成功学培训
推荐第1篇：销售成功学培训心得体会
销售成功学培训心得体会
通过这三天学习，晓得专业按照流程。肯定比以前的方法好，电话约访可以节省时间，在销售过程中，人们不关心你所知道的多少，除非他们知道你所关心他的有多少。要站在客户的立场，当一个人帮助别人，给予别人的时候是最快乐的，跟客户交谈之前，要设想有几个问题，精心准备，良好的服务，会有连续不断的收入。做正确的事，尽力把事情做到最好，以别人希望的方式对待他们，训练
成果最大化，超越现状，保持准确记录，把握今天。懂得感恩，才会有责任，成功不重要，关键要成长，目标，价值，责任，使命，思维决定高度，眼
光决定未来。
我通过这次成功学学习，深有感悟，要想改变别人，首先改变自己。阻碍一个人成功的就是借口，把我的思想，放到别人的脑袋中。把别人口袋中的钱，放到我的口袋中。销售=收入，销售的关键在于成交，成交的关键在于收钱。我要的结果永远从客户嘴里讲出来，所有的能力是会天来的。调整心态，开心快乐销售。有能量让自己变得更自信，最需要改变的是大脑，别人快乐自己就快乐。顶尖的能量永远向上，需要灵感，有勇气，有信心。要想成功改变自己的动力，拒绝就是成长，拒绝就是成功，拒绝就是成交开始。无论学习，培训，开会.都离不开一种观念，那就是学习，用知识来衡量眼光，从成长到成功。
经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想
文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。
专业知识的学习，就像王志方老师
讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。
通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，
更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等
此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
销售课程心得体会
2014年1月13日，为了提高员工职业素质，提升企业文化内涵，公司组织员工参加销售培训课程，我有幸的成为其中之一，首先要感谢公司领导给与我提升我自我能力，锻炼自我意志，建立良好的销售心态的机会。
众所周知，销售人员是代表整个企
业接触顾客，销售产品的，他们的知识、素养、衣着、言谈举止等直接影响顾客对企业的产品的信任程度。优秀的销售人员向客户传递企业的经营理念，并赢得顾客的信任和尊重，从而能在顾客心中塑造良好的企业形象。
作为一名销售，一定要有生命的动力源，其中旺盛的企图心、必胜的信念、锁定目标、找到方法、大量行动、坚持到底，这些都是取得成功必不可少的条件。
为我们培训的是聚成培训公司的田浠同老师，田老师为我们讲了一节名为“新步步为赢阶梯式销售”，大家都知道销售最重要的是沟通，沟通其实说容易容易，说困难也困难，有些人善于沟通，有些人不太善于沟通，沟通是第一步，要学会沟通，要注重沟通。课程中有一句话说得很不错“要改变命运，先改变观念”是的，有什么样的观念就有什么样的想法，从而导致有什么样的行为和结果。
“人生无处不推销，每个人都是推销员”，生命中最重要的两件推销，一是要自己推销自己；二是要把“推销”推
销给自己。同时也有两种截然不同的销售心态，为自己，为客户。这就要我们深刻理解顾客和客户的区别，了解客户的终身价值。就像就像田老师说的，对待客户，就像对待女朋友一样，给他无微不至的关怀、照顾。站在顾客的角度看问题，用自己的真诚、真心来赢取顾客的信任。
这就要涉及到客户的开拓，怎么样及时、准确的开发新客户？建立新的关系、客户转介绍、通过各种会议、资料查询、异业互换等等可以解决这个问题。
销售过程中，人际关系相当重要的，每个人都回避不了，如果处理的不好，小则影响心情，大则影响个人的发展。人们最初只是相识、互动、私交、同盟。这就要说到第一印象的重要性了，客户是否决定与你成交，其实在初见面的30秒内已经决定，什么会影响第一印
象？服装仪容、行为举止、名片递交、真诚大方的态度、寒暄与微笑、发问与倾听、微笑、不要忽略第三者，做好这些就可能帮你建立良好的第一印象的开始。
那么怎样才能建立良好的人际关系，首先要学会勇于承担责任，即使是别人的错误也要敢于担当，当自己犯错误的时候，不要碍于面子，要及时道歉；其次学会遵守时间，一个守时的人，别人都愿意给他打交道。
最后是服务再开拓，做销售其实就是做服务，服务好了，销售自然就好了。在销售业中最让顾客感动的三种服务是：
主要帮助客户开拓业务、诚恳的关心客户及他的家人、做一些和你卖的产品没有关系的服务。服务并不是一味的阿谀奉承，而是真心实意的为客户着想，服务的细微处就是以小见大。
通过这次培训让我知道了，“活到老，学到老”，我们要用知识来不断武装
自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌！
销售培训心得体会
在这段时间的实战经验中我学到了很多市场操作手段，如对于一些白酒业务很发达的地区我们可以先从一个点开始，针对性的选择一个点进行突破。针对一些特殊的地方，比如酒店、政府招待所等场所，进行重点突破。在市场上一些主要品牌促销手段方法，各档次品牌名称、度数、进店价、售价、客情公关提前做好摸底调查。
在拜访客户前我们要做好准备，如见面时可能要谈到的内容，想好怎样表达，进行好语言方面的组织；还要预计到客户可能会提出的一些问题，先换位思考，回答客户可能会提出的问题。
这段时间的培训使我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方 面都有了很大的提升：
1、心态的自我调整能力增强了
2、学习能力、对市场的预见性和
控制力能力增强了
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了
在后期的工作中我要更加努力，吸收更多市场操作方式方法，争取能够早点出去，拼下属于自己的蓝天。
推荐第2篇：销售成功学培训心得体会
通过这三天学习，晓得专业按照流程。肯定比以前的方法好，电话约访可以节省时间，在销售过程中，人们不关心你所知道的多少，除非他们知道你所关心他的有多少。要站在客户的立场，当一个人帮助别人，给予别人的时候是最快乐的，跟客户交谈之前，要设想有几个问题，精心准备，良好的服务，会有连续不断的收入。做正确的事，尽力把事情做到最好，以别人希望的方式对待他们，训练
成果最大化，超越现状，保持准确记录，把握今天。懂得感恩，才会有责任，成功不重要，关键要成长，目标，价值，责任，使命，思维决定高度，眼光决定未来。
我通过这次成功学学习，深有感悟，要想改变别人，首先改变自己。阻碍一个人成功的就是借口，把我的思想，放到别人的脑袋中。把别人口袋中的钱，放到我的口袋中。销售=收入，销售的关键在于成交，成交的关键在于收钱。我要的结果永远从客户嘴里讲出来，所有的能力是会天来的。调整心态，开心快乐销售。有能量让自己变得更自信，最需要改变的是大脑，别人快乐自己就快乐。顶尖的能量永远向上，需要灵感，有勇气，有信心。要想成功改变自己的动力，拒绝就是成长，拒绝就是成功，拒绝就是成交开始。无论学习，培训，开会.都离不开一种观念，那就是学习，用知识来衡量眼光，从成长到成功。
推荐第3篇：成功学
第一章
战胜自己
可以输给别人但是不能输给自己 *人生最大的对手就是自己
人的一生中总是在与自然环境，社会环境，家庭环境，做着适应及克服的努力。因此有人形容人生如战场，勇者胜，而弱着败，丛生到死的过程中，所遭遇的许多人，事，物，都是战斗的对象。其实，自己的意愿，往往不受自己的指挥，那才是最顽强的敌人。
例如：全盛时期统治半个地球的拿破仑，战败后被囚禁在一座小岛上，相当烦闷痛苦，难以派遣，而说：“我可以战胜无数的敌人，却无法战胜自己的心”。可见能战胜自己的心，才是最懂得战争的上等战将。
例如2：美国从事个性分析的专家罗伯特，菲利蒲接待了一个因企业倒闭而负债累累的流浪者。——最后成为芝加哥富翁。 *成功从战胜自己开始
我无法避免在追求成功的路上所遇到的荆棘与挫折，但是，当你的内心将这些挫折当成痛苦去对待的话，疲劳将始终纠缠着你，失望将一直笼罩着你，其实只要我们的内心更加坚强一些，强大到可以战胜自己内心一切的弱点，那么成功就离你不远了。主持人白岩松曾这样诠释人生：“人生只有5%是精彩的，也有5%是痛苦的，另外的90%是平淡中度过”（人生总是有几次踩到大便的时候。。）当我们需要成功时，先需要战胜自己的心。
（这许多矛盾的名词几乎占据着我们。） 例：日本青年报考大公司名落孙山，轻生——录用——解聘理由是他没有打败自己心理上的敌人。
我们面对困难常会退缩的想，还是安于现状吧，还是省事为妙吧！还是不要冒险吧！于是，就在这种消极的决定中，不知道多少可贵的机会流失了，许多人抱怨自己一事无成，恐怕这消极的处理事情的习惯，是他失败的一个最大的原因。
勤与惰，清醒与执迷，并不是距离遥远的良机。而是剃刀的两面，期间只有一刀之隔。
决心的实现不在你能不能，而是在你肯不肯。 建立好人缘的五种途径：
一、要有容人之量
大肚能容，容天下难容只事，笑口常开，笑天下可笑只人。 1 冤家路窄，小肚鸡肠。2 冤仇易结，不易解。 二．做人要厚道：
不能妒忌别人，在别人不幸时不能落井下石。
三．为人处世要有人情味：要关心、爱护、尊重、理解人
四、待人以诚
五、靠近好人缘：
★没有被管的涵养，就没有管人的权利。 ★有志者战天斗地，无知者怨天很地
有志者千计万计，无志者只感千难万难；
有志始知蓬莱进，无为总觉咫尺远。 ★与其临渊羡鱼，不如退而结网。
★没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
★山不辞土，故能成其高;海不辞水，故能成其深！
★骐骥一跃不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，
金石可镂
——荀子《劝学》
人生最大的敌人是自己。 ★ 向黎明敬礼：
看着今天，因为它就是生命。它是生命中的生命。在它短暂的时间里，有你存在的所有变化与实现。成长的福佑，行动的荣耀，还有成功的辉煌。 昨天不过是一场梦； 昨天只是一个幻影。 但生活在美好的今天，却能是每一个昨天成为快乐的梦，使每一个明天都充满信望的幻影，所以，好好看这今天吧。这就是对黎明的敬礼。 一 肯定自己
二 懂得调适自己
三 懂得关心，珍惜身边的人。 四 安静
成功誓言之一：
我为成功而生，不为失败而活； 我为胜利而来，不向失败低头； 我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。
人，识得破别人的骗术，却逃不脱自己的谎言。 这个世界上有三种人：
一、从自己的经验中学习——聪明；
二、从别人的经验中学习——快乐。
三、既不从自己经验中学习，又不从别人经验中学习——愚蠢的。
没有纷乱就没有平静，没有紧张就没有轻松；没有悲伤就没有快乐，没有奋斗就没有胜利，这是我们生存所需要付出的代价。
所有已经完成的或将要进行的，都少不了孜孜不倦，锲而不舍，坚忍不拔的拼搏过程，这种过程是一点一滴的积累，步步为营的拓展，循序前进的成功。
我期待一生的幸福，因为我终于悟出藏在坎坷命运后的秘密。每一次的失败，都会使我们更加迫切地寻求正确的东西，每一次从失败中得来的教训，都会使我们更加小心地避开前方的错误。
我永远不再自怜自贱。 成功誓言之二：
我们自己对自己的评价才是唯一有价值的，面对黎明我们不在茫然。 成功誓言之三：
人因为磨难而接受教训有所长进。
热情：1自信——迎接挑战。2自尊：表现出色。 热情是世界上最大的财富，行为的信仰。
我不再把生活中的付出当做辛劳，因为这样一来，工作便是迫不得已的苦差事。伴随着无休止的忍受，相反，用旺盛的精力，充分的耐心和良好的状态去迎接每天的工作，那么，一切将变的无比美好。
年轻人的眼中没有黑暗的前途，没有无处可逃的陷阱。 我们永远沐浴在热情的光影中。 名言警句
1、心有大目标，泰山压顶不弯腰
2、只要精神不滑坡，方法总比困难多
3、意志总在磨练和忍耐中坚强 思想总在精力和压力中成熟
生命总在体验和躬行中延伸 生活总在热爱和付出中精彩
人生总在进取和打拼中成功
4、市场是企业的方向 质量是企业的生命
5、脸皮厚 人长寿 要想人长寿 就要脸皮厚
6、掌声不响亮 鞠躬到天亮
7、销售的最高境界 不卖自卖沟通的最高境界 异中求同 学习的最高境界 知行合一
8、冲动是魔鬼 沟通是法宝
9、授之以渔不如授之以渔
10、抬头去微笑，低头数钞票
11、怀疑不可怕 求证更重要 李子甜不甜 尝了就知道
1我自信所以我成功 我豁达所以我快乐2真心面对爱相随，超越梦想一起飞 3良好的习惯决定成功，有素的训练决定成功，紧密的团结决定成功
4生来贫穷不可怕 死后贫穷最可悲5人人都有眼睛但不代表人人都有眼光
6以铜为镜可知衣冠 以史为镜方知得失7努力只能把事情做玩 用心才能把事情做好
8人生三悔 遇良师不学 遇良友不交 遇良机不抓
9 21世纪是速度至上 危机多变的年代 10情商是控制情绪和操控行为能力的人 11人物-人才-人-人手-人渣人才是利润最高的商品
12性格50%与生俱来+50%后天早就
当你发现你的性格不适合你今天的职业时，就要学会隐藏性格
你不能眼神生命的长度，但你可以决定生命的宽度。 你不能左右天气，但你可以改变心情。 你不能选择容貌，但你可以展现笑容。
*弱者让思维控制行为，强者让行为控制思绪——（网络名言） *团结拼搏，永争第一，我能，横刀立马，用创新高，我行！ *记住该记住，忘记该忘记的。 改变能改变的，接受不能改变的。
*时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
*一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底，三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，永争第一。
*孤帆一叶，难以穿越茫茫汪洋，众志成城，势必乘风破浪。 *横扫千军，勇往直前，XX团队，营销精英。
*多次摔倒在爬起——勇气
多少次挫折在努力——志气 只有放弃才不会成功，只要拼搏就一定有奇迹。
*学海无涯，谁能独领风骚。书山有路，为我创新设计。
*只有一条路不能选择——放弃；只有一条路不能拒绝——成长之路。 莎士比亚说：“假使我们自己把自己比作泥土，那就真要成为别人践踏的东西了。”
其实别人认为你是哪种人并不重要，重要的是你是否肯定自己。
别人如何打败你，并不是重点，重点是你是否在别人打败你之前，就先输给你自己。
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规划个人的成功人生
何为成功？难道成功就是有钱，有车，有房？非也。我认为成功就是达到自己的目标，解决自己的每个目标，不断地循序渐进，击破自己，战胜自己，走向自己的辉煌……
其实成功就是简单的事情重复的去做，达到自己预期的目标，包括两个方面的内容：一 是具有预期的目标。做任何事情都要有目标，据有人调查在美国哈福大学的1000名学生，其中，27%的学生没有目标，也就是说没有规划自己的人生目标。60%的学生具有模糊的目标，直到其大概的发展方向，但是没有具体的实施方案。10%的学生有清晰的目标，但是都是些短期的目标。只有3%的学生具有明确而且长期的个人规划目标。二十五年后占3%的那批学生大部分都生活在社会的高层，10%的那批学生都生活在社会的中上层，60%的那批学生生活在社会的中下层，平庸的生活一辈子，而27%的那批同学，生活的社会的底层，看吧这就是没有规划个人目标的结果，当然，这些并不排除个别情况，向比尔盖茨这样的人还是世界少有的，60多亿人才出一个，几率也是相当的渺小的，呵呵。二 要量化自己的目标。把自己的长远目标分解成单个的小目标，就想一颗大树，树干代表着我们长远宏伟的目标，而各个分支是相对一个个中档目标，而树叶则代表着近期的小目标。只有实现一个个小的目标才能实现我们的长远而宏伟的大的目标，所以，成功并不困难，困难的是我们不能坚持，不能持之以恒……
当然成功和我们个人的付出成本是成正比的，由目标而且付出的越大得到的回报和收益才会最大，在面对自己成功目标的同时给自己提出几个必须成功的理由，也就是说给自己实施一定的压力。只有这样才能使压力变成动力，不断地完成个人目标，进而成为一个成功的人。
最后要时刻的提醒自己：成功很难，但是不成功更难！
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《成功学》论文
11071138徐君
对于成功，每个人都有自己的定义。系统地上了《成功学》的课，让我明白
1了成功的要素是什么，怎样才能走向成功。概括起来，成功的人必须要具备：○
2舍我其谁、不屈不挠的信念 ○3树立明确的、执行力度高的目标积极的心态 ○
4创新的思维 ○5与他人合作，行动起来 ○
一、积极心态的培养和信念的养成
我性格内向，不善交际，无形之中我的消极情绪与日俱增。学了成功学之后，内心颇有触动。在平时学习过程中，我主动按时完成老师布置的作业，因为我坚信我能够学好它。空余时间里，也减少了娱乐活动，而且主动向成绩优异的师兄、师姐取经。在学校的校道里，每当遇见我认识的人，我会主动向他们问好。 经过我的这一番折腾后，我的人际关系变得更加和谐。学习的兴趣和热情也浓厚了。每当茶余饭后时，我经常和同学进行学习上的交流，再也不会无聊地在网络上消遣时间。生活因此变得充实而有滋味。
二、为成功订立明确的目标
目标，它就像茫茫大海之中的灯塔，指引着人们走向成功的彼岸。以前的我，喜欢在网络世界里，醉生梦死。现在的我，已经订下了这学期的目标：通过12月份英语四级考试和1月份的计算机水平考试，顺利拿下两个证书。
三、创造力缔造伟大的奇迹
没有创新就缺乏竞争力，没有创新也就没有价值的提升。要想在竞争如此激烈的社会中占有一席之地，创新是唯一途径。创新，不是一蹴而就的。它需要知识的沉淀，灵感的碰撞。
为了培养自己的创新思维，平时的时候，我会多注意偶然的现象，善于思考其中的缘由。在学习过程中，我会发散自己的思维，试着解决同一问题用不同的方法。还有，注意倾听，全面了解各种信息。渐渐地，我发现自己看问题的角度不同了，不会片面的分析问题，而是统筹考虑、审慎思量。
