精英入党范文网
推荐第1篇：中国精英网
中国精英网
中国精英网系中华人民共和国文化部所属、中国社会经济文化交流协会主管、《赤子》杂志社主办的中央级网络新闻媒体，为《赤子》杂志唯一官方网站。
《赤子》杂志是经新闻出版总署批准(期刊出版许可证：京期出证字4627号)，国内外公开发行的国家级新闻刊物(国内统一出版物号：CNll-4627/C)。
中国精英网以“聚焦四海精英，问道国计民生”为宗旨，以内在高度定义精英，以人为本传播新闻。聚焦从政坛到民间的各界有识之士，深入报道在重大社会事件中出现的多元新闻人物，讴歌真善美，鞭挞假恶丑。
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推荐第2篇：中华农资精英网简介(定稿)
中华农资精英网简介
中华农资精英网，是一家集多种媒介资源优势于一体，专业为农资行业提供人才求职和企业招聘服务的行业人力资源机构，也是国内最早、最专业的农资求职招聘网站之一。中华农资精英网从创建之初，就秉承“为广大农资企业招才纳贤铺路搭桥，为各界精英加盟农资行业穿针引线”的企业使命。网站下设个人求职中心、企业招聘中心、农资猎头、校园招聘、农资行业、农资职场六大模块。中华农资精英网，拥有丰富的农资行业客户资源和多种媒介推广资源，目前，中华农资精英网的注册企业用户已突破10000家、在线人才简历突破300000份，并与《农资导报》等多家农资行业的权威媒体、华南农业大学等百家知名农业院校、中国农资集团等百家品牌农资企业，在农资人力资源领域结成了战略合作伙伴。
中华农资精英网，遵循“搭建农资行业最具客户价值的人力资源平台”的企业愿景，始终以客户需求为导向，用权威的专业服务，完成企业与人才的对接。一方面，中华农资精英网非常关注求职者的职业发展，每月定向推荐人才突破20000人次，每年成功完成人才猎头服务1000人次，为求职者提供了大量宝贵的求职机会和更加人性化的贴身服务；另一方面，中华农资精英网在全国千余所院校，拥有常年的校园企业推广活动，并与其中百家知名院校建立了长期紧密的战略合作联盟。凭借专业的企业招聘策划能力、强大的农资行业影响力以及个性化的职业生涯规划，中华农资精英网已成为农资行业最有效、最经济、最快捷的求职招聘双向互动平台。
中华农资精英网，是国内首家专门针对农资行业推出猎头服务的人力资源机构，中华农资精英网的专业猎头服务具有三大与众不同的特色：第一是低门槛，降低职位门槛、降低工作年限门槛，求职者只要有2年以上农资行业工作经验，便可通过中国农资精英网的农资猎头找到高薪工作；第二是重品质，中华农资精英网对客户资质和人才资质进行严格审查，以保证客户和人才的优质性，进而避免求职和招聘双方走弯路；第三是高效率，中华农资精英网猎头顾问团队，严格执行“双十”标准：即要么具备农资行业十年以上工作经历，要么具备人力资源职业十年以上工作经历，确保猎头顾问能在最短的时间内，推荐合适的求职者到最适合的农资企业，即省了时间，又提高了求职招聘的针对性。
人用对了，企业的一切就对了。企业选好了，事业就好了。上中华农资精英网，让中国农资行业更精彩！上中华农资精英网，让农资职业生涯更宽广！中华农资精英网扎根于深圳，立足于农资行业，专注于农资行业的未来发展；专业于农资行业的猎头服务；专心于农资行业的求职招聘互动平台打造，用负责的态度、便捷的方式和高效的方案为企业和求职者提供个性化的服务，致力于与用户共享农资行业求职招聘第一品牌。
推荐第3篇：中国P2P网贷行业管理精英画像
中国P2P网贷行业管理精英画像
据最新网贷之家公布的数据显示，截止2016年9月，中国网络借贷行业活跃投资人数345.43万人，借款人数146.94万人。对比大部分成熟行业，人们对网贷行业的认识相对陌生。为了使投资人或潜在投资人能更直观地了解网贷平台，大部分平台都会通过网站信息披露、参与行业会议、正面媒体报道等方式获取投资人或潜在投资人的信赖，从而提升平台的公信力。一般而言，信息披露的内容有多种，其中包括股东背景信息、高管团队、资产项目信息、平台运营数据等。本报告将对网贷之家9月评级前50名的网贷平台的管理层进行基础数据统计和分析，以期展现一幅当前中国网贷行业管理层画像，并以此引申管理层与平台发展方向的关系。
一、网贷行业管理精英画像
盈灿咨询统计发现，在网贷之家评级排名前50的平台中，仅两家平台未披露管理层信息，占比4%。在披露的48家平台中，共计管理人员258人。 男性精于技术、运营，女性更精于风控、财务
在披露的管理人员中，男性高管人数222人，占比86.04%，女性高管人数36人，占比13.96%。男性的岗位主要集中在技术、风控、财务和运营，其中技术和运营的男性比例接近100%；而女性的岗位则集中在风控和财务。 新兴行业汇聚高学历人才
在教育背景方面，共计200人披露学历学位信息，占样本总人数77.52%。对应博士学位17人，硕士学位107人，学士学位76人，分别占样本总人数6.59%，41.47%，29.46%。 图1.样本平台管理层教育背景披露情况分析
从毕业院校口径统计，当前中国网贷行业管理人员主要来自北京大学、清华大学、复旦大学、武汉大学、上海交通大学、浙江大学等知名院校，详细数据可参见下表。在披露的162人中，有48人拥有海外知名学府的教育背景，其中包括斯坦福大学、加州伯克利大学、耶鲁大学等世界顶级学府。
图2.部分样本平台管理层毕业院校披露情况分析
从毕业专业口径统计，当前中国网贷行业管理层大部分毕业于金融和计算机相关专业，分别占比34.15%和30.89%，剩余部分来自管理、法学、会计等专业，具体比例详见下图。 图3.部分样本平台管理层毕业专业披露情况分析
传统行业成为网贷平台管理层的孵化器
根据本次统计数据显示，当前中国网贷平台的管理人员主要来自于传统金融行业、互联网企业以及同业三个渠道。据不完全统计，大部分来自于银行、券商、基金、保险、担保等传统金融行业（约59.3%），一部分来自于BAT、京东、苏宁等互联网公司（约12.8%），另外一部分则直接来自同业（约8.5%）。可以看到，传统金融机构是网贷行业管理人员的主要来源，这也显示出，当前中国网贷行业对于金融人才的旺盛需求。
不仅如此，在这些传统金融出身的管理人员中，金融从业经验5年以上的人员占了半数以上，具体比例可参照下图。
图4.部分样本平台管理层金融从业经验披露情况分析
综上，中国网贷行业已然成为高学历、高素质人才的聚集地，可以预见通过人才的引进、管理层的提升，网贷行业的专业度和景气度将越来越高。
二、国资系平台管理精英画像
国资系网贷平台由于拥有强大的国资企业作为信用背书，其在品牌推广、公信力建设、人才吸引等方面拥有先天的优势。
相较于行业平均数据，国资系平台更注重管理层的教育背景和行业从业经历。
从统计数据得到，国资系平台管理层的学历披露比例为83.93%，其中博士、硕士、学士分别占比8.93%、48.21%、26.79%，其中博士和硕士的占比显著高于行业水平。如国资系平台开鑫贷总经理周治翰博士、金开贷总经理时晨博士都是为广为投资人熟悉的国资系高管。
图5.国资系网贷平台管理层学历与网贷行业平均情况对比分析
目前位于网贷之家评级榜国资系子榜单前列的开鑫贷、金宝保、e路同心等平台高管，如开鑫贷总经理周治翰、金宝保总经理程辉、e路同心董事长朱立行，都曾长期供职于银行等传统金融机构。而e路同心CEO闫梓除了拥有知名互联网上市公司的从业经验之外，更多的职业背景是多年上市投行经验，在一定程度上说明国资系平台对管理层金融从业经验的重视。
三、管理层与平台发展方向
虽说国资系平台都会存在国资企业的通性，但在实际运营中，每家平台都会有自己运营的特色。如汇投网、麻袋理财CEO都是技术出身，这两家平台就会更注重技术；e路同心总经理闫梓曾任职A8音乐，平台在运营时也会更倾向于投资人服务；金宝保总经理程辉有多年的风控经验，平台把风控作为平台的核心工作。 技术是安全的保障
在传统金融行业，技术保障极为重要。因为银行、券商、基金公司等金融机构都通过数据库管理着规模庞大的资金，如果这些金融机构的系统存在漏洞，就很容易引起黑客的关注，将会使得用户的资金安全和隐私安全受到巨大的威胁。同样，网贷平台也需要掌握成熟的技术以保障平台的安全性。在中国网贷行业发展初期，更多平台关注的是获客，而忽略了能保障平台持续发展的技术。所以在国内网贷行业发展如火如荼时，全球反黑客组织却警告中国的网贷行业正面临全球黑客的关注。包括行业内颇有影响力的人人贷、拍拍贷等都曾遭受黑客的攻击。除此之外，还有黑客公开勒索平台，金额从几万到几十万不等。这些都极大的影响了投资人对平台安全保障的信心。为此，网贷行业开始关注平台的技术安全，技术出身的人才越来越受到平台的重视，部分平台CEO就拥有技术背景，如汇投网现任CEO弋沛杰和麻袋理财总经理黄海旻都是技术出身。在去年投资人见面会上，汇投网弋沛杰曾表示，公司现在的技术相关工作都是由其本人负责，且公司一直十分重视培养技术团队，在技术安全上也有相应的技术储备，同时公司也在第一时间开展了与数字证书颁发机构GeoTrust的合作，以确保网站交易模块的安全性。
另一方面，技术有助于提升平台的用户体验。优秀的CTO会在产品架构设计时留下足够的弹性，既能够保证当前开发的高效率，又能够对未来产品架构的演进留出扩展的余地。这样才不会因为平台频繁改版和升级导致用户体验骤降。为此，一些注重用户体验的平台都设有岗位负责平台的架构，汇投网、麻袋理财都设有类似的岗位。 投资人服务是核心竞争力
投资人服务是平台运营的重要部分，是平台的核心竞争力，投资人服务直接影响平台的续投率。具体可通过多个方面体现，比如客服的回访是否及时，话术是否专业；是否建立了客户等级划分体系；是否对服务的投资人有清晰的定位，是否开展精准营销等等。
在精准营销方面，点融网、e路同心都做的比较有特色。点融网与宝宝树的孕育合作是异业合作精准营销的一次尝试，此次合作点融网成功实现了孕育妈妈向理财妈妈的导流。而在国资系平台中，e路同心称得上是精准营销的领跑人，其财富中心模式有效增加了与高净值客户之间的粘性，这与平台总经理闫梓的从业背景有着密不可分的联系（闫梓曾经任职中科健、A8音乐、中国水饮料集团等知名企业）。闫梓曾表示，即便你在e路同心的平台上投资了100元钱，也希望能为你提供银行私人银行级别的专业服务，所以在网贷行业e路同心拥有了行业赫赫有名的美女私人银行服务团队。为了组建e路同心的财富中心，闫梓聚焦在现任财富中心总经理陈婕身上，这个招商银行私人银行的明星经理是财富中心成败的关键节点，她花了小半年的时间游说，每天晚上十一点半陈婕的电话会准时响起，时间一般持续在四十多分钟，这四十分钟就是一次一次的答疑解惑，让陈婕了解到网贷行业的前景和社会责任。可见，闫梓在平台建设初期，就已经意识到了投资人服务的重要性，并愿意投入精力建设投资人服务团队。
客户回访和客户关系维护反应平台的客服实力，一个优秀的平台制定完善客户关系维护的流程，包括专属微信客户经理、定期电话回访、活动提醒、疑难解答等。
严格意义上，客户分级投资人服务的基础，客户分级体系越完善越能保证精准营销和客户关系维护的顺利，这一点陆金所、信融财富都做的比较成熟。也有一些企业也正在尝试开展这一块工作，如汇投网正在开发客户服务系统，建立完善的用户的档案，并以此为基础开展个性化服务。 风控是平台的生命线
风控是平台的生命线，是平台可持续发展的基础和前提。风控体系是否完善也是投资人衡量平台的标准之一。网贷行业的风控体系一般分为贷前、贷中和贷后三步，其中每一步又包含多个环节。在经过多年的沉淀，网贷行业的风控流程已经趋于成熟并标准化，只是在具体的操作细节上每家平台都有自己的特色。
在国资系平台中，与担保公司合作的模式是一种常见的风控手段。大部分国资系平台如汇投网、e路同心、金宝保都有此类合作。
与其他平台相比，金宝保采取的是线下担保业务与线上信息发布相结合的O2O运行模式，是其控股股东三峡担保集团（长期主体信用AA+）传统担保业务的线上延伸渠道。发布的在线融资担保项目采用三峡担保集团固有的标准化风控流程进行尽职调查、风险评级及担保机构保后管理等。
另一方面来说，平台在自身做好风控的前提下，还要能够将平台的风控理念完整、准确地传递给投资人。汇投网的COO贾童杰拥有丰富的银行工作经验，风险管理意识强，对待平台风控管理和风控信息披露严谨审慎。他将一个老银行从业人员严谨的态度、稳健的风控理念引入汇投网。
四、总结
可以看到，网贷行业的管理层正在汇聚越来越多的复合型人才，这有助于网贷平台通过人才引进的方式提升平台的软实力和竞争力。
条条大路通罗马，只要能保持平台整体健康，现阶段不管侧重于哪一方面，将哪一方面做到极致，都有可能成为一家优秀的平台。但是，如果擅长风控的平台可以更多的关注互联网运营的创新，擅长投资人服务的平台也要将资产和风控做好，擅长技术的平台也要提升其他模块的竞争力，将风控、运营、投资人服务做到面面俱到当然是最好的。这就要求平台不断补充营销能力、风控能力、技术实力等软实力，以提高平台早整个行业的竞争力。
推荐第4篇：电话销售精英实战训练营中华讲师网资料
电话销售精英实战训练营
创新、实用、快速、实战--让你现场学完马上会用！
【课程宣言】
打破电销传统模式，开启电销新的纪元
改变低产电销时代，揭开业绩新增长点
【课程背景】
电话营销作为一种有效的营销模式被越来越多的企业认可并不断尝试，但大部分企业在实施电话营销的过程中，由于对这种营销模式缺乏深刻的研究，导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面：一是企业没有将电话营销真正作为一种营销渠道来对待；另一个原因是电话营销人员缺乏销售和沟通技能。本课程提供了许多实用的方法、技巧和工具，涵盖了电话营销的整个流程。将帮助企业全面了解电话营销这种有效的、可以带来更多利润的营销模式，也将帮助企业中的电话营销人员提高销售技能和沟通技巧，从而提高整体营销业绩。
【解决难题】
为什么电话营销人员只想被动完成任务而不想主动争取结果？
为什么电话营销人员打了很多客户名单却没有成交客户？
为什么电话营销人员做了很多努力却不能做好，到底差在哪里？
为什么电话营销坐席活动量很高，但是公司业绩却没有成正比？
为什么电话营销人员总达不到老板期望的结果? 【培训对象】
销售代表、销售主管、销售经理、客户经理、营销总监、培训负责人以及所有从事电话服务和电话营销的工作人员。
【课程收益】
《电话销售精英实战训练营》帮企业解决这些问题：
提高电话销售人员成交技能，坚定营销人员对于电话营销的信心
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降低公司电话销售人员的流失率
使电话销售人员工作时保持在巅峰状态
使电话销售人员遭到拒绝后，仍旧信心十足
使电话销售人员快速与客户建立亲和力与信赖感
准确把握需求，快速成交有意向的客户
将公司的产品和服务快速、大量的推广出去
有效利用客户的抗拒理由，直接有效成交客户
使电话营销人员的成交率不断提升
营造一个能创造销售利润的销售氛围
做好客户维护，为公司培养忠诚的客户
【课程大纲】
课程收获
1.熟练电话营销基本功
2、熟练电话营销流程和电话销售的基本原则
3.学会电话营销过程中的沟通技巧
4、掌握有效说服客户的策略，快速成交客户
5、掌握线上的黄金心态
6、把握建立客户信赖感的关键
7、掌握有效倾听、提问的技巧
8、准确找到客户的需求
9、学会熟练运用FAB进行产品包装 课程大纲
第一讲、电话销售基本功
（电话销售：会者不难，难者不会）
1、每天打电话，你电话销售的究竟是什么？
2、天天被拒绝，可曾想过客户究竟买的是什么？
3、客户要的不是便宜，而是感觉占了便宜。
4、学会拨打成功的电话（实战演练） 训练一：说话艺术的测试及训练
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第二讲、电话销售人员的自我修炼篇
1、电话销售思维的提升训练
2、电话销售心态的提升训练
3、电话销售习惯的提升训练：自我管理表格
4、电话销售话术的提升训练：7天话术成才训练法
第三讲、电话营销的准备工作篇
1、态度、情绪、信心
2、电话营销目标，拨打电话前的目的
3、客户资料收集的方法训练
4、电话记录表格填写与完善技巧
训练二：call前准备工作的测试及训练
第四讲、成功电话营销的十大思考 1.你卖的是什么？ 2.你和产品是什么关系？ 3.你和客户是什么关系？
4.产品是什么？是产品，还是废品？ 5.产品需要客户，还是客户需要产品? 6.客户究竟买的是什么？ 7.哪些客户最需要你的产品？ 8.为什么你的客户会向你购买？ 9.你的客户什么时候会买?
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10.为什么你的客户不买?
