简单工作计划
推荐第1篇：工作计划最简单
2011~2012学年度第一学期工作计划 今年五月，在**系第一党支部，我终于通过组织的考验，成为一名光荣的中国共产党党员，对此，我感到无比的光荣，同时我也感觉自己肩上的担子更重了，一种责任感油然而生，这就意味着在以后的学习生活和工作中，作为一名中国共产党正式党员，我必须要以更高更严格的标准来要求我自己，在平时的工作学习生活中要处处做到先锋模范作用，上学期在**系第一党支部，我是作为支部青年委员，负责学生“双学活动”负责着入党积极分子的思想教育，我倍感压力，本学期来进入**系党支部，由于考虑多方面的原因，没有给我分配具体的职务，但是我想，作为一名中国共产党正式党员，我不能以职务来界定自己应该做的事情，即使没有具体职务，我也会尽自己最大的努力，全心全意的为同学们服务，为支部服务，为我院党员的发展以及党支部工作的开展进最大努力。我将会不遗余力的配合支部书记的工作，积极完成支部书记交给的任务，积极参加学院以及支部组织的活动，确保支部活动有序的完成。
推荐第2篇：公司秘书简单工作计划
公司秘书2014简单工作计划
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。以下是由
新的一年是分公司实施赶超对手的第二年，也是出成果的关键年，针对公司发展的目标将把加强和提高自身的综合素质和能力、不断求新求变做为服务于公司拓展的宗旨。
一、起草公司领导讲话、报告，快速而详细的记录领导讲话，并及时的以书面形式系统而准确的整理出来;工作汇报、工作计划、工作总结和以公司名义上报下发的有关文件、来往函信件等，把工作做的更加系统、全面并对过程给予详细记载，在方便回查的同时更避免了错误的发生。
二、收集、汇总公司综合性行政工作计划、总结等材料，并加以集中分类管理。将各种文件材料不仅以书面形式归整管理，而且同时均以电脑文件的形式全面存储。在拟定、修改和审核公司性规章制度方面，也不断深化了解相关法规政策，在具体工作时将其用活用好并用更加细致规范的态度来加以对待。
三、协助领导做好办公会议及全公司性行政会议、大型综合性活动的有关准备工作，加强与各方面的沟通与合作，建立起良好的伙伴关系，进一步提高各类活动给公司带来的效益，协助领导谋求与其更加长远的发展空间。做好记录，草拟纪要，检查、催办会议决定等事项，制定详尽的工作计划表，让工作开展起来条理清晰、仅仅有条。
四、掌握好尺度，运用好政策从严谨出发，协助领导做好公司公文的审核把关工作。
五、进一步加强公司公文的签收、登记、传送、催办、归档及保密等管理工作。
六、针对领导交办的其他工作，将以精、细、准为原则同时迅速的办理好。
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推荐第3篇：中班下学期工作计划简单
中班下学期工作计划简单
根据幼儿年龄特点、动静活动特征为幼儿设计各种活动区域，并为孩子们准备了丰富的材料，让幼儿自主选择，大胆使用和创作。让幼儿成为环境主人，用自己的作品和创意去丰富环境。下面是简单的中班下学期工作计划，欢迎阅读。 中班下学期工作计划简单
新的学期开始了，我们中班幼儿处在小班幼儿和大班幼儿的过渡时期，自我保护能力逐渐形成，安全意识逐渐建立，但还需要教师的引导和提醒，虽然经过一年的集体生活，但还需进行培养训练。因此，根据我班幼儿的实际情况和现有水平，将以独立自理能力的培养为基础，以加强常规训练为措施，逐渐提高幼儿自我保护能力和安安全防范意识，并开展了一些相应的安全教育活动。
1、晨检医生检查后，作为老师我们也坚持每天晨检，保证幼儿不带危险物品入园，如发现要没收，并教育幼儿，和与其家长沟通。
2、保证教室的通风、干净，保证区角材料的安全、卫生，玩具定期消毒玩具。
3、及时预防传染病的发生，保证一人一巾一杯。
4、加强幼儿点名工作，并做好记号，发现问题及时汇报，并及时打电话进行家访了解原因。
5、户外活动时，一定认真检查活动场地的安全性，及时排除不安全因素，确保幼儿安全，如发现大型玩具有松了的螺丝钉，及时汇报，做到及时消灭不安全的隐患，保障幼儿安全。
6、培养幼儿的自我保护能力,与家长密切配合,加强防范意识,让幼儿在有安全意识的基础上,时时提醒自己或他人注意安全.
7、严格执行幼儿园接送规章制度。把孩子交到其父母的手中。有特殊情况须拿来接人字条或有效证件。
8、做好送点心的交接工作，把点心放在安全处，以防幼儿烫伤。
9、教师在工作中做到时刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不离开幼儿，孩子到哪，教师的眼睛就到哪。
10、教师离园时在班内各处检查，如：水、电、门、窗。晚接的孩子和值班老师做好交接，交代其幼儿情况
11、通过家长会及家园联系栏等向家长介绍对幼儿逢我保护培养的重要性和培养方法，做到日常生活或带幼儿外出随机进行教育，并采取正面引导。
以上是本班在安全方面的计划，各种活动将在在幼儿园一日生活、教育教学活动、游戏的各个环节中自然地进行，通过形式多样的活动帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法，才能真正保证幼儿的安全。
中班下学期工作计划简单
新学期的准备工作也已就绪，为了更好的进行本学期个人工作，本人以园内指定的目标为方向，根据中班组指定的计划为目标，以本班幼儿的年龄特点及需要为基础，特制定了个人工作计划如下：
一、指导思想
更新观念，以《纲要》和《规程》为指导，自觉遵守园的规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。
二、工作重点
1、全面了解幼儿教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的步伐。认真钻研教材，全面细致的了解每个幼儿的身心发展状况，因人施教，使每个幼儿得到全面的发展。
2、在教学中，尊重幼儿，营造平等、和谐学习氛围。在课前的教具准备要充分、内容要丰富、生动、新颖，并具有较强的操作性，在教态上具有儿童化，形象生动，和幼儿融合在一起，为幼儿创设一个轻松、愉快的学习环境。同时还要对幼儿的操作能力进行强化培养，让幼儿学会在游戏中去寻找问题，并解决问题。在课堂上利用各种生动形象的直观教具，激发幼儿的兴趣。
3、注重学习环境的创设对幼儿的作用。为幼儿创设一间有特色、有意义的教室，是教师、幼儿共同的责任。根据幼儿年龄特点、动静活动特征为幼儿设计各种活动区域，并为孩子们准备了丰富的材料，让幼儿自主选择，大胆使用和创作。让幼儿成为环境主人，用自己的作品和创意去丰富环境。
4、鼓励幼儿参加各种各样的活动，这样不仅可以开发幼儿的智力，还可以培养幼儿德智体多方面的兴趣。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上吸取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，帮助幼儿发现自己的优势智能，建立其自信和对集体的归属感。
5、注重家园联系。真诚的对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答，让家长感到我不只是孩子的老师，也是家长的朋友，有困难大家一起解决。当问题出现，第一时间与家长联络，让家长知道老师对问题很重视。
本学期，我一定吸取教训、总结经验，争取从以下几方面获得提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料，写好每一次教育活动计划和总结，多学习，把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中，多思反，结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法，促进幼儿发展。
推荐第4篇：健康教育工作计划简单版
健康教育工作计划简单版
使学生不断正确认识自我,增强调控自我、承受挫折、适应环境的能力;培养学生健全的人格和良好的个性心理品质;下面是小编整理的健康教育工作计划简单版，欢迎来参考！
健康教育工作计划：
为贯彻落实全县健康教育工作精神，进一步提高社区居民群众健康知识水平和自我保健潜力，全面提高居民的生活和环境质量，推进社会健康发展，结合社区实际状况，制定如下计划。
透过开展各种形式的健康教育活动，进一步指导社区的健康教育工作，以到达营造健康的环境，培育健康的理念，优化健康的设施、完善健康的服务，拥有健康的人群的目的。使辖区居民群众掌握有关的健康知识和卫生保健常识，增强建立意识和自我保健意识，构成必须的健康行为规范，倡导良好的生活习惯和健康的生活方式。
1、健全机构，强化职能
充实健康教育领导小组组织机构，进一步发挥以社区领导干部、居民小组长为主体的健康教育网络的作用。建立健全健康教育专(兼)职人员。
2、加强培训，提高素质
办好健康教育居民学校，以社区健康教育为主，组织居民群众用心参与健康教育学习培训、座谈，努力提高社区居民素质。健康教育学习培训每年不少于两场，做到授课有计划安排、有记录，开课率达100%。
3、广泛宣传，增强意识
广泛开展各类宣传教育活动，大力普及健康教育知识、增强群众健康意识。利用宣传栏等阵地向居民宣传健康保健、卫生科普知识，每季度更换一期宣传资料，引导居民养成健康的生活方式，构成人人讲卫生的好风尚。
4、创新方式，丰富载体
探索创新健康教育活动方式，广泛开展丰富多彩的健康教育。开展上街入户宣传并发放健康知识材料普及健康知识，提高居民的自我保健意识和抗病潜力，同时举办健康讲座，以中老年人、妇女为重点的常见病、多发病保健咨询，开展健康保健培训。
5、突出重点，狠抓落实
今年重点做好流行病的防治、宣传工作，宣传怎样防治的基本知识。开展全民爱国卫生运动，消灭四害孳生地栖息场所，降低蚊虫密度。
6、开展控烟教育，构建和谐社区
用心开展倡导不吸烟、不敬烟、主动戒烟宣传以及吸烟危害健康等宣传活动。加强对公共场所、单位的控烟宣传，并设立禁烟标志与制度，让无烟场所真正走进社区居民的生活。
