每天工作情况汇报范文
推荐第1篇：每天工作汇报
附件3-绿色催化与膜分离创新团队-日研究工作汇报（模板）
3、日研究工作汇报（模板） 文件名称：日工作汇报-魏新-140901
一、研究目的
二、材料与方法
三、结果与讨论
四、存在问题
五、解决方案
注：周一-周五每天晚上6:00pm提交给导师（仅限1页）或面谈（5-10min），
推荐第2篇：每天活动一小时活动工作汇报
每天锻炼一小时
幸福生活一辈子
——“每天一小时”校园体育活动工作汇报
为了更好地贯彻落实全国学校体育工作会议精神，响应“全国亿万学生阳光体育运动”的号召，我校牢固树立“健康第
一、以人为本”的指导思想，切实减轻学生过重的课业负担，认真开展“每天一小时”阳光体育运动，促进学生德、智、体、美全面发展，让全体师生走向操场，走进大自然，走到太阳底下，积极参加体育锻炼，掀起全民健身运动的高潮。现将工作汇报如下：
一、认真组织，提高认识。
我校高度重视阳光体育运动，并将其作为一项长期的工作进行，为了落实到位，学校成立了以校长为组长的阳光体育活动领导小组，从而形成了一把手亲自抓，分管领导具体抓，确保活动有序、安全地开展。同时要求全体师生人人参与、个个争先，营造生龙活虎、生气勃勃的校园体育氛围，促进学生健康成长、全面发展、终身发展，让“健康第一”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”这些思想深入到每个人心中，用实际行动踊跃参加丰富多彩的体育活动，在运动中领略体育的魅力，感受体育的美，体会运动的快乐。
二、全力保障活动顺利运行
学校严格按照上级文件精神，开展好每天一小时的体育活动。为推动学校体育卫生工作健康发展，学校做到了全力保障：
一是保障师资落实。我校共有教学班12个，学生523人，教职工74人，其中专职体育教师3人，兼职体育教师1人，卫生保健教师1人，基本满足了学校教育教学工作需要，学校通过自培与组织参加上级培训相结合的方式，提高教师的专业知识与技能。
二是保障活动时间。学校严格执行国家课程计划，开足开齐体育课程，低年级保证每周四课时，中高年级保证每周三课时。从2006年开始，学校开展了大课间活动，安排每天9：10——10：10为大课间活动时间，各班分别开展不同项目的活动，每项活动要求全体教师参与，专门教师指导，师生共同活动。大课间活动至今已坚持了六年，不仅保证了学生每天一小时的体育锻炼时间，激发了学生体育运动的兴趣，而且实现了体育与艺术、德育的有效结合，促进了学生身心健康的发展。
三是安排专门教师每年为学生进行一次健康体检和四次视力检查，每学期进行两次卫生监督检查，保障学生的身体健康，并将学生的体检结果存入档案。
四是在体育课和活动课的经费、活动器材、活动场地等方面给予了大力的支持。2011年，学校购置了体育器材、整修了操场，由原来的土地面换成了水泥地面，为学生们的体育活动提供了更安全、更干净的条件。
三、精心安排，提高大课间活动质量。
为落实学生每天锻炼一小时，让大课间活动收到实效，我校安排了一系列积极有益的体育活动，具体安排如下：
一年级活动项目：集体舞、投球比准、砸沙包、跳绳、游戏。 二年级活动项目：集体舞、投球比准、多拉快跑、乒乓球、游戏。 三年级活动项目：投球比准、乒乓球、集体舞、游戏、砸沙包。 四年级活动项目：小足球、大象拔河、接力、集体舞、篮球。 五年级活动项目：乒乓球、篮球、多拉快跑、小足球、集体舞。 六年级活动项目：接力、砸沙包、跳绳、大象拔河、集体舞。
在指导教师的引导鼓励下，学生们以高涨的热情积极投入到大课间的活动中，学校会根据学生的活动情况适时地组织一些小型体育比赛，比如拔河比赛、跳绳比赛、武术操比赛、班级乒乓球对抗赛、集体舞比赛等。活动的开展让每一位学生都能在阳光沐浴下得到锻炼，孩子们都能主动地走出教室、走向大自然、走到阳光下展现自己的青春和活力，形成了全体师生参与的群众性体育锻炼的良好风气。
四、搞好体育教学钻研
体育课教学工作是学校体育工作的核心内容，我校体育教研组始终坚持教学“五认真”：一是认真制定教学计划，学期初从不同年级学生的生理和心理特点出发，制定切实可行的教学计划；二是认真备课，认真研读《体育课程标准》，制定每节课的课时教学目标、安排教学环节；三是认真做好课前准备，对课上所需场地、器材认真检查和维修，杜绝课上危险事故的发生；四是认真组织教学，充分发挥学生的主体作用，寓知识掌握与技能形成于学生喜爱的游戏、比赛等活动之中。五是认真挖掘体育课的文化内涵，挖掘体育课的德育功能，注重培养学生顽强、勇敢、积极进取、团结合作的良好品质。
为提高体育课教学质量，每学期学校都要组织体育组教师开展集体备课、课例研讨与观摩、教学反思与交流等活动，引导教师学习教学理论和业务知识，参与教学改革的研究与实践。我校王少军老师在秦皇岛市中小学体育与健康教师基本功比赛中获得一等奖，于宝军老师在市中小学体育教师教学基本功评比中获得一等奖，并在卢龙县2011年传统乒乓球比赛中被评为优秀教练员。
五、抓好校队建设，提高体育水平。
学校坚持普及与提高相结合的原则，成立了乒乓球训练队和田径训练队。其中乒乓球训练队现有队员23人，田径训练队现有队员12人。训练队队员坚持常年训练，形成了我校的传统和特色。我校重视运动队的管理，要求带队教师做到严格训练、严格考勤，合理安排运动密度、强度，规范基本动作，提高学生的运动技巧。2011年5月，我校乒乓球训练队在县传统校乒乓球男子组比赛中获得团体第五名。2012年1月，我校周昊等9名乒乓球训练队队员在秦皇岛市中小学生乒乓球锦标赛比赛中获奖。
六、积极开展《学生体质健康标准》项目的达标及成绩评价活动 为顺利完成学年度体育《标准》测试工作，提高我校体育《标准》成绩，我校要求各任课体育教师认真开展《标准》训练和测试工作，将达标锻炼项目始终贯穿于每节课的练习中，每学年由体育教师、班主任、卫生保健教师组成测试小组，从学生身体形态、机能、素质等不同项目来评定学生的体质健康状况，这使学生的体质健康水平有了明显的提高。同时每年坚持将检测结果上报国家教育部数据库，坚持做好每学期末对学生进行一些项目的测试评价工作。
通过我校阳光体育活动的开展，使学生充分认识到加强体育锻炼的重要性，充分调动了学生的积极性，主动地走出教室，走向大自然，走到阳光下，展现自己的活力！同时也体现了我校学生“团结、友爱、健康、向上”的精神，形成了全校学生参与的体育锻炼良好风气，达到了锻炼身体，增强体质的目的，有力地促进我校体育工作。
推荐第3篇：每天锻炼一小时工作汇报材料 (3000字)
溧河乡王堂小学“一小时校园体育活动先进学校”
情况自评报告
溧河乡王堂小学 2012.12 溧河乡王堂小学“一小时校园体育活动先进学校” 情况自评报告
王堂小学座落于南阳市南5公里南新路西侧，在溧河工业园区内。2005年8月，投资39万元，建三层教学楼一幢，并购买了操场，占地扩大到4600余平方米。王堂村小学现有教职工15人，其中，中共党员4人，小学高级教师6人；小学有教学班6个，在校学生340人，现有建筑面积939平方米，教学用房880平方米，固定资产达63万余元。
几年来，我校认真贯彻《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》、《关于进一步加强学校体育工作若干意见的通知》和教育部《切实保证中小学生每天一小时校园体育活动的规定》等文件精神，牢固树立“健康第一”的思想，不断加强和改进学校体育工作，学生“一小时校园体育活动”的活动质量显著提高，校园阳光体育运动氛围浓厚，学生体质逐年增强。现将我校落实学生一小时校园体育活动工作情况汇报如下：
一、更新观念，强化领导。
学校通过召开教师会议、家长会议、班会等广泛宣传，让广大师生、学生家长和社会各界进一步提高了对一小时校园体育活动工作重要意义的认识，“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的理念得到广泛认同，提高了学生参与体育锻炼的积极性。
我校高度重视学生每天一小时校园体育活动，相继出台了《关于进一步加强体育工作的意见》和《关于推进中小学长跑活动的实施意见》等文件。我校认真落实南阳市教育局以及宛城区教体局文件精神，健全了“一小时校园体育活动”工作领导机构，成立了校长任组长，副校长任副组长，体育教师、班主任教师为成员的领导小组和工作小组，分工明确，职责清楚，做到了层层有人抓，事事有人管。制定了“一小时校园体育活动”校园体育活动实施方案、体育课堂教学常规、课间操检查评比、课外体育活动开展、体育活动表彰奖励、学生安全保障等相关制度，保证了体育工作的落实。
二、积极组织，严格落实。
我校把“每天一小时”校园体育活动作为学校日常教育工作的重要内容，纳入教学计划，列入学校课表，形成规章制度，认真组织实施。以常规体育课为基础，以大课间活动为核心，以大型活动为平台，激发学生的潜能，增强学生体质，努力打造我校体育特色品牌。
1、抓好常规体育课。我校严格执行国家课程标准，按照课程计划开齐课程、开足课时，即
一、二年级每周开设4节体育课，三至五年级每周开设3节体育课，并在没有体育课的一天安排课外体育活动。任何人不得以任何理由随意停开、少开和挤占体育课时。
2、加强大课间活动。大课间体育活动是贯彻一小时校园体育活动的有效途径，我校将大课间体育活动作为一项重要工作来抓，有计划、有制度、有考核、有结果。大课间活动时间为上午、下午各30分钟，师生全员参与，活动内容丰富，形式多样，既有统一的活动内容，如跑步、篮球操、跳绳、眼保健操，又有自选内容，如：跳皮筋、呼拉圈等游戏活动，将体育与艺术完美融合，运动量适中。小课间组织有意义的体育活动，引导学生有序地开展各项活动，如踢毽、跳绳等小游戏。
3、落实兴趣小组活动。我校坚持开展体育兴趣小组活动，坚持面向全体学生，做到内容丰富、形式多样、广泛开展。根据学生兴趣、爱好和师资情况成立了29个学生兴趣小组，包括跳绳、乒乓球、合唱、舞蹈、书法、绘画、电子琴、象棋等，每周四下午用两节课时间集中活动，为每个孩子提供张扬个性的绚丽舞台。学校开展经常性课余体育训练，丰富学生课余体育文化生活。
4、开展大型体育活动。学校坚持学生体育竞赛制度，做到形式多样、定期开展与经常性相结合，竞技比赛与广泛参与的集体竞赛项目比赛相结合。每年组织一次校田径运动会，要求运动会组织有序，安全，圆满、成功。每年积极开展《学生体质健康标准》项目的达标活动，调动了学生锻炼的积极性。每学期组织趣味运动会，邀请学生家长及社会各届人士一同参与比赛，赢得社会的广泛关注。每学期组织课间操比赛，提高体育锻炼质量。定期组织跳绳、踢毽子等小型比赛，这些活动简单易行，成为学生课间活动的重要项目，极大地促进了学生一小时校园体育活动工作的开展。
三、完善制度，提高质量。
l、加强体育课教学管理，提高教学质量。体育课是落实“每天一小时”体育锻炼时间的有效途径，学校要求体育教师要认真组织体育课，必须做到有组织、有形式、有人管，并认真落实，提高体育课质量，不得随意停课、让课、占课、影响学生每天体育锻炼时间。
