个人招生计划书范文
推荐第1篇：招生计划书
一、招生计划背景概述：
xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。
二、招生生源背景分析概述：
对往届入校学生进行调查研究，结果显示：
1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。
3、生源了解学校的现状：
学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。
学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。
三、分析市场困难挖掘机会点：
（一）市场困难分析
1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。
3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。
（二）市场机会点分析： 【第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】
1、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。
2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。
另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。
四、招生策划建议案：
（一）招生策划目的
通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。
（二）策略主题导向
重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。
（三）招生试点地区
以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）
（四）目标群体
沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。
（五）招生活动推广时间
2005/8/29～2005/8/30（长跑活动）
（六） 筹备内容：
·征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。
·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；
·组织参与人员：学校负责人（5人），在校学生（100人），宣传人员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美
五、招生活动推广主题和主要内容
·推广主题
“鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。
·活动创新
此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。
·主要内容
第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放dm及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功” 鲁美成教院——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；
第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“鲁美成教院——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。
xiexiebang.com范文网[CHAZIDIAN.COM]
活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行
制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
（二） 筹备内容：
1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。
·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；
·组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（2人）；
·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。
2、dm宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的dm。
·dm设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时间和地点）
3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：
·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；
·学生及家长代表（3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。
4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动事宜。
·解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。
5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线（由旧校址至新校址）。
6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。
七、效果预测
1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。
2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。
沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。
系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。
总结：
这次课程的学习，深知自己在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我学会了从全局出发，更细致更全面的处理问题。
推荐第2篇：招生计划书
驾校招生策划书
http://.cn 时间：2012-10-04 23:02 字号：小 中 大
前言
冶力关驾校是2004年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。冶力关驾校以优惠学生为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学生。
如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。
“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。
目录
一、摘要
二、策划目的
三、冶力关驾校简介
四、市场调查与分析
1、市场背景
(1)、目前兰州市驾校市场
(2)、市场特点
(3)、兰州市驾校的一般规模
(4)、广告宣传
(5)、一般驾照的价格
(6)、市场利润空间
(7)、市场潜量
2、冶力关驾校自身市场状况
1)、知名度
2)、市场占有率
3、竞争者状况
4、学员状况
5、冶力关驾校出现的主要问题
6、宏观环境状况
7、SWOT分析(内外部环境分析)
五、总体战略规划
1、战略思路
2、冶力关驾校形象定位
3、目标群体定位明晰
4、战略步骤
5、战略部署
六、营销策略
(一)、营销理念
1、服务理念
2、营销理念
(二)、营销组合
1、主要目标市场
2、市场定位
3、4PS策略
4、财务预算
5、计划进度表
6、结束语
7、附录
11、参考文献
一、摘要
“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。冶力关驾校在兰州市的37所驾校当中怎样才能做得更出色呢?选准市场，选准目标，争取做明星驾校。
二、策划目的
每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见冶力关驾校。
三、冶力关驾校简介
兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅批准的一所二类驾驶员培训学校，200
4、200
5、200
6、2007年连续被兰州市交-警支队车辆管理所评为“先
进驾驶培训学校”。
学校位于甘肃省临潭县冶力关镇，总占地面积达12000多平米。整个训练场地布局合理，基地设施均按国家规定要求建设，同时为学院配备了休息亭。
学校拥有教练专用车31余辆，配备电脑、电视、VCD和交通挂图、示教板、驾驶模拟器、电子模考仪及各零件实物，有助于学员理论学习。
本着“诚心为本、服务至上、规范管理、不断提高”的经营理念，严格管理，不断提高服务质量，以为社会培养优秀的驾驶员为最终目标，积极争创一流的明星驾驶培训学校。学校指定了一整套的规范管理制度和灵活的培训学制，通过严格的管理措施，建立一支优秀服务的管理人员和较高素质的师资队伍，促使每个员工都能尽心尽责、廉正廉教、诚心服务。学校虚心听取培训学员的建议和意见，真正体现“一切服务学员”的企业宗旨。
全新的训练用车，安全可靠的车辆性能，定期的保养检查，让你放心地开、放心地学!
四、市场调查与分析
1、市场背景
(1)、目前兰州市驾校市场
如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常兰州市目前有37所二类驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急!
(2)、市场特点
A、驾校繁多。兰州市有37家驾校，已属驾校高密度地区。
B、季节性。驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。
C、地域性。一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。
(3)、兰州市驾校的一般规模
兰州市内的驾校都属二类驾校，占地面积均25亩左右;拥有培训车辆均40辆左右
(4)、广告宣传
大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可
以在网上报名。
(5)、市场价格
培训费：B2 3380元
C1 2980元
考试费：B2
科目一： (理论) 考试费
科目二： (场地驾驶)考试费 133元
科目三： (道路驾驶)考试费 198元
考试费：C1
科目一： (理论) 考试费
科目二： (场地驾驶)考试费
科目三： (道路驾驶)考试费 168元
体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。
(6)市场利润空间
驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。
(7)市场潜量
(1)兰州经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。银川市有60多人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于兰州市仅有的37家驾校来说市一个庞大的市常如果一个人盈利500元，总盈利将市3000万。
(2)在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。
2、冶力关驾校自身市场状况
1)、知名度
由于广告宣传乏术， 冶力关驾校的知名度不应说很高，学员对冶力关驾校的”不了解“占75%以上，”“了解”只占20%左右。
2)、市场占有率
市场占有率为35%，在甘南区域冶力关驾校和迅捷、甘南驾校呈三足鼎立之势。
3、竞争者状况
在甘南区域内，主要竞争对手又迅捷驾校和甘南驾校。
迅捷驾校：校长，马兵。占地面积30余亩。拥有20辆C照培训车(长安皮卡)，10辆培训货车(车身长7.5米)。配有接送专车。
甘南驾校：占地面积20余亩，地处新城长城路，其广告宣传突出。
此外，2008年东方驾校与甘南师范学院合作，给考驾照的学生有6个学分的奖励。
4、学员状况
(1)年龄状况：最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。
(2)偏好状况：学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。
(3)部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。
5、冶力关出现的主要问题
6、宏观环境状况
7、SWOT分析(内外部环境分析)
(1)内部
优势：1.冶力关驾校占地面积12000平方米，这在同行中已属“地主”级别。
2.冶力关驾校共拥有37辆培训车，培训教师共40名，同时配有电子准考仪，可以说是培训硬、软件齐全，师资力量雄厚，设施先进。
3.冶力关驾校靠近公路，在冶力关政府旁边，位于繁华区。
8、营销理念
1、服务理念：在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐!
2、营销理念：以优惠学员为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调一致的为打开市尝赢得生源树立名牌服务。
推荐第3篇：幼儿园招生计划书
幼儿园招生计划书
一、园况分析:
本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人.
二、预计招生人数
托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。
三、招生措施
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：联合小区做活动
方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）
方式四：教师与家长之间手递手的发放
方式五：进行亲子活动
方式六：夹报、书刊等
方式七：刊登广告
方式八：网络宣传
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
周边超市分布：详见附录
具体措施：
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动
具体措施：
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
小区分布图：见附表
到商场、小区设置招生咨询点
利用周
六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅
具体措施：
1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
教师与家长之间手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
5、统计整理家长资料
举行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。
宣传资料的夹报、书刊等方法
对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。
2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）
刊登广告
选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。
1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。
2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。
3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。
4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。
5、共同商议选择广告形式。
网络宣传
网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。
1、网站的完善。
2、和其他网站进行链接。
3、可以选择网络广告。
4、了解网络广告的价格供我们参考。
利用节假日进行演出和外出活动
利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。
1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。
2、春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
3、秋季可以带幼儿进行采摘等活动。
4、带幼儿外出参加表演、比赛等。
准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。
幼儿园流动招生车
结合司机班和各班教师的讨论总结出，现应运行招生流动车程序。
一、招生流动车的路线
每日沿着8条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途小区进行宣传，设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。
二、车身的装饰
粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。
三、实施办法
每天两位老师跟招生车出去宣传，携带宣传资料，家长手册等，选择小区进行宣传，可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档，以便及时取得联系。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。
☀幼儿园所有的问题都是园长自己的问题，一切要从自身找原因！管理经营幼儿园就是经营幼儿园在家长心目中的印象，园长作为幼儿园的管理者和经营者，你的一言一行都不仅仅代表着自己！幼儿园要想发展必须形成品牌，你就是品牌的一部分！
长按二维码识别关注
民办教育管理学院关注我哟 ☀ 针对学前教育,有针对性的提供幼儿教育方法,幼儿园教育方针,提供幼儿心理学,幼儿成长学,幼儿神经学,幼儿语言学、幼儿大脑开发学,幼儿行为组织学,园长管理方法教师教育教学经验等专业交流平台!
