销售部工作计划表
推荐第1篇：旅行社销售部计划表
销售部2012年分月份计划
2月下旬-4月：销售目标6万元。
1、发动周围亲属和关系客户跟老客户，销售台湾亲友系列团。（主推直客）
2、借着泰国市场的回稳和泰国地接社的建立，广泛向各地市同行推广我社
今后作为山东省东南亚主要批发商的这一行动目标，并组织一次赴泰国考察活动，联系各地市同行，联络一下感情，借势推广4月中旬的泰国泼水节包机计划。
（3月初到下旬的淡季时间，下去跑跑同行，推广泰国考察团和包机计划。）
3、3月中旬到4月中下旬进入樱花季节，日本赏樱之行首当其冲，伴随着低
价格，韩国也可以借着春天樱花开放的时机，推广下船团赴韩国赏樱花的行程计划。（各地市同行之间推广。）
4、针对3,4月份老年人客人居多的情况，欧美澳非部启动夕阳红产品，协
助推广特色路线和产品。
5月-6月：销售目标2万元。
1、开发保健品公司、商厦、汽车4S店等机构进行的奖励答谢旅游。媒体、
电台、各种培训机构和学校组织的特色旅游活动。
2、准备暑期计划，迎接旺季的到来。（重点线路：日韩、港澳、夏令营活动。）
3、研究英国签证和行程，借着2012年英国奥运会的机会，开发下英国观奥
运行程和英国单签证自由行计划。
4、蜜月旅行：主推海岛度假行程。利用对海岛行程地接社的直接联系，推
出具有价格优势的蜜月套餐行程。
7月-8月：销售目标6万元。
1、散客收客：日韩、港澳、夏令营活动。团体收客：培训机构专门定制的
行程。
9月-10月：销售目标4万元。
1、协助出境部组织和联系各地市同行，推广澳新或海岛同业考察计划。
2、借助4月份泰国包机的东风，再次加速推广我社东南亚批发商的目标计
划，启动东南亚旺季销售计划。
3、10.1黄金周 中长线旅游旺季，公司团队和散客。在9月初，就要针对同
行和手头的客户进行黄金周计划的提前梳理，做好出行计划跟踪，定制和成行。
4、夕阳红产品（重点线路：欧美澳非、韩国、台湾。）
11月-12月：销售目标2万元。
1、公司、单位奖励团的招投标。培训机构的交流活动。
2、进入散客淡季，开始对各地市同行一年的答谢拜访，顺便推广下一年的
重点计划。
推荐第2篇：旅行社销售部计划表
销售部2012年分月份计划
2月下旬-4月：销售目标6万元。
1、发动周围亲属和关系客户跟老客户，销售台湾亲友系列团。（主推直客）
2、借着泰国市场的回稳和泰国地接社的建立，广泛向各地市同行推广我社今后作为山东省东南亚主要批发商的这一行动目标，并组织一次赴泰国考察活动，联系各地市同行，联络一下感情，借势推广4月中旬的泰国泼水节包机计划。
（3月初到下旬的淡季时间，下去跑跑同行，推广泰国考察团和包机计划。）
3、3月中旬到4月中下旬进入樱花季节，日本赏樱之行首当其冲，伴随着低价格，韩国也可以借着春天樱花开放的时机，推广下船团赴韩国赏樱花的行程计划。（各地市同行之间推广。）
4、针对3,4月份老年人客人居多的情况，欧美澳非部启动夕阳红产品，协助推广特色路线和产品。
5月-6月：销售目标2万元。
1、开发保健品公司、商厦、汽车4S店等机构进行的奖励答谢旅游。媒体、电台、各种培训机构和学校组织的特色旅游活动。
2、准备暑期计划，迎接旺季的到来。（重点线路：日韩、港澳、夏令营活动。）
3、研究英国签证和行程，借着2012年英国奥运会的机会，开发下英国观奥运行程和英国单签证自由行计划。
4、蜜月旅行：主推海岛度假行程。利用对海岛行程地接社的直接联系，推出具有价格优势的蜜月套餐行程。
7月-8月：销售目标6万元。
1、散客收客：日韩、港澳、夏令营活动。团体收客：培训机构专门定制的行程。
9月-10月：销售目标4万元。
1、协助出境部组织和联系各地市同行，推广澳新或海岛同业考察计划。
2、借助4月份泰国包机的东风，再次加速推广我社东南亚批发商的目标计划，启动东南亚旺季销售计划。
3、10.1黄金周 中长线旅游旺季，公司团队和散客。在9月初，就要针对同行和手头的客户进行黄金周计划的提前梳理，做好出行计划跟踪，定制和成行。
4、夕阳红产品（重点线路：欧美澳非、韩国、台湾。）
11月-12月：销售目标2万元。
1、公司、单位奖励团的招投标。培训机构的交流活动。
2、进入散客淡季，开始对各地市同行一年的答谢拜访，顺便推广下一年的重点计划。
推荐第3篇：工作计划表
一、加强学习.工作要干好，首先要有一个好的工作态度，要树立正确的人生观、价值观，2012年度工作计划表。因此，今年我部将有计划、有针对性地开展提高员工职业道德素质的学习教育活动，帮助部门员工培养爱岗敬业与奉献的精神，树立全心全意的服务理念。结合公司实际，我部拟在2012年度以培养“一专多能的员工”活动为契机，进一步推进员工培训工作的深度，努力做好2012年的全员培训工作。 以公司经济工作为中心，将培养“一专多能的员工”的主题贯穿其中，培养“一专多能”复合型人才是2012年我部培训工作的主题。合理配置人力资源，通过培训、学习，来不断提高部门员工的业务技能与水平，提高办事效率。培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。
二、严格纪律树形象 .纪律是一个团体正常工作和生活所必须遵守的行为规则，是提高部门战斗力的有效保障。所以，今年我部将以更严格的组织纪律作保障，切实抓好2012年的全局性工作。 也将以 常抓不懈的态度严把软件服务关，一线员工的仪容仪表、服务意识等务实抓好部门员工的言谈举止、穿着打扮等规范 彻底杜绝违纪违规现象的发生。努力将我部打造成公司的一个文明窗口。 树立“宾客至上”的思想，用客人的口碑扩大公司的宣传面和提高公司的形象。
三、美化环境求实效 .严格卫生管理是确保环境整洁，为宾客提供舒适环境的有效措施，工作计划《2012年度工作计划表》。 今年，我部将加大卫生管理力度，并且严格按照标准，决不走过场，决不流于形式，除了继续坚持公司的卫生大扫除外.将不定期的对各卫生死角进行打扫清除消毒并检查 .以增强部门员工的责任感，调动员工的积极性，使卫生工作跃上一个新台阶。以营造“温馨家园”为目标 .
四、团队支持
强调团队精神，部门内部团结、部门外部协调工作，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。我部将与其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥整体活力，创造最佳效益。在本职工作中做出自己应有的工作风采的同时。虚心听取来自不同部门的心声，更多的是协调和帮助其他部门共同进步。
五.加大对能源消耗的控制力度。
我部将加强对日常能源消耗的管理与控制。将责任落实到人，每月严格按照下达的消耗定额进行控制、考核。对整个部门的能源使用情况进行调查，找出能够节能的其他具体措施。例如：对各部区域调整供气时间，实行集中、统
一、定时、定点供气，减少锅炉燃烧时间；定时测量楼层温度，根据温度调整空调使用时间；根据天气情况及季节变化调整各区域的路灯、霓虹灯的开灯时间。
因我部各类设备很多.如中央空调系统、水池过滤 .加热设备等等.设备的投资、改造及日常维修、保养是一项很大的支出，因此我部也将对设备的管理建立一种“预防性维护”体系。 做好设备的日常养护，这样可以延长设备的使用寿命，避免由于设备出现故障而花费大笔维修费用和缩短设备的使用寿命。
我部也将积极培养员工的节能节流意识及爱岗敬业精神.在所有涉及成本的地方制定相应的技术和操作标准，并奖励持续改进的行为，用渐进的方式逐步、分区域的完善，经年累月，成本就可以降下来了。
以上是本人2012年工作安排，敬请领导审阅，不足之处还请领导指正批评！
推荐第4篇：工作计划表
二零一三年工作计划
在全体同事的共同努力和公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展UPS的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了2012年的工作。为了让2013年的工作再上一个新台阶，现将2013年的工作计划规划如下。
下面是公司二零一二年总结；
从销售业绩来看，我们工作做的不是很好，可以说销售做的十分的失败。在南京市场上，UPS产品品牌众多。由于比较早的进入南京市场。UPS价格混乱，这对于我们开展市场造成很大压力 。
客观上一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题。主要表现在；
1.销售工作最基本的客户访问量太少。在市场部开始工作到现在有记载的客户访问记录有xx个。加上没记载的概括为xx个。十二月XX天三个销售员一天拜访的客户量为XX个。从上面的数字看我们基本的访问客户工作没有做好。
2.沟通不够深入，销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司的产品情况十分清晰的传送给客户，了解客户的真正想法和意图。对客户的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们产品有几分了解或者接受的什么程度。
3.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有一个
写工作总结和计划的习惯。销售工作处于放任自由的状态。从而引发销售工作没有一个统一的管理。工作时间没有合理的分配。工作局面混乱等不良后果。
4.新业务的开拓部够。业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强；业务能力还有待提高。
二．市场分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
三．明年工作计划
明年工作中下面几项作为主要的工作来做；
1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源。一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为主要的工作来抓。
2.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性。对工作有高度的责任心。提高销售人员的主人翁意识。
3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在与提高销售人员综合素质。在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。业务能力提高到一个新的档次。
4.在地区市建立销售，服务网点，（建议试行）根据今年在出差中遇到的一系列问题。约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不
在家等情况。使计划好的行程被打乱。不能顺利完成出差的目的。造成时间，金钱上的浪费。
5.今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，根据公司下达的任务，把任务根据具体情况分解到，每月，每周，每日；把每周，每日的工作分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
以上，是我对2013年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2013年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，相信自己会完成新的任务，能迎接2013年新的挑战。
二零一二年x 月x日
推荐第5篇：工作计划表
学生会各部门十月份工作计划
学习部：
一、与宣传部举办首届“文化艺术节”
二、举行“迎新杯”辩论赛
宿管部：
一、于每周三晚自习后进行卫生常规检查
二、筹办“寝室全家福”大赛
生活部：
一、每周五下午4点按时检查11级各班的班级卫生和布置情况
二、配合体育部完成“迎新杯”篮球比赛，做好后勤保障工作 文艺部：
一、10月14日进行大一新生文艺展示彩排
二、十月底之前做好人员调整
三、确定十八般舞艺艺术团和文艺部的各项工作
组织部：
一、新成员能力与责任心的测定。
二、每周召开例会，听取校活动情况，安排工作任务，月底小结。
三、收集新入团学生资料，组织入团。评比本学期优秀团支书干
部，筹备团知识竞赛。
纪检部：
一、召开本科部纪检大会。
二、不定期查各班到课率。活动点到点退。
外联部：
一、带领新成员外出工作体验，老成员带新成员外出拉赞助。
二、评选校园优秀赞助商.
