对岗位的认识范文
推荐第1篇：对岗位的认识
对岗位的认识和履行岗位职责的承诺
发展规划处 谭树明
发展规划处是学校为了主动适应高等教育改革与发展的趋势和新时期学校事业发展的需要而加强学校整体规划工作于今年五月设立的部门，是对学校的发展规划进行研究、编制和贯彻落实的职能部门。规划是建设的龙头，是科学发展、依法行政的基础。我校正处于改革与发展的重要机遇期，加强战略管理，努力提高自身战略管理水平日益重要。科学制定学校的发展规划并认真贯彻落实，需要有战略管理的职能部门实施管理。同时，“申博增硕”是我校近期和今后更长一段时间内重中之重的工作。争取成为博士学位授予权单位是我校学科建设的重头戏。国家已改革博士学位授予权单位申报与审核的办法，今后按照“立项、建设、中期检查、评估验收”这种新的模式和办法来审核与增设博士学位授予权单位，特别强调统筹规划。这对学校中长期的学科建设规划和博士学位授予权学科的建设规划提出了新的要求，做好相关规划的编制和科学论证以及贯彻和落实都显得非常重要。因此，发展规划处处长岗位是学校发展规划的科学编制和贯彻落实并促进学校科学发展的重要岗位。
本人作为发展规划处处长，特作以下承诺：
1、根据发展规划处的职能，认真履行处长岗位职责。带领全处同志贯彻执行党的路线方针政策和上级领导部门及学校党委行政的工作部署，结合本部门实际组织实施。
2、带头学习研究高等教育发展动态，学习研究国家及相关行业部门的发展规划，努力提高业务水平和参政议政能力。
3、围绕学校发展的目标和中心工作，对学校改革和发展的重大问题加强调查研究，为学校改革和发展提供决策参考。
4、积极主动地配合学校各部门的工作，努力完成学校领导交给的其它工作任务。
5、树立爱岗敬业，诚实守信，办事公道，服务群众，奉献社会的理念。恪尽职守，廉洁奉公，努力为学校的科学发展贡献自己应有的力量。
推荐第2篇：对秘书岗位的认识
对秘书岗位的认识
在我国现阶段，秘书通常是指党政机关，社会团体，企业或事业单位领导的助手，秘书的工作特点具有服务性和辅助性。
秘书是领导的综合辅助人员，负责沟通信息，辅助决策，综合协调，秘书既是管理人员也是业务人员。秘书工作的主要内容是为领导提供及时、真实、准确的信息，让领导的决策依据更为充分、科学，并推动决策得到有效落实。
秘书的三大工作是办文、办会、办事。秘书具有辅助作用，枢纽作用，协调作用，
秘书的定义
广义的秘书：掌握文书并直接辅助领导者全面处理事务的专门人员；
狭义的秘书：在领导身边或者中枢机构工作，并以办文，办会，承办领导者交办的事为辅助任务的专门人员。
秘书的工作内容：
1、文字工作：即各种文稿的撰拟和审核工作；
2、文书工作：文书的收文处理和发文处理；
3、信息工作：信息的收集，加工、传递、和存储工作；
4、督查工作：对对策实施，中心工作和领导交办事项的督促检查工作；
5、会务工作：会议的准备，组织和善后的工作；
6、接待工作:客人的迎送，接待和服务工作；
7、其他工作：领导临时交办和突发性的工作。秘书的工作性质：辅助性和综合性 秘书的工作作用：
1、助手作用：秘书工作直接为领导服务，直接关系和影响领导的工作，相当于领导助手的作用；
2、参谋作用
3、枢纽作用：纵向看是上传下达，下情上报，横向看是平衡、协调各职能部门的枢纽作用
4、信息作用：
5、门面作用；
秘书工作的原则：准备、高效、保密 秘书的素质;
1、秘书的政治理论素养:坚持正确的政治方向，具备较高的政治理论水平；加强世界观的改造，形成正确的价值观；，养成实事求是的工作作风，增强事业心和责任心
2、秘书的业务素质：办事的能力，较强的文字处理能力，熟练掌握办公自动化设备的技能，口语表达能力，应变能力，理解和领会的能力，沟通协调的能力；
3、秘书的心理素质：坚毅的意志，随和的性格，平稳的情感，应变的兴趣、
4、秘书的职业道德：爱岗敬业，忠于职守；服从领导，当好参谋；遵纪守法，廉洁奉公；任劳任怨，乐于奉献；恪守信用，严守机密。
推荐第3篇：对新岗位的认识
对新岗位的认识
安全助理工程师，比现在我所担任的职务更加需要有责任心，有担当。她不单单要求管理好自己，不断提高自我素养，跟进管理水平，完成日常工作任务，还要求统筹兼顾，国家及地方与公司及化工厂日常生产协调进行。不但要很好地完成国家及地方与公司及化工厂的年度安全目标，而且还要敢于积极建言，不怕得罪人。
推荐第4篇：对驾驶员这个岗位的认识
三、岗位体会
对驾驶员这个岗位的认识。
一、车辆调度
1.驾驶员根据用车单位的要求，保证准时出车，圆满完成出车任务，做到不误事、服务好。驾驶员要衣着整洁、礼貌待人、热情服务。
2.未办理《派车单》手续的，驾驶员有权拒绝出车。出车回来后，如实填写行车记录，并每月做好一次各部门用车统计。
3.驾驶员接到出车任务后，要做好出车前的安全检查，检查车辆状况和有关证件，严格执行驾驶操作规程，自觉遵守交通规则，行车时集中精力驾驶，严禁酒后开车，不开“超载车”、“英雄车”、“赌气车”。严禁将车辆交给无证人员驾驶。
4.驾驶员完成运输任务后，要及时返回单位车库停放，做好车辆保洁和检查工作，按指定位置停车。
二、车辆用油
1.驾驶员接到出车任务后根据车辆贮油情况，向车队长提出车辆加油申请，并领取加油IC卡。
2.加油时要做到加油卡与车牌号相附，不得用其他容器加油。
三、车辆安全管理
1.成立车辆安全管理小组，队长任组长，选几位驾驶员人员为成员。
2.安全管理小组要制定各部位的安全措施，经常分析研究，定期检查，发现问题及时整改纠正。建立车辆安全管理档案，记载相关事项。
3.对司机进行思想教育，树立积极预防事故的责任感，适时地、定期地进行预防事故的教育，运用正反两方面的事例，反复讲明事故的危害性和防止事故的自觉性，牢固树立安全第一的思想观念。
4.进行预防事故的知识的宣传，增强预防事故的自觉性。经常向司机宣传和定期组织学习交通安全法规，自觉遵守交通规则和有关纪律。
5.司机要爱护车辆，加强对车辆的维修和保养，经常保持车况良好，保持车内外的整洁。
6.司机要坚持出发前、行驶中、返回后的“三段查”，及时排除故障，保障行使安全。
7.司机要严格遵守操作规程，集中精力，谨慎驾驶，不得疲劳驾驶。 8.司机要自觉遵守交通规则，服从交通警指挥管理，不开斗气车、英雄车，严禁酒后驾车，杜绝交通事故。
9.司机不得出私车或擅自将车转借他人驾驶，否则，后果自负。10.司机执行完任务后，不论白天或夜间必须及时返回单位将车入库。
11.定期开展群众性的安全检查活动。发动群众，群策群力，定期开展安全检查，制定措施，明确责任，确保安全。
12.定期总结安全管理经验，每月一小结，每季一大结，年终全面总结。
对专业知识在实际应用中的认识
一 车辆的选择与获取
1选择车辆应考虑车辆的类型：两轴4轮车，两轴6轮车，三轴单车，三轴牵引车，四轴单车，四轴牵引车等。车身的类型：平板车，箱车，边开箱车，可卸车厢，牵引杆拖车厢。还要考虑驾驶的舒适度，机械装卸设备的类型，要运输的货物，业务状况。
2 车辆的获取方法：分包整个运输运营，分包部分运输运营，第三方运输，购买，短期租用，合用租用，融资租赁。
二 整车货物运输与零担货物运输 1．整车货物运输的概念
凡托运方一次托运货物在3吨及以上的，或虽不足3吨但其性质、体积、形状需要一辆3吨以上的汽车运输的业务为整车运输。 以下货物必须按整车运输：
（1）鲜活货物，如冻肉、冻鱼、鲜鱼，活的牛、羊、猪、兔、蜜蜂等； （2）需用专车运输的货物，如石油、烧碱等危险货物，粮食、粉剂等散装货物； （3）不能与其他货物拼装运输的危险品；
（4）易于污染其他货物的不洁货物，如炭黑、皮毛、垃圾等； （5）不易于计数的散装货物，如煤、焦炭、矿石、矿砂等 2零担货物运输的概念
公路零担货物运输是指托运人一次托运货物的计费重量不足3吨，以汽车为运载工具的货物运输。按件托运的零担货物，单件体积一般不得小于0.01m3（单件重量超过10kg的除外），不得大于1.5m3；单件重量不得超过200kg；货物长度、宽度、高度分别不得超过3.5m、1.5m和1.3m。不符合这些要求的，不能按零担货物托运、承运。各类危险货物，易破损、易污染和鲜活等货物，一般不能作为零担货物办理托运。
推荐第5篇：对工程项目经理岗位的认识
对工程项目经理岗位的认识
在世行、亚行举办的项目中，招标前的资格预审，要求承包商提交的资审材料不仅要报业绩和财务状况文件，而且必须提供将承担该项目实施的项目经理的资料。也就是说，业主将从以上三个方面来评价承包商承担项目的能力。由此看出，国际上对人（项目经理）的因素是多么重视。
实际上，项目经理也确实是项目成功的最关键因素之一。首先，他是项目各种需求的集中交汇点，业主对项目建设的诉求，工程公司对利润的追求，社会和分承包方的需求都要通过项目经理的运作来实现。其次，他是项目建设面貌的体现者，国家的有关工程建设的法律法规，工程公司各种规章制度，都要通过项目管理来实现。
当然，项目的成功依赖于工程公司的整体水平和项目组成员的整体素质，项目经理不可能脱离公司的客观环境与条件创造出意外的奇迹。但却可以而且应该通过自己出色的工作充分利用可利用的资源，调动各方面的积极性最好地完成项目的合同任务。项目经理的工作对于项目的成功与效果起着关键的作用，具体表现在以下五个方面：
1、合同履约的负责人：项目合同是规定承、发包双方责、权、利具有法律约束力的契约文件，是处理双方关系的主要依据，也是市场经济条件下规范双方行为的准则。项目经理是工程公司在合同项目上的全权委托代理人，代表工程公司处理执行合同中的一切重大事宜，包括合同的实施、变更调整、违约处罚等，对执行合同负主要责任。
2、项目计划的制定和执行监督人：为了做好项目工作、达到预定的目标，项目经理需要事前制定周全而且符合实际情况的计划，包括工作的目标、原则、程序和方法。使项目组全体成员围绕共同的目标、执行统一的原则、遵循规范的程序、按照科学的方法协调一致的工作，取得最好的效果。
3、项目组织的指挥员：总承包的项目管理涉及众多的部门、专业、人员和环节，是一项庞大的系统工程。为了提高项目管理的工作效率并节省项目的管理费用，要进行良好的组织和分工。项目经理要确定项目的组织原则和形式，为项目组人员提出明确的目标和要求，充分发挥每个成员的作用。
4、项目协调工作的纽带：项目建设的成功不仅依靠工程公司的工作，还需要业主、分包单位的协作配合以及地方政府、社会各方面的指导与支持。项目经理应该充分考虑各方面的合理和潜在的利益，建立良好的关系。项目经理是协调各方面关系使之相互紧密协作配合的桥梁与纽带。
5、项目控制的中心：对项目工期、工程质量及工程造价的控制是项目投资效益的重要因素，也是项目合同考核的主要指标。项目经理要运用先进的项目管理技术对项目的进度、质量、费用进行综合控制。制定执行效果测量基准，进行进展情况分析，采取纠正偏差的措施，保证项目的正常运行，是项目控制的中心。
总之，项目经理是工程公司法定代表人在工程项目上的全权委托代理人。对外代表工程公司与业主及分包单位进行联系处理合同有关的一切重大事项；对内全面负责组织项目的实施，是项目的直接领导者和组织者。项目经理在工程项目上的作用无疑是十分重要的。
项目执行过程中，该项目经理焦头烂额，深感心力憔悴，在刚刚搞定项目内部组织之后，又与公司总部的管理人员发生管理观念上的冲突。以下文字选自与总部人员讨论会记录：
1、项目经理的工作首先要抓组织建设，其目的是使项目的管理目标责任到人。本项目的组织机构见附图一。在项目中，为起到纲举目张的作用，同样要分为决策层、管理层、执行层三个管理层次开展工作。决策层就是项目经理和项目副经理；管理层主要是控制部和安质部，控制部抓的是进度/费用的管理，安质部抓的是质量、安全的管理，是项目经理的左膀右臂；执行层是设计、采购、施工、开车、财务、行政各业务部门。作为项目经理，我们只抓8个部门经理加项目秘书的工作，通过他们的管理带动项目工作。目前，进入项目的中方人员已经有200多名，在项目高峰时会到500多人，不通过一个有效的项目组织机构来管理项目，是难以想象的。通过这7个月的组织建设，项目的组织机构已经建立并在逐步完善，而且实践证明也是有效的，项目的各项工作都在有序开展。
我们这样的管法，还能通过检查每一个人的工作效绩，反映出这个人的工作是否到位，或者能否胜任，可以给每一个人客观公证地评价。但不足点是本项目经理缺乏物质手段对人员进行考核和奖励，对于调动人员的积极性不能不说是一种欠缺。
另外，我还想讲一点，公司总部对DAP项目的管理，根据项目经理负责制的原则，只需对我一人即可，但是请特别注意的是，我这个人已经不是一个完全的自然人，而是代表一个项目组织机构，代表一个几百人的队伍，这样总部的同志在向我布置工作时可能会考虑的更全面、更周到一些。沟通、交流是双向的，大家都为这个项目着想，什么样的事都能解决。
2、项目经理的另一项重要工作是建立规章制度，其目的是使全体参加项目的人员明确该怎么做。本项目根据管理需要已经发表了63个工作程序文件，这些程序性文件，就是项目的规章制度，并且已经报到公司备案，今后项目里编制的新的程序文件或升版文件完成后还会陆续向公司报送，希望总部的同志有时间能够翻阅一下。
对于程序，项目经理要抓3件事：首先是建程序，就是组织编写程序；其次是抓落实，程序不是放哪儿给人看的，是大家工作的依据或者说是标准，大家都按同一个规矩做，才能保证工作的有效性；最后，是在抓落实的过程中，检测程序的有效性，如果发现程序有问题，立即按编制程序的原则修改程序。但是，在这里特别要强调一点，在新的程序没有生效之前，原来的程序是有效的，是开展工作必须遵循的依据，与必要时修改或更新程序没有矛盾，在修改或更新程序的过程中，如果用没有正式发表的新程序作为衡量工作情况的标准，将给工作造成混乱。
这几个环节抓好了，项目管理的尺子就清楚了，每个人也就知道该怎样检测自己的工作了，即使需要项目经理对某个人、某项工作提出批评，大家也能够接受。我对此总结出2句话，（1）谁的程序谁维护；（2）成绩是大家的，错误是项目经理的。后面一句话的主要意思是：项目中出现问题，很可能是程序有问题，作为项目经理没有事先发现程序的缺陷，就应该承担责任；如果项目干得很顺，说明起草编制程序的部门工作考虑得仔细，安排得当，因此需要给予大力表扬。在本项目中，确实有不少同志平时工作不吱声，但是到完活儿的时候你检查吧，漂漂亮亮，找不出一点毛病，跟这样的同志一起工作你是什么感觉，如果我有权利，我一定会重奖这样的同志，在项目里一定不能搞会哭的孩子有奶吃哪一套，如果这样，项目非乱了不可。
3、通过这几个月的工作，我最深的体会之一是：项目经理不是一个爵位，而是排球比赛中的自由人，是要比别人更多干活的人。因为别人有明确的具体工作，而你没有：项目工作哪里有空缺，你首先就要先补上，然后再研究今后怎么办（加人或修改工作程序）；项目哪里有问题，提出来，你就要解决，全力支持各部门的工作。人家提出问题，肯定是依靠自身的能力解决不了，这时你再说三道四，会引起别人的反感，大不了人家下次不找你了，但受影响的是工作。项目经理的权利，正是因为这种工作关系的归集而自然形成的，天授神权是一种不牢靠的权利。正是因为如此，不是我表功，在项目里，我每天凌晨3点左右就会醒，自然而然的就会想：这一天我做过哪些决定，有没有失误的地方，如果有失误或不完善该怎样修正；没有解决的问题该怎样解决更好，下一步还会有什么样的问题，这样第二天一上班，我会做出新的安排。项目里的同志评价我有2点：没想到你扮演项目经理的角色能到位这么快；没想到从总部来的人能不摆架子，对此我很感欣慰。
项目结束时，该项目虽然各项控制指标完成良好，但是作为项目经理确无丝毫的喜悦之情，感到留下的是万千遗憾，尤其是面对将要分手的项目成员，只能希望得到谅解，并在道声珍重。以下部分选自项目总结报告：
