驾校招生范文
推荐第1篇：驾校招生广告词
1.标准化训练场地
驾校严格按照考场场地标准，自建30亩标准化训练场地，让学员每一次练习都是模拟。
2.随到随学 练车时间充足
新开驾校，车多人少，报名即可上车，学车时间由学员做主；考试名额多，保证学员最快拿到驾照。
3.教练专业、高素质
教练教学经验丰富，学员通过率高；性格幽默风趣，朋友式教学，不吃拿卡要。
4.价格优惠 一次性收费
透明收费，一次性交费，后期无其他费用。
推荐第2篇：驾校招生工作总结
凯程驾校招生工作总结
2011年是中国十二五规划开渠之年，也是我驾校的开办以来首批学员结业之年、也是我校教育面临新的形势和新的挑战的一年、也是我校学管工作承前启后、开创新局面的重要的一年。在驾校领导的正确领导下，学管工作坚持以教学为中心，以提高学员素质为目的，全体学管人员立足本职工作，发扬无私奉献、开拓创新、锐意进取的精神，以学员为本，以校为家，让学员学有所获、学有所乐、学有所长。
驾校是道路交通安全的摇篮,作为一名驾校工作者,我肩负着为社会培养高素质驾驶员的重任。在本阶段的招生工作中,我从实践和理论等方面不断提高自身素质和能力,现将本阶段招生工作总结如下：
在实践上，我们重视方法上的创新，将提高驾校知名度与扩大招生途径相结合，用最敏锐的目光捕捉最新的市场，从专业的角度分析未来客户，切实考虑到潜在客户的需要，以及客户变化的方向，极力适应市场的变化，在全市范围内做出最大的宣传、最快的反应。
一、挖掘潜在客户，面向更多人群
在以往的招生工作中，我们更多注重的是白领一族，以及一些中高薪阶层，这种招生重点在曾经的确给我们带来了较大的经济利益，然而，随着面向中高薪阶层的市场不断饱和，此种市场的占有率不断均衡，开辟并扩大新市场就成为我们的主要任务。
我们发现，随着中国教育事业的不断发展，个人、家庭对教育也不断重视，因此驾校的学生市场急剧扩大，而本次我们招生的对象，在面向全体阶层的基础上，适当性的偏向、重视农村市场。我们的校
园招生工作组深入各大乡镇、农村，向农民宣传了技能在当今社会的重要性，介绍了驾驶技能对今后工作、生活的帮助，以及驾驶证在就业时的用途等，用有效的方法，极大的提高了农民学习驾驶的积极性，使更多的潜在农民客户成为我驾校的学员，从而极大的扩大了我校的招生对象。
二、创新宣传方式，改革传统局限
本阶段在招生工作改变了传统的仅仅依靠店面宣传等单一方式，而是将点面结合、形成一张有重点、多核心、覆盖广的招生宣传网。我们通过发展下级代理，利用宣传广告单和低廉的劳动力成本为主要方式，旨在用过广告宣传把我驾校的服务推销给更多的潜在客户，让我们的学车信息随处可见、真实可信，让更多的人选择我们的驾校，来完成自己的学车理想。
通过这些途径和方法，我们打破了时间和空间的限制，可以在市内和各乡镇招收到满意的学员数量，摆脱了仅仅依靠店面宣传的地方局限性，和上下班的时间局限性。
在理论上，我们坚持我校一贯的基本原则，追求更高的服务理念，确实以学员的发展为工作出发点，以提高我校的成绩为工作目标，将我校打造成为既追求经济上的效益，又兼顾社会上的公益，保证我们的宣传和外校的实质想统一，保持较高的考试通过率和学员的满意度，确保从我校结业的学员成为优秀的交通者，使成为同行中的先进者。
一、注重理论知识,坚持与时俱进
我校全体工作人员学习新的道路交通安全法规和驾驶技能，不断充实自己。工作、宣传中，不仅向学生传授驾驶技能，而且对其进道德教育，使学员形成文明行车，安全礼让的驾驶观。
二、坚持质量兴校，理论联系实际
我们一贯坚持质量兴校的原则，认真执行教学计划，理论联系实际，不断研究招生工作的方法，改进招生手段，在阶段性的招生工作中取得优异成绩，并受到了校领导和全体员工的好评，保证了教学工作的正常开展，开创了较高的市场占有率。
三、加强部门合作，讲究交流统一
本着“客户至上，以人为本”的宗旨，为配合因材施教，把握学员的思想情绪，了解每位学员的要求特点，扬长避短，调动和引导学员的积极性，我们在招生之时，就做好了一系列的调查与交流，充分想客户之所想，急客户之所急，与教练配合，向教练讲述每位学员的特点和需要。在我们和教练的共同配合下，在学员的不断努力下，我们不仅在教学成果有了可喜的成绩，面且在学员中和社会上形成很好的口碑。
工作中,我与同事和谐相处,互相学习和促进,受到了校领导和客户、学员的一致好评。在今后的工作中,我仍将努力学习业务知识,提高教学质量,敬业爱岗,立足本职工作,为社会和单位的发展做出自己应尽的贡献.
九龙路报名点：王小艳
2011.07.10
推荐第3篇：驾校招生工作总结
驾校招生工作总结
驾校是道路交通安全的摇篮,作为一名驾校工作者,我肩负着为社会培养高素质驾驶员的重任。在本阶段的招生工作中,我从实践和理论等方面不断提高自身素质和能力,现将本阶段招生工作总结如下：
在实践上，我们重视方法上的创新，将提高驾校知名度与扩大招生途径相结合，用最敏锐的目光捕捉最新的市场，从专业的角度分析未来客户，切实考虑到潜在客户的需要，以及客户变化的方向，极力适应市场的变化，在全市范围内做出最大的宣传、最快的反应。
一、挖掘潜在客户，面向更多人群
在以往的招生工作中，我们更多注重的是白领一族，以及一些中高薪阶层，这种招生重点在曾经的确给我们带来了较大的经济利益，然而，随着面向中高薪阶层的市场不断饱和，此种市场的占有率不断均衡，开辟并扩大新市场就成为我们的主要任务。
我们发现，随着中国教育事业的不断发展，个人、家庭对教育也不断重视，因此驾校的学生市场急剧扩大，而本次我们招生的对象，在面向全体阶层的基础上，适当性的偏向、重视学生市场。我们的校园招生工作组深入各大高校，向学生宣传了技能在当今社会的重要性，介绍了驾驶技能对今后工作、生活的帮助，以及驾驶证在就业时的用途等，用有效的方法，极大的提高了在校学生学习驾驶的积极性，使更多的潜在学生客户成为我驾校的学员，从而极大的扩大了我校的招生对象。
二、创新宣传方式，改革传统局限
本阶段在招生工作改变了传统的仅仅依靠店面宣传等单一方式，而是将点面结合、形成一张有重点、多核心、覆盖广的招生宣传网。我们通过发展下级代理，利用宣传广告公司和低廉的劳动力成本为主要方式，旨在用过广告宣传把我驾校的服务推销给更多的潜在客户，让我们的学车信息随处可见、真实可信，让更多的人选择我们的驾校，来完成自己的学车理想。
通过这些途径和方法，我们打破了时间和空间的限制，可以在市内和各县区招收到满意的学员数量，摆脱了仅仅依靠店面宣传的地方局限性，和上下班的时间局限性。
在理论上，我们坚持我校一贯的基本原则，追求更高的服务理念，确实以学员的发展为工作出发点，以提高我校的成绩为工作目标，将我校打造成为既追求经济上的效益，又兼顾社会上的公益，保证我们的宣传和外校的实质想统一，保持较高的考试通过率和学员的满意度，确保从我校结业的学员成为优秀的交通者，使成为同行中的先进者。
一、注重理论知识,坚持与时俱进
我校全体工作人员学习新的道路交通安全法规和驾驶技能，不断充实自己。工作、宣传中，不仅向学生传授驾驶技能，而且对其进道德教育，使学员形成文明行车，安全礼让的驾驶观。
二、坚持质量兴校，理论联系实际
我们一贯坚持质量兴校的原则，认真执行教学计划，理论联系实际，不断研究招生工作的方法，改进招生手段，在阶段性的招生工作中取得优异成绩，并受到了校领导和全体员工的好评，保证了教学工作的正常开展，开创了较高的市场占有率。
三、加强部门合作，讲究交流统一
本着“客户至上，以人为本”的宗旨，为配合因材施教，把握学员的思想情绪，了解每位学员的要求特点，扬长避短，调动和引导学员的积极性，我们在招生之时，就做好了一系列的调查与交流，充分想客户之所想，急客户之所急，与教练配合，向教练讲述每位学员的特点和需要。在我们和教练的共同配合下，在学员的不断努力下，我们不仅在教学成果有了可喜的成绩，面且在学员中和社会上形成很好的口碑。
工作中,我与同事和谐相处,互相学习和促进,受到了系领导和客户、学员的一致好评。在今后的工作中,我仍将努力学习业务知识,提高教学质量,敬业爱岗,立足本职工作,为社会和单位的发展做出自己应尽的贡献.
推荐第4篇：驾校招生代理合同
常州驾驶员培训招生代理协议书
甲方：
乙方：
乙方代理甲方到
区域做招生宣传工作，把驾校招生信息发布给目标群体，负责自己所在区域招生咨询和学员报名等事宜；
双方经友好协商，本着“诚实守信，互惠互利”的原则，就乙方代理甲方招生事宜达成如下协议：
一、甲方的权利与义务
1、甲方负责给乙方提供合法的招生手续和驾校的相关证照。
3、甲方负责提前提供常州车管所各个科目考试日期，由乙方安排通知学员到常州驾校参加考试。乙方制定科目培训计划和安排车辆（5个学员一辆车）。
4、甲方必须优先解决乙方学员各个科目考试事宜，不得拖押乙方学员，以最快的方式安排乙方学员参加培训，尽可能申报学员考试。
5、甲方必须保证驾校或个人不得以任何理由和借口向乙方学员索取其它费用和礼金（不包括法定费用）。
6、乙方学员考试期间，由甲方安排车辆接送考试。
7、甲方负责收取各科目考试费用和安排好学员熟悉场地（场地费用学员自行支付）
8、各科目考试期间，甲方负责安排人员带领乙方学员，考试合格后驾驶证由甲方负责办理并通知乙方领取。
9、乙方学员在培训期间，乙方负责管理和保障学员的人身安全。如在培训中发生安全事故，由乙方自行负责。
9，乙方学员在考试，考场练习中发生事故，由甲方负责。
二、乙方的权利与义务
1、乙方招生宣传代理地区为
。
2、乙方向甲方一次性交纳：
元/每位学员 （其中包括C1驾照学费、油费、直接操作费、书本费）。
3、乙方招生所产生的费用自行负责。
4、乙方应该妥善保管甲方提供的各类招生手续，合作中止，乙方及时归还各类手续。
三、协议变更或终止及违约
若甲乙双方的合作发生变更，应协商解决，以补充协议再次确认变更内容。若有一方在协议有效期内强行终止合同，必须无条件赔偿另一方的损失，并支持违约金
元
乙方需向甲方交纳...............押金，作为加入学员，新加车辆的押金，乙方学员走完，合同终止，甲方需如数退还乙方所交甲方的押金。
四、协议有效期：自
年
月
日起至
年
月
日止。
五、协议生效及其他
1．本协议经双方代表人签字后生效；
2．本协议双方的任何一方的地址、电话号码变更时，变更方应于变更后当日以电话、短信、传真等方式通知对方；
3．本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等效力；
4．本协议内容不得泄露给任何另三方，否则视为违约。
甲方：
乙方：
甲方联系电话：
乙方联系电话：
甲方代表签名：
乙方代表签字：
年
月
日
年
月
日
推荐第5篇：驾校招生转让协议
驾校招生转让协议
甲方:
乙方:
甲乙双方经过友好协商,共同达成如下协议:
一、甲方将南昌大学驾校招生代理（位于南昌大学学生宿舍一栋一楼，九食堂南区招生点）的属于甲方的100%股份一次性转让
给乙方50%。转让期限从签订合同之日起（暂定2013年11月5
日）－2016年6月15日。
二、股份转让后由甲方双方共同参与后期经营。
三、甲方承诺乙方可以参与不仅限于如下权利：1.日常经营2.市
场推广，店面管理3.人员招聘，利润分享等4.关于后期招生点需
要购置的物资双方各承担50%，关于2个招生点的专职人员薪资
各承担50%。
四、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字生效！
五、互营互利，所有利润对半分成。
甲方：
乙方：
推荐第6篇：驾校招生搞笑经典广告词
霸气驾校招生经典广告词
1.乱穿马路失道无助 2.超载超速危机四伏 3.酒后驾车拿命赌博 4.一秒钟车祸一辈子痛苦 5.遵守交规储蓄安全 6酒后驾驶，害人害己 7开车不喝酒，幸福更长久 8狭路相逢“让”者胜 9行万里平安路 做百年长乐人 10爱妻爱子爱家庭 无视交规等于零
驾校招生广告词精选
1盛华驾校，正直可靠 2学车在盛华，开车游天下 3教练热心耐心教，学员放心安心学
4开车无难事，只怕有新人 5只有防而不实 没有防不胜防
6酒后驾驶，害人害己 7开车不喝酒，幸福更长久 8狭路相逢“让”者胜 9行万里平安路 做百年长乐人 10爱妻爱子爱家庭 无视交规等于零
11超载超速 危机四伏 12酒后驾车 拿命赌博 13一秒钟车祸 一辈子痛苦 14礼让礼让 人车无恙 15遵守交通法规 关爱生命旅程 16实线虚线斑马线 都是生命安全线 17心头常亮红绿灯 安全行驶伴人生
18生命只有一次平安伴君一生
19礼让三先 路畅民安 20宁绕百步远 不抢一步险
驾校淡季招生经典广告词
1千里之行 慎于足下 2谨慎驾驶千趟少 大意行车一回多 3一人出车全家念 一人平安全家福
4人病不上车 车病不上路 5只有防而不实 没有防不胜防
6.礼让礼让人车无恙 7.高速公路行驶适速 8.心无交规路有坎坷 9.遵守交通法规关爱生命旅程 10.实线虚线斑马线都是生命安全线
推荐第7篇：驾校的招生渠道管理
驾校的招生渠道管理
市场营销的本质是不断深化和顾客之间的联系，如果驾校不能广泛地被学员接触到、不能提供报名的便利性、不能建立一种良好的互动关系，就会出现招生难和学员流失的情况，驾校全体从高层到基层人员都必须重视并着力拓宽招生渠道。
渠道是任何一个企业进行市场拓展不可或缺的一个关键环节，现在，越来越来的驾培从业者已经认识到“渠道为王”。驾校为了争夺生源，必须树立全员营销意识，建立健全自己和学员沟通的渠道，把企业的命运牢牢掌握在自己手里。 我国机动车驾驶培训行业相对而言，目前还存在一个卖方市场，驾校占据着主动地位，报名学车的生源还源源不断地涌来，甚至有的驾校还挑肥拣瘦，如年纪大的学员也不要；但终究有一天，因为经济形势和行业政策的变化，驾培行业也会象其他传统产业一样进入到买方市场时代，学员们可以自由的用脚投票。驾校经营者必须一开始就牢固树立市场意识，机会只会给有准备的人。
综合各地的情况来看，驾校主要的招生渠道有： 1.组织员工全员招生
员工是驾校的合作伙伴，也是驾校的一种人力资源。要让全体员工明白，生源是驾校的财富之源。有生源才有驾校的规模，生源多少决定员工的岗位、决定员工的收益。对驾校来说，学员就是给大家发工资的人，因此招生工作不仅是领导应谋划的事情，也不仅是专业招生人员的事情，而是驾校全休员工的份内之事。利用员工招生有以下几个好处：
1）有利于提高员工对的驾校的认同感和忠诚度
要想多招生，很好地向学员自我推介，必须了解熟悉本企业，热爱本企业，这样才能更好的向社会宣传介绍本驾校。
2）有利于提升员工的收入和满意度