2、组织好大课间活动。课间操、韵律操对促进青少年学生身心健康发展具有重要作用，必须加强管理、提高质量。学校建立了大课间体育活动的考评制度，每天由学校值班领导和体育教师对各班出勤、活动、操姿、队列情况进行考评，并把考核结果纳入合格班级的评选和教师学期考核中，从制度上保证了活动的质量，保证了我校大课间体育活动水平的不断提高。
3、学校加强自身管理，加强制度建设，做到分工明确，责任到人，奖惩兑现。学校把积极参加体育锻炼活动情况纳入学生体育课程、综合素质评价的重要内容，把班级组织体育活动作为班主任工作考核的重要指标，把上好体育课，指导学生科学锻炼作为体育教师工作实绩的重要方向纳入考核。学校对落实学生每天一小时体育锻炼情况，进行定期与不定期检查，对工作开展好的班级及班主任和有关人员，进行表彰奖励。以此推动“保证学生每天一小时体育锻炼时间”有效开展。
四、强化队伍，加大投入。
1、加强体育教师队伍建设。我校深入实施“高效课堂达标”活动，广泛开展岗位大练兵活动。组织体育教师积极参加市区各级各类培训及技能大赛，提高体育教师基本功。每学期组织体育教师赛课，强化校内体育组校本教研，使每位教师都有创先争优的意识。
2、加大体育工作经费投入。学校保证公用经费要按一定的比例专项用于学校体育工作，增加学校体育工作的经费投入。2010年至今，学校积极筹措资金，硬化了运动场，新增4张乒乓球台，积极改善校园体育活动环境。按规定配足配齐体育器材，充分利用场地器材，提高使用效率，确保学校教学和各项体育活动的正常开展。
五、凸显特色，体现亮点。我校坚持走内涵发展之路，打造文化品牌，学校发挥传统项目学校的优势，组织学生在课间参加了“舞动南阳”等韵律操，把体育与艺术教育融为一体，在提高师生身体素质的同时培养了他们感知美、鉴赏美、创造美的能力。目前大课间体育活动已经成为学校工作的一大亮点和特色，良好校风校纪的展示平台。
1、大课间整体活动全长30分钟，由广播操、舞蹈韵律操和特色操三部分组成，全程音乐控制，所有师生步调一致，动作整齐美观，场面蔚为壮观。活动不仅增强了师生的体质，缓解了学习、工作的疲劳，而且培养了学生良好的行为、品质、个性、情感等多项素质。
2、为让更多的学生参与课外活动，学校根据校情和学生年龄特点，安排、设置了不同的活动内容：
一、
二、三年级在操场上进行短跑和跳绳，
四、五年级进行长跑，整个课外活动内容丰富，形式多样，师生充满兴趣，积极性高。
3、活动参与面广，学校克服学生多的困难，用活场地，开展大体育。大课间活动期间，全体学生集体出操，学校领导、教师全员参与，各负其责，密切配合，保证了大课间体育活动的顺利实施。尤其是参加长跑的方队，整齐划
一、铿锵有力的步伐和整齐而富有动感的摆臂、起步，给人震撼，增强了组织纪律性和集体荣誉感。
在乡中心学校的正确领导下，在全体师生的共同努力下，我校体育工作有突破，有创新，有成果。2011年，学校被评为体育工作先进单位，荣获男子组乒乓球赛第二名。在全乡教工比赛中，学校取得了全乡女职工乒乓球比赛第一名、女职工跳绳比赛第二名、男教工乒乓球赛第二名等优异成绩。我校的软排球队近年来相继获得溧河乡软排比赛第
一、二名的好成绩，体育教师教学论文获省、市、区
二、三等奖。田径队员在乡田径运动会上获八百米、四百米竞赛第一名。学生体检率达到100%，学生视力状况监测率达到100%，新生入学预防接种证查验率达到100%。国家学生体质健康标准达标率达到100%，当年测试良好率65%，当年测试优秀率35%，视力良好率91%。
学校学生一小时校园体育活动活动的蓬勃开展，使全体师生身体素质与精神状态得到有效改善，增强了学校的凝聚力与战斗力。校园的每一天，每个学生和老师都能以健康的心理、强健的体魄、高昂的热情去迎接新一天的学校生活，努力打造丰富多彩的运动校园！ 溧河乡王堂小学 2012年12月
推荐第4篇：每天总结
1、今天打了罗姐电话无人接听。
2、今天听唐总说一些楼梯的知识。
3、下午到下面拦截客人，虽然客人很多，但需要我们建材的没有。
推荐第5篇：每天绕口令
第一部分:绕口令训练
一、发音与气息训练
⒈出东门，过大桥，大桥底下一树枣儿，拿着竿子去打枣儿，青的多红的少。一个枣儿、两个枣儿、三个枣……十个枣儿、九个枣儿、八个枣儿……一个枣儿。这是一个绕口令儿，一气儿说完才算好。
此练习开始练时，可以适当安排换气，逐渐练到气息有了控制能力，就可一口气说完。
2.望夜空，满天星，Ｖ光闪闪，亮晶晶。Ｖ好像那，小银灯Ｖ，大大小小、密密麻麻、闪闪烁烁、数来数去数也数不清。Ｖ仔细看，看分明，Ｖ原来那群星分了星座还起了名。Ｖ按亮度，分了等；Ｖ一等、二等、三等Ｖ、四等、五等、六等一共分六等。Ｖ谁最亮，是一等，谁最暗，是六等，Ｖ一等到六等，Ｖ总共不过6900多颗是恒星。Ｖ星空中，Ｖ还能看见那大行星、和卫星，Ｖ小行星，和彗星，Ｖ更有那无数无名点点繁星看不清。Ｖ要想看清它，Ｖ请你借助现代化的天文望远镜。
练习中画"Ｖ"处换气。无"Ｖ"处的顿号、逗号只做声音停顿。
二、口齿训练
1.ｂ．ｐ练习
⑴八百标兵奔北坡，炮兵并排北边跑，炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮。
⑵炮兵攻打八面坡，炮兵排排炮弹齐发射，步兵逼近八面坡，灭敌八千八百八十多。
⑶张伯伯，李伯伯，饽饽铺里买饽饽，张伯伯买了个饽饽大，李伯伯买了个大饽饽，拿回家里喂婆婆，婆婆又去比饽饽，也不知张伯伯买的饽饽大，还是李伯伯买的大饽饽。
⑷有个面铺门冲南，门上挂着蓝布棉门帘；面铺挂上蓝布棉门帘，面铺门冲南；面铺摘了蓝布棉门帘，瞧了瞧，面铺门，还冲南。
⑸出南门，进皮铺，买了块麂皮补皮裤，是麂皮,补皮裤;不是麂皮不必补皮裤。
⑹老彭拿着一个盆，路过老陈住的棚，盆碰棚，棚碰盆，棚倒、盆碎棚压盆。老彭要赔老陈的棚，老陈要赔老彭的盆，老陈陪着老彭去补盆，老彭帮着老陈来修棚。
2.ｄ．ｔ练习
⑴东洞庭，西洞庭，洞庭山上一根藤，藤上挂铜钤。风吹藤动铜铃动，风停藤定铜铃静。 ⑵白石塔，白石搭，白石搭白塔，白塔白石搭搭好白石塔，白塔白又大。
⑶断头台倒吊短单刀，歹徒登台偷短刀，断头台塌盗跌倒，对对短刀叮当掉。
⑷吃葡萄吐葡萄皮儿，不吃葡萄不吐葡萄皮儿。吃葡萄不吐葡萄皮儿，不吃葡萄倒吐葡萄皮儿。
⑸会炖我的炖冻豆腐，来炖我的炖冻豆腐。不会炖我的炖冻豆腐，就别炖我的炖冻豆腐。要是混充会炖我的炖冻豆腐，弄坏了我的炖冻豆腐，那就吃不成我的炖冻豆腐。 ⑹调到东岛打特盗，特盗太刁投短刀，挡推顶打短刀掉，踏盗得刀盗打倒。
3.ｂ．ｄ练习长扁担，短扁担，长扁担比短扁担长半扁担，短扁担比长扁担短半扁担，短扁担绑在板凳上，长板凳不能绑比长扁担短半扁担的短扁担，短板凳也不能绑比短扁担长半扁担的长扁担。
4.ｆ．ｈ练习
粉红墙上画凤凰，红凤凰、粉凤凰，粉红凤凰，红粉凤凰，黄凤凰。
5.ｎ．ｌ练习
⑴老龙恼怒闹老农，老农怒恼闹老龙，农怒龙恼农更怒，龙恼农怒龙怕农。 ⑵你能不能把公路旁柳树下的那头老奶牛，拉到牛栏山牛奶站的挤奶房来，挤了牛奶拿到柳林村，送给岭南公社托儿所的刘奶奶。
⑶新郎和新娘，柳林底下来乘凉。新娘问新郎，你是下湖去挖泥，还是下田去扶犁？新郎问新娘：你坐柳下把书念，还是下湖去采莲？新娘抿嘴乐：我采莲，你挖泥，我拉牛，你扶犁，挖完了泥，采完了莲，扶完了犁，咱俩再来把书念。
⑷门外有四辆四轮大马车，你爱拉哪两辆就拉哪两辆。拉两辆，留两辆。
6.ｚｈ．ｚ练习
⑴长蛇围着砖堆转，转完了砖堆钻砖堆。
⑵大柴和小柴，帮助爷爷晒白菜，大柴晒的是大白菜，小柴晒的是小白菜。大柴晒了四十四斤四两大白菜，小柴晒了三十三斤三两小白菜，大柴和小柴，总共晒了七十七斤七两大大小小的白菜。
⑶刚往窗上糊字纸。你就隔着窗户撕字纸。一次撕下横字纸，一次撕下竖字纸，横竖两次撕了四十四张湿字纸。窗上没有纸，风吹满屋子。是字纸你就撕字纸，不是字纸你就不要胡乱地撕一地纸。
⑷三哥三嫂子，上山摘枣子，一摘摘了三斗三升酸枣子。三哥三嫂子，请借我三斗三升酸枣子，明年我也上山摘枣子，也摘三斗三升酸枣子，再还给三哥三嫂子，三斗三升酸枣子。 ⑸山前有四十四棵死涩柿子树，山后有四十四只石狮子。山前的四十四棵死涩柿子树，涩死了山后的四十四只石狮子。山后的四十四只石狮子，咬死了山前的四十四棵死涩柿子树。不知是山前的四十四棵死涩柿子树，涩死了山后的四十四只石狮子，还是山后的四十四只石狮子，咬死了山前的四十四棵死涩柿子树。
⑹四是四，十是十，十四是十四，四十是四十。谁能说准四
十、十
四、四十四，谁来试一试。⑺知道就是知道，不知道就是不知道。不要知道说不知道，也不要不知道装知道。一定要做到老老实实、实事求是、不折不扣的真知道。
⑻三山撑四水，四水绕三山，三山四水春常在，四水三山四时春。
⑼找到不念早到，遭到不念早稻，乱草不念乱吵，制造不念自造，收不念搜，流不念牛，无耐别念无赖，恼羞别说成老朽。
7.ｇ、ｋ、ｈ练习⑴老华工葛盖谷，刚刚过了海关，归国观光，来到海港，观看故国港口风光。昔日港口空空旷旷，如今盖满楼阁街道宽广。过去高官克扣港口渔工，鳏寡孤独尸骨抛山岗。如今只见桅杆高挂帆，渔歌高亢唱海港。归国观光的葛盖谷无限感慨，感慨故国港口无限风光。 ⑵哥挎瓜筐过宽沟，过沟筐漏瓜滚沟，隔沟够瓜瓜筐扣，瓜滚筐空哥怪沟。
⑶哥哥挂勾，勾挂哥哥刚洗的白小褂儿。姑姑隔着隔扇去钩鼓，鼓高姑姑难钩鼓。哥哥给姑姑去钩鼓，姑姑给哥哥把小褂儿补。
8.ｊ、ｑ、ｘ练习
⑴田建贤前天从前线回到家乡田家店，只见家乡变化万千，繁荣景象出现在眼前。连绵不断的青山，一望无边的棉田，新房建成一片，高压电线通向天边。
⑵谢老爹在街上扫雪，薛大爷在屋里打铁。薛大爷见谢老爹在街上扫雪，就急忙放下手里正在打着的铁，跑到街上帮助谢老爹来扫雪；谢老爹扫完了街上的雪，就急忙进屋里帮薛大爷打铁。二人一同扫雪，二人一同打铁。
9.ｎ、ｎｇ练习
⑴你也勤来我也勤，生产同心土变金。工人农民亲兄弟，心心相印团结紧。
⑵同姓不能念成通信，通信也不能念成同姓。同姓可以互相通信，通信可不一定同姓。 ⑶任命是任命，人名是人名。任命人名不能错，错了人名就错下了任命。 ⑷真冷，真冷，真正冷。冷冰冰，人人都说冷。猛的一阵冷风，更冷。
10.ｉ练习⑴一二三，三二一，一二三四五六七，七六五四三二一，七个姑娘来聚齐。七只花篮手中提，一齐来到果园里，摘的是槟子、橙子、桔子、柿子、李子、栗子、梨。
⑵七队的齐老七和戚小七，清晨起来抢簸箕，抢起簸箕簸荸荠，簸完荸荠把墙砌。 砌完墙又一口气地修机器，他们心红手巧为集体。
11.ｕ练习
⑴吴素夫，无父母，素夫诉苦不孤独，吴素夫，要互助，不入互助无出路。
⑵有个老头本姓顾，人们叫他顾老五，顾老五上街买布带打醋，回来碰见鹰叼兔，兔子撞倒顾老五，碰掉了他的布，打翻了他的醋，气坏了老头顾老五。
12.ü练习
⑴村里新开一条渠，弯弯曲曲上山去，河水雨水渠里流，满山庄稼一片绿。
⑵老齐欲想去卖鱼，巧遇老吕去牵驴，老齐要用老吕的驴去驮鱼，老吕说老齐要用我的驴去驮鱼就得给我鱼，要不给我鱼，就别用我老吕的驴去驮鱼，二人争来又争去，都误了去赶集。
13.ｏ、ｕｏ练习