本项目在一定程度上推行了在公司领导下的项目经理负责制，而项目管理工作本身具有复杂、突发、多变和时效性等特点，因此项目经理在项目管理中无疑起着十分重要的作用。虽然对于我是否胜任了项目经理的工作，需要由组织上来评价，但我想借此机会，就我个人第一次组织项目管理工作，在2年工作过程中逐渐形成的一些感悟：
1、首先，在项目经理的岗位上要注意不断扩大自身的知识结构。每个人的经历和经验都会受到一些限制，而项目经理这个岗位恰恰要求必须具备全面的综合业务能力，因此这就要求我们要根据工作需要和自身情况加强学习，比如对专业技术知识、经营管理知识、金融知识、法律知识的学习等等，做到既要向书本学习，更要利用一切机会向闻道在先者学习，只有这样才能不断达到在外行面前是内行、内行面前不外行的程度，以便在工作中对于实际出现的问题，能够准确判断和决策，防止自己由于是外行又放不下架子，而用一些放之四海而皆准的原则性意见对需要处理的工作事项敷衍塞责。
2、项目经理需要有勇于实践的踏实的工作作风，在实际工作中不断丰富完善自己。一个合格的项目经理不是仅仅是靠书本知识学出来的，更不是吹出来的，是靠实际工作的磨练干出来的。对于工作中出现的问题，作为项目经理，首先要敢于承担责任，其次要善于分清问题的性质，找到解决问题的方法。项目经理应该通过以身作则，在项目中形成一个平等协商、实事求是的工作风尚。同时，项目经理还应注意不断培养和提高工作能力，如：决策能力、应变能力、组织领导能力、人际交往能力等，努力做到在工作中要果断但不武断，要稳重但不拖拉。
3、要敢于面对自身的弱点，不断完善个性修养。有位哲人说： 性格决定命运 ，我体会这句话放到项目里说，就是一个项目经理的个性、品质会对项目面貌产生影响。每一个工程项目中的管理者，都会面临由于所负的工作责任重大而感到精神压力大的问题，如果自身不能控制好，可能就会表现出说话急躁等一些不良表现，给对方造成不必要的伤害，在这方面我的问题是比较突出的，尤其是在项目初期表现尤甚。虽然说一个没有责任、或者有责任没有责任感的人，他不会为工作上的事情着急上火，但是，这绝不能掩盖这是一种个人修养的欠缺。在此提出这个问题一是向各位同事表示真诚地道歉，另一方面也表明如果我们今后能够有机会再次合作，我会用更大的努力克服。
推荐第6篇：我对校长岗位的认识
我对校长岗位的认识
校长是学校的第一责任人，他受国家的委托，对外代表学校，对内负责领导全校的教育、教学和行政管理工作。他在贯彻国家的教育方针，全面推进素质教育，率领教职工正确引导和帮助青少年学生健康成长，使学生能够在德、智、体等方面全面发展的过程中具有举足轻重的作用。通过此次校长任职资格培训，是我对校长工作有了新的认识。
一、要求校长具备良好的道德修养
要想领导好一所学校，校长就要把教职工紧紧地团结起来，形成一个目标一致、具有凝聚力的集体。如何才能做到这一点?这就要求校长具备良好的道德修养。孔子说：“己身正，不令而行；己身不正，虽令不从”。常言说：“身教胜于言教”、“榜样的力量是无穷的”。
人们要求教师为人师表，作学生的榜样，而校长是“教师的教师”，他领导着全校师生，他的一言一行都对师生产生很重要的影响。因此，校长必须以自己的言行在各个方面为全校师生树立典范。首先，校长要热爱自己的工作，并全身心地投入到工作中，为办好学校不辞辛劳、尽心尽力，以自己强烈的事业心和高度的责任感去感染师生。其次，校长要公正廉洁，严于律己。在当今的市场经济条件下，社会环境越来越复杂，校长因工作需要和社会交往越来越多，所以在各种诱惑面前，校长将面临着更大的考验。这就要求校长要始终保持清醒的头脑，更加严格地要求自己，自觉抵制各种诱惑，保持公正廉洁。因此，校长在处理各种问题，尤其是影响师生切身利益的问题时，必须公正无私、不分亲疏、一视同仁，这样才能赢得师生的信任。校长应主动维护学校及广大师生的利益，不能因为自己的作法不当而使学校和师生的利益受到损失。
二、校长要具有正确的教育思想。
苏霍姆林斯基说：“对学校的领导首先是教育思想的领导，而后才是教育行政的领导”。学校的教育教学实践活动需要有正确的科学的符合教育规律的理论作指导，而这个理论便应当成为校长的教育思想。可以说，校长有什么样的教育思想，就会办出什么样的学校。校长是否具有正确的教育思想，直接关系着学校工作的成败。
校长的教育思想是其知识水平、认识能力、思想水平等的综合体现，以其他很多素质作为依托的。要形成正确的教育思想，就要有教育管理科学知识，能把握教育本身的客观规律，能用马克思主义的立场、观点、方法去分析和解决各种实际问题；就要对自己学校的现状有一个客观的、正确的认识；就要认真领会并贯彻实施党和国家的各项政策和法规，把握社会主义的办学方向。所以，校长应自觉加强自身学习，工作再忙每天也要抽出一些时间来读些书，不断提高教育理论素养，形成正确的教育思想。
管理好一所学校要求校长具备各方面素质，其中，先进的教育观念是根本因素。而“人本观念”是新世纪我国中小学校长急需树立的基本观念。人本思想的实质就是尊重人，充分发挥人的主观能动作用；在学校管理中的具体体现就是要以“教师为本”，在教育教学中要以“学生为本”。学校管理要服务于教师的教育教学，使“学生为本”的思想能够在教育教学中得到真正的体现。
教师是学校教育工作的主体。培养高素质人才的教育目标主要是通过教师的教学活动来实现的。教师是学校教育成果、教学效益的直接创造者。“教师为本”指的就是学校管理者要尊重教师、关心教师、相信教师，增强教师的主体意识、事业心和责任感。实践证明，只有尊重和相信教师，才能调动教师的积极性。尊重教师的一个方面就是要在了解教师的心理状态和心理需要的基础上，创造机会和条件满足教师的较高层次的需要；在充分相信教师主动性、积极性与创造性的基础上，促使教师有所成就。国内外许多学者都对教师的需要问题进行过研究，认为在众多需要中，每个人在不同的时期或不同条件下都会有一个处于主导地位的需要。如受到领导的尊重与信任；个人的专业知识与才能能够得到充分发挥；对教师职业的崇敬与热爱；本人的个性得到别人的尊重等等都可能因为得到满足而成为激励教师从事教育工作的动力。因此，学校是一个大舞台，校长要为每个教师才能的发挥提供很好的机会。像案例二中校长崇尚“拜金主义“，非法对教师进行集资，不为教师所想，不考虑教师所需，教师们的主体意识、事业心和责任感还从何谈起？
学校教育要培养什么样的人？ 21世纪的人才究竟该具备哪些素质？首先是利用资源的能力，比如量入为出优化理财，合理安排时间等；第二是人际关系处理能力；第三是获取信息能力；第四是具有全局观念的整体合作能力；第五才是运用技术和专业知识能力。现在，我们的家庭和学校不自觉地把学科知识的掌握排在了第一位，甚至有单一化倾向。
当前，学校办学要把端正教育思想、开展素质教育提高到依法治校的高度来考虑，把减负放在首位。校长不能仅仅将眼光盯在老师所带学生的成绩上，不能以考试分数、升学率来作为考核、衡量一位老师是否称职的标准，好老师的标准应该是对学生有爱心、具有良好职业道德，在教学中，他能真正实现“轻负担、高质量”，而不是靠牺牲学生的时间、精力来完成教学任务。 对学生而言，学校要树立正确的学生观。怎样的学生才是好学生？学生都是有个性、特长的，要求他们各方面都非常出色是不太现实的，老师和家长在看待一位学生时，不要仅仅以考试分数来决定一切，只要学生有个性、特长，能适应将来社会发展的需要，他就应该是好学生。像美国许多父母就把孩子是否诚实看得比成绩更为重要。
学校的教育目标是培养高素质的人才。“学生为本”，就是教师从学生的自我成熟与发展的角度来设计和搞好教学，即教师在教育教学过程中，发挥学生的主体作用，培养学生，为他们的可持续发展打好基础。“授之鱼，不如授之渔”。学校教育是终身教育的基础部分，中小学教育更是基础的基础。这就要求教师除了给学生传授必要的基础知识之外，更重要的是发展学生的以创造能力、学习能力为主的智力，以社会责任感为核心的态度体系。
2、科研能力 。 兴国靠教育，兴教靠科研。现代教育的一个重要标志就是教育行为对教育科学研究的依赖性。大到教育的发展战略，小到课堂教学的改革，都要在调查研究、科学实验的基础上进行。事实已经表明，科研是学校教育教学改革与发展的新的动力。深化教育教学改革，要依靠丰富的工作经验和积极主动的态度，同时，还要依靠科学研究。
开展教育科研，特别是从学校的教育实际出发选定科研方向，必然有助于养成校长不唯上、不唯书，实事求是按教育规律办教育的良好素质。因此，校长在学校管理层次开展研究，是推进学校教育教学改革的一项具有战略性的行为。校长不仅是学校管理的实践者，还要成为研究者。只有成为研究者，校长才能深入研究学校教育教学管理中存在的问题，不断用先进的管理理论指导实践，不断总结出先进的管理经验，并使之上升到理论的高度，使校长对学校的管理达到民主与科学、规范与高效的统一，使校长成为学校教育教学管理的专家。另一方面，只有校长有较强的科研意识和能力并亲自承担课题研究，才能带领全校教师参与教育科研活动，形成全校的教育科研氛围，使教师教育教学水平得以提高。
教育现代化，其基本目标是教育的科学化与民主化。教育现代化在一定的时期又具有一定的时代特征。我国90年代中期出现的素质教育，从根本上说，是我国教育现代化进程的必然阶段。学校现代化是教育现代化的重要组成部分，而校长的办学观念和办学水平又是其中的重要因素。因此，我们树立先进的观念，是校长在加速学校现代化进程中的重要职责和使命。 首先要以教育新理念来改变现有教育模式、教育方法中的不足和弊端。比如让教师普遍掌握信息教育能力、心理健康辅导能力等等。师资质量提高了，才能真正做到“减负增效”。 其次是要引导教师有教育科研的态度。这里的科研态度不仅仅是对学科教育的钻研、知识层面的钻研，还要钻研以往比较忽视的受教育对象、分析学生的非智力因素，做到既要教书，更要育人。 另外，教师的教育观念和教育技术要更新，如信息化教育、小班化教育、心理健康辅导教育等新内容新方法，不妨走综合课的路子。
三、校长必须具备决策指挥能力。
校长是一所学校的决策者、领导者和指挥者。无论是学校发展规划的制定，还是具体环节的实施，都要求校长具有较高的决策计划能力。校长是否能有效地正确地决策，直接关系着学校各项工作的成败，所谓“一着不慎，满盘皆输”，说的就是一个错误决策带来的严重后果。因此，校长在决策时，要实事求是地从全局出发分析自己学校的实际情况；\"没有调查研究就没有发言权\"。调查研究是作出决策的前提。充分发扬民主，注意倾听群众的意见，然后对这些意见正确的进行集中，做出决策。校长决策时切忌主观武断、盲目照搬、唯书唯上。有了正确的决策后，校长就可以把学校的人、财、物、事等资源有机地组织、安排、调配好，明确各部门的职责、建立必要的规章制度，实行分层管理，建立精干的管理系统，充分发挥各部门的作用，使各部门相互配合，协调运转，将各部门的工作动力凝聚成一种合力。 决策果断，就能抓住机遇，发展自己。优柔寡断，就会贻误良机。校长必须具有战略头脑，高瞻远瞩，善于展望将来，预测未知，把现实放到未来的发展\"链条\"中去考察，能够根据党和国家的有关方针、政策和法规，制定学校发展规划，善于从多种方案中，排除干扰，及时作出科学决断。不仅如此，还要善于决断，它包括善于等待时机，善于随机应变、善于创造条件，善于顺势而行。因为“一着不慎，满盘皆输”。
总之，一位好校长确实就是一所好学校。一个好的校长能够在体制允许的范围内，找到学校个性发展的路径，并且把个人对教育、对学校生活的理解融入其中，使一所普通的学校得以超越体制化时代千人一面的模式，而显现独特的精神气质。
推荐第7篇：对竞聘岗位的理解和认识
对竞聘岗位的理解和认识
我1992年来到天保电力公司工作，至今已二十年有余。公司由弱到强、由小到大的每一步发展壮大，可以说，也凝聚着我的辛勤的工作与智慧和心血，我感到由衷的自豪。尤其近几年，在公司领导的培养和教育下，无论政治水平和业务水平都有了很大的进步，除了能够出色地完成本职工作，每次都能很好地完成部门领导交给的各项艰巨任务。此次竞聘技术工程部副部长岗位，相信自己有能力出色完成这个岗位的各项工作，因为：工作经验日臻成熟，业务熟悉程度随心应手。我十分渴望为公司未来的发展，与公司全体员工一起更加辛勤地工作。俗话说：有劲儿就要用在刀刃上，有智慧就要释放出灿烂的火花。
无论此次竞聘成与否，都决心在以后工作中，做好技术工程部的以下各项工作：
1、做好公司投资的新建、更改、大修项目年度计划的编制上报，并根据实施计划落实实施。
2、做好公司投资的新建、更改、大修项目的方案、投资估算和立项报告编制。
3、依据立项报告批复，协调设计院完成初步设计和投资概算，组织初步设计审查，编制项目投资概算请示。
4、按照管委会和控股公司要求，负责组织完成公司投资的新建、更改、大修项目的招标工作，与代理公司共同完成招标资格审查条件确
认、组织招标报名、招标文件的编制、参与开标评标、确定中标单位。与中标单位签订合同，并办理合同文本备案工作。
5、做好协调设计院完成施工图设计，组织施工图审查。负责办理建设工程项目的《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》等相关施工手续。
6、对公司投资技术工程部负责的新建、更改、大修项目实施过程中，组织协调勘察、设计、监理、施工单位工作，进行项目质量、安全、进度、费用控制。
7、做好建设工程项目竣工验收资料审核和城建档案归档工作、办理《建设工程竣工规划验收合格证》工作、验收工作、质监站竣工验收备案工作、工程费用结算工作。
8、做好承包电力工程项目前期的甲方沟通、设计沟通、现场勘察、核实确定工程量、确定设备技术条件、审核预算。
9、做好承包电力工程项目商务谈判，确定工程合同。
10、做好承包电力工程项目实施中的施工方案编制，协调甲方、监理关系，分包方控制等，对项目质量、安全、进度、费用负责。
11、组织承包电力工程项目竣工资料整理、申请工程竣工验收，做好工程结算工作。
12、做好全区施工项目与电力相关的开工签证工作。
13、参加公司月度安全检查及用户安全检查工作。
14、做好本部门安全工作。
15、配合公司完成ISO9000、全面预算管理等工作。
如果竞聘成功，是公司领导和全体员工对我的信任，我要更加努力工作，不辜负领导和和全体员工对我的期望；如果竞聘失败，是公司领导和全体员工对我的鞭策，说明工作当中还有差距，还有不足，更要努力工作，加倍学习，我一定在公司领导和同志们的指导和帮助下，找出差距，弥补不足。在今后的工作中取得更大的进步。
技术工程部王宝军20
13、
3、11
推荐第8篇：对教育的再认识 对岗位的再思考
对教育的再认识
对岗位的再思考
平阴县北山小学
邵祥梅
认真学习了领导推荐的《学校教育的新主张》《在角度转换之间》《对副手的几点建议》等几篇文章，自觉对教育工作方面有了一点新的认识与提高，仿佛有种打开窗子看见外面世界的感觉，同时，几篇文章也促使我审视自己的位置，反思自己：作为一名中层领导，我尽职了吗？我有需要改进的地方吗？下面，我就两个方面，向各位领导汇报我的学习体会，认识方面若有偏颇，恳请指正。
一、对教育的再认识
1、要发自内心的爱每位学生。曾有人说：“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神”。教师就是要爱每一位孩子，而且要发自内心真真切切地爱。教师这一职业就要求我们教师去做“神”。对学生的“爱”是我们工作的不竭动力，是我们职业幸福的快乐源泉，是我们人生价值实现的需要。要让学生懂得“爱”，那教师不懂爱怎么能行？所以，既然从事了教育职业，就应毫无理由，毫不犹豫地尝试去爱每位学生，因为“只有懂爱的老师才会教出懂爱、会爱的学生”，教育的“以人为本”也才会真正落实。让我们的教育放慢脚步，多聆听学生的声音，了解他们的内心世界。只有在熟悉学生、了解学生、理解学生的基础上，教师才更容易引导、启发和教育他们。
