一周工作总结和计划
推荐第1篇：一周工作总结计划 .3.12
一周工作总结计划
本人来到康佳鹏润公司上班历时一个多月，在任职期间收获较多。为了较好地完成自己的各项任务，认真的学习岗位知识和工作要求。现将上周工作的具体内容总结如下：
一、从冯姐那交接了公司的库存管理表，认真学习了统计方法与记录方式，并把上周库存认真统计完成了，也研究彻底了表项的各个内容。
二、学习了风险控制与风险分类，了解了业务项目导入的原则，详细牢记了项目导入的基本原则“合法合规，风险可控，内部有限，有利可图，易于操作”，但是还没有把额度和账期的管理学习完成，需要本周努力认真学习透彻。
三、负责制作了鹏润香港公司的重要控制人手册和雇佣及职位空缺按季统计调查表，完成度并不满意，因为大部分公司资料都需要不停的询问领导与同事，而且完成时间较慢，认识到自己对公司的了解不足以及能力的不足，还需要努力扩展自己并学习。
四、认真学习并研究了货物销售合同，了解了双方的交易方式与各项条款，对公司商务有了更深的理解。双方的质量标准，交货方式，费用结算与付款方式，违约处理方法，合同使用法律与诉讼，等条款都深刻理解完毕，对合同签订有个大方向的认识。
五、对进出口费用承担明细及报价表有了大致的了解，各项进出口费用承担明细，包括码头操作，海关，国内、香港运输提货装卸，国内、香港进出口报关报检等费用是双方哪一方承担也有仔细认知，还有进出口的各项费用成本明细也有知会，包括室内配送，深圳、香港仓储，各个关口进出口报关，中港专车运输费用。
在上周的工作中，我学习到了很多东西，同时也让我认识到了认真完成工作，更要注重细节。资料的归类和整理，要做到心中有数，在需要资料时，可以在第一时间内将资料找出。对待部门同事要做到虚心请教、真诚以待，要善待周围的每一个人和物。我会从中汲取更多的经验，争取把下周的工作做得更好、更完美。
因此，在本周工作中，不仅加强商务岗位工作方面的学习，而且努力扩展自己的知识面。积极学习各方面的业务知识，为自己以后的工作做铺垫。
游家杰
2018年3月12日
推荐第2篇：一周工作总结与计划
一周工作总结与计划2019
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**年，我市各级民政部门在市委、市政府的正确领导下，在上级民政部门的具体指导和有关部门的大力支持配合下，认真贯彻落实党的十七大和十七届四中全会精神，以科学发展观为统领，紧紧围绕市委、市政府的中心工作，切实履行改善民生、落实民权、维护民利的基本职责，继续解放思想，不断深化改革，实现了民政事业又好又快发展，为构建富裕文明和谐新**作出了应有的贡献。
一、**年工作总结
(一)开展继续解放思想大讨论活动和学习实践科学发展观前期准备工作，民政事业发展基础进一步巩固。今年，根据市委的统一部署和要求，我们从3月份开始开展继续解放思想大讨论活动，从12月份开始开展学习实践科学发展观前期准备工作。在开展继续解放思想大讨论活动中，我们通过层层动员部署、开展理论宣讲活动、开展领导干部“四走进”主题实践活动和“领导带案下访”活动、广泛征求意见建议、认真整改等，较好地完成了继续解放思想大讨论活动各个阶段的工作任务。在开展学习实践科学发展观前期准备工作中，我们以“先行抓学习，提高思想认识;先行搞调研，找准突出问题”为目的，认认真真抓好每
个环节的工作、每项任务的落实，确保学习实践科学发展观前期准备工作有序有效开展。通过开展继续解放思想大讨论活动和学习实践科学发展观前期准备工作，为推动我市民政事业又好又快发展奠定了坚实的基础。
(二)落实各项为民解困措施，民生保障进一步改善。一是农村低保和五保供养实现了应保尽保。今年，我市把实施农村低保列为全市为民办十件实事之一，加快推进农村低保和五保供养工作。全市有农村低保对象222427人，占农村人口的4.06%，发放低保金9213.01万元，月人均补助水平37.6元，达到了自治区和市委、市政府提出的农村低保人数占农村人口的4%、月人均补助水平达25元的要求，实现了农村低保应保尽保的目标。全市现有五保对象56095人，五保对象全部纳入五保供养保障范围，按照每人每月30斤米、1斤油、30元钱的标准发放救助款物，实现了五保对象应保尽保和“按标施保”的目标。二是城市低保工作实现了规范化管理。今年，我市城市低保工作在保持动态管理下应保尽保的基础上，针对物价上涨的实际情况，重点抓好提高低保标准、增加临时生活补贴、提高平均补差等工作，从今年4月1日起城市低保标准从165元提高到200元，人均每月增加10—15元临时生活补贴，城市低保的申请、审核、审批、发放低保金等都实现了规范化和制度化。全市有城市低保对象52819人，发放低保金7245.94万元，月人均补差水平117.8元，确保了城镇困难群众的基本生活。三是城乡医疗救助工作稳步推
进。今年，我市进一步加大城乡医疗救助工作力度，7个县(市、区)都修订出台了新的农村医疗救助实施办法，降低救助门槛、提高救助资金比例、资助农村五保户和特困户加入新型农村合作医疗。对患病的五保户和特困户的医疗费用，在“新农合”报销后，生活仍有困难的，给予二次救助，取得了明显成效。全市共资助农村五保对象和特困户365729人参加 “新农合”，进行二次救助12569人，发放救助金1069.12万元。同时，积极推进城市医疗救助工作，全市共对患大病、重病的城市低保对象1101多人进行了救助，发放救助金145.6万元。四是灾民基本生活得到妥善安排。今年，我市先后遭受了历史罕见的雨雪冰冻灾害、洪涝灾害和台风灾害。据统计，全市受灾人口225万人，因灾死亡16人，紧急转移人口13.4万人，倒塌房屋12488间，其中：倒塌居民住房4853户9070间，损坏房屋23660间，农作物受灾面积116千公顷，成灾面积46千公顷，绝收面积7.06千公顷，直接经济损失17.6亿元。为抗击雨雪冰冻灾害，全市共投入资金2570多万元用于解决雨雪冰冻灾害和冬春期间灾民生活安排，其中：中央和自治区冬春救助补助资金1660万元，市级下拨救济物资折款90万元，县级投入资金和物资820万元;全市投入救灾救济资金2592.64万元，采购发放大米1639.2吨，棉被28482床，衣服111064套(件)，救助灾民和困难群众29.34万人;圆满完成了133户雨雪冰冻灾害倒房恢复重建工作，修复损坏房屋176间。洪涝、台风灾害期间，全市共投入灾民生活救助
资金895万元，其中：自治区下拨资金635万元，市、县两级投入资金260万元(含储备物资)，安排应急安置资金40万元，采购发放救助口粮700吨、发放救灾帐篷230顶，妥善安置了13万多因灾转移群众;圆满完成了260
推荐第3篇：业务员一周总结和计划
业务员一周总结和计划
篇一：销售员周工作总结
周工作总结（）
还有一周的就要出实习期，现将本周的学习、工作情况及存在的不足总结如下：
一、本周的学习、工作情况：
1、本周又加强学习和整理修改了话术，找到了一种比较适合自己的打电话方法，通过在庞经理和白老师的
帮助进一步完善了话术。下周还要结合实际的工作经验，自己加以总结，在经过大家的共同帮助和建议下继续完善话术，找到更加有效的沟通方式。
2、能自然的跟客户沟通谈话，能做到打了电话后。即使是客户不需要，也能和客户很愉快的完成通话，部
分客户还愿意接受我的传真和邮件，当然快递就不给他了，尽量用前面的方式让他接受。
3、寻找客户的时候部分小企业（人数在10人下的）就没必要打电话。
4、对托盘缠绕包装机有了深刻的了解，除电器部分外（如何调试）。
5、日到工厂帮忙，学到了很多的知识，懂得了很多。对圆筒式缠绕包装机机械部分有了深入了解，也
是挺累的。通过与工厂张哥的交流，学到了开厂的艰辛
和一些值得注意的地方，知道他开厂投了多少钱，厂房房租的价格、设备零部件的部分价格、所用的全部机械设备、以及零件辅助工具的类型、外协加工部分零件价格、所雇佣部分车辆价格、产品完成组装的部分技术及过程、图纸的来源渠道、找工程技术人员的注意地方。还有就是他的部分经营方式和理念。
6、通过工厂的学习除上述外，单从技术角度来说我仅能明白工人层次的知识，技术层次的我看到的太少，
仅是了解。我所谓的明白一件事情是：我能说的出，写的出别人能明白，还有就是我能改进，并且改进了，也试过了，确实好用。
7、在您的讲解下，与客户谈价格的问题也有了一定的学习，但是没用到实践上，没掌握的了。
8、学会一些与客户的联系和资料的整理是必须要有计划性的：每天的计划、周、月甚至年的销售计划。
二、存在的不足：
1、始终没有碰到能跟我谈价格的客户
原因：
根本原因在于不敢同客户谈价格，老是有一种逃避的想法,就像一开始不想给客户打电话感觉一样，不知不觉就丢下了。
电话量在、日不足。
2、还不能更有序的完成计划，规范所计划内容与实际工作结合好。
原因：
在书上学习计划知识不够深，没看完。
实践太少。
三、下周努力的方向和目标：
1、必须紧急改正有逃避和客户谈价格的想法。
2、详细的、认真的学习跟客户谈价格的注意事项和方法，牢记产品价格等方面的知识。
3、努力坚持有计划的工作。
4、必须找到客户与客户谈价格，做到能像话术一样理论结合实践。
济南科特机械工程有限公司
销售部：
篇二：销售一周工作总结
篇一：销售一周工作总结范文
时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的络聊天也算是销售吧，ＱＱ聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是络销售的一种。因为销
售产品，往往开始销售的是你自己。
所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。
优秀的络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。
最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。７月份的周工作总结是络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。
篇二：
绝大多数的业务员都有这样的错误观念：
1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊（无用）。也侵占了不少你在外面推销的时间。
2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表（例如：访问日报表、访问计划表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍记录表、经费记录等，）与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。
从今天起，你必须牢记：
各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。
譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施有效的实验。
又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。 业务员工作总结的范例：
下面是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个表，就能明确掌握他在推销活动上的弱点。
星期 一 二 三 四 五 合计访问次数晤谈次数引起顾客注意力的次数做过商品说明的次数有过成功推销机会的次数成功推销次数从这个记录表，可以分析出这位推销员的弱点：41次访问中，有9次无法与对方晤谈，可以说是时间上的大浪费。他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客（接触前的准备不足，就会发生这种现象）。
因此业务员工作总结中的要点：
一、基础数据：访问次数、晤谈次数，引起客户注意力次数、做过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功
推销次数。这六大基础数据。
二、实验策略：谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略，一个试验阶段内使用几种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段产品销售。
三、阶段总结：总结一个阶段的实验结果，为下一阶段的实验做计划。
根据以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。
篇三：
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目
标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上
都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。
篇四：
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太
多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。09年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根
据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
3 确度，仔细审核;
4 物的及时处理;
5 的维系，并不断开发新的客户。
6 每一件事情，坚持再坚持!