三、新成员分组调查统计学校店面。
秘书处：
一、在课余时间组织一次集体活动，增强成员交流。
二、加强对新成员的培训，提高工作效率。
社团部：
一、注册“心灵手巧协会”。
二、加强社团内部建设，提高社团部质量。
宣传部：
一、策划并举办艺术文化节，涉及征文、绘画、摄影、书法。以
达到弘扬传统文化的目地。
体育部：
一、举办迎新杯篮球比赛。
二、组织创建体育部二级组织 —裁判团。
学生会秘书处制表
2011年10月
推荐第6篇：工作计划表
工作计划表
上午：
8:30-9:30 发帖十条
9:00-9:10 查看网上新出房源+求租客户 9:10-9:30 跟进客户
9:30-10:30 沟通业主和主推房源业主 10:30-11:00 发帖10条 11:00-11:30 整理销控表
下午：
13:30 出去拜访主推写字楼 17:00-17：30 发帖10条
18:30-18:30 写工作报表+第二天工作计划
推荐第7篇：工作计划表
2012年工作计划表
一、2011年工作总结
1.取得的成绩
2.出现的问题
3.改进的措施
二、2012年工作安排
1.兴业商务网如何改进的发展
2.关于的招商投资，
3.人员招聘
4.人员培训
5.继续研究电子商务，及B2B电子商务和B2B网站建设知识
三、兴业商务网工作计划（ http:///）
四、兴业租房网工作计划
五、中国提取物工作计划
六、B2B兴业搜工作计划(http:///)
1.LOGO设计
2.总后台要把行业分开，
具体如下：A.最新加入：形成单独的栏目，总共10个（按时间排序）
今日来路排行榜10个（按从多到少排序）
B.常用工具，这个栏目是个辅助栏目，应该是起到画龙点睛的作用，也非常重要，我们网站的创新点也在这里，但是我感觉对整个网站的权重的提升会有一点作用。
C.名站导航：形成一个单独的栏目，可以随时调用添加，
D.B2B行业导航，改成B2B网站导航，这个栏目的排序怎么排，应该是按照加入的先后顺序，还是按照实力，还是按照世界排名，PR ,百度权重，百度流量，百度收录等情况， 应该按照百度权重，时间排名，世界排名，PR,规模大小。但是要有我们在总后台进行设置的功能，这样的话我的意思是形成了收费广告位，具体在商量定一下，。
E.首页顶部为本网站的核心的栏目，基本按照企业搜的方法实现就可以了。
F,各个行业都应该能分开，可以参照兴业商务网你实现的那个方法，你自己考虑。
G.对客户所注册的信息我们在总后台能够自如的编辑，比方说客户把行业注册错了，我们可以进行改动。
H.注册一个，我们都必须审核。审核不通过的，就进入未审网站，有些不合乎我们规定的网站也可以进入未审网站，最后是对不合适的网站直接删除。
J .审核的标准我具体会定下来，
3.
4.
5.
6.
首页设计策划 注册设计策划 内页设计策划 常用工具设计策划、
7.技术实现上的问题，
我的思路是这样的：以前给你说过，那些跳转，那些直接进入网站，那个今天会员资料页，都需要有合理的安排。本网站主栏目是功能的实现是起到整个网站统帅的作用。所有的首页及内页的功能的实现都基本围绕了主栏目（顶部栏目）。
7.关键词的筛选和决定
8.百度权重主要来源于创新和原创。你如果有好的创新的思路不要急于做，你提出我们在
商量。
这个网站大概的情况就是这样，具体的细节，我在细化，然后形成文档。
推荐第8篇：保育员工作计划表
保育员工作计划表
一、情况分析
上学期，我园的幼儿保育工作在园领导的带领下，积极贯彻落实“预防为主”、“安全第一”的思想，从完善各项制度入手，保育员的岗位意识和服务意识逐步提高，但在有些方面还是存在着许多不足之处，需要我们不断地总结经验，探索保育工作新途径。
存在问题:
1、目前，我园的广大教师通过学习新《纲要》及《规程》，教育观念有了飞跃的进步，在一日活动中注重保教结合，她们能把保育很好的渗透到幼儿一日活动的各个环节，但教师普遍也对幼儿的生理健康较为重视，而对幼儿心理健康有所疏忽。
2、本学期，保育员队伍有较大的变动，辞退1位老阿姨，新进阿姨1人，原1位阿姨转去分部工作，1位老师转岗，因此需认真做好从业人员的各项工作调整、安排、布置以及日常操作指导。
3、对班级保育工作：如户外活动、午餐、午睡等环节还需加强检查，保证安全有序管理。
4、营养员工作责任性、自觉性较差，对自身的烹饪技术缺乏钻研精神，在工作中需经常督促，争取不断提高师生饭菜质量。
二、工作目标与措施：
1、进一步完善各项卫生、安全制度，健全各条线管理网络，加强食品从业人员管理建设，结合本园实际情况，强化规范操作流程，做到有章可循，确保幼儿食品卫生安全。
2、加强保育队伍建设，树立全方位保育观念，逐步提高保育质量。
三、措施：
1、本学期教师保育工作的具体要求，以面向全体幼儿发展为中心，突出心理保育，突出一日生活环节的保育中心，并施以保育对策，保教互相渗透，使保教相结合的原则真正的得以实现。
2、认真执行晨检制度，不流于形式，做好晨检及全日观察记录，班主任做好交接班工作，发现异常及时处理，并做好记录。
3、积极做好疾病防治工作，加强环境及物品消毒并做好相关记录，有效预防控制秋冬季节各种呼吸道传染病的流行与发生。
4、提高营养员的政治思想、业务素质，强化规范操作，树立正确的服务观和质量观，定期组织食堂人员学习有关食品卫生法等内容，严格把好食品安全关，提高食堂工作人员的整体素质。
5、进一步提高保育员的思想及业务技能，加大检查力度，对新手加强操作指导，完善保育员奖惩细则，奖勤罚懒，做到奖罚分明，从而提高工作强度，使保育工作质量有明显提高。本学期通过开展多次政治学习及技能操作活动，使他们能在思想及业务上取长补短，共同提高。
6、坚持把安全工作放在首位，创设良好的设施条件，协助后勤部门加强安全检查，把每周一作为安全检查日，确保师生工作、生活的安全。
7、做好特殊儿童的资料积累，加强与家长沟通，平时在午餐、午睡、运动等环节中加强保育，并给予特殊照顾。
8、定期同园长室检查老师在一日活动中的保育工作质量，坚持执行家访制度，对连续3天不来园的幼儿，做好家访，写好缺席记录。通过评选文明班等途径，促使老师不断增强幼儿保育工作。
四、具体安排：
九月份
1、开学准备
2、收齐幼儿入园二卡
3、新小班幼儿预防接种记录登记
3、新进人员体检工作
4、新学期工作安排(包干区划分等)
4、食品从业人员学习活动(观看食品卫生法录像)
5、建立体弱儿档案
6、安全工作大检查
制订工作计划
十月份
1、幼儿身高、体重测量
2、体弱儿、贫血幼儿矫治工作
3、保育员业务学习：怎样有效的做好传染病的预防措施?
