褚的拼音
推荐第1篇：褚褚个人年终总结
通州西集北汽动力总成基地建设项目
个人工作总结
个人工作总结
一个春秋转眼即逝，在忙碌的工作之中2011年马上就要到了。从2010年3月5日来到公司，我在通州西集动力总成项目部担任技术员这个职务，已经工作10个多月了。感谢公司和项目为我们搭设了这个绚丽的平台，让我们能够充分的展现自己，并且对我给予信任，在我的不足之处给出了很多指导和帮助。
在职这近一年的时间里，我的工作总结主要有以下几点：
一、工作态度
俗话说：做一件事要么不做，要做就要做好。对于工作我也是这个态度。既然来到了公司的这个项目，我就要把自己的本职工作做好，对工作热爱、投入，按时出勤，有效利用工作时间，增大责任心，坚守岗位。我相信一份努力定会有一份收获。
二、岗位职责
认真贯彻公司管理体系和国家有关标准化，做好自己该做的技术工作，坚持技术员工的基本原则，贯彻质量方针，落实质量目标，遵守规章制度，全心全意服务于公司，服务于项目，服务于施工现场。
三、具体工作
1、熟悉审查施工图纸：由于本工程为三边工程，边设计边施工，所以图纸问题较多。对于图纸就要多翻多看，对于图纸问题及时与技术负责人探讨解决，参加图纸会审、设计交底等。对于图纸的变更、洽商及时办理。
2、编写方案、交底：如果说施工组织设计是整个工程的灵魂，那么方案就是工程的思想，交底就是工程手脚。所以方案和交底对于指导施工时至关重要的，在编写方案和交底时必须用心考虑。因为本工程是长城杯工程，故对于方案、交底的编写要求更为严格，必须真正做到方案和交底指导施工。
3、施工前准备和测量工作：本工程场地地貌复杂，在清理地表场地平整前做好地貌尺寸详图，进行场地清表前后的百格网高程实测，并会同审计、监理和商务部计量，结算有据可依。同时进行施工总平面布置和生活区的规划。 在规划院给出厂房坐标点和绝对高程点后，会同测量人员进行轴线交点的复测，将每条轴线做好控制引桩，形成整体轴线控制网；高程点进行引测至场地围
1 通州西集北汽动力总成基地建设项目
个人工作总结
墙上并进行闭合，将整体轴线、标高误差控制在长城杯标准范围内。
4、施工指导、质量检查工作：对于工程中施工出现的问题及时与施工班组研讨，施工重点给予指导，质量问题及时纠正和预防；施工过程中进入施工现场同质检人员进行楼层验线、模板、钢筋、混凝土、钢柱、网架等分部分项工程的验收工作。
5、与资料员、试验员配合工作：为资料员提供影像资料，汇集施工验收数据，提供验收内容；督促试验员进行原材料试验和过程试验，对试验结果认真审核确认。
6、计量工作：对本工程的计量工作统一管理，指导分包单位的计量管理业务，定期检查在用计量器具和台账，组织本工程计量器具定期送检，对本工程的检测数据统一上报和完成技术管理部门下达的计量工作任务。
7、其他：积极参与各部门组织的质量检查、安全检查、文明施工检查等，参与公司管理体系在技术管理中贯彻实施工作，配合公司及项目各部门的工作。
四、小结
能够有机会在本公司这样的条件下工作和学习是我的荣耀，尽管我取得了一些小进步，但仍对于公司及上级领导对我们的重托和期望相差甚远，面对日益激烈竞争的环境，让我深深体会到只有用知识和更高的业务水平武装好自己才可以立足于社会。所以在今后的工作中我要鞭策自己，因为技术在不断更新，所以我要不断的学习，求精务实，脚踏实地，提高个人业务能力和修养，弥补自身不足，无愧于公司，无愧于领导，无愧于自己。努力为公司这支强大的团队做出更多的贡献，愿公司更加辉煌。
通州西集动力总成项目部
褚 褚
2010-12-26
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推荐第2篇：褚时健
褚时健，1928年出生于云南省玉溪市华宁县，红塔集团原董事长、云南省民族商会名誉理事长，中国最具有争议性的财经人物之一。褚时健有名的“中国烟草大王”，曾被评为全国“十大改革风云人物”；褚时健使红塔山成为中国名牌，使玉溪卷烟厂成为中国烟草大王、地方财政支柱。
早期经历
1928年，出生于一个农民家庭。 1949年，参加云南武装边纵游击队。 1952年，加入中国共产党。 1953年，区长、区委书记。
1955年，玉溪地区行署人事科长。
1959年，被打成右派，在农场参加劳动改造。 1963年，华宁农场副厂长。 1970年，华宁糖厂厂长。
烟业浮沉
1979年，玉溪卷烟厂厂长。 1990年，授予全国优秀企业家。
1994年，评为十大改革风云人物。由于体制原因，他对企业的巨大贡献并没有在个人所得上得到体现，18年来他的总收入不过百万，个人收入的巨大落差使他心理严重不平衡，再加上缺乏有效的监督机制，他辉煌的人生之路偏离了航向，贪污174万美元。 1995年2月，褚时健被匿名检举贪污受贿。
1999年1月9日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。
晚年生活
2001年，减刑为有期徒刑17年。
2002年春节，因为严重的糖尿病获批保外就医，回到家中居住养病，并且活动限制在老家一带。保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。 2008年，减刑至有期徒刑12年。 2011年，刑满释放。
2012年，当选云南省民族商会名誉理事长。
2012年11月，褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖。
2012年11月5日，褚时健种橙的第十个年头，褚橙首次大规模进入北京市场。 2014年11月，褚时健传记《褚时健：影响企业家的企业家》正式出版发行。 2014年12月18日，褚时健获第九届人民网企业社会责任奖“特别致敬奖”。
主要成就
1994年，褚时健被评为全国“十大改革风云人物”，褚时健使红塔山成为中国名牌，使玉溪卷烟厂成为亚洲第
一、世界前列的现代化大型烟草企业。
2012年11月5日，褚橙大规模进入北京市场。 2014年12月18日，褚时健荣获由人民网主办的第九届人民企业社会责任奖特别致敬人物奖。
在褚时健效力红塔的18年中，为国家创造的利税高达991亿，加上红塔山的品牌价值400多亿，他为国家贡献的利税至少有1400亿。他缔造了红塔帝国，“红塔山”造就了多少百万富翁、为多少人解决了吃饭问题，已数不可数。
但是由于体制原因，他对企业的巨大贡献并没有在个人所得上得到体现，18年来他的总收入不过百万，个人收入的巨大落差使他心理严重不平衡，再加上缺乏有效的监督机制，他辉煌的人生之路偏离了航向，贪污174万美元。他自己也亲手葬送了自己的政治和职业生命。
1995年2月，一封匿名检举信指控玉溪卷烟厂厂长褚时健贪污受贿。
1997年，褚时健带着把破落的地方小厂打造成创造利税近千亿元的亚洲第一烟草企业的荣耀，和被判无期徒刑的身份，黯然离开执掌18年的红塔。
1999年1月9日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。褚时健被判后减刑为有期徒刑17年。
他的女儿在狱中自杀身亡，而他又身陷囹圄，这对于一个七十多岁的老人来说，不可谓不是他这一生中摔得最痛跌得最惨的一跤。许多人既为他惋惜，也认为他这辈子完了。但是，出人意料的是，这位老人并没有垮掉，他先是获得减刑，改为有期徒刑17年，在监狱里待一年，劳改两年后，2002年他因为严重的糖尿病获批保外就医，回到家中居住养病，并且活动限制在老家一带。按照设想，他在老家能颐养天年，这就是他最好的结局了。
然而他并没有选择这样走下去，而是承包了2000亩的荒山，开种果园。这时，他已经有75岁了，身体不好，带着妻子进驻荒山，脱下西装，穿上农民劳作时的衣服，昔日的企业家完完全全成为一个地道的农民。他用努力和汗水把荒山变成了绿油油的果园，他的果园效益好得惊人。在昆明，街上的橙子10块钱4公斤，而他种的冰糖脐橙1公斤8块钱你都买不到，而且产品一出来就发往深圳、北京、上海等城市，在云南根本见不到踪影。
香港中文大学郎咸平教授认为，是国家给了褚时建一个成功的平台，国家也给了他应有的报酬和荣誉，他只是为国家打工的一个职业经理人，而他自己则把自己当主人，自己没有把位子摆正。
人的生命过程不同于其他动物的生命过程，它不仅是一个自然过程，还包含着极为丰富的社会内容，人不仅要活着，还要生产、交往、创造。法国思想家帕斯卡尔有一句名言“人是一枝有思想的芦苇”。“人是什么？”，“人的本质是什么？”，这些问题都反应了人对自我认知的要求，而自我认知的要求某种意义上即是一种成熟。人生观是人们在实践中形成的对于人生目的和意义的根本看法。它决定这人们的实践活动的目标和人生道路的方向，也决定着人们行为选择的价值取向和对待生活的态度。
褚时健最根本的问题也在于此。他在那个时期某些程度上收到拜金主义、享乐主义、极端个人主义等错误思想和腐朽观念的侵蚀，半步天涯，一念千里，断送了自己的政治前途与事业。是服务人民、奉献社会、事业有成，还是庸碌无为、贪图私利甚至卑鄙邪恶，在很大程度上取决于人们有什么样的世界观。我们要正确认识人生，把自己的位置摆正，用科学高尚的人生观指导人生，创造有价值的人生。
我相信人必定是有灵魂的，而灵魂与感觉、思维、情绪、意志之类的心理现象必定属于不同 的层次。灵魂是人的精神的“自我”的栖居地，所寻求的是真挚的爱和坚实的信仰，关注的是生命的意义的实现。当一个享尽人间荣华富贵的幸运儿仍然为生活的空虚苦恼时，他听到的正是他的灵魂的叹息。
被举报入狱，可以说是褚时健人生中最灰暗的一页，但是也正以为那一念，这也是他必须背负的“业”。
“人生总有起落，精神终可传承”，褚时健不会想到，反复被历史提及的自己，总是出现在这样的话语中。一个曾经的风云人物从名利尽毁、一无所有，到东山再起、老骥伏枥。既然做了，“人有旦夕祸福”既然生而为人，就得有承担旦夕祸福的精神准备和勇气。
这是最坏的时代，也是最好的时代。之于褚时健，万科董事长王石曾引用巴顿将军的话来评价，“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到谷底后的反弹力”。褚时健的人生正在诠释这句话。作为中国第一代企业家群体的一个特例，他的幸与不幸，当下来看，或许意味更多。
正如弗兰克对于苦难的态度，其属于古希腊以来的人文主义传统，他是站在肯定人生的立场上来发现苦难的意义的。他指出，即使处在最恶劣的境遇中，人仍然拥有一种不可剥夺的精神自由，即可以选择承受苦难的方式。一个人不放弃他的这种“最后的内在自由”。以尊严的方式承受苦难，这种方式本身就是“一项实实在在的内在成就”，因为它所显示的不只是一种个人品质，而是整个人性的高贵和尊严。
褚时健的一生毫无疑问是富有争议的，他一方面做出了不利国家利益的行为，而同时，他也向所有世人提供了一种对待人生环境的方式，一种承受人生苦难的方式，尽管他的苦难完全源自于他自身。
如果时间再过久一点，褚老也许只能在橙园里坐一坐，望一望。晨光晴好，云雾散尽，密密匝匝地如绿墨般地橙叶，簇拥着白色的橙花，还有一个驼背、瘦削、安静地老头。就如米沃什的诗《礼物》所述：
如此幸福的一天。
雾一早就散了，我在花园里干活。
蜂鸟停在忍冬花上。
这世上没有一样东西我想占有。
我知道没有一个人值得我羡慕。
任何我曾遭受的不幸，我都已忘记。
想到故我今我同为一人并不使我难为情。
在我身上没有痛苦。
直起腰来，我望见蓝色的大海和帆影。
推荐第3篇：医学诊断学__褚
教研室坚持使用国家统编规划教材：五年制本科先后应用了《诊断学》第六版、第七版（普通高校“十一五”国家级规划教材和卫生部“十一五”规划教材）；七年制先后应用《实验诊断学》7年制和7（8）年制规划教材（普通高校“十五”国家级规划教材和卫生部规划教材）。随着教材的更新，教研室即时修订了各层次的教学大纲，确保知识的最新、最实用。同时教研室教师积极参加教材的编写：尚红教授主编了“十一五”规划教材《临床微生物学与检验》，参编了普通高等教育“十一五”国家级规划教材《实验诊断学》及《实验诊断学学习指导及习题集》；张丽霞教授参编了7年制和7（8）年制《实验诊断学》和英文版的《实验诊断学》教材，主编了配套教材《实验诊断学实习指导》；褚云卓副教授参编了《临床微生物学与检验》。通过教师参与全国统编规划教材的编写，提高了教师的教学能力，也使本学科走向学术发展的前沿。
编写教材：
使用教材：
推荐第4篇：褚方兴 小结
CAD实训总结
这次CAD实训中，我们组需要做的是高温高压自封闸阀和千斤顶，在这短暂的时间里温习巩固了关于CAD的应用和机械制图的一些相关知识。
CAD实训是我们专业课程知识综合应用的实践训练，着是我们迈向社会，从事职业工作前一个必不少的过程．”千里之行始于足下”，通过这次课程设计，我深深体会到这句千古名言的真正含义．我今天认真的进行电脑cad绘图，学会脚踏实地迈开这一步，就是为明天能稳健地在社会大潮中奔跑打下坚实的基础．
说实话，CAD绘图真的有繁琐。然而，当我一着手清理自己的绘图成果，漫漫回味这几周的心路历程，一种少有的成功喜悦即刻使倦意顿消。虽然这是我刚学会走完的第一步，也是人生的一点小小的胜利，然而它令我感到自己成熟的许多，另我有了一中”春眠不知晓”的感悟。通过课程设计，使我深深体会到，干任何事都必须耐心，细致。
虽然时间很短很紧，但是我一直认认真真去绘制每一个图，思考每一个细节，作图步骤，哪怕是一个很小的问题。的确，在作图的过程中我遇到了不少的难题，但都在同学的帮助下，一个个的被我解决，自己难免会感到有点高兴，从而增加了对CAD的浓厚兴趣。
说到它的使用性，相信许多同学都有同感。我们从书上得知，CAD可以绘制机械、建筑、航空、石油等多方面的二维平面图形和三维立体图形等等，所以说它的使用性是非常之广泛的。我们在绘制图形的时候要注意线条的宽度，字体的美观。现在用CAD就完全没有这方面的问题，粗细线条全用“特性”来规范，一目了然。尺寸也相当准确，在命令提示行里输入多少就是多少，也不用拿着丁字尺在图纸上比画来比画去，到头来还是达不到十分准确。画线线连结、圆弧连接的时候CAD在尺寸方面的优势就更加明显，比如画圆与直线相切的时候，手工绘图只能凭感觉觉得差不多就画上去，每一条画得都不一样，怎么看都不对称。用CAD画，打开对象捕捉就能把切点给抓进来，又快又准！尺寸标注更是快捷，两个点一拉，左键一点就完成一个标注，不用画箭头，不用标文字，只要自己设计好标注格式，计算机就能按要求标出来。插入文字也很方便，在多行文本编辑器里输入文字内容就能出来绝对标准的国标字，比起我们手写的字就美观漂亮的多！粗糙度、基准符号、标题栏等做成块就可以随意插入，用不着一个一个地画了，用起来确实很快！
尺寸标注是工程制图中的一项重要内容。在绘制图形是时，仅仅绘制好的图形还不能看什么来，也不足以传达足够的设计信息。只有把尺寸标住标在自己的图形上面，就会让看图者一目了然，CAD提供的尺寸标注功能可以表达物体的真实大小，确定相互位置关系使看图者能方便快捷地以一定格式创建符合行业或项目标准的标注。CAD中的标注尺寸有线性尺寸、角度直径半径引线坐标中心标注以及利用Dim命令标注尺寸，在设置尺寸标注，尺寸标注实用命令，利用对话框编辑尺寸对象标注形位公差以及快速标注只要弄懂了上面的各个标注你就可以字图形上标注各种尺寸。
学习CAD的目的就是能够完成与之相关的实际绘制任务，在实际工作中能够更快更准的完成制图作业。本次的CAD实训就是运用前面所有的各种绘图工具与编辑工具进行绘制的，希望通过这次的复习和巩固在加上以后的完善能够更灵活快速准确的绘制各种图形从而发挥出CAD的巨大作用！
CAD实训也是一种学习同事优秀品质的过程,比如我组的李阳同学,人家的确有种耐得住寂寞的心态.确实他在学习上取得了很多傲人的成绩,但是我所赞赏的还是他追求的过程,当遇到问题的时候,那种斟酌的态度就值得我们每一位学习,人家是在用心造就自己的任务,而且孜孜不倦,追求卓越.我们过去有位老师说得好,有有些事情的产生只是有原因的,别人能在诸如学习上取得了不一般的成绩,那绝对不是侥幸或者巧合,那是自己付出劳动的成果的彰显,那是自己辛苦过程的体现.这种不断上进,认真一致的心态也必将导致一个人在生活和学习的各个方面做的很完美,有位那种追求的锲而不舍的过程是相同的,这就是一种优良的品质,它将指引着一个人意气风发,更好走好自己的每一步。
实训是对每个人综合能力的检验。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力。此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。我对此话深有感触。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在短暂的实习过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的沮丧。
此次的cad实训我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自老师和同学们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。
褚方兴 2011/10/25
推荐第5篇：褚皇琴一封信
给名古屋市长的一封信 双语学校七年级十四班 褚皇琴
尊敬的名古屋市长：
您好。我是一名初二的中国学生。历史上已经学了南京大屠杀，语文的第一单元也是关于战争的。再加上老师的推荐，我又看了关于南京大屠杀的一系列相关影片，作为一个具有爱国精神的中国人民，我想您不难想到我是用什么样的心情在书写这这一封即将送到您面前的信件。
您在2月20日那天，到南京与中共南京市常委刘志伟等人进行公谈，当谈到有关于南京大屠杀的事情时，你却对这一起真实发生在中国土地上的事情执否认态度。你这一举动着实令我气愤不已，甚至顾不上风度和应有的礼貌想对您的这一行为破口大骂请原谅我的无礼，因为在我看来您的这一行为是不见得完全能够见光和问心无愧。
您说，您的父亲受到了中国人的尊敬，得到了中国人的热情接待，那么，您是否有冷静的站在世界和平公正的角度仔细认真地分析过这一席话呢？还是说，您的父亲说，您就相信，丝毫不曾有过质疑和思考？
还有，您认为，战争行为或许不可否认，但关于南京事件的问题是以讹传讹。那么，我想请问您，既然是传讹，那么又为什么有那么多的新闻报道呢？像贵国的《朝入新闻》随军记者今井正刚的报道，1937年的《大英晚报》中的内容……还有很多，甚至在进行南京审批时上堂作证的那位原日本兵——栗原军曹的供词，这一切难道都是中国人的谎言和谣传吗？好，再退一万步来讲，这些都是谣传，那么试想当时的中国又有什么能力能够做出这么大的举动而不为你们所知呢？中国人浪费这么多的时间和精力，赔上这么多的中国人民的性命，只是为了诬陷你们吗？这对中国人有什么好处呢？而且一旦败露，等待着他们的是什么我想中国人还是知道的。
最后，我衷心地建议你能够坦然的承认这一事实，一个勇敢的人是不会对自己的所作所为进行逃避甚至自欺欺人地用谎言掩盖它们的。而我相信，你之所以能够成为一个市的市长，正是因为您是一个勇敢的人。
此致
敬礼！
一名中国学生 2012年3月12日
推荐第6篇：褚时健读后感
褚时健读后感
褚时健>读后感
（一）
樊基远
活着、干事；干事、干好
很早就在网上粗略的了解到烟王>故事，但那只是个梗概，本次细读传记，油然而生的伟大浸入心底，那是尊重、是理解、是启迪、是感悟、是修行楷模，那是人生的一部教科书，是一种\'生命不息、奋斗不止\'的>人生励志剧，今天就此谈一点个人粗浅的体会：活着、干事；干事、干好。
如果说，\'活着、干事\'是道，是褚时健老人的人生观、价值观、生活观；那么\'干事、干好\'就是术，是方法论，是生活标准、工作标准。
\'活着、干事\',人生其实最困难也最重要的世界观是活着，特别是面对荆棘满路、坎坷跌宕的人来说，活着就不是一件易事，少年丧父、青年失弟、丧母、中年失女、农场劳改、花甲牢狱之灾；真是一部跌宕起伏的喷血悲剧人生，这对于一个普通人来说，活着需要多大的勇气，活着就是一种勇敢，这也许是那一代人典型的不怕艰苦万难的革命乐观主义精神，相对比我们没有受过饥寒交迫的温饱中长大的一代，有一点点困难都觉得过不去了，活不下去的样子十足，买酒当歌、沉溺自恋，相对于褚老我们汗颜，我们何处滋生来的小资情调，岂不闻子曰，身体发肤皆受之父母，不管面对任何困难，我们都要想到责任，责任是我们活着的最好理由。
不仅要活着而且要干事，不是行尸走肉的活着，而是要在任何状态下都要勤奋认真做事，积极向上的活着。少年时就开始帮衬家里劳作，青年时参与积极革命运动，土改运动都是积极思考，认真干事；即使在劳改时期、牢狱时期都没停止过思考和干事，这也许就是人生活着的意义，不像我们甚至后来很多以解放自由为名的享乐主义滋生，总是报有一夜暴富，人生足矣的幻想，不劳而获的价值观充斥着这个浮躁的社会，\'拼爹时代\'（官爹、富贵爹、干爹）、\'资本时代（过渡透支消费华尔街危机、过渡投机资本而不愿意干实业的全球经济危机、过度依赖的高福利的欧美泡沫）\',人是劳动改造来的，没有劳动就没有人类。褚时健给出我们人生最好的价值观—活着、干事，勤劳致富。
如果仅有\'活着、干事\'的价值观还远远不够，因为我们很多勤劳的人们都是如此，但如何干事干什么样的事才是我们应有的态度，如何干好才是我们应该需找的方法论，褚时健老人都给出我们很好的范例。
\'干事、干好\'是干正确的事和正确的干事，是方法论。
\'干事\'是如何干正确的事，褚老给我们的答案是干应然性的事，就是实事求是、按规律办事，不管环境如何变化，一些基本规律表现虽然被体制、权力等扭曲，但还是应循规律而为，方向不会错；干正确的事对于经营来讲，就是要干赚钱的事，要干满足各方面利益的事，平衡好各方面利益的事，用一句时髦话来讲，就是满足价值链的各方面利益平衡分配，这体现在褚老的各个经营阶段。
