方案制定范文
推荐第1篇：制定调研方案
1．制定调研方案
在确认调查对象和建立评价指标后，就需要制定详细的调研方案。方案包括调研目的、调研内容、调研对象、样本规模和配额、研究方法、调研频率、调研执行时间、调研费用预算以及报告的撰写和提交时间等等。
在确定研究方式上，由于定量调研可以采取的方式包括：面访（包括入户访问、拦截式访问）、邮寄调查、电话调查、电话辅助式的邮寄调查等。其中入户访问的要求比较高，要求知道所有顾客的住址，另外，访问成本是最高的。电话调查要求知道顾客的电话，对于没有电话联系方式的顾客则会被排除在调查范围之外，造成样本框的误差。邮寄调查的问卷回收期比较长，另外回答者的构成可能与实际顾客样本构成不一致。电话辅助的邮寄调查可以提高单纯的邮寄调查的回收率。拦截式访问的成本较低，访问比较容易受控制。结合本次调研项目的要求，最终决定采取社区内入户调查和超市门口拦截访问的方式，保证被访者分布的科学性。
2．设计问卷
为了获取更多更全面的信息，问卷采用了结构式和非结构式相结合的方法，所以调研问卷中同时使用了开放题和封闭题。
问卷包括三部分。第一部分是有关顾客的基本情况，如性别、年龄、教育水平、职业、家庭月收入等有关社会人口特征的问题，以了解消费者特征。
第二部分是有关顾客购买行为特征的问题，如何时购买、何地购买、购买何物、如何购买等问题。另一方面是测量部分顾客对不同档次超市的期望，采用从\"高\"至\"低\"的5级量表。第三部分为主体问题，以指标评价体系为基础设计了5级李克特类型的态度测量问题。被访者在5级李克特量表上表明他们的赞同程度，从\"非常满意\" 到\"非常不满意\"。
主体问题部分还设计了相应的开放题以期更深入地了解顾客对超市行业的评价，以弥补封闭题难以详细的缺陷。
六、实施顾客满意度调查访问
在此阶段，调研公司就需要按照调研方案中的时间进度、调查方式来实施研究的现场执行，在调研的过程中，超市市场部也可以派出相应的人员进行现场监控，以监督调查执行的可信度。
七、撰写顾客满意度报告
当调研现场执行结束后，经过数据的录入处理，最后由调研公司的研究员撰写调研报告。调研报告包括技术报告、数据报告、分析报告及附件。
技术报告：抽样是保证顾客满意度研究结果具有代表性的关键。此部分将详述如何定义调查对象、其代表性如何、样本框如何构成、采用何种抽样方法、具体的抽样步骤以及抽样中可能存在的偏差等；访问是保证结果真实性的关键。此部分还将详述访员的遴选、培训、督导中遇到的问题、实施进程，并向顾客说明如何对调查进行复核。
数据报告：将通过频数和百分比列表、图形、简单文字等说明本次调查的主要结果。分析报告：将通过显著性分析、相关分析、聚类分析等统计方法对调查结果中的内在关系进行分析，用文字和图形来说明分析结果，采取的研究模型有因素贡献度分析模型、提高满意度行动原则模型和满意度比较模型等，最终报告描述了竞争环境的定量轮廓：本超市及其竞争者在评估侧面上的满意度得分和排序、顾客满意度的主要影响因素、本超市的竞争强势点和弱势点、超市在不同顾客接触点上的顾客满意度水平的内部横向比较。分析报告还将包含结论与建议，研究人员根据数据报告、数据分析、文案研究、个人经验给出本次满意度研究的结论与建议，这些可能会对决策者有直接的意义。
分析报告附件：包括项目计划书、问卷、开放题统计结果、二手资料及其它对调查报告中的观点有说明意义的材料。
举例：因素贡献度分析模型?
这是一种在国际咨询业普遍应用的分析模型。该模型的假设在于：
◎消费者对不同企业提供的同类服务（或产品）的满意度是有差异的，对某种服务的满意度是由多种因素共同决定的；
◎消费者知道哪些因素是重要的，哪些是不重要的，知道自己对某项服务的哪些因素是满意的，哪些是不满意的；
◎任何企业的资源都是有限的。服务的改进是受到各种因素制约的。因此在众多影响顾客满意度的因素中，区别出哪些是急需改进的是有重要价值的；
◎通过顾客对因素重要性的评价和满意度评价，能够区分出四种类型的因素，其结果能够通过矩阵图清晰直观地显示。
2．要建立一组科学的顾客满意程度的评价指标，首先要研究顾客的需求结构。经对顾客作大量调查分析，顾客需求的基本结构大致有以下几个方面：
１．品质需求：包括性能、适用性、使用寿命、可靠性、安全性、经济性和美学(外观)等； ２．功能需求：包括主导功能、辅助功能和兼容功能等；
３．外延需求：包括服务需求和心理及文化需求等；
４．价格需求：包括价位、价质比、价格弹性等。
组织在提供产品或服务时，均应考虑顾客的这４种基本需求。但是，由于不同国家地区、不同的消费人群对这些需求有不同的需求强度。在消费后又存在一个满意水平的高低。当顾客需求强度高时，稍有不足，他们就会有不满或强烈不满，当需求强度要求低时，只需低水平的满足即可。
3．调查的核心是确定产品和服务在多大程度上满足了顾客的欲望和需求。就其调研目标来说，应该达到以下四个目标：
1、
1、确定导致顾客满意的关键绩效因素；
2、
2、评估公司的满意度指标及主要竞争者的满意度指标；
3、
3、判断轻重缓急，采取正确行动；
4、
4、控制全过程。
就调查的内容来说，又可分为顾客感受调查和市场地位调查两部分。顾客感受调查只针对公司自己的顾客，操作简便。主要测量顾客对产品或服务的满意程度，比较公司表现与顾客预期之间的差距，为基本措施的改善提供依据。市场地位调查涉及所有产品或服务的消费者，对公司形象的考察更有客观性。不仅问及顾客对公司的看法，还问及他们对同行业竞争对手的看法。比起顾客感受调查，市场地位调查不仅能确定整体经营状况的排名，还能考察顾客满意的每一个因素，确定公司和竞争对手间的优劣，以采取措施提高市场份额。在进行满意度指标确定和分析应用的过程中，始终应紧扣和体现满意度调查的目标和内容要求。
推荐第2篇：绩效考核方案制定
绩效考核方案制定 绩效考核方案实施的必要性
绩效考核是企业对员工的正当要求和标准规范，优秀的绩效不仅对公司有帮助，对员工个人成长更是意义重大。有考核的企业与无考核的企业业绩可以相差一倍。
企业越走向成熟，处理事情的顺序就越应是法理情，而不是情理法。不考核，不管理并不是真正的对员工好，爱员工就应该考核他。没有标准的爱，叫溺爱；没有制度的爱，叫宠爱。
绩效考核方案制定要做到公正基本原理
1、清晰的目标
2、量化的管理标准
3、良好的职业化的心态
4、与利益、晋升挂钩
5、具有掌控性、可实现性
考核方案制定的基本点
对应绩效的定义，绩效包括业绩和行为。
对员工进行考核也应该包括两部分：业绩考核和行为考核。
根据业绩、行为的不同结合，对员工应分别对待使用。业绩好、行为差的员工，应限制使用；业绩差、行为差的员工，应予以淘汰；业绩差、行为好的员工，应培养使用；业绩好、行为好的员工，应予以重用。
业绩考核包括什么
业绩考核包括两大部分：目标业绩考核和职能考核。
目标业绩考核是对结果的考核，如对业务员的目标业绩考核是销售额。往往与企业目标管理相结合，对企业目标进行分解落实而得；
职能考核是对岗位职责的考核，如业务员的业绩考核是销售额，而销售额来自于客户量，开发新客户就是一个职能考核。
平路型、下山型岗位考核的重点都是职能考核
行为考核包括什么
行为考核也包括两大部分：纪律考核和品行考核。
纪律考核指对员工遵守公共规则（包括社会规则和企业规则），遵守公共纪律（包括社会纪律和企业规章制度）能力的考核。纪律往往与扣罚结合在一起。
品行考核是只对人的品行，表现出来的行为情况的考核。
绩效考核方案制订流程
开展工作分析
工作分析是所有人力资源管理的基础，即是薪酬管理系统的第一步，亦是绩效管理系统的第一步。
建设绩效指标库
绩效指标库是企业绩效考核的基础和核心，绩效指标的来源有：
1、基于企业经营目标的分解
指为完成战略任务而将企业经营目标逐层分解到每个部门及相关人员的一种指标设计方法。通过这种方法得到的指标所考核的内容都是每个人最主要的且必须完成的工作。
2、基于工作分析
通过职位说明书或岗位职责说明可以把多种类型的工作分成必须做、应该做和要求做三种，而这种指标设计法就是找出必须做、可衡量的工作，并把它们设成绩效考核的指标。
3、基于综合业务流程
根据被考核对象在流程中所扮演的角色、肩负的责任以及同上游、下游之间的关系，来确定衡量其工作的绩效考核指标的一种设计方法。选择关键指标
同一岗位的绩效考核指标库可能有十几项甚至二十项考核指标，但不同阶段考核的重点不同，导致所选择的关键指标亦会有所不同。选取关键考核指标的选取顺序图：
1、时间〉质量〉利润
2、先生存后发展
3、先客户后大客户
行为指标量化
行为考核对企业用人和长续发展具备相当重要的意义
形成考核表
考核表是企业进行绩效考核的基本工具，必须落实到实处，具备极强的可操作性。
KPI绩效考核方案制定
KPI（Key Performance Indication）即关键业绩指标，KPI是现代企业中受到普遍重视的业绩考评方法。KPI可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标，使业绩考评建立在量化的基础之上。建立明确的切实可行的KPI指标体系是做好绩效管理的关键。
KPI的考核范围可大可小，制定标准也因公司业务不同而有很大差异。很多公司会把全年KIP的考核结果做为年终奖金分配的依据，同时把KPI考核跟员工的职务晋升相挂钩。但是，也有很多公司的KPI绩效考核只会流于形式。
