今年工作计划
推荐第1篇：业务员今年工作计划
导语：作为业务员要充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。以下是小编为大家整理的业务员今年工作计划，欢迎大家阅读与借鉴！
业务员今年工作计划（1）
转眼间又要进入新的一年-2018年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有XX会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调
整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对2018年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2018年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务。
业务员今年工作计划（2）
业务员在为公司开拓市场的过程中，应首先给自己定一个切实可行的目标，明确了目标以后，尽心尽力的去实施，努力去做到去完成，并且事后是否能达到预期效果，在和商家的沟通中，应采取灵活的方式，让商家消除戒备心理，拉近双方的关系，同时对谈话的内容产生兴趣，在保证有效沟通的前提下提高效率，谈话的内容应当简明扼要，让人听起来就知道你要表达什么意思，向商家传递什么信息，切勿罗嗦，不该说的话千万不要说。谈话之前应该注意切入点，不一定要把话说得很正式，注意对方的情绪和表情的变化，不要一味的说下去，要给对方留一些空间，有提问的机会，当对方比较忙的时候，可以换个时间再拜访，或是在一旁等待，也可结合实际情况直接切入正题。
业务员应该学会独立思考问题，培养随机应变的能力，在遇到一些比较棘手或是突发的情况的时候应该知道如何应对，从容冷静分析，避免浮躁，开展业务的过程中难免会遇到这样那样的问题，在遭到拒绝的时候，不应该轻易放弃，因为放弃你眼前的一个客户，有的时候就代表你放弃了他背后潜在的一个隐形市场，应该仔细分析总结，为什么会遭到拒绝?原因是什么?应该如何去做，是自己的态度问题还是自己的沟通方式有问题，是否需要换一种方式，多从一些角度考虑，一次不行多试几次，保证下一次能取得更好的效果。同时每个业务员都应该培养吃苦耐劳的、坚忍不拔的精神，受到挫折失败时学会坦然。
在和商家的交谈中应该找个适当的时间递上自己的名片，一般是谈话刚进行的时候，同时每个业务员都应该准备一个小本子和一支笔，在对方有不明白的地方或是其他一些疑问的时候，自己知道的要尽可能的为对方解答，自己感到模糊或是不能确定的地方不要凭自己的想法和主观意识猜测回答，同时对方有一些什么意见或是建议，这些都应该记下来，承诺之后给予答复(结束后不要忘了让对方留下名片或者联系方式)，回到公司以后寻求答案，必要的时候可以相互探讨。
一项业务的开展往往要遵循循序渐进的过程，不要想着能一步登天，也不要想着马上能收到立竿见影的效果。因此，初步把业务过程分成以下几个阶段：
第一阶段：电话营销
通过电话联系业务，约定时间见面洽谈，新业务员会碰到许多客户的质疑，失败乃成功之母，第一次不成功，拜访第二次就不同了。
第二阶段：走访商家
分发报纸以及本人名片，让商家首先知道有这么一回事，同时了解一些基本信息，对相关信息进行记录。为客户做一套推广计划并且第二次拜访送给客户。这一阶段结束后，部分商家或许会主动找上我们。
第三阶段：客户维护
去和一些比较有合作意向的商家进行更深入的沟通，探讨市场，最后才讲到一些具体的事项，以及费用问题等。从而达到长期稳定客户，为自己和公司打下坚实基础。
第四阶段：工作计划
业务员要能够为自己制定工作计划，独立自主高效的完成相关方面的工作。(里面包括如何发展关系，牵线搭桥来和对方负责人建立关系)这一阶段持续的时间会较长，并且逐步的会有相当的商家愿意和我们合作。
业务开展的任何一个阶段里都需要去多多关注相关行业的相关信息，往往掌握的信息越多越全面决策和行动才会更科学更可靠，对市场的变化应有相当的敏感度和较为长远超前的眼光。
推荐第2篇：国企今年党建工作计划
国企今年党建工作计划
2005年矿党委工作的指导思想是：以***理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六届四中全会精神，紧紧围绕我矿工作大局，在系统学习、领会运用和联系实际上下功夫，努力解决好稳定发展中的重大问题、经营管理中的迫切问题，以及党的建设中存在的突出问题，全面加强党员干部职工的思想作风建设，切实发挥好基层党组织的战斗堡垒作用和***员的先锋模范作用，努力把我矿党的各项工作提高到一个新的水平，为实现富民强矿、促进公司的跨越式发展提供坚强的组织保证，国企今年党建工作计划。
2005年矿党委工作总体思路是：跟进、适应、服务、保证；继承创新、整体推进。力争做到“一项主题活动、二个创新和三个提高”。
“跟进、适应、服务、保证”----党建工作要紧紧跟上企业经营管理发展的需要，同步前进；努力适应新形势、新任务、新特点；营造机关、辅助单位服务于一线，全面服务于安全生产的工作格局；切实保证企业持续快速发展。
“继承创新、整体推进”----继承多年来好的传统和作风，用创新精神积极探索新方法、新路子，把学习型组织创建工作落到实处，使党建工作整体推进。
“一项主题活动”：开展“素质年”主题活动。
“二个创新”：创新思想政治工作思路，有的放矢地开展工作，维护企业安定团结的政治局面；创新企业文化建设，持续深化学习型组织创建工作，研究和整合员工的价值理念趋向，构建反思、反愧共享三大系统。
“三个提高”：在提高员工思想观念上做文章，充分调动广大职工的积极性和工作热情；提高员工的学习力，全面提升员工整体素质，营造一个不能落后、不愿落后、不敢落后的环境；提高安全文化、执行文化的有效性，加大效能监察和制度奖惩工作的力度。
一、转变作风，加强学习，促进党员干部整体素质的全面提升。
1、认真抓好党的十六届四中全会精神的学习和贯彻。各支部要在充分考虑自身工作特点、性质不同的基础上，制定详细的学习计划，并加强对学习效果的检查和考核。政工部门要积极通过专题报告、专题研讨、兼职辅导、网站宣传以及向基层单位送书等形式，引导员工认清我国改革发展的形势，解放思想，开拓进取，把思想和行动统一到十六届四中全会精神上来，把智慧和力量凝聚到企业为提高核心竞争力而开展的各项工作上来，打造安定、团结的政治环境，确保企业大局稳定。
2、加强和完善政治理论学习的考核机制。以提高党的执政能力建设为主线，进一步完善领导干部中心组学习制度、领导在职自学制度和干部理论学习考核制度。通过采取组织专题学习研讨、规定阅读书目、组织集中学习、抽查读书笔记、考核理论学习成效等方式，增强理论学习效果，切实转变学风。进一步改革党支部政治理论学习工作考核内容。
3、丰富和创新党员干部教育培训内容和方式。各支部在组织广大党员学习十六届四中全会精神的同时，还要组织党的政治理论教育、现代经营管理知识、生产技术知识和其他相关知识的学习。要根据不同层次、员工个人职业发展的不同需要，组织举办灵活多样，内容丰富的培训、讲座等。加大培训力度，要严格党员干部、业务骨干、安全技能、特殊工种培训管理。大力改进培训方式，要充分利用现有资源，将内培与外训、请进来与走出去、网上学习与网下教育、矿集中培训与区队自主培训结合起来，做到以学固本、以学立德、以学修身、以学增智，以学习促进员工整体素质的全面提高。要从政策上、经济上鼓励员工自学深造。
二、围绕中心，服务大局，不断改进党的建设，增强党组织对企业发展的推动力。
4、要明确目标，强化意识。“围绕经济抓党建，抓好党建促经济”是我矿党建工作的指导方针。党建工作必须立足于企业生存和发展这个大局，注意强化五个“第一”（即安全是第一前提、发展是第一要务、科学技术是第一生产力、人才是第一资源、服务是第一要素）的意识。建立和实行一级抓一级的党建目标责任制，切实加强指导和督促检查，定期进行考核，使“党要管党”落实到各项具体工作中去。平时注重寻找“抓手”，以点带面，力求以超前意识和创新思路来推动企业各项工作，力求使党建、行政产生联动效应，使党组织发挥凝心聚力的重要作用；今后坚持把“抓创建、打基础”作为工作重心。
5、进一步丰富和创新党建活动载体，注意提高工作实效。各支部要在提高自身工作主动性和有效性基础上，积极创新活动载体，大胆实践。要从实际出发，组织开展形式多样和职工群众喜闻乐见的党建活动，并注重党建活动与安全生产、经营管理的有机结合，努力打造党建“特色品牌”活动。各党支部还要继续定期开展“常反思、找差距、同进步”活动，将基层的一些真实声音及时反馈上来，切实提高工作的针对性和实效性。各党支部要努力搞好“任楼党建在线网”的维护、管理和完善工作，运用党建网站指导和推动基层党建工作，努力提升党建工作的层次，力争把“任楼党建”网站办成同类一流的网站。
6、注重抓好党员先进性教育，充分发挥党员先锋模范作用。各支部要以党员先进性教育为抓手，切实抓好部门党员干部思想作风建设，并利用多种形式，认真开展经常性的党风廉政教育。在针对煤炭企业安全生产的特点，各支部要注意强化党员“做好安全人为先，发挥先锋作用为重”的工作理念，在企业中积极开展党员责任区、党员责任岗等活动，引导党员发挥“一个党员一面旗、一个党员一盏灯、一个党员一张网”的先锋模范作用，努力做到“三个带头，三个杜绝”，即：遵纪守法党员带头，困难面前党员带头，攻关任务党员带头；党员身边杜绝事故发生，党员身边杜绝“三违”发生，党员身边杜绝不文明行为发生。
7、加强对党员管理、监督。为加强对党员的管理，各支部今年要建立党员情况信息库，为党建工作决策提供服务和依据。要严格党的组织生活，坚持“三会一课”、***生活会，党费缴纳等制度，各支部要做好对长期不接转组织关系的“口袋党员”的批评教育工作，党建工作计划《国企今年党建工作计划》。 要特别加强对党员领导干部的监督，运用好***评议党员和***评议党员领导干部等多种形式对党员进行监督，使每个党员都置身于党组织的监督之下，自觉地用党员标准规范自己的言行。
8、严格执行现行党员发展制度。党的十六大和新《党章》对发展党员工作提出了新的要求。各党支部一定要坚持发展党员“十六字”方针，适当控制发展数量，确保发展党员质量。要继续严格执行现行党员发展制度，尤其是要把“入口关”，真正把优秀分子吸收到党内来。要进一步明确发展重点，积极改善党员队伍结构，切实加强在妇女、生产一线特别是劳务工中培养和发展党员工作。要继续加强对入党积极分子的动态考察和管理，不断优化党员后备队伍素质。
三、严格标准，细化程序，加强对人才问题的研究，进一步推进干部人事制度改革。
9、加大干部管理力度。进一步完善***推荐、***测评、***评议制度，保证职工在干部管理工作中的参与权、知情权、选择权、监督权。提高标准，把严入口。提拔中层干部，必须具备独立承担工作的能力，坚决防止那些能力平庸、工作不实、揽功推过、见硬就躲，只会吃吃喝喝、拉帮结派的老好人混入领导干部队伍。对提拔人员，必须严把政治素质关，规定必须具备党员资格。坚决避免出现入党与提干“两层皮”的问题，真正把政治素质作为选人用人的第一要求。严格管理，疏通出口。要建立健全干部能下能出制度，要对个人能力不够、政绩平平，工作失误造成较大损失的，群众反映强烈，不宜继续担任管理干部的实行引咎辞职，积极疏通干部队伍“出口关”。
10、加强科技人才队伍建设。要继续做好科技人才信息库建立、整理、利用工作，加大科技人才培养、选拔、使用工作力度。积极实施《专业技术人员星级成长通道》和《首席工程师管理办法》，实行动态管理，提高科技人才工作的主动性、创造性。要从政治上、薪酬上、生活上给予优秀科技人才照顾，使他们安心工作，为我矿发展做出大的贡献。
11、坚持党管人才原则，积极实施人才储备战略。要进一步创新人才工作机制，改进人才工作方法。要规范后备干部选拔程序，严格标准，将后备干部管理***化、公开化，自觉接受群众的监督。各支部要加大班队长及生产骨干后备力量的培养，并作为支委会一项重要议题，切实做到后备干部培养有目标、有措施、有考核机制。要积极推行后备干部“蓄水池”制度，切实增强企业发展后劲。
12、努力构建吸引、培养、评价、使用人才的政策体系。一是建立人才发展专项基金，为人才的引进、培养和奖励提供资金保障。二是认真调研，及时掌握人才队伍现状和市场需求。积极探索建立人才调查制度。三是在完善选任干部程序的同时，积极探索相关配套措施，努力形成整体推进干部选任机制改革的态势。
四、立足实际，整体推进，全面提升企业文化。
13、扎实推进学习型组织创建工作。首先，我们要继续利用党委中心组、政工例会、职工政治理论学习会、业余夜校等形式组织员工全面系统地学习学习型组织管理理论内容。其次，要加强对创建学习型组织的领导，提高认识，进一步发挥学习型组织推进会的职能作用，实行工作效果薪酬化，充分调动工作主动性，全力推进我矿学习型组织创建工作。再次，积极探索新的创建思路，要以提高全体员工的学习力（动力、毅力、能力）为手段，以实现个人素质的提升为目的。要把学习型组织创建工作与实际工作结合起来，坚决杜绝“两张皮”的现象。定期举行学习型组织创建工作经验交流反思共享会，每月进行创建工作考核、效果评估、成绩评比。按照典型引路、带动一般的工作思路，评比出一批“学习之星”、“学习区队”等，采取形象激励、典型示范、以点带面的方法，全面形成创建学习型组织工作的***。
14、立足实际，进一步与集团公司企业文化相整合。按照“三个代表”的思想要求，整合企业文化建设，营造奋发有为、凝心聚力的团队精神。要大力宣传贯彻公司企业文化视觉、理念、识别系统，充分认识企业文化的内涵和外延，有意识地继承我们原来一些好的理念和文化精髓。逐步将企业文化引入深层发展，切实增强企业核心竞争力。
五、加强教育，提升层次，继续加强文明创建工作。
15、争创全国文明单位是矿党委一项重要工作内容。要按照国家级文明单位标准开展各项工作，确保文明创建工作目标的实现。一方面要加大矿区综合治理工作，要通过不懈的努力将任楼‘西园’社区建设成为一个管理有序、服务完善、环境优美、治安良好、生活便利、人际关系***的现代化文明社区；要通过规范全体员工行为，加强保卫、治安，杜绝一切案件在矿区发生。另一方面要进一步把文明创建工作向井下延伸，涉及井下的各党支部要认真制定实施井下文明生产、文明用语、文明头面等切实可行的创建方案，职能部门要严格负起责任，狠抓和制度落实。
16、提高员工素质，增强全体员工的文明创建意识。要紧紧围绕《公民道德建设实施纲要》，通过开展系列专题教育，对全体员工进行社会公德、职业道德、家庭美德教育。各党支部要加强对干部职工的素质教育，定期开展不文明行为通报活动，发挥群众监督作用，进一步加强思想道德建设，将文明创建工作变为每位员工自觉的实际行动。
六、深入群众，强化落实，以增强企业凝聚力为目的，做好思想政治工作。
17、进一步深化“凝聚力工程”，努力实现好、发展好、维护好职工群众的根本利益。一方面要发挥党的思想政治工作的优良传统。通过职工理论学习和政工例会等形式，在职工中进行党的路线、方针、政策和形势目标教育；要建立健全职工思想情况分析制度、党员领导干部要实行思想政治工作责任制，形成职工思想动态预警和信息反馈机制。进一步推进企业精神文明建设，引导职工摈弃“雇佣观念”，增强员工齐心协力建任楼的责任感，引导职工树立创新意识和终生学习意识，主动适应任楼发展的新要求，努力学习和掌握新知识、新技能，从而得到真正属于自己的实惠。另一方面，要注意切实为员工排忧解难办实事，主动关心和了解员工的家庭生活情况，帮助员工解决实际困难，切实维护职工的根本利益。
18、进一步加强对群团组织工作的领导，充分发挥其联系群众的桥梁和纽带作用。工会要切实做好职工“智慧通道”工作，保证矿情***定期反馈给领导阅示，不断增强职工的归属感和主人翁感。要做好计划生育工作，保证党的计划生育政策在矿区的贯彻落实。要继续开展好“职工之家”和丰富多彩的文体活动，不断改进和丰富活动内容，增强工会活力。共青团组织要切实加强青年志愿者、青年文明号和青工技术大比武等活动。要积极探索、想办法融入中心、服务生产经营，深入开展群众性“功臣、创新”评比活动，扩大参选范围，完善评比标准。要善于把思想政治工作融入安全生产的全过程，综合运用学习宣传、正面教育、典型引导、表彰激励等方式，把思想政治工作做新、做实、做活。
19、认真做好离退休人员及关心下一代工作。要不断加强老同志工作部门的自身建设，完善组织结构，增强服务意识，提高服务水平。要充分利用老年活动中心场馆，认真组织开展好老年朋友喜欢的喜闻乐见的趣味活动。建设、积极探索筹建老年大学的途径，不断丰富老年同志的精神文化生活，使他们老有所为、老有所乐、老有所学、老有所养。要充分发挥老同志在关心下一代工作中的应有作用，使我矿关心下一代工作得到稳步发展。
七、抓整改、重执行，继续强化干部作风建设。