四、行动与合作
积极主动才能让你抢占先机，获得成功。即使你的计划如何天衣无缝、你的智谋多么高瞻远瞩、你的抱负何等壮志凌云，缺少行动，只是纸上谈兵、空中楼阁。如今的社会，单枪匹马只会让你腹背受敌，阵脚大乱。合作，因此必不可少。我会制定好学习计划，分配好学习时间。正如如老师所说，在纸上写出每天都应该完成哪些任务，并依次按重要性排列出来，一一去执行。关于合作，我想平时和同学多参加一些比赛来增强我们的团队精神和合作能力。
我相信在经过一个学期的挣扎后，成功会随之而来。
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成为生意人的7种能力（摘于一个成功人士的述说）
1、算计的能力（20分）
算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。
虽然算计的能力首先是对数学的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出个价来，你能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说要我考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意的（高卖），基本上做生意没戏。
我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学还没毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2个大学生花了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配件厂的千万级老板。
所以我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。最近网上流行的那么MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。
一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你老老实实打工，不要去创业做生意好了。
2、钻营的能力（20分）
钻营的能力可能比算计能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定成功。
一定保健品公司被收购后，30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂
报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得该让人家赚钱的。
钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。
你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但是你具备钻营的能力吗？
3、折腾的能力（20分）
观察身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，上面举例的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负责债营，第三次做药品代理才成功。
后来一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛帮做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要命折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。
如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。
4、搞定能力（10分）
做生意赚钱的往往不是才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。
印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节：他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出来，他完全不懂应酬。经过刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。 如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。
5、江湖的能力（10分）
做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50%定金，你因为江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30%的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人优势。
你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。
如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》编造的虚假故事，劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。
6、刻薄的能力（10分）
打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意思不会发财的。
一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所以东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价值差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。
对小生意来说，省的钱就财赚的钱，斤斤计较是必须的，并不一直坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。
你如果说自己不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。
7、现实的能力（10分）
一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利坚图的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意唯一与终点的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。
几年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片公司名称logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。
他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所以有“做中国最”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。
但人员有情感、有梦想的人，让一个人保护一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。
以上标准的总分别100分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本了
打工是最愚蠢的投资---------
很多人会认为打工是在赚钱。其实打工才是最大最愚蠢的投资。人生最宝贵的是什么？除了我们的青春还有什么更宝贵？！ 很多人都抱怨穷，抱怨没钱想做生意又找不到资金。多么的可笑！其实你自己就是一座金山（无形资产），只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用。宁可委委屈屈地帮人打工，把你的资产双手拱让给了你的老板。
我们试想一下，有谁生下来上天就会送给他一大堆金钱的？有谁是准备非常齐全了完美了再去创业就成功了？含着金汤匙出生的毕竟是极少数、富不过三代，许多伟业都是平凡人创造出来的。计划赶不上变化，特别是在如今这个信息高度快速传播的年代！ 我曾经问过我的一个朋友为什么不去打工？他的回答是：“说句得罪点的话，出去打工简直就是愚蠢的浪费青春！”为什么你一直是打工仔？因为你安于现状！因为你没有勇气，你天生胆小怕事不敢另择它路！因为你没有勇往直前，没有超越自我的精神！虽然你曾想过改变你的生活、改变你穷困的命运、但是你没有做，因为你不敢做！你害怕输，你害怕输的一穷再穷！你最后连想都不敢想了，你觉得自己也算努力了、拼搏了、你抱着雄心大志、结果你没看到预想的成就，你就放弃了。你就只能是一个打工仔！！
为什么你一直是打工仔？因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分钱没有、死爱面子！因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想打工赚点钱结婚生子，然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作。因为你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉陷饼！因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住，因为你不会抓！因为你的贫穷，所以你自卑！你退缩了、你什么都不敢做！你只会给别人打工！你没有特别技能，你只有使蛮力！你和你父母一样，恶性循环！所以，你永远是一个一直在打工的打工仔！
很多人想把握机会、但要做一件事情时，往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中！不断浪费时间，虚度时光。如：
1、我没有口才——错：没有人天生就很会说话，台上的演讲大师也不是一下子就能出口成章，那是他们背后演练了无数次的结果！你骂人的时候很擅长、抱怨的时候也很擅长、但这种口才是没有价值的口才，看别人争论的时候、自己满嘴评头论足、却不知反省自己，倘若你付出努力练习，你今天是否还说自己没口才？
2、我没有钱——错： 不是没有钱，而是没有赚钱的脑袋。工作几年了没有钱么？有、但是花掉了。花在没有投资回报的事情上面。花在吃喝玩乐上、或存放贬值了，没有实现价值最大化、所以钱就这样入不敷出。每月当月光族、周而复始、没有远虑、当一天和尚敲一天钟，得过且过。
3、我没有能力——错： 不给自己机会去锻炼，又有谁一出生就有能力？一毕业就是社会精英？一创业就马上成功？当别人很努力的学习、很努力的积累、努力找方法，而你每天就只做了很少一点就觉得乏味。学了一些就觉得没意思、看了几页书就不想看、跟自己也跟别人说没兴趣学。然后大半辈子过去一事无成，整天抱怨上天不给机会。能力是努力修来的、不努力想有能力，天才都会成蠢材。但努力，再笨的人也能成精英。
4、我没有时间——错：时间很多、但浪费的也很多！别人很充实、你在看电视，别人在努力学习时、你在玩游戏消遣虚度。总之时间就是觉得很多余、你过得越来越无聊。别人
赚钱了羡慕别人、但不去学别人好好把握时间创造价值，整天不学无术。
5、我没有心情——错：心情好的时候去游玩、心情不好的时候在家喝闷酒，心情好的时候去逛街、心情不好的时候玩游戏，心情好的时候去享受、心情不好的时候就睡大觉。好坏心情都一样，反正就是不做正事。
6、我没有兴趣——错：兴趣是什么？吃喝玩乐谁都有兴趣，没有成就哪来的尽兴！没钱拿什么享受生活！你的兴趣是什么？是出去旅游回来月光族、出去K歌回头钱包空空、出去大量购物回来惨兮兮....打工有没有兴趣？挤公交车有没有兴趣？上班签到下班打卡有没有兴趣？家里急需要一大笔钱拿不出来有没有兴趣？借了钱没钱还有没有兴趣？卖老鼠药的人对老鼠药有兴趣.....？
7、我考虑考虑——错：考虑做吧有可能就成了、不做吧好不甘心！一想整天上班也没有个头、还是明天开始做吧！又一想还是算了、这钱挣的也不容易！不不、就是打工挣钱也不容易，决定了不能放弃机会！ 哎呀、天都黑了，明天再说吧！然后第二天又因为以上12345点、因为左思右想、继续循环、最终不能决定。犹犹豫豫、耽误了很多时间、还是一无所获。
有句话是：“可怜之人必有可恨之处！” 这一生中不是没有机遇，而是没有争取与把握！借口太多，理由太多....！争取之人必竭力争取、一分钱都没有也千方百计想办法！不争取之人给一百万也动不起来、发财不了、还有可能一败涂地。这就是行动力的欠缺！喜欢犹豫不决、喜欢拖延、喜欢半途而废、最后一辈子平庸、碌碌无为！还有的人、做事三分钟热度，一开始热情高涨、等会就继续懒散，这种人成功的帽子也不会在你的头上。
看看为什么别人身价几个亿，你自己还在为钱奔波！不要羡慕别人命好，别人很困难的时候是怎么坚挺过来的，怎么克服困难、突破自己、改变命运的，你没看到罢了！你看到的只是他成功后的光环！所以你抱怨嫉妒羡慕恨！
人、活着就要有一身价值.....
推荐第7篇：成功学
拿破仑·希尔基本理论
美国的拿破仑·希尔以及美国作家奥格·曼狄诺特别强调成功最重要的因素就是要有积极的心态：“成功态度最重要，有积极的态度就有积极的人生。”一份由研究机构所进行的万人调查显示：决定一个人成为成功者的最关键要素中，80%属于个人自我价值取向的“态度”类要素，如积极、努力、信心、决心、意志力等； 13%属于后天自我修炼的“技巧类”因素，如各种知识和能力。7%属于运气、机遇等因素。客观环境固然很重要，但它决定一个人暂时的成败，但如果一个人有积极的心态，激发高昂的情绪，克服抑郁、消除紧张就能凝聚成功的行动力量，从而实现人生的进步及事业的成功。
本杰明·富兰克林基本理论
美国的本杰明·富兰克林提出个人品德修养的基本准则，并在青年时期对自己进行了严格的品德行为训练。美国的阿尔伯特·哈伯德在其著名的《送给加西亚的信》中提出了以忠诚、勤奋、敬业为核心的工作原则；美国的另一位成功学大师戴尔·卡耐基则提出了良好人际能力的基本思路。戴尔·卡耐基认为：“成功15%靠专业技术，85%靠人类工程即人格和领导别人的能力”这一切都构成了个人成功的基本要素。
彼得·德鲁克基本理论
现代管理学之父，大师中的大师——彼得·德鲁克（1909---2005）的关于自我管理的理论，他在《二十一世纪的管理挑战》等书中写道：“事实上，管理不等于企业管理,正如医学不等于妇产科一样。妇产科是医学的一部分,同理,企业管理是管理的一部分。”“有伟大成就的人，向来善于自我管理。然而，这些人毕竟是凤毛麟角。但在今天，即使资质平庸的人，也必须学习自我管理。”关于目标管理的理论：“不是有了工作才有目标，而是有了目标才有工作”关于时间管理的理论：“如果不对时间进行管理，那么任何管理都没有必要了。”等现代管理理论十分精辟，可以合理运用以拓展思想政治教育的教学内容。
推荐第8篇：陈安之 成功学
陈安之 成功学.txt爱人是路，朋友是树，人生只有一条路，一条路上多棵树，有钱的时候莫忘路，缺钱的时候靠靠树，幸福的时候别迷路，休息的时候靠靠树！陈安之 百科名片
陈安之陈安之 是全亚洲最顶尖的演说家 -- 每小时演讲费高达1万美金，陈帅佛说陈安之人生并不成功演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。 同时，陈安之也是全亚洲权威的畅销书作家 -- 著有12 本 \" 畅销书 \"、\" 作品视听出版物 \" ，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军，《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》 堪称当今成功学方法论的典范。在 大陆首张 VCD 《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了 20 万套。
中文名： 陈安之 国籍： 中国
出生地： 福建省
出生日期： 1967年12月28日 职业： 作家
主要成就： 陈安之成功学创始人
代表作品： 《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》等
http://blog.sina.com.cn/chenanzhi 新浪博客： 目录
人物简介 陈安之简介 陈安之近况
自我介绍
人物评价陈安之是顶尖的行销大师 他是全亚洲最顶尖的演说家 他是国际华人成功学第一人 荣誉客户
陈安之经典语录
名人评价国内媒体名人评论 陈安之传奇
陈安之主要视频课程目录人物简介 陈安之简介 陈安之近况 自我介绍
人物评价 陈安之是顶尖的行销大师 他是全亚洲最顶尖的演说家 他是国际华人成功学第一人 荣誉客户
陈安之经典语录
名人评价 国内媒体名人评论 陈安之传奇 陈安之主要视频课程目录展开 编辑本段人物简介
陈安之，陈安之成功学创始人。是当今华人中最顶尖的成功学专家，著名的潜能开发专家及NAC心理学家。1967年12月28日生于中国福建省福州长乐市，12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员„„可是他的存款还是为零。
直到21岁，陈安之遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾。此后，他个人的特长、天分和强烈的爱心获得了真正的释放。
安东尼·罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：“这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。”从此陈安之立下了“以最短的时间帮助最多人成功”的使命。
他回到祖国，看到祖国这样日新月异的发展，看到这么多的人对他这样的亲切和熟悉，他再次立下第二个目标——“要把他在海外学到的所有成功学知识，毫无保留地告诉给中国的每一个人，希望中国由于更多人掌握了先进的成功学知识，在21世纪成为世界第一强国!”
