个人全年工作计划
推荐第1篇：全年工作计划
工作计划
一，全年计划
1，全年计划完成工作任务量30万
二，每月计划
1,1月3万，2月4万
一、投标项目说明
在深圳市民的热切关注和期待下，深圳地铁即将开通，地铁站点灯箱广告招募也随之进入关键时刻。如何利用好深圳这一新型广告媒体，开发并逐步提升其在媒体市场的占有率，使之成为报业广告的新亮点，是我们将来工作的重点关注对象。
（一） 代理意向
公司具备广告代理资格，工商登记、年审合格、信誉良好、实力雄厚，拥有完善的市内、市外客户网络，有户外、公交等广告经营经验，完全符合招标书中对站点整体代理公司的要求。全日兴公司分析自身的优势和实力，从服务报业、服务客户、服务社会的角度出发，经过综合比较分析，决定投标成为报业地铁市民中心站、岗厦站灯箱广告的站点整体代理公司（即招标书中整体代理之A组）。
（二） 代理期
代理期为两年。
（三） 代理方案
地铁广告在深圳市属于新生广告媒体，每小时的平均载客量无法准确估算，媒体效果也无从精确估计，同时，还需要有一个过渡期让客户和广告受众逐步接受并认同该广告媒体，代理公司也需要一个过程积累经验，因此，在折扣率方面，公司提出如下方案，请报业地铁广告公司领导参考：
代理方案：报业地铁市民中心站、岗厦站灯箱广告的站点整体代理
1、公司保证广告代理平均折扣不低于52%；
2、公司在代理期内保证广告上画率不低于40%；
3、公司按照本标书中“整体代理金报价”条款（见条款八）规定的内容向深圳报业地铁广告有限公司支付广告代理金。
推荐第2篇：全年工作计划
2017年全年工作计划
一月：
到了一月份，学期工作已接近尾声，园长除了继续抓好日常的教育教学、后勤保育等工作，还应重点做好放寒假前的各项工作。
1、督促教师对半年的教育教学效果作检查、分析，力求准确而全面地把握每个幼儿各方面的发展状况，小班主要反映幼儿对集体生活的适应情况以及一些基本的生活、行为习惯；中班主要反映幼儿对班集体的情感、态度、行为，在游戏中的兴趣、表现等；大班主要反映幼儿的学习习惯、能力。
2、有针对性地对幼儿进行寒假安全教育及生活常规教育、春节礼仪教育等
3、各班电话沟通在家幼儿促进回园。
4、统计寒假留园人数，安排好值班表，制定出值班要求和幼儿活动安排。后勤分管人员检查寒假班所需各项物品、备用药品的供应情况，并对全园设备、门锁等作安全检查，及时备齐修理所需的各项物品。
5、归还清点借用的教玩具、图书资料、电教设备等；安排管理人员照看各班的动、植物；检查和添购新学期所需的各种物品和资料等。
6、做好年终工作总结，认真讨论分析一学期来幼儿园各方面的工作情况。
7、根据平时的考核、测查情况以及学期总结情况，合理地发放年终奖金，以调动全园教职工的积极性。
8、教师按年级组集体备课，为下学期工作做准备。要求在分析幼儿现状的基础上，研讨新学期的保教目标、阶段目标，重点安排好第一个月的保教计划。 根据幼儿出勤情况安排保育员轮流休假，建立教职工联络网，以便有事及时联系。
二月，三月
一、做好开学前的准备工作
1、召开教工大会，宣布新的学期计划和实施要点，讨论全园大事、教工福利等问题。
2、资料室、保健室、总务室向各班分发所需的教玩具、学习用品、清洁消毒材料、备课笔记本，等等。
3、各班教师根据全园工作计划，结合本年龄组计划和本班实际情况，制定班级第一阶段详细工作计划。
4、考虑到开学后可能出现的情况，有重点地进行电话家访。
5、局部调整班级墙饰和生活区域，清除不符合季节特点的陈旧布置，在活动区提供新的玩具、材料、磁带等。
6、出板报，告知家长新学期幼儿园的工作重点、家长学校工作计划、家园联系方法及收费通知等。
7、绘制祝贺小朋友长大一岁、欢迎小朋友来园的宣传画。
二、组织好开学初的保教活动
1、让幼儿在“又长大一岁”的喜庆气氛中入园，对幼儿进行常规教育
2、观察、了解幼儿的身体健康状况和各种习惯，收集有关家庭成员，包括亲属、邻居有无疾病的信息，有针对性地防病治病。
3、做好春季传染病的预防工作，特别是注意空气消毒和幼儿的衣着。
4、结合“三八”妇女节，开展尊敬父母、老师和各行各业劳动妇女的教育活动。
5、抓住季节特点，引导幼儿观察初春的季节变化的特征，帮助幼儿积累感性经验。
三、加强计划调控
1、制订幼儿园各个部门工作计划，形成本学期配套的计划体系。
2、召开家长委员会会议和家长会，更新“家长园地”内容。
3、每位教师（或科研课题组）根据上学期研究工作状况，修订、调整研究计划，落实具体措施，保证研究项目顺利、保质完成。
4、各班按计划对幼儿发展水平进行又一轮观察、记录。
四、后勤工作要点
1、制订全年度财政收支预算。
2、结合物价和幼儿伙食情况，分析幼儿营养供给和伙食费收支状况，需调整改进的提出实施意见。 四月
一、利用大好春光，促进幼儿全面发展
1、各年龄班根据幼儿认知特点和心理发展水平，积极引导幼儿观察春季特征，感受动物、植物、气温等的变化。
2、运用多种活动内容和形式，激发幼儿热爱大自然的情感，发展幼儿感受美和表现美的能力。
3、组织春游，活动前后要注意教育的连续性，活动中要注意安全，教育幼儿保护环境，互相关心。
二、加强春季卫生保健工作
1、春季气温变化大，应特别注意幼儿活动前后、午睡等环节的护理，衣服不能减得太快，早晚尤应重视，以防幼儿受凉。
2、加强空气消毒工作，预防上呼吸道传染病，加强晨午检工作。
三、结合春季人们的劳动和“五一”节，安排有关的教育活动
1、观察成人劳动，了解人们劳动的意义。
2、“五一”节前举办春季亲子户外大型活动。
四、组织好教师的业务学习
根据一学年及本学期的科研计划要求和业务研究重点内容，组织教师学习有关理论，制订教研实践活动的评议标准，如体育活动评议标准，游戏活动评议标准或半日活动评议标准，帮助教师把新的教育观落实到实际操作过程中。
五、家长工作要点
1、加强家园联系，具体指导家长如何带幼儿踏青、游览、观察、如何加强春季护理和预防春季传染病。
2、各班安排各具特色的家长开放日活动。
五月：
一、配合儿保所做好一年一度的幼儿体检工作。注意事先通知，使幼儿在体检那天尽量出勤。体检后分析每个幼儿的健康状况，并与有关班级的教师及幼儿家长联系，互相配合，做好蛔虫、沙眼、贫血、龋齿等的矫治工作。
二、月初小结学期阶段工作。各部门对照学期工作计划，检查实施情况，并视具体情况对学期工作计划作局部调整、补充。
三、五月中、上旬，一是结合国际劳动节，有目的地通过参观、访问、慰问、劳动等多种活动及艺术手段，对幼儿进行爱劳动、爱惜劳动成果、热爱家乡等教育，让幼儿感受周围环境的变化，从中获得积极的情感体验。二是制定出“六一”活动的方案，如“小能人”比赛活动、游园活动、庆祝联欢活动，让师生及家长做好节日前的准备工作，使幼儿在参与准备、迎接活动的过程中获得积极的情绪体验，并得到能力上的提高。
四、深入开展教研活动。根据研究重点，进行年龄或全园性交流，并做理性的分析，肯定进步和好的做法，提出改进意见，从而不断端正教师的教育思想，提高教师的保教技能。
五、更换“家长园地”资料，做好家访工作，组织家长学校专题讲座，小班可以讲“良好的行为习惯要从小培养”，中班可以讲“非智力因素在幼儿成长中的作用”，大班应请小学低年级的优秀教师主讲“如何为幼儿入小学做好准备”。
六、“五四”青年节，组织团员、青年开展积极、健康、有益的活动。时
七、人员提前做好夏令防暑降温的准备工作，如检查用电安全，检测电风扇等电器，消毒游泳池，准备幼儿嬉水用具、防蝇灭蚊设施、师生的防暑用品，并检查房屋是否漏雨。
八、充分利用一切有利条件促进幼儿体智德美全面发展。如开展丰富的创造性游戏，组织好幼儿的种植、饲养活动，鼓励教师积极组织幼儿和家长共同参与的郊游、小小运动会、小制作等活动。
九、对承担幼儿实习任务的班级教师进行指导，组织他们学习实习计划和每个步骤的安排，并对实习课题以及如何开评议会提出具体要求。同时，向实习老师提出实习要求、师德要求，并介绍保教工作的有关制度、规定，安排好实习老师的生活。 六月：
一、安排好种植活动，为下学期幼儿的观察、收获活动做准备，如中班幼儿种植并管理好黄豆、丝瓜、辣椒、花生等。
二、开展好夏季卫生教育、安全教育以及防暑降温等工作，如增加玩水设备和教材；保证幼儿喝温开水、汤；防止肠道传染病；灭蚊蝇，等等。
三、组织家长进行：教子交流会。
四、进行学年保教质量调查和分析，以把握本单位保教质量的实际状况。
1、班级教师根据本班计划和个人研究专题作全面的或专题的调查，园领导对各年龄班作专题抽查。
4、组织好对家长的调查工作。调查内容可以根据幼儿园工作重点确定，如服务态度和质量；体育卫生和保健；幼儿某方面的发展水平；家园联系情况等。
5、实事求是地分析各种数据，在肯定成绩，找出不足的基础上，对造成不足的原因作进一步的分析，以利于教师队伍的建设和幼儿园的管理。
五、做好幼儿发展情况汇报单的书写工作。
教师应在考虑全面发展的基础上，根据幼儿实际发展水平重点反映某些特点，如小班突出幼儿参加各项活动的态度及表现，独立生活能力及个性；中班突出幼儿游戏的表现和水平，思维能力和想象能力；大班突出幼儿的学习习惯、责任意识、自信心。教师先写出初稿，园长应对全部幼儿的汇报单初稿亲自审阅，并积极提出建议。
六、园领导制定出新学年班级设置规模计划，做好新生报名前的登记工作。
七、组织庆“七·一”活动，事前对教工和大班、中班幼儿进行有关爱党、爱国的教育。
八、指导教工根据各自的研究专题，思考论文（或总结）的详细提纲，并整理有关的资料，如幼儿作品、活动录像、家长调查材料。
九、各班做好暑假有困难幼儿情况的摸底、登记工作。
十、后勤部门制定放假前物品的收拾、归还要求和时间安排；计划暑假校产维修、采购工作；小结半年各项收支情况，并向有关部门和家长汇报
七月：
有关教职工的会议。
1班组总结会。各班组根据本园评选优秀班组条件或学年工作重点进行总结，反映本班组在团结、班级工作、保教质量、对幼儿园的贡献、班级管理、勤俭节约、家长工作等方面的特点、经验以及存在的问题。
2班组汇报会。各班组将总结情况向全园汇报，以利于互相学习，或面对面地分析问题。
3全园总结会。在放假前一天召开，园长根据园务会的分析、总结，回顾一年的工作成绩，肯定经验，表彰进步，同时就有关幼儿园建设方面存在的普遍问题提出批评意见。
二、抓好几项安排
1、帮助家长安排幼儿假期生活。各班教师加强与家长的交流，帮助家长为幼儿建立合理的作息制度，家园一致培养幼儿良好的习惯。教师还应对近期请假的幼儿家访，送汇报单及幼儿用品。
2、安排好暑假困难班工作。放假前公布暑假班的地点、值班人员和收费情况，准备好所需用品、玩具，并制定暑假班幼儿作息制度（包括活动安排）、值班须知等。
3、安排好暑假活动日程。包括领导轮流值班时间、交总结的时间、返园的时间、后勤工作进度、行政会安排等。
三、组织一些活动
1 教职工的文娱、游览活动。这些活动视单位财力及需要确定。
2教职工论文、总结的审阅、修改活动。对有关本园重点研究课题的论文、总结应组织一定的人力进行重点修改、补充、论证，使重点研究项目的内容能在理性上得到升华。
四、为下学期的工作做好几项准备
1、新生录取工作。通报新生录取情况、新生体检时间、报到须知等。
2、新学年人事安排。安排前应有的放矢地做好教职工的思想工作。
八月、九月：参考二月、三月 十月：
十月是幼儿活动的好时机。园长应通过管理过程，让幼儿在充分地与周围环境的相互作用中，得到积极、主动的发展。要指导各班教师开展好一系列以幼儿为主体的活动，具体包括：
1、继续开展爱祖国的教育活动。结合社会环境中的有利条件，让幼儿了解祖国的建设成就、各行各业人们为国争光的事迹以及祖国的优秀文化传统。相关活动有“争当幼儿园的小小升旗手”、“祖国特产”、“民族大联欢”等。
2、充分利用秋季特点开展活动。（1）观察活动。组织幼儿观察秋天花、树、草的变化以及昆虫等。（2）种植活动。大、中班进行园地种植，可播种菠菜、茼蒿，或移种菜秧等。小班幼儿可每人种一棵大蒜。（3）秋游，选择有利于幼儿活动、秋季特征明显的自然景点，让幼儿游览。（4）参加秋收秋种。下旬组织大班幼儿参加秋收秋种，并可让幼儿参加拾山芋，收玉米棒、豆子等力所能及的劳动。（5）小制作活动。组织幼儿利用秋叶、芋头、萝卜、山芋等进行美工创作。
3、准备幼儿秋季运动会。此项活动也可在十一月初进行。要做好运动会的各项准备工作，如提早确定运动会的主题。主题应反映下述不同方面：发展基本动作，寓德于体，寓智于体，家长参与，汇操表演等。
除重视幼儿活动外，园长在保教工作管理方面还要着重抓好以下工作：
1、组织好教研活动。制订教科研计划，请有关专家来园做讲座，将理论学习与教学活动结合起来。组织教师在互看教学活动的基础上，从新的教育观、儿童观的高度，分析该活动是怎样促进幼儿发展的。
2、掌握班级常规性教育工作的进展情况。班级环境要根据教育内容及时丰富和更换。要保证幼儿创造性游戏的质量和数量。要合理设置活动区域，提供游戏材料。要做好幼儿发展的评估工作。
3、了解保健工作情况。主要了解：消毒制度执行情况，幼儿保护视力更换座位情况，各班进食量，营养分析情况，健康出勤及安全情况等。
4、重视保育工作和后勤工作。分别召开保育员、厨房人员、总务人员座谈会，了解他们的需要、意见。
5、组织家长开放日活动。让家长观察、了解幼儿入园、分班后的活动内容、活动方式、自己孩子的发展状况等。活动后，园长、班级教师注意听取家长对活动的意见。
十一月：
十一月是秋冬交替之际，且日温差大，应积极地加强幼儿保育工作，具体包括：加强晨检和了解附近地区流感等病情信息。一旦发现某病的第一例病症或传染源，应及时采取消毒、隔离等措施；重视幼儿服装的及时增减；午睡的盖被备毛巾被、薄被两种，便于随气温变化更换；特别加强有秋冬易发病史（如气管炎、哮喘）幼儿的关注和照料等。