KPI法符合一个重要的管理原理--“二八原理”。在一个企业的价值创造过程中，在在着“20/80”的规律，即20%的骨干人员创造企业80%的价值；而且在每一位员工身上“二八原理”同样适用，即80%的工作任务是由20%的关键行为完成的。因此，必须抓住20%的关键行为，对之进行分析和衡量，这样就能抓住业绩评价的重心。
对于KPI方案的具体制订可以从以下几个方面进行。
1、做好实施KPI考核前的宣传和教育工作，使公司员工认识到KPI考核实施的必要性、重要性、紧迫性。
2、采取有效的激励措施，承诺公司将从年利润中拿出X%作为KPI考核的奖金，KPI考核跟员工的直接利益挂钩。
3、统一KPI指标的制定原理为，把公司的年度经营目标分摊到各个部门形成部门考核目标和部门考核指标，把部门考核指标再分解、细化到部门的各个岗位。
4、采取打分制度，由企管部每月考核执行。部门或个人的考核基础分数为100分，没有按时完成一项指标就扣X分，超额完成一项指标就加X分，加满为止。
5、采取公平、公正、公开的考核制度，部门KPI指标的定义要与责任部门主管沟通确定，双方均无异议时，部门主管要签字确认。同时，任何加分、扣分、奖罚情况都要得到当事人的确认。
6、每个月盘点KPI考核实施的效果，同时不断修正考核指标的不足。同时定期公布各部门的KPI完成情况，通过KPI考核最大化的反映员工的工作绩效。
7、从长远来说，通过KPI考核的实施，规范员工的工作习惯，使KPI
考核的观念固化在员工脑中。
推荐第3篇：如何制定会议方案
如何制定会议方案：
（一）会议总体方案的含义 会议总体方案是对所要举办的会议进行总体安排的策划文案，是会议预案的一种。
（二）会议总体方案的基本内容 1．会议的名称。会议名称的确定一般采用揭示会议主题、主办者、功能、与会者、范围、时间和届次、地点、方式等特征的方法。 2．会议的目标和指导思想。 3．会议的主题、议题和议程。
4．会议的对象、规格和规模。会议对象要分清正式成员、列席成员、特邀成员、旁听成员。
5．会议的时间。包括会议时机的选择，会议的起讫时间，会期和日程安排。 6．会议的地点。一是选择合适的举办地，如国际性会议要考虑选择在什么国家或地区以及什么城市举行；二是选择合适的场馆（包括会场、宾馆的规格及布置要求等）。 7．主办、协办单位以及拟设立的会议组织机构，如主席团、组织委员会、指导委员会、执行委员会、学术委员会、秘书处、筹备组的构成等。 8．会议的举行方式、配套活动以及辅助活动的日程安排，如参观、游览、娱乐、聚餐等。 9．会议的接待、后勤保障措施和技术手段。 10．会议的宣传方式，如召开新闻发布会、编写会议简报、邀请记者采访、发送新闻稿件等。
11．会议经费的预算以及筹集经费的渠道和方式。 12．其他应当说明的事项。
（三）会议总体方案的结构与写法 1．标题。2．主送机关。3．正文。开头部分可用一段文字写明制定方案的目的和依据，然后用序号编排各个层次。表述有两种方法：一种是详述法，详细表述各项具体安排。另一种是简述法，对所涉及的各方面的计划作原则性的安排，具体实施的要求通过各个专题策划文案来表述。直接上报请求批准的方案，结尾处要写“以上方案请审批”等字样。 正文写作要做到总揽全局、目标清楚、思路清晰、分工明确、综合协调。 4．附件。如有附件，在正文下方写明附件的名称和序号。 5．落款。署制定机构名称。经审批下发执行的总体方案也可署审批机关的名称。 6．成文时间。写正式提交的日期。
推荐第4篇：怎么制定招商方案
经济开发区招商策划
开发区招商是否能够成功直接影响着开发区的生存，开发区的招商策划流程主要有五个必要步骤：
1、确立开发区招商目标；
2、搜集资料；
3、制定招商方案；
4、实施招商方案；
5、跟踪调查招商方案，下面就来分别介绍下相关细节：
一、确立开发区招商目标包括以下三个方面
1、要达到的目标是什么；
2、围绕目标进行随后的一切工作；
3、目标是否能够得以实现。
二、广泛搜集各方面资料
搜集资料信息对招商工作来说，尤为重要。开发区招商过程原本就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。搜集资料要注意以下几点：
1、既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。
2、要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。
3、要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。
三、制定招商方案
制定招商方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，是开发区招商策划的一个重要程序，制定开发区招商方案的要考虑以下两个方面：
1、方案的可行性，制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案
2、方案的可选择性，要同时制订各类方案，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为开发区招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的工业园招商工作就有可能取得好的成绩；选择各类招商方案要考虑一下几个因素：
a、要考虑工业园招商方案是否与园区招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。 b、要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。
c、要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。
四、实施招商方案：
实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。
五、跟踪调查招商方案：
开发区招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是园区招商方案全部过程的完结，更不是工业园招商策划的终止。跟踪调查招商方案主要提现在以下几个方面：
1、主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。
2、对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。
3、对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。
4、对如何做好跟踪调查招商方案工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪调查工作的成效。
推荐第5篇：人力资源招聘方案制定
企业人力资源招聘方案制定
一、招聘的原因，目的，目标。
二、招聘的职位及人数。
三、招聘的渠道（报纸、网络、招聘会、熟人推荐、电视广告、摆摊、猎头、校
园洽谈会、内部晋升、）
四、招聘的时间已经完成的时间
五、招聘用的公司简介（招聘会X展架，易拉宝）
六、招聘职位描述，职位要求，薪酬待遇
七、招聘的费用预算
八、设计一个符合本公司的招聘广告参考
九、…………公司人力资源招聘方案
十、根据公司总经理批示与人力资源部意见，本次招聘工作按照如下计划进行：
1.招聘人数统计：
2.招聘时间：
3.按公司要求人力资源部在年月日 以前，完成招聘工作，历时工作日月日 以前人员到位
十一、招聘组织构成：
按照公司《员工招聘管理办法》的规定，本次招聘工作由……共同完成。现对人员进行如下分工：
1.招聘渠道选择
2.招聘预算
3.批准意见
推荐第6篇：如何制定营销方案
如何制定一份科学完善的营销方案帮你达成营销目标 在与一些销售老总们沟通时，他们不少人都会跟有两个困惑：一是公司年度销售目标超量完成，利润目标却没有完成，甚至是亏损；二是实际完成的销售业绩与年初制定的销售目标相差甚远，销售与利润目标都没有实现。再从各个销售分公司（办事处）的年度销售业绩完成情况来看，绝大多数销售分支机构都和公司一样，销售与利润目标完成情况都与公司一个结果。笔者认为，如果不是战略、阶段性亏损规划，销售公司的销售与利润双指标都应该要达成，毕竟要求生存，图发展，没有利益就没有存在的价值。那么，是什么原因造成营销From EMKT.com.cn目标与实际达成情况大相径庭呢？根据我以往的失败与成功的营销管理经验，认为原因只有一条，那就是企业的年度营销方案制定的脱离实际或执行偏差太大，以至于投入、产出失衡。
年度营销方案是大到企业营销指挥中枢，小到一线销售代表全年营销工作的思路、方向与最终目标。科学的营销方案应该贴近市场实际，考虑到竞争环境、经济环境、往年的销售完成情况等方方面面的因素，采取区域、战略、战术差异化的运作措施，进行科学、合理的资源配置，并按照营销方案的要求执行到位，方能修成年度正果。很多营销公司的营销方案都是营销总部几个核心层坐在办公室里，根据自己的经验，参照不太完善或者是内容失真的历史资料，开上几个夜车完成的。这种工作方法等于是闭门造车，方案没有什么实质的营销指导意义。在实施的过程中，会出现太多的偏颇，要不断地修正，四处救火。试想，这样的营销方案怎么能达成营销目标。如何能够做到营销方案的科学完善且保证营销团队执行没有偏差呢？本人根据营销工作经验总结如下，以供同行们借鉴。
一、让你的团队学会做营销方案，至下而上
