陈列员工作汇报
推荐第1篇：陈列员工作简历自我评价
工作简历自我评价一
为人开朗，乐观，适应能力与自我约束能力及可塑性强，具有较强的工作能力，富于开拓及团队合作精神。熟练掌握本专业知识，并有较强的求知欲，在工作同时能密切注意相关的科技发展动态，并能自动弥补不足，相信会为所效力的企业带来效益。我对本专业及其相关领域都有一定的兴趣。善于思考，勤于学习，品行端正，爱好广泛，敢于迎接挑战。
工作简历自我评价二
朴实，自信但不张狂。有自知之明，不自以为是，不顽固不化。踏实，有自己的理想和目标，清醒，有判断力，知道孰是孰非，有自己的想法，不盲从，不趋炎附势，不急功近利，努力保持心境的平和。上进，使自己不断完善。独立，希望靠自己的能力，使自己和周围人的生活更加美好。
工作简历自我评价三
河北人，来京多年，忠实诚信,讲原则，说到做到，决不推卸责任;有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习,有问题不逃避,愿意虚心向他人学习;自信但不自负,不以自我为中心
工作简历自我评价四
本人积累了6年的服装店铺管理经验和4年的服装店铺陈列经验，熟练掌握办公软件，能够观察并分析每家店销售情况，及时做出各家店卖场商品及陈列的调整。对维护公司卖场形象和提升产品形象起到一定的作用。
推荐第2篇：试验员工作汇报
个人简介
各位领导、同事大家好我是中铁八局二公司渝黔二分部吴何勇。
我于1989年04月出生于重庆市西彭镇，现年27岁；2009年9月毕业于西昌铁路高级技工学校机电专业。自2009年9月参加工作，先后在南涪四分部、桐梓项目、渝黔一分部担任试验员工作。现任渝黔二分部试验室副主任。现将我的成长作一简要的叙述。
一、工作经历及取得成绩
2009年9月至2011年4月在南涪四分部主要从事工程现场试验及混凝土质量控制等。在工作中我将理论知识与现场试验相结合及加深了我对理论知识的理解。又学会了现场试验操作技能，以及通过现场试验工作掌握了对现场施工工序。在此期间让我学会了对混凝土质量的控制，通过自己不断积累经验保证混凝土的质量需要做好对原材料的控制以及配合比的优化至关重要。
2011年4月至2013年2月在桐梓项目部担任项目试验员，主要从事对混凝土配合比、水泥、粉煤灰、外加剂、骨料等室内试验工作。在此工作期间让我对配合比的设计及原材料的检测的操作技能得到了提升。通过自己不断努力学习在2012年12月取得铁道部产品质量监督检验中心试验员证书。并在2012年7月通过自己工作之余完成了西南交大网络教育学院铁道工程技术专业的大专学习并顺利毕业。
2013年3月至2013年9月在渝黔一分部主要负责现场路基检测及配合第三方桩检工作。在工期紧张的情况下，不分昼夜地配合工地做好现场路基试验检测，在此工作中让我认识到路基填筑含水控制好，能够更好的节约施工成本。2013年9月~2015年8月，负责渝黔一分部铺架作业队的全部试验工作，包括现场试验、原材料委托送检、资料及报告整理等工作，并积极参与技术测量工作及技术交底的编制。在此期间，通过自身的努力及项目领导和同事的帮助，很好的完成了本职工作，并顺利完成了自己技术员职称的评定。
2015年9月~2016年6月，在整个渝黔线工程施工圆满完成，在此期间主要从事竣工资料编制。由于此前从事铺架相关资料的编制与收集、对桥梁工程、涵洞工程、路基及附属工程、隧道工程的竣工资料编制很陌生。经过这段时间虚心学习能够独立完成并胜任铁路工程试验内业资料的编制、收集及组卷。
2016年7月至今担任渝黔二分部试验室副主任主负责白市驿货场远期规划项目试验全面工作。在工作过程中需合理安排试验检测工作。在此期间让我对项目施工工期控制的欠缺得到弥补。
二、未来规划
过去的几年，我从一个初涉社会的学生成长为一个合格的工程试验人员,我的个人成长离不开企业的培养，更离不开领导和同事的关心帮助。通过7年的工作学习以及不断的总结。我坚信我能够胜任试验工作及测量相关的技术工作，在未来的工作中，我将更加严格要求自己并努力专研。同时加强精细化管理及标准化管理的学习并落到实处。争取在未来三年内完成二级建造师的取证及国家公路水运试验助理检测师的取证。在今后的工作和学习中，我将朝着自己的目标，刻苦学习，努力奋斗，在完成自己人生价值实现的同时，也为企业的发展贡献自己的一份力量。
如有不足之处请各位领导同事批评指正。谢谢！
推荐第3篇：档案员业务工作汇报
档案业务工作报告
我于====年初开始从事文秘、档案员工作，主要负责单位档案资料管理、各类文件材料的起草印制、来文登记送阅以及对内对外的宣传报道工作。几年来，我从最初的“门外汉”到现在能逐步掌握业务工作技能，驾轻就熟地完成自己的本职工作，这期间倾注了我许多的心血和汗水，当然，这与上级领导的关心培养和同事们的支持帮助是分不开的
。现将任职以来的工作情况作以简要汇报：
（一）加强学习，提高了政治理论水平和业务综合素质。
档案工作涉及面广，且任何档案工作都是为统治阶级利益服务的，因此，具备良好的政治理论水平和业务综合素质是做好本职工作的前提和必要条件。今年三月，我参加了市档案局组织的档案业务人员资格培训，通过为期一个月的学习，我系统地掌握了档案工作的内容、性质、特点与原则，进一步提高了自身的职业素养，为今后更好地履行档案的岗位职责和完成各项工作任务打下坚实的基础。我不仅从书本上汲取养分，还谦虚地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，取人之长，补已之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己。平时注意加强自身修养，养成了求真务实、言行一致的工作作风。在工作中能够深入实际，进行调查研究，不断增强工作的针对性，踏踏实实一步一个脚印地做好工作。对工作中的不足和缺点，实事求是地查找原因，积极改进。我还利用工作和业余时间积极参加各级组织的政治理论学习活动，使自己提高了思想觉悟和执行党的路线、方针、政策的自觉性；提高了对党在新时期的作用和建设有中国特色社会主义的认识。同时，我积极主动向党组织靠拢，并于_年十月成为预备党员。_年全国上下开展了一场轰轰烈烈的党员保先活动，我积极参与其中，通过一系列的学习实践，使我更加明确了党员应该具备的素质，更坚定了成为一名优秀中国共产党员的决心。
（二）规范管理，促进了公司档案工作的健康发展。
由于****行业改制，几个****单位合并组成**公司。为此公司专门成立了综合档案室，对本单位的党政工团等机构在工作中形成的档案实行集中管理，由本人负责。在上级档案部门和单位主管领导的帮助指导下，本人以档案法律规章为依据，结合本单位的性质、任务和工作活动规律，制定了一系列档案管理规定，包括：档案管理办法、文件材料归档制度、档案保管利用及鉴定销毁制度等。并建立两级档案管理网络，对分管、主管档案工作的领导，专兼职档案人员以及有关人员的档案工作职责、权限、任务等均作出了明确规定。在日常管理过程中，我还注意做好各基层单位档案的检查督促工作，将档案管理归入公司生产运营管理考核细则中，采取基层自查和公司不定期抽查的方式，对基层档案员进行考核，为促进本单位档案管理工作全面、规范、有序地开展打下坚实的基础。
（三）履行职责，确保了各项工作优质高效地完成。
档案工作是一项服务性、辅助性、清苦淡泊的工作，每天埋头于各种文件资料中，风光与荣誉总擦身而过，辛辛苦苦整理出来的档案，常常在历史的长河中沉寂多年才能体现出它的价值。但是，这项工作又是丝毫马虎不得的，每份文件都有可能因为你的疏漏，而给未来的工作带来不必要的麻烦和损失。总结几年来的工作经验，我认为搞文秘档案工作，就是一定要有正确的义利观，要耐得住寂寞，有高度的责任心，“只求所得，不求所有”。几年来，我是这样想，也是这样做的。作为一名文秘档案人员，我承担了材料拟稿、文件传阅、信息收集整理加工以及全公司综合档案的管理工作，无论哪项工作，我都力求尽职尽责，尽善尽美。_年，由于改制，****公司被解散，原存放在该公司档案室的各污水厂的基建档案资料面临遗失的危险，为此，我多次去**公司档案室，在**公司档案员的协助下，清点出一批有价值的档案资料，并分批运回公司。公司主管也高度重视，特意空出一间库房并配备了相应的硬件设施，给这些珍贵的档案安下了家。平时我积极主动向各职能部门宣传档案知识，检查指导部门兼职档案员做好文件资料的收集、整理、立卷工作，并督促其将档案材料按时归档，丰富档案室藏。同时我还做好各类档案的日常利用工作，认真编制档案目录，完善检索工具，热情接待使用者，认真听取利用者提出的意见和建议，研究分析利用工作的特点和规律，并以年底对利用效果进行收集、统计。积极为公司两个文明建设服务。
虽然我在三年的文秘宣传工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足。一是理论知识水平和综合业务素质有待进一步提高；二是工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量。在今后的工作中，我还要继续加强学习，戒骄戒躁，努力实践，把自己打造成为一个适应时代发展的优秀档案工作者。
_年八月十日
推荐第4篇：心理气象员工作汇报
你们好，我是来自教技1312班的心理气象员
作为心理气象员，最方便的便是我也曾担任心理委员，对于心理气象员的任务及重要性都很了解。我们与心理委员积极配合，经常在宿舍里宣传心理健康知识。除了宣传心理健康知识之外，我们职务称呼中的“气象”二字，赋予了我们“及时识别周围同学的异常行为”这项重要而又艰巨的任务。大学不同于中学，无论是班主任还是辅导员都无法与大多数同学多加交流，更遑论及时地了解同学的心理动向了。这时，身为朝夕相处的同班同学、舍友的我们，就更易融入同学之中，以更加直接的视角把握同学内心所想，及时发现问题，反映问题，请专业人士解决问题。
我于我们班，除了上述的每周心理小贴士外，还会根据实时发送天气小贴士；又以我本地人的身份发送旅游小贴士；每逢考试前，会发送一些祝福的话语，考试后，会按成绩分层发送激励，安慰，戒骄戒躁等调整心态的短信。综上我想强调的是，心理气象员，不仅仅要去着眼于负面动向，更要在平时从细节着手，潜移默化地以积极的心态影响身边的人，希望在我们心理气象员和心理委员的努力下，让同学们感受到班级的归属感，从心里体会到他人的关怀，感受到温暖。同时对广大同学加以正确的引导，消除对心理学的误解，打破心灵的桎梏让大家真正的快乐成长，健康成长。
推荐第5篇：库管员工作汇报
2013年工作汇报总结 进入宏凯商贸公司工作也已五个多月了。还记得刚进公司的时候，看着除了螺栓什么也不认识的一仓库物资，找什么东西都找不到时，心里就打起了退堂鼓。但经过了这几个月的工作锻炼，这些都已不再是问题，让我真正感觉到世上无难事，只怕有心人！
我的工作主要分为两个方面：一是物资的保管和出入库；二是物资申请计划的登记、编码和状态统计工作。
在物资保管方面，主要是对物资的整理、分类、统计和规划。在同事的帮助下，我们将原来摆放杂乱的物资，按使用率和物资性质重新进行分类和摆放，同时也制作了物资标牌，注明名称、规格型号，让日常工作更简洁快速的进行。平时对保管的物品进行检查、核对，零星货物及时上报采购；最近这几天也会把仓库库存数与实际库存数有出入的数据提出书面材料并说明原因；另外，除了不定时的对仓库进行清洁工作外，每周二也会定期进行大扫除，保证仓库的卫生环境。 在出入库方面，物资进库时，及时联系相关人员进行验货，并在验收单上签字。验收合格后方可入库，并确认物资数量、规格型号、合格证件等项目是否完整准确；填写验收单，及时在电脑上输入进货信息。各类物资的出库，需凭指定领导签字的领料单领取，并对物品的名称、规格、数量核对正确后方可发货，发货后及时更改电脑信息，使账目准确无误，牢牢把握每一道关。
在申请计划的登记、编码和状态统计方面，登记单正确填写登记日期、申报单位名称、物资名称、由送交人签字；按时间和登记顺序
编码，及时交由采购人员；申报计划单登记、编码完毕后，输入状态统计表格，与采购人员做好沟通工作、掌握物资到货情况，及时通知申报单位领取，并在月底出示物资状态情况，注明未领物资和未到货物资，所有未到货物资会写明原因。
每个月结账时，协助财务做好账目核对，核对的主要内容是进出货的输入是否正确无误，如：名称、数量、规格型号和金额。
在完成这些工作的同时也发现了自己的很多不足之处，如对物品熟悉程度不够，部分性能也不完全掌握，这都需要在接下来的工作中继续努力，不断学习积累。
在新的一年里我会一如既往的做好我的本职工作，增加对物资规格和性能的了解，加强对仓库的管理工作。与同事心往一出想、劲往一出使，把工作圆满完成，决不辜负领导对我的信任和期待。
XXX
2013年11月17日
推荐第6篇：乡镇党委组织员工作汇报
乡镇党委组织员工作汇报
本人自今年X月份任组织员以来，在县委组织部和镇党委的正确领导下，努力实践“三个代表”重要思想，认真贯彻落实《组织员岗位责任制》，做好农村基层组织建设的各项，努力完成镇委的党建工作任务。现将今年工作汇报如下：
一、自觉学习，提高素质。
