平衡范文
推荐第1篇：平衡针灸
平衡针灸技术2011-01-06 18:33平衡针灸学是在继承传统医学的基础上，吸收现代科学理论而发展起来的一门现代针灸学。
一、平衡针灸学的特点 （1）突出单穴疗法：
单穴疗法原则上是一病一穴，一症一穴，80％以上的病症均可采用一个穴位。平衡针灸取穴总计38个穴位（传统针灸穴位408个）。 （2）突出快速针刺：
又称三快针法，即进针快、针感（酸、胀、热、痛、麻）快、出针快，整个针刺过程控制在3秒钟内。不同穴位有不同的“针感”要求，只要把要求的“针感”扎出来即可出针。但对一些老年人、慢性疾病患者，如不怕针刺、时间充裕则可留针（针停留在穴位上一段时间，可长可短，一般在60－180分钟左右）。 （3）突出即时效应：
即时效应亦称一针见效。80％以上的病人3秒钟即可见效。对发病时间的短、症状轻、体质好、年龄小的病人经一次性治疗即可临床治愈。发病时间长、症状重、年龄大、体质差的病人也可使症状改善，减少病人痛苦。 （4）突出针感效应：
针感是反映平衡针灸疗效的重要标志。不同的穴位有着不同的针感要求，只要将要求的针感扎出来即可产生治疗效果。此外平衡针灸在针刺手法中不过于强调针刺手法，也不要求采用补法、泻法、平补平泻，只强调一个提插手法将不同的针感扎出来即可。
二、平衡针灸治疗颈肩腰腿痛的范畴
（一）颈肩腰腿痛的排除标准
1、肿瘤
2、骨折、错位、脱位
3、风湿、类风湿、强直性脊椎炎
4、妊娠
5、股骨头坏死
（二）颈肩腰腿痛的临床分类
1、颈痛
（1）颈部软组织损伤 （2）颈肩肌颈背肌筋膜炎 （3）落枕 （4）颈椎病
（5）颈椎关节紊乱症 （6）前斜角肌综合症
2、肩痛
（1）肩部软组织损伤 （2）肩关节周围炎 （3）冈上肌肌腱炎 （4）肩胛肋骨综合症 （5）神经根型颈椎病 （6）肘关节软组织损伤 （7）网球肘 （8）腕关节软组织损伤 （9）腕管综合症
3、腰痛
（1）急性腰损伤 （2）慢性腰肌劳损 （3）腰椎间盘脱出症 （4）腰背部肌筋膜炎 （5）棘上韧带损伤 （6）棘间韧带损伤 （7）腰椎骨质增生症
4、腿痛
（1）臀部软组织损伤 （2）坐骨神经痛 （3）梨状肌综合症 （4）肌四头肌损伤 （5）股内收肌损伤 （6）膝部软组织损伤 （7）膑骨软骨软化症 （8）膝关节骨性关节炎 （9）半月板损伤
（10）膝关节创伤性滑膜炎 （11）膝关节交叉韧带损伤 （12）膝关节侧副韧带损伤 （13）腓肠肌损伤
三、平衡针灸治疗颈肩腰腿痛的取穴原则
（一）特异性取穴原则——腰痛穴
（二）区域性取穴原则——颈痛穴
（三）交叉性取穴原则——肩痛穴，肘痛穴，膝痛穴，踝痛穴，腕痛穴
四、平衡针灸治疗颈肩腰腿痛的持针方法
（一）采用3寸一次性无菌针灸针
（二）用酒精棉球固定在针尖5-10毫米即可
五、平衡针灸治疗颈肩腰腿痛的进针方法
（一）局部常规消毒
（二）直刺方法（90度角）——膝痛穴，肩痛穴
（三）斜刺方法（45度角）——臀痛穴。肘痛穴
（四）平刺方法（5-15度角）——颈痛穴，腰痛穴，踝痛穴，腕痛穴
六、平衡针灸治疗颈肩腰腿痛的进针手法
（一）提插手法
（二）一步到位针刺法——肩痛穴
（三）两步到位针刺法——膝痛穴
（四）三步到位针刺法——腰痛穴，臀痛穴，肘痛穴，颈痛穴，踝痛穴，腕痛穴
（五）强化性针刺手法
七、平衡针灸治疗颈肩腰腿痛的针刺针感
（一）触电式远距离针感——肩痛穴
（二）放射性针感——膝痛穴
（三）混合性针感——腰痛穴，颈痛穴
八、平衡针灸治疗颈肩腰腿痛的平衡靶穴
颈痛穴，腰痛穴，肩痛穴，肘痛穴，臀痛穴，膝痛穴，踝痛穴，腕痛穴
九、平衡针灸治疗颈肩腰腿痛方法
（一）颈痛穴
【取穴定位】此穴位于手背部，半握拳第四掌骨与第五掌骨之间，即掌指关节前凹陷中。 【局部解剖】在第四掌骨背侧肌中，布有第四掌背动脉，皮下有手背静脉网，和尺神经手背支（指背神经）和指掌侧固有神经。 【取穴原则】区域性取穴。
【针刺神经】指背神经或指掌侧固有神经。 【针刺方法】平刺2-4cm（1-2寸）。
【针刺手法】三步到位针刺法或强化性针刺法。 【针感】局限性针感和强化性针感。
【功能】舒经通络，活血化瘀，消炎止痛。 【主治】颈痛。
（二）腰痛穴
【取穴定位】此穴位于前额正中，将前额划一个“十”字，“十”字中间即为此穴
【局部解剖】布有眉间肌，两侧有额内侧动、静脉分支和三叉神经的滑车上神经，前额两侧均有眶上神经分布。
【取穴原则】特异性取穴，交叉取穴。 【针刺神经】滑车上神经或眶上神经。
【针刺方法】针尖向下平刺3cm（1.5寸）。 【针感】局限性针感和强化性针感
【针刺手法】三步到位针刺法或强化性针刺法。 【功能】舒经通络，活血化瘀，消炎止痛。 【主治】腰痛
（三）肩痛穴
【取穴定位】此穴位于腓骨小头与外踝连线的上1/3处点。
【局部解剖】在腓骨长肌与趾总伸肌腱之间，深层为腓骨短肌，布有胫前动、静脉肌支和腓浅神经
【取穴原则】交叉取穴 【主治】肩痛
【针刺方法】直刺2-3cm（1-1.5寸）。 【针感】局限性针感和触电式针感
【针刺手法】一步到位针刺法或提插针刺法。 【功能】舒经通络，活血化瘀，消炎止痛。 【针刺神经】腓浅神经。
（四）肘痛穴
【取穴定位】位于髌骨与髌韧带两侧的凹陷中，即外膝眼处。
【局部解剖】在膝关节韧带两侧，有膝关节动、静脉网，布有神经前皮支及肌支。 【取穴原则】交叉取穴。
【针刺方法】45度角斜刺2-4cm（1-2寸）。 【针感】局限性针感
【针刺手法】三步到位针刺法
【功能】舒经通络，活血化瘀，消炎止痛。 【针刺神经】股神经前皮支及肌支
(五)臀痛穴
【取穴定位】此穴位于肩关节腋外线的中点，即肩峰至腋皱壁连线的1/2处。
【局部解剖】布有旋肩胛动、静脉，臂外侧皮神经和第
一、二肋间神经，深层为桡神经。【取穴原则】交叉取穴 【主治】臀痛
【针刺方法】针尖向腋窝中心方向斜刺4-5cm(2.5寸) 【针感】局限性针感和触电式针感
【针刺手法】三步到位针刺法或强化性针刺法。 【功能】舒经通络，活血化瘀，消炎镇痛。 【针刺神经】桡神经或上臂外侧皮神经
（六）膝痛穴
【取穴定位】肩关节至腕关节连线的中点。
【局部解剖】在桡侧伸腕长肌起始部，布有桡返动脉分支和前臂背侧皮神经，内侧深层为桡神经干。
【取穴原则】交叉取穴 【主治】膝痛
【针刺方法】直刺3-4cm(1-2寸) 【针感】局限性针感和触电式针感
【针刺手法】三步到位针刺法或强化性针刺法。 【功能】舒经通络，活血化瘀，消炎止痛。 【针刺神经】前臂背侧皮神经或桡神经干。
（七）踝痛穴
【取穴定位】此穴位于前臂掌侧，腕横纹正中央，即桡侧腕屈肌腱与掌长肌腱之间。
【局部解剖】在桡腕关节骨缝中，桡侧为腕屈肌腱，屈指伸肌腱，布有腕掌侧动、静脉网，及前臂内外侧皮神经双重分布，正中神经掌皮支，深层为正中神经本干。 【取穴原则】交叉取穴 【主治】踝痛
【针刺方法】针尖平刺2-3cm(1-1.5寸) 【针感】局限性针感和放射性针感
【针刺手法】两步到位针刺法或强化性针刺法。
【功能】舒经通络，活血化瘀，消炎止痛，调节心律，镇静安神。 【针刺神经】正中神经。
（八）腕痛穴
【取穴定位】此穴位于足背踝关节的横纹的中央旁开1寸处。 【局部解剖】在拇长伸肌腱和趾长伸肌腱之间，布有胫前动、静脉，和浅层的腓浅神经，深层为腓深神经
【取穴原则】交叉取穴 【主治】腕痛
【针刺方法】直刺2-4cm(1-2寸) 【针感】局限性针感和强化性针感
【针刺手法】三步到位针刺法或强化性针刺法。
【功能】舒经通络，活血化瘀，消炎止痛，清肝明目。 【针刺神经】腓浅神经或腓深神经
十、平衡针灸治疗颈肩腰腿痛的疗程
（一）急性炎症期每日1次，7次为一个疗程，原则上1-2个疗程
（二）慢性炎症期每日一次，14次为一个疗程，原则上1-2个疗程
（三）混合性炎症期每周一次，21次为一个疗程，原则上1-2个疗程 十
一、平衡针灸治疗颈肩腰腿痛的注意事项
（一）要求卧床休息，特别腰腿痛病人
（二）局部不能进行机械系治疗
（三）严禁功能锻炼
（四）避免受凉
推荐第2篇：平衡影评
《平衡》影评
一开始在一块悬空的板子上站着5个人，他们分别站在五个端点上，板子保持平衡。不一会儿，有个人从板子下面钓上来一个箱子，他那边的重量增加了，于是其他四个人走到板子的另一端来和他保持平衡。这时候四个人中有一个人向后退了一步，平衡被打破了，箱子朝他这边滑过来••如果他们站着不动那么他们这边的重量已增加，他们会一起滑下去；如果他们不想滑下去，他们只有一个选择——往现在得到箱子的人的对面走，即又形成一次平衡。这样他们才能保全自己，尽管这使他们离箱子更远了。
这让我想到现实生活中人们本来都没有差别，一起合作。但因为得到了一些好处，开始互相争夺，厮杀。社会上不缺少这样的人，我不想再继续弱者和强者之间必输的博弈循环。人们应该和谐共处，多为他人着想。而如果当社会不平衡，已经发生了动荡，强者又会再次出现，那弱者的梦想还是不能实现。我们要学会合作，要学会保持我们之间的平衡。
推荐第3篇：作文：平衡
2013年高考作文四川卷“过一种平衡的生活”素材运用解析
【考题回放】阅读下面的文字,根据要求作文。
有人说，过一种平衡的生活——学些东西，想些问题，做些事情，打打球，唱唱歌，画 画儿„„针对这种说法，同学们展开了热烈的讨论。
请根据以上材料，结合自己的体验与感悟,写一篇不少于800字的文章。
要求①题目自拟，立意自定，文体自选②不得抄袭不得套作③用规范汉字书写。
【命题解读】
四川卷所给材料短小且没有太多的叙事成分，没有明确的态度和褒贬，旨在引导考生思 考个人如何在现实生活中看待自己与周围的关系及结合社会现象来如何对待个人价值实现 方式及自我追求过程中心态的保持问题。此题贴近现实、贴近考生的生活,有较大的解读空 间。考生只需采用抓关键词和化大为小的方法即可审题立意,试题难度不大。
材料中的关键句是“过一种平衡的生活”其中的关键词是“平衡”。何谓“平衡”, 即不偏不倚，不走极端，不剑走偏锋。平衡既为一种人生追求又为一种人生境界和态度。所 以考生可化大为小，从实和虚等方面来立意。
一、实写
1.人类与自然的平衡。
选材小贴士：从此角度考生的选材重点在于人类社会的发展如何与自然和谐相处。如 雅安地震，北京暴雨，雾霾天气，黄浦江死猪事件，西南大旱„„
2.人与人的平衡。
选材小贴士：从此角度此处的“平衡”则可理解为人与人在社会面前的“公平”。如
“中国好声音”让平民一鸣惊人，靠的是公平选拔。河南“90后”青年程帅帅送给北大新 校牌“北京人大学”意指北大招录本地学生过多成为“北京人的大学”，2013年两会 代表农民工代表由5年前的3个到13年的31个农民工在国家最高权力机关中有了更多 的话语权„„
3.人与社会的平衡。
选材小贴士，从此角度此处的“平衡”可理解为个人应该遵循社会规则或社会应该为 个人提供人性的生活环境等人与社会的一种和谐关系。如“中国式过马路”折射出个人对社会规则意识的淡薄。2012年高考上海一高考考生因自行车坏了导致迟到而被工作人员按 照相关规定拒之门外引起全社会对规则与人情的思考„„
4.社会与社会的平衡。
选材小贴士：从此角度考生应用国际的视角来看待平衡。如中东民族冲突战争不断，
朝韩半岛危机，中日东海“钓鱼岛之争”风云再起中国网络遭美国情报局监控欧盟对中 国的无缝钢管反倾销制裁„„
二、虚写
1.心灵的平衡。
选材小贴士从：此角度考生重点论述的应是个人的内心与外界之间的关系，即不患得 患失，不斤斤计较，不以物喜不以己悲，大气大度保持平静和不为个人得失所动的人生境 界。如苏轼一生宦海沉浮却保持一颗积极乐观的心，莫言获奖后仅仅把自己定位为“一个讲 故事”的人，仇富与仇官心理„„
2.物质追求与精神充实的平衡。
选材小贴士：从此角度考生论述的重点应是在人生追求的方向上应当平衡。如中国目 前的“过劳死”现象折射出对物质的过度追求。卢梭在散步途中写下了《沉思录》，很好地平衡了工作与生活，子女在外打拼造成的“空巢老人”现象„„
3.经济发展与道德文明的平衡。
选材小贴士：从此角度考生应从社会发展平衡的层面上阐释物质文明发展与精神文明 发展之间的协调关系。如国内校车事故、煤矿事故、毒胶囊、瘦肉精、速成鸡等安全事件层 出不穷。“最美乡村医生”王布和20多年坚持“有钱没钱都能看病”行医理念，105岁的 南京寿星钱道康被某保健品厂商邀请去做广告并承诺给予高额酬金时回答：“我不去，我 从来没吃过保健品，不能说假话骗人。”„„
4.发展与继承的平衡.
选材小贴士：从此角度考生应从历史与现实的层面上阐释如何处理社会的发展与历史 文化之间的关系。如北大教授张颐武新锐观点“孔子不如章子怡”。公然批判中国传统文化 湖南卫视新版《笑傲江湖》因胡乱改编原著遭8成网友吐槽。2012年2月梁林故居等文 化故居在城市化进程中被拆迁，我国传统戏曲艺术正以每年至少消失一个的速度锐减„„
以上角度，考生在行文时既可抓住一点写出深度，也可采取并列结构写几个点，也可采 取由实到虚的方式来行文，进而写出层次感。亦可采取逻辑分析式即平衡是什么，为什么要平衡、怎样平衡写出他们之间的逻辑关系。当然也可采取辩证式即在不囿于“生活”范畴的 同时适当的要“打破”平衡，进而反弹琵琶，写出新意。 【高考佳作一】
在流行与传统中寻找平衡
四川一考生
如果我问你情人节怎么过，你会侃侃而谈；如果我问你NBA球星你最喜欢哪个，你也会 脱口而出是詹姆斯；如果我再问你最近最流行的电影是什么，你也会毫不犹豫地告诉我是《致 青春》。
这时，我们换个话题。你知道多少有关巴金、老舍、鲁迅的故事？你知道多少有关《巴
黎圣母院》《哈姆雷特》《浮士德》的情节？这个问题不知道有多少人会哑口无言。
这就是荧屏和网络高度普及的今天，这些自诩为新新人类寻求个性、独树一帜的年轻人 面对传统的尴尬与无奈。他们的知识结构和层次发展是极为不平衡的。
所以，现在知道“周迅”的人越来越多，而知道“鲁迅”的人越来越少；知道“关之琳” 的人越来越多，而知道“卞之琳”的人越来越少„„人们似乎面对流行的、能带来经济效益 的文化趋之若鹜，而对传统文化却越来越淡忘。这更是一种严重的文化失衡现象。
列宁说过：“忘记历史等于背叛。”那么，忘记传统，这难道不算是背叛吗？这种不平衡看似不伤大雅，然而照这样发展下去，我们的文化就会一点点遗失或是磨灭，即使流行 文化再怎么蓬勃发展。
重新找到我们知识结构的平衡吧，不期望每个人都如郭沫若一般把《红楼梦》倒背如流， 但作为一个现代人，应该对历史有不可推卸的责任。很多人抱怨名著的过时，试问，相对流 行歌曲，《论语》、《孟子》经大浪淘沙，还被我们一代又一代的传诵着，这算过时吗？相 反，有哪一首流行歌曲能够穿越时空这样经久不息呢？ 2011年，鲁迅作品从中学教材中“大撤退”。就在我们忘却鲁迅时，德国人却在反思为什么我们没有“鲁迅”；就在我们只隐约记得春秋时有位叫孙武的名人时，美国西点军校却 早已把《孙子兵法》定为必读教材，西方的商家也纷纷用《孙子兵法》来指点迷津。也就是 我们在对外来文化津津乐道之时，西方学者却出人意料地提出了一个令我们震惊的命题—— 二十一世纪必将是儒学的世纪。
当然，社会在发展，人们也应该接受流行文化。但社会再怎么发展，也绝不能丢失祖先 留下来的宝贵文化遗产。
从现在起，重拾那些遗落的传统文化，做一个知识结构平衡的现代人，那么这才是真正 的新新人类。
【教师评点】
这是一篇视角独特、构思新颖的文章。作者另辟蹊径，抛开人类自然平衡、心理平衡而 不写，却从知识结构是否平衡写起，以表达对现代人丢弃传统文化、过分追求流行文化这一 现象的忧虑，呼唤人们重拾经典，做一个知识结构平衡的现代人。同时本文在倡导追求经典 的同时又没有否定流行文化，使文章充满了辩证色彩。
【高考佳作二】
万物皆需衡
不可失也
四川一考生
山有万仞而长立，因其平衡也；无所重，无所轻，山体四面，皆如一体。楼仅有百尺而倒之，因其倾斜也。一厘之斜，高楼倒之；四面之平，高山立之，物不可斜，人亦不可不衡。
【素材运用亮点：由自然现象起笔，比喻贴切，既是道理论证，又能引起下文。】
人要达到平衡的境界，就不能太重视，也不能太轻视。视万物如一物，方可平衡。
先贤孔圣三千弟子，视千人于一人，有教无类，因材施教，无所重，无所轻，平衡之
至，于是他获得了“至圣先师”的美誉。
秦始皇，成千秋霸业，留千古英明，但他重军政，轻民生，苟捐杂税，沉徭重赋。重一 事而轻一事，帝国大厦怎能不倾？
【素材运用亮点：将孔子与秦始皇正反对比，有力地论证了“视万物如一物，方可平衡” 观点。】
要做到平衡，不仅不能有所重，有所轻，亦不能有所长，有所短。 一个木桶，若是倾斜，木板离地的距离有长有短，而水位必会止于其短。若是木桶平衡放之，则各木板离地长短一也，可盛水一桶而滴水不漏。人亦如桶，只有长短一致，方能有所大成。
【素材运用亮点：木桶原理这一道理论据和下文的关羽、董卓等事实素材有机结合，在素 材的安排上做到了理例结合。】
东汉大乱，武将百出，五虎将之首关羽忠义无双，武艺绝伦，然性情骄傲，长于武艺而 短于性格，长短不一，必会倾斜，死于小人之手也在所难免。无独有偶，董卓太重美色， 姜维过轻细节，吕布长于武艺，周瑜短于心胸，此四人者虽一时之雄也，然不注重平衡， 终难成大器也。
【素材运用亮点：对关羽、董卓等几人的解读，可谓视角独特，见解新颖。】
古人如此，今人亦然。欲求平衡之生活，甚不可有所重有所轻，有所长有所短也。
君不见京都暴雨，雾霾天气，西南大旱，“红豆局长”红之于网络，更有甚者黄浦江上 死猪遍“江”„„何者？重经济之发展而轻环境之保护也！
君不见富士康员工之“十几连跳”，“过劳死”屡见报端，“空巢老人”翘首而待子女归。 奈何我哒哒的“马蹄声”只是美丽的错误，我不是归人，我是过客„„何者？物质之追求与 精神之充实不衡也！
君不见驱走“毒奶粉”又迎来“毒胶囊”，食毕“瘦肉精”又奉上“速成鸡”，处理毕校 车之患又疲于煤矿之弊，何者？长于效益之追求而短于道德之建设也！
【素材运用亮点：采取并列结构写出了当今种种不平衡的社会现象，在素材的层次上由个 人的平衡写到社会，由古至今。】
反之，为何杨善洲坚守大山22年为世人所赞？为何深山之处6000余级石阶被誉为“爱 情天梯”？为何吴斌、张丽莉之事迹传遍大江南北？为何卢梭能于散布中写下了《沉思录》？ 为何莫言获奖后曰“我只是一讲故事之人”„„只因其善于追求人与自然、精神与物质、道 德与效益、心灵之平衡也。
【素材运用亮点：正面素材和前文的反面素材形成鲜明的对比，进一步深化文章主旨，再 次强调追求平衡的重要性。】
万物皆需衡，不可失也！得之，方拥幸福之生活。
推荐第4篇：平衡记分法
平衡记分法
平衡记分法即平衡计分卡方法，是绩效管理中的一种新思路，适用于对部门的团队考核.