结合十一月份学期过半和节日特点，应做好下列工作：
1、听取班组工作汇报。各班组根据学期工作计划重点，结合班级工作情况汇报。汇报应反映班组内成人工作情况和幼儿发展情况，既反映成绩也反映存在问题，也可提出希望园领导给予帮助的事宜。汇报可在全园进行，也可在组长之间进行，还可单独进行。全园进行可更好相互交流，组长之间进行可研讨问题，单独进行便于园长和各班针对性地磋商。汇报后园长应在全园会上作小结，肯定成绩，提出下半学期的希望。
2、全国性教研活动。在上月分年龄组举行教研活动的基础上，推举代表在全园进行交流和研讨。
3、进一步提高制订计划和记录效果的质量，针对具体情况帮助能力弱的教师和新教师。
4、继续做好家长工作。结合教育要点更换《家长园地》，进行家访。组织好家长学校的讲座，小班可讲“家庭教育在幼儿成长中的地位和作用”或“幼儿卫生保健知识”，中班可讲“如何开发幼儿智力”或“如何培养心理健康的幼儿”，大班可讲“如何培养幼儿良好的学习兴趣、习惯和能力”或“自信心的培养”等。
5、结合重阳节组织好幼儿爱老、敬老的活动，如慰问本园离退休教师、慰问敬老院长者等。
6、组织年龄班之间的部分玩具交换活动。
此外，还需做好的工作有：党、政、工联合举办重阳节慰问老同志的活动，根据每月营养核算情况调整幼儿伙食，根据进食量计算对食量少的班及幼儿分析原因，采取相应措施；月底时做好幼儿防寒保暖工作的物质准备，如购煤、检查和添置火炉等用具，对炉、暖气管等作安全检查；对越冬花卉进行管理，检查落实情况。 十二月：
一、幼儿的保育教育工作
1、防寒保暖：
(1)加强厨房和班级管理两个重要环节，努力保证幼儿吃热饭、热菜、热汤。如：控制饭菜出锅时间，减少幼儿洗手和吃饭间的等待。天气严寒时，可以让幼儿吃盖交饭。
(2)重视冬季取暖安全，不论是煤炉、暖气或其他取暖设备，均需有可靠的防护措施，并应对幼儿进行必要的安全教育。
(3)做好冬季传染病的预防和隔离工作。要注意室内空气流通和定期消毒，做到早晚开窗对流，幼儿在班时也应有适量的窗户开启，以利于新鲜空气流入。
(4)经常利用冬日可贵的阳光，晒幼儿被褥等物品。
2、积极锻炼：增加活动量较大的晨间体育活动，如球类、跑步等，锻炼幼儿体质和意志。锻炼时要注意幼儿手脸的保护，可适当搓擦。还要防止因衣服多、活动量大而出汗过多。活动时注意风向。
3、开展多种活动：利用冬季特点观察自然景象，做结冰实验，做冰花，打雪仗，堆雪人等。
二、迎接新年
1、进行迎新年“长大一岁”的教育活动，让幼儿知道祖国建设新成就，师生共同进行环境布置等。元旦前举办全园性庆祝会或游园庆祝活动。
2、利用政治学习、工会活动组织教职工畅谈国家的进步和发展，交流本地区和国内外大事记，互致新年祝辞等。
3、结合年终个人或班组工作小结，开展评优、评先进等活动，使优秀的更上一层楼，使人人感觉自己在进步，激励大家在新的一年里做出更大的成绩。
4、与共建单位（如部队等）开展慰问、联欢活动。
三、教研活动
通过交流工作计划、教育计划、效果记录、教育笔记等，促进教职工相互了解、互相学习、取长补短。开展小型的研讨活动，肯定成绩，找出问题，改进工作。
四、家长工作
加强对家长的宣传，帮助家长了解冬季合理保育及锻炼的意义与做法，保证幼儿坚持天天按时起床（不睡懒觉）、按时入园（不迟到）等。要求家长与保教人员配合，共同管理好幼儿的大衣、帽子、手套等物品，回家时不遗忘、不丢失。听取家长对幼儿园冬季保教工作的意见。
五、后勤工作
1、积极做好防寒保暖的物资供应工作，并特别注意用电、用火安全。加强检查，发现情况及时处理。
2、进行年终账目结算、审核，并按不同项目向上级、本园职工或家长公布。
3、做好绿化工作，对园内树木进行修剪和施基肥。
4、协助班级做好动物、植物的越冬护理。
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全年工作计划
今年是第七届居委会换届选举以来的第三个年头，也是本届任期的最后一年，全年工作计划。展望未来，我们对社区发展前景充满信心。我们仍然坚持把服务居民和服务单位作为重要出发点，按照街道对社区新一年的总体要求，结合社区实际情况，特制定2011年工作计划。
（一）指导思想
深入贯彻落实党的十七大精神，以落实科学发展观为统领；以党建工作为龙头；以巩固“重庆市和-谐示范社区”为总目标；以创新工作为主题；以服务发展为工作核心、促进柳背桥社区的全面发展。
（二）工作目标
坚持全面加强社区党的领导，创一流的领导班子；坚持创新服务意识，转变服务方式，促进共驻共建协调发展；坚持服务社区理念，促进社区建设有序发展，积极构建平安和-谐的柳背桥社区。
（三）工作任务和措施
1、围绕巩固《重庆市和-谐示范社区》总目标，形成民-主参与广泛、服务功能完善、居住环境舒适、治安秩序良好、文化活动丰富、管理手段先进、人际关系融洽的和-谐社区发展态势，工作计划《全年工作计划》。
2、以社区党建为龙头，探索社区党员教育管理工作的新机制、新方法；不断加强“两新”党组织建设和社区党风廉政建设；强化和完善社区、小区、楼栋三级组织体系；以社区文化建设为抓手，提升社区文化品位；以社区服务为核心，拓展社区服务领域；以社区民-主管理为方向，完成社区年底的换届选举；以社区共建为载体,做到共驻共建,资源共享,逐步形成 “学习型、服务型、环保型、文化型、绿化型、安全型、文明型、和-谐型”八种特色小区。
3、活跃社区文化，推进社区精神文明建设。一是扩大社区办公大楼文艺综合厅、乒乓球活动厅、民乐室、书画室、市民学校、阅览室等服务功能，不断丰富和完善各个厅、室的文化活动。
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2014全年工作计划
一、管理（周二）
1.教师内卫生管理，大扫除，擦拭桌椅板凳、宝盒橱子、空调、窗台。洗涮马桶和水池。
2.整理学习课本通关卡小贴画和照片墙。
3.添加新学员的微信QQ等网络通信账号并在家长微信QQ群里发放孩子的照片和学习状况。
二、教学（周三）
1.继续完善教学中存在的不足：比如授课方式是不是可以更加活泼亲切可爱，能否更好的调动孩子积极性，掌握孩子们的心理，不在课堂上出现一些不愉快的场面，而是让整个课堂更加井然有序。
2.继续研究宝盒，能够在1分钟内判断出来体验宝盒的孩子特点，给他拿出适合他并且能够调动起他的兴趣的宝盒。
3.学生分班，不可以随到随学，要有顺序和规则。
周六周日：早上9：00——11：00下午2：00——4：00 周三周五上课时间4:30——5：30
三、营销（周
四、周五）
电话邀约体验，户外宣传发放彩页。整理学生档案，和新学员信息，努力促成缴费。
四、课堂（周
六、周日）
1、新学员安排在距离代课老师附近，家长陪伴的孩子安排在空调旁边靠里面的位置（尽量不支持有家长陪伴）两位老师分工明确，各负
其责，助教老师丁晗维持整体纪律和秩序，并负责给孩子拍照片同家长沟通等具体事情。
2.助教老师负责给孩子倒水并提醒自己带水的孩子喝水
五、活动
紧密追随金话筒、缤纷鸟两个兄弟课的营销活动并且提前提供自己的营销方案。
六、家长会
积极拥护参加馆里集体家长会，自己课程每三个月一次家长会。每次围绕一个主题进行开展。能够非常深刻的触碰到家长的心灵，在教育观念上有了质的改变，有真的收获。明确表扬进步的孩子，公布需要继续努力的孩子姓名。
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2011年度工作计划
新的一年又开始了，2月18日公司召开了全体管理人员的工作计划会议，总经理对各项目部做了周密安排和部署，并详细下达了各项任务和目标。
我和杨经理于2月23日外出找务工人员，由于物价暴涨等多种因素，四处都出现了用工荒，因此在和务工人员面谈时造成了很多的尴尬局面。如1，加班次数过于频繁，无加班费，2工资偏高，漫天要价，技工120元以上，普工70元以上，我们于3月5日返回，经项目部研究决定，在本地发展一部分务工人员。目前我项目部务工人员统计数量，总计53人，技工14人，木工2人，普工31人，做饭2人，四轮司机1人，转载司机1人，塔吊2人，还有部分工种没有到位，预计在本月上务工人员70人左右。 为了公司发展和个人利益，我会努力做好以下几点；
1；积极响应公司号召，统一思想，提高认识，团结一致，认真完成公司的各项任务和目标。
2；配合项目经理，积极做好经营生产管理工作，及时掌握工地的生产及经营情况。
3；在项目经理的领导下，负责综合协调工作，及时掌握工地的生产及经营情况。及时向项目经理汇报，并提出措施，促进生产，提高效益。
4；认真执行国家有关劳动保护政策，法令和安全生产规章制度，不违章指挥。
5；及时做好务工人员的思想工作，调动业务骨干的劳动积极性，努力完成生产任务。
6；认真完成公司和项目经理交办的其他工作
金塔县华鑫建业第三项目部
张玉杰
2011年3月13日
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个人全年工作总结
工作总结频道为大家整理的个人全年工作总结，供大家阅读参考。
年就快结束，回首年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：
一、虚心学习，
努力工作，圆满完成任务！
（一）在年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
（二）年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多！
（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。
（一）年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。
（二）对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。
（三）做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。
（四）加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。
三、主要经验和收获
在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的
环境中保持好的工作状态。
（三）只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。
（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
（五）要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。
四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。
（一）开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。
（二）经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要
（三）总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求
做到业务素质和道德素质双提高。
五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策！
六、存在的不足
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：
1对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
2本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。
3宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就
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张 经 警 队
新
时间一晃而过，如白隙之间，2012年已过去了。回顾这一年来的工作，在部门领导英明的正确领导和关心帮助下，及各级领导的大力配合支持下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在许多不足之处，还得细心的向大家去学习和借鉴。现将2012年工作总结如下：
一、工作情况 ：
1、正人先正己。从上任以来处处起模范带头作用。有句古话说得好，“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。什么样的将带出什么样的兵。赢人先正己，人品是做人的基础，正直是关键；作为主管应以身作则，身教言传，处处起好的带动作用，让警队人员找到标杆，找到旗帜。
2、不定期随时与队员谈心，了解队员的思想状况。尽量做到对队员的情况了如指掌，以便于更好的开展队伍工作。平时自身做到勤走、勤看、勤观察。发现队员在工作中不对和不良苗头时，及时给予指导和帮助，使苗头及时消除。
3、抓好新老队员的传帮带工作，新队员一到队及时灌输队伍集体荣誉感，并给新队员一个好的印象，使其尽快溶入到队伍中来。而后指定一名老队员严格带领，并做好跟踪检查，老队员带不好是要挨批的。在岗位上尽量让其实际操作，讲的好不如做的好，让其实操，在最短时间内能够单独操作，减少人力的浪费，取得了很好的实际效果。
