销售个人工作汇报
推荐第1篇：个人销售工作汇报
个人2011年销售工作汇报
尊敬的总经理：
自己从开始从事销售工作起，在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，个人销售额与上年相比，有了很大的提高，现将我个人的销售工作情况汇报如下：
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。
我的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，使客户能够尽可能迅速的下订单，因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服客户，同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
但是，在工作中，有几笔订单依然有些困难，总结原因，主要是因为客户对我们公司的业务项目不够了解，以至于他们迟迟不愿意签下订单，对此，我应该做的是做好沟通方面的工作，比如：我要主动向客户介绍本公司的基本信息，以及产品主要性能，当然，销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
此外，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
最后，希望在2012年里，保持销售业绩的良好势头，继续努力，认真对待在工作中注意改进，争取更上一层楼，也希望更得到领导的监督和支持，为公司的建设添砖加瓦！
二零一一年十二月十日
推荐第2篇：个人销售工作汇报
文 章来
源莲山 课件 w w
w.5 Y k J.Co m莲山
2011年个人销售工作汇报
一、桂林市基本情况介绍；
桂林是全国风景游览城市；由象山、秀峰、叠彩、七星、雁山五个市辖区，和阳朔、临桂、灵川、兴安、全州、资源、灌阳、龙胜、永福、平乐、恭城、荔蒲12个县组成，总人口500余万；是广西、桂东北的重要经济都市和中心。
二、市场分析及工作汇报；
根据全年所掌握的情况来看，目前，桂林白酒高端市场主要被茅台、五粮液占据，中低端市场主要有郎酒、泸州老窖、洋河酒、四特、和地产酒三花等品种为竞争对手，在酒楼一直销售为前列，选择频率较高；其中地产酒三花无处不显未着它的存在，约占霸主之势。这些产品在市场一直属成熟产品，操作手法也很灵活；主要体现在进货返利、买断专场、配设专职促销、提高开瓶费、促销品大力支持、专为酒店业务员设置抽奖和消费者设置刮奖等各类促销手段，使我们开展工作很受被动，我们产品在市场约占微弱优势。招此情形，我们也采取了有效的还击措施；主要变素有；1，提高市场拜访率、加强客情维护。2，梳理市场工作、加强陈列改造和产品定位。3，培养潜在的核心客户、深挖潜在客户背后的团购客户。4，对有效打击竞品和预项性培养的店施行一店一策暗促销奖励政策。我认为这一点很重要、特作具体说明；此项政策在减少了我们人力和费用的同时、有效地打击回应了竞品、同时也取得了事半功倍的效果。具体操作办法是；利用暗促销费来变通使用，这个费用在执行经理给予分配操作的过程中是可以做到的，理由为；在工作人员和酒店服务员私下利益洽谈时能够让服务员更多了解我们产品和酒文化、同时也是促进感情和保持及鼓励服务员推酒的一种方式，并且利用每月结余的促销费实行物质奖励、换种说法或奖上加奖也行，理由为；满足推酒者的利益心、而服务员在推有利、物有用的情况下势必力推习酒。我们在采取这个方法的同时即时地打压回应了竞品、同时也没影响到公司及市场的操作策略。所以，从去年的餐饮酒店的销售情况来看，酒店总体而言出货及回款比去年基本是翻了2倍左右；据了解、去年月平均回款在3万上下，今年是6完以上，是在平稳发展中的。酒店目前共计销售63万元。共掌握大小客户200多家、其中重点客户40家、铺市率约占市场的80％。
三、贺州市场销售及工作汇报；
9月份、根据片区领导安排、对市场人员做了相应的工作微调、现主要在贺州市场开展常务工作；贺州市场分三县一区组成、总人口200多万。贺州经销商于今年3月份和公司签约、主销金质系列产品；全年任务100万，目前已销售全年的75％、力保今年完成全年任务。
在市场主要学习收集报账资料、督促经销商打款发货、协助拓展业务和指导业务员开发终端工作。按照以往市场借鉴的经验和领导及同事请教的方法已灵活的应用到市场上、现谈谈各渠道的操作步骤；
1， 团购方面；
培养好现有经销商的团购单位客户、利用机动费用作为适当的销售返利、必要时宴请核心客户吃饭促进感情、加深印象、重点深挖潜在的团购及单位各户；当然、身边的资源是有限的、大部分地方团购单位还是需要发动起来实行陌生拜访。
2， 酒店方面；
在酒店竞品太多、现在的产品都会形成滚动式推销，除特殊情况外，否则不会有一个酒店老板会为此上心；除非产品在市场有足够的反响力。一般酒店多数涉及到进场费、开瓶费、陈列费此费用，所以我想说；这些费用是绝对不能省，我们只有通过这些费用才能够有利有效的进场，绑定销售。考虑到我们产品在市场不够成熟及竞品甚多且得不到重视、可以考虑集中培养、实行一店一策展望效果和奠定基础。实时的开展促销活动刺激消费者以及鼓励老板工作支持和推酒的信心。
3， 商超方面；
首先还得靠陈列费来绑定销售；其次、实时的实行促销活动和返利政策。培养终端背后潜在的团购客户、对销售较好的客户要进行重点维护、考察相对实力实行分销制、制定承销协议、任务制定为全年或季度、承销额自拟。
以上是本人的一点愚见、不足之处还望领导给予纠正和指导！
四、工作感想；
来到桂林进一年时间了；在这些日子中、我不断与公司销售模式进行磨合，我认为要成为一名合格的销售人员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分的溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作、才能为自己以后销售业务的开展打好基础。在此、我很感谢公司给我这样一个锻炼提高的机会、感想部门领导对我的指导和帮助、感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合，谢谢你们！
五、下步工作纲要浅谈；
1，进一步的加大辖区的空白市场开发，发展县级经销商，实现浓酱分开的政策从县份做起，以县来带动市级的发展，以县级市场为基础做起，发展一个县就要让它巩固，稳定，走向成熟，同时做到精心的市场策划来巩固习酒在省外的地位。
2，做好经销商的销售工作，要稳价销售，做到不窜货，不低价销售，更好的做到价格统一，努力做好市场销售规范合理。
3，依照市场的统筹费及常规费用加强广告方面打造和宣传，多搞品酒会、红色之旅之内的活动，这样来提高大众对我们产品的了解及稳固客户对我们产品心目中的地位；同时、要让客户和消费者知道没有几家公司能有我们这样的实力，让他们知道我们不是什么三流品牌，而是大品牌长线品牌，并以这样的方式来提高我们的商谈价码和产品形象。
4，深挖本有资源、一切能售酒的途径和可能的都应去开拓。路子脚下、习酒有路；相信习酒在伴有向心力中一定能走出一条特色的路来！
桂林市场：
2011年11月12日
文 章来源莲山 课件 w w
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勇于开拓 共承风雨 会后销量倍还春
——关于落实2009年工作会议的汇报
尊敬的各位领导：
根据市公司一届九次职工代表大会的主导思想，按照省公司王总3月6日现场调研会议上的指示精神，按照市公司黄总工作汇报的核心宗旨，中燃公司结合本单位的具体实际情况，落实职代
会的主导思想，认真执行省公司王总在现场调研会上提出的“七点要求”，抓好市公司黄总在工作汇报中提出的6项转变，现将中燃公司贯彻实施此次工作会议的情况汇报如下：
一、落实会议精神 力拓市场 转变销售理念
3月9日，中燃公司召开了新领导班子会议，落实职代会的主导思想，针对3月6日省公司王总现场调研会议的重要指示精神及黄总工作汇报进行了认真分析和学习，并对中燃公司的工作进行了研究，将领导班子分工细化。会上还分别与鸭绿江站和联合路站签订了业绩承包合同和安全管理、治安综合治理目标责任状。09年市场销售形势急转直下，09年1-3月份中燃公司油品销量为1673.85吨，08年1-3月份油品销量为2816.45吨； 与08年1-2月份相比减少1142.6吨；09年1-2份液化气销量为768.10吨，08年1-2月份液化气销量为630.29吨，与08年1-2月份相比增加137.81吨，2月27至3月15日油品销量644.68吨，与08年同期相比减少197.43吨；2月27至3月15日液化气销量为212.31吨，与08年同期相比增加58.4吨，连续三个月油品销量下降其原因是多方面的，中石化油价持续偏低，被周边个体加油站侵蚀笼络走了一些社会车辆，面对严峻的市场形势，我们集思广益，勇拓市场，把工作的中心转变到销售上来，转变观念，从过去的“等、靠、要”，到现在的“走出去，请进来”我们本着创新发展的思路，用新举措、新办法破解难题,推动工作，迎难而上，开发新用户，留住老用户，在新班子接手短短半个月的时间里就相继开发了两个新用户，合计每月用量23吨；公交线路由原来的13条增至14条。新领导班子上任以来针对油品的销售做了大量的工作，为了更好的“上销量，保增长”充分利用3台配送罐车，除了给公交线路送油外，还相继开发了钢材市场、新开工建设工地，运送土石方的户外车队等外送新户，增加了成品油的销量。
在不同“价”市场竞争的热战时期，转变服务理念是赢得顾客、“上销量，保增长”的根本。我公司以“我为人人，人人为我”的服务理念，从大处着眼，小处着手，将个性化、亲情服务灌输到每一位员工的心中。真正做到顾客至上，在做好微笑服务、来有迎声、走有送声的同时，实行“加油十三步曲”、“收银六步曲”，做到善于引导消费，为顾客提供高质量的服务，形成加油站和顾客的良性互动。
二、加强对企业的管理力度，将“转变”体现在企业管理的方方面面。
1.坚持不懈地抓好储运安全工作：以教育为本，文修武练，提高全员安全意识和战斗力。贯彻“确保安全是责任”和“谁管谁负责、谁干谁负责”的原则，加油站经理是安全管理第一责任人，新班子上任，狠抓安全工作，提高员工的安全认识、反“三违”，培训员工专业技能、领导班子带头定期夜查，严抓脱岗，睡岗，漏岗现象、严格执行六大禁令，奖惩严明。以两个站为重点，做好安全设施的维护保养和监督检查；二月末三月初，我们对加油站的所有设备逐阀门，逐法兰，逐焊口检查维护一遍，对压力表和安全阀按照压力容器规定的时间进行校验，对所有管线阀门进行保养粉刷；对已经老化部件及时更换和维修，保证管路、电路，接地线均完好无损，设备设施安全运行。强化巡检制度，做到每天有检查，时时有记录，发现问题及时排除。由于公交线路的增多，联合路加油站每个柴油罐储量仅为10立，储存方面出现了很大的缺口，新班子接手后，对这一情况作了全面及时地了解，研究决定调换油品储存的种类，以解不时之需。
2.强化制度的执行力、提高管理水平：管理是企业各项工作的基础，也是加油站工作的主要内涵。09年市公司制定了新的经营目标管理项目考核办法，以此为依据中燃公司制定了新的考核方案，实行三级考核制度。新领导班子接管后，按每个工作岗位细化得分标准，结合实际，兑现每个管理人员及员工的薪酬。执行新的HSE标准，强化内控管理，严明财务资金制度，缩减费用开支，明确费用的流向，对各项资金实行专人专责，多人监督制，打破集中管理的模式，避免一人多管多责的财务制度，着力控制用工总量，本着“只减不增，用少人，用能人，见效益”的原则，减少企业用工总量。与此同时我们强化建立员工激励机制，正在开展中燃公司“上销量，保增长 强基础 促发展”的劳动竞赛，“比服务、比销量、看成绩”为活动宗旨，提高员工的忧患意识与竞争危机意识。为了提高一线员工的专业技能，参加了技术监督局举办的上岗培训，有39人通过考试并取得
了上岗证。
3.加强企业员工的思想建设，学习实践科学发展观，促和谐维稳定：组织党员、在职员工认真学习科学发展观，把握住科学发展观的实践特征，在学习中推动实践，在实践中发现问题，深化认识，有效开展实际工作，公司新班子成员按照“严、细、实”的管理理念，深入开展思想政治建设，兢兢业业的实践着，经常走到一线去，有事和下面商量办，对
每个经营活动细节都了如指掌。爱护员工关心员工，从点滴做起，做到员工有事必问，有病必访，为员工解决实际问题。09年是经济建设的关口，也是国家稳定发展的关键年，两会期间，公司员工的思想稳定工作显得尤为重要，保持零上访率，综合治理达标也是09年工作考核的一部分，我们要做好企业员工的思想工作，坚持党的领导，坚持党风廉政建设，把工作做到实处，促和谐维稳定，提升员工的素质，强化企业的凝聚力战斗力，为打好09年的销售战役奠定坚实的思想基础。
三、需要公司研究解决的问题
1.我公司两加油站外墙及营业室内需要粉刷，外墙体有多处已破损，鸭绿江站内蓄水池外墙体大面积脱落，影响站容，急需要资金全面粉刷并修补。两站加油岛需要安装防撞柱，避免进站车辆刮碰加油机。
2.由于加气设备已经运行了六年多，加气机以及一些附属设备已经到使用年限，使用上存在诸多安全隐患急需更换一些设备，望公司在费用指标上给予照顾。
推荐第4篇：药品销售工作汇报
药品销售工作汇报
药品零差率销售工作汇报
为切实减轻群众医药费用负担，有效缓解群众看病贵的问题，根据《安徽省人民政府关于基层医药卫生体制综合改革的实施意见》等文件要求，我中心及部分村室以实行药品零差率销售，现将工作情况汇报如下：
一、实施范围和时间
2014年9月1日我中心及3个一体化村卫生室进行药品统一网上采购，实行药品零差率销售，对原有库存药品全部按进价销售，且不得高于国家指导价和省集中采购价；余下的村卫生室和社区卫生站在加快建设进度和一体化管理的同时，确保2014年全面开展药品零
差率销售工作。
二、落实补助政策与财务管理制度
基本药物制度和绩效工资制度实施后，财政部门对我中心的正常性收支和建设发展支出，按照不同方式进行管理。对正常性收支，原则上按照“明确范围、核定收支、差额补助、总量控制”的方式进行管理；对实行或试行药品零差率销售的村卫生室，其收入除来源于基本医疗服务收费外，按照《安徽省行政村卫生室改革方案》之规定给予补助，即每1200个农业户籍人口每年补助行政村卫生室8000元和15%的药品差额补助。我中心对一体化管理的村卫生室加强了财务、资金使用、服务效果的监督检查，确保资金使用安全、规范和有效。
三、加强了宣传力度
我中心坚持正确的舆论导向，加强面向群众的社会宣传，重点宣
传基本药物制度的意义、原则和主要政策，普及合理的用药常识，改变不良用药行为，提高群众对基本药物制度
的认知度和信任度。鼓励和引导群众选择使用基本药物，努力让人民群众得到更多的实惠。