平衡计分卡是1992年由哈佛大学商学院教授罗伯特·S·卡普兰和复兴国际方案总裁戴维·P·诺顿设计的,是一种全方位的、包括财务指标和非财务指标相结合的策略性评价指标体系，平衡计分法最突出的特点是：将企业的远景、使命和发展战略与企业的业绩评价系统联系起来，它把企业的使命和战略转变为具体的目标和评测指标，以实现战略和绩效的有机结合。
自平衡计分卡方法提出之后，其对企业全方位的考核及关注企业长远发展的观念受到学术界与企业界的充分重视，许多企业尝试引入平衡计分卡作为企业管理的工具。根据GartnerGroup的调查表明，到2000年为止，在《财富》杂志公布的世界前1000位公司中有40%的公司采用了平衡计分卡系统。平衡计分卡的指标体系为：
财务：净资产收益率/总资产周转率/资本增殖率
顾客：顾客满意率/合同准时率/优质项目率/投诉降低率
内部经营过程：技术/生产效率/设备利用率/学习与创新（产品与服务的创新与员工能力提高）/员工满意度/员工保持率/创新数目/合理化建议数
综合评价：将每一个指标的实际值与目标值相比较，得到个体指数，加权平均后，算出综合指数。
推荐第5篇：平衡作文
1、生物圈的平衡是人类发展的基础。野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也。如此美的景象，现在却离我们越来越远。取而代之的是野芳被拔铺大路，佳木被砍盖大楼，钢筋水泥一层层，形色匆匆夜不归，整个冬天不飘雪，三月大雪满天飞。这难道就是所谓的城市化？人类是绝对的主宰，其它任何生物都是被统治者，想砍就砍，想拔就拔？我们的土地怎能禁得起这样的失衡？我们不能让整个地球给我们陪葬，只有当人类的发展建立在整个生物圈平衡的基础之上，人类的发展才会更辉煌。
2、当一个化学反应达到平衡时，正、逆向反应速度相等，各物质浓度保持不变，这个反应就会平静而繁忙的进行着。这是一种美好而和谐的状态。如果每个人都能在生活中找到属于自己的平衡，想尽办法保持住这个平衡，那么你的生命就是美好而有意义的。（开头简洁明了）
“居庙堂之高则忧其民，处江海之远则忧其君。”范仲淹找到了为官与归隐之间的平衡。身处官场，就心系平民，多为百姓做好事。走出仕途以后，就多关心朝政，为国家发展做出贡献。正是因为找到了为官与归隐之间的平衡，不论身在何处，范仲淹都能以平和的心态面对。在朝或者在野，他都能施展自己的才华，实现自己的理想。他的生命就永远是有意义的。
对于古代的文人呢，能够步入仕途，飞黄腾达，是人生的头等大事。范仲淹找到了其中的平衡，让自己的生活美好而充实。那么对于现代人来说，最重要的应该就是物质与精神之间的平衡了。因为找不到这个平衡，太多人投机取巧想要一夜暴富，太多人精神空虚，碌碌无为。
当然，也有找到了物质与精神之间的平衡，从而快乐的生活着的人们。李灵，一位普通的乡村女教师。让村里每个孩子都能读书，是她最大的愿望。因为经济条件的限制，她只能骑着三轮车在大街上收购旧课本。在别人眼里，她一定是个“穷人”，但她不觉得自己是贫穷的。她在物质上付出，换来的是精神上更多更大的回报。这实现了她在物质与精神的平衡。其它人都在拼命索取的时候，她在默默付出，内心充实而快乐！
世间最难找到的，应该是生与死之间的平衡。大多数人都对死亡充满了恐惧。而史铁生，他却能从容面对生死。在经历双腿残疾后他曾三次试图自杀结束痛苦，但都没有成功。经历过这一切，他终于明白，死亡是一个早晚都会来临的节日。从此以后，他乐观的活着，虽然身患重病，但还是坚持写作，用文字鼓舞世人。他的节日最终还是来临了。在他的追悼会上，没有哀乐和花圈，取而代之的是鲜花和笑脸。他笑迎自己最后的节日，去到了另外一个没有痛苦，只有幸福的世界。正是因为找到了生死之间的平衡，史铁生才能乐观面对艰难的生活，淡然看待死亡。实现了生命的最大价值。
我们的生活需要平衡，当你找到了属于自己的平衡之后，就能以平稳、乐观的心态面对生活。让自己的生活美好而有意义。
平衡
现如今，无处不提和谐，然而和谐来自于平衡，来自于人们内心的平衡，和人与自然的平衡。
一个内心能达到平衡的人，便是一个无法摧毁的人。任命运如何摆弄，塞万提斯都可以使内心平衡。有时会怀疑老天的安排，怎么能让所有的不幸都恰巧又“何时机”的倾于一人身上。不如结束生命算了。然而塞万提斯却可以坚强的活下去，在狱中依然可以写出骄人著作。这绝不是偶然，他永远站在平衡的位置，从童年的颠沛流离，到战后返国遇海盗，再到不幸被 1
捕入狱，即使命运不公，他也不会将自己从平衡处推向深渊。他的内心足够平衡，所以他足够强大。所以他可以对命运说：“嗨，你输了。”这是人内心平衡所达的和谐，它足够强大。
人与人之间需要平衡，这种平衡使得社会和谐。自古便有“己所不欲，勿施于人”的佳话。然而，这是人与人之间达到平衡的基础。汶川地震中，我看到了和谐。一位老师紧抱学生，用身体对抗钢筋水泥。救援时，孩子都还好，而老师却早已无声音，紧紧的双臂，甚至无法松开，使得人们含泪锯下其臂，救出孩子。的确，这是无臂的飞翔。他将孩子放在了平衡位上。人与人间的平衡，不就是用奉献和感动维护的吗？只要人人都献出一点爱，平衡即可达到，社会必然和谐。
人与自然的平衡，需要用心去创造。动物见人便“逃”这本是一种不正常的现象。所以我要赞赏冯骥才内心创造的平衡。还记得那篇课文《珍珠鸟》，没错，这篇文章给我留下了很深的印象。小鸟俯身喝作者的茶水，踩着稿件“哗，哗”直响。这只是其中的一个小片段。他们之间有信任，所以有这似乎神奇的平衡，一切也就变得和谐。而我一直认为，人与自然的平衡靠人来创造。少一点贪心和欲望，多一点爱心和自律，又怎能不平衡，又怎能有所谓不正常现象！
平衡，是和谐的最根本状态。它需要爱的滋润，需要乐观来支持。它温柔如水，亦如它与命运抗衡的强悍。我们所追求的就应该是这种平衡。因为那里有平衡，哪里就有和谐。
平衡
王婉晴
我们常常把人与自然间相互制约、相互平衡的状态称为和谐。平衡即和谐，是一种本不需刻意维护的自然状态。然而今天，我们却为了它焦头烂额，费尽心思。
在那个还没有出现工业的时代里，花前月下芳草萋萋是随处可见的常景，小桥流水曲径通幽是我们整个民族欣赏并追求的和谐意境。那时候，天与地平衡，森林与山川平衡，草地与农田平衡……整个自然与人类平衡，和谐，安逸，美丽。
正是因为曾经拥有，失去时才觉分外痛心。当这些美景不再，我们才开始向往田野，郊外。而城市里，拔地而起的高楼耸入云霄，拥挤的道路上汽车喘着粗气。我身处这个繁华却喧闹的都市，被高楼玻璃的反光晃伤了眼，被汽车不停喷出的热气熏晕了头。现代化都市与自然的平衡在哪呢？是北京一开春漫天乱窜让人恼火的柳絮？还是公路两旁被人为修剪得像剃了平头的灌木？现代化，太冰冷也太僵硬。自然在城市里，像是旧社会的小媳妇，战战兢兢，处处受气。在这里，世界的平衡，似乎暂时倒向了人类。
不要以为自然没有脾气。不说举国皆知的汶川地震到底是不是与三峡工程有关，不说南方闹腾不已的干旱雪灾与湿地破坏有什么关系，就说说工业化更全面的美国，去年的那场大灾难。石油大量泄漏，水体严重污染，海洋生物遭受灭顶之灾。可谁想得到，这场灾难竟是由一个小小的甲烷气泡引起？不，应该说，是这个气泡释放了自然承受已久的重压，像压死骆驼的最后一根稻草，把自然的愤怒一股脑放了出来。人类，在广袤的自然面前，终究只是个孩子。而且，我们还是做错了事，要受到母亲责罚的淘气孩子。最终，世界的平衡还是倾向了自然。
一味坚持“人定胜天”的人类打开了潘多拉的魔盒，放出了美食，豪宅，香车；也放出了可怕的地震，洪涝，暴风……我们要做的，不只是关上魔盒，为减缓气候剧变做努力，我们更应该做的，是读懂自然想要与我们建立的平衡。这种平衡，就是和谐。停止伤害自然，以一颗卑微虔诚的心敬爱自然，人类才可能实现所谓“可持续发展”，才可能生活得快乐自在。
小桥流水人家的日子已一去不返。平衡已被打破，恢复谈何容易。但我们的努力不是枉然。亡羊补牢，其时未晚。
我深信总有一日，灾难不再频演，和谐的平衡之下鸟语花香，微风暖软。
平衡
我们无法移去人生天平一端里苦难的砝码，但我们可以在天平的另一端放入新的砝码去平衡困难，以求得人生的平衡之状。
有人用乐观的砝码去平衡困难。
15岁，在那个花苞即将绽放的年龄，她却被告知患上了骇人听闻的血癌，这一沉重的砝码沉甸甸的压在了她幼小人生天平的一端，然而她竟用坦然接受生命如花般殒落的乐观态度平衡了这一困难。你看，在田维的每一张照片里你总能看到这个大眼睛的小女孩在甜甜的笑着。她认真的走着每一步，书写着每一个字。如此平衡的人生状态着实让人难以想象那天平两端究竟装着什么。其实那里面很简单，一边沉重的让人几欲窒息的死亡，而另一边，则是决定要去过好每一天的乐观。
有人用灼热的爱去平衡命运的不公。
上帝把自己的疯狂最先传给了人类画师梵高，这既给了梵高对于艺术近乎于疯狂的热爱，又给了他除了提奥以外，再没有第二个人愿意接近他，了解他的处世态度以及创作风格。周围所有人的嘲讽厌恶，落满灰尘却无人问当津的作品，这如此巨大的命运磨难沉甸甸的压在了文特森人生天平的一端，可是当后人们看到那如火一般炫烂耀眼的向日葵，那星光流转月光四溢的点点星空时，人们不禁问道这由画中美丽的平衡折射出的人生平衡状态究竟是如何而来？其实很简单，在文特森那攀满娇艳欲滴的紫罗兰的人生天平之上，一端是被市俗抛弃的痛苦，一端是让他不再去牵挂外界，而去专注于画布之中涂抹人生百感的对艺术的炽烈的爱。
还有许多许多人，他们人生的天平都曾险些失衡拜倒在种种磨难的重压之下，然而巧合的是，他们最终都无一例外的找到了属于自己的新砝码。
对于注定无法将巨石推到山顶的现实重负，西西弗斯选择了用不妥协的勇敢去平衡它。并最终成就了淡泊处世笑看风云变幻的人生平衡之状；面对接连不断的无情打击，残酷失败的重压，亚伯拉罕林肯选择了用百折不挠的坚毅去平衡它。并最终达到了令无数后人为之动容的辉煌的人生平衡之状；孔子遭厄，文王被拘，左丘明失明，孙子膑脚，司马迁身为所辱，然而他们却最终都找到了用中文国人特有的使命感去平衡周身的苦难的砝码，仲尼作《春秋》给后人留一副明镜，文王推演《周易》打开了中国人智慧的源泉，左丘留有《国语》给后人留下一句句妙语，《孙子兵法》引领后人走出竞争迷宫……他们最终都达到了人生的平衡之状：
如此多的人最终都找到了自己的新砝码去平衡人生之中种种的重负。难道这真的只是一种巧合么？
纷繁世间，总是有一样东西可以去平衡我们所遭遇的艰难苦恨从而达到人生的平衡状态，因此永远都不要去轻易的推翻人生的天平。？
推荐第6篇：中国式平衡
中国式平衡
2013年四川高考零分作文
《中国式平衡》
当我看到这个主题我突然感觉很想笑，是的，没错我想笑。我仿佛能透过这张试卷看到阅卷老师铁青铁青的脸。
据媒体报道近十年来房价涨幅为20倍当所有有梦想的年轻人被房价压得抬不起头来的时候，平衡在哪里？普通老百姓一个月的工资只够买0.5个平方的房子，而“表哥”的一块表就是好几万块，表哥说他还有好几十块这样的表。表哥还说他在北京还有好几套房。于是，我的眼珠子都快要掉下来。幸好，接下来又有了“房姐”，“房姐”用她的实际行动告诉“ 表哥”：你娃太嫩了！据媒体报道房姐在北京有几十套房，有四个户口本。户口本是真的，连身份证号码都有四个。这次，我的眼珠子才真的掉下来了，摸了半天才镶回去。据此，有关部门默不作声，无人承担责任，无人受此事牵连。突然，我平衡了。
当富二代开着跑车拿着鲜花在校园里泡妞的时候，当跑车的轰鸣与强劲的尾气喷在我脸上的时候我在想，我爹怎么就不是李刚？这种消极的思想在我身体里肆意蔓延，让我萎靡不振。此时郭美美同学的事迹又及时的点醒了我。亲爹靠不住的时候其实还有一种人叫干爹。遗憾的是干爹都不收干儿子。当救死扶伤的中国红十字会账目说不清楚的时候，当郭美美展示身上奢侈品的时候，当有人要问责郭美美的时候。美美告诉他们，姐手里有17.4G的视频。于是，红会领导赶紧表态：谁也没有这么说过！郭美美同学用实际行动捍卫了自身的利益，展示了新一代青年的高贵品质。她用她雪白的大腿一次又一次的站在了红会至高无上的领奖台上。
平衡？我一直都想过一种平衡的生活。那里人人平等，那里高度法制，那里的城管不会打人，那里的校长不会开房，那里的医生专心治病。可是我身在这样的社会，呼吸着高度污染的空气，吃着随时要人命的食品，看着烟草公司局长的公积金一百多万。我想问问，您平衡了吗？您信不信中国梦会实现？不管你信不信，反正我信了。当黄浦江上一万多头猪集体跳江的时候我知道，我要再不平衡，我的下场也会像它们一样。我一直期待着过一种平衡的生活，那里的官员廉洁务实，那里的商人用良心经商，那里的房价高的不那么夸张，那里的人民幸福美满。还有几分钟就该交卷了，我知道我的作文戳痛了阅卷老师那颗小小心脏。零分吧，我给您一个建议。反正我不怕，三鹿奶粉都没有弄死我，零分又能奈我何？不要犹豫，赶紧打分，完了打麻将去。
推荐第7篇：平衡针
第十五节
平衡针疗法
理论来源平衡针灸学理论主要来源于传统医学的心神调控学说和现代医学的神经调控学说。这两个调控学说阐述的就是人体内固有的自我平衡系统——大脑高级指挥系统，也是一种高度精密的自动化控制系统。这种平衡系统是天生的、高效的、自然的、神奇的、强大的，这种系统也是人类适应内外环境繁衍生息的物质基础。传统医学的心神调控学说通过阴阳五行、气血津液、脏腑经络来完成对机体子系统的管制作用；现代医学的神经调控学说是通过神经、内分泌、免疫三大系统(NEI)网络中心来完成对机体子系统的调控作用。传统医学是从宏观来认识的，现代医学是从微观来认识的，中西医学是一个有机整体，都存在一个平衡系统，只是从不同角度来进行阐述。具体讲人体的平衡系统就是人类大脑高级指挥中心对待一切事物的认识而产生的本能反应，平衡针灸学就是充分利用了人体的这个平衡系统核心原理，通过人为的外因刺激，促使患者机体达到人体自我平衡，从而达到扶正祛邪之目的。
平衡针灸学是由王文远教授在继承传统医学的基础上，吸收现代科学理论而发展起来的一门现代针灸学，是一种针灸与心理一生理一社会一自然相适应的整体医学调控模式。平衡针灸学理论主要来源于传统医学的心神调控学说和现代医学的神经调控学说。这两个调控学说阐述的就是人体内固有的自我平衡系统——大脑高级指挥系统，也是一种高度精密的自动化控制系统。这种平衡系统是天生的、高效的、自1
1 然的、神奇的、强大的，这种系统也是人类适应内外环境繁衍生息的物质基础。传统医学的心神调控学说通过阴阳五行、气血津液、脏腑经络来完成对机体子系统的管制作用；现代医学的神经调控学说是通过神经、内分泌、免疫三大系统(NED网络中心来完成对机体子系统的调控作用。传统医学是从宏观来认识的，现代医学是从微观来认识的，中西医学是一个有机整体，都存在一个平衡系统，只是从不同角度来进行阐述。具体讲人体的平衡系统就是人类大脑高级指挥中心对待一切事物的认识而产生的本能反应，平衡针灸学就是充分利用了人体的这个平衡系统核心原理，通过人为的外因刺激，促使患者机体达到人体自我平衡，从而达到扶正祛邪之目的。
平衡针灸学有以下特点：平衡针灸学的理论核心就是突出人体自身平衡；平衡针灸学充分利用了人体的信息系统；突出单穴疗法，原则上是一病一穴，一症一穴，80％以上的病证均可采用一个穴位；快速针刺，即进针快、找针感快、出针快，整个针刺过程控制在3秒钟之内； 具即时效应，即时效应亦称一针见效，80％以上的患者3秒钟即可见效；突出针感效应，不同的穴位有着不同的针感要求，只要将要求的针感扎出来即可产生治疗效果；平衡针灸不过于强调穴位的定位，而是要求针刺到相应的穴位即神经相应的节段上而出现针感即可；平衡针灸学的穴位名称是以部位、功能、主治来命名，通俗易懂，取穴简便，操作速度快，时间不超过3秒钟，患者无紧张害怕心理，安全无副作用；平衡针灸通过临床实践，归纳科学理论，然后根据这种平衡调控理论指导于临床。
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平衡针灸学的作用原理，主要是通过针刺神经干或神经支，给予患者一种适当的良性刺激信号，这种刺激信号既不针对病原体，也不直接针刺病变部位的组织器官，而是把医生的指令性信息通过针刺神经直接输给信息高速公路，以最快速度、最佳路线输送到高级中枢系 统。这种来自人为的超强刺激信号，迅速传递于大脑中枢调控系统，大脑中枢调控指挥中心积极接收了医生给予的指令性信息，迅速对高级中枢指挥系统进行应激性调整，调动体内贮存的中枢递质，再通过神经指挥系统对失调与病变部位的子系统进行对症性调控，释放大量 的能量物质，提高机体免疫功能，提高机体的镇痛效应，增强机体消炎和代谢作用等。对原来失调的病理状态和物质代调}紊乱过程，进行间接干预，通过自我修复达到一个新的平衡状态。这种平衡状态的形成是利用针灸外因刺激手段激发调动患者机体的平衡调控系统的功能来实现的。
平衡针灸采用定位取穴、交叉取穴、对应取穴、男左女右取穴、左右交叉取穴、双侧同时取穴等取穴原则。定位取穴原则主要是指针对某一病变的部位来选取特定穴位，如腰痛穴(BP-HN2)、升提穴(BP—HNl)、精裂穴(BP—I，E8)、痛经穴(BP-A1)等。也就是说通过针刺特定部位的特定穴位达到治疗另一部位疾病，同时又不能用交叉、对应来解释的取穴原则；交叉取穴的原则主要是指左右上下交叉取穴，如臀痛穴(BP—UEl)、升提穴(BP—HNl)、膝痛穴(BP-UE2)、踝痛穴(BP—1
3 UET)、肩痛穴(BP—I。E6)、肘痛穴(BP—I．E4)等穴位主要分布于上下肢，上肢的病变取下肢的相应穴位治疗，下肢的病变取上肢的相应穴位治疗；对应取穴原则主要是指前后、左右、上下对应的取穴原则，如乳腺穴(BP-B3)为前后对应取穴，偏瘫穴(BP—HN4)、鼻炎穴(BP—HN6)为左右对应取穴；男左女右取穴原则主要是指在人体上治疗疾病的穴位有两个，男性取左侧穴，女性取右侧穴，而且一次性治疗可以治愈疾病的取穴原则，如感冒穴(BP—UEl0)、头痛穴(BP-I。E11)、腹痛穴(BP—LE5)；左右交替取穴原则主要是指未定性疾病，又不能一次治愈，而且是人体有两个穴位的情况下采取的取穴原则，如痔疮穴(BP—UE3)、癫痫穴(BP-I。E7)；双侧同时取穴原则主要是指急症，又是人体有两个穴位的情况下采取的取穴原则，如降压穴(BP-LEl2)、精裂穴(BP—LE8)；对非炎症性、渗出性、外伤性、疼痛性疾病，以麻木为主的病证可采取局部取穴原则，如指麻穴(BP-UEll)、耳聋穴BP—LE2)以局部取穴为主。
