网络营销方案策划

网络营销方案策划

一、实训目的与要求

1.市场营销理论知识的具体运用

2.掌握网络市场营销的特点

3.网络营销策划书的撰写

4.形成网络市场推广的方案

二、实训内容

1、分析商品的自身与行业特点

(1) 网络市场环境；

(2) 网上市场规模和购买力水平情况；

(3) 竞争对手网络营销状况；

(4) 产品性质与特点、产品在线销售的可能性；

(5) 消费者的消费行为习惯和个性化需求；

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2、确定网络营销的方案(仅仅针对你选的产品来分析（1），剩下的不需要做。)

（1）本公司目标市场、网上产品定位

（2）网站的定位与功能、内容设计

（3）网站的推广方式组合

（4）搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广

（5）网站营销策略组合：

3、网络产品策略

有具体产品的分析具体产品（主要针对你的产品从产品的属性层次分析），没有的从你题目里面涉及到的大类里面选一个产品来分析；网络品牌策略做个简要分析。（产品本身和相应网站）

4、价格策略（下面的不需要大家设计，只需要针对现有的来进行分析）

（1）制定价格的思路、方法

（2）设立促销价格及方法

5、渠道策略（下面的不需要大家设计，只需要针对现有的来进行分析）—剪切界面

（1）网上产品展示区

（2）销售代理与物流代理设计

（3）网上直复营销

（4）企业与银行等机构和合作

6、业促销策略（下面的不需要大家设计，只需要针对现有的来进行分析）

（1）特色商网络社区

（2）网络广告

（3）网上销售卖点设计

（4）为消费者提供方便与实惠的增值服务

（5）网上营业推广措施

7、网络公共关系（这一块选做）

撰写网络市场营销策划书

（2）思路清晰，重点突出

（3）营销方案切实可行

（4）字数在三千字左右。

三、实训准备

对各种网络营销方法要能熟悉应用。

四、实验步骤

1、分析商品的自身与行业特点

2、确定产品网络营销的方案

3、撰写网络市场营销策划书

五、实训方法

上网查找资料、讨论与实地考察商品特点

六、思考与练习

1.网络营销策划书撰写时重点要突出什么内容？

2.本实验涉及到的知识点

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《网络营销方案策划.doc》

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