四、加强考核管理
把实施国家基本药物制度和零差率销售作为我中心和村卫生室年度目标考核的重要内容，对药品采购、价格管理、零差率销售品种比例、零差率销售金额比例进行考核，评出先进进行奖励。
总之，药品实行零差率销售是关系到国家民生大事，联系到千万老百姓的切身利益，让老百姓得到实惠，作为我们医务人员应认真执行国家相关政策，真正的做到心系于百姓，服务于百姓。
药品销售工作计划
20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求，药品销售工作计划。
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00
元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单
一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公
司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当
投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统
一、企业
www.daodoc.com 文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观
的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下计划和安排：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1、北京、天津
下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒 公司铺底 7200盒
2、上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场，工作计划《药品销售工作计划》。
3、**
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：
必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒
6、河北
能力强、但缺乏动力
要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区
7、河南
要求开发17个地区中的10个地区
8、湖北
要求下半年继续召开会议，进行农村推广
9、湖南
进行协助招商。
10、广东
要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法。
11、广西
要求开发otc市场，
12、浙江
浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法。
13、江苏
市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他
药品的办法
14、安徽
15、福建
报纸招聘
16、江西
报纸招聘
17、山东
确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
18、四川
19、贵州
20、云南
协助招聘
21、陕西
报纸招聘
22、新疆
二、营销计划：
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
三、
市场支持
1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、管理建议
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流
20xx年的岁末钟声即将敲响，回
首20xx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流 留住新客人并发展成为回头客 ，这样的话你就可以做好 ，具体归纳以下几点：
一、以药品质量为第一 ，保障人们安全用药 ，监督gsp的执行 ，时刻考虑公司的利益 ，耐心热情的做好本职工作 ，任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工 ，起好承上启下的桥梁的作
用。
三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性 ，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失;
五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发 ，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不
能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。 我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾
客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
面对20xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
药品销售 工作计划
今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中2014年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍，药品销售 工作计划。wnf
2014年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
上半年的主要完成的重点：
1、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达
到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
2、市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
2014年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格
在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变，销售工作计划《药品销售 工作计划》。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单
一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠
实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，
市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统
一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业
的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对2014年下半年工作做出如下计划和安排：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1、北京、天津
·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·2014年销售工作计划
下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投
资市常
3、**
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：
必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6、河北
能力强、但缺乏动力
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2014年药品销售工作总结范文
11年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商
工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。2014年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都
需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工
作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结2014年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
牙龈肿痛怎么办
~ 26 ~
推荐第5篇：销售会议工作汇报
销售会议工作汇报
销售人员如何做一个有深度、有价值的工作汇报？一般情况下，一个完善的月工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；
（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；
（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；
（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；
（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、自我工作评价：自己工作的得与失，对与错。
作为销售人员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，
4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
销售工作报告内容要求细则
一、本月工作完成情况
A、销售量（销售月报表） B、回款
C、对客户拜访情况
二、销售费用（个人差旅费用报表）
三、广告和促销活动效果
四、重点客户情况
五、新客户情况
六、异常客户或信誉不佳客户
七、待开发客户及其情况
八、竞争对手动态
九、问题与合理化建议
十、下月工作计划
推荐第6篇：销售人员工作汇报
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每一位从事于销售工作的销售人员，在工作中，不仅业绩方面，还是个人能力方面都会得到一定的提升，所以每位销售人员在一定的时间都要进行个人工作报告的总结，以下是一位销售人员工作报告的资料，仅供参考。
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xx-xx年已经过去，通过近十个月的工作与学习，有了很大的收获。对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始融入市场部，在没有走入市场销售以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的喜欢与热情，而缺乏销售经验和业务技巧。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，努力学习产品知识，在这里，刘经理给了我很大帮主，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识和营销技巧.对UpS电源市场有了大概的认识和了解以后，开始了前期原始客户的积累。通过不断地跟客户的沟通、交往、寻找需求、发现意向。建立订单、出货、维护关系!现在我逐渐可以果断的应对客户所遇到的问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了部分客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一些，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
缺点：
1.公司的规章制度：本人基本没有早退迟到状况!但是CRM一直没有很干净利索的完成，这是一个很大的问题，咎起根本是惰性没有得到彻底的解决!(解决掉)
2.产品知识掌握的不够透彻。以至于有些问题不能单独解决。但是对于整个项目还不能完全自己坐下来。
3.市场力度不够强，以至于现在CIM上好多客户都还没接触过，没有量产生!没有达到预期效果!
4.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近两个月，拜访量特别不理想!
5.工作跟生活分开!生活中的情绪不能带到工作中来!
Ⅱ
来年计划：工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
①本年工作内容整理：今年主要是原CIM的一些老客户以及各地方政府、大型企业的开发、跟踪!因为很多都没有联系过了，导致服务出现断层现象严重。有些客户已经被竞争对手抢走、因原来公司员工离职时积累的一大批客户资料、客户资源已经被带走或处理，基本都是从零开始!
②xx年的销售状况和体会：总体来说.十个月来个人销售状况不理想.首先销售量金额就很不理想。十个月总共销售量十万左右。没有达到预期目标!其次销售量上也不理想.共5个成功客户.平均每单2万!在销售过程中。意向客户金额大约在30万左右!换句话说就是丢失了20万的单子!原因无外乎两点：一是经验不足、二是不够努力。个人做业务也就是来到飞讯才开始，经验不足是正常。随着时间的增长，日积月累就会成为资深业务员!不够努力这块又要分自身原因跟外在原因!自身原因：本人上班就是为了学习、成长、赚钱!没必要玩虚的、是为了自己.不是为了谁!
④个人销售中发现的问题：本人不能全力以赴的去做个人的客户维护、跟踪、出单!往往要拿出很大一部分精力去考虑一些对工作有影响的事情!在业务过程中、需要得到许多支持，特别是经验支持!
⑤来年的目标和计划：6个月以内。把个人CRM里所有看得到的客户统统拜访一遍。筛选出意向、重要、客户!一年以内，在维护好原有老客户的基础上，争取新增10个关系户!
