部队专题组织生话会发言
推荐第1篇：部队组织文化建设
部队组织文化建设存在的问题和对策探析
今年以来，我单位从打牢基础、健全组织、整顿作风、提高素质入手，凝心聚力，狠抓组织文化建设，有力的推动了部队全面工作的顺利开展。但就目前而言，我部组织文化建设工作与新时期、新形势、新任务的要求还存在着一些不适应、不合适的地方，成为制约我部全面建设跨越发展的瓶颈。因此，组织文化工作仍需继续加强。
一、当前制约我部组织文化建设工作发展的主要因素 年初以来，我单位党委始终把组织工作放在首位，认真学习贯彻党的十七大会议精神，落实科学发展观，组织文化建设工作呈现出良好的发展势头。但是，具体工作中仍然存在着一些不容忽视的问题。
（一）抓党建工作力度不够。主要表现在：一是认识不够到位。认为“部队建设是硬任务，党建工作是软指标”，致使抓党建工作的力度不够，创新意识不强。二是精力不够到位。对提高飞行保障能力、加强部队管理教育、基层基础设施建设等方面抓得比较紧，但在组织文化建设工作的创新发展和机制建设方面思考不多，用力不足，效果不明显。三是考评不够到位。在总结和评估工作时，谈业务工作多，谈党建工作少。年终考评行政、业务工作的多，考核党建工作方面的少，指出问题的多，狠抓落实的少。
- 1流于形式，调动不起党员学习的积极性和自觉性。二是激励机制不够到位，造成支部工作干好干坏一个样，在一定程度上制约了党建工作的健康发展。三是组织方法简单。基层连队在组织开展文化活动时，方法不合理，搞一刀切，活动内容与方法干部说了算，完全不考虑官兵的想法，致使部分官兵对此失去了活动的兴趣，疲于应付。
三、抓好组织文化建设工作的几点措施
新时期，加强和改进我部组织文化建设工作，要全面贯彻党的十七大关于加强党的建设的战略部署，深入贯彻落实科学发展观，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，以能力建设和先进性建设为主线，紧紧抓住高举旗帜、听党指挥这个核心，围绕巩固提高部队战斗力，在完成各项工作和遂行重大任务中，不断增强思想政治领导的能力、解决自身问题的能力和推动部队科学发展的能力，真正把基层党组织建设成为领导坚强、团结和谐、作风过硬、制度落实、开拓创新的战斗堡垒。
（一）着力提高认识，突出党建工作。政法委书记*指出：“在全部政法工作中，队伍建设是根本。在队伍建设中，党的建设是根本。”我们必须清醒的认识到，部队党的建设和中心工作是紧密联系、相互促进、相辅相成的辩证关系，党的建设必须围绕中心、服务中心、保证中心，中心工作反过来又深化和推动党的建设，为党的建设注入新的活力、提供广阔的舞台。因此，要做好新时期部队组织文化建设工作，必须彻底摒弃以往“重业务、轻党务”的思
- 3专题集训、以会代训、难题会诊、示范观摩等形式，搞好经常性的培训，帮助基层党支部书记强化“四会”基本功，不断丰富基层实践经验。上级部门要加强对基层党支部的检查指导工作，采取面对面地帮，手把手地教，通过经常性、随机性传、帮、带，帮助他们提高做好党务工作的能力和素质。四是党务工作者要积极探索实践组织文化建设工作新方法、新途径。顺应时代发展的步伐，用形式多样的宣传活动代替纯粹的理论教育，丰富运用党建工作网络化、电子化、信息化工作手段，将文化的理念引入党的建设，通过文化搭台、党建唱戏，逐步形成部队自身独特的党建文化，努力实现组织文化建设工作创新发展。
（四）着力完善制度，强化制度观念。抓好组织文化建设，落实制度是根本。针对当前个别支部落实组织文化生活制度图形式、走过场、质量不高等问题，我认为应着重把握三点：一是落实制度要体现严肃性。要强化制度观念，不折不扣地抓好落实，不能认为制度是活的，需要的时候就执行，不需要的时候就不执行，或借口工作忙、任务重、时间紧，把制度束之高阁，使制度失去应有的严肃性和约束力。二是落实制度要体现战斗性。要运用制度管住党员，对存在的问题不掩盖、不回避、不上交，敢于较真碰硬；要坚持讲真理不讲面子，讲原则不讲关系，讲党性不讲私情，勇于自我批评，敢于相互批评，不断提高党内生活的原则性和战斗性。三是落实制度要体现规范性。要抓好五项组织生活制度落实，时间要保证，内容要落实，程序要规范，登记要齐全，不能把落实制度当做完成任
- 5
推荐第2篇：组织办务虚会发言材料
组织办务虚会发言材料
2009年，汤口镇在区委、区政府的坚强指导下，在镇党委的正确领导下，以党的十七大和十七届三中、四中全会精神为指导，以加强党的执政能力建设和先进性建设为主线，以开展深入学习实践科学发展观活动为重点，全面党的基层组织建设为我镇经济建设和社会各项事业的协调发展提供了强有力的组织保证。
一、以开展主题教育为重点，加强党员干部思想教育工作。
1、扎实开展农村党员、干部主题教育。今年年初，扎实开展了以“兴起农村改革新热潮、谱写科学发展新篇章”为主题的农村党员、干部主题教育。按学习宣传、调研讨论、实践推动三个阶段，组织开展进村宣讲4次，印制了600份《决定》精神宣传手册，组织镇村干部开展入户走访，共走访农759余户，听取群众意见165余条，办实事138余件。各村居共进村入户征求意见66条，组织承诺事项17件，党员承诺227条。通过“小学教”活动的开展，切实提高了党员对责任与机遇的认识，强化了党员为民服务的意识，增强了干部联系、服务群众的观念，形成了党员、干部、群众同心协力共谋发展的合力。
2、开展深入学习实践科学发展观活动。今年3月至8月，汤口镇在全镇范围内组织开展了以“推进科学发展，加快两个重镇建设”为主题的深入学习实践科学发展观活动，全镇21个基层党组织、500余名党员干部参与活动。通过开展学习实践活动，牢固树立了科学发展的理念，明确了建设“一流旅游名镇、休闲养生福地、文明和谐新区、综合服务基地”的发展定位；破解了制约科学发展的问题，将落实市委王书记调研讲话精神与践行科学发展观紧密结合，坚持走“一头两翼”的发展道路，通过项目带动，推动经济平稳较快发展；建立了一批保障科学发展的体制机制，围绕从组织建设、作风建设、制度建设、党风廉政建设上破解制约科学发展的体制机制问题，进一步完善各项工作制度，狠抓作风纪律；解决了一批突出问题，成功实现了临时经营规范化管理、高位路面房屋改造、千百意地块拆，筹办了第三届中国黄山七夕情人节，寨西商业街和汤川徽韵项目拆迁顺利进行，实现经济健康持续发展，两个重镇建设目标更近一步。
二、着重健全制度和改进作风，切实加强党委自身建设和干部队伍建设。
1、加强领导班子思想政治建设。进一步加强民主集中制建设，健全和完善党委班子工作运行机制，坚持每月党政联席会议和每周党政例会制，通报各项工作进展情况，共同商讨和民主决策全镇重点工作，制定实施了《汤口镇党政联席会议议事制度》，进一步规范议事内容与程序。以开展学习实践活动为契机，进一步加强领导班子集中学习，开展分析检查，并与落实市委王福宏书记两次来汤口调研讲话精神相结合，以实际行动践行科学发展观，切实提高领导班子领导水平和执政能力。
2、加强村居“两委”干部建设。进一步推进村干部的规范化管理，完善村级工作综合目标考核管理制度，实行绩效挂钩。在深化“党员承诺制”活动的基础上，继续推进社区干部承诺制工作，完成了对汤口社区党总支书记的履职情况考核工作。继续细化和量化村级工作综合目标考核管理制度，进一步增强村居“两委”干部的工作责任感和事业心，加强对村居“两委”干部工作的指导和监督，积极开展各类业务辅导和技术培训，保障村居工作的科学、高效。加强对省、市选聘生的工作指导、帮扶与管理。
3、落实推广组级干部规范化管理机制。在深入开展调研、多次座谈讨论、广泛征求意见后，制定了《关于建立和完善组级干部工作、考核和保障机制的意见》，并在全镇范围内组织实施，通过明确组干部职责、签定组干部工作责任状、提高组级干部待遇、落实年度考核制等具体措施，实现了干部公职化管理触角进一步向组级延伸，激发了组级干部工作积极性和主动性，为推进镇村工作深入群众、深化基层组织建设层次、建立镇村组联动式干部管理网络起了积极的推进作用。
三、认真抓好农村基层组织建设工作，打造农村基层党组织“动力车”。
1、加强村级组织建设。继续落实目标管理责任制，不断深化农村党的建设“三级联创”活动。
继续开展党建“先锋村”“先进村” 创建活动，指导山岔村和芳村村、冈村村完成市级党建“先锋村”和“先进村”的创建工作。坚持“一事一议”，坚持两委议事和村民代表大会表决制，加强基层民主政治建设，继续推进党务村务民主公开制度，扩大干部群众的知情权和监督权，提高决策的透明度和公众的参与度。
2、建立与完善党员议事会制度。全面建立党员议事会制度，按制度规范好的标准，开好党员议事会。已基本形成了村党组织重大事务村两委会形成方案、党员议事会讨论研究形成议案、党员大会或村民代表大会表决的民主决策方式，议事会议案作为村党组织和村委会决策的重要参考依据，初步建立了“重大事项党员先知道，重大问题党员先讨论，重大决策党员先行动”的党内民主建设新举措。
3、严格党员管理。各党组织都能坚持“三会一课”、组织生活会、党员组织关系接转和党费收缴等制度。创建了党组织和党员信息库。探索实施了党员训诫制度。认真组织“双培双带”先锋工程建设，与农技部门配合，开展各类培训和技术指导29次。继续开展无职党员设岗定责工作，对全镇共157名无职党员进行设岗定责，并与党员承诺、党员责任管理结合，坚持半年述职和年度考核。
4、重视发展党员工作。按照“坚持标准、改善结构、保证质量、慎重发展”的方针，全年共发展党员21名，35周岁以下的11名，高中以上文化程度13名，培养建党对象11名。2010年是我镇“十一五”规划收宫之年,是深入贯彻落实科学发展观、积极构建和谐社会的重要一年，做好今年的组织工作具有十分重要的意义，主要抓好以下几方面的工作：
一是继续深入贯彻落实科学发展观和学习党的十七届四中全会精神活动。继续深入学习贯彻落实科学发展观，加强基层党的建设，进一步巩固学习实践活动成果，进一步解放思想，继续在深入学习、提高认识上下功夫，在解放思想、改革创新上下功夫，在解决问题、完善体制机制上下功夫，以科学的发展观统一我们的思想认识、增强干部的能力和素质，全面实现党的十七届三中全会提出各项基本目标和工作任务，努力开创农村改革发展的新局面。二是推进农村基层组织建设“动车组工程”。按照打造“镇党委火车头、村党组织动力车、农村党员为动力源”的要求，注重提速、注重整体、注重协调、注重激活机制，进一步推进无职党员设岗定责、“双培双带”先锋工程、流动党员“双向带动”、党员承诺制、党员议事会等党建载体的建设，发挥好“动车组工程”的统领聚合作用和互补增强作用。
三是继续推进村干部的规范化管理。进一步修订《汤口镇村级组织管理工作规范（试行）》，继续细化和量化村级工作综合目标考核管理制度，严格村干部工作考核。继续推进组干部规范化管理，推广组干部工作月通报制与奖惩制，加强对组干部工作的监督与考核。
四是努力推进汤口社区管理新机制改革。打破传统村组式管理模式，创建在街道办领导和协调下的社区管理新模式，按居住区域划分小区，在小区建立党支部和管理办公室，实行党支部与管理办公室共管的管理模式，并积极探索新模式下的党建新方式，开创村改居后党建新格局。
五是开展创新镇、村干部管理机制调研工作。为了提高镇、村干部工作热情和积极性，带动干部学习和交流的劲头，针对探索镇级干部间岗位交流、村居之间干部交流任职、镇村间干部交流任职新机制开展实地调研活动，结合实际情况形成管理办法初步模型，并结合调查走访不断修改完善，力争形成切实可行、科学有效的镇、村干部管理新机制。
六是全面完成扩权强镇工作。实现汤口镇机关结构与人员的设置调整，制定好各部门与工作岗位的工作职责，通过对上争取、选调与聘用完成缺口人员配备。组织各部门与区直相关部门签定放权协议，加强对调整后人员和专业人员的培训，实行对职工的动态跟踪管理和考核验收制，促进下放的事权与财权被合理有效利用，实现人、事、财三权统一。
推荐第3篇：招生话术
招生话术
1、家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小去学英语。孩子越早学英语效果越好。请问你孩子在哪学着呢？我想你这么重视教育，你的孩子一定学的非常不错，你对英语也一定很了解吧。欢迎你带孩子去我们学校多给我们提宝贵意见，看看我们的老师和现在教你孩子的老师孰胜孰劣。
2、家长你孩子已经学英语，真是太好了。这次正好对孩子来说是一次检验英语程度的机会，
看他到底学的好不好，我们在给他做一个免费的测试。
3、家长这次请你和你孩子过来呢，并不是让孩子来这学习，英语是用来说的，学了不说，
不练相当与没学。这次主要是给他一次锻炼和展示的机会。孩子接触不同的老师相当于视野的开阔嘛。听听不同老师的发音，感受不同的授课风格对孩子来说是好事啊。 拒绝
三、没时间
1、家长我知道你非常忙，一看就知道你是事业型的人，工作一定很出色。我今天给你发邀
请函就是想让你提前安排一下你的时间，一个小时是肯定能抽出来的。你参加这个活动，无论是对孩子还是你都会很有收获的。
2、家长你想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？我们确实很忙，我觉得有的时候应
抽出时间多陪陪孩子，这次活动就是让家长和孩子都参与的活动。给孩子一次锻炼和展示的机会。给自己一次学习的机会，这样的人生才会更精彩你说呢
3、今天很幸运，这张邀请函是送给你的，你已经成为我们的会员了，只要是华冠学校举办
的演讲会公开课，凭这张邀请函你都可以参加。这周没时间你下周也可以参加。
4、家长你不觉得吗时间是海绵里的水，一挤就会有。时间是需要管理的。只要我们合理安
排时间，这一个小时总会有的。
拒绝
四、不留电话
1、家长你放心，我是学校老师，你的时间很宝贵，我们都是忙事业的人，同样我的时间也
很宝贵，如果你不方便接电话，我可以给你发短信，有什么变动以便随时通知你。
2、家长，我能理解你的心情，现在打骚扰电话的太多了，我是学校老师，不用说你也应该
知道老师的素质，我不会把时间浪费在没有意义的事情上面，因为你很忙，有可能把时间忘了，我打电话就是通知你时间，如果不方便接电话，可以给你发短信的。
拒绝
五、不想给孩子太大的负担
1、家长你是希望小孩子现在辛苦一点点，还是将来痛苦一辈子，人是先苦而后甘人生才
甜蜜的，否则先甘后苦人生讲师枯涩的，有的时候一点点的压力反而是动力，要想让孩子赢在起跑线上，这点负担是要有的。
2、家长你觉得让孩子学习英语是给孩子增加负担，但孩子不这样认为，回想一下我们的童
年，我们学了好多东西，是痛苦的记忆吗？不是，相反我们在想那时候要多学一些知识就好了，好多人都很后悔没有好好 把握我们的上学时代，同样的遗憾不要在孩子身上
再次留下，让孩子现在去学是为了增加以后更大的竞争力。我想不是给孩子增加负担，应该是给孩子增加竞争的砝码。
拒绝
六、以前发过票，就不想去
家长我理解你的心情，现在英语学校特别多，正规的好的没有几家。你肯定是怕浪费时间是吧。你放心，我代表华冠学校的全体员工真诚的邀请你来我们学校。让你看看最优质的教学是什么样。如果不好，我是不会邀请你的。家长我敢保证你参加完一定会感谢我的。很多事情，都需要尝试，不尝试怎么知道会有好的结果你说呢。
拒绝
七、想学同步教材
家长学习英语的目的是为了考出好成绩，家长你想过没有，孩子补同步会有什么样的结果，我们回想我们上学时有一些降级的学生，在学一遍同样的课程他的成绩同样不好，因为夹生饭不好熟。给孩子补同步他在学校的课堂里面，会想这课我已经学过了，我比你们强，不用听了。小孩子好多都是这样的心里。补同步的效果不好。好多家长和你的想法一样，在外面补，在学校还学看你能不能学好。但是事实证明好多孩子虽然补了同步，成绩还是没上来。英语学习是一种方法，掌握了方法就想当于掌握了能力，我们教会孩子一种学习的本领。我们选用的课程是比较科学，孩子容易接受的马承英语，这套教材省时高效，在我们这学习英语我敢保证你的孩子英语成绩肯定会提高很大一截。这点你放心。
拒绝八、孩子成绩特别好，不需要补
家长你的孩子英语学的这么好，恭喜你！小学英语是很简单的，孩子考95分以下反而是不正常的。你孩子英语基础这么好，我想应该上一个更高的台阶。家长我们应该给孩子灌输一种他的英语学的还不够好这样一种思想。要不然他认为自己学的很好了，就不去努力了。这样是很可怕的一件事，一定要让孩子明白他的英语还差的很远。家长孩子中考时，跟全呼市的孩子在竞争，高考时跟全内蒙的孩子在竞争。竞争是非常激烈和残酷的。所以现在孩子学的好真的不够。
