个人出行计划书范文
推荐第1篇：端午出行计划书
端午节出游计划书
端午节放假三天正好赶上夏至天气比较热可以去海边玩一玩，综合各个沿海城市我觉得日照最适合去，原因有以下几点，第一距离郑州较近只有710公里，第二日照紧邻黄海属于外海，海面和沙滩应该比较干净清洁，第三日照有四个海滨浴场三个是免费的，第四我查了往返的火车其发车时间对我们很有利。以下是我的路程安排，住宿安排和出游安排。
一、路程安排
6月22日----6月24日是端午节国家法定假日，我的路程安排是：
6月21日晚21:52 乘车2150/2151次火车，6月22日清晨07:32 到达日照，在日照玩三天。（注：此车次硬座43 硬卧101/104/108 运行10个小时。）
6月24日晚19:23 乘车2152/2149次火车，6月25日午夜04:25 到达新乡，考虑到火车晚点对多不会超过2个小时，所以可以在新乡06:07乘火车 k179次于清晨07：06到达郑州，半个小时回家加收拾半个小时到达单位上班。（注：日照到新乡2152/2149 硬座 43硬卧 90/93/96 运行9小时; 新乡到郑州K179硬座13 运行59分钟。）、
综上所述：去日照的路程预算如果都座硬座往返路费是每人105元，如果座卧铺每人是204元。提前买票应该可以买到座位。
二、住宿安排
住宿可以网上预订，有两种选择:一是住在农家渔村，优点是距离海边近可以有大把时间泡在海边而且便宜大概一天在60-80之间，缺点是不知道条件如何是否卫生。二是选择条件好一点的快捷酒店想如意、速8之类的，优点是干净卫生安全，缺点是比较贵一点大概一天在100-150之间，另外我查了一下快捷酒店的位置都距离海滩较远。
我个人感觉住渔村比较经济实惠，关于条件和卫生我们可以在网上多看看择优选择。
三、出游安排
既然是去日照当然是看海了，我们可以22日到青岛后直接去预定的地方收拾行李休息，下午就可以出发，直接去第三或者第二海滨浴场那儿是免费的，呵呵，玩什么你懂的。住渔村的话可以晚点回去，看看海边的夕阳西下，感叹一下人生的悲凉。晚上可以到便宜的地边摊吃海鲜。呵呵，关于之后就用省略号来总结了……嘻嘻。
我粗略算了一下日照自助三天游的保守预算应该是每人600元。（路费安卧铺价）可以考虑撒。想去的就加入吧。嘻嘻。
2012年5月2日星期三东东
个人计划仅供参考
推荐第2篇：西藏出行计划书（优秀）
一路向西旅行计划
世界的屋脊，人间的天堂，遥远的西藏，神秘的地方
行程安排(5.10左右出发)：
第1天 兰州--西宁－湟源－日月山－倒淌河－151－江西沟－黑马河（青海湖）432km 早餐后乘车赴中国最大的内陆咸水湖—青海湖,途经黄土高原与青藏高原的天然分界线—日月山（40元/人），聆听当年文成公主进藏摔镜的动人传说，经天下河水皆向东，唯有此河向西行的倒淌河，抵达青海湖。傍晚游湖，可自费骑沙滩摩托，自行车体验高原风光，结束后在湖边露营，晚上烧烤。
第2天 黑马河（青海湖）—茶卡盐湖—柴达木盆地—格尔木，宿格尔木609km 早上从黑马河出发（7：30准时出发），路经茶卡盐湖，穿越戈壁，下午3：00左右到达格尔木，格尔木八一路的昆仑文化广场对面都是烧烤档，晚上宿格尔木
第3天 格尔木——纳赤台——西大滩——昆仑山口——五道梁——沱沱河沿——雁石坪——唐古拉山口——安多——那曲，宿那曲 827km（五道梁、沱沱河沿、雁石坪、安多均可住宿，只不过平均海拔都在4000米以上，如遇特殊情况改变方案住沱沱河，第二天从沱沱河出发直奔拉萨）安多到拉萨有限速，快不了
早上7：30准时从格尔木出发，路过纳赤，昆仑山（雪山），穿过昆仑山口进入了可可西里区域，一路到唐古拉山（海拔5000多米），穿越唐古拉山即进入了藏北草原，大概晚上18：00到达那曲，晚上简单吃饭后，宿那曲
第4天 那曲--当雄--羊八井 --拉萨，宿拉萨326km 第二天8：00准时从那曲出发，下午13：30到达拉萨，在拉萨稍作休息，傍晚可去八角街 （位于拉萨市旧城区，是拉萨著名的转经道和商业中心，较完整地保存了古城的传统面貌和居住方式），自由选购各式具有浓郁民族特色的手工制品。（逛八角街时切记保管好自己的随身贵重物品，以免丢失）
晚上市区活动，可前往【天海夜市】，品尝当地特色餐饮小吃。饭后可前往布达拉广场观看【布达拉宫夜景】，夜幕下灯火辉煌的圣殿显得更神秘。
第5天 拉萨市内一天，宿拉萨 （方案一：南线两天
第6天 拉萨-圣湖羊卓雍措-卡若拉冰川-日喀则，宿日喀则（根据行程如果已没有高原反应也可露营在羊湖，晚上组织第二次烧烤，注：附近是雪山） 早餐后，从拉萨启程，翻越冈巴拉山(海拔4790米)，（约2.5小时）抵达世界最高的淡水湖─有「天上圣湖」美誉的【羊卓雍措湖】（海拔4441米,游览40分钟）；它与纳木措湖、玛旁雍措湖并称为西藏三大圣湖，是喜马拉雅山北麓最大的内陆湖泊，景色冠绝藏南。湖边远眺西藏四大神山,主峰高7206米。后参观世纪冰川——【卡若拉冰川】（参观约30分钟），后乘车经红河谷江孜古城抵达后藏地区首府─西藏第二大城市【日喀则】(海拔3850米)。 *交通：至日喀则约339公里,路况较好,均为柏油路面,有一段盘山道， *主要景点：天上圣湖羊卓雍措，羊湖观景台海拔较高，故停留时间不宜过长。 *其它景点：岗巴拉山口（4990米）/卡诺拉冰川/宗山抗英古堡遗址。 *注意事项：在行程中会翻越海拔4990米的岗巴拉山,为逐渐上升的盘山公路,三大圣湖之一的羊卓雍措观景台设在岗巴拉山口,也是羊卓雍措最佳的摄影地点,拍摄时请您注意安全。日喀则地区海拔3860米,比拉萨地区略高一点，经过两天的适应，高原反应不会如您预计的那么强烈，好好的放松心情，尽情享受如诗美景及户外温暖的阳光吧！
第7天 扎什伦布寺-纳木错，宿纳木错
早餐后，参观全国重点文物保护单位、藏传佛教格鲁派在后藏地区最大的寺庙——
【扎什伦布寺】(游览时间2小时)，它是历代*举行宗教和政治活动的主要场所，寺内供奉有世界最大镀金佛像——【强巴佛】；接着沿气势磅礴、蜿蜒千里的喜马拉雅山脉返回拉萨，途径雅鲁藏布江，前往纳木错，宿纳木错。
方案二：东线林芝三天
第6天 拉萨－米拉山-尼洋河－卡定沟－林芝
早餐后从拉萨出发，乘车前往素有“西藏九寨沟，小瑞士”之称的西藏江南--林芝。经松赞干布出生地、墨竹工卡，翻越海拔5230米的米拉山。欣赏尼洋河河谷风光，途中可看到激流中的大石-“中流砥柱”奇景，听河水滔滔，面迎沁人凉风。游览西藏最
美丽的湖泊、雪山森林环绕中的——★巴松错。乘木排上湖心小岛观赏后，前往卡定沟天佛瀑布。卡定沟瀑布位于西藏自治区林芝地区林芝县八一镇318国道，距八一镇24公里处的尼洋河畔卡定沟内，是典型的峡谷地貌，山高沟深，奇峰异石，古树参天，落差近200米的瀑布飞流直下，雄伟壮观。游览结束后驱车前往八一镇。入住酒店休息。 *交通：单程430公里,车程较长，但沿途有美丽风景做伴，柏油路面。 *主要景点：雪山森林环绕的巴松错，沿途皆为美景，可在风光特别美的地方拍照留念。 *其它景点：松赞干布出生地，米拉山口（5013m），中流砥柱，尼洋河谷秀丽风光等。 *注意事项：今天去林芝的车程较长，车上少睡觉，不要错过一路迤逦风光。全程路况都很好，海拔也较低，不必担心高原反应。八一镇植被相对丰富，满目苍绿，让人心旷神怡。林芝地区海拔约2900米，气候宜人富氧舒适，请尽情呼吸清新空气。晚餐后若体力允许可以逛一逛漂亮的八一镇，欣赏夜景。不过八一镇气候相对潮湿，请注意常备外衣保暖。 第7天 八一--雅鲁藏布江大峡谷--乘船码头--八一
上午乘车前往码头，沿途你可以以欣赏到比日神山，两江交汇处的迷人景色。抵达码头乘坐国内目前最先进的★雅江游艇畅游中国十大峡谷之首的★雅鲁藏布大峡谷顺江而下，行至派镇。在这里您可以欣赏到佛掌沙丘、江上迎客松等自然人文奇观。然后驱车前往直白，在大峡谷观景台最近距离的欣赏中国十大名山之首的南迦巴瓦峰，观赏闻名于世的雅鲁藏布江一号和二号大拐弯，返回八一镇酒店休息。 *交通：单程150公里,车程很短，沿途有美丽风景做伴。 *主要景点：十大峡谷之首雅鲁藏布江大峡谷，沿途皆为美景，可在风光特别美的地方拍照留念。
*其它景点：佛掌沙丘、江上迎客松、南迦巴瓦峰等。 *注意事项：今天乘游艇游玩雅鲁藏布江大峡谷、进景区需要排队等候故当天需要早起，乘坐游船时请游客注意安全。
第8天 八一－秀巴古堡－中流砥柱－拉萨
早餐后游览★秀巴古堡。秀巴古堡群距今已有1600多年历史，原有古堡七座，现存较完整的有五座，古堡虽历经千年风雨，依然雄伟挺拔，异常牢固。乘车返拉萨，一路沿着尼洋河谷、草场，沿途的太昭古城，中流砥柱，阿沛庄园；雪山冰川，河滩谷地，高原草场，会令你眼花缭乱，叹为观止。一路繁花似锦、绿荫成密，湛蓝天空配上高耸雪山，掩映在神秘的藏传佛教与满山牛羊的世外桃源里，彷佛倘佯在无比自在的梦境里，谁不相信香格里拉的实境就在眼前！在留恋中踏上回归的路程，身披夕阳余辉回到拉萨，入住酒店。 *交通：约400公里，路况较好，柏油路面，车程较长，但有美景做伴。 *主要景点：威严的秀巴古堡群，回程原路返回,请欣赏沿途秀丽风光。 *注意事项：回拉萨车程时间较长，但路况较好，沿途一路美景作伴，也不会觉得枯燥，尽情将这高原的世外桃源秀丽风光尽收眼中吧，从江南小瑞士到天上人间，让您充分领略不一样的西藏。
）
第8天 纳木错，宿那曲 早上适当时间起床，游玩圣湖纳木错（半天），午饭后，驱车前往藏北草原（羌塘草原），宿那曲
第9天 那曲—格尔木，宿格尔木
沿路返回，如已较好适应高原缺氧条件，可借宿沱沱河以及安多
第10天 格尔木—青海湖(黑马河)，宿青海湖（黑马河）
在湖边搭帐篷露营，晚上组织烧烤活动，如遇天气不好可住农家
第11天 青海湖（黑马河）-- 黑马河－石乃亥－鸟岛镇－环湖北路－金银滩草原－西海镇原子城－多巴－西宁—兰州，宿兰州
沿青海湖背面环湖，途径青海湖鸟岛，此时间段是观看鸟岛的最佳时机，满岛都是。。。。蛋，然后途径金银滩草原，西海镇原子城（是中国第一个核武器研制基地），可适当参观，晚18：00返回兰州，结束旅程
历时11天，因行程可能会发生适当变化，按12天算
租车费用350*12= 4200，行程5000km（往返），按1km/1元计算，汽油费用5000 按住宿40/天，人均40*8=320 门票
布达拉宫：200 大昭寺：85 药王山：15 拉萨河 无 纳木错 120（可逃票）
基本饮食按人均40/天
总费用：2439.28（不包括个人花销，买礼品）
拉萨美食：炸羊排， 糌粑，酥油茶，青稞酒，酸奶，藏式包子，甜茶，藏面
注：如果去珠峰需加2天的时间，并且在拉萨边防大厦办理边防证才可前往，仅供参考
进藏注意事项
其实进藏对绝大多数身体健康的人来说远没大家听说的那么恐怖，根本不需要什么红景天（医学上并未找到什么根据）、氧气瓶什么的。但需要做好以下几点：
1、进藏前不要感冒或感染其他呼吸道疾病，如果只是轻微感冒可服用康泰克保持呼吸道通畅。
2、即使你是运动员出身进藏后也要保持低调，不可剧烈运动，在爬山或上楼时感觉呼吸急促则需要降低运动频率或休息，切勿咬牙坚持。
3、进藏后第一天不要洗澡，特别是泡温泉，以后即使要洗澡也要控制在10分钟内搞定，水不能过热，以免加重心脏负担。