平衡针灸以神经为体系，引发出38个平衡穴位，其中头颈部平衡穴位9个，上肢部平衡位11个，胸腹部平衡穴位3个，脊背部平衡穴位3个，下肢部平衡穴位12个，可治疗肩周炎、颈椎病、腰椎间盘突出、面神经麻痹、偏头痛、莱姆病、糖尿病等480多种疾病。平衡针灸还是心理学、哲学、化学、生物学、生理学、病理学、力学等多学科交叉渗透的现代针灸学，其学术思想充满了信息论、相对论、系统论、调控论、耗散结构论、矛盾论、实践论、整体论、平衡论。其理论主要从心神调控学说、神经调控学说、阴阳整体学说、心理平衡1
4 学说、生理平衡学说、生态平衡学说6个方面进行阐述。
(1)心神调控学说：人的心理活动实质上是精神意识和思维活动，均是大脑的生理功能。中医学则把大脑生理功能活动归属于心，心既是生理上的心，又涵盖了大脑的思维功能。祖国医学认为，人体是一个整体，人体的各种生理功能活动统归于五脏。《素问·宣明五气论》说：“心藏神，肺藏魄，肝藏魂，脾藏意，肾藏志。”五脏化生五气，五气化生喜、怒、思、忧、恐五种情志。但五志过极能损伤心神，引发出神志病变，所以“愁忧恐惧则伤心”(《素问·邪气藏府病形》)，“忧愁思虑则伤心”(《素问·本病论》)。古人把心作为“五脏六腑之大主”，是与心藏神而主神志的功能分不开的。所以明代医家张介宾在《类经》中指出：“心为脏腑之主，而总统魂魄，并该意志，故扰动于心则肺应，思动于心则脾应，怒动于心则肝应，恐动于心则肾应，此所以五志为心所使也。”从以上论点来看，人的大脑思维活动从现代医学讲直接影响到五脏的生理功能。心主神志的生理功能正常，则精神振奋，神志清晰，思维敏捷，能对外界信息作出及时的正常反应；相反，心主神志的生理功能异常则可出现精神意识活动的异常，思虑多梦，神志不宁，甚则谵狂，或出现反应迟钝、健忘、精神委靡，甚至昏迷等各种病理表现。中医讲的心神调控学说是人对无数外界客观事物或现象通过大脑的思维活动进行分析判断所采取的态度反映。人类生活在社会环境中必然要进行一定的社会活动，外环境如何必然影响到内环境的平衡，它给人的心理状态、精神面貌、情绪变化及对疾病的发生发展和预后都有重大的影响。
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5 (2)神经调控学说：神经调控学说是以神经高级中枢指挥系统对内外事物的变化，而采取相应的应急措施来保持体内生理的相对平衡系统而称之。调控系统就是指大脑的最高指挥部和总开关。人类与高等动物都是具有形成条件反射的功能。但人类最具有高度发达的大脑皮质，有思维和语言功能，这是人类与动物在条件反射上的本质区别。实质上是人类参与社会活动后逐渐形成的这种调控功能，也就是人类通过对外界环境事物和现象进行抽象概括、产生概念、进行推理判断、做出合理正确的结论来认识一切事物，借助语言来表达思维，通过行为来进行思维活动。
机体的神经调控系统是在大脑高级中枢神经的参与下，完成对机体内外环境刺激规律的应答。科学研究发现．人的大脑高级中枢系统每分钟可接收6000万个信息，其中来自视觉信息2400万个，来自触觉信息3000万个，来自听觉、嗅觉、味觉的信息600万个。这些信息都贮存在神经细胞的化学反应器上，通过感受器、传入神经、神经中枢、传出神经、效应器来完成对环境刺激的应答。简而言之，在一定的外界刺激作用下，首先使感受器发生兴奋，兴奋以神经冲动的方式经传入神经传到中枢，通过大脑高级中枢的分析与综合作用，产生的兴奋或抑制过程再经传出神经，到达效应器的过程。平衡针灸的作用原理就是利用针刺神经干或神经支，通过神经信息高速公路传人大脑高级中枢神经系统，高级中枢神经系统对接收外界给予的较强信息立即作出应急反应，充分调动体内所贮能量物质——中枢递质，以最1
6 快的速度、最佳捷径，通过信息高速公路——传出神经和一切可利用的其他信息通道，到达病变的子系统。
(3)阴阳整体学说：阴阳是传统医学心神调控学说的理论基础，阴阳平衡学说是一种哲学的概念，是对自然界相互关联的某个事物或现象及人的机体相互对应、相互统
一、保持相对平衡的高度概括。因此，阴阳是信息，是物质，是能量，是功能，是矛盾，是整体，是平衡。 按照系统制动促动原理，阴阳的功能与现代医学的交感神经与副交感神经功能是相吻合的。
从现代医学讲，阴阳的生理平衡是在大脑中枢调控系统作用下，通过大脑皮质及皮层下中枢、下丘脑体内交感中枢(阳)及副交感中枢(阴)系统完成对机体的调节管制作用。相反，大脑中枢调控系统平衡失调，造成子系统的平衡失调，甚至破坏，发展为阴阳失调的病理过程。阴阳代表了自然界的一种客观规律，是一切物质运动变化的总纲，也是贯穿于人类生、长、老、亡整个生命过程中作用的结果，进一步证明了“人生有形，不离阴阳”(《素问·宝命全形论》)的理论。
(4)心理平衡学说：心理平衡是指每个人通过神经调控系统对一切客观事物产生的一种正确认识和反应。人作为一种高级动物，具有高级的心理行为能力，参加社会活动，从事生产劳动，具有明显的社会属性，这是人与其他动物的本质区别所在。平衡医学研究的主体是人，人的研究主体是心理(也指人的大脑高级指挥系统)，心理的研究主体1
7 是与心理因素相关的其他因素。如年龄、性别、文化、职业、遗传、体质、生活习惯、职业行为、性行为、道德规范等，都将不同程度地对心理平衡产生反效应。心理是一个复杂的系统工程，是通过人体的感觉、听觉、味觉、感受器初步接受外来刺激，迅速将刺激转换为信息，然后通过信息系统快速反馈于中枢调控系统。由于每个人的心理素质不一样，所以对待工作中的得失、同事的误解、同行的嫉妒、工作的失误、事业的挫折、亲人的亡故、无端的是非等，都会不同程度地给心理带来创伤，时间久了必将造成生理上的功能失调，甚至造成亚健康状态或器质性病变。
(5)生理平衡学说：生理平衡学说是反映人体机能活动规律的一门科学。人体的组成由结构和机能不同的组织器官和系统构成。无论从完整的机体内在或在完整的微小细胞中，都能反应在结构上严密组织，机能上密切配合、协调，适应着生存环境的变化。人体内的这种调节机制就是生理平衡系统。具体讲这种平衡是人类进化几百万年来在地球表面生存，通过呼吸、饮食、代谢等活动，反复调节机体来适应外界环境的需要，进而使人体与地球表面物质交换和能量交换达到相对的动态平衡，例如元素平衡系统，酸碱平衡系统，体温平衡系统，体液平衡系统，免疫平衡系统，血糖、血脂、血压、生化、肝功、肾功等正常生理值的波动范围。
(6)环境平衡学说：环境平衡主要是指生存环境，狭义上讲是指人的生态环境。生态环境广义地讲是指地球生物因素动植物和微生物之1
8 间，与非生物因素的气候、水、土、光、热之间相互赖以生存和相互制约的关系。作为以人类为主体的生物群所处的生存环境主要生存发展的外部世界。人体通过参与各种社会活动，不断进行物质、能量、信息的交换，来达到心理的平衡状态。因此，生存环境如何决定着每个人的生存质量。
作用原理平衡针灸学的作用原理，主要是通过针刺神经干或神经支，给予患者一种适当的良性刺激信号，这种刺激信号既不针对病原体，也不直接针刺病变部位的组织器官，而是把医生的指令性信息通过针刺神经直接输给信息高速公路，以最快速度、最佳路线输送到高级中枢系统。这种来自人为的超强刺激信号，迅速传递于大脑中枢调控系统，大脑中枢调控指挥中心积极接收了医生给予的指令性信息，迅速对高级中枢指挥系统进行应激性调整，调动体内贮存的中枢递质，再通过神经指挥系统对失调与病变部位的子系统进行对症性调控，释放大量的能量物质，提高机体免疫功能，提高机体的镇痛效应，增强机体消炎和代谢作用等。对原来失调的病理状态和物质代谢紊乱过程，进行间接干预，通过自我修复达到一个新的平衡状态。这种平衡状态的形成是利用针灸外因刺激手段激发调动患者机体的平衡调控系统的功能来实现的。通过针刺大白兔“臀痛穴”观察对侧下肢髋部软组织损伤修复过程中病理生理和超微结构变化的实验研究，以及测定大白兔脑内5一羟色胺和亮一脑啡肽含量变化，证实针刺平衡穴位的有效性和组织损伤修复过程中有脑内神经递质的参与，为揭示针刺原理、效应过程提供了客观依据。
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取穴原则传统针灸以循经取穴、辨证取穴为基本原则。平衡针灸主要采用定位取穴、交叉取穴、对应取穴为基本原则。临床中也配合男左女右取穴、左右交叉取穴、双侧同时取穴等取穴原则。
(1)定位取穴原则：定位取穴原则主要是指针对某一病变的部位来选取特定穴位。也就是说通过针刺特定部位的特定穴位达到治疗另一部位疾病，同时又不能用交叉、对应来解释的取穴原则。
(2)交叉取穴原则：交叉取穴的原则主要是指左右上下交叉取穴。上肢的病变取下肢的相应穴位治疗，下肢的病变取上肢的相应穴位治疗。
(3)对应取穴原则：对应取穴原则主要是指前后、左右、上下对应的取穴原则。
4)男左女右取穴原则：男左女右取穴原则主要是指在人体上治疗疾病的穴位有两个，
男性取左侧穴，女性取右侧穴，而且一次性治疗可以治愈疾病的取穴原则。
(5)左右交替取穴原则：左右交替取穴原则主要是指未定性疾病，又不能一次治愈，而且是人体有两个穴位的情况下采取的取穴原则。 (6)双侧同时取穴原则：双侧同时取穴原则主要是指急症，又是人体有两个穴位的情况下采取的取穴原刚．
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推荐第8篇：平衡针
平衡针灸疗法
------广东省中医院
传统疗法中心
陈秀华
共38个穴位，其中: 头面部穴位
9个 上肢部穴位
11个 下肢部穴位
11个 胸腹部穴位
7个
头面部穴位
共九个穴位
1、升提穴:
定位：位于头顶正中，前发际直上10cm，后发际直上16cm，双耳尖连线中点前2 cm处。 针刺特点：以针刺枕大神经分支与额神经分支出现的针感为宜 针刺手法：针尖沿皮下骨膜外向前平刺4 cm左右 针刺方向：平刺，进针约1.5－2寸
针感： 以局部强化性针感出现的麻胀紧沉为主
功能： 升阳固脱、益气固本、助阳止泻、补肾健脾 主治： 脱肛、子宫下垂、胃下垂等中气下陷性疾病
2、腰痛穴
定位：位于前额正中，人为地划一个“十”字，十字交点即为此穴 针刺特点：以针刺滑车上神经或眶上神经出现的针感为宜 针刺手法：上下提插针刺手法
针刺方向：平刺，进针约1.5－2寸。
针感：以局部性、强化性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：活血化淤、调节神经、消炎止痛
主治：腰部软组织损伤、腰椎间盘突出或膨出、强直性脊柱炎、急性腰扭伤、腰肌劳损、坐骨神经痛等
3、急救穴
定位：位于人中沟与鼻中隔连线的中点
针刺特点：以针刺眶下神经或面神经出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法 针刺方向：向上斜刺，进针约0.5寸。
针感：以局部性、强化性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：醒脑开窍、回阳救逆、抗休克、疗昏迷 主治：休克、晕车、晕船、晕机等
4、胃痛穴
定位：位于口角下1寸，或下颌正中点旁开3cm处 针刺特点：以针刺三叉神经第三支出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法
针刺方向：平刺，进针约1－1.5寸
针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：健脾养胃、活血化淤、健胃消食
主治：急慢性胃炎、消化道溃疡、急性胃溃疡、膈肌痉挛等
5、鼻炎穴
定位：位于颧骨下缘中点
针刺特点：以针刺面神经颧支或下颌神经耳颞支出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法
针刺方向：平刺，进针约1－1.5寸
针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：退热止痛、消炎、调节N抗过敏
主治：鼻炎、三叉神经痛、面瘫后遗症、面肌痉挛
6、牙痛穴（又名失语穴）
定位：位于耳垂正中处
针刺特点：以针刺面神经下颌支出现的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：直刺，进针约1－1.5寸
针感：以局部性针感出现的酸、麻、胀为主
功能：通牙关、开窍祛风、止痛
主治：龋齿、牙外伤、牙齿过敏、急慢性牙髓炎等引起的各种牙痛
7、明目穴
定位：位于耳垂后耳根部，在下颌角与乳突之间凹陷处 针刺特点：以针刺耳大神经或面神经干出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法
针刺方向：斜刺，进针约1－1.5寸
针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主，或向面部放射。 功能：通窍明目、消炎止痛、调节视神经（2周内效佳）
主治：18岁以下的假性近视、早期混浊性白内障、青光眼、花眼、沙眼、急性结膜炎、角膜炎等
8、醒脑穴
定位：位于胸锁乳突肌与斜方肌上段之间的凹陷处及颈后枕骨下两侧（医风及风府之间1/2处）（或风池穴）
指针特点：运用手指作用于枕大神经及枕小神经后引起的指感为宜 指刺方法：采用拇指指腹与食指指腹作用于患者相应的穴位上。 指感：以局部酸、麻、胀为主
功能：调节心理、调节神经内脏、醒脑明目、镇静安神、抗衰老保健 主治：神经、呼吸、消化、循环、内分泌等系统引起的脏腑功能紊乱
9、偏瘫穴
定位：位于耳尖直上3cm处（约1.5寸）
针刺特点：以针刺耳颞神经分支或枕大神经吻合支出现的针感为宜 针刺手法：一步到位或滞针针刺手法
针刺方向：向太阳穴方向斜刺，进针约1.5－2寸 针感：以强化性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：益气壮肾、化痰祛风、醒脑开窍 主治：脑血管意外的中风、昏迷、偏瘫等
上肢部穴位 共11个穴位
1、颈痛穴
定位：半握掌，第
4、5掌骨之间，即指掌关节前凹陷处（或八邪穴） 针刺特点：以针刺指背神经或指掌侧固有神经出现的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：平刺，进针约1.5－2寸
针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主，或向上放射 功效：舒筋活血、清咽利喉、消炎止痛、退热、调节神经 主治：颈部软组织损伤、颈肩综合症等
2、感冒穴
定位：半握掌时，第三掌骨与第四掌骨间及指掌关节前凹陷中 针刺特点：以针刺出尺桡神经手背支出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法
针刺方向：平刺，进针约1.5－2寸
针感：以局部性、强化性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：解表散寒、消咽止痛、消炎退热 主治：感冒、鼻炎等
3、咽痛穴
定位：位于第二掌骨桡侧缘中点（或合谷）
针刺特点：以针刺指掌侧固有神经或桡神经浅支的手背支出现的针感为宜 针刺手法：上下提插手法
针刺方向：向掌心方向直刺，进针约1.5－2寸 针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：消炎退热、镇静止痛、增加机体免疫机能 主治：急慢性咽痛、喉炎、扁桃腺炎等
4、指麻穴
定位：半握掌时，位于第五掌骨中点处
针刺特点：以针刺尺神经的手臂支出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法
针刺方向：平刺，向掌心方向刺入1－1.5寸 针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：醒脑开窍、调节神经、止痛止麻、消炎 主治：末梢神经炎引起的手指麻木等
5、胸痛穴
定位：位于前臂背侧尺、桡骨之间，腕关节与肘关节连线的下1/3处 针刺特点：以针刺前臂背侧皮神经和骨间背侧神经出现的针感为宜 针刺手法：上下提插手法
针刺方向：斜刺，进针约1.5－2寸
针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主
功能：消炎止痛、扩张冠状动脉、调节神经与内脏、调节血压心率、调节血糖血脂、调节内分泌 主治：胸部软组织损伤、肋间神经痛、胸膜炎、心绞痛、心率不齐等
6、痔疮穴
定位：位于前臂伸侧面尺桡骨之间，腕关节至肘关节连线的上1/3处 针刺特点：以针刺前臂骨间、背侧皮神经或前臂背侧神经的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：向上直刺，进针约1.5－2寸 针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：泻火解毒、退热通便、消炎止痛 主治：内外痔、混合痔、肛裂等
7、膝痛穴
定位：手心向下，上臂伸直于肩关节与腕关节连线的中点（或曲池上1cm） 针刺特点：以针刺前臂背侧皮神经或桡神经干出现的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：直刺，进针约1.5－2寸
针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：退热抗过敏、消炎止痛、增加机体免疫机能
主治：膝关节软组织损伤、骨性膝关节炎、髋骨软化症、风湿性关节炎等
8、臂痛穴
定位：位于肩峰至腋后皱臂连线的1/2处（或肩贞）
针刺特点：以针刺桡神经或上臂外侧皮神经后产生的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法
针刺方向：针尖向腋窝中心方向，斜刺2.5－3寸 针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：活血化淤、理气散结、消炎止痛、调节神经
主治：臂部软组织损伤、腰椎疾患引起的坐骨神经痛、梨状肌损伤综合症、原发性坐骨神经痛、腰椎间盘突出、急性腰扭伤等
9、踝痛穴（又名失眠穴）
定位：位于前臂掌侧面、腕横纹正中央桡侧端，即桡侧腕屈肌腱与掌长肌腱之间（或大棱） 针刺特点：以针刺正中神经产生的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法