辩论赛：产品重要还是技巧重要？
第五讲、拨打电话的五大标准流程和系统话术篇 流程一：完美的开场白等于成功了一半——迷你裙理论。 流程二：产品要介绍到心里，不是耳朵里。
流程三：熟练使用问话式营销方法，在沟通中把握或者刺激客户需求。
流程四：如何变问题为卖点，异议处理模式：LSCP法则、防患于未然、应对假问题、解决真问题的技巧
流程五：促成，客户维护，后期加单及转介绍。
训练三：倾听能力的测试及训练
备注：导师的案例分析均以学员现场提出的工作中实际遇到的问题为主。 第六讲、产品包装FAB FAB的诠释
在话术中区别特征、优点及利益 了解准客户的想法 短片观赏及总结
现场演练：把指定产品卖出去
第七讲、成功电话销售的关键点 设计有吸引力的开场白 信任度建立
以提问激发客户的“四心” 终极利益法则 十分钟原理
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语音语调的控制
训练四：线上声音的测试及训练
第八讲、得到你想要的答案——如何设计销售不同阶段的提问内容？
一、为什么要“问”？为什么要学习提问
1.死了都要问，宁可问死，也不憋死! 2.提出的问题一定是提前设计好的
3.客户的回答一定是自己可控制的
4.问话的四个目的和八个模式
二、怎么“问”？问话的七个要点 1.激发参与的问题要点
2.激发欲望的问题要点 3.说服客户的问题要点
4.引导思路的问题要点 5.找到同理心的问题要点
6.阻止客户做决定（拒绝）的问题要点 7.引导谈话主题的问题要点 训练五：提问技巧的测试及训练
第九讲、客户的有效跟进
一、一二三四法则
二、成交之后如何跟进
三、熟练使用七级漏斗法则
四、通过提问引发需求
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五、激发需求的四种策略
（学员现场演练，老师辅导，案例解析） 总结部分
第一讲、电话营销人员的营销智慧
1、（老板智慧）
2、（双赢智慧）
3、（积极智慧）
4、（主动智慧）
5、（坚持智慧）
6、（团队智慧）
第二讲、与客户沟通的基本原则 1.?以客户为中心
2.?客户并不一定是你想的那个态度
3.?你遇到的问题，别人不一定会遇到
4.?客户有意向，就一定会买吗
5.?客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态
6.?多考虑客户的外在因素
【老师简介】
林翰芳
（Andy Lam） 呼叫中心建设运营研究院专家
电销问话式营销创始人 电销实战技能训练师 电话销售管理咨询师
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番禺理工学院财经系特邀讲师 驻场辅导师、咨询师 电话销售优秀职场辅导训练师 广州三家企业营销顾问 58培训网首席实战讲师
《呼叫中心实务》《呼叫中心管理人员必修》主编
番职呼叫实训基地指导老师 广州校企合作项目执行者
泰康人寿电销中心驻场培训师、营销顾问 广东省人力厅创业指导专家委员会成员
【职业履历】
曾任决策资源集团（华南区）业务主任； 曾任易居（中国）广州产商部高级业务主任；
知名项目有：08中国住交会、08中国住博会、21世纪经济报道博鳌论坛 曾任泰康人寿广东电销团队经理、高级经理、资深经理；
获评为年度三强经理、高峰会“星月同辉”经理、入围最高荣誉殿堂“世纪盛典” 曾任中国凯恩国际有限公司营销总监 优化管理体系、激励体系，半年业绩翻倍并持续正增长
【品牌公开课】
《电话销售实战精英训练营》
《电话销售主管经理巅峰训练营》 【主讲精品课程】
《电销魔法提升之“问话式”营销》 《打造线上黄金心态》 《80/90后职场管理法则》
《电销团队打造与沟通技巧》
《美容美体行业电销制胜之道》
《电视购物行业电销出单秘诀》
《金融保险行业电销成功法则》
【教学特点】
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1、实例、实战、实效
讲师紧密贴合销售一线，课程案例，均以销售人员在工作中遇到的一些真实情况为依据，培训课件设计完全围绕实战展开，让学员学以致用
2、内外训结合，大大提高互动性
成人学习，如果学员只是被动接授，知识的延续时间将会很短暂，林老师的课程不仅把销售工作中常见问题，设计成案例，并且会把一些外训中常用的项目加入课堂，让学员学在其中，乐在其中，举一反
三、融会贯通；
3、训练而不仅仅是培训
课堂上不仅仅是灌输知识，更多的是让学员学会思考及解决问题的能力； 4.讲师授课幽默风趣，文思敏捷。能充分调动学员热情，突显授课效果。 5.公平公正对待每一位学员，有问必答、有答必详。耐心为学员答疑解惑。
【近期参训企业】
泰康人寿、广州美承化妆品有限公司、中山市亿普企业管理有限公司、置业顾问房地产、广州斯伯汀信息咨询有限公司、美承化妆品有限公司、江门市维雅人力资源有限公司、元翼商务咨询有限公司、中是保险代理公司、广州优瓦仪器有限公司、华胜奔宝、荣源、深圳大影易、益华保险、赢房中国、中国移动内蒙古分公司、钜东网络科技、东莞华爵城、佛山一比多、中华财税、车天车地、东莞华创汽车、赣州华尔晖、广州健马电器、中山昌雨科技、恒逸金属、东莞境美装饰设计、中企网络通信技术有限公司、广州金亚会展有限公司、四川广元市文达商贸有限公司、苏州市九瑞教育有限公司、珠海真晟机电设备有限公司、劳易测电子贸易有限公司、上海江浩广告、土木咨询、华南理工大学、中国人寿、中是保险代理有限公司、钜东网络科技有限公司、拉古纳贸易有限公司、汇智有限公司、云南三生药业、通盛达化妆品、四海广告、向日葵信息科技有限公司、金融街房地产有限公司、海鳞汇庭美容中心、、、
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推荐第5篇：衡阳网购卖家精英会成员必读（材料）
《同一个世界，同一个梦想》
前言
各位亲，你们好！
首先谈谈为什么要用北京奥运这个标题，中国的电子商务起步较晚，电子商务这个行业的发展前景大家众所周知，无数的人们早已开始投入到电商这个行业，有专家预测，中国十年后百分之七十的商品交易来至于电子商务，有的人登上了第一班车，走在了前面，但绝不能错过了末班车。在电商这个行业，无数的人取得了成功，也有无数的人举步为艰。江湖是什么？想起金庸先生在笑傲江湖里写过一句话“有人就有恩怨，有恩怨就有江湖。人就是江湖，你怎么退出？”，人就是江湖，在无数人在电商行业里纷争，硝烟四起，在群雄逐鹿，大卖家垄断的今天，大家都想突出重围，做得更好，发展的更快，在残酷的竞争中拥有一席之地，所以用上同一个世界，同一个梦想这个标题就不为过了！
再来浅谈一下营销，本人本身就是做营销培训及销售工作的，从业经历十一年。陈安之同志的《成功学》说得好，怎么做才能成功，%70人脉+%30知识+坚持不懈的努力=成功，无论是网络营销，还是其它的营销，其本质归根到底还是市场营销，同时也是一种需求的体现，商场如战场，拥有更广泛的资源优势与合作以及一个强大的营销团队才能拥有一片市场，且不进则退。很多的大卖家都从小卖家成长起来
的，这些成功并不是一种偶然，其中必定有一个同盟圈或者一个大的团队，把其优势发挥得淋漓尽致。
最后谈谈自己内心的想法，做为一个衡阳人，从事电商也有数年经历，一直觉得衡阳的电商水平及从业人数相对于其它省市都太落后了，其它的城市不说，就连郴州、常德、岳阳这些城市的电商水平及从业人数都比衡阳多得多。这其中的原因，基本上可以说成是衡阳的卖家基本上都是闭门造车，信息闭塞，单打独斗，众多卖家发展不起来，止步不前，极少部份的做起来的，又不屑与同行进行沟通交流，传授经验，在衡阳这座本身信息渠道及货源渠道有限的城市，衡阳电商的发展陷入了困局，很薄弱，这不能不让我们反思，否则衡阳电商网购早就不是今天这样的格局，同时本人也认为衡阳在这一块的发展还大有空间和潜力可以挖掘，就看我们如何做了。我的想法比较简单，但又很实际，如果能把衡阳的电商网购卖家团结起来，人多力量大，无论是技术技能优势，还是货源资源优势，所有的信息都可以得到共享，而且又是同城，方便经验分享、取长补短，沟通交流，甚至推广及合作，可以更方便的进行优势整合，形成一股更大的优势和竞争力、创造力，建立成一种文化，造福处于各行各业的衡阳电商网购卖家们，使大家的利益得到最大化，将来甚至可以成立一个“衡阳电商协会”类似的机构，成就更多的中小卖家成为皇冠、金冠，成就更多的商家精英进入网络营销，海纳百川，这其中肯定有很多的路要走，需要我们一起去探索，一起去磨合，一起去努力，一起去创造！……
《群成员必读》
为方便衡阳网购卖家同城交流，本人建立了本群，再一次欢迎大家的加入，在这里希望能让你变得更强，星星之火，可以燎原……
1、虽然在淘宝或拍拍上开店是免费的，但成千上万的卖家，竞争很激烈，店铺各项指数一定要努力提升，这需要太多的经验和水平，花最少的钱做最大的事，无论新手老手，在这里你将学得更多！如何成为超级网购卖家，如何生意兴隆，大家一起探讨！
2、让你的宝贝与众不同，吸引买家眼球，让你批上五彩霞衣，游弋网购世界，交流网购模板、装修素材、拍照P图，优化相关知识，包括SEO工具，SEO方案，SEO经验交流等等，好东西，大家一起分享！
3、汇集衡阳本地众多好卖家，不断发现和分享网购经验，努力打造优秀的网购交流平台，组建和酝酿本土实力派的营销团运营团队！
4、遇到疑难杂症，何以解忧？热心的本地卖家朋友为你解答，我们分享淘宝和拍拍的实战经验！同时建立歪歪语音群，语音群号：45956508，请各位知晓！
5、群成员间可互相推广，沟通交流，甚至合作，技术及渠道等优势信息共享等等，但必须以诚信为本，合法合规！如发现有从事非法活动，或提供虚假信息及欺诈行为的，一旦发现立即清离本群，情节严重者，并向公安机关举报，请群成员提高警惕及互
相监督！
6、本群不倡议群成员提供个人真实信息及资料，也不对其保密性负责！
7、不定期组织群成员开展培训，面对面交流会，旅游，公益等活动，活动必须为有益身心健康，有益群成员进行沟通交流及感情联络；不定期组织群成员在户外开展实物促销发布会，展览会等进行宣传；具体由群成员发起，并由群管理员组织学习和讨论，建立方案和规则，方可实施！
8、本群为免费交流群，不收取群成员任何费用！本群将不定期组织开展群成员户外活动，不限于旅游，聚会，公益，户外宣传等，费用均为AA制，本群不负责收取任何费用。如产生组织活动所需必要经费，由参与成员及组织方共同商议完成，均为民主制!
再一次欢迎您的加入，希望您在本群玩得开心，本人文采不够好，相关知识也不够丰富，谢谢您的阅读，期待您提出宝贵的意见和建议，并请麻烦您及时跟贴回复本贴！
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返回首页 当前位置: 主页 >入党申请书 >2010年11月入党申请书范文时间:2010-11-10 20:30来源:
作者:入党申请书 点击:5885次
《2010年11月入党申请书范文》是入党范文网为11月份入党的朋友提供的最新入党申请书范文，结合十七届五中全会的内容介绍自己对党的理解，希望为您入党提供帮助！-
敬爱的党组织：
我志愿加入中国共产党，中国共产党是工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表。党把为人民服务作为自己的根本宗旨，我愿意为工人阶级和各族人民的根本利益牺牲个人的一切乃至生命。愿意为共产主义奋斗终身。我坚信在党的领导下，我国的社会主义建设事业必将取得辉煌的成就，走向繁荣富强。事实证明，只有共产党才能救中国，没有共产党就没有新中国。
中国共产党又是中国社会主义建设的核心。以毛泽东为代表的中共党人，推翻三座大山，建立人民民主专政的新中国，开辟了中华民族奋发图强的新纪元。新中国成立后，党进行大规模的社会主义建设，使一个备受欺辱的半封建半殖民地国家一跃成为在国际舞台上占有举足轻重地位的社会主义国家。
中国共产党以马列主义，毛泽东思想和邓小平理论作为自己的行动指南。正是因为党以这些正确的理论和先进的思想作为思想武器，她才能如此正确地认识和掌握事物的发展规律，判明国内外的复杂形势，制定不同历史时期正确的纲领，路线，才能树立坚定的信念和必胜的信心，始终站在革命运抵和建设事业的前头，带领工人阶级和广大群众，建设有中国特色的社会主义，完成社会主义初级阶段的历史任务，并最终实现共产主义。
党的十一届三中全会以后，确定把工作重心转移到经济建设上，党又带领全国人民迎来了改革方案和社会主义建设的新时期，国家面貌发生了天翻地覆的变化。她诞生的那天开始，中
国共产党就肩负起反帝反封建、解放人民、振兴中华的历史使命。
中国共产党在现阶段的总任务是领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦奋斗，为把我国建设成为富强，民主，文明的社会主义现代化国家而奋斗。党的十四大提出了有中国特色社会主义的理论，这是深入进行改革开放和社会主义建设的需要，并进一步表明党对建设有中国特色社会主义充满必胜信心，毫不动摇把党的基本路线坚持下去。
我是一名大学生。自入学以来，关心集体、乐于助人，积极参加学校与系里组织的各项理论学习和集体活动。我兴趣广泛，并经常利用自己的特长为班集体和身边的同学服务。在担任班长期间，积极做好辅导员老师的助手。对班里的同学既能严格管理、又能互相勉励，班里同学的学习成绩、内务卫生在全队都比较突出，并多次受到学校和系里的表扬。
同时，我关注政治，前一段时间召开十七届五中全会，全会充分肯定党的十七届四中全会以来中央政治局的工作。一致认为,面对国际金融危机带来的严重影响和国际国内环境的深刻变化,中央政治局全面贯彻党的十七大和十七届一中、二中、三中、四中全会精神,高举中国特色社会主义伟大旗帜,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观。全会认为,“十二五”时期是全面建设小康社会的关键时期,是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。科学制定“十二五”规划,对于继续抓住和用好我国发展的重要战略机遇期、促进经济长期平稳较快发展,对于夺取全面建设小康社会新胜利、推进中国特色社会主义伟大事业,具有十分重要的意义。
近两年的大学生活，使我开阔了视野、强健了体魄，受到了系统的政治理论教育和严格的专业训练。我深深感到，作为一名新时期的大学生，只有在党组织的直接关怀和培养下，才能得到健康、快速的成长。
今天，我郑重得向党支部提出入党申请。如果组织上能批准我的申请，吸收我为一名光荣的共产党员，我会刻苦学习、努力工作，认真扎实地学习体会党的规章制度，从政治上、思想上、工作上，达到一名党员的标准。不断提高自己的理论水平和知识才干，做一名无愧于中国共产党人这一光荣称号的优秀党员。如果党组织不能批准我的入党请求，说明我与党员的标准还有一定的距离，我会更加严格要求自己，使自己早日达到一名真正的共产党员的标准。
此致
敬礼
申请人：入党申请书
2010年11月10日
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2010年企业员工
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推荐第7篇：精英英语
新东方教育科技集团成立于1993年，已先后培训了1000多万学员，是首家在美国纽约证券交易所上市的中国知名英语教育品牌（股票代码：edu）。
周斌 深圳新东方学校校长 曾任哈尔滨新东方学校校长助理 新东方教育科技集团总裁办公室高级项目经理
国外、国内考试资深教学专家
新东方的招聘不限专业、不限学历、不限背景，只有你有才能，只要你有勇气，新东方的大门永远为有梦想的人而打开。新东方每年也会接受大批的应届生，工作的潜力是我们招聘应届生的重要参照”。
一旦认定一个目标，就要相信它，坚定它，就一定会有收获，只要你认真去做了，这个结果冥冥之中就会到来”。
选择怎样的企业，对一个人一生的发展都会产生重大的影响。如若没有遇到一个好的老板，没有合适的企业文化，没有遇到合理的晋升体制，一个人的发展也会受到制约。
中学部全科数学老师吴丹在众人的呼吁下走向舞台，接到了晚会最大奖——IBM笔记本电脑一部。 1月20日晚，深圳新东方学校2011兔年年会于巴粮坊热闹上演 周斌老师说：“2011年，对于深圳新东方来讲，就像度过一个‘七年之痒’，新的一年开始，学校将会更加稳健、快速地发展，而每一点进步和发展都少不了台下员工的奉献和支持。”
翁云凯，现任新东方精英英语全国推广中心负责人、新东方总裁助理。曾效力于德勤会计师事务所（世界四大会计师事务所之一）担任审计师。1999年进入新东方，2001年成为项目负责人，2003年竞聘晋升为部门主任，并且在管理过程中取得了质的飞跃。同时期在CCTV-6《动感英语》节目中担任主持人，赢得了众多英语爱好者的欢迎和喜爱。
毕业于北京工业大学，主修国际贸易。99年加入新东方之前，效力于德勤会计师行任审计师。曾经执教的课程有：欢乐口语、走遍美国、美国英语、新概念、TOEFL阅读、TOEFL听力。在基础英语教学领域，有着独到的教学思路和丰富的实战经验。
但对于有梦想的人来说，经济能力是一对翅膀，它能带着你速度很快地飞近梦想。所以财富没到一定程度的时候，最重要的就是快速积累。很多人选择打造自己学东西，那时因为是没有方向，不知道自己要干什么。我是有明确方向的人，需要燃料让梦想飞起来，财富就是燃料。”
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精英英语是新东方教育科技集团旗下高端英语学习品牌，致力于为正在职场上努力奔跑的白领人群提供更具针对性的的英语学习服务。
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精英英语的优势及核心竞争力 ☆高性价比：精英英语的性价比在高端英语市场内是很高的，目的就是为了让有更高英语学习需求的朋友们获得学习机会。 ☆新东方名师：精英英语的老师是新东方层层选拔考核通过的优秀教师，凭借其独具特色的授课风格，以及能够激起学员学习动力和自信的强大魅力，赢得了学员们的一致喜爱。
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新东方课程是短期提高，侧重应试。新东方精英英语的课程是长期系统的提高综合能力，侧重日常用语的提高。
简历本身是没有意义的，只有1，别人对它感兴趣了；2。别人想了解你更多时（邀请面试）时才有意义。 内部招聘是成功率较高的渠道。你的朋友可以帮你追踪。多结识朋友是有帮助的。
求职意向上职业和行业多数人都写了好几项，如果HR从51job上下载的可以理解，但是如果是直投给公司的，还是写上这个公司的职位吧。起码是对这个公司的重视，而不是鼠标一点的海投。
有些招聘网站的简历版本是比较全面的，如果要直接投给企业信箱的话，建议排版修饰下，重点突出，更吸引人。
有关简历
（二）：1。如果是直投给某公司的某个职位的，不要用51job或智联的简历格式。2。根据职位要求，把自己的简历做相应的修改，比如应聘职位要写明是这个职位。3。在工作经验上要有的放矢，只写能帮助你争取到这个职位的。总之要研究职位的要求，尽量总结自己胜任的方面表现在简历上。
有关简历：
1、篇幅，不超过两页，学术和技术的可以长到5页。曾经收到过15页的简历，没有勇气读完。
2、第一页的上半部分是关注重点，把你的亮点放在这。
3、内容详实但不啰嗦。
4、排版、字体要讲究，语法、错别字要查过。
5、没要求照片的就一定不要加，因为照片减分的比加分的多。
我做沟通培训时，有人和我说看着对方的眼睛很害羞。 给大家一个小窍门，你可以看着对方的眉心（两眼中间的位置），对方感觉你是在看他的眼睛，你自己也感觉好些。当然最好的还是看着对方的眼睛，你会感受到对方的态度。
