销售提成范文
推荐第1篇：IT销售提成
一个IT公司销售部的薪酬和提成制度！
销售部薪酬和销售提成规定
1 薪酬的组成
1.1 薪酬主要由四部分组成：基本工资、职务津贴和岗位津贴以及工作奖金；
1.2 基本工资为员工的基本收入保证；
1.3 职务津贴为员工在部门内担任职务的津贴，如主管职务等；
1.4 岗位津贴为商务部员工日常商务行为费用的补贴；
1.5 工作奖金为根据员工在实际工作中的工作表现以及工作实绩，作为员工薪酬的补充部分；
1.6 销售提成作为员工销售业绩的奖励。
2 各组成部分的档次划分
2.1 基本工资标准为每月1000元整；
2.2 职务津贴标准为部门主管500元/月，助理主管300元/月；
2.3 岗位津贴标准为每月1000元整：
2.4 工作奖金标准为每月1000元整；
2.5 销售提成为实际项目中的销售奖励，根据销售项目实际产生的利润进行计算。
3 各组成部分的考核标准和考核方式
3.1 基本工资的考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核；
3.2 本年度月销售任务未完成的，其工资总额按照15%的比率递减扣罚。如年度内任务完成时，该扣减部分一次性返还，如年度内未完成的，该部分将不再返还；
销售任务未完成时，递减扣罚细则如下：
3.2.1 当月销售任务未完成时，当月工资总额扣罚15%，次月仍未完成时，追加扣罚15%，即次月扣罚工资总额的30%，以此类推；
3.2.2 当月销售任务未完成时，次月销售任务完成的，第三个月任务未完成的，当月扣罚工资总额的15%，次月全额发放，第三月扣罚工资总额的30%，以此类推；
3.2.3 当月销售任务未完成，次月销售任务超额完成，并超额部分可补足当月销售任务的，当月工资总额扣罚15%，次月全额发放，并补足当月扣罚部分，以此类推；
3.2.4 当月销售任务超额完成，并可补足前未完成销售任务工作月的一部分时，且次月销售任务未完成时，当月工资全额发放，并补发补足月份所扣罚的工资部分，次月未完成任务时，按照所欠未完成的月份数量，按照15%递减的规则扣罚；
3.3 职务津贴考核标准根据员工在部门内任职情况以及本职务工作完成能力进行考核；
3.4 岗位津贴中已经包括公司对于商务人员商务活动所产生的费用的补贴，如无下列情况的可每月随工资全额领取，如有以下情况之一的，则扣除其所产生的费用后可领取余额，所产生的费用超出岗位津贴的部分，累计到次月扣除：
3.4.1 岗位津贴中已包含手机费补助，如有报销手机费的全额部分；
3.4.2 岗位津贴中已包含市区内商务活动交通费用，如有报销市内交通费用的全额部分；
3.4.3 岗位津贴中已包含客户招待费用，如有报销客户招待费的全额部分；
3.4.4 岗位津贴中已包含客户关系中礼品部分，如有报销赠送客户礼品的全额部分（公司统一购置的礼品除外）；
3.4.5 因个人商务行为造成公司损失的，公司经济相关损失的全额部分；
3.4.6 拒绝领导安排的商务工作并无适当理由的，视为未胜任本岗位工作，全额扣除岗位津贴，情节严重的
予以辞退处理。
3.5 工作奖金根据员工当月内的工作表现和工作实绩，以及当月的工作考核标准，由部门主管给出员工当月的工作表现评分，公司将参照该评分及其他相关因素得出最终员工工作表现评分，工作奖金与工作表现评分直接挂钩，按照评定后的奖金发放标准当月随工资一同发放；
3.6 销售提成考核标准和方式：
3.6.1 销售任务是指本年度内完成的毛利回款额，每月统计一次，全年汇总截止到12月31日。跨年度回款部分在回款当月按照上年度考核标准进行结算，但不计算为第二年当月的销售任务；
3.6.2 销售部员工本年度销售任务为纯利6万元/月，全年任务为72万元。本部分销售任务与3.3项销售人员薪酬考核挂钩；
3.6.3 销售人员基本销售提成比率为已完成的销售利润额的10%；
4 新员工的薪酬及考核标准
4.1 新员工必须办理入职手续以及签署相关免责文件后放可领取薪酬；
4.2 新员工的试用期为三个月，试用期内基本工资标准为1000元整，考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核；
4.3 新员工的进入公司后当月内进行岗位考核，达到上岗要求的规定的，当月内即可按照50%比例领取岗位津贴；
4.4 新员工试用期内的工作奖金按照3.4项规定的80%执行；
4.5 新员工试用期内表现优异的，可由部门主管提出申请，由公司考核合格后提前结束试用期，转为正式员工；表现不合格的，可由部门主管提出申请，经公司核实无误后即时辞退，工作交接完毕后，按照工作时间比例领取基本工作和岗位津贴。
5 投诉的处理
5.1 当月内被用户投诉1次，经公司核实确属工作失职的，当月工作表现评分扣除30%；
5.2 当月内被用户投诉2次，经公司核实确属工作失职的，扣除当月岗位津贴总额的50%，同时当月工作表现评分扣除70%；
5.3 当月内被用户投诉3次，经公司核实确属工作失职的，直接扣除所有工作奖金，以及所有岗位津贴，并作辞退处理。
6 未尽事宜
6.1 本考核标准由总经理审核签字、公司盖章后与2005年1月1日正式开始执行；
6.2 公司可在相关法律以及公司规定范围内根据实际情况对本考核标准进行修改，修改后于次月1日自动生效，当月内仍按修改前规定执行；
6.3 本考核标准的解释权归公司所有。
推荐第2篇：销售提成
公司员工提成方案
展厅：杨可 张涛 董莹 何玉 王秀丽 朱晨 尤光超 杨威 潘朝刚
大件：甘洁 董晶 罗浩 吴乃菲
销售：吴世波 徐培
工资情况：
1、公司主管工资+300
2、销售人员工资（底薪2000，保底2800）+销售提成
3、仓库人员工资+奖金（奖金数额按公司销售情况而定）
4、其他人员工资
提成比例：小件、大件、一楼门店按销售额的1%计算
销售奖励： 销售额为：5-10万元奖励 300元
销售额为：15-20万元 奖励 800元
销售额为：20万元以上另议，最低奖励2000元
销售奖励作为额外奖励，不计入销售提成
推荐第3篇：销售提成方案
房地产公司项目售楼处提成方案
为了充分调动莲花山庄项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：
一、基本工资制度
售楼员：实习期1500元/月，实习期过后2000元/月。
销售主管：4000元/月
二、佣金提成标准
销售主管提成标准为：每月总销金额的1‰
为了进一步提高售楼员的工作积极性，建议本案普通售楼员的佣金提成标准采用每套
1.2‰提成方式，按房款到帐金额计提发放。佣金百分之八十每月底发放，另百分之二十留待房屋实际交付之后发放。
销售代表在房屋实际交付之前离开本公司（包括自动离职及公司辞退），其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余百分之二十佣金额在房屋实际交付之后领取。
三、实行月销售任务制