\'干好\'是方法和标准的有机统一，是一种哲学应用智慧体现。首先\'干好\'是一种坚定的自信或信念，是锁定目标的专注，不管是革命时期、劳改时期、糖烟厂时期或褚橙时期，都是这样，要做就做第一；其次\'干好\'专注重复，深入基层研究，不断尝试，不管是土改革命、还是糖烟厂的改革都有体现；再次\'干好\'是勇于担当，敢于创新，面对不同时期的各种体制和压力，要想干好事就是在第一，前无古人的状态下，不断尝试，勇于担当，这体现在土改、糖厂、烟厂，特别是烟厂时期；最后\'干好\'是积极沟通的结果，要想干好、寻求各方面的支持和资源是必须的，特别是国有体制下，改革开放初期的氛围里，特别如第一车间的沟通，充满了传奇色彩，对于不善言谈、不爱说话的褚老，更多的体现出了沟通的执着和智慧。
对于褚老的坎坷而丰富的一生，困难磨难与辉煌智慧并存的人生历练过程，其中的精神体味，不是我们食能饱腹，寒而暖衣的一代人能够完全体味的，我们从中感受到的精神食粮要到我们在以后的人生经历中不断琢磨汲取，但仅此感悟足以支撑起我们的态度和做事的基本方法。
最后，感谢褚老，为我们提供了精神食粮。
褚时健读后感
（二）
苗恒波
坚持信念 直至成功
褚时健有这样一句话：要说我一生的追求，我想很简单，不管是是给国家干还是为自己干，我都有一个不变的追求\'沾着手的事情就要干好\'.我想，作为公司的中层干部更应该如此，只有通过自己的努力，去发现现有工作的存在的问题，并通过合适的方法去解决问题，才能将本职工作做的更好。
发现问题不是道听途说，而是要下基层，到第一现场去。所有问题的暴露都体现了制度与机制的不健全，作为管理人员不能将责任主体聚焦到惩罚某一个人身上，而是要深入一线去发现问题产生的原因。如：销售部近期在>物流盘库过程中发现的问题，不单单是人员素质问题，更重要的是缺乏相关作业指导书、缺乏统一的盘库口径、缺乏有效的制衡机制等，要想避免类似问题的产生，就必须先解决以上问题。
解决问题不是大概、也许，而是要找到问题的核心。面对2016年各项销售指标，销售部不仅仅是要做具体的方案和措施，更重要的是各项工作的实际落地。如：3万吨滴灌肥的销售任务，不是口头一句加大网络开发，而是要分析目前原因，并根据不同的原因作出合适得措施，毕竟各个大区的实际情况并不一样；同时也要根据不同时期的不同环境进行动态的改变和应对。
再难的困难，也要有成功克服的信念。具体工作中，不可避免的存在一些比较棘手的困难问题，但逃避问题是解决不了的，作为管理干部，更应该知难而上，就像褚时健在解决\'锅炉事件\'、\'外汇使用\'等问题上，多想办法，问题终会成功解决。
褚时健读后感
（三）
孔秋福
企业家是一种稀缺资源，褚时健身上也不乏一般企业家的才能，但一个人能成为影响企业家的企业家，一定是有普通人没有的视野和格局。储老这代人，初中生阶段讨论的话题就是如何救国兴亡，恨不得把一天当一年用。 不像我们现在的很多人，更多关心的是我能不能如何如何？谈有钱就是任性的人是不会有大出息的，一个人心胸格局越大，能成就事业格局也越大，一个只想着自我成就的人，是很难让更多的人跟随他一起创业的。但仅仅是有格局还不够，必须还有能力，褚时健自小就表现出了惊人的商业天赋，虽然他只是一个初中生，就能够把一个学校的伙食管得井井有条。经营是他的天赋，他的天赋最开始的来源就是因为穷，痛恨一切浪费，恨不得让一分钱变成两分钱的效益，为此不顾一切动脑筋琢磨事情，这就成就了褚时健的经营思想。
正是因为我们这一代人成长于相对安逸和舒适的环境，我们这些\'温室里的花朵\'也就失去了在大风大浪中锻炼的机会，失去了完全释放潜能、尽情成长、实现自我，从而变得像褚时健那样强壮、坚毅的机会。褚时健身上有很深的责任感，对家、对国、对工人和农民的责任感，同时也有很强烈的自我证明的动机。责任感，现今的年轻人普遍缺乏，自我证明的动机有，但绝大多数并没有那么强。因为绝大多数人不需要通过创业、做第一流的企业家或者通过管理全国最优秀的企业来证明自己的价值。富贵从来险中求，我们这一代人中大多习惯于安逸和小打小闹，也认为这没什么不好。没有那把金刚钻的人，也不会想去揽那个瓷器活，所以现在的年轻人压根就学不了褚时健。
褚时健的人生哲学可用大道至简、大智若愚和大巧若拙来形容，这种哲学是可以被\'学\'到的吗？从古至今，历史上那么多成就大学问和大事业的人不都是凭借这些简单质朴的道理而有所作为的吗？其实就像前几年公司曾号召学习过的稻盛和夫精神：努力、勤奋、专注、用心、负责、吃苦、坚持，这些不都是最基本的常识吗？这些简单而朴实的道理，放在今天依然成立。
这些道理正是太简单了，反而是根本\'学\'不到的。它们就呆在那里，只待人们去\'做\'到，而不是找现成、靠大树、撞运气。有句话说：听过很多道理却还过不好这一生，因为生活永远是知易行难的。褚时健不是一个思考者，但他是一个行动者，褚时健成功的方法，就是没有方法；褚时健管理企业的诀窍就是顺其自然的应然性思维——应该怎么做——推动他前行，这种思维的特点是无论遇到多大阻力，只要事情是有价值、合逻辑的，他就要想办法寻找突破口。褚老是个实在的人，他对自我的评价就是：沾着手的事情就要干好，只要活着，就要干事，只要有事可干，生命就有意义。褚时健给人的忠告就是没有秘方，客观环境是我们难以改变的，但我们可以改变我们面对困难的心态，可以选择不配合那些压力、沮丧和软弱。
我对他成为\'烟王\'和 \'橙王\'的过程本身兴趣不大，因为这种成功是无法复制的，有时代和环境的特殊性，也有他本人性格的必然性，更有命运的偶然性。 但我们可以学习的是，他为人处世上的一些思维方式，性格不能改变，但思维方式可以。除了一种利他的精神内核之外，他的几个原则或方法论应该是成功的最大原因：
一是利益均衡原则；
二是经济效益原则；
三是打破条框限制的开阔思想。
别人的经历，不能说明太多问题，只是一个参考，唯有对自己的经历惊醒反省和总结，才能有新的思维产生。黑格尔说过，一句哲理从年轻人口中说出和从一个老年人口中说出，意义完全不同。为什么不同？不是字句本身的涵义，而是语言背后的东西。同样一番大道理，由成功者说出，和由普通人说出的意义也是截然不同的。
生活自有高低处，全凭人如何处之，能承受的了多大的福，就能吃得了多大的苦。高处，不心花怒放、斜眼看人；低处，不自惭形秽、妄自菲薄，可试问这世间又有几人做到？纵观褚时健的一生，佛家说的\'因缘\'两个字在我的脑海中拂之不去。儿时的困苦造就了他的勤劳、坚毅、善良、责任心，之后的困难不过是将这些深植内心的品格进一步磨练了而已；儿时的困苦可能同样也造就了内心对金钱的极度渴望，可能也是最后犯错的根源。事物均有两面性，能获得多大的收益，也能造就多大的错误。 书中细节，历历在目，前后对比，一一印证，细数褚时健的一路走来，种因得果，至此信然。
推荐第7篇：褚酒市场营销方案
白酒市场营销方案
终 端革命不知不觉走过了十年。十年来，无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫，手段和工具已经无所不用其极。但众所周知，餐饮等传 统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低，而渠道费用和运营成本却越来越高。我们身边的无数案例就是证明，在一个区域市场上，即使销售业绩做到餐饮渠道 前几名，第一投资回报依然无法做到以店养店，第二过于注重餐饮渠道，外围渠道始终无法取得较大突破，就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不 足。
这就不得不让我们思考：在渠道碎片化的今天，我们究竟该如何转型？如何看待结构效率和运营效率的关系？
其实许多品牌 在传统渠道上陷入困局的核心原因，就是结构效率和运营效率的关系错位。所谓运营效率，就是在策略不变、方向不变的情况下，通过推拉结合的市场活动和内部执 行力与反应速度的提高，在短期内迅速提升市场业绩，让主导产品的市场表现优于既往表现。我们在各个渠道上所做的一切推广，都是运营效率的体现。而结构效 率，是指通过市场运营的方向和结构的调整，从根本上改变原有状态，以新的策略和方向提升市场业绩，进而明确树立主攻方向。 因此，公关团购 渠道以其核心消费者的消费引领作用就此成为了许多品牌的转型方向。从近年来各地区域市场的新品推广看，团购公关已经成为中高端新品市场推进的首选策略。只 有在团购公关上取得有效成果，打动核心消费领袖，通过后备箱工程和消费领袖的引领作用，进而带动其他消费群的指名购买，最终才能达到消费者自点和自带率的 提高。洋河蓝色经典、老白汾、红花郎和国窖1573等品牌已经做出了很好的榜样，而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推进策略。同时在实际操作中 我们发现，团购渠道和传统渠道相比运营成本最低，能很大程度上提高企业的盈利能力。
需要说明的是，本文所指的团购和一般意义上的团购不同，即不是针对某一个客户在某一时间一次达成大额销售，而是专指中高档白酒的多客户、多批次、单笔金额小的团购操作。 策 略
1、领导公关。
由 于人所共知的原因，各级政府领导在公务消费中的引领作用是巨大的，可以有效的影响到其管辖范围内的下级领导干部的消费选择。尤其各级一把手的消费偏好，直 接带来的就是其周边人群和下属的顺势响应。但一把手的公关不是每个企业都有机会切入，同时在政务招待方面，外来品牌与地方品牌相比亲和力远远不够，影响力 有限，因此公关难度较大。
个人认为，企业可以采取的有效策略集中在几个方面：
一、力争成为政府招待酒。虽然地方品牌有优势，但外来品牌也不是没有机会，如洋河在河南的部分县市就是当地的政府招待酒，以此带动当地有关局委机构的团购销售。 二、免费赠酒。利用企业和经销商的人脉资源，向党政一二把手、办公室主任、接待办主任等关键人物定期赠酒（只要能放入这些领导的后备箱，总有机会被消费掉）。
三、党校公关。我曾经问过一些销售人员：什么地方领导干部最集中而且最好接近？很多人答不上来。其实除了大型会议，就是党校。作为中国国情的产物，各级党校是 领导干部必须接受培训和学习的地方，既有定期轮训班（正副职均有），也有专题研修班（多为一二把手或专题所涉及的部门领导），还有后备干部提拔前的进修班 （前途最光明的公关对象）。这些领导干部在党校，除了学习研修，相对平时来说有闲余时间。所以另一项重要事务就是与有关上级部门的沟通，以及与同班学员的 交流（这是以后的资源）。因此更容易接近，对企业来说是不可多得的领导公关的上佳机会。
2、品鉴会。
品鉴会在实战中应用的机会更多，而且越来越多的品牌开始采用品鉴会模式推进新品销售。
在 区域营销实践中，品鉴会有两种形式：大型品鉴会和小型品鉴会。其中大型品鉴会多用于新品上市之初，利用企业和经销商的人脉资源，广泛邀请当地有关政府部门 和主要企事业单位负责人参加（多者可达200人以上），展示新品形象，强化品牌认知，促进各方交流，为后期的定点公关和团购推进奠定基础。
但 大型品鉴会由于无法常开，在后续的定点公关中，更多采用的是小型品鉴会（10到20人）。同时如果企业和经销商的资源不足以召开大型品鉴会，企业能够迅速 推进的也只有利用已有的资源不定期的召开小型品鉴会（每月不少于三次），邀请成熟资源的目标客户单位负责人到场参加，并通过后续的跟进公关达成销售。
需要注意的是，如果前期准备不足，没有对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会，浪费资源。
3、定制开发。定制开发在很多厂商中已经有大量的实践。即针对部分需求量比较大的目标客户，由厂商直接定向开发该客户的招待专用酒，不进入渠道流通。如宝丰酒业在当地针对移动公司、平煤集团等大客户均开发了定制产品。
定 制产品分为两类，一类是根据客户需求和要求，按照合同价格勾调相应等级的酒水，并单独设计包装，注明“某某单位招待专用”（如茅台针对全国500强企业开 发的定制产品）。另一类是不使用独立包装，只是在企业原有主导产品的瓶子、盒子和外箱上加贴客户标记，以区别与渠道流通产品。 定制开发的步骤：
一 筛选目标大客户。一般来说可以选择的范围不大，集中在当地知名的大企业、驻军机构以及部分事业单位。部分政府部门也有可能直接定制招待用酒，如政府部门选择当地品牌定制、旅游城市和经济实力雄厚的城市或县市因接待量大而定制等。
二 利用已有人脉资源定向公关。无论厂家还是经销商，如果没有相对成熟的人脉资源，定制开发的公关难度要大的多。因此应该尽量利用成熟的资源直接展开高层公关。
三 根据客户需求，提供定制方案。一般而言，大客户正因为公务接待量大，用酒多，同时针对不同层级的接待又要选用不同价位的白酒，所以定制开发的产品不能限于 一款，要在两款以上。其中一款可以作为内部和普通接待用酒（甚至也可以作为员工福利），另一款作为贵宾接待和礼品用酒。
四 签约实施。这个过程既可以厂方操作，也可以全权委托经销商代为执行操作。其中经销商的操作需要注意的是合同条款的约定，尤其是付款条件和周期。
4、大型会议赞助。
由于很多政府部门每年都有一些大型会议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有效推进策略之一。
会议赞助的执行要点：
一 选择好会议类型。要根据会议类型和规模的不同，确定不同的赞助方式和赞助目的。如每年的两会参加人数众多，代表委员非富即贵，可以说都是中高档白酒的消费 领袖，具有很强的引领作用。但正由于会议人数太多，参会人员的来源极为分散，所以两会赞助的销售效用不大，只能起到品牌传播和认知的目的，相对来说适用新 进入市场的产品或当地品牌推出的新品。而各系统的专项工作会议的目标要集中的多，如政法系统、金融系统年度工作会议或专题会议等，参会人员全部来自不同地 方的同一个部门，公关的目的就更倾向于后续的销售。二 与会议主办单位尤其筹备组的密切沟通是核心。通过会前和会中的及时沟通，了解会议类型和规模，确定赞助方案和预算（会议用餐赞助或礼品赞助），并在筹备组 的协助下在会议期间付诸实施。
三 会后的跟进服务和定点公关。要及时通过筹备组拿到参会人员名单，在会后根据产品的推广进度、市场布局、人员安排等综合情况，快速确定跟进服务和定点公关的范围和对象，并配置好相应的销售资源，尽早达成销售。
概括起来，大型会议出形象，专项会议出销售。各品牌应该根据产品推广的不同阶段，选择不同的赞助方式，如新品上市可以针对两会赞助，成长期的产品更适合于专项会议赞助。
5、酒店常客开发。
餐饮渠道的效用日益下降，消费者自带率越来越高，但我们可以跳出酒店做公关，即针对酒店的常客进行公关，达成直接销售。
我 们知道，每一家核心酒店尤其A类大店，都有一些签单的长期固定客户，如果按照二八定律推算，这些常客应该支撑着一家酒店的80%的收入。既然酒店常客的消 费频率高且消费力强，可以通过驻点促销和片区销售人员与酒店的客情关系，以及促销小姐和客人的沟通，尽量得到该酒店常客的相关资料，然后实施定向公关。
操作要领：
一 对促销小姐和业务人员强化客情维护方面的培训，并导入相应的绩效考核，要求他们定期提供酒店常客资料。
二 促销小姐和业务人员要和酒店大堂经理、咨客（或预订部）、销售部等加强客情沟通，通过他们的言谈，在不引起对方防范的前提下多方获知常客资料。
三 针对已知的常客资料，如果促销小姐和业务人员精力和技巧充足，在不影响自身正常工作的前提下可以直接开展定向公关，否则要将客户资料交由专职团购人员，专业实施客户开发和跟进服务。但要根据客户达成的销售，对提供者给予相应的奖励或提成。
6、烟酒店的团购资源开发。
我们发现，市场上的名烟名酒店，只要能够存活下来，如果不卖假酒，只有一个核心要素，就是至少要有五家以上的单位常客。在实际调研中通过观察发现，在名烟名酒店现场消费的客人，70%以上都是整箱购买并且签单居多，这就是一家烟酒店能够存活的最核心的优势。
由 此，烟酒店老板背后的团购资源也进入了各品牌的推广范围。在日常操作中，常用的手段有以下几种：一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。通过与烟酒店老 板的沟通，从着眼于提高该店单个客户销量、提高店方利润的目的出发，对店老板承诺不与其争夺客户，打消老板顾虑。然后邀请其背后的客户推出专场小型品鉴 会，并在会后协助店方及时跟进，达成店内本品销售。
二是针对烟酒店常客推出的积分卡或金卡。针对签单客户和整箱购买的客户，通过店内广告和展示告知客户，并通过驻点促销小姐的现场沟通，让客户了解金卡或积分卡的内容，对单位客户以及关键人（如办公室主任、司机等）实施积分奖励和消费优惠，吸引客户长期消费本品。
7、团购中介和团购经销商开发。
近年来市场上出现了一批专职团购中介或团购经销商，他们利用自身的人脉关系，或利用产品的特殊用途优势（如食用油、香油、肉制品等主要依靠单位的节日团购），成为独具特色的销售中间商。他们不做传统渠道，甚至平时还有其他事务，只是在过年过节前夕抓住机会开展团购业务。
这类渠道有两种类型：一类是团购中介，更多的指个人，利用多年积累的人脉关系开展业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道，不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品经销商代理白酒后的专业团购操作。
对于团购中间商的开发，关键要素就是利益的吸引，即你能过给团购中间商多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈利空间还必须是中间商扣除运作成本后的净收益。
所以这一策略实施的关键，一是必须要针对中间商，在不影响渠道价格、不冲击渠道销售的前提下，精心设计产品价格体系，以直接利润和批返、年返、奖励等后续利益的复合盈利方案，激发团购中间商的兴趣，促使他们向自己的客户全力推荐并达成销售。
8、特殊通路开发。
特殊通路在白酒行业也称特通渠道，一般而言多指婚宴、礼品等渠道。对于中高端白酒新品来说，同样可以关注婚宴渠道推广。与中低端白酒不同的地方在于选择的目标消费群的不同。
考 虑到中高端白酒目标消费者的消费场所，以及与高档婚宴有关的其他相关场所如婚纱影楼、婚庆公司等，在操作中要以A类酒店的婚宴预订信息为核心，以婚纱影楼 和婚庆公司的信息为辅助，在获知信息后迅速展开消费者定向公关，通过婚前赠酒品尝、礼品赠送吸引消费者兴趣，然后提出婚宴酒套装促销计划（最好根据消费者 的个性化需求定向设计促销计划，因为中高端消费者出于身份、地位和消费偏好等因素，其个性化需求相对较高，因此统一性的婚宴市场促销计划不太适合），达成 专项销售。需要注意的地方：一是要在达成销售后尽快与酒店充分沟通，婚宴当天必须在店内充分体现品牌传播氛围，使众多来宾加深品牌记忆，提高品牌认知（俗 话说物以类聚，人以群分，中高档消费者的婚宴来宾也多是我们的目标顾客）；二是针对个别婚宴，为了强化品牌认知，也可以免费赠送一部分酒。
9、VIP客户俱乐部。
俱 乐部营销模式起源与其他行业，尤其在高端消费品各厂商运营较多，在服装、珠宝、皮具、洋酒、红酒、通讯等行业内导入也较早，而白酒行业运用要晚的多，只是 在这些年新兴高端白酒如水井坊等运用较为成功，现在国酒茅台的VIP大客户俱乐部也开始运作了。但在大量的地方品牌企业中应用还很少。 操作要领：
一 组建专业的大客户服务机构，专职负责大客户俱乐部活动的客户推广与服务事务。按行业群或机构群设置专职客户经理，甚至对个别大型客户单独配置客户经理，开展一对一的个性化服务。
二 收集和整理高端客户资料，尤其曾经消费过本品的中高端顾客资料，建立一套详细的客户数据库。
三 与开发专门的客户沟通工具，如品牌内刊、电子内刊、短信平台等，加强与大客户的定期沟通与交流。这方面可以向水井坊、中国移动等企业学习。
四 针对大客户的定期推广，如专项促销（只针对大客户开展的个性化促销方案）、专题讲座、节日聚会、集中旅游等。
10、全员团购。
企业内部员工来自四面八方，在各自的亲友、同乡、战友、同学等关系群中有不同的人脉资源，这是专业团购销售人员根本无法比拟的巨大的客户资源。而狠毒企业没有很好的利用内部员工的这一资源优势，忽略了全员团购的潜在回报。 操作要领：
一是推出全员团购政策，以统一的价格体系、市场支持和奖励计划鼓励员工在工作之余展开全员销售，充分发动各自的人脉关系达成销售，获得本职工作应得薪酬之外的额外收入。
这里有一个管理心态的问题，即作为销售管理层，如何看待员工的收入，尤其是本职工作薪酬以外的收入。我们要明白的是，员工从公司得到的收入越高，只有一个解释，他作出的努力和贡献越大，公司的利益也越大。
二是客户备案制。由于员工的人脉客户有可能冲突，对于两个以上员工针对同意家客户的推广，在公司内部实施客户备案制。即先上报各自的客户资源，对于发现相同的由先报者备案，三个月内有效。超过三个月没有达成销售者可以由其他人员开发。
11、品鉴顾问和兼职团购。
品鉴顾问和兼职团购从本质上说性质相同，与全员团购和专职团购客户经理相比是源于外部的兼职团购销售人员。
品 鉴顾问一般来自于退休或退居二线的政府领导、现职领导的亲属和利益关系人，以顾问身份发挥自身优势，展开兼职业务。在操作中要注意的一是此类人员由于特殊 身份原因，不容易管理，需要从顾问中发现和培养一个团队领袖（往往是退休前职位最高的），通过团队负责人对其他品鉴顾问实施管理；二是对他们的薪酬政策要 相对宽松，甚至可以对部分人员实施密薪或底薪。
兼职团购的来源则更为广泛，一般来说除了家庭背景外，人脉关系较为广泛的人均是职业关系建 立起来的资源，如移动和联通的大客户经理、星级酒店销售部客户经理、高档酒店销售人员和大堂经理、联想等电子产品的大客户销售人员、奢侈品销售人员、食用 油、肉制品、办公用品、汽车、保险等行业的资深销售人员等。对此类人员可以不限数量的广为招聘，作为兼职团购销售人员，以具有竞争力的佣金吸引他们的兴 趣，激发和调动积极性，提升团购业绩。 由于兼职人员来源的广泛性与全员团购相似，所以同样实施客户备案制加以统一管理，防止兼职人员之间为争夺客户而冲击既定价格体系。
12、客户转介绍。