与人说话时要注视对方的眼睛，让人感到你对他的关注，你的诚恳，你的自信。我在面试时碰到过这样的候选人， 眼神总在游离，看桌子，看自己的手，看天花板，就是很少看我。我的感觉是他/她不够自信或者他/她说的事情不属实。
应聘者参加面试前要做足功课：
1、应聘公司的情况，包括战略、产品、竞争对手、挑战、文化等等；
2、应聘职位的工作职责和任职要求；
3、针对自己简历中每一个业绩和每项能力以及任职要求都准备一个STAR，需要时可以写下来。这样自己很清楚这是不是想去的公司，想做的工作，自己是否胜任。
可否夸大自己的工作经历，或者业绩。不要，因为
1、STAR面试技巧可以帮助面试官识破，面试结果是不诚实以后都没有机会了；
2、给聘用信前有的公司要做背景调查；
3、即时上班了，还有试用期。
1、经历经验是简历的重点，建议：职责可以概括成一两句，侧重在做过的业绩上，多用数字，可以脱颖而出，比如用了1个月招聘到了30个新员工，开拓新的招聘渠道节省猎头费用15万/年。
2、认真研究招聘的职位描述，和这个职位无关的不要写，有关的好好写。
3、简历是要花时间打磨的。
刚参加工作的几年里，重要的不是你做了什么，而是在工作中养成了哪些良好的工作习惯。这个习惯指的是：认真、踏实的工作作风；学会用最快的时间接受新事物；发现新事物规律，在比别人更短时间内掌握这些规律并且处理好它们。具备了以上的要素，就能成长为职场中被人信任的人。
做职场新人应该清晰，只有清晰别人才知道怎么用你！
当我们没有得到正确答案时，那只是因为我们问错了问题。 ――《美国X档案 American History X》
面试官要在有限的时间里了解候选人需要技巧，常用的有行为面试技巧behavior interview skills。通过候选人以前的行为评估他/她的能力和业绩。请候选人举例，situation情形, task任务，action行为，result结果。面试官想方设法抓STAR, 应聘者可以这样去准备面试，有条理，很好地展现自己。
【初涉职场应注意的十大事项】
1、多观察，戒到处打听。
2、不多嘴，戒人云亦云。
3、不出风头，默默做事。
4、肯吃苦，多动手。
5、不卑不亢。
6、有要求当面提，戒背后多言
7、抛弃幻想，面对现实调整心态。
8、戒站队扎堆。
9、冷静理智解决问题，戒感情用事。
10、不怕犯错，勇改错误。
有几个问题都是关于：面试结束的时候问我有什么问题，我问什么呢？其实如果对这个公司和职位做过功课，你自然会有问题的。有些常用的问题：公司靠什么在这几年快速发展？公司面临的挑战是什么？对这个职位的要求哪点最重要？你的问题越具体越好，说明你的功课做得认真。
你工作了才知道，记住人家说的话有多么的重要。尤其是职场新人，能记住前辈的每句话是很重要的素质。
HR有一个特点就是脑筋特别好使，记性一般都很好，所以你需要一个思维清晰的头脑去和HR打交道。这是职业的训练，做人的工作，没有好脑筋是不行的。
制定自己的职业规划需要考虑的诸多因素里，学生们常常忽略的是国际因素和家庭因素。第一不太认可自己父母的职业和职业特性，这是很吃亏的事情；第二根本不知道一个理性而可持续性的职业规划是应该看世界行业发展潮流的，所以原始人多，社会主义建设急需的人才还是少，开玩笑的说，别介意啊。
要成功，就要更换升级朋友圈子，要更大成功，就要更换升级敌人圈子。要持续成功，就要更换升级自定圈子。
一个人想做成一件事情，只要努力就可以实现。不了解考研学校的专业情况，那就可以直接去一趟这个学校，实地了解一下，只要这个事情对你的人生是最重要的事情，那就拿出最重要的力量去解决它吧。不然可能再过
5、6年，你还在原地等着呢。
人不能没有梦想活着，但人必须要先靠自己的力量活下来，再找机会实现自己的梦想。所以我对学生们的建议是：先生存，再发展，最终实现自己的人生梦想。
而且跨专业考研的难度是很大的。但是她的外语专业毕业的，所以她的考研是很可能成功的，只是怎么确定考研的专业。其实考研的专业从职业规划的角度来看，应该是和你未来的职业相关的，而不是单纯出于兴趣去学习。这是很多考研的学生的误区，认为只要自己喜欢的专业，自己就一定可以学好而且就业成功。
施振荣觉得做生意就是要全心全意为消费者考虑：.做生意思考的是，关心消费者的荷包，关心消费者的时间，关心消费者的满意度，关心消费者是否容易使用，整个经营就是要关心消费者所有的一切，从消费者的角度考虑。——不过说起来容易，要真的要做到不容易。
推荐第8篇：精英论坛
作为历史文化学院一名学生会干部，两年多来从学生会工作中学到了很多比如组织能力，协调能力，服务学生的能力等等。同时我也是汉文化研究协会的一名会员，在协会生活中我聆听了很多场有意义的博士论坛，参观了校汉画馆、钱币馆以及南阳市汉画馆等等在开拓了视野同时也增长了许多见识。在这两年多学生会和社联生活中，使我对学校学生机构也有了比较清晰的认识。
首先学生会是学生自己的群众性组织，是学校联系学生的桥梁和纽带。它紧紧围绕校团委的中心工作，以服务同学、促进全体学生全面发展为工作宗旨。学生会是团委领导下的学生群众组织，其组织宗旨：服务于同学，服务于学校，丰富校园文化生活，提高学生综合素质。
其次以“推进素质教育，营造学习氛围，引领创新潮流”为宗旨的社团联合会，通常全称为“学生社团联合会”，简称“社联”。他就好比一个辅助产业，涉及范围很多是其他组织包括学生会所没有的，就我们学校而言大体分为
1、学术型如汉文化研究协会等
2、社会公益型如春类志愿社、爱心社等
3、兴趣爱好型（文学联盟、街舞协会、播音与主持、书画协会、美术、摄影、信息技术联盟等）；
4、理论学习型如MMDS协会。社联是属于学生的天堂，开展社会实践活动、青年志愿者活动，并积极倡导和开展勤工助学活动，极大地活跃了学生的校园文化生活。社团联合会的成立，他将引领着我们学校的学生朝着一个更好的方向发展，是一个优秀先进校缺一不可的元素。
那么学生会与学生社团联合会应该是怎样的一个关系呢？首先，学生会、社团联合会是隶属于校团委领导下的学生组织。二者工作必须是按着校团委的精神展开的。其次学生会是社团联合会的基础，虽然二者工作的内容跟形式有很大的区别，但是如果没有学生会这个机构的稳定和协调，那么社团联合会的工也将会不好开展。再次，一个学校社联的发展又会很好的促进学生会工作的进步。总之，二者在校团委的领导下展开工作，它们彼此之间相互制约，又相互促进，是不开缺少的两个学生组织。
最后我想说，作为一名学生会干部同时又是一名社联会员我会更加的严格要求自己，通过理论学习提升自己的思想修养，通过实践活动拓宽自己的视野，通过服务学校，服务学生增强自己的责任感。绝不辜负校团委对我的培养和期望。
推荐第9篇：营销精英
营销精英，哪些“致命伤”限制了你的发展？
多能力超群的营销精英，论营销技巧是技压群雄可谓一代宗师；论口才是口若悬河可舌战群儒；论学问是才高八斗学富五车；论情商可为朋友可以两肋插刀肝胆相照……
可是就是这样的行业精英却始终不能再向上发展，成为不了企业的高层管理者，在企业里“风光”一段时间后都泯然众人矣。
是他们的机遇运气特别差吗？
是他们每次都不能遇到伯乐吗？
是他们太优秀遭到同事的嫉妒吗？
是他们上司心胸太狭窄不能容纳他们吗？
是他们成为“已老的廉颇”，丧失斗志了吗？
……
根据我个人的营销工作经历，一部营销精英不能升职是企业的管理、文化、培训、激励考核等体制不完善造成的。但今天，我不谈企业的问题，想谈谈营销精英们自己的问题。其实,不能再升职的营销精英的身上有如下一些“致命伤”。
第一、“金钱观”不正确。
付出劳动获取等额的报酬无可厚非，但是市场经济一切以价值为取向，而是不是以“金钱”为取向，价值并不仅仅等于金钱。
营销精英在企业的收入都不菲，可是他们的金钱观念却不一定正确。
有的人讲究“今天有付出今天就有回报”，将在企业就职完全等同于一种商品买卖关系，只要不能满足要求就立马走人。他们成天算账，看看这个月付出了多少钱，进账了多少钱，是盈余还是亏损。
有的人不善于理财，是名副其实的“月光族”。还经常向同事“借债”，常常是“借钱容易还钱难”，在团队中是人见人怕，个人信誉极差。
有的人节约过头，从来不愿意多投入一分钱。我曾经见到过一个营销员，手机一响（在漫游区）马上挂掉，用客户的座机回电话，可谓节约之极。
有的信奉“不拿白不拿，拿了也白拿”，报账是能多报就多报，忽悠一次算一次。
还有的是只求挣钱，不求发展。他们认为：只有拿到手里的才算数，发展是企业给职业经理人描绘的“水中月镜中花”。
诸如此类种种。在中国人的理念中，一个人是否能够很好的管钱、用钱是衡量其品质、素养的一个重要指标。连自己的钱袋子都不能管好的人，不知道能管好一个公司的钱袋子。第
二、长期学习，忠实的经验主义者。
很多的营销精英，都有某一方面的特长。这些特长使他们从一个基层的营销员成长为团队中耀眼的“明星”。 当他们经常为自己的特长沾沾自喜，认为凭自己的最拿手的几招可以“打遍天下无敌手”。于是很多的营销精英就不再学习新的知识，认为公司的培训全是在浪费时间，坚信凭自己的经验可以永远独占鳌头。
一旦这种思想形成，就印证了“成也萧何败也萧何”这句古训。正是这些突出的优点就成为了他们的致命伤。长期的不学习和经验主义使他们成为了“永远只会三板斧的程咬金”。假如公司提拔了一个缺点正是他的长处的同一级别的员工，他就会产生极度的不平衡。要么是牢骚满腹消极怠工，抱怨上司不公平；要么拍屁股走人，另寻东家，其实这样的离职于公于私都是一种损失。一个人有缺点并不可拍，怕的是不能认识自己的缺点，最可怕的是被人指出缺点后还不以为然。
第三、只管承诺，不负责兑现。
“只管承诺，不管兑现”的营销精英，我遇到过很多。
这类营销精英三五个月可以给你打下一片市场，半年过后销售经理一走访，全部都是对他的投诉，所有客户对他都不满意。原因也很简单：“只许愿，不还愿”。
刚开始合作，为了尽快的拿下客户，这类营销精英就拍胸脯乱承诺一通（多半都是超过公司的规定），客户开始不了解他的品性就信以为真，全力以赴的拼打一阵。
几个月过后，需要兑现承诺的时候就原形毕露了，唯一的办法就是“忽悠”客户。从这个月忽悠到下个月，从下个月忽悠到下下个月……客户对他的信任度也就越来越低。当最后一线希望都没有的时候，唯一的办法就是向公司市场部投诉。
只要客户一投诉，公司就只有给他换区域。老市场是没法呆了，只有换新市场。于是，这样的营销精英老是为他人做嫁衣，市场快出成绩的时候就是他调离的时候。
因此这类营销精英的命运就是“老是在边关征战，与朝中做官无缘。”
第四、胆子过大，上司永远不能放心。
还有一些营销精英，很有梁山兄弟的气概，三杯酒下肚后什么话都敢答应。销售政策、人事调整、薪资调整、考核任务……只要你敢提出来，无论于公于私他都敢满口答应，没有按照程序照章办事的观念，总是先斩后奏。
这样的营销精英最让上司头疼，当他的领导每天都是提心吊胆，不知道他什么时候又会给你捅出漏子来。因此，他们的上司也不得不收缩他们的权利，或者隔三差五的过问他的工作情况。一般情况下，企业也不会将这样的营销精英放在关键性的岗位上。因为，他的胆大可能会给企业带来灾难性的后果。
第五、严重的情绪化和不成熟。
人不可能没有情绪，但是过于的情绪化就极为不妥。
小孩子可以完全凭自己的情绪行事，想哭就哭想笑就笑，没人会责怪他，因为他们还没有长大。如果一个成年人也像一个小孩子一样随意的发泄自己的情绪，那就是“不成熟”。情绪化是一个人不成熟的重要标志。
一些营销精英由于业绩出众，很容易就成为领导眼中的红人，长期的多表扬少批评使他们拥有了超过一般人的优越感。因此稍有“不公”他们就“耍大牌”，关键时候“掉链子”，动不动以辞职“威胁”公司。一旦公司有什么“优惠”政策出台，他们又显得无比的积极和主动，精神无比的亢奋和激昂。这样的营销精英只会成为一个征战沙场的武士，不会成为朝中的栋梁。
一个人负面的情绪，基本都来自于“误会”和“不公”。世界上最公平的莫过于太阳，可是还是有他照不到的地方。何必为一时的“误会”和“不公”而耿耿于怀，很多的时候是乌云遮住了太阳，我们却怨天气不晴朗。《论语•述而》中的“君子坦荡荡，小人常戚戚。”大概说的也是这个道理。一个团队领导的情绪会影响整个团队的士气。随风顺水时你要“得而不喜”，如果此时你都飘飘然，那你的团队成员可能个个都得意忘形，灾难可能随时而至；逆水行舟时你要“失而不忧”，如果此时你都垂头丧气，那你的团队还有士气可言？更何谈同舟共济战胜困难。
第六、无成本观念。
很多营销人都有一个共同的观念，从公司争取来的营销资源（价格、政策、促销、人员）全部把它用光一分不剩，以达到最大的销量。因为，销量决定着个人收入的高低，而付出的成本则是企业所承担与个人无关。有的时候为了销量的提升，他们还会超越公司的政策范围，这就大大增加的公司的成本，甚至造成亏损。
我在《营销的唯一目的》中写到：营销唯一的目的就是以更高的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的人。我们不光能卖出很高的销量，我们还要保证我的的销量有很高的含金量（利润）。
无“成本意识”的营销精英，很难做到企业的“高管”。因为经营企业的目的是获取利润，创造销量只是获取利润的途径而已。
第七、不重视培养自己的团队成员。
营销精英，论个人能力和素质肯定是一流。由于个人能力太强，很多的营销精英都不注重对自己下属的能力的培养。有的人是怕“教会徒弟饿死师傅”；有的人认为与其手把手的教下属，还不如自己几下搞定了事；有的是根本就没有培养下属的意识。团队成员长期得不到上司的培训，团队综合能力就差，学习气氛就不浓厚，凝聚力也不强。而对一个“营销高管”的评价不是你一个人有多能，而是你带的团队有多能。
经常培训自己团队成员对营销精英有那些好处？。
第一，有利于自高自己的威信和影响力。给下属培训，实际是一个展示自己业务水平和学习能力的机会。当下属看到你的真实能力和水平的时候，自然就会认可你，你的威信和影响力就自然提高了。
第二，有利于提高团队的绩效。团队的绩效是每个团队成员的共同努力。不去培养团队成员，提高他们的业务水平，何来好的绩效？
第三，有利于自己的晋升。经过你的长期培养，你的团队是人才济济，很多人都能胜任你的工作，公司肯定会给你更高的职位和更重的担子。
第四，有利于自己能力的提升。培训是一个很好的锻炼自己的方式，因为“台上一分钟台下十年功”，在培训的过程中还能相互的学习。
当然，在企业的人才梯队建设中，我们仅靠一些“高管”是不能创造出好绩效的，各级人才都必不可少。正如杨绛在《隐身衣》里所讲到的：天生万物，有美有不美，有才有不才。万具枯骨，才造得一员名将；小兵小卒，岂能都成为有名的英雄……
假如你只有一个“小兵小卒”的能力，那就踏踏实实做一个将军级的士兵，不要去做一个士兵级的将军。倘若你本有“将相之才”请不要因为上述的种种原因误了自己的锦绣前程。
崔喜忠，国内知名农牧企业集团营销管理者,7年时间从营销员升任到总经理。推崇实战营销，坚信“营销是通才的事业，强者的天下”。擅长感悟思考，团队建设、人员培训，策划推广。
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一 选择题 （每题2分）
1-5 DADCC 6-10ADBAD
11-15 ACDBC16-20DDADC
21-25CABAD 26-32CBCDBDD
二、非选择题（每空2分）
33.（10分） 4AaBbAaBBAABbAABB
34.（12分） (1)3/4 非同源 (2)yybb 2 (3)0 (4)yyBb×Yybb
35.（14分）(1)①和③ 不行，因为①和④之间只有一对相对性状
不行，因为⑤和⑥控制高度和胚乳颜色两对相对性状的基因不是位于非同源染色体上，而位于一对同源染色体上
(2)品系②上所结果实果皮白色，胚乳非甜，品系④上所结果实果皮黄色，胚乳非甜
第11篇：时代精英
时代精英（香港）文化交流有限公司
下辖时代投资理财研讨沙龙，本沙龙是时代精英（香港）文化交流有限公司主办的一个投资理财培训课程。从收藏，基金，股票，期货，外汇，银行等多方面诠释投资技巧和资本运作。与时俱进，科学投资是我们理财的宗旨，时代投资理财研讨沙龙给广大投资者提供一个与专家面对面学习，与同行面对面交流的平台。我们将聚集各方面的财经分析大师们，为广大投资爱好者指明投资时代的方向，引领大家走上投资时代的征程。
沙龙还定期举行小型深度研讨，给学员们提供和讲师们面对面的沟通的机会，同时也给投资者之间搭建了相互了解合作的平台。这些座谈研讨会深受学员们的好评。是学员和学员之间，学员和沙龙之间，学员和讲师之间的距离拉近了，极大地满足了广大学员的投资咨询需求和学员自身业务发展信息沟通的需求。
Age elite (Hong Kong) Cultural Exchange
Age investment and financial management seminar under the jurisdiction of Sharon, Sharon is the elite of the times (Hong Kong) Ltd.sponsored cultural exchange, an investment banking training courses.From the collection, funds, stocks, futures, foreign exchange, investment banking, and many other techniques and interpretation of capital operation.Times, our science investment is the purpose of financial management, investment banking era of Sharon to discu with experts the majority of investors with a face to face learning, face to face with their peers, exchange platform.We will bring together all aspects of financial analysis gurus, as the majority of investors invest in the times specified in the direction of fans, leading the era of the journey we embark on investment. Sharon also holds regular small-depth discuion, to the students and lecturers to provide the opportunity to communicate face to face, but also to investors to build mutual understanding and cooperation between the platforms.The seminar discuion by participants at home.Is between students and students, between students and salon, the distance between students and lecturers closer, great to meet the needs of the majority of students and students of their own investment advisory busine communication needs.
第12篇：IT精英自我介绍
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IT精英自我介绍范文
尊敬的XXX公司XX先生/小姐/人力资源部经理：您好!