打南坡走过来个老婆婆，俩手托着两笸箩。左手托着的笸箩装的是菠萝，右手托着的笸箩装的是萝卜。你说说，是老婆婆左手托着的笸箩装的菠萝多？还是老婆婆右手托着的笸箩装的萝卜多？说的对送给你一笸箩菠萝，说的不对既不给菠萝也不给萝卜，罚你替老婆婆把装菠萝的笸箩和装萝卜的笸箩送到大北坡。
14.ｎ、ｌ儿化练习
⑴有个小男孩儿，穿件儿蓝小褂儿，拿着小竹篮儿，装的年糕和镰刀。有个小女孩儿，穿件儿绿花儿裙儿，梳着俩小辫儿，拉着一头老奶牛。俩人儿手拉手儿，唱着快乐的牧牛歌儿，拉着牛拿着篮儿，溜溜达达向前走。走到柳林边，拴上牛放下篮儿，拿出了年糕和镰刀，吃了甜年糕，拿起小镰刀，提着竹篮儿去割草。割了一篮儿一篮儿嫩绿嫩绿的好青草，欢欢喜喜地喂饱了那条老奶牛。
⑵进了门儿，倒杯水儿，喝了两口儿运运气儿，顺手儿拿起小唱本儿，唱一曲儿，又一曲儿，练完了嗓子我练嘴皮儿，绕口令儿，练字音儿，还有单弦牌子曲儿，小快板儿，大鼓词儿，越说越唱我越带劲儿。
⑶有个小孩儿叫小兰儿，挑着个水桶上庙台儿，摔了个跟头捡了个钱儿。又打醋，又买盐儿，还买了一个小饭碗儿。小饭碗儿，真好玩儿，没有边儿，没有沿儿，中间有个小红点儿。
⑷有那么一个杂货点儿，只有两间小门脸儿。别看地方不大点儿，卖的东西不起眼儿，有火柴，有烟卷儿；有背心儿，有裤衩儿；有蜡烛，有灯捻儿；还有刀子、勺子、小菜板儿。起个早儿，贪个晚儿，买什么都在家跟前儿。
15."啊"字音变
⑴鸡啊、鸭啊、猫啊、狗啊，一块儿水里游啊。 牛啊、羊啊、马啊、骡啊，一块儿进鸡窝啊。 狼啊、虫啊、虎啊、豹啊，一块儿街上跑啊。 兔啊、鹿啊、鼠啊、孩啊，一块儿上窗台儿啊。
⑵用姓名、动物或植物名进行"啊"字音变练习。
三、绕口令综合训练
⒈学好声韵辨四声
学好声韵辨四声，阴阳上去要分明， 部位方法须找准，开齐合撮属口形。 双唇班抱必百波，抵舌当地斗点钉， 舌根高狗工耕故，舌面机结教坚精， 翘舌主争真志照，平舌资责早在增。 擦音发翻飞分复，送气查柴产彻称。 合口忽午枯胡鼓，开口河坡哥安争。 嘴撮虚学寻徐剧，齐齿衣优摇业英。 抵颚恩音烟弯稳，穿鼻昂迎中拥生。 咬紧字头归字尾，不难达到纯和清。
⒉喇嘛和哑吧
打南边儿来了个喇嘛，手里提了着五斤塔蚂，打北边儿来了个哑吧，腰里别着个喇叭。提了着塔蚂的喇嘛要拿塔蚂换哑吧腰里别着的喇叭，别着喇叭的哑吧不愿意拿喇叭换提了着塔吗的喇嘛的塔蚂。拿着塔蚂的喇嘛急了，拿手里的塔蚂打了别着喇叭的哑吧一塔蚂。别着喇叭的哑吧拿喇叭打了提了着塔蚂的喇嘛一喇叭。不知是提了着塔蚂的喇嘛拿塔蚂打了别着喇叭的哑吧一塔蚂，还是别着喇叭的哑吧拿喇叭打了提了着塔蚂的喇嘛一喇叭。气得喇嘛回家炖塔蚂，急得哑吧回 家吹喇叭。
⒊姐妹二人去逛灯
正月里，正月正，有姐妹二人去逛灯。大姑娘名叫粉红女，二姑娘名叫女粉红。粉红女穿着一件粉红袄，女粉红穿着一件袄粉红。粉红女抱着一瓶粉红酒，女粉红抱着一瓶酒粉红。姐俩走到无人处，她们推杯换盏饮刘伶。女粉红喝了粉红女的粉红酒，粉红女喝了女粉红的酒粉红。粉红女喝得酩酊醉，女粉红喝得醉酩酊。粉红女见着女粉红就打，女粉红追着粉红女就拧。女粉红撕了粉红女的粉红袄，粉红女撕了女粉红的袄粉红。姐儿俩打罢搁下手，她们自个买线自个缝。粉红女买了一缕粉红线，女粉红买了一缕线粉红。粉红女缝反缝儿缝粉红袄，女粉红缝儿反缝缝袄粉红。
⒋六十六岁的刘老六
在苏州，有一个，六十六条胡同口，那么住着一个六十六岁的刘老六。他家有六十六座好高楼，在那楼上有六十六篓桂花油，篓上蒙着六十六匹绿绉绸，绸上绣着六十六个大绒球。楼底下钉着那六十六根檀木轴。在那轴上拴着六十六条大青牛。牛旁边蹲着那六十六个大马猴。这个刘老六，他坐在门口正把那牛头啃，打南边来了这么两条狗。两条狗，抢骨头，抢成仇，碰倒了六十六座好高楼，碰洒了六十六篓桂花油，油了那六十六匹绿绉绸，脏了那六十六个大绒球，拉躺下六十六根儿檀木轴，吓惊了六十六条大青牛，吓跑了六十六个大马猴。这正是，狗啃油篓篓油漏，狗不啃油篓篓不漏油。
⒌满天星
天上看，满天星。地下看，有个坑。坑里看，有盘冰。坑外长着一老松，松上落着一架鹰，鹰下坐着一老僧，僧前点着一盏灯，灯前搁着一部经，墙上钉着一根钉，钉上挂着一张弓。说刮风，就刮风，刮得那男女老少难把眼睛睁。刮散了天上的星，刮平了地下的坑，刮化了坑里的冰，刮断了坑外的松，刮飞了松上的鹰，刮走了鹰下的僧，刮灭了僧前的灯，刮乱了灯前的经，刮掉了墙上的钉，刮翻了钉上的弓。只刮得：星散、坑平、冰化、松倒、鹰飞、僧走、灯灭、经乱、钉掉、弓翻还不停。请来玉皇大帝孙悟空，治服风婆天下宁。大家听，听分明，我说的是个绕口令，我说的是个绕口令。
⒍十道黑
一道儿黑，两道儿黑，三四五六七道儿黑，八道儿九道儿十道儿黑。我买了一根儿烟袋乌木杆儿，我是掐着它的两头儿那么一道儿黑。二兄弟描眉来演戏，照着他的镜子那么两道儿黑。粉皮墙，写川字，横瞧竖瞧三道儿黑。象牙桌子乌木腿儿,把它放着在那炕上那么四道儿黑。我买了一只母鸡不下蛋，把它搁着在那笼里捂
（五）到黑。挺好的骡子不吃草，把它牵着在那街上遛
（六）到黑。买了一只小驴不套磨，把它备上它的鞍韂骑
（七）到黑。二姑娘南洼去割菜，丢了她的镰刀拔
（八）到黑。月窠儿的小孩得了病，团几个艾球灸
（九）到黑。卖瓜子的打瞌睡，哗啦啦啦撒了这么一大堆，他的笤帚、簸箕不凑手,那么一个儿一个儿拾
（十）到黑。
⒎十八愁
数九寒天冷风嗖，年年春打六九头，正月十五龙灯会，一对狮子滚绣球。三月三王母娘娘蟠桃会，孙悟空大闹天宫把仙桃偷。五月当五端阳节，白蛇许仙不到头。七月初七天河配，牛郎织女泪双流。八月十五云遮月，月里嫦娥犯忧愁。要说愁，净说愁，一气儿说上十八愁，虎也愁,狼也愁,象也愁，鹿也愁，羊也愁，牛也愁，骡子也愁马也愁，猪愁狗愁鸭愁鹅愁蛤蟆愁，螃蟹愁，蛤蜊愁，乌龟愁，鱼愁虾愁各自有分由。虎愁不敢下高山，狼愁野心不改耍滑头，象愁鼻长皮又厚，鹿愁脑袋七叉八叉长犄角，羊愁从小长胡子，牛愁愁得犯牛轴，马愁背鞍行千里，骡愁愁得一世休，狗愁改不了净吃屎，猪愁离不开臭水沟，鸭子愁得扁了嘴，鹅愁脑袋长个大崩儿头，蛤蟆愁了一身脓包疥，螃蟹愁愁得净横搂，蛤蜊愁闭关自守，乌龟愁不敢出头，鱼愁出水不能走，虾米愁空枪乱扎没准头。
第二部分:快口训练
（1）根据戏曲《十五贯》改编
你心里若有什么疑难不清，只要起个数便可以一清二楚，要想知道流年的吉凶祸福，只要起个数便可以一明二白。要想逢凶化吉、遇难呈祥，找人能逢，谋事能成，赌钱能赢，官司能平，只要起个数都能找到门路，指引迷津啊。
（2）选自任德耀的剧本《小足球队》
踢球，可分定位球、滚动球和空中球。踢球可以用脚尖、脚背、脚内侧;也可以用脚跟、脚底、脚外侧。除了用脚踢，还可以用头顶。可以跳起来顶，也可以不跳起来头顶。顶球可以用头前、头后、头左、头右和头中。顶球不仅要把球顶出去，而且要能控制住球的方向。要它到哪里，就到哪里。此外还要练停球，停球有完全停球和不完全停球，停球可以用脚、用上体、用头。脚部停球可以用脚尖、脚背、脚内侧，也可以用脚跟、脚底、脚外侧。头部停球又可以用头前、头后、头左、头右和头中。这些基本的东西搞好了，就要练战术。战术有个人战术、有集体战术。个人战术有选择位置、运球、过人、射门、抢球和假动作……嘿呀！足球这玩意儿，深奥得很，学一辈子也学不完！
（3）选自曹禺《王昭君》
臣说到，真正的好马，马头就是"王"，要正要方，眼睛是"丞相"，要神要亮;脊背骨是"将军"，要硬要强;肚子是"城池"，要宽要张;四条腿是"王的命令"，要快要长;两耳象劈开的竹管，尖而刚;皮毛象太阳下的缎子，闪亮光。这样的马，不乱吃，不乱动，骑上去，它不狂奔、不乱跑。但是在宽阔的草原上，它驰骋起来，千里万里，象风也似地飞过。在它眼里，没有不能到的地方。这才真是生死可以相托的好马。
（4）根据曹雪芹《红楼梦》改编
回奶奶的话，我照奶奶的示下告诉平姐姐，外屋桌子上汝窑盘子架儿底下放着一卷银子，那是一百二十两，给绣匠的工钱，等张材家的来，当面称给他瞧了，再给他拿去。平姐姐说：奶奶刚出来了，他就把银子收起来了;张材家的来取，已经当面称了给他拿去了。平姐姐还叫我来回奶奶：刚才旺儿进来讨奶奶示下，好往那家子去，平姐姐就按照奶奶的主意打发他去了。平姐姐叫旺儿对那家子说："我们奶奶问这里奶奶好。我们二爷没在家，虽然迟了两天，只管请奶奶放心。等五奶奶好些，我们奶奶还要会了五奶奶来瞧奶奶呢。五奶奶前儿打发了人来说：舅奶奶带了信来了，问奶奶好，还要和这里奶奶寻几丸延年神验方万金丹;若有了，奶奶打发人来，只管送在我们奶奶这里。
（5）看花
我的邻居张伯伯是位老花匠，昨天他带我到他的花圃去参观。一走进那花圃，一股浓郁的香气扑鼻而来，真是沁人心脾，令人心醉。那五颜十色的花草多美呀，我都不知道先去欣赏哪一种才好。它们有的花朵盛开，有的含苞待放，有的果实累累，有的却是枝繁叶茂等待来春重新开放。这里有人称"花中之王"的红牡丹、白牡丹、粉红牡丹，还有：芍药、玫瑰、蔷薇、朱槿、米兰和桅子花，昙花、樱花、桂花、茶花、金银花、金盏花、金芙蓉、金鸟花、月光花、鸡冠花、凤仙花、杜鹃花、喇叭花、玉簪花、玉兰花、玉蝉花、燕子花、蝴蝶花、天女花、八仙花、海棠花、海桐花、腊梅花、太平花、石榴花、石楠花、石菖蒲、十样锦、夹竹桃、美人蕉、美人樱、虞美人、洋绣球、晚香玉、百里香、满天星、一品红、千日红、月月红、满堂红、紫丁香、紫茉莉、紫罗兰、紫藤萝、水浮莲、子午莲、菖蒲莲、并蒂莲、西番莲、蟹爪莲、半支莲、半边莲、仙人掌、仙人鞭、仙人球、仙客来。兰花有：--春兰、惠兰、建兰、风兰、珠兰、马兰、君子兰、一叶兰。还有好多好多的菊花，紫的、红的、粉的、黄的、白的和淡绿的、黑紫的，这里有夏菊、翠菊、洋菊、墨菊、藤菊、千日菊、佛头菊、金鸡菊、延命菊、万寿菊
推荐第6篇：每天工作总结
工作汇报
时间：早上09：30左右—13：30左右
公司部门会议，会议结束后，根据市场需要我开始编写发给客户的文件介绍汉藏宫的文件 《汉藏宫私人健康管理理想国》
下午13：30——14：00左右
请彭总监审核我编写的文件，根据指示，我再次调整文案，同时准备拜访客户，作准备工作，和跟客户联系拜访事宜！
下午14：30——15：00左右
拜访：重庆景通集团 车之珍汽车俱乐部彭彭 13883828948
收获：发现对方公司实际是个收费制的汽车俱乐部，有很多优质客户群，他们经常组织自驾游活动，最近他们要在棕榈泉别墅区搞活动，招募会员，表示资源可以共享，计划下周有空来公司看看、体验（此处与卢明配合）。
下午15：35——17：50左右
红顶国际 江苏商会
拜访：与该处负责人黄小姐交谈，渗透功能医学健康管理，她的疑惑很多，开始说要跟商会的会员联系了再说，我和李纯打配合我说我开车去接她来公司参观，最后她同意下周看情况来我们公司参观！
小结：手册应该早些出来，好给客户一个高档次感觉。
李雪松
2010年12月3日星期五
推荐第7篇：每天工作总结
2012年09月25日
今天下午和积聪一起去跑客户，每一个客户是做汽车导航的。生产模式为加装组装形式，工厂内有几个员工在作业。工作的效率很低，内部的产品摆放得很乱。看见老板是很忙碌的在工作，很热情的对待我们。由于他要出去见客户就没有能和他聊到关于我们产品的事情。第二个客户是做汽车音响里面的公放的，生产基本停止的。只有老板的父母两人在哪里做一些产品，摆放也是非常乱。与这位客户沟通的时间较长，了解到客户现在的经营状态是几乎停止的情况。客户说解释的原因