4、每月定期按要求组织队员对所负责区域的消防设施进行一次全面的检查，将检查中所发现存在的问题做好统一记录，及时上报部门领导并予以解决。
5、每月定期组织一次消防演练，加强员工消防安全教育，提高抗击突发事件的应变能力，能有组织、迅速的引导顾客安全疏散，学会正确使用消防器材以及掌握逃生的方法。
6、及时收集每月的消防案例及电视报道，组织队员学习、分析、讨论，使队员们从思想素质上进一步提高认识。
7、积极组织队员参加公司组织的各种活动，如军训，趣味体育活动周等。能够全力配合好各部门与主管领导下达的各项指示及任务，并坚决完成。并与公司内各部门做好沟通协调工作。
8、做好全年大楼内财务部的押运护送工作。
二、工作中的不足：
1、对自身要求还不够严格，在今后工作中严格要求自己。对消防安全相关知识还不是很了解，今后要加强这方面的学习。
2、由于人员流动性大，人员不稳定等因素。使警员对消防安全相关知识还不是很了解，今后要继续加强学习培训。部分员工对消防安全工作还没有引起足够的重视，总是抱着无所谓的心态。使得个别员工对培训、演练不投入。
3、岗位的监督力度还不太够，个别队员还存在投机取巧及擅离岗位的现象。
4、部门之间沟通较少，工作配合上还有一些不足，工作不太协调一致。
三、明年的工作计划：
1、加大管理力度，确保下明年各项工作的顺利完成。
2、认真贯彻落实执行各项规章制度，用相关的制度去管理和整顿队伍。
3、加强与队员的思想沟通，正确去引导队员的思想，去除不良的思想观，摆正工作中的正确思想观，提高我们队员的思想素质。
4、提高员工的执行力。执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力；对于服务企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。领导者的执行力决定组织的执行力，要求下级做到的，领导者必须先做到，领导者应总揽全局、有深谋远虑的业务洞察力；“设定目标，坚定不移”的态度；雷厉风行、敢于承担风险的工作作风。
5、加强队伍的团队建设，增强队员之间及外围队员之间的沟通协调配合，使我们工作更加顺利的开展起来。
6、定期组织大家学习好的安全、消防案例，提高队员的安全、消防等综合素质。
7、每月定期组织一次消防演练，并加大对员工消防安全的培训、学习、宣传等一系列的教育。如对消防通道墙壁上的消防宣传栏内容进行更换。
8、配合上级领导的工作，组织和协调各项工作。
9、积极与各部门沟通交流，便于工作中协助协调。
四、合理化建议：
1、消防监控联动系统由于老化时常出现问题。作为消防关键设备，消防传感线路网络的大脑，没有得到及时恢复，可知后果的严重性，建议尽快更换及维修。
2、加强商场营业期间设备管理，及时有效的解决突发设备事故。
2012年即将过去，我们将满怀地迎来2013年，新的一年意味着新的机遇新的跳战，今朝花开胜往昔，料得明日花更红，只要认真贯彻“安全第
一、预防为主”和“内紧外松”的工作方针，始终坚持“群防群治”和“人防技防相结合”的工作路线，才能做好商场的消防安全防范工作，维护好商场的治安秩序。
张新
二0一二年十二月十九日
推荐第8篇：个人全年工作总结_工作总结
个人全年工作总结_工作总结
时光总是转瞬即逝，一转眼来中交一公局沈丹项目工作已经一年有余，回顾反思初来时的懵懵懂懂以及一年以来对本职工作的逐步熟悉，对综合办公室文职工作有了切身感受。2019年，在项目领导的重视关心和各部门同事的大力支持下,我坚持以服务为宗旨，始终严格要求自己，提高自身素质，扎实勤奋工作，努力为项目的进一步发展贡献自身的一份力量，勤勤恳恳做好本职工作。年终岁尾，对来自实践的零碎体会和不成熟心得以及一年来的工作总结，愿与各位领导和同事们汇报如下：
一、综合办文员是一个能够启智成才的岗位
综合管理部部门工作的综合性强，接触面广，既要乘上，又要启下，还有横向联系。工作范围广，既要做好本部门事务，又要协调其他部门事务。其次是服务面宽，上下左右、大大小小的事都会汇集到办公室来，工作内容极其繁杂。对内对外，对上对下的协调很重要，不论是上报还是下发，需要办公室一一沟通，协商并组织落实。由于工作内容的综合性，作为综合管理部文员，加班加点多点，特别是牺牲的是休息和娱乐时间，得到的是更多学知识、长才干、强素质的机会;工作要求高、负荷重、节奏快，能够培养紧张快干、严谨高效的作风;做不到精通某项工作，多学博采，全面熟悉也未尝不是一件好事。一年以来的工作中让我感受到，在这个岗位上，的确可以受到多方面、全方位的锻炼，有些收获甚至是终身受益的。
1、接受信息量大，可以拓宽视野，开发思维，了解掌握更多的情况。综合办文员在接受信息方面有着得天独厚的优势。一方面业主、监理、局、工区以及其他单位的来文一般都通过综合办来流转;另一方面领导意图早知道，项目经理部下发各工区的文件、传达的指示及相关会议通知早了解;再一方面各部门的情况早掌握。这种信息渠道畅通、来源广泛、真实性强的优势，既为开展工作创造和提供了有利条件，也有助于个人充实头脑，活跃思维。
2、涉及工作领域广，可以博采众长，吸取精华，在完成不同类型工作中经受锻炼。项目经理部早会、旬例会和相关部门组织召开的专题会议讨论研究的事项，往往为我标段工程建设以及各部门工作指明方向;项目领导讲话中涉及到的，往往是方方面面的工作;拟写WW预案、拟写纪检监察工作总结、建立排查问题库、上报京沈公司WW周报、上报沈丹指挥部征拆问题库、上报本溪市交通局工程进度表所涉及到的内容，往往需要和不同部门的同事进行合作，一起干。在不同类型的工作中，采取不一样的工作方法，常常使自己有这样的感受：多接触一项工作，就多熟悉一个领域;多参与一个活动，就多一份工作经验;多同其他部门同事合作共事，就多学到一种工作方法。
3、工作的标准高、要求严，可以变压力为动力，养成处处谨慎、事事认真的良好习惯。作为综合部文员，对项目经理部下发各工区的文件要严格审核把关。一方面是行文规范上，分清楚
上行文、下行文、平行文;另一方面是文字格式上，检查是否符合规范，是否存在错字、别字，语句是否通顺。再者，严格执行各部门用印登记制度。初到项目时在用印这方面犯了不少错误，未严格执行登记制度，在项目领导的宽容教导下，认识到用印登记的重要性。各部门使用项目印章时必须有主管领导的审批，如果领导不在需通过电话请示，经领导同意后方可用印。
二、综合办文职工作无小事。
作为办公室文员不但要做好办文工作，办事、办会工作一样也不能少。在一年多的工作经历中，做的最多的往往是大量、琐碎和事务性的工作，一年到头，忙忙碌碌，不能说出了成绩，但是更多的是防止出错和失误。一方面是文件流转、分发是否及时;一方面是领导阅批内容是否按时传达到各部门各工区;另一方面是流转完毕的文件是否得到妥善保管;再一方面，已存档的文件是否可以便捷快速的查找到，台帐登录工作是否细致。在工作实践中，自己比较注意这么几点：
1、小事当大事办。这是个工作态度问题。综合办公室是各级文件的收发流转部门，作为综合办文员直接负责着所有文件的收发流转，如果流转不及时，可能影响到相互关系，贻误工作，造成不必要的麻烦。因此，对待接手的每一份工作，都要足够重视，树立主人翁意识，立即行动，对工作的完成情况负责。
2、再忙也要出精品。这是个工作标准问题。一年来的工作经历让我感到，活越多，越需要抓紧;工作越忙，越不能乱了方
寸;要求越急，越不能浮躁。整理文件，办理事情，不仅不能出差错，而且要强化精品意识，做到干一项是一项，办一件成一件。
3、被动之中求主动。这是个精神状态问题。综合管理部工作有着较强的服务性、从属性、被动性的特点，工作要服从领导日程，围着领导转。一般来讲，工作事项有着突发性，但这并不是说只能等米下锅，被动应付。事实上，只有充分发挥主观能动性，才能变被动为主动。多打进攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突击性工作多的情况下，才能保质保量完成任务。
推荐第9篇：全年个人工作总结
2016年全年个人工作总结
（水电公司 陈长江）
时间恍如白驹过隙，转眼间，已来到集团水电公司昌隆项目部工作近一年了，在项目现场工作的一年间，我既体会到了基层工作的艰苦和辛酸，也感受了基层工作必须以实干精神和求真务实的工作作风才能将各项工作顺利推进，确保自己职责范围内的工作和领导交办的工作高效地完成。现就将2016年的全年工作汇报如下。
一、工作方面
我的主要工作是协助现场负责人一是做好征地、移民及施工过程中与当地群众的纠纷问题；二是负责办理项目遗留审批手续；三是负责项目部的综合办公管理和宣传报道、各项会议筹备、后勤和考核报账工作。
（一）亲力亲为，做好征地工作，确保项目建设用地不影响工程进展。
一是按照国土部门的时间节点，完成了勉县黑河五级水电站的用地规划调整工作。由于原项目土地规划是在项目可研阶段进行了报批，原初设时又对张家河、重坝、七里坝三座水电站的渠首或站址进行了调整，致使项目规划用地和实际用地发生了变化。为了尽快确定五级电站的用地规划，利用本次全省土地调整规划之际，积极和西北设计院进行了多次沟通协商，采取发函致电、要求设计单位到现场办公的工作方式，完成了五级电站选址工作和规划用地范围。同时，按照国土部门的要求，土地规划调整坐标必须提供符合国土部门要求的80坐标系，为此，多次到县国土测绘部门联系，阐明缘由，商定服务报酬，签订合同，加班加点利用双休日到五级电站现场进行了固定桩号的采点取样，工作日又蹲点守候到国土局，督促尽快进行坐标转化，最终于11月份完成了五级电站的土地规划调整上报工作，为项目建设用地的合法合理性做好了前期工作。
二是完成了茅坝湾和七里坝两座电站的征地报建工作。西北院给的征地范围远远大于土地预审批复面积，而国土部门规定土地报建数量不能大于预审，致使土地报建工作陷入了进退两难之地。为此，我多次到国土资源局进行了咨询沟通，并将有关情况进行了汇报，与项目部负责人、技术人员进行了探讨，对设计院提供的征地图进行了合理的调整，以设计院提供的开挖现为征地范围，确定征地坐标后由施工单位进行了放线，和技术人员到现场进行了查勘，确保能满足设计要求和土地报建要求后，一方面积极协调土地统征和耕保部门，到所涉及的土地征用乡镇及村组联系了有关负责人召开了听证会，并采集了有关征地的材料；另一方面又积极准备土地报建所需材料，确定土地报建数量和坐标，按照土地部门报建材料的要求，细心查看，细心审定，确保无误，交由项目负责人进行把关后，于11月份向国土部门提交了两座电站的用地报建申请，茅坝湾和七里坝两座电站也具备了开工条件。
（二）在上下沟通协调上注重方式方法，确保各项工作扎实稳步推进。
一是积极协调县委县政府，在项目前期手续办理过程中给予了帮助。为了加快推进林地、土地的手续办理工作，我与项目部负责人就征地手续办理过程中遇到的一些困难和问题，多次找县委、县政府主要领导进行了当面汇报，并亲自向县政府撰写了专题汇报材料，常务副县长及分管县长在专题汇报材料上进行了批示和安排，拿到批示后，多次到水利、林业、土地、城建、地震、文物等部门与负责人进行交流座谈，各单位负责人要求在项目手续办理过程中所涉及到的各科室要给予最大的帮助，并要求有关科室加班配合企业完善有关土地、林地的资料。同时，国土部门主要负责人亲自带队到项目所在地现场查看了用地情况，现场办公，要求有关科室给予积极配合，并明确答复前四级电站可以进行开工，施工单位尽快完成临时用地手续的办理，争取早日开工并建成投产。
二是协调处理好参建各方在工作中的具体困难和难题。组织西北设计院与原设计单位工作人员利用晚上时间进行了两次技术交流，确保吃透原设计理念，设计人员能够在本次施工设计过程中准确把握设计意图；利用三天时间召集设计、施工等单位到五级电站现场进行了实地踏勘工作，并召开了两次现场工作会，参加各方都发表了各自的意见和建议，设计单位也明确表示在设计过程中充分考虑各单位的意见和建议并予以合理采纳，使得电站设计更加安全、经济、合理；协调村组配合设计院开展了五级电站的地质勘探工作；协调国土、林业部门配合施工单位完成了炸药库有关选址及手续办理工作；按照原勉县昌隆公司的股权转让协议有关内容，对部分前期审批过期的手续协调原勉县昌隆公司进行了重新报批和完善，先后完成了土地预审、文物查勘、矿产压覆、地质灾害评估等相关手续的办理和审批。
三是配合各单位做好相关工作，及时完成领导交办的各项工作任务。五级电站开工典礼前积极联系各单位，确定参加人员及人数，安排人员就餐及住宿，配合当地政府及相关部门，到现场对开工典礼现场进行选址，积极向水电公司领导汇报开工典礼方案，安排部署现场工作，确保了开工典礼仪式的顺利举行。及时做好集团及水电安排的任务，配合完成了勉县昌隆水电开发公司工商、税务、银行等日常业务工作。配合当地政府部门，及时完成各类统计数据的填报，并向业务单位及时汇报工程进展情况和投资完成情况。
（三）做好参谋助手，树立团结意识，开创工作新局面。一是兢兢业业，做好本职工作。项目部综合组处在承上启下、协调左右、联系内外的重要枢纽位置。在工作中我始终立足本职工作，把工作重心放在工程前期手续办理进展情况、工程征地进展情况、设计进展情况、招标进展情况、施工单位工作开展情况等信息的收集和掌握，及时为公司领导和现场负责人提供准确全面的信息，进而为公司领导和现场负责人决策提供可具有操作性的建议和对策。同时，为重要活动和会议提前做好具体方案，协助负责人处理项目部日常事务，使现场负责人能集中精力处理一些棘手事件。