2、学校要让孩子爱上学、主动学，。学校教育对孩子来说不应成为一种负担，更不要给孩子过多的压力。要让孩子愿意去，高兴去。上海市协和双语学校校长卢慧文的《做一所有机的学校》文章中，提到了一个多元课程选择的问题，其中有一句：“如果学校有30种不同的课程可供选择，那么就可能有接近70﹪、80%，甚至90%的学生获得很好的自信。”这就是素质教育所要的，是我们目前教学所缺失的。特别同意文章中“我们希望学校与社区、学校与家庭、学校与国际资源之间都能有一个很好的结合，而不是把学校仅仅孤立成为教授单科科目以帮助学生应考的机器。”这样，教育不再是孤立的教育，打通了学校的围墙，综合了各个学科课程，我想每个孩子都愿来上学，都愿从中选到自己喜欢的课程，也就自然主动探索自己感兴趣的东西，那么学生的想象力、创造力等多种能力的培养也就是水到渠成的事了。
3、学校教育要紧紧围绕教育教学规律，科学从教
到今天，教学改革形式多样，让我们无所适从。通过学习，我悟出：万变不离其宗，科学的教学规律就是教改的根。任何所谓的教学改革，都应以培养学生成长为最终目标，都应紧紧抓住教育教学的规律来前行。教育教学的规律是不能违背的，只要抓住这一点，就可分辨形形色色的改革，哪些是科学的，哪些是形式主义，就不会在教学征程中迷惘。
二、对岗位的再思考
中层在学校管理中的地位比较特殊，除了履行上传下达的管理职能外，还要不遗余力地宣传校长意图、落实组织计划，不断“深化、优化、细化”各项工作，对基层进行规范化、具体化管理。中层管理者是校长与教师之间的纽带和桥梁，是增强工作执行力的关键所在。通过学习，我有了更深的感悟，也进一步明确今后工作的重心与方向 。
1、做教学业务上的精兵强将
一个学校的中层业务领导，如果在教学业务上成为学校里的精兵强将，是老师的楷模，那么，胜任中层的角色会游刃有余。所以，我一直与老师们一起，并肩于教学的前线，一起学习，一起钻研，不敢有丝毫的松懈。此外，我需要抽出很多时间参与学校的事务管理，或参与校长的决策，制定学校相关的计划，进行各种各样的检查评比、组织校内的各项竞赛活动，检查落实学校教师的考核评比工作，听课评课等教学教研活动。既要带好一个班级，教好一门学科，完成相应的教学任务，又要处理好安排好学校教学教研工作，其紧张忙碌可想而知。这就更加需要一个业务上精干的中层，一方面能协调好上下级关系，创造性地开展各项工作，取得群众的信任。另一方面，业务上过硬了，就能带好一班人，影响一批人，对一线教师的成长起引领作用，工作中就更具凝聚力和向心力，个人魅力就更大了。
2、要“掌握行情，顾全大局”。作为中层业务领导必须和学校一起同舟共济，必须站在学校的立场看待、理解问题；必须在所有的场合，尤其是在教师场合发表与自己身份相符的言论，要树立大局意识，出于公心，为了学校和学生的发展做工作。同时作为学校管理队伍的重要成员，中层干部同样必须掌握“行情”，它包括：教育的发展现状、同行的发展状况、学校的发展状况、先进管理办法以及激励下属的有效措施等等。只有这样才能更好地理解学校各项重大决策，才能把工作目标与学校的总体目标一致，才能产生恒久的激励作用，从而从大局考虑自觉地执行学校所分配的任务计划，真正实现“全校一盘棋”。
3、准确把握中层管理者的角色，完成赋予职责。
作为学校的业务管理者，我认为在做好业务管理工作的时候，一是避免出现“缺位”，自己职责范围内的事情没有做好；二是避免出现“错位”，做了业务岗位职责以外的事情；三是避免“越位”，越俎代庖，应立足于实施，更应该立足于组织，避免替代普通老师做应该他们做的事情，只有克尽职守、兢兢业业才会得到校长与老师的肯定。
4、必须拥有从群众中来到群众中去的心态，才能时时有为，处处有位。
作为学校中层管理者，既要与学校管理保持一致，又需要和教师队伍打成一片。与学校管理保持一致才能真正得到校长的支持，不断接受到与自己岗位职责相符的任务，在完成任务的过程中不断强化自己的角色意识，时时有为；与教师队伍融合于一体，才能使自己的工作得到源源不断的支持，并且在教师队伍中获得不断创新与前进的动力，带领团队破浪前行，在前进的过程中树立威信，时时有位。
5、要“吃透上情，有效执行”。首先必须全面正确地理解来自学校决策层的各种指令，充分领会其精神实质，努力将组织意图转化为自己的自觉行为，才能向下传达有效信息。否则，执行决策就会走样，甚至使决策流产，从而不能实现预定的目标。作为一个中层管理者，虽不必事事亲力亲为，但在为布置工作前，非常重要的任务就是能正确理解上级的意图，并将目标细化，拆分和最终执行。
不断学习，不断思考，不断改进，在教育征程中，前行！
推荐第9篇：对营销部副经理岗位认识及工作思路
对营销部副经理岗位认识及工作思路
营销部是公司即将成立的一个新部门，在未来将是企业发展道路上一个重要的组成部分。营销部的主要职责是制定营销战略及实施的策略，包括资源的调配，市场的策划，客户的关系协调，以及企业文化的建设等等。制定具体的实施细则，包括区域的划分，营销人员的配置，公司相应的资源的调配，如资金、人员、技术服务、售后维护等。其次营销部里一个重要的职责是，通过对客户性格，爱好，理念，需求等各方面的研究，针对不同客户制定不同的实施方案。
市场营销做的成功能确保公司的竞争优势，并使公司在激烈的竞争中保持领先。企业的决策正确与否是成败的关键。企业要谋得生存和发展，很重要的是做好经营决策。企业通过市场营销活动分析外部环境的现状和发展趋势，结合自身的资源条件，指导企业在产品定价、分销、促销和服务等方面做出相应的科学的决策。 具体来说，该岗位的工作主要有以下几点：
1、确定客户和消费者的需求。
着现代商业的飞速发展，客户服务变得越来越具挑战性。要想让客户满意，就要了解客户的需求，尽力满足，甚至要超过客户的期望值。那么，如何了解客户的需求呢？首先，仔细、周到的观察必不可少。从事客户服务的员工必须密切关注顾客的一举一动，不仅是顾客们说了些什么，还有他们的身体语言，这些都可以帮助其判断客户对服务的满意程度。
2、制定营销计划和营销方案。
负责市场开发、客源组织、产品销售工作，定期组织市场调研，收集市场信息、制定销售计划、广告宣传计划。收集市场信息，进行
工作分析为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位。
3、新客户的开发拓展以及社会项目经理资源管理
经常走访重要客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案、建立客户档案，定期拜访客户，征求客户意见，保持同各事业单位的密切联系。
4、协调与各部门之间的关系
企业是一个大团队，部门是一个小团队。企业的高绩效，固然离不开各部门各自的努力和奋斗，但更离不开各部门之间的精诚协同工作。要密切配合人力资源部的工作， 加强横向沟通，销售工作，建立一个健康、愉快的工作环境和良好的团队精神。
我深知这些工作不是轻而易举能做好的，必须全力以赴，理清思路，找准工作的切入点和着力点。如果我有幸担任营销部副经理的职务，将尽我所能处理好工作上的事务，做好部门里各方面的工作。
如果公司信任我，委以我营销部副经理的重任，我将不辜负大家的期望，充分发挥我的聪明才智，尽我所能，以昂扬的工作热情和高度的工作责任心，加倍努力地工作。在大家的共同努力下，一定能在各方面都有新的起色，新的突破，更上一个新的台阶，请大家拭目以待吧。
推荐第10篇：对政府设置公益性岗位的认识
谈谈对政府设置公益性岗位的认识
——从政府责任和促进社会正义说开去
新一轮的经济危机伴随着经济全球化的浪潮全面弥散开来，我国的经济指标出现了大幅度下滑，外向型经济的发展模式更是接受了严峻的考验。外部经济环境的恶化是导致大学生就业困难的外因，同时毕业生剧增加剧供需矛盾、用工制度不规范打击就业、大学生就业观念存在误区、大学生自主创业意识薄弱等内部因素则是进一步抑制大学生就业的关键环节。为进一步缓解大学生就业压力，营造良好和谐的社会环境，在各级党委地殷切关怀下，在各级政府的具体实施下，基层公益性岗位被创造性地设置出来，创设了多元化的就业途径。
基层公益性岗位是指由政府投资购买、政策扶持，以实现公共利益和安置就业困难人员为主要目的的非营利性公共管理和社会公益性基层服务单位。基层公益性岗位概念背后折射出的是政府责任的理性光辉。现代公共管理理论的发展要求政府创新社会管理模式，树立管理型政府的理念。政府不仅应该在促进就业、改善就业环境、创造就业条件、加大就业基础设施建设等关键环节提供便民公共服务，而且也应该在保障困难群众、弱势群体就业就业等等方面履行自己的承诺与责任。政府买单购买的岗位，一方面使困难大学生获得了就业，创造了社会价值，营造了和谐稳定的社会环境。另一方面政府买单的模式也使基层事业岗位放下了沉重的心理负担和财政资金负担，满足了基层单位扩充人才队伍的需求，满足了人民群众日益增长的社区公共服务需求。
基层公益性岗位的设置不仅彰显出了政府责任，同时也使我加深了对街道办事处和社区委员会的认识与了解。街道办事处是指区一级政府，井上一级政府批准，以《城市街道办组织条例》及相关组织法为授权依据，受区一级政府领导，行使区政府赋予职权的基本城市化的行政区划。社区委员会与之的区别主要有：（1）街道办是区政府派出机构；社区委员会是基层群众自治组织。（2）街道办受区政府领导，不具有独立性；社区委员会受基层政府的指导、支持、帮助，其具有一定的独立性。（3）街道办行使区政府赋予的行政职权，授权法源为组织法及街道办组织条例；社区委员会无行政职权，其依据《居委会组织法》及《居委会组织条例》开展工作。街道办下设劳动与社会保障所、司法所、审计所、民政所、文化站、环境卫生管理站、流动人口与计划生育管理站、各职能办公室等职能机构。而社区主要负责计划生育、社会保险、劳动与就业保障、民事调解、社会治安、卫生医疗、优抚救济、外来人口管理、社区文化建设、社区卫生管理等主要工作。由此可见，两者的职责范围具有高度的重合性，但社区委员会更贴近人民群众，工作职能分工更加细致。同时两者相比较而言，社区工作放在了更加突出的位置，力求使群众的绝大多数纠纷与利益诉求能够在社区得到圆满的解决。
正如交流会时党委书记所言：“经济发展了，百姓生活富裕了，人民群众的公共服务需求呈现出了层次性和多样性的特征，这也迫使我们加速提升工作人员的素质„„”。多元化的公共服务诉求必然会导致部分民众利益发生冲突，而冲突的解决路径则是让每一个民众感受到公平正义的价值。英国大法官丹尼勋爵在《法律的正当程序》中言道：“正义不仅要实现，而且要以看得见的方式实现。”公益性岗位的设置更加突出显示了形式正义的价值。从公益性岗位的招考公告开始，报名、考试、体检、培训、分配严格按照法律法规规定的相关流程进行，各个环节环环相扣，紧密衔接，无不让我们这些参加这场考试的考生感受到了程序公正的意义。当然，当我们正式工作以后将会面对人民群众直接办公，与人民群众面对面交流，调解与解决人民群众的纠纷与利益需求。更为关键的是我们必须严格遵守办事流程办公，让人民群众真切地感受到程序正义的存在。只要我们严格按照程序办公，人民群众就会理解与尊重我们的工作，从而使人民群众多元化的利益需求趋于平衡，人民群众内心正义确信理念的实现也从来离不开各方力量与利益需求的均衡。
作为一名即将上岗的基层公益性岗位的工作人员，此刻我的内心是沉重的，因为我看到的是政府责任理念的彰显和社会公平正义价值的实现，也明白了自己承担这份工作的责任是任重而道远。面对组织的这份信任，我必须加快相关工作的组织学习，尽早熟悉自己的工作环境，尽早掌握基本工作技能，为相关工作的展开奠定殷实的硬件基础。同时也要加快自己的软件升级工作。首先，在工作中树立社区服务者的理念，以平等和真诚的心态，去满足人民群众的便民服务需求。其次，我要严格遵守职业道德规范，并按照道德伦理的要求规范自己的言行。再次，我会牢固树立办事流程理念，按章办事，按程序办公，使人民群众真切感受公共服务的公平和政府便民服务的正义。再然后，面对人民群众的误解要做到耐心地解释，面对人民群众的非理性行为要保持克制与理性。最后，要树立微笑服务的理念，以微笑的理念打动人民群众的真心。当然，我对整个公益性岗位制度也存在着一些担忧。那就是工资薪酬不高，岗位人员流动性大，使得政府设置岗位补充基层单位的机能受到抑制，同时，由于基层单位不直接给予薪金报酬不能排除基层单位过度滥用该岗位职工或非法借调借用员工等违规现象的发生，当务之急，则是加快建立基层公益性岗位工作人员工作保障制度，让我们共同期待更完善更完美的公益性岗位工作人员权益保障方针政策的出台，让我们共同期待更加美好的明天！
第11篇：自我评价及对应聘岗位认识
自我评价及对应聘岗位认识
作为从客运基层锻炼、成长起来的一员，近10年的工作经验使我对于客运行规、公司运行、管理机制有较为深刻的了解，使得我对“团结、务实、创新”的有很深的体会。在售票部、经营科的工作培养了我扎实工作、不断创新的作风，正是这么多年的磨砺鼓励我参与此次竞聘。
多个岗位的变迁，积累了丰富的工作经验，也锻炼了我的能力，使我具备了良好的组织协调能力及执行力。首先我在与车站的协调和车辆运调方面有比较丰富的实战经验，对新成立的三公司即将面临的春运工作将如虎添翼。其次，我有比较丰富的社会资源，包括学校、企事业单位等包车业务，也可为公司创造新的收益。第三，经营科的工作经历使我与各线路经营者、联营车队均建立了良好的关系，相信在日后的工作交流中可以起到很好的帮助。最后，良好的执行能力将会为三公司各项规章制度的落实奠定基础，促进城际公交品牌的创 建。对于本次竞聘岗位的认识主要有如下几点：
（一）挖潜创收，持续提升经营效益
经济效益是提升服务品质的前提和保障，挖潜创收是客三公司的首要责任和工作目标。
1、班次安排体现季差性。立足现场分析把握客源变化形势，准确判断客运市场淡旺季，及时与营运处沟通协调，进行班次调整。班次调整以实载率70%为原则不变，关键是要体现及时性。
2、客运高峰期提前部署运力。在春运、十一等客流高峰期前夕，提前与站方及运输方就加班运力情况，进行沟通了解。根据站方的需求及运力评估，对现有班线车辆进行合理分配，做到车辆使用效率最大化，经济效益最优化。
3、加强市场联系，提高机动车创收效益。在做好内部保障的同时，放眼外部市场，在客运淡季加强与企事业单位的联系，承接包车业务，提高机动运力的使用率。
4、盘活车内广告位资源。车载广告可以提供一个覆盖广和目标受众接触频率高的全新空间，充分利用客车及旅客流动性强的特点，在丰富乘客旅途信息浏览的同时，实现广告推广宣传的目的。我们可通过与广告公司的合作，将车内广告位资源转化为经济效益。
5、强化堵漏增收，确保颗粒归仓。目前，站外上人、货现象仍然非常普遍。人头补票基本可通过出城稽查点实现堵漏，但货物补票还有较大提升空间。我们可以制定货物提成比例方案，提高司乘人员带货积极性，同时联合交运快件引进货物，加大行李舱使用率。
6、多种合作方式提高话语权。枝江高速班线因我方车数占比不大，在车队经营管理上较为被动。对此，我们可通过联合车站，协调行动，利用站场资源向运输方施压，提高公司在车队的话语权。
（二）加强学习，提升自身素质
道路运输行业发展迅速、日新月异，作为一名运输公司副经理，需要加强学习、开拓眼界，是自身的思维跟上行业发展速度。对城际公交、城市公交、接驳运输、客运专车等新型经营模式有较为深入了解，甚至做好一些前期调研、以备将来付诸行动。
同时，作为管理干部，必须身正廉洁，尤其是在一个与经济挂钩的重要岗位上。“其身正，不令而行。其身不正，虽令而不行”，只有严格要求自己，才能在工作方面做表率、号召他人。
三、建立城际公交品牌建设机制，提升运行品质
相比其他运行线路，城际公交车况好、线路优，是线路经营的旗帜、也是企业品牌的体现。然而，以目前的运行情况来看，由于驾驶员素质的缺乏、运营机制的不到位使得旅客对于城际公交运行品质仍然存疑。必须针对城际公交驾驶员实行更为规范的考核机制，根据已制定的品牌创建的制度，将责任分解至线路主管、驾驶员，规范驾驶员操作，确定城际公交运营机制。同时，利用网络、微信、微博，开设城际公交专栏，发布最新信息，接受旅客留言并及时反馈，使旅客全程参与监督、建议。