长按二维码识别关注
推荐第4篇：学校招生计划书
昆明实验外语学校镇雄县
招生计划书
随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
一、招生时限和地点：
昭通市镇雄县（2013年7月5日~2013年7月31日）
二、招生目标：
高
一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生（招生目标共计80人以上）。1
三、招生策划目的：
通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。
四、市场机会点分析：
由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择 ，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。
五、招生策划建议：
1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。（经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化）
2、做好形象策划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体
现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面，招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅（昆明实验外语学校、昆明强林学校高
一、高补招生火热进行中！），另外做了一部分定点咨询的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单，先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记，让信息覆盖所有重点乡镇和城区，找到潜在生源，再根据所获取的信息进一步细攻，游说家长劝说学生，其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
3、在宣传、咨询的过程中公平竞争，正当竞争，真实合理，招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去
应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。
4、在招生的过程中主要通过介绍（介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明）、类比（通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生）、事实说明、演示（我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠）。
5、首先一定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目标。
6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员（认识的领导、学校老师、同行业内招生老师、当地各学校学生、、、、、、）搞好关系，为招生的顺利进行铺平道路。
7、实现招生计划，总的说来分三阶段完成工作。
第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（以招生简章为主），发放DM，现场解答学生及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种希望。
第二阶段为“高潮”，通过前期的宣传，而且有效地推动招生活动的开展和延伸，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激潜在目标，最后达成目标。
第三阶段为“收获”，将有就读意愿的生源（学生和家长）报名，进行生源的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着学生将走近昆外校。
由于在招生方面没有经验，一切都是从头开始，摸着石头过河，尽管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而已，但时间不等人，只有把每一个细节落实到位，不断在实践中总结经验，实践是检验真理的唯一标准，根据实际情况对方案作出调整，包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。
招生负责人：金贤桂
推荐第5篇：yang招生计划书
招生工作计划
招生工作是我校工作的头等大事，是生命线，是重中之重，如果招生工作做不好，完不成上级下达的任务指标，学校就谈不上发展，提高。学校的工作将是“无米之炊，无水之源”，为使我校招生工作顺利、有序，目标明确，思路清晰，比较圆满地完成招生任务指标，根据我校实际，特制定本计划。
一：在学校校长领导下，在学校各部门的相互配合和广大教职工的共同努力下，完成2012年40人/期的招生任务。
二：招生模式：代理招生、电话招生, 网络招生，联合办学等形式。
三：招生区域全国各地有资源的地区。
四、招生资料
1、招生资料：单页、工作证（名片等）、网站、易拉宝及其它招生资料
2、各类宣传资料配备。
五、招生经费及管理
为确保2012年招生工作顺利进行，加强招生经费的管理，提高资金使用效率。根据实际情况以自主经营、自负盈亏为基本原则同时给予在职工作人员适当的奖励提高招生工作的积极性。
1.招生代理采取承包责任的方式，学院主要提供各种招生资料以及招生技术
上的支持。如：QQ咨询及电话的解答，开咨询会时工作人员到点参加。
2.学校工作人员：由于我们学校自身的特性，以签定代理和合作办学为主要
的招生工作途径。
（1）代理合同的签定，各地市场及高校的调查。
代理的签定主要有三条途径：一是通过专职招生人员与其签定代理协议；二是通过各个高中及中专，大专院校的老师和班主任及院系就业办负责人；三是通过市场上一些社会人，比如学生、或者与学校联系比较密切的人。四：人才市场或者政府机构等部门
（2）招生工作的进行：工作人员一定要管理好自己的代理人员，这就需要经常去帮助代理在业务工作上的改进。对于工作人员的差旅费、住宿费、电话费、伙食费等有学院不定期发放。招待费可根据实际情况给予报销，由学校领导统一签字。
（3）合作单位的维护和跟进工作：招生人员一定要不定期的和合作单位进行联系或者实地指导，这样有利于学校对教学上有一定的教学安排和 计划，也有利于参加合作单位工作效率。
六,工作安排
1.加大招生宣传
(1)开展工程学校招生形势和对策的专题研讨,并让尽可能多的教师参与研讨,
让全体教职员工了解招生形势,知道面临的危机,深知人人责任重大,做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作,同时对专题研讨作出文字,并用研讨\"成果\"指导招生工作.
(2)最大程度的挖掘潜力,挖掘素材.对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道,把他们的典型事例加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力.
(3)合理利用电视,报纸,网络等媒体进行招生宣传,提高学校知名度与美誉度.
(4)与生源大户合作的院校积极开展挂钩联谊活动,加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助.
2.进一步完善招生网络,培养锻炼招生队伍
(1)通过对我校近几年的招生情况调查研究确定我校的主生源区与非主生源区,分析生源区形成原因,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络.
(2)建立各生源区分管校长,分管主任，就业办领导的小档案,以便及时沟通和联系.
(3)通过各种途径获取各生源区有关信息,使招生时的工作能够有的放矢.
(4)做好招生市场的调研工作,积极开辟校外招生点.
(5)加大招生人员的培训力度,打造一支优质招生队伍.
3.踏实工作,保质保量的按时完成招生办各项其他任务.
(1)尽快打开短期技能培训班的招生市场.
(2)做好新生入学的各项工作
(3)负责招生录取后遗留问题的处理工作.
(4)作好新生各种数据的统计,分析及材料整理工作.
(5)认真收集反馈信息,及时做好招生的计划与总结工作.
(6)按时认真的完成学校布置的各项其他工作.
七、招生的管理
1、承包经营责任制
学校根据实际情况，并结合现在全国各地的情况，对今年的招生采取承包责任制度。即各地区招生老师与学校鉴订招生协议，然后招生老师在负责地区内及全国找各级代理，进行合作招生工作。
2、自主经营、自负盈亏。
为了能充分发挥招生人员的积极性，并达到经济利益最大化，我们对代理实行自主经营、自负盈亏。即我们给其去各地招生的权利，但是不发放经费，如果该招生工作人员工作表现很好，在招生中途需要资助，学校可根据实际情况给予一定的资助。但资助费要从以后的劳务结算费里扣除。
3、全面督导、宏观调控
学校要不定期的和代理或者合作院校负责人保持联系，指导他们的工作，组织好他们对下面的指导宣传工作，使我们的招生工作能够有条不紊的进行，同时学校也能够了解全国各地的情况，做出相应的处理。
4、相互学习、不断提高工作能力
工作人员要相互学习，可以互相帮助，解决问题，不要因为个人小利而影响到整体利益，达到共同的进步。
5、和睦相处，求同存异
我们要以和为贵，多沟通，和睦相处。达到在竞争中求合的目的，虚心学习他们好的一面。
6、运用营销模式巧妙解答
招生期间招生人员要耐心、细致、如实解答学生和家长提出的问题。我们要利用最短的时间了解、掌握考生最全面的情况，抓住考生和家长的心理，利用招生技巧结合营销模式巧妙的回答他们的问题，打消学生及家长的后顾之忧。
7、各部门要配合好招生人员，热情投入招生工作
各部门工作人员，从招生办到住宿管理，都要全面投入工作。以学生为中心，耐心细致解答问题，解决困难，使他们到校后能比想像的还要满意。各部门要积极配合好招生工作人员的工作。
八、劳务费兑现
由于我学校的实际情况劳务费用的兑现主要要考虑到学校的盈亏及生源的流失。所以劳务费的支出主要是代理费和合作院校的招生劳务费。
代理费上我们要有吸引力，而且新学员交费后来上课第一个星期就开始兑现。但考虑到有些学生是免费学习的而且又是代理招过来的，为了提高代理招生的积极性可以对于这样的情况，采取灵活机动。这样不但可以提高代理的积极性也留住了学生。
九、招生工作步骤
1、招生前的准备工作
2、招生宣传
3、招生咨询报名
4、组织报道注册
5、招生人数核算
6、代理费兑付
7、招生总结会研讨会
十、工作进度
2月1日——2月10日招生资料的准备
2月10后进行招生开展工作
十、工作安排
2月中旬以后：A、所有招生工作人员开始工作。
B、外地区资料发放
C、开始签定招生代理协议
D、合作单位的开展
E、合作单位的讲座
F、合作单位信息的收集
G、参观、咨询
H、陆续报到交费工作
I、代理人员及合作单位劳务费及奖励的发放
J、代理和合作单位的继续跟进和维护工作