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2 回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让
客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好! 5 门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。 6 及派车问题。
7 品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容! 篇五：
本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店11月
份销售完成率60%；12月份刚好完成任务；本月前两周已完成本月任务的65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错；三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势，
从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的A类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中
晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱；二是陈列位置，本周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的；三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去
培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。
本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率（100元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺）。现老顾客对于护肤品点单率较高。
本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培训会，包括培训老师。培训内容为：
1、产品知识重点点位培训；
2、销售技巧提炼培训；
3、重点问题汇总培训。本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较理想；671虽然从C区调整为A区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。
篇三：业务员周工作总结及工作计划表
市场部业务员周工作总结及工作计划表
锁定目标 找到方向 创造佳绩
篇四：业务员周工作总结
市场部业务员周工作总结及工作计划表
市场部业务员下周工作计划表
篇五：业务员周工作总结工作计划表
业务周工作总结表 业务下周工作计划表
篇六：销售一周工作总结
销售工作总结范文关于销售的工作房产评估工作总结服装销售工作总结汽车销售工作总结电话销售工作总结销售工作总结与计划销售年度工作总结销售工作总结怎么写销售月工作总结销售经理工作总结销售经理月工作总结销售一周工作总结范文
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。09年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，
自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
3 确度，仔细审核;
4 物的及时处理;
5 的维系，并不断开发新的客户。
6 每一件事情，坚持再坚持!
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2 回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!5 门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。6 及派车问题。
7 品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!销售人员一周工作总结范文
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧
张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立
起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。电话销售周工作总结
工作总结按时间划分，有周总结，月份总结、季度总结、
半年总结、年度总结、一年以上的时期总结等。今天小编给大家分享电话销售的周工作总结给大家参考，让大家了解如何写周工作总结。
通过一周的培训，让我感受最深的是职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度，下面是自己个人心得：
一、职业素养
1、衣着言行
西装、领带可以说是基本的，不仅是对自己个人修养的体现，更是尊重他人的桥梁。
2、服务的心态
从细节着手，把自己的办公地点收拾干净，每天简单的事情重复做，归零的心态。
3、学习的能力
这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。
二、电话销售
1、约客户见面才是打电话的目的。
2、电话销售最大的困难就是短时间让客户产生兴趣。
3、话术，也是我要解决的一个问题。
4、如何把相关事情不经意的联系到电话目的上来。
总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在：
1、有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。
2、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。
3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。
三、陌生拜访
问题调查：前期准备工作不足以及经验的缺乏。
1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间。
2、经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等。
四、时间的调度
主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。
总结：“今日事，今日毕”，是我这一周工作在时间方
面最大的体会。感觉最重要的还是一种“工作的态度”。要不断的自己“归零”，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长!服装销售一周工作总结
近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址， 对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：辖区面积29。88平方公里，常住人口7。2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。 草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55。86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700
亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，2050岁人群定
义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据， 2529岁、3545岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：
制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：
cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299399]u[399459]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折7折不等、两件8。8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[4979]u[89119]不足之处：
1。周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌
印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2。牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3。销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4。缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。
计划：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
篇七：业务员周工作总结及工作计划表
市场部业务员周工作总结
工作计划表
锁定目标 找到方向 创造佳绩
篇八：公司新进员工一周工作总结
公司新进员工一周工作总结
公司新进员工一周工作总结
一、本周工作总结：
从周一入职以来，作为公司新进员工的我，在公司领导和同事的关心和帮助下，对公司和部门有了深刻的了解。作为一名新入职的员工，我需要走的路还很长，需要学习的还很多，下面来回顾这一周的工作：
1、了解和学习企业文化、考研方面的知识。
2、下市场跑业务，本周市场主要针对医院。
3、支援公务员市场，哈尔滨中级法院和黑龙江司法警官学院公务员考试现场确认。
二、下周工作计划：
在之前的一周中，深知自己还有很多方面的不足，包括业务知识、市场推广等等方面急需我去提高。下面是下一周的工作计划：
1、巩固之前所学习的业务知识，努力学习更多的关于考研或者公务员方面的知识。
2、努力向领导和老员工学习市场推广营销方面技巧，使以后的市场推广营销过程中可以游刃有余。
3、由于近段时间公务员省考面试，人员紧张。下周进一步无保留的支援公务员市场。通过支援他们，进一步的学习关于无论是公务员或者考研市场方面的知识和技巧，尽快让自己业务成熟起来。
总之，我会努力将自己的知识背景和公司的具体情况相结合，利用自己精力充沛、努力学习专业知识和技术，为公司的发展尽我绵薄之力。再次感谢领导和各位同事的支持和帮助，我会继续努力，不断提高自己的专业水平。
三、问题与建议：
这一周初步对本部门的结构和框架有了初步了解，对关于考研方面的知识也有了初步认识。但是还是有一些知识不是特别懂。
建议：等这段公务员省考面试过后，公司会针对新进员工做一个具体的入职培训，加深对企业和部门相关知识了解。
四、其他（经验分享及感想感悟）：
新工作的这一周紧张而又迅速的过完了，还记得刚来时的心情，紧张、焦虑、不太自信、有些迷茫。可是一周过去之后，通过部门领导的细心关怀和同事的互相帮助和友爱，刚来时的心情已然消逝。伴随而来的满满的信心和对未来的
无线热情和憧憬。我坚信，通过我个人的努力和领导同事的帮助，我一定能够做的比之前更好。但是人无远虑必有近忧，我也看到了自己的不足，我会努力的学习，用知识和技术来武装自己，让自己能为公司做更多有意义的事，所以请领导放心。有不妥之处，还请领导指正。
篇九：业务员周工作总结工作计划表
业务周工作总结表
业务下周工作计划表
推荐第4篇：一周工作总结和工作计划
本周工作回顾
一、每天统计当日的现金销售额汇报领导。到今天为止销售总额为￥116103。
二、协助顾问完成委托单上的装潢项目，本周共收单60张，其中现金13张，赠送44张，售后3张。
三、有秩序的安排每台车的装潢时间和接车人员，认真下好每一份单，并进行登记。
四、配合顾问跟客人讲解及操作DVD导航系统或其它产品的简介。
五、统计售后历来未付的货款，并追数上报账务。
六、监督车间做好每台车的装潢，并适时关注每台车的进度。
七、整理每天的单据同施工车间核对，并及时统计数量和价格。
八、支配供应商补足货源。
九、配合账务统计所有赠送项目的成本额，并复印所有单据上报账务。
十、登记一周客户的投诉，并妥善解决，及时按客人要求重新返工或改进。本周投诉两单： 一为质量问题，二为时间问题。
十一、下班前整理当天所有的单据，并分类存放。
下周工作计划
一、将售后的精品价格列出来，并打印分配给每个前台接待。
二、配合领导完成精品区域的设计摆放.
三、严格控制精品的质量并保证货源充足.