2004年，陈安之在国内已出版了《卖产品不如卖自己》、《创业成功的36条铁律》、《如何做个赚钱的总裁》、《把自己激励成“超人”》、《自己就是一座宝藏》、《为成功改变环境》和《跟你的产品谈恋爱》《绝不裸奔》等书籍，出版了《陈安之推销法则》、《陈安之创业法则》、《陈安之领导法则》和《陈安之人才法则》《陈安之成功全集》《超高频潜能CD》等VCD。每一本书和VCD都自发地在推销员、国家公务员、全国大中小企业中集体观看学习，在大中小学生中流传，小到8岁的孩子、大到80岁的老人都感到从未有过的心灵震撼，并决心改变缺点，立下一定要成功的誓言！
他的著作、他的录音、他的课程内容都被人疯狂地收藏。其独特的魅力和智慧，也随着一本书、一张碟、一段广播、一段电视、一张海报，悄悄地在中国大地上被传诵。
„„要相信自己就是一座宝藏„„卖产品不如卖自己„„成功者找方法，失败者找借口„„成功者绝不放弃，放弃者绝不成功„„领导就是选对人„„最好的人才是免费的„„成功一定有方法，失败一定有原因„„成功很简单，只要方法正确„„ 这些激励人斗志的语言，首先被各行各业的企业管理者和推销员广为传诵，凡用心实践的人，业绩都大幅上升。
他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，也就是爱与快乐的态度——如何用爱的态度来对待事业，用爱的态度来对待自己的产品，用爱的态度来对待自己的公司，用爱的态度来对待自己的家人，用爱的态度来对待这个社会，用爱的态度来对待自己的国家。
陈安之时常说：不是听他的课、看他的书就会成功，而是你要把书中、课上得到的观念拿去使用，你的人生才会有所改变。
一切都是正面的，一切都是阳光的，一切都是健康的，这就是陈安之最独特的魅力，这也是陈安之之所以成为“偶像巨星”的原因，你上过他的一次课程，就可以感受到现场上千的观众面对巨星般的欢乐和欢=呼。“我会毫无保留地把所有的成功知识奉献给你们! ”
用爱心做事业, 用感恩的心做人! 他的成功名言是：自我分析→向成功者学习→复制成功者的方法→总结后创新→迈向成功。他的人生使命——
以最短时间，帮助最多中国人成功！让中国人都学会成功学，使中国在21世纪，成为世界第一强国！ 编辑本段陈安之简介
陈安之，亚洲顶尖演说家、全亚洲成功学最知名畅销书作家、陈安之国际教育
训练机构总裁、七星阵顶级水晶国际连锁企业集团董事长。是当今国际上继戴尔卡耐基、拿破仑.希尔，安东尼.罗宾之后的第四代励志大师。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡回演讲。他震憾人心的演讲有数十本畅销著作已形成了巨大的个人品牌魅力。04年被众多媒体评选为“全球十大华商品牌人物”，在互联网用GOOGLE搜索其个人品牌的点击率曾经在2004年11月拥有二百二十余万次之多，位居全亚洲讲师点击率榜首！
编辑本段陈安之近况
陈安之于2010年4月17日，应企业法律管控中心和金牌律师团、亚洲律师联盟协会的邀请，将和企业法律管控中心正式签订协议，为中国1000万企业家提供免费的成功咨询和成功之路的大型全国巡回演讲。此次活动的意义在于让中国成为世界第一经济强国，让中国的企业家和世界接轨。
陈安之于2011年2月12日，建立陈安之机构网络部！陈安之老师说：为了帮助更多人快速成功，学习更多成功知识。将在全国各省、市、自治区设立专业代理，服务人员。为全国毕业大学生，下岗职工，梦想成功者，安排1000-2000个就业岗位。实现一个人人都能成功的发展平台。
此次已有20多个省、市人员代理，推广服务！ 编辑本段自我介绍
陈安之老师自我介绍：“我的目标就是帮助你更成功，更快速的实现你的梦想。” 我以前非常渴望成功，也不断的寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功？我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程，从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等 18 项工作，到 21 岁时，银行存款簿的金额是 ＄000.00 ，丝毫没有一点点进展，直到我遇到我的启蒙老师安东尼罗宾，并籍由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的讯息。
我25 岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机；电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。短短 2 年半之内，我开的车子从标致 405 到奔驰 S600 ，到 27 岁时是亿万富翁。
在研究成功学的十五年中，我见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼罗宾 (Anthony Robbins) ，世界第一名人脉专家哈维麦凯 (Harvey Mackay) ，世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯 (To ins) ，世界第一名行销大师赖兹 (Al Ries) ，世界第一名现烤饼干连锁费尔兹 (Mrs.Debbi Fields) 等人到台湾演讲。甚至打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录。
从没有任何人认识我，到我的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的学习，我每年平均阅读四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。在短短十年之内，我的人生有极大的改变，我深信只要你想要成功，并且一定要，同时持续采取同样的行动，一定可以得到同样的结果! 编辑本段人物评价
陈安之是顶尖的行销大师
五项世界销售纪录的保持者，27岁半即通过自我奋斗成为亿万富翁。
2001 年陈安之 首次接受中国各大企业和社团的盛情邀请，进行了十多场关于成功学的演讲报告， 陈安之魅力四射的演讲才华和令人幡然醒悟的精辟论述以及别具一格的华语亲和力，令场场笑声不断、掌声不绝，场场引起强烈震撼。凡听过陈安之现场演讲的人，不论在工作中，还是在生活中都仿佛变了一个人，待人处事的精神面貌焕然一新，浑身充满了积极、健康、向上的价值观和人生使命。很多人受陈安之的影响，重新站了起来；很多人重新分析解剖自我，真正激发出自己的潜能。
很多听过陈安之演讲或看过陈安之著作的人都有深刻的体会，陈安之老师能将个人的成功经历和社会的成功现象用言简意赅的语言精辟地归纳为一种哲理，把常人眼中深奥模糊的概念转换为一种通俗而新颖的传播语言，令人喜读易记，并能很快转化为行动力。
陈安之研究成功学十五年中，拜访了各行各业的世界第一，总结出世界一流的成功学资讯，融合了风靡海外的NLP神经语言学，NAC神经链调整术等实用心理学，涵盖行销学、推销学、领导力、说服力、讲师训练、人际关系等各个领域，是帮助个人成功和团队致胜的最佳资讯 。 他是全亚洲最顶尖的演说家
每小时演讲费最高达一万美金，“超级成功学”和“超级说服力”培训班每人二天学费4800元，大陆“总裁培训班”每人三天学费18000元，他在香港半岛酒店授课，每人三天“总裁班”学费高达18万港币„„
2001年陈安之首次接受中国内地各大企业和社团的盛情邀请,进行了十多场关于成功学的演讲报告。他魅力四射的演讲才华和令人幡然醒悟的精辟论述，以及别具一格的的华语亲和力，令场场笑声不断，掌声不绝，场场引起强烈震撼。激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现致富。
他是国际华人成功学第一人
陈安之，当今国际上继卡耐基、拿破仑．希尔、安东尼．罗宾之后的第四代激励成功学大师，他是世界华人中唯一一位国际励志成功学大师。他被尊称为“信心和潜能的激发大师”，“亚洲第一陈安之”[1]。 编辑本段荣誉客户
康柏、强生、中兴、西门子、联合汽车电子、三
九、AIA、TOYOTA、NISSAN、AMWAY等众多世界知名企业。
编辑本段陈安之经典语录
一.过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功.二.要成功,需要跟成功者在一起. 三.每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.
四.要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功. 五.要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动. 六.成功就是简单的事情不断地重复做.七.成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动. 八.成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情. 九.只有全力以赴,梦想才能起飞. 十.领导力不是训练人,是选对人.编辑本段名人评价
----------------- “陈安之是世界第一推销员！”
---安东尼·罗宾(世界第一潜能大师) -------------------------- “在我所参加过的研讨会中，陈安之是最好的。”
---赖兹(世界第一名行销大师) -------------------------- “1到10级，我不能给他评10级。他得12级！”
---哈维·麦凯(世界第一人脉专家) -------------------------- “在我过去35年里300万学生中，陈安之是最优秀的。”
---汤姆·霍普金斯(世界第一名销售冠军) -------------------------- 国内媒体名人评论
“陈安之所讲的内容是最好的公益广告，顺应了中央提倡的科教兴国，以德治国的精神。”
--- 中国国际电视总公司 总经理助理、中央电视台广告部主任 郑加强
“从来没有一张VCD能让我从头到尾连看两遍的！陈安之让我震撼了！”
--- 香港凤凰卫视中文台 节目总监 黄东文 “陈安之的理论吻合了中国现今的大趋势，做他的栏目一定可以超过300家电视台播放！”
--- 深圳电视台青春频道 台长 夏枫
“陈安之我们请了无数次，就是请不到，他为什么这么忙？” --- 湖南卫视 总制片人 杨晖
“陈安之是个不可思议的超人，做他的栏目一定能火起来！”
--- 前湖南经济台 副台长 吴澧波
------------------- 陈安之传奇
每个人都渴望成功，每个人对成功的理解都不尽相同，但是，当有人把成功当成一项事业来经营时，他就已经成功了。这个人创立了所谓“超级成功学”这个概念，写了一系列教人如何成功的书籍，在全亚洲销售了上千万册，他到处演讲，人们要花高价来听他的课，并在他的课堂上如醉如痴。他就是被称为世界华人成功学第一人的著名演讲家、行销专家陈安之先生。 一个学历不高、没有任何演讲经验的华裔男孩，通过一种理念、一个课程的推广，不仅成为一名成功的演说家，而且他的书籍和音像制品，畅销海内外，十几年长销排行榜，27岁就成为亿万富翁！这听起来似乎是一个奇迹，但创造这个奇迹的就是世界华人成功学第一人——陈安之! 陈安之是当今国际上继卡耐基之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。他被千万人尊称为：“能改变命运的激励大师！”
他作为一个试图引导他人走出迷途的人，自己也曾迷路过，他这样回顾自己“不成功”时的生涯：“从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是000.00，丝毫没有一点点进展。”
就在他不断摸索成功方法时，一本书，一堂课改变了陈安之的人生轨迹。他遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼?罗宾。此后，他追随安东尼?罗宾进行课程推广，并最终成为一名成功的演讲家„„27岁成为了亿万富翁！
陈安之研究成功学十八年中，持续研究总结全球各行各业第一名的成功规律与秘诀，首创了最独特而实效的“超级成功学”。 编辑本段陈安之主要视频课程目录
1.陈安之-超级NAC成功学
2.陈安之-超级巨星演唱会
3.陈安之-超级说服力博士班
4.陈安之-超级总裁班
5.陈安之-超级讲师班
6.陈安之-世界顶级激励大师训练
7.陈安之-座客阿里巴巴直播室
8.陈安之-超级总裁行销战略研讨班
9.陈安之-超级讲师培训课程现场密训
10.陈安之-《2002超级魔鬼训练营实况密训》
11.陈安之-《超级成功学密训》
12.陈安之-《超级推销学密训3天3800元课程现场》
13.陈安之-超高频潜能CD 14.陈安之－超级说服力课程现场秘训
15.陈安之－改运成功学
16.陈安之-香港半岛酒店总裁班
01.陈安之-把自己激励成超人
02.陈安之-创业成功的36条铁律
03.陈安之-推销法则之卖产品不如卖自已
04.陈安之-如何做个赚钱的总裁
05.陈安之-要你成功
06.陈安之-金矿训练
07.陈安之-吉林高峰研讨会
08.陈安之-最伟大的成功秘密
09.陈安之-如何成为演说大师
10.陈安之-说服力=财富
11.陈安之-选对行业赚大钱
12.陈安之-绝不裸奔（现场）
13.陈安之-超级成功
14.陈安之-台湾乔冶人寿保险演讲
15.陈安之-信念使自已成为超人
16.陈安之-《21世纪如何成功致富》
17.陈安之-成功与人才
18.陈安之-领导与人才
19.陈安之-励志大师作客新浪聊天实录
20.陈安之-领导法则
21.陈安之-人才法则
22.陈安之-如何成为行业第一名保险业no1现场演讲
23.陈安之-世界顶级激励大师训练
24.陈安之-座客阿里巴巴直播室
25.陈安之-超级总裁行销战略研讨班
26.陈安之-超级讲师培训课程现场密训
27.陈安之-《2002超级魔鬼训练营实况密训》
28.陈安之-《超级成功学密训》
29.陈安之-《超级推销学密训》
30.陈安之- 超高频潜能CD 31.陈安之－超级说服力课程现场秘训
32.陈安之－论领导力
33.陈安之－课程流程音乐
34.陈安之－超级讲师艺术发声训练
35.陈安之－成功秘诀大公开
36.陈安之－中午快速催眠音乐
37.陈安之－NAC潜意识挣大钱音乐 38.陈安之-成功全集20张
39.陈安之－超级NAC心理学现场密训
40.陈安之-催眠花园
41.陈安之对话王阳--畅谈梦工场2007 超级视频
42.陈安之机构-亚洲销售女神徐鹤宁访谈视频
43.陈安之－沟通为王
44.陈安之－论时间管理
45.陈安之-我一定要 46.陈安之在线视频
47.陈安之机构产品--股神教你买股票－胡立阳主讲
48.陈安之系列 NAC神经链调整术
49.陈安之机构产品：如何反败为胜-高凌风主讲 50.陈安之--儿童成功学
51..陈安之--成功杂志 NO.1 52..陈安之--成功学行动手册
陈安之公司地址：上海市闵行区漕宝路1243号美博汇六楼(成功新天地)词条图册更多图册 参考资料 1 亚洲第一陈安之
http://hi.baidu.com/亚洲第一陈安之/home 扩展阅读：
1 陈安之官方网站: http://www.daodoc.com 开放分类：
名人，成功学，NAC，成功学权威
推荐第9篇：成功学名句
1、成功取决于思想和信念。——拿破仑·希尔（Napoleon Hill）
2、你的时间有限，所以别浪费时间去过别人的生活。——史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）
