校园计划书范文
推荐第1篇：校园餐厅计划书
“创青春”蚌埠学院大学生创业计划
校园自助打菜餐厅
策 划 书
创业团队：吃货一家人
团队成员：李文豪张飞跃李春阳
赵王晨 孙礼节 王凯 指导教师：李维静 时
间：2018年1月
（一）发展前景
（二）经营概要
（三）目标市场
（四）竞争性分析
（五）餐厅管理结构
（六）财务状况分析
（七）风险与规避
一、发展前景
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。吃过食堂饭菜的人肯定有各种的抱怨，比如，米饭十吃六次夹生，炒菜过咸，有的菜干脆就是用水煮熟就端出来的等等。去食堂我们只求果腹而已。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于距离远，经济因素等，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭，只吃零食。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此如果在大学校园里开一家自助打菜餐厅，应该会比较有前景，本着好吃不贵的原则，经济又营养，一定会得到广大同学们的喜爱。
二、经营概要
本餐厅采取类似自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。打菜自己打，所有菜品统一价格，采用每斤N元的价格自己吃多少打多少菜，避免浪费，然后再根据每日所剩菜品的多少调整第二天菜品的量，避免剩余过多，造成不必要的浪费。米饭免费且米饭的质量相对竞争者要好。菜品可采用不同的做法，使口感与众不同，并且在网上征求同学的意见，推出各种菜品，满足同学的要求，以求有别于竞争者，给同学更多的优惠，以吸引更多的客源。
三、目标市场
广大在校大学生
四、竞争性分析
1、竞争对手分析
2、优势分析
（1）能够很好的理解同学们的消费心理 （2）提供品质良好的产品
（3）虚心接受建议，与同学们进行交流 （4）提供各种同学提出的菜品
（5）餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保 （6）本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解同学需要什么样的产品和服务
3、劣势分析 （1）资金比较缺乏 （2）管理经验缺乏
五、餐厅管理结构
店长兼收银1名，厨师2名，杂活工2名，可招学生做中午，晚上兼职
六、财务状况分析
1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用，基本设施费用等。
2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
3、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约，计算出收益率，毛利润。由此可计算出投资回收期
七、风险与规避
风险
（1）因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
（2）餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理及卫生条件保持干净整洁 （3）到正规商店去购买新鲜的原料
（4）市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险
规避
（1）汲取先进的生产技术与经验，严格管理，定期培训人员，设立意见反馈箱
（2）与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。并且不定期检查原料的品质，保证食品安全
（3）认识食品市场周期，虚心接受同学的建议，积极推出新的菜品
（4）了解关于学校餐饮的法律法规，并购买资产保险、商业意外保险以及一般责任保险
推荐第2篇：校园招聘会计划书
校园招聘会计划书
（一）背景：目前，大学生就业难已经成为社会公认的事实，自从2006年大学扩招以来，普通高等院校毕业生大幅度增长，我校毕业生也由2005年的786人增加到2008年的1245人， 09届毕业生将
近1401人，就业工作任务将更加困难和艰巨。为促进我校毕业生就业，特举办此次校园招聘会。
（二）宗旨：宣传学校，促进就业
（三）主办单位： 广州大学市政技术学院
（四）协办单位： 就业与职业发展部、青年志愿者协会、组织宣传部、外联部、组织部、资讯部、
各系的部门
（五）对象： 本次校园招聘会将面向我校2009届毕业生及有实习需求的在校生
（六）时间： 2009年3月12日（星期四）1：30-17：00
（七）地点： 学校正门广场
（八）目的： 为吸引招聘单位来校参会选才，我们需通过各种途径大力宣传此次校园招聘会，作为我校举办的大型综合毕业生校园招聘会，学校相关部门和各院（系、部）要高度重视、全力配合，确保本
次招聘会的成功举办。
（九）活动事件与负责单位：
（1）综合协调：包括制定方案、召集参会单位、发送邀请函、预定饭馆和安排接送车等
a.活动负责人：王涌主任
b.负责单位：招生就业办
（2）宣传报道：包括部长接受采访、做好BBS宣传工作、确认来访企业。公布栏的设计，宣传举
行招聘会的海报与横幅。
负责单位：就业与职业发展部
（3）安全保障：包括单位与学生入场管理等，确保招聘会安全、有序进行。
负责单位：学校保安部、体育部
（4）场地布置：包括划分场地，帐篷、桌子、椅子、横幅的摆设
负责单位：组织宣传部、宣传部、就业与职业发展部
（十）准备工作
（1）前期工作：
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校园市场营销计划
活动背景
主办方：浙江工商职业技术学校
参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队
参展目的：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓
活动策划
赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的 因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。
一、根据三者的不同产品 将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销
1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意， 也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的
2．梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象（就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应），因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场
3．浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的
二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线
三、诚聘校园代理
让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持（学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们
团队认为校园代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场） 团队分工
策划运营：吴佳檬、金剑芳
销售咨询：章倩、杨沪宝
产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江
我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合！我相信我们团队是最棒的！
活动目的
本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力！同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象！达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局！
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校园招聘会计划书
一、活动背景
随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个大的形势，我们泉州轻工职业学院就业指导中心拟举办首届校园招聘会，给学生一个社会实践的机会，提高轻工学生在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。
二、活动目的
通过该活动，能够架起一座学生与企业沟通的桥梁，搭建学生与企业交流的平台。使企业能够走进校园，了解高校教育状况，有针对性地展开人力资源工作；使学生能够根据深入了解企业的需求，作好职业规划以应对日益激烈的就业竞争，达到学生实现自身价值和企业发展的双赢。为此，我们策划了这次校园模拟招聘会。
本活动主要侧重于引导学生就业观念的转变，正确对待就业、择业和创业。组织该活动基于当前大学生中普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备，对社会就业方面的具体情况缺乏切身的体会，导致学习目标不明确，甚至失去对未来的追求，而企业也无法在大学应届毕业生中补充大量新鲜的血液，形成大学生就业困难和企业难觅人才的现象并存。面对大学生就业的严峻形势和人才市场经济激烈竞争，为了让同学们了解招聘的礼仪，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，拟举办校园招聘会，以提高在校大学生的应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生应聘能力和社会竞争力。
三、活动可行性分析
1、企业方面
①通过本次校园招聘会大力宣传和展现本公司企业文化和管理经验，在学生当中树立良好的企业形象，扩大企业的社会影响，树立良好的人才培育使用环境。
②可以提前介入人才招聘程序，发现优秀人才，进行人才储备。
③可以让企业更好地了解高校的教育状况，有针对性地展开人力资源工作，为公司以后在本校选拔优秀人才创造平台，提供机会。
2、学生方面
大学生普遍希望能尽快地融入社会，找到自己满意的工作和位置，而往往会有很大一部分大学生在迈出校园走进社会的起跑线——应聘上就已经比其他人落后了。此次校园招聘会可以让在校大学生体验招聘场面，了解招聘的礼仪，提高在校大学生的应聘和就业技巧。而且通过这个招聘会各学生也将会深入了解到目前的市场情况，更清晰地剖析自己，弥补不足之处，发扬优点，为自己将来走向社会作好准备。
四、活动对象、时间以及地点
本次活动主要面向大
三、大二学生，以个人参与为主，2011年11月1日于
五、组织安排
本次活动由校就业指导中心主办，教务处协办，将邀请企业或社会机构进行冠名赞助并协办。对于本次比赛的筹划和组织，我们将联合成立比赛组委会进行规划和统一安排调度。
六、活动方式
邀请各个企业的人力资源部负责人或社会单位人事部负责人到我校举行面向全校的大型招聘会，现场为学生面试；传授应聘技巧。由各企业选出根据职业要求和参与者表现最终确定一批的应聘成功者可进入企业、人才公司和我校就业指导中心人才储备库，为其提供各种就业，创业和实习锻炼的机会。
七、活动宣传
1．海报宣传
在全校各宣传栏内张贴大型海报，内容激情活力，不失清新高雅。
2．传单宣传
发宣传单至各栋宿舍楼的每个寝室。
3．咨询点宣传
活动阶段设点接受学生咨询，介绍此次活动的相关事宜和注意事项。
4．发通知到各学院，请各个院学生会协助宣传
5．邀请校内记者跟踪关注本次活动
6．邀请校外记者，媒体（如蚌埠日报，电视台）前来报道。
八、活动具体安排
（一）筹划准备阶段
1、寻找参加企业，确立招聘职位
企业要求：
①有较大的知名度和信誉度；②热心于教育事业；
③对应届毕业生有需求；④拥有自己的独特文化。
招聘职位要求（1到2个职位）：
①职位较为热门，要求求职者综合能力较强；
②所供职位即应是社会特殊需要的，又应是社会广泛存在的；
③可以针对全校各年级同学开展招聘；
④既能体现社会发展方向，又能满足大学生需求。
2、以海报（喷绘）形式大力宣传这次活动
3、邀请记者（校内、校外）
（二）报名咨询阶段
1、设立咨询台：宣传本次活动，并介绍此次活动的各事项。
2、加大宣传力度，对参加本次找平的企业作文化介绍，鼓励我校学生踊跃参加。（样表详见附表4）
4、设点报名
（三）举办培训讲座
1、目标：提前准备，获得经验，个人发展方向
2、主讲内容：对当前大学生进行就业指导，具体阐述求职应聘技巧、基本礼仪，并现场教授如何制作个人简历，以及其他针对求职就业的准备情况。
3、具体安排：
1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项
2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备
3）宣传工作：利用海报进行通知
4）介绍后阶段的系列工作
5）申请活动地点
九、后期总结
1 总结工作：由学校领导老师、嘉宾及协会负责人对本次活动进行总结，吸取经验和教训，找出亮点和成功之处，发现不足之处并改正，由采编部进行整理。
2 宣传工作：通过校报、广播、网络宣传板、等媒体形式宣传此次模拟招聘中学生所表现的亮点和不足，让每个大学生都能了解并掌握一些基本的应聘技巧。
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承德医学院第二届“校园明星”大赛
为积极探索青年学生先进典型选树的新方法，新模式，在学生中树立起可学，可比，可敬的榜样，激发同学们的热情和成长成才动力，提升思想政治教育的工作效果，彰显当代大学生的精神风貌，展现我校学生风采，丰富同学们的课余文化生活，团委决定开展第二届承德医学院校园明星大赛，并在全院范围内广泛选拨。
一、活动主题
“青春激扬，我是明星”
二、评选时间 2011年4月至6月
三、参加单位
基础部 护理系 中医系 临床学院 中药系 心理系 生物医学工程系 研究生部
四、活动宗旨
为活跃校园文化，树立具有广泛认可度的学生先进典型，充分发挥优秀学生的榜样示范作用，在全校学生中形成奋发向上、积极进取的良好精神风貌。
五、奖项设置
文艺之星 体育之星 科技之星
自强之星
志愿之星 创业之星 道德之星 策划之星 厨艺之星（已结束） 英语之星（已结束）
六、评选条件
具备下列基本条件和任一参评条件者，均可申请。
（一）基本条件
1、热爱祖国，拥护党的领导，遵守国家法律，遵守高等学校学生行为准则和学校各项规章制度，有良好的道德品质。
2、积极进取、刻苦学习，具有良好的学风，学习成绩优良。
3、积极参加学校各项活动，关心集体，自觉培养综合素质和能力，有良好的行为习惯，遵守社会公德和社会公共秩序，受到群众公认和好评。
4、身心健康。
（二）参评条件
1、对国家、社会、学校做出特殊贡献，为学校赢得荣誉或积极的社会影响。
2、在学术科技活动中取得优异成绩。
3、在各项竞赛中表现突出、成绩优异者。
4、在社会实践中做出突出成绩者。
5、在社会主义精神文明建设和校园文明行为养成过程中有突出表率作用。
6、在社会工作中有创新活动、做出特别突出成绩者。
7、其他方面表现突出者。
参赛选手可以是学习标兵、亮丽歌手、青春舞者、风采主持、魅力演员、设计巧手、最佳口语、运动健将、科技之星、组织能手„„
七、报名方式
1、采取自主报名的方式，个人可将参评材料直接交至院学生会办公室。
