创业大赛计划书
推荐第1篇：创业大赛创业计划书
创业大赛 创业计划书模板 企业名称： 创业者姓名： 别克努尔电话号码：13779178537 电子邮件： 通信地址： 邮政编码：835800 网 址： 日 期：
目
录
一
、
执
行
摘要 .................................................................2
1、企业介绍 ..............................................................2
2、市场概述 ..............................................................2
3、组织与人力资源管理 ....................................................2
4、团队文化与企业愿景 ....................................................
二、项目分析 .................................................................4
1、项目概述 ..............................................................4
2、项目优势 ..............................................................4
三、市场分析 .................................................................5
1、市场定位与目标客户 ....................................................5
2、市场预测（市场占有率） ................................................5
3、竞争分析 ..............................................................5
4、SWOT分析 .............................................................5
四、市场营销 .................................................................6
1、产品特征 ..............................................................6
2、产品定价 ..............................................................6
4、宣传推广 ..............................................................7
5、售后服务 ..............................................................7
五、风险分析 .................................................................8
六、财务分析 .................................................................9
1、启动资金需求与筹集 ....................................................9
2、销售预测表 ...........................................................10
3、产品采购成本表 .......................................................10
4、固定资产成本表 ......................................................10
5、销售及管理费用预算表 .................................................11
6、月利润预测表 .........................................................11
7、现金流量表 ...........................................................12
七、对创业计划书的总体评价 ..................................................13 1
一、执行摘要
1、企业介绍
企业名称
企业类型 注册资金
注册地址
经营范围
主要产品
企业宗旨
2、市场概述
3、组织与人力资源管理
组织架构图 2
职责
员工经历简介 部门/岗位 负责人 总经理 总经理助理 _______部 _______部 _______部 _______部
4、团队文化与企业愿景
3
二、项目分析
1、项目概述
2、项目优势
4
三、市场分析
1、市场定位与目标客户
2、市场预测（市场占有率）
3、竞争分析
产品和竞争对手 市场容量 趋势分析与预测
4、SWOT分析 SWOT分析
优势 (Strengths) 劣势 (Weeknees) 机遇 (Opportunities) 威胁 (Threats) 5
四、市场营销
1、产品特征 产品或服务 产品简介
2、产品定价
产品或服务 单位成本 产品单价
3、销售渠道 1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 □面向最终消费者 □通过零售商
□通过批发商
（打√2.销售渠道 选择） 选择该销售方 式的原因 与主要批发/零 售商合作方式 6
4、宣传推广
推广方式 主要内容 推广费用 广告媒体 会展推广 公关活动 网络推广 促销活7
五、风险分析
创业风险 分析 对策 行业风险 政策风险 市场风险 技术风险 资金风险 管动
数据库营销
共
计
5、售后服务
理风险
环境风险
其他风险 8
六、财务分析
1、启动资金需求与筹集 单位：元 类别/项目 金额（元） 备注 固定资产购置合计 开办工商注册、税务登记费 费 市场调查费、差旅费、咨询费
各种许可证审批费用
其他费用 合计 流动原材料/商品采购 资金 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他费用 合计 启动资金总计 资金 占投资总额比例 备注 来源 金额 方式 建议风险投资自筹资金 股东 在第3-5年内 政府小额贷款 政府 撤出较好。最好采用收购方式 私人拆借 亲友 退出。 银行贷款 银行 风险投资 投资方 其它 合计 9
2、销售预测表单位：元 月度 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 项目 预计销售量 预计单价 销售总收入
3、产品采购成本表 单位：元
原材料名称 数量 单价 金额
合计
4、固定资产成本表单位：元 备 注 项 目 原值 折旧年限 月折旧金额 生产工具和设备 5 办公家具 5 电脑、打 印机、电电子设备 3 话机等 汽车 交通工具 10 租房，此 店铺／厂房 20 项空白 合 计 -- -- 10
5、销售及管理费用预算表 单位：元 类别 科目 金额 销售费用 宣传推广费用 场地租金 员工薪酬 管理费用 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他 财务费用 利息
6、月利润预测表 单位：元 项 目 本期金额
一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 流转税金及附加税费(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 财务费用 利息支出
二、利润总额 减：所得税费用（按25％计算）
三、净利润
备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件； 11
7、现金流量表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计
-- 月初现金 现金流入 现金销售收入 应收款收入 股东投入现金 借贷收入 其它现金收入 现金流入小计 现金流出 生产/采购 销售提成 销售推广 税金 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材水、电、交通差 旅费 固定资产 借贷还款支出 其它支出 现金流出小计 -- 净现金流量 -- 月底现金余额 净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额，反映了企业本期内净增加或净减少的现金。 备注 12
七、对创业计划书的总体评价
实 训 老师 初 审 指导老师签名：日期： 创 业 专家 复 审 指导老师签名：日期： 13
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垃圾回收站创业大赛计划书
一、概述：
1、背景分析
大学里的“垃圾”资源
① 在经济腾飞的时代，大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生对废旧物品的处理显得很随意，大学校园内报纸横飞，饮料瓶随处可见。 据我们了解这个行业目前在我校还没有形成规模，学校回收工作基本上只限于宿管和一些外来回收人员，收购饮料瓶和废旧物品，较为单一。同时该行业具有投入资金少、风险不高、回拢资金容易等特点。据调查，平均每个宿舍冬季每星期产生的塑料瓶在5—10个，夏季则会在10—20个左右，甚至更多。这样算来每年浪费的可再生资源可想而知，所以在校回收废旧物品是个有发展潜力的行业
②为贯彻中国的环保可持续理念，构建甘肃生态星城，保持甘肃农业大学绿色校园环境，促进社会的可持续发展，该项行业具有一定的公益性，社会、学校和学生在一定程度上会支持。据了解，回收废旧物品这一行业，大部分同学认为是不屈才的。
③ 据调查，许多宿舍都会有一定量的废旧瓶子，废纸等等，大部分同学都想使其变废为宝，由于在一定程度上缺少一个较为方便的服务中介，导致学生乱扔废旧物品，破坏了校园环境，所以这一行业在大学里会有很大市场，且数量多，利润可观。
1 ④ 在这样的经济状况下，在校大学生，不会过多的考虑价格因素、有的甚至不懂行情，还有许多同学不愿意特意为了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同学宁愿将它们扔进垃圾箱。如果能够在校园内建立一个深入宿舍的回收中介，这样既方便了同学，又将同学眼里的垃圾变成“宝物”。
因此，我认为在甘肃农业大学成立一个校园垃圾回收中心是很有价值，很有市场的 。
2.计划介绍：
（1）总体思路：围绕“废旧物品回收”为主题。
面向校园学生等为客户群体。 以环保等社会信念为契机。 通过开展极有效的市场宣传活动。 培养新思维。
（2）目标: 以做大做强为目标。
前期：定型为主，努力保持收支平衡，把一切都准备就绪，收回成本，稳定物资来源与销售通道。在一定程度上可以每个月固定在某一时间上门回收。这样，既能减少一些可回收的废旧品流失，又不至于活动过度频繁而打扰到同学们的正常生活和学习，更能使同学们养成平时把废旧物品整理好，等回收人员来回收。
后期：发展为主，努力做大做强，走出甘肃农业大学，面向所有高校，然后走向整个甘肃乃至整个中国
二.管理：
(一)流程：
1.宣传：
2 ⑴主要对象：在校大学生；
⑵宣传方式 ：通过海报、网络和市场营销的有效整合，使宣传的作用实现最大化，让回收废旧物品脱颖而出，有力的促进回收。将回收概念做到了深入人心，奠定市场回收的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，体现整合营销的市场功效。
①宣传单。在学校各大食堂门口进行分发：(制作要求：新颖，突出；宣传目标：使在校大学生都能了解这一活动;宣传方式:海报、杂志、校报等)；与社团合作借助社团力量，更大程度的到达目标最优化；口头向寝室人员陈述，让宣传更实在，更清楚
②在网络高速发展的今天，互联网成为宣传最大的亮点.我们会借助QQ,飞信等聊天沟通方式，即使宣传最近的收购价格及其相关信息，同时可宣传环保知识
2.合作对象： ⑴ 如流通书店，旧货市场等。
⑵价格：可协商→回收价格对比
3.回收：可在设置的固定时间地点来本回收站出售，若有大量的废旧物，可直接通知联系，会及时提供免费上们服务。
4.利润：以塑料瓶为例：假设一个空塑料瓶回收1角，我们以6-7分在校回收，中间有3至4分差距，然后乘以所得的总数量，得出利润。尽管在短期来看，收入较少，但
3 从长期来看，由于数量多，所得的利润还是较为丰厚。由于收购废旧物品的利润是逐层递减的，我们还可以联系废旧物品回收总站，那么我们有更大的利润空间。
（二）.融资：
1.融资方式：前期可以由创业者自行投资筹集，也可团队筹资（如果队员想实施计划的话）；后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力。
2.希望合作单位：主要是废纸、塑料瓶等旧货市场。
3.融资金额：前期：备用流动金大概400元
房租：
（三）.回收物品范围:
１、生活用品等
２、旧报纸、旧书籍、旧纸箱等
3、酒瓶、废塑料瓶、易拉罐等
三． 分析： 1.优势和劣势：
优势：我们这一团体本身是在学校内，其他的回收人员进入学校有困难，需要付出一笔不小的成本，同时作为学生的我们有更大的优势来拉拢同学。
劣势：前期，没有较为稳定的销售群体，我们的竞争力较小;同时，影响力在全校较小; 还有许多同学不愿进行废旧物品回收。
竞争：学校已存在一回收人员。
机会：以环保等社会信念为契机；
规模；我们是在校学生，回收较为方便；价格竞争；我们回收范围和影响较大（学校现有的回收人员是流动制，而我们是固定制，并且我们能够及时上门服务）。
2.市场分析：
（1） 市场整体发展趋势：该工作是面对全校区的学生的，废旧物数量较多，并具有持续性。
（2） 在现在的社会中，大学生消费水平较高，消费数量较多 。 （3） 未来增长估计：该项事业具有公益性，能得到支持，且永远不会过时，具有可持续性。
（4） 主要的影响因素：一是同行业的竞争，二是数量稳定性。
（5） 成功关键：购买市场，销售市场。
3.风险评估: （1）可行性评估：
操作成本低——过程中基本上没有太多需要支出的地方；操作简单——全过程没有什么需要特别技术的地方，只需上门回收废旧品，之后分类、汇总，再送到废品收购的地方把物品卖掉；劳动力——此活动中需要的人员不会很多，因此成本降低。
（2）易出现的问题及解决办法
⑴存放地点→向学校申请地点存放
⑵如果和在校地回收人员合作的话，并且如果有废旧物品要回
