创业项目划书范文
推荐第1篇：创业项目申报书
附件二：
创业项目申报书模板
一、项目（公司）概况
1.项目（公司）简介
2.人员分工及职责
3.资产筹备及股份结构
4.项目进度安排
5.外部合作单位
6.有无核心技术（或者产品、服务）
7.企业文化或企业精神
二、产品（技术服务）介绍
1.产品（技术服务）用途
2.产品（技术服务）性能
三、市场分析
1.市场前景分析
2.目标市场与定价策略
3.顾客购买力分析
4.顾客忠诚度分析
四、营销策略
1.广告与包装
2.营销渠道与营销方式
3.售后服务
五、融资方案
1.投资规模
2.融资渠道
3.可行性分析
六、财务分析
1.资产管理
2.支出与利润
3.可行性分析
七、风险预期及规避措施
1.技术风险
2.市场风险
3.财务风险
注：申请书的部分内容可参考附录中所提供的“创业计划书模板”合自身项目的具体情况进行填写。，并结
推荐第2篇：策_划_书
1103班 秋 游 策 划 书
1.活动主题：建设班级友谊,共赏祖国风光
2.活动时间：2013年10月25日
3.活动地点：武汉木兰天池
4.活动内容：在秋天来临之际，组织全班同学欢聚一起，以结伴出行游玩的形式共同建设班级，以增强班级友谊。
5.具体步骤：
（1） 由班委负责联系旅游公司洽谈秋游相关事宜;
（2） 在保证全班同学安全的前提下和旅游公司签订旅游合同;
（3） 邀请班主任和我们一起出游;
（4） 确定出游时间规定集合地点,计划好出游路线;
（5） 团结同学,做一个有趣而且有意义的秋游活动.
6.活动意义：以轻松快乐的形式，游戏人间欣赏祖国风光，同时，
也通过这种方式增强班集体的凝聚力，促进同学之间的沟通与交流，加深感情共度快乐大学时光。
教育信息与技术学院1103班
推荐第3篇：策 划 书
策 划 书
一.活动背景：近年来，食品安全卫生问题成为人们最困扰的一项重大问题。中国食品行业频频发生震慑人心的事件，面对这样的社会和时代背景我们发现自己能做许多事情来维护自己的权益，也因为我们是学习食品专业的，所以我们更有必要了解这一方面的具体情况
二.活动目的：这次活动的目的是调查人们对食品安全的重视程度，通过这次活动我们不但可以锻炼自己充实自己的课余暑假生活，促进课堂间与社会上的交流学习，增强自己的专业知识，还可以提高人们对食品安全程度的重视，展现大学生的新风貌，利用假期走出校园，可以让我们学到更多课堂上学不到的东西，让我们在实践中更好的认识自己，提高自己的交际，处事及融入社会的能力。
三.活动主题：关注食品安全，共创健康生活
四.活动流程：
（1）：前期工作：确定调查以及调查人数、时间。 ①：组织队员：按照活动预算向各班招募人员、
②：确定人员进行分组：共分为三组，分别为在校调查、农场调查、城镇调查。
③：召开会议确定活动具体时间和主要内容，安排具体工作
（2）：活动期间：
①：小组形式进行分批调查，对不同环境、不同身份、不同
年龄段的集体或者个人进行调查问卷
②：适当调查学习餐厅，外面饭店，对食品安全的重视程度③：将调查来的内容每天进行一次汇总整理
注：①：以小组人员为主，由队长带领进行这次调查活动②：各小组人员在调查过程中注意自己的言行和安全③：向人们宣传这次调查活动的必要性和食品安全的重
要性
（3）：后期工作：
①：将收集资料进行汇总
②：把不同阶段的人对食品安全的重视程度做一个汇总表③：将汇总表分发与各个班，了解活动调查的结果
④：收集各班对活动调查结果的心得体会和建议意见，评选
出优秀个人并开展关于“食品安全”的讨论会，优秀个人将以ppt形式进行演讲交流
五．活动安排：活动时间
活动地点：本校区、学校周边农村以及城镇。活动调查对象：高中生、大学生、农民等等调查时间段：上午8:00-11:00下午5:00-7:00活动材料：社会实践调查表、调查记录本、笔、相
机等
六．经费预算：
调查问卷打印预计共打印200份60元汇总表的打印预计共打印20份6元共计66元
七．活动注意事项：
小队由队长负责，队长必须服从主要负责人的管理和安排，按时按要求进行调查工作，不得擅自离队，按照特定的路线进行调查，保管好个人财产，同时注意做好防暑工作，在调查工作进程中不得破坏当地的公共财产和坏境卫生，不得与调查对象发生冲突，要展现我新一代大学生的精神风貌。
本次活动最终解释权归学生会实践部所有
主要负责人全阳阳：18717343706
梁凌云：18740411070
生物工程学院
学生会实践部
二〇一三年六月二十一日
关于“食品安全重视程度”调查问卷活动
策
划
书
生物工程学院
学生会实践部
二〇一三年六月二十一日
推荐第4篇：申请书划书
校园情书大赛
活
动
策
划
书
主办：第九届大学生通讯社 2014年10月8日—11
联系人：8时间：月日
推荐第5篇：粮油店创业项目书
粮油店创业项目书
一、项目选定起因
1、不管经济形势如何，吃作为基本诉求不会改变；
2、随着生活节奏的改变，购买大米的形式与渠道有分化的趋势；
3、不同消费能力，不同消费需求的客户对大米的选择形成了多样性；
4、老粮店作为逝去的风景，经过目标用户选择，产品选择，现象包装，应该可以重新焕发生命力；
二、初步构想
1、产品定位为中端为主，要有差异化；
2、店面包装以老粮店为基本元素，辅以现代元素包装；
3、进货渠道要选好，压低成本；
4、通过小区宣传、门店宣传、网络宣传拓宽店面辐射面
5、店面以专卖店形式出现，与市场的普通销售店实现差异化，但店面的设计避免高价店的印象，让客户有进店的欲望，“高而不贵”。
三、成本控制
1、产品进价；
2、铺面成本、人工成本
3、确定基本盈利平衡点后，重新定位产品线；
四、待解决问题
1、选点
2、选产品
3、选渠道
4、铺面、产品、人工、进销渠道的预估，确定出基本运营成本及盈利平衡点，从而确定最终的方案可行性。
推荐第6篇：大学生创业项目申报书
重庆交通大学大学生创业项目 申报书
项目名称：___________________________ ___________________________ 项目类别：___________________________ 项目期限：
年
月
日～
年
月
日 项目负责人：___________________________ 所在学院：___________________________ 联系电话： ___________________________ 指导老师： ___________________________ 填表日期： __________________________
填 写 须 知
一、项目类别：技术创新、咨询服务和文化创意三类。
二、项目团队要求：成员最多7人，均应实际参加创业实践，其中负责人1人。
三、计划书要求：准确描述项目提供的产品或服务，系统阐述项目或服务基于特定的市场机会和竞争环境下，拟定的经营和管理策略方案，详细说明项目执行所需资源以及存在风险和防范措施。
四、文本写作要求：正文部分标题四号黑体，正文内容小四号宋体字，1.5倍行距；需签字部分由相关人员以黑色笔签名。均用A4纸双面打印，于左侧装订成册。
五、字数要求：6000—8000字，不含附件字数。1
一、项目基本情况 项目（公司） 名称 LOGO及含义 项目申请经费 完成年限 年 月至 年 月 （元）
负责人姓名 性别 出生年月
学 院 学号 年级专业 电子邮件
手机号码 身份证号 家庭地址 姓名 性别 年姓名 性别 手机号码 单位/职称/职务 指导教师
（最多级专业 项目分工 学院
团队成员
可选两位老师） （ ） A创业计划 B项目筹备
C项目经营 项目现状 我保证所提交的所有资料真实、合法、有效，创业团队将按照创业计划开展创业项目实践，并自觉遵守《重庆交通大学大学生创业基声 明 金管理办法》中规定的各项要求。 项目负责人（签字）: 年 月 日 2
二、项目计划书（参考模板及撰写说明）
一、项目摘要。摘要反映创业项目全貌，内容包括创业项目简介、项目市场前景分析、项目特色亮点、未来收益分析，以及前期准备情况。作为创业计划书中最重要的部分，一般放在最后步骤进行撰写。已经成立公司的需要撰写执行总结，包括写明公司成立时间、公司名称、地址、组织代码，以及经营情况，并附营业执照。
二、产品或服务。清晰界定创业项目提供的产品或服务是什么，解决了什么社会问题，满足了消费者什么需求。内容包括产品的名称、特征及性能用途；产品的开发过程、品牌、专利及生命周期。
三、商业模式及战略。详细阐述商业模式三个核心要素：客户价值主张、盈利模式、资源与能力。商业战略是在商业模式基础上的行为选择，商业战略集中体现了创业项目的市场竞争优势和目标。
四、市场分析。全面分析产品或服务所在行业的发展现状，市场前景和竞争力情况（现在和潜在的竞争者市场），顾客购买情况，为产品的定价、营销及分销渠道做好准备。
五、团队结构及管理。全面分析团队成员的知识、
六、营销计划。详细能力和经验优势，团队成员结构要互补，职责分工要明确，股权和利益分配关系要明晰，团队激励机制要健全。
分析市场现状，制定有效的营销策略，吸引消费者。内容包括营销渠道的选择和营销网络的建设、广告策略和促销策略、价格策略、市场营销中意外情况的应急对策等。
七、生产经营计划。阐述新产品的生产制造及经营过程，内容要详细， 3
细节要明确，要重点围绕战略和经营目标，做好生产要素（人、财、物）的合理分配和使用计划。
八、财务计划。财务计划反映项目未来经营的财务损益状况，从而判断项目的价值和前景。内容包括经费筹集方案、项目收入、项目支出，以 及产品的技术改进和更新换代成本等。具体写法可以参考如下格式： 申请项目资助经费 元 自筹经费 元 项目支出预算 项目收入预算 （申请期限内） （申请期限内） 金额金额支出项目 用途 时间 收入项目 时间 （元） （元） 合计 合计
九、风险分析及对策。创业者对项目实施过程中可能遇到的风险，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、团队管理，其他不可预见的风险提出有效的风险控制和防范手段。
十、预期效果。创业项目在基金资助期内需要达到的预期效果。内容 包括项目经营的盈利情况、项目对社会的影响及价值、创业项目注册成为公司（微企为主）等。 十
一、附录。附录是对创业计划的补充说明，证明计划的现实性和可行性。内容包括媒体关于产品的报道、产品样品图片和说明、专利技术信息、合作者和消费者来信、市场调查等。
4
三、指导教师意见
签名： 年 月 日
四、学院推荐意见 负责人（签名）： 单位（盖章） 年 月 日
五、专家组评审意见 5
组 长（签名）： 年 月 日
六、中心审批意见 负责人（签名）：
单位（盖章）
年 月 日 6
推荐第7篇：大学生创业项目申报书
大学生创新项目基金申报书附件-----创新基金项目方案 附件材料：
一、项目研究的内容、目的和意义、具体目标等
（一）项目研究的内容：
1.xxxx学院的大学生消费行为及消费倾向
2.xxxx学院大学生对此类消费行为及倾向的看法
（二）项目研究的目的和意义：
随着经济社会的快速发展，大学生作为社会特殊的消费群体，有着自己特殊的消费观念和消费行为，一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。他们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响我们世界观的形成与发展，进而对我们产生重要的影响。因此，关注大学生消费状况，把握大学生消费的行为及倾向，在当前就成为我们当代大学生共同关注的课题。
（三）项目研究的具体目标
1.使社会大众了解大学生消费状况
2.发现大学生消费行为存在的问题
3.引导大学生向正确的消费行为及倾向靠拢
4.有助于引领这一代人向正确的方向发展
二、国内外的研究状况
“90后”的大学生大都在十八九岁左右，多是独生子女，从小衣食无忧，正处在消费欲望最旺盛的时期。黎明的调查数据显示：“90后”大学生的消费构成主要集中在基本生活费、学习消费、休闲娱乐消费以及人际交往消费等四大方面。 当然，人的心理是非常复杂的，而大学生又处于“青春期”这一独立性与依赖性并存的特殊阶段，如果缺乏适当的消费指导，就会出现消费的盲目性。所
以，包括高校、家长和社会都有责任引导大学生理性消费。
韩 旭、吴 庆曾在《大学生消费行为与消费观念教育》中表示：一般而言, 大学生消费行为具有以下特点: 第一, 依附性；第二, 冲动性；第三, 独特性； 第四, 感染性。何国清也说，消费主义倾向日益明显，盲目消费、攀比消费，消费结构存在不合理因素，消费水平两极分化是目前大学生消费存在的最大问题。
廖迎指出，树立正确的消费观, 对大学生来说非常重要。只有正确地对待金钱, 在人生的道路上才能不迷失方向。社会和学校要本着相信大学生的原则, 引导他们科学地支配金钱, 真正成为金钱的主宰者, 而不是金钱的奴隶。在21 世纪, 我们提倡培养大学生艰苦朴素的精神, 也应该重视培养大学生的经济头脑，让大学生勤工俭学只是让他们体验到赚钱不容易, 懂得钱不会从天上掉下来。
韩旭曾说过，实践是最生动、最深刻的教育。要充分利用现实的客观性、雄辩性, 组织大学生社会实践活动, 在社会实践中体会生活的本质和意义。从学生的思想状况、认识水平的实际出发, 循循善诱、因势利导, 引导学生树立科学的消费观。
闫 缨、杨志坚在《云南大学生消费行为与价值取向的调查与分析》指出，大学生接受的消费教育的内容要有自己的特点, 即在其消费教育中应注重对其价值观的引导。马迪思也对大学生消费提出了几点建议:第一, 加强对大学生消费心理和行为的调查研究；第二, 培养和加强大学生的财商。所谓财商, 指的是一个人在财务方面的智力, 即对钱财的理性认识与运用；第三, 通过良好的校风建设和学风建设来引导大学生树立正确合理的价值观和消费观。
本项目在对大学生消费行为及消费倾向的调研中，将运用真实、客观的数据显示出大学生存在的问题。
[1] 黎明 “90后”大学生消费行为分析现代物业·现代经济 2012年第11卷第7期
[2] 廖迎 大学生消费行为分析江西教育学院学报( 社会科学) 2007 年2 月第28 卷第1 期
[3] 马迪思当代大学生消费行为的调查分析《经济师》2008 年第 6 期
[4] 韩 旭 ,吴 庆大学生消费行为与消费观念教育安徽工业大学学报( 社会科学版)第25卷第4期2008年7月
[5] 何国清关于当代大学生消费行为的思考湖北经济学院学报(人文社会科学版第4卷第4期)2007 年4月
[6] 闫 缨,杨志坚云南大学生消费行为与价值取向的调查与分析昆明大学学报 2006, 17 ( 3): 59~ 62
三、研究方法、研究方案及可行性
（一）研究方法：
问卷调查：在xxxx学院内进行抽样调查
因素分析：依据调查结果进行因素分析
（二）研究方案：
1.收集资料
收集期刊、图书、电子资源
2.设计问卷
结合资料及研究对象的特征设计问卷
3.发放问卷
在xxxx学院内发放问卷
4.统计分析
在指导老师的帮助下，统计分析大学生消费行为及消费倾向，发现其中的有点，指出其中存在的问题并停工解决方案
5.撰写报告