公司销售部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。
四、优秀员工奖励
为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。
优秀员工评定标准：现金300元。
1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；
2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；
3、无客户投诉、无工作失误；
4、有合理化建议，并被公司采纳的；
5、无违反工作制度的。
五、总经理指定的购买客户，由销售经理接待，公司视其情况给予销售适当奖励。
公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，公司给予内部认购价的优惠；由销售部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。
推荐第4篇：销售提成协议
销售业绩提成协议书
甲方：（以下简称甲方） 善元（青岛）管理咨询有限公司 乙方：（以下简称乙方） 刘家志
为了充分保障公司未来稳步发展，取得更好的业绩。甲乙双方本着“诚信合作、优势互补、互惠双赢、共同发展”的原则，达成如下协议：
一、合作基本内容甲方聘请乙方作为本公司的销售总监，乙方负责管理甲方公司的所有新老客户销售服务，并开拓市场，疏通渠道，线上推广运营。工作内容包括:（销售定价，场地租赁，婚宴销售，渠道维护，客户询价）。
二、合作形式和待遇
1、乙方帮甲方公司开拓销售业务，且不要求底薪，薪酬为销售业绩提成。
2、乙方提成计算方法: 乙方渠道客户场地租赁提成按照总消费金额的15%作为提成。 乙方渠道客户婚宴餐饮消费按照总消费金额的0%提成。 乙方线上推广到店客户场地租赁按照总消费额的8%作为提成。 自然流量到店客户场地租赁提成按照总消费额的8%作为提成。 股东介绍客户场地租赁提成按照总消费额的5%作为提成。
3、提成支付周期：客户结款当日，提成结算由甲乙双方共同核算，三日内全额支付给乙方。
三、业务开支
日常业务开支:乙方线上营销推广费用，与客户业务往来所产生的电话、车费，餐饮费等，由乙方自理。
四、本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字并盖章后生效。本协议书未尽事宜由双方协商解决，协商形成的补充协议与本协议书有同等效力。
五、本协议书有效期自签订之日至2018年8月30日。
甲方： 授权代表人： 日期
乙方： 日期
推荐第5篇：销售提成管理制度
销售提成管理制度
为规范公司销售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。
一、提成比例的确定
（一）公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成比例为2%。各项目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成。 营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广／广告服务费等营销业务外包所需支付的费用。
行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成分配方案，报公司总经理办公会审议批准后执行分配。
（二）一线销售人员销售提成比例的确定
1、原则上，一线销售人员（置业顾问和销售主管）销售提成比例不得超过销售收入的0.5%；
2、项目公司销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等因素，制订一线销售人员提成比例方案，报项目公司总经理同意后，上报营销策划中心；
3、营销策划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目公司销售部执行。同时交财务审计中心备案；
4、项目公司销售部将公司审批通过的一线销售人员提成方案交项目公司综合部、财务部备案，便于日后执行；
5、超过项目公司优惠权限的团购房，其销售提成比例为销售收入的0.05%～0.1%，由项目公司总经理进行分配；
6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。
二、销售业绩的申报
1、销售主管按照置业顾问销售业绩制订销售业绩报表，报销售经理审核。每月申报一次；
2、销售业绩确认按客户付款方式不同，分为两种：
（1）客户一次性付款和分期付款购买商品房。当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成。客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。只有客户全额付请房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成。 （2）客户采用按揭或公积金购房。只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。
3、销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩。
三、销售提成报表的制订和审核
1、项目公司综合部根据财务部审核后的销售业绩报表，按照提成比例方案，计算制订销售提成报表；
2、财务部审核销售提成报表，报分管副总和总经理审批签字。
四、销售提成的发放
项目公司财务部汇总置业顾问和销售主管的销售提成和底薪工资，扣减所得税后发放。属公司全员奖励提成部分交回本部财务审计中心。 当发生退房、换房等业务时，销售提成作相应调整。
项目公司财务部发放销售提成后，应将销售业绩报表和销售提成报表交本部财务审计中心备案。
五、附件：
1、销售业绩报表；
2、销售提成报表
推荐第6篇：销售提成协议书
销售提成协议书
为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。
一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。
1.严格按照规定的销售区域及产品销售价格销售产品。执行公司销售计划、拓展公司在当地的业务；
2.在负责的区域内，建立良好的分销渠道，并与主要经销商和客户保持良好关系，完成销售回款任务；
3.负责接待客户，签定订货合同。建立客户网络信息档案，并交公司备案；
4.负责做好已签（合同）订单的变更等有关工作；
5.调查、监控市场信息，与相关部门合作进行市场分析；
6.拜访养殖单位，提供优质服务，应经常关心兽药销售出去的单位使用情况有利促销。