5 收的话，直接通知他们直接去宿舍收废旧物品，但会有一定的问题。① 回收站人员完全可以自己来回收，并会告知学生以后有回收物品和话，他们可以直接来回收，不必通过我们来周转回收物品，并且通过我们中介，还会影响他们的利润。→可通过签协议。② 回收站人员造假。由于没有陪同去，监督失效，回收人员在一定程度上会谎报收购量。→可通过联系学生，确定回收量或和回收站签协议，一旦发现立刻取消合作。但如果和旧货市场联系的话，可避免这一问题。因为他们是间接和学生联系。
⑶有这么一种情况，同学会认为像卖一些空塑料瓶等这样的收入数额太小而宁愿丢弃，省事。→做好宣传。（一是宣传单，二是与社团联合，三是人脉。）
（4）学生不太会因为价钱而拒绝废旧物品回收，并且我们是上门回收。
（3）费用情况分析：
⑴前期：①有废旧物品要回收的话，直接通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品，之后，用所得利润进行下一笔的资金周转，这样回收快，风险小。同时由于废旧物品价格较低，投入成本低。②宣传费。
（2）后期：①如果能够做大，可联系废旧物品回收总站，但需要存放地点，但是联系废旧物品回收总站，利润空间会增大，租金费可与利润在一定的程度上抵消。→可在学校地下室。 ②如果能够做大，则需要一定的工作人员，会造成一定的劳工费；→可招收勤
6 工俭学同学，实行奖励制。
4.财务分析：
（1）融资：前期可以创业者自己筹资，也可由团体筹集（如果队员想实施计划的话）；后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力。
（2）经营预算目标和利润预算分析：
预月均营业额：600—800元 利润：500元左右
（3）价格策略：根据回收价格对比。
（4）投资预算：广告宣传：50元
房租费：60元左右 如学校的地下室。（申请：
校总务处）
劳工费：200元左右
首批产品收购费：200元
备用流动资金：400元 预计一年可收回前期
成本
5.选址分析：地下室在我校，一是方便存放，二是成本低。四．结语：相信自己！
尽管我们是个刚进校门的大二学生，也许我们没有太多的经验，但我们有梦想，有激情，虽然我们没有多大的资本，可是我们脚踏实地，一步一个脚印，我们相信小小的幻想能够撑起大大的现实。
进入21世纪，一切都在以迅雷不及掩耳之势的速度发展着， “我不能”、“不可能”这些消极的想法让它永远停留在过去吧，在新的世纪，
7 我们目睹过公司职员成功了，保姆成功了，刷油漆的成功了，餐厅服务生成功了，捡破烂的也成功了，这些事实证明在新世纪，新思维中，我们也一定能成功，只要我们肯学、肯要、肯吃苦。
现在贫穷不代表以后还贫穷，今天未成功不代表将来不成功。在新学期中，只要我们自己脑中重新种下一颗“成功的种子”，开始学习，我们一定也能成功。我们干的是平凡而又家常的事，也是被人遗忘在角落里的事。但平凡中孕育着伟大，家常中炼铸着不朽！我们一定会凭着我们的冷静和热忱，我们的勤劳，我们的心血和汗水，把我们的基础打磨成一颗璀灿的明珠。
相信自己。相信小小的垃圾也能变成金子，闪闪发光！
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附件2：
城中区2014年度首届万达杯青年创业大赛
创业计划书
项目名称：
申 请 人：
公司名称：
联系地址：
联系电话：
电子邮件：
2014年月日
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大同大学广告宣传公司策划书
简介
你还在为你手中大量的会员卡而烦恼么？是否也有过关键时候翻了半天钱包也没有找见会员卡的情况呢？是不是还在为找优惠的饭店旅馆而烦恼呢？解放你钱包解放你思想的时候到了！
下面请允许我向您介绍我们公司为您打造的大同大学一卡通
第一章
产品介绍
这是一款集合了多个商家优惠信息的磁卡，使用这张卡，可以在校园周围部分商家实行优惠政策，（后期可能发展至市区）这张卡主要依据的是旅游一卡通的原来，用过公司与商户间的合作提供给用户方便的使用空间，以及优惠的政策，同时给商家带来更多的客源，给商家打造人们心中的形象，让顾客深刻记住商店，给商店带来回头客，从而达到公司，商家，顾客，互利共赢！
在我公司复印打印纸张凡是在10张之内免费复印打印，但是必须使用我公司规定的纸张，纸张背面我们用来印制广告，广告面向全社会收集，同时也能给予和我们合作的商铺提供！纸张背后的广告按面积位置计算价格！
第二章 公司描述
（一）公司名称
大大广告宣传公司
（二）公司性质
以宣传，制作，发布为基础旨在服务大同大学同学的服务机构（将来可扩大至社会）
（三）公司宗旨
我们帮助商家进行宣传帮助商家获得更多的客源，帮助客户寻找到合适的信息，给客户提供优惠，从而获得互惠共赢！
创业计划书-1
大同大学广告宣传公司策划书
（四）公司目标
打造代表大同大学学生创业成果的窗口形象。
（五）创业理念
1.开发商家VIP群，采用一卡多用的模式。将大同大学周边个个商铺进行协调加入我们优惠体系中来，我们宣传，商家只要对我们公司持有VIP卡的用户进行部分优惠，从而达到商家的客源充足而顾客又得到实惠。
2.建立一个信息网站对我公司加入VIP项目的商铺进行公布，随时发布有关各个商铺的动态信息。
我们得宗旨是 服务商家与同学。
（五）公司服务
1.各社团的宣传工作。
如：海报，网络信息宣传，及部分条幅宣传。
2.联合校园周边部分大企业，推出各项海报，手册，以及各种校园活动。
3、为客户提供准确、科学的市场调查
不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务
4、其他
用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
创业计划书-2
大同大学广告宣传公司策划书
第三章 市场分析
（一）市场描述
广告行业是我国的新兴行业，二○○二年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额二○○三年突破1000亿元大关。按照专家的预测，二○○四年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
大同大学本身拥有3万多人的师资力量群，并且周围有着学府文化带，滨临市区，交通方便，且校园周围有很多大型商店、电玩城、以及各大旅店，是很好的合作伙伴。目前据我们调查显示在本市还未出现有一张能集合多种优惠功能，现在我们率先提出这个想法，可以说是我们垄断了这个行业，同时我们所占市场的比例是百分之百。
（二）目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：大同大学学校内部市场，大同大学周边市场，大同市区各个大型商场，饭店，宾馆。
大同大学校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。
大同大学周边市场的主要表现为兴云街各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。提供个人空间每天更新个商店信息，提供给各位客户浏览！
（三）目标客户
目标客户初期定位为大同大学师生，大同大学周边商铺，后期定位至大同大学至红旗广场至大同大学部分大型商场及各种旅店。
（四）建设进度
创业计划书-3
大同大学广告宣传公司策划书
大大广告公司从筹建到策划到开始营业至初步盈利我们计划使用三个月的时间来初步开始营业，利用半年的时间来达到与投资持平的水平，用八个月的时间来完成盈利，达到财务成正增长的趋势！
（五）市场发展战略
创业初期阶段（第一年）
1、我们初期阶段的发展模式可以考虑
联合市内各种传媒机构，宣传机构，以及策划机构（如婚礼策划，活动策划），共同策划实施活动项目。打造我们的影响力。学习广告只是，熟悉业务流程。
2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍大同大学商铺一卡通
向其介绍我们得优势，以及我们拥有的市场份额，阐述此卡对于商家的利益，与商家签订协议，规定时间内向其提供各方面的宣传工作！
3、与学校学生会、学校社团达成合作关系，在学校中树立起我们的形象！
4、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
5、在网上创立公司的免费网站，（后期可自己制作）向顾客及商户发布各种优惠信息！
6、开通电话业务咨询、一天24小时提供咨询服务。
创业发展阶段（第
二、三年）
广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在大同大学具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立大同大学广告宣传公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
第四章 公司经营
（一）公司业务
创业计划书-4
大同大学广告宣传公司策划书
初期的业务内容大体分为：
1、大同大学商户一卡通，着重推出该项目
2、数码照相，文件复印（特殊纸张复印打印免费）。
成熟期后的业务还要包括：
1、推出数字广告业务，发展互联网广告
2、大力推广和发展户外广告。
3、学院迎新活动策划，场地布置。
（二）经营策略
1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
创业计划书-5
大同大学广告宣传公司策划书
（三）成本核算
初期投入3万元
1万元用于购买设备
1万元用于宣传投资
其余一万元用于各项后期费用。
场地需要50㎡
团队人数 正编人数 4人
编外活动人员 4人
合计共需4-5万元的创业基金
（四）经营障碍
1、资金不足导致公司基础建设落后。
2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3、公司团队整体实力需要作进一步提升。
4、知名度不高。
第五章 公司管理
（一）组织结构
创始人——李陈才 提供创意，起最终决定作用
管理部——程思彤 负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部——由李陈才负责。
市场部——冯凯 负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
创业计划书-6
大同大学广告宣传公司策划书
信息部——由李陈才负责，收集市场调查，顾客反馈，商户反馈。
（二）人力资源
大同大学拥有3万多高素质人才，我相信其中一定能够招收到各种热爱宣传事业的优质人才！
（三）风险分析
可能会由于竞争猛烈而导致公司效益下降，但是我相信这个我们完全是可以避免的，因为我们是新兴行业，是领头羊，一个想要打破定下规则的企业一般不会成功只会失败。而规则就是由我们这领头羊所定的。
（四）合理性和可实现性
目前社会上还没有对此的一些看法及做法，不少人都还没有认识到这一点，所以我们的出现一定会给人们耳目一新的感觉。
第六章 财务分析
（一） 资金来源
成员投资，寻找合作商店寻找赞助。或者贷款。
（二）方案及回报
（三）投资风险
（四）计划费用
（五）公司收入
创业计划书-7
大同大学广告宣传公司策划书
（六）财务报表
第七章 创业团队
（一）创业团队简述
创始人：李陈才
1992年生
创业经历：高三时开设网店出售虚拟商品，QQ币，Q钻，以及一些闲置产品，基本每月收入四百元左右，过年旺季可达到一千元。2011年与同学开设临汾市土圪塔布艺专卖网店，有固定实体店，固定货源供应，后因上学终止网店销售。
成员介绍：我们大部分是体育系的男生，我们身上有着普系没有的坚韧，我们相信我们能够成功！
创业计划书-8
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自行车租赁市场
项目名称：刘洋 负责人：
姚闯辅导老师：
魏学 赵晓伟
张珊团队成员：2014年9月1日星期一
创新引领未来
创业成就梦想 目录 第一章 项目摘要
1.1 项目简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.2 项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.3 实施方案简述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
第二章 项目介绍 2.1 服务说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2.2 创业思路„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.3 特点与创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.4 车源解决方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.5 租赁实施细则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.6 总运营流程图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 第三章 团队文化 3.1 团队成员介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 3.2 品牌及FLY介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 第四章 市场分析
4.1 分析手段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 4.2 车源分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 4.3 需求分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 4.4 市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 4.5 SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 第五章 营销计划
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2010全国网络创业大赛
方案名称（二号黑体，居中）
团队名称：网店名称：单位（院校）：
目录
2010全国网络创业大赛 i
摘要
1．网店规划
包括商品定位、价格定位、客户定位、店铺风格定位，以及市场前景、经营目标等。
2．市场及可行性分析
包括客户分析、行业分析、竞争分析（竞争优势和劣势）等，围绕网店特色、消费群体、经营模式、物流配送、售后服务以及管理模式等多个方面。
3．人员与组织结构
组织结构、团队成员介绍、工作分工和责任
4．营销策略与实施规划
营销渠道、推广计划、促销计划、广告策略等
实施规划（阶段计划）
….
5．财务规划与管理
营业费用预算 销售预算 盈亏分析
6．风险管理
2010全国网络创业大赛 1