3、不要试图去做一个成功的人，要努力成为一个有价值的人。——艾尔伯特·爱因斯坦（Albert Einstein）
4、树林里分出两条路，而我选了人迹更少的那一条，一生就此改变。——罗伯特·弗罗斯特（Robert Frost）
5、能够梦到就能做到。——沃尔特·迪士尼（Walt Disney）
6、对于你没射出的球，你的错失率是100%。——韦恩·格雷茨基（Wayne Gretzky）
7、在我职业篮球生涯中，有超过9000球没投进，我输了近300场球赛，有26次我被托付执行最后一击的致胜球，而我却失手了，我的生命中充满了一次又一次的失败，正因如此，我成功了。——迈克尔·乔丹（Michael Jordan）
8、每一次挥棒都让我更加接近下一次全垒打。——贝比·鲁斯（Babe Ruth）
9、确定目标是取得所有成功的起点。——W.克莱门特·斯通（W.Clement Stone）
10、当我们正在为生活疲于奔波时，生活已离我们远去。——约翰·列侬（John Lennon）
11、我们会成为我们想做的人。——厄尔·南丁格尔（Earl Nightingale）
12、20年后，让你觉得更失望的不是你做过的事情，而是你没有做过的事情。所以，解开帆索，从安全的港湾里扬帆出行吧。乘着信风，去探索，去梦想，去发现！——马克·吐温（Mark Twain）
13、生活有10%是发生在我们身上的事情，有90%是我们对待所发生事情的态度。——约翰·麦克斯韦尔（John Maxwell）
14、如果你每天都在重复过去做过事情，那么你将只会获得已经拥有的东西。——托尼·罗宾斯（Tony Robbins）
15、万物由心造，相由心生。——佛
16、种树的最佳时间是二十年前，仅次于它的最好时间就是现在。——中国谚语
17、未经审视的生活，是不值得过的。——苏格拉底（Socrates）
18、成功有八成是源于自我表现。——伍迪·艾伦（Woody Allen）
19、不要等待，时机永远不会恰到好处。——拿破仑·希尔
20、胜利并不是一切，胜利的欲望才是。——文斯·隆巴迪（Vince Lombardi）
21、我不是环境的产物，我是自我选择的结果。——斯蒂芬·科维（Stephen Covey）
22、每个孩子都是艺术家，问题在于如何在长大成人后继续保持艺术家的灵性。——帕博罗·毕加索（Pablo Picao）
23、除非你有勇气到达看不到岸边的地方，否则你永远不可能跨越大洋。——克里斯托弗·哥伦布（Christopher Columbus）
24、我了解到，人们会忘记你说过什么、做过什么，却绝不会忘记你曾经带给他们的感受。——玛雅·安吉罗（Maya Angelou）
25、要么你主宰生活，要么你被生活主宰。——吉姆·罗恩（Jim Rohn）
26、不管你觉得自己行还是不行，你都是对的。——亨利·福特（Henry Ford）
27、你生命中最重要的两天是：你出生的那天，你发现事实的那天。——马克·吐温
28、不管你能做什么，或者梦想能做什么，开始去做吧。胆识将赋予你天赋、能力和神奇的力量。——约翰·沃尔夫冈·冯·歌德（Johann Wolfgang von Goethe）
29、巨大的成功就是最好的报复。——弗兰克·西纳特拉（Frank Sinatra）
30、人们常说，激励的效果无法持久。其实，洗澡也是一样。这就是我们建议每天都要做的原因。——吉格·金克拉（Zig Ziglar）
31、灵感确实存在，但它只有在你工作时才会出现。——帕博罗·毕加索
32、如果你听到自己心灵深处某个声音说：“你不会画画”，那么你千万要画下去，那声音自然会沉寂。——文森特·梵高（Vincent Van Gogh）
33、避免批评只有一个办法：什么也不做，什么也不说，什么也不是。——亚里斯多德（Aristotle）
34、障碍是你视线离开目标时所看到的可怕东西。——亨利·福特
35、你命中注定会成为什么样的人是由你自己决定的。——拉尔夫·瓦尔多·爱默生（Ralph Waldo Emerson）
36、要满怀信心地奔向自己的梦想！像你曾经想象的那样生活！——亨利·大卫·梭罗（Henry David Thoreau）
37、我愿生前发挥自己的全部才能，这样当死后站在上帝面前，我可以很自豪地说，我没有浪费您的赐予。——厄玛·勃姆柏克（Erma Bombeck）
38、成功的人总是找机会帮助他人，而不成功的人总是会问：“我能从中得到什么好处？”——布莱恩·特雷西（Brian Tracy）
39、有些东西会吸引你的眼球，但你应该只去追求那些能够攫取自己心的东西。——古印度谚语
40、相信自己能行，你就已经成功了一半。——西奥多·罗斯福（Theodore Roosevelt）
41、你想要得到的一切都在恐惧的彼岸。——乔治·阿戴尔（George Addair）
42、孩子害怕黑暗，情有可原；人生真正的悲剧，是成人害怕光明。——柏拉图（Plato）
43、一旦你选择了希望，一切皆有可能。——克里斯托弗·里夫（Christopher Reeve）
44、从你在的地方开始，用你有的东西，做你能做的事。——阿瑟·阿什（Arthur Ashe）
45、五岁时，妈妈告诉我，人生的关键在于快乐。上学后，人们问我长大了要做什么，我写下“快乐”。他们告诉我，我理解错了题目。我告诉他们，他们理解错了人生。——约翰·列侬
46、跌倒了七次，站起来八次。——日本谚语
47、当一扇幸福之门关闭时，另一扇就会打开。但我们经常过多地盯着那扇关闭的门，而对新开启的门却熟视无睹。——海伦·凯勒（Helen Keller）
48、万物都有美丽之处，但并不是每个人都可以看到。——孔子
49、任何人无需等待就能开始让这个世界变得更好一些，这是多么美妙的事情啊。——安妮·弗兰克（Anne Frank）
50、以其终不自为大，故能成其大。——老子
51、成功人士与其他人的区别并不在于有无力量或学识，而是在于有无意志力。——文斯·隆巴迪
52、幸福不会从天而降，而是要靠你自己去争取。——****
53、要找到可能性的局限，唯一的方式就是超越局限去探索看起来不可能的事物。——阿瑟·C.克拉克（Arthur C.Clarke）
54、首先，拥有一个明确、清晰且实际的理想、目的或目标。其次，准备好为实现自己目标所需的手段、智慧、金钱、材料以及方法。最后，调整你的所有手段去实现那个目标。——亚里士多德
55、没有风就用桨。——拉丁谚语
56、不攀登就不会坠落，但永远在地面生活并无乐趣可言。——佚名
57、不论是谁，爱越多则表现越好，也可以成就更多，而且在爱中完成的事情总是美好的。——文森特·梵高
58、我们中有太多人都不能活在自己梦想的生活里，因为我们都活在自己的恐惧中。——莱斯·布朗（Les Brown）
59、挑战使生活充满乐趣，战胜那些挑战让生活拥有意义。——约书亚·J.麦因（Joshua J.Marine）
60、要开始就要停止动口，马上动手。——沃尔特·迪士尼
61、我给人留下的印象就是雷厉风行。光知道还不够；我们还要学会运用。光有意愿还不够；我们还要付诸行动。——莱昂纳多·达·芬奇（Leonardo da Vinci）
62、局限只存在于我们的大脑中。但如果我们运用自己的想象力，就能获得无限的可能性。——杰米·佩奥里内蒂（Jamie Paolinetti）
63、直面你内心最深处的恐惧，然后恐惧就会丧失其力量，你对自由的恐惧就会减弱以及消失，你就自由了。——吉姆·莫里森（Jim Morrison）
64、什么是财富？如果一个人在清晨起床在夜晚睡觉，并在期间做他想做的事情，那他就是成功的。——鲍勃·迪伦（Bob Dylan）
65、我并未在试验中失败，我只是成功找到了100种错误的做法。——本杰明·富兰克林（Benjamin Franklin）
66、若想成功，你对成功的渴望就必须超越你对失败的恐惧。——比尔·考斯比（Bill Cosby） 6
7、一个从不犯错误的人，一定从来没有尝试过任何新鲜事物。——艾尔伯特·爱因斯坦
68、吃不到葡萄不要说葡萄酸。——中国谚语
69、你比别人多走的路上不会发生交通堵塞。——罗杰·斯托巴赫（Roger Staubach）
70、勇敢做自己，永远都不嫌迟。——乔治·艾略特（George Eliot）
71、你相信什么，你就成为什么样的人。——奥普拉·温弗瑞（Oprah Winfrey）
72、我宁可死于激情，而不是无聊。——文森特·梵高
73、一个真正富有的人，在他两手空空的时候，他的孩子也会跑进他的怀抱。——佚名
74、要想让你的孩子成为成功的人，秘诀不在于你为孩子做了什么，而是你教会孩子为他们自己做什么。——安·兰德斯（Ann Landers）
75、如果你希望自己的孩子健康成长，花两倍的时间去陪伴他们，花一半的时间去挣钱。——阿比盖尔·范布伦（Abigail Van Buren）
76、去追寻你自己的梦想，否则你只能为别人的梦想打工。——法拉·格雷（Farrah Gray）
77、循规蹈矩会绑住进步的双脚。——弗兰克·扎帕（Frank Zappa）
78、教育需要花费钱，而无知也是一样。——克劳斯·莫瑟爵士（Sir Claus Moser）
79、请记住，最快乐的人并不是得到更多，而是付出更多。——小杰克逊·布朗（H.Jackson Brown, Jr.）
80、譬如为山，未成一篑，止，吾止也！譬如平地，虽覆一篑，进，吾往也！——孔子
81、要忙于提高和改善你自己的人生，而不是忙于去批评其他人的。——小杰克逊·布朗（H.Jackson Brown, Jr.）
82、请记住，未能得到你想要的东西，有时是某种幸运降临。——****
83、创造力是用不光的，你用得越多，你的创造力越强。——玛雅·安吉罗（Maya Angelou）
84、大胆做梦，敢于失败。——诺曼·沃恩（Norman Vaughan）
85、当我们开始对重要的事情缄默的时候，就是我们的生命开始消亡的那一天。——马丁·路德·金（Martin Luther King Jr.）
86、在你所处的位置，用你所有的资源，做你力所能及的事。——西奥多·罗斯福
87、在大多数情况下，人们放弃自己的才能是因为他们觉得自己没有才能。——艾丽斯·沃克（Alice Walker）
88、说到底，做梦也是进行规划的一种形式。——格罗瑞娅·斯泰纳姆（Gloria Steinem）
89、这就是你生活的地方，这就是你的人生，坚持下去，并尽你所能，去过你想要的生活。——梅·杰米森（Mae Jemison）
90、失败也许会令你失望，但如果你放弃尝试，你将永远没有成功的一天。——贝弗利·希尔斯（Beverly Sills）
91、记着，未得你的同意，没有人可以令你自卑。——埃莉诺·罗斯福（Eleanor Roosevelt)
92、生活是我们自己创造的，过去一直是，将来也会一直是这样。——摩西奶奶（Grandma Moses）
93、问题不在于谁将允许我前行，而是谁将阻止我前行。——安·兰德（Ayn Rand）
94、事事不顺的时候你就要想，飞机逆风才能起飞，顺风是飞不起来的。——亨利·福特（Henry Ford）
95、你活了多少岁不算什么，重要的是你是如何度过这些岁月的。——亚伯拉罕·林肯（Abraham Lincoln）
96、改变你的想法，你就改变了自己的世界。——诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）
97、要么就书写值得阅读的事情，要不就做值得被书写的事情。——本杰明·富兰克林
98、“一切皆有可能”，这个词本身就在说：“不，可能！”——奥黛丽·赫本（Audrey Hepburn）
99、完成伟大工作的唯一方法是，热爱你所做的工作。——史蒂夫·乔布斯。
100、如果你能做梦，你就能实现它。——吉格·金克拉
推荐第10篇：陈安之成功学
陈安之成功学---梦工厂
做别人不愿意做的事
做别人不敢做的事
做别人做不到的事
成功=知识加人脉
假如你没有得到你想要的，你即将得到更好地！！ 强烈的欲望可以改变一切
成功从梦想开始
每天都有目标
过去不等于未来
没有失败 只有暂时的不成功
人的创造力在左上方，回忆在右上方 明确的目标 加大量的行动
睡觉的时候完全放松才能再醒来的时候精力充沛
第11篇：大学生成功学
大学生成功学：大学时代应该做的五件事情
1一个大学生在大学时代应该做的最重要的事情总共有五件，当然，大学生毕业之后不止做这五件事情，可是，我觉得如果大学生能完成这五件事情的话，那么，一定是一个非常优秀的大学生，而且前途和未来一定是非常的良好。
我觉得任何大学生在全世界任何地点应该做的第一件事情是自我分析。所谓自我分析就是分析自己的优点、分析自己的缺点、分析自己的专长、分析自己的兴趣。
我时常问很多人，你的优点是什么？他说：“我的优点是很善良，我很专注，我很热爱学习。”我说你的缺点是什么？他说：“我缺乏行动力，缺乏自信心。”我说你的专长是什么？他说：“我的专长是会唱歌，会跳舞。”我立刻问他一个问题，我说：“请问你可不可以把唱歌、跳舞拿来当饭吃？”也就是说你唱歌、跳舞的技术水平有没有达到职业的水平，专长是一个可以拿来“混”饭吃的“东西”，而不是说你喜欢唱歌，或者是你没有办法成为一个天后级的人物，那么，这就不能说是你的专长，仅仅只能说是你的兴趣而已，所以，每一个人都应该了解自己的专长是什么？像我个人非常喜欢打篮球，可是，我不能进入“NBA”，这只是我的业余爱好，我不能把它当作我的专长。
记住，兴趣和专长是不一样的事情。所以，每一个大学生都应该了解自己的优点、自己的缺点、自己的专长是什么？记住，专长就是可以拿来当饭吃的“家伙”。
第12篇：EQ成功学
EQ成功學
不論生活或工作，EQ越高者，成功的可能性便越高，IQ高者往往反而因無溝通技巧，而遭遇種種社會不適應症。
本書是為有意於改造自我，脫胎換骨成為EQ人而寫的。它提供大家足夠的養分與勇氣，讓每個有志者都能透過本書清楚而具體的說明，立即付諸行動，為建構一個積極自立、獨當一面的人生而努力。而本書中提到的許多自我實踐的生活技術，更是為直指成功的「實踐書」。
本書為典型的EQ人根據實際生活經驗而寫成，以實際的個案，為讀者解開如何獲得EQ能力之謎，為一本活生生的教科書。
作者簡介
青木匡光
1923年生於東京。北海道小樽商大畢業。在三菱商社工作十年後，轉而進入廣告公司，隨後創業，設立顧問公司，專門對中小企業提供人際關係、生涯規劃等相關領域之諮詢顧問業務，並以商業評論家活躍於出版、演說界。其他著作──《如何擴大交際》、《建立良好人際關係法》（日本事業出版社）《有職稱前的必備知識》、《消除焦慮讀本》、《如何消除與人交際的苦惱》（PHP研究所）等。
譯者簡介
汪仲
加州大學洛杉磯分校社會學士，日本國際基督教大學碩士。歷任新聞局、英文中國日報、商業周刊編輯工作，現任職中國時報，譯著甚豐，譯著曾榮獲新聞局評鑑為優良中譯作品。
目錄
前言▼
有關 EQ▼
第一部 成功者為EQ人
一、EQ人活躍時代的到來
1.時代需要EQ型人
2.EQ人的三頂帽子
二、個案：現實社會中的EQ人寫實
1.中島孝志：出版企劃、暢銷書製作人
2.市原實：企業中的企業外人
3.濱中高一：以最小營業額達到店頭上市目標
4.松岡浩：以建立對社會有貢獻的企業為志
5.河東和彥：退休前便為退休後的第二人生舖好路
第二部 EQ人領導企業
一、蓄勢待發的EQ人
1.EQ人抱持彈性的事業觀
2.EQ人與眾不同的得失感
3.EQ人有親和力
4.EQ人知道如何把握自己的器量
5.多媒體社會EQ人的彈性對應法
6.EQ人有決斷力、行動力
二、EQ人逆境求生術
1.成為公司裁員對象時，如何自處
2.大時代的大夢想
3.在逆境中生存
4.在環境轉化中，把握機會
5.不做壁虎式工作者
三、EQ人的彈性企業處事術
1.自我防衛型的個性，不適用於今日企業界
2.EQ人內心的一套遊戲規則
3.
4.
5.