拒绝
九、问爸爸？再和先生商量
1、妈妈的一个小小决定就可能决定小孩子的一生，也就是说小孩子的一生幸福全掌握在妈
妈受里。
2、爸爸是负责一家的生计，养家糊口，在外面奔波为了三餐已经够辛苦，回到家里还要处
理这种琐碎的事来烦他，让他有如一根蜡烛两头烧，爸爸好可怜哦！
3、先生为什么在外面这么辛苦打拼，还不是为了希望家人“生活更好”小孩子受更好的教
育，所以爸爸没有反对的理由。
4、妈妈想想看如果爸爸英语很好，今天工作会这么辛苦吗？英语很好绝对可以改变我们家
庭的一生。如在外企上班当司机。薪水一样很高，唯一的条件是会说英语，就这么简单。
5、请问爸爸有没有幼教观念
A、如果先生有幼教观念，那还有什么好问的，，因为你是为了孩子的将来好，先生高
兴都来不及，绝对是举双手赞成的。
B、先生如果没有幼教观念，难道就不用教了吗？就让孩子放弃这个学习能力，模仿能
力，吸收能力，记忆能力最强的时候吗？这是不可能的，要动作要快，想成功就要
从现在开始。
6、男主外，女主内”全天下的妈妈，几乎全是在家里相夫教子，教育孩子，一个小孩子教
养好不好，有没有礼貌，就是妈妈的家庭教育是否成功这是很重要的课题，所以小孩子一定要教，愈早愈好。要成功就从现在开始。
7、妈妈其实你才是真正的一家之主，你掌管经济大权“经济部长”“教育部长”
“劳工部长”，教育就是由妈妈决定就可以了，更何况小孩是和妈妈最亲的，你不去教育他 ，去投资他，那他去靠谁长智慧呢？
7、机会是妈妈给的，你不给他机会他肯定输在起跑线上。所以妈妈的一个小小决定就决定
孩子的一生。
8、还要和爸爸商量，难道先生不愿意自己的小孩比别人强，比别人好，让他赢在起跑点上，
不会吧，应该没有这样的爸爸。天下没有教不会的孩子，只有懒惰的妈妈不去教他。 拒绝
十、问妈妈？再和妈妈商量。
1、先生有没有抽烟？把烟戒了，对身体，对小孩，对家人都好，他们可以不用抽到二手烟，
而一天只要5元钱而已。
2、先生有喝酒吗？把酒戒了，对身体也很好啊！省下来的钱够小孩学习了。
3、请问你请过同事吃饭吗？有嘛！你有打电话问过孩子妈妈吗？没有吧，一家之主平均一
天不到五元钱这点主还做不了。不要开玩笑了。
4、家长你的应酬很多吧，少喝一次省下来的钱就够了
5、你觉得怎么样？挺好的。都是为了孩子好。你给孩子报名是想让孩子接受最好的教育，
让孩子成为优秀的人，这是您的心愿，也是妈妈的心愿。所以妈妈不会反对的。
6、不会吧300多块钱还做不了主，平均下来一天也就是3元钱，还不到一盒烟钱，家长，
不会吧，买烟还要跟老婆请示？
爸爸这边的话术可以引用妈妈的话术。
拒绝十
一、你们这学费有点贵，不打算去你们那学
1、平均下来孩子一天学习不到5元钱，但孩子学到的本领却可以享用一辈子，哪怕我们少吃上一顿好的，但结果完全不一样。
2、刺激家长
您看你穿的衣服，烫的头都要花好多钱，现在给孩子投资大脑反而不舍得了。家长
你知道未来靠什么竞争吗？靠的是脖子以上的部位在竞争啊，身体需要吃饭，脑袋也要吃饭啊，所以家长赶紧给孩子投资，未来的竞争很激烈，很残酷，在说学习不应该用贵不贵来评价，而是值不值。你说呢？
3、学英语是一种知识，知识是一辈子的，别人想偷也偷不走，抢也抢不了，怎么用价钱来
衡量呢？
4、先生有抽烟吧？叫他把烟戒掉省下来钱就够了，戒烟对身体也好，先生有喝酒吧，把
酒戒掉省下来的钱就够了，何况喝酒还常常误事，爸爸在外面交际应酬才贵的，少应酬一次学费就有了。妈妈少买一件衣服，少买个皮包，少买双鞋子，学费就有了。学习是投资而不是消费。
5、小孩子的教育本来是就要投资的，现在要舍得花小钱，以后才不会花冤枉的大钱，小孩
子小时候不把书念好，老大就会徒伤悲的。
6、其实妈妈我告诉你，教材我能用钱买到，吃的，穿的，用的，都能买到，但错过小孩的
黄金年龄，钻石年代，钱能够买得到吗？古人云：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。这就是最佳的写照。
拒绝十
二、要去其他学校看看，再做决定
1、人常说：“时间就是金钱”要找就找一个跟得上时代的好学校。我们学校在呼市成立时间不长但却取得了另人瞩目的成绩，要选择就选择最有效果的学校，而不要去找落后、环境差、会影响小孩子健康的学校。（比如有地方污染、条件差）浪费时间，浪费金钱，浪费生命。
2、好的英语学校去听一次就知道好坏，因为他的体系好，不好的英语学校左听右听也没有效果。学习不是头疼医头，脚疼医脚，读书一定要全方位有系统，由浅入深，按部就班，循序渐进的方式，才有效果。
推荐第4篇：招生话术
一、为什么开发右脑？
答：1讲解什么是右脑：人的大脑分为旧皮质层和新皮质层。右脑是旧皮质层，左脑是新皮质层，左右脑是上下结构。
2讲解右脑开发黄金期：0-6岁是右脑开发的黄金时期，6-12岁是右脑开发的关键时期，12岁以后新皮质层覆盖旧皮质层，已左脑为主。因此，我们应把握右脑开发的黄金时期，开发孩子右脑潜能。
3右脑的优势：a、右脑的信息存储量是左脑的100万倍
b、右脑的记忆速度是左脑的100倍 c、右脑的判断力是左脑的10000倍
d、右脑的反应速度比左脑快千分之四秒
4开发右脑的好处：可以提高孩子专注力、记忆力、创新力、竞争力等，与同龄孩子相比，更加懂学习，爱学习、会学习，提高孩子的主动性与积极性。
二、我们学校的特色在哪里？
1通过脑波音乐，打开孩子右脑学习回路，在通过一系列教具让孩子在轻松愉快的状态下提升各项能力。
2小班制教学，每班4-8人，保证孩子得到老师充分关注。 3针对孩子个体差异，因材施教。
4每周都有电话回访，课后老师会与家长及时沟通，相应给予家庭指导方案。
三、右脑识字特色？
1闪卡，运用幼儿海马照相记忆功能，进行闪卡训练，把文字以图像记忆的方式输入海马记忆体，使孩子快速把字记下来，锻炼孩子专注力与记忆力。
2通过训练，最终达到脱图识字的目的
3不仅识字，还相应的配有阅读教材。培养孩子的阅读兴趣和阅读能力，做好幼小衔接。
4通过我们特有的教学方法，经过长期训练，孩子将字卡上的字转换到课文中，最终进入长时记忆，以后学过的字出现在任何地方，都可以认知。
5识字不是目的，只是一种手段。主要还是培养孩子的学习兴趣和学习能力。
注：沟通要得当，了解家长需要，淡化家长对识字数量的认知。 识字详细解释如下：
一、脱图解释：传统识字，不符合孩子图像认知，形象思维为主的认知规律，对孩子的智力开发无益，而右脑脱图识字，采用“海马ltp记忆”识字技术迅速激活孩子右脑内深层记忆器官海马的图像记忆功能，刺激孩子右脑各项潜能的神经元发育，不仅达到脱图识字，还能开发右脑潜能，提升孩子能力。
二、闪卡解释：海马是大脑中掌管深层记忆的器官；当我们对脑中的海马施以高频率刺激时，海马对信息的加工时间就会变长，该信息储存的时间也会变长，人就更容易记住事物，这种现象被称为“长时程增强”作用，即ＬＴＰ（Long Term Potentiation）；通过长时程增强技术刺激大脑海马区可以大幅度提高人的记忆水平，就称为“海马LTP记忆”。
右脑脱图识字采用闪卡训练，正是利用了“海马LTP记忆”技术，大量且快速地输入信息，刺激大脑海马区，以达到快速记忆、深度记忆的效果。遵循孩子大脑发育规律，让识字就像拍照一样轻松，记得快，记得多，记得牢，而且还能刺激大脑神经元细胞的生长和链接，全面提高孩子的专注力与记忆力。
三、阅读解释：传统识字，没有把识字跟阅读结合在一起，导致孩子实际运用文字的能力较差。右脑脱图识字配有相应的映像阅读训练，迅速增强孩子眼、耳、口的协同能力，巩固识字效果，培养孩子浓厚的阅读兴趣，提高阅读能力与作文能力。
四、学习兴趣解释：传统识字枯燥无趣，易造成孩子厌学。但是我们提倡快乐识字，寓教于乐。通过识字游戏、手脑游戏，让孩子在轻松快乐的情况下，实现快速大量的脱图识字，通过赏识教育，提高孩子的自信心，培养孩子的学习兴趣，使其懂学习，爱学习，会学习，为其轻松进入小学打下坚实基础。
四、什么是右脑潜能开发课？
1主要培养孩子9大智能（专注力、记忆力、想象力、创新力、思维力、理解力、观察力、行为力、感知力）
2传统教育模式存在弊端，培养出来的人才千篇1律，缺乏创造性和竞争力（可举例说明）
3因此，我们不仅注重智商的培养，更关注孩子情商的培养，从而提升他们的学习能力和社会竞争力。
注:与家长沟通时，将上面的话术扩展，举例说明，了解家长的需求，进行攻单，要有针对性。
五、什么时候能看到能力提升？
通过我们的训练，小孩子一定会进步的。但是能力的培养是一个循序渐进的过程，不能一蹴而就。而且孩子存在个体差异，要因人而异。我们主要是培养孩子的基础能力，使其会学习、懂学习、爱学习，开发他的思维，最终养成良好的行为习惯。
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家长你好，我校推出新课程，看是否能满足孩子学习需要？家长会有如下回答：
1、我们已经参加课外辅导班了，现在不需要。
答：你参加的是在校老师办的班呢还是课外辅导学校？如果要是老师办的班，估计也是很多人一起参加吧？因为每个孩子的学习程度不一样，这样孩子在接受的知识上也是有限的。已经参加了多长时间了？孩子的学习成绩和学习兴趣是否有提升？我建议您带孩子来我校做个免费的测评，也好和其他学校比较一下，全面了解孩子真实学习状况，至少您的花费要物超所值。我想这对您和孩子都是有益处的。如果您有意向，我会和我校老师安排预约测评的时间，或者你什么时间有空，现在可以告诉我，我会从中协调时间。然后通知您。
2、孩子很讨厌学习，作为家长的我也管不了他。
答：那您一定是费了不少心吧，肯定也找了很多补课班，但都是没有效果 是吧？孩子厌学是一定是没有掌握学习方法，学不会、不懂才会厌学的嘛。这样我建议您带孩子来我校可以免费试听我校课程，即使孩子不在我校学习也无所谓，我们会针对孩子的状况给您提出些合理意见。您肯定是不希望孩子从现在开始就不学习了。
3、孩子以前补过课，现在在班级学习成绩不错，暂不想补课。
答：这就是补过课和没补过学生的区别。因为他能有效吸收老师在课堂所讲的知识。在这个时候更不能放松，要不断的巩固复习和提前预习。我建议你来我校做个免费测评以便帮助孩子在知识上进行查漏补缺。
4、有需要我会给你打电话
答：家长您现在是正在忙 是吧？那稍后在和你探讨下咱家孩子学习中所出现的问题
5、我们已请家教老师全程陪读
答：我建议孩子来我校做免费测评，为什么建议您这样做呢，因为家教一般都是大学生做，他们只能是孩子有问题就只能解答一道问题，而不能梳理归纳也抓不住中高考的重点和考点。这样即使孩子成绩的提升也只是短暂提升。
6、你们学校都开设了什么课程？
答：省略
7、你们学校的老师都是哪里的？
答：我校有从各名校请来的兼职一线教师和我校自身培养的全职老师。全职老师在进入我校之前都是经过严格测试和培训的。每周我们都会组织老师定期研讨考试重点和难点，而且在每次课程之后都会和家长探讨孩子在课程的学习进度和状态。
8、你们如何做能提高孩子的学习成绩？
答：首先建议你们来做免费测评，以便我们可以根据孩子的程度安排学习方案。另外我们从事教育行业已经八年了，我们直接针对中高考的高频考点和重点考题进行精讲，帮助孩子学会分门别类，归纳梳理重点。
9、你们是如何收费的？
答：针对不能的项目我们有不同的收费标准，我建议您来我做个免费的测评，这样我们可以用很直观的了解孩子真正的学习程度，以便我们制定相应的学习方案。
10、你们是从哪里得知我的电话号码的？
答：因为我校在长春有七家连锁学校，我们定期都会做市场调研活动，在经过我们整理之后今天给您打这个电话，共同探讨下孩子现在的学习状况。
推荐第6篇：人生话术
刚才在车站等车的时候，王老师和我分享了吴小莉的微博的内容，很有感触，发过来和大家共勉！_______________________________
1、人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是选择。
2、老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。
3、意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。
4、所见所闻改变一生，不知不觉断送一生！
6、世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民—是因为选择错误。
7、下对注，赢一次；跟对人，赢一世。
8、学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。
9、不识货，半世苦；不识人，一世苦。
10、生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。
11、做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。
12、没有目标的人永远为有目标的人去努力。
13、人生三阶段：比才华；比财力；比境界。
14、人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。
15、今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。
16、读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。
17、学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。
18、人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。
19、聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。
20、做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。
记住这些话 他会帮你变得更完美，记住 ：
再烦，也别忘微笑； 再急，也要注意语气； 再苦，也别忘坚持； 再累，也要爱自己。
低调做人，你会一次比一次 稳健； 高调做事，你会一次比一次优秀。 成功的时候不要忘记过去； 失败的时候不要忘记还有未来。
有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。
生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。 泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。
变老是人生的必修课，变成熟是选修课。 以锻炼为本，学会健康； 以修进为本，学会求知； 以进德为本，学会做人； 以适应为本，学会生存。
人生四项基本原则：
懂得选择，学会放弃，
耐得住寂寞，经得起诱惑。
当所有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。 学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。
什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。
懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。
让梦想成真的最好办法就是醒来。 哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。
人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，爱，希望和信心。
世事如棋，需要选择和放弃的太多，关键是明白选择什么，放弃什么。任何一个明智的选择，一项伟大的计划，最终都必须落实到行动上。一百次心动不如一次行动。行动才是改变自我·拯救自我的标志。人生无常，明天无法预测；人生苦短，今天却能把握。拿破仑因为选择了当时法国革命最能展示才干的军事指挥，才使他由一个科西嘉小子成为一代伟大的统帅。比尔·盖茨因为选择了开辟个人电脑时代，才使这个仅上过一年哈佛的准大学生成为世界首富。毛泽东因为选择了为中国人民解放而斗争的伟大事业，才从一位中学教员成为伟大的革命导师！做事既做人，做人既做事，是硬币的正反面