二是克服困难，树立全局意识。在项目现场，和家人团聚的时间本来就比较少，但是，常常又遇到计划赶不上变化的情况比较多，只能克服自身困难，先公后私，确保不耽搁项目进展情况。同时，在工作中也很注意团队建设，利用周末经常组织大家搞些爬山、体育等活动，不仅有利于员工的身心健康，而且也在培养工作人员一种阳光、自信、团结的工作意识。我时刻也谨记自己的工作职责，在协助现场负责人工作时，始终坚持到位不越位、补台不拆台的大局意识，为项目部工作人员树立榜样。
（四）建章立制，明确责任，保障项目部工作正常开展。项目部自组建以来，始终把制度建设放在首位，与项目部负责人多次商讨，最终确定了用制度管人，用流程管事的工作方针，并亲自起草了项目部工作制度、销假管理制度、印鉴管理制度、会务管理制度、办公财产管理制度、工程合同、进度、质量、安全等11个管理制度，并经项目部工作人员讨论通过后张贴上墙，要求工作人员按照规章制度办事，出了问题，进行责任追究机制，使项目部工作人员人人肩上有责任，件件有落实，事事有回音，确保了各项工作顺利开展。
二、政治思想及业务学习方面
今年以来，我始终把政治思想学习放在首位，紧紧围绕集团党委和水电公司党总支的安排和部署，认真学习了党的十八届五中、六中全会精神，努力践行“两学一做”学习教育，狠抓自身修养，改进工作作风，加强思想教育，严格遵守组织纪律，争做一名合格党员，在工作中切实发挥党员干部的战斗堡垒作用。
（一）不断加强学习，提高政治觉悟。
一是以集团公司第一次党员大会胜利召开为契机，按照集团党委和水电公司党总支的安排部署，认真学习了董事长在集团第一次党员大会上做的党建工作报告，报告回归总结了集团组建以来党建工作的开展情况以及研究部署了今后五年党建工作的任务和重点，报告鼓舞人心，催人奋进，更是为全体党员干部提劲鼓气，工作中进一步解放思想、团结进取、开拓创新，为集团发展添砖加瓦，贡献自己的一份力量。
二是党中央开展“两学一做”学习教育以来，按照集团党委和水电公司党总支的安排及要求，通过党组织学和工作之余自学，完成了党章党规的抄写，对十八大以来习总书记的系列重要讲话进行了系统全面的学习，认真仔细的做好学习笔记，撰写了“两学一做”心得体会，并在党小组会议上做了四个专题的发言。同时，对开展“两学一做”学习教育有了更加清晰的认识，作为一名党员，要把党的政治理论学习放在首位，以尊崇党章、遵守党规作为党员的行动指南，以学习习近平总书记系列重要讲话精神武装自己的思想政治头脑，自觉按照党员标准规范言行，进一步坚定理想信念，提高党性觉悟；进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定正确政治方向；进一步树立清风正气，严守政治纪律政治规矩；进一步强化宗旨观念，勇于担当作为，在工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。
三是强化廉洁自律意识，筑牢预防腐败防线。今年以来，自觉学习了《准则》和《条例》，在项目一线工作中严格按照廉洁从业的要求办事，杜绝“吃拿卡要”，强化党性修养，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，工作中始终做到警钟长鸣，慎独慎微。坚持自重、自省、自警、自励，自觉用党章党纪严格约束自己，把廉洁自律贯穿到整个工作中，时时刻刻提醒自己是一名党员。
（二）钻研业务知识，提升专业知识水平。今年以来，我始终把业务知识学习不放松，工作中坚持向领导学、向现场学、向前辈学、向书本学，先后学习了小水电安全生产标准化管理模式、水利水电工程技术、造价管理等知识。根据工作需要，又对五级电站的初设报告、地质报告、初设图纸、施工图纸进行了全面熟悉，掌握了CAD操作，对项目管理具备了一定的知识，对工程结算有了一定的掌握。在学习的过程中，也始终带着问题学，有方向的学，做到把问题弄清，把方向搞明白，才能对自己今后的工作起到帮助，工作起来也能够得心应手。
三、不足之处及下步打算
一年来，我虽然在工作中取得了一点成绩，自己也能够按照自己的岗位职责完成本质工作，但与领导的要求还有很大差距。一是学习不够；二是项目一线工作经验不足。
今后我一定加强学习，不能够只限于书本，更要注重实践。项目开工后，要经常待在施工一线，把书本上的知识运用到一线工作当中，积累项目一线的工作经验，为自己今后独立工作打下坚实的基础。
推荐第10篇：全年个人工作总结
2011年全年个人工作总结
2011年，在中心领导的正确领导与指导下，在同事的帮助下，我认真贯彻中心2011年工作安排，对照本科室年初计划，现将全年工作总结如下。
一、在思想上，认真学习党的十七大精神，领会领导的讲话精神，并把它作为思想纲领，行动指南，积极参加单位组织的各项活动；认真学习残疾人专业知识，提高业务水平。
二、为满足广大残疾人日益增长的康复需求，使部分特别困难的重度残疾人足不出户就能获得康复护理服务，改善生活状况，充分享受经济社会发展成果，开展济南市残疾人居家护理服务试点工作。
1、3月，展开调查工作，对历下区、市中区等10个县（市）区的康复服务员、康复指导医生能否走访入户并提供何种服务，偏瘫、智障（重度）、精神（轻度）、多重残疾残疾人有何种需求等问题，通过各种形式，为顺利开展济南市残疾人居家护理工作，深入基层调研。
2、4月，起草《济南市贫困重度智力、精神、肢体残疾人居家护理试点实施细则》，对济南市残疾人居家护理档案，济南市残疾人居家护理服务券的样式及实施细则修改达20余次。
3、5月，制定《济南市贫困重度智力、精神、肢体残疾人居家护理试点实施细则》，对护理对象及条件、护理内容、护理形式、工作程序、补贴经费及标准、档案管理及服务券使用和工作要求都做了详细的说明。末期，印发《济南市贫困重度智力、精神、肢体残疾人居家护理试点实施细则》及济南市残疾人居家护理服务券，并将此项工作任务分解到各县（市）区，并督促其制定协议，上报居家护理对象花名册。
4、为确保济南市残疾人居家护理试点工作顺利开展，5月，举办了济南市残疾人居家护理人员培训班。此次培训班中，撰写方案、通知、领导讲话稿、信息稿等稿件5篇。培训期间，不仅全程跟班，而且负责管理、摄像工作并认真听取了专家的授课。培训班对来自全市残疾人居家护理试点的分管科长及办镇康复指导医生近80人进行了培训。培训邀请了市康复专家重点讲解重度精神、智力、肢体残疾人康复护理的方法及护理期间的注意事项。
5、6月，督促各县（市）区上报护理人员及护理对象花名册，现历下区、市中区、天桥区、章丘市、平阴县、济阳县已将居家护理花名册报至济南市残疾人康复中心。
6、7月，督促各县（市）区上报济南市残疾人居家护理工作总结，针对下一年度的居家护理工作提出合理化建议及筛查居家对象人数方面作为重点方面写入工作总结。
8、8月，根据工作要求，对各县（市）区居家护理服务对象进行抽查，将抽查结果汇总上报，并将济南市残疾人居家护理工作总结汇总上报。
9、9月，根据工作要求，召开康复管理人员培训班。会后，对汇总各县（市）去居家护理对象人数，进行电话回访，并督促居家护理服务工作进度。
三、康复服务员管理
1、全市共有康复服务员共137名，其中: 专职92名，兼职45名，示范办（镇）共配备专职康复服务员30名，进行动态、电子化管理。
2、为进一步加强和规范基层残疾人组织建设，充分调动康复服务员的工作积极性和主动性，按照《进一步加强和规范基层残疾人组织建设的实施意见》等文件要求，于6月，撰写《关于申请济南市专职康复服务员2011年度公益性岗位工作经费的报告》，为82名专职康复服务员申请半年工作经费。
3、为进一步规范康复服务员队伍建设，提高康复服务员业务素质、督导工作进展，举办2011年第一季度济南市残疾人康复服务员培训及考核工作会议，撰写了方案、通知、信息稿等稿件5余篇。本次培训对来自全市示范办镇的康复服务员进行了培训及考核，邀请了残疾人康复方面的专家重点讲解了肢体残疾人的康复训练和辅助器具评估适配业务知识，在培训、考核期间全程跟班并加强管理，了解社区康复现状和突出问题，虚心向基层学习，认真总结基层残疾人工作创新实践的成果和经验。
四、持证残疾人康复需求与康复服务调查
为全面贯彻落实《中共中央国务院关于促进残疾人事业发展的意见》（中发[2008]7号）精神，扎实推进2015年初步实现残疾人“人人享有康复服务”目标，经研究决定，在全市范围内开展残疾人康复需求实名制调查。
1、本次调查时间为2011年4月15日至6月30日。于2011年4月14日以红头文的形式，下发关于转发中国残联办公厅《关于填报的通知》的通知，通知各县（市）区、高新区残联康复需求调查的具体事宜。
2、召开调度会议。
2011年4月15日在十楼会议室，召开调度会议，向各县（市）区残联分管康复副理事长、康复科科长、具体分管康复人员传达关于填报《残疾人康复需求调查表》的通知精神及相关要求，并讲解《残疾人康复需求调查表》的注意事项及具体填法。
3、阶段性督导。
调查期间，耐心接听咨询电话并解答相关事宜，各县（市）区残联组织人力集中在县（市）区残联展开全市8.7万残疾人康复需求调查的系统录入工作，于4月下旬、5月上旬、5月中旬、6月上旬、6月中旬进行督导，并将各县（市）区残联的数据进行汇总并审核、上报。
五、预算。
根据工作要求，9月，对2012年的居家护理工作、康复服务员的工资、培训费等工作进行预算。
六、本人于2011年9月19日正式调入中心办公室，主要负责人事工作、档案管理及日常工作。其中，日常工作主要包括，上级、本级文件收发存档工作、办公用品的发放、“两刊”、报纸的征订及发放、公章的管理、考勤、席签打印等工作。
（一）人事工作
9月，参加人事局组织的人事管理软件培训会议。会后，将人事管理系统的相关内容进行完善。
10月，完成相关人员调入调出工作，包括工资变动、公费医疗变动等。
11月，完成本中心工勤人员考试手续办理等相关事宜。 12月，参加编办组织的济南市2011年度机构编制统计布置会议。会后将机构编制统计报表整理、上报。
12月，参加人社局组织的2011年度人力资源社会保障统计工作培训暨统计年报布置会议。会后，对两个系统的综合统计、事业单位人员变动统计、事业单位工资统计、事业单位人才统计的信息进行录入。
（二）日常工作
10月，完成劳保手册的年检工作。 11月，完成“两刊”、报纸征订工作。
七、其他工作
1、为更好的为残疾人服务，积极、努力学习手语，担任电视栏目手语主持。
2、担任摄像工作。
八、及时完成领导交办的其他工作。
二0一一年十二月二十三日
第11篇：个人全年工作总结
个人全年工作总结
个人总结就是把一个时间段的个人情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。
个人全年工作总结(一) 时光总是转瞬即逝，一转眼来中交一公局沈丹项目工作已经一年有余，回顾反思初来时的懵懵懂懂以及一年以来对本职工作的逐步熟悉，对综合办公室文职工作有了切身感受。XX年，在项目领导的重视关心和各部门同事的大力支持下,我坚持以服务为宗旨，始终严格要求自己，提高自身素质，扎实勤奋工作，努力为项目的进一步发展贡献自身的一份力量，勤勤恳恳做好本职工作。年终岁尾，对来自实践的零碎体会和不成熟心得以及一年来的工作总结，愿与各位领导和同事们汇报如下：
综合管理部部门工作的综合性强，接触面广，既要乘上，又要启下，还有横向联系。工作范围广，既要做好本部门事务，又要协调其他部门事务。其次是服务面宽，上下左右、大大小小的事都会汇集到办公室来，工作内容极其繁杂。对内对外，对上对下的协调很重要，不论是上报还是下发，需要办公室一一沟通，协商并组织落实。由于工作内容的综合性，作为综合管理部文员，加班加点多点，特别是牺牲的是休息和娱乐时间，得到的是更多学知识、长才干、强素质的机会;工作要求高、负荷重、节奏快，能够培养紧张快干、严谨高效的作风;做不到精通某项工作，多学博采，全面熟悉也未尝不是一件好事。一年以来的工作中让我感受到，在这个岗位上，的确可以受到多方面、全方位的锻炼，有些收获甚至是终身受益的。
1、接受信息量大，可以拓宽视野，开发思维，了解掌握更多的情况。综合办文员在接受信息方面有着得天独厚的优势。一方面业主、监理、局、工区以及其他单位的来文一般都通过综合办来流转;另一方面领导意图早知道，项目经理部下发各工区的文件、传达的指示及相关会议通知早了解;再一方面各部门的情况早掌握。这种信息渠道畅通、来源广泛、真实性强的优势，既为开展工作创造和提供了有利条件，也有助于个人充实头脑，活跃思维。
2、涉及工作领域广，可以博采众长，吸取精华，在完成不同类型工作中经受锻炼。项目经理部早会、旬例会和相关部门组织召开的专题会议讨论研究的事项，往往为我标段工程建设以及各部门工作指明方向;项目领导讲话中涉及到的，往往是方方面面的工作;拟写WW预案、拟写纪检监察工作总结、建立排查问题库、上报京沈公司WW周报、上报沈丹指挥部征拆问题库、上报本溪市交通局工程进度表所涉及到的内容，往往需要和不同部门的同事进行合作，一起干。在不同类型的工作中，采取不一样的工作方法，常常使自己有这样的感受：多接触一项工作，就多熟悉一个领域;多参与一个活动，就多一份工作经验;多同其他部门同事合作共事，就多学到一种工作方法。
3、工作的标准高、要求严，可以变压力为动力，养成处处谨慎、事事认真的良好习惯。作为综合部文员，对项目经理部下发各工区的文件要严格审核把关。一方面是行文规范上，分清楚上行文、下行文、平行文;另一方面是文字格式上，检查是否符合规范，是否存在错字、别字，语句是否通顺。再者，严格执行各部门用印登记制度。初到项目时在用印这方面犯了不少错误，未严格执行登记制度，在项目领导的宽容教导下，认识到用印登记的重要性。各部门使用项目印章时必须有主管领导的审批，如果领导不在需通过电话请示，经领导同意后方可用印。