我是南开大学信息技术科学学院电路与系统系2010届应届硕士研究生。我有幸在贵公司的网站上看到了有关招聘XXX职位的信息,我非常希望能够应聘该职位。为此,我带上了我在南开大学七年的优秀学术背景和学习经历,以及对XXX公司的热情,向贵公司投 递简历,申请“XXX”一职。 我于2003年考入南开大学信息学院电子科学与技术系,在四年的学习中取得了优异 的成绩,曾两次获得一等奖学金,并被免试保送直上南开大学的研究生。我具有较强的 科研能力,曾参加了两个国家自然科学基金项目和一个国家大学生创新性实验计划,并 在项目中起到核心的作用。 在研究生阶段,我曾有两次实习经历,在中南空管局通信网络有限公司和广州共享 网讯科技有限公司的实习,让我提早接触社会,有机会学习企业先进技术和理念,在实习的过程中学到很多新的知识和技能。 在以学习为主的同时,我也积极参加学校课余实践活动。曾担任过信息学院研究生 会主席,信息学院团委副书记,学生职业发展协会实践部部长,多隆电子协会财务部长 等职务,曾多次获得“优秀学生干部”和“三好学生”荣誉称号。这些活动培养了我的 领导组织协调能力,和团队协作的意识。我相信,这对我以后的工作也会有很大的帮 助。 优秀的专业研究能力,良好的英语听说读写水平,丰富的与人沟通、与人协作的经 历,都为我应聘贵公司的XXX职位做好了充分的准备。我相信我的到来,将给XXX公司这 个正在不断发展壮大的优秀的团队带来我应有的贡献。非常感谢您能在百忙之中抽出时间来给我一次展现自己的机会。
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应届毕业生求职自我介绍
短短的求职自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设计的。
一、两分钟的自我介绍，犹如商品广告，在有限的时间内，针对客户的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印像，还要即时引发起购买欲。
求职自我介绍最重要的是自我认识，首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。 你现在是干什么的？你将来要干什么？你过去是干什么的？
这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于：如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。
所以，第一个问题，你是干什么的？现在是干什么的？回答这个问题，要点是：你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。 对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定就越成功。
随后，着手回答第二个问题：你将来要干什么？如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的风格。
然后，再着手回答最后一个问题：你过去是干什么的？你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻文档仅供参考
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底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。
用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。
求职自我介绍中其次重要的是投其所好，清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。
好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题；如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。
但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司可以作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。
在求职自我介绍中还得注意铺排次序。内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。
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第13篇：销售精英
销售精英十大必备要件
1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？
2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章****回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。
5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。
6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
2关于细心有两点：
对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。
3.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。
4.关于业务要不要给回扣。这是最头痛的问题，我之前也在阿里发了一些关于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智，个说个有理。大家有兴趣可以看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难做进去，或者做不进去。如果真正是凭质量，和价钱做进去的客户，如果在服务等方面在好点的话，做的机会更多一点。你想你能永远的满足采购的心吗？如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价做进来。
5.关于业务员炒单。我也发了很多帖子，也有很多人议论。我个人认为，在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。真正有本事，可以出来创业，自己堂堂正正的自己做，这样才让别人服你。
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
以下 10 条“营销圣训＂是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态＂。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中
午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了
第14篇：好网推荐的入党自传
敬爱的党组织：
我叫*，我志愿加入中国共产党，遵守党的章程，服从党的指挥，按时缴纳党费，永不叛党，并愿意为党的事业奋斗终身！
XX年3月我向学校党组织递交了入党申请书，并于XX年上学年参加了党课培训，并且顺利通过党校考试。在经过党组织的考察以后，我被推选为党的发展对象。这使我受到了巨大鼓舞。于此同时，我决定在保持以往良好表现的基础上，继续努力争取进步，一步一个脚印，慢慢有序的向党组织靠拢！
本人，性别男，汉族。19*年*月*日出生，籍贯*，本科在读，教师家庭出身。现为中国共青团团员，就读于*机械学院车辆工程 专业3班。家庭成员：父亲*，汉族人，教育工作者，是山西省*中心校校长，中共党员；母亲*，汉族人，是山西省*一名数学教师，群众。出生在20世纪90年代初的我是沐浴着党的阳光、伴随着祖国改革开放的热潮而成长起来的。父亲是一名共产党员，恪守着爱岗敬业，操守为重的工作态度，在校长工作岗位上一干便是十四年。母亲是一名优秀的教师，她谦虚朴实的生活态度一直无形的影响着我，深深的教育着我。特殊的成长环境使我对中国共产党有了由浅至深的认识，并逐步形成了共产主义的世界观、人生观，立下了为共产主义伟大事业奋斗终身的志愿。
19*年*月我进入了山西省*小学，进入小学学习之后，敬爱的老师教导我们 鲜艳的红领巾是五星红旗的一角，是革命先辈用鲜血染红的，是少年先锋队的标志。从那一天起，我就开始憧憬着自己有一天能带上红领巾，加入中国少年先锋队，成为一名光荣的少先队员，站在五星红旗下光荣的行一个少年先锋队队礼。从一年级开始，我便严格要求自己。在学习上，努力刻苦，争当先进；在劳动中，不怕脏，不怕累，获得老师和同学的一致赞扬。终于，在一年级下学期，我光荣的加入了中国少年先锋队，站在鲜艳的五星红旗下，我抚摩着胸前的红领巾暗暗下定决心，一定要努力争取更大的进步。在小学学习中，我一直担任着班长的职位，最令我自豪的是XX年我被评为灵石县\"十佳少年\"，XX年4月被晋中市教育局评为\"三好学生\"以及XX年6月被评为灵石县\"优秀少先队员\"。另外在晋中市\"中华魂\"主题教育读书 活动中获得三等奖，\"麒麟杯\"小学生书信大赛中获得荣誉奖，并且多次获得\"三好学生\"、\"优秀学生干部\"等荣誉称号。XX年4月，我郑重地向组织递交了入团申请书，没过多久，便盼来了期待已久的入团宣誓，光荣地加入了中国共青团。从此我更是时时处处严格要求自己，在各方面起模范带头作用，并且时刻督促着我自己一定要戒骄戒躁，要继续努力，将来向党组织靠拢。
20*年*月我进入*中学读书，继续在班内担任班长，对待工作尽职尽责，积极协助班主任及任课老师搞好班级建设。20*年9月我转入*继续学习，担起了数学科代表的职位。初三的课程异常繁重，利用课余时间我积极关注时政新闻，同时通过政治课的学习，也让我进一步明白了中国共产党的成长历史 ，同时也让我渐渐的对马列主义、毛泽东思想有了初步的认识，并逐渐建立起了正确的世界观和人生观。
20*年9月我以优异的成绩考入*。十五岁的我是一个对万事万物都怀有着无穷无尽的好奇心和求知欲的我。从高一开始，我便不再一心只读圣贤书，把更多的课余时间用在参加活动中去。例如20*年4月，我作为歌咏比赛指挥配合全班同学顺利的拿到了\"最佳组织奖\"。当然，我也没放忪学习，成绩始终在班级名列前茅，曾获得灵石中学\"百佳学习标兵\"的光荣称号。高中阶段我曾担任班长，团支书，并多次获得\"优秀学生干部\"和\"百佳学生干部\"的光荣称号。也正是在这三年的学习、生活中，我开始大量的阅读书籍，以提高自己的思想道德素质和政治理论水平。我重新认识了中国共产党的艰难的成长历史，光荣的奋斗史，更让我进一步认识了马列主义的实事求是的精髓，进一步坚定了自己奉献爱国、为人民服务的人生观、世界观和价值观。高中生活是值得我用一生来回味
的时光。20*年9月，我终于踏入了理想中的大学--*。随着南下的列车，我开始了人生中最为宝贵的大学生活。在大学已经过去的时光里中，我勤勤恳恳，努力学好各门功课；严于自律，搞好班级同学之间的关系；重新认识自己，并向党组织递交了入党申请书，表明了自己希望向这一先进组织靠拢的想法。之后一个多月的党校学习，我受到了一场关于党的先进理论的洗礼，同时也加深了我对党的性质、指导思想、纲领和路线的深刻了解。中国共产党是工人阶级的先锋队，是具有铁的纪律的政党，它的宗旨是全心全意为人民服务。这样先进的理念和宗旨，进一步坚定了我加入中国共产党的信念和为之奋斗终身的决心。我的思想比以前更加成熟了，对党的认识也有了较大的飞跃。我不仅在学习上刻苦努力，而且积极参加党、团组织开展的各项活动，为周围的同学服务，主动靠拢党组织。我积极行动，督促同学按时出勤，保证良好的学习风貌 ，用自己的实际行动表达自己坚定的的入党渴望和信念。
刚刚结束的两会，我们看到全国各地各行各业的代表们来到北京，建言献策，反映民众的呼声。\"两会\"的召开，无疑意义重大。粮食安全、住房、医疗、教育、就业…每个问题就牵涉到千千万万普通百姓的生活。我们从此看到了一个个身负国家大事优秀党员们的身影，他们的责任性，他们的先进性，令人动容。正是中国共产党的这种先进性，让我渴望成为一名光荣的中国共产党党员，这绝不是为了\"光宗耀祖\"，绝不是为了凭借执政党的地位为自己谋私利，我深深地懂得作为共产党员就意味着拼搏、奋斗，甚至意味着牺牲，入党只是为了更直接地接受党的领导，为共产主义事业奋斗终生！
理想是远大的，但还要从实处入手。作为一名入党积极分子，重点发展对象，我深深地认识到自己的不足之处，如：意志力和稳定性方面还有些欠缺，对 于开展工作的方式、方法还有一定的不尽之处，考虑问题有时还不够周全，政治理论水平还有待进一步提高等等。所以在未来的日子里，我将更加严格要求自己，完善自己，增强自身的意志力，不断学习党的先进理论，并开展实践，用对祖国和人民以至于周围的同学的忠诚和责任鞭策自己，努力不辍，奋斗不息。始终把爱国主义作为高扬的光辉旗帜，把勤奋学习作为人生进步的重要阶梯，把深入实践作为成长成才的必由之路，把奉献社会作为不懈追求的优良品德。勇于担当、甘于奉献，使自己成为一名坚持不懈、实事求是、脚踏实地的执着耕耘者，使自己成为品德高尚、精神充实的人，使自己成为一名自信乐观、意志坚强的共产主义战士。
加入中国共产党并非是一时的冲动之意，而是一种坚定的政治追求。虽然我还存在许多不足之处， 但是我有决心改正，希望能得到党组织的教育和帮助，争取做到更好。我将以身边优秀的共产党员为榜样，努力克服自己的缺点和不足，做好我自己，将我的思想、理论、学习水平逐部提高，我想凭借自己的努力，会把自己锻炼成为具有坚强党性的共产党员。
请党组织在实践中考验我！
此致
敬礼
申请人：xxx XX年*月*日
第15篇：中国室内设计联盟网全国74位精英设计师谈单心得
全国74位精英设计师谈单心得
各位设计师所分享的自己的成功签单经验流程：
一、
1） 自我介绍； 2） 客户需求； 3） 解答需求； 4） 情感沟通；
5）
了解家庭主要构成； 6） 引起客户的购买欲望； 7） 谈公司流程；
8） 签单。
二、
趁热打铁型：
因判断客户比较急于装修，初期充分交涉后，第二天出方案且出立面设计图，第三天出预算，且无让价，成交！量房到签合同三天速成！
成单秘诀：速度，充分了解资料，准备俱全！
----------王 星
三、
1）客户基本情况；2）介绍公司背景，历史，曾经做过的案例；3）公司施工优势；4）设计师方面的优势和特色；5）公司的售
全国74位精英设计师谈单心得
后服务及客服内容；6）拿协议出示给客户。
------------崔彬彬
四、
1） 透过前5分钟给客户一个深刻的印象； 2） 透过公司工程管理赢得客户； 3） 透过作品可以赢得客户； 4） 透过谈判技巧运用赢得认同；
5） 透过外围环境影响比如行业口碑，赢得客户； 6） 透过非常好的方案赢得认同；
7） 真诚对待客户，用心服务客户也可赢得客户； 8） 透过效果图也可赢得客户；
9） 透过公司材料优势展示可赢得客户。 10） 工地展示也可以赢得客户。
------熊 辉
五、
客户在看过我的工地后，透过项目经理介绍来到公司找我，和我聊装修的想法，我先是认真聆听，然后分析给他听，从装修风格入手，谈些做过案例的感受，谈装修材料的运用，软装家私搭配等等，并借助效果图材料样板等工具使客户感觉很愉快，很充实，于是我提出收费等正式流程，业主很快交了设计费用。
全国74位精英设计师谈单心得
我也成功拿下此单。
---------房志军
六、
谈单时，首先十分钟前要感染客户赢得客户心，博取客户的兴趣到进一步发展，充分了解客户的需求，投缘于客户之喜好，给予他（她）需求的方案，促使他签协议。下定金、ok！
---------刘树久
七、速度：
XX先生，第一次到公司咨询，简单谈公司优点，市场的缺点，个人设计的案例，自我介绍下，得客户认可，交完量房费用量房。晚上做方案，第二天约客户谈方案，做方案同时报价齐出，认可签订设计协议签定施工合同。
八、
1） 自我介绍，公司介绍； 2） 需求询问；
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3） 解除阻扰；
4） 2分钟要求成交一次；
5） 再次解除阻扰，提出签单要求。 6） 交定金，搞定。
----------廖明春
九、
此客户在某品牌公司签了设计协议的情况下，认识了我们公司，我们公司的热情让他们对我们感兴趣，在其他公司还没有帮他们解决他们想要的，在我们这里帮他解决了。我们的认真得到了他们的认可。
所以虽然此单子不是很大，但是我个人认为做事只要用心帮客户解决了他们想要的，让他们对你有了依赖。那无论什么困难的单子都不是问题。
----------周继慧
十、三个方面: 1) 品质说服客户，品质是什么？1，2，3，
2) 服务感动客户，怎样理解服务？1，2，3（满足客户一起需求）
全国74位精英设计师谈单心得
3) 诚信吸引客户，诚信就是利润？1，2，3
----------张先应
十一、
杨老师，
我是从大学里来到装饰界的新人，对谈单经验是少之又少，希望杨老师及各位前辈能够指导我，引领我，谢谢！
------------章镠莹
十一、1） 真诚； 2） 热情；
3） 多为客户着想。
------------麻林飞 十
二、
1） 前期了解业主小区的周边环境，人文，交通等状况。
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2） 了解和预测业主年龄，阶段的喜好，兴趣等。 3） 从外在初步评估业主的修养和购买能力。
4） 从谈话中去控制业主心里低价，装修心态，购买能力。 5） 业主想得到的是不是我们所能给予的（消除业主对装修的疑虑）。
-------------黄洪俊 十
三、
1） 挖掘客户心理；
2） 介绍公司名誉，优越性，理念； 3） 真诚让客户签单。 十
四、
1） 主动邀约，使准客户觉得很主动，热情；
2） 问之何小区，可以为之后话寻找话题，可以让客户感觉我们业务很广，能力不错；
3） 简介公司一些使客户无须担忧的话题，有别他人的重点。 很成功，很快！
--------------叶迪琴 十
五、
1） 设计方案没有好坏，可能设计师会觉得此方案合理，但客户未必，所以客户喜欢的就是最佳方案；
2） 客户无论贫富永远都是那句话最佳方案是要功能，要效
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果，要低价。。。。。
3） 沟通是设计师了解客户喜好的第一步！跟客户谈单的时候千万不能说：差不多，大概，也可以之类的含糊话语。 4） 设计方案的表现，要让客户感觉设计师各方面很诚实可靠。
5） 设计方案的讲解让客户重视信任你。
6） 设计方案到预算砍价阶段，预算项目要细：积小成多！容易引起纠纷的绝对不能包！！如：地板、地砖、拉手等。 7） 在施工前千万不要相信客户说：水电材料差不多就行!最后总是最好的办法。写好价，多退少补，或客户自购！增减项带CAD图带签字。
8） 家装一定要干的干净，快。越拖时间就是越改的多成功率就越不高！
9） 在施工中千万不要轻易给客户赠送项目，这样客户不但不领情还很可能变的很被动。
10） 家庭装修表面是装修房子，实际上是在做人，你的设计再完美，得不到客户信任都是徒劳呀。
------------------俞森森
全国74位精英设计师谈单心得
十六、
1） 先了解客户的地址和家庭情况（例如成员，结构，生活习惯，文化背景：
2） 了解客户寻找本公司的原由，途径，本公司在对方心里的印象。
3） 介绍自己使客户对自己产生信任（例如自己的工作经验，教育背景，得奖情况。表彰情况）
4） 介绍公司，让客户对公司做更深入的了解，更加信任公司：如客户口碑，工地情况，设计
5） 针对性的了解情况,如对房子的房型有什么想法，对生活有什么要求，可进行间接引导，告诉客户公司对服务（售后）的要求和标准化。 6） 成交/签单。
----------------沈睿红 十
七、
1） 要自信，先看准客户的类型； 2） 用专心知识打动客户； 3） 用心设计。
十八、
1） 初次见面，首先要给客户留下深刻好的印象，主要谈公司目前的管理状况，个人的工作时间及公司咯啊半的思想模
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式，个人发觉这很重要，很多客户对公司成立人的职业，思维非常在意，很简单客户找公司找设计师，其实他对人品更在意，让人觉得人品好的一定会多自己的工程负责。 2） 初次见面如果有对设计十分重视的客户，则只需把几种风格，参照，图片，案例大概描述，你是需给他传达你的理念即可，切记不可谈的过多，谈的越多死单的概率越大。想想你一下都说完了，别人对你就没有什么好期待的了。 3） 我会在谈施工方面着重把一些公司现场拍摄时工地现场给客户看，每个客户对施工都很在意，你给他看到一个干净，整齐，规范的现场说服力很大。
4） 接着这些大的谈完就该提签定意向定金的事。我的以往经验来看，以上方面如果都提及，几乎这个客户都会签，不过也有些客户，觉得初次接触我们公司不了解，想回去了解了解的，此时说服这个客户还是很有希望。这时千万别放手，但又不能让客户看出太急于想签。这时只能把当前的优惠条件放大在客户面前，如果客户不在乎这些那就几乎没戏，可是绝大多数客户心里还是会贪便宜，你的一刺激，几乎都能拿下，我的经验是：说话时们艺术，很重要，一定要注意自己的说话方式以及肢体语言，学会察言观色等方面丰富的知识，有利于和客户拉近距离，然后签单就很容易。