客户转介绍也叫连锁介绍法，是指通过对老客户的深度服务，达到客户满意和客户忠诚，在此基础上老客户继续向企业介绍新客户，以最低的推广成本扩大客户范围。
连锁介绍法在保险行业和直销行业应用较早，在其他行业虽也有应用，但并不多，且成熟的模式也不多。仅从客户管理角度提出注意事项： 一 是转介绍的前提必须是老客户满意。影响客户满意的因素很多，产品、价格、传播、活动、人员、服务等任何一个细节出现问题都会影响客户满意度。在老客户的推 广、开发和服务没有做深做透做到位、客户满意度还不够高的前提下，基本不会出现转介绍。即使销售人员要求客户介绍一些自己的朋友，客户也会不情愿。
二 是对转介绍的客户，要在客户沟通之初就让对方明白谁是介绍人，既减少沟通障碍，缩短品牌认知进程，也维护了老客户的面子，体现了对老客户的充分尊重。 三是对转介绍成功的客户，要有对老客户相应的激励措施（不一定是金钱），如其他额外的惊喜回报，甚至是对其家人的回报，进一步增进客情关系。
13、同乡 会。人们常说老乡、同学、战友是中国战无不胜的三大铁杆关系，这句话至今仍然有效。尤其同乡关系更是一道润滑剂，能够让两个素不相识的人（包括与客户的沟 通）在最短时间内拉近距离，达成共识。
因此在团购公关的诸多策略中，品牌企业利用遍布各地的同乡会推广是新品导入市场之初见效最快的一种。大到同乡会的专场大型品鉴会，小到同乡一对一的单位客户介绍与开发，都能够以最短时间在同乡网络内将品牌传播开来。
通过同乡会的推广，关键要素是同乡会负责人的配合。一般情况下会长多为领导干部，因为工作繁杂时间紧而无暇召集其他人，所以级别稍低一些的同乡会秘书长的热心程度就是关键因素。
14、招标采购。
随着统一招标、集中采购模式在各大机构越来越广泛的应用，部分单位在招待用酒上也开始了招标采购。这对众多白酒品牌而言也成了必须关注的一个渠道。如不久前郑州烟草公司的招待用酒招标采购就吸引了众多厂商的参与。
对于招标采购，以及重点单位客户公关，将在下面的篇幅中专文介绍开发和实施步骤，在此不再赘述。
15、重点客户公关。
这里所指的重点客户公关，是指在人脉关系之外的针对重点客户的公关开发。如果没有任何的人脉关系资源可以利用，而我们又根据调查了解。
推荐第8篇：褚宣吟生命在于运动
生命在运动
褚宣吟
我们迎着秋日的阳光，伴随着收获的季节，迎来了欢快精彩的校运会。学习里传出的不是朗朗的读书声，而是同学们一阵阵激动人心的加油呐喊声。今年，我报了八百米。虽然许多同学还是不大信任我。我自己在心里想，八百米啊！整整四圈啊！更何况跑八百米的都是一些“名门老将”，而我，在她们面前还只是一个初生牛犊。但是，在小学最后的日子里，突破自己。不管其他人怎样看我，不管是三分钟热度还是说笑，但是我就是。敢于突破自己的我。
10月10日下午，“2:50，还有30分钟，25分钟„„”我碎碎念着，十分紧张，手心早已捏出了汗，坐立不安，在原地转来转去。“请参加六年级女子800米的同学到检录处检录。”一听到广播，我立刻小跑到检录处。看到其他同学沉着地热身，再想想刘丛之前向我传授了一些跑800米的技巧，我在心里暗暗告诉自己：别紧张，我能行！
“第一组准备！”裁判老师叫着。我是第一组，一共有12人，天啊！怎么不是6个人呢？我以前参加短跑可都是6人一组的。别慌，千万别乱了阵脚！我告诫自己。“预备，跑！”枪声一响，大家都飞奔上前，我也不能失了先机，立马跑到了第三个。老师和同学们的加油声在耳边响起。第一二圈轻轻松松，毫无压力，我暗暗自喜：看来也没那么难嘛！可是，一到第三圈，我发觉自己口干舌燥，大口大口地喘气，脚上似乎有石头压着，渐渐发软成了棉花包，速度也渐渐慢了下来。后面的几个同学趁机追了上来，我从第三变成了第四。第四圈了，最后一圈了，耳畔想起了同学的加油声，我咬咬牙，奋起直追，
终于成了小组第四，我觉得自己尽力了，对自己也有交代了。
生命在于运动！
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生命在运动
褚宣吟
我们迎着秋日的阳光，伴随着收获的季节，迎来了欢快精彩的校运会。学习里传出的不是朗朗的读书声，而是同学们一阵阵激动人心的加油呐喊声。今年，我报了八百米。虽然许多同学还是不大信任我。我自己在心里想，八百米啊！整整四圈啊！更何况跑八百米的都是一些“名门老将”，而我，在她们面前还只是一个初生牛犊。但是，在小学最后的日子里，突破自己。不管其他人怎样看我，不管是三分钟热度还是说笑，但是我就是。敢于突破自己的我。
10月10日下午，“2:50，还有30分钟，25分钟„„”我碎碎念着，十分紧张，手心早已捏出了汗，坐立不安，在原地转来转去。“请参加六年级女子800米的同学到检录处检录。”一听到广播，我立刻小跑到检录处。看到其他同学沉着地热身，再想想刘丛之前向我传授了一些跑800米的技巧，我在心里暗暗告诉自己：别紧张，我能行！
“第一组准备！”裁判老师叫着。我是第一组，一共有12人，天啊！怎么不是6个人呢？我以前参加短跑可都是6人一组的。别慌，千万别乱了阵脚！我告诫自己。“预备，跑！”枪声一响，大家都飞奔上前，我也不能失了先机，立马跑到了第三个。老师和同学们的加油声在耳边响起。第一二圈轻轻松松，毫无压力，我暗暗自喜：看来也没那么难嘛！可是，一到第三圈，我发觉自己口干舌燥，大口大口地喘气，脚上似乎有石头压着，渐渐发软成了棉花包，速度也渐渐慢了下来。后面的几个同学趁机追了上来，我从第三变成了第四。第四圈了，最后一圈了，耳畔想起了同学的加油声，我咬咬牙，奋起直追，
终于成了小组第四，我觉得自己尽力了，对自己也有交代了。
生命在于运动！
推荐第10篇：褚时健读后感
褚时健读后感
褚时健>读后感
（一）
樊基远
活着、干事；干事、干好
很早就在网上粗略的了解到烟王>故事，但那只是个梗概，本次细读传记，油然而生的伟大浸入心底，那是尊重、是理解、是启迪、是感悟、是修行楷模，那是人生的一部教科书，是一种\'生命不息、奋斗不止\'的>人生励志剧，今天就此谈一点个人粗浅的体会：活着、干事；干事、干好。
如果说，\'活着、干事\'是道，是褚时健老人的人生观、价值观、生活观；那么\'干事、干好\'就是术，是方法论，是生活标准、工作标准。
\'活着、干事\',人生其实最困难也最重要的世界观是活着，特别是面对荆棘满路、坎坷跌宕的人来说，活着就不是一件易事，少年丧父、青年失弟、丧母、中年失女、农场劳改、花甲牢狱之灾；真是一部跌宕起伏的喷血悲剧人生，这对于一个普通人来说，活着需要多大的勇气，活着就是一种勇敢，这也许是那一代人典型的不怕艰苦万难的革命乐观主义精神，相对比我们没有受过饥寒交迫的温饱中长大的一代，有一点点困难都觉得过不去了，活不下去的样子十足，买酒当歌、沉溺自恋，相对于褚老我们汗颜，我们何处滋生来的小资情调，岂不闻子曰，身体发肤皆受之父母，不管面对任何困难，我们都要想到责任，责任是我们活着的最好理由。
不仅要活着而且要干事，不是行尸走肉的活着，而是要在任何状态下都要勤奋认真做事，积极向上的活着。少年时就开始帮衬家里劳作，青年时参与积极革命运动，土改运动都是积极思考，认真干事；即使在劳改时期、牢狱时期都没停止过思考和干事，这也许就是人生活着的意义，不像我们甚至后来很多以解放自由为名的享乐主义滋生，总是报有一夜暴富，人生足矣的幻想，不劳而获的价值观充斥着这个浮躁的社会，\'拼爹时代\'（官爹、富贵爹、干爹）、\'资本时代（过渡透支消费华尔街危机、过渡投机资本而不愿意干实业的全球经济危机、过度依赖的高福利的欧美泡沫）\',人是劳动改造来的，没有劳动就没有人类。褚时健给出我们人生最好的价值观—活着、干事，勤劳致富。
如果仅有\'活着、干事\'的价值观还远远不够，因为我们很多勤劳的人们都是如此，但如何干事干什么样的事才是我们应有的态度，如何干好才是我们应该需找的方法论，褚时健老人都给出我们很好的范例。
\'干事、干好\'是干正确的事和正确的干事，是方法论。
\'干事\'是如何干正确的事，褚老给我们的答案是干应然性的事，就是实事求是、按规律办事，不管环境如何变化，一些基本规律表现虽然被体制、权力等扭曲，但还是应循规律而为，方向不会错；干正确的事对于经营来讲，就是要干赚钱的事，要干满足各方面利益的事，平衡好各方面利益的事，用一句时髦话来讲，就是满足价值链的各方面利益平衡分配，这体现在褚老的各个经营阶段。
\'干好\'是方法和标准的有机统一，是一种哲学应用智慧体现。首先\'干好\'是一种坚定的自信或信念，是锁定目标的专注，不管是革命时期、劳改时期、糖烟厂时期或褚橙时期，都是这样，要做就做第一；其次\'干好\'专注重复，深入基层研究，不断尝试，不管是土改革命、还是糖烟厂的改革都有体现；再次\'干好\'是勇于担当，敢于创新，面对不同时期的各种体制和压力，要想干好事就是在第一，前无古人的状态下，不断尝试，勇于担当，这体现在土改、糖厂、烟厂，特别是烟厂时期；最后\'干好\'是积极沟通的结果，要想干好、寻求各方面的支持和资源是必须的，特别是国有体制下，改革开放初期的氛围里，特别如第一车间的沟通，充满了传奇色彩，对于不善言谈、不爱说话的褚老，更多的体现出了沟通的执着和智慧。
对于褚老的坎坷而丰富的一生，困难磨难与辉煌智慧并存的人生历练过程，其中的精神体味，不是我们食能饱腹，寒而暖衣的一代人能够完全体味的，我们从中感受到的精神食粮要到我们在以后的人生经历中不断琢磨汲取，但仅此感悟足以支撑起我们的态度和做事的基本方法。
最后，感谢褚老，为我们提供了精神食粮。
褚时健读后感
（二）
苗恒波
坚持信念 直至成功
褚时健有这样一句话：要说我一生的追求，我想很简单，不管是是给国家干还是为自己干，我都有一个不变的追求\'沾着手的事情就要干好\'.我想，作为公司的中层干部更应该如此，只有通过自己的努力，去发现现有工作的存在的问题，并通过合适的方法去解决问题，才能将本职工作做的更好。
发现问题不是道听途说，而是要下基层，到第一现场去。所有问题的暴露都体现了制度与机制的不健全，作为管理人员不能将责任主体聚焦到惩罚某一个人身上，而是要深入一线去发现问题产生的原因。如：销售部近期在>物流盘库过程中发现的问题，不单单是人员素质问题，更重要的是缺乏相关作业指导书、缺乏统一的盘库口径、缺乏有效的制衡机制等，要想避免类似问题的产生，就必须先解决以上问题。
解决问题不是大概、也许，而是要找到问题的核心。面对2016年各项销售指标，销售部不仅仅是要做具体的方案和措施，更重要的是各项工作的实际落地。如：3万吨滴灌肥的销售任务，不是口头一句加大网络开发，而是要分析目前原因，并根据不同的原因作出合适得措施，毕竟各个大区的实际情况并不一样；同时也要根据不同时期的不同环境进行动态的改变和应对。
再难的困难，也要有成功克服的信念。具体工作中，不可避免的存在一些比较棘手的困难问题，但逃避问题是解决不了的，作为管理干部，更应该知难而上，就像褚时健在解决\'锅炉事件\'、\'外汇使用\'等问题上，多想办法，问题终会成功解决。
褚时健读后感
（三）
孔秋福
企业家是一种稀缺资源，褚时健身上也不乏一般企业家的才能，但一个人能成为影响企业家的企业家，一定是有普通人没有的视野和格局。储老这代人，初中生阶段讨论的话题就是如何救国兴亡，恨不得把一天当一年用。 不像我们现在的很多人，更多关心的是我能不能如何如何？谈有钱就是任性的人是不会有大出息的，一个人心胸格局越大，能成就事业格局也越大，一个只想着自我成就的人，是很难让更多的人跟随他一起创业的。但仅仅是有格局还不够，必须还有能力，褚时健自小就表现出了惊人的商业天赋，虽然他只是一个初中生，就能够把一个学校的伙食管得井井有条。经营是他的天赋，他的天赋最开始的来源就是因为穷，痛恨一切浪费，恨不得让一分钱变成两分钱的效益，为此不顾一切动脑筋琢磨事情，这就成就了褚时健的经营思想。
正是因为我们这一代人成长于相对安逸和舒适的环境，我们这些\'温室里的花朵\'也就失去了在大风大浪中锻炼的机会，失去了完全释放潜能、尽情成长、实现自我，从而变得像褚时健那样强壮、坚毅的机会。褚时健身上有很深的责任感，对家、对国、对工人和农民的责任感，同时也有很强烈的自我证明的动机。责任感，现今的年轻人普遍缺乏，自我证明的动机有，但绝大多数并没有那么强。因为绝大多数人不需要通过创业、做第一流的企业家或者通过管理全国最优秀的企业来证明自己的价值。富贵从来险中求，我们这一代人中大多习惯于安逸和小打小闹，也认为这没什么不好。没有那把金刚钻的人，也不会想去揽那个瓷器活，所以现在的年轻人压根就学不了褚时健。
褚时健的人生哲学可用大道至简、大智若愚和大巧若拙来形容，这种哲学是可以被\'学\'到的吗？从古至今，历史上那么多成就大学问和大事业的人不都是凭借这些简单质朴的道理而有所作为的吗？其实就像前几年公司曾号召学习过的稻盛和夫精神：努力、勤奋、专注、用心、负责、吃苦、坚持，这些不都是最基本的常识吗？这些简单而朴实的道理，放在今天依然成立。
这些道理正是太简单了，反而是根本\'学\'不到的。它们就呆在那里，只待人们去\'做\'到，而不是找现成、靠大树、撞运气。有句话说：听过很多道理却还过不好这一生，因为生活永远是知易行难的。褚时健不是一个思考者，但他是一个行动者，褚时健成功的方法，就是没有方法；褚时健管理企业的诀窍就是顺其自然的应然性思维——应该怎么做——推动他前行，这种思维的特点是无论遇到多大阻力，只要事情是有价值、合逻辑的，他就要想办法寻找突破口。褚老是个实在的人，他对自我的评价就是：沾着手的事情就要干好，只要活着，就要干事，只要有事可干，生命就有意义。褚时健给人的忠告就是没有秘方，客观环境是我们难以改变的，但我们可以改变我们面对困难的心态，可以选择不配合那些压力、沮丧和软弱。
我对他成为\'烟王\'和 \'橙王\'的过程本身兴趣不大，因为这种成功是无法复制的，有时代和环境的特殊性，也有他本人性格的必然性，更有命运的偶然性。 但我们可以学习的是，他为人处世上的一些思维方式，性格不能改变，但思维方式可以。除了一种利他的精神内核之外，他的几个原则或方法论应该是成功的最大原因：
一是利益均衡原则；
二是经济效益原则；
三是打破条框限制的开阔思想。
别人的经历，不能说明太多问题，只是一个参考，唯有对自己的经历惊醒反省和总结，才能有新的思维产生。黑格尔说过，一句哲理从年轻人口中说出和从一个老年人口中说出，意义完全不同。为什么不同？不是字句本身的涵义，而是语言背后的东西。同样一番大道理，由成功者说出，和由普通人说出的意义也是截然不同的。
生活自有高低处，全凭人如何处之，能承受的了多大的福，就能吃得了多大的苦。高处，不心花怒放、斜眼看人；低处，不自惭形秽、妄自菲薄，可试问这世间又有几人做到？纵观褚时健的一生，佛家说的\'因缘\'两个字在我的脑海中拂之不去。儿时的困苦造就了他的勤劳、坚毅、善良、责任心，之后的困难不过是将这些深植内心的品格进一步磨练了而已；儿时的困苦可能同样也造就了内心对金钱的极度渴望，可能也是最后犯错的根源。事物均有两面性，能获得多大的收益，也能造就多大的错误。 书中细节，历历在目，前后对比，一一印证，细数褚时健的一路走来，种因得果，至此信然。
第11篇：褚鹏飞广播站工作总结
换届发言稿
（鞠躬）
尊敬的******，亲爱的各位伙伴们：
大家下午好！我是褚鹏飞，来自2010级水产系。有幸担任上一届广播站站长一职，今天很高兴代表2012——2013界站员发言。广播站作为校区重要的舆论宣传阵地和窗口，是校区综合办\"两站一报一网\"的重要组成部分，以宣传报道校区重要工作动态、信息和好人好事新风尚，促进校区良好校风、学风、教风建设，营造校园健康向上、团结奋进、文明和谐文化氛围，丰富师生业余文化生活为宗旨。在过去的一年里，在校区领导的关心指导下，在全体站员的共同努力下，广播站又成长了一岁，各项工作有序完成。得到了校区领导和师生的认可。
过去的一年，我们从招新到新站员的培训，从运动会主持报道到我的中国梦第二届原声原唱歌手大赛的成功举办，从初入中国高校传媒联盟到成功举办并获得由中青报主办的比赛——全国优秀组织三等奖。所有对内对外都获得了显著的成绩，这离不开各位领导、老师的大力支持和两站全体站员的共同努力。
时光流逝，转眼间我已在这个大家庭生活了三年，三年的时光带给了我无数的欢笑、泪水和磨练，从刚进大学的一名菜鸟到现在的一个老油条，这里给我留下了太多太多的回忆。我依然记得大一时我面试的题目：用三种不同的语气报道一段nba的材料、两站三次在外交流时的欢声笑语，运动会主持报道时的自豪，外出拉赞助时的各种碰
壁、各种艰辛以及今年五月份举办的我的中国梦第二届原声原唱歌手大赛现场的空前盛况。四年的大学生活，有三年多的回忆是和这个大家庭息息相关的，四年的青春里有这么多位良师益友陪我度过，我是幸运的。在这里我要对一直关心指导两站工作的各位领导、老师说一声“谢谢”，感谢你们在我们成长的道路上给予的各种无私帮助，感谢你们在百忙之中抽空给与我们各种辅导。
一转眼我就要毕业了，就要离开我所热爱的这个家庭，但是请相信我的心永远属于这里，属于这个集体。在这里我也想给我的学弟学妹们分享一点点经验，希望对你们有所帮助。
1.常怀一颗感恩的心感谢身边给予你无私帮助的那些人，感谢给予你压力的对手，有了他们你才会进步的更快。
2.树立服务意识服务老师，服务同学，不怕苦不怕累，为以后的人生奠定基石。
3.团结协作现在的社会是一个团队合作竞争的社会，最伟大的诺贝尔奖获得者身后也都会有一个庞大的团队。两站是一个集体，任何成绩的取得都离不开互帮互助
4.低调做人高调做事
最后，祝愿各位老师身体健康、工作顺利，祝愿两站的明天更加辉煌！谢谢大家！（鞠躬）
褚鹏飞
2013．11 .9
第12篇：褚时健人生
曾经名震四海，后又销声匿迹的褚时健，现在又意外地回到社会公众的视线里，并且带来了美味、可口的橙子。
他的辉煌开辟了一个时代，他的悲剧也结束了一个时代。如今，他以独特的方式继续证明着自己存在的意义。
记者 尹鸿伟 发自云南玉溪
2009年1月末，在云南省著名律师马军的极力引荐下，记者才得以顺利进入褚时健家——一处位于云南省玉溪市城郊的别墅。头发花白，已经82岁高龄的褚时健家里似乎从来不缺人拜访，总是一拨走了一拨又来，只是他不太愿意面见记者。不过，作为他多年的朋友和法庭上的代理律师，褚时健对于马军这种为数不多的看望显得很高兴，除了亲自端上一大盘橙子，话匣子也渐渐打开。
“主要是觉得心累，不想公开多谈了。”曾经被誉为“中国烟王”的他坐在阳光灿烂的别墅四合院里，手指里不断夹着支“玉溪”吞云吐雾，“我希望人们忘记了我，我出名太多总会有人不高兴，我现在就种种橙子算了。”
大约在2008年初，云南省玉溪、昆明等一些城市里的水果摊上突然出现了一种新的橙子品种，橙子的名字倒不引人驻足，却是广告令人眼前一亮：褚时健种的冰糖橙。
曾经名震四海，后又销声匿迹的褚时健，现在又意外地回到社会公众的视线里，并且带来了美味、可口的橙子。他说：“我种橙子已经进入第7年，以后树长得更大，橙子会结得更多，味道更好。”
尴尬人生
褚时健于1928年出生在云南省玉溪市的一个农民家庭，自1979年10月任玉溪卷烟厂厂长后便荣誉不断：1990年被授予全国优秀企业家终身荣誉奖“金球奖”，1994年被评为全国“十大改革风云人物”。在其领导玉溪卷烟厂（后为红塔集团）的18年里，为国家贡献的利税至少有1400亿，其中仅“红塔山”的品牌价值就达400多亿。
褚时健的不平凡在于：在他的带领下，玉溪卷烟厂由一个根本不知名的小企业，一跃成为亚洲第
一、世界第三的国际著名烟草企业集团。这样的成绩，显然不是一些人所认为他掌握了“一个国有垄断型的、并且实行专营的特殊行业”那么简单就能够获得，一个简单的道理是——仅中国国内的烟草企业当时就数不胜数。
但随后的1995年，褚时健因为被人举报而被调查，并于1997年7月正式被捕，最后锒铛入狱。此前，他的女儿褚映红和妻子马静芬也被河南省洛阳警方控制调查，1995年12月女儿在被扣押期间自杀。当时，云南省委主要领导找到马军，要求他以律师的身份代替褚时健处理有关事务。马军立即赶赴河南洛阳料理后事，亲自把褚映红的骨灰带回云南交给褚时健。后来，马军又应褚时健本人的要求，为其作了法庭辩护。
褚时健说：“我们一家人的命运与马军律师已经密不可分。”
“按照当时中央一些领导的意见，褚时健因为涉案金额巨大，应该被判死刑，立即执行。我作为他的代理律师也被各种组织、领导找去谈话，但是我始终没有改变自己的辩护观点，为此也得罪了许多单位和领导。”事隔多年后，马军律师终于透露了秘密，“1999年1月，褚时健被判处无期徒刑，后减刑为17年，2002年初获准保外就医。随后合作多年的云南省烟草公司和红塔集团不再聘任我为企业法律顾问，而云南省高级法院院长孙小虹不久后也被借故免职，可以想象当时中央政府和云南地方政府对于褚时健问题的态度并不完全一致，其中隐藏着大量„包括高级干部及其子女以烟牟利‟等至今无法公开的秘密。” 褚时健：渴望获得公道评价
1
（褚时健已经是一位82岁的老人）
褚时健这个名字在云南省、在全国烟草界一直被提及，尽管他曾经因为贪污和巨额财产来源不明175万美元被判刑关押，但是熟悉他的人们并没有因此而否定他，而是给予了他极大的同情与谅解。在监狱服刑期间，经常有很多认识或不认识他的人想方设法到狱中去看望他。
马军律师说：“褚时健使„红塔山‟成为中国名牌，他领导的企业累计为国家上缴利税数以千亿计，但是褚时建18年的总收入不足百万。当时企业家激励机制与监督体制的不健全葬送了他的政治和职业生命，他的错误有不可回避的历史和制度原因。”
的确，农民出身的褚时健以战略性的眼光，强化云南地方资源优势，抓住烟草行业发展的机遇，使玉溪卷烟厂脱颖而出，最终成为中国烟草大王，云南地方财政支柱。当时云南省的财政收入曾经有过这样的比例：70%来自于烟草行业，玉溪卷烟厂又独占了其中的70%，换言之后者
曾经占到云南省财政收入的半壁江山。这样，褚时健既是云南省最大的“财神”，更是全国许多人发财致富的“财源”。
“在为褚时健进行法庭辩护之前，云南省委主要领导亲自约见我，鼓励我充分尊重、运用法律为其进行辩护，关心、惋惜之情自不必多言。”马军说，“后来我之所以提出„富庙穷方丈‟的辩护观点，是因为褚时健是在不该拿钱的时候，拿了他应该拿的钱。我不是为了帮助他开脱罪责，而是希望警醒社会、警醒政府，对于计划经济年代的一些特殊事件应该特殊应对。”