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企业名称：
创业者姓名：
联系地址：
邮政编码：
电
话：
参赛组别：A创意组
B创业组
日
期：
年
月
一、创业者情况简介
教育背景，学习的相关课程及企业管理、经营经验；
二、项目概述
公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品的介绍；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；
三、市场分析
1、目标客户描述;
2、市场的容量/本企业预计市场占有率;
3、市场容量的变化趋势;
4、竞争对手的主要优势；
5、竞争对手的主要劣势；
6、相对于竞争对手的主要优势；
7、相对于竞争对手的主要劣势；
四、经营管理
1、运作方式，包括产品介绍及产量目标；
2、资源配置，包括生产运作设施配置,生产资料配置和劳动力配置；
3、管理模式，包括公司的物流管理和质量管理；
五、营销策略
1、营销计划；
2、竞争性推销；
3、市场渗透计划；
六、企业组织结构
1、企业注册的所有制形式；
2、核心管理层，包括工作职责、经验、能力、专长、月薪；
3、员工安排，包括部门、人数、具体职责、月薪（可以附加组织结构图和工作描述）；
4、公司的经营执照及费用预测；
5、公司的责任，包括保险、纳税等费用预测；
七、财务状况
1、预算及投资报酬；
2、财务数据，包括营业收入和费用、现金流量；
3、财务分析，包括资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图；
八、机遇与风险
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电子商务创业大赛创业计划书模板
项 目 名 称 ：______________________ _ 创业团队（个人）：______________________ _ 日 期：_______________________ 参赛 学校 名称：_________________________ 参赛者组长联系电话：_______________________ 参赛者电子邮件：____________________________
目 录
第一部分 项目简介………………………………
第二部分 产品/服务介绍………………………………… 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分 第九部分
第十部分
第十一部分市场调查与分析………………………… 同行分析…………………………………… 战略定位……………………
网店设计思路…………………………… 项目运营推广方案…………………………… 盈利模式……………………………… 风险控制………………… 投资预算………………… 其他…………………
推荐第9篇：创业设计大赛创业计划书
创业设计大赛创业计划书
企业名称：DIY出版社创业者姓名：芝兰乐天日期：2010年4月26日通信地址：河北省秦皇岛市海港区河北大街西段73号邮政编码：066000 电话：***********电子邮件：
一、创业背景：
1.大学生“就业难”已经成为大家必须直面的现实，与此同时，“创业”也正成为新时代的主旋律，而“网上创业”作为一种新兴的创业模式正越来越受到大家的厚爱。
2.创业，不仅仅是为了给年轻的生命留下一段美好的回忆，更多的是面对就业难的生存选择。
3.自主创业在我国是市场经济特别是民营经济迅速发展与壮大的产物，现民营经济成为中国经济增长最为活跃的力量与源泉。自主创业不是某些人的特权，人人都可以创业，是平民创业、学生创业。时代呼唤创业者，大学生是国家社会将来的主人，是社会的接班人和建设者，需要涌现出一批创业者。
二、企业概况：
DIY出版社是首家网上自助服务的出版社，公司自主开发研制了多款自助出版软件，主要针对于书籍、报刊、杂志等的出版，用户可以按自己要求在网上对内容进行编辑、排版、装帧等的处理。
本公司本着“实用、简易”的目的，追求“人人能，个个会”的理念， 以“质量求优、品种求新、技术求精、服务求好”为宗旨。为用户量身打造成多种实用软件，让每一位用户在本公司网站里享尽乐趣，高兴而来满意而归。
未来是未知的,就意味着无限的可能。
因此我们不断的出发、不断的抵达、不断的超越，使生命变得丰富、精彩。最初，我们没有背景、没有资金，但相知的激情和创业的冲动，让我们将手中紧握的种子孕育成一片森林。
三、创业计划者的个人情况：
1.个人经历：
（1）本人有两年的寒暑假打工生涯，对“就业难”深有体会，从事过多种基层工作，工作时间长，薪水低，受苦又受累，有时会受到上级的批评。就业难，工作难，难上加难，所以自已有创业的想法。
（2）自己爱好摘录、写作，摘了、写了老多想整理成册，曾想出本书，打听联系过出版社，出版社说出本书的经费在万元以上，出书经费昂贵的让我难以接受，所以有在网上创建虚拟图书的想法。
2.学历：大专文凭
3.专业：计算机网络技术
四、市场前景分析评估：
1.为期四天的第六届中国深圳国际文化产业博览交易会刚刚落下帷幕，我从这次会展中获悉：本届展会新闻出版馆的一大特色，就是传播集成平台化。图书、新闻资讯不再像往年单独以纸质媒介的形式出现，而是更多地以电子图书、手机
报、触摸屏等数字信号形式展示给观众。往年各大出版社的图书专柜不见了，代之而来的几个率先进军电子图书的出版社和网络公司。从而可以看出网络出版公司将在未来的地位。
2.在作者——— 出版社——— 印刷厂——— 发行商——— 读者这一传统出版产业链条中，出版社是毫无疑问的主导者，如今一大批发挥着从内容制作、运营、发行等各类出版社功能的互联网公司通过联系上下游而冲击着出版社。新的数字出版价值链正在重新洗牌，各方势力跑马圈地，争夺定价权。
3.网上还没有一家类似我这样的服务性的公司，我们将以前卫的想法赢得市场，我们将以超前的意识为企业未来的方向制定发展战略－－进军网络印刷市场，建立现代化企业管理模式。利用新技术参与全球业务的竞争，加大投入，扩大规模、利用现有优势进一步提高市场占有率。
4.（1）优势：竞争对手少，发展空间大，消费全体广泛，前景好，环保科学，经济时尚、小投资大收入。
（2）劣势：竞争对手少，探索时间将会加长，借鉴不到别人的经验，网络技术要求高。
五、市场营销计划：
公司网站推广的方法：
1.问答式推广。百度知道、雅虎知识堂、搜搜问问等比较大型的在线知识问答类网站。
2.通过社区进行推广。BBS论坛，公开的社区网站以及百度贴吧。 3.利用博客来宣传。
4.软文推广。在与自己网站受众相同的网站发布文章，起到间接推广站点的目的。
5.群组消息推广网站。在即时通讯软件的群中直接发布宣传内容或直接建立自己的网站的群组，提升网站的用户粘度。
6.“病毒式”图片推广。在表情素材或者漂亮的图片上加上网站地址，起到“润物细无声”的宣传效果。
7.通过线下方式宣传网站。向网友发送附带有自己网站的宣传内容的礼物，如小年历，小卡片，在校内网等此类校园的SNS网站发布网站信息。 公司盈利策略：
1.通过搜索率、点击率、注册率、登录率、流量率获取利润。为用户提供一些免费服务和一些有偿服务。用户可以用金币实现有偿服务项目。 2.通过代理深加工、有偿服务获取报酬。
3.在国内引擎好的网站上注册，打出品牌，得到认可，然后给相关网站做广告收取一定的份额。
4.通过给传统出版社提供书刊样品，从中得到报酬。
六、企业的组织结构：
七、固定资产：
起步阶段
办公场所（租赁）。
办公用品。包括电脑，办公桌，笔墨纸，文件夹等等。所有办公用品预计在五万元左右。
流动资金预计在两万元左右。总预计在十万元左右。 发展阶段
拥有自己的办公场所。预计在二十万元左右。
增设比较先进的办公设备和办公用品。预计在十五万元左右。流动资金预计在八万元左右。总预计在五十万元左右。 成熟阶段
扩大办公场所规模。预计在五十万元左右。办公设备和办公用品等预计在二十五万元左右。流动资金预计在三十万元左右。总预计在一百万左右。
八、资金预测：
在起步阶段，租房、用人、电脑、办公用品、开发软件需要资金，预计在十万块钱左右。当开发成立了公司慢慢就会回转本钱，然后获得利润。等公司正常运行时，经营团队和综合管理事务部的职员的月薪不低于五千元。
九、公司成果预测：
开发出多款“傻瓜”软件，满足用户需求，让用户在网络中寻得快乐。 用户可以根据自己爱好出自己喜欢的书籍，公司提供封面、图片、背景、文
字排列方式、音乐等素材，用户可以随心所欲的在书籍中加载心情图片和背景音乐，全方位的享受出书的乐趣，让书籍真正变得有声有色，让读者也尽早的步入3G(Good-natural,Good-fitted,Good-green)时代。
本公司提供的是虚拟图书出版样品，同时提供一个虚拟的藏书阁，所出的书
籍可以放在自己虚拟的藏书阁中，可以随时查找翻阅。
用户还可以把自己刚出版的书刊赠送给亲朋好友，共享体验出书、看书的快
乐。
十、公司声明:
1.用户不得转载、抄袭他人作品据为己有，想转载、收藏他人作品要声明，否则后果自负。
2.本公司没有像正式出版社那样有严格的编审和出版制度，望用户自行执守。3.欢迎业内人士前来指正与帮助。
十一、面临的实际问题：
1.网络出版的兴起打破了著作权人、出版社、经销商之间严格的界限，这为界定谁是网络出版主体带来了一定的困难。除了传统图书出版需要涉及的出版社和著作权人之外，网络出版还涉及到技术提供商、网络出版机构、网上销售平台等等，他们都是网络出版至关重要的环节。谁是网络出版主体，网络出版物的版权应该归谁，就是一个比较有争议的问题。我公司同样面临着这些问题。
2.在创业项目中，IT行业一直是大学生憧憬的行业，但真正进入IT业会发现IT创业不是那么回事，光靠热情并不能解决创业中的重重困难，由于我们现在资历浅，经验少，好长时间不会被社会认可。3.本人各方面能力有限，不能顾全大局。
（拟定稿件）
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某 某 某 项目
商 业 计 划 书
某 某 团队
【2016年10月10日】
目录
一、项目概述 .........................................................................................3
二、市场分析 .........................................................................................3
三、产品或服务 .....................................................................................3
四、核心竞争力 .....................................................................................4
五、经营策略 .........................................................................................4
六、创业团队 .........................................................................................4
七、财务规划与融资需求 ......................................................................5
八、风险分析 .........................................................................................5
一、项目概述
概括一到两页的创业计划，基本包括以下内容： 创业计划的创意背景和项目简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 预计能够提供的利益
二、市场分析
详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求
公司概述应包括详细的产品（服务）描述以及如何满足目标市场顾客的需求，进入策划和市场开发策略
三、产品或服务
目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售份额
市场发展的走势
四、核心竞争力
阐释公司如何进行竞争
在发展的各个阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略
五、经营策略
公司的进展安排，包括以下领域的重要内容 制定公司的营销策略 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案
六、创业团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
七、财务规划与融资需求
股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析 财务假设的立足点
会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）
财务分析（现金流、本量利、比例分析等）
八、风险分析
关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）
说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
第11篇：创新创业大赛创业计划书
韩城市中信化工有限公司 创业计划书
一、企业概况
1、主要业务范围 韩城市中信化工有限公司是一家民营股份制企业，系陕西中汇煤化有限公司的控股子公司，从事焦化粗苯加氢精制项目，属于国家循环经济发展的新型产业和鼓励项目，年深加工粗苯10万吨，是陕西省唯一一家焦化粗苯加氢精制的高新技术项目。公司于2013年10月1日投产，主要产品有纯苯、甲苯、二甲苯、重苯和非芳烃共五种，销往山西、山东、河北、江苏等地，用于下游医药等精细化工领域。
2、主要技术和产品介绍 随着国家在产业政策、环保等方面的要求越来越高，提倡充分发挥资源优势、发展循环经济和行业的可持续发展，母公司陕西中汇煤化有限公司主营的洗精煤、焦炭和煤化工产品面临着产业结构调整和环保等方面的压力。这些要求必须不断发展求强向新的行业转型升级，在现有的产品和生产条件基础上发展煤化工产品的深加工，开发更多有发展前景的产品，拓宽企业的业务面，提高企业的整体竞争力。 粗苯加氢精制工艺通过脱除含S、N等杂元素和不饱和烃，经粹取蒸馏单元分离精制生产高质量的纯苯、甲苯、二甲苯等产品。产品可以满足下游高端产品苯乙烯、TDI（甲苯二异氰酸酯）工业装置的需要，产品售价远高于酸洗苯，三苯收率可达到96%以上，其加工收益十分可观。且该项目属于焦化产业链的延伸，是国家《产业结构调整指导目录（2011）》内的鼓励项目，属于发展循环经济和安全环保型的一项新兴产业。该项目可使我们企业走出了发展区域受限的境地，突破了制约发展的瓶颈，纵深的进入了化工领域，在平稳过渡的同时实现了跨越式的发展。 1