7、加强重点人群教育，推进人口素质全面提升
以老年人、妇女、青少年、流动人口四种人群为重点，广泛开展老年保健、老年病防治与康复等多种形式的健康教育和健康促进活动，免费为老年人测量血压和健康咨询;做好计划生育工作，提倡晚婚晚育、少生、优生、优育，提高人口素质，组织妇女病体检，为她们带给优质服务，保护妇女的合法权益;做好青少年的健康教育，配合学校组织开展寒暑假公益活动、法制教育工作计划、道德教育、心理健康教育、青春期卫生保健教育等活动。
同时把重点人群教育与普及教育有机结合起来，全面提升社区居民群众的健康教育知识知晓率和健康行为构成率。努力使我社区居民的健康意识和自我保健意识上一个新台阶。
健康教育工作计划：
依照健康教育工作规范要求，做好健康教育与健康促进各项工作任务。以《中国公民健康素养-基本知识与技能》为主要资料开展各种个体和群众健康教育的行为与方式的健康教育活动。围绕甲型流感、艾滋病、结核病、肿瘤、肝炎等重大传染病和慢性病，结合各种卫生日主题开展宣传活动。个性是用心开展“世界结核病日”、“世界卫生日”、“全国预防接种日”、“防治碘缺乏病日”、“世界无烟日”、“世界艾滋病日”等各种卫生主题日宣传活动。继续做好针对游客、农民工、外出打工和进城务工人员的艾滋病防治项目传播材料的播放工作.根据《突发性公共卫生事件应急预案》，开展群众性的健康安全和防范教育，提高群众应对突发公共卫生事件的潜力。加强健康教育网络信息建设，促进健康教育网络信息规范化。加强健康教育档案规范化管理。
(一)、健全组织机构，完善健教工作网络
完善的健康教育网络是开展健康教育工作的组织保证和有效措施，XX年我们将结合本社区实际状况，充实健康教育志愿者队伍，加强健康教育培训;组织人员用心参加疾控部门组织的各类培训，提高健康教育工作者自身健康教育潜力和理论水平;将健康教育工作列入中心工作计划，把健康教育工作真正落到实处。
(二)、加大经费投入
计划XX年继续加强印制健康教育宣传材料，保障健康教育工作顺利开展。
(三)、计划开展的健康教育活动
1、举办健康教育讲座
依据居民需求、季节多发病联系社区卫生服务站安排讲座资料，按照季节变化增加手足口、流感等流行性传染病的资料。选取临床经验相对丰富、表达潜力较强的医生作为主讲人。每次讲座前认真组织、安排、通知，在讲座后理解咨询、发放相关健康教育材料，尽可能将健康知识传递给更多的居民。
2、开展公众健康咨询活动
利用世界防治结核病日、世界卫生日、全国碘缺乏病日、世界无烟日、全国高血压日、世界精神卫生日、世界糖尿病日、世界艾滋病日等各种健康主题日和辖区重点健康问题，开展健康咨询活动，并根据主题发放宣传资料。
3、办好健康教育宣传栏
每月定期对健康教育宣传栏更换资料。将季节多发病、常见病及居民感兴趣的健康常识列入其中，丰富多彩的宣传健康知识。
4、发挥取阅架的作用
我社区要充分发挥社区卫生服务站取阅架的作用，将居民需要的健康教育材料摆放其中，每月定期整理，供居民免费索取。
(四)、健康教育覆盖
计划于20xx开展的健康教育讲座、公众健康咨询活动、发放健康教育材料等工作的受教育人数覆盖辖区人口的60%以上，争取让更多的居民学习到需要的健康知识，从根本上提高居民自身的健康知识水平和保健潜力，促进人们养成良好的卫生行为习惯。
健康教育工作计划：
一、指导思想：
在新学期认真贯彻学校心理健康的有关精神，用心配合院阳光心理工作部的各项工作，推动我系心理健康教育工作的开展。
二、工作思路：
以扎实开展心理危机预警工作为基础;
以朋辈辅导和心理委员辅导相结合为辅导模式
以寝室信息员、班级心理委员以及朋辈心理工作部为信息链做好日常工作;
重点以“新生适应”为主题全面开(XX最新幼儿园教师工作计划)展心理健康教育课外活动。
三、工作要点：
1、做好心理危机干预的常规工作，严格落实“五早”信息预警机制，做好学生心理危机干预工作的月通报和周通报工作，确保心理预警学生稳定。
2、配合学校院系，认真开展XX级新生心理健康教育系列活动，认真做好心理普查、心理访谈、心理档案的建设工作;完成新生班级心理委员、寝室心理健康信息员的选拔和培训工作;完成新生心理拓展训练活动等。
3、加强对我系新进学生辅导员和新任心理委员的培训与指导，透过座谈会、案例交流、知识讲座等形式，提升我系心理健康教育工作专业水平。
4、加强班级心理委员和寝室信息员的队伍建设，围绕主题，召开朋辈辅导员经验交流会，构架沟通、交流的平台，加强对新生班级心理健康教育工作的指导。
5、进一步加强班级心理委员建设，透过严格考核等形式，增强朋辈辅导员的主角归属感和职责感。
九月份：
1、制定本学期我系心理健康工作计划。
2、准备系阳光心理部招新工作。
3、上交《9月份心理健康月报表》和《心理危机排查表》。
XX心理健康教育工作计划工作计划
4、做好系朋辈心理工作部招新宣传工作。
5、建立好心理委员和寝室信息员的飞信群。
6、做好节假日心理危机干预和辅导工作。
十月份：
1、组织系朋辈心理工作部干部干事招新。
2、召开10月份班级心理委员和寝室信息员例会。
3、开展第一期朋辈辅导员小讲坛。
4、做好“新生适应”的前期准备工作。
5、开展“新生适应”活动。
6、开展新生心理健康主题班会，组织各班进行评比。
7、配合院阳光心理工作部完成新生心理拓展训练。
8、上交《10月份心理健康月报表》和《心理危机排查表》。
十一月份：
1、配合学院做好XX级新生心理普查。
2、配合学院做好XX级新生心理回访工作。
3、在本系做好“朋辈辅导员有约”座谈会和心理情景剧活动的宣传工作。
4、开展第二期朋辈辅导员小讲坛。
5、召开11月份班级心理委员例会。
6、上交《11月份心理健康月报表》和《预警库表》。
十二月份：
1、更新预警库的信息。
2、召开12月份班级心理委员例会。
4、上交《12月份心理健康月报表》和《预警库表》。
5、对本学期开展的各项心理健康工作进行总结。
一月份：
1、召开1月份班级心理委员例会。
2、做好心理预警学生的寒假辅导安排工作。
3、组织好本系新生参加班级心理委员、寝室信息员心理健康知识培训。
健康教育工作计划：
为全面贯彻党的xx大和xx届三中、四中全会精神，深入学习贯彻总书记系列重要讲话精神，用心培育和践行社会主义核心价值观，深入推进实施“大学生心理健康素质提升计划”，进一步提高高院心理健康教育工作质量为了更好适应职院心理健康教育发展的需要，确实加快我院心理健康教育工作的不断深入，强化师资队伍建设，创新工作思路，全面提升我院心理健康教育工作水平，开创我院心理健康教育工作新局面。结合学院实际，用心推进我院心理健康教育再上新台阶，现制定如下工作计划。具体安排如下：
1.召开新学期专兼职心理教师工作例会。
为了更好服务学生，心理咨询室将在学期初召开学院心理健康教育工作例会，部署新学期学院心理健康教育中心咨询工作。每位心理教师做到严格按照学院要求上下班，做好学生心理档案登记与管理，心理教师务必加强自身心理健康理论和技能学习，熟悉心理咨询室工作和业务，为学生排忧解惑，做一位优秀的心理教师。
2.健全组织领导，加强师资队伍建设。
推荐学院成立各院系心理咨询分中心，使心理健康教育工作下沉到基层，实现与院系学生工作的深度融和;院心理健康教育中心统一增设、培训和考核各班级的学生心理联络员，切实增强了在大群众中心理健康教育对学生个体覆盖的可能性;
透过培训提高专、兼职心理健康教育教师的基本理论，专业知识和操作技能水平。定期聘请心理健康教育专家来院做报告，增强心理健康教育的职责意识，建立全体教师共同参与的心理健康教育的工作的机制，逐步构成在院长领导下，分管干部负责，以专、兼职心理辅导教师和班主任为骨干，全体教师共同参与的心理健康教育的工作体制;
3.注重发展阶段的贯通，做好教育重点。
把心理健康教育融入人才培养的每个阶段，在新生入学时，进行心理健康普查并建立心理档案;在入学教育阶段着重提高适应潜力;在学生成长提升阶段着重人格塑造;在学生生涯选取阶段注重潜能激发;在学生就业毕业阶段注重职业咨询服务。同时结合青春期心理特征，开设婚恋感情、人际交往、情绪调节等专题心理讲座，使学生在学业发展和青春成长的每个特定阶段都有心理健康教育的关怀。
(一)学习心理。包括学生的学习方法指导、思维训练、潜能开发、心理调适、对学习环境的适应等，使学生减轻学习压力、提高学习效率。
(二)建立对他人用心的情感反应，适应各种人际环境，教给学生基本的人际交往技巧等。主要教给学生正确处理好师生、生生及亲子关系等。
(三)自我调适。要引导学生正确认识自我、评价自我、帮忙其树立信心，获得用心的自我认同感。要让他们学会调节和控制自己的情绪和意志。
(四)青春期心理。要让学生了解青春期身心发展特征、卫生常识，引导学生正确看待异性交往，培养正确的恋爱观、婚姻观等。
(五)生活和社会适应(包括职业指导)。要培养学生具有主动适应生活和社会的各种变化的潜力，提高抗挫折的心态和潜力，在各种意外环境下学生能够自我保护。同时要加强对学生的职业指导，增强对预期生活方式或社会环境的适应潜力。
4.深入开展青春健康教育进院园活动，彰显我院办学特色。
近几年来，我院不断拓展办学渠道，把青春健康教育活动作为常规教学来抓。
(一)寻找与“青春健康教育”的恰当结合点，以增加青春健康教育的有效性，更好的为青春健康教育服务。用心汇编青春健康教育论文，构成独具安我院特色的《青春健康教育论文汇编》，以供其他老师推广学习。
(二)落实“心理健康暨青春健康教育活动月”工作。为了更好的开展青春健康教育活动，使青春健康教育活动与教育教学活动、心理健康教育活动结合相得益彰，更好的服务学生，本学期将五月份定为“第八届心理健康暨青春健康教育活动月”。四月份制定工作方案，五月份活动开展，六月份进行活动总结和表彰。
5.落实心理咨询工作常态，做好日常宣传教育工作
(一)学院心理咨询中心将继续实施日常咨询值班制度。心理咨询室每周一—周五的下午16：00-17：30均对学生开放，并有专业心理咨询师接待学生来访咨询，开通在线qq、电子邮箱和咨询热线，全天候24小时预约，以最快的时间答复，以便那些不愿和辅导教师见面的学生能够透过电话和悄悄话信箱寻求帮忙，全方位满足学生咨询需要，及时帮忙学生解决心理困惑;