一个勤于巡检市场，对市场熟悉程度再高的营销管理人员，都不会比他下级市场人员熟悉他们自己的市场。各个终端的自己产品与同类产品产量、费用投入、促销手段、渠道信息、媒体投放、地区消费环境、人文经济环境等细枝末节，他们都可以如数家珍，娓娓道来。根据基层人员做出的营销方案，再做出的总体营销方案，因该是务实、科学的。这种至下而上
的营销方案虽然时间比较冗长，过程比较复杂，但是磨刀不误砍柴工，只要是最终的营销目标能够达成，又何必在乎过程繁琐。各级销售管理人员在做营销方案的过程中，对自己市场的年度操作思路有了清晰的认识，在方案的实施过程中，也不会因为理解不透而出现执行偏差。因此，营销公司一定要让你的营销团队学会做营销方案。可以先确立一个营销方案的基本模块，要求各级销售管理人员按照明确的具体要求来做。我总结这种营销方案的做法为“正金字塔”方式。
我曾经服务过一个做保健酒的上市公司，每到岁末年初，要求至少用一个半月时间来做下个年度的营销方案。总部给出营销方案的基本模块，由县级的市场部部长与员工对照方案模块做年度营销方案。县级市场部做完了县级营销方案上交城市经理，城市办事处经理进行审核，并做区域营销方案。城市经理营销方案再向省级分公司上交，直至营销总部。逐级论证，层层把关，审核。最后由营销总部出总体营销方案，再召开县级销售部长以上销售管理人员大会，再次论证、修
订，直至通过。这种至下而上的营销方案，通过多次实践证明，与市场的衔接程度非常高。该公司每年各个市场部的营销目标完成率至少在85％以上，20％的市场部可以超额完成各项营销目标。营销总部的营销目标自然就顺利达成了。
二、确立完整的营销方案模块
一份完整的营销方案应该包括营销环境分析、营销目标、营销目标达成办法三大部分组成。
营销环境分析
比较完善的营销方案中的分析内容应涉及到客观经济环境、人文环境、目标消费群体、商业环境、行业发展趋势、需求规模和特点、竞争形势、销售业绩回顾、产品策略、推广工作、广告宣传工作、通路渠道、内部管理等方面。对历年的这些市场情况进行客观，真实的分析，为建立营销目标与达成办法提供科学的依据。
营销目标
营销方案中的营销目标中由销售目标、利润目标、占有率目标、知名度目标、竞争目标等主要方向组成。营销目标需要通过科学、系统的营销方案的实施来完成。
营销目标达成办法
营销目标达成部分主要应包括总体营销思路、市场操作思路、销售目标分解、推广组合策略、终端工作方向、推广工作方向、品规组合策略、内部管理、资源配置、费用预算等部分。不论是总部、大区、还是省区的营销方案的组成的基本单位起码要到地级办事处，下沉到县级销售单位最佳。
三、健全的信息档案是营销方案科学性的保证
销售公司应将市场情报收集体系制度化，以保证市场信息数据库的完整性与准确性。通常来讲，应有专门的部门负责收集、稽核、整理、分析、汇总市场信息。收集的方式主要由一线市场人员通过制式表单与即时上报两种形式。通常来讲，市场的信息收集内容主要涵盖以下几个方面：
1、我方信息：各市场年度、季度、月度、周、重大节日等时间区间的销售数据统计与不同品规销售数据统计，重要核心终端销量周报，促销活动组织、实施，媒体投放监测，推广、终端等费用投入明细，终端动态等。
2、竞品信息：各市场年度、季度、月度、周、重大节日等时间区间的销售数据统计与不同品规销售数据统计，重要核心终端销量周报，促销活动组织、实施，媒体投放监测，终端费用投入等。
3、经销商信息：各市场年度、季度、月度、重大节日等时间区间的我方与竞品销售数据统计，经销商动态等。
5、地方政策信息：关注影响同类产品销售的相关法律、法规、政策出台等信息。
6、经济消费信息：自然灾害、宏观经济变化、消费能力、消费习惯与方向等信息。
四、销售目标制订与分解
销售目标要以企业营销战略规划方向为导向，结合历年市场的增减率与市场客观、宏观因素分析，让各级销售人员跳一跳，摸得着。销售目标订的过高会让销售团队士气低迷，过低会让团队产生懈怠思想，两者最终均很难达成目标。一般来讲，一些销售公司会习惯性地在公司实际需要完成的目标上上调20％后，再分解到具体的市场，认为这样有压力，能保证整体销售目标的完成。我认为这也不尽科学。销售任务的分解是一项较难把握的一门艺术，如果有详细的历年需求规模、竞争对手、我方产品、经销商（分销商）、终端、月度、季度、年度等基本准确的销售数据信息支持，各级销售管理人员对销售目标的分解区间度把握就会相对容易。
销售目标分解按照月度、季度为时间段，分解到各个区域与各级经销商、分销商。为了确保目标分解的逐步达成，应分解到具体的区域市场和核心终端以及行业所属的特殊销售渠道（如：酒水、休闲食品类的团购等）。如以县级为基本单位，就要分解到乡镇，并参照上个年度我产品在终端实际销量和同类产品容量，至少分解至b类及以上终端。销售目标的分解必需全部表格化，细致到销售终端。分解数据要有至少上两年以内的b类终端与特殊渠道销售数据、竞争品牌销售信息、经销商（分销商）等销售信息。
五、费用预算与分解
精准费用预算与控制是保证投入资源合理配置，有效达成销售目标、利润目标的关键。无论是快速消费品，还是耐用品的营销费用主要五大类：
人力成本：工资、福利、失业及劳动保险、培训教育、招聘。
办公管理费用：租赁、水电、办公、通讯、会务、招待、折旧、坏帐损失、低值易耗品摊销、差旅、汽车、运杂、各项税费。
媒体投放：电视、电台、报纸、杂志、DM、车身、户外等。
渠道费用：进场、陈列、促销员工资、消费者活动赠品、经销商年终折让。推广费用：促销活动宣传品、临时促销员工资、促销品。
其中，人力成本、办公管理与媒体投放三项费用可测、可控性较强，而渠道费用与推广费两项费用用可测、可控性弱。渠道费用在做分解时，要求按照终端推广策略与终端目标分解进行至下而上的方式，细化到具体终端。推广费用结合终端推广策略，媒体投放参照推广工作方向来做，更可能的做到精准、合理。所有大项费用在遵循费用不超预算的前提之下，单项费用在实际运行过程中可以做一些微调。
费用预算的准确性，主要依据于历年的实际费用发生情况。这也需要在进行费用预算与分解时，有翔实的历史财务、终端具体投入等数据支持。
六、营销方案制定过程中的四大症状及解决办法
在制定营销方案的过程中，从基层管理到营销高管，都会出现这样或那样的困惑，总结起来有四大症状。
一是思路不清晰。基层管理者对市场的新年度规划混沌，找不到方向感，在市场操作思路中没有体现出较明确的见解与办法。如：只知道在某个区域、终端盲目增加销量分解，却没有明确的销量提升办法与措施。这时，就需要其上级领导者为其指点迷津，拨云见天了。通过以往的销售数据对比，市场需求规模、竞品销量、渠道信息、促销手段等方面进行分析，找到增量点，也为其找到兴奋点。
二是任务难以分解。销售目标总是要落实到具体的市场上的。一些基层市场管理人员觉得对自己区域划分的任务太重，觉得无法完成；即使其所属市场根据各项数据分析，完全有
增量，并完成销售任务的可能，也觉得非常有难度。这样的销售人员主要是不愿意挑胆子，功利心重，或是存在者小富即安，满足现状，
不思进取。对这样的销售人员，一方面加以说服，另一方面就是晓以利害，施之高压。有的连销售的高管层都觉得对某个区域的任务分解的太重。如出现这种情况，那他就要反思一下自己对市场的熟悉与把握程度了。
三是费用比例不足。市场费用投入是个无底洞，有多少费用都能花掉。一些基层的管理者，对投入产出比的概念缺乏，盈利模式的认识模糊。上层领导者除了应及时弥补这方面教育的不足，更重要的是要参照历史费用投入依据，总结各方面投入的不足，找出以往投入不精准的案例，并使得他们清晰地认识到盈利才是硬道理。
四是数据、信息失真，方案与市场实际脱节。这个症状是营销方案的致命杀手。由于没有完善、可靠的信息与数据支撑，做出的营销方案只能是闭门造车，一切皆停留在虚幻的想象上，只能是死路一条。与其这样，不如放下空洞的文案，下沉到市场上，了解清楚了再制定不迟。
未雨绸缪，有了一份科学完善的营销方案，整个团队都会有了明确的工作方向和目标，整个年度就会有半数胜算。当然，再好的营销方案，都需要一支具备执行力强营销战队来执行。在年度方案的实施过程中，还需要企业自身行之有效的过程管理，来达成最终年度目标。
胡明杰——从事营销管理工作10余年，曾在多个国内知名食品、白酒、保健酒企业就职，历任区域经理，销售部经理，营销总监等职。擅长渠道管理、企业营销破局，在营销实战与理论方面有较深造诣。
推荐第7篇：商务谈判方案的制定
关于“PC国际会计公司劳资谈判
”的谈判方案
一、谈判内容
（一） 谈判背景
PC公司惯例与每年六月提出当年心的考核加薪方案，而今年提出的新方案是的广大在中国大陆工作的员工极为不满。员工们普遍认为平均薪金10%~20%的上调幅度过小，初级员工薪金上调的幅度较平均更低，与同行业具有相同竞争水平公司的员工薪金上调30%甚至更高相比，员工们感到极其失落。同事相当一部分高级员工认为原有的薪金考核方案也存在巨大的漏洞，人为因素过重，使得优秀的高级员工很难获得高收入。基于以上种种原因，北京办事处自六月底开始了以高级员工为首的怠工行动，据不完全统计直接出面的员工已有200人之多，而且波及范围迅速扩大，以蔓延到了上海、深圳等地。在7月1日，北京上百名员工与中国区合伙人进行了对话，但没有形成结果。7月8日，资方再次错过了劳方提出的给予答复的时限。鉴于劳方的不断施压，为防止事态扩大，资方决定进行此次谈判，并将于第二天给出答复。
（二） 谈判主题