4、做好以上几点，基本不会出现高原反应，如果万一（我是说万一，而且只会是万一）出现高原反应，（高原反应症状有：1）剧烈头疼、恶心呕吐，口唇之家紫绀；2）意识恍惚，认知能力下降，不能计算简单的加减法；3）出现幻觉、感到暖和，无目的地跟随他人)。切勿惊慌，只要不出现肺水肿或心衰，则不会有生命危险。如果是在城市则迅速拨打120，并将患者保持头高脚低体半卧位（靠墙坐，或背后提供支撑），督促患者深呼吸，唤回患者意识，如有呕吐需头偏一侧，并清除口腔残物，静待救援。如在野外，需迅速联系医疗机构，步骤同在城市，但视患者情况需要做好人工呼吸、胸外按压的准备。篇2：西藏旅游策划书
西藏旅游策划
世界的屋脊，人间的天堂，遥远的西藏，神秘的地方
行程安排(5.10左右出发)：
第1天 兰州--西宁－湟源－日月山－倒淌河－151－江西沟－黑马河（青海湖）432km 早餐后乘车赴中国最大的内陆咸水湖—青海湖,途经黄土高原与青藏高原的天然分界线—日月山（40元/人），聆听当年文成公主进藏摔镜的动人传说，经天下河水皆向东，唯有此河向西行的倒淌河，抵达青海湖。傍晚游湖，可自费骑沙滩摩托，自行车体验高原风光，结束后在湖边露营，晚上烧烤。 第2天 黑马河（青海湖）—茶卡盐湖—柴达木盆地—格尔木，宿格尔木609km 早上从黑马河出发（7：30准时出发），路经茶卡盐湖，穿越戈壁，下午3：00左右到达格尔木，格尔木八一路的昆仑文化广场对面都是烧烤档，晚上宿格尔木
第3天 格尔木——纳赤台——西大滩——昆仑山口——五道梁——沱沱河沿——雁石坪——唐古拉山口——安多——那曲，宿那曲 827km（五道梁、沱沱河沿、雁石坪、安多均可住宿，只不过平均海拔都在4000米以上，如遇特殊情况改变方案住沱沱河，第二天从沱沱河出发直奔拉萨）安多到拉萨有限速，快不了 早上7：30准时从格尔木出发，路过纳赤，昆仑山（雪山），穿过昆仑山口进入了可可西里区域，一路到唐古拉山（海拔5000多米），穿越唐古拉山即进
入了藏北草原，大概晚上18：00到达那曲，晚上简单吃饭后，宿那曲
第4天 那曲--当雄--羊八井 --拉萨，宿拉萨326km 第二天8：00准时从那曲出发，下午13：30到达拉萨，在拉萨稍作休息，傍晚可去八角街 （位于拉萨市旧城区，是拉萨著名的转经道和商业中心，较完整地保存了古城的传统面貌和居住方式），自由选购各式具有浓郁民族特色的手工制品。（逛八角街时切记保管好自己的随身贵重物品，以免丢失） 晚上市区活动，可前往【天海夜市】，品尝当地特色餐饮小吃。饭后可前往布达拉广场观看【布达拉宫夜景】，夜幕下灯火辉煌的圣殿显得更神秘。
美丽的湖泊、雪山森林环绕中的——★巴松错。乘木排上湖心小岛观赏后，前往卡定沟天佛瀑布。卡定沟瀑布位于西藏自治区林芝地区林芝县八一镇318国道，距八一镇24公里处的尼洋河畔卡定沟内，是典型的峡谷地貌，山高沟深，奇峰异石，古树参天，落差近200米的瀑布飞流直下，雄伟壮观。游览结束后驱车前往八一镇。入住酒店休息。 *交通：单程430公里,车程较长，但沿途有美丽风景做伴，柏油路面。 *主要景点：雪山森林环绕的巴松错，沿途皆为美景，可在风光特别美的地方拍照留念。 *其它景点：松赞干布出生地，米拉山口（5013m），中流砥柱，尼洋河谷秀丽风光等。 *注意事项：今天去林芝的车程较长，车上少睡觉，不要错过一路迤逦风光。全程路况都很好，海拔也较低，不必担心高原反应。八一镇植被相对丰富，满目苍绿，让人心旷神怡。林芝地区海拔约2900米，气候宜人富氧舒适，请尽情呼吸清新空气。晚餐后若体力允许可以逛一逛漂亮的八一镇，欣赏夜景。不过八一镇气候相对潮湿，请注意常备外衣保暖。 第7天 八一--雅鲁藏布江大峡谷--乘船码头--八一 上午乘车前往码头，沿途你可以以欣赏到比日神山，两江交汇处的迷人景色。抵达码头乘坐国内目前最先进的★雅江游艇畅游中国十大峡谷之首的★雅鲁藏布大峡谷顺江而下，行至派镇。在这里您可以欣赏到佛掌沙丘、江上迎客松等自然人文奇观。然后驱车前往直白，在大峡谷观景台最近距离的欣赏中国十大名山之首的南迦巴瓦峰，观赏闻名于世的雅鲁藏布江一号和二号大拐弯，返回八一镇酒店休息。 *交通：单程150公里,车程很短，沿途有美丽风景做伴。 *主要景点：十大峡谷之首雅鲁藏布江大峡谷，沿途皆为美景，可在风光特别美的地方拍照留念。
*其它景点：佛掌沙丘、江上迎客松、南迦巴瓦峰等。 *注意事项：今天乘游艇游玩雅鲁藏布江大峡谷、进景区需要排队等候故当天需要早起，乘坐游船时请游客注意安全。
第8天 八一－秀巴古堡－中流砥柱－拉萨 早餐后游览★秀巴古堡。秀巴古堡群距今已有1600多年历史，原有古堡七座，现存较完整的有五座，古堡虽历经千年风雨，依然雄伟挺拔，异常牢固。乘车返拉萨，一路沿着尼洋河谷、草场，沿途的太昭古城，中流砥柱，阿沛庄园；雪山冰川，河滩谷地，高原草场，会令你眼花缭乱，叹为观止。一路繁花似锦、绿荫成密，湛蓝天空配上高耸雪山，掩映在神秘的藏传佛教与满山牛羊的世外桃源里，彷佛倘佯在无比自在的梦境里，谁不相信香格里拉的实境就在眼前！在留恋中踏上回归的路程，身披夕阳余辉回到拉萨，入住酒店。 *交通：约400公里，路况较好，柏油路面，车程较长，但有美景做伴。 *主要景点：威严的秀巴古堡群，回程原路返回,请欣赏沿途秀丽风光。 *注意事项：回拉萨车程时间较长，但路况较好，沿途一路美景作伴，也不会觉得枯燥，尽情将这高原的世外桃源秀丽风光尽收眼中吧，从江南小瑞士到天上人间，让您充分领略不一样的西藏。 ）
第8天 纳木错，宿那曲 早上适当时间起床，游玩圣湖纳木错（半天），午饭后，驱车前往藏北草原（羌塘草原），宿那曲
第9天 那曲—格尔木，宿格尔木 沿路返回，如已较好适应高原
缺氧条件，可借宿沱沱河以及安多
第10天 格尔木—青海湖(黑马河)，宿青海湖（黑马河） 在湖边搭帐篷露营，晚上组织烧烤活动，如遇天气不好可住农家
第11天 青海湖（黑马河）-- 黑马河－石乃亥－鸟岛镇－环湖北路－金银滩草原－西海镇原子城－多巴－西宁—兰州，宿兰州 沿青海湖背面环湖，途径青海湖鸟岛，此时间段是观看鸟岛的最佳时机，满岛都是。。。。蛋，然后途径金银滩草原，西海镇原子城（是中国第一个核武器研制基地），可适当参观，晚18：00返回兰州，结束旅程 进藏注意事项 其实进藏对绝大多数身体健康的人来说远没大家篇3：西藏旅游自由行计划书
西藏自由行计划线路
西藏自由行计划线路
西藏自由行计划线路 篇4：西藏旅游计划书
旅游计划书
出发地：广东省广州市花都区交通职业技术学院
目的地：西藏
时间：7天
交通工具：由于时间不充裕，所以来回都做火车肯定不够时间。返程的机票比去程的便宜，所以去的时候做火车，回来的时候乘飞机。火车（硬座451元 运行时间54小时11分）、飞机（1113元/人）车 来回车费合计：3128元
火车票价格：
飞机票价格：
旅游前的准备： >
1、太阳镜、太阳帽、防晒油、润唇膏、润肤霜（油）、洗漱用品 >
2、雨衣（伞）、多用刀、小饭盒、水壶、手表、相机、胶卷、电筒、地图、火机、绳、针线包、卫生纸、塑料袋、塑料布 >
3、笔记本、笔、证件（身份证、学生等）、证件照 >
4、感冒药、止痛药、止泻药、驱风油、牛黄解毒丸、消炎药、退烧药、保济丸或喇叭、正露丸 >
5、毛衣、风衣、厚外套、长裤、纸内裤、拖鞋、口罩、吹气枕 >
6、各式干粮、水
目的景点：拉萨、日碦责、那曲、阿里、林芝、昌都、山南 住宿： 八朗学旅馆-拉萨青年旅馆 25元/人
⑴去到拉萨用了三天时间做火车。休息一晚后第四天开始的旅程：
布达拉宫—大昭寺—八角街 布达拉宫：集宫殿、寺院和灵塔殿三位一体的建筑；也是旧西藏政教合一的的统治权力中心，分为红宫和白宫。100元/人
大昭寺：距今已有 1350 年的历史，是拉萨最古老的寺庙，至今仍然是整个藏区地位崇高的中心寺。寺内供奉有释迦牟尼12岁时的等身镀金像，及松赞干布和文成公主、赤尊公主的塑像。 3月淡季门票35元
八角街：是拉萨乃至整个藏区人文景观的缩影，他汇聚着来自各地的朝拜者，还有那些令人眼晕的摊点，围绕在四周的众多建筑，也暗藏着众多古迹，它们述说着拉萨的历史。免费
罗布林卡门票：60元/人 交通：坐2路公交2元/人
哲蚌寺门票：25元/人
⑶第六天：色拉寺—八廓街—羊八井 色拉寺门票：25元/人 坐5路公交前往3元/人
八廓街：免费 交通：从市中心徒步前往
羊八井：门票：30元/人
包括路费、食宿费用、旅游门票以及其他一些小的消费大概需要：5000元篇5：西藏旅游路线策划书
西藏旅游路
策划书
线
目录
一、项目背景
二、主题创意
1、选择西藏的理由
2、对旅游品牌“心灵家园”的含
解释
三、品牌主导的旅游线路
四、配套的服务系统
五、管理和服务的旅游产品流程
六、突发事件处理预案
七、广告说明书
义
一、项目背景
生活在充满竞争激烈的经济社会，人们脑力、体力都在高速运转.......我们虽然获得了现代化的生活，但我们内心逝去了一些珍贵的东西，失去了平衡。为了调节心情，接受新事物，放松身体和心灵的释放，改变一成不变的居住环境，人们需要旅游，旅游可以开阔眼界，旅游是为了领略妙趣，旅游可以满足自己的特殊的兴趣，可以使人更好的成长，恢复人生的活力。
近年来，随着青藏铁路的通车、林芝和阿里机场的通航，西藏的旅游业迎来了新的发展时期。西藏旅游业迅猛发展，国家加大对西藏的资源开发，投入决资金。人们逐渐揭开了西藏旅游业的神秘面纱。随便拉一个曾今去过西藏的人过来，问他们为什么去，大都数都会说西藏之行源于兴中渴望已久的神秘向往。这种神往也不是咱一个人有，有那么多的酷男靓女、驴友大侠，揣起“连滚带爬”的思想包袱，打起“风雨无阻”的精气神儿，在阳光灿烂的日子里，都呼啦啦的蜂拥而至，回收直指目的地——拉萨。
二、主题创意 直切主题，我为什么要悬着西藏和“心灵家园”主导的品牌的含义解释。
1、选择西藏的理由
1、离天堂最近的地方，最圣洁的地方，心中那块清澈、明净的地方。
2、独特的地理风貌
3、实现人们的梦想
2 心灵家园 ①心灵洗礼
如果你是怀着单纯的信仰而来，那么，那里的蓝天白云、青山大川，加上明媚的阳光足以射透你的心灵。
西藏很远，却像我们的根，尽管我们很多人没有见过她。这就是西藏的魅力。
②回家的感觉”：
提起回家，大家的心头都会涌上一股暖流，莫名其妙，自然而然。而回家的感觉更无法形容。有人认为回家的感觉是快乐的，因为回家就等于团圆。有人认为回家的感觉是幸福的，因为回家得到关爱。所以，我们旅行社将整个旅程打造成远方亲人
回家的感觉，回到自己的故乡，心灵的故乡，西藏。
在家，没有什么包袱，想干什么就干什么，家人会把你当小孩一样对待。去西藏，放下身心沉重的包袱，想干什么就干什么。
回家的感觉，就是重新捡起记忆的感觉。家就是一种珍贵的记忆。
三、品牌主导的旅游路线
1、主要是对整个旅程的意义解释，体现品牌的价值。
2、整个旅程的风景、食宿和所有活动的日程安排。
推荐第3篇：酒店文化节旅游出行计划书
北京紫金丽亭酒店文化节旅游活动方案
一、活动主题：
2013纵姿青龙山，纵享企业文化。
二、活动目的：
为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。