总之，2012年学校的招生工作任务会很重，工作量大，但我们一定要竭尽全力的去做，为全体招生教工尽心服务。我们坚信在学校领导的正确指挥下，有全体教师的共同努力，我们的目标就一定能够达到，招生计划一定能顺利完成。
武汉益达工程技术培训学校招生办
计划起草人：杨泽志
推荐第6篇：幼儿园招生计划书
·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书
·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板
幼儿园招生计划书是幼儿园教育教学中重要的组成部分，大部分幼儿园在学期结束后都要求写幼儿园招生计划书，许多幼儿教师对如何写幼儿园招生计划书感到困难。现从幼儿园招生计划书中选择一篇比较典型的2008年钟声幼儿园招生计划书,以供大家学习研究。
幼儿园招生计划书: 2008年钟声幼儿园招生计划书
一、园况分析:
本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人，
二、预计招生人数
托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。
三、招生措施
１、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。
２、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动： 在“银座百货”进行演出活动；在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与家长进行面对面的交流
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周
六、周日等。
五、奖励办法
１、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师元。
２、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。
３、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该
宣传人元。
４、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师元。
５、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计元。
推荐第7篇：幼儿园招生计划书
郭柳小学附属幼儿园2013年秋季招生计划
一、园况分析:
本园现有班级3个，大、中、小班各35人左右，每班配备一名专任教师和一名保育员，园长一名，教职工共计7人。
二、预计招生人数
小班预计招生25人；中班预计招生5人；大班预计招生1人；共计招生人数31人。
三、招生措施
１、通过广播形式进行宣传。
２、通过教师介绍进行宣传。
3、到超市、商场投放宣传资料 。
4、教师与家长之间手递手的发放
四、与家长进行面对面的交流
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周
六、周日等。
推荐第8篇：IT培训招生计划书
NCIE--AOC
商 业 计 划 书
（湖南省）
一、申请机构简介
二、申请业务中心的设想和运作情况：
从90年代开始，随着IT产业的蓬勃兴起，IT培训产业也跟着渐次繁荣起来，据业内人士预测，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在60万人以上，除去每年高校毕业的少量计算机专业学生外，这40多万IT人才绝大多数要靠IT培训机构培养出来。 由于市场需求巨大，仅长沙地区，大大小小的IT培训机构一度就曾达到200多家。经过多年的发展，一些曾经凭借“价格战”而勉强维持生存的培训机构逐渐被淘汰，在行业格局上，目前已形成北京八维、MCSE、Cisco、华为、NCIE、牛耳、创智等几大IT培训品牌。
“根据最新的调查，目前软件工程师的需求缺口是150万，而网络工程师应用更为广泛，甚至是前者的几倍，它的缺口就更无法统计了。因为没有网络，我们就无法进入真正的计算机时代。目前普通高校的计算机教育一般偏重软件、编程，缺乏对应用性的网络技术的培训。对于我们来说，填补的就是这个缺口。”
而网络产业作为21世纪的朝阳产业，有很大的市场需求。虽然就目前而言，市场需求在相当程度上还是潜在的，还远没有形成它应有的规模，但只需要假以时日，未来的辉煌几乎是必然的。
通过对行业的动态分析之后，我们“湖南神工工程技术有限公司”把全国信息化工程师认证考试体系引进到湖南。以“大专院校计算机教学改革”、“社会职业培训”、“各行业再继续教育培训”为三个发展思路，来全面推广全省信息化网络
1 工程师培训。我们公司42名全体员工整装待发，同心协力，共同努力，为推进湖南信息化网络人才技术培训而打造一艘高品质、高水准的航空母舰。
在前期，我们首先就NCIE系列项目走访了多个政府部门，得到了各级政府的支持和有关领导的认可。我们现阶段对推进信息化人才培养目标的三大发展设想如下：
三大发展策略其一：以学生参加社会就业为导向，引导“大专院校计算机教学改革、促进教学模式的更新、注重学生动手操作的教学理念与实践能力的提高，把握好技术领先的教育资源与最新技术同步，提高教学管理与质量控制、让学生学有所成”。湖南是一个教育大省、为提高职业院校计算机教学质量，湖南省教育厅对我们的工作极为重视。大力提倡我们抓好这种发展思路，扎扎实实把信息化国家网络技术水平考试推进湖南将近１００所高职院校中去。
三大发展策略其二：落实好“各行业再继续教育培训”这块蛋糕。长沙市计委信息产业处认为我们的工作做得很实际，只要我们致力搞好湖南的信息化人才培训，他们将不遗余力地给予大力支持。目前，作为行业比如“电信、邮电、税务、公安”等每一年的信息化人力资源的培训也是如火如荼。如何树立全国信息化工程师水平考试（NCIE）的品牌，搞好再继续教育培训，将作为我们AOC的一个工作重点。
三大发展策略其三：以“技能提升”和“职位进阶”为培训目标，管理好“社会职业培训”，AOC必须监督好AEC和AXC的各项教学和考试工作。院校是培育人才的摇篮，但由于传统的教学模式使得很多毕业的学生不能主动胜任自己的工作，而现在很多IT公司都十分强调实际能力并非常看重持有IT认
2 证的员工。所以就业岗位的需要和自己本身的再培训需求，使得社会职业培训市场非常火爆。如何赢得更多职业培训者，不但要有好的IT培训品牌，更重要是如何引导品牌运营和管理。
三、市场前景和竞争目标对手的分析：
1、目标客户和需求：
职业大专院校学生：求职、就业；
各行业人力资源的培训：技能提升，职位进阶； 社会再就业培训人员：求职，技能提升，职位进阶
2、目标客户的分析：
学生考证热主要是迫于工作的压力，多一个证书等于是多了一项谋生的“资本”；而已工作的中青年考证者主要是“充电”，为将来重新进行职业设计打基础。有关人士分析，参加考证的人员中在校学生比例占了50％以上，这从一个侧面表明目前大学教育专业设置和课程安排与社会需求之间还存在着某种脱节，大学生对自己的专业和学习心中底气不足，只能借助于多考证书来弥补，所以目前大学生中时髦的“一张文凭、多种证书”，有一定的合理性。
ＩＴ业的这种变化，对ＩＴ培训业提出了新的要求。ＩＴ培训机构要了解ＩＴ企业的用人标准，了解每一个ＩＴ职位的“尺码”，以便“量体裁衣”。然而反观我国的ＩＴ培训，虽然已形成一定规模，培训产值也节节攀高，但在行情火爆的背后，却存在诸多问题。我国高校每年都培养出大批的ＩＴ人才，但企业对其的评价是，人才实用性不强，操作能力差，职业化、工程化程度低，人才 3 层次不合理。据了解，从清华大学、北京大学到普通工科大学，培养目标、教学计划、课程设置、教学方式基本相同，结果培养出来的人才也大同小异，不符合ＩＴ行业职位细分后对人才需求的新变化。
在市场经济条件下，市场的需求决定了企业的发展方向，教育培训产业也是如此。ＩＴ企业对人才结构多层次、多类型的需求，要求ＩＴ培训市场也要朝层次化方向发展。对此，培训界有关人士认为，目前国内ＩＴ培训业急需解决两大问题：
一、培训机构层次化，要改变过去由高等院校“一统天下”的局面，改为高等院校、软件学院和培训机构“三足鼎立”的格局，为国内ＩＴ业培养高中低层次的ＩＴ人才。
二、培训项目层次化。ＩＴ培训机构应根据市场细分原则，按企业的需求进行人才培养，按职位定制人才。
据了解，目前按需培养人才问题已引起国内ＩＴ培训界的普遍关注，一批著名的ＩＴ企业和高校在２００１年相继开展了针对ＩＴ人才培养模式的探讨，并进行了分类别、分层次，按职位需求培养ＩＴ人才的有益尝试。例如，在网络业，“华为”推出了自己的网络工程师认证，培养网络专业人才；在软件行业，“北航安博”组建了软件学院，目标锁定软件高端人才；“北大青鸟ＡＰＴＥＣＨ”则在全国推广ＡＣＣＰ认证，培养“软件蓝领”„„
可以预见，在２１世纪，人才培养也会和物化商品的供给一样，更多地出现“按需定制”，培训与职位的距离将越来越近，直至实现“零距离”。
3、竞争对手的分析：
4 我们对CISCO、华为、清华万博等进行分析
为什么CISCO认证培训在IT培训市场上能保持领先优势呢？现就以下几个方向对CISCO特性进行分析：
①完善的认证体系：CISCO认证分为售前和售后顺序两段。目前分为CCNA、CCNP、CCIE ②不断更新是CISCO的法宝，从640~50
7、640~607到目前640~801，思科公司随着产品市场的快速发展，不断对自己的产品更新，随着新产品的推出，同时推出认证培训，可以让用户第一时间得到新的技术结合。
③认证的含金量。CISCO认证是业界公认的权威认证之一，思科认证的含金量随着640~801的内容升级。如今已经被公认为年轻人最向往的能够证明自己能力和技能投资。
为什么华为认证培训在IT培训市场上也占有很大比例？现就以下几个方向对华为特性进行分析：
①本土优势
②华为认证培训同样重在强调实用性这一重大优势。
③级别的划分，强调技术应用的场合。
现就以下几个方向对清华万博的“1+6网络工程师职业培训”特性进行分析：
①是将这些国际认证 课程中的精华提取出来，加入国内特色内容，形成自己的课程。
5 ②是CISCO、NORTEL、HP、SUN、IBM等十家网络产品厂家的正式授权培训机构，也是为国内拥有正式授权数量最多的一家专业网络技术培训机构。
四、市场拓展策略和计划
1、营销策略：
公共关系
1）新闻宣传：用新闻报道，人物专访等多种形式在各种媒体宣传。“制造新闻”，吸引媒体关注，吸引读者眼球。
2）公关广告。并非直接扩大销售，而以提高知名度和美誉度为目的，树立形象。
3）代理商自我宣传。用图片，资料，实物等宣传。
4）人际交往。以演讲、咨询、联谊会等形式增强顾客关系。
营业推广
营业推广方式：
①免费试听课、②赠学习资料、③连续学习者可享受学费折扣、④参加学习者可获一份小纪念品、⑤获得证书者介绍，享受折扣和介绍费
营业推广的实施：
6 1）目标：一年内基本达到较高认知度。
2）推广工具：互联网、报纸、图片资料、海报。
3）推广方案：
刺激力度：适中，与当地的各家考研培训相当。
刺激对象：高校学生、白领阶层。
实施途径：分期在高校、图书馆、购书城、电脑城张贴海报、散发传单；在这些单位的网站发布培训、考试信息
持续时间：长期不断
制定预算：开始时凭经验，以后以销售百分比法。
4）预试推广方案：先局部试运营，后推广。
广告推广
1）广告目标：提高知名度，树立形象
2）广告预算：以经验或与竟争相当为首选，然后调整到适当比例法。