针刺方向：直刺，进针约0.5－1寸
针感：以放射性针感出现的向中指或食指方向放射，以中指、食指麻胀感为主 功能：镇静定神、消炎止痛、调节内脏、调节心律
主治：踝关节软组织损伤、踝关节扭伤、跟骨刺、足跟痛、足底痛等
10、降糖穴
定位：位于前臂掌侧，腕关节至肘关节连线的下1/3处，掌长肌腱之间
针刺特点：以针刺正中神经、前臂内侧皮神经或前臂掌侧骨间神经后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：平刺，进针约1.5－2寸 针感：以局部性针感出现的酸、麻、胀为主
功能：益气安神、健脾和胃、舒肝理气、降糖降脂、降压降酶 主治：糖尿病、高血压病、高血脂症等
11、肺病穴
定位：位于前臂掌侧，腕关节至肘关节连线的上1/3处，掌长肌腱之间 针刺特点：以针刺正中神经后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：平刺，进针约1.5－2寸
针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主
功能：理气润肺、止咳退热、消炎止血、抗过敏
主治：支气管炎、支气管肺炎、过敏性哮喘、过敏性鼻炎、上呼吸道感染等
下肢部穴位 共11个穴位
1、头痛穴
定位：位于足背第
1、2趾骨结合之前凹陷中（或太冲） 针刺特点：以针刺出现的针感为宜
针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法
针刺方向：平刺，角度150－450之间，进针约1.5－2寸。 针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀痛为主
功能：活血化淤、舒肝理气、健脾和胃、醒脑开窍
主治：偏头痛、神经性头痛、血管性头痛、颈性头痛（颈椎病）、鼻窦炎等
2、腕痛穴（又名光明穴）
定位：位于足背踝关节横纹中央外侧旁开一寸处。
针刺特点：以针刺腓深神经或腓浅神经出现的针感为宜 针刺手法：滞针手法或一步到位针刺手法 针刺方向：平刺，进针约1－1.5寸
针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主
功能：消炎退热、镇痛镇静、舒筋通络、清肝明目、滋肾壮阳 主治：腕关节软组织损伤、腕关节扭伤、腕关节腱鞘炎等
3、降压穴
定位：位于足弓划“十字”，“十字”交点即为此穴 针刺特点：以针刺足底内侧神经出现的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：直刺，进针约1寸
针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：调节神经、降压、止痛、镇静
主治：高血压或低血压，有双向调节作用
4、肾病穴
定位：位于腓骨小头至外踝连线的下1/3处 针刺特点：以针刺腓浅神经后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插针刺手法
针刺方向：直刺，进针约1－1.5寸
针感：以放射性针感出现的向足背、足趾放射 功能：镇静安神、补肾壮阳、益气健脾
主治：急慢性肾炎、肾盂肾炎等
5、肩痛穴
定位：位于腓骨小头与外踝最高点连线的上1/3处（阳陵泉或足三里外1cm） 针刺特点：以针刺腓浅神经或腓深神经后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插针刺手法
针刺方向：直刺，进针约1.5－2寸
针感：以触电式针感向足面、足趾或外踝关节方向传导（必须有针感才有效） 功能：消炎止痛、降压醒脑、扩张血管、调节内脏、神经、胃肠和内分泌 主治：肩关节软组织损伤、颈椎病、颈肩肌筋膜炎等
6、腹痛穴
定位：位于腓骨小头前下方凹陷中（或阳陵泉）
针刺特点：以针刺腓总神经或腓浅，腓总神经后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插针刺手法
针刺方向：直刺，进针约1－1.5寸 针感：以触电式针感向足面、足趾放射
功能：舒肝利胆、健脾和胃、通经活络、扶正培元
主治：急性胃炎、急性肠炎、急性阑尾炎、急性胰腺炎、急性胆囊炎等
7、肘痛穴
定位：位于髋骨与髋韧带两侧的外侧凹陷中（或外膝眼） 针刺特点：以针刺股神经前皮支及肌支出现的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法
针刺方向：向上斜刺，进针约1.5－2寸
针感：以局部性针感出现的整个膝关节×胀、沉重感为主
功能：消炎止痛、活血化淤、舒筋活络、理气止痛
主治：肘关节软组织损伤、肱骨内外髁炎等不明原因的肘关节疼痛
8、癫痫穴
定位：位于胫骨与腓骨之间，即髋骨下缘至踝关节连线的中点 针刺特点：以针刺腓深神经后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插针刺手法
针刺方向：直刺，进针约1－1.5寸
针感：以局部性或放射性针感出现的酸、麻、胀为主 功能：醒脑开窍、舒筋活血、理气和中 主治：癫痫等
9、精裂穴
定位：位于委中与足跟连线的中点
针刺特点：以针刺胫神经后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插针刺手法 针刺方向：直刺，进针约1.5－2寸 针感：以放射性针感出现的向内踝关节传导 功能：舒筋活络、活血化淤、清热解毒 主治：精神分裂症、癔症、癫痫等
10、耳聋穴
定位：位于股外侧，髋关节与膝关节连线中点（大腿外侧中点） 针刺特点：以针刺骨外侧皮神经、股神经肌支后出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法
针刺方向：直刺，进针约2－2.5寸
针感：以刺至股骨膜上的局部酸、麻、胀为主 功能：充耳开窍、强腰膝、理气血
主治：神经性耳聋、暴震性耳聋、美尼尔氏综合症等
11、过敏穴
定位：位于股骨内侧中点（大腿内侧中点） 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：直刺，进针约2－2.5寸
针感：以局部性、强化性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：定喘止痛止痒、抗过敏、增加肌体免疫机能
主治：支气管哮喘、急性寻麻疹、风疹、湿疹、牛皮藓、神经性皮炎等皮肤瘙痒
胸腹肩背部穴位 共7个穴位
1、痛经穴
定位：位于胸骨体的正中线1/2处
针刺特点：以针刺第四肋间神经前皮支出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法
针刺方向：向下平刺，进针约1.5－2寸 针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：温中散寒、活血化淤
主治：原发性痛经、继发性痛经、月经前期紧张综合症等
2、面瘫穴
定位：位于肩部锁骨外1/3处，向内斜上2寸 针刺特点：以针刺锁骨上神经后出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法
针刺方向：平刺，进针约1.5－2寸
针感：以放射性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：祛风通络、活血化淤
主治：面神经麻痹、面瘫后遗症、面肌痉挛等
3、神衰穴
定位：位于脐窝正中（或神阙周围旁开10公分）
指针特点：以指腹点压第十肋间神经前皮支的内侧支和腹腔小肠后产生的指感为宜 指针方法：⑴采用双手并拢，掌心相对，利用中指、食指、无名指瞬间点压；
⑵用一手掌心贴于此穴，另一手掌心压于手背上随腹式呼吸有节律地按压49次。 指感：以局部酸、麻、胀为主
功能：健胃消食、益气健脾
主治：神经衰弱、植物神经功能紊乱等
4、痤疮穴
定位：位于C7与T1 棘突之间（或大椎）
针刺特点：以针刺局部肌肉血管、末梢神经为主
针刺手法：⑴中心点刺法，即在相对应的中心点进行快速点刺或用拇、食指将局部肌肉捏起再点刺放血.
⑵“一线三点”点刺法，即在中心点左右两侧1cm处各点刺一针。 针感：以局部性出现的局部微痛为主 功能：退热解表、清热解毒、调和阴阳 主治：痤疮等
5、疲劳穴
定位：位于肩峰与大椎连线的1/2处（或肩井）
指针特点：以指腹按压局部分部的锁骨上神经、副神经、肩胛上神经出现的针感为宜 指针手法：采用双手拇指指腹放于相应的穴位上瞬间点压 指感：以局部酸、麻、胀为主
功能：调节神经内脏、解除疲劳、增加机体免疫力
主治：疲劳综合症、旅游综合症、更年期综合症、神经衰弱等
6、乳腺穴
定位：位于肩胛内上缘与肩胛下角连线的1/3处 针刺特点：以针刺肩胛上神经后出现的针感为宜 针刺方向：向下平刺，进针约1.5－2寸
针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：舒经通络、活血化淤
主治：急性乳腺炎（3天内效佳）、乳腺增生、产后缺乳、乳房胀痛等
7、肩背穴
定位：位于尾骨旁开3寸处
针刺特点：以针刺坐骨神经干后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插手法
针刺方向：直刺，进针约2－3寸
针感：以放射性针感出现的酸、麻、胀为主 功能：疏经通络、醒脑开窍、镇静安神 主治：颈肩综合症、颈肩肌筋膜炎等
推荐第9篇：平衡火罐
平衡火罐法
一．定义：
是拔罐疗法的一种，是平衡针灸学的重要组成部分，以阴阳学说为基础，以神经传导学说为途径，以自身平衡为核心，运用不同的拔罐手法作用于人体的一种非药物治疗的自然平衡疗法。
二．适应症：
1.颈项、腰背酸痛患者；2.慢性疲劳综合性患者； 3.痰湿体质的患者； 4.肩周炎患者。
三.功效：
疏通经络，活血通脉，平衡阴阳 四．治疗特点：
1、操作简便，易于普及；
2、无损伤，患者易接受；
3、疗效显著；
4、无副作用；
5、既治病又防病。
五．意外情况及处理：
1、晕罐: 应取下罐，使患者平卧，轻者饮温开水，静卧片刻即可恢复，重者应立即做相应的处理。
2、疼痛：应及时起罐或适当放气。
3、烫伤：如水泡较大，用无菌注射器吸出液体，覆盖无菌敷料。
六．禁忌症：
1、肿瘤病人、血液病人、孕妇；
2、皮肤破损有瘢痕处及皮肤病患者；
3、高血压病发展期。
七.注意事项：
1.应采取合理体位，选择肌肉较丰满的部位。骨骼凹凸不平和毛发较多处不宜拔罐。避开有水疱、疤痕和伤口的位置拔罐，防止烫伤。 2.点火用的酒精棉球要夹紧，酒精要拧干，以防脱落烫伤病人皮肤。 3.拔罐时动作要稳、准、快，起罐时切勿强拉。
4.吸附及推罐的力度要视病人皮肤情况而定，避免造成病人皮肤过度的摩擦。5.起罐后，如局部出现小水泡，不必处理，如水疱较大，消毒局疗皮肤后，用注射器吸出液体，覆盖消毒敷料。
推荐第10篇：平衡销售员工作时间
销售员工作到底有没有给切要创造价值呢？根据权威部分统计，仅四成不到的销售员工作时间是用于增值业务的洽谈上。这个结果可能让大部分人跌破眼镜，
销售员整天在那边忙忙碌碌，他们的销售员工作到底有没有给切要创造价值呢？根据权威部分统计，仅四成不到的销售员工作时间是用于增值业务的洽谈上。这个结果可能让大部分人跌破眼镜，但是，这是事实。所以，如何管理好销售员的时间，提高销售员工作效率，如何把销售员的时间用在刀刃上，则是很多销售经理需要考虑的问题。
CRM系统在销售员工作时间管理上，有着不少突破。销售经理通过CRM的时间管理模块，不仅可以管理自己的时间，而且还可以控制销售员的活动，让销售员在自己的指示下，完成相应的销售员工作。时间管理的典型应用如下。
典型利用一：销售员自动汇报销售员工作计划，销售经理作出审核
销售员在每周五，要通过CRM系统的时间管理模块(有的称为计划管理模块)，把下周要完成的销售员工作汇报给销售经理。如某个销售员下个星期的销售员工作安排是星期一去拜访\"杭州诚通机械有限公司\"，星期二去拜访\"宁波诚意机械有限公司\"，星期三去拜访\"金华市广博标准件有限公司\"，星期四回到公司，追踪相关的的订单销售员工作，星期五去见一个新客户\"方程工具有限公司\"。
销售经理可以直接点销售员，查看该销售员的销售员工作计划。假设销售经理看后，觉得不是很合理，可以在系统上直接进行调整。如认为必须先去处理\"宁波诚意机械有限公司\"客户的不良品投诉问题，可以让销售员星期一就去这家客户，然后，星期二再去杭州诚通机械有限公司拜访；或者要求其星期一赶到杭州，早上去拜访杭州诚通机械有限公司，下午直接去\"金华市广博标准件有限公司\"。因为这家客户合作的比较好，这次只是去常规拜访，所以，没有必要去一整天，只要在下午下班前一个小时左右，去跟他们沟通一下即可。如此，就可以节省一天的时间。
销售员的计划改变后，销售员马上会接到通知。销售员可以拿着这张销售员工作表，安排下个星期的行程了。
如此，销售经理就可以对销售员的一举一动了如指掌，再也不用怕销售员偷懒了；而且通过销售经理的合理安排，还可以提高销售员的销售员工作效率，让销售员把宝贵的时间，都用在刀刃上。
典型利用二：实时查询，处理销售员工作突发事件
若在星期二下午，突然接到客户\"永康市富达工具有有限公司\"的投诉电话，说产品有质量问题，要求公司派销售员去处理。怎么办呢？因为本来负责这家客户的销售员thldl.org.cn现在出差在青海张家港，若让其赶过去明显不现实。此时，销售经理就要知道，有哪个销售员刚好在永康旁边出差呢？
销售经理一查时间管理的出差行程表，就可以发现原来有个销售员正在金华出差。销售经理此时只要给这个销售员打电话，让其星期三不用回公司了，直接去永康市富达工具有有限公司好了，去处理他们的不良品问题。而且，还可以通过CRM系统，把这批不良品的出货
信息通过CRM系统的邮件系统发给销售员，让其在去处理问题前，能够了解尽可能多的问题。销售经理同时在CRM系统中更新相关信息。
如此，销售经理即使面对一些突发情况，也不会手忙脚乱，可以轻松应对。点几下鼠标，就可以把销售员工作安排下去。坐在老板椅上，喝着咖啡，就可以轻松的指点江山。
典型利用三：销售员工作任务的追踪
周末要开总结会议了。销售经理只要轻松的在CRM系统中拉出一张报表，就可以知道销售员这个星期本来要计划做什么，要去宁波诚意机械有限公司等客户去处理一些什么问题。
在总结会议上，销售经理只要拿着这张报表，然后，听取销售员的汇报。看看计划的销售员工作有没有做完，要处理的问题有没有处理好。如此，销售经理就不用担心销售员计划做的漂亮，但是，实际的做的就是另外一回事情了。因为销售经理手中已经有了\"白纸黑字\"的证据了，就不用怕销售员抓空子，以为还能向以前一样，蒙混过关。
最绝的是，在开总结会议前，还可以有专人进行稽核。如销售经理有个销售助理，每次销售员出差时，都会有一张客户访问回馈表，在销售员出差回来后，第一件事情就是把这张表交给销售助理；销售助理把这些信息在第一时间内输入CRM系统。如此，销售经理就可以在开会前，先看一下这个礼拜自己的手下都做了一些什么，给企业创造了多少价值。如此，销售经理在开总结会议的时候，也就心中有底了。可以对销售员的一些行为进行评价，该表扬的表扬，该批评的批评。同时，也不用担心，销售员借着出差的机会，去外面游山玩水了，因为回来是要交功课的。
典型利用四：跟销售员工作的绩效考核挂钩
要对销售员进行绩效，这是很多销售经理心中的梦想。但是，要实现起来，可不是一个小工程。因为销售员很多销售员工作的价值都是无形的，或者要一段比较长的时间才能显现出来，如挖掘一个新客户，可能需要两三个月的时间，中间需要有多次的拜访，这如何评估呢？
他们不象生产部门，只要一个月完成多少的生产额，把成本减少多少，考虑这些因素，就可以完成对他们的考核。
有了CRM的时间管理模块，就给销售员的考核提出了认为一个思路。如因为销售员每天要处理的问题都有明确规定，其处理的结果事后也都如实的输入了系统。那么在月度考核或者年度考核的时间，只要在系统中一拉，就可以出来一个报表，显示出某个销售员这个月预计要完成哪些销售员工作，实际完成多少；其解决的问题是否完美，对销售经理分配的销售员工作有没有推脱。这些情况，都如实的反映在了报表中。考核人员只要一拉报表，就白纸黑字的在系统上了，不用再考核人员一一的去总结、核对，即费时，而且，又容易出问题。
同时，这还有一个\"副作用\"。因为销售员工作计划的执行情况直接跟销售员的业绩考核挂钩，如此，销售员不会随便写计划，在写计划前，他们会三思；他们会考虑这个计划是否可行。同时，他们为了取得比较好的考核结果，也会合理安排自己的销售员工作计划。如此，
销售经理也会轻松许多，因为销售员学会了自己合理安排行程，销售经理就不用再一一的为他们优化行程。这就形成了一个良性循环，销售经理也就可以拿出时间，去做更加有价值的事情。
CRM系统的时间管理功能是非常强大的。除了以上的应用外，其还可以自动到时提醒，如到了开会时间自动通过即时弹出窗口信息告诉相关人员该去开会了，而不用每次会议主持人在开会之前，还要一个个的去打电话通知；还有备忘录、约会提醒、重要节日提醒等贴心小工具，让用户销售员工作，更加得心应手。相信，只要用户好好的利用CRM的时间管理功能，则CRM必然会成为用户的一个贴心秘书，用户再也不用怕销售员工作没计划、丢三拉四的销售员工作恶习了。
第11篇：电能平衡实施方案
4.1电能平衡实施方案
4.1.1、电能平衡定义
电能平衡是对供电电量在用电系统内的输送、转换、利用进行测量、分析和研究的一种方法，反映出供给电量、损失电量的平衡关系。 4.1.2、电能平衡的目的
电能平衡是工业企业实现科学管理、合理使用电能极其重要的基础工作，是用电方面的系统工程。电能平衡从电网计量点开始，通过普查、统计、测试、计算等手段，揭示企业在整个生产过程中各个用电环节的使用情况，研究分析哪些是合理使用的，哪些是不合理使用的，那些损失是不可避免的，那些损失时可以避免的。在此基础上找出使用中的问题，制定节电措施和改造计划。通过加强管理，采用新设备、新技术、新工艺、新材料等手段，降低产品用电单耗，使企业电能利用率提高到一个新的水品。 4.1.3、电能平衡的依据
4.1.3.1、GB/T 3484-2009《企业能量平衡通则》 4.1.3.