4、文明班评比活动
十一月份
1、幼儿服一次预防药
2、版报宣传：(内容按季节性)
3、幼儿防寒保暖工作
4、体弱儿月小结
5、幼儿秋游安全教育活动
十二月份
1、幼儿视力普查
2、撰写专题小结
3、文明班评比活动
4、食品卫生法学习
一月份
1、体弱儿小结
2、保健工作小结
3、学期结束工作
推荐第9篇：出差工作计划表
篇1：出差工作计划安排 篇2：市场人员出差工作计划表
市场人员出差工作计划表 （计划表填写案例）部门：市场部区域： 河南省 姓名：王哲华 年月：2011-08-22 篇3：业务出差行程计划表 业务出差行程计划表 此联存业务主管部门
姓名： 刘永泉工号：部门： 销售 职位：业务经理 出差时间： 2008 年 2月 23 日9时至 08年 3 月 4日15 时返回公司 出差事由：（注明出差地点便可） 到永州市场和吴建华进行交接,拜访各新老客户，拜访区 域;祁阳,冷水滩,新田,蓝山,宁远， 双牌，芝山
。 --------------------------- 姓名： 刘永泉工号：部门： 销售 职位：业务经理 出差时间： 2008 年 2月 23 日9时至 08年 3 月 4日15 时返回公司
出差事由：到永州市场和吴建华进行交接,拜访各新老客户，拜访区域;祁阳,冷水滩,新田,蓝山, 宁远， 双牌，芝山 。 行程计划：
1、
2、
3、
4、
5、
6、费用预算：
1、交通费：
2、食宿费：
3、交际费：
4、庆典赞助费：
5、通讯费：
6、其他：
7、职务代理情况：代理人： 负责人审批： 上级主管核准：
所有出差行程在二天以上员工，需填写此表，业务主管部门备存一份。出差行程总结报告 呈送： 米总 发自：刘永泉 部
实际出差时间：2008 年 2 月 23 日9 时至2008 年 3 月 1 日18时 总结（出差计划执行情况及处理进度）： 2月23从长沙经祁阳白水,走访客户三家,有一家进货 .2月24日,到祁阳 拜访了祁阳康乐、中心、光明、三龙、康福、琼英、人民大药房等，两家客户进货，下午各吴建华一起拜访祁阳健康大药房。2月25日上午拜访冷水滩恒康连锁，下午到芝山拜访了永宏，康福来及罗氏协和连锁，当晚赶到新田，拜访了新田骆小晖。2月时蓝山拜访了国药大药房，2月27日上午，拜访药材公司第三门市、仁和堂下午赶到道县。正大等5家药店 。2月29日到芝山。2月29日拜访罗氏协和，威灵仙、福寿堂等药店，晚上赶到祁阳，3月1日拜访三龙，康乐，中心三个药店，中午到冷水滩会风周石童，下午赶回长沙。
问题现象的反馈/请示公司支援项目/建议方案：
呈报人： 刘永泉
（如写不下可另附纸张） 上级意见：
推荐第10篇：12月份工作计划表
12月份工作计划表
第一周：早上9点-9；30为早会时间，部署今天的工作安排及提高
工作激情为目的。上午组织员工集体培训，培训内容主要以
销售知识，销售技巧，团队合作，网站建设相关的培训。通
过培训考核进行初步的业务人员筛选。
第二周： 早会后，上午组织员工开展电话营销，互动性电话销演练，下午带市场人员进行市场调查等工作。
第三周：早会后，业务人员开展电话营销工作，针对性的去了解各行业需求，找寻行业突破点，确定第一部市场计划，针对某一行业需求去挖掘潜在客户，力求突破。
第四周：上午电话结束后，罗列出意向客户，手把手带领市场人员拜访客户，促成客户成交。争取完成一定的业绩。
总经理审批：
2011.12.1
第11篇：销售工作计划表
销售工作计划表时间项目要点产品分析营销要点设计要点工作要点开发要点销售形象工程进度已推产品存量情况新推产品分类推售楼宇推售面积（m2）销售金额（万元）营销费用（万元）面积（m2）户型数量面积（m2）户型数量2009月合计时间销售计划广告计划主推户型策略销售策略销售分类目标市场条件（备注）广告内容与主题促销活动费用预算（万元）依产品与竞争对手的同期户型选择正面攻击式，侧面迂回式因不同的产品，户型策略，为完成目标拟定实施的营销工具销售数量（套数）销售额（万元）成交均价（元/m2）2009月合计『该文章由www.diyifanWEN.COM(第一§范┆文网)整理，版权归原作者、原出处所有，销售工作计划表，销售工作计划《销售工作计划表》。 』
第12篇：部门工作计划表
部门 技术部 主管 陈效礼 2006年 10 （月、周） 日期 7 日至 13 日
工作内容工作进度人员安排任务性质上周完成情况1、培训网首页内页模板设计
2、培训网后台程序设计
3、奥托康网站改版方案，驾校网页面确认工作
4、服务器及局域网维护
5、协助丁震霄做培训网后台
6、特产网的修改工作
7、万通培训的修改工作
8．公司安排的其他工作
4天5天
4天
2天
2天
1天
方卫锋丁震霄
蒋樟奇
蒋樟奇
陈效礼
陈效礼
陈效礼
△△△△△△△△
△△
△△
特产网刷新页面问题 地方美食和风俗民情数据整合 培训网制作 网站备份 数据检查工作 发布信息任务性质：紧急重要△△△△、紧急△△△、重要△△、一般△
第13篇：论坛工作计划表
篇1：阅读论坛活动安排表
关于举办甘肃省“群文阅读与儿童的文学 教育论坛”的通知
各会员学校、各位理事：
为引领推动我省小学语文教师对儿童文学阅读的关注和实践，着重探索小学语文从“单篇”到“群文”教学的意义和策略，探求文学教育对于儿童的意义，深入探索儿童本位的文学课堂；培养有内涵、教学素养高的小学语文教师，甘肃省小语会、兰州市东郊学校、兰州市徐世赟小学语文名师工作室定于五月份联合举办“群文阅读与儿童的文学教育论坛”活动。 现将活动通知发给大家，请积极参加。
一、论坛主题：群文阅读与儿童的文学教育
二、论坛时间：2015年5月22日—5月23日
三、论坛地点：省政府礼堂
四、名额分配：会员学校每校3-5人，各县区教研室2人，兰州市小学 语文名师工作室各1-2人。
五、报名时间：2015年5月17日上午9:00-12:00，下午2:00-5:00， 报名时领取会务资料、入场券和记学分的培训证。
六、报名地点：兰州市科学院小学
七、注意事项：
1． 报名时交培训费300元/人。（以学校为单位交现金，发票于活 动结束前领取。）
2． 凭票入场，一票一人。
3． 维持会场秩序，不迟到，不早退，研讨期间不要随意走动和大 声喧哗。
4． 保持会场清洁，不要随意丢弃杂物。5． 参会人员食宿自理，请注意安全。 附： 活动安排
论坛看点
课堂建构：儿童阅读推广人展示儿童本位的文学课堂
从一篇课文到一组作品，从一个片段到整本书。实力派、学者型名师岳乃红、蒋军晶与我省本土名师徐世赟等为你展示儿童本位的文学课堂，演绎如何完美链接课堂内外。 专家视角：著名专家为你解读儿童的文学教育的意义
著名儿童阅读推广人徐冬梅、岳乃红、蒋军晶等为你阐述儿童的文学教育的意义、群文阅读教学的实践智慧、儿童阅读推广和小学语文教学的关系等等。 课例研讨：开启从单篇阅读教学到群文阅读教学的思考
成都小学语文群文阅读教学名师与我省小学语文群文阅读教学比赛优秀选手一道为你展示精彩课例，著名儿童阅读推广人徐冬梅老师现场评点，引领你深入探求群文阅读与儿童的文学阅读，开启教学智慧。 开放互动、学术自由 授课专家简介
徐冬梅：亲近母语创始人，著名儿童阅读推广人，2005年度中国推动读书十大人物。2012美国易社学者。著有《徐冬梅谈儿童阅读与母语教育》，与人合著《儿童阅读六人谈》、《小学语文教材七人谈》。在《南京师范大学学报》、《人民教育》、《中国教育报》等教育报刊发表文章一百多篇。主编《亲近母语?日有所诵》、《我的母语课》等。
岳乃红：江苏省特级教师，人民教育家培养对象、扬州市邗江区教育局教研室副主任、著名儿童阅读推广人。大陆班级读书会最早的实践者之一，著有大陆第一本班级读书会专著《班级读书会abc》，主编主题阅读教材《我的母语课》。蒋军晶：杭州市天长小学副校长，全国著名特级教师，中学高级教师，全国知名儿童文学阅读推广人，曾获全国第六届青年教师阅读教学评比一等奖第一名，应邀赴台湾、北京等各地执教研究课、讲座400余节次。中华版《小学语文》教材编委，出版专著《打磨课堂》《从课堂走向课程——我的语文之路》《和孩子聊书吧》《小学生老舍读本》，编著《群文阅读——新语文读本》12卷。
李海容：中学高级教师，四川省小学语文特级教师。多次执教全国、省、区各级研究课均获好评，多篇教育教学文章在各级刊物发表或获奖。自名师工作室成立以来，带领工作室伙伴醉心于群文阅读的研究，圆满完成四川省教科所《新群文读本》北师版四年级上下分册编写工作。2009年8月—2011年8月，受教育部委派赴香港教育局担任教学指导教师，2013年8月，受国务院侨办委派，赴美国东部地区担任华文教师培训工作。
徐世赟：甘肃省特级教师，金城名师，甘肃省骨干教师、学科带头人，全国第七届青年教师阅读教学一等奖及最佳教学智慧奖获得者。多次荣获省、市教学比赛一等奖，十余篇论文在全国中文核心期刊《小学语文教学》等刊物发表。先后应邀赴青岛、广东、长春、北京及我省各地作观摩教学三十余节，并代表内地教师在第十届两岸四地小学语文教学观摩活动中与港澳台教师同台讲课交流。
联系人：潘惠英 18919155766 白玉权 13919156606 甘肃省教育学会小学语文教学专业委员会东郊学校徐世赟小学语文名师工作室 2015年5月5日篇2：社区工作计划书 社区工作计划书
一、活动主题
服务农村社区，促进家庭和谐 和城市一样，在农村许多家庭也存在各种各样的问题，与城市的问题不同，农村家庭问题比 较突出的有家庭成员沟通问题、夫妻关系紧张、婆媳相处困难、子女教育不当，妇女地位低下得不到应有的尊重，以及一些由于传统观念所导致的生育问题等。这些问题给农村中的诸多家庭造成很大的困扰，引发出更多的问题，最后呈现出农村妇女自杀率高、未成年人受教育水平低下，农村离婚率提高等不良的社会现象。这一系列的问题和不良现象不仅影响了农民幸福感指数，而且严重阻碍了我国目前倡导的新农村建设以及和谐社会的进步。针对这些问题，我们社工希望通过专业的农村社会工作的知识、理论、方法，运用专业的助人技巧、技能，给予一定程度的改善。