3）广告媒体：网络广告、报纸广告、海报。
4）人员推广：委托各高校推销代理人员招生；聘请专职的项目推广人员招生。
2、品牌推广策略
7 NCIE是国家级品牌，其权威性不容置疑，如何提高知名度，树立“NCIE”品牌，提出几点方案。
一、提高知名度
1、借名推广
CET
4、DETS等国家级考试早已家喻户晓。比如每次PETS考前，政府印制的大量考试公告四处张贴，此时，我们在这种公告的边上贴上NCIE认知广告、海报，借名扬名。
2、标识推广。
当务之急是让人们一见到NCIE的缩写就知道是什么，一看到标徽就知道代表什么，故广告的诉求点务必简单，不必详叙。比如在某些公共场所公示NCIE的缩写、标识、名称、网址、电话即可，潜在顾客一旦有兴趣，自然会进一步与我们联系，也可利用报纸做类似的宣传。
二、增加认知度
对认可的品牌进行详细推介，着重强调此项认证考试的作用，好处，与众不同之处突出权威性，可选择的作法有：
1、自编自印宣传资料，在潜在顾客集中的场合发送
2、建立网站，在当地著名的IT网站、院校网站上做广告，详细说明NCIE培训和考试
3、举行讲座。讲座可在高校，图书馆、书店及其它培训机构展开。
4、借助政府和各行业主管部门（信息产业厅局、卫生、教育、公安、人事、银行、企业协会等）的力量宣传此品牌。因为这些部门是最有可能运用到此项知识的，他们出面宣传会更有说服力。
5、专家推介、政府推介、使用者推介相结合，多头并举，达到立体宣传效果，彰显其实用性、先进性、国家性、国际特点。
三、发展AXC、AEC
“远水救不了近火”，如吉首的某人想学NCIE，他希望在长沙，还是吉首学呢？其中的答案不言而知。
3、授权区域的拓展规模
考虑湖南地区的特点，全省14个地（州）市除长沙、湘潭、常德三个地区外，每一个地区发展职业培训各１家。长沙、湘潭、常德每地区各二到三家。计划湖南地区初步发展职业培训18家。
4、财务预算
ＡＯＣ（湖南业务中心）市场运作和利润收益分析（以下均以一年期限核算）
ＡＯＣ市场运作投资：
湖南ＡＯＣ业务中心利润收益报告分析： 利润收益来自四方面：
运营管理费（此处针对NCIE的NCxE，
VEOC、COTP项目另外制订）
9 考试费 培训费 资料费
①在全省14个地（州）市除长沙、湘潭、常德三个地区外，每一个地区发展职业培训各１家。长沙、湘潭、常德每地区各二到三家。每１家运营管理费2万／年，运营监察金2万／年。计划湖南地区共发展职业培训18家。
②每年地区培训中心以300人／年完成年度指标，全省18家，共5400人/年
③ＡＯＣ获取的利润=运营管理费+培训费+考试费＋资料费
综合分析，由于第一年投入较大，市场尚未完全开拓，资金暂时只是投入阶段；进入第二年以后，随着市场的进一步完善，投资相对减少，利润将逐步增大，我公司有信心成功运作此项目。
5、人员预算
湖南ＡＯＣ管理机构的划分
ＡＯＣ管理委员会：全盘指导湖南市场业务和管理。
事业推广部门（２人）：负责全国信息化工程师的认证考试、各专业考试的ＡＥＣ、ＡＸＣ发展，认证服务项目和认证管理工作。（岗位要求：具备良好的口才和计算机网络知识、具有市场推广能力）
市场部（２人）：负责全国信息化工程师各专业的品牌宣传和公众推广。（岗位要求：具备良好的口才和计算机网络知识、具有市场 10 推广能力）
运营部（２人）：负责全国信息化工程师认证考试体系及认证单位后期服务。（岗位要求：具备良好的口才、能经常出差、熟悉网络相关知识）
财务部（１人）：可以是公司其他项目会计兼职（岗位要求：有实际的财务管理经验）。
6、项目实施流程和其它内容
为了快速、有效地推广湖南ＡＯＣ项目，结合本公司实际情况，特制定如下实施流程： ①ＡＯＣ项目实施准备阶段
Ａ、硬件准备：包括ＡＯＣ专用办公场地的选取、人员、车辆的配备、办公设备的选购、资金的到位。
Ｂ、软环境准备：包括和政府部门的沟通，取得相关部门的有力支持；同时展开对湖南各学校的前期接触工作。 ②ＡＯＣ大力推广阶段
通过前期充分的准备工作，在各方面基础环境均到位的情况下，在湖南的各大主要媒体展开新闻攻势，进行强有力的宣扬；同时正式进军各高等院校及一些重点培训机构建立AXC和AEC。 ③AOC监控管理阶段
从一个项目的可持续发展战略来讲，质量才是生存的根本。 11 因此作为AOC来讲，必须把质量摆在首位，在发展AXC和AEC时坚决做到宁缺勿滥。这项工作将由运营部严格把好最后一关，决不能出漏洞。使得湖南的NCIE项目在和其他厂家推广的认证项目的竞争上，在质量上立于不败不地。
湖南神工工程技术有限公司
2004年6月22日
12
推荐第9篇：学校招生计划书
领航秋季招生计划（仅供参考）
一、目标：130人的特色效果班、120人的奥数班
二、预计招生人数
奥数班三年级到九年级各级预计招收15~20人，总计招生120人；小升初语数外强化班预计招收20人，中考语数外、物理化学强化班预计招收30~50人，英语数学提高班和英语数学培优班预计招生40人。小组班和特色效果班共计招生人数250人。
三：资料准备
家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅
四、招生措施
方式一：在商场、小区内设置咨询点
方式二：教师与家长之间手递手的发放
方式三：在学校设点招生方式
方式四：网络宣传
在小区、商场内设置咨询点
根据我校的收费标准分析适宜招收的人群，所以在投放点的选择上要选择人群比较集中地小区设置咨询点供家长和学生咨询。利用开学这段空余时间到我校周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留 下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
根据我园的现状应分析从就近的小区开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
周边超市分布：详见附录
具体措施：
1、锁定目标小区，电话联系可否放置设置宣传点，派发宣传材料。
2、到下去和小区的物业进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况
教师与家长之间手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。（要快）
3、发放宣传资料并向家长介绍我校特色。
4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
5、统计整理家长资料
在学校设点招生
跟学校进行沟通，利用开学的几天，在周边的学校，提别是离我校近的学校，如市一中，实验中学等进行设点宣传，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长或学生的资料，以便日后对有兴趣的学生和家长进行跟进。
具体措施：
1、了解我校周边学校的开学时间，与学校进行沟通，设点
2、准备相关的资料和各校驻点老师的分配
3、向前去各学校报名的学生或者家长派发我校的宣传单
4、对前来咨询的学生或家长进行登记
网络宣传
网络是我们学校的又一窗口，合理的利用网络宣传为我校增加招生量和提高我校的知名度。
具体措施：
1、对我校网站的完善。
2、和其他网站进行链接。
3、可以选择网络广告。
4、在河源各大论坛进行网络的宣传和广告的投放。
推荐第10篇：幼儿园招生计划书
幼儿园2012年秋季招生计划
一、园况分析:
本园现有班级10个，幼儿373名。其中小班3个，幼儿101人；中班2个，幼儿81人；大班4个，幼儿161人；蒙班1个，幼儿30人。
二、预计招生人数
托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。
三、招生措施
１、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。
２、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动： 在“银座百货”进行演出活动；在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与家长进行面对面的交流
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周
六、周日等。
五、奖励办法
１、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师元。
２、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。
３、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该
宣传人元。
４、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师元。
５、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计元。
一、园况分析:
本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人.二、预计招生人数
托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。
三、招生措施
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：联合小区做活动
方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）
方式四：教师与家长之间手递手的发放
方式五：进行亲子活动
方式六：夹报、书刊等
方式七：刊登广告
方式八：网络宣传
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
周边超市分布：详见附录
具体措施：
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动
具体措施：
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
小区分布图：见附表
到商场、小区设置招生咨询点
利用周
六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅
具体措施：
1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
教师与家长之间手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
5、统计整理家长资料
举行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。
宣传资料的夹报、书刊等方法
对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。
2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）
刊登广告
选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。
1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。
2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。