6.EQ人從沒事找事做中，增強工作能力成功者知道如何做自我宣傳朋友應該重質不重量EQ人不論工作或生活，接受打擊的耐力都強
四、一舉多得的思考方式，創造EQ能力
1.所有成功之源，來自不懼失敗的EQ力量
2.如何鍛煉EQ能力
3.自己為自己創造一個競爭的環境
4.搜集資訊，促進EQ的成長
5.「遊戲感覺」是做好工作的捷徑
6.擺脫「時間」的束縛，走向自由的人生
五、EQ人的溝通法
1.自然打開心窗，聽到別人心底的話
2.聰慧而幽默的人，在人群中特別受歡迎
3.讓他人沐浴在你的關注與溫暖中
4.不期待對方的回報，才能過得愉快
5.建立良好的溝通形式
EQ成功學
前言
很多人都認為我們今天生活在「感性的時代」中。即使相當於硬體的頭腦好，但是軟體的「心靈」不靈光，在職業生涯中仍將注定處處碰壁。因此，凡是感性的企業人，都應該回到思考的原點，仔細評估自己應該如何生活、工作，並摸索出一個最適合自己的人生模式，並由這裡產生強烈向上、成功的動機。
的確從現今以後，企業人與他所從事的企業將成為一個生命共同體，而活動的舞台將從企業內部搬到社會，而每個企業人都必須靠自己獨自的力量，而無法依賴企業的支撐，在社會上活動。企業小卒型的人物，在未來的社會中將沒有生存的空間，能夠在末來社會中存活的，將是那些能夠自立圖強、能獨當一面的新企業人。
正因如此，每個企業人都應該除了工作能力以外，還必須具備其他的生存能力，以在社會的大舞台中找到獨立的發表空間。也就是說，企業人今後要在社會中活躍的話，就必須先有自己為自己的人生負責的心理準備，既不靠所工作的企業，更不靠家族、朋友。自己就是自己公司的老闆，工作是自己的，風險也是自己的。有了這一層的認識，企業人的人生方向勢必要做一個極大的轉變。過去企業人不論如何還是以所屬企業為生活中心。但是如果「自己就是自己公司的老闆」的心態根深蒂固地植入內心以後，企業人便會從內心開始徹底改變，所屬企業不再是他的生活重心，而只是命運共同體。在照顧這命運共同體的同時，企業人必須考慮到自體的需要與方向。
在命運共同體的前提下，個人與企業之間的關係便從主從而轉化為契約。企業人在與企業訂定工作企業，並獲得企業的支持下，全力工作，盡量在工作上有所表現，以求在組織內成功，而反映於職位、薪資、紅利等客觀標準上。在此同時，企業本身也因為內部強化，而能夠更繁榮，而企業與個人之間的共存共榮的關係便因此確立了。
有命運共同體想法的企業人，在努力工作之餘，從不會認為自己被企業「過度利用」「不當剝削」，反而會積極地參與組織內、以及組織外的各種活動，將自己
設定為自己人生這一台重要的戲碼中的主角，在活躍的活動中得到工作的成就與生活的滿足感。
所有想要成為自己人生戲碼中主角的人，都必須先磨練自己的基本生活技術，而其中最重要的，便是提升自己願與他人共生的「感性」。當今的企業只有從企業文化上著手，培養職員的感性，讓同事之間都能夠互相扶持，一方面表現出自己最好的一面，一方面能與他人積極合作，才能夠建立起一個以心靈為重的「感性時代」新企業。
從這個觀點來看，未來的工作者形象便非常明確了。未來的工作者，不論是否在企業內工作，一方面要充滿感性，但另外一方面也要能獨當一面。所謂獨當一面，並不只要能獨立自主，而且還要能夠與其他工作者相互扶持，共同成長。單獨工作也好，在企業內工作時，與其他人在心靈上共通有無，在工作上建立良性溝通，維持獨立的人格的同時也應對周圍表現出強烈的感性。
最近震撼美國教育、心理、企業界的《EQ：感情商數》一書，討論的正是如何建立一個人感性與自立。EQ為我們解開了IQ理論所無法說明的一些難題，尤其因為人際關係的摩擦而產生的各種社會性病理。根據《EQ》一書，在企業社會中，工作者相互的IQ商數上下相差20%左右，在工作上的表現差異不大，但是EQ商數越高的人，則明顯地不論在工作、在生活士都比EQ平庸的人要略勝一籌。日常生活中，任何人都一樣，大部分的時間都用在與人折衝上，人際技巧決定了一個人的生活與工作能力，而EQ的基礎正是人際關係能力。高EQ者本身必定能發出一定的魅力，在群體中一方面建立良好的人際關係，一方面發揮獨立自主、獨當一面的能力。
本書是為有意於改造自我，脫胎換骨成為EQ人而寫的。它提供大家足夠的養分與勇氣，讓每個有志者都能透過本書清楚而具體的說明，立即付諸行動，為建構一個積極自立、獨當一面的人生而努力。而本書中提到的許多自我實踐的生活技術，更是為直指成功的「實踐書」。人生只有一次，為讓人生過的不怨無悔，筆者願意從個人的生活與工作體驗中，提供出自己的想法，與讀者分享。
有關 EQ
所謂EQ，就是同時具備掌握自己感情、理解他人感覺，
和在任何情況下都能樂觀向前的資質與能力。
（耶魯大學心理學者彼得薩斯培＆
新罕布夏大學約翰梅爾共創之新語）
EQ能力的基本分類
有感同身受的能力：
有推察他人心境，並加以把握的能力，亦即能夠想像自己被置於相同狀況下會有何感受。
有自我認知的能力：
能客觀地思考自己的思考進程及行動，並因而調節人際關係，使其順暢的能力。 展現耐力：
能長期間自我控制，為達成目的，不論任何情況均可持續忍耐的能力。 展現有彈性交際手腕：
與人交往時，能不讓對方有不舒服的感覺並調整自己的態度和對方交往。 樂觀：
總能夠看到事務的光明面，並激勵自我將能力發揮至最大上限。
有控制衝擊的能力：
在憤怒、不安的激動情緒中，仍然能夠力求自我控制，絕不將內心的憂慮、煩躁表現出來。
第13篇：成功学 演讲稿
成功学 演讲稿
亲爱的葛老师、各位同学：
大家好！
我今天演讲的主题是成功。我想说，世界上没有天才，所谓的天才其实是天生的蠢材，所谓的天才也许只有百分之一的天性再加上百分之九十九的努力。所以，成功不能靠老天，只有靠自己。
有这样一个故事。有一个很有钱的老板曾经这样问过他的员工，他说：“你这么努力，你知道成功在哪里吗？”员工当时说：“成功在未来。”老板摇了摇头，说：再给你三天的时间，你好好的想想，成功到底在哪里？于是，这名员工过了他这辈子最痛苦、最漫长的三天，但却还是想不到成功在哪里？他很沮丧的告诉老板：“我不知道。”老板笑了，他说：“成功就在每一天，今天的你比昨天的你进步了，你就成功了，成功就是简单的事情重复做，每天进步一点点。” 要想成功还必须珍惜时间。古往今来，这样的人举不胜举。相传巴尔扎克经常连续写作三十个小时，累的双眼暴红，泪流不止。也可以想见，没有这样夜以继日的劳作，他怎能写出卷帙浩繁的《人间喜剧》？相传一生中有一千多项发明的爱迪生经常把自己锁在实验室里几天几夜不出来。而鲁迅则是“把喝咖啡的时间都用在写作上。”时间稍纵即逝，时不再来，谁从今日做起，把握住了时间，谁就会成为生命的主人，谁就会获取丰硕的成果。
朋友们，你是否沉迷于想入非非之中，在肥皂泡般美丽的幻想中让时间从身边悄悄过去？你是否叹息于无尽的懊悔之中，不思补救而让时间从你那无神的双目前悄悄过去？你又是否沉溺于无聊的玩乐之中虚度年华，让时间从你的嬉笑声中悄然逝去那？如果是这样，请你珍惜时间，把握现在，从点滴做起，从现在做起，争取努力做一个成功的人士，或者，为成功做一个好的准备。
第14篇：成功学感受
成功学感想
张亚泓
所谓成功学，即成功之道。
在没有学习成功学这门课程之前，看到过很多的关于成功学的经典语录。例如：“过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功”，“心正则事正，心成则事易成”，“服务等于成功”，“以前我们总是认为自己很聪明，但是学习了没有很好的去执行，反被聪明误”。成功学顾名思义就是一些教人方面的学识，这样的理解在学习之后，让我觉得很肤浅。在看多了许多成功人士的视频、演讲和经过对成功学这门课程的学习之后，我对成功有了新的体会和认识：成功不是单方面的说有才能本领就可以成功，它要求目标、行动、时间管理、情绪管理、人际管理、自身修养、特长、创新能力和自学能力的综合提高。
对于现在的我们来说，我们是一名在校的大学生，大学生的成功并不是要有传奇的事迹，要有天才的智慧，要有强于常人的思维，我们的成功就是抓住每一个可以抓住的机会，利用好每分应该利用的时间，明确自己的目标，然后向着目标而奋斗，我们只要有奋斗的目标然后去行动，为实现目标而努力，无论最后是否真正的达到了目标都是成功的，因为我们为之奋斗过，我们不会后悔。成功不是已到达高山的顶峰为最终目标的，它是不断向上螺旋前进，永不停息成长的。
我们要相信：我们是最棒的，我们有无穷的潜力，我们有无尽的智慧，我们每个人都是特别的just be a miracle“奇迹”.给自己自信和力量。Come on！Come on! Come on我们一定会成功的。63岁的美国人雷石登开始创业，并创就了美国第二大媒体公司。而且当时在一次大火中烧伤了80%的身体。说的就是，世界没有不可能！
我们要相信:成功靠集体比单个奋斗要更好：因为集体的力量比个人力量更大；集体会让我们加快成功的脚步和让我们取得更大的成功。“三个臭皮匠顶个诸葛亮”和“众人拾材火焰高”说的就是这个道理；因此我们要体高个人的修养，交际能力，吸引众多的人愿意和你一起奋斗或者帮助你成功。
成功就是学好知识，广交朋友。正所谓我们中国有句古语：活到老，学到老。只有通不断的学习，我才能够掌握更多、更全面的知识，知识面广了，交朋友也比较容易。正如，陈安之先生所掌握的知识，他在各行各业都能交到朋友，因为他知识面比较广泛，同那个行业的交往者都能够有共同的语言。有些知识与技巧，我不一定会实际操作，但它的理论能够通晓，对于未来的人际交往是一个非常大的帮助。
成功就是发掘你最出众的才华、技术和能力，并运用于对他人有最大贡献的地方，每个人的生活都是一个多面体，我们不要求整个都闪闪发亮，只要有一面发亮就足以，因此现在这个阶段的我们正是寻找这个面然后努力去让它发光的时候。我们坚信每个人 都有自己的闪光点，发现它，培养它，相信最终这个点会照亮整个面继而照亮我们光辉的人生。
成功就是主动出击，是的，机会是永远给那些有准备人的。就如我做效果图，没有准备好电脑及熟练操作技能，我相信我也不能做出一张效果图,因为我没有准备好。如果我想比较别人做得更好的话，就要付出比别人更多的时间。正如陈安之先生所说：要成功就要比别人更努力。
成功就是下定决心，不到黄河不死心。如果意志不够坚定，很容易半途而废。如果决心不够，之前的付出与努力全部付之东流。看了很多共产党早期抗战
的电视电影，很容易看出来，就是因为他们意志坚定，他们完成看似完成不了的任务。他们所经历的磨练,有些不是人所能够承受的,就因为他们下定决心,为革命献身的精神。最重要的是，他们已下定决心了。决心有时真的能使困难的事情容易化。
成功就是把你所有的精力集中在你最希望成就的事情上，成功的99%是思想态度决定的，我们的态度是至关重要的，一位哲人说过：“你的态度就是你的主人。”在现实生活中，我们不能控制自己的遭遇，却可以控制自己的态度；我们不能改变别人，却可以改变自己。其实，人与人之间并无太大的区别，真正的区别在于态度。所以，一个人成功与否，主要取决于他的态度。所以现在我们一什么样的太度对待学习，将来就会获得什么样的成绩这是显而易见的。
心动不如行动，虽然行动不一定会成功，但不行动则一定不会成功。生活不会因为你想做什么而给你报酬，也不会因为你知道什么而给你报酬，而是因为你做了些什么才给你报酬。一个人的目标是从梦想开始的，一个人的幸福是从心态上把握的，而一个人的成功则是在行动中实现的。因为只有行动，才是滋润你成功的食物和泉水。现在就为成功行动起来吧。
谢谢老师！
第15篇：陈安之成功学
陈安之成功学
1、顾客能上门约见就成功了一半；
2、放松心情，无为而无不为；
3、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑；
4、顾客购买的往往是推销员的态度；
5、推销自己比推销产品更重要；
6、只有当顾客真正喜欢你相信你后才会开始选择你的产品；
7、推销冠军的习惯是不只要准时还必须提前做好准备；
8、任何时间和地点都与言行一致是给客人信心的保证；
9、背对顾客时也要百分之一百地对客户尊敬；
10、成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功；
11、顾客不只买产品，更买你的服务精神和态度；
12、顾客反对意见太多，只代表他不相信你，喜欢你；
13、从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方是超速赢得信任感的秘诀；a、视觉型b、听觉型c、触觉型
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38、学习世界首富的思考模式；要做好亏钱和赚钱的准备； 要眼光好； 不是所有的行业都能赚钱一样多的； 先对所从事的行业进行评估； 掌握趋势比咨信更重要； 与其同马赛跑，不如骑在马上； 找最好的马产品来经营； 是否拥有最好的工具； 找最优秀的人为你工作； 与人竟争，不如与其合作； 技术好经验丰富不如找一个好工具； 竟争对手少的行业意味着不战而胜； 三大眼光：大的趋势、大的市场和少的竟争对手； 做未来成长快空间大的行业； 产品销量大是致富的关键； 市场需求大是量大的前提； 产品卖不出支的原因在于产品品质和价格； 确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的； 要定出消费者心里的价格； 不只做售后，更要做售前服务；顾客不买产品时也要提供咨询； 企业最大的成本是没有经过培训的业务员； 用对的用法来销售产品是提升业绩； 用公司第一名业务员来给业务员做培训； 100个人每1个人百分之一的力量胜过1个人用百分之一百的力量；
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72、产品通路多销量才会大；宣传、宣传、再宣传； 世界上没完美的个人只有完美的团体； 授权之后更要加以监督； 没有正确的督导和管理等于浪费人才； 一流的人才是无价的； 一定要亲临第一线； 成功等于每天进步百分之一； 过去并不等于未来，没有失败只有暂时停止成功； 坚持等于成功放弃永不会成功； 良好的环境、归属感和独当一面的机会及安全感； 总裁的第三件事最重要的是推销； 研究失败的规律才能守住成功； 行动领导而非口头领导； 沟通员工是第四件最重要的事情； 倾听顾客的意见是第五件最重要的事情； 要关心部属； 人事管理第一要抓心态管理； 第七件事奖励员工； 第八件事是激励员工； 领导使命、责任感、团体精神、团体目标五团体负责任； 以身作则，行动管理、使命目标、团体目标大于个人目标； 做一班人不愿做的事情 做一般人不敢做的事情； 做一般人做不到的事情； 凡事以最短的时间采取最大量的行动； 成功者累积知识和人脉质在和量； 成功者都投资在人的大脑上； 强烈的动机+坚定的信念+愿意做的事； 成功者要具备一流的态度、技巧和能力； 成功的态度决定一切； 成功者的五大步骤：明确的目标、详细的计划、立刻行动、修正行动和坚持到底； 只有检讨才是成功之母； 目标更明确的方法有以下几种：要视觉化，天天看梦想板，把详细的目标贴在梦化，想板的右上方，让成功的梦想视觉反复加深印象；要订目标-----做计划-----大量地行动。
第16篇：陈安之成功学
陈安之经典成功学
一.过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功.二.要成功,需要跟成功者在一起.
三.每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.
四.要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.
五.要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.
六.成功就是简单的事情不断地重复做.
七.成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动.
八.成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情.