因中国大陆工作的员工极对六月提出当年心的考核加薪方案不满意，本次谈判明确薪酬增长幅度与加班费用的支付方式，及假期安排等涉及员工核心利益进行谈判。有效保障企业员工合法利益、维护员工合法权益、妥善处理六月底突发性、群体性劳资纠纷。
（三） 双方利益及优势分析
1、我方利益
调整薪酬增长幅度，改变加班费用的支付方式及计算方法。合理规划假期的安排。
2、对方利益
维持公司现状，减少薪酬增长幅度，处理带头员工。
3、对方优势
优秀的人才较多，且储备人才充足。 公司发展前景较好，应聘人员比较优秀。
谈判人员工6人，比我方人数占优，分工明确。
4、对方劣势
人员实战以及实践能力较差。 成员较多，小组内部不易协调 。 缺乏资深员工。
薪酬待遇相关内容与《劳动法》背道而驰。
5、我方优势
工作能力较高，且适应能力较强 学历较高，团队组建较好
资深员工代表，具有权威性
6、我方劣势
实际的实战能力上有一定的缺陷 本公司的实力很强，而且人才较多
人员较少，个别人员要掌握更全面的谈判内容
（四） 谈判目标
1、最高目标
薪酬增长幅度由规定的每年10%~20%，上调到35%。
按照劳动部《关于印发的通知》，制定加班费用。 根据国家有关规定,结合本公司实际情况，完善员工休假制度。 公开薪金考核方案。 不处理带头员工。
2、实际需求目标
薪酬增长幅度由规定的每年30%。
按照劳动部《关于印发的通知》，结合公司实际情况，在原基础上进行增加调整10%。 完善休假制度，明确休假方案。提供合理假期。 处理带头员工，给予降薪处罚。
3、可接受目标
薪酬增长幅度由规定的每年28%。
按照劳动部《关于印发的通知》，结合公司实际情况，在原基础上进行增加调整5%。
完善休假制度，明确休假方案。提供合理假期。不低于国家相关法律标准。 处理带头员工，给予降职处罚。
4、最低目标
薪酬增长幅度由规定的每年25%。
按照劳动部《关于印发的通知》，结合公司实际情况，在原基础上进行增加调整5%。
完善休假制度，明确休假方案。提供合理假期。不低于国家相关法律标准。
处理带头员工，给予开除处罚。
（五） 程序及具体策略
1、开局 （1） 方案一
a) 劳方先到场，给与资方领到一定的重视和尊重。 b) 劳方主持人，然后说明此次会议的目的和情况。 c) 领导到达会议现场
d) 资方先介绍领导，并依此介绍劳方代表，进行开场。 e) 温馨和谐+互换意见
（2） 方案二
努力营造松弛、缓慢、持久的谈判气氛，采用可协商式的开局策略，使用礼节性语言，选择中性话题，本着尊重对方的态度，可以聊天的方式先开始，嘘寒问暖。这样可为即将开始的谈判奠定良好的基础，传达友好合作的信息，减少对方的防范情绪，有利于协调双方的思想和行动。 比如说：你们来的真准时啊，昨晚休息的可好？北京这个城市给你们的印象如何？等等这种话题来开场，缓解压印的工作氛围。对于员工薪酬一般是先提出留有较大余地的价格, 然后根据情况, 通过给予各种条件, 如薪酬，员工处理态度等逐步软化和接近资方的立场和条件, 最终达成协议。。
2、报价阶段 报价方案一
薪酬增长幅度由规定的每年10%~20%，上调到35%。
按照劳动部《关于印发的通知》，结合公司实际情况，在原基础上进行增加调整10%。
3、中期阶段 方案一
运行稳健让步，不坚持强硬态度有利不让，也不可过于让步。
方案二
采取中途变价策略，改变原来的工资增长趋势，从而争取谈判成功。
策略：
策略一：层层推进+把握让步+突击优势+深化情感
层层推进：有技巧的提出劳方预期利益，现役后年，步步为营的争取利益。
把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进的策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时，可以同意处理相关带头人员。 突击优势：以法律作支撑，以法服人，强调与劳方协议成功，给资方带来的利益。
深化情感：员工只有生活好，才能工作更好。
策略二：打破僵局的策略——采取横向式谈判打破僵局
当薪酬谈判在劳方先降低5%的前提下陷入僵局后，我们采取横向式谈判方法来进行突破。进行新的焦点谈判，“关于带头员工的处理问题”，劳方先提出同意资方处理相关带头员工，让资方感到满意，再重新回过头来讨论薪酬增长幅度的问题。这样，阻力就会小一些，商量的余地也就更大一些，从而弥合了分歧，使谈判出现新的转机。
4、最后谈判阶段 方案一
采取折中进退策略，缩小双方矛盾的差距，比较公平的让双方承担义务和享受权利。
方案二
不断调整已经做好的决定，已获得更进一步的利益，同时明确，任何外加的让步，以及需要对方付出的代价。
明确最终谈判结果，出示会议纪录和合同范本请对方确认，并确定正式签订合同的时间。
5、应急方案的准备
一、当对方就某一议题僵持不下时，劳方优先采取“计划”让步，并就让步程度，阐释自己的观点，以换取对方的肯定与同意。
二、当对方拒不让步时，劳方采取，不处理带头员工方案，就薪酬问题诉之于法律，并提请劳动仲裁。
二、谈判结束
拟定合同、审查条款和修订合同或进行合同调整。保证劳方的工资有一定的提高，加班费用得到合理改善，薪酬增长幅度由规定的每年30%。按照劳动部《关于印发的通知》，结合公司实际情况，在原基础上进行增加调整10%。完善休假制度，明确休假方案。提供合理假期。谈判取得成功。
推荐第8篇：党组织制定整改方案
社区党委公开承诺工作整改方案
2010年6月开展的“党员公开承诺”活动，是深入实践科学发展观、建立完善保持共产党员先进性长效机制、充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和广大党员的先锋模范作用，推动公司经济建设和各项事业又好又快发展的有效途径。
一、全面总结
公开承诺内容体现了科学发展观的要求，同时坚持与岗位职责相结合、实事求是、以民为本的原则，分三个方面进行承诺。一是共性承诺，包括按照党章规定的党员义务和科学发展观的具体要求做出承诺；二是岗位承诺，结合各自岗位职责和自身情况，从实现工作目标、创新工作方法、提高工作水平等方面做出承诺；三是实事承诺，向群众承诺做一件或几件实事，让群众感到公开承诺带来的实实在在的效果。
活动自开展以来受到广大党员干部的热烈欢迎，他们反映这次活动让他们与所在岗位的关系更紧密，从履诺过程中学到一些实实在在的只是，提高了自己的素质和工作能力。
通过公开承诺，积极引导广大党员深入实践科学发展观，进一步转变工作作风、增强服务意识、改进服务方式、提高服务水平，为党的建设做出新的更大的贡献。
二、存在问题
虽然这次活动取得了很好的效果，但是也存在一些不足之处，主要表现在：
1、理论学习不系统、不广泛，深度广度把握不够，没有自觉地、有意识地将所学的理论知识融会贯通，导致活动开展过程中出现错
误。
2、由于创先争优活动开展周期长、范围广、任务重,在活动中难免出现麻痹松动、流于形式、走过场等问题。
三、整改措施
1、加强学习，提高自身素质。切实把理论学习作为自己的第一需要，增强责任意识和政治敏锐性。做一个重视学习，善于学习的人，坚持在干中学、学中干，用理论指导实践，积极探索在新形势下做好本职工作的有效途径和办法，努力提高工作水平和驾驭工作的能力。
2、继续抓好“党性教育”活动,采取重温入党誓词、学习党史、领导干部讲话等形式,对党员进行党性教育，在此基础上开展撰写分析报告、党员评议等活动,召开党员会议、不同层次的座谈会,开展批评与自我批评,并深入基层,听取群众的意见,搞好调查研究,对存在的问题进行整改。
3、根据这段时间活动中出现的问题和出现问题的个人，制定更加明确，更加符合实际的活动方案，采取党组织负责制和党员责任制，让每一名党员在活动中确定自己的职责。
二〇一一年三月
推荐第9篇：制定职业生涯规划方案
制定职业生涯规划方案
(一)大学毕业后的十年总体规划
1．美好愿望：2．职业方向：3．总体目标：4．已进行情况：
(二)社会环境和职业分析(十年规划
)
1、社会一般环境：2．职业特殊环境：
(三)行业环境分析行业分析：
(四)个人分析与角色建议
1．个人分析：自身现状：性格、特长、爱好：2．角色建议(周围的人给自己的评价及建议父母：老师：同学：
(五)职业目标分解与组合
1，职业目标(分阶段阐述)：2．成果目标：3．学历目标：4．职务目标：5．能力目标：6．经济目标：
(六)成功标准我的成功标准是：
(七)职业生涯规划实施障碍规划实施存在的障碍：
(八)解决方法
一、自我认识
(一)清晰个人生涯愿景。个人生涯愿景主要包括以下几方面的内容：
(1)自我形象：你希望成为什么样的人?假如你可以变成你向往的人，你会有哪些特征
? (2)有形财产：你希望有哪些物质财产?希望拥有多大的数量
? (3)家庭生活：在你的理想中，你未来的家庭生活是什么样子
? (4)个人健康：对自己的健康、身材、运动，以及其他与身体有关的事情有什么期望
? (5)人际关系：你希望与你的同事、家人、朋友以及其他人拥有什么样的关系
? (6)工作状态：你理想中的工作环境是什么样子?取得什么样的成就
? (7)社会贡献：对社会做出什么样的贡献
? (8)个人休闲：期望拥有什么样的休闲方式
? (二)自我评估
自我评估相当于内在条件评估。目的是认识自己、了解自己。
1．我的优势
(1)什么是我最优秀的品质
? (2)在大学的学习生活中学到了什么
? (3)我曾经做过什么
? (4)我最成功的经历是什么
? 2．我的劣势
(1)我性格中有哪些缺点
? (2)我经验中有哪些不足
? (3)我最失败的经历依次是什么，有什么样的教训?