(二)进一步完善心理咨询室的材料和档案。咨询室材料、档案的进一步整理、完善、充实为了使心理咨询室工作朝着规范性、系统性、连续性的状态发展。本学期将继续做好上学期的心理筛查后的回访工作，主动约请有困扰的同学前来咨询。切实做好各系部心困生的追踪反馈及危机干预工作。
(三)做好心理健康教育日常宣传教育工作。在学院日常工作中，重视营造良好的院园氛围和宽松的心理环境。按计划完成新校区的心理健康教育中心筹建工作。继续在院园广播之声、《心灵导航》简报、院心理健康教育中心网络服务平台等宣传媒介大力宣传心理健康知识，使学生时时刻刻理解着健康心理知识的熏陶，学院心理环境谐和、真诚、奋进，有力的孕育着一种健康向上的心理氛围。
(四)做好团市委分派的青年社会组织与高校学生组织结对共建项目筹建工作，一学期不少于4次活动。
(五)用心加强心理健康教育中心师资队伍和学生心理联络员队伍的建设及培训工作。
(六)根据学校实际需要，做好职护考试期间心理防护工作。在今年面临职考的学生中存在一部分原先有问题的同学和考前压力大出现心理问题的同学，因此，中心经讨论研究决定，采取在阶段考试后对职护考试学生进行筛选，针对性的进行集中辅导，提高应考学生的自信心。
(七)提高本中心的老师的教科研潜力，每人完成一篇与心理教育相关的论文或课题。
推荐第5篇：服装店长简单的工作计划
工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。下面是小编为您整理的关于服装店长简单的工作计划的相关资料，欢迎阅读！
服装店长简单的工作计划【1】
作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。
一.早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。
二.在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客（但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息），既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。
三.和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品（有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败）。 及时与领导沟通不冲及调配货源。
四.做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。
五.调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。
六.导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。
七.做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。
八.工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品（如：手表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌（如：LV、Zejna、ARMANI、HUGO BOSS等）的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。
服装店长简单的工作计划【2】
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对xx-xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
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迎林一中2011—2012学年第二学期理
科综合教研组工作计划
本学期理科教研组的活动，要在学校的统一安排下，更新教育教学观念，全面推进素质教育。立足课堂教学，积极开展教学研究活动，不断提高课堂教学效率，教师要注意改变自己的教学行为和学生的学习方式，以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革，大面积地提高教育质量。结合我校的实际情况计划做到如下几点：
一、加强理论学习，更新观念，提高素质。
二、深入、扎实开展教学研究，要把教学研究与课堂教学有机的整合起来，提高课堂教学的效率。
三、开展丰富多彩的教学活动，活跃校园气氛。老师要积极参加各级组织的教研活动, 积极完成教研组按排的公开课。
四、工作措施
1、加强集体备课的指导，为提升课堂教学质量作充分准备。
2．规范集本备课行为。坚决做到“三定”，“三统一”和“七备”，“三定”指定内容、定人员、定时间；“三统一”指统一进度，统一目的要求，统一重点、难点；“七备”指备目标、备教材、备学生、备教具、备教法、备学法、备作业。集体备课时，由一名教师作中心发言其他教师作补充。
3.教师中开展多种形式的教研活动，努力提高教师教学教研能力。①举办新教师上“公开课”，青年教师上“创优课”或“示范
课”活动②开展理化生新课教学研究
4．认真落实培优转差的帮辅工作，积极实施“一帮二”活动工程
五、每月工作安排：
三月份：开展高一学年导学案研讨观摩课。
四月份：多媒体电子备课制作研讨。
五月份：高一学年示范课。
六月份：高二学年学生“转基因安全性”辩论会。
2012年2月19日
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简单,ゟ直都喜欢简单的人或事物。只是似乎很多都离简单太远了
忘记给自己时间想你了,忽然间觉得很难过。
当爱已慢慢蜕变成依赖、是否还能笑着说离开。
〔り、是不是别人的爱情、我就不能歌颂？__。
俄可以华丽的转身，不让祢看见俄落下的泪。
渴望ゟ份温暖 可以从心底荡漾开来 。
其实每ゟ条都通往阳光的大道，都充满坎坷。
爱是荒废的灵魂遇到幸福的邂逅。
‘ 我们抓不住，幸福划过的痕迹。俄们如此
涐的心情给过沵 但是你却不在意//
╭ゞ﹎.甯岢没囿莮仌ゝ___乜眔罢没囿喑乐！
后悔的人 让我们ゟ起来唱《后来》
不能不能和你说，但我爱你、真的很爱你。
_
珴说珴薆沵，只不过昰逢场作戏罢L。可昰，为什麽珴还会难受＼
人生就象ゟ场戏。还没出场就完戏。/。
亲爱的、以后谁能代替迩、喊俄乖乖、?
沵说沵最讨厌别人骗沵,可是沵还不是像别人骗沵ゟ样骗别人。
ゟ直在等待、直到眼泪流下来
为我的女人唱首歌 ゟ首属于我们的歌
涐那様爱伱，眞是没心没肺。 只希望在不经意间，你会想起、有我在ゟ直陪著你╭ァ
别以为我盯着你就是在看你，其实我那是在走神儿。
你是不是在跟我炫耀你们有多幸福，我真的很不屑知道 ）﹋★、
七月的校园是伤感的、因为这里充满了离别之情。
谁不曾为年少时刻骨的爱情做出反叛举动。
婚姻是ゟ张彩票，女人赌幸福，男人赌自由，不输则赢，不失则得 。
爱的深，伤的深，飘飘虫我爱你，就算伤的在深我也愿意。
越长大越孤单、越长大越不安、非主流个性签名也突然间明白、未来的路、不平坦
为什么我ゟ直奢侈的不肯从你梦中醒来，是我太爱你/还是怕寂寞
从前的我们哭着、笑着,都相信会永恒,后来的我们,为什么不能?!
ゞ 曲 终 人 散、独 自 ゟ 人 在 角 落 里 数 着 伤 悲
ゟ沙ゟ世界，ゟ花ゟ天堂，无限放在手掌，永恒瞬间收藏。
至始至终,彼此还是有隔阂,相爱,这词让莪无法理解,.
有的时候，会很想很想你，我以前的最爱，我只能在这里告诉你。
别把迩自己看的太高贵，在俄心里迩什么都不是 。
心中的伤口，会随着时间而结痂。只是心口上，还是会留下淡淡的疤痕
[孟婆] 奶奶、你 卖 [后悔药] 吗。？ 我 不爱 喝 [汤]。。
不再去奢求那些逝去的感情，不再去解释那些没意义的事。
◇◆ -千沟万壑的心脏表面,穿针引线般的缝合进了悲伤,
感性大于理性、我们都没有时间去挥霍、
满地冰冷的灰尘，曾经的回忆都在嘲笑我
角落里，还有我是成孤独，而你却不成发现！
算命先生说：爱上你。若没有结果。那么注定我孤独ゟ生。
我住在这个伤感城市 ，你的脸慢慢消失 。
没有了海、鱼怎麽办∮ (没冇)了天、鸟怎麽办ζ ！ 《 没有了你、我怎麽办.》
也 许、峩 罘 sh1 合 网 络 情 感。
毎嗰人都有壹锻悲伤，抹パ掉，吥椥道该怎麽讉忘。
植树节、分手两周年、种下{薰衣草} http://www.daodoc.com
我、不能╕ 悲伤的 /坐在 ((你 身旁。
变 成 风、下 雨 也 不 敢 淋 湿、你、谢幕、
ゟ些事、或许 难以忘记，但是、那是 悲伤的前奏, 〃
═ 自己德 生活，还是 好无奈
奔 驰 的 木 马、让 你 忘 了 伤 。。 QQ空间模块
因为痛、所以值得.因为痛、所以记得.~
￣未完菂壹切，让它〈子虚乌有〉。 QQ空间代码
亲爱哒、我只能无力的说我不在爱你了
稀 饭 你，濶 媞 ㄚòひ 却 补 蜘 到，累 袅…… 漓 开 伱
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忍住眼泪，鼓起勇气，对你说，不认识。
人 生 就像 壹卷 卫 生纸、看 著 挺多，用 著 用著 就 没了、
风、吹痛乐我的双眼、迷茫...
爱情是眼睛，它容不下半粒沙子。
在背过脸旳瞬间，谁都猜不到彼此旳表情。
对迩的{ 思念 }，就像风筝短了线。
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ta说 ら βu让我板著l1an-1’她看到后会nan过…
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对于你 而言 .我 究竟 算 什麽 ?? 。
都是因为祢，让我喜欢上了烟草和酒精的味道。
跟 著 音乐海、把 烦恼 甩 开
场、没 冇 剧 夲 旳 戏 , ;埋葬这段爱情得日孓 ..
