锐成语
推荐第1篇：锐未可当成语
【成语】：锐未可当
【拼音】：ruì wèi kě dāng
【简拼】：rwkd
【解释】：锐：锐气；当：抵挡。形容勇往直前的气势，不可抵挡。
【出处】：《后汉书?吴汉传》：“其锋不可当。”《新五代史?王峻传》：“晋州城坚不可近，而刘旻兵锐亦未可当。”
【顺接】：当不其然 当世儒宗 当世取舍 当世得失 当世才具 当世才度 当世无双 当之无愧
【顺接】：百了千当 不了不当 臭不可当 处置失当 大而无当 吊儿郎当 吊尔郎当 丁丁当当
【逆接】：藏锋敛锐 齿少心锐 齿少气锐 冲坚毁锐 冲锋陷锐 储精蓄锐 钝兵挫锐 负坚执锐
【逆接】：锐不可当 锐卒勿攻 锐挫望绝 锐挫气索 锐未可当 锐气益壮
推荐第2篇：吴锐演讲稿
尊敬的各位评委、各位来宾：
大家上午好！
我是来自长乐小学的吴锐，很高兴能够参加今天的演讲会，我演讲的题目是《做城市主人、当创卫先锋》。
当改革的春风吹遍整个华夏大地，历史的车轮驶进飞速发展的21世纪时，我们都为祖国经济的腾飞而骄傲，为有滋有味的小康而自豪，然而我们打开成功史册的扉页时，忧愁也悄然而至，那一排排拔地而起的高楼背后，成百上千的历史文物也随之莫名消失。价值连城的神州古迹沦为瓦砾废墟，甚至世界文化遗产也不能幸免遇难。为了修路，古代遗迹被拦腰截断；为了建房，百年故居成了瓦砾废墟，贪婪的盗墓者，急功近利的施工单位让千古的历史在地下呻吟，阵阵呐喊警告着自己的子孙，延续中华文明是历史赋予的责任，决不能让历史文明的血脉在我们手中被切断！
我们追求物质文明的发展，我们也应崇尚精神文明的提升，两种文明齐头并进，构建和谐发展的现代社会是广大人民迫切的愿望。如今，我市创建国家卫生城市，就是广安人民推动历史车轮稳步前进的印记。我们作为广安的一位小市民，对创国卫难道能无动于衷吗？擦亮我们的双眼，环顾四周，不文明的现象也还在出现，有些同学语言粗俗，出口成章；行为鲁莽，打架斗殴；有些人将饮料杯、面巾纸、塑料袋、纸屑随处丢弃，甚至不辞劳苦将这些东西到处藏，四处塞，有的将垃圾偷偷扫进墙角，有的将整袋垃圾放在公共楼道上，有的将垃圾由二楼做“高空投掷”，有的家长在为自己的孩子讲着“爱护环境、人人有责”的同时，自己还在躬身力行，还在乱扔，这岂不是让人恶心吗？
我们作为21世纪的青少年应该在文明的道路上增光添彩，让我们的小手牵大手跟文明一起走。从我做起，用行动去影响周围的每一个人，让大家认识到：文明是一种进步，是思想的科学，行为的端正，习惯的改善，修养的提高，品质的提升，是人性的解放、自由、完善和超越。从教育成长的角度，文明是告别昨日的无知和粗俗，是自学的控制，是人性的战胜，战胜不符合社会、法律、纪律、公德的本能欲望，是把自己从相互敌视、相互防范中解放出来，从心灵的战争中解放出来，从狭隘功利和世俗的羁绊中解放出来„„
广安是一座山水园林旅游城市，整洁美丽的街道是发展创卫最基本的条件之一，文明优雅的市民形象更不容忽视！如果碧绿的湖面上漂浮着废物，如果宽阔的街道上垃圾熏天，如果雄伟的广场到处是破碎的灯具，我几乎不能想象，如此影响风气的例子会出现在我们赖以生存的地方，那还有何颜面谈文明，谈和谐，谈可持续发展之理呢？
朋友，当你在鲜花锦簇的街道中漫步，欣赏那芳草鲜美，绿树成荫时，当你在安谧祥和的社区里享受着家庭的融融亲情时，你是否感到一天的生活是这样的轻松快乐，平凡的日子是这样的幸福美好？是啊，一个人、一个集体、一个城市，求发展，盼富裕是最大的愿望，而整洁的生活环境，良好的社会秩序是一切的前提和基础，随着经济社会的发展和人民生活水平的提高，人们对生活环境的质量和精神文化的要求也越来越高，谁都希望能生活在青山碧水、鸟语花香的环境中。如今，越来越多的人开始认识到：金山银山固然重要，但绿水青山更不能少。我相信大家同样期待着一个更加美好的家园，呼吁一个崭新的现代化文明城市。
如今“卫生城市”的号角已经吹响，搞好“卫生城市”需要全市各个单位、每个人的共同努力，作为一名广安人，我们有义务建设好自己美丽的家园，维护我市的美好形象，作为一名少先队员，我们更有责任当一名文明建设的示范者、传播者、倡导者，那么，就让我们行动起来。爱护每一棵花草，关爱每一片绿地，也许我们所能做的都只是一些微不足道的小事，但是，巍巍高山始于积土，滔滔大河源于细流。朋友们，行动起来吧，让我们携起手来，人人参与，各个争先，为加快建设卫生、文明、和谐的新家园，为让青春的广安更加亮丽迷人，社会更加和谐而努力奋斗吧！
朋友们，在“促创卫”的号角声中，只要我们共携手，齐努力，把创卫落实到行动上，广安必将能成为创卫中的绚丽之花！
谢谢大家，我的演讲完毕！
推荐第3篇：周锐简介
周锐简介：他是我国著名的儿童文学作家，中国幽默儿童文学的领军人物，作品深受读者欢迎，是国内获奖最多的作家。
周锐先生的作品大都以幽默、机智著称，想象大胆新鲜，故事别出心裁，机智俏皮的语言令人捧腹著称，早在上个世纪八十年代，就已经是“中国热闹派童话作家”的扛鼎人物。尤其近年来，他创作的《幽默三国》系列，《幽默西游》系列，《幽默水浒》系列，《幽默红楼》系列，《幽默聊斋》系列，又成为国家十五规划的重点图书，列入国家新闻出版署推荐的适合青少年阅读的优秀读物。
另外还有《中国兔子德国草》、《大个子老鼠小个子猫》、《肚皮上的塞子》、《书包里的老师》、《超级球迷》、《哼哈二将》、《明星与替身》、《九重天》、《蚊子叮蚊子》、《元首有五个翻译》、《市长与鸡毛》、《戏台上的蟒蛇》、《一副象棋33个儿子》、《漫画幽默三国》等作品。
尤其值得指出和我们应该学习的是：对于周锐来说，儿童文学已经是其生命中不可或缺的一部分，即使是在生命受到疾病威胁的几年中仍然躺在床上坚持写作。周锐曾经在半身瘫痪的情况下，用左手指敲击电脑键盘创作脍炙人口的作品《幽默三国》和《幽默红楼》，达到儿童文学创作的又一高峰，被传为一段文学佳话；最后奇迹产生了，周锐也不可思议地战胜疾病，完全达到康复。这种精神是值得每一个读者学习的！
推荐第4篇：君锐派遣
东莞派遣----君锐派遣公司诚招校园寒（暑）代理
为了缓解珠三角大型企业用工紧张，我司需要大量暑假短期工。现我司急招寒（暑）
假招工代理！！！ 希望各学校领导、就业办老师、学生代表及有（暑）寒假工资源者洽谈合作
事宜！洽谈条件包您满意！期待您的合作！ 诚聘招工代理 招聘对象：学校领导、就业办老
师、学生代表及有（暑）寒假工资源者 代理工作内容：宣传、报名、组织、入厂管理等 代
理待遇：提成+奖金（待遇优厚）每招收一个暑期工至少可提成50元-100。 工作地点：广
州、佛山、深圳、东莞、中山等珠三角城市 工作岗位：电子厂、玩具厂、礼品厂、食品厂等，无毒无害，劳动强度低，工作环境好，坐着上班的普通工人工作岗位。 工作性质：临时工、
实习生、暑假工、寒假工 。招聘要求：16周岁以上、、男女不限 薪资待遇：员工月纯收入
（除食宿等费用）1600—2500元 其它：
【具体操作方法】如下：
1、报名代理合作确定后，我们将发布企业招聘简章，暑假工报名登记表，合作协议书 。
2、我司希望与合作者建立长期合作关系，形成双赢、共同发展！
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地面谈 百分百的诚信！百分百的高额回报！
【代理基本要求】如下：
1、每一批（暑）寒假工至少有5人以上。
2、每招收一名（暑）寒假工至少可提成50-100元每人，
3、未满16岁的进厂，后果自负（依据每家企业的要求而定）；
4、在出发前叁天提供好准确的人数以及名单；
5、代理或老师可做驻厂管理，工资1800元/月，包吃住；
6、全部统一包车进厂，或者由我方调车（价格比其他便宜）；
7、我方在进厂前15天给出用工单位的详细地址、公司名称、资薪待遇福利和环境状况；
8、我方不收任何介绍费和押金，除个别厂要收体检费外；
9、学生车费自付；学生生活用品自备；
10、学生准备4张近期照片、4张本人身份证复印件以及一支笔；随厂家定
11、招聘代表薪金结算方式按成功招聘人数梯级计算薪酬。多种合作方式，详情请直接咨
询。结算时间，和所招聘临时工同时结算，即你所负责招聘的人发工资日，即结算清
招聘代表的报酬。
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推荐第5篇：通讯稿(姜锐)
东北石油大学首届安东石油科技实践大赛通讯稿
2011年11月20日星期日上午在校机关楼一楼报告厅内举行了科技实验大赛，有校团委副书记江海燕老师，科技部张志军教授等嘉宾做评委。
大赛由16组选手组成，流程为每组选手上台展示自己作品。并且每组有3分钟ppt介绍时间，之后由评委提问并且给出相应的成绩。
主持人宣布比赛开始，首先是土木院的坦克模型，选手上场介绍了自己的作品理念、原理以及用途,符合绿色环保的理念，也是件不错的装饰品。第二件作品是智能垃圾车，它能识别铁屑并将其回收，评委也对其性能及功能的不足提出了一些看法，和选手展开了激烈的讨论，选手深受启发。之后还有无限感应灯、神奇的LED、灯数控温度计、拖鞋起夜灯……
选手们根据自己的特长专业知识创造了一件件精美的科技作品，每件作品都得到了在场观众的掌声和嘉宾的好评。充分体现了这次活动的环保、科技、绿色、创新的主题。
所有选手展示完毕后，评委根据成绩评出了各个奖项，嘉宾颁发奖项及奖品，其中特等奖是无线感应灯，一等奖：拖鞋起夜灯及各个三等奖、优秀奖。
最后，张志军教授对此次科技大赛做了点评，他希望我们东油学生有更好创新实践能力，同时还要学会用专利保护自己的发明，更要学会走出校门去参加更多的比赛从而不断完善自己的发明。
此次大赛圆满结束。
东北石油大学宣传部 宣
2011年11月20日
推荐第6篇：联锐公司简介
公司概况、
黑龙江联锐建筑装饰工程有限公司
黑龙江联锐建筑装饰工程有限公司是专业从事室内外装饰、建筑幕墙、建筑幕墙、钢结构工程设计及施工的高技术企业。
工程公司由外装部与内装部组成，外装部主要从事玻璃幕墙、理石幕墙、铝板幕墙、玻璃采光顶、玻璃橱窗、工业厂房、球形网架、彩钢板屋面等一些相关的外装饰工程的技术及施工。内装部主要从事家居居室设计、别墅装修、宾馆、酒店办公楼及健身中心等一切相关工程的设计及施工。公司每一项工程都始终坚持“精美设计、精心施工、确保合同承诺；勤奋开拓、追求卓越、创造时代精品”的质量方针，做一项工程树一座丰碑。公司在行业的成就与技术实力得到了社会与国家有关部门的高度认可。为我国幕墙与装饰行业的发展作出了自己应有的贡献。
公司概况
黑龙江经贸有限责任公司
黑龙江经贸有限责任公司是一家以建筑装饰玻璃，壁纸，电子锁等专业经销商，创立至今,联锐公司一直坚持选择业界著名品牌的产品作为推广、专注于为客户提供相关的建筑装饰玻璃，进口PVC壁纸， 无纺布壁纸，窗帘，电子锁等其产品具有无可比拟的优越性能。目前，建筑装饰业、家居行业、市场营销行业方面亦与许多国内著名企业建立了长期稳定的合作关系，并在相关领域中建立了合作开发项目，并取得了不俗的成绩。联锐经贸公司经营理念：不断满足客户的需求，不断完善自己。客户的需求，就是我们的动力。我们真诚地欢迎您的光临，真诚地期待着与您的合作。
企业文化
提供优质的产品与完善的服务－信赖关系
不断进取,接受挑战－行动力
善于把握未来,不断开发新的商机－洞察力
推荐第7篇：心得体会 王锐
虎台区域教育联盟“仰望名师”讲座心得体会
王锐
2015年10月28日下午，教育系统虎台区域教育联盟“仰望名师”讲座在西宁十二中中举行。五位名师从不同角度，交流了任课教师、班主任工作的经验、感悟。细心品味，用词频率最高的是两个，一个是“爱”，另一个是“责任”。各位老师用鲜活的案例诠释了“没有爱就没有教育”、“没有责任就办不好教育”。