四、统计每个销售顾问装潢赠送的总额，并上报给销售经理。
五、将有产品质量问题的精品退回给厂家或供销应商，并重新订货。
六、将展厅里的某台车进行改动、装潢，作为样板车。
推荐第5篇：一周工作总结与周计划
一周工作总结与周计划
一、总结
1、服务质量不高
本周客流量较大，服务质量稍有欠缺，大多同事主动服务意识薄弱。有的同事对我们的服务提升计划内容不熟悉，近期服务亮点为一个敬礼，但有的同事还停留在一杯茶水的服务亮点上。
2、物资出现短缺
本周易耗品的储备出现短缺，导致岗位上没有纸杯给客人使用的情况。对于易耗品或其他的物资的储备，今后要及时跟进，下单储备。
3、布草耗量较大
近期狂欢节客流量大增，且天气多变，客人使用毛巾、更换的次数增加，使得毛巾的消耗量大大增加。看能采取何种方法控制毛巾使用，减少清洗成本。
4、计划卫生未完成
本周计划卫生未能及时完成，下周全部跟进。
5、水温水质
本周无边界泳池换水，现在水质保持较好，在后期我们要更加关注泳池水质。1818的青苔刷洗力度要加强，最近青苔面积大大加大了，监督好救生员进行刷洗工作，每天定时投药。
6、开市及收市效率有待提高
现在客人入场较早，大家的开市工作必须高效快速，看是否给大家进行一次开收市标准及高效方法的培训。收市上会存在一些收市不到位的问题：比如地面垃圾没清理干净或物品摆放不整齐。
二、计划
1、下周统计暑期工加班情况，并在下周安排暑期工补休。
2、检查易耗品储备，下半月易耗品下单。跟进办公用品走单情况并及时领回分发。
3、商量制定布草补充方案，控制布草使用量。
4、进行计划卫生，周末前安排刷洗一次男女宾入口地面及地毯。
5、召开一次班组会议：由丁主管主持，各领班协助。在会议上总结狂欢节以来的安全事故，服务案例，接待情况及水疗馆营业收入汇报。
推荐第6篇：前台一周工作总结与计划
篇一：前台工作总结与计划 2014年工作总结及计划 回顾入职以来，作为公司的前台接待，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，顺利完成了本职工作以及领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作经验，通过自己的努力弥补自身还存在的缺陷。现将这入职来的工作情况总结如下：
一、前台日常接待工作
1、来宾接待，能够做到问清身份后及时礼貌引见，对于没有提前预约的来宾妥善接待后尽快电话通知相关部门，接待做到笑脸相迎、耐心细致、温馨提示等；
2、负责前台电话的接听和转接，认真接听每一部电话，熟练各部门分机号，重要事项认真记录并传达给相关人员，做到了不遗漏，不延误；
3、能够及时更新公司通讯录，方便公司各部门间工作沟通；
4、前台卫生工作，前台是展示公司形象、服务的起点，打造良好的前台环境，不仅要注意自身的形象，还要保持良好的环境卫生，让来访客人有种赏心悦目的感觉。
二、行政及其他临时性工作
1、学习了公司各项规章制度；熟练掌握公司各个产品功效，为电话推广打基础；
2、协助行政打电话催促加入玛卡协会和学会的人员递交资料，资料收集齐后做电子版明细表；
3、签收快递信件，及时转交，人不在的物品在前台妥善保存；
4、做电话推广，每周上报有兴趣或意向客户名单至销售部，截止12月底，意向客户13个。在这一个月的前台工作体验中，虽然都认真完成了各项工作，但有时也有不足的地方，不够细心，有时候解决问题也所欠缺，在15年里我要不断提高自身形象，做好新一年的工作计划，提高工作质量、效率，还有责任心。新的计划如下：
（1）努力提高服务质量，做事麻利，有效率，不出差错。服务态度要良好，接待客人要不断积累经验，要给客人留下良好印象。接电话时，也要不断提高用语技巧；巧妙的问答客人。尽量让每一个客户满意。
（2）加强礼仪知识学习。如业余时间认真学习礼仪知识，公共关系学。了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。
（3）加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话。另一方面也能在力所能及的范围内，简要的回答客户的问题，同时也能抓住适当机会为公司作宣传。
希望在新的一年里通过自己的学习，努力提高工作水平，适应新形势下的工作需要，在不断学习的过程中改变工作方法扬长避短，踏实工作，力求把今后的工作做得更好，同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧。最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步；感谢每位同事在这1个月来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信金诺的明天会更好 ! 2014年12月29日 前台 ：篇二：前台工作总结与计划 工作总结与计划
时间总是转瞬即逝，在---------------------------的----个月，我的收获和感触都很多，任职以来，我努力适应工作环境和前台这个崭新的工作岗位，认真地履行了自己的工作职责，较好地完成了 各项工作任务。
现将----个月来的学习、工作情况总结如下：
一、在实践中学习，努力适应工作。刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容，还有公司各个部门的职能所在。也让我很快适应自己岗位内容。
都说前台是公司对外形象的窗口，短短的三个月也让我对这句话有了新的认识和体会。前台不是花瓶，一言一行都代表着公司，接待公司来访的客人要以礼相迎，接听电话要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚„„点点滴滴都让我在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。
二、学习公司企业文化，提升自我。加入到---------------这个大集体，才真正体会了“勤奋，专业，自信，活力，创新”这十个字的内涵，我从领导和同事的敬业中感受到了这种文化，在这样好的工作氛围中，我也以这十个字为准则来要求自己，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地和部门领导沟通，争取把工作做好，做一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。 这段工作历程让我学到了很多，感悟了很多，在今后的工作中，我会努力提高自我修养和内涵，弥补工作中的不足，在新的学习中不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量！
工作计划
1．在日常事物工作中，我将做到以下几点：
（1）协助各部门做好了各类公文的登记、上报、下发等工作 （2）做好了各类信件的收发工作。
（3）配合上级领导于各部门做好协助工作. (4) 配合上级领导于各部门做好协助工作. （5）做好办公用品的管理工作。办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
（6）做好办公室设备的维护和保养工作，以及及时报修。 （7）认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。 （8）负责与监督办公室人员打考勤及统计。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。 2．在行政工作中，我将做到以下几点
（1）做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
（2）做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
（3）协助公司上级领导完善公司各项规章制度。
3．提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：
（1）积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
（2）向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
（3）通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为公司就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使工作水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。 4．其它工作
（1）协助人力资源部做好各项工作 （2）及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
公司前台这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有序；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验；同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁. 总结人：----------- 年 月 日篇三：一周工作总结 行政前台一周工作总结
转眼间一周的工作结束了，给我感觉最深的就是使我了解到了很多很多和前任公司不一样的经营管理模式，也学到了很多以前不懂的知识。之前的行政前台工作内容、重点主要就是一人多责、多岗，所以，可能之前工作内容太繁杂，以至于有些前台方面的工作内容思考的还不够。而我们公司则分工明确，职责清晰。工作要求更加正规专业规范，尤其是孙总经理更是以正规专业来管理来要求我们，虽然有些东西、有些事情可能不会手把手教我很多，但是有时候，孙总会一句话点醒我，或启发我们的独立思考和独立工作能力。这样的领导方式是我从前没有接触过的。也使我收益匪浅，所以我要更加努力的按照孙总的正规化要求去工作，达到孙总和公司的认可，我更希望一位像孙总这样有魄力、有能力、工作严谨的前辈指点我。 下面我将向公司组织汇报一下在工作的一周里我的所获所感。
