2020-03-02 13:36:38 来源:范文大全收藏下载本文
实施工业地产招商也需抓大放小
工业园招商成功与否无疑直接影响着园区的生存。工业地产招商应建立在市场调查的基础上,针对细分客户,制定符合客户需求的软硬件条件,并以适当的政策优惠促成合作。
在当前的经济形式下,全球性的金融危机所带来的新一轮经济组织形式的重构,必将是一个复杂多变和漫长的过程,逐步将影响到以实体经济为主的中国,尤其是对以产业聚集为手段、产业成本为竞争力的园区化发展,有非常深远的影响。
招商而来的企业不仅要让他们赢得短期收益,更要有可持续发展的空间,让投资获利空间远远超过风险成本。这一切都须建立在良好的策划前提下,首要是确立目标才能有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,考察目标是否得到了实现。
在制定园区的定位策略上,应考虑园区已发展至何种阶段,从其发展来看,基本经历了由“单个企业→同类企业集群→产业链→产业集群”的路径演变,这其中存在一些差异,涉及地理位置、物流、配套等多方面的因素,但园区最重要的功能是帮助企业解除后顾之忧。
在定位招商对象的工作上,注重引进并培育龙头企业发挥集群效应,抱团经营,资源共享。同时注重集结产业链的上下游。对于中小企业自然会因此而聚集过来,这是一种“抓大放小”的策略,同样也可以运用在宣传方式上。
在这个广告无孔不入的年代,如何增加曝光度,建立美誉度和知名度,无疑最为便捷的就是网络途径,选择专业度高、受众面广、影响力强的媒体,才能一招制胜。中工招商网作为工业地产行业门户网站,致力服务于全球投资商来华投资咨询,并提供项目调研、定位、策划,客户对接、洽谈、签约直至投产一体化服务。为工业地产招商提供一站式服务,同时也是专业人士进行工业地产交易、产业研究、信息交流的首选平台。
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