公司该项目的工艺采用了国内自主开发的国内最先进的高新专利技术：焦化粗苯低温低压加氢工艺、N-甲酰吗啉萃取精馏工艺和焦炉煤气制氢工艺。 低温加氢精制工艺是在低温、低压、催化剂作用下进行气相催化或液相两端加氢的过程，将轻苯中的烯烃、环烯烃、含硫化合物、含氮化合物转化成相应的饱和烃，通过萃取技术将芳烃和非芳烃分离。通过精馏生产高纯度苯、甲苯、混合二甲苯产品。与传统的高温加氢及酸洗法相比较具有产品质量高、品种多、收率高以及投资少、经济效益好、生产危险性小、环境保护好等多方面优势。目前这项技术已经趋于成熟稳定，在国内已经建成多个成套装置并投入生产，且到目前为止运行稳定。
二、市场评估 各产品的市场初步分析和价格预测如下。
1、产品市场分析和价格预测 （1）纯苯 纯苯是重要的基本的有机化工原料，广泛用作合成树脂、合成纤维、合成橡胶、燃料、医药农药的原料，也是重要的有机溶剂。我国以纯苯为原料的化工产品主要有苯乙烯、苯酚、环己烷、己二酸、己内酰胺、尼龙6
6、氯化苯、硝基苯、烷基苯和顺酐等，其中以苯乙烯为主。还用于在炼油行业中提高汽油辛烷值的掺合剂。 我国纯本资源品种多（包括石油苯、焦化加氢苯、焦化酸洗苯等），分数不同领域，主要来源于石油炼制中的重整油、石油裂化的高温裂解汽油和煤的炼焦副产品粗苯。 据统计，2008年纯苯总产能为700万吨/年，其中石油苯约500万吨/年，焦化苯约200万吨/年；2008年纯苯产量达到440万吨，其中石油苯约360万吨占82%，焦化苯约80万吨占18%。根据苯的供应和需求预测，未来国内纯本资源供应还算充足，基本处于供求平衡状态。如果按目前建设建设产能 2
的90%开工率计算，2015年苯的供应缺口为81万吨，虽然国内纯苯市场的供应量大大增加，但由于下游需求强劲且自给率低，需求量较大，供应缺口在未来几年还会继续增大。 国内目前纯苯资源以石油苯为主，因此石油苯的价格对纯苯行业起着主导作用，焦化精制苯的价格不可避免的要接受石油苯价格的牵制，历年来，焦化苯市场价格总是跟着石油苯的价格走势，很难难走出独立行情。另外纯苯价格还受市场供求的影响。当下游化工市场处于景气上升阶段，需求增加，价格就会上涨，反之就会下跌。目前石油苯约为7500元/吨，焦化加氢苯价格约为7000元/吨，各厂家价格存在一定差距，产品质量较好的大厂价格较高。 （2）甲苯 甲苯是芳香族化合物的重要成员，石油化工基本原料之一，是一种无色液体，具有与苯相似的芳香味。甲苯作为一种重要有机化工原料，广泛应用于炸药品、农药、树脂等与大众息息相关的行业中。国内其主要用于化工合成溶剂，其下游产品主要是硝基甲苯、苯甲酸、氯化苄、间甲酚、甲苯二异氰酸酯等，还可生产很多农药和医药中间体。另外甲苯具有优异的有机物溶解性能，是一种有广泛用途的有机溶剂。 甲苯主要来源于重整汽油、裂解汽油萃取蒸馏和焦化粗苯加氢，其中石油甲苯占国内甲苯总产量的95.1%，焦化粗苯加氢苯占总产量的4.9%。目前国内的甲苯生产企业约有60家，产量虽大，但一直无法满足生产需求，且甲苯的自给率不足50%，需要依靠大量进口。 目前甲苯除用于优品方面外，还用于生产溶剂、TDI、硝基甲苯、苯甲酸等。预计未来几年国内TDI产能随着各企业的装置的投产和新建扩建，急剧增长，届时甲苯的市场需求也会急剧增大。本项目生产甲苯市场价格将会在6200元/吨左右。 3
（3）混合二甲苯 混合二甲苯的成分组成为邻二甲苯、间二甲苯、对二甲苯，主要用作油漆涂料的溶剂和航空汽油添加剂，此外还用于染料、农药等生产。国内混合二甲苯主要用作油漆、涂料、溶剂等，其需求约占混合二甲苯产量的一半，其次用于有机合成、农药等方面。我国油漆是消耗二甲苯最多的产品，国内一部分油漆生产企业引进国外技术、设备，调整产业结构，高档油漆的生产能力有了加大的增加。混合二甲苯的下游产品是PTA、PET和苯酐等。近年来聚酯纤维工业发展迅速，对二甲苯的需求量不断增加；PTA是目前二甲苯系产品的最大徐消费领域，随着PTA工业的快速发展，二甲苯的需求量越来越大，但二甲苯装置的建设速度相对滞后，虽然二甲苯和产能和产量不断增加但每年仍需大量进口。2010年的供需缺口已达35%-40%，缺口量约为200-220万吨。本项目生产二甲苯市场价格将会在7200元/吨左右。 （4）世界市场情况 世界纯苯的生产主要集中在亚洲，北美和西欧地区，这三个地区的能力分别占全球总能力的35%、28%和25%。生产发展最快的地区是中东和亚洲地区。2002年-2008年世界芳烃生产能力年平均增长率分别为纯苯1.6%、甲苯4.5%、二甲苯2.6%。而同期需求年均增长率分别为纯苯3.8%、甲苯4.1%、二甲苯6.3%。因此世界对芳烃的需求量越来越大，虽然芳烃的生产能力也在不断扩大，但仍然不能满足市场对芳烃的需求量，芳烃的市场前景非常好。
2、市场竞争分析 本项目年加工粗苯10万吨，可生产纯度99.95%的纯苯69440.6吨、纯度99.8%的甲苯15069吨、纯度96%的混合二甲苯4307.4吨、含苯率小于10%的非芳烃2187吨、重苯10955吨。 本项目是陕西地区唯一一家焦化粗苯加氢精制项目，原料来源充足，仅韩城地区年产粗苯已达11万吨，在粗苯采购价格上成本低形成销售价格优势。 4
由于产能大、质量高形成的市场竞争力使其已在市场上有了一定的占有率，而且我公司严谨、诚信、热情的工作态度和销售人员的不断努力，已经拥有一批稳定的客户，至今无产品积压的情况发生。
3、业务拓展计划 首先，我们将在公司继续开展岗位练兵、手指口述、岗位描述、6S管理等活动，使各部门人员的生产操作技能不断提高、业务能力不断强化，产品质量和产量得到进一步保证，对外业务也得到了进一步拓展。其次，公司总经理将带领各级管理者对公司现状和现行的规章制度进行持续的调整和修改，保证公司各项决策的落实和实施，使公司的管理不断趋于正规划和标准化，不断地提高生产效率。
4、经营风险与对策 我公司是从事精细化工生产的民营股份制企业，仅存在政策风险、市场风险、技术风险和成本风险。 （1）政策风险 粗苯加氢精制是国家鼓励发展的项目，国家及省、市多次下发文件表示：“积极鼓励发展采用先进的粗苯加氢精制工艺和粗苯萃取精致工艺，提升粗苯加工工业发展的质量和效益。”因此，本项目所采用的加氢工艺技术特点决定了本项目实施的政策风险很小。其政策风险程度评定为“一般”。 （2）市场风险 通过对主要原料和产品的市场分析与价格预测可以看出：时间对芳烃（苯、甲苯、二甲苯）的需求量越来越大，虽然芳烃的生产能力也在不断扩大，但仍然不能满足市场对芳烃的需求量，芳烃的市场前景非常好。本项目生产的产品均为国内外紧俏化工原料，销路广阔；本项目所在地的周边省市有加工纯苯、甲苯、二甲苯的化学和染料工业，其产品可就近消化。因此，从市场角度看，本项目的产品市场需求旺盛，风险很小。其市场风险程度评 5
定为“一般”。 （3）技术风险 本项目采用的国产化粗苯加氢精制工艺技术是在消化吸收国内引进同类装置和石化行业几百套加氢类工业化装置丰富工程经验的基础上所开发的技术，具有先进、成熟可靠、安全、产品质量优等特点，可实现整个装置的连续化生产，并先后用于石焦集团粗苯加氢工艺改造、太化集团粗苯加氢装置、山东海力化工粗苯加氢装置等12 套已投产工业化装置，各项指标均达到设计指标。因此，根据上述多套工业化装置的成功经验而建设本项目，其工艺技术可靠，风险很小。其技术风险程度评定为“一般”。 （4）成本风险 由于国内粗苯原料的稀缺性和分散性，以及同类项目的不断建设，从而导致国内建设粗苯加氢项目的最大风险来自于粗苯原料的采购。本项目的主要原料来自主办单位周边的生产企业，一定程度上保证了本项目的原料供应，有效降低了原料成本变化与上涨的风险。其成本风险程度评定为“一般”。 综上所述，按照风险发生的可能性和风险发生后可能造成的后果严重程度分析，本项目不存在灾难性风险、严重风险或者较大风险，均为一般风险。 6
三、企业管理模式
1、机构设置 总经理 高彦宾
厂长兼精苯车间主任 程永强 行供销 计 保政应售 划 卫 人部部财 科事经经务 科 部理 理 部长 主 经 安环办副主任 精苯车间生产安全副主任 精苯车间机电仪 办公室副主 任 理 任蓓蕾 高 彤 晋正辉 燕锁军（中控主管） 副主任 岳增光 任卫民祥 朱相李 薛 董海里海 东 文 办绿 安 二电 仪 安 副 副 装 机 副 三化 一现龙 健芳升安公化 工 表 全 班全 班 班 卸 修 班 班验 班场 室班 班 班 员 班员 长 长 班 班 长 班班 班管文长 长 长 长 长 长 长 长 长 理 员 李 裴 杨 肖 白 申薛 张 路 程 王 秦 杨王 薛 刘 纪 胜 少 胜 建 二 建 少 安苏 鑫 贞 伟 军荣 强 凯 强峰林 勋华红俊鹏 军 7
2、规章制度 公司在投产前已经建立了健全的规章制度体系，主要包括内容有：管理制度、操作规程、安全管理制度、岗位职责、安全职责、安全规程等。并在项目运行期间对各制度进行了两次大的评审和修订，并不断对规章制度体系进行了完善和补充，使公司的各方面管更趋于正规化和标准化，为公司的各项管理提供了制度保障。
3、知识产权管理 本公司于2013年3月购得的三项发明专利：《一种由焦化苯加氢脱硫脱氮精制苯的工艺》（专利号ZL2006100222549）、《一种回收苯和甲苯的方法》（专利号ZL2006100227148）、《N-甲酰吗啉的生产工艺》（专利号ZL2005100204832）的使用权归韩城市中信化工有限公司所有，其他任何个人或机构不得擅自使用或传播，对未经本公司同意而使用的侵权行为，公司将依照国家相关法律提起诉讼，由相关人员或机构承担全部法律责任。 8
四、财务及盈利情况
以下财务数据是企业整体财务数据 单位：万元人民币，小数点后保留2位 项目 2013年 2014年 2015年 9805.00 63078.00 43689.00 主营业务收入 9328.00 62586.00 52205..主营业务成本 0 0 10.00 主营业务税金 437.00 452.00 1474.00 主营业务利润 4.86% 0.78% 3.37% 主营业务利润率 2.00 345.00 657.00 营业费用 319.00 430.00 419.00 管理费用 79.00 1049.00 759.00 财务费用 25.00 31.00 33.00 投入研发费用
52.00 -1363.00 -394.00 营业利润 0.53% -2.16% -0.90% 营业利润率 历史财 24.00 67.00 150.00 营业外收支 务数据
76.00 -1296.00 -244.00 税前利润
76.00 -1310.00 -244.00 净利润
1040.00 2426.00 667.00 货币资金 1096.00 3239.00 6438.00 应收项目 2728.00 4151.00 1525.00 历史财务数据存货
14456.00 13803.00 12274.00 固定资产净值 431.00 388.00 345.00 无形资产 19752.00 24007.00 21249.00 资产总计 -1222.00 844.00 3833.00 应付项目 0 3500.00 3000.00 短期借款
13000.00 13000.00 8000.00 长期借款
11778.00 17344.00 14833.00 负债总计 7973.00 6663.00 6416.00 净资产（所有者权益） 项目 2016年 2017年 2018年
45500.00 48200.00 21000.00 主营业务收入 财务预
44200.00 46800.00 49700.00 主营业务成本 测
15.00 18.00 20.00 主营业务税金 1285.00 1382.00 1280.00 主营业务利润 9
2.82% 2.87% 2.51% 主营业务利润率
115.00 160.00 130.00 净利润
五、科技金融服务 本项目采用公司融资方式。项目所需资金为51561万元，全部由公司法人筹集，有权以资本15158万元（资本金），银行贷款36403万元构成，并承担融资责任和风险。
六、说明 本项目所使用的三项发明专利：《一种由焦化苯加氢脱硫脱氮精制苯的工艺》（专利号ZL2006100222549）、《一种回收苯和甲苯的方法》（专利号ZL2006100227148）、《N-甲酰吗啉的生产工艺》（专利号ZL2005100204832）均于2013年3月自四川天一科技股份有限公司购得，本公司拥有其自主使用权。 10
第12篇：创业项目大赛创业计划书
附件3：
第二届广东大学生“U势界”创业
项目大赛创业计划书
项目名称：所属类别：负 责 人：电话：传真：所在高校：电子邮箱：联系地址：邮政编码：
第二届广东大学生“U势界”创业项目大赛组委会
参赛日期：年月日
目录
一、项目（公司）简介
二、项目（公司）目前主要产品/服务介绍
三、项目（公司）计划的组织架构及股权分配
四、市场分析和营销策略
五、财务分析
六、风险分析
七、可行性分析
八、其他附件
团队成员简历（必须提交）
专利或知识产权报告
技术查新报告
技术开发合作合同
项目何时何地获得奖励证书
第13篇：大学生创业大赛计划书
《银家ｅ族》
创业计划书
学
校：南阳理工学院 系 别：应用数学系 策 划 者：宋建辉 翟颂 赵二正 杨芳 徐扬 程博 董本前 胡晓龙 指导老师：1 胡丽 日
期：2010年11月1日
目录
第一章 摘要
一、宗旨及商业模式4………………………………………………………………………
二、我们的产品和服务 4 …………………………………………………………………..
三、市场定位 4 …………………………………………………………………………………
四、竞争 4 ………………………………………………………………………………………..
五、项目优势
4 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
六、项目特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„５
第二章 公司介绍
一、宗旨………………………………………………………………………………………..６
二、公司简介…………………………………………………………………………………６
三、公司战略…………………………………………………………………………………６
四、公司管理…………………………………………………………………………………６
管理队伍状况……………………………………………………………………………………...６
五、知识产权策略 ………………………………………………………………………….７
六、风险 …………………………………………………………………...................................７ 第三章 市场
一、市场介绍…………………………………………………………………………………８
二、竞争性分析……………………………………………………………………………..８
三、目标市场…………………………………………………………………………………８
第四章 团队简介
银家ｅ族公司主要部门的
管
理
人
员