2、各系部团总支、可按日常表现直接推举本组织人员参加比赛，将参赛人员名单及参评材料于5月22日前报至团委。(文艺之星截止到5月19日) 联系人： 夏艳华 团委 2291108 朱薇超（院学生会）：15233418565
八、奖励办法
1、每项“校园明星”奖励丰厚、赛后会将校园明星个人简介在教学楼前橱窗及《新生导读》刊登展示
2、对于表现突出的同学将择优推至省级“青年马克思主义”培训班，进行重点培养。
共青团承德医学院委员会 承德医学院学生会
2011.05.17
校园明星之“文艺之星”比赛流程
一、初赛
（一） 时间：5月20日晚6点
（二） 地点：大学生活动中心社团活动室
（三） 比赛方式：每位选手有2分钟自我介绍时间和3分钟才艺展现时间，由评委根据选手表现决定晋级选手。
二、决赛
（一） 时间：5月24日下午3:50
（二） 地点：图书馆多功能厅
（三） 比赛流程：
1、主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾。
2、由参赛选手带来的自编自导的音乐舞蹈剧作Ⅰ（10分钟），评委根据选手表现分别评分。
3、每名选手利用ppt进行自我介绍（2分钟），之后进行才艺表演（3分钟）评委根据选手表现分别评分。
4、由参赛选手带来的自编自导的音乐舞蹈剧作Ⅱ（10分钟），评委根据选手表现分别评分。
5、由评委对此次活动做简单总结点评。
6、主持人公布选手成绩，并请学院领导为荣获校园明星
“文艺之星”的选手颁奖。
7、活动结束,参赛选手和到场嘉宾合影留念。
校园明星之“自强之星”比赛流程
一、初赛
（一） 时间：5月23日晚6点
（二） 初赛地点：大学生活动中心学生之家
（三） 比赛方式：每位选手有4分钟个人经历（奋斗）介绍时间，由评委根据选手表现决定晋级选手。
二、决赛
（一） 时间：5月26日下午3:50
（二） 地点：图书馆八楼多功能厅
（三） 比赛流程：
1、由参赛选手带来关于自强的朗诵节目。
2、主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾。
3、每名选手有4分钟PPT述职报告时间，介绍自己自强不息的人生奋斗经历。评委根据选手表现给予评分。
4、由院舞蹈队带来节目表演。
5、播放工作人员私底下采访参赛选手的VCR，根据选手身边朋友的描述，进一步了解选手，评委给予评分。
6、由评委为此次活动做简单总结点评。
7、主持人公布选手成绩并请学院领导为荣获校园明星“自强之星”的选手颁奖。
8、活动结束,参赛选手和到场嘉宾合影留念。
校园明星之“体育之星”比赛流程
一、初赛
（一） 时间：5月24日晚6点
（二） 地点：大学生活动中心社团活动室
（三） 比赛方式：每名选手有2分钟自我介绍时间，由评委根据选手表现决定晋级选手。
二、复赛
（一） 时间：5月26日下午3:40
（二） 地点：教学楼前广场
（三） 比赛方式：同学们对晋级选手进行投票，投票结果将加入决赛总成绩。
三、决赛
(一)
时间：5月30日下午3:50 (二)
地点：八楼多功能厅 (三)
比赛流程：
1、主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾
2、每名选手有3分钟PPT展示时间，介绍自己在体育方面的特长与成绩。评委根据选手表现给予评分。
3、体能测试，选手在1分钟内完成规定动作，根据次数给出成绩。
4、才智问答，选手随即抽题回答，评委根据选手表现给予评分。
5、由评委为此次活动做简单总结点评。
6、主持人公布选手成绩并请学院领导为荣获校园明星“体育之星”的选手颁奖。
7、活动结束,参赛选手和到场嘉宾合影留念
校园明星之“策划之星”比赛流程
一、初赛
（一） 时间：5月25日晚6点（具体策划材料于20号前上交院学生会办公室）
（二） 初赛地点：大学生活动中心社团活动室
（三） 比赛方式：每名选手有2分钟自我介绍时间，介绍《新生导读》各板块的策划想法。由评委根据选手表现决定名晋级选手。
二、决赛
(一)
时间：5月31日下午3:50 (二)
地点：八楼多功能厅 (三)
比赛流程:
1、主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾。
2、每名选手有2分钟PPT述职报告时间，并介绍针对《新生导读》的策划内容（2分钟）。评委根据选手表 现给予点评及评分。
3、才智问答，选手现场抽题回答。
4、由院学生会文艺部带来一个节目表演。
5、主持人公布选手成绩并请学院领导为荣获校园明星“策划之星”的选手颁奖。
6、活动结束,参赛选手和到场嘉宾合影留念。
校园明星之“创业之星”比赛流程
一、初赛
（一） 时间：5月26日晚6点（具体创业规划材料于24号前上交院学生会办公室）
（二） 初赛地点：大学生活动中心社团活动室
（三） 比赛方式：每名选手有2分钟自我介绍时间，介绍创业规划想法。由评委根据选手表现决定晋级选手。
二、决赛
（一） 时间：6月1日下午3:50
（二） 地点：八楼多功能厅
（三） 比赛流程：
1、主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾。
2、每名选手有4分钟创业规划PPT展示，评委对选手PPT进行点评及提问。
3、由院学生会文艺部带来一个节目表演。
4、主持人公布选手成绩并请学院领导为荣获校园明星“创业之星”的选手颁奖。
5、活动结束,参赛选手和到场嘉宾合影留念。
校园明星之“科技之星”比赛流程
一、初赛
（一） 时间：6月1日下午3:50
（二） 地点：大学生活动中心学生之家
（三）
二、决赛
（一）
（二）
（三）
1、
2、
3、
4、
5、
6、
比赛方式：每位选手以自己的有关科技成就为主题（包括参加过的科研项目，获得的科研与科技知识竞赛奖项，发表过的科技论文等等），配合幻灯片、相关证书与期刊，进行3分钟的阐述。
时间：6月3日下午3:50 地点：大学生活动中心社团活动室 比赛流程: 主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾。 每位选手以自己的有关科技成就为主题，配合幻灯片，进行4分钟的阐述。
每位选手选择一套科技知识题作答，每套10题。答对加分，答错不扣分。
由评委对此次活动做简单总结点评。
主持人公布选手成绩并请学院领导为荣获校园明星“科技之星”的选手颁奖。
活动结束，参赛选手和到场嘉宾合影留念。
校园明星之“志愿之星”比赛流程
一、初赛
（一） 时间：6月2日晚6点
（二） 地点：大学生活动中心社团活动室
（三） 比赛方式：每位选手有5分钟时间讲述自己的志愿服务经历、所获得的荣誉及心得体会，由评委根据选手表现决定晋级选手。
二、决赛
（一） 时间：6月7日下午3:50
（二） 地点：八楼多功能厅
（三） 比赛流程：
1、主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾。
2、选手亮相主持人对选手进行简单介绍。
3、每名选手有3分钟PPT述职报告时间，介绍自己丰富多彩，温馨感人的志愿服务经历和所获荣誉。评委根据选手表现给予评分。
4、模拟情景剧表演，选手随机抽取大赛组委会预先设计的场景，在四分钟之内对此场景下的受助者给予志愿服务，评委根据选手表现给予评分（注：受助者为大赛组委会寻找合适人员）。
5、由评委对此次活动做简单总结点评。
6、主持人公布选手成绩并请学院领导为荣获校园明星“志愿之星”的选手颁奖。
7、活动结束，参赛选手和到场嘉宾合影留念。
校园明星之“道德之星”比赛流程
二、初赛
（一） 时间：6月3日晚6点（具体个人材料于26号前上交院学生会办公室）
（二） 初赛地点：大学生活动中心社团活动室
（三） 比赛方式：每名选手有3分钟自我介绍时间，介绍个人事迹及思想道德观点。由评委根据选手表现决定晋级选手。
三、决赛
（一） 时间：6月8日下午3:50
（二） 地点：八楼多功能厅
（三） 比赛流程：
1、主持人向全场观众介绍本次活动并介绍到场嘉宾。
2、每名选手有2分钟PPT自我展示时间，及3分钟个人事迹VCR展示时间。
3、道德类题目问答，选手现场抽题回答，每位选手有两分钟时间作答。
4、由院学生会文艺部带来一个节目表演。
5、主持人公布选手成绩并请学院领导为荣获校园明星“志愿之星”的选手颁奖。
6、活动结束，参赛选手和到场嘉宾合影留念。
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校园营销计划书
一、市场分析：
随着生活水平的提高，校园内的各种商业活动活跃，武汉高校众多，大学生分布密集，其特有的消费习性、巨大的消费潜力让校园市场具有可开拓性。我们的产品符合学生的需求，价格也在他们的接受范围内，寻找校园代理为他们提供兼职岗位，同时他们也能积累人脉获得创业机会，依托学生代理能够亲近顾客开拓校园市场，以服务带动销售，建立产品良好的口碑。充分了解大学生的消费状况，挖掘大学生的消费潜力，捉摸高校校园市场营销是产品进入校园成功的关键。
二、SWOT分析：
优势：
1）智能机在大学的普及有利于通讯配件的营销。
2）校园代理直销，在价格上我们具有优势，性能上满足学生的需求。 3）武昌高校多且校园内学生比较集中，产品信息容易传达。 4）精美的外观，实用的功能，独特的DIY设计具有吸引力。 劣势：
1）经过几天的考察，了解部分高校禁止学生摆摊进行商业性质的买卖，校内门面较贵学生经营的不多。 2）海报粘贴受到地域限制。 机会：
1）大学生的消费水平提高以及消费市场的集中为我们产品营销提供了平台。
2）电子商务的高速发展，校园网购成为新宠。
3）把握好学生市场，销售学生真正需要的产品，建立起校购平台。 问题：
1） 如何多渠道营销，让产品在学校有一定的影响力。 2） 竞争力，其他校园网在校区内宣传，例如校导网。
三、实地分析与团队分工
(1)市场实地分析：武昌雄楚大道上学校分布密集，人流量比较大的学校，武汉大学、华中师范大学、武汉理工大学，以华师为中心向附近的理工、武大扩张，逐步覆盖武昌其他高校。
(2)校园代理：为了促进市场宣传与推销而招聘校代，校园代理必须是该校学生，这样才能做到有利的宣传与推销，同时为以后客户DIY产品配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，招聘代理应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势。 (3)鉴于对市场实地的分析：人流量相对较大的大学招聘1位即可，而例如工业大学商贸学院/女子青年学院/电力职业技术学院/警官职业技术学院四个集中的小校区也只需1位负责该区域。 (4)团队分工: 1.校园代理:销售、宣传公司产品；为消费者解决产品疑问；收集并回馈顾客需求与建议；提高产品知名度、建立口碑；积极配合公司运作；了解学生需求反馈给公司…
2.武汉业务员:寻找武汉高校代理；为代理解决产品疑问；往返于各高校了解近期情况、考查市场；档口寻找商机扩大营销渠道,跑市场，做好平台；维护对岸网及时更新产品信息；定期召集区域代理进行总结等…
3.公司：为校园代理供货；公司寻找学生需求的新产品货源扩大经营范围；新产品信息传给业务员更新对岸网；在团队交流群一起总结商讨更有效的方案…
四、宣传与销售：
前期计划：
(1) 代理招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布，经过几天的考察发现高校内的招聘单只能在固定区域才能粘贴，我们可以选择在学生宿舍楼、人流较多的校园餐厅、校区外的堕落街，在各个校园的BBS上发招聘信息，由于对岸网还未上线，可以先做好直销模式，随后印制大型海报定期粘贴在校园提高知名度，带动淘宝的网络销售。 (2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、营销准备工作：
(1)拟出可行的计划书，做好校园招聘单、校园海报以及个人名片。 (2)整理好样品向校代展示，商讨有效的营销方案。 (3)尽快完善对岸网以及淘宝店铺！
六、营销策略
(1)销售模式：公司发货于校园代理，代理在课余时间可以在校区内摆摊进行销售、也可以摆放在自己经营的小店内、寝室宿舍上门推销、作为活动奖品销售于校内的社团、代理在校区内起到宣传作用吸引顾客登入对岸网购买等等营销方案。
(2)产品策略：经营的产品从外观/性能/性价比上突出我们的优势，同时要了解现在校内学生对产品的需求，从而扩大我们的经营范围，生产出属于学生的产品。
(3)价格策略：产品由公司统一标价，代理不得乱卖价格打乱市场，多劳多得按提成结算薪水。
(4)促销策略：代理负责在校内粘贴海报宣传以及博客、论坛、校内网进行广告宣传，重点是突出我们的优势和实惠;在对岸网发布活动吸引学生登入了解产品，部分产品可以采取活动销售，例如一件九折 二件八折的折扣活动。
七、营销计划进行阶段
(1)招募到校代后，每天展开群内交流，共同解决营销中遇到的问题。
(2)商讨有效可行的营销方案，共同完善对岸宣传网的建设，做好网络渠道的销售，提高知名度为淘宝网累积人气。
八、预算
对岸网后台建设：
校园代理招聘单内容：
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对岸校购平台是一家面向校园的独立网站，经营范围包括通讯配件/通讯产品/数码产品/生活用品
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[工作方式] 时间自由营销方式自由
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推荐第7篇：校园文化节计划书
下林庄完小校园文化节计划书
一、指导思想：
为了努力推动学校文化活动的蓬勃开展，提高学校专业教育、素质教育水平。丰富校园文化，搞好校园文明建设，营造浓厚的校园文化氛围,创设良好的素质教育环境，进一步推动学校素质教育，积极开发学生智力，发展学生能力、个性特长及兴趣爱好，鼓励、培养学生竞争意识、成长意识和创新意识，树立自信、自强、自理、自立意识，提高文化艺术修养，促进学生全面发展，特举办第一届下林庄完小校园文化节活动。
二、主题：和谐校园 你我同行
三、组委会
组长：原青
副组长：王玉娟
组员： 冯吉云赵桂亭李丛球孙在志李华彬
吴孟强吴安堂辛志成战永玲王欣芳
滕磊李卫杰张翠杰张立功杨丽
四、时间：4.11——4.28
张良郭军平高亚平
5、中高年级故事会、低年级诗歌朗诵。
6、跳绳比赛
7、校园“十佳”歌手比赛
8、书法、绘画、手抄报等作品展。。
9、文化节会徽设计
七、各项工作的负责人及职责：
开幕式
1、“祖国颂少年行”合唱比赛。
组长：李卫杰
时间：4月11日
要求：
1、督促辅导各班准备两首歌曲，一首红歌，一首自定。
2、拟定歌曲比赛方案。分低、中高年级。
学术天地
1、“大声说出来”朗诵比赛。
组长：杨丽
时间：4月12日—4月14日
要求：
1、拟定比赛方案。
2、班级进行筛选，各班派送两名学生参加学校预选。（3-5年级）
2、教师教学竞赛
负责人：徐子林
时间：4月15日—4月18日
要求：
1、拟定好竞赛方案。
2、参加竞赛的教师一律采用多媒体进行授课。
3、中高年级故事会，低年级诗歌朗诵
组长：战永玲
时间：4月18日—4月20日
要求：
1、拟定好比赛方案。
2、各班根据自己班级实际情况大力宣传，各班班主任协助语文老师搞好本次比赛。每班选送两人参加学校的比赛。 竞技广场
1、跳绳比赛。
组长：张良
时间：4月20日—4月22日
要求：
1、拟定好比赛方案。
2、以班为单位参赛，每班若干人。分低、中高段进行比赛。
2、校园“十佳”歌手比赛
组长：滕磊
时间：4月13日—4月18日
要求：
1、班级进行筛选，各班派送两名学生参加学校预选。
2、拟定好比赛方案。
文化长廊
1、书法、绘画、手抄报等作品展。
组长：战永玲 高燕妮
时间：4月20日—4月24日
要求：
1、每班要求上交书法、绘画、手抄报各3件作品。
2、拟定作品要求及评选细则。
备注：学校于4月25日举办各班优秀书法、绘画、手抄报作品展。
2、艺术节节徽设计。
负责人：孙在志
时间：4月8日—4月10日
要求：
1、各班布置学生为本届艺术节设计节徽，用8K纸设计，并写明设计意图。
