地产招商工作计划

2020-04-05 来源：工作计划收藏下载本文

推荐第1篇：工业地产招商

实施工业地产招商也需抓大放小

工业园招商成功与否无疑直接影响着园区的生存。工业地产招商应建立在市场调查的基础上，针对细分客户，制定符合客户需求的软硬件条件，并以适当的政策优惠促成合作。

在当前的经济形式下，全球性的金融危机所带来的新一轮经济组织形式的重构，必将是一个复杂多变和漫长的过程，逐步将影响到以实体经济为主的中国，尤其是对以产业聚集为手段、产业成本为竞争力的园区化发展，有非常深远的影响。

招商而来的企业不仅要让他们赢得短期收益，更要有可持续发展的空间，让投资获利空间远远超过风险成本。这一切都须建立在良好的策划前提下，首要是确立目标才能有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，考察目标是否得到了实现。

在制定园区的定位策略上，应考虑园区已发展至何种阶段，从其发展来看，基本经历了由“单个企业→同类企业集群→产业链→产业集群”的路径演变，这其中存在一些差异，涉及地理位置、物流、配套等多方面的因素，但园区最重要的功能是帮助企业解除后顾之忧。

在定位招商对象的工作上，注重引进并培育龙头企业发挥集群效应，抱团经营，资源共享。同时注重集结产业链的上下游。对于中小企业自然会因此而聚集过来，这是一种“抓大放小”的策略，同样也可以运用在宣传方式上。

在这个广告无孔不入的年代，如何增加曝光度，建立美誉度和知名度，无疑最为便捷的就是网络途径，选择专业度高、受众面广、影响力强的媒体，才能一招制胜。中工招商网作为工业地产行业门户网站，致力服务于全球投资商来华投资咨询，并提供项目调研、定位、策划，客户对接、洽谈、签约直至投产一体化服务。为工业地产招商提供一站式服务，同时也是专业人士进行工业地产交易、产业研究、信息交流的首选平台。

推荐第2篇：招商地产企业文化纲要

招商地产企业文化纲要

企业愿景

愿景：百年招商家在情在

愿景的描述：成为基业长青的房地产企业，永续人性关怀。

企业使命

使命：筑造温馨的家建设温情和谐的社会使命诠释：

传承百年招商局历史使命筑造绿色生活空间持续稳健经营

回报股东

关怀员工成长肩负社会责任

为中国房地产发展做出卓越的贡献成为中国最受尊敬的企业之一建设更温情和谐的社会

核心价值观核心价值观：人本责任务实专业

人本：以人为本、以客为先

--人本阐释的是注重人性关怀、以客户为导向的企业基本经营理念。责任：用心尽责、勇于承担

--责任强调的是恪尽职守，充分履行个人、公司、社会的责任。务实：实事求是、诚信稳健

--务实表现的是以求真的态度，诚信的原则，踏实、稳健地做事。专业：专业做事、精进日新

--专业指的是专业的人才、专业的产品、专业的服务。

行为准则

人本篇

产品理念--产品的起点与终点都是满足人的需要服务原则--诚心、用心、恒心

用人标准--品行端正、事业心强、忠诚勤奋、真才实干

员工品行--诚信、有勇气、无私、品位高雅员工发展--自我实现、自我完善、自我创造员工关怀--快乐工作、幸福生活

责任篇

责任意识--提高个人责任意识、从\"我\"做起

问责机制--制度为纲、赏罚分明

执行力强--快速行动、说到做到

务实篇

经营作风--贴近市场才能赢得市场，贴近客户才能赢得客户

处事原则--适应环境变化，扮演多种角色工作原则--实事求是、一切从实际出发，实践是检验真理的唯一标准

专业篇

成就专业--让员工成为专业行家，让公司成为行业专家。

创新恒远--制度的创新、产品的创新、服务的创新

学习修炼--勤于思考、善于总结、乐于分享

团队协作--各司其职、相互配合、团队和谐、高效运作

总经理致辞或许您已经为招商地产贡献了聪明与才智、辛勤与汗水，或许您刚刚加盟这个和睦的大家庭，带着满腔的热情和远大的抱负。我坚信，我们一起能够把招商地产发展成为一家创新型的公司、服务型的公司、学习型的公司，成为受人尊敬的公司。

一直以来，我们秉承“诚心、用心、恒心”的全程客户服务理念，致力于为员工、客户、股东、社会创造更多的新价值。房地产本身就是一个具有社会责任色彩的行业，我们有幸投身于这一行业，\"广厦千万间，天下俱欢颜\"，为环境增添美丽，为人们建造家园，为社会创造财富。在共同价值观的驱使下，招商地产这个大家庭的所有伙伴走到一起，分甘同味，休戚与共。

我们倡导“以人为本，以客为先”的理念，提倡员工“自我实现、自我完善、自我创造”，在选人、用人方面，坚持“品行端正、事业心强、忠诚勤奋、真才实干”的标准。希望每位员工都要学习扮演多种角色、学会多种能力，特别是执行能力，协调能力，沟通能力等，并不断培养诚信、勇气、无私、品味高雅四大品质，养成良好的工作作风。我们鼓励有建设性的建议，欣赏与接纳不同的文化背景、社会背景、生活习惯，提供各种机会，充分发挥潜能，希望每位员工在实践中学习，在工作中成长。

团队合作是招商地产发展的基础，创新是招商地产发展的动力。这里拥有开放、高效、和谐的团队，这里是一片充满活力、充满激情的梦想家园。这里的每个人，都将用心、细心地为他人服务，无论是为员工，还是为客户，我们都倾注真情，营造家的氛围。

这本《员工手册》为您介绍公司的规章制度和员工权利义务，并阐释相关事项。如您有任何疑问，欢迎随时与您的上级或公司人力资源部门坦诚交流。

最后我想以“自强不息，厚德载物”与大家共勉，共同演绎“家在情在”的品牌，共同迈向新的成功！总经理林少斌

推荐第3篇：招商地产投标承诺书

招商地产投标承诺书

承诺书是表示以书面形式。通常是要求以书面订立的合同。招商地产投标承诺书该怎么写，我们来看看。

篇1：招商地产投标承诺书

致：房地产开发有限公司

l．我们收到并研究了贵单位发出的“中央公园”装修工程施工承包招标文件，除在投标文件中明确提出的差异外，我们对招标文件的全部内容予以确认，愿意按招标文件的规定承担该工程的施工工作，严格执行我们所承诺的责任和义务。

2．我们承认投标承诺书、投标报价表及根据招标文件所提供的其他所有文件为我们投标文件的组成部分，并愿意根据招标文件修改其中的任何缺陷。

3．如果我们中标，我们保证按招标文件的要求和招标人签订施工合同，并选派合格人员实施该合同。

4．我们同意在投标截止日起【 30 】天内遵守本投标文件，在此期限期满之前的任何时间，本投标文件一直对我们具有约束力。

5．我们投标报价总额为【】，我们声明本投标报价己考虑了所有因素，在投标有效期内投标价格保持不变。

6．在签订和执行正式合同之前，本投标文件、招标文件连同你方书面的中标通知书，构成我们双方之间有约束力的合同。

7．我们理解你方不一定必须接受最低报价的投标或你方收到的任何投标承诺书的约束，同时也理解，如果我们未中标你方将不负担我们的任何投标费用。

8、我们认为你们在授予合同前，有选择或拒绝部分甚至全部投标人的权利，并同意你们对所采取的行为不做任何解释。

10、承诺中标后，投入本工程的主要人员(项目经理、副经理、总工程师及主要技术人员)、主要机械设备及仪器、仪表等要保持相对稳定；未经发标单位同意，不得更换。

11、承诺除满足合同工期外，由于审批等原因而调整工程进度时不再另外增加费用；承诺根据工程进度情况，整体工期或局部工期可根据建设单位的要求，进行调整，以满足工期的实现，且对由此引起的赶工或窝工等费用不提出索赔要求。

12、明确承诺，严格执行国家有关环境保护等方面的有关规定，认真做好生态环境保护工作。

13、我方承诺无条件执行项目法人和监理工程师关于施工接口的工作划分，确保本工程的建设工期。

投标人：威建设（集团）股份有限公司

法定代表人（或授权代表）签字

日期: 20**年 3月 5日

篇2：招商地产投标承诺书

1、对招标文件及合同条款确认程度的承诺

致：中铁十三局集团公司云鹏水电站工程项目部

通过对云鹏水电站左岸泄洪（兼导流）隧洞土建及安装工程《工程施工邀请招文件》、《施工合同书》及《施工合同协议条款》、《补遗书》、《答疑书》的认真研究后，我单位郑重承诺：完全接受云鹏水电站左岸泄洪（兼导流）隧洞土建及安装工程《工程施工邀请招标文件》、《施工合同书》及《施工合同协议条款》、《补遗书》、《答疑书》等全部内容。保证在投标期间和中标后的施工过程中，坚决执行上述文件所确定的原则和规定，承担相应的责任并全面履行义务。此承诺

2.对拟上场的人员、设备物资的承诺

至：我单位若中标本标段，承诺如下：

一、保证按招标文件进场通知书的要求，以本投标书中所拟投入的人员、设备、物资的安排准时上足劳动力和机械设备、物资，保证全部工程不分包、不转包。如我方未达到贵方要求和自身承诺接受贵方废止中标或解除合同的处理。

二、保证按投标书中的施工组织机构安排___________同志任项目负责人，全权负责本工程建设。保证不让此人兼任其他任何项目的负责人。没有你单位许可，不更换他人，不随意离开现场，确保项目负责人尽职尽责，自始至终地抓好整个项目建设。如有违约愿受贵单位处罚。

三、在签订合同前，保证交纳履约保证金五十万元(现金、支票均可)和机械设备进场，如机械设备未按招标文件和投标书的需求进场，招标单位有权根据标书中的机械设备表，用履约保证金直接给中标单位采购，同时处以十万元罚金。

此承诺

3.对现场文明施工的承诺

至：我单位若中标本段，对现场文明施工承诺如下：

一、保证按招标单位要求，建两层砖混结构的宿舍楼，布置合理，外表美观。同时保证为现场工程师和监理工程师提供三间现场办公室，每间不小于10m2，并提供必备的办公和住宿设施。

二、业主和有关上级部门临时检查现场，保证按招标单位或驻现场工程师有关要求执行。

三、施工现场保证按招标单位的要求，设置宣传管理栏，标语、彩旗和工程公告牌等。

四、砂、石料场保证硬化地面，库房、加工厂布置合理，符合物资设备管理规定。

五、保证办公宿舍场所地面平整，有排水、防水措施，食堂、厕所卫生做到干净、文明。

对工程质量和内业资料管理的承诺

致：

我单位若中标本标段，对工程质量和内业资料管理承诺如下：对本工程质量实行法人负责制、终身负责制。接受贵单位质量管理，确保全部工程达到业主规定的工程质量验收标准。工程一次验收合格率达到100%优良率达到95％以上，并满足全线创优规划要求。内业资料达到业主及贵单位的管理规定标准。如达不到工程质量标准和内业资料管理规定标准，我方愿接受处罚，其经济损失自行承担。

致：

我单位若中标本标段，对工程工期做如下承诺：保证本标段的工期满足合同规定的要求。如工期滞后，每天自愿受罚XX0 元，或接受解除合同退场的处理，由此造成的经济损失自己承担。

此承诺

投标单位：

篇3：招商地产投标承诺书

***房地产(集团)股份有限公司：

我方经认真阅读并研究贵方于 20** 年 3 月 5 日提供的**地块方案设计招标文件及以后所发的招标的答疑（3月20日）、补充答疑（3月20日）等资料后,决定参加**地块方案设计项目的竞标,一旦我方中标,我方保证按照招标文件规定的日期和内容要求，完成并交付合同规定的全部设计工作。为此,我方作出如下承诺：

1、我方己详细审核并认可招标文件(包括招标补充说明、招标答疑等资料)的全部内容,我方完全知道必须放弃提出含糊不清或误解的权力。

2、我方中标后按照招标单位拟定的合同格式与招标单位签订合同，并按照投标承诺的收费标准，收取设计总费，设计费中已包括了为实施和完成本项目全部设计工作所需的全部费用、设计成本、税金、利润及施工阶段配合服务费。

3、我方保证按照我方提交的《项目组成员名单及基本情况表》配备有关项目人员，并确保这些人员在整个设计过程中到位。

4、我方保证严格执行有关法律、法规、规章、规范性文件的规定,决不挂靠、转包、违法分包。

5、我方保证在中标后 7 天内编制完成本项目的计划书，并得到贵方的认可。

6、我方若违反上述承诺之一的,愿承担一切责任并接受有关处罚。

投标承诺人(盖章): 法定代表人或授权委托人(签字):

年月日

推荐第4篇：招商地产的题

今天上午来现场参加笔试的同学大概50人左右，昨晚几百人的简历筛选了一大半。好几个同学在门口等待，想来霸笔，但遭到拒绝。

笔试从十点钟到十二点，主要分为两部分，先填应聘信息表，差不多又重复了一次简历内容，后页还有几道开放性试题，如你的优势，未来3年规划等等。

第二部分为行测+主观题。数学计算题，语言理解，资料分析，阅读文段等，后面7道主观题，总的来说时间有点紧，以致于匆匆忙忙答完主观题，没有理性的进行思考。

主观题大概如下：

1。A领导向来都是那种神情严肃的人。一天，你和同事小李在议论领导A，说完后突然发现领导站在你背后，这时你会怎样做？

2。你的月工资是三千元。一次逛商场，看到了符合自己审美水准的西装，标价2800元。你会买吗？怎么办？

3。公司财务部规定，出差人员每天最都报销500元，但领导把昨天出差的800元发票拿给你，让你去报销，你会怎样做？

4。如果让你负责公司的春节联欢晚会，你会怎样安排计划？

5。请描述你在大学中最成功的三件事。

6。五个W，who are you, what do you want, what can support you, what can you do...说说你是怎样做的？

7。入职以后，你会遇到哪些困难。你需要克服的最大困难是什么？你会怎样做？

1、对成功的看法

2、跟同事背后议论上司被当场发现，怎么办

3、要在职工代表大会上发言，怎么准备发言稿

4、有人说找工作和职业规划要做到5个what，你是怎么做的

5、公司出差报销500一天，你的主管让你报销800，你怎么做

6、工作第一年的期望，觉得会遇到的困难，为什么，怎么解决

推荐第5篇：地产招商发布会致辞

商会会长致辞

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家上午好！

值此初春时节，xx项目迎来了它商家签约启动仪式的喜庆日子，可谓是双喜临门。在这里我谨代表xx商会向xx置业有限公司表示热烈的祝贺！向前来参加庆典的各位领导、各位来宾以及xx考察团成员表示热烈的欢迎，向关注xx项目的朋友们表示亲切的问候！

xx置业在xx地区投资建设这样一个大型、高档的综合体项目，是一个非常有胆识、明智而且有远见的决定。我深信，今天xx项目商家签约仪式将成为xx地区商业地产发展史上一个重要的里程碑，xx项目也将成为xx地区人居环境提升、经济发展的重要标志！

衷心祝愿xx置业发扬拼搏创新的精神，继往开来，百尺竿头，更进一步，充分利用当前的大好发展形势，把xx项目建设成为一张xx地区市响当当的城市名片，实现经济效益与社会效益双丰收。

作为这一重要历史时刻的见证人，让我们再一次以热烈的掌声向xx项目商家签约启动仪式表示最衷心的祝贺！

谢谢！

开发商董事长致辞

各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家上午好！

今天是xx项目商家签约仪式的日子，感谢大家在百忙之中来到我们仪式现场，我谨代表xx置业有限公司对长期支持和关心本项目的各级领导，对支持和帮助本项目的各界朋友、协作单位，对今天光临本会的各位领导和嘉宾，对极力看好本项目的众多客户，表示最诚挚的欢迎和最衷心的感谢！

xx项目，作为一个规划超前，档次超前的世界级HOPSCA城市综合体，从项目立项开始即受到社会各界的关注，xx地区市政府及相关部门各级领导、国内知名的地产专家、协作单位都给予了极大的关注和支持，并使项目得以如期实施、如期开发。

xx项目地处xx地区北城新区CBD中心，项目总占地237多亩，总建筑面积86万㎡，总投资超过25.8亿元。区位优越，发展潜力强劲。xx项目集超五星酒店、国际奢侈品街区、国际时尚品牌中心、超大型Shoppingmall、娱乐中心、餐饮美食中心、商务办公中心、都市开放中心、金融服务中心、顶级奢品公馆等于一体，一站式国际一流生活配套，应有尽有。

作为项目的开发者，我们既感到使命的伟大，又感到肩上责任的重大。从项目一开始，我们就投入了大量的人力、物力，并聘请知名专家全程参与，精心策划。在组织形式上，既注重发挥自身优势，又兼顾与国内优秀公司的强强合作，进行优势互补。在项目工程管理上,我们邀请了国内知名建筑企业合作，以确保工程质量、进度达到预定的目标。在现场管理上，我们做到自身监管与专业监理公司相结合，并建立了完善的进度和质量保证体系，保证项目如期完工。

各位领导，各位来宾，xx置业将会牢记使命，积极进取，为推进xx地区城市发展而不断努力。同时，我们也期待各级领导、各界人士一如既往的对xx项目的开发及建设予以最大的关心和支持！

最后再次谢谢各位!

省政协副主席致辞

尊敬的各位来宾、女士们、先生们：

大家下午好!

在这春暖花开、万物复苏的美好时节，我们大家相聚在美丽的xx地区，共同举办xx项目商家签约仪式。首先，我谨代表中共xx省委、xx省人民政府，对各位嘉宾的到来表示诚挚的欢迎!向大会的隆重召开表示热烈的祝贺!

今天，我们在这里隆重举行xx项目商家签约仪式，这是xx地区市经济文化生活中的一件大喜事，是xx地区进一步扩大对外开放、加快开放型经济发展的又一丰硕成果。xx地区市近年来的飞速发展我们看在眼里，特别是xx地区新城的建设，更是日新月异，xx地区市政府在xx地区新城建设中发挥了明显的主导作用，取得了丰硕的成果。在促进经济又快又好的发展过程中，xx地区市一直坚持大开放战略，不断加大招商引资力度，吸引外资，增加投入，壮大经济总量，全市上下牢固树立全局观念和大局意识，通力协作，密切配合，在项目建设过程中予以大力支持，为他们提供一流服务，创造一流环境，形成“亲商、安商、富商、尊商”的浓厚氛围，使外商“引得进，留得住，能发展”。

xx项目项目从最初的立项到现在，一直都得到了省委、省政府的亲切关怀，得到了省直有关部门的大力支持，也得到了全市各界的密切配合。省委省政协对xx项目项目十分关注，高度重视，并多次听取情况汇报。我们衷心祝愿xx项目能早日成为国际知名、国内一流的时尚购物天地，为xx地区的城市建设树立新的典范。

最后，预祝xx项目项目建设取得圆满成功！祝各位来宾、同志们身体健康，合家幸福，工作顺利！

谢谢大家。

外地商会代表致辞

尊敬的领导、各位来宾：

大家好！今天，我们共聚一堂，共庆xx项目商家签约仪式。首先感谢xx置业有限公司对我的信任，值此xx项目商家签约仪式召开之际，我谨代表xx商会对各位领导、各位来宾、xx考察团成员的到来表示热烈的欢迎。

我受邀参加xx项目商家签约仪式，感到非常荣幸，也非常高兴。近年来xx地区市的发展我们有目共睹，xx地区市作为中国著名的商贸物流城，经济在飞速的发展，人民生活水平也在不断的提高，每年都吸引了大批的外地投资商来到xx地区发展。xx项目是xx地区市政府重点支持建设的项目，充分说明了它在当地的重要性与影响力。我作为作为一个广东人，看到家乡人士在xx地区做出的成绩，我感到非常自豪。

xx项目的建设，是xx地区城市建设和发展的一件大事，是xx地区北城新区建设的一件好事，更是促进xx地区人民生活水平提升的一件喜事！希望它的成功建设会对推进xx地区城市建设及房地产市场发展的有序化、规范化起到积极的作用！

最后，我预祝xx项目商家签约仪式圆满成功！祝各位嘉宾身体健康、万事如意！谢谢大家！

外国考察团致辞

尊敬的各位女生们、先生们：

大家上午好！

很荣幸受邀来到中国xx地区进行此次考察，我谨代表xx政府及考察团成员对主办方和各位朋友表示真挚的感谢以及诚挚的问候。

来到xx地区给我的感触很多。首先，xx地区人民给我的印象深刻，他们朴实诚恳，热情周到，让我感到十分亲切。其次，xx地区的城市经济发展给我留下了很深的印象，特别是xx地区北城的发展，清新的自然环境，宽阔整洁的道路，还有科学合理的城市布局，这一切让我们感到xx地区经济飞速发展的同时，也让我们充满了对xx地区未来的憧憬。

大家都知道，中国是世界文明古国，有五千多年的悠久文化与文明史，同时还拥有“世界第二大经济体”、“世界第一大出口国”、“世界第二大进口国”等非凡成就。信赖中国的经济，这是我们选择来到xxxx地区的先决条件。

xx地区是一座充满活力的城市，它是中国北方的商贸物流之都，在确定来xx地区考察之前，我们对xx地区的情况做了较为系统的了解，并且对这座城市的发展寄予厚望。

近几年，我们一直在努力寻找一个经济健康、环境优美的城市成为合作伙伴长足发展。xx地区是一个能够承载远大梦想的城市，我相信这正是在座的各位，也是我们选择xx地区、选择万和的重要原因。