3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。
4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。
5、共同商议选择广告形式。
网络宣传
网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。
1、网站的完善。
2、和其他网站进行链接。
3、可以选择网络广告。
4、了解网络广告的价格供我们参考。
利用节假日进行演出和外出活动
利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。
1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。
2、春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
3、秋季可以带幼儿进行采摘等活动。
4、带幼儿外出参加表演、比赛等。
准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。
幼儿园流动招生车
结合司机班和各班教师的讨论总结出，现应运行招生流动车程序。
一、招生流动车的路线
每日沿着8条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途小区进行宣传，设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。
二、车身的装饰
粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。
三、实施办法
每天两位老师跟招生车出去宣传，携带宣传资料，家长手册等，选择小区进行宣传，可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档，以便及时取得联系。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。
第11篇：寒假招生计划书
寒假招生方案
许少方
寒假招生总体分为两个本部分：一对一教学、小班教学。招生重点在小班教学上，在于扩充学生的生源。
（一）一对一教学：
针对老学员：在寒假期间，学生整天的不用上课，所以在这里我们需要给学生重新安排课程，更加合理的去设置时间，并且在寒假里要抓住时机去把学生的薄弱科目、不足的知识点补起来。故此，在寒假到来之前，需与家长进行沟通，适量的给学生增加课数，已报的科目每人增加两个小时或者四个小时，上课的时间定为每隔一天上一次课，并做好每次课的回访以及每周的两次家长会的有效进行。需与家长进行沟通的学员有：王小凡，每周增加两个小时，每隔一天一次课。王勃然，每周增加一次课，时间根据陶老师的时间确定。王胤，每周增加一次课，每隔一天一次课。王茜怡，每周增加四个小时，每隔一天一次课。方玉，增加四个小时，每隔一天一次课。（此为少年宫东路校区）并且请任课教师密切注意学生的其他科目学习，在寒假对于有需要进行托课的学生要进行跟踪，需注意的学员有：王小凡的英语，王勃然的物理，王胤的语数英三科，方玉的语文。（其他的学生请任课老师自己注意）在元旦之前将工作做好并汇报。
针对新学员：在寒假招生的时候我们的侧重点是小班，家长也能够容易接受小班的收费，所以在针对新学员的时候，我们做咨询的时候要适时观察好，家长比较倾向一对一还是小班，要注意学生的家庭条件，在家长直奔一对一或者是我们有很大希望争取一对一的学员我们就抓一对一，否则就先招进来小班，在后期再适时的转为一对一。
（二）小班教学：
在寒假里我们的招生侧重点在小班教学这块，小班上课时间从元月16号开始开课到元月25号、2月8号到2月15号结束，为期16天。上课时间为每次课两个小时，隔一天一次课，共计8次课。每班满3人开课，最多不超过10人。
四、
五、六：分为语文、数学、英语三科
基础班：300元/科
提升班：600元/科
七、八：分为语文、数学、英语、物理四科
基础班：350/科
提升班：650元/科
九、高一：分为语文、数学、英语、物理、化学五科
基础班：400/科
提升班：700元/科
（三）寒假作业班：
寒假作业班时间定为每天的下午，14：:00—18:00。作业班为全科作业辅导管理。
费用为300/一个假期。对与已在我校报名的学生可实施优惠，报一门课的学生作业班为200元/一个假期、报两门课的学生作业班为100/一个假期、报三门课及三门课以上的学生作业班免费赠送。老生每带一名新生可免50元现金。新生团体报名可享受折扣优惠。 具体任务实施：
（一）：在我们学校门口即程墩路菜市场对面、华中路、棋盘山路设咨询点，摆简易桌椅一对，横幅一条，单页若干，循环摆点。周一至周五下午，周六和周日全天在路边摆台，每次一个人负责，可加一人进行分发单页。
（二）：由兼职在各学校门口分发单页，在科技馆、体育馆附近分发单页，让家长知道我们红旗辅导中心正在着手寒假招生。
（三）：店铺方面，需更换一批海报和单页，跟商铺商谈寒假招生奖励的事宜。
（四）：做好已在我校报名的学生工作，让他们介绍学生过来，对于每介绍一个人可给予一部分的奖励，或者在学费上给予一部分的优惠。
第12篇：暑期招生计划书
暑期招生计划书
暑假是个漫长的季节，也是我们教育机构的招生旺季，孩子的家长也希望给孩子提供一个暑假学习的平台。那么怎样好好把握暑假招生的这段时机呢？
招生地点:星子县小太阳幼儿园。
招生时间：6月23日至7月7日。
招生对象：中小学生。
（一） 下点前准备计划。
16号至20日
(1)16日下午，由负责人带领核心团队下点，了解当地的情况
地形
主要交通干道，人口较密集区，居民区的位置等等。
交通车站的位置，如何坐车等。
人文素养人民是否热情，是否很看重孩子暑假补课这一问题。
（2）做好以下两件事情。
租住房要求如下：1，离上课地点较近2，两室一厅或三室一厅，可供十至十三人共同居住3.一月租金控制在500左右，（情况特殊另做打算）,并和房东迅速打好关系 吃饭问题要求如下：1，离住处较近2，饭菜质量保证3，平均每人7元至10元一餐
(2)在周边的中小学询问下课时间，暑期放假时间，并做好相关记录。
（3）记录电话号码。在有效的时间内。以最迅速的方式记下小学初中，高中学生的有效号码，并给对方留下一个好的印象，具体手段如下：1，可利用自己在小中学的资源，例如老师，班干，要到本班同学的号码，2，可通过一个核心同学引诱更多的学生登记号码。
3.可以通过调查询问的方式得到有效号码。等。
（4）需要取得一些相关地方的许可，选好地点，时间，张贴海报和拉横幅。
（5）了解竞争对手的情况，尽快得到他们的宣传单，做好分析。找出对方弱势
（6）晚上电话联系老师，问询考试时间，并尽快做出老师下点时间工作安排。
（7）备好所有需要用的东西，如简章，纸，笔，水杯，饮水机，桶水。
（8）利用小学初中学生还在校放学期间，记下学生有效号码，对于获得更多有效号码的老师，给予一定的奖励，激发其积极性。
(二)下点后准备计划
22日至24日
（1）各科老师到位，带领其了解当地地形等事情。和各位老师沟通交流，了解各老师。尽早完善上课课程任课老师安排。（态度：有亲和力，但是保持一定的距离，掌握松紧度，遇事冷静，心态乐观，积极向上。
（2）开会。主要内容：1，商量好作战计策,2,确定好摆点地点，如上午在菜市场等人口密布较多，且人口以小孩，父母为主。3，时间段，以人口密布为主，避免 “日光浴”，
时间安排可建议为上午9点至11点，下午三点至6点半.4, 准备好的东西。5.运行手段，6,人员安排等等。
（3）23至24日1，八点45之前完成，桌椅，饮水机，招商简章，笔，纸2，由三四名精神饱满，口才较好老师的的坐在宣传点上，要求：气质形象符合老师，礼貌热情的面对前来咨询的家长，认真的记好家长的建议，灵活的回答家长的问题。3 分出另外一部分老师进各个居民楼发放招生简介。作战方法，以教学点作为中心点，以发散的形式扩散到各个居民点，特别是以学生居多的居住楼。4，晚上安排人员拉横幅，贴海报
（4）每天晚上做总结，算出今日的招生情况，效果，发放招生简章，海报，很横幅的发放情况。并在空闲时间打电话，做好电话招生工作。
25至29日
1 在29号之前，完成简章的发放。
2 开会商讨作战方略，收集对方简章，比较优劣势，化被动为主动等
3 晚上此时电话拨打不少于600，拨打电话时态度诚恳，语言温和，随机应变能力强，引导家长报名参加。
4，继续整理有效号码，拨打学生或家长的态度，整理每天的招生量并作出总结。 29日至30日
宣传工作：一，电话招生第一次电话宣传优惠政策
第13篇：社团部招生计划书
2010年学生会社团部
招新计划书
一、招新目的 为了扩充我校学生会的力量，同时也给广大同学施展自己才华和抱负的机会，现我们学生会社团部决定进行公开招新，广纳贤才。
二、部门介绍 学生会社团部在学生会中占据着一个重要的地位，主要管理全部社团，给同学营造一个良好的社团秩序，在具体落实工作这一块，我们社团部主要承办每月一统计各社团学生出勤情况，和每年一次社招、游园会，以及运动会、科技节等。在这类工作在我们社团部绝对是你施展才华的一个部门。
三、招新形式
1.招新对象：主要针对10级新生。
2.招新要求：
①自觉遵守学生会各项规章制度。
②思想品德好，工作积极主动，肯吃苦耐劳。
③责任心强，有一定的组织、创新和社交能力。
④有信心处理好学习与工作的关系。 3.招新数量：初招30人
4.招新时间：待定
5.面试地点：5楼小礼堂
6.负责人：
社团部部长：XXX
社团部部助：XXX
四、招新细则
1.招新简介：
在招新时间内，申请人将个人简历及申请表交到指定地点进行登记报名。由各部门分别进行面试，合格后经部长及部助批准方可进入社团部工作。
2.招新流程：
①前期宣传
利用中午时间去高一各班告知新生社团部招生信息。安排好人员，分为2组，第一组负责1-9班，第二组负责10-18班；向新生宣传社团部的主要工作、职责。新生可在咨询、领表。 人员安排：
②报名面试
面试目的：
重点是该新生的品行，是否肯踏实做事，是否具有吃苦精神、是否具有团队意识、是否能勤学善用等等，不招夸夸其谈、不守纪律、喜欢挑是非的新生。
面试具体问题：
1.自我介绍
自我介绍的目的就是，从他的介绍中了解他的过去，他的经历，他的性格爱好，是否有特长，谈吐，自信心等等
2.谈谈你心目中的高中生活？
这个问题的目的是要看看这个学生是否认真想过自己的未来，是不是一个对自己负责，有思想的人，社团部要的人一般要思想性，责任心。
3.你是否有过失败？如果有请说一个你自己亲身经历过的失败。
这个问题是看他是否有深刻剖析自己，对事物是否有独特和正确的认识
4.谈谈你自己的性格，优点和缺点？
考察他是否对自己有真实而客观的认识，是否敢于剖析自己。
5.你进入学生会社团部后会怎么做？
这个问题考察新人是踏实还是浮漂，看看他对自己定位是否准确。（先了解我的部门，了解我的高中，然后融入进去，踏实努力，力图求新，成就别人同时也提高自己）
其他：
6.你对社团部的认识?
7.为什么想进学生会?选择社团部的原因?
8.是否觉得将会影响学习?
9.你觉得你在社团部能学到什么?
10.你以后想做部长或者更高的职位吗?
11.如果你进入社团部,你会做什么来帮助社团部更好的发展?
12.假如让你组织一次活动，你会如何安排？要注意什么？
13.你为什么来报社团部?而不去其他部呢?
14.如果学习很忙,而我们部正好也缺乏人手,这个时候,会选择学习还是部门活动?