三、活动宗旨：
1.增强团队凝聚力和协调能力。
2.增加公司内部组织性团结性。
3.缓解工作疲劳。
四、活动项目：
分批次部门安排好人员次序进行观光、游泳、爬山、聚餐
五、活动时间：
2013年4月13日
六、参与范围：
全体职员工
七、主办部门：
行政人事部
八：活动安排：
就地组织全体参与的娱乐活动，包括文艺节目表演。也可自由活动，但是必须保证安全。
九、注意事项：
1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活
动。全程必须服从织人员统一安排。
2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从领导安排。
3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自
己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。
4、如有晕车等现象者，请提前备好药品。
5、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。
6、旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负
荷；鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安
全。
7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照
商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。
8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻
烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。
9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知负责人、组长或其
他团友。
十一、工作职责：
总负责：
第一组长：组员：
第二组长：组员：
十二、具体行程等部门会议通知安排，旅行中请大家注意自身形象，维护公司的整体形象，谢谢！
祝大家旅途愉快！！！
北京紫金立亭酒店
行政人事部
2013年 4 月 12 日
推荐第4篇：十·一假期出行计划书
十一假期出行计划书
策划人：
一、出发地：
二、目的地：江苏
三、交通工具：长途工具为火车；短途交通工具为公交车
四、旅游时间：十一假期（7天含往返时间）
五、沿途抵达：唐山——天津——德州——济南——徐州——蚌埠——南京——镇江——常州——无锡——苏州
六、旅游主题：赏美景、游江南、寻古迹、尝美食
七、旅游路线设计、日程安排：
（一）、9月30日，准备旅行用品、晚上从北戴河火车站出发；
（二）、10月1号，中午12点前到达苏州，先随便逛逛，买份当地地图，找间旅舍入住，下午休息一下，晚上出去欣赏夜景；
（三）、10月2日，主要游玩地：苏州同里古镇
同里古镇位于苏州东南18公里，是江苏省目前保存最完整的水乡古镇之一。古名富土，唐初称铜里，宋建镇，改为同里。全镇水面占五分之一以上，为典型的江南古镇，镶嵌于同里，九里，南星，叶泽，庞山五湖之间，吴江，松江，东江交汇，镇内河港交叉，水天相连，水村隐现。 同里是个文化古镇，出过很多名人。其中不少衣锦还乡后修建了各种建筑。其中最著名的当属退思园，全园以水为主，贴水而筑，独具一格。镇中至今还保存着不少明清建筑，如崇本堂，遗老堂等。在同里最为出名的是\"一园、两堂、三桥\"，都是古色古香的造型。一园是江南名园退思园，此园在不大的面积里精巧安排，使得小小的园林给人一种移步换景千变万化的感觉。两堂指的是崇本堂、嘉荫堂。三桥指的是太平桥、吉利桥和长庆桥。 同里处于五湖环抱之中，镇内街巷逶迤，河道纵横，因而也就留下了众多的建于各个年代的古桥。在古镇，最古老的桥是思本桥。它建于南宋，距今已有700多年，虽经风雨侵袭，至今仍岿然不动，跨越在川清水秀的河港上。桥名\"思本\"，乃取\"国以民为本，民以食为天\"之意。
（四）、10月3日，主要游玩地：苏州园林
“江南园林甲天下，苏州园林甲江南。”苏州素以园林美景享有盛名，这些园林可分为宅地园林、市郊园林和寺庙园林三大类。苏州园林多为宅地园林，由贵族、官宦、富商等所建，精致优雅。这些园林反映出历代园林的不同风格，同为中国园林艺术的代表作。“上有天堂，下有苏杭”，苏州之所以获得“天堂”的美称，在很大的程度上由于它拥有一批全国以至世界知名的古典园林。
（五）、10月4日，主要游玩地：苏州寒山寺
到苏州，如不到寒山寺，则不算苏州客。因为，寒山寺和苏州园林一样，都是姑苏的象征，苏州人的骄傲。寒山寺位于苏州城西十里的枫桥镇，创建于梁代天监年间，初名“妙利
普明寺院”。相传唐贞观年间寒山子曾在此当主持，遂改名寒山寺。唐朝诗人张继当年途径寒山寺，满怀旅愁触景生情的写了下《枫桥夜泊》诗：“月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠；姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。”从此，诗韵钟声，脍炙人口；寺以诗名，传播中外。穿过枫桥古镇的石板路小巷，或是站在枫桥桥头，抬眼即可见碧瓦黄墙的寒山寺坐落在绿树丛中，院内青松翠柏，曲径通幽。
（六）、10月5日，主要游玩地：扬州
早上乘车前往扬州，主要参观扬州瘦西湖。瘦西湖位于江苏省扬州市西北部，因湖面瘦长，称“瘦西湖”。窈窕曲折的湖道，串以长堤春柳、四桥烟雨、徐园、小金山、吹台、五亭桥、白塔、二十四桥、玲珑花界、熙春台、望春楼、吟月茶楼、湖滨长廊、石壁流淙、静香书屋等两岸景点，俨然一幅天然秀美的国画长卷。湖面迂回曲折，迤逦伸展，仿佛神女的腰带，媚态动人。清朝时，康熙、乾隆二帝曾数次南巡扬州，当地的豪绅争相建园，遂得“园林之盛，甲于天下”之说。
（七）、10月6日，采买江苏特产，给家人、老师、同学买小礼物礼物。收拾准备回学校的东西。
（八）、10月7日，坐火车回学校，假期结束。
八、经费预算
门票价格合计为310元，往返火车票为273元，预计住宿费在500元左右，公交、汽车费用控制在100——200元内，买礼物控制在300元左右。此次出行所花费用大概在1500元左右。
九、物品准备与注意事项
1、穿着：南方的气候相较北方来说要炎热一点，可以选择薄一点的外套及长裤。
2、相机：为了给自己的旅行留下美好的回忆，相机是必不可少的出行必备物，要注意的是每天记得相机电池充电，避免出现相机没电的情况，造成遗憾终究不太好。
3、药物：可以简单的随身带着感冒药、退烧药，以便应付突发状况。
4、需要注意的事：苏州的气候多雨，出行前要准备好雨伞等雨具。准备好零钱，还有最重要的就是记得带学生证，这样可以为出行节省不少的费用。
十、做文明的旅游者
1、要遵守法律法规；
2、爱护旅游资源；
3、尊重当地的文化风俗习惯；
4、讲究文明礼貌，注意出行安全。
推荐第5篇：元旦出行活动策划书计划书
元旦出行活动策划书/计划书
值20XX年元旦来临之际，为配合学校搞好本次庆元旦活动，同时也为了丰富师生的校园生活，学生会精心准备了一系列精彩的活动，通过“快乐游园”的形式，让师生在精彩的活动种快快乐乐迎接新年。本次活动本着全员参与的原则，要求所有的学生全部参加，同时还将邀请学校领导老师参加，从而真正使师生快乐度过元旦。
一、活动名称：喜迎元旦，快乐游园
二、活动时间：20XX年12月31日下午4：00-6：00
三、活动地点：憬园食堂前
四、活动目的及意义：活动一方面丰富校园的学生生活， 提高学生的生活质量，同时也通过这次游园活动增强学生对校园的感情，促进爱校之情
五、活动对象：面向昆明理工大学全体学生
六、游戏规则及人员安排
1.游戏一∶ 背人过障
负责人员：
监督工作：*** ***
道具准备：*** ***
场地布置：*** ***
游戏指导人：*** ***
游戏裁判： *** ***
活动规则：两人为一小组参加游戏，要求一名队员蒙上眼睛背着另一名队员，参赛者沿着规定路线由起点至终点行进，两个小组同时进行，最先到达终点且未违规的队获胜，2人各得一张奖券。
2.游戏二∶贴鼻子
负责人员：
监督工作： *** ***
道具准备： *** ***
场地布置： *** ***
游戏指导人：*** ***
游戏裁判： *** ***
游戏规则：两人为一小组，要求一名队员蒙上眼睛，在游戏起始点原地转三圈，然后拿一可贴物在另一名队员的指导下，走向两米之外的一块黑板画一个没有鼻子的图案，首先且顺利完成游戏的小组获胜，两人各得奖券一张。
七、活动宣传
1.海报宣传：制作有关活动的海报，粘贴在学校的粘贴栏上。
2.班级宣传：通知每个班班长活动的具体细则，再由班长通知班上同学。
3.传单宣传：制作活动传单，在人流集中的地段，时间派发传单，介绍活动内容。
八、道具
1.手帕
2.哨子
3.小黑板或小板子
4.人物图像
5.可贴鼻子
6.一些小饰品(气球，彩带等)
九、资金预算
用途 金额(单位：元)
道具 100
海报制作 20
印刷传单 20
其他 60
总预算：200
十、安全保障细则
1.由于参加人员面向整个学校，务必确保与人员的沟通。
2.在背人过障的游戏中，一定要确保参与者的安全，确保背人工作准备妥善后再宣布游戏开始，游戏过程中需要有负责人员全程的跟随与保护，以免有参与者受伤的情况发生。
3.在贴鼻子游戏中，参与者原地转三圈后，须有负责人员陪同，以免有人摔倒导致受伤。
4.确保游戏场地的人员疏通，游戏可以安全，有序的进行。
十一、注意事项
1.场地以及道具应在活动开始前准备完毕。
2.工作人员应按游戏规则给参与者发奖券。
3.工作人员应注意调动会场气氛，遇事应机处理。
4.游戏过程中工作人员不能离开场地。
5.活动中应注意语言表达的方式和语气，待人接物要礼貌，充分显示企管系的风采。十
二、清理场地
活动结束后各负责人清点各自负责的物品道具， 全体工作人员留下来清理场地的卫生，然后送还相应借来的物品。
XXXX学院团委学生会
XXX拓展部
20XX年12月20日
推荐第6篇：个人计划书
由于本人对国内的餐饮行业的制度与规范不太熟悉，以及新店年后即将开业。得此有如下的一些计划，希望公司有关人员给予必要的协助和帮助。以便能更好的在新店开展工作，和帮助老店完成员工完成餐饮服务规范的升级。把一些欧洲先进的管理经验和客服精髓，注入到老店以及新店中来。
一．希望在2012年1月的第一周开始在老店培训。(第一周主要的目的是补充自己的不足，以及发现老店的一些弱项。并把一些新的理念和改进老店的想法，传输给经理。以及督导员工改正错误，把以人为本的服务理念落实到具体行动上。）
二．第二周强化和巩固已经被验证的先进管理理念与客服，并做好新店各岗位员工的招聘和培训。协助老店经理完成公司下达的年前各项指标，争取达到低成本，低损耗，高质量，高效益。给客人留下崭新而有特色的新面貌。