期望此次的考察之行，在互惠互利的前提下，让我们达成共识，共同推进双方经济的繁荣，共同促进中意双方友谊稳定发展。

谢谢！

广东省领导致辞

尊敬的各位领导，各位来宾：

大家上午好！

非常荣幸来参加xx项目商家签约仪式活动，共同庆祝商家签约的启动。谨此，我代表广东省省委、广大粤商以及本人对出席本次活动的各位领导和嘉宾表示热烈欢迎和诚挚的问候，并预祝本次活动取得圆满成功。

xx省是作为东部沿海的经济强省，在省委省政府的领导下，近年来发展非常迅速，而xx地区市作为xx省的一个重要城市，无论是在经济还是各方面也都取得了可喜的成绩，尤其是去年xx地区市以地级市第一名的成绩被中央文明委授予“全国文明城市”这个荣誉称号，足以说明xx地区是一个极具魅力的城市。广东省作为中国的南部沿海的经济强省，每年都有很多粤商到各地投资发展，可以说是遍布全国各地，投资种类涉及各个产业，多个方面，往大了说为中国的发展增添了很多力量，往小了说为当地的经济发展也贡献了些许力量，在这里我为这些粤商感到骄傲与自豪。

近年来随着房地产发展的日益成熟，房地产市场竞争，特别是商业地产的竞争更为激烈，xx项目作为xx地区市地产行业的一个优质商业地产项目，秉承世界先进的开发理念，在宁总的领导下积极创新，勇于拓展，为行业树立了良好的典范。xx项目自立项以来就受到了各界人士的关注，当然也包括我，时刻关注我们粤商投资的项目，并为xx项目今天取得的成果感到欣慰。

最后，真诚希望更多的人能到xx地区来发展，在万和发展，同时祝愿xx项目项目取得佳绩，成为xx地区商业地产的佼佼者，我会一如既往的予以关注、支持！

谢谢大家！

商家代表致辞

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家上午好！

今天在这里举行xx项目商家签约仪式活动，很高兴作为商家代表受邀参加此次活动并致辞，我谨代表xx省湖南商会和xx集团向签约xx项目的企业和商家代表表示热烈的祝贺，同时向与会来宾表示诚挚的欢迎！

xx集团成立于2001年9月，是中国餐饮界一个全新的品牌，在几年来地努力发展中，xx集团后在北京、济南、东营、聊城、西宁、湖南等地区创办了大型餐饮企业十余家，总营业面积达到9万平方米，员工近5000名，xx集团在走集团化发展道路的同时，以北京、xx两地为支柱，沿黄河东西发展，南北推进，还在香港、深圳、吉尔吉斯坦、美国拉斯维加斯等地开办分店。xx集团正凭借新式餐饮模式快速发展，展示中华餐饮航母之风范。

选择xx地区拓展是凭借对xx地区市场的充分考察和研究。近年来xx地区的经济飞速发展，xx地区的城市面貌日新月异。xx地区人的生活水平不断提升，xx地区人对生活品质的追求也在不断提高，俗话说“民以食为天”，相信xx集团的到来会为xx地区餐饮业的发展注入一份新鲜的血液，我对xx集团在xx地区发展充满期待。

选择xx项目是因为对北城新区前景的看好。随着市政府的北移，xx地区市的政治行政文化中心也转移到了北城，这是一座充满活力的新城，这是一座不断发展壮大的新城。xx项目位于北城新区的中央核心商区，是由xx置业开发建设、xx地区市委市政府大力支持的重点建设项目。xx项目的有利区位和坚实后盾是我们选择xx项目的最终原因，相信我们xx集团在xx项目会有更好的发展，也相信xx项目的未来运营会越来越好，让我们共同发展，携手共创美好的明天！

谢谢！

市政府领导致辞

各位来宾，各位朋友，女士们，先生们：

大家上午好！

非常高兴来参加xx项目商家签约仪式活动！首先，我代表xx地区市市委市政府和我个人对本次活动的成功举办表示衷心的祝贺！

xx地区的房地产业日新月异的发展着，这有赖于市民对生活品质的追求，有赖于建设者对物业品质的追求和对实力的考量。xx项目的诞生是xx置业向xx地区经济发展交出的又一份答卷，它以86万平方的大手笔领衔北城商业之翼。

xx项目诞生之日起，就受到了xx地区各界人士和市委相关领导的广泛关注，是xx地区市重点规划建设项目之一，是北城新区的商业力作，更是北城新区的惠民工程。xx项目身处xx地区北城新区的CBD核心，依托北城新区的科学规划，又紧随城市发展的进程，是北城商业配套规划中不可或缺的重要组成部分。

总之，xx项目展示给我们的，不仅仅是一栋栋标致坚实的房子，它还为我们展现了一幅美不胜收的现代时尚风情画卷，更给我们演绎了与众不同的地产开发组合拳。尽管只露一角，但它已经充份体现了xx置业独立思考、大胆创新的风范，从xx项目，我们看到了xx地区地产新的希望。

2012年，各行各业都要跨上一个新的台阶。房地产市场也不例外，我希望有更多品质楼盘出现在市场上，在提升居民生活品质的同时，也提升整个xx地区房地产市场的水平和竞争力！

最后，在这里，我祝福致力于打造品质建筑的xx置业能在市场上取得辉煌的战绩，为xx地区房地产市场做出更大的贡献！

谢谢大家！

推荐第6篇：招商地产员工手册 (1500字)

招商地产—员工手册

总经理致辞

或许您已经为招商地产贡献了聪明与才智、辛勤与汗水，或许您刚刚加盟这个和睦的大家庭，带着满腔的热情和远大的抱负。我坚信，我们一起能够把招商地产发展成为一家创新型的公司、服务型的公司、学习型的公司，成为受人尊敬的公司。

一直以来，我们秉承“诚心、用心、恒心”的全程客户服务理念，致力于为员工、客户、股东、社会创造更多的新价值。房地产本身就是一个具有社会责任色彩的行业，我们有幸投身于这一行业，广厦千万间，天下俱欢颜，为环境增添美丽，为人们建造家园，为社会创造财富。在共同价值观的驱使下，招商地产这个大家庭的所有伙伴走到一起，分甘同味，休戚与共。

这本《员工手册》为您介绍公司的规章制度和员工权利义务，并阐释相关事项。如您有任何疑问，欢迎随时与您的上级或公司人力资源部门坦诚交流。

最后我想以“自强不息，厚德载物”与大家共勉，共同演绎“家在情在”的品牌，共同迈向新的成功！

总经理林少斌

第一篇历史与文化

招商局与招商地产

招商地产，是招商局集团有限公司在内地的旗舰公司。 1872年12月26日，招商局成立。

1873年，招商局轮船伊敦号由上海首航香港，开辟了中国第一条近海商业航线。同年，招商局开辟了至日本的中国第一条远洋商业航线。

1877年招商局收购了财力雄厚的美资旗昌轮船公司，外资洋行垄断中国航运的格局为之一变，成为中华民族航运业的象征。

招商局投资创办了中国第一批民族工商企业，其中著名的包括：中国第一家大型煤矿--开平矿务局，中国第一家大型钢铁煤炭联合企业--汉冶萍厂矿公司，中国第一家大型纺织企业--上海机器织布局，中国第一家银行--中国通商银行，中国第一家保险公司--保险招商局，中国第一条电话线，中国第一条铁路?? 招商局是唯一横跨三个世纪的中国企业，是中国百年来寻找现代化之路的见证人。到2002年，招商局资产管理总额达1200多亿港元，是国家重要骨干企业。曾创办过中国第一家银行和保险公司的招商局，于1987年创办了内地第一家股份制商业银行--招商银行；于1988年成立了内地第一家由企业合股兴办的保险公司--中国平安保险公司...... 招商局目前已形成以四大产业为核心的成熟业务网络。交通基建业，以招商局国际、华建中心为代表；物流业，以招商局物流为主导；金融业，以招商银行、平安保险、招商证券为龙头；地产业，则以招商地产为旗舰。

招商局经营地产业的历史，可以追溯到1914年“积余产业公司”的成立，积余产业公司是招商局的直属房地产企业，主营地产租赁等业务，当时与航产同属招商局车之两轮，在当时是招商局重要收入来源。

如今的招商地产，她的前身，是1981年成立的蛇口工业区建设指挥部房地产科。 1984年，蛇口工业区房地产公司正式成立；1997年，更名为深圳招商房地产有限公司。

2001年，招商地产以原招商局蛇口控股股份有限公司（代码0000

24、200024）为依托，现更名为招商局地产控股股份有限公司，实现了整体上市。

经过近20年的发展，作为国家一级房地产综合开发公司，招商地产已成为一家开发、设计、监理、物业管理有机配合的、物业品种齐全的住宅产业集团。公司开发和建设了整个蛇口社区11平方公里的土地，并在北京、上海、广州、深圳、西安、武汉、南京、香港、澳门等多个大中城市投资开发大型房地产项目。累计开发总面积超过500万平方米。

招商地产现有下属独资、合资、合作企业二十家，管辖资产近110亿元。在2001-2003年深圳市房地产企业综合实力排名中，招商地产连续三年名列三甲，同时，也是全国房地产品牌企业20强之一。

文化传承

130年之前，招商局伴随着强烈的民族振兴意识而诞生，以社会责任感为中心的人文目标是招商局的一大特征。在社会责任的驱动下，承担历史使命，是招商局的另一特征。

洋务运动，是象征近代中国觉醒的一次运动，招商局正是这次运动的主导者，多年以后，也是这场运动仅存的硕果。

辛亥革命，是推翻封建专制的伟大革命。1912年，临时政府成立之初，财政困难。招商局同意以局产为抵押，为临时政府借款白银2000万两。

抗日战争，是反抗帝国主义侵略的艰苦战争。1937-1939年，招商局在江阴、马当等地沉船24艘，占总吨位的40%，上演了慷慨悲壮的一幕。

1949年，解放战争结束后，香港招商局宣布起义，迎接解放；招商局下属船舶打破美帝国主义的封锁，驶回祖国怀抱，成为新中国航运的主要力量。

1979年，蛇口开山炮，打响了中国改革开放的第一炮，招商局在新的历史时期，义不容辞地担当了先驱者的角色...... 在承担社会责任，肩负历史使命的同时，招商局还关注社会的建设、人才的培养，体现出浓厚的人性关怀色彩。

招商局成立伊始，就资助学童赴美留学，其中就有著名的工程师詹天佑。招商局投资兴办了很多学校，其中就有后来的天津大学和上海交通大学...... 强烈的社会责任感和历史使命感，以及人性关怀的传统，成为招商局乃至招商地产的文化传承。

光辉里程

招商地产的成长史，进一步深化了社会责任、历史使命和人性关怀的色彩。深刻的社会责任感，驱使我们这二十年来，为“把蛇口建成最适合人类工作和居住的地方”，精心营造了一个优美怡人的海滨城区。

这也是“社区综合开发”理念的成功。

“社区综合开发”是指在房地产开发中，以整个生活社区为项目单元，对其中的各个功能组团（包括住宅区、商业区、交通体系、总体绿化、园林建设及景观体系、教育设施、信息化网络体系和其他生活服务设施等）进行综合规划并同步实施建设。其开发理念为在有限生态资源的条件下，同时满足改善居住环境、完善城市功能、保护生态等各类目标，实现人与自然的和谐共处。这样开发出的社区，具有浓郁的文化与城区氛围，更具人性化特点。

强烈的历史使命感，鼓励我们不断创新，“敢为天下先”。招商地产是中国最早实行工程招投标办法、最早进行职工住宅商品化、最先提出“转变观念、学做乙方”经营观念的房地产企业，同时也是最早的社区成片开发商。

招商地产在不断的创新过程中，建设了诸多值得自豪的精品物业：

中国第一批商品化职工住宅——水湾区；

中国最早的别墅区——碧涛苑；

深圳乃至全国最大的别墅群——鲸山别墅区；

“90年代北京十大建筑”——北京国际金融中心大厦；

“浦东第一楼”——上海招商局大厦；

深圳金牌写字楼——新时代广场；中国（深圳）顶级别墅开发模式——半山海景别墅； 2001年中国名盘、区域性标志性住区开发模式——招商海月花园；

建设部住宅性能a级认定——蛇口花园城； ...... 伴随我们成长的，一直是对社会的关注，对事业的追求，对人的关爱。我们一直致力于开发出最好的产品、人性化的产品。

招商海琴花园的户型设计，开个性化之先河；

鲸山别墅的平面布置、房间构成和尺度均事先征求用户意见，倾力满足客户的不同需求；

半山海景别墅更是在保证道路、建筑与山势的完美结合之外，为业主度身定造，从而成为深圳屈指可数的一流别墅区。

在招商地产发展的过程中，关爱自然，关注生活的故事不胜枚举。为了保护有悠久历史的树木，改动施工图纸，即使增加了很多成本，也在所不惜；连续多年以每年2000万元的资金，投入环境改造，使蛇口成为“山海间的绿色家园”——因为我们有着人性化的传统，我们是一家极富人情味的公司。

招商地产的家族史和成长史，赋予我们深刻的社会责任感，强烈的历史使命感，以及浓厚的人性关怀色彩。而这些，正是招商地产企业文化的核心要素。

企业文化价值观

为员工、客户、股东、社会不断创造新价值，是我们的价值观。

为员工创造价值，就是不断为员工打造终身就业能力，并为员工提供宽阔的发展空间；

为客户创造价值，就是不断为客户提供更优质的产品，同时提供更完善和周到的服务；

为股东创造价值，就是不断强化创新意识、成本意识和利润意识，把股东利益最大化；

为社会创造价值，就是主动承担社会责任，并且在公司不断发展的同时，也注重与环境、与自然、与社会的和谐统一。

核心理念

以人为本，以客为先，是我们的核心理念。

基本行为准则

员工行为——自我实现、自我完善、自我创造

用人标准——品行端正、事业心强、忠诚勤奋、真才实干

经营作风——贴近市场才能赢得市场，贴近客户才能赢得客户

服务原则——诚心、用心、恒心

工作原则——实事求是、一切从实际出发，实践是检验真理的唯一标准干部品质——诚信、有勇气、无私、品味高雅

处事原则——适应环境变化，扮演多种角色

理想与目标

业精于勤，招商地产以不断的学习和创新来提升业务水平，在专业化的进程上臻于精进。

信取于义，招商地产将以诚信沟通客户，以交流增进了解，用优质产品和满意服务博得优势和特色。

立足长远，招商地产以社会的和谐为己任，追求人与人、与城市、与建筑、与自然的共荣共生，在城市的发展轨迹上谱一曲悦耳之音。

招商地产将不断整合资源，用价值链的思想进行企业再造，全面打造以客户为中心的企业，成为提供物业整体解决方案的品牌专业开发商和服务商，立志做中国最优秀的房地产企业。

“家在情在”的公司品牌，是招商地产企业文化高度精练的概括。

而我们的品牌写真，更是深刻体现了社会责任、历史使命和人性关怀的企业文化核心要素：

多年来，我们不断进取，努力创造，

在于让人的脸上绽现笑容，

在于让人的关系更亲近，

在于让人更热爱生活，

用心付出

筑造更温馨的家

建设更温情和谐的社会

以成就人的将来

因为没有什么比人更重要

家在，情在

招商地产

第二篇招聘任用

一、个人资料

员工有义务向公司如实申报个人资料。诚信是公司的理念，公司不希望员工因个人资料有虚假成分而取消录用资格或劝辞。若员工隐瞒或不据实申报个人资料，由此产生的任何不良后果将由当事员工负责。

（一）、入职时需向行政与人力资源部（以下简称人力资源部）提供的个人材料：

1、亲笔填报的《个人基本情况登记表》；

2、身份证、暂住证复印件（交验原件）；

3、毕业证、学位证复印件（交验原件）；

4、暂住人员提供计划生育证明；

5、岗位资格证书、职称证书复印件（交验原件）；

6、招商银行深圳一卡通帐号一个；

7、蛇口联合医院或深圳市红会医院体检合格的体检表；

8、一寸彩色近期登记免冠照5张，二寸蓝底彩色近期登记免冠照2张；

9、党、团组织关系。

10、原单位离职证明材料，深户员工需提供经原单位同意解除/终止劳动合同的《员工劳动手册》。

（二）、当个人资料有以下更改或补充时，请于一个月内将变更信息以书面形式告知人力资源部，同时提交及相关证明材料（如证书）原件及复印件：

（1）姓名；

（2）家庭地址和电话号码；

（3）婚姻状况；

（4）出现事故或紧急情况时的联系人；（5）培训结业或进修毕业；

（6）取得资格、职称证书。

二、试用

1、员工入职后一周内，公司与其签订劳动合同，合同一式两份，公司与员工双方各持一份。试用期为三个月。试用期表现突出可提前转正，表现或能力不符合要求可延长试用期或解除劳动合同，试用期最长不超过六个月。

2、试用期期间由用人部门指定一名新员工入职指导人，对新员工进行指导。试用期转正员工必须撰写个人总结。用人部门对员工试用期工作表现进行考核，报行政与人力资源部、部门分管领导、公司分管人力资源副总经理、总经理审批。

3．如在试用期内请假，员工的转正时间将会被顺延；若请假超过一个月，则作自动离职处理。

4．从公司离职后，重新再进入公司时，员工的司龄将从最近一次进入公司起计起。

三、岗位调整

1、内部招聘

当有岗位新增或空缺时，人力资源部会在公司oa系统上发布内部招聘信息，公司员工可优先选择。

2、竞岗

公司认为有需要可对岗位实行竞争上岗，参加竞岗人员自愿报名。获批准竞聘上岗者从正式发出上岗通知之日起三个月内为试用期，试用期期间行使职权但薪酬不变。三个月试用期后由人力资源部与用人部门共同考核其表现，决定是否正式上岗或延长试用期或取消上岗资格。如表现突出亦可提前转正。

3、转岗为使员工实现“三个自我”和实现职业生涯规划，公司鼓励员工跨部门流动。转岗由员工自愿申请，调入调出部门同意后报公司总经理上班会议审批同意后由人力资源部办理有关手续。

4、公司根据工作需要可以调整员工的工作岗位、工作地点或薪资。

四、劳动合同

1、为确立公司与员工的劳动关系，明确双方的权利与义务，公司实施全员劳动合同制管理。

2、本手册未提及或与劳动法律法规相抵触条款，均以国家颁布的劳动法律法规为准。

3、劳动合同的期限分为固定期限、无固定期限和以完成一定的工作为期限。

4、部门经理级以上员工劳动合同期限为两年，其它员工劳动合同期限为一年。

5、员工为公司连续工作满十年（含十年）以上，公司与员工双方同意续延劳动合同，员工提出订立无固定期限的劳动合同的，应当订立无固定期限的劳动合同。深圳户籍的员工，男性连续工龄满二十五年、女性连续工龄满二十年，且为公司连续服务满五年，员工提出订立无固定期限的劳动合同的，应当订立无固定期限的劳动合同。 6．对于有固定期限的劳动合同，公司与员工双方同意在劳动合同期满后续签劳动合同的，应在原合同期满前三十日内重新订立劳动合同。

7、公司与员工双方经协商同意，可以变更或者解除劳动合同。

8、员工有下列情形之一的，公司可以随时解除劳动合同；

（一）在试用期内被证明不符合录用条件的；

（二）严重违反劳动纪律或者公司规章制度，影响工作、生产的；

（三）严重失职，营私舞弊，对公司利益造成重大损害的；

（四）被依法追究刑事责任的；

（五）法律、法规规定的其他情形。

9、有下列情形之一的，公司可以解除劳动合同，但是应当提前三十日以书面形式通知员工本人：

（一）员工患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原单位工作也不能从事由公司另行安排的适当工作的。

（二）员工不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；

（三）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议的。

公司按前款规定解除劳动合同，未提前三十日通知员工的，应当支付该员工当年一个月月平均工资的补偿金。

10、员工解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式（附辞职报告）通知公司。

11、在试用期内的，员工可以随时通知公司解除劳动合同。

12、双方发生劳动争议的，按照国家关于企业劳动争议的规定处理。

五、离职

1、退休：员工达到退休年龄，将按照国家法律法规规定办理退休手续。

2、内退：在公司连续工作15年以上或工龄达30年以上且距退休年龄5年内由于身体健康

等原因不能继续工作的，可向公司申请办理内部退休。

3、辞职：员工因个人发展等原因离开公司，试用期无须提前通知，试用期满后须提前一个月提出书面申请（辞职报告），待获得批准后，方可按照有关程序交接完所有事宜后办理离职。提前离职的公司可以要求员工支付一定数额的违约金。签有其它协议的按协议执行。