1、市场做实体生产的企业多了，主要是从房地产转过来做的。国家对房地产的调整，每一个家庭只能购买一间房。让许多地产商都没有炒楼的机会了，所以许多商人就转做制造生产这方面。市场的就被更多的人去分割了.2、企业之间除了品质的竞争还有价格方面的竞争。价格越来越低，原材料与人工成本都没有下降。企业的利润就很低了，这让客户自己对这行业没有太大的信心。不想做产品推广，维系几个老客户就行了。 今天见了两个客户都是小作坊形的企业，总体的情况：
1、生产工厂内部混乱，没有良好的管理。
2、员工作业效率低
3、产品主要以加工和组合别人生产厂家的产品，没有自己的核心竞争力产品。
4、企业没有长远的发展目标，只是在市场景气好的情况下，没有太多竞争对手的情况下去赚一笔钱。是典形的见一步走一步，跟的大主流走。
今天的收获主要有，
1、了解了一些小企业的经营模式与情况
2、从同事身上了解到部门同事的一些信息，对以后在慧聪工作有一个方向。
3、需要熟悉产品，能把产品讲解的很好。
09月26日
今天和四位同事一起去永福路汽车用品城开发客户，随后分开了。我和向玲玲一起走，跟着她去看客户。有比较深入沟通的有3家，第一家客户没有做过我们的广告，原因是他认为不需要做广告。第二家客户是慧聪网的买卖通会员，详细了解知道。客户没有常常在线发发，有求购商要产品都不知道。问题在客户没有很好的利用这个资源，这方面的原因也有我们同事做的服务没到位没有去让客户重视这个事情。第三个客户做外贸产品，市场销售情况不乐观。前期已做过很多网站推广，但根据我们的了解他所用的网站针对性不专，针对性不够强。谈了几个客户，沟通的时间很好。像朋友聊天一样，但沟通我们网站和书刊的作用方面的介绍不够多。没有体现我们专业煤体能带来的作用，我们公司的核心产品也没能很好的介绍。
经过今天的经历，自己需要快速提升的是对产品的了解，产品能带给客户的好处。也许没太多的销售技巧，但对产品的熟悉与把握非常重要。所以接下来工作时要常常思索产品的介绍方法，如何让产品去打动客户，沟通时不要忘记销售产品这个目标，想办法把话题拉到产品上去，加油。
09月27日
今天上午去医院做了入职体检，出去的时候由于没有带钱过去。去到医院后再出来寻找银行取钱，手续费白白去了4元钱。这钱本来不用出的，由于自己没有当机立断做好准备先去工商银行取钱。对所做的事情没有做好准备，往往是浪费钱财、时间与精力。下午和杰哥出去看客户见了两家客户，两家客户都像朋友一样的聊天。每一个客户是做路畅产品的，杰哥在聊天的过程与客户聊到的内容有与客户分析其它品牌的产品。又聊到杂志上是否有其它新的品牌在杂志上做广告，会随时关注市场的动态。第二个客户黄总，是在我们慧聪网工作了几年然后出去自己创业的。与杰哥的关系非常好，相互之间送礼品。黄总给我的感觉是有精神，做事爽快，整个人放得很开，较容易相处。而且他的经历让我对在慧聪工作有了更明确的方向，在这工作可以对整个汽车电子市场有一个整估的了解。从生产商、经销商、的销售方式都有很好的撑握，对以后自己创业有很大的帮助。傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我谈话。人力资源部对我这星期的表现觉得不好，
1、问人问题的时候方式不对，一些问题会让人觉得不舒服。
2、表达观点的时候思路不清晰，与人没有眼神的交流。
3、没有很快的溶入团队。这些问题我都愿意接受，自己确实存在这样的情况。良言，就应该听。但我要争取留在慧聪工作，我喜欢这公司的理念和公司的氛围。加油，调整心态，上帝的思典够我用。就把这样事当做是一次职业心态调整的过程。
09月29日
今天自己去拜访客户，走了10多家。主要是了解客户所做的一些产品，销售的渠道。问一些较浅的问题，先建立一下关系先。寻找一些有意向并且没有其它同事跟进的客户。今天内心的斗争很大，是否坚持在慧聪不拿工资工作到出业绩。还是不在慧聪做令外找其它的工作，一方面慧聪是一个很好的平台，有很好的培训，前两个月做好了可以去北京培训，杰哥对我也很关照，帮助我成长。令一方面，前期如果三个月不出业绩就没钱支持自己的生存问题。我也许可以找其它的工作就有底薪了，最终斗争是看长远的目标，为后面的高薪拼一拼。爱拼才会赢嘛。我也相信上帝的恩典是让我在我所做的事情都得丰盛的，加油。
10月08日
今天去永福路盛大国际跑客户，一共跑了30多客户收到26张名片。今天用了四种身份跑，
1、以慧聪新员工
2、以外地游客
3、以前做业务员现在想自己做
4、以
二、三线城市渠道商身份。今天和PLC品牌的刘老板沟通印象较深，刚开始是进入门店和店员沟通，刘老板知道我是慧聪的员工后请我坐下喝水沟通，我提问了一系列问题老板都有回答。后来表示自己是新员工是想和老板学习学习的时候，刘老板就没有兴趣和我再进行沟通。当时我并不知道他是总老板，后来问员工得知。他不和我继续交流下去的原因主要是新员工没能给他提供一些有用的信息，刚开始愿意沟通。表示他想了解互联网方面的情况，一旦知道我不能提供他所需要的东西时就没有再和我沟通。如果我知道他是老板我会更注重提问他关于互联网在他思想中的情况，他选择网上推广首先看重的条件，都有哪些数据去支持。他对网上推讲担心的主要问题有哪些。后来和店里的员工负责网络管理的陈生得知，老板有在网络推广方面加生关注。因为业务员跑业务的方式效果不够好，也在各种网站注册了一些免费的网址。想考虑在百度做推广，主要会考虑
1、网站的整体流量与影响力
2、更关注的是汽车用品这方面的商家浏览量有多大。要有一个数据作为参考依据。接着下业所用的几种身份都没有问得太深入的问题，但不同的身份确实可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是
1、有激情
2、时刻保持了微笑
3、比以前跑了更多的客户。
需要提升的是
1、对慧陪网的优势要把握好做到专业讲解
2、慧聪网、汽车电子的客户流量数据能知道。
3、提高沟通的效率，更快的时间了解更多客户的情况。加油、加油、加油。
10月9日
今天上午周总召集了2012年入职的员工开会，关于在慧聪长期的职业发展中的一些情况。其中说讲一个带团队的人才首先需要要的是要有激情有能量可以影响到别人的人，先要有梦想然后就到实干过程中要有激情支持。激发了自己要在慧聪做长期的一个职业目标，一定要做到慧聪的总经理这样的职位。不受情绪去影响这个决定，困难时咬紧牙相信上帝的因典是够用的。今天了报了名参加明天的精英2队的演讲比赛，今晚要好好练习。今天11点到永福路到6点结束工作，一共跑了40多家客户收到34张名片。进步的是客户量提高了，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面对客户。
10月10日
今天正式拜访客户，电话打能了三家。都没有进行很好的沟通，有两家看不到老板。有一家老板是慧聪网出去的老员工。今天的工作状态不算好，主要是早上打电话效率低，激情不够需要提升。下午去见客户的过程中心理有很大的争战，总觉得很困难，我知道魔鬼在骗我，最后礼祷告后内心平安了。上帝的恩典是够我用的，加油。
10月11日
今天约到拜访两家客户，其中星月光电有做广告的意向。找了杰哥是说，从杰哥的思路中学习到要跟客户分析他们客户的找商家行为。还要学会给客户做方案，让客户觉得我是很专业的。今天去了扫客户，扫了倚云国际和福怡大夏。
10月13日
1、领导训练我们今年入职的新员工打电话给客户，介绍我们10月份慧聪网20年庆的优惠杂志。感觉很好。
2、给星月光电做方案，搞了3天才搞好。搞好以后感觉自己对公司的产品有了一个更深入的认识，总结要撑握公司的产品还要自己实际的操作。这样会快速的理解产品。
3、电话约了祥新电光的陈总监，下午和杰哥过去拜访了。客户对杰哥的态度就好很多，重视很多。要在业务知识上熟练，对行业能清楚的了解。
总的来说，今天的工作感觉是很好的。已有两家意向客户，做两个客户的方案。在信心上又增强了，加油。上帝的恩典够我用。
11月15日
今天第二次拿星月光电的营销推广方案给江小姐，出现了突然情况而且我还没处理好，给自己上了销售原则的一课。2点钟，准时到星月光电店里，但没有提前给江小姐一个电话。进店面内，一个还没认识没建立关系的陈老板和我先谈了起来。先问我网络广告多少钱，当时一时间不知道说什么话引导到价格之外的事情。直接把价格给陈老板看了，他的反应是很贵。直接就说不想做了，但我没退路了。死马当活马医吧，直接和他聊起来，问一些公司的情况以后，开始介绍公司和产品。但最后，情况还是不好。先回去，再想办法。
其实当他问我价格的时候，我可以引开到其它话题。我可以说，这是一个网络营销的策略，不像一个LED灯一样接上电就可以使用并知道他的质量同时就可以决定他的价值了。这个方案，需要详细的分解才能体现他的价值的。先知道他是什么样的东西，再了解他的价格。比如您公司新出的一个LED产品，价格是比原来的贵2倍。如果客户第一时间讲到的是价格，他会怎么样。但如果先向客户讲解这个新产品比原来的产品节电60%以上，使用寿命长2倍以上，照明质量更优质。然后在讲价格，这样客户就比较容易接受了。我的意思就是，我们先了解这个东西。它有什么优点，它对于我们来说有什么作用，能帮助到什么，能起来什么直接的收益。再考虑他的价格，我想您也认同这一点吧。接下来想办法和江小姐讲解，再寻找突破口，和陈老板建立关系，再帮助他做推广。
第二个客户，徐老板。自己从做灯珠到现在做LED成品灯，之前联系过的并知道他想做网络推广的。今天主要想了解他具体的要求和他公司的情况。要交流的过程中也出现突发情况，徐老板说北京的销售人员给他推出了一个2000多元的一个网络营销推广。并且说是有政府支持中小企业的方案，原价两万多。这方案的具体情况也不确定清楚。第二种情况是，他想往外贸方面发展。说国内的量很少，主要是LED灯的价格高。我需要搞清楚的是，2千多这个方案的事情。第二个了解LED灯国内和国外的销售情况，和他分析形势，现在和未来几年的。再鼓励他做推广。
今天做得好的是
1、在和客户讲解产品和行业是更自信和专业；需要提升的是，销售的思路。加油。
10月16日
今天早上只能约到一家客户星月光电，因为积聪的客户资料库给收回去了。不过下午杰哥又把资料导也来了。还是两点钟见面，这次就聪明了。到达前先给电话客户说我到了。见面后和客户谈得很好，自己突然变得很专业，讲解起来得心应手。客户都赞扬我专业，从2点交谈到4点钟。最后客户拿资料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了进步，需要提升的是要和客户说做了这个方案。就会有很多客户打电话给她会忙不过来，讲解完了最后再加一个案例说其它客户做了以后效果怎么样，有许多客户都是慧聪带起来了。加油！ 10月17日