20、抓好党风廉政教育，从思想上构筑反腐保廉思想道德防线。要坚持不懈地对党员干部进行法制、党风党纪等方面的教育，不断改进领导干部的工作作风，强化遵纪守法的观念，增强思想上的警觉性，提高主动接受监督的自觉性。要结合党员***评议工作的开展，与全体党员干部签订廉政建设责任书；要抓经常性的纪律教育，做到警钟长鸣；要不断创新纪律教育的形式、方法和内容，注重教育效果。
21、深入基层，大兴调查研究之风。要深入开展“勤下基层搞调研，科学***抓生产”活动，坚决克服形式主义和官僚主义。要加强干部跟踪考核，落实入井效能工作制，立足岗位，落实责任，切实转变党员干部的工作作风，从而赢得广大员工的信任，提高党员干部在企业中的威信和地位，为更好地开展工作、发挥作用创造条件，营造出一个良性循环。
推荐第3篇：我今年的工作计划
工作计划
一、目前的工作
1.过滤器的定做（包含有机玻璃主体、鲁尔接头、硅胶管和尼龙过滤网）。已完成主体的制作和其他材料的购买。
2.炭芯电极制作，已完成材料的购买。
3.小鼠头部夹子的设计与制作。以设计完成。
4.2篇文献的精读与报告，已完成一篇。
注：以上工作可在2周内完成。
二、虚拟系统未完成的任务和计划
未完成的任务：球面镜、平面镜以及投影仪的固定，系统的调试。
计划：一系列的固定支架的购买及制作，需20天。
系统的调试：需5天。
上述工作可以交叉同时进行，虚拟系统任务可在6月20号之前完成。
王胜2014-5-13
推荐第4篇：今年饭店培训工作计划
各部室：
是饭店争创市经委级文明单位和实现经济腾飞的关键之年。因此进一步提高员工素质，提高服务(工作)技能是当前夯实内力的迫切需求。根据公司关于加大职工培训工作力度的指示精神，结合饭店实际，我们拟在以“建学习型班组，当智能型职工”活动为契机，“内外结合”培训方法为抓手，进一步推进职工培训工作的深度，努力做好的全员培训工作。
一、指导思想
以饭店经济工作为中心，将“建学习型班组，当智能型职工”的主题贯穿其中，认真学习深刻领会当今培训工作是饭店夯实内力提档升级的重要性。立足当前，放眼未来，积极探索学习型班组在文明单位创建工作中的实践途径，以此带动员工整体素质的全面提高，努力为饭店发展积蓄资源和砥练内力。
二、目标和任务
的员工培训以饭店发展和岗位需求为目标，切实提高职工认识培训工作的重要性，积极引导职工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身改革的自信心，培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型职工。
三、培训方法和内容落实
以各部门为基本培训单位，贯彻营销服务理念和技能相结合的培训原则，组织实施岗位补缺、一岗多能的培训方法。拟在三个方面进行针对性的培训，不断提高职工的岗位技能。
1.专业技能培训
(1)管理工作的全新理念和思路，已成为包括管理人员在内的饭店职工迫在眉睫的知识需求。因此今年我们准备加大对管理人员专业知识的培训力度，继续输送部分中层干部参加旅游管理专业的考证培训，使饭店管理工作日趋正轨。
(2)总服务台、房务中心以及餐厅等作为饭店优质服务的重要窗口，服务技能的欠缺和旅游外语水平的不足，势必会对饭店的经营工作起到至关重要的影响。因此，为提高以上各相关部门员工的服务技能和外语水平。今年我们将继续选派部分员工参加市旅委教育中心的外语b级证书的培训，并由获得合格证书的员工加紧对内各相关岗位员工的辅导培训，在条件许可的情况下，为他们提供练好外语会话的机会和条件。在服务技能的培训中，则将外请和“内练”结合起来，加大力度，争取在工作培训两不误的情况下，顺利完成此项任务。
(3)针对饭店目前机修技术水平普遍不强，紧缺技工(高低压电工、制冷工)严重匮乏等状况，虽然工程部内部也已实行“万能工”传帮带的现场培训，但关键工种无论从技术实际还是安全因素考虑，都必须经过专业考证的培训。因此，今年拟外派二名工程部员工参加高低压电工、制冷工和电焊工的技术考证培训。
2、新职工培训 xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
新进职工是饭店经济活动中的新生力量，增强素质，砥练技能，使之尽快与发展迅速的饭店同步提高。根据“先培训、后上岗”，“边培训、边上岗”的原则，有计划有步骤地对新进职工进行循序渐进的岗位培训。把员工手册、安全知识、服务技能的应知应会作为基本的培训内容，经考核合格后准予上岗。
3、一专多能培训
“建学习型班组，当智能型职工”是饭店培训工作的主题。合理配置人力资源，培养一专多能的复合型人才是我们工作的抓手。因此，今年我们决定抓好三个方面的培训工作。(1)在客房部选送部分业务骨干到同类服务管理较先进的饭店进行相关知识的培训学习，以提高服务水平。(2)在客房部一线岗位率先施行同部不同种技能的跟班培训，以加强人才流动，解决应急情况下的缺员问题，同时也为职工全面掌握服务技能，争创一专多能的智能型职工提供必要的素能条件。(3)在工程部选送两名有基础的职工外出学习美工知识和dj技能，切实培养饭店工作必须的复合型人才。
四、时间安排(见附表)
希望各部门按此通知认真配合执行!
xx饭店
x月x日
推荐第5篇：今年工作总结和明天工作计划
不知不觉一年又过去了，在这一年的工作发展中我经历了很多酸甜苦辣，也认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的工作中，我通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。现将工作总结如下：
一、工作中存在的问题
1、对业务流程与知识不够熟悉
工作中由于对业务流程知识不够注意，导致在接待客户时流程出错，出现了一些非致命差多。对于这块控制力显然不够。以后工作中要专门对这一项做出总结和反思，这样才能实现精细化。
2、工作不够精细，缺乏耐心
平时工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更改的过程，虽然平时工作也做总结，但缺乏耐心，惰性比较强，工作时为了简便往往“口语化”比较重服务不够到位。
3、缺少平时的工作总结
在平时工作中，往往都是由班长来帮自己总结工作经验，业务知识。自己不够专注。如果每天，每周、每月都回过头来为自己思考工作中的不足，这样才会更快的成长，以后工作中此项为重点来提高。
二、工作心得
1、在工作生活中我感觉我所在班组非常的优秀，和同事关系相处非常紧密和谐，在这信任和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克战无不胜。
2、工作的每一步都要耐心周到、细致入微。力求完美。需要在这种心态下，平时的工作中才能取得满意的成绩。能够用积极自信的心态才能更好的为班组复出。
3、在工作中，我学到了很多技术和业务知识，强化了自身的不足，与身边的同事关系更加的默契，人人都是我师傅，从他们身上学到了很多的知识和做人的道理，非常庆幸在人生的道路上能遇见他们。能够和他们凝聚成一个优秀的团队，我感到非常荣幸和自豪。
明年工作计划
1、增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。积极主动的把工作做好，减少工作失误，时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度。把自己放低一点再低一点的态度去像大家学习。
2、勤学习，提高业务能力。涉及工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
推荐第6篇：幼儿园今年上半年工作计划总结
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幼儿园今年上半年工作总结
本学期，我园在各级主管部门的领导下，认真贯彻落实苏州市幼儿教育工作会议精神，以新《纲要》为指导，紧紧围绕“内涵发展”这一核心，不断深化幼教改革，大胆探索，勇于创新，在管理上抓质量，在质量上求提高，在教改中求发展、求创新，努力营造教书育人、服务育人、管理育人的良好氛围，把我园的幼教工作推向新的发展阶段。
一、完善办园设施优化育人环境
创设一个与教育相适应的环境是促进幼儿身心全面发展的基础。因此，这学期我园在原有的基础上继续加大硬件建设的投入力度，更加完善了各专用活动室的装备，努力使幼儿园成为孩子们游戏的花园、生活的家园、学习的乐园。
为充分体现环境的育人功能，在注重硬件的支撑上更注重人文的修饰，使之给予孩子潜移默化的影响和熏陶，使孩子能自然而然地产生出美的情感。教师们利用各种材料和创作手段与幼儿共同装点、修饰环境，并根据季节与教育主题的不同及时更换环境。如：快乐的家、美丽的家乡、神奇的太空等，使之成为一本立体的、多样的、富有吸引力的无声教科书。活动室里各种区域角的设置更是丰富多彩、琳琅满目，充分提供了孩子游戏、学习的天地，促使了幼儿身心健康发展。在太仓市自主性区域活动交流中，受到了市领导和同行的一致好评。
二、强化队伍建设提高保教质量
教育要上去，师资是关键，师资队伍是教育事业发展的根本。在当今深化教育改革，实施素质教育的过程中，我们更深刻地体会到：教育的改革与发展，关键在与建设一支高素质现代化的教师队伍。因此师资队伍建设是我们永恒的主题，我们的目标是建设一支讲师德、钻业务、愿奉献的教师队伍。
1.健全制度，明确责职
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为了使幼儿园管理工作向规范化方向迈进，我们制定了严格的管理制度，形成健全的管理网络，做到分工明确，责任到人。同时，根据实际我园还制定了教职工岗位职责、月考核细则及学期考核等各项规章制度，并注重平时的贯彻与落实，在实际工作中严格照章办事。通过健全制度，明确职责，提高了教职工的工作责任感，促进了我园各项工作有序、高效地开展。
2.加强学习，提高素质
为了加强师德、师风建设，提高教师的思想素质，我园坚持每周2小时的学习制度，组织教师认真学习政治和教育理论，学习法律、法规，学习行为规范，学习全国各地优秀教师的先进事迹。要求每位教师用正确的教育思想武装自己，用严明的纪律约束自己，自觉树立教书育人的教师形象。
为了提高教师的业务能力，我们通过多种形式，多种渠道对教师进行业务培训。一是采取请进来、走出去的方式，进行集中培训和分类培训。这学期我们先后派了部分教师去南京、苏州、吴江等地参观学习，学习姐妹幼儿园的先进管理经验和教改理念，着力培养一支骨干教师队伍，在教育教学中发挥示范带头作用。二是采取园本培训的方法，对全园教师定期进行学习研究，对教学存在的问题进行讨论，寻找策略。同时还结合工作实际，请骨干教师传授教学经验并组织教师开展教学技能的竞赛活动，提高教师的专业技能。三是通过教研组定期开展教学评优、观摩、研讨等活动，加强教学研究，提高实践能力。四是鼓励教师积极参加高学历函授。五是鼓励教师积极开展园本课程的研究，促进教师不断提高研究水平。
3.加强保育，注重服务
后勤管理是幼儿园管理工作中的一个重要方面，因此，我们根据新《纲要》精神，注重后勤管理的制度化、规范化、科学化，制定了校园清洁、班级卫生、餐眠护理、
2 ---------------------精品文档 值得收藏---------------------------- -------------精品文档
Word可编辑 值得收藏----------------- 健康检查、放学候接等一系列幼儿保育制度。要求后勤人员严格执行园产管理制度，认真做好维修工作和安全保卫工作。在膳食管理上，严格把好购物关，验收关，坚持保质保量地为幼儿提供营养平衡的合理膳食。做好幼儿定期体检、幼儿晨检和全日健康观察。每日晨检坚持做好一问、二看、三摸、四处理、五记录，建立幼儿健康检查制度和幼儿健康档案。每年体检一次，每半年测身高一次，每季度量体重、测视力一次，并定期对幼儿的身体健康发展状况进行分析、评价，结果上墙公布，注重幼儿口腔卫生与用眼卫生教育，由于抓紧了日常生活常规管理，幼儿良好的卫生习惯已基本养成。
4.创造条件，重视家教
我们在提高保教质量的同时，十分重视家园联系。一是成立了家委会，建立了家园联系卡，通过家长学校，比较系统地向家长介绍科学育儿知识，如早期家庭教育的重要性，幼儿的生理心理特点，正确的家教观念、原则及方法等。二是通过各班的家长园地，以清晰的字迹，图文并茂的版面，丰富而有针对性的内容，吸引家长关心幼儿园的教育任务，使家长和教师达成共识。三是通过半日活动的观摩和情趣盎然的亲子活动来沟通幼儿园与家庭之间的联系。
三、强化科研意识提升办园品位
随着幼教事业的不断发展和教育改革的不断深化，教育科研已成为提高办学效益的增长点。走“科研兴园”之路，向科研要质量是提升办园品位的必然选择。
1.转变教育观念，注重科研实效
我园结合课题研究的开展，对教师进行教科研培训，组织教师学习教科研的理论和创新教育的文章，用创新的意识武装教师，树立现代的教育观、教学观、儿童观，提高教师的创新能力，变“灌输式”为“启发式”，积极创造条件开发幼儿的智能，让幼儿主动参与活动，在活动中发现问题，丰富知识。
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2.坚持定期研讨，发挥骨干作用
我园规定每周一中午为课题组活动的时间，邀请骨干教师为课题组长，要求做到课题研究人人有计划，次次有记载，课题组长每月要汇报课题研究的进展情况。坚持理论——实践——认识——再实践的原则，组织教师学习、研讨、观摩、总结等活动。让教师在实践中提高，在提高中创新。
四、实施素质教育增长育人实效
为进一步深化素质教育，我们坚持“面向全体，全面发展”的原则，以培养幼儿的“五种基本素质”为目标，以“一日活动”为主阵地，以情感教育为切入口，优化一日活动的各个环节，重视幼儿能力的培养和个性的发展。
1.重视品德教育，培养良好习惯
根据幼儿年龄特点和个性差异，我园已制定了一系列的幼儿行为规范，如：对小中班幼儿进行礼仪教育、活动常规教育和卫生习惯教育，训练和培养幼儿的自理能力；对大班幼儿进行学习习惯的培养，要求他们当好“哥哥”、“姐姐”，为弟弟妹妹作榜样，开展“大带小”活动。另外，通过文明班级、五星娃娃评比等活动，促进幼儿的行为习惯得到有效的培养。
2.优化活动环节，提供探索机会
为了真正体现幼儿的主体地位，我园继续开展素质教育研讨活动，将素质教育贯穿于幼儿的一日活动，注重随机教育和幼儿自主活动，优化一日活动的各个环节，从培养兴趣出发，鼓励幼儿去探索，去发现；开设各种活动区、游戏角，从培养创新意识和动手能力出发，引导幼儿在游戏中学习，在游戏中探索，使幼儿在玩中出兴趣，在学中显个性，在探索中出成效。
五、存在问题
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1、需进一步加强教育教学常规工作的监督、检查和指导。
2、幼儿园与社区资源互利不够，需进一步探讨与社区合作服务于家长的多种办园形式。
3、园本课程需进一步深入研究与实践。
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去年工作总结和今年工作计划
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去年，在区、市国税局的正确领导下，我局认真学习贯彻十六大精神，以“三个代表”重要思想统领各项工作，紧紧围绕全区税收工作制定的“⒈⒋⒏”税收工作思路和市局税收工作要点，坚持以抓组织收入为中心，把聚财为国、执法为民作为税收工作的出发点和落脚点，从提高干部综合素质入手加强干部队伍建设，从提高征管质量水平入手加快税收信息化建设，从落实“创新经济发展环境”要求入手提升税收服务水平，扎实工作，稳中求进，使各项工作都有了长足发展，圆满完成了全年各项工作任务。现将一年来的工作情况总结如下：
一、强化目标，确保重点，提前完成全年税收任务。
截止月日，我局累计入库税收收入
万元，完成年度计划的，比时间进度快个百分点，超收万元，提前天完成全年税收任务。分级次完成情况是：中央级收入万元，完成年度计划的，增收万元；地方级收入万元，完成年度计划的，增收万元（其中市本级万元）。分税种完成情况：“两税”完成万元，增收万元；三项所得税收入完成万元，增收万元。
今年以来，我局税收收入受经济高速增长以及重点行业大幅增收的带动，收入形势良好。强劲的收入增长势头虽然减少了完成任务的压力，但对税收均衡入库和税收计划分析提出了更高的要求。为此，我们一是强化收入目标责任制，层层分解落实收入任务。市局年度任务下达后，我们根据分局的税源分布和税种结构进行重点分析，及时将税收任务进行量化，层层分解到科、所，签定了收入任务责任书。根据收入进度，按月对税收计划完成情况进行通报和分析，确保收入均衡入库。为了确保完成市本级任务，从四季度起，我们指定专