二、职业环境评估
职业生涯环境的评估，主要是评估各种环境因素对自己职业生涯发展的影响。
二、职业环境评估
职业生涯环境的评估，主要是评估各种环境因素对自己职业生涯发展的影响。
在制定个人的职业生涯规划时，要分析环境条件的特点，环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利与不利的影响等。
三、确定职业生涯发展目标
(一)什么是职业生涯发展目标。是指期望在职业发展道路上达到一个什么样的位置，简单地说做到什么职位。
(二)目标的重要性。职业发展目标的设定，是职业生涯规划的核心。
(三)目标的SMART原则。
(1)具体的(Speciftc)。是指目标必须是清晰的，可产生行为导向的。
(2)可衡量的(Measurable)。这是指目标必须用指标量化。
(3)可达到的(Attainable)。一是目标应该在能力范围内；二是目标应该有一定难度。
(4)相关的(Relevant)。是指与现实生活相关。
(5)基于时间的(Time-based)。“基于时间的”是指目标必须确定完成的日期。
(四)制定目标时的注意事项
(1)尽量分解目标。
(2)不求快速达到目标。
(3)不求制定很多目标。
(4)目标不中断。
(五)目标的分解
对于大学生来说，很多人也有自己的目标，可是在实现目标的道路上却总是觉得目标很遥远，无法达到。
实际上，很多时候目标不是遥不可及，而是由于我们没有进行目标分解。
(六)制定目标的步骤
(1)花时间考虑清楚：今后10年，自己希望在个人素质、人生事业和金钱收入上分别达到什么目标。
(2)用积极向上的语言，写出自己的目标和完成的时间。
(3)在你的良师益友中，找一个人与您分享目标。
(4)在不断达到目标的过程中，给自己一点奖励。
推荐第10篇：如何制定培训方案
培训方案的制定是个系统工程
一、培训需求分析
培训需求分析需要从企业、工作、个人三个方面进行。首先，要进行企业分析，确定企业范围内的培训需求，以保证培训计划符合企业的整体目标和战略要求。其次，要进行工作分析，分析员工取得理想的工作绩效所必须掌握的知识和技能。再次，要进行个人分析，将员工现有的水平与预期未来对员工技能的要求进行比照，看两者之间是否存在差距。当能力不能满足工作需要时，就要进行培训。
二、培训方案组成要素分析
培训方案是培训目标、培训内容、培训指导者、培训对象、培训日期与时间、培训场所与设备以及培训方法的有机结合。在培训需求分析的基础上，要对培训方案的各组成要素进行具体分析。
（一）培训目标的确定
确定培训目标会给培训计划提供明确的方向。有了培训目标，才能确定培训对象、内容、时间、教师、方法等具体内容，并在培训之后对照此目标进行效果评估。确定了总体培训目标，再把培训目标进行细化，就成了各层次的具体目标。目标越具体越具有可操作性，越有利于总体目标的实现。
（二）培训内容的选择
一般来说，培训内容包括三个层次，即知识培训、技能培训和素质培训。
知识培训是企业培训中的第一个层次。员工听一次讲座或者看一本书，就可能获得相应的知识。知识培训有利于理解概念，增强对新环境的适应能力。技能培训是企业培训中的第二个层次。招进新员工、采用新设备、引进新技术等都要求进行技能培训，因为抽象的知识培训不可能立即适应具体的操作。素质培训是企业培训中的最高层次。素质高的员工即使在短期内缺乏知识和技能，也会为实现目标有效、主动地进行学习。
究竟选择哪个层次的培训内容，是由不同受训者的具体情况决定的。一般来说，
管理者偏向于知识培训和素质培训，一般职员偏向于知识培训和技能培训。
（三）培训指导者的确定
培训资源可分为内部资源和外部资源。内部资源包括企业的领导、具备特殊知识和技能的员工，外部资源是指专业培训人员、公开研讨会或学术讲座等。外部资源和内部资源各有优缺点，应根据培训需求分析和培训内容来确定。
（四）培训对象的确定
根据培训需求、培训内容，可以确定培训对象。岗前培训是向新员工介绍企业规章制度、企业文化、岗位职责等内容，使其迅速适应环境。对于即将转换工作岗位的员工或者不能适应当前岗位的员工，可以进行在岗培训或脱产培训。
（五）培训日期的选择
通常情况下，有下列四种情况之一时就需要进行培训：新员工加盟企业，员工即将晋升或岗位轮换，环境的改变要求不断地培训老员工，满足发展的需要。
（六）培训方法的选择
企业培训的方法有很多种，如讲授法、演示法、案例分析法、讨论法、视听法、角色扮演法等。各种培训方法都有其自身的优缺点。为了提高培训质量，达到培训目的，往往需要将各种方法配合起来灵活运用。
（七）培训场所和设备的选择
培训场所有教室、会议室、工作现场等。若以技能培训为内容，最适宜的场所为工作现场，因为培训内容的具体性，许多工作设备是无法弄进教室或会议室的。培训设备包括教材、模型、幻灯机等。不同的培训内容和培训方法最终决定培训场所和设备。
总之，员工培训是培训目标、培训内容、培训指导者、培训对象、培训日期、培训方法和培训场所及设备的有机结合。企业要结合实际，制定一个以培训目标为指南的系统的培训方案。
三、培训方案的评估和完善
从培训需求分析开始到最终制定出一个系统的培训方案，并不意味着培训方案的设计工作已经完成，还需要不断测评、修改。只有不断测评、修改，才能使培训方案逐渐完善。
培训方案的测评要从三个角度来考察：一是从培训方案本身的角度来考察，看方案的各个组成要素是否合理，各要素前后是否协调一致；看培训对象是否对此培训感兴趣，培训对象的需要是否得到满足；看以此方案进行培训，传授的信息是否能被培训对象吸收。二是从培训对象的角度来考察，看培训对象培训前后行为的改变是否与所期望的一致，如果不一致，找出原因，对症下药。三是从培训实际效果的角度来考察，即分析培训的成本收益比。培训的成本包括培训需求分析费用、培训方案的设计费用、培训方案实施费用等。若成本高于收益，则说明此方案不可行，应找出原因，设计更优的方案
第11篇：如何制定营销方案
如何制定营销方案
营销方案（Marketing program）是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。 [编辑本段]营销方案的作用
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。 [编辑本段]营销方案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。 [编辑本段]营销方案的的类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。 [编辑本段]营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
1.项目市场分析
宏观环境状况:
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况:
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况:
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2.基本问题分析
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
3.主要优劣势分析
主要优势分析:
围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：
主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。 [编辑本段]营销方案的基本步骤
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。[编辑本段]营销创意理念：
1、具有高度的自信野心；
2、富于竞争，且乐此不倦；
3、头脑敏锐，不拘传统；
4、感性认识和理性认识相处融洽；
5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
第12篇：某公司培训方案制定
XXXXXX有限公司
2010年培训方案
1 培训指导思想：
1.1 工作即培训，通过培训—工作的结合，使员工发生有益于公司发展的变化，提高工作
能力，改变工作态度，改善工作绩效。
1.2 部门主管即“培训师”，建立一支内训的培训队伍，充分有效利用企业内部资源。
2 培训目的
2.1 提高员工的工作能力、知识水平和促使员工潜能发挥，使其掌握当前工作和未来职业
发展要求的专业知识、技能和素质要求，并将其运用于日常工作中。最大限度地使
员工的个人素质与工作要求相匹配，最终达到提高企业的生产效益，增强企业竞争
力，使企业与员工共同发展的目的。
3 培训需求调查与分析
3.1 为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定该方案时，进行了培训需求调查,共
发放培训需求调查表300份，收回有效调查表260份。根据需求表信息，对照2009
年度培训计划，特制定2010年培训方案。
4 培训具体内容
根据培训人员不同，把我公司培训类别分为：管理人员培训、职员培训、普通员工培训
和新员工培训。
4.1 管理人员培训
4.1.1 管理人员可分为高、中、基层管理干部，中高层管理培训重点在于在于管理
者能力的开发，通过培训，激发管理者的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和
创造力，使管理者加深对现代企业经营管理的理解，了解企业内外部的形势，
树立长远发展的观点，提高管理者的计划、执行能力。基层管理干部的重点在
于管理制度的培训，有效团队建设，企业文化了解上，生产实践等管理技能培
训。
4.1.2 具体内容及培训方式参照《管理人员培训管理办法》。
4.2 职员培训
4.2.1 培训需求调查结果统计显示，有近50%的职员认为目前的工作中缺乏有效沟通，
有超过60%的职员希望在2010能加强专业技能的提升训练。因此2010年，职
员的培训重点在于专业技能提升、科学的工作方法、有效沟通技巧及企业文化认同，忠诚度培养几大方面。
4.3 普通员工培训
4.3.1 员工的培训重点在于提高专业技能，认同公司企业文化，端正工作态度，以提
高生产效率，达到公司和员工的双赢。员工技能培训由所在部门主管制定计划并组织实施，企管部对培训资料备案。
4.3.2 员工的岗位提高培训，应采取现场培训为主，结合日常的现场管理和工作考查，
加以具体指导和教育，以不断提高员工的操作技能。
4.4 新进员工培训
4.4.1 入职培训
4.4.1.1 入职培训的内容包括：公司基本情况介绍、产品介绍、新员工入职流程、
公司规章制度、福利待遇讲解、工业安全常识、人身安全常识。 4.4.1.2 入职培训由企管部组织在新员工上班前实施，目的在于通过亲和的讲解表
达对新员工的欢迎之意，消除新员工在陌生环境的紧张情绪，更快的适应和融入公司。
4.4.2 岗前培训
4.4.2.1 业务知识培训
4.4.2.1.
1新进员工必须坚持“先培训，后上岗”的原则，在企管部进行岗
前培训的基础上，再进行岗位业务知识培训和带教见习。
4.4.2.1.