简介……………………………………………………...１０ 2
组
织
成
员
优势…………………………………………………………………………………...１１ 组织成员劣势…………………………………………………………………………………...１１
弥
补
组
织
劣
势
的
方法…………………………………………………………………………...１１ 第五章
产品与服务
一、产品品种规划………………………………………………………………………...１２
打造融进苗族历史与文化的浓缩的产品………………………………………１２
二、流行佩戴设计………………………………………………………………………..１４
三、对顾客的服务………………………………………………………………………..１４
第六章
财务计划
一、资金需求……………………………………………………………………………….１５
二、财务预算………………………………………………………………………………１５
（一）支出预算…………………………………………………………………………………１５.
（二）收入预算…………………………………………………………………………………１６.
三、资金需求 ……………………………………………………………………………….１６
第七章
营销假设
一、产品简述 ……………………………………………………………………………….１７
二、目标市场 ………………………………………………………………………………１７
三、营销渠道 ……………………………………………………………………………….１７
四、网络营销 ………………………………………………………………………………１７
五、促销宣传 ………………………………………………………………………………１７
六、广告方式 ………………………………………………………………………………１７
七、公共关系 ……………………………………………………………………………….１８
附录 相关图表 ………………………………………………………………………１９第一章 摘要 3
一、宗旨及商业模式 本公司的宗旨是挖掘贵州少数民族文化的精髓，打造出具有民族文化内涵的独家手工艺品，弘扬贵州少数民族文化，把这些民族的文化精髓推向全国、推向世界。 让全世界人民走近贵州、关注贵州、了解贵州。本公司是一家新成立的公司。银家ｅ族的法定经营形式是专业公司/直属分社/专业分公司，法定地址：贵州省各地
二、我们的产品和服务 我们公司的产品主要是多种多样的银饰品，在这些饰品当中，每一件饰品都蕴含着一种独特的民族文化，即每一件饰品都是一种民族文化的载体，在我们的专卖店里，货架上的每一件饰品旁边都放着一张文化说明牌，专门介绍该款饰品背后蕴含着什么样的文化，任意一款饰品佩戴在顾客的身上都将成为一种文化精神追求的象征。目前，我们的产品及服务处于起步阶段。按照我公司的计划，在一年内我们一定会做出自己的品牌，独占市场鳖头。
三、市场定位 我们把我们的市场定位在中上层白领人士，这类人群经济收入相对较高，早已超出了物质文明的追求，他们需要的是一些精神文明上的满足，我们公司的少数名族文化银饰品，正好能够成为他们精神文明的寄托。在这类人群当中，我们公司的饰品不仅仅是起着佩戴装饰的作用，而且伴随着他们对丰富多彩的少数民族文化向往与追逐。
四、竞争 我们直接与小石头等几家饰品公司展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的银饰品在市场上是有选择性的。我们的银饰品在市场上是一流的，因为，我们的饰品不仅独特优质，具有深刻的文化内涵，超出饰品饰品最初的配饰作用，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品是以品牌出生，是精神文化的载体，生产成本较低，有自己的稳定的材料来源。
五、项目优势 （1）就地取材是我们的一大优势。我们就在贵州，贵州是多民族地区，民族特色丰富，民族银饰等材料来源易找，是我们的一大优势。 （2）熟悉本地文化的优势。我们是在贵州土生土长的贵州人，我们对贵州的文化特点，和贵州的民族分布，民族特色比较了解，这是我们来说本身就是一种优势。 （3）独家产品占优势。我们是通过设计、打造独家特色的饰品、工艺品，再推向市场，产品与众不同，赢得消费者的青睐。 （4）全新的营销模式赢得竞争。我们的营销模式大致是网络营销+实体店面销售。设置预订生产、按消费者要求DIY服务等等。 （5）销售对象和市场范围大。我们的销售对象全世界人民。我们的目的不仅仅是销售我们的产品，更众要的是宣传我国的民族文化，所以我们把市场面向全世 4
界，让全世界的人都来了解我国的文化精髓。（ 6）生产模式独特。我们采取的生产模式是：小作坊农户+公司规模生产。在少数民族地区建立生产基地。 （7）团队优势。我们团队队员都是电子商务的，各有所长，网络营销将会是我们的强项，市场面广也将为必然。团队成员来自不同的省份，对宣传公司产品文化有促进作用。
六、项目特点 （1）产品背后蕴含丰富多彩的、神秘的民族文化是我们的最大特点。 （2）能拉动贵州少数民族地区经济增长，推动贵州少数民族就业问题。 （3）进一步促进少数民族和其他民族间的沟通和文化交流。 第二章 公司介绍
一、宗旨 我们的目标是将公司变成世界上唯一的一家以饰品为载体宣传少数民族文化的公司，当人们以提到“银家ｅ族”四个字，立刻会想起我们公司丰富且令人神往的神秘的少数民族文化。我们立志于依靠一流的信誉，一流的产品，一流的质量，一流的服务，为消费者提供更多个性化的商品开发与销售领域刻守信誉、提高声望，打造独家民族手工艺品，弘扬少数民族文化精髓。
二、公司简介 银家ｅ族是一家还在等待申请成立的民族饰品有限公司，其业务范围包括少数民族饰品销售，民族服饰定做，民族文化展，少数民族文化咨询等。商业法定名称是银家ｅ族少数民族文化饰品有限公司，法定地址是贵州省贵阳市云岩区。本公司是一个专业的，独家研发生产的独资有限公司。我们假设的主要办事机构位于贵州省贵阳市云岩区×××。假设办公楼大约面积为１００平方米，工厂或仓库面积大约１５０平方米。
三、公司战略
贵州有很多少数民族地区，我们计划在少数民族地区建立我们的最初生产地，后期的包装等生产环节计划设在贵阳市内，这样方便材料的获取。因为在少数民族地区有我们需要的技术人员，还有我们需要的原材料，技术人员在本土生产可以有更多的比较和参考，有利于更多民族文化的挖掘和创新。我们会利用地域优 5
势，使公司的发展速度越快越好，尽快建立起自己的品牌，等我们公司的文化建设等得到社会的认可后，我们在从其他方面加强公司的管理。
四、公司管理 1．管理队伍状况 银家ｅ族少数民族文化饰品有限公司，拥有一支高水平的管理队伍，他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上都具有直接的技术与丰富的经验。银饰ｅ族的组织目前主要由8位经济与管理学院电子商务班的同学组成，短期内（半年）由8位同学负责公司的各种业务。以下是我公司组织的简单介绍： 下图（图-1）为目前公司的组织结构图：
五、知识产权策略 本公司对我们的生产技术，生产品版权，商标权，挖掘民族文化等实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权，保护我们挖掘的原始文化。本公司目前还没有这些技术的专利，但在将来一定会选择申请专利归档。
六、风险 我公司的也无助要存在以下风险： 品牌树立速度太慢，导致公司出发点过低，影响未来的发展。 人们对少数民族文化的价值观落后，对民族文化的认识低下，导致对我们公司企业文化及宗旨错误理解。误把我们公司的饰品与其他饰品公司的产品混为一谈，只从饰品最原始的配饰作用出发，来看待我们的产品。 人们生活水品提高速度过慢，导致我们的目标顾客人群范围大大缩小，市场范围减小。人们的精神文化追求反应不激烈，对精神文化的追求冷淡，也将导致我们的产品受欢迎度减弱，从而削弱我们的竞争实力。 6
第三章 市场分析
一、市场介绍
苗族普遍喜戴银饰，男女皆然，以青年妇女为最。明代郭子章在《黔记》中对黔东和黔中苗族曾这样记载：“以银环，银圈饰耳。”至清代，使用银饰盛极苗乡，不仅佩戴普遍，而且数量之多为其他民族所罕见。黔东和湘西苗族男女均戴银饰，以妇女最为隆重，头戴银冠，项饰银圈，身着银衣，手配银镯，脚套银链，以多为美，以重为富。苗族银饰真实地装载着苗族历史、经济、文化与艺术，客观地反映苗族人民的生产生活、民族性格和审美情趣，具有独特的民族性和丰富的文化价值、民俗价值、美学价值和实用价值，具有不可估量的潜在市场和广阔的产业发展前景。手工艺品，俗称“民间手工艺品”，是指民间的劳动人民为适应生活需要和审美要求，就地取材，以手工生产为主的一种工艺美术品。传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景
二、竞争性分析 我们直接与小石头银器时代等多家饰品公司展开竞争。但是我们的银饰品在市场上是有选择性的。我们的银饰品在市场上是一流的，因为，我们的饰品不仅独特优质，具有深刻的文化内涵，超出饰品饰品最初的配饰作用，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品是以品牌出生，是精神文化的载体，生产成本较低，有自己的稳定的材料来源。
三、目标市场 我们把我们的市场定位在中上层白领人士，这类人群经济收入相对较高，早已超出了物质文明的追求，他们需要的是一些精神文明上的满足，我们公司的少数名族文化银饰品，正好能够成为他们精神文明的寄托。在这类人群当中，我们公司的饰品不仅仅是起着佩戴装饰的作用，而且伴随着他们对丰富多彩的少数民族文化向往与追逐。以下是我公司假设的一些关于市场情况的分析图表， 市场区域分析表：
市场区域 预计渗透率% 增长率% 区域1 75% 53% 7
区域2 37% 19% 区域3 63% 80% 其他市场1 31% 41% 产品与市场区域：
服务/产品Services 购买者等级 区域 1 服务/产品 区域 2购买者等级Services 购买者等级区域 3服务/产品 购买者等级 其它区域 1服务/产品 其它区域 2购买者等级 第四章 团队简介 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。到今天，企业之间的竞争其实已经是一种人才得竞争。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 银家ｅ族公司主要部门的管理人员简介 总经理：** 性别：男 职责：负责公司发展方向的决策，执行董事会决议，主持全面工作，保证我们公 8
司创业目标的实现，组织指挥公司的日常经营管理工作。 相关简介：任电子商务班宣传委员，曾多次组织班级体进行各种活动，有很强的组织管理能力，责任心强。曾参加学院辩论大赛，有较强的表达和沟通能力。对于创业方面很有激情和决心。具有亲和力，具有很强的人格魅力。 副总经理：** 性别：女 职责：协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划，组织、监督公司各项规划和计划的实施。 相关简介：任电子商务班双学小组长，曾多次组织班级进行双学活动，有较强的组织管理能力，学习认真，学习主动性强。有很好的职业道德素质，沟通表达能力较强。 销售部： 姓名：** 性别：男 公司职位：市场部经理 职责：负责制定和实施企业销售策略，执行总经理关于销售方面的决策。搜集和学习关于销售方面较好的知识和方法。 相关简介：电子商务班心理委员，性格活跃开朗，学习能力很强，有较好的人际关系，富有创造力。擅长计算机方面的知识。有属于自己的网络店面，实践能力较强。对于销售方面的经验也比较丰富。 市场部： 姓名：** 性别：女 公司职位：营销部经理 职责：负责制定公司市场计划和战略，调查和开拓如今银饰的潜在市场和现实市场。执行和实施组织关于市场方面的决策。确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或服务。相关简介：电子商务班班长，曾负责班集体各方面的管理和组织活动，责任心很强。曾参加学院辩论赛，获得学院辩论赛“最佳辩手”，很好的沟通协调能力。 生产部： 姓名：** 性别：女 公司职位：生产部经理 职责：责公司生产管理制度的制订和推行，并对生产管理制度进行持续修整和改善，确保其有效实施。根据公司经营发展规划，制订各分支机构制作部的生产计划等。 相关简介：性格开朗，富有活力，做事脚踏实地，学习认真负责。对于组织安排和计划的各种任务认真的完成。 财务部： 姓名：** 性别：女 公司职位：财务部总监 职责：参与制定公司战略规划和年度经营计划，管理整个公司的所有支出与收入，负责公司、各部门财务预算编制的组织与监督工作 9
相关简介：性格细腻，心思缜密，细心，责任心很强，有很好的团队合作能力。具有比较扎实的会计基础。 人事部： 姓名：** 公司职位：人事部经理 职责：负责公司人力资源的管理，制定公司人力资源计划计划和管理，负责组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作，负责公司各项规章制度的修订，制定及检查监督。 相关简介：性格较开朗，喜欢参加各种活动，对创业富有很强烈的激情。团队合作能力较强。
研发部： 姓名：** 性别：女 公司职位：研发部经理 职责：负责了公司产品的研发工作，新产品的研究，技术管理，以及公司的技术发展的总体把握，管理公司产品整体技术的发展轨迹，以及产品的研发进度，同时对研发的成本进行控制，负责对公司产品实行技术指导、规范工艺流程、制定技术标准、抓好技术管理、实施技术监督和协调的专职管理部门，对所承担的工作负责。 相关简介：性格开朗活泼，热衷于创业，创业经验较丰富。对于少数民族银饰发展有着自己独特的见解。
组织成员优势：我们组每位成员攻读的专业都是电子商务，主要学习经济、管理、计算机方面的知识，对于会计、市场营销等方面的知识具有一定的基础，团员凝聚力较强，有学习的主动性和积极性。
组织成员劣势：组织成员攻读专业一致，知识结构单一，对于法律、设计、政府政策等方面的知识比较欠缺。
弥补组织劣势的方法:各个成员积极学习需要的各种知识，合理利用组织成员的人际关系，请求同学和老师进行知识等方面的指导和帮助。 第五章 产品与服务
一、产品品种规划 苗族普遍喜戴银饰，男女皆然，以青年妇女为最。明代郭子章在《黔记》中对黔东和黔中苗族曾这样记载：“以银环，银圈饰耳。”至清代，使用银饰盛极苗乡，不仅佩戴普遍，而且数量之多为其他民族所罕见。黔东和湘西苗族男女均戴银饰，以妇女最为隆重，头戴银冠，项饰银圈，身着银衣，手配银镯，脚套银链，以多为美，以重为富。苗族银饰真实地装载着苗族历史、经济、文化与艺术，客 10
观地反映苗族人民的生产生活、民族性格和审美情趣，具有独特的民族性和丰富的文化价值、民俗价值、美学价值和实用价值，具有不可估量的潜在市场和广阔的产业发展前景。 １、打造融进苗族历史与文化的浓缩的产品