4、辞退：员工因违反公司有关规定被辞退的，将按照政府和公司有关规定办理离职手续，

限期离开。

5、双方终止或解除劳动合同，员工在离职前必须办理完毕离职手续。离职手续包括：

（1）处理工作交接事宜；

（2）按《员工离职移交手续清单》要求办理离职手续；

（3）交还所有公司资料、文件、办公用品、《员工手册》、工作证及其它公物；

（4）退还公司宿舍，并到住宅公司办理退房手续；

（5）报销公司备用金，结清公司欠款，待所有离职手续办理完毕后，领取离职当月实际工作天数薪金。

（6）离员工户口及人事档案关系在公司的，应在离职日将户口、档案及人事关系转离公司，不能马上转离的，需与公司签定《离职人员档案管理协议》。

（7）员工违约或提出解除劳动合同时，员工应按合同约定，归还在劳动合同期限内的有关费用。如与公司签定有其它合同，按其它合同的约定办理。

6、公司领导、部门负责人或重要岗位管理人员离职，公司可以根据需要安排离职审计。

7、离职前，公司可根据需要安排进行离职面谈，听取员工意见。

六、人事服务

1、若是非深圳户口，可以通过调工、调干方式将户口迁入深圳。入职一周年以上，表现良好，本人符合深圳市政府规定的调工、调干条件，在深圳政府规定的办理调工、调干期间办理。若入职后表现突出可不受入职一周年的限制。

2、公司协助员工办理职称评审、职称考试及相关资格考试。

第三篇、工作行为

一、工作时间

1、标准工作时间为五天工作制，9：00-12：00、14：00-18：00；

2、公司可以根据劳动法律法规规定及业务需要更改工作时间及用膳时间；

3、营销人员、司机和其它因工作无法按标准工作时间衡量的员工实行不定时工作制。

二、考勤

1、上班前和下班后，员工要刷卡，刷卡有效时间为上班前和下班后的45分钟之内，若因故不能刷卡，应及时填写《员工打卡请假单》报直属上级及部门负责人签字，然后送人力资源部备案。

2、刷卡应由本人亲自进行，如代他人刷卡，每次会扣除双方薪金各50元。

3、无故不上班或故意不刷卡作旷工处理，并视情节轻重给予行政处分。连续旷工超过十五天，或一年内累计旷工超过三十天者，作解除劳动合同处理，公司不负责其一切善后事宜。

4、上班时间因公外出应向直属上级请假。

三、工作证

员工工作证既是考勤、开启门禁的工具，也是员工身份的标志，上班时间应佩戴工作证。应妥善保管，如遗失需申报并补办，同时交工本费。离职时应归还工作证，否则处以罚款100元。

四、着装

1、上班时间仪表应保持整洁、大方、得体，男员工不可留长发，女士不得着无袖装、超短

裙。

2、在办会室上班或出席各种会议或代表公司出席社交活动时，男士着衬衫、西装、系领

带、皮鞋，女士着职业套装。

3、公司活动或会议另有着装要求的，按要求执行。

4、营销中心、租赁管理部等部门有特别着装要求的，按其要求执行。

5、外勤人员、工地现场管理人员可着与工作场所相适应的轻便服装。

五、工作行为规范

1、参加会议或培训应准时，因故不能出席应向主持人或通知人请假。会议期间，避免频繁

进出或早退。手机要调到静音。

2、上班电话铃声应调到适量位置，讲电话声音应适量，使用电话应注意礼仪，语言简明。

私人电话应简明扼要。不得在上班时间用电话聊天。

3、不要在办公区域进食或在非吸烟区吸烟。

4、上班时间严禁炒股票及上网聊天、玩游戏等与工作无关的行为发生。

5、严禁接受与公司经营业务有关单位或个人的宴请或礼物。

6、办公时间员工应坚守工作岗位，需暂时离开时应向直属上级或同事交代；

7、接待来访，业务洽谈要在洽谈室内进行。

8、注意保持清洁、良好的办公环境，不要聊天、高声喧哗。

9、员工的办公桌内不要存放大量现金及贵重物品，以免造成不必要的损失。

10、享受公司补助的手机须随时保持开机状态，并及时接听。

六、奖励

工作成绩突出，模范遵守公司各项规定，对公司有贡献者以及对公司某些方面有建树和积极参加公司健身会活动的骨干人员，公司除给予加薪、职务晋升等奖励，还将根据具体情况予以奖励。

1、优秀员工奖

奖励在工作业绩、专业技术领域及企业文化建设等方面成绩优异的员工，根据每年实际情况设立具体奖项。

2、优秀经理奖

奖励所带部门业绩突出、团队协作奉献、富有创新意识、服务意识、个人作风好、领导能力强、内外沟通协作好的部门经理。凡所在部门荣获优秀集体奖和年度考核为优秀的部门的正职部门负责人（或主持工作的副职）可自愿报名参评，自写推荐材料，由考评委审核，报公司总经理办公会审批。

3、突出贡献奖（金奖、银奖、铜奖）

奖励在公司经营、管理、发展、服务等业务活动中成效卓著的员工。

4、长期服务奖（金、银奖）

为鼓励员工将个人目标与公司发展目标相结合，公司对给予在公司连续服务满10年的员工授予长期服务奖（银奖），连续服务满15年的员工授予长期服务奖（金奖）。

七、惩处

员工因不遵守公司规章制度，有下列行为之一的，应当分别视情况给予纪律处分或者经济处罚：

1、违反劳动纪律、经常迟到、早退或旷工的；

2、无正当理由不服从工作分配，不听从上级指挥或无理取闹，聚众闹事，打架斗殴，影响

工作秩序和社会秩序的；

3、由于严重不负责任、不履行或不正确履行工作职责，致使公司利益遭受损失的；

4、违反安全操作规程，造成安全责任事故或经济损失的；

5、泄露公司秘密，致使公司利益遭受损失的；

6、违反公司各项规章制度的；

7、违反财经制度、挥霍浪费的；

8、徇私舞弊、弄虚作假、利用手中权力谋取不正当利益的；

9、贪污盗窃、行贿受贿、挪用公款等违法犯罪行为的；

10、因工作变动，截留本公司档案、合同、商业机密等资料不交，给企业造成损失的；

11、有其它违法违纪行为应予惩处的。

上述所述行为，触犯刑律的，移送司法机关依法惩处。

具体惩处方式有：

1、公司对员工的惩处有纪律处分和经济处罚两种方式，纪律处分分为：警告、记过、记大过、降级、撤职、留用察看、解除劳动合同；经济处罚分为扣发奖金、降薪等。纪律处分和经济处罚可以合并使用。

2、对于违法违纪，使公司受到一定损失，但仍可继续担任职务的，可视情况给予警告、记过、记大过处分。

3、对于严重违法违纪，造成公司利益重大损失，不能继续担任现任职务的可以给予降级或撤职处分。

4、无正当理由经常旷工，经批评教育无效，连续旷工超过15天，或者一年以内累计旷工时间超过30天的，予以解除劳动合同。

5、被司法机关依法判刑的，给予开除处分。

6、对于严重违法违纪、屡教不改、不宜继续在公司工作的，给予解除劳动合同。

八、保密

保守公司机密是员工应尽的职责。员工在披露公司关于策划、生产经营、管理、人力资源、财务等方面信息时，应谨慎负责，遵守公司保密规定，在遇到没有明确规定的疑难问题时，不得擅自主张，应及时请示上级。必要时，公司将签订专门的保密协议。

九、档案资料归档

公司档案资料是公司重要的资源之一，员工应按照公司档案资料管理规定的要求将工作中产生的档案资料分类整理保管好，要求归档的应按规定归档。

十、用章用证须知

1、公司印章的使用，必须先由经办人填写文件会签单、文件处理单、合同会签单或用章（用证）申请表，由部门负责人或项目总经理签署，呈公司负责人（或由其授权的代表）或公司相关文件规定的授权签字人审批签字后，方能盖章。文件会签单、文件处理单、合同会签单或用章（用证）申请表等各级签署单据以及文件与合同的修改稿和正本原件须存底（送公司档案室或招商局档案馆）；

2、借用公司各种证件必须先由经办人填写用章（用证）申请表，由部门负责人或项目总经理签署，呈公司负责人（或由其授权的代表）或公司文件规定的授权签字人审批签字后，经登记后借用，用后应及时归还。

十一、安全

（一）、公司应当为员工提供安全的工作环境。

1、下班、出家门前应关闭好门窗，防止盗窃以及高空坠物伤人。

2、运动应准备相应的防护和救护措施，可使用公司行政与人力资源部准备的常备急救箱。

3、驾驶应系扣安全带，并按交通管理规定安全行驶。

4、任何人员前往工地必须佩戴安全帽，前往高空作业面必须有相应的保证措施，以确保安

全。

5、外出旅游应购买意外保险，并准备常用急救用品和药品，遇紧急情况应及时联系公司，以提供帮助。

（二）、出现台风警报时，根据深圳市政府有关规定，公司将采取以下安全措施：

1、员工在上班时间之前接到台风4号及其以上预警信号，请及时行政与人力资源部或直接上司联系，在获得批准后，可以不用上班。如在下午1时前4号台风预警信号取消或降为3号台风预警信号，员工应立即返回工作岗位。

2、员工在工作时间内接到台风4号及其以上预警信号时，在向直接上级知会后，员工可以中止工作返回家中。正在从事外勤工作的员工，应立刻前往安全地方。

3、在灾害气象条件下坚守工作岗位的员工，在人身安全面临危险时，应撤离至安全地带。保管公司财产的员工，在接到预警信号后应立即采取有效措施保护公司财产的安全，但当人身安全面临危险时，应首先确保自己的人身安全。

4、在正常办公时间之前（或时间内）显示台风4号及其以上预警信号时，公司负责安全事务责任人应提前1小时进入工作状态，及时下达有关注意事项及紧急情况的处置。第四篇、考核、薪酬、福利

一、绩效管理

1、公司注重员工绩效管理，绩效管理以绩效考核为主要手段。部门考核半年一次，每月进行跟踪。

2、公司年初与各部门制定详细kpi，签订目标责任书，举行目标责任书签约大会。各部门再将目标责任书进行分解和细化，将责任明确到个人，并形成个人工作说明书，员工个人在此基础上制定年度工作计划。

3、员工个人考核半年一次，绩效考核个人述职内容包括上期考核存在问题的改善、改进情况，本期工作完成情况，本期工作存在的问题，参加培训情况及培训需求和建议，对公司和部门的建议，下期工作计划包括工作要项、完成数量、时限、成本等内容。

4、年中、年末考核须进行绩效面谈。员工直属上级就员工工作中存在的问题及时沟通、指导，使问题解决在日常工作中，使员工持续改进、改善工作绩效，协助员工人力资本不断升值，开拓更宽广的职业生涯发展空间，从而最大限度地开发员工人力资源潜能。

5、绩效考核分为突出、优秀、良好、符合要求和急需改进五个等级。考核结果与员工工资调整、奖金分配和职务晋升相结，同时也是公司培训需求调查的一个重要形式。

二、薪酬

（一）工资

1、公司设立三种职业生涯发展通路。相对应，有三种工资体系，即公司管理与行政系列人员、专业技术系列人员和营销系列人员实行责任岗位工资制。三种体系分别实行岗位责任工资制，岗位技能工资制和佣金制。

2、当岗位发生变化时，将按新的岗位确定薪酬。如果表现突出，经过考核和批准，可在本岗位薪级范围内上调薪酬。

3、人力资源部会将新员工或调薪后的薪酬的级别和数额通知个人和部门负责人。财务部每月会将个人工资单发给员工本人，个人薪酬属于秘密，员工不应向外透露及在同事中询问和讨论。

4、关于工资问题，可向行政与人力资源部咨询。

（二）发薪方式及日期

公司按月发放员工工资，每月工资在每月10日、营销中心每月15日（若适逢休息日或假期，则顺延至假期后第一个工作日）存入员工指定的个人银行帐户。

（三）代扣代缴部分

1、个人所得税和社会保险（个人承担部分）：指由员工个人支付的个人所得税和社会保险费用，由公司在其每月的工资中代扣代缴。

2、房租：租住公司房屋的员工，公司会在每月工资内扣除当月房租。

3、工会费：是公司工会会员的，公司将在每月工资内代缴工会费。

4、备用金：借用公司资金作为备用金逾期不归还的，公司会在工资内扣除。

（四）加班。

1、加班工资是指在法定节假日和公休日，以及在日常工作日以外延长工作时间后领取的工资。加班工资根据实际加班小时按岗位基本工资（岗位基本工资÷20.92÷7.5）的以下标准计算：

（1）延长工作时间的为150%；

（2）休息日加班的为200%；

（3）法定休假日加班的为300%。

2、员工应按岗位工作说明书履行职责，提高工作效率，如需加班应事先申报。

3、销售人员实行不定时工作制，不计加班费，以佣金形式体现绩效，具体规定按营销中心相关规定执行。

4、员工特殊情况加班，经公司主管领导批准后可计发加班工资。加班申请程序为：

加班前填写《加班申请单》，并经直属上级及所在部门经理签字同意，经行政与人力资源部审批备案后，方可计算加班。同时需在加班前和加班半小时内刷卡。

（五）、假期工资

1、事假：

员工因私请假需经部门经理和公司行政与人力资源部负责人同意并报公司分管领导批准。当月收入=月收入-月收入÷20.92×事假天数

2、病假工资：

（1）、员工凭有效病假条可享受有薪病假。

（2）、每月病假1天（含1天）以内的，不扣发绩效工资；1天以上的，扣除当月应得绩效工资2%。

（3）、年内病假不超过30天，岗位基本工资照发。

（4）、年内超过30天病假工资每月按下列办法发放

员工工龄（y）年岗位基本工资发放额 y

员工工龄（y）年按岗位基本工资发放救济金y

3、迟到、早退：迟到、早退每次扣50元。迟到、早退3次，或累计迟到、早退30分钟以上，按旷工半日处理。

4、旷工：

旷工半日，扣发当月应发绩效工资的50%；

旷工一日，扣发当月绩效工资；

旷工超过一日，扣发当月绩效工资，月岗位基本工资按深圳市上年度最低工资标准执行。

连续旷工15天，累计旷工30天按照法规的规定予以解除劳动合同，并扣发当月绩效工资，月岗位基工资按深圳市上年度最低工资标准执行。

5、探亲假、婚假、丧假、累计假。

月岗位基本工资、工龄工资、学历（学位）或职称工资按正常发放，当月绩效工资根据实际休假天数每日按当月应发额的1%扣发。

月收入=月基本工资+（当月绩效工资-当月绩效工资*20.92×1%×假期天数）+津贴。

6、产假、护理假、年休假。

工资按正常出勤发放。

三、假期制度

员工在公司服务满一年享受的主要假期：

（一）探亲假

1、与配偶分居两地，配偶在深圳市（含宝安龙岗）以外居住的，每年20天；

2、父母在深圳市（含宝安龙岗）以外居住的未婚职工，每年15天；

3、父母在深圳（含宝安龙岗）以外居住的已婚职工，每满4年20天，此假应在第四年享受；

4、上述各种探亲假在30天以上的，不再加往返路所需天数；在30天（含30天）以内的，另加所需往返路程假2天；

探亲假可一次使用，也可以分次使用，但最多分三次使用；探亲假费用自理；休假期间若遇公众假日（法定假日除外），不另增加休假时间。

（二）年休假

凡在当年请病、事假等各种假期累计超过45天或享受各种探亲假者，不再享受年休假。

工龄（y）年（指连续工龄） 1≤y

5≤y

新员工为公司服务满半年后，确需请假，经审批后可以按比例预休年假。

（三）婚假

公司对依国家婚姻法履行正式登记手续的转正员工，给婚假3天。如符合男25周岁、女23周岁及以上的晚婚条件，而且是初婚，另加10天假期。但员工必须在结婚注册日后12个月内休假。超过时间自动作废。

（四）丧假

职工的直系亲属（父母、配偶、子女）死亡，可给予3天丧假；职工配偶的父母死亡，经审批，可给予3天丧假。在深圳市外的可加路程假2天。

（五）女员工产假（需符合国家计划生育政策）

假别产假天数领取独生子女证增加天数 125天

140天共计休假天数非晚育 90天晚育 35天 105天 35天（1）男26周岁、女24周岁及以上初育为晚育；

（2）产假以产前后休假累计。

（3）难产增加产假30天。多胞胎生育的，每多生育一个婴儿增加产假15天。

（六）男员工看护假

妻子生育符合国家政策的，给予男员工看护假10天（限妻子产假期间）

（七）哺乳假

小孩一周岁以内，上班时间给母亲每天哺乳时间一小时（不含午餐时间）。

（八）公休假日休假

周

六、周日。

（九）法定节假日休假，

1、公历元月1日（元旦）；

2、农历正月初

一、初

二、初三（春节）；

3、公历3月8日（妇女节），女员工休假半天；

4、公历5月1日、2日、3日（国际劳动节）；

5、公历10月1日、2日、3日（国庆节）。

具体以公司通知为准。

（十）累计假

职工享受探亲假、年休假当年因工作原因未休完积累下来的假期称累计假，但年末累计假不得超过20天，超过部分自动作废（累计假只能延用一年，即第二年年底前使用，第三年全部作废）。累计假可一次使用，也可以分次使用，但最多分三次使用。探亲假和累计假内遇公休假日（法定假日除外），均不另加假期天数。

（十一）病假

员工有病可请假，并提供医院开具的休假证明、病历本（原件及复印件）和经批准的《员工请假单》。如因突发性病就症，本人或委托他人以电话等形式通知部门直属上级或人力资源部，过后再补交经批准的《员工请假单》。

（十二）事假

员工遇有紧急或必须亲自处理的特别事务需要休假可申请事假，事假为无薪假，事假应事先审批。

四、休假申请程序

1、员工请假需事先查询本年度休假记录后，由本人填写请假单，经直属上级签字同意后，假期在两天以内经部门经理同意，行政与人力资源部批准，三天以上应由公司分管领导审批。请假单需交行政与人力资源部备案。

2、部门经理请假需经公司分管领导同意。公司领导班子成员请假需报公司总经理批准。公司总经理请假报董事长批准。

3、除因急发性病就症请假外所有请假，均需事先审批，获得批准后方可休假。未经批准休擅自休假均作旷工处理，必要时公司予以纪律处分。

4、员工请事假应由直属上级和部门经理同意，并经公司分管领导批准。

5、员工申请出国旅游、探亲、考察，由部门经理、行政与人力资源部负责人、部门分管领导批准后报公司总经理批准。

6、凡申请休假超过三天者，均需提前七个工作日办理请假审批手续。

五、员工享受的主要福利（详见《员工福利管理办法》）

序号种类备注 1 有薪假期详见假期规定 2 服装费每年发放一次 3 旅游费每年公司组织旅游一次，提供一定数额的旅游费补助

4 节日费元旦、春节、五

一、中秋节、国庆发放一定数额的过节费 5 工作午餐 6 健康体检 7 独生子女费

每半年发放一次一定数额独生子女费在公司饭堂每年一次 8 托儿费每学期发放一次一定数额的托儿费 9 六一儿童节发放节日费

10 女工保健费每月可享受一定数额的女工保健费，按季度发放。 11 康体活动您可以根据兴趣、爱好参加公司健身会各项活动 12 降温费每年按月发放

13 社会保险政府规定参保，项目有养老保险、医疗保险、工伤保险、待业保险，缴付标准和比例按政府规定办理

14 应届毕业生安家费可享受一次性安家费及行李托运费，交通费

15 贺仪、慰问、奠仪生日、结婚、子女出生致贺，慰问因病住院及退休员工、吊唁等

第五篇、培训与发展

1、公司注重人力资本投资，根据公司发展战略需要和员工培训需求，适时地提供一系列的培训计划。

2、员工培训的目的是持续打造公司的核心竞争力和员工的终身就业能力，确保公司成为一流的地产公司。建立学习型组织，使知识和经验逐步积累和有效传播。

3、公司协助员工进行职业生涯规划设计，以晋升职务、竞争上岗、岗位轮换等形式,为员工实现职业生涯规划提供机会。公司建立内部讲师队伍，员工自荐与公司推荐相结合，进行相关培训和审批后可成为一名内部讲师。

4、每周五下午2:00-4:00用于培训，公司设培训经理、各部门设培训协调员，设有专门培训室，并配备必要设备。

5、员工培训实行在职培训和脱产培训相结合，公司培训和部门培训相结合，公司（部门）培训和员工自我培训相结合，内部培训和外部培训相结合的原则。各级管理人员均有责任对部属进行培训、辅导、指导。所有员工均有参加培训的权利和义务。

6、公司行政与人力资源部是公司培训工作的管理机构，负责制定培训有关规章制度并组织实施，负责培训需求调研和制定公司年度培训大纲并组织实施，负责建立、健全公司层面培训档案和培训资源库。

7、各部门培训协调员，负责组织实施本部门年度培训计划，并保留培训记录，定期更新本部门员工培训档案。

8、公司制定年度培训计划的依据：公司的发展战略、目标和人力资源发展规划，总经理办公会议决定的培训目标和重点，员工的共性培训需求，员工绩效评估存在的共性问题，行业及相关产业的最新标准和新知识、新技术等。