马军很感慨：“作为为民族工业作出如此巨大贡献的国企领导，褚时健一年的收入竟不如那个时期的歌星登台唱一首歌，而且他进去了，相应的收入分配政策也调整了。”
极具讽刺意味的是：褚时健落马后，其继任者字国瑞，年薪加上奖金合法收入已经超过100万元——褚时健一辈子的工资也没有那么多。而如今，国企高管们享受数百万，上千万，甚至数千万年薪，还配以干股，已经是家常便饭。不过，曾经因为“褚时健现象”而不平，进而呼吁“高薪养廉”的人们却似乎更尴尬，如今拿着高薪的那些人并没有放松对金钱的贪欲，甚至愈演愈烈。
褚时健案发后，有经济学家曾经说：“我们为失去这样一位优秀的经营管理者而惋惜。”那时候人们都在议论，以为褚时健的一生将到此结束——即便不是生命的结束，至少也是事业的结束，他必将渐渐消失于公众视线。
于是，即使褚时健已经被公开判刑，在监狱里服刑，但是关于他的各种传说故事仍然在云南省内和烟草行业里神秘地流传，讲述故事的人都认为：第一，褚时健的才能无人可以代替；第二，云南省一定会想办法挽救他；第三……
不过，英雄之所以不同于凡人，最重要的是能够坦然面对人生的大起大落。褚时健的感悟是：要积极而不是消极地对待挫折，做人一定要心宽，不要有太多计较，要坚持往前走。我有一些老朋友，一遇到挫折就消沉下去了，站不起身来了。” “褚橙”风靡
“无论如何，现在一切都过去了，更令我放心的是，褚时健仍然活得很好。”马军说，“他是一个闲不住的人，经过7年的辛勤耕耘又种出了著名的品牌橙子，这样的老人值得尊敬。”
历史的水波一波一波地远去了，就留下来它岸边的这些痕迹，犹如褚时健的“红塔烟草帝国”，它们是事物成绩存在的表征。但是作为后来的褚时健，在经历女儿狱中自杀，自己身陷囹圄的沧桑后却变成了一位更坚强的老人，在75岁的时候，他在朋友们的帮助下承包了玉溪市新平县戛洒镇附近一片面积为2400多亩的荒山，种下了34万株橙树苗。
“我带着妻子进驻到荒山里，穿上农民劳作时的衣服，再次成为一个地道的农民。”身有严重糖尿病的褚时健说，“有许多人关心我，生活本来不成问题，但是我闲不住。众所周知烟草的事情我不太方便介入了，但是我还有其他事情可以选择做。”
在日常生活中，褚时健发现美国进口到中国的水果例如橙子、葡萄和樱桃等口感很好，但是价格也非常贵，这让他不由有回想起过去那些岁月：“当时人人都说欧洲、美国的烟比中国的好，中国永远不可能生产出像„三五‟、„万宝路‟等著名香烟，但是我不信这个邪，经过多年的研究、实验，终于打造出了属于我们中国自己的名烟牌子。”
思考到水果的问题，褚时健决心“重出江湖”，用自己的知识、经验和信心，“种出和美国橙子一样好吃，甚至比美国更好吃的橙子来”。
尽管有着多年成功栽种烟草的农业经验，但是褚时健发现种橙子和前者有许多不同，因为橙子有着自己的许多特性，在水分供给、营养成分配给、枝条留密和虫害、病害等方面都需要一项项去观察、实验和研究，可以说栽种橙子的技术特性依然很多。
“我是边学习、边总结，并且和中国科学院的专家朋友们进行了长期的合作研究，过程中困难的确遇到不少，比如糖份、酸度、日照等情况都需要细致应对。同时对于肥料的配制，灌溉用水的选择都花了心思，尤其灌溉用水都是从远处特别运来，以保证橙子味道的纯正。”褚时健说，“我一直鼓励自己，要做就要成功，要做就要做好。美国人能够种出好吃的橙子，我也一定能种，我不会比他们差。”
一名曾经叱咤风云的企业家，甘心成为了面色黝黑但健康开朗的农民。五六年后，褚时健所栽种的橙树终于结出了果实，开始由于信息不够，主要是靠一些老朋友帮助购买，包括集团消费。他说：“质量好了，口碑就好，所以我从不主动宣传。”
3 果然，后来情况慢慢发生了变化，昆明街头的其它橙子10元4公斤随处可见，而他种的冰糖脐橙8元1公斤还很难买到，而且很多橙子更是一采摘下就发往深圳、北京、上海等城市销售。
（褚时健和马军律师有着特殊的关系）
马军说：“一直有人恶意中伤褚时健，说他以前在烟草行业的成功靠的是国家资源。而现在他二次创业种橙子的过程，并没有依靠什么国家资源，基本上靠的是产品质量和公平的市场竞争，但是他仍然很成功。”
现在，褚时健承包的果园里已经有300多人在工作，果农们基本都来自附近山区。他引用了以前种植烟叶的管理经验，给每棵果树都定了标准，尤其产量是固定的数字，因为果实太多会影响后期质量，所以果农一见到差点的果子就主动摘掉，杜绝了以次充好。他还制定了激励机制，一名果农只要承担的任务完成每年就能领到4000元工资，质量达标的再领4000元，年终奖金又有2000多元，这样正常情况下一名果农一年能领到1万多元，个别人甚至到达2万多元，明显比到外面打工挣钱还多。褚时健表示：“我愿意带领在果园中打工的农民一起走向富裕。”
“有一次我去了解沃尔玛里的销售情况，发现我们的橙子已经卖完了，而旁边美国进口的橙子还剩了一大堆。”褚时健乐呵呵地说，“顾客们认为美国的橙子皮偏厚，味道偏酸，而我们的橙子水分更足，甜味明显，更适合中国人的口味，这些可都是我们大家多年心血的成果。”
褚时健说：“任何事情只要认真做，不可能做不好，以前我种烟是这样的态度，现在种橙子也是这样的态度。其实种东西和培养人是一样的道理，一方面是要用心，另一方面是前期施与的养料要合理，这样才可能结出好果实。”
他表示，目前社会上各行各业的产品都普遍品质不高，就是因为对“原料”重视不够，对前期投入不够，而只注重后期“加工”，“其实对于人才的培养也是一样的道理，全社会对于这些问题都还没有清醒的认识，行动上仍然遵循一些陈旧的习惯”。
公道评价
马军表示，尽管平时很繁忙，但是褚时健的情况一直为自己所挂念，除了多年的朋友交情和法庭上的据理力争为其保下了性命，马军更有着独特的评价：“一个闲不住的老人怎么度过自己
4 的晚年，褚时健给了大家非常好的示范。”
不过，也有人对褚时健能够被顺利减刑、保外就医和保外期间能够重新创业提出了异议：“褚时健的身体能创业，却不能坐牢？”当然这样的评论马上遭到了更多人的反驳：“如果没有褚时健案，也许就不会有今天国有企业老总们扬眉吐气的生活。”
而褚时健本人现在已经不怎么在意类似的评论或争议了。
“现在，小果园就是我们的世外桃源，除了在家休息，我的时间几乎都花在怎么种好橙子上了。”褚时健说，“其实自从我恢复自由以后，不断有朋友来请我去做烟草方面的顾问，承诺年薪都在30万至50万以上，另外还有各种优厚的福利。但是我真的不想再出头做事情了，一是年纪大了，二是不想再出名了，因为我这个人不做事情则已，一做就要做成最好的。”
虽然口头上一直很谦虚，话语里也很谨慎，但是褚时健家里随处堆放的各种书籍、报刊，电视里经常播放的新闻节目其实已经在透露出他的“秘密”，“曾经沧海难为水”的意境在他的身上有着明确的体现。
“烟厂的人也经常来请我出去参加一些活动，包括生产技术和田间地头的种植技术都有，但是每次我也只是谈些简单的意见，他们听不听、用不用我的建议我并不太在意，但是我保证自己不会乱说话。”他说，“我现在每天都在看新闻，毕竟搞了半辈子经济工作，对国家、地方的许多事情还是有着自己的想法，但是我一般不公开发表意见了，甚至不太愿意告诉别人„我仍然很关心国家的经济活动‟。”
（“红塔山”品牌上永远有着褚时健的痕迹）
褚时健表示，平时自己不断边了解、边思考，总觉得现在许多工商企业的做法有问题，如果纠正、改良了其实可以做得更好，发展的空间会更大。
在褚时健的新企业里，他明确表示自己只负责技术方面的事情，董事长是他的妻子马静芬，同时由外孙女负责销售方面的工作，“我现在是为她们打工的，靠技术吃饭。”
尽管褚时健经历了太多的人生波折，但是他的能力和贡献却一直被认可，很多中央和云南的领导到玉溪出差，都会不约而同地问一个问题：“老褚现在身体怎么样？”许多退休后的干部也隔三插五地找理由上门看望他，甚至到果园里找他叙旧。
“尽管上级领导和在任的领导们都不直接来看望我，但是他们对我的关注和关心我是知道的，这让我觉得他们还算是有点良心的人，所以我也能够理解他们的难处。对于我的那些过去，大家都不愿意多谈了，包括我自己也一样。”褚时健说。
马军表示，对于褚时健过去的各种荣耀与是非，包括其被批准保外就医，并且在刑期正式结束前栽种橙子等情况，社会的关注度一直都很高，有人觉得对他的宽容体现着社会的进步，也有人认为对他的纵容是对法律的不敬，种种言论从来没有停息过。事实上，无论在云南省内外，还是在企业界内外，对于他的评价一直都有褒有贬，但是有关他的命运与行踪则一直是个社会热门话题，“尤其在云南省，谈烟草、谈企业时，始终很难避开褚时健这个名字”。
褚时健说：“不论我以前做得对不对，只要别人能够承认我曾经在经济工作上做了些好事情，我就认为评价公道了，自己也就知足了。”
第13篇：褚老师个人工作总结
褚老师个人工作总结
我在学校负责办公室文件的收发，卫生及学校计划生育工作。现将一年的工作总结如下：
一、认真做好文件的收发工作，及时收发签收并送达各科室。
办公室的工作是忙碌的，琐碎的。我很幸运，我的工作有李洪涛主任的指点与帮助。我也时刻提醒自己要听从领导指挥，热心为广大教师和学生服务，认真协助李老师做好工作，少说空话，多干实事，提高服务质量，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与人交往中凝聚合力。可是这一点，我做得还很不够，希望大家鼓励我、帮助我、支持我！
二、做好学校计划生育工作。
认真领会上级工作会议精神，努力做好计划生育工作，每月按时报表，托清底子。为学校女教职工做好服务，一年两次的查体认真负责。时刻关心学校女教职工的身心健康。好的工作态度、工作作风、工作业绩既能展现办公室良好的形象，又能教育人、塑造人、鼓舞人，激发办公室同志蓬勃向上的精神。我们着力发挥办公室工作的主观能动性，提高了工作效率。
回顾一年来办公室的各项工作，我们在各科室的支持帮助下，虽取得了一定成绩，但与校党委和全校同志的期望相比，还存在一些不足：管理上仍需完善、落实力度需要进一步加大；整体素质有待进一步提高，工作的责任心和事业心有待进一步提高，服务的观念有待
进一步深入；与各科室之间的联系有待进一步密切，工作应当更进一步注重成效等等。在新的一年来临之际，我将在校领导班子的正确领导下，进一步发扬成绩，正视缺点不足，认真加以克服，把工作提高到一个新水平。
在今后的教育教学中，我一定会严格的要求自己，把自己负责的工作做好。
宁阳县特殊教育中心褚丽萍2011-12-3
第14篇：拼音
拼音：（xià mén）
英译：Xiamen（旧译Amoy）
区号：0592
邮政编码：361000
厦门（xiàmén）市是中华人民共和国15个副省级城市之一，五个计划单列市之一，享有省级经济管理权限并拥有地方立法权；既是中国最早实行对外开放政策的四个经济特区之一，又是十个国家综合配套改革试验区之一（即“新特区”）；东南沿海重要的中心城市，现代化国际性港口风景旅游城市；《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》及国务院批复的《厦门市深化两岸交流合作综合配套改革试验总体方案》明确提出加快推进两岸区域性金融服务中心，东南国际航运中心，大陆对台贸易中心（两岸新兴产业和现代服务业合作示范区）建设。
厦门下辖思明、湖里、集美、海沧、同安、翔安六个行政区。其中，思明区，湖里区在厦门岛内，厦门岛又名鹭岛，宋曰嘉禾屿，明曰中左所。美国总统尼克松曾称赞厦门“东方夏威夷”。这里地处亚热带，全年气候宜人，风景秀丽，环境整洁，拥有“国际花园城市”、“国家卫生城市”、“国家园林城市”、“国家环保模范城市”、“中国优秀旅游城市”和“全国十佳人居城市”、“联合国人居奖”、“全国文明城市”等殊荣誉。在《经济日报》2002年初发布的“中国城市综合竞争力排行榜”中，厦门名列第五。
2013年，厦门参与由中国国际广播电台国际在线推出的2013中国城市榜评选活动，将角逐“最中国生态名城”名号。 编辑本段地理位置
厦门位于福建东南部，闽南地区。
厦门市位于东经118°04†04‡、北纬24°26†46‡，地处我国东南沿海----福建省东南部、九龙江入海处，背靠漳州、泉州平原，濒临台湾海峡，面对金门诸岛，与台湾宝岛和澎湖列岛隔海相望。厦门由厦门岛、鼓浪屿、内陆九龙江北岸的沿海部分地区以及同安等组成，陆地面积1575.16多平方公里，海域面积300多平方公里。是一个国际性海港风景城市。分为思明区、湖里区、翔安区、同安区、集美区、海沧区六个行政区。其中，思明区、湖里区在厦门岛内。
编辑本段自然气候
厦门属亚热带气候，温和多雨，年平均气温在21℃左右，夏无酷暑，冬无严寒。年平均降雨量在1200毫米左右，每年5至8月份雨量最多，风力一般3至4级，常向主导风力为东北风。由于太平洋温差气流的关系，每年平均受4至5次台风的影响，且多集中在7至9月份。 [5]编辑本段旅游景区
“城在海上，海在城中”，厦门是一座风姿绰约的“海上花园”。岛、礁、岩、寺、花、木相互映衬，侨乡风情、闽台习俗、海滨美食、异国建筑融为一体，四季如春的气候更为海的魅力锦上添花。风景秀丽，气候宜人，可以说这里是全国环境最好的城市之一。因厦门人热情好客，陈运和才写出诗《鼓浪屿在笑》，终被游客称为最温馨的城市。 [1]
海水环绕、沙滩广阔、阳光和煦，由于生态环境良好，厦门的空气清新，栖息着成千上万的白鹭，形成了厦门独特的自然景观，又因为厦门的地形就像一只白鹭，它因此被人称为“鹭岛”；除了自然风光优美，厦门的城市环境也非常整洁，是中国著名的旅游城市。
国家级风景名胜区（国家公园）：鼓浪屿－万石山风景名胜区,
国家5A级旅游景区：鼓浪屿风景名胜区（包括日光岩、菽庄花园、皓月园、钢琴博物馆、厦门海底世界，郑成功塑像、厦门博物馆（八卦楼）、林氏府等）
国家4A级旅游景区：园林植物园（万石植物园），鼓浪屿旅游区，海沧大桥旅游区（包括牛头山公园、桥梁博物馆等），集美嘉庚园（包括集美学村、鳌园、龙舟池、南熏楼、归来堂（陈嘉庚故居）、李林园等），日月谷温泉主题公园，天竺山森林公园，胡里山炮台（包括胡里山炮台、荣光宝藏博物院等），同安影视城，园博苑。
国家一级博物馆：华侨博物院
国家森林公园：莲花森林公园（包括莲花山、金光湖、小坪、文山、铜钵岩、野山谷等六大景区）
国家重点文物保护单位：陈嘉庚墓（鳌园）、陈化成墓（金榜公园边）、青礁慈济宫、胡里山炮台、集美学村和厦门大学早期建筑群、鼓浪屿近代建筑（称为：万国建筑博览）、厦门破狱斗争旧址
五星级公园：日光岩、菽庄花园、皓月园、园林植物园（万石植物园）、中山公园、金榜公园、南湖公园、湖里公园、日东公园、天竺山公园
四星级公园：白鹭洲公园、狐尾山公园、仙岳公园、鸿山公园、海湾公园、牛头山公园、嘉庚公园、杏东公园、双溪公园
厦门岛内：虎溪岩、白鹿洞、中山路步行街、南普陀寺、厦门大学、五老峰、环岛路及其海滨浴场、台湾民俗村（景州乐园）、厦门国际会议展览中心、厦门五缘湾湿地公园、华侨亚热带植物引种园、湖里山炮台
厦门岛外：海沧野生动物园、火烧屿生态乐园、陈嘉庚纪念馆、集美鳄鱼园、杏林湾温泉、同安孔庙、大轮山、梵天寺、梅山寺、竹坝南洋风俗村、宋代瓷窑遗址、北辰山十二龙潭、大嶝战地观光园
厦门二十景：鼓浪洞天、皓月雄风、菽庄藏海、胡里炮王、大轮梵天、五老凌霄、万石涵翠、太平石笑、云顶观日、金山松石、虎溪夜月、金榜钓矶、鸿山织雨、筼筜月色、天界晓钟、东渡飞虹、东环望海、青礁慈济、鳌园春晖、北山龙潭
编辑本段旅游指南 交通
厦门交通便捷，历史上曾为我国的五口通商口岸之一；现已形成较完善的立体化交通网络。无论从海上、从空中、从陆地进出厦门，都会在周到的大众化交通服务系统中，领略到现代化交通手段所带来的旅途乐趣。飞机、轮船、铁路、公路，每天往返于各地的穿梭运行，加上中程、短程大巴、中巴、小巴、的士与民间营运的有力补充，使得您来厦门观光旅游选乘任何一种公共交通工具都十分便利，而且收费便宜。
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外部交通：80年代厦门建成现代化的国际机场--高崎国际机场，现已成为国家一级二类机场，是全国18个重点枢纽机场之一。公路运输四通八达，汽车运输不仅可直达省内各地，而且还可北至浙江温州、南抵香港和广东的深圳、广州、珠海、汕头等地；客运有直达上海、南京、合肥、福州、南昌、鹰潭等地客车车次。厦门岛有杏林大桥与大陆连接，铁路可直抵厦门市区。目前，厦门有始发至北京、上海、南京、杭州、合肥、南昌、鹰潭、西安、重庆等地的旅客列车。
内部交通：厦门出租汽车数量很多，从喧闹的商业区到偏远避静的住宅小区，随处可见。厦门市拥有泰成、盈实、东顺发、新南等近30家正规租车企业，根据游客的不同需求提供多种服务。坐渡轮到风光如画的鼓浪屿，或是到海峡对岸的宝岛台湾，吹着海风，别提一番滋味！厦门公交车很发达，目前厦门市有公交线200多条。公交收费上车一元，分段计价，每跨一段加收一元，最高票价3元。
飞机
厦门唯一的高崎国际机场，位于厦门岛的东北端，距离市区10公里，与国内40多个国内大、中城市均有空中航线连接，是到达厦门最便捷的方式。此外该机场还有到香港、澳门、曼谷、新加坡、马尼拉和大阪等地的航班，方便旅客的后续旅行计划。进入市区可搭机场巴士或公交车，打的大约30元。
火车
厦门总共有三个火车站，分别是岛内的厦门站，高崎站，以及岛外的厦门北站。
目前，这里有始发至北京、上海、南京、杭州、合肥、南昌、鹰潭、西安、重庆等地的旅客列车。因福建多山的地理原因，通往厦门的火车的通常提速较慢，如果旅客朋友们安排了足够的出行时间，不妨订一张火车票，沿着依山旁水的铁路线，慢慢的走，慢慢的品。 美食
以厦门为代表的闽南菜，隶属于八大菜式里的福建菜，菜式清鲜香脆，注重调汤，口味清淡，酸甜适宜。厦门是近百年来发展起来的港口，菜式风味在历史上以泉州菜和漳州菜为主体，还兼收了粤菜和西餐的风味。从20世纪70年代初开始，大批年轻的厦门厨师游走列国，大量地吸取了西菜的精华，于是，厦门菜在原闽南菜“清鲜香脆”的主旋律上，有了更多的开拓与创新，一跃成为闽南菜的代表。如传统菜“加力鱼（闽南冬季盛产的一种海鲜）火工白菜”，过去是以加力鱼头和大白菜先大火、后慢火地将其焖熟，如今是以大白菜将加力鱼肉包起来，投入事先调制的鱼骨高汤中，再装进小瓷盅里，大火蒸透后上席，更显风味。闽南菜以善制山珍海味著称，口味清淡，所以有人说，它与粤菜颇有异曲同工之妙。实际上，闽南菜在调汤估味方面自成特色，常用糖、醋、酱等调味，几乎每款菜肴都会搭配两三款酱料，让食客一次品尝到不同的风味。它注重汤料的烹制，以清鲜、醇和、荤香为特色，有“一汤十变”的美誉。
有名小吃
土笋冻是一种冻品，它含有胶质，身长
二、三寸，所含胶质溶入水中，冷却后即凝结成，其肉清。配上好酱油、甜酱、辣酱、蒜蓉、白萝卜丝、辣椒丝、则色香味俱佳。
虾面最好吃的地方在于它的汤，吃的时候将面用清水煮熟捞置碗中，放上几片猪肉和几个虾仁，加上一小匙葱头油，舀进熬好的虾汤，一碗可口的虾面就做成了。味道非常的鲜！
海蛎煎这个传承了台湾美食的风味，以珠蚝为主要原料，把鸡蛋、地瓜粉和大蒜调匀，用适量的猪油煎至酥黄。食用时，以芫荽、蒜泥、沙茶酱等为作料，香脆细、美昧可口。
双润糕光滑游润，咸甜合璧。它的制作方法是先将糯米浸泡沥干磨成浆，分装在两个容器内，一只加红塘一只加白糖后搅匀。花生仁炸酥去膜研成末，加上油葱、桂花盐、熟猪油、白糖、味精调匀。按红白四层相叠蒸熟冷却后切块而食，要现做现吃。 旅游路线
环岛四日游 [3]
DAY1：鼓浪屿—皓月园—港仔后海滨浴场—菽庄花园—钢琴博物馆
乘船来到鼓浪屿，走沿海路线，游览皓月园，重温郑成功的雄风；沿着石头栈道来到环岛海滨浴场，光着脚与浪
花追逐，在沙滩上写下自己心里的话，坐在礁石上跟朋友闲聊，还可以与周围民居家的金毛犬逗趣一会儿„„
环岛栈道走到尽头就到了菽庄花园，参观钢琴博物馆，看江南风情小院，再去眺望一下宽广的大海。
鼓浪屿上有很多家庭旅店，也有一些别具风情的小旅馆，选择一间自己喜欢的，今晚，迷失在鼓浪屿吧„„
餐饮：龙头路上有各种小吃，一日三餐都可以在这儿解决。
住宿：岛上有宾馆，也有别墅改成的民俗，各有特色。
DAY2：厦门博物馆—万国建筑博览—日光岩—郑成功纪念馆—钢琴码头—厦门海底世界
清晨，先看一看厦门博物馆，在笔架山北坡的八卦楼里。然后前往万国建筑博览，开始万国建筑之旅，参观鼓浪屿上留存的各国风格建筑，之后到毓园了解一下“万婴之母”林巧稚的生平事迹，在她墓前祝福逝者安息。
穿过鼓浪屿有些错乱的小路，开始爬日光岩，山虽不高，但是等到顶点也足以俯瞰鼓浪屿全景，精致的红色房顶，偶尔可以见的特色建筑，与茂盛的植被相映成趣，美不胜收。沿着小路下山时，可以看到郑成功演武点兵的遗址，还有一些雕塑纪念郑成功和他的军队。
沿着海边儿的小路返回钢琴码头，参观码头旁边的厦门海底世界。
餐饮：已然是在龙头路上品尝鼓浪屿的特色，如果是住在有厨房的民俗，你可以在龙头路的市场买新鲜的海鲜，回去自己做哦！
住宿：继续前一天的选择吧，晚上在鼓浪屿宁静的小路上散散步，感受弥漫在空气中的舒适。
DAY3：南普陀寺—厦门大学—胡里山炮台—环岛路—鸿山公园—国际会展中心
早餐后乘船返回轮渡，搭公交前往南普陀寺，这里曾经是弘一法师修行过的地方，目前是闽南佛学院的所在地。
南普陀寺紧邻厦门大学南门，于是到这全国最美的学府一游。漫步厦大中，会发现这里好像公园一般，围着芙蓉湖走一圈儿，沿着凌云小路到情人谷体验一下浪漫。
从厦大白城校门出来，就到了白城沙滩，沿着沙滩走到木栈道，就到了胡里山炮台。这里有世界上现存最大的海岸炮，每天上午十点和下午四点有打炮的表演，颇有气势；里面讲述清海军生活的蜡像馆栩栩如生，偶尔还有个真人混在其中哦。
午饭之后，可以租个自行车沿着环岛路慢慢骑行，欣赏海景，沿途经过曾厝垵、书法广场、音乐广场等小景点，还有台湾民俗文化村、妈祖庙等等可以参观。环岛路旁有个鸿山公园，是看厦门城市新貌，是市内上佳的登高望远处。最终到达厦门会展中心，每当有大型贸易投洽会，或者演唱会等其他活动，这里就会格外热闹。从会展中心乘车返回轮渡，可以再次欣赏环岛路与大海的完美融合，自然中透出浪漫。在轮渡可以购买船票，乘船在海上看金门。