苗族银饰是苗族历史的折射。远古时代，苗族先民为了生存和发展进行了悲壮的由北向南、由东向西的大迁徙，一件件精美的工艺品就是一幅幅苗族先民开拓疆土、创造家园的不朽画卷。带有明显支系标志的苗族银饰，详实地记载了苗族各支系的发展与变迁。在苗族民间流传这样的俗语：“要知古今有何难，看看服饰就知全”。 古时，长江中下游水乡盛产水牛，而湘西苗族正是从水乡迁来。湘西、黔东和黔北苗族地区把水牛头高挂在中柱上祭祷，吹牛角号、喝牛角酒遍及苗乡。黔东南苗族把宽大的水牛角银饰戴在头顶上，以此为美，引以为豪。这种顶礼膜拜水牛角与水牛角银饰，正是苗族农耕文化的再现。 苗族银饰也是苗族人民写实与幻想艺术的杰作。在苗族银饰中，处处洋溢着写实艺术。如银插花、银牛角、银帽、银梳、银簪、项圈、耳环、披肩、压领、腰链、衣片、衣泡、银铃、手镯和戒指等，均有马、牛、羊、鸡、鸭、蛇、狮、蝴蝶、燕、鸟、鱼、虾和鲜花等实物图案，是典型的写实艺术手法。苗族银饰既是生活的真实记载，又是高于生活的艺术精华。在长期的生产生活中，苗族人民把能反映自己民族意识的大自然物象在头脑里进行综合加工，创造出幻想艺术的杰作，龙与凤凰图案是其中的代表。 正因为银饰在苗族人生活中的重要地位，每逢苗族盛大节日，苗族男女必身着盛装，佩戴银饰。一个盛装的苗族妇女，全身银饰可达
二、三十斤。一场盛会就是一场别开生面的苗族银饰展示会，构成一道亮丽的风景线。 实施苗族银饰文化品牌战略 当苗族文化使者宋祖英身着华丽的苗族盛装，佩戴光芒四射的苗族银饰出现在维也纳金色大厅时，全场轰动，不但为她动人歌声所陶醉和倾倒，更为她那美丽无比、工艺精湛的苗族服饰所惊叹和折服，演出获得巨大的成功。2006年10月，宋祖英在美国演出，同样收到预想不到的效果。同去参加美国民歌演唱会的苗族青年歌手阿幼朵，在演出刚结束就给家乡发短信这样写道：“我现在在美国华盛顿肯尼迪艺术中心，参加宋祖英的音乐会……太精彩了！我们穿的都是从贵州带去的苗族服饰。太受欢迎了，我们的服饰和歌声征服了现场的所有观众！” 在民族文化已成时尚的今天，民族地区风情游、文化游已是海内外游客的首选。苗族文化以她独特的魅力吸引着四海宾客。实际上，一个民族的民族服饰越有特色，民俗风情越浓烈，它的民俗资源就越丰富，越是具有经济发展的潜力。而银饰，正是取之不尽用之不竭的有形的民族资源。由于现代人对苗族银饰的大量需求，沉静半个世纪的苗族银饰加工业也悄然兴起。仅黔东南境内，以家庭为作坊的银匠户便成百上千，从事银饰加工者多达数千人。在黔东南境内不仅苗族银匠多，而且出现了以雷山大沟乡的控拜、麻料、马高为代表的银匠村。银匠村中数百户人家，80%以上以银饰加工为业。农闲时节，村寨中叮当之声不绝于耳。不少银匠走出村寨，游走于苗乡间加工银饰，谋求一种新的发展空间。银匠村是贵州境内的一个奇特现象，这在全国也是绝无仅有的，也成为苗区新的经济增长 11
点。
秦汉时期，苗族主要集中在洞庭右岸的武陵地区，又称武陵蛮或五溪蛮。隋唐时期，中央政府在边疆地区建立羁縻州，史上最著名的唐贞观三年，东谢首领谢元深率各支首领领进京朝贡。史书中记述，“东蛮谢元深入朝，冠鸟熊皮冠，以金络额，毛帔，以为行縢，着履”，对当时苗族服饰有清楚的描写。这时苗族妇女开始出现佩戴耳饰者，“妇人横布二幅，穿中贯其首，号曰通裙。美发髻，垂于后，竹筒三寸，斜穿其耳，贵者饰以珠珰”。珠珰质地为玻璃一类，无疑这是千姿百态苗族耳环的雏形。宋元时期，苗族的穿戴型式，基本上仍与唐代一样，但考诸当时苗人佩戴的饰物，最高以铜为材质，这说明在唐宋以前，苗族并未有饰银的习俗。
明代的史籍中才开始出现关于苗族佩戴银饰的记载：“富者以金银耳珥，多者至五六如连环”，“妇人盘髻，贯以长簪，衣用土锦，无襟，当服中孔，以首纳而服之”。苗族人在明代时用银饰为婚否的标示，“未娶者以银环饰耳，号曰马郎，婚则脱之。妇人染海、铜铃、栾珠、结缨络为饰，处子行歌于野以诱马郎”。苗族银饰在明代开始大量出现的原因据推断有三：第一，贵州于明成祖永乐十一年(公元1413年)二月建省，结束了过去的苗族分散状态。第二，明代以前，交易不用银钱，以物易物的商业交换形式在少数民族地区占主导地位。明代以后，银作为通货日渐普及；白银的涌入为加工银质饰物提供了材料，使银饰的流行成为可能，有的地方甚至直接把银钱当作饰物。其四，从历史上看，由于战争及压迫，苗族长期辗转迁徒，“老鸦无树桩，苗族无故乡”的田谚即是他们生活的真实写照；他们把白银作为饰物，同银饰的昂贵和方便携带是分不开的。
清代是苗族银饰普及和流行化的时期，除了银饰种类增多（如银簪、银环、项围银圈、银钏等），在普遍化方面更是不分性别、老幼、贫富，都以佩戴为荣。由于追求银饰的数量愈多愈重，佩戴风气影响苗族银饰的设计款式及造型，更成为苗人日常生活重要的标志。
另外，苗族银饰在造型上有其稳定性，一经祖先确定形制，即不可改动，往往形成一个支系的重要标志。苗家笃信银器能驱邪逐崇、防阴气戕害。古时苗民戴上银脖圈，据说能战胜作恶的“老变婆”，确保合家平安。
如今，苗族银饰不仅种类繁多，而且大多保留着原始的韵味，受到广大人们的喜爱。
苗族银饰历史发展
“世界上有两个苦难深重而又顽强不屈的民族，他们就是中国的苗人和分布于世界各地的犹太人”这是澳大利亚人类学家格迪斯的一个著名论断。苦难的历史不仅造就了苗族坚忍不拔的民族性格，更令人叹为观止的，是苗族同胞创造了世界民族之林中最绚丽的苗族服饰和银饰。当你到苗寨去过节，看到苗族姑娘全套盛装配着满身光华熠熠的银饰欢歌劲舞之时，你会觉得她们是世界上最富有、最欢乐的民族。但当你走进她们的日常生活中，接触到的就是日复一日的下田、纺纱、织锦、染布、缝衣、刺绣等艰辛的劳作和餐桌上离不了的酸汤素菜。节日和平时的强烈的反差会给你留下铭心的震撼。这就是苗族。数千年来，这个伟大的民族就以这样独具一格的形象巍然屹立于地球上苗族银饰出现于明代，流行于清代，至20世纪80年代 达到一个高潮。同人类服饰文化一样，苗族服饰 也经历\"一个由简单到复杂，由朴素实用到趋于华美的过 程。明代出现的苗族银饰，正是苗族服 12
饰逐渐把重心移向展 现其审美价值进程山，具有标志性的产物。
有很多年轻人喜欢银饰，因为价格现对于铂金价格低很多，而且可以模仿铂金的经典造型，这是喜欢精致风格的女生。另外有很多女生易过敏，只能带银饰耳环。现在有很多有嘻哈风格，少数民族风格的样式很受追求个性的年轻人喜欢。银饰配上水晶和宝石的材质也很漂亮。自创的情侣手链是有市场的，但是样式是当事人两人才知道银饰造型意义的饰品才会正真得到认可，可以通过当事人自己设计，再传给厂家加工。或者饰品里有个人的姓氏，英文名字母之类的，在进行配对会好些。银饰品的样式一定要独特才会有人认同购买。因为银饰不象黄金有升值的可能，所以打动客户的只有样式，并且要研究一下周边购买银饰的是那类人再有针对性的进货。
二、流行佩戴设计
1.职业装适合配搭款式简练、造型纤细的竹兰朵纯银项链。2.休闲装适合配搭设计独特、造型夸张的纯银戒指。 3.可爱型的装扮佩戴一条有小铃铛的竹兰朵 银手链比较合适。
4.镶嵌有竹兰朵彩色人造宝石的银饰适合年轻女孩佩戴，年龄大的女性佩戴会有装嫩之嫌，而男性佩戴则太过阴柔。5.藏银个性色彩比较强烈，不宜搭配竹兰朵的职业装，否则会有不够专业、干练的感觉。 6.银饰不宜与黄金首饰混合佩戴，但风格不同的银饰可以戴在一起，能够呈现丰富的质感。 7.出席豪华的场合或者穿着华丽的竹兰朵衣装时，不宜佩戴银饰，而应该选择名贵的珠宝和钻石。 8.银饰变旧发黑后，不一定要清洗干净才能继续佩戴，那种怀旧的味道也是非常棒的。 9.银饰是竹兰朵时尚物品，要经常变换佩戴的款式，不要把流行元素过于明显的银饰（如十字架）戴到过季。
10.最新的流行搭配法，便是将两种以上的竹兰朵银饰相互做搭配，也就是在同一条项链里挂上两个不同款式的链坠，给人一种与众不同的感觉。如果银饰本身的造型感比较强烈，竹兰朵 建议采取重点式的搭配，比如单坠项链或戒指等简单的装饰，反而较以膛花脊的凸显出成熟洗练的气质。而充满都会气息的银饰，则可和纤细感觉的衬衫或是素色毛衣相互搭配，自然飘散出优雅的魅力。
三、对顾客的服务 我们将建立全面的免费保养，维修，以旧换新等服务程序，向全体顾客提供细致的服务， 反馈与调节政策。 第六章 财务计划
一、资金需求 13
本项目是根据少数民族丰富多彩文化的特点，通过网店和实体店面相结合的方式，经营少数民族银饰品。由于银饰品是一种高档消费品，所以在公司成立初期，要想拥有一定的货源，就应该通过投资者进行投资的形式，获得相应数目的资金来完成公司的起步。 结合对本公司经济活动的安排，计划期内客源、货源、内务价格等变化情况，作出的详细分析和充分估计，预计我们需要××万元的资金。对于这些资金，我们会采取合理的分配与利用。
二、财务预算 财务的支出和收入预算作为下一个年度的财务计划的组成部分，由各个单个的预算合并而成。根据国家有关法规之规定，参照本公司建立初期所需各项固定资产、货源、设备等的成本及指标，本着厉行节约、量入为出的原则，编制了以下财务预算。
（一）支出预算 1．支出情况： 公司成立第一年，全年预算总支出为××万元。 根据对公司建立成本、货物成本、各种必须费用方面进行估计和总结，我们对公司进行了支出预算： （1）公司构建成本××万元 （2）进货成本××万元 （3）管理费用××万元 （4）财务费用××万元 （5）销售费用××万元 （6）投资支出预算为××万元。其中短期支出为××万元，长期支出为××万元。 投资支出××万元一年之内，公司财务工作能够做到盈利××万元。 由于公司刚起步，所以支出及成本的预算相对收入方面较多，编制的成本成本计划如下： 成本项目构成及预测： 首先、我公司经营的商品成本大部分由商品材料成本构成。其次，材料费、水电费、维修费、邮电费、通信费、工商管理费、治安卫生费折旧费办公费、租赁费财务费用保险费企业开办费、燃料动力费销售等费用。 （1）企业开办费，它主要包括企业注册登记费、税务登记费、资产评估费、市场调查费、咨询费和技术资料费等。根据有关部门的收费标准，应支出XX元。 （2）工商管理费、治安卫生费，按照工商行政管理部门和市容管理部门的收费标准、应支出XX元。 （3）保险费，由于我们公司经营的是银饰品，所以投保的财产数额大，按照保险公司的收费标准，应支出XX元的保险费。 （4）租赁费，我们的公司规模不大，租赁的财产按照现实的租赁市场行情，应支出XX元作为租赁费。 （5）办公费、邮电费、通信费、维修费，可通过走访调查，参照同类型企业的经验数据，预计支出XX元。 （6）折旧费，是一种特殊成本。由于设备、工具和车辆等固定资产的不断减值， 14
会产生的XX元的成本。
（二）收入预算 1．收入情况： 根据公司各产品结构进行分配，预计获得的收入如下： （1）附营收入××××，年附营收入预算为××万元。 （2）其他收入，预算××万元。
三、资金需求 初期投资将用于完成开发任务，购买设备，建立自己的人产品生产线，建设发展设施或生产设施，完善我们的服务程序。开辟分销渠道，零售网点，区域销售，建立销售办事处，建立直接邮递业务等等。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。 增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。资金使用明细如下： 完成开发项目：××××××元 购买设备：×××××元 建立生产线：×××××元
流动资金投入：×××××元
四
、
预
计
收
入
报
表
×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……..该版本的银家ｅ族的商业计划的空白部分和以上的具体资金数字空白是有意留下的。关于详细的财务计划和所需要的具体财务信息，请与银家ｅ族相关负责人接洽。 第七章 营销假设
一、产品简述 我国有56个少数民族，贵州是少数民族聚居地之一，有30多个少数民族。我们的产品主要是突出民族特色，弘扬民族文化。另一方面，我们紧跟时代潮流，融入了现代流行特色。民族文化的深厚内涵加之流行特色，使其兼具个性和流行特色。
二、目标市场 15
从年龄段分，婴幼儿出生家长希望孩子平安健康，我们有具有象征意义的产品满足消费者。16—30岁间的年轻一族，怀旧风，流行风在年轻人身上十分盛行。好奇心强烈，追求个性是他们最大的特点。同时我们的产品是在这个年龄段的情侣或新婚夫妇互赠礼物的佳品。对于年龄少长的人，更会注重我们产品的民族风俗含义。我们能满足不同年龄人群的需要。从消费人群分，我们有高档华贵的银饰，也有普通消费产品。
三、营销渠道 （1）创立“银家一族”企业文化，树立良好的品牌形象，在不断提升知名度的基础上提升美誉度。设立专卖店，每个饰品都有他的意义。每个饰品都连带一个介绍该饰品所蕴含的民族文化意义及其来历。我们的销售员都经过专门培训，熟知产品文化，能向消费者熟练介绍产品。 （2）设立专门的连锁加盟渠道。能给我们企业带来长久经济利益的同时能将产品推广向全国。
四、网络营销 设立“银家一族”官方网站。在互联网迅猛发展的今天，电子商务的优势日益凸显。网站上分为三个板块，一个版块专门介绍我们的产品，另一个版块是消费者信息库，根据消费者特点和喜好，向他们发送产品信息。还有一个版块是论坛，顾客可以在里面畅所欲言，让我们的工作人员及时了解消费者的感受和对产品的满意度。更便于提升我们的服务。 我们支持预定制作，自主设计，尽量减少库存。
五、促销宣传 （1）前期做好广告宣传，在制定日期，在我们的实体店面内请模特身着民族衣服，佩戴我们的银饰品向顾客展示。搭建临时露天舞台，进行民族舞蹈和民族歌曲的表演，演员佩戴我们的银饰品，另外还有身着民族服装佩戴银饰的模特展示我公司产品，以吸引观众。 （2）制作精美小手册，介绍我公司产品的含义，介绍一些有趣的民俗民风，向观众朋友免费发放。现场还举行有奖知识竞答活动，问题都与我公司产品有关，以此提高知名度。 （3）发放问卷调查，了解消费者的需求。
六、广告方式 广告途径主要以电视，网络，报纸和平面广告为主体。 在贵州电视台登能体现我公司宗旨的广告以树立良好的品牌形象。 网络上主要刊登适合青年人兴趣的体现我公司产品时尚，美观的特点。同时满足人们的猎奇心里，听我们的产品向您诉说古老的有趣的民间传说。 与贵州都市报联系，刊登我公司产品的图片及广告语，以达到“广而告之”家喻户晓的目的。 邀请贵州籍全国著名民族歌手阿幼朵为形象代言人。湖南卫视“快乐大本营”颇受全国观众喜爱，让阿幼朵上快乐大本营宣传我们的公司及产品。
七、公共关系 我们产品背后都有一个故事支撑，这些故事源于民间尤其是乡间。因为贵州省部分地区仍然处于贫困状态，我公司参与扶贫活动，以提升公司美誉度。 我们的销售渠道包括以下几种： 16
分销商：确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。 直接销售零售商、国际市场：、电子化市场、邮购。 附录 相关图表
以下是我公司假设的一些关于市场，顾客及资金的情况分析图表， 市场区域分析表： 市场区域 预计渗透率% 增长率% 区域1 75% 53% 区域2 37% 19% 区域3 63% 80% 其他市场1 31% 41% 其他市场2 60% 46% 购买者类型分析表：
市场比率 或 购买者类型 预计数量 市场增长率 1级 125,000 23% 2级 150,000 27% 3级 280,000 50% …… 合计 555,000 100% 17
产品与市场区域：
服务/产品Services 购买者等级 区域 1 服务/产品 区域 2购买者等级Services 购买者等级区域 3服务/产品 购买者等级 其它区域 1服务/产品 其它区域 2购买者等级 财务计划表：