推荐第7篇：部队培训发言
各位领导、同事们：
大家上午好！
历时15天的集中强化训练阶段的培训学习到此就要就要拉下帷幕，三周的培训对我们来说是汗水与喜悦并存，所学的知识和技能对我们来说受益匪浅。
公安消防部队是一支以防火、灭火和抢险救援为主要任务的现役部队，肩负着“保一方平安、促一方发展”的神圣使命。此次培训为我们全体基层指挥员提供了新的工作思路，提出了方法指导和做法指引，便捷了我们的工作开展，也增强了我们基层消防部队的战斗力。
下面我就培训内容和个人所思，提出三点规划：
提高认识，加强素质。一是加强理论知识。在部队开展理论学堂，邀请优秀指挥员进行知识分享，定期开展学习汇报；二是加强队伍建设。在部队开展军事业务大比拼，定期开展练体能、练队列、练技能，又练思想、练作风、练养成，练好消防基本功；
遵守纪律，服从管理。一是加强条例学习。开展学习大会，对条令条例展开大学习，设立阶级式考核制度。二是严格执行请假销假制度。对所有请假事宜全部进行核实，对虚假信息进行点名批评，严格执行。
注重实践，联系实际。一是开展学思结合会。邀请优秀消防官兵进行学习发言，让学习与思考相结合。二是开展培训指导。有理论联系实际，由经验丰富的指挥员进行指导，引导消防官兵不断进步。
推荐第8篇：部队组织鉴定材料
部队组织鉴定材料
各盛自治区、直辖市民政厅(局)，计划单列市民政局，新疆生产建设兵团民政局：
现将《公安边防部队残疾等级评定管理办法》、《公安消防部队军人残疾等级评定管理办法》和《公安警卫部队军人残疾等级评定管理办法》转发给你们，供在评残和残疾抚恤管理工作中掌握使用，部队组织鉴定材料。
二○○六年四月二十六日
公安边防部队残疾等级评定管理办法
第一章 总则
第一条 为了规范公安边防部队残疾等级评定管理工作，根据《军人抚恤优待条例》的有关规定，参照解放军《军人残疾等级评定管理办法》，结合公安边防部队实际，制定本办法。
第二条 公安边防部队现役警官、文职干部、士官、义务兵、学员因战、因公致残以及义务兵和初级士官因病(含精神病)致残的残疾等级评定工作，适用本办法。
第三条 公安边防部队残疾等级评定管理工作，应当遵循公开、公平、公正的原则。
第四条 公安部边防管理局是全国公安边防部队残疾等级评定工作的主管部门，具体工作由公安部边防管理局后勤部卫生部门负责。
第五条 公安边防部队残疾等级评定管理工作，必须严格执行国家和军队有关法律、法规，任何单位和个人不得弄虚作假、以权谋私，不得损害国家、部队和残疾军人利益。
第二章 职责
第六条 公安部边防管理局后勤部卫生部门应履行下列职责：
(一)拟制部队残疾等级评定管理工作规章制度;
(二)指导、监督、检查部队残疾等级评定管理工作;
(三)统计、汇总部队残疾等级评定工作情况;
(四)请领、发放《中华人民共和国残疾军人证》(以下简称《残疾军人证》);
(五)负责部队现役警官、文职干部和中级以上士官残疾等级评定工作;并兼管天津、重庆、河南、四川、安徽、江西、贵州、甘肃、陕西、山西、湖南、湖北边防总队和局机关及直属单位义务兵和初级士官的残疾等级评定工作;
(六)协调处理部队残疾等级评定工作中的有关问题;
(七)上级赋予的其他职责。
第七条 公安边防总队后勤部卫生部门应履行下列职责：
(一)负责本单位现役警官、文职干部和中级以上士官残疾等级评定的审核、申报工作;
(二)上海、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、山东、河北、新疆、云南、西-藏、广东、广西、海南、浙江、江苏、福建边防总队负责本单位义务兵和初级士官的残疾等级评定工作;
(三)组织本单位人员的残情医学鉴定工作;
(四)指导、监督、检查本单位残疾等级评定管理工作;
(五)统计上报本单位残疾等级评定工作情况;
(六)请领、发放义务兵和初级士官的《残疾军人证》;
(七)研究处理本单位残疾等级评定工作中的有关问题;
(八)上级赋予的其他职责，鉴定材料《部队组织鉴定材料》。
天津、重庆、河南、四川、安徽、江西、贵州、甘肃、陕西、山西、湖南、湖北边防总队后勤卫生部门在履行以上职责(第二款除外)的同时，还负责义务兵和初级士官残疾等级评定的审核、申报工作。
廊坊武警学院、宁波海警高等专科学校校务部卫生部门职责同上。
广州边防指挥学校、新疆反恐怖特别侦察队、西-藏反恐怖特别侦察队的残疾等级评定工作由所在地边防总队后勤卫生部门承办。
第八条 承担残情医学鉴定工作的公安边防总队医院，履行下列职责：
(一)受理本总队人员的残情医学鉴定申请;
(二)实施残情医学鉴定;
(三)出具残情医学鉴定结论;
(四)上级赋予的其他职责。
第三章 申报
第九条 现役警官、文职干部、士官、义务兵、学员因战、因公致残，义务兵和初级士官因病(含精神病)致残，医疗期满后符合评定残疾等级条件的，本人(精神病患者由其利害关系人，下同)可以向所在支队级以上单位后勤卫生部门申请评定残疾等级。
现役警官、文职干部、士官、义务兵、学员被评定残疾等级后，残疾情况发生严重恶化，原定残疾等级与残疾情况明显不符，本人可以向所在支队级以上单位后勤卫生部门申请调整残疾等级。
第十条 残疾等级评定申请主要包括下列材料：
(一)支队级以上单位政治机关出具的致伤(病)性质、原因、经过等材料;
(二)门诊病历、住院病历首页、入院记录、手术记录、出院小结和相关检查结果等复印件(须加盖诊疗医院印章);
(三)个人近期正面半身免冠小二寸彩色照片5张;
部队人员因医疗事故致残的，还应当提交事故发生地或省级以上医学会出具的有关医疗事故技术鉴定结论。
第十一条 支队级以上单位卫生部门受理残疾等级评定申请后，应当进行初审，并填写《军人残疾等级评定表》，连同个人申请材料，向上一级卫生部门申报。
第十二条 总队(院、校)卫生部门受理残疾等级评定申请后，应当进行复审，并组织残情医学鉴定。
第四章 鉴定
第十三条 总队(院、校)卫生部门应当定期、集中组织申请残疾等级评定的人员进行残情医学鉴定。
第十四条 残情医学鉴定由申请残疾等级评定人员所在总队医院承担，总队医院不具备鉴定条件和无医院的总队，联系驻地的具有残情医学鉴定资格的医院，依照《军人残疾等级评定标准》进行鉴定;特殊疾病(精神并职业并放射病)的残情医学鉴定，须有两名以上本专业具有高级职称的医师参加或委托各省级专科医院(中心)依照《军人残疾等级评定标准》进行鉴定。
委托驻地医疗机构进行残情医学鉴定的总队，须将所委托医疗机构报公安部边防管理局后勤卫生部门备案。
第十五条 承担残情医学鉴定的总队医院应当设立残情医学鉴定办公室，具体负责残情医学鉴定工作。办公室主任由分管业务的院领导担任。
第十六条 残情医学鉴定办公室应当根据申请残疾等级评定人员的残情，成立残情医学鉴定小组，成员由3至5名具有中级以上专业技术职务的医务人员组成，其中，高级专业技术职务的人员不少于2名，组长从残情医学鉴定小组成员中产生。
第十七条 残情医学鉴定小组应当根据申请残疾等级评定人员的伤病情况和各种临床检查结果，结合既往门诊或者住院病历和有关资料，客观公正地做出鉴定结论;依据《军人残疾等级评定标准》，确定残疾等级，并按照规定填写《军人残疾等级评定表》中相关内容。
第十八条 残情医学鉴定结论，必须经残情医学鉴定小组成员签字、残情医学鉴定办公室审核、加盖医院残情医学鉴定办公室印章后生效(委托地方医疗机构鉴定的，须加盖受委托医疗机构鉴定机构的印章)。
推荐第9篇：会发言
园区年会发言
尊敬的各位领导、朋友们：
在贵州省招商引资政策带动下，有限公司120万吨新型干法水泥生产线，在**县委县政府的大力支持下，得以在工业园区开工建设。这是我们有限公司历史进程中的一件大事。在此，我代表有限公司全体员工，向关心支持帮助本公司发展、向一直以来关心、支持和帮助有限公司发展壮大的，各位领导和朋友们表示诚挚的感谢！
有限公司经历了从传统的立窑水泥生产，发展到新型干法水泥生产。我们获得了园区领导的关心、支持和爱护。发展历程见证了这样的道理：企业的发展壮大需要强有力的外援，依赖广大员工的集体劳动和智慧。可以说，我们最大的收获是赢得了众多“志同道合”的朋友，没有各届朋友的鼎力支持、仗义相助，就不会有有限公司发展壮大。
新型干法水泥生产线是目前最成熟先进的水泥生产方法，是以发展循环经济为重点，解决传统立窑水泥高能耗、高污染、高消耗资源浪费。充分利用再生资源，提高资源再利用，解决节能减排环境污染，建立节约型社会，促进经济可持续发展的循环经济工业项目。项目计划建设周期一年，计划于2008年12月底建成投产。
我们将以科学高效、自强自信的精神，建设好这一新型环保水泥项目。决心在园区领导的支持下，克服前进中的困难，争取早
日建成投入生产。
在新的一年里，有限公司将在县委县政府的领导下，与时俱进，锐意进取。公司将继续秉承“以人为本，循环经济，绿色产业”可持续经济的发展理念，将公司不断做大做强！
各位朋友：循环经济工业园，为有限公司的发展开辟了广阔的前景，我们一定要抓住这难得的机遇，树立科学发展观，不断推进企业技术创新，提高员工素质，努力把品牌做成省内外享有胜名的品牌，为经济发展做出新的、更大的贡献。
谢谢大家！
有限责任公司
董事长：
2013-1-11
推荐第10篇：会发言
尊敬的张总、各位同仁、各位来宾、上午好：
2012年“布同”加盟商年会，今天在##酒店隆重召开，我代表“布同”服饰及全体家人对一直以来关心和支持“布同”品牌事业的全体加盟商及各界朋友们，表示衷心的感谢和诚挚的问候。
我们即将告别成绩斐然的2011，迎来了充满希望的2012。一年来，公司面对严峻的行业形势和竞争压力，依然保持顽强拼搏的精神，坚忍不拔的耐力，以及恒久不变的信心，在全体家人的共同努力下，公司取得了辉煌的成绩。可以说，在市场环境不太好的背景下，我们仍然取得了不错的成绩——公司业务品种越来越多，合作客户越来越广，市场份额越来越大，社会声誉越来越好。可以说，我们的发展后劲十足，前景一片光明。
饮水思源，我们深知，“布同”所取得的每一点点的进步和成功，都离不开张总及在座家人的关注、信任、支持和参与。因为张总的关心和支持使得公司卓越成长，因为家人的努力和顽强促使公司不断强大。如今“布同”品牌在各个城市遍地开花。在此，再次衷心的感谢张总及在座的家人对公司这一年来的大力支持和帮助！
面对2011年良好的运营状况，我们应该有清醒的认识和更为远大的目标——创“布同”品牌，争行业先锋。对此，公司从以下五方面提出了2012年的战略计划：
一是不拘一格、大胆创新。公司拿出500万．．．．．．公司将为“布同”品牌打造为一流服饰行业而不懈努力。
二是夯实基础、成就未来。公司将全力做好一切准备，到201３
年，公司将在河南拥有＃＃家门店，平均单店销售额突破＃＃万元，年总销售额突破＃＃万元、利润突破＃＃万元！
为了实现这一目标，公司将推出样板市场战略：样板市场战略是为各位家人树立榜样和标杆的一个很好的举措。首先要制定好样板市场的标准，其次要在河南各地开发市场，全力支持打造公司的样板市场，树立典型的标杆市场，让家人能学有榜样、赶有标杆。
三是…….四是…….五是…….
机遇与挑战同在，成功与梦想共存！希望通过我们的合作与努力，共同将我们的“布同”服饰继续做强做大，最终成就我们每位家人的成功梦想！
第11篇：会发言
尊敬的各位领导、各位同事，大家好！
首先，我向各位领导、各位同事先拜个早年，祝各位在新的一年里工作顺利，身体健康，阖家幸福，财源滚滚！
非常感谢公司领导和各位对我寄予厚望！给我在年会发言这样一个机会，我感到非常荣幸！心里无比喜悦，但更多的是感动。我觉得自己融入国宏电力这个大家庭，能够得到大家的认可和接纳，让我很感激！因为有你们对我的付出和表现回报了最大的认可，我会更努力！在此，感谢公司领导对我的指引、感谢各位同事的支持和帮助！
进入公司四年来，我深知，我还有很多地方做得不够。尤其是在电力产品这个行业，有很多东西还需要去学习。在新的一年里，我将在一步一个脚印踏实前行的同时，加快脚步，虚心向各位学习，努力做好各项工作。从点点滴滴的工作中，细心积累经验，使工作技能不断提高，为以后的工作奠定坚实的基础。这样才能使我做得更好，不断进步。
事业的成败关键在于人。在这个竞争激烈的时代，如同逆水行舟，不进则退。你不努力拼搏，将会被无情淘汰！没有付出，哪来回报？最痛苦的事情不是失败，而是我本可以。我深信：只有拼出来的成功，没有等来的辉煌！
让我们携手为了国宏电力的未来、为了国宏电力的强大，我们一起努力奋斗吧！
最后，祝大家：新年快乐，身体健康！谢谢大家！
第12篇：幼儿园招生话术
幼儿园招生营销案例分析
一、成功案例分析：一次性趸交3年学费，完成11，1920元。
时间：200
7、5月
宝宝姓名：
莹莹（化名）2岁11个月；上过“金宝贝”和“华夏爱婴”早教课程；现在正在寻找适的幼儿园，曾经考察过多家知名品牌的幼儿园。
家庭情况：
父母是知名企业老总，月薪5万以上，目前职位是销售总监，有相当强的返销售能力，家住园所周边高档社区。目前家里有老人和保姆照顾孩子生活。孩子父母平日工作忙。
咨询过程：
1、接受电话咨询：
2、铃声响了2声，招生老师接电话：“您好家长，我们是幼儿园，感谢您来电，您有需要帮助的？”
3、你们是某幼儿园？我想咨询下咱们幼儿园情况。幼儿园招收多大孩子？学什么？怎么收费？
4、从家长电话咨询的口气能够听出，她一直力争要处于主动位置，打算通过电话咨询完成对幼儿园的全面了解。并且深深感觉到家长有很强的反销售意识。家长随不是幼教专业，但是从她的问话中能感觉到她也算是半个幼教专家了。
5、耐心细致的解答家长问题，并首肯定家长关心的问题很全面，也很专业。但是始终强调选择满意的幼儿园必须尊重孩子的意愿，毕竟每天来的是孩子。您需要带孩子到园里参观考察，才能透彻全面的了解幼儿园，不能单靠家长的主观想象。经过这样的沟通交流，妈妈慢慢放下了戒备的心，她也向老师倾诉她在为孩子寻找“理想”的幼儿园过程中的经历和不满（借此机会了解家长对幼儿园的需求点，在销售过程中可以扬长避短，更有针对性的销售，达到最佳效果）。趁势要求家长择日参观幼儿园，并诚恳告知由我亲自接待参观咨询。
6、小结：
在电话咨询中不要过多过细的介绍详细问题，给家长营造一种懵懂的好奇心理，创造想来参观的愿望，为下一步来园参观创造机会。另外电话咨询中发现家长始终没谈及收费问题，这就意味着能够承受我们的学费，有季度交费、半年交费、全年交费和三年趸交的可能性。
7、家长如约来园：
妈妈（从着装看出妈妈是位时尚干练的职业女性）一人带着莹莹（从妈妈很准时可以看出她是一个很重视细节的人），由于电话咨询过，彼此也算熟人了，咨询直切主题。邀约参观（边走边聊），通过进一步交谈，发现家长对幼儿园 教育理念很是关注，也重视素质教育和园所条件。从言谈之间透露出妈妈对西方教育的青睐，对伊顿学校比较有好感。但是孩子今后还是要在中国上小学（找到突破口从而进行说服）。首先从我们机构的教育理念和她曾经考察过的其他她认为比较好的机构进行整体进行分析。这三家机构都是国内知名品牌幼儿园 ，但是从园所硬件、软件、特色上都各有特色。
8、某机构：
侧重点在中式教育，虽然是以素质教育为主，但是实施的并不很到位，因为硬件条件确实不如我们好，操场没我们大，教育理念不是很新颖，师资流动性比较大。这些您都看到了，比我更清楚。
9、随走随来到教学活动室
10、某机构：
侧重点在西式教育，课程安排灵活、丰富，园所硬件条件不错。但是户外活动不如我们丰富，我们有阳光体育，民族体育，我们非常注重幼儿体能的训练。他们双语教学有较强优势，但是中文教学相对较弱，对于今后直升国内小学或者是出国的幼儿没有专业有效的衔接课程。师资大多数是外教主讲老师，中文助教老师。中国传统教育显得薄弱了。
11、参观路程：户外活动场地，管道娱乐区
12、我们：