虎台中学的两位教师讲述了十几年坚持教育的感人事迹，让我体会到了教师的艰辛和坚韧。十二中的张璐璐老师让我感受到了做班主任的快乐和幸福，领略了优秀班主任的教育智慧和艺术。张璐璐老师给我们讲述了一次成功的转化，她用她宽大的胸怀和睿智的语言征服了一名处于叛逆期的女孩儿。让犯错的孩子主持开一次班会，背后给予指导，让问题学生能站在讲台上发光发亮，我非常感动。把“特别的爱，送给了特别的你”，用真心、真情、真诚拯救了一个又一个心灵荒芜、徘徊迷茫的孩子，用爱心为迷失的孩子们撑起一片成长的天空。在家长会上，张老师让家长和学生们坐在一起，由班干部主持，为家长们展示班级相册，提前让孩子们写一封信“爸爸/妈妈，我想对您说”，放在课桌上，让家长们阅读并用便利贴回复，周一再让孩子们阅读。多么让人感动的场景啊，仅仅是设想就已经让我热泪盈眶了。在开班会方面，张老师也给了我很大的启发，她在接班后，连续四周给孩子们安排班会的主题，包括不可能完成的任务等等。她的目的旨在让同学们之间彻底沟通了解，增强班级凝聚力，让每一个孩子热爱自己的班级。张老师用行动告诉我们严格要求和理解宽容并重，班主任的责任重于泰山。“爱是教师最美的语言，严格要求是对学生最深的爱”,假如我是孩子，假如是我的孩子”，这些理念值得回味。海湖中学的老师如数家珍地讲述“在平凡的岗位，收获不平凡的幸福”，在分享她的幸福的同时，感觉做她的学生会更幸福，“把平凡的事做得好一些，再好一些，就会品味不平凡的幸福”，深有同感。
听着大家的交流，我深深地感受到，每一个名师都是爱的使者，责任的化身，他们把爱的阳光洒满学生心田，把教育的责任担在肩上，把教师工作的“酸”、“苦”、“辣”埋在心里，把教师工作的“甜”写在脸上。这就是可亲、可敬的教师们。
我虽刚刚担任教师，深知教师工作的辛苦和不易，但换个角度看，担当责任就是把握机遇，在这个岗位上磨砺、锻打甚至是折磨，会加快成长的速度，提高自身管理、协调、组织能力，同时会得到学生更多的爱和尊重，会体验到更多教育的幸福和快乐。“辛苦并快乐着”、“忙碌并收获着”，我深知幸福在路上。
推荐第8篇：朱锐简介
个人简介
※咨询式银行服务专家
※融金智略银行培训中心长期服务顾问 ※融金智略银行培训中心资深讲师 ※劳动和社会保障部注册服务管理师
※劳动和社会保障部礼仪主持人和形象设计职业技能鉴定考评员 ※美国国际训练协会注册国际职业培训师 ※美国临床催眠委员会注册高级科学催眠治疗师 ※美塑职业培训学校法人校长
※北京时代光华教育发展有限公司签约讲师 ※北京多赢时代文化传媒有限公司签约讲师 ※中华培训网核心讲师
※上海、北京、深圳、广州、南京、青岛等多家咨询公司特聘核心讲师
从业经历
※曾任市级电视台记者、主持人
※人民日报市场报省级新闻中心办公室主任 ※海洋丽人文化传播公司总经理 ※康普丽生物工程有限公司总经理 ※8年私立学校教学及管理经验 ※3年大学特邀讲师
※7年银行现场培训及管理咨询的实战经验
擅长领域及课题
金融业、服务业
【服务营销类】 心服务（1天）
金牌客服人员的六项修炼（1天） 银行网点主任现场服务管理（2天） 银行一线柜面人员优质文明服务（2天） 银行网点现场投诉与突发事件处理技巧（2天） 银行客户经理服务沟通及营销技能训练（2天） 银行大堂经理服务品质与助销能力提升专题训练（3天） 银行网点现场管理与服务营销咨询项目辅导（数天）
【礼仪素养类】 商务礼仪（1天）
阳光心态，感恩人生（1天） 职场礼仪与职业形象塑造（1天） 职业素养与职场核心竞争力（1天） 内质外型、魅力领袖------ 雕塑女性领袖魅力（1天） 从“心“开始，重“新”成就---- 银行中年员工适岗转岗人员心态素养提升（2天）
【职业培训类】
PTT（TTT）内部培训师训练（3天） 服务培训师专题训练（5天）
曾获荣誉
※2004年媒体举办的魅力太太评选活动中荣膺“智慧太太”称号 ※2005年慈善总会讲师团评选中荣膺“品牌讲师”称号 ※2007年奥运名家讲师团特聘礼仪服务讲师 ※2007年荣获中国十大潜力培训师 ※2008年荣获中国十大魅力培训师
※200
6、200
7、2008连续三年荣获青岛十大培训师 ※1978——2008中国企业教育培训五十强培训师 ※2009年荣获前沿金坛奖·2009十大新锐培训师
培训风格
【授课方式】
案例教学法、情景互动法、角色扮演法、录像演练法、游戏带动法、分组讨论法等有效结合
【授课特点】
理论寓实战中，复杂寓简单中、学习寓轻松中、掌握寓方法中、枯燥寓游戏中
【授课宗旨】 注重结果，优化过程。为客户量身定做，最大可能的满足客户的个性化需求，使接受培训的个人或单位，转变观念、修正行为或提升组织绩效。
主要客户
【服务过的主要客户】：
国有银行：工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、中国邮政储蓄银行 外资合资：渣打银行青岛分行、东亚银行青岛分行、青岛国际银行
商业银行：招商银行、恒丰银行、中信银行、华夏银行、兴业银行、光大银行、浦发银行、广发银行……
银行协会：扬州银行业协会
地方银行：上海银行、广东发展银行、郑州市商业银行、南阳商业银行、贵阳农合行、台州泰隆商业银行……
农信联社：南京六合、牡丹江勃利、鹤壁城信社、大通农信社、随州农信社、梧州农信社、鹤岗农信社……
企业集团：海尔集团、海信集团、青啤集团、康大集团、鲁中集团、鲁能集团…… 社会各界：中国移动青岛公司、中国联通青岛公司、济南房管局交易大厅、颐中VIP会所、高校软控、
府新大厦、上海地铁、韩国中小企业管理局……
【授课地区】：
上海、北京、青岛、哈尔滨、厦门、广州、呼和浩特、宁夏、长沙、成都、重庆、新疆、牡丹江、佳木斯、齐齐哈尔、西宁、贵阳、济南、临沂、枣庄、泰安、潍坊、日照、桂林、鄂尔多斯、威海、滨州、扬州、武汉、苏州、无锡、张家口、南京、大庆、太原、南宁、淄博、大连、烟台、海口、常州、抚州、南昌、成都、石家庄、长春、常州、沈阳等等
推荐第9篇：狂热者张锐
狂热者张锐一个博士生，读书期间就凭借校园生意在北京买了好几套房子并锻炼了
极强的资本运作能力。他的最近目标是把公司送到华尔街„„
_采访/夏宏 翟文婷 _文/夏宏 _摄影/张勇
“前面就是李开复的创新工场。”在北京中关村一栋写字楼的办公室里，张锐穿着一套黑色的西装用手朝玻璃窗的一个方向指了指。
张锐，万学教育集团(以下简称万学)创始人。公司业务板块为考研、公务员考试与职业教育培训，核心产品为考研培训。从2006年公司注册成立，它就成了一家快公司：快速起步、快速融资、快速发展。
公司成立的第二年，营收就做到了近亿的规模;2008年获红杉、联想控股总计3700万投资;今年2月万学再次获得DCM、红杉、联想投资和新加坡凤凰基金2000万美元的注资。
在行业细分领域，外界的评价它是龙头老大。团队从当年创业时的8人发展到了1000余人;遍及全国的分支机构近30家。
2010年，学大、学而思、安博等教育行业企业纷纷赴美上市。为此，外界评论，中国教育企业掀起IPO“狂潮”。
作为这个行业里的后来者，张锐是这么说的，“现在美国股市低迷——但上市是一定的。”
老江湖
“我特别喜欢研究那种异常、超常的人。”作为一个创业者，张锐本身就有点“异常”。
坐在一张咖啡色、长方形的小型会议桌前，张锐是这样说的，凌晨三四点钟回家，一天十五六个小时的时间在不停说话。一段时间，他回到家也感到累了，不想和妻子、父母说话。他反思自己，把妻子冷落了不对。于是回到家他仍然坚持继续说话，“但还是感觉累。”
后来，张锐接触到了美国著名心理学家马斯洛的极限精力理论，“只要努力，就可以突破自己的能力极限。”经过一段时间的挑战，他说凌晨回到家再和家人聊上几小时也不成问题。
不止如此。张锐和团队为此调研了包括斯坦福语言中心、卡耐基梅隆大学等名校有关培养语言能力的调研报告，做了一个使人语言的流畅性和辩证能力“最强”的语言能力特训方案，“卖得很好。”
“我既不是一个有神论者，但也不是一个无神论者。”他觉得，一定还存在一种比人更
高级的生命体。他甚至认为，我们只是那些高级生命体所设计的一个游戏系统里的角色。为此，他给我们讲了一个已经忘了名字的日本科幻小说故事，一个外星人强大得没有快乐而言了，投币进入一个游戏系统来到地球和人类一起生活，“他死的时候才发现，噢，原来只是一个和自己玩的游戏。”
2006年，张锐30岁。这年7月，他从中国人民大学博士毕业，其所学专业为管理学。8月，万学注册成立，办公场地是人民大学紫金园，一套三室一厅的房子：白天用来办公，晚上则是七八个人床上、地下睡在一起。
有点窘迫的创业环境，四个月过后结束了。前程无忧创始人凤允雷、华兴资本，给了这家刚刚注册的公司300万美元的投资。张锐说，找凤允雷，“谈了半小时就给钱了。”没拿到投资前，万学注册当月实现了盈利。他纠正了一点，实际的运营是2007年开始的。公司下半年注册，主要精力放在研发上。拿到投资是年底。
研究生尚未毕业，人大的一个老师把他推荐到海文教育兼职。海文和他谈的是做咨询工作，结果他带了七八个人去兼职做了一段CEO。
张锐请来一批考上了名校的研究生给备考研究生的学员上课。其中一部分，是那类背景比较差、跨学历、跨校、跨专业的“几跨生”。他逐一给他们做访谈，要求他们每个人把考研经验提炼出来，写成5万～10万字的报告分享给学员。张锐将此称为“云教育”。
海文成为张锐此后办万学的重要经历之一。当时，张锐还给海文开发了一款面向考研学员的钻石卡，售价从几百元到10000元不等。在行业细分领域，海文很快占据了头把交椅。那时，张锐决意未来要进驻这个行业。
决意并非这么突兀。早在2002年他在导师的带领下，参加了2008年奥运会组委会一个企业赞助TOP榜的活动，研究了不少行业，最终发现教育行业是他的兴奋点。后来他在学校组社团，做活动一开始的念头不过是为了毕业后在这个行业里找个好工作。而在海文呆了一段时间后，他的决意是，要在这个行业里做一个属于自己的企业。
万学创立不久，收购了海文的考研业务。这也成为万学在各省市并购公司贯穿到底的风格，就是买下它的核心资源，譬如它特殊的资料、特殊的渠道、特殊的技术、特殊的人才等等。
此外他发现中国很多教育企业，包括已经上市的公司，在渠道建设上普遍存在缺陷，收入集中在某个省市，一旦换地方就乏力。因此万学在起步做产品的同时，就开始了渠道建设，2007年万学已在全国10个省市设有分支机构，“之后，很快就把全国二十几个省市的省会城市占领了。”
第一桶金
张锐另一段重要的经历，来自读研究生的几年。
在人大他听了一个讲座，他记住了一个叫“协同效应”的概念，并记得该讲座举了个毛泽东是怎样去凝聚团队的例子。概念的大意是，1加1大于2，两个人能做出3个人的事儿。而如果能建立一个7个人左右的核心组织，只要能“肝胆相照”、共同发展，那么每个人的发展所产生的效率、成果，“放大的倍数不是7倍，可能是700倍。”
很快，他组织了一个在北京跨校的社团叫“求是万能社”。这个有100多人的组织，因为其成员来自不同的学校，因此不能在人大注册，而他也没有去民政局登记。做活动，资金要自筹，为此就得盈利。
求是万能社给人大带来了100多万的赞助。没跨出校门时，张锐便已经在北京买了不止一套房子，具体是几套，他没透露。“有人说，张锐你融资能力很强呀，实际这和我拉赞助的历史是有关系的。”
其间有一个小故事。2001年张锐给一个小厂商推销一个没有品牌、类似MP3带有学习功能的数码产品。那个小厂来学校卖这款产品，张锐原本的打算是，给他找来要价600元的摊位，自己赚300元。但是，这家小厂除了懂技术，如何营销、如何降低生产成本一概不知。产品卖不动，摊位费交不起。因为是外地企业，运来北京的上万台产品，还得租仓库，这个企业当时遇到很大麻烦。
当时他起了同情之心。他和其中一个厂商代表谈判，“你欠我600，我帮你卖。成本给你，赚的归我。”这款用来学习英语的产品，内置了500本书。他把里面最有价值的内容提炼成7本书，并列了一个详细的学习计划，此外还要求厂家编了一个带提醒功能的程序，“提醒你，今天的学习任务是什么。昨天你有哪些任务没完成。”
张锐利用求是万能社的团队，组织了一个300人的销售队伍，在各高校推销这款无牌产品——意向购买者只需交100元押金，条件是试用后，如果最终决定买下它，需实名写一个产品评价。然后他们带着第一批用户的评价再拿出去卖。这款产品，最终卖出10000多台。
“还搞定了难度最大的用户”——北外、人大等英语专业的学生。他说服这些学生的理由是，“你的英语必须比海归还要好，你现在这么多资料学了这么久，但效率不高，你用我的试试。”这些被他说服的英语专业的学生，大部分买下了这款学习英语的产品。3个月时间，张锐赚了41万。