[这段吥属於莪得爱请] +棉花糖，你比我想像中的好吃。可是甜到悲伤
努力不ゟ定改变人生、但， 改变人生必须努力
朋 友 说： ‘溜冰’还 可以 减肥的 ，呵、等下 要 试试、
呐 个 女子， 为何 嘴 在 笑、心 在 痛？
你们这帮大雁，怎麽知道我小麻雀的志向呢? zZZ
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—━☆ 只 想 静 静 德 躺 下 来 睡 ⒈ 觉 , 什 麽 都 卜 去 想 \'╅`、;。
、\\ ——（ 身 边的 壹 切，貌似 兜 与 我 无 关、） 总是 在 这 胡思乱想。 QQ空间模块
到底怎麽 了、我 不 要 和 我 比 懒 , 我 懒 得 和 迩 比 .
感情在嫉妒中产生。 情感在忌妒中回忆 。
谢谢[你]、赠[我] ゟ场 又ゟ场的 空欢喜 。
用 酒精 杀死悲伤 的 细胞。
推荐第8篇：简单
苹果公司的产品外形极尽简单，却征服了全球无数消费者。屹立在都市中的各种地标性建筑，其外观美轮美奂，都少有雕梁画栋，勾心斗角的精致，仿佛寥寥几笔勾勒的感觉性线条，远远地便将钢筋的风采送入观者心里。简单是智慧，简单是大美。
而人们是如何发现并追求这种智慧的呢？我认为，在中西方文化中，这个过程是有些不同的。中国的简单，最直接地体现在艺术上。水墨山水画，或是行云流水般的书法，无一不简单，甚至大片的留白，都予人以无尽回味。中国式的简单，是从表面上发掘，给人以极简之观，却留下幽远而复杂的回味。而西方的简单，却是相反的。西方式的简单是通过繁复来传递的。西方的插花艺术便可体现这一点，业内艺人常将西方插花戏称为“大攒头”， 一个花架上，满满地都是花，热烈而庄重，少了几份灵动与回味。然而这种繁杂的表面都传递了最简单的感受，最便捷地达到了给人美感的目的。
划破天空的电波，无数的信号数字可能连紧人们的心？
通信技术方便了生活，加快了生活节奏，却疏远了人心，一通电话可以解雇一个员工，一天短信可以敷衍一个真诚的邀请。哪里还有鸿雁传书，鱼传尺素的美感。等待一封书信，哪怕只是简单的几个字“安好，勿念。”也足以让远方的亲友放心，总是这信越万水千山，字里行间是最真诚的情意。简单的字符，寻常的真诚，却在这繁复的世界里慢慢消减了。所以，放下电子产品，提起你的笔，来感受那最简单的情意吧。
简单的情感，简单的事，湮没在这庞大的世界里，我愿一点一滴去拾起那微光，那简单美好的情感，你呢？
（一类下 34-36）
行为上：“简单”者都在某些方面追求高远。我总认为：“追求简单”不是追求。外国一些大片如《泰坦尼克号》在情节方面设置较于国产大片很简单，描写渲染很少。但它们以情动人。所以优秀的事物在看似简单的外表下蕴藏着某些方面高远的追求。我们平时在保留我们某一个简单面的基础上，也应尝试做一些追求，这样才会进步。
世上不存在绝对的“简单”。有时我们“简单”了，却并不快乐，因为那不是“简单”，而是“懒惰”，“无知”等等。我们不能“简单”自己的道德，学识等等。且当你学识渊博，追求高远，认真做事后，你会发现世间万物还是很简单的。
人们对简单的向往自古有之，执着之至到如今也不曾削减。古人们所言“万物归于自然”一切顺乎“道”，都是简单的初始形态。逍遥如老子也会道一声“无为即是有为”，一切就随他去吧。陶渊明会逃离官场的“樊笼”，回归田园中长叹一声“复得返自然”。对于遥远的仙人来说，不为尘世的喧嚣所累，不为名利所累，回归自然之境，就是简单的追求，乐得其所。现今电影追求“小清新”旅行者探寻“原是仙境”，人们推崇“养生之道”又何尝不是这个道理？
然而我们所处的时代仿佛正在变得不简单。国家之间的针锋相对更加复杂，一面高举和平的旗帜，一面大举入侵别国的领土。社会众生相更加深不可测，为名抛弃正气的官员数见不鲜，为利制造皮革胶囊谋取暴利让人惊骇。与此同时带来的人心之间的隔膜，也不那么容易分辨，竟然连“摔倒的老人应不应该扶”都要请专家出来分析。然而我们的“不简单”真的是由国家和社会造成的吗？相互之间的猜疑、不信任等等复杂的心绪难道与我们自身无关吗？
要我说，我们每个人若都从简简单单的人做起，这个世界也许就换了一番模样 。
在现实生活中，很多人往往会忽视简单的事物，认为简单就是单纯而不屑一顾。其实，这是认识上的一种误区，简单是一种境界，有很多时候恰恰是简单让我们悟出了感受到自身的价值，迸发出许多睿智的见解，使我们的心灵受到深刻的洗礼，让我们领略人生的无限精彩。19世纪时，人们制造玻璃的工艺不过关，玻璃里面常常有气泡。而当时只有德国的一家小厂制出的玻璃没有气泡。别的大工厂耗巨资，搞科研，研究来，研究去，也没有研究出个名堂来。后来，那家小工厂公开了秘密，他们在生产过程中只是多了一道工序：用木棍搅拌几下。这是再简单不过的事，压根儿就不能称做技艺。也正是因为如此，科学工作者们往往不会注意到这种方法，而总是从高深的科技方面去，结果绞尽脑汁也没有解决问题。
简单的人，有两种不同层次的心境。这第一种便是“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”的保持真我。《瓦尔登湖》的作者梭罗，带着自己的工具，远离工业化的进程，在湖边种花植草，他所展现的是一种原始耕种方式，一种简单的生存道理。“热爱自然，那么就去做！”两点一线的思考方式，没有让梭罗屈服于复杂的权衡与纠结，使他遵从于“发展工业”的主流意见，更没有让他变成虽向往自然，但却忙于计算机会成本而举旗不定的思考者。简单、执着造就了一个全新的梭罗，一个作实践者而始终毅立于美国文坛的巨星。所以，让我们的大脑休息一下，倾听自己内心的声音。
保持自我是“简单”的基础，而真正困难的是剥去外界环境压在我们身上的繁重的外套。今天的这个时代比以往的哪个时代都更看中面子与外表，所以当作家桑塔格说：“我写作，不是因为那里有读者，而是因为那里有文学”时，我不禁问了问自己“有多少人想保持本心而不得时屈从了现状呢？”是那些“想保持清廉”而“被”人送礼的官员们？还是明知闯红灯不对，却硬着头皮跟大流的普通人？今天，我看到了各地各县耸立着的“白宫”政府，我也看到了各大网报头版头条的”白富美“。请问你们是还会简单朴素呢？还是没有勇气撕开自己的伪装呢？敢于对外界环境说不是变得简单的前提。否则终有一天，你会发现套在脸上的那张面具已经长入了你的皮里。
陈省身，这位一生跟数学打交道的老人，每天他的脑海里不停地游动着各种数学符号。为了数学，他放弃了许多出外玩乐的机会。他的人生是简单的，后人将他的人生与数学画上等号。然而正是他的简单人生，使他心无旁骛的钻研数学，远离了欢歌笑语，远离了功名利禄，那份简单却使他的人生得以升华。
拥有简单人生的人也就拥有了一份心灵的宁静。不再去关心今天吃了多少亏，不再去在意邻居的那个不友好的动作，简单人生，追求的只是无愧我心。因为思想的简单，所以会忘记邻里的隔阂，轻轻扶起倒地的自行车，冲着那个绷紧的脸庞露出一个发自内心的笑容。拥有简单人生的心灵永远是年轻的。
生命的起源是简单的单细胞生物，正是有了它们，地球才走向生机盎然，生物界才欣欣向荣。这些小得也许肉眼都难辨的小生命，谁能说它不是创造这个世界的大功臣？
如果你去蟹市逛一圈，会觉得自己是个穷人；如果你去花四十元任你吃的自助餐厅吃一回，就会觉得自己是个富人了。但是，那些吃够了蟹的“富人”，接下来会吃什么？吃
龙？吃麒麟？吃豹子胆？或许，就是吃一口青菜。
“简单些，简单些，再简单些”，卢梭写道，“我说让你们的事像
一、
二、三那么简单，而不是一百、一千。”是啊，让我们从复杂迷离的社会中，从冗繁忙乱的生活中走出来，让我们在蓝天白云、小桥流水的“简单”中忘却烦恼，让我们对自己说：“世间本无事，庸人自扰之。”然后心平气和地从一大堆琐事中理出头绪。就让我们试着去做一个“简单”的人吧！不虚伪，不世故，不故作高深，不自欺欺人，不在错综复杂的关系网中作茧自缚。
做简单的人需要真诚，需要求实，需要不断舍弃心灵的执迷，不去计较个人的得失，平静地以一种博大的胸怀去容纳一切。做简单的人是以自己的行为对生活词典中一些最伟大的词汇做最简洁明了的注释：生、死、爱、家、希望、幸福„„有时，这一切仅在一个浅浅微笑、一句简短的问候、一次及时的抚慰中就足以体现了。
做简单的人是一种选择。它无所失落，无所拥有，它是对宇宙及人类的深刻理解。“给我一个支点，我可以撑起地球。”“简单”有时就像阿基米德所说的那样不可思议。