侧重点是中西合璧式的双语教学，吸收了西方教育的精髓，同时与中国传统教育相结合，我们有我们独立的教学体系和教学模式（包括较强的素质教育艺术组课程:轮滑、围棋、奥尔夫、基本形体训练、美术鉴赏等），每个班都是4位老师（主班老师一名，英语老师一名，助教老师一名，保育老师一名），比较其他幼儿园多一名老师，可以给孩子更周到、更细心照顾。在日常生活中跟宝宝用英语交流，每周两节外教英语课程，为宝宝量身打造制定“个性化成长方案”，每学期一次专业的幼儿测评，有针对性的对宝宝测评不足的方面给予针对性的辅导训练。宝宝在这里不会感到压力，可享受开心快乐的童年的同时，也会得到全面发展。幼儿园的硬件您也看到了，这么大的操场，大型拓展性玩具都是进口优质材料制成，孩子锻炼身体体能的最佳选择。宽敞明亮的活动教室和楼道，采光好，明窗明卫，都为孩子生活提供健康保障。尤其我们有专门为孩子顺利升入小学而准备的入学准备课程。师资力量较强，都是本科以上学历，平均年龄26—28岁，入职前都经过总部教师专业培训的，每学期总部会派专家团队对幼儿园不同层次的教师进行培训和督导，确保幼儿园的品质。
见到有老师带着幼儿在活动，主动跟主班老师打招呼，这时主班老师会主动引导宝宝参加班级活动，交保育员老师主要负责。
13、参观路程，回到咨询室继续销售：
您对幼儿园有了认识，主推趸交3年学费。但是家长考虑到一次性付费款额太大，打算交一年的，且比较坚定。（之前了解到妈妈是销售总监，反销售意识很强）。从参观回来发现妈妈还是对本园比较青睐，经济条件也比较优越，坚信可以接受3年趸交。
此时2位招生老师开始“打配合战”了。 慧慧老师，“咱们3年趸交名额还剩下几个？” 玲玲老师：“还有一个。” 慧慧老师：“刚才某家长来电话说要求留一个趸交名额，她明天过来交费，她想优先入园”。
玲玲老师：“好的”。 这时，早已按耐不住的家长开始问，老师，3年趸交还有名额限制啊？ 慧慧老师：“是啊，3年趸交名额已满，3年趸交还可以优先入园，可以不用等到开学，而且如果这三年当中我们园要调整价格，您选择3年趸交，涨价对您不起作用。” 玲玲老师：“其实，3年趸交优惠特大，赠送免费专业测评，赠送入学书包，帽子，赠送幼儿园翻斗乐次卡（10次），还能随时入园，不用等到开学。我们园各方面情况您都了解和认可，不用怀疑啦，请相信我们是最专业的幼教机构，相信孩子和您都会非常喜欢我们。 经过两位老师你一句，她一句的“情景交谈”，这位妈妈终于卸下了厚重的心理防线，迫切主动向老师争取一次性趸交3年学费的“最后一个名额”。
14、结果：
家长离开园所后直接去银行汇款，3年趸交费：106920元，押金5000，共计111920元，并对两位咨询老师表示感谢。
总结：
在销售过程中可以适当根据不同情况灵活改变销售模式，无需套某种固定模式，而且可以给家长制造“有答案的选择题”，让家长进行自行选择，让他们感到他们对幼儿教育很在行，有成就感，这样会加大成功的机率。重要的是团队配合作战，这单成功关键是两位老师配合默契，团队配合很重要。
二、成功案例分析：10人团购一年学费，单日完成76万/天销售额。
时间：20
11、
5、31 群体：高端社区2岁多孩子妈妈们
1、事前铺垫：
平日我经常在孩子晒太阳的机会到幼儿园周边高档社区孩子聚集点儿派发宣传页，找机会接触家长，与社区带孩子家长有过沟通交谈。接触中，也曾经对他们孩子一些相关问题给过针对性的指导和建议。因此家长们对我有了一定认可。（女孩子穿开裆裤、孩子吃手看见的问题及时给予指导） 笑笑妈妈温女士，博士学历，生孩子比较晚，全职在家带孩子，精通孩子教育，非常重视孩子一点一滴的教养，在这一群体中有相当的号召能力。 幼儿园2011年4月出台优惠政策，六一儿童节前报名的孩子，赠送不记名，不记次40节亲子课程（180元/次，价值7200元），截止日期2011年5月31日下班前。
了解笑笑妈妈今年打算送孩子上幼儿园，建议她游说10个家长一起报名走团购价格，从原来9.8折优惠到9.5折，并答应只给给笑笑3年课外课（轮滑、围棋）免费。笑笑妈妈说可以试试，因为确实有好几个孩子都打算上幼儿园的。
2、总结：我相信这些家长是有需求的，我也相信我园的高端园服务品质，国际蒙台梭利专业团队，能给她们带来更多所需的利益，如外籍园长，外教老师都是不会说中文的，能给孩子提供全英语氛围，距离，优惠政策，好的师资，超大农庄和生态环保蔬菜都是她们向往的。
3、销售过程：
5月31日下午4点，笑笑妈妈带着另外9位家长和孩子来的幼儿园找我。大家你一嘴我一嘴，坚持在9.5基础是再9折，说最后一次谈判。同意大家就签约，不同意大家都报其他机构。
这当中家长们以各种理由找我要更多的优惠。如：不给优惠我们院里的孩子都不来了等等。我一直坚持9.5折到底了， 我开始跟她们摆事实：相信您们都是想给孩子找个最适合、最便利的幼儿园上。孩子学习生活的环境，不单是考虑钱的问题。更不要用要挟、制气的方法。选择幼儿园是家长的权利，也是完全自愿的。在给孩子选择幼儿园这事情上，相信您比我更上心，相信你们也比较了其他园所情况，最终选择考虑我这里的。没有更大的优惠政策了，持续到5月31日下午。
摆事实，讲道理，施加压力、不妥协的方法：
我们幼儿园的优势——用我们优势跟其他机构比较，让家长选择。教育的优势，理念的优势，师资的优势，场地的优势，食品材料的优势，距离的优势。优质资源的诱惑。
借用她们小区成功案例说服她们。其实平日里孩子们都在一起活动，早就对我们园有所认识和了解。
优惠40节不记名亲子课诱惑。然后我出去，留出空间让她们讨论，这当中笑笑妈妈起了不小的作用。事后给笑笑1年轮滑和武术课程免费鼓励。 最后在临近下班时，家长们被我真诚说服了，10位家长一起交了共计76万的学费。其中一个孩子家长说，孩子爸爸在送钱的路上，希望等等她们。
总结：
团购不是普遍行为，但是还是有机会。这种机会必须有前期工作的铺垫，让大家熟悉并信任推销者的基础上，才可以实现的。此案例是充分运用家长的作用，里应外合，用比较法，摆事实，讲道理，帮助家长算细账，让家长充分理解这次团报的实惠，理解家长要求实惠的心理，适当施加压力，给空间考虑，乘胜追击实现既定目标，最终实现销售行为的完成。
三、成功案例分析：圣诞节拿到2000个幼儿信息：
时间：2012年12月25日。
地点：金源购物中心地下一层（大型儿童娱乐综合商城）
形式：联合舞蹈、美术、少儿英语培训机构，轮滑机构，共同搞活动。
1、与世纪金源购物中心市场部业务人员进行接洽，舞台租赁4000元/天。实际洽谈结果租金2000元/天。（金源购物中心老板儿子是我们幼儿园的孩子）
2、每家机构承担800元，我盈利1200元；制作广告背板省了200元。
3、共同商定策划此次演出活动。我园出节目主持人串场，各家出节目汇总到我这里，由我整理节目单。各家共同承担派发的礼品，礼物、宣传材料。活动期间收集的客户信息名单资源共享。
4、我园的主持人负责整场串场工作，在活动开始、各个环节都是反复强调，反复重复我园的基本信息，宣传我们幼儿园位置，特色，理念等信息，有需要的家长可请到专门设置的位置找我咨询登记。之后再介绍其他机构的节目名称等。几家机构销售人员分别把住一个出口，组织协调好参加活动的孩子。通过这2天的超负荷活动，拿到了开园以来最多的单次信息名单2000多个。最大限度宣传了我们，提升了知名度。 总结：
充分利用可以利用的资源，采用异动联盟合作的方式，将招生宣传工作发挥最大效果，最终达到我的目的。 无时无刻把为幼儿园节约成本，开源节流，花少钱，办大事的理念溶于心中，为幼儿园发展做贡献。
共同合作为他人搭建平台，在帮助成就他人的同时成就自己。利用我们会搞活动，能办活动的优势条件，我策划，我主办，我洽谈，我组织，完美的活动效果，为其他机构代来利益，做到多赢。同时在众多机构市场人员中赢得了好的口碑。
可谓是一举多得，创造了合作共赢好的典范。
四、成功案例分析：新开园电话咨询成功邀约来园参观
咨询老师：蒙蒙
1、探索阶段：了解家长需求与想法
蒙蒙老师：铃、铃、铃3声之内接起电话。您好，我是幼儿园招生老师蒙蒙，请问有什么事情需要帮助？
家长：听说咱们某小区新开了家幼儿园.蒙蒙老师：是的家长，我们是某幼儿园，具体位置报给家长。打算5月份开园，请问您的宝宝多大呀？
家长：2011年2月4日出生，1.5岁。这么小可以入园吗？
蒙蒙老师：我们幼儿园招收1.5岁的孩子，您宝宝年底开园时候就1岁10个月了，是正式入园的好时候。我们幼儿园知名的0-6岁国际化教育集团。一般幼儿园小小班是以保育为主，我们有一整套保育教育的系统课程，这些课程是根据1岁半——2岁宝宝心理，生理特点研发出一套具有国际化立体方案，适合中国宝宝同时，还融合了西方教育特点，为宝宝顺利入园打下良好基础。 家长：怎么收费呢？
蒙蒙老师：我们园的收费目前3000元/月，伙食费300元/月，入园一次性费用1000元生活用品费（被褥、水杯、毛巾等）。您是本小区业主吗？有产权证明吗？如果有我们可以根据规定享受9.5折优惠。 家长：有
蒙蒙老师：太好了。我们是新开园，现在对本小区业主还有一项优惠政策，前50名报名的孩子还可以享受7折优惠，也就是2100元/月，您宝宝在幼儿园学习4年，您想下，您得便宜多少啊！还能享受我们高品质教育，生活在国内一流的教育环境中，超级值耶。
2、提议阶段：提供适当的行动建议以符合家长期望
蒙蒙老师：您看，您太有福气了，现在登记，还有名额享受7折优惠。我帮您登记上吧，明天您过来交定金。
您留下联系方式，开园前我们还会举行一系列参观报名活动，到时候我能第一时间通知到您。顺便留下登记宝宝详细情况。
3、确认阶段：确认信息的准确和超越家长的期望 蒙蒙老师：好的，我再重复下宝宝的信息
蒙蒙老师：谢谢您对我们园的支持。开园前园里活动很多，到时候我通知您，欢迎您和宝宝一起来参加。明天您过来交费，我一定接待您。期待和宝宝见面！再见！
五、成功案例分析：让社区业主认识并了解我们是谁
时间：2012年5月。通过本园家长了解到他们社区居委会准备组织社区运动会的消息。
地点：美丽园社区居委会，社区活动需要拉赞助商赞助。
1、得知美丽园社区居委会要搞运动会，找到居委会主任，希望参加活动。
作为赞助商之一，我们可以提供策划2——6岁年龄段所有的竞赛活动方案，活动道具，音响，地毯，由我们老师负责组织活动开展。
2、主任问，还能赞助什么？能提供运动服吗？ 回答：不能；
主任问：能提供帐篷吗？ 回答：不能，有点贵。 主任问：能提供奖品吗？ 回答：多少份？ 主任问：几百份吧 回答：够呛
主任问：这也不行，那也不给，那你们还能支持啥？
回答：天气炎热，运动项目多，大家一定需要喝水，我提供支持20箱矿泉水吧！
主任说：还真没人给买水哈。就这样达成共识。我提供了20箱矿泉水，价值200元。
2、价值：
运动会当天，社区画出固定儿童活动区域，我们负责小区亲子竞赛活动、2——6岁孩子的活动策划、组织、实施。 幼儿园帐篷一顶，条幅、易拉宝、展台咨询。
协助社区工作人员派发获奖礼品，顺带把我园宣传页一并发出去。
3、效果：半天（9：00——12：00）社区运动会活动，登记咨询家长60多个名单，后续报名入园的8名，其中5个孩子乘坐班车。总结：
作为市场宣传人员，要具备敏锐的多元、市场化信息能力。广建人脉，善于结交和利用周边一切人际关系来帮助提升销售目的。了解社区居委会人员的需求（组织社区活动不是他们强项，人手有限）。采取实质性的帮助给予居委会工作人员支持，赢得对方信任，答应我们的条件，做到资源合理互换。
幼儿园直接参与社区活动，直接接触家长和孩子，通过孩子和家长共同参与，亲身感受我园教师组织竞赛和亲子活动的能力，从而进距离接近我们老师的专业性和亲和力，轻松愉悦的就增加信任感。
六、跟居委会联合为小区业主做亲子活动
居委会有为社区居民提供丰富多彩活动的义务。 我们有教师，亲子老师，活动设备设施的资源。
找居委会商量，我们可以和居委会联合，把我们好的老师，好的亲子活动搬到广场，义务的，免费的，公益的为社区居民做亲子活动，不用居委会出任何东西。条件，我们在孩子聚集的时间段。这样居委会就会同意，协助拉电源，帮助我们做志愿者维持秩序。因为居委会有义务为社区居民服务。
我们通过这样的活动，组织社会上的孩子亲自体验我们的课程，接触我们教师，让家长们提前领略我们园教师的风采，为招生工作提前做好铺垫。
七、充分利用社区宣传栏的宣传作用
每一个社区都有宣传栏，宣传栏的管理应该归属物业或者居委会。社区业主们都会有意无意的关注上面的宣传内容或者各种通知。 我们主动跟物业或者居委会协商，我们可以负责一块橱窗的宣传内容，栏目的设计，专题内容是专门做育儿、安全、卫生保健等方面的相关宣传，都是家长们感兴趣的内容。这样很多有孩子家长非常非常关注，因为内容跟他们息息相关，有指导性意义。也可以将通知些幼儿园的活动通知，让这个栏目成为我们与家长互动的栏目。注意，宣传内容落款要把居委会、物业方写在前面，后面再写我们机构。这样让人家觉得被尊重。
幼儿园招生咨询问答
从入园，班级与课程，作息时间，幼儿膳食管理，幼儿能力发展，保育工作，
全，家园共育等方面探讨咨询工作。
一、入园：
1、孩子没有北京户口，可以接收吗？
答：我园接收孩子入托不对户口有特殊的要求，可以报名。
2、孩子入园需要办理哪些手续？ 答：需要填写幼儿园入园登记表；
家长需要带孩子到当地妇幼保健院进行体格检查。妇幼保健院有专门为孩子上幼儿园的检查明细，您跟大夫一说就知道了。带孩子出生证明或户口本、健康记录册、接种绿本、接种卡、入园所需费用到咨询室。 咨询老师检查各种本，卡是否齐全，为幼儿分班，为需要班车服务的家长协调班车服务。
咨询老师引导家长到保健室、财务室办理入园手续，送家长到该班级见老师。
各部门负责人分班在幼儿入园手续表上签字确认后，由咨询室存档一份。
3、入园体检需要哪些要求和规定？
答：新生入园意味要开始几天生活了，因此对幼儿要有全面体格检查，也是非常有必要的。要求空腹抽血，查验肝功能（转氨酶和2对半），血色素，测身高、体重；有传染病接触史，需待检疫期满后才可入园。遗传病和过敏史也是必查的一项。另外幼儿外出离京或一个月以上，返园时必须重新查体。
4、转园需要哪些手续？
答：家长要从原来幼儿园开出转园证明或转园介绍信，儿童健康登记册，接种卡及入园所需费用到咨询室办理入园手续。
5、孩子入园后，哪些资料归医务室存档？
答：入园体检表；幼儿出生后健康记录；预防接种本（卡）；有关幼儿健康状况及其生产史、疾病史，过敏史等，需要特别声明。
6、各个班级的收费一样吗？
答：根据本园情况一一进行解释和说明，要求实事求是。
7、每天来幼儿园半天，交一半托费可以吗？ 答：对不起，不可以。我们是正规幼儿园，我们每天为幼儿提供全天的教育，为家长提供的是全天服务。您要是让孩子来半天，是您个人的选择，我们是按照一天出勤计费的。
8、中途转园费用如何退? 答：如果您是趸交的，您孩子上了几个月，不能按趸交费用按月计算，要按照正常月计费扣除已经消费过的月份计价，其他退还。如果您是按月计价，消费几个月就扣除几个月，其他退还。但是一次性费用是不退的。
9、家长不能按时来园接孩子怎么办？
答：您别着急，我们园考虑到会有这种情况，我们设有延时班，是专门为工作忙，路途远不能按时接幼儿的家长提供服务，您可以报名。
二、幼儿园班级与课程
1、幼儿园都有哪些班？我的孩子应该入哪个班？
答：按本园实际情况。2-3；3-4；4-5；5-6四种年龄班，按照实际情况分析。
2、我孩子适合上国际班吗？
答：国际班是为宝宝创设浸润式的英语环境，让宝宝在游戏和生活中体验语言氛围，从而产生对英语语言的兴趣。您的宝宝在国际班情绪愉快，说明他适应这里，您就放心吧。
3、国际班和其他班级有哪些不同？
答：国际班主班老师是外籍教师，助教和保育都是中国籍教师。其他班主班老师是中国籍，每周2个半天是外籍教师带班。
4、上国际班，会不会对宝宝学习汉语有影响啊？
答：国际班给宝宝创设完全的英语环境，单并没有忽视宝宝汉语的学习和发展，3-6岁是宝宝口语发展的关键期，我们采用中文助教的作用与英语教学相得益彰，促进双语的共同发展。
5、普通班英语教学与国际班英语教学有什么区别？
答：普通班中国籍教师教授英语教学课程，每周2个半天英语课；国际班由外籍教师担任教学课程，且全天带班。
6、蒙氏班就是让孩子安静地操作教具，不利于孩子语言发展，是这样吗？ 答：操作教具是蒙台梭利教育的比较浅层的方面，我们园蒙氏班注重蒙台梭利教育理念在教育教学中的渗透，而不只是停留在教具的操作上。在自由的环境中，幼儿园获得想说，敢说，有机会说的语言发展环境，使幼儿语言得到发展。
7、你们幼儿园有什么特色班?如何帮孩子选择？