员工招生，驾校是要给员工提成和奖励的，也是他们的一笔收入，需要注意的是，最好达不到招生目标任务不要给予金钱上的惩罚，宜多奖少罚，以免适得其反，引起员工的反感。
3）有利于提升员工的市场意识
员工通过开展招生工作，会更加明白学员的需求，从而能更好的为学员服务。
要想员工积极地投入为驾校招生，驾校应该把员工视为企业的内部顾客，没有满意的员工，就没有满意的学员；要始终贯彻全员招生的营销策略，做到每个岗位有指标、有考核、有奖惩，同时针对不同的工作岗位、不同的季节，结合外部环境和政策因素，适时调整指标和考核要求。另外，要把教练员和普通文职人员区分考核，一般而言，教练员和学员打交道时间比较长，有先天的优势，招生任务可以高一些，比如有的驾校为每月2-4个，而普通员工可以不设招生任务或者任务再低一些。
2.利用学员口碑招生
同样作为第三方，学员更加相信学员的宣传和介绍，俗话说的好：金杯银杯不如消费者的口碑，一个顾客的后面是更多的顾客。一般而言，学员对驾校的教学服务质量、考试合格率、环境硬件最为关心，如果这些都能做到位，他们就会口口相传，把驾校向自己的亲戚朋友同事等熟人推荐介绍。如果学员对我们的教学服务很满意，便会源源不断的给驾校介绍新的学员。
我们通过对一个地区80多家驾校招生途径调查分析，朋友介绍占中等驾校招生65％，占传统大驾校的80％，占小驾校90％以上的份额，从这个数字可以直观分析得出，朋友介绍占最大份额。甚至，现在有的驾校能做到新招到的学员都90%以上来自老学员的介绍。 利用学员口碑招生的优点：
1）成本低，只需要我们把驾校的本职工作作好，服务到位，几乎不需要再投入其他的人力物力成本，只要学员愿意代劳，多向熟人介绍，也不基本需要向学员付出其他成本。
2）见效快，相对于报纸、电视或者其他广告形式而言，向周遍熟人口头传播介绍的速度快，他们的反馈时间也快，通过学员的口口相传和电话沟通，便能很快得到他们的响应。由于有了可信度，如此一来一名中肯的顾客口碑，往往胜过长篇大论的广告语言，应充分加以运用。
3）效果好， 现在广告满天飞，消费者有一种本能的抗拒，而通过学员的亲口相传，准新学员对其可信度较高，因而也较容易成功，一般是他们说什么其他准学员听了都会不再迟疑，能在短期内取得成果。往往一个老学员热心的话能介绍几十个新学员。
利用学员招生还应该注意两点：
1）学车过程中的介绍。当学员在驾校开始学车以后，就会驾校有了一定的认识和信任，这时，就可以请求其帮助介绍新学员，如果介绍成功，再给予他们一定的优惠，比如多练几个小时的车或者免费提供陪练几个小时，以提高他们的积极性。
2）结业后的介绍。学员结业，不是终点，而是我们新一轮招生的起点，我们要尽力提升老学员的忠诚度，这样他们会主动为驾校宣传、介绍新学员。在此环节，也可以给新介绍来的学员一定的优惠。 同时，也可以发放他们驾校统一印制的精美新生介绍卡，上面有驾校的简介和优惠措施，同时也便于确认是谁介绍过来的学员。
不管是员工招生还是学员招生，其实都是一种关系营销。中国人普遍认为，每个人生来就存在各种各样的社会关系，比如血缘关系、地缘关系。具体而言，可分为父母关系、亲戚关系、宗族关系、同乡关系、邻里关系，随着人的长大，还有同学关系、校友关系、战友关系、同事关系、朋友关系、师生关系等，这些关系也是驾校最需要争取的资源。
中国人最讲关系、人情和面子，每个人关系比较密切的人一般都达到200人以上。西方有个有名的六度空间原理理论，即两个陌生的人与人之间只隔了6个熟人。由此可见，学员认识的人中他们还有自己另外的关系圈，一加起来就有乘数效应，能以点带面，就象一个水波一样，一圈一圈的会波及开去。 3.实行代理点招生
驾校为了扩大招生面，可以依据需要寻求设立代理点，委托他人代办招生，可在市区人口集中区域以及大中专院校等设定代理招生点代为招生，尽最大可能扩大驾校的市场影响力和占有率，从而保证生源的稳定，用足培训能力，确保经营效益的稳定和提升。
代理招生的优点是成本投入少，但缺点也很明显。由于学车一生也就一次，无法产生重复消费行为，代理报名商会想方设法劝说学员报名，并许下种种服务，但如果服务不相符就会损害驾校品牌。其实尽管学员本人以后不会再进驾校，品牌也会给学员的社交圈留下正面或负面的印象。但有的一个报名点往往替好多家驾校同时招生，会不断提出增加佣金的要求，反而成了可以掣肘驾校的渠道。就算有学员是冲着本驾校来报名的，但代理商也会劝学员去佣金高的那家。 4.开设报名点招生
如果停止了授权招人，不能依靠代办招生，就很有必要自己设立报名分部招生。特别是在体检考试和人流密集的地方，设立报名点。开设报名点的优点是自己好控制，有利于维护企业品牌形象；缺点是成本比较高，有场地租金，还有人员开支。一般每个报名点需要安置2个以上负责咨询报名的客服人员。 5.开设呼叫中心招生
目前，有的大型驾校开设了呼叫中心部，多的有100多条外线可以同时打进咨询报名。规模小一点的驾校也开设了咨询服务中心或者在驾校校区内成立了报名点。呼叫中心的优点是面广，服务能力强，缺点是成本投入大，有的要向电信公司申请安装400、800电话或者专门的服务热线，同时还要有大量客服人员，管理难度比较大。 6.利用网络招生
互联网时代的来临，使得人们的工作和生活都离不开网络。很多驾校也意识到了这点，安排专门人员上网和学员沟通，在百度等搜索、门户网站推广自己，也有一些实力较雄厚的驾校把传统行业搬上了互联网，通过开通驾校官方微博、建立驾校官方网站，提供网上报名和网上预约等业务，简化了报名程序，在方便学员的同时，也更扩大了驾校招生范围。北京一家老牌国营驾校通过官网报名渠道报名的学员，全年累计占总数的比例约为30%。
每当学员访问和打开网站的时候，有客服人员和其网上对话，或者在QQ里进一步沟通。利用驾校的网站招生的好处是成本可控，信息收集快，缺点是由于不能和学员面对面，有很多不确定性因素，比较难以监控。 7.大客户营销开发
驾校商圈内的机关团体、学校、企业厂矿都可以成为驾校的目标大客户，通过我们了解其单位性质、消费水平、内部人数、平均收入、单位效益等情况，主动运用社团关系将本身服务优点透露给社团群体，并承诺合作协议单位可以享受内部员工价。如有的驾校规定：同一单位员工，在同一时间、同一地点、同时报名十人以上，每人可享受200元优惠。同时报名50人以上，将会享受更多大客户专属培训政策。
如果能够主动加入他们，积极和商圈内的各大企业和事业单位、学校建立长期合作关系，把自已融入其中，再加以运用团队价格优惠策略，就会形成稳定的客户群，对本身业务的推广十分有益。大客户开发的缺点是营销攻关和维护的成本比较高，价格上要作出让步，还必须考虑负责大客户联系的营销工作人员的忠诚度。
北京东方时尚驾校在这方面做了有益的探索，他们专门成立了签约客户服务中心，这是驾校面向集团大客户提供学车服务的部门。服务内容包括：为大客户免费上门办理报名手续，提供学车业务咨询，负责协调解决培训过程中遇到的一切问题，为大客户提供优质服务。自成立以来已为近万名学员提供了服务，受到了学员的交口称赞。
推荐第8篇：驾校招生代理合作协议书
驾校招生代理合作协议书
一、合作项目 驾驶员培训招生
二、合作期限 年月日至年月日。
三、合作内容
1、甲方委托乙方为甲方招收学员，C1底价元，包括学费和科一科四考试费。科二考试费元，补考费元，科三考试费元，补考费元；C2底价元，包括学费和科一科四考试费。科二考试费元，补考费元，科三考试费元，补考费元 。
2、乙方按照甲方的要求在自己力所能及的范围内为甲方招收学员，招收数量不限。
四、甲乙双方权利与义务
1、甲方负责给乙方提供招生所需相关材料。
2、甲方应该及时告知乙方驾校内部价格变动、车型变动等有关情况。
3、乙方应该妥善保管甲方提供的相关宣传材料。
4、乙方累计招满个学员，甲方按元/人的比例，额外支付乙方作为绩效奖金，乙方直接从学员交来的学费中扣除。
五、违约责任
1、甲方不及时告知甲方招生情况的变动给乙方造成损失的，乙方有权单方面中止合作，并凭此协议要求甲方给予酬金及损失赔偿。
2.甲方单方原因导致学员不能及时考取驾驶证或未按预期考取驾驶证的甲方应退还学员相关费用，以便维护甲乙双方在外声誉。
甲方（加盖公章）：
身份证号码
手机号
乙方：
身份证号码
手机号
年月日
推荐第9篇：驾校招生代理协议书1
驾校招生代理协议书
甲方：
乙方： 先达驾校实验三分校
根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，为保证本驾校招生工作依法、规范、健康有序地进行，本着平等、自愿、诚信、共赢的原则，甲乙双方就开展我校招生宣传工作达成以下协议： 第二：甲方责任和义务：
1、为乙方提供招生宣传工作的相关资料和场地；
2、乙方对甲方所送交的驾照申报资料进行整理存档和严格保密，并根据实际情况积极做好协调沟通工作；
3、甲方对乙方开展招生宣传工作享有知情权，了解甲方招生的进展情况
第三、乙方的责任和义务：
1、乙方应真实填写学员信息登记表，标明固定通信地址及联系方式；
2、乙方有义务帮助所招学员办理体检表、暂住证及约考等相关事宜；
3、乙方如需在我公司招生的宣传内容以及宣传活动，须经甲方
审定，经审查同意后方可进行，经费甲方自理，相关手续由乙方自行办理；
4、乙方在开展招生工作中，应遵循国家的法律法规的相关规定，
并自觉维护甲方的良好形象和声誉，不得进行任何有损甲方形象和声誉的活动；
5、乙方除为甲方驾照报考培训项目招生外，其他一切以甲方开展的活动均与甲方无关；
2014年6月12日
推荐第10篇：联运驾校招生部工作总结
联运驾校招生部2011年工作总结
暨2012年工作计划
2011年联运驾校招生部在公司和驾校领导的正确指导下，招生工作取得了巨大的进步，全年招生人数7511人，其中本部6668人（C1：6278 人C2：110人B2：280人），当涂城关分校496人，当涂石桥分校347人，其中本部较2010年（5851人）上升了13.96%。招生数量的增长主要有以下几个方面原因：
一、2011年上半年来持续的预涨价传闻引发了市民的积极参与，使得有学习驾驶技术欲望的学员提早加入报名大军，以至于在今年3月份达到顶峰，全月报名人数达到1509人，占全年招生总量的20.1%。
二、校内硬件设备的不断更新和完善，使得我校目前在市内同行业中占据了很大的优势。尤其是科目一和科目二考场的建成和投入使用及教学场地的改造，给招生工作带来了很大的便利。
三、在驾校领导的要求和监督下，近年来，员工的服务态度和业务知识都有了大幅提升，教练员的教学技能和教学
态度也有了较大的改观，故而众多学员在通过了种种比校之后，最终还是选择了我联运驾校。
四．值得一提的是，据不完全统计今年全年我校由教练员和行管人员带来的报名学员人数占全年招生总人数的50%左右，这集中体现了我校教职员工对驾校的归属感和责任心。
2011年招生部工作亮点：
1、全年在人手紧张的情况下完成了7000多名学员的档案整理工作，并进行登记造册，为学员按照报名时间先后次序依次过档做好积极准备；
2、在车管所严格控制学员考试费提取人数的情况下，积极和车管所相关人员沟通和协调，做到我校学员应考尽考,没有因为考试费而耽误一起学员考试 ；
3、全年合理分次分批分流学员，努力做到不给考核部门增加压力，招生部全体工作人员积极安抚学员基本做到学员不因为学时而发生投诉。采用各种方法平稳渡过招生高峰期，在过档数字非常紧张的情况下，顺利在暑期开通学生绿色通道，为驾校赢得了较好经济效益和社会效益；
4、2011年过档人数为5180人，比去年（6690人）同
期减少22.65%,下面就2011年学员的过档工作做以下几点说明
1）过档人数：我校每月C1照可过档人数为400人，其中含C2照8人，根据驾校要求每月分配给分校C1照过档人数为52人，实际本部每月C1照的过档人数仅为340人。B2照为每月24人。
2）2011年的过档方法：第一，学员凭到期的科目一模拟考试预约单（学员上考前时统一发放）或VIP模拟预约单，到校做模拟考试，依据成绩单上签署的是否能够考试的签字，挑选档案，依次过档。第二，公司或校领导安排的人员提前过档。第三，由学员自己通过关系到驾校自提档案过档。
3）每月能否为公司重要客户或校领导预留过档人数的问题：第一，由于车管所目前的系统无法查询每月已过档人数或剩余的未过档人数，全凭手工记账，档案进出也比较频繁，难免有差错，特别是月底最后一次过档，驾校根本无法做到有效控制。第二，招生部门预留了过档数字，但是经常被车管所内部人员占用，按照2011年的情况来看，基本上是很难留得住的，结果往往得不偿失，反而给别人做了人情。第三，采取不考试学员档案预过档占满数字的方法，但目前
车管所对这种方法已有明确态度，非所长同意，一律不准退办重建。第四，对于不能按期过档的学员，招生部门可能会有一些安抚的方法或说明的理由，可能会有一些善意的谎言，纯属工作方法和工作技巧，希望在今后的工作中得到兄弟部门和相关领导的理解和支持。
2012年工作计划：
一、招生工作
由于新驾校的不断涌现和老驾校自备考场的建成和使用，我校将逐步丧失在硬件上的优势，2012年的招生市场会愈发严峻，招生工作势必存在巨大的压力，我们在不断完善和挖掘内部潜力的同时，也要做好打价格战的准备。
1.新年伊始要拜访一批驾校团报的老单位老客户例如：马钢、十七冶团委、安工大、技工贸学院、星马汽车等单位，由于这2年招生市场的持续火爆，我们忽略了一些曾经给过我们巨大支持的老客户的回访工作，今年招生部一定要将联运驾校“先做人，后做事”的客户理念贯彻到位，积极拜访一批老客户，开发新客户，把团报工作努力做好，使之继续成为我校招生工作的一个亮点。
2.继续通过多种途径进行宣传，提前为暑期招生工作打
好基础，争取占据更大的校园生源份额。
3.积极和考核部门沟通，尝试不同的特色招生，例如双休班、夏季晚班、至尊VIP班、团报包车班等，大胆尝试，满足不同的市场需求，同时也为驾校开辟新的经济增长点。
4.按照校领导的要求，对招生部员工的服务用语及态度进一步规范。对本部门分工进一步细化，通过多种途径努力提升员工的业务技能.
5.希望公司和驾校领导能够审时度势，继续加大对驾校硬件投入，及早建设科目二场地考试的自备考场，不断完善驾校的硬件措施，为招生工作增加筹码。
二、学员过档工作
学员的过档工作是目前公司和驾校领导关心和关注的热点工作之一，我从事此项工作将近4年，就我个人而言，也希望此项工作被大家督促和监督，必须做到公开，公正，确保普通学员利益。2012年在学员过档工作中做到以下几点:
1.过档学员的名单登记造册，详细说明过档原因.
2.对于客户学员要求提前过档务必有相关领导的书面批条.
3.每周一去车管所过档时，请求分管领导陪同.