为了做好组织员工作，必须自觉学习党的基本路线、方针、政策，认真学习“三个代表”重要思想，认真贯彻党的十六届五中全会精神，充分认识加强农村基层组织建设，实施固本强基工程，全面推进党的建设，加快农业生产结构调整，积极发展农业和农村经济，推动农村各项工作发展，才能全面巩固农村基层政权。这是新时期全面加强党的建设的伟大纲领，是对我们大力加强农村基层党组织建设有着重大的指导意义，是对党的性质、宗旨和历史任务的新概括，对马克思主义建党学说的新发展，对党组织和广大党员的新要求，自己还利用业余时间学习有关的法律法规、理论知识及业务知识，提高自己分析问题、解决问题的能力，做到边做边学，在工作实践中积累经验，不断提高自己工作能力，为完成县委组织部交给自己的各项任务打下坚实的基础。
二、认真落实岗位责任制。
1、做好固本强基工作。在加强农村基层组织建设是整个党的建设的有机组成部分，是实施好固本强基工程，是党建工作一项重要内容。农村基层组织是农村各种组织和各种工作的领导核心，是党联系农民群众的桥梁和纽带，担负直接联系群众，宣传群众，组织群众，团结群众，把党的路线、方针、政策落实到基层的重要责任。在县委、县组织部的工作部署，根据镇委的中心工作和开展保持共产党员先进性，大力实施固本强基工程。促进农村的工作上新台阶，抓好“五个好”的目标，大力推进农村基层组织建设，协助组织委员制订全年发展党员计划，并填写《青年入党积极分子》登记情况。做好入党积极分子登记手续。同时把全镇现有党支部落实X名以上的党建对象。自己坚持每个月到各党支部检查，以及了解党建对象情况，并向镇委作汇报，共同分析入党对象的思想和工作作风等情况，加强对入党对象的考察和培养。
2、做入党积极分子工作。为了提高入党和积极分子的思想政治素质，对入党积极分子的培养，教育和审批前进行谈话工作，加深对党的认识，与镇委、镇党校举办建党对象学习班X期，X人次，组织入党积极分子学习党的宗旨、党员的性质、义务和权利及有关党的知识，学习“三个代表”、十六届四中、五中全会精神。通过学习，使入党对象加深党在新时期历史和使命，加深对党的认识，早日争做一名优秀党员，同时深入到各支部，对入党积极分子进行跟踪调查、摸底，了解他们的思想动态及各方面的情况，从而使党员发展工作顺利进行。
三、做好党员管理工作。
（一）为了抓好党员教育管理工作，深入各支部，严格组织生活，坚持“三会一课”制度，坚持每月检查各支部工作情况，分析研究党员的思想动态，同时做好预备党员按时转正工作，并协助做好一年一度党员民主评议工作和开展纪律教育学习月活动，加强党性党风建设。
（二）加强对处出党员的管理工作。（1）做好造册登记，落实联系点、联系人手续；（2）对外出党员要按时交纳党费和过好组织生活；（3）对离乡外出做工经商的党员要及时通知回来参加学习等工作，确保每个党员能够按时，过好组织生活，使党员学习“三个代表”的重要思想，实践“三个代表”，在群众中起模范带头作用，保持共产党员先进性。
（三）做好党内统计工作。为了不断壮大党员队伍，增强党组织战斗力、凝聚力，根据镇委制订“党员发展计划”的要求，认真做好落实工作，认真组织入党积极分子到镇党校学习党章有关内容和理论知识，学习邓小平建设有中国特色社会主义理论，从而提高了入党积极分子的思想认识。一年来，按照《中国共产党发展党员工作细则实施》全年镇共发展党员X名，（其中男X名，女X人），在农村生产第一线X名，高中文化以上的X名，初中X人，他们当中大部分是单位先进分子和业务骨干，其入党动机端正，思想明确，在单位真正起到先锋模范带动作用。原创，尽在知音www.daodoc.com网。
四、配合组织委员做好各项工作。
1、做好发展党员工作，能严格按照“十六”字方针，把好党员入口关，认真了解分析发展党员的思想动态，适当调整发展重点，在机关单位发展思想、文化素质较高的青年为建党对象，使支部及时补充新的力量。
2、能够做好党员党费收缴，党刊征订，党员各项统计，以及党建检查等工作，顺利完成镇党委的发展党员计划要求，得到党委的肯定和表扬。
总结一年来的工作，虽然取得了一定成绩，但也存在不足，主要是工作不够主动，按部就班，到基层支部调研了解情况不够深入，影响了工作的开展。在今后的工作中，将加强学习，提高自身素质，保持共产党员先进性，落实岗位目标责任制，扎实工作，做好农村基层组织建设各项工作，向组织交上满意的答卷。
推荐第7篇：税收法制员工作汇报
税收法制员工作汇报
税收法制员工作汇报2007-02-02 21:55:
21自税收法制员工作制度全面推开以来，我局按省局《关于全面推行税收法制员工作制度的意见》精神，充分考虑到淮南地域上东西跨度大、经济发展不平衡的特点，在全面落实省局统一部署、充分汲取兄弟地市法制员工作好做法的基础上，根据我们的实际，对法制员工作做了一系列安排，开展了一些工作，取得了一定的成效，截止今年月份，共审核各种具体行政行为户次，发现错误并纠正户次，审增税款万元，审减税款万元。通过基层法制员的审核把关作用，既防止了国家税款的流失，又切实维护了纳税人的合法权益，法制员对重点执法环节进行事中监督效果明显。同时应该看到在法制员制度在实施
的一年多时间里也暴露出不少问题，下面我为各位领导作简要汇报。
一、领导重视、组织健全为法制员工作制度的全面开展打下夯实基础。
法制员工作制度开展尹始，局领导对此就高度重视，把该制度作为促进地税法制工作上台阶的重要工作来抓。一把手亲自督促法制员制度的贯彻落实，多次指出：法制员工作对于完善内部执法监督、规范执法意义重大，要将其作为税务法制工作取得新突破的“抓手”，在这项工作上一定要有创新、起实效。并就该制度的落实召开局长办公会讨论研究落实方案。
经过慎重研究，根据我市地缘广大、税源分散、税收战线较长，法制员的工作任务比较繁重的实际情况，在法制员配备上，要求每个分局都要成立法制小组，各法制小组由市局选聘数名素质高的同志构成，各分局副局长担任法制小组组长，具体负责法制小组工作的开展。为此，市局在全市范围内组织了
统一选拔税收法制员考试，考试采取分局推荐、闭卷考试、差额选拔的方式进行，尽可能的将各分局法律素质高、业务水平高的同志吸收到法制员队伍中来。县局、分局广大税干积极报名参加考试，各分局共选拔推荐了多名同志参加市局的统一考试。××年月份由市局法规科会同人教、监察科共同出卷、监考，通过考试，市区分局共选拔出名税收法制员，按分局成立了个法制小组，并发文给予了确认，凤台县也根据需要选拔了名法制员。结合我局已经建立的执法检查人才库名执法检查人员，我局的税收法制队伍初步成熟起来，为法制员工作的全面开展打下了坚实基础。
二、制度健全，规程明确是法制员工作制度起到实效的关键。
为了保证税收法制员工作制度能够顺利开展，在队伍建设基本到位以后，市局先后组织了两次全市税收法制员会议暨培训会议，强化对法制员工作的指导，会议组织大家学习了省局的两个文
件，即《安徽省地方税务局关于开展税收法制员工作的意见》和《关于印发安徽省地方税务局税收法制工作制度的通知》，让大家初步了解了税收法制员干哪些事、怎么去干。
税收法制员制度能否切实落实、能否顺利开展，有无一套完善的制度是关键。我局先后下发了《关于全面推行税收法制员制度的意见》、《淮南市地方税务局税收法制员工作制度实施办法（试行）》、《淮南市地税局税收法制员考核暂行办法》等，对法制员的选任、岗位变动、工作职责、工作制度以及考核奖惩进行了规定，进一步落实、完善税收法制员工作制度，确保法制员在工作中有据可依、有章可循。
通过制定《淮南市地方税务局税收法制员工作制度实施办法（试行）》明确我局法制员的主要工作职责，《办法》规定了法制员的对行政处罚、规范性文件审查会签、重大案件审理、执法检查、税法宣传、审核把关程序等，明确了法
制员所从事工作与征管工作的衔接等；通过制定《淮南市地税局税收法制员考核暂行办法》明确了法制员的责任、权利、考核程序，同时也明确对法制员的物质奖励，极大调动了法制员的工作积极性。
在市局各项制度的统一框架下，各分局也纷纷根据自己的情况制订了本单位的法制员制度，如稽查局根据自己的情况制订了法制员例会制度：规定法制小组定期召开法制例会，定期对本单位法制小组的工作开展情况总结筹划。
三、严格考核、奖勤罚懒是调动法制员工作积极性的重要保证。
法制工作高效运行另一保证是激励机制，我局基层法制员除了个分管副局长以外大都来自征管一线，本身就有繁重的征管工作，为了调动法制员工作积极性，奖勤罚懒，促使基层法制工作高效率、高质量的完成，我局根据《淮南市地税局法制员考核暂行办法》，每季对法制员举行一次考核，讫今为止，已
对法制员进行过两次全面考核。考核抽调征管、监察和基层税干组成考核组，每次确定不同的重点考核内容，采取交叉考核的办法对各分局的法制员工作情况进行了严格考核，并对考核情况进行了通报、相应扣除个分局法制员的岗位酬金余元。通过考核，一方面分局之间法制员互帮互学、互取所长，达到了促进法制员工作的目的；另一方面也在法制员及其他税务执法人员中产生了很大震动，使大家认识到法制员制度的实施特别是法制员的审核把关作用将会在今后的税收征管中成为重要一环，不合格的执法行为会被法制员审核把关时退回，从而达到了促进税务执法行为全面规范化的目的。
四、处理好三个“关系”，确保法制员工作顺利开展。
一是处理好税收法制员工作与组织收入的关系。组织收入是税收工作的根本目标和任务，在组织收入工作中，一直沿用层层下达指令性税收任务的做
法，并将计划完成情况作为考核税务机关工作的核心内容。在很大程度上，给税务机关和干部带来根据税收计划组织收入的观念，导致收入工作走入“计划征收”的误区，扭曲了组织收入与依法治税的关系。国家税务总局提出新时期治税思想是“法治、公平、文明、效率”，把“法治”摆在首位，由此可见税收法制在税收工作中重中之重的突出位置，推进依法治税，落实在收入工作上就是坚持依法征税、应收尽收。由此可见，税收法制和组织收入并不是相互矛盾的概念，相反，税收法制是组织收入的保证，税收法制与组织收入既相互依存，又相互贯通；税收法制是手段、是过程，组织收入是结果、是目的。为此，我们要求基层的税收法制员一要当好领导的助手和参谋，从法律的角度为领导围绕着组织收入这个中心出谋划策、建议把关；二要起到监督作用，监督我们的税收工作要完全建立在法律基础上，要依法征税，做到应收尽收、不溢不欠，决不允许为
了税收任务收“过头税”和有税不收，改按任务征税为依法征税，向堵塞税收征管漏洞要收入、向提高征管质量要收入。
二是处理好税收法制员工作与税收征管的关系。我们要求基层法制员要牢固树立独立征管又服务征管的理念，税收法制员工作制度是税收法制工作在基层税务机关的延伸，设置税收法制员的直接目的是对基层税务机关及其执法人员进行规范和监督，而根本目的则是规范征管，实现依法治税。所以，我们税收法制员的工作要始终以为基层征管服务为宗旨，在坚持程序的前提下，尽量不加重一线征管人员的工作负担，尽量将税收法制员工作与日常税收征管工作结合起来，使法制员工作既要起到审核把关、促进规范执法的目的，又要符合行政效率原则，减少不必要的审核程序、审核环节、文书和资料传递。如对一些事实清楚、证据确凿、涉税金额不大或适用简易程序的涉税案件，完全可以将审核手续简化。此外，法制员的监
督把关工作与征管工作又有很大区别，有其相对独立性，所有我们一再强调法制员在日常工作中既不能失位、更不能越位，不能将本应属于征管人员的工作大包大揽。
三是处理好税收法制员兼职工作与本职工作的关系。
市局县局首批确认的法制员，除了名分管副局长外，大部分都来自征管一线，本来手头就有许多工作，法制员制度的推行又给他们带来了更大的挑战，首先，由于我国法律体系还处于不断完善的过程中，每年都有大量新的法律法规颁布实施，我们要求法制员同志不能放松法制学习，法制员的学法与普通税干不同，在对法的了解程度不能仅仅停留在“知道”的程度上，而是要达到精通的水平，我局《法制员工作制度实施办法（试行）》也将学习制度列为一项重要制度，我认为，我们法制员同志不仅在小时之内要认真学好法，还要充分利用业余时间学法，至少应成为本单位的法
律专家。为提高法制员同志的法律水平，市局从去年起先后举办了三期全体税收法制员培训班，培训内容涉及法律基础理论、行政基本原理及行政程序法等。其次，法制员工作是一项细致、马虎不得的工作，这就给我们法制员的肩上增加了新的重担，不仅要做好原有的工作，还要更出色的完成新任务。一个人的精力是有限的，如何合理的分配自已的精力，如何将新的法制工作与原来作有效结合、共同推进，是我们下一步要探索的重要课题。
为迎接这次座谈会，月日，我局召开了部分法制员工作座谈会，收集来自一线的工作情况，通过座谈我们对法制员制度试行一年多所反映出的问题进行了收集整理和分析，并提出了改进意见如下：
一、关于基层法制员的配备。
去年省局《关于推行税收法制员工作制度的意见》规定一单位至少配备一个兼职税收法制员，我局的做法是各分
局都成立法制小组，法制小组人数按分局大小和所管户数多少从人到人不等。在实际工作中我们发现存在以下问题：
首先，法制员配备与机构设置不一致。机构改革后，我局大部分基层所撤销，取而代之的是各个征收组，各个征收组基本是负责原税务所的征管工作，税收法制员的数量还没有达到每个征收组一个，在工作中需要跨征收组进行审核把关，由于对情况的不了解，因此跨组审核时只能对执法行为的程序上进行审核，对执法行为实体上是否合法、合理审核难度大。其次，兼职税收法制员不利于工作的开展。法制员的基本要求是懂税收法律和征管业务，而这样的人员基本都是从事征管工作的，让这些同志兼任税收法制员势必造成他们既是“运动员”又是“裁判员”，难以保证审核质量。第三，目前虽然按省局《意见》精神，我局法制小组的负责人由分局副职担任，但是分局副职往往不可能亲自进行工作，只是进行进行工作的分派，省