餐饮：午餐可以再厦大附近吃，晚餐就在中山路解决。
住宿：厦门岛不大，有豪华酒店，也有快捷酒店，在曾厝垵有民宿、青年旅店，可以根据你的需求自行选择。在哪里住都比较方便。
DAY4：厦门大桥—集美学村—集美陈嘉庚纪念胜地
厦门大学和集美大学的校主都是著名的爱国华侨陈嘉庚，所以到厦门，必然要去集美，看一看陈嘉庚的故乡，和陈嘉庚一手建立起来的集美学村。
乘坐BRT到集美很方便，从市区走可能还能经过厦门大桥，下车之后转快速公交即可到达集美学村，高高的牌坊还能让人从中看出学村的繁荣，这里可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，从小学到大学，都能在这里找到，建筑之精致，设计之独特，足见用心良苦。这里是陈嘉庚先生关注祖国教育事业，甘愿倾其全力支持祖国办学的最好见证。
紧邻集美学村的鳌园是陈嘉庚先生的墓园，陈嘉庚先生的遗体当年被从北京运至此，安葬在这块风水宝地。墓园因为陈嘉庚墓的设计形状如同一只“鳌”而得名，这只鳌无头无尾，象征着为人低调不出头和死后未留下任何遗产给自己的孩子们，体现了陈嘉庚先生一生的优秀品质。
鳌园的另一侧，有陈嘉庚纪念堂，详细记录了陈嘉庚先生不同凡响的一生，可以前往观看了解。
餐饮：中午可以在集美大学附近比较热闹的街道上吃饭，也可以在陈嘉庚故居周围吃饭。
晚上可以回到住的地方，吃一下海鲜或是在一些比较有特色的商店吃饭，比如“阿杜”。
住宿：建议住在之前同一个地方。
Tips：陈嘉庚故居和公园附近的餐厅相对较贵。 编辑本段历史文化
厦门岛古称嘉禾屿，别称鹭岛。汉代属侯官县地。晋太康三年（282）置同安县，属晋安郡，后并入南安县。唐贞元十九年（803）析南安县西南4乡置大同场，五代后唐长兴四年（933）升为同安县，属泉州。宋属清源军、平海军、泉州。元属泉州路。明属泉州府。厦门市思明区、海沧区、湖里区、集美区4个区在唐开元二十年（732）称新城，大中元年（847）设嘉禾里，属同安县。元至元十六年（1279）置嘉禾千户所，洪武二十年（1387）始筑厦门城。明洪武二十七年（1394）厦门城建成，置中左守御千户所。
厦门列入世界人类非物质文化遗产名录1项，国家级非物质文化遗产保护项目名录9项、项目代表性传承人10人。全市拥有文化表演团体6个，国内演出898场次，观众64.6万人次；电影院9家，放映4.41万场次，观众合计192.89万人次；文化馆7个，博物馆4个，文物保护管理机构6个，公共图书馆8个，公共图书馆图书总藏量达298.77万册（件），全年总流通432.56万人次。出版发行各类报纸9种，20019.89万份；期刊杂志26种，77.64万册。全市共有广播节目5套，电视节目8套，人口综合覆盖率分别达到98.68%和100%。年末拥有动漫游戏企业65家，《神奇的游戏》、《加油！宝贝》、《诚信评书》等作品被广电总局评为优秀国产动画片。
城市十大名片
鼓浪屿
榜理由：天风海涛围成的岛屿，琴韵歌声造就的花园；国家地理杂志评选出“中国最美五大城区之首”。以500米的鹭江与市区相隔，素有“海上花园”的美称。岛上完好地保留着许多具有中外建筑风格的建筑物，有“万国建筑博览会”之誉。屿上居民喜爱音乐，钢琴拥有密度很高，被赞为琴岛。主要旅游景点有：日光岩、菽庄花园、海滨浴场、郑成功纪念馆等。每年有数以百万计的中外游人来此观光游览。
每一个来厦门的人，都会安排时间到鼓浪屿的，不管是因为鼓浪屿本身的名气还是每个人心中对那个小岛的想象和期待。鼓浪屿已经成为厦门的标志。鼓浪屿与厦门之间隔着鹭江，靠渡轮往返。
温馨厦门
上榜理由：永远属于人民的海上花园，温馨家园，创业乐园 。厦门是个面积不大的海岛，却处处充满温馨：公交车让座、干净整洁的市容市貌，到处都有家的感觉。厦门不仅仅只限于自然风光。厦门的自然风光无疑是美丽的，但厦门之所以美丽可人，不在于很小，而在于很安静、很清洁、很温馨。旧城小巧，新区精致，有着南方沿海城市特色的街道和建筑，都收拾得非常干净漂亮。厦门不但美丽而且洁净，不但洁净而且文明。大厦门格局的形成，使厦门达到了“城在海中，海在城中”的目的，为温馨厦门创造了优美的自然环境，经济社会的飞速发展，经济总量不断增大，城市的繁华，这为温馨厦门创造了物质条件。
厦门大学
上榜理由：中国第一所华侨创办的重点大学。“自强不息，止于至善”是厦门大学的校训。由著名爱国华侨领袖陈嘉庚先生于1921年创办，是中国近代教育史上第一所华侨创办的大学，是中国惟一地处经济特区的教育部直属综合性大学，也是国家“211工程”和“985工程”重点建设的高水平大学之一。校园环绕厦门湾，依山傍海，成为国内公认的最美丽的大学校园之一。厦门大学正昂首阔步向着“建成世界知名的高水平研究型大学”的奋斗目标迈进。
厦门大学入选“世界大学学术500强”榜单
陈嘉庚
上榜理由：华侨旗帜，民族光辉，爱国爱乡，倾资兴学的企业家、教育家
陈嘉庚是近代中国杰出的华侨领袖，是一位著名的大实业家。他将一生中积累的资财都用在兴办学校的事业上。他不但在国内创办了规模宏大的集美学村和远近闻名的厦门大学，创办和资助了近百所学校，而且在海外也创办并赞助了许多学校，培养了大批人才。因此，毛泽东赞誉他是“华侨旗帜，民族光辉”。人们也将他视为“华侨爱国爱乡热心教育事业的楷模”。陈嘉庚先生的贡献还不止在兴办教育上，他对中国的革命、中国的抗日战争、中国人民解放战争以及新中国的建设等也有不可磨灭的贡献。
环岛路
上榜理由：曾经是烽火连天的沙场，如今是最美的和平大道厦门岛环岛路西起厦大胡里山炮台，东至厦门国际会展中心，于1999年09月30日正式贯通，2004年09月08日，历时10年建设的厦门环岛路全线贯通，全长48公里，总投资26亿元，集交通、旅游、文化景观、休闲于一体。
小白鹭民间舞团
上榜理由：世界因她而认识厦门，厦门因她而享誉世界 1993年10月成立，是中国第一个专业民间舞艺术表演团体。在各类舞蹈比赛中频频获奖，其表演以浓郁的民间风格和独特的闽南特色博得各界好评。曾荣获中国人民对外友协最高荣誉奖章－－中俄友谊纪念奖章。接受过全国150多位专家的指导，其定位、模式、创作均走在全省最前。有人评价，厦门观众看表演的习惯是小白鹭舞团建立后培养的。
厦金航线
上榜理由：这个小时在海峡这头，下个小时在海峡那头 。2001年1月2日开通的厦金直航，是52年来两岸之间的破冰之航。客流量逐年大幅攀升，通过厦金航线直航入出厦门的人数已从当年的2.1万人次增至2005年的52万人次。厦金航线已经成为两岸经贸文化交流和人员往来的重要桥梁和纽带。随着两岸交流的不断深入和直航规模、适用对象的不断扩大，厦金直航的优势也将得到更大的发挥。
“9.8”投洽会
上榜理由：整个中国注视厦门，整个世界注视厦门。中国国际投资贸易洽谈会（简称“投洽会”）经中华人民共和国国务院批准，于每年09月08日至11日在中国厦门举办。投洽会由中华人民共和国商务部主办，联合国贸发会议（UNCTAD）、联合国工发组织（UNIDO）、经济合作与发展组织（OECD）、世界银行国际金融公司（IFC）、世界投资促进机构协会（WAIPA）协办，中国大陆31个省、自治区、直辖市政府，部分计划单列市政府，国家有关部门和部分全国性商协会作为成员单位参与组织工作并组团参会、参展。 是中国惟一以吸收外资和对外投资为主题的国际性投资促进活动，位列国家主办的三大交易会之一。
厦门国际马拉松
上榜理由：有了马拉松，厦门更成功。2003年03月至今已成功举办10届，规模一年比一年大，吸引了大量国内外选手前来参赛，影响力逐年提高，对提升厦门城市品牌有着积极的意义。许多国际知名选手在参加厦门国际马拉松比赛后，厦门国际马拉松赛道全长42.195公里，堪称世界上最美丽的赛道，它从金门岛隔海相望的厦门国际会展中心出发，沿途既有依山傍海、风景如画的环岛路，更有厦门二十名景中的八大景点缀其间，可尽览厦门的天风海韵。国际马拉松让更多的人认识了厦门，给厦门带来无限商机。
十大人气名片
双十中学、厦门蓝狮、厦门喜梦宝女排、博饼、厦门机场、凤凰花、厦门植物园、电信10000号、金龙客车、郑成功 编辑本段政治经济 人口
厦门市人口中以汉族居多，另有满、壮、畲、苗、及高山等20多个少数民族。由于地理环境和历史背景的因素，拥有众多的归侨、侨眷及厦门籍侨胞和港、澳、台同胞。
2012年11月1日，厦门常住人口数为367万人。2011年，全市户籍人口185.26万人，户籍人口中，城镇人口149.50万人，思明、湖里两区合计88.41万人，占47.7%。全市人口出生率10.0‟，人口死亡率2.9‟，人口自然增长率7.1‟,比上年增长2.8个千分点；男性人口和女性人口分别为92.42万人、92.85万人，性别比为99.5（女性为100）。此外，2010年第六次全国人口普查主要数据公报，2010年末厦门全市人口为3531347人，其中思明区929998人，湖里区931291人，翔安区304333人，同安区496129人，集美区580857人，海沧区288739人。 行政区划
中心城区面积（平方公里）邮政编码区人民政府地址户籍区分
思明区 83.99 361001 民族路33号 350203
湖里区 73.77 361006 枋湖南路161号 350206
翔安区 411.50 361101 祥福路2005号 350213
同安区 669.35 361100 银湖中路1号 350212
集美区 274.29 361021 岑东路168号 350211
海沧区 186.46 361026 滨湖北路9号 350205
经济总量：初步核算，全年地区生产总值（GDP）2535.80亿元，按可比价格计算，比上年增长15.1%。其中，第一产业增加值24.68亿元，下降4.0%；第二产业增加值1304.10亿元，增长17.4%；第三产业增加值1207.02亿元，增长13.1%。三次产业结构为1.0∶51.4∶47.6。按常住人口计算的人均地区生产总值70734元，增长10.1%，折合10947美元。全市万元地区生产总值耗电667.7千瓦时，比上年减少63.33千瓦时；万元地区生产总值耗水11.7吨，减少1.62吨。
[4]
财政收支：全市财政总收入实现651.83亿元，比上年增长26.2%，其中，地方级财政收入370.77亿元，增长32.6%。在地方级财政收入中，税收收入完成314.85亿元，比上年增收75.14亿元，增长31.3%，占地方级收入增量的82.5%。其中，企业所得税、个人所得税、城市维护建设税、印花税、土地增值税增收明显，合计增收74.07亿元，分别增长40.5%、27.3%、100.8%、26.7%和62.6%。
全年财政支出389.07亿元，增长30.8%。其中医疗卫生支出19.55亿元，增长34.9%；城乡社区事务支出37.53亿元，增长50.9%；教育支出58.37亿元，增长34.5%；交通运输支出46.86亿元，增长60.8%；文化体育与传媒支出8.2亿元，增长40.5%。
固定资产投资：全社会固定资产投资1126.28亿元，比上年增长30.2%，其中城镇投资1112.17亿元，增长30.7%。城镇投资中，第一产业投资下降7.8%，第二产业投资增长30.4%，第三产业投资增长30.8%，三次产业投资比例为0.02:20.95:79.03。全市191个重点建设项目完成投资786.68亿元，完成年度计划的105.2%。
工业：全年全部工业总产值4569.97亿元，比上年增长18.2%，工业增加值1116.71亿元，增长19.1%，占全市地区生产总值的44.0%。
至年底，全市规模以上工业企业2258家，工业总产值4464.83亿元，比上年增长18.3%。其中产值超亿元的企业有489家，产值3920.35亿元，占全市工业总产值的87.8%，产值增量755.22亿元。
规模以上工业中，重工业完成产值3059.04亿元，比上年增长21.6%；轻工业完成产值1405.79亿元，增长11.8%，重工业与轻工业之比为2.2∶1。
对外贸易：外贸进出口总值701.67亿美元，比上年增长23.0%，其中，出口426.47亿美元，增长20.7%；进口275.20亿美元，增长26.8%；贸易顺差151.27亿美元，增长11.1%。
私营企业进出口总值229.56亿美元，增长34.1%，其中出口183.12亿美元，增长32.3%；三资企业进出口总值354.44亿美元，增长13.8%，其中出口196.66亿美元，增长12.4%。
一般贸易进出口总值392.20亿美元，增长31.7%，其中出口248.29亿美元，增长27.6%；进口143.91亿美元，增长39.6%。
对台进出口贸易总值72.36亿美元，增长13.4%，其中自台进口57.72亿美元，增长8.5%；对台出口14.64亿美元，增长37.9%。
第15篇：拼音
《zcs》公开课教案
教学目标:
1.能借助图片学会z、c、s三个声母，读准音，认清形；会读zi ci si 三个整体认读音节及四声。
2.能在四线格里正确书写新学的声母。
3.喜欢学习汉语拼音，养成认真观察，自主、合作学习的习惯。
教学重点：
学会z c s三个声母。
教学难点：
掌握zi ci si 三个整体认读音节及四声，并与z c s 相区分。
教学准备：
多媒体课件。
教学过程：
一、组织教学。
１、师：同学们，今天是我们第一次在这里上课，大家可能觉得新奇，你们可以前后左右看一看。今天还有几位老师和我们一起上课，我们给老师打打招呼吧。好了，静息来听老师给你们布置了什么任务。
二、复习旧知，引出新知。
这些任务你们能努力做到吗？看你们底气这么足，王老师先来考一考你们了。拼音王国中我们都学了那些字母？
首先是单韵母家族中的：a o e i u ü
声母家族中的：b p m f d t n l g k h j q x y w。
整体认读家族中的：yi wu yu.我们认识了这么多的拼音宝宝，今天又有三个新的声母宝宝来和我们见面了。让我们来看图片猜猜第一个是谁吧。
三、学习声母“zcs”。
认读声母z
1、（出示第一幅图）同学们仔细看这幅图，你来看看是谁在干什么？（一个小朋友在写字）
2、你观察的真仔细，这个小朋友在写什么字呢？同学们真聪明，老师还没教就已经知道了。
3、教师范读z（强调牙齿并拢，不要咬住舌头，发音要又轻又短）
4、多种形式读：a、哪个聪明的同学们已经会读了（指名读）（你读的声音真响亮，我们学他的样字也来读读）
B、老师发现今天同学们读的特别棒，那同学们再看这个z它像什么呢？想一句口诀记住它。（引出口诀|：像个小2zzz） C、谁愿意当小老师领读这句口诀 D、齐读口诀
5、（1）、同学们知道了这个声母的名字，记住了它们的样子，再来看看它们是怎么写的。看书观察zcs在四线三格里的位置，字母是几笔写成的。
（2）、生说“z”的写法，师在黑板上的四线三格中范写。（边写边强调书写时应注意的地方。）
（3）、同学练写，师巡视。口述同学写错的字母，并纠正。（师：请同学们在自己的练习本上写两个，要求第二个要比第一个写得好）
过程中表扬坐姿好的，奖励写的又快又好的小朋友一朵小红花。
认读声母c
1、同学们今天写的真棒，看谁出来跟我们打招呼啦（出示图片小刺猬）我们把刺猬的刺读成第一声，读的轻一点 短一点，就是声母c的发音了。
2、跟老师读，注意听音
3、会读了吗？谁来试试（齐读）
4、同学们看这个c它像什么呢？（同学们能不能也编句口诀呢）（半个圆圈ccc）
5、齐读口诀
6、男生说上半句 女生说下半句
7、（1）、同学们知道了这个声母的名字，记住了它们的样子，再来看看它们是怎么写的。看书观察zcs在四线三格里的位置，字母是几笔写成的。
（2）、生说“c”的写法，师在黑板上的四线三格中范写。（边写边强调书写时应注意的地方。）
（3）、同学练写，师巡视。口述同学写错的字母，并纠正。（师：请同学们在自己的练习本上写两个，要求第二个要比第一个写得好）过程中表扬坐姿好的，奖励写的又快又好的小朋友一朵小红花。
好了同学们，我们刚才认识了声母谁呢？（c）太棒了，接下来，请我们请出最后一个声母。
认读声母s
1、同学们我们再来看这幅图，图上是谁，在干嘛（注意话要讲的完整）蚕宝宝吐出来的丝，这个丝读得再轻一点 短一点就是声母s的读音了
2、示范读，学生模仿读
3、齐读3遍
4、编顺口溜（半个8字）
5、（1）、同学们知道了这个声母的名字，记住了它们的样子，再来看看它们是怎么写的。看书观察zcs在四线三格里的位置，字母是几笔写成的。
（2）、生说“s”的写法，师在黑板上的四线三格中范写。（边写边强调书写时应注意的地方。）
（3）、一个同学黑板上练写，师巡视。口述同学写错的字母，并纠正。（师：请同学们在自己的练习本上写两个，要求第二个要比第一个写得好）过程中表扬坐姿好的，奖励写的又快又好的小朋友一朵小红花。
综合复习：今天所学的声母都有谁，我们来复习一遍，教师说口诀前半部分，学生抢接后半部分（像个2字—zzz，半个圆圈—ccc半个8字—）
教师用简单的口诀将三个声母连起来：小2z,半圆c，半个八字就是s。
四、学习整体认读音节
过渡：今天z、c、s把它们的好朋友也带来了，让我们来和它们交个朋友吧！是谁来了，大声叫出它的名字。
学习整体认读音节zi、ci、si
读准音
⑴听老师读声母z、c、s和整体认读音节zi、ci、si。zi、ci、si这三个音节，我们叫它们整体认读音节。和yi、wu、yu一样，它们可以直接给汉字注音。它们都是两个字母被牢牢地绑在一起，不能分开，所以也不能拼读，要直接整体认记。
比较它们的发音有什么不同（声母轻短，整体认读音节声音响亮，读长些）
⑵同学练读，先跟着老师读，然后给同桌交流交流。
⑶读读比比：
对比读：用手来表示出声音的轻短与重长。
z—zi、c—ci、s—si、
读的真好，下面我们来做个小游戏叫轻短与重长。当老师读轻轻短短的z时，同学们读长长重重的zi小耳朵竖起来听仔细了。
⑷练读zi、ci、si的四声，老师要给音节标上声调了，观察一下声调标在谁的头上？标上声调后i有什么变化。
A、出示zi、ci、si的四声，
zīzízǐzì
cīcícǐ cì
sīsísǐsì
C、自由练读四声，给同桌读一读。
D、谁想小老师教大家读生教生，练读四声，并用手将声调标示出来。
五、巩固总结
同学们你们今天拼音学得真棒，为了奖励你们，我们一起再来玩两个游戏吧
1、找朋友（为图片找一找它所对应的声母）
2、我们今天学习了几个拼音，同学们能不能也把他们送回家啊？（能）
师;同学们真厉害，帮拼音宝宝送回了家开不开心啊，让我们走出教室把你们的喜悦分享给你的伙伴们吧！下课。
第16篇：拼音
一.从百草园到三味书屋
1.确 凿záo 2.菜 畦qæ 3.皂 荚 树zào jīá 4.桑 葚shân 5.长 吟yæn 6.轻 捷jiã7.窜cuàn 8.油 蛉læng 9.蟋 蟀xī shuài 10.蜈 蚣wú gōng 11.斑 蝥máo 12.后 窍qiào 13.缠 络chán luç 14.臃肿yōng zhǒng 15.珊 瑚shān hú16.攒cuán 17.机 关 18.高 枕zhěn而卧 19.敛liǎn 20.脑 髓suǐ 21.倘tǎng 22.鉴jiàn赏 23.人 迹 罕 至haǎn 24相 宜yæ 25.觅 食må 26.秕 谷bǐ 27.系jå 28.竹 筛shāi 29.书 塾shú 30.匾biǎn 31.和 蔼ǎi 32.恭gōng 敬 33.质 朴 34.博 学 35.东 方 朔shuç36.渊 博 37.消释shå 38.宿sù儒rú 39.对 课 40.折zhã 腊 梅 花41.蝉 蜕tuå 42.同窗 43.戒jiâ尺 44.喉 咙45.人 声 鼎dǐng沸46.狗 窦dçu 47.潜龙 48.厥júe 土 49.橘 柚júyçu 50.倜 傥tå tǎng 51.金叵pǒ罗 52.淋 漓læn læ 53.拗ǎo 54.盔kuī甲 55.荆 jīng川 纸 56.绣像 57.影 写58.荡 寇kçu志 59 .锡 箔bè 60.绅 士shēn 二.爸爸的花儿落了
1.襟jīn 上 2.夹jiá竹桃 3.肿 胀zhǒng zhàng 4.低 哑yǎ5.叮 嘱dīng zhǔ 6.懒 惰lǎn duç
7.鸡 毛 掸dǎn子 8.咻 咻xiū xiū 9.狼 狈láng bâi 10.撩liāo 起 11.栅zhà栏 12.玉簪zān 花 13.麻 渣 14.廊 檐láng yán 15.骊læ歌 16.徘 徊páihuái17.零 落
18.花 圃pǔ
三.丑小鸭
1.丑 陋lçu 2.讪 shàn笑 3.土 绶shçu 鸡 4.来 势 汹 汹xiōng 5.悲 哀6.嘲cháo笑 7.姊zǐ妹 8.佣yōng 人 9.篱læ 笆ba 10.惊 恐 11.沼 泽 zhǎozã
12.疲 乏 13.沮 丧jǔ sàng 14.恭gōng 恭 敬 敬 15.弥mæ漫 16.泥 泞nång17.骇hài 人 18.呼号 háo 19.铰jiǎo 链 20.缝 隙xå21.迸bâng 出 22.空 虚 23.嫉妒jæ dù 24.木屐jī25.飕sōu 飕 26.兴 高 采 烈 27.讥jī笑
四.诗两首
1 忧 郁yōu yù2 镇 静3瞬息shùn xī4 怀恋 5涉足shè 6 伫zhù立7 萋qī萋8 幽 寂jì9 诱yçu人 10 延yán绵 黄河颂
1 气 魄pç2 巅diān3 澎 湃péng pài4 狂 澜 lán 5 婉wǎn 转6九曲qū连环 7摇篮8屏障zhàng 9一泻xiâ万丈 10浩浩荡荡11 臂 膀bìbǎng12 哺bǔ育 13 发扬滋长
七.最后一刻
1.宛转wǎn 2.思量 3.喧闹xuān 4.捂wǔ5.戒尺jiâ 6.踱duó 来踱去 7.督dū学 8.肃静 9.郝叟hǎosǒu 10.膝xī11诧chà异 12.柏bó林13.懊悔àohuǐ14.惩罚 15.糊涂 16.宁可nìngkě17.钥匙 2