今天是慧聪网20周年的前一天，广州分公司提前搞了庆祝。看到一些工作10年的老员工的分享很受感动，这是一间有文化理念，有感情的公司。人在这得工作能力得到成长，一部份人也在这收获幸福婚姻。今天去永福路见了3家客户，效果不是很良好，老板比较难见得到。得多松土，多撒水。 10月18日
今天去给做音响的沈老板，和做导航的徐老板送书。由于出发前坐车的路线查得不够详细，转了好多圈坐了4个小时才去到哪里。这一点，提升自己在出战前要做好战略。见到徐老板谈了一些他的创业经历，从工厂做10年画图技术员，到现在自己做产品。看到他很宝贵的一面，对自己的员工很好。他们休息的时候，生怕打扰到他们一点点。而且的他小工厂也在不断的向大的方向发展。相反的是做音响的沈老板就不一样了，让自己的父母帮他做一些工作，特别是上一次见到他让他父亲搬东西，自己却不搬。所以现在他的工厂做不下去准备倒闭了。今天的收获还是比较大的，知道自己需要在这个行业坚持的做下去。真正的了解行业，并且真正能给客户提供有用的行业信息，帮助他们的企业成长。成为真正的行业顾问，让他们有事情就找我，离不开我。慢慢的积累，恒久的坚持。 10月19日
今天见了两客户,平哲贸易和美托声频.一个做外贸的,用不了慧聪,一个做加盟店式的.所以两个客户都用不到慧聪,也好.去掉两个不必要跟的客户,把心思放在其它客户身上.明天把白去区的跑完.今天比较不一样的是,约不了美托声频的高总我就直接上他公司等他.等了他1个小时左右,终于见到他了.后来他了负责广告的白先生和我谈,他们了解过,但不适合.后来我就走了,加油吧.继续为有需要的人服务.10月22日
今天去见星月光电江小姐,遇到的问题是.有一呼百应的联系她,并且那价格比慧聪低许多.我需要让她知道慧聪的优势,1.是行业的专家;2.拥有稳定大量的买家资源1300万,汽车电子也有20多万.3.慧聪,是给客户提供销售渠道(包括网络+书刊+展会(线上线下展会))80%国内的大型展会都会做为官方煤体,有慧聪的记者现场采访报道.
现阶段最要撑握的知识是:1.对行业生产厂家的了解,和客户交流的时候,可以给对方齐例子.2.对慧聪自身,要练习客户疑问的回答.10月23日
今天到佛山见客户,一共见到两位老板.第一位在黄岐的,50多的老头,听到我是慧聪的就叫我走,说不需要,我放杂志给他都不要.也不回答我的问题,具体的原因还不明白,反正这客户不会再花时间去搞,因为要改变一个人的思想是难的,而且是改变一个老年人.第二位客户区老板,10多岁出来工作,做了10年的技术人员,09年开始自己创业.现在也有了自己的小汽车.他被慧聪的同事给伤过,他做汽车音响的,被搞去了一个家庭音响展会.他便决定不再做慧聪的任何广告.但他为人是很讲信用的,讲一就做一.请我吃饭还送我的客运站,先和他做朋友.慢慢的消除他对慧聪的成见.在客运站,感觉有点累和不知方向,所以坐车回广州,休息一晚,明天再出差.10月24日
做得好的1.坚持访问了第二家客户;需要提升的1.把与客户交流的资料内容狠狠的记熟.2.提升在坐车时看书看资料的习惯.3.提升坐车看路线的全面度,与细节性.明天做好准备一次拿下星月光电.10月25日
江小姐,没时间和我聊,没进展.这天失落,失败感很强,无精打采,压力大,有祷告,感受好点.10月26日
和江小姐聊得很好,讲了很多行业内行业外的.他对慧聪比较接受,但决定权不是她是陈经理.陈经理出差了,而且我还没有和他建立关系.又失落了一段时间.晚上看电影去了.10月27日
起床祷告,把这些压力都交给父和主耶稣.相信他大能的手会帮助我工作上的业绩,让我在这个月内出单.让我不至于被公司赶走.中午去见了江小姐,又给她传达多一点关于互联网的重要信息,事情还是得等陈经理回来才行.10月29日
今天跑了两家客户,昱博和星月光电.徐老板对听了朋友说慧聪效果不是很好,一时间很难让他做慧聪了.和江小姐聊得很好,她也很认同慧聪网.但决定权在陈经理手上,陈经理是看好阿里,所以得想办法让陈经理信任慧聪.1.发一些客户给他,让他产生好感.2.强调慧聪是专做国内,并且是做行业的,积累了很多客户.而阿里主要发展外贸方面的.而且阿里收入80%都来自于快速消费品方面的.最后是祷告,相信父会为我成就的,会祝福我的工作,一定要拿到我所求的.10月30日
今天继续搞星月光电，但由于经理没回来，也没开机。所以结果是未确定。昱博徐老板由于他朋友说慧聪效果不太好，所以不想做慧聪。这个思想比较难更新他了，跟进做服务吧。明天继续加油。 10月31日
今天是这个月最后的一天，星月光电的陈经理今天才从成都回来。是做慧聪还是做阿里还没有答案，但是不永不放弃。明天约到陈经理把杰哥或领导带过去和他们谈。 11月5日
今天是吃上了公司为员工提供的早餐，感觉还不错。上午和周总经理沟通争取让我办理入职，我自己感觉表达得很好，心态也很好，内心是平安的。中午的结果是我还是离开慧聪，我听到这个结果。内心也是平安的，这是我在业务这条道路上的一次考试。不是失败，只是作一次总结。知道自己那方面需要提升的。在慧聪自己有提升的有1.给人销售东西的前提是让别人认可我这个人，愿意和我这个人沟通。2.销售也是一门艺术，或者说是技术。3.让自己知道自己与人沟通的方式过于直接，说出的话会让人不服务，提醒自己以后在说话之前先想想自己所说的话别人听了会有什么感觉。4.和客户沟通时要自信大方。5.找对主要的决策人进入沟通销售。相信接下来的工作会是更好的，我有更大的提升，不管是能力还是工资方面，因为上帝是要我丰盛并得祝福的。
推荐第8篇：每天工作总结
日期： 姓名：
具体做的3件事情： 1， 2，
3，
工作上做的好的方面：（最少2条） 1，
2，
工作方面有哪些不足：（至少2条） 1，
2，
改进措施：
（针对于不足之处的改进方法）
工作中碰到的问题：
每日心得：
注：请在文档名称前面加上自己的姓名，每天的总结于下班之前上交电子版到shane这边。
推荐第9篇：每天秘书工作
一早上九点之前到单位，开门，连接网络，打开印刷室内的电源，饮水机蓄水，厕所内要干净，扫地，倒卫生纸，擦地，浇花，整理仲总桌子，湿布擦桌子，干的擦电脑，保持仲总桌子整洁，下地下二层拿信，每天登陆公司三个邮箱，会议室的桌子要干净没有土。打印室内的书一定要按照顺序码放，包括上下面，卫生纸要及时买，检查电脑等设备是否正常运行，确保设备正常运转，协调各部门的日常工作，定期购买公司所需的办事设备及用品。
二中午的时候在十二点之前问仲总吃什么，下楼去买，记得卡发票，厕所这个时候员工去过所以有脚印，水印，需要在整理一遍，下午有新的员工加入就要重新整理每个人桌子上的公司员工通联表，保证每个人桌子的准确无误，胶条要用剪子不能手撕，检查仲总的屋子冷不冷，厕所堵了找物业，有推销的拒绝，有客人来了热情招待，送人要送到门口，每月25日之前缴纳上个月电话费，发票不能写错，电卡到100 以内就要及时蓄电，谨记公司购买的任何物品一定要发票。每月初整理考勤，打印好交给王芳。每月的三号去团结湖授权，15号去马家沟授权。
三下班确保电源都关了，门窗的关了，仲总在问下还用网络嘛，不用拔了
推荐第10篇：每天5分钟
每天5分钟，就能保健康
5分钟温水澡增食欲5分钟打个盹缓疲劳
“唉，早餐一点胃口也没有！”“哎哟，快迟到了！”„„紧张而忙碌的生活，让很多人觉得身心疲惫。时间久了，种种疾病便会找上门来。其实，人们只要学会忙里“偷”闲，每天抽出5分钟时间，就能收获意想不到的健康。
5分钟温水澡有助增强早餐食欲。早餐是人们一天中补充能量和营养的第一餐，但很多上班族因为工作压力等原因，起床后常觉得毫无食欲。久而久之，便与胃病打上了交道。
夜晚睡觉时，人体中的细胞处于“休眠”状态；早上起床时，由于惯性，体内细胞不会立即复苏，因此人们常觉得头脑昏沉，思维迟钝，不愿吃早餐。此时，我们不妨花上5-6分钟，冲一个温水澡，这样有助于提高食欲。
“洗澡的过程其实也是一个运动的过程，要消耗体力和体内营养物质。”此外，冲澡时，温水接触到身体后，能较快地唤醒体内还未完全苏醒的细胞，增强血液循环，加快新陈代谢。这样一来，身体的胃肠功能也开始启动，人们便有了进食的欲望。
喝5分钟早茶促消化。肠胃功能不太好的人，吃早餐前，可以用5-10分钟，吃一些诸如山楂等有助于健胃消食的食物，或喝点茶来增强食欲。经过一夜睡眠，人体的血液浓度较高，喝茶可以稀释体内的血液浓度，促进消化，增强食欲，还有利于通便。
5分钟打盹减轻疲劳。许多人常常觉得睡眠不够，身体疲乏，注意力不集中。长此以往，容易导致皮肤衰老、精神忧郁等，极大地损害身心健康。而睡眠是身体代谢合成的一个过程，除了夜晚的正常睡眠外，白天的空闲时间也可以用来补充睡眠的不足。人们可在坐公车或看电视时，用5分钟时间打个盹或闭目养神，这样能缓解身体疲劳。德国科学家的最新研究成果表明，打盹还是补充精力、提高工作效率的有效措施。
5分钟按摩避免颈椎病。长期面对电脑工作，使人们的颈椎病发病率不断升高。其中很大一部分原因是由于人们长期保持一种姿势，中间又不注意休息。“对着电脑工作1小时左右，最好抽出5分钟时间，按摩一下颈椎；或做一些颈部活动，比如摇摇头，扭动几下脖子；或让脑袋靠在椅子上休息一会儿。”按摩颈椎可以疏通经络，加快血液循环；颈部活动可起到放松神经的作用，从而可以有效避免颈椎病的发生。
“健康是宝，预防最重要。”人们应该学会充分利用生活中的空隙来保护身体，从而预防疾病的发生。
第11篇：每天一点点
1、中间变电站：
在一个供电系统中，经一级变电后将电能送至第二级变电站，如果输送电能距离超过1000米，且电能量也很大，不能保证在二级变电站获得合格的、稳定的电压，则设置中间变电站。如110/10KV一级变电站、10/0.4KV二级变电站，当需要建立中间变电站时，则110/35KV一级变电站、35/10KV中间变电站、10/0.4KV二级变电站
2、电气主接线有以下几种： 1.6~220KV高压配电装置的主接线分为两种， 一种是有汇流母线的接线：
包括：单母线接线；单母线分段接线；双母线接线；双母线分段接线；增设旁路母线或旁路隔离开关的接线；
另一种是无汇流母线的接线：包括：变压器-线路单元接线；桥形接线（内桥形接线和外桥形接线）3~5角形接线。
个别特殊情况下也是用一台半断路器接线。
2.330~500KV主接线有双母线三分段（或四分段）带旁路母线（或带旁路隔离开关）接线；一台半断路器接线；变压器-母线接线和3~5角形接线。其他接线有：环形母线多分段接线；1有1/3台断路器接线。
3、电力负荷和电量的区别
电力负荷指的是负荷设备的电功率，用于电力生产调度领域，主要的目标是功率实时平衡。这是由于电力的不可存储的性质决定的。其有功部分的单位是kw（千瓦），或Mw（兆瓦）。无功部分的单位是kVar(千乏)，或MVar（兆乏）。
电量，是功的概念。主要用于电能的计量，指的是用户的用电设备消耗的电能，是设备功率与工作时间的乘积。其单位是kwh（千瓦时），也叫“电度”或“度”，也就是俗称的“电字”。
第12篇：每天一本书