2、GB/T 2587-2009《用能设备能量平衡通则》 4.1.3.3、GB/T 8222-2008《企业设备电能平衡通则》 4.1.3.
4、GB/T 2589-2008《综合能耗计算通则》
4.1.3.5、GB/T28749-2012《企业能量平衡网络图绘制方法》 4.1.3.
6、GB/T28751-2012《企业能令平衡表编制方法》 4.1.3.7、GB 17167-2006《用能单位能源计量器具配备和管理通则》
4.1.4、电能平衡的意义
4.1.4.1摸清用电设备的家底，全面了解设备使用状况。4.1.4.2掌握用电水平。通过电能分布图、主要用电设备的电能利用率、主要用电系统的电能利用率、能耗框图等只管形象的反映企业用电情况和水品，实现企业、车间以及用电管理人员从定性认识到定量认识。
4.1.4.3找出企业设备和管理中的薄弱环节，制定节电规划。通过对设备和工艺点的测试以及系统分析，找出问题并针对性的提出近期和远期整改计划。如合理选用设备、改造低效高耗能设备、改变不合理工艺、制定用电管理中的规章制度等。对一些明显不合理而容易解决的问题，应该及时加以解决，使电能平衡这项技术管理工作尽快收到效益。
4.1.4.4提高企业用电管理人员的素质，培养一批技术管理人员。4.1.5、电能平衡的原则
4.1.5.1电能平衡的理论基础是能量守恒定律，所以电能平衡是电能“收入”与“支出”的平衡。“收入”包括用电系统从外界吸收的电能和系统本身自发的电能；“支出”包括用电系统内有效利用的电能和各项损失的电能。
WG=WY+WS
式中WG—供给电量（kW.h）
WY—有效电量（kW.h） WS—损失电量（kW.h）
4.1.5.2电能平衡是能量平衡而不是功率平衡。4.1.5.3电能平衡是在企业正常生产情况下进行的。 4.1.6、电能平衡的方法
企业电能平衡是采用测试计算与统计计算相结合的综合分析法。测试计算是对主要能耗设备、系统利用必要的仪器仪表进行能量平衡测试，获得测试期能量利用与损失的各种数据以及其分布与流向的各种情况，然后进行计算，以求得测试期的有关技术指标。统计计算是依靠计量统计以取得统计期内的各种数据，运用概率统计的方法计算出统计期内有关技术指标。
测试一般采用正平衡与反平衡两种方法同时进行。正平衡是从能量有效利用方面来考察分析，反平衡是从能量损失方面考察分析。测试计算能指出能量利用中的问题和测试时的水平，统计计算能反映统计期内的实际情况与平均水平。二者结合能全面地真实地反映企业用能情况。
4.1.7、电能平衡工作的开展
4.1.7.1制定工作日程；准备开展电能平衡所需要的仪器、设备、工作表格等各种所需要的物品；
4.1.7.2进驻企业；实地勘察企业总体运作情况；动员企业所有员工积极参加电能平衡，为企业节约能源献言献策；召开首次会议，安排工作日程，要求企业指派联络员保证工作的顺利进行。 4.1.7.3 确定用电系统的边界。用电系统的边界是指用电系统与其周围相邻部分的分界面。
4.1.7.4对企业各供配电系统及设备进行详细的调查。其内容是供配电系统的流向、每条线路的线径、线长、线型、线材等技术参数，同时要调查清楚供配电系统的计量情况，绘制完整的系统网络图。设备调查的内容是企业全部设备的数量、规格型号、性能、容量、运行台时、运行负荷率等，要建立完整的设备台帐。
4.1.7.5收集企业一个周期（一般以一年为一个周期）内，电能购入量以及由供电企业出具的供电发票；收集各个系统用电情况。
4.1.7.6对部分高耗能系统中的设备进行电能平衡测试，计算出该设备的电能利用率。
4.1.7.7掌握企业耗电状况，电能消耗的数量与构成、分布与流向等；了解企业用电水平，电能利用和损失情况、设备效率、能源利用率、综合能耗等；找出管理、设备、工艺操作中的能源浪费问题；查清节能潜力，余能回收的数量、品种、参数、性质等；核算节能效果，对技术改进、设备更新、工艺改革等经济效益、节能量进行核算；明确节能方向，提出工艺节能改造、产品节能改造、制定技改方案、措施等。
4.1.7.8编制电能平衡报告，与企业进行沟通进行报告的评审，评审完成后进行报告修改，修改后的报告作为支付服务报酬的依据和定期检查节能效果和措施实施情况的依据。
4.1.7.9定期检查企业节能效果和措施实施情况。4.2电能平衡测试实施方案
4.2.1、电能平衡的必要性
我国企业进行电平衡测试，从1978年开始已有十余年了。但普及面并不广，多数企业的能源管理人员对此项工作比较陌生。目前大多数企业还是沿用传统的管理方法，即简单的抓能源管理和节能技术。在能源管理方面不外乎制定一些规章制度及能源消耗定额。在节能技术上采用一些新技术，推广使用一些节能产品。但不能不承认这只是一种分散的、直观的管理办法，是不够科学的。由于对供配电系统或设备的用能情况不了解就无法制定合理的科学的能耗定额，无法找出设备、工艺及操作等方面存在的浪费能源的根本原因，无法确定节能工作的主要矛盾。无法制定科学的节能工作规划，无法确定企业的节能潜力，对于节能技术改造也无法进行科学的可行性分析。随着能源形势的日趋紧张，随着科学技术的不断发展，随着现代化管理手段的不断完善，企业的能源管理不能停留在原有的水平上徘徊。企业能源管理也应纳入科学化、系统化的管理体系，充分利用系统工程的方法将企业的能源管理作为一个系统来抓，分清主次矛盾，选择最优方案，把有限的人力、物力、财力用到关键部位，使节能效益达到最佳值。然而要想实现这一些目标就需要做大量的基础工作以及大量真实可靠的原始数据，也就是说要进行电平衡测试。只有这样才能把企业的能源管理水平提高到一个新的高度。
4.2.2、电能平衡测试的方法
电能平衡测试一般采用正平衡与反平衡两种方法同时进行。正平衡是从能量有效利用方面来考察分析，反平衡是从能量损失方面考察分析。
4.2.3、电能平衡测试的依据
4.2.3.1、GB/T 15316-2009《节能监测技术通则》
4.2.3.2、GB/T 16664-1996《企业供配电系统节能监测方法》 4.2.3.
3、GB/T 13462-2008《电力变压器经济运行》 4.2.3.4、GB/T 1032- 2012《三相异步电动机试验方法》 4.2.3.
5、GB/T15913-2009《风机机组与管网系统节能监测》 4.2.3.6、GB/T 16665-1996《空气压缩机组及供气系统节能监测方法》
4.2.3.7、GB/T 16666-2012《泵类液体输送系统节能监测》 4.2.3.
8、MT/T 1001- 2006《煤矿在用提升机节能监测方法和判定规则》
4.2.3.9、MT/T 1002- 2006《煤矿在用主排水系统节能监测方法和判定规则》
4.2.3.10、MT/T 1070- 2008《煤矿在用主提升带式输送机节能监测方法和判定规则》
4.2.3.
11、MT/T 1071- 2008《煤矿在用主通风机装置节能监测方法和判定规则》
4.2.4、电能平衡测试的开展
4.2.4.1、查清企业电气系统设备，如供电网进户变压器、高低压线路、电动机、风机、水泵、空压机、提升机、皮带机各类机械设备的装机容量和数量，并按系统、部门、车间建立设备台帐。
4.2.4.2、对企业用电系统设备，按配电单元、车间、工艺流程分别配齐电度计量表计，达到三级计量要求，测试前应普校一次。
4.2.4.3、绘制企业用电系统阻抗、计量配置图，即一次结线图。
4.2.4.4、制定具体测试方案：如潮流测试点确定与典型测试项目选定，各类设备的测试量及确定现场测试设备与进度安排和安全技术措施等。
4.2.4.5、及时准确的记录各个系统或设备的各项参数， 做不漏项不错项。
4.2.4.6、分析各个系统或设备的用电情况，并及时准确的出具电能平衡测试报告，找到各个系统电能损失的原因，为电能平衡分析提供可靠的依据。
4.2.5、电能平衡测试对仪器仪表的要求
4.2.5.1、现场测试所用的仪器，应满足监测项目的要求，仪表必须完好无损，仪器设备应在检定和校准的有效期内。
4.2.5.2、测试仪表要保证其准确度（0.5～1.0级）；仪表量程应相近于实际负荷的125%。 4.2.
6、电能平衡测试主要参数
4.2.6.1、有功功率和无功功率 4.2.6.
2、电能利用率 4.2.6.3、电能负载率
4.2.6.4、各个系统或设备的效率 4.2.
7、电能平衡测试的要求
4.2.7.1、测试应在用电体系处于正常生产实际运行工况下进行，测试时企业应安排专人进行配合。
4.2.7.2、测试周期通常进行3天，若条件有限可以酌情减少，但不得少于24小时，测试数据每小时准点记录一次。
4.2.7.3、电能平衡测试必须保证公证、公平、客观的开展。4.2.
8、电能平衡测试抽样方法
4.2.8.1、企业受电与配电变压器逐台测试。
4.2.8.2、小容量的电动机抽测率应大于5%，20kW以上的应逐台测试，对于同工况同容量的电机抽测10%。
4.2.8.3、主通风机装置全部测试，局部通风机同工况同容量抽测50%。
4.2.8.4、主排水系统每台设备逐一测试。
4.2.8.5、主供电线路逐一测试。配电线路抽测率为80%。 4.2.8.
6、固定式空压机逐一测试，移动式空压机在同工况同容量下抽测50%。
4.2.8.7、主提升带式输送机应逐台测试。4.2.8.
8、主提升机应逐台测试。
4.2.8.9、其他设备应根据其数量和工况条件进行抽样测试，抽样率不低于5%。
4.2.9、电能平衡测试的结果
电能平衡测试以测试报告为结果，对测试过程中出现电能损失过大的问题进行分析，并提出解决方式。 4.2.10、电能平衡测试测试系统包括
4.2.10.1、供配电系统；4.2.10.
2、通风系统；4.2.10.3、排水系统； 4.2.10.
4、提升系统；4.2.10.5、压风系统； 4.2.10.
6、照明系统；4.2.10.7、电动机系统； 4.2.11电能平衡测试的内容
4.2.11.1、企业概况；
4.2.11.2、能源管理制度实施情况；4.2.11.
3、工艺过程分析；4.2.11.4、电能平衡分析； 4.2.11.
5、能耗指标计算分析；4.2.11.6、企业用电总体分析结果； 4.2.11.
7、合理用电建议；
第12篇：引言电平衡
引言
根据《节约能源法》、《节约用电管理办法》等法律、法规的规定，以及加快建设资源节约型、环境友好型社会的要求，进一步加强企业用电需求侧管理，提高电能利用效率引起了各方的关注，国家质监总局和国家标准化管理委员会发布了GB/T8222-2008《用电设备电能平衡通则》,电能平衡是研究与分析一定数量的电能进入用电体系后的分布与利用情况，即用电体系的各个环节有效利用了多少电能，损失了多少电能。目的是通过普查、统计、测试、计算等手段，揭示企业在整个生产过程中各个用电环节的电能使用情况，研究分析哪些是合理使用，哪些是不合理使用，哪些损失是必要的，哪些损失是不必要的。在此基础上找出使用中的问题，制定节电措施和整改规划。通过改造旧设备，加强科学管理，采用新产品、新工艺、新技术、新材料等手段降低产品用电单耗，使企业电能利用率提高到一个新的水平。现实意义有：摸清用电设备家底，全面了解设备运行状况以及损耗所在；掌握用电水平；找出企业设备和管理中的薄弱环节，制定节电规划；使用电管理人员和具体测试人员的技术素质得到提高，培养一批技术管理人员。
电能平衡步骤
普查
从电网进户点开始，按供电路径查清电气设备、用电设备的家底。如变压器、线路、电动机、风机、水泵、空压机、制冷机等主要用电设备的容量、型号、主要性能参数、分布、工况等情况逐台登记，建立台账，画出全厂用电的线路图。 基础测试
基础测试主要依靠企业现场配备的电力和热工仪表进行。其中，运行数据中的平均电流要能代表该设备的正常生产时的平均值，需根据现场电力仪表（电流表）结合设备运行特点通过统计方法进行确定。 锁定重点
根据普查台账和初步测试结果填写《上海市工业企业电能平衡信息管理系统》软件，锁定节能潜力重点。 系统测试评估
对锁定重点的系统运用专业测试仪器设备进行现场测试，在测试的基础上结合系统日常运行记录数据和运行特点，对系统节能潜力进行量化分析，提出解决方案，并进行经济性比较。 整改
针对普查中和测算分析中发现的问题，制定整改规划。做到边查边改，边测边改，堵塞浪费漏洞，并落实节电措施。 测试内容和范围 基础测试
基础测试主要利用现场仪表和便携式仪表进行，测试范围原则上要包括变压器、配电线路、电动机、电热设备、整流设备和照灯具等所有供配电系统和用电系统，以运行的电数据为主。电力变压器要求全部测试，电缆要求采集16mm2以上的电缆数据。 系统诊断
诊断测试以电机系统为主，通过测试结合企业历史记录，深入分析系统的节能潜力，提高节能改造方案并进行投资回报分析。根据本次电能平衡的工作要求，每个企业至少完成2个电机系统的节能诊断评估，对于年耗电量大于50万kwh的泵、风机和空压机系统、年耗电量大于100万kwh的制冷空调系统和年耗电量大于30万kwh的其他电机系统作为重点，根据基础测试的结果和对节能潜力初步分析确定节能潜力最大的两个系统进行诊断评估。
企业电平衡测试分三个阶段进行:即测试准备、测试和计算整理并出具测试报告。
测试准备阶段包括调查研究和制定测试方案。企业在进行电平衡测试之前要对企业各供配电系统及设备进行详细的调查。其内容是供配电系统的流向、每条线路的线径、线长、线型、线材等技术参数，同时要调查清楚供配电系统的计量情况，绘制完整的系统网络图。设备调查的内容是企业全部设备的数量、规格型号、性能、容量、运行台时、运行负荷率等，要建立完整的设备台帐。
根据电平衡测试导则的规定，按照两个75%的原则(即测试设备的年耗电量占全企业年耗电量的75%以上，测试设备的台帐占企业设备总台数的75%以上)以及同型号设备测试几台代表设备的原则确定被测设备的实际数量。同时制定各台设备的测试方案、测试计划，选择适用的仪器、仪表，选定企业代表日。
在准备工作完毕后，选择近于实际工况(年均工况)的工况对设备逐台进行现场测试，记录各种原始数据。代表日测试连续进行24小时，每小时对所有计量电表作一次同步记录。
在测试结束后整理各种原始数据按电平衡计算要求进行计算，求出设备的电能利用率及系统的线、变损，绘制平衡表，出具全企业及设备的测试报告和整改报告。
企业电能平衡测试准备工作
1、查清企业电气系统设备，如供电网进户变压器、高低压线路、电动机、电加热设备、整流设备、电焊机等电气设备及风机、水泵、金属切割各类机械设备的容量、数量的家底，并按系统、部门、车间建立台帐。
2、对企业用电系统设备，按配电单元、车间、工艺流程分别配齐电度计量表计，达到三级计量要求，测试前应普校一次。
3、绘制企业用电系统阻抗、计量配置图，即一次结线图。
4、制定具体测试方案：如潮流测试点确定与典型测试项目选定，各类设备的测试量及确定现场测试设备与进度安排和安全技术措施等。
5、企业电能平衡测试工作，应在本企业组织有关部门与专业人员进行，也可聘请有关专业技术人员进行指导；若企业无技术力量进行测试的，可委托有资质的测试单位进行有偿测试，但本企业主管人员应参与配合，了解掌握测试结果的数据，并提出完成测试后的节电整改方案，确保测试工作顺利进行。
企业电能平衡测试仪器仪表的要求
1、现场测试记录的配电盘指示表计，应保持完整无损，指示准确，残缺者应补装新表，填平补齐。
2、配置的计量电度表，为保证测试计量的准确度，在测试前应统一普校一次。
3、现场设备测试使用携带型常用电工、热工计量仪表、仪器，应在校验合格期内，选用合适量程，精度要求在1级左右，专用综合参数测试仪器应符合产品规定精度。
企业电能平衡测试基本方法与步骤
典型日用电潮流测试:记录企业正常用电的各项收入与消耗支出电能量，作为衡量企业用电均衡水平，电能平衡、变压器、高低压线路能损等计算基础与依据，又称电能正平衡测试。
①测试典型日选定：应是企业达到正常生产能力，所投运的电气和机械设备的用电状况。
②潮流测试周期，通常进行三天（72小时），若条件有限，可酌情缩短，但不得少于24小时。
③测试组织工作：确定测试点、表位、人员配备、安全措施及准确记录数据等有关事项。
④整理各项数据、汇总，按测算报告表要求进行有关计算。
2、各类设备（效率）电能利用率测算：此项测试是针对企业按规定要求的设备进行单一设备效率与归类电能利用率进行测算，又称电能反平衡测试，测算率规定如下：
① 企业受电与配电变压器测算率为100%。
② 高压线路测算率为100%，低压配电线路测算率大于95%（即总输送电量的95%）。
③ 电动机的抽测率，台比与容比大于75%（含可代表数量）；对于丝绸、棉纺的织机及其他多机台、同工况小容量的电动机可抽样测试，其抽测率应大于5%；20千瓦及以上电动机应逐台测试，对于同工况、同容量电动机可抽测10%；其他一般电动机的效率测定，可采用查表法进行测定，以达到规定的台比抽测率。
④ 风机、水泵抽测率：5千瓦及以上的设备应逐台测试（含同工况、同容量可代表数量）。
⑤ 整流设备的抽测率：容量在300千瓦以下的不同功率装置抽测率为50%；化工、冶金企业大容量设备逐台按损耗测算法进行测算。
⑥ 电加热设备抽测率：按常用的设备及不同功率和炉种各测一台以上，实用容量在100千瓦以上的应逐台测试。
⑦ 各类金属切削机床抽测率应大于同类实际使用台数的20%，机械专业厂抽测率可为5%；空气锤抽测率应大于20%。
⑧ 电焊机抽测率：实际使用台数的50%，造船、机械专业厂抽测率大于20。
⑨ 宾馆、商场等公共建筑采暖及空气调节采用集中空调的设备以达到规定的设计标准率。
企业电能平衡测试计算
1、计算依据及有关参数来源：按实际测试记录整理数据为计算依据，相关参数应据设备铭牌及测算讲义中所列的相关表中查取。
2、电能平衡测算方法应统一口径，按照企业电能平衡测试讲义与测算报告表中提供的公式进行计算。
3、测算数据统计、汇总、加权计算、编制图表及电平衡测算结果应按《企业电平衡测算报告》。