将最终成果总结成文
（三）可行性：
1.从国内外研究成果分析项目的可行性：大学生消费行为及消费倾向曾多次被研究分析，但是，随着时代的不断发展，物质生活的不断提高，大学生的消费水平也有了改变，所以，在这方面还是有很多地方值得我们去研究的。
2.从研究方法分析项目的可行性：本项目采用问卷调查的方法进行材料搜集，这一过程不仅可以搜集到我们所需的材料，同事还培养了我们的人际交往能力及团队协作的能力。
3.从创意点分析项目的可行性：通过问卷调查来哦接大学生的消费状况，将使我
们的调查结果更准确，更实用。
4.从经费方面评价可行性：本项目预算经费在2000元以内，主要用于问卷调查的设计和复印，及资料的准备。
四、项目的特色及创新点
本项目采用理论分析与实践调查紧密结合的方法，通过对学院大部分同学做问卷调查，了解大学生的真是消费情况，从而对其进行客观全面的分析评价。
五、对项目的兴趣所在和已有知识积累或实践基础
（一）对项目的兴趣所在：
1.可以锻炼自己的实践能力，增强自己的沟通能力
2.了解与我们同为大学生的消费状况
3.有专门的老师指导
4.学到更多的统计分析方法
5.培养团队意识，有利于将来职场的发展
（二）已有的实践基础：
1.本团队游一人曾参加过问卷调查的活动
2.本项目的调查对象是我们身边的人，与我们是同一个年龄层次，更容易与他们进行交流
3.团队成员均成绩优异并担任学生干部
4.团队成员具有一定的人际交往能力和策划组织能力
六、现有的资源
1.经济系大学生项目组的支持
2.团队具有指导老师
3.学院提供一定的项目基金
七、实施计划及预期成果
（一）实施计划：
前期准备阶段：
查阅资料，设计问卷，对xxxx学院学生进行问卷调查
分析阶段：
分析调查结果：大学生消费行为及消费倾向，指出优点，发现问题，提供切实可行的解决方法
（二）预期成果：
1.完成问卷调查
2.完成《关于大学生消费行为及消费倾向的调查研究》的研究报告
3.完成《对大学生消费行为及消费倾向的建议》的论文一篇
八、经费预算
1.课题所需问卷设计、打印、复印费，资料采集费，网络信息查询费：1000元；
2.通信费：5*200=1000
推荐第8篇：读 书 计 划
读 书 计 划
王艳
为了促进教学实践与理论的结合，提高自己的政治、业务水平和师德修养，使自己的教育教学行为更能符合时代的要求，以满足学校教育教学工作的需要，在教育局领导和校领导的指导下，特制订个人读书计划如下：
一、指导思想:
通过读书锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新;通过阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩!
二、读书目标：
1、通过学习教育经典理论活动，丰富自身个人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。
2、通过学习教育经典理论，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师。
三、读书内容：
本学期已名著《给教师的一百条建议》为重点，在上学期读过的基础出，细细研究。根据读书的重难点，针对教学理念写好学习心得，做好笔记。然后继续学习《教育新理念》，寻求好的教学观念及方法，以提高教学水平，学习过程中记下自己的观点和看法，写好读书心得及随笔反思。下个学期学习《新课程理念》中教师行为的变化，充分发挥网上自选共享的优势，经常上网学习，在了解别人学习方法的同时，改进自己的教学方法，写好自己的体会及学习笔记。学习《教学理论课堂教学原理等略与研究》，针对自己的教学实际，写好学习体会，做好学习笔记。学习《多元化智能》，指导教育教学工作，理论与实践相结合，形成自己的成果，更好地促进学生素质的发展。学习《教师专业化的理论与实践》，结合自己的专科教学的需要，利用课余时间到图书室多读书，努力做到给学生一杯水，自己必须要有一桶水才行，同时记好读书笔记，写好心得体会。
四、主要措施：
1、每天确保一小时的读书时间。每周撰写一篇读书笔记;每月研读一本教育刊物;每学期研读一本教育名著;每学期撰写一篇有价值的读书心得体会或论文;保证读书的效果，并学以致用。
2、读书活动做到“六个结合”：读书与反思相结合，提倡带着问题读书，研究问题，解决问题;读书与实践相结合，学以致用，注重实效;读书与“校本教研-校本培训一体化”工作相结合，切实化解实践中的难题;个人阅读与集中学习相结合，广泛交流，相互启发，共同提高;读书与课改相结合,理解新课程,融入新课程,实施新课程;读书与不断解放思想相结合，提高认识，创新工作思路。
3、建立个人成长记录袋。内容有个人简介、学习材料、读书体会、工作成果等。
五、读书形式：
1、个人自学为主，充分利用课余时间阅读有关书目，做好读书笔记，写好心得体会。及时认真地进行教学反思。让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。
2、坚持积极参加各种培训活动，如教师进修学校组织的继续教育活动，学校组织的校本培训，提高文化层次，注重在培训中锤炼自己。学习班级管理，课堂教学等先进理念，边学习，边教学，使理论联系实际落到实处。
3、读书活动与课堂教学相结合。要用现代教育思想指导教育教学工作实践，紧紧围绕学生发展和学生需求这个中心，为学生的发展提供开放的空间。边学习教育理论，转变教育观念，边总结自己的教育教学经验，进行自我反思。
推荐第9篇：舞会商业划书
2012年度电子科学与工程学院学院学生社团联合会活动总结
电子科学与工程学院学生社团联合会 “巅峰之夜，爱情之巅”五院联谊舞会策划书
1 2012年度电子科学与工程学院学院学生社团联合会活动总结
电子科学与工程学院学生社团联合会
五院联谊舞会计划
活动名称：“巅峰之夜，爱情之巅”五院联谊舞会 主办单位：电子科学与工程学院
承办单位：电子科学与工程学院学生社团联合会
协办单位：电子学院、数学学院、商学院、物理学院、行政学院 活动总负责人（联系方式）：
活动目的：
（1）通过此次大型交谊舞会，为大一新生及其他各年级同学提供一次展示自己的平台，丰富同学们的课余生活，增进彼此的沟通，为日后的学习、工作打下良好的基础。 （2）加强各学院及社团之间的交流,创造更多的合作机会，为同学们提供更多的丰富多彩的活动。
（3）加强校学生组织与社会企事业团体的互动和沟通。
活动细则：
（一）前期准备：
（1）提前一周申请场地，租借音响灯光等设备并于活动开始前三个半小时安装调试设备，进行彩排检验。
（2）交际舞培训、节目排练。活动前一周请专业舞蹈老师培训，定好节目并排练，注意留影音资料做视频用。
2 2012年度电子科学与工程学院学院学生社团联合会活动总结
（3）录制舞会宣传视频（商家可在视频中进行宣传）。
（4）入场券、海报、条幅、展板及网络宣传。活动前三天在莘子园，新食堂，教学楼，寝室及体育馆北门等人流密集地进行宣传，同时在人人网及牡丹园上发帖宣传。 （5）活动开始前三天定完整个流程所用音乐，并将音乐准备到位，由技术部专人负责。 （6）一周前选定主持人，写主持稿。
（7）装饰品采购（荧光棒、彩带、气球、主持人服装，活动道具等）。
（二）舞会当天
（1）14:30-17:30：布置会场：桌椅、道具、音响灯光设备调试，在场地内为商家悬挂宣传条幅， 用气球（可印有商家标志，为商家宣传）等装饰会场，用彩带（宣传效果同上）围好一个专门的舞池，专供慢舞使用，快舞和公共舞是随意使用。
（2）17:30-18:00：放音乐（快歌、有气势的开场音乐），为提前到场的同学表演精心准备的小节目，进行观众和演员的预热。表演人员换服装并化妆，工作人员最后确认会场的设备和清洁，同学们入场，收正券投入抽奖箱。
（3）18:00-18:25：由主持人宣布舞会开始，跳开场舞，由校级乐队“脉搏乐队”进行气氛渲染，然后社联全体人员跳“江南style”,大家在这个过程中会立即被气氛感染，观众也可以参与其中。由主持人介绍本次舞会主题及前期故事梗概, 舞会主演登场。整个舞会围绕故事的展开而进行。并告诉大家舞会中会有吉祥物“维持舞池内秩序”。
（4）18:25-19:00：第一幕(舞剧):由一位帅气的男生饰演的王子在一次舞会上偶遇两位公主（由男生反串）,两位公主均对这个王子有一见钟情之感,两个公主各自对王子表达了自己的爱意,他们当然容不下自己心爱的人还与别人有丝毫爱意,于是两人成为情敌。于是一场爱情争夺开始了。第一个比的是谁的学习能力强，这时专业老师上台教舞，有跳舞意向的同学跟随老师学跳舞，吉祥物可以根据现场情况就近配对舞伴，维持舞池内
3 2012年度电子科学与工程学院学院学生社团联合会活动总结
秩序，将没舞伴跳舞的配对或带出舞池。使尽可能多的人跟着学。
（5）19:00-19:50：第二幕(舞剧和节目表演):两个公主都不肯做出让步，明争暗斗，组织自己的势力在王子面前与对方进行比试，他们都想证明自己是最优秀的。这一场是较量节目（这个比试的内容是为双方安排的文艺和杂技节目）的环节，节目比拼结束后，两个公主开始斗舞，在公主斗舞快结束时社联人员开始进入舞池和公主一起跳舞，主持人邀请所有人一起进入舞池跳舞。吉祥物再次调动大家积极性，带动大家跳刚学的舞。 （6）19:50-20:00：进行本场舞会的第一段游戏环节，（如：一男一女两人三足踩气球，一男一女每人一根筷子夹乒乓球等），并为游戏获奖者(评分规则再议)颁发由商家赞助的奖品，起到宣传作用。同时进行第一次开奖，根据入场券领奖。
（7）20:00-20:30：第三幕（舞剧和节目表演）：王子觉得两个人都很优秀，但王子心里一直藏着以为心爱的人，这时两个公主又开始争强，进行斗舞，达到舞会的高潮部分。 但是故事在此时发生了扭转，王子在欣赏节目的同时发现了自己暗恋多年的白雪公主，于是白雪公主惊艳出场，与王子在舞池中起舞，观众一起进去合舞。
（8）20:30-20：50：全体互动游戏。在舞会开始前，由工作人员为入场的一部分女同学在衣服上粘贴印有某句歌词的上半部分的纸（每个女生的歌词都不同，而且可在纸上印有商家的标语，达到宣传的目的），然后为全体男生发放印有歌词下半部分的纸（宣传效果同上），在舞会开始后，男生就可以开始寻找有自己歌词上半部分的女生，找到后，在此环节男生女生共同唱出这两句歌词，就可由主持人颁发奖品（奖品由商家提供，此环节也可由商家的代表进行颁奖，以达到宣传的目的）。
(9）20:50-21:00：现场评选出本场舞会的跳的最好的男生女生,并为其颁发奖品。 (10）21:00-21:15：文艺表演，舞蹈或唱歌。
(11) 21:15-21:40：为庆祝王子和公主大婚而举办的狂欢舞会，大家一起跳集体舞（火
4 2012年度电子科学与工程学院学院学生社团联合会活动总结
车舞）。
(12) 21:40-22:00：舞会结束，工作人员上台合唱结束曲，主持人致谢，宣布舞会结束，引导大家有序退场，工作人员留下收拾场地。
活动时间：2012年11月11日18:00--21:30 活动地点：体育馆二楼大舞厅
活动对象：吉林大学前卫南区所有学生
活动规模：超过20000人通过各种宣传了解，2500直接参与到舞会中 主 持 人：活动前一周选出主持人并拟稿排练 活动预期突发事件及解决办法：
⑴活动前检查消防设备
⑵设置礼仪人员疏散引导参加舞会人员并维持现场秩序 ⑶成立安全巡查小组定时检查排除安全隐患以防发生意外
活动预期效果：
⑴此次大型交谊舞会获得圆满成功，舞会气氛活跃，同学们积极地展现自己最精彩的一面，同时增进了彼此之间的友谊，为日后的学习和工作奠定了良好的基础。
⑵参加舞会的各学院及社团之间建立了良好的合作关系，为日后学生工作的开展提供了条件。
⑶此次活动达到了预期的宣传效果，提高了社会企事业团体在学生中的知名度，加强了学生组织和社会的联系。
活动奖项设置：
⑴活动过程中，对于比赛性质的游戏，为获胜者颁发由赞助商提供的小奖品（可以达到为赞助商宣传的效果）。
5 2012年度电子科学与工程学院学院学生社团联合会活动总结
⑵为调动舞会的气氛，可选出本场舞会中跳舞最好的男生女生，并为其颁发奖品（宣传效果同上）。
⑶活动过程中穿插抽奖环节，提高同学们参与舞会的积极性，并达到一定的宣传效果。
活动特色：
⑴本次活动以交谊舞会的形式进行，活泼、新颖，能够充分调动大家的积极性，扩大活动的影响力。
⑵本次舞会以一个极具吸引力的故事为主题，舞会围绕故事的展开进行，富有创造力，新颖、独特，体现了电子学院的风采。
宣传方式：
（一）晚会前 ：
1、活动的赞助权：
在活动的宣传实施过程中突显赞助商位置及作用，我们承诺只要有晚会的宣传场地，就一定会在醒目位置凸显赞助商名称。
2、海报宣传：
在学校各个人群密集地贴海报，（可在海报上注明赞助方信息）海报主要功能是宣传本次舞会，以达到宣传的目的。宣传方式是张贴海报于海报栏,各学生宿舍公告栏,各个食堂前等人流集中处，在舞台布场时也可以根据需要适当在舞台上增加赞助商的海报部分。
3、媒体宣传：
舞会前我们将在人人网、微博、牡丹园等网络平台通过宣传软文、拍摄简短的视频简介以及网络海报等形式进行病毒营销（可在其中加入赞助商信息)进行本次舞会的相关宣传,在各大版面上，保证每星期有十次以上的信息流动，这是一种见效快，覆盖面广的宣
6 2012年度电子科学与工程学院学院学生社团联合会活动总结
传方式。
4、实体活动宣传：
我们将在舞会举行前3天时间内在食堂门口进行一个快闪活动，（可加入赞助商名称）进行本次舞会主题宣传，届时活动会引起大量同学的关注，从而达到宣传（赞助商）以及本次舞会的目的。
5、横幅、展板宣传：
舞会将制作横幅，在活动中长期悬挂。横幅在活动时将悬挂在主干道两旁,及舞台正上方。而前期宣传时用的横幅可以另做,挂在食堂等人多的地方。同时制作易拉宝，上面是关于舞会的宣传（可加赞助商的一些宣传信息）。放置在经信教学楼、逸夫教学楼、第三教学楼、李四光楼、外语楼、萃文楼等教学楼学生出入的门口处，保证了宣传效果。
6、展台宣传：
赞助商自行决定是否设立展台（如在食堂门口）用以宣传相关产品。关于展台的时间地点需要商量，而且根据学校的规定，展台只能进行产品展示不能出售产品。
7、产品广告的散发：
学校规定不可派发具有商业行为的传单，但借助本次活动，赞助商可将于介绍本次活动相关的宣传资料及产品的广告派发给同学来加强同学对活动以及赞助商的了解程度。
8、入场券署名鸣谢：
入场券采用折页形式，一半是我们活动的宣传，一半给赞助商做宣传，数量是2000张。
（二）晚会中：
1、学院会负责免费派送赞助商设计的有自身文化特色的小礼品。
2、晚会中使用赞助方设计的与海报匹配的晚会现场大型背景幕布。(根据赞助商而定)
3、主持人手牌背面印有赞助商标志或名称，校内活动工作人员可以穿着印有晚会字样
7 2012年度电子科学与工程学院学院学生社团联合会活动总结
及赞助方图标的工作服（由赞助商提供）。
4、活动当天将在体育馆二楼门前支起赞助商的展架。
5、活动中，将在视频播放环节将播出本次活动的赞助商,主持人也会在报幕及晚会结束时鸣谢赞助商的支持。