陈 谦
二〇一六年一月十日
第12篇：人力资源岗位认识
岗位首先是自己生存的必需品，是自己选择的一种生存方式，如果不热爱自己选择的岗位，恐怕就没有了生存的希望，生存是一个人成为人的首选条件。下面是由xiexiebang.com范文大全小编为大家整理的关于岗位认识范文及相关材料，希望对您有帮助。
一、人力资源管理
〈一〉定义： 人力资源管理，就是指运用现代化的科学方法，对与一定物力相结合的人力进行合理的培训、组织和调配，使人力、物力经常保持最佳比例，同时对人的思想、心理和行为进行恰当的诱导、控制和协调，充分发挥人的主观能动性，使人尽其才，事得其人，人事相宜，以实现组织目标。
〈二〉代人力资源管理主要包括以下几大系统： 1.人力资源的战略规划、决策系统; 2.人力资源的成本核算与管理系统; 3.人力资源的招聘、选拔与录用系统; 4.人力资源的教育培训系统; 5.人力资源的工作绩效考评系统; 6.人力资源的薪酬福利管理与激励系统; 7.人力资源的保障系统; 8.人力资源的职业发展设计系统; 9.人力资源管理的政策、法规系统; 10.人力资源管理的诊断系统。
〈三〉现代人力管理主要包括以下一些具体内容和工作任务： 1.制订人力资源计划 根据组织的发展战略和经营计划，评估组织的人力资源现状及发展趋势，收集和分析人力资源供给与需求方面的信息和资料，预测人力资源供给和需求的发展趋势，制订人力资源招聘、调配、培训、开发及发展计划等政策和措施。 2.人力资源成本会计工作 人力资源管理部门应与财务等部门合作，建立人力资源会计体系，开展人力资源投入成本与产出效益的核算工作。3.岗位分析和工作设计 对组织中的各个工作和岗位进行分析，确定每一个工作和岗位对员工的具体要求，包括技术及种类、范围和熟悉程度;学习、工作与生活经验;身体健康状况;工作的责任、权利与义务等方面的情况。这种具体要求必须形成书面材料，这就是工作岗位职责说明书。这种说明书不仅是招聘工作的依据，也是对员工的工作表现进行评价的标准，进行员工培训、调配、晋升等工作的根据。 4.人力资源的招聘与选拔 根据组织内的岗位需要及工作岗位职责说明书，利用各种方法和手段，如接受推荐、刊登广告、举办人才交流会、到职业介绍所登记等从组织内部或外部吸引应聘人员。并且经过资格审查，如接受教育程度、工作经历、年龄、健康状况等方面的审查，从应聘人员中初选出一定数量的候选人，再经过严格的考试，如笔试、面试、评价中心、情景模拟等方法进行筛选，确定最后录用人选。人力资源的选拔，应遵循平等就业、双向选择、择优录用等原则。 5.雇佣管理与劳资关系 员工一旦被组织聘用，就与组织形成了一种雇佣与被雇佣的、相互依存的劳资关系，为了保护双方的合法权益，有必要就员工的工资、福利、工作条件和环境等事宜达成一定协议，签定劳动合同。 6.入厂教育、培训和发展 任何应聘进入一个组织的新员工，都必须接受入厂教育，这是帮助新员工了解和适应组织、接受组织文化的有效手段。入厂教育的主要内容包括组织的历史发展状况和未来发展规划、职业道德和组织纪律、劳动安全卫生、社会保障和质量管理知识与要求、岗位职责、员工权益及工资福利状况等。 为了提高广大员工的工作能力和技能，有必要开展富有针对性的岗位技能培训。对于管理人员，尤其是对即将晋升者有必要开展提高性的培训和教育，目的是促使他们尽快具有在更高一级职位上工作的全面知识、熟练技能、管理技巧和应变能力。 7.工作绩效考核 工作绩效考核，就是对照工作岗位职责说明书和工作任务，对员工的业务能力、工作表现及工作态度等进行评价，并给予量化处理的过程。这种评价可以是自我总结式，也可以是他评式的，或者是综合评价。考核结果是员工晋升、接受奖惩、发放工资、接受培训等的有效依据，它有利于调动员工的积极性和创造性，检查和改进人力资源管理工作。 8.帮助员工的职业生涯发展 人力资源管理部门和管理人员有责任鼓励和关心员工的个人发展，帮助其制订个人发展计划，并及时进行监督和考察。这样做有利于促进组织的发展，使员工有归属感，进而激发其工作积极性和创造性，提高组织效益。人力资源管理部门在帮助员工制订其个人发展计划时，有必要考虑它与组织发展计划的协调性或一致性。也只有这样，人力资源管理部门才能对员工实施有效的帮助和指导，促使个人发展计划的顺利实施并取得成效。 9.员工工资报酬与福利保障设计 合理、科学的工资报酬福利体系关系到组织中员工队伍的稳定与否。人力资源管理部门要从员工的资历、职级、岗位及实际表现和工作成绩等方面，来为员工制订相应的、具有吸引力的工资报酬福利标准和制度。工资报酬应随着员工的工作职务升降、工作岗位的变换、工作表现的好坏与工作成绩进行相应的调整，不能只升不降。 员工福利是社会和组织保障的一部分，是工资报酬的补充或延续。它主要包括政府规定的退休金或养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、节假日，并且为了保障员工的工作安全卫生，提供必要的安全培训教育、良好的劳动工作条件等。 10.保管员工档案 人力资源管理部门有责任保管员工入厂时的简历以及入厂后关于工作主动性、工作表现、工作成绩、工资报酬、职务升降、奖惩、接受培训和教育等方面的书面记录材料。
〈四〉现代人力资源管理对企业的意义：1.对企业决策层。人、财、物、信息等，可以说是企业管理关注的主要方面，人又是最为重要的、活的、第一资源，只有管理好了“人”这一资源，才算抓住了管理的要义、纲领，纲举才能目张。 2.对人力资源管理部门。人不仅是被管理的“客体”，更是具有思想、感情、主观能动性的“主体”，如何制定科学、合理、有效的人力资源管理政策、制度，并为企业组织的决策提供有效信息，永远都是人力资源管理部门的课题。 3.对一般管理者。任何管理者都不可能是一个“万能使者”，更多的应该是扮演一个“决策、引导、协调”属下工作的角色。他不仅仅需要有效地完成业务工作，更需要培训下属，开发员工潜能，建立良好的团队组织等。 4.对一个普通员工。任何人都想掌握自己的命运，但自己适合做什么、企业组织的目标、价值观念是什么、岗位职责是什么、自己如何有效地融入组织中、结合企业组织目标如何开发自己的潜能、发挥自己的能力、如何设计自己的职业人生等，这是每个员工十分关心，而又深感困惑的问题。我相信现代人力资源管理会为每位员工提供有效的帮助。
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第13篇：客户经理岗位认识
客户经理作为企业开拓市场的先锋，是公司形象的重要代表，必须具备一定的基本条件。
一、客户经理必须有强烈的事业心和高度的责任感，有吃苦耐劳的能力，、以此来联络客户、掌握信息、培育品牌、指导客户经营。
二、一个有敏锐观察能力的客户经理，要能眼观六路、耳听八方，对客户的一举一动，对市场的变化都能了如指掌，并能及时反馈信息。事实上，客户经理掌握大量的网络产品信息，可以在了解客户现实经营的基础上加以点拨，如帮集团客户量身定做适合其个性需求的配套产品。
三、客户经理不仅是公司的代表，也是客户的顾问。应真正树立“待人如已”的思想，想客户所想，急客户所急，立足“沟通从心开始”手牵手为客户服务。
四、作为移动客户经理，会经常与各种各样的客户打交道，需要具有宽阔的知识面。了解基础知识，包括市场营销学知识、通信产品基础知识、管理基础知识等，使之完成日常的经营工作；熟悉专业知识，包括移动产品销售流程、客户服务等知识，为此提高综合素质和业务技能。
五、我们在满足客户的现实需求的同时还要挖掘消费者的潜在需求，引导社会更多群体消费，积极向集团客户和消费者宣传行业政策、
法规，同时及时搜集整理集团客户、消费者建议、意见，主动向上级反映，调整销售策略，提高客户满意度。
第14篇：竞聘报告对岗位的认识怎么写
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！本人叫××，今年××岁，??。首先感谢公司在人事制度改革方面为我们创造了公平竞争上岗的环境，使我有机会参加这次竞聘。我竞聘的岗位是公司人力资源部副主任。
首先，谈谈我的工作简历：
我 ××年 ××月毕业于××××， （??工作经历）。
下面谈谈我对人力资源部工作的认识及今后工作的思路。
在现代企业文化建设中，“以人为本”已成为现代企业管理中的中心思想。“以人为本”就是要尊重人、理解人、关心人，要发挥全体员工的聪明才智，要激发全体员工为企业的生存和发展做出自己的最大贡献。为此，人力资源部就是公司文化建设的策划和组织实施的主要部门。我认为，人力资源部的工作极具有挑战性，人力资源部的工作人员应该是热情，和善和公正无私的，我就有这方面的禀赋。因为我为人正直、办事公道、讲原则，待人热情随和，工作认真负责，敬业奉献。同时有二十多年的工作经历，有将近十年的职教工作经验，比较善于做人的思想工作，有一定综合协调能力。如果我能竞聘成功，我将以部门副职的职责组织开展公司人力资源部的工作。
一、首先要加强学习党与国家有关的政策、法规、学习时事、政治理论，解放思想、实事求是，紧跟时代步伐，与时俱进，不断提高自身素质及业务水平。
二、作为部门的副职，首先应配合好一把手的工作，摆正自己的位置，团结本部门员工并充分调动大家的积极性，围绕本部门的年度工作目标任务来实施，完成好领导交办的各项工作任务。
三、积极做好区公司员工的社会福利养老保险，医疗保险及有关商业保险工作，解决全体员工的后顾之忧。做好公司中层领导的竞聘、考核管理工作；做好对借聘用人员，临时工的管理工作。争取年内逐步完善各种管理规章制度，严格按制度办事，用制度管理人；并加强与各部门的联系，做好协调工作。
四、加强县公司领导班子管理水平，提高非专业领导干部的综合素质。做好所属公司领导班子，业务骨干的培训工作，年内举办三期培训班。一期培训对象是所属公司一把手，主要是提高对现代企业领导的科学管理，领导艺术，掌握股份制公司有关知识的培训班；二期是针对非专业领导而办的培训班，主要是帮助他们掌握了解相关的专业理论知识；三期是计算机应用操作培训班。此外，要做好职教工作，提高全体员工整体素质。
五、按有关规定，继续做好对所属公司党政领导班子的考核工作。在考核工作中，做到实事求是，客观公正，全面准确，选拔出有能力，有管理水平，有真才实干，廉政敬业，德才兼备的优秀人才调整到领导岗位。为组建区、县联合的股份制企业配合好领导班子作准备。同时要加强与县委、县政府有关部门的协调工作，理顺与有关部门的关系，减轻所属公司领导班子的负担，为他们排忧解难。 各位领导、同志们，上述几点是我对公司人力资源部工作的思考，目前公司的工作百事待举。但我认为人力资源部的工作应是根，尤应急做、先做、做好，才能为公司的领导分忧，才能为公司的发展奠定坚实的基础。只要我能聘上，我会为此卖力。但假如我竞聘不上，也请领导和同志们放心，我会一如既往地干好本职工作，为公司的发展添砖加瓦，积极工作。
谢谢 \\ 做好人力资源管理需要怎么样的技能与素养
通俗的讲一个职业人员一般要具体两方面的素质， 一个是硬件知识，一个是软件知识。
硬件知识 就是你所在职位的专业能力，比如人力资源管理必须具体人力资源的五大模块基本知识，怎么设置合理的职位，怎么招聘，采取什么手段评估人才，怎么培训人才？员工的福利，薪酬的设置等，这个我们国内有一个人力资源师的考试，里面会有系统的知识介绍。某些时候，国内很多单位招聘人力资源的岗位就需要这样的证书。
当然对人的正确认识，你也需要具备一些管理学，心理学的知识。因为你的工作对象是人。
软件知识，就是比如基本的沟通表达能力，组织领导能力，分析问题，解决问题的能力。若是高级领导，还需要有大局意识和战略观念。这些东西都是从工作经验中慢慢积累的。 人力资源管理者应该具备哪些能力和素质？（下） 作者：杨钢
（来源：《经理人》杂志）
虽然不是每个人力资源管理者都能成为技术专家和老板的左膀右臂，但至少应该具备除了人力资源管理相关知识和技能之外的三种能力与素质。具备了这三种能力和素质，不但可以大大提高人力资源管理工作的成效，也能让人力资源管理者增加了与老板良性互动，使很多工作更易于推进和实施。 a.用数字说话：
套用赵薇在电影《绿茶》里的一段台词：这个世界上无所谓好的老板与坏的老板，有的只是会算账和不会算账的老板。
不管我再怎么摆事实讲道理都无法回避一个事实：如果一定要把企业经营管理中各项职能的重要性做一个排序的话，那么排在第一位的必然是营销。而人力资源管理、流程管理、客户关系管理、it等职能永远都是为营销服务的，这就注定了人力资源管理永远都是支持性的工作而不能直接产生经济效益。但这并不表示人力资源管理者可以不管业务不管成本，相反，在我看来一个优秀的人力资源管理者除了具备良好的知识技能之外，还要会算账！不仅要会算业绩的账，还要会算组织和人力资本这本不太容易算清楚的账。
尽管在目前各国的会计准则里人力资源的各项支出，包括工资、奖金、培训费、招聘费等支出都列入管理费用，而不是计入成本科目中，但实际上如果你把上述各项费用与差旅、办公、公关招待等费用进行对比的话，你就会发现工资、奖金、培训费、招聘费等支出与人力资源质量呈正相关关系，并且，这些支出的多寡会在相当大程度上影响企业的业绩，而差旅、办公、公关招待等消耗性支出（费用）则与人力资源质量与企业业绩几乎没有正相关关系？（行贿除外）——换言之，这些支出是可以压缩也是应该压缩的。
尽管成本和费用只是会计学上的两个术语，并不会对企业的会计报表产生任何实质性的影响，但了解他们的区别对于人力资源管理者确是非常重要的——成本是可以产生收益的，而费用却往往不能。
举个最简单的例子：a公司的员工张三业绩很优秀，08年度实现2千万元的销售业绩，而张三的年度收入总额为20万元，其中包括10万元的工资＋7万元的业绩奖金＋3万元的总经理特别奖励，这是a公司用于获得这2千万的销售业绩所付出的成本，但a公司实际支付的成本还不止这些，还应该加上当初招聘张三的时候支付的招聘费500元（网络招聘费均摊＋面试费用），08年度给张三支付的五险一金约35000元，以及张三在08年内消耗的管理费用和差旅费用约40000元，还有在08年度内给张三提供了三次培训所花费的约2500元（均摊）。这就表示，a公司的员工张三在2008年度实现的2千万元销售业绩，是以a公司付出的200，000张三的年度现金总收入＋500招聘费＋35，000社保＋40，000管理费用＋2，500培训费用，合计278，000元为代价的。所以，对于雇佣和使用员工张三的成本/收益比为278，000：20，000，000 约为1：72.除了20万元的人力成本之外，其余的7万8千元也应该计入成本的范畴（当然不是在会计报表里，而是人力资源部门单独设立的一份报表，众合众行称之为人力资产损益表）。 用成本的口径来计量，最大的好处是可以把许多原本就应该纳入成本科目的隐性支出（沉没成本）一并计算，可以更全面更直观的评估不同行业、不同规模、不同部门、不同岗
位的员工价值，还可以更好的评价各项的支出是否合理和必要，以及是否可以通过调整支出来提升员工的技能，进而对业绩产生正面影响。
老板都会算账，有的老板会算大帐，所以他们的企业做的很大很成功；有的老板只会算小账，所以他们的企业往往做不大。作为人力资源管理者，应该提醒老板哪些支出应该缩减，哪些支出应该增加，而不是简单的通过降低社保基数、减少培训投入，甚至是通过减薪和裁员来控制成本，因为这种做法极有可能得不偿失。人力资源管理者应该调整思维，用投资收益率这种视角来审视企业的人力资源的各项支出。
尽管老板们的水平各有高低，但我相信如果人力资源管理者能用人力资产损益表来向老板提供数据作为人事政策调整的依据，我相信会对企业提高人力资源管理水平起到重要的作用，进而促进公司业绩的提升。至少，会让老板清清楚楚明明白白的知道用于人力支出的每一分钱产生了多大的收益，而不会让老板不清楚钱到底花在什么地方。