对于张锐来说，这个故事不过是一个插曲。但无论是大到并购公司，小到给这款产品提炼学习资料，都符合他自己的一个理论：找到自己的核心能力。把所有的专注力、资源都集中在核心能力上。“前提是，你要不断发现自己的短板在哪里，不断寻找短板，弥补它才能不断给核心能力输送力量。”
求是万能社为张锐日后的发展找到了许多社会资源。期间，求是万能社给前程无忧做过一次活动颇受好评，收到一封感谢信。张锐通过个活动结识了后来成为万学天使投资人的凤允雷。
社团活动主要为在北京的高校做讲座。校园里的学生有不同的需求，有人想考研，有人想考公务员，也有人想进入世界500强企业。于是，他们把不同领域里的人请来学校做主题
讲座。同时他们也为企业提供服务。“你不是要招人吗，你不用通过什么机构，我们帮你组织，场地费都不要花。”——当然免费的前提是，企业得派人来学校做讲座。
张锐说，十年以前考研的需求太强烈了，经常有人向他们求经人大怎么考、北大怎么考，“但是有些问题，我们也回答不了。”于是，他们干脆组织了一个个相关的沙龙、论坛。后来社团也开始标准化起来：把服务商界发展、学术界发展和政界发展划为三个部门。“我为了把外面的人凝聚过来，光是邀请函的活动描述至少是10页纸。”
张锐不避讳说，自己是一个狂热的人，甚至带点偏执。以至，他再次引述马斯洛的学说，“一个人要成为精英必须要在他人生的某个片段、超越人类这个种族的某种能力极限。”他接受我们的访问是上午10点，“我昨天凌晨5点才回去，你看得出我疲劳吗?”看起来，他的确神采奕奕，并且滔滔不绝地将谈话持续到临近下午1点。
关于“狂热”，他还说道，很多创业者都有激情，但光有这个也不行。“必须贯穿科学的精神，我们总在精细地计划走每一步，把每一个潜在的问题都解决掉。”
张锐说，万学喜欢向IT行业学习。做教育行业的企业一般是基于自己的历史经验和行业内企业的运作模式，来设计发展战略。“而我们跳出这个行列，定期开会研究苹果为什么优秀，微软为什么是行业第一，为什么SAP后来能做到比甲骨文的某些细分市场还要快，Facebook是怎么发展的„„”
投资人吴炯来到万学，走的时候对张锐说，“我原来都没想到，一个教育类企业可以做得像IT企业一样标准化。”
张锐说，今年拿到的这笔投资70%将用在产品研发。其中四分之一用在考研产品，四分之一用在公务员考试，剩下的投放在职业发展培训产品上。而万学今年的营收，他估算会在
2.5亿左右。
他不会忘记创业之初在紫金园的日子。在那套白天用来办公，晚上用来睡觉的房子里，他们每天大概只有2～3个小时的休息时间。晚上说话，说得亢奋睡不着了，就以喝酒的方式催眠，“满脸通红地倒在床上。”他指了指办公室角落一桶用灵芝、鹿血泡的酒说，“我们当年喝的就是这个。”
他称这是创业酒，一旦开庆功宴，就找大家来喝点瓶子里的二锅头。
推荐第10篇：诺和锐说明书
【药品名称】 通用名称： 门冬胰岛素注射液 诺和锐®笔芯
商品名称： 诺和锐®笔芯（NovoRapid®Penfill®） 英文名称： Insulin Aspart Injection 【成份】
化学名称：门冬胰岛素（它是通过基因重组技术，利用酵母生产的）。1U（单位）相当于6nmol，0.035mg无盐无水门冬胰岛素。
其他成份：甘油、苯酚、间甲酚、氯化锌、二水合磷酸氢二钠、氯化钠、盐酸和/或氢氧化钠(pH值调节剂)、注射用水。 【性状】本品为无色澄明液体。 【适应症】用于治疗糖尿病.【规格】3ml:300单位(笔芯) 【用法用量】
本品比可溶性人胰岛素起效更快，持续作用时间更短。由于快速起效，所以一般须紧邻餐前注射。 如有必要，可于餐后立即给药。
本品剂量因人而异，应由医生根据患者病情决定。一般应与至少每日一次中效胰岛素或长效胰岛素合并使用。
胰岛素需要量通常为每日每公斤体重0.5-1.0U。在和进餐相关的治疗中，50%-70%的胰岛素需要量由本品提供，其他部分由中效胰岛素或长效胰岛素提供。
本品可在腹部、大腿、上臂三角肌或臀部做皮下注射。为防止脂肪萎缩，应在注射区域内轮换注射点。
腹部皮下注射后，10-20分钟内起效。最大作用时间为注射后1-3小时，降糖作用可持续3-5小时。
所有胰岛素的降糖作用持续时间均受多种因素影响，如：注射的胰岛素剂量、注射部位、血流速度、体温和体力活动的强度。所有胰岛素从腹部皮下给药均比从其他注射部位给药吸收更快。但是，无论从任何部位进行注射，本品均比可溶性人胰岛素起效快。 如有必要，可由受过专业训练的医务人员给患者静脉注射本品。
本品可用于胰岛素泵做连续皮下胰岛素输注治疗（CSII），连续皮下胰岛素输注治疗应在腹壁进行，并轮换注射点。
在使用胰岛素泵输注本品时，不能与其他胰岛素混合使用。
接受连续皮下胰岛素输注治疗的患者应得到详细的相关指导，包括如何使用胰岛素泵以及使用合适的储液器和管路。输注装置（管路和针头）必须根据输注装置说明中的相关要求进行更换。 接受连续皮下胰岛素输注治疗的患者必须随身配备可替换的胰岛素，以防因胰岛素泵系统损坏而影响用药。 使用和操作指南
本品用于皮下注射或用于胰岛素泵做连续皮下胰岛素输注治疗。本品也可在医生的严重监察下进行静脉注射。
胰岛素泵给药：管路内表面应由经鉴定符合胰岛素泵要求聚乙烯或聚烯烃制成。尽管一直保持稳定，仍会有不定剂量的胰岛素吸附于储液器上。
静脉给药：用100U/ml的门冬胰岛素与0.9%氯化钠，5%或10%葡萄糖及40mmol/l氯化钾的聚丙烯输注包来配制浓度为0.05U/ml至1.0U/ml的输注用液体，在室温下可稳定保持24小时。在进行胰岛素输注时应同时监测患者血糖水平。 本品应与诺和诺德胰岛素注射系统配合使用。
如患者同时接受本品和另一种胰岛素笔芯治疗，应分别使用两个诺和诺德公司胰岛素注射系统，每个注射系统分别用于注射不同种类的胰岛素。 本品仅供一人专用。 使用本品前
Ø 检查本品标签并确定其中装有正确类型的胰岛素。
Ø 使用前请检查本品，包括橡皮活塞。如果笔芯已被损坏，或者橡皮活塞和白色条码带之间有间隙，则不可使用。请仔细阅读胰岛素注射系统说明书以获得更多指导。 Ø 使用医用棉签给橡皮膜消毒。 不能使用本品的情况
Ø 如果本品或装有本品的器械发生坠落、损坏或遭到挤压，有可能使其毁坏并出现药液外漏。
Ø 如果本品储藏不当或被冷冻。
Ø 如果门冬胰岛素注射液不呈无色澄明液体。
应在注射区域轮换注射点，避开肿块。最佳注射部位为腰的前部（腹部）；臀部；大腿前侧或上臂部。腹壁皮下给药起效较快。 如何使用本药
有关本品的注射技巧请遵医嘱。 有关胰岛素泵输注系统
本品不能与其他胰岛素混合进行胰岛素泵输注。 请遵医嘱。
在接受连续皮下胰岛素输注治疗之前，患者应得到详细的相关指导，包括：如何使用胰岛素泵，患其他疾病时和血糖过高或过低时的应对措施，以及胰岛素泵损坏时的应对措施。
l 在插入针头之前，用肥皂和水清洗双手和将要注射的部位，以避免输注部位的感染。 l 在灌注一个新的储液器时，确保不要在储液器或管路中留下大气泡。 l 输注装置（管路和针头）必须根据输注装置说明中的相关要求进行更换。
为了患者能够在胰岛素泵输注治疗中受益，并对胰岛素泵可能出现的故障进行监测，建议在进行胰岛素泵输注时定期检测患者血糖水平。 胰岛素泵损环时的应对措施：
接受连续皮下胰岛素输注治疗的患者必须随身配备可供皮下注射的胰岛素，以防胰岛素泵系统损坏而影响用药。 【不良反应】
患者使用本品时发生的不良反应主要是和剂量相关的和由于胰岛素药理作用引起的不良反应。患者用其他胰岛素制剂治疗发生的不良反应中，低血糖反应是最常见的。如果胰岛素使用剂量高于需要量，会发生低血糖反应。临床试验和上市后的经验表明，低血糖发生的频率随患者的人群和使用方法（注射次数/剂量）的不同变化，因此无法得出低血糖发生频率的数据。严重的低血糖反应可导致患者意识丧失和/或惊厥和暂时性或永久性脑功能损害甚至死亡。 在临床试验期间，本品与人胰岛素相比，低血糖反应的总体发生率近似。
总结临床试验中发生的不良反应，经过总体判断认为和本品有关的不良反应如下所列。不良反应发生的频率定义如下：少见报道的不良反应（大于1/1,000；小于1/100）罕见报道的不良反应（大于1/10,000；小于1/1,000），个别不良反应病例定义为非常罕见报道的不良反应（小于1/10,000-包括个别不良反应病例） 免疫系统失调
过敏反应-非常罕见报道的不良反应 荨麻疹，红疹，出疹-少见报道的不良反应
全身性过敏反应的症状包括全身性的皮疹、瘙痒、出汗、胃肠道不适、血管神经性水肿、呼吸困难、心悸和血压下降。 全身性过敏反应有可能危及生命。 神经系统异常
周围神经系统病变-罕见报道的不良反应
快速改善血糖水平控制可能发生急性痛性神经病变，这种症状通常是可逆的。 视觉异常
屈光不正-少见报道的不良反应
胰岛素治疗的初始阶段，可能会出现屈光不正。这种现象通常为一过性的。 糖尿病性视网膜病-少见报道的不良反应
长期进行血糖水平控制可降低患者糖尿病性视网膜病的风险。但是因强化胰岛素治疗而突然改善血糖水平控制可能发生暂时性的糖尿病视网膜病变恶化。 皮肤和皮下组织异常
脂肪萎缩-少见报道的不良反应
注射部位可能会发生脂肪萎缩。这一情况通常是因为在相同位点多次注射，未在注射区域内适当轮换注射点所致。
局部过敏反应-少见报道的不良反应
胰岛素治疗时，可能会发生注射点局部的过敏反应（如红、肿和瘙痒）。上述反应通常为暂时性的，在继续治疗的过程中会自行消失。 全身不适和注射部位异常 水肿-少见报道的不良反应
胰岛素治疗的初期有可能出现水肿现象。这种现象通常为一过性的。 【禁忌】
l 低血糖症。
l 对门冬胰岛素或本品中任何其他成份过敏者。 【注意事项】
胰岛素注射剂量不足或治疗中断时，可能引起高血糖症，特别是在1型糖尿病患者中易发生。通常在大约几个小时或几天内，高血糖症的首发症状逐渐出现。症状包括恶心、呕吐、嗜睡、皮肤干红、口干尿频、口渴、食欲不振和呼吸出现丙酮气味。对于1型糖尿病患者来说，出现高血糖症若不予以治疗，最终可导致具有潜在致命性的糖尿病酮症酸中毒。
血糖控制有显著改善的患者（如接受胰岛素强化治疗的患者），其低血糖症的先兆症状会有所改变，应提醒患者注意。
如果发生低血糖症状，因胰岛素类似物起效迅速的药效学特征，注射本品后发生低血糖症状的时间会比可溶性人胰岛素早。
本品的注射时间应与进餐时间紧密相连，即紧邻餐前。本品起效迅速，所以必须同时考虑患者的合并症及合并用药是否会延迟食物的吸收。
伴发其他疾病时（特别是感染），通常患者的胰岛素需要量会增加。 肾功能或肝功能不全时，通常患者的胰岛素需要量会减少。
患者换用不同类型的胰岛素制剂时，发生低血糖的先兆症状与原来使用的胰岛素制剂相比可能不同或比较不明显。患者换用不同类型或品牌的胰岛素制剂的过程，必须在严密的医疗监控下进行。以下方面的变化均可能导致剂量改变：药物浓度、品牌、类型、种类（动物胰岛素、人胰岛素、人胰岛素类似物）和/或生产手艺。患者换用本品时如果需要调整剂量或用药次数，则应在首次给药时，或者在开始治疗的几周或几个月内进行调整。
如果不进餐或进行无计划、高强度的体力活动，可导致低血糖。 本品中含有间甲酚，在个别情况下可能引起过敏反应。 运动员慎用。 对驾驶和机械操作能力的影响
低血糖症可能会损伤患者的注意力和反应能力。这些能力受损，会造成危险（如在驾驶汽车和操作机械的过程中）。
应特别提醒患者注意避免在驾驶时出现低血糖反应，尤其是低血糖先兆症状不明显或缺乏及以往经常发生低血糖的患者。在上述情况下，应首先考虑患者能否安全操作。 【孕妇及哺乳期妇女用药】
本品用于治疗妊娠妇女的临床经验有限。
动物生殖实验表明，本品与人胰岛素相比，在胚胎毒性和致畸性方面没有差异。
建议患有糖尿病的妇女在整个妊娠期间和计划妊娠时采用强化血糖监控的方式治疗。胰岛素的需要量通常在妊娠早期减少；在随之而来的妊娠中、晚期逐渐增加。
哺乳期妇女使用本品不受限制。哺乳期妇女用胰岛素治疗，不会对婴儿产生危害。但是本品的剂量和哺乳期妇女的饮食可能需要作相应的调整。 【儿童用药】
曾对本品在1型糖尿病儿童（6-12岁）和青少年（13-17岁）中的用药情况进行研究，结果显示本品在两组人群中都很快被吸收，达峰时间与成人相似。但最高血药浓度有年龄组间差异，因此应重视治疗个体化。
没有在6岁以下的儿童中进行研究。