6、节目中间可以穿插互动的节目(具体互动节目可与赞助商协商)，赞助方可以提供相应的奖品调动大家的积极性及加强产品宣传力。
7、赞助商如有需求可以有权利提供自主的节目，但因为学生会要考虑活动的规模和晚会的效果，也会要对赞助方提供的节目有一个简单的审核。诚邀请赞助商参加本次文艺活动。
8、赞助商可以提供彩喷幕布作为晚会布场的背景，这样对赞助商的宣传的效果更好。
（三）晚会后：
1、赞助方设计调查问卷，由组织方负责整个调查活动，帮助企业全面了解此次活动影响程度以及企业在此次活动中品牌的推广程度。
2、在本活动的后期宣传活动中，组织方为企业作照片存档，记住我们愉快的合作经历。同时负责制作活动纪念册及相关影音资料，回顾活动的花絮，并将公司简介置于其上，最大广度地宣传公司。
3、同时一些宣传工作将会继续持续一段时间,以增加宣传效果。
活动预算：
场地租金：
300元 条幅4条：
4*60=240元 海报20张：
15*10=150元 展板6块：
40*6=240元
8 2012年度电子科学与工程学院学院学生社团联合会活动总结
入场券2000张：
0.5*2000=1000元 装饰品：
200元
灯光及音响设备： 500元（商家可以提供设备，无需赞助费） 服装：
300元 奖品：可由商家提供
共计：
2930元
1、
推荐第10篇：读 书 计 划
读 书 计 划
为了拓宽学生的知识面，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，养成热爱书籍，博览群书的好习惯，以便陶冶情操，获取真知，树立理想，形成良好的校园文化，营造书香校园，特制定本班学生读书活动计划如下：
一、活动口号
尽情遨游书海，共创美好人生。
二、活动要求
1、制定读书计划书
每个学生结合个人实际，每月制定出读书计划和读书目标，具体格式可让学生根据自己喜好来设计，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、目标、措施、实施时间等。
2、制订阅读目标
每生每学期背诵优秀诗文40篇，每学期能读名著1本以上，并能精读优美短文5篇。每周至少上图书室一次，每两周写一篇读后感。
三、活动形式
（一）广开书源，开发阅读环境
1、学校的阅览室和图书室已经最大限度的对学生开放。每周
一、周三下午课外活动时间以班为单位到图书室统一借还图书。
2、倡导同学之间、班级之间建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”活动。
（二）改革语文课堂教学，保证课内外阅读正常有效地开展
1、每班每周从语文课或自习课中抽出一节专门开设读书课。
2、开展课前5分钟阅读活动。开展课前5分钟作文阅读活动。
四、积极组织读书活动，检查读书效果
1、建立读书成长手册
每个学生都要建立一本“读书成长手册”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制定的读书计划书、读后感、参加读书实践活动的作品、获奖情况等记录下来。
2、出读书手抄报： 每个班级的学生在老师的帮助下，收集有关报刊小资料、格言和读书的心得体会等，每学期出两期读书手抄报。
3、开展“读书月”活动：
将9月定为 “读书月”，进行成果展示。
4、在班级黑板报开辟读书栏目，定期展示学生读书成果。
6、本学期在全校开展一次演讲比赛或读书征文比赛检查读书效果。
五、奖励办法
学期期末评出若干“读书明星班”“读书之星”以资鼓励。
六、领导小组
为了更好的促进读书活动的开展，保证读书活动的实际效果，特成立学生读书领导小组：
组
长：班主任
副组长：班长
语文课代表 组
员：班级小组负责人 组长全面负责读书活动，副组长负责执行读书方案，组员具体负责本组同学读书活动的开展。组员定期向副组长汇报本小组同学的读书情况，副组长定期将各小组情况汇总后书面汇报给组长。
九年级四年级 2009年9月1日
第11篇：创业划书书吧
创业划书书吧
篇1：休闲书吧创业计划书 (2) 休
闲
书
吧
创
业
计
划
书
目录
一、项目描述（负责人
）
二、计划摘要（负责人：） 成员：
三、管理结构（负责人： ）
四、市场预测与市场环境分析（负责人：）
五、书籍来源（负责人：）
六、风险与风险管理（负责人：）
七、成长与发展（负责人：）
八、营销策略（负责人：）
九、财务分析（负责人：）
十、营销组合策略 有形化营销策略（负责人
休闲书吧创业计划书
一、项目描述
1.项目背景） 俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 党和国家号召全民学习，建设学习型社会，活到老，学到老的理念被越来越多的人接受。在国家逐步对教辅教材市场开放的形势下，人民的物质生活越来越好的前提下，都市白领越来越多的情形中，人们的消费越来越个性化，消费呈现了不同态势的增长，大学图书馆和新华书店已经不能满足人们的需要。一种个性化的潮流消费，一种文化气息浓厚的精神大餐，休闲书吧，展现世人面前。
2.项目名称
休闲书吧
3.项目宗旨
我们的宗旨是全心全意为顾客服务。
4,项目内容
在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。
基本内容：
(1).书籍租赁----买书不如租书，对于有些书看了几天就花几十块太不值了；
(2).我们书籍零售批发，我们也有书籍，资料等出售；
(3).书籍寄售---对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等； (4).休闲书吧的最大特色便是休闲，我们提供酒水，咖啡，水果，点心等休闲服务，在后期可以考虑提供餐饮服务；
(5).为了突出书店的个性，增加书吧收入，店门口可以搞些画展，专题展，新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。
同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。
二、计划摘要
（1）书吧经营范围和性质: ⒈书吧将向大众（主要是大学生和普通工薪族）出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍
⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天
⒊书吧提供书籍订阅服务
（2）我们的售书方式：
1.大宗售书
可以与学校或者大型公司集团联系，提供中介服务，并给与对方的员工或者学生一些优惠措施。
2.店内售书我们的读者如果看完之后觉得有必要购买，可以提供售书服务。
3.网上售书在书吧发展到一定的阶段，我们将开辟网上售书服务，扩大我们的市场份额。
（3）我们的特色服务
1.咖啡厅音乐吧--我们的咖啡厅音乐吧提供各式各样的西餐、酒水、饮料、点心、水果等。让你在看报刊杂志的时候不仅能欣赏到美丽动听的音乐，还能享受到各式服务，对于小资们是多么惬意的一件事。
2.氧吧书屋--在喧嚣的闹市，空气污浊，我们的氧吧书屋能让你在看书的同时，不出闹市就能呼吸到大自然的气息。
3.在就餐时间我们会提供简单的中式快餐，方便读者朋友。
（4）消费对象:在校大学生，普通工薪族
（5）书吧地址
书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处。
（6）书吧装潢
装潢预算：4万~5万元
装潢设计:⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅 篇2：校园书吧创业计划书
安徽职业技术学院---校园书吧
商业计划书
所 在
学 校：安徽职业技术学院
指 导
老 师：*** 创业小组成员：******* 联 系
电 话：**** E-mail 地 址：**** 联 系
地 址：****
保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于项目负责人。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得本项目负责人的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
一
执行概要 .............................................3 1.1 创意背景和项目的简述 .................................3 二
市场定位 .............................................4 2.1基本定位 .............................................4 三
性质及服务对象 .......................................4 3.1书吧性质 .............................................4 3.2服务对象 .............................................5 四
自身环境的要求 .......................................5
五
营销策略 .............................................6 六
书吧管理 .............................................8 6.1图书的后期管理 .......................................8 6.2人员管理 .............................................9 6.3利润分配 .............................................9 七
财务分析 .............................................9 7.1前期投入成本分析......................................9 7.2主要固定资产 ........................................10 7.3资产负债表 ..........................................10 7.4利润表 ..............................................11 八
“swot”分析 ........................................12 8.1优势 ................................................12 8.2劣势 ................................................12 8.3机遇 ................................................12 8.4挑战 ................................................12 九
总
结 ..............................................12 一
执行概要
1.1 创意背景和项目的简述
书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业。书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。根据调查分析，由于校外酒吧、咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，而且在外休闲娱乐设计人身安全问题，这点校方一直是放在重中之重的，基于以上几点原因，造成的大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大学子带来更多的实惠与便利，文化资源的运用存在较大的空白。
休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物资资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。
毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。 而“休闲书吧”将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念。 所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给休闲书吧。校园咖啡厅、水吧已经成为普及，校园人群需要有安静、随性的阅读空间，而校园书吧正在为迎合广大学子的需求而努力。
因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括九部分
二
市场定位
2.1基本定位
休闲书吧是一个以书为载体的休闲会所，旨在体现一种”自由”“随意”的生活方式，它是一个“私密的”“怀旧的”“纯粹的”休闲空间，让读书行为转变成一种城市田园风格。把书的绿色、积极、向上的意义无限放大。优秀的书籍成就优秀的大学生，书吧不仅是海量知识的运输者，还是和谐校园、温情社区的实践者之一。休闲书吧是一个有共同爱好群体的纽带，让这一类人在这里能真正寻求到一种心灵的宁静。
我们提供“自然”“随意”的空间，持续的“人文服务”
你可以在这里“读书”“发呆”“冥想”“聊天”“交流”
你可以在这里“享受孤独”“分享快乐”“思想流浪”
三
性质及服务对象
3.1书吧性质
3.1.1经营方式：以租书、卖书、卖茶、咖啡、饮料为营销方式。
3.1.2经营目标：入口的是香浓的咖啡、美味的餐点，入眼的是亲切的笑容、优质的服务，营造轻松自在，怡然自得的氛围。大厅内绿色植物与图书交相辉映，雅致卡座适宜两三人小聚在一起探讨事情，学校提供的吧台可以为学生提供茶水，把书吧建设成为安职学子休闲娱乐、学生聚会、师生交流的首选去处。同时 我们还会在后期为学校考二建、专升本的同学提供免费的培训讲座，以供学生汲取有用的知识，让我们的模式成为书吧打造学子，学子成就书吧的良性发展模式，这也体现了我们安职的文化底蕴。
3.1.3价格定位：由于书吧位于安职主校区内区，主要消费群体为师生群体，在价格上定位为中低档次，适合大学生的消费水平。
3.1.4格调定位：以绿色为主色调，渲染浪漫、雅致、舒适的氛围。在装修风格上采用古典与现代相结合，柔和的灯光和曼纱交织，蓝调音乐烘托环境氛围的同时又不打扰同学们看书聊天，讨论问题。使得消费量不大的顾客可以不用在座位台上就可以享受高档的服务，满足不同消费者的需求。
3.2服务对象
安职广大师生，追求时尚，喜欢浪漫，热爱文学和动漫的学生，需要宁静环境的师生。
四
自身环境的要求
4.1装修简单、明亮、安静，但是有书卷味道。
4.2工作人员最多三名，不能杂乱，要安静的环境，期间洋溢着温馨的音乐。
