企业网络营销方案
推荐第1篇：企业网络营销方案
XXX包装有限公司网络推广方案
一、行业现状：
XXX包装有限公司是一家专业从事软包产品印刷、防伪酒瓶套和防伪不干胶生产企业。
公司的产品包括各种中高档防伪酒瓶套、中高档防伪不干胶；各种三边封、中封、侧封袋；各种自立袋、异型袋、高温蒸煮袋、饮料包装袋；各种包装卷膜、封口膜、易拉膜、复合卷膜、电瓶水膜，不锈钢管贴膜。
近年来，我国包装印刷行业飞速发展，从2004年到2012年以来，每年都以超过15%的速度增长，成为了世界第二大包装大国。
由于国内工业体系不断完善，工业产值不断增长，国内对于产品的包装需求越来越大，国外产品的包装外包业务在国内持续增长，包装行业的市场需求不断增大，所以国内的包装印刷行业才会持续的高速增长。
目前来说国内包装企业大都集中在南方，形成了以长江三角洲、珠江三角洲、环渤海经济区、和长江流域带动内地发展的包装产业分布格局。正是因为这种行业快速发展的现状，促生了一大批的包装企业遍地开花。
在这种激烈的市场竞争下，大部分包装制品企业都在市场营销上八仙过海，各显神通。
在众多的市场营销方法中，网络营销这一最快捷，最省时，覆盖面最广的营销方式也越来越受到包装制品企业的青睐。
本人就时下最常见的，最基本的几种网络营销产品的优缺点在这里做一下简单的介绍。
1、搜索引擎的竞价类网络营销。（如百度竞价，谷歌竞价等。）每年花费在3万以上。
优点：宣传的平台大，见效快，覆盖面广，省时省力。
缺点：花费大，且成本不可控，恶意点击不可避免，有一定的资金浪费。
2、B2B的电子商务平台类营销。（如阿里巴巴，慧聪，环球经贸，无缝钢管等）每年花费不很确定，根据服务不同，三千到一万五的价位不等。
优点：大平台展示，专业性强，通常只有买家客户才会浏览信息。
缺点：买家多，卖家更多，而且后期公司网络人员需不断更新信息，否则我
们的信息很有可能会被淹没在浩如烟海的供应信息中。
3、软件信息类网络营销（如通科，阿里伯乐等）三千到六千
优点：省力，花费小。
缺点：效果不稳定，有时信息很难被客户浏览到。
4、网站优化：以咱们XXX包装有限公司来说，所需优化的关键词每个一年在
一千到一千五不等。
优点：成本可控，效果明显。
缺点：不稳定。
现在网络上关于包装印刷的信息可以说是铺天盖地，仅在百度上搜索三边封袋、中封袋、等词就会出现一个个的网站推广。在这种市场竞争激烈，网络信息繁多
的情况下，如何让客户看到我们的信息，从而了解咱们的公司，咱们的产品，成
了当下的首要目标。
当下，虽然绝大部分的包装企业都在网络推广和网络宣传上花费了大量的精力和
金钱，但是收到的效果却远远低于厂家的期望。
据统计，最近五年来网络营销在中小企业销售份额中的比例逐年以超过百分之十
的速度增加，有相当一部分的企业通过网络宣传获得了很好的效果。网络营销对
于一些行业的重要性逐步增加，通过网络而购买产品的公司或是个人也越来越
多。
这一切都证明了一个事实：网络营销对于中小企业的销售和发展确实有着不可低
估的作用。
同时反应了一个问题：为什么在网络营销的市场份额越来越大的今天，还有大部
分的企业对于网络推广的效果感到不满？
二、问题分析：
为什么会出现这种问题呢？为什么大部分企业对网络营销感到不满意呢？
究其原因只有两点：
1、企业对于网络营销不是十分的了解，所以不能在众多的网络产品中找到最适
合自己的。而网络推广人员在推销自己的产品时有夸大的嫌疑，不能实事求是，造成了企业客户的期望值过高。
2、网络公司的业务人员对于客户的产品特性不了解，不能在自己销售的网络产
品中找到符合企业产品特色的网络推广方式。并且不能在后续的服务中有针
对性的提供建议和改善意见。
也就是说懂咱们包装产品的不是很懂网络营销，懂得网络营销的不是很了解咱们
包装行业的特殊性。
所以造成了企业年年在网络方面消费，但是却始终没有理想的效果。
三、解决方案：
根据XXX包装有限公司的产品特色，本公司制定了以下四种推广方式，根据投
入的大小，分为至尊、高档，中档，普通。
一，至尊推广方式
本公司对贵公司的网络营销全权负责，保证客户的询盘量。具体操作如下：
1、对网站 进行诊断，优化，增强网站用户体验，方便运营推广。网站内容进行
高质量更新，搜索引擎收录稳定增加，网站外链高规格添加，重点针对搜索引擎
（百度，谷歌）进行优化，让三边封袋，防伪酒瓶套等主要“关
键词”居于搜索前列。
2、付费网络推广，搜索引擎的推广（百度推广）与包装印刷行业网站、产品上
下游行业网站和地方网站的广告推广进行联合。在分析过目标受众上网习惯后，针对他们的习惯在他们偏好浏览的网点进行信息的宣传。分析目标受众的浏览习
惯，针对付费宣传进行筛选。
3、整合各种网络推广方法（博客营销，论坛热炒，BANNER广告、关键词广告、社区讨论，分类广告、赞助式广告、等），结合社会热点事件，编写新闻，加精
帖子，博客进行传播（在签名处或编辑栏上使用咱们企业名称或咱们企业网站
的超链接），扩大网络宣传覆盖面，为咱们企业的品牌推广提
供支持。软文推广和广告推广相结合，博客营销和论坛宣传相互借势宣传，并整
合相关宣传推广的内容，适时更新，以吸引目标受众的关注。选取有影响力的网
络宣传平台，制定品牌软文内容年度方案（通俗的话讲就是制定咱们企业宣传的
原创文章的年度方向，并由xx公司软文信息部和网络广告部人员专门操作。）效
果就是在大部分和包装行业有关的贴吧中都有关于咱们企业正面信息的帖子。
4、选择近期效果好的群发软件在相关类网站进行信息的密集发布在地方门户网
站（如各地方信息港，地方商机网等）上进行与咱们企业相关的产品信息人工发
布，质量要精，不要千篇1律，格调要好。在咱们企业的图片上加入咱们企业宣
传水印，并发往相关网站，并且制作咱们企业视频进行上传处理。（由xx软文信
息部和品牌策划部负责）在行业网站和地方门户网站上都有咱们企业的信息。
5、利用网络软文推广结合我们咱们企业自己的服务、设备、理念，人员等写文
章，可以是推荐，评测报告，客户感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平
要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，有可能会在门户
或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，这是一种很费
心思，但效果非常好的方法。
利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广（具体说明） 注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于咱们企业的相关
情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是公司产品的具体情况，最
后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于
产品包装方面的问题，内容中加上咱们企业的网站链接，这样就起到了很好的宣
传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和三边封袋、防伪不干胶等相关的
词组，参考资料中写上以上内容来源于咱们企业，并写上咱们企业的网址。
6、安装网络流量监控软件，对网站流量进行监控，分析，优化。对访问者的转
化率和关注点进行跟踪统计，并适时调整。每周，每月总结，对企业品牌网络宣
传的效果进行评估，分析，并制定下一步的网络营销建议方案。
（此方案每年六万）
二、高档推广方式：
百度竞价外加百度贴吧、百科等只是平台，利用百度这一全国最大的平
台进行竞价推广，由本公司人员和贵公司网络人员共同控制推广时间，
推广区域，推广费用。
（此方案每年预计在三万五左右）
三、中档推广方式：
对网站的产品关键词优化，由贵公司选两到五个产品关键词（如防伪酒瓶套，
防伪不干胶等）。外加信息软件（生意地，百企搜），将企业信息发在相关网
站。这样能够实现搜索引擎推广化，和行业信息推广化。
（每年费用预计两万）
四、普通推广方式：
利用慧聪网，百度，谷歌，搜搜，搜狗，有道等六大平台对公司产品进行全
方位的展现。每年固定展现三到十二个产品关键词。这样以来实现了B2B
电子商务和搜索引擎的完美结合，其实用性不言而喻。
（费用为每年四千到一万五）
推荐第2篇：企业网络营销策划方案
企业网络营销策划方案
企业网络营销的诞生：
在网络时代，企业网络营销是互联网发展的必然产物，不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销作为企业在成本控制，提高效益的重要的因素，于是受到了越来越多的中小企业的重视，而现在的网络营销能否成就效益型网络营销，新竞争力网络营销管理顾问根据数千个案例数据分析，其结果并不容乐观，一个是现在的网络营销的形式，另一个网络营销所处的环境。企业网络营销对企业来而言，提升了工作效率、降低了运营成本、扩大了市场份额，给企业带来了更多的社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已经成为传统行业开拓市场的新趋势。
首先企业网络营销的开展，是建立在企业网站的基础上，一个理想的企业网站可以让网络营销事半功倍。各地网站建设公司繁多，但具备专业网站制作知识与网络营销理念的建站公司，却如凤毛麟角。速赢传媒多年来一直倡导使用营销型企业网站，使得营销型企业网站的概念逐渐被各地企业网站制作公司接受。
从以前单一营销模式到现在的效益型网络营销模式的改变中，企业对于网络营销的效益也是越来是越重视。网络营销，应该由专人来做专业的事情，对于大的企业，其资金充裕，完全可以自己成立网络 营销部门或将这服务进行外包，交给专业的网络营销机构，但对于一般的中小企业也由资金不足，所以在这一块迟迟的跟不上脚步，虽在理论上说，网络营销给了大中小企业一个平等的机会，但这个机会也要适时的把握。所以现在企业网站已经开始向行业网站转变，向门户网站转变，也就是企业网站的精髓，门户行业网站的运营模式！下面SEO先锋优化工作室（http:// ）专业人员就来介绍一下这种企业网站应该如何运营，诱惑搜索引擎蜘蛛的四个方法！
一：重视企业网站内容建设
企业网站之前的固陋莫过于内容非常的苍白，长期不更新，甚至几年如一日的几张展示图片，这样的网站自然很难获得用户的喜欢，别人来你的网站，往往是看看就行了，不会给用户留下太多的印象，因为这样的网站在互联网基本上是企业网站的共性！所以这种企业网站形式，自然就要遭到淘汰，取而代之的那就是重视企业网站内容的建设，要按照建设门户网站那样，注重用户体验性，内容的质量要高，让别人来到你的企业网站就能够感觉到开卷有益！
二：重视企业网站外链建设
企业网站要想获得更多的点击率，获得更多的流量，营销要想成功，第一步就要想办法提升自己网站在搜索引擎中的传世排名，别以为只要通过百度竞价排名就能够获得不错的流量，要知道这个流量都是花费不少钱的，而且真正转化成实际的购买力还差距很远，所以通过性价比更高的SEO优化策略就显得更加实惠一点了！
三：重视网络营销
对于传统的企业网站而言，网络营销往往和他绝缘，网络营销总是被认为是一些草根站长干的事情，自己的网站摆在那里，爱看就看，不看拉到的架势，自然没有办法获得更多的流量，所以这种网站的营销方式，在如今的激烈竞争中肯定不好使，只有把网络营销重视起来，才有可能获得成功！
而网络营销的方式，莫过于广告联盟，软文营销，还有各种的论坛以及微博营销方式，在网络营销的过程中，一定要把握住网站的目标用户群，对于一个企业网站而言，用户群相对而言都是比较窄的，所以在相应的用户群中进行营销，效果往往能够获得事半功倍的效果，而且所花的成本也会更低！
企业网站营销缺陷：
从根本上来说，是缺乏对企业网站功能的全面理解。速赢传媒认为企业网站是一个综合性的营销工具，是企业在互联网上的“门面”和形象，是开展网络营销的根据地，网站建设的水平直接关系到网络营销的效果，网站功能是否可以满足用户需求，是网站专业与否的重要标志。
在奉行客户至上的营销时代，获取客户的信任是赢得市场的关键因素。在企业网络营销中，客户对企业的第一印象，往往是通过企业的网站质量而产生，这个第一印象是决定客户是否与你合作的重要因素。因此，企业的网站建设必须做到令客户产生信任，在这一点上，无论企业大小，都需要遵从。而中小企业由于缺乏知名度，更应该利用网站的优势来宣传推
广自己。重点来讲，一个赢得客户信任的网站，具有专业性和服务性相结合的特点。 有效的营销型企业网站：
首先：网站必须具有较强的盈利能力。不能给企业带来效益、利润和订单的企业网站都是病态的。一个真正有效的企业网站应该是具有很多的盈利点，每个页面都可能给企业带来潜在客户和订单。网站建设之初就应该以网络营销理念为核心，建设一个具有良好搜索体验和用户体验，有第三方效果监控跟踪，有效利用多种手段获得商业机会，提高企业产品销售和品牌知名度的企业网站。
其次：企业网站的内容与设计必须体现专业化。阻碍中国电子商务行业发展的一个重要原因就是诚信问题。一个企业网站要在网上盈利，就必须在客户进入你网站30秒内赢得客户的信任，网络营销研究表明，即使一个很有价值的潜在客户，在进入你网站30秒后，你的网站还没有取得他的信任，那么有70%的可能就失去了这个潜在客户。所以企业网站能不能真正盈利，网站的设计也至关重要。