企业不是慈善机构，讲道德太苍白无力，讲道理于事无补，而法律是没有多少回旋空间的，也从来没有哪一家企业是靠钻劳动合同法的空子而真正降低了总体人力，所以，人力资源管理者要讲利益、也只能讲利益；所以，人力资源管理者要会算账，要掌握用数字说话的能力。
b.沟通说服技巧：
做人力资源的人可能都听过这样一句话：做人事的不干人事！说的是企业的人力资源管理者出台任何政策和决定从不考虑到实际情况，也不管员工的情绪，直接一纸通知就下发了，结果酿起轩然大波。
当然，导致这种骂名的原因有很多，甚至绝大部分都不是人力资源管理者的原因。但作为人力资源管理者，不可能不知道一些关系到员工利益的政策出台会导致何种后果。所以，任何关系到员工利益的人事政策出台之前，人力资源管理者一定要慎之又慎。如果下达政策是老板的意图，而这种政策又对员工的利益构成一定的损害，那么人力资源管理者一定要竭力向老板告知这种政策的负作用，如果不得不为之，那么至少也应该争取1到2个月的缓冲期，向员工逐一解释为什么。
事实上绝大多数企业的员工不是不能接受对自己不利的一些政策，而是不能接受没有任何事前通知和缓冲的方式。良好的沟通说服技巧虽然不一定能扭转局面，但至少可以起到缓
和作用，而人力资源部门正是公司劳资双方的桥梁，应该起到解决员工问题，缓解劳资双方矛盾的一个部门。
人力资源管理者不能只成为老板的传声筒，当然也不能只成为员工利益的代言人。 c.敢于对老板说不：
可能是几千年的封建余毒尚存，西方资本主义国家中优秀的成分，例如民主、平等与契约精神从未真正被中国企业吸收的缘故，绝大多数在职场和官场的人都会对上司恭恭敬敬，哪怕貌合神离但表面上还是惟命是从。这种恶习放到官场还情有可原，但如果是在职场，其实完全不必要。
必须承认，顺从老板虽然不一定会得到老板的赏识，但至少可以在一定程度上保住饭碗。问题在于，当老板所做的决策是错误或者是不妥当的时候，人力资源管理者如果听从了老板的指令不但不是尽责的表现，反而是在害他——老板不是全知全能的神，他也会有犯错误的时候。在他做出错误决策的时候，人力资源管理者有责任有义务去提醒老板。相信但凡是一个稍微理性一点的老板都会及时改正错误，而不会迁怒与你。同理，如果老板迁怒于你，那么这样的企业，还有必要呆下去吗？
什么叫做职业？实事求是、敢于担当、懂得拒绝才是职业。这是一种在知识、技能和经验之外的一种更宝贵的素质，这种素质会成就我们的事业、让我们受益终身。篇2：岗位竞聘书范文
岗位竞聘书、竞聘演讲范文
各位领导，各位同事：
大家好！
我叫xx，今年37岁，大专学历，现在xx公司xx部做xx岗位工作。
首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。
在这里，我将自己的工作经历做一个简要回顾：xx年8月，我毕业于xxxx学校，分配到xx公司，从事xx岗位工作。95年3月，到xx总公司综合管理部，先后从事内勤、外勤工作。2000年10月，我到公司综合管理部负责行政专员工作。2006年8月，到下属分公司做综合管理部任主管。2008年4月，到公司总部综合管理部做行政主管工作至今。
多年的行政工作，培养了我勤于学习、不懂就问的好习惯，养成了吃苦耐劳、踏实肯干的好作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作任务。
我参加综合管理部负责人竞聘的理由很简单：展现自我，挑战自我，超越自我。
不想当将军的士兵不是好士兵，不思进取的员工不是好员工。愿意追求进步的员工越多，企业才会有更多的活力和动力。可以这样说：一个企业生存的根本是良好的运作机制，一个企业发展壮大的根本是人才的培养、储备和充分使用。
如果这次竞聘能够成功，我将怀着“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的思想，本着“维护企业利益、维护企业声誉、维护企业形象”的原则，积极主动地开展综合管理部工作： 演讲 来源：汤梦娟 [点击放大]
一、坚持严以律己，努力做好表率
1、加强自身业务学习，尽快熟悉、熟练综合管理部事务，增强自身工作能力，努力提高自身综合素质。加强队伍建设，推动综合管理部人员业务学习、技能培训工作，充分激发员工活力，调动员工工作积极性，提高行政服务整体素质和业务水平。
2、正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益的关系。把“耐得平淡、舍得付出”作为一切工作的准则，坚持严谨、细致、脚踏实地、埋头苦干的工作作风。坚持因人安岗，因岗定责，人尽其才，在工作上放心放手，让大家在实践中历练成长，共同进步。
二、认真履行职责，努力做好行政管理工作
综合管理部是综合部门，工作纷繁复杂，只有抓住关键，把握重点，才能取得事半功倍的效果。
1、协助领导做好行政管理。认真做好公司各项会议的组织、准备和记录工作。
2、认真做好材料的撰写、打印、信息上报和档案管理工作，确保及时撰写和上报。做好各种文件的收发、复印工作，及时请领导阅办，规范文件传阅、转发程序。
3、本着严格、周密、可操作的原则，在原有各项制度的基础上，进一步修订完善综合管理部工作规范、考核制度、保密制度、文件管理制度。明确各岗位工作职责和工作责任。明确程序和质量要求。
4、协调综合管理部内部工作，合理调配人员，及时、保质保量完成领导交办的工作任务。认真做好员工考勤、考核工作。认真做好电脑、印刷设备的维护和耗材管理工作。
三、强化服务意识，把握服务重心，充分发挥行政服务职能作用
综合管理部所处的地位和所属的工作性质，决定着综合管理部的实质就是一个单位的服务中枢，综合管理部工作的核心就是服务。
1、从抓学习教育，提高思想认识着手，带领综合管理部同事找准工作位置，明确工作性质，树立行政服务的良好形象。
2、拓宽视野，广泛收集情报信息，及时上报，为领导决策当好参谋和助手。
3、高效办事，当好“服务员”。
各位领导，各位同事，我作为公司普通一员，在公司学习、工作将近8年时间了，对公司有着深厚的情感，不管我这次竞聘的结果如何，不管今后处在哪个岗位，我都将一如既往地认真履行工作职责，并为之奉献自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能够打造一支团结协作，奋发向上的管理团队。我相信，只要全司员工上下一心，携手共进，xx公司一定会迎来更加光辉的明天。 篇3：简短职位竞聘报告
竞聘书
尊敬的各位领导: 你们好!感谢领导为我们提供了这次公平竞争的机会。 我这次竞聘的岗位是技术部主管
之所以竞聘这个岗位，是基于对这个岗位的了解和对自身认识的情况下做出的选择。在这一年的工作中我对公司的工作职责、职能、工作范围都已非常的熟悉。自从到公司我就严格要求自己，对自己所负责的工作尽心尽责，力求在自己所负责的工作范围内不出任何差错，优质的完成任务。并且成功将公司内设备维持在低故障率水平。
假如我竞聘成功我将会以更高的热情投入到新的岗位工作中，为公司发展做出应有的贡献，决不会辜负大家的信任与重托！
谢谢大家。 xxx 2013年x月xx日篇4：行政岗位竞聘报告
行政岗位竞聘报告
尊敬的xxxxx的领导：你们好！首先感谢领导能给予我这次竞聘的机会，这也说明贵公司对于招聘人员是慎重的、认真的。同时也体现了公开、公平和公正的良好风气。我会用实际行动来支持这次竞聘。
本人xxx xx年生人，籍贯xx。我是一名具有近十年工作经历的职场员工，从事多年的行政工作，先后就职过3家公司，第一家xxxxxxxx，从事行政岗位，具体职责有：产品资料的管理登记、业务数据的收集和归纳、用款的申请、合同的管理归档等等。第二家就职xxxxxxxx，办公室行政岗位，主要职责有：办公物品采购、车辆管理、档案管理、组织和记录会议、与工程部进行沟通、于政府职能部门协调、以及执照的年审工作。第三家就职xxxxxxx，行政主管岗位，主要职责有：办公用品的管理、用车管理、午餐的订餐、固定资产的管理、会议的组织。
首先感谢之前就职的公司，培养了我对于职场的基本认识和相关的职业技能，但随着我自己的年龄的增长，对于社会和人生的认识也逐渐变得成熟，应该说现阶段我的工作遇到了瓶颈，需要再继续成长和进步就要考虑换一个更大更好的平台。所以我选择了竞聘xxxxx的行政岗位。xxxxx具有普天集团的背景，具有深厚的底蕴,以及积极、健康、奋进的企业形象。同时大集团背景熏陶下的人文环境和企业文化，也是普通公司所不具备的。我希望能在这样的一个环境里，学习到更多的知识和专业技能。为我以后的工作以及人生道路的前进提供动力。
下面我就对领导们汇报一下，我对于公司行政岗位的认识和理解：行政管理工作在公司内不是中心，却影响中心，从事行政可以说不难，因为行政所做的都是一些司空见惯的“琐事”，但要想把这些“琐事”做好，做到位。却也不容易，需要花时间、用心思、下工夫。基本的工作原则我认为应该是具有很强的责任心和事业心、良好的服务意识、创新意识和一定的工作能力。首先行政部是公司的领导层和具体职能部门的信息枢纽，它并不是简单的传达领导意图和基层汇报思想的传话筒，它需要对各种信息和思想进行统筹规划和筛选。主要要对管理信息进行传达、处置、执行、监督和检查。另外，行政岗位还是公司的后勤总管，正所谓：兵马未动粮草先行。一个公司的后勤保障工作是否到位也直接影响到公司的整体发展。在我看来，内勤工作应该主要分为以下几点职责：
1、领导勤务。承担公司行政的服务工作，包括公司内外公务活动的联络、布置、行程、用车、票务、食宿、费用等安排，受委托时管理领导及公司印章、签名章，承担公司行政领导接待、晤谈的预约、安排、记录等和文书档案的定期整理、分类、归档，提供公司行政领导公务活动信息；
2、内部事务。承担公司领导和办公室设备、家具、办公用品的采购、保管、分发、领用、登记、维护维修、处置和消耗性材料领用、固定资产管理等工作，以及名片印制、报刊杂志订阅、收发和公务信函、传真收发工作、以及企业内部的宣传工作；
3、负责公务活动场所（办公区域）的日常管理、调度、维护保养，做好会议服务工作；
4、负责完成领导交办的其他有关工作。
具体的工作职责有了，那我们该如何很好的完成这些工作任务呢，以下我就对我以往开展一些具体工作的一些方式，向领导做以简单的汇报，也希望领导能够指出不足之处，促进我的提高：
1、办公物品的采购：通过询比价，固定2到3家供应商，通过电话通知方式让对方送货上门。及时的通过对方开具的发票进行费用报销，做到费用支出明确无误。
2、固定资产管理：进行台账管理制度，做到所有固定资产编号入册，严格遵守领取物品有登记、物品报损有记录、物品丢失有责任。另外牵涉到办公设备的维修，一般也是采用比价形式联系1到2家维修商，必要时进行上门维修工作。
3、档案的管理：按照档案类型、保密类型不同进行编号和归纳，建立书面和电子两套台账，及时完整的收集应归档的档案材料，严格遵守借阅归还有登记。
4、行政接待工作：此工作应根据接待对象和我方陪同级别的不同，区别对待。在此不过多叙述。
5、车辆的管理：严格遵循派车申请单制度，注明车辆使用人、去向、出发和归还时的车辆公里数等信息；钥匙由办公室统一管理，无意外情况做到当天车辆和钥匙交还，特殊情况需做到电话通知事后补充用车单。
6、组织会议：按照会议类型不同，做到提前通知与会人员，安排和布置会场，做好会议记录。
7、办公区域卫生监督:个人区域个人打扫，公共区域由聘请的钟点工打扫（以前公司的作法）并予以检查。不定期进行卫生检查。对于区域卫生不合格者一般情况下口头提醒督促改进。
结语：对于公司的期望,希望自己能够顺利的通过此次竞聘，能有机会融入xxxxxx这样一个集体当中，在提高自己工作能力获取更多经验的同时，也希望能为普天高科的发展贡献自己的绵薄之力。预祝xxxxxx的实力不断壮大、未来更加美好！
竞聘人：xxxx 2012.11.24篇5：竞聘岗位述职报告
述 职 报 告
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
一、自我介绍
1、基本情况
我叫xxx，xxxx人，xxx出生，中共党员，大专学历，现任xxxx煤业生产副矿长。
2、工作简历 xxxxx
3、个人业绩
在xxx煤矿任职期间，创造了连续十年安全生产无事故的业绩，并被xxx县委命题为“矿山实干家”编入《共产党员风采》一书中。
自2009年10月被调入泽州xxxx煤业以来，我们首先对xxxx煤业存在的安全隐患进行了一一排查。xxxx煤矿自2006年停产以后，矿井就停止了通风、检查瓦斯等工作，但未停供电，未停井下排水，井下巷道失朽严重，诸多问题都成为排水人员的安全隐患。为消除排水隐患，我们多次与矿主进行交涉，向矿主及排水人员讲解排水作业中存在的严重隐患及可能造成的后果，xxxx公司安全部也以文件形式要求矿主立即停止井下的排水作业，彻底排除了排水隐患。在雨季三防期间，积极组织相关人员对井田范围内采空区、塌
陷区进行治理，对有山体滑坡的危险地点进行了重点观测，确保了安全度汛。对矿区范围内进行了资源储量勘探和瞬变电法探测工作。
二、对竞聘岗位特点的理解和认识
安全文化是企业发展的灵魂，是煤矿的首要撑天柱，只有保证煤矿安全生产才能使煤矿企业取得效益稳固发展。我认为稳步发展壮大煤矿企业不仅要提升煤矿管理人员的专业技术水平及协调管理能力，更要尽快规范和建立煤矿的安全生产建设体系。同时，结合煤炭资源整合小煤矿的特点，深入实践分析，总结经验，逐步走出一条独具特色的晋煤集团整合煤矿的道路。因此，我对竞聘岗位特点的理解和认识有以下几点：
1、煤矿专业知识技术水平
提高个人煤矿专业技术水平是抓好煤矿安全生产工作的前提和基础，由于煤矿生产是一种特殊条件下的作业生产，存在水、火、瓦斯、顶板、煤尘等诸多不确定因素，多变复杂的地质条件及煤矿生产的安全压力决定了作为生产管理者需要有过硬的煤矿专业技术知识水平，只有对煤矿井下地质、设备、各大系统、采煤工艺等每个生产过程细节绝对掌握，才能在各种地质环境下保证安全生产。
2、煤矿企业的管理水平
煤矿企业的管理不仅仅是要制定各种规章制度来规范和完善，更是要做到对煤矿管理的精细化、人本化。众所周知，
要实现以人为本的管理，就需要明确自身责任、强化企业管理、树立安全观念，从更深、更专、更远的角度理解掌握煤矿管理，建立健全煤矿管理长效机制。
3、具备丰富的煤矿工作实践经验
煤炭行业是一个高危行业，安全被视为煤矿安全生产的重中之重，因此对于煤矿安全生产管理的要求更是极为严格，拥有丰富的煤矿工作经验也将是一个必不可少的条件。俗话说，“宝剑锋从磨砺出”，仅仅具备相关煤矿专业技术知识远远不够，必须要经过真正的实践积累，只有通过深入煤矿井下的每个生产细节，一步步实践，才能把知识与实践有效结合起来。
4、对煤矿工作的责任感和吃苦耐劳的精神
鉴于煤矿生产工作环境的特殊性，作为一名煤矿安全生产的管理者就需要有强烈的责任感和使命感，要有吃苦耐劳精神。既要保障安全，又要搞好生产，就必须要深入现场，不间断的进行现场跟班、带班，了解掌握井下的实际情况，遇到特殊情况，能及时处理。
5、在煤矿基建和生产中的应急、决策和组织协调能力 无论是煤矿在基础建设阶段还是安全生产过程中，应急、决策和组织协调能力都至关重要。特别是在煤矿资源整合的情况下，既要负责沟通协调周边村庄占地、民众利益的关系，又要在煤矿建设初期完备各种资料手续过程中能够及时的进行协助矿长决策。
三、本人的竞聘优势及存在的不足
（一）竞聘优势
1、丰富的工作经验。从事煤矿工作已有几十年，一步步的从开始的普通工人干到后来的生产副矿长，煤矿安全生产的各个环节都非常熟悉，不论是在井下现场作业还是井上企业管理，都拥有着丰富的工作经验，这样可以在以后的安全生产工作中少走弯路，提高煤矿安全生产效率。
2、责任心和不怕吃苦的精神。从事煤矿工作多年，强烈的责任心和不怕吃苦的干劲一直都是我在工作中自始至终执着的一个信念。只有本着强烈的责任心才能真正的为煤炭企业服务，才能真正的保证煤矿的安全；只有秉着科学管理，不怕吃苦的干劲才能使得煤矿稳产创利，才能为煤矿的发展打下坚实的基础。