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推荐第7篇：个人工作汇报
个人工作汇报
我自10月16日起参加工作。次日和周董到邢台开沟通会议，下午到达石家庄。在石安高速护栏改造工程第二项目部经公司安排在此项目部学习高速公路路侧护栏改造施工工艺和资料的制作。11月21日回沧州上班。其间，学习内容总结如下：
一、开工准备阶段（开工条件审查表、施工许可证没接触）
⑴递交施工组织设计申请及施工组织设计方案，交监理批复。
⑵分部分项划分
⑶人员进场后做合同管理人员及技术人员表，人员进场报验单，交监理、甲方批复。
⑷安排机械进场做机械进场报验单（有时附机械合格证、主要性能介绍）。 ⑸安排材料进场做材料进场报验单（附材料合格证检验报告）。
⑹开工申请报告（分总体开工报告和分部、分项开工报告、首件工程开工申请报批单；总体报告要独自组卷）附以上资料，交监理待批复（开工令）；首件开工申请做完后，等试验段完工，做工程检验申请批复单（在开工令前）。 ⑺人员设备到场后准备履约保函和开工预付款保函（开工预付款申请表）。 组卷方法：
⑴施工组织机构有关管理规定，岗位责任划分为一卷；主要技术及管理人员、主要机械设备在场情况，施工组织设计等为一卷；共二卷。
⑵管理处文件、总监办文件、监理单位、施工单位文件。先按召开会议单位后按时间顺序编号组卷
⑶其他文件按次序归档
二、材料及试验资料（附到自检材料中）
㈠、各种原料半成品的试验报告及资料
㈡、外购材料：
材料分类——时间顺序、试验编号
材料抽检、分类——时间顺序
出厂的合格证检验报告
㈢、各种试验、配合比、混合料（可以组一起但要分类）。
在本工程中的材料有波形梁护栏、立柱、防阻块、螺栓、柱帽的检测报告（分出厂检测报告和外围的检测报告）；混凝土的配合比（注意一定要包含水质检测）。㈣、试验台账先分类，具体上报和组卷（可以手写也可以机打但不能掺杂）。
三、中间交工申请
做分部分项自检报告待批复（中间交工证书）；
其中包括自检申请表和分部分项检验评定表（根据河北省高速公路检验评定标准填写）
四、中间计量阶段
做中间交工申请报告（红头文件），上报监理，经甲方确认后，监理下发中间交工证书和中期支付证书（支付报表）、中间计量资料（计量表、中间计量汇总表）的制式表格；然后，开始做计量
中期支付程序如下：
1.合同复印件
2.中标通知书
3.工程类税票（盖发票专用章）
4.账户信息（必须包括银行全称、账号、单位全称、开户名称盖项目部公章）
5.授权书（盖总公司章）
6.履约保函复印件
7.中期支付计量表
8.准备好以上七件文件到甲方取付款批复单，高管领导、主管领导、计划科、养护科、财务科分别签字
准备开户资料：
1.开户许可证
2.企业法人营业执照
3.机构代码证
4.税务登记证
5.企业法人身份证复印件
6.合同文件
7.中标通知书
五、变更资料
1、做变更申请，附变更分析，交监理、甲方批复。
2、做正式变更申请，附变更分析，再交监理、甲方批复（变更令）；做变更计量（可以和中间计量一起）
六、分部分项划分自检资料
1.自检报告（准备）
2.单位、分部、分项工程划分表（如果有变更按变更后）
3.单位、分部、分项工程评定资料
三个表格：单位工程质量检验评定表
分部工程质量检验评定表
分项工程鉴定表
4.试验报告由第三方提供——单独组卷
七、与监理来往文件、红头文件、工地会议纪要分别组卷（先按单位分类后按时间顺序组卷）
八、安全生产和环境保护
1.安全生产施工组织设计、专项安全施工方案、安全技术交底、安全事故的调查处理文件（如果有）组一卷
2.上级下发
3.环保措施土水保持方案
九、竣工文件（按上交时为准组卷）
以上所有文件的整理、竣工图、影像档案
推荐第8篇：~个人工作汇报
2011~2012年度个人工作总结
策划部 张凌志
在即将过去的2011~2012年度，我在传媒学院学生会策划部得到了充分的锻炼，从上半年度的部门委员到下半年度的部门副部长，职位的升迁代表着学生会对我工作的认可，同时也意味着我将面临更多的挑战，担当更多的责任。以下是本年年度工作总结。
一． 常规工作：
（一） 例会制度：
1.按时参加院会部长例会，认真学习会议内容，并及时反馈部门工作情况。
2.定期组织部门例会，并按时参加会议，准确传达及时信息，让策划部每一位委员都第一时间接受信息。
（二） 考勤制度：
1.遵守值班表安排，按时值班，不无故缺勤，严格遵守院会值班制度。
二.具体工作：
（一）黑板绘制：
参与传媒学院各教室活动的黑板绘制，在当场活动开始前40分钟到场对黑板进行装饰，以方便宣传工作的顺利开展。本年度参与绘制黑板如：模拟招聘会i，学习雷锋演讲比赛等。
（二）参与“双迎晚会”幕布、邀请函、海报制作：
在上半年度的传媒学院“迎新生，迎新年”文艺晚会，我设计了该场晚会的背景幕布，邀请函，海报，负责其制作任务。全程完成了三样宣传品的前期设计，中期制作，以及后期安置。
(三)协助学生会其他兄弟部门开展活动
结合策划部的工作性质及个人工作特长，协助各兄弟部门完成宣传工作，制作电子海报，手绘海报PPT等宣传品。例如女生部女生节手绘海报制作。·
三.工作中的不足
（一）同一时间段的工作需要进一步的协调，以免时间上的冲突，导致工作成果的质量下降。
（二）海报制作上创意略显不足，需要进一步加强。
四．收获：
（一）基本礼仪：在学生会的工作让我习得了更多的基本礼仪，这一点受益匪浅。
（二）责任感：作为部门的副部长，让我感觉到了肩上的压力，也让我有了更多的责任感。
（三）团队力量：在学生会的期间我意识到，团队的力量是巨大的，相互积极的配合可以事半功倍。
回顾这一年学生会伴随了我这一年的成长，促进着我这一年的进步，希望在未来的日子中可以和传媒学院学生会这个大家庭，再接再厉，共同进步。
策划部 张凌志
推荐第9篇：个人工作汇报
个人工作汇报
今天的培训演练，我个人的表现让自己非常诧异，我对自己的表现进行了反省。也许就像刘经理说的“我是个要强的人”，每次的演练我都想表现好，自己越想做好，而结果却适得其反。自信源于专业，在日后工作演练中，我会加强自己的业务知识，用平常心对待，严格要求自己。“没有最好，只有更好。”
在铭人仙指培训期间，苦中有乐。我很感谢刘经理给我锻炼的机会和对我工作的信任，每个人的成长历程不同，我相信在刘经理的带领下，通过自己的努力，我会有所成长、收获更多！下午刘经理组织各小组开“三欣”会，我个人感触甚多。从三组分到四组，今天的“三欣”会让我进一步认识了四组的家人，通过这次的交谈我们发现了家人的优点，同时也给大家一个展示自我的平台；增进人与人之间的交流，加强了团队的凝聚力，对于“三欣”会的总结“扬长避短”。通过这次的三欣会，我想组织一个小组的团队活动，详见活动方案。
推荐第10篇：个人工作汇报
时光飞逝，不经意间艺术团又走过了它不平凡的一年，也走出了一条绚丽多姿的道路。蓦然回首，这条路上有太多太多的辛劳，也有着太多太多的收获，路上每一个坚实的脚印都凝聚着演员们的辛勤汗水。一年来，我团紧紧围绕“一丝不苟，精艺求精”的理念，在局党委的正确领导和亲切关怀下，在全体演职人员团结协作与共同努力下，认真完成了领导交办的各项工作及演出任务，一定程度的丰富了基层一线职工的业余文化生活，有效提升了基层职工的艺术素养，也为高速事业的精神文明建设做出了积极的贡献。为了更好的做好今后的工作，现将艺术团一年来的工作总结如下：
一 回顾过去
1、队伍内部的建设
一年里，我们努力加强艺术团自身建设，增强团员服务意识。并健全了各项规章制度，促进艺术团的各项工作规范化、制度化和科学化。从而使工作上做到了分工明确，有章可循，提高了工作效率，也促进了团的发展。同时根据每个人的特点因材施教，使所有演员的整体素质有了更大的提升，为演出的进行打下了坚实的基础，为艺术团的发展形成良性循环做好了铺垫。
2、演出活动的开展
在中心党委和团长的正确领导下，在指导老师的悉心指导下，在全体演员的共同努力下，过去的一年里成功举办了富有特色的一系列活动。从下基层慰问演出，到进入校园奉献交通爱心，从参加国标舞蹈大赛到运动会展演，从天定康临的通车仪式到春节的团拜联谊演出，从迎接交通部检查到建党90周年，等等等等，前后数十场演出，无一不展现着我们艺术团的特色和精神风貌，也受到了领导及职工还有观众的一致好评，然而这一切一切的殊荣，却饱含了全体团员勤劳的汗水，也见证着大家为此付出的努力和辛酸……
2010年12月的清晨，寒风凛冽，为了保证康临路通车仪式的有序进行，我们的演员五点钟便离开了温暖的被窝，去在刺骨的寒风中守候，他们守候的不只是一场演出，而是一种平凡却又圣神的责任，天空已经微微发亮，温度却更低了，然而冻得住乐器却冻不住从指间流淌出的优美旋律，冻得住躯体却冻不住我们每个演员内心的激情，经过两个小时的等待，演出正式开始了，然而当所有的观众穿着棉大衣还冻的连手都不敢伸出来的时候我们的演员却光着膀子登上了那个放飞激情和梦想的舞台，从他们的身上没有看出一点寒意，展现给大家的只有优美的舞姿和灿烂的笑脸……演出完之后，好多人都抱着哭了，我知道他们不是因为冻而哭，而是一种莫名的感动和释怀，相信那一刻他们的内心比什么都温暖，中午时好多人都感冒了，但由于还要赶去陇西演出，所以只能给大家发些应急的药物，然而他们却没有半点抱怨，只因为每个人心中都有一个信念，服务基层温暖大家的信念……
记得有好几次演出由于通知的迟，时间紧急，为了能更好的保证演出的成功，大家都甘愿牺牲自己的休息时间而进行节目的排练 ，没有周末、排练至深夜，都已经成为家常便饭，在排练中，大家群策群力，团结一致，每一个节目都精艺求精，每一个动作都整齐划一，正是大家的这种兢兢业业的态度从而保证了一次又一次的演出成功……
3、不足之处
回顾过去的一年，艺术团经过不懈的奋斗，取得了令人可喜的成绩并形成了自己鲜明的特色，也初步探索出一条适合艺术团发展的运作机制，从演员的选拔途径、外聘专业教师的指导、排练活动的细致安排到业务技能的学习，都为艺术团今后的健康发展打好了坚实的基础。但是不可否认，我们依然存在做的不好、不够的地方：
1、演出经验不足；
2、节目的编排缺乏创新，缺乏行业特色；
3、艺术团对外宣传力度不够；
4、个别成员积极性不够，工作缺乏主动性、工作中的创新能力不足等；
5、演员的综合素质有待提高；