三．第三周帮助公司监督新店的装修改造，给予一些实用性的建议。以及工程质量的安全检验和验收。并做好节后开业的前期准备（店内硬件设施的清理以及员工内在素质的最后考核）
四．新店开业的第一周做好前台的本职工作，强力督促服务人员和以身作则式的新的管理方式及其理念待人处事。（制定一套全体前台人员认可的行为规范守则以及奖励赏罚制度）
五．新店开业的第二周在后厨工作一周。做好菜品的检验，存货的贮藏，以及成本核算。并掌握后厨各岗位的基本技术，必备不时之需。（制定一套全体前台人员认可的行为规范守则以及奖励赏罚制度）
六．新店开业的第三周：全面监督和督促店内各个岗位的行为规范并做好不合格人员的二次培训，试运行赏罚制度。（改进本店员工手册，根据前几周的实际运营情况增减条款）
七．3月初。协助公司做好上月报表。简单明了的展示月损耗，员工成本，分时分天的营业额等等。发现不足，马上改正。二次检查前期装修的质量，做到标点，标位。并联系装修人给予必要的修补。
八．2个月的试用期，公司可根据本人的能力和店内的变化探讨决定本人的去留。
推荐第7篇：个人计划书
个人计划书
“创先争优”是在基层党组织中广泛开展并富有成效的一种活动。党员的模范作用不是在口头，而应落实在行动上。而作为一名刚刚走上工作岗位的新教师，我对先锋模范的理解就是在一定领域起先头引导作用的人，因此争做教育先锋，就是要在学校的教育工作中发挥先锋模范作用，树立党员的良好形象。作为一名预备党员，我制定了以下个人计划。
一． 政治理论学习
我作为一名党员教师应牢记党的宗旨，党员义务和权利，增强党的观念，发扬优良传统，树立全心全意为人民谋利益意识，永远保持坚定的理想信念，全面贯彻党的教育方针和各项政策，在工作中争创“三个一流”，充分发挥共产党员的先锋模范作用。
同时我需要进一步加强政治理论学习，不断提高自身思想素质和业务理论水平，关心国家大事，留心身边小事，处处严格要求自己，做到政治思想上合格。
二． 工作业务学习
作为一名教师，首先要做好的就是“教书育人”这项本职工做，为学生服务。同时我又是一名新老师，今年刚刚踏上工作岗位，在经验上存在不足，因此，我需要更加努力的学习，吸取其他老师的先进经验，虚心接受同事们的建议和批评，也应该注意及时的自我批评。再者我大学读的不是师范类院校，在教育理论环节上也比较薄弱，因此，我应该加强自己这方面知识的学习，多看有关方面的专业书籍。同时，在专业科目上，也应该努力学习英语专业知识，不断的完善及充实自身，教好所任学科，勤业
爱岗，做到业务水平过硬。
三． 工作目标
俗话说：“为人师表”，作为一名教师，我应该关心爱护学生，尊重学生人格，公正平等的对待学生，做学生的良师益友。同时在教学工作中，应该注意方法，循循善诱，诲人不倦，因材施教，提升自己的认识水平与人为善，以诚待人、严于律己、宽以待人。重要的是，我应该始终以积极的心态和心动面对学生，参与工作，在自己的工作岗位上，尽心尽力、尽职尽责做好本职工作，树立良好的形象。
教育工作，是一项与时俱进的工作。在这个高速发展的社会，教学中我们遇到的学生，以及工作中遇到的问题都在改变。所以，我们不应该固步自封，止步不前。而是应该以高度的责任心来学习教育理论，研究解决新问题，掌握其特点、发现规律。在日常生活和工作中，我会努力做到依法执教、文明执教，按时到岗，不脱岗。同时，诚心诚意为学校着想，为学生着想，加强团结；相信组织，服从领导安排，尽最大的努力使自己的工作有所开拓，有所进取，在工作岗位上作出成绩。
推荐第8篇：个人计划书
个人计划书
1、师德目标：树立“校荣我荣，校耻我耻”的荣辱观，团结同事，热心教育。
2、教学方面的目标：认真学习新课表，并以新的理念指导学生，使其主动参与，并养成终身学习的意识。
3、教育和班级管理方面的目标：用“爱满班级”的管理理念来管理班级。实施办法
1、认真阅读《课程标准》《教师教学用书》等有关资料，钻研教材、新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、观念，提高自己的业务能力。
2、勤听课，通过课堂听课，与授教者进行交流与沟通等方式不断吸取他人的经验来充实自己。
3、精心备课，细心批改每一本作业，并做到有教案，不迟到，不坐着讲课，不提早下课，不拖堂，不挖苦讽刺学生。多关注学困生，以多种形式培养学生养成良好的学习习惯。
4、要做到勤于反思、完善自我。
5、充分利用先进的多媒体教学设施，完善课堂教学。
本人刚刚迈入工作岗位。需要学习的空间很大，需要学习的东西很多。我应该多多学习一些班级管理方面的指示，多向其他教师请教多吸取他人的教学经验来充实自己，使自己不断进步。
一、个人年度发展总目标： 这一学年里，本人就教学教育方面做了持久的奋斗目标。
（一）、教学工作
在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，保证了整个教学工作的顺利开展。
在教学的过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，在教学之前，贯彻《九年义务教育教学大纲》的精神，认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法。通过钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学的方法，积极进行教学改革。积极参加市教研室、及学校组织的教研活动，通过参观学习，外出听课等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。通过利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代教育的动向，开拓教学视野和思维。艺术需要个性，没有个性就无所谓艺术。在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，方法等等，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。艺术的魅力就在于审美个性的独特性，越有个性的艺术就越美，越能发现独特的美的人就越有审美能力，越有创造力。所以，在中学教育中，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触、觉中培养了创造性思维方式，使学生在轻松的氛围下快乐地学习和生活。
（二）、班主任工作
在担任班主任工作中，做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。在担任班主任工作期间，针对学生常规工作常抓不懈，培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的三六班班集体 。
二、个人具体发展目标：
1、思想道德计划
本人热爱教育事业，拥护党的各项路线、方针、政策，遵纪守法。自任现职以来，认真学习相关法律法规，认真学习《中小学教师职业道德规范》；认真学习邓小平理论、重要思想以及四中全会精神；忠实党和国家的教育方针，坚持四项基本原则，团结同志，遵守纪律，服从安排。在实际工作中，注重师德修养，爱岗敬业。既教书，又育人，辛勤耕耘，在三尺讲台上洒下了辛勤的汗水，把自己的青春年华无私奉献给教育事业。力争能出色地完成上级领导和学校分配的各项工作任务。
2、理论素养计划：
1、认真学习，提高教育教学理论知识
(1)、认真听课，作好笔记，抓住学习的好机会。
(2)、认真参加学校组织的校本培训，参与讨论，善于质疑。
(3)、利用课余时间学习新课程改革方面的文本知识，并在教育教学实践当中不断提高自己的教育教学水平。
(4)、听从学校按排，积极参加各类继续教育的培训。
2、认真实践，提高教育教学水平。
(1)、每学期积极参与公开课的教学和展示活动。 (2)、配合教研组开展课题研究，及时搜集资料，撰写课题小结。
3、努力学习，提高自身素质。
(1)、加强师德修养，培养自己的耐心和细心，多看看修身养性方面的书籍。
(2)、课件制作。向有课件制作方面特长的老师学习，争取上一堂有课件的课。.(3)、切合学生的实际，提升自己的人格魅力，用魅力和激情教学，感染学生
(4)、有学历进修的机会一定把握住，努力提高自己的理论知识，为实际教学奠定理论的基石。
3、业务能力计划：
（1）．每天做好常规的备课、上课、批改作业等工作；
（2）．认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法。通过钻研教学大纲和教材，不断探索，加强学习，尽快提高专业化水平，不断更新知识，积极进行教学改革。
（3）．参与公开教学，配合学校开展好各种教学展示活动；
（4）．重视信息化建设，尽量多用课件上课，做到形象生动，吸引学生，达到教学的目的；
（5）．努力提高教学质量，在自己的努力下，力争使学生的成绩有很大的提高；
（6）．力争创建优秀班队集体，参与学校临时组织的各项教育教学活动并出色完成交给的任务。 总之，作为教育教学的一名教师，作为新课改的实践者，应追逐教育教学最前沿的意识，树；立现代化的育人观和人才观，不断把握教育的真谛，更新教育观念，改进教学方法、教学行为和教学手段，扩大知识面，完善知识结构，以适应新课改的需要，并努力成为新课改浪潮中的优秀教师。以上是本人初步制定的个人目标，有什么不足的地方还请校领导指导、批示！
推荐第9篇：个人计划书
个人工作计划书
宿舍文化是校园文化的基础，是校园文化的“发源地”和“消化地”。目前宿舍已占据了大学生大部分时间，已成为大学生生活、学习、休息中最重要、最基本的场所。加强宿舍健康向上的思想文化建设，优化育人环境，推动大学生成长成才和校园文化建设是当前之需。 为加强学生宿舍的文明与卫生建设，倡导积极健康的宿舍文化和文明和谐的学习环境，我系学生会宿管部本着为同学服务的原则，以丰富多彩的活动为载体，拟订了以下一系列工作计划：
首先，抓好常规工作，尽责尽职。每月对各个寝室进行大检查，并且每月对安全问题项目进行突袭检查，将安全问题放在第一位，确保学生在校安全。并把抽查结果以海报的形式张贴出来，以对优秀寝室进行表扬和将不合格寝室作为下次抽查的重点对象的方式督促我系全体学生搞好寝室内务卫生工作。
其次，丰富学生的校园生活。对每次的寝室文化节都积极响应参加并且对各学生积极宣传寝室安全与文明的重要性，并以海报的形式张贴。
最后，每月可对学生进行一次问卷调查，调查本月学生对宿管会干事工作的评价和意见和对校园寝室文化节的反应，并在下个月进行改进。
宿管文化是校园文化的重要组成部分，加强宿舍管理工作，能够最大限度贴近学生的生活，了解学生的需求，反映学生的心声。因此，我们宿管部全体干事对每一次工作要积极热心、吃苦耐劳、认真负责。
我们的目标是：明确工作思路，完善自身管理，在学生会的指导下我们部门要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使宿管部的运作更规范更有效率。
以上是我的工作计划．相信在指导员的指导帮助和我部全体成员的共同努力下，上述计划会得到完满的执行。