儿童只有在与可溶性胰岛素相比快速起效更有利的情况下使用本品。 如：注射时间与进餐时间相关时。 【老年用药】请遵医嘱。 【药物相互作用】
已知有许多药物会影响糖代谢。 可能会减少胰岛素需要量的药物：
口服降糖药（OHA），奥曲肽，单胺氧化酶抑制剂（MAOL）非选择性β-肾上腺素阻滞剂，血管紧张素转换酶（ACE）抑制剂，水杨酸盐，乙醇，合成代谢类固醇和硫胺类制剂。 可能会增加胰岛素需要量的药物：
口服避孕药，噻嗪类利尿剂，糖皮质激素，甲状腺激素，交感神经兴奋剂和达那唑。 β-阻滞剂可能会遮盖低血糖症状。
乙醇可能会加重和延长胰岛素引起的低血糖作用。 配伍禁忌
一些化学物质加入到胰岛素中可能导致胰岛素的降解，如：含有疏基或要硫酸盐的药品。 【药物过量】
对于胰岛素药物过量没有特别的定义。但是，胰岛素过量会发生不同程度的低血糖反应： l 对于轻度低血糖反应可采取口服葡萄糖或含糖食品的治疗方式。所以，建议糖尿病患者随身携带含糖食品。
l 对于严重的低血糖反应，在患者已丧失意识的情况之下，可由受过专业训练的医务人员给患者肌肉或皮下注射胰高血糖素（0.5-1.0mg），或由医务人员静脉注射葡萄糖。如果患者在10-15分钟之内对胰高血糖素无反应，则必须立即静脉注射葡萄糖。 患者神志恢复之后，建议口服碳水化合物以免复发。 【药理毒理】
本品是速效胰岛素类似物。
门冬胰岛素的降血糖作用是通过门冬胰岛素分子与肌肉和脂肪细胞上的胰岛素受体结合后，促进葡萄糖吸收，同时抑制肝糖原释放来实现的。
注射本品后，在餐后4小时内，本品比可溶性人胰岛素起效快，是血糖浓度下降得更低，本品皮下注射后作用持续时间比可溶性人胰岛素短。
皮下注射后，10-20分钟内起效，最大作用时间为注射后1-3小时，降糖作用可持续3-5小时。 在1型糖尿病患者中进行的临床试验表明本品与可溶性人胰岛素相比，使餐后血糖下降得更低。分别在1070名和884名1型糖尿病患者中进行的两个长期的开放式试验显示，本品与可溶性人胰岛素相比，分别是糖化血红蛋白降低了0.12%[95%可信区间0.03；0.22]和0.15%[95%可信区间0.05；0.26]，这种差异的临床意义上尚不确定。
在1型糖尿病患者中进行的临床试验表明，本品与可溶性人胰岛素相比，可降低夜间低血糖的发生，发生日间低血糖的风险没有显著性的增加。 本品的效价在摩尔基础上与可溶性人胰岛素是相等的。 临床前安全性资料
在体外试验中，包括结合胰岛素和胰岛素样生长因子受体，以及对细胞生长的影响，门冬胰岛素的表现与人胰岛素非常相似。研究也表明，门冬胰岛素与胰岛素受体的解体与人胰岛素是相等的。急毒试验，1个月和12个月的毒性试验表明本品没有于临床相关的毒性。 【药代动力学】
本品中人胰岛素氨基酸链B28位的脯氨酸由天门冬氨酸代替，所以本品形成六聚体的倾向比可溶性人胰岛素相比，其皮下吸收速度更快。
门冬胰岛素达到最高血药浓度的平均时间为可溶性人胰岛素的50%。1型糖尿病患者按0.15U每公斤体重皮下注射本品，40分钟（四分位数间距：30～40）厚达峰值，平均最高血药浓度为492±256pmol/l，注射后大约4-6小时药物浓度回到基值。在2型糖尿病患者中，吸收速率有所下降，因此最高血药浓度较低（352±240pmol/l），达峰时间较晚（60分钟（四分位数间距：50～90））。与可溶性人胰岛素相比，适用本品可显著减小个体内达峰时间的差异，但个体内最高血药浓度的差异会增加。
尚未在肾功能或肝功能减退的患者或老年患者中进行过药代动力学研究。 【贮藏】
尚未使用的本品应冷藏于2-8 ℃冰箱中，不可冷冻。 保存在原包装盒内以避光。
正在使用的本品不要放于冰箱中，可在室温下（不超过30℃）存放4周。 小心存放，避免儿童触及。
包装盒和标签上注明了有效期，切勿使用过期药品。
注意每次注射后必须卸下针头。否则，当温度变化时就会有药液从针头漏出。 【包装】
本品是内装有3毫升速效胰岛素类似物的笔芯。
笔芯为装有3ml液体，带有一个橡胶活塞（溴丁基橡胶 ），并由橡胶膜（溴丁基橡胶/聚异戊二烯橡胶）密封的玻璃（I型）小瓶。 每盒1支。 【有效期】24个月
【执行标准】进口药品注册标准：JS20050097 【批准文号】
进口药品注册证号：S20050040 分包装批准文号：国药准字J20050097 【生产企业】
企业名称：丹麦诺和诺德公司 Novo Nordisk A/S 生产地址：Novo Alle，DK-2880 Bagsvaerd，Denmark 电话：0045 4444 8888 传真：0045 4444 8118 网址：www.daodoc.com
第11篇：王锐试用期工作总结
试用期工作总结
三个月的试用期转眼就过去了！感觉确实收获颇丰，从一开始的什么都不懂到如今熟悉整个流程。虽然没有很好的融入到工作之中，但或多或少对各个环节该怎么做、不能怎么做有个基本的认识。
放眼过去这三个月，我似乎仅仅停留在帮忙挂钩子的阶段，偶尔上下塔吊也就是帮忙拧拧螺丝或者递个扳手什么的，如果说别人一年能学成的话，我大概真得两年甚至更多。不是我自我贬低自己，只是真不知道这种日子怎么是个头，说挂钩子没有学问是句假话，却也没发现自己挂钩子的技术提高了多少。放开钩子的事不提，就说塔吊上的那些事，每上塔吊一次，总觉得自己离这行越走越远，不知是不是自己在这方面缺少天赋，亦或者目光短浅没有看到自己目前所立的位置，正如贾总说的，叫你来不是来打杂的。的确，我有时候真觉得自己只配打杂，一起上塔吊遇到突发状况解决不了不说，一旦出现停电、工具带错等情况最先想到的竟然是走！倒是同事点醒了我，作为一个带班的，遇到突发状况最先想到的应该是如何解决问题，虽然你现在做不到这一点，但还可以学，解决问题的能力是在实践中慢慢琢磨出来了的，并不是天生就会的，至于突发状况，则应该请示上级领导，并与工地的管理人员协商，商讨结束之前原地待命。看来一个合格的领班也并不是那么好当的。
说道挂钩子，时间自然是很充裕的，除了事先规划一下挂钩子的次序和该钩什么地方，就是对现场下面人员通行的管理了，特别是下塔吊附墙的时候要尤为注意，滚烫的螺杆砸在地上都能冒烟更别说是安全帽上了，令人费解的是往往要看到螺杆在他面前掉落的那一瞬间，他们才能够真正理解你刚才不厌其烦的强调不要过去或者绕道而行所包含的良苦用心了。再然后就是指责我们应该在下面垫一块跳板，这样很不安全什么的。毋庸置疑，他们的想法很好，遗憾的是现场的情况往往不如人愿，拆塔吊的地方楼房都已竣工收尾，脚手架都已经拆了，要么就是仅留首层的，高处不胜寒，一来跳板没处搭，二来即使搭了也未必接的住螺栓不让它弹下去，再者即便是条件都满足谁又愿意去垫一块跳板给螺栓用？以目前安装队队员的实力，只要是有落脚的地方，哪怕再小也不屑于再找块木板去扩充自己的立足之地的！ 除了上面说的通行管理，还是有很多空闲时间的，看看杂志看看报纸的事倒是没做过，至少我是不喜欢全身心投入到一件事情之中的时候有其他的事来打扰，即使是上厕所我也会憋到工作结束。那么这些空闲的时间则是利用来观察的。观察第几节加的附墙加了几道、标准节高多少、要升到该升的节数会不会超过标准、标准节的提升方式、爬爪的类型、该爬爪的利弊、电缆线够不够长等一些升节必须注意的问题。让我印象最深的就是克瑞和广西建机的吊，前者的踏步上没有钩只有一个圈上面是平的，这种设计到是让我对中联吊的踏步的双重设计有点不解，其实中联的踏步上的小勾完全可以省去，换成平的，亦或者将那个孔扩大点，看似中联的有双重保险在，其实每一个约束只能起到一半的作用，操作起来却要麻烦的多，勾没有天成的深，孔又没有克瑞的大，然怪要强调孔那里也要锁住，殊不知这样要麻烦的多，而更容易被人忽略。至于广西建机的平头吊，没有塔帽的那一种，虽然只是远观，但看得出他的起重臂是呈阶梯状分布的，一定程度分摊了塔帽的作用，起重臂的拉杆则是和起重臂最上方的那根衡梁，而且标准节的螺栓分布也有些不同。
其实三个月过去了说起来什么都没学到，想起来自己也曾注意过工作中的点点滴滴，放手一个人去做必然做不来，别人做的不对的也未必看的出来，但是如果真的去做，谈不上能够胜任，至少整个工作的流程还是能够规划的，看起来有点纸上谈兵，但终究还是成长了不少，也许这三个月的试用期会为今后的工作生涯打开一片新的天地！
王 锐 2010年2月1日
第12篇：锐锋燃气简介
“锐锋燃气”简介
新型“锐锋燃气”（CNG）将全面取代丙烷气乙炔气进入工业领域“锐锋燃气”（CNG)优质环保节能经济的五大特点
1、技术领先，切割烘烤质量高标准
（1） “锐锋燃气”预热时间短，矫形速度快，切割表面光滑，不用清渣割缝小。
（2） “锐锋燃气”切割厚度为6-250mm，适用于各种金属板材切割，双面打破口以及烘烤矫形等。
（3） “锐锋燃气”压力稳定，气流平稳，不会出现像丙烷气液化气受外界温度影响气流忽大忽小的现象，保证了切割金属的质量。
（4） “锐锋燃气”同时适用于玻璃、陶瓷、钢瓶制造等行业的加热加温。
2、绿色环保，安全生产措施有保障
（1） “锐锋燃气”是绿色环保产品，使用时不回火、不爆鸣、无黑烟、无有害气体。它对空气的比重为1：0.7，丙烷气对空气的比重为1：1.3，易于挥发，更适用于车间和船舱内使用。是目前世界上最清洁的能源。
（2） “锐锋燃气”采用六只钢瓶集中放置集中阁小车上的方式，减少换瓶次数，减轻员工劳动强度。使员工在安全环保的环境下工作。
3、方便运输，安全轻松全天候使用
（1） “锐锋燃气”在任何气候条件下都不会结霜也没有残液，不用加热，更适合北方冬季使用。
（2） “锐锋燃气”采用瓶组式运输方式，送气时间短，送气数量多，保证了企业的生产用气。
4、节省氧气，节能减排用低碳产品
（1） “锐锋燃气”在使用中比丙烷气节省20%~25%的氧气。如每年使用10万瓶“锐锋燃气”可节省2.5万瓶氧气约节省45万元。
（2） 天然气的分子式是C1H4而丙烷气的分子式是C3H8 ，由此可见，减
少二个碳分子的燃烧，可相应减少氧气的使用。
5、经济节能，降低成本是硬道理
（1） “锐锋燃气”由于“锐锋”增效剂的作用，使气体温度增高，燃烧速度加快，切割时间缩短，企业反映火头足、用气少，有效地节省了燃气，降低了产品成本
（2） “锐锋燃气”替代丙烷气和液化气，企业不需要购置新的割具、割嘴和所有配件，使用原来的即可。
（3） “锐锋燃气”承诺用户比购买丙烷气降低10%-30%以上的购气成本。
“锐锋燃气”与丙烷气的效果比例为1：1.5-1.9。也就是消耗1立方米“锐锋燃气”和1.5-1.9公斤丙烷气，可以在同等条件下切割同等数量、同等厚度的金属。使用“锐锋燃气”每年将给企业节省大量的资金，对降低产品成本，提高市场竞争力都会持续的发挥出不可替代的作用。
因此我们承诺：
无论是从事钢铁、机械、钢结构、锅炉、铁路、冶金、建筑、机械制造等行业的企业，我们都将根据企业制造加工产品的材料性质，协助企业选定
一种适合企业生产特点的新型工业燃气，是资源得到合理配置，这是我们的工作要求和目标。
无论企业在任何城市、城镇、工业园区或者行业集中地区，我们都会根据企业生产加工的需求量，采用瓶组送气或者单瓶耸起的方式以保证企业生产的需求。完善的售后服务和专用零配件的充足供应，使我们的合作更加精密。
锐锋燃气是我国工业燃气市场唯一自己研制生产各种类型的增效剂，直接供应成品气体的专业性公司。我们有实力有信心成为我国工业燃气行业的领跑者。
第13篇：全锐简历4
＊＊＊ 个人简历 ＊＊＊ ●个人资料：
姓名：全锐民族：汉性别：男出生年月：1989-03-01学历：本科专业：测控技术与仪器毕业院校：西安交通大学城市学院联系电话：15550263748通讯地址：山东省滨州市邹平县魏桥铝电有限公司铝业三分公司邮编：256200 ●获得证书：
※2010年10月： 全国计算机二级c语言等级证书；※2011年10月： 获电子信息技术资格证书；●个人能力：
■参加过全国大学生电子设计大赛；◆心得：把专业知识和实际应用结合到一起，对各种仪器仪表、软件硬件的使用有了更为深刻的认识，锻炼了我自己的动手能力，和团队协作能力。 ■熟练掌握模拟电路、数字逻辑电路的分析设计,焊接制作以及调试和基本电子元器件的选取,同时也掌握液晶显示、键盘控制等操作.