9、公司和部门组织的培训有：专题培训，外出参观考察，外派公开课，新员工入司培训，短期出国进修（专业进修培训）。

10、每次参加外部培训（外出参观考察、外派公开课）均需审批，个人提出申请，填写《参观考察/外部培训申请表》，部门经理填写意见，报人力资源部审核后实施。

11、参加培训是员工的义务和权利，员工应积极参加与现所从事岗位相关的学习和培训。员工每年必须完成必修课学时。公司规定的必修课程，相关人员应全部参加。员工的必修课学时将作为员工和部门该年度考核内容之一，未完成学时者按未完成比例扣绩效考核分数。员工所修学时作为受训人员、内部竞岗、晋升、内部讲师选拔任用和调整薪酬的重要依据之一。

12、员工每年定期（7月和1月）填写《员工培训档案》，由部门培训协调员确认后交部门经理审核，统一报至人力资源部，人力资源部进行审核后，由公司存入个人档案。

第六篇、员工关系

员工关系管理是实现员工满意的一项重要工作，亦是企业文化的重要组成部分。公司通过多种方式加强与员工的沟通，定期公布信息，吸纳员工的建议、意见，关心、尊重员工，解决员工工作、生活中存在的困难、问题，为员工营造一个公平、公开、公正的环境。

一、员工享受的权利

员工享有建议权、咨询权、申诉权和保留意见权。

（一）建议权：公司鼓励员工对公司经营、管理、发展和服务活动提出合理化建议。

1、公司设立年度“优秀提案奖”对提案人给予奖励。优秀提案的条件：①提案选题新颖、实际，是公司在经营、管理、发展和服务等方面亟待解决的问题；

②符合提案格式，“解决问题的方案或计划”部分论据充分，措施得力，可操作性强；

③提案得到实施或纳入实施计划，且实施后产生显著的经营管理效益（节约成本或创造效益达20万元以上），或经提案评定组认定提高了公司的管理水平或服务水平。

2、公司设立年度优秀建议人。优秀建议人的条件为：①能做好本职工作者；②关心公司事业、积极提出建议者。

（二）咨询权：员工在确保工作顺利开展的情况下，有权向直属上级提出咨询或向有关部门和公司领导咨询。

（三）申诉权：员工有权对认为不合理、不公平的处理提出申诉。申诉可向人向行政与人力资源部、部门分管领导、公司总经理、职工董事、监事等投诉。在申诉期内，员工应严格履行职责，在未得到最后处理结果前，不得以任何形式影响或干扰公司正常工作。

（四）保留意见权：员工有权保留自己的意见，但不能影响工作。

二、沟通的主要形式

1、公司月度会。

由公司领导向部门副职以上人员通报招商局集团、招商局蛇口工业区有限公司、招商局蛇口控股股份有限公司、本公司的重要信息和动态，公司经营目标完成情况、公司的工作要求。会后由各部门负责人向员工传达。

2、公司总经理办公会议。

公司领导参加的每周办公会会议，研究解决公司的经营、管理、发展方面的具体工作和事宜，相关内容会在相应范围内传达，各部门负责人可以通过oa系统查阅并及时在部门工作例会上传达相关内容。

3、公司总结表彰大会。

每年年中、年末，以大会的形式，总结工作并表彰有表现突出的员工。年末总结表彰大会以晚会的形式，员工共渡佳节。

4、公司研讨会。

每年公司不定期举办主题研讨会或务虚会，员工就此充分表达意见和建议。公司再将讨论结果反馈，使员工分享成果。

5、招商地产刊物与网站。

通过刊物与网站宣传公司企业文化，公司经营动态，报道公司近期发生的大事，公布文件通知、规章制度。通过刊物与网站加强内部信息交流，使公司广大员工更加团结协作，为员工提供实现文化需求的活动空间。

6、部门会议。

各部门每周召开全体员工会议。先由部门负责人传达公司月度会、公司总经理办会议、公司研讨会的会议精神，再总结本部门的工作、研究讨论部门工作存在的问题、下期计划，让员工充分发表个意见，并要求形成会议纪要。

7、员工董事信箱和员工监事信箱。

两个信箱悬挂在新时代广场十楼公司财务部出口外侧，钥匙分别由公司职工董事、监事保管。员工对企业经营、发展、管理的建设性意见和合理化建议以及员工个人申诉，不想直接面对面地交流，或有些问题不方便用口头交流，员工可写成书面意见投入信箱。由专职的人员专门对这些问题分门别类后送到相关人员，并要求在指定期限里予以解答。管理层对员工反映的问题进行调查，采取公正的处理。

8、公司oa系统的电子论坛（bbs）。

公司在oa系统上开设电子论坛，及时发布有关信息、动态、通知，员工也可以在电子论坛上发布信息、请求。员工可在bbs上匿名发表任何意见（攻击性、政治性言论除外），对公司的经营、管理、市场等提出建议，也可在bbs上对认为公司做得不够的地方进行善意批评。应对员工身份进行绝对保密，只是it的技术人员及员工关系管理经理知道员工身份。对员工的负面言论，只是进行正面引导，不对员工进行任何处分。

9、员工满意度调查。

员工满意度调查。招商地产员工满意度调查一年进行两次（2月、9月份），分别从工作本身、薪酬福利、规章制度、沟通、直接上级、工作群体、培训发展、公司认同等八个维度进行调查，人力资源部会对这些意见进行分类归总，分送到相关部门执行或答复，以便检讨改进相关工作。公司通过员工满意度调查来了解员工的士气状况，员工最关注的问题，员工对各种问题的态度和看法。

10、合理化建议。

在员工绩效面谈表格里专门有一项用于填写合理化建议。员工也可通过任何渠道书面提出对公司各方面的改善建议。公司设专人跟进员工对公司各方面的改善建议。公司认真对待每一条建议、意见、投诉，每一条均有反馈。

11、总经理接待日及总经理信箱。

定期召开由总经理主持的座谈会，总经理和员工直接对话，员工的问题会在当场得到答复，7日内对有关问题的处理结果予以反馈。总经理信箱为员工提供与管理层直接沟通的途径，对公司管理提出更高的要求，鼓励员工提出积极的建议。

7、

12、公司领导与员工座谈。

主管人力资源副总经理、部门分管副总经理、人力资源部负责人定期约见员工，听取员工代表所提的建议、意见，及时解答员工所关心、关注的问题。与员工交流、沟通，主要是了解员工的思想动态、工作情况及个人的意见、要求，使管理层更多地了解员工在工作效率、工作环境和工作生活素质等方面的反馈意见和建议，从而与员工达成更多的共识，创造和谐的员工关系氛围。

13、抱怨投诉。

员工可就有关工作方面的问题直接向直属上级提出个人的建议及意见，进行坦诚的交流，从而获得问题的解答。员工有权对认为不合理、不公平的处理提出申诉。申诉可向人向行政与人力资源部、分管领导、公司总经理、员工董事、监事等投诉。员工有权保留自己的意见，但不能影响工作。公司人力资源部在对反映问题的员工的身份保密的前提下，就员工反映的问题进行调查，并于规定的工作日内将调查结果反馈给该员工。

三、员工贺仪奠仪 ?生日祝贺

每到你生日时，公司在oa系统上会向你表达美好祝愿并会得到公司赠予的生日礼物。 ?结婚贺喜

如你办理了结婚登记手续，符合晚婚条件，向公司出示结婚证并提交复印件，公司致以新婚贺仪。

?子女出生贺喜

如你在子女出生三个月内向人力资源部出示《独生子女证》，公司将致贺仪。 ?生病慰问如你生病住院，公司将派人前去慰问，祝愿早日康复，并给予必要的协助。 ?奠仪员工在直系亲属不幸去逝半个月内知会人力资源部，公司将致以奠仪。

第七篇、健身会

健身会是员工自发组织的丰富员工业余生活的健身组织，同时也是公司策划实施大型体育活动、发挥社区影响力的组织。旗下现包括足球、篮球、排球、羽毛球、游泳、乒乓球、棋牌、网球、登山、乐队等十余项兴趣队。

健身会组织架构：

（组织架构图）

各队定期开展各项体育活动，员工可根据个人的兴趣、爱好选择加入专业队，并参加活动。

每周五下午4：00以后为公司全体员工的健身活动时间，可自由选择运动方式。

健身会每年在公司或社区层面举行大型活动，主要的大型活动有：

体育活动月

一般在每年春季举行。健身会统一组织，各专业队举办专项比赛，参加者由公司内部各体育运动爱好者以及特邀嘉宾构成。

照片1 社区长跑

一般在每年春季举行。由公司发起，邀请各社区企事业单位、个人参加，健身会负责策划组织。照片2 运动会

一般在每年夏季或秋季举行。健身会统一组织，参加者由公司内部员工及员工家属、特邀嘉宾等构成。

照片

3、照片4

推荐第7篇：工业地产招商的现状

工业地产招商的现状（来源：招商通网）目前，企业困局，园区遭遇严冬期是明显的现实了，招商通网自成立至今，一直在探究如何更好地提高招商业绩，经过与多家园区合作，透彻了解不同园区的招商定位后，招商通发现，虽然不同园区存在的问题是有差别的，但主要的现状会依赖于目前经济的情况。招商通经过总结，将目前工业地产招商的现状进行了分析，下面，我们先来指出工业地产招商目前的主要现状：

一、没方向没目标园区招商人员对于招商方面，既没有方向，又没有目标，或者目标不明确。园区在寻找企业时，随意、随机性较大，没办法清晰准确规划目标客商群体，不知道如何去挖掘那些潜在的企业。

二、没主线很多园区花了不少的时间和精力在招商工作上，显得疲倦不甚，但效果不明显，这主要是因为这些园区的招商工作的主线不明显、工作不连接等原因造成的。

三、招商效率低下招商效率低下，效果不明显，投入与收效相去甚远。招商是一项见投入不见产出的工作，每引进一个企业而分摊的招商成本都很大。

四、招商总体质量不高曾经在招商上取得过一定成绩，成功引进过一些投资企业，但是招商的总体质量不高，主要体现在引进的大企业少，尤其是跨国企业少；附加值高、关联带动大、高新技术产业的大规模龙头项目少；全区未能建立完整的产业链，区内产业协作配套不足，未能形成集约化、专业化、规模化。

推荐第8篇：招商地产企业文化手册1854477654

招商地产企业文化手册

纲领

核心要素

历史使命感、社会责任感、人性关怀

价值观

为员工、客户、股东、社会不断创造新价值，是我们的价值观。

核心理念

以人为本，以客为先，是我们的核心理念。

基本行为准则

员工行为——自我实现、自我完善、自我创造

员工品质——诚信、有勇气、无私、品位高雅

用人标准——品行端正、事业心强、忠诚勤奋、真才实干

处事原则——适应环境变化，扮演多种角色

经营作风——贴近市场才能赢得市场，贴近客户才能赢得客户

工作原则——实事求是、一切从实际出发，实践是检验真理的唯一标准

服务原则——诚心、用心、恒心

企业意识——创新意识、责任意识、服务意识、成本与利润意识

企业性格——和而不同、尊敬谦逊、进取创新

理想与目标

使命.之一

1872年冬天，北洋大臣李鸿章向清廷奏呈了《试办招商轮船折》。

130年后，在蛇口新时代广场的走廊里，你能够看到它的照片，典雅的镜框里，清晰的墨迹仿佛带你回到过往的历史。

1872年的欧洲，《共产党宣言》德文版出版；

1872年的美国，正在修建太平洋铁路和开辟黄石公园；

1872年的日本，正在进行明治维新；

而1872年的中国，入侵者在鸦片战争后的20年间，凭借炮舰，夺取了中国的江海航权，进而获取巨额利润，中国航运业遭受毁灭性的打击，乃至动摇了整个民族经济。

同治帝在3天后，也就是12月26日，批准了李鸿章的奏议。次年元月17日，招商局在上海洋泾浜南永安街正式开局。本着“顺商情而张国体”的目标，招商局在襁褓中，就肩负着振兴中华民族经济的庄严使命。从此，使命感犹如招商局船队的桅杆，伴随着百余年的历史沉浮，经历了无数的风雨洗礼。

使命感意味着敢为天下先，意味着不断的创新。多年以后，创新成为了不起的创举：

中国第一条近海商业航线和中国第一条远洋商业航线。

中国第一家大型煤矿--开平矿务局

中国第一家大型钢铁煤炭联合企业--汉冶萍厂矿公司

中国第一家大型纺织企业--上海机器织布局

中国第一家银行--中国通商银行

中国第一家保险公司--保险招商局

中国第一条电话线

中国第一条铁路

中国第一个外向型工业区——蛇口工业区

内地第一家股份制商业银行--招商银行；

内地第一家由企业合股兴办的保险公司--中国平安保险公司......历史使命给予了招商局无与伦比的勇气，这种勇气进而造就了整个招商局家族，造就了招商地产。

使命.之二

1981年，蛇口工业区的建设正如火如荼。

9月，工业区建设指挥部对组织机构作出了调整，下设3室和13个专业公司，房地产为13个专业公司之一，这便是招商地产的前身。

招商地产同样在襁褓中，就肩负起建设中国改革开放窗口的庄严使命。

1984年，蛇口工业区房地产公司正式成立，1997年，更名为深圳招商房地产有限公司。

1984年，蛇口工业区与住房有关的3项制度出台：

按成本价、优惠价、商品价3种价格销售住房；

购房可以分期付款；

购房可以银行抵押贷款。

蛇口工业区房地产公司（招商地产）是这3项措施的主要实施者。

在今天，回首看来，这3项措施具有划时代的意义，无论对房地产业还是普通老百姓的生活，都影响深远。 1984年底，中国第一批“准成本房”——水湾B区建成。

作为先行者，需要巨大的勇气，而招商地产勇敢地承担了这一使命。

中国最早在工程项目中实行招投标办法的是招商地产；

中国最早提出“转变观念，学做乙方”经营观念的房地产企业是招商地产；

中国最早的社区成片开发商是招商地产；

中国第一批商业化职工住宅的建设者是招商地产；

中国最早的别墅区的建设者是招商地产……

身为招商局地产业的旗舰，招商地产高耸的桅杆彰显着深刻的使命感。我们无法拒绝历史的赋予，我们将继续承担未来的使命。

使命·之三

一个人不能光为了活着而活，企业不能光为了利润而生存。

1872年，为了打破西方列强垄断中国江海航权的局面，清朝李鸿章等人积极筹划成立中国的企业，并上奏朝廷曰：“招商出租承领既可取偿造船之款，又可节省行船之费，俾商民习知轮船之利，渐推渐广，由富而强，诚为当今之急务”；“使洋人不得专利于中国，利尤莫大焉”。朱其昂愿以“身家作抵”来创办该企业，于是“招商局”由此产生。

19世纪末，状元张謇“下海”，放弃了高官厚位，在艰难中寻求救国的方略，去实现“中国须兴实业，其责任须士大夫先之”的豪言。

20世纪初期，范旭东立志：“大时代不容任何人苟且偷安，我决不放松，定要争气，力所能及去办工业，以振兴我们的民族”。他不畏艰难，创建久大精盐公司、永利制碱公司、南京硫酸铵厂。他的座右铭是：“打起精神做人，集中力量建国”。

20世纪末，邓小平在南巡视察时讲：“如果没有自己的民族企业，没有自己的拳头产品，这个国家就没有前途。”，“要创造中国自己的名牌，否则就要受人欺负。”

一个人活着有理想有精神，他会活得更有价值；一个企业有使命有愿景，他的存在会得到社会更多的回报。

招商局正是因为他一开始就肩负了强烈的历史使命感，使得企业家们一代又一代的不断创造与发展。前国家总理朱熔基在招商局成立130周年时曾感叹挥笔：“中华民族企业硕果仅存”。

迪士尼公司抱着“用我们的想象力给千百万人带来快乐”的理想去努力，使得企业在为别人带来快乐的同时，也获得千百万人的认同，企业也得以发展与壮大。

强生公司肩负“我们的目的是为人类解除病痛”的使命，使得它在非洲地区广泛流感而无钱医治时，能提供大量的医药免费派送到病区，强生的名字也传遍了世界。

摩托罗拉公司要求员工“光荣地为社会服务，以公平的价格提供高质量的产品和服务”，正是这种努力，社会也认可了摩托罗拉的光荣。

默克公司更是将自己的使命作为社会认可自己的标准：“我们的工作是维持和改善人类的生活，衡量我们一切行动的价值标准是我们在这方面所取得的成就。”

正是这些有着强烈使命感的企业，在为社会付出的同时，也得到社会的承认，而成为世界知名的品牌公司。人不能没有精神与理想，企业不能没有使命与愿景。虽然在新的时代下我们不需“留取丹青照汗青”般的壮烈，但我们可以“用心付出，筑造更温馨的家，建设更温情和谐的社会”般的美丽！

推荐第9篇：招商地产员个人工作总结

本年度工作总结下年度工作计划自2013年7月入职以来，我便成为了中汇城的一名招商顾问，并为拥有这样一份工作感到骄傲和自豪。

（一）本人上半年已完成的各项工作

1.配合招商主管陈殿飞调研了全市服装市场，对齐市各大服装市场有了一个深刻的理解，并且学会了如何与商家沟通来了解需要的信息，对调研行业市场有了一个很大的提高。 2.在孙平经理以及孙殿成主管的带领下，完成了对市区内的五金建材市场及对齐市外县区的五金商户的调研工作，了解了齐市各县商户的购买力，对各县区的五金商户有了一个更加直观的了解，调研期间学会了如何去更好的与商家沟通，学会了如何配合同事调研了解想要的信息，在老员工的帮助下，让自己在工作方面有了一个很大的提高，从跌跌撞撞的去与商家打交道，到自己能够单独的去与商家良好沟通，这次外县调研使自己进步很大，同时也掌握了随时处理各种状况的方法。

3.在经过公司领导的培训过后，我被分配到招商四组，在公司刘总的带领下进行了新地块市场调研工作，收集了食品、服装等很多行业的一手信息，在调研市场期间，刘总给我们讲了很多的工作方法，以及对很多我们遇到的事情的分析，这使我们对调研工作又有了一个新的认识，同时也受到了很好的引导，让自己知道了做什么事都要有两手准备、多手准备，而不是莽撞的去办一件事情，做什么事情要对

自己高标准，严要求，努力的去做好每一件小事情，通过领导的平时的讲述，使自己受益匪浅。

4.五金建材一期交房工作马上进入尾声，最初公司领导对我们进行了交房培训，交房时每天晚上开会领导都会交待我们如何做好工作，如何处理随时的突发状况，这使我们在交房期间少走了很多弯路、错路，在这一个多月的交房工作里，我们经历了很大的考验，并且很好的的完成了任务，五金建材一期的交房工作让我们对招商工作又有了一个新的认识与提高，同时对处理各种突发状况有了一定的心得，对一些房屋的参数与构造有了更加直观的认识，可以有效的帮助我们提高未来与商户沟通水平。

（二）本年度工作中自身存在的问题，日后的改进及克服措施

1.在过去几个月的工作日子里，让我在很多方面有了一个很大的提高，同时也认识到了自己身上存在的不足，自己平时存在的与人沟通不好问题，正在逐步的改变，对如何在今后工作中去做好本职工作有了极大的信心，同时对于工作的理解协调方面也有了很大的进步，对未来如何去配合领导完成接下来的五金一期交房与招租工作有了更大的信心。

（三）下年度工作中自身有待提高的方面

1．努力加强业务方面的学习，争取赶上水平比较高的同事。

2.丰富业余有关房产方面的知识，争取在接下来招商工作中发挥更多的专业特长。

（四）下年度的工作安排及目标

在接下来的一年里我们除了要进行五金建材城一期的交房与招租外，还将对a

23、a24地块进行调研工作，相信我们会在领导的带领下很好的去做好新地块开发及销售工作，同时我们也对配合未来五金建材城二期招商工作有了更加充实的准备。希望公司能够给我们更多更大的发展空间去进行招商工作，去配合公司做好招商工作。

（五）对管理各方面存在问题的反馈及合理化建议

无

在接下来的回望过去，在公司领导的教育和培养下，我对如何成为一名招商顾问有了一定的认识，并且正在努力成长为一名合格的招商顾问;从最初对中汇城项目的懵懵懂懂简单认识到对总公司在全国在建已建项目布局深刻了解，这些工作中积累的很多经验都使我迅速成长，虽然我的缺点还很多，但是今后我将更加努力的去应对各种挑战，完成领导的工作任务，配合同事工作，为我们的部门成为一个更加团结的集体而努力，为今后招商工作的顺利进行而努力，为中汇城的美好未来而努力。

商贸物流管理部：赵云龙

2013年11月19日篇二：商业地产招商人员2013年度工作总结- 2013年度工作总结-xx

一、工作总结

1、嘉实生活广场个人招商情况

作为一个招商运营专业人员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。以及敏锐的商业嗅觉，深度挖掘本地市场的潜在力，判断出适合落地项目的最佳优化方案进行招商并在招商过程中根据实际情况不断的调整。

经过2年的摸索后，依靠公司强大的后备技术力量支持及我们部门各位同事及各兄弟单位的相互配合终于在今年招商率达到了75%左右

⑥在2013年的招商规划中我以餐饮类娱乐类招商为主，我的个人招商成绩为餐饮类4家、百货类

1、家娱乐类

1、家超市类1家。总洽谈客户约为250家

2、嘉实大厦6楼租赁情况

嘉实大厦6楼自从思八达培训撤场后已经空置了一年时间，在这一年时间我积极的和当地的中介机构合作配合总计洽谈了约有50多家各种业态的商户，可惜由于各种原因始终未能签约，在下半年经过推敲还是决定以办公、培训客户为首要目标客户，并克服了车位少楼宇陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最后一个工作周期成功租赁。