作为办公室文员不但要做好办文工作，办事、办会工作一样也不能少。在一年多的工作经历中，做的最多的往往是大量、琐碎和事务性的工作，一年到头，忙忙碌碌，不能说出了成绩，但是更多的是防止出错和失误。一方面是文件流转、分发是否及时;一方面是领导阅批内容是否按时传达到各部门各工区;另一方面是流转完毕的文件是否得到妥善保管;再一方面，已存档的文件是否可以便捷快速的查找到，台帐登录工作是否细致。在工作实践中，自己比较注意这么几点：
1、小事当大事办。这是个工作态度问题。综合办公室是各级文件的收发流转部门，作为综合办文员直接负责着所有文件的收发流转，如果流转不及时，可能影响到相互关系，贻误工作，造成不必要的麻烦。因此，对待接手的每一份工作，都要足够重视，树立主人翁意识，立即行动，对工作的完成情况负责。
2、再忙也要出精品。这是个工作标准问题。一年来的工作经历让我感到，活越多，越需要抓紧;工作越忙，越不能乱了方寸;要求越急，越不能浮躁。整理文件，办理事情，不仅不能出差错，而且要强化精品意识，做到干一项是一项，办一件成一件。
3、被动之中求主动。这是个精神状态问题。综合管理部工作有着较强的服务性、从属性、被动性的特点，工作要服从领导日程，围着领导转。一般来讲，工作事项有着突发性，但这并不是说只能等米下锅，被动应付。事实上，只有充分发挥主观能动性，才能变被动为主动。多打进攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突击性工作多的情况下，才能保质保量完成任务。
1、自XX年2月份复工以来，综合部共收到京沈公司、沈丹指挥部来文482份，沈阳南站工程建设指挥部来文412份，中交一公局来文228份，监理站来文76份，工区来文18份;下发各工区文件中，调度通知213份，红头文件73份，会议纪要21份，内部调度通知8份。每一日的收文发文以及领导阅批后需要各工区办理的文件面单都扫描后连通文件发送到各工区，并及时提醒项目经理部各部门办理。每日登记记录收发文台帐，并同各工区综合部收发文件人员进行核对当日发文情况，确保不漏发。
2、针对各办公室用纸情况出台《纸张管理办法》，做到纸张领取使用有登记。通过XX年5月份至XX年11月份7个月份的统计情况来看，每个月项目经理部各部门的纸张使用量大致为8小包。假设一包纸28元的情况下，每月项目经理部打印用纸的花销为224元。此外，在项目领导的认同下，综合部采取以下措施减少以至杜绝纸张的铺张浪费情况：各部门打印文件发综合部，统一由综合部进行打印;提倡双面打印，提高纸张利用率;审慎审核稿件，减少出错率;加强监督，双向监督。
3、严格执行办公易耗用品购买领导审批制度、出入库台帐登记制度。项目经理部办公易耗用品主要为碳素笔、笔芯、笔记本、订书器、订书钉、橡皮、2B铅笔、胶水、抽杆夹、印油、7#电池、5#电池、档案盒、胶带、曲别针、A4纸张、A3纸张以及打(复)印机碳粉盒。综合管理部hp传真机一般是每一个半月更换一次碳粉盒;hp彩打机自购买至现在也已更换三四次碳粉盒，具体更换频次根据当月打印数量来定;佳能大型打印机碳粉盒更换频次大致两月一次。
工作中，由于所处的位置不同，考虑问题的视角不同，难免存在摩擦，这就要求我们在工作过程中要不断加强沟通。面对问题，而不是回避矛盾;解决问题，而不是证明对方错误;换位思考，而不是固执己见。通过沟通，让彼此理解对方所要表达的意思，进而采取有效的办法，化解存在的问题，以便更好的开展工作，营造良好的职场环境。
一年以来的职场生活中，也慢慢的发现自身还存在很多的不足和需要改进提高的地方：在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全;做事考虑问题循规蹈矩，不够灵活，缺乏开拓创新意识;在正确领会领导的意图，为领导服务的超前性方面还存在欠缺;在领导考勤问题上，有些瞻前顾后，犹豫不决。
20xx年即将过去，充满挑战和机遇的20xx年即将到来，在新的一年里，我将总结经验，克服弱点，改正缺点，加强学习，以良好的心态、坚定的信念和饱满的工作热情投入到工作中。多动脑勤思考，不断完善自己，努力提高工作水平，跟上新形势下企业发展的需要，为企业的发展贡献自己的绵薄之力。
个人全年工作总结(二) 2xx年即将过去，回顾一年来的工作，即有成绩也有不足，现对自已一年来的工作总结。一年来，本人在公司领导的正确领导下，在各位同事的热情帮助和大力支持下，立足本职工作，努力学习，勤奋工作，诚恳待人，团结协作，遵守各项规章制度和工作纪律，不断提高服务质量和工作效率，较好的完成了全年的各项工作任务。以下是本年度以来个人工作总结报告：
在今年的工作中，安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作，在这一年里能够自觉遵守交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，对车子做到每日的三检查(出车前、行车中、收车后)，做到耐心细致，按期保养车子，不让车子带病工作，保证了车子的性能，保持平衡稳定的良好状态，总能在车辆发生不良时及早发现，并在保修期内及时修复，减少损失。平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，让公司领导和同事都有一种舒适感。
一年来从不酒后开车，做到文明驾驶，礼让三先，集中思想行驶不闲谈，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，确保了全年安全行车无事故。
尽管经过一些努力，我的业务水平还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平，使自己的工作达到一个更高的层次。在XX年的工作中，虽然取得了一定的成绩和进步，但出现的问题也不容忽视，如：自身素质有待进一步提高，服务意识有待提高等。在今后的工作中，我将会尽力弥补这些缺点，全面提高自身的综合素质、业务水平、服务质量。存在的问题
一年来，本人能爱岗敬业，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，作为一名司机，服务效率有待进一步提高;
第二，有些工作还不够过细，有待于加强;
在新的一年里，在领导的正确领导下，我决心认真提高专业技术水平。做到：
一、继续坚持安全行车，不开溜号车，不开情绪车，不开故障车，不酒后驾车，不让车辆带病上路，做到勤检查，勤修理。
二、对领导安排的事情坚决不拖拉，能当时作到的当时作到，今天的事情在今天做好。
三、工作中要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥自己的主观能动性，
四、有问题积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，随着社会保障工作的发展，可以预料今后我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为社会和事业贡献自己的青春和微薄之力，在平凡的工作岗位做出不平凡的业绩。在接下来的这一年里，我会做好XX年个人工作计划，争取使各项工作开展得更好。有人说选择了司机就选择了辛苦，我今后也必将长期将与这一清苦的职业为伴，但我决不言悔，因为我愿意为我所从事的事业付出满腔热忱、捧出全部真诚，愿意为我挚爱工作奉献一切。
第12篇：全年个人工作总结
全年个人工作总结
2011年前半年在石家庄大河物流项目部，7月25日到陕汽大同新能源专用汽车项目部，该工程位于山西省大同市工业园区。该项目分别由总装车间和专用车联合车间组成，其中：总装车间长396米，宽92米，建筑面积为32603.3平方米，厂房采用钢柱、网架结构形式；专用车联合车间长420米，宽174米，建筑面积为64829.58平方米，主厂房为钢结构柱、梁形式，辅房为钢筋混凝土框架结构。两栋钢结构厂房总重约6000吨，工程开工时间为2011年8月1日。
2011年8月1日开工至今用了4个月时间，在项目部领导的指挥下已全面进入厂房封闭的工作。7月26日进场放线，7月28日开始平整项目部办公场地，整修施工循环道路，布设施工现场的临水临电线路。8月1日开始挖槽，在8月12日总装车间和联合（冲压、焊接）车间挖槽完成。8月15日项目部办公区建成，8月17日组织了总装车间和联合车间的第一次验槽。8月19日开始了总装车间和联合车间的3:7灰土换填，9月2日开始了总装车间和联合车间的基础垫层施工。其间我们克服了现场水、电未通的困难，为保证施工进度，我们采用买水和租用发电机发电。
总装车间9月7日开始基础浇筑混凝土，9月25日总装车间基础施工全部完成（用时19天）。9月11日总装车间开始吊装钢柱，10月1日总装车间钢柱共259件吊装完成（用时21天）。9月22日网架件进场，9月25日网架开始组装，9月30日网架第一次吊装。11月11日网架吊装完成，11月13日网架通过验收（用时45天）。10月4日墙檩开始安装，10月20墙檩安装完成（用时16天）。彩板11月13日开始施工。
联合（冲压、焊接）车间9月15日基础开始施工，9月23日全部基础浇筑完成(用时9天)。9月25日钢柱开始吊装，10月17日钢柱共235件吊装完成（用时25天）。10月9日钢梁开始吊装，10月24日钢梁共423件吊装完成（用时15天）。10月11日檩条开始安装，11月2日安装完成（用时21天）。吊车梁共618件11月5日开始吊装。11月12日彩板开始安装。联合总装车间9月21日开始基础混凝土施工，9月24日全部基础浇筑完成（用时4天）。10月4日钢柱开始吊装，10月8日钢柱共259件吊装完成（用时5天）。10月11日钢梁开始吊装，10月20日 钢梁共235件吊装完成（用时10天）。10月31日吊车梁开始吊装，11月7日吊车梁共201件吊装完成（用时8天）。10月19日檩条开始施工，11月10日安装完成（用时22天）。11月11日彩板开始安装。联合涂装车间9月27日基础混凝土开始施工，10月20日基础混凝土浇筑完成（用时23天）。10月19日钢柱开始安装，11月5日钢柱共104件吊装完成（用时17天）。平台梁10月28日开始吊装，12月1日平台梁共143件吊装完成（用时5天）。11月14日屋面梁开始吊装，11月24日屋面梁共145件吊装完成（用时11天）。檩条11月20日开始安装。
在这4个月的时间里，组织本部的人员坚持对施工队的劳动力情况进行统计，检查施工面作业完成情况，协调现场机械的使用。要求施工队提前上报材料计划，并做好材料计划的审批和及时上报材料部。组织周五的工程例会，制定下周的施工计划，对周的施工计划完成情况进行分析。协助技质部做好对施工队的技术交底工作，并审核专项施工方案。要求本部人员按方案和交底现场指导施工队的施工，督促施工队的进度、质量、安全、文明施工等工作。
第13篇：店长全年工作计划
一名店长需要做好店长工作计划，有较强的学习和适应能力，理解能力强，组织能力精，沟通能力好。接下来是小编为您整理的店长全年工作计划范文，希望对您有所帮助。店长全年工作计划范文1
每一个专营店的店长在回首过去一段时间的工作时，都会觉得硕果累累，同时也有需要面临和解决的问题，以下是一位店长工作总结，仅供阅览：
回首今年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们XXX全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；
其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；
2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；
3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
店长全年工作计划范文2伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。呵呵。。。。
一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。
但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。
回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：
1）客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。
2）沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图；对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。
3）工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。
5）因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5、1开业———9月份女裤一直占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。
店长全年工作计划范文3经过在公司两年多的工作和学习，我对大中连锁经营的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在大中这个大家庭中，领导的帮助，团队的氛围，使我有机会学习并提高自身素质，以及连锁店的综合管理能力。