■能熟练运用Pspice、Multisim、Protel99se（含dxp）、iar2.0、keil51等软件； ■熟练掌握c语言编程、plc编程、office软件应用；■熟悉51系列单片机和MSP430系列单片机应用及编程；■能够熟练的使用多种仪器仪表、有较强的焊接技术、有丰富的元件知识。■了解日语日常用语、嵌入式、arm
7、matleab、计算机网络、综合布线、等。●个人实践与工作经历：
※2008-2009年间给北辰，沁馨花园房地产公司发过传单，发过卡；
※2009-2010年间在清水庄园，渭水园做过传菜员，过保洁员，渔场管理员； ※2010-2011年寒假在华泽保洁公司做过家政等；
※2011年国庆在天迴镇酒楼做过传菜员。
※2012.7-至今 在山东魏桥铝电有限公司铝业三分公司计算站任槽控机检修负责人；
●实践收获：
在兼职的过程中锻炼了我吃苦耐劳的毅力以及团队协作的能力也锻炼了我与人交际的能力。
●自我评价：
思维活跃，积极上进，自学能力强。刻苦努力，对工作认真负责，有较强的责任心。
具有极强队的团队意识。具有较强的适应环境的能力。勤俭节约，特别能吃苦。
第14篇：锐寓言(300字)作文
精选作文:锐寓言(300字)作文
这天，小兔一个人在家，好无聊啊！所以她决定去找妈妈。
妈妈在森林的南面采蘑菇，小兔走了一会儿，发现自己迷路了，这时，小兔忽然想到，下午的太阳在西边，树木影子朝东，这样就能认清方向了。小兔认清了方向，立即向先跑去。这时，乌云遮住了太阳，地上的影子也不见了。
小兔认真思考：爸爸说过，树木向南的一侧，阳光比较充足，树的年轮要宽一些。小兔从一个大树桩的年轮辨清了方向，马上跳起身，向南跑去，不久，天黑了起来。小兔抬起头，又通过天上的北斗星认清了方向，继续向南走。
终于，小兔找到了她的妈妈。
这个寓言告诉我们：一个有知识的人，是什么都不怕的，就算迷路，也会靠大自然中的文字，而找到路。六年级:洪锐 篇1：四年级下册寓言作文(小鸟与老鸟)讲评总结
请阅读以下材料，按要求作文。
“对不起，”森林中的一只小鸟问，“您比我年长，您能告诉我，森林在哪里吗？” “森林？”年长的老鸟说，“此刻在你身边的不就是森林嘛。”
“真的吗？可我身边的只是树，而我要寻找的是森林。”小鸟说完，失望地飞向别处，继续寻找森林去了。
请全面理解材料，自选角度，写一篇议论文。要求：立意自定，题目自拟，不得抄袭．．．
或者套作，不少于800字。
【参考立意】
批评小鸟的角度：
（1）旁观者清，当局者迷（身处其中而不自知）
（2）要准确把握局部和整体的关系
（3）对追寻的目标要有全面准确的认识，盲目追求，导致失败
（4）主观臆断，固执己见，将会导致失败（不接受别人的意见，或者不听老人言）
（5）寻找的（追求的）东西不在别处，就在你身边。
（6）批评浅见，只见树木不见森林
（7）视野决定认识的高度，要有开阔的眼界（不能写眼光，眼光是看的准不准，会不会
长远，小鸟不是看不长远，而不够开阔）
赞同小鸟的角度：
上帝的视角（局内人没有上帝的视角，有局限是必然的，这才是真实的人生体验。全知全觉便无趣了，犹如剧透）
自困困于心（老鸟实践出真知，小鸟实践更出人生）
跌跌撞撞成长（走的弯路没价值，收获的是生命真实的体验） 我就要去闯荡（吃亏真的不好吗？为什么要去闯荡？）
过来人慎讲过来话（一语道破天机是否有益于小鸟的健康成长？）
存在问题1：跑偏跑离
1、小鸟找不到森林的问题在于如何认识局部与整体的关系。不是泛泛谈局部整体，材料的主体是小鸟重点是认识，如何从局部认识整体，“认识”是关键，但有的同学跑偏了，重在写如何处理局部与整体的关系。写细节要做好才有完美的整体。如何认识是小鸟的事情，而如何处理好局部与整体的是树林的事情。
写积少成多，写要有大局观都可以归入此类。
2、写透过现象看本质。这种提炼的问题在于概念的不清晰，说森林的本质是树木，这是概念不清晰，森林的本质是木。
3、幸福在身边。追求的东西就在你身边，这是人们认识的规律，把普遍的规律局限于某一方面，比如发现珍惜身边的幸福。“身在福中不知福”关键是“不知”，而非是“福”。
4、选择正确的目标。材料谈的是对目标的全面认识。
5、机遇、换个角度看问题、坚持、物质与精神等
存在问题2：短例不能清晰地支撑论点
写老鸟因为是旁观者所以有清醒的见解，比当局者小鸟的认识更全面。举明君与谏臣的例子，但是把谏臣当作旁观者也比较奇怪，如邹忌、魏征。如发动*的领导人是当局者，所以迷，臭老九是旁观者，所以对*有清醒的认识，其实，臭老九是*的受害者，不可以说是旁观者。
存在问题3：过度延伸
要肯定小鸟的追求，追求是关键，应该肯定追求本身有它的意义和价值，如果注重追求的东西，而把小鸟要追寻的森林过度演绎为“心中的森林”，材料似乎没有这个意义。然后就赞美向美“心”的方面飞，这也很奇怪。
类似的还有写“本性”“初心”的文章，然后再引申到理想与现实，仰望星空，脚踏实地，会出现这种问题是因为对材料里每一个要素的理解不清晰，如果写小鸟有理想，但没有脚踏实地，但材料中小鸟是在继续飞，继续寻找森林的，不能说他没有脚踏实地。
存在问题4：收尾 收尾拖沓，并无新意。
或者收尾两三段说的内容与中心无关，如前文写小鸟自己去找寻有它的意义，收尾收到幸福。
收尾方式一：引入名言收尾。
（前文写过来人的话，价值有限，即使它是对的，依然需要我们去摸索）
收尾：正如龙应台在《目送》中所说：“有些路只能一个人走。”过来人的过来话无法代替一切，有些路注定只能当局者自己走。
收尾方式二：化用名言（台词、歌词）收尾。
（前文：他人的阅历虽然有其价值，但不一定能为己所用。）
收尾： 年龄并非意味着阅历，所谓阅历也并不一定能化为己用。其实年轻人走一些弯路也并非毫无益处，它能让人心的浮躁因此沉淀，更有耐心与精力投入一项事业；当然机遇也是必要的。
最后，化用电影中的话：
你的老
不是你努力得来的东西
我的年轻
也不是我应得的轻视
好的论述：
1、论点：“局”不是决定清和迷的关键，是否有清醒的认识，是否富有行动力才是清和迷
的关键。
先肯定当局者迷旁观者清，举符合的例子。
接下来转折，但好像也不完全这样，举当局者清的例子：贝多芬置身苦难却认清并战胜了它，鲁迅置身乱世却认清并解析了它，陶渊明置身朝廷却认清并远离了它。然后从这些与上一层次相反的例子提出疑问：同是当局者，为什么有些人迷，有些人清？
回答这个问题，原因：置身其中的人与人的差别——视野的局限性。
进而，认清还不算真的清，薛宝钗认清了封建社会下女性的处境但不做反抗，徐光启认清了日本觊觎琉球的意图但没有阻止，能认清但无法做出实实在在相应的举措，导致了似清非清的奇怪现象。
推出下一层，要行动上的认清
2、论点：旁观者清，当局者迷。抛开阅历与年纪，为什么清？利益、目的、氛围、情绪等等，再进一层，身份不可变，客观的，如何避免身份带来的弊端？
谈谈分析材料
小鸟继续寻找的可能性，一是开创一个新的局面，锐气和自信是可取的，但是，开创不一定要粉碎，比如五四运动。二是不听老人言吃亏了，为什么？经验之谈。*浪费了建设的时间，甚至造成更大的危害，文明的丢失。所以，既有锐气与自信，勇于开创，又听取经验，走得更稳健些。
3、论点：写视野决定认识的高度，要有开阔的眼界
论述过程：
以开阔的眼界透过表象看内在，是认清事物的关键。
然后分析“看见什么”与“看出什么”的差别。
然后小结：人的视力固然有限，眼界却可以无穷无尽，也可以包容万物。（可以写到思维）
篇2：关于寓言写作 关于寓言写作
寓言的种类
1.哲理寓言.2.劝诫寓言. 3.讽刺寓言.4.诙谐寓言. 什么是寓言?有人把它看成是一种小玩艺几，似乎这种形式写来无足轻重，雕虫小技，壮夫不为;也有人把它看成是一种危险品，认为寓言象一把利刀，给人以尖刻之感容易招来文祸。寓言的确篇幅短小，长的不过
二、三百字，短的只有
四、五十字，好的寓言，虽然短小，也能小中见大，给人启迪，发人猛醒，就像一枚针，能收到一针见血的效果，蕴藏着深刻的智慧，运用寓言这种文学形式，的确很像使用锋利的小刀，是带有一定危险性的，然而只要使用得当，如同医生手中的手术刀，它不但不会伤入，还司以结病人解除痛苦，挽救他的生命，起到治病救人的作男、
寓言是一种篇幅短小，含有训诫和讽刺意味的小故事，它来源于民间口头创作，后来被一些思想家和学者所看中，把它改造成为一种短小精悍的散文。它往往通过虚拟的，简短有趣的故事，反映人们对社会生活认识和态度，既可以肯定和歌颂一切美好的事物，也可以讽刺鞭挞一切丑恶的思想言行和现象。寓言都是有感而发的，这些 感，都来自社会生活。好的寓言往往取决于作者感受的深刻性。
寓言的创作首先必须具有寓意，寓意可以说是寓言的灵魂，寓言就是从故事中所流露出来的一种内在的思想。寓言作品通过象征性的典型形象所表达出来的思想意义。如俄国寓言作家克雷洛夫的《鱼的跳舞》，它描写狮子大王外出查看它的臣民——鱼的生活情况，正碰上狐狸把鱼弄到锅里煮，鱼被熬煎而挣扎蹦跳，狐狸却花言巧语告诉狮子说这是鱼对狮子大王的欢迎，狮子竟相信了。克雷洛夫写这篇寓言时，正是沙皇亚历山大一世出巡时候。当读者读到这篇寓言时，很自然地便会联想起沙皇、贪官污吏、人民，领会寓言所告诉读者的寓意，俄国当时的最高统治者竟然对贵族官僚的压榨，鱼肉人民熟视无睹和公然纵容到这种地步。
狮子具有凶残、野蛮的本性，是森林中的暴君，而这个暴君却是人间霸王的写照。在《狮子打猎》这篇寓言中，狮子、狗、狼、狐狸同去打猎，按照协约猎获物应平均分配。可是打到一只震后，狮子却独自吞食，并威胁想得到一份鹿肉的畜生说，谁想“伸出爪来碰一碰它，今天就休想活着回去”，揭露了沙皇统治者的霸王面目。《兽类的瘟疫》和《野兽会议》也形象地刻划了狮子大王欺压弱小者的暴虐本性。正如一位作家所指出的:“讲的畜生，可指的就是沙皇。克雷洛夫寓言中出现的熊、狼、狐狸等，都是贵族、官僚的化身，作者用这些凶恶的野兽来比喻统治阶级的残暴和封建官僚制度的腐败。
由此可见，寓言是离不开寓意的，即是说无论那一篇寓言都要打譬喻，寓言本身并不在于所讲述的动物和植物故事，如果我们单从作者所叙述的事件表面上去理解寓言，地实际上也就等于取消了寓言，而成为知识小品了。要真正理解寓言的寓意，还必须对寓言中所写的故事进行分析和思考，跳出寓言故事本身，从而通过分析思想，才能了解真实的寓言所在。而寓言中凡是停留在字面上的道理的，都只能算是扶浅之作。应当认识，创作寓言与创作别的文艺作品虽然具有共同之处。但也有不同之处。从生活出发这点是共同的，寓言所要求的则是思想寓意必须来至对生活的概括和提炼。离开了这个条件是不可能创作出成功的寓言作品来的。
其次，寓言创作虽然也有普通人的故事，但出现寓言中的人物都是经过夸张和变形的人物，被特别强调和突出了性格的某一方面，这在我国古代寓言中也不少，如《刻舟求剑》、《守株待兔》等，但大量的寓言作品采用“拟人化”的手法，这种手法可以说是寓言创作中一种很重要的表现手法。所谓“拟人化”这是把非人类的东西加以人格化，赋予它们以人类的思想感情，行动和语言的能力。拟人化的动物、植物甚至无生命的东西，彼此之间尽管可以交谈，或者发生任何关系和纠葛，然而他们仍然保持它们原先的一定特点和性质，如狮子的残暴、狐狸的狡猾、豺狼的阴险、羊羔的善良。拟人化可以把人类以外的事物作为人类本身来表演，让这些东西披上人类的外衣之后，代表一定的阶级利益扮演人类社会中形形色色的悲、喜剧，但却不能越出事物本身的自然规律，即事物本身固有的特征。
为什么寓言不采取开门见山，直截了当地讲明作者的看法和意见，而是借用具有象征性的事物，迂回曲折的去叙述问题或解释事理，为什么要采取“拟人化”的手法。这个问题在很大程度上看来是属于政治方面的，由于寓言是植根于反映人民生活的民间文学的土壤之中，是在尖锐复杂的阶级斗争中逐步形成的，这就必然使它只能采用“可恶的伊索寓言式的 语言”。当别人问克雷洛夫为什么写作寓言时，他回答说:“要知道，我的野兽能代我说话”。由于他经常运用寓言来抨击沙皇统治的罪恶，这就不得不经常和书报检查机关作斗争，正如他写过一篇《猫和夜驾》的寓言，猫捉住了一只夜莺，把她压在自己的爪于下，要求她唱歌。但夜莺这时哪能唱出歌来呢，落在猫爪里的夜莺是唱不出砍来的，克雷洛夫通过猫和夜莺的拟人化，明白的告诉人们，在沙皇反动书报检查制度压迫、摧残下，最优秀的作家也不可能写出好的作品来。 寓言之所以不直接把看法和意见赤裸裸地摆出来，而是以虚构的故事，使思想通过形象自然流露，也是增强作品艺术感染力的需要，因为文学反映生活，不仅是反映生活中的事实，还有从生活中产生的非抒发不可的思想、感情，怎么才能淋漓尽致的抒发出来呢?寓言作者慢慢就摸索到拟人化的艺术手法，将生活上有所感触的心情，借助有形体的东西表达出来，这样就产生了动植物或其他没有生命的东西的拟人化。这种取材于象征性的，通过比喻、通过幻想，凭借具体的形象，表达出的思想内容，更能使读者感到身临其境，从而更加感到亲切可信，达到恍然有所醒悟的艺术效果，而不是不只听到作者站出来盛气凌人的说教或枯燥无味的说教。