最后：企业最容易忽略的一点就是网站推广。无数中小企业花费大把金钱制作好企业网站，就束之高阁，坐等客户，岂不知客户根本不知道网站的存在。酒香也怕巷子深，企业网站制作的再精美再完善，如果没有人知晓，也无法为企业创造价值。如果企业网站没有推广，就好比把金子埋进了沙子，看不到任何光芒。企业网站的推广方式较多，目前国内中小企业最常使用的是B2B、B2C商机信息发布，百度搜索竞价、Google搜索AdWords广告，以及广告联盟和速赢传媒等第三方专业营销服务机构。
网络高速发展的今天，中国已经有超过四亿的网民，网络营销的出现给很多企业带来了希望，网络营销以低投入、见效快、收益高等特点，给中小企业的发展带来了另外一片市场蓝海。郑州网站优化人员认为，如何正确的、合理的通过营销型企业网站，运用网络营销拓展企业发展，无疑是当前企业决策者应该深思并需要认真对待的课题。
推荐第3篇：企业网络营销推广方案
一、企业营销现状分析
21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段。而众所周知，当前的销售方式中，网络营销已经占有相当的主导地位，而网络营销大体也分为三个步骤
1、企业印制自己的“网络名片”，即申请域名、建网站。
2、企业维护和派发自己的“网络名片”，寻求各种有效的推广方式，为自身赢得订单。
3、企业利用各种工具，提高自身网站的访问质量。例如TQ，即时通讯等。
人们不禁会问，为什么企业要在网络媒体上做广告？
答：1)传播范围最广： 网络广告的传播它不受时间和空间的限制 ，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
2)交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。
3)针对性强根据分析结果显示： 网络广告的观众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。
4)受众数量可准确统计利用传统媒体做广告 ，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域。
5)实时、灵活、成本低： 在传统媒体上做广告出版后很难更改，既使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在1nternet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。
6)强烈的感官性网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身。体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。
为什么互联网并没有达到我们的预期效果，甚至比预期差很远？
既然企业已经接受申请域名、建设网站的概念，并且在国家企业上网工程的倡导下，已有大量的企业在互联网上申请了域名、建设了网站，各个部门逐渐开始网络化，适应互联网时代的竞争法则。但企业在逐渐接触、了解互联网，并建设网站后，越来越发现效果不是很明显。
答：这并不是互联网的错，恰恰相反，浩瀚的互联网无处不在、无其不有，真正的原因是我们没有抓住互联网上优秀的资源和方式并加以充分的利用。打个比方，在传统世界，您想销售你的产品，您首先想到的是充分利用各大著名的商场、超市、专业市场等，把您的产品放到各大商场、超市、专业市场中去销售；互联网上对应的是著名的商贸网站、知名的商业BBS、行业垂直网站，而且不象传统的大商场、大超市需要费用和折扣，大多都是免费的，您有什么理由不用呢？其实您至今没有用，或用的不多，可能是因为：
熟悉互联网的网络公司没有让您认识到这一点，他们帮助您建设了网站，还没有来得及帮助您推广网站和产品；
您知道的大商场、大超市（著名商贸网站）不多，您要一个一个寻找，而您对互联网又不是非常熟悉和精通，且互联网变化又非常之快；
知道的越多越累，因每天要一个一个网站去发布，更别谈在这么多网站上搜索您想要的信息并整理了；
面对每天要重复发布大量的产品信息、每天寻找大量的潜在客户信息、每天联系的客户往来信息，您可能真的累了，互联网应该有一种工具软件来帮助您。
二、营销方式的选择
当前网站建设的现状，“只见网页建，不见定单来”，只有面上的满足，效果基本没有，网站到底能起什么作用？
1、对网站的认识和看法
希望值高点的企业把建成的网站看成开了一家商场，希望值小点的把建成的网站看成开了间店铺，不管是商场还是店铺，企业都是希望建成的网站立即产生销售，甚至希望产生赢利，结果大家可以想象得到，其实都是泡沫惹的祸。
而我们对网站的看法，是名片：
第一：没有名片能做生意吗？能，相信没有网站也可以做生意，但目前做生意的基本都
用名片，所以网站是要建的，这是互联网的宣传立足点；
第二： 你印刷了名片就希望这些名片产生多少多少销售？带来多少多少收益吗？不会，因为你清楚名片起什么作用，其实网站也是如此；
第三：名片能起作用吗？当然，让别人了解你，让别人想找你的时候能找到你，名片能直接产生销售吗？不会，最终需要你亲自去沟通、洽谈、签单，网站也是一样；
第四：名片印刷完了就能有用吗？名片放在名片夹、放在口袋里有用吗？不，只有把名片发出去，名片才能发挥她的作用，网站也是同样，需要你把网站宣传出去，才能有用；
企业对互联网的心态，投入就希望得到回报，“急功近利”，这是正常的吗？
2、对互联网的认识
第一：商人本来就是要谋取利润，只有以前的网络公司才只注重远期结果，赔本的生意没有几个商人做的
第二：企业的注意力集中在网站，希望通过网站就能形成销售，想把一个小铺面作成商场，通过宣传把人流量吸引到自己的网站上来形成销售，当然需要很长的时间和很大的投入，但我们认为这肯定不是一种最优的模式；
第三：怎么做才能最大化商业利润呢？为商人谋取利润？达到商人的要求呢？传统的主要销售方式，难道互联网上就没有吗？有，而且和传统的没有什么两样。
企业如何才能有效利用互联网开展营销？有些什么样网络营销方式？性价比如何？
3、对网络营销的分析（很简单，和传统的销售方式一样）
A、传统的营销模式：
第一：利用传统的电视、报刊、杂志；
第二：利用各种展览、专业批发市场、知名商场、大型超市，参加大大小小的各种展览，把商品铺到成百上千个商场、超市中，目前这还是传统最优的商业运做模式，是运做了几百年的资本社会的主要商业模式；
第三：只有具备强大实力和品牌的大型企业才会开设专卖店，并且专卖店一般都是开在人气很旺的地方，没有开到背街小巷中的。
B、我们主张的互联网营销模式：
新闻组
新闻组、BBS是互联网上最早的交互平台，同时也是企业进行网络营销的最初战场，随
着万维网的出现，互联网的核心逐渐转移到万维网上，当然在国外新闻组还是具有一定的影响力，但毕竟大势已去，效果已经很有限。
邮件列表
邮件是互联网最基本的组成之一，也是最流行的联系方式，一直到现在，邮件仍然是使用最频繁的工具，也是网络营销最有效的方式之一，但邮件的有效、用户的区分、合适的时间等因素决定邮件列表的效果，怎样寻找到有效的潜在客户邮件成为关键。
搜索引擎
随着万维网的出现，网站的大量增加，搜索引擎就顺其自然成为一大热点，并达到高速、充分的发挥，曾经领导了互联网几年时间，当然也就成为企业网络营销的重点，甚至有段时间成为免费网络营销的核心，但专业性的商务平台网站的出现很快改变了这一格局，并且是不可逆转的改变。
平台营销
随着互联网的发展，出现以商人、企业为服务对象的专业性商务平台网站，提供商人、
企业完整的信息交互平台。社会一直在细化，互联网也不例外，细化的结果自然就是专业、集中和高效，商务平台网站至今都是商业用户进行网络营销的首选战场。
横幅网络广告
大型的门户站点原来赢利就是指望网络广告收益，现在纷纷调整方向，这从侧面说明网络广告的作用不如人们预期的好，做一两次没有效果，做得多又需要大把的钞票，基本不是中小企业考虑的方式。
互惠连接
这种方式在网络企业中曾经是一种流行的免费宣传方式，但对中小企业网站而言并不是一种简单就可以实现的方式，需要非常熟悉互联网的人员来长时间不断寻找、联系和沟通，中小企业基本上没有这样的人力投入到这种持久的过程中去。
搜索
这是最直接的一种方式，可以从搜索引擎、商务平台、企业黄页、产品展示、行业新闻网站等直接搜索想要的信息，当然也是至今都非常好且主要的方式之一。当然搜索的方式和软件多种多样，但效果相差较大，相对来讲，越专业的搜索引擎效率就越高。
电子杂志广告
专业性的电子杂志，专业性的用户群，当然得到的就是更高的效率。但免费的电子杂志
有，免费的广告却没有，做电子杂志也得要大量的钞票，可能对中小企业而言也是一笔不小的开支，是否合算还需要进一步考察。
网络营销工具
网络营销工具就是用软件来自动实现上面提到的一种或多种方式，96年就有相关工具的出现，能够用软件自动实现的目前基本上都有软件能做到，但功能、性能、可靠性、效果相差万里：
1）比如发布信息到多个商务网站平台上的POST软件，但发布的网站有限，发布的商业分类不够明细，且效率和速度都有待于进一步提高；
2）比如搜索类的工具，目前也有一些，但要么针对性不强，要么效果较差。当然搜索引擎是一种曾经非常流行的工具，搜索网站还是效果不错的，但如果搜索企业、产品，则效果比较差，甚至无法搜索；
3）再比如邮件列表，目前市场上太多邮件列表卖，但有什么样的效果，用过的人都知道，没用过的人想想也会知道，不知有效性、没有针对性、不分行业、不管时间，纯粹是垃圾信息，没有任何效果，发的越多越损害自己公司的形象。
4）还有搜索引擎登注，这是每个网站的建设完成后的第一步宣传，现在也是网站宣传的重要一步，目前市场上也有大量的引擎登注软件，宣传相差很大，但效果相差不多，再说现在每个搜索引擎都有大量的网站，恐怕不是每个网站都有幸成为排名前20名的，排名靠后的效果我们都有搜索的经历并可以想象得到。
为什么企业传统的销售方式，没有在互联网上得到主要应用呢？
4、网络营销的应用分析
A、企业还没有意识到这种传统主要销售方式，也可以在互联网上得到重要应用，也可以成为主要营销方式。这不是企业的错，也不是互联网的错，错在网络公司，网络公司只告之建设网站、做网络广告、注册搜索引擎，没有引导企业关注商贸网站、专业网站。
B、部分企业已经意识到这种营销方式，所以才有ALIBABA的一百多万会员，但基本只在一个或少数几个网站上发布商业信息，而企业传统销售肯定不会只放在一个商场销售，这主要有两个方面：
一方面还是没有意识到，可以在多个网站发布商业信息
一方面就是企业并不知道多少商贸网站。
C、网站要一个一个寻找，而企业对互联网又不是非常熟悉和精通，且互联网变化又非
常之快，这不是企业的专长，我们认为这不应该由企业来做。
D、一个网站要注册、登录、发布，20分钟，1000个就是2万分钟，而商贸平台的信息更新一般是三天一次最有效，这需要20个人来做，这计算机这么发达的时代，我们认为这不应该由人工来做。
E、商贸网站基本上都是免费的，就是说企业把商品铺到这些商场是不需要费用的，主要费用为上网费和人工费，而效果可以想象得到，发布到两千个商贸网站，每个网站平均5000个日浏览量以上，就是5百万日浏览量，基本上浏览的都是企业和商人，能没有用吗？就象传统营销，企业把商品铺到一百家商场，而没有销售，企业会说这些商场不行吗？不会
结论：
前面我们认为不该企业做的，自然就是我们该做的，目前已经有网络公司和软件公司在这方面为企业提供服务和工具软件，我们是其中最早的一家。同时比较而言，工具营销具有覆盖面广、速度快、效率高等特点，象商务快车营销软件更是包括多项有效的营销方式，不用知道、了解、熟悉互联网，它会自动整理互联网的资源、集成互联网最优秀的营销方式，“人应该从繁重的重复性劳动中解脱出来，去做更富有创造性的工作。" 它的简单、实用，把企业从繁重的商务工作中解脱出来，帮助大家实现精彩的电子商务梦想。
推荐第4篇：企业网络营销方案策划书
********企业网络营销策划书格式要求
一、策划目的
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
二、营销环境分析
·行业外部环境分析
（1）政治环境分析（2）经济环境分析
·行业内部环境分析
（1）消费需求分析（2）网页分析
三、品牌定位
四、目标顾客和目标市场
五、产品和服务
六、营销策略
1.
2.
3.
4.产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
七、广告宣传（可以省略）
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
八、费用预算
推荐第5篇：毕业论文企业网络营销方案策划书
********企业网络营销策划书格式要求
一、策划目的
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
二、营销环境分析
·行业外部环境分析
（1）政治环境分析（2）经济环境分析
·行业内部环境分析
（1）消费需求分析（2）网页分析
三、品牌定位
四、目标顾客和目标市场
五、产品和服务
六、营销策略
1.
2.
3.