为此，在随后的日子里，我们将积极努力，有针对性的加以改进。结合工作实际，继续发扬优点，克服缺点，按照现阶段的实际制定策略和发展方向，多开展一些有利于演员综合素质提高的活动，加强学习，在工作中不断吸取经验教训，不断完善管理机制，集思广益，努力将艺术团搞好。
二、展望未来
新的一岁新的的开始，艺术团工作也将展开崭新的一页。在新的一岁里，艺术团将围绕“挖掘更多的艺术人才，培养更多的艺术精英，办成一流的艺术团体”的工作信念，继续发扬“一丝不苟，精艺求精”的精神，积极配合中心及有关部门完成各项文艺演出，建设一支“规范化、制度化、精英化”的艺术团队，为丰富我系统一线职工的业余文化生活及精神文明建设添砖加瓦。
1.加强艺术团组织建设，完善团队机构建设，构建一个强有力的艺术团体。
2．加强各组日常培训和排练，做好统筹计划。
3．积极开展下基层慰问演出活动，通过演出形式上的转变，让基层职工眼前一亮，更好的丰富他们的精神文化生活，也让他们切身感受到中心党组的关怀；
4、节目要以创作为主线，多挖掘带有行业特色的题材，要与时俱进反映我们交通职工的工作与生活；
5．加大艺术团的宣传力度，在节目的编排上力求创新，精艺求精，以提高节目质量，尽力与外界联系，在允许的情况下承接外界的商业演出，使艺术团能够在我们交通系统外也有发展的空间，把艺术团提高到一个新的高度。
艺术团成立已经两年年了，在这两年里，我们像一家人一样为了艺术团的成长和发展默默奉献着。我们也曾为了节目的编排而苦恼；也曾为了遇到的困难而迷茫；也曾因为意见的不统一有过这样那样的矛盾和摩擦。但是大家的目标始终是一致的，大家的心始终是紧紧连在一起的。其实，我们也清楚地知道，我们的节目中还存在很多的缺陷，我们的艺术团也有着很多不容忽视的问题。但是，我相信，所有的困难都是我们通过努力可以克服的，所有的缺点都是可以去改正的。只要我们每个人愿意去努力、愿意去付出，我们就会做的越来越好。在今后的日子里，我们还将一如既往无怨无悔的用我们特有的方式履行一个高速人的责任和义务。用我们日益精湛的演出为更多的一线职工去奉献我们的爱心，让他们也分享我们的快乐和温暖！
回首过去，岁月如歌，风雨征程，展望未来，希望如炬，激情满怀。荣誉永远属于昨天，未来的路，我们任重道远。新的一岁，新的开始，我们将继续坚持局党委正确领导，发扬以前工作中所取得的成绩，逐步完善过去的不足，在中心党委的领导和关怀下，向着理想，向着胜利，继续谱写瑰丽的诗篇，用我们的智慧和汗水开拓新的征程，为我们甘肃高速的精神文明建设增添一道亮丽的风景，也让我团的明天更加辉煌灿烂！
第11篇：个人工作汇报
个人工作汇报(党政办主任)
个人工作汇报(党政办主任)
个人工作汇报20xx年11月我名刘阳，男，1976年4月生，1997年8月参加工作，中共党员，大专文化。三年来，我老老实实做人，踏踏实实干事。20xx年来曾任过中和镇武装干事、综治专干、综治办主任，现任中和镇纪委委员、党政办主任。现将三年来的思想、学习、工作情况汇报如下：
一、具有强烈的进取心和责任感，始终心怀大志三年来，我结合实际，努力加强党性修养，认真学习理论和业务知识，在工作实践中不断锻炼和提高自己，增强为人民服务的本领。
1、思想上，与时俱进始终牢记品质决定一切，时刻以一个共产党员的标准严格要求自己，注重自身品德修养，坚定不移地执行党的路线方针政策，做“三个代表”的忠实实践者，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨及无私奉献的敬业精神和开拓进取的创新精神。作为一名国家公务员，深感责任重大，始终做到立党为公，执政为民。
2、学习上，刻苦钻研始终牢记知识改变命运，认真学习，不断给自己充电，改善知识结构，提高知本运营效率和为人民服务的本领。不断加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和十六大、十六届三中全会、四中全会精神学习；参加工作以来，高等教育自学考试已获得了大专文凭，目前正在进行本科阶段的学习，此外，还积极参与各种业务培训和与工作相关的知识学习。通过系统的学习，达到了学以立德、学以增智、学以致用。
3、作风上，严于律已始终保持严谨认真的工作态度、一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，兢兢业业，受到领导和同事的好评。牢固树立勤政廉政的意识，廉洁自律，始终做到自重、自醒、自信、自立，时刻铭记自己的历史使命，自觉同一切腐朽思想和腐败行为作斗争。
二、具有强烈的事业心和使命感，始终心谋大业三年来，我始终牢记国家公务员的使命，以无私奉献的敬业精神，饱满的热情投入到工作中去，在领导的正确领导下和同事的支持下，取得了一点成绩。
1、突出自身优势出特色我自认为自身优势是能够吃苦耐劳，勤于思考，具有开拓创新精神。任武装干事期间，创新了武装工作宣传教育方式，借助全镇中小学生散发资料开展兵役登记、征兵工作和进行全民国防教育，取得了良好的效果。任综治专干和综治办主任期间，政法综治工作首开撤区并乡后浏阳的先河，与周边乡镇建立了联防联治机制，机制建立以来，中和边境地区矛盾纠纷明显下降，即使有矛盾纠纷或突发事件发生只要启动联防联治预案，问题也迎刃而解，为此得到了市委政法委的充分肯定。任纪委委员期间，建立健全了涉企事项登记制度，与企业签订了服务合同，优化了经济发展环境。
2、突出岗位特点出典型三年来，我根据不同工作岗位特点，狠抓各项工作的落实，抓出了一些工作典型。如任民兵应急分队队长期间，组织民兵应急分队扑灭大小山林火灾12场次，把人民群众生命财产安全损失降到了最低程度，表现出了较强的组织协调能力。20xx年协助党委政府及纪委陈文金书记把文家市工商所乱收费32600元退还给企业，受到企业的一致好评。20xx年3月22日晚组织雅山居委会基干民兵和综治骨干在雅山一酒家抓获古港逃窜至中和的五个杀人犯，表现出了不怕困难、无私无畏的精神。
3、突出团队精神出成果是否具有团队精神是能不能搞好工作的关键。三年来，我无论在哪个办公室，都能和全体同志搞好团结，互相帮助，互相配合，积极发扬团队精神，各项工作取得了可喜的成绩。武装工作20xx年获市先进单位，征兵工作20xx年、20xx年获市先进单位；纪检监察工作20xx年获市先进单位；政法综治工作20xx年、20xx年获市模范单位；20xx年联系雅山居委会，协助雅山居委会进行了集镇的整体规划修编和集镇街道硬化。20xx年任党政办主任以来，积极转变角色，团结和带领党政办全体同志，充分发挥参谋、服务、协调、督查的职能，做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位，确保了党委政府各项工作高效有序运转。
三、具有强烈的廉耻心和忧患感，始终心装大局三年来我在政治思想上虽然得到不断进步，各项工作取得一定成绩，这都和党委政府的正确领导，领导的关心和同志们的支持分不开。相对于新世纪、新时代的要求还有很大的差距，自身素质方面还存在这样那样的缺点，如综合素质有待提高；性格较内向；有时做事太认真。但我始终能够清醒地认识自己，时刻以大局为重，绝不把自己的感情色彩带到工作中去，不意气用事，不管遇到什么困难、挫折，或者取得一定成绩，都能保持平和的心态，做到宠辱不惊。现在是到处充满竞争的时代，我常常提醒自己要与时俱进，不断地加强学习，否则就会被社会淘汰。在以后的工作中，我将更加虚心学习，锐意进取，开拓创新，不断在实践中加强党性锻炼和修养，提高自身素质，为全面建设小康社会贡献自己的绵薄之力。
第12篇：个人工作汇报
个人工作汇报
***
2011年12月，党委、政府调我到企管站工作。半年多来，围绕工业经济发展大局，我全身心地投入到这个重任中去，丝毫不敢有半点松懈，团结带领一班人，不畏困难，勇于进取，充分发挥参谋助手作用，为加快发展我镇工业经济作了不懈努力。现将任职期间个人主要工作情况汇报如下：
一、以学习为先导，掌握工作本领
回想去年年底，当党政负责同志提出我到企管站任职的意见时，我还真没有一点底。一来我对工业经济不是很专业，这方面的知识比较缺乏，虽然招商工作与工业有牵连，但具体去做也算得上是半个门外汉。二来仙女镇是我市第一大镇，经济总量占了五分之一强，而工业经济更是重中之重，如果干不好怎么向领导、向人民交待。然而，作为一名年青同志，一名党员，党委政府把我放到这么重要的岗位上，既是对我的信任，更是对我的锻炼，对我的考验。没有过多的考虑，更没有退缩的余地，我义无反顾地服从了组织上的安排，在新的起点上去实现自己的人生价值。
到了新的岗位后，我深深知道，要想抓好工业经济的发展，首先要熟悉和掌握工业经济知识，增强驾驭工业经济的本领。为此，我虚心地向经验丰富的老同志学，向业务精湛的骨干学，向汇聚智慧的书本学。认真学习财务统计知识、市场经济理论、企业管理经验，在具体实践中学，在专题讨论中学，在调查了解中学。有时工作繁忙，学习时间不够，就打时间差，利用工作间隙、利用茶余饭后，起早带晚，努力挤出时间来充电，拓宽知识视野，扩大知识覆
盖面，提高管理的眼力，提升服务的能力。我始终告诫自己，必须在较短的时间内学到更多的知识，尽快熟悉和掌握工业经济理论，尽早进入到角色中来。
二、以机制为要素，凝聚工作合力
到企管站工作之前，曾有人好心地忠告我，企管站经历多次乡镇合并，人员素质参差不齐，关系比较复杂，要慎重考虑考虑。我却不以为然，一方面党委将企管站单独建立支部是个有利条件，既是对我工作的支持，更是为企管站职能作用的发挥奠定了基础，不管是否真实，我都有信心去调节好、处理好。在企管站支部书记的密切配合下，我通过和每个同志的促膝谈心，沟通交流，集思广义，全面了解了大家的所想所愿。企管站在职的15个同志中党员就占了14人，全员的综合素质是高的，业务技能是强的，有一些现象产生只不过是个别人而已。此外，通过摸情况，发现企管站内部管理上有些松散，整体合力不强。为此，我先从规章制度上入手，多次召开站务会，研究制定管理办法。先后制定了卫生值日制度、周六加(值)班制度、逐日考勤制度、站务公开制度等等。各项制度都明确专人负责，跟踪监督，逐日记载，严格奖惩。对有误解、有不解的人员认真做好思想工作，帮助其提高认识，增进共识。同时，为提高服务力度，设立了蹲点挂钩制度，对全镇亿元以上企业明确站长分工，开展口对口服务、面对面服务，近距离现场服务，帮助企业协调解决难题，谋划发展。由于一系列措施的到位，企管站一班人的思想统一到发展和服务工业经济的大局上来，大家的工作积极性得到全面提高，战斗力得到充分发挥，形成了一个团结向上、踏实进取、勇于创新的团队，为各项服务工作的开展提供了坚强有力的保证。