4.要求驾校纪委主动介入，接受监督。
辉煌的2011年即将过去，充满挑战的2012年即将来临，我们招生部全体员工将在公司和驾校的正确领导下，团结一致，迎接机遇和挑战并存的2012！
联运驾校招生部 2011.12.29
第11篇：驾校暑期招生酬宾活动细则
道县阳光驾校暑期绿色通道活动细则
随着暑期的到来，针对各中学高三毕业生利用暑期报考驾照的需求，我校特实行暑期学车考试实行绿色通道，即学即考。
报名条件：学员报名时身份证年龄需年满18周岁，身高达到1.5米以上，无器质性心脏病、癫痫病、眩晕症、震颤麻痹、精神病、痴呆、色盲以及影响肢体活动的神经系统疾病等妨碍安全驾驶的疾病，无吸食、注射毒品、长期服用依赖性精神药品成瘾尚未戒除的情况，报名时需出示身份证、学生证（毕业证）及报名卡。当年应届高中毕业生和在校大学生在暑期均可享受培训考试绿色通道服务
道县阳光驾校 二0一五年六月七日
第12篇：某驾校招生代理合作协议书
XX驾校招生代理合作协议书
一、合作项目
驾驶员培训招生
二、合作期限年月日至年月日。
三、合作内容
1、甲方委托乙方在其活动范围内为甲方招收学员，并给予一定的酬金。
2、乙方按照甲方的要求在自己力所能及的范围内为甲方招收学员，招收数量不限。
四、甲乙双方权利与义务
1、甲方负责给乙方提供招生所需相关材料和费用。
2、甲方应该及时告知乙方驾校内部价格变动、车型变动等有关情况。
3、甲方按照乙方招生数量按期给予酬金，不得拖欠。
4、乙方应该妥善保管甲方提供的相关宣传材料。
5、乙方在招生过程中不得弄虚作假，对于乙方所招收学员退费的，乙方要归还甲方已提供的酬金。
五、违约责任
1、甲方不按时给予乙方酬金，或不及时告知甲方招生情况的变动给乙方造成损失的，乙方有权单方面中止合作，并凭此协议要求甲方给予酬金及损失赔偿。
2.甲方单方原因导致学员不能及时考取驾驶证或未按预期考取驾驶证的甲方应退还学员相关费用，以便维护甲乙双方在外声誉。
3、乙方应保证在与甲方合作期间不得去其他驾校合作，如若违约，退还甲方支付乙方的所有酬金。
甲方：XX驾校
乙方：
乙方代理甲方到指定区域有针对性的做招生以及广告宣传工作，把驾校招生信息发布给目标群体，负责自己所在区域招生咨询和学员报名等事宜；
经甲乙双方友好协商，就 装备制造基地源胜光电、荣泰光电公司及周边区域宣传代理事宜达成如下协议：
一、代理的内容
在自愿、平等、互利互惠的原则下，乙方代理甲方的区域性广告宣传工作与学员待招工作，甲方按乙方的工作效果与业绩支付招生以及广告宣传所需费用。
二、甲方的权利与义务
1．甲方有权对乙方发布的信息进行审查；
2.必要时甲方应支付乙方在宣传工作时出现的相关费用；
3．甲方有权对乙方整个宣传推广过程进行监督和检查；
4．甲方应为乙方无条件提供招生工作中所需宣传单页、宣传画册、条幅等招生宣传资料,便于乙方在地区宣传；
5.甲方按乙方的工作效果与业绩，按时支付给乙方代理酬金；
6.甲方有权在乙方违反协议的情况下解除合同。
三、乙方的权利与义务
1．乙方招生宣传代理地区为 ；
2．乙方以甲方的名义进行招生推广工作和相关宣传工作及自主联系生源；
3．乙方不得使用甲方名义从事其它事项，如造成负面影响或经济损失，一切后果由乙方承担；
4.乙方有权在甲方违反协议的情况下解除合同。
四、代理酬金
1.在学员缴纳学费最低标准为3500元/人基础上甲方按报名者每人100元的比例支付乙方酬金。
2.学员报名缴纳学费多出甲方最低缴纳标准（3500/人）的部分作为酬金由甲方支付乙方。
3.合作开始后在乙方宣传区域内报名的学员人数累计50人后甲方按100/人的比例额外支付乙方作为绩效奖金。
五、合同变更或终止及违约
1．甲乙双方在合作期间任意一方出现违约行为该合作终止，后果由责任方承担；
2．若甲乙双方的合作发生变更，应协商解决，以补充协议再次确认变更内容。
六、协议有效期： 自 2013 年 08 月 19 日起至2014年 08月 19日止。
七、协议生效及其他
1．本协议经双方代表人签字后生效；
2．本协议双方的任何一方的地址、电话号码变更时，变更方应于变更后当日以电话、短信、传真等方式通知对方；
3．本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等效力；
4．本协议内容不得泄露给任何另三方，否则视为违约。
八、签定此协议时需补充的条款
1.甲乙双方合作期间，如若出现乙方指定宣传区域内学员未经过代理直接与甲方联系报名的，无论人数多少，甲方所缴纳的学费必须高于代理对外宣传的价格，并按报名的人数支付乙方酬金。
2.
3.
甲方：XX驾校
乙方：
甲方办公电话：
甲方联系手机：乙方联系手机：
甲方代表签名：
年
月日年 月日乙方代表签字：
第13篇：校园代理(驾校招生代理合同样本)
校园代理合同
甲方：＿＿＿＿＿＿
乙方：学校＿＿＿＿＿＿＿＿院系＿＿＿＿＿＿＿＿专业＿＿＿＿＿＿＿＿住址＿＿＿＿＿＿＿＿电话＿＿＿＿＿＿＿身份证号＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 甲方针对＿＿＿＿＿＿＿这一消费群体，委托其校园代理（乙方）为校园代理在校内进行宣传并介绍客户给甲方，双方本着互利互惠的原则，经友好协商达成协议如下：
一、代理内容
甲方授权乙方于代理期限内在＿＿＿＿＿＿＿以甲方代理的名义从事一切有关本协议规定的合法商业活动。
二、代理的期限
1、授权期限从本协议签订之日＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日起。
2、合作期间，甲乙任何一方单方面都有权力终止合同，但甲方要按乙方的业绩付清报酬。
三、甲方的权利和义务
1、权利
（1） 甲方对己方在校园所进行的一切代理行为有直接控制和知情
权。
（2） 甲方有权利时刻向乙方了解代理情况，以便能及时做出对策与
调整。
2、义务
（1） 甲方应保证其代理工作的可靠性和安全性。
（2） 甲方应按约定支付乙方薪酬（固定底薪＿＿＿元/月或乙方发
展的客户＿＿＿＿＿＿＿付给乙方，每月按本月的业绩结算算一次或按甲乙双方协商的其它方式结算）。
四、乙方的权利与义务
1、权利
乙方在其代理过程中，有权利按其业绩享受甲方的利润的＿＿＿作为回报。
2、义务
（1） 乙方在代理过程中，有义务按甲方要求及时向甲方负责人汇报
其代理情况及业绩，不得掺假，否则后果自负。
（2） 乙方在代理甲方产品的过程中不应有损害甲方的言行。
（3） 乙方必须按照甲方的授权委托的范围和内容，认真履行职责，
维护甲方的合法权益。
五、附则
本合同自甲、乙两方（盖章）签字之日起生效，合同壹式两份，甲、乙双方各持一份，具备同等法律效力。未尽事宜协商解决。
甲方盖章：乙方盖章：
甲方代表：乙方代表：
年月日年月日
第14篇：驾校招生和培训问题多
驾校招生和培训问题多
高考、中考过后，面对学生的职业培训热销，尤其是学车的学生哥广泛。面对这个充满着利益诱惑的驾培市场，激烈竞争的驾校，学生们该如何选择正规驾校？在报名过程中针对合同条款，学生们该注意什么问题？面对层出不穷的学车“潜规则”，学生们该如何的抵制？在驾校遭遇到教练吃拿卡要，纠纷面前学生们又该如何维护自己的合法权益？如何指导消费者避开驾校培训中存在的“陷阱”，放心消费，已成为社会关注的话题。
自今年3月新《消法》实施以来，一定程度上带动了驾培市场有序发展，有效导航驾培机构的行为准则。不少驾校据此制定一系列保障学员合法权益的措施，一改驾校“忽悠”消费者报名学车的传统手段，对消费者说真话，不以包过、加队约考等虚假宣传诱骗消费者报名，鼓励消费者多了解、多比较、自主选择驾校。在消费者报名时签订的“学车协议”中，不少驾校也逐条逐项清楚列明双方的权利与责任，对于消费者而言维权有法可依、报名安心、学车放心；对于驾校而言，有了明确的行为准则，在良莠不齐的驾培市场状态下，有效地规避了无良驾校的恶性竞争、教练吃拿卡要等不良行为。
但据媒体报道和群众投诉，发现目前驾校招生和培训方面仍有不少问题：一是通过虚假宣传招收学员，一些“黑驾校”纷纷打出低价来招揽学员，学车质量得不到保证，更往往在培训过程中存在一系列的隐性收费，学员因贪图便宜便掉入了价格陷阱。二是刻意拖延时间，以多种形式收取额外费用。学员考完一个科目后，驾校教练一直拖延上车培训时间，需要支付额外费用转为“VIP学员”才能进行上车培训；部分教练甚至在考试期限即将届满前安排学员考试，如果该次考试学员不能通过，需再交钱才能重新排考。三是培训的课时不够，学员练车时根本没有打卡计时，驾校教练随意教学，教学态度恶劣。
据此，佛山市消委会建议为委员单位——交通局联合正规驾校，在学校门口设点现场答疑，将“黑驾校”侵权案例进行现场讲解，发放宣传画册，让学生族充分了解正规、合法、规范的驾校，普及“择校”常识，保护自身合法的权益。
同时提出四点消费建议：一要选择正规驾校，切莫误入“黑驾校”，避免上当受骗。学生们在报驾校学车时一定要多留个心眼，要先核实驾校是否有交通运输管理部门颁发的“道路运输经营许可证”。部分学生高考录取后，大多远离本地，造成学车周期长，许多学生由于轻信“黑驾校”、“汽车陪练”打着正规驾校“分校”的名义进行的虚假宣传，造成无证上路违法驾驶、人身安全隐患重大、不能参加考试等情况，乃至权益受损后找不到“驾校”。二要签订合同，规范报名，拒绝乱收费，注重维权。学员在驾校报名交费时，应索要驾校的收费票据凭证，并妥善保管；并在签订培训合同时，注意驾校和学员在培训、收费等各个环节双方必须明确履行的义务和责任，出现纠纷可凭合同协议书与驾校进行法律上的交涉。三要选择到驾校的训练场地、报名点相距较近的驾校。这关系到学员以后学车的便利，以免产生额外的交通费用等。四要在报名前从网上或该驾校已毕业学员等多渠道了解驾校的口碑和教学质量。
第15篇：内蒙古呼和浩特市通达驾校招生简介
特大喜讯
为感谢广大学生多年来对通达驾校的支持，在新学期开学之际，我校特推出学生优惠价：1500 元/ 位！“诚信为本”是我驾校的经营理念，“一切围绕学员”是我驾校的办学宗旨。正是因为在培训过程中我们紧紧抓住这两个主题，口碑成了我校最好的广告。在全国“学车网”呼和浩特站的驾校排行榜中，通达驾校已连续高居榜首。
2008年度，被呼市工商局授予“诚信单位”牌匾！
2009年，被内蒙工商局、内蒙消协评选为“质量、服务双满意位”！
学车地址：金川开发区8，51，79，89路终点站往西200米即到通达总校（从工大出发10分钟即可到达）
咨询热线：15034996162 欢迎咨询，随时为您服务
第16篇：驾校招生秘籍之组建校园大学生招生团队
1为什么要组建校园代理团队？
学生代理最接近我们的用户，他们更了解我们的用户，也更受用户的信赖。驾校需要品牌代言人，“酒香也怕巷子深”，而学生代理就是我们安插在学生圈子里的驾校品牌“代言人”。实践证明，每个学期开学的第一个月，驾校通过校园代理能够迅速招上一批学员，而决定招生数量的重要因素就是代理数量。
2校园团队组织结构与薪酬体系
驾校招生负责人
数量根据驾校实际情况定，可以是专门的高校市场负责人，也可以校长自己上，只要校长心态年轻、不怕累，校长是最佳人选。
校园经理
每个学校至少2人，理想状态是按照驾校人数每1000人一个校园经理，底薪0-300-500-800-1000-1500元/月+招生提成，底薪多少可根据驾校所在城市和周围竞争情况进行设置，无底薪也能行得通，但有底薪能够迅速扩大团队，这其中价值自己衡量。招生提成，驾校根据自身情况定。
特别提醒：如果你的驾校是自营驾校，不需要因为周边挂靠驾校/挂靠教练给代理的招生提成高而跟着提高。
校园代理
每个校园团队≥5人，纯提成模式，招一个学员多少钱，具体提成由校园经理自己定，驾校可以给一个建议提成金额，以防提成在各个团队之间提成不统一，给整个校园团队产生不利影响。
特别提醒：可以设置多阶团队奖励，以激发团队协作为目的，提高团队凝聚力和战斗力。
3如何招募校园代理？
职位分析
校园经理如果是有底薪的，这样的兼职很多学生都抢着做。而校园代理是没有底薪的，学生出于机会成本的考虑一般不选择这样的兼职，担心花了时间招不到人赚不到钱，其根本原因是多数学生自身的局限性——不自信，另一方面也与学生对这项兼职不够了解有关。 所以在招募校园代理的时候我们首先要帮助其树立信心。
不但要告诉ta“这是一份很赚钱的兼职，工作轻松时间自由，尤其开学是学车的旺季，干好了一个月能赚出一个学期生活费！”更重要的是告诉他，我们驾校的优势有哪些，把代理当做你的潜在学员，说服ta，此处不再赘述，相信你一定具备说服ta的能力！
简单总结：
说服代理帮你招生的条件有两个，首先告诉ta需要学车的同学很多（市场大），其次告诉ta你们驾校很好，说一下对于ta的学校学生来说在你们驾校学车有多棒（产品好）。
这具体如何招募校园经理/代理呢？ 方法一
各大高校兼职平台，例如兼职猫、兼客兼职、萝卜兼职等等。这些平台注册都是免费的； 一般都会需要营业执照认证；兼职付费置顶后效果很明显，你可以根据自身情况而定； 发布简直时需要编辑一段有吸引力的招聘文案；兼职需要每天刷新；
另外发布兼职也会有一些特殊要求，比如兼职猫要求发布的兼职底薪不低于300元/月，如果你并不打算给代理底薪，可以跟报名的代理说清楚是兼职平台发布规则的原因，他们一般都会理解。
通过各大兼职平台招聘代理效率较高。
方法二
各个高校的QQ兼职群，这算是一个途径，但效果来看越来越差，好在不需要太多时间。
方法三
直接联系附近高校各种QQ群的群主，他们算是有一定的宣传资源或者社会实践经验，当然群主一般也都是学生。加上好友自我介绍表明意图，强调这是一份能迅速赚钱的好差事。实践证明，至少30%的群主不会拒绝。
方法四
招募校园经理的时候明确告诉校园经理需要招募自己的校园代理团队（≥5人）。 特别说明：方法不限于以上四点，灵活运用，目的只有一个，扩大代理基数。
4如何提高校园团队的执行力？
精神领导
作为校园团队的负责人，你要在他们面前展示出正面靠谱勤奋能干的形象，让他们在精神上崇拜你，觉得你是值得信赖和值得追随的，这种力量远比金钱和制度来的强大。 具体体现在，你是否能够和团队打成一片？你是否关心学员利益？是否为学员着想？是否能够解决学员的问题？你是否脚踏实地、每天忙碌于工作，让代理们觉得你是一个工作狂？你要知道，你什么样，你的团队就什么样。
注意形象
如同你需要给代理展示出正面靠谱勤奋能干的形象，你的驾校“校园代言人”也需要给学员树立一个“坚定、正面、专业、靠谱”的形象，注意这几个词“坚定、正面、专业、靠谱”，这句话你应该让代理知道。 为什么这么做呢？
学员都没有学过车，对学车一窍不通，这个时候他们急需一个KOL（意见领袖）来告诉他们应该报名哪个驾校，而你的“校园代言人”此时就在充当这个角色，他必须表现的很专业（熟知学车相关信息）、正面（真实宣传，不弄虚作假）、坚定（对自己推荐的驾校有信心），这样他的靠谱形象就是值得信赖的，学员自然而然就会找他报名了。