人负责收入入库统计分析工作，前两月天、月天通报一次进度，对收入完成情况作到心中有数。二是加大对重点税源的监控力度。从今年年初开始，分局将年纳税额万元以上的户企业全部纳入重点税源监控。分增值税、企业所得税建立了重点税源台帐，并根据企业经济指标变化情况，及时组织到企业进行专项实地调查，牢牢把握组织收入的主动权。今年我局重点税源企业入库税收收入万元，占分局总收入的。三是加强有效征管，大力清缴欠税。月份，我们安排了税源清理工作，组织管理科和税务所对辖区范围内的集贸市场、专业批发时常、写字楼、宾馆和饭店的临时或长期租用商业客户进行了重点清查核对，清理漏征漏管户户，强化了征管。同时，将清欠任务分解落实到科、到人，制定了考核指标，按月通报欠税清理情况。截止到月日，分局共清理欠税余万元，提高了征管质量，有效地促进了税收任务的完成。由于任务明确，措施得力，确保
了税收收入首季“开门红”，半年“双过半”，全年提前“放光明”。
二、精心组织，密切配合，圆满完成综合征管软件推行各项准备工作。
（一）深入动员，明确目标，提高认识
区、市局动员会召开后，我局于月日召开了党组会，统一思想，明确思路，成立了以局长为组长的综合征管软件推广领导小组，下设综合组、业务组、技术组、金税工程组和保障组五个专业小组，并制定了分局《综合征管软件推广应用方案》。月日上午，分局召开全局干部大会，详细传达了李局长和杨局长在区、市局综合征管软件推广动员会上的讲话，宣读了分局《推广应用方案》。局长与各部门负责人签定了《综合征管软件推广应用工作责任状》，并做了动员讲话，号召全局干部职工继续保持上线时的高昂斗志和工作热情，发扬敢打硬仗、能打硬仗的优良作风，团结协作，奋力拼搏，确保圆满完成综合征管软件的推
广工作。
（二）分工明确，密切配合，确保时效。
一是基础工作扎实，培训及时。分局在三楼会议室设立了“综合征管软件推行办公室”，悬挂了倒计时牌，为各专业小组配备工作记录薄，根据市局倒计时方案制定了分局《倒计时方案》，将沿用的各项推行制度重新进行了规范整理，装订上墙，并按市局规定按时上报工作进度和专题工作简报。截止目前，分局已上报工作进度次，上报专题简报篇，撰写总结和专题汇报材料篇（次），其中，专题简报已被市局采用篇。同时，分局根据市局的统一安排，组织了综合软件培训班，初步掌握了综合软件的整体应用功能。二是数据准备充分，成效明显。分局制定下发了静态数据准备工作和验证工作文件，明确了工作进度及要求，月日，已完成验证工作的。月日，利用两天的时间对验证中需变更的信息户次在中全部进行变更；月日，认定非
正常户户，注销户户；月日起，分局从业务组和技术组抽调了名业务骨干组成个工作小组，利用天的时间，对管户数量、税务登记、税种核定、税务认定、出口退税和分户等信息逐项逐条进行核对，认真查找了差额原因并进行了落实。同时，我局积极做好动态数据的准备工作，对呆帐税金、留抵税金、多缴税金、欠缴税金进行了认真核实，确保数据准确无误。三是技术支持到位，保障有力。分局于月底将所有计算机进行了检查，并对计算机设备进行了重新配置，在三楼会议室搭建了模拟环境，安装了网络版杀毒软件，为数据准备和分局网络数据安全提供了硬件支持。根据区、市局要求，对模拟工作室进行了扩充，及时补充了台电脑，及时安装了查询系统和综合征管软件系统，为数据核对工作提供了技术平台。四是金税数据准备充分，分步实施。按照市局规定，分局对相应的金税数据进行核对，对中户中的户增值税一般纳税人信息进行了认定，取消
了户企业已连续个月未进行卡报税的企业资格，对民政福利企业、出口退税企业的认定信息也进行了核实准备。按照市局一般纳税人变更识别号的通知精神，我局及时印发多份变更通知，安排大厅值班科长从月日起向分局所辖一般纳税人逐户发放，并对目前控管的户版开票系统防伪税控企业正在逐户进行通知，为增值税防伪税控系统升级培训做好准备。
三、强化税收管理，加强出口退税管理，推进依法治税。
（一）积极做好税法宣传工作。在今年的税收宣传月期间，我局除参加市局组织的税法宣传月活动启动日外，组织企业和市场个体商户组成个代表队参加了市局组织的第三届“朔方杯”税法知识竞赛，与金河乳业集团协办在牛奶包装袋上加印了今年的税法宣传主题，并组织召开了由重点纳税企业参加的税企座谈会，聆听纳税人心声，为进一步优化纳税服务提供了参考，被评为今年全
区税法宣传月优秀项目。
（二）认真做好一般纳税人年检工作。月份我局对辖区一般纳税人进行了年检，严格按照一般纳税人认定条件，取消了不符合条件的户企业的资格，并及时对税款进行了清算。对年检期间注销的户企业，按规定程序注销相关证件并移交有关部门做撤户处理。
（三）圆满完成所得税汇算清缴和电话申报工作。分局制定了详细的工作计划和工作考核目标，将汇算任务分解到科所、具体到个人，先后分期对参加汇算人员和近户企业财务人员进行了汇算清缴辅导，印发、张贴了相关宣传材料，大力宣传有关税收优惠政策，确保了检查实效。截止到月日共检查户，查帐调增应纳税所得额万元，查补入库税款万元。同时，针对推行工作前期部分纳税人对电话申报认识不足的实际情况，分局积极主动与企业沟通，通过举办培训班、发放宣传资料等方式克服推行阻力，并在征收大厅设置专门服务电
话，辅导企业进行免费电话申报实验，主动做好服务工作。目前我局控管的户小规模纳税人和个体工商户全部实行电话申报，推行率达到了。
（四）及时组织税收专项检查，整顿和规范税收秩序。今年，我们先后组织开展了汽车市场专项整治和“一窗式”管理前增值税缴纳情况、交通货物运输发票抵扣税款、增值税专用发票及其他扣税凭证审核检查等专项检查工作，加强了举报案件管理，加大了专用发票协查和注销户检查力度，维护了税收经济秩序。截止月底，实施各类检查共查补入库税款万元。
（五）强化出口退税管理工作。为了确保完成“保九争十”的退税任务，分局通过召开出口企业座谈会、发放出口退税政策宣传单等方式，加大出口退税政策宣传力度，对出口数额较大、退税进度缓慢的企业（如宁夏圣雪绒股份有限公司等），由主管局领导带队多次下户调查督促，采取盯单方法对企业出口未
退税的单证逐份查明原因，积极寻找对策，并针对外贸企业四季度出口量大、新办外贸企业退税周期长等影响退税进度的因素，召开专题会议进行分析研究，明确工作目标，积极寻找对策，确保出口退税工作顺利运行。截止月底，我局共计退税万元，经审批免抵调库万元。
（六）推进税收信息化建设。上线后，通过新老系统的并运行，分局针对原业务流程与不相适应的情况，多次组织召开业务协调会，规范和统一了征收管理业务流程。对内在加强岗位人员培训的基础上，组织其他部门人员分批次到大厅进行“一窗式”培训学习，对外先后举办培训班四期，培训纳税人近人次。同时，将一般纳税人认定、发票领购、纳税申报、纳税评估、税款缴纳全过程纳入网络管理，实现了和“金税工程”二期的兼容，使其真正成为增值税征收管理的信息化系统工程。今年，除信义所外，公文处理系统已全面推行，实现了无纸自动化办公。截止月日，从公文处
理系统核发文件份，收文份，编发简报期（被区市局采用篇），较好地发挥了上传下达作用。
四、加强干部队伍建设，规范行政管理，丰富精神文明建设内容。
（一）强化班子建设。一是坚持党组中心组学习制度，提高班子理论水平。年初分局制定下发了《党组中心组学习安排》，明确学习时间、学习内容和主讲人员。今年共组织学习次，写学习笔记人均字以上，写心得体会篇。二是分层次开好民主生活会，积极征求意见。党组成员就自身政治理论学习、带队治税、廉洁自律、工作任务完成情况等方面进行了认真的批评与自我批评，沟通了思想，找准了问题，增进了团结。将班子建设活动延伸到各部门，先后两次召开中层干部民主生活会，帮助部门负责人寻找自身不足，切实发挥部门班子的作用，以带动整体工作效能提高。三是通过落实考核制度，强化班子责任意识。今年，我局按照《领导干部岗位津贴考
核办法》，针对中层以上领导在日常工作和专项工作布置和落实中出现的失误，对部门正副职和局领导共计人次分别追究了直接、连带和领导责任，扣发岗位津贴元。
（二）提高干部素质。首先是将学习制度化，把政治理论、业务知识和普法教育结合起来，按季下发学习安排，落实学习内容，增强了学习的针对性。其次是学习形式多样化，以考促学。组织干部观看了记录片《走进毛泽东》，进行了《行政许可法》专题讲座，先后组织名干部到征收厅进行了“一窗式”岗位操作培训，分期分批对名副岗人员进行岗位知识培训，提高了干部的业务技能，组织全体干部进行了《征管法》及相关知识的考试，组织分局名党员进行了《两个条例》的测试。三是增强学习培训的目的性和实用性，大力推行主副岗管理制度。通过实地培训和练习，副岗人员都能够完全适应主岗工作要求，先后有多名副岗人员得心应手地顶替主岗工
作，培养了税收多面手，优化了人力资源。四是落实学历教育的激励机制，鼓励和支持干部职工提高学历层次。今年，分局有人参加了学历提高的再教育，其中人取得专科学历，人取得本科学历，专科学历比上年增长个百分点，本科学历比上年增长个百分点。
（三）注重制度建设，提高档案管理水平。从月份起，组织人员着手分局《制度汇编》的起草工作。月初，行政卷已编撰完备编印成册，将干部职工日常工作行为纳入制度考核和规范的内容，使各项行政工作有章可循。目前，业务卷的审稿工作已经结束，各项制度进入试运行阶段，计划年底前编印。
从月份起，我们邀请区档案局的专家，抽调部分同志着手行政文书、征管、计会和音像档案的归集、整理和装订工作。经过三个多月的不懈努力，我局于月日顺利通过自治区档案局验收，成为区级档案达标单位。
（四）推动精神文明建设，增强集
体凝聚力。为了丰富干部职工文化生活，分局结合实际开展了丰富多彩的精神文明活动，“三八”妇女节为名女同志送上了节日礼物，“六一”儿童节为位干部子女发放了价值元的购书卡；月下旬，组织开展了以“激情释放，拥抱自然”为主题的系列活动，庆祝分局成立一周年，迎接“五一”劳动节和“五四”青年节的到来；“七一”前夕，与实验小学举办联谊活动，庆祝建党周年；月份组织干部参观镇北堡影视城，开展了广播操比赛和兰一山庄联欢活动，迎接国庆节的到来；月又和国际家具汇展中心举办了税企联谊活动，密切了税企协作。这些丰富多彩的活动，不仅增进了大家的相互了解，也缓解了干部职工紧张的工作情绪，进一步增强了集体凝聚力。同时，分局坚持办好食堂，解决干部就餐问题，开放图书阅览室，丰富干部精神生活；及时组织探望生病住院的干部职工及家属人次，支付慰问金元；安排工会对名离退休干部逐个进行了走访，组织召开了专
题会议，听取他们意见和建议，关心和解决他们的实际生活困难，并在重阳节邀请老干部座谈，共度“老人节”，送上分局的关心和慰问，使老同志也感受到组织的温暖。
五、落实党风廉政责任制，大力创新经济发展环境。
一是明确责任，完善制度。分局于月中旬召开了党风廉政建设工作会议，总结某年党风廉政建设工作，部署去年工作任务，签订了去年党风廉政建设和行风建设责任书。今年分局共逐级签定《廉政责任书》份；《家庭保廉协议》份；《八小时以外公约书》份；《税企廉政公约》份，形成了单位、社会、家庭“三位一体”的廉政监督制约机制。在继续推行《政务公开制度》、《首问责任制》等制度的同时，实行了廉政保证金制度，今年分局共扣发廉政保证金元，有力地促进了廉政责任制的落实。
二是强化教育，提高干部自律意识。分局将“三项禁令”纳入廉政学习内
容，结合所得税汇算、个体户评税等工作层层监督抓好“三项禁令”的落实。深入开展了“八个一”活动，月份组织干部职工前往宁夏女子监狱听服刑人员现身说法，建立了警示教育基地；到宁夏武警总队二支队特勤中队学习部队纪律作风，建立了纪律作风教育基地；月份组织全局党员进行了“两个条例”的考试；月份组织了预防职务犯罪讲座及廉政形势报告会，进行了《行政许可法》专题讲座，加强了党风党纪教育和理想信念教育，转变了干部职工的思想作风和工作作风。此外，月份与银川市兴庆区检察院联合成立了预防税务干部职务犯罪领导小组，强化了对干部职工的事前监督。
三是深入开展“找差距、树正气、转行风”百日活动和“满意在国税”竞赛活动，深化行风建设。
首先分局下发了《关于开展“满意在国税”争创“文明服务窗口优胜单位和文明服务标兵”竞赛活动的通知》及《去
年创新经济发展环境工作安排》，制定了《优化服务文明办税管理办法》及《考核细则》，确保安排部署到位，加大考评力度。重新制定下发了《税收行政处罚标准》，成立了重大案件、减免税和出口退税集体审理委员会，明确了职责权限。
其次是组织开展活动，将各项具体措施落实到位。把“满意在国税”活动同争创文明服务窗口、服务优胜单位和文明服务标兵活动结合起来，将活动范围从办税服务厅扩大到各税务所和业务科，按月评比服务标兵；在办税服务厅悬挂《行风评议纳税人意见薄》，向纳税人发放调查测评表余份，对各部门人员的工作纪律、执行政策、纳税人满意率等情况进行摸底；送减免税政策上门，深入细致地做好涉农税收政策宣传，使各乡、镇、街道和各大市场的纳税人都能及时了解掌握和享受到国家税收优惠政策；确定“局长接待日”和开设热线电话、设置警示牌，在分局办公楼前设立“满意在国税”举报箱，公开接受社会各
界的来访和投诉，倾听纳税人心声；优化、美化办税环境，对征收大厅和办公楼进行彻底粉刷；组织了“满意在国税”演讲比赛，通过讴歌身边的人和事，激发大家的工作热情，开展了以“不比环境比服务、不比硬件比效率、不比得失比奉献”为主要内容的“三比”、“四靠”、“五突破”活动，号召干部职工立足本职，以实干精神和真情服务赢得社会各界的认可和赞同。
第三是广泛征求意见和建议。月份召开了特邀监察员及企业负责人参加的税企座谈会，充分听取参会人员对税风税纪、、执行政策及办事效率等方面的意见。月又组织召开了行风评议座谈会，邀请兴庆区人大、政府、政协、纪委及辖区内的乡、镇、办事处领导及分局特邀监察员就分局行风建设工作提意见，听取了加大税收宣传进社区、进街道的力度和加强对干部违纪问题的考核等方面的意见和建议，制定切实可行的整改措施，力求促进分局行风建设工作再上
新台阶。
去年，我局整体工作取得了明显成效，但还存在着一些明显的问题和不足。一是干部素质参差不齐，有的干部不能胜任现有的工作岗位，干部培训工作深度不够；二是部分中层领导干部开拓创新意识不强，缺乏实干精神，综合素质还有待提高，个别干部的管理理念还比较滞后；三是税收管理上还存在着一些薄弱环节，税收征管质量还需进一步提高；四是强大的监控和查询功能还未充分利用起来，税收信息化建设依然任重道远。
今年工作思路
一是坚持以组织收入为中心，继续加强各税种的管理，强化对重点税源的监控，加大对欠税的清缴力度，确保超额完成税收任务。
二是以印发《税收管理制度汇编（业务卷）》为契机，将业务工作作为重点，继续整合流程，规范程序，推动税收工作制度化、规范化。
三是按照总局和区局税收征管会议精神，借助综合征管软件的推行，落实税收工作科学化和精细化要求，通过实施《税收管理员制度》和《纳税评估办法》夯实税收征管基础。
四是制定切实可行的培训计划，采取多种有效形式，加大培训力度，通过奖惩机制促进干部职工加强政治业务学习，提升综合素质，为各项工作开展打牢基础。
五是继续加强党风廉政建设，按照创新经济发展环境的具体要求，把纳税人满意作为税收服务工作的出发点和落脚点，建立健全制约监督机制，推动行风建设取得新的成效。
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英语教研主任今年工作计划
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。以下是由
一、指导思想
全面贯彻落实学校及各处室工作计划中所涉及的英语教学工作，结合本教研组特点，扎扎实实开展工作。加强教师队伍建设，提高教师队伍素质;要继续坚持以教学为中心，以英语科竞赛辅导为突破口，抓好尖子生的培养，抓好边缘学生的转化，保证良好的教育教学质量;推进课堂教学改革，以适应新课程改革的要求，落实好学生在英语学习方面的基础知识和基本技能，全面提升我校的英语教学水平。
二、工作目标
1、完成学校和年级对英语组提出的要求和任务，进一步提升组风、教风，建设一支特别能战斗，特别能钻研的符合新课改要求的新型教研组。
2、学科期中，期末考试均分居市同类学校前2名。力争在各种教学教研活动中充分发挥我教研组的先锋带头作用。
3、加强英语特长生的培养，争取在全市取得领先地位，力争在全省获奖。
三、加强教研组的建设，发挥备课组功能：
1.抓备课组制度建设和作风转变。
(1) 进一步完善办公制度。坚持做到不迟到，不早退。全天侯保持办公环境的整洁和安静，并安排专人负责督促检查。
(2) 强化集体备课制度。每周一，四为固定集体备课时间，任何人在没有特殊情况下都不得迟到或缺席，违者将受到相应的处罚。每周都有专人负责教学案一体化，每周都由主备小组准备一堂公开课向全校推出。
(3) 转变工作作风。力争创设一个具有严谨，求实，创新精神的先进教研组，使组内充满团结，和谐和竞争的气氛，消除旧有的不良工作作风。
2.抓工作计划的制定，措施的落实。
(1) 在开学第一周内制定好本教研组的工作计划和行事历，在最快的时间内上网供领导和教师检查指导。
(2) 注重过程管理，坚持常规工作的考评，制定相应的考评机制，便于对阶段性的工作进行检查和评价。
3.抓“教学六认真”教学工作的落实。
(1) 督促教师做到备课认真,上课认真,辅导认真,作业批改认真,考试认真, 鼓励教师多参加教科研活动,力争做到走出去,请进来,多向其他年级学习,多向外校学习,做到拓宽教学思路,更新教学观念,求得教学突破.