2、节徽设计可班级内部集体完成，以班为单位进行评比，每班至少一份。（3—5年级）
下林庄完小
推荐第8篇：校园工作计划书
校园工作计划书
为了使此次活动更加有效的进行，在和潘老师商量策划后又增加了一些具体细则，大家看下下哦~~
1.3月14日——3月18日早晨6：50全体同学必须到达男生宿舍7号楼门口（即面对商业街的男生宿舍楼总门口的路上集合），统一领取各自的清扫工具（每个工具上都会标注大家的姓名滴）
中午：11：25，下午16：15也在此集合，校园工作计划书。
负责考勤的班委每天三次把考勤表交给我哦~~
2.工具分配：每个寝室大扫帚2把，小扫帚2把，簸箕1个，共5样清扫工具，工作计划《校园工作计划书》。
金波寝室和俞曼曼寝室清扫区域因有较多树叶所以另外各加1个靶子，共6样清扫工具。
汪晓琳寝室因包管4号5号楼教室卫生所以另外分配抹布（具体个数到时酌情而定）。
3.因为清洁工具分为大扫帚和小扫帚，虽然到时每个扫帚上都有自己的姓名，但是一个寝室的可以根据情况大家互相换着用，这样既可以增加同寝室同学的情谊也可以让大家体会不同的劳动工具所带来的不同的清扫效果。。。。
4.本次活动有两名通讯员哦：汪晓琳和张超逸同学，他们会给大家拍很多照片哦~~ 留作最好的纪念！！
5.从每个清洁时间的开始点开始学校就有同学和老师开始检查了哦，他们会扣分不会指出哪里做的不好的，所以大家要把握住每分每秒尽力做好哦。。
目前只考虑到这么多细节了，如果同学们有什么新的想法可以速速告诉我啊。我们一起改进努力完善这项活动吧
推荐第9篇：校园水果店创业计划书
创业计划书
同窗创业团队
水果店创业计划书
一、项目简介：
校园水果店的建立：在校学生达到2000名的学院建立水果店。
二、市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多在校生的调查，80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在20—30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。
随着生活水平的提高，对水果的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国水果消费量比2002年生产总量高出70％
三、选择理由：
1.行业的需要：学校周围没有比较正规的水果店。2.创业者的需要：资本投入小。 3.新颖的销售方式：开放式的自选。
4.多样的服务项目：提供清洗，提供组合包装，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
5.水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市因为以食品为主，所以不会购买很多的水果。
6.庞大的市场：大学生作为社会中最特殊的消费群体，具有广泛的代表性，他们有着巨大的消费需求，但同时他们又未获得经济上的独立，消费观念的超前和消费能力的不足使他们的消费受到了很大的制约。故经济又健康的水果成为了大学生休闲食品的最佳选择。
四、特色服务：
1．水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。我们学校附近没有比较正规的水果店，下雨天出去买水果不方便。在学校开设水果店，可以让消费者购买水果更方便，增加水果的消费量。
2．给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果店，我们可以每天进货保证水果的新鲜，价格便宜，完全可以给予顾客以上心理的满足。
3．独特的引导消费。现在的人购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现很少有人了解水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
4．提供多种多样的服务来针对不同的消费群。水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会进行一些包装，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。针对消费者的需求，顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果。
五、竞争对手：
1.超市：
一般超市都是以以生活用品，零食为主，对于水果，一般都很少，而我们学校周围超市没有卖水果的。
我们的优势：
我们把店面开在学校，成本较低，并且我们的购物环境好，信誉度高和价格便宜。并且我们会提供水果的宣传介绍、礼品的包装等服务相信都是我们学校周围所没有的。
2.农贸市场：
一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势：
一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店开在学校里，这样方便了在校学生购买水果。相信谁也不愿意走10多分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买，而且我们提供冰水果，夏天比较凉爽。
3.游商小贩：
其特点是流动行强，能把水果车推到学校，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
我们的优势：
我们保证不会缺斤少两，诚信经营。
六、问题与风险：
（一）、如何降低成本：
1.采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢？其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们会与水果批发商合作。
2.运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，会降低水果的价格。
（二）、如何吸引消费者的关注：
开业初期，可以通过发放宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。并可以推出购买一定数量推出优惠活动。这样可以增加水果的消费量。
（三）、如何让消费者选择我们提供的商品：
1.良好的形象 2.良好购物环境 3.有竞争力的价格 4.多重的促销活动 5.多种多样的便利服务措施。
（四）、损耗问题：
水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等各个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，降低这一层面的风险。
（五）、气候条件：
气候条件是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。
七、市场营销：
（一）、销售： 1．单店推广：
（1）开业之初在水果店周围发放宣传工作单吸引顾客。
（2）推出优惠活动，吸引在校生前来消费。并可以推出购买一定数量优惠的活动。这样可以增加水果的消费量。
2．水果的推广：
每天介绍水果的特性，推广水果对健康的知识。
（二）、产品、市场、利润分析 1．产品定位：
水果店的开设在目标人群为2000名在校生的学院。 2．利润分析：
（1）目标为2000名在校生的学院。80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在20—30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。
（2）水果店的开设，会大大方便在校生的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费，相信水果消费市场的巨大。
（3）赢利分析： 市场份额分析：
1．消费人群：主要定位在学校中的学生。由于时间限制，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以在学校里开水果店最方便其购买水果。 2．次定位人群为工作比较繁忙的老师。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更注意自己的身体健康，同时也是由于平时工作忙碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以在学校的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购买到水果。
综合以上几点原因，我认为我们会占到学校水果销售的很大份额。
推荐第10篇：校园定向越野计划书
校园定向越野计划书
一、活动目的
定向越野是一项健康的智慧型体育项目，是智力与体力并重的运动。它不仅能强健体魄，而且能培养人独立思考，独立解决所遇到困难的能力及在体力和智力受到压力下做出迅速反应，果断决定的能力。通过本次活动，让新生在短时间内熟悉校园环境，增强同学之间的沟通和合作，培养团队合作精神。
二、活动时间：2010年9月11日早上9点30分
三、活动地点：广东工业大学东风路校区
四、比赛对象：文法学院2010届学生
五、参赛队伍：自由组队参加比赛，每队4人（2男2女）。每班至少1队，可以跨班组队。
六、比赛流程：
1、比赛开始前每队派发图片一张，上面有8幅目的地的照片，各参赛队伍同时出发，自由选择路线，在规定比赛时间内未完成所有目的地的拍照都必须回到起点。
2、每队必须根据图片找到目标，并用同一部手机按派发的图片顺序拍下目的地的照片，回到起点后交给工作人员检查以确定名次。
3、8个目标完成后，必须全队人员都回到终点才停止计时，完成所有任务时间最短的前三队获得前三名。在比赛时间结束后，能完成5个目标以上的队伍均可获得奖励。
4、比赛起点设在文法学院门口，比赛时间规定为40分钟。
七、比赛规则：
1、除本部提供或建议自备的装备外，不得使用任何其他有助于提高竞赛成绩的器具。
2、不得在出发区越位（提前）取图和抢先出发；不得接受别人的帮助，如指路、寻找点标等；不得为别人提供帮助，如指路、寻找点标等；不得为从对手的技术中获利，故意在比赛中与对手同路或跟进；不得有意妨碍他人比赛；不得蓄意损坏比赛设施。经裁判提醒不改者，取消比赛资格。
3、不得在途中自行解散，不告知工作人员。
4、参赛者必须听从裁判，尊重裁判。
5、各参赛队伍和选手名单要求在9月9号前确定后报到体育部部长处，并且在比赛当天必有在9点20分前到达起点进行签到。比赛开始后5分钟不到场视为弃权处理。
八、奖项：第一名、第二名、第三名各一名、优胜奖多名
九、经费预算：横额、计时器、宣传单、奖品、地图资料印制等300元。
本次活动解释权归于文法学院学生会体育部
第11篇：校园信息化建设计划书
校园信息化规划
1前言
信息化技术在教育领域的推广和应用日新月异，学校信息化建设已成为未来学校教育发展战略的制高点。在当前新形势下，将传统校园逐步转换为数字校园已成为迫切需要。为适应这一需求，也为了使校园信息化建设与应用更进一步，我们本着“统一规划、分级负责、分步实施”的原则，以满足教育教学需要为基本出发点，根据校园的实际情况，总体规划，分段实施。信息化的学校，是以学校为对象的信息化、网络化、可视化和智能化的信息集成与应用系统，它将学校各部门、各学科、各领域的信息通过信息化和计算机处理，并最大程度地集成和利用各类信息资源，快速、完整、便捷地提供各种信息服务，实现学校教学和管理的信息化。信息化技术在教育领域的推广和应用日新月异，学校信息化建设已成为未来学校教育发展战略的制高点。 现代信息技术与现代教育理念相融合，正成为营造新型学校文化的强有力的催化剂，推动着学校教育飞速创新与发展。信息化给学校教育带来的变化是多方面的：教育资源的多样性；学习活动的开放性；学习内容的生活化；学习方式的创新性；教学方式的民主化。让学生掌握现代信息技术手段和充分利用现代信息技术所蕴含的丰富信息资源充实、丰富学生知识面，是培养学生创新精神和实践能力的重要途径。
2需求分析
校园网建设思路与规划目标 校园网建设思路
Internet在学校的应用越来越普遍，也越来越普及。据统计，美国的学校建设了校园内部信息网络并与Internet连通的比例高达98%，国内的主要大学和中专学校也已建成或正在建设自己学校的内部信息网络，校园信息网络是学校的一项基础设施，其规划建设应与学校的其它基础设施建设同步进行。随着校园网络的成功建设，必将给学校的管理部门、各级行政部门、学校的教育科研带来积极的影响，提高学校的教学科研水平、管理水平和工作效率，极大地提高学校的知名度。 校园网络系统的设计、实施，应根据学校资金的实际情况，遵循经济实用的原则进行建设，可依照以下思路进行： 校园网络具有怎样的功能
１、满足计算机教学科研、行政办公需要，提供各种教学、办公工具和支撑平台，并提供丰富的计算机软硬件系统资源。
２、具有完善的办公事务处理能力，包括电子公文传递、电子公文管理、电子邮件、等无纸办公自动化功能。
３、满足信息情报交流的需要，方便学校各级领导和教学科研人员对各种信息资料、教学情况的检索和查阅。包括Ｗeb 查询、电子公告等。
４、具有远程通信能力，借助internet等通信手段，以最低的通信成本，方便地实现远程互联，跨越地域限制，满足学校要求，加强各单位之间的业务联系和信息资源共享。
５、具有收集、处理、查询、统计各类信息资源的能力，充分利用原有数据资源，为学校领导提供准确、快捷的数字信息，实现数据化管理和智能化决策。
６、校区网络系统要确保整个计算机网络系统的可靠性、安全性，具有一定的冗
1 余。容错能力强，确保信息处理安全保密。
７、校区信息网络系统要保证实用和技术先进，便于非计算机专业人员使用，并能不断满足学校未来业务发展的需要，具有很强的扩展能力。
2、总体规划，分步实施，基础设施建设要一步到位
考虑到学校资金、学校计算机应用的现状、学校教职员工的现有水平以及网络建设和应用系统开发的规律，校区网络系统的建设应该分步实施。但是分步实施是在总体规划下的分步实施。没有总体规划，整个系统有可能陷入各个部分相互不兼容和前期投资的极大浪费。基础设施建设，这里主要是指综合布线系统的建设，采用一步到位的办法。为了尽量减少对学校教职工及学生学习生活的影响，综合布线系统建设采取一步到位的办法，适度超前。
3、要特别注重应用系统的建设
建设校园网络的目的主是为了应用，从而提高学校的办事效率、教学效率，所以要特别注重应用系统的建设，这一点应该是不言而喻的。应用系统的覆盖范围相当广泛，大致就是功能需求里提到的几个方面：校园网内部网站应用（Ｗeb发布系统、信息查询系统、电子邮件系统）、网络教学和远程教学系统（网上课件制作平台、网上课件管理与浏览、网上作业与考评系统、网上教学管理系统）、计算机辅助教学系统（、多媒体课件制作平台、电子备课系统、试题库管理系统和素材库管理系统等）、办公自动化系统（网络会议系统、办公审批系统、通知公告系统和文档管理系统等）和管理信息系统（后勤管理系统、图书管理系统、教务管理系统和学籍管理系统等）。校园网应用系统是一个庞大的系统工程，且各个学校有各个学校的实际情况。建设校园网应用系统的总体思路是边使用、边改进、边开发，力争最短时间内能够把应用系统完善起来。
4、要把当前先进性、未来可扩展性和经济可行性结合起来
这里的先进性指的是系统的硬件和软件不落后并能在相当长的时间内发挥极大的作用，而不仅仅看现在的网络建设中包含了多少新的或称为先进的技术。当前计算机技术和网络技术发展很快，设备更新淘汰也快。先进的技术只有在使用中产生了巨大的效益时才被赋予了先进性，只是采用了先进的技术并不表示就有了先进性。一个系统是否具有长久的生命力是考察一个系统是否具有先进性的最重要的考察依据。
系统的可扩展性是指系统的硬件和软件对未来技术的包容能力和现实的扩充能力。其主要表现为系统的结构是否开放，其重要性远远超过具体的设备是否开放和冗余。
只有把当前先进性、未来可扩展性和经济可行性有机地结合起来，才能保证一个系统具有长久的生命力，从而具有先进性。
5、对相关使用人员的培训