第13篇：berg平衡量表
表6-2 Berg平衡量表记录表
姓名：
性别：
年龄：
评定者
诊断：
项目 年 月 日
年 月 日 年 月 日
1.由坐到站 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 2.独立站立 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 3.独立坐 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4.由站到坐 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 5.床-椅转移 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 6.闭眼站立 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 7.双足并拢站立 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 8.站立位上肢前伸 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 9.站立位从地上拾物 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 10.转身向后看 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 11.转身一周 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 12.双足交替踏台阶 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 13.双足前后站立 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 14.单腿站立 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 4 / 3 / 2 / 1 / 0 总分 /56 /56 /56
评定者按照以下说明示范每个项目和（或）给予受试者以指导。如果某个项目测试双侧或测试1次不成功需要再次测试，则记分时记录此项目的最低得分。
在大多数项目中，要求受试者在要求的位置上保持一定时间。如果不能达到所要求的时间或距离，或受试者的活动需要监护，或受试者需要外界支持或评定者的帮助，则按照评分标准给予相应的分数。受试者要意识到完成每项任务时必须保持平衡。至于用哪条腿站立或前伸多远则取决于受试者。如果评定者对评定标准不明确则会影响评定结果。
测试所需的装置是一块秒表或带有秒针的手表，一把直尺或带有
5、
12、25cm刻度的测量尺。测试所需的椅子要高度适中。在进行第12项任务时要用到一个台阶或一只高度与台阶相当的小凳子。 评分标准
1、由坐到站
受试者体位：患者坐于治疗床上。 测试命令：请站起来。
4分：不用手帮助即能够站起且能够保持稳定； 3分：用手帮助能够自己站起来；
2分：用手帮助经过几次努力后能够站起来； 1分：需要较小的帮助能够站起来或保持稳定； 0分：需要中度或较大的帮助才能够站起来；
2、独立站立
受试者体位：站立位。 测试命令：请尽量站稳。 4分：能够安全站立2分钟； 3分：能够在监护下站立2分钟； 2分：能够独立站立30秒；
1分：经过几次努力能够独立站立30秒； 0分：没有帮助不能站立30秒；
如果受试者能够独立站立2分钟，则第3项独立坐得满分，继续进行第4项评定。
3、独立坐
受试者体位：坐在椅子上，双足平放在地上、背部要离开椅背。 测试命令：请将上肢交叉抱在胸前并尽量坐稳。 4分：能够安全的坐2分钟； 3分：能够在监护下坐2分钟； 2分：能够坐30秒； 1分：能够坐10秒；
0分：没有支撑则不能坐10秒；
4、由站到坐
受试者体位：站立位。
测试命令：请坐下。
4分：用手稍微帮助即能够安全的坐下； 3分：需要用手帮助来控制身体重心下移；
2分：需要用双腿后侧抵住椅子来控制身体重心下移； 1分：能够独立坐在椅子上但不能控制身体重心下移； 0分：需要帮助才能坐下；
5、床-椅转移
先在治疗床旁边准备一张有扶手和一张无扶手的椅子。 受试者体位：患者坐于治疗床上，双足平放于地面。 测试命令：请坐到有扶手的椅子上来，再坐回床上；
然后再坐到无扶手的椅子上，再坐回床上。
4分：用手稍微帮助即能够安全转移； 3分：必须用手帮助才能够安全转移； 2分：需要监护或言语提示才能完成转移； 1分：需要一个人帮助才能完成转移； 0分：需要两个人帮助或监护才能完成转移；
6、闭眼站立
受试者体位：站立位。
测试命令：请闭上眼睛，尽量站稳。 4分：能够安全站立10秒； 3分：能够在监护下站立10秒； 2分：能够站立3秒；
1分：闭眼时不能站立3秒但睁眼站立时能保持稳定； 0分：需要帮助以避免跌倒；
7、双足并拢站立
受试者体位：站立位。
测试命令：请将双脚并拢并且尽量站稳。 4分：能够独立的将双脚并拢并独立站立1分钟； 3分：能够独立的将双脚并拢并在监护下站立1分钟； 2分：能够独立的将双脚并拢但不能站立30秒；
1分：需要帮助才能将双脚并拢但双脚并拢后能够站立15秒； 0分：需要帮助才能将双脚并拢且双脚并拢后不能站立15秒；
8、站立位上肢前伸
受试者体位：站立位。
测试命令：将手臂抬高90度，伸直手指并尽力向前伸,请注意双脚不要移动。
注：进行此项测试时，要先将一根皮尺横向固定在墙壁上。受试者上肢前伸时，测量手指起始位和终末位对应于皮尺上的刻度，两者之差为患者上肢前伸的距离。如果可能的话，为了避免躯干旋转受试者要两臂同时前伸。）
4分：能够前伸大于25cm的距离； 3分：能够前伸大于12cm的距离； 2分：能够前伸大于5cm的距离； 1分：能够前伸但需要监护；
0分：当试图前伸时失去平衡或需要外界支撑；
9、站立位从地上拾物
受试者体位：站立位。
测试命令：请把你双脚前面的拖鞋捡起来。 4分：能够安全而轻易的捡起拖鞋； 3分：能够在监护下捡起拖鞋；
2分：不能捡起但能够到达距离拖鞋2-5cm的位置并且独立保持平衡； 1分：不能捡起并且当试图努力时需要监护；
0分：不能尝试此项活动或需要帮助以避免失去平衡或跌倒；
10、转身向后看 受试者体位：站立位。
测试命令：双脚不要动，先向左侧转身向后看，然后，再向右侧转身向后看。 注：评定者可以站在受试者身后手拿一个受试者可以看到的物体以鼓励其更好的转身。 4分：能够从两侧向后看且重心转移良好； 3分：只能从一侧向后看，另一侧重心转移较差； 2分：只能向侧方转身但能够保持平衡； 1分：当转身时需要监护；
0分：需要帮助及避免失去平衡或跌倒；
11、转身一周
受试者体位：站立位。
测试命令：请转一圈，暂停，然后在另一个方向转一圈。 4分：能只两个方向用4秒或更短的时间安全的转一圈； 3分：只能在一个方向用4秒或更短的时间安全的转一圈； 2分：能够安全的转一圈但用时超过4秒； 1分：转身时需要密切监护或言语提示； 0分：转身时需要帮助；
12、双足交替踏台阶
先在受试者前面放一个台阶或一只高度与台阶相当的小凳子。 受试者体位：站立位。
测试命令：请将左、右脚交替放到台阶/凳子上，直到每只脚都踏过4次台阶或凳子。 4分：能够独立而安全的站立且在20秒内完成8个动作； 3分：能够独立站立，但完成8个动作的时间超过20秒； 2分：在监护下不需要帮助能够完成4个动作； 1分：需要较小帮助能够完成2个或2个以上的动作； 0分：需要帮助以避免跌倒或不能尝试此项活动；
13、双足前后站立
受试者体位：站立位。
测试命令：（示范给受试者）将一只脚放在另一只脚的正前方并尽量站稳。如果不行，就将一只放在另一只前面尽量远的地方，这样，前脚后跟就在后脚足趾之前。
注：要得到3分，则步长要超过另一只脚的长度且双脚支撑的宽度应接近受试者正常的支撑宽度。 4分：能够独立的将一只脚放在另一只脚的正前方且保持30秒； 3分：能够独立的将一只脚放在另一只脚的前方且保持30秒； 2分：能够独立的将一只脚向前迈一小步且能够保持30秒； 1分：需要帮助才能向前迈步但能保持15秒； 0分：当迈步或站立时失去平衡；。；、
14、单腿站立
受试者体位：站立位。
测试命令：请单腿站立尽可能长的时间。 4分：能够独立抬起一条腿且保持10秒以上； 3分：能够独立抬起一条腿且保持5-10秒； 2分：能够独立抬起一条腿且保持3-5秒；
1分：经过努力能够抬起一条腿，保持时间不足3秒但能够保持站立平衡； 0分：不能够尝试此项活动或需要帮助以避免跌倒；
第14篇：berg平衡量表
Berg平衡量表
1、由坐到站体位：患者坐于治疗床上。指令：请站起来。
评分：4分-不用手帮助即能够站起且能够保持稳定。 3分-用手帮助能够自己站起来。
2分-用手帮助经过几次努力后能够站起来。 1分-需要较小的帮助能够站起来或保持平衡。 0分-需要中度或较大帮助才能站起来。
2、独立站立体位：站立位。
指令：请尽量站稳。
评分：4分-能够安全站立2分钟。 3分-能够在监护下站立2分钟。 2分-能够独立站立30秒。
1分-经过几次努力能独立站立30秒。 0分-没有帮助不能站立30秒。
注:如果受试者能够独立站立2分钟，则第3项独立坐得满分，继续进行第4项评定。
3、独立做体位：坐在椅子上，双足平放在地上、背 部要离开椅背。
指令:请将上肢交叉抱在胸前并尽量坐稳。 评分：4分-能安全的坐2分钟; 3分-能在监护下坐2分钟; 2分-能够坐30秒; 1分-能够坐10秒; 0分-没有支撑则不能坐10秒。
4、由站到做体位：站立位。指令：请坐下。 评分：4分-用手稍微帮助即能安全的坐下; 3分-需要用手帮助来控制身体重心下移; 2分-要用双腿后侧抵住椅子来控制身体重心下移; 1分-能独立坐在椅子上但不能控制身体重心下移。 0分-需要帮助才能坐下。
5、床--椅转移准备：先在治疗床旁边准备一张有扶手和一张无扶手的椅子。体位：坐于治疗床上，双足平放于地上。
指令：请坐到有扶手的椅子上来，再坐回床上;然后再坐到无扶手的椅子上，再坐回床上。
评分：4分-用手稍微帮助即能安全转移; 3分-必须用手帮助才能安全转移; 2分-需要监护或言语提示才能完成转移; 1分-需要一个人帮助才能完成转移; 0分-需要两个人帮助或监护才能完成转移。
6、闭眼站立体位：站立位。指令：请闭上眼睛，尽量站稳。 评分：4分-能够安全站立10秒; 3分-能够在监护下站立10秒; 2分-能够站立3秒; 1分-闭眼不能站立3秒但睁眼站立能保持稳定; 0分-需要帮助以避免跌倒。
7、双足并拢站立体位：站立位。指令：请将双脚并拢并且尽量站稳。
评分：4分-能独立将双脚并拢并独立站立1分钟; 3分-能独立将双脚并拢并在监护下站立1分钟; 2分-能独立将双脚并拢但不能站立30秒; 1分-需要帮助才能将双脚并拢且能站立15秒; 0分-需要帮助才能将双脚并拢且双脚并拢后不能站立15秒。
8、站立位上肢前伸体位：站立位。指令：将手臂抬高90度，伸直手指并尽力向前伸，请注意双脚不要移动。 评分：4分- 能够前伸超过25厘米 3分- 能够安全前伸超过12厘米 2分- 能够前伸超过5厘米 1 分-在监护的情况下能够前伸 0分- 在试图前伸时失去平衡
注意：进行此项测试时，要先将一根皮尺横向固定在墙壁上。受试者上肢前伸时，测量手指起始位和终末位对应于皮尺上的刻度，两者之差为患者上肢前伸的距离。如果可能的话，为了避免躯干旋转受试者要两臂同时前伸。
9、站立位从地拾物体位：站立位。指令：请把你双剑前面的拖鞋捡起来。
评分：4分-能安全而轻易的捡起拖鞋; 3分-能在监护下捡起拖鞋; 2分-不能捡起但能到达距离拖鞋2-5cm的位置并且独立保持平衡; 1分-不能捡起并且当试图努力时需要监护; 0分-不能尝试此项活动或需要帮助以避免失去平衡或跌倒。
10、转身向后看体位：站立位。指令：双脚不要动，先向左侧转身向后看，然后，再向右侧转身向后看。注意：评定者可以站在受试者身后手拿一个受试者可以看到的物体以鼓励其更好的转身。
评分：4分-能从两侧向后看且重心转移良好; 3分-只能从一侧向后看，另一侧重心转移较差; 2分-只能向侧方转身但能够保持平衡; 1分-当转身时需要监护; 0分-需要帮助及避免失去平衡或跌倒。
11、转身一周体位：站立位。指令：请转一圈，暂停，然后再另一个方向转一圈。
评分：4分-能只两个方向用4秒或更短时间安全转一圈; 3分-能在一个方向用4秒或更短时间安全转一圈; 2分-能安全的转一圈但用时超过4秒; 1分-转身时需要密切监护或言语提示; 0分-转身时需要帮助是。
12、双足交替踏准备：先在受试者前面放一个台阶或一只高度与台阶相当地小凳子。体位：站立位。
指令：请将左、右脚交替放到台阶、凳子上，直到每只脚都踏过4次台阶或凳子。 评分：4分-能独立安全站立且在20秒内完成8个动作; 3分-能独立站立，但完成8各动作的时间超过20秒; 2分-在监护下不需要帮助能完成4个动作; 1分-需要较小帮助完成2个或2个以上的动作; 0分-需要帮助以避免跌倒或不能尝试此项活动。
13、双足前后站体位：站立位。
指令:(示范给受试者)将一只脚放在另一只脚的正前方并尽量站稳。如果不行，就将一只放在另一只前面尽量远的地方，这样，前脚后跟就在后脚脚趾之前。
注意：要得到3分，步长要超过另一只脚的长度且双脚支撑的宽度应接近受试者正常的支撑宽度。
评分：4分-能独立的将一只脚放在另一只脚的正前方且保持30秒; 3分-能独立的将一只脚放在另一只脚的前方且保持30秒; 2分-能独立的将一只脚向前迈一小步且能保持30秒; 1分-需要帮助才能向前迈步但能保持15秒; 0分-当迈步或站立时失去平衡。
14、单腿站立体位：站立位。指令：请单腿站立尽可能长的时间。评分：4分-能独立抬起一条腿且保持10秒以上; 3分-能独立抬起一条腿且保持5-10秒; 2分-能独立抬起一条腿且保持3-5秒; 1分-经过努力能抬起一条腿，保持时间不足3秒站立平衡; 0分-不能尝试此项活动或需要帮助以避免跌倒。 注：评分标准及临床意义：最高分56分，最低分0分，分数越高平衡能力越强。0~20分，提示平衡功能差，患者需要乘坐轮椅;21~40分，提示有一定平衡能力，患者可在辅助下步行;41~56分者说明平衡功能较好，患者可独立步行。〈40分提示有跌倒的危险。
第15篇：物料平衡管理办法
物料盘点及平衡管理办法
总则
第一条 为了规范水泥主业子公司物料盘点和平衡管理工作，真实反映公司生产和物料消耗情况，减少物料损失，为公司生产经营和财务核算提供真实、准确生产、消耗、库存的数据，特制定本办法。
范围
第二条 本办法适用于安徽海螺水泥股份有限公司下属控股水泥主业子公司（统称子公司）。
第三条 物料管理范围
原燃材料：指原煤、铁质原料、石膏类、石灰石、硅铝质原料、混合材及粉磨站生产所需的熟料等材料。
半成品：指基地的生料。
产成品：基地指水泥和熟料，粉磨站指水泥。
管理职责
第四条 销售部承担公司物料平衡管理职责。牵头制定物料平衡管理制度，规范管理流程，不定期对区域、子公司进行现场物料盘点，核实物料盈亏状况，对出现物料平衡管理不到位、物料盈亏超过合理控制范围的区域、子公司，依据公司相关制度，提出相应的考核意见和整改要求。
第五条 品质部负责指导区域、子公司做好原材料进厂数量验收，物料容重检测，袋重控制等。生产调度中心负责监控工艺参数、技术经济指标分析、工艺台帐建立等。供应部负责做好原材料采购环节控制，防范风险。电气自动化部负责物料计量管理，指导区域、子公司做好计量秤检验，确保计量准确。
第六条 区域生产安全工艺管理组负责区域内子公司物料平衡管理，组织开展区域内子公司物料平衡检查，协调帮扶新投产及物料平衡管理薄弱的子公司，确保区域内各子公司物料平衡。
第七条 子公司负责制定物料平衡管理办法实施细则，明确物料平衡管理职责及权限，组织开展物料盘点，平衡盈亏，确保帐物相符。定期开展物资进厂、产品出厂、生产过程、现场管理等环节的检查管理，控
1 制经营风险、减少过程损耗。
物料盘点要求
第八条 销售部根据管理需要，联合品质部、生产调度中心等部门不定期对子公司进行现场盘点、检查，规范物料平衡管理。
第九条 区域生产工艺安全组每季度组织一次区域内子公司物料平衡管理互查，并组织实施现场盘点。
第十条 各子公司每旬（周）要进行一次主要产品及上下工序物料盘点，及时了解库存帐实情况；旬度盘点由统计主管部门组织，各生产分厂、职能处室的统计人员进行。
对于上旬或中旬出现的盈亏要进行关注，并通过中旬或下旬盘点进行验证，分析盈亏原因，及时校验计量设备，并形成盘点书面材料，提出整改调整建议，及时进行整改，杜绝一次性大幅度调整。对于库存帐实情况把握不准的，库存难以测准的，要持续盘点（每天或隔两天盘），观察盘点结果变化，并结合上下物料盈亏情况做适当调整，力求缩小帐实差距。
第十一条 每月的月末最后两天内进行全面盘点，月末盘点由统计主管部门组织，各生产分厂、职能处室负责人和统计人员参与进行，参与监督检查核实盘点人员对盘点上报的数据真实性负责。
第十二条 各子公司须配备盘点工具，储库测量采用带刻度的皮尺或带刻度的专用测量绳，杜绝使用不规范的绳子代替。盘点熟料库的测量工具要有一定的韧性，能耐高温。
实物盘点方法和计算要求
第十三条 所有物料盘点计算截止时间为当天的零点。
储存圆库：以当时所测实际空深作为计算依据，考虑零点至盘点时刻的进出库情况，得出物料平均空深，根据各库有效堆料高度扣除平均空深为物料实际平均高度，乘以所测单库横截面积和物料容重得出该库盘点时刻库存数，调整实测时段物料进出库数量，最后计算出零点时刻的实际库存。