特别提醒：可以为代理制作精心设计的名片（驾校plus可以提供免费设计），团队T恤（走在校园里本身就是广告，但设计的时候要注意简洁大方，LOGO小一点，字太多太大代理也不愿意传）、工牌等体现专业形象的宣传装备。
团队文化与价值观
作为校园团队负责人，你应该为团队建立正确的团队文化与树立正确的价值观。 比如：
为了多招生是否可以让代理进行虚假宣传或夸大宣传？面对竞争，我们应该向学生团队传递恐惧？自负？还是理性分析从容应战？在学员和驾校利益产生冲突时，我们应该一味考虑驾校利益还是替学员着想考虑驾校的长远利益？团队成员面对抢学员的冲突应该硬抢还是礼让？团队应该单打独斗还是协同作战？
校园代言人
让每一个校园经理/校园代理都要到驾校去亲身体验驾校服务，过程中将驾校的场地车辆教练的照片，以及代理及代理团队与驾校场地车辆教练合照拍摄下来。打出类似“亲身体验，XX驾校免费试学服务，我为XX驾校代言”的口号，无论是驾校官方公众号还是代理个人都可以发送到朋友圈、QQ空间、百度贴吧等，代理亲身体验后在招生的时候更加有底气也更加积极，对学员也更有说服力。大学开学就这么做，当天晚上代理就可以引导同学们在小程序上组团报名，覆盖范围（代理基数和宣传渠道范围）广的话宣传的当天晚上就会“爆单”，帮助驾校迅速抢占生源。
赚钱
对自己团队的小伙伴，如果你总是玩“虚”，没人愿意跟着你！你得实实在在，帮着代理多招生，为代理能多招生出谋划策、提供支持。让他们真的赚到钱了，他们就更加信赖你，觉得你靠谱，值得追随。
小结
想为驾校打造一支“正面、坚定、专业、靠谱”执行力强的校园代言人团队，你要通过“正面靠谱勤奋能干”的形象去影响你团队的人，给他们树立正确的价值观，灌输符合驾校长远利益的企业文化。
5都让代理做些什么？
让代理变得专业
首先要让代理们了解驾校，驾校的场地位置、面积、新旧完善情况；驾校的车辆数量、新旧程度；驾校教练数量、自营教练还是挂靠教练；驾校的服务，比如是否有班车接送或者车接车送、外地学员学车驾校是否代办暂住证、驾校工作人员的服务意识和服务标准（宣传服务的时候描述词语越具体越好）；驾校考试通过率情况和市内驾校排名情况（如果是优势就宣传）；拿证时间；班型价格情况，驾校有哪些班型，价格和服务分别是多少等。建议做成一个文档，或者与代理见面的时候系统讲述这些基本信息，当然，你也可让代理去驾校的小程序上查看这些信息。
总之，让代理在面对学员的咨询应付自如，表现的专业可信赖的。
宣传文案
无论是校园代理团队还是驾校教练、驾校工作人员，在宣传的时候都需要一套话术，而你展示给用户的第一段话尤为重要。文案要体现出驾校的优势，包括驾校的硬件（场地车辆其他配套设施）、软实力（教练素质、考试通过率、服务、小程序）、当前的报名优惠活动（如果有的话）等，内容要详细具体。把这段文案发给所有宣传人员，出现在他们的微信朋友圈QQ空间。
强烈建议：文案配图千万不要在网上搜一些看上去就很low照片，对学员来说毫无意义！要用漂亮的驾校照片征服学员，文案配上驾校的图片，包括场地、车辆、教练、大厅服务人员的高清图片，如果没有就请人去拍一套，这是脸面，拍的时候驾校服务人员和教练不要太严肃，照片要体现出服务的温度。
线上宣传
代理团队自己的微信朋友圈、QQ空间，首先让自己周围的同学知道自己在做驾校代理，开学的前后半个月保证每天或隔天更新状态。其他时间一个周1-2次即可。其次是自己学校的百度贴吧、QQ群，百度贴吧最好是校园团队一起做，广告不要太硬，否则极容易被删帖，最好是通过帖子将潜在学员引流到学车团购群。线上宣传利用零碎时间就可以轻松完成。
线下地推
提前准备好单页海报名片公益帖等宣传物料，单页设计文案要全面具体突出驾校优势，海报设计要突出主题（驾校名字、最主要活动），名片经过精心设计。 开学的第一个月要保证学校每天都能看到驾校的宣传海报，占领学生的心智，海报张贴在宣传栏、食堂、教学楼、宿舍附近等可以张贴的地方。
单页和名片由学生代理去发，上课发教室下课发餐厅宿舍，发宿舍的时候配合一套话术，意向学员就加微信或QQ留电话。
公益帖，每个教室和宿舍的门上，洗手间等。
赞助学校的活动，实践证明赞助活动对当时的招生来说效果很一般，还是建议可以做一些，两个目的，一是宣传驾校，花千八百刷刷驾校的存在感，支持支持学生活动，二是效果不好可以让学生会的变成代理让帮着招生。
这些重要时刻
1.新学员报名支付完成的小程序页面截图 2.新报名学员合照，为新报名的学员拍照 3.与免费的学员合照，为新报名的学员拍照 4.与拿驾照学员合照，为拿驾照学员拍照
5.......等等值得记录的时刻，都要做到“有图有真相”。这些都是宣传的时候很有说服力的照片。
比如，校园代理的学员在小程序支付完报名了，校园代理可以去学员宿舍跟他确认一下，顺便和他合照，拿着手拉旗“记录这一刻，我报名XX驾校了！”等类似的广告语，这些照片发出去就很有说服力。
6其他问题
淡季问题
大学生学车淡旺季非常明显，淡季代理招生量起不来，士气低落，团队负责人更应该和他们保持联系，可以组织大家一起去本市的景点玩一下、一起聚餐唱歌，类似的活动，保持团队的凝聚力。
结束
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帮助全国20%驾校打造自己的互联网驾校品牌，服务全国80%学员。
第17篇：驾校
没有限速标志、标线的城市道路的最高速度为30公里，道路的最高速度为40公里，只有一条机动车道的城市道路最高50公里，只有一条机动车道的公路最高去了第几条，在没有限速标志、标线的道路上，机动车不得超过下列最高行驶速度：
(一)没有道路中心线的道路，城市道路为每小时30公里，公路为每小时40公里；
(二)同方向只有1条机动车道的道路，城市道路为每小时50公里，公路为每小时70公里。>>本题讨论..
为70公里。
左转转大弯，右转转小弯；选右转的话还用靠近中心点吗？！直接转不就行了。所以选左转才是对的呀！！！ 转弯的车让直行的车，相对行驶的右转弯的车让左转弯的车先行！右转让左转，没有问题。 右转让左转 驾校一点通解释：
不能压实线直接过去的啊，应该提前换到驶离的车道，在进入匝道。 >>本题讨论..
驾校一点通解释：
小型汽车（C1）准驾车型：小型、微型载客汽车以及轻型、微型载货汽车；轻型、微型专项作业车，小型、微型自动挡载客汽车以及轻型、微型自动挡载货汽车，低速载货汽车，三轮汽车。 >>本题讨论..
温馨提示：科目一考不过，愁死了，
驾校一点通解释：
小型自动挡汽车（C2）准驾车型：小型、微型自动挡载客汽车以及轻型、微型自动挡载货汽车 >>本题讨论..
温馨提示：嗨，我正在学车，发现一款很好的应用做题！ + 推荐手机版
驾校一点通解释：
申请城市公交车、大型货车、无轨电车或者有轨电车准驾车型的，在20周岁以上，50周岁以下； >>本题讨论..
温馨提示：嗨，我正在学车，发现一款很好的应用做题！ + 推荐手机版
驾校一点通解释：
驾驶技能准考证明的有效期是3年，过期作废。 >>本题讨论..
温馨提示：科目一考不过，愁死了，咋办呢？快来用： + Vip仿真版
驾校一点通解释：
1
此题错误在【向居住地车辆管理所申请补领、换领】正确答案为向居住地或暂住地居住一年以上的车辆管理申请补领、换领。【难题】 >>本题讨论..驾校一点通解释：
造成重伤，没有死亡，且没有跑的，是三年以下。直接撞死逃逸的，是三年以上七年以下。没撞死跑了，但是耽搁救疗时间致死的是七年以上十五年以下。 驾校一点通解释：
造成重伤，没有死亡，且没有跑的，是三年以下。直接撞死逃逸的，是三年以上七年以下。没撞死跑了，但是耽搁救疗时间致死的是七年以上十五年以下。 >>本题讨论..
温馨提示：嗨，我正在学车，发现一款很好的应用做题！ + 推荐手机版
驾校一点通解释：
《中华人民共和国刑法修正案
（八）》第二十
二、在刑法第一百三十三条后增加一条，作为第一百三十三条之一：“在道路上驾驶机动车追逐竞驶，情节恶劣的，或者在道路上醉酒驾驶机动车的，处拘役，并处罚金。>>本题讨论..驾校一点通解释：
1、驾驶人因交通肇事，逃逸至他人死亡处7年以上15年以下有期徒刑
2、驾驶人因交通肇事，逃逸有其他特别恶劣情节的，处3年以上7年以下有期徒刑
3、违法交驼法规，导致重大伤亡（而没有逃逸）处3年以下有期徒刑
4、造成交通事故后逃逸，尚不构成犯罪的一次记12分 >>本题讨论..
温馨提示：嗨，我正在学车，发现
驾校一点通解释：
1、没有道路中心线的道路，城市道路为每小时30公里，公路为每小时40公里;
2、同方向只有1条机动车道的道路，城市道路为每小时50公里，公路为每小时70公里。
>>本题讨论..驾校一点通解释：
左转转大弯，右转转小弯；选右转的话还用靠近中心点吗？！直接转不就行了。所以选左转
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才是对的呀！！！ >>本题讨论..驾校一点通解释：
转弯的车让直行的车，相对行驶的右转弯的车让左转弯的车先行！右转让左转，没有问题。 >>本题讨论..驾校一点通解释：
右转让左转。 >>本题讨论..驾校一点通解释：
同方向有2条车道的，左侧车道的最低车速为每小时100公里；同方向有3条以上车道的，最左侧车道的最低车速为每小时110公里，中间车道的最低车速为每小时90公里。 >>本题讨论..驾校一点通解释：
不能压实线直接过去的啊，应该提前换到驶离的车道，在进入匝道。 >>本题讨论..驾校一点通解释：
要先判断事故责任，双方无争议后将车移动到路边。 驾校一点通解释：
初次申领的机动车驾驶证的有效期为6年，没有扣分记录的第二次换证的为10年。 >>本题讨论..
驾校一点通解释：
小型汽车（C1）准驾车型：小型、微型载客汽车以及轻型、微型载货汽车；轻型、微型专项作业车，小型、微型自动挡载客汽车以及轻型、微型自动挡载货汽车，低速载货汽车，三轮汽车。 >>本题讨论..驾校一点通解释：
小型自动挡汽车（C2）准驾车型：小型、微型自动挡载客汽车以及轻型、微型自动挡载货汽
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车 >>本题讨论..驾校一点通解释：
小型自动挡汽车（C2）准驾车型：小型、微型自动挡载客汽车以及轻型、微型自动挡载货汽车 >>
驾校一点通解释：
初次申领机动车驾驶证的，可以申请准驾车型为城市公交车、大型货车、小型汽车、小型自动挡汽车、低速载货汽车、三轮汽车、残疾人专用小型自动挡载客汽车、普通三轮摩托车、普通二轮摩托车、轻便摩托车、轮式自行机械车、无轨电车、有轨电车的机动车驾驶证。 >>本题讨论..
驾校一点通解释：
申请城市公交车、大型货车、无轨电车或者有轨电车准驾车型的，在20周岁以上，50周岁以下；
驾校一点通解释：
撞死，撞伤没逃逸的，3年以下！！ 撞伤，或直接撞死后逃逸的3—7年！！ 撞伤的，没死的，逃逸后又死了，7年上！！ 老实人，不跑的伤（3）心一下（以下） 撞死人跑了的（在中间呢不就是3—7年） 见死不救的就上去（7）吧！ 驾校一点通解释：
应该是扣留车辆，不是扣留行驶证。 >>驾校一点通解释：
申请小型汽车、小型自动挡汽车、残疾人专用小型自动挡载客汽车、轻便摩托车准驾车型的，在18周岁以上，70周岁以下； >>本题讨论..
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驾校一点通解释：
因为你要去下一个迁入地办理迁入手续，即申请更换。方便驾驶员不用去以前那个车管所再办理手续，减少了办理程序，各车管所的信息是联网的。 >>本题讨论..驾校一点通解释：
换发驾驶证的时候才接受审验，积分周期满12分的接受理论一科目再教育。 >>本题讨论..驾校一点通解释：
2013年1月1日起施行的公安部123号令，已明确规定，大、中型客货车驾驶人每年参加审验，审验时自己申报身体条件情况 >>本题讨论..驾校一点通解释：
虚假材料申领 1年以内
被依法撤销驾驶许可 3年（吊2撤3醉5） 是这样吧。。 驾校一点通解释：
机动车驾驶人有下列违法行为之一，一次记12分：
（一）驾驶与准驾车型不符的机动车的；
（二）饮酒后或者醉酒后驾驶机动车的；
（三）驾驶公路客运车辆载人超过核定人数20％以上的;
（四）造成交通事故后逃逸，尚不构成犯罪的；
（五）使用伪造、变造机动车号牌、行驶证、驾驶证或者使用其他机动车号牌、行驶证的;
（六）在高速公路上倒车、逆行、穿越中央分隔带掉头的。驾校一点通解释：
一下记6分的：
1.机动车驾驶证被暂扣期间驾驶机动车的 2.驾驶机动车违反道路交通信号灯通行的 8.驾驶机动车违法占用应急车道行驶的
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4.低能见度气象条件下驾驶机动车在高速公路上不按规行驶的
5.驾驶机动车运载超限物品未按指定时间、路线、速度行驶或未悬挂明显标志的
6.驾驶机动车载运危险品未按指定时间、路线、速度行驶或未悬挂警示标志并采取的安全措施的 7.以隐瞒欺骗手段补领机动车驾驶证的 8.驾驶机动车不按照规定避让校车的 驾校一点通解释：
找了半天才找到，有点不明白，逃逸还不如超速弄 的罪大
第九十九条 有下列行为之一的，由公安机关交通管理部门处200元以上2000元以下罚款：
（三）造成交通事故后逃逸，尚不构成犯罪的；
（四）机动车行驶超过规定时速50%的；
（六）违反交通管制的规定强行通行，不听劝阻的；
（七）故意损毁、移动、涂改交通设施，造成危害后果，尚不构成犯罪的；
（八）非法拦截、扣留机动车辆，不听劝阻，造成交通严重阻塞或者较大财产损失的。
行为人有前款第二项、第四项情形之一的，可以并处吊销机动车驾驶证；有第一项、第三项、第五项至第八项情形之一的，可以并处15日以下拘留。
>>本题讨论..
左转转大弯，右转转小弯；选右转的话还用靠近中心点吗？！直接转不就行了。所以选左转才是对的呀！！！ >>本题讨论..驾校一点通解释：
转弯的车让直行的车，相对行驶的右转弯的车让左转弯的车先行！右转让左转，没有问题。 >右转变车辆有通过权，但是没有优先权，在十字路口相对方向的车辆右转弯车辆让左转弯车辆先行才能不会造成路口交通的阻塞。试想一下，假如左转弯车辆停车让行右转弯车辆了，会造成各高车辆都要停车。
不过还有一道题，在十字路口要让右方来车先行，这是规矩。
图中右侧路边是黄色的禁止停车标线，所以此处是不能停车的。 >>本题讨论..同方向有2条车道的，左侧车道的最低车速为每小时100公里；同方向有3条以上车道的，最左侧车道的最低车速为每小时110公里，中间车道的最低车速为每小时90公里。 >>本题讨论..根据>第七十八条 高速公路应当标明车道的行驶速度，最高车速不得超过每小时120公里，最低车速不得低于每小时60公里。 >>本题讨论..驾校一点通解释：
亲们注意了，高速公路是150米以外，道路是50--100米。 >>本题讨论..驾校一点通解释：
科目二和科目三道路驾驶技能考试预约次数超过5次，重新考科目一，有效期3年，新交通法规定。 >>本题讨论..驾校一点通解释：
所有人应当向登记地车辆管理所申请补领、换领。 >>本题讨论..