yàoshi 18.塞sāi进 19.字帖tiè20.铁杆 21.强qiǎng迫22.哽gě
ng住 23.祈祷qídǎo24惨白cǎn 八.艰难的国运与雄健的国民
1.险阻 2.雄健 3.浩浩荡荡 4.宽阔 5.一泻万里 6.逼狭 7.丛山叠岭 8.绝 壁断崖 9.回环曲折qū 10.险峻jùn 11.亦复如是 12.崎岖qíqū13.奇绝 14.壮绝15.浊流zhuè16.魄势pç7.阻抑yì
九.土地的誓言
1.炽chå痛 2.呼唤 3.无时无刻4.召zhào唤 5.喷pēn
涌
6.泛滥fànlàn 7.白桦huà 林 8.标直 9.呻吟shēnyín 10.嗥háo鸣11.山涧jiàn 12.斑斓lán 13.谰语lán 14.怪
诞dàn 15.缠绕 16.亘gân古 17.默契qì18.田垄lǒng 19.蚱蜢zhàměng 20.镐gǎo头 21.碾niǎn 22.辘辘lùlù23.丰饶ráo24.黎lí明
25.污秽huì26.耻chǐ辱
十.木兰诗
1.唧唧jī2.机杼zhù3.军帖tiě4.可汗 5.鞍 6.鞍鞯ānjiān 7.辔pèi头 8.暮宿sù9.溅溅jiānjiān 10.胡骑jì11.啾啾jiū 12.戎róng机 13.朔shuò气 14.金柝tuò15.策勋cèxūn 16.转zhuǎn 17.赏赐shǎngcì18百千强qiáng 19.阿姊zǐ20.红妆zhuāng 21.霍霍huòhuò22.云鬓bìn 23.帖tiē花黄 24.傍bàng 25.燕山yān
11邓稼先
1任人宰割 zǎi 2亡国灭种
3可歌可泣 qå 4鲜为人知 xiǎn 5至死不懈 xiâ 6署名 shǔ 7鞠躬jūgōng尽瘁cuå死而后已 8当之无愧kuå
9家喻户晓yù 10截然不同jiē 11锋芒毕露fēng 12妇孺皆知 rú 13仰慕 yǎng 14引人注目 15孕育yún16知人之明 17 谣言 yáo 18马革裹尸guǒ19夐 xiçng
20萦带 yæng 21风悲日曛 xūn 22蓬pãng断草枯 23兽铤tǐng亡群24 筹chèu划25呼啸xiào 26层cãng出不穷
27燕然勒lâ功
28殷yān红
29挚zhå友
30彷páng徨huáng31元勋xūn
12闻一多先生的说和做
1诗兴不作xång 2典籍jæ
3地壳 qiào 4仰之弥高 mæ
5锲而不舍qiâ
6炯炯目光jiǒng 7衰微shuāi
8目不窥园kuī9兀兀穷年wù
10沥尽心血lå
11无暇及此xiá12漂白 piǎo
13群蚁排衙yá14硕果shuç
15卓越zhuèyuâ16楚辞cæ17校jiào补18赫然hâ19潜心贯注qián20心会神凝 næng
21迥乎不同 jiǒng
22一反既往jå23独裁caæ
24警报迭起diã25凶多吉少 jæ
26慷kāng慨kǎi淋læn漓læ 27气冲斗dǒu牛28 澎pãng湃pài 29高标
13音乐巨人贝多芬
1女佣yōng 2门槛kǎn 3厌恶wù4打扰 rǎo5捏弄niē
6惹rě人注目7杂乱无章8徒tú劳9零乱不堪kān 10清晰xī
11重荷hâ
12蹲dūn伏13敬畏
14默mç不作声15含蓄xú16蓬pãng乱17深邃suå
18下颏kē
19坚忍无比20踌chèu躇chú21自言自语22嘲cháo笑23小心翼翼yå24喃喃 nán 25头颅lú26巴望27沉郁yù28磐石pán
29密不通风30无可比拟nǐ31喧xuān嚣xiāo
14福楼拜假的星期天
1散乱
2密密麻麻
3屠格涅niâ夫
4狂热
5鉴赏
6博bè学多识7一拍即jæ合8不约而同9犹豫10魅mâi力
11白皙xī12钦qīn佩13洪亮14涉shâ及15琐suǒ事16贪图享乐
17寻欢作乐18滑稽jī
19轮廓kuç20捋 lǚ
21活跃
22脚踝huái23陶醉
24荒谬miù
25忘乎所以
26不慌不忙27固执zhæ
28聪慧
29嘲讽
30义愤填膺yīng31热烈激动
32逗dçu人发笑33和蔼ǎi可亲
34惊叹不已正赶上
社戏1倘 tǎng 2归省xǐng 3秩秩zhå斯干幽幽南山4行háng辈5惮dàn6欺侮wǔ 7絮xù叨dao 8嘱zhǔ咐9怠dài慢10聚拢lǒng 11撺cuān掇 duo12委实13凫fú水14篙gāo15磕kē头16橹lǔ 17朦mãng胧lèng18踊yǒng跃yuâ19依稀xī20宛转21悠扬22自失 23弥mæ散24蕴yùn藻25屹yå立26筋jīn斗27家眷juàn28疲倦29喃喃nán30皎jiǎo洁31蹿cuàn32艇tǐng子33喝彩34旺相xiàng 35撮cuō36桕jiù树37纠jiū葛 ge38棹zhào着 安塞腰鼓1茂mào腾腾2朴实3沉稳4安静5狂舞6骤zhçu雨7蹦bâng跳8流苏9瞳tèng仁10强健11燥zào热12恬tián静13飞溅 jiàn14困倦15亢kàng奋16晦huå暗17明晰xī 18大彻châ大悟19
束shù缚fù20羁jī绊bàn21蓦mç然22搏bè击23震撼hàn 24烧灼 zhuè 25威weī逼26磅páng礴bè27淋læn漓læ28惊心动魄pç29颤栗lå 30叹为观止31蓬pãng勃32辐fú射33戛jiá然而止 竹影
1幽暗2弥mæ漫3不可挽wǎn救4惬qiâ意5水门汀tīng6参cēn参差cī差7朱砂 shā8参差不齐9疏shū密10姿态 观舞记 1变幻huàn多姿2清扬3绚xuàn丽4轻捷jiã5 咿yī哑yǎ6静穆mù
7阐chǎn述8本色当行9端duān凝næng10褶zhě裙11悲欢离合12颦pæn蹙cù13粲càn然14瞋chēn视15细腻nå16妥tuǒ帖tiē 17铮zhēng铮18浑身解xiâ数19雏chú凤20高视阔步21柔韧 rân 22蠕rú动23珠缨yīng炫xuàn转星宿xiù摇，花鬘mán斗薮sǒu龙蛇动。24惊鸿hèng25息息相通26给jǐ予yǐ27惆chèu怅chàng京城里有一个善于表演口技的人。一天，正好碰上有一家人大摆酒席请客，在客厅的东北角上安放了一个八尺宽的围幕，这位表演口技的艺人坐在围幕中，里面只放了一张桌子，一把椅子，一把扇子，一块醒木罢了。客人们围坐在一起。过了一会儿，只听见围幕里醒木一拍，全场都安静下来，没有一个敢大声说话的。
只听到远远的深巷里一阵狗叫声，就有一个妇人被惊醒，打着呵欠，伸着懒腰，她的丈夫说着梦话。一会儿小孩醒了，大哭着。丈夫也被吵醒。妇人拍着孩子，给他喂奶，孩子口里含着乳头还是哭，妇人一面拍孩子一面呜呜的哼唱着哄他睡觉，又一个大孩子也醒了，唠唠叨
叨地说个不停。这时候，妇人用手拍孩子的声音，口中呜呜哼唱的声音，小孩子含着乳头啼哭的声音，大孩子刚刚醒来的声音，丈夫呵斥大孩子的声音，同时都响了起来，各种声音都表演得惟妙惟肖。全场客人没有一个不伸长脖子，偏着头凝神地听着，微笑着，暗暗赞叹着，认为好极了。不久，丈夫的齁声响了起来，妇人拍孩子的声音也渐渐地拍一会儿停一会儿。隐隐听到老鼠悉悉索索的声音，碗盆等器物打翻的声音，妇人在梦中咳嗽的声音。客人听到这里，心情稍微放松了，身子渐渐坐正了。忽然有一个人大声喊道：“失火啦！”丈夫起来大叫，妻子也起来大叫。两个孩子一起哭了起来，霎时间，成百上千的人喊起来，成百上千的小孩子哭了起来，成百上千的狗叫了起来，中间夹杂着劈里啪啦房屋倒塌的声音，烈火燃烧而发出的爆裂声，呼呼的风声，千百种声音一起响了起来，还夹杂着成百上千人的求救声，救火的人们拉倒燃烧着的房子时一起用力发出的呼喊声，在火中抢夺物件的声音，泼水的声音，凡是应该有的声音，没有一样没有。即使一个人有上百只手，一只手有上百只手指，也不能明确指出哪一种声音来；即使一个人有上百张嘴，
一张嘴有上百条舌头，也不能说出其中的一个地方来，在这种情况下，客人没有一个不吓得变了脸色，离开座位，扬起衣袖，露出手臂，两腿打哆嗦，几乎都想争先恐后地逃跑，
忽然醒木一拍，各种声音全都消失了。撤掉围幕一看里面，仍只有一个人，一张桌子，一把椅子一把扇子，一块醒木罢了。
口技
1善：擅长 2会：适逢，正赶上3宴举行宴会4于 在5厅事大厅客厅6施设置安放7屏障屏风围帐一类用来挡住视线的东西。8抚尺艺人表演用的道具，也叫醒木。9团坐围绕而坐10少顷一会儿11但只 17呓语说梦话18既而不久，紧接着。19啼哭20抚抚摸安慰21乳喂奶22乳乳头奶头23呜轻声哼唱着哄小孩睡觉24絮絮连续不断的说话25是这26一时同时27妙妙处28毕全、都29默叹默默的赞叹30 妙美妙奇妙31绝极32未几 不久33齁打鼾34作作索索老鼠活动的声音35倾侧翻倒倾斜36意心情37 少稍微38舒伸展松弛39稍稍渐渐地40忽忽然 41俄而 一会儿42中间其中夹杂着 43间夹杂44力拉拟声词 45曳拉46许许拟声词47虽即使48百指指头49指指出50一端一种51名说出52奋扬起举起53出露出54股大腿55站站打哆嗦，大战。56几几乎57走跑58绝消失 21伟大的悲剧
1拽zhuài 2坚持不懈xiä 3战栗 4闻所未闻 5不可思议 6千辛万苦 7癫diān狂
8风餐露宿 9精疲力竭jiã 10夜不成眠
11闷闷不乐 12毛骨悚sǒng然 13角juã逐 1 4耀武扬威 15洋洋得意 16堡垒
17猎猎作响
18怏yàng怏不乐 19姗shān姗来迟 20辜gū负
21雄心壮志
22凛lǐn冽liâ23预感
24遵循
25小心翼翼26忧心忡忡chōng 27毋wú宁
28吞噬shå
29疲惫bâi不堪
30畏缩不前
31钦qīn佩
32寸步之遥 33销蚀34冷酷无情 35鲁莽大胆
36语无伦次37毫不迟疑38胆怯qiâ39迸bâng发40厄â运41踉liàng踉跄qiàng跄42敬畏 43羸lãi弱44蹒pán跚shān45告罄qång46 拯
zhěng救48白雪皑ái皑49海市蜃shân楼50哆哆嗦嗦 51遗孀shuāng52贮zhù藏53充沛pâi54雪橇qiāo
在沙漠中心
1筛shāi糠 2遮蔽bå3颤chàn抖 4辐fú射 5乙醚 mæ6兆zhào头 7咯gâ着 8协xiã奏zçu 9脐qæ带10犁铧huá11真谛då12芸芸yún众生13虫豸zhå14噎yē住15 登上地球之巅
1缭liáo绕rào不散2养精蓄xù锐ruå3齐心协力4体力不济5凄厉 6呼啸xiào7砭biān骨8履lǜ践9崔cuī巍weī10勇往直前11崎qæ岖qū12窒zhå息13步履艰难14匍pú匐fú15斩钉截铁16异口同声17头晕眼花18腰酸背疼19轮廓kuç 真正的英雄
哀āi悼dào2寄托3锲qiâ而不舍4勋xūn章5迫不及待6永不停息7激励8孜zī孜不倦9战栗lå10阴霾mái11企qǐ求12家眷juàn13刚毅yå不屈14开拓tuç15力不从心16信赖lài17弥mæ补18彻châ夜不眠19不朽xiǔ20凝聚21锤chuæ炼 猫
1污涩sâ
2相称chân 3怂sǒng恿yǒng4郁yù闷5怅chàng然
6蜷quán伏7叮dīng嘱zhǔ8安详xiáng9婢bå女
10惩chãng戒jiâ11娱yú乐12虐nǜe待13红绫læng14提心吊胆15诅zǔ骂16懒lǎn惰duç17凝næng望
斑羚飞渡
1狩shçu猎队
2戛jiá洛山
3对峙zhå
4肌腱jiàn 5山涧jiàn 6进退维wãi谷
7蹿cuān跳
8逞chěng能
9哀āi咩miē
10坠zhuå落
11湛zhàn蓝
12苍cāng穹 qièng 13骚乱
14一尘不染
15恍huaǎng惚 hū
16炫xuàn目
17斑斓 lán
18均衡 hãng 19娴xián熟
20 略胜一筹chèu
21磐pán石
22眼花缭liáo乱
23粉身碎骨
24秩zhå序井然
25心甘情愿
26目瞪dâng口呆
27绚xuàn丽
28颤chàn音
29甜腻 nå 30媚meå态
31沉郁yù有力
32坚定不移
33如梦初醒
34参cēn差cī不齐35弧hú线
华南虎
1叽叽jī喳喳 zhā
2铁栅zhà栏
3斑斓lán 4胆怯qiâ 5呵hē斥
6劝诱
7苍苍莽莽
8抽搐 chù9铰jiǎo掉
10沟壑hâ
11恍huǎng惚hū
12石破天惊
13咆páo哮xiào
14不羁jī 马
1豪迈
2剽piāo悍hàn 3慷kāng慨kǎi以赴
4抖擞sǒu 5 耀武扬威
6驯良
4驾驭yù
5操纵
6窥kuī伺så
7束shù缚fù
8鞍ān辔pâi 9羁jī绊bàn
10疮chuāng痍yæ
11和婉wǎn 12阔绰chuç 13观瞻zhān 14妍yán丽
15项鬣liâ
16无垠yæn 17 庇bå荫 yån 18轻捷jiã 19遒qiú劲 jång 20充沛pâi
21技巧
22妍yán媚 mâi 23犷guǎng野
24御yù侮
25眷juàn恋
26依依不舍27妒dù忌 jå28畸jī形29颚â骨
30蠢chǔn相
31 相得益彰zhāng 32相觑qù
33坦率
第17篇：拼音
一、考点分析
识记现代汉语普通话常用字的字音，能力等级为A级。2009年江苏语文高考语文《考试说明》明确指出，字音考查只要求识记字音，不要求拼写，重点考查声母和韵母，注意读音与意义的相关性。字音考点考查范围多定位在现代汉语常用字的读音方面，一般不涉及古音异读现象。内容多选双音节词和成语，课内、课外均占一定比例，词语多涉及多音字、形声字、形近字或声韵调混淆容易产生误读的汉字。考生复习备考本考点，重在多方面积累普通话的标准字音（如积累一些容易读错的常用字音、常见的多音多义字的读音和一些成语中的特殊读音等），并随时注意国家语委等部门关于推广普通话的最新规定。
二、命题趋势
1、越来越注重考查常见常用但习惯上易读错的字音。
2、个别较难的字音，一般都是课本上出现过的。
3、更注重方音方言误读的考查。
4、常见常用的多音字始终是每年考查的重点。
5、个别普通读音大家比较熟悉，但个别破读的大家不熟悉，但又常用在特定词语中的读音也是每年考查的重点。如07年考查的“虚与委蛇”、“长吁短叹”，08年考查的“博闻强识”、“提防”，09年考查的“臧否/否极泰来”等。
6、形声字望文生义按声旁或其他形体接近的字误读的字也是考查的重点。
7、逐渐淡化声调。
三、技巧点拨
1、积累为主。一是积累语文教材注释中注音的汉字，二是积累平时训练的试卷中注音的汉字，三是积累平时阅读中读错的字，特别是多音字。
2、强化记忆。对2500个常用字和1000个次常用字中易读错的的字，要强化记忆，准确读出字音，最好能形音义兼顾。
3、适当训练。选择难易适中的高质量专项练习题训练，并及时纠正出现的错误，在训练中提高能力。
4、注意方法。注意以意定音，记字特别是记多音多义字，以义定音更显关键。
5、经常纠错。对平时读错做错的字音进行积累。
6、熟悉至上。因为高考基本上是选择判断题，少考拼写或注音，所以只要熟悉就好。
四、字音积累的几个方法
1、以点连线法
高考对字音的考查主要是以形声字和多音字为主，针对这一特点我们可采用以点连线的方法来复习形声字。所谓点，指的是形声字的声旁，线指的是声旁相同的形声字。我们以声旁为点向外扩散，就可以将很多形声字连成一条线，组成一个整体，大大的提高了记忆积累的效率。如以“千”为声旁的形声字大致有“歼”、“纤”、“跹”、“迁”，其中“歼”“纤”“跹”都不发声旁的音，这几个字就是考查记忆的重点。
2、记少去多法
多音字是高考考查的又一重点，对多音字的考查可采用记少去多法来提高效率。“少”是指使用范围较小、涉及词语少的读音，“多”则指使用范围广、涉及词语多的读音。我们只要记住涉及词少的读音，就可以准确区分一些多音字了。如“靡”有两个读音“m픓mǐ”，只有“浪费”义时才读“mí”，如“奢靡”，其他义都读“mǐ”。
3、同音合并法
针对考题辨析读音全相同或不全相同的考查方式，我们可以将一些常见的字按读音合并记忆，以提高效率。如“xùn”可将殉职、驯服、逊色、徇私舞弊等考查频率高的词合并记忆即可。
4、坚持一个原则：只记正确的读音，不记错误的读音。
5、信守一条标准：多看多记为主，以练习来巩固。
五、做题方略
1、排除为主。因为设题一般为“全对”或“全不相同”，只要某项很有把握发现一个错误，就果断排除或选择。
2、遇生判对。考试有时遇见一个或两个较为生僻而自己一点都不熟悉的注音，一般可将字视为正确的注音处理（此为取巧，不可视为规则）。
3、遇熟谨慎。越熟悉的越要小心，千万不可想当然，被习惯蒙蔽，要有根据。
4、扩大组词。遇到多音字或形声字拿不准时，可多组词，唤醒记忆或增大甄别依据。
1
5、做后不改。有十分把握的当然不易做错。如果题中有几个似是而非的注音，做后不能轻易改动。因为第一语感常是正确的直觉反映，切不可犹豫不决，改来改去。
六、试题分析
1.（2007江苏高考真题）下列每对读音都不相同的一组¬ A校对/校正 角逐/钩心斗角 参加/参差不齐 B湖泊/淡泊 铜臭/乳臭未干 毒蛇/虚与委蛇 C宝藏/矿藏 呼吁/长吁短叹 曾祖/曾经沧海 D熨帖/熨烫 着落/不着边际 慰藉/声名狼藉 详解：C （A校对jiào duì /校正jiào zhènɡ 角逐jué zhú/钩心斗角gōu xīn dòu jiǎo 参加cān jiā/参差不齐cēn cī bù qíB湖泊hú (ｐō) /淡泊dàn bó 铜臭tónɡ xìu /乳臭未干rǔxìu wèi ɡàn 毒蛇dú shé/虚与委蛇xū yǔ wěi yíC宝藏bǎo ｚàｎｇ)高/矿藏kuànɡ cánɡ 呼吁hū yù/长吁短叹chánɡ xū duǎn tàn 曾祖zēnɡ zǔ/曾经沧海cénɡ jīnɡ cānɡ hǎi D熨帖yù tiē /熨烫 着落zhuóluò/不着边际bù zhuó biān jì 慰藉wèi jiè/声名狼藉shēng míng láng jí） A 中第一组都读jiào,B 中第二组都读xiù,D 中第二组都读zhuó，本题考查全部为多音字，所考字音不生僻，大部分为常见字音，且在课文中出现过，难度不大。
2、（2008江苏高考真题）下列词语中加点的字，每对读音都不相同的一组是(3分) A．识别／博闻强识 模仿／装模作样 剥削／生吞活剥
B．朝圣／朝令夕改 提防／提心吊胆 绿茵／绿林好汉
C．箴言／缄默无言 蠕动／耳濡目染 粗犷／旷日持久
D．湍急／惴惴不安 讳言／经天纬地 勘察／堪称一绝
B 【解析】本题重点考查考生正确识记现代汉语普通话字音的能力，涉及多音字、同音异形字、形近音异字的读音。作答字音题首先需要仔细审题，明确题意，是选相同还是不同。其次联想相关词语，因义定音，排除法与认定法相结合，逐项逐字分辨。B项中每对读音都不相同，分别是cháo / zháo，dī/tí，lǜ/lù。A项每对读音分别是 shí/zhì，mó/mú，bō。C项每对读音分别是jiān，rú，guǎng/kuàng。D项每对读音分别是tuān/zhuì，huì/weǐ，kān。
3、（2009江苏高考真题）下列词语中加点的字，读音完全正确的一组是（ ）（3分）
A.调度/宏观调控 降解/降龙伏虎 搪塞/敷衍塞责
B.省视/省吃俭用 拓本/落拓不羁 纤绳/纤尘不染
C.圈养/可圈可点 喷薄/厚古薄今 重申/老成持重
D.臧否/否极泰来 乐府/乐不思蜀 屏蔽/屏气凝神
【参考答案】B项“省视/省吃俭用，拓本/落拓不羁，纤绳/纤尘不染”。
【考点】识记现代汉语普通话常用字的字音
考查要求识记字音，不要求拼写，重点考查声母和韵母，注意读音与意义的相关性。 【解析】延续近两年命题思路，完全落实在多音多义词的辨读上，应当说没有难度。
各组每对读音分别是A.diào/tiáo jiàng/xiáng sè B.xǐng/shěng tà/tuò qiàn/xiān C.juàn/quān bó chóng/zhòng D.pǐ yuè/lè píng/bǐng
4、（2010江苏高考真题）下列词语中加点的字，每对读音都不相同的一组是(3分) ．．．． A．弹劾／弹丸之地 哽咽／狼吞虎咽 责难／多难兴邦 ．．．．．． B．鲜活／寡廉鲜耻 泊位／淡泊明志 叶韵／一叶知秋 ．．．．．． C．大度／审时度势 长进／身无长物 解救／浑身解数 ．．．．．． D．参差／扪参历井 披靡／风靡一时 畜牧／六畜兴旺 ．．．．．．【答案】C 【解析】A．tán/dàn，yè/yàn，nàn/nàn；B．xiān/xiǎn，bó/bó，xié/yè；C．dù/duó，zhǎng/cháng，jiě/xiè；D．cēn/ shēn，mǐ/mǐ，xù/chù。
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5、（2007山东卷）下列词语中加点的字，读音完全相同的一组是 A．围剿 侥幸 角色 矫枉过正 B．拂拭 嗜好 卜筮 恃才傲物 C．绚烂 殉职 徇私 瘦骨嶙峋 D．宾客 嫔妃 濒危 五彩缤纷
解题指津：对于多音字，要结合词语记忆，如“角”，要注意到与动物头上长出的角有关的读“jiǎo”，如“牛角(jiǎo)”；其他如“角色”、“角逐”等则读“juã”。对于形声字和形近字，则要注意形声字意符的不同和形近字偏旁的不同，如“绚烂”的“绚”为“纟”旁，原意为织物有文彩；对于古代汉语中常用，现在不大用的字，则要重点记住，如“嫔妃”的“嫔(pín)”。
参考答案：B(A项“角色”的“角”读juã，其他读jiǎo；C项“绚烂”的“绚”读xuàn，“瘦骨嶙峋”的“峋”读xún，其他读xùn；D项“嫔妃”的“嫔”读pín，其他读bīn；B选项均读shì)。
6、（2008山东卷）下列词语中加点的字，读音全都正确的一组是
A、仲(zhîng)裁 阿(ē)谀 入场券(quàn) 捕(pǔ)风捉影
B、袅娜(nuï) 勒(lēi)紧 嚼(juã)舌头 百孔千疮(chuāng) C、精辟(pì) 躯壳(qiào) 横剖(pōu)面 一语中的(dì) D、柏(bǎi)树 模(mï)具 配给(jǐ)制 否(pǐ)极泰来