堆棚储料库：根据物料储存空间和形状，分区按长方体或圆锥、圆柱计算出体积，乘以物料容重得出该库盘点时刻库存数，调整实测时段物料进出库数量，最后计算出零点时刻的实际库存。
2 露天堆场：根据物料堆放范围、形状，按三棱柱或圆锥计算高度进行推算体积，乘以物料容重得出该库盘点时刻库存数，调整实测时段物料进出库数量，最后计算出零点时刻的实际库存。
其他不规则储库或堆场：将其分解为规则形体分别计算。 直径60米熟料大库盘点方法按照统一要求，并结合现场进出库情况进行核算。
第十四条 物料容重规定：各子公司质量管理部门每季度对所使用的各种原燃材料、半产品、产成品进行容重测定。物料容重数据按各子公司自身实测年度平均数据选取，每年年初确定，年内不作调整。如遇特殊情况，专题报告报经公司分管领导批准后实施。
第十五条 各子公司要按照工艺设计要求，制定各工序之间的物料消耗系数。按照新型干法生产线工艺设计，吨熟料消耗生料系数统一规定为1.53。
第十六条 生熟料折算系数
各子公司间因窑灰回收利用工艺布臵不一致（入窑或入生料库），原材料和生料水份的不同，过程损耗和飞灰量的大小，以及入窑生料计量秤计量间的差异，各子公司生熟料折算系数不完全一致。
生熟料折算系数各子公司确定后，原则上不允许随意调整，新建生产线投产时以同类型生产线经验数据确定。
同一子公司同类型生产线之间生熟料折算系数应该保持一致，不同类型生产线生熟料折算系数可以进行适当微调。各子公司应加强对过程计量秤的校准与日常跟踪维护，确保入窑生料喂料数据的准确可靠。
因工艺系统改造后，生熟料折算系数需调整时，应由生产管理部门形成分析报告，经子公司主要领导批准后实施。
第十七条 其他工序物料之间的消耗系数，按照相关统计指标核算规范，过程计量和配比进行核算。
盘点记录、盘点数据整理
第十八条 每次盘点必须按照规定的记录格式进行详细记录（表格详见附件一）。盘点记录工作要详细、清晰，杜绝涂改，每次盘点必须指定专人进行记录，重点记录盘点物料名称、测量库空的时间、库的空深、记录人姓名等内容。
第十九条 盘点前做好记录各种产品、半产品的生产量和消耗（销售）
3 量，原材料的进厂和消耗量。
第二十条 盘点后整理好原始记录，并由统计主管（综合统计员）进行盘点表的核算（盘点表详见附件二）。如收集齐全盘库数据后，进行综合整理，对有疑异的数据应及时通知参加盘库的人员重新进行现场复查。盘点表形成后，由参加盘点人员的签字，对盘点的数据进行确认，并报公司分管负责人签字。
第二十一条 子公司旬度盘点出现较大盈亏时，要及时组织召开物料平衡会议，分析盈亏原因，制定整改措施。每月月末要定期召开公司物料平衡管理会议，对公司的本月内的统计管理、计量管理、物料盈亏以及现场管理，上期物料平衡会议纪要的落实情况等方面进行总结、分析，落实公司统计管理要求，布臵下月物料平衡管理措施，并形成物料平衡会议纪要，于每月最后1日报销售部统计室，同时下发各相关部门，加以落实。物料平衡会议必须由公司分管领导、各职能部门、各分厂分管负责人、计量管理主管、统计员等人员参加。
物料合理盈亏范围规定
第二十二条 物料平衡管理原则为“宁盈勿亏、有盈调盈、有亏调亏”，月度内盘点出现的盈亏原则上在本月内调整处理完毕。
第二十三条 因盘点方法和工具因素，造成的盘测值与真实值差异，合理误差范围规定如下：
（一）股份公司月度物料合理误差范围规定
股份公司水泥、熟料盘点结果汇总产品量保持略有盈余，盈亏量控制在股份公司当月相应产品产量的0.5%以内。
（二）子公司月度物料合理误差范围规定
1、原燃材料（原煤、硅铝质原料、铁质原料、石膏类材料和各种混合材）盘点的合理盈亏范围为±1000吨；
2、石灰石、生料盘点的合理盈亏范围为当月产量的±1%；
3、水泥盘点的合理盈亏范围为当月产量的±1%；
4、粉磨站、基地非直径60米熟料库盘点的合理盈亏为当月购进量(产量)的±1%；
5、基地使用的直径60米熟料库盘点的合理盈亏范围为当月产量的±1.5%。
物料盈亏处理
4 第二十四条 旬度盘点物料出现盈亏超出盘点误差范围时，子公司统计主管部门组织对盈亏原因进行分析，经子公司物料平衡会议讨论通过，填报物料盈亏调整申请审批单（具体格式见附件三），报经子公司主要负责人审批后调整，审批单由统计主管部门留存备查。
第二十五条 月度物料盈亏处理报批程序：产成品水泥、熟料盈亏超过合理范围，必须在次月1日前形成书面报告报经子公司主要负责人批准，报销售部统计室，报公司审批后，在月度报表中进行调整。大宗原燃材料盈亏超过合理范围，经公司物料平衡会议讨论通过，报经子公司主要负责人批准后，在月度报表中进行调整。
第二十六条 物料盈亏调整方法 （1）熟料盈亏调整方法
①如果熟料帐面总库存与实物盘存总量基本一致时，但各生产线储库帐面库存与实物盘存量出现较大盈亏时，对各生产线熟料生产数据量不做盈亏调整，从后续各生产线发运量分配上逐步调整，保持各生产线储库帐面库存与实物库存量基本一致。
②熟料帐面总库存与实物盘存总量差异超出合理范围时，盈亏量应按各生产线当月熟料产量计算权重，按各自权重分摊盈亏量，对各生产线的当月熟料产量进行调整。
（2）水泥盈亏调整方法
①如果水泥帐面总库存与实物盘存总量基本一致时，但各品种储库帐面库存与实物盘存量出现较大盈亏时，在月度生产的各品种水泥产量之间进行相应调整。
②某品种水泥帐面总库存与实物盘存总量差异超出合理范围，且公司总水泥盈亏量也超过合理范围时，应按生产同一品种的水泥磨机当月水泥产量计算权重，按各自权重分摊盈亏量，对相应水泥磨机的当月水泥产量进行调整。
（3）大宗原燃材料盈亏调整
大宗原燃材料出现盈亏时，要核实原材料进厂数据，水份超标或质量不符合合同约定范围的，根据合同要求核减购进量，其它盈亏量根据物料配比状况通过调整消耗量进行平衡。
第二十七条 要规范、准确核算各项产成品、半成品、原材料的生产量（购进量）、销售量（消耗量），运行指标严格按照公司相关指标核算规范进行核算，除按照规定程序报批后调整的数据外，其它数据必须能
5 够溯源核对，并与原始记录数据保持一致。
管理要求
第二十八条 各子公司要结合自身实际，按照公司物料平衡管理办法制定物料平衡管理实施细则。
第二十九条 对物料盈亏调整申请审批单、盘点的原始记录、盘点表和物料平衡会议纪要均要进行整理存档备查。
第三十条 月度盘点表和物料平衡管理会议纪要按照销售部下发的年度统计报表制度要求及时报送。
第三十一条 严禁瞒报、虚报盘点结果，一经发现严肃处理。
附则
第三十一条 本办法解释权归属销售部，本办法自下发之日起实施。
第16篇：科学教案平衡游戏
中班科学活动《平衡游戏》
活动班级：中班 活动领域：科学 日 期：
活动目标：
1、让幼儿通过观察和讨论初步了解平衡的意义
2、通过幼儿操作明白物体是如何保持平衡
活动准备：
1、科学材料蝴蝶玩具组
2、准备文具笔
3、幼儿用书 活动过程：
一、游戏引导
师：小朋友们今天啊，我们来做了平衡游戏，大家抬起自己的一只脚站立，看能不能站稳？（幼儿操作）
师：那现在我们把双手张开，左右摆动看能不能比刚刚站的更稳？站得更加久？（幼儿操作）
师：通过这个小游戏，小朋友知道什么是平衡了吗？知道怎样保持平衡了吗?(幼儿回答) 师：平衡是指物体保持一种状态，就像刚才我们单脚站立张开双手那样保持着站稳那样的动作就是平衡。那要怎样才能保持平衡呢? 今天啊，我们一起来做个实验，一起来试试看怎样保持平衡？
二、教师示范展示实验过程并让幼儿操作如何才能保持平衡
1、老师展示蝴蝶平衡实验器具
2、老师先示范实验给幼儿看，（让幼儿学会实验的步骤）
3、让幼儿自己操作亲身感受物体是如何保持平衡的
4、辅助观察能力较弱的幼儿让他们完成实验并能了解蝴蝶是如何保持平衡的。
5、幼儿操作后老师通过提问来引导他们知道蝴蝶是如何保持平衡的 师：小朋友们现在知道蝴蝶是怎么保持平衡的吗？（幼儿回答） 师：哦，小朋友们还不明白是吗，没关系，我们再做个实验让小朋友们能更清楚些。
6、通过再一次的实验让幼儿更进一步的了解如何保持物体的平衡
师：看老师手上拿了什么？（幼儿回答）
师：是笔，那现在啊，老师把蝴蝶放在笔头上，你们看蝴蝶站稳了
吗？为什么？（幼儿观察并回答）
（还可以让他们用手指代替笔来完成这个实验）
师：对啦，，小朋友回答的都很棒，蝴蝶可以保持平衡是因为蝴蝶的嘴巴，蝴蝶的嘴巴是整个蝴蝶的重心，所以啊，蝴蝶就可以保持平衡了。
三、小结
师：今天啊，我们通过实验知道了蝴蝶保持平衡是因为他的嘴巴是蝴蝶的重心，所以蝴蝶可以保持平衡，通过这个让我们知道了，只要找到物体的重心，以器物支撑在物体的重心上，这样就可以平衡的托起物体让他不会掉落了。
师：小朋友回家后可以回去考考爸爸妈妈，看爸爸妈妈懂不懂，也可以做实验给他看，好吗?
第17篇：车轮平衡教案
任务
二、车轮动平衡
一、任务引入
车轮在补胎，更换轮胎，不正常磨损等情况下，平衡被破坏，必须做动平衡，保证正常行驶，特别是高速时的稳定，本次课的主要任务就是掌握车轮动平衡的相关理论知识和操作步骤和方法。
二、项目目的
知识目标
1.了解车轮静不平衡与静平衡；
2.了解离车式车轮平衡机结构特点及使用方法；
技能目标
1.掌握车轮不平衡的原因
2.会用离车式车轮平衡机进行车轮的动平衡
三、知识链接
1．车轮静不平衡与静平衡
1）车轮的静不平衡车轮的静不平衡是指车轮质心与其旋转中心不重合。在图7-2-1a中，车轮是静平衡的，在该车轮旋转轴线的径向反位置上，各有一作用半可做下列实验，支起车轴，调整好轮毂轴承松紧度，用手轻转动车轮，使其自然停转。车轮停转后在离地最近处作一标记，然后重复上述试验多次。若车轮经几次转动自然停转后，所做标记的位置一样，则车轮为静不平衡。
如果每次试验的标记都不一样，表明车轮静平衡。静平衡的车轮，其旋转中心与车轮中心重合。
2）车轮动不平衡与动平衡
径相同质量也相同的不平衡点m1与m2，且不处于同一平面内。对于这样的车轮，其不平衡点的离心力合力为零，但离心力的合力矩不为零，转动中产生方向反复变动的力偶M，使车轮处于动不平衡中。
动不平衡的前轮绕主销摆动。如果在m1与m2同一作用半径的相反方向上配置相同质量m′1与m′2，则车轮处于动平衡中，(如图7-2-1b)动平衡的车轮肯定是静平衡的，因此对车轮主要应进行动不平衡检测。
2.车轮不平衡的原因 1) 车轮定位不准确。 图7-2-1车轮动静平衡与动平衡
2) 轮辋质量分布不均。
4) 单胎的充气嘴未与不平衡点标记相隔180°安装。并装双胎的充气嘴未相隔180°安装。
5) 轮毂、制动鼓(盘)加工时加工误差大。
6）轮毂、制动鼓(盘)非加工面铸造误差大、热处理变形、使用中变形或磨损不均。
7）车轮碰撞严重。 8）侧滑量过大。
9）轮胎在圆周方向与轮辋发生滑移。
10）制动抱死、制动拖滞、紧急刹车、起步过猛。 11）维修时未按标记装复轮胎和车轮。 12）平衡块丢失或或平衡块位置发生变化。 3.车轮平衡机及使用方法
1）车轮平衡机的类型车轮平衡机分为离车式车轮平衡机和就车式车轮平衡机。
2) 离车式车轮平衡机的结构与使用方法
（1）离车式车轮平衡机
离车式车轮动平衡机如图图7-2-2所示。 该动平衡机一般由驱动装置、转轴与支承装置、显示与控制装置、制动装置、机箱和车轮防护罩等组成。车轮防护罩可防止车轮旋转时其上的平衡块或花纹内夹杂物飞出伤人。制动装置可使车轮停转。驱动装置一般由电动机、传动机构等组成，可驱动转轴旋转。转轴由两个滚动轴承支承，每个轴承均有一能将动反力变为电信号的传感器。转轴的外端通过锥体和大螺距螺母等固装被测车轮。驱动装置、转轴与支承装置等均装在机箱内
图7-2-2离车式车轮平衡机 3) 轮胎质量分布不均、使用中变形或磨损不均、使用翻新胎或补胎。
。近年来生产的车轮动平衡机，其显示与控制装置多为微机式，具有自动诊断和自动系统，能将传感器的电信号通过微机运算、分析、判断后显示出不平衡量及相位。为了使显示的不平衡量恰是轮辋边缘所加平衡块的质量，还必须将测得的轮辋直径d、轮辋宽度b和轮辋边缘至平衡机机箱的距离a(轮辋外悬尺寸)，通过键盘或选择器旋扭输入微机。
四、设备和工具要求
车轮平衡机一台，专用用工具一套，平衡配重块若干。
五、注意事项
1) 离车式车轮动平衡机的主轴固定装置和就车式车轮动平衡机的支架上都装有精密的位移传感器和易碎裂的压电晶体传感器，因此严禁冲击和敲打主轴或传感器支架。
2) 在检修车轮动平衡机时，传感器的固定螺栓不得松动。因为这一螺栓不是一般的紧固件，需要由它向传感晶体提供必要的预紧力。当这一预紧力发生变化时，电算过程将完全失准。
3) 车轮动平衡机的平衡重也称配重，通常有卡夹式和粘贴式两种类型。卡夹式适用于轮辋有卷边的车轮。对于铝镁合金轮辋，因无卷边可夹，可使用粘贴式配重。粘贴式配重的外弯面有不干胶，粘贴于轮辋内各面。
4) 必须明确，车轮动平衡机的机械系统和电算电路都是针对正常车轮使用条件下平衡失准或轻微受损但仍能使用的车轮而设计的，对因交通事故而严重
变形的轮辋或胎面大面积 。剥离的车轮是不能上机进行平衡检测的。一方面不平衡量过大的车轮旋转时的离心力可能损伤车轮动平衡机的传感系统，另一方面超值的不平衡力可能溢出电算范围而使仪器自动拒绝工作。
5) 当不平衡量超过最大配重时，可用两个以上配重并列使用。但这时要注意因多个配重占用较大的扇面会使其有效质量低于实际质量。
6) 一般情况下，离车式车轮动平衡机或就车式车轮动平衡机都是分别各自使用的。但对高速行驶的汽车车轮而言，如果用离车式车轮动平衡机平衡后再装在车上行驶时，仍会出现不平衡现象。因此，使用离车式车轮动平衡机平衡车轮后，最好能再用就车式车轮动平衡机进行校对。
六、组织教学
学时分配：总计四学时 知识链接：讲解演示一学时 学生操作：三学时
组织同学们一起布置操作场地，正确摆放工量具，讲解与本次实习相关的安全知识和注意事项。
按设备数量分组操作。每组设主操作手1 名和协助1 名，其余组员观察记录。任主操作手的学员主导实施操作的过程，并有另一名学员担任其助手进行必要的帮助。当主操作手完成本次作业后，由助手担任主操作手，其余组员中的另一位做助手，原主操作手做观察记录。如此轮换进行。
七、操作步骤
1、清除被测车轮上的泥土、石子和旧平衡块。
2、检查轮胎气压，视必要充至规定值。
3、根据轮辋中心孔的大小选择锥体（图7-2-3），仔细地装上车轮，用大螺距螺母上紧。
图7-2-3 选择锥体
图7-2-4平衡机的专用卡尺
4、打开车轮平衡机电源开关，检查指示与控制装置的面板是否指示正确。
5、用离车式车轮动平衡机的专用卡尺（图7-2-5）测量轮辋宽度L、轮辋直径D（也可由胎侧读出），用平衡机上的标尺测量轮辋边缘至机箱距离A，再用键入或选择器旋钮对准测量值的方法，将A、D、L值键入指示与控制装置中去。
6、放下车轮防护罩，按下起动键，车轮 图7-2-5平衡专用锤 旋转，平衡测试开始，自动采集数据。
7、车轮自动停转或听到“笛”声后按下停止键并操纵制动装置使车轮停转后，从指示装置读取车轮内、外不平衡量和不平衡位置。
8、抬起车轮防护罩，用手慢慢转动车轮。当指示装置发出指示（音响、指示灯亮、制动、显示点阵或显示检测数据等）时停止转动。用平衡专用锤（图7-2-5）在轮辋的内侧或外侧的上部（时钟12点位置）加装指示装置显示的该侧平衡块质量（图7-2-6）。内、外侧应分别进行，平衡块装卡要牢固。
图7-2-6平衡块
9) 安装平衡块后有可能产生新的不平衡，应重新进行平衡试验，直至不平衡量＜5g，指示装置显示“00”或“OK”时才能满意。当不平衡量相差10g左右时，如能沿轮辋边缘前后移动平衡块一定角度，将可获得满意的效果。测试结束，关闭电源开关。
八、课后作业
1、简述车轮平衡的步骤。
2、简述车轮不平衡的危害。
3、分析引起车轮不平衡的原因。
九、教学后记
第18篇：等效平衡教案
常见盐类水解应用17例
盐类水解是中学化学教学中的重点和难点。也是近年来高考的热点之一。但是同学们在实际应用中却往往不知何时考虑有关盐类水解。现将有关常见的盐类水解问题归纳如下：
(1)判断盐溶液的酸碱性时应考虑盐类水解,强酸弱碱盐溶液水解显酸性,强碱弱酸盐水解显 碱性.弱酸弱碱盐溶液的酸碱性要分析二者的水解程度,溶液可能显酸性碱性或者是中性。.(2)判断离子共存问题时应考虑盐类水解：弱碱的阳离子（如Al3+、Cu2+、Fe3+、NH4+等）与弱酸的酸根（如HCO3-、CO32-、AlO2-、F-等）在溶液中不能同时大量共存。因为两种离子都水解，分别和水电离出的H+、OH-结合互相促进水解，使两种离子数目减少。 (3)根据盐溶液的PH判断相应酸的相对强弱时应考虑盐类水解：如物质的量浓度相同的三种钠盐NaX、NaY、NaZ的PH依次为
7、
8、9，则相应的酸HX、HY、HZ的相对强弱为HX?HY?HZ（酸越弱，其强碱盐就越易水解，故溶液的碱性就越强）。
(4)比较溶液中离子浓度的相对大小时应考虑盐类水解：如Na3PO4晶体中Na+和PO43-的物质的量之比为3：1，在其溶液中PO43-水解，则[Na+]：[PO43-]?3：1。
(5)比较溶液中离子种类多少时应考虑盐类水解：如Na2S、Na2CO
3、Na3PO4的溶液中哪种溶液中含阴离子种类最多？因为三种酸根均要水解，且Na3PO4的溶液中含有的阴离子种类最多。
(6)强酸弱碱盐、强碱弱酸盐的配制时应考虑盐类水解：如实验室配置FeCl3溶液，由于FeCl3溶于水要发生水解反应：Fe3++3H2O Fe(OH)3+3H+，因此为了抑制其水解保持溶液澄清，是将盐先溶解于稀盐酸中，再加水稀释。同样的方法可配置CuSO4溶液等。
(7)中和滴定指示剂的选择时应考虑盐类水解：若用强碱滴定弱酸，反应达到终点后，因生成强碱弱酸盐溶液显碱性，所以选择在碱性范围内变色的指示剂----酚酞。若用强酸滴定弱碱，反应达到终点后，溶液显酸性，故要选择在酸性范围内变色的指示剂----甲基橙。 (8)部分活泼金属和盐溶液的反应时应考虑盐类水解：如Mg条在常温下与水无明显反应，但是放入氯化铵(CuSO4)溶液中有气体产生。（因为氯化铵发生水解产生较多的H+）。 (9)强酸弱碱盐与强碱弱酸盐混合时应考虑盐类水解：如果有难溶于水的物质生成,则发生完全双水解(如.AlCl3和Na2CO3溶液混合：2Al3++3CO32-+3H2O==2Al(OH)3↓+3CO2↑)如果没有难溶于水的物质生成则发生不完全水解.(NH4Cl和CH3COONa溶液混合H2O+ NH4++CH3COO- CH3COOH+NH3·H2O。