我从去年年末开始坚持每天一本书，到现在已经300多天了，从今天开始分享以前的阅读记录，加入把两个Blog中的链接和部分豆瓣中的书评。今天是第一周的20101218-20101224的记录。我站在自己的角度用一段话说明一本书的要点，有兴趣可以关注我的微博。 可以点击这里，查看相关的解释和说明：http://www.daodoc.com/plan-a-book-a-day
你能在几个微博，查看最新的进度： 新浪 腾迅 Twitter 豆瓣 投稿信箱：warfalcon@gmail.com
#每天一本书# 第一天 2010年12月18日阅读书籍《注意力不能集中》，主要介绍是注意力缺失患者ADD应该如何进行日常生活，书中的建议不错，对我自己也有一些用处。已做成思维导图笔记。
《注意力不能集中》来自专家的10个简易解决方案–思维导图读书笔记分享
#每天一本书# 第二天 2010年12月份19日阅读书籍《拆掉思维里的墙 》，值得推荐的一书，国内出的成功类的书籍只推荐二本，另一本是李笑来把《把时间当成朋友》，在书店阅读完一遍后，回家立刻在当当下了定单买了一本，等书到了之后，把这本书也做成思维导图。开始阅读第三遍了，正在做笔记. #每天一本书# 第三天 2010年12月20日阅读书籍《時間管理幸福學》，这本书写得不错，中午正好在图书馆借书，利用了40分钟把这本书读了一遍，觉得这本书正适合我老婆来看。下回借书的时候，把这本书借回家，做成思维导图 。 算上今天的文章二个博客已经发了五篇文章，有了这些这本书可以不用再看第二遍，主要因为给老婆看，把这本书做个了结。全书基本以技巧为主，并没有建立一个系统的行动策略。但这本书写得象散文一样，非常适合各位女士阅读。书中很多话都非常棒，值得深入思考。
这里是思维导图：吴谈如《时间管理幸福学》思维导图读书笔记分享
《时间管理幸福学》读书笔记–管好自己与时间的十个法则
《时间管理幸福学》读书笔记–七个时间小偷
《时间管理幸福学》–读书笔记（2）时间管理的七个建议
《时间管理幸福学》–读书笔记（3）值得思考的52个建议
#每天一本书# 第四天 2010年12月21日阅读书籍《爸爸每天10分钟启发孩子智力》。可能是教育儿童类的书籍看了，觉得这本书说得很标准化，不好不坏，没有特别好的建议和方法，没有学到太多的东西。
#每天一本书# 第五天 2010年12月22日阅读书籍《20-30岁你拿着十年做什么》，阅读这本书完成是消费时间，只读目录就足够了。我把目录做成思维导图了，有时间分享一下。
#每天一本书# 第六天 2010年12月23日阅读书籍今天阅读的《决断2秒间》,最近在从新整理思维导图，发现这本书以前阅读过，但没有做笔记，顺便从新阅读一遍，得出的结论就是不要看这本书，完全是在浪费时间。 书中列举了很多的例子，但只得一个结论就是直觉得存在的。
最近在从新整理思维导图，发现这本书以前阅读过，但没有做笔记，顺便从新阅读一遍，得出的结论就是不要看这本书，完全是在浪费时间。
书中列举了很多的例子，但只得一个结论就是直觉得存在的。
1、人们通过以前的经验会锻炼出自己的直觉
2、在意识应该调整自己的行为以前身体会就开始做出必要的调整了
3、对于专家来说，通过大量的观察和练习能直接抓住事情的本质，而本质很多时在细节中体现出来，同时无法详细表述，他们会自动忽略无效信息，这一切可以短短的几秒或几分钟就得出结论
4、人会非常容易受到诱导的隐性影响
5、信息并不是越多越好，你眼睛看的东西会影响你的判断。
6、大众和专家的直觉相差并不多，所不同的专家通常能坚持自己的判断。
#每天一本书# 第七天 2010年12月24日平安夜，今天阅读的书籍是《时间检索》，书中都是一些时间管理的小技巧，有4/1不符合国内实际情况，还好剩下的技巧还有一些用处。已经做完笔记了，分享在博客上了。
o o o o 《时间检索》思维导图读书笔记
《时间检索》读书笔记（1）按照轻重缓急排序
《时间检索》读书笔记（2）克服拖延的策略
《时间检索》读书笔记（3） 2
扩展阅读：
吴谈如《时间管理幸福学》思维导图读书笔记分享
《写给大家看的PPT设计书》思维导图读书笔记
《王者速读法》思维导图读书笔记
《10倍速影像阅读法》思维导图读书笔记
《大明星最爱的瘦身书》——（Skinny bitch）思维导图读书笔记
第13篇：每天工作报告
每日写一次工作报告让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在，我们一起来看看工作报告该怎么写吧?下面就是小编给大家带来的每天工作报告范文，希望能帮助到大家!
每天工作报告范文(一)
一般来说分成这样几个部分：一是完成了哪几项工作任务，但不能是流水帐，要归纳，要总结，要有高度;二是工作取得的成就，要提炼，要说出意义;三要分析，要分析出一天工作对完成一周工作，一月工作，一年工作的作用，对他人完成工作任务的作用;四是总结一天工作的经验，有哪些值得发扬的地方，有哪些闪光点，有什么值得他人和自已以后借鉴的方面;五是工作中存在的不足，分析原因;六是对存在问题的改进措施，提出下一天工作的设想。
每天工作报告范文(二)
您要明确一点的是：工作报告不是写给别人看的、更不是应付了事，而是对自己一天工作的成功与失败、得到与失去进行的总结，这样才会使我们有所进步、提升较快。更重要的是总结自己的心态，遇到事情或问题时是怎么解决的，从而会不断地训练自己要以一个良好的心态去面对身边的每一人、事、物。永保一颗平常心，这样您才会开心、快乐每一天，工作状态会越来越佳，工作成绩会越来越好。感恩让您每天写工作报告的领导吧!
第一部分：今天工作总体说还算满意。列举一下今天你在哪里，干了什么事情，完成怎么样，完成之后感觉如何。这一部分是主要部分，要多写，要突出集体的功劳，要突出领导的英明，要突出队友的协助，少写自己的功劳，要以他人带出自己，让领导知道你出了力了，干了很多事。
第二部分：略带一些不足。作为一个合格的部下，千万不能骄傲，所以必须指出自己在工作中一些微不足道的小问题，例如穿衣打扮，例如中途思想懈怠之类的，绝对不能提到他人过错，也不能提出自己的大错误，必须是可有可无的错，让领导觉得你很谦虚。
第三部分：努力下次改正。指出工作中环境、设备、流程的一些小小不足，另外以个人的自我鞭笞，以个人立志克服设备等困难因素作为结局，让领导觉得你大有可为，真心为公司，而同时又不怨天怨地。千万不能说什么什么不行要换之类的，必须要说如果使用什么效果会更好的言词。
每天工作报告范文(三)
报告的基本要求
1、报告必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点。报告的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的注意事项
1、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
报告的基本格式
1、标题
2、正文开头：概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
第14篇：每天一小时
每天一小时
我校根据《高安市落实中小学生每天一小时校园体育活动》实施方案的要求，结合我校实际情况，成立了以校长为组长，分管领导为副组长，各教研组长为成员的阳光体育活动领导小组，深入实施“六个一工程”。广泛开展一小时校园体育运动，强化了健康教育。进一步加强师资队伍和体育设施建设，提高业务水平，改善体育工作条件。认真组织好课间操、眼保健操、大课间活动，开展了形式多样、丰富多彩的课余文体活动和小型多样的体育竞赛活动，保证了学生每天一小时体育锻炼，培养了学生健康的生活方式、良好的卫生习惯、强健的体魄、坚强的意志和良好的思想品德。
第15篇：每天早会
每日工作：
1.每天早会：内容：业务更新传达、项目注意事项、质检存在问题、员工出勤等内容（15
分钟内）人员考勤
2.现场管理：班组队员的指标，电脑有坏的执行报障流程、现场环境保持安静，不得聚众
聊天
3.业务支撑：业务知识、系统操作、营销技巧等存在疑难时，如果有新的业务，班长对业
务知识要学习掌握得更快，及时向班组成员做出正确的指引
4.质量管理：听录音提升服务质量，分析与传达质检结果，跟踪及改进班组成效，收集、
整理和分析业绩数据，对班组成员进行相应的提升。
5.人员关注：员工辅导（关注班组成员在专业技能、情绪调适、项目成效等）人员维稳（通
过组员的工作积极性，起到激励/挽留人才）人员激励（及时表扬）
6.制度落实：如果有新的要求或者更新业务知识等）——及时落实在外呼范围内执行的各
项制度
7.信息反馈：用不用优化脚本（及时收集成员对质检成绩、绩效数据、项目操作等方面疑
难，及时向接口反馈，积极提出优化建议，协助实现日常服务工作的高效运作。）
8.日常沟通（项目/现场主管、现场督导、质检员、跟进邮件）
每周工作：
会议交流，对各项指标完成情况进行通报，分享经验
员工面谈：每周与不同成员面谈，关心班组成员的工作与生活，谈心。
每月工作：
总结提炼：班组管理、项目运营进行总结，班组成员分享，共同讨论，进行科学合理的优化提升
文化建设：集体活动
1.班会内容：
（1）、传统班会：
（2）、个性化班会：
（3）、随机班会：
（4）、目的性班会：
准备资料，内容，说差错，定目标，传达更新内容，谁有问题疑惑进行解读，质检员补充，喊口号。
如何管理电话销售团队
如何电话销售管理电话电话销售团队
《天下无贼》中有一句比较经典的话：黎叔说“人心散了，队伍不好带了”，如果拿来用在团队的建设与电话销售管理上，实在是一语惊醒梦中人啊！如今的企业界，一直在讨论着如何电话销售管理好团队，特别是电话销售团队就更难以电话销售管理了。我看呀，这不是难电话销售管理，而是难以抓住电话销售管理的要害罢了！团队的建设与电话销售管理，关键在“人心”！
笔者就多年电话营销团队的组建及电话销售管理经验，认为电话营销团队的建设与电话销售管理应分五步走：
第一步、团队成员的甄选
“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与电话销售管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。
笔者认为团队成员的甄选，主要从以下几点来选择： 新员工性格比较内向的安排在比较外向的人，尽量安排在心态比较积极上进的老员工上防止流失率。
第一：个人品质。品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人于团队而言，可谓“害群之马”不为过也！二是看职业道德，职业操守对于职业电话营销人来说就是获劝雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态；三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责，试想无责任心的人谁敢用之。