4.产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
七、广告宣传（可以省略）
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
八、费用预算
九、1）原则：
十、①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
十一、②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商
品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
十二、③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。十
三、④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重
大节假日，公司有纪念意义的活动等。
十四、2）实施步骤可按以下方式进行：
十五、①策划期内前期推出产品形象广告。
十六、②销后适时推出诚征代理商广告。
十七、③节假日、重大活动前推出促销广告。
十八、④把握时机进行公关活动，接触消费者。
十九、⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体
行动方案。
二
十、根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，
操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
推荐第6篇：企业的网络营销方案小结
企业的网络营销方案小结
2009300710087 09级广告学专业 刘卓妍
一、搜索引擎营销
在百度以及谷歌等搜索网站上，一些公司会购买一些关键词，使得用户在搜索这些关键词时自己公司的官方网站会出现在最前面。如在百度上搜索武汉舞蹈，排在前面的三个广告商家分别是清波爵士、元泉瑜伽、晶晶钢管舞；而在谷歌上搜索武汉舞蹈，广告系商家则是点评网（推荐武汉学习舞蹈的商家）。
使用这一方式进行营销工作的大多数是网站，如点评网、口碑网、闺蜜网、1号店等。从举例中便可看出，其中又以电子商务型网站以及购后评价的网站居多。如京东商城，便在百度上购买了买东西、购物、京东等关键词。
此外，值得一提的是豆瓣FM与百度在搜索引擎上的合作：用户在百度搜索栏处输入豆瓣电台、豆瓣FM等明确指向的关键词时，百度的搜索网页上会直接出现豆瓣FM的程序模块而非链接。豆瓣网的这一举动也预示着企业——尤其是网站与搜索引擎的合作将突破传统的竞价排名、走向更加创新的方式与渠道。
二、链接广告
是最为古老同时也最为经典的网络广告形式之一，价格相对便宜。但若在大部分知名网站上覆盖投放，则会给人以广告铺天盖地之感。
最为典型的便是淘宝网、凡客以及麦考林。三者均在不同领域最为知名的网站上：如SNS类中的人人网、新浪微博，视频网站的优酷、土豆，新闻网站如大楚网，资源网站如狗狗、电驴，等等这样知名度、浏览量很高的网站上均投放了链接广告。
其中要特别提到麦考林，麦考林不像凡客那样因引起了极大话题而一炮而红，也不如淘宝做电子商务的时间早、行内地位高，但麦考林仍然存活至今、并且也在电子商务领域占有一席之地，其铺天盖地的链接广告起到了不小的作用。
三、软文营销
从传统四大媒体中延伸过来的营销方式，在网络上被发扬到了极致。因网络的严肃性要远小于传统媒体，因此软文无论从体裁、内容还是数量上都被发扬光大了。
体裁上除了新闻，还出现了以使用者、或行内人士的身份写的赤裸裸的推荐文，以及问题解释文、技术讲解文、行业内幕透露文等等。而在中国明令禁止的比较广告，也在这一领域找到了宣泄口：法律规定企业不能用自己的产品与同类别其他品牌的产品作比较，但总是阻碍不了消费者称赞或批评哪个品牌的产品更好更差。于是以消费者名义写的比较文，也在网络上大肆铺张。
最为典型的便要属魅族M8机型刚上市的时候，网络上铺天盖地的均是将魅族M8与Iphone、HTC等品牌对比的文章。尽管作者署名是普通网民，但幕后会不会有企业做推手，也无从考证。
四、博客&播客营销（企业博客）
博客营销有两种模式，一是以企业名称开办博客，展现企业文化、人文氛围等。另一种则是经营企业的灵魂人物的个人博客，借灵魂人物的影响力使得群众关注企业。如奇虎360公司的周鸿祎、万科房地产的王石、SOHU的潘石屹等，均会在自己的个人博客上发布一些关于行业、关于企业的博文，以及其他的关心社会、体现人文关怀的文章。
播客营销则主要是通过征集创意广告、创意视频，同时借助社区网站的转载、分享、推荐的二次传播，达到宣传企业、炒作名气的目的。
五、SNS社区营销
通过在人人网、新浪微博、开心网、豆瓣社区等SNS社区建立企业账号，与喜爱企业的消费者之间建立一种亲密无间的联系，同时发布广告信息。
如巴黎欧莱雅、匡威、VANS、乐phone手机、必胜客、I Do婚戒等著名企业均在新浪微博上开放了官方微博。
就如VANS，它的官方微博上会发布新品信息、VANS组织的活动的信息、滑手动态及其他滑板，潮流，音乐，艺术等相关内容。值得注意的是在SNS社区上，企业不能带有明显的宣传目的来经营账号，而是以提供交流平台、提供资讯等方式，服务于一个群体、致力于构建一种文化形成一种风格。
SNS社区营销非常有利于塑造品牌个性，因为在SNS社区上，网友们不会把你当做一个企业、而是将你当做一个人。而通过平时这个账号的言行举止，便可以使受众们感受到品牌的性格。
此外，SNS社区营销对于维持与消费者之间亲密而稳固的关系也有着至关重要的作用。SNS社区搭建了一个非常好的沟通平台，可以让企业直观的catch到消费者的所思所想。并且根据人的社会性，经常性的沟通也会使得人的亲近感增强。而这种亲近感的增强往往能够形成偏好，最终形成稳定的购买行为。
六、RSS营销
即订阅。目前广泛用于网上新闻频道、blog和wiki。RSS订阅的主要目的是从受众的需求来设计的——即订阅自己感兴趣的信息，达到省去筛选信息步骤、实现信息的个性化传播的目的。实质上并不服务于企业的推广营销。但其对于企业的指导意义在于，RSS订阅提示了企业从受众的角度、提供他们所需要的信息，如果一旦他们觉得你提供的信息有意义并且决定订阅，就建立起了输出企业观念、输出广告的渠道。属于在潜移默化的影响中实现营销作用。
此营销手段的使用还仅限于与博客联合在一起的营销。
七、BBS营销
即原始的论坛。尽管越来越多的人转战SNS社区，但SNS社区却仍然无法代替BBS社区。因为BBS社区有着按兴趣划分群体的作用，可以提供爱好相近的人的话题交流平台。
也正是因其人群划分细致且精确，对于企业的利用价值同样是无限的。目前，企业在BBS社区上从事的营销活动主要分为以下三种职能：
一， 企业与消费者之间的交流渠道，以及企业用户之间的交流平台。如魅族公司开放了专门的meizu社区，在线解答用户的疑问，同时方便魅友们共享手机软件、主题、桌面等资源。
二， 营造并维持良好的公众评价环境。主要手段便是与BBS管理员维持良好关系，对于中伤企业的帖子给予及时的删除，同时发布关于企业的正面信息。
三， 制造话题。在这个注意力即经济的时代，只要有话题、有知名度，不论好坏，均可以带来经济上的收益。而在网络上制造话题，必然离不开在BBS上灌水盖楼，吸引人群以某种名义来关注话题。而对于企业来说，关注话题就是在关注四， 企业。主要手段有打通管理员关系、雇佣水军等。当年名噪一时的凤姐事件，捧红了凤姐，但之后的“认领凤姐”也成了网络推手公司的又一次自我推销与炒作。孙建业带领的网络推手公司也因凤姐事件一炮而红。
恶性竞争手段。即借助大规模的水军发帖，编造事实、恶意中伤竞争对手。如蒙牛伊利大打口水战时，便均指责对方使用了灰色网络公关的手段，借助水军诽谤竞争对手
八、团购
团购作为前年刚开始兴起的电子商务方式，发展至现在其职能也由单纯的购物慢慢扩张到包含营销职能。
1.直接优惠
有名气的企业借助团购的形式对消费者进行差别定价、使得更多收入水平的消费者可以尝试到企业的产品与服务。如汉拿山韩国烧烤店，一般人均消费为50~60元之间，使得学生群体很难负担。然而通过团购网站的优惠活动，58元即可享受原价121元的烧烤套餐，便可在维持企业总体档次不变的前提下、开辟稍低收入的消费者群体。
而刚刚创业的企业则通过直接打折优惠的形式，辅助进入市场。比如在广户屯新开的乐无限KTV，要与附近的优畅KTV以及今夜星光KTV竞争统一地理区域内的消费者。而乐无限为了打开市场、抢夺顾客，便推出9元一小时的不限房型的特价团购券。
2.出售代金券
有些公司在团购网站上以低价发布自己企业的代金券，以此来扩展业务、增大影响力。如：香格尔酒店就曾发布售价为8元的90元代金券，鼓励游客在旅行的时候尝试选择该旅店、培养自己的客户群。
3.0元及-X元团购
这是一种十分聪明的营销办法，利用价格排序的时候价钱最低的会排在最前面，因此在团购网站上还有不少售价为0元甚至为负金额的“产品”。若仔细看，这些实际要么为抽奖的营销活动、要么是注册即送代金券的推广活动、要么是单纯的广告——如B产品的零元团购是买A产品即送B产品的形式。
九、事件营销
线上线下活动是目前最为流行的网络营销方式，只要打开豆瓣或者微博，各种品牌的活动信息便会令人目不暇接。并且最近各大SNS网站有联合贯通的趋势，一个品牌的活动会在不同社区中举办，或在一个社区中举办、其他社区中可以分享相关图片、在其他社区发布相关广告等等。如豆瓣最近的线上活动就有三星笔记本的“真！就不一样”、“海尔空调-每一天都是小清新”、加拿大官方旅游网“探索加拿大”等。
除了线上活动以外，线上线下活动相结合也逐渐成为企业进行事件营销的主要手段。如休闲运动品牌VANS于今年5月举办了一个名为《滑板日-抢回街道》的线上线下活动，组织VANS迷们在不同城市的不同位置拍下自己玩滑板、或表现突破束缚、表现“抢回街道”精神的照片或者视频，在微博上与其他VANS迷互动，同时设置最佳创意奖以及最火作品奖，提供一定的物质奖励。通过在线下开展、线上分享的模式，将网友们的关系延续到现实生活中，以此建立顾客间的联系，使得“VANS迷”成为一个群体，利于构建品牌忠诚。而线上分享——或者说是——晒，也让VANS迷的豆瓣友邻都可以看到自己的朋友在参与这样一个热血的活动，起到了宣传、构建品牌性格、培养潜在顾客三重用途。
十、病毒式营销——二次传播的威力
随着SNS社区的分享（有的网站叫做推荐）功能被开发出来，一种新的传播模式就此发展开来：
病毒式营销的精髓便在于利用用户间的主动传播，使得信息像病毒一样传播开来。在这张网络图中，信息从信息源发出后，其余的个人都依据自己的喜好——即对这个话题感兴趣与否来决定是否将其传播。而个人的传播是无定向的，他周围的人均有可能看到这个信息。在这里还有一个隐含的前提——每个人都在一定的社交圈内，而二次传播的威力正在于，理论上说一则信息在一个社交圈内被多少人分享/转载/推荐过，那么这个社交圈内的让所有人就会接受多少次的这则信息。
信息的传播可通过视频、博客、社区、论坛等途径。在病毒式营销案例中，我认为有几个企业或组织的行为有必要被提及。
一是七喜在网上发布的一系列创意广告视频。每个视频约三分钟，故事本身创意十足，想法不仅大胆、令人惊叹，还结合了当下的网络流行语言与热点事件，并且很有哲学深度。这三个系列广告在网络上一经发出，便得到了网友们的疯狂转载以及一片叫好声。七喜这一案例带给我们的指导意义在于，在互联网时代，尤其是在web3.0时代，广告有必要突破其固有思维的限制：如时长（不一定必须是短片）、媒介选择（不一定仅局限于电视）、受众对广告的态度（不一定是逆反并且被动接收的）。在注意力即经济的时代，想方设法制造创意点以及热点来吸引人主动关注并且主动传播，才是营销工作者、广告从业者应该做的。而这同时也是病毒式营销的精髓。
二是凡客体的风靡。一段简单、个性鲜明的文案，搭配上两个特例独行的代言明星，明快简洁、突出了重点的画面，使得凡客的路牌广告在短时间内得到了公众的关注。然而正是因为那段文案的结构简单到让人一下子就能记住，并且极易模仿，使得一时之间网络上大江南北尽是凡客的身影。尽管凡客体的风靡有一定的无心插柳柳成荫的因素，但凡客公司给予的立即反应——开发制作凡客体的模板以及傻瓜式软件，并在豆瓣上开展“全民调戏凡客”的线上活动。而在事件近乎销声匿迹之后，凡客公司又聘请了第一个被凡客的明星——黄晓明作为凡客的新代言人，再一次吸引了眼球。最近，黄晓明为凡客拍摄的第一支视频广告也已经发布，广告中的黄晓明让人无法嘲笑、肃然起敬。不仅使得嘲笑之声被掩埋，同时还树立起黄晓明不怕嘲笑、不断努力、不顾别人眼光如何的奋斗青年的形象，引起不少正在奋斗却不受人认可的80后青年的共鸣。而凡客在其中也收获了一份品牌形象（品牌形象与代言人形象紧密相关），又促成了极其成功的品牌形象营销。
三是广州亚运会招募志愿者时使用的网络联署的营销方式。网络联署要求每个申请做志愿者的人得到一定数量的推荐，而这些推荐需以帖子或者日志的形式在论坛、博客、社区等媒介上公开发表。由此带来的结果便是在亚运会期间，只要一个社交圈中有一个人参与了申请，他这个圈子里的不少人就会受其之托公开发布推荐，那么亚运会的相关信息也就随着推荐信的公开发布在这个圈子里一次又一次的传播。但网络联署的模式属于被迫主动传播，前提是企业或组织能提供足够有吸引力的报酬。个人认为这种被迫主动传播，尽管在一定时期内可以起到很好的效果，但长期来讲不利于品牌的建立、也无益于培养顾客对企业的好感与忠诚。
十一、体验营销
网络上的体验营销比起现实生活中的体验营销，步骤稍许不同，主要分为选拔试用者、邮寄试用装、试用者在博客或评价网站上写试用感受这三个步骤，是集合口碑营销以及博客营销于一体的体验营销。
这种营销方式多适用于化妆品的营销。如闺蜜网有一个板块就叫做体验团，专门发布、组织化妆品品牌的试用活动。而闺蜜网本身又是一个化妆品的点评网站，为用户搭建化妆品好用与否的平台。因此化妆品的试用评价可以被最大限度的被需要这些信息的人找到。
因在网上关注用后评价的人都是有购买意向的人，因此比起现实生活中无筛选的赠送试用品要更为有效率。
而且这种体验营销的方式可以鼓励消费者深入的了解产品以及企业，并充分利用一些网络意见领袖、借他们之口宣传自己的产品。
但尽管试用者选择上注意到保持一定的差异性、可以使得有购买意愿的人将自己对号入座为某一类型，可是观看别人的用后评价毕竟不如亲自试用直观，这也是网络上的体验营销的一个缺陷。
十二、知识型营销
是一种被动的帮助消费者或潜在消费者了解企业以及产品的方式，主要方式是编辑百科词条，以及监测百度知道、爱问知识人等问答平台上的关于产品及企业的问题，并及时予以解答。
但因为这种营销方式是一种防御式的被动营销，因此通常并不被企业所重视。
十三、口碑营销
口碑营销在网络上的最为重要的应用便是评价网站的出现。评价网站的出现便是为了给用户搭建一个交流商品或店铺的好坏的平台，致力于提供真实的购后评价。
然而这一句“致力于提供真实的购后评价”，也不过是评价网站与用户的一厢情愿而已。因为网络的匿名性，并且实际不好的产品有着掩藏真实的需要，所以网络上也出现了一批推手，专门负责用各种马甲为某一产品塑造良好的口碑与形象。
当然这一现象并不严重，因为雇佣来的水军数量总是要远远小于大众的。若是真的不好的产品，想要依靠推手将评价网站上的口碑做好也并不太可能。因此评价网站的主要用途还是为质量优等的产品提供一个可信度很高的推荐渠道。
目前做的不错的评价网站有大众点评网、口碑网、闺蜜网等。
推荐第7篇：企业网络营销策划推广方案
企业网络营销策划推广方案范文
——网甲科技学习案
网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。
根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合2010年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。
一、时间：
2013年1月1日-2013年12月31日
二、2013年年度目标：
1、完成品牌网站建设(改版)。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、2013年度具体工作安排表：
我司网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)
第一阶段：1月1日-3月30日
1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%