局《意见》所担忧的组织、协调不便的情况依然存在。法制小组中承担具体工作的税收法制员没有相应的行政级别，在工作中阻力很大，严格审核造成部分执法人员的不理解，进而引发了同志之间的个人矛盾，目前法制员工作的成效完全取决于本单位一把手的重视程度，一把手重视了，法制员工作开展顺利，一把手不重视，则该项工作往往是流于形式了。
要解决上述问题，我们觉得一是各分局成立法制办公室，至少设置一名法制办公室主任专职从事法制工作，组织指导本分局数名兼职法制员开展工作。对于法制办公室主任应给予相应的副科行政级别和经济待遇，为组织、协调法制员工作提供保证。另外，对于比较大的分局、税务所、征收组要做到每个单位一名兼职法制员，兼职法制员也要相对独立，做到具体执法和审核把关相分离。
二、竞争上岗及法制员待遇问题。
竞争上岗能够把业务技能高的同志选拔到法制员队伍中来，这是匆用置疑的，但是现在实际是全面的竞争上岗不现实，只能作到有限的竞争上岗。由于法制员的配备要和机构设置相适应，要求竞争的人员必须有一定的限制，否则可能会造成一个基层组、所法制员众多，另一个基层组、所无法制员的现象。
与竞争上岗、法制员的责任义务相对应，法制员的待遇应当适当提高。据了解各地市的法制员的补贴大都不高，与其工作责任义务不对应，不利于调动法制工作的积极性。以我局田家庵分局为例，该局共有户，每月的各种需要审核把关的执法行为上千件，而这些都由名法制员完成，这名法制员同时还有自己的工作，任务的繁重可想而知，每个月元的补助微不足道。可喜的是我们的法制员仍然按照市局“奖励起点低一点，工作起点高一点”的要求认真开展工作。
三、制度本身存在问题及对策。
首先，一线法制员同志反映法制员
工作面过宽，具体表现在：一是省局规程第九条第三项规定的税务行政处罚案件由法制员制作《处罚决定书》，这一方面加大了法制员的工作量，使征管人员产生依赖思想；另一方面我们认为法制员主要是内部监督，具有相对独立性，不应越俎代疱代替征管人员处理案件；二是对限期改正行为的监督面过宽。《征管法》规定的限期改正行为有许多种，其中经常发生的就是对逾期未申报户的限改行为，以我局田家庵分局为例，每月逾期未申报户有几百户，法制员每月都要审核几百份相同的限改通知书并在上签字，我们觉得意义不大，因为对这种情况的限改处理已经程式化，基本没有主观因素在内，审核没有必要，还增加了法制员的工作量。
其次，由于税收法制员的工作面宽，相应的各种文书既多又杂，我们建议省局能尽快实现审核把关的电子化，全面推行执法监督软件，把法制员从繁重的文书制作工作中解放出来，把更多
的精力投入到提高审核质量上来。
第三，对法制员的责任追究不平衡。由于现实中观存在“岗位陷阶”，即承担工作任务多的执法一线人员承担的责任必然大，工作失误发生而被追究的可能性也就比一般人员高得多，这就造成一线人员不敢承担工作、积极性不高的现象。我们建议省局修订法制员工作制度时着重于奖励与追究的平衡性，充分调动法制员工作的积极性。
推荐第8篇：陈列岗位职责
陈列师的岗位职责
1、深入理解公司品牌理念，把握店面整体形象，注时尚流行趋势及行业形象特点，熟悉制作材质，提出陈列设计方案，跟进执行；
2、根据品牌形象、产品及风格定位，配合每季新品上市，编写陈列手册，并进行卖场陈列的相关指导，出差培训及跟进推广；
3、节日/新季形象物料的搜集；有计划地进行季节陈列、节日陈列及促销陈列等主题陈列设计创意；
4、全面负责店铺内的产品(服装、服饰及饰品)在专柜、橱窗的陈列和展示工作；
5、店铺日常形象的指导、维护工作，确保店铺形象及陈列的统一及规范控制；
6、相关市场活动陈列形象的跟进、支持、执行与维护；
7、制定新品说明书、店铺陈列搭配办法和效果图；
8、负责订货会的会场陈列布置，负责新开店铺的陈列物料下单，进行新店开业陈列培训、现场指导及效果跟进；
9、负责担当品牌终端形象维护管理、陈列巡场与培训工作；
10、制定品牌陈列手册及安排每季度、月度产品指引等培训资料；
11、负责终端形象橱窗的规划与实施。根据陈列需要对店铺形象进行空间布置、装饰布置等，如运用灯光、场景、道具等对服装进行陈列（橱窗出样）等，并能指导设计人员操作完成。
推荐第9篇：便利店陈列
加油站便利店商品陈列的管理02
加油站便利店商品陈列的管理；课程目录；1.标准货架商品陈列2.端架商品陈列3.柜台商品；5.冷藏冷冻商品陈列6.商品陈列诀窍7.商品AB；8.加油站便利店运营过程中的注意事项；正文：；1.标准货架商品陈列；（1）如何安排商品:；?推广品/广告品:并非主力商品，而是为了引起顾客；?排列品:市场上大部分店都摆放的商品；?利润品:毛利高的商品；（2）标准货架的基本
加油站便利店商品陈列的管理 课程目录
1.标准货架商品陈列 2.端架商品陈列 3.柜台商品陈列 4.混合陈列 5.冷藏冷冻商品陈列 6.商品陈列诀窍 7.商品ABC分类 8.加油站便利店运营过程中的注意事项 正文：
1.标准货架商品陈列 （1）如何安排商品: ? 推广品/广告品:并非主力商品，而是为了引起顾客兴趣的商品。 ? 排列品:市场上大部分店都摆放的商品
? 利润品:毛利高的商品。 ? 畅销品:卖得好的商品。 （2）标准货架的基本的陈列 （1）同类商品的陈列；
（2）前进式陈列原则。将商品摆在陈列架的最前端；
（3）不与隔壁的陈列面相混合，利用隔离板来隔离； （4）货架各单品必须有价签,特价POP要跟上； （5）注意不要损坏陈列商品； ( 6 ) 商品纵陈列而非横陈 列。
（3）标准货架的商品分类
（1）以小分类，关联性商品、相同包装陈列。
（2）以销售的好坏来排面管理。不是所有商品只有一个排面。 （3）货架的每一件单品均有价签。
（4）每个不同的陈列面都以透明压克力板隔开 何种商品才适合货架陈列呢？
（例）日用品、饮料、糖果饼干、休闲等正常销售商品。 便利店布局的原则
① 空间分隔陈列
根据功能可将便利店内分为五个区域：目的区、零售区、冲动区、食品区、服务区。分区示意图，如图7-3-1。 图7-3-1 便利店分区
② 目的性购买区域：提供生活必需品，如：米、面条、水、食用油、奶制品、酸奶。
③ 零售购买区域：提供常规的产品与服务，如：杂货、饮料、汽车用品等。 ④ 冲动购买区域：提供快速零食，如：糖果、口香糖、小食品、冰激凌等。 ⑤ 食品区域：提供快捷食品，如：热饮料、糕点、馒头、包子、香肠和三明治等。
⑥ 服务区域：提供常规便利的产品与服务，如：电话卡、彩票、银行提款机、收银台、烟、酒等。
3．端架和尾架陈列
产品放置在端架和尾架会增强对产品的宣传，并有利于促进对冲动式购买。 将特价产品放在头、尾架的显眼位置以突出一种低价形象，吸引顾客购买。 将促销的商品集中展示在促销架上，可营造促销气氛，吸引购物者的注意力。 3．堆头
堆头陈列于货架旁或宽阔的通道旁，不要影响顾客穿行。 堆头高度应保持1.0～1.2米之间，以不超过货架高度为准，靠近落地玻璃窗位置堆头高度不宜超过1.2米。 人流量研究指出：堆头陈列经常引起拥挤，并妨碍自由的人流量。尤其是在高峰期可能会减少通道里产品的曝光与销量。因此，如果使用
堆头陈列必须考虑通道的宽度以及该堆头对人流量的影响。
4．充分发挥店铺宣传品的作用：宣传品是为了让顾客知道，并能协助顾客寻找商品，制造气氛，视觉沟通，了解促销信息等。
宣传品的制作与摆放：
公司制作的宣传品：通常统一制作，分发到加油站，并有专门的摆放指引。 公司制作的宣传品的摆放原则：便利店内的所有装饰品都应整洁完好，悬挂于便利店内的宣传品数量、品种不要过多，主题要明确。
2、端架商品陈列 基本陈列
（1）特价品陈列（广告品、特选品）。 （2）关联性商品陈列。 （3）商品有促销价时，实行端架的大量陈列。 （4）分成主通道端架与次通道端架。 （5）新推出的商品，以端架陈列。
（6）促销商品如地方特产、换季拍卖、临近过期商品特价处理的活动，以端架陈列会较有效果。
陈列安排
（1）端架陈列何种商品，由便利店主管来计划、订货。 （2）在陈列以前，确定价签是否已做好。 （3）单价高易损的商品，在端架中央内放置高低箱子形成阶梯型作为底衬。少量商品陈列也可以有丰富感觉。 （4）室内外布置商品宣传海报、吊旗等。 （5） 端架商品要注意即时补货，保证商品的饱满度。
3、柜台商品陈列 基本陈列： （1）注目率最大的商品。
（2）带有种类多、丰富感的陈列气氛。
（3）陈列的商品群（以冲动购买、容易忘记购买的商品或容易被偷小商品、高单价商品）。
（4）商品的中央，张贴价格标签、宣传海报、促销价签等。 陈列安排：
（1）宣传海报、促销价签等要大、清晰。
（2）柜台前面特别能接触到许多眼睛所不能看到的缺点。对高价商品必须填写便利店商品盘点班报表，准确地做好移交、补货、商品整理、标示标签等的管理 。
（3）所有顾客都经过柜台，此类商品卖得非常好，必须时常检查卖掉的数量，做到即时补货。
4、混合陈列
混合陈列的基本陈列：
（1）上半层挂钩商品。 （2）下半层棚板商品 陈列安排：
（1）先挂钩安排2-3层 （2）再层板安排2-3层 （3）小件商品在上。 （4）关联性商品。
5、冷藏冷冻品德陈列： 冷藏商品: ●严格地实施温度管理，温度计放在容易看到的地方。 ●储藏陈列的温度是5℃~-8 ℃。
●以先入先出法原则，先进来的货请排在靠最前方的上段。 ●商品尽早放陈列柜里。
●请不要放在阳光直射的地方。 ●橱柜里经常保持清洁。 ●结霜的露水请注意不要沾湿了商品。
●请勿超过冷气涵盖的高度范围（门边线）堆积商品
请不要沾到垃圾或灰尘；冰品、冰棒、雪糕、水饺、汤圆、包子、馒头；冷冻商品:；●冷冻食品若进货到店里时，检查是否保有低；温，迅速送进冷冻陈列柜；●请实行先入先出法原则；●请在冷冻陈列柜开始运转5分钟，柜内温度安定；后，再做商品陈列→新设陈列柜时；●严格地实施温度管理，温度计摆在容易看得见；的地方，储藏陈列的温度是－18℃以下；●请不要放在阳光直射的地方；●橱
●请不要沾到垃圾或灰尘。 冰品、冰棒、雪糕、水饺、汤圆、包子、馒头 冷冻商品: ●冷冻食品若进货到店里时，检查是否保有低 温，迅速送进冷冻陈列柜。 ●请实行先入先出法原则。
●请在冷冻陈列柜开始运转5分钟，柜内温度安定 后，再做商品陈列→新设陈列柜时。
●严格地实施温度管理，温度计摆在容易看得见 的地方，储藏陈列的温度是－18℃以下。 ●请不要放在阳光直射的地方。 ●橱柜里面时常保持清洁。
●请勿超过冷气涵盖的高度范围（门的边线）堆 积商品。
●保持适度空间让冷气流通。
6、商品陈列诀窍： （1）、前进立体陈列法： 即商品往前靠拢的陈列法。 （2）、商品正面陈列法
主货架（即通道货架）陈列面和端架陈列面的商品应把所有商 品的正面（即品牌面）面向顾客。
（3）、空隙管理；商品与层板高度空隙检查 二三指原则：
a) 为方便顾客取出商品，商品空隙不低于2个手指（约3.5公分）。为让商品排面丰富、饱满，商品空隙不要超过3个手指（约7公分）。
（4）、商品分类整理 a) 关联性陈列与同类陈列； b) 纵陈列不要横陈列；
c) 顾客眼中商品的角度，不会超过∠ 30°； d) 包装、容量相近商品，挂钩商品与小商品个半 e) 商品要站起来； （5）、纵陈列
对ABC类商品的区别管理
A类：品种少、销量大，保证不断货为原则 B类：允许偶尔缺货，降低存货量
b) C类：品种多，尽量少或不备货 淘汰C类，保留B类，扩充A类 （6）其他的陈列原则：
? 便利店内的空位和靠近玻璃的位置，可考虑布置一些或影响力大的、或促销的、或时令性强的商品堆位；
? 同类货品尽量放在同一货架或相邻货架上；有关联的商品应尽量陈 列在互相靠近的货架上,例如汽水.饼干等；能够刺激搭配购买； ? 整个货架上的货品应考虑颜色搭配的适当；
? 货架上的所有货品都不能超过有效期（国产商品距保质期到期应有 超过包装列明保质期的2/3以上时间，进口商品距离保质期1/2以上时间）、包装完整和整洁、未变质；
? 应保证每一个货架上都有充足的货品;如属剩余货品或暂时未到货 的,也要摆放在货架外延并尽量令其显得充足；
? 每一种商品在货架上都应有完整、清晰、正确的标签，上面应标明 货品名称、编号、规格、产地和价格；每一件商品上都应有清晰的价格标签； ? 便利店内的所有装饰品都应整洁完好；
? 便利店内的空位和靠近玻璃的位置，可考虑布置一些或影响力大的、或促销的、或时令性强的商品堆位；
? 悬挂于便利店内的宣传或装饰品数量、品种都不要过多，主题要明 确；
? 从顾客的角度出发,考虑如果你是顾客是否会购买便利店的商品或 享受便利店的服务；
? 畅销的产品可以考虑有更多的陈列位置； ? 食品和非食品必须分开陈列；
? 将特价产品放在头、尾架的显眼位置以带出一种低价形象，吸引顾 客购买；
? 将促销的货品集中展示在促销架上，可营造促销气氛，引导购物者 的注意力；
? 堆头陈列于货架旁或宽阔的通道旁，不要影响顾客穿行购物；（备注： 便利店的任何通道不可小于1.0米，主通道则应保持1.50米以上） ? 堆头的高度应保持1.0-1.2米之间，以不超过货架高度为准，如果
是靠近落地玻璃窗堆头高度不能超过玻璃上贴示的标志线。