(2) 强化对早晚辅导的管理,提升辅导效率,坚决杜绝出工不出力的现象再发生.
4.抓教学科研活动的开展.
(1) 力争使每位教师都能熟练的掌握多媒体技术, 并在学期内向全校推出一两节多媒体课.鼓励教师多参与课题研究和论文的发表,使全体教师向科研型,学者型教师转化.
(2) 积极鼓励并辅导学生参加各类英语竞赛,力争在省市获奖.
(3) 进一步推进并实施 “青蓝工程”,发挥老教师的先锋模范作用,挖掘新教师的内在潜力,做到以老带新,以新促老,最后达到共同进步,共同发展.
5.抓在教学过程中发动本组教师加强对学生学习习惯的培养和检查 ,向课内40分要效益,
抓两本的使用和兴趣的激发,通过开展丰富多彩的课外活动使学生增强学习英语的兴趣和信心.同时在英语教学中贯穿对学生进行个性心理教育，针对新时期学生特点，培养学生良好的英语意识和熟练运用英语的习惯。使学生在学习英语的同时，提升学生的文化品味。
6.抓 “三类学生”的培养,做到使优生吃饱,边缘生吃好,后进生吃了.做好师生结对工程,力争在短期内使结对学生成绩有质的提高.
四.工作行事历
二---三月
1.制定教研组工作计划,安排集体备课和公开课的内容和日程.
2.发动参与校内课题的研究.
3.进行对教学案一体化的研究. xiexiebang.com范文网【www.daodoc.com】
4.教学工作的第一次检查
三---四月
1.第一次阶段性检测.
2.对检测的反思总结.
3.组织学生英语演讲比赛.
4.教学工作的第二次检查
四---五月
1.对本组工作进行第三次检查并上网公布结果.
2.组织期中考试.
3.考试总结评价.
4.布置下一阶段的工作.
五---六月
1.师生结对结果评价.
2.青蓝工程实施评价.
3.争取一到两次的校外教研活动.
4.期末考试.
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今年工作总结及明年工作计划
*********煤业有限公司技术科
二〇一一年十二月三日
技术科今年工作总结及明年工作计划
2011年是我矿整合改造的开拓生产年，也是技术科的艰难年，技术科面临着技术人员比较紧张，井上、井下基建和开拓工程全面展开，但是全年技术科在矿领导的正确领导下，在其他科室的相互协助下，严格按照公司制定的各种规章制度及有关文件要求，本着“安全第
一、预防为主、综合治理”的方针，顺利完成了公司及本矿交给我科室的各项工作。为了更好的完成下一年度工作，及时总结经验，改进不足，现对技术科2011年工作情况进行简单总结，具体内容如下：
一、认真深入学习集团公司、市、县政府有关文件，按照公司统一部署准确把握发展方向，提高认识，理清思路。我科室按照集团公司“一年起好步，三年打基础，五年大发展”的工作要求，紧紧围绕公司整合改造项目和矿井维护性推进两个重点，积极开展技术科工作。同时，我科室还加强政治学习，提高自身思想水平。
二、提高业务素质能力，保障矿井安全生产
我科室积极开展科室内部业务学习，通过自学、互帮互带、查网络资料、深入一线等形式努力提高自身业务素质。特别是对综采工作面作业流程进行全面学习，熟悉掌握机械化采煤生产工艺，有效提高科室人员自身业务素质，保障矿井安全生产。
三、保证技术成果质量，有效指导安全生产
我科室克服人手少、时间紧、任务重等困难，严格要求，认真工作，按时完成了相关技术工作，有效指导了安全生产。现就全年的工作总结和明年工作计划汇报如下：
1、完善图纸资料，建立健全各种规章制度、责任制等基础资料；科室人员积极深入一线，通过实地勘查、查阅资料、走访老工人等方式，对各类资料进行了收集和整理，基本完善了我公司所需的各种资料，并对其进行了建档。同时建立健全了技术科各项规章制度，签订了各级安全生产责任书，制定了技术科奖罚管理办法。
2、在公司领导的协助下进行矿井上下测量和两井定向，实现了主斜井及下部车场的安全准确贯通。
3、在矿领导的正确领导下完成三采区运输大巷、主斜井下部车场、储煤井等先后大小15次安全贯通工程。
4、
五、六煤开拓顺利进行，六煤运输巷、六煤轨道巷、回风巷、6101运输顺槽、6101回风顺槽、5101回风顺槽的正常施工；10309工作面及10101工作面安全收作，10103工作面安全装面和初放。
5、经过努力三月份拿到了开工报告，储量核查报告、环评工作正在审批中。
6、全年在政府干预，矿社矛盾突出，供电局经常限电等各种因素影响下，我们矿克服了种种困难；全年完成产量130多万吨；完成总进尺6080米，其中开拓巷道1530米，准备巷道1480米，回采巷道3070米。
7、指导井下采掘施工，编制采掘作业规程、措施等保证采掘安全有序进行。
8、做好矿井各种计划安排及采掘收尺工作，参加矿各种工程质量验收、考核。
9、编制矿井各种应急预案和实施方案，制定技术科各项管理制度及岗位责任制。
10、制定矿井探放水的各项管理制度，制定探放水设计实施井下具体井下探放水工作，有效的控制各种水害的发生。
11、在市、县、公司的各种检查和验收中取得较好效果。
12、及时完成矿领导交给的其它各项任务和各种井下应急工程的指导工作及值班工作。
13、编制了2011年度《矿井灾害预防和处理计划》。
14、进一步优化了《矿井施工组织设计》。
15、编写了我公司2012年采掘计划。
四、积极深入矿井生产一线，协助解决安全隐患
按照上级规定，结合本科室实际情况，我科室人员严格执行下井跟班制度，深入井下一线，加强井下现场管理。所发现的隐患，积极上报并协助整改治理。特别是在10309工作面和10101工作面（回收）及10103工作面装面过程中，积极入井跟班，指导回收及装面工作安全有序进行。在值班当天和规定跟班日深入井下，了解掌握井下安全生产状况，及时解决安全生产技术问题。
五、努力完成其他工作，当好矿长管理助手
1、协助矿领导，进行矿井整合改造工作。矿井整合改造工作千头万绪，任务繁重，我科室和其他科室一起，积极协助矿领导，抓好矿井整合改造工作。结合我矿实际情况，按照矿井整合改造规划，先后向市公司上报了《优化初步设计的请示》、《建设标准化矿井》等请示报告，同时积极准备矿井整合改造各种资料、图纸，争取早日开工进行矿井整合改造工作。
2、协助矿领导，向上级上报各种申请、请示、工作汇报等材料。
六、全年工作中存在的不足
1、技术人员整体水平较低，有些工作效率较低，质量较差，工作没有预见和前瞻性，存在被动工作现象。
2、打钻人员文化水平太低，年龄偏大，安全意识太差，培养、管理起来难度较大。
3、现场技术管理上力度不够。
4、掘进单位任务观念和质量意识太差，造成进尺上不去，质量也不高，出现多次返工工程，更严重的是还出现了截锚杆现象。
5、运输设备管理不到位，皮带铺设起伏、左右偏差较大，跑偏撒煤矸较多，清理也不及时，机械事故频发，严重制约生产进尺。
6、运输溜子管理不到位，无漏煤坑、机头卫生差，以致经常断链、烧电机，同样严重制约生产进尺。
七、完善管理，增强实力，努力争取辉煌明天
1、在新到来的一年中，我科室全体人员一定要统一思想、团结一致，紧紧围绕矿井“整合改造”开展工作。抓时间，抢工期，争任务，在矿领导带领下，搞好我矿整合改造和矿井维护性推进工作。
2、加强基础工作管理。继续搜集整理各种图纸资料，及时更新、填绘各种图纸，编写、审核作业规程、安全技术措施，施工组织设计，为生产管理提供可靠的技术支持。
3、工作到位、雷厉风行、执行有力，安全保障有力。
4、配合矿有关部门，积极办理整合改造前期手续，早日开始进行矿井整合改造。
5、统筹全局，合理安排，做好年度、季度、月度生产计划。
6、严把工程质量关，保质保量完成每月进度、年度任务，争创精品工程。按照质量验收标准，严格验收各项工程，确保工程质量。同时加强管理，按时完成各种生产任务。
7、充实人员，提高素质，提高服务质量。技术科工作任务重，目前人员匮乏，2012年需充实技术科人员，加强技术科力量。同时，加强业务学习，提高自身素质，提高技术服务质量。
8、完成矿下达的其他工作。
总之，技术科在矿领导的领导下，担起责任，履行职责，充分发挥了技术支持作用，较好地完成了2011年各项任务；取得了一点成绩，积累了一定煤矿安全管理经验，但还存在许多问题，在新的一年中要时刻开展批评与自我批评，努力克服困难，一步一个台阶逐步成熟起来。2012年技术科要不断创新，锐意进取，坚决完成我科室各项工作，力争使我技术科成为我公司的排头兵，为公司及我矿圆满完成各项工作目标贡献自己的力量。
技 术 科 二〇一一年十二月三日
推荐第10篇：教育局今年工作总结和明年工作计划
某某县教育局
20XX年工作总结和20XX年工作计划
一、20XX年工作总结
20XX年，某某县教育局在某某县党委、政府的正确领导下，围绕某某市教育局的统一安排部署，始终坚持用科学发展观统领基础教育事业发展全局，以全面实施素质教育为重点，以加强区属学校基本建设、调整教育结构为主线，以提高教育教学质量为目标，进一步巩固提高“两基”成果，优化教育资源配臵，建立和完善适应经济社会发展需要的教育体系和运行机制，突现出科学发展、强势发展、优质发展三大特点，教育教学质量稳中有升，各项工作都取得了可喜的成绩。
（一）各级各类教育得到健康协调发展。
某某县加大教育投入，通过改善中小学办学条件，提升中小学校园文化品位，教育工作成绩显著。
在20XX年某某市普通高中招生考试中，乌拉特中学第一批录取学校上线110人，重点高中上线率42.8%，创建校以来第二好成绩。我市普高控制线上线207人，上线率80.5%。其中500分以上19人，超过包33中提前报名线（445分）78人，超过33中特长生提前报名线11人。乌拉特中学获某某市中小学生风筝比赛中科技组集体一等奖。乌拉特中心小学被中国教育教学研究会命名为“教科研先进单位”、被中国教育学会授予“全国艺术教育先进单位”，这是该学校第三年获得这项荣誉，今年4月份乌拉特中心小学被评为某某市平安校园建设先进单位。南开小学获ACT全国青少年外语能力交流展示最佳组织奖，被国家级教育科研评为创新教育领航学校。今年，我局对区属民办幼儿园进行等级评估和示范园认定工作，通过评估，评出2个民办幼儿园（松石幼儿园和现代阳光国学幼儿园）为一类甲级幼儿园并上报市教育局民办教育科进行复检认定；7所幼儿园评为三类幼儿园；8所幼儿园未达标，我局将在11月对其进行复检工作。
（二）抓好基本建设，完善教育基础设施
一是迁建乌拉特中学。迁建的乌拉特中学位于乌拉特中心小学北，占地80亩，总建筑面积13500㎡，四层框架结构，按1500名学生30个教学班设计，总投资约3760万元，2008年5月28日开工奠基，预计今
1 年年底交付使用。二是迁建惠民小学。迁建惠民小学位于希望铝业对面，占地33.5亩，总建筑面积约4800㎡，四层框架结构，按800名学生设计，总投资1500万，9月1日开学投入使用。有效解决了村民子女及周边企业职工子女就学难的问题。三是新建某某县第一中学。新建某某县第一中学，占地80亩，总建筑面积16200㎡，四层框架结构，按1800名学生36个教学班设计，总投资5000万元，20XX年4月28日开工奠基，计划20XX年9月投入使用，现在主体封顶，进行室内外装修。四是乌拉特中心小学续建工程。乌拉特中心小学校园建设工程总投资约600万元，现已完工。五是进行中小学校舍安全加固工程。按照新的抗震设计标准和国家有关防灾标准，结合某某县中小学布局结构调整、20XX——20XX年中小学标准化建设完成规划建设任务，用两年时间完成对每所学校、每栋校舍的排查鉴定，并分类进行维修加固和重建工作。我区中小学校安工程共需加固35088㎡，重建40552㎡。按计划投入资金8539万元。
（三）强化教育教学管理，素质教育推动有力
以某某市“素质教育规范化管理年”为契机，以教育管理为核心，强化质量意识，深化基础教育课程改革，加大了对区属中小学的管理力度，促进了中小学校管理水平的提升。20XX年，在完善了《某某县普通中小学实施素质教育综合评价体系》的基础上，力求开展科学的教学评价和学生发展性评价。举办了20XX年某某县“青年教师基本功”，激发教师提高业务技能的热情。开展了某某县第一批名教师、名班主任评选。在教师节，表彰了7个区级先进集体和32个区级先进个人，充分发挥名教师、名班主任和先进教师在教育工作中的引领作用。参加了自治区级骨干教师培训和某某市第十一届小学语文、数学青年教师课堂教学基本功竞赛，加强教学工作相互交流。
课程改革顺利推进，教科研工作发展势头良好。20XX年，区属各学校坚持走教改强校之路，通过课堂教学改革提高教学质量，打造亮点，各具特色。今年，区属学校“十一五”国家级课题2项，其中一项正在结题过程中，自治区教研规划课题2项，某某市规划课题6项。
安排区属中小学学生到某某市中小学生教育实践基地参加社会实践活动，提高了学生的实践能力和创新意识；组织区属学校校长进行素质教育论文征集。组织区属中小学举办“建国60周年”主题教育，对广
2 大中小学生进行爱国主义、民族精神教育；组织了第四届德育工作经验交流活动，切实做到出成果、见实效。组织考核了区属学校“德育导师制”开展情况；区属中小学继续按照“一校一特色、一生一特长”的思路，广泛开展了第二课堂活动。乌拉特中心小学被自治区集邮协会命名为青少年集邮示范基地。
按照《学生体质健康标准》、《学校体育工作条例》和《学校卫生工作条例》要求，积极组织开展了阳光体育运动和中小学生各类体育竞赛，确保学生每天一小时体育活动时间，提高中小学生身体素质和竞技水平；区属各学校加大了对音体美教学的投入，充分发挥了音体美教学在素质教育中的作用；全面推广第三套广播体操、新眼保健操和校园集体舞，进行了全区中小学新广播体操和眼保健操观摩评比。
（四）学校安全综合治理和“平安校园”建设效果显著
在与学校签订《学校治安综合治理工作目标责任状》和制定“校园安全五个预案和十项制度”的基础上，今年，重点强化了对校车和社会车辆接送学生的管理以及寄宿制学校的校园安全管理，加强了校园食品卫生安全管理工作，杜绝了“三无”食品进校园；普及安全科学知识，使区属中小学生安全教育基本知识与安全信息的知晓率达到95%以上；积极开展宣传反邪教警示教育活动，让反邪教警示教育进校园，努力营造反邪教强势氛围；与公安、交警、卫生、工商等部门配合，对影响校园周边文化环境的网吧、彩票站、违规经营音像制品、小商小贩摆摊设点等行为进行专项治理，净化校园周边文化环境。积极开展毒品预防教育。认真贯彻《中小学生毒品预防教育专题大纲》，把毒品预防教育纳入学校总体教育计划，确保小学五年级至高中二年级每学年4—6课时安排毒品预防教育内容，并结合学校、学生特点，有针对性地开展多种形式的毒品预防教育活动；广泛开展“平安建设宣传月”活动，从而进一步增强了广大师生的法律意识，为区属中小学正常的教育教学工作提供了保障。
（五）师资队伍建设进一步加强，人事制度改革顺利推进
1、加大教师培训力度。全区继续采取“走出去”与“请进来”相结合的方式，积极组织教师学习研究先进地区和专家、名师的教育教学经验，并内化为自己的教育能力。第一次聘请全国知名教育专家李镇西、汪志广等人来某某县讲学。组织区属中小学校长两次赴鄂尔多斯参观考察，并派
3 部分校长到北京、上海、大连进修，学习先进的教育管理理念，不断提高管理水平。组织校长到我市名校——东河区公园路小学进行参观学习，同时派乌拉特中心小学副校长董军到公园路小学挂职锻炼，学习该校先进的管理经验。今年已经有3名教师参加国家级骨干教师培训，有7名教师参加自治区级骨干教师培训，有33名教师参加市级骨干教师培训。
2、实行人事制度改革。按照市人事局、市教育局的要求，配合某某县财政局、人事局完成了教师执行绩效工资前的摸底、测算工作。积极与政府协调，为区属学校合同制管理教师、小教大专班毕业教师、提高工资标准，经协调现这部分教师工资标准已参照在编教师工资标准执行；完成了区属学校岗位设臵、岗位聘用及工资兑现等工作，现在正与编办协调为区属学校重新核定“五定”方案。广大教师的工作积极性和工作热情得到极大的提高。