寓言创作要有时代特征。旧瓶装新酒，要明显的区别于古代的寓言，既要继承也要推陈出新，可以从我国和外国的古代寓言中借鉴，吸取对于表现现代社会生活有用的技巧，但现代的寓言作品总是要紧密联系现实的，要有感而作，反映时代社会生活面
貌。我国古代寓言繁荣于先秦诸于百家争鸣时期，它往往是古人文章中作为论证事理而出现的，如韩非子的《涸泽之蛇》（《说林上》）反映了在当时社会中，老实的人受欺侮，而有机谋的人却可以得益处，《和氏璧》》的寓言，则在他的《和氏》一文中，作为一个重要内容事例用来教训国君，不认真推行法治，必会使国家百姓遭殃。《吕氏春秋》中的《刻舟求剑》本来是用这个寓言来指责地些不管时代己经变迁，却要在新的 时代中数用旧的政治法令的保守派人物。但它的客观意义，郡可以用来讽刺一切拘泥旧说和墨守成规的人们，意义比原来的更丰富。
克雷洛夫的寓言也具有明显的时代特征的，他一生经历了卡捷琳娜二世在位末期直到亚历山大一世几个王朝，他的寓言提出了十八世纪末、十九世纪初俄国社会迫切的政治何题，具有强烈的民主义思想。克雷洛大的寓言首先是对沙皇专制的暴政和农奴制度的残忍作了深刻的揭露和其实描绘。在他所写的二百多篇寓言中，抨击沙皇制度种种罪恶的作品，约占四分之一。他富于时代特征的作品，终于把寓言推向了一个新的高峰。
为什么当前有些新创作的寓言读后给人启迪的东西很少，原因除了作者没有很好掌握寓言的创作法则和规律以外，在一定程度上说来是这些寓言缺乏时代特征，写来写去都是一些生活小事，或者思想作风的小问题，使读者感到老生常读，似曾相识，毫无新意。由于这些寓言作者缺乏深刻地研究社会、研究生活、研究人生，造成故事不能贴切地表达寓惫，随心所欲，让拟人化的事物去讲人话，去作生硬的概念演说，或者抓不住生活中的重大矛盾，抓不住千百万人民群众关心的重大问短，写出寓言当然肤栈。我认为寓言也应当近距离的反映社会生活，要敏感地发现生活中的新事钾，下功夫去研究出现的新问题，要勇于站在党和人民的立场上揭露社会弊病，使寓言能起到针贬时弊的讽刺作用，同时也应当运用寓言这种形式歌颂生活的光明和一切真、善、美的事物，把批判和歌颂很好地结合起来，形成鲜明、生动的对比。一篇寓言的创作过程，可以是多种多样的，有的是从生活中悟出一个人生道理，确定一个思想，然后从生活中选择一个同类的故事作譬喻;有的是从生活申先获得素材，再深入分析研究认识这种生活现象，归纳抽象出寓言哲理，还有的是从阅读书报中得到某种启示，唤起积累的生活经验而进行寓言创作。但不管怎样，好的寓言都要能够使人读后引起联想和深思，从中悟出一定的哲理，而且能够为现实服务。
浙江传媒
吉林艺术学院
成都理工 上海同济大学
影视配音（寓言 动画 译制片）
篇3：给材料作文 [材料作文怎么写]
（一）
给材料作文怎么写
给材料作文，指命题者为写作者提供一定的材料（包括文字或其它的语言形式），要求写作者按照材料的内涵来立意作文，材料作文怎么写。所给的材料主要有以下若干种： １ 叙述一件较为完整的事情； ２ 引述一个完整的故事； ３ 引用一段新闻报道或消息；
４ 与写作者道德修养或学习生活的某一方面紧密相关的名言警句（一句一段或几句几段）；
５ 一段主题鲜明、道理深刻的论述； ６ 一段或几段突出一个中心的抒情性文字；
７ 揭露社会生活中某一丑陋现象的一副或几副组合而成的漫画„„
写好给材料作文必须读懂材料。
既然给材料作文的材料本身包含着深刻道理，并 “ 成为写作者的立意指向 ” ，那么读懂材料就是写好作文的关键，审题变为审材料。一般来说，材料的文字表面并不难懂，问题在于是否能够准确地分析出材料所表达的深刻道理是什么，继而确定自己对这个道理的正确态度。
必须“保持一致”。这里所说的一致，指两个方面，一个方面是写作者确定的主题要同材料的立意指向保持一致，另一方面是写作者所选择的材料应与主题保持一致。这样才能做到读后有感，有感而发。
必须大题化小，小题大作 。命题者所给的材料所包含的哲理都是大道理，要求写作者全面深刻地阐述这些大道理是强人所难，因此，要把自己熟悉的社会生活与大道理联系起来，做到大题化小；然而，这并不是允许写作者肤浅地、简单地分析问题，相反，给材料作文所要求的是从生活实践出发，从小事情、小问题中发现大道理，阐述大道理，也就是分析问题应深刻一些、尖锐一些，这就是小题大作。“大题化小”的“大题”指大道理；“小题大作”的“小题”指写作的题料。
必须把握“要求”。“ 给材料作文”都提出了具体要求，例如对作文的内容、文体、题目、字数等。写作者必须把握住这些要求写作文。
单则材料 多角度立意：
审题过程：
一、找要素
二、析原因
三、辨关系
四、拟中心
主人公是谁？什么事？结果怎样？然后分析原因，从原因分析中获得写作的中心。
材料一 居里 夫人把伦敦皇家协会奖给她的一枚金质奖章给女儿玩。来访的客人十分惊讶： 夫人 , 您把这么责重的奖章给孩子玩 ? 居里 夫人说 : 我是故意给她玩的 , 我想让孩子从小就知道荣誉如同玩具。如果让孩子躺在父母的荣誉簿上 , 将来必定一事无成。 由于居里夫人的良好的教育 ,24 年后 , 她的女儿也获得了诺贝尔奖金。
自选角度，自定立意，自选文体、自定题目，写一篇不少于600字的作文。
一、找要素 （ 1 ）居里夫人对人类有着卓越的贡献。（ 2 ）教育女儿正确对待荣誉 , 把奖章当玩具。（ 3 ）结果 , 女儿也获得诺贝尔奖。
二、析原因 女儿能获得诺贝尔奖一是因为有母亲的正确引导，二是靠自己的努力。
三、辨关系 三个要素之间是因果关系。
四、拟中心 （ l ）只有依靠自己的努力 , 才能成功。（ 2 ）人应该正确对待荣誉。（ 3 ）正确教育下一代的重要性
材料二 读寓言《滥竽充数》，自选角度，自定立意，自选文体、自定题目，写一篇不少于600字的作文。
多角度立意——
分析
①从南郭先生角度。正向：批评南郭先生不懂装懂，蒙混度日。逆向，肯定南郭先生“溜走”是有自知之明的表现；
②从齐宣王角度。批评齐宣王的享乐昏庸；
③从齐泯王角度。赞扬齐泯王的改革精神。
④ 从乐师角度。联系现实生活中一个较普遍的社会现象“好人主义”处世哲学来立论，指出“中庸之道”、“好人主义”至今仍是阻碍社会进步的一大弊病。启示人们：人人都要树立起对国家，对人民高度的责任感，勇于同一切坏人坏事作斗争，中国才会有希望，兴国才会有希望。
多则材料 求同找出中心
例 l
①有人问球王贝利最喜欢自己的哪一个球 , 他说 : 我最喜欢的是“下一个”。
②有人问著名电影导演谢晋最喜欢自己的哪一部作品 , 谢晋说 : 我最喜欢的是“下一部”。
③“百花奖”最佳配角刘信义 , 在回答观众问及他最喜欢演过的哪一角色时 , 他说：“如果要说最喜欢的 , 我想还应当是我的“下一个”。
自选角度，自定立意，自选文体、自定题目，写一篇不少于600字的作文。
分析
例 l 三则材料含义基本一致 , 方向相同 , 讲的都是一个人取得成绩以后要正确对待 , 应谦虚谨慎 , 向自己提出更高进取目标的问题。由此 , 可确定这样的中心：一个取得成绩的入 , 应把目标放在“下一个” , “从零开始” , 不断进取。成绩属于过去。没有最好，只有更好（或视今天为落后，或要不懈追求等）
多则材料 对比取舍 找出中心
例 2 ①有人想：如果全国每个人都节省一根火柴的价值给我，那么我就是拥有几十万元的富翁了。
②有人想：如果我能给全国每个人都做出一根火柴的价值的贡献，那么我的一生就是最有价值的了。
自选角度，自定立意，自选文体、自定题目，写一篇不少于600字的作文。 分析
是为自己还是为别人？哪一种人生更有意义？
例 3
①近朱者赤 ,近墨者黑。
②出污泥而不染 , 濯清涟而不妖。
自选角度，自定立意，自选文体、自定题目，写一篇不少于600字的作文。
分析
材料①用比喻说明环境可改变人，强调环境会对人产生巨大影响；
材料②也用比喻，说明人在不良环境中也可能自我完善，清白做人，强调人有适应环境的主观能动性。
这两种观点各自强调了一个侧面，虽然都有道理，但两者都有些片面。其实这两种观点是对立统一的，都是说人与所处环境的关系，这便是二者的“联系点”。作文时可以用“环境对人有影响，但人也有主观能动性”来立论。
小结
材料作文的审题
（２）围绕中心，拟定文章的标题。
（３）紧扣中心或题目写作，防止跑题或偏离中心。
（４）文章 文章的开头、中间、结尾要扣题目（ 中心 ），点题目（ 中心 ）。
（ 5 ）文章中一般不需要出现材料。
下面我们从中考作文题中举出几例加以说明。
１．阅读下面的材料，根据要求作文。
一位小伙子染上了很易传染的皮肤病，为了自家孩子的健康，很多家长都告诫各自的孩子不要再跟那小伙伴接触。
但有一个小男孩仍然跟以往一样，与患病的伙伴一起上学放学，一起玩耍。邻居们都感到奇怪。因为这个小男孩的父母都是医生，他从小受到卫生教育理应比别人多，他没有理由不知道那样做的危险啊！有好心的邻居提醒小男孩，小男孩回答说： “ 妈妈告诉我，健康的身体是不怕传染的！ ”
果真，直到患病的伙伴痊愈了，这位小男孩也没被传染。他说： “ 如果我是健康的，我不怕传染，如果我是好人，我不怕别人教我学坏，因为好人是不会学坏的。”
要求：可联系生活实际，写一篇记叙文；也可从材料中引发感想，谈谈你的看法；自拟题目；不少于６００字。
第15篇：菱锐机械公司简介
公司简介
东莞市菱锐机械有限公司是中国专业从事压铸机周边自动化设备研发、设计、制造、软件开发及技术服务为一体的股份制企业。公司位于广东省东莞市东城区柏洲边，是一家拥有自主开发设计能力和自主知识产权的自动化设备生产企业。
菱锐公司主要产品有：自动给汤机系列、自动喷雾机系列、自动取出机系列、油压切边机、输送带系列、混合机、颗粒机和中央加料系统。产品适用于锌合金、铝合金及镁合金的压铸生产。
菱锐公司长期专注与压铸机周边自动化设备设计与制造，公司50多位员工大多具有长期从事自动化设备设计与制造经验，是中国最专业的压铸机周边自动化设备设计与制造团队。在吸收国内外先进技术，独立自主开发，利用国内外优秀企业的零部件，为用户定制人性化的产品。菱锐产品设计不仅仅注重提升生产效率、减少劳动强度、提高产品质量及合格率方面，在产品的稳定性和使用寿命、保养、安全防护等人性化设计方面也表现优秀。
东莞市菱锐机械有限公司遵循“以人为本,科技创新”、“品质是金，服务至上”、“客户第一，合作共赢”的设计管理经营理念，欢迎各界朋友参观指导，洽谈合作，共铸辉煌。
第16篇：马锐同志事迹材料
马锐同志事迹材料
马锐，1958年8月出生，1974年参加工作，1979年入党，大学学历，现任最高人民检察院控告检察厅来信处副处长（正处级），助理检察员。控告厅来信处每年承担6万余封群众来信的处理工作，劳动强度大，头绪多，十分繁杂和琐碎，工作成绩不容易被他人看到和认可，很容易使人产生厌倦感、疲劳感甚至产生挫折感。马锐同志从事控告检察工作近20年，先后在控告厅办公室、来访接待处、来信办理处工作。他立足本职，20年如一日，干一行、爱一行、钻一行，恪尽职守、爱岗敬业，工作不厌其烦、兢兢业业，从没有出现大的差错，也没有发现利用职权，办人情案、金钱案的问题，圆满完成了领导交给的各项任务，赢得周围领导和同志们的一致好评，并多次受到高检院的嘉奖。
做人：实在 宽容
如何做人，是马锐同志自认为人身最重要的任务。他认为做人中包含了很多精神文明的因素，成功的做人就是最大地体现了精神文明。他要求自己的内心世界美好，不论工作是否顺心，仕途是否顺利，他从不在做人上有半点的松懈和滑坡。他曾经有2000年副处长和2010年处长竞争上岗失败的经历，但他都能坦然面对失败，平静对待失落。用他自己的话说，人生一世必定要吃很多亏，好事也不可能永远在一个人的身上，失败虽是坏事，但它也是推动自身查找不足， 1 提高自己工作能力的力量源泉。他要求自己“不浮、不虚、不骄”，对领导，他做到不夸夸其谈争其宠，不阿谀奉承争其亲。马锐同志担任副处长6年，先后与多位处长搭过班子，从来没有出现不团结的现象。当周围同志向他咨询如何维护班子的团结时，他讲，怎样维护好班子的团结，我也讲不出什么大道理，但是我在工作中努力做到，凡是处长布臵的工作我先带头干好；处长与我的意见不一致时，强调自己服从；处长工作中出现困难时，积极帮助处长；处长的工作方法与我的工作方法不同时，努力适应处长的工作方法。对同志，他做到宽厚无私、平等对待，以诚相处求其真，互相帮助，共同进步；对群众，他做到尊重、理解、信任、引导。