7、商品ABC分类 商品ABC分类 A类商品占销售额累计比率80﹪以内 B类商品占销售额累计比率80～95﹪ C类商品占销售额累计比率95﹪以上 商品的ABC计算
步骤一：将各个商品的销售额按高低顺序排列 步骤二：将销售额的构成比例计算出来 步骤三：将销售额的构成比例的累积计算出来 练习：划分ABC ABC计算模板
8、加油站便利店运营过程中的注意事项 各门店在运营过程中，还必须注意以下几点：
1.以非油品业务运作手册为基础，结合实际，活学活用；2.不要盲目追求商品的多而全，要真正抓住顾客的需求；
3.因地制宜，各门店要做到放弃“等、靠、要”的传统管理观念，努 力创设具有自己特色的服务项目（洗车、喷洒清洁剂、上蜡抛光、更换润滑油（脂）、充气换胎、发动机维修等汽车美容维修服务；开展通信、互联网、彩票销售、空车配货、农资产品销售等非油业务），以特色吸引顾客群。
推荐第10篇：陈列计划
陈列是管理 方案是主线
陈列并不只是简单摆放商品，而是一种管理，是对店铺商品所做的陈列管理。管理的体现之一——品牌整体陈列策划方案，就是与服装产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌总体陈列规划方案。它通常以季节为单位，按销售淡旺季，分为春夏季和秋冬季来进行陈列。
制定品牌整体陈列策划方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体，保证这一季品牌、产品形象的统一和故事的完整性，并为销售部门预演店铺场景，同时有效地避免陈列师陷入琐碎事务中，无法实现陈列的真正价值。
品牌整体陈列策划方案是陈列师工作的主线，要获得企业领导的认可，然后给销售人员看，用简单、直观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品，提前规划出店铺的陈列布局、货品结构和销售思路。制定方案从 九方面入手
陈列与服装设计有着千丝万缕的联系。服装设计师用服装创造出一个梦想，而陈列师要用橱窗、卖场、道具等陈列手法演绎设计师的梦想。在国内服装企业中，服装设计的工作架构及操作流程与陈列相比完整、顺畅得多，而公司各部门的运营也是围绕着产品的研发、设计、推广、销售进行的。服装设计师的梦想要通过陈列师的演绎传达给顾客，因此陈列师与服装设计师的沟通尤为重要。在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原?则。此外，以下9个方面需要特别关注：
一、了解公司年度市场开发计划
了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少； 提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
三、了解新一季的面料订货及生产安排表
品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。
四、了解新品上市计划，进行色系整合
在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便
是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
五、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如：增加上衣与配饰的组合搭配方案；增加裤装的搭配、配饰的作用等。
六、了解库存面料及清减计划表
当年非常受欢迎?的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
七、了解新一季配饰开发订货计划表
配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括：“巧妇难为无米之炊。”没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？
配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：
一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相D?调的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。
二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之一——与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境界。
八、收集品牌信息
这里所说的品牌信息包括店铺陈列布局平面图、立面图、实景照片、道具分类统计明细（模特、展架、货杠、供货商及负责部门等）。随着品牌的发展，店铺数量不断增加，各个店铺的布局会有所变化，道具、模特等陈列用具也都在不断地调整，陈列师的资料也要随之不断更新，因为这些道具是陈列师在卖场终端演绎服装设计师梦想的重要工具。
九、了解时尚流行资讯
时装最主要的特征是不断地更新和改变，没有改变就无所谓时装了。陈列的宗旨之一就是能准确、一
目了然地表现这些变化。陈列的方案、手法也要以推动流行为目的。
现在的时装流行款式、流行色彩未必要经?过时装设计师之手，未必要由某个具有时装传统文化的国家发起；而是集结一两个精明的市场营销部门，就可以把一个品牌炒作成为流行品牌，人为制造流行风格。这种流行波及所有服装和饰品，无论是T恤还是运动鞋，都可以变成时髦的对象。因此，时装业是市场运作和设计的组合，成或败主要是看两者的搭?调关系。
● 了解流行色
流行色，即时髦、新鲜的色彩。通常指在一定时期与范围内社会上流行的某些带有倾向性的色彩。流行色的风行，一是个体因素，人们对于任何事物不断地接受就会产生厌倦感，人要克服厌倦感就要不断地感受新生事物，而流行色的出现满足了人们对旧色彩腻烦及对新色彩向往的要求。二是社会因素，商家为了追求高额回报及刺激消费，自然成为流行色的制定者、生产者和销售者。而作为信息时代的重要舆论工具，媒体为了制造新闻卖点也不遗余力地加入到流行色的宣传行列中。
● 了解流行元素
流行元素来自于每一季的时装发布，出现频率最高的一些设计元素就成为当季的流行元素。陈列师要了解的不只是当季的流行趋势，而是要具体到每一个流行元素。比如2006-2007年秋冬，军装风格盛行，在设计细节上小双排扣、金属扣襻等元素借此风靡。此外，近年来水晶、珠片等工艺备受追捧，也代表着流行元素的走向。陈列师需要积极地搜集这些信息，做到对每一季的流行元素了如指掌，在陈列工作中才能将设计师的想法用具体的元素体现出来。
● 时尚生活方式
时尚的生活方式与社会经济发展息息相关。现代社会生活的节奏越来越快，促使人们更加向往休闲自在、人性化的生活状态，网络、手机、汽车的普及，都预示着人们生活方式的改变，这些都会对时装以及陈列产生影响。把握人们生活方式和追求的生活理念的变化趋势，有利于陈列师更好地把握时装陈列的尺度。
● 风行的娱乐方式
以韩剧为例，其中男主角的着装变幻多端，比如以西服亮相时，将领带像围巾一样搭在衬衫与西服之间。这个细节对陈列的直接作用是在韩国的男装店铺中，常常见到这样不羁的陈列手法。由此可见，娱乐的影响远比人们想象的要大得多，风行的娱乐方式对流行趋势的影响力不可忽视，自然也就成为陈列师收集信息必不可少的内容之一。
流行对陈列的影响
服装设计每年都有新的流行，陈列设计也一样。而且前者的流行趋势在一定程度上左右着后者。关于这一点，陈列设计师要由为重视。要使陈列效果跟上流行趋势，就要不断掌握新的流行趋势，掌握最新的流行陈列形式。
第11篇：卖场陈列
卖场陈列：与其自包，不如外包
韩国的阿迪达斯公司有400多家店面，如此庞大的销售网络，公司内部却只有2名负责陈列事务的工作人员。
借鉴韩国阿迪达斯经验——
卖场陈列：与其自包，不如外包
今年3月，中国服装设计师协会培训中心主办的2007“HI-TEC”品牌之路服饰论坛上，在韩国拥有20多个时装品牌的韩国FnC-Kolon集团旗下FIK时尚学院的裴贞淑教授介绍了韩国的陈列外包服务模式和培训体系，裴贞淑教授同时也是韩国阿迪达斯零售及视觉营销的培训次长，她给大家带的韩国阿迪达斯的陈列外包服务的运营模式，让笔者对国内的服装陈列现状有了一番全新的思考。我想就韩国阿迪达斯的陈列外包服务的运营模式，和业界人士一起分享和讨论一下国内的陈列外包服务模式的发展之路。
陈列外包的服务形式
韩国时尚产业的发展速度远远领先于我国，同样源自欧洲发达国家的服装市场运作经验，视觉商品陈列（VMD）系统已经在韩国形成完善而有效的管理运作体系，在中国服装企业视觉商品陈列环节普遍薄弱的情况下，我们该如何发展自己的视觉商品陈列（VMD）系统？
我们先来看一下陈列外包的大体服务形式——
陈列规划顾问全案。为品牌规划设计完善而有效的视觉陈列管理运作体系。
陈列维护服务。为具有完善视觉陈列管理运作体系的品牌，在区域内持续进行终端形象维护服务。
陈列个案服务。针对中小型企业进行单次陈列个案服务或者持续性的店面陈列服务。陈列外包服务内容主要有：基础陈列手册、卖场陈列指引手册、店铺橱窗设计及主题氛围营造、店铺实施指导与陈列调整、陈列道具研发、陈列技能培训等等。
阿迪达斯如何进行陈列外包
韩国阿迪达斯的陈列外包服务是属于陈列维护服务，即基础陈列手册、卖场陈列指引手册、店铺橱窗设计等工作由阿迪达斯总部制作设计，外包陈列小组只负责执行维护卖场的陈列效果，做到韩国每一个阿迪达斯卖场和全球的各个卖场形象同步一致。
在韩国的阿迪达斯公司有400多家店面，然而公司内部只有2名负责陈列事务的工作人员，其他的工作均由外包的陈列工作室完成，目前有几家这样的工作室共计20多人分区域服务于400多家阿迪达斯卖场。这些外包陈列工作室的工作内容是：
1、持续性的监护卖场形象（每月一次）；
2、将品牌的营销计划策略传达并执行到卖场；
3、与员工一起将总部的陈列设计和橱窗设计执行到卖场；
4、新卖场装修的协调与卖场开业陈列；
5、卖场本地相关信息的收集调研。
每一个为韩国阿迪达斯工作的陈列师，一开始都会接受阿迪达斯的培训，包括关于阿迪达斯基础陈列手册、卖场陈列指引手册使用技术的说明培训以及关于阿迪达斯品牌特点产品特性的培训。由于每一位陈列师都受过专业教育，所以这个培训又像一个考核，经过这个培训，这些陈列师就可以为阿迪达斯服务了。接下来的工作就是每一个陈列工作室负责一个区域内所有的店铺陈列工作，他们会每月一次到店服务，在到店之前他们会与当地经销商和店长进行沟通，做好店面工作的准备。每个月工作下来，所有工作室都会到阿迪达斯总部与阿迪达斯相关负责人开会做月度工作总结，他们会把到店工作情况照片、竞争品牌的资料以及一些区域内的资料提交给阿迪达斯陈列负责人，阿迪达斯方面也会对他们的工作进行审核。阿迪达斯还定期一年两次举行短期培训，培训的内容包括年度的营销策略、商品计划、外包工作室的年度工作计划、工作重点以及请一些专家教授进行讲座交流，以便这些外包陈列师更好地为他们的卖场服务。
陈列外包让品牌更具区域竞争力
韩国阿迪达斯为什么运用外包陈列而不是自己公司组建陈列师团队呢？
韩国阿迪达斯跟我国大多数服装企业一样，总公司的陈列师如果跑遍全国的店铺估计没有一年也有半载，这样就完全失去了陈列工作的时效性。区域性的陈列工作室在某一个区域内有着得天独厚的优势，这些陈列工作室不像商业公司那样庞大繁杂不好控制，他们对区域内的市场极为了解，能够及时与经销商进行沟通交流，方便快捷的处理问题，这些工作室人
员又比本公司的员工有更专业的业务素质，能够根据本地情况改造出一套适合本区域的陈列指导手册，来提高卖场的活用度。由于他们的加入和交流使得当地卖场的工作人员在陈列能力方面也会有所提升。当然还有一点很重要，由于韩国阿迪达斯采用陈列外包形式，大大降低了运营成本的同时又在快捷高效的营销模式下创造了一次又一次销售新高。事实上，外包成本只是原有阿迪达斯陈列部门运营直接管理维护店铺运营成本的几分之一。
韩国阿迪达斯在陈列外包这个形式上获得如此好的效果，主要的原因是韩国阿迪达斯总队高层对陈列这一项工作有了很深刻的了解，在陈列方面的工作非常重视也给了全面的支持。而且阿迪达斯有一套完整科学高效标准的陈列管理体系。这些使得阿迪达斯在全世界所有的店铺都有着同样的品牌形象。
国内企业可借鉴什么
近年来，陈列设计已经开始引起我国企业的关注和重视，但是企业不知道该如何陈列产品，才能达到既具美感又能极大促进销售的目标。
陈列师是在企业发展到一定阶段后出现的一个职业。当企业到达这个阶段，陈列在整个企业的产业物流链上才开始变得重要起来，此时，企业开始需要自己来培养一名陈列师。但是，规模较小的企业，就没有必要进行这样的高成本投入，它们可以聘请外脑，例如专业的视觉营销机构的陈列师来为企业服务。再有，一些品牌在成长的过程中培养了一名陈列师或者一个品牌形象团队，但是由于国内的视觉营销专业整体还在摸索前进状态，所以并没有太多的专业性人才，当企业再次全方位提升品牌形象的时候，发现自己培养的陈列师或者形象团队无法更精确地提升品牌形象，这时聘请专业陈列机构或者经验丰富学识渊博的陈列师来为企业服务便成为更好的选择。