10、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：4月1日-6月30日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要 “关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
4、调整、优化付费广告，(注：由好好推网络工作室提供，转载请注明出处)。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
7、执行公司安排的其它事务。
8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站Alexa综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。
9、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：7月1日-9月30日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇，浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站Alexa综合排名在50万内，PR值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。
8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第四阶段：10月1日-12月31日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇，浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站Alexa综合排名在30万内，PR值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。
9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。
2014/6/4
推荐第8篇：企业如何制定网络营销方案
企业如何制定网络营销方案
企业营销方案的制定是很有学问的，尤其是网络营销方案的制定，要制定一套漂亮可行的网络营销方案，大体可以分为几个步骤：首先、在企业的经营环境中，审视企业现有的营销计划以及其它关于公司和公司品牌的信息，审视企业的电子商务目标、战略以及绩效考核指标。特别注意的是需要对竞争对手或同行业的营销策略和当前市场行为进行针对性的分析比对，找出自己的优势。
其次、根据形式分析、营销机遇分析、对供求、细分市场进行更加深入的分析。大概包括：市场细分策略、目标市场策略、差异化策略、产品定位策略四个方面的内容。然后我们还需要根据这些内容制定一个完整的营销战略目标。
再次、目标制定好了下一步就是执行。除了执行总体战略方案另外我们还需要由制定一个实施计划，并根据这些实施计划协同出一个整体性的网络营销战略。执行的内容大概包括产品及服务策略、定价及评估策略、分销及供应链管理策略、多渠道沟通策略、客户关系管理策略、信息收集策略、并为实施计划设计组织架构，必要的时候需要对经营目标进行必要的修改。其次在执行以上计划的同时，我们需要建设一个能体现以上内容的互联网平台，除了具体的产品内容，更强调策略内容的体现。并且还需要有一个有效的统计反馈系统。当然在战略及实施计划制定的同时，我们还需要做一个收益和目标所需成本的估算。在每一个预定计划实施周期开始的时候还需要确定适当的绩效考核指标，并根据这些指标进行评估计划实施的状况。
最后、由于电子商务在国内的蓬勃发展，所以我们不能过分强调运用反馈机制来评估计划是否成功，或对实施过程进行修正。有些厂商认为企业应该制定些应急计划，一旦需要对这些计划进行调整，就启动这些应急计划。所以我们需要制定一些实施计划外的突发性事件的计划预案以防于未然。
网络营销是否能代替传统的营销方式
在当前的形势下，网络营销的确是不错的方式，网络营销关键要看怎么去用，用的好事半功倍，用不好事倍功半。简单谈谈我的观点。
首先、网络营销是作为营销的一种途径存在并且我认为它将长期存在，并将改变人们的以往销售模式，但是网络营销也不能完全的取代其它营销方式。很多时候需要结合。其实还是整合营销资源的问题。适合哪一种用哪一种，适合多大比例就用多大比例的配置。其次、当前网络营销的形式多种多样，网上的信息铺天盖地，美誉度和真实性直接影响到项目的最终结果。所以网络营销在形式上要特别注意。避免点击率高成交量小的局面。企业也不要盲目的陷入点击率决定成交量的误区。
最后、网络营销的宣传途径选择。目前的网络宣传途径多的数不胜数，首先企业必须要明确做网络营销要达成何种目标，这必将直接制约了网络营销宣传途径的选择，要特别慎重。
推荐第9篇：企业网络营销推广方案策划
企业网络营销推广方案策划
一、公司简介
珠海格力电器股份有限公司成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。2005年至今，格力空调连续5年全球销量领先。该企业是珠海市人民政府国有资产监督管理委员会管理旗下的一家大型国有控股股份制企业
儿、行业网络营销环境及竞争对手分析
1、行业网络营销环境分析
从宏观和微观环境两个方面对格力的网络营销环境进行分析
（一） 政治法律环境
2005年4月1日，《中华人民共和国电子签名法》正式实施。电子签名法的出台为我国电子商务发展提供了基本的法律保障，解决了电子签名的法律效力这一基本问题，并对电子认证机构、电子签名的安全性、签名人的行为规范、电子交易中的纠纷认定等一系列问题做出了明确的规定2007年底，商务部正式公布《关于促进电子商务规范发展的意见》，指出“我国电子商务发展还处于起步阶段，整体应用水平比较低，交易环境有待改善，社会公众对电子商务的认知度和认可度有待提高，电子商务信息披露、资金支付和商品交付等行为还有待规范”。 2008年4月，商务部《电子商务模式规范》和《网络购物服务规范》出台征求意见稿，对实名制、支付交易和信息记录等都作出具体规定。这有助于规范目前电子商务市场良莠不齐的交易行为。这两份管理办法涵盖了对商家法人资格、备案执照、经营行为、支付方式、服务体系等各个环节的考核要求，适用于B2B（企业对企业）、B2C（企业对个人）、C2C（个人对个人）和G2B（政府对企业）4种形式的网上交易，对网上交易规范提出了较为详细的要求。
（二） 科技环境
自“十二五”开局以来，家电产品高端化的趋势明显。这对产品在功能、容量、节能、环保等方面提出了更高的要求。行业技术升级的热点是是“变频技术、空调器HCFC替代技术、热泵技术、太阳能混合能源技术、新材料和材料替代技术、智能化技术、关键零部件技术等” ”，如果企业能在这些行业共性技术上成功开发出具有自主知识产权的核心技术，并实现产业化，必然跻身领导企业的行列。 2.
微观环境分析
消费群体的需求环境 截止到2009年，空调保有量为农村每百户12.23，城镇每百户106.84。2009年，空调保有量为农村每百户12.23，城镇每百户106.84。2009年，空调保有量为2568万+2.24亿台=2.5亿台。假设空调的平均寿命为12年，则每年的更新需求大概是2000万台。2009年全国城镇人均收入32000RMB，假设2020年，全国城镇人均收入翻倍，空调保有量到达
190
台/百户。空调总量的需求大约为1.5亿台。从保有量总量预测，2020年，城镇空调保有量可达4亿台，由此带来的每年新增需求和更新需求为1600万台。农村新增需求——家电下乡，2009年农村人均收入5000元，假设2020年人均收入1万元。等同于城镇居民2001年人均收入水平。2000年，城镇空调保有量为30台/百户。 2009年农村空调保有量为2500万台，2020年，农村空调保有量将为6200万台，加上人口增长等因素，估计为7000万台，由此带来的每年的空调新增和更新需求大约为500万台。和城镇需求相比，总量很小。
在空调内销总量发展潜力不大的前提下，格力的增长只能通过不断提高市场占有率而完成。目前，格力在国内的市场份额大约为25%，每提高 5%的市场占有率，可为格力带来10%的年增长。
2、公司主要竞争对手分析
(1)海尔
作为中国白色家电的行业龙头，海尔在世界范围内的影响力也是其他国产品牌在品牌影响力和号召力上所不及的，消费者对其品牌的认可度也是十分高的，同时在服务上做到了较高的满意度。但海尔在快速扩张之际，其多元化战略导致其无法专注于某一产品的研发生产上，在产品技术的革新上也远远落后于格力、美的、海信等对手。
海尔本着社会化分工的原则，以高品质、高性价比的产品优势与让利渠道的吸引力，谋求与市场主流渠道的分工合作。海尔将质量视为产品的生命，而信誉是企业的根本，产品合格不是标准，用户满意才是目的。通过销售产品的环节树立产品美誉度，“买”到用户忠诚的心，再通过创造感动，提出“星级服务”，不断满足用户个性化需求和提供最满意的产品和服务，同时还紧盯市场的变化，在市场变化之前发现用户的需求，用最快的速度满足甚至超出用户的需求，创造美誉。 (2)美的
美的空调一直是中国家用空调的创新领导者，以服务消费者为目标，以引领中国空调产业升级、技术进步为己任，不断率先推出全新产品，引导消费潮流。在空调行业的竞争中，美的大打变频技术这张牌，加速推进了中国空调行业的变频技术发展之路。美的空调从高端到中低端形成了行业最完整的在销产品线，以创新科技成就了“变频王者”的成功之路，获得“最佳使用满意度品牌”和“最佳售后服务满意度品牌”的荣誉
美的在质量和技术上和格力不相上下，但其在营销和服务方面远胜于格力。美的空调成功的最关键的地方之一是在发力服务体系建设上，收获了更多消费者的信赖。美的空调首家推出“十年无条件包修”活动，随后行业刮起了关于“包修”年限的比拼之风。美的再次推出了升级服务，旗下所有变频空调全部享受“十年整机包修”的政策。与格力、海尔一样，美的十分注重空调的技术研发。同时美的以其产品和营销见长，组织架构的调整不仅使渠道下沉，有利于市场精耕细作，而且也有利于提高内部资源使用效率，在渠道的渗透率、网点的覆盖率、品牌影响力方面都实现了跨越式的提升。 (3) 海信
作为国产品牌中第一个研发变频技术的企业，海信始终坚定不移的做变频，海信变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业的标杆和领军品牌，变频销量已连续13年稳居第一。持续被中国消费者协会评为“零投诉”空调品牌、“中国变频空调舒适、节能用户满意第一品牌”，同时荣获“全国畅销品牌”、“最具购买力空调品牌”称号。 在当今变频空调逐渐成为市场主流之时，其技术的先进优势彰显无遗，长期的研发也保障了其空调在使用中的稳定性和质量的保证。
海信可以说是国内变频市场的一面旗帜，在变频技术上的优势非常明显，其高端产品的节能水平稳居世界前列。海信进入空调领域时，，就一直主攻方向选择在变频上。双模空调在成为海信市场推广的战略切入点，海信已在全国1000家重点商场全面推广具有“一键双模、全程节能”的变频空调。不足的是，海信还没有把这种技术优势快速转化为市场竞争优势，所以在规模上始终没有大的突破，在渠道上显得有些薄弱，往往被其他品牌，例如美的的宣传所淹没。尽管如此，海信还是会继续推行技术与管理创新，以市场为导向，继续加强研发投入和调整，积蓄和突出高端产品，保持技术在市场的领先地位，进一步提高企业参与国际竞争的能力和品牌影响力。
三、公司
网
络
市
场
SWOT
分
析
四、网站诊断报告
诊断内容包括：网站概况，搜索引擎收录及反连接、网站栏目分析，网站内容分析，网站界面分析，网站功能分析，搜索引擎排名分析，网站改进完善建议等内容。 1.网站概括
2.搜索引擎收录及反链接 3.网站栏目分析 4.网站界面分析 5.网站功能分析 6.搜索引擎排名分析 7.网站改进及建议
五、公司网络营销目标市场定位
1、公司主要目标市场
格力空调根据自身高品质、高科技、高效率、多功能的特点,把市场定位为中高端的消费者市场,增加高效能产品和发展变频空调,注重空调的装饰功能,设计多样化。
2、公司目标客户网上行为分析 调查概况及报告要点
2012年第一季度中国各家电行业均较为冷清，而5月底财政部安排255亿补贴资金推广节能型家电，此节能家电补贴政策，是继家电下乡、家电以旧换新之后，让家电厂商看到希望的又一利好政策，且对于夏季的空调市场尤为受用。
今年变频空调的受欢迎程度显著走高，且壁挂式产品仍非常受关注。为了进一步了解中国空调用户的购买行为，互联网消费调研中心ZDC进行了2012年中国空调用户购买行为调查。问卷在ZOL首页挂出，回收问卷978份，通过对IP、用户名、答题完整度信息的筛选，共得到有效问卷972份。基于这些第一手调查数据，ZDC撰写了《2012年中国空调用户购买行为调查报告》。
注：由于调研样本主要来源于ZOL网站，可能会对调研结果产生影响。
报告要点：
·现有空调情况调查：
被调查者中自有房者占比83.7%；拥有空调产品的消费者占比83.7%，而在自有房消费者中拥有空调产品的消费者占87.1%；现阶段大多数家庭拥有1到2个空调产品；被调查者现有空调格力品牌的所占比重最多；大多数被调查者现有空调产品使用时间在5年及以下；近六成空调用户对现有空调比较满意。
·购买空调品牌倾向：
倾向于格力品牌的被调查者占比达到了57.8%，位居冠军，亚军、季军分别为海尔、美的。
·购买空调特征因素：
超四成被调查者即将添置空调作为新家电；品牌是消费者最注重的空调因素；变频仍为消费者的首选；选择壁挂式空调的被调查者占比67.3%；1.5P和2P的产品较受欢迎；超六成消费者选择冷暖型空调；被调查者最倾向于购买2001-3000元价格段的空调产品。
·购买空调渠道因素：
通过网络渠道获得信息的消费者占比64.8%，远远领先于其他渠道；周末和法定节假日是销售空调产品的好时机；超八成消费者倾向于从传统的家电卖场来购买空调等大型家用电器；降价是消费者最喜欢的促销方式。
·中国空调用户基本信息分布：
被调查者以26岁到35岁为主；绝大多数居住在城镇；月收入(税前)集中在2001到5000元之间。
一、现有空调情况调查
(一) 住房方式
·自有房被调查者超过八成
ZDC调查数据显示，在参与调查的空调用户中自有房者为83.7%，而租住房者仅占16.3%。由于自有房的消费者购买空调的可行性大于租住房的消费者，所以以下将自有房消费者作为重点研究对象。
(图) 2012年中国空调市场住房方式分布
现有空调：多数家庭有1或2个空调
(二) 拥有空调情况
·大多数家庭拥有空调
在所有被调查者当中，拥有空调产品的消费者占比83.8%，而没有空调产品的消费者占比16.2%。由此可见现阶段大多数家庭拥有空调产品。
(图) 2012年中国空调市场消费者是否拥有空调产品分布
·自有房被调查者拥有空调比重稍高
据ZDC调查数据显示，在自有房消费者中拥有空调产品的消费者占87.1%，而没有空调产品的消费者占12.9%。可见自有房消费者中拥有空调产品的家庭已逼近九成，且自有房消费者比租住房消费者拥有空调占比多。
(图) 2012年中国自有房消费者是否拥有空调产品分布
(三) 现有空调个数
·多数家庭拥有1到2个空调产品
在众多被调查者当中，有41.6%的被调查者拥有1个空调产品，36.7%的被调查者拥有2个空调产品，21.1%的被调查者拥有3-5个空调产品。而拥有5个以上空调产品的被调查者仅占0.6%。可见现在大多数家庭拥有1个或2个空调产品。
(图) 2012年中国空调用户现有空调数量对比
现有空调：使用时间在5年以下占多数
(四) 现有空调品牌
·被调查者现有空调品牌格力占比逼近四成
从众多被调查者现有空调的品牌来看，格力所占比重最多，达到了38.2%。美的以19.8%的比例位居第二。排在第三位的是海尔，比例超过一成。三者携手吸引了超过七成的消费者使用，可见这三个品牌的受欢迎程度非常高。而其余品牌的使用占比均在4.0%以下。
(图) 2012年中国空调用户现有空调所属品牌分布
(五) 现有空调使用时间
·多数空调用户的现有空调使用了5年以下
在拥有空调的被调查者中，现有空调产品已经使用2年及以下的占比38.9%，而使用3-5年的产品占比37.9%。二者仅相差1个百分点。使用5年以上的产品占比23.2%。可见大多数空调用户现有空调产品使用时间在5年及以下，也有超过两成的空调用户面临是否更换空调的问题。
(图) 2012年中国空调用户现有产品使用时间对比
(六) 对现有空调的满意程度
·近六成空调用户对现有空调比较满意
从被调查者对现有空调的满意程度来看，对现有产品非常满意的空调用户占比19.8%，比较满意的用户占比59.6%，一般的用户占比16.4%，有些不满的用户占比3.9%，非常不满的用户仅占比0.3%。可见绝大多数空调用户对现有空调产品比较满意。