（六）基层党组织建设和教育行风建设卓有成效
“七一”期间召开教育局党委庆祝建党87周年暨表彰先进集体、先进个人大会，表彰了教育系统先进基层党组织、优秀共产党员和优秀党务工作者；按要求在区属学校新发展党员16名，为党组织补充了新鲜血液；在党委、政府的领导下，在局机关和教育系统内大力开展深入学习科学发展观主题教育，进一步统一了干部职工思想，凝聚了人心，为推动我区基础教育的均衡发展奠定了坚实的基础；按照某某县党委、政府和市教育局行风建设的相关要求，制定并下发实施方案，成立行风评议领导小组，对区属学校领导干部、科任教师、班主任进行个人评议，教育行风建设取得明显成效。
（七）积极做好防控甲型H1N1流感工作。
近期，我市城区的某某某科技大学发生了甲型H1N1 流感聚集性疫情，严重影响了学生身体健康和学校的正常秩序。为了切实做好我区教育系统防控甲型H1N1 流感工作，我局高度重视，按照市教育局的安排及时制定防控预案并安排部署开展防控工作，多次召开了全部区属学校、幼儿园参加的防控甲型H1N1 流感工作会议，布臵各项防控工作，并且成立了教育系统甲型H1N1流感防控工作领导小组，制定下发了《某某县教育局防控甲型H1N1流感工作预案》，并且要求各学校和幼儿园及时制定自己的防控预案，提出五项措施要求各学校和幼儿园落到实处。防控甲型H1N1
4 流感小组成员与卫生监督所人员先后三次到各学校检查甲型H1N1 流感防控工作的开展情况，针对防控工作中出现的如体温计不足等问题及时要求购买。
同时加强宣传力度，积极争取家长配合防控工作。向区属学校和幼儿园的每位教师、学生和孩子发放教育局印制的防控甲型H1N1 流感知识宣传单和《致家长的一封信》，介绍防控甲型H1N1 流感知识，宣传甲型H1N1 流感是可防、可控、可治的，稳定广大师生和家长的情绪，避免可能发生的疫情造成师生的恐慌和社+会的不稳定。
二、教育工作中存在的主要问题
（一）区属学校教学水平与市区学校存在差距
区属学校学生大部分为农村子女和流动人口的子女（占到在校生的90%以上），学生来源与市区学校有较大差距；区属中小学骨干教师相对缺乏，师资队伍整体水平较市区学校有一定差距。
（二）办学条件急需改善
部分学校计算机、实验室设备落后，图书紧缺，音体美设施陈旧，学校现代信息化教育不能跟上形势的发展，尤其是教师利用现代教育资源、学生享受现代教育资源受到很大的限制。农职高实训基地的建设还须再上一个新水平，才能满足当前职业教育的需要。
（三）区属学校管理方法，办学水平有待提高
由于区属学校原为农村学校，学校的管理理念、管理方法和管理水平与市区学校比较还存在着差距。
三、某某县教育20XX年发展思路
按照十七大提出的“优先发展教育，建设人力资源强国”的精神，20XX年，某某县教育工作的总体思路是：以某某县“推进二次创业，实现二次腾飞”为契机，以中小学人事分配制度改革为重点，以强化“两支队伍”建设为核心，全面提高管理水平和教育教学质量，在优化、整合教育资源的基础上，全面实施“三名”工程（名学校、名校长、名教师），实现某某县教育由农村教育向城市教育，并最终向现代化教育的转变，进一步提升教育为经济建设的服务能力，为促进地区经济和社会的协调发展服务。
（一）优化教育资源，改善学校办学条件
5 1.努力克服困难，完成中小学校舍安全工程建设。
一是继续进行某某县第一中学工程建设，力争明年七月投入使用。二是按照新的抗震设计标准和国家有关防灾标准，结合某某县中小学布局结构调整、用两年时间完成对每所学校、每栋校舍的排查鉴定，并分类进行维修加固和重建工作。
2.积极推进区属学校教育信息化建设。
继续完善校园网建设，为部分学校增加计算机教室和多媒体教室，20XX年完成交界营小学的信息化建设工作，使我区广大中小学生共享优质教育资源。继续抓好区属中小学现代远程教育应用工作，把发展现代远程教育作为推进义务教育均衡发展的有力抓手，努力推进“班班通，堂堂用”，大力推动现代教育技术在教学中的应用。
（二）贯彻党的教育方针，深入推进素质教育
全面实施素质教育，是在新的历史条件下落实以人为本为核心的科学发展观，贯彻党的教育方针的集中体现。因此，我们要深入探索素质教育的理论与实践，从促进人的全面发展和提高教育质量两个方面来认真研究素质教育，启动具有某某县特色的素质教育实践探索，以课堂教学为主阵地，努力培养学生的创新精神和实践能力，不断优化教学内容、方法和模式，面向全体学生，促进学生全面发展。
一是进一步加强和改进中小学德育工作。发挥学校作为未成年人思想道德建设主渠道、主阵地的作用，落实中小学德育规程，建立以学校德育、社会实践、校园文化为基本载体的中小学思想道德教育工作新格局。要认真贯彻落实好市教育局《关于进一步加强全市中小学生德育工作的意见》和《中小学分阶段德育目标》，确保德育工作的针对性、实效性和吸引力、感染力；实施德育导师制，倡导教师职工全员育人，特别是大力加强班主任队伍建设，通过研讨、经验交流、评价、培训等形式提升班主任整体素质，提高班主任待遇；继续发挥好共青团和关工委在区属中小学德育教育中的作用；以构建德育工作网络为基础，依托社区，充分发掘和利用本地、本社区的德育资源，加强青少年校外教育基地建设，办好某某县家长学校；组织开展20XX年某某县中小学经典诵读活动，传承民族精神和民族文化；利用每年11月份德育工作交流月，组织区属学校开展各项德育专题活动，进行德育工作交流和德育成果展示，推动区属学校德育工作扎实有效地开
6 展。
二是积极推进基础教育课堂教学改革。积极推进课堂教学改革，不断改进课堂教学方法和教学手段，加强课程的综合性、实践性与社会生活和学生实际的联系，适应学生个性发展和知识扩展的需求。切实改变学生的学习方式，促进新型教学关系的形成，使学生具备较强的学习能力和良好的学习习惯。启动全新的教学评价和学生发展性评价体系，为全面提升基础教育质量注入新的活力。大力推进教学改革，积极推进校本教研和校本培训，切实减轻中小学生的课业负担，全面提高学生综合素质。健全完善督导评估工作，注重评估的导向型。健全完善与新课程相适应的教学指导体系及反映教育质量综合性的质量评估制度。
三是进一步加强学校体卫艺工作。认真贯彻《学校体育工作条例》、《学校卫生工作条例》和《学校艺术教育总体规划》，加强学校体育、美育工作。在区属学校推广大课间活动，继续进行全区中小学生大课间评比；继续组织全区中小学生足球比赛、越野赛和职工乒乓球、排球比赛等各类比赛活动，增强校园活力，丰富校园生活；组织好20XX年区属学校文化艺术节、运动会、教师节文艺汇演；加强和改进心理健康教育与卫生防疫教育，做好学生的体检工作。
四是继续开展创建平安校园活动。努力打造平安、健康、文明的和谐校园，营造健康、活泼、积极向上的学校文化生活氛围，牢固树立“安全第一”的责任意识，进一步完善各项安全规章制度，强化安全工作责任制的落实，加大对区属学校安全工作的监管力度，确保校园内不发生重特大安全事故。努力建设平安校园、健康校园、文明校园，为青少年儿童的健康成长创造和谐的校园环境，让学生放心、让家长放心、让社会放心。
五是推动教科研工作再上新台阶。牢固树立教育教学研究为深入推进素质教育服务、为提高教育教学质量服务、为广大师生服务的意识，创造性地开展教科研工作。大力提倡并推广校本教研，以课程改革、教学方法和教学模式改革为中心工作，努力提高教科研水平。认真办好《某某县教育报》，充分发挥其在区属中小学教育教学工作中的研讨、交流、宣传、导向作用。
（三）继续做好甲型H1N1 流感防控工作
7 要求各校继续做好甲型H1N1 流感防控工作，并加强督查工作。督查学校的“日报告”和“零报告”的落实情况和学校的卫生消毒情况。针对出现发热学生的情况进行及时报告，对于确实需要放假的学校要及时放假，防止可能出现的疫情发生。同时做好协调工作。强化部门协同配合，特别是与卫生监督所的协作，按卫生防疫要求抓实防控工作。严格责任追究，对在防控工作中措施不力、工作不实造成责任事故的将严格追究责任。
（四）大力提高教育教学质量，推动各级各类教育均衡发展
一是巩固提高义务教育的质量和水平。完善区属学校的硬件配臵，提升学校的办学水平，不断加强薄弱学校建设，切实促进区域内、校际间的均衡发展，为某某县人民群众提供公平、公正的受教育机会。
二是进一步加强民办教育规范化管理。认真贯彻《民办教育促进法》和《民办教育促进法实施条例》，提高依法行政、依法办学、诚信办学的意识。加强对民办基础教育的指导，依法保障民办学校的利益，规范办学行为，指导健康发展。大力扶持如包头青美艺术中学、松石幼儿园、现代阳光国学幼儿园等一批有发展潜力的民办教育机构，使这些学校办成有特色的学校。强化对民办学校和各类民办培训机构的监管，依法取缔私设分支机构和无证办学的机构，使民办学校向规范化管理迈进。
（五）加强师资队伍建设，大力提升师资队伍整体水平
一是强化教师师德。强化教师爱岗敬业、无私奉献的意识，进一步增强教师教书育人、为人师表的自觉性。举办师德知识竞赛、师德演讲等各类专项活动，加强师德考核，完善师德教育体系，推广师德教育经验。实行师德考核评价制度，广泛听取学生、家长、教师和群众的意见，对师德考核不合格的教师，在评先评优和年度考核中，实行“一票否决”。
二是深化教育人事制度改革。建立教师考核制度，改革分配制度，严格教师资格准入制度和中小学新任教师公开招聘制度；配合人事局进一步规范区属中小学教师的聘任管理，保障和维护聘任教师合法权益，落实聘任教师的工资等各项待遇，制定合同制教师管理办法。
做好某某县第一中学教师的招聘工作。明年某某县第一中学即将投入使用，学校建成后，需要面向社会招聘优秀教师，为某某县第一中学
三是启动新一轮中小学校长、教师培训。拓宽校长、教师培养、培训渠道和途径，造就一支能很好适应推进素质教育的中小学校长、教师队
8 伍。建立校长培养、选拔、交流挂职学习制度。注重年轻后备干部的培养，严格执行校长上岗培训制度，有计划地对区属学校校长进行分层次的培训，规范校长办学行为，创新校长办学思路；加强教师特别是青年教师的培训，建立团队合作型教师队伍，完善教师考核评价制度，促进每位教师健康发展；发挥学科带头人、教学能手教师示范引领作用，推动“名师工程”健康发展。
（六）做好基层党组织建设工作，努力构建和谐教育
一是加强党的建设。进一步做好某某县教育系统党的思想政治建设、组织建设和作风建设，努力提高全系统党建工作水平。以某某县“深化作风建设，创优发展环境”主题教育为契机，不断加强教育系统的“三支队伍”建设和行风建设。指导区属学校做好党建工作，建立健全各项规章制度，加强党员队伍建设和管理，加大年轻党员的培养力度，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。做好积极分子入党工作。在全区教育系统内开展形式多样、内容丰富的廉政教育活动，进一步建立健全党风廉政建设责任制，深入推进教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系建设，加大责任追究力度，扩大责任追究范围。
二是依法从严治教、从严治校，切实提高教育教学管理水平。依法严格规范区属学校办学行为，加强学校内部管理；加强学生学籍管理，推进各级各类学生学籍管理和高中学历管理电子化。加强对区属学校收费、基建工程、物资采购、后勤、勤工俭学等项工作的管理和监督，建立和完善规范教育收费的长效机制，坚决制止教育乱收费。推进校风、学风和制度建设，严格执行学习纪律、考试纪律和生活纪律。
20XX年是某某县教育发展的关键之年，已经完成和将要完成的教育基础建设，为某某县的教育发展奠定了良好基础。我们要狠抓依法治教，狠抓校长、教师队伍建设，狠抓特色学校建设，大力推进素质教育，使某某县教育事业得到又好又快发展。我们相信，在某某县党委、政府的正确领导下，在某某县教育战线广大教职员工开拓创新、奋力拼搏下，某某县的教育教学水平必将得到全面提升，必将办出在包头乃至自治区有影响的一流教育。
第11篇：政府去年工作总结和今年工作计划
政府去年工作总结和今年工作计划
政府去年工作总结和今年工作计划2007-02-06 09:46:
51今年以来，在区党政的正确领导下，我镇坚持以党的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，以强镇富民为目标，认真贯彻中央、省、市和管区的农村工作会议精神，紧紧围绕增加农民收入，大力推进农业产业结构调整，不断强化农村基层组织、民主法制和精神文明三项建设，使全镇农村经济和各项事业稳步发展。一是继续保持了农业和农村经济的持续健康发展，——月份全镇实现国民生产总值亿元（预计年底达到亿元）；人均纯收入元（预计年底达到元）；乡镇企业增加值万元（预计年底达到亿元），上交税金万元（预计年底达到万元），个体私营经济产值亿元（预计年底达到亿元），分别比去
年同期增长，，，，。二是基层组织、民主政治建设进一步加强，优秀党支部比率达到，年内发展党员名，预计年底达到名，的村能按照民主管理的新体制进行运转，村务公开、财务公开的规范率达到，满意率达到。三是精神文明建设和社会各项工作全面进步，计划生育工作通过市、区两级考核，教育工作通过市级验收，重大刑事案件发案率为零，无越级访，十星级文明农户达到，挂牌率。
一、去年全镇农业和农村工作回顾
（一）加快了农业产业结构的战略性调整步伐，进一步推进了农村经济的较快发展。
一是种植业以棉花为主导，向规模化、产业化发展。今年我镇继续巩固“稻改旱”工程成果，扩大棉花面积，今年种植棉花亩，占总耕地面积的，加之在镇外承包土地，全镇棉花种植近万亩。为了克服干旱缺水的困难，今年，我镇各村又筹集资金万元，兴修水利设施，动土方万方，进行土地改造亩，新打机井
眼，修涵洞、地下管道、水管改造、清理农村河道沟渠等。从而，有效地保证了今年春耕生产的顺利进行。此外，今年全镇种植果树亩，其中玫瑰香葡萄约亩，平均产量可达到公斤，亩收入约元，新增桃树亩。目前，全镇亩耕地的苗情长势良好，仅棉花一项预计纯收入达到万元。
二是大力推进畜牧养殖业的发展，农业产业化经营程度进一步提高。
（）把奶牛养殖作为了农业产业结构调整的重中之重。通过提供贷款、技术、占地优惠、防疫治病等项扶持和服务，促进了农村奶牛养殖业的较快发展，今年又新增奶牛余头，全镇奶牛存栏达到头。我镇今年重点加强了奶牛养殖小区的建设，引进资金万元新建了一座高标准的金平奶牛生态养殖园，头批养殖户已经入驻，现奶牛存栏达二百余头；皂甸奶牛养殖小区二期工程已完工，奶牛存栏达头；艾蒿岭奶牛养殖小区虽起步晚但发展较快，现奶牛达余头；么家
铺奶牛养殖小区奶牛已经达头，全镇奶牛小区化养殖比例已由去年的提高到了以上。
（）进一步加快了传统养猪业规模化养殖的步伐。此外，我镇继续把小区建设作为养猪业的发展重点，已建成年出栏可达万头的中泊养猪场一座和年生产优良品种仔猪头的黄沽村种猪场一个。我镇不断加大对养猪户的扶持力度，扶持了出栏百头以上的大户余户，使传统的家庭养殖业正走出村庄，走向规模化、规范化饲养。目前，我镇农村生猪存栏已达万头，出栏万头。
（）引进了成本低、风险小的肉牛头进行养殖实验，预计年底每头牛增值元。
三是合同鸡养殖有了稳定的发展。等村与天津大成公司协作饲养肉鸡，已出栏肉鸡万只，新建了养鸡场个，年出栏可达万只。
四是发展南美白对虾养殖。今年我镇对水面养殖结构进行调整，继续发展
南美白对虾养殖，面积达亩，亩效益平均达到元以上。
（二）加快发展乡镇企业和个体私营经济，进一步拓宽农民增收渠道。
今年以来，我镇继续加大了镇属企业的改制和管理工作，积极采取各种有利措施盘活乡镇企业资产，改制中产权制度发生转换的企业达以上，从而使乡镇企业在优胜劣汰中不断推陈出新。同时，进一步加强改制后的集体资产的经营管理，加大了资金、技术、信息、销售等项优惠政策服务，使乡镇企业和个体私营经济不断发展壮大。今年重点扶助了塑料厂扩大规模，主要是协调厂房、场地、增容和资金。今年以来共投入多万元用于扩大生产规模，年产值可达多万元。今年我镇农村从事