二、销售人员的收入为：基本工资（基本销售额_______*提成率___%）+销售提成（销售额*提成率____%）+超额销售提成（超额度*提成率）+津贴+奖金（全体销售人员年度总销售额*提成率____%）
超额提成：完成销售额_______万元以上,提成按____%计算。
超额提成：完成销售额_______万元以上,提成按____%计算。
超额提成：完成销售额________万元以及以上,提成按_____ %计算。
三、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。
四、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。
五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每年评出一名金牌销售。公司除在年会上表彰金牌销售、请金牌销售给其它销售人员讲业务心得外，金牌销售可直接再次享受总公司年度总销售额的 ___%提成。
六、金牌业务员必须具备以下三条要求：
1.敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。
2.自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3.认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。
4.必须完成销售额______及以上，回款率达____%及以上。
七、工资发放准则：
1.基本工资、销售提成及超额销售提成，均按当月销售额度的____%结算，若该订单当月完全回款完毕，即按全额结算提成。其余当回款完毕当月结清。津贴每月固定不变进行按时发放。
2.若当月销售额度未达到基本销售额，则按未完成额度的____%从当月中的基本工资中扣除。
八、其它补充：
离职管理：若15天内有回款照样给予提成，超过15天则不给予提成。
甲方：（签章）乙方：（签章）
年月日年月日
推荐第7篇：销售提成制度
销售提成发放制度
一、现销售部所有销售人员由金龙房开直接进行管理，提成也由金龙房开公司直接发放，按照行业惯例，销售人员的收入来源为底薪加销售提成，提成的计算也由销售业绩的比例为标准进行核算发放，行业内的提成发放都是以销售人员已销售的产品全款付清时间或合同签订时间为提成发放时间，我公司目前采用的为全款到帐即付清时间为提成发放时间。但如全款未付清之前或未交房之前销售人员离职，公司扣除部分将发提成（包括年底暂留10%提成、未交房暂留10%提成或由其他销售人员接手后需分配的部分提成）。
二、为提高销售人员的积极性，保证销售人员的成交业绩，使销售人员安心工作，特建议采用以下几点提成发放制度：
1、所有在职销售人员，按照公司制定的提成比例制度领取提成；
2、每年年底，凡是在职销售人员，可领取本年度内被暂留的10%提成，如离职，则此暂留提成不予发放；
3、所销售的房屋交房时，凡在职销售人员，可领取销售时被暂留的10%提成；如离职，则此暂留提成不予发放，由销售部指定人员接手负责，此提成由销售部按工作完成比例情况分配给接手的销售人员；
4、试用期内离职销售人员，工资不予发放，提成由销售部指定销售人员领取并完善后续销售服务工作，具体按工作完成比例情况由销售部分配；
5、正式销售人员离职时，凡已完成所有手续的销售业绩，且辞职是经过公司领导同意并完成所有离职手续的，在客户贷款或全款付清时发放80%，领取时需本人亲自到公司财务部门在工资统一发放时间办理领取或直接由财务部将提成打入离职销售人员工资卡内。其余暂留的20%提成将不予发放，年底或交房时纳入当月基金；
6、正式销售人员离职时，如未完成所有销售、签约、贷款放款等手续，只提成40%，另接手销售提成30%，其余10%当月入基金，剩余20%发放时纳入基金；
7、辞职未经过公司领导批准的，其所有提成不予发放，由销售部领导指定销售人员接手所有客户跟踪服务工作，指定人员提成40%原，其余40%提成当月入基金，剩余20%发放时纳入基金。
销售部
推荐第8篇：销售提成制度
销售提成制度
全澳酒业公司强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售部员工积极性，为保障创造公司经营业绩，特制定以下销售提成制度。
一、提成比例
1、团购销售人员提成方式：（按原价格体系执行）
（1）团购人员按公司制定零售价（不包括打折特价商品）销售15%
说明：特价商品打折后计算按界定价格划分享受规定比例提成
（2）团购人员按公司制定团购价销售10%
（3）团购人员按高于经销价低于团购价销售8%
（4）团购人员餐饮销售3%
（5）团购人员按低于经销价（最低不得低于公司代理价）销售，则只计个人业绩，不
享受个人提成。
（6）公司介绍的客户首次订货款只记个人业绩，不计提成。
2、餐饮部人员提成方式：
店长每月按总销售额的1.5%提取，其他管理人员及服务人员每月则按总销售额的
1.5%提取作为奖金发放，具体发放方式由店长考核报总经理批示。
3、渠道销售人员提成方式：（按渠道产品及渠道价格执行）
（1）渠道销售人员按公司制定的代理价销售5%
（2）渠道销售人员按公司制定的经销价销售6%
（3）渠道销售人员作为市场支持部分发出的产品部分只记业绩，不计提成。
（4）公司介绍的客户首次订货款只记业绩，不计提成。
（5）渠道销售人员的团购客户销售，按公司团购销售提成制度提成。
（6）渠道销售人员的客户在公司红酒荟消费的金额，可计入个人销售业绩。
（7）渠道销售部管理人员按部门实际完成销售回款总金额的1%提取。
二、提成发放：
所有销售人员按每月实际回款到账总额提成，回款到账统计时间为：每月的1-31日，次月5日前为统计销售回款额和公司财务核算提成时间。每月10日为公司各级领导签字确认及财务资金准备时间。每月15日按时发放上月销售提成。
推荐第9篇：销售提成奖励制度
销售提成方案
为完善激励机制和公司分配政策，不断加大销售力度，迅速创造业绩，特拟定以下销售提成奖励方案，实施细则如下：
一、制定销售人员提成奖励制度遵循的原则：
1、鼓励销售工作、销售人员的原则；
2、精神激励与物质激励并举的原则；
3、动力与压力并存的原则；
二、销售提成制的涵义：
1、适用范围：
销售提成奖励制度是针对销售部专职销售人员和其他产生销售成绩的公司员工实行的一种激励奖金制度。
2、销售人员收入基本构成：
销售人员薪资结构分底薪、销售提成及各项单项奖励三部分，公司对年度销售优秀或作出其他突出贡献的员工可进行特别嘉奖。
3、底薪标准：
公司根据新聘销售人员的个人综合素质，确定相应的底薪。
4、提成发放：
所有销售提成需收回合同全部款项后，方可进行提成，提成在春节全年结算时，根据财务部门实际到账销售成绩报表，报总经理室批准后发放。
三、销售人员考核机制：
1、专职销售人员试用期满后，销售部门根据全年销售额指标，结合部门情况、专职销售人员实际情况等因素，向每一位销售人员下达销售保底指标。