一、主要工作： 1.前台卫生以及办公区域卫生的清洁工作； 2.来电电话的及时转接和处理工作；
3.来访人员的及时接待和引见工作和处理工作；4.应聘人员的及时登记和引见工作； 5.员工外出办公做好登记工作； 6.信件的及时揽收和转达工作；
7.公司的每日考勤工作（电子版和手写版）；
8.办公设备的维修处理工作；9.饮用桶装水的管理工作； 10.领导安排完成事项的完成工作。
二、存在的问题：
1.普通话、仪表不规范；
2.去卫生间、吃饭考虑不周。没留人替班； 3.学习工作目标不够深刻；
三、对于存在的问题处理措施以及今后的计划：
1.每天用普通话朗诵一小时报纸或者周刊；尽快达到标准规范； 2.完善离岗管理；
3.每天阅读一遍《前台接待岗位职责》，把内容铭记于心，随时约束自己的行为；4.应当树立自我学习的作风和学习意识，不断的给自己充电； 5.在最短的时间内最准确完成自己的分内工作，做到不拖延； 6.有效的对自己设立近期目标和方向，完善自我。
四、体会及感想：
1.从囫囵吞枣，不求甚解到清晰详实
在行政人事部部门里，由行政专员和我开展各项的工作。刚刚开始的工作，有点囫囵吞枣，像一只无头苍蝇。工作中感到头绪乱、心态没有摆正、走马观花。所以才会造成工作上的一些小差错，这些的小差错给自己的工作上带来了很大的教训，所以只有不断的问自己为什么？应该怎样去做？应该怎样合理效率的完成？做好了这项工作，连带的还有哪些工作需要完成？才能够明确地、准确地、具体地把握好上级的指示。2.独挡一面不如团结一致 俗话说“滴水不成海，独木不成林”，所以每个项目的圆满的完成必须要有一个“人心齐，泰山移”的团队小组。在行政人事部门里，有许许多多琐碎的杂事。整个部门虽然暂时只有2个人那么少，但是任务却也是繁重琐碎有时还需要很及时去处理，在孙总的指示下，我们两个下属分工合作，只为了把工作做得更加全面和到位，力争到注意整个公司今后各个同事的需求，为各个部门提供方便快捷的服务，准备好经常使用到的资料等等。这同时也挑战了我们的各种工作和为人处世的能力以及态度。为了能够使到每一次的项目、每一步的目标、每一个的计划能够圆满完成，会努力地向公司优秀的同事学习，向上级学习有关的工作能力和工作的态度。自己也会牢牢谨记：“三人行，必有我师焉”的名言警句。同时也告诫自己一个人在公司中，不可能是孤立的个体，而是要融入到一个公司的文化当中，只有团结一致，才能更好地完成任务。
一周总结让自己对自己的工作行为和以后工作目标有了更清晰的认识。深刻认识到只有不断地提高自己的职业素养、在不同场合扮演的角色、注重工作每一细节,才能出色的完成本上级交给个工作任务。与此同时，我自己也会不断地要求自己达到更高的层次，找出工作中得不足，不满足于现状，不断完善自己，勤于和善于学习，努力提高分析和思考问题的能力，工作时会更加主动付出，凡是都会出于真心，以大局为重，共事多沟通，交往相互尊重，相互信任，相互支持。我将和公司一起成长、一起努力、一起奋斗。 **** ****年**月**日
推荐第7篇：一周健身计划
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1.每周锻炼四次（星期
一、四和
二、五）或每练两天休息一天。每次
90-120分钟。每个课程可分成三或四部分
o 准备（暖身）活动（约10分钟）
o 锻炼性活动（70-100分钟）
o 表演和比赛动作练习（0-10分钟）
o 整理（放松）活动（5-10分钟）
2.把全身分成两个分部，一次编订两个课程，各练一个分部。每星期练四次者 星期
一、四练一个分部，星期二五练另一个分部。连续两天休息一天者 第一天练一个分部，第二天练另一个分部。
3.分部有多种方法，程序也不相同。以下为四种最常用的分部供选用。也可多编订几对课程，锻炼一段时间换一对。
o 第一种
+ 星期
一、四（或第一天） 腹（腰）、胸、背、肩、颈、小腿。+ 星期
二、五（或第二天） 腹（腰）、大腿、肱二头、肱三头、前臂、小腿。
o 第二种
+ 星期
一、四（或第一天） 腹（腰）、胸、肩、肱三头、前臂、小腿。
+ 星期
二、五（或第二天） 腹（腰）、背、大腿、肱二头、颈、小腿。
上列两种安排，腹部和小腿每次都练，这是为了获得腹部肌肉的明显效果，小腿肌肉较难发达，也最好每次都练。
o 第三种
+ 星期
一、四（或第一天） 集中锻炼比例较差，发展较慢的部位。+ 星期
二、五（或第二天） 锻炼星期
一、四没有锻炼到的部位。o 第四种
把各种动作分为主要是“拉”或“推”两个部分，一周内练四次，分别练两次“拉”和“推”的动作。 每个身体部位可选2-3个动作，每个动作可做3-6组，一次锻炼课不宜超过45组。
课程安排
------------
动作名主要组
称锻炼数次数
部位
------------
准备活
动（任活动7-10分钟
选）全身
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第一组第二组第三组第四组第五组卧举胸大5组加10公斤加15公斤加20公斤加10公斤
肌10次6-8次6-8次4-6次不限次数
------------
上斜卧胸大加5公斤 6-8加10公斤，
举肌上3组10次次不限次数。
方
------------
双杠臂胸大
屈伸肌下3组10次6-8次不限次数。
方
------------
颈后推三角加5公斤 6-10用开始重量,
举肌3组 8-12次次不限次数
------------
三角
侧平举肌中3组 10-15次 加5公斤 8-12用开始重量,
部次不限次数
------------
俯身侧三角加5公斤 8-12用开始重量,
平举肌后3组 10-15次次不限次数
部
------------
卧式臂肱三用开始重量，用开始重
屈伸头肌3组 8-12次不限次数量，不限次数
------------
压棍臂肱三用开始重量，用开始重
屈伸头肌3组 8-12次不限次数量，不限次数
------------
直臂后肱三用开始重量，用开始重
抬头肌3组 8-12次不限次数量，不限次数
------------
腕弯举前臂3组 15-20次加5公斤加5公斤，不
15-20次限次数
------------
负重提加10公斤加10公斤，
踵小腿3组 15-20次15-20次不限次数------------仰卧起腹直
腿肌3组 25-50次25-50次25-50次------------角力桥颈部2组 15-20次15-20次
------------
放松活动放松全身 5 分钟
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一周生活计划
每周我都要报一周工作动态和下周工作计划，其实除了工作，生活也一样需要总结和计划。生活虽讲究随意性，但我更需要合理计划安排时间才能过得充实。因此我计划了一下这一周的生活。
1、我觊觎冰箱里那两袋巧克力很久了，有才走的时候还嘱咐我“感冒不好嗓子不好不能吃”，可没人监督我就不管那么多啦。还有他的咖啡，送完他回来我就泡了一杯，哈哈~
2、尽量给自己做两顿饭，把该洗的洗了该收拾的收拾了，坚持做勤劳勇敢的小主妇。
3、周二周三要练瑜伽。我已经一个多月没有去练了，上一次去还是一月份，上完老师说“这是我给你们上的最后一课，我就要去美国了”，当时我心中很是感慨也很是遗憾，我最喜欢上这个老师的课啦。不过这周说什么也得去上了，不能把老师的最后一课当成我的最后一课。
4、三八妇女节送礼物给自己。有才走之前就说“三八妇女节我不在你看喜欢什么就自己去买吧”，哈哈，我怎能放过错过这个好机会。
5、再去电影院看一场一个人的电影，票都订好啦~
6、这周坚决不用手机看小说了，说到做到
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周一：胸背训练+跑步
（晚上回宿舍或下班后做力量，做完去操场或者小区跑步）
（胸部训练前的热身很重要，主要是热身肩袖肌群，防止肩部受伤，肩袖肌群的热身可以看我写的《家庭健身——肩部训练》一文。当此胸背训练无压力时，即可将其升级为超级组训练。我日后会说这个训练）
跪地俯卧撑：3组（胸大肌，三角肌，三头）（有些姑娘做这个可能手腕疼，关节脆弱，带个护腕吧）
第一组：做到力竭（做到你起不来） 休息2~3分钟
第二组：做到力竭 休息2~3分钟 第三组：做到力竭
哑铃直腿硬拉：3组（腘绳肌群，下背阔，竖脊肌，臀大肌） （此动作要缓慢。2秒下，1秒起身）
（用两个装满沙的矿泉水瓶子模拟哑铃进行训练，当然有哑铃的我会另附重量，重量选择我只会给你个范本，根据自己的体力适时调整重量。）
此动作的重点在于挺直腰背！腰背一定要挺直！重量小了没事，重量大了如果你弓着腰“乌龟拉”，对腰伤害很大 第一组：15次（5磅哑铃） 休息1分钟
第二组：20次（10磅哑铃）
休息1分钟
第三组：做到力竭（腰背微酸）（10磅哑铃）
去操场或者小区跑步30分钟，有跑步机的话更好，准备个P3，跑9~10首歌的时间就够了~ 注意：考虑到大部分女生的体能过差，如果跑步膝盖受不了的话，我建议采用快走，慢跑交替进行的策略。比如快走10分钟，慢跑5分钟这样，或者快走10分钟，慢跑10分钟，总之快走和慢跑交替进行就好，这样能维持心率，也能起到很好的减脂效果。这种练法再升级一下其实就是HIIT间歇式训练了。 在这里提一下跑步需要注意的问题：
一：尽量跑起来，如果跑累了，可以快走，快走歇够了就继续跑，快走不要持续超过5分钟， 二：也就是说你可以快走和慢跑交替进行。
三：慢跑的时候全脚掌着地，后脚占大部分。