九.只有全力以赴,梦想才能起飞.
十.领导力不是训练人,是选对人.
别再自己摸索，问路才不会迷路。
过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。
相信教练的话一定有道理。
远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。
成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。hard work！
宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。
成功者怎么做，我就怎么做。
成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。
练习时厉害，比赛时就厉害。
问题永远在自己身上。
积极向上是所以成功者的特质。
要成功，先发疯，头脑简单向前冲。
承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。成功等于目标，等于每天进步1％，等于全方位。只要每天进步就开始进步了。没有退路时潜能就发挥出来了。决定可以克服不可能的事情。每天只看目标，别老想障碍。用心观察成功者，别老是关注失败者。付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。书本也是好老师，活用才能成功。行动才能成功，教练改变人生。...........陈安之--经典一.过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功.二.要成功,需要跟成功者在一起.三.每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.四.要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.五.要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.六.成功就是简单的事情不断地重复做.七.成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动.八.成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情.九.只有全力以赴,梦想才能起飞.
十.领导力不是训练人,是选对人.
十一.一个公司最大的成本是没有训练过的业务员.
十二.最好的人才是免费的,因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了.
十三.顾客不是买产品,他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神.
十四.世界级的竟争,一律以结果为导向,市场以结果论英雄............
陈安之之经典语录
·做事不要只是想，凡是要“一定要”，最好进行公众承诺，这样才能逼自己全力以付去做好。
·要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想 着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助
你，你得总是帮助你的客户。
·找最优秀的人为你工作才能马上成功。
·与人竞争不如与人合作。技术好，经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马！
·产品销量大是致富的关键。
·用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务
...........
陈安之经典一句话改变人生
一.每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.
二.顾客不是买产品,他更买你做事认真的态度.
三.最顶尖的推销员,销售的不是产品,而是他自己.
四.顾客不是买产品,他更买你的服务精神和服务态度.
五.企业要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.
六.一个公司最大的成本是没有训练过的业务员.七.领导力不是训练人,是选对人.八.世界级的竟争,一律以结果为导向,市场以结果论英雄.九.成功就是简单的事情不断地重复做.十.失败不是成功之母,只有检讨才是成功之母.十一.最好的人才是免费的,因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了.十二.过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功.十三.要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.十四.成功者,做别人不愿意做的事情,做别人不敢做的事情,做别人做不到的事情。十五.成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的运动.十六.成功者把钱花在未来会帮他赚钱的地方,投资脑袋.十七.成功需要具备良好的态度,一流的技巧和能力.十八.只有全力以赴,梦想才能起飞.十九.只有成为行业最顶尖,你的钱就会像浪潮般地涌来.二十.要成功,需要跟成功者在一起.二十一.用爱心做好事业,用感恩的心做人............陈安之老师经典创业语录职业是一种习惯，习惯包括思想和行为..
1、要创业，你就要做好亏钱和赢钱的准备
2、学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩
3、超速创业成功的关键是眼光要好
4、要知道不是所有的行业都一样赚钱
5、创业前，一定要先对你所从事的行业有所评估
6、掌握趋势比掌握资讯更为重要
7、掌握趋势不如掌握最大的趋势
8、与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上，才能“马上成功”
9、成功的速度取决于你是否拥有最好的工具
10、找最好的“产品马”来经营是老板的责任
11、找最优秀的人为你工作，才能马上成功
12、与人竞争不如与人合作（技术好，经验丰富，不如坐好的车子，骑一匹好的马）
13、选择竞争对手少的行业，意味着不战而胜
14、成功创业的三大眼光：大的趋势；大的市场；少的竞争对手
15、要做就做未来成长快、空间大的行业
16、产品销量大是致富的关键
17、市场需求大和市场大是量大的前提
18、产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格
19、确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的20、要定出消费者心里的承受价格，而不是一味的求高或求低
21、不只做售后服务，更要做售前服务
22、顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯
23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员
24、用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证
25、用公司第一名营销代表做业务培训胜过让他亲自做业务
26、产品通路多，销量才会大
27、宣传、宣传、再宣传
28、世界上没有完美的个人，只有完美的团队
29、授权之后更要加以监督
30、要从事走动式管理
31、没有正确的督导管理等于浪费人才
32、一流的人才是无价的
33、世界第一名的总裁每天亲临第一线
34、成功等于每天进步百分之一
35、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功
36、坚持等于成功，放弃者绝不会成功
...........陈安之的创业经典语录：
推销的精髓是什么？它不是指你跟客人说了些什么，而是你向他“表达”了些什么。也就是说，通俗易懂、平视式交流、简单扼要这三点精髓。
你在顾客那里露面的频率有多高？答案：比应该做的要低。要想做成生意，必须要给对方留下7到10次的印象才行，如果不能见面就寄信好了。
你可以通过信件进行有效的交流，一周给顾客发出一封信，能使你的新订单数量、老顾客的再次订货数量以及顾客忠诚度得到显着的提高。
告诉顾客你是如何解决问题的，顾客都厌烦听你解释你做些什么，除非能帮助他们，只要对自己没有影响，人们根本不会在意你是做什么的。
陌生拜访开场白：我能请您帮个忙吗？这是一场谈话最有效的方式，人们喜欢给予帮助，这样他们在面对销售人员时警惕就会消失。
用幽默把问题变成机会------你想在电话中用30秒时间介绍自己的产品并定下纪念会，顾客问：怎么收费？你可以说：哦，这个电话是免费的。
问题相当于销售，如同呼吸相当于生命，如果没有提出问题，你就会死掉，如果问得不正确，你早晚会死掉，如果问得正确，答案就是成交。
世界第一的保险推销员，他们7：30分之前就去拜访完三个顾客。他6点和一个顾客喝咖啡，7点跟一个顾客喝果汁，7：30分跟一个顾客吃三明治。
假如顾客不断地提到价钱问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品特超所值。
永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每个顾客要求转介绍名单。事实上，谁都是推销员，即使她是家族主妇，她还是推销员。
回答顾客问题时应避免使用是和不，回答问题的规则是，要利用潜在顾客的问题来确定成交，就是让对方确认他想购买你正在推销的东西。
为你的任务列表设定优先级，并把时间和注意力集中在最有价值的事情上。仅此一步即可以让你在0年内将你的生产力提高1000%。
假如顾客在问有绿色的吗？你就不要回答有，而应该问：您是否需要绿色的？这样使对方便快的确认，也促进成交的速度 。
任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求别人才会尊重我们的需求。
销售永远不是一个人的事业，要和你的同事组成团队和你的顾客成为伙伴，和他人友好的相处，这样才能赢得更多的销售机会。
你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力，假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远记住销售是一种子情绪的转移。
第17篇：陈安之成功学
1.世界上3%的人有强烈的成功动机
2.要成功就跟成功者在一起
3.成功者，凡是主动出击
4.要成功就不要有借口，要借口就难以成功
5.要研究成功者的想法、策略和行为习惯
6.成功者是比对手多做一下，坚持到底的人
7.成功者拥有强烈坚定的信念
8.成功者“热爱痛苦”
9.过去不等于未来
10.没有失败，只有暂时停止成功
11.假如你没有得到你想要的，你即将的到更好的
12.成功者愿意做一般人不愿意做的事情
13.成功者做一般人做不到的事
14.凡事以最短的时间，采取最大量的行动
15.成功者累积知识和人脉的质和量
16.啊啊啊
17.成功者拥有一流的态度、技巧和能力
18.成功的态度决定一切
19.技巧和能力决定胜负
20.0000000000000000000
1分钟经理
成功者愿意做：
1.别人不愿意做的事。
2.别人不敢做的事。
3.别人做不到的事。
1.过去不等于未来
2.没有失败，只有暂时停止成功
3.假如你没有得到你想要的，你即将的到更好的
员工有二个问题： 一个是态度问题 一个是技巧问题
第18篇：成功学感想
陈安之成功学之感想
应公司号召学习陈安之成功学，在近段时间全公司火热的学习气氛，以及相互交流中，个人也颇有感想，很是受益。在此，愿私自写下此暗想，与公司各位同事共勉。
茫茫人海，滚滚红尘。每个人都在渴望着成功。然而，什么是成功，却各有理解，众说纷纭。真正是仁者见仁，智者见智。有人说，成功是拥有数以万计的财富，满目琳琅的高档名品；有人说，成功是能够纵横寰宇，为所欲为。也有人说，成功是受万人瞩目，集千人尊崇。更有人说。成功其实很简单，那就是家庭合欢，子孙康健，能每天心事畅快，福寿延年。还有人说„„
可见成功一说，并无实意，全凭感觉。
然而，陈安之老师所说的成功，主要是专注于人生一世，所要成就的事业。确实，一个人若是活了一生，到最后自己都觉得一无所获，那确实很遗憾得事情。可是为什么，只有百分之三的人能够获得成功，而相当大多一部分人都成为了平凡中的一员，普通的过完一生。这里必有奥妙。经过陈安之老师的讲解，大致有以下几点：第一，成功的人有强烈的动机，也就是有足够充分的理由。如果一个人有了非常强烈的成功的渴望，有了极其充分的理由，那么他将会有客服所有问题的办法，他的智慧、他的潜力才能够被完全的调动起来。我们常常听到或者见到各种奇迹，在常人看来可能真的是奇迹，是绝不可能发生的事情。然而，却是事实，为什么？因为他调动起来了他所有的潜力，汇聚了所有的智慧。谁都知道，一个正常人，或者普通者，他的潜力和智慧，一辈子也用不了百分之几，而更多的部分都为处女地。就连世界最伟大的科学家，划时代的人物爱因斯坦，一生也只用到了自己潜力和智慧的百分之十不到。可是他已是如此的成功。所以，每个成功者首先要有对成功最大的渴望，要尽可能调动自己多余的智慧和潜力。第二，成功者必然要有坚定的信念。要成功，信念必须坚定。要完全的相信自己，认为自己是最棒的，就算已经失败过无数次，但是告诉自己，过去不等于未来。世界著名的汽车大师亨利曾说过“你相信你能，或者不能，你都是对的”。所以，你的信念完全决定你的成败，这个世界上，不乏有这样的英雄，肯德基老人一生失败无数次，最贫困的时候甚至接连几天没饭吃没地方住，老婆带着孩子离开他，而他为了能见自己的孩子一面，竟然去绑架自己的孩子。然而，他相信的自己，他坚信过去不等于未来，所以在他古稀之年，创立迄今为止世界最畅销的快餐之一—KFC。第三，成功者必须立即采取行动。人们常说，心动不如行动。可是我们大多人一生也只是做了一个空想家，幻想家。每天晚上睡在床上的时候，脑子里会涌现出无数的想法，有些想法甚至能将自己感动或者惊到，可是早晨起来，又回归现实，过上了既定的生活。可叹如此之人光有想法，而从未采取过实践，就连尝试的勇气也没有，岂能成功。殊不知不知，成功者必须要有超常的勇气，惊人的魄力。敢于去做别人不敢做的事，愿意去做别人不愿意做的事，更要去做别人做不了的事。第四，成功者还应该与成功的人在一起。古语有云“橘生淮南则为橘 ，生于淮北则为枳”、再有“近朱者赤近墨者黑”。而从科学的角度，也有“环境能够影响生物，而生物亦能影响环境。”可见，要想成功，必须和成功的人、或者渴望成功、充满正能量的人物在一起，我们常常为“孟母三迁”的故事而感动，也为“徐母自裁”的事迹而钦叹。所有这些古圣先贤，流放美事都让我们明白，与什么人在一起，你将是什么样的人。第五，成功者要经得起挫折与磨难。孟子云“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为也，所以动心忍性，增益其所不能。”要知道，成功并不贪慕任何人，她只爱恋那些百折不挠，死而复生的勇者；她只垂青于那些“无故加之而不怒， 猝然临之而不惊”的达者；她也只向往那些“经得起挫折，背得起责任，受得了屈辱，耐得住寂寞”的圣者。成功的路上必然是孤独的，成功的背后定然是不堪的。我们从来都是看见成功者最耀眼，最绚丽的正面，也常常惊叹于成功者所创造的传奇，总觉得命运之神怎么对它们那样的眷顾。实不知，上帝是公平的。第六，成功者还要必须坚持到底，决不放弃。马云说过：“今天很痛苦，明天也很痛苦，可是后天很美好，而大多人都死在了明天晚上。”所以才有了“善始者实繁。克终者盖寡”的千古长叹。纵观古今，放眼中外，所有成功者的事迹是如此的相似。我们常常讥讽那些在成功路上奔波的人们，认为他们是傻子，是疯子。可是天才和疯子也只有一线之隔，而我们这些自认为聪明者，却落得个平凡者。想想苹果公司的创始人乔布斯的话“只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能够真正的改变世界”，虽时过境迁，然这“狂妄”的不同凡享宣言却仍然掷地有声，如雷贯耳。这是成功者应具有的姿态，应坚持的信念和无畏的追求。第七，也是最为重要的，那就是学习。人类一切的进步都源于学习，成功者总是在学习，而且是终生学习。只有学习，才能获得知识。成功有个公式：成功=知识+人脉。成功者总喜欢结交那些爱学习，好学习的学习者。他们每天做的事肯定是学习知识、积累人脉。如此重复下去，定然是个人修养越来越高深，事业自然会越来越如意。总之，生命有崖，学无止尽。
以上是自己学习中的感悟和收获，言有尽而意无穷！
第19篇：成功学经典语录
成功学经典语录 目
1、
录做人篇
2、做事篇
34、、
激励篇策略篇
5、销售篇 6
7、、
行动篇学习篇
8、领导篇 9
10、、
幸福篇成功篇
一、做人篇
1、用爱心做事业，用感恩的心做人。
2、做事先做人，小企业做事，大企业做人。
3、认认真真做事，踏踏实实做人。
4、一个人成功不是因为他很会做生意，而是因为他很会做人。
5、人的品质是一切的根源。
6、言行一致是成功的开始。
7、所有成功者都是孵出者。
8、永远保持谦虚感恩的态度。
9、态度好的人赚钱机会比较多。
10、凡事只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。
11、谦虚是持续成功的保证。
12、待人要诚实友善，谦虚有礼、客气主动。
13、你所选择的朋友决定你的命运。
14、要积极主动的结交新朋友。
15、用发自内心去打动人心。
16、随时随地保持微笑。
17、宇宙是圆的。
18、一定要不断扩大自己的社交圈。
19、要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。20、不断关心别人，包括他的家人。
21、必须懂得时常主动地去帮助别人。
22、为理想而奋斗，为使命而工作。
23、用心、认真、努力、负责任。
24、因为不予人争，所以没有人争的过你。
25、懂得放下自己的身段，未来就会身价非凡。
26、良好的沟通，来自于良好的态度。
27、新态度创造新记录。
28、调整态度，改变信念；加强行动，创造结果。
29、凡是一定要积极，但绝对不要心急。30、不断寻求别人忠诚的建议。
二、做事篇
1、每一份私下额努力，都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。
2、敢于做常人不愿做的事、不敢做的是、做不到的事。
3、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。
4、永远像行业第一名看齐。
5、没有最好，只有更好。
6、永远要做的比最好的还要更好。
7、永远要做的比要求的更多更好。
8、用世界级的标准做所有事情。
9、用世界级的标准严格的自我操练。
10、凡事追求零缺点、零失误。
11、不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。
12、只有想不到的没有做不到的。
13、所谓效率就是第一次把事情做对。
14、凡是要求品质，做事的品质决定你的成就。
15、效率不代表很忙，很忙不代表生产力。
16、有计划才会有效率。
17、有效的一个就够了，没效的再多也没有用。
18、借力使力少费力。
19、不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受其过程。20、注意力等于实力，注意我所想要的，而不是我所恐惧的。
21、坚持错误的想法，只能得到错误的结果。
22、成功不仅是你做了什么，同时懂得不要做什么。
23、一定要进入正面循环。
24、做任何事情之前都要有清楚的理念和明确的宗旨。
25、做事一定要有焦点，一定要有强烈的企图心。
26、目标设立与价值观吻合。
27、设定一个可以达成而且有期限的目标。
28、把目标切割。
29、每天写核心目标十遍以上。
30、一定要做梦想板，把梦想板贴在右上方。
31、每天成功的第一步：天天看“梦想板”，让成功的梦想视觉化，反复加深印象。
32、敢于公众承诺。
33、自信心来源于只是、经验、计划和准备。
34、要时常奖励自己。
35、失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。
36、一个人至少必须经过16次的重复，才会记住95%的内容。
37、自我分析短板在哪里。
38、要不断分析自己的工作流程和改善流程。
39、善于找出你目前最大的障碍并不断完善。40、每一天都要不断的检讨自己的工作和绩效。
41、成功需要改变，成功需要行动。
42、重要的不是发生了什么，而是做哪些是来改善它。
43、要持续不断的改善自己的缺点，要持续不断的发挥自己的优势专长。
44、要随时随地携带笔记本，要随时随地地记笔记。
45、时间管理是成功的关键。
46、要做每日检讨：总结自己做对了什么，做错了什么，那里还可以更好。
47、时间管理就是懂得学习成功者的经验。
48、用证明有效的方法，减少自我摸索的时间。
49、时间管理就是根据事情的轻重缓急设定优先顺序。50、控制你的电话时间。
51、你所运用时间的能力，和你的成功成正比。
52、成功者每分每秒都在做最有生产能力的事情，其他的事情全部授权出去倍增时间。
53、运用20/80定律，做最重要的事情。
54、设定不被干扰的时间。
55、同一类的事情一起做。
56、你没有办法做每件事情，但是你永远有办法去做对你最重要的事情。
57、必须把所要做的每件事情列出来。
58、今日事今日毕。
59、只有充分放松，才能有力出击。60、一定要坚持做运动。 6
1、每天都要静坐。
62、静坐的好处：消除负能量，吸收正能量。6
3、财富吸引不到身边，是因为负能量太多。
三、激励篇
1、没有失败，只有暂时停止成功。
2、凡是发生必有其目的，并且有助于我。
3、延迟不等于拒绝。
4、过去不等于未来。
5、假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。
6、没有得到我要的，即将得到更好的。
7、积极思考，越来越好。
8、我很乐意接受更多的财富和更大的成就。
9、一个人之所以快乐，是因为他想要让别人快乐，一个人之所以痛苦，是因为他自己想要快乐。
10、看见目标就看不见障碍。
11、要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。
12、成功者决不放弃，放弃者绝不成功。
13、合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。
14、一心一意，创造10亿。
15、积极向上，成功在望。
16、有梦想，才有力量；有希望，才会拼命。
17、成功者“热爱痛苦”，把吃苦当作吃补。
18、成功与接口，永远不住在同一屋檐下。
19、态度决定高度，成败在于决心。
20、事情有没有可能，就看你决心够不够。
21、坚持才有价值。
22、下定决心一定成功。
23、所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现。
24、一定要比你的竞争对手更努力。
25、成功者是比竞争对手多做一下的人。
26、成功者拥有强烈坚定的信念。
27、体力越用越好。
28、做为老板加分的事情。
29、帮助老板成功，自己才会成功；帮助老板赚钱，自己才会赚钱。
30、上帝要送你礼物，他就会给你挫折。
31、如果现在已经到达最差的状况，身下的就只有好起来了。
32、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。
33、重要的不是发生了什么，而是要做哪些来改善它。
34、反复确认自己是什么，你就一定会成为什么。
35、命运掌握在自己手里。
36、我是最棒的！我是最好的！我是优秀的！我喜欢我自己！
37、自己就是一座宝藏。
38、Yes,I can!