(10)弱酸弱碱盐的制取时应考虑盐类水解：由于弱酸弱碱盐强烈的水解，因此对应的溶液的制备不能溶液之间的反应得到，如Al2S3的制取，若在溶液中则会双水解生成Al(OH)3和H2S。
(11)加热蒸干溶液后产物的判断时应考虑盐类水解：在加热时会促进盐类的水解。加热蒸干Al2(SO4)3[Fe2(SO4)
3、KAl(SO4)
2、CuSO4]溶液和碳酸钠[Na3PO
4、Na2SiO3]溶液得到原溶质（因为它们水解的产物会重新反应生成原物质）。加热AlCl3（Al(NO3)3）溶液因为水解产物之一为挥发性物质,便得另一种水解产物,此时要考虑得到的该水解产物的热稳定性。加热蒸干FeSO4溶液时，溶液中的Fe2+被氧化生成Fe3+，而Fe3+水解生成Fe(OH)3,等物质的量的Fe(OH)3,不能硫酸中和,故最后的产物为Fe2(SO4)3和Fe2O3的混合物.(12)强酸弱碱盐、强碱弱酸盐的保存时应考虑盐类水解：如，碳酸钠溶液不能储存在玻璃瓶塞
(13)热纯碱的去污原理时应考虑盐类水解：加热可以使CO32-水解程度增大，因而使溶液碱性增强，去污能力增强。
(14)净水剂的净水原理时应考虑盐类水解：明矾净水是因为明矾在水中发生如下水解：Al3++3H2O Al(OH)3+3H+,生成的Al(OH)3胶体有较强的吸附性，可以吸附杂质。（氯化铁溶液的净水及止血的原理同上）。
(15)泡末灭火器的灭火原理时应考虑盐类水解：泡末灭火器内装的是饱和硫酸铝溶液和碳酸氢钠溶液。它们分别装在不同容器中，各自存在下列水解平衡：Al3++3H2O Al(OH)3+3H+；HCO3-+H2O H2CO3+OH- 当两种溶液混合时，相互促进水解使生成大量的H2CO3分解产生CO2使灭火器内的压强增大，CO
2、H2O、Al(OH)3一起喷出覆盖在着火物质上使火焰熄灭。
(16)肥料的使用时应考虑盐类水解：长期使用(NH4)2SO4的土壤因NH4+的水解使土壤的酸性增强;另外草木灰（K2CO3）和氨态氮肥（硝酸铵）混用，由于CO32-和NH4+的水解相互促进，使NH4+变为NH3降低氮肥的肥效；同样草木灰（K2CO3）和过磷酸钙混用会降低磷肥的肥效。
(17)物质鉴别：例如用简单的方法区别NaCl、NH4Cl、Na2CO3三种溶液。可以根据盐类水解后溶液的酸碱性的不同，即通过测定等浓度三种溶液的pH或用紫色石蕊进行检测。同样NH4Cl用于焊接金属是因为它能够水解产生HCl从而达到除去焊接金属表面的氧化物的目的。
第19篇：平衡膳食教案
平衡膳食教案
一、学习目标：
1、了解膳食结构的含义，能正确认识平衡膳食宝塔，并运用平衡膳食宝塔和有关数据初步评价自己的食谱是否合理。
2、了解合理摄入营养物质的重要性，如何做到膳食食平衡。
3、帮助学生学会用科学知识指导实际生活的方法。提高学生的科学素养。
二、教法与学法：
学生自主学习与交流研讨归纳总结 实验探究法 情境激学法， 现代教育技术辅助教学法
三、教学过程：
1、【情境引入】展示营养不良和肥胖的照片 “民以食为天”。有关一日三餐我们最关心三个问题就是“吃什么、吃多少”。这个问题处理不好，身体就会出问题，吃什么就是食物的种类问题，吃多少是数量的问题。人们摄入的食物种类及其数量的相对平衡就是平衡膳食。今天我们共同探讨有关平衡膳食的问题。
2、讲授新课
膳食结构不合理食物少营养素缺乏容易形成营养不良，摄入糖类多营养素过剩容易造成肥胖。多媒体显示资料
①据上海市统计局日前提供的最新统计信息显示，该市中小学生中肥胖儿童检出率分别达11.36％和13.53％，每百人中就有近14个“小胖子”。
②新华网消息：据一项调查表明，京城小胖墩儿已由1990年的3％上升到去年的13.8％。
③东南早报五月二十日讯：今天是“中国学生营养日”。今年宣传活动的主题是“均衡营养，适量运动。”据了解，在经济发达地区，青少年肥胖发生率逐年升高，有些地方高达15.3％。
④在2005年举行的“儿童营养与健康学术研讨会”上，有关专家指出，近年来中国儿童发育、营养状况有了一定改善，健康水平显著提高。但同时，中国儿童的营养状况正面临着营养不良和营养过剩的“双重挑战”。
⑤青少年不良的饮食习惯和生活方式，将给他们的健康带来危害，是成年后罹患心脑血管病、高血压、糖尿病、肝胆疾病等慢性病的诱发因素。
【总结过渡】以上资料显示膳食不平衡导致的营养问题在青少年中普遍存在。多媒体显示青少年学生几种不良的饮食习惯。同时屏幕列举良好的饮食习惯。为了形象的指导我们的膳食结构，我们来了解一下平衡膳食宝塔。
多媒体显示宝塔 同时出现问题
膳食宝塔可分几层？每层有哪些食物，它们的比例如何？找同学回答，师总结。
【总结过渡】平衡膳食宝塔在食物种类和数量上都可以对我们进行指导，那么如何做到平衡膳食呢？
（一）、食物多样，谷类为主，粗细搭配
各种食物所含的营养成分不完全相同。平衡膳食必须由多种食物组成，才能满足人体各种营养需求。 谷类食物是中国传统膳食的主体，是人体能量的主要来源。包括米、面、杂粮，主要提供碳水化合物、蛋白质、膳食纤维及B族维生素。坚持谷类为主是为了保持我国膳食的良好传统，避免高能量、高脂肪和低碳水化合物膳食的弊端。注意粗细搭配，经常吃一些粗粮、杂粮和全谷类食物。稻米、小麦不要研磨得太精，以免所含维生素、矿物质和膳食纤维流失。
（二）、多吃蔬菜水果和薯类
新鲜蔬菜水果是人类平衡膳食的重要组成部分，也是我国传统膳食重要特点之一。蔬菜水果能量低，是维生素、矿物质、膳食纤维和植物化学物的重要来源。薯类含丰富淀粉、膳食纤维、多种维生素和矿物质。富含蔬菜、水果和薯类的膳食对保持身体健康，提高免疫力，降低患肥胖、糖尿病、高血压等慢性疾病风险具有重要作用。蔬菜和水果已被公认为最佳的防癌食物
（三）、每天吃奶类、大豆及其制品
奶类营养成分齐全，组成比例适宜，容易消化吸收。奶类含丰富优质蛋白质和维生素。含钙量较高且利用率也高，是膳食钙质的极好来源。
各年龄人群适当多饮奶有利于骨健康，建议每人每天平均饮奶300mL。 饮奶量多或有高血脂和超重肥胖倾向者应选择低脂、脱脂奶。
膳食指南不推荐的奶制品为奶油，购买奶及奶制品时需阅读食品标签，认清食物名称，含乳饮料不是奶；建议乳糖不耐受者，首选 酸奶。
（四）、常吃适量的鱼、禽、蛋和瘦肉
鱼、禽、蛋和瘦肉均属于动物性食物，是人类优质蛋白质、脂类、脂溶性维生素、B族维生素和矿物质的良好来源，是平衡膳食的重要组成部分。
瘦畜肉铁含量高且利用率好；鱼类脂肪含量一般较低，且含有较低的多不饱和脂肪酸；禽类脂肪含量也较低，且不饱和脂肪酸含量较高；蛋类富含优质蛋白质，各种营养成分比较齐全，是很经济的优质蛋白质。
（五）、减少烹调油用量，吃清淡少盐膳食
脂肪是人体能量的重要来源之一，并可提供必需脂肪酸，有利于脂溶性维生素的消化吸收，但是脂肪摄入过多是引起肥胖、高血脂、动脉粥样硬化等多种慢性疾病的危险因素之一。应少吃动物油，多吃植物油，同时应食用多种植物油。膳食盐的摄入量过高与高血压的患病率密切相关。食用油和食盐摄入过多是我国城乡居民共同存在的营养问题。建议居民应养成吃清淡少盐膳食的习惯，即膳食不要太油腻，不要太咸，不要摄入过多的动物性食物和油炸、烟熏、腌制食物。
（六）、食不过量，天天运动，保持健康体重 食不过量，天天运动是保持健康体重的两个主要因素，食物提供人体能量，运动消耗能量。如果进食量过大而运动量不足，多余的能量就会在体内以脂肪的形式积存下来，增加体重，造成超重或肥胖；若食量不足，可由于能量不足引起体重过低或消瘦。
（七）、三餐分配要合理，零食要适当
合理安排一日三餐的时间及食量，进餐定时定量。
早吃好、中吃饱、晚吃少。早中晚餐提供的能量比以3：4：3为佳。根据职业、劳动强度和生活习惯进行适当调整。进餐时间安排：早餐6：30-8：30，午餐11：30-13：30，晚餐18：00-20：00为宜。
（八）、每天足量饮水，合理选择饮料
水是膳食的重要组成部分，是一切生命必需的物质，在生命活动中发挥着重要功能。饮水不足或过多都会对人体健康带来危害。饮水应少量多次，要主动，不要感到口渴时再喝水。饮水最好选择白开水。 碳酸饮料含较多二氧化碳，造成胃供能紊乱；果汁饮含有丰富的维生素可以适量饮用，但其含糖量偏高，不宜过量饮用；茶饮料含茶单宁、茶多酚等多种成分，适量饮用还可预防心血管疾病，神经衰弱或失眠症患者不宜饮用。
（九）、饮酒应限量
高度酒含能量高，白酒基本上是纯能量食物，不含其它营养素。无节制的饮酒，会使食欲下降，食物摄入量减少，以致发生多种营养素缺乏、急慢性酒精中毒、酒精性脂肪肝，严重时还会造成酒精性肝硬化。还会增加患某些癌症的危险。过量饮酒还会增加患高血压、中风等疾病的危险；并可导致事故及暴力的增加，对个人健康和社会安定都是有害的。
（十）、吃新鲜卫生的食物
食物放置时间过长就会引起变质，可能产生对人体有毒有害的物质。食物中还可能含有或混入各种有害因素，如致病微生物、寄生虫和有毒化学物质。吃新鲜卫生的食物是防止食源性疾病、实现食品安全的根本措施。正确采购食物是保证食物新鲜卫生的第一关。烟熏食品及有些加色食品可能含有苯并芘或亚硝酸盐等有害成分，不宜多吃。
第20篇：销售平衡法则
销售平衡法则：
在学习、在成长过程中，我们会发现自己知道的越来越多，但却也发现并不一定能力会越来越强，至少表现得不一定会更加的好，业绩也不一定会更有色。这就是成人学习与成长的知、行、信。我们知道了很多很多的知识，但却没有去使用它，让它为你产生效益，所以就叫“没用”；或者用了一段时间以后就扔了，叫做“不灵”了；从此不在相信它了，叫做“遗忘”。
那么，今天要提到的这个法则，仍然没有什么特别的。因为笔者从知道到应用，再到深信，再到运用升华，再到深信，使自己获益巨大。它伴随我从销售到销售管理生涯一直十余年。不仅如此，我的团队、我的同行、学生和我一样，都悟出了心态、用出了业绩。今天推荐给更多的同仁，很想提示一下：你可以怀疑，但不要轻视。因为怀疑你会去深入，而轻视则会丢置！
很早的时候，一些销售大师就发现了这个销售规律，那就是“销售平均法则”——给它的定义是“拜访的客户越多，成交的比率越大”。理解一下：据一位销售人员电话拜访实际记录，电话拜访100位客户他获约客户为36人，那么成功比率为36％；拜访次数200位客户他获约客户为89人，那么成功比率为44.５％；拜访次数500位客户他获约客户为285人，那么成功比率为57％。你会发现，同样的一个人，销售成交的比率却能提升。反过来，“拜访的客户越少，成交的比率越小”，同样是你，销售成交的比率却在降低。
从上述定义中，我们可以延伸出第一个实用意义。无论你的销售能力是多好多差，你都可以完成你想要的目标，只是付出的程度不同罢了；再就是你愿不愿付出和能不能付出事情了。拿笔者举例，在刚“出道”时，销售技巧肯定差极了，经常因为不自信的表情和动作把客户“吓跑”，用成交率来衡量是极低的。一次，团队定目标时，主管说:你是退伍军人，是不是要多定一点？因为面子就允下了，甚至和老前辈相近持平。而销售水平的差别就是：他们访问100位客户可以成交客户18位，我访问100位客户可以成交客户只能是7位。一起入公司的新伙伴问我是不是在当地有关系或有亲戚，我开玩笑说：有！我在寻找以前“失散的亲人”！所以在后来只能拼命的访问客户，在努力之下终于感动了上帝，达到了预定目标。
后来在销售分析会上居然得出了我的成交比率为15.6%，快赶上老前辈们了。当然，先不要看我的业绩，就我的客户拜访量就已经居全公司首位了！所以当我们销售的质量（包括技巧、条件）即使是在一定的水平下，要想达到更高的目标，完全是有理可循的。不要说太难了或者自己还不行，其实是你不愿意达到那个目标或者是觉得这个目标不值得自己付出而已！后来,知道了平均法则的定义，我就将自己的每一次突破记录下来分析。列出当前的销售成交率（销售水平），再根据自己要突破的目标，根据比例制定拜访总量，分解为每天的量来完成。就这样，每次在公司的关键时刻，我按照平均法则不断的突破自己，为自己和公司创出新的记录。
记得，后来带领的销售团队中有一个非常有上进心的业务员，他问我如何保证和突破业绩。我测出他当前的销售成交率后，就将平均法则告诉他。他很怀疑，但无论多难，还是每天按照自己销售水平按量完成访问客户。到了月份的最后一天，他划分的区域客户都跑遍了，但还差50多位客户没地方去找，而且已经很晚了，我们团队都在公司等着他，直到23点才回来。我们说客户都睡觉了你还敢说去拜访客户了，他说没办法，为了完成拜访计划，后来就到了高速公路上的加油站去开发拜访客户了（当时是日用品直接销售）。
他说为了实现平均法则他一定不会放弃。当然，这个同事以后再也没有工作到这么晚，因为这个月的业绩分析让他对平均法则深信不疑，所以他在后来的每天拜访过程中都做好时间管理、客户精准，做到计划周密、严格执行。由他的“成功样板”后来我们团队再也没有说“能力不够”“水平缺乏”之类的理由了，要么就说不愿意干，要么就说怕付出，没有越不过去的山峰！其实，销售工作就是这个样子！ 因为销售环节中有太多不确定的因素，所以很多的销售伙伴都说销售工作心态难稳，向我问“妙药良方”。好啦，如果你对平均法则了解了并且深信，那么我们的心态，这一销售中的难题也就解决了。这就是平均法则延伸出第二个实用意义。
记得第一次学会电脑在玩一个游戏，玩到关键时刻就是着急，一个游戏老手跑到我面前说“不要紧张，游戏软件设计者故意在逗你”我问他怎么知道，他说“这个游戏我玩了N遍了，只要你按照它的提示走，铁定过关！”一句话道出了天机，有了“铁定”这两个字的结果，谁还会担心什么，于是我才真的像在玩游戏的感觉享受得完成了“目标”。同样，作为“销售”这个游戏的老手我也玩了N遍了，只要你按照平均法则，铁定过关！不用老是担心结果，（即按照你的销售比率和递增比率去预见到销售结果）。很多事情亦是如此，如果知道了努力的结果是肯定的，那么心态也就平和的多了，手脚和思维都能放得开了。在销售培训中，我常会问学员一个问题；“一个有陋洞的杯子可以倒满水吗？”多数的人摇头，因为他们知道倒了水也会漏了。
这是销售心态不够好，我的答案是可以倒满，方法是你的注入量要大于流失量。是吗，销售工作也是如此。如果我们只是少量拜访客户，就会出现你担心的那个结果，没有一点成果：努力了半天全都“漏了”，真是太“伤心”了！付出之后没有一点回报，谁都受不了。而当你知道“注入量要大于流失量”就会“铁定”会达到你的目标时，你就会全力以付了。（这个“缺口”就是代表你现在的销售水平，随着销售水平的提高，这个缺口就会变小。）而同时，身为销售老手的同仁们也要警惕销售平均法则的反面规律：“拜访的客户越少，成交的比率越小”。也不要再问，怎么我的销售能力、销售水平降低了呢。搞不明白怎么回事时，心态当然要会出现问题。
平均法则还说明一个道理，那就是销售中的非平均概率。例如：你拜访100位客户，成交10位客户，成交率为10%，表示10个客户里面就有一位成交客户。但要问你“每10位客户就非得有一位成交客户吗？”你会笑着说：那不可能！这就是非平均概率。但在现实中却能发现很多销售同仁会按平均概率来要求自己——“我都拜访了10位客户怎么还不成交一位客户啊”“我都干了半个月了业绩怎么还没到一半呢”。还记得平均法则的定义吗：“拜访的客户越多，成交的比率越大”，他要求的是总的基数。 100位客户中肯定有10位客户成交，但这10位客户是呈非平均状况分布于其中，这一点现在你绝对是同意的，他（她）们有可能在一开始出现，有可能在中间分布，有可能在后面集中出来。如果是第一种情况，大家都非常高兴，会感到销售好做，热血满腔得想：照这样下去可就发了！如果遇到第三种情况，可能很多同事就顶不住了，通常会说：我都努力拜访了70多位客户了，怎么还没有希望！哎，我是不行了，产品、市场不行了！在“黄金”即将出现时，却放弃了。如果今天你了解销售的（也是事物的）“非平均概率”，你也许就会从容的多了。因为你不在那么“无理取闹”了！
最后，平均法则所延伸出的一个实用意义就是要我们销售者明白：我们拜访的客户里至少包含两种客户——接受我们的客户和拒绝我们的客户。同样，假设你的当前销售水平（成交比率）约为10%，那么就是代表着你拜访的100位客户是90＋10的两类客户并存！它的简单意义就是要我们销售人士具备最朴实的平常心去面对客户、面对市场。在实践辅导中，我会感觉到太多的伙伴，整天满脑子都只是寻找“接受我们的客户”，在他们脑子和心怀里没有给“拒绝类客户”一丝的空间。遇到一点“麻烦客户”就难以接受，就会捕风捉影“很受伤”“很想不开”，不但影响自己的情绪，还影响到下一轮的销售拜访中。而事实上，在我们的销售活动中两种客户是不停的交替存在，还可以肯定的是“拒绝类客户”绝对比“接受我们客户”多的多，这都是客观存在的。
多数情况下不是说客户是去拒绝某位销售人员，可以理解为是在拒绝市场、接受事物规律。还譬如，你拜访的100位客户是90＋10的两类客户组成，逆思维一下：不要把注意力都放在“10”上面，你还可以用排除法关注“90”这边，你会想：太好了！我已经拜访了70位拒绝类客户，还有20位拒绝客户我就可以遇见接受类客户了。所以我们必须用最平常的心境去面对两种客户的存在，他们都是我们工作的对象，都是“客户”，只不过对于我们而言其性质不同罢了！销售工作，你必须先有能力去接纳“拒绝我们的客户”，你才有机会去接受“接受我们的客户”，你才有资本立于市场、成于市场！
好了，不必要知道得太多，关键还是你的行与信。“销售平均法则”对我来说收益颇丰，同样希望你也能悟出心态、用出了业绩、炼出真经！