三、以发展为己任，加大工作力度
工业是我镇经济的重要支撑，工业发展态势如何直接影响到全镇经济的总量。在“全面达小康、建设新仙女”的进程中，党委政府提出了“强镇强村，三年倍增”的奋斗目标。作为工业职能部门，怎么以崭新的姿态去适应这一发展要求。针对这一问题，我与大家共同探索，对企管站的工作导向进行了准确定位，就是要围绕党委政府经济工作中心，全面服从服务好经济发展的大局。为此，上半年除做好其它日常工作外，我着重在以下三个方面作了努力：
一是围绕经济目标抓落实。年初，为确保工业经济226亿力争230亿的年度工作目标的实现，做到理清思路，制定目标，明确分工，层层落实，四个副站长明确一条线，抓好一个片。在落实全年目标任务过程中，增强经济工作的前瞻性、预见性，做到主动对接，超前服务，积极深入企业调查研究，逐村、逐企业进行了沟通了解，排亮点，找增点，始终做到增幅数据明白源头，进度指标心中有数。上半年重点跟踪了40个亿元以上企业的运行态势，强势推进43个5000万元以上成长型企业发展，尽己所能，去促进项目建设有力推进，项目完工早日达产，加快培植规模企业不断做强做大，推动工业经济提质增效快发展。今年上半年，全镇实现工业产值亿元，占年度计划的%，同比增长%，包括销售、利润、技改等主要经济指标超额实现了“双过半”，增幅、增量均创历史最好成绩。
二是围绕企业难题抓破解。企业是我们企管站的立足之本，企业运行质态的好坏事关工业经济发展大局，我始终确立服务企业就是要成为促进企业发展的开路先锋，破解企业发展难题的参谋能手。增进与企业的亲和度，真正做到和企业打成一片，心心相印，融入到企业的发展中去，企业有难题，尽己所能，主动去关心，主动去服务，帮助企业出招子、解难题。帮助企业引资金、引人才、引技
术，开辟企业产业提升与壮大的发展空间。今年我抽出时间，对全镇绝大多数规模企业和行政村作了一次走访，和企业老板、村负责人沟通了解。期间，帮助捷凯集团、万隆车业、月龙建材、华安机械等10多家企业协调解决用电、征地、融资等难题和矛盾。高度重视，积极牵头，抓紧做好龙川园区15家入园企业的土地证办理事宜，专人为他们实行一条龙服务，协调与国土、建设等部门关系，使各项报批手续全部到位。
三是围绕社会稳定抓调解。工业经济的快速发展、园区板块的不断扩大以及改制后企业的职工遗留问题、知青问题、调资问题等等，给政府带来一定的压力。企管站是一届政府稳定发展的前沿哨所，我和同志们一道，甘当政府部门的减压器，勇当城区稳定的缓冲器。由于并镇后使上访情况复杂、部分企业原厂已不存在，诸多因素使涉及到工业方面的上访几乎周周有。针对这一问题，调整充实了原先的上访协调工作组，采取站长负责制、片长责任制的工作模式，实行点线片相结合，并明确一名副站长主抓，3名有着经验丰富的人员配合，制定了每日维稳值班表，从周一到周六都有人值班，发现事态及时处理汇报，平息上访人员情绪，缓解钝化矛盾。同时，总结维稳经验，积极抓主动、抓下访、抓苗头、抓巩固，今年未发生一起因工作不到位而发生的封门、睹人事件，稳定的秩序促进了党政部门各项工作的开展。
四是围绕上网工程抓实施。网络技术的普及和发展已成为企业发展不可或缺的重要因素，今年在政府的支持下，建成了“仙女镇经济信息网”平台，为整合网络资源，充分发挥网络作用，捕捉市场商机。我对这一工作非常重视，明确了单位懂电脑技术的同志专门负责，下发了专门文件和采集表，用不到一个月的时间，对全镇
规模企业的基本情况、产品图片、企业资质等内容进行逐一登记，目前已有148家规模企业在平台登陆，部分企业已经尝到了甜头，富清灯丝98%以上的业务是来自网络，诚德集团、江亚消防、同和毛笔等不少企业网络销售的份额在不断增大，企业的知名度、知晓度也通过网络辐射作用得到有效宣传，这一网络工程深受企业欢迎和赞赏。
四、以勤政为本色，提高工作效能
在企管站负责的7个月中，作为一名年轻同志，我坚持把“三个代表”作为自己的行动指南，把“八荣八耻”理念贯穿于工作的始终，把为发展服务、为基层服务作为一切工作的出发点和落脚点。努力学习杭集人的敬业精神，学习陈巧云的奉献精神，认真落实党委、政府“大兴八风”的要求。确立奉献岗位的思想观念，释放工作激情，体现人生价值；订立严谨有序的工作程式，求真务实，勤奋工作。树立光明磊落的崇高境界，廉洁自律，洁身自好。以高度的事业心和责任心，以强烈的时代感和使命感，努力发挥自己的聪明才智，用自己的言和行，团结带领一班人，踏实做好每一项工作，努力构建积极向上、开拓进取、廉洁高效的企管站新形象。
在企管站的这段时间，我尽了自己的应尽的努力，做了一些该做的工作，但与党委、政府的要求，与赋予的重任、领导的期望，还有一定的差距，要学的东西还很多，要走的路还很长。我将恪守自己的信念，履行好职责，不遗余力，勤奋工作，在千锤百炼中成钢，把自己今后的人生谱写得更加绚丽，为全镇工业经济的跨越发展做出新的贡献。
以上汇报，敬请领导批评指正。
二O一二年七月八日
第13篇：个人工作汇报
个人工作汇报xxx，男，出生于1978年10月，个人工作汇报。本人于1997年毕业于泸州师范学校，分配到泸县云龙镇茅坝中心学校任教。2009年3月通过公务员招录考试分配到泸县牛滩镇政府经发办，任经发办副主任、安办主任、交通干事。十多年的工作经历，我多了一些历练，多了一些思考，我更加成熟了。作为一名光荣公务员，我将面临挑战，而恰恰正是这种挑战，让我不断地学习，不断地成长。
一、严于律已，自觉加强养政治修养，提高思想觉悟我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。平时加强政治学习，认真学习领会党的十七大精神和“三个代表”重要思想，积极参与学习践行科学发展观，通过业余时间学习，提高了自己的思想觉悟，在思想上与党组织保持高度一致。
二、尽职尽责，积极主动的开展工作，作出力所能及的贡献作为一名人民教师，我把教学作为第一要务。认真专研教材，深入探讨教学方法，积极地开展课程改革实践活动。引进学习先进的教学经验，把当代数学名师作为自己学习典范，于是华应龙、潘晓明、张齐华等一线数学名师的教学理念、教学设计在我的脑海里扎根发芽。1997年9月至2009年2月从教期间，先后荣获优质课竞赛中“县二等奖”、备课竞赛“县级三等奖”、教师自制教具“市级二等奖”、“县级优秀辅导员”、“优秀教师”等等。在各种教育刊物上发表文章10多篇，连续几年年度考核“优秀”，顺利晋升为小学高级教师。其间，还先后担任了少先队总辅导员、团总支书记、教科室主任、教导主任等工作。自2009年3月进入公务员行列以来，我在日常工作中，谦虚谨慎，积极学习，认真对待我的每一项工作，以最短的时间熟悉工作。
（一）安全生产重于泰山，工作汇报《个人工作汇报》。我采取了定期与不定期相结合，检查与指导相结合，开展隐患排查工作。对于在检查中存在的问题，及时提出整改意见，下达整改通知书，限期整改安全隐患共100多处次。还积极配合市县安监局联合执法1次、依托县海事处进行联合执法2次，镇安办2人以上执法3次。同时根据主管部门的安排，大力开展煤矿、道路交通等专项整治行动，取得了较好的成效。在抓好安全检查的同时，我大力开展安全宣传教育培训，参培人员达500余人次。在工作之余，我积极的撰写宣传报道24篇，其中3篇在四川新华网泸州分频道发表。2009年我镇安全生产工作实现”零死亡”，经泸县安委会综合考核，我镇安全生产荣获一等奖，我被授予安全生产“先进个人”称号。
（二）农村公路建设顺利进行。2009年我镇建建设完成通村水泥路7条，共计18.4公里，总投资598万元。2009年，经交通局综合考核，我镇农村公路建设荣获一等奖。2010年中我镇计划完成水泥路10.8公里，泥结石路5.4公里，计划总投资350万左右。在公路的建设过程之中，我参与公路建设的招投标、制作公路建设配料通告、签订公路建设安全责任书等等，做好服务监督工作。
（三）联村工作扎实有效。2009年至今，我联系坳田村，协助坳田村开展一系列的农村工作。坚持每月下村，及时宣传党在农村的路线方针政策和涉及“三农”的法律法规，特别是计划生育政策。了解和掌握农民生产生活状况和农村热点、难点问题，及时向党委、政府反映农民群众的思想动态和社情民意。协调好村干部和群众之间的关系，做好群众思想工作，化解村级矛盾，确保社会稳定。接受有关规划、土地、征地后基本养老保险以及建房等法律法规及政策的咨询，为村民提供服务。
（四）其它工作。基层政府工作涉及面广，经常有一些临时性的工作需要突击，我服从领导安排，认真完成领导交办的各项任务。平时我还参与了以下工作：城乡环境综合治理、新农村建设、应对突发事件等等，不管是是办公室通知，或者是领导直接安排，我都乐意接受，认认真真地去做。
三、勤奋努力，坚持不懈地学习，提高自身综合素质在完成本职工作的同时，我也积极地提高自身素质。2000年－2003年在泸州教育学院函授学习，并取得教育管理大学专科学历，同时又在2002年－2005年中参加自学考试，于2005年6月获得内江师院颁布的法律本科学历。在自学的过程中，养成了学习的好习惯，掌握了一些自学的方法，积累了一些的法律知识，找到了我学习和兴趣的契合点，同时也让我明白一个非常简单的道理，凡事“预则立，不预则废”。2009年10月参加牛滩镇入党积极分子学习，让我进一步靠近党，理解全心全意为人民服务的深刻的含义。在工作过程中，我向书本学习，向周围的同志学习，向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。
四、兴趣广泛，减压释负，保持一颗愉悦的心情我爱好体育运动、文艺活动，曾多次代表政府、学校参加篮球运动和文艺演出，拥有一个健康的体魄和一颗愉悦的心情，这让我在完成工作任务的同时，又在享受我的工作。孔子曾说：“吾日省三身也”。一年来我不断对自己进行深刻的反思，对照自己的岗位职责要求，我觉得我最缺少的是丰富的理论知识和写作功底，尽管每次写作都是认真对待，但是总不尽人意。因此，我要坚信“活到老、学到老”的信念，努力提高自身素质，丰富自身内涵。在今后的工作、学习和生活中，在领导和同事们的关心支持下，不断取得进步。
第14篇：个人工作汇报
个人工作汇报