而我们本次互动的服务对象张村社区也存在着一些不同类型的家庭问题，比如婆媳关系问题、亲子关系问题、家庭暴力问题等等影响家庭和谐的社会问题。所以针对这些问题我们小组准备在张村开展一项社区活动，旨在帮助该村社区居民树立家庭和谐观念，增进彼此尊重和沟通，促进家庭和睦，维护该村社区的稳定与发展。
我们这次社区计划主要针对该村社区存在的问题，采用宣传教育、社区照顾、社区帮扶等社区活动开展工作，提高社区居民的和谐家庭思想意识，促进社区和谐。
二、社区背景
（一）社区基本情况
1、社区居民的人口及其成分：张村的人口规模较小，大概在1000人左右，男女比例协调，60岁以上老年人占的比例为4.34%，村民的家庭规模一般为4至5人组成的主干家庭。该村近十年外出务工的人员比较多，其中多为年轻人和中年男性，而且多数在该村所属的市区和省会城市。
2,、住房情况：该村村民的住房情况良好，人均居住面积较大，该村的配套服务设施不够健全、完善，有待进一步健全。
3、社区的地理环境、交通：该村所处的地理条件较为优越，交通便利，有县里的多条公路通过，道路状况了良好，促进了该村与县城及周边村庄的联系。
4、社会服务：该村医疗保健设施较为缺乏，医疗教育很少，不过农村合作医疗为该村村民治病看病的问题解决发挥了作用。
5、价值观念：该村村民民风淳朴，村民多受传统思想文化的影响深刻，不过随着近年来外出务工人员不断地回乡，也为该村带来了外部先进的思想文化。该村村民参与社区的意愿比较强烈，行动也较为积极。
（二）社区居民及团体的关系与权力机构
1、社区机构和组织：张村村委会是该村的政治机构，他负责处理张村大大小小的日常事务，虽然规模不大，但是发挥了不小的作用。该村有一个生产纸板的工厂，吸收了本村一些中年妇女等剩余劳动力，为该村的经济发展做出一定的贡献。
2、社区权利分配和领导：该村村民政治参与的意识较强烈，对于该村的一些政府政策影响较大。
（三）社区问题和需要
1、社区问题：a、社区经济发展较为缓慢，农民生活水平有待进一步提高。b、该村村民的思想文化素质较低，平均受教育水平较低，这也造成了该村一些家庭存在着严重的家庭问题。c、该村返乡的外出务工人员存在着对家乡传统文化的适应问题。
2、社区需要：a、该村需要进一步的开发合适的经济资源，提高村民的物质生活水平。b、该村村民需要通过一些教育和宣传的形式提高村民的思想文化水平，提升村民处理家庭问题的能力，并提高村民对待教育的重视程度。
三、活动分析
为了统一参与人员以及社会工作者的思想，确保活动的顺利完成。负责人本着客观的态度，从以下几个方面分析，本活动意义如下：
(一)、通过本次活动能够更加有利地推动该村社区居民的沟通能力、人际交往能力，处理家庭事务的能力，最终提升该村居民建立幸福家庭的能力。
(二)、本次活动得到社区和各级政府部门的认可，社区居民参与的积极性和热情很高，这是保证此次活动圆满成功的最大动力和保证。(三)、当今社会是和谐社会，家庭和谐是基础。而和谐的家庭需要每个家庭成员的共同努力。 (四)、提高活动效率确保活动圆满成功是我们考虑的核心问题，我们提倡活动立足长远、长期进行，不做形象工程。
四、活动目标及目的
我们希望通过这些活动，发动起全村社区农民，全方位地的合理解决该村村民遇到的一系列严重影响村民幸福感的家庭问题，让更多的村民了解和谐家庭的益处，通过举行丰富多彩的活动等形式，提升居民对于家庭和谐理念的认知，促进社区各个家庭婚姻幸福的更好实现。
五、活动计划与安排
（一）活动内容：以主题宣传、现场咨询、有奖知识问答、文娱表演等形式进行的社区宣传、教育活动。
（二）服务对象：张村社区居民
（三）时间/日期：10月1号--10月30号
（四）地点：张村
（五）参加人数：60人
（六）所需人手及分工：活动共需社工是13名，具体负责人如下：
1、活动负责人：李新欣、麦彦涛
2、维修、环保宣传：焦斌
3、演出活动：张松杰、赵静、田博博、付吉祥、刘俊威
4、义务讲解：程秋丽、陈梦歌
5、派发宣传资料及照相：刘洁
6、机动：张署伟、李洋
六、所需资源
1、宣传展板4块
2、宣传单、册各53份
3、矿泉水
4、横幅二条
5、照相机一台
6、长条桌一张
7、坐椅若干
8、小礼品若干
七、活动内容
（一）联谊晚会
时间：10月1日19：20——21：20 地点：张村 活动内容：（1）举办一场以和谐家庭和谐社区为主题的联谊晚会，邀请全部社区居民参加，表演形式贴近本社区居民生活，以幽默、活跃的气氛为主。在活动中适当介绍下社会工作者以及社会工作者从属的机构。 （2）晚会结束后邀请10组家庭共计40人参加这次以家庭和谐为主题的社区活动，每人发一份上面印各种家庭矛盾问题对家庭造成不良影响的图文册子。让每个人回家阅读学习，为明天的活动做好准备。
（二）宣传教育
时间：11月9号9：20——11：20 地点：张村 活动内容：（1）布置好活动场景后，首先请对册子上问题有疑问的居民发言，社会工作者一一进行详细回答。如果居民保持沉默可以进行问题引导，鼓励居民积极发言。 （2）每人发一张和谐家庭的益处的宣传单。通过展示板和宣传单以及社会工作者的讲解对居民进行详细的和谐家庭理念的宣传教育。引导居民对自己家庭问题进行反思。
（3）社会工作者向居民展示这次活动的计划和目的，并向居民征求好的意见和建议。
（三）家庭访谈
时间：11月9号15：20——17：20 地点：张村 活动内容：（1）社会工作者分别对10组家庭进行家庭访谈，了解通过上午的宣传教育活动，居民对家庭问题认识的程度。做好详细记录，回去后进行仔细的筛选，提炼出有效信息。 （2）在访谈过程中，让有矛盾的家人都到场，在社会工作者的引导下，让矛盾双方进行一次简单的沟通。为矛盾的解决提供一个良好的基础。
（四）运动会
时间：11月10号9：20——11：20 地点：张村
活动内容：组织一场以团结就是力量为主题的有奖运动会，比如拔河、4人5足等可以体现团结的运动形式。每个家庭为一组，进行有奖比赛。
（五）再次家访 时间：11月10号15:20——17:20 地点：张村
活动内容：社会工作者进行第二次家访，矛盾双方再次做到一起，做一个名为“我的优点”的小游戏，让双方互相说说对方的优点，社会工作者在游戏中充当活跃气氛的角色。从优点出发，在彼此夸奖中从新认识 对方的优点，为矛盾双方营造良好的沟通方式。为以后双方矛盾的解决提供一个好的模式。
（六）过程回忆
时间：11月11号9:00——10:00 地点：张村活动内容：把运动会上的每个居民以及家庭的精彩照片发给大家，让大家留住精彩的瞬间，最后再次给全体成员合影留念。
八、拥有的资源及可动员资源
（一）拥有的资源
1、人力资源
村委会工作者若干，实习小组成员，社区志愿者若干。
2、物资资源
社区原有的相关的活动设备及展板等。社区具有一定的社区活动经费。
（二）可动员资源
农村居委会的支持、相关的赞助单位（农村超市等）、社区空间以及农村村民。
九、预计困难及应变计划
（一）预计困难
1、招募不到足够的参与者 应对办法：（1）我们之前在社区做过个案和小组活动，居民对我们有一定了解。工作人员可以事先去社区居委会进行沟通，找到矛盾比较尖锐的家庭，恳求居委会与工作者一起与这些家庭提前沟通，希望他们能够参加；
（2）活动之前做好前期的宣传工作，利用一切课利用的资源做足活动的前提条件，且对活动内容做好相关的保障及协调工作
2、财力：活动所需经费，小礼品及其它可能性支出
应对方法：取得政府部门以及居委会的支持。工作人员尽量找到相关的赞助单位。
3、物力、活动场地、道具等
应对方法：向社区居委会寻求帮助，关于场地则可借用社区活动场所。
4、过程中可能出现秩序混乱和一些意外 应对方法：（1）工作分配前要安排相关的安全保障措施，如遇紧急情况及时联系民警； （2）工作人员要准备好一些医护措施，防止意外发生。
5、工作人员无法照顾到所有人员 应对方法：（1）请求义工来帮助，并在事前与他们协调好工作，从而能很好地配合； （2）在活动前做好，做好活动的培训及动员工作。
十、可行性效益评估
（一）可行性评估
此项目是在调查和走访了解该农村社区以及在与农村居委会的工作人员的基础上，研究得来的，在具体的制定过程中，集合了我们小组和居委会会工作人员的集体的智慧结晶。 第一，由于考虑到资金的限制，活动开展简单易行，且能调动张村居民的积极性。
第二，活动需要当地农民的积极配合，可能对本地居民的要求较高，其中对于居委会的工作量可能比较大。
第三，活动安排需要社区居委会的积极配合。
（二）效益评估
本项目采用参与式评估方式，主要分为阶段评估和总结评估。阶段评估主要根据学员和组织者的评估做出，每期活动结束后及时总结发现不足，及时在下一期活动中弥补。总结评估：评估方：社区居民、组织者、社区负责人。
（分别根据各评估方对活动的评价，评估活动的价值，目标的实现程度等。）十
一、注意事项
1、服从集体，不得搞个人主义，团结友爱，有事请假
2、统一着装，树立社会工作者良好的形象，做一个积极、负责、热情、务实的工作者和志愿者
3、带好生活药品和用品
4、尊重当地群众的生活习俗，要和农民打成一片，而且在活动过程中要有礼貌。
5、树立资源和环保意识，保护当地卫生
6、购买物品注意相关报销手续
注：这是我们初步的计划，在活动实际的开展过程中我们一定会按实际的情况改善和修正。争取在这个过程中真正的体会农村社区工作的内涵与魅力。真正的完成一些事情，为每个家庭的幸福生活做一些自己的努力。让自己的理论在实践中好好的检验一下，达到实习的目的和效果。篇3：社区工作项目计划书 社区工作项目计划书