4.3需要一台很好的电脑，一些绿色植物，有格调的墙纸与装饰品。
4.4准备热水供应和各种茶（分时节、天气、男、女等准备不同特色的茶水），咖啡、饮料等好的调配师，最好自己能学一点。总之要能满足学生的自身需求。 4.5各种题材的书分主题在书橱里摆放好，“休闲娱乐 男人女人 电脑世界 诗路漫语 小说夜话魂绕古文 梦绕异国 成功导航等等”等主题。（可根据学校各个系各个专业相对应的设立主题）
4.6像咖啡厅那样的小单桌、座椅和图书城里那样的长廊凳（要带桌面）等，方便师生随时入座。
篇3：大学生书吧创业计划书
目录
第1章
创业计划形成背景 ······························································ 1 第2章
服务与前景·········································································· 3 第3章
竞争对手分析 ······································································ 9 第4章
管理与营销 ·········································································11 第5章
管理团队 ··········································································· 14 第6章
对外宣传 ··········································································· 16
第7章
融资计划 ··········································································· 17 第8章 财务分析与预测······························································· 21 附一：会员、非会员及借阅制度 ····················································· 23 附二：关于“创业书吧”的调查问卷分析 ······································ 26 附三：会计报表 ··············································································· 34 第1章
创业计划形成背景
沈阳药科大学本溪新校区即将在本溪经济开发区建成,它以及它周围的发展环境就像一个婴儿,处于初生的阶段。新校区建立初期的基础设施还不完备,而且离市区较远,与外界的物资、信息交流较少。
经调查了解,校址较偏远学校的学生的生活有两个“单一”: 第一，消费方式单一。除了正常的物质需要外,大部分人很少能够享受到精神上的服务,只有上网一条途径。原因只有一个:校区周围商业区多规划为正常物质生活需要的服装、餐饮等商业服务业,精神生活方面的服务业几乎没有。
第二，生活方式单一。大多数人在空闲时会在宿舍看书、睡觉、玩网络游戏,看电影。每天都是无所事事，虚度大好时光，缺少积极健康的生活方式。
两个“单一”反映出了两个问题: 第一，偏远校区的服务业匮乏,竞争对手少。 大学是一个充满文化气息的地方，药大新校区又建立在拥有国家级中成药技术研究中心的拥有浓厚学术氛围的本溪经济技术开发区,在校的学生都是有修养有学问的人,书吧的消费对象广阔,市场潜力大。
第二，迫切需要积极的生活方式。
书吧以书为主,极力渲染一种浓厚的文化气息,不仅为学生提供了一个消磨时间的好去处,而且也有利于学生养成良好的生活习惯。
休闲式书吧集图书馆、书店和咖啡馆的优点于一身,人们可以在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说,也可以让人们在舒缓的音乐中,缓解工作的疲劳和学习的压力,放松身心,同时也是交流聚会的一个好去处。开设一家休闲式书吧的门槛并不高,现在国内有众多类似的书店,经营情况都非常好,而沈阳的大学周围却没有类似的书吧存在。开设书吧需要的资金不多,大概要10万左右就可以拥有很好的规模和环境,所需要的设备简单,管理方面所需要的人员也不是很多,盈利的最主要因素在于对顾客的服务到位,贴心,能满足顾客的需要。这比较符合大学生资金少,经验不足,但又干劲十足,真挚充满热情的创业现状,加上我们本身也是学生,一方面能方便和顾客交流,另一方面又能及时了解顾客的需要(我们的顾客大体上是学生)。这使得我们的书吧在竞争中更能占有优势。
考虑到上述因素,经我们团队的精心构想与设计,我们相信在沈阳药科大学新校旁创立一间书吧这个方案是可行的,而且实践也将会证明这个方案能为投资者带来一定的利润。
第2章
服务与前景
2.1概要
书吧的注册名为“不如吾书”；注册地址为沈阳药科大学本溪经济开发区；所属行业为服务业；为在校学生、老师以及周围居民和旅游观光的游客提供一个安静的,暂时远离尘嚣的,心灵静谧的栖居之地。
选址：沈阳药科大学新校区附近门面两层，具体地址待定。
选址原因:该区域人流量相对大,租金较便宜,可视范围较广,且本溪经济开发区环境优美，不嘈杂。我们只要在门店前立几个较大的标牌便可吸引很多人的目光,而且还可以在标牌上面做广告，电话号码:(未定) 2.2 业务的实质
书吧主要为喜欢潮流的顾客提供时尚资讯；为热爱学习的顾客提供幽雅环境；为喜欢写作的顾客提供洋溢灵感；为需要放松的顾客提供休息之所；为渴望交流的顾客提供心灵互动的落脚之地?? 2.3 服务对象
主流服务对象: 追求时尚,喜欢浪漫,热爱文学和动漫的学生,需要宁静环境的老师(知识分子)等。
支流服务对象:到本溪经济开发区旅游观光的游客和其它潜在消费者。
2.4企业前景
书吧是最近几年新兴的服务业务,以提供符合知识分子的精神需要为服务内容,现在涉足到这个领域的商家还较少,而且现在也没有一套相符的理论来指导,经营者都是处在探索阶段,对于这项业务来说都是新手。而且书吧比较讲究特色和抓住消费者的消费心理,谁抓住这两点，谁就能赢得消费者的芳心。
沈阳药科大学是一个学术气氛浓郁的大学,各方名师学子汇聚于此,对知识的需求因而显得更加重要,但学校周围缺少为其提供服务的企业,市场前景非常广阔,竞争对手也少,这是我们考虑的第一个因素。
我们作为学生,本身也是知识分子,对于以知识分子为主流消费者的这样一项服务业务,我们在了解消费者心理方面并提供相应的服务方面占有一定的优势。 综合上述三点,我们依据自身的优势,把我们的服务定位为满足学生的个性与情感需求,同时,我们保证环境要优美和常新,员工态度要亲切和贴心,要和顾客平等对话等等,只有这样,才能留住顾客的心。而且我们相信,在一个市场潜力巨大,竞争对手少,消费对象为我们所熟悉所了解的同龄人的环境里面,尽管我们可能缺少经验，或者可能缺少老练商人所拥有的一些优势,但凭借我们初生牛犊的无畏干劲,童叟无欺，尽心尽力的服务态度,对消费对象心理的异常了解以及切合需要的供货原则,我们的书吧会在两至三个月之内创下知名度,为顾客所了解和认同,并在以后的日子蒸蒸日上,成为本溪经济开发区一道独特迷人的风景,成为顾客心灵最好的栖息之地。
第12篇：开店计 划 书
商 业 计 划 书
前言
1
阿里巴巴资深副总裁、雅虎口碑网总裁金建杭曾表示:“中国电子商务诞生了三批网商的浪潮，现在正是第三波浪潮的起点，在这一波中，大学生扮演了重要角色。”金建杭所说的中国电子商务浪潮，第一波是企业自己在网上推销产品；第二波就是网络开店。
大学生开网店创业有自己的优势，比如懂电脑操作、熟悉网络知识、无需太多创业资金。对没有工作经验的大学生而言，这是一个解决基本就业问题的好途径。网上创业同样能获得丰富的知识与经验。每一次进货，是商务谈判的一种实践；商品推介与描述，是市场营销学的实践；进出账，是基本财务管理的实践；发货与售后服务，是人际交往与客户管理的实践。更重要的是，店主在经营网店的过程中，对所销售的项目一定要非常了解，这无形中也增加了工作经验。
成为网商似乎是目前大学生创业中的一条捷径。这种网络经营方式，因启动资金少、创业门槛低、经营风险小，受到越来越多大学生的青睐。
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
2
我们正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，首先选择在淘宝网这个平台开设一家女装网店——彩色喵女装。
目录
3
一、项目背景…………………………………………………………………………………4
二、前期准备…………………………………………………………………………………4 1.市场调查………………………………………………………………… …… … 4 2.目标顾客分析………………………………………… …………………… ……4 3.网店定位………………………………………… …………………… …… ……5
三、创业团队……………………………………………………………………… …… …5
四、主要产品或服务……………………………… …………………………… ………5
五、营销策略…………………………………………………………………………………5 1.商品策略…………………………………………………………………………… 5 2.价格策略……………………………………………………………………… ……6
3.店铺推广策略……………………………………………………………… …… 6 4.促销策略………………………………………………………………………… …6
六、销售计划…………………………………………………………………………………7 1.进货渠道…………………………………………………………………………… 7 2.物流管理………………………………………………………………………… …7 3.服务管理……………………………………………………………… ……………7
七、财务计划…………………………………………………………………………………7
八、资金需求情况………………………………………………………………………… 7
九、开店过程中遇到的问题和存在的不足及解决方案…………………… 8 1.网店的装修问题…………………………………………………………………8 2.宝贝分类的问题…………………………………………………………………8
一、项目背景
4
互联网如今在我国已经全面渗透并融入到了都市人的生活方式之中。据CNNIC统计，截止2009年7月底中国网民突破3.2亿，稳居全球第一。2008年网络直接消费逼近6000亿元，人均2382元。另据统计，互联网2008年以超过电视24个百分点（83%）成为中国人搜集信息的第一渠道，互联网的广告接受率也以42.3%几近逼近电视广告的44.2%。电子商务的时代也随着网络的普及而逐渐发展，早在1999年之前我国就已经建立了B2C的网站，当前淘宝网上C2C的模式也已经日渐成熟。
目前淘宝网上的店铺已超200万家（其中一心以上的店铺的170万家），开店的速度持续递增，学生创业渐成主流，淘宝每日都会增加1万个掌柜。淘宝现有9000万的注册用户群，每天2000万的登录人数，而且这部分主要是22岁到35岁之间的活跃人群数，消费能力高，每单笔消费金额约为180元。平均每分钟，网上将会卖出473件衣服，438件家居用品，261件化妆品，32太笔记本电脑。。。
二、前期准备 1.市场调查
网上购物适应了年轻人追求时尚个性的心理，而且足不出户就可以买到称心如意的东西也满足他们快节奏的生活方式，于是近年来发展迅速，在北京、上海等中心城市的网民中渗透率达到42.5%，总数超过1000万，同时“女装”发展尤其快，根据数据调查，2012年淘宝网女装的订单数量为5206.1万笔，居于所有商品销售榜首。所以，开个以女装为主的淘宝店铺很适合。
2.目标顾客分析
女装的网购需求人群多是以追求完美与时尚个性的年轻女性为主，所以我们的目标顾客基本为一下几类：
（1）时尚白领女性，她们的经济日渐独立自主，消费力提高；年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，同时平时工作繁忙没有充足的时间去逛街，这是我们网店的最大客户群；
（2）在校大学生女生，大学生群体也是对时尚需求较大的群体，同时她们有较多的时间使用互联网，也更易于接受新鲜新颖的事物。经济能力一般，所以相对于实体品牌店铺价位较低的服饰对她们比较有吸引力。
（3）一些在当地买不到的新颖时尚的服饰，在网上更容易找到，
5
很多人会选择网上购买。
3.网店定位
根据一时信息的调查了顾客群体的分析。所以，店铺的定位也就确定了，即女士服装店。经营模式：配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的混合经营模式。前期进行开店，选择普通店铺。主要是出售各类时尚流行的女装。同时也辅以潮流女裤和女鞋以及搭配饰品。
三、创业团队
团队成员：何敬，李晓青，张俊 团队分工：本人（何敬）（店主）：主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等等.淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。
张俊（售前服务）：主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位.李晓青（售后服务）：主要负责客户售后对店铺的评价以及处理客户不满意，退换货。
四、主要产品或服务
目前主要经营时尚女装服装、服饰及鞋子，主要针对年轻女性本店，为年轻人提供适合的好玩新奇的商品。为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰，为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述为提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物。
五、营销策略
1.商品策略
既然顾客主要是年轻女性，那么商品主要特点就是时尚，商品种类要丰富。针对不同群体，将商品进行分类，系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每天保证有商品上架不断地与上家保持联系准确地了解有关商品的描述，选择上网次数最多的时间上架宝贝。
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2.价格策略
初期做网店，赚的是信誉和客流量，所以，要在同类型服装保证质量的前提下在价位上做到比别家稍低，这样才容易吸引顾客的注意。
3.店铺推广策略