2010年是段王煤业集团组建后至为关键的年份，这一年里，各下属子公司都在全方位，多角度、高起点安排、布署各自的工作。而段王矿，更应当拿出老大哥的样子来。段王矿属高瓦斯矿井，要想管理好、治理好瓦斯，保障安全生产，监测监控必须最大限度地发挥它的作用。这就要求每一位监测监控员工，不论从思想上、还是行动上都要提升到一定的高度上来，作为监测监控队副队长，我感觉到了自已身上的担子的不轻。这一年，随着矿井升级改造基础工程相继竣工，北风井即将投运，监测监控系统面临的是一次大的手术，这对监测监控人员是一次新的考验。对监测监控人员自身素质的提出了新的要求，对监测监控队伍的管理我想也应当提高到一个全新层面上来，新的KJ95N监测监控系统，拥有国内最先进的JEPON千兆网光缆数据传输信号，高速度、大容量，主控热备自动切换，实现了省、市、县、矿四级联网；新的KJ69N人员安全监测系统对线路的布置要求更高；为此我充分利用工余时间，全面系统地自学了这些系统的原理、性能、安装要求，并大量查阅了相关资料，以求工程的圆满竣工，对人员的管理、我参考了许多大型企业的管理方法。在安装的过程中，又遇到了许多新的难题，加上工程紧、任务重，为此我要求队组员工拿出主人翁的的思想，积极献言献策，拿出强烈的责任感和事业心，发挥段王人一不怕苦、二不叫累的作风，这样经过近一个月的连续作战，监测监控系统升级一次试车成功。在这里我要感谢那些日子，那些日子让我看到了人性中最为光亮的那面，工友们有的一连好几天不回家，有的打完吊瓶又来上班。也许我正是受了这种精神的感召，才如此圆满的完成公司交给的任务。
在井下语音播放系统安装的中，由于线路安装要求技术之高，许多光纤比头发丝还细，要求员工极大的耐心去完成每一零部件的接线工作，为此有些员工腿都蹲肿了。投入使用的井下语音播放系统安装以来运行良好，未发生过一次故障，为员工输送了全新的企业文化理念、安全知识、生产技能、丰富了职工的精神生活，更重要的是，扩充了井下通讯方式，提升了矿井的抢险救灾能力。
依照AQ1029-2007 煤矿安全监控系统及检测仪器使用管理规范要求，在井下各地点安装各种传感器256台，其中瓦斯传感器70台，井下瓦斯传感器全部实现瓦电闭锁，所有涉及范围内的机电设备均自动断电，并将采掘工作面所有甲烷传感器报警值下调到0.8%，做到超前防范，同时井下所有甲烷传感器每周定期用标准气样和空气样调校一次，确保监控系统的报警、断电、闭锁、检测功能灵敏可靠。我深知这些矿井忠实的哨兵在安全生产中的巨大作用，如果用不好，后果是极为严重的。为此我几乎每天都要去各地点巡查，一年来，监测监控设备运行良好，为矿井安全生产提供了坚实的后盾。
090502采煤工作面是矿王矿第一个高效工作面，机械化程度极高，而且巷道长，实现可
靠断电是一个难题，为此我在原断电系统的基础上，利用释压保护的原理，实现了瓦斯报警、超限时及时断电，使用以来，性能可靠，运行良好。
外包队掘进机的机载断电仪，由于型号不统一，标效，端口，不一致，不便于管理、调校，无法实现机载断电仪超限前的及时断电，为此我改装断电仪为统一型号，这样一来，为瓦斯管理提供了极大的便利，同时提高了管理维护效率。
1504瓦斯泵站的供水传感器，原先采用的是机械式，由于矿井水质影响，经常出现停水不停泵的现象，为此我将其改造成电子式，这样极大的提高了抽放泵使用的安全可靠性，杜绝了引发瓦斯事故、机电事故等现象。
这一年来、我处处严格要求自已，时时从大局着想。我想，我们的企业需要，我们的社会需要，更重要的是，我的人生需要……
第15篇：个人工作汇报
个人工作汇报
9月27日，上午9时，济菏高速长清管理处召开了“抓服务、树形象、促增收”百日竞赛活动动员大会。本次动员会旨在贯彻落实公司“抓服务、树形象、促增收”百日竞赛活动的工作精神，切实提升管理处“三个服务”能力和水平，全面提升收费人员的业务水平，积极打击各种偷逃费行为，保证所辖路段的安全畅通。会后结合工作实际及会议精神,我做了个人总结及工作计划。
一、加强理论知识学习,提升业务能力。
认真学习好规范规程及有关资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时对个人的各项工作不断的总结与反思，不断地鞭策自己并充实能力，提高自身素质与业务水平。
二、转变工作作风，做好精细服务。
始终把优质服务摆在首位，端正工作作风，规范服务行为，执行标准化服务的要求，努力提升服务质量和服务水平。在工作中学习，在学习中工作，提升个人工作能力。
高速公路文明窗口服务质量的好坏,直接影响到我们道路的形象.高速公路收费站是面向社会的服务窗口,维护文明、优美、整洁的的收费环境是我们的职责。收费员每天打交道最多的就是驾驶员,因此端庄的仪表,良好的举止,文明的服务熟练的技能都将给广大的司机,及“匆匆的过客”留下美好的印象。在加强收费业务学习的同时，我
始终以“微笑服务真心、收费发卡用心、解释说明耐心、便民服务热心”的标准要求自己。
打击车辆偷逃通行费一直以来是高速公路管理单位收费管理中的重点和难点工作，而今社会的总体趋势是“服务型社会、和谐社会”，这就要求我们不但要做到堵漏增收，也不能产生矛盾，这是对我们工作能力的严峻考验，也是我们体现自我价值的重要途径，如何做好，对于我们而言至关重要。随着科技的发展,逃费方式也日新月异，偷逃手段出现了新的变化，方式多样、手法隐蔽、查处困难。在这种新的形式下就要求我们积累各种知识。利用公司组织的各种交流会,网络等借鉴各种资料,学习总结前辈经验,并自己摸索实践,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路及方法提高了工作能力.。个人三个月内查处各种偷逃通行费行为____起,追缴通行费____元,在此期间无任何投讼。
作为一名共产党员在处领导班子的正确带领和安排下,我能够自觉坚持党的“全心全意为人民服务”的方针，严格按照组织上的要求，认真学习党的方针路线政策，自觉学习公司规章制度和每次会议精神，深入实际把公司的每一个规定要求落到实处.坚持“全心全意为顾客提供优质服务”的理念和“不断提高驾车人员和乘客的满意程度”的质量”方针为指引，以服务为宗旨，并感染周围，立足于自身工作岗位。查处偷逃通行费行为,不仅让我们有了物质上的收获，更重要
的是让我们有了精神上的收获,收费业务技能的提高以及保费收、守好国家财产的自豪感!
作为一名一线收费员，我将把个人目标与上级相关要求严密结合一致，坚持以科学发展观为指导，以为社会提供优质服务为宗旨，以进一步贯彻“两保两树”为要求,做好高速公路征费的\"把关人\"做到“应征不漏,应免不收”。
我将以更加积极严谨的工作态度、更务实热情的工作作风把自己的本职工作做好，在工作中任劳任怨，力争做到“没有最好，只有更好！”
同时，在以后的工作中，我将始终保持积极向上、昂扬奋进的精神状态，自重自省、自警自励，在工作中自觉地服从、服务于大局，坚持高标准、严要求，努力做好本职工作，圆满完成领导交给的任务。
第16篇：个人工作汇报
个人工作总结
几年来，在局党政班了领导下，在全系统职工的支持和帮助下，本人比较出色地完成的各项工作任务，现将几年来的工作总结如下：
一、钻研业务知识，努力完成各项工作任务
本人在畜牧股工作，畜牧股是一个综合性部门，它不仅仅涉及到各类文件的写作，而且还需要很强、面很宽的业务知识。因此几年来，本人在学习各类文件写作知识的同时，不断学习业务知识，学习先进的、科学的养殖技术。常年坚持自学，经常参加高新技术学习班和各种汇报会，了解掌握国家对行业的有关方针、政策。在学习上，充分利用网络，查看先进的畜牧生产技术和养殖知识，坚持写学习心得体会。并且将知识付诸于实践，经常深入乡镇、养殖现场，做技术指导服务工作。在实际工作中，积累经验，提高技能。平时主动找专家和养殖户交流探讨、向他们学习，不断充实自己，武装自己。
——小区建设工作：2008年，我县开始了畜禽养殖小区建设工作。为了让广大养殖户受益，本人在充分学习掌握各类畜禽养殖小区建设标准同时，经常深入到各乡镇、村、屯，现场指导省级标准化畜禽养殖小区建设，帮助养殖户设计小区建设方案、图纸，三年来，全县累计建设标准化省级小区445个。
——良种工程：在畜禽良种工作中，积极组织技术培训工作， 1
对建站人员，帮助解决生产中的技术难题，协助改良站引进优质种畜，使全县每新建一个改良站，都能发挥改良推广作用。几年来，全县累计建设肉羊改良站365个，肉驴改良站175个，猪人工授精站70余个。
——生猪标准化规模化养殖场（小区）项目建设：2008年，我县被国家列为生猪标准化规模化养殖场（小区）建设项目的实施县。在项目建设中，认真负责，现场查验，按标准筛选项目单位、按程序申报，严格按要求组织实施。从2007年至今，共完成生猪标准化规模化养殖场（小区）改扩建29个。
——发酵床养猪技术推广工作：2010年，我县大力推广了发酵床养猪新技术。为把这项新技术尽快推广开，让全县的养猪户了解、掌握这项新技术，经常和同事们深入到乡镇、村屯，宣传这项技术，指导养殖户如何建设发酵床，如何配比垫料、如何使用菌种等。预计今年可新建成发酵床猪舍5万平米。
——扶贫组工作：2009年，本人被县委、县政府抽调到----村进行扶贫。通过调查走仿，发现这个村存在两个问题，一是找不到好的致富道路；二是思想观念陈旧，缺乏上进思想。根据此种情况，结合自已掌握的业务知识，本人向扶贫工作组提出了利用资源优势，发展牛羊生产的工作措施，同时要大力开展科普知识的宣传与推广，提高全村养殖户的科技养殖技能。为此，本人多次组织举办养牛、养羊生产技术培训班，提高全村牛羊养殖户的科学生产技术。组织养殖户到------村肉羊小区、-----公司、
------镇肉牛养殖小区等地去参观考察，使养殖户逐步提高了认识。从进-----村到现在，已建成肉羊改良站1个，肉牛改良站1个，肉驴改良站1个，生猪授精站1个，到去年年末，已建成肉羊养殖小区2个，养羊示范户3户，预计今年可建设成肉牛、肉羊小区3个。
二、勤于思考，创新工作
在工作中，勤于思考，研究工作方法。一是模仿政府利用网络发文件的做法，创建了乡镇畜牧助理公共邮箱，有什么事情只要将通知发到公共邮箱中，乡镇助理就可以接到。通过三年的运作，效果很好。二是工作计划周密，在深入一线搞调查的时侯，事先都要弄清楚调查的目的，以及近一段时间内可能要用的与调查有关的信息，然后设计好相关表格，并注明表格的填法。这样，既使调查的数据详实，而且使调查结果又有长远使用的效果。三是注重资料的收集工作。在工作中，本人也非常注意技术资料的收集、整理，下乡时，经常带着摄像器材，留些影像材料，为以后的工作铺垫基础。
三、顾全大局，多做贡献