一、服务立项
（一）项目名称：“夕阳依旧美，爱生活，爱自己，建我和谐小区”社会工作服务项目
（二）服务对象：核心服务对象：周家花园社区居家老人
扩展服务对象：小区小孩（小孩可以和老人一起参加活动，活跃氛围，增加快乐）
（三）服务时间： 2013年 6月1日—— 2013 年7月1日（共1个月）
二、项目背景
（一）问题与需求评估
1、现代都市的社区越来越大，高楼越来越多，人们的生活越来越好，但邻里之间却是越来越陌生了，举办活动，通过老人小孩，增进社区内居民之间的互动，拉近邻里之间的关系，建设和谐快乐小区。
2、现在一些老人闲暇娱乐活动过于单调，生活缺少乐趣，对生活不够积极，通过举办趣味运动会等活动，增加老人闲暇活动，丰富老人生活，让老人重拾生活信心，积极乐观面对老年生活。
3、社区老人因社区内设施等原因，缺乏身体锻炼，通过举办此类活动增强体质，缓解压力，有利于身心健康。
4、小区内由于缺乏组织者等原因，小区内居民少有机会参与社区活动，居民之间互动不足，领里关系生疏。
4、融入社工专业理念，提倡以人为本，和谐共处
（二）介入理念与理论
1、马斯洛需求层次理论：
马斯洛需求层次理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。一般来说，某一层次的需求相对满足了，就会向高一层次的发展，追求更高一层的需要。人到了老年，虽然人在生理身体上出现老化，但是我们不能让他们的心理也随之老化。总有一些老人有着这样一种思想，人老了，就不中用了，这会让他们感到失落和自卑。为了让老人心理卫生健康，重拾生活的信心，一直到自我实现需求。为了更好地满足老人们各层次的需求，我们应该为其提供相应的帮助和服务，让其得到更好的发展。
2、行为主义理论
行为主义理论帮助我们深入分析家庭和小区环境以及社会这个大的背景对老人们行为的一种影响，分析导致老人对生活失去信心的外在和心理原因，营造一种快乐阳光的小区氛围，帮他们重建一种积极乐观向上的态度。
3、人类行为与社会环境
人进入老年后，身体素质会下降，需要必要的锻炼。此外老人大多退休在家，闲暇时间多，但人际交往范围缩小需要情感寄托，而且他们需要面对生死观，会出现消极的心里，从而导致心理疾病。我们社工介入，举办活动，可以培养他们的兴趣，锻炼他们的身体，更新他们面对生活的观念。
三、项目目标
（一）总目标
协助社区居委会构建小区文化，给老人提供多样化生活，丰富他们精神生活，帮助他们处理生活困难以及生理和心理的问题。增进老人自我效能感和面对生活的自信心，拉近小区领里关系，打造阳光，和谐小区。
（二）分目标
1、了解老人的基本情况，关注老人不同层次的需求；
2、老人的增能，提升他们对老年生活的信心和自助的能力；
3、心理情绪疏导，，开展相应的心理辅导；
4、通过老人之间的互动，拉近小区领里关系，构建小区和谐的人际关系和人文环境；
5、资源整合，整合利用社会物资、义工等资源，让社会更多人关注老人养老，整合社会力量发展老年人社会工作。
四、服务内容
（一）成立服务研讨小组
1、通过与居委会多方讨论，成立服务研讨小组；
2、研讨小组的成员由居委会领导，河大本科社工及研究生组成，确保研讨的质量；
3、通过研讨小组这个平台，定期召开服务研讨会，商讨服务方案，协调服务时间，为服务对象提供最优质的服务。
（二）介入方法：通过举办一系列活动，鼓励社区老人参与实现项目目标
1、“小区是我家，我爱我家，我爱我行动”活动，加强老人对小区的一种归属感
1）在我闲暇时我能为小区做什么，我能为他做什么？我能为小区打扫至少保持卫生，我可以陪小区的她聊天，倾听她的苦闷，互相鼓励，排除烦恼。 2）增进他们之间的合作，提升他们的自信心；
3）开展文化活动，如唱歌、打太极等，丰富老人的文化生活，增强老人的归属感； 4）开展义工关爱和互助行动，让老人感受到社会的关爱，让他们知道他们并不孤单。 5）组织老人一起讨论生活中所遇到的问题，针对所遇到的问题，协助老人共同解决。
2、我的社交圈，扩大社交圈，不再孤独1）讲讲我的老朋友；2）认识新朋友；
3）谈谈自己排除郁闷，与朋友分享减少烦恼的方法
3、充权增能，互相鼓励，提升老年人自信 1）举办趣味运动会
2）设置简单游戏，鼓励老人参与 3）让老人接触新的事物，学习进的技能，教他们上网，用手机发信息，教他们打太极，跳舞，养生技巧等。
4、“夕阳也精彩”计划 1）个人才艺展示 2）围坐在一起，讲讲你开心的事 3）说出身边他的优点
第14篇：7月份工作计划表
7月份工作计划表
1 邀请投资人注册并投资/每月保底20人【包括体验金，需记录被邀请人信息及投资情况】
2 回访电话做笔录判断客户有无投资意向做出分类，并将公司近期活动内容告知客户，重点开发注册实名未投资的潜在客户/每天100个【成功开发潜在客户10人/每月】
3 第三方平台的关注，每人负责一个发帖回帖及其他平台的动态，通过了解到的内容做好笔录分析客户群危机心理，从高息平台的种种问题侧面宣传超人贷的优势及安全系数度。
4 每月底随机抽选10位老客户并拨打电话做深度回访，重点调查客户对本月客服部服务的满意度，通过调查活动发现影响客户满意度的关键因素，以在提高客户满意度的过程中对症下药，制定有效的客户满意策略。
5 一月一次客服互动，一对一体验被服务，并对同事进行打分，挖掘出服务中的不足，及时改善，互动中发现同事不足的同时努力完善自己的服务，共同成长。
6 将新老客户提出的所有问题做好笔录，以及客户不易懂的内容特别标明，以便服务新客户时主动提醒，并做好引导工作，例：服务新客户时，主动告知投资规则和新用户的各种奖励以及潜在利润。服务老客户时，主动告知本月活动内容，以及老客户所能获得的潜在利润，引导其增加投资金额。注：必须要有强烈的”主动服务”意识。
7 月底每人对个人工作和了解到的客户群做个总结，写出工作心得和服务技巧，相互交流，争取客服部全部升级为高级客服。
奖罚制度如下：
奖励：
邀请奖：邀请20人奖励/150元【没完成无奖励】，多出的10元/人
服务奖：通过通话内容的审核，开发潜在客户[注册未投资]维护老客户的工作完成度好，服务态度好，奖励100元/月
客户开发奖：已注册未投资的客户，成功开发，奖励10元/位【需记录客户信息及开发过程】
个人评分奖：服务分为/高级/中级/初级/按照个人评分进行奖励，每月底考核评分，高级奖励100元/月，中级/无奖励，初级/扣除
部门团体奖：每月底对客户进行深度回访做详细调查，对客服团队满意度较高的，每人额外奖励20元
罚款：
邀请：20人没完成无奖励的前提下，少一位扣30元/人
服务：通过通话内容审核，态度差，不认真，服务不够完善，扣除120元/月
开发：成功开发潜在客户10人/月 未完成无奖励，少一个扣30元/人
评分：每月底对客服本月工作的完成度和表现进行审核，通过客户问答卷每人为中级水平的基础上进行评分，评分用于客服升降级的标准，降级扣除150元/月【消极怠工，懒散状态将会影响个人评分】
部门：每月底对客户进行深度回访做详细调查，对客服团队满意度较低的，每人扣除50元
注意事项：
关于升降级标准：高级/90-100分 中级/60-90分 初级/0-60分
笔录上交时间：
1回访电话重要信息笔录及分类每天下班前上交
2第三方平台的发贴量及其他平台的重要信息每天下班前上交【没有可不记录】
3客户提出的建议和意见每天下班前上交【没有可不记录】
4被邀请人名单每周五上交次周更新后上交
5客户满意度调查每月25日进行次日下班前上交
6 个人工作月总结每月1日上交
7 关于客服互动内容，另行通知
客服须知：
领导对于客服部7月份工作十分重视，望大家能积极完成分配工作，174家P2P论坛类第三方的网址已发给大家，用于发广告贴和邀请投资人，能帮助大家更好的完成工作，100个回访电话开发潜在客户的10人指标，是对于个人服务能力的体现和回访的本质，请做好重要信息的笔录和按时上交，望客服部在7月份能有一个很好的工作状态，争取每人都能升为高级客服！我们是一个团队，希望大家能相互帮助，为了提高总体服务水平共同努力，共同成长！
第15篇：女生部工作计划表
女生部工作计划
新学期，新面貌。在新学期我们要继续做好女生的工作，维护女生的权益，帮助女生们解决难题，丰富女生的课余生活。本学期我们会结合上学年的工作经验，弥补自身的不足，更加及时的帮助女生，完成女生提出的合理要求，帮助大家展现当代女大学生的风采，为创建“和谐校园”贡献我们的一分力量。我部本学期的工作计划如下：
一·工作思想
为了能更好地完成日常工作和临时任务，为了更好的提高我院女生的综合素质，展现我院女生的风采，我部会为大家搭建起女生与女生，男生与女生，女生与老师之间的交流平台，探索出一条属于女生部自己的工作路线，把女生部发展成为一个具有团结意识和创新的综合的服务部门。
二·工作计划
（一）常规工作
在日常工作中我将会主动完成部门的任务，承担本部门的职责，完善部门的工作制度，优化部门工作方式，丰富部门工作活动，不断提高工作效率。其次，女生部是隶属校学生会的一个部门，因此在开展本部门工作的同时，我也会积极配合学生会各部门开展工作，认真完成各项常规工作，让大家在这个大家庭里互相帮助，更加团结。
（二）活动计划
1、礼仪部招新
在新学期我部将为礼仪部加入新的血液。礼仪小姐是学校的颜面，是一批具有良好的资质和专业水平的礼仪小姐，可以为各种类型的活动增添光彩，也能够为广大的普通同学做出榜样，指引其发展自身的方向。我部将于本学期特别针对女生部的礼仪小姐队伍进行培训和整改，协助团委学生会其他部门部门开展各项活动，以使她们真正成为学院良好形象的代言人，从而体现学校的良好形象。