【解析】A中“捕”读为“bǔ”.B中“嚼”读为“jiáo” D中“模”读为“mú”.答案：C
7、（2009山东卷）下列词语中，字形与加点字的读音全都正确的一组是 A．眷顾 伺候（cì） 怯生生（què） 不揣冒昧（chuǎi） B．糅合 愠色（yùn） 闹别扭（biè） 闭目塞听（sè） C．遴选 舛误（chuǎn） 煞风景（shā） 飞扬拔扈（hù） D．做梗 咋舌（zé） 处方药（chǔ） 嘁嘁喳喳（chā） 【答案】B 【解析】A． 怯生生（qìâ）C.舛误（chuǎn） D．唧唧喳喳（zhā）
8、（2010山东卷）下列词语中加点的字，读音全都正确的一组是 A 饯别（jiàn） 晦涩（huì） 铁栅栏（zhà） 浑身解数（xiâ） B 扒手（pá） 吱声（zī） 和稀泥（hã） 步履蹒跚 （pán） C 畜养（xù） 寒噤（jìn） 露马脚 （lîu） 扪心自问（mân） D 顺遂（suí） 什锦（shí） 蒸馏水 （liú） 兵不血刃（xuâ） 【标准答案】 A 【试题分析】B项和huî稀泥，C项扪mãn心自问，D项顺遂suì。注意B项吱声（zī）为方言词，C项露马脚 （lîu）也是一个容易读错的字。
9、（2007广东卷）下列词语中加点的字，读音完全不相同的一组是（ ） A．峥嵘 狰狞 慎重 缜密周全 B．诅咒 趔趄 狙击 神情沮丧 C．讥诮 眉梢 俏丽 峭拔刚劲 D．辍笔 啜泣 拙劣 相形见绌
答案：B。分别读zǔ；qie；jū；jǔ。
A项“峥、狰”读zhēng；“慎”读shn；“缜”读zhěn。 C项“诮、俏、峭”读qio；“梢”度so。
D项“辍、啜”读chu；“拙”读zhuō；“绌”ch。
10、（2008广东卷）下列词语中加点的字，每对的读音都不相同的一项是
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A、滋润／蕴含 赡养／瞻仰 调试／调和 B、对峙／嗜好 竣工／英俊 强迫／倔强 C、造诣／逃逸 堤岸／提拔 抹黑／抹布 D、湖畔／装扮 怄气／枢纽 阻塞／边塞 【标准答案】．D 【试题解析】 本题主要考察字音，这是基础，（A项分别是rùn/yùn shàn/zhān tiáo/ tiáo；B项zhì/shì jùn/jùn qiǎng/jiàng；C项yì/yì tī/tí mǒ/mā；D项pàn/bàn òu/shū sè/sài）
11、（2009广东卷）下列词语中加点的字，每对读音都不相同的一项是（ ） A.赝品/摇曳 概况/愤慨 咽喉/哽咽 B.溯源/夙愿 憧憬/瞳孔 大厦/厦门 C.斟酌/甄别 荟萃/猝然 模样/楷模 D.商榷/证券 燥热/烦躁 降临/降伏 【参考答案】A 【考点】本题重点考查考生正确识记现代汉语普通话字音的能力，能力层级为A级。字音涉及多音字、形近字和形声字的读音。作答字音字形题首先需要仔细审题，明确题意，是选相同还是不相同。其次联想相关词语，因义定音，排除法与认定法相结合，逐项逐音分辨。
【解析】A项yàn/yâ，gài/kǎi，yàn/yâ；B项sù，chōng/tïng，shà/xià；C项zhēn，cuì/cù，mú/mï；D项quâ/quàn，zào，jiàng/xiáng。
12、（2010广东卷）下列词语中加点的字，每对读音都不相同的一组是 ．．．
A．皎洁/打搅
业绩/污渍
纤维/纤夫 ．．．．．
B．效仿/发酵
空旷/粗犷
盛开/盛饭 ．．．．．．
C．隐瞒/蛮横
挑衅/抚恤
埋伏/埋怨 ．．．．．．
D．市侩/反馈
濒繁
辟谣/精辟 ．．．临/频．．．解析B （A.同为jiǎo jì/zì xiān/qiàn B.xiào/jiào kuàng/guǎng shâng/chãng C.同为mán/mán xìn/xù mái/mán D.kuài/kuì bīng/pín 同为pì）
13、（2008北京卷）下列词语中，字形和加点的字的读音全都正确的一项是
A．传媒 难以起齿 自诩（yǔ） 闭目塞（sâ）听 ．．B．芯片 钩玄题要 豢（juàn）养 车载（zài）斗量 ．．C．转轨 众口铄金 执拗（niù） 半嗔（chēn）半喜 ．．D．幅射 赋于重任 补给（jǐ） 便（biàn）宜行事 ．．【答案】C 【解析】A中“自诩Xǔ”。B中“钩玄提要”，“豢huàn养”。D中“辐射”，“赋予重任”。
【错因】本题将识记字音与识记字形结合起来考查，增加了试题的容量与难度。从字音上看，错误设置主要是形声字误读和形近字误读。形声字读半边，与其它形近字混淆是造成错误的原因。从字形上看，错误设置主要是形近字和音近字，考生平时不注意区分形近字的细微差别，不注意读准字音可能会造成字形判断的错误；应当注意到“以义定形”，“以音定形”是做好字形题行之有效的方法。
14、（2009北京卷）下列词语中，字形和加点的字的读音全部正确的一项是 A.诠释 出其制胜 瞩（zhǔ）目 人才荟( kuài )萃 B.杀戮 宁静致远 莅(wèi )临 鸢( yuān )飞鱼 C.平添 励精图治 缜( zhěn )密 鹬( yù )蚌相争 D.松弛 老奸巨猾 揣度( duó) 深陷囹圄( wú ) 【答案】C【解析】将字音字形结合起来考查，不但可以减少题量，还符合生活语文的规律，应该大力提倡这种命题思路。A项：其－奇，据词义可以推测出来；荟，音“huì”。B项：“莅”音“lì”。D项 “圉”音“yǔ”
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15、（2010北京卷）下列词语中，字形和加点的字的读音全都正确的一项是
A.摩擦力 供认不悔 对称（chân） 穷源溯(shuî)流 B．一拉罐 转弯抹角 隽(jùn)永 令人发( fà)指 C．纪传体 多难兴邦 叨(tāo)扰 一气呵(hē)成 D．化装品 整齐划一 倾轧(zhà) 囤(tún)积居奇 答案：C 解析：第一题字音字形，难度相当小，每个错误选项中都有两个错误，且非常明显。字音的错误（溯、隽、轧）也是相当明显。分别读穷源溯(sù)流，隽(juàn)永 倾轧(yà) ； 字形错误像\"供认不讳\"的\"讳（选项作“悔”）易拉罐\"的\"易\"（选项作\"一\"）化妆品（选项作“装“），试题的简单程度由此可见一斑。
16、（2010全国卷1）下列词语中加点的字，读音全都正确的一组是
A.行伍（háng）
名宿（sù）
恶贯满盈（yíng）
厉兵秣马（mù） ．．．．B倾轧（zhá）
不啻（chì）
补苴罅漏（xia）
荆钗布裙（chāi） ．．．．C.巨擘（bî）
河蚌（bàng）
得不偿失（cháng）
莘莘学子（shēn） ．．．．D.解剖（pāo）
羁绊（jī）
火中取栗（lì）
感慨系之（xì） ．．．．(答案)A 解析：A项厉兵秣mî马，B项倾轧yà，D项解剖pōu。本题主要考查多音字和常见误读字的读音，字音尤其是多音字的识记，一是要注意从词语含义上区别；二是要注意从词性上区别，如“宿”；三要注意通过书面语与口头语的不同记忆，如“血”；四要注意记少不记多，像“蚌”只有地名“蚌埠”中读bâng，记住这一处特殊读音即可‘五要记住一些常考的字音。
17、（2009全国卷1）下列词语中加点的字，读音全都正确的一组是 A．菁华（qīng） 宁可（nìng） 冠心病（guān） 翘首回望（qiáo） B.吐蕃（fān） 庇护（bǐ） 歼击机（jiān） 呱呱坠地（gū） C.请帖（tiě） 梵文（fán） 发横财（hâng） 按捺不住（nà） D．链接（liàn） 创口（chuāng） 倒春寒（dào） 拈花惹草（niān） 【答案】D 【解析】A 菁华jīng B 吐蕃bō C梵文fàn
18、（2008全国卷1）下列词语中加点的字，读音全都正确的一组是 A.刍议（chú）
条分缕析(lǚ)
圈养(quān)
愀然不乐(qiǎo) ．．．．B.倏忽(shū)
越俎代庖(páo)
牛虻(máng )
自惭形秽(huì) ．．．．C.靛蓝（dián）
毁家纾难（shū）
干涸（hã）
白头偕老（xiã） ．．．．D.手帕（pà）
相互龃龉（yǔ）
麾下 （huī）
探本溯源（shuî） ．．．．【参考答案】C 【解析】【本题重点考查考生识记现代汉语普通话的字音的能力，多音字需要结合语境来分析。A项中“圈养”的“圈”应读“juàn”，B项中“牛虻”的“虻”应读“mãng”，D项中“探本溯源”的“溯”应读“sù”。C项的几个字读音完全正确。】
第18篇：拼音
字音字形天天练
B 下列读音全对的一项是
A．同仇敌忾（kài）
杳（yǎo）无音信
贪吏猾胥（xù）
B．殒身不恤（xù）
饮鸩（zhèn）止渴
暴虎冯（píng）河
C．家给（jǐ）人足
委靡（mí）不振
堵塞（sè）漏洞
D．一哄（hòng）而散
刚愎（bì）自用
扭捏（nié）不安 xū
mǐ
nie
A 下列字形都有错别字，其中只有一个错别字的一项是
A．讥诮
以身做则
固若金汤
偃旗息鼓
B．辍学
破斧沉舟
洪篇巨制
嘉宾满坐
C．喧嚣
枉废心机
洪钟大吕
留芳百世
D．纰缪
无尚光荣
礼尚往来
凤冠霞配
作 鸿 座 釜 流 费 上 帔
C 下列读音全对的一项是
A．泽被（pī）后世
徇（xùn）私舞弊
一枕（zhěn）黄粱
D．嗤（chì）之以鼻
亟（jí）待解决
刁钻（zuān）古怪
C．量（liàng）体裁衣
顶礼膜（mó）拜
疏宕（dàng）不拘
D．罄（qìng）竹难书
满载（zài）而归
杀一儆（jìng）百 bèi chī
jǐng D 下列字形有两个错别字的一项是
A．蓬壁生辉
最后通牒
馋涎欲滴
B．披星戴月
愤世嫉俗
搅尽脑汁
C．力透纸背
额手称庆
得垅望蜀
D．迭床架屋
雷励风行
通宵达旦
筚 绞 陇 叠 厉
D 下列读音全对的一项是
A．骁（xiāo）勇善战
起伏跌（dié）宕
矢（shǐ）口否认
B．冠盖相属（zhǔ）
厝（cuò）火积薪
东渐（jiàn）于海
C．一丘之貉（hè）
东奔（bēn）西窜
浑身解（xiè）数
D．前倨（jù）后恭
衣（yì）锦还乡
削（xuē）足适履 diē
jiān hé
C 下列字形只有一个错别字的一项是
A．更迭
布署
不遗余力
既往开来
B．繁琐
招徕
贯串其中
敷衍塞责
C．窒息
贮备
同仇敌忾
老生长谈
D．邪教
亵渎
民生凋弊
留恋忘返
继
部 常 连
敝
A 下列读音全对的一项是
A．商贾（gǔ）云集
差（chā）强人意
敷衍塞（sè）责
B．余勇可贾（gǔ）
排难（nán）解纷
东施效颦（pín）
C．扛（gāng）鼎拔山
书声琅琅（lǎng）
挑拨离间（jiàn）
D．不可估量（liàng）
色厉内荏（rěn）
鳞次栉（zhì）比 nàn láng liáng
A 下列字形有两个错别字的项是
A．满腹经纶
锋芒必露
卑躬曲膝
B．寥若晨星
不加思索
相辅相成
C．轰堂大笑
自出机杼
厚古薄今
D．甘拜下风
英雄辈出
洪才远志
屈
毕 假 哄 宏
B 下列读音全对的一项是
A．卓（zhuō）而不群
繁言蔓（màn）词
怙恶不悛（quān）
D．久假（jiǎ）不归
命运多舛（chuǎn）
书声琅琅（láng）
C．令人咋（zhà）舌
渎（dú）于职守
奢侈（chǐ）腐化
D．繁文缛（rǔ）节
相（xiàng）机行事
广袤（mào）无垠 zhuó
zé
rù
C 下列字形有一个错别字的一项是
A．慰藉
惶恐
厉兵秣马
长篇累牍
B．参予
萦怀
励精图治
事必恭亲
C．繁翳
稽查
头昏脑胀
愤笔疾书
D．蹒跚
汇萃
倍受欢迎
悬梁刺股
与
躬 奋 荟 备
B 下列读音全对的一项是
A．循规蹈矩（jù）
擢（zhuó）发难数
人才济济（jǐ）
B．毛遂（suì）自荐
衣衫蓝缕（lǚ）
里应（yìng）外合
C．亲密无间（jiān）
弱不禁（jīn）风
恬（tián）不知耻
D．刎（wěn）颈之交
悬崖勒（lè）马
所向披靡（mí） jǔ
jiàn mǐ
C 下列字形只有一个错别字的一项是
A．侦察
立案侦查
青山
绿水青山
B．浮浅
认识浮浅
辩证
辩证论治
C．曼延
火势蔓延
清秀
山青水秀
D．奋发
奋发图强
发奋
发愤读书
肤 辨 清
D 下列读音全对的一项是
A．长歌当（dàng）哭
供（gōng）认不讳
玷（diàn）污清白
B．风驰电掣（chè）
土木形骸（hé）
羽扇纶（guān）巾
C．扑朔（ shuò）迷离
捉襟见（xiàn）肘
回溯（sù）历史
D．不假（jiǎ）思索
小黠（xiá）大痴
作鬼作祟（suì） gòng hái jiàn
A 下列字形只有一个错别字的一项是
A．推脱
借故推脱
漫骂
数落谩骂
B．翔实
材料详实
艰苦
坚苦卓绝
C．谋取
牟取暴利
代劳
以逸待劳
D．谰言
无耻滥言
按捺
按耐不住
托 谰 奈
C 下列读音全对的一项是
A．相形见绌（chù）
不枝不蔓（màn）
赤身露（lòu）体
B．心宽体胖（pán）
便（biàn）宜从事
卑鄙（bì）无
C．一个当（dàng）俩
手舞足蹈（dǎo）
寅吃卯（mǎo）粮
D．数（shuò）见不鲜
力能扛（kǎng）鼎
自怨自艾（yì） lù
bǐ
gāng C 下列字形有两个错别字的一项是
A．做客
作客他乡
修养
休养生息
B．生平
歌舞升平
惹事
惹是生非
C．处事
为人处事
神功
鬼斧神功
D．成材
自学成才
国事
共商国是 工 世
下列词语中划线的字，读音全都相同的一项是
A．累赘
连累
累积
危如累卵
B．马厩
灵柩
内疚
咎由自取
C．险峻
骏马
竣工
怙恶不悛
D．休憩
收讫
栖身
锲而不舍 B léi
lěi
lěi
lěi 都读jiù
jùn jùn
jùn
quān qì
qì
qī
qiè
A 下列字形有两个错别字的一项是
A．托词
托辞谢绝
琢磨
难以琢磨
B．佳宾
嘉宾满座
壮志
壮志难酬
C．踏地
死心踏地
熔化
冰雪融化
D．窜改
篡改历史
举步
规行矩步
捉摸 塌
下列读音全对的一项是
A．刁难（nàn）
禁（jīn）受
一隅（yú）之见
处（chǔ）之泰然 B．寺庵（ān）
堤（tí）岸
垂涎（xián）三尺
掀天斡（wò）地 C．暮霭（ǎi）
诋（dǐ）毁
嗟（jué）来之食
胜券（juàn）在握 D．踬踣（bó）
曲（qǔ）解
褒（baó）贬不一
恃（shì）才傲物 A dī
jiē
quàn qū
bāo A 下列字形有两个错别字的一项是
A．风声
谈笑风声
行迹
行迹可疑
B．淡薄
淡薄名利
自恃
自视清高
C．变换
变幻莫测
融洽
感情融恰
D．嬉笑
喜笑怒骂
流芳
流芳百世
形 生 泊 洽 嬉
C 下列读音有错误的一项是
A．败绩（jì）
幼稚（zhì）
支撑（chēng）
断壁颓垣（yuán） B．付梓（zǐ）
宣泄（xiè）
娴熟（shú）
落拓不羁（jī） C．绰（chuò）约
吐露（lù）
瀑（pù）布
振聋发聩（guì） D．官邸（dǐ）
渔父（fǔ）
嶙峋（xún）
甘之如饴（yí） kuì
B 下列字形有两个错别字的一项是
A．取义
断章取义
义气
意气用事
B．具备
万事具备
制胜
出奇致胜
C．伏法
认罪服法
瑕疵
偶有瑕疵
D．灌注
全神贯注
生意
望文生意
俱
制 伏 义
A 下列各组词语中，划线的字读音全相同的一组是
A．栖息
蹓跷
芳草萋萋
休戚相关
B．累及
磊落
护苗保蕾
身陷缧绁
C．瑰丽
日晷
大家闺秀
奉为圭臬
D．悔悟
晦涩
诲人不倦
毁誉参半 都读qī
lěi
lěi
lěi
guī
guǐ
guī
huǐ
huì
huì
huǐB 下列字形全都正确的一项是
A．有恃无恐
一以惯之
神志不清
B．含辛茹苦
列出提纲
希世珍品
C．以儆效尤
鞭辟入理
后发治人
D．纵横捭阉
协从不问
饮鸩止渴
贯 里 制
胁
D 下列读音全对的一项是
A．镌（jùn）碑
憧憬（jǐng）
病人膏肓（huāng）
B．横（héng）财
胆怯（qié）
参（cēn）差不齐
C．谄谀（yú）
禅（chán）让
提纲挈（qiè）领
D．邂（xiè）逅
确凿（záo）
鄙夷不屑（xiè） juān hèng shàn
A 下列字形全都正确的一项是
A．层现叠出
厉行节约
声色俱厉
léi guī
B．望风披靡
三翻两次
装潢门面
C．大学肄业
穿戴花俏
要言不烦
D．飞机坐舱
深思熟虑
翻然悔悟
番 哨 座
D 下列读音全对的一项是
A．纰（pī）漏
狷（juān）急
未雨绸缪（móu）
B．掣（zhì）肘
倾（qīng）心
功亏一篑（guì）
C．耄耋（zhì）
卑劣（liè）
针砭（biǎn）时弊
D．秕（bǐ）谷
落魄（pò）
吹毛求疵（cī） juàn chè
kuì
dié
biān B 下列字形全都正确的一项是
A．招聘人才
仓惶失措
破釜沉舟
B．欢度春节
土地贫瘠
逸闻轶事
C．不计其数
玷诬清白
前倨后恭
D．羽扇纶巾
感人肺腹
世态炎凉
皇
污 腑
D 下列读音全对的一项是
A．憧（chōng）憬
粗犷（guǎng）
咬文嚼（jué）字
三缄（jiān）其口 B．攫（jué）取
奇迹（jì）
为虎作伥（chàng）
有条不紊（wén） C．脂（zhǐ）肪
戏谑（nüè）
老牛舐（shì）犊
剜（wān）肉补疮 D．韬晦（huì）
从（cóng）容
流水淙淙（cóng）
与（yǔ）人为善 jiáo wěn chāng zhī
xuè
下列字形全都正确的一项是
A．树立榜样
养痈遗患
渊远流长
B．履险如夷
迁客骚人
因地治宜
C．姑息养奸
渎于职守
迁移默化
D．惊慌失措
广袤无垠
集思广益
源 制
D 下列读音全对的一项是
A．遨（áo）游
讣（bǔ）告
溘（hé）然长逝
B．宽宥（yòu）
叨（dáo）咕
虚与委蛇（shé）
C．慑（shè）服
悖（bèi）逆
挟（xiá）私报复
D．扉（fēi）页
剽悍（hàn）
沆瀣（xiè）一气 fù
kè
yí
xié
宽宥：宽恕，原谅。
C 下列字形有两个错别字的一项是
A．股份制
势力眼
忧心忡忡
B．拌脚石
朗诵会
翻云覆雨
C．钉书机
金钢钻
南辕北辙
D．舏相机
雄赳赳
并行不悖
利 绊 刚 订 像
B 下列读音有错误的一项是
A．璀璨（càn）
江渚（zhǔ）
与民偕（xié）乐
B．凝（níng）固
分泌（bì）
孜孜（zī）不倦
C．蹓（qī）跷
省（xǐng）悟
穷形尽相（xiàng）
D．憋（biē）闷
铿（kēng）锵
十恶不舎（shè） mì
穷形尽相：本指描写刻画极其生动逼真，现也指丑态必露。 B 下列字形有两个错别字的一项是
A．题词
临摹
祛暑
崇山竣岭
B．宏亮
修订
相片
忧柔寡断
C．誊写
赋与
勘误
纷繁芜杂
D．熟稔
苍桑
宏扬
理曲词穷
峻 洪 优 予 沧 屈
D 下列画线字读音与所给注音全都相同的一组是
A．冠guàn 冠军
衣冠
树冠
冠心病
沐猴而冠
B．和hé
和局
和解
和面
和麻将
随声附和
C．委wěi 委靡
委蛇
原委
委员会
委曲求全
D．秘mì
秘诀
隐秘
便秘
秘书长
秘而不宣 guān
guān guān
guān huó
hú
hè
wēi C 下列字形有两个错别字的一项是
A．浮燥
璀灿
重叠
原气大伤
B．抱歉
晦涩
暮蔼
繁文缛节
C．缉私
修葺
气慨
决无仅有
D．销魂
撤销
寒喧
甘之如饴
元 躁 璨 霭 概 绝 暄
B 下列读音全对的一项是
A．谄（xiàn）媚
棘（jī）手
嬗（shàn）变
否（pǐ）极泰来 B．鄙（bǐ）薄
歃（shà）血
股肱（gōng）
诈败佯（yáng）输 C．箕畚（běn）
采撷（xié）
狡黠（xiá）
澄（chèng）清事实 D．铁杵（chǔ）
舛（chuǎn）误
惭怍（zhà）
生死攸（yōu）关 chǎn jí
chéng zuò
B 下列字形有两个错别字的一项是
A．连篇
浮想连翩
望族
名门望族
B．俱备
万事俱备
旁证
旁证博引
C．付出
入不敷出
坚韧
坚韧不拔
D．渔利
坐收鱼利
潦倒
穷途潦倒
联 具 征 渔
C 下列读音全对的一项是
A．荫（yīn）庇
骥骜（ào）
引吭（háng）高歌
B．吊唁（yàn）
叱咤（chà）
损兵折（zhé）将
C．浸渍（zì）
方兴未艾（ài）
D．愧怍（zuò）
联袂（mèi）演出 yìn
zhà
xiào A 下列字形没有错别字的一项是
A．气概
英雄气概
B．暧昧
关系暧昧
C．震撼
震撼人心
D．无事
无事生非
D 下列读音全对的一项是
A．炮（pào）仗
矫（jiǎo）捷
B．攻讦（jié）
趔（liè）趄
C．旖（qí）旎
偏袒（tǎn）
D．狙（jū）击
拓（tuò）荒
kè
fà
yǐ
D
枯槁（gǎo）
肖（xiāo）像
入画
出神入化
落荒
落慌而逃
惹事
惹事生非
心裁
独出新裁
荒 是 心
陇（lǒng）亩
恪（gè）守不渝
沮（jǔ）丧
间不容发（fā）
乖戾（lì）
莘（shēn）莘学子 罪愆（qiān）
稗（bài）官野史
下列字形有两个错别字的一项是
A．琢磨
难以捉摸
独力
独力自主
B．截流
开源截流
倜傥
风流倜傥
C．终身
奋斗终身
自恃
自视清高
D．贸然
冒然进攻
广义
集思广议
立 节 生 贸 益
独立：不依赖别人的支持和帮助，不受他人的影响。 独力：表示凭一个人或单方面的力量去做。 \"终生\"多就事业来说；\"终身\"多指婚姻。 A 下列读音全对的一项是
A．谙（ān）熟
嫉（jí）妒
犁耙（bà）
桴（fú）鼓相应 B．迤（yǐ）逦
叨（dāo）教
违（wéi）约
所向披靡（mǐ） C．栖（xī）止
脑髓（suǐ）
转载（zǎi）
臧（zāng）否人物 D．拗（ào）口
冥（míng）顽
一瞥（piē）
锲（qì）而不舍 tāo qī
qiè
桴鼓相应：用鼓槌击鼓，鼓就发声。比喻相互呼应，紧密配合。 叨教：客套话，用于感谢对方的指教。 臧否（pǐ）：褒贬，评论。 幻灯片45 字音字形天天练 B 下列字形有两个错别字的一项是
A．成功
计日成功
卓见
真知灼见
B．委曲
委屈求全
疾呼
大声急呼
C．轶事
趣闻逸事
凌厉
凌厉攻势
D．大才
大材小用
修养
修养生息