--------------------李 静 十
九、
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1）初次见面，态度谦虚，端正，尽量完整的了解客户的需求，并恰当的提出促成签意向协议的要求。
2）预约量房时间，进行房屋测量师时，在现场再次确认客户需求，并进行适当调整，与客户讨谈，同时需做准确记录（态度谦虚，稳重），约下次见面时间及内容。
3）初次看方案时，需要做充分准备，做1到3个平面方案，最好做出顶面及地面方案，以及风格装饰示意图。（态度谦虚，稳重）签订设计协议，收取设计费用，约下次见面时间及内容。 4）此次见面：需与客户确认—>效果图，立面图，水电图(近完整的整套图纸)需讲解到位。
注：效果图须是精心搭配过的。约下次见面时间及内容。 5） 见面谈预算，在此前需自己细心看过预算，并根据客户心里价位做调整。尽量做到较接近于客户心理。
客户来了后，向客户解释并试探其口气，促成直接签订施工合同---成功。
总结：整个过程需速度快，并有节奏，要有主导的态度。
-------------------张浩然 二
十、
1） 了解客户：您好，装修房子吗？您房子哪个小区。简单了解：客户房子多少平方，喜欢设计风格，准备什么时间住进去，最关心的问题，希望选择什么样的装饰公司为客户服务。
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2） 自我介绍，我是鼎天装饰设计师，从事设计2年时间，主要擅长现代风格设计，然后简单介绍公司，横河路807号是宁波鼎天在北仑在早成立的分公司，历经8年之久。有近十年家装实战经验的装饰专家曹XX担任该分公司经理。王先生我们也谈了这么久，其他大的方向确认下来了，如果可以的话，我们是签一个设计保障书吧，我们装修份3个大步：平面方案------设计-------施工，到现在您对我还不是很信任，我们一步步来，先去吧您房子测量过来，我出个平面方案，到时您只要过来看平面方案效果就可行，行的话我们在进一步操作，不行的话，我们商讨完再不满足，晚年把300元定金如数给您。您看行吗？ 3） 电话短信销售； 4） 签设计合同。 5） 施工合同。
二十一、
前期接触客户——沟通与客户交流——交订金——量房——平面方案——平面方案确定——效果图——预算——签合同
-------------张杰
二十二、
一、了解客户心理需求，基本情况
二、介绍公司特色及优势（公司具有非常详细、系统的资
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料）
三、回答客户疑问，达成共识，免费提供测量，平面方案
四、预约客户，共同商讨平面方案，签定设计协议（设计保障协议书）
五、出效果图、预算，详细的施工图纸，签定合同。
二十三、
第一步：电话沟通，上门量房，了解业主 第二步：出好方案，签设计协议 第三步：稍微修改方案，约客户来公司 第四步：预算做好，签定合同
二十四、
一、业务员跑来的单子，交给设计师，第一件事情先塑造设计能力（可以通过四大风格，和自己最成功的三到四套作品来推荐给客户让他对你的设计先认可）先搞定人！
二、塑造公司，可以通过无忧装修新概念来了解（1设计 2材料 3环保 4施工 5管理 6代购主材 ，要让客户深刻了解公司品牌和特色工艺
三、找感觉，感觉好了，下订单，签协议，交定金，量房（确定看平面时间）
四、看平面方案时，事先准备好与平面设计相关的图片，让客户找到家的感觉，从而快速确认好平面方案。
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五、平面方案确认后，签立面设计协议，30元/m2,分二次收取，要让客户感觉只有付了钱才得到最佳的效果，天下没有免费的午餐
六、我们每走一步都要围绕我们的目标在做事，我们的目标就是签单，只有签了单才能体现价值，才能体现公司价值。
---------------守 鹏 二十
五、
一、自我介绍，递名片
二、告诉这次沟通目的
三、问其需求、疑虑
四、解答内容
五、谈谈公司优势、沟通感情
六、促成签单
七、收
钱
、
签
单
、
感------------------张珊珊
二十六、设计前：
短期了解客户的信息：
1 家庭成员情况、喜好、风格、喜欢的颜色、心理价位、忌讳
的东西等
2让客户了解公司的情况，讲重要
-谢
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3让客户了解设计师本身的情况，如做过的案例
4在根据客户的情况、档次，是多谈环保、工艺还是谈设计
施工合同前：
1充分展示自己的设计来说服客户
2引导客户的消费
3充分说明公司的优势，用公司的优势来击破其它公司的竞争
4一一化解客户的忧虑
5强化客户选择本公司的重要性
---------------边小龙 二十
七、
一、解惑
正常情况下能被你约到或到公司的客户基本上对你公司的规模、企业形象比较清楚，无需你再缀叙什么资质阅历，开始的时间是客户的一个考察期，也是一个徘徊疑问期，要做好的就是解决好所有疑问，用专业知识打消客户顾虑。 二 沟通多方面
在打消客户的专业方面顾虑之后，就要使对生活对各方面的理解没有人愿意把房子交给一个不懂生活也不知能否胜任的人，取得他们信任就是一个关键，找到突破口，找到共鸣，或是把自己足够闪光或细腻的一面展示出来 三 构想蓝图
在对专业基于本人考查完后，业主又会回到对家的构思，需要
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我去引导，引导客户在我们的努力下，会有怎样的一个新家在他面前，让客户自己亦能想家，想象也一定比现实更让人憧憬 相信几步之后，业主基本信任认可放心，可以把家交给我！
二十八、
我的谈单心得：就是跟客户第一接处，通过最短的几分钟，首先把客户分分类，大多数都是有诚意来的，但不排除有些那种来搞乱的，所以要先区分出来，当区分出来之后，我会想办法让客户把自己心里想要问的一些问题，然后我再为客户解答，解答满意了，第一步成功了一下，然后再轮到我去向客户了解一些他们不知道怎么表达出来的问题，然后我再跟他针对房型的一两个要点详细的说服客户，再向他介绍推荐公司的一些优点，在这个情况下，客户就对你设计师跟公司就有一定的了解跟信任了，这个时候就可以把意向书推出去了，只要前面交谈过程吸引了客户，后期签单意向就没问题了。
----------------邱辉强 二十
九、
一、拉距离，做朋友
二、了解客户的需求
三、解决客户的问题
四、快速做好方案
五、迅速联系客户，要求到公司沟通方案
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六、确定客户的意向
七、先做好沟通的客户，迅速签单，慢慢消化难沟通的客户。
1，企业的品牌。
2，设计的品质。
3，价格的优势。
4，工程的质量。
5，卖好自己，服务，精神，速度。
-----------------任学珍 三
十、
1，不能盲目的谈设计，而是和客户之间拉近距离。 2，善用用上的工具，前期准备工作做充分。 3，对自己有信心。
4，客户认可的方案和设计才是最好。
---------------------杨军 三十
一、
1，前期客户上门初步的一些谈话，传达给客户一些对自己的认识和公司的优胜，加深客户对公司和设计师印象。
2，因为有前奏，第二步将是去房子里量房，实地在和客户进一步的详细谈话，大概方案实施，让客户接受你的设计方案，认
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可你的想法。
3，下一步交定金，可以出一步更详细的方案a,效果图，b,预测 4，对效果图与预算给客户解析。 5，客户接受签合同——出施工图。
-------------王艳娜
三十
二、1，速度 2，用心，用脑 3，让客户转介绍
三十
三、
1，制定目标并量化目标
2，指定谈单的话术，用自己的方式把他写下来 并在每次谈单时，心中不断的重复。
3改进量房的工具，做到专业量房，专业设计，专业谈单。 4合理的提高收费标准，不用害怕涨价，让自己和员工知道我的客户群体定位。
---
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---------------郭荣彬
三十
四、
当时客户是在公司搞活动的时候，客户一家四口，要求简洁大方，但又不失品味，客户的房子是一套二室一厅，在跟客户谈公司的优惠活动，他是一名厨师，客户自己先说出想法，然后给他做了2个方案，碰方案后，客户选了一个最合适的方案，书房，客厅，卫生间，两个卧室，厨房，当时他要求厨房一定要大气，足够让他有操作的空间，我跟客户说：客厅是我们的脸，要花费一些心思去修饰它，两个小女孩的卧室，要有足够的功能和空间去学习，但是又不失女孩子梦幻的色彩，书房既可以让来往亲戚朋友偶尔住宿又可以去学习工作，这是客户的需求，也是自己的想法，所以当时并没有太多修饰，考虑的功能性比较多，色彩的搭配和衔接，作为设计师，既要融入客户的想法，又要融入自己的设计理念，才能做出人性化成功的作品。
------------刘
萍
三十
五、1，接触客户， 2，沟通 3，交定金 4，量房 5，平面方案，
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6，平面确定 7，立面图，效果图 8，预算 9，签订合同
---------李林芝 三十
六、
客户走到我面前，我先以比较专业，正式的礼仪方式邀请他就坐。
就坐后我先简单的为他简介公司，这样的方式能排除一些仅仅是为了验取方案的客户，简介完公司后我则以一个专业咨询师的形象让客户提出他比较关心的问题，我以专业的语术为他解答，由此就能断定这个客户所喜欢的风格，所关心所担心的问题。后再给他看他所喜欢的风格的图片，（注：一定要告诉客户这些案例就是我的成功案例）这样的客户就会更认可我，取得了客户的认可后，我在跟他交谈中则加入一些生活中的闲聊，这样就能增进与客户的关系，随之就能很轻松地把这个单签出来！
------------------李芳
三十
七、
1，客户感受到我们的用心服务
-
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2，客户非常认可了我们的设计方案 3，赢在别人休息时，速度 4，摸准和尊重客户的心理需求 5，快速建立信任感，让客户喜欢你。
--------------李娜 三十
八、
作为一个设计师，首先我是一个设计师，其次才是一个业务员，也就是现代企业所谓的销售员，当然，能否能作为一名合格的乃至一名出色的职业经理人，是我目前的一个美好愿望，所以，我仅谈谈我作为设计师期间的一个相对成功的案例。 我的一个客户，他就有钱，与他及他的妻子的沟通中，我们建立良好的关系，但他始终有防备心理，签约时找了一位朋友做工程监理，很快，我就跟这位监理（朱先生）成为朋友，他的很好经验我积极听取，他的疑问我认真作答，尤其是在设计方面，这是他的弱项，确实我的专长，我们有一个很好的互补与协作，此后朱先生一连给我介绍了3个客户，让故事有一个很好的结局。我觉得，设计师能从自己的劳动中获得金钱，尊重，乐趣，这才是真正的成就感，缺一不可。
------------徐晨飞 三十
九、
首先，客户上门咨询，笑脸相迎，做个简单的自我介绍，大概
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2—3分钟让客户了解你，同时把自己以前设计做过的作品展呈现客户面前，加以解说，让客户看到你的实力，其次，引导客户在谈话中了解客户的需求，竟可能让客户多说自己的想法，给客户看他那个小区公司以前设计的作品，在客户感觉还不错的情况下，劝客户去量房，交设计定金，在量房过程中尽量多问，让客户多答，进一步了解客户的需求，和客户的一些情况如：什么职业，家里有几口人，心理价位，等等。然后根据客户提供的一系列要求和信息之后对房子进行分析，出一个令客户最满意的方案，在解释方案的时候可以适当的说一些顶面的设计和部分立面的设计，让客户了解 一些平面上看不到的东西，这样客户就更有兴趣知道后面的设计，在客户平面都差不多确定下来的时候，然后又对我的部分立面设计感兴趣的时候，就可以叫客户把设计协议签下来。
-------------曹静 四
十、
1，抓住客户心理。 2，认真仔细解释。 3，主动出击。 四十
一、
跟客户讲自己做过的工程，谈客户可能认识的一些人，拉近与客户之间的关系，贪欲其他客户买东西所遇到的一些事情，讲怎样帮助其他客户还价的方法。
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李士东阳
1，设计过程很累，但看到客户心满的感觉，自己很欣慰。 2，设计必须与施工结合在一起，有好的设计理念还需要好的施工人员。
3，设计思路的讲解很重要。 4，多年来不敢迈出设计高收费。
5，听完课回去后好好整理，把学到的应用起来。
---------------李孟 四十
二、
1，签单 2，共鸣 3，赢取信任 4，成为朋友 5，认真负责的态度
---------------徐丙来 四十
三、1，自我介绍 2，问客户需求 3，解除客户疑问 4，成交
5，如还不能成交，用其他方式交换在促成。
---
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四十
四、
今年5.1劳动节我们公司在光大会展中心开大型展会期间，我遇到了一个客户，本来这个客户是与我边上另一位设计师在交流，我看他们之间沟通多不好主动上去谈单并在很短的时间让客户了解了我设计能力，于对我们公司的认识，最后通过后期的沟通与交流，让他在肯定我的同时，更认同我的设计，最后在看完材料后，最后签合同时，成功的把半包的预算变成了全包的预算，合同价翻了一倍都不止所以我觉得谈单时间并不一定要很长时间，最主要应该找到一个客户最关心的问题一个很好的切入点在最短的时间内让他认同你并要有重点的讲解，让他对你印象深刻，最后从设计理念引导他改变他打消他对装潢公司的不信任，让他做更多的装饰，把工程主材放心的包给我们公司让公司利润更大化。
-------------刘建 四十
五、
我最成功的案列是位于上海市共和新路5799号的骏利财务大厦内装1-15层设计，设计加施工总耗时18个月，总设计费用52万人民币。
谈单过程注意拉近与客户的关系，此客户性格强势，我采用以弱势克强势的特点，最终成功谈单。
------------- 阎彦卿
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四十
六、
我最成功的案列：我用了10分钟时间与客户谈了一些关于他别墅地下室往下挖1米左右深之后的后遗症问题（防水做不好最难）。我用了自己的专业和经验帮助他解决了这个问题，然后我完全就被客户认可，在之后的15分钟左右我又和他谈了其他设计理念，最后我仅用了30分钟不到时间，将这套总硬装修费58万元的别墅，签了定金意向书。
-----------------骆云
四十
七、
成功案列：有一个建筑设计院客户，初次沟通刚开始对方比较强势，觉得自己从技术和设计软件上都比我强，而且对家装设计不屑一顾，但对这样的客户你必须有吸引他的地方，从整体感觉和具体到位的方面去强势他，因为一般的建筑设计有整体规化和效果图设计，还有节点设计，局部设计，他们一般有整体概念，所以从客户的弱势出发吸引他，然后通过后面的沟通，半小时后交定金4000元，那我就在3天之内加班作好了整套方案，还算比较顺利，方案很顺利通过，稍作修整吊顶印务，在这之后，就在第3天签掉施工合同，他家126平方，报价118000。 很多情况，据客户的要求边不同完全对，突出你的优势，对不同客户准确判断，然后定位方案，对这些客户分析，对这些客户作攻关方案，有的放失，才能事半功倍。
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------------------谷卫红 四十
八、
签单经验：成功是有方法的，工作全力以赴，付出定有回报。
----------------宋丽霞 四十
九、
一位新客户前来咨询：首先我会介绍我自己，记忆职称，再问业主所需关心房子哪些相关问题，再次介绍我公司如何去操作保证客户的装修的一条龙服务。一针见血的指出房子几个需要注意的环节。约定客户量房，签订竣工合同。
-------------------谭裕志 五
十、
从事家装设计行业差不多4年了，遇到的最多的几个问题就是价格问题？设计问题？施工问题？
我的一些经验和话术总结：价格？同样的价格比材料，不同的价格还是比材料，相信花多钱办多少事情。设计问题？设计我们是专业，相信我们有信心，专业的人办专业的事，相信这句话。
施工问题？我们公司的模式：
1、施工严格执行3.15验收标准，分批验收，全程监理跟踪，分批验收，每批工程做好，监理验收通过，在叫客户验收，公司监理的口号，你的家就是我的家，
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把你家当我自己的家验收。
--------------------李磊 五十
一、
展会谈单已成为一种趋势，我不断的在摸索 学习。再次结合自己的个姓外在形象，自己创造了一套属于自己的签单工具。 公司展会会提供两张签单意向书，刚开始我是用的公司的两本装修手册，第一场展会签了一单，于是以后一直采用这样的套路，连续两期没签单，于是想着我以前的套路。几个同时同时一起研究，最后发现仅仅靠公司提供的物质工具远远不够。
现在我自创的一套思路，展会签单必须收钱，怎么去谈钱，如果直接向客户推出签单意向书，收钱，客户会说你是个骗子。我在谈单中注意客户的表情、，我看着他们的眼睛，从中必定得到什么，我在展会意向收钱时。注意到4个字。抛专引玉。客户不会认为我是骗子，前期10分钟谈他房子，10-20分钟讲公司模式，20-30意向客户，签单.如不签，走感情线。闲聊20分钟，最后他不得不签，只要他过来咨询，只要他真的想装修。我肯定能签下他.
---------------吴纪根 五十
二、
首次见客户 棉带微笑，用自己的亲和力感染客户。史客户不排自己
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和客户谈下公司的背景，自己从业的背景
和客户聊天中，问清楚和装修相关的问题，综合上述.把客户的意见容入自己的平面方案 顺水推舟，让他设计 施工图
全心投入为他设计施工图，并能有一个 明确的主题
图纸画好后，约客户，让他自己说明自己的设计里念，使他认定这是适合她们的家，舒适的家 客户相信你后让他签定施工合同
---------------王文利 五十
三、
1：客户形象好，给客户第一印象 2：微笑是最好的名片
3：言语亲切，轻松，营造温馨 愉快 洽谈的气愤
4：专业知识范围广博，专业技能精神，成功打造专家形象 5：从客户角度出发，量身定做客户最舒适的家具空间、6：从客户最关心的问题如手，快捷，在客户建立信任度 7：分析客户灵活 机动的营销策足成交易 8：幽默感的语言，让客户接纳 喜欢我 9：亲切 贴心的服务态度，让顾客放心 五十
四、
1：赢得客户信任度是第一步，切忌夸夸其谈，初次见面一定要给客户稳重，诚实的印象。多谈与专业的东西，树立专业形象
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2：言谈中切记攻击竞争对手，不讲其他公司的坏话，只强调自己公司的优势
3：不同客户采用不同的谈单方式强势表现欲强的客户要让其先讲究完，再提出自己的意见，沉稳。低掉的客户要主动引导其跟上自己的思路。
4：可持续发展，单子签不下来是有多方面的原因。即使签不下来也要与客户保持良好的互动，以求争取介绍更多的客户 5：尽可能的为客户着乡，注重环节，节能。
------------------徐行 五十
五、
1：展现自己人格魅力 2：介绍自己公司的特点
3：设计方案做出一套打出常规思路 4：利用核心 细心等人格魅力签单 五十
六、
1：陌生——熟悉——朋友——信任 2：客户——信任设计师——信任公司 3：解决问题——逼单 4：协议——了解
心理介绍
------------------王兵
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五十
七、
1：初次见面树立自身形象 2：迅速探询寻求 3：马上给予好处
4：找出目标的缺陷点
适当扩大 5：给予解决办法。增强客户信任感 6：案列演示
进一步增强信任 7：迅速足成
8：如有反对意见，清楚疑虑
9：继续足成
坚定适当的等待 10成交
五十
八、1：介绍公司 2：介绍自己
3：展示技能 找出客户需求 4 促成成交 五十
九、
09年1月，在展会签了一个客户一向全，在半个月之内我把他们家的施工合同也签了。在整个过程中，与客户多次沟通与了解的过程中，我与客户成了很好的朋友，在他家装修期间，他把他周围的邻居都介绍给我了，这让我很感动。
我个人觉得在与客户沟通的过程中，在有目的的要与他签单
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的同时，更主要的用心的与他们交心，这是关键。设计灵魂是用心，做人的原则也是用心，只有真心诚意了，不管是做什么事情，我相信都能收到意想不到的效果。
再有，我觉得做为一个设计师，一定要结合业主的需求。尽最大的可能满足他们，用我们的扎实的专业来优化他他们的想法。那么才是让真正业主喜欢。
最后我总结了自己的一个心得，“精于设计，工于营造”，这是我做为一个社会师，不管是现在还是将来的一直的宗旨.