前面已经强调了在校园网络的建设中要特别注重应用系统的建设，而应用系统总是由人去使用的，所以要特别注重对人员的培训；除了应用系统的使用人员以外，一个系统，在它的生命周期里，是需要系统维护人员对它进行大量的维护的，所以系统维护人员的培训要特别注重。概括地说，在校园网络建设的过程中，要特别注重对人员的培训，要注重对实施系统的工程人员、维护系统的管理人员和使
2 用系统的教职员工们的培训；工程人员是系统建设成功的保证、系统维护人员是系统正常运行的保证、而教职员工和学生作为系统的最终用户，是系统真正发挥作用的关键。
6、在信息资源的建设中，要注重突出我校的特色
校园特色的突出，在网络系统的建设上，是比较难以做到的。因为网络系统是信息系统的基础设施，它要完成的任务就是确保在学校内部和外部建立起顺畅的信息通道。我校特色的突出，体现在信息系统信息资源的建设上，比如学校网站，在该网站上全面展示我校的风采，全面展示我校教育资源方面及学校在教育管理上所取得的成就等等。
7、我校的发展方向
①合理分配有限的学校资源，使硬件基础建设与应用软件环境、人才培养同步展开；②将教务管理系统与校园统一数字平台对接；③建立学校办公自动化系统并与校园统一数字平台对接；④进一步完善校园统一数字平台及抓好组织机构和队伍建设，成立信息中心和培训中心。
8、其他
为了能更好建设闽院校园网，不仅要确定网络拓扑结构和功能，根据应用需求建设目标和学校主要建筑分布特点，进行系统分析和设计；而且要确定技术设计的原则要求，如在技术选型、布线设计、设备选择、软件配置等方面的标准和要求。
总而言之，校园网总体设计方案的科学性，应该体现在能否满足以下基本要求方面：
（1）整体规划安排。
（2）先进性、开放性和标准化相结合。 （3）结构合理，便于维护。 （4）高效实用。
（5）支持宽带多媒体业务。
（6）能够实现快速信息交流、协同工作和形象展示。
按照以上的思路，根据学校的实际情况，建设一个经济、高速、开放、安全、易于管理的校园网，将全校区的计算机及已有的局域网全部连网，使得教学、科研、管理、办公等现代化网络应用成为可能。
校园网络建设发展规划
1、网络的设施和技术指标
随着学校的发展, 网络要扩展到许多新楼群，网络节点数、网络流量的需求，与建网初期相比会有明显增强。同时，由于WEB 浏览、远程教学、管理平台等的发展, 以及网络应用逐渐多样化，对全网带宽和服务质量的要求会越来越高。因此，必须对校园网进行升级改造。校园网设施和技术指标要求为：
（1）校园网核心：校园网核心采用双机备份，备份模式视具体情况采用热备份或冷备份。每个核心交换机的背板交换能力达到256GBPS以上。（2）校园网主干：校园网主干采用光纤，网络速度达到千兆。院内所有教学楼、办公楼、师生宿舍楼和其它用途的楼幢，直接用光纤接入校园网，楼幢接入校网速度达到千兆。如现有的楼幢已经达到这个要求，将来建设的楼幢也要达到这个要求。
(2)校园网出口：校园网与教科网和INTERNET连接，出口总带宽不少于100M。
(3)校园网信息点：校园网信息点布到院内所有教室、实验室、办公室、图书馆、师生宿舍。
2、校园网教学、管理、备课等方面的应用
深入推进网络应用，提高我院信息化程度，为学院的教学、管理、科研提供支持和服务，是建网的出发点和归宿。网络应用建设的规划如下： 〈一〉 网上教学
1、构建完善网络教学平台。
2、构建完善教学资源库。
3、建立网络精品课程平台。
4、完善基础教育资源库。
5、建立远程教学平台。〈二〉 网上行政事务管理
1、实现网上办公自动化。
2、网上学院公告、校务公开。
3、网上学校新闻。
4、完善网上教务管理和教务信息服务。
5、实现网上教学设备管理。
6、实现网上学藉、升学录取查询管理
7、完善网上科研管理和科研信息服务。
8、实现网上人事管理和人事信息服务。
9、实现网上财务管理和财务信息服务。
10、实现网上后勤管理和后勤信息服务。
11、实现网上招生和管理办法宣传。
12、实现网上基建管理和基建信息服务。
13、实现网上校产管理和校产信息服务。〈三〉 网上电子图书阅览、网上学报
1、建立完善（基于网络）数字图书馆。
2、完善网上电子图书阅览、图书信息、服务管理系统。
3、建立网上学报网站。
4、建立学校文献网站。〈四〉 网络宣传、教育
1、实现网上党政教育宣传。
2、各系、部、院、处、办建立本部门网站。
3、完善思政网站。
4、建立网上校报网站。
5、学院内各社团、协会建立各自的宣传网站。
6、建立网上卫生健康、医药知识宣传网站。〈五〉 网络综合服务
在网上提供以下网络综合服务:
1、电子邮箱。
2、网络空间。
3、网络便民信息服务。
4、软件下载。
5、工资、水电费、房租等查询。
3校园网建设目标
校园网的设计目标简而言之是将各种不同应用的信息资源通过高性能的网络设备相互连接起来，形成校园区内部的INTRANET系统，对外通过路由设备接入广域网。
具体而言这样的设计目标应该是：
1、信息资源共享
通过校园网，实现学校内部，学校与国内、国际信息的快速交流，达到资源共享，使广大师生及时了解国内外科学技术和高等教育发展的最新动态，促进教学、科研、管理事业的发展。
2、图书资料检索、借阅自动化
通过改造原有图书检索系统，建设电子图书馆，提高校内图书资料的利用率；充分利用校外图书资料，实现远程计算机图书检索和借阅。
3、学校管理系统的信息化、自动化
依托校园网，构建相应的交互式应用软件平台，实现教学、科研、人事、学生、财务、后勤、档案等管理工作的自动化，实现统计监测网络化，提高管理效率和水平。实现网上招生、网上人才招聘、学生网上求职等。
4、建立计算机网络辅助教学系统
建立基于网络的电子教学CAI课件开发网上题库、答疑与作业批改等计算机辅助教学系统，实现教学手段的现代化。
5、校园网和广域网结合
依托校园网、广域网开展远程教学，使广大的学生和老师能更好的交流学习和获取学校网络的资源。
6、创建网站
创建学院网站，使之成为对外宣传的重要窗口，让世界了解我们，提高学院的知名度。
7、人性化
为广大师生提供宽松，开放、易用的网络环境，使网络触入日常工作和生活中，发挥网络的最大效用。
8、方便教学
网络可以进行图、文、声并茂的多媒体教学，可以取代语言实验室进行更生动的语言教学，也可以利用大量现成的教学软件，提供一个良好的教学环境，这些都是以往任何教学手段所不能达到的。校园网络不但可以在校内进行网络教学，还很容易同外界大型网络连结，形成更大范围的网络交互学习环境。
9、系统总体设计本着总体规划、分布实施的原则，充分体现系统的技术先进性、高度的安全可靠性、良好的开放性、可扩展性，以及经济性。
3网络方案设计
网络设计
由于校园网网络结构复杂，所以该方案在校园网整体的层次结构采用的是核心层，接入层的模式，具体的层次结构图如图1 所示：
图1 校图网整体的层次结构图
其中核心层和接入层的拓扑图分别如图
2、图3所示。
图2 核心层拓扑图
图3接入层拓扑图
4网络应用设计
信息服务平台和系统软件 1服务器平台分析与选择
服务器是用来为网络中的计算机提供服务，是网络架构中的核心组件，故而服务器的安全性非常重要，恶意的攻击、侵入会给学校带来不可估量的损失。虽然近年来服务器安全产品和手段不断升级，但安全事件有增无减，网络恶意攻击的频次、种类和复杂性逐年增加，遭入侵和受控计算机数量巨大，服务器的安全问题形势严峻。Verizon 2009数据破坏调查报告显示，在各种服务器类型中，数据库服务器首当其冲，遭受攻击的百分比在75%左右，应用服务器遭受攻击百分比为19%，而网络服务器数据破坏百分比为10%。从这些数字可以看出，服务器安全问题已经不容忽视。
2 Web服务器选型分析
根据校园网服务器的应用特点，Web服务器选型应该按照如下原则： （1） 要求反应时间短，能快速响应和处理用户的访问需求。
（2） 具有强大的信息吞吐能力、多Web站点和内容缓存、能在一定投资下提供更多的访问服务和提高用户满意度。 （4） 易于发布和实现信息共享。
（5） 易于建立和运行Web应用，简化业务进程。 （6） 具有可靠的品质，保证Web服务不间断。 （7） 易于设置和管理，使网络管理变得更容易。
7 （8） 易于扩展，满足业务的扩大需求
3 系统软件选择
1、操作系统
操作系统（Operating System，简称OS）是一管理电脑硬件与软件资源的程序，同时也是计算机系统的内核与基石。操作系统是一个庞大的管理控制程序，大致包括5个方面的管理功能:进程与处理机管理、作业管理、存储管理、设备管理、文件管理。目前微机上常见的操作系统有DOS、OS/
2、UNIX、XENIX、LINUX、Windows、Netware等。
2、网络管理系统
本网络中，网络中心采用网管软件对所有网络设备进行全方位动态在线监视与管理，网管人员在网络中心就可了解整个网络设备的运行情况，可采用HP OpenView进行整个系统的管理。
3、数据库系统软件
要求数据库软件能与WEB服务器做到良好的集成，支持多媒体，支持多种平台，支持多种网络协议，具有良好的安全性、扩展性；系统运行稳定，有良好的容错能力。
4、防火墙
防火墙是一项协助确保信息安全的设备，会依照特定的规则，允许或是限制传输的数据通过。防火墙可以是一台专属的硬件也可以是架设在一般硬件上的一套软件。在这里防火墙用Screened-subnet。因为Screened-subnet包含两个Screeningrouter和两个Bastionhost。在公共网络和私有网络之间构成了一个隔离网，称之为”停火区”（DMZ，即DemilitarizedZone）astionhost放置在“停火区”内。这种结构安全性好，只有当两个安全单元被破坏后，网络才被暴露。
5、应用软件
软件是用户可以使用的各种程序设计语言,以及用各种程序设计语言编制的应用程序的集合,分为应用软件包和用户程序.应用软件包是利用计算机解决某类问题而设计的程序的集合,供多用户使用。
网上教学应用软件建设是校园网的核心内容，任务十分复杂和繁重，需要长期、艰苦的努力才能使校园网名副其实地融人日常教学活动之中。 根据各个专业不同，所选用的软件也不同，比如：电子系选用SQL server、Acce、C#、VB、C++、asp、网络路由器与交换机技术、网络安全„„等，而信息系则选用的软件有MacromediaFlash
8、Photoshop CS
2、Macromedia Dreamweaver
8、JCreatorPro„„等。
在目前我校暂不具备自主开发能力的情况下，为提高网络的利用率，宜选用国产校园网管理信息系统，多媒体课件制作系统和VOD视频点播系统。
第12篇：数字化校园建设计划书
数字化校园建设计划
（1）需求论证
当前信息技术飞速发展，对教育产生了巨大冲击，从教育环境、教育模式到教育理念、教育目标，都在这场冲击中发生着变革。数字化校园建设是学校一项基础性、长期性和持续性的工作，是学校建设和人才培养的重要组成部分，其建设水平是学校整体办学水平、学校形象和地位的重要标志。根据自发展的需要，顺应信息技术的发展潮流，采用先进的信息技术来构建数字化校园，加快信息化建设的步伐是高校占领信息制高点的一个有力的举措，也为各个高校信息化建设提供了机遇和条件。以高性能校园网为基础，实现电子教务管理、电子校务管理、教学资源管理、后勤与服务管理等的全面信息化，并对信息资源进行全面整合，提高信息化应用效果和效率，实现信息化增值服务的目的，是信息化条件下中等职业学校发展的大势所趋。
数字化校园是以数字化信息和网络为基础，利用计算机和网络技术对学校的教学、科研、管理和生活服务等所有信息资源进行全面的数字化，并科学规范地对这些信息资源进行整合和集成，以构成统一的用户管理、统一的资源管理和统一的权限控制，在传统校园的基础上构建一个数字空间，提升传统校园的运作效率，最终实现教育的信息化，提高学校的办学水平和管理决策水平。建成数字化校园是用科学规范的管理对这些信息资源进行整合和集成，把学校建设成面向全球，面向社会的一个超越时间、超越空间的虚拟学校，提升传统校园的效率，扩展传统校园的功能，通过数字化校园的建设拓展办学实力，最终实现教育过程的全面信息化，从而达到提高教育管理水平和效率的目的。
数字化校园主要通过一个高度集成的、高性能的应用中心和高度集中的、高可靠性的数据中心，既有效地提供相应的服务，又有效地共享教育资源、降低教育运行成本，提高教育资源使用率、提高教学质量，还能有效地对学校进行全方位的管理；通过一个高性能的、容错的、关键业务负载均衡的、安全的、易维护易管理的、有高扩展能力的应用硬件平台、软件平台和数据库平台，实现应用系统可扩展、可持续地发展，实现数据资源共享。提高全校师生信息化水平素养，通过数字化校园的建设，为培养高技能应用型人才和服务社会搭建公共服务平台。提供先进数字化管理手段，提高管理效率；通过数字化校园项目建设，构建能够满足数字化校园应用长期持续发展的应用框架，通过这一稳定、可扩展的应用框架为应用系统建设提供良好的支撑和服务。该应用框架将充分支持学校的应用需求和未来发展，同时考虑到系统的总体拥有成本，必须采用先进的理念和思路，辅以成熟的、主流的、符合未来发展趋势的技术，运用现代系统工程和项目管理规范标准，科学合理地进行建设。
为加快学校的建设步伐，实现数字化校园项目建设， 2012年3月，中国移动大理分公司完成了学校主干光缆的布放，其主干路从中国移动大理分公司机房至学校中心机房，两根光缆均为48芯光缆，同时开通100M带宽接入因特网，保证了学校后期新建区域、新增业务、带宽扩容等的要求。
通过建成完整统
一、技术先进，覆盖全面、应用深入，高效稳定、安全可靠的数字化校园，消除信息孤岛和应用孤岛，建立校级统一信息系统，实现部门间流程通畅，可平滑过渡到新一代技术，对校园的各项服务管理工作和广大教职工提供无所不在的一站式服务。
（2）建设目标
建设具有高瞻性且可扩展的应用平台，通过一个高性能的、容错的、关键业务负载均衡的、安全的、易维护易管理的、有高扩展能力的应用硬件平台、软件平台和数据库平台，实现应用系统可扩展、可持续地发展。
完善校园网基础设施建设，构建技术先进、扩展性强、安全可靠、高速畅通、覆盖全校的校园网络环境。建成公共信息系统，形成一个统一的、开放的、可提供信息发布与共享的以及提供多种应用服务的，具有高可靠性、高可用性、高性能、高安全性和高可管理性的门户中心，以门户的方式提供服务；同时完善全方位的安全体系，通过一个全方位的、整体性的、多层次的、纵深的、智能性的、模块独立性的、有高扩展能力的、易维护易管理的安全体系，高效安全地保护网络资源和服务。
建立在学校统一公共数据平台之上，涵盖了学校全方位的管理信息平台与信息服务平台。建成完整统
一、技术先进，覆盖全面、应用深入，高效稳定、安全可靠的数字化校园，消除信息孤岛和应用孤岛，建立校级统一信息系统，实现部门间流程通畅，可平滑过渡到新一代技术，对校园的各项服务管理工作和广大教职工提供无所不在的一站式服务。
项目完成将实现以下功能：
通过一卡通建设，实现手机刷卡消费及手机刷卡身份认证功能。 通过校讯通系统的建设，实现家庭与校内学生信息的互动。 通过门户网站建设实现校内信息发布，人员对信息进行访问功能。 通过视频监控建设，对重要大厅及走廊，室外围墙等重点区域进行监控，实现24小时安防监控功能。
通过校园广播建设，对公共区域，教室、宿舍等重点区进行广播覆盖，实现数字化校园广播功能。
通过1条100M专线的建设，可为综合楼、教学楼、实训楼提供宽带上网业务，满足学校教学、办公上网的需求。
通过校园WLAN的建设，可为校园内提供无线上网，满足流动人群对上网的需求。
通过PON建设，可满足校内固话、传真及宿舍宽带业务。 通过各业务系统的信息数据整合，实现数据的关联和共享，从而达到真正意义上的数字化校园。
综上所述，通过以上项目的建设将实现一个真正的数字化校园为教学、办公、生活服务；真正实现数字的网络“有线无线，信息全有”；真正体现信息数字化的实力和能力；通过数字化校园的建设拓展学校办学实力最终实现教育、教学、办公等全面信息化、数字化。从而达到提高教育管理水平和效率的目的，为学校的教学、管理等全方面提供数字化信息平台，也为示范校项目的顺利开展提供了良好的保障。
（3）建设思路
①具备前瞻性和可操作性
数字化校园的建设不仅仅是基础设施的建设，也是新思路、新观念、新模式的尝试和探索，它对学校的教学、管理带来新的要求和挑战，“数字化校园”的建设要适应学校发展的要求及时代的挑战。