答：根据本园开设特色班情况说明。选择特色课关键看孩子的兴趣，如果幼儿对某一门特色课感兴趣，建议家长多给孩子提供机会和空间，如果孩子不敢兴趣，家长不要勉强。
8、由于家庭原因幼儿缺课，幼儿园会采取哪些补救措施？
答：我们做任何事情都是从促进幼儿发展的角度考虑，幼儿缺课，不论什么原因，教师都会用其他时间补课的。
9、你们特色课老师的专业水平和教育技能怎样? 答：所有特色课教师都是特色专业学院毕业的，有一定教学经验的教师。我们在招聘时都是进过考察测试的。在上岗前就接受公司教师培训的，在工作中我们还会不断对教师进行幼儿教育理念、知识、技能等方面的培训。请您放心。
10、幼儿园教师和亲子教师有什么不同？
答：幼儿园内设亲子班，幼儿园老师和亲子班老师都是幼儿师范毕业的，在此基础上亲子班老师又经过专业亲子教学课程的培训，我们同时也是幼儿园老师。
11、幼儿园里的亲子班怎么上课？怎么收费? 答：跟社会上的亲子班上课形式基本一样，我们的亲子课是由幼儿园老师带来家长和孩子一起互动，更接近幼儿上课特点，更容易让孩子和家长接受。收费按时间情况。一般购买次卡，次数越多越便宜。
12、感统课是针对哪些孩子的？
答：感统是感觉统合的简称，人都有听、视、嗅、触等多种感觉，只有各种感觉形成畅通通路，才能健康发展。由于多种原因，有些幼儿某种感觉发生障碍，感觉通路不畅通，需要对幼儿进行感觉统合训练。
13、奥尔夫音乐课教学与传统教学有什么不同？
答：奥尔夫音乐教学时语言、节奏为基础，融入游戏、身体律动、打击乐演奏、舞蹈和音乐剧等多种形式的一种综合音乐教学形式。强调先由主动探索进入，用身体感受音乐，注重亲身体验，培养发展内训听觉。不是传统的从认知到表现再到创造，先创作后表现，再到认识的过程。
14、奥尔夫音乐对孩子发展有什么好处? 答：在充分挖掘孩子音乐潜力的同时，为孩子多元智能发展提供最大可能性，同时让孩子在集团音乐活动中学会交往、相互合作与尊重。通过集体音乐游戏和活动能够帮助孩子们顺利融入到集体生活中去，使孩子们学会分工合作、学会交往与尊重，培养孩子的健全人格。
15、幼儿园孩子到大班，孩子会做哪些入学准备？
答：幼儿到了大班，我们从能力、时间、知识、心理等方面为幼儿做好准备。
三、作息时间
1、幼儿园一日作息时间是怎样的? 答：根据幼儿的年龄特点，制定建立了科学合理的幼儿一日生活时间安排，并严格执行。包括睡眠、进餐、户外活动、教学活动、游戏等各个生活环节。确保按照幼儿生长发育规律进行。
2、幼儿午睡时间？各个年龄段午睡时间一样吗？
答：根据季节变化，午睡时间也会有所调整。午睡时间2-2.5小时。 幼儿午睡时间与年龄相反，年龄越小，午睡时间越长。2岁-3岁午睡时间2-2.5小时，4岁-6岁午睡2小时 。
3、孩子户外活动时间多少时间？
答：根据“幼儿园工作规程”要求，幼儿户外活动时间每天不少于2小时，其中体育活动时间一小时。
4、接送幼儿时间？
答：8：00——17：00。
5、宝宝中午不睡觉怎么办？
答：宝宝从家来的幼儿园，生活不习惯，不能很快按照幼儿园作息时间做，教师会慢慢引导逐步养成午睡的好习惯。开始，教师会给孩子讲故事，听睡去音乐，或者先带出睡眠室，等其他孩子睡了，再安排宝宝睡。
6、午饭后立即午睡吗? 答：午饭后，教师组织孩子们轻松散步，如厕后再上床睡觉。
7、孩子吃饭慢，会不会吃不饱？
答：不会的。我们吃饭时间是半小时，幼儿能够充分细嚼慢咽，老师不会催促孩子，保障幼儿消耗和吸收。小班吃饭慢的孩子，也有老师帮助喂饭，确保孩子吃饱吃好。
8、宝宝上课坐不住怎么办？
答：我们按照幼儿学习的特点，小班10-15分钟；中班15-25钟；大班25-30分钟。坐不住老师会用适当的方法引导幼儿，也可以安排宝宝帮助老师做事情。
四、幼儿膳食管理:
1、幼儿园的伙食怎样？
答：伙食是根据幼儿消化系统生理特点及幼儿生长发育所需的各种营养素和热烈，依据营养撞击审核通过的365天营养食谱，为幼儿安排营养均衡的营养膳食，保证幼儿生长发育的营养摄入，幼儿园提供三正餐，二加餐，水果，奶类，点心搭配供给。
2、幼儿园的食谱如何制定？
答：食谱的制定，首先是食品种类的选择，包括选择富有蛋白质的食物，补充维生素，无机盐和粗纤维食物，供给热能的食物，调味品，采用科学的带量食谱计算，力求各种营养素能够被孩子均衡吸收。食品搭配上力求儿童口味，从色香味营养考虑。
3、食品采购渠道是怎样的？
答：幼儿园食品采购严格食品采购验收制度，幼儿园在正规超市购买各种食品，所以食品都有厂家提供的卫生许可证，每种食品都要经过伙食管理委员（保健医生）验收合格后才能使用。
4、孩子们的餐具如何消毒？
答：幼儿园设有专门的餐具消毒用具和消毒时间，并有严格的记录。对使用过的餐具，经去渣，刷洗，清洗，浸泡，控水，消毒等过程后，才能再次使用。
5、幼儿食谱随季节变化调整吗？
答：根据季节变化，食堂适当修改一日三餐提供热量比例，夏季适当增加水溶性维生素补充，如西红柿、西瓜，冬瓜，绿豆汤等。冬季为增加抗寒能力，多选择一些高热量的蛋白质食物，如牛肉、羊肉、萝卜、土豆等。
6、宝宝小，食堂伙食有照顾吗？ 答：食堂会根据幼儿消化系统特点会有相应的调配，不仅考虑营养素丰富的食物，且以细、软、烂易于消化，便于咀嚼的食物为主。如小班孩子的菜饭最后盛，让食物更软烂。
7、幼儿园开饭的时间？
答：早餐8：00-8：30；中午11：15-11：45；晚饭16：30-17：00；
8、宝宝不会吃饭怎么办？
答：宝宝刚入园，自理能力不强，教师会在照顾好幼儿的前提下逐步培养幼儿自己吃饭的能力，适当以喂饭和鼓励相结合的方法，不会让您的孩子饿着，放心吧。
9、宝宝体重过重，你们限制吃饭吗？
答：我们对超重的孩子予以特别关注，除了培养孩子良好的饮食习惯，细嚼、慢咽，饭前先喝汤、少盛饭多次添加等的方法，保障正常热量摄入，平日增加孩子运动量，保证热量的消耗和利用。希望家庭也积极配合，幼儿接回家后，尽量给吃水果，奶类，确保不再增加主食。
10、孩子患病期间，有没有单独的食谱？
答：有的。幼儿患病期间，食堂会根据不同病情和医生的建议，食谱会有相应的调整。
11、孩子的食品安全如何保障？
答：由医务室、食堂、保育人员共同负责幼儿的食品卫生，环境消毒，由（后勤园长、保健医生、食堂班长、保育组长）管理委员进行督导。
12、有的食物孩子吃了过敏，或者加餐孩子吃不了，这种情况伙食费能退吗？
答：对不起，不能退。
如果孩子有过敏食品，您必须在入园前详细说明，告知对那种食物过敏，我们会跟厨房说明，给孩子准备其他不过敏的食品替换。
13、我们可以自己带饭到幼儿园吗？ 答：不可以。
幼儿园每天都有保障幼儿身体健康及营养均衡的食谱。幼儿的一日作息时间安排很有规律，良好的饮食习惯也是从小培养的，因此我们不建议家长在家做好送过来，希望家长配合幼儿园工作，谢谢！
五、幼儿园能力的发展
1、我们孩子注意力总是不集中怎么办？
答：幼儿期幼儿无意记忆发达，有意注意正处在萌芽状态，稳定性差，容易受外界影响，容易受主观因素的影响，不能有意识控制自己的注意。培养幼儿注意稳定性，可以创设游戏化的情景、新颖的操作对象等方法入手。幼儿园会根据幼儿的生理特点创设有利于幼儿注意力发展的环境和氛围。
2、孩子比较内向，不喜欢说话怎么办？
答：教师会根据对孩子的观察、了解、分析、研究，为幼儿创设敢说、想说、有机会说话的宽松氛围，如各种孩子们喜欢活动区，让幼儿在轻松的环境下体验说话的乐趣，慢慢就会喜欢上与他人交流。
3、孩子平日体质差，经常生病，我很是担心。进入幼儿园也会这样吗? 答：幼儿园有专门为幼儿设置的体验训练课程，对孩子身体各个部位和全身综合，平衡、攀爬等机能都有训练，提高幼儿身体素质，意志品质等发展水平都有帮助。针对个别孩子有专门的个性化制定，逐步缩小与其他孩子身体体能差距。
4、孩子小不会说话，老师如何判断孩子需求？ 答：孩子小虽然不能够通过语言表达自己的意愿，幼儿可以通过方式，哭，闹，喊，表情等肢体语言表达需要。教师会通过对幼儿的观察和了解，抓住幼儿生理，心理发展规律，就会对宝宝各种需要了如指掌，从而满足宝宝的需要。
5、孩子动作慢怎么办？
答：教师根据幼儿年龄特点，会正确分析孩子在这个年龄阶段动手 能力方面的发展水平，慢慢进行启发式引导培养，教师会为孩子提供一个自主的生活空间，让幼儿独立进行一些简单的事情，在这基础上给以适当的帮助和鼓励。
6、幼儿园外出活动怎么安排？
答：为了丰富社会实践活动知识经验，开阔幼儿视野，我们园会定期带孩子外出进行有主题的活动。活动内容会提前通知家长。
7、孩子有吮手的毛病，幼儿园怎么处理？
答：吸吮手指是婴儿天生的反射，即口唇敏感期，反映了生存的需要。几个月婴儿还不能把身体同周围物体区分开，因此当身边没有可以吸吮的东西时，手指就成了他替代的安全物。幼儿期，幼儿吸吮手指需要给予纠正，主要以丰富而有趣的环境刺激，吸引幼儿，没让幼儿手指总要事情做。
六、保育工作
1、孩子水杯 毛巾消毒处理吗? 答：消毒。幼儿园是集体生活，幼儿水杯、毛巾消毒工作非常必要。幼儿园有专门的消毒柜消毒水杯和餐具，毛巾每天清洗、消毒（阳光暴晒）。
2、玩具消毒吗? 答：玩具每周84消毒液1：200浸泡，冲洗，毛绒玩具清洗或紫外线灯照射消毒，幼儿园图书阳光晾晒。
3、被子怎么消毒？床单、枕套呢？
答：幼儿被子每月晾晒一次。床单、枕套夏天每周换洗一次，对爱出汗的孩子，枕巾教师帮着清洗2-3次。冬季两周换洗一次。
4、幼儿厕所和教师厕所分开吗？
答:是的，肯定，必须分开使用，防止交叉感染。
5、床的围栏太矮，孩子睡觉会不会掉下来？
答：不会，午睡时有专门的教师值班照顾，教师会随时关注孩子情况。
6、孩子在幼儿园如何安排饮水？
答：幼儿园给孩子准备适度的温开水，水量充足。除了教师组织定时集体喝水外，老师鼓励孩子孩子也可随渴随喝。
7、幼儿园如何保护孩子牙齿？
答：日托幼儿要求家长在家里指导刷牙，早晚各一次。幼儿在园每餐后教师组织用淡茶水或淡盐水漱口清洁口腔。
8、幼儿园室内通风换气？
答：幼儿园每天根据天气情况按时开窗通风，保持室内空气新鲜。 通风3-4次，10-20分钟（冬季可根据天气相对缩短）；
9、幼儿用的厕所怎么消毒？
答：幼儿有专用的厕所，除了孩子大小便之后冲刷，每天至少要用84消毒液消毒一次，要保证厕所无异味霉味。
10、室内家具怎么消毒？
答：幼儿园室内凡是幼儿能摸到的地方，每天必须用84消毒液1：200擦拭1-2遍，如玩具柜，桌椅，水龙头，门把手等。孩子睡眠室每天1小时用紫外线灯照射消毒。
六、安全
1、幼儿园都有哪些安全措施？
答：24小时无死角的监控摄像设备，监控设备直接当地派出所，确保影像留存30天。门口有考勤记录系统，确保进园的幼儿有记录。之后幼儿园有保安人员锁好大门，非本园工作人员进入需登记，通知园长。园内有紧急情况预案。
2、发现传染病幼儿如何处理？
答：保健医生晨检发现幼儿有异常，会建议家长带孩子去医院就诊，确诊后再做决定。若在园发现患有传染病，会立即隔离，及时上报园长，同时进行登记并及时通知家长，接走幼儿就医。对患儿所以物品彻底消毒。对患儿班级及时进行检疫消毒，排查其他幼儿。
3、如何提前做好预防工作？
答：保健医生负责管理好幼儿接种卡，负责通知幼儿准时到指定医院接种各种疫苗，确保接种率100%。根据季节发病规律及时投放预防药。认真做好晨、午、晚检查及全日健康观察，遵循一摸、二看、三问、四查原则。做好家长预防宣传工作。
4、怎么掌握适宜的室外活动量？
答：测量脉搏：活动越量大，脉搏跳得快，恢复正常时间会越长。早晨测量，脉搏稳定，如果锻炼后第二天脉搏恢复到测量前，说明活动量正常，否则说明活动量过大，需要休息和调整活动量。
观察孩子的精力：如果锻炼后，经一夜休息疲劳消除，则次日精力旺盛，情绪饱满，说明运动量适中。反之运动量需要调整。
观察孩子饮食：运动后孩子胃口好，食欲增加，身高体重都增加较快，说明活动量适中。
观察睡眠：运动量适中，孩子睡眠时间长，深，说明恢复体力好，促进生长发育，形成运动与睡眠的良性循环。反之，由于大脑皮层的兴奋和抑制失调，孩子虽然疲劳，但是睡眠不好，体力也恢复不过来，引起不良反应。
5、幼儿园定期体检? 答：幼儿园定期体检。2-3岁每半年一次体检；3-6岁一年一次体检，检查合格率98%以上。项目有：身高、体重、视力、血常规（血色素和肝功能）。
6、除了晨检之外，保健医生对幼儿进行其他检查吗？
答：除了来园晨检外，保健医生还会在上午课间和午睡后进行巡视检查，了解孩子精神、睡眠、饮食、个别幼儿服药及大小便情况进行询问。
7、孩子生病时，谁给服药？
答：孩子带药到幼儿园，家长需要填写服药单，把药交给班级老师，由主班老师负责喂药。
8、幼儿园老师体检吗？
答：幼儿园教师全体教职工都在入职前进行体检，合格后方可上岗。
七、家园共育
1、家长想了解孩子在园情况，通过那些渠道? 答：家园沟通我们可以通过接送孩子时；每周一次的家园手册；每月一次半日开放；学期家长会；微信；网络；园长接待日。
第13篇：电话招生话术
大学电话招生话术
秘籍
前言
电话招生是电话营销的一块，是各种招生方法中最常见的也是见效最快的一种方法，而这种方法已被很多人所熟知甚至运用的如鱼得水，那么要通过电话在短时间内招到一定数额的学生，完成自己的计划或任务，就要注意以下几点：
1． 心态决定成败。在销售过程中，拒绝是无处不在的，没有拒绝的销售不叫销售，每个人都不愿意别人拒绝自己，因为没面子，因为难堪，因为丢脸。而电话招生就是在通过电话销售，销售的主体是大学，也就是你的商品是大学，你卖的东西就是大学。能把你所招生的大学推销给学生你就成功了。那么在这个过程中会有很多拒绝，比如对你爱理不理，比如挂你电话，甚至对你破口大骂。那么在遇到这些问题时你是如何调整自己的心态的，你又是如何鼓起勇气拨通下一个电话的，这个很重要，我们在打电话的过程中，要把拒绝当做是前进的动力，没有拒绝就没有认可和同意。我们决不能因为他们的拒绝而心情郁闷和愤怒，因为我们不能跟钱过不去。如果确实有人太过分，我们也可以打个电话回去，骂他一顿，但请换个朋友，用其它电话号码，用其它学校的称谓。（切记这只是缓解心情的方法，不可乱用，有损学校名誉）
2． 只有成为专家你才能成为赢家。一个成功而出色的销售员一定是个优秀的解说员，他对自己的产品一定非常了解非常熟悉，做过直销的朋友一定知道自用的重要性，就是自己要卖的产品一定要自己先用用，全面
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违者必究
黄龙编于2010年7月13日
的了解产品的功能和效果，只有这样你在给别人讲解的时候才更有说服力。同样今天你招生也一样，你招什么生，你招的是什么学校，学校怎么样，国家政策怎么样，以后毕业了怎么样，这些你都要很清楚，不然学生和家长问到你这些，你吞吞吐吐的，学生和家长怎么信任你，这可是人家的一辈子的事情，不是小事，别人会有很多问题要问你，而你都要对答如流。用专业去获的认可和信任。在这里我简单的对这块知识做个概述。
中国国民学历教育有五大块，它包括：首先是普通高等教育、（我们称为统招，就是统一参加高考，取的高考成绩，然后填报志愿，由高招办统一录取的叫普通高等教育那么这个是公认的，认可度也是最高的）其次是高等教育自学考试（我们又称其为自考，自考分为自考专科和自考本科，专业你可以自己选择，自考专科和自考本科都有15门左右的科目，你只要每门考到60分以上，就可以获的相应专业的专科或本科文凭，如果成绩优异的还可以获得相应的学士学位证书，那么根据规定，在获得自考本科文凭的前提是你要有个专科文凭，这个专科文凭可以是统招的，可以是自考的，可以是成教的，还可以是网络教育的。自考从字面解释就是自学考试，但因为很多人的自学能力差，不容易考过，所以现在很多学校都开设了自考助学班，这些自考助学班都是以招高三毕业生为主，对他们没有任何要求，只要愿意读的就可以来读，在大学里他们可以享受所有大学生该有的待遇，那么这就为那些想读大学但又没考上的学生提供了一个读大学的机会，为他们圆了一个大学梦，那么在大学期间他们需要参加由国家组织的考试，现在江西一年只有三次了，以前有四次，
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违者必究
黄龙编于2010年7月13日
分别在一月 四月
十月