3、铜川路商铺的续租情况及其他负责区域的日常管理情况：

铜川路商铺已经有10多年的历史了，租户基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客户，经营情况比较稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已经非常陈旧了，在今年的9月份由我部牵头邀请了房产工程部、物业部三个部门对铜川路商铺进行三方会诊，最终一致决定对其行进修缮工作，（现已经入修缮前期预备工作），并且在12月中旬对到期的商户进行了续租工作，及一户转租清除和一户到期撤场工作，争取在14年1月中旬将空铺出租。

① 苏州明日家园日常管理工作

明日家园缴纳租金及时经营稳定，2013年未有大的变化日常化月巡场正常。 ② 太仓步行街管理协助工作

10月份协助太仓步行街进行了某商铺非正常用电的后续跟踪处理工作，及12月的到期商户协助续约工作，基本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作。 ③ 一力物流园协助管理工作

一力物流园因我司与其他股东参股，日常管理有园内聘请物业管理，我部基本是2个月左右巡场一次，在最近的一次巡场中发现其中一间空铺被物业占用，后经过协调让物业清空。

二、工作中存在的问题及改进方式

①问题：在我公司三年多的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：

1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。

②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这

样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。

三、2014年工作规划商业部在2013年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的2014年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在2014年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：

1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在5月份开业率达到90%以上

2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水；

3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。

四、致谢

我是商业部招商运营工作方面也算老人了，但在工作细致度和工作热情及工作激情方面还稍有不足。在即将到来的2014年我将更加严格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。

商业管理部：xx 二〇一三年十二月二八日篇三：房地产个人工作总结

房地产个人工作总结

>房地产个人>工作总结

（一）

20**年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始――加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里>收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。

4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”。

下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。

房地产个人工作总结

（二）

在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作过程，作为某

某企业的每一名员工，咱们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。

某是某某销售局部的一名个别员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的常识不是很粗通，对新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的恳求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业常识跟专业技能。此外，还要广泛理解全体房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨难，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，奇特完成销售工作。在这段时间，某同志踊跃配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的引导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有进步。

xx年下旬公司与某某公司配合，这又是公司的一次重大变革和质的奔跑。在此期间主要是针对屋宇的销售。经过之前销售部对房屋实行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆局势。在销售部，某同志担当销售内业及>会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重跟其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点实现工作。经由一个多月时光的熟悉和懂得，某同志即时进入角色并且娴熟的实现了本人的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的进程中该同道做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都井水不犯河水，无一过错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志始终总结自己的工作教训，及时找出弊端并及早改进。销售部在短短的三个月的时间将二期屋宇全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其余销售部成员的尽力是分不开的。

xx年这一年是有意思的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的冲破，新的气象，可能在日益激烈的市场竞争中，占据一席之地。

房地产个人工作总结

（三）

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

一、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

二、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买

房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

三、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

四、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇>挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

推荐第10篇：招商工作计划

一、资料部分

1、招商手册和招商说明书

2、租赁合同

3、委托经营合同

4、定租确认书

5、招商委托书

6、招商流程表

7、招商文案

8、退房申请表等

9、授权委托书等

二、目标客户确定

1、房地产类

2、汽车贸易类

3、金融类

4、保险类

5、二手房、中介类

二、广告部分

1、广告公司

2、招商主题

3、广告宣传方式

4、广告持续时段

三、招商会议部分

1、会场安排

2、会议主题

3、邀请人确定

4、礼仪及接待安排

5、时间安排

6、现场招商政策制定

7、招商会议现场流程

8、会议后续安排

四、持续招商计划部分

1、持续招商政策

2、持续招商保留宣传模式

3、持续招商签约计划

五、工作时间、人员安排

1、招商工作时间安排

2、招商工作人员安排

六、招商工作人员奖惩制度

1、招商人员奖励政策的建立

2、招商人员处罚政策的建立

3、招商人员日常管理规范制度的建立等

第11篇：招商工作计划

招商工作计划

春秋古城和尧帝古城项目招商目标的分解与确定招商目标吃、住、行、娱、游、购

按照古城吃、住、行、娱、游、购的功能划分要求，进行系统有重点的招商。

1、吃

招商目标主要以云南特色美食为主，如：过桥米线、云南特色烧烤、野生菌。

2、住

招商目标重点以昆明、大理、丽江开过酒店、特色客栈的人群为主。

3、行

招商重点目标以火车、飞机票务中心为主、自行车、车辆出租。

4、娱

招商重点以与旅游相关的旅游娱乐业为主，如：KTV、水疗、足疗、演艺、歌舞伴餐（吉鑫园）

5、游

主要招商对象为旅行社分支网点（如：宝中旅游）

6、购

旅游购物是招商的重点对象，主要招商对象为旅游工艺纪念品，如：翡翠玉石、白族银器、螺旋藻、三

七、特色民族服饰、茶叶、东南亚特产（泰国、缅甸、越南、老挝），与大型旅游商品提供商建立策略联盟，整合商业资源（新旅游法规出台，购物店进景区）。

第12篇：招商工作计划

一、抓住产业转移机遇，积极吸引东部企业落户

近年来，东部发达地区在经历持续多年高速增长之后，随着原材料价格上涨、劳动力成本提高、加工贸易政策大幅收紧、出口退税率不断下调、人民币汇率持续升值，再加之劳动力和能源紧张，许多企业的发展受到一定影响，面临着撤并和转移，招商工作计划。一是一些大型或特大型公司出于自己的发展需要，主动对其业务进行拆分，把部分业务转移到西部地区;二是一些要继续发展的企业，由于受到东部地区土地紧张、劳动力价格上涨的影响，而且原材料产地、市场都在西部地区，为企业自身再发展而主动迁移的；三是在内外因素影响下，竞争力锐减的企业。这类企业迁移到西部，与西部的原材料、人力等优势相结合，加上适当的技术改造，就可以在产品成本、质量等方面重新赢得竞争优势；

大量面临转移的东部企业，为我市扩大招商引资、推动经济又好又快发展提供了难得的机遇。加大吸引东部转移企业的工作力度，更多地吸引东部企业落户我市，对扩大我市招商引资成果、优化产业结构、壮大支柱产业等都具有十分积极的促进作用。

一是利用综合成本优势承接劳动密集型产业。利用我市劳动力、土地、工业用水、用电等基本生产要素供应充足、价格相对较低的综合成本优势，积极吸引需要大量用工、用地、用水、用电的劳动密集型产业，如纺织服装、建材化工、机械电子等，构筑咸阳承接产业转移的新优势。

二是利用产业优势承接配套产业。重点围绕电子信息、能源化工、纺织建材、装备制造、食品医药等产业，积极引进能够延伸上下游产业链的项目，以纺织吸引服装面料、服装加工业，以多晶硅和单晶硅吸引集成电路、太阳能电池、光伏微电子产业，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工产业，发展产业集群，形成规模集聚效应。

三是利用资源优势承接精深产业。围绕农产品资源，进一步发挥北京汇源、杭州娃哈哈、北方安德利落户的品牌效应，锁定国内粮、果、奶、肉食品等行业的龙头企业加快承接步伐，争取引进更多的肉制品和蔬菜加工龙头企业、知名企业，促使肉、菜深加工不断扩大规模，形成聚集效应。围绕地热综合开发，用好我市“中国地热城”、“国家地热资源综合开发利用示范区”的招商品牌，以生态型、高品位、多功能为发展方向,包装推出一批地热采暖、温泉休闲度假、温泉康体、地热发电等、地热综合开发等项目，面向国内外企业招商，为城市建设、旅游业的发展发挥其积极的作用。

二、挖掘潜力，实现对西安企业招商的新突破

按照承接西安企业工作总体思路，在做好承接二环内企业外迁工作的基础上，与西安市企业扩大规模、提升档次、技术改造、产业升级和企业改制相结合，面向西安全部企业做好招商引资工作，工作计划《招商工作计划》。以泾渭新区、沣渭新区、高新区、兴平装备制造产业园等各类工业园区为载体，以西安各大企业集团和研发机构为重点，围绕西安咸阳半小时经济圈，突出规划引导和园区基础设施建设，增强对西安外迁企业的吸引力和承载力，着力吸引西安大企业、大研发机构落户我市，实现对西安企业招商的新突破。

三、创新招商方式，不断扩大招商成果

一是突出园区招商。按照“封闭式管理、开放式经营、市场化运作”的思路，坚持统一规划、分步实施，着力抓好园区基础设施建设和项目引进工作。特别是市高新区、彬长旬能化工业基地、沣渭新区、泾渭新区、兴平装备制造产业基地和武功台资工业基地等比较成熟的园区要下大力气完善基础设施建设，明确园区定位，做好园区规划，营造自身的产业优势引导不同类型的企业入园发展，尽快形成产业聚集效应。

二是突出专业招商。市招商局要充分发挥职能作用，加大内部专业招商队伍建设力度，抽调有一定经济知识、熟悉政策、掌握市情的干部，紧盯东部产业转移的大项目，常年进行推介洽谈和项目落实服务。市级各有关经济部门也要组织专业人员，有针对性地分赴经济发达地区开展定向招商。各县市区要结合各自产业结构特点，选择重点的产业项目，开展专业招商。

三是突出以商招商。与已投资我市的外地企业和在我省设立的外地企业商会加强感情联络，充分发挥山东商会、福建商会等6个“咸阳市招商代理单位”和10名商会会长级“招商引资顾问”的作用，积极鼓励并支持他们参与到我市招商引资工作中来。

四是突出产业链招商。结合我市产业结构特点，利用国家级显示器件产业园重点吸引电子信息、电子元器件、集成电路等高科技类；以落户的陕投集团60万吨煤甲醇、中化能源二甲醚等项目为依托，积极吸引其下游产业链等能源化工类；以资源吸引乳制品、肉制品等农产品深加工类及文化旅游、地热开发等特色产业；积极吸引东部地区产业链整体迁入。

五是突出重大项目招商。包装推出一批重大招商引资项目，并对其可行性、布局选址和政策配套等进行前置评估，实施对接洽谈。对已签约的重大招商引资项目要成立专门机构，进行项目前期准备、开工建设、后期运营等全过程的“一条龙”服务，确保项目落地生根。

四、全力推进项目落实工作，切实提高项目履约率

一是加强领导，夯实责任。建立和完善签约项目落实责任制，成立各级签约项目落实督查领导小组，明确一把手为第一责任人，分管领导和相关部门为主要负责人和责任单位，实行重大签约项目领导包抓落实责任制。对签定的5亿元以上项目实行市级领导包抓落实责任制，1亿元至5亿元的项目由各县市区或主管部门包抓。对签约大项目要排出进度表，落实责任，限定时限，按计划推进工作。

二是全程服务，确保实施。对于已经开工建设的项目，要加大协调力度，帮助客商及时解决施工中遇到的问题，加快工程进度，按期建成达效。对于正在办理前期手续的项目，要有专人协助客商办理手续，各相关部门密切配合，加快各项审批手续的办理，推动项目尽快进入实施建设阶段。对重大项目要成立专门服务机构，定期协调解决项目在前期手续办理和建设过程中出现的各种问题，确保项目顺利开工和建成投产。

三是成立班子，有效推进。对于今年已签约的重大项目，要成立市级项目推进领导小组，有效推进中国国电投资100亿元的2×100万千瓦发电和香港海欣、瑞士瑞龙集团共同投资35亿元建设五星级酒店及沣河两岸综合开发等重大项目。

第13篇：招商工作计划

篇1：2016年度经营计划 2016 年度经营规划目录

一、2016年的经营宗旨与方针

二、2016年的经营目标

（一）核心经营目标

（二）销售目标细分

三、主要经营策略

（一）市场策略

（二）产品策略

（三）品牌与招商策略

四、实现目标的保障措施

（一）生产资源保障

（二）人力资源保障

（三）综合管理保障

（四）财务资源保障

（五）组织管理保障

五、总体要求

六、文件、附件明细2016年年度经营计划书

一、2016年的经营宗旨与方针

在swot分析的基础上，公司对当前竞争形势和市场趋势作出基本判断，将2016年的经营方针确定为：

2016宗旨：标准化、制度化、精细化管理 2016经营方针： 1.2.3.4.稳固江浙沪直营系统，全面开拓经销体系的全国ka市场，重点是地方性强势连锁系统新兴渠道的规范经营降成本、增销量销售样板、销售管控

经营宗旨是公司阶段性经营的指导思想；经营方针是指导各部门、各渠道的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、2016年的经营目标

（一）核心经营目标

2016年，公司的核心经营目标是： 1.2.3.年度销售实现营业额亿，冲刺目标，保底销售收入，

费用率ka18%,专卖店25%，流通渠道12%，电商渠道%，醇牛 % 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

（二）销售目标细分

上述销售目标的分解，按《2016年度销售目标分解表》执行（附件）。

三、主要经营策略

（一）市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2016年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施： 1.2.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。

ka销售渠道必须整合各项资源，在2016年上半年，采取一切措施，集中精力做好外阜经销商的开发、签约工作。江浙沪直营市场做好销售推广工作，模式：市场拓展旗舰店+销控五星评定。 3.4.流通渠道6月30前完成全国重点市场布局，下半年渗透至二级市场，2016年形成以牛排为代表的西式食材供应商立足于冷冻食品行业。

上海专卖店应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展直营店与加盟店（计划直营店家，加盟店家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。

（二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2016年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单个产品利润，提升总体销量，降低原料采购月辅料采购成本，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 1.2.流通渠道调整好主打产品，牛肉类大众产品到牛排类过渡，以做西餐餐饮与家庭消费渠道供应与主。

ka渠道，产品策略按产品系列推进：江浙沪直营区域

1) 抓好首季度换牌契机，做好春节期间的销售推广工作 2) 重点节气的促销工作，尤其是暑期挡活动，所有大型活动的策划准备时间必须在3个月前展开

3) 巩固浙江市场品牌第一，重点拓展苏皖市场，增加苏皖市场占有率。外阜经销区域抓住上半年换牌契机，加大空白市场开发力度，结合市场竞争情况，合理布局市场竞争策略，做到“开发市场→建设样板市场→旗舰店→带动市场”，“步步为营，稳扎稳打”的市场拓展策略。3.专卖店，以上海市场门店拓展为主，7月1日后主要开发加盟店为主，原则上不在开发直营店，外购产品主要以战略合作的形式采购，当门店总数达到150家时，成立专业运营中心，完全脱离上海分公司管理。

4.电子商务，独立运营总部市场部掌控整体市场投入的形式运营 5.醇牛餐饮（略）

6．生产物流部门应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、原辅料采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。

（三）品牌与招商策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过近7年的经营，“名家厨房”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，2016年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络、专卖店、ka、展会等通路，集中力量向全国区市场推广“名家厨房”品牌。为此，相应措施如下： 1.2.专卖店、电子商务、流通渠道以“名家厨房”为主打品牌，以展会、网络等渠道为手段，以消费者和经销商为目标大力开展招商活动与品牌推广活动。

ka渠道以“名家厨房”品牌，采用以商招商、广告招商、人员招商、展会招商等手段，面向ka供应商为潜在客户展开强力招商活动与品牌推广活动。

四、实现目标的保障措施

（一）生产资源保障

1．确保产品生产年度销售实现营业额2亿，冲刺目标2.5亿元和各项营销策略的实现，2016年公司计划新增投资万元，增加生产设备，扩大生产场地（参股、扩建、代工），扩建物流体系

2．生产物流作为***二线部门，理应成为销售部门的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部订立适宜的量化的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。

4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的产品材料成本控制在%以内。

（二）人力资源保障篇2：2016公司年度工作计划范文 2016公司年度工作计划范文今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，xx品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力五个推行。以下是本公司的年度工作计划：

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现

20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造xx品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

xx的企业精神三生万物，以人为本;和合求实，科学求真决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在四个充实上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。

注：篇3：招商专员 2015年工作总结及2016年工作计划 2015年工作总结及2016年工作计划

今年5月份，我有幸加入鞍山港龙国信置业有限公司招商部，成为其中一员。八个月以来，紧紧围绕招商工作，努力学习招商知识，不断改进工作方法，提高工作效率，努力完成各项工作任务，现将半年以来的工作学习情况简要汇报如下：

一、企业理念和规章制度的学习：

刚入公司的前7天，先学习的是企业理念和规章制度。通过对港龙集团规章制度的学习，使我加深了对港龙集团企业文化的了解与认识，熟悉公司各项工作的管理及执行流程，为我在港龙日后的工作奠定了坚实的基础，使我以最快的速度成为一名合格的员工。

二、招商工作任务完成情况：

（一）、市场调研工作：

对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大商贸城、时代小商

品城进行了详细的调研。通过市场调研工作对业态布局、动线划分、品类组合、装修风格、租金价位、商户构成、商业配套、辅助设施等方面有了更进一步的了解。为在日后走访商户，品项落位提供了参考依据。

（二）、储备商户资源，为日后的招商工作做好铺垫。

招商过程是一个漫长的，循序渐进的过程，成功与否存在诸多的因素。在这八个月中，我走访了站前人防地下街，钻石城，海源小商品城，新兴综合批发市场，恒华乐雪批发市场，四隆广场，景子街，景子街小商品城，尊洛佳，凯特购物广场，立山时代批发城，长大商贸城，长大花鸟鱼市场，铁西联营商场，金派商场，腾飞家私城，沈阳苏家屯五洲城，五爱韩国城，沈阳韩百商城，岫岩荷花玉器批发市场，首山正德广场，海城西关龙水金帝商场，佟二堡皮草城。在每次走访中，我都详细记录走访商户的详细信息，例如姓名，联系电话，店面面积，是否有租铺意向，租铺重点考虑的因素。一些商户虽然暂时未签单，但达到什么样的条件，可以达成签单。这样一来，一旦有合适机会，马上可以联系商户签单。目前根据个人的台账登记走访商户800多户，储备意向商户约50户。

初期由于本人没有小商品市场招商工作的经验,因此招商时很吃力。小商品的业主多数是个体经营，并且需要的面积都很小，在招商过程中需要足够的耐心和坚强的意志力。而与招商品牌厂商的情感沟通；商务合作条件的谈判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。

（三）、在招商方面取得的成绩。

截止目前招商面积为594.37平方米。其中包括生活用品，日杂用品，品牌女装，窗帘布艺，家具用品，箱包饰品，小家电等品项。

并且和商户保持着友好的合作关系，为日后的转介绍商户，和日常管理工作，打下来良好的情感基础。在招商过程中，我还储备了一定量的餐饮，娱乐，休闲项目，可为二期招商工作储备资源。

（四）、本年度招商业绩的分析：

1.目前鞍山已有多家综合性的批发市场，以站前商圈为主的恒

华乐雪批发市场，景子街小商品城，新兴市场，立山时代批发市场。根据今年的经济形势来看，每个批发市场的销售额都是呈下滑趋势。并且招商压力很大，空铺率上升。我司作为筹备中的项目，很多经营者会有诸如不知道何时开业，开业后不知道效益好坏等的担心，不敢选择入驻本项目，导致招商过程比较艰难，招商成效不大。 2.本身的不足之处。独立完成工作的能力还不强，业务知识掌握不够，有时表达不够准确，人际关系不足，未能建立起有效人际关系链，在与相关部门沟通联络中，缺乏沟通技巧。另外还有一些方面跟领导期望的相差较远，如招商意识不够，工作不够仔细等。对于一些犹豫不定的意向商户，思想工作做的不够及时彻底，导致商户最终未签约，或是签约其它的项目。

3.一花独放不是春，百花齐放春满园。感谢部门领导和同事在我招商遇到瓶颈的时期，给予我帮助。使我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，完成了自己岗位的各项职责。正确的引导我招商方向，使我信心满满的面对招商

工作。更加认真的进行商户的走访和回访工作。并周期性的进行早市和夜市的招商工作和dm的发放。

三、参与公司活动

在五月公司策划的户外商户参展活动中，配合营销部工作，选

择购买参展商品。筛选参展商户，并进行商品的拍照和商品陈列，商户的经营和返款。加深了与商户的沟通，为港龙品牌做了进一步的宣传。

在十月份公司进行投资户商铺交铺时，协助办理交铺手续，对于自营商户和投资商户有了进一步的沟通和了解。 2016年工作计划：

1.按照每月招商计划进行招商，争取努力完成招商计划；2.做好鞍山市场的调研工作，充分了解竞争店的招商政策； 3.开发外埠市场，使更多的商家了解港龙，签约港龙。

4.做好老商户的回访和沟通工作，利用老商户，拉动新商户的签约。

第14篇：招商工作计划

2016年招商工作计划

1、2016年招商工作计划

（一）明确思路。

20XX年总的思路概括为“1245”工作思路。即：锁定1个目标，突出2项重点，完善4项机制，打造5个亮点。

（二）锁定目标。

20XX年总目标是区内创新高、全市争第一，全省有影响，签约数量、质量、规模较今年有新的突破。计划实际利用外资2600万美元；新签约项目6个，签约外资2亿美元，内资70亿元；新开发入库项目15个；新入库客户25个。