③初期审核
在报名及面试后，我们根据我部的实际需要人员数初步确定保留人员。
④后期审核 后期审核主要是考察实际工作能力。新生加入社团部后，近期的活动为社招，在社招期间观察这批新生，全方面了解应聘者各方面的能力。最终共同确定学生会的保留成员。
学生会社团部
2010-9-12
第14篇：武术协会招生计划书
武术协会招生计划书
2010年是我们理工城市学院的新的一年，也是我们武术协会崭新的一年。9月份，我们这些师兄师姐们，迎来了我们盼望已久的10年的师弟师妹们。
我们很欢迎你们能加入我们理工城市学院，这个温馨的大家庭。在你们新的大学中，你们可以参加我们学校举行的活动，你们可以参加我们学校的协会组织，你们可以好好的享受我们多姿多彩的大学生活。在新的一年里，我们欢迎你们积极参加我们的武术协会，武术协会是一个发扬体育精神的一个协会，武术协会中我们学校分为三个队伍。散打队、太极队、跆拳道队，这三个队伍各有各的特色。散打队主要是为了能使大家学学防身的一门技术，以最实在的技术保护自己。太极队讲求的是以柔制刚，学习一套拳法可以修身养性。跆拳道是一门走向专业化的训练，运用的是现代化的管理，同学们可以去努力训练，最追更高的层次，尽自己的能力去考更加高级的带。
1) 招生形式：我们招新的形式是通过国庆后的摊位的招生，10年
的新生们，可以来到我们的帐篷下面可以当面咨询 我们武术协会的事情。同学可以凭自己的意向去参 加我们的三个队伍，充分体验自己的自由自在的大 学生活。也可以在我们训练后，在我们的训练场地， 临时加入我们的队伍。
2) 招生人数：由于我们是学生自己组织的课外活动，希望大家能
踊跃参加，人数不限
3) 入会会费：每位入会的同学，需要交30元的会费。这个费用是
你们一年的会费，这些会费将会给我们用来购买训
练的器材，由我们协会的财务员一个人管理。同学
们可以监督管理
希望大家能积极的参加我们这个充满意义的协会，在以后一年里，将会由我们的武术协会的会长，组织大家们参加各项有意思的活动！
第15篇：吴银山招生计划书
江西科技学院
招
生
计
划
书
目录
一：总述招生
二：招生环境分析
三：整个过程招生计划
四：招生工作人员的职责与任务
五：招生工作的方法以及面对问题
六：招生各阶段计划
七：结束语
招生计划书
一：总述
激情燃烧的6月渐成人生美好的记忆，新的征程又再次起航，我们们将面临人生的重大选择，是继续扬风破浪，还是选择靠岸归航？是选择知识进一步沉淀，为成功的人生增添厚实的资本，还是早日搏击人生，不断的积累经验？但无论你的选择如何，我们都要真诚的说：青春无价，此时不搏更待何时？选择无悔，蓝天将助你腾飞。
我作为江西科技学院一名见习班导，为他的雄伟震惊，为全体“科技人”克难奋进，创新不止的精神深深折服，为在教育不断白炽化的今天的傲人的成绩自豪。
招生也能体现着一种团队的精神，通过开展招生活动能够提高我们对团队的认识，进一步的了解怎样才能使这个团队更有积极性、效率性。
今年我校在省外的招生重点是试点本科和五专生，所以外面会以此为重中之重，转变招生观念。 二：招生环境分析
内部环境分析：
1.校园硬件设施： 学院现拥有瑶湖和京东2个校区，占地面积2000多亩，教学设施先进。已建成计算机中心、电子电工电信中心、现代制造技术中心、艺术设计与制作中心、汽车技术中心、护理实训中心、服装设计制作中心、汽车驾驶培训中心、基础实验中心等各类实验中心和实训基地120 余个，教学仪器设备总值达1.7亿元。千兆校园网直接进入教学楼和学生公寓。一流的大型数字化图书馆藏书109万册、电子图书50万册，订有期刊2000多种。学院建有多个室内外文体场馆和3个达到国家和国际标准的塑胶田径场。
2.校园软件设施（师资、校园文化、学习氛围等能给学生提供锻炼的平台）：学院现有教师2300余人，设有系（部）22个，拥有全日制统招生5万余人，是江西省在校学生人数最多、规模最大、综合实力最强的民办高校。学院为了给学生提供良好锻炼平台设有团委领导的学生会、青年志愿者协会、社团联合会，和党委领导党委学生工作处。
江西科技学院是全国民办高校的权威，2007—2013年6次连续中国名办高校排行榜江西科技学院蝉联第一。
三：整个过程招生计划
1】前期工作：对于就读我校试点本科和五专生鼓励学生提前缴费，只有提前缴费才是硬道理，对于想上统招的也鼓励其提前缴费。招生的首要任务是做好前期的宣传工作，只有做好宣传，考生才会加深对我们学校的印象和了解，这样他们就会在选择学校时更多的考虑到我们学校。高考之前，很多考生正忙着备战高考，不愿也没有较多的时间关注各高校的招生信息。所以，这一阶段的工作应采取的对策是进行全面的、频繁的宣传。我会安排我们小组分区域、分阶段的深入到所负责学校的教室、寝室对考生散发招生简章、传单及我们的联系方式，并尽可能多的收集考生的信息，以备后用。同时，想办法多与初中和高中毕业班老师接触，通过他们来宣传、引导考生报考我校会取得事半功倍的效果。 2】后期工作
后期工作是指第二次填报志愿之后到补录志愿期间。在这段时间，录取结果已经基本结束，很多同学由于报考失误而失去上大学的机会，而我们学校开办的高等教育自学考试则为他们提供了另一个上大学的机会。 高等教育自学考试是我国高等教育的重要组成部分。选择自考的学生不须考虑高考成绩即可根据自己的爱好选择学习相关专业，在通过国家组织统一考试之后，即可获得毕业证书（四年制获得本科毕业证书）。自学考试学历是国家认可的，毕业生享有与普通高校同类毕业生相同的待遇，这对于我省众多高考落榜生来说无疑是另一个接受高等教的机遇，满足了他们上大学的梦想。所以，我会进一步了解国家对自学考试的相关政策及我们学校的自考专业和优势，鼓励那些高考、报考失误但期望实现大学梦想的考生来我校就读试点本科。 3】重点工作
招生工作的重点环节是高考之后与考生进行面对面的沟通交流，对考生作进一步的思想引导。在这一段时期，我会根据具体情况在负责学校设置“江西科技学院报考咨询点”，给考生讲解我校的招生政策、学校信息及报考我校的优势，鼓励他们报考我校。
由于这段时间是招生工作的黄金时期，根据高考情况有些考生不适于就读我校，所以不宜再去做广泛的宣传，应根据考生的高考情况来做重点宣传。尤其是对那些较符合条件的考生要加强思想引导，必要时要对他们进行家访，切不可因怕苦、怕累而怠慢招生工作。
家访前一定要认真准备，不能因为心切而盲目行事，还要注重自己的外在形象及语言表达，让考生、家长对我们、我们学校有信任感，这对我们更好的完成招生工作会有很大帮助。获取考生信任的最好方法是能说服考生到我们学校来参观，让他们亲自感受一下我们学校先进的教学条件和优美的校园环境。只要考生本人也认为就读我们学校是他们最好的选择，我们的说服工作就可以减少很大困难，所以我会利用好这个方法，鼓励考生提前到我们学校来参观。 四：2012年招生业绩以及招生所在地的优势
回想过去，展望未来。自己从接触招生到现在也有2年的时间了，我是原奉化站点主管，虽然我12年完成站点任务百分之200，在12年招生工作中我带领着招生团队来到奉化，我已经有了一定的招生经验，在奉化和宁波有一定的人脉。对于13年的招生工作我已经有了各个阶段的规划，我们都有信心和决心做好这项工作，我的目标是完成任务的百分之400以上，衷心希望校领导能给我一个机会，给我们的招生团队一个机会，我们都渴望为学校创造价值。作为一个站点主管，我会分布好人力资源，做好动员工作，管理好我们的招生团队，做好招生的榜样，为我们取得好成绩而努力，我们都会做好对自己的身份定位，做好每一天的工作。
五：招生作人员的职责和任务
站点主管
1.】听从省一级咨询师的指挥，按照江西科技学院招生工作的规定进行工作安排。
2】负责宁波和奉化站点招生工作，合理的安排各站点各学校的咨询员。
3】做好陌生学生的家访工作，对每周，每月进行工作总结（在这个星期、月得到什么？学到什么？有哪些欠缺的地方需要改进？下一步的工作计划是什么？）
4】及时妥善的坚决招生干部在工作中提出的问题，用适当的方法激励干部，努力的形成一种良好的招生风气。
5】通过会议、电话、短信等方式来培训干部，使干部的思想有一种“要我来做事”转变成“我要来做事”。 6】不定时对各分站点进行回访，从中发现问题，坚决问题，总结经验。
7】对招生干部严格要求，对不服从管理的给予警告，情节严重者上报学院招生处，根据学院的规定进行处理。
8】二级咨询师在招生工作中起带头作用，以良好的风貌进行工作。 9】组织学生参观学院 咨询员： 1】 2】 3】 4】 通过各种会议、培训学习来提高自己的素质，以一种良好的精神风貌展现给家长和学生。 通过同学、朋友、老师关系对高中学校进行宣传，在宣传中坚持“实事求是”的工作方针，坚持以“为学生服务，奉献爱心”为宗旨
对愿意进行家访的同学应主动进行家访，用成功的例子来取得家长对你的信任，尽自己最大的努力说服家长和同学
认真阅读江西科技学院的招生简章，了解我院开设的专业以及各专业开设的课程，了解专业在现在、未来发展的潜能。 5】 6】 7】 8】 9】 1＞ 遇到不懂或有矛盾的问题及时向站长反映，以免给自己带来不必的压力。 及时的登记有参观学院的同学，并报院里进行登记。
在解决问题时多为他人考虑，努力展现自己、奉献自己，让同学们用一种信任的眼神来看你。 讲讲自己在大学里学到什么，有哪些不足，什么地方需要改进，介绍我们学院里的创业明星。 介绍我校的位置，班导团队，师资力量，教学质量，校园环境，学生社团等。 如何进行有效的家访
观察状况：招生因家访牺牲太多 主要原因：受挫折太多，自信心不足 成功谋略：不打无准备之战 家访前提：准备再充分也不为过 五：招生工作方法
2＞ 如何进行家访
1】事先划分招生类型
2】对要家访的学生有一定的了解（家庭住址、当地经济发展情况、教育发展程度、学校分布情况） 3】准备一些与教育、职业、前途有关的问题
4】准备一些方案，针对不同层次、不同经济水平的同学 5】准备一些和他本人所选专业的一些成功同学的例子
6】告诉家长和学生：你可以不相信我这个人，也可不相信我们的学员，更可以不相信我们的课程和就业，但你不能不相信咱们老乡选择。 3》如何打造自己的战略武器
1】 2】 3】 手榴弹：文件资料（宣传册、学校简章、报子资料、打印出来搜索结果） 火箭炮：学员资料（详细信息资料、新生住址、联系电话、所在中学、班级） 原子弹：成功案例
4》我们招生任务
心想今天给同学什么服务，我今天要帮助尽可能多的同学，而不是我今天要完成尽可能多的招生业绩，谁帮助其他人活的更愉快、潇洒，谁就是营销高手。
5》宣读我校优势
1】 专业设置的灵活性，科技学院没有国家财政的支助，要吸引学生就读必须在专业更有优势、新型、热门专业的开放。学校所开设的专业是领导考察后设置应用性，实用型专业。以培养技术性、实用型、复合型人才目标，更有利于学生就业。
2】 3】 4】 5】 6】 7】 8】 9】 10】 鼓励学生第一志愿填报我校。宣读我校国家助学自考。
2012年科技学院自考综合改革试点范围扩大，新增了10个专科试点专业，18个本科专业，同时我院在南昌范围内开展自考网络自考工作。 我院加强数字化校园建设，将成为数字化校园。 我院设有驾校，为学生考驾照提供方便。
我院设有订单班教育，为企业输送大批优秀技术人才。
我院和许多大型企业建立校企合作。如：内蒙古蒙牛集团，包头汽车ppc调色。 我院毕业生毕业可以申请去国外留学。如：去日本、新加坡、英国。。。。。。 2010年我院开始实行“多元培养”教学模型
2010年我院成为江西省第二个能考教师资格证单位。
6》科技相比其它民办高校的明显优势在哪里？