39、我的思想专注于创造成功和财富。
40、告诉自己，我能、我行、我要、我愿意。
41、凡是以最短的时间采取最大量的行动。
42、我每天大量地吸引财富和成功。
43、我可以拥有任何人间美好的事物。
44、我拥有超强的行动能力。
45、人生最好的礼物，就是短暂的挫折！跌到不是重点，怎样站起来才是最重要的。
46、要成功先发疯，头脑简单向前冲。
47、没错，成功一定属于我。
48、我拥有伟大的思想。
49、我是一个具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定会成功。
50、我是一个非常成功的人，我过着平衡式成功的人生。
51、成功致富的机会不断的被我吸引而来。
52、成功一定是属于我的，因为我是值得的。
53、我拥有大量的财富，我的生命充满了快乐和希望。
54、我拥有无与伦比的自信和魅力。
55、是的，我可以拥有一切。
56、我每天乐在工作。
57、成功和财富大量的流到我身边。
58、我好像磁铁一样，大量的吸引着成功和财富。
59、我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生。
60、是的，我可以实现任何目标和理想。
61、所有事情开始于思想，所有的改变都在一瞬间，所有的顾客都可以被说服。
62、发挥潜意识的力量，潜意识的力量比意识大三万倍。
四、策略篇
1、成功等于目标，其他都是这句话的注解。
2、明确的目标，详细的计划，充分的准备，大量的行动。
3、当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。
4、设定目标不等于实现目标。
5、一定要设立周计划。
6、目标决定策略，目标决定结果；目标一定要远大，计划一定要明确、合理。
7、一定要有一个核心目标。
8、一定要分析自己为什么没有达到目标。
9、目标要实现：第一要专注，第二要重复。
10、露面是成功之钥。
11、一定要运用天时、地利、人和及懂得设定优先顺序，要以成为行业中的世界顶尖为目标！
12、一定要懂得焦点法则。
13、树立正确的价值观，过全方位平衡式成功的人生。
14、选对池塘钓大鱼，选对行业赚大钱。
15、计划是成功的保障，计划是成功的必备的条件。
16、一定要有，短期目标（3-5年），中期目标(10年)，长期目标（30年）。
17、要达成目标，最重要的关键之一，就是要不断的做自我检讨。
18、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。
19、事情以结果为导向，市场以结果论英雄。
五、销售篇
1、卖产品不如卖自己。
2、大客户唯一买的是态度。
3、推销自己比推销产品更重要。
4、说服是信心的传递，情绪的转移。
5、什么叫做业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。
6、客户买的永远是一种情绪，一种气氛。
7、销售就是贩卖情绪。
8、推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。
9、推销的成败与事前的准备成正比。
10、随时随地搜集相关行业的情报。
11、对你所从事的行业要无所不知。
12、掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。
13、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
14、要想获得什么，就看你付出的是什么。
15、你到底真正卖的是什么？
16、只有当顾客真正喜欢你、相信你，才会开始选择你的产品。
17、你必须知道顾客真正要的是什么。
18、一定要了解自己产品的特色在什么地方。
19、了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。20、百分之一百地相信自己所推广的产品。
21、顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。
22、客户能上门约见你就成功了一半。
23、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。
24、永远坐在顾客的左边。
25、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。
26、永远以赞美对方为开场白。
27、从语言、速度和肢体、动作上去模仿对方，去配合对方。
28、你要告诉顾客所有需要知道的事情。
29、推销过程中，最重要的就是建立信赖感。
30、不露痕迹的把产品卖出去，是销售的最高境界。
31、你的紧张会影响到你的顾客。
32、你的自信也会影响到你的顾客。
33、销售就是帮助顾客解决问题。
34、每一天都要提升你的销售技巧。
35、用对的方法销售产品是公司业绩提升的保证。
36、要销售就要销售结果，不要卖成分；要讲，就要讲故事，不要说理论。
37、不断地销售、销售、再销售。
38、要随时保持微笑。
39、没一个顾客都希望受到尊重和肯定。40、服务胜于销售。
41、请求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。
42、每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。
43、报酬不够就是能力不够。
44、要定期，而且持续不断地与顾客联络。
45、背对客户也要100%地对客户尊敬。
46、要不断想出新的方法来吸引顾客。
47、业绩提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。
48、要想超过谁，就比他更努力4倍。
49、只要凡事认真，业绩就会好起来。
50、具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。
51、言行一致时给他人信心的保证。
52、服务最终的目标就是要让顾客满意和忠诚。
53、服务的最高境界就是，顾客不断地主动转介绍。
54、不止做售后服务，更要做售前服务。
55、顾客反对意见太多，只代表他不相信你、不喜欢你。
56、一个人之所以成功，因为他服务的人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。
57、顾客不卖产品是时候，依然要给顾客提供资讯。
58、任何服务都需要大量推广、大量销售。
59、顾客购买你的产品是因为他喜欢你。60、我热爱我的产品。
61、要不断的感谢顾客，因为是顾客让你成功的。6
2、一定要比你的竞争对手更努力。
63、没一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。
64、我每天大量的宣传我的产品给需要的顾客。6
5、我不断地提供物超所值的服务。
66、每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。
67、所有顾客都不断地转介绍新的顾客购买我的产品。6
8、我每天不断的销售产品给大量的顾客。6
9、每一个顾客都热爱我所卖给他的产品。70、我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。
71、所有的顾客都破不急待地要购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。
72、每天都有大量的潜在顾客想要认识我。7
3、我拥有大量的3A级顾客。
74、我的服务永远是同业中最好的那一位。7
5、我随时关注顾客的需要和他的问题。
76、我的业绩不断地提升，我的收入不断地倍增。
77、我的存款不断的增加，成功是在是非常容易的事情。7
8、我相信自己一定会成功。
六、行动篇
1、成功永远属于马上行动的人。
2、行动的速度是制胜的关键。
3、马上行动绝不拖延。
4、只有全力以赴，梦想才能起飞。
5、成功就是简单的事情重复做。
6、行动、行动、再行动。
7、不同的行动才能带来不同的结果。
8、马上行动，成功在望，下定决心，一定成功。
9、成功是做出来的，不是讲出来的。
10、我不相信被动会有收获，凡事都要主动出击。
11、每天进步1%。
12、要比常人努力4倍以上。
13、付出才会杰出。
14、成功者不是比你聪明，而是在最短的时间才去最大量的行动。
七、学习篇
1、要学就学最好的，要做就做第一名。
2、成功者学习别人经验，一般人学习自己的经验。
3、一定要向成功的人学习，尤其是世界级成功人士。
4、要不断请教成功者，学习他们成功的方法。
5、要研究成功者的想法策略和行为习惯。
6、所有成功者都是学习者，所有成功者都是阅读者。
7、智慧的来源有四个：一从你的知识中来，二从你的经验中来，三从你的自我反省中来，四学习别人成功的经验。
8、要成功，先研究成功学。
9、归零的想法。
10、别再自我摸索，问路才不会迷路。
11、掌握趋势你掌握资讯更重要，一定要懂行销学，必须了解自己行业未来趋势。
12、与其余马赛跑不如骑在马上—“马上成功”。
13、一定要掌握并善用20/80定律。
14、学得越多，赚得越多。学得越快，赚得越快。
15、最好的投资是投资脑袋。
16、不断的补充知识是获得成功的前提。
17、不断建立自己的知识基础。
18、学习要系统化，不系统是因为你不知道自己要什么！
19、要定期充电，随时修正错误。20、思想是原因，环境是结果。
21、你思想的品质决定了你的生活品质。
22、所有行为的改变都在思想。
23、一个人逃离痛苦的力量，大于他追求快乐的力量。
24、要训练，就要找最好的教练。
25、要不断的研究自己的目标和梦想，把自己变成拥有成功特质的人，把焦点放在自我修炼上，你的目标和梦想就会实现。
八、领导篇
1、只有第一名可以教你如何成为第一名。
2、所有的第一名都是被训练出来的。
3、授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。
4、一定要从事走动式管理。
5、世界第一名的总裁每天会亲临第一线。
6、与人竞争不如与人合作。
7、世界上没有完美的个人，只有完美的团队。
8、领导者领导人心，管理者管理事务。
9、领导者要让每一个人感觉自己很重要。
10、领导者要让组织内每个成员都要有明确的目标。
11、一个领导者要能严格地要求自己，才能严格地要求别人。
12、领导力不是训练人，而是选对人。
13、领导者鼓励员工提出新的建议和新的做法。
14、领导者必须不断地自我成长。
15、领导者凡事都必须以身作则。
16、领导者必须花时间倾听部属的心声。
17、领导者要让每一位部属都有很多事情可以做。
18、领导者必须时常的研究竞争对手。
19、领导者必须学会善用部属的长处。20、所有的领导者都是阅读者。
21、领导者必须经常跟部属复习组织的目标，倾听员工以及顾客的意见。
22、领导者必须让每个员工感受到工作很有意义。
23、领导者在做重大决策前，一定要征求员工的意见。
24、领导者一定要不断检查员工的工作表现。
25、领导者一定要果断开除不好的员工 。
26、领导者一定要招热爱工作的人一起来从事自己的事业。
27、强将手下无弱兵，有弱兵的不是强将。
28、领导者多赞美、多鼓励、多指导、多检讨。
29、只有心甘情愿负责人，才能当好负责人。30、选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。
31、领导者必须对达成每一个目标的具体计划和工作方法事先做好规划，计划越周密胜算越大。
32、要持续不断的招兵买马，这是企业成功之钥。
33、一定要找一些比你更帮的人来帮你工作。
34、要想成为一流的领导者，先成为一流的跟随者。
35、要不断地吸引人才。
36、领导者必须要了解：政之所行，在于顺民心，政之所变，在于逆民心。
37、把人放在对的位臵才叫好领导，领导是先确认角色。
38、没有正确的督导和管理等于浪费人才。
39、要不断地训练人才。
40、企业最大的成本就是没有经过训练的业务员。
41、成功等于老板满意度，你无法让你老板满意，就无法让你顾客满意。
42、用公司第一名的营销代表做业务培训，胜过于让他亲自做业务。
43、随时随地挖掘人才，招揽人才。
44、一流的人才是无价的。
45、找最优秀的人为你工作才能马上成功。
46、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早把他的薪水给盖住了。
47、一定要找一些比你更帮的人来帮你工作。
48、要寻找一群有领导能力的人。
49、找最好的“产品马”来经营是老板的责任。50、把焦点放在解决方案上，而不是放在问题本身。
51、如果你是人才就不要担心未来，如果你担心未来，代表你还不符合公司要的条件。
52、产品通路多，销量才会大。
53、要不断有新产品来销售。
54、经营事业就是经营人际关系的行业。
55、100个人每个人用1%的力量，胜过一个人用100%的力量。
56、要顶出消费者心理的承受价格，而不是一味求高或求低。
57、学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩。
58、要知道不是所有行业赚的钱都一样多。
59、成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。60、企业需要宣传、宣传、再宣传。
61、掌握未来趋势比掌握资讯更重要，掌握趋势不如掌握最大的趋势。
62、凡事制度化、系统化、合理化。6
3、永远要想办法做产品的宣传。
64、衡量工作者的表现，而不是这个工作者。6
5、企业成功=顾客满意度 超级成功=顾客忠诚度
66、技术好、经验丰富不如做好的车子，骑一匹好的马。6
7、设立百分之一百的市场占有率为目标。6
8、做未来成长空间大的行业。
69、市场需求大、市场大、是量大的前提。
70、产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。7
1、“快”是非常重要的，但“好”更重要。不断地整合人力资源，建立百分百的绝对优势。 7
2、销量大是致富的关键。
73、三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。7
4、要建立团队的使命感。
75、确保你企业的产品品质是同等级价格中最好的。7
6、未来的财富将建立在广大的通路上。7
7、组织改变应从文化开始，资讯收集齐，再做决策。7
8、分析未来最大的机会和障碍。7