二、三产业的人员达到了人，外出务工人员达到了人，占农村劳动力的。另外，我镇还与天津市众益人力资源有限公司达成合作协议，已介绍了百余名农村初中、中专毕业生进厂入企，为农村劳动力的转移开
辟了新的道路。
（三）农村基层组织、民主政治建设进一步加强。
一是狠抓了农村基层组织的调整和充实工作。今年以来先后对村的党支部班子进行了调整，通过“两推一选”选举产生了马庄村党支部班子，选派了一名能力和素质较强的镇机关干部到后进村——村任党支部书记，从而充实了农村基层干部队伍，有效地推动了农村党组织的各项工作。二是狠抓了农村干部的培训工作。结合市、区“推进农村小康社会建设宣讲团”的宣讲活动，我镇举办了农村干部理论培训班、奶牛养殖技术培训班、农村党支部书记论坛等活动，达到了良好的效果。在此基础上，继续组织农村基层干部参加农广校、农函大等正规学历教育，今年以来共有名农村干部及后备干部参加了农广校大专班的学习，使农村基层干部“素质工程”得到进一步深化。三是加强党员队伍建设，充分发挥农村党员的先锋模范作用。今
年以来，在全镇广大党员中认真开展了“一名党员、一面旗帜”活动，充分发挥农村党员在全面建设小康社会、发展农村经济、创建文明生态村、执行土地承包、农民减负、计划生育等项党在农村的基本政策中的模范带头作用，将各项工作任务分解落实到广大党员身上，明确包片联户责任，使他们自觉带着群众干，做给群众看，以自己的模范行动影响和带动周围群众，共同致富进步。此外，今年全镇共发展党员名，预计年底发展党员名。四是建立和完善了农村基层民主政治制度。进一步规范了村民会议、村民代表会议制度；进一步规范村务公开、财务公开制度；进一步健全了村规民约和村民自治章程；深入开展了一年两次的民主议政、民主评议村干部活动；全面推行了“一制三化”工作机制，的村均能按照民主管理新体制进行运转，村务公开规范率达到以上，满意率达以上。
（四）农村精神文明建设和社会各
项事业健康发展。一是以创建十星级文明农户和文明生态村镇建设为载体，深入开展了形式多样、积极向上的精神文明创建活动。如大力推进“营造农村森林，一人一树”绿化活动，全镇各村共植树万余棵，且成活率高于往年；开展“双学双比”、“致富能手”等评比活动，有效地推动了农村精神文明建设的蓬勃发展。今年十星级文明农户评比达到了，挂牌率。二是文明生态村镇创建工作进展顺利，成效显著。除皂甸、艾蒿岭两个示范村创建工作已基本完成外，今年年初，我镇东村被列入文明生态村创建第二批工程。经广泛动员和有关单位的密切配合，各创建单位认真谋划，精心组织，各项创建任务进展较快。截止到目前，道路硬化任务已基本完成，其中东投入资金万元完成工程量平方米；村已投入资金万元完成工程量平方米，此外，还投入资金万元，修建排水明沟米；张绪村已投入资金万元完成工程量平方米。绿化工作也基本完成，共投入资金
万元，栽植各种花草树木株，拆迁及绿化任务全面铺开，共动用车辆余台次，清理各种垃圾余方。综合活动室、图书室等文化设施正在施工之中。此外，未列入文明生态村的如等村纷纷自发行动，自筹资金完成了修路、植树等创建准备工作，为文明生态村的全面铺开奠定了良好的基础。
三是计生、教育、综合治理等项工作扎实推进，均圆满完成了上级下达的各项工作指标。
总之，在管区党政的关怀和支持下，在镇党委、政府的正确领导下，通过全镇干部群众的不懈努力，使我镇各项工作均取得了较大成绩。但也存在着一定问题，主要表现在：一是农业种植结构单一，且技术含量较低，存有很大的市场风险；二是对农业产业化经营投入和服务不够，缺乏大量的资金和技术扶持；三是部分农村党支部凝聚力和战斗堡垒作用不强，带领广大党员干部发挥示范和带动作用不明显；四是村级管
理的科学化、法制化、规范化程度不高，导致农村社会仍存在许多不稳定的因素；五是农村精神文明建设有待于进一步深化等。这些问题都必须在今后的工作中认真加以思考和解决。
二、今年工作的总体思路、奋斗目标和主要任务
今年是“十五”计划执行的最后一年，也是最关键的一年。根据市、区对我镇提出的总体要求，结合全镇实际，确定今年工作的总体思路是：以邓小平理论为指导，认真实践“三个代表”重要思想，贯彻落实党的十六大精神。以增加农民收入为基本目标，以农业产业结构调整为主要任务，以宽裕型小康和农村现代化建设总揽农村工作全局，认真落实党和国家在农村的各项方针、政策，进一步深化农村改革，全面推进农村经济和各项事业的健康发展。要紧紧围绕一个中心（以经济建设为中心）；搞好两项活动（党的十六大精神的学习、宣传、贯彻和“三个代表”重要思想的学教活
动）；狠抓三项重点（农业基础设施的改善、农业产业结构的调整和农村
二、三产业的发展）；加强四项建设（农村基层组织、民主法制、精神文明和现代化建设）；开展五项服务（为农民的科技、信息、流通、金融和政策法律服务）。
奋斗目标：农村经济实现较快发展。今年全镇实现国民生产总值亿元，人均纯收入元，乡镇企业增加值亿元，上交税金万元，个体私营经济产值亿元，分别比去年增长，，，，。农村基层组织建设进一步加强，优秀党支部比率达到以上，合格党支部达到，发展党员名以上；农村基层民主政治建设深入开展，的村均能按照基层民主管理新体制和“一制三化”工作机制进行规范运转；农村精神文明建设健康发展，十星级文明农户达到以上；综合治理、文教卫生、计划生育、民政司法、青年妇女、文明生态村建设等项工作都要有较大进展，各项指标均力争达到并超过上级要求的标准。
主要任务：
（一）把握市场需求，调整优化农业发展新格局。
一是在稳步推进以棉花为主的经济作物种植结构的基础尚，适当扩大水稻及其他粮食作物的种植面积。按照发展“三精”农业和实施农业标准化生产要求，发展精细种植业，年内发展优质、专用、无公害农产品万亩，优质品种覆盖面积达到以上。二是继续推进畜牧养殖。（）大力推进奶牛小区化饲养，进一步完善现有小区，将金平奶牛生态园建设成为高标准规模，今年奶牛存栏达到头，积极创造条件在东部地区再建——个，使镇内小区达到——个，年内发展奶牛头以上，总数达到头以上。（）积极扶持养猪小区的建设，年内力争建成养猪小区个，扶持出栏百头以上的大户户，使年出栏达到万头，存栏达到万头。（）积极鼓励合同肉鸡养殖，年出栏达到万只。（）积极引导发展新品水产养殖，发展淡水养殖南美白对虾，力争达到亩。（）鼓励推广肉牛养殖，力争年内出栏头。（）
发展蚯蚓养殖项目，带动农民多渠道致富。
（二）加快
二、三产业的发展步伐，多方增加农民收入。
一是要进一步加快发展乡镇企业和个体私营经济，抓紧做好镇属企业改制后的管理工作，盘活乡镇企业资产。还要千方百计找项目，搞好合资合作，使农村经济资源得到充分开发利用，要通过加强基础设施建设，提供优惠政策，促进个体私营经济的发展。二是鼓励更多的农民向城镇转移，把城镇作为农副产品加工、发展服务业、发展民营经济和农村剩余劳动力转移的主战场。三是积极组织劳务输出，引导农村劳动力到城镇就业，力争到今年乡镇企业和个体私营经济纯收入达到万元，人均元，分别比去年增长和。
三、努力推进农村基层组织、民主法制和精神文明协调发展，为实现农民增收提供强有力的政治保障。
一是突出抓好薄弱环节，切实加强
镇村两级党组织建设。以镇党委“六个好”、村支部“五个好”为目标，进一步建立和完善以民主集中制为核心的各项组织制度，到今年底全镇优秀党支部比率达到以上，合格党支部达到。重点要通过“两推一选”健全农村党支部班子，特别是选好配强党支部书记。同时，要加大后备干部的培训力度，到今年底后备干部队伍达到人以上，继续推进干部素质工程，争取有更多的干部参加正规化学历教育，改善干部的知识结构，争取以上的农村干部达到高中以上文化程度。要切实抓好农村党员的发展工作，年内计划发展党员名；二是要以全面落实村民的四项民主权利为主要内容，加强农村民主政治建设，重点是抓好农村村务、财务公开的工作和“一制三化”工作机制的全面贯彻落实；三是以十星级文明农户创建活动为载体，加强农村精神文明建设。继续组织实施“宣传文化示范工程”，把“示范村”建设作为推动全镇农村思想政治工作和精神文明建设的一
个有力抓手，以高起点创建来强化基础建设，以规范化管理来实现高效运转，以发挥作用来检验建设成果；充分运用宣传文化阵地，举办时事政策讲座，引导农民开阔眼界，解放思想，更新观念；举办市场经济知识培训班，引导农民学会运用市场规则发展经济；举办移风易俗学习班，引导农民破除陈规陋习，建立科学文明健康的生活方式等；开展积极向上的文化、体育活动，丰富农民的精神生活，从而有效地维护农村社会稳定，提高农村整体文明程度。
四、坚持发展与提高并重，深入推进文明生态村镇创建工作。牢牢抓住文明生态村镇创建工作这一抓手，克服临时思想和松懈情绪，树立长期作战、打持久战的思想，按照全区文明生态村镇建设工作会议的安排部署，严格标准，以点带面，全面完成今年的文明生态村镇创建任务，并坚定不移地抓下去。一是强化督导检查，确保工程如期完成。建立长效管理机制，巩固创建成果，提
升创建档次；二是试点带动，点面结合。在抓试点工作的同时，着眼全局，全面部署，积极鼓励非试点村根据自身实际，制订近远期的创建工作方案，有条件的村要积极行动起来，从而在全镇范围内形成良好的争创文明生态村镇的良好氛围。
第12篇：今年医药销售总结及销售工作计划
今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中2005年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍，今年医药销售总结及销售工作计划。
2005年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
上半年的主要完成的重点：
1、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
2、市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展，销售工作计划《今年医药销售总结及销售工作计划》。
3、费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
2005年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
第13篇：今年医药销售总结及销售工作计划
今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中2005年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。
2005年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
上半年的主要完成的重点：
1、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
2、市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
2005年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：
第14篇：今年医药销售总结及销售工作计划
今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中2005年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。
2005年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
上半年的主要完成的重点：
1、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
2、市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
2005年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
第15篇：今年暑假
笑对烦恼
读《没有烦恼长不大》有感
今年暑假，在老师的推荐下，我读了不少书，科学幻想类的、文学类的，还有名人传记什么的。大多读过就忘记了，但其中一本很有意思的书，我读了好几遍，还依然觉得很有兴趣，这本书的名字叫做《没有烦恼长不大》。这本书讲的是一个天真活泼又善良热情的可爱女孩儿小豆子的成长故事。
这个小豆子，她有时候会马虎，制造出一件件倒霉事儿，促成了一个个困难，但天性乐观、积极聪明的她，总能想出绝妙的办法让那些烦恼冰消雪融：被人“追”了，她就扮假小子来应对；遭到麻辣女生王娇娇的白眼，她坦然相对，一笑置之；被偷拍遭到同学们的笑话，却只是怪了偷拍者几句就雨过天晴；做了第一单生意，从原来的12元钱降价到6元钱，又因为自己的性格跌到5元钱，却被“证人”又硬拉回1元钱，6元钱又请了人吃小吃，一元钱都没有得到，只好趴在床上，什么都忘记„ „
在一个个有趣的故事中，我总会找到自己的影子。而看到小豆子成长中的一些烦恼，我也会时时感到于我心有戚戚焉。烦恼，是我们每一个人成长过程中必不可少的生活中的一部分，没有烦恼，我们就不会有一个完整的成长经历。学习遇到不会的问题我们会烦恼，如果你不烦恼，那就是你对学习无所谓，那样你的学习就不会有进步；和朋友闹别扭了，我们会烦恼，如果不烦恼，那就是你对朋友无所谓，那样你就不会获得真正的友谊；爸妈不让玩电脑，我们会烦恼；身体不舒服了我们会烦恼；有不如意的事了我们会烦恼„ „小豆子经历的种种烦恼在我们的生活中也时有发生，你是怎样对待生活中的烦恼的呢？以前我主要就是用眼泪和逃避的方法来应付，但是看了这本书，我对烦恼有了新的认识。小豆子以乐观向上的性格一次又一次在烦恼中重新认识自己，在哪里跌倒就在哪里站起，一次一次的烦恼，没有让小豆子变得消沉，反而让她成长，让她不再毛躁，慢慢成长。所以，我想，烦恼就是我们成长的助手，我们要勇敢地、微笑着面对种种烦恼，这样我们就会发现每天的生活都会像小豆子那样美好。
北郊镇西坞小学
五年级
高玮艺
第16篇：今年三八节
今年三八节
今年三八节，单位领导挺有创意的，给女职工每人发了一盆花，是红掌。这个花，青枝绿叶的，生机勃勃，悦目赏心，放在办公桌上，能提神、能怡情、能修心，很不错，我一定把它养的好好的！
第17篇：今年10月份
四、挂职心得及收获（1200字以上）
今年10月份， 我很荣幸地参加了骨干班主任挂职交流活动。我被安排在市长江路小学503班挂职学习，结对班主任——王旨老师。
学习期间，长江路小学领导和结对班主任为我提供了良好的学习条件，在工作上给予了我大力地支持我帮助；在班级管理方面给我提出了中肯的意见和建议，并悉心加以指导。为了珍惜宝贵的学习机会，我迅速地转换了角色，全身心地投入到工作和学习之中。在工作中，积极主动地参与503班的各项日常活动，经常深入班级了解学生的学习和生活习惯；与班主任王老师探讨有关班级各项工作的开展情况以及有效的班级管理经验。我还深入了长江路小学的德育处，了解他们的德育特色，走进了他们的德育课堂，见识了他们的德育成效。在两个多月的挂职学习中，收获颇丰。现就班级管理方面的收获交流如下：
一、学生档案，全面了解学生
一个班主任在接手一个新的班级时，第一件事就是建立学生详尽的档案，了解学生的家庭背景、学习状况、个性爱好、联系方式等，为今后的管理工作收集到了第一手真实的资料，于教师因人施教，因材施教。如果班主任能在一个星期内叫出班里所有人的名字，学生们会从心里服从班主任的教导，因为他们认为班主任非常尊重他们。有特征的学生被人记住名字不会有特别的感觉，但是没有特征的学生如果被老师在短时间内记住，他会非常高兴，认为他自己也是与众不同，自信心会增强。这样班级工作就会更好地开展
二、制定班规，让学生“有法可依”
“没有规矩，不成方圆”良好的班规是优秀班集体必备的准绳。为了使班规顺利有效地执行，班规的制定由学生集体参与，人人提出自己的建议，再由班委和班主任审核成文，再在班级会议上通过。学生自定的班规当然能自觉遵循。
