旅行社销售部计划表

销售部2012年分月份计划

2月下旬-4月：销售目标6万元。

1、发动周围亲属和关系客户跟老客户，销售台湾亲友系列团。（主推直客）

2、借着泰国市场的回稳和泰国地接社的建立，广泛向各地市同行推广我社

今后作为山东省东南亚主要批发商的这一行动目标，并组织一次赴泰国考察活动，联系各地市同行，联络一下感情，借势推广4月中旬的泰国泼水节包机计划。

（3月初到下旬的淡季时间，下去跑跑同行，推广泰国考察团和包机计划。）

3、3月中旬到4月中下旬进入樱花季节，日本赏樱之行首当其冲，伴随着低

价格，韩国也可以借着春天樱花开放的时机，推广下船团赴韩国赏樱花的行程计划。（各地市同行之间推广。）

4、针对3,4月份老年人客人居多的情况，欧美澳非部启动夕阳红产品，协

助推广特色路线和产品。

5月-6月：销售目标2万元。

1、开发保健品公司、商厦、汽车4S店等机构进行的奖励答谢旅游。媒体、

电台、各种培训机构和学校组织的特色旅游活动。

2、准备暑期计划，迎接旺季的到来。（重点线路：日韩、港澳、夏令营活动。）

3、研究英国签证和行程，借着2012年英国奥运会的机会，开发下英国观奥

运行程和英国单签证自由行计划。

4、蜜月旅行：主推海岛度假行程。利用对海岛行程地接社的直接联系，推

出具有价格优势的蜜月套餐行程。

7月-8月：销售目标6万元。

1、散客收客：日韩、港澳、夏令营活动。团体收客：培训机构专门定制的

行程。

9月-10月：销售目标4万元。

1、协助出境部组织和联系各地市同行，推广澳新或海岛同业考察计划。

2、借助4月份泰国包机的东风，再次加速推广我社东南亚批发商的目标计

划，启动东南亚旺季销售计划。

3、10.1黄金周 中长线旅游旺季，公司团队和散客。在9月初，就要针对同

行和手头的客户进行黄金周计划的提前梳理，做好出行计划跟踪，定制和成行。

4、夕阳红产品（重点线路：欧美澳非、韩国、台湾。）

11月-12月：销售目标2万元。

1、公司、单位奖励团的招投标。培训机构的交流活动。

2、进入散客淡季，开始对各地市同行一年的答谢拜访，顺便推广下一年的

重点计划。

旅行社销售部计划表

旅行社销售部营销策划方案

销售部与旅行社其他部门的合作

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