2、啦啦队招新
“展现青春的活力，舞动自己的风采”。啦啦队的招新为广大的舞蹈爱好者提供了一个良好的契机和平台，为培养一批健康，激情，和谐，阳光的大学生做孜孜以求的努力。我部计划于9月底开始进行啦啦队的纳新报名，纳新结束后将经过一段时间的紧锣密鼓的训练，训练期间我们将会和啦啦队密切配合，积极在各个方面予以协助。将会在十月的“迎新杯”篮球比赛和十一月的秋季运动会上组织啦啦队表演，为我院的同学加油助威，并以此活跃气氛。
3、“生活小贴士”课程
现代社会的发展需要我们女生要有跨时代的发展，不仅紧要求工作能力的提高，拥有得体的外表都同样重要。我部将迎合全学校女生
的需求，邀请专业人士为女生在美容、减肥、健身、服饰、心理、养生等方面进行讲座，让女生们更了解自己，使自己变的更自信。而且女生在社会上是相对弱势的群体，所以我部还会请专业老师为大家上“自我防卫”的课程。
4、女生节
为展现大学生亮丽的风采，独具匠心的设计创意，以及激发大家动手动脑的能力、参与活动的积极性和热情。我部拟定于3月开始由院女生部举办一系列的活动，在“女生节”的大主题下，充分宣传号召，积极动手动脑，活动形式将会多种多样。如：在我院提倡“低碳环保校园”，充分利用废物旧物进行设计比赛、低碳宿舍评比活动；为提升女生的品位与美化女生的妆容，将会进行形象设计，化妆比赛等活动；为展现女生内涵而进行得知识竞赛；展现女生心灵手巧的“美味佳肴凉拌菜”大赛。
5、手工制作比赛
心灵手巧是女生独特魅力所在。大部分的女同学都钟情于手工制作。为了更好的发扬大家的这个爱好，提供交流与互相学习的平台，我部将于4月开始集思广益，在全院范围内做出动员，广泛收集大家的优秀作品包括剪纸、绣品、布艺、编织等各个方面，并为优秀作品举办手工作品展，让那些别具创意的作品与大家见面，让广大的同学参与评分。让大家在这个平台上展现自己的独特魅力。
以上就是我部本学期的工作计划，以院女生部的活动为主，并且联手学生会其他部门，开展各种各样的有益的活动，更有效的丰富学生生活。如有什么不足，还望多多指教，我们定会虚心接受，不断改进。我坚信，在我们共同努力下，女生部的明天一定更加辉煌。
女生部
Xx
x年x月x日
第16篇：党建工作计划表
党建工作计划表
党支部名称：312采煤队党支部
1月份
1、学习集团公司董事长、党委书记林守信在中国共产党**煤业集团第三次代表大会上的工作报告《坚定信念 锐意改革 为实现集团公司创新发展而努力奋斗》。
2、贯彻落实公司和矿两会精神，做好元月开门红宣传教育。
3、做好节前的困难职工的走访工作。按时申报矿工会进行救助，真正为职工群众办一些实事、暖人心的事。
4、党支部讨论制定全年支部规划。围绕安全、生产、经营发挥党员模范带头作用。
2月份
1、做好春节期间稳定工作，掌握职工的心里状态，党员带头做好安全思想教育。
2、安全哨到工作的工作岗位上排查隐患，做到及时处理。
3、党员三带头，带头无违章、带头无隐患、带头制止“三违”行为。
4、开展解五难、促五新、做五为活动
3月份
1、组织党员干部学习政治理论
2、发动全体党员学雷锋、做好事活动。
3、认真开展“三会一课”结合矿党委下发的各类文件，全面系统地学习。
4月份
1、组织党员干部学习政治理论
2、开展解五难、促五新、做五为活动
3、开展党员义务奉献活动，修旧利废、回收浮煤等做到有规划，有总结。
5月份
1、按时召开“三会一课”学习理论知识，传达文件精神。
2、计划发展预备党员1名，列培积极分子2名，按时考核，定期培训，上报矿党委批准。
3、组织党员干部学习政治理论
6月份
1、迎
七、一向建党93周年献礼。
2、开展好民主生活会、座谈会，找差距、弥补不足，发扬成绩。
3、开展解五难、促五新、做五为活动，评先进、树典型。
4、组织党员干部学习政治理论
7月份
1、组织党员干部学习政治理论
2、开展
七、一党员座谈会。以优异的成绩向党的生日献礼。
3、时间过半任务过半激发党员奉献意识。鼓干劲，保安全，激发职工的自我保安能力，发挥党员模范带头作用。
8月份
1、组织党员干部学习政治理论
2、按时召开“三会一课”学习理论知识，传达文件精神
3、支部组织廉政教育。严格落实理念育廉、教育倡廉、勤政促廉、制度保廉、群众督廉。
4、开展党员示范工程。提升质量标准，确保动态达标。
9月份
1、组织党员干部学习政治理论
2、大干九月份，为建国64周年献礼。
3、开展党员承诺、文体活动，丰富职工的文化生活。
4、加强法制教育，完善防控体系。
10月份
1、做好支部手册考核、填写工作
2、组织党员义务奉献。回收旧物等为企业创造效益。
3、组织党员干部学习政治理论
4、按时召开“三会一课”学习理论知识，传达文件精神
11月份
1、组织党员干部学习政治理论
2、组织党员干部进行安全质量标准化大排查活动。
3、开展党员民主评议，自我剖析。
4、做好支部手册考核、填写工作
12月份
1、组织党员干部学习政治理论
2、开展解五难、促五新、做五为活动，先进党员事迹树考核、评比。
3、把全年工作扎实积极进取的积极分子，列为预备党员。
4、做好全年党务工作总结汇报工作。
党支部书记签字： 2013 年 12 月 18 日
第17篇：督导工作计划表
督导工作计划书
随着督导工作的不断开展，一份完整而且行之有效的计划书将是指导我们工作更好开展的一个重要的指标。有目标才有方向有计划才手段，如何能让我们更好更明确的去达成一个目标。这就需要我们有一个完善的计划，并按计划有条不紊的去执行。下面我将会对我的一些工作计划做一个简单的阐述。 1.首先我会先去熟悉整个东莞市场的终端销售卖场，了解我们产品在销售过程中出现的各种问题并及时汇报。以及在每个销售终端的卖场里面实地销售两天左右，深入了解当地市场的反应，以及以后我们公司该如何支持该卖场的各项活动做一个深入的调查。并把所了解到的问题以报告形式向上级反映。 2.在了解完各个终端卖场的基本情况以及存在的基本问题后我会着重选择一些业绩产生 比较好的终端包括：①.单店业绩突出的店铺 ②.公司需要重点掌控的形象店和旗舰店。③.销售业绩不稳定的店铺 ④.销售业绩不温不火的店铺。因为以上这几类店铺是产生业绩的20%的店铺。针对这些店铺制定一些量身定做符合他们实际情况的活动方案或者促销方式。并对其中做的出色的店铺向公司申请奖励。 3.着重对终端的销售人员的培训。争取做到每个店面的店员都能参与到一次培训中，由于终端卖场的特殊性我认为在培训员工方面我们应该：①.产品的培训部仅仅是在于口头的传达或讲解还包括一些内部的宣传资料、光碟等能让销售人员在上班时间之外也能
去了解产品。②.用销售人员上班的空闲时间给他们讲解一些关于销售心态的知识，并能利用销售中发生的实例做比较。③.常于销售人员进行私下沟通，了解并解决他们在销售过程对我们产品或者对我们公司的各种问题。④.可以去邀请一些优秀的销售人员来公司进行参观学习，免费培训，这样能更好的提升公司在销售人员心中的分量。 4.加强与代理商的沟通。每一个代理商都是我们的直接顾客，让代理商或者经销商都能更认同我们公司的产品和文化，这样更能提升他们对我们公司的忠诚度，也是直接拉动业绩提升一个重要方面。比如向公司申请组织些代理商或经销商在一起学习探讨，或者邀请他们的优秀员工来我司参观学习，还可以请一些专业的比较有知名度的一些培训讲师来参与授课。总之一个目的就是提升他们对公司的忠诚度，提升他们销售技巧和销售心态。 5.对每个终端建立一个完善的用户回访及问卷调查制度。产品在销售完成后并不是就此结束，我们需要经常对我们一些用户进行一些回访，这样给顾客彰显公司“以人为本”的宗旨。更能让我们更加了解顾客的需求为今后如何更好的服务顾客做一个坚定的群众基础。 6.配合市场策划等部门进行一次全城性质推广活动。提高品牌在群众中的认知度，提升销售业绩。篇2：督导工作计划
督导工作计划
新年新气象，在新的一年，作为公司的督导，在这个重要的岗位上，我们的所有举动都会直接或间接的影响着公司和客户之间的沟通与业务来往。因此自身专业知识和素质是督导员工作的向导和后盾，因此我会做到：
一、在市场督导中，始终以良好的服务和认真的态度完成工作，树立诚信形象，维护公司名誉。
二、深刻了解客户的需求，解决客户存在的问题，树立公司人性化管理信心，使自身更加具有权威。
三、做销售也就是做人，不管面对的是促销员态度、产品问题 甚至客诉，用合适的沟通方式提出实事有效的解决方案，来保证公司的利益，尽好服务于客户的义务。
四、把握好区域客户动态、价差体系、销售结构、工作操作流程等流程，进一步为客户设身处地的服务。
五、以积极良好的的工作态度，完成好工作计划，增强与客户的沟通，及时发现问题并解决问题。
工作思路：
一、区域客户拜访：
1、巩固现有市场：通过合理有效的方式（活动）巩固现有市场对公司的认可度，调动现有市场的积极性。
2、融入市场：了解市场信息，为公司掌握市场情况提供最真实的资料，也为公司的下一步战略定位提供依据。
3、指导市场：正确指导各种工作流程、原则以及执行公司各项管理制度。
4、监督市场：维护公司和市场合作者的权益，团结市场，时时刻刻记得向公司汇报最新的市场动向。
二、导购员管理：
1、通过培训，增强导购的产品知识专业化和对客户服务的专注性，随时保持跟公司一致的步伐，不断挖掘导购的潜力，培养和规划等，以此来增强导购员的归属感和荣誉感。归属感可以给促销员一种全情投入的专注，荣誉感可以使导购员在向顾客介绍产品时具有更强的说服力，而且可以使他们拥有与企业共同的自豪。这种“专注”与“自豪”的增强，无形当中就大大提升了促销员对企业的忠诚度，从而对销售业绩树立了更大的信心。