，本来七月有一次，现在被取消了，每一次学生都可以报四到六门科目，只要每门考过了六十分，你就可以在网上查询到你的成绩，如果你所选的专业的所有科目你都考过了，你就可以申请拿毕业证了，这个毕业证是在学历网上可以查询到的，并且可以继续考研考公务员，出国深造都可以的。那么江西的学校没有哪所学校不招自考的，根据规定本科院校是不能开设自考助学班的，但独立院校可以，那么江西的学校比如江西财大按规定是不能办的，但它每年都在招，这都是老师自己开设的，还有江西师范大学，南昌航空大学，南昌大学，这些学校的老校区都在招自考的，这都是校方行为，都是允许的，那么这些本科院校他们招的自考生都是这样操作的，学生来报道后，学校会在九月安排他们参加成人高考，这样获得成教大专的学籍，然后直接学习和参加自考本科段的考试，这样两年后成教大专的文凭下来了，自考本科段的科目也考完了，这就可以直接申请自考本科的毕业证了。那么在江西像蓝天，大宇，赣江学院这些民办院校都是让学生从自考专科开始学起和考起，这比较辛苦比较累，从专科到本科要考30多门，所以很多这些学校的学生毕业了专科都还没考完，就连个专科的毕业证都没有，那像外语外貌，江西现代学院，旅游商贸这些专科学校因为还是专科学校，他们没有本科的科目，所以也都是从自考专科开始安排课程的。总的来说江西的自考通过率在全国来说因该算是最高的，因为做教育的我很清楚江西的自考考场的环境是怎样的。所以来江西读自考根本不用担心考不过然后拿不到毕业证，比如我08年招的财大的学生今年基本都拿到本科毕业证了）第三个就是成人高等教育（成人高等教育又称为成教，
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黄龙编于2010年7月13日
这个主要是针对社会上的一些已经工作了的人为了提升学历而提供的一种教育模式，开办成教的大学有很多，基本每个大学都有，他们可以利用周末的时间去学习然后考试最后获得成教大专或是成教本科文凭）第四种是电大现代远程开放教育 （电大又称广播电视大学，每个地方都有，在这里也是通过业余的时间去上课或是通过远程学习而获得电大的大专或本科文凭） 最后一种就是网络大学（我们还称远程教育，就是通过网络在家学习，现在很多大学都有自己的远程网络教育，他们在全国各地都设有分支机构，分支机构会组织他们考试，考试通过了就拿到该大学的远程教育的大专或本科文凭）那么除了这块知识外，你还要了解学校的情况，越熟悉越好。招生简章上都有介绍，你要适当的背一些。
3。量变才会有质变。 世界汽车销售冠军乔吉拉德的销售秘诀是发名片，他每天可以发成百上千张名片，他的演讲会上不是让每个人都有他的名片而是让每个人都有好几张他的名片 ，因为他知道你回去后可能会把这些名片给你的朋友或是同学。正因为如此找他买车的人需要排队。让他成就了史上无人打破的汽车销售记录。这就是量带来的质的改变。在华人成功学权威陈安之老师的机构，所有的业务员每天都必须站着打一百通电话，这是必须的，因为你要在最短的时间内挣到最多的钱，你必须这样做也只能这样做。所以如果你想在短短两个月挣到六位数的话就每天打一百通甚至两百通有效电话，没打到就不能吃饭就不能睡觉。所以为了能享受下数钱数到手抽精的感觉你现在就下定决心吧！成功的起点就是要有强烈的愿望和企图心，并放飞你的梦想。
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黄龙编于2010年7月13日
3． 行动行动再行动。天上不会掉馅饼，就算掉，也要早起去捡。不然就被别人捡走了，所以做个早起的鸟吧，你的每一份付出，你的每一份努力都会有回报，请每打完一个电话就想到下一个电话，他一定会来读的，他一定会被我招过来的。不要因为打电话打的几个很有兴趣的学生就在那沾沾自喜，然后就停止工作，告诉你这只能成为激励你继续打下一个电话的理由，而不是感觉大功告成，因为最后这些学生可能都不会来，你只是空欢喜一场。同样遇到打击，一天打了几十个电话甚至上百个电话都没有一个有意向的你就在那灰心丧气，找找原因，还要继续拨通下一个电话，因为你的工作做的不够出色，你要加倍努力。
4． 坚持到底。英国首相在一次演讲会上就说了一句话“成功的秘诀就是坚持到底，决不放弃。”打电话是件很枯燥的事，是件很累的事。你会感觉到腰酸背疼，你会感觉到四肢麻木，你会感觉到耳鸣，不想在听电话。因为耳朵都起茧了。但你不能因为这些原因你就放弃，因为成功是属于那些能做常人所不愿做的人，能吃常人所不能吃的苦的人。其实我们要乐于其中，我们打的每个电话都是不同的人，可能我们说的是同样的话 ，但对方的反映不同，回答不同，我们要寻找可以让我们开心的，这样你会兴奋，你会十分有劲的继续打下去。当一个人做一件事是快乐的时候，那么他就不会觉的辛苦，他会发挥他的所有潜能，让工作更出色，那么他离成功也就不远了，最后真心的祝福你能在短短两个月的招生工作中感受到月入过万的快乐，让我们在旅游胜地相见！！！！！！！
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黄龙编于2010年7月13日
正文
情景对话模式
1．你好，请问是某某吗/某某的家长吗？
是的
不是
2．哦，你好。我这里是某某大学招生办的某老师。
请问你/你小孩今年高考是考了多少分吗？
哦，那请问你/你小孩今年参加高考是吗？
哦，是的
是的
不是
如果回答是，你就继续问那他考的怎么样呢，是否选好去哪里读大学？如果回答不是，你就说“抱歉，打错了，挂了”
3．那你是怎么打算的呢？是复读呢，还是继续读大学呢？
不读
复读
要读
如果是不读，这样回答：哦，为什么呢，是分数太低，自己没信心再读，还是家里条件不允许或是家长不让读了呢？学生如果回答没信心。你要说“我可以理解你的想法，你认为自己不适合学习，是吗？其实是这样的，高中的课程跟大学的课程除了英语和数学有点关系，其他都没一点关系，都是从零开始学习的，只要你到大学用点心，你就会学的很好的。所以你好好考虑考虑，我过两天再给你电话，好吗？”学生如果回答家里条件不允许。你要说“哦，是这样的，我家里条件也不好，但我依然上到了大学啊，像你这种情况的学生我也遇到很多，不过没关系，我可以向领导申请给你把书费或学杂费减免掉的，你也可以让家长再想想办法，虽然你成绩差点，但你只要坚决要上大学，并向父母保证到大学一定好好读书，我想你的父母还是愿意你来读大学的，因为为人母为人父的无不望子成龙，望女成凤。所以你好好跟家人沟通下，我过两天再给你电话，好吗？”
学生如果回答家长不让读了，你要说“为什么呢？是你学习太差，还是家里条件不允许，回答如上。”如果是复读，你要说“哦，是这样的，我以前也有很多同学复读的，他们发现成绩在400多分的同学复度是最好的，而一两百分的去复度是很没有必要的，因为你的底子差，复度一年是强化训练而不是补基础，所以你想通过复度一年而考个四五百分，这几乎是不可能的啊。与其耽误一年时间，不如现在就上大学，那我给你介绍下我们大学吧，我们大学对你来说是个不错的选择呢。”如果是要读，你要问“那你选择好了去哪里读吗？”学生如果回答去哪里哪里，你要问“为什么呢？是老师让你去的，还是同学介绍的呀？然后客观的评论一下那个学校，然后介绍下我们学校，让他多个考虑，接下来不断跟他打电话，总之就是把他抢过来。”学生如果说还没考虑好 那你要说“哦，那正好，我给你介绍下我们学校吧，你可以好好考虑下啊。”
介绍学校这样说“你今年可以来我们学校就读的，我们学校今年针对你们这种低分段的学生开设了独立专科/本科，我们这里是学历加技能的特色培养班，也就是在大学期间你不仅可以选择你喜欢的专业去学习，同时为了增加你的就业能力，你还可以选择一门技能去学习，在毕业时我们给你颁发我们大学的自考专科/本科文凭和技能证书。这个自考本科文凭是国家承认，在学历网上可以查询的，可以继续考研，考公务员的，甚至出国深造都可以的。因为我们今年的招生名额有限，我们都是择优录取的，我们需要对学生进行个简单的面试，你看你什么时候可以带你的家长一同来趟学校，了解了解我们这里的招生情况和培养模式，顺便看看你以后的生活学习环境。这样让你的家长也放心你来这里读书。那你看你是今天还是明天有时间呢？/你看你是这个星期有时间还是下个星期有时间呢？
这样吧，你记下我电话，把你的手机号告诉他，一定要让他拿笔和纸出来记。然后说，你来时或买好票请给我个电话，我们好安排接待你们。因为我们要对你们的安全负责，现在人多又杂，你们不要跟其他人走错了学校。然后结束通话。
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黄龙编于2010年7月13日
学校介绍思路
例如 江西外语外贸学院
一.规模前景
1.占地五百六十亩,建筑面积二十五万平米,现代化崭新校园,规模很大 被称为中西合璧的花园式
新校园
2．在校生11000多人,专职教579人 教授以上高级职称208人 学校是全省拥有外教最多的学校之一，常年聘用美国 英国 澳大利亚 加拿大 日本 韩国外籍教师担任外语教学工作。 3.拥有高档计算机1200余台、数控实习车间、软件公司、语音教室、图书馆、电工电子实验室 网
络公司、多媒体教室等 4.申报江西外语外贸大学
二.学习模式
专本同读 专技双修
三.师资力量
专职教579人 教授以上高级职称208人 博士生8名 硕士生178名 并有100多人次外派世界各国
学习深造 四.管理安全
专职辅导员\\宿舍管理员\\学生会\\团委\\各类社团
新站区治安办\\保安\\内保\\24小时校园监控\\周边无复杂商业环境
五.经济
三年专本(专技)同读,时间短,省费用全部5930一年，每年还有1500的补助
校园消费合理(自我为例)
学费是南昌市最最便宜的
哦（这个时候他可能会问问题，你来解答问题）——
本人博客http://blog.sina.com.cn/zizhuan365 以上是由本人多年招生经验编辑而成，望能对你有所裨益，如有不当的地方你可根据自身情况修改。最后祝愿各位：“初中生 高中生 生生不息；八百元 两千元 元元不断”在这个美好的夏日让我们共沐财富盛宴。
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黄龙编于2010年7月13日
第14篇：部队发言交流稿
树立革命理想，践行军人使命
各位领导，战友： 大家好! 我是xxx，现任xxx。今天能站在这里，我深感荣幸。通过对《在庆祝中国共产党成立90周年大会上的讲话》和《深入持久培育当代军人核心价值观的意见》等文件的学习，我受益匪浅。针对于此，今天我要演讲的题目是《树立革命理想，践行军人使命》。
胡总书记在庆祝中国共产党成立90周年大会上的讲话 说道“我们取得的一切成就，是一代一代中国共产党人同人民一道顽强拼搏、接续奋斗的结果”。听着总书记对历史的回顾，听着老一辈革命无产阶级为中国独立而做出的牺牲，我的内心不由地感到了强大的力量，一幅幅画面浮现在眼前。
冰封的雪山，艰难的草地，天险的泸定桥，老一辈的革命一步步的开创了中国革命的新局面。从瑞金到湘江，从遵义到延安，二万五千里的长途跋涉，红军打破了一次又一次的围追阻截，完成了重大的战略性转移。我们的老一辈艰苦奋斗，用革命的理想支撑着中国的希望，保护人民利益不受侵略，维护了我国的尊严。最终，打败日本的侵略，解放全中国，成立了中华人民共和国。几十年来，许世友、粟裕、徐海东、黄克诚、王平、王震，一个个响亮的名字深深震撼着我们，更有无数没有留下名字的烈山让我们深深缅怀。
转眼之间，共产党已经走过了90年得风雨。曾经险恶的环境，
有多少生命的危险摆在面前；曾经在茫茫的沼泽地，多少革命英雄相继倒下。现在的我们也许没有那种身临其境的深刻，但我们依然能感受到他们的那坚强的信念，那坚定的核心价值观。他们用生命换来了今天我国的和平年代。没有了战争，并不代表没有了英雄，吴孟超、严高鸿、庄士华这些同志在不同岗位做出的伟大事迹同样深深激励着我们
追忆历史总是让人心潮澎湃。试看今日，没有历史的紧迫，但在复杂的国际形势之下，我们更要认真地听取和学习胡总书记的《在庆祝中国共产党成立90周年大会的讲话》的思想，认真贯彻《深入持久培育当代军人核心价值观的意见》的内容使命。
首先，我认为贯彻科学发展观在部队建设中起到至关重要的作用。众所皆知，军队是国家政权的主要成分，是执行政治任务的武装集团，是对外抵抗、对内巩固政权的工具。作为一名军人，我们的责任重大，我们必须认真完成组织的任务，保障人民的根本利益。然后，在今日科技发达的年代，怎样更好地完成任务，更好地维护国家尊严，我们则需要坚持“科学发展观”的方针，坚持以人为本的思想，着力解决好部队建设“为了谁”、“依靠谁”“我是谁”的问题，强化“三个意识”，提高军人的活力和战斗力。
另者，军队要全面的提升，则需大量的人才。在科学发展观的方针下，我们要认真分析当前形势，认真进行发展的学习。对于自身，我们要坚持科学发展观，坚持对知识的学习，用知识把自己武装成一名合格的军人。对于部队，各级部门需要坚持科学的管理方法，依靠
科学的训练模式，使部队军人综合素质的全面提升，适应时代的需要。 认真学习了总政提出要深入培养当代军人的核心价值观的相关意见后，我深刻的感受到科学发展是我们的必由之路，而在发展的道路上，核心价值观则是整个部队建设体系中的依据标准，是每个军人遵循的行为准则。
核心价值观是整个价值体系中最基础最稳定的部分，是一支军队赖以存在和发展的共同思想基础。关于革命军人核心价值观的发展历程，我军已经在历史的理论和实践中得到确定，如长征精神、延安精神、抗洪精神和抗震救灾精神，这些都是核心价值观的生动体现。于此同时，近年来，核心价值又有了新的体现：北京奥运会、上海世博会、深圳大运会等一系列重大安全问题的保驾护航。
这样的核心价值支撑着军队的精神，使我军打败了一个又一个敌人，克服了一个又一个的困难，从星星之火走向燎原之势，形成今日新型的百万雄师。
时代在变革，社会在转型。面对当今复杂多变的国际形势下，我们要在“忠诚于党，热爱人民，报效国家，献身使命，崇尚荣誉”的核心价值观下进行培养，想想激发每个军人的战斗力，打造铁的队伍。最终，打造一支新型的队伍，为履行新世纪、新阶段的历史使命而奋斗，为我国的各项事业的发展提供坚实的后盾。
战友们，让我们一起树立革命的理想，践行军人的使命，为人民，为祖国而努力奋斗。
我的演讲结束了，谢谢大家！
第15篇：部队民主生活会发言材料
勤务中队指导员
民主生活会发言材料
从牢固确立党建工作在部队建设中指导地位的高度，从全面建设中队、全面提高战斗力的高度，从完成使命作贡献的高度，充分认清了提高贯彻落实党建工作的极端重要性。围绕学习要解决的重点问题，联系个人实际，对照提高贯彻落实党建工作的要求，用领导干部的标准来衡量，在各个方面还有不小的差距。主要在以下三个方面进行剖析：
（一）精神状态与党员干部要求还不够适应。任中队指导员以来，能与同志们团结共事，兢兢业业，保持了较好的精神状态，较好地完成了各级首长交给的各项工作任务。但严格按照党员干部的标准和要求来衡量，感到还有三个方面问题比较突出：一是学习不够刻苦。学习的自觉性还不十分强，忙于事务性工作多，静下心来学习理论、思考问题少，平时坚持得好一些，工作多、任务重的时候做得不好，学习也不够系统，理论学习与实际工作有时结合不够紧密，韧性钻劲不足，有浅尝辄止和半途而废的现象。二是高标准的意识还不强。应该说自己对待工作是认真负责的，在工作任务繁重、头绪多的情况下，有时有满足于过得去、还行的现象。顺利时热情就高，遇到矛盾时热情有所下降；心情舒畅时热情比较高，遇有不顺心的事时工作热情或多或少受到一点影响。
（二）素质能力与党员干部要求还不够适应。工作中，我坚持把提高素质、增强本领作为十分紧迫的任务，特别是在中队这个爱学习的班子里共事，在党支部悉心帮带下，自己理论水平、政策水平和实际工作能力有了一定提高。但严格对照党员干部的标准，素质能力还有较大差距：一方面提高素质能力的紧迫感不够强。坦白讲，自己对提高自身能力素质是有危机感的，也下不不少功夫，日常工作也注意从书本、从他人和首长、工作实践中汲取营养，增长才干。但因为恒心毅力不够，深钻细研、解剖麻雀劲头时冷时热，凭经验抓工作，导致素质能力与科学发展观不相适应。从整体情况看，自己与自己比有进步，但与别人比，感到差距还不小。另一方面基础不够牢实。对理论问题的内涵知之不全，学得不深、悟得不透，表现在实际工作中用理论指导实践有时感到办法不多，事后感到有所缺憾。虽然大多数时候能从全局谋事，但有时想问题、提建议，办事情，对自己分管的工作想得更周全，办得更缜密，对分管以外想得多，积极想办法、出主意，有时感觉建议虽对上了路，但操作性还不太强。军事知识学习钻研不够，军事知识储备不足，适应部队正规化建设的能力还不强。