数字化校园的建设与师资、生源、资金、管理密不可分，在学校“数字化校园”规划建设中，要制定切实可行的建设思路，有计划、有步骤、统一协调实施。
②总体规划，分步实施，滚动发展
根据学校自身发展的目标和各部门对信息化的需求，一体化规划学校“数字化校园”网络、应用系统，指导和规范整个建设过程。确定各个阶段的建设内容和建设重点，分步实施，滚动发展，并可根据总体建设思路在建设发展过程中不断修正，保持总体规划的科学性、正确性和指导性。
③系统的安全性和稳定性
安全稳定是全部系统正常运行的基本保证，否则，再好的应用系统都不能发挥它应有的功能，只能是形同虚设，会给学校造成很大的损失。在整个系统的规划实施时就应该从技术及管理层面充分考虑安全性和稳定性。
④可持续性发展性 数字化校园建设也不可能一蹴而就，它是一项长期而艰巨的任务，可持续性发展是学校“数字化校园”的生命力所在，规划必须坚持可持续性发展的原则，考虑分期建设的系统之间的平滑衔接，注重建设的连续性、保护校方的投资。同时，必须通过“数字化校园”建设，培养建立一支稳定的、高素质的、专业化的技术队伍，创建一个规范的应用软件项目开发管理模式，为数字化校园后续的应用建设和发展打下基础，提供可持续发展的动力。
⑤协调发展，突出应用
数字化校园建设的各个环节相互依赖，任何一个环节的建设都离不开其它环节。要理清各个环节内在的逻辑关系，制定合理的分步实施规划，以确保各项内容的协调发展。应用系统最能让广大用户体现数字化校园的作用，各个应用系统的建设是数字化校园建设的重要内容。在制定数字化校园建设规划的过程中，选择能在短期内实现的应用系统作为试点工程，组织力量重点突破，争取早日见效并带动全局。
⑥安全性，能保障
在应用平台设计中，既要充分考虑信息资源的共享，更要注意信息资源的保护和隔离，应分别针对不同的应用和不同的网络通信环境，采取不同的措施，包括系统安全机制、数据存取的权限控制等。要制定一系列的保障计划，使数字化校园运行安全。
⑦性能价格比
进行科学的投入产出分析，力求设计反映实际需求，在设计上寻求最佳的性能价格比。 （4）建设内容
本规划数字化校园建设，主要分为基础网络平台、应用支撑管理平台、数字化校园应用系统三部分。如下图所示：
校园信息化门户系统校园安防监控系统校园数字广播系统固话、传真宿舍等宽带100M校园手机一卡通WLAN校讯通系统专线宽带上网无线上网数字化校园应用系统数字化校园应用管理平台数字化校园应用支撑平台应用支撑管理平台基础网络数据通信设备基础网络光电缆校园管道及综合布线基础网络平台
数字化校园其建设项目包括如下10个子项目：
① 校园基础网络平台：其平台包含了校园管理和综合布线两个子项目。校园管道工程为新建光缆芯数不低于12芯，在业务密集区域、重点发展区域布放24芯或48芯光缆，充分保证后期学校新建区域、新增业务（如室内分布）、扩容带宽都不会受到光缆纤芯限制。园区内光缆布放至每栋有需求的楼宇，采用全光网络，可以充分保证网络高带宽、高速率、高安全，为数字化校园业务的运行提供有力保障。
综合布线工程信息点总共布放1877个，1号教学楼43个、2号教学楼21个、3号教学楼38个、4号教学楼36个、5号教学楼26个、计算机实训楼18个、电工电子实训车间（1号实训楼）9个、钳工辅助车间（2号实训楼）5个、汽车实训车间3个、电焊实训车间1个、普车实训车间1个、数控车间1个、1-13栋宿舍楼共1295个、图书馆46个、综合楼380个。
②硬件平台： 本期建设通过三层交换机组网、汇聚层双链路上联、双核心互联热备份等手段，最大程度上保证网络的稳定运行。工程网络主要硬件为：核心层：中兴 8905 交换机2 台；汇聚层：中兴3228A-FI 交换机4 台；接入层：中兴 2826S 交换机35 台、中兴5928 交换机2台等。
③数字化校园应用系统：建立数字化校园必需的系统软件平台，主要有oracle 10g 中文企业板25用户 数据库软件，虚拟化软件系统，操作系统等。
④软件平台：建成有迎新、学籍、教务、OA等平台相兼容的数字化校园基础平台，基础平台有信息标准和规范、统一门户系统、统一身份认证、数据中心平台、站群管理平台。
⑤ 校园WLAN系统：校园WLAN的建设，满足了流动人群对宽带上网业务的需求。通过在室内布放AP，采用与室外型分合路的方式进行覆盖，AP通过网线与接入交换机相连，接入交换机通过光缆连接至园区汇聚交换机，再通过PON/PTN/MSTP等方式接入至移动规划AC，最终上联至移动CMNET。
⑥数字化校园网门户网站：实现信息发布及人员访问等基本功能，信息门户面向学校所有教师、教辅人员、科研人员、行政管理人员、后勤服务人员、学生及校友以及社会各届人士，集中管理校内外各种信息资源(包括新闻、公告、通知、文件、多媒体课件等)与应用服务(包括信息收集、信息查询、信息发布等)，采用灵活的访问控制机制，全面实现综合信息服务；主要建设门户网站基础平台。
⑦校讯通系统：为学校提供一个功能完善的日常校务信息处理平台，可以轻松实现信息传达和对学校组织机构，学生信息等的管理，全面提高工作效率和管理水平。实现家庭与学校学生信息互动、让家长充分掌握学生的具体情况。
⑧校园一卡通系统：本次移动一卡通业务是中国移动为学校打造的数字化解决方案，配备2.4G/13.56MHz双频读写机具和支持一卡通应用的RFID-SIM卡片或IC卡，设备有刀片机架、刀片服务器、磁盘阵列等组成。最终将实现校园消费、图书馆、宿舍管理、机房、人员签到、会议签到、门禁等功能的一卡通用。
⑨校园广播系统：校园广播系统采用智能多路语音广播教学系统，由IP网络广播控制主机、IP网络广播软件、广播CD播放器、数字调谐器、前置放大器、网络广播站、统定时器、十六位电源时序器采用微机控制等购成，实现自动播控、任意分区、多路寻址，单缆传输的数字化广播系统，改变以往高音喇叭噪声污染，增添了校园的文化氛围。同时满足校园的各种广播要求，当有紧急事件发生时可以进行紧急广播。
⑩视频监控系统：学校根据设计共建设470个监控点，并全部做监控布线。通过安放与视频监控系统的建设，对校园内部的公共区域、教学楼、宿舍等进行安全监控；为了便于学校进行安全管理，在中心机房建立集中监控平台对全校进行实时监控及紧急调度指挥，同时为提高工作效率，根据地理位置分布，整个监控区域划分为3个区域监控中心，在各个区域监控中心设立监控终端对所辖区域信息进行监控。
以上10个项目组成了数字化校园的整体，同时会将校园内原有的应用系统平台集成整合到新系统中。
（5）建设进度
本项目将于2012年底将形成10个子项目的详细设计规划方案、招标审批工作等。于2013年开始先从网络基础平台开始实施，同时各平台做好各项准备工作。其中迎新、学籍、教务管理系统等软件项目将于2013年上半年写出需求报告，下半年开始进行开发将于年底进行测试运行。除软件平台外，其余9个项目2013年底前完成各个子项目的初验工作，并进行各项目的测试工作。2014年初完成各个子项目的调试与终验工作，同时完成校园管理软件系统的开发工作并正式启用。并为各个子项目的硬件系统进行固定资产登记工作，完善各项目的改进工作。
（6）资金预算
项目总投资1357万元，主要通过企业投入建设为主和学校自筹方式进行。其中：企业投入959万元，学校自筹投入398万元。2013年投入1038.6万元，2014年投入318.4万元。
①校园网络平台236万元，2013年预期目标全面完成楼宇之间的管道铺埋并完成网络搭建实现全校网络通畅，2014年预期目标改造网络建设中存在的问题与全面完成信息点数形完整网络结构；②硬件平台156万元，2013年预期目标完成数字化校园网络硬件设备的安装调试正式启用，2014年预期目标完成包括新增服务器、电源改造等数字化校园的硬件平台；③数字化校园应用系统20万元，2013年预期目标完成数字化校园应用软件系统建设方案及招标文件，2014年预期目标完成数字化校园系统软件平台，ORACLE数据库、虚拟化软件系统等；④软件平台38万元，2013年预期目标完成数字化校园软件平台的需求方案与软件开发，2014年预期目标完成迎新、学籍、教务、OA系统等平台；⑤校园WLAN系统74万元，2013年预期目标通过WLAN在全校建筑群内和校园内实现无线上网，2014年预期目标实现校园无线上网功能；⑥数字化校园网门户网站10万元，2013年预期目标建成门户网站平台，2014年预期目标增设教学资源管理系统与办公应用系统等系统的链接；⑦校讯通系统28万元，2013年预期目标建成校讯通硬件系统，2014年预期目标实现家长与学生信息互动；⑧校园一卡通系统300万元，2013年预期目标投入使用并完成校园内考勤、消费等功能，2014年预期目标实现图书馆、宿舍管理、机房管理、门禁等功能；⑨校园广播系统97万元，2013年预期目标完成校园主要建筑的广播功能等，2014年预期目标建完成整个校园室内与室外的园区广播系统。⑩视频监控系统398万元，2013年预期目标完成校园内的470个点监控录像系统，2014年预期目标增加前期工程中重要区域盲点的监控录像安装。
（7）保障措施
①加强组织领导：为保证项目的顺利进行，在学校国家中等职业教育改革发展示范校建设的总体框架下，由校长直接领导下、副校长、专业水平高的教师和企业技术专家共同组建项目小组，制定落实周密的建设实施计划，确保进度，确保质量、确保安全，全力以赴推进项目建设，推动数字化校园平稳较快发展。在建设过程中学校和企业紧密配合，以项目的技术标准和工程规范为依据，做到项目建设高水平、高标准、高要求。
②协调发展，突出应用：数字化校园建设的各个环节相互依赖，任何一个环节的建设都离不开其它环节。要理清各个环节内在的逻辑关系，制定合理的分步实施规划，以确保各项内容的协调发展。在制定数字化校园建设规划的过程中，各成员间要相互协调配合，相互帮助地完成好各项工程，组织力量重点突破，争取早日见效并带动全局。全力以赴推进项目建设，推动数字化校园平稳较快发展。
③多渠道筹措资金：项目规划总资金1357万元，主要通过与企业合作和学校自筹资金解决，争取合作企业投入设备、技术指导和一定的资金。项目小组和企业按协议确保经费落实到位，对经费使用情况进行监督管理，确保经费使用合理、高效。
第13篇：校园物流创业计划书
在社会主流都在追求快速生活时，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递”概念，“慢递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。下面是关于校园物流创业计划书的内容，欢迎阅读！
第一章 概述
一、背景
美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。
我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。
沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。
我们将目标选定在一个有开发潜力市场——中原地区，选择一个有良好的基础设施的城市—新沂，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。
二、公司简介
公司将是该地区的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。
公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以四省(苏鲁豫皖)五市(徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安)交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。
三、我们的服务
服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管(即仓储)、代加工、包装及配送。
服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。
四、区域优势分析
新沂市是新兴的交通枢纽城市，京沪高速、霍连高速从境内穿过，陇海铁路与哈三铁路在此交汇形成铁路枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。
境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。周边地区的工业状况良好。新沂周围的五个地级市，有6000万人口。
这将为我们的企业提供广阔的市场。
五、市场分析
初期，我们所面对的新沂市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。
优势在于：新沂市尚无一家第三方物流公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。
六、市场营销
营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓市场。公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。
七、公司组织与人力资源
公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。
我们相信“我为人人”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为人服务。人不仅是公司以外的客户群，在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。
我们将与附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。
八、风险分析及对策
我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路，
充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。
九、财务分析
公司将享受新沂市特殊的三年免税政策。
公司总投资1200万，前三年平均资产回报率达到68%，四年内将收回全部投资。
我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。
建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。
实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。
第二章 公司
一、创业背景
我国经济飞速发展的今天，市场日趋完善，商品日渐丰富，不论是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务。
整个苏北和鲁南的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了新沂地区，新兴的交通枢纽城市，良好的工农业基础为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台。
二、公司的创立
中原物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在新兴交通枢纽城市---新沂，是面向周边地区的地区性物流公司，主要业务：对产品运输、保管(即仓储)、代加工、包装及配送。公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商所有。
三、公司的发展规划
第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在新沂地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。
第二年开始，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联系业务，成为其在鲁南苏北地区的物流服务提供商。