第二：个人能力。个人***要从三个方面来看，一是沟通协调电话销售管理能力，电话营销职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的关系，怎么去电话销售管理你的客户、你的渠道或你下面的团队，这就需要较强的沟通协调电话销售管理能力；二是观察分析决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能力；三是计划组织控制能力，“凡事预则立，不预则废”，市场变化是瞬息之间，这就需要有驾奴市场变化之能力。
第三：个人形象。个人形象其实就是我们所要求的精神面貌，个人形象代表着团队形象，代表着公司形象。入微见著，从个人我们可以看出个人背后的团队，我们在挑人时，往往首先看的是工作经历，以及受教育和培训的经历，其实更重要的是任聘人在面试全过程中所表现出来的形态，从这些形态我们大致可以判断出任聘者的综合素质。
第二步、团队的培训。光有先天因素不够，我们还要加强后天的培养，这就需要对团队加强相关培训，培训目的无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。
团队凝聚力的培养实质就是加强团队文化的建设，为团队营造一种快乐工作和积极进取的氛围。谈到团队文化，我们首先要来认识企业文化，企业文化是企业在长期的生产经营活动过程中所形成的，并为广大员工恪守的经营宗旨、价值观和行为准则等的综合反映。而企业文化中重要的一个组成部分就是团队文化，笔者认为团队文化，就是指团队成员在相互合作的过程中，为实现各自人生价值，并为完成团队共同目标而形成的一种意识文化。团队文化的精髓就是强调协作，团结协作才能成就共同事业，从而才能实现和满足团队成员的各自需求。
团队战斗力的培养实质就是加强团队成员综合能力的培训，能力是建立在以知识为基础之上，所以在培训能力之前要加强知识的培训，而后才能谈能力的培训。在这里主要介绍以下几方面知识的培训：第
一、公司知识。首先,电话销售管理软件，我们要永远明确一点，那就是任何商业的合作是建立在互惠互利的基础之上的，而能否互惠互利，我们考察的不是个人，而是个人后面的公司。因此，公司的背景、公司的资金实力、公司的电话销售管理制度、公司的经营理念、公司经营的项目、公司的未来发展等等，将是我们出门电话销售谈判所必须具备的知识基矗
第二、产品知识。我们在电话销售产品之前，首先要对产品非常了解，对产品的规格、性能、作用、外型及价位，同时更要充分地挖掘出产品的卖点，但又要知道产品的缺点在哪，只有这样你才能说服别人购买你的产品。
第三、行业知识。我们在从事或选择一项职业之前，对于职业的规划，关键是要了解这个行业的历史和现状，你才能确定它的发展前景，从而作出退出或加盟的决定。而我们往往在与合作伙伴电话销售谈判时，不仅需要对自身的充分了解，更多需要的是对整个行业的了解，只有这样你才能在激烈的市场竞争中
找出决胜之道。
第四、财务知识。在笔者多年的电话销售管理工作经验中，认为财务知识对于电话营销人员来说已经处于非常重要的地位，而目前所接触到很多公司的培训，忽略了对电话营销人员的财务知识培训，其实这是一个电话销售管理的误区。财务知识不仅是高层电话销售管理必备的知识，更是我们基层电话营销人员必须掌握的一项基本知识。
在建立好以上牢固的知识基础之上，我们要对以下几方面能力加强重点培训：
第一、电话销售谈判能力。作为电话营销人员，最重要的工作是要为公司找到合作伙伴，并能良性地做出销量和保证回款。能否谈成适合公司发展的合作伙伴，这就取决于我们个人的电话销售谈判能力。决定电话销售谈判能力的几个重要因素是广博的专业知识、敏捷的思维、能言善辩的口才等。
第二、电话销售管理能力。作为电话营销人员，我们会拥有多个客户，这就牵涉到我们要对多个客户之间的关系进行协调与电话销售管理，使之能相互协作，共同维护市场秩序，而不是相互排挤、相互打压。同样，针对于不同的产品形成不同的渠道，我们也会面临渠道之间这样那样的摩擦与矛盾，这就需要我们掌握渠道电话销售管理之道。再有就是团队的电话销售管理，比如说业务团队的电话销售管理、促销团队的电话销售管理等。
第三、控制能力。市场的变化是瞬息万化，客户的心也在不断地改变，如何驾驭市场的变化，如何挖掘市场的潜在需求，又如何掌控我们的上帝心态，这就需要我们电话营销人员具有超强的控制能力。“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，对整个电话营销的过程及各个环节都在掌控之中，何愁战无不胜矣！ 第三步、公司本身的不断发展
追源朔本，团队存在的前提是公司的存在，因此我们在讨论团队的建设与电话销售管理上，不能剥离公司开来。前面谈到团队是由个体组成的，个体是奔着公司的发展和个人的发展而加盟形成的团队，看出公司的不断发展是稳定团队的一个重要前提。
公司要保证不断地发展，需要具备几个关键因素：
第一、资金。我们都知道“钱不是万能的，但没钱却是万万不能的”，特别是对一个公司来说，资金就是一个槛、一个瓶颈，资金就是公司飞跃发展的后盾。特别是近几年各行业的竞争日益激烈，市场秩序越来越规范，这就迫使公司的规模越做越大，才能取得成本上的优势，才能在竞争中不被淘汰。
第二、技术。技术就是生产力，沟通技巧，开不到单一定要来旁听
技术推动了人类社会的进步。对于一个公司来说，技术就是保障公司持续性发展的源泉。走在各行各业前沿的那些公司，往往就是拥有核心技术的公司。
第三、人才。21世纪什么最宝贵？人才。知识经济时代的到来，预示了人才的重要性，早有专家指出：如今企业之间的竞争，归根彻底就是人才的竞争。公司拥有什么样的人才，决定了这个公司有多大的发展前景。
第四、网络。这里的网络，不是指Internet，而是广义的，从公司的运营来分析，网络应该主要指公司的公共关系网、客户网、电话销售网和终端消费网这几大块。可以看出，网络同样可以决定公司的命运。 第四步、公司建立有效的绩效体系
要保证一个团队的稳定性，不仅需要公司本身的良好发展前景，而且还需要公司能为大家提供一个合理的绩效体系，最关键是要为团队成员塑造一个公正、公平、公开的一个竞争平台。
从马斯洛的需求层次理论和赫兹伯格双因素理论两位著名经济学家的理论可以看出，有效的绩效体系应该体现在两点，一是物质需要方面，二是精神需要方面。物质需要主要体现在工资、福利、奖金、工作环境等，而精神需要则主要体现在社会地位、成就感、安全感、发展空间等。
第五步、电话销售管理者个人魅力的提升
电话销售管理者个人魅力也是影响团队稳定的重要因素之一，众所周知，狼带领的羊群要比羊带领的
狼群更具战斗力。那么作为电话营销团队的领导者，更是团队的灵魂人物。
如何有效的提高电话电话销售团队工作效率--笔者认为，一名优秀的团队带领者应该具有以下几个“力”：
第一，指导力。作为领导者，必须要对团队成员负有指导的责任，能够指导员工如何去更好地完成任务，如何去更好地把个人利益与团队利益、眼前利益与未来利益相结合，如何更好地超越自我，如何更好地规划人生职涯。
第二，亲和力。“以人为本”的电话销售管理思想，要求领导者从“人性”的角度出发，以“人文关怀”的理念去理解、尊重、培育员工。团队应该是一个和谐的团队，是一个充满激情、充满活力的团队，这就需要领导者具备有较强的亲和力。
第三，执行力。《执行力》、《没有任何借口》、《细节决定成败》等书的畅销，从侧面反映出了目前电话销售管理界对执行力的重视。我们在研究很多企业失败的原因时发现，导致失败的原因往往不是企业战略、电话营销策略、公司运营机制，而是公司的执行力。团队的执行力看谁，就是看团队的带领者，因此，作为团队电话销售管理者，首先要以自我为表率，扛起“执行力”大旗，走在团队之前，建立起团队高效的执行力体系。
1.早上绝对是第一个来到公司，脸上总是充满着自信和具有亲和力的微笑，感染着她的团队，她的团队每个人都充满着自信，即使打电话时出错了也不会感到尴尬，更不会被责备，团队在这种氛围中会提高自己的效率。
2.下午来到时，她组织我们玩半个小时的游戏，都是一些集体性的，像什么乒乓球啊，凑钱啊，很有意思，可以使团队更加团结，也拉近了主管与下属的距离。还可以预防下午打瞌睡！
3.临近下班时，她会认真得总结一天的工作总结，并交代明天的任务。
4.她时不时的还请我们吃饭，在饭桌上发挥她的演讲才能，把我们的工作讲的很有前途，让我们都看到了希望，而且这种希望并不是很渺茫！这一点很重要，这样能极大得留住你的人！
5.电话营销流动 率大这是肯定的，因为有很多人并没有这种能力，所以她会退出，这你应该能够理解，你所能做的就是调动她们的积极性，如何培养新员工也是很重要的。这是我亲身经历的，希望能对你有一些帮助。工作中难免会遇到困难，如果生活总是一帆风顺，那也没有什么意思。希望你能勇敢的面对困难，带出高效的团队！
祝你生活愉快！
1.把团队的成员分成若干个小组（每个小组的实力要差不多，不要相差太大），每个小组有自己的队名、
口号、目标
2.销售之前一定要进行电话销售演练，有经理指导大家练习并且做出一个统一的版本，销售过程中确保每个电话销售人员能够基本回答客户提问
3.团队分工，合作。经理先告诉大家此次项目的销售目标，先要求各个团队报出自己团队的销售业绩（包括团队业绩、个人业绩由组长和大家协商制定）经理在根据实际工作状况进行适当的调整，最终确定个人、团队的业绩、奖惩办法并公布大家（贴在明显的位置）
4.每天早晨电话销售之前每一个小组派一个代表进行小组竞赛（目的：让大家掌握此次项目销售的核心价值），如果团队成员都能熟练掌握电话演练换成其他方式，其主要的目的就是要激励大家，让大家有干劲，有激情，有目标
5.电话销售过程当中，如果有人成交要及时公布结果，激励自己也激励大家
6.晚上开会的时候要及时分享成果，甚至是好的建议和方法
7.在一个项目进行当中经理要不断总结调整思路，告诉大家更好的方法并且鼓励各个小组的成员，特别要调动组长的积极性
8.庆功会，履行当时的承诺
特别要注意重奖重罚
9.安抚鼓励落后成员，给他们机会等
公司就是一个公平的赛马场，我认为大家都是千里马，那实际上是不是？我们场上来见！
年轻员工具有激情，但又容易起伏。
一是建立多样化的线上线下的沟通渠道。首先，呼叫中心可以充分利用自身的技术平台，在内部搭建员工论坛，也可以利用网络技术的发展，鼓励员工开通QQ 群、微信群等，让员工的情绪得到及时的交流与宣泄；第二，应搭建线下实体的沟通环境，营造家的氛围。虚拟通讯技术虽然能带来沟通的便捷，但仍无法替代人与人之间面对面的近距离交流的体验。作为管理者要给员工创造一个宽松的情感交流场所，如通过举办员工聚会、定期文体活动、读书沙龙、美剧评鉴会等方式增进情感交流。三是充分发挥班组长“兵头将尾”的纽带作用。一线座席是呼叫中心各项工作的落脚点，班组长作为管理桥梁，起着承上启下的纽带作用。制度的贯彻与工作的安排都需要依靠班组长来落实，因此，作为一线座席的管家，既要扮演一线座席的代言人，为一线员工传递情绪诉求，上报负面情绪，又要扮演管理层的扩音器，传达积极的情绪信号。首先，班组长应在每日晨例会上，观察组员情绪，关心组员心态，将负面情绪扼杀在萌芽状态；其次，班组要主动与组员沟通，重点关注内向员工的情绪走向；第三，一个班组是呼叫中心的基本细胞，班组长有义务任营健康向上的氛围，让大家心情愉快。总之，作为班组的火车头，班组长的情绪感染力非常重要，管理者在选拔班组长时不单要考虑工作业绩，也应当考虑情商。总之，呼叫中心的精细化管理不仅仅体现硬件方面，还要着眼于软件方面。我国呼叫中心员工的年轻化特点，必然带来员工情绪的不稳定性。因此，重视员工的情绪管理至关重要。一方面可以降低员工绩效波动幅度，提升呼叫中心的整体运营效率[4]；另一方面能够降低人员流失率，从而减少人力资源成本。此外，良好的情绪氛围是企业长治久安，可持续发展的必不可少的基石。