(图) 2012年中国用户现有产品满意程度对比
品牌倾向：近六成用户倾向选购格力
二、空调购买行为调查
(一) 品牌倾向
·近六成被调查者倾向选购格力品牌空调
从品牌来看，被调查者更换或购买空调首先倾向的品牌是格力，选择此品牌的用户占比达到了57.8%，选择海尔的用户占比14.4%，位居第二。美的以7.5%的选择比例位居第三。
(图) 2012年中国空调用户倾向于购买的品牌分布
(二) 特征因素
1、购买空调的目的
·超过四成消费者购买空调的原因是添置新家电
从被调查者购买空调的原因来看，27.1%的被调查者购买空调的原因是旧家电换新，29.3%的被调查者是新房装修，而43.3%的被调查者是添置新家电。可见身处旺季的空调市场将更加热闹。
(图) 2012年中国空调用户的购买目的分布
特征因素：品牌为最受关注的因素
2、消费者最注重的因素
·品牌为被调查者最关注的因素
从用户关注的八大主要因素来看，选购空调时用户最关注品牌因素，关注比例达到了27.3%。其次为价格因素，关注比例为24.9%。能效级别(耗电量)以24.7%的关注比例紧随其后。第四到第八位因素依次为制冷/制热速度、运行噪音、保修时间、导购人员的专业程度和赠品，且占比均未超过20.0%。由此可见品牌、价格和能效级别仍是消费者最为关注的三个因素。
(图) 2012年中国空调用户最关注的八大因素排名
3、变频或定频
·超八成被调查者选择购买变频空调
从是否变频来看，选择变频空调的被调查者占比86.9%，选择定频空调的被调查者占比13.1%。这个比例与《2012年5月中国空调市场分析报告》的关注比例成正比，可见变频空调越来越得到消费者的欢迎。
(图) 2012年中国空调用户选择变频与定频分布
4、空调类型
·近七成被调查者将壁挂式空调作为首选
从产品类型来看，选择壁挂式空调的被调查者占比67.3%，立柜式占比22.5%，嵌入式占比5.2%，而移动空调占比5.0%。壁挂式空调节省空间、小匹数等优势吸引了近七成消费者的关注。
(图) 2012年中国空调用户倾向的类型分布
特征因素：一般用户接受2001-3000元
5、匹数
·小匹数空调较受欢迎
从空调的匹数来看，1.5P最受用户欢迎，占比46.9%。选择2P的用户占比24.3%。其次为3P空调产品。1.5P和2P空调产品携手吸引了超过七成消费者的关注，可见小匹数空调的受欢迎程度非常高。
(图) 2012年中国空调用户倾向的匹数分布
6、空调冷暖类型
·超六成消费者倾向于购买冷暖型空调
从冷暖类型来看，被调查者中61.8%的消费者选择冷暖型空调，29.7%的消费者选择冷暖电辅，而选择单冷型产品的消费者仅占8.4%。被调查者中选择冷暖电辅产品的消费者多于《2012年5月中国空调市场分析报告》中冷暖电辅的关注比例，可见，消费者对于冷暖电辅的关注略有增加。
(图) 2012年中国空调用户选择的冷暖类型分布
7、价格段
·近一半被调查者可以接受2001-3000元的空调
从价格段来看，被调查者最倾向于2001-3000元价格段，占比达到了47.9%，逼近五成。其次为3001-4000元价格段，吸引了23.1%的消费者，2000元及以下以17.4%的占比位居第三。
(图) 2012年中国空调用户倾向的价格段分布
信息渠道：倾向网络的消费者超七成
(三)、渠道因素
1、获取信息渠道
·通过网络渠道获取信息的消费者超七成
在众多被调查者获取空调产品信息的渠道中，通过网络渠道获得信息的消费者占比64.8%，远远领先于其他渠道，可见网络的作用已深入人心。电视渠道以19.9%的占比位居第二，通过与他人交流、报纸、杂志等获取信息渠道的消费者越来越少。
(图) 2012年中国空调用户获取信息渠道排名
2、购买空调时间
·周末和法定节假日是销售空调产品的好时机
本次调查结果显示，35.0%的被调查者选择周末购买空调，30.6%的被调查者选择“五一”、“十一”等法定节假日购买空调，可见周末和法定节假日是销售空调产品的好时机。值得注意的是，有25.6%的被调查者认为何时购买空调产品都无所谓。
(图) 2012年中国空调用户倾向的购买时间分布
3、购买空调渠道
·超八成消费者选择在家电卖场和家电专卖店购买空调
从购买渠道来看，选择家电卖场的消费者占比62.6%，选择家电专卖店的消费者占比17.8%，而选择B2C网上商城（如京东商城）的消费者以10.7%的占比位居第三。由此可见超八成消费者倾向于选择传统的家电卖场购买空调等大型家用电器，原因是在家电卖场或家电专卖店购买这类产品不仅品牌齐全、型号丰富，而且感觉较有保障，售后较为方便。
(图) 2012年中国空调用户喜欢的购买渠道排名
购买渠道：直接降价最受喜欢
·近七成消费者认为导购人员的作用仅可参考
在广大消费者信赖的家电卖场、家电专卖店、大型超市和百货商场等购买渠道中，导购人员是必不可少的，那么他们是否能对消费者起到作用呢？调查结果显示，仅有24.3%的消费者认为导购人员确实会对自己的选择起到重要作用，而近七成消费者认为导购人员的建议有一定参考价值，但并不重要，且7.9%的消费者认为导购人员的建议只是随便听听而已，并不会拿来作参考。
(图) 2012年中国空调用户对于导购人员的影响情况分布
4、喜欢的促销方式
·直接降价为消费者最喜欢的促销方式
从促销方式来看，最受消费者欢迎的当属直接降价了，选择这一促销方式的消费者占比逼近六成。也有超过两成的消费者喜欢购买空调的同时赠品多多。较少的消费者选择了定时抽奖和超低价拍卖。
(图) 2012年中国空调用户喜欢的促销方式分布
三、中国空调用户基本信息分布
(一) 年龄分布
·被调查者集中在26岁到35岁之间
ZDC调查结果显示，参与中国空调用户购买行为有奖调查的消费者以26岁到35岁为主，26-30岁和31-35岁两个年龄段仅相差0.1个百分点，且携手逼近七成。36-45岁占比也接近两成。其余年龄段的参与调查者较少。
(图) 2012年中国空调用户年龄情况分布
用户信息：月收入集中在3001-5000元
(二) 地域分布
·超九成被调查者来自城镇
从地域情况来看，本次被调查者主要分布在城镇地区，占比92.9%，而农村地区的被调查者仅占比7.1%。
(图) 2012年中国空调用户地域情况分布
(三) 收入分布
·近四成被调查者的月收入为3001-5000元
从月收入（税前）来看，33.8%的被调查者月收入为3001-5000元，27.8%的被调查者月收入为2001-3000元。5001-8000元和2000元及以下的群体较为接近，分别占比14.4%、12.2%。
(图) 2012年中国空调用户月收入(税前)分布
3、公司网络营销定位
六、公司营销策略与实施
1、搜索引擎推广
2、电子邮件推广
3、论坛推广
4、博客、微博推广
5、第三方网络营销平台推广
6、网络广告推广
7、问答及百科类推广
推荐第10篇：企业网络营销
对于餐饮行业来说，网络营销只能起到宣传、推波助澜、提升品牌形象和品牌影响力，最终汤消费者进入实体店体验并获得良好的感觉才是目的。而目前很多的中小型餐饮企业在试水网络营销后都是失望而归，零际网络品牌策划机构总结有以下几点：
1、短期的推广。很多餐饮企业做网络推广都只是带着试一试的心理，没有将网络营销做一个长远的规划，一般推广也就是一个月或者半年，由于餐饮行业的特殊性和中小企业自身的条件的限制，使得企业无法与大企业相比，没有巨额的投资很难再短期内获得较大的效果，而且对于名不见经传的品牌来说，消费者一般都不太会关注。因此品牌的沉淀需要一个长期的推广和规划。
2、推广方式单一。进行推广的方式一般都在大众点评网或者最团购的优惠券等等方式，很少进行其他手段的宣传，推广方式较为单一，因此没有做好高“人气”的推动，很难在网络上形成口碑。
3、定位不清晰。现在的餐饮店一般都是五味杂陈，什么粤菜、香菜、本帮菜等等，只要能做的都做，没有主打的特色的东西，很难再受众的脑海里面形成清晰的印象。而作为餐饮品牌，小肥羊已经做成全国性的品牌，北小肥羊，南有小天鹅，小肥羊的标识特别是继喜洋洋火遍大江南北以后，小肥羊已经更加形象深动的完美的给消费者一个比较好的记忆点了。背景的全聚德我想是去北京的人都想去一睹风采的老字号烤鸭品牌，而一个烤鸭店居然可以坐上全国烤鸭品牌的头把交椅，靠的就是品牌文化赢得比较好的口碑传播的。
4、缺乏系统的规划。绝大多数的餐饮企业自身没有系统的、完整的网络营销规划，有更多的人只是好奇然后请专业的网络营销人员过来指点迷津，完后就搁置一边，或者企业自身的老板缺乏网络营销知识，有的时候只是放手找下属去全权办理或者外包给一些不负责任的公司，最后往往得不偿失，人都有一着被蛇咬三年怕井绳的心理，所以最后只能够将所有资金都打水漂了，所以企业老板的网络营销意识往往会影响一个企业的发展，老板的系统的网络营销规划才是最为重要的。
所以餐饮企业想要在网络营销中获得较好的品牌推广就需要解决以上问题，做系统的网络整合营销，让企业和消费者形成互动，网络无边界，目标消费者也需要扩张，特别对于上海、北京这样的人流量比较大的城市，外来人口也会成为主要的口碑传播的人群，进行创新、互动的全面传播以后就可以促进门店、品牌的良性可持续发展，形成良好的口碑和较高的忠诚度。
第11篇：企业网络营销
企业网络营销
企业网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。以互联网为主要平台，进行营销活动，进而达到营销目的。
一、网页策略/企业网络营销
企业要想成功的开展网络营销 ，应着重以下几点：
1．抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。
2．精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问这。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。
3．网站维护 企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。
二．产品策略/企业网络营销
网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。
1． 长沙网站建设企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。
2． 要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。
3． 产品的市场涵盖面要广，且目标国的电信业、信息技术要有一定的水平。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则大大可以提高交易机会，为企业赢得更多的利润。
4． 企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。 三．价格策略/企业网络营销
价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。
1． 由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。
2． 开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。
3． 考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。
四．促销策略/企业网络营销
网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。
1． 网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。
2． 利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。在这方面成功的典型是在线书店AMAZON，在网站下开设聊天区以吸引读者，使其年销售额达到34％的递增，其中有44％是回头客，早在1996年其销售额就突破了1700万美元，充分展示了网上促销的魅力。[1]
3． 与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。
4． 将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。
五．渠道策略/企业网络营销 编辑
网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查寻于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。
1． 结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。
2． 在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。
3． 消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。 六．网络营销的顾客服务
互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
电子邮件方便快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时了解并满足顾客需求，为此企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通，使邮件能够按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来信，并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由发表评论，是企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。企业的主管人员应经常主动参与讨论，引导消费者对核心业务发表意见和建议。这对企业提高服务水平，获取客户信息和捕捉商机有很大好处。常见问题解答(Frequently Asked questions FAQS)是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答；另一方面，企业能够节省大量人力物力。FAQ页面设计要选择合理格式，既满足顾客信息需求，又要控制信息暴露度。
企业可以根据自己的情况，结合实际具体应用这几种策略的组合。当然，企业开展网络营销的策略远不止这些。企业可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略，以使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。
参考资料：长沙紫狐网络科技有限公司：企业网络营销六计
第12篇：网络营销方案
***网络营销方案
第一阶段-------------------增加产品（项目）的曝光率
第二阶段-------------------增加产品的影响率、客户的认知程度
第三阶段-------------------增加品牌影响力、市场占有率
一、第一阶段：
推广目标：通过本次推广，增加受众人群，在业界形成广泛的知名度，达到品牌宣传的作用。通过本次推广，可以清楚的看出各种推广方式所起的作用，分析受众人群，为下一步有目的的大力度推广打好基础。
推广途径：本次推广的途径，主要有：
(一)、微博推广 新浪、腾讯、网易微博，每天发布1-2条项目动态，通过意见领袖微博对官方发布的公司动态进行转发，转发量预计500次/日，预计受众5000人/日
(二)、问答平台百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答，以上6个专业问答平台，进行每天5个专业领域问题问答，引导出英闻网，受众在推广期预计可以达到2000人/日，并且效果持续时间能达到1年左右。
(三)、圈子营销每日进行5个专业QQ群，5个MSN群投放，每日受众1000人。
(四)、EDM投放利用中搜丰富的数据库资源，整合专业人群数据进行EDM（电子邮件）投放，投放总量20000份，预计阅读率达到50%，影响到的精准受众在10000人以上。
(五)、百度百科建立自己的形象百科词条，并在专业领域词条中植入企业宣传。
(六)、视频营销通过病毒视频、事件创意视频、视频整合传播三大视频营销策略，通过十万的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。
(七)、网络广告投放