9、稳定中求发展，发展中不忘稳定。
80、要有必胜的信心，要严格执行所有的制度。
九、成功篇
1、成功五大步骤：
一、明确目标
二、详细计划
三、立刻行动
四、修正行动
五、坚持到底
2、成功=态度+技巧
3、成功=只是+人脉
4、成功=目标
5、成功=每天进步1%
6、成功=全方位
7、成功=见识+知识+胆识
8、成功=最好能力*大量的人脉
9、成功=为成功者工作，与成功者合作，让成功者帮你工作。
10、成功有两个方法：
一、主动出击
二、跟巨人合作
11、一个人会成功，一是他的目标明确，二是他的使命和理念非常清楚。
12、人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功。
13、成功很简单只要方法正确。
14、成功就是进步。
15、成功需要改变。
16、成功需要具备良好的态度，一流的技巧和能力。
17、成功的时候乘胜追击，失败的时候加倍努力。
18、成功的态度决定一切。
19、成功者决不放弃，放弃者绝不会成功。
20、成功开始与你的想法，圆梦则是靠你的行动。
21、要成功，需要跟成功者在一起。
22、成功需要敏感度，敏感度就是立刻修正错误的能力。
23、成功的秘诀是努力，要成功先发疯，头脑简单向前冲。
24、要成功就要下定决心成为第一名。
25、凡事掌握成功的关键。
26、成功是一种心态，一种习惯，一种思考模式，是人生活的一种方式。
27、成功的起始点开始与自我分析，成功的秘诀则是自我反省。
28、只有检讨才是成功之母。
29、成功者都是付出者。30、成功者都是主动出击。
31、成功者累计知识和人脉。
32、成功者拥有一流的态度、技巧和能力。
33、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标。
34、成功者最重要的就是拥有一个核心目标。
35、成功者要有一个非常具体、详细、合理的计划来达成目标。
36、成功者拥有大量的人脉。
37、成功者会把焦点集中在一个目标、一件事情上，直到成功为止。
38、成功者永远向更加成功的人学习，向世界最顶尖的成功人士学习。
39、成功者把焦点集中在顾客的需求上。
40、成功者又物超所值，十倍以上的做事习惯。
41、成功者善于掌握资讯，每一份资讯，他都要立刻获取。
42、成功者非常会销售，他们每一天都在销售。
43、成功者都是付出者。
44、成功者非常重视身体健康和情绪管理。
45、成功者每一天都在进步，成功者都是阅读者。
46、成功者行动的次数比任何人都要多。
47、成功者百分之百地相信自己所做的事情。
48、成功者善于研究竞争对手。
49、成功者拥有一个崇高的使命。50、成功者用韵比别人多走一里路。
51、成功者比别人更努力。
52、成功人士都在不断分析自己的兴趣和工作流程。
53、积极向上是所有成功者的特质。
54、一个人的成功决定于他对自己的要求和标准。
55、时间管理是成功的关键，你所运用时间的能力和你的成功是成正比的。
56、一定要成为自己行业中的专家。
57、按部就班是成功最快的捷径。
58、承诺是走向成功的必经之路，用公众承诺的力量让自己成功。
59、为成功而穿着，为胜利而打扮。60、成功的起始点乃是自我分析。 6
1、成功者决不放弃。
62、要为成功做好充分准备。
63、读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数，阅人无数，不如踏着成功者的脚步。
十、幸福篇
1、我要，我愿意。
2、多沟通，多体谅。
3、时刻在公众场合给足对方面子。
4、要有共同的兴趣和爱好。
5、时刻保持并给与对方视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉全方位的满足。
6、不断地赞美对方。
7、懂得时常给对方礼物或惊喜。
8、客气地对待每一个人，特别是对方的家人。
9、百分百对家庭负责任。
10、家庭幸福跟事业成功一样重要。
11、永远在自己身上找原因。
12、多想对方的优点。
13、距离产生美，但零距离更美。
14、懂得时刻为对方做加分的事情。
15、为爱情而打扮，为幸福而着装。
16、放大优点，缩小缺点。
17、要有共同的目标。
18、爱就是用心去接受。
19、幸福是自己创造的。
20、不断的创造生活的新鲜感，规划未来的梦想板，总结过往的精彩版。
21、一个家庭只能有一个太阳，有人必须当月亮。
22、永远把快乐带给别人。
23、出现分歧不要逃避。
24、不要讲悲观负面的话。
25、千万不要把金钱看得比感情重要。
26、不断进步，不断成长，放大格局，心胸宽广。
27、双方约定吵架绝不过夜。
28、绝不可在孩子面前吵闹。
29、记住，没有人是完美的。
第20篇：超级成功学
超级成功学
第一讲
成功的定义
一、成功的定义
1、成功就是达成目标。
2、成功就是每天追求进步，人唯一的安全感就是不断追求进步。
3、成功就是对社会、国家、家庭有所贡献的事情。
第二讲
成功的十大关键
（一）下定决心
1、要有一定要成功的精神。
2、成功与借口不会出现在同一个屋檐下。
3、很多事情看起来几乎不可能，只有下定决心，立刻变得简单。
4、要赚得更多，必须先学更多。
5、要取得大成就，就一定要做好小事情。
（二）主动出击
1、要成交任何的生意，关键是要找到关键人物。
2、凡事要主动出击，还要继续出击、出击、出击„„
（三）拥有成功环境
1、朋友分成两种类型：
（1）资产型：快乐、认真、带动活力，带来积极进步。 （2）负债型：抱怨、消极、带来消极退步。
2、员工也同样分为这两大类。
3、跟负债型的朋友在一起就象背一个人在跑。
练习：列出对你影响最大的10位朋友，打分：-100—+100分
（四）追求高品质
1、品质是由顾客定义的。
2、追求高品质要注意做好精确的市场调查。
（五）拥有人脉
1、成功=知识（30%）+人脉（70%）
2、建立人脉的三种方法： （1）主动出击„„主动看看别人有什么需要？
主动想想别人有什么需要帮忙？ （2）帮助朋友解决问题
A、朋友会跟朋友购买产品
B、李嘉诚语：世界上最成功的人就是人际关系网最广的人。
（六）永远比别人努力4倍
1、不够成功，就是不够努力。
2、越顶尖的人越努力。
3、领导力就是以身作则。
4、要提款前，请先存款。
5、第一名做3件事：
（1）做别人不愿意做的事。
（2）做别人不敢做的事。 （3）做别人做不到的事。
（七）学会销售
（八）做好顾客服务
1、成功的企业要的是忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客。我们要的是忠诚的顾客。 （1）忠诚不等于满意
（2）忠诚 〉满意
2、要做与产品无关的服务，即要学会做差异化服务。
3、服务就应发自内心。
（九）永无止境的追求进步
1、成功就是每天进步百分之一。
2、要成功就要不断加强学习。
3、学习的方法：
（1）看书
（2）听磁带、看VCD
（3）上课
（4）结交成功的朋友 顺序：（1）〈 （2）〈 （3）〈 （4）
有成功的朋友，请他吃饭，交流沟通学习。
（十）最短时间采取最大量的行动
1、创业伊始，“马上行动”贴满办公室
2、行动的反义词——拖延，杜绝拖延。
3、加强行动力的方法
（1）明确目标
（2）增强体力
（3）逃离痛苦，追求快乐，逃离痛苦的力量大于追求快乐。
常问自己五个问题：
①为什么还没有采取行动？ ②不行动对我有什么好处？
③假如持续不行动有什么坏处？最差状况？
④假如现在就行动长期会有什么好处？最理想状况？ ⑤那我什么时候要采取行动？
第三讲
成功的十大步骤
一、自我分析
1、个人优缺点分析
2、理想工作的条件 （1）列理想条件
（2）条件的重要性顺序
（3）列出条件当中哪些想要，哪些一定要。 （4）做决定
二、建立个人信赖感
三、明确价值观
1、价值观就是对自己重要的事情。
2、做决定是价值观的确定。
四、设立目标
五、寻找学习榜样
寻求标准
寻求标杆
跳高的标杆
六、需要有详细的计划
计划有时比目标更重要
七、做好时间管理
八、建立团队
九、凡事系统化
系统化就是学习被复制的流程。
十、大量复制
复制的关键在于系统化、简单化。
对如下五个问题每题给出三个答案：
1、我为什么还没有超级成功？
2、为什么我还没有成为超级巨富？
3、我为什么还没超级健康？
4、为什么我的人脉还不够好？
5、为什么我的时间管理不够好？ *达成目标的关键在于承诺度。
第四讲
情绪管理
一、情绪管理
1、通过改变肢体动作改变心情
（1）动作创造情绪，快乐与肢体动作有密切关系。
（2）抬头看天花板，露出8颗牙齿无法悲伤。
2、通过改变信念来改变心情
（1）注意力会影响情绪，信念会影响注意力，真正让一个人情绪稳定的是信念的力量。 （2）八个成功信念： A、过去不等于未来。
B、没有失败，只有暂时停止成功。
C、假如我没有得到我要的，我即将得到更好的。 D、任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义。
E、我们无法控制事情，但我们永远可以控制自己的心情。 F、问题越多，成就越大。
G、成功者在问题当中找机会。
H、假如我不能。我就一定要；假如我一定要，我就一定能。 *成功信念会激发自身潜能。
*有信心，才会有行动。
3、改变用词造句
检查自己有哪些负面语言、负面思想，清除它。 （1）没有努力是白费的。 （2）没有经验是没有价值的。 （3）没有课程是白上的。
第五讲 时间管理 时间就是生命，掌握时间就是掌握生命。 时间管理的五大关键：
1．做最有生产力的事情。重要事第一 2．有效授权。
①所有可以授权的事情全部授权出去。
授权≠弃权 ②任何可以复制的全部复制。
③必须授权给对的人——证明有绩效的人。 3．我要得到什么结果
4．同一类的事情一起做。
如同一类书一起看。 5．给自己一个不被干扰的时间思考。 *一日之计在于昨夜
第六讲
必成功公式
一、必成功公式
1．设立明确目标
明确就是力量 2．详细计划
3、采取行动
4、修正行动
5、坚持到底
第七讲
行销的6P原则
1、产品Product：改名、组合
2、价格Price
价格是由顾客决定的
3、宣传Promotion
越成功的公司越宣传，如麦当劳。
4、通路Place
财富来自通路
5、包装Package （1）产品的包装有时比质量还重要。 （2）改善包装，模仿成功。
6、人力资源People *世界500强的总裁每天都在想6件事（6P），成功就是简单的事情重复做。
第八讲
怎样达成任何目标
一、视觉化
做一个梦想板，把目标写在梦想板的左上方（创造力区） 梦想板上没有一个不实现的。
二、自我确认
我是全世界最棒的。 我是最好的。 我是最优秀的。 我喜欢我自己。 我一定会成功。
三、自我催眠
睡觉的时候输入。
四、听潜能CD
五、第天睡觉前，早上醒来后写目标管理10遍。
第九讲
超级说服力
一、说服力的四大信念
1、能在任何时间，任何地点说服任何人。
帮助客户（赚钱、省钱、省时省力的事、提供资讯、提高地位和成就感、寻找快乐）
2、没有我说服不了的顾客，只有我对他不够了解。望：观察客户，以客户喜好的方式谈话。
闻：在对话过程中，核查客户的反馈，不断修正自己对客户关注点或利益点的判断，把握产品介绍的过程。
问：我们要为客户担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案，因此要多问多沟通，不然为客户提供的方案，不一定是最适合的。
切：找出客户的真实状况和真实的需求，了解客户（兴趣、特殊情况、不接受、潜在原因。）
3、没有客户的拒绝，只有放不下自我的面子。
拒绝是在考验我们的意志，过分的顾虑便会束缚自我，放下面子赢得一切。（李阳）
4、我可以解除顾客的任何抗拒点，我是最受欢迎的人。
我没有抱着卖产品只是赚取提成，而是在做帮人积德的事业，没有人能拒绝我，因为我在真心地帮助他们。
二、问问题的技巧
1、问回答“是”的问题
2、问对的问题
3、迂回问问题法
4、一次只问一个问题
5、再问一遍
6、多问为什么，或者给对方理由让他确认
7、注意重复、停顿、反问
三、见证技巧
1、行业协会、资格证书
2、客户证明
3、媒体证明
4、专家名人证明
5、政府证明
四、说服力的十大步骤
1、让顾客充分感受到我多么热爱和在乎自己公司与产品
2、第三者见证胜过所有的自我宣传
3、把顾客想要的感觉与使用价值结合起来
4、感觉——同样感觉——发现
5、是的——同时——更有意思
6、请教一下——最好——别人也都是——我相信
7、假如——而且——愿不愿意
8、拥有——体验到——你同样
9、母亲说、父亲说、爷爷说、老师说、上帝说、某某人说
10、说服就是讲故事和列见证的过程
五、十大成交法
1、“是的”成交法
连续问对方六个只有回答“是的”的问题，那么在第七个问题的时候对方可能会下意识地回答“是的”，好好利用这一个方法相信一定能让你创造更好的业绩。
2、有效选择成交法
二选一成交法，它的关键是：给客户提供两个答案，以征询对方意见的方式让其中选择一个，不管他做的哪一个选择，都锁定在你成交的范围之内。
3、直接成交法
当顾客感觉你的产品比较好，非常认同时，你就直接说“王总，你看就不要定20套了，你就先定10套感觉一下！”或者“王总，你就不要选择A款了，B款对你比较适合，我就把B款帮你包起来吧。”
4、抓住习惯成交法
一般情况下双方一握手说表示合作已大功告成了。“徐总这个事情没有问题了。”对方说：“没有问题了。”然后一握手，“谢谢你！”意思就是成交了。还有一种方式，“为我们能合作愉快而干杯。”这个碰杯就意味着成交了，总之，握手、拥抱、碰杯、拉钩等方式都可以叫做抓住习惯成交法。
5、下一次成交法
如果你的客户拒绝了你，一定要给客户下一次，再下一次选择的机会。同样的道理，可以在不同的行业发挥价值，我们也可以“学一反三。”
6、经理出马成交法
经理出马成交法就是在成交的最后时刻，由经理出面排除客户异议，提出更好的解决方案，让客户做出选择，从而达成交易的一种方式。
7、假设成交法
假设成交法的真谛就是无心插柳柳成荫，看似无心胜有心。慢慢体验方能彻底领悟。
8、限时限量成交法
就是用时间限制和数量限制予以客户优惠，来促成交易的方法。
9、富兰克林成交法
富兰克林做事情的时候有这样一种习惯，取出一张纸，拿笔在上面画一条线，左边写上做这个决定的好处，右边写上做这个决定的坏处，把它用在促销中非常有效果。
10、故事成交法
最受孩子欢迎的父母，一定是会讲故事的父母； 最受欢迎的老师，一定是会讲故事的老师；
最受客户欢迎的销售人员，一定是会讲故事的销售人员。
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