（关于前脚掌后脚掌哪个先着地的问题一直争议不断。。。而且各执一词，我个人都是全脚掌，后脚占大部分，当然冲刺跑的话肯定是前脚掌着地的，大家怎么舒服怎么来就好。） 四：不要一副要死不活的样子很踏地面，那样你的膝盖迟早会废的。有控制，有弹性的去跑，尽量减少对膝盖的压力。公路跑或者小区跑的话最好选一双减震好的跑鞋，当然老汉对跑鞋没研究，我自己都是买底厚柔软的，因为能减震，有麻内的。。。买双好的吧。
五：跑步后要进行拉伸。最简单的拉伸分为小腿拉伸，大腿拉伸，压肩，下腰四项。我会另附文件给你。 跑完后回住处进行腹部训练
卷腹5组，每组做到力竭，组间休息30秒。 注意：卷腹动作要保证腹肌持续发力，不要松懈，也就是说不要起一次身体就直接瘫床上了。要有控制。再离地面还有点距离的时候继续起身做卷腹。这样，你的腹肌会非常难受，坚持住，双手不要抱头，抱头会增加对颈椎的压力，双手放在头两侧就好，不要碰到头。 做完这些，用热毛巾热敷下膝盖，按摩一下。 周二：胳膊训练+跑步
（我们主要针对二头，三头，肱肌这三个部位进行训练，此训练无压力后可以升级为二头三头超级组训练。）
双手哑铃弯举：2组（二头）
（注意，做弯举时，要锁住肘关节，也就是保证肘关节不动，只有小臂举起重量。同时避免身体摇晃借力）
第一组：30次（有哑铃的用5磅哑铃做到力竭） 休息1分钟
第二组：做到力竭（举不起来为止，10磅哑铃） 俯身臂屈伸：2组（三头）
（此动作需要俯身，所以对腰背有一定压力，注意一定要挺直腰背，翘屁股，也就是说有种要被人爆菊的感觉去翘屁股，这样你的腰背就会挺直了~~） 第一组：15次（5磅哑铃） 休息1分钟
第二组：20次（10磅哑铃做到力竭）
锤式弯举：2组（二头，肱肌）
（这个动作和哑铃弯举很相似，但不一样，主要是掌心的方向，哑铃弯举掌心向上，而锤式弯举，掌心是指向身体内侧的，也就是掌心相对，我会给你视频学习） 第一组：20次（5磅哑铃） 休息1分钟
第二组：力竭（10磅哑铃） 操场跑步30分钟
回宿舍后进行卷腹训练：卷腹5组，组间休息30秒 周三：肩部训练+跑步
（肩部主要是三角肌，三角肌有一个特点，耐力差，不信你双手侧平举伸平，看能否坚持较长时间，基本1分钟就很酸痛了。所以根据这个特点，我会安排高次数的侧平举进行训练。PS：后肩我就不安排训练了。此训练无压力后可以升级为前束，中束，后束三合组训练。） 哑铃推举：3组（三角肌前，中，后三束都能锻炼到） （你可以坐着，也可以站立） 第一组：20次（5磅哑铃） 休息1分钟
第二组：20次（10磅哑铃） 休息1分钟
第三组：做到力竭（10磅哑铃）
高次数递减侧平举：两大组（主要刺激三角肌中束，附加斜方肌） （此训练非常痛苦，做完整个三角肌会极度酸胀，一定坚持住，这是锻炼三角肌中束的利器） （矿泉水瓶一种，哑铃一种，根据手头器材二选一即可。PS：哑铃版本的训练强度更高些） 用装沙的矿泉水瓶子的侧平举训练： 第一组：20次 休息5秒
第二组：15次 休息5秒
第三组：做到力竭
休息10秒
第四组：保持侧平举的姿势30秒
四组算一个大组。做两大组。大组间休息3分钟 用哑铃的侧平举训练： 第一组：12（10磅哑铃） 不休息立马换成5磅哑铃 第二组：10（5磅哑铃） 不休息立马换成3磅哑铃
第三组：做到力竭（3磅哑铃，做好做到12次以上） 休息10秒
第四组：保持侧平举的姿势30秒
四组算一个大组。做两大组。大组间休息3分钟 哑铃前平举：2组（主要刺激三角肌前束） 第一组：20次（10磅） 休息5秒
第二组：做到力竭（5磅）
跑步有氧30分钟
回宿舍后进行卷腹训练：卷腹5组，组间休息30秒 周四：今天休息日，不做训练 周五:腿臀训练
深蹲6组，臀桥3组，卷腹3组
（今天不特意安排跑步，因为做完腿臀训练，大部分的女生基本上就没力气跑步了，当然你有体力的话可以加次有氧，时间减少到20分钟就好。）
（我们主要以深蹲为主，腿后撑之类的动作我们先不加了，自己想加的话，可以去我博客腿臀训练看一下，估计做完深蹲，你就没力气做别的了。深蹲选相扑式深蹲和普通深蹲，交替进行。此训练无压力后可以进行负重深蹲训练。）
普通深蹲： 也就是普通站距的深蹲，双脚与肩同宽或略宽（刺激腿部比较全面） 相扑式深蹲：也就是超宽站距的深蹲。（着重刺激股四头内侧，腘绳肌群，臀大肌） 深蹲动作要求：动作要标准，慢蹲快起，动作最后收缩臀部，做一次顶峰收缩，同时提肛。能加深刺激臀大肌和骨盆底肌群，对女性很好。 深蹲：
第一组：普通深蹲30次 休息3分钟
第二组：相扑式深蹲30次 休息3分钟
第三组：普通深蹲30次 休息2分钟
第四组：相扑式深蹲20次 休息2分钟
第五组：普通深蹲20次 休息1分钟
第六组：相扑式深蹲20次 卷腹和臀桥： 第一组：臀桥15次 休息30秒
第二组：卷腹到力竭 休息1分钟 第三组：臀桥15次 休息30秒
第四组：卷腹到力竭 休息1分钟
第五组：臀桥15次 休息30秒
第六组：卷腹到力竭
周六：爬楼训练(不想爬楼的，今天光做有氧就行，今天是有氧日) 找一栋教学楼，5层或者6层的都可以。
进行爬楼梯训练，此训练模拟登山训练，因为我们周五已经锻炼了腿部，所以今天我们通过爬楼加深一下臀部的刺激。
三台阶一步上，也就是大步上，不是平常上楼那样一步一台阶的。
注意不要急，动作要缓慢匀速。不可跑着上楼！那样容易摔倒，慢慢的大步上楼，上楼加下楼是一组
我们做5组，也就是爬5次楼。 周天：空腹晨跑 OR 休息日
因为周五周六的训练，大部分的女生会腿部，臀部酸胀，基本上走路都困难。
（酸胀甚至酸痛其实就达到训练效果了，这是因为你初次进行训练，肌肉不适应，神经募集肌纤维的能力较差，收缩能力较差，乳酸堆积过多，一般一周的时间就能恢复，这是正常现象，随着你训练年限的增长，你身体的恢复能力会越来越快，到最后可能1~2天就恢复了。） 所以今天如果还有体力，你可以做一次空腹有氧，早上喝点水出去跑步，跑20分钟，跑完步20~30分钟后就能吃饭了。如果大腿和屁股实在酸痛，今天就休息吧。同时今天也是放纵日，不用忌口，你可以吃任何你想吃的东西，包括零食，但是量一定要控制！！！切记！
推荐第10篇：一周饮食计划
压力是人的精神或心理在一定程度下所产生的一种情绪反应， 我们不能武断的说压力是好还 是不好， 对于压力我们应辩证的看待， 压力可以转化为动力， 促使我们永往至前， 信心充足， 但是有时可以使得我们心理备受折磨，此时就有必要注意心理调节，以免出现问题。下面为 大家推荐一周饮食，压力大的上班族不妨试试： 周一： 早餐---西红柿三明治，麦片牛奶，或鲜豆浆 250 克、馒头 100 克； 午餐---香菇青椒炒子鸡，番茄炒蛋，佐以凉拌黄瓜丁、胡萝卜丁 50 克，主食为米饭； 晚餐--炖鳊鱼(主料：鳊鱼乡土小炒)，黑木耳冬瓜消脂清汤(主料：冬瓜、虾皮)，主食 为米饭或馒头。 周二： 早餐--火腿三明治，黄瓜色拉，新鲜豆浆，或者小米绿豆稀饭 250 克，炸馒头片 100 克； 午餐--茄汁草虾，芹菜干丝，米饭，饭后吃些水果； 晚餐--香嫩滑鱼片，黑木耳荤炒白菜，胡萝卜山药块，佐以凉拌西芹段，主食面条或米 饭。 周三： 早餐--鸡蛋饼，小麦粉，生菜色拉，新鲜酸奶；或是大米稀饭 250 克，花卷或葱油饼 10 口克，佐以咸鸭蛋一个； 午餐--杭椒牛柳，豆腐荠菜羹，米饭； 晚餐--家常爆三样(主料：鸡肉、豆腐干、青椒本味虾等)： 周四： 早餐--小笼包，麦片牛奶，苹果；或者鲜牛奶 250 克，面包 100 克，佐以火腿肠或瘦猪 肉 100 克； 午餐--肉丝面，苦瓜炒肉片，水果为香蕉； 晚饭--四季小炒(主料：猪肉、花菜、胡萝卜)，香菇百合；百合清炒小青菜，小青菜太 白香浓汤。 周五： 早餐--水饺，新鲜酸奶，苹果；或者八宝粥 250 克，蒸包 100 克，佐以糟醋蒜、酱菜 50 克； 午餐--清蒸带鱼，炒南瓜，米饭； 晚餐--丝丝相扣(主料：膳丝、绿豆芽)，醋熘鲳鱼；菠菜虾衣轻身汤(主料：冬瓜、虾 皮)。 周六： 早餐--小米粥，清蛋糕，新鲜豆浆，苹果；或是肉丝面条 250 克，熟鸡蛋一个； 午餐--目鱼炒西兰花，凉拌番茄，丝瓜毛豆，米饭，水果为橙子； 晚餐--白菜肉丝．鸡蛋阳春面，芥蓝菜等。 周日： 早餐--全麦面包，香蕉，新鲜豆浆；或油条或豆沙包 100 克； 午餐--黑鱼木耳笋片，干煸土豆四季豆．米饭，辅以水果； 晚餐--主妇随手炒(主料：西葫芦)，猪肉双菇烩，豆腐，油麦菜，青豆，胡萝卜等。 当然，上述为大家推荐的饮食仅供参考，如果压力过大心理不堪承受，那么不妨来精神 健康网，与本站心理专家在线交流，诉说你的心理苦恼。 根据自己体质，制定一周的体育锻炼计划（包括一周内每天的时间，内容，锻炼量） ，并详 细说明其中的科学性，针对性，和可行性三方面做制定依据 科学性：是否符合锻炼基本原则 针
对性：是否符合本人客观条件 可操作性：是否能在实践中运行 体能训练实施方法
一、准备活动
1、全身性准备活动：绕操场慢跑 1 圈，时间控制在 5－10 分钟内。如环境温度较低，可适 当多跑几圈，延长一点时间。
2、局部性准备活动：时间一般控制在 5 分钟左右，主要有头部运动、扩胸运动、腰部运动、臀部运动、伸展运动、压腿运动、关节运动。
二、三种体能训练方案 以下三种体能训练方案各队每周进行一种，轮流进行。
（一）3000 米跑
（二）俯卧撑、仰卧起坐、单腿深蹲起立
（三）引体向上、臂撑上、卷身上
三、整理活动
（一）全身性整理活动 3000 米或 5000 米跑之后， 不能立即停下来， 必须紧接着进行慢跑 2－3 分钟， 并调整呼吸， 再过渡到走，最后停下，进行局部放松活动。
（二）局部放松活动 局部性放松活动就是通过推拿按摩等手法，使参与剧烈运动的发硬肌肉（骨骼肌）韧带得以 放松的过程。按摩放松是局部性整理活动的主要手段，也是预防肌肉、韧带变性，改善肌肉 质量，取得训练效果得的关键环节之一。