长期计划，将公司发展为中原地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。
四、公司的组成及管理
公司创建人员为本院的四名学生，分别是电子商务专业，财会专业。我们将聘请周玉泉老师为公司物流技术顾问，原新沂铁路货运主任郭景民先生为业务发展顾问。
公司将招聘一些物流技术人员，有电子商务平台开发经验的计算机人员和有相关工作经验的人员，来组建最初的公司。
我们将以人为本，本着“我为人人，人人为我”的服务理念，创造人性化服务的物流企业，以提高员工素质，增强团队理念为企业生存之根本，创造一流的服务，一流的企业。
五、公司的服务理念
我们的服务宗旨是：更便捷，更安全，更准时的物流服务。我们的目标是将公司建设成为，以新沂市为中心方圆150公里范围内较大物流公司。公司经营范围国内外物流中介，运输服务、电子物流、管理服务、包装物流的综合性物流公司。
第14篇：校园十大歌手计划书
一、活动背景：
为繁荣校园文化，丰富我院学生业余文化生活，努力营造活跃、和谐的校园文化氛围，积极推动我院精神文明建设，充分展示我院学生积极向上的健康风貌，我校特别举办第六届校园十大歌手比赛。本次歌手大赛秉持 公平公正 公开 的宗旨，师生共聚一堂，表达学院对同学们的关心与期望，让同学们能更好地了解培养综合型人才的数字学院，尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。同时，通过本次大赛发掘我院的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养，提供一个展现个人魅力的舞台。
二、活动目的：
为庆祝春节元旦的到来、缓解学生紧张气氛
三、活动主题：
唱响青春旋律，展现个性自我 。
四、活动主办单位：
（填写校园名称）
五、活动承办单位： XX中学
六、活动地点和时间：
地点：初赛、复赛均在教学一楼大厅举行
决赛将在元旦晚会当场表演，由同学选出最棒的十大歌手 时间：初赛：11月25日 复赛（待定） 决赛：晚会期间
七、活动参与对象：
XX中学的全体学生，自主报名参加
八、大赛形式：
1、进行海选报名
2、初赛（评委：由每班代表、年级老师、音乐老师评判）
3、复赛（评委：由专业音乐老师点评、指点选出）
4、决赛。（决赛在校园文化艺术节期间以晚会的形式进行最后总决选。）
九、活动整体要求： （1）着装要求: 服装均由校园美术老师、音乐老师、服装设计师共同设计、挑选 （2）表现要求：
1、歌曲内容必须健康向上、不得选取爱情歌曲
2、表现力丰富，富有激情，感染力强。（3）音乐制作 负责人：学生委员会
晚会前拷贝选手的参赛曲目，并在录音室制作光碟 （4）评分细则---（见附表1）
十、活动的整体开展： （1）前期组织报名工作
1、报名方式：各选手可以以报名表形式或直接到活动承办单位报名，也可以到各系学生分会文艺部报名，最后由各系汇总上报承办方。
2、报名时间：11月25日之前
3、报名要求： 每班自主参加、共有四张参赛表，到班长处领取；再由班主任签字确认上交于学校年级主任处；
（2）中期组织初赛工作
1、初赛地点：教学楼一楼大厅
2、初赛时间：11月25日
3、初赛评委：由每班代表、年级老师、音乐老师评判
4、初赛结果：由学生会主席副主席张贴至校园公告栏处
5、主持人联系、台词、评分表等准备工作
6、筹备决赛时的场地布置用品（横幅、礼花炮、鲜花、矿泉水、席位标牌、气球等）
7、活动场地申请工作 （3）后期组织决赛工作
1、参赛选手统一在相应地点进行彩排。（注：所有参赛选手的音乐、服饰、组员的安排）全部到位，并在彩排后统一将各组的参赛音乐收齐。
2、决赛工作布置
十一、活动总决赛的具体安排：
1、决赛时间：艺术节期间
2、决赛地点：文艺馆
3、决赛评委：各专业老师 及相关领导，决赛在校园文化艺术节期间以晚会的形式进行最后总决选。
4、决赛事项如下：
分两轮演唱，第一轮演唱完毕后 由评委老师打分后决出前3名进入第二轮。 第二轮采取抢擂，攻擂形式。
第一选择出列的选手为擂主，其他选手自由选择攻擂。
演唱完毕后。由评委老师打分，分数最高者为冠军候选人之一。 剩余两为选手由20位大众评委投票，票高者进入冠军争夺战。
冠军争夺战两人分别演唱一首歌曲，由评委现场亮分决出最后的大赛冠亚军。 十
二、活动流程（总决赛）：
1、活动大赛开场秀
2、由两位主持人致辞，宣读开场白，介绍评委以及嘉宾等
3、大赛正式开始
4、按照事先安排的顺序进行演唱，每几个演唱穿插一个表演节目。
5、评委打分，统计分数，公示最后结果（此期间 由特约节目演出）
6、选出前三强，进行守擂夺冠巅峰时刻
7、宣读大赛获奖情况，颁发奖品
8、主持人致结束辞，活动结束 十
三、大赛设奖： 一等奖一名（冠军）
二等奖两名（进入第二轮选手） 三等奖三名（分数排名4.5.6名者）
优秀奖四名（由每班代表、学生会成员对大赛歌手的喜爱度评出） 十
四、活动注意事项：
1、场地布置工作：院学生会文体部成员 院团委会素质拓展中心成员
② 评分表、奖品等用品悬挂横幅、彩旗、气球、音箱调试、碟片到位
策划书 策划方案
③ 评委、参赛选手、现场观众的席位安排
2、比赛进行安排：
①现场次序维护（两扇门派专人看守、安排观众入席等）
②主持人、各参赛选手准备（所有参赛选手在间隔一个节目时，安排工作人员催台） ③ 现场评分工作：安排一个工作人员收集各评委打分，两名工作人员对分数处理。间隔两个节目负责送一次上两组选手成绩给主持人便于现场公布。
④ 奖品发放：待最后一组成绩出来后，迅速对所有成绩处理并填写荣誉证书，礼仪组开始准备，主持人邀请评委老师为获奖选手颁发证书与奖品。
主持人宣布比赛结束，工作人员拧开礼花炮。
3、比赛结束：现场的清理工作（舞台、观众席、拿回碟片等）
4、资金来源： ① 学院拨款 ② 赞助商的提供
5、所有工作人员的具体职责（各部门细则）
XX中学学生委员会
二零一六年八月一日
第15篇：校园主持人大赛计划书
第二届校园主持人大赛计划书
一六六团中学少先队 库昆
一、活动主题 说出精彩，成就未来。
二、活动宗旨
为达到社会对新一代中小学生“站起来能说，坐下去能写”的更高要求。我校特举办本次主持人大赛，此次比赛将以锻炼同学们的上台胆量以及口才能力为主要目的，把快乐健言贯彻到同学们的生活之中，让越来越多的学生在一次次的说话中，彰显自我品质。
三、活动口号
我健言我快乐，我主持我精彩
四、活动时间
初赛：小学部2011年4月5日下午小学两节课后；中学部下午三节课后。
决赛：2011年4月7日下午三节课后；模拟主持项目彩排时间为2011年4月6日下午三节课后。
五、活动分类
儿童组：一年级至三年级 少年组：四年级至六年级 初中组：七年级至八年级
六、竞赛流程
1、初赛
评委：刘广玲、方黎黎、马晓龙、库昆。最终评委将商议选出6名优秀的选手，进入决赛环节。
内容：
富有创意的自我介绍（1分钟）； 才艺表演（3分钟）；
选读一段文章（材料由选手自选）； 绕口令（抽签选择绕口令）。
2、决赛
评 委：金校长、暂书记、崔秀梅、周福生、李华、刘新玲、贾新华
主持人:由主持组自行安排 活动流程:
1、开场演出(5分钟)；节目待定。
2、主持人开场白以及介绍到场嘉宾以及比赛流程(8分钟)；
3、正式比赛：
（1）闪亮登场。九位选手的个性登场，进行面向观众的自我介绍。选手按编号在背景音乐的配合下用自己独特的方式依次做自我介绍(时间不得超过30秒)。
（2）才艺百分百。才艺不仅局限吹、拉、弹、唱、诗、琴、书、画。
（3）妙语连珠。以抽签的形式给每位选手安排一档节目（如天气预报、新闻联播、娱乐新闻等等），让选手即兴主持自己抽取的那
档节目，考察台风、主持能力以及随机应变能力(时间不得超过两分钟)，每个选手主持完毕由评委点评。
（4）模拟主持。进入决赛的选手自己选定采访对象，采访对象为班级同学，采访内容要有针对性、目的性、教育性。如果采访成绩较好的学生，可以以采访其学习方法、学习心得、学习计划等方面展开；如果是成绩较差的学生可以围绕产生厌学情绪的原因、为什么要违反课堂纪律等方面谈起。要切实保证采访质量，不得随意、无目的性、无教育性的进行采访。在初赛结束以后着手准备4分钟的模拟采访节目。
4、在决赛中进行现场观众的三次抽奖。(3*3=9分钟)
5、最后，在评委商议最终结果的同时，由校园歌手表演一个节目，保持现场气氛，以免冷场。
七、奖项设置
本次竞赛设最佳主持奖两名、最佳创意奖两名、最佳表演奖两名。
八、活动人员分配
活动总负责人：德育处
会场布置负责人：李杰
现场秩序的维护负责人：班主任、中队长
资料的整理与发放负责人：少先队
物品采购负责人：梁镇泰主任
摄影负责人：曾祥花老师
农九师一六六团中学少先队
2010年3月30日
附1：评分标准（总计20分）
1、主持评分标准（总计15分）
语言面貌——普通话发音正确，声音大小适合，口齿伶俐，语速适中；（3分）
整体感觉——衣着形象表现了中小学生的气质风貌，动作、表情方面与表达相匹配，台风；（2分）
临场发挥——及时有效的表达；（2分）
采访模拟程度——在模拟采访中思路是否清晰、是否抓住重点；（3分）
时间控制——在时间限制内完成规定的项目（1分）
语言感染——通过语言展示表演体现语言表达和组织能力。（4分）
2、才艺展示评分标准（总计5分） 舞台表现力——（3分） 艺术水准——（2分）
第16篇：大学城校园网上超市计划书
大学城校园网上超市计划书
研究网上超市较长的时间（网上超市研究网站www.daodoc.com/
多伊份大学城网超 固定时间免费送货到寝室
加急送货运费3元
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瓢城杂货店
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穷学生网超
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简易动力
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校园购物吧 http://www.daodoc.com/
E客乐
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淘购网
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岛网上超市
http://www.daodoc.com/index.php
巴巴超市
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E生活购物网
以上是一些大学城网上超市网站，校园网超销售文具、食品、日用品、小数码等学生需要的商品，比社会超市商品面窄。有的网超自己租仓库备货，有的和其它超市合作由超市提供货物。网站针对大学城内几所大学销售，大学生在网站上订购商品。网超分12：00-14：00、16：00-19：00、20：00-22：00三个时段送货到学生寝室，大学城学生集中，所以宣传和配
送都比较容易。
二：传统大学城网超运营分析
大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应。大部分大学城在郊区，没有大型超市。大学城门市属于大学城产业，一般采取竞标的形式招商经营户，经营户经营成本高，所以大学城超市商品价格通常比较高。
网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。
为什么价格更加优惠而且送货上门的校园网超大部分经营状况不够理想，销售额不高，
我分析一下原因。
首先大部分大学生本身比较闲，生活节奏慢，对他们有的人来说外出购物是一种享受过程。
这在本来不多的购买力中划出一部分来。
其次最重要的是他们的消费特点决定大部分大学生不愿意到校园网超购物，大学生购物大部分是即时、少量的。而校园网超购物过程比较漫长，不能够满足大学生及时性购物特点。
大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购
物的欲望。
我在以上述说了大学生消费特点和一般大学城网超模式障碍，并非说一般模式的大学城网超一定不能做，大学城网超还是有一定销量，有的校园网超能够做到有一定盈利，毕竟校园网超同业竞争压力小，在有的地方是能够运营的。只是我认为校园网超还有改进空间，所以根据大学生消费特点在下段提出一种改进过的大学生网超运营模式。
三：改进的大学城网上超市
1: 经营思路
相对大部分人做的大学城网上超市，我提出的改进模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学
生在网上超市购买理由。
很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。
这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商
品。 2：具体模式
建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人
员分成。
在大学城内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话
订货。
商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加
方便、简单、快速。
商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。
可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。
我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台，提高顾客粘性创造新利润来源。
四、运营模式补充说明
围绕这个网购模式，还有很多细节需要说明，还有一些地方需要详细解释，还有一些点子能够用到这个模式上，这部分内容会在实践中不断完善。
1.顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物方便度，传统大学城网超需要上网才能购买。虽然大学电脑很普及，但是还是有部分学生没有电脑。即使有电脑的学生也不会时时都在上网。而在我们的平台购物，顾客可以选择：
1、在网站上订货购物。
2、打电话购物。
3、到代理人寝室购物。
4、通过QQ购物。
5、通过短信购物。
6、通过飞信购物。通过这些方式顾客
能够更方便快捷的购买到所需的商品。
2.顾客注册帐号是自己的手机号码，我们有顾客的资料，他只需要通过手机说明需要什么商品，不需要其它任何说明，我们自然知道送到那间寝室。针对即时商品，我们的目录海报上商品有相应编码，顾客直接只发送商品编码就能够得到货物。
3.此模式设想的当顾客需要任何商品时可以电话告诉网超商家需要什么商品，再由网超商家告诉相应代理人送货，这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售。此项目也可以考虑顾客直接联系代理人要求送货，这样能够减少环节。只要我们控制价格，制定严格的处罚措施，还是能够控制代理人进货渠道的，毕竟他们销量不大，自己进货不便，而且在我方进货由于距离近，往来多，能够实现每次少量进货。
4.此项目核心是“人情营销”所以顾客注册时需要选择代理人编码，所有的配送由代理人负责，当有顾客要加入网站，而没有推荐代理人时，我们会为顾客推荐离顾客最近的代理人，顾客注册成功后，推荐代理人会到寝室拜访发放目录海报。
5.前期商品目录海报比较重要，是代理人拜访完顾客后影响顾客购物的重要工具。为了防止浪费，有效的把海报发放到顾客寝室中。海报成本可以和代理人平摊，代理人所发海报成本在他的商品销售利润中扣除。我们和代理人时合作关系，利润和风险共担思路贯穿整个项目。
6.如何利润分成，备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批发购买，其备货成本由代理人承担。我方因为为其提供销售平台，而且大学生其它进货渠道不便，所以我认为此类商品我方保持利润8%左右。代理人销售此类商品毛利率大概在12%左右。