宿管会干事：杨炼
推荐第10篇：个人计划书
2009年个人计划书 我不会选择去做一个普通人，如果我能做到的话，我有权成为一个不寻常的人。我与其寻找机会，也不寻求安宁。我不希望在国家或家庭的照顾下成为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意的冒险，我要梦想、我要创造、我要失败、我更要成功。 我绝不用人格来换取施舍，我宁愿向生活挑战，而不愿过有保障的生活，我宁愿要达到目标时的激动，而不愿过乌托邦式毫无生气的平静，我不愿拿我的自由与仁慈作交易，也不愿拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位大师的面前擅抖，也不会为任何恐吓所屈服。
我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。 2009年计划个人收入金额4万元 1月份-2月份目标：无
自我分析：（休息养精畜锐筹备全方面资料）
1） 春节期间返乡彻底休息，以使养精畜锐，让新年的喜庆磨灭08年后旬的辛酸苦辣之疲；
2） 利用春节健身行业淡季之时，筹备全方面健身资料以备开春后前程发展而使之；
3） 以本身之专业之常理，巡视家乡之健身企业发展，并向家乡健身企业登门拜访，寻求学习。
3月份-4月份目标：2000元/月-3000元/月 计划分析：发展人力资源《借人生“智”》
1） 礼贤下士，招揽人才，（招揽方式：健身企业中原有人才，人才市场之中潜在人才）；
2） 重点招揽人才，培养人才，并录用人才，重建专业健身团队，以便“ 取而代之”；
3） 发展人才资源筹备为1个月时间，以备09年中旬健身旺季而用之。
5月份-6月份目标：3000元/月-5000元/月
计划分析：健身相关产业发展（托管、营养品）
1） 托管分析：由于08年后期全球史之难遇的经济危机，导致大街小巷风浪起伏。尤其东莞的经济状况衰退较为显著，经12月份在东莞、深圳区域四处寻访健身企业，并获悉相关的经营状态，根据自我分析，预计明年（09年）东莞健身产业多数逐渐形成所谓的经营不善而导致的烂摊子。
托管谋略：利用本身原有的健身企业（名流），借力发力达到自身以小搏大之妙策，在此时间段以积压种渠道深入了解谋略对象，以便操纵自如，并依次拜访东莞健身企业家，获得并自我提升本身知名度。
俗话说：借力发力不费力，借品牌之名，借名人之气，扬你之美名。《借天下之事，发天下之财》
2） 营养品：由于前者托管一策销有眉目，成效较为显著。此时，营养品代理销售可谓是如鱼得水，是喜是福啊。若前策不见成效时，预策使用权之顾予芦之行。因前者由于托管一策未成至少相关健身企业家可是面熟心名吧！借以代理销售营养品一策再次进行拜访、合作，以自身强硬的健身背景、精英团队、年青人做事的意志而征
服每一位健身企业家。
7月份-8月份目标：3000元/月-4000元/月
计划分析：使计孙子法中“卖马赠缨”
1） 由于此机健身行业的年中下旬，并逐渐回潮，名健身企业应急需专业人才的供给，方可提升经营策略之成效，方可扭转健身行业淡季之危，使之安枕无忧而度过。
2） 如前夕2策有未成功的条件下，同样也是如鱼得水之连环套，并策策相赢，环环相套。若前2策未成功时，此时，我方可供应专业人才为其健身企业人才为其健身企业界家排忧解难。可谓是“雪中送碳”。
3） 由上述分析，此时可推行第三策“卖马赠缨”指（专业健身团队）为贵企业家人才供应，使得合作，善始善终，尽善尽美之意。 9月份-10月份目标：3000元/月-4000元/月
计划分析：团队培养——孙子兵法中“勿忘追击”（乘胜追击）
1） 以健身相关工作全方面培养以贯彻队员多元化定位，重在通才；
2） 深入重塑团队健身及自身企业发展前景，员工文化，唤起队员工作激情，不屈不扰之精神；
3） 由于此时间为健身企业的淡季侵入时，以防团队工作激情，斗志被行情衰退的状态而磨灭，而导致挫气。
11月份-12月份目标：2000元/月-3000元/月
计划分析：用兵之道，在于养兵一时，在于用兵之道，用生命之道在于从计为首。
1） 此时段为健身行业之淡季，须坚持不懈，着重于学习，俗话说“不学习的营销团队永远是愚蠢的营销队伍。
2） 如以上连环计之成效，便为其团队多向发展，而坚实团队发展之前景所望，以便于后继而用之；
3） 多向发展为众多健身俱乐部由自我团循环式效劳，以扩大本身势气而超前一筹，使之团队经济效率。
计划人：冯执行人：冯
运筹于帷幄之中，决行于千里之外
第11篇：个人工作计划书
[个人工作计划书范文]
个人工作计划书范文，个人工作计划书范文。以销售工作为例，下面为大家列举一篇个人工作计划书范文。
总结了自己的一些成果后，就意味着2010年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
2010年工作计划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼
物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与
交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，工作计划《个人工作计划书范文》。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更
好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户
相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极
向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技 能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是2010年的个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同
事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
1.建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记
载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产 品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;
2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸
引客户眼球，赚取高的利润空间;
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌
握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有
的贡献。
第12篇：个人新年计划书
个人新年计划书范文
一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质
(一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作
1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标，中国大学网范文之个人工作计划:个人工作计划书。
2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。
3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。
4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。
(二)、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养
1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。
安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。
(三)、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。
二:加强护理管理，提高护士长管理水平
(一)、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.
(二)、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标，个人工作计划《个人工作计划书》。
(三)、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。
三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效
(一)、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。
(二)、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。
(三)、进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第
一、
二、三名。
(四)加强护理过程中的安全管理：
1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。
2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。
3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。
四、深化亲情服务，提高服务质量
(一)、在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
(二)、注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。
五、做好教学、科研工作
(一)、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。
(二)、各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。
(三)、护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习结束前，组织进行一次优秀带教老师评选活动。
(四)、增强科研意识，力争年内引进或开展新技术项目1-2项。
(五)、计划制作护理园地网，上传我院护理动态，及时传递护理学习资料，发挥局域网的空间优势，丰富护士的学习生活.