单位：万元 2011 2012 2013 2014 2015 产值 ￥26 ￥91 ￥139 ￥187 ￥2159 生产费用 ￥4 ￥11 ￥16 ￥21 ￥28 管理费用 ￥15 ￥33 ￥52 ￥71 ￥103 毛利 ￥7 ￥48 ￥71 ￥95 ￥128 净收入 ￥4 ￥29 ￥43 ￥58 ￥77 注：净收入是指提取折旧和扣除税金后的收入。 产值预测图：
２０１1- ２０１５ ￥80,000 ￥70,000 ￥60,000 产品 1 ￥50,000 产品 2 产￥40,000 产品 3 值 服务 1 ￥30,000 目前产品 ￥20,000 ￥10,000 0 ２０１120１2 20１3 20１4 20１5 年 18
19
第14篇：青年创业大赛创业计划书
青年创业大赛创业计划书
企业名称：
创业者姓名：
联系地址：
邮政编码：
电 话：
参赛组别：A创意组 B创业组
日 期： 年 月
一、创业者情况简介
教育背景，学习的相关课程及企业管理、经营经验；
二、项目概述
公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品(服务)的介绍；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；
三、市场分析
1、目标客户描述;
2、市场的容量/本企业预计市场占有率;
3、市场容量的变化趋势;
4、竞争对手的主要优势；
5、竞争对手的主要劣势；
6、相对于竞争对手的主要优势；
7、相对于竞争对手的主要劣势；
四、经营管理
1、运作方式，包括产品(服务)介绍及产量目标；
2、资源配置，包括生产运作设施配置,生产资料配置和劳动力配置；
3、管理模式，包括公司的物流管理和质量管理；
五、营销策略
1、营销计划；
2、竞争性推销；
3、市场渗透计划(如何保持、提高市场占有率)；
六、企业组织结构
1、企业注册的所有制形式；
2、核心管理层，包括工作职责、经验、能力、专长、月薪；
3、员工安排，包括部门、人数、具体职责、月薪（可以附加组织结构图和工作描述）；
4、公司的经营执照及费用预测；
5、公司的责任，包括保险、纳税等费用预测；
七、财务状况
1、预算及投资报酬；
2、财务数据，包括营业收入和费用、现金流量；
3、财务分析，包括资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图；
八、机遇与风险
第15篇：青年创业大赛创业计划书
文
章来源http://www.daodoc.com文档大全
w
ww.chazidian.com来源
青年创业大赛创业计划书企业名称：
创业者姓名：
联系地址：
邮政编码：
电
话：
参赛组别：A创意组
B创业组日
期：
年
月
一、创业者情况简介教育背景，学习的相关课程及企业管理、经营经验；
二、项目概述公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品(服务)的介绍；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；
三、市场分析
1、目标客户描述;
2、市场的容量/本企业预计市场占有率;
3、市场容量的变化趋势;
4、竞争对手的主要优势；chazidian.com/Article/\"
target=\"_blank\">计划；
2、竞争性推销；
3、市场渗透计划(如何保持、提高市场占有率)；
六、企业组织结构
1、企业注册的所有制形式；
2、核心管理层，包括工作职责、经验、能力、专长、月薪；
3、员工安排，包括部门、人数、具体职责、月薪（可以附加组织结构图和工作描述）；
4、公司的经营执照及费用预测；
chazidian.com来源
第16篇：互联网+创新创业大赛计划书
互联网+医疗 1.项目简介
随着移动互联网、云计算、大数据等技术的应用与发展，互联网再次成为社会和业界关注的热点，与以往不同的是，此次关注的重点是“互联网 + 传统行业”，而“互联网 + 医疗”成为其中关注和投资的重点。
云医疗、移动健康、大数据相关技术的发展，带动了各种基于移动互联网的医疗健康 APP的应用和发展，加之可穿戴医疗健康监测设备的推广使用、云医院的建立，为未来医疗健康服务提供了更为便捷、高效的服务手段，也为医疗服务业升级和转型提供了技术保障。 然而，此轮“互联网 + 医疗”概念热与投资热并未深入到医疗机构的核心业务—诊疗服务，而是徘徊在诊疗服务的外围，典型如网上挂号、网上医疗服务咨询、网上药店等。
现行医疗服务模式存在的弊端是显而易见的，由于诊疗技术、设施、设备的限制，医患双方的诊疗、就医行为大多局限于医疗机构内部，造成了医患双方的不便，而“互联网 + 医疗”的服务模式能够有效地破解这一难题，极大地改善医疗服务的提供模式和患者接受医疗健康服务的模式。通过互联网和“医疗专业云”，可以有效拓展并延伸医疗机构的服务能力，如患者网上就医、居家监护、就近抽血、集中检验、远程提供诊疗建议、远程手术及手术指导、个性化健康管理等，从根本上变革现有的医疗服务模式。而随着技术的进步，医学影像电子化，诊疗设备的微型化、可穿戴，以及交互式高清视频都为“互联网 +医疗”模式扫清了技术障碍。
“互联网 + 医疗”应用为民众带来的就医便捷以及为医务人员和医疗机构提供的服务能力拓展是推动现行医疗服务模式升级、转型的动力，但是其中所含的阻碍也是极大的，借用一句俗语来形容“互联网 + 医疗”模式的未来发展，“前途是光明的，道路是曲折的。”民众的需求、移动互联网以及技术的发展为医疗服务行业带来了变革的机遇，但如何实现依然有赖于政府、业界和社会各方的努力、探索和创新。
所以面对这样的现状，我们团队致力于开发一款基于“互联网 +医疗”模式的医疗服务型APP应用，重点解决人们在看病过程以及日常生活中身体健康方面所遇到的问题。
2项目内容
项目说明，此APP内所含功能重点分为以下X大模块，分别为
以下为各功能具体详细的说明 2.1常见症状，药品的分析
此功能定义为一项搜索功能，即用户打开APP后可以直接在搜索栏输入自己的症状，系统会根据患者所输入的症状在此APP自带的病理库中搜索多条与之相近的症状，供患者根据自身具体症状来进行选择，同时，在症状的后面便是解决此病的多种详细的用药，用量，周期，价格，供用户根据自身实际情况做出最合适的选择。
此功能还具备日常生活中最常见的病情的一个列表，用户直接在此列表中输入首字母即可方便快捷的查询此病所包含的症状和解决方案。
同时，此项功能还包含了药品大全，即汇集所有药物于此功能内，用户可直接查询某种药物的主要针对症状，用法用量，不良反应，用药禁忌以及药品价格。 2.2医院信息查询
此功能首先要开启定位，将用户定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用户自己所在城市的所有的医院，药店的具体信息，可以根据距离远近，等级高低以及好评度来排序查看。
对于药店，APP中提供了药店各药师的介绍，各个药店所擅长解决的症状，以及各药店的联系方式。 对于医院，APP中详细介绍了各大医院的基本信息，包括每个医院所含科室，每个科室所含医生的介绍，还有各个医院比较著名的科室或者医生的详细介绍。
在此功能下，对于已经登录的用户，可以在下方对该医院或者药店进行评价，供其他用户参考与选择。 2.3在线求医
第三项功能，我们的APP提供的是一项在线咨询的服务，用户可以选择自己想要咨询的某个医院的某个科室的某位医生，如果用户没有明确的选择，也可以直接输入科室，系统会自动推荐符合条件的医生给用户。
在此项功能中，用户可使用多种方式于医生进行沟通，包括图文沟通，语音通话，视频通话等。
在我们的APP中注册的医生必须是具有行医资格证的已经注册的执业医师，他们均为各大医院的在职医师，因而我们所提供的这项在线咨询的业务并非是一项免费的咨询业务，我们会根据各位医师的等级，各位医师的受欢迎程度以及用户与医师之间的沟通方式而制定不同的收费细则，这样在给用户带来方便的同时也会保障执业医师的利益。
在此功能下，我们为用户提供了反馈功能，即用户在与各位医师沟通的过程中，APP会将沟通的图文、语音或者视频全部保存下来，以避免产生医患纠纷所带来的不必要的麻烦。
同时，此项功能还提供了一个在线预约的功能，即用户可以提前预约各大医院的医生，在约定好的时间直接进行诊断，省去了挂号的麻烦。 2.4电子病历
电子病历是我们的APP所着手的一项特色的功能，针对使用我们APP的用户，用户的每一项就诊记录，包含具体症状和解决方法都会存在电子档案中，方便用户日后调用以及在日后的就诊过程中给医生提供一份可靠的参考。
电子档案中还将记录用户每一次的体检状况，可根据多次体检状况进行一个统计，形成走势图，再由执业医师进行分析，总结其中的不正常的指标，并即时给出解决方案，使用户各项数值尽快恢复平稳。
电子病历中还将记录用户对于各种药物是否有不良反应，为医生用药提供参考，同时，还将记录用户的过敏反应，防止误用药物而产生的医疗事故。
我们还计划将电子病历中的数据与居民身份证相连接，做到在各个医院或者体检中心使用身份证便可读取自己的电子病历，方便快捷，可随时调用。
此外，我们计划将APP与各大医疗设备企业相结合，使患者通过医疗设备所进行的检验实时传输到手机上，并存入电子病历。
第17篇：创新创业大赛计划书提纲
科技创新创业计划书编写大纲
一、项目简介：
（一） 项目全称：
（二） 主要内容：
（三） 项目前期情况：
（四） 现有条件：
（五） 其它需要介绍的相关情况：
二、关键技术
（一） 技术来源
（二） 技术原理和技术路线
（三）核心技术（非完全原创性技术须与同类技术对比分析）
（四）核心技术查新及知识产权情况
（五）创新点
三、企业或核心团队介绍：
（一）企业现有主要产品、技术、研发条件、设备资产（单台设备十万元以上单列）、员工等（创新团队除外）
（二）核心团队每个成员的技术或管理经历、在项目中的任务及技术优势等
四、行业状况：
注解：对行业状况、政策影响、关键技术以及主要竞争对手及其优劣势等进行对比分析
五、市场前景：
注解：对市场需求、容量、主要客户、市场竞争力与占有率、社会认可、可持续发展等进行分析
六、项目现状：
注解：对目前产品研发、生产、销售进度描述，对市场占有率、渠道辐射、销售等进行描述
七、效益分析：
（一） 社会效益
（二） 经济效益（含成本分析、销售收入及利税预测）
八、发展规划：
注解：未来几年发展规划，融资情况（含融资金额、参股比例等
九、项目指标：
（一） 成果形式
（二） 技术指标
（三） 经济指标
（四） 其它
十、联系方式：
（一） 联系人：
（二） 手机：
（三） 电话：
（四） 传真:
（五） 电子邮件：
（六） 地址：
（七） 邮编：
第18篇：0911校创业大赛计划书
附件三：
创业计划书样本
这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。
项 目 名 称
创业计划书
年 月 日
团队负责人姓名: 性别:
学号: 专业:
院系名称:
指导老师:
注意：
本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。
[公司或项目名称] 创业计划
机密
第一章
摘要
【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】
请简要叙述一下几点内容：
1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）
2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）
3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）
4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）
5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）
6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）
7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）
第二章
综述
【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】
一、项目描述
1、项目背景
2、项目宗旨
第 2页
[公司或项目名称] 创业计划
机密
3、项目介绍
二、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析
【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】
1、市场介绍
2、目标市场
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）
五、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神
六、实施进度计划
第 3页
[公司或项目名称] 创业计划
机密
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、财务计划
1、资金需求与使用计划
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
6、盈亏平衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险
第 4页
第19篇：创新创业大赛商业计划书
创新创业大赛商业计划书
红花黄色素功能性食品研发
企 业 名 称： 新疆宏展特色农业科技开发有限公司 企业所在
地：
塔 城 地 区 裕 民 县
红花黄色素功能性食品开发 一 项目概况
新疆是中国最大的红花产区，红花种植面积占全国总面积的六成以上，产量为全国总产量的80%左右。而裕民县作为新疆红花的主要种植区，种植历史悠久，种植面积占全国的55%以上，产量占45%以上。近年来红花作为裕民县的一个支柱产业，播种面积连续五年稳定在15万亩以上，年产红花籽近1000万公斤，红花丝100万公斤。近年来，裕民县把“畜牧、红花”确定为振兴县域经济的两大支柱产业，全力继续推进红花产业化发展。 上世纪70年代开始，从国外引进高含油的品种，红花的经济价值日益被发掘和重视，新疆在红花种质资源研究方面开始起步。90年代新疆农科院经济作物研究所等科研单位的一批红花专家，结合新疆土壤、气候、水质资源条件，通过对引进美国的抗病、高含油率红花品种进行杂交栽培实验，成功地培育出“吉红一号’’品种，其干红花产量和含油率均有显著提高。 本项目在目前通常使用的纯化技术的基础上，研究开发以复合溶剂、串联复合多类型树脂等柱层析纯化技术，获得高纯度红花黄色素、红色素提取物。企业应用红花黄色素的活血、化瘀、通脉等保健功能，红花黄色素软胶囊为功能性食品，为广大民众的健康、养生提供优质的产品。 该项目首次将粉状红花黄色素溶于红花籽油中，采用高效液相色谱法，二维或三维色谱技术，以及多极性复合溶剂为流动相，制备超高纯黄色素；采用金属离子和小分子有机物对黄色素修饰，获得性能稳定的红花黄色素产品。将高纯红花黄色素溶于冷榨红花籽油，采用软胶囊生产工艺，结合现代食品加工技术，制备红花黄色素软胶囊。