1、媒体投放最重要的就是分析目标受众在网络上的路径，然后选择合适的网站进行投放。所谓的目标受众有很多的属性，例如性别，年龄，职业，爱好，城市等，他们日常都经常上的网站有哪些？他们在这些网站都在干什么，是看新闻，还是聊天或游戏？根据用户接触的这些网站的功能特点，用户接触行为、接触深度、用户黏性，寻找和企业营销最适合的网站。
互联网的四大应用方式是：资讯、娱乐、沟通、电子商务。例如：有些网站是资讯型，有些是社区型，有些是工具型，新浪是看资讯，QQ是聊天，盛大是游戏等，不同的接触场合，用户的体验是不同的，适合的沟通方式也是不同的。要根据企业的投放信息的特点，选择最相匹配的媒体和广告形式。通常，资讯型的网站用户忠诚度较差，即用户会选择不同平台看资讯；而工具型的网站，例如百度，以及社区型的网站，例如腾讯等，用户忠诚度较高。不同网站的特点不同，例如：百度的特点是地图，帮助用户直接寻找关心的信息，这个时候就很适合企业利用关键词广告或者精准广告推广自己的产品信息；而新浪等门户网站，则适合进行广告品牌知名度和美誉度的建立；而腾讯的社区、盛大等网络游戏则适合企业与目标客户进行情感体验的沟通，等等。
就品牌的整合营销而言，由于互联网广告具有传统平面和电视广告不具备的互动性和参与性，因此要更好的强化自身的角色功能，而不仅仅是简单的品牌曝光。甚至传统广告可以围绕线上互动活动开展，也可以通过搜索引擎广告等有机的融合为一体。
网络广告资源选择有两种路径：从受众行为到媒体，从媒体行为到受众。前者根据是根据不同属性的网民的媒体接触行为来选择网站。
2、具体的广告形式的选择。通常，网络广告可以分为富媒体广告、通栏广告和文字链广告形式三种。而企业的营销目标也可以分为提升品牌知名度、美誉度、独特认知和直接促进销售等几种。
通常，富媒体广告的冲击力强，创意展现效果好，比较适合与受众进行深度沟通，提高美誉度和独特认知，通常点击量和转化率高，但价格贵，适合疏松投放，配合电视广告投放和整合的品牌推广活动，或者大型的产品上市推广。
通栏广告和按钮广告是常规性的广告方式，曝光效果好，创意展现效果好，用来进行提升品牌知名度的广告活动，价格较富媒体广告便宜，投放时间和方式都比较灵活，适合密集投放。
文字链广告是以文字形式展现的广告，比较理性，深度用户关注度高，CTR转化率高，适合公关信息的传递，以及促销信息传递，创意的说服能力强，适合长期投放策略。
此外，非常规广告形式还包括：赞助类广告，社区圈子活动，P2P人际传播活动等。跟传统广告形式相比较，这类的软性广告和活动，更加突出心理效应，推广方式更容易避免受众的抵触心理，突出与受众之间的关系，更有利于建立口碑，以及独特的品牌认知，达到品牌的忠诚度提升。当然，网站自身往往也会推出很多的活动，如果企业品牌结合进行赞助，这时候往往得到的媒体广告资源也会更多。
3、广告的排期选择。分为前紧后松、循序渐进、平缓式、突出推广式、波浪式等，适合企业的不同营销活动类型，包括产品推广，收集客户反馈，品牌维持，活动宣传等等。这需要企业营销的经验配合。
4、广告效果的衡量。广告效果和广告目标相呼应的概念，但从广告的效益来看，则可以用CPM、CPC、CPA和CTR等指标来衡量。针对不同的活动类型和目标，偏重不同的评估指标，例如品牌曝光则采取CPM为主，如果是活动推广，则需要关注活动的参与人数和CPC，如果是促销为主，则需要关注CPA和转化率CTR的情况。
值得注意的是，企业为了在不同的媒体环境下，获得不同层次的单个的目标受众的成本往往会存在很大的差异，例如新浪的媒体公信力相对较好，受众的层次相对较高，因此一个点击价格平均已经高达6元以上；而且据说汽车客户的单个获取成本甚至有高达上百元。显然，这和在腾讯上获得年轻受众的成本是不可同日而语的。不同的广告投放成本，取决于目标人群的层次，目标人群接触的难度，行业竞争状况，广告形式和媒体价格等多种因素的综合。
5、三种特殊的网络广告投放方式和收费模式比较：全流量广告、分众广告、搜索引擎（关键词）广告。所谓全流量广告，就是大家常见的固定位置的广告，排除轮播广告外，所有的人只要上到这个网页看到的广告都是一样的；而所谓分众广告，就是根据不同的用户属性类型（例如用户行为、IP地址、注册信息等），呈现不同的广告，实现网络广告的精准投放，所谓的“窄告”网站联盟广告、腾讯智慧“TencentMind”和百度精准广告等；而所谓的搜索引擎广告，则是更加准确的根据用户的搜索行为，来进行关键词的广告投放，相关性更强，转化率通常也是最高的。
可见，从全流量广告到搜索引擎（关键词）广告，在受众的选择性上是越来越精确，应用方式和收费模式也有所不同，通常全流量广告重在全面提升品牌的知名度和美誉度，广告位置醒目，因此资源有限，网站倾向于按照时间（通常是天）收费；而分众广告往往利用的
是“P2P”的媒体资源，或者媒体不是太醒目的位置，通常按照CPM或者CPC来收费，取决于媒体资源的供需地位；而百度的关键词广告，则是按照CPC的点击效果来付费，由于方便成本的控制和评估，适合效果营销，因此受到广大中小企业主的青睐，据说今年百度的整体广告收入已经超过了新浪。
由于互联网的互动性强，形式多样，应用方式和收费模式也很不相同，因此，以上只是概述型的描述和经验总结，具体的应用，还需要在实践中悉心的体会和验证总结。
网络广告的分类和特点
横幅式广告（banner）、通栏式广告、弹出式广告（pop-up ads）、按钮式广告（button） 插播式广告（interstitial ads）、电子邮件广告（E-DirectMarketing，EDM）、赞助式广告（sponsorship）、分类广告（claified ads）、互动游戏式广告（interactive game）软件端广告、文字链接广告（text ads）、浮动形广告（floting ads）、联播网广告
关键字广告、比对内容广告
常见的记费方式包括：
* 按照千人印象成本（cpm）收费。* 按照每点击成本（CPC）收费。
* 按照每行动成本（CPA）收费。* 按照每回应成本（CPR）收费。
* 按照每购买成本（CPP）收费。
CPM广告，适合流量大，或者是IP少但是PV较高的网站，例如论坛。CPM广告对站长比较有利。
CPC广告，适合产品类博客，例如介绍数码产品的博客，或者是介绍其他的一些产品的博客。做CPC广告最好是做那些竞争比较激烈的产品。例如医疗类的，或者是保健产品类的。因为竞争激烈，单价会比较高。
CPA广告，适合站长类站点，网赚类站点，尤其是下载类站点。
CPS广告，适合折扣类站点，折扣类论坛。产品类站点应用的好，也有不错的效果。例如专门有很多人通过做书籍类，或者是光碟类的资讯来通过CPS赚钱。
这些都是国际流行的收费模式。在中国和一些网络广告的发展中国家，则时常会采用以时间来购买的模式，如按每日投放成本收费，按每周投放成本收费等.推广费用：（---------------------------）
二、第二阶段：
推广策略：根据一期效果选择三种效果突出的方式进行深入挖掘，另外进行如下方式推广：网络媒体公关传播
网络新闻事件营销
网络论坛传播
网络专题推广：
策略内容：实施网络媒体公关传播，撰写、投放常规的品牌传播与新服务推广文章，传播并提升企业品牌形象，共计20篇。
围绕XX网企业形象与新推出的服务提炼3次新闻事件，并围绕新闻事件完成15篇原始报道和评论。
确保40家最符合品牌/服务推广的主流网站参与本次推广计划：4家综合网站（新浪、腾讯、搜狐、网易）、16家主流行业网站、20家地方知名网站。
开展网络论坛推广，每10天组织一次论坛专项推广，设计一条论坛主题帖子，三个月共维护9条论坛主题帖子，每条发布50家论坛；同时在论坛上投放上述品牌/服务报道，每条发布30家论坛；覆盖论坛数大于60家，推广影响受众（浏览量）大于30万，参与用户（回帖量）预计大于10000以上。
以最新动态、服务为主题建立两个专题，针对XX网的品牌实力、服务优势与应用潮流进行全方位诠释报道，每个专题发布3家网站，以文字链的形式呈现，在部分报道中体现专题链接。
推广目标和效果：
企业本阶段网络推广完成后，共完成45篇推广内容以及2期推广专题，企业品牌核心关键词（XX网）的搜索引擎收录量将至少增长50%，在目标受众中的关注度将获得极大提升，所影响的目标受众数量将突破100万，有效的在目标客户群体中传递所推广的品牌和服务的知名度。
费用：（----------------）
三、第三阶段：
根据以上两个阶段的数据评估针对网站进行SEO优化、增加网站的高质量链接，增加搜索引擎的收录数量。定期更新网站内容（专业性强的原创）、事件的策划（自身发起的事件）。
广告的投放
首先要分析我们的客户群体（性别、年龄、爱好等），他们经常在哪些网站上逗留
第13篇：网络营销方案
网络营销方案
什么是网络营销方案？
网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。
网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。 网络营销外包定义中的网络营销方案
网络营销方案——网络营销外包
网络营销外包，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包——是以互联网为平台，服务商为企业量身定制个性化的高性价的网络营销方案，全面负责方案有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企 业提供效果分析报告。
可以看出网络营销外包定义中的网络营销方案是网络营销服务商代为企业施行网络营销工作以求达到预期目的时定制的一种网络商务活动的计划书。
编辑本段网络营销方案的主要业务
1、网络营销整体规划：通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企业的整体网络营销规划和实施步骤说明书。在参与网络营销过程中，及时对企业给予网络营销思路的指导。
2、网站建设规划：针对吸引与留住客户访问的网站规划
网站的价值决定了网络营销的效果，也决定了客户访问的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网站的价值。我们将根据企业特点、行业特点、网络特点帮助企业合理规划企业的网站，从色彩、布局、功能、服务等各方面规划企业的网站，从而使其对于访问者更具有价值。没有价值或者规划不合理的网站会是无效的网站，也不能真正发挥网站的效益，所有网站建设的投入也将起不到效果，更是无法开展网络营销的工作。
3、网站建设监理：作为网站建设投资方聘用的第三方监督机构，负者对网站建设实施放开发语言、数据库选择及设计思路、内容规划、页面布局、功能实现等工作流程进行全方位跟踪监督，及时向网站建设投资方和实施方提出合理化建议，提出整改方案。
4、网站诊断优化：你的网站很有特色，但是为什么没有赢利呢?你的网站流量很好，但是收入就是不多，为什么呢?你的网站处于病态，像鸡肋一样存在着,怎样能让它为你带来收入呢?网银在线的网络营销顾问充分发挥我们专家的作用，为企业在开展网络应用出所出现的症状进行诊断，定期发布网站诊断报告，给出改进建议和方案。
5、网站流量提升：你的门户型网站有很好的创意，内容也有吸引力。万事俱备只缺访问量?如何才能迅速提升网站流量，我们将整合手中的网络营销资源帮你实现。
6、网站运营顾问：你的网站在运营中是否碰到了很多头疼的问题?如何提供有竞争力的内容服务、如何和对手差异化竞争、如何确立自己的战略优势、如何迅速推广你的网站、如何盈利?你有一个想法，我们帮你实现。
7、企业博客营销规划：企业网站更像一个市场营销部，企业博客的功能如同企业的公共关系部。如何充分利用企业博客提升企业的公共关系水平，如何推广自己的企业博客，我们将提供全方位的规划服务和实施服务。 编辑本段网络营销方案的几种类型
网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。制订网络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突。这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论。
一般网络营销应考虑以下几种类型：
1．销售型网络营销方案
销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。
2．服务型网络营销方案
服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。
3．品牌型网络营销方案
品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。目前大部分企业站点属于此类型。
4．提升型网络营销方案
提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于此类型。
5．混合型网络营销方案
混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。
编辑本段网络营销方案包含哪些内容？
1：方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？
2：谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？
3：推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？
4：为什么要提出这样的策划方案， 为什么要这样执行等等？
5：时间是怎么样安排的， 营销方案执行过程具体花费多长时间？
6：各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？
7：这方案需要多少资金，多少人力？ 这犹如打仗，要做到精打细算。 编辑本段网络营销方案涉及的工作
网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等。
其主要的工作有：
1.对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。
2.了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。
3.分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略。分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足。企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。
4.分析企业的网站，总结网站的优势和劣势。分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。
5.制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。
6.对网站不足的地方进行优化。包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化。用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。
7.网站运营，让网站健康发展。网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等。网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。
8.网站推广，让更多的潜在客户到访网站。网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。
9.对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估。分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求。指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。
可以看出，网络营销方案是一种很注重实际操作技能的职业，同时其又注重逻辑分析能力和创新能力。网络营销方案也是一个交叉性很强一个职业，它要求就职者既有WEB方面的技术如网站维护、网站优化等，又要求就职者有市场营销方面的知识，分析用户需求、并制定市场策略。 编辑本段网络营销方案的作用
一、网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。
网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。