做事：尽职 勤勉
一个人做什么事，怎样去做事，体现的是对精神文明这一理念的理解和运用，马锐同志较好地将精神文明这个红线贯穿于控告检察工作的实践中。他常讲，对检察工作他是半路出家，也没有经过系统的学习，能力一般，但是他相信勤能补拙，认真可出成绩。马锐同志任职的来信处劳动强度非常大，7个人承担着每年6万余封群众来信的分流、交办和督办任务。他作为副处长，除负责全处同志每年200多起交办案件的审查报批工作，还负责处理6个省的群众来信。经统计，马锐同志近三年来共处理群众来信22626件（07年8022件、08年6703件、09年7901件），交办案件154件，编写重要信访摘报46期，这几项指标均排在全厅的前三名。马锐同志是我厅督办案件效率较高的同志，除完成日常的工 2 作之外，要承担繁重的出差任务。近几年，每年出差在外时间四个月以上，有些年份超过半年。06年，他先后7次出差，共97天，到8个省、市督办案件57起；07年，他先后9次出差，共127天，到9个省、市督办案件46起；2008年上半年，他先后5次出差，共57天，到7个省、市督办案件26起，下半年在山东参加县（区）委书记大接访的巡查工作，又出差132天（两项相加189天）；09年上半年，他先后4次出差，共54天，到6个省、市督办案件23起，下半年在河南、山西开展接访工作，又出差117天（两项相加171天）。由于工作任务繁重，加班对他来讲是常态。控告厅有的同志对马锐同志讲，你都是过50岁的人了，哪来这么大的精力，干吗还要这么拼命？他的答复，我精力来自对检察工作的不懈追求，我拿了国家的俸禄，就得为人民群众办实事。马锐同志近三年的年度考评成绩优异，其中07年度考评为优秀、09年度考评为优秀，08年被评为高检院优秀共产党员。
履职：公正 高效
近几年，为了化解社会矛盾，中政委、中央联系办和高检院组织了多次大的专项活动，马锐同志在每次活动中都是骨干人员。 08年，为了奥运安保工作，中央决定在全国开展县（区）委书记大接访活动，并派出工作组到各地开展巡查活动，马锐同志参加了对山东省的巡查工作。此项工作从08年6月25日开始，10月30日结束，历时132天。马锐同志在山东工作期间，先后到 77个县、区进行了巡查，并接访涉法涉诉案件1000多人次，是山东巡查组成员中巡查 3 地和接访数最多的。山东省委副秘书长、省信访局长于晓明同志对马锐同志的评价是：“我在山东工作多年也没有跑过这么多地方，他的工作反映了上级机关为民办实事的工作作风”。09年，为了确保“建国60周年大庆”和阅兵活动顺利进行，中政委启动了首都护城河工程。马锐同志根据院领导的安排，带领一个四人小组，到河南、山西两省开展就地接访、处理上访积案工作，持续117天。为了有效开展工作，马锐同志制定了小组工作预案，明确凡属涉检信访案件由他本人接待处理，并负责与省政法委的联系和报告，同去的河北省检察院刘军等三名同志负责非涉检信访案件的分流处理。规定不得出现经他们接访的涉法涉诉案件，因接待人员态度不好，工作不耐心，群众的合理诉求没有得到解决，导致群众再次进京上访的问题。他们向群众承诺，不推诿，不拖延，凡经他们接访的涉检信访案件，自接访之日起，10日内给百姓一个明确答复。117天共接待涉法涉诉信访案件306起，其中的107起涉检案件全是马锐同志接待处理的。由于案件多，他接访后即通知案发地检察院第二天将案卷送到省检察院，利用晚上时间看卷，每天工作时间都在12小时以上。5日之内召开有省检察院和案发地检察院有关人员参加的案件协调会，确定解决问题的方案。经过努力，107起案件，彻底解决31起，化解62起（都签订了息诉罢访协议），化解率高达90％。随马锐同志一同到河南、山西接访的河北省检察院控申处副处长刘军同志讲：“真的跟不上马锐同志的工作节奏”。中央政法委对马锐同志领导的接访小组工作 4 给予了充分肯定，法制日报记者赵阳同志还对马锐同志进行了专访，10月25日，该报刊登了专访报道。马锐同志扎实的工作作风也得到地方检察院同志的充分肯定和高度赞扬，河南省检察院检察长蔡宁同志在省检察院召开的全省控告申诉检察工作大会上讲：“我在甘肃、河南担任检察长8年，也多次接待过上级院来人，但像高检院马处长这样对工作如此负责，敬业精神如此强的还是第一次遇到”。因马锐同志在山西成功化解了两起中政委交办的案件，山西省检察院控申处还将接访的录像在全省控申大会上播放。
马锐同志爱岗敬业，在平凡的控告检察岗位上默默奉献着青春年华，挥洒着辛勤汗水，以实际行动体现了一个共产党员的优秀品质，也诠释了一名检察干警的高尚情怀。
第17篇：社会调查报告薛锐
来自青海经济报改革与发展的报告
青海经济报创刊于1991年1月1日，创刊初期，固定资产不足10万元，经费紧张、举步维艰。到了2005年，短短15年的时间，报社已发展为拥有2.18亿元固定资产，年经营总额达3亿元的实力雄厚的报业体系。目前，青海经济报系拥有8报3刊1网站，全资子公司和控股公司11家，职工总数3800多人，日平均出报160多个版面，总发行量60多万份，已成长为经济实力雄厚，报业规模在青海乃至西部地区位居前列的重要报系。
青海经济报从小变大、由弱到强的15年，是立志改革，勇闯市场的15年。报系在新闻业务、经营管理、队伍建设等方面都进行了一系列大胆探索和改革，既坚持了正确的舆论导向，提高了报纸的品位和编辑记者的业务水平，又发展了报系经济，实现了社会效益和经济效益的双丰收。青海经济报15年所走过的改革之路，对西部尤其是对欠发达地区新闻事业的发展，具有重要的启迪和借鉴意义。
一、转变观念，大胆进行新闻业务改革
报纸走向市场后，产业经营的趋利性可能会对报纸的意识形态属性产生影响。针对这个问题，青海经济报首先强调坚持政治家办报，保证报纸的权威性、指导性和服务性。在此基础上，从市场需求出发，坚持改革创新，在社会效益优先的基础上争取最大的经济效益和市场份额。为此，青海经济报进行了一系列新闻改革。
1.采编与经营严格分离
为严格执行国家有关采编经营分离制度，青海经济报成立了青海欣文媒体投资有限公司。该公司不仅承担报系的经营管理职能，还承担了报系所有的经营业务，包括广告经营和媒体扩张等，负责为报系提供较为充足的办报资金。报社编辑记者无须考虑创收，只专注于业务，集中力量办好报纸，从而实现了严格的采编与经营分离，有效禁止了有偿新闻等不正之风。
2.坚持新闻改革，既提高宣传效果又注重报纸的可读性
根据十多年的新闻改革实践，青海经济报意识到：在报纸改革的过程中，党报的新闻宣传和舆论引导功能与报纸的商品属性之间的矛盾客观存在。只满足市场需求而不讲导向，党报就不能称其为党报，但只注重报纸的宣传引导功能，淡化新闻性和可读性便会失去受众，报纸也达不到好的宣传效果。为此，青海经济报提出了“用商品性来表现党报的工具性，透过可读性来实现党报的宣传性”的要求。就是在坚持正确舆论导向的基础上，注重新闻的可读性和实用性，报纸内容切合读者需求，引起人的阅读兴趣，最终达到党报的宣传目的。
3.创新新闻形式
由于社会生活纷繁复杂，新闻素材五光十色，要有效提升党报的影响力，传统的党报新闻采写套路和新闻形式已经不适应形势的发展，必须有所创新。几年来，青海经济报不断吸收和借鉴其它单位的经验，创新新闻形式，目前已经出现在版面上的新闻形式有政论性新闻、解释性新闻、问题性新闻、新闻报告、记者感受、新闻观察、新闻记事、新闻评论、新闻速写、新闻报道、社会心态透视、社会现象分析、社会问题评议等。记者可以运用多种新闻形式采写稿件，用多个视角观察、认识和表现社会的多样性，使报纸版面内容也变得丰富多彩。
4.重视用新闻评论引导舆论
青海经济报十分重视新闻评论，提出了“做好新闻评论与社会转型期的启蒙作用”的课题。认为报纸应该在意义层面开拓新闻空间，一个新闻事件发生后，报纸不仅要加以报道，还要通过新闻评论加以引导、解释，掌握舆论的话语权，用报纸独立的思考和认识社会的能力去影响受众。在新闻评论方面，报社做了不少探索，除了在固定的版面设置新闻评论栏目外，还专门开设了独立的新闻评论版，每周刊出两期。这些评论内容逐渐形成了自己的特点，丰富了报纸的理性色彩，有效提升了报纸的品位。
二、加强人才队伍培养和制度建设
1.加强人才队伍培养
青海经济报根据报社发展战略对人才的需求，于2004年12月30日与青海轻工职业技术学院联合成立了青海经济报系新闻传播学院，其目的是为报系储备既有理论基础知识又符合实践要求的媒体采编、经营、发行人才。
青海经济报系新闻传播学院是新闻媒体与学校合作教育的创新，是产学结合办学方针的典型体现。以往报社从各高校招聘的毕业生，很大一部分不能适应报社的需求，有的甚至经过三五年的培养仍然不能成为可用之材。报系依据自己的用人标准与学校共同制定教学计划，共同合作承担教学工作，选派优秀编辑、记者及经营管理人员前往学院授课。教学工作突出以全面素质为基础，以能力为本位的观念，突出实践性、应用性、职业性，注重知识、能力、素质的培养，并开创了边学习边实践的教学模式。学院设有模拟编辑部、出版技术部，采写、编辑内部报纸。学院每年的实习实训全部由报系知名编辑、记者指导完成，报系所属报刊成为新闻传播学院的实训基地，学生毕业后将择优安排在青海经济报系工作。
2006年5月，青海经济报系与学院首批签约了40名学生毕业后到报系就业，在社会上引起极大反响。目前，该学院学生已有四百多篇作品在《青海经济报》上发表，学生均能独立完成采编工作，几乎每天的经济报上都能看到学生的作品。青海经济报系新闻传播学院已成为报系发展的人才储备库。
2.建立新闻督察制度
编辑记者的业务能力要提高，报社经济要搞上去，但管理也不能放松。青海经济报在1999年便建立了新闻督察制度，目的是树立报纸的诚信形象，与读者沟通，倾听意见，接受批评投诉等，努力防止编辑记者或报社经营人员出现损害报社形象和声誉的行为。新闻督察制度的建立强化了报社与群众的联系，加大了对违规行为的监督和处罚力度，使报社同志的自律能力得到加强，提升了报社的形象。
按新闻宣传规律搞好党报的宣传报道，按市场经济规律开展广告经营活动，注重人才培养和队伍建设，三方面并重又相互促进，这是青海经济报系改革与发展取得成功的关键。实践证明，青海经济报的改革符合青海地区计划经济向市场经济转变、农业社会向工业社会过渡的特点，，适应了形势发展，既达到了宣传效果，也壮大了报系的经济实力，同时也为广大读者喜闻乐见，取得了社会效益和经济效益的双丰收。
薛锐
第18篇：锐澳鸡尾酒市场分析
锐澳鸡尾酒问卷调查分析报告
团队名称：Winer Back 营（赢）者归来 团队成员：陈娜 陈丽萍 范美佳 叶建伟 洪雨
班 级：电商 3142 指导老师：张 阳
目 录
1.调查概述 .......................................3 1.1调查目的 ...................................3 1.2调查时间 ...................................3 1.3调查地点 ...................................3 1.4调查对象 ...................................3 1.5调查方法 ...................................3 2.锐澳鸡尾酒行业现状 .............................4 2.1 锐澳鸡尾酒简介 ............................4 2.2 RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析 .............4 3.调研分析 .......................................5 4.市场分析 .......................................8 5.建议 ..........................................11 6.总结 ..........................................12
锐澳鸡尾酒市场分析报告
1.调查概述
1.1调查目的
锐澳鸡尾酒相信大家都不会陌生，现在的年轻人都非常喜欢，ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）与POP（流行）的组合，其诠释了现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。