二 企业概况
1、企业能力 新疆宏展特色农业科技开发有限公司是新疆唯一一家红花丝系列产品生产、销售、开发企业之一，是塔城地区农业产业化重点龙头企业，重点扶持及发展的红花产业支柱企业。 新疆宏展特色农业科技开发有限公司是专业从事红花丝深加工、产品开发、销售的科技型企业，现有职工46人。其中，大专以上的员工 16 人，占员工总数的35%，其中科技研发人员6名，均为高、中级职称人员，具有丰富的研发与实践经验 企业竞争的核心是人才的竞争，尤其是企业技术创新方面的人才。公司计划每年投入一定经费，让管理及技术骨干进行培训学习，不断提高专业技能水平；同时，聘请专家为公司技术顾问，来公司指导、授课。另外，在项目实施过程中，引进和培养一批植物有效成分提取生产人员技术骨干。同时，企业还与多家院校等科研单位建立了长期合作关系。 公司现有1000亩良种红花试验田及红花基础化验室。企业拥有红花黄色素提取纯化生产线一条，年加工红花黄色素40吨，公司已具备了红花黄色素的提取、纯化工艺技术，为开发红花黄色素功能性食品提供了原料保证。目前企业正在筹建一条国内属领先水平、年生产能力达一万吨的红花籽精炼油生产线。
2、营销拓展能力
本企业是以红花产品销售为主的公司，从公司成立的几年来，积累了丰富的市场营销经验，不但建立了一套标准、系列化的产品营销模式，也培养了一批销售能力强的业务骨干，同在北京、上海、广州等大中城市建立了销售网络。得到市场和消费者的普遍认可。公司通过多渠道进行营销，包括直销和建立分销系统，利用现代信息技术，发挥网络优势，拓展网上销售市场。 新疆宏展中药科技开发有限公司计划与河南省漯河市中大天然食品添加剂有限公司（以下简称中大公司）签定销售合同，由该公司
包销全部产品。河南省漯河市中大天然食品添加剂有限公司（以下简称中大公司）是中国天然色素行业崛起最早的研究所性质的企业，也是中国大陆规模最大的天然色素制造企业之一。中大公司的研发能力和国际性的技术支持，能满足客户的特殊要求，并提供全球范围内的技术服务。
3、资金管理能力 企业经营资金按规定实行报帐式管理。对
资金进行成本分析及投入产出分析，针对项目全部投资所得税后财务
内部收益率、财务净现值和投资回收期等指标，分析这些因素对项目
盈利性的影响。对销售收入、固定资产投资、经营成本费用的预测分
析，计算得出盈利能力指标。通过经营的不确定性分析出企业具有较
强的抗风险能力。企业财务主管、会计等财务人员通过财务管理学习均获得由国家颁发的会计从业资格证书。为优化企业财务管理，财务主管特根据企业实际情况制定财务管理制度及采取的相应措施。由于裕民县地处偏远，无相关贷款机构，企业无贷款。企业在当地银行信誉良好 。
三、项目国内外研发现状 红花黄色素和红色素是从红花的花瓣中提取出的天然色素,为查耳酮类化合物。近几年来,中外学者对红花色素的提取及药理作用进行广泛而深入的研究,研究发现红花黄色素不仅能扩张冠状动脉、抗氧化、保护心肌、降血压、增强免疫和脑保护等多种药理功能，而且还是一种很有价值的天然食用色素,具有色泽艳丽,耐高温、耐高压、耐低温、耐光、耐酸、耐还原和抗微生物等优点。 随着食品添加剂向多功能化发展，多功能天然食用色素的研究与应用日趋活跃，广泛应用于食品、日化、医药行业。红花黄色素具有抗炎、镇痛等多种药理功效，与其它色素相比红花黄色素不仅具有艳丽的色泽，而且其稳定性较好具有耐光、耐酸等优点，应用性较强。国外对红花黄色素的应用较为广泛，食品、药品、保健食品等行业都
有应用。我国应用红花黄色素较晚同时也相对滞后，目前我国市场上的红花黄色素相关产品主要有红花注射液，红花口服液等。 据统计，日本的天然食用色素年使用量已超过 18000t，为合成食用色素使用量 10 倍以上。美国天然食用色素近几年销售额年增长率均高于 10%。我国的天然食用色素研究起步较晚，目前尚处于天然色素与合成色素并存的状况，但我国已把开发天然食用色素作为发展食品添加剂的一个重要方向。仅国家“七五”重点科技攻关项目就开发了四种天然食用色素新产品，而列入我国食品添加剂使用卫生标准的天然食用色素已达 30 种以上。凭借我国丰富的天然资源和国家政策支持，我国的天然食用色素研究今后必将迅速发展。 红花是一种古老的作物，在国外作为花用品种的栽培，已有两千多年的历史。好几个世纪以来，在埃及、苏丹、埃塞俄比亚、印度等国将红花色素作为染料、色素广泛应用。红花黄色素为国家批准使用的天然食用色素，已列入到我国 GB2760-1996《食品添加剂使用卫生标准》中，上市已有十余年。红花黄色素色泽艳丽，着色力好，是各类食品和化妆品等的理想着色剂，其允许使用量为 w/w=0.2%。近几年来,中外学者对红花黄色素的提制和药理作用进行了广泛而深入的研究。发现红花黄色素不仅具有着色功能、安全性高的特点，还兼有某些生物功能，可抑制血小板激活因子诱发的血小板聚集与释放，可竞争性地抑制血小板激活因且无毒副作用，可应用于保健食品。新疆中药民族药研究所就将红花黄色素与卟啉铁等组配制成 “女人月事宝”、“舒宝胶囊”等活血保健产品。红花黄色素在医药行业也有较多应用，我国临床应用二十多年的红花注射液具有多方面的心血管药理作用，其制备就是利用大孔吸附树脂、葡聚糖凝胶树脂纯化红花黄色素得到的。此外，还有红花口服液、红花黄色素胶囊、注射用羟基红花黄色素 A 冻干粉针等产品。 因为红花黄色素不仅较其它天然色素有较好的稳定性，还具有多
种药理功效，其应用越来越广，在国际市场上尤受欢迎。目前，沿海一些厂商收购新疆厂家生产的红花黄色素，进一步精制降低色素的灼烧残渣含量，直接出口到日本等国，用于生产保健品、化妆品，或作为食品染料和医药原料。日本每年从我国进口不少干花，主要是用以提取食用色素。
四、项目主要技术路线及创新点
1、技术路线：项目以科研院所为依托，以公司长期从事红花产品开发为基础，以前期试验研究为前提，研发红花黄色素功能性食品，红花产业的发展,既有利于民众的健康,又可以带动产地经济的增长,尤其有利于发展西部新疆的特色资源优势,具有现实意义和广阔的发展前景。
2、工艺流程 红花有机溶剂萃取法确立纤维素酶酶解法色素提取工艺的优化超声波法色素粗提物开发红花色素含量高的复合溶剂法功效性食品确立串联复合多类型树脂法色素纯化工艺的优化柱层析法色素种类及含量冷冻干燥的定性定量检测色素纯化物多极性复合溶剂确立色素超纯化工艺的优化反高紫相效二维或三维色谱外高液分效相色素超纯化物光液色光相谱金属离子修饰度色—确立计谱质红色素修饰工艺的优化法谱∪有机
3、技术创新点 红花黄色素高纯纯化工艺方法的确立：获得超高纯度红花黄色素、红色素。本项目利用高效制备液相色谱法，采用二维或三维色谱技术，以及多极性复合溶剂为流动相，制备超高纯黄色素、红色素。
红花黄色素修饰工艺方法的确立：获得性能稳定，活性和色价等效的红花红色素。本项目利用天然产物修饰的方法，采用金属离子和小分子有机物对黄色素、红花红色素进修饰，获得性能稳定的红花黄色素、红色素产品。 红花黄色素功能性、保健性食品的开发。利用红花色素对心脏等脑心血管疾病的治疗和预防作用，开发利于人们健康的功能性和保健性食品、饮料等。
4、技术成熟分析 本项目以新疆红花为实验材料采用水提、有机溶剂萃取、超临界CO流体萃取、双水相萃取、分子修饰法指稳定性强的红色素修饰物纹谱图打孔吸附树脂吸附与解吸、超滤以及冷2冻升华干燥等技术对红花黄色素进行分离和精制，研究开发红花黄色素高得率的提取工艺条件、高纯度黄色素提取物的纯化技术、超高纯度黄色素的方法，稳定性强的红色素修饰物，使红花黄色素的提取率和提取物的纯度超过目前国内提取的最高水平，并采用液相分析、液相制备、液质联用与核磁共振色谱技术建立黄色素的分离提取与纯化检测技术，以及HPLC-指纹图谱和辨真伪技术为产业化奠定基础。为红花黄色素功能性食品的研发提供保障。
五、竞争优势 主要竞争的产品有其他天然产物的保健食品，但红花是珍贵的药材，生产的食品具有去他其他天然产物的保健食品不可比拟的优势。红花黄色素不仅色泽鲜艳、光热稳定性、安全性好，而且有一定的营养药理作用，对人体无毒无害，具有清热、利湿、活血化於、预防心脏病等保健作用。随着经济的发展和人民物质、文化、生活水平的日益提高，人们更加追求产品的健康性、安全性、天然性，食用全天然原料的产品将成为今后食品消费的主流。近几年来，随着欧美经济发达国家禁止在食品、医药保健、化妆品、活性饲料等行业中使用合成色素，促进了世界各国天然色素行业的快速发展，特别是以中、日、韩为代表的饮食消费强国，据预测，在今后的5—10年内，世界天然色素的消费市场前景广阔。 中国是一个饮食消费大国，天然色素的供应只能满足当前的三分之一。随着经济的发展和人民物质、文化、生活水平的日益提高，人们更加追求产品的健康性、安全性、天然性，食用全天然原料的产品将成为今后食品消费的主流，在这种潮流的推动下，天然色素的开发及综合利用将有巨大的市场发展空间。中国红花黄色素含量较高，远销美国、日本，作为食用天然色素，颇具竞争力。
1、原料优势，项目产品的主要原料红花黄色素是由本公司生产的，在生产过程中无任何添加，
2、质量优势：虽然塔城以外的其它区域也开展过GAP种植方面的研究工作，但由于塔城气候干燥、冬季气温低、昼夜温差大、无污染等自然条件，在种植过程中又是低投入的绿色GAP种植模式，产品的有效成份含 量及质量更高，并达到安全、有效、稳定可控的质量标准。其主要有效成份总黄酮的含量达到5%以上，而且质量稳定一致，深受客户的好评。
3、市场优势：红花是新疆地道的、市场认知度较高的中药材。在新疆干旱、无污染区域开展绿色GAP种植生产的红花药材，有效成份高，稳定一致，比其它区域生产的红花在性能上优越，另外，由于坚持低投入、抵环境危害的种植模式，成本低，价格上也会有一定的竞争优势。
六、商业模式 利用公司红花黄色素的生产技术优势，以及新疆塔城的自然环境条件，抓紧时机以增强红花加工业竞争力为目标，以市场为导向，以企业为主体，进一步突出优势，培育特色。坚持引进和消化吸收、自
主开发并举，增强企业的创新能力。巩固和发展具有优势的食品加工业，充分利用项目区的红花加工业等行业的比较优势，形成产业化经营。 主要的策略有以下几个方面：
1、技术与品种领先策略：通过与科研院所合作及自身科研能力的提高，在红花药用专用品种的选育上不断保持领先水平，同时，加强GAP种植和标准化的技术研究与管理精准度，提高产品质量和产量，并最终把技术优势转化为产品领先优势，体现到经济效益上。
2、产品复合经营模式策略：红花花绒用作药材外，红花籽油也可以用于药品配料或食用，本公司有长期红花油生产和营销的经验。在种植中通过增加红花籽的产量或收购价格，可以减少红花的价格压力。红花花绒也可以开发成保健品，从而保证收购红花的稳定生产，减少库存压力。
3、规范生产质量品牌策略：在新疆塔城特殊的自然条件下，通过GAP种植的优良红花专用品种、标准化的收获与初加工工艺，建立生产各环节的质量控制与保证体系，申请国家中药材GAP论证，一定能提高红花药材的质量、创立品牌。
4、推广服务扩大生产策略：利用农业种植结构调整及优化生态环境等政策机制，建立公司+农户合作的生产经营模式，与农民双赢合作，迅速扩大规范化种植面积，促进规模效益及品牌效应。主要的措施包括：优良品种的繁育及种子标准化；规范化种植技术资料提供和培训；提供红花专用肥料、农药等生产资料；签订产品回收合同，保证产品回收。 公司将面向主要需求市场，加强红花宣传，明确优良品种、生产规范、有效成分等优良特点，以及与其它区域同类红花药材的比较，建立稳定的供销关系。进一步提高产品质量，创出本公司的红花产品
品牌。公司通过多渠道进行营销，包括直销和建立分销系统，利用现
代信息技术，发挥网络优势，拓展网上销售市场。 产品的营销模式是直销，直接与企业建立联系，努力建立长期稳定合作购销关系，减少中间环节，降低销售费用成本。主要的策略包括：制订产品标准，通过法定检测机构检测产品质量，显示项目产品的优势；运用好国家中小企业技术创新基金项目和QS认证要求实施项目来设计、宣传企业产品品牌。 中试生产完成后，主要获利模式为市场销售。 企业的竞争力主要是人才的竞争。我公司长期以来，十分重视各类人才的培养与引进工作，先后引进专业技术人员 11人，培养人次达到 260次。在项目实施的过程中，公司还将实行积极的人才政策。在开发人才上，进一步加强与科研院所的合作，以专家带研究与开发人才的方式，培养出3-5个懂业务、懂市场、创新能力强的年轻人才队伍；在生产环节，以基层农业技术推广人员合作，在公司现有农业技术人员和管理人员的基础上，招收和培养5-8个栽培方面的技术人员，和标准化生产管理的人才队伍；在销售人才方面，在对现有的销售对队进行培训的同时，通过市场销售业绩来不断更新和淘汰销售能力弱的销售人员，培养出8-10名销售的业务骨干。另外，还要加强网络宣传和产品的售后跟踪服务人才队伍的建设。
六、企业未来5年的定位及发展计划 本项目依托各院校在食品方面长期的技术积累与研究实力，将科研院所在新产品开发方面的技术优势与企业的市场需求、加工实力、销售渠道有机结合起来，综合利用红花花绒和红花籽，加工利用并开发出系列新产品，提高产品的附加值，提高公众对红花产品的认知度。项目设在我国新疆的红花之乡，当地自然条件优越，天然无污染，企业又有多年种植、加工红花的经验，项目成为国内外没有企业可以对比，有极强的市场竞争力。
在未来五年后，项目的成功实施，将促进红花的综合加工利用及
保健产品的开发，将能提高红花的产品附加值，开拓和占领新的市场份额，这对于推动本区域红花产业的健康发展。可以预见，本项目成功实施并广泛推广后，新疆红花产业以其独有的规模优势、质量优势和光热水土资源优势，有望成为继新疆石油、棉花之后的“红色”产业之一。
第20篇：创业大赛创业计划书写作要求
附件3
城中区2014年度首届万达杯青年创业大赛
创业计划书写作要求
一、项目名称
突出主题
二、核心内容
产品(或服务)的独特性、可行性市场分析、现实的财务预测、明确的投资回收方式、精干的管理队伍。
三、写作框架
1、方案概述：
公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品(服务)的介绍；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望等。
2、市场分析：
市场状况：行业分析、顾客分析、上下游产业分析
竞争分析：竞争者分析、竞争优势、替代产品
3、运作方式：
产品(服务)介绍、产量目标
资源配置：生产运作设施配置、生产资料配置劳动力配置（无生产运作型项目需介绍服务资源配置、服务劳动力配置）
管理模式：运营管理、质量管理
4、营销策略：
营销计划
竞争性推销
市场渗透计划：如何保持、提高市场占有率
5、管理层：
所有权形式
核心管理层：每人的工作职责、经验、能力、专长
员工安排：部门、人数、具体职责
6、财务状况：
财务数据：营业收入和费用、现金流量（无正常运营的企业需提交预估财务数据）
财务分析：资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图
7、机遇与风险
注：创业计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。