网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。其次要常在论坛中参与讨论以及经验分享；和其他卖家交换友情链接；在遇到节日的时候要实现准备好做节日活动的货品，争取做到每个活动都不要放过；还有根据情况抢购社区广告位。
4.促销策略
开辟一块特价区，定期对一些衣物进行折扣价出售，节日时节实行两件包邮等政策来促进销售；对于有些衣服进行搭配减价出售；给已经购物的买家赠送小礼品；经常上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费承包；实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间吸引购买。
5.利用QQ宣传
1.在QQ群上宣传，因为是卖女装的，可以在女生比较多的专业的群上宣传，这样的效果比在淘宝上做广告还要好，因为QQ群上的人大多是与自己生活在同一个圈子的人，对你有潜意识的安全感；
2.利用QQ群邮件的宣传,简单明了，受众面广，宣传效果好；3.在自己的博客，QQ空间，QQ心情上的个性签名上写上自己的店铺简介，地址。这样，自己去别人的博客，空间留言，就等于你在为你的店铺做广告拉。还有可以在自己的博客，空间写篇宣传自己店铺的文章，这样别人一看，又有希望成为自己的顾客拉！现在有很多是QQ互踩，自己完全可以加入他们，提高你店铺的点击率。
6.利用学校论坛，校内网等宣传
1.利用自己学校论坛，还有各大高校论坛宣传，同是大学生，自己要有信心，你们的价值观偏差会很小，能获得更多的共鸣；
2.利用同乡会的渠道，比如论坛之类向全校的老乡宣传自己的店铺。
六、销售计划
1.进货渠道
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既然要保证服装的低价位，在进货渠道上要选择大型批发市场，例如：阿里巴巴，淘宝供销平台。同时要保证服装质量和销量，应当注意上架的信誉和售后服务态度。这些对于自己的店面都会带来很大的影响。保持长期供货的合作关系，最好可以实现按销量对产品进行多退少补的协议。保证商品的供应，每周一次的供货是必要的。 2.物流管理
在商家自己产品得到保证的情况下，物流就是第二代表了。包括物流送货速度、对货物保持情况、物流人员服务态度，物流价格。因此选择一家服务满意周到，网点广阔的物流公司很重要。主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，目前在服务方面都有待提高。同时，店面的发货人员也要做到及时有效。 3.服务管理
（1）保证客服人员阿里旺旺的全天在线，及时接收买家询问信息。
（2）客服人员要做到态度和蔼，有耐心，细心解答问题，只有好的态度才会使买家对该店铺存好感。
（3）对于售出商品也要做到售后服务，只要是应当承担的责任都要及时去解决，帮助买家减少不必要的麻烦才有机会获得认可和好评。
七、财务计划
定期进行分析结算，进行战略计划的调整，应对政策和市场。 (1)期初融资3000（每人出1000），用于开店的前期准备及第一批服装的采购
(2)前3个月不进行利润分配，以用于扩大经营储备
(3)每月结算网店收支情况，利润的50%用于分配（前3个月除外），剩余50%利润用于储备
八、资金需求情况
前期为了积攒信誉度，以淘宝充值平台开始，交消费者保障金1000员，充值平台预存金500元，代理加盟押金200元。前期共花费1700元。
九、开店过程中遇到的问题和存在的不足及解决方案
1.网店的装修问题
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开网店和实体店是一样的，都需要把店铺专修的得体大方、漂亮时尚。怎样把店面装修得有时尚气息，吸引顾客，我们小组花了很多心思，我组尽量让店面专修的得体大方，又有别样的风格，与本店经营产品，服务理念相符；
2.宝贝分类的问题
为了顾客能一目了然的了解我们点的商品，也方面自己对商品的管理，怎样归类商品成为我们另一个需要解决的问题，我组借鉴网上其他店铺的经营，把每件商品做了有规律的做母子分类。
3.存在不足
缺乏服装采购经验，造成采购成本过高
第13篇：餐饮项目划书
餐饮项目划书
篇1：餐饮创业计划书范文
餐饮创业计划书
关注美食，关注我们
创作者：黄新生
电气09-4班
李舟生
电气09-4班
李建冬
电气09-4班
刘佳 信息09-2班
2011年11月25日
我们的21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色，推广、倡导健康科学的饮食
文化，弘扬传统文化中的养生文化。 餐饮创业计划书范文
一、发展前景
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介
本店位于大学中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以江苏小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。另外，在餐厅内经营多种样式的服务，将餐厅氛围几个小模块，以做到最大程度的满足大家的需要。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、主体介绍
1、快餐部门
一、创业目标
发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。
二、市场分析
社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
调查表明，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。
目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。
但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。
三、实施方案
1.快餐服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。
2.目标市场的定位。
大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。 3.市场策略。
产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
(1)虚拟公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。
(2)流动快餐公司---早餐策略
针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。
因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。
(3)快餐公司形象策略
在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。
四、投资计划
由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。
发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。
五、投资收益
不仅是利润，更是服务和问话。作为这个行业的倡导者，希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展
2、饮品部门
——主要经营咖啡
咖啡，自从引进国内之后，一直备受大家亲睐。茶余饭后，更是聊天谈事，消磨时光的好方式。有需求就有市场，咖啡店，便如火如荼。 ：
一、背景(项目可行性解析、项目概要)：
在校园里，越来越多人更关注私人强健，并且大家更愿意找一个环境优雅的地方rest themselves.据医学研究陈说指出，咖啡豆含有大批对人体有益的强健成份。咖啡因对人体并没有想像中的危急;反之，咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效。自信喝咖啡的人会越来越多，并会有年老化的趋向。咖啡店除宣扬咖啡之功用外，还以“阅读、音乐、怀旧”为咖啡店的主题。
二、宗旨(项目宗旨)：
成效：咖啡店除希望宣扬咖啡之功效，我们更希望从中获利。计划咖啡店将在半年内转亏为盈。预计3年左右发出总投资本钱，并慢慢着手获利，在两年后每月除税纯利抵达两万元，并在四年后能开设另一所主题咖啡店。成为本区域以商务休闲为主、分身情调消费的带领性品牌咖啡店，时髦消费场所。开店工期条件：1个半月。本钱条件：项目总投资约为30万元公民币。
三、市场解析(项目可行性解析)：
现今市场重要被星巴克、上岛咖啡等垄断。但由于这些咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人、大学生。所以我们以为开设自助式主题咖啡店能抵达年青人的需要，且有很多发展空间。另外: 据网上的青少年饮食习气探访，接近八成的受访者都有帮衬咖啡店的习气: 而且半数受访者均匀每月帮衬三至四次.有近四成的受访者大都帮衬品牌咖啡店。而且环境和食精神素是他们帮衬的重要源由。探访还发现，教育水准、家庭月支出和饮用咖啡的频次展现显着的正相关。这意味着咖啡这种东方传入的饮料在中国海洋是一种标志优势阶级的生活方式。咖啡消费市场发展迅速，已经成为都会消费一大潮流，创业。市场前期培育已经终止。而且人们的咖啡消费档次越来越高，纯粹速溶咖啡己远远不能餍足消费者条件了，消费者着手认知咖啡的品牌、气概和分明如何享用咖啡带来的乐趣。“特色咖啡” 无疑是方今整个咖啡产业的支流，发展相当迅速。
四、地点与装修(项目质量条件)咖啡店的地址条件是环境精美，或有成型的商圈。借助人家的商圈，以此来抵达本身的经营获利。喝 篇2：新手开餐馆计划书
新手开餐馆计划书
2011-6-11 0:00:00 来源：转载
字体大小： T | T 标签：开餐厅
计划书
一、餐馆名称：XXXXX。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“XXXX酒家”或“XXXX荘”
二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主
三、餐馆预计面积：280 ~ 350 M2
四、目标城市：广州
五、选址要求：
1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；
2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；
3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；
4.餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢（4*4M规格）4 ~ 5个。（但具体要看店铺的布局）
七、餐馆开张预算：
1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万
2.装修设计费用：800元
3.装修费用：A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为X元；B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为X元；C.厨房面积为40 M2，装修强调排污、通风，费用为X元；D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修X元。 自己买材料，总共预计8万元
4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元
5.购买用具费用：A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共31000元（也可能使用中中央空调）；B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；D.厨房用具，共4.5万元；E.桌凳，共5000元； F.其他（请见清单），共计2000元，G.自动洗衣机1台，1000元
6.其他不可预计费用，2000元
八、餐馆装修风格说明：
1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平
2.大厅说明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天花板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天花板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）
3.包厢装修与大厅一样
4.其他无特别要求
九、人员配备：
1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员
2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，
3.大厅：5个人，每四张台1个
4.其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。
十、运营费用明细：
1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月
2.排污费用：600元/月
3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月（暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好）
4.人员费用： A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800*1 + 1400*2 + 14*1000 ＝ 18600；B.住宿火食费用：住宿为2000元/月，火食费用以200元/人/月，共计18*200 ＝ 3600元/月
5.折旧费用：
6.原材料：A.原料， 共10000元/周
7.其他不可预知费用：1000元/月
十一、菜品说明： 1.坚持两个特色：A.绿色健康食品；B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。
2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品；B.跟季节变更，及更换菜品
3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 35~60元/人。