三、树立班级奋斗目标，促进学生奋发进取
接班后根据本班际情况分出班级阶段性奋斗目标和学期总的奋斗目标，如第一个月可以定为“无人迟到”目标，第二个月定“班级卫生、宿舍卫生不扣分”目标等。全学期的目标可以定为争取“文明班级”。一个目标的实现，要给予学生一定的鼓励，这会更加促进学生的进取。
四、精选班干部，培养学生的主人翁意识
班干部是老师的得力助手，也是班级的顶梁柱，班级活动的开展离不开班干部。因此班干部首先要精选——能力强，思想好，有上进心、责任心。其次要精培——培养能力，鼓励自信。每学期还要组织学生对班干部进行考评。根据“能者上，庸者下”的原则调整班干部，使班级工作更有利地开展。
五、以身作则，做好表率
孔子说：“其身正，不令而行。其身不正，虽令不从”因此，要求学生做到的，教师必须先做到。这样老师才能在学生心中树立威严，在班能管理中起到特效。
班级管理是一项细心，繁琐的工作。在今后的工作中，我要将我的挂职所得和以往的工作经验结合起来，将所带班级建设成文明、健康、团结、奋进的班集体。
第18篇：今年暑假
暑期家教社会实践报告
这是迈入大学校门后的第二个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了对这两年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，所以作为一名师范院校的学生的我，在这个暑期中进行了一次家教实践活动。现将该次实践报告的具体情况作如下报告： 实践对象：实验中学一名一年级学生（学习成绩较差）；
实践目的：对该生一年级所学知识作全面复习、巩固、提高，使其对即将学习的二年级的知识作初步了解；
实践过程：
在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些情况，我对该生的基本情况有了初步掌握：由于该生一直住校，家长管理较少，造成学习上的长期松懈，基础较差。针对上述情况，我为该生制定了一个“夯实基础—逐步提高—超前学习”分三步走的辅导计划 ：
第一阶段“夯实基础”：
通过大概一周（一周五天，每天两小时。下同）的练习后，该生计算的速度和准确度都达到了令人满意的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于熟练程度，即所谓“熟能生巧”。所以在这两周时间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练习，并随时以口算的方式进行考察来加深印象、巩固效果。
第二阶段为“逐步提高”阶段（耗时约三周）：
由于第一阶段的功夫下得扎实，在“计算”方面，20—100的运算在教其运算规则及少量练习后，50以内的加减法无论口算、笔算都显得较为轻松；50—100的加减法口算略显吃力，而笔算则没有什么问题。唯一容易出现的毛病就是在计算中由于粗心而忽略进位、退位。单纯的计算题对于该生来说已经不存在什么知识性的障碍了。
然而，该生却在“实际应用题”方面存在极大的困难，对其应用题的辅导是整个过程中费时费力最多的一个环节。该生在解答应用题时的主要障碍是：
①对语言文字的表达理解不足；
②对数量关系分析不准确；
③迁移能力较差。
在解决这个问题时仍然本着“由浅及深、循序渐进”的原则。我在为其编写应用题的开初阶段：语言叙述尽量直白，数量关系尽量简单，涉及数值在20以内；等到这一关过了以后，我便逐渐加大难度，语言叙述，数量关系略显复杂，涉及数值扩大至100以内。与此同时，为培养该生的迁移能力和语言表达能力，我将供其练习过的应用题变换主题后抽取“条件”或“问题”让其补充完整再解答。经过这番辅导后，该生解答应用题的障碍基本得以扫除。实践结果：
最后让该生做模拟考卷，语文、数学均能达到90分以上；基本达到了预想效果。实践体会：
从事教学工作需要“专心”：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。我通过这次为时一个半月的实践，从另一个侧面检验了自己的学习情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力；同时也发现一些了自己的不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我是“受益匪浅”。
第19篇：今年工作总结
兴山县消防中队二〇一一年上半年
工作总结
一、强化政治教育，提高官兵素质，打牢思想根基，增强队伍战斗力。
1、深入开展条令条例学习暨作风纪律教育整训活动。根据上级的统一部署，大队从3月上旬始开展了条令条例暨作风纪律教育整训活动，组织全体官兵深入学习条令条例，并根据查摆剖析情况，积极建章立制，制定整改措施，使官兵切实明白了开展条令条例暨作风纪律教育整训活动的意义和内涵，提高了官兵参与教育的积极性、主动性和自觉性。
2、加强党风廉政建设，提高队伍纯洁性。为做好部队党风廉政建设和反腐败工作，增强党员干部的廉洁自律意识和法纪观念，大队组织党员干部积极开展集中警示教育，认真学习中央关于党风廉政建设的理论知识，学习党风廉政建设法规；依托县看守所、烈士陵园成立经常性教育基地，召开专题民主生活会，检查廉洁从政情况，开展批评和自我批评，针对存在的问题进行整改。通过一系列学习教育，进一步强化了官兵拒腐防变的思想道德意识，保证了队伍风清气正。
3.深入开展大走访开门评警活动，广泛接受群众监督。一是召开座谈会，敞开心门听取民意。4月14日，大队召开“大走访”开门评警座谈会，为聘请的十二名党风廉政监督员发放了聘书，听取了廉政监督员关于当前消防部队建设、社会消防宣传工作以及监督执法方面的宝贵意见和建议，会上大队党委成员分别围绕
履行监督执法职责、个人廉政建设，服务群众等方面和灭火救援、社会救助、勤务工作职责等方面进行面向廉政监督员和社会单位负责人公开述职述廉，接受了群众评议。二是开展案件回访活动，提高办案公信力。大队多次派员对2010年1月以来办理的消防执法处罚案件、来信来访案件当事人进行回访，并主动向走访对象汇报消防工作和队伍建设情况，同时，发放征求意见函，认真听取群众对消防行政许可、消防监督检查、火灾事故调查、消防行政处罚、消防产品管理、灭火救援工作以及消防队伍建设的建议和意见，准确把握人民群众对消防工作和消防队伍的新期盼。三是深入开展“大走访、大调研”，增强社会群众消防安全感。大队领导主动向政府领导汇报消防工作和部队建设情况，大、中队干部深入辖区各社会单位、社区、学校，上门征求意见和建议，帮助解决日常消防工作中存在的实际困难，消除消防安全隐患，赢得各级单位和群众对消防工作的理解和支持，有效提高了群众的消防安全感。
二、以部队精细化管理为突破口，全方位强化队伍管理。以精细化管理为契机，结合实际情况，着重提升软件建设，把“宽严相济、有张有弛、物尽其流、人尽其用”的和谐管理理论应用到精细化管理中，以生活秩序精益求精、内务整理精雕细刻、执勤力量精进勇猛、行政会议精耕细作、库室设臵精细入微等五个方面作为抓好精细化管理的出发点和落脚点, 在各场所设臵营具定位责任卡共34块、规章制度标牌共计87块。通过借鉴支队精细化试点单位好的做法，大队又花费近6000元，设计制作了行政表框、官兵绩效公示牌、每月训练考核成绩公示牌以及党建公示牌，公开公示大、中队各项工作开展情况，并按岗进行绩
效考评，增强官兵履职的积极性和自觉性，从而进一步规范管理工作，营造了和谐的管理环境，队伍高度稳定。
（三）强化执勤岗位练兵活动，提高部队整体作战能力。
1、扎实开展执勤岗位练兵活动。大队始终坚持以提高战斗力为目的，严格按照执勤岗位练兵方案要求，依据支队月训练计划，按纲施训，科技兴训，基本上达到了执勤岗位练兵和消防铁军建设成果的预期目标，在支队第一阶段体能对抗赛中，我中队以总分110分取得了团体第三名的优异成绩。通过训练全体官兵体能、技能训练都有了一定得提高，攻坚克难能力明显增强。
2、继续深入开展“大熟悉、大演练”活动，加强灭火作战相关课题的研究。今年以来，共熟悉二级重点单位28个，重大火灾隐患单位5个，三级单位24个，修订二级、三级单位预案22份，开展实战演练28次，其中夜间演练10次，有效提高了官兵的灭火救援能力。同时，依托特勤班建立了高层火灾扑救尖刀班，对高层建筑物的固定消防设施进行了测试，对现有器材装备供水能力进行了测试，为成功处臵高层建筑火灾提供了详实的理论依据。
半年以来，全县未发生较大火灾，大队共接警起，其中火灾19起、执勤保卫任务8起，抢险救援7起，出动人员253人次，出动车辆45次，疏散解救人员8人，挽救了群众财产价值10.6万元。
（四）强化社会消防工作，提高全社会抗御火灾能力。
1、全面推进消防工作社会化进程。大队提请政府在春节前和“两会”前各召开一次消防工作会议，研究部署社会消防工作。3月8日，召开了全县2011年消防工作会议上，县政府与各乡镇、职能部门和二级消防安全重点单位分别签订了消防工作目标责任
书，同时下发了《2011年乡镇消防工作季度分解目标》，将乡镇的消防工作责任目标按季度进行了具体分解。4月19日，提请县政府召开了全县重大火灾隐患整改推进会，县政府、各相关职能部门与5个重大火灾隐患单位分别签订了责任状，制定了对口帮扶整改方案。6月15日，县政府办公室发文，成立了县消防安全委员会，并召开了消防安全委员会成员单位协调会议，对当前消防工作作了进一步安排部署，组织学习了《湖北省消防条例》。
2.多措并举，筑牢社会消防安全防火墙。一是提请政府下发部署消防工作。4月30日,XX县政府下发了《关于进一步加强当前消防工作的紧急通知》，从加强消防工作责任感、抓牢火灾隐患排查整治重点、加强社会消防宣传力度等方面对当前消防工作进行了全面部署。二是政府统筹，部门联动确保重大火灾隐患整改。提请政府召开了重大火灾隐患整改督办会和调研研讨会各一次，以县政府名义与各乡镇政府、重大火灾隐患的主管部门签定了整改责任状，提请政府对5处重大火灾隐患实行挂牌督办，同时与县安委会进行协调，将重大火灾隐患纳入全县安全生产重大隐患督办范畴，对重大火灾隐患进行双重督办整改。目前，两处隐患已整改销案，其他3处正在按照整改方案积极整改。三是积极主动整治工业园区消防安全隐患。县委、政府为了创造更好的招商引资的环境，曾联合下文规定各职能部门在每月1-25号不得对园区单位进行任何形式的检查，但工业园区的消防安全状况确实令人堪忧。大队监督人员在不违背上级文件精神的前提下，在月底对园区企业消防安全状况进行了全面深入的摸排，并提请公安局向政府提交了专题报告，县主要领导作出批示，要求园区主
管部门和消防大队一定要加大监管力度，园区企业要依法整改消防安全隐患，确保安全。四是大力推进社会单位“四个能力”建设，确保单位自查自改。5月5日，大队召开重点单位消防安全“四个能力”建设推进会，通报了近期发生的影响较大的火灾事故案例和全州针对人员密集场所消防违法行为进行的罚款数额较大的行政处罚案例，深入剖析了人员密集场所火灾事故多发的原因，对各单位负责人进行了消防安全警示教育，组织学习了《湖北省消防条例》。6月8日，大队组织辖区7家消防重点单位主要负责人来到XX市“四个能力”建设试点单位实地进行参观学习，有效提高了社会单位负责人对四个能力建设的直观认识。
3.严格执法，加大对消防违法行为的处罚力度。大队全体监督人员本着执法必严，违法必究的原则，对消防安全违法行为，进行了严厉的处罚。在具体的执法过程中，我们对重点单位和公众聚集场所的处罚从严、对屡犯的单位处罚从重，同时还加强对设计单位不按规范设计、施工单位擅自降低施工标准、建设单位擅自变更消防设计、公众聚集场所使用不合格消防产品等违法行为的处罚。上半年，共检查单位（场所）376个，发现隐患189处，整改178处，对5处重大火灾隐患提请政府进行了挂牌督办，办理行政处罚案件35起，罚款23730万元,临时查封单位1家，完成全年行政处罚任务数量的50%、罚款金额的60%。
4、精心指导，全面提高派出所消防监管水平。在提高派出所民警监督检查业务水平的基础上，大队积极指导各派出所，进一步提高民警办理消防行政处罚案件的能力。大队召集全县派出所专兼职民警开展集中培训2次，大队监督人员下乡专门指导工作4
次，有效提高了民警消防业务素质，上半年派出所共办理处罚案件7起，拘留案件2起。
5、广泛进行消防宣传，提高全民消防安全意识。今年以来，大队积极借助新闻媒体、社会单位、消防志愿者等“三类平台”广泛开展消防宣传。共悬挂消防安全提示标语15条，播放消防安全提示标语180余条，发送消防安全短信10万余条，在公众聚集场所放臵消防宣传台历1000余个，在159个重点单位、400多个行政村发放张贴2000份冬季防火宣传海报，在党政机关、企事业单位、人员密集场所的楼梯间、电梯间统一悬挂“四个能力”宣传画600余套，投入2.5万元印制并发放了15万份农村防火宣传资料，组织消防站对外开放活动35次，开展社会消防执业资格培训1次、集中组织《湖北省消防条例》宣贯、建筑单位项目经理、电气焊工等培训5次，深入单位开展培训12次，深入10所中小学校开展消防安全学校创建和“消防安全第一课”活动，在主流网站设臵消防专栏4个，有效提高了全县群众消防安全意识。
（五）全面落实后勤管理制度，提升后勤保障水平。1.拓宽经费来源渠道，不断加大消防业务费争取力度。上半年，大队积极争取地方党委政府领导对消防工作的重视与支持，加强与财政等职能部门的沟通协调，不断完善消防经费保障机制。已落实消防业务费预算78万元，实际拨款45万元；初步落实消防装备采购经费30万元，落实应急救援建设经费110万元，同时，通过农副业生产收入4120元，争取地方各单位捐赠款9万余元，并且偿还了支队装备欠款18万元，基建欠款22万元以及其他欠款5万余元。
2.加强财务制度建设，严格审批制度。一是严格规范各项财务管理制度。大队以支队后勤处制定的各项财务规定为依据，结合自身实际，制定了《财务管理规定》、《票据管理规定》、《经费报销审批制度》、《现金管理制度》等规章制度，使财务管理更科学，做到有章可循。二是严格审批制度。大队根据总队和支队相关规定，制定了《经费开支报销审批制度》，并严格审批手续，要求各项经费开支必须先批准后开支，不得越权办理，未经批准的开支财会人员不得办理开支手续，从而避免了乱开支，从源头上阻止了经费的流失。三是加财务管理教育，培养节约意识。大队利用党课教育对大队财务工作人员进行节约教育，始终要求发扬艰苦奋斗的作风，坚持勤俭节约的原则，不与别单位攀比，不追求办公设施的豪华，不超标发放补助，不嗜华浪费，一切从节约出发，做到细水长流。
3、固定资产和器材装备管理规范。大队严格按照固定资产管理规定，定期安排专人定期对固定资产进行清点，严格按照要求落实固定资产增减凭证记账制度，确保大队固定资产系统与会计账相符。根据人员变动、装备配备变化等实际情况，中队积极开展装备盘点清查、通过随车器材标签、车辆器材维护保养责任卡、随车器材一览卡，采取“卡片式”管理对装备器材重新定位、定人；在发挥装备的最大效能方面，中队将装备评估与岗位练兵有机地结合起来，使日常的装备训练更贴近火场和救援现场，努力提高官兵爱装用装能力。
（六）强化应急救援工作，应急救援平台建设稳步推进。第一季度，县应急救援指挥中心主体建设工作基本完成；5月4日召开了全县应急救援平台建设专题会，县委常委、常务副县长陈德