-----------------石陈春 六
十、
从事几年的装饰设计中，跟很多客户接触，给我感觉：
1、想办法挖出客户对这个房型的想法。
2、再给他去次取优
3、了解他们家的经济状况，社会交际。兴趣爱好等各方面资料。
4、再根据他们的情况，再拿出我们做的相应案列给他们讲当时的方案。
5、这样就拉近了相互的关系，取得信任，再与公司特点来博得客户的信任，这样就自然而然的签单。
杨鉴：前提免费一排方案与客户沟通，交流的差不多后收取定金，然后再出立面中途与客户一起沟通商量，打图片资料给客户，让客户大致了解我们的设计效果，效果满意后，选定好签
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合同，在此期间有商量工程造价问题，选择日期施工即可。 了解客户心理，真诚对待，现场发挥吹
---------------------斯揽月 六十
一、
1用心去为每个客户服务 2 真诚的态度，以微笑面对客户 3 最终客户的想法，但不盲目附和
4 每次客户来之前都需要准备一些相关的资料 5 关心客户的生活、工作、学习把他们当朋友 6 快速在第一时间做好工作
7 要求他们下决心，告之他们在公司装修的好处 8 用认真的、随和的态度帮他们分析
-------------唐红（上海同济） 六十
二、1 名片、自我介绍
2 激发客户多说话，探寻需求 3 排除客户疑虑 4 成交
------------------房艳梅 六十
三、
------
全国74位精英设计师谈单心得
1 我会让您有一个与众不同、您所期待的新家
2 并不是价格低就是您选择的关键，品质与服务比价格更重要 3 没有设计费的设计不能算是好设计
4 环保比钱更重要，房子是为人服务的，人才是主角。 5 我们的报价都是明晰化预算，您所花的每一分钱都会让您明白，所以我们没有可浮动的空间
6 设计您的家，首先需满足您的实际需求，在功能与使用上舒适、适用
7 选择我们，您就等于选择了我，我会让您家的装修让您非常满意的
8 不一定选择最好的，但一定选择您最满意、最适合您的
--------------宅业中 六十
四、
1 看房型图，简单介绍方案（5分钟）
2 透过方案转入到个人，个人案例，个人简介等（10分钟） 3 谈现在装修市场的一些现状，从打环境转入到公司环境，介绍公司优势、品牌等（10到20分钟） 4 促成签单
5 如签单未果，继续对客户关系的问题做解答—促成—再促成
-----------------蔡政
六十
五、
全国74位精英设计师谈单心得
1 会见客户，热情大方，面带微笑，男的药握手
2 问业余人员，有无其他功能要求，喜欢哪种风格，介绍公司规范、流程
3 收取定金，上门测量 4 初平面方案，签设计协议 5 沟通图纸细节部分 6 初预算，签施工合同 六十
六、
1 与客户见面，如对方是男性，主动握手，热情有力 2 送上名片，同事做简单的自我介绍
3 通过简单的询问，了解客户的基本情况，以及所注意的地方 4 针对对方的重点，解决客户的一点，同事介绍好处 5 旁敲侧击，向客户介绍活动内容
6 成交，如不成功，转移话题，到另一客户关注的话题 7 继续要求成交„„最多3次，如不成功，留下通讯方式，准备后期跟踪
8 成交，同事要求转介绍 9 亲自送客
六十
七、1 包装
所谓包装又可为广告效益，针对于个人的一种外在形象，顾客在于你仅第一次见面同时，用你的形象让她认可，之后语言包
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装等于是你的下一步话术包装 2 客户心理
针对性的同一层次不同类型的或者对同一类型不同层次的做综合性分析，首先了解到客户的类型加以不同的方法套用上去 3 思维
客户对于刚步入陌生场所非常紧张，此时需我们思维完全快速的具有亲和力，带动他们思维清晰 4 预知详细经验，请咨询我
六十
八、
1 客户到公司时主动迎接，保持微笑形象
2 和客户简单交流3分钟左右，不去谈方案，而是可以闲聊一下，问客户一些话题
比如：家庭啊，大气啊什么的，通过这3分钟，心情好坏或者客户的需求即可揣摩清楚 3 揣摩客户心理之后，即可分类 A 着急装修客户：
1、快速表达方案，把重点说清楚，方案已定要点到客户的心理。
2、通过方案之后，预期可以简单做个投资计划，我通常称预算叫做投资资金计划，尽可能说明的细点，让客户认同
3、签订协议或者第二天打电话告之客户方案，预算好了，可来详谈，一般如此客户，可签定合同
B 期房客户：
1、简单问房子状况，和客户主要谈他的房型尽量夸大房子
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的优势，同事也简单询问下客户自身一些情况
2、分析下房型，按前面客户的表达喜好，略微谈谈重点，打动客户
3、该客户，如果设计谈到重点，也打动他心里之后，再签订协议，否则也一定约好日期碰面
C 打房型的这个需要尽量提高公司品牌度，自己的优势之后再靠个人处理
1 准备资料
2 见面和业主点聊房型和环境
3 问业主需求，家庭人员组成，以及对家庭成员所属环境的要求，并针对业主的问题现场进行初步解答，为下次预约铺垫，预约下次见面初定时间
4 量房，了解房型结构图，并根据房主要求做出2到3个方案，以及对应的PPT图片资料
5 见面和业主聊房子，根据业主提初问题进行解答，然后提出自己的观点阐述主题，并且针对主要空间进行分析，并辅以图片说明，或者业主比较关系的空间进行解答，中间过程，关键一点问清业主心里装修价位，并配以市场材料的价格空位 6 调整平面方案，通过里面效果图，并辅以预算初步报价，调整至客户心里价位
7 和业主进行全面图纸的确定，把初步预算和业主进行沟通，为最终签订合同铺垫
8 签订合同，对预算谈判技巧，达到某种装饰风格及工程质量
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-------------徐伟 六十
九、
在我两年的设计工作中，让我体会到做设计的乐趣，由于对职业的爱好让我对自己的工作充满热情，我所走的路线就是与客户走感情热线，首先自身有一部分的亲和力，这也是我签单中的一大部分优势。
很多客户觉得见到我就觉得很放心，比较踏实，所以这样我和客户第一次碰面就有一个很良好的印象分，接下来就是交谈中我大致能看出客户的装修的基本心态，什么样的装修人群用什么样的谈话方式去沟通。
遇到有钱的客户（中上级别装协档次的客户），我会将设计费抬高到比一般客户高，告诉他以他这样的身份，家里要装修成什么样的档次才好，这样有些客户（比如：老总、私有企业老板等有些经济实力的）这类客户，她就能接受这样的说法，觉得我把他没没想到的关键问题先想到了，他们都注重面子，朋友来家里觉得他家装修有档次。
----------------- 乐甜 七
十、
认真聆听客户的想法，摸透客户的心理，要求迎合客户但有自己的主见，尽量不要给客户留有比较的余地，在客户思想的保证，为顺利签订合同完成做铺垫
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矛盾的情况下主动、果断说服客户的顾虑，立刻签单，先下手为强。由一个客户发展为多个客户容易，所以要认真服务好每个客户，从中学习更多的应对方法与提高自身企业素养。但由一个客户毁掉一群客户更容易，所以要做好整体的客服工作，工地营销策略，绝对是客户带动客户的好规律。曾经遇到一个业主，有着自己强烈的想法，未来自己房子花了2年的时间，跑市场，找设计，找施工，一直无法决定。最后我用我的城市、耐心，积极的陪他把她想要的东西全部解决，工作时间为24消失的方式打动他，最后我得到的是无限的回报，直到现在还有很多客户在找我。
七十
一、
小区研究—询问报价—不是本小区房子—当时叫我们去量房—列公司材料—半小时出报价—事先有过沟通报价—签单
客户为厂里领导，本是朋友装修，因为对我们的价格沟通比较满意，对专业讲解比较详细，最终促成。
七十
二、
项目：桐庐红楼之星
业主：黄莺（儿童服装店老板） 项目来源：客户介绍 项目流程：
1 先跟黄小姐见面、沟通，讲明公司流程以及收费标准，签订设计协议，设计费6000元，先付量房定金500元，协议签完
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后现场量房，再次跟黄小姐确定每个房间的功能、分区和风格确定。
2平面方案沟通、确定、交付设计费的40%、出效果图2张
3 效果图、立面方案确定、再付清所有设计费的60%，出预算
4 合同签定 5 开工
与黄小姐交流中发现，她是一个完全没有任何主见的人，而且非常相信我，韵味她姐姐介绍给我的，所以整个项目从开始到结束都相处的很好，谈的很顺利，通过这个单子，黄小姐也给我介绍了好几个客户，所以只要把设计做好，服务做好
-----------------陈迪 七十
三、
第一天通：与客户马老师沟通，我们当时与他聊了一些设计方面的问题，他当时把他的想法告诉我们：要求房子要温馨、浪漫、现代、简约，那我就谈了些房子具体功能性的东西，很快客户就忍痛我的方案，按照他的要求，满足了他的想法，解决施工这块的问题。那我首先讲了些水电施工工艺规范的要求和操作流程，然后又把我们平时拍下的一些水电施工图给他看，他很满意，他觉得找到了他们的想法，满足了他的需求，而且觉得我们专业，就放心了，第二天们就签定了合同。
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总结：1 找到客户的需求，给于需求
2 解除客户的担心、顾虑，让客户放心
3 专业，知识面要全
七十
四、
乙方：你好，装修房子咨询下吧
甲方：好的，我的房子在XX，三房两厅，不知道你们设计过没，效果怎么样？
乙方：我们公司在本市各大开盘、拿匙小区均有设计，施工但每家设计效果都不一样，这样量好房子做好方案，多沟通才能达到你需要的效果，各种风格都可以，我们的设计师都很专业，我先给你介绍下我们的公司，你如果有兴趣的话，再去给你量房，好好做个设计。 甲方：好的
乙方：我们公司是全国十大品牌之一，品质比较保证，而且更甚规模比较大，这样的我们进货比较便宜，很多材料均是从厂家直接拿货的，少了中间商家，给你们的价格比较实惠，这样就可以同样的投入，获得更好的装修品质，性价比比较高。我们的工地施工，有一套标准模式，不仅有验收规范，更有施工规范、工艺要求，每月都培训我的工人，每个人都知道应该怎么做，做到什么程度才算好。
我们等会就可以去量房，签份协议，再去我们公司在建的工地现场去看看，到底用材和工地管理怎么样 甲方：万一我不在你这做怎么办？
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乙方：我们签份协议交点诚意金，我们给你做方案，如果不满意，协议终止，退回诚意金，对你一点风险都没有 甲方：好吧
第16篇：近几年官员、精英雷人语录100条—— 时事评论——毛泽东旗帜网
近几年官员、精英雷人语录100条—— 时事评论——毛泽
东旗帜网
近几年官员、精英雷人语录100条
1、“对我的抹黑，就是对西丰的抹黑，……请管好你的嘴！不要乱讲！”
2008年1月7日 ，做出进京抓记者壮举的原西丰县委书记张志国在西丰人论坛里发帖如是说，随后张书记被“责令辞职”。11月，张被发现已荣任沈铁轻轨办副总指挥，负责具体工作。在舆论压力下，张再次丢官。
2、“我们不采取措施，是对全县人民不负责任。”
辽宁省西丰县政法委书记周静宇，对县委书记张志国派警察入京捉拿女记者的评价（据《中国青年报》《新京报》）。女记者朱文娜之前曾采写报道《辽宁西丰：一场官商较量》。
3、“现在不是讨论事情真相的时候，这个事件现在已经很混乱了，而且已经上升到学校声誉，甚至是国家安全的地步了。”
中国政法大学教授杨帆（男）在课堂上与一女生恶语相向并发生肢体冲突，事件发生后杨帆对媒体如是说。
4、以前没有网络的时候多好啊，想让他们怎么说就怎么说。
陕西绥德职业中学校长找县长签字，要国家助学金，因为妨碍县长办公被拘。记者采访此事时，接待记者的绥德宣传部长说出这样的话，同时他还感慨，“以前不来报道我们绥德的大好形势，现在一出这事你们就过来，这不是给我们工作添乱吗？” 事件回放：2007年6月，国家下发中职学校助学金标准，规定每年每生1500元。绥德职中校长高勇先后5次去县里找县长签字，却都因为“县长特别忙”被拒。当他第6次为此事找到县长，却被县长叫来的保卫科人员拉开。 2007年12月25日 ,绥德县公安局对该校校长做出了行政拘留7天暂缓处理的处罚决定。
5、“所谓看病难看病贵，我走遍全世界，看病最不难是中国，看病最不贵是中国。”
2008年2月18日 ，政协委员、广州市卫生局副局长曾其毅在解释上述观点时说：“喝一次茶要多少钱？大家对生命、医疗技术不够尊重，所以就觉得看病贵，修一个人一百多觉得贵，“修”一个机器、换一个汽车零部件要几千块却没人觉得贵，这是价值观不对。”
6、“至少打90分。”
3月9日 ,全国人大代表、铁道部副部长在回到记者关于铁道部今年雪灾中的表现打多少分时,很自信地作出如上回答。他辩解说:“只说一件事，在10天左右的时间里，将广州地区节前持票滞留的350万旅客全部疏运完，这是其他交通方式或者其他任何国家做不到的。”
7、“政府不应害怕上访而牺牲富人利益。许多地方政府官员为了息事宁人，要求财力较强的一方当事人牺牲自身合法利益，来满足这些上访者的诸多不合理要求。”
2008年3月11日 ，参加“两会”的全国政协委员、祈福集团董事长彭磷基说。
8、“死亡数字各个部门有不同的口径，对这些数字我们不必过于较真。”
2008年5月12日 晚,央视主持人在主播汶川大地震时,打断连线记者的话如此说道。
9、“同志，你要知道，倒塌的可不仅仅是学校，北川县民政局整栋大楼都倒了啊！”
2008年5月13日 ，汶川地震第二天记者招待会上，记者提问为何倒塌的大部分是学校，民政部救灾司司长痛心地回答。
10、“纵做鬼，也幸福”。“地震未必是坏事，比如去年岷县地震，震后盖的房子就很漂亮嘛”。
前一句是山东省作协副主席王兆山在汶川地震后以一名地震遇难者的口吻吟就的冥府诗。后一句是甘肃一位省级领导视察灾区时的慰问词。
11、“对待刁民政府要硬气，不要被刁民挟持。”
2008年6月，龙永图在广州出席公园化战略研讨会谈到“最牛钉子户”时，如是说。
12、“不用去现场调查就知道那里的情况，因为我是专家。”
2008年7月6日 ，在央视《新闻调查》的采访中，中科院水利部研究员张信宝如此说，他同时指责汶川人想异地重建是“逃跑行为”，因为“汶川安全得很”。
13、“（三聚氰胺）也不是一个毒性很高的物质，所以即使婴幼儿服用了三聚氰胺含量较低的奶粉，家长们也不用过于担心。”
2008年9月17日 ，中国疾病控制中心营养与食品安全所研究员李宁说。此时全国至少已有3例死亡患儿和6244名诊断病例。
14、“曹局长主要还是想节约用钱，人事局花钱很紧张的，修房子等还有欠账。”
2008年9月19日 ，四川剑阁县人事局局长曹正直酒后殴打63岁长者，事后其同事、人事局党支部委员、办公室主任袁术健如此解释。
15、“我就是干了，怎么样？要多少钱你们开个价吧。我给钱嘛！” “你们算个屁呀”，“你知道我是谁吗？我是北京交通部派下来的，级别和你们市长一样高，敢跟我斗!”
2008年10月28日 ，深圳海事局党组书记、副局长林××欲将1名11岁女童拖进洗手间内，当女孩父母找其讲理时，林书记如是说。这老兄也为此丢了官。
16、“我们政府对食品的监管力度，绝对是全世界的第一！”
2008年10月，中国工程院院士陈君石在凤凰世纪大讲堂上如是说。
17、“我王某某，无证驾车撞人，算什么，谁也不敢处理我，县委书记刘家坤还得求我当物价局长。”
10月13日 下午3时许，阜阳市太和县物价局长王某某,和朋友喝完酒后，私自无证驾驶阜阳市太和县物价局面包车在回家的路上撞伤路边的3岁孩子见一鸣，孩子在车下拖行近十米 ，伤势严重，生命危在旦夕。他不仅不相救，反而还想将孩子扎死。事后，他在发出如上叫嚣时，对受害者家人说：“不就一条人命吗，算不了什么，值不了几个钱．你们找我干吗，是车撞的你们，你们去找车．现在有人投案了，你们不要来找我。”
18、“现在我们的人均寿命比30年前大大提高，60岁退休，活到90岁，吃30年养老保险，说不过去啊。”
11月6日 广州日报报道,经济学家、原社科院经济研究所所长赵人伟表示职工应该65岁后退休。
19、“公安机关依法打击一批，精神司法鉴定治疗一批，集中办班培训管教一批。”
2008年新泰县政务网上的一篇官方文章,在总结“怎么依法处置信访工作”时这样写道。
20、“可以考虑让市民每个月买20块钱的生态基金。”
2008年11月19日 ,中科院院士蒋有绪呼吁政府开征呼吸税时解释道：“我想他们是我的部下，不比社会上三教九流，基本素质都较高，就是出事了，他们也不会供出我，所以收受花用都比较踏实放心。”
21、“你们将来受了处分，吊销了你们的记者证，你们不要后悔！”
12月4日 ，太原市杏花岭区检察院4名干警赴京，以涉嫌受贿为由，将中央电视台女记者李某从住宅中连夜带走。事后，山西省太原市杏花岭区检察院检察长何书生在接受记者采访时，对记者说出了这番话。
22、中国！！老百姓不缺钱！
这是CCTV一个栏目中，芮城刚和几位专家谈内需时，专家冒出的一句话。
23、春运铁路一票难求在于票价太低。
这是全国人大代表、北京铁路局常务副局长罗金保的话。
24、中国不存在"上学难、上学贵"问题。
这是十一届全国人大代表、吉林省副省长陈晓光接受人民网记者采访，就教育不公平、上学难上学贵以及如何使老百姓满意时所发表的见解和看法。
25、“电信行业不存在垄断。”“手机通话费不是高收费。”
前一句是全国政协委员、国资委副主任王瑞祥说的，理由是“有竞争就不是垄断”。后一句是信息产业部电信研究院副院长曹淑敏说的，理由是“漫游费已经下降了百分之六十三"了。
26、“父母可学外国人在12-15岁孩子书包里放安全套。”
广州市计生局官员段建华的倡议。
27、房价大跌，“最终受害的还是老百姓”
杭州市委书记王国平10月22日 在(杭州)市委党校做的《深入学习实践科学发展观活动宣讲报告会上的讲话》回应对政府救房市的质疑：“救楼市不是为了救房地产企业，而是为了救经济、救银行、救百姓。”：“一旦杭州楼市大落、房价大跌，土地市场必将进入不景气周期，政府土地出让收益会大幅减少，相应地城市建设、城市管理和民生保障资金也会大幅减少，最终受害的还是老百姓。” “更严重的是，资产缩水、失业增加、公共服务减少，最终必然严重影响社会稳定。”
28、南京将查处低于成本价卖房的开发商。因为“我要对老百姓负责”。
12月11日 ，南京市江宁区房产局局长周久耕在通报今年1～11月份江宁楼市运行情况时的一些言论：“对于开发商低于成本价销售楼盘，下一步将和物价部门一起对其进行查处，以防止烂尾楼的出现”“查处不是为了处罚开发商降价亏本卖房子，而是担心其造成的后果，我要对老百姓负责”等等。网民大怒，“查出”这位处级局长吸的是名牌烟，穿的是名牌衣，戴的是名牌表，坐的是名牌车……
29、“我掏钱买文凭，你有啥资格管我？”
12月20日 下午，西北五省(区)党校研究生班咸阳考区被一名考生搅成一锅粥：身为该校07级经济管理专业研究生班学员的陕西乾县科技局局长王显亮，竟然对一位重申考场纪律的考区负责人破口大骂，并说：“这是啥考试，还弄得和真的一样，我掏钱买文凭，你有啥资格管我!”!致使该考场考试时间延迟10多分钟。
30、我“要占领天涯”，“今天要做一个轰动全国的事情！”
今年7月份，西电科大财务处在未经学生同意的情况下，配合工行为11000余名学生集体办理了“中国工商银行牡丹运动圆梦学生卡”。
12月17日 上午 ，中国之声记者去“西电”采访，见到了“西电”宣传部长强建周。在接受该台记者采访时，强建周宣称“要占领天涯，占领你们所有得到信息的渠道”。当记者打算告辞时，更具戏剧性的事情发生了。强建周说，“您稍等一下，既然来了啊，既来之则安之……先请坐，先请坐。”记者表示还有别的工作确实要走时，强说出一句雷动天下的话，“叫门卫把她扣下来!我今天要做一个轰动全国的事情!来!我要做一个轰动全国的事情!”