2、多点沟通多点关心，让员工感觉温暖， 巡店时，与导购建立良好的沟通，通过交流了解他们的工作处境和需求。同时，做为一个承上启下的督导来说，必要时考虑向公司申请为导购员专门开展的一些活动， 以体现企业对员工的关心、关爱之情，让员工以一颗感恩的心更加努力的工作。
3、提高激励，突破完成工作计划
在与导购建立良好沟通的基础上，以合理的晋升、精神/物质奖励（申请允许情况下）带动工作积极性，在完成工作计划基础上更进一步突破。
三、店铺管理
1、周边市场的调查
掌握市场动态，了解消费人流去向，确定销售状况较好的竞争对手，分析与对手相比我们存在的问题（是不是陈列摆设问题？是不是卫生清洁问题？等）决定有效处理方式，马上改善。
2、观察导购员
观察导购的专业知识，待客礼貌礼仪以及销售技巧等情况。
3、店内检查
检查产品陈列规范以及相关卫生状况，同时留意并记录顾客的建议，主要是我们的产品方面。查阅销售记录和库存数量，以做好备货准备。
根据以上几点，结合店面实际情况给导购员提出合理的方案和建议。
4、沟通协调
针对以上巡店的问题点，与市场相关人员进行相关问题的沟通协调，保证销售开展顺利。
5、记录、报告，对每次拜访客户做好总结，汇总，分析。通过对市场销售环境的监督、发现、反映、解决，进一步加强公司品牌效应，赢得顾客的认可，最终达到公司和客户的双赢。具体实施按照公司的相关制度和要求去进一步执行！篇3：督导工作计划书 > 整个过程分为以下三个阶段完成：
一阶段：取得信任，赢得支持（计划用时一周的时间完成整个动作）
二阶段：制度落实执行（计划用时一周的时间完成整个动作）
三阶段：完善整个督导流程（时间视情况而定） 一阶段：取得信任，赢得支持。
------------------------ 具体动作：
1、取得公司从上至下的公众承诺及各领导的签字承诺，保证绝对配合督导完成相关工作。
2、为各业务伙伴营造一个良好的工作环境。
3、调动各业务伙伴的工作激情。
二阶段： 制度落实执行
------------------------ 具体动作：
1、重新向各业务伙伴申明制度，向各团队成员提出制度要求。
2、建立奖罚机制。
3、落实执行制度，做到一切以制度说话。
4、不断重复以上3小项动作。
三阶段： 完善整个督导流程
------------------------ 具体动作：
1、完善整个督导流程，将整个督导工作流程化，系统化，并制定出督导岗位工作流程的书面文件。
2、建立针对督导人员的工作的考核标准，并由王总及公司定期对督导人员进行考核与评估，做到一切以结果说话。
--------------------------- 注解：三阶段的完善督导流程主要还是针对“业绩督导”与“制度落实与执行”两大方面，重心放在业绩督导上，在业绩督导方面主要从以下入手：
刘先杰 2012-4-16篇4：督导工作流程(表1) 三彩服饰督导工作流程
对督导的认识和角色定位：
随着品牌不断的发展，市场不断的壮大，从整个市场来看。终端市场的饱和趋向明显，业绩的提升就需要靠终端店铺的提升来达到，另一方面，目前的三彩终端大部分还处于产品营销的情况下。从长远来看市场会逐步倾向于品牌销售。督导在整改转变及发展中其实起着相当关键的作用，传递公司的理念落实到所有终端店铺，反馈终端的需求，以谋求企业的不断壮大。在目前总公司的角度来看待督导，督导人员下终端一定要使用二八原则。首先确定百分之八十业绩的集中客户是哪些，针对性重点去抓。逐步整改剩下的店铺。 下终端一定必须与货品部负责的区域主管沟通，并做记录。你需要了解的客户货品情况，发货情况，终端销售偏向和存在问题。
工作一：外出督导工作流程：
一、督导任务来源(6种)：
1、计划性业绩提升督导任务：根据公司营销部的年度计划、营运目标、年度发展重点及重点支持辅导区域，确定本年度需督导的区域，制定年度督导计划，根据年度督导计划的要求，安排每季每月的督导任务，以此做为督导的计划性的任务。 维护客户方面主要工作方向是提升终端维护的认识，打造完善的终端维护体系。造血而非单一的输血。
2、临时性业绩提升督导任务：在每季的营运中，根据目前客户营运情况，如客户业绩下滑或业绩需要进一步提升，由客户或公司提出督导任务。
3、新店督导：新店开业时，由公司新店的业务辅导。
4、一般性督导：如进行陈列、服务、店务等单项或几项以标准化营运为目的的督导任务。
5、店铺认证：进行店铺评级论证的扫街督导任务。
6、试销：公司要求进行试销时由员工下到店铺进行季节性产品前期的预销售，并配合店铺认真填写表格以及顾客反馈问题。
二、督导前的路线图安排：
1、接到督导科长分配之《 月督导部巡店计划表》（附表一），出差前，必须按照事件的轻重缓急界定拜访客户和安排店铺的先后顺序；
2、根据本次《督导任务单》（附表二）的难度，确认每个客户的辅导时间；
3、如果是一批的《督导任务单》，则需按最短线路、最快来回程时间、最少差旅费用为原则进行店铺路线的安排。
三、督导工作流程：
分：业绩提升督导任务、新店督导、一般性督导、店铺认证、试销。
（一）、业绩提升督导工作流程： a、督导前的准备工作：
督导每次出差前需准备以下五个基本工具：
1、客户档案资料：本次拜访的客户的资料卡
（1）、店面布局图、货架陈列图；
（2）、客户历史销售数据；
（3）、客户联络名单；
（4）、本次《督导任务单》等。
2、讲课资料：须携带电脑，并带以下资料：
（5）〈店员专业培训〉〈店铺标准服务〉；〈店铺管理〉；
（6）、及各项店铺需求表和分析表
（7）、〈标准陈列手册〉；
（8）、〈每波陈列指引〉；
（9）〈当季导购手册〉。陈列手册、fab语言模板、以及当季推行的专业知识
3、销售和管理表格：
（10）按公司要求填写表格的“店铺报表系统”的电子文档；
（11）、《店铺检查表》（附表三）、
（12）、《业绩提升督导方案书》（附表四）、
（13）、《竞争品牌信息表》（附表五）、
（14）、“季末促销”方案及效果
（15）、当季橱窗和节日橱窗方案。
4、培训、日志：
（16）、培训记录
（17）、工作笔记本/日历/日程安排，
（18）、日/周/季度工作计划工作重点、销售进度计划与实际达成资料等。
5、客户提升工作资料：
（19）、“vip卡”、vip登记本、vip服务告知书。“精选推荐”指引牌
6、与计划部、销售部以及总代理和公司相关负责人沟通店铺日常情况，包括业绩完成情况、库存率等。 b、督导工作流程：
1、到达店铺：
（1）、先到店铺周边了解竞争品牌状况
填写《竞争品牌信息表》相关内容
（2）、回到店铺观察户外门头/灯箱/广告/橱窗/招贴画等
（必要时拍照留档）
（3）、进入店铺并向店长、店员问候，说明拜访目的
并做好沟通，主要跟老板或店长沟通，沟通前一定是对店铺优秀方面总结并给予赞美。并通过询问了解客户的困惑或需求，并立即结合你判断的问题与其进行沟通。并告知整改方法和步骤，并一一进行跟踪和前期实行，并给老板制定后期跟进的工作计划。
2、进行店铺检查：填写《店铺检查表》；
3、与店长、店员沟通，查询道讯数据（或询问）或查阅报表，获得店铺近期进销存情况；
4、填写《成交分析表》（附表六），分析业绩未达成的真正原因；
5、按公司的《每周报表分析》（附表七）〉的格式，需要做前四周的《每周销售分析表》；
6、填写《业绩提升督导方案书》；
7、同时向店员了解周边竞争品牌相关信息，补充填写《竞争品牌信息表》；
8、根据《店铺检查表》检查内容进行评估：
（1）、首先对达标项目予以肯定并给于鼓励；
（2）、再将不达标项目告知相关人员并给于建议；
（3）、双方对不达标部分及改进建议、行动方案取得共识。
9、培训辅导：
（1）、视情况采取分班培训或安排在晚上打烊时间，在店铺现场，根据《业绩提升督导方案书》，进行现场培训辅导；也就是我们发现的欠缺弥补和公司推广的推行。
（2）、采用辅导的教导技术：结合实际操练进行，懂得技术是练出来的。并鼓励员工进而改变。 “我做你看、你我同做、你做我看”三步曲进行培训，并分步进行训练。
10、根据时间的安排，如当时安排在该店日程为两天以上，则在次日在店铺里对昨日辅导的内容进行观察，是否完全按照我们的要求执行，如还未能完全掌握，则同样再根据“我做你看、你我同做、你做我看”三步曲进行再次培训，并分步再次进行训练。
11、确认店铺已掌握技术，则告别店铺，并通知下次预计拜访时间。
12、与经销商沟通拜访结果，并就存在问题的解决方案达成共识，经销商在《业绩提升督导方案书》签字确认留档。
13、离开店铺。
（二）、新店督导工作流程： a、督导前的准备工作：
督导每次出差前需准备以下五个基本工具
1、客户档案资料：新店店面布局图、货架陈列图、客户联络名单、本次督导任务单等。
2、讲课资料：须携带电脑，并带〈店员培训ppt〉、〈店铺标准服务〉、〈店铺管理全集〉、〈标准陈列手册〉、〈每波陈列指引〉、〈公司导购fab手册〉。
3、销售和管理表格：公司要求填写表格的“店铺报表系统”的电子文档、《店铺检查表》、《竞争品牌信息表》、当季橱窗方案。
4、培训、日志：培训记忆卡片、工作笔记本/日历/日程安排，日/周/季度工作计划工作重点、销售进度计划与实际达成资料等。 b、新店督导工作流程：
1、开业前七日协助商品科一起按照新开店的图纸、公司存货确定首批上货和适宜的“促销方案”交客户确认。
2、一般提前二天到达店铺现场，首先与客户进行沟通，对店铺所需的人数、店铺制度及薪资结构等问题进行明确。沟通后做好开业现场工作倒计时。
3、对现场施工情况进行及时检查、跟进，确保装潢质量。
4、现场装修完毕后对装修结果进行验收，如发现问题即进行现场调整。并对灯光、音响、空调等进行调试；
5、提醒客户或店长购买日常用品、兑换零钞（专卖店），做好开业准备。
6、组织所有员工协同客户对公司所发货物进行清点，包括道具、辅料、宣传品、货品等的核对，如完全正确，可让客户现场确认；如反复清点后数目不符，可将情况即时反馈货品管理员，并进行及时调整。