第13篇：个人目标计划书
个人目标计划书
为什么那么多人任由自己的梦想消逝破灭？原因是，大多数人都是在做“应该”做的事，而不是做自己想做的事，他们太顾虑别人的想法，只想着取悦别人，而不是取悦自己。因而，人们忙于满足别人的期望，包括父母、亲友和伴吕，最终丧失了自己的人生目标。
只有当一个人在追寻自己的内在渴望、遵循自己的人生目标时，生命才会充满活力;只有拥有自己喜欢的职业，才会为之努力工作，才能找到自己的人生价值。
我从事的并不是自己喜欢的职业，都是当初一念之差，傻傻的陷入了这个地方，如今进退两难。。。由如我第一段写的那句话一样，我也有梦想，但是面对现在自己所处的环境，顾虑的人考虑的事太多，我不得不继续呆在这个单位。。。我也明白，做自己不喜欢的工作是没有激情的，只是为了工作而工作;我也渴望能找一份自己喜欢的工作，甚至是事业来发展，因为这样才达到了生活的乐趣，为了享受而工作。
也许现在大部分都是为了工作而工作，都是跟着时针工作的人，我想这样的人真的很难成功。也许你也很想改变自己的处境，想发财，想遇到机遇，可是你是否想过你的目标是什么呢？当有一个长期的目标并且决心实现时，一个人的精力会源源而来，就会消除元聊和厌倦。只要你心中真正强烈地怀有梦想和远大的理想，你就会意识到你终究会成为你最渴望的那种人。当你一旦打算要去做什么事情，你就能感觉到你眼前的障碍有百分之九十烟消云散了，并且自己有能力来克服那剩下的百分之十。这就是目标的力量！有很多人总是安于现状，过着上下班的生活。也有些人，可能心里面总是梦想着我做什么，我要干什么，如何成就自己做一翻事业等等、、、但总是苦苦于怕失败，如果投资打水漂了怎么办，如果生意失败了，家人孩子怎么办，又想着发财，又担心着失败。。。所以现在好多人都在忧郁中度过。。。有时风险可能很大，可是回报也更多。为什么有些人一辈子穷下去，而有些人成了富翁，那是因为，在面对一次机遇时，有个人敢于抓住它，利用它，他富了;但另一个人却不敢抓住它，生怕损失了什么，所以他穷了。在人生当中，我们要经历很多失败挫折，大部分人都是经历了一次挫折，而不敢走下去，只有一少部分人选择了坚强的走下去。其实你是否想过，经历了一次失败，你也进步了一些，至少下次再不会犯同样的错误了，这时你就又增加了一些社会经验，何乐而不为呢？
在我们的生活当中，我们要善于发现问题，利用问题。如果你没有遇到问题，那么你就没有机遇！能使自己飞黄腾达的机会很多，这些机会大多出现在人处于逆境时。如果顽强地把自己置于逆境，燃烧斗志和热情就会有意想不到的结果，许多人不愿意迎接并解决问题，能够成为千万富翁的人则把问题当成转机，通过解决问题得到更多成功的机会。更为重要的是，问题越大，挑战也越大，解决问题时所能得到的满足就越大。记住，遭遇任何问题，都是激发创意的大好机会。
也许面对一次机遇，你可能会失败。失败并不表示你没有尽力，而是意味你要尝试别的方法。失败并不表示你已浪费生命，而是意味你该重来。失败并不表示你该放弃理想，而是意味你要更加努力。
快乐的秘密不在于做你所爱的事，而在于爱你所做的事。真正的千万富翁是热爱工作的，并将它视为生命的一部分，因为热爱，所以投入。一个没有发自内心地去热爱自己的工作，就没有内在的动力去获得你想要的。可能你现在很不喜欢自己的工作，但是你可以尝试在目前的工作上表现的优异，那么成功的机会就会伴随而来，你就亨受到了成就的喜悦！一个人不管做什么样的决定，别人都会有不同的看法，而使自己感到不快乐。因此只有坚持自己的理想，才会得到真正的快乐。
在这里真的希望天下想成就一翻事业的人事，早日成功。这是我当兵期间看书的一些心得体会，希望对大家有所帮助！ 这个世界很精彩，但也很无奈，如今的我实在不忍心伤害父母，我只好咬紧牙关，继续呆在这里。虽然我对外面的世界是那样的渴望、热爱、充满激情，但是当面对一些进退两难的事情时，我不得不理智的分析现在情况，如何尽量做到两全齐美。真的，我却实很想到外面的社会段练自己，好好磨练一下，来感受外面世界的热血沸腾！很早就想好了，出去了该有什么目标，该如何发展以及假如要投资一项事业时，应该投入哪些及多少资源？若把相等资源投入其他用途，是否会比发展这个机会带来更大的收获？设资计划必须全面，包括调查研究的成本，开始时投入多少资金，发展下去又需要我少资金，还要预计意外事件发生需要。。。。等等满脑子都想的是出去后该做些什么。。。
现在静下心来想一想，其实部队也有部队的好处，也有它的坏处，到了外面也有好的一面也有坏的一面。主要是看我们的心态是如何摆正的问题。
面对后面几年的军旅时间，我时刻都要做到“生命不息，奋斗不止”的精神，虽然现在呆在部队，什么也学不到，纯碎的是一种“混”，跟本就没有任何机遇，该是多少工资还是发多少工资，永远的安于现状，永远也发不财。我不干心就这样平谈的混下去，更不干心就这样的惰弱下去。有一句话说的很好“穷人为什么会穷一辈子，因为他们没有挣钱的野心”所以我打算以后的几年里，我要不断的学习，有目标的学习，每天都要有所收获。日子虽然过得很无奈，但我要它充满激情。相信自己明天会更好！梦想也会实现的！
最近一年里，我在不断的学习，平面设计，网页设计，动画设计，室内设计，经济管理，销售，心理学，等等，但我却忽略了，自己的目标是什么了，我不可能每一门都能学精，不可能以后走入社会什么都能用上，所以我打算只学一门，好好的学精，然后到了外面以后在往这个方面去发展。现制定，人生计划表一份：
现在到我这一期退伍时间段：我要不断的学习习近平面设计，不断的充实自己的行业知识技能，因为我相信只有比别人懂得更多，就可以比别人做更好的准备，把握机会成功的机率一定会大幅度的提升。在这期间，我还要不断的了解外面的行情，了解商业趋势的重点在于比他人先走半步，重点并非了解现在流行什么，而是掌握2个月后，半年后会流行什么才是最重要的。一旦将职业目标转化为事业目标，就会更加激励他去认真工作。其次我还要多一个心眼，善于发现市场空缺的心眼，因为这也是商机、机遇。
退伍以后时间段：我会先在电脑学校，学习一年的平面设计，进行专业陪训。然后第二年出去打工，这一年才是自己真正学到东西的时候。我会尽量找一些广告公司，或者是婚纱摄影楼，等对自己专长事业有帮助的地方打工，哪怕是做一个打杂的，我也愿意，这个时候你可以隐满你会这个专长的技能。然后在以后的工作岗位之中，要不知不觉的让老总发现你的优点，重视你。这样才显的你为人低调，接着就是不断的学习这个企业的运作流程，慢慢的获取职业经验。现在这个社会，不管做什么事情，都要带着一些目的认真的去干，这样我想你会成功的。在这外面的一年里，我会多换几个岗位，多学一些知识经验，多尝试一些事情，哪怕，工资少点也无所谓，主要是学到东西了。另外还必须多结交一些对未来工作有利的朋友们。到年低的时候，我会好好思考自己倒低更适合什么工作。大至方向变化不是很大。
第三个年头回到家：根据情况，选择开个数码照像馆（现在以经发现了照像馆的另一个商机，暂时保密，呵呵）当然在事业期间，还是希望能有个女朋友来支持我，帮助我同。到现在还没有遇到让我有感觉的人。。。
第14篇：个人创业计划书
个人创业计划书
主题姓名专业年级
关键:
创业者简介：XXX，男，汉族，出生于XX省XX市，2008年考入大理学院，2009年9月创立大理学院极限运动爱好者协会，现任古城校区负责人，2009年暑假，在中国电信与福致电脑公司合作项目中，担任技术人员给客户维护电脑，现担任大理学院计算机协会维护小组组员，兼大理学院学生联合会网络媒体中心干事。
摘要：本工作室的计划书主要从：
一、工作室概况
二、经营目标
三、市场分析
四、经营计划
五、人事计划
六、销售计划
七、财务计划
八、附录
等八个方面介绍，初期，我们将努力做好宣传方面的工作，同时为顾客提供最优的服务，之后，我们将扩大工作范围，包括服务对象、服务内容，同时保持最优的服务。
一、工作室概况：
1、本工作室属于服务行业，名称为凯萱电脑维护工作室，是个人独资企业。主要提供软件安装、安装系统、电脑基本维护、软件教程等；
2、本工作室预开创在大理学院商贸街，初开期间，本工作室主要以上门服务为主，工作室服务为辅；
3、凯萱电脑工作室的所有者是XXX，经理XXX，前台服务人员刘菊，二人均有饱尝工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一份热血，一定会在本行业内别出一辙；
4、本工作室需创业资金2500元，其中500元已筹集到位，剩下2000元有待解决。
二、经营目标
1、由于地理位置处于商贸街，客源相对丰富，但本工作室刚刚开启，各方面信誉度也不高，要想打开市场，必须要在服务质量和服务太度上上功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大理学院站稳脚跟，半年内收回成本；
2、本工作室将尽快增设分店，从学校走向社会，闯出一片天地，成为知名“品牌”。
三、市场分析
本工作室在写这份创业书以前已试办过两周，就单单是大理学院这个小小市场可以看到，电脑问题常常成为学生们头痛的问题，电脑维护行业的需求迫在眉捷。创业者XXX在2008年暑假参加中国电信维护电脑项目中，深深的感觉到，在社会上，高科技术的普及的速度难
以想象，而老百姓对电脑问题更是摸不着头脑，有理由相信，电脑维护不管是在学校还是在社会上都有自己独特的耀点。另外，一些电脑爱好者对高价收费软件无从下手，而我们工作室将提供最新版本，更低价格或免费软件；软件教程也是本工作室的亮点，等等。
四、经营计划
1、本工作室初期主要是面向学生，因此服务价格不高，属中低价位；
2、大力发展本工作室服务内容，服务质量；
3、我们还提供经济型服务、放心的服务质量，并提供一个电脑知识交流的开台；
4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求；
5、经营时间：早7：30-晚11：00；
6、对我以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在服务、价格、态度等方面下功夫，争取更多的客源。
五、人事计划
1、本工作室开业前期，被步计划招收2-3名非全日制雇员，以大理学院学生为主，具体内容如下：
（1）通过面向学校所有学生的宣传招聘，我们将以面试的形式决定雇用，尽量给更多的人锻炼的机会；
（2）经面试、考验等后，与其签订劳动合同（含试用期），学生可省略签订这一项；
2、为了提高服务人员整体素质，被招聘人员都需要接受2周的培训，具体内容如下：
（1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。
（2）实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。
（3）考核后，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直到合格为止。若3次考试考核后不合格者，扣除当周全部工资和福利。
六、销售计划
1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的肖售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容；
2、推出会员制，从而吸引更多的顾客；
七、财务计划
本店内所有账目情况必须及时入账，支出与收入的钱款必须经由会计入账或记录后方能使用，记账使用复式记账法，以科学的方法进行管理，以免账务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有服务签定表必须保存，以便核对及入账。工作室内所有的物品店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行，如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无帮破坏工作室的财产，将从责任人的工资或资金中扣除。
八、附录
（见后续附录表格等）
第15篇：个人工作计划书
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例，个人工作计划书。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售情况：
……
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程(转载自范文站http://www.daodoc.com/，请保留此标记，工作计划《个人工作计划书》。 )度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
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第16篇：个人销售计划书
个人销售计划书
中国房地产市场持续高温，虽然已经调控事实上越调越不可控，建才市场也是水涨船高。由于中国人骨子里的成家立业思想根深蒂固，所以中国人绕不开买房，房产又离不开建材。随着家用电器的普及，日常生活中电源开关的消耗也很大。我相信咱们这个行业以及公司很有前景。拟定销售计划对以后的工作会很有帮助。以洛阳为例：
一、市场分析
洛阳九朝古都，历史文化名城，人口600万下辖7区、1市、8县。随着城市建设和人民生活质量的提高肯定会带动建材市场持续增长。如此巨大的市场肯定有同行业的竞争存在，了解市场，了解同行， 了解自己才能立足。分析同行业产品的不同品牌以及同品牌的不同竞争者之间的差异。了解自己公司的产品的强项，在现有市场寻找突破口。
二、销售目标
这个是最主要的也是最根本的。要根据领导交给的销售任务划分到每一天的销售任务，可以分为渠道销售和终端销售。可以寻找大型建材市场、一些装修施工单位、以及终端的五金店销售。
三、客户的开发与维护
寻找大型稳定客户、代理商对他们进行产品的推广，讲解和客户关系的维护、经常进行沟通。在拥有老客户的时候还要不断的寻找新的客户。
四、品牌与产品的推广
要注意推广代理的品牌、自主的品牌，也要推广自己的公司、最好能提升品牌和公司的形象。
五、自己的目标
要做到经常总结 每周一小结，每月一大结，古人云每日当三省吾身，回头看是为了走的更远。
工作终于到问题要及时向领导请教，向同事学习借鉴，自己也为
自己制定销售任务如下个月要比上个月多？利润。同事之间要有良好的沟通，注意团队意识。工作中要时常保持自信的态度，态度决定一切。
全力以赴完成公司交给的任务。
赵国亮2011-8-16
第17篇：个人发展计划书
个人发展计划书
2013年对于每个人来说都是崭新的一年，对于我来说更是一个全新的开始，新年伊始，我步入了一个全新的岗位——公司销售，作为一名销售人员，我给自己制定了以下目标：
1、学习并掌握销售行业专业知识，学习谈判技巧；
2、及时掌握市场动态，全面了解市场需求，运筹帷幄，完成公司年度销售任务；
3、认真学习合同签订技巧，避免合同签订过程中存在的风险。除此之外，根据个人兴趣，也为了全面提升知识层面以及技术能力，对于造价方面颇有兴趣的我，准备在未来几年过程中通过不断的学习考取《工程造价员资格证书》。
为了尽快实现以上目标，在今后的工作中我一定会严于律己，认真研读相关书籍，尽快掌握相关知识，提升自己的素质及能力。 学习教材如下：
1、销售、谈判相关知识书籍；
2、《工程造价基础知识》；
3、《工程计量与计价实务》。
第18篇：个人工作计划书
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司xx年总的销售情况： ……从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析 现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．xx年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