3、不断学习，敢于创新。社会在飞速发展，我们也要与时俱进，为了不被社会的大潮冲垮，就必须不断学习接收新的事物，给自己充电，为社会发光，同时，要在工作中敢于挑战，勇于创新，为煤矿的发展开辟一条昌盛大道。
4、有较强的煤炭企业管理能力。我从事二十多年的煤矿工作，对煤矿的安全生产、经营管理都非常熟悉，而且曾经在煤矿有过生产调度、生产主任及生产副矿长的工作经历，更是对煤矿企业的经营管理轻车熟路。
5、对于现今煤矿企业生产的各种工艺、设备、系统等比较了解。这对以后煤矿基建到生产都有很大帮助，能够在一
定程度上改善煤矿基础建设和生产中存在的缺陷和不足。
（二）存在的不足
1、管理和决策能力还需进一步提高，针对现今资源整合矿井的实际情况，管理上存在很大的局限性和不确定性，在诸多重要事务的决策上仍有很大不足。所以，我要不断取长补短，积极进取，进一步提高自己的管理水平。
2、学习还不够扎实，理论水平有待进一步提高。因未受过全日制大学教育，接受的文化知识还不够系统，因此要在今后的工作中进一步加强学习，提高自身素质，尽快巩固理论水平。
四、今后的打算
1、建立和规范煤矿基建期间的安全建设体系，完善各项基建矿井管理制度，为煤矿基建期间形成一个有力抓手，为矿井的基建提前做好一个安全屏障，保证矿井基建的安全。
2、建立和规范煤矿安全生产管理体系，“严”字当头抓管理，使得煤矿安全生产工作渐渐系统化、规范化。
3、加强煤矿人员素质的培训，建立健全职工教育培训机制，努力提高矿井人员的素质，积极传达贯彻公司下发的各种文件精神，精心组织职工学习、培训，提高职工的安全意识和自保意识，为煤矿的发展夯实基础。
4、积极协助矿长、总工，收集调查周边的小煤窑、采空区、塌陷区、水文地质等资料，为xxxx煤业早日开工建设奠定基础。
第15篇：对竞聘岗位工作的认识及设想
个人材料简介
我是蒲海军，学号0994072122。09年9月入学，大一时在学院体育部和组织部工作，大二担任院组织部的委员。同时，担任物流学院田径队队长，我在我所在的物流学院09721班担任体育委员。
在物流学院组织部工作的过程中，我与其他委员积极协助部长参与了物流文化节、“一二九”比赛、团日活动评比、组织升旗签到、团费收缴、团员证注册、党员团员信息统计、日常签到等工作。在物流学院体育部工作中，协助部长及委员组织比赛，帮助其他部门布置东西。在运动会的前期准备中，指导并组织运动员们训练。
作为班级的体育委员，在积极参加班级的活动的情况下，尽心为同学们服务，主动帮其他班委处理班里事务！
在生活方面，我与周围的人友好相处，大家在一起很和睦。2011年5月发展为预备党员。
对于自己的学习，我也严格要求。我大一一学年的智育基本素质评价是A等，大二第一学期的班级排名是第三。曾荣获“北京是物理实验竞赛”三等奖，大一学年荣获“校级三好生”、“竞技竞赛能手”的称号。在学校以及北京市的田径运动会中多次取得优异的成绩。
还要对自己所具备的能力要做简单的介绍。组织能力，协调能力，沟通能力，还要重点突出你的管理能力。个人材料简介也要包括这方面的。
对竞聘岗位工作的认识及设想
我竞聘的岗位是物流学院主席团。
一、认识
我认为学生会是老师同学之间的桥梁和纽带，要把学院和老师的要求传达给学生，要把学生在生活学习上的意见反映给老师和学院，以便于学院和老师优化管理，提高工作水平，促进全院师生的共同发展。学生会工作最主要的受众面是广大学生，因此要以一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切为宗旨，以代表学生利益为目标，不断改进工作。
1、个人认为的作为一名分团委学生会主席团成员需要具备的素质。
（1）、责任感。
两年的学生会工作中体会作为组织一名成员，责任感就和为人守信是一个道理。面对手头的工作，给自己的要求一个就是不敷衍的过程加上最终满意的结果，至于过程，讲求效率和态度，对于结果，追求尽善尽美，并且及时做好总结备案。
（2）、组织能力。
身为主席团成员，所需涉及的并不是简单的某一个部门或者某一个方面的问题，而是对于整个组织的宏观把握，更多的强调部门之间的联系，分清孰轻孰重，讲求主次分明，从而使学生会工作秩序井然。组织能力并不仅仅从学生会的角度来讲，也是对个人调控能力的要求。
（3）、交际能力
主席团成员需要不断与人交流，有各方面交际的需要，因此对个人魅力、言语表达有着很高的要求。
（4）、亲和力
主席团成员应该要能做到让学生信任，那就需要得到学生的认可，认可的一大因素便是亲和力的体现。
二、设想
1、继续加强学院强势的宣传。
对学院的宣传一直是分对外和对内两方面，相辅相成。对外方面，其实可以说成是推广，让学院在学校各活动中完美呈现，精彩展示，体现物流人的优良素质和无限魅力。在对内方面，学生会就要在院领导的正确指导下，完善对学院的介绍内容，并且不断创新宣传形式。就比如一年一度的物流文化节中，各种各样的关于物流的活动，使大多同学对物流有了进一步的认识！
2、学生会活动严格控制举行时间，做好详细规划。
上一届学生会各部门开展本部门活动的积极性非常高，这也促进了学院活动氛围的养成，但是各部门在追求自身活动完美的同时使得学生会整体活动编排较满，某种程度上是加重了学
生的负担。因此在下一届学生会工作中，个人建议提前确定每个部门的活动，操控好活动申报审批程序，从而使得有限的活动安排获得最大的成效收获。
在09物流学院这个人才辈出的年级，我不是最优秀的，但我自信自己适合学生会的工作，能够胜任主席团的职务，当然我本身还存在许多不足还有很多地方需要提高，希望老师和学长学姐多多指正批评。
海军：
你的这边稿子，写的很详细，一看就是经过认真思考了，才能写出来。但是还有几个问题需要注意：
1、学生会主席是团委学生会的主席，咱们这里不分家，所以要写
全面。只是到时候分工会让副书记负责团委的工作。
2、突出为物流学院，为物流学院师生服务的观点和宗旨，就像你
写思想汇报一样，服务的观点是从思想上的。
3、整体看来，这篇稿子应该是一个很正式很官方的稿子，可以有
感情的融入，但是这份感情只局限于对学院的感情，像一些学长学姐类的词要减少。
4、整体写的不错，很好，稍加修改，就可以了，你经过了很认真
的思考，才能写出这么全面的，类似于工作总结似的认识和设想，很好，对于工作就是要多思考，结合徐朋平时的工作，和我平时的工作，你还可以规范一下这篇稿子，总框架没问题，稍加修改和规范。改完直接交了，不用给我看了，你写成这样我已经很放心了。呵呵
对了，最好都列在表格里面，这些东西。好吧。
小伙，加油！
第16篇：对总经理助理岗位工作的一点认识
对总经理助理岗位工作的一点认识
今天，有幸了解到曾总本人对总经理助理岗位的要求，针对提出的要求和条件，我对照自身具备素质进行一一比对，我认为自己符合这些条件及要求。总经理助理是一个特殊的岗位，是一个综合素质体现的职位，总经理助理既能纵向联系，也能横向沟通，既是总经理宏观问题处理的参谋助手，又是微观事物处理的管家婆。在工作中，不仅要有大局意识，还要照顾到局部利益。对内，凭借丰富的经验和智慧独挡一面;对外，则以自己的机敏与感染力赢得普遍信赖和赞誉。下面我结合自己的理解，谈一谈认识：
一、应具备的条件
1、具备积极学习意识
积极学习意识，是指总经理助理在工作当中要加强学习、善于学习、有强烈的求职欲望，不断扩充自己的知识面，努力提高各方面综合素质的意识。只有这样，才能适应工作的需要，更好的为总经理提供服务和决策参考。
2、具备辅助角色意识
总经理助理的角色意识，是指总经理助理对自己所担任角色的社会地位以及由这一地位所决定的职责的认识与体会，具体而言，总经理助理角色的主要行为特征就是辅助总经理开展好工作，为总经理提供综合服务。总经理助理角色的本质性就在于辅助性，因为没有总经理，就不会有总经理助理，因此总经理助理应该以高度的责任感去辅助总经理进行管理和决策。由于总经理助理承担着承上启下、联系左右、沟通内外的职能，总经理助理的任何一种不负责任的工作态度都会对总经理的工作造成负面的影响，影响总经理和公司的声誉，因此辅助角色意识的背后还需要高度的责任感。
3、具备管理意识
管理意识，是指总经理助理要具备管理的一些基本概念和能力，在我看来，主要有以下三点很重要的管理意识：第一，竞争意识；第二，合作(协作)意识；第三，效率意识。只有具有竞争意识，才能不断挑战自我、超越自我，更好的胜任工作；只有具有合作(协作)意识，才能更好的协调和沟通；只有具有效率意识，才能把纷繁复杂的工作做到在最短的时间里取得最大的效果。
4、具备保密意识
保密意识是由于总经理助理经常参与重大决策、组织参加重要会议、保存机密文件资料等活动的存在而必须具备的维护总经理和公司利益的基本素养。保密意识一方面是个人的职业道德的体现，同时又是获得总经理信任所必须的。没有保密意识的总经理助理，是没有人会用的。
5、具备公关意识
所谓公关意识，是一种自觉用公共关系理论和原则指导自己思维和行动的观念，又称“公关观念”。总经理助理只有具备较强的公关意识，才能协调好各方面关系，充分发挥好辅助协调作用，以达到提高企业的知名度，为企业树立良好形象的目的。总经理助理公关意识的培育，不仅要注重培养树立良好形象的意识外，还要有一个广结良缘的意识，即要尽可能发展广泛的横向联系网，以取得更多的支持和帮助。
6、具备进谏、规劝意识
进谏和规劝意识，是指总经理助理除了对总经理在工作上服务支持以外，当发现总经理工作、决策上的问题和错误时，要通过正当的渠道、妥善的方法向总经理反映，以便及时纠正和处理。
7、具备信息意识
信息意识，是指总经理助理要主动了解各方面情况、掌握动态、发现问题，然后进行筛选、处理，综合分析，进而提供给总经理准确有用的信息资料以供决策参考。在一个信息爆炸的时代，收集、筛选有用的信息，应该是总经理助理时刻需要做到的，而且信息的质与量将极大影响到工作效率的高低。
8、具备幕后意识
幕后意识，是指总经理助理的工作由于其辅助性和服务性，其工作成绩一般不会独立完整的显示出来，而是附着于公司的整体工作成绩和总经理的有效决策之中。因此，总经理助理要有“淡泊以明志”的精神境界，掌声和鲜花与自己无缘，但仍然要摆正位置、端正态度，做好自己的工作。
以上几个方面是我对总经理助理职业意识的几点认识，除此之外，总经理助理还必须具备敬业意识、全局意识、吃苦耐劳意识等一般职业所共有的素养。以上论述的总经理助理应该具备的职业意识，综合在一块，就是总经理助理的职业素养，这些职业素养也许一开始并不很充分，需要在工作中不断积淀，只有这样，才能做一个优秀的总经理助理，才能从优秀走向卓越。
二、具体工作职责
职责一：助手工作
1、协助总经理处理日常事务及与各职能部门的联络、协调做好上请下达工作。
2、按照总经理的安排，协助各职能部门组织公司的重大活动。
3、协助跟踪公司经营目标的达成情况，向总经理提供分析意见及改进建议。
4、在公司经营计划、销售策略、运作等方面向总经理提供相关解决方案。
5、协助总经理进行企业文化、战略发展的规划，配合开展企业文化工作。
职责二：对外关系的协调
1、配合公司有关部门，协调公司与政府主管部门的关系。
2、协助总经理进行对外事务联络，协调与行业管理机构、协会及其他单位的关系。
3、按照总经理安排，代表公司出席各种外部会议。
职责三：会议管理
1、按照总经理的安排，召集并列席总经理办公会议及其他各种日常会议等。
2、按照总经理的安排起草文件，协助总经理进行商务会议及谈判。
3、及时编制完成会议纪要并下发各相关部门，跟进落实各项决议。
职责四：文书档案管理
1、根据公司文件管理制度，对公司有关文件进行登记、归档管理。
2、负责总经理办公室各种往来文件的核稿、颁布和下发工作。
3、收集、起草公司各阶段工作总结和其他文件，上报总经理审批。
职责五：日常接待
1、妥善、礼貌地接待人员的来访。
2、妥善安排接待总经理的重要客人。
3、协助有关部门做好来宾的接待工作。
职责六：总经理工作日程安排
1、按照重要程度安排总经理的工作日程，保证总经理工作顺畅。
2、及时、准确地处理临时事件，保证总经理的工作效率。
职责七：专职司机工作
1、负责总经理出行车辆驾驶工作。
2、按照总经理安排，承担其它车辆驾驶工作。
职责八：安全保卫工作
负责总经理的安全工作
职责九：其他工作
以上，是我本人对总经理助理岗位的认识，请曾总有时间审阅。谢谢！祝您工作愉快！万事顺心！
拟写人：刁世伟 2012年11月21日
第17篇：对竞聘岗位的认识和工作设想
对竞聘岗位的认识和工作设想
对于岗位的认识：我觉得科协秘书处部长这个职务在科协整个框架中有着特殊的地位。首先，对于上级，要完成上级交办的相关工作，对于下级，要及时和到位地进行相关的信息通知。然后，对于科协内部，要做好科协日常事务，做好相关会议记录，定期做好科协内部的工作总结。负责好科协文档的整理和归纳工作。对于与科协中的其他部门，更是要与其他部门保持密切的联系，负责好各个部门举办的学术讲座和学术活动中的学生接待工作。
我对于科协秘书处的认识是整个科协协调运作和各项工作顺利展开的后勤和保障。而对于科协秘书处的职务和工作特点，我认为这个岗位需要的是具备一定协调和统筹规划的能力和有责任和仔细认真态度的人。首先，良好的协调能力在这个岗位上是尤为重要的。由于秘书处特殊的位置，需要协调好上级任务与部门工作的关系，还需要协调好本部门工作与其他部门活动的关系。然后，处于秘书处秘书长这个职务拥有一定的统筹规划能力也是必须的。要统筹好各个阶段各个方面的任务，规划和分派好各项工作，有效地避免工作的积压或者遗漏并且能提前效率，让有限的人能做最好最多的事。其次，就是要具有负责和认真仔细的态度。秘书处的工作较为的繁多和零碎，而且关系一些讲座的举办中会有一些突发情况的发生。那么就需要在讲座前充分考虑好一些突发情况，想好一些应急措施。而对于责任意识，我认为是做好每件工作的关键。秘书处的工作有时会涉及很多个部门，历时较长，那么负责的态度就极为的重要，能不厌其烦的与每个
相关部门联系，照顾和安排好每个相关的细节。
在科协秘书处的工作了一个学期多的时间。我收获了很多，认识了很多人，而我也确实觉得我的各方面的能力都有所提高。而对于我自己在这个职位感悟中所提到了那几个能力，也正是在我这一个学期多工作中认为真的有所提高的，所以我认为我有能力担任这个职位。
我的工作设想：在大的方面，科协秘书处与其他部门之间是相互协调，相互配合的关系。首先要加强与各个部门中的联系，分派部门干事对于科协中各个部门进行跟部工作。主要可以负责信息的通知，会议的记录等内容。其次，要协调配合好其他部门的活动举行和工作进展。要密切关注所要举办的活动，及时分派部门人员，协调其他部门开展工作。再次，就是科协秘书处内部建设。第一，就是要加强各个成员的集体感和归属感，这不仅是一个部门，更是一个大的家庭。第二，要合理地分工，分派任务，让大家都有一个锻炼的机会，都能获得能力地提高。第三，能定期地对于干事有一些专业性的培训，提高专门的素质。
在近阶段，面临的就是一个下学期的招新活动。我认为招新的活动最重要的是一个宣传工作。我认为可以从以下几个方面来做宣传。第一，鼓励我们部门的同学参加迎新的志愿者活动，向同学和家长对我们部门做一些宣传。第二，在军训期间，可以以部门的名义进行一些送水等相关的服务工作。第三，向助理辅导员介绍部门工作，让其向各班做下宣传，向新生介绍部门工作，了解我们的活动。
第18篇：对竞聘岗位的认识和工作设想
对竞聘岗位的认识和工作设想
对于岗位的认识：我觉得市场经理这个职务在科协整个框架中有着特殊的地位。首先，对于上级，要完成上级交办的相关工作，对于下级，要及时和到位地进行相关的信息通知。然后，对于校区内部，要做好校区日常事务，做好相关市场计划，定期做好校区内部的市场工作总结。负责好校区市场工作，经常反思不足和提前做好市场计划。对于与校区中的其他部门，更是要与其他部门保持密切的联系，负责好各个部门进行的各种活动和精英俱乐部中的学生、家长接待工作。