如果我是一名店长，我认为我的个人优势在于：做好店长工作计划，有较强的学习和适应能力，理解能力强，组织能力精，沟通能力好。当然我也有不足的方面，例如：经验不足，所以我还要多多的向各位同仁学习，但我也具备了店长的基本素质：我爱岗敬业，工作踏踏实实、一丝不苟、不弄虚作假，每次遇到困境和难处我总是自我效验，从不怨天尤人，同时也具备了店长应具备的才能，我有严于律已、诚信为本的优良品质，我信奉诚实待人、严于律已的处世之道。
我曾经在多个门店工作过，既要维护高层的权威，又要同店长、经理、管帐和员工相处融洽。正因为我有良好的人格魅力和做人宗旨，与共事的同仁们建立了深厚的感情，到旧宫店工作以来我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和专业知识的磨砺，以勤勤恳恳做事为信条严格要求自己、
为了我所在门店的正常发展，我想公司能做到有法可依，我定会做到有法必依，执法必严，违法必纠，我会在第一时间理解好公司所下达的各项指令，以最快的速度下达到店内各部门，并督促各部门渐渐落实到位且不能形式化，要具体落实到每个人、每个点，让部门连成一条线，门店组成一个网，公司展开一个面，也就是说让点连起来成线，线组起来成网，网叠起来成面。我想也只有面扑开了，公司才能更快的发展，更加的强大。
另外我认为做为一名店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以我的做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指：
1、要沟通：经常与我店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及我店所在的物业部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。
2、要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。
3、要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，避己之短。
4、要了解：即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。
5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。
除上述几点以外我认为以下两点也非常重要。
一、店面行政管理
店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。
1、建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。
2、注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管理的高素质人才。
3、建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
4、利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
5、以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
6、重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。
7、创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。
二、经营管理
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。
3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。
4、抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5、知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6、尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处希望各位领导加以指正，如果公司领导能够提供这个平台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的决定是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作，我相信“月亮发光是为了证明太阳的存在”公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋。
第14篇：销售全年工作计划
销售全年工作计划
一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场，销售全年工作计划。根据去年的基础，**公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，**公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中…
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，**公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，**公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。**公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司转自www.daodoc.com做好**盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜，工作计划《销售全年工作计划》。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;
②人力资源管理：根据总公司要求，结合**公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在**年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
第15篇：全年行政工作计划
2012全年行政工作计划
一季度：
1.宿舍、食堂的管理工作进一步加强，具体统计住宿员工的人数与所在宿舍的门牌号与床位号，做到人员一致，加强人员的安全管理。提高宿舍的整体卫生环境，加强防火，防电的安全管理，在公司搬家之前做到安全平稳的过度。
2.文化活动的策划与实施，春节期间保证不回家的员工能过上快乐祥和的春节，组织实施除夕年夜饭活动和假期间的外出游园活动。
3.行政办公用品以及固定资产的交接，公司三月底四月初的搬家是一季度工作的重中之重，一定要做到平稳有序，圆满完成搬家任务。
备注：其他工作为辅，交叉进行。
二季度：
1.文件单据的整理与归档工作，进一步细分文件的种类与密级。
2.绩效考核，在原有绩效考核办法的基础上，再针对各部门，车间的实际情况，做出更能体现个人价值的绩效考核办法，以此调动员工的积极性与创造性
3.考勤制度的完善，加强人员的管理，坚决杜绝迟到早退旷工等现象的出现。
4.会议纪要，做到及时整理，及时建档，归档。
备注：其他工作交叉进行。
三季度：
1.人员培训，根据公司的不同岗位人员，制定出不同的人员培训计划，争取对员工的价值做到最大化的发挥，使公司能够在用人方面同样做到利益最大化。
2.各种合同的编写，快递公司的选择，保洁、保安人员的管理办法，进一步细化。
3.公司各类证件的审验，保存，以及各类车辆的年检，保险等，做到及时办理，避免给公司带来不必要的损失。
四季度：
1.各类客户关系的维护工作进一步加强，做到及时到位，（各类行政机关，物业等）为下一步的业务往来做到更好的前期铺垫。
2.公司所有的外协，做到定期的更新和维护，（租车、订餐、维修等）
3.年终总结，年会，文化活动的准备工作。
2012.01.11
第16篇：社区卫生全年工作计划
2011年个人工作计划
为全面推进我社区卫生服务中心工作全面发展，更好地满足辖区群众基本的卫生需求，根据我社区卫生服务中心实际，特制定2011年新明楼社区卫生服务中心社区卫生服务个人工作计划。
一、工作目标
构建完善的社区卫生服务网络，不断完善社区卫生“六位一体”功能，建成拥有一流网络、一流设施、一流队伍、一流服务、一流质量的社区卫生服务新体系，社区居民对社区卫生服务机构综合服务满意率进一步提高，努力实现“大病进医院，小病在社区”的工作目标。
二、预防为主，综合服务，不断完善社区卫生服务功能
1、健康教育
开展多种形式的健康教育与健康促进活动，普及健康知识，增强社区居民的健康意识和自我保健能力，促进全民健康素质的提高，本年度要利用全年主要卫生宣传日，开展义诊、咨询、讲座等多种形式的宣传教育活动。要针对社区老年人较多，文化程度不高的特点，做到内容丰富多彩、通俗易懂，易被群众接受、受群众欢迎。
2、加强重点人群管理
本年度我社区卫生服务中心工作重点转向孕产妇、儿童、重症精神病人、高血压、糖尿病等慢性非传染性疾病患者及60岁以上老年人的管理，具体做到：
（1）、摸清底数，确保信息的真实性。截止6月底，全面掌握所管辖社区内老年人、慢病等重点人群的底数，并规范建档，为其提供
连续、综合、适宜的服务。
（2）、统一建档，重点管理。在日常工作中及时筛查出重点人群，为其建立专门档案并重点管理。
（3）、落实体检，科学管理。继续开展免费为65岁以上的老年人健康体检，有针对性地开展高血压、糖尿病、残疾人和精神病人等的管理。
（4）、定期追踪，规范管理。对已建档的重点人群，开展随访工作。
（5）、合理干预，有效管理。本年度我社区卫生服务中心要根据重点分群具体健康状况，为其提出科学、合理、详细的干预措施，将慢性病的三级预防措施落到实处，让老年人、慢病患者真正感受到社区卫生工作带来的好处。
三、2011年度具体免费为居民提供的服务项目：
1、为辖区居民免费建立规范的居民健康档案。
2、根据辖区居民特点提供有针对性的健康教育指导。
3、35岁以上人群免费测血压。
4、为65岁以上老年人提供基本的体检项目、每年至少随访1次、进行一次生活方式和健康状况的评估。
5、对高血压、二型糖尿病患者根据患者具体情况进行相应的体检项目，每年随访4次。
6、对居家的重症精神病人每年进行1次全面免费体检，至少随访4次，做好康复指导。
四、加强规范化居民健康档案建档工作
1、2011年度将达到辖区居民建档率80%。
2、确保健康档案的真实性。
3、统一编码、规范化管理健康档案。
五、全面提高基本公共卫生服务水平。建立健全健康档案，确保建档率达标；确保建档真实性；加强对重点人群管理。
六、不断探索新的工作思路和管理方法
我将充分发挥社区卫生服务自身的特色和优势，以需求为导向，完善服务措施，提高工作的积极性，在做好医疗业务的同时，确保各项公共卫生工作保质保量的开展。通过努力，确保我中心社区卫生服务工作有效、经济、方便、综合、连续地开展。
第17篇：工商所全年工作计划
工商所全年工作计划
为了认真贯彻落实好全区、全市、全县工商行政管理工作会议精神，进一步促进我所今年各项工作的顺利开展，按照市局、县局的总体工作部署和要求，结合我所的实际，现制定五将工商所2011年工作计划：
一、工作目标:
认真领会和贯彻执行好上级文件精神，积极做到“四个统一”，不断加强“四化建设”，切实推进“四个转变”，最终实现“四高目标”的要求，进一步巩固落实好“五到”工作机制，努力促进工商监管职能到位，以求达到“三个确保”的目标，工商所全年工作计划。
二、工作安排：
一月份：
1、开展“元旦、春节”两节市场专项检查，重点检查食品、烟花爆竹、家电等商品。
2、开展安全生产专项检查，重点检查集贸市尝网吧等公共场所的防火安全。
3、开展文化市场专项检查，重点检查报刊、音像制品。
4、抓好对高危行业、烟花爆竹、易燃易爆经营户监管工作，做到全面巡查一次。
5、深入做好春季高致病禽流感疫情的防控监管工作，对辖区活禽经营户进行一次以上的巡查，重点查验“免疫证、检疫证、消毒证”三证，同时督促活禽经营户建立健全进货登记台帐制度。
6、完成食品快速检测工作，检测不少于5个品种（批次）。
7、组织开展政治、业务知识集中学习两次以上。
8、认真做好各种工作总结，并按时上报县局。
9、完成上级部门交办的其他工作任务。
二月份：
1、按照市局相关文件要求，完成对辖区所有经营户信用分类和行业风险度分级工作。
2、开展个体工商户年度验照相关工作。
3、继续加强对辖区活禽经营户经营情况的监管。
4、建立完善辖区食品经营户花名册和相关制度。
5、加强对种子经营户的巡查和办照工作。
6、做好每周一次的食品快速检测，检测不少于5个品种（批次）。
7、组织开展政治、业务知识集中学习两次以上。
8、认真做好各种工作总结，并按时上报县局。
9、完成上级部门交办的其他工作任务。
三月份：
1、继续抓好对个体工商户的年度验照工作。
2、对农资经营户进行初查，督促其及时办理营业执照。
3、按县局相关要求做好2009年“3.15”国际消费者权益保护日宣传活动。
4、做好农资经营户进销货台帐的发放和对街道食品经营户进货台帐登记情况检查工作。
5、组织开展2008年度企业年检工作，发放企业年检表格等文书。