（三）把握重点。

继续将项目签约和履约作为工作重点。

（四）完善机制。

一是完善处级领导联系招商项目机制。将全区招商项目进行分解，实行处级领导分线管理负责制，由处级领导制定各自带领小分队外出招商计划，实行处级领导与招商项目捆绑式招商；二是完善招商项目联席会议和讲评机制。对重大招商项目由分管招商引资的领导牵头召开联席会议，研究解决项目存在的困难和问题。由区主要领导组织召开招商项目讲评会，对项目进展情况进行通报；三是完善招商引资归口管理机制。

成立区招商引资工作领导小组，由区委、区政府主要领导任组长，区委组织部长、常务副区长任第一副组长，分管招商引资工作的副区长任常务副组长，区政府其他副区长任副组长。领导小组下设办公室，由区商务局局长任办公室主任。做实项目办，由常务副区长任项目办名誉主任，分管招商引资工作的副区长任主任，区商务局（招商局）局长任第一副主任，区商务局（招商局）分管招商引资工作的副局长任副主任。天门山先导区管委会、区发改局、区财政局、区地税分局、区国税分局、区法制办、区国土资源分局、区规划分局、区建设局、区林业局、区水利局、区环保分局等单位一把手任副主任。项目办在区招商引资工作领导小组领导下开展工作。

其主要工作职责：负责外来投资与我区相关项目的对接，组织项目洽谈；负责组织我区招商引资项目库和客商资源库的建立；负责为外来投资者提供办理各项报批手续的全程服务；协调外来投资企业与市、区相关职能部门的关系，处理涉及政务环境的相关问题；综合外来投资企业的建设和经营情况，及时为区委、区政府提供决策信息；负责区直各单位、各乡镇街道办事处、各社会自然人和法人招商的备案登记，以及项目跟踪和奖励兑现方案的实施；负责对区直各单位、各乡镇街道办事处服务外来投资项目工作进行考核；承办区委、区政府交办的其他事项。项目办内设两科（副科级）一办，即招商管理科、综合协调科及办公室。确定科室负责人3人（2男1女），面向全区行政和事业单位公选。

所有招商项目由责任单位初步策划包装，交项目办修改，由市、区评审通过后，统一发布。所有招商项目由项目办牵头洽谈或委托责任单位洽谈。签约文本由项目办草拟，与责任单位共同商定后，由项目办报法制办审核，再报区领导会签或召集相关部门联合评审，最后报市招商引资领导小组审定。签约的招商项目由项目办跟进调度，责任单位负责履约。四是完善市、区联动机制。加强向市商务局的汇报衔接，积极协调市国土、规划、环保等部门联动解决招商引资项目用地、规划、环评问题。

（五）打造亮点。

1．抓主导产业招商。根据区委六届五次全会精神，对照“456”行动计划，明确招商方向，主动融入、主动策应、主动对接。重点围绕建设“四个城市”的目标定位，以招大商、招战略投资者为抓手，抓紧实施五大提质升级行动。优化城市产业空间布局，推动产业集聚发展，逐步形成城区以第三产业为主、工业园区以第二产业为主，城市外围以现代农业为主，城市由内向外“三二一”产业合理布局的格局。着眼于国际旅游目的地消费升级的必然趋势，大力招引现代服务业，发展酒店产业，打造休闲之都、购物天堂、美食名城。加快旅游商品产业园落地建设，招商引进石材产业园、生物制药等项目，走旅游地区新型工业化道路，推动工业经济突破性发展。推进文化旅游产业，加快以张家界为核心的大湘西文化旅游融合。突出“新（新桥）合（合作桥）”现代农业示范区建设招商，招商建设大鲵产业园或观光博览园，做大做强全国休闲农业和乡村旅游示范区品牌。着力推进天门山先导区项目招商。充分利用国家、省、市组织的重大招商活动机会，继续加强与世界500强、国内200强企业对接，努力宣传推介我区旅游优势、区位优势、交通优势、投资环境优势，吸引战略投资者前来考察投资。通过与天门山先导区管委会一起努力，力争在春节前对虎园、观音山旅游度假村等项目签约。加紧与太平洋集团对接洽谈，大力推进大坪国际旅游度假区项目招商。

2．强化招商责任。一是强化项目办对招商引资工作的归口管理，实行五个统一，即统一建立招商项目库、统一管理区招商网站、统一招商流程、统一制定招商项目签约文本、统一落实招商项目优惠政策。二是强化责任单位职责。将全区招商项目分解到责任单位。首先是对已入库项目按行业和属地分解到部门和乡镇、街道办事处，明确招商责任，制定考核办法；其次是向区直行业主管部门和各乡镇、街道办事处下达项目前期工作任务，结合行业和区域实际策划1-2个新项目，搞好可行性论证，做好项目前期工作，纳入年终考核的重要内容。

3．改进招商方式。一是加大处级领导招商力度。联系招商项目的处级领导，一年至少有针对性外出招商1-2次，由其带领所属单位组成小分队叩门招商，项目办予以配合，经费采取财政统筹和单位自筹相结合。二是强化以商招商。在现有3名招商联络员基础上，把在永定区投资成功的浙商置业、中商集团等企业老板聘为招商联络员，发证书、定任务、给奖励，借助他们现身说话，推进招商。三是抢抓节会招商机遇。利用节会，广交海内外朋友，广泛宣传我区优势，创造机会结识大商和战略投资者，有针对性推介，以提高效果。

4．务求招商实效。

一是加快成熟项目签约。新桥休闲旅游农业示范区项目由北京国标中醇有限公司投资，该公司在永定区注册张家界国盛投资有限公司，总投资约3.8亿元，占地20XX亩，目前已完成土地整理200多亩，投资400多万元，定于本月签约。张家界锦洲医药公司已放弃对龙凤梯田的开发，拟由张家界天门洞体育发展有限公司接替投资开发，目前已洽谈成熟，要加快细节商定，力争在明年初签约。中太建设集团上海土木工程分公司拟对观音山旅游度假村项目进行投资开发，洽谈较为成熟，正在商定合作协议，力争在春节前与张家界华夏旅游度假公园投资开发有限公司及中太建设集团上海土木工程分公司签约。百虎园项目选址在大坪镇郭家峪村，区政府已召开专题会议研究，同意落户永定区，并成立了项目协调指挥部，投资商浙江南方投资有限公司拟在本月中旬安排专业人员进行项目策划，月明年1月交区政府评审，初步定在春节前签约。

二是加快在谈项目成熟。我们已对后坪老年公寓、且住岗旅游商贸综合体、石材产业园项目做了大量前期工作，投资商要求加快审批进度，下一步拟加大对规划、用地、环评审批的催促力度，力争在20XX年3月前完成审批，达到签约条件。

三是做好投资商有意向投资的项目对接。投资商对罗均墙材周边土地开发、国药生物制药、网能信息交换中心、世界老年论坛永久性会址、水映天门等项目有投资意向，要认真搞好项目策划，加快项目评审，主动与投资商对接，力争早日达成投资意向，在春节前完成1-2个项目签约。

四是加快西线旅游开发。经投公司拟对西线旅游公司进行收购，向建行贷款2亿元解决遗留问题，这将为西线旅游开发创造新的商机。今后，将加大西线旅游开发项目推介力度，在小温定和张罗温两条公路改造的同时，力争使温塘温泉度假小镇和天泉山森林公园项目招商成功。

五是解决农产品批发市场招商遗留问题。在支持湖南世雄集团依托东方明珠房产建设自驾游接待中心项目的同时，尽快与其解除建设农产品批发市场的协议，对项目重新策划包装，招有经验、有实力的投资商进入，以加快农产品批发市场的建设。六是强化今年港洽周和去年中博会签约项目履约。对项目落地加大督促力度，协调相关部门解决其实际问题和困难，力争项目落地率达80%以上。

5．规范招商基础工作。

一是做好项目包装入库。对新策划项目，要求责任单位做好可行性论证，完成规划、选址、用地、环评初审，搞好效益分析，达到项目入库条件。对已入库项目，要回头看，全面梳理，按要求完善基础工作。要提高项目包装水平，做到图文并茂。

二是加强对《张家界市招商引资工作管理办法》的贯彻落实，建议由分管副区长牵头，组织区直相关部门、乡镇、街道办事处学习宣传《张家界市招商引资工作管理办法》，对全区招商引资工作规范管理。

三是建好招商载体。主要是加强招商网站建设、制作招商引资形象宣传和项目推介光碟、编印《永定区重点项目招商指南》、《永定区招商引资工作手册》，达到宣传政府形象、推介招商项目、规范招商流程的目的。

四是做好招商宣传。继续推进列车播音宣传，大力宣传我区招商引资形象，精心制作我区招商宣传光碟，通过各种招商活动进行播放宣传，以扩大影响，结合“双联双解六攻坚”主题活动，利用报刊、电视、网站等媒体宣传报道招商引资攻坚的先进人物、经验、做法，增强招商引资工作正能量。

2、2016年招商工作计划

一、五江广场简介

1、广场地址：涟源市主干道交通中段，

2、广场功能：拟定为商住综合大楼，

3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是涟源市重点项目工程，也是交通路上的标志性建筑，在人民路东南侧建设的一幢高层(A座16层，B座12层)的综合楼，北退解放路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米;B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，(每层20XX平方米—3000平方米)。每层货载KG，拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。

三、投资前景分析

1、广场的位置：五江广场雄居主干道交通路东段，道路宽敞，交通便利，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。

2、广场的周边环境：五江广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、市委、市政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是涟源市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，五江广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，五江广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。

3、五江广场装饰

经营配套情况：五江广场是有着A级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。

4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场部分(面临人民路)，为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。

5、物业管理及消防：五江广场配以专业的物业管理公司，为商户经商解决后顾之忧，专业的经营管理公司为商场出谋划策，始终把握商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1至3个小时。

四、合作意向及方式：

出国留学网工作计划专区提醒各位朋友，机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，在此，特意整理了招商工作计划书，希望对您有所帮助!

五江广场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的综合商业中心，是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费市场和集团购买的能力，公司拟定对外招租重点：

1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司;

2、其他方面的经营意向可面谈。

六、招租形式：

为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。

七、附件一招商平面分割图

我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加发展机遇，为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地，确保在20XX年中秋节前进场，以期达到更佳的社会效益和经济效益，公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签定初步意向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。

3、2016年招商工作计划

一、强化责任，加大招商引资力度。

我们准备成立招商引资领导小组，设立了招商引资办公室，专人负责招商引资工作，下发了《招商引资目标管理实施细则》，建立招商引资目标管理责任制。根据本社区实际情况，想方设法完成招商引资任务，签订招商引资责任状，实行年度绩效挂钩，按月督查，按季考核，年底兑现奖罚。做到人人身上有任务，个个头上有压力。

二、筑巢引凤，培育招商引资载体。

我们准备成立优化投资环境领导小组，加强社会治安综合治理基础建设，加大对企业周边环境治理力度，努力营造稳定的治安环境;在全社区营造“你投资、我欢迎，你办厂、我服务，你发财、我发展”人文环境。同时，加大投入，加强投资硬件建设，筑巢引凤，美化、亮化社区环境。从而，功能较全的硬件环境、勤廉高效的政务环境、安定团结的治安环境和全居招商兴商安商富商的人文环境组成社区充满活力和吸引力的招商引资载体。

三、广辟门路，积极开展招商引资。

我们准备收集整理社区在外贤人能士档案，建立社区招商引资资源库。动员全居居民发扬“走千山万水、说千言万语、想千方百计、历千辛万苦”的“四千”精神大力招商引资，利用春节、清明节等传统节日开展亲情招商引资，积极动员通过社会关系网招商引资，以情感商。同时，主动走出去，邀请外地老板到社区投资办厂。

四、加强服务，狠抓项目跟踪落实。

我们将坚持“一个项目，一名领导，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五个一”制度，采取“围墙内的事企业管，围墙外的事我们办”的方法，紧紧抓住每次机遇，紧扣每个环节，全程跟踪服务，确保每个投资意向都能签订投资合同，每个投资合同都能落实资金到位，客商每笔资金都能用在企业实处，实实在在地把企业引进来、办起来，让企业稳得下，发展好。组建专门工作班子，确定一名干部为联建责任人，实行一事一议一结服务和全程代办协办服务，做到特事特办。

4、2016年招商工作计划

时间过得飞快，不过经意间我们又迎来了崭新的一年。结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：

1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作;

2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;

3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;

二、尽可能多的增加预备客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。

三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家

1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。

2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。

3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知

1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。

2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。

以上就是我们对于下一阶段工作情况的计划。通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。

5、2016年招商工作计划

(一)夯实基础，强化项目工作。

1、狠抓项目生成和包装。紧紧围绕我县“2+2”重点产业，牢牢抓住平昌被列为“全国粮食生产先进县、中央财政小农水重点县、全国生猪和肉牛生产优势区域布局重点县、全国优质商品猪战略保障基地建设重点县、全国森林经营试点县、全省现代畜牧业培育重点县、全省林业产业化重点县”以及江口水乡被国家水利部命名为川东北地区唯一的“国家水利风景区”等大好机遇，研究生成10个招商引资新项目、大项目，及时聘请专家做好策划包装，为招商引资奠定基础。

2、强化项目投资信息搜集和追踪。主动和产业龙头企业、商会、协会搞好联系，充分发挥驻外窗口的作用，多渠道搜集项目投资信息，建好信息档案，及时与客商联络，为小分队对接洽谈项目提供目标。要把引进战略投资者作为招商引资项目工作的重点和主要着力点来抓，努力发展、延伸产业链，逐步形成以大产业、大项目为核心，中小产业、项目为依托的产业招商格局。

3、加大项目跟踪落实力度。建立在谈、签约、开工、投产项目跟踪管理台账，对重点项目实行专人全程跟踪，一月一督查、一月一上报。每季收集更新一次推介项目前期工作进展情况，分析一次项目促进工作运行情况。

4、切实做好项目统计分析工作。按省、市统计要求建好统计项目档案，按月向省、市招商引资局及县统计局报送统计报表，按季做一次统计分析，为全县招商引资工作提供参考意见。统计工作要深入全县所有乡镇，做到全面、具体、科学，以确保市政府下达我县年度目标任务的全额完成。

(二)明晰思路，创新促进工作。

1、继续推行部门定人定期联络制。每个招商工作人员负责联系2-3个经济部门或重点企业，每月至少到所联系的单位收集一次有关招商引资的项目信息及最新的行业政策，整理成文字资料后在集中学习时相互交流。通过实施部门联动，确保全县招商引资一盘棋。

2、拓宽招商引资渠道。

一是例会招商。积极参加省、市统一组织的“西博会”、“西交会”等重大招商引资活动。

二是登门招商。组建小分队主动走出去，积极开展有针对性项目对接活动。计划今年3-10月，每月至少安排一次小分队招商活动。

三是以商招商。要创造良好的外商创业条件，提高投资回报率，增强外商满意度，通过他们的宣传和推介，形成以外引外、以商招商的效应；

四是委托招商。在平昌籍外出务工人员较为集中的东部沿海城市和成渝两地，选定一些事业有成的乡友或者考察一些有实力的中介机构实行有偿委托招商，引进项目资金，使招商引资工作逐步由政府推动为主向市场化运作为主转变；

五是驻点招商。充分利用招商局现有人员结构，在广州、北京两地设立驻外招商窗口，扩大招商视野。

六是要以乡招商。要充分利用我县在外工作、务工、经商人才多的优势，鼓励他们多为家乡发展献计出力，引导他们回乡创业和引进外面的大公司、企业来我县投资置业。

3、加大招商引资宣传力度。充分利用《平昌县招商局》网站阵地，精心组织投资商密切关注的资料及时上网；制作平昌县大交通建设、生态资源优势、“2+2”产业发展规划以及“平安、诚信、生态、和谐”的地域形象等专题ppt演示文稿，结合广播电视、光盘、户外广告、宣传图册等常规宣传方式大力宣传平昌的优势资源和潜在的区位优势，提升平昌的知名度和诱惑力。

4、加快推进区域合作。主动融入成渝经济区，建立完善内外联动、互利共赢的开放合作机制，采取组织乡友会、缔结友好县区、开展商会交流等多种形式，深化合作领域，提升合作水平。努力把平昌建成达渝经济区的劳务输出基地、绿色食品和特色农产品的供应基地及相关工业产品配套基地。

（三）健全机制，加强服务工作。

要突出优化招商引资环境，加强服务，以优质服务促进投资环境的改善。要继续对招商引资项目实行代理服务责任制和领导跟踪服务制。要在提高办事效率的原则下，执行好有关程序，简化审批手续、减少办事环节、履行服务承诺、提高服务效率，切实做到服务零距离、规范零投诉。要建立、健全各级、各部门服务投资环境建设的制度，敦促县政府尽快出台平昌县招商引资优惠政策和鼓励政策，使各级、各部门都可以在为投资项目服务中得到利益，从企业发展中得到好处，逐步形成企业发展，财政增收、部门获利的良性循环，力争从根本上扭转平昌投资环境欠佳的局面。

（四）内强素质，抓好管理工作。

招商工作人员的素质和能力对招商工作的成效有很大影响，要积极探索招商引资人才选拔、使用、培训、考核机制。目前我县招商引资工作任务重，压力大，要求高，招商局现有人员已很难满足当前及以后的工作需要。

一方面要积极建议县委、县政府选调1-2名优秀人才充实到招商局，或者给招商局配备1-2名相关专业的大学本科生；

另一方面要加强对全县从事招商引资工作人员的管理、培训，不断提高其创新意识和业务水平。为使各项工作有序推进，单位工作推行“轨迹”管理模式，根据年初制定的岗位工作目标，每月末开一次工作通报会，每季末进行一次岗位工作考评。考评结果与个人工作性津贴挂钩，年终兑现。

（五）统筹兼顾，切实抓好各项基础工作。

一是全面落实综合治理和信访、安全目标责任制，扎实抓好安全稳定及防邪工作，确保县招商系统和诣稳定；

二是继续深入抓好城乡环境综合治理工作；三是抓好招商网站建设，搞好对外宣传和各类信息的及时报送工作；

四是扎实开展惠民连心行动，做好挂联帮扶村的扶贫解困工作；

五是加强机关内部管理。继续做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能职责和岗位目标考核办法，加大作风建设力度，努力把县招商局打造成为“学习型、阳光型、高效型、清廉型、服务型”机关；

六是扎实做好外事工作，加强涉外管理。对因公出国（境）团组和人员必须按规定的程序申报，严格执行因公出国（境）人员的政治审查、任务审核、行前教育和回国报告制度。积极配合相关部门做好涉外工作检查指导，切实做好来平昌的外国记者和专家的管理工作及外宾接待相关工作的服务指导，确保外事平安；

七是严格执行基本国策，切实抓好计划生育工作。

第15篇：招商工作计划

1、以最短的时间、最快的迅速，尽早熟练项目自身情况，了解项目地市场情况，加强与开发商、售楼公司的沟通，做好工作的协调性。

2、业务招商工作：招商工作是务实性工作，是在为投资者的投资和经营做实实在在的工作，是为商铺的销售和未来经营夯实基础，因而要实打实做。

①重点抓好主力店(连锁大卖场、百货公司)，磁场店(麦当劳、肯德鸡、国美、苏宁)的招商工作，因为此类企业的进驻，既能提高商铺的内在价值，增强投资者的信心，又能吸引客流、提高未来经营者的经营预期，还可给开发商带来长期稳定的租金收益，因而是三赢之举，是商铺销售的最大卖点，须力争要在开盘前实现签约。

②协助开发商做好主力店招商的经营指标测算工作及相关合作条件的制定工作。

③进行市场调查工作，尤其是呼市同类型项目的市调工作，并在此基础上进行科学而专业的经营规划和主题定位，确定主力店、磁场店和商铺经营的规模、业种、业态的分布，注重差异化经营，避免经营同质化，从而形成良性互补，发挥整合优势。

3、营销策划工作：营销工作是务虚工作，是在为投资者的财富梦圆梦，是制造各种新概念的加工厂，故概念越新意就对投资者越有吸引力，因而要虚实结合，目的是吸引投资者眼球。

①从新的理念角度，对产权式商铺进行广告宣传。

②从项目特点角度，通过市场调查，在此基础上总结和归纳出此项目的主要优势，突出进行广告宣传。

商场招商工作计划

商场招商工作流程一：了解商场招商工作计划和确定商场的经营定位

首先商场的招商工作人员要合理的分配招商工作计划开展品牌引进工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么时候完成招商工作，在何时完成商场装修，如不能及时完成，将怎样处理，心中要有一个商场招商工作流程表。

其次，商场招商的工作人员在展开工作之前，要了解商场招商工作流程中商场的商品经营定位以及各区域品牌的规划分布。确定商场经营品牌的档次，如中档，高档，中高档或者低档合理分配品牌的区域。

商场招商工作流程二：找寻潜在的合作客户

找寻可能的合作客户是建立在对商场和供货商相互了解的条件下展开工作，在还没确定引进怎样的品牌进驻商场时，一定要对市场进行全面的调查，获取相关的招商信息。一旦确定潜在的合作客户，要立刻与其接触并讨论相关的事宜，取得与他们合作得先机。所以说找寻潜在的合作客户是商场招商工作流程之一。