二、网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用，为此，网络营销顾问刘禹含提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型网络营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。
第14篇：网络营销方案
2013网络营销方案
一、网络营销的目的
公司开展网络营销的目的：在互联网上提高产品的知名度，树立良好的品牌形象，最终在网上成功销售公司的产品。
可概括为以下两点：
·让公司通过网站获得商业机会和潜在客户
·与潜在客户完成在线或线下交易
二、网络营销的运作过程
公司网络营销的运作过程可初步定为：
让客户找到==》推广品牌及产品==》吸引潜在客户==》开展营销==》促成购买
客户服务==》顾客忠诚==》二次销售
三、网络营销实施步骤
1、确定负责部门、人员等
深圳安的利科技有限公司网络营销由市场部负责，初步确定两个成员，两个人分工、相互协调、配合保证工作的完成。
主要职责如下：
（1） 对公司网站进行优化；
（2） 公司网站的后台管理、日常维护及监督；
（3） 网站推广计划的制定与实施；
（4） 网上反馈信息管理；
（5） 开展网上营销活动；
（6） 网上信息资源收集及管理等。
2、需要整个部门的支持
需要部门的一些同事到我们公司网站和注册的站点、论坛里面发言，发帖，评论公司的产品和服务，或是提供一些专业技能知识和解决问题的方案，做软性宣传（找托儿），这样会大大加大推广的力度。
1 本文档由惠州律师http:///huizhou分享，版权属于著作作者，仅限个人学习用途，谢谢合作！
四、制定网络推广方案并实施
（一）网络推广方法
网络推广是网络营销的核心，所以推广是重点，只有推广出去了，客
户才能找到我们。根据初步调查，超过90%的网民使用搜索引擎（百度、谷歌等）来寻找他们所需要的内容，而大多数网站的访问来源有70%以上是来自各大搜索引擎。根据人们的使用习惯和心理，在百度、谷歌等搜索引擎中排名靠前的网站，被点击的概率大，所以网络推广的第一步是做好搜索引擎优化（SEO）
1、把我们公司现有的网站整合成营销型网站，主要从以下几个方面出发：
（1） 对搜索引擎友好（下面会重点介绍）;
（2） 人性化设计
网站是给访问者看的，应该站在访问者的角度进行规划，在导航设计、语言 描述、产品介绍流程等方面考虑访问者的习惯特点，让他们能在最短的时间内找到自己所需要的信息，并成功转化成我们的客户。公司网站在导航设计上要适当的修改下，让访问者能方便的到达另一页面。
（3） 高读性的内容
内容是一个网站的灵魂，好的内容不仅能增加搜索引擎的收录，更能留住访 问者者，并形成良好的口碑，促成更多的人访问。一般访问我们公司网站的人在做喇叭、耳机、振动马达和工业方面的比较多，可以时常更新一些相关的新闻和行业动态等；还可以加一些捐款、救济和义工之类的内容；当然最在主要的还是要在产品介绍上发点心思。
（4） 在线客服功能，根据相应的情况做调整；
（5） 客户管理功能
通过客户管理功能及时的对访问者在网站上留下的信息做出快速的反应，适 时做出回复、回访，管理和跟踪这些潜在客户，并最终让他们成为公司的客户。还有网站论坛是一个不可忽视的地方，要经常更新，吸引访问者去看，并参与讨论、交流（不要小看，做好了会吸引很多潜在客户）。
（6） 要流量统计功能
有了流量统计功能，我们就可以清楚的知道访问者来自什么地方、通过什么 渠道进来、看了多少页面，评估网络营销的效果，适时调整网络推广的方法。
2、搜索引擎优化
（1）公司网站结构需要修改的：
a、网站不要用嵌套（iframe）；
b、网站的页面最好是3级；
c、网页设计越简单越好，远离Flash,dom,java,script等，如必须使用，应把它们作为外部文件来调用；
c、页面最好用html语言做全站静态，如果是动态页面，地址栏中不要出现=、？、%等字符。
（2）网页中关键词用粗体，特别在文章标题中也填上关键词，尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。
（3）添加描述性META标签，除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。
（4）添加网页标题，每页内容写5到8个字的描述性标题。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上公司名和最重要的关键词（如深圳市安的利科技有限公司，绕线机等），而不能只是写公司名。为网站的每一个页面写一个针对该页的标题。
（5）针对产品的不同关键词，专门做几个页面，页面内容避免过多的使用图片和表格，尽量使用纯文本介绍。
（6）在每页正文的第一段就出现关键词，密度在全文100个字出现2个，其他的可考虑放在代码的ALT或者COMMEET标签里面。如果无法在第一段出现关键词，可以给网页加个批注等。
（7）针对实际情况，适当的调整页面内容以提高排名。
（8）将网站登录到行业站点和专业目录中（比如启业网、中国电声行业网、工控网、医疗蛇鞭网，还有工业方面的）的检索目录中定位于电子产品制造设备和液晶行业等。
（9）将网站提交到主要的检索目录，如，yahoo（￥299/年），about.com,busine.com,,www.daodoc.com等等，还有门户网站：新浪，搜狐，网易、腾讯等
（10）向搜索引擎提交网页，如百度，谷歌，MSN，搜霸等。
（11）经常增加网页，研究日志文件，也许会得到好的创意。
（12）也可以适当的做下关键词竞价（我们公司已开通，只要适当的选取关键词就行）。
搜索引擎优化一般不需要花什么钱，时间需要的长一些，大概3-6个月有成效。
3、交换链接，找一些和公司网站相关的或是内容互补的站点向对方要求互换链接，最好的是每天都有高质量的网站链向公司网页，这样会加强推广效果。交换链接 最好该站点已经收录 并且推广了2-4各月左右在交换 这样可以降低被k的风险，等推广看一阵子可以找大站链接（可能需交钱）。
4、利用现有的免费网站（B2B）做产品推广，比如阿里巴巴（公司开通诚信通了）、慧聪、中国制造网、环球经贸网、
518、31
58、等老牌网站和现在电视、广播、公交车，广告牌上做广告的网站上注册公司的站点，比如28商机网等。并每天去更新，去留言、询价等。
5、在主流网站上适当的做点广告，比如中国电声网，要在首页左右栏做广告则要1500/月（一边），做新品上市位置的广告是500/月，每个网站的广告费用不同。
6、论坛推广，到与公司产品相关的论坛里（比如液晶、电声、喇叭、马达、耳机、设备等）去发帖子，回帖子，一开始进去不要发很明显的广告，先到里面多多露脸，让彼此熟悉下，最好是跟版主搞好关系，渐渐地推广。多发有争议性的帖，这种事最吸引访问者去参与讨论并转载的（王老吉在08年用的就是这招）。在论坛里面发了帖后，多发动部门的人去那里评论，跟帖，做软性宣传。
7、博客推广，开通公司博客，在写博文时，不要纯介绍产品，要发表一些相关性的文章。
8、写软文，内容对读者要有帮助，主要是为了推广公司网站或是公司产品但要容易被接受，容易被被人转载，转载的越多带来的效果更大。当然标题要有吸引力。（这个需要大家多多合作，各抒己见,想出好的点子）
9、问答式推广，比如百度知道，yahoo answer等。
10、邮件推广，建立邮件列表，定期向用户发送新闻邮件或行业资讯等信息，
当然在发出的邮件中创建一个签名，达到宣传效果。也可考虑在电子邮件中购买短小的文本广告。
11、可以考虑开个网店（不需要太多的成本），虽然我们的产品是针对企业，但谁能保证我们的潜在客户就不上网购物呢。
12、将公司的网址印在信纸、宣传册、名片、印刷品上。
初期的网络推广方案基本已定，在以后的实际操作中，根据实际情况调整方案。除了在网上做宣传之外，网下也是不可忽略的，在网下宣传时，别忘了打上公司网址。
五、网络营销效果评估及改进
1、进度安排
第一阶段，把人员、硬件设施（电脑等，电脑是要可以下载软件的）确定好，人员职责分工明细；加强营销人员的产品知识等。
第二阶段，实施网络推广；
第三阶段，是反馈阶段，根据网络营销监测系统搜集的数据进行详细的分析，提供网络营销监测分析报告；也可根据博客、论坛等访问者的留言和接到电话的情况，仔细分析；还可以做个问查调卷，分析分析。根据反馈的结果，改进网络推广方案。
2、评估内容包括：公司网站建设是否成功，有哪些不足；网站推广是否有效；网上客户参与度如何？分析原因；潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；公司对网上反馈信息的处理是否积极有效等等。网络营销是一项长期，又比较繁琐的工作，要不断地反馈，不断改进，不断完善。
3、评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
4、资金预算：网站推广方案除了人员工资和硬件设施外，初期是不要需要多少资金，大概3000的样子，随着推广的力度和方案的改进，再另外预算资金。
深圳安的利有限公司的网络营销方案初步完成，随着以后反馈的情况和公司的不断发展重新调整方案。
第15篇：网络营销方案
网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即swot分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
（一）明确组织任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
（二）确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
（三）swot分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
（四）网络营销定位
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
（五）网络营销平台的设计
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
（六）网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。
（七）网络营销策划书
形成网络营销策划书面形式。
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总
网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
第16篇：网络营销方案
网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析），网络营销方案。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
（一）明确组织任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
（二）确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
（三）SWOT分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
（四）网络营销定位
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
（五）网络营销平台的设计
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
（六）网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。
（七）网络营销策划书
形成网络营销策划书面形式，规划方案《网络营销方案》。
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总
网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
一个好的网络营销方案必须具备什么？
1、网络营销方案注重体现产品创新性。
所谓的早起的鸟有食吃，抢占先机的企业在起跑点上就占据优势，当然不是时间早就成功，除了企业自身实力之外，天时地利人和缺一不可。我们在网络营销方案上一定要考虑创新性给人眼前一亮的感觉。
2、网络营销方案注重营销方式的新奇性，且有创意。
现在是眼球时代，如何通过网络营销方案的特色性的推广方式吸引客户的眼球才是王道，无论是新闻还是活动我们都要向娱乐活动学习，娱乐活动的很多策划方法都是相当有创意的值得我们的企业学习。
3、网络营销方案注重前期的准备。
网络营销策划是网络营销的前期但是我们不能说网络营销策划就是网络营销最前端的工作。它最前端的工作应该是市场调研和结合公司实际情况的一个定位过程，我们的企业不要在做网络营销策划的时候就忘记了市场调研，结果做出来的方案根本没法运作。
4、网络营销方案要注重机遇的把握。
机会转瞬即逝，能借助时事通过网络成功营销的企业才是商业社会的营销高手。这就需要我们的企业网络营销策划人员具有高度的市场敏锐度，抓住机遇及时调整。随着越来越多的中小企业涉足网络营销，势必会对传统营销造成不小的冲击。
企业只有通过以上提供的四点，认真做好才能以最大限度保证企业网络营销方案的可行性和创造性。
第17篇：企业如何做好网络营销,推广方案
常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。整合网络营销服务：包括品牌传播、新品推广、事件营销、互动营销、炒作。
网络营销的优势有哪些？美基营销认为有以下几点：
1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，降低企业营销信息传播的成本。通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。
3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。
4、网络营销具有交互性和纵深性交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。
5、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。
第18篇：酒店类企业网络营销方案策划书
小型快捷酒店网络营销方案策划书
随着我国旅游业的迅猛发展，对休闲度假酒店的需求也将有成倍的增长，中国酒店业发展前景广阔。在中国经济转型与消费升级的大背景下，未来几年仍将是酒店业加速发展的黄金时期。各式各色的经济酒店、快捷酒店涌现出来，但又很快被市场淘汰。面对如此大的竞争，小型快捷酒店该如何生存下去，怎样充分利用高速发展的互联网将经营工作做好，成为企业生存必须面对的一个问题。
一、互联网对小型快捷酒店的意义
互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式，让酒店市场营销的对象变得无穷。
(一)互联网给酒店营销带来了什么？
1.它是一个很好的信息平台。
在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就领先于市场。
小型快捷酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“诚实”。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。
2.它为小型快捷酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。
酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。
互联网营销对单体酒店的帮助很大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有一定范围的垄断优势。此时，单体小型快捷酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体小型快捷酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体小型快捷酒店能在面对市场变化时表现得更灵活，能根据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不可能适合所有的市场，往往容易患“水土不服综合症”。