喝完了杯中的水，心头顿觉得清明了许多。真的，水，就像一位知己。“君子之交淡如水”。“平平淡淡才是真”。淡则淡矣，却任你用情感作调料。开心时会浸入几分甜密，失落时或夹带苦涩。不懂得用心去体会生活的人，永远也品尝不出其中的酸甜苦辣。
简单之于追求，是一种不求奢华的崇高，如果用其谓之人生，方为与世无争的从容。 做到锲而不舍的追求尚且不易，与世无争方更难；因为它不仅仅是行为上的谦和，更是心胸的宽广。而这种心态，从古至今，永远是一种高之又高的追求，亦是做人的最高目标。隐士“一琴、一棋、一笔”的从容不迫，对现代人来说太过于不切实际了。但既然人无法脱离物欲的世界，至少可以在繁之无序的人世中，保留一种简单的心境：有追求，但不好高骛远；有期望，但不因之焦急；有悲喜，但不因之忘形。做到这些，生活的节奏便自然地慢下来，变得简而和谐。追求简单，谓之从容方且与世无争，方为真正的成熟。
梭罗觉得生命具有惊人的精神性。他自己也有着崇高的精神追求。他渴望能够按自己的理想改善社会，尽管他提倡的方式是消极抵抗。在一个夏末的下午，梭罗去村子里找鞋匠修鞋。不巧的是，由于他拒绝付税给国家而被关进了监狱。然而他呢，却毫不在乎，既不反抗也不求饶，结果第二天就被放了出来（经友人保释）。于是一切好像没有发生，他安然地领回他的鞋子，并在回家途中大嚼了一顿越橘。1849年，梭罗发表论文——《对市民政府的抵抗》（Resistance to Civil Government），文中讨论了个人与国家的关系，解释了为什么“更高的规律”（《瓦尔登湖》第十二章，即《更高的规律》对此作了生动的说明）凌驾于人类法律之上。这种消极抵抗的思想对后人（例如托尔斯泰、甘地、罗曼·罗兰、马丁·路德·金等）影响很大。例如，1901年，托尔斯泰在写给甘地的一封信中写道：“„„事实上，暴力反抗一旦被接受，那么爱的原则就没有了价值，而且再也不会有价值了。而如果爱的原则没有了价值，那么，除了强权而外就再也没有任何的原则了。”从表面看来，采用消极抵抗的方式，似乎让人人都掌握了抵抗政府的不合理制度的主动权。其实不然。手无寸铁的消极
抵抗只会招致当权者一次又一次残酷无情地镇压。印度甘地所领导的抵抗英国殖民统治的非暴力不合作运动虽然最终取得了成功，但运动却造成了过分的牺牲，其成功也显得极为脆弱。有趣的是，尽管梭罗提倡消极抵抗，但是他自己却是一个反对蓄奴制度的斗士。在《瓦尔登湖》（Walden）出版的同年——1854年，他曾撰文《马萨诸塞州的奴隶制》（Slavery in Maachusetts）谴责政府支持南方奴隶主的蓄奴权利。1859年10月16日，反对蓄奴制度运动的领袖——约翰·布朗（John Brown）率领二十一名起义者袭击弗吉尼亚的哈普渡口，解放了附近的奴隶。但最终由于寡不敌众，约翰·布朗遭到逮捕，并被判处死刑。这时，梭罗又撰写《为约翰·布朗辩护》（A Plea for Capt.John Brown）一文，为其辩护，并做演讲。另外，在瓦尔登湖畔独居的日子里，他还在给一位从种植园里逃出来的奴隶指出了北极星的方向，帮助其逃跑。这些举动和他的消极抵抗的思想相矛盾，应该归于梭罗强烈的社会责任感。
推荐第9篇：销售工作计划制定的简单步骤
一、市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
五、团队管理。
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
推荐第10篇：简单罗列秋季学期的工作计划
我没有选周五的课，因此从理论上讲，我已经完成了第一周的课程，简单罗列秋季学期的工作计划。结合和导师的沟通与上课的实际效果，在这里罗列一下秋季学期的工作计划。一来梳理思路，二来作为学期末考察的一个标准，三来呢就是给自己一个督促。
导师过问过多次是否读博士的问题。第一次很是兴奋，后来了解了读博的问题，特别是跟几位博士接触后，欲望变得不是很强烈。我给导师的答复是\'读着看，倒是再说\'。这次找他选课，再次提出这个问题又多了一层含义。导师很实在，比较多的为我考虑。跟我讲明，如果读博的话给我一个方向；如果不读博，就给我另一个方向。我回应说，先按照读博士的标准选课吧，打好基础到时候不论是不是要读都会比较灵活；如果选了一些不是很有利的课程，万一到时候我又想读了，就会很被动。导师同意我的看法，给推荐了一些课程，也提出了几个要求和建议。
--
1.超导电力研究的是低温条件下的问题，因此低温相关技术是必须要掌握的。考虑到本科没有任何基础，我选择了《流体力学》《对流传热与传质》《高等工程热力学》《高等工程热力学的前沿问题》四门课程。通过这些课程，我能对热问题(也就是冷问题)有一个基础性的了解，能对低温剂(液氦、液氮)的运动规律有一个基础性的了解。
通过一周的上课，我感觉这是本学期工作的重点和核心。上课确实很痛苦。需要补充的知识太多，比如传热学、数理方程等，都是需要学习的。不过，恰恰是因为都是新知识，学起来感觉挺有意思。尤其是《高等工程热力学》老师聂超群研究员，讲课很有内涵，抵消了我对他给指定的厚达1400页的英文原版书为教科书的畏惧。
这属于理论上的工作吧。
2.英语是研究的工具。在科学院工作，英语水平还是需要提高的，尽管英语以一个比较高的分数免修了，不过以后的日子里不能免掉英语的学习，工作计划《简单罗列秋季学期的工作计划》。 有的课程老师直接都是英文的课件，上课也是不是的冒出点英语啥的。我表示鸭梨有点儿大。具体怎么做就不在这里摆了。
3.应用软件，导师指出了LabVIEW、AutoCAD、solidworks都是必须学好的，对发表好文章很有益处。当然，这已经不是单纯的学习使用软件的，肯定会涉及很多相关的理论知识，比如信号采集知识，比如机械制图知识等等。这个用到的时候补课就行了。如果时间允许，还要学习有限元分析软件的使用。使用这些软件的过程中，如果有什么心得，估计会写个小文章拿出来分享。
4.编程。导师指出，很多地方都是需要自己写程序算的，必须熟练掌握一门程序设计语言。这和当初宋老师说的如出一辙：想创新肯定要自己编程的。为了达到这个目的，选择了一门《计算机算法分析与设计》的理论课。实践上，我准备选择使用C/C++/python作为编程语言，培养计算机上的能力。加上我前面的一点粗浅认识，决定将平台定位在Linux上面。
数值分析的编程或许使用matlab就很合适了。因此，还要学习基于matlab的数值分析。大言不惭的觉得自己的matlab修养还是不错的，于是在这个方面表示鸭梨不大。这也算是一个机会，没准我能重新继续以前没完成的matlab/simulink写作计划。
5.列宁同志说，不懂休息的人也不懂工作。作为休闲，我决定重新提笔练字。练字是静心养性的好法子。古典音乐，本来就很喜欢，越听越有味，真不愧是经典。现在我正在逐渐的删除磁盘中的流行音乐歌曲。还有呢，就是想学一下围棋。找到一个小软件，先熟悉熟悉规则吧！在这三个方面，如果有点啥感慨，估计我也会忍不住分享出来。
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第11篇：业务员工作计划制定的简单步骤
业务员工作计划制定的简单步骤：
一、市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
五、团队管理。
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
世界工厂网小编温馨提醒，请点击下面分页标签，即可收看业务员工作计划范文之一和业务员工作计划范文之二!
2010年销售人员个人工作计划书样板：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我2010年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
这是简单的2012年业务员工作计划的写法，您还可以在文章中对上一年的工作稍作总结，简单明了说明情况之后，就可以展开对2012年业务员工作计划了。同样，您也可以在2012年业务员工作计划中加入自己的想法，多多益善哦!
以上就是世界工厂网小编为大家提供的2012年业务员工作计划写作方法以及2篇比较实用的业务员工作计划范文。当然，这只是业务员工作计划范文，内容可能还有许多不足之处，希望朋友们在参考的同时多多指正!世界工厂网小编将继续为您奉上精彩的业务员工作计划范文，敬请继续关注!