2、销售人员试用期内销售业绩也计入个人本年度销售成绩；试用期3个月后，无任何业绩的，予以淘汰。
四、提成奖金方案：
A.秸秆和淀粉基原料销售：
销售提成=销售额*提成率2%
B.淀粉基膜类销售：
销售提成=销售额*提成率5%
五、销售费用的说明：
1、招待费
招待费是指招待客户吃住，礼品等费用，该项开支由公司进行总量控制，业务人员需要接待客户的，需事先申请，未经批准和超出标准的费用不予报销。
2、差旅费
差旅费是指业务人员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需提前申请，未经批准和超出标准的费用不予报销。以上两项费用不超过全年销售实际到账金额的0.5%。
。
六、附则
1、本版修订稿自公布之日起实施。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，修改本销售提成奖励制度。
推荐第10篇：销售人员提成
试用期员工薪资
销售人员试用期为三个月
试用期考核：
第一个月：业绩指标6000元
第二个月：业绩指标8000元
第三个月：业绩指标10000元
试用期业务人员工资收入=底薪+补贴
基本工资：1500元
补贴：
公司为所有业务员提供实报实销的交通补助。每月月底凭《客户拜访表》报销公交费。 注：试用期内无提成，但公司可根据具体情况对表现好或者业务突出的业务员进行奖励；试用期间，月完成业绩量超过10000元者，提前转正；连续三月未完成业绩指标，不予转正。
正式员工薪资（试用期的提成在转正后第一个月发放）
业务人员工资收入=底薪+提成+补贴
基本工资：1500元
提成：
1.老客户维护（公司根据情况分配给业务员个人跟进）
老客户业务增长部分（以上一年度成交月的平均销售额或新产品计算）按1%计提成业务费，如业绩未有增长或很不理想，将影响到其业绩考核成绩，公司可酌情更换跟进业务员。
2.开发新客户
每开发一个新客户，公司奖励该业务员100元现金（于工资中发放）。
新客户月成交额指标为10，000元，月成交额在10，000-50，000（含50，000），按3%提成；月成交额在50，000-100，000（含100，000），按5%提成；月成交额在100，000元以上，按10%提成；上不封顶。
具体提成的兑现以每批货款到达公司账户为准，公司在最近的下个发薪日以实收货款按比例兑现。
补贴：
公司为所有业务员提供实报实销的交通补助。每月月底凭《客户拜访表》报销公交费。
第11篇：销售提成办法
2010年市场营销管理办法
为了做好2010年的市场营销工作，根据目前公司的实际情况，特制定本销售办法：
一、年销售额基数200万元，销售人员完成基数后可发基本工资。
二、销售提成，销售人员完成基数后，超过基数部分按百分之二提
成（按回款数）。
三、基本价格，公司根据机型制定基本价格，销售人员不得以低于
基本价格的价格销售产品（特殊情况需经总经理批准后执行，同时销售提成做相应的调整）。
四、加价提成，销售人员以高于基本价格销售产品，其加价部分按
加价的百分之七十提成。
五、业务招待费（含节日走访费），应不超过销售额的百分之一，
超过部分从销售提成中扣除。
六、回款率：年度回款率不低于百分之九十五（合同规定留的质量
保证金除外）。
七、销售部定员：4人。
八、通讯费：实行定额包干，销售经理每月150元，业务员每月
100元，超支自负。
华可公司
2010.4.26
第12篇：销售提成方案
营销部销售佣金计提方案
为了充分调动本项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售目标，同时完善公司的销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司开发项目的实际情况和市场需要，拟采取销售佣金提取制度，特制定如下销售佣金方案。
一、销售佣金提成标准：
（一）营销业务员：以当月销售任务额累加计提，提成为0.35‰；；
（二）营销经理：按销售团队当月销售总额的0.19‰计提；
二、销售佣金提成发放
（一）佣金提成计算方式
佣金提成=当月个人销售总额（以签订认购书为准）×0.35‰×个人所得税缴纳系数
（二）佣金提成结算原则
1、佣金提成结算原则
⑴、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以计提； ⑵、按揭贷款购房的，签定购房合同和贷款合同，并支付完首付款后，该
套住房的销售佣金提成予以计提；
⑶、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以
计提；
2、退、换房佣金结算原则
⑴、退房：退房情况发生时，该笔交易作无效处理，佣金提成不予计提；
若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成中扣除；
⑵、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差如实结算，多退少补；
已发放佣金大于换房后实际佣金的，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后实际佣金的，差额部分在下次结算中补足。
（三）、佣金提成发放时间
佣金提成发放时间为：每月15日发放上月销售佣金提成。
三、营销部行政人员奖励办法
行政人员以签订正式的购房合同为标准，每办理完毕一份合同，奖励20元，（视行政人员在岗人数平均分配）每月15日发放上月奖金。
四、奖惩制度
（一）销售冠军奖励办法：对于月度销售冠军，按当月个人销售总产值的0.12‰给予奖励。月度销售冠军奖励在当月提成结算时，一并全额发放。
（二）销售未达标处理办法：
1、营销业务员在开盘后连续三个月未完成销售任务额的，公司予以辞退，公司按规定发放未结佣金提成。
2、营销业务员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续，公司即按规定发放未结佣金提成。
3、营销业务员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金提成不再发放。
第13篇：销售提成制度
销售人员薪资制度
第一章
工资待遇
1、为提高销售人员的工作积极性，提升销售服务质量，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。
2、所有销售人员实行“底薪+提成”的工资待遇，每周一天带薪休假，除国家法定节假日及公司考勤制度规定内的带薪假外，其余不出勤的天数不计算薪资。
(1)销售经理月薪为5000/6000/7000/三档，根据工作年限及业绩表现确定。
(2)客服经理月薪为2500/3000/3500三档，根据工作年限及业绩表现确定。