第16篇：每天读书笔记
每天读书笔记
启迪教师心灵的哲理美文 2011-10-4
1、我们一次次遭遇人生的失败时，与其抱怨我们的学历不够高、关系不够广，或与同事、上司的关系的关系不好。。。不如静而思之，自己是否向他们亮出了自己最优秀的名片—你的修养、情操、细节、人品、言行。。。。。。
2、命运把我们扔到最低谷，其实是对我们的一种恩惠。因为，我们再也不会用让下落的痛苦，哪怕往上爬小小的一步，也是别人眼中渴盼着的进步。
比较教育2011-10-5
1、幼儿园存在的意义是为小孩子们的身心的健康发展提供一个良好的环境，任何一个幼儿园的教学目标必须将幼儿的身心健康发展作为第一目的，然后才到智力的发展。最终要求达到幼儿的全面发展！
2、美、英、法、德等国主张“自由发展”，强调“自我教育”，因此要求“以儿童为中心”以兴趣为中心“，注意为幼儿创造良好的环境，吸引儿童参加活动，让儿童根据自己的兴趣从事各种活动，在活动中发展自己的体力、智力和道德感。在教育方法上则采取杜威的主张，从做中学，或采取福禄培尔、蒙台梭利、德可乐利提出的原则。在教学内容上，美国、德国比较重视自然科学，特别注意对自然现象的观察和科学小实验。在教学的组织形式上，美、英、德则主张个别教学、小组活动，不
要求组织全班儿童进行集体教学。在这些国家的幼儿园里，同一个班的儿童同时可以从事各种不同的活动，教师则根据需要引导和帮助各组儿童，注意因材施教，发展儿童个性，使儿童生动活泼地法发展。法国幼儿学校则采用活动形式的教学方法：集体活动、小组活动和个人活动。总的看来，这些国家主张自由教育，对儿童没有统一的要求。他们不重视集体教育，他们的所谓道德感是建立在个人主义基础上的个人与个人的关系。忽视集体教育，当然不可能保证儿童集体主义的精神。
第17篇：每天一课
“每天一课”为提高教学保驾护航 为提高教师课堂教学水平，促进教师专业成长，发挥现代教学多媒体的作用，实现教育现代化的真正实现，山左口中心小学从3月起启动了“每天一课”教学活动课展示活动。
活动进行两周，山左口中心小学各位教师都能按要求做好课前准备，运用现代多媒体教学手段组织教学。实现了课堂教学趣味化，教学活动形象化、生活化，学生参与积极化的课堂教学氛围。
活动的启动让老师们“比、学、赶、帮、超”的意识增强了，新教师向经验型教师请教，骨感型向优秀教师发展。相信，山左口中心小学，在全体教师的积极努力，互相帮助下，教师专业成长的明天会更辉煌，学校的教学成绩会更优秀。
（供稿：山左口中小学）
第18篇：每天一题
每天一题（2011年8月份）
1、“用心做事”的内涵是（爱岗敬业、精益求精、超越自我、激情工作）；
2、在生产过程中，煤矿井下作业场所空气中一氧化碳的来源有煤自燃和（放炮）；
3、煤矿企业工作场所职业病危害因素的强度或者浓度超过国家职业卫生标准的，由煤矿安全监察机构给予警告，责令限期改正，逾期不改正的，处（5万元以上20万元
）以下的罚款；
4、按照《煤矿安全规程》的规定，粉尘中游离二氧化硅含量各接尘作业场所每次测定的有效样品数不得少于（3 ）个，每（6）个月测定一次；
5、已设臵密闭的盲巷，在密闭外这一段巷道内必须(每天)检查1次瓦斯；
6、采掘工作面及其他地点，体积大于0.5立方米的空间内积聚瓦斯浓度达到(2%)时，附近20m内必须停止工作、撤出人员,切断电源，进行处理；
7、采掘工作面回风流中，瓦斯浓度(超过1％)时，必须停止工作,撤出人员，采取措施，进行处理；
8、突出危险工作面的瓦斯检查，应是(经常检查)；
9、、巷道内瓦斯浓度为1％～3％时，由(通风部门)组织排放，大于3%由（救护队）组织排放；
10、导致瓦斯爆炸事故的主要原因在于(管理不善)；
11、井下有车辆通过的风门至少有2道、且2道风门的间距要(大于)所要通过车辆的长度。
12、压入式局部通风机及其启动装臵必须安装在进风巷道中，距掘进巷道回风口不得小于(10m)。
13、事故调查处理中坚持的原则是(事故原因没有查清不放过、责任人员没有处理不放过、广大职工没有受到教育不放过、资金不到位不放过、整改措施没有落实不放过)。
14、安全生产管理，坚持(安全第
一、预防为主、综合治理)的方针。
15、企业民主监督的主要形式有(职工代表大会、企业工会组织群众、安全监督检查网(岗) )。
16、过失犯罪的特点是(不是有意识的犯罪和有意识的犯罪)。
17、建立健全(安全生产责任制和业务保安责任制)是党和国家在安全生产方面对各类生产企业的政策要求，同时也是生产经营企业的自身需求。
18、煤矿安全生产要坚持“三并重”原则，“三并重”是指(管理、装备、培训)三并重。
19、煤矿安全生产工作中人们常说的“三违”行为是指(违章作业、违反劳动纪律、违章指挥)。
20、《煤矿安全规程》是煤矿安全法规体系中一部重要的安全技术规章，它具有(强制性、科学性、规范性、相对稳定性)的特点。
21、重大责任事故罪在客观方面必须具备的条件有(违章行为、违章行为发生在生产作业过程中、造成重大伤亡事故或其他严重后)。
22、液力耦合器具有(过热、过压、过载)三重安全保护作用。
23、刮板链常见的断链情况有(强力断链和疲劳断链)。
24、刮板输送机系统常见的故障可分为(机械故障和电气故障)。
25、带式输送机输送带打滑的主要原因有(输送带运行阻力过大、输送带张力不够、输送带与驱动滚筒之间摩擦系数减小)。
26、带式输送机输送带断带事故的主要原因有(输送带张力过大、输送带接头质量差，不符合强度要求、严重超载)。
第19篇：光丰小学落实学生每天一小时体育活动工作汇报
光丰小学落实学生每天一小时体育活动工作汇报
阳光运动、健康成长
学校认真贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，全面贯彻教育方针，落实健康第一的指导思想，把加强学校体育作为实施素质教育的重要突破口和主要方面，深入开展阳光体育运动，确保学生每天一小时体育锻炼，培养青少年良好的体育锻炼习惯和健康的生活方式，使广大青少年学生在增长知识、培养品德的同时，锻炼和发展身体的各项素质和能力，促进青少年学生身心健康发展。现将我校落实学生每天一小时体育活动工作汇报如下：
一、活动时间安排
每天1小时阳光体育运动时间由课间操、眼保健操、体育课、体艺课、课外体育活动等活动时间组成。具体安排如下：
1、大课间：学校在每天上午第
一、第二节课之间安排20分钟的课间操，即大课间体育活动时间；
2、眼保健操：学校在每天上午第三节课和第四节课之间，组织学生做好1次眼保健操。在每天下午第一节课和第二节课之间，又组织学生做好1次眼保健操。
3、体育课：1-2年级每周为3节体育课以及2节阳光活动课，3-6年级每周3节体育课。
4、体艺课：每周星期四下午第三节课，全校各班开展体育与艺术整合活动。
5、课外体育活动：当天没有体育课、体艺课或活动课的班级，在下午的课外活动时间，组织开展1课时的体育活动。
二、活动内容安排
每天1小时阳光体育运动的目的是组织广大青少年学生到阳光下、到操场上、到大自然中去，通过身体练习的方式，锻炼身体、陶冶情操、强健体魄。其活动内容应结合青少年学生的身心特点和各学校实际进行，做到既有规定项目，又有特色，同时，所开展的各种运动项目应达到一定的运动密度和强度，真正起到运动效果的作用。具体内容如下：
1、大课间活动内容：广播体操。
2、体育课内容：按照小学体育与健康《课程标准》的要求组织开展教学活动。
3、体艺课：各班根据学生的兴趣特长集体选定一个节目进行训练，如：踢毽子、跳绳、校园集体舞、呼拉圈等等。
4、课外体育活动内容：围绕《国家学生体质健康标准》，开展“锻炼身体、达标争优”活动。可以班级为单位组织开展篮球、乒乓球、踢毽子、跳绳、仰卧起坐、形体向上、掷实心球、投沙包、立定跳远、短跑、中长跑等各种达标活动，以及开展多种形式的群体竞赛及“快乐体育活动”。
三、活动的组织实施
(一) 建立健全组织机构，切实加强对每天1小时阳光体育运动的领导。为了确保学生阳光体育运动的开展，学校成立了以杨珍莹校长为组长，分管副校长朱莉晴为副组长，教务、大队部、后勤、体艺组、医务室等部门负责人为成员的阳光体育运动领导小组。切实加强对学校每天1小时阳光体育运动的领导、协调、组织、监督和检查。
（二）明确工作责任制，确保每天1小时阳光体育运动不折不扣的施行。为确保每天1小时阳光体育运动不折不扣的施行。学校作出了具体、细致、周密的部署和安排，明确落实责任人，建立健全多部门负责的学校阳光体育活动工作责任制和保障机制，确保活动时间上课表、组织人明确、活动内容有安排、场地器材有保障、安全及医务监督有保证。
校长是落实每天1小时阳光体育运动的第一责任人，负责活动落实的统一领导、协调、保障；
学校分管副校长是落实每天1小时阳光体育运动的组织责任人，负责活动的组织、规划、监督、落实；
学校教务、大队部、后勤、体艺组、保健等部门负责人是落实每天1小时阳光体育运动的具体责任人，教务负责活动时间的安排落实；体艺负责活动内容、场地器材的安排和方案的制定；后勤负责活动器材设施的添置和维修管理等保障工作；保健部门负责活动的医务监督。
班主任、体育教师是落实每天1小时阳光体育运动的直接责任人，大课间、眼保健操、体艺活动、课外体育活动由班主任负责组织实施，体育教师负责指导；体育课教学由体育教师按照有关要求负责组织落实。
第20篇：每天进步1%
每天进步1%
爸爸很喜欢听陈安之老师的演讲，他用陈老师的一句话来要求我，要我做到：每天进步1%。
他每次给我讲道理，看到我似懂非懂的样子，就会使出十八般武艺，用各种简单的句子不厌其烦地解释，直到我完全弄懂为止。这还不算，他还会不定时地抽查我，让我谈谈对某句话的理解，而且还会在平时的生活中对我进行检验。
爸爸对我说：一步登天做不到，但一步一个脚印能做到；一鸣惊人做不到，但一次做好一件事能做到；一下成为天才不可能，但每天进步1%有可能。为了做到每天进步1%，我制定了详细的暑假计划。什么时候做作业，什么时候读课外书，什么时候练书法，什么时候弹古筝，什么时候练舞蹈，什么时候写博文等，我都进行了具体的安排。而且，每天晚上睡觉前，我都必须向爸爸汇报我今天进步的1%是什么，还有哪些做得不好，准备怎么改等等。爸爸还要求我把每天进步的1%写在日记本里。
暑假已经过去20天了，看着自己记录的那每天进步的1%，我十分欣慰。虽然每天进步1%，听起来好像没有冲天的气魄，没有诱人的硕果，没有轰动的声势，但我却觉得这个暑假过得忙碌而充实！
重庆市万州区红光小学三年级:张笑寒