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B、机动车驾驶证被暂扣期间驾驶机动车的 C、以隐瞒、欺骗手段补领机动车驾驶证的 D、驾驶机动车不按照规定避让校车的答案：A
B、C、D的选项扣6分，A扣12分，可以参考：http://zhinan.jxedt.com/info/6375.htm 告诉你为什么啊！D 用排除 剩下的B和C 是干扰项！这两个项当中都是没有合法的驾驶证的如何扣分啊 ！情节再严重也没有分可扣啊！
牌子只要有问题就是12分 牢牢记住 所以剩下的不用看就是A了
证被暂扣因为已到12分，骗证会骗不到，或者说已经没证或证被扣，都不会有分可扣，都不是扣分的
12分！2013年交通法规扣分新规则
机动车驾驶人有下列违法行为之一，一次记12分：
驾驶与准驾车型不符的机动车的；
饮酒后或者醉酒后驾驶机动车的；
驾驶公路客运车辆载人超过核定人数20%以上的;
造成交通事故后逃逸，尚不构成犯罪的；
使用伪造、变造机动车号牌、行驶证、驾驶证或者使用其他机动车号牌、行驶证的；
在高速公路上倒车、逆行、穿越中央分隔带掉头,,,,,,,, 闯红灯 不按规定避让校车 在高速窄道停车都是6分
2012《机动车登记规定》第十条 已注册登记的机动车有下列情形之一的，机动车所有人应当向登记地车辆管理所申请变更登记：
（一）改变车身颜色的；
（二）更换发动机的；
（三）更换车身或者车架的；驾校一点通解释：
没有问题，在红灯为圆圈，而不是方向箭头和红叉时候，右转弯的车辆只要安全的情况下就可以右转。 驾校一点通解释：
没有指示牌和带箭头的交通灯时，红灯亦可右转。但遇到有指示牌（红灯不能右转）或交通灯右向箭头系红灯时，则不能右转！ >>本题讨论..驾校一点通解释：
有一道题是这样 “ 驾驶机动车遇到这种信号灯亮时，如果前轮已越过停止线，可以继续通行。”是错的。 “驾驶机动车遇到这种信号灯亮时，如果已越过停止线，可以继续通行。”指的是整个车越过，注意看题哦！ 加油！
定：当黄灯亮起的时候，车身已越过停止线，可以继续通行。
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驾校一点通解释：
黄色就代表警告， 驾校一点通解释：
十字交叉路口：除了基本形十字路口外，还有部分变异的十字路口，如：五路交叉路口、变形十字路口、变形五路交叉路口等。五路以上的路口均按十字路口对待。 驾校一点通解释：
T型交叉路口：丁字形标志原则上设在与交叉口形状相符的道路上。右侧丁字路口，此标志设在进入T字路口以前的适当位置。 >>本题讨论..驾校一点通解释：
反向弯路：用以警告车辆驾驶人减速慢行。设置位置为两反向圆曲线起点的外面，但不应进入相邻的圆曲线 驾校一点通解释：
连续弯路：用以警告车辆驾驶人减速慢行。设置位置为连续弯路起点的外面，当连续弯路总长度大于500m时，应重复设置。 >>本题讨论..驾校一点通解释：
双向交通：用以提醒车辆驾驶人注意会车。设在由双向分离行驶，因某种原因出现临时性或永久性的不分离双向行驶的路段，或由单向行驶进人双向行驶的路段以前适当位置。 >>驾校一点通解释：
看清楚标志牌的颜色，黄色的为注意行人标志，蓝色底的为人行横道。。 驾校一点通解释：
注意儿童：用以警告车辆驾驶人减速慢行，注意儿童。设在小学、幼儿园、少年宫等儿童经常出入地点前适当位置。
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驾校一点通解释：
牛是牲畜，鹿是野生动物 >>本题讨论..驾校一点通解释：
注意横风：此标志设在经常有很强的侧风并有必要引起注意的路段前适当位置。 >>本题讨论..
驾校一点通解释：
傍山险路：用以提醒车辆驾驶人小心驾驶。设在傍山险路路段以前适当位置。 >>本题讨论 驾校一点通解释：
堤坝路：用以提醒车辆驾驶人小心驾驶，设在沿水库、湖泊、河流等堤坝道路以前适当位置 驾校一点通解释：
有火车形状的，为无人看守的铁路口，此图为有人看守的铁路口。 >>本题讨论..驾校一点通解释：
隧道是不允许开远光灯的 这个标志明显是注意开灯标志 >>本题讨论..驾校一点通解释：
“潮汐车道”是指根据早晚交通流量不同情况，对有条件的道路，试点开辟潮汐车道，通过车道灯的指示方向变化，控制主干道车道行驶方向，来调整车道数。 >>本题讨论 驾校一点通解释：
典型的警告标志，车距确认线很清晰，连起来就是提醒大家“注意车距”！ >>本题讨论..驾校一点通解释：
分离式立交桥是指相交道路之间没有特设匝道的立交桥 >>本题讨论..驾校一点通解释：
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停车让行：表示车辆必须在停止线以外停车了望，确认安全后，才准许通行。停车让行标志在下列情况下设置：(1)与交通流量较大的干路平交的支路路口；(2)无人看守的铁路道口；(3)其他需要设置的地方。 >>本题讨论..驾校一点通解释：
三角型的是减速让行，八角行的是停车让行， >>本题讨论..驾校一点通解释：
哪个箭头粗哪边先行，对比那个会车先行信号 >>本题讨论..驾校一点通解释：
这个就是禁止通行呢，红圈圈。其他的禁止标志都是里面加辆车，然后是禁止xx通行。这应该好记！
2驾校一点通解释：
禁止超车：表示该标志至前方解除禁止超车标志的路段内，不准机动车超车。此标志设在禁止超车的起点。 >>驾校一点通解释：
禁止长时停车：禁止车辆长时停放，临时停放不受限制。禁止车辆停放的时间、车种和范围可用辅助标志说明。 >>本题讨论..
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驾校一点通解释：
停车检查：表示机动车必须停车接受检查。此标志设在关卡将近处，以便要求车辆接受检查或缴费等手续。标志中可加注说明检查事项。 >>本题讨论..驾校一点通解释：
指示标志的颜色为蓝底、白图案；形状分为圆形、长方形和正方形。 指路标志用以传递道 10
路方向，地点，距离信息的标志。 禁令标志的颜色，除个别标志外，为白底，红圈，红杠，黑图案。图案压杠。 警告标志是警告车辆、行人注意危险地点的标志。警告标志的颜色为黄底、黑边、黑图案，形状为等边三角形，顶角朝上。 >>本题讨论..
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驾校一点通解释：
abc虽然都是蓝背景白箭头，但外边形状不同，a是正方形，两侧有白色虚线，b是圆形，c是细长的矩形 >>本题讨论..
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此为公交线路专用车道，与总结版：
理论知识就背书上的 在路上就关注这些知识 自己印象会很深 容易记住 对自己以后开车 也有好处 考试前背一下书上的答案
练车时，多和教练交流 他有最可行的方法 让你只要按照他的方法去做 一定会过 但你要练熟此套方法 比如倒装 你只要看好几个点 就可以顺利的倒进去 在考实践时 千万不要紧张 就把他 当练车 只要车没熄火就继续走 ...一定过
详细版：
考驾驶证学车必读：考驾照理论技巧
因为考题多变此文仅供参考，希望大家顺利过关！
以下整理：
技巧一：红色是禁令、黄色是警告、蓝色是指示，三种颜色都没有是辅助。
技巧二：禁令对禁止、警告对警告、指示对指示，相同就对，不相同就错。
技巧三：黄灯亮与黄灯闪烁只一字之差。“闪烁”确保安全；“亮”不准通行，但越线的可通行。
技巧四：远光灯、近光灯的考题只能使用近光灯，不准使用远光灯。遇到雾天选防雾灯
技巧五：只有冰雪道路是下坡先行，其余都是上坡先行。如果出现两个上坡先行，就选字多 11
的。
技巧六：有省选省，无省选县。
技巧七：户籍地对户籍地，暂住地对暂住地
技巧八：学车年龄的：中型客车选中数不胜数，其余选大数；判断题是对的。
技巧九：车辆检验的判断题都是对的。
技巧十：关于载人：有不准栽人，选不准栽人；没有，选带5人的。
技巧十一：关于载人：不得栽人的判断题都是对的。
技巧十二：交通事故责任的判断题都是错的。
技巧十三：与伤员有关的选择题：一般选择字多的。一般选C，肢体固定选1/3处此选项不一定是C
技巧十四：与伤员有关的判断题：只有“不需要配合人工呼吸”、“远心端”和“软质担架”是错的，先固定后止血是错的其他都是对的。
技巧十五：违章记分的考题：违章记12分的判断题都是对的；违章记多少分的选择题选择6分；记3分选择违章行为全选B答案。
技巧十六：一个计分周期12分有关的考题:记分“满”12分有“考试”和记分未达到12分的判断题都是错的，其他是对的。
技巧十七：有关天数的考题：只要记住选3天、5天、7天、30天、90天的几个题目就可以了，其余的：有24小时选24小时；交通事故选10天；其他选15天。
补充：
遇到判断题或选择题一般选最慢的，快的大多都是错误的。（安装特殊装备的除外，如防爆ABS）
遇行人，超车车辆对面来车等均选慢行停车。（选最安全的）
档位部分，一般选P档，坡度L档，自动档缓坡用2档
车牌上,大A（黄底黑字）小B（蓝底白字）外U（黑底白字）
驾照吊2撤3（吊销2年撤销3年以上才能申请）
高速能见度小于200米车速不得超过60公里/时车距不小于50米
数字记忆法265，相应的145以及50米的不超过30公里/时，迅速离开高速路不得超过30公里：1.进出非机动车道，2.冰雪泥泞雨雾掉头，上下坡，转弯
50米内禁止停车：2口1弯4米宽（交叉·铁道口，急弯，宽度不足4米的窄桥，陡坡，隧道等
30米内禁止停车：三站一防（公共汽车·加油·急救站，消防栓·消防队门前）
罚款上与牌证有关200~2000，客运20%的500~2000
四招教你用最短的时间轻松过理论关 快
“四招”让你用最短的时间轻松过理论关
前几天考理论时，遇到一位“女神仙”，她考了七次理论，时间长达半年，此女子并不是不 12
认真，而是非常刻苦学习，但为什么还是理论不过关呢？我分析了她考不过关的原因，就是死记更背，缺乏灵活性，我认为，理论考试要一次过关，并尽量用最少很少的时间，要记住四个要点。
速公交系统专
一、剔除题目
所谓剔除题，即把绝大部分不需要背记的题目剔除掉，以C1考试为例，共1320题，要全部背熟难上加难，因为绝大部分题目不需要背记，是一些最基本的常识，一看就知道。如“向右指示红灯亮时表示可以右行”，很显然是错的，还有很多选择题也是一看就知道答案，这些题目不需背记，因此应该从背记名录中剔除。
剔除题目后，一般还有350-400题左右是需要背记的，这样背题的数目就减少三分之二，我们把需要背记的题目在理论书上打勾，以方便查找。家里有电脑或接了互联网的更方便，可以直接把需要背记的题目列出来，或者干脆打印出来。
二、归类题目
所谓归类题目，即把相同的题目归类到一起。在我们背记理论的时候，最难记的是罚款数目和处罚种类，但只要归好类就好办了，在进行了基本的学习后，就开始归类，以罚款为例，基本上是三个档次类：20-200元、200-1000元或2000元三个档次，处罚也基本上是3年以下、3-7年或7-15年三个档次，;高速公路的行车速度也基本是60公里以上、90公里以上、110公里以上三个速度;一般违章也基本上是扣车、扣驾照、拘留三个档次。
归好类以后，就背记归类中最少的一种，以违章为例，扣车、扣驾照、拘留三种处罚中扣车是最多的，要背记的题目也多很难背，但扣驾照是最少的，因此就背记扣驾照的违规题目，高速公路上也一样，要背记最左边的超车道速度，这样可以事半功背。
三、对比题目
所谓对比题目，主要是一些比较相像的图形。如交警手式中减速慢行和示意违章车辆靠边停放很相像，路边允许临时停放和不许停放的标线很相像，遂道图标和限制截面图标很相象，减速让行和停车让行的标线很相像等等。
这些题目是很窝混淆的，把这些题目进行对比背记，有条件的话，可以打印出来，进行区别，在考试的时候不容易出错。
四、理解题目用车道的区别所谓理解题目，主要是针对判断题，我们往往只知道是对或错，但不知道为什么对为什么错，这时要理解，如：“伤员上肢出血，且没有骨折和关节损伤时，可采用加压包扎止血法止血”。这题的正确答案是错，但为什么错呢？因为没骨折，就不需要加压包扎止力法，直接用最基本的包扎防止出血就行了，还有很多判断题，我们是只知其然不其所以然，这时就须要理解。
只有理解了这些题目后，除了增加记忆外，还可以起到背一题记二题的效果，如上题，因为理解了题目的正确意思，如果此题换成选择题，也很快能从四个答案中找到正确的。网上一般都有为什么对或错的解读，如果家里没有上网，可以熟悉情况的人，这样就大大增加了记忆的效果。 一.吊销驾驶证(罚款200~2000): 1.驾驶拼装报废车 2.违法逾期不接受处理 3.超速50% 4.把车交由 未取得驾照(无照)/驾照暂扣期间/驾照被吊销期间的人驾驶
二.扣留机动车(200~2000):1.伪变造或使用伪变造机动车 (驾驶证行驶证登记证保险标志检验合格标志) 2.使用其它车辆的(行驶证登记证保险标志检验合格标志号牌) 3.车上道行驶(未放置保险标志未放置检验合格标志未挂车号牌未随车带行驶证)
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三.15日以下拘留:1.未取得驾照的人驾车 2.驾照暂扣期间驾车 3.被吊销期间驾车 4.肇事逃逸,尚不构成犯罪 5.醉酒后驾车
四.警告(20~200):1故意遮挡污损车号牌 2.不按规定安装车牌
是五.酒后驾车:1饮酒后驾车,处暂扣驾照(1~3个月),罚款200~500 2.醉酒后驾车,由公安交管约束至酒醒,处(15日以下拘留)和暂扣3~6个月驾照,罚500~2000
六.以下全为自动挡车: 1.D2挡在(坡路行驶) 2.2挡在(缓坡行驶) 3.P挡驻车使用 4.在陡坡行驶,使用L挡(正确) 5.起步时,(踏下制动踏板),从P挡换入其他挡 6.停放时,变速器操纵杆在(P挡)拔下钥匙 7.起动发动机时,变速器操纵杆放在(P挡)位置
七.高速同方向车道: 1.二 条车道 左:100~120 右:60~100 2.三条车道 左:110~120 中:90~110 右:60~80 3.三条以上/四车道 最左:110~120 中间二条:90~110 最右:60~80 4.进入高速加速车道,尽快提到(60公里)以上
八.肇事判刑: 1.交通肇事(逃逸致人死亡的),7~~15年有期 2.肇事逃逸或有其它恶劣情节,(3~~7年)有期 3.发生重大事故,致人重伤,死亡,使公私财产有重大损失构成交通肇事罪的,(3年以下)有期
九.机动车 最高时速不准超过 (30公里)
十.车遇天气,能见度在50米以内,最高时速不超过(30公里)
十一.1.小型.微型非营运客车,从注册日起,(6年)以内每2年检1次 2.小型.微型非营运客车,从注册日起,超过6年不满15年,每(1年)检1次
十二.
(一)能见度小于200米时，开启雾灯、近光灯、示廓灯和前后位灯，车速不得超过每小时60公里，与同车道前车保持100米以上的距离;
(二)能见度小于100米时，开启雾灯、近光灯、示廓灯、前后位灯和危险报警闪光灯，车速不得超过每小时40公里，与同车道前车保持50米以上的距离;
(三)能见度小于50米时，开启雾灯、近光灯、示廓灯、前后位灯和危险报警闪光灯，车速不得超过每小时20公里，并从最近的出口尽快驶离高速公路。对于这三种情况，自己记忆为：261，145，520(首尾相连式)。
十三.吊二撤三醉五逃终身。也说是说：吊销是两年，撤销是三年，因为醉酒而吊销的是五年，因为逃跑而吊销的是终身。
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十四.一:机动车在没有限速标志.标线的情况下.没有道路中心线的城市道路规定最高时速为30公里
二:机动车在没有限速标志.标线的情况下.没有道路中心线的公路规定最高时速为40公里.三:机动车在没有限速标志.标线的情况下.如果同方向只有一条机动车道的城市道路规定.最高时速为50公里.
四:机动车在没有限速标志.标线的情况下.如果同方向只有一条机动车道的公路规定.最高时速为70公里.