1、按摩基本手法：主要有摩擦、揉、揉捏、揉搓、拍打或扣击、（主动与被动的）抖动、轻踩牵拉（如踢腿、持续前压腿、持续体前屈等）以及穴位按压。减肥：：：方法一：1000 页 32K 大书，压在腹部，做类似仰卧起坐的动作，动作要领是， ：： 在腰一离开垫子，就身体放下，再重复这样的动作，开始时每组大概 30 个，一天做 2 组， 适应以后，每组做到起不了身（精疲力尽） ，每天做 2-3 组，持续大概半个月到一个月，腹 部就塑形了~ 经亲身实践，还是比较有效的！ 但是，如果不注意坚持锻炼，会有反弹…… 方法二：坐在床沿上，只坐到一点点。手抓住床沿，上身挺直。双腿并拢，成坐着的姿势。 利用腹部的力量把脚抬起来，最好能让大腿贴到腹部。但是刚刚开始的时候很难做到，慢慢 就好了。 这个很减的，10 几天后腹部很平坦的。 但是刚刚做得时候腹部酸痛，习惯就好了。 方法三：平躺在床上，双腿并拢慢慢抬起，到与上半身成 90 度，慢慢放下，其中在 45 度 和 90 度的时候分别停留 30 秒。重复。
第11篇：一周计划.5.18
一周计划
上周任务基本完成，但是存在一些问题，所以这周计划措施如下：
1、晚托班学生作业质量问题，有的学生虽然作业完成，但是作业质量不好，例如Harry作业的字迹比较马虎，但是最近经过督促，还是很认真的书写。并且现在很自觉的不玩电脑。
2、有的学生需要再三督促作业，徐静作业比较慢效率高，王志慧作业不细心而且又是做好的作业不给老师检查需要再三叮嘱，但是还是很聪明。
3、
4、三个幼儿，这周决定分开坐，一个小孩不听话会影响其他学生。准备奥数习题并结合穿插书本知识同步练习，小雪和金齐加强习题练习，多做熟悉了，就会做起题目思考的就全面，效率也会提高。
Lisa
2014-5-18
第12篇：一周学习计划
本周学习计划
古人云：“凡事预则立，不预则废。”无论做什么事情，事先做好一定的计划和准备是非常重要的。战场上,兵家讲究不打无准备的仗。生活中，我们要想享受快乐，也必须为自己的生活做一个大体规划，只有这样，你的生活才会更加从容，更加丰富。学习亦如此，我们要想好好学习，有效的学习，就必须做出一个好的计划，这个计划也像战场中的战略一样，从宏观上指引着我们的行动。
作为一名大学生，知道怎么去合理安排自己的时间很重要。谈到这里，自己还有些惭愧。因为自己也没有合理安排自己的时间。这次谢老师叫我们写一份学习计划是以作业的形式布置的，但幸好还有这个作业，不然自己都忘记与时间去交流了。我认为些一周的学习计划也就是写一周的生活计划，毕竟，我们还是学生，学习是我们的主要任务，使我们的中心点。所以，我想做好这周的学习计划，我的生活会更充实，学习才会真正的议程中来。
思索再三后，我做出如下学习计划：
星期一：上午8点—12点，参加正常上课。其中，英语课中紧跟老师教学，尽力多记单词。
下午14点—17点：做民政行政工作作业 晚上19点30分—21点：上课
23点30分—24点：阅读《企业管理概论》第一节
星期二：上午8点—12点：正常上课 下午：13点半—14点半《公务员制度》第三章第三节
晚上：19点—21点《公共政策》第二章第四节
23点30分—24点《当代中国政治制度》复习
星期三：上午：8点—12点正常上课
下午：14点10—15点45《企业管理概论》
一、二节
晚上：19点30—21点《公共政策》第三章第四节第一部分
23点30分—24点《公务员制度》复习星期四：上午：8点—8点35读英语
8点40分—10点10分《公务员制度》第三章第四节
10点20分—11点50分《当代中国政治制度》第四章
下午：14点—18点 正常上课
晚上：23点30分—24点《当代中国政治制度》复习星期五：上午：8点—10点
《企业管理概论》第三节，10点15分—12点正常上课
下午16点10分—17点30分《英语四级》试卷 以上是周一至周五时间安排，也是一个初步的分配，其余的零碎时间作为一种的机动时间，视情况而定。至于周
六、周日，采取劳逸结合的方式，周六外出游玩，晚上23点—24点，复习。周日：打球、学习、待在寝室。
对于第十四周的学习计划，目前我做出这种计划和安排，一份计划看它好不好，关键在于执行。执行力是最要的，所以，我需要好好的去执行自己所做的计划，加油，每天看看自己做到没有！
第13篇：一周降脂计划
一周降脂计划
星期一：核桃当零食
每天摄入67克坚果能使胆固醇总量及低密度脂蛋白分别降低5.7%和4.7%。所有坚果中，核桃降脂效果最好。每天吃一把核桃仁即可达到快速降脂的目的。不过，核桃等坚果热量高，不宜多吃。
星期二：物件散散步
星期三：豆类入午餐
星期四：晚餐三文鱼
星期五：蓝莓加酸奶
蓝莓等坚果富含氧化剂和纤维素，1杯蓝莓含5克纤维素，因而有助于快速降低胆固醇。蓝莓可以使极低密度脂蛋白降低44%。新鲜蓝莓、冷冻蓝莓、蓝莓干等都具有快速降脂功效。另外蓝莓加脱脂酸奶的双重组合，口感更佳，降脂效果增倍。
星期六：喝杯红酒
星期日：早餐燕麦片
吃燕麦片可快速降脂。其原因是，燕麦中富含的水溶性纤维克阻止肠道吸收过多的胆固醇，改变血液中脂肪酸的浓度，降低胆固醇和甘油三酯。每日摄取水溶性纤维5~1010克，可以是坏胆固醇吸收率大大降低。吃燕麦片时，可以适当加入水果或红薯，以改善口味。
第14篇：一周计划制定方案
周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 7:00 7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 本周目标 重要度高 Ⅰ ○消费 % 紧急 度高 % Ⅱ ○浪费 % Ⅳ ○闲耗 重要度低 Ⅲ ○投资 % 紧急 度低 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 本周的完成情况 重要度高 Ⅰ ○消费 % 紧急 度高 Ⅱ ○浪费 % 重要度低 Ⅳ ○闲耗 % Ⅲ ○投资 % 紧急 度低 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00
第15篇：一周降脂计划
一周降脂计划
星期一：核桃当零食
每天摄入67克坚果能使胆固醇总量及低密度脂蛋白分别降低5.7%和4.7%。所有坚果中，核桃降脂效果最好。每天吃一把核桃仁即可达到快速降脂的目的。不过，核桃等坚果热量高，不宜多吃。
星期二：物件散散步
星期三：豆类入午餐
星期四：晚餐三文鱼
星期五：蓝莓加酸奶
蓝莓等坚果富含氧化剂和纤维素，1杯蓝莓含5克纤维素，因而有助于快速降低胆固醇。蓝莓可以使极低密度脂蛋白降低44%。新鲜蓝莓、冷冻蓝莓、蓝莓干等都具有快速降脂功效。另外蓝莓加脱脂酸奶的双重组合，口感更佳，降脂效果增倍。
星期六：喝杯红酒
星期日：早餐燕麦片
吃燕麦片可快速降脂。其原因是，燕麦中富含的水溶性纤维克阻止肠道吸收过多的胆固醇，改变血液中脂肪酸的浓度，降低胆固醇和甘油三酯。每日摄取水溶性纤维5~1010克，可以是坏胆固醇吸收率大大降低。吃燕麦片时，可以适当加入水果或红薯，以改善口味。
第16篇：健身房一周计划
周一
训练部位:胸部、大臂、腹部;
1、胸大肌
坐姿推胸：12次/3组/组间间隔40秒；
哑铃飞鸟：12次/3组/组间间隔40秒；
杠铃卧推：12次/3组/组间间隔40秒；
2、肱三头肌
坐姿肩外展：12次/3组/组间间隔40秒；
3、腹直肌
坐姿卷腹：15次/4组/组间间隔60秒；
周二
训练部位：背部、大臂、腹部；
1、背阔肌
坐姿高位下拉：15次/4组/组间间隔60秒；
2、肱二头肌
哑铃弯举：15次/1组/组间间隔40秒/重量0.5X1RM；
哑铃锤式弯举：10次/1组/组间间隔40秒/重量0.65X1RM； 哑铃弯举：8次/2组/组间间隔40秒/重量0.75X1RM；
3、腹直肌
坐姿卷腹：15次/4组/组间间隔60秒；
周四
训练部位：心肺、腿部、肩部、腹部；
1、股四/臀大肌
杠铃深蹲：15次/4组/组间间隔40秒；
2、斜方肌
哑铃耸肩:15次/3组/组间间隔40秒；
3、腹直肌
坐姿卷腹：15次/4组/组间间隔60秒；
周五
训练部位：腿部、肩部、胸部、腹部；
1、股四/臀大肌
杠铃深蹲：15次/2组/组间间隔60秒；
2、斜方肌
哑铃耸肩：15次/2组/组间间隔60秒；
3、胸大肌
坐姿推胸：12次/3组/组间间隔40秒；
哑铃飞鸟：12次/3组/组间间隔40秒；
杠铃卧推：12次/3组/组间间隔40秒；
4、腹直肌
坐姿卷腹：15次/2组/组间间隔60秒；
周日
训练部位：心肺、背部、臂部、腹部；
1、背阔肌
坐姿高位下拉：15次/3组/组间间隔40秒；
2、肱二头肌
哑铃弯举：15次/1组/组间间隔40秒/重量0.5X1RM；
哑铃锤式弯举：10次/1组/组间间隔40秒/重量0.65X1RM； 哑铃弯举：8次/2组/组间间隔40秒/重量0.75X1RM；
3、腹直肌
坐姿卷腹：15次/2组/组间间隔60秒；
第17篇：一周体育锻炼计划
12初教班 钟舒怡 201213032131
一周体育锻炼计划
星期一
★6:30 －（1）慢跑2500～4000m（有氧训练，改善心血管系统，增强耐力）
（2）拉伸活动 （提高柔韧性，加速体能恢复）
★17:30－力量训练： 仰卧起坐 20个/组×3组（腹肌） 双腿蹲伸 10个/组×2组（下肢）跳台阶 20个/组×2组（下肢爆发力）
星期二
★ 休息
星期三
★重复星期一训练内容
星期四
★17:30 （1）无氧训练：30m加速跑×2组＋50m加速跑×2组＋100m加速跑×2组＋200m短跑×3组
（2）有氧训练：慢跑1000m
（3）运动结束后放松并拉伸肌肉
星期五
★安排喜爱的体育活动，与同学打球（如篮球、羽毛球、乒乓球等）
星期六
★17:30－
（1）仰卧起坐 20个/组×3组（腹肌）
（2）双腿蹲伸 10个/组×2组（下肢）
（3）跳台阶 20个/组×2组（下肢爆发力） 力量练习结束后注意拉伸
星期日
★充分休息不要进行过于剧烈活动，充分恢复
第18篇：一周学习计划
一周学习计划
篇1：一周学习计划