（三）工作方法与党员干部要求还不够适应。这半年以来，对分管工作的特点、规律和部队教育管理有所理解和把握，但系统学习、研究和探索自己感觉还很不够，运筹谋划工作上，有时凭经验、凭情绪，研究落实推动工作的招法还不多，有些热点、敏感问题、难点问题的处理存在有想法、缺办法的现象。新形势下部队管理工作出现了许多新情况新问题，对基层在贯彻落实条令条例中从严治军和以人为本相结合出现的一些问题，自己平时有所思考，但往往思考多，自觉运用指导实践少了一些。有时局限于某地某时抓管理，着眼大局统筹工作还不够，站立点还不够高。任务来得急时，计划安排、组织指挥、部队管理还缺乏精准性，个别时候有主次不明、轻重不清、缓急不当现象。
存在的原因：一是学习上钻得不够深。形势逼着学、任务压着学的时候比较多，主动学、深入学、持久学少。满足于“多次学过，大概掌握”，在深刻领会理论的科学体系和精神实质上
下功夫不够；有时忙于事务性工作，往往“坐不下来，钻不进去”，对工作实践进行理性思考、理性总结不够，存在重干轻学的现象；有时还“学归学，用归用”，不注重运用理论武器改造主观世界，不善于把理论学习的成果转化为工作的思路、办法和措施，以致学用脱节。 二是进取精神有所弱化。随着军龄和职务的晋升，思想上求稳，固守传统和囿于经验的时候更多，有时感到上面有首长，下面有中队战士，交任务多，自己动手有所减少，紧迫感不太强，自我加压不够经常，进取意识有所弱化，一如既往的艰苦奋斗和锐意攻坚的精神没有一以贯之地坚持下来。
三是创新精神不够强。由于有求稳思想，有时认为现在部队事务繁杂，创新顾不过来，能按部就班就行了；有时存在满足思想，认为现在部队千头万绪，不出事就不错了；有时存在畏难思想，认为制约部队发展的因素多，创新意识不强，干工作思前想后、患得患失。
下一步措施：一是不断提高党政理论素养。党的理论知识，更是部队工作的指南，自觉把学习当作履行职责的内在动力，当作提升自己全面素质，加强理论素养的必修课，切实把学习当作工作来对待，使学习和工作相互渗透，学习中有工作问题，工作中也有学习成果的运用。利用一切可利用的时间学习，不断改善知识结构，提升素质层次，增强推动工作落实的理论基础，努力防止和克服“以干代学”、“重干轻学”的现象，保证在周而复始的良性循环过程中不断获得知识，提高全面素质，增强综合能力。
二是不断增强个人全面素质。坚持用党的创新理论武装头脑，用理论上的清醒确保政治上的坚定，不断增强政治素质。紧跟时代发展要求，用与时俱进的科学文化知识丰富自己，充实自己，开拓视野，并通过学习，掌握工作的方法论和辩证法，不断增强科学文化素质。摆正位置，始终以老老实实、踏踏实实的思想作风不断改进工作，既高标准高质量完成任务，又牢固树立“基层在心中、服务是天职”的观念。
三是不断改进工作作风树好形象。牢固树立“基层至上，士兵第一”思想，坚持跟进指导，深入调查研究，切实摸清上情，吃透下情，及时发现问题，解决问题，努力做到了解情况到一线，发现问题到一线，解决问题到一线，检验成效到一线，处处率先垂范，事事躬身带头，增强责任意识，积极为党支部分忧，真心实意为中队战士排忧解难，求真务实化解矛盾，以抓工作的高标准高质量形象，努力做到让党委机关放心，让基层官兵满意。
批评其他同志参照下几点：
1、政治理论学习方面
2、工作积极性，工作效率方面
3、工作责任心方面
4、一日生活制度方面
5、对自身的要求方面
6、班长的管理方式方法方面
7、与其他同志的关系方面
8、模范带头作用方面
9、服从意识方面，大局意识
第16篇：部队基层建设座谈会发言
紧盯问题短板精准发力 不断提升基层内涵式发展质量
政治委员
***
尊敬的***：
近年来，我们坚决贯彻习主席“四个坚持扭住”要求，坚持“按纲抓建设、持续打基础、全力保稳定、科学谋发展”的工作思路，聚焦基层基础，始终坚持按《纲要》建、按条令管、按大纲训、按制度抓、按标准考，基层建设呈现出了全面加强、稳步发展、整体推进的良好态势。涌现出了……等先进集体和个人。但通过平时对基层单位进行检查、调研、考核的情况来看，还存在一些亟待解决的问题：一是紧跟部队建设大势抓建的意识不强。对强军目标的理解和认识不深，运用强军目标统领基层建设的思路还不够清晰、要求把握还不够准确，尤其在结合工作实际抓创新理论的运用上，能力还很欠缺，紧跟总队党委首长决策部署抓建基层步伐还不是很快，基层建设成效还不够明显，目前仍有*个连续5年未进入先进的中队。二是基层党组织集体领导作用发挥不明显。个别党委、支部统班子、带队伍能力不强，班子成员思想较散、合力较弱，团结一致、齐心协力抓建的氛围还不浓。有的抓经常性工作落实能力欠缺，不善于用会议来统工作、教方法、提能力，该议的不议，不该议的却频繁上会。少数党支部委员，特别是士官支委主动参与集体领导的意识不强，能力欠缺，影响
第17篇：部队进驻开发区发言
部队进驻经济技术开发区发言稿
尊敬的各位领导、同志们：
首先，我代表中队全体官兵对各位领导的到来表示热烈的欢迎。我中队组建于19XX年4月，是一支英勇善战、敢打硬仗、具有优良传统的部队，曾担负过引滦入津工程施工、XXX等光荣任务。因完成任务出色，先后荣立集体二等功X次，三等功X次，多次受到上级嘉奖。20XX年年底被支队评为基层建设先进中队。前不久，我中队代表支队参加了建制中队比武竞赛，取得了全总队XX个建制中队中总分第一名的好成绩。进驻开发区，担负武装巡逻任务，这既是上级领导对我们的信任，也是开发区领导和上级首长对我们素质能力的一次全面检验。面对新的环境、新的任务，我们一定不辜负上级首长和开发区对我们的殷切希望，珍惜这次难得的机遇，以威武之师、文明之师的良好形象，为第二故乡的经济发展、为打造平安和谐的开发区做出我们应有的贡献。在此，我代表中队全体官兵表决心如下：
一、尽职责，葆本色，认真履行好职能使命。维护国家安全与社会稳定是党和人民赋予我们的神圣使命，永远做党和人民的忠诚卫士，是新时期党对武警部队提出的根本要求。我们X中队全体官兵尽管有丰富的执勤巡逻经验，但巡逻的环境复杂了，地域变大了，任务更加艰巨了，因此，我们决心一切从头开始，始终坚持中队党支部的坚强领导，充分调动全体官兵的积极性和创造性，发扬我们不怕牺牲、勇
敢顽强、不完成任务不罢手，不达目的不罢休的优良传统和作风，把做党和人民忠诚卫士的誓言化为全体官兵的实际行动；始终坚持服务与打击并举的方针，做到巡逻一路播撒文明一路，当好开发区的“守护神”，决不让一个犯罪分子的阴谋得逞，圆满完成上级交给的各项工作任务，以及开发区交给的临时性突发任务，决不辜负上级领导、开发区领导的期望和开发区全体员工的重托。
二、顾大局，讲奉献，积极为驻地经济发展作贡献。日前，XX市委八届八次会议通过了《中共XX委关于加快XX开发开放的意见》，这是加快XX发展的又一重要纲领性文件。作为维护社会稳定的武警部队，保卫改革开放的成果，促进政治经济协调发展是我们的重要责任。我们一定着眼构建社会主义和谐社会的要求，着眼开发区的经济发展，充分发挥好武警巡逻中队在维护社会稳定、促进经济发展中的重要职能作用。从驻地治安形势看，虽然整体形势比较好，但近年来一些恶性案件时有发生，因此我们中队的全体官兵一定充分认清当前社会治安形势的严峻性，肩负任务的艰巨性，大力发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的牺牲精神，舍小家、顾大家，为开发区的经济繁荣作贡献。再过几天，我中队的部分老兵就要踏上复员返乡的征程，但他们在受领新的任务后，工作中仍然标准不降、干劲不减、作风不丢，积极要求到巡逻执勤第一线，站好最后一班岗，为第二故乡的经济发展做出最后的贡献。有了这样的战士，再大的困难我们也能克服；有了这样的战士，再艰巨的任务我们也能完
成。
三、守纪律，严要求，树立武警部队的良好形象。纪律是我军的生命。当年“南京路上好八连”之所以闻名全国，就是因为他们严格执行我军的三大纪律八项注意，做到了香风吹不进，糖弹打不倒，身居闹市，一尘不染，赢得了全国人民的赞誉。我们这次入驻开发区，不但是对官兵能力素质的一次考验，同时也是对广大官兵思想的一次实际检验。我们驻地周围是XX改革开放的前沿，在这样一个大背景下，广大官兵能否自觉抵制酒绿灯红的影响，做到拒腐蚀、永不沾，直接关系到我们任务的完成。为此，我们一定坚持把思想政治建设摆在首位，严格执行部队的条令条例和规章制度，始终做到不为金钱所动、不为名利所惑、不为美色所诱，打好防腐拒变的主动仗；在执勤中严格掌握政策界限，自觉遵守群众纪律，做到依法执勤、文明执勤和正规执勤，不但要把巡逻哨位变成打击不法分子的前沿阵地，而且还要把巡逻哨位变为服务人民群众和展示武警部队形象的窗口。
四、打基础，迎挑战，争取人民群众的广泛支持。希望与困难同在，机遇与挑战并存。我们深知，入驻开发区后，肯定会遇到一些困难和挑战，但我们坚信，有了开发区各级领导的关心和支持，有了上级领导的关怀和鼓舞，我们就一定能够圆满完成上级交给的各项工作任务，中队的建设也一定能一步一个台阶地向前发展。因此，在今后的工作中，我们肯切地希望开发区领导、驻地人民群众和上级首长对我们的工作多提宝贵意见。
尊敬的各位领导、同志们，我们已经站在了一个新的工
作起点上，无数双眼睛正注视着我们，我们一定会加倍努力，辛勤工作，恪尽职守，向开发区的各级领导和广大员工交出一份合格满意的答卷。请看我们的实际行动吧！我们的口号是：牢记嘱托铸警魂，苦练精兵为人民；严守纪律葆本色，当好驻地守护神；巡逻路上写忠诚，履职尽责立新功。
第18篇：部队党委发言材料
民主生活会发言材料
按照XX党委的要求，今天我们召开X党委民主生活会议，积极开展批评与自我批评，总结经验，找出差距，进一步提高思想理论水平和驾驭全局的能力，更好地全面贯彻党的十六大精神，为实现全面建设小康社会的奋斗目标而努力。下面，我首先把一年来自己的思想工作情况作一汇报。党的十六大报告指出：\"必须始终紧紧抓住发展这个执政兴国的第一要务\"，\"聚精会神搞建设、一心一意谋发展\"。XX是一个边境XXX，也是一个经济实力较弱的XXX。
在XX工作的几年里，我深深感到要很好地完成屯垦戍边的历史重任，增强戍边实力，必须加快发展；稳定职工队伍，增强凝聚力、向心力，必须加快发展；要解决好社会转型期的各种难点、热点问题，必须加快发展，即使是发展过程中遇到的困难和矛盾也必须依靠发展去化解、去克服。我们XXX党委始终坚持发展才是硬道理，发展才能解决一切问题这个信念，并把这个信念贯穿到实际工作中去。
就我本人来讲，我也是始终本着发展的思想去思考问题，开展工作，做好工作。2002年对我来说，是收获比较大的一年，理论得到提高，政治修养不断加强，工作作风更加扎实，基层情况全面掌握，并能理论联系实际，指导具体工作，这对我搞好工作，特别是驾驭宏观、把握大局起到了积极作用。
在学习和工作中，我能够认真贯彻执行党的基本纲领、基本路线、基本方针、基本经验，认真学习邓小平理论、\"三个代表\"的重要思想，\"十六大\"精神，能够按照自治区党委、XX党委的重要决议、决定指导工作和实践，在大事大非问题上，能够头脑清醒，立场坚定，旗帜鲜明地在思想上、政治上、行动上同党中央保持一致。注重加强理论学习，全面提高思想政治素质。要做一个合格的领导干部，把工作做好，就必须注重学习，尤其是面对知识经济的时代，学习显得更为重要和紧迫。因此，无论工作多忙多累，我都比较注重学习，做到自加压力，认真学习，勤于思考。不论是党委中心组学习，还是上级的培训，我都积极参加，严肃认真。同时我还根据工作需要和自己实际，坚持读一些科技、管理、法律、历史等方面的书籍，丰富自己的知识，开拓自己的视野，提高自身的领导素质和水平。对\"5.31\"重要讲话和十六大文件，我都认真进行了研读，并结合XX和自己的思想工作实际进行了深入的思考，在党委中心组和其他一些学习报告会上谈了自己的心得和学习体会。
学习不仅增强了理论素质和领导能力，也提高了自己的思想水平和党性修养。特别是善于把实践上升为理论，又要理论联系实际，指导具体工作。不论是经济建设、深化改革、结构调整、城镇建设、减负增收、扶贫帮困等等工作，我都竭尽全力、义不容辞地做好、做实。
XX各项工作所取得的成绩，其中有我一份汗水和努力，我感到十分欣慰。凭心而论，我有强烈的工作事业心和责任感，党把我培养成为一名厅局级领导干部，只有努力工作，全心敬业，为党为人民多做一些事情，才对得起党的培养和人民群众的厚望。
工作上敢想敢干，有一定的开拓精神，面对XX的困难，面对广大干部群众的期盼，面对XX党委的信任，面对西部大开发的机遇，我和大家一样总想在有限的任期内能实实在在多干些工作，多做些事情，不图别的，起码要对得起共产党员这个称号，对得住自己的良心和党性，对得起XX的职工群众。我对自己对家人要求是严格的，我曾多次在全XXX处级领导干部大会上强调，坚决禁止以XXX名义搞不正之风，或做生意、包工程，坚决反对以权谋私，如有发现坚决从严查处。我深知作为一个主要领导干部和其家属的言行，群众都很关注，对带好一方的风气会产生很大的影响，广大群众也往往是从我们当领导干部和其家属的身上感受党风，乃至党的形象。能够坚持原则，敢于开展批评与自我批评，有话讲在当面，不隐瞒自己的观点，不搞小动作。坚持民主集中制，遇事能与政委和班子其他成员交换意见，沟通思想。尤其是在重大问题上，注意发扬民主，广泛听取意见，集中大家的智慧，注意维护班子的团结和XX党委的权威。坚持经常下基层调研，倾听群众的呼声，每当群众来信来访，我都认真接待，或做好释疑工作或责成有关方面认真解决。 工作实践使我深刻体会到：
一是要坚持发展这个硬道理。坚持把发展作为兴XX富民的第一要务，说一千道一万，归根结蒂要发展，不讲发展，没有发展，困难就克服不了，矛盾就解决不了，我们当干部的也就失去了基本的职责，一切也就谈不上。一定要抓住发展不放松，始终把发展作为考虑一切问题的根本出发点和落脚点。
二是既要立足实际，又要勇于创新。干工作偏离实际不行，离开实际的话往往是瞎说，干往往是蛮干，是不会有好结果的。同时又要敢于创新，敢想敢干，坐等不行，守摊更不行，越是困难、越是条件差，越是要有一股子闯劲。创新是一个民族进步的灵魂，是一个地区发展进步的动力，也是一个班子真正能干点事情的基本要求。面对创新的时代，没有一点闯劲，没有一点创新，是很难干成一点事情的。 三是干工作、做事情要有点精神，有点拼劲。打仗干革命要有点精神，干工作搞建设也要有点精神，有点拼劲。有没有精神，很多时候工作的效果是不相同的，很多事情我们抖抖精神、咬咬牙、鼓鼓劲，也就做了，甚至做得很好。尤其在XX这个地方，任何时候都要有好的精神状态，不怕困难，勇于战胜困难。要有点不扎扎实实干点工作做些事情誓不休的雄心壮志。
四是要善抓机遇，用好政策。机遇和政策对一地的发展十分重要，抓住机遇，用好政策，就可能在发展上纵身一跳，否则，就会拉大差距，更加落后。西部大开发是机遇，XXX建市是机遇，\"引额济克\"XX南部开发更是机遇，如何把这些好机遇、好政策与XX的发展进步结合起来，创造性的工作，确实大有文章可做，也需要我们很好地去做这篇文章。XX这几年发展较快，就是得益于国家、自治区、XX的关心和支持，得益于西部大开发，从另一个方面讲，就是我们较好地抓住了机遇，用活了一些政策。可以这样说，抓住机遇，用好政策，往往可以在发展上取得事半功倍的效果。谁抓住机遇，抓得好，谁政策把握得准，用的好，谁就会抢占到发展的制高点，取得发展的主动权，发展就快、就好。
五是要团结一心，想事情、干事情、干好事情。团结出战斗力，战斗力靠团结。一个地方要发展首先要上下团结一心，干群共谋事业。对一个班子来讲，主要领导要全身心谋发展、干事业，班子其他成员也要尽心尽力谋发展，干事业，大家都要同心协力谋正事、求发展，不能三心二意，当裁判员、评论家。对一个地方来讲，各级干部要一心一意求发展，快发展，广大职工群众也要一门心思求发展，快发展。只有上下一心，众人一力，才可能使我们的各项事业健康发展。
说心里话，一年到头工作很忙很累，但心情愉悦，因为我们有一个好政委，好班长。