3.它让小型快捷酒店看到很多新的机会。
互联网的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更准确、沟通变得更互动。
互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上浏览，马上获得酒店的所有信息，甚至立即完成网上购买。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销能力，酒店积极拓展全球市场，真正实现全球营销的梦想。
然而，很多销售形式还是互联网所无法取代的，比如面对面的交流依然很重要；偶尔给客人寄上一封热情洋溢的感谢信，或是一张酒店的明信片、生日卡，都会给客人带来额外的
惊喜。所以互联网营销并不是唯一的营销手段，它要与传统营销相结合。营销的关键一点是了解客户，然后选择与他们沟通的最佳途径。小型快捷酒店酒店应该将互联网营销编入整个营销战略里，酒店需要仔细考虑其营销战略目标，确定最有效的营销手段。 具体如下：
(二)中国的小型快捷酒店应如何进行互联网营销。
1.产品策略
在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和 “虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。
A.网页设计
酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。
B.虚拟客房
顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。
顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。
首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后（当然你也可有选择地进行参观浏览）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”---不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。
C.短信平台与WAP站点
为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和WAP站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的WAP站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。
2.价格策略
价格是小型快捷酒店经营，特别是营销过程中最为敏感的问题。小型快捷酒店相较于其他类型酒店来讲，价格是其竞争优势最明显，也是最重要的一部分。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：
A.由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。
酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”，建立合理的价格解释体系，向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。
B.灵活变价
由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。
C.弹性议价
这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话（旅游淡旺季等因素除外），不仅购买者不是特别满意（他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了）而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。
D.渠道策略
如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以采取的方式有很多，如建立会员网络，提供免费的服务或产品，组建立会员网络为例来说明酒店的具体做法。会员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络。促进他们之间的了联系和交流，培养顾客对酒店的忠诚度，并且把顾客融入到整个营销过程中，让每一个会员都互惠互利，共同发展。
比如在客人离店后，酒店通过互联网上的E-MAIL询问他对酒店客房的意见，以示对客人的尊重的和关心。还比如在节假日，酒店可通过E-MAIL向会员发送精致的贺卡，在酒店推出新的服务项目以及将对客房进行重新设计前，也可通过E-MAIL这种方式通知会员，并征求他的意见，这样，顾客就会有一种被尊重，被重视的感觉，从而对本酒店就会有一持续良好的印象。
3.促销网络
酒店的网址，网页只有大量的网发访问，才有可能实现互联网销售上的根本性突破，因此在互联网上酒店客房的促销更演变为对酒店的网址网页的促销，提高其点击率和浏览率。当然，前面产品策略中的网站内容的建设是一个重要方面，但仅有极富吸引力的网页是远远不够的，还必须有相应的促销手段相配合，下面就介绍几种常用的网站促销的方法。
A.电子邮件形式（E-MAIL）
电子邮件是互联网传送的个人信件，酒店可以把本酒店的广告住处通过E-MAIL直接发给顾客，它具有成本低，信息发布反馈速度快等优点。但酒店虽然可以通过多种渠道获得大量的个人E-MAIL地址。但酒店所投寄的信息顾客不一定需要，这样就容易导致顾客对本酒店产生不良的印象。这就要求酒店互联网营销人员认真分析和严格的审查，根据其资料进行取舍，同时提高所投电子邮件的质量。包括措辞，文字设计，背景图案等各方面的内容。当然在前面提到的会员网络中使用电子邮件这种形式还是较为常用的一种方法。
B.与旅行网站合作
旅行网站是在互联网上专门从事旅行服务，包括酒店预订，机票订购，景点介绍等等的网站，比如携程旅行网、e龙网等。其主要优点在于方便顾客查询。一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的---预订客房，而且往往专业销售网是他们查询的首选目标。在该专业销售网上，顾客只要输入旅游地名称，所需酒店的等级信息后，屏幕上便会列出一系列与此信息有关的酒店的网址，顾客便可以迅速查询酒店信息，预订酒店客房和服务。不过对于酒店来说这种广告方式最大的弊病就是酒店的网址很容易被淹没在其他酒店的网址之中。
C.搜索引擎营销
随着网络的发展，网络信息呈现指数级增长，搜索引擎成为网民查找网络信息的首选工具，怎样让酒店的网站能被有针对性的网民找到呢，搜索引擎营销成为酒店网络营销的重要方式。这样方式具有推广范围广，针对性强的特点，对于酒店增加顾客很有效，酒店根据自己的情况针对性的购买与酒店服务相关的关键词，使潜在顾客能够通过搜索引擎找到酒店的网站，增加网站的浏览量从而增加订购酒店客房和服务的服务。
以上只是中国小型快捷酒店业进行互联网营销的一些具体方法，还有一些方法可以根据酒店的需求灵活使用。中国小型快捷酒店业的网络营销要想在激烈竞争中赢得一席之地的话，还有很长的一段路要走，特别是网络营销的初期投入和维护需要大量资金，以及信息技术的迅速发展更会使这段愈加坎坷，希望互联网的飞速发展能为小型快捷酒店带来一个新的开始！
周怡君
200909020117
第19篇：教育培训企业网络营销推广方案
教育培训企业网络营销推广方案
——产品篇
教育培训企业的培训模式主要是分为辅导班和一对一辅导两种模式，这两种模式都有各自自己的特色特点。z
教育培训企业的培训模式主要是分为辅导班和一对一辅导两种模式，这两种模式都有各自自己的特色特点，让我们一起来了解一下。
（一）教育培训企业辅导班
1、业务简介：规模最大、学生最爱的全城NO.1课程。教学对象：小学一年级至高三，开设科目：语文、数学、英语、物理、化学、政治、生物、历史、地理等，开班时间：每年四期，寒、暑假白天上课，开学后周末和晚上上课。
2、产品价位：采用中底端定价。
3、教学特色：
强大师资：教学经验丰富、有责任心、深受学生欢迎的教师团队，包括曾培养出高考状元的名师及各学科的顶尖学术带头人；
独家讲义：与升学考试题型吻合度较高的卓越独家讲义；
信息专家：掌握最全面的考试资讯，把握最新的考试方向；
课程多元化：根据学生的水平和能力的差异，开设不同层次的课程，因材施教，满足各类学生需求；
生动有趣的教学方式：幽默的教学语言，愉快的课堂气氛，讲练结合，发挥学生学习主观能动性，增加学生的学习自信。
（二）教育培训企业一对一辅导
1、业务简介：一对一个性化辅导针对大中城市中小学生心理及学习特征，实施有效的辅导方案，经验教师一对一授课，切实做到学科与心理相结合，知识传授与方法、思维培养并重，经辅导的学生成绩提高幅度大，在学习态度、学习方法和习惯上都有明显改善。
2、产品价位：采用中端定价。
■辅导理念：教育最大的技巧是——“知所启发”
知所：知道其所以然，也就是经过分析找到其目前的状况以及造成目前情况的原因所在。启发：教育重在启发，也就是教育辅导过程中，不是简单的讲授知识，而应重在方法、思维的启发与培养。
■辅导模式：
全方位测评：由高级测评师对学生的学习基础、思维、学习方法及习惯、心理、非智力因素、潜能等做专业全面测试，找到学习问题的真正原因。
量身定制：以测评结果为依据，一个学生配备一个“任课教师+班主任+心理咨询师”的专业团队，一个学生制定1套个性化辅导方案。
因材施教：经验教师一对一授课，针对学生具体情况，因势利导，注重方法与思维培养心理辅导：心理专家时刻关注学生，帮学生调节心态，激发斗志，以达到最好的学习状态。
全程跟踪：班主任全程监督指导，定期回访，即时反馈，随学生的变化修订辅导方案，以取得最佳效果。
增值教育：服务自习室答疑服务、升学报考指导、专题讲座
■ 五大优势：
先进的教学理念： 高举“个性”大旗，坚持“有效”教学，把愉快教育和成功教育贯穿于整个教学过程中。
强大的教研后盾：拥有12年一线教学经验及心理研究，拥有自己的教研院，拥有各重点学校的内部资料，拥有各学科的权威专家
雄厚的师资实力：来自省市重点中学的特级教师、高级教师，经验丰富，成绩显著。专业的优秀团队：一个教学经验丰富、深谙教育方法与教育心理的教育顾问团队、班主任队伍。
贴心的个性服务：提供自习室、答疑服务、升学报考指导、励志型信心与目标培养等服务。
本文来源于网络转载，仅供学习参考。
第20篇：家居企业开展网络营销规划方案
商人博客产品产品公司生意经批发直达求购信息资讯论坛商友家居企业开展网络营销规划方案(2010/08/25 10：29)家居企业开展网络营销规划方案家居企业开展网络营销规划方案家居企业开展网络营销规划方案(二十一原创,各位同仁多指教)网络以其传播速度快,互动性强,参与人数众多等优势,在出现较短的时间内迅速成为继报纸、电视、广播之后的第四大媒体.特别是其极强的互动性是其他传统媒体所无法比拟的.网络营销从网络上获得直接和间接的利润,达到广告目的.下面我直接切题,说说我的一些想法：广告的作用从大方向应该分为两个方面：品牌宣传和直接利润的获取.首先说品牌宣传：
1、通过做专题活动扩大品牌影响力；
2、通过线*的形式增加品牌亲和力；
3、通过一些专访增加网友对品牌的认知度；
4、善用老总或企业博客进行宣传；
5、通过线上设计师推介会的形式,以产品的设计含量进行宣传；其次说利益的直接获取：
1、参加网站的集采以及进入小区企业自己举办的集采
2、线上活动的参与,各种打折促销活动吸引客户购买；
3、不定期举行各种线上的签单活动
4、线下活动,以奖品形式吸引更多人的参与并了解产品,从而达到销售目的；
5、以赞助论坛知识讲座形式介入线下活动进行现场销售和宣传.具体的网络操作可以考虑用这样一些实际操作办法：
一、打通家居频道各版主的关系,为做活动做铺垫：
1、版主的影响力和效应在他所掌控的版块是是不可忽视的,非常重要；
2、版主基本能左右整个论坛的舆论方向
3、版主一般都以专家的形象出现,基本都能拥有一批比较忠实的听众或粉丝；
4、版主的权力决定了在论坛必然受到很多小商家的追捧；所以,打通版主关节很重要,版主的关系沟通协调好,在很大程度上利于品牌及活动在论坛中的顺利展开和推广.二、广告客户的网络营销培训：
1、网络销售人员很重要,他们担负着品牌宣传、市场调查、最新信息发布、网络直接销售、网络咨询、及时了解客户需求、客户意见反馈、改善顾客服务、解决网络投诉等一系列的任务.2、目前的网络销售人员素质良莠不齐,大部分的网络销售员不知道何为网络销售,更谈不上销售的技巧以及更高层次的运做；
3、网络培训从基础做起,如何进行基础操作,然后对网络的认知进而提高到对网络营销的认知,然后上升到网络营销的技巧.具体的主要有如何有效的组织一些有销售意义的讲座及线上线下的活动,以及在论坛中如何操作能够最大程度得到顾客对产品的认知等等.三、媒体的全面合作推广：
1、对这个想法我也是停留在粗浅的初阶段,应该更好的把平面媒体资源的和网络资源有效的结合起来,互为补充,共同发展；
2、全面推广就意味着把以网络宣传作为单纯的推广渠道,整合为以网络渠道为主,以其他媒体推广为辅的综合性宣传推广,覆盖整个宣传渠道；
3、网络渠道的特点是其无限的深度以及开阔的广度,但是,鉴于目前网络渠道的受众面还处于上升时期网络服务的群体还有一些局限,而传统媒体,如报纸,在拥有十数年以上的受众群体的情况下,可以极大地弥补网络媒体需要的受众人群数量；
4、我们可以充分地利用网络媒体特点,深度挖掘企业的特点,点对点的量身定做企业自身品牌向纵深发展推广的宣传方案；
5、同时,利用平面媒体在受众面中诚信度较强等特点,加大企业通过这个平台的品牌宣传.馈、改善顾客服务、解决网络投诉等一系列的任务.2、目前的网络销售人员素质良莠不齐,大部分的网络销售员不知道何为网络销售,更谈不上销售的技巧以及更高层次的运做；
3、网络培训从基础做起,如何进行基础操作,然后对网络的认知进而提高到对网络营销的认知,然后上升到网络营销的技巧.具体的主要有如何有效的组织一些有销售意义的讲座及线上线下的活动,以及在论坛中如何操作能够最大程度得到顾客对产品的认知等等.三、媒体的全面合作推广：
1、对这个想法我也是停留在粗浅的初阶段,应该更好的把平面媒体资源的和网络资源有效的结合起来,互为补充,共同发展；
2、全面推广就意味着把以网络宣传作为单纯的推广渠道,整合为以网络渠道为主,以其他媒体推广为辅的综合性宣传推广,覆盖整个宣传渠道；
3、网络渠道的特点是其无限的深度以及开阔的广度,但是,鉴于目前网络渠道的受众面还处于上升时期网络服务的群体还有一些局限,而传统媒体,如报纸,在拥有十数年以上的受众群体的情况下,可以极大地弥补网络媒体需要的受众人群数量；
4、我们可以充分地利用网络媒体特点,深度挖掘企业的特点,点对点的量身定做企业自身品牌向纵深发展推广的宣传方案；
5、同时,利用平面媒体在受众面中诚信度较强等特点,加大企业通过这个平台的品牌宣传.已投稿到：网商频道暂时无网友评论欢迎您加入阿里巴巴商人博客！在这里您将会结交更多商友，分享更多经验！得到更多推荐与展示的机会！博客宝贝先教您几招--《扩大知名度，巧用博客三板斧！》详情查看：发表评论请严格遵守相关法律，严禁恶意评论和垃圾评论博主信息(点此看大图)山不在高，有仙则名，家居企业开展网络营销规划方案，规划方案《家居企业开展网络营销规划方案》。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。访问量：325创建日期：2010-04-12 14：35：59最新博文云计划：助力小企业人群想上博客首页的，跟我来！·今日头条：神奇！纸箱堆里找来的客户·业务员\"做\"一单能赚200万·今年秋冬装价格可能要上涨！·他奋斗五年从月薪3500到700万·一件衣服赚多少钱最合适?·网店1年升3钻100%好评秘笈·网店与实体，真让我崩溃·一位网店卖家的真实告白！·女装店赚钱卖货的铁律！·李开复浙大演讲：成长中的十个启发·投资档口的妹妹，算你狠·任务中国-全国威客最多的外包交易网·实用！4招搞定客户·车摊卖饭日赚几百，稳赚不赔·一笔小货款还要60天结，不做了·曾混日子的女友，现已是个小富婆·密切关注您意想不到的创业机会·大学生竟把面试当相亲·当了回上帝，才明白难处·20平小店首批进货要多少·一个地摊创业者的潮起潮落·她和1688一起火了，是啥改变了她?·提升影响力的最新利器！阿里微博·姐卖的不是服装，是混搭·来伊份，还是丢一份?·谁应该来替麦乐鸡担责?·章鱼帝保罗为千万网商再次预言！