中国有句古话：“凡事预则立，不预则废”，所以立计划是很重要的也是很必须的。一个好的学习计划是实现目标的蓝图，也有利于养成良好的学习习惯，还能减少时间的浪费，提高学习效率，所以我要立一个学习计划，所谓“千里之行，始于足下”那我就定一个离我比较近的计划——下一周走学习计划。
我们应该长计划和短安排。在一个比较长的时间内（一个学期、大学三年、出身社会以后等），究竟干些什么，应当有个大致计划。但是实际学习生活变化很多，又往往无法预测，故长计划不可太具体。但下个月、下周、明天要解决哪几个问题，心中应该有数，这样把一较大的任务，分配到每周、每天去完成，使长计划中的任务逐步得到实现。
我在以后出生社会的计划是能够凭借我所学的专业知识找到一份好工作，在大学三年里的计划是要学好专业知识，争取拿到我喜欢的的能力资格证，并且在学校表现良好，积极参加学校组织的各种活动，顺利拿到毕业证，这一学年的目标是拿到英语四级和社会工作证，这就是我比较长远的计划。因此，我订立的下一周学习计划就会是为这一学年、大学三年、出身社会等的计划服务的，已顺利实现以后的计划。我下一周的计划大致是认真上好每一节课，课后复习一些相关知识，加强对英语四级的训练和学习社会工作的相关知识，没事的时候就去图书馆。
周一，早上时间很宝贵，加上一二节课没课，我要去图书馆看英语做英语试卷，三四节课去上社会调查原理，上课积极回答老师的问题，下午没课，拿一个半个小时吃饭睡午觉，起床后完成没完成的作业，如果上午的专业课有什么知识没听懂，就去老师的空间看课件复习，如果时间多的话就看看社会工作的知相关识，如果刚才的计划都完成了就可以玩玩电脑，然后吃饭和朋友聊天等待晚上的课，放学后有当天必须完成的事就完成，没有就弄好准备睡觉，睡觉前背背英语单词。
周二，起床然后上课，三四节没课就顺便去图书馆看看书，到放学时间就回寝室吃饭，然后睡午觉，14点起床下午有班会就去开班会，没有就去图书馆看书，17点回寝室，如果当天的学习任务完成了就可以休息一下玩玩电脑，19点写作业或者看书，21:30如果今天的任务完成就可以放松玩玩电脑22：30背英语单词23点睡觉。
周三，起床上课，三四节课没课就回寝室看看书或者写作业，11；45吃饭，然后跟室友聊聊天准备睡觉，13；30起床上课，放学后吃饭在准备上课，晚上放学后如果当天的任务没完成再继续，完成了就可以适当放松一下，22：30背英语单词23点睡觉
周四，8点起床看看书然后去上三四节的课，放学后吃饭睡觉，13：30起床上课，放学吃饭准备上课，放学后完成当天没完成的任务，22:30背单词，23点睡觉。
周五，认真上好全天的课，积极参与老师的教学工作。放学后完成当天没完成的任务，22:30背单词，23点睡觉。
周六，8:00去图书馆看书，做试卷，12点回寝室，下午再去图书馆。
周日，8：00去图书馆，12点回寝室，如果这周的任务完成的很好就可以放松一下午，如果没，就去图书馆看书。
这就是我这周的学习任务，我会认真执行我的计划，相信对我有很大的帮助。
篇2：一周学习计划
1、认识机会
我觉得一周的学习计划，首先要预测未来可能发生的变化，进而制定出可实施的学习计划。第一，制定此计划的优点：内在因素：
1、我认为首先我是一个比较独立的人，能够自主学习。
2、马上就要考试了，所以有了外在的动力，能够让我产生紧张的情绪，能够投入进去。外在因素：
1、天气变凉了，应该会减少上网的机会。
2、父母的期盼，希望养成好好学习的习惯。
3、老师也希望自己的学生有良好的学习习惯。
4、要考英语四级。
第二，缺点：
1、自己的自制力不强。
2、外在因素的诱惑使自己不能投入学习中。
3、不够坚持，缺乏恒心。
我觉得这应该会是一个可实施的学习计划，因为优点还是大于缺点的，且缺点可以克服。
2、确定目标
每天都要做到看课外书（课余时间）；每周老师布置的作业按时完成（周末）；对于要考试的科目要看书复习（晚自习时间）；写英语四级试卷（每周2套抽早自习或下午）；每天早上记二十个单词。一周要去两三次图书馆；上课要认真听课并做好记录、积极回答问题；早上努力学习英语。
3、确定前提条件
不可控制的：上课听课可能会走神，导致记录不全面；可能会抑制不住上网的情况；周末可能朋友会找自己逛街而不能推脱，导致周末不能实施计划。
部分可控制的：比如每天课余时间的看书能不能坚持；一周去图书馆的次数；除开学习娱乐时间。
可控制的：早上起床早自习与晚上的晚自习；按时完成老师布置的作业的时间；写英语试卷。
这是预期环境，即假设条件。
4、拟定可供选择的可行方案
对于一周的学习计划，我觉得我能够选择的方案仅此一个。所以，只拟定的可选择的方案一个。
首先，我想说说它的优点：第一，分配比较合理，不具夸张性。第二，简单明了。第三，如果有一定的实施性，且实施了效果会很好。
缺点：第一，与预定的目标有一定差距。第二，有些可能不能实现，特别是周末的方案。第三，对于课余时间休息太少（可能有时候会想要上网）。
5、评价可供选择的方案
1.这个方案中存在一定的隐患，但是是可以避免的，所以个人觉得问题不大。
2.个人觉得实施此方案会给丰富自己的业余生活；以及会改善自己经常上网的状态；还可以是学习能力提升；改善慵懒也是很重要的一方面。
3.对于每天要完成的学习量，我觉得还是较为合理的，也是可行的。
4.当然这一计划不仅会带来学习上的进步，取得一定的效果，也会使自己的业余生活不那么舒坦，使自己和朋友的沟通变少，生活中少了一份除了 学习以外的乐趣。更重要的是如果没有实施好就会使自己的时间浪费。
6、选择方案
我所选定的方案就就仅此一个。所以对于其它方案就没有制定。只要从它的患处改一下就会成为可实施的方案。
7、制定派生计划
制定一周的学习计划，需要时间计划(合理安排时间)；活动计划（活动的开展的计划制定）作为其支撑。这些的合理配置与利用可以大大地提高一周学习效率，是效果清晰明了。
8、编制预算
由于学习计划不需要金钱上的预算，所以我针对时间上进行预算，对于周一至周五这一上课期间我觉得可以实施并达到效果的有8成以上，其它部分应该效果也是可佳的，因为预期的环境可以自己调整与改变。
周末学习计划对于上网一族来说可能预期的效果不是太明显，但是如果排除外来因素也是可以实现的。
对于一周的学习计划的制定，我觉得总体来说还是比较成功的并且切实可行。
篇3：一周学习计划
计划施行目的
每天匆忙的生活在大学校园里，总觉得自己特别的忙。像谢老师说的那样，自己总是忙忙碌碌却不知道把时间花在哪里了。因此，我决定为自己做一个一礼拜的学习计划，当然，除了这个短的计划，我也必须为自己的人生做一个长期的规划。
计划施行目标 本人大三，在前面的2年多的学习当中已经将本专业的相关职业技能掌握比较牢固，在最后的一年中，主要是毕业设计的制作以及实习的事项，所以在专业相关的职业技能中必须重点对一项进行深入的学习，了解，为即将到来的实习做下牢固的准备.
个人计划整体规划：
在常规的教学时间内，本人是每周4,5,6.主要用来完成当天老师布置的学习任务，消化当天所学的知识，并对老师传授的知识进行进一步的深入了解，不限与课堂上所学。
二是自由学习时间也就是星期1,2,3以及星期天，是指完成了老师布置的学习任务后所剩下的时间。这部分时间一般可以用来补课或提高深造。学习较差的同学，随着学习水平的提高，应经历常规学习时间逐渐减少，自由时间逐渐增加的过程。凡是体会到因为抓住了自由学习时间而给学习的全局带来好处的同学，就会努力去提高常规学习时间内的学习效率，以便增加自由学习时间，使学习的主动权越来越大。
在此基础上，每周必须有一定的时间花来阅读，读万卷书，书籍不限与与专业相关的，也可以是名人名著，历史文学等等，旨在提高自己的综合素质。
然后还可以进行英语的学习，为以后能提高自己的学历打下基础，可以选择一些美剧进行观看，在观看的同时，对英语进行学习。
个人计划政策：
本计划严格按照学校各种制度开展，不违背学校任何规章制度。
本人在出外出，休假，以及在校外非学习时间中，按个人自由时间分配。
特殊情况特殊分析。
个人计划中的程序：
1、本人在校学习时间必须围绕计划进行。
2、在非学习时间，也应当遵循计划进行活动。
3、在校期间遵守严格学校各种规章制度开展自己学习生活。
4、除特殊情况外，如外计划照常。
篇4：一周学习计划
星期一：早上6时起床，读1小时英语书
星期二：早上6时起床，读1小时数学书
星期三：早上6时起床，读1小时语文书
星期四：早上6时起床，读1小时英语书
星期五：早上6时起床，读1小时数学书
星期六：早上读1小时语文书
星期日：英语、数学、语文各读1小时
听课时，要格外留心，有不懂的地方，直接向老师提问。
读书态度：要专心致志
读书方法：不懂就问
第19篇：一周健康计划
个人周的健康行为计划
健康是指一个人在身体、精神和社会等方面都处于良好的状态。传统的健康观是“无病即健康”，现代人的健康观是整体健康，世界卫生组织提出“健康不仅是躯体没有疾病，还要具备心理健康、社会适应良好和有道德”。因此，现代人的健康内容包括：躯体健康、心理健康、心灵健康、社会健康、智力健康、道德健康、环境健康等。健康是人的基本权利，是人生最宝贵的财富之一;健康是生活质量的基础;健康是人类自我觉醒的重要方面;健康是生命存在的最佳状态，有着丰富深蕴的内涵。下面是我的一周健康行为计划：
周一:
早上7:00起床，洗漱，在吃早晨之前要先喝一杯开水，可以补充晚上的缺水状态和清除肠胃毒素。周一的早晨规定为牛奶+面包，吃完早晨后带上温水；
7点35从宿舍走去课室上课。在走去上课的过程中，可以用手机或MP3听一些英语听力，并跟着朗读，提提精神。
8：00-11：40上课时间。上课期间认真听课，如果犯困，无法集中精力，向外面的地方看看，缓解一下压力，下课时间累就趴桌子休息，不累的话就出外面走走，看看树木，吸收下新鲜空气。环境生态学家告诉我们，绿色的自然环境含有大量负离子，它能够直接作用于神经中枢系统，从而使人心情舒畅，精力充沛。
下课后去饭堂吃午餐。午餐要吃的多一些，下午才有精力上课。一般的午餐可以吃： 1：饭
2：根茎类食物 (马铃薯、芋头、地瓜，南瓜、莲藕、冬瓜.....)