总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润
十
二、直接成本估计：
直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。
1.特色菜（挙头产品）成本控制在50% 2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内
3.中档常见成本控制在60%以内
4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品
十三、最终费用核算：
1.开业费用（单位为元）：
费用类别 金额
租金 50000 设计 800 装修 80000 办证费用 60000 大电器采购 45000 厨房用具 45000 桌凳具 5000 购买用具费用其他 2000 其他 2000 合计 289800 2.每月底核算发生费用费用（单位为元）：
人员费用 24200 物业费用 600 排污费用 600 水电燃油 6000 原料 10000 其他 2000 房租 18000 合计 61400 3.需要准备资金：
开业费用 + 两个月的发生费用 = 412600 4.生存营业额：
生存营业为61400元/月，相当于平均一天2000元
5.最低保本营业额：
保存要加上店长费用（我的费用），折旧费用（5年计算），固定投资额与每月发生费用的银行利率（以3%计算）：61400 + 10000 + 4830 + 412600 * 0.03 = 88608元/月十
四、其他问题点：
计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。 篇3：餐饮项目商业计划书范文
餐饮项目商业计划书范文 一， 项目分析
1、名头来历：
人间真情——有一户五口之家，母亲是江阴人氏，每逢佳节团聚必不可免的一道主菜，便是妈妈亲手烹饪的肉丝泡蛋。时年，父母年逾古稀，长子身旁伺候，次子闯荡神州，小妹更是飘洋过海。为感知牵挂，感恩养育，三兄妹携手足之情创立柔丝泡蛋连锁餐饮，寄慰人间真情——天涯翘盼，柔丝相聚。肉丝泡蛋原本江浙家常菜，为适应商标注册规范，特将“肉丝”改变成“柔丝”。2， 现行运营：
初期首家店于2007年1月26日在广州开业，除去春节长假因素，另选址不当，无法达到预期效益，于4月26日进入危机管理程序{见手册} 3， 市场缝隙：
初期自首家店开业以来，出品研制成功得到固定忠诚消费群体认可;管理进入程序化;市场初探结束。更值得称谓的是原设计出品及派送方式得到满意和延伸，极具品牌竞争力，彼有一定知名度，可以继续从事市场拓展。4， 餐饮效益：
餐饮业效益不同于其他行业——资金周转周期短(按日计算)盈亏明显。只要选址、选项、管理到位很快就会见到明显效益。
二， 项目进度
1， 初期试点阶段接近尾声
2， 二期品牌战略即将开始
多点带面，造势招商
A， 拟在广州繁华街市开设店铺作为形象旗舰店
时间：2007年4月下旬选址，5月开业一家;6月-8月开业总共三家B， 多店铺(一个大城市开三到五店)、
时间：2007年8月下旬在北京或上海选址，10月开业第一家外阜分店;11月-12月开业总共三家外阜分店
C， 经营管理理顺期：规范出品、科学管理
时间：2008年1月——6月
D，多城市造势，力争每个直辖市、特大城市、省会城市开设直营店，目标总计108家。
时间：2008年初——2011年末
3， 三期选项投资(有待量化) A， 拓展国外行业市场
B， 拓展品牌纵横市场
C， 拓展跨行品牌市场
三， 项目实施
(1)集团公司组建：限期1个月
内容：合伙协议、资金到位
费用：场所租赁、手续办理、办公设备、经费等预算10——35万
(2)二期品牌战略
A，拟在广州繁华街市开设店铺作为形象旗舰店时间：2007年4月下旬选址，5月开业一家;6月-8月开业总共三家
投入1(旗舰店)投入2(两家分店) 总投入
营业面积300平米营业面积2×300平米 900平米
月均业绩26万月均业绩2×26万 78万 纯利润25%纯利润2×25%200万
回收期6个月回收期6个月 10个月
备用金10万备用金2×10万 30万
总投入49万+10总投入98万+20计147万+30=177万
B， 多店铺(一个大城市开三到五店) 时间：2007年8月下旬在北京或上海选址，10月开业第一家外阜分店;11月-12月开业总共三家外阜分店
模式同A，总投入177 C， 经营管理理顺期：规范出品、科学管理
时间：2008年1月——6月
D，每个直辖市、特大城市、省会城市开设直营店，目标总计108家。时间：2008年初——2011年末 资金投入以现有利润和加盟金滚动投入E， 办公、差旅、公关等经费平均5万/月，2年预计120万
F， 风险规避：三个月考核期内确保直营店均值盈利在15%以上，低于此标准则属于非盈利店，可根据实际情况考虑下马
四：项目总投入：
集团公司筹建费用+旗舰店开办费用+外埠形象店开办费用+集团项目运做费用=500万
五： 国内连锁餐饮行业数据表达
商务部最新调查显示，全国限额(年销售额5000万元)以上连锁餐饮企业尤其是直营连锁快餐企业，营业收入大幅增长。其中，东部省市快餐营业规模明显超过正餐，广东快餐的市场份额高达90%，江苏、上海、辽宁、北京、浙江、山东等省市也已达到50%以上。连锁经营已成为餐饮业做大做强的主导经营模式。据统计，截至2005年，我国限额以上连锁零售集团(企业)达1416家，比上年末增长34.2%，实现销售额10668.4亿元;限额以上连锁餐饮集团(企业)达300家。据商务部预计，2006年我国餐饮业市场将继续以17%左右的速度高速增长，全年零售额将越过9000亿元台阶而直接突破1万亿元。
2006年是实施“十一五”规划的开局之年，在增加居民消费、扩大消费需求的政策推动下，餐饮业将进一步增强自主创新能力，规模化、产业化、现代化发展加快，餐饮经济市场活力不断增强，根据餐饮业发展模型分析，预计2006年我国人均餐饮消费支出将增长17.6%,达到800元;餐饮业市场运行将继续以17%左右的速度高速增长，全年将越过九千亿元台阶而直接突破一万亿元大关，达到10400亿元。
第14篇：植树节的划书
一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：
一、活动背景
现阶段，全球变暖已经成为世界各国关注的焦点，作为新世纪的大学生，我们更应以身作则，为改善温室效应做一些贡献，倡导大家保护环境。所以，我校心理协会将举行一次全校性的植树节植树活动。
二、活动目的
宣传全球温室效应的危害，倡导大家爱护我们唯一的家园----地球，并在活动中发扬志愿精神。
三、活动主题
“志愿添荫护家园”
四、活动时间
2010年3月12日
五、活动地点
吉林农业大学理科楼前空地。
六、活动开展
与各学院青年志愿者协会合作，向各学院征集志愿者参加植树节的植树活动。
七、部门分工
秘书处：负责召开活动举行前的筹备会议，讨论相关事宜，解答相关细节。
实践部：负责树苗的购买，维持现场秩序。
网络部：负责拍摄活动场景。
报社：组织一次关于“植树造林，保护环境”的专题报道。
剧社：帮助实践部维持现场秩序。
宣传部:制作二块关于温室效应危害的宣传板报。
外联部：负责拉取树苗开支的赞助。
策划部：在活动当天参加维护秩序。
八、经费预算
树苗150支，预计单价 10元每支。总计：1500元
九、注意问题
由于是全校性活动，必须特别注意安全问题。
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一、活动主题：许美好愿望、献绿色爱心。
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二、活动目的： 美化环境，保持生态平衡，提高大家爱护花木，珍惜绿色的责任心。
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三、活动时间：三月十四日
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四、活动地点：XXXX学院
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五、活动宣传：海报，展板
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六、活动过程：
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1、由院青志协负责向院团委提出申请，并购买树苗和花种，铲子和水桶。
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2、由院青志协向全院征集志愿者，将统计全院所有参加活动的人，并交代注意事项(每个参加者务必准时集合不得迟到)
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3、由院青志协联系各系青志协，给予支持和配合。
?
4、三月十二日举行“绿化环境，从我做起”的签字仪式
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5、活动内容：
?(1) 院青志协征集的志愿者可以组成亲情组、友情组和爱情组，进行植树活动。(同学们在植树的过程中既绿化了环境，又增进了彼此的感情)
?(2) 志愿者们分组后，分别由院青志协充当小队长负责。
?
5、注意事项：
?a) 植树过程中注意合理利用工具，节约用水。
?b) 植树时应注意方法和安全
?c) 活动完毕，合影留念。
?
七、活动经费：
?树苗和花种：100元
?铲子：30元
?水桶：20元
?总计：150元
一、活动背景
现阶段，全球变暖已经成为世界各国关注的焦点，作为新世纪的大学生，我们更应以身作则，为改善温室效应做一些贡献，倡导大家保护环境。所以，我校心理协会将举行一次全校性的植树节植树活动。
二、活动目的
宣传全球温室效应的危害，倡导大家爱护我们唯一的家园----地球，并在活动中发扬志愿精神。
三、活动主题
“志愿添荫护家园”
四、活动时间
2010年3月12日
五、活动地点
吉林农业大学理科楼前空地。
六、活动开展
与各学院青年志愿者协会合作，向各学院征集志愿者参加植树节的植树活动。
七、部门分工
秘书处：负责召开活动举行前的筹备会议，讨论相关事宜，解答相关细节。
实践部：负责树苗的购买，维持现场秩序。
网络部：负责拍摄活动场景。
报社：组织一次关于“植树造林，保护环境”的专题报道。
剧社：帮助实践部维持现场秩序。
宣传部:制作二块关于温室效应危害的宣传板报。
外联部：负责拉取树苗开支的赞助。
策划部：在活动当天参加维护秩序。
八、经费预算
树苗150支，预计单价 10元每支。总计：1500元
九、注意问题
由于是全校性活动，必须特别注意安全问题。
?
一、活动主题：许美好愿望、献绿色爱心。
?
二、活动目的： 美化环境，保持生态平衡，提高大家爱护花木，珍惜绿色的责任心。
?
三、活动时间：三月十四日
?
四、活动地点：XXXX学院
?
五、活动宣传：海报，展板
?
六、活动过程：
?
1、由院青志协负责向院团委提出申请，并购买树苗和花种，铲子和水桶。
?
2、由院青志协向全院征集志愿者，将统计全院所有参加活动的人，并交代注意事项(每个参加者务必准时集合不得迟到)
?
3、由院青志协联系各系青志协，给予支持和配合。
?
4、三月十二日举行“绿化环境，从我做起”的签字仪式
?
5、活动内容：
?(1) 院青志协征集的志愿者可以组成亲情组、友情组和爱情组，进行植树活动。(同学们在植树的过程中既绿化了环境，又增进了彼此的感情)
?(2) 志愿者们分组后，分别由院青志协充当小队长负责。
?
5、注意事项：
?a) 植树过程中注意合理利用工具，节约用水。
?b) 植树时应注意方法和安全
?c) 活动完毕，合影留念。
?
七、活动经费：
?树苗和花种：100元
?铲子：30元
?水桶：20元
?总计：150元
第15篇：教师节活动划书
2011年“岁月如歌，感恩师情”
一、整体情况
1、活动主题名称：安徽新华电脑专修学院2011年“岁月如歌，感恩师情”签名活动
2、活动目标：通过这次活动，增进师生情谊、让学生学会感恩。
3、时间：2010年9月10日11：00——12：40
4、地点：女生宿舍楼下
5、主办单位：广告艺术系
6、承办单位：广告艺术系学生会
7、活动筹备工作管理方式：项目式管理
二、组委会及项目组
1、组委会人员： 总 顾 问：杨柳主任
总 策 划：鲍健华
工作组委员：侯昊、鲍健华、庞士波 等
工作组组员：广告艺术系学生会全体人员
2、项目组：
（1）第一项目组：宣传组
组
长：陶东升
组
员：宣传部所有成员
任
务：a、9月1日~9月7日进行第一次为期一周的海报宣传和横幅
b、9月8日~9月9日广播站及通讯社进行辅助宣传
c、9月9日在我系各个教室门口贴A4纸张的“老师，您辛苦了”
c、9月8日~9月14日进行活动结束宣传，海报展出为一周
（2）第二项目组：现场布置组
总指导：鲍健华
组
长：庞士波
组
员：文体部所有成员
任
务：a、9月7日准备好所有活动所需的物资
b、9月8日会场的布置 c、9月8日会场设备的看管
d、9月8日通知所有的工作人员统一服装
（3）第三项目组：商家组
组
长：徐承阳
组
员：策划部所有成员
任
务：
1、负责联系商家赞助
2、拉横幅
（4）第四项目组：现场签名工作组
组
长：刘静波 高鑫
组
员：学生会所有成员
任
务：a、9月6日确定活动人员工作岗位
b、9月8日11:00开始进行活动和宣传
c、9月8日12：40结束活动和清理现场
（5）第六项目组：机动组
组
长：许亚兰
组
员：纪检部所有成员
任
务：该组核心任务在于活动期间，负责现场维持、会场后勤保障以及处理紧急情况，保证活动取得圆满成功（具体人员安排在熟悉场地后再具体安排）
注：
1、项目组人员的任务发生冲突时，要保证现场活动的顺利完成。
2、各项目组人员的任务发生严重冲突时，将重新调整各项目组人力资源；视情况可随时启用机动组。
3、各项目组现在正式成立并立即开始工作；完成任务后自动解散，并协助其他未完成任务的项目组工作。
三、活动流程
整体流程：10:30之前现场一切准备工作就绪—→11：00正式开始活动展开—→工作人员的宣传—→邀请同学或老师留言—→12:40活动结束—→工作人员进行清理现场
五、面向对象
1、本次活动面向全院学生
六、物资报表
1、舞台布置：
a、桌子4张（具体数量根据现场大小来定） b、水笔12支（具体数量根据活动现场来定） c、彩色便利贴10本
d、展板2张
3、纪念品： 暂定（联系商家赞助）
6、总预算：50元人民币。
七、资金来源 ：
1、向学校申请
2、赞助商家提供
八、应急控制
1、天气紧急方案：
（1）若活动前下雨，活动最多推迟40分钟举行，此间工作人员处理好现场活动的物资；如果11：40仍下雨，则通知活动地点改在综合楼的下面举办。