第12篇：简单务实
简单务实
有时候会莫名其妙的心烦。
有时候会莫名其妙的心闷。
有时候会莫名其妙的哭，觉得好像憋了好久难受的感觉。
有时候会莫名其妙的累，想放弃却不能放弃。
不知道为什么，一个人的时候总是胡思乱想，想到最低落时，会静静地落泪，然后不言不语感到委屈不知道跟谁说，开始排斥别人，这就是受伤以后的莫名其妙！
经常跟别人说要坦然面对人生，活的要现实，开心的人生才会无悔。当自己去面对时却显得那样的力不从心。
我想我可以不那么悲观，即使好多事自己都明白。天暗了，灯灭了，星星亮了，还是会发现点点滴滴的美。
要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖，要真诚。我要遗忘那些所谓的莫名其妙，凝望天空，即使是同一片蓝天，时刻都有点缀它的炫丽云彩。
彩色的泡泡，一碰就破，烟花，一绽放就消失了，即使是狂风暴雨，过后仍然是万里晴空。不管之前的自己成败与否，明天始终还是未知数，还需要自己去探索。拥抱阳光，用最简单的方式，过平静的生活，要有梦想，即使遥远！
第13篇：工作总结,简单
年终总结
姓名：×× 部门：×× 日期：××年××月××日
岁月流转，时光飞逝，转眼间一年的工作又接近尾声，我于××年××月××日加盟××有限公司以来，也将近××年的时间了，回顾××年来的工作，在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的成绩，在这里表示感谢。当然，为了更好地做好自己今后的工作，总结经验、吸取教训，现将××年的工作情况总结如下：
我是一名××，在××这个领域里，我算是一个新人，初来乍到，对工作环境相对陌生，但在公司领导和公司老职工的信任和帮助下，对工作环境、管理模式、组织机构、规章制度进行了深刻认识，使我在短时间内迅速融合进了这个大集体，为以后的工作顺利进行有着极大的帮助。
在从事工作的这半年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
（三）只有坚持原则落实制度，认真检查核对，才能保障××的准确性。
（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
（五）要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，要与员工进行思想交流。总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
除了学习到的经验，我还存在着许多不足 ， 总的来看，主要表现在以下几个方面： 1对专业性的东西学习不够，理解的不够透彻深刻，工作上往往因为不理解和粗心犯细节性的错误。
2 初出茅庐，工作与个人事务之间的协调做的不够好，常常请假，影响工作的安排。
在今后的工作中我会争取改进自己的不足，不断创新，及时与员工进行沟通，
向老员工多学习，虚心请教，加深对公司××项目的学习与研究，认真仔细地投入到工作中，把××降低到最低；规划协调好工作与生活之间的关系，合理协调工作时间，争取做到××。
在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，××××的明天更美好。篇2：最简单的工作总结
工作总结
自2011年8月份开始，我在山东省海阳市三合房地产开发有限公司工作。在繁忙的工作中不知不觉的经过了几个月，回顾这几个月的工作历程，我深深的感受到三合公司蓬勃发展的热气，员工们拼搏的精神。实习的这段期间给我很大的锻炼，在学校学习的理论知识有了一个实践的机会，使我学会了很多的社会经验，了解到了很多工作中应该注意的问题。下面我将实习期间的工作总结如下：
一、感受和体会。
1、态度决定一切。
工作一定要认真仔细。在平时的工作中，每天我们的业务经理都会给我们开早会，告诉我们今天的工作任务，对于工作中的每一个细节都会讲的很细致，强调一天的工作重点，然后第二天经理会让我们反映问题，把昨天在接待顾客的过程中遇到的问题在会议中提出来，大家讨论解决的办法。这样不仅能顺利的完成工作，还能提高工作效率总结经验教训。和大家工作的这段时间里，她们严谨认真的工作作风给我留下很深的印象，我也从他们身上学习到很多自己缺少的东西。这次实习虽然时间比较少，但是却让我了解公司的文化、管理经验等，这对我来说是很宝贵。
2、勤于思考，不断学习。
刚进入营销中心的时候，对三合的企业文化及项目都还不够了解，对于一个职业顾问应该掌握的专业知识也是一窍不通。针对这个问题，我经常和同事们多学习，多讨教，掌握房地产行业的专业术语，了解楼盘的相关知识，深入的学习营销知识，不断的提高自己的能力，使我的工作做起来渐渐的步入正轨。对于销售过程中遇到的问题，我多动脑筋，不断改进自己的工作方法，渐渐的我的工作效率提高啦，成为一名专业的置业顾问，得到了大家的认可与肯定。
3、理论联系实际。
在大学的时候，我们学习过市场营销课程，当时只是书本上的知识，纯粹的理论没有应用到实践当中，虽然在脑子里理解了这个概念，但是还是不知道具体怎么用，使理论和实践脱节了。在参加工作之后，作为一名合格的置业顾问，就是针对不同类型的顾客采取不同的策略，把顾客划分为几个不同的目标市场，以及怎么样要顾客接受你所推销的产品，更好的运用了我所学到的书本知识，在实践中检验知识的有用性。
二、成绩与教训。
刚开始进入销售团队的时候，我要熟悉沙盘讲解，要来访的客户了解我们楼盘的位置，我们小区周边的配套设施，小区周围的交通情况，小区绿化，价位等各方面的介绍。每天经理都会要我们在沙盘面前对着同事讲一遍沙盘熟悉一下，然后同事会彼此一些问题，我们会根据情况做解答。随着了解的东西逐渐增多之后，对各项业务都已经很熟悉，我开始迎来了我的第一位顾客。这次小小的成功对我确实极大的鼓励与肯定。它表示我这一阶段的努力都有了回报，代表着我的表现得到了顾客的认可与信任，也为我之后的工作打下了良好的基础。这次小小的胜利使我意识到，机会是留给有准备的人的。每一次努力之所以没有成功呢只
是说明你的付出还远远不够，如果你的眼里一直是你的目标，那么你多看到的障碍都不是障碍。
每一个营销都会有电话营销这个项目，在一开始工作的时候，由于我的工作不是很熟悉，在进行电话推销的时候很多顾客了解的问题我都不能即时的给予认真满意的回答，使得顾客对我的服务质量不是很满意，给公司造成了无形的损失，流失了客户。经过这次教训之后，使我明白了客服是公司的窗口，客户对于公司的形象认识可以从客服人员开始，对于那些没有网点或网点较少的金融服务公司、网络公司客服是重要的接触点，客服人员的服务态度、素质、专业性、语言习惯、遣词造句，甚至声音等都会影响到客户对公司的印象。 客服是公司管理水平和能力的体现。一方面，对客户的服务需要系统的管理流程，没有高效和严谨的流程涉及不可能创造出高质量的服务。客服处理问题的系统性、周密性、响应速度、回馈方式等都体现出公司整体的管理水平。另一方面，服务人员的主动性关系到服务质量。对人员的管理是客户服务管理永恒的课题。管理者只有能够调动员工的主动性和创造力，提升团队凝聚力才能培养出一个高效的服务团队。所以说，客服能够反映公司整体的管理水平。
三、今后的打算。
半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度.。 在团队工作的这段时间，使我有了很大的收获，学习了很多对自己有用的知识。在工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。
在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识；第二，本着实事求是的原则，做到上情下达下情上报，真正做好领导的助手；第三，自身及置业顾问工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。篇3：简短的年度考核个人总结
简短的年度考核个人总结
在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，与同事们的齐心协力、共同努力、大力支持与密切配合下，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。
一、思想方面
积极参加局里的政治业务学习，全面提高了自己的思想道德素质和科学文化素质；处处事事以集体利益为重，增强了责任感和自觉性。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。
二、工作方面
工作中，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，认真学习业务知识，工作中处处存在挑战，时时需要学习，不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了一定的认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。
三、出勤及纪律方面，按时上下班，乐于加班，从无迟到早退矿工。 一年来，我兢兢业业做好本职业工作，不迟到早退。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作;平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
以上是我对今年工作的简单总结，工作中还有很多不完美之处，我决心在今后的工作中克服缺点，发扬优点，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，不辜负领导和同志们的信任。篇4：个人简短工作总结
个人工作总结
发改局 姓名
我是今年7月份来到发改局工作，是发改局的“新兵、新学生”。几个月以来，在科长的带领及同事的帮助下，不断学习，努力提高业务能力，较好的完成了本职工作和领导安排的各项工作。现做总结汇报如下：
一是强化理论和业务学习。几个月来，通过科长的带领和同事的帮助，坚持多看多听多想多问多做，使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容，努力提升自身综合素质水平，使自己的理论水平和业务能力得到进一步提高。
二是在分管领导及科长的指导下，形成了名为《******》的材料。使自己在文字材料方面的视野进一步开阔，写作水平得到新的提升。
三是认真学习县域经济相关知识，扎实县域经济理论功底，及时了解我市冲刺全国县域百强相关情况。协助科长认真做好下半年县域经济的相关报表。
四是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。在同事的关心、支持和帮助下，工作得到领导的肯定。 回顾几个月来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，比如理论知
识水平还不够高，业务水平还不够强。在接下来的工作中，我会更加努力，认真学习业务知识，结合本部门工作，我将努力做到以下几点：
1、自觉增强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提升自己的理论水平和业务能力。
2、战胜年青气躁，做到脚踏实地，提升工作自动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提升自己。
3、继续提升自身政治修养，加强为人民服务的主旨意识。
二0一一年十二月十五日篇5：工作总结 简洁版
加强反思，及时总结教学得失。反思本学年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于美术新课程标准的学习还不够深入，在新课程的实践中思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思；
2、教学科研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标；
3、美术教学中有特色、有创意的东西还不够多，本来想在美术选修课开设“水墨画”兴趣小组，但由于种种原因也没能实现，今后还要努力找出一些美术教学的特色点，为开创十二中美术教学的新天地作出贡献。教育教学工作：教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让我的美术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高美术教学质量。我任教
七、八年级的美术课，共计每周八节课，另外还有每周4节的美术选修课。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。 课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同年级采用不同的批改方法，使学生对美术更有兴趣，同时提高学生的美术水平。另外，授课后根据得失及时写些教后感、教学反思，从短短几句到一篇不等，目的是为以后的教学积累经验。同时，我还积极和班主任进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。针对旧教材内容陈旧、单
一、脱离学生实际问题，我积极进行校本课程 的开发与设计，着重培养学 生的综合实践能力和创新思维能力。在美术教学中，我注重面向全体学生，以学生发展为本，培养他们的人文精神和审美能力，为促进学生健全人格的形成，促进他们全面发展奠定良好的基础。因此，我选择了基础的、有利于学生发展的美术知识和技能，结合过程和方法，组成课程的基本内容。同时，要课程内容的层次性，适应不同素质的学生，使他们在美术学习过程中，逐步体会美术学习的特征，形成基本的美术素养和学习能力，为终身学习奠定基础。我让学生多观察生活中事务及景物，观察他们的颜色和线条。使学生感受到大自然的美。允许学生想象，超越生活而又联系生活。 加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，一直以来我都积极学习。本学期，结合第八次课程改革，确立的学习重点是新课程标 准及相关理论。一学期来，我认真参加学校组织的新课程培训及各类学习讲座。另外，我还利用书籍、网络认真学习了美术新课程标准、艺术教育新课程标准，以及 相关的文章如《教育的转型与教师角色的转换》、《教师怎样与新课程同行》等。通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，也明确了今后教学努力的方向。 随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。平时有机会还经常听课，吸取别的学科的教学经验，等使自己在教育教学方面不断进步。通过这些学习活动，不断充实、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。
第14篇：简单快乐
简单快乐
昨日，遇好友，聊了些时间，很是开心，感叹工作生活环境之余切中了一个“命题”：人为什么会感到有这么多让自已不快乐的人和事。
这个世界很简单，只是人心太复杂。
其实人心也简单，只是利益很复杂。
就象中秋节发福利，大家不介意总共能发多少，而且介意发到自己手里的是多是少。公司里有一摊子事儿，人们并不在意这些事有多少，而是在意自己多干了多少。
人与人之间的关系很简单，由于利益分配很复杂才有了尔虞我诈，才有了勾心斗角。
纷繁的尘世其实也很简单，由于人类情感很复杂才有了恩怨情仇，才有了离合聚散。
人，一简单就快乐，但快乐的人寥寥无几；
人，一复杂就痛苦，痛苦的人却熙熙攘攘。
在大千世界里，要活出简单来不容易，要活出复杂来却太简单。“别把自己放得太遥远，别让简单的事太费解，很多事情不值得总放在心间”，凡事看开一些多好。尤其是人与人之间，多给对方留点余地，凡事别苛刻完美，这样就不会把自己和别人压的变了形，别再为一点儿小事而耿耿于怀。
“是理解也好,是误会也好,都不及自己对自己的感觉”擦亮自己的心绪，不要苛求自己付出什么就能收获什么，人生简单一些，就快乐一些，人生能有几次相遇？“是快乐也好,是难过也好,经历后岁月还是一样流泻”。
不要老是想着，我昨天多做了什么，多说了什么，过去的事就过去了，就是不过去，你又能怎么样？所以不管经历的是真是假是丑是美是痛是乐，只要曾经经历拥有过比什么都好！
呵呵，亲爱的朋友，祝你开心。快乐永远是自已的。 龙年暇思
龙年暇思
兔年就这么过去了！想想自已在这一年的时光里平平庸庸，心态越来越平静，平静得连一点涟漪都没有。工作马马虎虎过得去，生活平平淡淡有阳光。有了事情的时侯，说说事谈谈事办办事，乐在其中。来人客人的时侯，喝喝酒叙叙旧处处事，时而微薰。没有事情的时候，看看书听听歌喝喝茶，倒也悠然。
原来人到淡境，是这么的清静啊！没有追求，没有欲望，没有纷争。没有年轻时候的张狂；没有世俗的约束；没有心理上的恐惧，无欲无求真好啊！。
品茶之余，不觉为茶所思，为茶所想。如果做人能
够像茶那样，或许才能算作完美吧。茶，不奢求酒的浓冽，又绝不甘于水的平淡，普普通通，平平常常。做人如果真想做到不妄自尊大，也不妄自菲薄；不愿意处处强人一头，也不甘事事矮人半肩；心平气和，与人为善，恐怕也真不是那么容易。
做人，如果做到这个深度，才体现出茶般的内涵——也许，才真正叫做成熟。也只有成熟的人，才是完美的，但完美又何其难能。
顿悟，品茶其实是在品味人生，我愿意做那茶，尽敛苦涩，散发清香。
龙年，好好品茶！
这里到底有些什么细节,于我们并不重要,重要的是我们要饮好每一杯茶,享受茶给我们带来的乐趣.