(3)销售主管月薪为2500/3000/3500三档，根据工作年限及业绩表现确定。
(4)销售内勤月薪为1500/2000/2500三档，根据工作年限及业绩表现确定。
(5)置业顾问月薪为1000/1500/2000三档，新员工试用期三个月，试用期工资享受当月底薪的80%。试用期过后每月另补助通讯费100元、误餐费100元、交通费100元。
3、每月评选2名优秀员工（以销售业绩为准），奖金300元。第二章 提成比例
1、销售人员的销售提成与销售指标的完成情况挂钩，根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例。销售指标由项目总监根据销售进度制定，平均分配给每一个销售人员。具体如下：（开盘首月实行标准提成比例）
(1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.8‰
(2)当月完成销售指标50%~80%的，提成比例为业绩的1‰
(3)当月完成销售指标80% ~99%的，提成比例为业绩的1.3‰
(4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的1.5‰
(5)当月超额完成销售指标的，在销售指标内按业绩的1.3‰计算销售抽成，超额完成后按业绩的1.5‰计提销售抽成。
2、客服经理、销售主管、销售内勤的销售提成以其所领导的销售团队的销售业绩为基础，根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例：
(1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.1‰
(2)当月完成销售指标50%~80%的，提成比例为业绩的0.12‰
(3)当月完成销售指标80% ~99%的，提成比例为业绩的0.15‰
(4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的0.2‰
(5)当月超额完成销售指标的，按业绩的0.25‰提销售抽成。
3、销售经理的销售提成以整个销售团队的销售业绩为基础，根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例：
(1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.2‰。
(2)当月完成销售指标50% ~80%的，提成比例为业绩的0.3‰。
(3)当月完成销售指标80%~99%的，提成比例为业绩的0.4‰。
(4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的0.5‰。
(5)当月超额完成销售指标的按业绩的0.6‰提销售抽成。
4、每月销售业绩的0.3‰作为销售部的活动基金，用于销售部办公用品的采买、团队建设活动费用等的支出，具体管理办法见附件。
5、销售提成按自然月计提，单独计算，不予累加。第三章
提成结算
1、销售提成
(1)一次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。
(2)按揭贷款购房的，在收到全额首付款且银行放款后，予以结算销售提成。
(3)分期付款购房的，在收到全额房款后，予以结算销售提成。
2、如果已成交客户退房，该笔业绩做无效处理，销售提成不予结算；若销售提成已经发放，已发该笔销售提成从下月销售提成（或保证金）中扣除。
3、如果已成交客户换房，根据前后业绩具实结算，多退少补。已发放提成大于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中扣除；已发放提成小于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中补足。
4、销售经理、销售主管、销售人员被依法解除劳动合同或辞职、离职的未签约的业绩不予确认；已签约未回款的业绩，待回款后按应计销售提成的50%结算，已完成所有服务环节的业绩，销售提成按100%结算。。
5、临时调配人员成交的业绩，客户的后续服务由销售经理视情况分配给本项目销售人员跟进（业绩提成均归该销售人员所有），同时销售经理应在部门奖励基金中分配部分奖金用于奖励临时调配人员。
第四章
提成发放
1、销售提成的发放时间为：每月10日发放上月销售提成。
2、销售提成的发放比例为：次月发放上月个人销售提成的80%，公司暂留20%作为保证金。保证金作为用于客户退房、索赔、奖励后续服务人员以及因销售人员违反公司制度给公司造成经济损失等事项的经济保证。
3、销售人员如中途正常离开公司，须提前1个月向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，按规定发放未结销售提成。
4、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的销售提成不再发放。
5、销售人员因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，按
规定发放未结销售提成。
6、在交房前离职的销售人员，20%保证金不予发放，用于奖励后续跟进服务的销售人员。
7、所有离职人员剩余的销售提成均纳入部门奖励基金，根据售楼部奖金管理制度予以分配。
8、销售人员所得提成，应按国家规定缴纳个人所得税，在发放时由公司代扣代缴。第五章
附
则
1、本制度未尽事宜，由项目总监根据实际情况予以处理。
2、销售人员由公司统一配发工装的，在职时间内工装的损坏、丢失需由个人负责，工作未满一年离职的，需向公司支付半价工装款，工装归个人所有。
2、本制度自2011年3月15日起施行。
第14篇：销售提成方案
销售提成方案
甲方：锦州国际酒店有限公司乙方：
经双方友好协商，锦州国际酒店有限公司（以下简称甲方）与兼职销售***（以下简称乙方）达成以下协议：
一、甲方由2012年月日正式与乙方签订无底薪兼职销售提
成协议；
二、甲方承诺：
乙方通过各种渠道（如：商务公司、展览公司、订房中心、旅行社、团购预订）为甲方做客房销售（除甲方已签定的合作单位）每成功入住一间夜甲方向乙方提成20元作为奖励；
三、乙方承诺：
乙方所有销售价格需按照，甲方规定的市场卖价。一旦低于甲方规定售价后需提前向甲方请示后方可执行，如未经同意乙方私自售价所产生的经济后果由乙方个人承担。
四、业绩数据统计及提成发放程序
每月销售情况以甲方财务提供的审核数据并经甲乙双方审核签字确认的数据为准，提成与甲方发员工工资时一起发放或转入乙方个人账号（需提供汇款凭证）。
五、本方案的适用和生效办法：
此方案经甲乙双方签字确认后方可正式生效；
本协议为期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（签字）乙方（签字）
第15篇：业务员销售提成