同志人品好，涵养高，对人厚道，他在家我们俩下基层都是坐一辆车，有什么事就地协商解决，大事带回提交常委会决定，感觉配合默契。200 年
政委虽在中央党校学习，但很关心XX的发展，在暑假期间还放弃休息努力工作，对我的工作也很支持。班子其他成员对我很尊重、很支持、很理解，大家围绕富民强XX这个总目标，按照各自的分工和职责尽心尽力，尽职尽责地工作。全X广大干部职工在X党委的领导下，团结拼博，使XX的事业年年有大发展、有新进步。我愿借此机会，向班子的每位成员表示诚挚的感谢和崇高的敬意！
虽然XX各项工作取得了很大的成绩，我自己也做出了最大努力，但和党的十六和\"八个坚持、八个反对\"的要求相比，我自身在有些方面还有一些差距。
一是理论学习还不能持之以恒，运用理论分析解决实际问题的能力和水平还有待于进一步提高。
二是经济虽有较快发展，但和兄弟X相比还存在一定的差距，对企业的管理水平和竞争意识需要进一步提高和加强。
三是对资源优势的转化能力相对较差，大的、新的、有带动能力的增长点培育不多。非公有制经济这几年和自己比有了很快发展，但发展的政策还不够优惠，环境还不够宽松。
四是经济结构战略性调整层次较低、效果还不十分明显。
五是职工收入和自己比虽有大幅度的提高，但和XXX的职工收入比还有一定差距，这将是我们今后一个工作重点和努力的方向。 六是工作作风还有待改进，调查研究工作还不深入细致，跑面听汇报多，蹲点和分析、解剖问题相对较少；并且到XXX多，到工交企业少。
根据党的十六大精神和中央加强和改进作风建设的决定，结合我本人的实际情况，我要不断提高学习理论知识的思想认识，把理论学习当作工作的重要组成部分、工作的指南和领导干部的必修课。要注重理论联系实际，用科学的理论来指导实际工作，减少盲目性，增强主动性、预见性和科学性。这次，基层党委给我们提了很多很好的建议，比如要从垦区自然条件、资源特点和市场需求出发，考察建设象油化公司这样有潜力、有带动能力的龙头企业，促进我XX种养业的发展；建立规模适度的肉联加工厂，积极开发环保、绿色保健食品，做大做强旅游业；加快城镇化建设步伐等。要进一步改进思想和工作作风，坚决执行党的实事求是的思想路线，坚持群众路线和民主集中制原则，坚决维护班子团结和权威，充分发挥班子每个成员的积极性、主动性，努力创造一个宽松和谐的工作环境。要抱着对党和人民的事业高度负责的态度，在重大问题上充分发扬民主，广泛发表意见，坚持原则，作风正派，敢于开展批评与自我批评。坚决贯彻XX党委集体领导和个人分工负责相结合的领导制度，善于听取班子其他成员的意见，相互理解、相互支持。要进一步解放思想，更新观念，不断深化改革，加快发展。要按照党的十六大的要求和XX党委四届八次全委（扩大）会议的安排，围绕\"致富职工群众，发展壮大XX，增强戍边实力\"的工作目标，把发展作为第一要务，把富民强XX作为第一要事，继续深化改革，加大经济结构调整力度，实施资源转换战略，处理好一个关系，着重实现三个突破，紧紧抓住五个重点，努力做到三个切实，努力实现经济持续快速健康发展，促进社会全面进步。要筑起反分裂斗争的思想防线，坚决维护社会政治稳定，切实加强世界观的改造，增强拒腐防变的能力。
200X年是学习贯彻十六大精神新的一年，也是全面实现十六大提出的奋斗目标和各项任务的头一年，我们一定要认真学习贯彻落实好十六大精神，从XX的实际出发，不拘于已有的成绩，开拓创新，积极进取，发奋工作，为实现富民强X，壮大XX的奋斗目标，为创造XX广大干部职工幸福生活和美好的明天，做出新的努力，创造新的业绩。
第19篇：部队任职表态发言
同志们好：
大家对我的到来，也许比较陌生吧，那么请允许我做一下自我介绍：我叫杨林，看过《隋朝演义》这本书的同志都知道书中有个靠山王杨林，而我这个杨林，没有他那么武艺高强，名声显赫！那么熟悉歌坛的同志也肯定知道，台湾有个叫杨林的女歌星，但我也没有她那么美
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妙的歌喉和身材，我有得只是大众化的五官，过于健状的外表，老实、肯干的性格。94年7月我从xx陆军学院毕业来到了咱们场站xx连当排长，去年的10月到场站政治处当干事到现在。
从今天开始，从现在这个时刻开始，我将和同志们一起工作、学习、生活和训练，我很高兴！同时也很感谢上级领导和组织上对我的信任，才有了我和大家肩并肩在一起朝夕相处的机会，还在场站政治处当干事的时候，我就对咱们这个连队有了一定的了解，咱们这个连队，关键时候能够拉得出、开得动、用得上，在几次执行上级重要任务时，圆满地完成上级所赋予的任务，受到了师里和站里领导和机关的好评！也就是前天，我接到上级对我的任命，我是一则喜，二则忧，喜的是：能到一个先进的连队去任职，我很高兴，也很荣幸。忧的是：担心自己能否胜任这个具有光荣传统连队的指导员。继往开来的把这根接力棒从手中传好，把这面旗帜继续扛下去！刚才，同志们嘹亮的歌声和热烈的掌声，打消了我的顾虑和担心，也使我看到了咱们的连队良好的精神面貌和高昂的士气，也更使我有信心、有决心把咱们连队带好，走在兄弟连队的前面。
大家对我是陌生的，而我对指导员这个职务也是同样陌生的。在这里，我只想提一个小小的希望，希望大家给我一时间，给我一点彼此相互了解熟悉的时间，给我一点熟悉咱们连队工作、性质、任务的时间，使我能更早更好地进入“角色”进入“状态”！
在这里我简单地向大家表个态，也算是表个决心，也请大家监督。
在工作中，我会对自己高标准，严要求，主动配合好连长和其他连队干部的工作，和大家一起，团结一致，同心同德严格按照江主席提出的“政治合格、军事过硬、作风优良、纪律严明、保障有力”的总要求，坚定不移地做好我连的建设目标，使我们连队的全面建设再上一个新台阶，把我们的工作完成得更出色。
在生活中，让我们互相帮助。互相关心、互相爱护、同劳动同娱乐，紧密地团结在一起，在你们的心目中我愿真心得到朋友，兄长的认可，让我们手拉手，心连心，为了一个共同的愿望，携手共进，把我连的各项建设推向一个新的高峰！在学习中，让我们互相促进，共同提高，养成爱学习的好风气。达到学有所成，学有所得，学有所用，学有所为，使你们的头脑和才智得到充实和发挥，也使我在指导员这个职位上得到更好的锻炼。
也希望在今后的日子里，大家多给我一些鼓励，多给我一些支持，多给我一些帮助。也愿我的加入，能奏响求实创新、团结奋进的进行曲，响遍大西北。
愿我们的连队明天更美好。
第20篇：部队民主生活会发言提纲
按照XX党委的要求，今天我们召开X党委民主生活会议，积极开展批评与自我批评，总结经验，找出差距，进一步提高思想理论水平和驾驭全局的能力，更好地全面贯彻党的十六大精神，为实现全面建设小康社会的奋斗目标而努力。下面，我首先把一年来自己的思想工作情况作一汇报。党的十六大报告指出：必须始终紧紧抓住发展这个执政兴国的第一要务，聚精会神搞建设
、一心一意谋发展。XX是一个边境XXX，也是一个经济实力较弱的XXX。在XX工作的几年里，我深深感到要很好地完成屯垦戍边的历史重任，增强戍边实力，必须加快发展；稳定职工队伍，增强凝聚力、向心力，必须加快发展；要解决好社会转型期的各种难点、热点问题，必须加快发展，即使是发展过程中遇到的困难和矛盾也必须依靠发展去化解、去克服。我们XXX党委始终坚持发展才是硬道理，发展才能解决一切问题这个信念，并把这个信念贯穿到实际工作中去。就我本人来讲，我也是始终本着发展的思想去思考问题，开展工作，做好工作。2002年对我来说，是收获比较大的一年，理论得到提高，政治修养不断加强，工作作风更加扎实，基层情况全面掌握，并能理论联系实际，指导具体工作，这对我搞好工作，特别是驾驭宏观、把握大局起到了积极作用。在学习和工作中，我能够认真贯彻执行党的基本纲领、基本路线、基本方针、基本经验，认真学习邓小平理论、三个代表的重要思想，十六大精神，能够按照自治区党委、XX党委的重要决议、决定指导工作和实践，在大事大非问题上，能够头脑清醒，立场坚定，旗帜鲜明地在思想上、政治上、行动上同党中央保持一致。注重加强理论学习，全面提高思想政治素质。要做一个合格的领导干部，把工作做好，就必须注重学习，尤其是面对知识经济的时代，学习显得更为重要和紧迫。因此，无论工作多忙多累，我都比较注重学习，做到自加压力，认真学习，勤于思考。不论是党委中心组学习，还是上级的培训，我都积极参加，严肃认真。同时我还根据工作需要和自己实际，坚持读一些科技、管理、法律、历史等方面的书籍，丰富自己的知识，开拓自己的视野，提高自身的领导素质和水平。对5.31重要讲话和十六大文件，我都认真进行了研读，并结合XX和自己的思想工作实际进行了深入的思考，在党委中心组和其他一些学习报告会上谈了自己的心得和学习体会。学习不仅增强了理论素质和领导能力，也提高了自己的思想水平和党性修养。特别是善于把实践上升为理论，又要理论联系实际，指导具体工作。不论是经济建设、深化改革、结构调整、城镇建设、减负增收、扶贫帮困等等工作，我都竭尽全力、义不容辞地做好、做实。XX各项工作所取得的成绩，其中有我一份汗水和努力，我感到十分欣慰。凭心而论，我有强烈的工作事业心和责任感，党把我培养成为一名厅局级领导干部，只有努力工作，全心敬业，为党为人民多做一些事情，才对得起党的培养和人民群众的厚望。工作上敢想敢干，有一定的开拓精神，面对XX的困难，面对广大干部群众的期盼，面对XX党委的信任，面对西部大开发的机遇，我和大家一样总想在有限的任期内能实实在在多干些工作，多做些事情，不图别的，起码要对得起共产党员这个称号，对得住自己的良心和党性，对得起XX的职工群众。我对自己对家人要求是严格的，我曾多次在全XXX处级领导干部大会上强调，坚决禁止以XXX名义搞不正之风，或做生意、包工程，坚决反对以权谋私，如有发现坚决从严查处。我深知作为一个主要领导干部和其家属的言行，群众都很关注，对带好一方的风气会产生很大的影响，广大群众也往往是从我们当领导干部和其家属的身上感受党风，乃至党的形象。能够坚持原则，敢于开展批评与自我批评，有话讲在当面，不隐瞒自己的观点，不搞小动作。坚持民主集中制，遇事能与政委和班子其他成员交换意见，沟通思想。尤其是在重大问题上，注意发扬民主，广泛听取意见，集中大家的智慧，注意维护班子的团结和XX党委的权威。坚持经常下基层调研，倾听群众的呼声，每当群众来信来访，我都认真接待，或做好释疑工作或责成有关方面认真解决。工作实践使我深刻体会到：一是要坚持发展这个硬道理。坚持把发展作为兴XX富民的第一要务，说一千道一万，归根结蒂要发展，不讲发展，没有发展，困难就克服不了，矛盾就解决不了，我们当干部的也就失去了基本的职责，一切也就谈不上。一定要抓住发展不放松，始终把发展作为考虑一切问题的根本出发点和落脚点。二是既要立足实际，又要勇于创新。干工作偏离实际不行，离开实际的话往往是瞎说，干往往是蛮干，是不会有好结果的。同时又要敢于创新，敢想敢干，坐等不行，守摊更不行，越是困难、越是条件差，越是要有一股子闯劲。创新是一个民族进步的灵魂，是一个地区发展进步的动力，也是一个班子真正能干点事情的基本要求。面对创新的时代，没有一点闯劲，没有一点创新，是很难干成一点事情的。三是干工作、做事情要有点精神，有点拼劲。打仗干革命要有点精神，干工作搞建设也要有
点精神，有点拼劲。有没有精神，很多时候工作的效果是不相同的，很多事情我们抖抖精神、咬咬牙、鼓鼓劲，也就做了，甚至做得很好。尤其在XX这个地方，任何时候都要有好的精神状态，不怕困难，勇于战胜困难。要有点不扎扎实实干点工作做些事情誓不休的雄心壮志。四是要善抓机遇，用好政策。机遇和政策对一地的发展十分重要，抓住机遇，用好政策，就可能在发
展上纵身一跳，否则，就会拉大差距，更加落后。西部大开发是机遇，XXX建市是机遇，引额济克XX南部开发更是机遇，如何把这些好机遇、好政策与XX的发展进步结合起来，创造性的工作，确实大有文章可做，也需要我们很好地去做这篇文章。XX这几年发展较快，就是得益于国家、自治区、XX的关心和支持，得益于西部大开发，从另一个方面讲，就是我们较好地抓住了机遇，用活了一些政策。可以这样说，抓住机遇，用好政策，往往可以在发展上取得事半功倍的效果。谁抓住机遇，抓得好，谁政策把握得准，用的好，谁就会抢占到发展的制高点，取得发展的主动权，发展就快、就好。五是要团结一心，想事情、干事情、干好事情。团结出战斗力，战斗力靠团结。一个地方要发展首先要上下团结一心，干群共谋事业。对一个班子来讲，主要领导要全身心谋发展、干事业，班子其他成员也要尽心尽力谋发展，干事业，大家都要同心协力谋正事、求发展，不能三心二意，当裁判员、评论家。对一个地方来讲，各级干部要一心一意求发展，快发展，广大职工群众也要一门心思求发展，快发展。只有上下一心，众人一力，才可能使我们的各项事业健康发展。说心里话，一年到头工作很忙很累，但心情愉悦，因为我们有一个好政委，好班长。同志人品好，涵养高，对人厚道，他在家我们俩下基层都是坐一辆车，有什么事就地协商解决，大事带回提交常委会决定，感觉配合默契。200年政委虽在中央党校学习，但很关心XX的发展，在暑假期间还放弃休息努力工作，对我的工作也很支持。班子其他成员对我很尊重、很支持、很理解，大家围绕富民强XX这个总目标，按照各自的分工和职责尽心尽力，尽职尽责地工作。全X广大干部职工在X党委的领导下，团结拼博，使XX的事业年年有大发展、有新进步。我愿借此机会，向班子的每位成员表示诚挚的感谢和崇高的敬意！虽然XX各项工作取得了很大的成绩，我自己也做出了最大努力，但和党的十六和八个坚持、八个反对的要求相比，我自身在有些方面还有一些差距。一是理论学习还不能持之以恒，运用理论分析解决实际问题的能力和水平还有待于进一步提高。二是经济虽有较快发展，但和兄弟X相比还存在一定的差距，对企业的管理水平和竞争意识需要进一步提高和加强。三是对资源优势的转化能力相对较差，大的、新的、有带动能力的增长点培育不多。非公有制经济这几年和自己比有了很快发展，但发展的政策还不够优惠，环境还不够宽松。四是经济结构战略性调整层次较低、效果还不十分明显。五是职工收入和自己比虽有大幅度的提高，但和XXX的职工收入比还有一定差距，这将是我们今后一个工作重点和努力的方向。六是工作作风还有待改进，调查研究工作还不深入细致，跑面听汇报多，蹲点和分析、解剖问题相对较少；并且到XXX多，到工交企业少。根据党的十六大精神和中央加强和改进作风建设的决定，结合我本人的实际情况，我要不断提高学习理论知识的思想认识，把理论学习当作工作的重要组成部分、工作的指南和领导干部的必修课。要注重理论联系实际，用科学的理论来指导实际工作，减少盲目性，增强主动性、预见性和科学性。这次，基层党委给我们提了很多很好的建议，比如要从垦区自然条件、资源特点和市场需求出发，考察建设象油化公司这样有潜力、有带动能力的龙头企业，促进我XX种养业的发展；建立规模适度的肉联加工厂，积极开发环保、绿色保健食品，做大做强旅游业；加快城镇化建设步伐等。要进一步改进思想和工作作风，坚决执行党的实事求是的思想路线，坚持群众路线和民主集中制原则，坚决维护班子团结和权威，充分发挥班子每个成员的积极性、主动性，努力创造一个宽松和谐的工作环境。要抱着对党和人民的事业高度负责的态度，在重大问题上充分发扬民主，广泛发表意见，坚持原则，作风正派，敢于开展批评与自我批评。坚决贯彻XX党委集体领导和个人分工负责相结合的领导制度，善于听取班子其他成员的意见，相互理解、相互支持。要进一步解放思想，更新观念，不断深化改革，加快发展。要按照党的十六大的要求和XX党委四届八次全委（扩大）会议的安排，围绕致富职工群众，发展壮大XX，增强戍边实力的工作目标，把发展作为第一要务，把富民强XX作为第一要事，继续深化改革，加大经济结构调整力度，实施资源转换战略，处理好一个关系，着重实现三个突破，紧紧抓住五个重点，努力做到三个切实，努力实现经济持续快速健康发展，促进社会全面进步。要筑起反分裂斗争的思想防线，坚决维护社会政治稳定，切实加强世界观的改造，增强拒腐防变的能力。200X年是学习贯彻十六大精神新的一年，也是全面实现十六大提出的奋斗目标和各项任务的头一年，我们一定要认真学习贯彻落实好十六大精神，从XX的实际出发，不拘于已有的成绩，开拓创新，积极进取，发奋工作，为实现富民强X，壮大XX的奋斗目标，为创造XX广大干部职工幸福生活和美好的明天，做出新的努力，创造新的业绩。