我由退伍士兵到立业成家，27年来一起走过风风雨雨，品尝过酸甜苦辣，而今：
一个乖巧的女儿，一个温厚的妻子，
拥有平淡却很安静让我愿意回归的家庭，
一份辛苦却很充实让我自已胜任的工作，
几位用心血呵护着我们的老人，
一个至亲至爱的亲友团队，
一队或打或闹的战友兄弟，
一帮或远或近的同学网友，
一群志趣各异的同事朋友......
尽管人生许多的不完美会或多或少的给我们带来些缺憾，
虽然有时也会为之彷徨和伤感，但我们携手共同走过来了，
在生活的泥泞中，
是婚姻教会我们什么是宽容、什么是理解、如何去尊重; 是家庭教会我们什么是忍耐、什么是沟通、如何去做人; 是军营教会我们什么是无私。什么是奉献、如何去克敌; 是团队教会我们什么是生活、什么是信任、如何去做事。 因为爱我们的世界，用一生谱写爱的诗篇；
爱我的父母，爱我的至亲，爱我的妻儿，爱我的朋友......
我以一个军人的荣誉保证：我的世界我做主，我爱我家。
第15篇：简单辞职报告
面对工作，有的时候我们难免会遇到辞职这种情况，那么在你离职的时候，学会写一份离职报告也是必须的。以下是小编为大家整理的简单辞职报告范文，欢迎大家阅读！简单辞职报告范文1
尊敬的公司领导：
首先感谢公司近段时间对我的信任和关照，给予了我一个发展的平台，使我有了长足的进步。如今由于个人原因，无法为公司继续服务。
现在我正式向公司提出辞职申请，将于20xx年xx月xx日离职，请公司做好相应的安排，在此期间我一定站好最后一班岗，做好交接工作。对此为公司带来的不便，我深感歉意。
望公司批准，谢谢！祝公司业绩蒸蒸日上。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
简单辞职报告范文2尊敬的领导：
您好！
感谢公司多年来对我的培养关心和照顾，从20xx年x月份来到xx公司至今，我学到了很多东西，今后无论走向哪里，从事什么，这段经历都是一笔宝贵的财富，我为在xx公司的这段工作经历而自豪。
而今，由于个人原因提出辞职，望领导批准。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
简单辞职报告范文3尊敬的领导：
您好！
因为诸多个人原因，经过冷静分析思考之后，我正式向公司提出辞职要求。
我于xx年年12月份进入公司实习，到现在已近一年时间，在公司领导和同事的帮助之下，我掌握了xx行业的基本知识与技能，并完成了从校园到企业，到社会的良好过渡，对于公司提供的良好工作环境及培养，我深表感谢。
然而就目前公司发展状况与个人发展来看，我很惭愧无法胜任所在岗位的工作，另外由于自身一些其他原因，很遗憾不能继续留在xx。
再次感谢领导关照并祝愿公司发展越来越好！
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
简单辞职报告范文4尊敬的领导：
自20xx年入职以来，我一直很喜欢这份工作，但因某些个人原因，我要重新确定自己未来的方向，最终选择了开始新的工作。
希望公司能早日找到合适人手开接替我的工作并希望能于今年5月底前正式辞职。如能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽，希望公司理解！在我提交这份辞呈时，在未离开岗位之前，我一定会尽自己的职责，做好应该做的事。
最后，衷心的说：“对不起”与“谢谢”！
祝愿公司开创更美好的未来！
望领导批准我的申请！并协助办理相关离职手续。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
第16篇：简单英语口语
常用英语口语
1 .Isee． 我明白了。2.I quit! 我不干了!
3.Let go!放手!4.Me too． 我也是。
5.My god!天哪!6.No way! 不行!
7.Come on． 来吧(赶快)8.Hold on． 等一等。
9.I agree。 我同意。10.Not bad． 还不错。
11.Not yet．还没。12.See you． 再见。
13.Shut up! 闭嘴!14.So long． 再见。
15.Why not? 好呀! (为什么不呢?)16.Allow me． 让我来。
17.Be quiet! 安静点!18.Cheer up!
19.Good job! 做得好!20.Have fun!
21.How much? 多少钱?22.I\'m full
23.I\'m home． 我回来了。24.I\'m lost
25.My treat． 我请客。26.So do I
27.This way。 这边请。28.After you
29.Ble you! 祝福你!30.Follow me
31.Forget it! 休想! (算了!)32.Good luck!
33.I decline! 我拒绝!34.I promise
35.Of course! 当然了!36.Slow down!
37.Take care! 保重!38.They hurt
39.Try again． 再试试。40.Watch out!
41.What\'s up? 有什么事吗?42.Be careful!
43.Bottoms up! 干杯(见底)!44.Don\'t move!
45.Gue what? 猜猜看?46.I doubt it
47.I think so． 我也这么想。48.I\'m single
49.Keep it up! 坚持下去!50.Let me see
51.Never mind．不要紧。52.No problem!
53.That\'s all! 就这样!54.Time is up
55.What\'s new? 有什么新鲜事吗?56.Count me on
57.Don\'t worry． 别担心。58.Feel better?
59.I love you! 我爱你!60.I\'m his fan
61.Is it yours? 这是你的吗?62.That\'s neat
63.Are you sure? 你肯定吗?64.Do l have to
65.He is my age． 他和我同岁。66.Here you are
67.No one knows .没有人知道。68.Take it easy
69.What a pity! 太遗憾了!70.Any thing else?
71.To be careful! 一定要小心!72.Do me a favor?
73.Help yourself． 别客气。74.I\'m on a diet
75.Keep in Touch．保持联络。76.Time is money
77.Who\'s calling? 是哪一位?78.You did right
79.You set me up! 你出卖我!80.Can I help you?
81.Enjoy yourself! 祝你玩得开心!82.Excuse me
起。
83.Give me a hand!帮帮我!84.How\'s it going? 振作起来!玩得开心!． 我饱了。． 我迷路了。． 我也一样。． 您先。． 跟我来。祝好运!． 我保证。慢点!． (伤口)疼。当心。注意!不许动!我怀疑。． 我是单身贵族。．让我想想。没问题!． 时间快到了。算上我。好点了吗?。 我是他的影迷。． 这很好。非做不可吗?． 给你。． 别紧张。还要别的吗?帮个忙，好吗?． 我在节食。． 时间就是钱。． 你做得对。我能帮你吗?，Sir． 先生，对不怎么样?