2各部门主管是新进员工的岗位业务知识培训和带教见习主要责
任人，应将该岗位责任、素质要求，以及有关的工作规范、质量标准和规章制度等作为业务知识培训的教材，通过自学、讲解等方法，达到应知应会的目的。培训记录在新员工入职后一个月内交企管部备案。
4.4.2.2 上岗安全培训
4.4.2.2.
1安全生产是企业生产永恒的话题。2010年要重点强化生产车间
的安全教育培训力度。通过安全教育的培训与深入，提高全员的安全意识，降低工伤事故发生率，从根本上保证企业的安全运营。生产车间的安全培训需与新员工业务知识培训同时展开，培训记录在新员工入职后一个月内交企管部安全主任处备案。
5 培训方式
5.1 各部门主管是现有的重要培训资源，2010年要充分利用这一资源。各部门主管在提
升自己能力的同时，也要负责对自己的下属进行培训，以促进整个部门业务能力的提高。在做培训需求调查时，有很多员工推荐了一些可以在本公司担任内部讲师的人员，如黄副总、刁顾问、姚鹏、冯乃强等，这批人员是建立内部讲师队伍的先锋人员，在制定公司培训计划前，可要求此批被推荐的人员提供公共或专业类的课题，由企管部安排在计划里实施。
5.2 利用现有的光盘课程对职员大面积进行培训。
5.3 企管部搜集一些优秀的外训课程或光盘，经申请公司领导批准后参加外训或购买光
盘。
5.4 对于中高层管理人员每年组织一次拓展训练，以提高团队协作沟通能力。 6 培训效果评估
6.1 培训本身是一个不断发展的实践过程，因此培训效果的体现是一个动态过程，对受训
人应进行动态评估。
6.2 在培训结束后，向受训人员进行课堂信息反馈收集和调查，了解受训人员对培训的反
应及通过培训有哪些收获。主要包括：对课程内容设计的反应；对教材内容、质量的反应；对培训组织的反应；培训所学的知识和技能是否能在将来的工作得到应用，收益如何。
6.3 由于培训效果有的并不能立即显示出来，因此对知识、技能的应用以及行为和业绩的
评价需要工作一段时间后进行，采用观察、考核等方法，直接领导观察日常工作，由受训人员给出工作中培训结果运用实例，来证明实践了培训内容，直接领导考核，如果没有实践，要求受训人提出改进方法，继续实践，反复应用，通过行动—总结—行动—总结，达成培训效果。
6.4 为了有效保证培训工作的正常、顺利开展，企管部建议将管理人员增加10%培训绩效
指标，此指标情况由培训专员直接提供给绩效专员，并每月予以公布。
7
附件
7.1 企业各级员工培训内容
7.2 员工培训需求调查分析汇总表
拟定：XXX审核：批准：
第13篇：促销方案如何制定
一、制定促销方案要遵守的原则
第一、注重策略性
促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及您的促销方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。
第二、注重可执行性
企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？
其原因大致有以下几个方面：
1、是促销活动承载了太多职能；
2、是促销方案没有考虑到市场的实际情况；
3、是执行环节过于繁杂；
4、是促销方案本身不完善，如细节考虑不到位；
5、是企业的资源配置跟不上；
6、是执行团队抓不到促销方案的关键；
7、是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；
8、是促销方案的制定者不对促销方案的结果负责。
二、促销方案的内容
一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：
第一、促销目的
即为什么要做这次促销。客服在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。
第二、促销对象
即选择对谁去做促销。可以是针对分销商，如可以做联合促销、买赠活动等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。
第三、促销主题
即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。
第四、促销产品
即用哪些产品来做促销。可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、店铺主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用店铺主推产品最好；等等。 第
五、促销时间
即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与分销商合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清退的危险。促销时间首先考虑节日，还有店铺的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。
第六、促销展现
要选择流量大、图片形象好、展现位置好的地方，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在店内还是全站进行促销、让哪几个流量入口进行宣传联动促销等，这些都是需要选择的。
第七、促销形式
主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。
第八、促销赠品
即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。
第九、促销预热与总结
即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。
第十、促销预算
即计算整个促销活动需要的费用。 首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。
做预算大体有两种方法：
一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱； 另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。
第14篇：如何制定年终考核方案
如何制定年终考核方案
又到年底了，对于我们人力资源管理者来讲又是一个繁忙的季节，年终考核方案的制定、年终盘点、人力资源规划、招聘计划和培训计划的制定等等这些，够我们忙一整子。大家一提到年终考核，有些同仁感觉到头痛，说我们平时就没有考核，也没有建立完善绩效考核体系等，如何做年终考核？
可是，我们有些同仁也不得不做，因为，年终有年终奖，老板要发年终奖，不能全靠感觉吧，于是，就叫做年终考核，这个重任又落在人力资源部的头上了。那么如何做年终绩效考核方案呢？结合我以往的工作经验，与大家分享和探讨。
其实，无论绩效考核是年终考核还是月、季度考核，他们的原理和应用的方法都应该差不多，只是考核时间的长短不同而已，年终考核涉及整个年度。对于已经建立的绩效考核指标体系的企业来讲，应该不是很大问题，他们在设定整个绩效考核指标体系的时候就考虑年度考核，但对于绩效考核体系不完善和没有建立绩效考核体系的企业来讲，就有一定的难度。那么年终考核什么呢？年终考核与一般建立的绩效考核体系是一样的。考核指标的设定一般也是关键绩效指标（KPI）、岗位职责指标（PRI）、工作态度指标（WAI）、否决指标（NNI）、岗位胜任力指标（PCI）这些，可关键是这些指标具体如何体现，如果需要的数据没有这么办？
对于关键业绩指标和岗位职责指标的考核，为了要使年终考核有据可依，在没有平时的考核数据的情况下，针对不同部门和不同的岗位采用不同的考核方式。根据公司业务模式特点可将公司从横向划分为生产系统、销售系统、研发技术系统、职能部门系统等，这样区分的目的在于我们对一些没有数据和目标值的部门与有这些数据的部门采用不同的考核方式和方法。对于公司有明确目标值的部门，而且数据可以收集的部门的年终考核，可以直接从公司财务或相关部门提供数据来考核，没有目标值或目标值不是明确的部门，如职能部门等，我建议采用述职报告的形式来反映他们的工作业绩。评估方式采用等级评估法，根据报告编写的格式和工作内容完全按照公司要求编写，内容具体、明确、真实，并且有无重大的事项，为公司本年度发展是否做出较大的贡献等来评估。对不同等级给与不同的分数，最后加总分。这种方式最好采用述职报告会议的形式来评估，这样比较客观公正。
对于行为态度考核指标的考核，我建议采用部门和相关岗位互相评估，采用这种方法时，最好不要直接采用360度评估方式，而采用对被评价人提出建议或意见方式，根据意见多少和影响程度来对该员工来评分。这样就回避了我们互相打高分情况，这种方法对一些企业文化不适合360度评估方式的企业来讲就容易得多。当然，有些企业适合360度的评估方式，就可以直接采用。
否决指标考核一般采用扣减项，我们根据该员工在一年中，所犯的错误次数和严重程度给与扣分，具体多少根据自己公司要求来制定。
关于胜任能力指标考核，可以在述职报告要求体系，也可以有直接上级和间接上级来评价，也可以以组织会议形式来对其评价，不同层次组织不同会议。如果在操作有困难，对这个指标的评价，可以不做。
有了这几个方面的评估，对于一个员工来讲基本达到了对他年度考核要求，也做到了有依据可依。在具体操作中，最好以评估表的形式体现。但，为了保持年终绩效考核合理性，对最终结果采用强制分布法，应用二八原则进行设定比例。
第15篇：人才培养方案制定情况总结
2012年河南城建学院艺术系环境设计教研室
人才培养方案制定情况总结
根据《河南城建学院关于制（修）订2013版本科人才培养方案的通知》（豫城院文
[2012]119号），结合环境设计教研室专业的现状，对人才培养方案的执行情况说明如下：
一、对学院软件专业人才培养方案的执行情况
教研室专业教师对原艺术设计专业人才培养方案进行了认真的研究和学习，并对我系的环境专业当前的教学情况进行了详尽的分析，制定了有关的措施和办法，形成了如下意见：
（一）严格按照河南城建学院办学精神，过去4年严格了执行艺术设计专业统一制定的人才培养方案。
（二）根据环境设计专业新的框架体系结构制定新的实施性人才培养方案，并开始实施。
二、人才培养方案的调整与实施性方案的制定说明
根据我系目前的专业结构和实训基地的建设实际情况，在艺术系制定的人才培养方案框架体系上制定了环境设计教研室的人才培养实施方案，按教育部颁布的新的学科目录和院课程改革意见的文件精神以及原培养方案实施情况的总结，对课程进行了不同程度的分解和整合，在制定过程和实施中作出了如下的调整：
(1) 根据教育部新的专业目录，组建环境设计专业，取消原艺术设计专业，新的环境设计专业分为室内和景观两个专业方向。制定新的景观方向的培养方案。