7、对员工进行现场道具的讲解，并按照货品的陈列主题要求；带领员工进行货品陈列，在陈列过程 中或陈列完毕后再将陈列思路、标准等对员工做进一步的讲解。
8、组织员工现场实习，强化优质服务和销售技巧，便于开业当天能忙而不乱的开展工作。
9、对开业当天各岗位责任人员的工作重点跟进，并鼓励大家熟练服务；鼓舞员工士气，争取完成当天指标。
10、进行实地演练。
11、督导回公司后，需两日内立即填写《（ ）新开店状况分析表》（附表八），并即发至督导部、营销经理、计划部负责人、营销总监。
（三）、一般性督导（专项服务流程、专项陈列、专项店铺检查或其他专项督导）工作流程：
a、督导前的准备工作：
督导每次出差前需准备以下五个基本工具
1、客户档案资料：本次拜访的客户的资料卡（店铺论证资料）、销售排行榜、店面布局图、货架陈列图，、客户历史销售数据、客户联络名单、本次督导任务单等。
2、讲课资料：须携带电脑或资料优盘，并带〈店员培训ppt〉、〈店铺标准服务〉、〈店铺管理〉、〈标准陈列手册〉、〈每波陈列指引〉、〈公司导购fab手册〉。
3、销售和管理表格：公司要求填写表格的“店铺报表系统”的电子文档、《店铺检查表》
4、培训、日志：培训记忆卡片、工作笔记本/日历/日程安排，日/周/季度工作计划工作重点。
5、与督导部经理、计划部负责当地区域主管沟通店铺日常情况，包括业绩完成情况、库存率等。
b、一般性督导工作流程：
1、到达店铺，向店长、店员问候，说明拜访目的
2、进行店铺检查：填写《店铺检查表》；
3、根据《店铺检查表》检查内容进行评估：
（1）、首先对达标项目予以肯定并给于鼓励；
（2）、再将不达标项目告知相关人员并给于建议；
（3）、双方对不达标部分及改进建议、行动方案取得共识。
4、培训辅导：
（1）、一般都在晚上打烊时间，在店铺现场，根据《店铺检查表》及本次《督导任务单》的要求，进行现场培训辅导；
（2）、采用辅导的教导技术： 我做你看、你我同做、你做我看三步曲进行培训，并分步进行训练。
5、根据时间的安排，如当时安排在该店日程为两天以上，则在次日在店铺里对昨日辅导的内容进行观察，是否完全按照我们的要求执行，如还未能完全掌握，则同样再根据“我做你看、你我同做、你做我看”三步曲进行再次培训，并分步再次进行训练。
6、确认店铺已掌握技术，则告别店铺，并通知下次拜访时间，离开店铺。
7、与经销商沟通拜访结果，并就存在问题的解决方案达成共识，并签字确认留档
（四）、店铺认证工作流程：
详见《店铺认证流程》
工作二：在公司工作流程：
督导出差回公司后，除正常的调休外，其余时间必须完成以下工作：
1、每日日常工作： a、了解所辖店铺的销售业绩、天气情况、销售趋势等相关信息； b、主动和货品主管沟通，了解货品情况，掌握店铺货品库存； c、抽查所辖店铺绩效的执行情况； d、督促所辖店铺各项工作的合理有效的执行； e、和商品部一起分析，业绩波动店铺出现的原因，并提出解决的办法； f、帮助店铺处理、解决问题（包括：货品、营业用品、人员等）； g、及时了解公司新的制度、规定、方针政策等，以避免当客户询问时，自己一无所知的尴尬境地。
2、公司期间，每周填写《每周所属客户销售分析》（附表九），与客户进行电话沟通,利用教
导、教练技术，对客户实施教导式、教练式辅导，并将《周分析表》交督导部经理、营销经理、营销总监处。
3、接受日常的提升能力培训：必须在公司接受每月四次的业务能力提升培训，培训完毕，必须由每位督导于次日填写《培训/实习总结》（附表十），交至督导部经理处；
4、店铺实习：每月四天，每天不少于6小时，在店铺里学习和实践销售方法和理论，找到更好的督导思路，实习完毕，必须由每位督导于次日填写《培训/实习总结》；
工作三：其他工作：
1、重大活动推广：
a、熟练掌握活动内容和道具、宣传品的安放。 b、在公司展厅进行活动布置模拟。 c、到店铺后，先对店员进行活动陈述（目的、方法、具体操作、注意事项），接着进行人员分工安排。
d、跟进活动过程中的细节问题并做记录，便于完善以后的活动方案。 e、对活动期间的业绩数据进行整理，与活动前一周的业绩进行比较，做出活动总结报告。
2、订货会会务安排和执行、重大品牌宣传活动的组织和执行。
3、试销工作。
4、上级安排的其他工作安排。
第18篇：厨师长工作计划表
厨师长工作计划表
08:30-09:00检查厨房昨日收市状况，包括：物品，水、电，气，垃圾桶等，抽查原材料验收情况。
09:00-10:00召开厨房员工例会，总结昨日工程情况，布置当日的工作任务，检查员工上岗情况；仪容仪表；检查原材料到货情况；检查员工餐的出品质量。
10:00-10:30送餐
10:30-11:30现场督导各档口各餐情况，了解前台预定情况，检查预定菜单是否科学，（营养、颜色搭配，利率控制）。
11:30-13:30 现场督导各档口工作状况，在高峰期忙不过来时必须亲自上阵操作，确保出品质量和上菜速度。
13:30-14:00 了解前台客人进餐情况，现场收集顾客意见，观察前台收台情况，（菜肴剩余情况，器皿回收操作情况并做详细记录。
14:00-16:00 午休。
16:00-16:30进餐
16：30-18：00检查下午原材料补购到货情况，检查各档口备餐情况了解前台预定情况，检查预定菜单是否科学，（营养、颜色搭配；利率控制).18:00-19:30现场督导各档口工作状况，在高峰期忙不过来时必须亲自上阵操作，确保出品质量和上菜速度。
19:30-20:00 了解前台客人进餐情况，现场收集顾客意见，观察前台收台情况，（菜肴剩余情况，器皿回收操作情况并做详细记录。
20;00-20:20参加前厅后厨协作会，总结当日工作，全面收集顾客对菜品反馈意见和产品供应情况反馈，产生改进决议。
20:20-20:30检查收市情况，设备设施安全隐患，点退下班。
20:30-21:00每天自我进修，确保每月10号、20号，30号这三天能推出至少二道创新菜品。
第19篇：销售工作计划表
销售工作计划表时间项目要点产品分析营销要点设计要点工作要点开发要点销售形象工程进度已推产品存量情况新推产品分类推售楼宇推售面积（m2）销售金额（万元）营销费用（万元）面积（m2）户型数量面积（m2）户型数量2008月合计时间销售计划广告计划主推户型策略销售策略销售分类目标市场条件（备注）广告内容与主题促销活动费用预算（万元）依产品与竞争对手的同期户型选择正面攻击式，侧面迂回式因不同的产品，户型策略，为完成目标拟定实施的营销工具销售数量（套数）销售额（万元）成交均价（元/m2）2008月合计『该文章由www.diyifanWEN.COM(第一§范┆文网)整理，版权归原作者、原出处所有。』
第20篇：企划部工作计划表
2015年度企划部工作计划表
新的一年，为了能够更好的协助公司进行迅速的转变升级，以更好的面貌迎接新的挑战，让目前公司的“两个中心，两个基地”快速的进入运行正轨，同时协助完成“中央新影国际文化创意展示交易中心”的招商工作，进而让集团平台的搭建能够快速稳健的完成和落实。现将2015年度工作计划安排如下：
一、部门人员完善
新的一年，一个全新的开始，为了能够保证部门能够顺利的完成上级下达的各项任务以及更好的协助整个公司以及交易中心的发展运作，部门希望在年初能够吸收几名专业的人才，包括策划、文案等专职人员，进而为部门输入新鲜血液。同时，做好新员工的企业熟悉以及业务熟练工作，协助他们尽快的进入最佳的工作状态。
二、2015年度主体工作安排 ①线上平台
互联网时代的到来，加速了信息的传递和人们之间的快速交流，因此利用网络平台进行企业信息的快速传递以及搭建传播平台是新时代企业发展的必然趋势。2015年，企业在线上平台中主要针对以下几大平台： A：网站平台
在原有的基础上，完成公司网站的更新升级，建立一个能够匹配集团公司以及中心的全新的网络共享平台。简洁、明了、立体全面的展现出集团面貌，成为集团面向国内乃至国外的一个窗口和平台。 B：微博平台
在新媒体时代，微博无疑是企业另一个传递信息和发布信息的新兴平台。但是，在庞大的微博圈子里，如何能吸引庞大的粉丝群以及调动受众的积极性，是更好的发挥企业微博优势的关键。首先企业微博必须进行官方认证，以提高其真实性及官方权威性。其次，多关注以及转发一些权威人士以及行业领域专家的言论意见，以提高微博的曝光度和知晓度。最后，保证微博每天的更新量，保证企业微博每天定时定量发布信息。 C：微信平台
对于微信平台，首先也是最重要的任务就是增加微信关注度，提高扩大粉丝群体。 推荐方案：
1.分组分区域在重庆各大高校或者商圈设点宣传，例如扫微信，发放礼品（比如气球、钥匙扣、8D体验卷等等）
2.在交易中心每周举办定期的活动，吸引受众前来，进而关注微信平台。3.网站二维码推送
②线下平台
对于线下平台，主要的形式就是联合其他组织或者机构举行活动。通过两者的相互合作，完成并达到双方各自的需求和目的。对于合作，我们集团可以提供包括场地、视频制作、海报设计、LED终端等服务项目。 初步规划活动项目： A：动漫联盟活动
组织重庆高校的一些动漫社团，然后以一定的主题开展活动，例如COSPLAY大赛、话剧表演、漫画展示、漫画周边产品交易等活动。聚集人气，扩大知名度。 B：游戏游艺大赛
组织开展游戏游艺类的比赛类活动，例如英雄联盟、魔兽等大型网络游戏比赛，聚集人气，同时也可以通过活动拉取一定的赞助商，协助招商工作的开展。 C：国画或者雕塑等艺术品展览
联系重庆艺术界的组织或者相关高校团体、协会，举办类似于画展、雕塑展、手工艺作品展等一系列艺术品展览展会，提高丰富“文化创意展示交易中心”的影响力。
D：文化交流沙龙或者座谈会