据我所知，我国一些不错的本土一线品牌，已经通过自己的陈列团队建立了一套不错的视觉营销管理体系，通过这套体系使得自己的直营店店铺形象一直保持得很好。但是到了经销商的店铺，这套体系却形同虚设，店面形象也是各不相同，虽然公司总部的陈列师似乎每天都在勤奋工作，但一家一家地跑店显然不是很现实。还有一些企业品牌刚刚发展，没有自己的陈列部门，老总通过招聘猎头挖人请来陈列师，陈列师到公司后还没对公司的产品深入了解，也没有建立一套完整的视觉营销管理体系，就被老总派到各地去调店，经销商的问题一个一个地解决了，可是又有新的问题产生了，店铺的品牌形象还是各有不同。再有一些品
牌花高薪聘请了资深的视觉营销顾问，在店面装修和陈列方面都花费了大量的人力和资本，短时间内品牌形象得到了良好的提升，品牌也在短时间快速的发展，然而虎头蛇尾，由于没有深刻的认识，并没有建立起自己的视觉营销体系和管理团队，使得所有的心血都慢慢的消融在激烈的市场竞争中。更有甚者盲目崇拜国际一线品牌，模拟其运作模式，虽然有短暂的辉煌，可是由于没有研发适合自己管理体系，导致品牌在市场上不能长久的发展。
视觉营销这个概念在慢慢地影响着国内品牌的发展，产品设计可以外包，营销可以授权，经营可以有职业经理人和专业的顾问公司，在视觉营销方面也不妨请一些专业顾问和专业的工作室为品牌服务。借鉴韩国阿迪达斯的陈列外包模式，我们的品牌管理者可以思考一下，在自己的全国各个经销区域是不是也可以采取这种外包服务的模式来经营管理呢？聘请外包团队来为你的终端形象服务，不仅仅是节约营销成本这么简单，最主要是这一模式也许会成为你在区域市场竞争的利剑，让你的终端形象成为你无声的广告宣传，快速提升品牌价值。
第12篇：陈列协议
陈列协议
甲方：
乙方：
经甲乙双方友好协商，乙方同意在超市指定地点按照超市整体要求提供给甲方一定空间陈列甲方产品。
细则如下：
1、陈列产品：北大荒国水系列产品。
2、陈列形式：货架牌面陈列产品不得低于10瓶，冰柜（或展示柜）不得低于10瓶。
3、陈列位置：乙方店内饮料柜台最显眼的位置，并不被其他物品遮挡。
4、陈列时间：年月日至年月日
5、陈列要求及其规定：乙方一次性购买4件送1件。陈列活动期间甲方有权对乙方的陈列进行检查。
6、陈列奖励：经甲方检验合格，甲方在陈列期内每月付给乙方国水1件。
7、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。双方签字盖章，具有同等法律效力。
8、未尽事宜，双方协商解决。
甲方：乙方
电话电话
签约日期签约日期
第13篇：陈列协议
陈 列 活 动 协 议 书
甲方（经销商全称）：
乙方（零售店全称）：
甲乙双方本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则；为了充分发挥双方的合作优势，共同推进商场的陈列管理，双方在自愿平等的基础上，达成如下协议：
陈列产品：
陈列时间：
第一条：乙方同意有以下责任：
1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置，以增强促销效果，增强销量。
陈列位置：陈列方式：（选择货架陈列、端架陈列、堆头陈列等）。
陈列面积：（可注明长、宽、高等尺寸、单位等）
2、在协议期间内，乙方允许甲方人员了解本次活动的进展，允许拍摄照片。
3、活动期间甲方将每月对乙方组织次调查，如不合格次数达到3次，将取消陈列费。
4、乙方应对甲方付给的促销费用提供发票，若是赠品，应提供赠品签收单。
第二条：甲方同意有以下责任：
1、为乙方提供最充足的货源保障。
2、由甲方业务主管，业务员提供有关指导。
3、甲方产品的宣传材料。
4、在促销活动结束后，支付陈列费用元（需大写），或支付同等价值的产品箱。
5、甲方将不定期监督本次活动的进行。
第三条：终止协议条款：
1、乙方如不能履行上述条款，即取消本协议，甲方不亦支付陈列费用。
2、乙方歇业或其他原因不正常营业，本协议自动终止。
3、本协议有效期自年月日至年月日，经 双方签字盖章生效。
甲方：（盖章）乙方：（盖章）业务主管：委托代表：
日期：日期：
第14篇：商品陈列
一、商品陈列技能知识——（1）商品陈列原则（2）商品陈列方法
1、商品陈列原则分为八大原则：
显而易见随手可取量感陈列先进先出
美观陈列品种齐全重点商品当令商品
显而易见：就是把商品陈列在顾客容易看见的地方，并且商品陈列时必须正面对顾客，每种商品面对顾客的时候没有任何阻挡。比方说有些新品引进门店后，理货员应该将这样的商品陈列在最明显的位置。
随手可取（易拿易放）：商品整齐排列，清洁干净，不沾有任何污渍、灰尘，商吕陈列要让顾客拿取方便，尤其是货架最上方的商品陈列不要过高，商品与上层层板之间距离要求不超过或不低于5公分。例：盒装内衣在陈列时如层板间的距离太大，给人感觉太空，如果层板与商品之间距离太窄，顾客在选商品时不容易拿放，给顾客造成很烦心的感觉，再就是容易脏手。食品必须给顾客准备自助工具。以便顾客方便的放在塑料袋里。如：散称商品要有食品夹之类的工具。 量感陈列（满架满放）：要求出样商品每样单品出样不低于三个排面，且数量充足，给顾客一种此商品销售很好的感觉，以此激发消费者的购买欲。货架陈列丰满，能增加商品表现力，体现出一个商场的实力。而且能减少仓库压力，充分利用货架资源，例如膨化食品货架陈列丰满，给人一种走量很快的感觉。如果只剩下几袋在货架上，别人会以为是其他顾客挑剩下的商品。这样的商品顾客不会去买。
先进先出：先来的商品要求陈列在最前面，因为一般情况下，先来的商品比新接近保质期，不容易出现商品过期现象。
美观陈列：商品陈列要追求完美，商品陈列的好坏能够体现出一个企业的整体素质及陈列人员的能力。美观的陈列，能够唤起顾客的好奇心，激发顾客的购买欲。例：舒蕾洗发水陈列非常漂亮，让人看上去很舒服的感觉，同时也有想要买这种商品的想法。这也是推动商品销售的方法。（商品颜色由浅至深）
品种齐全：商品品种齐全让消费者一次性购足，能够满足消费者的需求，以来留住顾客，做足销售，商品种类多，全是吸引新顾客，留住老顾客的主要原因，如果顾客第一次来超市没有购买到他想要的东西，那么这位顾客再买东西时他不会再选择我们超市，导致我们流失一位顾客。（颜色规格——如内衣的颜色、尺码、大小）
重点商品：一般指特价商品。会员定牌商品（自由品牌），商品不断调整陈列，而能够提高销售毛利、增加可观利润。例如：奶粉，大家都知道我们每周
六、周日都会有一个品牌的奶粉做促销特价活动，活动期间，商品的陈列。堆装都作为重点商品销售，从而提高销售。
当令商品：指季节性商品，陈列在醒目的位置，起到提示消费方便的作用。举个例子：工业品的季节性商品比较突出，像洗化之类的有：杀虫剂、花露水、防晒。服装之类换季（拖鞋）
2、陈列方法:集中陈列、特殊陈列
A集中陈列：
（1）纵向陈列：至上而下陈列，一般同一类商品至上而下陈列一组。也就是我们所说的坚着陈列。例如：罐头制品同一类商品，如果横向陈列，消费者要全部
看清一个货架或一组商品，必须要在货架前往返多次，否则必然会漏掉某些商品，而纵向陈列，就会在顾客一次性通过时，同时看清所有需要购的本系列产品。这样对我们销售会起到很好的效果。根据美国一家超市的调查，商品纵向陈列留住每位顾客可提高42%左右，所以我们要求在商品陈列时一定要做到纵向陈列。 （上小下大，上轻下重，上组下箱，如饮料）
（2）黄金陈列：什么是黄金陈列货架？货架的2-4层属黄金货架，是指从地面至上130-150厘米之间。这段货架正好接近消费者的视线，消费者容易看见，货架用来陈列高利润商品，自由品牌商品，最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品。例：1定牌产品毛利高 ○2荏平与对手店竞争中采用比类陈列法，这样的情况对于我○
们洗化组和奶粉组的促销员来说都深有感触，每来一种单品，在调面时，促销员都希望把自己的商品摆在
二、
三、四层货架上，一个是便于销售，再就是顾客选商品时容易看得见。
注：
1、最
B特殊列陈列：
（1）整齐陈列：将单个商品整齐地堆积起来的方法。
例：堆装商品、饮料、酒类。
（2）随机陈列：这种方法主要用来陈列“特价商品”，表现手法是为了给顾客一种特卖品就是便宜的印象。例：膨化食品等（可以放在中央陈列架的走道内，也可放在顾客多的地方）
（3）盘式陈列（整齐陈列）用于陈列整箱的饮料、酒类等，上层割箱，下层以整箱为主，在一定程度上提醒顾客可以整箱购买。
（4）端头陈列（货架两端）：可以是组合品项，以后者效果为佳，应注意品项不宜太多，一般以（低价）5个为限，品项之间有关联性，其中可选择一个品项作为牺牲品，以低廉价格出售，带动其他产品的销售。
（5）悬挂陈列：是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方法。常规货架上一般很难实施商品的立体陈列，尤其是一些小商品，使用悬挂陈列既方便顾客挑选，又方便修改商店陈列。还有一些例缺乏主体感的扁平、细长型的商品悬挂起来，目前工厂生产的许多商品都采用可悬挂式陈列的用孔型包装，如玩具、勺子等。
陈列要求：a使用相应规格挂钩进行陈列。b注意码数和色彩的陈列。
c先保证新品肪畅销商品的陈列。d注意色彩及整齐度
（6）混合陈列：单一品项或几个品项组合在一起出售，统一价格出售。
（7）关连陈列：把不同类但有互补作用的商品陈列在一起，关连陈列的目的是使顾客在购买A后，也随手购买陈列在旁边的B或C。（例：浴衣、浴帽可与洗澡用具陈列在一起。咖啡可与方糖陈列在一起）。
（8）比较陈列：把相同商品、按不同规格、不同数量陈列在一起，让顾客进行比较，并引导顾客更多购买的陈列方法。
（9）突出陈列（翼形陈列）：即将商品超出通常陈列，而各通道突出陈列的方法。
（10）岛式陈列（堆头陈列）：可以使顾客从四个角度看到和取到商品，对诱发顾客购买很有帮助，一般在卖场的入口中部、底部可设，如烘焙食品等。（还如我们超市）
摆放的条件：降价、换季、节日、新品上市、厂家做广告
规定： a堆头放置在必须醒目，主通道中央、促销区。
b每个堆头只能放1—2种商品，3种也可以（尽量避免）。
3价格签和pop要醒目，方便顾客选购。
4包装规则的可整齐排列。
5不规则的如袜子，内衣放置在促销筐中陈列。
6下放整箱，上放小单位商品。
7堆头大小和高度应尽量统一。
8颜色搭配要合理（如香皂，洗发水）使排面达到美观。
9小家电要有样机陈列，防止、减少，损耗。
10前进陈列，营业高峰后，把前面卖空商品的地方从后面补充货源，注意商品干净整洁。
11梯状陈列，前低后高，呈阶梯状，采取倾斜，阶梯，突出 凹进，悬挂，吊篮等多种方法，适当破坏商品陈列的连续性。
12品项陈列
A单品横向陈列，分类纵向陈列
B从左到右，价格由低到高，从上到下，价格由低到高
C从上到下，商品体积由小到大
D层面之间而指原则
E价格牌摆放在商品左下角
F陈列要满，以看不底板和背板为准
C同时考虑商品的包装，体积及色彩搭配和谐
13置放陈列
比如：毛衣，内衣，短裤，要求：注意商品的颜色及尺码
14T架陈列（衣服）
注意事项
1 商品陈列随季节性 2 商品关联性 3 干净，整齐有条理4商品形状色彩与灯光照明有效组合5商品的价格派完整并符合要求 6 陈列容易接近便于顾客选购 7 突出丰富感及商品特色。
作用：承重规划堆桩陈列，如果一个堆头较乱则两边要整齐，相互间隔 8 主体商品突出经营特色鲜明 9 商品陈列位置应在店员视线所及的范围内 10 及时补货 11 有效利用墙壁及立柱陈列商品 12 促销海报破损应及时报告相关人员 13 商品知识标志正确明显 14 陈列设备与商品对应安全可靠。
特殊陈列法：
可以搞活卖场，增长顾客的冲动购买欲，据国外超市统计，通过搞特殊陈列，可使一家超市整体销售额增加5％左右。
一般超市每个月都应有变化的特殊陈列，以适应顾客新鲜感受期（一般为2----3周）
突出陈列（延伸陈列）、关联陈列、堆切式陈列（增加量感的陈列）、比较陈列、灵活陈列
⑨规格陈列⑩色调陈列⑾价格带陈列
第15篇：陈列介绍
关于服装陈列专业的基本介绍
陈列设计基本认识：陈列一般由两部分组成，即陈列基础和陈列经验。只有将两者完美结合，才可以称为陈列师。陈列基础主要是对美学素养、服装知识等基础知识的掌握，如果有平面设计、室内设计、服装设计方面的知识就更好，此外个人是否有这方面的感悟及审美能力对于这个专业学习也很重要。作为一个合格的陈列员，还要能够对商品和市场营销方面的知识有所了解。
关于服装陈列设计
服装陈列设计师主要是负责服饰品牌店面的陈列设计及橱窗设计工作。但具体的工作有很多方面：陈列设计、陈列手册的制作、陈列执行、陈列巡店、陈列培训等。 目前本专业人员职位对应的是陈列员、陈列师、陈列专员、陈列助理等。 陈列设计发展前景
有商品的地方，就会有陈列设计师施展身手的舞台。陈列设计师职业前景光明，随着企业品牌战略竞争趋于白热化，陈列设计师对品牌和销售的促进作用已获得普遍共识，陈列设计师在国内将获得越来越多的关注，面临巨大的市场需求，将会成为倍受商家青睐的稀缺人才。
就业前景