6、继续开展创建“食品安全示范店”工作，力求辖区达到5个行政村建立有“食品安全示范店”。
7、开展家电商品广告专项检查一次。
8、开展打击利用家电送货下乡名义制售假冒伪劣家电产品违法行为专项整治行动一次。
9、每周开展一次食品快速检测，检测不少于5个品种（批次）。
10、向社会发布《食品安全消费预警》或典型案例曝光1期。
11、向社会发布《广告违法警示公告》或典型案例曝光1期。
12、召开综治、安全工作会议一次。
13、组织开展政治、业务知识集中学习两次以上。
14、认真做好各种工作总结，并按时上报县局。
15、完成上级部门交办的其他工作任务。
四月份：
1、配合县局公消股开展第二季度农资市场（复合肥）商品质量抽样检测工作。
2、开展对酒厂经营户专项检查一次。
3、建立完善辖区农资经营户花名册和相关制度。
4、加强对农资经营户的监管检查工作。
5、开展农资市场广告专项检查。
6、继续做好个体工商户验照和2008年度企业年检工作。
7、开展清明节烟花爆竹、冥纸币的专项检查工作。
8、组织开展个体私营经济宣传月活动。
9、每周开展一次食品快速检测，检测不少于5个品种（批次），工作计划《工商所全年工作计划》。
10、做好第一季度干部考核考评工作。
11、组织开展政治、业务知识集中学习两次以上。
12、认真做好各种工作总结，并按时上报县局。
13、完成上级部门交办的其他工作任务。
五月份：
1、开展“五一”期间食品市场安全专项检查工作。
2、开展夏季饮料市场专项检查。
3、五月底开展一次儿童食品安全专项检查。
4、开展医疗、保健品、药品等产品广告专项检查。
5、继续做好个体工商户验照工作，验照率达95%以上。
6、继续做好企业2008年度年检工作。
7、配合市场股开展对饲料市场经营户的专项检查。
8、每周开展一次食品快速检测，检测不少于5个品种（批次）。
9、组织开展政治、业务知识集中学习两次以上。
10、认真做好各种工作总结，并按时上报县局。
11、完成上级部门交办的其他工作任务。
六月份：
1、继续做好2008年度企业年检工作。
2、做好个体工商户验照收尾工作，并按时上报个体工商户验照工作总结和和《个体工商户验照情况统计表》。
3、做好“农资商品示范店”创建工作，按要求上报相关材料。
4、继续开展创建“食品安全示范店”工作，力求辖区达到10个行政村建立有“食品安全示范店”。
5、召开综治、安全工作会议一次。
6、做好半年工作总结，迎接上级部门半年工作检查验收。
7、每周开展一次食品快速检测，检测不少于5个品种（批次）。
8、向社会发布《食品安全消费预警》或典型案例曝光1期。
9、向社会发布《广告违法警示公告》或典型案例曝光1期。
10、组织开展政治、业务知识集中学习两次以上。
11、做好相关工作总结，并按时上报县局。
12、完成上级部门交办的其他工作任务。
七月份：
1、配合公消股开展夏季农资市场执法检查及质量抽样检测。
2、开展种子代销经营户专项执法检查。
3、做好2008年度企业年检工作和上报《企业年检情况统计表》。
4、继续开展对夏季饮料市场的监管。
5、做好第二季度干部考核考评工作。
6、每周开展一次食品快速检测，检测不少于5个品种（批次）。
7、组织开展政治、业务知识集中学习两次以上。
8、做好相关工作总结，并按时上报县局。
9、完成上级部门交办的其他工作任务。
八月份：
1、开展户外广告市场专项检查。
2、继续加强对农资经营点及农资商品的执法检查。
3、配合市场股加强对粮食收购经营活动的检查。
4、组织我所执法人员开展向监督服务对象代表进行“述职述廉”活动。
5、开展一次《商标法》法律宣传工作。
6、开展一次乳制品市场专项检查。
7、每周开展一次食品快速检测，检测不少于5个品种（批次）。
8、开展打击传销违法经营活动的宣传教育一次。
9、组织开展政治、业务知识集中学习两次以上。
10、做好相关工作总结，并按时上报县局。
11、完成上级部门交办的其他工作任务。
九月份：
1、组织开展“中秋”食品安全和月饼市场专项检查工作。
2、配合市场股开展成品油市场专项检查工作。
3、开展对活禽经营户上市家禽的专项检查。
4、继续开展创建“食品安全示范店”工作，力求辖区达到15个行政村建立有“食品安全示范店”。
5、召开综治、安全工作会议一次。
6、每周开展一次食品快速检测，检测不少于5个品种（批次）。
7、向社会发布《食品安全消费预警》或典型案例曝光1期。
8、向社会发布《广告违法警示公告》或典型案例曝光1期。
9、组织开展政治、业务知识集中学习两次以上。
10、做好相关工作总结，并按时上报县局。
11、完成上级部门交办的其他工作任务。
十月份：
1、开展国庆期间食品安全专项检查。
2、开展对酒类市场的专项检查。
3、开展对各类企业，特别是木材厂、纸厂等厂矿企业进行回访一次。
4、做好第三季度干部考核考评工作。
5、每周开展一次食品快速检测，检测不少于5个品种（批次）。
6、组织开展政治、业务知识集中学习两次以上。
7、做好相关工作总结，并按时上报县局。
8、完成上级部门交办的其他工作任务。
十一月份：
1、开展一次广告市场专项整治行动，主要对户外广告、药品广告进行检查。
2、开展对家电、照明器材等商品市场的专项检查。
3、每周开展一次食品快速检测，检测不少于5个品种（批次）。
4、组织开展政治、业务知识集中学习两次以上。
5、做好相关工作总结，并按时上报县局。
6、完成上级部门交办的其他工作任务。
十二月份：
1、整理各类材料及案件，并进行归档。
2、开展对棉胎和取暧电器进行一次专项检查。
3、召开综治、安全工作会议一次。
4、做好2010年度工作总结，并按时上报县局。
5、每周开展一次食品快速检测，检测不少于5个品种（批次）。
6、向社会发布《食品安全消费预警》或典型案例曝光1期。
7、向社会发布《广告违法警示公告》或典型案例曝光1期。
8、继续开展创建“食品安全示范店”工作，力求全镇20个村（街）全部建立有“食品安全示范店”。
9、完善各种相关工作，迎接上级部门全年工作检查验收。
10、组织开展政治、业务知识集中学习一次以上。
11、召开支部民-主生活座谈会一次。
12、完成上级部门交办的其他工作任务。
注:
1、以上工作安排将根据上级业务部门的工作部署进行适当的调整。
2、日常市场监管按市局“五到”工作机制要求进行巡查。
第18篇：供电所全年工作计划
供电所全年工作计划
2006年，我所的安全生产管理工作，在上级部门、局党委和局安全第一责任人的正确领导下，所长的带领下，我所的全体干部职工，齐心协力，团结合作，认真贯彻执行**电安5号文件，局关于安全生产管理的工作计划指示，坚持“安全第
一、预防为主”的方针，狠抓安全生产责任制，“两票三制”以及有关安全规章制度的落实和设备安全隐患的整改，积极开展多层次、多形式的安全活动，在全体干部职工的共同努力下，顺利完成了局下达的各项安全生产指标，实现了全年安全工作目标，取得了可喜的成绩，安全生产局面稳定，为顺利开展各项经营活动奠定了良好基矗为巩固2005年安全生产管理的工作成果，争取更大的进步，实现新一年的安全生产目标，特制定2006年我所安全生产管理工作思路，供电所全年工作计划。sO100
一、2007年安全生产管理工作指导思想和安全生产管理目标
1、安全指导思想：坚持安全生产是电力企业的永恒主题，坚持“保人身、保电网、保设备”的原则，坚持“预防为主”的方针，坚持以人为本，教育提高的宗旨，狠抓三个到位{安全生产责任人到位、安全直接责任人到位、专责及班组长到位};重点加强九项管理{“二票三制”管理、两措管理、班组管理、施工现场管理、安全工用具管理、消防设备管理、配电线路及保护区管理、低压配网管理、交通安全管理}。全面落实各级管理人员安全责任制，认真贯彻执行南方电网公司“三规定”(《安全生产工作规定》、《安全生产监督规定》、《安全生产奖惩规定》)。夯实安全生产管理基础，确保安全生产目标的实现。
2、生产管理工作的中心和目标
安全工作中心：保人身、保电网、保设备、增效益。
安全工作目标：
(1)控制轻伤和障碍，重伤和人身伤亡事故为零;
(2)人为责任的大面积停电和重大设备损坏事故为零;
(3)重大火灾事故和负同等及以上的重大交通事故为零;
(4)配网线路跳闸事故率小于0.15次/公里。年
(5)实现三个100天无考核事故安全记录;
(6)力争全年无责任考核事故安全记录
二、工作内容
(1)负责制10KV及以上配网的规划、建设、安全运行、维护检修和电力设施的保护。
(2)负责供电区域分级漏电保护装置的检测和维护管理;
(3)负责供电区域安全用电的宣传普及和客户用电的安全管理;
(4)负责对本所人员安全知识、技术技能的培训和安全生产业绩的考核。
三、工作要求
(1)安全生产管理的基础工作。主要内容如下：
1)坚持“安全第
一、预防为主”的方针，认真贯彻执行国家有关安全生产的方针、政策、法律法规和电力行业有关安全生产的规程、标准和制度，工作计划《供电所全年工作计划》。
2)建立健全以所长为第一责任人的安全生产责任制，明确各类人员的安全生产职责。
3)建立健全安全生产规章制度，定期组织安全活动。
4)建立健全安全生产管理的各种技术资料、台账、记录，按规定及时编报反事故措施计划、安全技术措施计划、设备大修和更新改造计划。
(2)严格界定设备的产权分界点，依产权归属明确各方的安全责任。
(3)按有关规程的要求，对供电区域内配电线路及设备设置明显的标志，主要内容如下：
1)配电线路名称和杆塔编号。
2)配电台区的名称和编号。
3)相位标志。
4)线路开关、刀闸的调度名称及编号。
5)变压器、电容器、电缆端头、杆上开关和刀闸、户外配电箱(柜)以及配电设备经过特殊地段的警示牌。
(4)对供电区域内设备管理分工明确，责任到人。并按照有关规程要求开展设备的巡视、检查、试验、维护和检修。对设备缺陷要做好记录，并按缺陷等级，分类处理。
(5)根据《用电检查管理办法》的规定，定期或不定期地对供电区域的客户安全用电情况进行检查。对检查中发现的问题应以书面形式通知客户，并督促限期整改。
(6)按照《漏电保护器农村安装运行规程》的要求，定期或不定期对各级漏电保护器进行巡视、检查、测试、维护，保证各级漏电保护器的安装率、投运率、正确动作率达到部颁标准的要求。
(7)加强配电网电压管理，采取措施提高电能质量。一般客户端电压合格率要达到底95%以上。
(8)加强设备的负荷管理，防止设备过负荷运行和三相负荷严重不平衡运行。
(9)宣传《电力法》、《电力供应与使用条例》、《电力设施保护条例》等法律法规和电力行业的规章制度，做好电力设施的保护和安全用电知识的普及工作。
(10)对供电设备进行操作和检修时，必须严格执行“两票三制”制度，具体内容如下：
1)工作票、操作票应按月统计，妥善保管。“两票”合格率应达到100%。
2)供电所工作负责人、工作许可人、工作监护人由上级部门组织培训、考试、并发文公布。
(11)按“择优选购、按需配备、登记造册、定期检验、坏的封修、缺的补齐、正确使用、妥善保管”的三十二字原则，搞好安全工器具的施工工具的配备，检验、使用和保管。
(12)根据设备状况和检修计划，编制备品备件的计划，并进行择优选购，分类存放，妥善保管。
(13)发生生产和电网触电伤亡事故，应及时报告上级部门并立即组织事故处理。
1)坚持“三不放过”的原则，协助上级部门搞好事故的调查、分析、处理和上报。
2)尽快查出事故地点和原因，消除事故根源，防止事故扩大。
3)尽量缩小事故停电范围和减少事故损失，对已停电的用电客户尽快恢复供电。
(14)贯彻安全生产重奖重罚规定，制定出明确的安全生产考核细则，对在安全生产中做出显著贡献的集体和个人给予奖励;对严重失职，违章作业、违章指挥造成事故者给予处罚。
四：时间安培----我们将会根据每月的具体情况合理安培。
总之，在新的一年里，我所认真组织贯彻学习，并围绕我局制定的2006年度安全生产目标和措施，紧密结合本所的实际情况，制定我所的安全管理工作计划，并组织实施，以确保我局全年的安全目标完成。
第19篇：全年总结工作计划
2015年全年总结2016年工作计划
一、参加工作的第一感受和心得
2015年2月26日这是我来到单位的第一天，对于我这个新人来说，所有关于体彩的事与物都显示出新奇这个词，看着办公室里忙碌的大家让我很想加入这个大家庭中，在这一年的努力学习和各位领导、同事的帮助下。了解到了体彩有哪些玩法，各项玩法内容，新建网点的流程与要求，对于巡查网点时要求检查内容（大乐透5个1和即开五要素）。在各位领导和同志们的帮助下，已独立的完成4月份的老三区，梅里斯区二代系统更新和日常网点终端机的维修。
二、参与过的活动
参加工作这一年中参加了许多省市举办的活动，譬如3月赵三刀来齐培训大乐透 ，11选5 4月份的11选5 2000万大派奖，5月份的大乐透5亿大派奖，在所有活动前期还参与举行了全市的玩法培训会，在活动期间在领导的带领下对各网点进行了5个1的检查，不合格和未张贴宣传品的网点进行了整改。10月全市网点星级评定工作，12月竞彩3串1中奖满200元赠40活动。11月大乐透6+3赠票活动12月“大乐透金7计划活动”序列号第23位1个7 增大乐透一注、2个7豆油、3个7养生壶、4个7自行车、5个755寸电视。（李志明2次来齐齐哈尔时间忘了）
三、（1）工作中的不足 在这一年工作期间发现了自己很多的不足，发现网点五个一要求不合格的地方，不愿自己上手帮助网点整改，对于网点的基本请款了解浅薄，对于新机型的维修有待学习，对有些游戏的玩法不够熟知。
（2）改正办法
要摆正自己即是管理者也是服务者的位置，经常下网点对其了解、检查、帮扶，增加自己的工作知识面，在今后自己的管辖区一定改掉自己的这些毛病。