此次调查的主要目的: 1.了解澳鸡锐尾酒在学生中的影响度,以及学生对锐澳鸡锐尾酒的喜爱以及对锐澳鸡锐尾酒所能承受的价格范围.2.提高我们大学生在市场营销策划能力,对此这也是对我们一种锻炼,可以让我们提高自身综合素质,激发我们的思维,对市场有一个初步的认识,也对我们将来自身发展有很大的帮助.1.2调查时间
2015年6月23号
1.3调查地点
安徽机电职业技术学院
1.4调查对象
安徽机电职业技术学院150（20-25）名学生.此次调研发放了150份调查问卷.回收了150份.有效率100%
1.5调查方法
本次调查主要以问卷调查为主,五名组员随机寻找学生填写问卷,在填写问卷时，与学生交流，了解学生对锐澳鸡尾酒的看法以及学生对锐澳鸡尾酒的喜爱程度。
2.锐澳鸡尾酒行业现状
2.1 锐澳鸡尾酒简介
RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。
RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。
RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。
伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。
2.2 RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析
大学生新鲜感强，喜欢尝试新口味，需要多品种的锐澳鸡尾酒。校园市场锐澳鸡尾酒口味单一。锐澳鸡尾酒拥有产品的多样化能够适应市场发展。大学生对充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格较强，不仅要注重产品的多样化还要注重产品的时尚。
3.调研分析
3.1调查对象的基本情况
3.1.1 男女比例情况
根据我们的调查，锐澳鸡尾酒的主要消费者为20—25岁的在校大学生，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。
3.1.2 选择低酒精饮品时，考虑的因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。
3.1.3.对锐澳鸡尾酒的消费情况
您平均每周在锐澳鸡尾酒的消费情况
3.1.4.您通常在什么场所购买“锐澳预调酒
3.1.5.您对于 “ 锐澳鸡尾酒” 的评价如何
3.1.6.您认为锐澳鸡尾酒与其它品牌相比有什么独到之处
4.市场分析
4.1 市场分析
4.1.1 市场概要简述
酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。
4.1.2 营销环境分析
1.竞争者分析
锐澳鸡尾酒（上海锐澳出品）
设计：
1、瓶装设计：透明的瓶身，采用磨砂玻璃制成，增大摩擦以防滑手，很有质感。拥有一个优雅的脖子，像个小小的酒瓶。整体包装简单清爽，里面的预调酒泛着淡淡的水果色。上面标有“RIO”字样。
2、听装设计：普通易拉罐质地，很是便捷。罐身印有”RIO”字样，加上带有水珠的水果图片，一看便知其口味，醒目清爽。
口味：水果味夹着的淡淡的酒味，微苦中带有丝丝甜味，让人回味无穷。 柠檬汁含
量：>=3%，酒精含量：3%。主打“低酒精度鸡尾酒”概念 营销策略：平面广告拍摄宣传。 价格： 5.8元/听 12.8/瓶
容量：330ml/听 275ml/瓶
冰锐朗姆鸡尾酒（百加得）
设计：与锐澳瓶装设计的雷同程度达到80%。采用光滑的玻璃瓶装，呈啤酒瓶样。 口味：比锐澳口感更温和。 果汁含量：≥5%。
营销策略：与锐澳宣传的低调不同，百加得的宣传显得非常高调。2011年12月15日，百加得（Bacardi）推出鸡尾酒文化及Home Party概念的线上活动“一起来Mix混派”。 一起来Mix混派”充分利用了人人网这类社交网站高效的人际互动特点，通过网友自媒体传播的方式向其人际圈子发散信息，从而吸引更多的网友参与活动，了解百加得（Bacardi）的品牌及产品。
价格： 11.8元/瓶 容量：275毫升。
2.消费者分析
根据我们的调查，锐澳鸡尾酒的主要消费者为20—25岁的在校大生，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。而这类消费群体普遍表现出以下特点：
1.选择低酒精饮品时，考虑的因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。
2.对鸡尾酒的大多喜爱。
3.优势与缺陷共显，有较稳定的消费群体 3.SWOT分析
优势
品类开创优势
RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。
迈开了开拓中国低酒精饮品市场的第一步，也开创了鸡尾酒市场的先河。以其首发的鸡尾酒饮品获得了年轻消费者的青睐。 低酒精饮品的奢侈品概念
产品包装上醒目的水果图片，给人以饮料的感觉，但其包装本身上还标有酒精度3%的字样，又将其与普通饮料区分开来，将自身归入低酒精饮品系列。用奢侈品营销模式，成为追求时尚，品质生活一族特别是女士的一种身份标签。 锐澳在产品包装上采用了听装和瓶装的两种包装，而同类产品均未出现听装类，所以听装的锐澳应用携带更方便，更适应快节奏的都市生活。
劣势
相比与后期推出的百加得的冰锐朗姆鸡尾酒，锐澳则缺乏了大品牌的支持。由于锐澳的饥饿式营销模式，很多二三线城市还未出现锐澳的销售，因此消费者的熟知度还远远不够。
机遇
目前，我国酒市场尚处于起步发展阶段，市场之大充满了机遇。随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，大多数人从一开始追求的普通小康生活开始向高质量高品质的生活看齐，特别是年轻一类的时尚人群，对于自己的衣食住行更为讲究。锐澳预调酒的出现是他们拥有了跟自己身份相符的高端低酒精饮品，锐澳融入的纯天然果蔬汁更是他们所看好的健康。锐澳预调酒兼具果汁、低酒精酒类的双重角色，迎合了市场发展的潮流，迎合了消费者的需求趋势，发展前景较为理想。
威胁
上市以来，锐澳鸡尾酒面临的竞争日益加剧。百加得以其强大的品牌优势推出了冰锐朗姆鸡尾酒，天妃红酒业推出了枇杷酒系列的鸡尾酒等等。冰锐朗姆鸡尾酒从包装、内容物、价格、推广、渠道、诉求上对锐澳预调酒都发起了全面挑战。一些大型超市，也推出了自有品牌的同类饮料，以期从这一利润丰厚的品类中分一杯羹。
5.建议
希望会有更多的口味，包装上更新颖，要让消费者爱不释手，价格要合理
6.总结
目前，中国酒业还有很大的发展空间，瑞奥鸡尾酒广告挖掘企业文化
并主抓消费者的感情因素，他在酒类市场注入了一股活力，青春的活力！ 每一个等待都很精彩，因为是有你与我同在， 每一次喜悦喜出望外， 让我们一起喝个开怀„„
第19篇：学习心得 刘锐 111
形势与政策学习心得
当今国际形势变幻莫测，作为当代的大学生，国家未来的希望,我们有必要了解当今国际形势的变化，不断地提高自己，在这大四一年的学习中，上了《形势与政策》后的自己对国际形势了解加深了很多，这不仅由于大学自由的生活方式,使自己了解外面形势的渠道多了很多,更由于学校为我们提供的《形势与政策》课,使我们能够正确了解国际形势的发展.日本选举、韩国人被绑架、台湾局势这些看起来好像都与我们大学生无关,但想深一层事实是否是这样呢。回顾中国的近现代史，在打败帝国主义、日本主义和推动社会发展上，大学生不可置疑地被认为是一股强大而不可缺少的力量。五四运动、各种爱国报纸的出版，无疑给了中国革命带来了莫大的帮助。 在国家动荡时期需要大学生的力量，而如今社会已经安稳，国家经济蓬勃发展，我们大学生是否对国家形势的发展有所帮助呢？
作为现代的主流，大学生对社会的影响是巨大的。首先，国家早几年实施了大学扩招政策大学生的队伍越来越强大，不容忽视。其次大学生是经过十多年勤工苦读，高考等考验而挑选出来的人才，他们的素质和综合能力比较强。再次，学生从小就接受爱国主义的教育，国事家事天下事，事事关心，在社会的各个领域都有他们的身影，涉及的面之广，程度之深，实在不可估量。
我们作为当代的大学生肩负着国家复兴的责任，究竟要怎么做才可以了解国家形势，为国家贡献自己的一分力量呢？首先我们必须了解，我们是学生，虽然我们没有了升学的压力，虽然我们在学习和生活上的自由扩大了，但我们始终是一名学生。作为学生就应该以学习为重任，无论怎样都应先把学习搞好。但我们不单是学生，我们也是半个社会人，所以毫无疑问，了解国际形势就成了我们人生中的必修课。了解国际形势我们可以通过各种媒介和信息工具，如电视报纸和电脑。另外我们还要充分利用学校的资源，如图书馆。在我们学校还开展了形势政策教育，我们要认真听课还可以和老师一起讨论，加强了解。
大四的生活转眼间过去了，即将面对的是毕业后的生活。在过去的一年间我虽然成长了不少，对国内外形势的了解也有所加深。但对于大学生来说我所了解的还远远不够。在未来的生活和工作中认真学习和了解时事将成为我生活的一部分。我相信经过大学的生活和学习我会褪掉以前的青涩和懵懂，为我的生活，更添光彩！
第20篇：何洋锐心得体会
Chen qiong 赫章县园长工作室
读《幼儿园管理与实践》心得体会
赫章县幼儿园园长工作室学员：何洋锐
随着工作岗位的变动，我从义教阶段转入了学前教育任教。并且很有兴成为了赫章县幼儿园园长工作室的一名学员，在主持人陈园长的介绍和工作室的要求下，我选择了《幼儿园管理与实践》来作为我到学前教育阶段来读的第一本关于幼儿园的书籍。我想通过读这本书来提高我对幼儿园管理的认识和找到正确的管理方向和目标，从而带领幼儿园向着正确的方向发展。
《幼儿园管理与实践》这本书共六章36个小节。全书分别从幼儿园文化、幼儿园一日活动皆主课程、幼儿园课程管理、幼儿园团队建设、行政后勤管理、幼儿园公共关系管理等方面介绍了如何管理好一所幼儿园,且结合了吴邵萍老师在北幼管理过程中的许多成功经验。
由于我是一位新转岗的园长，因此所有的工作都从零开始，下面我就围绕《幼儿园管理与实践》这本书的内容来谈谈自己读了过后的感受吧！
《幼儿园管理与实践》这本书分别从幼儿园文化、幼儿园一日活动皆主课程、幼儿园课程管理、幼儿园团队建设、行政后勤管理和幼儿园公共关系管理六大方面介绍了怎样才能管理好一所幼儿园，其中很多案例讲得非常实在，读了之后我收获很大，他让我在工作上找到了正确的方向和奋斗的目标。但让我感受最深的还是第二章“幼儿园一日活动皆是课程”。
幼儿在园的一日活动是指幼儿从晨间入园到下午家长来接离园时的整个活动安排。它分为晨间接待与劳动、晨间体育锻炼和
- 1 Chen qiong 赫章县园长工作室
第五，从幼儿午睡的组织与管理，解析了幼儿的午睡是一个容易被保教人员忽视的环节。首先管理者应当要用制度来引领，制订刚性的午睡值班制度，其次要对所有的保教人员进行全面的培训和幼儿园要有应急预案，第三是要进行现场观摩、有较强的后勤保障和监督要到位，且要不断的总结经验来提升我们的管理策略和技能。
第六，一日生活的保育管理，“保教并重”是幼儿园教育的特点，保育管理是幼儿园管理的重要组成部分。吴园长分别从将保育工作列入工作计划、创造研究保育工作、制订日常生活护理规范、加强进班指导、强化制度保障、注重做好特殊儿童的个性化护理、引导家长关注和配合、抓住重点，有针对性地做好保育工作等方面介绍了保育工作的重要性和必要性。
本章强调了幼儿一日生活作息安排要做到5个交替（动态活动与静态活动交替、户内活动与户外活动交替、常规活动与非常规活动交替、集体活动与个体活动交替、大肌肉活动与小肌肉活动交替）。幼儿园要通过实践研究，科学地安排、组织幼儿一日的生活、游戏、体育等，使幼儿生活有规律，促进其生活生长发育，有利于幼儿的全面发展等。然而这些知识都是我在看这本书以前从不知道的，他们对我今后的管理起到了非常重要的作用，对我们幼儿园的发展起到了引领作用。
总之《幼儿园管理与实践》中的管理强调要人性化管理，讲究人文管理。如何处理这两者之间的关系呢？书中提出制度建设是学校管理建设的重要保障，通过学校的制度建设从而确定各个部门、工作职位之间的明确分工。在制定相应制度时要让教职工觉得在这样一种制度下工作，有奔头、有劲头。在初步确定制度后，
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