在做好本职工作的同时，领导和同事们交给我办的事，不论是业务范围内还是范围外，都认真去做。在----工作期间，在帮助全村发展牛羊生产的同时，极积参与了其它工作，极积沟通教育、残联等部门，帮助解决全村的贫困学生上学问题和残疾人生
产生活问题。帮助解决了14名贫困学生的上学问题和2个残疾人的出入不便的难题。
今后，我要继续努力学习党的方针、政策，增加党性观念，积极参与“创先争优”活动，争创先进，以百倍的信心，用自已扎扎实实的工作作风，做好各项工作，为建设畜牧强县做出自已应有的贡献。
第17篇：个人工作汇报
个人工作汇报
柞水县城区二小 高武 本学期开学以来，按照学校的分工，我负责乾佑街办小学幼儿园教师队伍建设、教师业务学习培训、评职晋级、绩效考核、年度考核、档案管理、电化教育、学校素质教 育活动和文明校园创建工作。分管校办室，包抓强生小学和什家湾初小。担任四（1）班数学、四（1）班信息、四（1）班综合、四（2）班综合的教学工作。现将开学以来工作开展情况汇报如下：
一、开展的主要工作
1、扎实做好教师培训，落实暑期全街办小学幼儿园教师培训工作，制定了的暑期教师培训方案，按照县局的要求有步骤有计划的开展了教师县、镇的各类培训。并收集档案资料，及时对教师的继续教育学时进行上报。及时上报教师参加国培项目培训。
2、制定《柞水县城区二小教师轮岗交流工作实施方案》，并提交校班子会研究通过，以文件的形式下发各完小、初小、幼儿园、城区二小各教师。
3、1-6月绩效工资量化考核汇总已完成。
4、对2017年教师教师职称评定工作安排，组织全体教师学习文件精神，已完成晋职摸底工作。
5、积极做好申报市级文明校园的各项工作。
二、工作存在的问题
1、对自己分管的工作思想上不够重视，总感觉自己所带的课多，没有时间去思考自己分管的工作，工作不主动，不上心，不能创造性的开展好自己的工作。
2、由于个人能力水平有限，工作开展不扎实、工作没有亮点。
3、自己没有管理要形成“合力”的意识，协同作战意识差， “单打独斗”工作作风依然存在。
4、个人“面情软”，工作中 “老好人”思想严重，看到的存在的问题也不去管，主人翁意识淡薄。
三、今后工作努力方向
1、思想上要高度重视，树立“学校是我家”的主人翁意识，要努力干好自己的本质工作。
2、改变工作作风、严格要求自己。管理上要大胆管理，不要怕“得罪人”。
3、加强自身学习，向同行请教工作方法，多思考工作应该怎么开展好，强化工作方法、措施。
4、对上级部门、校长交代的工作要按时完成，确保质量，切实履行好应尽的职责。
5、教学上钻研教法，提高自身教学水平，不拖学校教学质量的后腿。
2017年10月12日
第18篇：个人工作汇报
个人工作汇报
（XX年9月26日）
我叫XXX，男，现年51岁，中专文化，中共党员，现任中共XX镇委员会副书记，具体分管组织工作。
自2002年换届以来，现已到五年，在五年中，曾任党委副书记，人大副主席，主要负责人大工作，从XX年3月调整后，主要分管组织纪检，宣传工作，下面，我就五年来自己分管的工作以及自己的工作生活、作风，思想等情况，向领导及同志们作以汇报，如有不妥之处，请予以批评。
一、严格要求，努力学习
自从2002年换届选举以来，自己在担任的领导工作和分管的工作中，深感专业知识差，业务不熟习等问题，自己为了尽快熟习人大工作知识，经常利用8小时以外的时间学习人大工作的有关法律、法规、弄清人大工作的程序，原则，以及人大在政权中的地位，作用，通过学习使自己尽快进入角色，自己在抓紧业余学习的同时，还积极参加上级的业务培训，曾参加重庆市人大组织的人大主席、副主席培训，参加县党校培训，参加县人大推荐到北戴河全国人大工作培训班培训，以及列席县人大常委会召开的评议会，审议会等，使自己开阔了眼界，学到了知识。几次不同层次的培训，使自己对人大工作有了新的认识，对人大工作充满信心，特别是多次列席县人大常委会的评议会，使自己学到了如何开展评议和如何加强监督的知识。在几年的人大工作中，自己按照所掌握的知识，按照上级的要求，认真开展人大工作，园满完成每年一次的人民代表大会会议如期召开，落实代表的议案和建议，坚持每季度召开一次主席团例会，并组织代表对群众反映的热点难点问题进行视察。认真开展监督工作。
二、率先垂范，扎实工作，认真完成各项任务
五年来，先后完成党委政府交给的联村工作，二期移民搬迁，移民清库，计划生育，农村产业结构调整，人大工作等任务。
1、二期移民搬迁是XX移民迁建的攻坚战，当时场镇场坪来修建，移民搬迁未启动，要在短短的几个月完成上级下达的搬迁任务，任务十分艰巨，按照党委的分工，我与其他几位同志负责二段及长柏6社的搬迁，二期搬迁的地段不是很好，移民不愿搬长柏6社又无地方搬，在这样艰巨的情况下，我们没有被困难吓倒，坚持执行党委的意图和上级的政策，对移民反复讲政策、讲道理、首先做党员的工作，段长的工作，逐个户做工作，最终使二段移民顺利搬迁到规定的地方建房，特别是出名的顽固户李金成，在大势所去的情况下，也不得不被动
搬迁。在做长柏6社移民的搬迁工作中，我们为他们选地方，为他们联系工程人员。全方位协助开挖场评，工作量大可想而知识，由于气温较高，休息时间又较少，当时不少同志都病倒了，尽管如此，由于我与其他几位同志们共同努力工作，最终按时按质完成二段和长柏6社的搬迁工作，受到群众和组织的好评。
2、在移民清库工作中，我们就和其他几位同志负责二段和长柏6社的清库工作，由于有的移民反映房屋结构登错，要求更正，有的移民反映房层面积登少，有的反映登漏了等等原因不愿折房，我们都耐心细致的做工作，并协助移民到移民办查资料找原因，最终都得到了移民的理解，绝大部分移民按时拆房，但也有少数人比较顽固，我们仍反复做工作，帮助他们解决困难，联系临时住房、联系拆房人员、如移民户秦吉荣在拆房时房屋垮踏使拆房民工受伤，住院花去医疗费几仟元。由于我们协助该户妥善处理此纠纷，最后园满解决，使户主和受伤者几方都比较满意。由于我和负责二段及长柏6社几个同志的扎实工作，最终按时完成了二期移民的清库任务。
3、认真完成党委交给的联村工作。在联村工作中，我与陶开群同志负责联系建设村，新的建设村是由原来的建设村、石龙村、新路村三个村合并而成，合并之后，村的地盘大了，人口多了，问题也多了，由于三个村原来的基础不一致，群众的素质也有差异，特别是老建设遗留下来的一些老问题严重影响该村的工作正常开展，针对这种情况，我们联村干部与村干部一道，共同研究方案，决定从解决老大难问题入手，通过多次召开会议，了解情况，掌握资料，深入农户与群众坐淡，基本形成了解决问题的方案，为了解决问题，我们吃住在农户，通过各方努力，最终攻克了老大难问题，使官司打八年，双方各花去万余元的老大难问题得到彻底解决。受到干部和群众的好评。不论是解决问题，还是收取农业税、提留款，以及收取社会抚养费，我们都与村干部一道，走村串户，反复宣传政策，积极做好解释工作，争取群体的支持和配合，较好地完成了政府下达的各项任务。
4、在抓好农村产业结构调整方面。一是政策宣传，积极鼓励和支持建设村的花生加工业的发展，二是切实解决产业户的困难，如该村专业户秦大国预制场需达电的问题，群众不同意，我积极协助村干部做工作，解决了达电问题。三是配合村干部为群众找致富门路，在建设村落实大五星枇杷500亩的栽植，落实施格兰柑桔近800亩，较好地解决了该村的产业结构调整。
5、在计划生育工和方面，几年来，每年都在协助，计生部份征收社会抚养费，并参与了三次计生执法工作，在计生执法工作中，不怕得罪人，敢于坚持原则，向对象户反复讲政策，讲道理，争取对象户的理解和支持，在工作中做到有理有节，几年来，每年都比较好的完成
了社会抚养费的征收任务。
6、在人大工作方面，认真按照《重庆市人大工作条例》办事，坚持每年召开一次镇人民代表大会，坚持每个季度召开一次主席团会议，认真落实全体代表的意见和建议，及时召开政府领导和部门负责人会议，逐条逐项落实到相关部门和责任人，并要求按规定时间办理；对群众反映的热点难点问题，我们及时组织代表视察，开展执法监督，对存在的问题，建议有关责任部门尽快整改落实，对需要向上级联系的事项，我们及时向上级相关部门衔接，争取得到理解和支持，我们还坚持接待群众制度，对群众反映的问题，及时与有关人员联系，基本得到回应和妥善处理和答复，我们坚持每季召开一次主席团会议，主席团针对代表和群众反映的一些重要问题进行研究，并督促政府落实，比如代表和群众反映畜牧站收费问题，场镇饮水问题，农网改造问题，场镇
三、四期移民搬迁问题，公路改造问题，农村人畜饮水问题，农村产业结构调整问题，计划生育工作等方面的问题，都进行了协助和监督，引起了相关部门和政府的重视，总之，XX镇人大这五年来，为XX镇的经济发展，社会稳定做了一些应做的工作。
7、在完成其他工作方面。自己服从党委安排，努力去完成分配给自己的工作。如在安排自己负责的滑坡段工作，工会工作、计生协会工作。以及今年组织调整，从原来负责的人大工作调整为分管组织工作，自己都没有怨言，时时处处都按组织的意图为重，随时维护党委的形象。在工作中，不论是自己唱主角，还是高配角，都能与同志们一道开展工作，虚心征求他们的意见，团结同志搞好工作，同志之间能够相互理解支持，为完成各项任务垫定了基础。
三、严格要求，清正廉洁
五年来，自己能够严格要求自己，主要是自己勤奋学习，特别是学习党规党纪，学习党的一些知识，学习党对国家干部的要求，对党员的要求，看一些腐败案例，随时提醒自己，要知足常乐，不能去向高标准看齐，比上不足比下有余，现在的公务员虽然工资不高，生活清贫，但也苦中有乐，自己过得清苦，但生活一日三餐还是能够保障的，清贫的好，任何时候心理坦然，不会担惊受怕，自己在8小时内和8小时外，都能严格要求自己，不到不该去的场合，不与社会上不三不四的人接触，曾经有人问我，你不赌不嫖你这一辈子好不划算，我的理解是，人生不存在划算不划处，由于人对人生的理解不同，也就生活方式不同，自己能够自觉遵守党委、政府的机关规章制度，按时上下班，有事请假，下村工作严格按照规定办事，不私自包车，不乱开支生活费，不贪占少便宜，办事坚持原则，说话注重自身形象，不做有损公务员形象的事，不做有损自己人格的事，任何时候都经得起组织的审查。
各位领导及同志们：金无足赤，人无完人，自己也存在不少缺点，如思想解放不够，超前意
识不强，文化低，理解力差，年龄偏大，记忆力哀退，反映顿，工作只求按部就班，无创新精神等都是自己的不足。还有很多自己看不到的缺点，希望得到同志们的批评帮助，我一定诚恳接受。