（2）在通知活动改天举办或结束后，按“附则”中“会后工作分工细则”清理会场。
3、其它紧急情况发生时，由机动组负责处理
九、附则
1、活动前及会中工作细则一览表：
次序
工作
内容
时间
控制
负责人
1 搬运学院器材9月8日10：00完毕 庞士波 2 活动道具准备工作8日10：30完毕 刘静波 3 现场布置及搭建工作8日10：30完毕 鲍健华 4 工作人员到岗 8日10：40完毕 高鑫
5 维持秩序工作人员到位 8日10：50完毕 许亚兰
6 照相工作人员到位8日10：40完毕 陶东升
7 活动结束现场的清理 8日12:50完毕 庞士波 注：
1、各部长负责人代表自己所在的部；
2、各负责人在尚未开展自己的工作或完成自 己的工作时，请自觉参加其他负责人的工作以加快整体工作进程。
十、活动后工作细则一览表：
1、各部长负责人代表自己所在的部；
2、活动结束后立即开展清理会场工作；
3、各负责人完成自己的工作即可离开会场。
4、鼓励活动的工作人员大胆创新、献计献策、团结协作、奋力拼搏。
5、活动结束后将对此次活动的各项工作进行全面细致的总结
第16篇：入 职 规 划 书
入 职 规 划 书
一、前言
对于从事一个职业来说，前提做好合理的职业规划是非常有必要的。只有了解自我，才能真正在适合的岗位上发挥自己的优势和特长，而只有了解职业才能知道自己是否适合这个职业，能否在这岗位上发挥自己的潜能，这都非常重要。而且在规划当中，为我们树立目标，树立信心。在目标的指引下，让我们奋力向前，在信心的支撑下，让我更加坚强、勇敢。来贵公司一周的培训很快的很过去了。在这过程中，我学到了很多的有关外汇方面的知识，懂得了技术面的基本分析、技术面的分析等等。从中，激发起我对投资理财的兴趣与自身潜力发展，也更加明确了我的职业方向，那就是金融领域。同时，在这次培训中，我了解到了贵公司的规模与壮大、贵公司的发展潜力与行业前景。这样也让我更加树立起了信心，为贵公司尽责尽职，为公司和我们自身发展前景一起努力与奋斗的信念。
二、工作规划详情
2.1、工作计划：
（1）、熟悉公司的规章制度和明确公司发展目标。对于刚进入贵公司，对贵公司的公司规章制度以及发展目标不够明确，那么前期工作是将这些弄明白。以便严格遵守公司规章制度，以公司的发展的目标总规划为基础，制定本人的个人发展计划和目标。
（2）、积极学习，努力提高基本业务知识。学习对于每一位员工来说都是很重要的，
因为它直接关系到员工自身业务方面水平能力、专业知识、综合能力的提高。特别是对于我刚踏入贵公司的成员。这方面的自身知识、业务水平等存在欠缺。需要一个过程将其补充消化。且在今后工作当中还要不短学习与完善，将业务水平达到更高水平。
（3）、寻找目标客户，初步发展业务。当业务水平、综合知识发展到一定水平时，进行市场的初步探试，需找目标顾客，努力争取到业务。为壮大业务打好基础，提供经验和自信心。
（4）、开拓业务，使业务进一步扩大。完成市场探测后，有一定的基础，业务水平再次提高。巩固老顾客的基础上，扩大业务范围，提高业务目标。同时，建立客户基本信息表，对老顾客定期回访。建立目标客户基本信息表，开发，发展目标客户。使之成为公司客户。
2.2、工作目标：
（1）2010年第一季：
以熟悉本行业，学习业务为主，提高自身综合能力。初步进行市场开发，需找目标对象。争取发展一到二个客户。
（2）2010年第二季：
稳定老客户，发展新客户，争取扩大目标客户范围。目标是发展两到三个客户。
（3）2010年第三季：
稳定中小客户时，目标瞄向大型客户。对大客户资料收集，整理，等进行拜访。作为本季主要发展客户对象。
（4）2010年第四季：
争取在年底有5个左右的中小客户，一到两个大型客户。作为本年本人的主要任务。
2.3、工作建议：
（1）、加大力度宣传，提高公司知名度，提高公司的品牌度，以便公司在市场当中树立新形象，新气质。
（2）、完善基础设施，提供更好的条件。作为员工希望得到公司基本的基础条件，比如电话设备、传真的使用，有必要时的电脑使用。
（3）、建立核心的公司文化理念，凝聚员工之间的向心力，树立员工公司价值观。使员工有共同的目标，为公司一起奋斗。
（4）、提供具有周期性的学习机会，促进员工之间共学习和交流。让高水平的业务员工讲述成功经验，高水平的技术分析师为我们讲解技术困惑，带领我们一起向前进。
（5）、随着公司体制的完善，公司可以建立外汇基金以便为中小客户者提供一个投资理财的平台。为公司带来更多潜在客户与收益。
三、结论
贵公司给了我一个发展和展示的平台。让我在2010年有着更多的期待，有着更多的梦想。我相信，在自己的努力下一定能
够在2010年取得较大的进步。我也相信贵公司会在我们一起的奋斗下，取得更辉煌的成绩，取得更多的历史性突破。最后祝贺贵公司蒸蒸日上和我们一起走得更远！
这是我第一份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多。经过同事的帮助和领导的倾力扶持，现在对工作有了一定程度的了解。今基于一下几条原因，申请转正，望领导批准：
一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。
二、在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。
三、热心回答同事询问的问题。由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，我总是会把自己知道的分享给大家。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。
总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
申请人： 张琪
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
在轮岗实习期间，我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个部门的学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大；但是各部公务员之家，全国公务员共同天地门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这六个月，我现在已经能够独立处理公司的帐务，整理部门内部各种资料，进行各项税务申报，协助进行资金分析，从整体上把握公司的财务运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这公务员之家，全国公务员共同天地里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
(本内容来自言小范文网 原文地址：)
入职申请书
尊敬的领导：
您们好，我姓x，名xx。自3月16号进公司已2个多月了。现实习期已满，特向公司申请入职为华工信元技术有限公司的一份子。希望大家给予支持！
自进公司，我从开始接触通信助理业务的陌生、概念的模糊。到渐渐的深入了解；从对工作茫然，有压力到现在的习惯、适应。每个阶段不同的感受与体会。让我人生观有了不同的看法和理解。我很欣赏公司的人性化管理，宽松融洽的工作氛围、团结务实的文化底蕴，尤其是领导的关心和同事的热情帮助，让我很快完成了工作角色的转变。
虽为新员但身为代班班长，我强烈意识到肩上重任。我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，我需无时无刻的给自己充电，虽然我不是最好的但我会近我最大的努力做到最好。为公司做出更大的贡献。当然，初入公司，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢领导和同事们对我的指引和帮助，感谢对我工作中出现的失误给予忠恳的指正。
来到这里工作，我最大的收获莫过于无论在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了进步与提高，激励我在工作中不断前进与完善。在此我提出入职申请，恳请领导给我继续锻炼提升自我的机会。希望能以公司员工的身份继续为公司效力，我更希望能通过全体员工的共同努力，把公司推向更高的巅峰！
此致
敬礼!
20xx年xx月xx日
申请人：
尊敬的领导：
您好！首先感谢您给我到公司从事市场部工作的机会，对此，我感到无比的荣幸和激动。在今后的工作中，我会全身心地投入到工作中去，为公司明天的发展，贡献自己全部的力量。
进入贵公司是我人生的重大转折。也是我人生的一种机遇，更是一种挑战。根据公司的需要，，不仅需要有耐心、细心，还要具有较强的责任心，能够为自己的工作负起全部责任，并在工作中不断进取，努力提高自己的专业素质，力争使自己的工作登上一个新的台阶，为公司的发展打开一个更加广阔的渠道。我深信自己一定能做到这些。
本人工作认真，极富工作热情，善于与他人沟通，注重团队的合作协调，责任感强。更关键的一点是，做一名XX人员是我一直以来最大的愿望，我爱好XX这一行，所以我自信，并能够把所有的精力都投入到工作中去。积极配合各部门负责人，成功地完成各项工作。今后，我会更积极学习新知识，新技能，注重自身发展和进步，努力提高自己的综合素质，努力成为公司所需要的合格人才。 虽然我来公司时间不算长，但我已经深深被公司良好的企业文化氛围所吸引。公司的领导注重人性化管理，工作环境宽松，在这样的氛围中，可以极大地激发我的自身潜力，使我以更积极的心态投入到每天的工作中。
这段时间来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情
做好我的本职工作，为公司创造价值，希望可以和公司一起成长。贡献自己一份微薄的力量。同公司一起展望美好的未来！
第17篇：创 业 计 划 书
创 业 计 划 书
[出色色彩设计·形象咨询工作室]
项目策划:高小峰
【关闭窗口】
第一部分、项目介绍
一、项目名称：出色色彩设计、形象咨询工作室。
二、经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导 购专业和色彩顾问行业。
三、项目投资：约十八万元。
四、场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约80M2。
五、项目概况：为顾客提供自我形象设计（包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，）帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
六、回报期：约一年左右。
第二部分、市场分析
该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界最权威色彩咨询机构——美国CMB（Color Me Beautifuo）色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。 1998年，中国第一色彩大师于西蔓女士将“CMB色彩季节理论”带入了中国，创办了中国第一家“色彩工作室”，经过4年的发展,西曼色彩工作室为近4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了近300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
第三部分、成本预算
一、一次性固定投资：125000元，其中包括：
（一）房租首付 20000元
（二）装修费 30000元
（三）开办费用 5000元
（四）杂项支出 20000元
（五）设备用具购置 50000元
二、流动资金及原材料备用金 55000元
第四部分、盈利情况
咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计： 营业收入：全套服务10人 10人*2880=28800元 单项指导15人 15人*500=7500元 月营业收入为36300元。 减：原材料等 8300元 房租、水电费 12000元 实得利润：16000元
投资回报期：18万/1.6万=11个月 第五部分、市场风险预测
一、营收风险
在现阶段，尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但广东地区的开展会有一定的风险，其一，广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，广东人的民俗习惯历来是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧着广东的成功。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。
二、技术风险
色彩顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。
三、管理风险
由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。
四、政策风险
党的十六大提出全面建设小康水平的社会主义，全国就业工作会议后，政府相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策，结合广州进入全面的环境整治，本项目的政策风险会很低。
第六部分、行业相关法律法规
1．按照开业有关的法律法规向相关的政府部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。
2．按照《中华人民共和国经济合同法》、《劳动法》等，鉴定各种相应的合同。
第七部分、人员机构配置
一、本项目所聘人员以本市失业人员为主，初步拟定为7人。
设有：经理兼色彩顾问1人，色彩指导1人，创意策划1人。色彩专业知识培训人员2人，文秘兼财会2人。
二、岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用合造的成本让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材，物尽其用。
第八部分、自身优势
色彩顾问是新兴行业，自己有较超前的思维，率先步入开创广州色彩新天地的行列，凭着自己对色彩设计的热爱和执着的追求，曾专程前往北京拜师学艺，成为中国第一色彩大师于西蔓女士的学子。自己有信心经过不懈努力将技艺发扬光大。由于自己对色彩设计有着浓厚的职业兴趣，个性特点也与职业要求想匹配，并具有诚实、热情、稳重的良好品格和刻苦努力勇于开拓的坚强性格。对开创新事业有一定技术和职业能力基础，拥有善于沟通，亲和可爱，易于让的接受的美德。所以，我坚信，我的努力不会白废，机会是留给有准备的人的。
第九部分、环境及地理优势