我对于校区市场经理的认识是整个校区协调运作和各项工作顺利展开的后勤和保障。而对于校区市场经理的职务和工作特点，我认为这个岗位需要的是具备一定协调和统筹规划的能力和有责任和仔细认真态度的人。首先，良好的协调能力在这个岗位上是尤为重要的。由于市场部特殊的位置，需要协调好上级任务与部门工作的关系，还需要协调好本部门工作与其他部门活动的关系。然后，处于校区市场经理这个职务拥有一定的统筹规划能力也是必须的。要统筹好各个阶段各个方面的任务，规划和分派好各项工作，有效地避免工作的积压或者遗漏并且能提前效率，让有限的人能做最好最多的事。其次，就是要具有负责和认真仔细的态度。市场部的工作较为的繁多和零碎，而且关系一些讲座的举办中会有一些突发情况的发生。那么就需要在讲座前充分考虑好一些突发情况，想好一些应急措施。而对于责任意识，我认为是做好每件工作的关键。市场部的工作有时会涉及很多个部门，历时较长，那么负责的态度就极为的重要，能不厌其烦的与每
个相关部门联系，照顾和安排好每个相关的细节。
在市场部工作了俩年多的时间。我收获了很多，认识了很多人，而我也确实觉得我的各方面的能力都有所提高。而对于我自己在这个职位感悟中所提到了那几个能力，也正是在我这一年工作中认为真的有所提高的，所以我认为我有能力担任这个职位。
我的工作设想：在大的方面，市场部与其他部门之间是相互协调，相互配合的关系。首先要加强与各个部门中的联系，分派部门干事对于科协中各个部门进行跟部工作。主要可以负责信息的通知，会议的记录等内容。其次，要协调配合好其他部门的活动举行和工作进展。要密切关注所要举办的活动，及时分派部门人员，协调其他部门开展工作。再次，就是市场部内部建设。第一，就是要加强各个成员的集体感和归属感，这不仅是一个部门，更是一个大的家庭。第二，要合理地分工，分派任务，让大家都有一个锻炼的机会，都能获得能力地提高。第三，能定期地对于推广员有一些专业性的培训，提高推广员的素质。
在近阶段，面临的就是暑期的招生活动。我认为招生的活动最重要的是一个宣传工作。我认为可以从以下几个方面来做宣传。第一，鼓励我们校区的学员多做推荐，向同学和家长对我们校区做一些宣传。第二，在暑期期间，可以以精英俱乐部的名义进行一些寓教于乐的活动，提高学员的满意度。第三，寻找周边较有影响力的企事业单位，互惠互利，合作共赢。
第19篇：置业顾问岗位认识
置业顾问岗位认识
１、置业顾问的岗位职能： ↘案前准备期
⑴ 项目周边的市场和楼盘进行调研，充分了解周边的详细情况 ⑵ 熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品 ⑶ 认真登记来电、来访登记表 ⑷ 在销售经理的带领下完成开盘演练 ⑸ 遵守各项管理制度
⑹ 完成销售前期的其它准备工作 ↘项目销售期
⑴ 认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记 ⑵ 按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务 ⑶ 遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程
⑷ 对周边市场及楼盘定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源 ⑸ 认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力 ⑹ 认真负责的催缴客户房屋余款，保证开发商的资金回笼 ↘项目结案期
⑴ 与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范 ⑵ 做好结案的相关各项工作 ⑶ 房屋余款的催缴
有人认为优秀的销售人员天生具有能言善辩、反应灵敏、长于社交等优点。其实大多数优秀的销售人员并非天生能言善辩，而是经过专业的训练和在实际工作中的磨练造就的。
理念：
1) 拳击场上，不会因为你是一个新手而对你手下留情。 2) 我们理智的头脑告诉我们，这个世界是不理智的。 3) 选择你所爱的，爱你所选择的。
4) 永不言败，不服输，不能输，不怕输。不断地卷土重来，冲出一番新局面。
5) 我们不以中则的标准来衡量自我。而是以行业标准来考量自己。 6) 没有离开的客户，只有离开的业务员。 7) 20%的人有80%的财富。
8) 入对行，跟对人，用你的实力掌握你的收入。
9) 我们一无所有，但我们必须创造一切。（不要与别人相比，关键在于突破自己）
２、目标愿景“成为金牌置业顾问的七大黄金法则”
第一个信念：我要成为售楼冠军，因为我是最棒的！
第二个信念：天下没有卖不出去的房子，只有失去信心的置业顾问！ 第三个信念：凡是我接待过的客户，都会跟我买楼! 第四个信念：我买的房子是最好的，也是客户最需要的！ 第五个信念：售楼工作就是世界上最有趣的一场游戏！ 第六个信念：任何事情都会有利于我！
第七个信念：买楼的任何事情，我都会负起责任！
３、职业规划“成为售楼冠军的必经之路”：
对于销售人员而言，推销过程类似于骑自行车：前轮掌握着前进的方向，代表着一种向往和追求；脚踏板控制着车的速度，代表着一个人的能力；后轮支撑着车的前进，代表着一个人的知识、技巧。
只有前轮、脚踏、后轮紧密配合，骑车人才能够沿着正确的方向快速到达目的地；而对于一个销售人员来说，只有明确目标充满使命感，具有一定的能力和知识，才能在推销中获得成功。
前轮：精神状态及心态
１）建立美好的憧憬（给自己一个美好的希望和前进的目标） ２）具有很强的使命感（对公司、客户乃至社会的责任） ３）有一定的价值观（帮助置业顾问有效工作和进步） ４）树立大有作为的信念（行业前途、公司发展、个人潜力）
５）顽强的意志力（提升逆境抗争力）
脚踏：自身的技术能力
１）敏锐的洞察能力（销售既是自我推销，主动态度与客户沟通，发挥职业洞察力） ２）良好的学习能力（把学习融入到工作和生活中，不断积累、归纳、总结、提升） ３）优秀的控制能力（自我情绪控制、行为规范、流程严格执行、职业道德规范） ４）清晰的表达能力（讲究语言艺术、使用礼貌用语） ５）精湛的专业技巧（善用技巧事半功倍）
６）完美的公关能力（善于开发客户、寻找客源、制造成交机会） ７）广泛的交际能力（赢得他人好感、建立信任、良好维护）
８）个人良好品质（积极的工作态度、饱满的工作热情、良好的人际关系、热爱本职工作不断提高业务能力、充分了解楼盘知识、指导客户真正需求、服从管理人员领导、虚心接受批评、忠实于自己的企业、独立的工作能力、能够显现楼盘和发展商的附加值、努力达成业绩目标、善于与同事合作）
后轮：专业知识
１） ２） ３） ４）
４、置业顾问的自我定位和职责定位
七项职能定位：企业形象代言人、信息的传递者、顾客引导者-专业顾问、楼盘推荐的专家、反馈信息的媒介、信息的收集者； 常规工作职能：
１）推广公司形象，传递公司信息； ２）积极主动向客户推荐公司楼盘；
３）按照服务标准指引，保持高水准服务质量； ４）每月有销售业绩；
５）保持服务台及售楼处的清洁； ６）在例会上及时反映客户情况； ７）准时提交总结报告； 了解公司
了解房地产业与常用术语 了解顾客特性及其购买心理 了解市场营销相关内容
８）培养市场意识，及时反映竞争对手及同类项目的发展动向； ９）爱护销售物料，包括工卡、工装； １０） 不断进行业务知识的自我补充与提高； １１） 服从公司的工作调配与安排； １２） 严格遵守公司的各项规章制度； １３） 严格遵守行业保密制度。 谨记１００个忠告
１） 对售楼人员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣； ２） 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个售楼人员的知识和技巧运用的结果； ３） 销售洽谈完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果； ４） ５） 在取得一鸣惊人的成绩之前必先做好枯燥乏味的准备工作；
推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 ６） 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 ７） ８） 最优秀的售楼人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的售楼人员 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨。熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究。分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。 ９） 售楼人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
１０） 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，售楼人员就不再有成功之源。
１１） 对客户无益的交易也必然对售楼人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。 １２） 在拜访客户时，售楼人员应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，售楼人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客
户。
１３） 选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 １４） 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
１５） 准时赴约。迟到意瞒：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
１６） 向可以做出购买决策的权力的人推销。如果售楼人员的销售对象没有权力说“买”的话，是不可能卖出什么东西的。
１７） 每个售楼人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着自己的客户，销售才能成功。
１８） 有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是售楼人员必须事前努力准备的工作与策略。
１９） 售楼人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
２０） 要了解自己的客户，因为他们决定着自己的业绩。
２１） 在成为一个优秀的售楼人负之前，要成为一个优秀的调查员。必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为自己的好明友为正。
２２） 相信自己的产品是售楼人员的必要条件：这份信心会传给自己的客户，如果售楼人员对自己的商品没有信心，客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为售楼人员说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被售楼人员深刻的信心所说服的。
２３） 业绩好的售楼人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
２４） 了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
２５） 对于售楼人员而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让售楼人员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买产品的人身上。
２６） 有三条增加销售额的法则：一是集中精力于重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
２７） 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使售楼人员的时间发挥出最大的效能。
２８） 接近客户不可千篇1律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
２９） 推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
３０） 把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，必将拥有推销的老虎之眼。
３１） 推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。
３２） 让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给售楼人员大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
３３） 推销必须有耐心，不断地拜访，以兔操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
３４） 客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
３５） 对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的．决定。 ３６） 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
３７） 在这个世界上，售楼人员用什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
３８） 不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。 ３９） 客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，售楼人员必须要按动客户的心动钮。
４０） 售楼人员与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。 ４１） 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
４２） 对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能
答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。 ４３） 倾听购买信号。如果售楼人员很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给人暗示。倾听比说话更重要。
４４） 推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
４５） 成交规则第一条：要求客户购买。然而，71％的售楼人员没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
４６） 如果售楼人员没有向客户提出成交要求，就好像是瞄准了目标却没有扣动扳机。