3：豆类
4：肉类
5: 青菜类
因为下午还有课，所以应当适当的吃多一些肉类，补充蛋白质，以免下午上课精力不足。吃饭的时候，尽量多咀嚼，不求吃得快，只求吃的健康，充分咀嚼有利于消化，能更好的吸收营养。
12点20分左右吃完午餐回到宿舍。回到宿舍后准备下午要上的课的书，并看大概30分钟的书。
1点钟左右就睡午觉。，睡前可簌簌口，这样可以除去午饭残留的口腔细菌。适当的午睡有利于补充精力，调养身体，但是不能睡得过多，也不能嗜睡，睡眠半小时至一小时为适度。午睡可令人变得神清气爽且精力充沛。此外，国外对午睡也深有研究。午睡还可以达到降血压、保护心脏、增强记忆力、提高免疫力、振奋情绪等作用。
2：00起床刷牙、洗脸，这样可提神，准备上课。
2：30-6:10上四节课，还是跟早上一样，带一杯水去上课。
6:10-7:00锻炼时间。经过一天高负荷的工作，大脑和体力都会有所下降。所以，周一的锻炼就不进行了，去椰林或者寸金公园散散步，休闲轻松一下就好。
7:00-7:30晚餐时间。晚餐要吃的尽量少一些，但也不能马虎。具体吃的食物可在午餐所罗列的食谱上选择，晚上的要吃精一些。吃些膳食纤维高的食物有利于消化，增强免疫力。
7:30-8：00依旧是放松休息时间。吃完晚餐后，可以在田径场走走，和同学一起散散步，聊聊天，缓解一下心情。也可以自己一个人闭目养神片刻，放飞一下思绪，提提精神。8：00-10:00看书时间。看书时同样也是带上一杯水，晚上八点到十点是人一天中最好的学习时间和记忆力最佳的时间之一。所以我们要尽量把握好着段时间，让自己一天的所学，有所巩固和加深。
10:00-11：00洗澡洗漱时间。听听歌，洗洗澡，再洗洗衣服，可以和同学们八卦几句， 1
让自己的心情得到防松，和可以增进同学们的友谊。如果饿的话，可以吃一下宵夜，如粥+鸡蛋等。不过一般不是特别饿，就不要吃宵夜，宵夜吃多了会影响身体和睡眠。还有，宵夜不能吃太油腻或者油炸食物，这会影响睡觉情绪。
11:00-7:00睡觉时间。睡前可以喝一杯牛奶，有助睡眠。每天晚上还要记得刷牙，否则细菌会残留在牙缝当中，损害牙齿。调解一下忙碌了一天的心情。在躺下时可以轻松地冥想自然，回顾一下这一天所学的，想想这一天的所得、所失。子曰：吾日三省吾身。所以我们也要时刻的反省自己，改善自己，才能有所进步。根据人的生物钟，脏器的排毒和调整是从晚上11点陆续开始的，所以，尽量使自己的睡眠时间保持在11点开始的八小时左右。不要熬夜，让身体自我调节，达到良好的状态。
周二课程较少，可以稍微多休息一下，但休息之余也多看看书，看累了看看风景，不想看书了打开电脑看看动漫或者娱乐节目休闲一下。
下午4：10-6:00是锻炼时间，由于大一学习了下羽毛球，并且也相对喜欢，所以约好同学一起在体育馆锻炼身体，同时也可以聊聊天，培养感情。锻炼前，也要带好水或者运动饮料，及时补充。保持身体的最好状态。
周三，周四，周五具体生活安排也如周一，周二，自己根据时间作出适当的调整，如没有太忙，下午的锻炼时间也会进行，即使没场地打羽毛球，也会进行其他的体育锻炼，如慢跑，篮球等。
周
六、周日是休息时间，这两天可以适当的放纵自己。安排有两种：
1：早上可以睡到九点多再起来。起来后再看会儿书到11:30左右去吃饭。吃完饭后12:00-13:00玩一个小时的电脑，看一会儿动漫或则一些新闻等。
13:00-15:00是午觉时间。15:00-16：00再看一个小时的书。16:00-18:00是运动时间，因为时间比较充沛，所以，可以适当的增加运动量。18:30-19:00吃晚餐。
2：同时也约一下朋友，骑骑单车，进行下自驾游，游玩一下湛江。
与同学一起逛街。
因为每个周末都会有不同的活动或者没有活动。所以具体情况也会根据实际而变化。但是周末的活动会尽量参加，毕竟大学生活不能过的单调，要过得精彩，同时也要增强自己的交际能力，活动能力等。
以上就是我一周的健康行为计划。我还会根据各个季度调整食谱和运动量。也会根据考试时间调整自己的学习时间，玩乐时间。
第20篇：一周练琴计划
一周的练琴计划
第一日：
由于刚上过课，对上课内容记忆犹新，老师在课堂中指出上周所做的练习，有何错误、不理想之处，应该及早纠正过来，所以把握今日多做复习。
每一项新的练习功课，都必须以过去的练习为基础。若上周、上上周的功课都还没练好，就直接跳到本周的功课练习，也不可能理想。所以，把这一天的练琴重点放在改进上周的缺点，至少占全部练琴时间的百分之五十，或练至完全正确理想为止。
另外百分之五十的时间，用来练习基础及本周功课的重点，不必要求小朋友将本周的功课全部练会。
第二日：
检讨昨日的练习是否已经将缺点改进了？进步程度如何？斟酌情况减少复习的量。原则是，务必将上周的课程完全学会、吸收。
将本周功课整理出重点来练习，但不必在一日内练得完美，初步先练到不会弹奏错误即可。先以较慢的速度练习，给予足够的时间，让小朋友熟悉弹奏的方法。
本日的基础练习分量不必多，只要大致浏览一遍，维持往常的基本练习分量即可。
第三日：
将本周功课全部练习一遍，看看经过昨日的重点练习后，小朋友能不能把本周功课用较慢的速度，弹奏得正确无误码，这只要练一次就够了。 1
今日练琴的重心，在于将困难、弹不好的地方做重点练习，就好像读书时，先划重点、背重点一样。
练好这个部分，再做基本动作练习。
第四日：
经过两天的重点练习，小朋友应该能够把困难的地方，练习到正确。今日的重心，便放在整体的练习上。
练习曲目的阶段性要求是：
正确-----熟练-----流畅-----理想
今日应要求小朋友做到正确、熟练。起码要能从头到尾弹奏不出错、中断，拍速慢没关系，弹奏应先达到流畅，再要求速度。尚示熟练时便要求速度，往往见小朋友满头大汗地胡奏一通，险些连手指也打结了，如此只会牺牲弹奏的精确度。要记得“正确”是弹奏的最基本要求。 第五日：
将整体练习曲做到流畅，把速度调整到正确的节数。不完善之处要加紧练习。不只是能够很熟练地弹奏而已，还包含对于技巧上更高层的要求。以背诵唐诗来比喻，熟练地背诵唐诗只要不出错，不停顿迟疑即可，流畅地背诵则要有声调的抑扬顿挫，口齿清晰，咬字清楚，词句轻重缓急恰当。因此，流畅的弹奏不能像和尚念经，要有适当的声音和表情。 第六日：
次日就要上课了，要把本周作业整理检查一番，尽量做到理想。如果有学习上的困难，就要整理、标示在乐谱或笔记上。家长应该帮助小朋友研究困难之所以产生的原因，因为小朋友遇到困难，往往只感到灰心挫
折，而不懂得分析：“我这里为什么弹不好？”当然有经验的老师可以看出来小朋友学习时遇到的难题，并指导改进的办法，不过一堂音乐课多则六十分钟，少则半小时，老师观察、理解学生也受限于时间，未必能够深入。假使家长能利用陪小朋友练习的时候，作简短的观察记录，并与小朋友聊聊在练习时遇到的困难，如此既可以提供老师教学的参考资料，也可以帮助小朋友建立思考问题、分析问题、解决困难的良好学习方式。
“成长就是在错误中学习。”所以对小朋友练琴的错误，不要一味指责，应设法协助小朋友学习，有些小朋友完全不懂得在课堂上提部，家长为小朋友整理练习检查的笔记，可以代替小朋友在课堂上向教师请教，这样小朋友才不至于盲目地练琴’、学习。
虽然陪着小朋友练琴是件颇为辛苦的事，但是，看到孩子那双不久前，还抱着奶瓶的小手，如今却能弹奏乐器，发出甜美的音乐，相信做家长的心中，必定也能分享子女成长所感到的自信与喜悦。
不过，请家长记得，不要给子女的学习施以过多的压力。大多数的小朋友开始学习乐器的年龄，都是在六岁上下，也正是开始学习语文、数学等学科的时期，突然就要同时面对这么多的课程，对一个刚脱离幼儿阶段的小朋友而言，是件很吃力的事。家长在这时期应妥善分配各科目的时间，让小朋友在各方面有进步吵要犯了学习的“偏食症”。但是也不要忘了为小朋友留下休闲、欢乐的游戏时光，以免日后孩子长大了，抱怨他们从来都没有过童年。