7.备货在我方商品利润应该和代理人平分，各自分得利润为10%左右。可以促销一些特价商品，这部分商品没有利润，其目的是带动其它高利润商品销售。
8.手机充值利润不高，但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具，我方在淘宝上找充值商家，顾客需要充值时找代理人，代理人直接到淘宝商家处充值方便快捷。另外游戏点卡销售
也同样可以做为引导工具，其流程相同。
9.可以考虑顾客一次性购物满39元，9.5折销售，提高销售量。
10.可以考虑销售组合商品，比如早餐组合等。多利用节假日销售应季商品，比如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节临近时做专门的促销，制作海报，由代理人发放到各个寝室。
11.建立实名认证和积分体系，我们按会员在平台上消费额计算积分和认证身份，这为会员在平
台上参加其它活动准备了信任基础。
12.我们的网站有了大量的顾客基础，我们的商品是频繁购买的，这可以培养顾客依赖我们平台渠道的习惯，这个习惯可以支持以下服务。搞团购活动，比如MP
3、电脑、数码相机等商品。平台发展多元化，把这个平台建立成大学城校园综合社区。学生会可以在这个平台上发布新闻、信息。学生自己组织的活动也可以在此发布。可以在这个平台上建立兴趣区，比如乒乓区、台球区、篮球区等。为大学城附近商家设立专区，他们能够在此发布促销信息。在平台上设立交友专区（有实名认证作为保障）。在平台建立二手出售、闲置商品交换专区方便会员。在平台建立兼职信息专区。为社区招聘提供招聘渠道（考虑收取费用）。 13.前期宣传可组织此活动，凡是有购物经历的学生可参加球排运乒乓活动，代理人组织自己的顾客初赛，决赛由我方组织。胜者可得数码相机一部，以此发展顾客。此活动奖品吸引力强，发展顾客快。在校园组织影响也大。
在强调一下重点，此项目最终目的是建立大学城综合平台。
第17篇：校园自助餐厅创业计划书
一、发展前景
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面布局
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
餐具：干净，整洁。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。
三、发展战略
1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。
2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法），使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银1名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工。
五、优势与劣势：
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
六、财务状况分析
1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等。
2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80％，自己积蓄20％。
4、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30％，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
七、风险与规避
1、外部风险
随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。
2、内部管理风险
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
3、市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
（2）项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。
（3）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
4、原料资源风险
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
5、应对措施
（1）汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
（2）严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
（3）项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。
（4）进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
（5）与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。
资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。
第18篇：校园咖啡屋创业计划书
校园咖啡屋创业计划书
创业概况：为顾客提供方便（提供咖啡、茗茶、各类小点心），提供在校大学生兼职，以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
经营宗旨：咖啡屋旨在为所有顾客提供物美价廉、时尚休闲等令顾客满意的服务。市场行情分析：
随着咖啡在中国的快速发展，咖啡不再仅仅是一种饮料，它逐渐与时尚、品味紧紧联系在一起，体现出高品质的现代生活；或是交友谈心，或是商务会谈，或是休闲怡情，尽在一杯音乐弥漫的咖啡中。如今，在国内的许多大城市，咖啡馆已经不少见，许多年轻人成了咖啡的热情拥护者。
1、产品和服务描述
出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。
2、资源、技术
门旁挺立着碧绿的翠竹，屋内挂着精致的作品，柜台前摆设有存放各种报刊的书架。室内宽敞明亮，座位舒适，环境幽雅。坐在窗前，你可以周围的秀丽风光，领略开发区的漂亮景色。在门前还准备了一些雨伞，对那些出门在外没有带伞的顾客提供方便。
主营巧克力、牛奶、茶（果茶，花茶，香茗），咖啡、奶茶、果汁、冰淇淋、中西式简餐、酒水、功夫茶，品种多样；不仅有主打产品，季节性产品，以及活动性产品等等，能满足不同食客的需求。餐厅消费低廉，人均消费20元到40元，是亲朋小聚、娱乐休闲的理想场所。
同时将划分一部分区域进行书吧式服务，在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍，但对在这部分区域进行免费阅读的设置。有选择地参与一些温情、励志的电影和图书的推广和发行。
（一）核心竞争力或技术优势
坚实的核心观念：
1、可信赖的产品品质：坚持选用最好的（相对于大众市场而言最好的）的咖啡豆。
2、高度的环保意识：采用更多的环保型设备和包装材料，大力倡导并严格要求能源的节约利用。
3、良好的员工福利：对于固定员工而言，为员工提供最优越的健康福利计划，并大面积推行员工持股。
4、和谐共处的社区精神：为顾客营造温馨、自由的消费环境，鼓励店面工作人员和顾客的交流，让顾客无论是独处还是小聚都能怡然自得融入，其中慢慢的把我们咖啡屋变为顾客住宅和工作地点之外的生活中必不可少的“第三地”。
5、独树一帜的文化品位： 我们咖啡屋的优势在于采用了对面技术来为顾客服务，我们在顾客第一次来到咖啡屋时就为顾客建档，下次来时，我们可以为其提供他所熟悉和满意的服务。有时，不用他们自己开口，就已经把他们所需的产品送至他们身边。
经过分析，我们的顾客基本是周围居民小区的居民和一些学生。因为消费能力不同，所以，我们针对不同的人群提供不同价位的产品。咖啡屋可以根据收入水平、性别、年龄、消费爱好等市场因素，据此提供给顾客满意的酒水和服务。
（二）营销业务计划
（1）广告宣传
针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页
（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。
（2）事件营销
①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。
②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。
（3）服务营销
①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
②个性化服务。
在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程。
（3）价格定位
咖啡屋面向的群体包括：广大的周边居民及，大学城内的学生和教职工，其中周边居民为主要消费群体，但现阶段一般白领和其他的上班族不了解我们咖啡屋。所以在开业初期，在不降低咖啡屋的档次，保证成本收入的前提下，以及对消费群体的消费水平及消费对象的考虑，软饮料（如可乐），果汁，奶昔，冰淇淋，部分咖啡等价格会适当调低，利润率占成本的50％，水果，拼盘，茶点类利润率占成本的60％。但中高档次的消费品如红酒鸡尾酒，品牌咖啡等，因降低价格会给人以格调，档次，及质量不高的错觉，所以价格定位以利润率占成本的65％出售。
第19篇：校园活动日程安排计划书
校园活动日程安排
（一） 活动日程安排
※活动日期：2014年4月10日——2014年5月20日
1.具体活动
（1）微博、微信宣传活动
活动对象：许昌学院全体学生
活动准备：中国市场营销资格考试证书介绍材料电子版
整理宣传资料博文联系学校内做得比较好的微博和微信平台：许院贴吧、掌中许院、校园哎呦嘿。
活动方式：电话和实地拜访、每隔两天进行询问一次。
活动步骤：首先，从组内选出两名学生，主要负责整理材料，使其成为一篇博文；其次，联系校内影响力比较大的微博微信平台：许昌学院贴吧、掌中许愿、校园哎呦嘿，进行商谈合作。
销售目标：这种宣传方式比较广泛，主要是为了让同学们知道这个活动，报名几率比较小，目的是为了接下来的针对性宣传，加强印象。
（2）qq群宣传活动
活动对象：化学化工学院、计算机与科学学院
活动准备：中国市场营销资格考试证书介绍材料电子版
活动方式：一人一组、电话和实地拜访、每隔两天进行询问一次。
活动步骤：首先利用组里人的人脉资源，搜寻到两个院系班长电话号码信息；其次进行分组，每个人平均负责几个班的联系工作，及后续的督促和报名工作。在联系的过程中，要准确无误的向对方表达此次活动的意义和对同学们以后走上工作岗位的作用。
销售目标：每个人10个人，共60个人
（3）教室宣讲活动
活动对象：化学化工学院、计算机与科学学院
活动准备：中国市场营销资格考试证书介绍材料、宣讲材料、横幅 活动方式：全体队员、协会讲座宣传
活动步骤：首先，联系院系协会，商谈讲座；其次，从组内选出两名学生，主要负责整理材料，进行现场宣讲；最后，其他成员负责协助协会，进行现场的布置和管理。
销售目标：60人
（4）版面宣传活动
活动对象：化学化工学院、计算机与科学学院
活动准备：宣传版面、横幅、报名表纸质版、中国市场营销资格考试证书介绍材料纸质版
活动方式：全体成员、版面宣传、人员现场讲解并解答疑难
活动步骤：首先，一名学生，主要负责准备纸质材料，一名学生负责横幅制作，三名学生负责宣传版面制作，最后一名同学负责场地申请；其次，在活动现场，两名学生一组，轮流值班。
销售目标：30人
（二）经费预算。
第20篇：校园APP创业计划书
校园APP创业计划书
一、项目摘要
1.1市场背景
与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。
1.2产品简介
校园搜索APP是一个依托第三方平台，针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是：校园搜索APP针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时APP发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面：
1)生活指南
周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;
休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息;
二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;
兼职：校内，校外兼职信息;
校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。
2)学习指南
选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。
3)游玩指南
周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。
4)其他
报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。
1.3实施计划
联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园搜索APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。
二、业务描述
1.1业务简介
校园APP是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。
2.2发展前景
随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的APP相比，面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。 目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段
三、产品与服务
3.1APP的设计
APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。
用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省，包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的保存，收藏信息的管理;
功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，预存的课表系统，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统;
软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置，意见反馈，商业联系方式。
同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。
3.2APP的制作
使用jAVA制作Android版，使用苹果发布的ioS专用的SDk制作ios版
3.3APP所提供的服务
1.校园周边地图及导航：对学校周边的位置进行校园化的标注同时支持用户间分享地点;
2.校园及周边的店铺评价：对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评APP给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”接受用户的持续更新，每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享;