４７） 在售楼员成交的关头自己具有坚定的自信，售楼员就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。
４８） 如果售楼人员不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
４９） 没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
５０） 成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
５１） 成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是：今天的订单就在眼前；明天的订单远在天边。
５２） 以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信。D的能力。假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。 ５３） 如果未能成交，售楼人员要立即与客户约好下一个见面日期。如果在和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难卜加难了。打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
５４） 售楼人员决不可因为客户没有买房子而粗鲁地对待他，那样，失去的不只是一次销售机会，而是失去一位客户。
５５） 追踪、追踪、再追踪。如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那就不惜一切也要熬到那第10次。
５６） 与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
５７） 努力会带来运气。仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力
才得来的，自己也能像他们一样好过。
５８） 不要把失败归咎于他人。承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是得到的回报（金钱不是回报，金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
５９） 坚持到底。能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果做得到，那么售楼员便开始体会到坚持的力量了。
６０） 用数字找出成功的公式。判定完成一件推销需要多少个线索。多少个电话。多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
６１） 热情面对工作。让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
６２） 留给客户深刻的印象。这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当售楼员走后，客户对其是怎么描述的呢？售楼员随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。售楼员可以选择想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
６３） 推销失败的第一定律是：与客户争高低。
６４） 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
６５） 售楼人员有时象演员，但既已投人推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
６６） 自得其乐。这是最重要的一条，如果热爱自己所做的事，自己的成就会更杰出。做自己喜欢做的事，会把喜悦带给周围的人，快乐是有传染性的。
６７） 业绩是售楼人员的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾。不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
６８） 售楼人员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。 ６９） 销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
７０） 如果送走一位快乐的客户，他会到处替售楼人员宣传，帮助招来更多的客户。 ７１） 对老客户在服务方面的“怠慢” 正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用
多久，售楼员就会陷人危机。
７２） 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的。忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功的售楼人员与一个失败的售楼人员的差别。
７３） 给客户写信是自己与其他售楼人员不同或比他们好的最佳机会之一。 ７４） 据调查，有71％的客户之所以从售楼员的手中购买产品，是因为他们喜欢他、信任他、尊重他。因此，推销首先是推销自己。
７５） 礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，售楼人员必须多在这方面下功夫。
７６） 服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。 ７７） 第一次成交是产品的魁力，第二次成交则是服务的魁力。
７８） 信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此售楼人员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
７９） 在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许被客户打断。推销是一种沉默的艺术。 ８０） 就推销而言，善听比善说更重要。
８１） 推销中最常见的错误是售楼人员话太多！许多售楼人员讲话如此之多，以致于他们不会给机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
８２） 在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向售楼人员购买的可能性小。 ８３） 如果想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
８４） 据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于售楼人员没有与客户交朋友，那就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。 ８５） 如果售楼人员完成一笔推销，得到的是佣金；如果交到朋友，可以赚到一笔财富。
８６） 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。售楼人员可以欺骗上帝一百次，但绝对不可以欺骗客户一次。
８７） 记住，客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
８８） 在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的售楼人员手中，才能赢得长远的市场。
８９） 售楼人员赞美客户的话应当像铃裆一样摇得叮当响。
９０） 售楼员会因过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
９１） 售楼员的生意做得越大，就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷人困境的方法就是忽视售后服务。 ９２） 棘手的客户是售楼人员最好的老师。
９３） 客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。 ９４） 正确处理客户的抱怨＝提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向＝丰厚的利润。
９５） 成交井非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。
９６） 成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点售楼人员不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。 ９７） 不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。 ９８） 问一问任何一个专业售楼人员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。 ９９） 世界上什么也不能代替执着。天分不能：有天分但一事无成的人到处都是；聪明不能：人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能：世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。 １００） 一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
互动内容：“我的昨天、今天、明天”，昨天－对于自己从前的评价、今天－我成为置业顾问的原因、明天－我的目标和给团队伙伴的赠语”；
第20篇：主管岗位认识报告
主管岗位认识报告
领导：好！
进入滕氏公司已经4年了，
在公司内部承担着承上启下的任务，他既是一线的销售管理人员，同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。
销售主管的直接上级：销售总监或者销售部经理
销售主管的直接下级：部门内销售人员 编辑本段主要职责
1、带领团队完成业绩目标
2、制定销售计划
根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，包括：人员计划、人员目标分解计划等
3、销售战术的制定
根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。包括：客户切入方式、客户追踪方式；及新的战术的规划实施。
4、部门内员工的培训
激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能。
5、营造有战斗力和学习力的团队氛围
6、召开部门内的销售会议
7、其他公司布置的任务专业能力.编辑本段能力 一专业能力
.作为一个主管,你必须掌握一定的专业知识和专业能力,随着你的管理职位的不断提升,专 业能力的重要性将逐渐减少.作为基层的主管,个人的专业能力将非常的重要,你要达到的程度是,能直接指导你的下属的实务工作,能够代理你下属的实务工作.
专业能力的来源无 非是两个方面:
一是从书本中来,一是从实际工作中来.而实际工作中你需要向你的主管, 你的同事,你的下属去学习.\"不耻下问\"是每一个主管所应具备的态度.管理能力 二,管理能力
.管理能力对于一个主管而言,与专业能力是相对应的,当你的职位需要的专业越多,相对而 言,需要你的管理能力就越少.反之,当你的职位越高,管理能力要求就越高.管理能力是一项综合能力,需要你的指挥能力,需要你的决断能力,需要你的沟通协调能力,也需要你 的专业能力,需要你的工作分配能力,等等.管理能力来自书本,但更多的来自实践,因此 要提高你的管理能力,需要不断的反思你的日常工作,用你的脑袋时常去回顾你的工作,总 结你的工作.沟通能力.三,沟通能力
.所谓沟通,是指疏通彼此的意见.这种沟通包括两个方面,跨部门间的沟通,本部门内的沟 通(包括你的下属你的同事和你的上级) .公司是一个整体,你所领导的部门是整体中的一 分子,必然会与其他部门发生联系,沟通也就必不少.沟通的目的不是谁输谁赢的问题,而 是为了解决问题,解决问题的出发点是公司利益,部门利益服从公司利益.部门内的沟通也 很重要,下属工作中的问题,下属的思想动态,甚至下属生活上的问题,作为主管你需要了 解和掌握,去指导,去协助,去关心.反之,对于你的主管,你也要主动去报告,报告也是 一种沟通.培养下属的能力.四,培养下属的能力.
作为一个主管,培养下属是一项基本的,重要的工作.不管你所领导的单位有多大,你要牢 记你所领导的单位是一个整体, 要用团队的力量解决问题.很多主管都不愿将一些事交给下 属去做,理由也很充分.交给下属做,要跟他讲,讲的时候还一定明白,然后还要复核,与 其如此, 还不如自己做来得快.但关键的问题是, 如此发展下去, 你将有永远有忙不完的事, 下属永远做那些你认为可以做好的事.让下属会做事,能做事,教会下属做事,是主管的重 要职责.一个部门的强弱,不是主管能力的强弱,而是所有下属工作的强弱.绵羊可以领导 一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊, 作为主管, 重要职责就是要将下属训练成狮子, 而不需要将自己变成狮子.工作判断能力.五,工作判断能力.
所谓工作能力,个人以为,本质上就是一种工作的判断能力,对于所有工作的人都非常的重 要.培养一个人的判断能力,首先要有率直的心胸,或者说是要有良好的道德品质,这是工 作判断的基础.对于世事的对错,才能有正确的判断,才能明辨是非.其次,对于你所从事 的工作,不管是大事,还是小事,该怎么做,该如何做,该由谁做,作为一个主管,应该有 清晰的判断,或者说是决断.其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合,主管能力的 体现是其工作判断能力的体现.学习能力.六,学习能力
.当今的社会是学习型的社会, 当今的企业也必须是学习型的企业, 对于我们每个人也必须是 学习型的主体.学习分两种,一是书本学习,一是实践学习,两者应交替进行.你只有不停 的学习,你才能更好的,更快的进步,才能跟上赶上社会的发展.走上社会的我们,要完全 主动的去学习, 视学习为一种习惯, 为生活的一种常态.学习应该是广泛的, 专业, 管理的, 经营的,生活的,休闲的,各种各样,都是一种学习.未来人与人之间的竞争,不是你过去 的能力怎样,现在的能力怎样?而是你现在学习怎样,现在的学习是你未来竞争的根本.七,职业道德
但丁有一句话:智慧的缺陷可以用道德弥补,但道德的缺陷无法用智慧去弥补.对于工作中 人,不管是员工,还是主管,职业道德是第一位的.这就好比对于一个人而言,健康,财富, 地位,爱情等都很重要,但健康是\"1\" ,其他的都是\"0\" ,只要\"1\" (健康)的存在,个人 的意义才能无限大.职业道德对于工作的人而言,就是那个\"1\" ,只有良好的职业道德的存 在,上述的六种能力才有存在的意义,对于公司而言,才是一个合格之人才.职业道德不等 同于对企业的向心力,但作为一个员工,作为一个主管.不管公司的好与不好,不管职位的 高低,不管薪水的多少,对自己职业的负责,是一种基本的素养,是个人发展的根基.\"做 一天和尚撞一天钟\" ,只要你在公司一天,就要好好的去撞一天钟.