(2)公共基础课按学院统一要求安排。在一年级开设“大学生心理健康教育”课程， 心理健康教育纳入公共课中进行教学，32学时。
(3) 室内方向的培养方案在原艺术设计专业培养方案基础上取消室外课程《园林植物学》《园林绿地规划设计》中外园林史、园林设计、园林工程、园林造价，保留了室内部分课程。室内方向新开设《文学欣赏》、《装饰雕塑》、《美学原理》，为加强平面设计，开设《编排设计》课。
（4）专业课程在课程名称及学期安排方面，按照我校学生的实际情况进行了适
当的调整。室内方向《电脑辅助设计3DMAX》和《电脑辅助设计3DMAX渲染》合并为《电脑辅助设计3DMAX及渲染》，为了理清课程之间的衔接关系，《展示设计》原来的第5学期调到第6学期。
(5)考虑到我校特色，加强了解装修工种之间的关系、了解工程承接的业务，开设《建筑设备》和《装饰工程招投标》课程。
三、对培养计划制定说明
新的人才培养方案符合院的人才培养方案和教育部、省教育厅关于思想政治、英语等基础课课时的要求，符合师生、专业发展的需要，培养方案在省著名专家团的指导、建议下，在走访市场和毕业生问卷调查的基础上我们的业公共基础课程占44%左右，专业基础课程占20%左右，专业课程占20%左右，专业限选课占6%左右、专业任选课占5%左右、公共选修课程占5%左右。这一点符我校2013版本科人才培养方案的制（修）订工作提出如下原则意见的指导原则。
1、培养方案阶段实施目标
大一为公共基础和专业课程，大二为建筑和规划课程，大三为专业方向知识，大四为设计知识的综合应用。这四个阶段环环相扣，有着密切的内部联系和层层递进的逻辑关系。
2、基础课修订后实施总结
新的培养方案分为室内、景观两个方向，突出专业性，对专业发展和学生培养更为有利，更为科学。开设《文学欣赏》《美学原理》，突出了对学生人文知识培养的重视；开设《编排设计》课，弥补了往届学生平面排版能力的欠缺；开设《心理健康教育》，积极正视当代大学生学生心理问题，把学生心理健康的重视提高到一个新的高度；把《电脑辅助设计3DMAX》和《电脑辅助设计3DMAX渲染》合并为《电脑辅助设计3DMAX及渲染》，理清了课程之间的衔接关系；开设《建筑设备》和《装饰工程招投标》，加强学生装修工种之间关系的知识，增强了学生未来承接工程业务的能力。
艺术系环境设计教研室
2012年11月18日
第16篇：制定学习型党组织创建方案
中宁团发„2012‟12号
2012年学习型党组织创建方案
为进一步增强县团县委党支部领导班子、党员干部的学习力、创新力、发展力，根据县委文件精神，和工作实际，按照科学理论武装，具有世界眼光，善于把握规律。富有创新精神的时代要求，结合全县共青团，特制定县团县委创建学习型党支部工作实施意见如下：
一、指导思想
团县委建设学习型党支部的指导思想是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观,全面贯彻落实党的十七大和十七届四中、五中及六中全会精神，以保持党的先进性和增强党支部活力为目标，以全员学习、全程学习、集中学习为基础，切实提高党员干部的学习能力、实践能力、和创新能力，不断增强党支部的创造力、凝聚力、战斗力，着力促进领导班子思想政治建设，促进全县工运事业发展提供强大的精神动力和思
-1- 想保证。
二、创建规划和目标
1、树立先进的学习理念。党员学习自觉性明显提高，学习成为一种经常化、普遍化、制度化的行为；普遍树立学习是生存和发展需要的理念、学习工作化和工作学习化的理念、不断学习和坚持学习的理念。党员领导干部重视学习、带头学习，自觉把学习纳入日常工作和生活中，成为本单位的学习模范。
2、形成科学知识框架。以党的基本理论、方针政策、业务知识、科学文化和能力训练为基本内容，不断拓展学习内容，完善知识结构；广大党员的理论水平、政策水平、业务能力明显提高，进一步适应新形势新任务的要求。
3、构建全方位的学习体系。个人自学、集体学习、岗位培训育等学习形式互相融合，座谈会、知识竞赛、实地考察等学习方法相辅相成，以此增强学习针对性和实效性，基本建成全方位的学习网络，形成人人学习、全面深入学习的体系。
4、建立完善的学习制度。支部要有学习安排，党员个人要有自学计划，形成一级抓一级、层层抓落实的学习机制；通过活动，使学习制度健全完善，科学的自学、评学、奖学机制得到建立；基础设施建设得到加强，学习条件逐步改善。
5、推动各项工作有序开展。通过学习，党支部的领导能力和工作水平，创造力、凝聚力和战斗力不断增强；广大党员的综合素质、工作能力和创新精神明显提高，先锋模范作用得到充分发挥；工作作风、办事效率、服务态度明显好转，全队各项工作不断取得新的成效。
三、创建内容和形式
创建学习型党支部应着眼于共青团全体党员干部的全面发
-2- 展和综合素质的普遍提高，不断拓展学习内容，创新学习载体，建立健全学习体系，增强学习效果。
（一）学习内容：
1、党的基本理论。包括马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观等党的路线、方针、政策，以及中央、自治区、县的重大决策部署。
2、专业知识和业务技能。按照不同工作岗位和业务特点，安排与工作岗位相关的专业知识和业务技能学习，提倡干什么学什么，缺什么补什么。
3、现代新知识。广泛学习当代信息、科技、经济、政治、文化、法律、社会、国际、管理等方面的新知识，不断拓展知识面，提高综合素质。
4、实践锻炼。通过工作实践，提高自身本领。重视在工作中学习，努力在岗位上成才。同时虚心向基层、群众学习，向先进典型学习，提高思想境界，增长才干，促进人的全面发展。根据形势任务的变化和本单位业务工作的实际，合理安排并及时调整充实学习内容，增强学习的针对性和系统性。
（二）学习形式：
1、个人自学。广大党员根据学习计划和工作岗位需要，制定个人学习计划，支持、鼓励党员利用业余时间坚持自学，养成良好的学习习惯。
2、集体学习。坚持并完善“三会一课”、中心组学习等制度，经常开展党员座谈会及各种学习教育活动，交流心得体会，使党组织活动成为党员相互学习的课堂，交流思想的精神园地。
3、岗位培训。根据发展需要，并结合各部门的业务和党员的不同岗位，有针对性地开展业务培训。
-3-
4、继续教育。根据不同学历、年龄和工作需要，有计划、有批次地安排党员参加学历教育，不断提高文化层次。
5、专题学习。围绕“五一”、“五四”、“七一”、“八一”、“十一”等重要节庆日以及重大历史事件纪念日，组织开展党的历史、新中国历史以及党的优良传统和优良作风、民族精神和时代精神等方面的专题学习教育。
（3）学习方法：
1、在开展宣传学习的基础上，举办辅导讲座、报告会、座谈会，组织观看教育片、参观教育等。
2、结合共青团“创争”活动的安排，广泛开展经验交流、成果汇报、实地考察、学习论坛、知识竞赛、业务技能比赛等活动。开展各具特色的文化活动，以及群众喜闻乐见、积极健康的文体活动，把学习教育寓于各种文体活动中。
四、创建基本要求
1、统一思想，提高认识。认真做好思想发动工作，大力开展各种形式的宣传活动，使广大党员充分认识建设学习型党支部的目的、意义，了解和掌握建设学习型党支部的指导思想、基本要求、方法步骤，增强学习的自觉性和责任感。
2、加强领导，精心规划。结合实际，制订本单位学习计划，提出具体任务和要求，并做好季度学习的具体安排。党员领导干部要带头参加学习，发挥示范表率作用。
3、健全制度，狠抓落实。要制订学习制度，逐步完善激励机制、约束机制和保障机制。要加强检查、督促、考核，建立相应的考核制度，把党员的学习情况作为评先评优的重要依据。要根据实际情况，探索有效的考学评学办法，完善考学、评学、奖学制度，形成科学、管用的学习评价体系。
-4-
4、求真务实，开拓创新。建设学习型党组织是一项系统的创新工作，要在实践中积极探索，不断完善，逐步提高。继承和发扬以往好的学习制度、好的学习方法，并用新的学习理念思考问题，用新的措施开展活动，用新的载体推动工作，不断提高创建水平。要经过长期努力，使学习成为一种经常化、普遍化、制度化的行为，使广大党员成为勤奋学习、善于思考的模范，解放思想、与时俱进的模范，勇于实践、锐意创新的模范。
共青团中宁县委员会 二0一二年二月八日
-5-
第17篇：《制定侦破方案》教案1
《制定侦破方案》教案
教学目标：
1、早知道研究进程可以按照科学探究的基本流程制定。
2、能根据自己选择的研究主题制定可行的研究计划。
3、知道小组研究与班级总的专题研究关系，树立合作的意识。
教学重难点：
制定一份专题研究方案有些困难。设计符合对比实验要求的研究过程。
教学准备：
为个小组专题研究设计表格
教学过程：
1、谈话：在上节课，我们同学就造成小金鱼死亡的原因进行了初步推测大家谈到了水质、水温、放养密度、鱼食投放量等因素都有可能造成金鱼死亡。在今天我们开始的研究前，同学们利用课余时间了结了哪些影响金鱼生存的信息？
（以上谈话及询问，教师一方面获取学生收集到的上节课没有谈到的影响金鱼存活的因素，另一方面可以利用这一机会，交流学生收集到的与水质、水温、放养密度、鱼食投放量等因素有关的详细信息。这为下一步全面和深入地开展研究设计活动奠定了良好的认识基础。）
2、学生汇报、交流各自掌握的相关情况。
（学生汇报过程中，教师可抓住发言中的关键词进行摘要性地记录，为学生后期制定研究计划的针对性和条理化做好引导工作。
3、谈话：同学们根据自己的以往生活学习经验或收集到的资料，对造成小金鱼死亡的原因已经有了一个间接地认识。为了获得第一手确凿的证据，查出造成小金鱼死亡的真正原因，创造一个舒适的环境，让小金鱼生活得更好，我建议我们班开展一个小金鱼生活环境的研究。大家认为这项研究可以从哪些方面展开，通过哪些方式展开呢？现在请同学们以小组为单位讨论一下。
4、学生分小组讨论，教师在部分小组进行必要的提示或指导。
（教师到小组个别指导，可以引导学生将可能造成小金鱼死亡的因素与研究小金鱼生存环境联系起来，以便形成相关具体研究方向。）
5、教师邀请学生汇报其讨论结果，并帮助学生梳理出相关研究的课题及研究方法。
教学总结：
当我们明确了可以开展研究的专题，以及可以采用的研究方法后，我们局可以有步骤的开展研究活动了。如制定计划、设计实验、收集数据、分析数据、做出结论，撰写报告等。在大家开展自己的研究工作前，老师送大家两件“法宝”，一件法宝是交流，另一件法宝是帮助。希望在研究中，同学之间，小组之间要及时交流、勤于交流。
让学生通过小组合作的探究性活动，综合运用所学的科学知识和方法，动手实践解决问题，体会科学在日常生活中的应用价值，增强学生应用科学的意识，提高学生的实践能力和解决问题能引导学生通过观察、猜测、实验、推理等活动，经历求知、探究、总结提炼的过程，体会如何对一些简单的实际问题进行探究、实验，从而学习用所学知识解决生活中实际问题，从而感受科学的魅力，发展学生解决问题的能力。
第18篇：毕业论文(设计)方案的制定
毕业论文（设计）方案的制定