十五.罚款选择项中有20--200 或200--2000的 选这两个
十六.关于日子的题，只有一个学习交法的是7天，其他警察办事的是10天，还有24小时，三个月啥题的不容易混。 nOal7BNN
少十七.1 车在 (30米)以内,不得停车.2.车在(50米)以内不得停车
十八.1.车在 白天/夜间 在路上发生故障,难以移动,开危险报警闪光灯,在车后(50~100米)处设警告标志 2.上在车后150米处设警告标志
十九.1.正常道路坡路会车,(下坡让上坡) .2.冰雪路面坡路会车(上坡让下坡)
(备:1.有三道过立交桥转弯题我也不太明白 2.发生交通事故都是民事责任,出现行事的都不对 3.公安交管部门都是吊销,撤销.交警是扣留 4.有三道交叉路口没灯 没人的题,不太明白 例:右转弯让左转 转弯让直行 让右车道 自己死记吧 5.有横/侧风的就紧握方向盘吧 6.不是马上要正面相撞的 就不要紧急制动了) 题目,答案.以书为准
应广大朋友的要求,总结一下交警手势题:(左右手为 视图者方向)
二十:(一)直行:1.直行:人正面,手掌正面,左/右 单侧直臂抬起.2.直行辅助:人正面,手掌正面.
(二)左转:1.左大转弯:手掌正面 左手胸前直臂 (分为正身图和侧身图) 2.左小转弯:手掌正面 左手胸前直臂+右手抬起45度(分为正身图和侧身图) 3.左转弯待转:右手侧面 抬起45度和30度两种(目测大约为 45和30)
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(三)右转:手掌正面右手胸前直臂
(四)停:1.停止:右手正面 抬过头顶 2.靠边停车:右手正面 抬过头顶+左手抬至胸前 手侧面手指指向视图者 3.示意违章车靠边停车:一者为左手正面抬至45度 二者为左手正面抬至 身前/脚下
(五)前车避让后车:右手 手指指向前方 略微抬起,左手手背抬至面部
(六)减速慢行:左手侧面抬起一者为抬平二者为抬至45度
(备:1.直行两种,就它有辅助其它手势没有 2.左转三种,大/小/待转,没有辅助,出现 左转辅助 者都是错的 3.右转只有正身位一种手势,没有其它的, 不分大/小/辅助/待转,出现其它的都为错 4.停三种,停止与靠边停车单独区分 !!!违章靠边停车的左手抬起请与减速慢行区分,这个非常容易混,我也是特殊记的,主要看手是侧面还是正面!!! 前车让后车与靠边停车区分记,前让后抬左手背,靠边停车抬右手正面 左转弯待转请与右转区分,虽然都是抬右手,只要看过我前面写的朋友应该都能分开了吧?看手是侧面还是手掌正面 靠边停车分两种,图很好分别,不过还是请看清题目,是靠边停车还是示意违章的靠边停)
学车训练口决集锦大全
学员换人程序，学员换人要作到车尾下车右则绕，绕到左门喊报告。
上车程序，打开车门要问好，右手扶手，左手门，左腿踏板右腿到，注意要把门关牢，调整座位来报到，左腿离合右腿油，轰声空油报仪表（考官同意起步走）。转向灯，后视镜，踏离合挂（一挡，二挡）。
上坡起步，油离配合放手刹，手刹跟着油门下。下坡起步，转向灯，后视镜，踏离合挂（一挡，二挡）注意要把手刹先放下，油离配合跟油走，达到平稳起步的目的。
上坡行驶，要想加挡先加速，加速在先，加挡在后。要想减挡先减速，减速在先，减挡在后。
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下坡行驶，起步后，要跟油走，连续加挡不加油。要想减挡先减速，减速在先，减挡在后。
路面行驶总结一句：根据不同的路面情况，选择不同的车速，根据不同的车速，选择不同的挡位，拉开前后车的安全距离，达到安全平稳行驶的目的。
路口行驶，进入路口之前三十米，减速选挡，观察路口情况，听从教练口令，抓住时机，随车尾通过，不能迎车头走，随车尾通过体现让行，顺利通过。迎车头体现抢行，两车相遇，违章在先。
通过障碍，单边双边和井盖要注意自己的左膝盖。
苜蓿叶桥，教练发出右转弯直接右转上引桥，教练发出左转以两个右转达到调头目的，交叉路不准转弯。环岛桥看做是环岛逆时针方向绕环岛。不同的是环岛中间有条直行道，环岛四周有引桥，环岛桥分成四等份90度右转180度，直行270度，左转360度调头。
环岛，以逆时针方向绕环岛进左，出右调头左转走里，直右走边，找路号。
弯道行驶，上坡转弯，弯前减速选择挡位，打方向弯中加油回方向，回正方向根据情况变换挡位，跟油走。下坡转弯，弯前减速带着刹车打方向回正方向，根据情况变换挡位直行走。
上坡行驶中，教练发出停车令，转向灯后视镜，作到选择挡位，跟油走，调整方位右，左，右靠边要把车放正，收油门备刹车，代刹车的同时，切断离合，再利用刹车控制速度到停车，拉手刹挡摘下，转向灯回位，抬离合放刹车，停车完毕。
下坡行驶中，教练发出停车令，转向灯后视镜，带着刹车，调整方位右，左，右靠边要把车放正，切断离合再去刹车，达到平稳停车，拉手刹挡摘下，转向灯回位，抬离合放刹车，停车程序完毕。
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新手学车小技巧
1、如何拐弯进窄门？
首先目测是否能够进得去，不要紧贴着门边的障碍物拐弯，尽量减小转弯的夹角。
2、上坡、上桥怎样防止旁车“插入”？
坚持“走自己的道”，不要理会别人。若在中间一根道，则保持车辆居中；若在里车道，则居中偏外，这样别的车辆就不容易插入。还要注意车距，一定要保持相当的车距，防止前车溜车。
总之，让速不让道，在任何情况下，都要在自己的固有位置上。
3、怎样把车“嵌入”一排车的中间？
采用倒车停车方法。通过反光镜，以车位前方车辆车头的中线为参照物，当后车轮的一半过了这条线时，开始打足方向盘倒车，待车辆进入2/3以后，再回方向盘。
4、要不要放空挡？
不建议经常放空挡。在速度不快、不影响安全的情况下，可以采用空档滑行，但省油效果不明显。下坡时切勿放空挡，不仅容易导致刹车失灵，而且一旦熄火，车辆可能失控。
5、如何超车和变道？
要坚变道时一定要通过反光镜仔细观察隔壁车道的车流情况，不仅要判断距离，而且要判断后车的速度。在确保安全的情况下才可以变道，否则一旦发生碰撞，变道车要负全责。
若行驶过程中，前方有公共汽车靠站，看不清车头处是否有行人过马路时，可以看公共汽车车头前轮的空隙处，若地上有脚或阴影移动，则表示有人，超车时一定要注意。
6、绿灯闪烁，是否可以继续往前开？
按照新的交通法规，不建议绿灯闪烁的时候过，最好绿灯一闪就停车，避免闯黄灯。并且尽量避免停在斑马线上。
7、怎样换挡最有效率？
换挡的诀窍在于学会听发动机声音。车速快、挡位低、拖挡的时候，会发出嗡嗡的声音；反之，低速高挡的时候，声音也会异常，会很响，同时还会发生车身抖动的现象。
一般来说，起步后，车子开动之后放2挡，40码左右就可以换3挡了。
8、怎样把速度保持在60-80码？
很多路段超过80码会被电子警察揪住，但开得太慢又会影响交通顺畅，因此60-80码是最安全的行车速度。
首先，一定要养成不猛踩油门的习惯，至于踩油门的最佳力度，每一辆车都不一样，要尽快熟悉自己车子的油门轻重。
9、遇到红灯，如何把车停得稳一点？决、果断，尽量贴近前车，尤其是双向车道，可以节省超车的时间。
提前从油门收脚，刹车不要猛踩，第一脚踩得略深一点，让速度迅速降下来，待车辆停之前，微放刹车，汽车就不会向前“冲”了。
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10、如何把车开到上街沿？
一般不主张把车硬生生开到上街沿，容易损坏车辆。长时间“凝”离合器，车内会传来一股焦臭味，这是离合器磨损的味道。
有的地方停车紧张，实在需要把车开到上街沿，也要放慢车速，一个轮子一个轮子地上去，千万不要两个轮子一起冲上去，这样很容易造成避震系统的损坏。下来的时候，也最好从侧面下。
驾校一点通解释：
此图为BRT车辆专用车道，与公交车专用车道的区别是多了“快速公交”四个字。（快速公交，是英文Bus Rapid Transit的词义翻译（简称：BRT），这是一种高质量的，快速舒适、低成本、灵活便捷的新型城市公交交通方式。它介于轨道交通与常规公交之间，利用现代技术使传统的公交系统达到轨道交通的服务水平。 ） >>本题讨论..
温馨提示：图片小看不清，查看清晰大图，推荐使用：+ Vip仿真版
驾校一点通解释：
指示标志都没有文字，有文字的都是指路标志 >>本题讨论..驾校一点通解释：
分向行驶车道边上是虚线，下面没有距离标志。。交叉路口标志就是这个。。是有距离数字的。 >>本题讨论..
温馨提示：嗨，我正在学车，发
驾校一点通解释：
如果P字上边没有遮挡就是露天停车场。 >>驾校一点通解释：
你看那个P字上边还有个遮挡，说明是室内的，如果没有上边那个遮挡就是露天停车场。 >>本题讨论..驾校一点通解释：
中间有标线的就是紧急停车带，无标线的就是错车道。[FACE15][FACE10] 19
指的是在单车道道路上，可通视的一定距离内，供车辆交错避让用的一段加宽车道。 驾校一点通解释：
观景台那三个字多明显，你再不选它，叫它情何以堪。 >>驾校一点通解释：
三车道变成二车道故车道数变少，选B。 >>本题 驾校一点通解释：
交通监控设备标志属于指路标志，蓝底、白图形、白边框、蓝色衬边。用于告知机动车驾驶人该区域设置有固定式交通监控设备。 >>驾校一点通解释：
你们这些土鳖没有见过“英吉利海峡隧道”，隧道里面灯火通明，就有这样的《出口标志》 >>
驾校一点通解释：
线性诱导，用于引导车辆驾驶人改变行驶方向，促使安全运 驾校一点通解释：
1、高速公路起点标志 本题中图片。
2、高速公路终点标志 是中间加个斜着红杠杠 驾校一点通解释：
黄数字限最高速度，白数字限最低数度，黑数字是建议速度 >>本题讨论..驾校一点通解释：
停车区是短时间停车休息，停车场是长时间停车，所以是停车区预告。 >>本题讨论..
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驾校一点通解释：
警告标志连续弯路。用以警告车辆驾驶人减速慢行。设置位置为连续弯路起点的外面，当连续弯路总长度大于500m时，应重复设置。 >>本题讨论..驾校一点通解释：
警告标志窄桥。用以警告车辆驾驶人注意前方桥面宽度变窄，应谨慎驾驶。设在桥面净宽较两端路面宽度变窄，且桥的净宽小于6m的桥梁以前适当位置。 >>
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第18篇：驾校
近年来，全国各地普遍形成了持续不衰的学车热。仅以昆山为例，现已有驾校4所，年培训驾驶员数千人以上。驾校的迅猛发展，究其原因，首先在于人们思想观念的转变。驾车，已不再是人们追求的职业，而是一种技能。会驾车，无疑是增加择业时的一点筹码。其次，我国的汽车市场正在由公款购车为主转向以私款购车为主的市场。私人购车量的急剧扩大，使普通人驾车的欲望机会增多，这无疑是学车族人数大增的最重要原因。而新的汽车驾驶训练考试办法颁布后，学车人的年龄大大放宽，这也大大激发了人们的学车热情。锦溪镇地理位置位于南与上海商榻镇交界南邻周庄镇东邻淀山湖镇、千灯镇。而又是昆山市的旅游重镇，人口众多。但却没有一所机动车驾驶培训学习的场所，对学车一族带来了诸多不便。我们在这样的环境中申请办理机动车驾校，使驾校在扩大生源，服务用户方面具有竞争力，驾校的学员，无疑是最有潜力、销售市场最集中的汽车消费群体。驾校行业，无疑是前景广阔的发展行业。
三、项目可行性
1.政策支持力度大。从2009年4月1日起，新的《机动车驾驶员培训管理规定》的实施，驾驶员培训学校将逐步对学车者实施学时预约和按学时收费的新制度，同时对驾校教练提出了更高的资质要求。新的规定对教练员管理、驾校经营管理等方面进行了更严格的规定，将最大限度地保护学员的权利，同时也将对学员学车的观念、时间和费用成本带来很大影响。新规定对驾校的教练员的资质做出了明确的规定。教练员分为理论教练员和驾驶操作教练员。都要具备相应的证书，且年龄不超过60周岁。同时规定还要去，道路运输管理机构应当制定机动车驾驶培训教练员教学质量信誉考核办法，对机动车驾驶培训教练员实行教学质量信誉考核制度。教练员教学质量信誉考核内容应当包括教练员的基本情况、教学业绩、不良记录等。政策上的支持力度加大，为 机动车驾驶培训学校的建立创造了更规范的环境，也从某个角度上保证了驾校的质量。
四、项目建设条件
1.地理位置优越，拟建的 驾校位于锦溪镇昆周公路南侧，车辆出行方便，交通道路畅通，场地方正宽广。有二期发展的潜质。地址位置优越，镇南面与上海市商榻镇交界，南邻周庄镇苏州大学分校，东邻淀山湖镇、千灯镇，人口众多，又都是昆山旅游重镇，交通四方八达，我们在此择地建校极为有利，大大方便就近居民实现学车梦想。
2.区域经济状况，昆山市锦溪镇在近几年经济突飞猛进，经济建设方面取得可喜的成绩，居民生活水平不断提高，招商引资力度加大，外商投资企业纷纷落户锦溪，外来居住人口急剧上升。民营企业发展节节攀升。本地区私家车消费不断增长，对培训驾驶员证书迫切需要更为突出，对我们在此时办校又创造了利好因素。
五、办校总体设想
1.本校占地面积32亩，分别盖两栋楼用于办公和教学。2.教练场地按规范的设计标准进行施工。
3.本校建设目标是为了从教员出发，围绕以人为本的中心，创造优质的环境，场地空间设施齐全，设计理念迎合标准的教学规范。
六、主要服务业务
拟建 驾校服务对象时面向驾驶员培训服务、办理相关业务（学员报名、学员管理、考核管理、财务管理、综合管理、学员证打印、驾驶申请表以及各种查询和统计）和提供学车相关资讯。
1.本校的主要服务是驾驶员培训教学。教学内容基本上都是按照交通部的《机动车驾驶员培训教学大纲》及《机动车驾驶员培训教材》来实施。同时将结合本校的特色进行教学。在交通部规定的基础上结合驾校的实际情况制定了自己的更加详实的教学大纲，教学大纲要求做到科学安排，教学课程要突出重点、难点，教学态度要明确，坚持四心——耐心、细心、诚心和爱心。教学内容必须包括开车的技巧、过障碍的技巧、紧急情况的处理以及相关交通事故、生动的案例，同时确保每一位管理人员、业务员、教练员、学员都了解每一阶段的教学内容，进行相应的检查或考前复核。 2.本驾校初建时期设想购置教学车辆叁拾辆。车型主要以普桑为主。
七、安全与环境建设
1.安全设施。拟建 驾校教练场地的训练规模达到训练车辆总数50辆以上。训练场容纳训练车辆总数的四分之一车辆同时进行基础训练和场地式样驾驶训练的要求。训练道路满足容纳训练车辆总数的四分之三车辆同时进行道路训练的要求。场地设备包括交通标准牌、交通信号灯、科目设置牌、桩杆、桩头、路障栏、路障堆、画线滚筒等必须设施。
教练场有围墙或利用天然屏障封闭，在训练区与公务、生活区之间有分隔设施，除有专人看守的通行口外，车辆不能通行。教练场配备消防设施、设备、紧急救护药品和设备。
2.教练场地按照开办驾校的有关规定配有相应的办公、教学和生活用房。学员休息室、食堂等实施。并且配备与其训练场地规模相适应的汽车维修点。车辆外部清洗等设备，在环境建设方面，教学区、生活区、训练道路两侧及场区周边、场区空地中都进行了植树绿化。