业务员销售提成、任务量
及奖励办法
一、业务员销售提成：
对业务员实行按销售量提成制，提成标准为元/吨。上不封顶、下不保底，按月兑现。
二、业务员市场区域及任务量：
武亚乐（孟津、郊区）1900吨
王治军（新安、宜阳）2800吨 秦建国 （偃师、汝阳）2800吨 李琼（伊川、洛宁）2700吨 耿喜超(嵩县、栾川)1800吨
三、奖惩办法：
1、销量确定以货款结清为依据，货款未结清部分暂不予兑现，待货款结清后兑现。
2、设立年终奖励制度，年终考核按完成任务比例对销量前三名业务员给予一次性现金奖励。第一名奖励10000元，第二名奖励6000元，第三名奖励3000元。
3、处罚制度，年终考核最后一名业务员从提成中扣罚1000元。
4、严重违反劳动纪律，不执行公司销售政策，给公司造成较大经济损失或恶劣影响的，不予兑现年终奖励，且保留追究当事人法律责任的权利。
第16篇：化妆品销售提成
化妆品销售提成
化妆品销售提成处理根据化妆品加盟店销售业绩来判定外，还根据员工的各项岗位知识的考核来判定。
根据化妆品销售提成的判定，化妆品加盟店岗位设计也就是工作设计，即在完成化妆品加盟店组织机构设计的基础上，再把单位的总任务合理分解、排序，形成员工的责任和任务，将这些责任和任务经过分类、整理、规范为一定的岗位，以利于整个组织能够顺利有效地运转。根据化妆品加盟店组织需要，规定某个岗位的责任、任务、权力以及在组织中与其他岗位关系的过程。化妆品加盟店岗位设计有五大原则：
1．化妆品加盟店分工原则
在化妆品销售提成中提到，化妆品加盟店的分工原则是组织设计的第一个原则，分工的思想源于亚当·斯密的劳动分工，它是指并非让一个人完成全部的工作，而是将工作划分为若干步骤，由一个人单独完成其中的某一个步骤，也就是说，个人专门从事某一部分的活动而不是全部活动。根据化妆品销售提成介绍，经典的化妆品加盟店分工原则认为，劳动分工是增加生产率的一个不尽的源泉，分工越细，专业化水平越高，责任越明确，效率也越高。
2．化妆品加盟店职权原则
在化妆品销售提成中提到，所谓职权对等原则指职责与权力必须相等。在进行化妆品加盟店岗位设计时，既要明确规定每一管理层次和各个部门的职责范围，又要赋予完成其职责所必需的管理权限。根据化妆品销售提成介绍，化妆品加盟店职责与职权必须协调一致，要履行一定的职责，就应该有相应的职权，这就是职权原则的要求。只有化妆品加盟店职责，没有职权或权限太小，则其职责承担者的积极性、主动性必然会受到束缚，实际上也不可能承担起应有的责任；相反，只有职权而无任何职责，或职责程度小于职权，将会导致滥用权力和“瞎指挥”，产生官僚主义等。因此，在实际的岗位设计中应尽量避免这两种倾向。根据化妆品销售提成所提到，科学的化妆品加盟店岗位设计应该是将职务、职责和职权形成规范，定出章程，使无论什么人，只要担任这项工作就得有所遵从。
第17篇：药品销售提成制度
网络销售部薪酬和提成办法
1 薪酬的组成
1.1 薪酬主要由四部分组成：基本工资、职务津贴、岗位津贴及销售提成；
1.2 基本工资为员工的基本收入保证；
1.3 职务津贴为员工在部门内担任职务的津贴，如主管职务等；
1.4 岗位津贴为网络销售部员工日常商务行为费用的补贴；
1.5 销售提成为员工销售业绩奖励。
2 各组成部分的档次划分
2.1 基本工资标准为每月1000元整；
2.2 职务津贴标准为部门主管500元/月，助理主管300元/月；
2.3 岗位津贴标准为每月1000元整：
2.4 工作奖金标准为每月1000元整；
2.5 销售提成为实际项目中的销售奖励，根据销售项目实际产生的利润进行计算。
3 各组成部分的考核标准和考核方式
3.1 基本工资的考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核；
3.2 本年度月销售任务未完成的，其工资总额按照15%的比率递减扣罚。如年度内任务完成时，该扣减部分一次性返还，如年度内未完成的，该部分将不再返还；
销售任务未完成时，递减扣罚细则如下：
3.2.1 当月销售任务未完成时，当月工资总额扣罚15%，次月仍未完成时，追加扣罚15%，即次月扣罚工资总额的30%，以此类推；
3.2.2 当月销售任务未完成时，次月销售任务完成的，第三个月任务未完成的，当月扣罚工资总额的15%，次月全额发放，第三月扣罚工资总额的30%，以此类推；
3.2.3 当月销售任务未完成，次月销售任务超额完成，并超额部分可补足当月销售任务的，当月工资总额扣罚15%，次月全额发放，并补足当月扣罚部分，以此类推；
3.2.4 当月销售任务超额完成，并可补足前未完成销售任务工作月的一部分时，且次月销售任务未完成时，当月工资全额发放，并补发补足月份所扣罚的工资部分，次月未完成任务时，按照所欠未完成的月份数量，按照15%递减的规则扣罚；
3.3 职务津贴考核标准根据员工在部门内任职情况以及本职务工作完成能力进行考核；
3.4 岗位津贴中已经包括公司对于商务人员商务活动所产生的费用的补贴，如无下列情况的可每月随工资全额领取，如有以下情况之一的，则扣除其所产生的费用后可领取余额，所产生的费用超出岗位津贴的部分，累计到次月扣除：
3.4.1 岗位津贴中已包含手机费补助，如有报销手机费的全额部分；
3.4.2 岗位津贴中已包含市区内商务活动交通费用，如有报销市内交通费用的全额部分；
3.4.3 岗位津贴中已包含客户招待费用，如有报销客户招待费的全额
部分；
3.4.4 岗位津贴中已包含客户关系中礼品部分，如有报销赠送客户礼品的全额部分（公司统一购置的礼品除外）；
3.4.5 因个人商务行为造成公司损失的，公司经济相关损失的全额部分；
3.4.6 拒绝领导安排的商务工作并无适当理由的，视为未胜任本岗位工作，全额扣除岗位津贴，情节严重的予以辞退处理。
3.5 工作奖金根据员工当月内的工作表现和工作实绩，以及当月的工作考核标准，由部门主管给出员工当月的工作表现评分，公司将参照该评分及其他相关因素得出最终员工工作表现评分，工作奖金与工作表现评分直接挂钩，按照评定后的奖金发放标准当月随工资一同发放；
3.6 销售提成考核标准和方式：
3.6.1 销售任务是指本年度内完成的毛利回款额，每月统计一次，全年汇总截止到12月31日。跨年度回款部分在回款当月按照上年度考核标准进行结算，但不计算为第二年当月的销售任务；
3.6.2 销售部员工本年度销售任务为纯利6万元/月，全年任务为72万元。本部分销售任务与3.3项销售人员薪酬考核挂钩；
3.6.3 销售人员基本销售提成比率为已完成的销售利润额的10%；4 新员工的薪酬及考核标准
4.1 新员工必须办理入职手续以及签署相关免责文件后放可领取薪酬；
4.2 新员工的试用期为三个月，试用期内基本工资标准为1000元整，
考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核；
4.3 新员工的进入公司后当月内进行岗位考核，达到上岗要求的规定的，当月内即可按照50%比例领取岗位津贴；