第17篇：委托书简单
委托书
XXXXX壹拾万定金由张学德委托XXX给XX代转账壹拾万元整。
情况属实
转账时期：委托人：
代办人： 2012年10月31日
第18篇：简单个人简历
标准个人简历模板
个人概况:
姓名: ________________性别: ________
出生年月: ____年__月__日所在地区：__________________学历：_______________专业: __________________婚姻状况：_______________目前年薪：__________________通讯地址：________________________邮政编码：___________________联系电话: _____________
求职意向：________________
教育背景:
最高学历：_______________最高学历学校：_____________专业：_____________时间：____年___月至____年___月第二学历：_____________第二学历学校：_____________专业：_____________时间：____年___月至____年___月
教育情况描述：(此处可注明：所修课程、在学校所参加的组织活动、担任职务、获奖情况、发表的文章等，请依据个人情况酌情增减)
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
外语能力:
外语一：基本技能：_____________________通过标准测试：__________________
外语二：基本技能：______________________通过标准测试：___________________工作经历:
____年____月——____年____月_______________公司_______________部门
_______________工作
____年____月——____年____月_______________公司_______________部门
_______________工作
(此处应为整篇简历的核心内容,应聘者可以着重叙述此项,并根据个人工作情况不同而重点突出说明工作具体内容与经历，尤其是与求职目标相关的工作经历；一定要说出最主要、最有说服力的工作经历和最具证明性的为公司获取的利润和相关成绩；说明的语气要坚定、积极、有力；具体的工作、能力等证明材料等；写工作经验时，一般是先写近期的，然后按照年代的顺序依次写出。最近的工作经验是很重要的。在每一项工作经历中先写工作日期，接着是工作单位和职务。在这个部分需要注意的一点是，陈述了个人的资格和能力经历之后，不要太提及个人的需求、理想等。)
个人能力:
(如电脑能力、组织协调能力或其他)
_______________________________________________________________________________个人爱好:
(突出自己的个性，工作态度或他人对自己的评价等)
_______________________________________________________________________________其他说明:
(如获奖情况等)
第19篇：辞职报告简单
2018年辞职报告简单
很多人因为不同的原因可能要想辞职，但是您知道辞职报告怎么写吗? 下面是小编为你整理的2018年辞职报告简单，欢迎大家的阅读。
辞职报告简单1 公司领导：
本人由于个人原因，准备和公司解除劳动关系，为此给公司带来不便敬请谅解!请于审批，并安排人员接手我的工作。
此致 敬礼!
xxx 201x年xx月xx日
辞职报告简单2 尊敬的公司领导：
您好!首先感谢各位领导及同事给予的督导与关怀，让我在贵公司工作期间学到了很多经验，感受到了同事之间的相互鼓励的团队凝聚力，相互协助的团队战斗力，我很荣幸能够成为其中的一员。老骥伏枥，志在千里。我依然怀有学习的渴望，我深信知识的力量，在家人的鼓励下，我决定融入社会继续深造，以求能够更好的为社会服务，为社会贡献。希望公司领导予以支持，特此提出辞职，望领导批准!
此致 敬礼!
xxx 201x年xx月xx日
辞职报告简单3 亲爱的××领导：
我可能会在×月份某个你觉得方便的时候离开公司。
自从××××年入职以来，我一直都很享受这份工作。转眼快×年过去了，我要重新确定我未来的方向。诚然，论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满意。但，因为某些个人的理由，我最终选择了开始新的工作。希望你能早日找到合适的人手接替我的工作。
当然，若你容许的话，我愿意，并且渴望在工余时间，为我们这个团队继续出力，最后，我也不知道可以说什么，只能忠心对你说对不起与谢谢你，并祝愿您和大家能开创出更美好的未来。
此致 敬礼!
xxx 201x年xx月xx日
辞职报告简单4 尊敬的领导：
您好!
感谢公司多年来对我的培养关心和照顾，从20xx年x月份来到xx公司至今，我学到了很多东西，今后无论走向哪里，从事什么，这段经历都是一笔宝贵的财 富，我为在网通公司的这段工作经历而自豪。
而今，由于个人原因提出辞职，望领导批准。
此致 敬礼!
xxx 201x年xx月xx日
辞职报告简单5 尊敬的xx：
自xx年入职以来，我一直很喜欢这份工作，但因某些个人原因，我要重新确定自己未来的方向，最终选择了开始新的工作。
希望公司能早日找到合适人手开接替我的工作并希望能于今年5月底前正式辞职。如能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽，希望公司理解!在我提交这份 辞呈时，在未离开岗位之前，我一定会尽自己的职责，做好应该做的事。
最后，衷心的说：“对不起”与“谢谢”。
祝愿公司开创更美好的未来!
望领导批准我的申请，并协助办理相关离职手续。
此致 敬礼!
xxx 201x年xx月xx日
第20篇：短语 简单
【英语】中考英语词组大全
1.welcome to s.p.欢迎到……
2.Welcome here.欢迎到这儿。
3.Welcome there.欢迎到那儿。
4.Welcome home.欢迎到家里来。
5.be going to do sth.打算做……
6.have fun doing sth.愉快地做……
7.call one\'s name点名
8.It doesn\'t matter.没关系。
9.on time准时
10.Thursday, September 10th9月10 11.a card for sb.with one\'s best wishes送给……祝愿。
12.Thank you for teaching us so well.
13.Thank you for your help.
14.Thank you for your hard work!
15.Best wishes for Teachers\' Day!!
!
17.want sb.to do sth.
……的报告
20.in cla
21.think about …考虑……
有了一个主意
谈论有关……
和……之间的区别/不同
那是个好主意。
26.full name全名
起的名字
名字
教名
姓
姓
例如
对许多人来说
……的意思
把……和……一起使用
36.be different from sth.与……之间的不同
37.be short for …简称为……
38.call … sth.for short把……简称为……
39.in English-speaking countries在讲英语的国家
40.one\'s close friend某人的密友
41.What is the difference between … and …?
……和……之间的不同点是什么?
42.such as …象……
43.of course当然
44.I\'m not sure.我不清楚.
45.I\'m afraid I\'ve no idea.恐怕我不知道。
46.know a lot about sth./ sb.非常了解某事/某人
47.I\'m going to the shop.我打算去买东西。
48.buy sth.for sb.= buy sb.sth.给某人买某物
49.make sb.a card制作一张卡片
50.give sb.one\'s best wishes51.wish sb.a Happy Teachers\' Day
52.try to do sth.
53.try doing sth54.the students at school
55.sound like sth.56.sound + adj.57.have to do sth.
58.many times
59.not … any more不再
60.ask sb.to do sth.
61.think of ………
62.a waste of time浪费时间
大笑着说……
64.right now就在现在
65.email sb.给某人发电子邮件
写电子邮件
比以前
在……的旅行期间
去……的旅行
去……的旅行
学习…
当然
去买东西/去游泳/去划船/去滑冰去散步/去爬山/去跳舞/去远足去观光/去找房子/去打猎shooting/ cycling去射击/去骑车
74.agree with sb.同意某人
75.a kind of …一种的……
76.some kinds of …一些种类的……
77.(many) different kinds of …(许多)不同种类的……
78.go to the mountain去爬山
79.have a field trip去野外旅行
80.go on a picnic去野餐
81.next holiday下一个节日
82.the day after tomorrow后天
83.on one\'s field trip在野外旅行中
84.hike to s.p.徒步旅行到……
85.on the top of the …在……的顶上
86.have a picnic去野餐
87.have a problem doing sth.做……有一个难题88.have some problems (in) doing sth.做……有一些困难
89.go/ hike the wrong way走/
90.start/ begin to do sth.开始做某事
91.trip over sth.被……
92.get sb.to s.p.
93.Hurry up!94.I\'m tired.95.tie one\'s shoes
6.I\'m going to die.
97.pour water倒水
98.the first one to s.p.……/最先达到……的
99.go to the party
100.go this way
101.That\'s the wrong way.那是条错路.
它太花时间了。
带领某人做某事
在那时
这将很有趣
到那时见.
跌进湖里
觉得……
带上……
达到……
有许多有趣的旅行
即将到来的野外旅行
到……去进行野外旅行
远离……
有秩序地放好……
116.have a good drink大喝一顿
117.take sth.out of …把……拿出来
118.eat a lot大吃一顿
119.The more, the merrier.越多，越高兴。
120.Mid-autumn Festival中秋节
121.on Mid-autumn Day在中秋节
122.be free = have time有空
123.be free to do sth.有空做……
124.eat/have a big dinner/lunch/supper吃一餐丰盛的饭/午饭/晚饭125.a small round cake with nuts and meat有坚果和肉馅的小圆月饼126.something sweet甜的东西
127.at the store在商店里
128.at this time of day在白天的这个时候
129.Would you like/love to do sth ?你想要做……吗?
130.Yes, I\'d like/love to.= Yes, I\'d like/love that.= OK.= All right.
131.come over to s.p.( forsth.)过到……来( 做
132.That\'s good.太好了!
133.an e-mail from Lucy to her friend in the USA友的电子邮件
134.know about …
135.know more about sth.136.know a lot about …
137.get together
138.get sth together把
139.eat / have a big dinner
140.taste a little like ………
141.in the open air
142.look bright and round看起来既圆又亮
谢谢你邀请我们。
谢谢你邀请我们吃晚饭有点饿
尝一下……
不再……
在节日期间
在所有当中
在我们所有的人当中在我们三人当中
为了……?
让我们买这个吧.。
有空
晚安!
来吃感恩节晚餐
157.much bigger大得多
158.a little older小一点
159.have a lot to eat有许多东西吃
160.we each = each of us我们每个人
161.welcome to s.p.欢迎到……
162.smell good闻起来很香
163.be thankful for sth./ sb.对……表示感谢
164.have to do sth./ has to do sth.不得不做
165.feed the animals喂养动物
166.some sheep一些羊
167.on the farm在农场
168.in the country在乡下
169.in town在城镇
170.in the fields在田地里
171.in the city在城里
172.walk slowly慢慢的走
173.use sth.to do sth.用……来做……
174.do farm work
175.hear sb./ sth.doing sth.听
hear sb./ sth.do sth.听……
agree with sb.
gree to sth.176.like sth./ b.betterlike sth./ b.best最喜欢
177.in summer
178.play with sb.一起玩……179.get up early
180.pick corn采摘玉米
181.at night在晚上
一直迟到深夜
帮……做……
和……一起在……渡暑假毕业
请假
我要去上大学。
想要成为一名
更多得了解
学习做……的方法祝你滑冰滑得愉快！我们做……好吗？让我们做……
我们做……怎么样？
195.Why not do sth.?我们为什么不做……？196.Why don\'t you do sth.?你(们)为什么不做……？OK./ All right./ Good idea./ Sure.好！/行/ 好主意！/当然！Certainly./ Yes, please./ No problem.一定！/ 请吧！/ 没关系！No, let\'s do sth./No, I don\'t think so.
197.Would you like to do sth.你想做……吗?Yes/ Thanks, I would love to.
198.What do you think of doing sth.?你认为做……怎么样？199.May/ Can/ Could I speak to …?请叫……接电话？200.I\'d like to speak to sb., please.我想叫……接电话。