31、“你是不是党员？”
2009年11月初郑州一报社记者在报道1200万元的养犬管理费去向时，采访郑州财政局预算外资金管理局城建处处长王冠旗，被王冠旗这样质问。有网友发帖质疑，难道养犬办的信息只向党员公开吗？
32、那么我拉屎要不要通知你啊？臭不臭也要告诉你啊？
2009年10月27日 ，《羊城晚报》记者采访广州天河交警大队就封闭部分行车道是否应该征询市民意见的时候，新光快速路有限公司一位姓梁的经理突然发火，发出了雷人之语。此人发问的“拉屎”和“臭不臭”迅速在网络上传播，被网友称为“最牛官腔”。网友“荞麦青”认为，诚如该男子所说，你拉屎确实不需要告诉别人，臭不臭也是个人自知，但作为公权，你的一举一动，尤其事关民生的举措，却有责任有义务告知公众。这里，体现的是对公众的尊重，对现代政府的追求。
33、放屁！我位子很稳！
山东日照一老人去东港区卫生局讨要本应属于他的养老钱，没想到卫生局丁明真局长上来就一顿猛呛:你不是很厉害吗，都去法院了。老人回应:是你们逼的。没想到丁局长当即破口大骂:放屁，我们没有逼你。老人问:你怎么骂人？丁局长说:你就是放屁。老人说:你这么骂人，你能坐好你的局长位置吗？丁局长说:我的位子很稳，不用你操心！
34、你是替党说话，还是替老百姓说话？
2009年6月中央人民广播电台记者就某经济适用房用地违规建别墅一事采访时任郑州市规划局副局长的逯军时也被其劈头一问，这句雷人官腔一时间备受关注。对于逯军的不当言论，有资深评论员撰文称，从某种角度来理解，他（逯军）可能说出了一部分官员抗拒舆论监督的心里话媒体替老百姓说话，就是与自己过不去，就是与政府过不去。 2009年6月22日 ，逯军被停职。
35、我是管文化的，你敢在新华网曝光，我就叫它关闭。
济南市天桥区文化局局长，当有媒体记者前去采访文化局长要求女教师陪酒一事，该局长叫嚣道，新华网不就是文化单位嘛，我是管文化的，你敢叫我在新华网上曝光，我就叫它关闭。
2009年6月23日 中午，济南天桥区某小学领导宴请官员（包括时任文化局局长的郝某），还带了美女教师苏云（化名）等现场作陪。酒过三巡，郝某藉着酒劲，一把将苏云搂住，苏云一下就躺在郝某的怀里。她又羞又恼，迅速从郝某的怀里爬起，狠狠地给了郝某一个大嘴巴。郝某气急败坏地说：“你敢打我，你等着，我可是主管文化的干部，有你好看！”
36、你是哪个单位的？
十一届全运会赛前，某网站贴出了一则关于本届赛事跳水比赛金牌的预测，后来全部应验，而某教练也指出全运会的跳水金牌其实早已内定。当记者就此采访游泳运动管理中心副主任、国家跳水队领队周继红时，她先后两次如是反问记者。
37、不要浪费警力，我们是有身份的人！
某团长夫人不满景区讲解员制止其触摸壁画而动手打人。当景区人员询问该事时，其丈夫说：‘你们不要浪费警力，这里不就是一个景点吗？不就是一个小服务员吗？我们是有身份的人，几分钟的一个小事，你们不要把事情搞大了’。
当公安人员从市区赶来，进行调查取证时，他们的一位同行者拉着办案的警官说：“你们谁是处理这个事情的负责人，我和你们单独谈谈，我把我的身份告诉你们。”原来该夫人确实大有来头，她乃某某农垦建设兵团某某团的某某团长的夫人，该团长大人居然与其同行。帖子在网络上出现后，网友根据发帖者所提供的图片及公车的车牌号码，很快就找出了“打人者”的详细信息，包括其丈夫资料。据网络上热传的网友人肉出来的信息，“打人者”于富琴在某地兵团医院工作，其丈夫陈伟则是新疆某兵团团长。事件发生四天后，他们均被免职。
38、你们中央台的记者管得也太多了吧！
2009年7月，明令关闭的煤矿仍在非法开采，面对记者的采访时，陕西横山县委书记苏志中说，你们中央台的记者管得也太多了吧，你问的事我一概不知道。
39、法院是习惯性这么做的！
市民马耀军因“非法用摄像机录制法院的执行活动”而被拘15天，枣阳市人民法院院长田玉斌后来接受采访时称，目前虽然还没有规定说非法用录像机拍摄法院执法活动可以拘留，但“法院是习惯性这么做的”。
据马耀军回忆，事发当天他回小区发现小区内停满了“法院”“公安”字样的警车，还有城管执法车、救护车等。上百名法警、警察和城管队员把小区围得水泄不通。当时某邻居正拿着录像机在拍摄，后来就交给他继续拍摄。正拍摄着，4名法警走过来将马耀军的录像机拿走。然后，他就“莫名其妙”地被送到看守所。
40、上访的都有精神病！
2009年3月23日 ，孙东东在接受《中国新闻周刊》采访时说：“对那些老上访专业户，我负责任地说，不说100%吧，至少99%以上精神有问题都是偏执型精神障碍……他危害社会……我们把他关起来进行治疗，促进他精神康复。这就是保障他的人权。”
孙东东何许人？司法精神病学专家，北京大学教授，北京大学司法鉴定室主任，主 任 医师，国家卫生部专家委员。有作者戏谑称，这个东东的“高论”自然也不是没有用处的。某些地方政府用极端手段拦截上访人员，把他们送进精神病院实行强制“治疗”，孙东东就为它们提供了“科学理论依据”嘛。
41、赔了算我们的！
全国各地都在积极保增长、扩内需，廊坊也不例外，凭着处于京津间的地理优势，廊坊市市长王爱民在接受《第一财经日报》专访时发布了他的招商口号：“房地产商来我市投资，赚了算他们的，赔了算我们的！”
有网友指出：细究此言，王市长还是有这份底气的，因为赔了算“我们的”，而不是只算“我的”。王市长口中的“我们”应该是指他任职的“廊坊市政府”，而政府并非营利机构，其正常运转全赖公共财政。“我们的”实则是指全廊坊市民的。
42、这个事情不好再说太细……
2009年1月，央视记者追问天津市政管理局规费处副处长刘博，5年来贷款道路建设通行费款项的去处时，刘博意味深长地说。
有市民为此专门制作车贴，并称：“我们就是要了解细节！我们就要了解这钱该不该收？哪条路是贷款路？不走贷款路也要还贷款？我所传达的不是抗议、排斥和反对。……我们要的是明明白白。所以，争议只是集中在了，‘怎么花的’？而不是‘不能花’”！
43、已阅
宁波网民不久前向区长信箱反映居民出行难问题。过了6天，等来网上回复，就两个字：“已阅。”网民戏称之“最牛区长信箱回复”。
44、球信息公开！这里没有什么信息可公开！
河南南阳小伙王清向当地政府机关申请信息公开，结果被接待领导骂了出去：“球信息公开！”河南领导爆粗口都爆得这么帅。截至目前，“球信息公开”可能是对政府信息公开尴尬现状所作的最简练、最精准、最直接、最彪悍的诠释。
2009年8月，王清依据《政府信息公开条例》的规定，向全市181个政府部门申请公开公款招待、公车消费和公费出国等信息，无奈行政复议、打官司、投诉啥招都用上了，7个月后才拿到最后一个回复，而且所有回复都无实质内容。
45、我是党员、公务员
2009年11月7日 晚，广州海珠区一辆悬挂警用牌照的轿车肇事，车上男子满口酒气称：“我是党员、公务员”。警方表示将依法依规严肃处理，决不姑息护短。
事件回放：11时15分左右，广州市海珠区东晓南路晓南一街20号居民楼下，突然发出一声巨响，小区的围墙和铁门被撞飞了！肇事的是一辆粤O车牌的轿车。出来查看的街坊发现，车上两人满身酒气，其中一中年男子态度嚣张，不断向街坊叫骂，并叫嚣称自己是“党员和公务员”“月薪20多万，赔个铁门有什么了不起。
46、“你知道我是谁吗？我是局长！”
2010年5月19日 下午，兰州市城关区旅游局局长张德礼在一起交通摩擦后，喝问对方：“你知道我是谁吗?我是局长!”随后双方大打出手。一名目击者证实，张德礼确实叫嚷过“我是局长”，并拿一副长约50厘米的方向盘锁下车参与打斗。
47、“记者证在我们这里没用的。”
浙江省瑞安市一官员出语惊人：“记者证在我们这里没用的”。据悉，一名记者前往瑞安市公共资源管理委员会采访时，办公室副主任张士勇向记者索问介绍信无果，该记者递上记者证后称“这些在我们这里没用的”。
48、“我不贪污，当官干啥？”
一村支书上任不到一年，工作粗暴，说话霸道，还贪污腐败，对于举报的人实施打击报复。一位村民曾向村支书讨要说法，这名村支书曾当面对他说过“我不贪污，当官干啥”，雷人行为引起争议。
49、“以正面宣传为主，否则可以不接待。”
镇江市房管局组织人事处的一位谢处长面对电视台记者采访时说：“要以正面宣传为主，像你们这种我可以不接待你！”网友们概括为：“请以正面宣传为主，否则我可以不接待！”
50、“可以绕行，没必要非在其上面走” 近日，多名网友上哈尔滨政府网反映南岗区政府门前大理石步道板因雨雪天气湿滑难行一事。结果相关部门回复称“步道板面积不大，可以绕行，没必要非在其上面走”。
51、“被颠簸而导致活过来了”
2010年 1月8 日，四川省内江市发生一起车祸，车祸发生后，死者张厚明并未当场身亡，但被120出具死亡通知书，直接拉到殡仪馆冷藏。车祸5小时后，其家属在殡仪馆发现亲人未死，再次求救120，在另一家医院抢救一个多小时后才死亡。对此，内江市卫生局一名处长称其很可能是“被颠簸而导致活过来了”；市政府一副秘书长也解释说，死者很可能是在后来的运输过程中“经过颠簸又缓了过来”。
52、“为了稳定干部队伍，才发文招录领导子女”
浙江温州市龙湾区三部门2003年曾联合发文，为安排干部子女就业，专门出台了一项所谓“考录”干部子女的政策。现在，这些招录的干部子女，不少都在干部的位置上飞黄腾达了。而针对舆论的质疑，温州有关部门的解释则是，为“稳定干部队伍”。
53、“时间太长，没有精力去调查”
湖北阳新县一村民反映一起3年前被瞒报的矿难事故。面对举报，该县安监局长欧阳世颂竟然称：“时间太长，没有精力去调查。”
54、“不要‘老报冷冷冷’，要注意‘社会和谐’”
2010年元旦，由于供热设备故障，部分哈尔滨市民家中供暖温度下降，媒体对此进行了报道，在当地引起反响，哈尔滨市供热办宣教处处长黄丽亚认为，出事的毕竟是少数，媒体应“多报一报我们供热企业怎么千辛万苦搞好工作的”，不要“老报冷冷冷”，要注意“社会和谐”。
55、“凡事都有第一次”
《羊城晚报》 2010年1月12日 报道，有市民投诉河南新乡市中源水务公司收欠费滞纳金是霸王条款，建议加强水务服务中的管理。对此，市长信箱回答：“你好，来信收到，凡事都有第一次，多谢你的批评。”
56、1985年，中国的腐败开始盛行，但我感到的是宽慰而不是担忧。……中国必然要遇到调控和腐败增加问题，出现得这么快并不是什么坏事。——张五常
57、腐败是否有理？既然掌握公共权力进行公益决策的人不肯轻易放弃和交出他们的权力，而改革又不能从其手中强夺，就只能通过腐败与贿赂的钱权交易的方法进行购买。改革要利用腐败和贿赂，以便减少权力转移和再分配的障碍。腐败和贿赂成为权力和利益转移及再分配的一个可行的途径和桥梁，是改革过程得以顺利进行的润滑剂，在这方面的花费，实际上是走向市场经济的买路钱，构成改革的成本费。 ——张曙光
58、在公有制下，官员索取剩余可能是一个帕累托改进；因为它有利于降低监督成本，调动官员的积极性。私人产品腐败的存在，对社会、经济发展来说即使不是最好的，也是次优的。第二好的。反腐败力度在把握适当、要非常适度，如果力度把握不适当，间接带来的负效应也非常大。 ——张维迎
59、以资产换特权，促进私有化。
我曾对中央政府说，最好干脆给这些人一大笔钱，把这些权力买下来，叫他们以后再不要利用这些权力了。中国最上层没有什么贪污腐化，下面却有数不尽的贪污腐化。
——张五常
60、中国现代化的标志是北大教授拥有轿车和别墅。——萧灼基
61、要让穷人变富，就得保护富人。——茅于轼
62、为了达到改革的目标，必须牺牲一代人，这一代人就是3000万老工人。8亿多农民和下岗工人是中国巨大的财富，没有他们的辛苦哪有少数人的享乐，他们的存在和维持现在的状态是很有必要的。——厉以宁 6
3、共同富裕观是代表落后的，反动的。——刘吉 6
4、只要抓总量增加。不必管分配。发展到一定程度，一切问题都会解决。 ——张维迎
65、中国是否应健全福利与社会保障制度？我建议取消所谓的养老保险失业保险工伤保险等等福利，目的是保持大家的工作热情和能力。——厉以宁
66、房价涨得快是正常现象，说明居民的收入多了。以前投资的房产升值了，是好事。 ——厉以宁
67、“大学学费要提高，很多人反对，我是赞成的。我也主张电价要涨。”——茅于轼
68、中国目前为什么穷人上不起大学？是因为收费太低。
——张维迎
69、世界上，马克思最蠢。马克思的理论早已盖棺定论。我张五常不过是在马克思的棺材上再加几个钉子而已。唯有私有产权最重要”。——张无常
70、马克思的劳动价值论和剥削理论对经济建设毫无用处。进一步改革的方向，应该是通过生产和消费的私有化，让花钱和劳动更有效率，同时消灭妨碍自由交换的特权。 ——茅于轼
71、许多国有资产是冰棍，不用也会自然消失的，只有运作起来才会产生效益。管理层收购国企，实现了产权和管理权合一的效果。即使是“零价格”甚至负价格转让，国家也不一定吃亏，因为很多国企都有很多的负债和职工负担，这就好比你带着女儿改嫁和你单身一个人改嫁时的谈判能力肯定是不一样的。——张维迎
72、不妨把这些公共财产看成无主之物，谁先把它拿来卖，这公共财产的产权就算他的。你如果正好当一家国有企业的厂长，就可以和主管部门合伙把这家工厂卖给有钱人，产权就变成私有了。——盛洪(北京天则经济研究所所长)
73、中国改革利益受损最大的是干部。——张维迎(北京大学光华管理学院院长)
74、中国的贫富差距大吗？中国的贫富差距还不够大，只有拉大差距，社会才能进步，和谐社会才能有希望。中国穷人为什么穷，因为他们都有仇富心理。我要为富人说话，不是为了讨好富人。今天有些人骂富人，好像是给穷人出气，其实他们是害了穷人。杀富济不了贫，穷人应该将富人看成自己的大哥，大哥穿新衣小弟穿旧衣，天经地义。将基尼系数农村城市分开计算,这样中国贫富分化就不严重了。农民有望进入社会中产者阶层。中国农民不要害怕当中产阶级。——厉以宁(北京大学光华管理学院名誉院长，全国政协经济委员会副主任)
75、我国虽然基尼系数已超过国际警戒线，但发生社会动荡的可能性甚微。——萧灼基（北京大学教授）
76、经济学家就是为利益集团服务的。——樊纲
77、我把堵车看成是一个城市繁荣的标志，是一件值得欣喜的事情。如果一个城市没有堵车，那它的经济也可能凋零衰败。(1998年特大)水灾刺激了需求，拉动增长，光水毁房屋就几百万间，所以水灾拉动中国经济增长1.35%。——刘伟(北京大学经济学院院长，“京城四少”之一)
78、把当年侵略中国的八国联军的八个国家找过来，这八个国家，每一个国家建一所学院，就建在圆明园的遗址上面，形成一所联合大学！就叫做圆明园大学或叫八国联合大学。简称八国联大。——王建国(北京大学中国国情研究中心副主任/新加坡国立大学经济学院教授、博导)
79、改革后的近三十年，中国已经有了几千万个有钱人，他们可以名正言顺地称为中产阶级或资产阶级。总人数不算少，但是在十三亿人口中大约只占5%。他们生活宽裕，意识形态接近西方，比较有独立的想法，希望社会安定平稳，个人能够得到法律的保护。如果实行代议制政治，他们是形成主流思潮的中坚力量。但是在今天的政治中，他们的声音还很难成为主流。如果拿人数来讲，恐怕怀念毛泽东是当前的主流。那是一个非常有破坏力的思想，是和谐社会的主要对立面。——茅于轼《中国建设和谐社会的主要对立面是什么？》
80、改革以后就多了一个企业家，财富就成十倍的冒出来了。这主要是企业家的作用，这个作用是不可替代的。工人、农民或知识分子都起不了这样的作用。党也起不了这样的作用。只有企业家才有这样的能耐。——茅于轼
81、不要担心贫富两极分化，财富分配应该以老百姓不造反为底线。——樊纲
82、高房价是买房者造成的。经济适用房根本就是“腐败住房”——茅于轼
83、任志强才是真正关心群众（任志强说没有给穷人盖房的义务，房地产就是要暴利）——茅于轼
84、房地产是否有泡沫？什么叫小康，小康概念要拥有两套房，应该鼓励中国人购买两套房，在家住一套，出去休假时住另一套。房价涨得快是正常现象，说明居民的收入多了。以前投资的房产升值了，是好事。——厉以宁
85、现在买房就是最大的爱国。——赵晓
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6、“教育买衣论”，（教育就像买衣服，买不起就不要买），“媒体呼吁援助穷孩子是无知”、“中国教育改革是成功的”、“没钱就别接受高等教育”等等。——王旭明（前教育部新闻发言人）
87、现在的所谓看病难上学难住房难，听上去好像有道理，其实是在蛊惑人心，中国要解决医疗保障问题，国家肯定要破产。——李剑阁
88、中国股民赔钱不是股市有问题，而是股民市场素质太差。——李剑阁
89、很多病人在术后是出于对医生的感谢送“红包”的，“红包”也可看做医患感情交流的一种方式，这种可利于医患关系和谐发展的良性互动应被社会认可。——吴博威（全国政协委员，山西医科大学教授，副校长）
90、“黑窑”是社会主义初级阶段的一种必然现象，社会要发展，必然有人付出代价。虽然“黑窑”事件有点不合情理，但是我们还要看到毕竟山西为这些无业游民提供了就业的机会，让他们有吃、有住、还有工资，这对社会的稳定还是起到了一定的作用。——张维迎
91、起征点太高就剥夺了低收入者作为纳税人的荣誉。——任正隆（全国人大委员，农业专家）
92、经济适用房既没有效益又没有公平，我反对。新浪乐居论——茅于轼
93、现在已经全球化了，没有必要再提什么民族经济民族产业了，义和团思想才是中国真正的大敌。——龙永图
94、我反对最低工资法，反对福利制度，反对人民币升值，因为这些会害了中国农民自力更生的机会。中国社会两极分化的说法纯属胡说八道。——张五常
95、况丽，原新疆石油管理局教育培训中心党委副书记，教育培训专家，曾经以玩忽职守罪判处有期徒刑4年。在造成288名中小学生和36位教师死亡的克拉玛依火灾悲剧中，不指挥打开所有安全门和组织学生疏散，只顾自己逃生。她凭借对火灾现场地形的熟悉钻进了厕所，又凭着成年人的力气，把原本可塞三十人以上的厕所反锁顶上，任凭孩子们哭喊也绝不开门！事后在厕所门外地上发现一百多具学生尸体，她还依此骄傲地告诉记者——我的逃生知识有多丰富！是高喊出“近几百年来最无耻名言——学生不要动！让领导先走！”的两个嫌疑人之一。
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6、让开发商公开成本，就如同让开发商公开自己老婆的胸部有多大。——任志强
97、和工资收入比，中国30年来房子等于没涨价。——任志强
98、廉租房应该是没有厕所的，只有公共厕所，这样的房子有钱人才不喜欢。——茅于轼
99、房价炒高的根本原因不是开发商心黑，而是部分老百姓太有钱。——茅于轼
100、房地产唱衰派不仅是卖国贼，还是民族的败类。——戴欣明
第17篇：试用期工作总结it精英
试用期工作总结it精英范文
这篇试用期工作总结it精英范文的文章，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