商场招商工作流程三：谈判与签约

在与潜在的客户取得相关的接触后，双方的业务人员应该进行详细的合作商谈，商谈的内容主要包括经营的商品种类，专柜的大小，进驻的位置，合作的条件以及承担的费用等。通过相关的谈判，双方就合作的事项达成一致后，双方的业务人员应及时签约。谈判也与签约也是商场招商工作流程之一。

商场招商工作流程四：协助客户办理进场手续

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在合同正式生效时，商场的招商人员要协助客户办理相关的进场手续，主要包括：缴纳的费用，进场装修，运送货架。由于客户进场要和商场的多个职能部门打交道，招商人员要在这个时候提供意见并给与帮助。

商场招商工作流程五：跟进客户在商场的经营状况

客户所设的专柜开始营业，商场的招商人员应该每隔一段时间就来了解客户的经营状况，要跟之前所做的预测的相比，如果发现结果不甚如意，应积极的为客户寻找原因并为她找出解决得方案。

综上所述：解商场招商工作计划和确定商场的经营定位、找寻潜在的合作客户、谈判与签约、协助客户办理进场手续以及跟进客户在商场的经营状况都是商场招商工作流程。

第16篇：招商工作计划

一、准备阶段 ...................错误！未定义书签。

二、来访推介招租阶段 .................错误！未定义书签。

三、意向签约阶段 ..................错误！未定义书签。

四、正式签约阶段 ..................错误！未定义书签。

五、商户装修入驻阶段（由物业公司制定详细的管理规定，主要负责，商业管理部予以配合） ........................错误！未定义书签。

六、商户退租流程 ..................错误！未定义书签。商业招商策划流程

一、市调【市场（案例）、客群】

二、项目定位【项目分析（产品梳理）、项目定位、经营模式、客户定位】

三、物业建议

四、基本VI

五、招商策略【招商优惠政策、价格制定、营销推广】

商业地产招商工作流程:

1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分

2、确定招商对象；

3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；

4、制定招商优惠策略；

5、商业项目部进行客户招商月计划实施；

6、招商主管制定客户招商周计划；

7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；

8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；

9、商业项目部进行客户分类、确定重点；

10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表

11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；

12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；

13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；

14、开发商、客户双方正式签定招商协议；

第17篇：招商地产全年签约销售432亿

招商地产全年签约销售432亿同比增长18.7%

作者: 刘满桃时间: 2014-01-10 00:50:37来源: [ 观点地产网 ]

第18篇：深圳招商地产企业文化精华篇

企业文化精华篇

作者:本刊编辑部《招商地产》 2004-6-10 价值•理念价值

深刻的历史使命感、强烈的社会责任感，浓厚的人性关怀色彩，这些是招商地产的文化传承与核心要素。

正因为如此，我们才有了这样的价值观：

我们要不断为客户、员工、股东、社会创造新价值。

为客户创造价值，就是不断为客户提供更优质的产品，同时提供更完善和周到的服务；

为员工创造价值，就是不断为员工打造终身就业能力，并为员工提供宽阔的发展空间；

为股东创造价值，就是不断强化创新意识、成本意识和利润意识，把股东利益最大化；

为社会创造价值，就是主动承担社会责任，并且在公司不断发展的同时，也注重与环境、与自然、与社会的和谐统一。

而另一方面，追求价值最大化是我们经营管理的最终目标。实现价值最大化包括实现公司价值最大化和实现个人价值最大化。

公司价值最大化是实现个人价值最大化的基础，为实现个人价值最大化提供舞台和条件，我们鼓励员工通过实现公司价值来实现个人价值的最大化。理念

招商地产提倡“以人为本，以客为先”的企业理念。人，是招商地产赖以生存和发展的根本。

“水能载舟，亦能覆舟”，治国必以民为本。企业与国家一样，是建立在“人”的基础之上。

无论是房屋的修建者，还是房屋的居住者，都是我们最终关注的对象。我们说：没有什么比人更重要。

1 我们为员工营造一种开放、融洽，讲求创新、学习和团队的氛围，充分培养、挖掘、发挥员工潜能，招商地产的每个人纵然是沧海一粟，亦背负了继往开来的责任，团队中的每个人能在奋斗中得以志意修，德行厚，知虑明，齐心协力造就企业的浩然之气。

我们坚信客户是公司发展的坚实、不可动摇的基础，我们率先成立了客户服务中心，听取客户的意见、批评和建议。

我们与合作者之间建立平等融洽、互利互惠的良好关系，力求与所有的合作者都达到“双赢”。

员工、客户、合作者，就是招商赖之为本的“人”。

“以客为先”是指公司所有的工作，都要全面以客户为中心导向，为客户所急，为客户所想，为客户所做，将客户满意作为我们工作的核心目标。

我们秉承“客户优先”、“客户满意”、“客户信赖”原则，追求着客户的百分百满意。

我们致力于为客户提供最优质的产品，在产品设计与开发方面精益求精，以充分满足客户不断变化的需求。

我们致力于为客户提供全方位的优质服务，我们的一切工作都是从为客户提供更完善的服务出发，因为没有客户就没有市场，没有客户企业就失去了生命。所以，我们提倡“以人为本，以客为先”。自我•之一

我们鼓励员工“自我实现、自我完善、自我创造”，通过实现公司价值来实现个人价值的最大化。

“自我实现”，就是鼓励员工“干想干的事”，是希望广大员工建立起远大的理想和宏伟的目标，充分发挥自己的显能，挖掘自己的潜能，干出自己的事业，使个人与公司的目标同时实现，充分实现个人的价值。

“自我完善”，就是鼓励员工“做想做的人”，即强调自我学习和修炼，注重诸方面的修养，使自身不断完善和进步，同时要不断反省，找出不足，继续学习，不断完善，形成良性循环。

“自我创造”，就是鼓励员工“干过去不敢想、不敢做的事”，即要在工作中发现问题、解决问题、创造性的开展工作，不断超越自我、不断有新的定位和发展。 “三个自我”，是一个辨证的、螺旋形上升的过程。

2 从实现，到完善，到创造，这是一个学习的过程，每个人可以通过这样的过程达到人生的新境界、新角度；而在此之后，又将有新的“自我实现”的目标，进而有新的“自我完善”和“自我创造”。每一个学习过程的终结，同时也是一个新的学习过程的开始。

所以，我们说，“三个自我”是一个不断达成人生新境界、新角度的过程。自我•之二

相信很多朋友喜欢看武侠小说。

因为它是成年人的童话，以幻想的粗线条，勾勒出人生的轨迹，人们更容易从当中看出一些规律性的东西。

武侠小说的主人公大多是成功者，我们不妨来看一个成功者的诞生过程。首先，他一踏入江湖，必立下自己的目标。

这个目标可以是“成为一个大侠”，也可以是为了光宗耀祖，也可能是为了报仇等等。所有这些目标都要求他要练成比大多数人要高的武功。

尽管他可能出身贫寒，毫无根基，但既然确立了目标，他就必须去实现，否则他就是个失败者，在险恶的江湖里甚至会死掉。所以，实现目标成了他的根本需要之一。

马斯洛说，自我实现是人最高层次的需要。一个成功者必须为自我实现而不懈努力，自我实现是成功者的动力源泉。

说到不懈努力，练武的人要每天坚持，冬练三九，夏练三伏，精益求精。孔子的学生曾参说：“吾日三省吾身。”文人尚且如此，习武的人经常与人过招，若是招数中漏洞太多，恐怕凶多吉少。所以自身的完善过程非常重要。即使已经成为高手，仍然要不断完善和提高自己，因为“长江后浪推前浪”，在竞争的环境里，一个缺点常常是致命的。

因此，完善和提高自身，与时俱进，是成功的充分条件。

仅仅完善和提高是不够的，要成功还要有创新，为自己开辟一条新路。倘若不能融会贯通，举一反三，而是拘泥于一招一式，实在难成大器。创造是成功者的天性，成功者必然是创造者。

《射雕英雄传》里，老顽童被黄老邪囚在桃花岛10余年，一直用全真派的功夫无法取胜，后来终于还是用自创的“左右互搏”赢得自由。如果没有自我的创新，相信他一辈子也不能突破樊笼。

3 所以，自我的创新，是成功的必要条件。

诚然，现实中的成功者或许还需要一点点运气，但以上的三个方面是必不可少的。我们把这三个方面归纳为“自我实现，自我完善，自我创造”，并把它作为公司员工的行为准则。

我们希望每一位员工都能在自己的职业生涯里取得成功。当然，不是要让大家学成“江湖大侠”，而是希望大家成为不断进取的职业人士，在事业和人生的道路上都能有所成就。

时代给了我们成功的机遇，我们有理由相信，只要不懈努力，无数的成功者会在我们之间诞生。自我•之三

“自我实现”，是希望广大招商地产员工建立起远大的理想和宏伟的目标，充分发挥自己的显能，挖掘自己的潜能，干出自己的事业，使个人与公司的目标同时实现，充分实现个人的价值。

实现自我的过程要讲抱负、讲价值、讲全局、讲目标。首先要讲抱负。

树立远大的抱负是“自我实现”的前提，公司鼓励员工对自己的前景大胆设想，只要想得到就能做得到。

每位员工都要认真分析自己的特性和潜能，要找准定位，树立信心，落实行动，要制定“自我发展规划”，并与人力资源部所做的“员工职业生涯规划”相结合，要敢于把自己的发展规划与公司的发展规划结合起来。

公司需要一支有抱负、有激情、敢作敢为的员工队伍，公司也致力于为员工实现抱负提供机会。

公司会重视员工的个人发展，尽量为员工创造条件，为员工提供施展抱负的舞台。其次要讲价值最大化。

公司经营管理的终极目标是实现价值最大化，包括公司价值最大化和员工价值最大化，全力以赴追求公司价值最大化是每位员工应尽的职责，同时公司也为员工实现价值最大化创造条件。

个人的价值实现包括素质的提高、潜能的发挥、良好的物质保障和丰富的精神生活。公司鼓励员工进行“自我规划”，通过终身培训和重点培养让员工的素质得到逐步提高，通过工作岗位轮换、为员工创造公平的竞争上岗机会发挥员工的潜 4 能，通过高于同行业的待遇、精彩的企业文化回报员工的贡献、满足员工的物质和精神需求，最终使员工达到成就事业、建设家园、奉献社会的自我价值实现。第三要讲全局。

实现公司的价值最大化是实现员工个人价值最大化的基础，每位员工要牢牢树立全局观念，以公司利益为重，要站在全局的高度说有利于全局的话，做有利于全局的事，思考有利于全局的问题。

现行的部门专门化架构可能会产生运作过程中的衔接和协调问题，必须要求员工抛弃个人本位主义和部门本位主义，本着管理部门会办事，经营部门会赚钱的原则，从公司全局利益出发切实做到运作的综合化。第四要讲目标。

每位员工都要时刻紧记公司的目标，要把实现自我与公司的目标紧密结合，要为公司的目标而自豪、也要勇于承担肩头的重任，齐心协力实现公司目标，逐步实现个人价值。自我•之四

“自我完善”，即强调自我学习和修炼，注重思想、业务和品德诸方面的修养，使自身不断完善和进步，同时要不断反省，找出不足，继续学习，不断完善，形成良性循环。

“自我完善”不仅仅是自我学习的过程，更是组织学习的过程，最终达成“学习型组织”的目标。“自我完善”是个人与组织成功的必由之路。

我们提倡自我学习，就是自觉地学习，特别是在实践中学习，生命不息，学习不止。

我们提倡组织学习，努力营造一种氛围鼓励学习，实现各个团队的共同进步，同时要把学习的重要性层层传递，从而不断提高各个团队的效率和竞争力。所以，我们为员工量身制订职业生涯规划，提供多层次的员工培训，并利用多层次的绩效考核来稳固学习的成果。

我们要把公司建设成为学习型组织，使学习成为公司的核心竞争力和公司的自然特征。

所以，我们的公司拥有健身会、学习会等多个群众组织，并组织丰富多彩的员工活动，这些都是建设学习型组织的重要步骤。

从“自我学习”到“学习型组织”，这是一个不断积累的渐进过程，也是一个不能懈怠的过程，“自我完善”，是在前进中不断的学习，在学习中不断的前进。

5 自我•之五

“自我创造”，即要在工作中发现问题、解决问题、创造性的开展工作，不断超越自我、不断有新的定位和发展，创造“新我”。

公司将致力于创造一个有利于激活员工思维、激发员工热情的工作氛围，创造有利于员工个人成长的环境，包括向员工提供各种学习的机会、组织丰富多彩的全员活动、承认和奖励员工的贡献、鼓励互相信任互相协作的工作方式、营造活跃融洽的工作环境等等来鼓励大家多参与、多思考。

每位员工也要将公司的发展与自身的目标结合起来，充满激情地投入工作，锐意进取，大胆革新，创造性地开展工作，做到与公司休戚与共。我们要创造什么样的“新我”？

每一次自我完善的过程都是塑造新我的过程，每一个阶段性目标的实现，都是一个“新我”的诞生，而同时又有新的“新我”。

“新我”意味着不断的创造和提升，“新我”不是一个固定的、一成不变的目标。个人的“新我”汇集在一起，就是整个组织的“新我”，这时，就是在实现公司价值最大化的基础上达到自我价值最大化，就是“自我创造”的完美境界。用人

我们坚持“品行端正、事业心强、忠诚勤奋、真才实干”的选人、用人标准。品行是一个人的根本。

宋朝有四个书法家，号称“苏黄米蔡”，分别是苏轼、黄庭坚、米芾、蔡京。但后人却说“蔡”是蔡襄而不是蔡京，因为蔡京是个大奸臣。品行不端，连书法上的成就都不为世人所承认了。所以我们首先要选用品行端正的人。还要有事业心。

有事业心，才能有不断进步的动力，才会有勤奋工作的热情。

没有事业心的人，会把工作单纯当成谋生赚钱的手段，而不是当成自我实现的过程，在他的心目中，工作的意义仅仅在于换取钞票。

所以，他就会安于现状，不思进取，不能适应变化，不能创新，也就不能适应千变万化的环境。

6 我们需要有事业心、希望通过工作实现自我价值的人。

有的人虽然有事业心，却朝三暮四，见异思迁，不能安心做事，进而不能勤奋工作，不踏踏实实，专想走捷径，坐快车。公司不欢迎这样的人，公司需要忠诚勤奋的实干家。

实干家要有真才学，否则就是做无用功，也不能给个人和公司带来价值，所以，我们需要有真才学的实干家。

同时符合以上四个标准的人，就是招商地产在寻找、在挖掘、并为之提供广阔发展空间的人。三心

关于客户服务，有两种声音，或者说，是两种看法。

一是我们的客户服务在地产业是不是最早，是不是第一家；假如说是第一家，就怡然自得；如果说不是，就黯然不语；

二是客户服务如果在一段时间内看不到回报怎么办，岂不是浪费了人力、物力、财力？

在实际做事的时候，应该把这两种声音都忘掉。

我们是为了给客户提供更好的服务，不是为了赶时髦。“领先概念”虽然是市场竞争的有效方法之一，但若是挪用到客户服务的领域来，就显得不那么适当。我们要的是“诚心”，有了诚心才能有好的服务；若整天想着去争“第一家”，那首先动机就不够纯；动机不纯，做什么都象是在做假、做秀，服务的细节做得再好，人家也不会相信你；失去了客户的信任，也就失去了服务的意义。有很多的服务概念、体系、流程都做的很好，可惜最后都是失败的，原因就是“诚心”不够。所以，我们并不在乎是不是最早，是不是第一家，我们在乎的是“诚心”与否。

我们从“诚心”出发，来做客户服务，当然也要看回报，但不能急于求成，要先“用心”做好每一件事。

客户服务过程就象盖房子，必须用心砌好每一块砖。一栋大厦在没有盖完之前，欣赏到它的美感是很困难的，没有人会说“你这块砖砌得真是漂亮”。在这中间，如果不“用心”从客户的角度出发，不“用心”为客户着想，就会把砖砌歪，把事情做砸，把好的架构破坏掉。

7 “诚心”是出发点，“用心”是方法，“诚心”和“用心”一起贯穿整个服务的过程。所以，我们也不追求立竿见影，一试就灵，我们追求的是由始至终的“用心”。

要由始至终的“诚心”和“用心”，还需要我们的“恒心”。

服务过程是一个长期的过程，很多时候，我们平时的服务得不到赞美，看不到回报。只有用“恒心”，坚持不懈的“诚心”“用心”，日积月累之后，才能给别人一个完整的、始终如一的美好印象。

市场要求我们“诚心、用心、恒心”，踏踏实实地为客户提供好的服务，赢得客户的信任。

不仅对外部客户，对同事，也就是对内部客户，我们一样要坚持“诚心、用心、恒心”的服务。

只有这样，我们才能获得更多的资源，才能在竞争中赢得胜利。

实际上，我们应该记住的是这样一种声音：在市场上，失去客户，就失去了一切。三实

坚持实事求是，坚持一切从实际出发，坚持实践是检验真理的唯一标准，是真正唯物主义的方法论。

我们在实际工作中，也要贯彻和实行这样的原则。我们的工作，实际上就是不断解决问题的过程。

解决问题之前，要先发现和分析问题。如果不实事求是，问题会被掩盖，或者不能客观地分析问题，小问题就会变成大问题，大问题就会变成更大的问题，从而给公司的发展造成损害。

实事求是地分析问题之后，我们需要一切从实际出发地解决问题。意识到问题的症结，客观地分析了问题，却采取主观的、臆想的解决方法，不但不能把问题解决和消除，反而会扩大问题，或产生新的问题，与解决问题的初衷背道而驰。最后，问题是否真正得到了解决，衡量的标准不是我们的意愿和报告，而是实践。我们对问题的分析和解决的过程是不是切合实际，是不是符合客户的真正需求，必须要经过实践的检验，如果按照自己的意愿一意孤行，客户不满意，最后吃亏的还是我们自己。

我们坚持“三实”，不做自己欺骗自己的蠢事。不唯上，不唯书，只唯实。只有这样，我们才能战胜各种困难和考验。品质

8 亚瑟王决定从他麾下的骑士中，选出最好的骑士去寻找圣杯。

骑士们每天都在卡米洛城中的一张大圆桌上聚餐，一边喝酒吃饭一边神侃，内容大体是各自的英雄事迹。这当中自然有不少人是在吹牛。亚瑟王暗中派人去调查，谎言于是一个个的被揭露，说谎的人无地自容，只能离开。这样就淘汰了第一批。亚瑟王又设立了一套机关，无比复杂并且极其危险，非大智大勇之人不能通过。最终，有12位智勇双全的优秀骑士征服了这套机关，他们有资格进入亚瑟王的会议室，成为著名的12位圆桌骑士。他们发誓对亚瑟王永远效忠，踏上了寻找圣杯的征程。

经过千辛万苦与无数次的浴血拼杀，他们终于找到了圣杯的所在地，然而女巫的预言却让他们犯了踌躇：碰到圣杯的人必须牺牲自己，才能把圣杯送回卡米洛。这时，加拉哈德和柏西法两位年轻的骑士自告奋勇，愿意付出牺牲自己的代价。他们终于站在圣杯前面。守护精灵说，你们必须高雅而纯洁，只有你们青春的手，才有资格取得这神圣之物，否则就是对神圣的亵渎。两人并未犹豫，因为他们确实有高雅的品味、纯洁的本质。在碰到圣杯的一瞬，他们升天了，成为英国永久的守护神（他们的族徽一个是正十字，一个是斜十字，合起来就是一个米字，成了今天的英国国旗）。

到这里，骑士小说的故事该告一段落了，我们并不鼓励大家看骑士小说——堂吉诃德就看到走火入魔；上面的故事里，成功的圣杯骑士通过了四次大的考验，而每一次的考验，都凸现他们一些优秀的品质，正是这些品质使他们最终取得了圣杯。

我们争取成功，就象寻找圣杯，我们要拥有圣杯骑士一样的品质和精神。没有诚信，就没有伙伴和朋友，就会缺乏资源，无法在商界安身立命；没有勇气，就无法克服困难与考验，一蹶不振；没有无私的品质，就会目光短浅，因私废公；

没有高雅的品味，即使成功也只是暴发户，缺乏长远发展的根本素质。诚信、有勇气、无私、品味高雅，这些就是圣杯骑士的品质和精神。只要拥有这些品质和精神，我们每个人都可以是圣杯骑士。作风•之一

招商地产在近几年的时间里，规模、业务和人员都在较大幅度地增长，随着项目的增多、规模的扩大、人员的增加，会有大量的问题需要我们去面对、去解决。在分析问题和解决问题时，我们要形成整体思考的习惯。

9 整体思考，就是要在充分认清形势和认清自己定位的基础上，站到一定的高度上去看待问题、分析问题和解决问题。

面对和解决这些问题，需要有良好的工作作风，需要解放思想，与时俱进。我们要从个人品质方面入手，来改进我们的工作作风。

“信”是对自身承诺的认真兑现，是一个企业、一个领导、一个人立身社会的基础。“信”以“诚”为本，只有诚实、诚挚、坦诚，才能使已“信”，使人“信”。我们希望每个人都要讲诚信。强调以诚待人，言必信，行必果，要一身正气，反对弄虚作假。