义出席会议，相关职能部门分管领导参加了会议，会议研究决定拨付110万元用于应急救援平台建设；5月5日至7日，XX县政府办公室副主任XXX带领县消防大队、县政府采购办和县信息化办等部门分管领导和专业技术人员，深入宜昌、宜都等地考察应急救援平台建设；5月10日县应急办、县政府办公室、县采购办、县信息化办、州消防支队指挥中心和县消防大队相关人员参加了应急救援建设推进会，对应急救援平台建设方案进行了审核，并就建设中相关问题进行了讨论；5月20日，县应急办主任XXX、县信息化办常务副主任XXX以及县采购办和县公安局指挥中心技术人员来到县消防大队，就应急救援指挥中心建设招标文件进行会审，提出了修改性意见和建议，为招标工作奠定了基础。当前，招投标、应急管理制度的制定、各类预案的修订完善等工作在同步进行。6月20日，我县启动了县应急救援指挥平台第一期建设的招标工作。2011年6月28日，县政府在接到XXX应急办发[2011]1号文件后，县政府领导高度重视并及时批示。县政府应急办召集县信息化办、县消防大队认真学习了XX州应急办发[2011]1号文件精神。正在征求州政府应急办意见后确定下步应急指挥平台建设意见。
二、存在的不足和困难：
一是打造消防铁军还有很大的提升空间。在打造消防铁军工作中，大队全体官兵虽然想了一些办法，采取了一些措施，取得了一些成绩，但由于受经费、场地和部分人员长期不在位等因素的影响，部分训练项目无法开展，导致官兵的训练水平参差不齐，效果不明显。
二是精细化管理的制度、标准有待进一步规范统一。总队、支队的精细化管理也还处在实践阶段，精细化管理手册也还处在讨论定稿阶段，这导致大队在执行过程中标准、动作不统一，存在打架撞墙现象。
三是社会消防工作责任体系有待进一步完善。目前，全县的消防工作责任主要还是落实在县、乡（镇）两级政府和消防部门，“政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民积极参与”的社会消防工作责任体系仍不够完善。职能部门对本行业本系统的消防安全管理没有完全落实管理措施，部门之间的联系会议、函告等开展的频次不多；企业自主管理的意识还比较薄弱。
四是农村、社区消防工作基础仍然比较薄弱。由于山区特殊的地理条件和各种因素，全县农村和社区消防工作发展较慢，加上农村和社区工作人员少、经费紧张，消防基础设施装备欠缺，消防宣传力度较弱，村民消防安全意识淡薄，导致农村和社区火灾隐患严重，火灾时有发生，有的教训十分深刻。
五是社会化消防宣传工作有待进一步加强。目前，全县消防宣传氛围不是很浓厚，大队宣传员在还存在思维不开阔，主观能动性差的问题。
六是财务人员素质不高，持财能力不强。大队财务人员都没有经过系统的、专业的学习和培训，对于专业性较强的财务工作似懂非懂、一知半解，在一定程度上制约与阻碍了大队财务管理工作的顺利开展和财务管理水平的迅速提高。
三、下半年的工作思路：
一是以《湖北省消防条例》正式实施和深入推进“五大活动”为契机，加大火灾隐患排查整治力度，彻底整改和消除一批火灾
隐患。重点加强重大火灾隐患的整改督办，确保在10月前全部销案；规范工业园区的消防安全管理；对人员密集场所、易燃棚户区、“城中村”、在建工地等进行专项整治；联合治安大队、派出所，对“十小场所”尤其是城区小宾馆、小旅店进行全面检查治理。
二是创新管理模式，深入开展打造消防铁军活动。大队将按照总队、支队的部署，紧紧围绕灭火救援新形势和新任务的需要，以“攻得进，守得住，打得赢”为目标，坚持从难、从严、从实战出发，积极探索管理模式，全力推进打造消防铁军建设。
三是进一步加强思想政治工作和管理教育工作，把大队官兵的思想统一到上级领导的要求和大队工作部署上来。
四是加强消防设施和消防队伍建设。加强市政消火栓的建设和维护工作，确保城镇已有的市政消火栓完好率达到95%以上，新建城区的市政消火栓同步建设，全县新增消火栓不少于30个；指导完成官店镇、花坪乡政府专职消防队建设。
五是结合应急救援平台的招标和投入使用，修订完善应急救援预案，加强应急救援队伍的训练，定期开展应急救援演练，不断增强应急救援能力。
六是结合《湖北省消防条例》宣传月、安全生产月、119消防宣传日、消防站对外开放等活动，开展多种形式的消防宣传，开展消防职业资格培训和社会消防安全培训。
七是继续争取县政府领导重视，努力争取2011年消防经费和装备建设经费持续增长。
二〇一一年七月四日
第20篇：今年职业规划
今年职业规划 2014 年 1 月 13 日—2015 年 1 月 13 日
一、如何分配你的工资？ 第一份 800 元，第二份***元，第三份***元 第四份**元 第五份**元。 第一份，用来做生活费 第二份，用来交朋友，扩大你的人际圈，这就宽裕了。电话费可以用掉 100 元。每个月可以 请客两次，每次 150 元。请谁呢?记住，请你比你有思想的人，比你更有钱的人，和你需要 感激的人。每个月 坚持请客，一年下来，你的朋友圈应该已经为你产生价值了。你的声望、影响力，附加价值正在提升，形象又好，又大方。 第三份 用来学习，每个月可以有 50——100 元用来买书，钱不多，买的书就要认真阅读， 学会学了就用的精神。每一本书，看完后，就把它变成自己的语言讲给别人听，与人分享可 以提高你的信誉度，并且，提升亲和力。另外的 200 元存起来，每一年参加一次培训。从不 间断，等收入高一些，或者有额外的积蓄，就参加更高级的培训，参加好的培训，既可以免 费结交志同道合的朋友，又可以学习难以领悟的道理。 第四份，用于旅游，一年奖励自己旅游至少一次。生命的成长来自不断的历练，参加那种自 由行的旅游，住进青年旅社，地球其实并不大，每年都出门，几年下来，就可以把红旗插到 地图上，许多美好的回忆，成为生命的动力，更有热情和能量，去投入工作。 第五份 用来投资，先存起来，然后可以投资到股市里，也可以用来做进货的本钱，小本生 意很安全，开一个淘宝网账户，去批发点东西来卖，亏了反正也不多，赚了金钱，又赚了自 信和胆量，还赚来做事情的阅历。赚的钱多了，就可以开始购买长期的投资计划，使自己提 早获得一份长久的保障，保证自己和家人在将来，不论发生什么事情，都有一份充足的资金 来照顾，生活品质不会下降。 月收入在 3000 元以下的，一定要兼职赚钱，不要穷，还很有个性，挑三拣四的，这个不愿 意做，那个没兴趣，收入不高，一定要非常勤奋，尽量去找跟销售工作有关的工作，比如房 地产中介，这就是很不错的兼职工作，既可以认识很多有价值的人，又可以锻炼自己的信息 收集能力和营销技巧。 无论收入是多少， 记得分成 5 份， 增加对身体的投资， 让身体始终好用， 增加对社交的投资， 扩大你的人脉，增加对学习的投资，加强你的自信，增加对旅游的投资，扩大你的见闻，增 加对未来的投资，增加对你的收益。 保持这种平衡，逐渐你就会开始有大量的的盈余，这是一个良性循环的人生计划，身体将越 来越好，得到更多的营养和照顾，朋友会越来越多，存储许多有价值的人脉关系，同时，你 也
有条件参加那些非常高端的培训，使自己各方面的羽翼丰满，思维宽阔，格局广大，性格 和谐。而你，也就能够逐渐实现自己的各种梦想，购买自己的房子，车子，并且给未来的孩 子准备一笔充足的教育基金。 人生是可以设计的，生涯是可以规划的，幸福是可以准备的。现在就可以开始，在你穷的时 候，要少在家里，多在外面。在你富有的时候，要多在家里，少在外面。这就是生活的艺术， 穷的时候，钱要花给别人，富得时候，钱要花给自己，很多人都颠倒了。 穷的时候，不要计较，对别人要好。富的时候，要学会让别人对自己好。自己对自己更好， 穷要把自己贡献出去，尽量让别人利用。富，要把自己收藏好，小心别让别人随便利用。这 些奇妙的生活方式，是很少人能够明白的。 穷的时候，花钱给别人看。富得时候，花钱给自己享受。穷的时候一定要大方，富得时候， 就不要摆阔了，生命已经恢复简单了，已经回到了宁静。 年轻不是过错，贫穷无需害怕。懂得培养自己，懂得什么是贵重物品，懂得该投资什么，懂 得该那里节约， 这是整个过程的关键。 别乱买衣服， 少买一点， 但是可以买几件很有品味的， 少在外面吃饭，要吃就请客，要请，就请比自己更有梦想、更有思想、更努力的人。 一旦生活需要的钱已经够了，最大的花费，就是用你的收入，完成你的梦想，去放开你的翅 膀大胆地做梦，让生命经历不一样的旅程。 哈佛有一个著名的理论：人的差别在于业余时间，而一个人的命运决定于晚上 8 点到 10 点 之间。每晚抽出 2 个小时的时间用来阅读、静修、思考或参加有意的演讲、讨论，你会发现， 你的人生正在发生改变，坚持数年之后，成功会向你招手。
二、今年我要完成那些科目的学习？ 专业知识 １．知道电话营销的各种技巧？总结刁难问题的回答方式， 并用笔记下。 针对各个问题列出 来，并作出几种不同回答方式。打电话时，身边放一个笔记本，用于记录平时遇到的一 些难以解决的问题，请教上级领导，并得以解决！ ２．在淘宝网买一本关于《电话营销》的书，作者：刘景斓 ３．家装材料的讲解、熟悉。比如：橱柜、洁具、地板、地砖、门。 ４．施工工艺的熟悉。 比如： 水电改造的流程、验房的主要内容、铺地板、地砖的施工工艺、墙纸铺贴的施工工艺、吊顶施工工艺， 用的什么材料， 详细的施工步骤。 大到五大主材， 小到水泥、河沙、品牌、型号。 ５．熟悉各种材料的单价，用笔记下！ ！抽时间到成都知名家居市场看看，比如：富森美 家 居 宜家 创美家居 金府灯具， ， ， ， ，
，把详细的地址写出来。 ６．熟记报价清单，以致能够熟记！ ７．加强训练讲解材料，配合设计师，讲解优惠活动，已达到最后逼单成功！如何训练才能 快速有所进步呢？我们不止要说出来，而且需要做到！多说，多练？什么时候最合适？ ８．前期谈客户， 如何把握客户心理？需要了解他的那些需求？从那些方面入手能达到预期 的效果呢？我们为什么需要做一个前期的沟通， 目的在那？首先是为了了解客户基本需 求，是否是个品质客户，还是一个价格客户，还是一个水货？这是一个很关键的一步。 除了从选择装修项目（选择的风格，装修的内容，所选择的材料，装修模式，以及楼盘 出于那个位置，周边环境，交通路线，单价是多少， ， ， ，等等）进行定位，还有其他的 没呢？（穿着，形象气质，交通工具， ， ， ，等进行判断） ９．谈单时可以事先准备一个笔记本、一支笔、名片、等。 。 。 。 。 。 。 １０． 来过活动现场的客户必须打回访， 不管是否交定金。 要问清楚对公司有没有不满意 或者不知道的地方，把顾虑必须问出来，这样才能得到解决。 １１． 发短信（提醒客户明天记得参加活动）发短信时注意楼盘名称，性别，参加活动时 间，必须把公司网址发过去，另外，还要加些祝福的语言。 １２． 如果第二天有客户到公司或者到活动现场， 当天晚上必须打电话确定具体时间， 并 做好记录。 １３． 多熟悉 家装设计，学会与设计师谈设计，谈工艺。 １４． 着装也是非常重要的，发型，坐姿，那必须做到很专业！ ！专业人士形象设计，必 须好好为自己设计一下。 个人提升、自身素质提高 早上 6 点钟起床，晚上 23 点钟睡觉。 每天有四小时业余学习时间。 早上做些什么事情呢？ i.回顾计划内容（把计划书拿出来看看。 ）想想自己那里还没做到位、还需要改进。 学会总结比埋头苦干更有效果。 ii.关注最新新闻（房产、汽车、经济、社会、时尚） ，并作以简单的回答。 iii.百度贴吧，微博互动任务。 （时间不宜过长） iv.更新搜房网博客，时常更新自己的动态。 晚上需要做些那些事情？ i.总结当天工作的得与失。 ii.计划明天工作任务，用笔记下。 iii.查看自己的梦想手册文档。 iv.做题 比如：家装知识问答，常见问题的回答方式。下载关于“管理学，经济学， 家装题库 word 文档。 v.买几本名人传记书籍比如： 《比尔 盖茨》、《马云》、《李嘉诚》、《陈安之》等传记。 vi.家装材料知识的复习，报价清单的熟悉。 vii.《哈佛》管理手册书籍的阅读，制定阅读计划。 去哥哥家里玩
去朋友家里玩 一周两次 一周两次 周一放假如何安排？ a) b) 做一个兼职，赚一份钱。认识一些朋友， （在网上找一些兼职） 到成都材料市场看看。 比如： 富森美家居 博美精品店 新世纪装饰广场 博美名品店 西 门博美 府河地板城 东方家园 好美家 金符装饰城 512 建材市场 荣华建材市场 不 锈钢材料市场 锦绣家园装饰城 东泰建材市场 西部精品装饰城 八一装饰城 交大装 饰材料市场 沃尔建材市场 西南建材市场 知道每个楼盘的具体位置 比如：七里小月 华置西锦城 尚郡 c) 节日放假如何安排？ a) b) 组织公司的朋友聚会 找一个兼职工作，随时都可以去的这种，长期而有意义的工作。 业绩目标 保证每月 5000 元收入，签单量：200000 元 提成 4200 元 底薪 1200 元 保证客户量 20 个 底薪 1200 元 收取 8 个定金 定金 400 元 合计：5800 元 做家装业务员如何才能赚大钱？ 在公司上班的时间多积累客户资源（但是这种很被动，想要赚到 大钱，就必须主动出击。 ） 扩大客户资源 通过发名片，间接宣传自己。名片上必须有自己的联系方式、姓 名、QQ 号，公司名称、公司详细地址。保证一天名片在 50 张的 发放量。 2014 年节日列表 2014 年 1 月 30 号 2014 年 1 月 31 号 2014 年 2 月 14 号 2014 年 3 月 2 号 2014 年 3 月 8 号 2014 年 3 月 12 号 2014 年 3 月 21 号 2014 年 4 月 5 号 2014 年 5 月 1 号 2014 年 5 月 4 号 2014 年 5 月 11 号 2014 年 6 月 1 号 2014 年 6 月 2 号 2014 年 6 月 15 号 2014 年 8 月 1 号 除夕节 春节 元宵节 龙抬节 妇女节 植树节 春分 清明节 劳动节 青年节 母亲节 儿童节 端午节 父亲节 建党节 爸爸：五月二十一 妈妈：正月初八 哥哥：八月二十六 姐姐：五月初十 洋洋：十月二十九 自己：冬月二十三 2014 年 8 月 2 号 2014 年 9 月 8 号 2014 年 9 月 10 号 2014 年 10 月 1 号 2014 年 10 月 2 号 2014 年 11 月 27 号 2014 年 12 月 25 号 七夕节 中秋节 教师节 国庆节 重阳节 感恩节 圣诞节 分为三个阶段：
一、专业知识的培训 (一) 知道各楼盘的大致情况， 把基本信息写出来 （交房时间、楼盘地址、均价、户型有那些， ） 了解楼盘的一些动态，听听他们正在讨论什么呢？记住，这些都是必须用笔记下的。只有这 样才能加深印象。想要成功，想要赚钱，前期必须付出 100%的努力。比如： 《美城云庭》、《通瑞月光湖》、《尚郡》、《大城郡》、《尚港领地》、《中南城海华府》 ，这些才是前期应该做 的事情。一步步来，我相信你会成功的。 (二) 前面任务已经完成的差不多了，接下来就是熟悉楼盘位置了。每个楼盘位于那个地方， 周围有什么标志，有什么
大的建筑物。公交路线有那些？如果客户找不到路线，我该怎么给 他指路呢？事先用手机拍下离楼盘比较近的一些建筑物、公交站台、特殊标志 （大的建筑物） ， 整理好放到手机里，比如说《尚郡》那么就把楼盘照下来，再把周围的一些公交站台，大的 标志物照下，这也是为了方便客户能够快速找到活动位置。 (三) 接下来就是熟悉家装材料了，首先，作为业务员必须具备那些本领？ 必须学会打电话，常见问题的回答，刁难问题的解决。 话术的整合、语速的调整、不要一味的自己说，而不管客户，要知道打断一个正想发表意见 的人，对他来说是不尊重他的。学会灵机应变，要听出客户内心最真实的声音，只有把握客 户的心里，我们才能正确做出判断。记住，打电话时一定要摆正心态，抓住每次与客户沟通 的机会。想要成功，就必须过心里这一关，只有达到这个限度，内心才能变得更强大。想成 功，必须付出。 ㈣、㈤、㈥、㈦、㈧、 五大主材的讲解与熟记：门、地板、地砖、橱柜、洁具。 报价清单的熟记，知道每项单价里包含了什么东西。 能给客户说出公司的优势是什么？选我们公司好处在那？这么才能让他放心？怎 么打动他？ 环保产品的讲解（德国进口舒尔茨漆、绿蛙胶水、鸟巢腻子）可以通过举例的方 式进行介绍，侧面反映此产品。 智能家居的好处、优势在那？（找一份智能家居的介绍说词） 客户资源的积累
三、人脉关系的维持
二、