1、全国及一线城市：企业在服装营销过程中，对服装的陈列极为重视。它们除了保持每周都有新品到店，基本没有广告、时装展示会，它们的时尚性全部体现在店面陈列系统，因此对服装陈列师的需求量就更大了。根据2010年中国人才网显示，第三季度服装陈列师的需求较2009年同期相比就有近7%的增幅。一线城市需求更大，其中北京地区为增长之最。北京的陈列设计人才需求也到全国总需求的36.2%，其次是上海，占全国总需求的25%。
2.二线城市：当国际、国内品牌在一线城市几乎饱和的形势下，国内外的服装零售商们又悄然将重心转战到了国内二线城市，随之而来的就是二线城市服装陈列师的快速走俏（如瑞典服装零售品牌H&M就已经在我国的常州、无锡、南京等城市开设分店；而国际顶级的奢侈品牌Louis Vuitton也开始在温州、成都、青岛、厦门、长沙等二线城市处处闪耀着身影），
现服装品牌大范围的二线城市铺店，带动了二线城市陈列师职位的供不应求。从今年6月开始，国内许多二线城市陈列师的需求就开始了持续上扬，并保持着7%的增长率，
预计未来的相当长一段时期内会持续增长。我们可以在国内几大招聘网站及机构中发现这样的趋势。
而东北三省的卖场刚刚开始规范，有一些企业及卖场开始招聘服饰陈列专业人员。可以说这个专业的就业市场刚刚开市，发展前景不容小觑。
我校开服装陈列专业的优势：服装陈列人才要有美术基础，同时扎实的服装与形象设计的知识是陈列工作的主要内容。我校服装设计专业、形象设计专业及相关美术设计学科体系比较完善，专业教师专业技能与专业教学能力都很强，对前沿时尚信息也很敏感。如再有一些关于陈列的实践经验就完全具备了该专业的教学的要求。现在我国大学没有专门设立这个专业，中高职学校开设此专业的学校也寥寥无几，而市场对陈列设计策略实施人才需求又很强劲，所以我校开设陈列设计专业可能会有一定的发展空间。
专业培养的方向：陈列设计的实务、陈列色彩的应用、陈列灯光的设计应用、服装搭配、橱窗及卖场的陈列设计等专业知识，及全真卖场实操。
就业发展方向:
1.可在企业或卖场做服装（饰）陈列设计、形象陈列设计、橱窗设计、空间设计等方向的陈列管理或是陈列助理等。
2.对于喜欢自由自在生活方式的人，可以成立自己的个人陈列工作室，自主地承接陈列设计或陈列工程实施工作，自由支配时间。
培训科的专业培训服务
现国家承认的陈列专业资格认证机构只有“中国服装设计师协会陈列设计委员会”，它们现与济南，德州，大连，福州，上海，宁波，长春，石家庄（比如山东青年政治学院，德州学院，东北师范大学，上海工业美术职业学院，河北科技大学，福建华南女子学院）等地的一些院校合作效果非常好。它们每年为学习服装设计、形象设计及艺术设计的大学生组织专业认证。在黑龙江还没有。
培训科培训科立志做好为专业教师与学生及对社会专业培训服务工作，与“中国服装设计师协会陈列设计委员会”沟通，做好学生专业培训及认证的相关服务性工作。如专业学习资料的获取、专业培训信息的传达与专业资格认证等。
培 训 科
2011年5月13日
第16篇：陈列演讲稿
一． 陈列是什么？ : o6 l) Y/ k3 W+ E.q
有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。 ! A6 O\' E0 T7 Q% w\' B; ?( z# K 一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。 ! d* U( q7 t.l2 J* i\' `$ y O\' }
近年国内的营销界也把卖场陈列称为“视觉营销”，足见陈列的在营销中的地位。 ( f1 e.X\" k9 ]\" q
二． 陈列给我们带来什么？
记得有一次，我们在一个企业里给一群40多位资深的店长做陈列培训，在培训之前，我们先将这些店长分成红、黄、蓝三个队，我们提出了这样一个问题，除了服装，顾客还想得到什么？三个队的队员经过良久的思考和讨论后，在纸上写下了这样一些答案： ; _8 Q6 R3 L) w5 P2 z6 P
A.红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。 + p8 P8 x6 E, \\5 H3 R) K B.黄队：良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。 # Z- ^# m! V* C C.蓝队：良好的购物环境、微笑、时尚的感受 、优秀的服务、物超所值。 .[1 o( F% G.J\" p, Y2 J, Z, Z\' x6 ]
这些店长最少都有三年以上终端的管理经验，对顾客还是相当的了解。因此我们相信这份答案基本还是真实的反映了顾客的一些心理感受。在这里我们可以发现三份答案中都提到：顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外，他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和 听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。
意大利著名的服装设计师乔治?阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。” : { B; R2 y% [.n 请注意这句话：“商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计。”也就是说阿玛尼的服装是在阿玛尼**店的特定的环境中、特定的灯光、陈列方式以及营业员的服务，这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的，设想如果把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售，还能卖出**店那样的价格吗？因此，从这个意义上讲，陈列方式和服装同样是有价值的，陈列可以促进销售，可以创造价值。
著名的休闲装品牌佐丹奴自1992年进入内地以来，就一直不遗余力在终端推广陈列。佐丹奴是这样看待陈列的作用：货品陈列所起的推销作用，比任何媒介大为有力，货品给予消费者的第一印象亦是持久的印象。视觉化之货品推销是立足于销售之第一线，它是一个无声的推销员。
无独有偶，作为国际级品牌新偶像的ZARA对陈列也有它独到的观点：“尽管每个系列商品的数量是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，**店还是每天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在店内不由得四顾环盼，他们感到商店好象永远都在更新。” 无论佐丹奴、ESPRIT还是ZARA，他们不光对卖场进行科学的规划，并且在事先还制定了预先的陈列方案，对陈列的重视，已成为许多国际品牌的共识。 \' P4 k5 U4 L( f) o 陈列给我们带来什么？我认为有以下两个作用： 9 _( r5 \\6 w/ S8 n
1.促进产品销售：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖 场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。
2.传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。 三．对陈列认知的误区
由于我国服装业的品牌发展起步较晚，对陈列的认知程度也各有不同，归纳起来大概有以下几种状况：
第一种是陈列无用观点：认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧，陈列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无的东西。 \' |\' Q& Y4 G.w1 k4 p\" \\3 D
第二种是陈列万能观点：认为陈列可以迅速提升销售额，比营销手段还重要。持这种观点的人往往在每一次陈列师做完的陈列后，希望营业额会有很大的飚升。假如陈列对营销没有促进，他们又很容易成为陈列无用论拥护者。 + n: e\" g/ `+ Z, L 最后一个是狭义的陈列观点：认为陈列师的工作就是摆摆衣服。这是目前在许多企业中出现最多的一种现象，卖场陈列师不重视卖场通道的规划，或把通道的设计交给了店铺设计师，把POP的设计交给了平面设计师，陈列师工作往往是接受的一堆已经设计好的服装，一个已经规划好的卖场，一张已经设计好的POP。在此之前，这些不同分工的设计师之间又往往没有任何的交流。最后的结果是造成陈列师工作面的狭窄，工作被动、陈列创意主题牵强，卖场整体感不强。
面对这样一种状态，我们一方面要对陈列这个新兴的职业要有足够的耐心和宽容的态度，关注它的成长，同时也要客观地看待他的作用。
我认为陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能使陈列起到真正的作用。 7 }: ^# W( B\" q.P4 k( M 良好的陈列状态应该是有机的、互动的、全方位。我在对一个国内著名女装品牌整合过程中，曾提出这样一个口号：让服装设计师了解陈列，让陈列师了解服装设计。我认为只有这样，我们才能把设计师设计理念，毫无保留地传递到终端，同时让服装设计师更多地考虑卖场终端的状态，在设计中对产品进行调整。同时在每次的产品规划时要求陈列师要参与产品的规划设计讨论，使一些好的陈列思想在设计阶段就得以贯彻。事实证明，现在经过几季的磨合后，该女装品牌陈列工作渐渐形成了一种非常良好的局面，卖场陈列的整体感也比以前加强了。四.陈列的三个层次： \" Z9 l/ Y$ I; q1 ?: ]+ v
卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把它分为三个层次:1.整洁、规范；2.合理、和谐；3.时尚、风格。
不同的品牌要对自身的陈列现状进行分析，确定契合实际的工作目标，一步一个脚印地向上提升，切忌“一口吃个胖子”的冒进思想。
1.整洁、规范：卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光明亮。假如连这点都做不到，我们就无法去实施其他陈列工作了。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。
2.合理、和谐：卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。
3.时尚、风格：在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。 + X9 O: N( d+ r
我认为卖场的陈列工作只有做到第三个层面，才能算是真正进入陈列的理想境界 二． 五．陈列要从源头抓起：
有的企业也非常重视陈列，但往往努力做了很长时间，工作总是没有一点起色。我认为要解决陈列的根本问题，首先要从影响陈列的源头的两个源头抓起。这两个源头：一个是产品。一个是店铺的设计。 , S; j% i\' D/ Z.b
首先我们来谈谈产品：服装产品最终是在卖场中销售的，一个成熟的服装设计师就必须要了解卖场终端的状态，陈列师要一起参与产品的规划。只有这样才能把产品和陈列方式有机地结合在一起。
另外，在店铺工程设计阶段，陈列师要事先做好和店铺设计师的沟通，特别是卖场的通道规划，灯光规划等，合理良好的卖场规划是做好陈列工作的基础。
目前，一些有远见的服装企业正在建立起一种良性的互动式的工作方式，陈列师和服装设计师、店铺设计师在企业设计产品时、设计店铺时就有所沟通，让服装设计师了解陈列，让陈列师参与店铺内部的规划，只有这样，才能从源头解决陈列工作越做越狭窄，陈列的主题和设计主题脱离的状况，从根本上解决陈列问题。
随着国内服装企业的品牌意识加强，陈列正逐渐受到品牌企业的重视。但把陈列真正融入品牌规划的之中，让陈列和品牌系统各个环节进行良性的互动，并建立有品牌特色的陈列语言，仍是我们不断努力和探索的一个目标。
陈列中的色彩应用
俗话说 “远看色，近看花”，也就是说当人们在远处看到一件服装时，最先映入人们眼帘是服装的色彩，走近了才能看清服装的花形。
另一个有关形体和色彩的实验：当人们观察一个物体时，在最先的几秒钟中人们对色彩的注意度要多些，而对形体的注意度要少些，过一会后，形体和色彩关注度才各占一半。 ( S, _/ P7 r/ E
不同的色彩能制造不同的感受，如红色给人一种兴奋的感觉，蓝色则给人一种宁静的感觉。色彩的这些特性，使它在卖场陈列中担负着重要的作用，也引起广大商家和陈列师们的重视。
经常在给服装品牌的加盟商上课时，他们总是迫切地希望能传授一些拿来就用的万能陈列方法。而对枯燥的色彩原理往往难以接受，其实一些应急的方法只能解决一部分的问题，它往往很难做到举一反三。卖场中的色彩陈列方法，既不高深莫测，也不能用几个简简单单的**来解决所有的问题。学习卖场的色彩陈列，首先必须掌握色彩的基本原理，同时还要不断地积累实际的操作经验，只有这样才能找到一种根本的解决之道。一．卖场色彩的基本原理和特点 & z; S- A- F/ E# V/ ? 1．色彩基本原理： * Q4 F5 s0 t( t$ Z9 \\1 ?: n+ W
卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。
A．色彩的相关名词及解释： 3 h; y& i3 B3 c7 t 1].色相、明度、纯度。 \' }2 q4 f z1 o5 E; Q 色相：指色彩的相貌的名称。
明度：指色彩的明亮的程度。
纯度：色彩的纯净程度。
2].冷色、暖色、中性色。 % N, |% E& {# O5 t% k) [ M
冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩。 , p% ^) A6 A! W& _- @
中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起到事半功倍的效果。
3].类似色和对比色： # Q, N4 f6 D, n! x5 {\' N
色彩根据色彩环上的相邻的位置不同，一般分五种色彩：邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色。在实际的运用中，我们一般把它分成两大类：类似色和对比色。也就是将色环中排列在60度之内的色彩统称为类似色，把成110度至180度的色彩统称为对比色。 2 g% b- L* H, `9 J( G% U% W8 b
类似色的搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉，大都多用于卖场内货架的陈列。对比色的搭配色彩的视觉冲击力强，一般用于橱窗的陈列，或在卖场中作一些点缀的作用，以吸引顾客视线，调节顾客的情绪。
B。色彩对顾客情感影响：
不同的颜色会给人产生不同的感觉，不同的色彩搭配，也会带给顾客带来不同的感受。 ) N; j: R7 U9 N! ^, j
1].冷暖色：暖色系会产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉。冷色系会令人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉。Z# M* @) R4 k& |
对比和类似这两种色彩搭配方式在卖场的色彩规划中是相辅相成的。如果卖场中全部采用类似色的搭配就会感到过于宁静，缺乏动感。反之，太多的采用对比色也会使人感到躁动不安。因此，每个品牌都必须根据自己的品牌文化和顾客的定位选择合适的色彩搭配方案，并规划好两者之间的比例。
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3．明度排列法： , O\' s6 G% o7 _$ j1 I6 b! P6 z* S
色彩无论是同色相还是不同色相，都会有明度上的差异。如同一色中，淡黄比中黄明度高，在不同色相中黄色比红色明度要高。明度是色彩中的一个重要指标，因此好好地把握明度的变化，可以使货架上的服装变得有次序感。 0 u8 s2 _7 |+ n: L0 g\' z0 v0 N
明度排列法将色彩按明度深浅的不同依次进行排列，色彩的变化按梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感，这种排列法经常在侧挂、叠装陈列中使用。明度排列法一般适合于明度上有一定梯度的类似色、临近色等色彩。但如果色彩的明度过于接近，就容易混在一起，反而感到没有生气。 O, l, P.Q* M6 J* U 明度排列法，具体有以下几种方式：
1]．上浅下深：一般来说，人们在视觉上都有一种追求稳定的倾向。因此，通常我们在卖场中的货架和陈列面的色彩排序上，一般都采用上浅下深的明度排列方式。就是将明度高的服装放在上面，明度低的服装放在下面，这样可以增加整个货架服装视觉上的稳定感。在人模、正挂出样时我们通常也采用这种方式。但有时候我们为了增加卖场的动感，我们也经常采用相反的手法，即上深下浅的方式以增加卖场的动感。 2]．左深右浅：实际应用中并不用那么教条，不一定要左深右浅，也可以是右浅左深，关键是一个卖场中要有一个统一的序列规范。这种排列方式在侧挂陈列时被大量采用，通常在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按明度的变化进行有序排列，使视觉上有一种井井有条的感觉。 7 [\' o, O) B( ?1 J l7 z0 j
3]．前浅后深：服装色彩明度的高低，也会给人一种前进和后退的感觉。利用色彩的这种规律，我们在陈列中可以将明度高的服装放在前面，明度低的放在后面。而对于整个卖场的色彩规划，我们也可以将明度低的系列有意放在卖场后部，明度高的系列放在卖场的前部，以增加整个卖场的空间感。 - P: w4 [\' W1 G) m D5 |\' M U & d( i( F, @9 r& s\" Q
4．彩虹排列法： 7 g [8 G b; l3 {$ L
就是将服装按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的排序排列，也象彩虹一样，所以也称 为彩虹法，它给人一种非常柔和、亲切、和谐的感觉。 7 c5 L* P6 J# Y6 D/ L! w 彩虹排列法主要是在一些色彩比较丰富的服装时采用的。不过，除了个别服装品牌，实际当中我们碰到色彩 如此丰富的款式在单个服装品牌中，还是很少的，因此实际应用机会相对比较少。
5.间隔排列法：
间隔排列法是在卖场侧挂陈列方式中，采用最多的一种方式。这主要有以下几个方面的原因：
1].间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化, 使人感到兴奋。
2].卖场中服装的色彩是复杂的，特别是女装，不仅仅款式多，而且色彩也非常复杂，有时候在一个系列中很难找出一组能形成渐变排列和彩虹排列的服装组合。而间隔排列法对服装色彩的适应性较广，正好可以弥补这些问题。 ! f! m0 I2 ]% T: Z6 M* A
间隔排列法由于其灵活的组合方式以及其适用面广等特点，同时又加上其美学上的效果，使其在服装的陈列中广泛运用。间隔排列法看似简单，但因为在实际的应用中，服装不仅仅有色彩的变化，还有服装长短、厚薄、素色和花色服装的变化，所以就必须要综合考虑，同时由于间隔的件数的变化也会使整个陈列面的节奏产生了丰富的变化。 ! _, e.T0 m7 g0 L& s, Z9 ? ( C\" g3 ^: h+ s9 H
本文介绍的是卖场中常规的色彩陈列方法，在实际应用中，必须根据品牌的特性，款式等诸多因素进行灵活处理。 , Q.h, t* _3 v/ X& @: `# q# N._ ; a7 O5 x\' R( S, I
艺术的最高境界是和谐，服装陈列的色彩搭配也是如此。
在卖场中我们不仅要建立起色彩的和谐，还要和卖场中的空间、营销手法和导购艺术等诸多元素，建立一种和谐互动的关系，这才是我们真正追求的
三． ________________________________________商品陈列有哪些原则？
店铺商品陈列是店面广告的一个重要形式，销售人员工作效率、服务质量等与商品的陈列也有相当密切的联系，因此，商品陈列在一定程度上决定着店铺的销售情况。
店铺商品陈列应注意以下原则： $ P% t\' }& i: t\' N
（1） 显眼。所谓显眼即是店铺为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点及高度，也可称为有效陈列。 \" j: j! p4 U3 Z2 Z
在进行显眼陈列时，必先考虑商品的价值及其购买频率，对于想要售出的商品，尽量选择能引人注目的场所陈列。即使在同样的场所，这些被称为黄金线上的商品，在有效陈列范围中也要集中展示于最显眼的高度上，并在陈列方式上下点功夫。 3 D! t7 / k% w2 |
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（2） 易选择和拿取。易选择就是店内的商品以客人容易选择的方式陈列，除特别商品（手表、宝石等小型贵重商品）以外，都尽量陈列于易拿取的地方。因此，要考虑商品的关联性之后再进行分类陈列。各个店铺的规模、行业及方针的不同，也会导致分类的方法及场所的不同，首先应以大分类方式将商品分类。其次将它以用途、制造商的分类方式来分类，最后则是以价格、设计的小分类方式分类。像这样将商品明确地分类之后，再集合展示的陈列方法，不只带给顾客便利，对于店铺本身更提高了管理商品的效率。 + x g3 z# J6 h2 y
易拿取就是在显眼、易拿取的有效陈列范围内，将畅销商品及想要卖的商品适当地陈列在高效率位置展示。 # m2 [\' Q4 k1 k* m% K5 {
（3） 提高新鲜度。它就是使顾客感觉到商品的丰富性及活泼的陈列。任何人在选择喜爱的商品时，当然都喜欢从多种类、多数量中选择，以得到购物的满足感。但是，针对这点就将大量商品放在手边，反而会造成顾客反复选择，甚至会对商品造成污损，因此，即使是少量的商品，只要能好好运用陈列方法，也能使其感到很丰盛。店铺经营者应熟练地运用辅助工具将商品立体地陈列起来，借助装饰物使商品生动化，活用拍卖时的海报传单，这些方法都可以强调商品的新鲜度。 t% }& m- v$ _$ ?.b
（4） 提高价值。它指即使是同样的商品，在运用陈列方法之后，也可使顾客对其评价改变。所以在进行陈列之前，必须先考虑何为能表现最佳效果的陈列方式。陈列设备及器具对其影响力很大，甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果所左右。特别是所谓搭配合宜的陈列，其商品的组合方式是，主要商品与直接有关联的商品如何搭配组合。其判断力与方法不只受陈列效果影响，它也与店铺形象密切相关。
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（5） 引人注目。它指将商品安置于在专业场所中，会成为强调重点的陈列场所。那是与全面陈列不同的，它借助一些设备及用具，使得某个部分特别显眼，以招揽顾客来店浏览店内商品，这种店面被称做磁石店面，也具有相同作用。这种陈列方式，具有诉求力的主题是必要的，借着这种主题可有效地发挥其效果。引人注目的陈列方式，可因行业的不同及定位目标的不同而有所差异。
功能和艺术的组合——卖场陈列方式解构
一．功能和艺术是一对无法分离孪生姐妹
在品牌营销时代，卖场不只是一个简单的销售场所。卖场的功能一方面是销售货品，使我们在这里获取商业利润，但同时卖场又承担起传递品牌文化的角色。 6 i: Y# F* R( ]+ L3 I0 y: L/ Y
在卖场的陈列规划中，功能和艺术就好象是一对无法分离孪生姐妹，她们常常形影相随。所以我们在做卖场陈列方式规划时，既要考虑功能性，也要考虑艺术性。但也不能过分强调一面，因为卖场不是仓库，也不是一个纯粹的做秀场。 + O\' W- _6 ~\' f\' ^* l ?.R 我们既要排除不符合营销规律、华而不实的陈列方式，也要避免只追求功能性的思维。毕竟，在一个张扬风格的年代，我们没有理由放过每一个可以散发品牌性格和个性的环节。 , T: K; l* F\' ]/ O$ ]; r
要真正做好一个科学的卖场规划，要求我们在规划之前，必须熟悉和了解以下的相关内容：
1．充分了解人体工程学。
2．理性地分析服装的陈列尺寸及陈列的基本形式。
3．熟悉并了解终端的营销规律。 ) n8 d, _ a# P.?/ C& X 4．充分理解品牌文化和风格。 % t1 X/ y\" [\' Z2 e
陈列方式的规划只有在这样一种充分了解的基础上，才可以真正开始对卖场的陈列方式进行规划。
四． 二．陈列的基本形式： / Y- ]- n7 V; l( r! c+ U6 n
卖场陈列的基本形式是组成卖场规划的重要元素。卖场的陈列方式根据品牌定位和风格的不同，陈列方式也各有不同。但常规的主要有以下几种陈列形式：
人模陈列、正挂陈列、侧挂陈列、叠装陈列等四种陈列方式: 6 d\" T( J3 S- E& ? 1． 人模陈列：
就是把服装陈列在模特人台上，也称为人模出样。它的优点是将服装用更接近人体穿着状态进行展示，将服装的细节充分地展示出来。人模出样的位置一般都放在店铺的橱窗里或店堂里的显眼位置上，通常情况下用人模出样的服装，其单款的销售额都要比其他形式出样的服装销售额要高。因此店堂里用人模上出样的服装，往往是本季重点推荐或能体现品牌风格的服装。 1 W.o; H% Y5 U |0 f
人模出样也有其缺点，一是占用的面积较大，其次是服装的穿脱很不方便，遇到有顾客看上模特身上的服装，而店堂货架上又没有这个款式的服装时，营业员从模特身上取衣服就很不方便。 ( ^# Q, i1 H0 K& }; x
使用人模陈列要注意一个问题，就是要恰当地控制卖场中人模陈列的比例。人模就好比是舞台中的主角和主要演员，一场戏中主角和主要演员只可能是一小部份，如果数量太多，就没有主次。如果服装的主推款确实比较多的话，可以采用在人模上轮流出样的方式。 ; u$ J\" `* i- o- @; C) S/ P: ] 7 k) W; o( _$ l\' g) j+ G7 [
2． 侧挂陈列： : ^7 J! k% a, y% t# ?