1．制定毕业论文（设计）方案的目的
（1）通过制定方案，学生自己对将要进行的工作任务有一个全面的设计、计划，对仪器、材料、实验方法、操作步骤、调查（实验）预期结果有一个全面系统的了解认识。
（2）方案提供给指导教师审查，让指导教师提出修改意见，以避免写作（设计）过程中丢掉一些必要的内容或采用一些不合理的实验（研究）方法。
（3）方案可作为学生在开题工作中检查工作内容和进度的标准，除一些任务因特殊困难难以完成外，一般应按计划完成任务，以达到研究目的。
2．毕业论文（设计）方案的内容
（1）准备实验（研究）所用的全部材料、仪器、设备、试剂资料等。
（2）计划自己的毕业论文（设计）题目所需用的实验（研究）方法、路线、预期结果等。
（3）安排实验操作（研究）具体步骤，要详细写明每一步实验（研究）应如何操作，需用材料、仪器、设备、试剂等。
（4）对于有些需要作对比研究的实验（研究），要列出数种方法，以便寻找最佳实验（研究）工艺方法。
3．毕业论文（设计）方案的要求
（1）要在充分而全面地了解所选论文（设计）题目、较完整地写出文献综述后的基础上，撰写毕业论文（设计）方案。
（2）要考虑到本院或生产单位、实习部门现有的仪器设备、管理水平及所能达到的研究水平，考虑到经费的耗用情况，在现有的研究条件下，编制好自己的毕业论文（设计）方案，使论文（设计）研究过程具有一定的可行性和可能性，使研究过程能够顺利进行。
（3）撰写实验设计方案要有一定的系统性、全面性、完整性及连贯性。尽量避免丢三落四，自相矛盾。
（4）在条件允许的情况下，毕业论文（设计）方案应尽量简单、明了、科学。其方法在本学科具有一定的先进性。
4．毕业论文（设计）的实施
（1）调研阶段
其任务是对设计目标及实现目标所要解决的各种问题，进行深入和全面的了解，分析需求的性质与特点，分析解决问题的途径及技术关键，并对获取的信息进行加工和整理。调查的方法主要有查阅文献和考察现场等。
（2）转换阶段
其任务是构思可能达到预期目标的各种方案，并提出对各种问题的解决办法，该过程是一个创造性的过程。
（3）收敛阶段
其任务是将设计者在构思中所提出的各种设计方案，收敛到给定条件下的最佳解决方案。毕业论文（设计）方案的实施情况，直接影响着毕业论文（设计）的质量和效果。
第19篇：制定员工职业生涯发展规划方案
制定员工职业生涯发展规划方案
一、制定工作一览表
二、调查员工的资历
三、同员工变工作与发展机会
四、根据员工的自我评价和公司对员工的评价确定员工的发展目标
第20篇：二年级六一儿童节活动方案制定
2018年二年级六一儿童节活动方案制定
六一儿童节活动策划 欢度童年拥抱快乐放飞梦想
一、活动背景
每年“六一”，全国各地都组织各种形式的活动，庆祝少年儿童的节日，党和政府都十分关心少年儿童的健康成长，为他们的生活和学习创造了良好的环境，让新中国的孩子们在党的阳光下茁壮成长。孩子是祖国的未来，是明天的期望，所以孩子的健康成长，是关系到国家和民族兴旺发达的大事。让学生的个性得到健康和充分的发展，是当前教育改革的一个重要目标。
二、活动目的
本次活动旨在给留守儿童带来一个快乐的节日，让他们在儿童节收获属于他们的快乐和欢笑，在他们的成长之路上留下一段完美的记忆。在六一儿童节到来之际，西北农林科技大学经济管理学院义务服务队将准备一场精彩的欢乐会，携手武功县小学与孩子们共渡六一，让他们拥抱属于自己的节日的同时展现大学生乐观用心的生活态度。
三、活动时间 5月31日14:30-16:30
四、活动对象
小学全体老师，学生及家长
五、活动流程 (一)活动前期： 召开队内会议确定活动分工，把每项任务分配到个人，并思考活动可能发生的意外状况，做好应急准备，确保活动的顺利进行。要求各职能部门按照分配的任务准备活动，确保活动开始前各项准备工作得到落实。
组织活动的开展及组织机构如下： ①电机组：
负责音响设备的调试及音乐控制、摄像 ②奖品准备组
负责统计奖品数量、名次、发放对象 ③安全管理组(有节目及任务的除外) 负责学生所有安全隐患的排查及纪律管理工作。 ④主持人
准备主持台词并现场主持 ⑤宣传活动组
做好宣传板，通知公告，活动海报，横幅及后期宣传工作 ⑥评比组
负责活动中成绩的收集、名次统计整理、报送 ⑦后勤组
可适当协调，交换负责后勤工作 ⑧场地布置组
负责场地桌子的布置、收放 ⑨六一活动总负责人 负责指导各小组的各项活动资料 (二)活动进行阶段：
活动正式开展，主要形式如下： 环节一：欢度童年拥抱快乐 节目单：(见附件) 环节三：放飞梦想 (三)活动后期
由专门负责后勤的部门整理活动现场，活动负责人和学校负责人交流活动心得，现场整理结束后全体回到。回校后进行后期的宣传和总结活动。
九、活动注意事项
1、讲安全：按要求活动，服从负责人的安排，不得擅自行动。
2、讲礼貌：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。
3、讲卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。。
4、讲纪律：统一着装，遵守各项规定，有事请假。
5、加强职责心，确保无事故。六一儿童节活动策划
（五）：
2017年“六一”国际儿童节即将来临，为了让我校全体同学过一个丰富多彩、富有好处的儿童节，根据本校实际，现将庆祝“六一”国际儿童节之“祖国好，家乡美”系列主题活动作如下安排，望相关教师抓紧抓落实。
一、活动主题： 祖国好，家乡美
二、活动目的：
1.邀请家长参与学校、学生活动。使学校、家长、学生有一个相互交流的机会。
2.举行表彰仪式，使每位少先队员感受到自己的光荣，记住这个难忘的六一。
3.各班组织各种形式的表演活动，使学生度过一个愉快而有好处的六一。
三、活动资料：
1.新少先队员入队仪式。请一年级班主任于5月20日前完成学生入队前的相关事宜。
2.表彰优秀学生，各班将优秀学生名单于5月15日前上报少先队大队部。
3.文艺汇演活动
(1)每班准备4个节目(节目类型能够是舞蹈、相声、小品朗诵、合唱等，同一种类节目不能超过两个)，班主任、科任教师及音乐教师组织排练，于5月15日前将节目上报到少先队大队部。
【舞蹈类：以健康、健美、乐观向上为主。歌唱类：以儿童歌曲、红歌为主、健康向上的题材。其它类：由老师灵活编排。】
(2)学校定于5月22日下午进行彩排。
四、活动时间和地点： 2017年5月29日学校操场
五、参加人员要求：
1.全校师生及其学生家长用心参与此项活动。2.各班做好各种形式的表演准备工作。
六、活动步骤： 1.校长讲话。 2.教管中心领导讲话。 3.少先队员(毕业生)代表讲话.4.村委会领导讲话。 5.新少先队员入队仪式。 6.文艺演出。 7.表彰仪式。
七、注意事项：
1.注意个人环境、卫生、不乱扔废弃物。2.各班班主任组织好各班学生，注意各项安全。 3.安全管理员做好各种安全措施。 六一儿童节活动策划
（六）：
为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有好处的节日，给家长们创造关心孩子的机会，**餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时将推出系列精品菜肴和美食，透过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来分享美食、体验快乐。
一、活动时间：5月28日――6月1日
二、活动主题：欢乐童年精彩无限――江南艺术儿童节
三、活动资料
届时，各部透过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的2013年儿童节。
（一）大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计 凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。
1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据状况确定小朋友报名数量。
2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司带给，只在大酒店晚会中间参差进行，――由徐鼎明负责落实。
3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品
4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。
5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。
（二）联动促销
活动一：5月28日――6月1日期间，凡在江南
一、
二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张；
活动二：5月28日――6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。
（三）大酒店晚会现场装饰
1、舞台设计：“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。
2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。
3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。
四、活动宣传
1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎》《歌声与微笑》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆》《山里的孩子》《少年先锋队》《生日快乐》《世上只有妈妈好》《蛙哈哈》《我爱北京**》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花》《外婆桥》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又能够让小朋友们学着演唱；
2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。
3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报《经济时讯》、生活晨报。
4、视觉宣传：5月28日（提前三天）各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以到达最佳的效。
五、套餐设计
本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。