我们希望在处理各项事务时要有勇气。

要有大将之风，能够身先士卒，迎难而上，敢打硬仗。在处理危机时，敢于充当消防员，解决各种问题。情况未明朗时、职责界定不清时、出现突发事件时，要有勇气作出决定，果断行动，承担责任。我们提倡无私的精神。

要不计较个人得失，清正廉洁，一身正气，反对腐败，树立全局的观念、公司利益至上的观念。尤其在管理岗位上的，无私才能从严管理，无私才能公平管理，无私才能实现管理效率。

我们提倡品位高雅。要有气质，有品味，有风格，有长远和广阔的眼光，有宽容心和包容心。要反对一切的低级趣味，反对狭隘的个人英雄主义。作风•之二

我们反对回避问题、回避矛盾、回避冲突的现象，不敢直面问题、直面矛盾、直面冲突，更不敢迎难而上解决难题，造成效率低下，使得急待解决的问题一拖再拖。

我们反对只做自己熟悉的简单的工作，不做复杂的困难的创新的工作；只做“甲方”的工作，不做“乙方”的工作；只做人家“求”你的工作，不做“求”人的工作。因循守旧，照搬照抄照转。

我们反对做事没有高标准严要求，没有全局观念、长远观念，签合同、批文件、出纪要、说话、开会等等都很随意,标准低，马马虎虎，得过且过。

我们反对不敢正视工作中的问题与不足，没有自我批评的勇气。报喜不报忧，出现问题后列举理由，推卸责任，甚至有弄虚作假的现象，只谈其他部门的不足，不谈自己工作的不足，本部门的不足。

10 我们反对说得多，做得少，有头无尾，做表面文章，漂亮文章，留下隐患。不把“以人为本，以客为先”的理念落到实处，不遵循“实践是检验真理的标准”、“实事求是”的原则。

我们反对不深入现场、深入群众、深入客户，不做调查研究工作，没有做到“一切从实际出发”。只从批文件、开会听汇报推断现场情况、市场情况、客户情况，蔑视客户意见、员工意见。

形成了良好的工作作风，在分析问题和解决问题时，就不会只盯住眼前，就会想到公司的长远发展，就会有高的起点。因此，良好的工作作风不但是解决问题的前提，也是公司长远发展的保证。变化

这个世界上，唯一不变的就是变化。

随着年龄的增长、阅历的加深和对社会的认知，一个人的目标和计划也会或多或少的发生改变。

一个人，一间公司，一个国家和民族，都要清醒地认识到环境是在不断的变化当中，并且要适应这种变化。那么，我们要如何应变？首先，我们要以变应变。

有时，人的内心里会因为这些变化而产生一种失落。

但是恰恰要感谢这种失落，因为正是身边的人和事发生了变化、出现了问题时，随之而来的惊讶和不理解才会使人努力思考问题的根源所在，并且去寻找解决的办法。

没有谁比自己更加了解自己，不要去指责和批判别人，要从自身找原因，多去思考一下自己的观点、态度和做事的方法，你就会惊奇地发现这时不是环境改变了，而是自己落伍了。

人无论是在顺境还是在逆境中，都应保持进取之心，逆境中主动地适应环境，顺境中不断地超越自我。

人不怕有差距，只怕你意识不到它的存在，机会只会去垂青于那些做好准备和能及时把握住它的人。

在每个人的生命中，总会有一些机遇降临，而一个人能否抓住机遇，能否成功，全看他积蓄的力量是否充足。力量贮藏得愈多，愈能应付外来的变化。其次，我们要以不变应万变。

11 环境在不断的变化中，我们不能被变化的万花筒所迷惑，盲目的、草率的做出应对。我们要坚持自身的“不变”。

在变化中，不变的是我们深厚的文化底蕴、明确的公司理念、正确的工作原则、不断创新的企业精神和追求成功的坚定决心。

否则，我们将在环境的变化中随波逐流，最终淹没在潮流中。

只有在不断的变化中适应变化，才会有不断的进步，才能保持永远的活力，否则，将面临的就是淘汰，是死亡。角色•之一

角色有很多种，一个人总在扮演不同的角色。

一个人，他是社会的一位公民；同时也是某公司的老板或普通员工；也是家庭中的丈夫或妻子、父亲或母亲、儿子或女儿；这些不同的角色，他（她）都在同时扮演着。

我们要如何扮演这些不同的角色？我们如何在适合的位置，做适合自己的角色？一些角色是不能逃避的，是不能选择的，象身为别人的子女，这是不能选择和改变的。但另外一些角色是可以选择的，是可以改变的，我们要在这些角色的扮演中，争取主动。

角色有主次，但角色都重要。

角色肯定有主次，不可能人人都当领导，皆做全球CEO，杰克.韦尔奇的自传的扉页就是这样一肺腑之言：“献给GE数以十万计的员工，是你们的智慧和辛勤的劳动使得这本书的诞生成为可能。”

韦尔奇是杰出的，GE十万员工也是优秀的，一部优秀的电影需要各角色的最佳配合，一个优秀的企业也需要各岗位各员工的团结奋斗，角色有主次，但角色都重要。

做适合自己的角色，放平心态。

因为各人的遗传基因不同，个人的性格特征也不同，要在各领域发挥得最好，必须根据个人的性格强项，选择最适合自己的职业，做最适合自己角色。明朝有个皇帝，他天生爱做木匠活，他制作的家具巧夺天工，只爱工艺，不思社稷，但他偏是皇帝。

在布达拉宫保留着1—13世*的宫殿，5世*的宫殿香火最弱，人们不认为他对西藏有什么功劳，5世*本擅长作诗，他的诗在当时甚为流传，他生性潇 12 洒飘逸，放荡不羁，却不是一个好*。他本应是个好诗人，只是选错了位置，没法扮演适当的角色。

人人都想做皇帝、做*，都想做韦尔奇，做CEO，但不一定每人都适合。要成功，就要做适合自己的角色。

许许多多的满怀抱负，但却在平凡岗位上不息奋斗的员工们，他们现在正为将来的成功铺垫，即使现在的舞台和角色不是他们想象的，但只要努力不懈、充满激情地投入工作，只要把每件小事都和远大的目标结合起来，当目标融入工作时，理想的实现将只是时间的问题。角色•之二

莎士比亚说，世界是个大舞台，每个人都在其中扮演角色。

由此看来，我们的人生就是度过演员生涯。既然这样，我们就应该努力去做个好演员。做个好演员并不容易，会遇到这样那样的问题。

每个人都要扮演多个角色，对待不同的角色要用不同的态度，这是事实，是用平常心看问题，我们都该这样。

要做一个好演员，首先要知道自己和别人都在扮演多种角色，不能只扮演一个角色，也不能只看到别人的一个角色。

扮演多种角色，要把角色之间的关系处理好，有的角色之间有冲突，想处理好是有难度的。在不同时期扮演不同角色，难度更高些。

不同时期扮演不同角色，简单讲就是适应环境。我们人类其实做得很好：达尔文说，得以生存不是最强大或最优秀的物种，而是最善变的物种。

变幻莫测的商场，与危机四伏的草原，在本质上并没有什么不同，最终胜利的秘诀就是——适应变化。

要做一个好演员，还要适应角色的转换。

有的人很适应角色的转换，却被称为“墙头草”，并不是一个好演员。一个好演员要一专多能，而不能做样样通、样样松的“鼯鼠”。

做一个好演员，意味着在演出的过程中，全程理解，全程参与，明确自身的位置，明确每个角色之间的关系。不过分突出自己，而关心整个流程、整个演出的成功。并非每个人都能成为好演员，但我们都该向成为好演员而努力，在属于自己的空间和时间内，在自己的舞台上，在欢呼和掌声中谢幕。即使没有欢呼和掌声，也不必懊丧，因为不需要别人评价，你心里清楚地知道，自己确实是个好演员。贴近•之一

13 贴近客户，一方面是为了获得客户的信任，另一方面更是为了了解客户的需求，从而改进产品和服务。

客户是我们的良师益友，我们要真心的去贴近客户，才能和客户做朋友，才能赢得客户的心。

每天和不同的客户打交道，收获会很多。我们的客户来自各行各业，一般都素质很高，见识也多，以交朋友的心态和客户打交道，就更能赢得客户的信任。我们要对客户负责，就要尽量站在客户的角度上去想问题，帮他选到最适合自己的房子，而不能欺骗客户。

服务好不好，客户心里都是清楚的，只是不同的人有不同的性格，不一定都会表现出来。但是只要我们用耐心的服务使他满意了，下次客户还会再找上门来。同时，我们要真正了解客户的需求，要理解客户才能赢得客户。

去贴近客户，去理解客户，把客户当朋友，对客户负责任，这样我们才能赢得客户，不仅是赢得一单生意，而是赢得信任，赢得口碑，赢得客户的心。贴近•之二

我们身处不断变化的市场环境中，只有贴近市场，才能赢得市场的竞争。要贴近市场，首先要真正了解客户的需求，真正满足客户的需求，进而引导客户的需求。无论是营销人员，还是设计、工程人员，都要深入地了解市场和客户的需求，以客户和市场为工作导向，而不是闭门造车，唯我独尊。

要贴近市场，我们还要有超越常规的服务，在产品同质化的行业态势下，以服务取胜。

要贴近市场，还要善用各种渠道、手段和工具，按经济规律办事，要懂得利用市场的力量，并用市场的反应作为对工作效果的评估标准。

要贴近市场，更要贴近客户，贴近竞争对手，全方位地获取市场的信息。这样才能根据市场的变化，迅速作出反应，敏锐地作出分析和判断，从而采取快速的、正确的决策和行动。

只有贴近市场，赢得市场，我们才能够不断进步，才能够获得长远发展的资本。意识

我们强调创新、责任、服务以及成本与利润意识。

创新，不仅是公司生存的需要，还是适应市场竞争的需要。

14 我们要在观念上、组织结构上、市场营销上、工程技术上把创新的文章做足。我们是提供新生活方式的公司，我们应该是新观念的倡导者，不能想象一个思想保守的公司可以创造出现代的生活方式，保守者，必定是追赶者，而不是领跑者、倡导者；

组织创新，能够不断激发公司的活力，我们要通过改革，使公司的每个部分都充满活力，进而使公司获得竞争力；市场营销、工程技术的创新让我们公司在行业日益同质化的竞争中脱颖而出。

我们提供的社会产品不是用完即扔的电视机、汽车，而是不动产，是家的概念，是生活方式，我们就应该对我们的消费者及其后代负责，对我们的员工负责、对股东负责、对社会负责。

我们对消费者和员工要有“关爱百年”的情怀。

服务，不仅要抵达消费者，而且要包围员工，让所有和招商地产发生联系的个体，让他们形成归属感。

让我们营造的社区是安全、温馨的，让我们为之奋斗的公司是不断进步、永远保持竞争力的。

成本与利润，是公司的永恒主题。

在保证工程质量、品牌知名度的前提下，成本的下降就意味着利润的提高，从策划设计、预算采购、工程管理、销售、后勤支援部门的各个环节、每个员工都要有生死攸关的成本控制意识，成本控制意识是衡量我们是否用心做事、用心管理的一个好尺度。

成本控制得好，我们就可以花最少的钱，赢得最好的效益，控制得不好，就会少赚钱，甚至赚不到钱，甚至赔钱。公司的成败，在很大程度上就在成本。性格

招商地产在建造社区和家园的过程中，形成了自己独特的企业性格。招商地产信守“和而不同”。

“同”是因为住宅的舒适性能有科学的度量标准，因为人类文明中对幸福和谐的追求是一致的。家又是私人的，个性化的，每个人有不同的品位、喜好和生活方式。

海纳百川，招商地产提供差异化的产品和服务，让每一个“家”拥有不同的惬意，相同的幸福。

15 招商地产保持“尊敬谦逊”。

平和，在于不累于俗，不饰于物，不苛于人，不忮于众，平实质朴。谦逊，在于相信业精于勤，信取于义，言必信，行必果。尊敬，是尊重每一个人对家的感受和希望，尊重技术和人文在建筑中的协调运用。在“家”的建造中，招商地产倡导“进取创新”。

对更先进居家方案，招商地产以精益求精的态度敏以求之，择善而从。创新是社会进步的推动力，招商地产相信穷则变，变则通，通则久，敢于以审慎的态度自我批评，敢于革故鼎新，敢于为天下先。

第19篇：地产项目招商销售代理合同书

招商与销售代理协议书

甲方：乙方：

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，甲方委托乙方作为甲方开发经营的项目一期、二期的招商与销售独家代理机构，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条合作期限

1、本合同代理期限为36个月，自 2017 年 11 月 25 日至 2020 年 11 月 24 日。在本合同到期前的 90 天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长 12 个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。

2、在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。

3、在本合同有效代理期内,甲方不得再与其他机构进行招商与销售代理合作，渠道分销由乙方建立；

第二条费用负担

1、本项目的推广费用（包括但不仅包括户外、报纸、电视、网络广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘、活动组织、礼品费等）由甲方负责支付；

2、甲方提供售楼部、楼书、办公室、办公设备、办公耗材、水电费、车辆1辆等，费用由甲方承担；

3、乙方招商与销售工作人员的基本工资和销售提成，均由乙方负责支付。第三条销售价格

第 1 页销售基价（本代理项目各层楼面的平均价）甲乙双方暂定为 5500 元/平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动，所有房源价格但必须经甲方书面确认后，乙方可执行。

第四条代理佣金及支付

1、销售佣金：购房者与甲方签署正式销售合同，并缴纳首期房款后，乙方代理销视为完成，甲方支付乙方代理销售佣金。代理销售佣金每月支付一次，甲方在当月5日前支付乙方上月代理销售佣金，乙方代理佣金为每月销售总额的 8 %，乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按3/7比例分成（税后，甲方70%，乙方30%）。代理佣金由甲方以人民币形式支付。甲方工作人员引荐的客户如销售成功，均纳入乙方业绩范围，乙方给予销售奖励；

2、招商佣金：乙方招行客户与甲方签订租赁协议（招商政策双方另行制定），并交纳租金，视为乙方招商成功，根据招商合同面积，甲方按100元/㎡支付乙方佣金，乙方当月招商佣金，由甲方在次月5日前支付乙方。甲方工作人员引荐的客户如招商成功，均纳入乙方业绩范围，乙方给予销售奖励；

3、因客户对临时买卖合约违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。第五条甲方的责任

1、甲方应向乙方提供以下文件和资料：（1）甲方营业执照副本复印件和银行帐户；

（2）甲方应提供政府有关部门对开发建设宿州·意邦国际家居品牌中心项目批准的有关证照（包括：国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证）和商品房预售许可证；

（3）关于代售的项目所需的有关资料，包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等；

以上文件和资料，甲方应于本合同签订后3天内向乙方提供；

第 2 页

2、特殊时段，销售活动如果需要建立专业拓客团队（小蜜蜂），费用与甲方支付；

3、甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。第六条乙方的责任

1、在合同期内，乙方应做以下工作：

（1）制定推广计划书(包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等)；（2）根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表；

（3）按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划；（4）派送宣传资料、售楼书；

（5）在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目、环境及情况；（6）利用各种形式开展多渠道销售活动；

（7）在甲方与客户正式签署售楼合同之前，乙方以代理人身份签署房产临时买卖合约，并收取定金；

（8）乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺；

2、乙方在销售过程中，应根据甲方项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺；

3、乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方的授权,不得擅自给客户任何形式的折扣。在客户同意购买时，乙方应按甲乙双方确定的价格与付款方式向客户收款。特别情况，与甲方协商处理；

4、合同期内，甲方任命乙方人员为甲方副总经理，以便内部沟通，以及对外各项工作的顺利开展；

第七条乙方招商、运营与销售代理目标

第 3 页

1、项目策划案：本协议签订30日内，乙方策划团驻场，完成经甲方确认的《项目策划案》包括：市场调研、项目分析、项目定位、招商与销售执行案、推广方案等；

2、招商目标：《项目策划案》双方确定后，乙方立即开展招商工作，4个月内完成招商面积不低于60%，6个月内完成完成招商面积不低于80%，12个月完成招商面积不低于90%；

3、运营合作：甲乙双方在二期市场的市场管理和运营进行股份合作，甲方60%，乙方40%，你比例分配收益，合作期15年。具体事宜，另行签订合作协议；

4、销售与回款：《项目策划案》双方确定后，乙方立即开展营销工作: （1）《项目策划案》双方确定后，四个月内对项目进行品牌塑造，并进行蓄客与认筹，推出5000平米的特价房用于内部团购（房源与价格待定），销售目标在2000万左右。

（2）《项目策划案》双方确定后，6个月内进行首期开盘销售，实现销售20%（特价房除外），即不低于4000平米，销售额不低于2000万元；

（3）《项目策划案》双方确定后，10个月销售达50%，即不低于10000平米，销售额不低于6000万元。

5、乙方工作目标需在甲方项目条件具备的基础上方可实现，如：甲方项目包装推广及时到位，商铺验收完成、入驻条件具备，销售条件具备（项目价值体现、客户投资信心具备）等，需双方共同努力下，方可实现，否则，责任不在乙方。

第八条合同的终止和变更

1、在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。

2、合作期间，双方签订的变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。第九条其他事项

第 4 页

1、本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，经双方代表签字盖章后生效。

2、在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。

甲方：乙方：

代表人：

代表人：第 5 页签约时间：年月日签约地点：

第20篇：地产营销工作计划

数码印象销售建议

一、环境分析

1、区域环境

项目位于南部新城三栋数码工业园内，周边主要为工厂，人群较为密集，区域未来发展看好。

2、居住环境

项目所处为工业区，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。

3、商业环境

三栋数码工业园区正在高速发展，周边工厂大部分为效益良好的知名企业，未来，工业区将得到持续良好发展，人群和商业配套将迅速增长。

4、竞争环境

区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争，优势突出。

二、SWOT分析

1、优势

（1）房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即租；

（2）整体总价低，对一般工厂管理层有巨大吸引力；

（3）位于工业区内，人口密度大，投资价值明显；

（4）在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对投资者有足够吸引力。

2、劣势

（1）无法按揭，导致非常多年轻购房族客户流失；

（2）小产权房无证，一定程度上影响消费者购买信心；

（3）区域相对偏僻，生活、商业配套尚不完善；

（4）消费者传达率不高，缺乏知名度，应加强目标人群的针对性宣传。

3、机会

（1）周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业，使得工业人群收入逐步提高，

购买力得到有效的提高；

（2）当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案提供了契机。

（3）无需缴纳相关税费，不计入房产数量，不受调控影响；

4、威胁

（1）项目所处环境相对偏远，客源局限性非常大；

（2）工业人群虽多，但对购房有能力者相对较少；

（3）虽无同类产品威胁，但项目本身缺乏个性，导致一定程度上的客户流失。

三、目标购房人群

1、35-60岁之间经济富裕有投资意识或习惯的投资者；

2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工；

3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主；

4、少量周边有购房需求的村民。

四、营销阻碍与对策

1、阻碍

（1）朝向差、背阴的单位较难消化；

（2）知名度推广欠缺，日看房人较少；

（3）销售渠道局限。

2、对策

（1）结合元旦促销，将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利，作为特价限时限量单位发售，引爆住宅销售热点，带旺其他单位，促进销售。

（2）制订针对性宣传，加强知名度，以广告炒作带动销售；

（3）利用公司优势，同时将放盘给中介公司，借此多一种宣传以及销售途径。

五、营销推广方法

考虑到项目投入、总价等方面相对比较低，不适合投入大量宣传费用的原则，同时结合元旦，根据实际情况，作出以下三种主要的针对性营销推广方法：

1、短信营销

短信作为最直接的营销方法之一，长期以来有着非常显著的效果。发送前最好加入周边工厂管理层、企业主以及来访过的客人电话，直接将优惠信息及楼盘信息

传递给目标客户。

短信内容：元旦促销限时钜惠

接收人群：周边企业主、管理层、投资者

2、DM单直投

传统的派单模式虽然局限性较强，但是对区域的宣传是最到位的。

DM单内容：元旦促销限时钜惠，团购优惠活动

接收人群：周边企业主、管理层、村民、商铺店主

备注：加入团购优惠内容，主要是考虑到DM单的局限性，借团购之名行宣传之实，借有意识投资的人带动更多有潜藏投资欲望的客户。

3、媒体投放

选择最佳的投放媒体，才能创造最佳的宣传效果，媒体投放推荐：今媒体

选择理由：今媒体，无须订阅，且送报对象主要为商铺以及公司，此类人群具备投资意思并有相对的购买能力。

宣传主题：元旦促销限时钜惠，团购优惠活动

接收人群：城区内商业经营户，公司白领、具备一定投资实力的人群

4、电话营销

由于目前客户数据库尚不够完全，电话营销效果不明显，但是回访工作仍要做到位，同时分两步进行：

（1）针对之前前来看房的客户进行一系列的宣传促销优惠，团购等等信息通知

工作。

（2）促销活动后，将及时记录下来的看房客户进行持续跟踪回访工作。

六、线下准备

1、道路指引牌的工作落实；

2、咨询处的活动包装工作；

3、三级市场——中介公司的放盘工作；

4、各项优惠制订；

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地产招商工作计划

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推荐第5篇：地产招商发布会致辞

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推荐第7篇：工业地产招商的现状

推荐第8篇：招商地产企业文化手册1854477654

推荐第9篇：招商地产员个人工作总结

推荐第10篇：招商工作计划

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