A、好的学院：我院严格按国家标准规范办学，独创的教育模式、严格的校园管理、雄厚的师资力量、优越的就业体系、辉煌的办学业绩、领先的教学设施、优美的校园环境是典型的服务诚心、教学细心、管理用心，学生安心、家长放心的五心级高校。
B、好的校长：著名的教育家陶行知曾说过：一个好的校长就是一所好学校。我们的于果院长是九届、十届、十一届全国人大代表，中国十大杰出青年、全国劳模、全国优秀教育工作者，优秀中国特色社会主义建设者，由于办学事迹出色，受到过胡锦涛、温家宝、江泽民、曾庆红、吴官正等国家领导人的接见。
C、管理模式：学校拥有一批极富经验的教学专家及管理专业，例如：原南昌工程学院院长王志锋（现任学院院长）、原江西省教育学院校长、党委书记章启明教授（现任学院顾问）、原江西省教育厅副厅长、党委书记郑守华教授（现任学院党委书记）、原东华理工大学副校长吴吉平（现任京东教学部主管院长），教育部本科教学水平评估专家许详云教授（现任学院副院长）、中科院上海分院博士胡剑峰（现任学院副院长）等等，专家治教、科学管理。
D、独特的教学模式：在于果董事长的带领下，蓝天学院一直坚持走应用型大学的道路，实施学历教育与职业教育并举，坚持以就业为导向，大力培养学生的综合素质及应用、创新能力，始终追求卓越的品质，教学质量在同类院校中具有明显优势。 六：招生各阶段工作计划
第一阶段：前期准备阶段（4月10日--4月20日） 前期准备阶段宗旨：锁定重点目标学校，确定重点市场
1、市场调研主要内容：
招生区域内主要学校、学校位置、交通路线、考生数量、班级数、升学率、当地经济发展水平、对民办大学的认可度、外出求学的欲望等，从中筛选出重点目标中学作为招生工作重点宣传对象。
2、调研途径：
通过当地城市地图、通过省市电话号码薄、通过当地人了解、上网查询。
3、了解我们学校基本情况和学校政策
4、招生资料准备（简章、画册、学校毕业证书复印件、学校精神文化标语、名片和学校宣传条幅） 第二阶段：宣传阶段（4月20日--6月5日）
宣传阶段工作主旨：最大限度进校，进班级演讲发放简章，收集信息，发展内线，带人参观，突破缴费。
1、实现最大限度的发放简章的几种途径
坚决进入学校、班级散发简章、在考生体验现场散发简章、能大量集中考生场所散发简章、各地方的家长会散发简章、个地方的高考咨询会
2、进班级的方式、方法和渠道
（1)因上级关系而进校。处理好与当地教委、其他职能部门的关系，取得他们的支持进校。
（2)因亲友关系而进校。亲友介绍某师生，以去拜访该师生的名义进校。
（3)因合作需求进校。对私立、股份制、贵族学校采取联合办学形式，利用以上学校的发展需求成为我院的合作学校；对普通中学，可以提供最新的教材、教育信息、考试信息为由积极发展合作关系；可以以帮助学校的青年教师发表文章、修改论文、提供进修渠道、为学校提供信息咨询的方式建立合作关系。 （4）因个人利益而进校。适当发展学校的教职员工及其亲属成为我院招生工作人员，利用这种利益上的连带关系进校宣传。
（5）直接进校。不惊动门卫背着书包将简章带进学校，利用课间到班级或学生密集处发放。
（6）利用发展的内线进校，可让他带你进去。
3、进入学校、班级后如何开展工作及注意事项：
（1)准备2~3分钟的讲演，将学院的优势及办学特色精要地介绍给学生。引起学生的兴趣，主动索取招生简章。
（2）通过市场调查问卷，接触考生，获取考生信息，发现重点目标学生。
（3）将宣传海报或简章等，通过班长或班主任，张贴在班级的宣传栏或黑板、墙报上。 （4）避免引起班主任、校长的反感；不与任何人发生冲突；被保安或学校里老师撵出时，应立即离开学校，另找时机再次进校。
4、获取考生线索的几种渠道
（1）通过2~3分钟的进校、进班级的演讲，吸引学生看简章，同时要求学生留下联系方式等信息
（2）通过学业调查问卷和网上搜索QQ群的形式获取考生信息，
（3）通过赠送光盘、专业介绍等获取考生信息
（4）通过自办的各类活动、会议获取考生信息
（5）通过当地学校、教委、政府或广告、文化公司等主办的大、中、小咨询活动
（6）变向的举办讲座，巧妙宣传，签到获取信息
（7）通过联系班长或其他学生干部的他们处好关系，获取全班学生信息。 第三阶段：高考现场促销（6月
7、8日） 宗旨：最大限度地散发简章，接受家长咨询。
1、做好考前准备工作：
（1）摸清考场位置、数量、考生人数、交通路线、考生是否同一考点考试。 （2)招聘临时工作人员（老同学、朋友等），合理安排临时人员的工作。 （3）根据各考场的考生数，合理分配人力资源。
（4）确定交通工具（自行车或汽车），保证
7、
8、9期间物资供应及时 (5)准备必要的防暑药品及饮用水
2、高考现场我们做什么，怎么做？
（1）最大限度地在考生走出考场时散发简章 （2）重点抓住考场外家长，做好招生宣传工作
（3）发简章要有目标不做简单的传递工作，要边发边讲，面带微笑 （4）随时拾起丢落在地上的我院招生简章，维护学校形象
（5）条件允许的情况下，要统一着装，悬挂条幅或粘贴海报等，形成一定声势 第四阶段：咨询录取及家访缴费阶段
宗旨：对部分重点目标学生进行家访做缴费工作，有数量有质量组织学生或家长来我校参观，缴费，紧跟学校接到任务。
一、最大限度地参加或举办各类招生咨询会。
1、如何最大限度地组织各类会议、活动 （1）利用线索电话邀请
（2）通过班主任、学生干部、学生口头传达 （3）在目标媒体发布广告组织会议、活动 （4）在目标中学门口或教室张贴通知
（5） 经过实践证明，小规模多批次的十几个考生、家长聚在咨询点的小型咨询会效果最好
2、咨询会现场的布置
（1）悬挂诸如“江西科技学院欢迎您”等条幅
（2） 会场四周悬挂宣传我院的海报
（3）尚未开始或休息之际播放我院宣传光盘
（4）布置好签到处，准备签到表
（5）分布好人力资源
3、会议议程：
（1）由请领导（学院领导、大区经理或教育专家）详细介绍我院 （2）我院在校学生现身说法
（3）已录取的学生谈对学校的感受。 （4）邀请已参观过我院的人士畅谈感受。 （5）现场回答考生和家长提出的问题。
三、鼓励学生填报我们学校第一志愿（很重要）
1.将填报志愿的学生信息身份证号码及时录入我院招生系统（在录取结束之前录入都是有效，避免无人推荐）
2.如果有填报志愿学生信息身份证无法录入，可以和我联系，我会帮你录入。3.你们一定要保护好学生信息，和高考生说好让他们不要将身份证号码告诉别人。
四、最大限度地获取、转化报名表、收取报名费。
一人监督两地时，让离的远的学生，通过电话报名，通过银行卡交报名费。
五、最大限度地发放录取通知书。
六、追踪、坚定、确认招生成果。
（1）电话追踪考生联络感情，坚定来我院的决心。
（2）可以邀请考生或家长参观我们学校。
（3) 确定来校新生名单，以便购买火车票。
（4）组织学生开展各种类型的主题活动，增强向心力，巩固到学校的决心。
（5）此阶段虽尚未进入迎新工作，但对于已经成熟的学生可以先带来我们学校，以免因其他学校录取而痛失生源。
第五阶段：迎新阶段
1、组织购买学生火车票。
（1）收取全价火车票。
（2)妥善保管车票预订金，防止被盗火丢失。
2、安全有序一个不少地送学生到校并完成注册工作。
3、做好学生思想稳定工作，对于那些对我院很满意的学生可以建议他介绍她的同学来我院。
4、拓展招生思路，可以去火车站或通过别的途径招生扩大战绩。
六、招生技巧与策略
1、住：设立招办咨询之前，在一定标准范围内租住民房或旅馆，招待所，注意安全。
2、行：为了方便工作，在交通上可租借或购买二手自行车或摩托车。3、宣传促销策略
（1）在招办咨询处，室内必须张贴展板；宾馆、旅馆、招待所门口显眼处张贴展海报，并悬挂条幅。
（2）在各类活动、会议中，制作具有视觉冲击力的条幅，张贴展、海报等，形成竞争优势。
4、播放宣传片：在任何可以播放视频的场所，如会议、活动、大中小型咨询会家访等地
5、学会借势：借当地政府、教委的势，可增加学院的信任度：借家长的势可向更多的家长宣传：借以报名的考生的势，可让新生带新生：借班主任的势，可带动整个班级的学生:借各类会场，如高考现场、体检现场、英语听力考试现场等，可在考生相对集中的情况，最大限度散发简章。
6、进校后宣传时机：进校后的最佳的宣传时间为：课间、课后、课前、午休、晚自习等，地点应在教室、宿舍、食堂等。不要在校门口无目标地散发简章，杜绝在马路上发简章。
7、洞察信息：各类信息的获取来源与有意识的洞察信息。获取的渠道有：通过教委、学校、学生、当地的主流媒体和其他民办院校老师等处。
8、以诚取信：取信与家长考生以诚恳人真心相待如实客观回答问题要扬长避短介绍学校不做不切实际的虚假宣传。
9、迎难而上：在遇到问题和困难的时候，应积极主动地解决问题，而不是措手无策。实在不能解决的问题及时向上级请示，避免因延误时间而将问题复杂。
10、应如何应对? （1）及早预防。对地方保护严重的城市，如浙江，尤其要密切关注市场信息，时时翻阅，当地主流媒体洞察当地政策；
（2）热情，友善，搞好关系，如当地人，教委，工商，民政等部门，提前找到熟人，及早沟通。
（3)与周边竞争对手不要冲突，少来往，防止恶意竞争而举报。
（4）平常保护好报名表，收据等有关考生信息的资料，最好装在个人物品包，防止突袭，被查抄走。
（5)面对突然闯入得人员，不要惊慌，礼貌的请对方出示有关证件，验明身份后交涉，不做正面冲突。
（6)及时出示办学许可证，简章批号，广告批号等证明性文件。
（7)及时汇报给上级，请求共同解决方法。 七：结束语
我始终追求完美，但我也清楚的知道任何事情都不可能完美无缺，但我会尽我最大努力做到最好。与其临渊羡鱼，不如退而结网，与其羡慕别人事业的成功、人生的完美，不如静下心来专心制定自己的招生计划。然而有了想法，制定了计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标计划无论多接近完美，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得事业成功、人生完美，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！
吴银山
2013年3月19日
第16篇：学校招生市场调研计划书
市场调研计划书
一． 调查目的
童晟三校2010年8月招生工作即将开始，为了招生工作的顺利进行，让更多的家长了解童晟，让更多的孩子在童晟受益，管理中心决定进行前期市场调研，充分掌握三校销售半径10公里范围内的市场情况，从而为宣传工作打下坚实的基础，也为物料预算提供客观的依据。
二． 调查内容
1.小区概况
☆小区名称、
☆入住率、
☆是否封闭、
☆具体地理位置（街、路）
☆停车场情况（地下、地上）
☆附近公交路线
☆楼、户、门估数
☆人口密集的地方（超市、市场等）
☆人口流动大的时间段
☆张贴海报的数量
2.幼儿园概况
区域内幼儿园的位置、名称、放学时间等。
三． 调查对象
☆ 针对开放性小区，采取逐门逐户撒网式，此处不谈。
☆ 针对封闭小区，调查对象要侧重与小区物业工作人员的交谈。通过调查对象的言
谈，促成进一步合作的契机。（能否进入小区逐门逐户发放传单、能否在小区告示栏上张贴海报等）
四． 调查方法
以高新区和汽车厂为重点散发区域，采取分片、分段的办法，逐一调研。细化到街、路。 做到每人都有预先查阅出的区域范围，不落空，不重复。
五． 调查程序及安排
自2010年4月19日开始，至2010年4月23日调研结束。
小组成员需要至少5人，高新区2人，汽车厂3人。车辆2辆。
针对汽车厂区域，曾老师可作为顾问，指导调研区域。
（自调查实施日起）
4月19日调研区域：欧亚卖场 名仕家园 轻轨湖光花园 宝来雅居 怡雅阳光 四环小
区 宜家7080