八、驾校组织机构
拟建 驾校准备招聘50人，员工来源面向社会公开招聘，择优录用。工作人员注意包括管理人员、教练员、业务员与招生员、后勤保障人员等，其中后勤保障人员由教练员或管理人员兼任。这些人尽管分工不同，但都融合在驾校的统一体内。
管理人员。管理人员制定驾校的宏观战略，考虑战略实施的每个细节，比如每个人的工作安排实现量化，标准量化标准要求合理，核实工作汇报等等。实行人性化管理，管理人员注重工作人员的沟通协调，定期进行亲自问候、关心，亲自了解学员的意见、想法等等。
教练员。教练员是驾校的一线人员，也是核心人员，是最能对驾校的服务质量产生根本影响的。所以本校将重点加强对教练人员的管理。比如，对教练员的再培训再教育再提高是否形成制度并贯彻执行对教练员的奖惩是否如实兑现；实行是否经常组织体育比赛或其他文体活动；是否到教学现场查看教练员的教学情况；是否注意到某个教练员的教学效果 ，如学员考试通过率等提高或降低了；是否分析、总结其原因等等。
业务员与招生员。业务员在办理各项业务时必须严格按照规章制度，遵守考核标准，办理各项考试业务时必须仔细核对每一份表格，接待学员时保持优质的服务态度，下班前确保所有档案都归类整理好并放置在合理的位置，下班时检查了所有的水电开关。
后勤保障人员。后勤保障主要包括车辆维修、安全管理、场地维护与卫生、物资与油耗管理等。
九、财务成本预算
1.主要设备成本（教学车辆）拟申请购置普桑型教练车30部，估算价300万元。
2.购置电化教学设备（包括教学挂图、程控电教板、模型教具和规定配置的其他教学设备课桌椅）等，估算价30万元。
3.基础设施建设教练场地8000平方米60万元 道路建设包括路障等设施80万元 雨水管、污水管等排水设施10万元
搭建办公用房、学员休息室200平方米10万元 租用电教室、会议室、食堂等1500平方米15万元 土地租赁费32亩6万元，缴土地使用税10.5万元 4.周边环境、场地空间绿化植树10万元 财务成本汇总：525.5万元
资金来源：全部由昆山市宏力工程有限公司多年工程累计自筹。
十、项目风险分析与规避
1.项目风险
不可抗力因素风险。驾校是一个对市场需求、对政府政策依赖性很强的行业，在本驾校发展期间，不可抗力因素必然存在，例如自然灾害、政府行为以及社会异常事件。本校在固定实施和设备上投入力度大，如果遭遇自然灾害，损失将是十分严重。在驾校行业上，政府的政策一直在更新、规范，要适应政府的政策和由此带来的消费者的心理变化，也是我们要面对的不可抗力因素。
市场风险。作为新建项目，在市场开发上存在一定风险。在驾校行业，口碑与信誉是十分重要的，在本市这个市场上，已经存在不少建校多年的驾校，也占据了一定份额的市场，有固定的客户，也隐藏着固定客户带来的隐形客户，这对于本校开发市场具有一定的风险。
2.风险规避对策
不可抗力应收风险规避对策。不可抗力因素对于每个企业公司而言都是存在的，也是不可避免的。对于政府的政策，我们可以采用用之并利己的规避对策。如今，政府的政策逐渐向学员的利益偏向，而作为重视质量、重视教学的本校，可以利用政府的政策，提高本校的声誉，严格按照政策办事，从学员的切身利益出发。
市场风险规避对策。市场飞是企业发展重要的一个环节，甚至关系到企业的生存。作为新建学校，我们就要首先从未被开发的资源出发，寻找新一片领域。传播本校的宗旨，发扬本校“打造优质驾校”的品牌，通过营销传播的手段为本校开发忠诚度高的客户，再由固定客户发挥连带作用。 十
一、结论
从江苏先进的汽车行业市场、本项目建设区域的市场和经济发展状况分析，本项目的可行性高。
在正常方面，国家的相关政策出台为驾校的发展起到了规范作用，也整顿了驾校的不良风气，为本校的建立提供了一个很好的环境。针对江苏驾驶行业的发展，优质驾校的建立成为了迫切的需要，成为了解决驾驶行业发展瓶颈的重要举措。本报告通过市场摸底、调查分析，进一步提高了本建设项目的可行性。
通过对市场以及消费者的分析，本校决定坚持科学化管理、正规化教学、高质量服务。建立系统的管理制度，坚持严格训练，严格要求，严把教学质量关，以“优质的驾校”打造 驾校的黄金品牌。
一、项目概要 1.项目名称：
2.项目建设性质：新建项目 3.项目负责人： 4.项目建设地点：
5.项目建设规模：32亩 建设用地 6.项目建设期限：6个月
7.项目投资规模：600万元（人民币） 8.资金来源：自筹
第19篇：驾校
同学你好~我们是上海两家强强联合的驾校代理：申诚驾校、巴士驾校。 8085yuan等候一个月 首先送出温馨提示
1、学车不单单是知识技能学习，也邀请大家在学车的过程中主动结交朋友，同时享受十几 次不等的课程。
2、学车多饮水、充足休息。
3、在学车的过程中也锻炼自己的时间观念、财务自由能力。
4、无论怎样，你总是最棒的，学车也是如此，切莫强求自己~根据自己的能力安排时间、精力、财务，享受这个过程。
我们的承诺
1、本帖内容详实，我们团队视为一次我们介绍自己的平台和机会，欢迎电话咨询
2、本代理人负责你在学车过程中的任何分享，非常欢迎和你做朋友
3、你在上海任何地方，我们有缘认识，我们会根据你的情况选择适合你的区域训练：上海 东西南北，皆有我们在我们做不到的我们会提前告知你，绝不扯淡。
费用包括以下三项
1、体检时在车管所指定医院本人在窗口自交100 元（包含拍照40,体验60）
2、订立学车合同后另外收取学车费：周末6500元，平日6500元
3、3人以上组团学车的优惠至6300元
该收费在申城驾校市场最具竞争力。学费可暂不交，什么时候安排了什么时候交学费。学 费包括：接送、拍照体检、教材、交规考试、桩考、路考、驾照工本费等。本代理所代理 的所以驾校驾校向广大师生承诺：绝不收取额外任何费用。
【联系方式】
联系电话：189 0180 9558，BBS站内亦可投条咨询（信息联系，白天有课）。 如有问题，也欢迎来电咨询。 以下是学车6步基本流程 【问学车流程】
1、报名：见联系方式，欢迎来电189 0180 9558咨询
2、拍照,体验，确认报名后公司会在三天内安排
3、交规考试(考试科目一)，以上两项约两周时间
4、科目一合格后后五周参加科目二考试
5、科目二合格后5—6周参加科目三大路考
6、科目三大路合格后2天参加科目四安全文明驾驶考试
7、科目四合格一周后领取驾驶证
以下三个部分：首先是两家驾校的介绍，其次是代理信息和答疑解惑。 第一部分：二大驾校介绍
1、上海申诚驾校奉贤基地：
【学车位置】 上海申诚驾驶员培训有限公司是经“上海市公安局交通警察总队车辆管理 所”和“上海市交通运输和港口管理局”批准建立的大型自用培训基地，目前一期教练车 达600多辆，二，三期正在规划筹建中，总占地面积达1000多亩；培训基地坐落于浦江之畔
，环境优美，地理优势显著；培训基地已崭新的面貌迎接四方的学员，崭新的教学用车， 完善的训练设施，宽敞整洁的考试场地，为学员提供优质的学车服务！
上海申诚驾驶员培训有限公司秉着“开拓进取，诚信经营，人无我有，人有我优”的 理念，致力于驾培行业，公司开展了一些驾培业的特色培训业务：含大型车辆的培训（A1 ’A2’A3’B1’B2’），教练员的组训考核发证等业务，在全市都是首屈一指的！
上海申诚驾校向社会推出“收你一条烟，还你培训费”的承诺，教练员在带教中信守 企业的承诺，“视质量为生命，对学员似亲人”，做到廉洁自律，保证质量，为社会输送 合格的驾驶员。欢迎社会各界人士来大众参加培训。
地址：上海市奉贤区庄行镇渔沥村839号（近大叶公路友谊路）
2、上海巴士驾校闵行分部：
巴士驾校和交大的师生一起走过了6个春秋，在这6年里，闵行分公司的同仁们和交大的
师生结下了深厚的友谊。巴士驾校将一如既往的坚持高质量的教学要求，热情周到的服务 培训，热烈欢迎各位老师、同学报名。交大是巴士驾校一个重要的学员来源基地，越来越 多的交大师生选择巴士驾校，凭的就是巴士在师生中良好的口碑。 【学车位置】 训练基地地处星火开发区，占地670 亩。基地拥有现代的高速公路、城市模 拟道路、坡道及交通信号灯、标志、标线，有科学的交通规则无纸化考试和先进的IC 卡培 训计时系统及红外线电子桩考仪设施，有高档及性能良好的各类教练用车。中午有食堂提 供中餐，价格和交大校内食堂类似。该基地是闵行地区重要的驾校考试场所，硬件设施齐 全，学车环境一流。离闵行校区半小时车程，路况好，路上可练习大路。在教练指导下， 一路上学员会有很多的自驾机会。
比师资：驾校好不好，关键是看师资。教练教学经验丰富，培训方法严谨，教学方式通俗 易懂。这个是学好驾驶的坚强保证。
比通过率：没有通不过的考试，没有拿不到的证。考证是交大学生的特长。同样情况下 ，交大学生接收快，领悟高，这也是驾校喜欢招交大的学生的一个重要的原因。
比服务：承诺保证接送，风雨无阻。接送地点包括闵行周边大街小巷，对交大学生，接 送地点一般在交大正门和剑川路后门，剑川路东川路轻轨站。教练耐心细致，对学员热情 不失幽默，让你学车过程体会学车的乐趣和轻松。
第二部分：报名情况和基本流程 【问报名流程】
1、报名、付费
首先请联系您的代理了解相关报名相关情况。驾校工作人员会和您联系 约定体检时间和接送地点。凭本人的身份证、报名单至窗口确认拍照、体检信息。并填写 相关表格。
2、填表、拍照
用钢笔或水笔填写《机动车驾驶证信息表》、《学习驾驶员身体健康检 查登记表》，照相袋左上角写上自己姓名。并将拍照券、身份证、信息表3件由上而下依次 整理，交工作人员，等候拍照。外省市学员须提供《暂住证》、《居住证》或《蓝印户口 簿》原件。
3、领取照片、填体检表
拍照完毕后，在拍照室领照窗口等候取照片、身份证，领照时 ，仔细核对《机动车驾驶员申请表》中的个人信息，并由工作人员剪照核对→至体检室， 将2寸照1张、体检券、身份证和已填写好的《上海市学习驾驶员健康检查登记表》4件由上
而下依次整理交工作人员→用水笔填写《机动车驾驶人身体条件证明》表→凭身份证、体 检券、《机动车驾驶人身体条件证明》、《学习驾驶员健康检查登记表》上轮流体检。
4、体检
先上流动体检车体检（主要项目：握力、背肌力、四肢关节躯干颈部等）→再 到体检室检测其余的项目（视力、听力、心电图）→主检室主检→主检合格者凭《学习驾 驶员健康检查登记表》回体检车打印"检测报告"→再回主检室换取《机动车驾驶人身体条 件证明》。
【提示】最后拿到手的是2件：《机动车驾驶人身体条件证明》表、《机动车学习驾驶员身 体健康检查报告》。
5、整理资料a、相片袋（照片）b、报名单 c、《机动车驾驶员申请表》d、《机动车驾驶 人身体条件证明》表，依次整理，准备办证。
6、办理入学手续
A、持身份证或暂住证、居住证（指持外地身份证）者可直接去办证大厅窗口办理入学手： 索取表格→填写相关 表格（按样表仔细填写）→交表→领取交规考试教材
B、不具备上述条件者：须凭《机动车学习驾驶员健康检查报告》到身份证或户口簿、暂住 证、居住证所辖地区交 警大队宣传科领取《机动车驾驶员申请表副表》(各区交警支队地 址参照下表)→择日由本人去办证大厅办理入学 手续(所需资料：整理的全部资料、副表、所有证件的原件。时间：周一至周日均可办理)
【对身体体检要求】1-年龄：18-70周岁2-身高：不限3-视力：两眼裸视力或者矫正视力达 到对数视力表 4.9(即E字表0.8)以上4-辨色力：无红绿色盲，请先自我检查5-听力：两耳 分别距音叉 50 厘米能辨别声源方向6-上肢：双手拇指健全，其他手指必须有三指健全,肢 体和手指运动功能正常7-下肢：运动功能正常，下肢不等长度不得 大于5厘米8-躯干、颈 部：无运动功能障碍申请人提交的,必须是县级或者部队团级以上医疗机构 出具的有关身体条件的证明；县级以上医疗机构是指
1、上海市卫生局确认的本市市级医院 和上海市疾病预防控制中心
2、本市区、县中心医院。确认报名后，本驾校工作人员会及时 和您联系约定体检时间和接送地点。派专车到约定地点接您到车管所指定医院进行拍照和 体检，体检完毕后原路送回。体检不需空腹，早上体检请用完餐后；若为近视请带好眼镜 （隐形眼镜也可）,矫正到4.8（0.8）以上即可，色盲或是色弱的请提前说明。各位对自己 体检有担心的，请向本代理提前说明，驾校会想办法给各位办好。体检时间：周一到周五
08：00-11：00 （上午） 13：00-16：30 （下午）体检地点：莘庄： 莘东路508号（近庙泾路）
【请问学费标准】费用包括以下三项
1、体检时在车管所指定医院本人在窗口自交100 元（包含拍照40,体验60）
2、订立学车合同后另外收取学车费：周末6500元，平日6500元
3、3人以上组团学车的优惠至6300元
该收费在申城驾校市场最具竞争力。学费可暂不交，什么时候安排了什么时候交学费。学 费包括：接送、拍照体检、教材、交规考试、桩考、路考、驾照工本费等。本代理所代理 的所以驾校驾校向广大师生承诺：绝不收取额外任何费用。
【本校园代理的声明】
1 每个科目考试有2次机会，考一补一，这是车管所统一规定的。
2 学费中包含体检费100元。大部分学员一次考试通过，不要担心考试会通不过，所以也不 要在乎补考费。一般的，教练确保学员能通过的情况下准许参加考试，所以通过率很高的 。
3 某些驾校的车辆系私人买断的车辆，也就是挂靠的性质，说到底就是私人行为在招生。 请同学们能分辨。没有通不过的考试，没有拿不到的证书。用心才能学好车。
【为什么选择本代理】
1 本代理不仅仅是驾校报名，还负责驾校咨询，师傅推荐，培训时间安排，维护同学权益 不受到侵害等服务工作，搭建学员和驾校之间的桥梁。
2 本代理作为驾校代理时间长，驾校经验丰富，和驾校关系良好，熟悉驾校师资，熟悉驾 驶培训过程中的各个环节。在本代理这里报名，会给您一些区别与其他代理的服务。 3 把您的学车信息第一时间传达到驾校，承诺在三天内安排驾校安排您体检。在学车期间 ，学员碰到的任何问题可以随时向本人咨询，本代理承诺一定耐心解答您碰到的问题，切 实保障每位学员在培训过程中的权益。
4本校园代理长期有效，诚信服务师生。几年来有500多位学员通过本代理报名学车，本代 理是您值得信赖的朋友，欢迎来电咨询。
第三部分：学车基本常识 【体检与拍照】
体检和拍照是学车的第一个步骤。目的是为了确定学员的学车个人资料准确无误。这个步 骤结束后，您正式进入上海学车的信息系统。驾校接送体检的师傅会和学员取得联系，约 定来接送你的的时间和地点，全程帕萨特车接送。体检和拍照地点在莘庄的一处车管所指 定医院，一楼排队交钱领号，二楼拍照，三楼体检。自带100块(包含体检费60和拍照费40 )。学员注意了，出发前，在学校把身份证正反面复印2份，复印到A4纸上。在车管所指定
医院如果去复印的话很贵的说。出发前，希望大家衣着整洁，打扮一下在去，因为当天拍 摄的个人照片要印到你的驾照上去，驾照会跟随本人像个人身份证一样。打扮漂亮点当然 重要了哦。