侧挂陈列就是将服装呈侧向挂在货架横竿上的一种陈列形式。
侧挂陈列的特点是： : t v.F4 \\\' z& U, ^
A.服装的形状保形性较好。由于侧挂陈列服装是用衣架自然挂放的，因此，这种陈列方式非常适合一些对服装平整性要求较高的高档服装，如西装、女装等。而对一些从工厂到商店就采用立体挂装的服装，由于服装在工厂就已整烫好，商品到店铺后可以直接上柜，可以节省劳动力。 * i# W9 c; |\" Q, `5 ?( i\' J- ^1 ~
B.侧挂陈列在几种陈列方式中，具有轻松的类比的功能，便于顾客的随意挑选。消费者在货架中可以非常轻松地同时取出几件服装进行比较，因此非常适合一些款式较多的服装品牌。
由于侧挂陈列取放非常方便的特点，在许多品牌里供顾客试穿的样衣一般也都采用侧挂的陈列方式。
C.侧挂陈列服装的排列密度较大，对卖场面积的利用率也比较高。
由于侧挂陈列这些优点，因此侧挂陈列成为陈列中最主要的陈列方式之一，也是女装陈列中应用最广的陈列方式。 .X5 n/ W3 B/ B# c7 G.D+ f* {
侧挂陈列的缺点是不能直接展示服装，只有当顾客从货架中取出衣服后，才能看清服装的整个面貌。因此采用侧挂陈列时一般要和人模出样和正挂陈列结合，同时导购员也要做好对顾客引导工作。
3． 正挂陈列：
正挂陈列就是将服装以正面展示的一种陈列形式。
正挂陈列的特点是：
A．可以进行上下装搭配式展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购买。
B．弥补侧挂陈列不能充分展示服装、以及人模出样数受场地限制的缺点，并兼顾了人模陈列和侧挂陈列的一些优点，是目前服装店铺重要的陈列方式。
C．正挂陈列既具有人模陈列的一些特点，并且有些正挂陈列货架的挂钩上还可以同时挂上几件服装，不仅起到展示的作用，也具有储货的作用。另外正挂陈列在顾客需要试穿服装时取放也比较方便。
4．叠装陈列 1 C# r6 ^\' s, a4 C- y
叠装陈列就是将服装折叠成统一形状再叠放在一起的陈列形式。 0 Q4 A3 f3 j/ _
整齐划一的叠装不仅可以充分利用卖场的空间，而且还使陈列整体看上去具有丰富性和立体感，形成视觉冲击，同时为挂装陈列作一个间隔，增加视觉趣味。
叠装陈列形式常用于休闲装中，主要是因为休闲装的陈列形式追求一种量感，特别是一些大众化的品牌，销售量比较大，需要有一定的货品储备，同时也追求店堂面积的最大化利用，给人一种量贩的感觉。其次休闲装的服装面料也比较适合叠装的陈列方式。当然其他服装品类，也有采用叠装的，但其陈列方式和目标会有些差别。
叠装陈列整理比较费时，因此，一般同一款叠装都需要有挂装的形式出样，来满足顾客的试样需求。 6 r% Z/ B\" C0 l% c\" B\' t- j8 |
各种陈列方式都有其优点和缺点，每个品牌都必须根据自己品牌的特色，选择适合自己的陈列方式。 6 E+ X.^5 L\' ^, B0 M1 Y% [
第17篇：陈列协议书
澳利龙产品陈列协议书
甲方（供货商）：
乙方（商场）：为了更好推动甲方的澳利龙系列产品在乙方的销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，甲乙双方就甲方的澳利龙系列产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。
1、乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方澳利龙系列产品陈列使用：
A:
B：
C：
2、陈列时间：
3、乙方将双方的约定的位置作为给甲方的澳利龙销售专区，在销售专区内乙方不得放置其他品牌的产品，乙方不得单面调整陈列位置或减少单品陈列数量，如需调整位置，乙方
须提前一周与甲方商议。
4、甲方同意就以上陈列方式支付给乙方陈列费用元/月，共计元。
费用支付方式：费用支付时间：
乙方需为甲方开具相应发票（发票性质）：
5、协议期内乙方必须保证双方确定陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期内乙方不得私自将陈列位置转让或出租。
6、双方约定陈列的产品单品和价格以甲方提供价格表为准，乙方必须严格按照甲方提供的产品零售价格销售。
7、协议期内乙方同意甲方澳利龙品牌的新产品进场销售，但甲方需提前通知乙方。
8、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字盖章后生效，未尽事宜双方另议。
9、补充内容：（如没有请用“/”抹掉）
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
代表（签字）：代表（签字）：
电话：电话：
传真：传真：
地址：地址：
日期：日期：
第18篇：陈列协议书
陈列协议书
甲方：河北欣奇典生物科技有限公司
乙方：
经甲乙双方协商，由乙方陈列甲方的产品，达成以下协议：
一、陈列要求：
1、陈列时间：从年日起至月
2、陈列产品
亚麻酸油脂产品：
有机亚麻籽油系列：450ml、700ml； 1.8L。
葡萄籽油脂产品：有机葡萄籽油系列： 700ml。
3、陈列位置：要在商品陈列架的黄金视野范围
陈列面：保证3*4陈列面，每个单品保证3个陈列面并且集中陈列；
陈列架：（自下往上）第三到五层
4、陈列费用
（1）计算标准：家乐福元/店；（家乐福共计家店面）
（2）具体要求：
乙方每月进货元，陈列费用甲方予以全额核销；
乙方每月进货少于元的，陈列费用按进货比例予以核销。
二、乙方在活动期间对甲方产品陈列必须严格按双方所定协议执行，乙方在快断货时须及时
通知甲方业务员，不得以断货为由违约陈列。
三、乙方陈列符合该协议要求的前提下，经甲方考察合格后30天之内结算乙方陈列费用。
四、乙方每谈妥一家店面，由甲方查证，确实和陈列要求相符的，每月底确认后在
下月进货时予以核销。
五、本协议共一式二份，经甲乙双方签章后生效。未尽事宜，双方另行商定。
甲方（签章）：乙方（签章）：
河北欣奇典生物科技有限公司
经办人：经办人：
签定时间：年月日签定时间：年月日
第19篇：陈列协议
黑龙江澳佳乳业有限公司
陈 列 协 议 书
甲方：黑龙江澳佳乳业有限公司
乙方：
经双方友好协商，本着互利互惠，相互合作的原则，在信誉的基础上，双方达成如下协议：
一、合作方式：甲方与乙方合作方式为：现金。
二、陈列方式为：乙方提供：陈列货架（基础陈列位）；端架、地堆（物品陈列形状）
（1）在奶粉区：第一陈列位位置，面积：2.4*1.6cm
（2）货架陈列为:
三、乙方应尽义务：
1、乙方需积极配合、支持甲方的所有销售工作，使甲方产品为乙方创造更高的经济效益。
2、乙方必须确保甲方产品各品种齐全，地堆、端头、货架货物丰满，及时补货，保证不断货，各品种须两个或两个以上陈列面，并保证新品及时上架及陈列面，如发现产品缺货应在第一时间内与甲方业务人员取得联系。
3、各品种价格乙方须遵循甲方统一价格，不准低价倾销，
未经甲方允许不得随意特价、折价销售，以确保乙方利润。
四、乙方遵循以上协议，甲方给予以下支持：
1、乙方/月销售额达到:5000元，甲方支付乙方/月：500
元的陈列费用。
2、甲方承诺保证乙方所售商品不存在相关质量问题，只
要不是乙方人为破损或存放不当而引起的质量问题（除：
意外事件），甲方无条件换货、退货，日期在保质期三个
月内可更换新货。
3、乙方月销售额以甲方供货凭证为准（乙方须妥善保管），
季度末由甲方销售人员同乙方一起核查上季度每月销售
数据，按以上协议内容支付相应现金，乙方为甲方提供等
额度的发票（增值税）。
4、甲方在陈列期满后，续期时甲方有权优先选择奶粉区
最佳陈列位置，乙方应当保证第一时间完成甲方相关陈列
事项。
五、本协议有效期为：2009年 01月 01日至2010年01月
01日
六、本协议期内，乙方不得以其他理由向甲方索要任何费用，
若乙方违反以上协议，甲方有权取消一切活动费用支持，并扣
留乙方所得相应价款，并保证不得以甲方货物抵消相应价款。
七、甲乙双方在履行合同过程中，任意一方违反协议相关约定，
将承担该次行为的合同违约责任，并承担赔偿损害方的相应损
失。
八、本协议一式二份，甲乙双方各一份，若有未尽事宜，双方
另行协商，如协商不成，异议方有权向甲方所在地人民法院提
请诉讼。本协议自签定之日起生效。
甲方：黑龙江澳佳乳业有限公司乙方：
经办人：经办人：电话：电话：
日期：日期：
第20篇：陈列协议
附件10：
陈列协议
甲方：（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方）
经甲乙双方友好协商，乙方同意甲方在乙方经营场所指定的地点按照乙方经营场所整体
要求提供给甲方一定空间陈列甲方的产品。细则如下：
1、陈列商品：
3、陈列具体位置：
3、陈列排面要求：
4、
5、其它约定：
6、陈列费用：
7、陈列期间，乙方应按协议做好甲方相关商品的陈列及维护，不得随意变动，若乙方
因商场的重大调整，及其他特殊的原因需进行商品的货架调整，乙方应提前15天通知甲方，并协商处理办法及延长甲方产品陈列期限。
8、乙方在签订本协议后，在协议期内销售的以上产品须由甲方供应，不能销售非甲方
供应的以上产品的窜货产品，一经甲方确认乙方在销售窜货产品，甲方有权立即取消所有对乙方的支持（包括“其它约定”中的条款）。
9、乙方有义务按照甲方提供的建议零售价销售以上产品，不得故意杀价。
10、合同期内，甲方保证乙方商场的货源稳定，送货及时。
11、乙方必须严格执行以上
1、
2、3条，甲方不定期对乙方陈列进行抽查，如乙方在陈
列期内陈列不达标，按以下方式处理：
12、本协议未尽事宜双方协商解决。
13、本协议一式叁份，甲方贰份，乙方壹份，双方签字盖章（无章按手印）生效。
甲方：乙方：
签约代表：签约代表：
联系电话：联系电话：
地址：地址：
签定时间 ：年月日签定时间 ：年月日