谢谢大家！
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汇报人：XXX XX年九月二十六日
第19篇：个人工作汇报
个人工作汇报
一、基本情况：
本人2013.8至2014年7月担任二年级（1）班班主任及语文教学工作，同时兼任学校语文低段教研组组长工作，一年来，严格遵守《中小学教师职业道德规范》的要求，遵守法律法规，遵守社会公德，认真落实课程计划，落实教学常规，以培养学生良好的行为习惯为主要任务，忠诚教育事业，为人师表，现就一年以来工作情况总结如下，
二、师德素养
在政治思想方面，本人长期坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》、《教师法》，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，。 在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平!，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，平易近人、严中带慈、公平待人、勤奋好学。
一年来，“严以修身”，在做好平常教学管理工作的同时，加强自身修养，为学生树立榜样，塑造良好的师德形象，以身作则，言传身教，要自觉抵制低级趣味、歪门邪道，在展开工作时尊重教育规律，尊重客观事实，尊重学生的实际情况，脚踏实地，一丝不苟，说到做到，始终如一；作为班主任，对出错的学生多一些宽容和体谅，对同事的某些建议和贬斥多虚心接受和反思，坚持一切为了学生，一切以学生需要为本，对待学生人人同等，对教学工作，从实际动手，谋划好自己的工作，做到有效备课，设计好教学环节，不脱离学生群体，在自主创新的同时也要脚踏实地，真抓实干，勇于承当教书育人这个重任，勇于面对现实，善于解决题目
三、工作作风
（一）认真学习，提高思想认识，树立新的理念
1、坚持政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力\"。
2、通过学习新课标，逐步领会到\"一切为了学生的发展\"的教学理念，构建民主、和谐、平等的师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，将学生的发展作为
教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。
（二）、教学工作
1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点， 突破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。明确了今后讲课的方向和以后语文课该怎么教和怎么讲。
4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。
5、后进生转化工作 用发展的观点看学生，帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点，以平常的心态对待，稍有一点进步及时肯定，晓之以理，动之以情，重视后进生在学习过程中的各种心理表现和看法，信任他们，鼓励他们
（三）、班主任工作
思想教育常抓不懈：利用班会，晨会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等；发挥\"小干部\"的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，形成了团结向上的优良班风；经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况，协同进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量；关心学生身体健康，注意保护视力，指导开展丰富多彩的班级活动，积极参加学校组织的各项活动，搞好班级的经常性管理工作，对学生进行常规训练，培养学生养成良好的学习、生活习惯；经常与家长保持联系，取得家长的支持和配合。
（四）教研工作：教研工作中，我认真组织本年级组教师积极，认真，及时地参加每次活动，活动中充分发挥老师们的主动性，努力为每位教师搭建成长和发展的平台，努力为推动学校工作出一份力。
通过以上工作，一年来，班级形成了良好的班风，学生大部分已养成了良好的生活和学习习惯，在学校举行的春、秋季运动会上取得了总分第一和第二的成绩，庆六一文艺演出 中获二等奖，在每次考试中班级成绩都超过了年级均分，。
一年来，取得了一些成绩，但存在着一些不足，如：学生学习两极分化严重，行为习惯还不够规范等，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。
第20篇：个人工作汇报
针对千人十人计划，机械工程系
一、转变思想、整体规划
从暑假开始，带领系内专业带头人、骨干等深入企业调研，紧紧围绕“专业建设、大赛训练、标准化建设”等三个方面制定了机械系发展规划。通过企业调研、部门工作会议等形式，统一职工思想，认清形式，全身心投入工作中。
二、狠抓学风、塑造系风
1.深入管理，全员管理
深入班级，全面教育。对全系学生按照年级分别召开系教育会，抓学生思想教育，结合专业和年级特点，提要求。
利用每周二班会课10分钟作为系会时间，针对一周班级检查的卫生、出勤等情况进行通报，由系里直接加强对学生教育。
围绕学生教育，开展全员管理。全系开展了两节前“行为规范治理行动”。全体教师齐抓共管，尤其是实习教师，每天上课前进行仪表仪容、服装发型的检查，不合格的进行立即整改，并进行教育。理论班级早自习由班主任负责。不服从管理的由系里解决，加强教育。由此树立全员管理、全员教育、全员负责的理念，每个人对学生都有教育的责任和义务。11月底开展了“安全健康”活动，专项针对学生“裸脚环”进行管教。谁的课堂谁负责，谁的学生谁负责。齐抓共管。
2.培养学生自治管理
每周召开学生会例会、班长例会。对学生干部进行培训指导，搭建平台，提供锻炼机会，指导学生进行自我管理。每天对班级考勤、卫生等进行检查，成绩上墙。对检查有问题的班级照片建立微信群进行公布。每天通过学生干部通过班级评比活动，在互比互学过程中，增强了学生班级荣誉感和凝聚力，同时也锻炼了干部。
加强对学生的手机管控。组织开展“晚间无手机”行动，10点熄灯后，由班级学生干部统一保管手机，得到了家长的支持，目前18级和16级的三二分段班基本全部实现。确保了学生的晚间休息质量，确保白天学生能高质量的听课。
3.形成合力，家校共育
除去8类学生，要求班主任主动走进生病学生家中，关心学生，系里积极主动与家长进行沟通，对于问题学生必与家长沟通。
针对三二分段考试，主动安排召开家长会，针对当前和学生今后的学习情况分析情况，指导家长共同管理。
4.丰富学生活动
开展“课前一支歌”活动。每天中午1点20之后开展课前一支歌，让学生转变精神状态，确保上课质量。
结合班级学生特长，每班建立班级特色，例如秧歌、舞龙、高跷等，并帮助学生成立“舞龙队”“跆拳道俱乐部”等丰富学生的业余文化生活。积极组织参加“金秋艺术节”各项活动。
三、推进校企合作，加强标准化建设
1.成立模具产业专业群校企合作联盟，加强校企合作。开展了教师下企业实践、企业进校园宣讲、学生在跟岗实习。合作内的企业学生稳定率100%。同时逐步推进与西门子、恒信等公司的合作，成效显著。
2.抓教学管理
（1）逐步实施专业建设。按照假期对多家企业和院校的调研情况，对3D打印、模具制造技术等进行教学改革，并开展实施专业的转型申报。
（2）课题深入开展。完成了系内承担的联合学报等3项课题的开题工作。“十三五”课题正在开题准备中。中国机械工业协会研究课题正在进行申报。
（3）实施教室、实训场地标准化建设。对学生实训场地的卫生工具、桌椅摆放、实训工具摆放等实施定制化管理，贴标志、定要求，逐步实现场地的标准化定置管理。
（4）校企合作稳步开展。现在与西门子、日资丰铁、美资诺迪克、华舜公司、恒信等洽谈顺利。
（5）对部门教职工加强教育和管理，加大检查力度，对于发现的问题，在部门会上敢于公开亮丑，警示教育，引以为戒。
3.大赛工作
4次召集大赛教练会议，研究学生选拔、培养工作。并积极做好和兄弟院校之间的沟通学习工作。
借钱对世界技能大赛选拔工作进行了布置，节后开始选拔工作。
团委工作：
问题点：
（1）学生干部队伍能力水平不一
（2）学生业余文化生活和志愿服务活动还需要进一步加强。
1.抓团干部队伍
（1）对团委干部进行培训，强化业务能力，以新生入校为契机，开展新生团员摸查提档工作。
（2）对全体团支书进行分批培训，结合“三会两制一课”和学院管理制度，加强对团员的管理教育，落实从严治团要求，进一步规范团员管理。
2.丰富团的活动
（1）认真组织参加全国第四届志愿者服务项目大赛。经过天津市初赛、复赛，最终我院党员青年志愿者先锋队的“绿色家园”入围全国赛。后续将继续努力去的好成绩。此活动得到团市委的肯定，在团市委官微“津彩青春”发布。
（2）完成“暑期三下乡”活动，按照团中央和团市委要求，暑期组成了社会实践三下乡小分队，开展了三下乡活动，并得到中国青年网的报道，现在进入总结阶段。
（3）中秋节组织开展了“关爱老人”活动，学生自制月饼，为老人带去了中秋节的问候和关怀，此活动得到团市委和学院党委的大力支持，广播电台记着跟踪报道。
（4）与社区开展共建活动。应社区邀请，组织师生志愿者与社区共同开展“消夏晚会”活动，取得了很好的效果。
（5）成立了学院“跆拳道俱乐部”，组织有兴趣的30余名同学加入了跆拳道俱乐部，有组织有计划的开展训练学习活动，并制定了考级计划。同时更注重加强对学生品德教育。使训练与文化相结合。
（6）与汽车工程系共同开展了青年文明号助力优化营商环境集中服务月活动，开展了汽车工程系“青年文明号”的创建工作
（7）正在积极组织参加市文明办、团市委等联合开展的舞动青春、诗朗诵等文化比赛活动。配合做好学院文明单位建设工作。
（8）其他还完成了“天津青年创新能手”、“天津青年创优能手”申报工作；2018年“振兴杯”全国青年职业技能大赛的报名组织工作；集团团委关于团员核查、团员信息统计、团的干部统计等核查、统计上报工作。