共2页,当前第1页12
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第19篇：个人创业计划书
个人创业计划书
下面是小编为您整理的个人创业计划书范文，欢迎阅读!
一、市场分析
1、市场情况介绍
所有的高校的市场基本大同小异，奶茶店数目众多，但是经营好的也就那么几家。
2、目标市场分析
进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。
作为学生消费群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来越高，对于店内的环境等也越来越苛刻，而我们要做的就是品质与创意的结合，从而吸引学生，乃至周边群体。
3、顾客需求分析
经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。
二、竞争分析
1、竞争对手
目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新，最新的还有coco，水当当等。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。
2、SWOT分析
㈠优势分析
⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象;
⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新;
⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少;
⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。
㈡劣势分析
⒈奶茶营业面积有限，提供服务范围有限;
⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额;
⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受;
⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。
㈢机会分析
⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限;
⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;
⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象(特别是跟其他奶茶店店面相比)，更显竞争优势;
⒋产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。
㈣威胁分析
⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施;
⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。
⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念(苗条为美尤指女生)及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者(尤指女性)忍痛割爱，对其说“No”。
3、市场竞争策略
本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：
①注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量;
②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求;
③不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群;
④适时的进行产品促销活动;
⑤在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。
三、产品服务
1、产品发展规划
本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。
2、研究与开发
本店采用“傻瓜调配法”，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时，根据消费群体的差异，推出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯。
产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康。
当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈;章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧;现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择，轻松经营。
3、生产与运输
为了保证产品的口感，现做现销，根据客户需求确定奶茶每天制作量。消费者可以选择外带、在店内喝完、外送三种方式。坐在店内还可以享用其他产品，外送没有数量限制，极大可能的满足消费者的要求。由于奶茶的制作需要的材料较多，需要进行多方原料采购，对于材料供应商距离远的我们会选择直接由供应商送货上门，并与之达成长期合作关系;而对于距离近的我们则会考虑亲自采购，保证材料质量、价格等各方面的要求。
四、市场营销策略
1、产品策略
①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应;
②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮;
③根据消费者的不同，推出不同产品;
④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务;
⑤产品注重包装，给消费者美好的享受。
2、价格策略
①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格;
②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。
3、广告策略
广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：
①开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了;
②利用在学校的人际关系，多做宣传;
③借助于互联网进行信息发布;
④利用即时通讯手段(QQ，飞信等)，宣传店铺及产品。
4、促销策略
①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售;
②每天推出新品试饮活动，宣传新产品;
③积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品;
④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。
五、财务计划
1、资金需求说明
首先一个商店营业需要注册相关执照。而且，由于采取不同的经营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且采取租房的方式，。然后是基本设施的购买，最后就是产品材料采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉很多的长期顾客，我们千万不可大意。
2、资金投入计划
相关证件办理(营业执照，商标注册等)：800元
店面租金：XX0元/年
店面装潢：3000元
桌椅等设备：1000元
专用设备：饮水机一台150元，果糖定量机一台800元，奶茶封口机一台400元，温度显示茶桶150元，咖啡机一台1600。
材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000元/年
电动自行车：一台XX元
3、投资收益预测
日销售量：奶茶等：60杯/天(取一年平均数值) 休闲食品：260元/天(一年按360天，月30天计算)
年销售额：206000元/年
六、风险分析
1、市场与竞争风险
对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。
首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。
2、产品与技术风险
产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生。但是在经营中不可避免的会有失误，产品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度，同时，对我们整个店也会有形象上的影响。
3、管理风险
店面是共同管理，就有可能在经营过程中意见有分歧，和对于刚刚成立的小公司来说，有着巨大的威胁。同时，公司的管理制度较为宽松，容易造成管理混乱。
七、内部管理
1、组织结构
2、管理制度
为加强管理，明确责任,实现整个工作的规范化和制度化,提高工作的管理水平和服务水平,特制定本奶茶店规章制度：
⑴本店要求树立全心全意为消费者服务的思想，不断提高管理水平和服务水平,积极完成本职工作。
⑵本店要求讲究仪表仪容,讲究个人卫生。
⑶本店要求对消费者要主动热情,文明用语,不得说粗话和脏话;
⑷本店要求不准随意抓吃食品;
⑸本店要求严格食品检验,不准将过期,过时和霉烂变质的食品,调料,饮料等进入和使用，做好餐具消毒和卫生工作。
⑹本店要求要爱护设备,要按操作规程操作,不得违章操作,保证安全使用，作好防火防盗工作。
3、人力资源计划
在现有的人力基础上，随着经营的不断扩大，需要的人员也会随之增加。在未来经营中，我们鼓励更多的有创业精神的大学生加入我们，只要你有一颗热情真诚的心，都可以成为我们之中的一员。
一、计划摘要
伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘!
二、企业介绍
1、项目名称：DIY蛋糕店DIY食品连锁店
2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚!
3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young!
4、店面名称：
I CakeDIY蛋糕店
注释：、I 我，I Cake我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕!
、I与“爱”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店!。
5、店面主题曲：
《甜甜的》周杰伦
主要歌词：我轻轻的尝一口 你说的爱我……
每天会在店里播放一定的时间。
6、宣传口号：
我的蛋糕，我的Young!
注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子!
7、店面商标：
注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“I Cake”!
8、店面地址：
选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。(因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段)。
三个备选方案：
、海淀五道口华联附近临街旺铺出租
面积：50平米
房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。
、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件
面积：45平米
房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。
、魏公村临街餐饮旺铺出租
面积：40平米
房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。
9、店面布局：
风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版……各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一个DIY店，就让它一“独”到底!每个人都有自己独特的意境。)
周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。
三、市场分析
我们主要分为两部分来调查，调查群体主要集中的大学生群体，并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据，调查问卷及网络调查投票样板详见附表一和附表二。
1、问卷调查：
由于本项目主要面向群体为大学生本身，因此，问卷调查主要调查群体为在校大学生。
(注：有部分选项为多选，故部分选项的百分比相加大于100%。)
、去蛋糕店的频率：
女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。
、蛋糕的用途：
生日还是蛋糕的主要销路，因此，我们会在制作DIY蛋糕的同时，附带生日用具，使生日更加独特，
、市场满足度：
市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验 以及模型，我们可以直接借鉴使用。
、DIY方式态度
总体来说，大家对DIY方式还是很看好的，因此，我们还是有很大的发展空间。
、是否愿意花时间自己做蛋糕?
男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。
、蛋糕的价位：
蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。
、蛋糕的尺寸：
大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。
、蛋糕的形状：
圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作。
、担心的问题：
卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。
、制作环境
大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。
、制作蛋糕的伴侣：
来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。
、DIY蛋糕店的频率：
时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。
、宣传渠道：
大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走!