3.常用地点的推荐：对网上各处的攻略贴进行APP的特色化，并推出基于特定活动的专门的推荐组;
4.课表及教室指引功能：可以自主设定课程名称，APP内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教学楼教室位置平面图，上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒;
5.校园信息推送功能：实时推送各个校园网上的信息对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息;
6.生活信息推送功能：对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;
7.与身份相关的预设标签组：具体细致的预设标签组功能，更加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等;
8.校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。
3.4APP的完善及发展方向
对不集中的湘雅，铁道校区资料进行补全;
对信息推送的网站进行关注，保证信息的实时性;
对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全;
四、市场与销售
4.1市场开拓
本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。
4.2营销策略
1、每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板。
2、开展扫二维码送精美礼品活动。
3、发放宣传单。
4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。
7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。
4.3市场联络
为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：
对象
方式
媒介
具体措施
学生
网络
中南大学校百度贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等
发贴介绍本公司各项服务内容。
宣传单
学校内及学校周边地区等
分发宣传单、小册予等
海报
学校宣传栏等可贴地带
制作精美个性、有特色的海报并张贴
赞助学生活动
校级院级主办的比赛和活动以及社团活动
为比赛活动提供经费以店名冠名。
网络
各热门网站
登广告、发帖进行介绍
横幅
学校内及学校周边地区等
悬挂内容新颖的横幅进行宣传
五、管理团队
5.1人员及主要职能
5.1.1人员设置
公司负责人1名
公关经理2名
财务总监1名
研究员1名
助理1名
5.1.2主要职责与分工
一、总负责人
1全面管理公司的大小事件，总调度。
2确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。
3对销售人员和研究员的业务培训工作。
4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。
二、公关经理
1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。
2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。
3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。
三、财务总监
1定期对公司营运资金进行整理和分析。
2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。
四、研究员
1着重进行APP开发。
2网络方面与其他网络运营商进行协调。
五、助理
1对总负责人的任务进行协助完成。
2协助研究员进行应用APP数据统计。
5.2公司员工守则
一、基本准则
1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。
2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。
3、加强沟通、增进合作、精诚团结。
4、秉公办事、公私分明、平等待人。
5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。
6、更新观念、好学上进、开拓创新。
7、开源节流、力求节俭、反对浪费。
二、职业道德要求
1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。
员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;
不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;
2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。
对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人同行;
对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;
对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;
3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。
4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。
5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。
6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。
7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况：
投资与本职工作密切相关的行业;
以职务之便向投资对象提高利益
以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;
8、保守公司秘密：
公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件等;
对持有涉密的文件需妥善保存;
未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供;
涉密文件不需保存时，保证予以销毁。
六、财务分析
6.1赢利模式
1会员模式
在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等，信息主要是各贴吧中获取的信息;商家通过注册成为会员，，除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息，可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。
2广告模式
APP首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。
3持续推出更新附属功能模式
这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0，或是运用收入组合模式的心理效果。
4线上推广线下经营附属产品模式
考虑到长期发展的需要，仅通过App来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。
6.2筹资
资金前期为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以XX届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。
1创办人集资：每人出资5000元，启动基金将为5000*7=35000元。
2学校资助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得10000元的资助。
3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。
6.3成本规划
1App的开发
App的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。
2App的线上测试
寻找专业的测试公司，对App的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。
3产品宣传推广
产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。
4员工工资及福利
员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为800元，提成为每月总利润的10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。
5App维护所需费用
公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发，保证App的运行。
6公众平台及收费平台等的获取
随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为XX，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。
6.4收入预期
经调研获知，学校周边的商家约在500家左右，我们以500家作为基数，对各项收入进行了估计。
1会员会费
产品推广初期，为获得市场，会员会费定价较低，为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费。
2广告费
每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得20*20*30=1XX元的固定收入。
3新功能收费
根据产品的类型及效果，及开发该功能的成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为1元，假设有1%的用户选择安装此功能，则月收入可增加400元。
4线下产品推广
此部分的收入根据推广效果及产品类型而定，目前未可知。
6.5收益预测
支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金;
收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费1元计，安装率为1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月2%的速率递增，在此条件下。收入、支出及结余情况如下图：
由图可知，我们的在约6个月后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为80000元。
当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。如假设风险投资的基金在公司成立三个月后加入，使得会员率的增长率从每月2%增至3%，广告费用增加为25元，新功能更加强大，使用率从1%增至2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为：
由图可知，我们约5个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约14万。也可知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。
七、风险以及对策
7.1市场风险
7.1.1APP正对大量行业产生深刻的影响
随着APP的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，APP正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的APP度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过APP来填补空白，所以在正确的思路指导下，APP市场仍然还具有很大的发展潜力。
7.1.2APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤
缺乏不可替代性，大部分APP还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。
缺乏有效的盈利模式，暂时的APP盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。
APP应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在APP的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的APP应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。
7.2财务风险及应对措施
在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。
面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。
7.3技术风险及应对措施
在软件项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括：软件结构体系存在问题，使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。
预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。
7.4用户风险及应对措施
由于APP市场中充斥着盗版软件，APP用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版APP的侵害而遭受损失，此时，不知情的APP用户有可能错误将矛头指向正版APP的运营者或开发者。
应对这种风险的方法通常有：
APP开发者可在自身官方网站的醒目位置，提供正版APP的下载链接。
在APP开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载APP，避免通过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。
可在APP中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版APP。
通过技术手段，向用户提供核实正版APP的途径。
在网站用户协议、APP用户协议中对用户使用。
八、公司发展战略
8.1公司战略
基本信息多样化战略：严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。
更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。
文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。
资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。
8.2未来规划
第一期：XX年—XX年，本公司的文化广泛传播，发展本地入门级客户，培养忠实消费者。
第二期：从XX年起实施扩张政策，在全省并向其他省市扩张，提高知名度并不断完善系统。