30日入司已经三个月时间，在此期间公司领导和同事在工作和生活方面给予我很多帮助，it试用期工作总结。公司客户服务中心刚上线阶段，通过日常工作学习自己对客户服务中心建设和客户服务有了更高的认知，同时积极与领导和同事进行沟通，尽快的融入了东兴证券这个集体。
在试用期阶段自己主要负责完成以下工作：
1、由于公司客户服务中心的客户服务平台正处于开发阶段自己进入公司，利用之前的工作经验自己首先提出客户服务平台功能需求，在20xx年12月14日和12月22日组织总部和营业部客户服务中心工作人员对客户服务平台进行测试，同时将测试结果及时反馈给金正公司工作人员，并且与金正公司工作人员进行沟通商讨对客户服务平台的功能完善，并于20xx年1月15日完成功能完善建议提交金正工作人员；
2、负责公司客户服务中心质检管理办法编辑，并且协助完成公司客户服务中心管理办法制定及公司客户服务中心规范用语编辑，完善公司客户服务中心制度体系建设；
3、每月定时对总部和营业部客户服务中心话务进行抽查质检，并且将话务中存在的问题进行汇总发送给各相关工作人员，并对质检问
题进行沟通，同时每月提交客户服务中心质检月报，通过此项工作来提高客户服务中心服务水平；
4、从20xx年1月客户服务中心客户服务平台坐席系统上线之后，开始接听客户咨询电话，通过在接听客户电话过程中来促进业务知识的学习，同时提高自身客户服务意识；
5、每日组织客户服务中心人员的晨会，通过晨会来了解当时市场资讯，共同学习每日疑难业务知识和新业务知识，同时学习公司近期工作任务与重点；
6、针对客户服务中心工作流程和标准使用语及相关工作对北京营业部相关工作人员进行培训，通过培训学习了解客户服务中心工作流程和提高服务认知；
7、在总部和营业部客户服务平台坐席系统上线之后，指导营业部通过坐席系统完成新客户回访工作，并且及时解决营业部外呼人员在外呼过程中出现的问题；
8、根据公司领导要求同时为了加强公司各部门业务相通，每日收市后负责搜集整理当日疑难业务，并且每周将疑难业务汇总发送总部经纪业务部各位领导和各营业部客服主管。
通过以上工作任务的完成自己发现在很多方面仍然需要改进：
1、加强业务知识的学习，通过不断的接听客户咨询电话过程中发现对于公司很多业务知识方面自己仍然需要加强学习，从而才能提高对客户的服务水平；
2、加强团队沟通协作，加入新的集体之后，并且在公司客户服务中心建设阶段必须很好与领导和同事沟通才能保证各项工作的开展与完成，尤其根据公司客户服务中心发展目标，积极加强与各营业部客服主管的沟通；
3、对于
公司客户服务中心建设阶段，应该利用自己之前的工作经验与客户服务中心运营管理的认知加强创新能力，寻找合适公司客户服务中心建设的方式方法。
在正式成为东兴证券的一员之后，根据试用期发现的不足认真改进，同时积极完成公司领导分配的任务工作，对公司客户服务中心建设工作作出自己的努力。按期完成总部和各营业部客户服务中心客户服务平台坐席系统的上线工作，认真协助公司各营业部客户服务中心的上线工作，同时认真协助完成对公司客户服务中心制度建设，而且加强对自己今后负责的客户服务中心呼入组的团队建设管理，积极主动配合领导和同事开展各项工作。 自20xx年5月起,根据学校事业发展的需要,学校研究决定设置了新的职能部门--发展规划处.我本人经过参与竞聘,被任命为发展规划处处长.一年来,在学校领导的关怀下,在全校各级部门,各学院领导和老师的大力支持下,我本人团结带领全处同志,忠于职守,克服困难,积极进取,努力工作,比较顺利地完成了发展规划处的各项任务.根据党委组织部的要求,现将有关情况总结如下,敬请各位领导,老师,同事们批评指正.对本职岗位的认识
根据中国农业大学处级机构设置和职能任务,发展规划处的主要职能包括七个方面,分别是:(1)负责学校发展战略及总体发展规划的研究,编制及督办落实;(2)协调有关部门,负责”985”工程,”211”工程等重大专项的论证申报,组织管理,落实监督,验
收评估等工作;(3)协调有关部门,进行校园发展规划的研究,组织编制校园总体规划以及校园重大建设项目的校内前期论证工作;(4)协调有关部门,负责学校学科专业调整,机构设置,院系调整方案的规划论证以及学校各级各类研究中心/辅助单位设置的论证工作;(5)协调组织进行社会主义新农村建设以及高等教育发展研究的相关工作,并组织参与国家管理学科相关项目的申报及研究工作;(6)统一管理学校各种基础数据,负责学校基础数据库,统计,年鉴等工作;(7)负责组织研究,起草学校重大建议和重要报告.经过一年来的工作,主要有两点体会: 第一,学校组建发展规划
第18篇：精英中学学习心得
精英中学学习心得
精英中学学习之旅结束了，仅仅三天，但收获颇丰。用王校长的话说：“这次学习时间很紧，但是看全了；时间很短，但绝不虚此行。”我想用“激情，自主，合作”六个字来概括这次难忘的学习之旅。
一、激情。
激情早读和激情跑操。早上6:00，天还没有亮透，学生们已经在操场边读书边候操了。虽然学生队伍外面挤满了参观的老师，可孩子们看上去很习惯这种被关注，像周围没有人一样专注地读着书。6:13分，只听集合哨一声令下，学生们迅速把书放在路边指定的区域，然后归队，整理鞋带和校服，准备跑操。跑步令一下，全班同学立刻凝成一个小方块，按着像被电子遥控一般的速度，班与班之间等距快速移动。其跑步节奏之快，其队伍之齐，其班距之匀，其口号之响亮，无不让我惊叹，震撼！快，齐，匀，亮的激情跑操背后必定凝结了班级团队的协作和训练有素。仔细观察一下他们的跑步，学生与学生之间真是摩肩接踵，后边的同学几乎是贴到前面同学的后背上，这就要求全体同学在跑步时精力高度集中，摆臂和踢腿协调一致，如果其中一个同学出错那必将导致连排或连班倒下。没有个人的努力，没有团队协作意识，没有坚持不懈的练习是无法实现快，齐，匀，亮的激情跑操的。
激情课堂。教学是教师的教和学生的学共同的活动。高效的课堂离不开师生的共同努力，精英中学的激情课堂中不光有激情的老师更重要的是有一群被激情老师感染的激情学子。在他们的课堂上你看不到举手，当需要学生起来回答问题时，他们都是自发自动的快速站起进行抢答，站得最快的同学和小组才有机会解答问题，而个人表现计入小组考核，最终小组跟小组之间进行PK。这种抢答机制和个人捆绑考核制度既激起了学生们的竞争意识又争强了小组合作意识。
二、自主。
精英中学采用的是高效6+1课堂，即“导”“思”“议”“展”“评”“检”“练（用）”课堂模式。一方面在教师导入新课以后会根据导学案给学生布置自学任务，学生按照老师的要求，根据导学案自主学习本节课的内容。自主的另一方面体现在自主“思”后的“议”，自主思考后，学生在小组内组织讨论，答疑解惑。4-6的小组内每个学生都有各自的分工，轮流有序发言，各司其责。高效6+1课堂是学生的课堂，是学生的天地，它打破了传统课堂中老师一言堂的教学模式，在尊重教师课堂主导地位的前提下，充分发挥学生的主观能动性，放手让学生做学习的主人。学生在6+1的课堂上可以享受到独立思考的乐趣，可以尽情地展示自己的才华，他们还可以享受到分享和帮助别人的快乐。6+1的课堂解放了老师，成就了学生！
三、合作。
每个人手里都有一个苹果，放在自己手里永远都是一个。每个人手里都有一个苹果，放在一起就是一堆苹果。在精英中学合作无处不在。跑操必须合作，乱一人而倒全班；疑难问题需要合作，不合作打不跑学习的拦路虎；课堂展示离不开合作，小组不合作难以立足班级。独学而无友，孤陋而寡闻。合作出真知，团结就是力量！ “激情，自主，合作”是精英中学给我留下的最深刻印象。而这三个词中让我最受感动的是“激情”。离开精中我一直在思考是什么支撑那些孩子们闻鸡起舞？是什么让那些孩子们为了一个问题争着面红耳赤？是什么支撑那些班主任们喊着号子风驰电掣般地跟在跑操的队伍中？又是什么吸引着老师备课备到校长要拉电闸来撵着他们回家休息？
是激情！激情是一种力量，激情是一种热爱，激情更是一种对梦想的追求。梦想就是人生的太阳，每一天它都给追梦人们光和热，指引着人们向着心中的目标奔跑！或许有时乌云密布，电闪雷鸣，甚至大雨滂沱，但只要心中有梦就有方向，就有力量，只要坚持就一定有雨过天晴！
第19篇：争做社会精英
心得
今天我们进行了关于“我们离社会的精英还有多远”，在课上老师幽默诙谐的语言让整个课堂气氛很活跃。通过老师的讲课，我们了解到我们伊犁师范学院的优越的教育体制。还有伊犁师范学院莘莘学子们的硕果累累。
“精英”对我们来说并不是遥遥不可及的。张春贤书记说过“只有努力才会成功，只要努力就会成功”是的只有能力了我们就会成功。精英的特点就是社会担当，就是要有思想。而且我们每一位学生都想成为精英。因此通过老师这节课的讲解我们明白如何成为精英。 首先我们要做到的是要从被动困惑转变为主动选择，只有增强我们成长动力增强了，我们对学习对生活会有不一样的感受。其次我们要做到端正学习态度、积极提高自觉性，主动性，加强奉献精神，都要有积极明确的目标，提高自己的素质，锻炼自身能力。鲁迅说过“现在青年最要紧的是行不是言”。是的我们要实事求是的做事，踏踏实实做人，最后我们要有信心，争取每一次机会，做一个有价值的人。
物理学院物理学11-1班
胡悦
二组
第20篇：中国青年报行业精英
许河秀：爱玩游戏的电磁物理达人
本报记者 王烨捷 《 中国青年报 》（ 2013年09月11日03 版）
微寄语
一个有创造力的科研工作者，绝不可能不问世事。
许河秀实在不知道自己有什么特别之处，他甚至不是传统家长眼中的“好孩子”——从小在泥巴地里打滚，高考失利与名牌大学失之交臂，结婚只领了张证，不摆酒席，不度蜜月。这名28岁男青年认为自己与其他在读博士研究生一样，不过是“做做研究”。但他的研究，引起了工程物理学界的广泛关注。他先后以第一作者的身份在国内外多家权威期刊上发表论文30余篇，SCI全部收录；申请国家发明专利3项，3次受邀在大型国际会议上作学术报告；关于“三维超材料透镜”的论文，被德国先进光学材料杂志遴选为封面文章。在江西老家，说起“有出息的”许河秀，乡亲们都会谈起“3大缸腌萝卜”。“初中3年，靠3大缸腌萝卜过日子。”许河秀说，小时候因为家境不好，上初中时就干各种农活。在学校住校，几乎天天与腌萝卜为伴，“白米饭配腌萝卜，顿顿都吃”。
生活上的艰辛和身体上的劳累让他比同龄人多了一份成熟和懂事，他暗下决心，要好好读书，早日走出大山。
然而，世事弄人，2004年的高考失利，让这个小学成绩年级第
一、初高中成绩年级前五的“读书达人”难以接受。他与理想中的名牌大学失之交臂，“身心都有阴影，花了好长一段时间才调整过来”。
在空军工程大学雷达工程（电磁物理方向）专业，一度失意的许河秀决定考研。
“我既然选择当兵，就要发挥自己的专长，在部队建功立业。做研究是我的强项。”大学4年，许河秀每天早上6点半起床，晚上10点半熄灯，各种级别的竞赛他都报名参加，“抓住每一个机会”。
与其他同学相比，这个从农村走出来的年轻人多了一份执著和刻苦，“我没给自己留退路，考研是唯一目标”。
研究生阶段，熬夜成了他的“必修课”。从那时至今，他没有休过一个周末。每天他除了军校必要的日常操练外，就是查文献、设计、实验和撰写论文。每天的生活，在实验室、宿舍、食堂“三点一线”之间。
“我可不是传说中的‘理工男’，我乒乓打得不错。”说起军校生活，许河秀没说过一个“苦”字，尽管忙碌，但他并不是“埋头苦读、不问世事”的人。相反，他喜欢打乒乓、唱歌、看新闻，还拿过学院乒乓球联赛双打第二名。
和许多人一样，他也爱玩儿“网上种菜”。他曾在军网的开心农场里经营过自己的小田园，并且排名很靠前——因为加班到深夜，正是“偷”菜的好时间。
“一个有创造能力的科研工作者，绝不可能不问世事。”许河秀说，正是儿时泥潭打滚的经历、大学时练习乒乓球的经历、军校训练场上挥汗如雨的经历，成就了他的创新精神。
第八十四期“我的中国梦”嘉宾访谈在中青在线举行
科技“达人”勇战商场
《 中国青年报 》（ 2013年09月06日01 版）
本报北京9月5日电（记者黄丹羽）今天，第八十四期“劳动·创造·奋斗——我的中国梦”嘉宾访谈在中青在线举行。汉朗科技有限责任公司董事长孙刚、上海巨哥电子科技有限公司董事长沈憧棐来到演播厅，两位既是科技“达人”，又是商界精英的嘉宾，与网友分享了他们的青春故事。
孙刚主攻的是液晶技术中的光学专业。在北京理工大学读书时，他是一个“非主流好学生”，经常参加各类实践活动。到英国读书后，却摇身一变成了“学术男”。孙刚说，“本科阶段我注重开拓视野、培养沟通能力，在英国读博士时则对专业知识有了更深的研究，这对我来讲是挺重要的组合过程。”
毕业后，孙刚进入美国通用公司，从系统工程师做起，但他心中一直有个梦想，就是实现液晶技术产业化发展。
自己创办公司时，寻找同伴是最难的过程。孙刚找到朋友的朋友组建起团队，经过近一年的磨合，才确定了一致的目标。通过在英国读书期间积累的资源，孙刚的汉朗科技慢慢成长起来。
2011年，公司推出了第一件产品，却因为批量生产经验不足出现了问题。面对一堆返修的产品，孙刚只有一个念头——解决问题。“后来越往前走，发现困难越多。每天解决新的问题，不断地克服困难，就是我们的工作。”
现在，公司已拥有上百名员工，孙刚并不急于扩展规模。“我们现在最重要的是专注，要让每个人都成为这个行业的专家，发展成产业开发能力强、技术深厚的公司。”孙刚说，“我希望带领团队承担更多技术突破导向型的工作，做出很多让人惊喜的新产品。”在清华大学读研过半，学物理的沈憧棐选择退学，到美国普林斯顿大学深造。
毕业后，沈憧棐继续在美国工作，后来成为硅谷一家初创企业的“元老”，看着企业一点点成长，沈憧棐非常激动。“要想在这个世界上留下自己的足迹，实现自己的价值，最好的方式就是去创业。”工作4年后，沈憧棐在美国开始了自己的创业路。
后来，在投资人的建议下，他决定回到机会更多、每天日新月异的中国。
二次创业时，沈憧棐就是个“光杆儿司令”。在朋友的帮助下，他拿到第一笔资金注册了上海巨哥电子科技有限公司。接下来就是组建团队的过程。“早期的员工会决定公司未来的文化和走向，所以我非常谨慎。”沈憧棐说，“你要跟他们讲你的梦想、你想做的事情。我发现很多年轻人都是有梦想的，最重要的是，你能不能坚持把这个事情做下去。”
虽然和同类企业相比，巨哥公司的投资相对较少，但沈憧棐凭借自己的技术积累和对行业的了解，带领一支优秀的团队省吃俭用，将公司慢慢推上正轨。2011年，公司进行了第二轮融资，开始“自己造血”。
在沈憧棐看来，困难是一种优势，“在公司发展过程中，每天都会出现各种问题。而解决的问题越多，积累的技术优势就越大。”
现在，沈憧棐正计划开拓海外市场，在高端产品市场和国际大企业进行竞争。另外，他希望高端产品能够“平民化”，让高科技真正服务社会大众，“我个人已经和公司密不可分，我希望在公司目标实现的过程中实现个人价值。”
沈憧棐：逆境中保持梦想热度
本报记者 黄丹羽 《 中国青年报 》（ 2013年09月03日06 版）
最初，沈憧棐觉得，出于兴趣的创业只是“一个人的事”。但公司成立5年来，他感到自己身上多了沉甸甸的责任。“你要对投资人、团队、客户以及所有帮助和支持公司的人负责。”沈憧棐说。
沈憧棐成长在典型的教师家庭，高考时以优异的成绩考入清华大学物理系。本科毕业后，沈憧棐被保送研究生。1996年，读研过半的沈憧棐决定出国。“在当时，学物理的出国是一条很自然的道路，国外在这一领域更先进一些”。
在美国普林斯顿大学获得博士学位后，沈憧棐曾就职于美国杰尔系统有限公司和睿初科技有限公司，主管半导体光电器件和芯片的研发和生产。
读博期间，互联网和光通信科技兴起。在硅谷充满生命力的创业氛围中，沈憧棐接触到不少创业企业。后来，在投资人的建议下，沈憧棐和朋友回国创办了自己的公司。“一方面投资人认为国内缺乏我们的技术，另一方面也是看到中国的高速经济发展。”
没想到，刚到北京创业不久，合伙人因为家庭原因回到美国，公司被迫关门。面临留在中国和返回美国两种选择，沈憧棐有些犹豫。“以前在美国工作过的公司还希望我回去。回美国的道路比较清晰，留在国内则有很多未知。”最后，沈憧棐还是决定坚持初衷，“把事情做下去。”
在朋友的介绍下，沈憧棐进入清华长三角研究院创建传感技术与智能网络研究室，进行红外成像芯片的研究和热像仪开发。从美国到中国，从就业到创业，对于沈憧棐来说，需要重新适应的地方很多，但也为他日后的再次创业积累了经验。
2008年，沈憧棐在上海创办了巨哥电子科技有限公司。创业之初，没人愿意投资给一个仅拥有“一些想法和一个简单实验室”的“光杆儿司令”。他找到家乡海宁一位民营企业家，筹到了第一笔资金。
巨哥致力于红外焦平面阵列和热像仪的开发。面对国际上动辄投资几千万美元的竞争对手，只有800万元人民币的巨哥看上去丝毫没有胜算。“那时大家省吃俭用，工资都很低，资金控制得比较好。我又提前通过各种途径进行新一轮融资，总算有惊无险地度过了最困难时期”。
2010年，沈憧棐入选中组部“千人计划”。他带领巨哥在国内热像仪领域“愈战愈勇”。如今，巨哥已经成为行业领跑者，拥有包括核心探测器芯片和光读出热像仪系统的全部自主知识产权。沈憧棐说：“虽然发展没有预想得快，但公司稳健成长，每年都有新的进步，我们还是充满信心。”
微寄语
不管做什么，都要热爱自己的工作，并且坚持。
我国科学家发现细胞
“返老还童”的新细胞生物学机制
《 中国青年报 》（ 2013年05月27日06 版）
新华社北京5月26日电（记者吴晶晶）诱导多能干细胞及其产生的功能细胞移植被认为是治疗遗传病、器官损伤以及帕金森等退行性疾病的重要手段，但目前该领域的瓶颈是对此缺乏分子机理认识。最近，我国科学家发现了一种新细胞生物学机制，有望推动诱导多能干细胞技术更快地应用到疾病治疗中。
中科院广州生物医药与健康研究院研究员裴端卿、郑辉的团队完成的这一研究成果26日在线发表于国际学术期刊《自然·细胞生物学》。
据介绍，诱导多能干细胞过程可以将人体内的普通细胞“逆转”回到早期胚胎发育状态，从而重新获得分化成为体内绝大多数种类细胞的能力，建立该技术的科学家凭此获得了2012年度诺贝尔生理或医学奖。这一细胞水平的“返老还童”过程蕴藏着众多生命奥秘，但目前人们对其知之甚少。
我国科学家很早就认识到其潜在的意义与相关机制。早在2010年，裴端卿团队就发现，细胞“逆转”过程是由间充质细胞状态转变到上皮细胞状态来驱动的。在进一步的研究中，
裴端卿、郑辉团队通过优化转化因子导入的顺序，发现在间充质转变到上皮细胞状态前还存在一个上皮向间充质细胞状态转换过程，并证明这样的多次转换有利于提高重编程效率。“这一发现与中国传统阴阳太极理念较一致。我们进一步推论，间充质细胞状态与上皮细胞状态之间的多次相互转换机理具有较高的普遍性，在其他系统或研究中也存在。”裴端卿说。
科学家表示，间充质细胞状态和上皮细胞状态之间的顺序性相互转变这一发现，将可以进一步提高体细胞重编程为诱导多能干细胞过程。这一新细胞生物学机制有望推动诱导多能干细胞研究的理论和实践突破，为干细胞治疗帕金森等退行性疾病开辟新途径。