2、网络调查：
网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象
(注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。)
、关注人群性别
女生比较关注蛋糕，因此，我们注重点还是在女生。
、关注人群年龄：
年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。
、关注者意愿：
我们的DIY蛋糕店还是很有发展前景的。
、关注者担心的问题：
与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案。
、来DIY蛋糕店的频率：
与问卷调查相同，只有牢牢的抓住学生这个大的消费群体，我们才能拥有源源不断的客源。
3.前景预测
通过我们一个多月来的调查研究，我们做过问卷调查，发表过网上投票，也走访过很多DIY行业的商家，总结出很多优势。
首先，大家对DIY的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西。所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果。
其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有生源呢?
第三，我们本身就是一个大学生，从校园中出来，我们很了解现在的学生想要什么，不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键。因此，这势必会成为我们良好的资源!
第四，通过我们自己的预算，以及成功的案例，开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内，这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲，有很大的可行性，以及低风险性。
第五，我们走访了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景无限”这个词来形容，足以见这个产业的发展潜力。
与此同时，我们也发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。
首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。
其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断!
综上所述，不难看出，DIY蛋糕店的情景还是非常可观的，只要我们有想法，有信息，就一定可以实现的!
四、财务计划
1、启动资金：10万元。(必要时，可再申请7万元贷款)
2、手续：(营业执照、卫生许可证、注册、税务登记等)1000元。
卫生许可证：去卫生局申请办理卫生许可证(150元左右)。
营业执照：办好卫生许可证后带上卫生许可证、负责人身份证、房产证明材料、合同、照片到当地工商所办理营业执照(140元左右)。
税务登记：办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证(100元左右)。
北京大学生创业优惠政策：
高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起1年内，免交个体户登记注册费(包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本)、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。目前，北京市民生银行、商业银行等已开始接受大学生的创业贷款申请，这也是政府出台的扶持大学生创业的政策之一。贷款方式包括直接向银行申请贷款、申请科技型中小企业贴息贷款、利用新技术成果或知识产权进行担保贷款等。
3、店面：租用，海淀区，/月。
、海淀五道口华联附近临街旺铺出租
房屋类型：商铺
面积：50平米
租金：21000 元/月 (半年付)
房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场所。
、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件
房屋类型：商铺
面积：45平米
租金：9500 元/月
房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。
基础设施：水电
、魏公村临街餐饮旺铺出租
房屋类型：商铺
面积：40平米
租金：10000 元/月
房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。
基础设施：水电
4、机械设备：2万元。
燃气烤箱：新南方牌一层两盘3500元。
打蛋机：20升恒联1700元。
面包醒发箱：不锈钢15层厨宝牌1500元。
鲜奶机：1700元。
蛋糕展示柜：制冷的4000元。
工作台：不锈钢的1000元。
打蛋刷：三能牌37元，耐高温纸10元。
刮板：应该是送的。
裱花嘴：好的150元。
5、门面及内部装修：1万元。
内部各种风格各占不同地方，但是以优雅的格调为主。
装修公司：
公司名称： 北京鸿昆世纪装饰有限公司
地址： 海淀区北洼路甲28号万景公寓705室
风格：温馨、浪漫
6、空调(一匹)：1500元。
美的KF-23GW/Y-X(E5)
7、原材料：1万元。
玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等
8、广告费：约2万元。
、传单海报等：
公司：小水滴设计工作室
形式：3折页宣传册
设计费：1200元
印制：5000份(1元/份)
形式：传单
制作费(包括发放费用)：元/张
印制：5000张
形式：优惠券(打孔)
制作费：元/份
印制：500份
形式：海报
制作费(包括张贴费用)：5元/张(60*80cm)
印制：1000张
、网站广告费：
形式：网站广告
宣传费：9000元/年。
9、蛋糕制作参考资料：500元。
10、员工服装费：900元。
300元*3=900元
11、其他(顾客用一次性围裙、包装物等)：5000元。
围裙：元/个
包装盒：
会员卡制作成本：元/个
12、活动资金：1万。
五、营销策略
(一)广告宣传
1、海报传单：
在各大高校发放传单，张贴海报。
前期：共5000张。
2、网络广告：
前期：在主要网站(如校内网、开心网)发布广告。
后期：伴随着企业的发展，后期会开发应用软件的小游戏，宣传蛋糕。
3、电视广播：
在适合年轻人的电视栏目以及广播播放广告视频
4、报纸杂志：
在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣传。
(二)营业安排
营业时间：
周一至周五： 6：0023：00(针对顾客)
节假日： 24小时全天营业
营业内容：
、顾客告知店员，自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力，店员便帮其准备好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好适量的水，顾客只需搅拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕点了。
、我们还附带经营早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕点。
、我们实行会员卡制度，即，凡一年内来本店消费满3次或者推荐一位好友来本店消费者，均可获得一张精致的会员卡，凭此会员卡，享受全场九折的优惠。
、凡我店会员，生日当天来本店购物，均可得到一份特别的生日礼物，给您的生日一个惊喜!不是会员的顾客，生日当天来本店消费，均可得到一份生日贺卡及礼品。
、我们提供免费的照相服务，免费的为制作蛋糕的顾客拍照，留下值得回忆的点点瞬间。如果顾客需要，我们可以将电子版照片发给顾客。
、店内设置留言板，有什么想对朋友、家人们说的话，或者什么对我们的意见，都可以写在上面，我们提供免费的精美卡纸，温馨你我他!
六、风险管理
在市场调研中，我们发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。
首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。
其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断!
再者，市场中存在我们的竞争对手，我们必须时刻更新我们的产品创业和时刻进行广告宣传。
蛋糕店创业计划书五：
新鲜食品是现代人们的最爱，已经成为一种时尚生活趋势。开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营主义者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。
模拟方案(以10平方米左右的小店为例)启动资产：大约需万元设备投资:1.房租5000元2.门面装修约XX元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
经济效益估算
月销售额(平均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。
货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计XX元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
风险及制约因素分析：如果你的蛋糕店不是所在街道或者小区第一家店的话，就要花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客，因为顾客很难改变一贯的口味。
第20篇：个人发展计划书
个 人 发 展 策 划 书
一、前言
当今社会竞争越发激烈，如果我们不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐，通过不断学习，来充实自己，将很难有一个长足的进步。而一份对自己未来的规划是与人竞争的主要手段之一。个人发展规划代表了我现阶段人生的最大理想，也是近期最应该付诸时间实践的，它的实施与否主宰着我的后半生的成功与失败。
二、自我认识
1、个人优点：性格开朗、活泼。待人热情，思维敏捷，表达流畅，有学习新事物的欲望，自学能力强，考虑问题全面。工作认真投入，有非完成不可的决心。
2、个人缺点：缺乏主见，做事不够果断，不够主动，自控能力较差，容易情绪化。
3、个人小结分析：我在性格方面，外向开朗。这样的性格使我乐观、看待事情积极，但同样让我容易情绪化、急于求成。我的爱好广泛，喜欢看书、听音乐，可以说我是一个喜欢尝试新鲜事物的人，但是同时我也会对自己不喜欢的事物会有排斥感。对我自己的能力我比较自信的方面是与人交往、组织协调活动，比较缺乏的是做事的主动性。因此，我今后要学会自己做决定，自己拿主意，做事要积极主动，学会约束自己，为人处事要冷静，面对困难和问题时，经过仔细分析和思考，对遇到的问题做出正确的判断，并解决好。
三、专业及就业
1、我目前的专业是经济学类专业，在专业分流之后准备选择金融学专业。金融学是从经济学中分化出来的应用经济学科，是以融通货币和货币资金的经济活动为研究对象，具体研究个人、机构、政府如何获取、支出以及管理资金以及其他金融资产的学科。
2、近年来，中国金融市场正逐步走向国际化，对金融专业方面的人才需求迫切，因此金融学的报考比较热门，职业前景被普遍看好。但同时由于全球金融危机的爆发，中国虽然是发展中国家，没有美国等西方发达国家面临的形势严峻，但也给当今大学生的就业带来很大困扰。所以要认清形势积极做好准备，在大学期间努力学习，提高自己的能力，迎接未来的机遇与挑战。
四、职业选择分析
金融学专业毕业生通常流向以下几个方向：
1、经济预测分析与管理咨询人员：经济预测类人员主要负责各种数据的收集与分析。而管理咨询人员主要是流向一些咨询公司，比如IT咨询、战略咨询、营销咨询、审计、上市辅导等。
2、对外贸易人员：外贸人员负责为国内客户寻找国外货源；组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。
3、证券经纪人：证券经纪人的素质要求主要集中在两个方面：一是扎实的金融学基金知识；二是基于对市场的长期观察之后得出的投资经验。
4、股票分析师：股票分析师主要为股市投资者提供股市投资咨询服务，以及举办有关的讲座、报告会、分析会等，部分股票分析师在报刊上发表股评文章，以及通过电台、电视台等公众媒体提供股市投资服务。
通过结合自己的兴趣爱好以及特长，我决定毕业以后从事证券方面的工作，仔细研究证券市场价格变动趋势，把握规律性，并结合影响证券价格的各种因素分析，逐步积累并具备相当的投资经验和熟练的业务操作能力，成为一名优秀的证券经纪人。
五、大学四年目标计划
大一计划——努力学习，打下良好的基础，争取专业分流的时候能成功分入金融学专业。
大二计划——成功考过英语四级，努力提高自己的英语水平和专业知识每天早晨背诵英语单词，课后的业余时间也积极利用起来，到图书馆借一些专业知识的书籍来看，以便将自己的专业知识丰富起来。
大三计划——大三争取拿到英语六级证书，同时也要为毕业做好准备，收集一些素材开始写毕业论文，早些做好打算。如果准备考研，那就要开始复习了。总之，要将自己的生活充实起来。
大四计划——大四作为毕业生，很快会离开校园了，踏入社会。所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要考研上。在撰写专业学术文章时，提出自己的见解，锻炼独立解决问题的能力和创造性。参加和专业有关的暑期工作，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职情况。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中校验自己的积累和准备。最后，预习或模拟面试。积极利用学校和其他方面提供的条件，了解用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。开始接触社会，熟悉工作环境，积累人际关系，虚心求教。初步找到适合自身发展的工作岗位
六、结束语
一个人，一生当中不知道要遇到多少困难，很多困难是不能预见的，这就要靠我们自己处事时随机应变的能力，面对突如其来的麻烦事情，临危不乱，保持冷静的心态，急中生智，想出好办法来。睿智的人，善于分析事物的发展情况，能够抓住事物的特点，成竹在胸，料事如神，成功的预测事物的发展方向。
任何目标，只说不做到头来都是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。理想，信念，
追求，成功，未来，一切的一切都要靠自己去打拼！