4月20日调研区域：伟业星城 咖啡小镇 怡众名城 红旗嘉园 三佳新村
4月21日调研区域：枫树园 富康小区 保利罗兰香谷 融创上城 剑桥园
4月22日调研区域：筑业阳光城 沃尔玛 幸福嘉园小区 奥林匹克村（吉大家属楼要
进去）
4月23日调研区域：工厂区
六、数据录入与分析处理
自调研进行日开始，每日进行数据录入与整理。由小组成员及时总结，发现问题，解决
问题，力求调研工作有条不紊的进行。最后形成调研报告。
第17篇：某幼儿园招生计划书
XXXX幼儿园招生计划
（2013年3月—2013年8月）
一、园况分析
我园现有班级6个，其中：小班2个，中班2个，大班2个.二、预计招生
本学期，我园欲新增托班一个，招生人数20人。同时，大班面临毕业，我园须在本学期招生70人，共计招生90人。
三、招生措施
（一） 成立招生工作领导小组
招生组长：XXX
电访负责人：XXX、XXX
幼儿资料收集人：XXX
招生物资负责人：XXX
来园接待：XXX、XXX、XXX
招生工作实行组长负责制和教师首问制。
（二） 全面分析当前招生行情，确定我园招生策略，并做好充分的准备工作
1、继续坚持我园面向中低端消费人群办园的宗旨，制作精美、全彩印宣传册，
突出我园理性收费高品质办园、环境干净整洁、师资配备合理的特色。
2、分析我园在编幼儿的家庭分布特点，与家长讨论择园入学的主要原因，分析
我园周边幼儿园的招生特点从中总结我园的竞争优势，确定我园招生的重点范围以及招生特色。
3、组织全体教师，进行专职培训。强调此项工作的重要性，特别对自身特色、
师资配备以及软硬件设施等要统一口径，以便与准生源近距离接触沟通，增加对幼儿园的认知度与信任度。
（三） 多渠道发布招生信息
1、通过在园内宣传栏、园大门口宣传栏张贴2013年春季招生简章和2013年夏季招生简章。
2、与小区物业联系，在XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX小区、
XXX小区、XXX市场等场所的主要街道、宣传栏悬挂招生条幅、张贴招生简章。
3、
4、
5、利用“六.一”儿童节大型户外演出活动，请准生源及家长来园观看。向曾经来园咨询并留有信息的家长发送招生信息。 通过家长收集潜在生源信息，发动家长代为发送招生信息。 为了保证资料发放的目的性和有效性，我们可以和家长进行手递手的发放活动，以便我们能和家长进行面对面的交流。教师应耐心讲解，通过有效的沟通，在对咨询者派发宣传册的同时，详细了解生源信息，并留下宝宝姓名、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。
注意事项：与家长交流的内容要完整、准确地体现幼儿园特色，并尽量留下家长资料和联系电话。事后与家长联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
（五） 电话招生
根据收集整理的详细的准生源数据库系统，进行电话跟踪回访，确认需求，加深幼儿园品牌印象。
（六） 优惠政策，吸引招生
1、
2、实行早报名低学费、晚报名高学费收费政策，激励广大准生源积极报名。实行稳定学费制，我园幼儿学费从小班至大班不会随成本的升高而升高，
以诚信、理性的收费制度吸引生源。
3、由家长引荐来的生源，我园将给予该家长一定的学费优惠，以鼓励更多家
长参与进来。
（四） 教师与家长之间手递手的发放
XXX幼儿园
2013年2月20日
第18篇：幼儿园开园 招生计划书
幼儿园秋季开园招生计划
一、园况分析
园所容载能力分析：园所可开设小班3个，可容纳幼儿90人，可开设中班3个，可容纳幼儿105人；可开设大班4个，可容纳幼儿140人；共计园所可容纳335人；每个班级按额定容载数量的90%招纳新生，则需招收小班幼儿81人，中班94人，大班126人，共计需招收新生301人；
地理位置分析：本源所位于F小区，周围可覆盖A、B、C、D、以及E五个小区，且以园所为中心5km以内有一所大型连锁超市，人流量密集。
二、招生团队建设以及部署
招生团队以各10个班级老师、保育员共30人为主力招生，特聘外教2人协助招生，特聘教育专家一名开讲座协助招生；
招生培训：招生团队全员参加培训，
培训内容：
1、教师仪容仪表规范培训，要求教师外出招生一言一行，一举一动要彰显我园教师积极向上，活泼开朗，落落大方的精神面貌；
2、话术统一，包括我园开园时间、收费标准、入学条件、办学特色、幼儿在园一日活动内容、园所硬件配备情况等家长关心问题的话术统一；
三、招生策略
招生围绕派单发放宣传资料，周边小型亲子活动扩大影响力，开园前商业汇演确立品牌形象次三类活动进行；其中具体实施方法如下：
（1）发放宣传资料：参与人员为各个班级老师以及保育员；发放地点为周边小区主要出入口，以及人流量密集的各商业中心出入口；要求招生人员发放宣传资料并介绍我园特色并邀约参与我园开园前商业汇演活动，有意者可直接到园所进行参观了解，对于稍远地区可集中有意向参观园所家长校车接送参观幼儿园，或者留下家长资料及联系电话，以便日后取得联系；此类宣传的优势是：最简单可行，针对对于有意向的目标家长效果明显，能让有需求的家长尽快了解到我园的开园信息，供家长选择。
（2）举行亲子活动：选取组织控场能力强的教师若干名，策划一场小型亲子活动以扩大我园
在周边地区的影响力，可根据实际情况派外教参与支持活动开展，以突出我园双语教学特色；活动地点可选择周边超市，商场出入口；要求组织者公布本次活动宣传本园开园的目的，宣传我园特色并邀约参与我园开园前商业汇演活动，并组织适合幼儿与家长参与的亲子活动，留下家长资料及联系电话，以便日后取得联系；
此类宣传的优势是：能吸引家长与幼儿的参与，对于排斥宣传资料的家长是一个很好的补充宣传方式，且游戏场面热闹，能让周围家长对我园印象深刻，起到很好的宣传效果。
（3）开展商业汇演：开园前可在覆盖范围内大型超市或商业圈人流密集处举办一场大型商业汇演，邀请近期有意了解我园所得家长参与本次活动；现场可推出报名优惠方案，或者现场抽奖活动，最大限度促进参与家长现场报名。
此类宣传的优势是：将最大程度的扩大我园的知名度，最大限度的宣传我园特色，且家长参与度普遍较高，现场的热烈气氛易促使家长大批量报名。
另，可以制作横幅，海报张贴于园所周边，让周边家长尽快接收到我园即将开园的信息。
四、每人额定招生任务以及超额完成奖励办法
1、向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料；要求每人至少取得20份资料；每超额获取一份资料奖励该教师2元。
2、邀约家长来园参观或参加活动；要求每人至少邀约来10位家长，每超额邀约1位家长奖励该教师5元。
3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园；要求每人成功报名5人，每超额报名1人奖励该教师50元。
4、如果开园半月内幼儿数量达到定额301人，则奖励招生团队活动奖金2000元，可用于团队建设活动。
第19篇：学生会组织部招生计划书
机械工程学院
2012届团学组织部招生计划
部门简介：机械工程学院团总支学生会组织部是协助校团委加强全院共青团思想建设、组织建设及协助开展党课的准备工作的一个部门。严格做好团员的发展工作，团员证的注册和管理工作，做好团员登记、团费收缴、团员组织关系转接等工作；做好组织工作的各种数据统计和材料收集工作；为了丰富学校党员，团员和学生的校园生活，积极策划团组织生活风貌的主题团日等等。
招新目的：新的学期开始，为了保证团总支学生会有新鲜的血液的注入，扩充学院团总支学生会有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会的新老交替，培养和壮大学生会队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用。
机械工程学院组织部就此开展2012届机械工程学院团总支学生会组织部招新工作，给新生们提供一个锻炼自己展现自己的机会，提供一个展示才华、锻炼才能的舞台。
活动时间：待定
活动地点：待定
招新要求与方向：
1、活动对象：2012级机械工程学院全体新生
2、招新要求：
1、承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。
2、思想品德好，吃苦耐劳，责任心强，做事认真主动细致，具
有一定的创新和交际能力、组织能力。
3、具有较强的团队合作意识，个人能够服从组织安排，并有信
心处理好学习与工作的关系。
3、招新数量：6-7名。
4、招新形式：二轮面试。
招新流程：
招新由报名和考核二部分组成。
1、报名阶段：要求报名者仔细认真的按要求填写报名表及个人简
历，并让他们写下对学生会的期望以及加入组织部的动机。
2、考核竞选阶段：
1、第一轮面试：整个面试过程可包括以下3个环节：
1、做简短的自我介绍（时间控制在1分钟以内）；
2、简要陈述自己应聘组织部的原因、优势（时间控制在1分钟左右）；
3、要求回答事先准备的问题（开放性问题，时间控制在1-3分钟以内）。
面试标准：
1、穿着整洁，态度诚恳，站有站相。
2、回答问题能够清楚明确且没有不文明言语。
3、声音响亮，不紧张，不害羞。
2、第二轮面试：根据第一轮的面试结果，选择面试者（人数大
概为第一轮参加面试人员的一半）进入第二轮面试，由部长及相关人员进行选优，淘汰，面试方式初步定为测试面试者有关活动策划方面的能力。
面试标准：
1、穿着整洁，态度诚恳。
2、个人能力较强，有一定的创新和交际，思考能力。
3、具有良好的集体荣誉感，有团队精神，能积极主动向队伍靠拢。
By
——gjc
第20篇：个人计划书
由于本人对国内的餐饮行业的制度与规范不太熟悉，以及新店年后即将开业。得此有如下的一些计划，希望公司有关人员给予必要的协助和帮助。以便能更好的在新店开展工作，和帮助老店完成员工完成餐饮服务规范的升级。把一些欧洲先进的管理经验和客服精髓，注入到老店以及新店中来。
一．希望在2012年1月的第一周开始在老店培训。(第一周主要的目的是补充自己的不足，以及发现老店的一些弱项。并把一些新的理念和改进老店的想法，传输给经理。以及督导员工改正错误，把以人为本的服务理念落实到具体行动上。）
二．第二周强化和巩固已经被验证的先进管理理念与客服，并做好新店各岗位员工的招聘和培训。协助老店经理完成公司下达的年前各项指标，争取达到低成本，低损耗，高质量，高效益。给客人留下崭新而有特色的新面貌。
三．第三周帮助公司监督新店的装修改造，给予一些实用性的建议。以及工程质量的安全检验和验收。并做好节后开业的前期准备（店内硬件设施的清理以及员工内在素质的最后考核）
四．新店开业的第一周做好前台的本职工作，强力督促服务人员和以身作则式的新的管理方式及其理念待人处事。（制定一套全体前台人员认可的行为规范守则以及奖励赏罚制度）
五．新店开业的第二周在后厨工作一周。做好菜品的检验，存货的贮藏，以及成本核算。并掌握后厨各岗位的基本技术，必备不时之需。（制定一套全体前台人员认可的行为规范守则以及奖励赏罚制度）
六．新店开业的第三周：全面监督和督促店内各个岗位的行为规范并做好不合格人员的二次培训，试运行赏罚制度。（改进本店员工手册，根据前几周的实际运营情况增减条款）
七．3月初。协助公司做好上月报表。简单明了的展示月损耗，员工成本，分时分天的营业额等等。发现不足，马上改正。二次检查前期装修的质量，做到标点，标位。并联系装修人给予必要的修补。
八．2个月的试用期，公司可根据本人的能力和店内的变化探讨决定本人的去留。