程 疾 屈 休
B 下列读音全对的一项是
A．掮（jiān）客
凫（fú）水
体恤（xù）民情
B．淳（chún）朴
鞭挞（tà）
赈（zhèn）济灾民
C．封禅（chán）
吮（yǔn）吸
物阜（fù）民安
D．偈（jì）子
雕凿（zuó）
不容置喙（huì） qián shàn shǔn záo
B 下列字形有错别字的一项是
A．人材
人才难得
题名
B．平心
平心静气
漂泊
C．漠然
漠然处之
安详
D．自立
自立更生
零丁
力 B 下列读音全对的一项是
A．提（tí）防
予取予（yǔ）求
落拓（tuò）
心虔（qián）志诚 B．麇（qún）集
枕戈（gē）待旦
余弦（xián）
宁缺毋（wú）滥 C．哺（pǔ）育
从中作梗（gěng）
失（shī）职
釜（fú）底游鱼 D．应（yìng）声
摈（bīn）诸门外
豆豉（chǐ）
含诟（gòu）忍辱 dī
yú
bǔ
fǔ
金榜题名 飘泊天涯 举止安详 瘦骨伶仃
bìn
A 下列字形有错别字的一项是
A．义气
义气用事
拖沓
拖踏冗长
B．融汇
融会贯通
是非
文过饰非
C．淹没
湮没无闻
违犯
违反纪律
D．查看
留党察看
匿迹
沓 意
A 下列读音全对的一项是
A．尽（jǐn）管
折（zhē）腾
锐不可当（dāng）
B．蹑（shè）足
假（jià）期
谆谆（zhūn）教导
C．装帧（zhēng）
水汀（tīng）
岑（cén）山幽谷
D．暂（zàn）时
奔（bèn）命
退避三舍（shě） niè
zhēn shè
D 下列字形有两个错别字的一项是
A．陈规
墨守成规
求实
B．剧增
与日俱增
风声
C．事故
人情世故
记录
D．大志
大志若愚
终生
记 智 身
B 下列读音全对的一项是
A．迄（qǐ）今
愤懑（mèn）
金蝉脱壳（qiào）
B．巨擘（bò）
殷（yīn）实
销声匿迹
实事求是
谈笑风生
世界纪录
终生大事
忧心忡忡（chōng）
C．涎（yán）水
打擂（lèi）
明修栈（zhàn）道
D．埋（mái）怨
鳜（guì）鱼
周公吐哺（bǔ） qì
xián mán A 下列字形有两个错别字的一项是
A．心恢意懒
不循私情
屈指可数
B．如虎填翼
土瘠民贫
指手画脚
C．流言斐语
焕然-新
耳熟能详
D．捐滴归公
分庭抗礼
传诵一时
灰
徇 添
蜚 涓
下列各组词语中画线字音与所给注音全都相同的 一项是
A．露lù
露骨
原形毕露
露相
藏头露尾
B．供 gōng
供给
供不应求
提供
供需脱节
C．鲜xiān
鲜见
寡廉鲜耻
时鲜
鲜为人知
D．辟 bì
复辟
开天辟地
辟邪
透彻精辟 B lòu
xiǎn
xiǎn
xiǎn
pì
pì
C 下列字形有两个错别字的一项是
A．漱口
国籍
献殷勤
源远流长
B．迁徙
窥测
金刚钻
美仑美奂
C．诠释
惦量
荧光屏
鸠占雀巢
D．健全
竣工
家具店
秋豪无犯
轮 掂 鹊 毫
下列各组词语中的字音与所给字注音全都相同的 一组是
A．剥 bō
剥落
剥蚀
剥离
生吞活剥
B．埋 mái
埋名
埋怨
埋伏
埋头苦干
C．分 fēn
分辨
分寸
分外
分斤掰两
D．号 háo
号称
号码
号叫
号啕大哭 A mán
fèn hào C 下列各组有错别字的一组是
A．弊病
妨碍
炫目
蹉跎岁月
B．城堞
打烊
隐晦
贪赃枉法
C．隐秘
熨帖
涵养
尚待商确
D．浮躁
札记
彪炳
未雨绸缪
榷 B 下列读音全对的一项是
A．舷（xuán）窗
囿（yòu）于成见
温情脉脉（mò）
B．揶（yé）揄
靡靡（mǐ）之音
叱咤（zhà）风云
C．谵（zhān）语
日臻（zhēn）完善
奴颜婢（bēi）膝
D．翘（qiào）首
花团锦簇（cù）
文恬（tián）武嬉 xián
bì
qiáo C 下列各组有两个错别字的一项是
A．招睐
联袂
蜡黄
兴致
锦绣
B．弘扬
间牒
赃款
擅长
目眩
C．撕打
精简
D．撩拨
宣泄
C 下列读音全对的一项是
A．坎坷（kě）
惩（chéng）前毖后
B．取缔（tì）
不肖（xiào）子孙
C．跬（kuǐ）步
舳（zhú）舻千里
D．颈（jǐng）椎
量（liáng）体裁衣
jiān dì
liàng
B 下列字形没有错别字的一项是
A．破绽
疾首蹙额
B．绮丽
鹤发童颜
C．酝酿
鞠躬尽粹
D．踝骨
锱珠必较
诘责
裹腹
羁绊
诋毁
徕
谍 厮 果
围绕（rào）
熏陶渐（jiàn）染
角（jué）色 设身处（chǔ）地
戡（kān）乱
恶语中（zhòng）伤
溃（kuì）疡 心殒（yǔn）胆破 揖录
缘木求鱼
毗临
集腋成裘
剽窃
纵横驰骋
赡养
妄自菲薄
辑
瘁 铢
平添
坐落
第19篇：拼音
激发学生兴趣，进行拼音教学
汉语拼音是小学语文教学的一个重要组成部分，是帮助学生识字、阅读、学好普通话的工具。集中的汉语拼音是相对单调、抽象和枯燥的，对于刚入学的儿童来说，在这么短的时间内掌握汉语拼音是有一定困难的。《语文课程标准》明确指出：“汉语拼音教学尽可能有趣味性，宜以活动和游戏为主。”如何落实《语文课程标准》，进一步提高汉语拼音教学效率，让学生更快更好更轻松地学习汉语拼音呢？下面我谈谈自己在教学中的几点体会。
一、形式多样，激发兴趣。
六七岁的儿童，特别活泼好动，自控能力差，注意力难以持久。新教材在编排上尽量考虑了这些特点，每课都配有精美的插图，还编排了一首儿歌。因此，教师在教学中要充分发挥这一优势，根据不同的教学内容，采取灵活多样的教学形式与方法，进一步激发学生的学习兴趣。
1.游戏化教学，激发兴趣。游戏化教学采用了丰富、多样的方法，让孩子们在唱唱、跳跳、听听、画画、玩玩、学学中获得知识。以教学复韵母ai、ei、ui为例。我设计了“排队上车”、“呼叫名字”、“打电话”等一组游戏。教学时几个孩子上来做“排队上车”的游戏，他们从高到矮排着队，一个个挨着次序上车。孩子们欢快地做着游戏，从中学会了复韵母ai（挨）。吃晚饭了，小伙伴们还在楼下玩耍着。“妈妈”扯开嗓子大声呼喊：“立立,快回家吃饭了！”“ei，我来了！”一个个孩子随着“母亲”的呼叫声答应着。复韵母ei就在欢乐的游戏中学会了。“打电话”的游戏更使学生们兴趣盎然。丁零零，电话铃响了。“ui，你是谁?”“我是爸爸，今天，我们厂里加班，我要晚一点回家。” ui的声音不断地在教室里响起，同桌的两个孩子互相打着电话。在愉快的游戏中，孩子们认识了ai、ei、ui三个复韵母。
2.实物演示，激发兴趣。在教学中还可以通过实物演示，用直观的办法来帮助学生发准字音，记住字形。根据字母的特点，进行音和形的演示。如教 t 时，教师可拿一把带钩的布伞进行直观演示，再把水一滴滴地滴到伞上，让学生仔细听水滴在布伞上的声音，然后在问答中揭示 t 的读音及写法。通过实物演示来检验发音的方法是否正确。如区分 b 和 p ，一个发音不送气，一个发音送气，教师可放一张薄纸在嘴边，发出两个音，让学生直观地观察送气的情况。 3.利用表演，激发兴趣。
（1）带头饰表演。在学习声母 jqx 与 ü 相拼，nl 和 ü 相拼规则中，我设计让学生戴头饰进行表演，并配上儿歌：三个好朋友 j q x ，一块儿出去玩，路上碰见了小 ü ，小 ü 小 ü 有礼貌，急忙脱下帽，问声好。通过学习儿歌，戴头饰表演，让他们懂得尊重别人，学做有礼貌的孩子，并掌握了 jqx 与 ü 相拼，两点要去掉的规则。而在学习nl 和 ü 相拼，两点不去掉的规则时，我也配上了儿歌：小 ü 小 ü 真淘气，整天捣乱和调皮，气得爸妈 n 和 l 。小 ü 小 ü 知错了，泪珠汪汪有两颗。同时，戴上头饰进行表演，从中教育学生应该做个知错就改、听话的好孩子。
（2）肢体动作表演。对于刚进校的一年级学生，拼音教学如果不让学生充分地“动”起来，那么他们将对学习产生厌倦情绪，注意力难以集中。在教学中，我经常鼓励学生用肢体、手势来进行“手舞足蹈”。例如，在教“ o ”这个单韵母的形时。我启发学生思考：“怎样用你的肢体动作来展示 o 的样子？”于是，一番热烈的讨论之后，有的孩子把嘴巴张开，拢成一个圆形；有的孩子把食指和大拇指围成一个圆形；还有的孩子把两只手臂团成一个圆形„„各式各样的“ o ”让孩子们兴奋不已。可见他们小小的躯体里潜藏着非常丰富的知识表现力，只要教师善于引领、挖掘，孩子的肢体运作智慧就会得到非常完美的体现。又例如，在区分“u-ü”这对形近韵母时，我建议孩子们用两个小拳头来代替 ü 头上的两点。当我读到“ u ”时孩子们的手就不动；当我读到“ ü ”时，他们就把小拳头举在头顶上，这种练习形式儿童非常喜欢。
（3）拼音字母手指操。拼音字母操是根据拼音字母的外形和读音特点编成的，再配上拼音字母儿歌让学生边念边做，学生在唱、做、玩中兴趣盎然地认会了这些抽象的字母。（附图）
（4）变魔术。在教学声母“q”时，教师手拿一根小棒和一个半圆圈，先让学生猜一猜老师要用它们做什么。学生的兴趣一下子被激活，然后再告诉学生老师要变魔术，并依次拼出“b”、“p”、“d”,学生一一读出了这些字母，最后教师拼出“q”，告诉学生这就是要学的声母，并辅以儿歌帮助比较这四个声母的音和形。这样，学生在轻松的气氛中认识了“q”，并在形象直观的教学中区别了“b、p、d、q”这四个声母的不同之处，对于准确认读和书写这四个声母收到了好的教学效果。
4.创编儿歌，激发兴趣。儿歌是一种喜闻乐见的形式，而这种形式对于爱说爱唱的一年级孩子来说，尤为喜欢。例如，在教学a o e i u ü 时，尝试着让学生自己编儿歌体验发音方法。在教单韵母a时，我先编儿歌，嘴巴张大 aaa ，然后让学生自己学习编儿歌。学生通过观察，体验发音方法，编出了儿歌：嘴巴圆圆 ooo ，嘴巴扁扁 eee ，牙齿对齐 iii ，嘴巴突出 uuu ，鱼儿吐泡 üüü 。再如教学声母“bp”时，引导学生仔细观察：“b”像什么？经过观察，有的学生说“b”像数字6，教师顺势点拨说：“6伸直腰就是b了，我们可以编句儿歌来记，6字直腰bbb。”学生觉得很有趣，很快就记住了。在学习p、d、q、g时，学生就能迁移学法，自己创编儿歌：9字转脸p p p，6字转身d d d，9字弯腿ggg,9字直腿q q q。
二、训练思维，发展语言。
学好汉语拼音是学好语文的前提和基础，而学习语文就是要学习语言、积累语言，理解和正确使用祖国的语言文字。因此在教学汉语拼音过程中，切忌为教拼音而教拼音，把拼音教学与语言学习割裂开来。
教材中对每个拼音字母配上的插图，形象直观、接近生活、富有童趣。教学中可充分利用这些插图，引导学生仔细看图，观察图上内容，并训练学生用完整的语言描述图上内容，同时学生又自觉地从图中发现了字母的音和形，再引导学生用生动形象的语言把自己的发现表述出来。例如在教学声母“ch”时，让学生仔细观察插图，提问：“图上画了谁？他们在做什么？”学生说：“图上画了一只小刺猬和一个小男孩，他们都在吃东西。”另一名学生补充说：“小男孩坐在椅子上吃苹果，小刺猬蹲在椅子后面吃梨，吃得可香呢！”我刚对这富有童趣的语言进行了肯定，又一名学生站起来说：“他们都吃得津津有味。”不知不觉中，学生的思维得到了锻炼，丰富了语言。随后，我又引导学生再仔细观察图画，是否有新的发现。学生很快说出：“小刺猬蹲着的身子就像c，小男孩作者的椅子就像h，合起来就是ch,吃苹果的‘吃’独得较短一些就是ch的音。”在观察图画启发思维、语言描述中，学生不仅掌握了声母的ch音和形，而且悟出了学习方法，产生了轻松获得新知的喜悦感。
三、创设语境，驰骋想像。
汉语拼音是一串枯燥无味的字符，要想让学生想学、乐学，就要变无趣味有趣。要充分利用教材，联系生活实际，创设语言环境，让音节在语言环境中反复出现，使学生熟练掌握、巩固、运用汉语拼音的技巧，最大限度的发挥汉语拼音多功能的作用。可以通过编故事、表演等途径让学生生动有趣的学拼音。在教学ba的四声时就是用故事穿插的，故事的主人公是聪聪。教师说：“老师知道同学们有的喜欢唱歌、跳舞，有的喜欢画画，还有的喜欢玩，那聪聪喜欢做什么呢？”（多媒体显示喇叭花面）接着出现音节bā，以多种形式练读。又说：“有一天，天气特别好，聪聪出去玩儿，走到院子旁看到了什么呀？”（多媒体显示小女孩打靶画面）在以多种方式练读bǎ。“聪聪继续走啊走，又看到什么呢？”(多媒体显示小男孩拔萝卜bá)“聪聪看到那么多有趣的事，真高兴，他要回去告诉爸爸。”（多媒体显示爸爸画面bà）一个故事讲完，学生学的兴趣盎然，ba的四声也学会了。在学习的过程中，教师还拿出了八个草莓、八本书、一把伞、一把刀等学习用具，通过训练说话达到巩固音节的目的。
另外，再学习整体认读音节yi、wu、yu时，也是编故事穿插。如：“小i的妈妈是大y,他们生活在一起，整体认读音节yi yi yi”, “小u的爸爸是大w,他们住在屋子里，整体认读音节wu wu wu”, “小u没有爸爸和妈妈，去掉两点和大y在一起，整体认读音节yu yu yu”学生对这类故事特别感兴趣，新知识掌握的既快又牢固。
四、以人为本，倡导自主
“学生是学习和发展的主体。语文课程必须根据学生身心发展和语言学习的特点，关注学生的个性差异和不同的学习要求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式。教学内容的确定，教学方法的选择，教学评价的设计，都应有助于这种学习方式的形成。在学生喜闻乐见的情境中学习汉语拼音，有利于调动学生学习的自觉性、积极性，有利于培养他们的自主精神和自信心。我在深入了解全班学生学习拼音的情况之后，发现有些学生在幼儿园就学过拼音，让他们以“我教你”或“我帮你”的心态重新学习汉语拼音，他们乐此不疲。另外，声母、韵母是记录汉语拼音音素的符号，就其本身而言是没有任何意义的，单靠死记硬背早晚会让学生失去兴趣。所以，在教学中启发学生用声母、韵母说词造句，赋予字母以意义，是帮助学生记住发音的好方法。这样，不仅有利于引起儿童的注意和兴趣，而且学生在思考和运用语言描述字母的同时，进一步训练了思维，丰富了语言积累，这也是语文课程标准对语文教学目的的一个基本要求。
第20篇：拼音
s版小学一年级上册语文拼音口语试题
请家长保管好每次的试卷，以备后用！
一、单韵母四声练习： ō ǘ ē ǐ ā ě ǔ ī ū ǖ ǒ ǎ ǚ
（达标要求：正确、迅速地读出任何一个拼音字母。）
二、声母表(23)：
b p m f d t nl g k h j x zh ch sh r z c s y w （达标要求：能准确、流利地背诵且默写(按顺序自己背自己默、打乱顺序默)，要求格式正确，有一定的速度。）
三、已学的整体认读音节(10个)： zi ci si zhi chi shi ri yi wu yu （达标要求：准确识记且背诵，特别是在具体的音节拼读中能迅速识别）
四、熟读下列音节。（尽量直呼，不行就拼读）
cū xì zǔ fù cā dì zǐ xì zì jǐ cí qì cā xǐ pō sǎ zǔ fù
lǜ sè nǚ zǐ zá jì
sì ɡè jú zi zì mǔ dǎ zì hé zi tǔ sī sī jī lè zī zī 一年级拼音练习
（二）
一、熟读下列音节。
bà bɑ
mā mɑ bó bo
pó po mì mi
pá pō
pù bù
dà fó mā bù
dà mǐ mù fá
mù mǎ
mǎ hū bǐ mò mó mò fā bù
ní tǔ
dà mǎ dù pí
dá tí
èdú
dì di ná lí dī dā
nǔ lì nǎ lǐ
dà dù tú dì
ní tú lǎ bɑ
là bǐ lù dì
tà bù tǔ dì fǎ lǜ mǎ tí dǎ qì dú lì
1、dì di ná lí。
2、bó bo lǐ fà。
3、bà bɑ pá 山 pō。 一年级拼音练习
（三）
一、熟读下列音节。
kū le hú li bá hé dǎ ɡé bā ɡè hé mǎ kè kǔ
ɡù kè
dǎ ɡǔ kě lè
jī qì hú xū
jì lǜ
jī mù
mǔ jī jí hé
qī fu qí tè
qǐ fā
qí mǎ
qǐ lì dǎ qì
fù xí
mǎ xì
bì xū ɡē qǔ
lè qù jì xù
qū qu jǔ qí mì jú
jítǐ
jù dà jù tǐ
kè qì hé qì
一年级拼音练习
（四）
一、熟读下列音节。cū xì zǔ fù cā dì zǐ xì zì jǐ
cí qì cā xǐ pō sǎ
zǔ fù
lǜ sè nǚ zǐ zá jì sì ɡè jú zi zì mǔ dǎ zì hé zi tǔ sī sī jī
lè zī zī bó bo cā bō li shì zi shuǐ ɡuǒ zhú zi rì chū jì zhě
zhè lǐ zhí rì zhì zuò qì chē
zhí chǐ shù zì shǔ jià
huǒ chē
shuō huà rè chá zhī shi shī fu zhī zhū shí zhī lì shǐ rì zi
我认真读了（ ）遍，最快用时（ ），家长签名（请家长保管好每次的试卷，以备后用！ ）
一年级拼音练习
（五） y w
yǔ yī
wū yā
lǐ yú
mǎ yǐ
yù mǐ
yā zi
bù wá wɑ
yá chǐ
jī wō
ā yí
zhī bù xǐ yī fu
wū zi yī fu yǐ zi dà wù xià yǔ yā lí wà zi zhuō zi
zhuō yǐ yā zhe mù wū 鸟wō
1、nà shì yì bǎ yǐ zi。
2、ā yí 在 xǐ wà zi。
3、小鸟在 zhuó yù mǐ lì。 一年级拼音练习
（六）
ɑi ei ui
hǎi dài mǎi cài bái é dài shǔ
bái ɡē
nǎi nɑi nǚ hái huǒ chái bǐ sài
fēi jī
měi lì huà méi
bēi zi cì wei kāi huì wěi bɑ
chá bēi
hē shuǐ sǎ shuǐ
kuài lè
pái duì shuǐɡuǒ shuǐhú báicài mèi mei ài hē bái kāi shuǐ。
我认真读了（ ）遍，最快用时（ ），家长签名（请家长保管好每次的试卷，以备后用！
） 一年级拼音练习
（七）
ɑo ou iu
máo bǐ mào zi zhī dào dào lǐ jì láo lǎo shī
ɡāo ǎi ɡào sù pú tɑo shū bāo pǎo bù
zǎo cāo
shū tóu shuǐ mì táo
shuǐ gōu
hǎi ōu
hóu zi zǒu lù
shuǐ niú niǔ kòu liǔ shù
pí qiú
yāo qiú
xiǎo niǎo yōu xiù xiǎo qiáo diào yú
一年级拼音练习
（八）
ie üe er
yē shù yē zi yé ye fā jué yě tù yè zi yě wài kǒu jué hēi yè shù yè dà yuē xǐ què
yuè yá yuè yè
tiào yuè pí xuē
ér nǚ ěr duo dì èr xué xí
ér zi nǚ ér tái jiē xué xiào jié rì jiě jie jié shù bái xuě xuě huā
yuè er ɡuà zài shù shāo。
我认真读了（ ）遍，最快用时（ ），家长签名（请家长保管好每次的试卷，以备后用！
） 一年级拼音练习
（九）
ɑn en in shàn zi jiǎn dāo wēi xiǎn zhàn zhí huǒ jiàn zhuān tou chǎn dāo zhuàn qián nán ɡuò zhuǎn bō kè běn wén zi zhēn jiān qīn mì qiū yǐn shǎn diàn sī niàn qín cài máo jīn wén zi zhēn shí
1、wǒ zài diàn li kàn dào le tiān ān mén。
3、shū shu hěn xǐ huān kàn xīn wén lián bō。 一年级拼音练习
（十） un ün tūn mò mù ɡùn lún chuán jūn ɡuān bái yún jùn qiào xì jūn shǒu juàn xuán zhuàn yuán quān dù juān
jūn yún kùn nán yì lùn nián lún
rén qún quán shuǐ dì zhèn xún luó yuán dàn tuán tǐ hún tun cǎo yuán dǎ ɡǔn yī yuàn
1、lán lán de tiān 上 piāo zhe duǒ duǒ bái yún。
2、mā mɑ ɡěi jiě jie mǎi le yì tiáo xīn qún zi。 我认真读了（ ）遍，最快用时（ ），家长签名（请家长保管好每次的试卷，以备后用！
） 一年级拼音练习
（十一） anɡ enɡ inɡ onɡ
yín hánɡ kuánɡ fēnɡ nào zhōnɡ nónɡ mín mínɡ tiān rén xínɡ dào pínɡ hénɡ fěn hónɡ xiōnɡ tánɡ pīnɡ pānɡ nánɡ zhǒnɡ fēnɡ zhenɡ huànɡ dònɡ xiónɡ zhuànɡ pín qiónɡ
1、liànɡ liɑnɡ de bà bɑ shì pīnɡ pānɡ jiào liàn yuán。
2、xiǎo pénɡ you men zài ɡuǎnɡ chǎnɡ shànɡ fànɡ fēnɡ zhenɡ。
3、xīnɡ qí tiān，xiǎo mínɡ dào dònɡ wu yuán li kàn xiónɡ māo。 我认真读了（ ）遍，最快用时（ ），家长签名（ ）