四、2016年的工作计划
一、接区的感受和心得：2015年月末在各位领导的划分下我有了自己的管辖区，区域内既有老三区网点也有老四区网点，这两个区可能都习惯了曾经的两位专管员的管理模式，对于我今后工作开展是一个很大的挑战。
二、新五区情况，2015年，本区电彩销售量34852071元，总兑奖金额18886648元，总返奖率54.1%，2015年11选5销量23462260元比去年同期21992931元增长了1469728元，增长率6.68%，大乐透共销售3779727元，比去年同期2673153元增长1106574元，增长率41.4%，销量稳定持续增长，其中大乐透的增长高于往年许多，作为大盘玩法持续增长是个好的开始，这个中心的大力度服务和管理，俩位专管员的努力是分不开的，其中全年销量在200万以上的网点有3家，
三、对于今后的工作：
相互熟知
（1）
（3）网店帮扶：为了便于网点更好地销售，中心组织的各种玩法培训我都会认真学习，之后都会组织业主、销售员进行培训；对于销售业绩不理想的彩站或新彩站，会采取帮扶宣传、发放传单、扩大影响等营销手段。鼓励网点在销售双色球的时候同时推荐大乐透，鼓励销售员开口说话。
（4）寻找增长点：对其老网点，要提高他们的整体质量，寻找新的销售人群，对其喜爱玩法做出针对。在空白区开发新的销售途径、销售网点。
（5）体彩相关的信息与政策要真正落实到基层才能见实效，这过程，做好宣传是至关重要的，我会第一时间把相关新信息和政策通知到各销售网点。
此外，为了使网点业主、销售员、彩民对新的活动和新的政策了解的更透彻，更深入，我会经常利用个人闲暇时间到各销售网点，与业主和销售人员、彩民聊天，了解大家的对体育彩票认识误区和盲点，并积极做好解释工作，做好中心与网点、彩民的桥梁。
以上就是我的上半年总结报告和2016年的工作方向，请各位领导、同仁指正批评。
第20篇：档案全年工作计划
档案全年工作计划
档案全年工作计划
20**年全市档案工作的总体要求是，全面贯彻党的十八大和十八届二中、三中全会以及国家、省档案工作会议精神，紧紧围绕市委、市政府工作大局，把改革创新精神贯穿于档案工作各个环节，以存史立档为使命，以社会需求为导向，夯实基础、强化服务、拉高标杆、争创先进，全面落实我市档案事业发展“**”规划，为我市实现“两个基本”、建设“四好示范区”作出积极贡献。
（一）认真学习贯彻十八届三中全会精神，着力提高**档案工作三大能力
学习贯彻十八届三中全会精神是当前和今后一个时期全党全国的重要政治任务。档案部门要切实把思想和行动统一到全会精神上来，全面领会精神实质，认真组织学习习近平总书记系列讲话精神，牢固树立进取意识、机遇意识、责任意识，认清档案工作在全局工作中的地位、责任和要求，牢牢把握方向、大胆探索实践，推动档案工作内容、方法、制度改革创新，落实新形势下档案工作各项目标和任务。概括地说，要肩负起三大使命：一是全面忠实记录全面深化改革的全过程，二是为全面深化改革提供档案服务，三是档案部门自身改革。就**档案工作实际来讲，着重要从提高三大能力上下功夫。
1、提高档案事业治理能力。完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化，是全面深化改革的总目标。档案事业作为国家各项事业的组成部分，历来被作为国家和社会管理的手段之一。实现档案事业从管理向治理转型，就是要使档案事业各方面制度更加科学、更加完善，逐步达到档案事业治理制度化、规范化、程序化。要从制度、规范入手，纠正工作的随意性，努力依法行事。要严格实施国家关于档案管理的各项法律、法规、制度，加强依法监管，努力在档案工作领域体现科学执政、民主执政、依法执政的水平。
2、提高档案资源整合能力。深化改革的重点在经济体制改革，经济体制改革的核心是发挥市场在资源配置中的决定性作用。档案是一种特殊的资源，既是物质资源也是精神资源。三中全会对于更好发挥政府的作用提出了明确要求，强调科学的宏观调控，有效的政府治理，是社会主义市场经济体制优势的内在要求。联系档案工作实际，既要研究市场在档案资源配置中的作用，更要研究档案行政部门如何发挥作用，更加全面、科学地建立档案资源体系。要依法收集、保管、利用国家档案资源，依法规范社会组织、企业的档案资源，依法监管对国家和社会具有保存价值的个人档案资源。
3、提高档案综合服务能力。档案服务，是进入新世纪以来档案工作最成功的转型，各级档案馆除了向社会提供开放档案查阅利用，还成为公民获取政府公开信息、传播社会主义核心价值观的场所，档案服务成为政府公共服务的重要内容之一。新的形势对档案综合服务能力提出了更高的要求，需要以改革创新的精神，重新审视档案的服务领域、服务理念和服务方式。提高档案综合服务能力，从深度看，要把六个“紧紧围绕”作为服务的主要内容；从广度看，要继续拓展开放档案、政府公开信息、民生信息查阅的渠道和载体；从力度看，要寓依法监管于服务之中，为农村、社区、企业、社会组织等基层单位提供档案工作指导。
（二）提高档案公共服务能力
1、配合党委、政府中心工作，发挥档案资源优势，主动提供档案服务。围绕市委关于全面深化改革再创体制机制新优势的决定，推动档案工作自身改革。围绕“双驱动四治理”、“五水共治”、“三改一拆”等重大决策部署提供档案服务。以纪念**开放30周年为主题，搞好档案史料展。以核心价值建设为主题，主动融入地方文化挖掘，与相关部门合作，拍摄《**》百集电视片。以**重修落成为契机，整理出版**史料，组织**史料展。
2、改进机关工作作风，提高办事效率，加强档案服务窗口建设。深化行政审批制度改革，进一步精简档案行政审批事项，规范行政审批行为，提高审批效率。对保留的要将行政许可的事项、依据、条件、数量、程序、期限以及需要提交的全部材料的目录和申请书示范文本等在网上和行政许可办公场所公示。强化档案馆社会教育功能，通过组织开展社会实践、夏令营等活动，深入推进国家级、省级中小学生档案教育社会实践基地、爱国主义教育示范基地创建工作。创新载体，努力提供档案和党政现行文件、政府公开信息的查阅利用。针对社会需求不断探索新的服务机制，巩固“异地查档、跨馆服务”工作成果，完善机制，拓展范围，提高质量。加强档案服务利用窗口建设，优化建设查阅场所，开展电子档案查阅服务。深化“巾帼文明岗”、“工人先锋号”等创建成果。
（三）夯实档案工作基础
1、加强资源建设。根据全省档案资源建设整体规划，制定实施我市档案资源建设工作方案。继续抓好国家档案局8号令、9号令、10号令贯彻实施工作，结合《国家基本专业档案目录》（第
一、二批），加强专业档案收集归档和进馆档案依法接收工作。市属国有企业文件材料归档范围和档案保管期限表编制审核工作在2018年前全面完成。市档案馆做好第
一、二批市直进馆单位档案接收和第三批验收工作。进一步加大档案征集工作力度，完善社会档案征集网络，健全档案征集工作保障机制。积极推进“三重一特”档案资源征集，继续实施境外**档案资料抢救计划。着力提高以各级综合档案馆为主体的国家档案资源总量、质量，优化馆藏、室藏档案资源结构。
2、强化档案馆业务基础。要以国家和省级关于国家综合档案馆业务建设规范为引领，逐项对照检查，查漏补缺，建立正常、长效管理运行机制。鼓励支持有条件的县（市）区档案馆开展国家级、省级档案馆测评工作，提高档案馆整体水平，慈溪争取通过国一级测评，镇海争取通过国二级测评。要抓紧市档案馆改造项目实施，争取在“十二”末达到地方国家综合档案馆功能标准。县级国家综合档案馆未达到标准的，要严格按照“**”规划的要求督促落实。
（四）加快推进档案信息化建设
1、加快馆（室）藏档案数字化进程。贯彻落实全国数字档案馆（室）建设推进会精神，摸清家底，制定计划，用3-5年时间，完成全市综合档案馆馆藏存量档案数字化和市县机关档案室传统载体档案数字化并实现数字化利用。实施档案与数字化成果同步进馆制度，按照《**市纸质档案数字化规则》要求，规范进馆单位纸质档案数字化工作。从今年起，对县（市）区综合档案馆及市直单位档案室的档案数字化情况进行通报。
2、深化档案登记备份工作。全面落实《浙江省档案登记备份管理办法》，依法开展机关、团体、企事业单位和重点建设项目的档案登记备份工作。市、县两级完成70%以上进馆单位室藏重要传统载体档案数字化转换和备份工作。根据省局规定的备份职责和要求，按照分级管理原则，做好国家专业档案和重点建设项目登记备份工作，重点建设项目档案登记率达100%。推进档案登记备份规范化建设，加强与数字档案馆（室）建设的衔接，50%以上的县(市)区创建规范化档案登记备份中心。完善档案灾害应急机制，在市档案馆建立区域恢复测试服务平台，开展数据灾备应急演练。
3、规范数字档案馆（室）建设。按照《数字档案馆建设指南》和《数字档案室建设指南》的要求，推进数字档案馆（室）建设。不断完善档案目录数据库和专题档案数据库。开展本市“异地查档、跨馆服务”共享平台建设，为全国开放档案共享平台提供服务。按照《数字档案馆评估指标体系》的要求，完善市、县两级数字档案馆建设，用3-5年时间，全市100%数字档案馆通过规范化认定。市直单位要着眼“馆室一体”、“文档一体”的要求，开发和使用符合国家标准、架构合理、功能齐全的数字档案管理系统，在5年内全部完成数字档案室建设。继续开展示范和规范化数字档案室创建工作。
4、开展电子档案移交和接收工作。认真贯彻《电子档案移交和接收办法》，明确电子文件归档、登记备份及接收进馆要求，试点推进电子档案移交和接收工作。注重登记备份工作与电子档案移交和接收工作的衔接。在市档案馆建立“档案图片库”和“电子档案在线接收和长期保存管理”平台。
5、加强档案信息安全体系建设。与相关部门合作，推进数字档案信息系统安全等级保护工作，有条件的要开展档案馆安全风险评估。要严格政府公开信息和开放档案的审查，凡涉密和内容敏感的都不能公开、开放，更不能上网。各档案馆（室）要组织力量对已上网的政府公开信息和开放档案进行重新复核审查。要切实做好档案数字化过程中的安全保密工作。做好有密级档案或信息敏感档案的挑选和鉴定、解降密工作，无需继续保密的在解密后方可委托外包，仍需继续保密的不得外包，仍属绝密的档案一律不搞数字化。要采取各种管理措施和技术手段，加强管理和监控、防范，严禁外包公司留存、外泄数字化档案信息。深入实施完善综合档案馆重要档案异地备份制度，有条件的档案馆试点开展重要数字档案异质备份工作。
（五）强化档案依法监管
1、提高市直机关档案规范化水平。加强对各类临时性机构、工作职责调整及新组建机构的监督指导。开展市级机关规范化综合档案室认定工作，列入市政府考核单位在2年内全部达到规范化综合档案室。抓好机关协作组工作，充分发挥协作组的作用。继续推进机关数字档案室和虚拟档案室建设。
2、规范国有企业和重点工程档案工作。按照国家局10号令的要求规范市属国有企业档案管理。组建企业档案工作协作组，以示范带动企业工作的开展。分期分批抓好市属国有企业文件材料归档范围和保管期限表的编制审核。加强对金融、文化及民营企业档案工作的指导。开展企业数字档案室建设。加强重点工程档案工作培训。规范重点工程档案验收程序，更加注重项目档案的完整性和系统性。
3、巩固提高民生档案工作。养老、医保、工商、国土、地税、卫生等系统，要巩固档案工作管理成果，不断探索创新。就业、住房公积金系统，要进一步提高业务水平、档案管理能力及数字化建设。促进民政、环保、安监等系统业务档案及业务数据的规范化管理。
4、探索档案监管新机制。开发区档案工作要因地制宜，区别不同情况，加强监管指导。对于业务基础较好的，要把规范化档案室认定工作延伸至其下属各部门，并鼓励其上等级。对于业务基础较差的，要加大指导培训力度。鼓励支持建设行业特色档案馆、乡镇档案馆和民间私人档案馆。推进新社会组织、新经济组织的档案工作，拓展工作领域和内容。
（六）推进档案法制建设
1、完善法规体系。制定出台《**市开发区档案管理办法》、《**市国家综合档案馆重要档案数据容灾备份管理办法》等规范性文件。
2、加大执法力度。认真做好迎接国家档案行政执法检查的相关准备工作。贯彻落实《档案管理违法违纪行为处分规定》，加大违法违纪案件查处力度。开展民生领域的档案执法检查。组织开展档案信息安全保密工作督查。
3、做好考核、规划工作。做好“平安浙江”档案安全考核工作，继续贯彻落实“**”规划各项任务，抓好“**”中期执行检查情况的整改落实，启动“**”规划前期研究。
（七）推进档案文化建设
1、全面实施**记忆工程。制定实施方案，建立完善**市著名人物名录，推进名人建档工作。积极融入文化礼堂建设，完善“乡村记忆示范基地”和“企业记忆之窗”示范点建设。推进地方特色档案文化建设。
2、推进档案文化精品和阵地建设。加强档案文化精品建设，编撰出版《记忆**》系列、《**史料选辑》。积极开展“中国档案文献遗产”、“浙江省档案文献遗产”申报。配合做好《浙江通志档案卷》编撰工作。
3、加强档案宣传工作。继续组织开展“国际档案日”系列活动，通过举行“媒体开放日”、“公众开放日”、主题展览等吸引市民走进档案馆。通过举行“美丽**”摄影比赛、档案文化建设论坛、拍摄档案宣传片等，扩大档案工作影响力。
（八）加强干部队伍建设
市局要巩固和深化党的群众路线教育实践活动成果，抓好整改落实，县（市）区档案局要按要求扎实开展党的群众路线教育实践活动。继续开展向朱志伟同志学习活动，挖掘宣传“最美档案人”。积极参加全省档案系统“比实干、比服务”主题实践活动。进一步加强机关干部队伍建设，鼓励干部职工参加学习进修，职称考试，提高业务素质。加大对基层档案员培训力度，继续举办档案上岗培训、继续教育培训班。争取与有关高校合作，培养档案人才。