4.4 新员工试用期内的工作奖金按照3.4项规定的80%执行；
4.5 新员工试用期内表现优异的，可由部门主管提出申请，由公司考核合格后提前结束试用期，转为正式员工；表现不合格的，可由部门主管提出申请，经公司核实无误后即时辞退，工作交接完毕后，按照工作时间比例领取基本工作和岗位津贴。
5 投诉的处理
5.1 当月内被用户投诉1次，经公司核实确属工作失职的，当月工作表现评分扣除30%；
5.2 当月内被用户投诉2次，经公司核实确属工作失职的，扣除当月岗位津贴总额的50%，同时当月工作表现评分扣除70%；
5.3 当月内被用户投诉3次，经公司核实确属工作失职的，直接扣除所有工作奖金，以及所有岗位津贴，并作辞退处理。
6 未尽事宜
6.1 本考核标准由总经理审核签字、公司盖章后与2005年1月1日正式开始执行；
6.2 公司可在相关法律以及公司规定范围内根据实际情况对本考核标准进行修改，修改后于次月1日自动生效，当月内仍按修改前规定执行；
6.3 本考核标准的解释权归公司所有。
第18篇：销售总监提成方案
销售总监方案：
一，提成范围
公司所代理或生产的整机销售。
二，底薪
销售总监：10万/年公司其它福利按国家规定办理。
三，要求
1、根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度，及业务流程，并组织实施、
监督。
2、全面负责销售部管理工作。
3、负责销售部人员的招聘初选工作。
4、负责销售部员工营销培训工作。
5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作。
6、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确的战略计划提供依据，同时制
定项目规划设计方案。
7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对营销策划及整合推广工作组
织实施及落实。
8、负责组织制订销售计划，并根据市场情况调整销售计划及销售策略。对外媒体资源维
护，协调外部工作。
9、负责销售信息平台的建立。
10、负责销售回款控制。
11、完成领导交办的其它工作
四，提成方案
1、整机销售部年整体基本数为5000万，当销售额完成为5000万元，整体完成此基数时，销售总监绩效工资35万元。
2、不足五千万，根据实际销售金额按百分比算绩效工资。
3、绩效工资已含销售总监本人完成的销售激励，但不含下属业务人员完成的销售提成，下属完成的销售提成，按公司提成方案执行。
例1：
整机销售部年整体销售额达到或超过5000万元时，销售总监绩效工资为35万元，；年销售3000万时，销售总监绩效工资为21万元。年销售额达到1000万时,销售总监绩效工资为7万元.
第19篇：汽车销售提成政策
一、汽车销售顾问的发展前途
中国目前考取驾照的人数是1亿6千万，全国汽车保有量只有6000万，还有一亿驾驶员没车开，每年仍将增加以千万级别计数的驾照持有者；美国每千人拥有汽车775辆，日本是600辆，欧盟是551辆，欧盟最少的国家罗马尼亚是170辆，而中国--仅仅不到24辆，是欧盟最少的国家的1/7； 中国国内具备汽车消费能力的家庭已有接近6000万家，并且仍在持续增长中，中国汽车市场在未来30年内均将保持持续增长态势。中国汽车市场是全世界发展潜力最大的汽车消费市场，2010年前我国新车年销量将突破1000万辆，中国还有数亿人预备进入有车生活时代。同时汽车行业人才需求剧增，市场对人才的要求也越来越高，汽车企业已越来越难找到合格人才。汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧缺和最关键的资源，企业之间激烈抢夺优秀汽车营销人才的现象十分普遍。为此，中华汽车培训网开办“汽车销售顾问”系列专业化岗位培训项目，面向国内汽车行业、汽车院校和社会机构开办针对性强的岗位培训，为汽车行业培养合格的一线销售与服务人才。对于符合国家职业标准的学员，将推荐和组织参加国家职业鉴定，考取国家职业证书。 本项目旨在快速引领您步入和适应汽车营销岗位，帮助您对汽车、汽车行业、汽车市场、汽车营销建立系统、全面的和专业化的认识；深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所须的知识、技能和、工具；建立正确职业发展观，树立良好职业心态，通过专家点拨获得可持续的发展潜力；还可申报获得国家权威认证，获得政府认可和行业认可的汽车销售人员岗位资格，助益职业发展；还可通过人才推荐渠道，将合格学员输送到急需人才的汽车企业，基本解决企业求才与学员求学就业的双向需求。
二、汽车销售顾问的发展钱途
汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注。有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪，卖一台车才提成一两百元，觉得销售顾问职业没什么“钱途”；也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能，长得好会说话就能卖车。---这样的观念，是对汽车销售工作的极度误解！首先，关于从事汽车销售工作的收入，我们不能停留在一个月拿多少底薪，卖一台车提成几百元的层面上。如果抱着这个概念去卖车，是怎么样都不容易进入“高薪”阶层的。汽车消费是连带式的、终身的消费，客户买车不可能仅仅只要买一台裸车（法律也不允许），购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域，在使用汽车的过程中还将产生其他需求，而这些领域的业务，在4S店内部都是可以单独获得提成的，前提是销售顾问除了卖车之外，还要掌握相关领域的销售技能。如果裸车销售提成只有100元/台，加上其他销售提成，卖一台车的提成总数做到500元以上，并不太成问题。很多月收入过万元的销售顾问，并不是一个月能销售超过100台车，而是其他工作做到位了，月销售量也就是15台左右。另外，从事
汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。一般4S店招聘汽车销售员，都会要求应聘者应具备从业经验，或者要有专业背景。因为很简单，汽车销售顾问销售的是汽车和汽车相关产品、服务，汽车产品和服务具备很强的专业性（汽车是昂贵耐用消费品，不够专业怎么卖得出去？），汽车销售的流程、方法和技巧，与传统行业的销售方法存在本质上的差异，没有经历过专业的训练，4S店是肯定不敢让新人上岗的。而恰恰是这么需要培训的行业，95%的4S店 却不具备自行组织系统培训的能力。聘请专业培训机构实施培训的费用高达15000元/天，培训一周的成本高达10万元！如此高昂的培训成本，致使多数汽车企业不愿在培训上投入。一旦人员流失，培训投资就 送给他人了。因此，绝大多数人员进入4S店，因未能接受专业培训，而内部人员亦多不愿意教（因带新人可能威胁自身利益），三个月内没有业绩而不得不主动放弃。上述原因，导致了汽车销售人员流失率高，也给汽车销售行业造成了一些负面影响：如“是人都能卖汽车”、“汽车销售不需要培训”、“销售汽车不赚钱”、“干汽车销售没前途”等错误观念被广为流传。上述说法从质的层面上理解是没有错的，但从量的层面上就无法理解。这也是造成为什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入过万，有的人生存不下去的本质原因。因此，系统的、专业的学习和培训，对于做好汽车销售工作，是十分重要和关键的。
然而，做汽车销售“钱途”究竟是怎样的？汽车销售提成都降到一两百元一台车了，现在卖车还赚钱么？首先，请不要轻信在职的销售顾问抱怨挣钱少，他们这样说是有理由的：其一是希望公司能再给点好处，比如提成能高一点；其二是总不至于希望让客户知道，他们从客户身上赚了多少钱；其三，当然也不希望更多人来抢饭碗，一定时期内一个市场的总容量是有限的，多一个人进来做，就多分走一杯羹；其四，最常有的意识--销售人员的话可信吗？呵呵。
我们还是专门做一个分析吧。这里仅以从事最普通、最平常和最一般的汽车品牌4S店的销售为例，对普通汽车销售顾问的待遇进行分解。
销售顾问月收入 = 底薪800-1500元/月+ 各种提成 + 补贴 （底薪：内地城市高于沿海城市）
提成1（销售）：销售提成100元/台（最低了）+保险提成约80元/台+美容装潢、精品销售提成利润的10%-20%（利润空间极大）。如果是一些高端车或不好卖的车，销售提成可以高达800-1000元/台。如果与客户成交价格在公司规定价格底线以上，销售顾问还将得到额外的提成奖励。这是任何车辆销售都将涉及的部分。不少品牌厂家还有对销售顾问设立专门的销售奖励，完成业绩指标的销售顾问，不但可以拿到所在4S店的提成，还可以额外获得厂家的销售奖励（提成）。尤其是
车不好卖的时候，厂家的奖励刺激还会增加。目前，主流品牌、车型的销售提成还不至于低到100元一台。由于政策利好，导致1.6排量现在好卖，很多品牌就把这个排量的提成降下来了，但是2.0或以上排量的，提成水平也至少能达到两三百一台，提成达到五六百一台车的也是有的。这些主要要看经销4S店的状况和政策。一般来说，亏本经营的4S店肯定舍不得给钱，盈利的4S店自然要大方得多。
提成2（销售）：a、信贷返利：看情况，如果所在4S店有办信贷业务的，一单十万的贷款，可能只能拿个一百元；如所在店不提成信贷，而销售顾问依靠自身关系办理信贷的，依然以10万元贷款为例，银行将返利给销售顾问500-800元；b、上外地牌：对于一些大城市如上海购车客户来说，在本地上牌费用很高，因此可能委托客户上外地牌。如上海去南京上牌，上牌费用可以赚1000多，客户还要另外给予“感谢费用”，最低也有两三百。
提成3（售后）：a、保险续保：客户续保有提成，如上；b、定损处理：客户出现交通事故，涉及保险索赔，有能力的销售顾问可到场处理（如定损），如办理地妥当，客户会给予“感谢费用”；c、服务满意的客户，还将推荐和介绍其他人买车，销售顾问又能从新客户身上延续上述所有可能的收入项目。
算一算，事实上一台车从头到尾办下来，销售顾问可以挣到500-1000多，主要就看销售的本领如何了，特别是与客户谈价是否到位，以及精品推销的情况。因为精品利润空间极大，标价二千的精品可能成本只有四百，精品卖得好比卖车还赚钱。很多老到的销售顾问赚钱多不是因为车卖得多，而是脑筋动得多。要拿一万以上的月收入，根本不需要卖很多车，一个月能卖个十来个车，完全可以做得到，哪怕卖一台车的提成就一两百。客户既然进来买车，就是做好消费的思想准备来的，也是做好预算来的。合格的销售顾问可以使顾客的预算得到落实，不合格的销售顾问花不完顾客预算的钱。而优秀的销售顾问，可以使顾客增加预算。同样，销售顾问的提成收入也就相应增加了。仅仅能把车卖出去的销售顾问，还算不上专业销售顾问。
另外，极个别的职业道德不好的销售顾问，可能收入很高，有些歪门邪道的方法，虽然不违法，但是不道德，不可效法。
总之呢，做汽车销售，“钱途”比一般人想像的好，但路子也比一般人想像的要复杂得多。只要真正钻进去了，才能领会其中的价值。2008年，湖南省的汽车销售状元一年间成功卖掉了700多台车，这位实力雄厚的销售冠军还是一名女性销售员，年仅二十来岁。恐怕这也是很多人想像不到的。各位希望做汽车销售、又嫌提成太少的朋友们，你们看明白了么？
第20篇：酒店销售提成方案
鑫宇龙佳酒店销售提成方案（试行）
为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加公司收益，提高酒店客房入住率，增加员工收入，特制定此奖励办法：
奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。
对于自己的客户，要自始至终的跟进，从预订到结账，要了解客户信息，协助酒店处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。
营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，由财务部根据当月回款进行统计并提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照1%记提。
一、营销部员工的客房销售收入
设立底薪，根据营业额记提奖励基金。
销售经理：底薪+绩效
以协议价销售的提成=房价×2%×天数。
低于协议价客房的销售在酒店总经理特批的基础上，只能按1%记提。 营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提。
所有销售额度，以营销经理签订的协议客户和所售会员卡在店消费的房费收入，以财务部签字确认统计为准，未收回之款项不能记入销售额度。 低于协议价的销售或长包房的销售按1.5%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。
月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其计提比例按1.5%执行。
二、会员卡销售的提成
市场销售经理每月有销售会员卡的基础任务，基础任务提成额度为3元/张，超额部分4元/张计提。
会员卡销售的提成=（3元×基础张数）+（4元×超额张数）。
三、会议室销售的提成
8折销售 按场租的1%提取奖励；
9折销售 按场租的2%提取奖励；
全价销售 按场租的3%提取奖励。
四、交通与通讯飛补助
通讯费：每月补发100元电话费，做到工资的补助项。
交通费：每月补发200元交通费，做到工资的补助项；拜访江北的客户可
申请酒店派车前往。