【交规考试】交规考试地点在离学车地点不远的一栋楼内进行，有多间模拟考试室，墙壁 上挂了很多家规考试的题目，注意事项。如果学员提前到考场，在等考试的时间内，可先 到交规模拟教室练习，或者对着墙壁上的考试重点在仔细温故一下。教练在一楼交好钱后 ，轮到学员考试时会通知学员。考场工作人员点名后，依次排队，先拍照才能进去考场， 资料一般不能带进去，很多学员把资料发到外面，考完之后那些资料也不要了。尽管考场 内设有摄像头，但整个考试气氛还是很轻松的。考场内有监控人员巡逻，考试时，学员不 能翻阅其他资料。对于考试题目，全部来自考前驾校给学员发的培训材料上。从2009年10 月开始，上海机动车培训交规考试发生重大变化，新版交规考更注重增强学车者对交通法 规、安全驾驶及急救常识等方面的理解能力—原先常常造成学员“阴沟翻船”的必对题设 置被取消，试题库容量猛增至1500道题，答案选择范围也从原先的“三选一”变成了“四 选一”，试题选择面比原来大出很多。对于新推出的交规考，学员普遍反映难度大大增加 了。请学员留意下，交规考试也不能大意。培训材料发下来花点时间看看。更为详细的介 绍请查看驾校交大代理学车指南第二版。
【有问必答】持续补充中，欢迎您提问
1）.我最近学车，查询了很多网上信息，很多驾校都说是全包，有的价格7K多，有的5k多
也是全包。我有点不清楚了，全包到底什么概念，为什么价格会有如此大的区别？
答：所谓全包就是指，学员在驾校报名到结业期间所有的费用（学费、报名费、补考费、燃油费）都包含在你所支付的学费里，无需再支付任何费用。友情提醒：由于个 别驾校、个别车辆承包人为了招收学员，以全包的名义哄骗学员，等学员支付好报名费后 以各种名义（补考、考试通关费、天热空调费、加学费、体检费等等）让学员再支付的额 外费用。事实上算下来实际支付的费用比正常报价还要高出不少。有些学员图一时的惠最 后支付总的费用比正常的高出处几百元，得不偿失，而且这样的驾校、教练，往往服务都 很差只注重赚钱不考虑售后服务，让不少学员无处投诉。
2）.持有美国驾照， 想在上海开车， 请问如何办理上海驾照，多谢！
答：先身体检查，接着只要电脑笔试过关就可以拿照了，考试前会有答案给你，稍微看看 就能记住，考试试题和给你的答案只是顺序不同，其它都一样。满90分了就自动回停止， 就证明通过了，很方便。闵行区沁春路上的交警队里面可以办理！
3）.C1照可开什么车？
答：C1照可以开十座以下（包含十座）的客车。
4）.我是外省市学员，没有《暂住证》可以学车吗？
答：不可以，必须在上海居住地的派出所外来人口管理办公室办理《暂住证》。办理条件 （仅供参考）：
(1)本人身份证原件(临时身份证不可用)；
(2)住房证明（房产证或租房合同）； (3)本人一寸证件照3张。
5）.我的身份证遗失了，正在补办中。可否凭社保卡、户籍证明或户口簿办理拍照、体检 手续？
答：不可以。如果你的户籍是上海市，可到派出所办理《临时身份证》。如果是交大同学 ，请先去学校保卫科开具居住证介绍信，再到华坪路派出所（新闵路560号，好又多超市北 门路对面）办理临时居住证手续。
6）体检所需携带的证件？
答：主要分一下几种情况：
A.本市学员必须携带有效期至少四个月的《身份证》原件；
B.外省市学员必须携带本市派出所出具的有效期内的《暂住证》、《居住证》或《蓝印户 口簿》及《身份证》原件；
C.境外人士必须携带《护照》原件及派出所出具的《居留证明》原件；
D.港、澳、台同胞必须携带《回乡证》或《台胞证》以及派出所出具的《居留证明》原件 ；
E.现役军人必须携带《军官证》原件及部队团级以上单位证明原件。
7）居住证和临时居住证的区别？《上海市临时居住证》的有效期为6个月，办理之时当场 发放。《上海市居住证》有效期一般为1年，自受理之日起20个工作日内发放。办理《上海
市临时居住证》所需材料：(1)《来沪人员居住登记表》； (2)居民身份证等有效身份证 明；（3）在本市的住所证明,如自有房屋的房地产权证、由房地部门出具的房屋租赁合同 登记备案证明、单位出具的集体宿舍证明或者居(村)委出具的寄宿证明等。办理《上海市 居住证》所需材料：这个一般是单位委托办理，稍微麻烦一点，想进一步了解请查阅《上 海市居住证暂行规定》实施细则。特别提示：新学驾驶者必须执本人有效身份证参加拍照 。外省市人员除身份证外，必须持本市派出所出具的有效期内的居住证，并且由本市公安 车辆管理部门网上查询至申请人原籍公安局车管部门，如在原籍未申领过驾驶执照方可参 加交通法规考试和上车培训。
8）.从上车训练到拿到驾照，周期最快要多久？
答：如果科目一（理考正式考）、科目二（桩考、小路考）、科目三（大路考）、科目四 （安全文明考试）均一次通过的话，培训周期最快为4个月（遇国定长假顺延）。
9）.询问关于夜考？
答：参加大型客车、牵引车、城市公交车、中型客车、大型货车准驾车型培训的学员（A、B照），全部进行夜间考试；二是参加其他汽车准驾车型培训的学员（C照），抽取20%以上
进行夜间考试，被抽到的考生就不必再参加日间大路考。夜考请听从教练安排。
【联系方式】
联系电话：189 0180 9558，BBS站内亦可投条咨询
如有问题，也欢迎来电咨询。
第20篇：驾校
光辉驾校教练员职责
一、认真学习和遵守交通部和主管部门的有关法律、法规，提高信守职业道德和维护社会公德的自觉性，不断提高自己综合素质，增强服务意识，实现教学型的转变，提高科学管理水平。
二、贯彻党的教育方针，重视政治思想和职业道德教育工作，自觉抵制各种不正之风的侵蚀，牢记为人师表和教学“十大禁令”。树正气、立新风。积极鼓励学员学习各项交通法规制度，驾驶技术和专业知识。
三、牢固树立“安全第
一、预防为主”的思想，严格遵守《道路安全法》和安全操作规程。礼貌行车，确保自身和他人的生命、财产安全，杜绝重特大事故的发生，牢记教练员职责和行车十大禁令，最大限度的降低一般事故。
四、严格在教学过程中，教练员对学员负有监护责任，对于学员违章驾驶所引发的交通事故，教练员应付部分或全部责任。
五、严格遵守教学规定，严禁违反教学时间、教学线路教学、教学过程中，教练车上不得乘坐与教学无关人员。
六、严禁违反安全操作规程，对酒后教学者，不按章训练的，屡教不改者学校有权开除教练队伍。严禁隐瞒和私了交通事故，发生安全责任事故将按照法规和本校规章制度处罚。
七、严格遵守安全操作规程、熟悉车辆性能、特点、熟悉掌握不同道路条件，不断学习安全行车知识，做好爱车例检工作，保证安检，例检能完全通过，按期对车辆进行维护保养，杜绝机械事故发生。
八、讲团结、顾大局、热情礼貌、用语规范。培育和弘扬健康向上的汽车驾驶学习环境，在教学过程中举止文明，不准吸烟、饮食、闲谈。
九、严禁自由主义，随意为学员调换车辆。严禁吵架、打骂等损害学校形象的行为。有事必须提前请假。
十、重视理论联系实际，在教学活动中，能应用教育学，心理学的原理分析学员不同的性格特点，因材施教。
十一、服从培训部主管和学校的其他工作安排和管理。光辉
一、拥护中国共产党，认真学习政治理论和业务技能，树立全心全意为人民服务的思想。
二、在驾校培训基地办公室的领导下，负责本车学员的驾驶训练及日常事务管理工作。
三、遵守驾校的各种规章制度，为人师表，做到爱护学员关心学员，搞好团结。
四、大胆管理，严格按照训练计划实施各科目训练，在教练过程中，认真负责，言传身教，不保守，将自己的驾驶技能传授给学员。
五、不循私情，对学员一视同仁，不变相的吃、拿、卡、要。
六、保持车辆技术状况良好，做到出车前、途中和回场后的检查，杜绝带病车上路训练。
七、严格遵守《道条》的有关规定，在训练过程中，不准搭乘学员以外的任何人和货物。
八、驾驶请示汇报，修车购材料经批准后方可按规定定办理。
九、填写好每天车辆行驶里程及行驶路线，做到所耗油料与行驶里程相符。
十、组织实施各种规章制度，完成领导交给的其他工作任务。
光辉驾校长岗位职责
一、全面负责学校的招生、培训管理和教学改革工作。凡属教学和教学改革中的重大问题由校长或主管教学的副校长提交校务会议决定。
二、建立全面质量管理的工作体系，领导培训计划的制订和实施。强化教学过程的质量管理。要与主管后勤的副校长一同做好教学服务的各项工作，为稳定培训秩序和提高培训质量创造良好的教学环境。
三、负责教学基本建设的领导，做好教练队伍、专业教学改革、教材、电教片、图书资料、训练场、学院管理以及其他各项教学管理规章制度的建设工作。
四、定期征询和听取教练员、学员对培训工作的意见和建议，总结经验教训、提高管理水平。
五、指导主管招生副校长搞好招生宣传工作。
六、指导主管教学副校长搞好教学管理和教学改革工作。
七、不定期接待上访学员，听取学员对学校培训的反馈意见，对培训中存在的问题及时处理。
八、负责制订学校发展的长远规划和学校的基本建设规划。
九、指导财务部部门制订工资及岗位津贴发放办法。
十、协调各部门工作关系，统一安排、指导全校招生培训工作。十
一、安排与协调学校重要的接待工作。十
二、完成理事长交办的其他事情。
光辉驾校办公室岗位职责
办公室是学校综合办事机构，肩负重要职责。在围绕学校发展建设工作中，服务领导、服务部门、服务基层，充分发挥着校领导的参谋助手，学校决策的督促检查，部门工作的综合协调作用。在强化服务意识、开拓创新，不断提高服务工作质量和效益的基础上，认真履行以下职责：
一、综合协调全校性各项行政事务、各单位之间的工作关系；协调处理校内突发事件和重要事件；协调组织全校性重大活动。
二、组织安排校领导工作会议和会务工作，督查催办会议决议、决定及议定事项的落实。
三、协调安排校领导的校务活动、工作联络、接待和差旅事务。
四、拟订或审核学校综合性文稿、校领导讲话稿。
五、处理学校行政公文，指导校内各部门公文处理工作，统一管理全校机要文件。
六、收集、汇总、整理上报学校信息，编发信息刊物，编写学校大事记和年鉴。
七、接待、处理（协调）培训学员来信来访的回复。
八、协调组织日常综合性工作（学校印章、介绍信使用管理，校内公章刻制，学校总值班安排等）
九、统一管理学校培训学员档案、教练员档案、培训车辆家属档案等各类档案。
十、安排与协调学校重要接待。
十一、行政主管部门和校领导交办的其他工作。
光辉驾校学员守则
一、认真遵驾校的各项规章制度，树立“安全第一”的思想，严格遵守交通法 规和安全驾驶操作规程。
二、训练过程中，学员应按照驾校的课程，课时安排和教学进度进行训练，要 服从教练员的指导和管理，尊敬教练员；不得随意训练或违反行车安全，不得超 速行驶，开车打手机等；凡因不服从教练员指导造成的安全事故，学员应承担责 任和经济损失。
三、严禁学员私自启动和单独驾驶车辆。违规造成后果者，将承担一切责任或 经济损失。
四、在训练期间，严格遵守纪律，严禁赌博，严禁打架斗殴，严禁酒后学习驾 驶，违者从严处理，触犯法律的移交公安机关处理。
五、严格考勤制度，准时到校练车。如无故缺席，影响学习及考试成绩时，一 切现任均由本人承担。
六、学员之间要互相尊重，团结友家，文明驾驶，训练期间不准打赤膊、穿拖 鞋、吃零食。为保证安全，女学员不准穿裙子和高跟鞋。
七、爱护公物，爱护环境，维护场内卫生，不乱扔废弃物，不随地吐痰；场内 禁止吸烟，禁止带宠物来校。如人为因素破坏公物或车辆的，则照价赔偿。
八、学员要按时参加各科考试，服从监考警官的裁定。有不同意见时应及时向 校方反映，不准对监考警官进行围攻、起哄、责难。
九、欢迎学员监督驾校工作，不要向教练员或考试员送钱、烟等物品，也不要 请教练员吃喝，发现侵权行为应及时举报，共同搞好廉洁工作。
光辉驾校招生岗位职责
以“建立科学、有效、完善的招生服务体系”为目标，贯彻执行国家、行业主管部门、公安车管部门关于招生的规章制度。
二、负责全校招生计划的编制、落实、上报工作，并通报校内相关部门。
三、负责学校招生简章的材料组织、印刷，并向全市各相关单位发送，负责组织落实相关的招生资料向相关部门送稿，做好招生宣传工作。
四、负责做好招生总结工作和起草报告、上报相关报表。
五、负责招生活动的策划方案的草拟和组织实施。
六、负责招收学员的归档管理工作，实现纸质档案和电子档案的完整性。
七、根据有关规章制度以及学校的有关要求，制定切实可行的措施，实现招生工作的制度化、规范化、法制化。
八、招生工作应实行常年服务，全时咨询，实现培训、管理、服务三位一体。
九、负责拓展招生市场，及时关注本市其他驾培机构的招生政策与动态。
十、负责学校网站的建设，进一步完善招生信息系统，并向社会开放，提供网上报名服务。
十一、负责招生工作的日程安排，办理报名、报考的相关手续。十
二、为保障学员权益，负责在报名时双方签订学车协议。
十三、本校实行廉洁教学，除协议规定的费用外，不以其他名目收取费用。十
四、完成上级交办的其他工作。
光辉驾校报名须知
一、申请条件：
（一）申请驾驶证的年龄条件：
（1）申请小型汽车、小型自动挡汽车准驾车型的，在18周以上，70周以下； （2）申请大型客车、货车准驾车型的，在21周岁以上，50周岁以下。只限本地区。
（二）申请驾驶证的身高条件：
身高：申请大型客车，身高为155厘米以上。小型汽车、小型自动挡汽车对身高没有要求。
（三）、申请驾驶证的身体条件：
（1）视力：申请大型客车准驾车型的，两眼裸视力或矫正视力的对数视力表5.0以上。申请其他准驾车型的，两眼裸视力或矫正视力的对数视力表4.9以上。 （2）辩色力：无红绿色盲。
（3）听力：两耳分别距离叉50cm能辩别声源方向。
（4）上肢：双手拇指健全，每只手其他手指必须有三指健全，肢体和手指运动功能正常。
（5）下肢：运动功能正常。申请驾驶手动挡汽车，下肢不等长度不得大于5cm。申请驾驶自动挡汽车，右下肢应当健全。 （6）躯干、颈部：无运动功能障碍。
（四）有下列情形之一的，不得申请机动车驾驶证：
（1）有器质性心脏病、癫痫病、美尼尔氏症、眩晕症、癔病、震颤麻痹、精神病、痴呆以及影响肢体活动的神经系统疾病等妨碍安全驾驶疾病的。 （2）吸食、注射毒品、长期服用依赖性精神药品成瘾尚未戒除的； （3）吊销机动车驾驶证未满二年的；
（4）造成交通事故后逃逸被吊销机动车驾驶证的； （5）驾驶许可依法被撤销未满三年的； （6）法律、行政法规规定的其他情况
二、境外人士申请驾驶证：
（一）香港、澳门居民
（1）香澳居民来往内地通行证；
（2）居住地管辖派出所开具的有效期为91天以上的临时住宿登记表。
（二）台湾同胞 （1）台胞证
（三）华侨
（1）护照和国外永久居留证
（四）外籍人员
（1）带有签证或居留许可的护照
（五）外国驻华使馆工作人员及其家属
（1）外交部核发的《外交身份证》及使馆开具的照会。
（2）居住在使馆的工作人员家属，持护照和使馆开具的证明信报名； （3）不在使馆居住的家属，报名材料同外籍人员。
三、军人申请驾驶证
（一）军人报名需要携带的报名手续是： （1）军官证、文职干部证、士兵证、退休军人的退休证； （2）团级以上政治部、政治处介绍信。 （3）8张1寸照（纯白底彩色照片）
四、报名手续：
（1）填写《学员报名登记表》 （2）提交一寸白底彩色照片8张；如是打印机打印的照片，分辨率需要在300dpi以上。
（3）交验身份证，外省市人员还应交验居住证或有效期为一年的暂住证。