位于广州市中心三路的中华广场，属于广州市较具档次的大型多功能商铺，商品琳琅满目，适合各种消费群体，特别是六楼的特色文化城，吸引了不小的中、高层次文化人士和幕名而来的中外名人，客流量与客源要求都比较适合需求层次，色彩顾问落户其中，与整层的特色文化形成交相辉影，在引起人们的注意的同时起到了与目标客户零距离接触的作用，这种将定位较高的服务走进大众，把人们认为专为有钱人服务的形象设计行业平民化的选择远远胜于其它城市开设该项目定位宾馆和写字楼，这种选址会造成自我封闭，客源不足的弊瑞。所以，定位中华广场，环境可谓得天独厚。 第十部分、可行性分析
一、目标客源的范围
（一）个人咨询：
1．主要对象是25-35岁左右的年轻人，希望通过改变形象谋求向高一层次的发展，减少中年下岗失业人员的就业竞争。
2．特殊行业人员（保险、推销、公关、节目主持人）。 3．有需要的人员（求职者、大学毕业生、企业领导人）。 4．月薪收入超过3000元的人群。
（二）集体咨询：
1．外资、合资企业高级管理人员。
2．国内大公司大企业高级管理人员、公关公司。 3．政府机关妇女干部、医护人员、老师。
4．服装专买店的顾客群，美容、美体中心的顾管群„„.。
二、开设以色彩理论为依托的特色服装专卖店
我们在为顾客提供形象咨询时，开创性地在服务中加入赠送一套顾客最佳色彩、款型服务、将抽象的服务具体化。顺应配套开设特色服装专卖店（可连锁经营）。在增加经济收入的同时也为社会提供不小就业岗位。
三、提供商品导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。
我们拟为有志于创业和就业或从事与色彩作业相关的人员，提供色彩顾问专业的系统有效的专业培训，使他们掌握“四季色彩理论”、“款式风格理论”、“顾客色彩心理”、“人与色彩的匹配”等，尽可能为他们创业和就业提供帮助和指导，使更多的人能通过掌握技能自主就业和创业，使行业素质不断提高以达到全面提升广州人整体形象和促进再就业的目的。
四、项目特色
结合广州的环境整治工程，引入新行业、开拓新思路，寻求新突破，以满足人们日益增长的物质文化需要和精神文明需要，更重要的是通过改变形象，提高企业产品，商品品牌，个人在社会地位中的竞争力。通过技术传播，开发职位空缺，引导更多的失业人员通过掌握一技之长从事创业和就业或重新调整职业岗位，让社会充满和谐。为此，项目的发展前景适合广州市及至全国，需求潜力之广阔，更能得到政府的支持，人民的接受，下岗失业人员的欢迎。
第18篇：学 涯 规 划 书
学 涯 规 划 书
201513010227 龙诗雨
一、引 言
走过高中艰苦而深刻的青葱岁月，踏入大学之门的我们，更应为大学学习生涯做下详尽细致的规划。
大学是人生中最美好、最朝气蓬勃的时光，是我们从十年寒窗踏向缤纷世界的第一步，所以，一份好的大学学涯规划十分重要。和高中相比，大学可能并不算艰苦，和工作相比，大学也算不上复杂。但大学并不意味着享乐与放纵，大学生活是梦想的开端，是追求自由的天空，每个人都可以有飞翔的向往，这里是一个广阔的舞台，每个人都可以有展示自我的机会，没有了以往的束缚，每个人都可以遨游在苍穹之上。披荆斩棘跨过高考独木桥的我们，要抓紧大学这个可贵的机会丰富自己的知识，见识，为以后步入社会参加工作打下坚不可摧的基础，也为自己的人生创造一个良好的开端。
为了督促自己努力完成大学各方面学业，做一个全面发展的被社会所需要的人才，在此，我拟定了一份学涯规划。
二、自我认知
1、兴趣爱好: 电脑，音乐，电影，手工，购物，语言，名家传记、散文，国产剧与美剧。
2、优势与优点
性格外向，喜欢与人沟通；遇事有自己的主见，不容易被外界诱导；有责任心和集体荣誉感；不怕困难，不怕挫折；有良好的察言观色的能力，能够较准确判断出对方的心理状况；对待朋友真诚热情；做事有原则，讲方法，勤奋，善于学习自己感兴趣的知识和事物。做事喜欢列个计划，分出轻重缓急。
3、劣势与缺点
有时会一意孤行，自己认定的事物便再也听不进旁人的劝阻；容易对新鲜事物产生厌烦心理；粗心大意，马马虎虎；遇事感情用事，不从理性的角度出发思考问题；有时过于考虑自己的感受，从而忽视身边的人；急于求成，过犹不及；做事有时有始无终。
4、生活中的成功经验与失败教训
在高中时期，一度努力奋斗，不怕艰辛，成绩年纪上升两百多名。这告诉我，有些事情看似很难实现，但如果不尝试，就是根本无法实现。没有任何事情是容易的，我们必须有心里准备，准备吃苦，准备挑战，准备超越。而在高考中，自己由于化学上的失误，考出的成绩很不理想，这告诉自己，一份努力一份收获，短板效应永远存在于任何一次失误中，想要成功，只有总结前人失败的教训，奋发图强。成功没有捷径。有缺点并不可怕，可怕的是不能将其改正。面对自身的缺点，先要有明确的认识，并分析存在的原因，这样才能找出解决的方法。面对我自身的缺点，我觉得还是性格与自信心的问题吧，通过时间的洗礼与社会现实的磨练，我相信我能将其改正化为优势。
三、目标设定
大一：试探期：刚刚进入大学，要适应大学的生活，同时锻炼提升自己各项能力，改变自己的学习习惯，明确自己的兴趣所在，积极的加入社团，培养友情，建立起良好的人际关系，提高自己的独立能力和交易手段，争取通过大学英语4级考试
大二：定向期：当各个方面已经稳定下来。要以学习为主，重点放到专业课上，努力学习好英语，争取通过英语6级，计算机2级。适度打工，接触社会，积极参加社会实践活动，培养社会实践能力，进一步的提升自己，为今后迈出重要的一步。
大三：冲刺期：大三相当于当时的高二，决定着今后的学习生涯，于是需要加强自己的专业技能训练，通过一些专业资格的认证的考试。同时多接触社会，培养社会实践经验的能力，锻炼自己的工作能力及应聘能力。作为电子信息工程专业的学生，需要进一步深造，好好做好考研的准备。
大四：分化期：同学会各忙各的，有的攻工作，有的攻考研，为自己的今后方向迈进，明确了自己的方向，埋头于自己的考研学习中，适当的工作以便培养社会实践能力。
四、学业规划
1、确定职业道路
根据自己的兴趣和在学科上的优势，最终原则的方向为：工程技术型
2、确定大学阶段方向
首先对自己的专业进行充分的了解，本科四年毕业可以做什么，研究生毕业可以做什么，博士毕业可以做什么。并熟悉掌握行业动态，悉知各用人企业单位需要哪种人才。然后搞好自己的学业，努力学习技术知识。最后，在搞好学习的前提下，适当参加一些社团活动，丰富自己的课余生活，增长见识，提升人际交往能力与组织能力。
3、确定大学想要获得什么
在大学四年中，要有良好的学习成绩，至少通过英语六级考试、计算机二级考试，拿到西班牙语DELE证书，做好业余翻译工作。有良好的心理素质和专业技能。在人际交往方面，有自己的理解和能力，能够应对各种人际交往关系与情景。并把握好每一次锻炼自己的机会，无论是参加实习或参加项目，努力使自己成为社会需要的人。
4、制定详细的学年计划 大学一年级：
在大一的上学期初期，自己努力适应大学生活与高中生活的相同与不同，适当放松日常生活的节奏，使自己尽快融入大学校园。然后以饱满的热情参加一到两个学生会或协会部门的干事，尽心尽力完成部门交给的每一项任务。与此同时，在学习上不能放松，向比自己优秀的人请教，多和老师交流学习上和未来规划上的问题，摒弃畏难心理，使自己的学习更上一层楼。到大一上学期后期，自己应已熟悉大学生活和学习，在各项事务计划安排上更加游刃有余，此时做好前阶段学习的复习工作，并根据自己的兴趣爱好，选择适于自己专业方向的技术，如JAVA，单片机，Arduino等进行涉猎。此时，学校各种比赛一应出现，自己积极准备，重在参与，积累经验。 在大一寒假时，认真完成假期作业，在此基础上，从自己涉猎的方面选一部分自己感兴趣或对专业大有帮助的一到两门进行深入研究。
大一下学期，从初期开始，逐渐利用自己寒假以及上半学期所学内容进行一些尝试，无论是编写程序还是焊接电路板都应有一些增进。同样重要的是从开学开始准备大学四级考试。每天背固定数目的单词短语以及一些小短文，争取考试通过。另外，需认真考虑，在所报社团或学生会部门上有所选择继续留下或是退出，只留下一个部门的干事，以空出课余时间学习实践。到了大学一年级中后期，自己应对各种程序编程以及焊接技术等有了娴熟的掌握，并能利用掌握的技术做出一些成果。同时，学习任务必须保质保量的完成。身为班委，班级事务高于学习之外的一切事务。
大学二年级：
大二上学期，继续加强学习，争取在班级中排名前十。此外，把学习重点放于大学英语、高等数学、大学物理、线性代数四科之上，选择适当的时间比例分配到每一科。在十二月份大学英语六级考试之前，学习重点更应偏向大学英语，每天加大单词短语短文的记忆量，此外坚持每天进行听力练习和训练。特别是口语。每天按照一定的学习规律，坚持大声朗读英语，在规定时间里做2篇阅读理解，每天记忆新单词，抓住每个机会与老外交流。努力争取六级通过。及时上报思想报告，争取成为预备党员。
大二寒假开始，通过互联网等渠道了解各种考研信息，在心里有一个初步的选择到哪所学校的研究生。
大二下学期，加强专业课学习，专业知识学习是绝对不能用以前那个浮躁的心态，要秉承认真追求科学深入探究的心态，用坚持和努力去攻克难题，掌握基础知识、基础解题方法、并深究为什么选择如此解答，多思考为什么，多选择几种方法来解决它，提炼出老师讲解知识的思路，学会总结概括知识的框架，多联想，将整个知识体系构建起来。注意理解学习的本质学习学习的思想方法。退出学生会等学生组织。关注各高校研究生招考情况。同时，做好班委工作，热情积极地带领班级形成一个良好的学习氛围。与同学搞好关系。学习专业课程和阅读课外知识，开阔视眼 ，多去图书馆查阅书籍。
大学三年级：
把生活重心和学习重心完全放于考研之上，加强复习高等数学，线性代数等等考研必考科目，并抽出一定的时间复习政治类科目。把各协会的事物暂时搁置。参加学校或社会提供的各种实习，锻炼自己的社会实践，人际交往能力以及专业技能，并在实习中总结经验和教训，为出身社会打下基础。完全确定自己想要考取的大学，对未来有初步清晰的规划，并努力顺利加入中国共产党。把学习和生活计划具体到每周，制定计划表，每一周需要完成什么任务，再具体到每一天需要做出什么事情，持之以后，不懈努力。
假期期间做一些社会调查，特别是专业适用方向的调查，有助于自己了解专业动向，及时作出调整适应。
以诚待人，以责人之心责己，以恕己之心恕人。培养真正的友情。从周围的人身上学习，提高自身修养和人格魅力，学习团队精神和沟通能力。
大学四年级：
对前三年的学习做一个总结,发现自己的不足并且去改善。利用大四不到一年的时间，拉通复习各考研所需科目，并抽出时间参加各种职业招聘会，利用各种渠道充分掌握社会招聘所需职位信息，为就职做好准备。同时也要排除一切杂念，准备研究生考试。在自己上课的时间要保持以前的状态好好学习，尽可能的对自己有高的学习，最大限度的去领悟专业领域的价值及其实现和实践性。课下的时间要有规律的复习，培训时候所学的知识点。一定要严格要求自己。此时应把大部分时间花在图书馆或自习室，搞懂每一个知识点，加大做题量。好好把握大学剩下时间，利用学校有利资源，一来有很多英语教授，课余时间可以好好交流，学习英语学习方法的同时还可以改善自己的口语；二来多跟同学交流英语知识。另外在闲暇时间阅读一定的职场技能方面的书籍。充分准备，从容迎战。
五、结束语
规划是实践的第一步，一份好的计划便是一次成功的开始。但我们也应清楚，光说不做任何事情也是纸上谈兵，并不会产生实际效益。但未来是没有定数的，未知的，充满挑战的，这原本也是其富有奇幻色彩，令人向往的原因。因而，目标十分重要。没有目标的行走，只会更让人觉得迷失与畏惧。不要害怕路途的遥远与艰辛，不要因为暂时的失败而畏缩不前，要相信一份耕耘一份收获，尽管某些时候达不到自己想要的结果，那时我们就要反思自己做的也许还不够好。而面对变幻莫测未来的我们，更需要有一份完美而周密的未来规划，规划好未来，规划好人生，相信自己，对自己充满信心，用满腔的热情对待自己的这份规划，每天带着积极乐观的态度去实践每一步。我们都渴望美好的未来，我们都需要自信心，要用心去对待。
在每个人心中，都有一个丰满的理想，一个自己想要的人生。就像茫茫大海中一座闪着微弱灯光的灯塔，理想的光芒微弱，却足以使得迷惑的人找到前进的方向。
生命是最壮丽的诗篇，人生是最热血的旅程。
正青春的我们，更需要一个坚定的方向，一腔不息的热血，一股永恒的干劲，为人生拼搏奋斗！
第19篇：活 动 策 划 书
活 动 策 划 书
青岛大学东部校区法学院学生会
青岛大学法学院简介
青岛大学于1982年开始招收法学专业专科生，1989年招收法学专业本科生。2000年12月，青岛大学法学院成立，是山东省综合性大学法学院之一。2001年5月30日，在法学院成立大会上，时任山东省人大常委会主任的赵志浩同志，山东省委常委、青岛市委书记张惠来同志共同为法学院揭牌，掀开了法学院发展史上具有里程碑意义的一页。
青岛大学法学院拥有国际关系、诉讼法学、法律史、中外政治制度专业四个法学硕士学位授权点，并参与法医学、公共管理硕士（MPA）的教学工作。现有四个专业教学系：分别是法律系、国际关系系、政治学与行政学系、社会学系，设法学、政治学与行政学、国际政治、社会工作、边防管理五个本科专业。拥有山东省世界经济研究基地东北亚研究中心、青岛大学法学研究中心等研究机构；是青岛市行为法学会、民商法学会、国际关系学会会长单位。
为加强法学院优势学科的发展，巩固和提高学院的学术地位，2005年6月学校新成立了政治学与国际关系学院。为适应社会需求，加强法学学科的专业性，在省市知识产权局的支持下，知识产权学院也经学校批准成立。学校还聘请了青岛市相关领域内诸多的专家学者做学校或学院的兼职教授和硕士导师。他们的加盟，加强了法学院的研究力量，拓展了学术空间，为法学院的未来添写了浓墨重彩的一章。
法学院是在青岛大学实施全方位改革的情况下诞生的。学校改革的大环境从一开始就赋予了法学院积极创新、锐意进取、以制度建设和科学民主管理为宗旨的学院精神。建院五年来，学院党、政、团、学生等各项工作都不断地推陈出新，始终以严谨的作风、优异的成绩走在学校的前列。同时，学院的发展和法学教育事业也得到社会各界大力的支持，在法学院相继设立了“德衡律师奖学金”、“琴岛律师奖教金”、“欧蜀华教育助学金”等助学、助教项目，他们对法学教育事业所倾注的爱心和无偿的援助为学院的发展增添了必要的物质基础和精神鼓励。
青岛大学法学院继续教育资源丰富，继续教育专业设置涵盖研究生、法学本科、专科多个层次，可授予法学硕士、学士学位。其中，经济法本科和法律本科是山东省自学考试委员会授权主考的专业，经济法本科是山东省学分制改革试点院校。学院对外合作办学形式多样，与加拿大、俄罗斯、乌克兰等国外高校签署了联合办学协议。学院立足服务社会，回报社会的办学理念，自成立起就与青岛市及省内部分地区政法系统合作开展了各种形式的教育培训，全面提高了整个司法行政队伍的学历水平。目前，学院成人学历教育和培训已辐射全省。
法学之旅闭幕式暨“青法杯”排球比赛颁奖晚会
一、活动主题： 2006，法学之旅我们一起走过
二、活动宗旨：回顾法学之旅系列活动，为其划上一个圆满的句号，同时表彰在“青法杯”排球赛上顽强拼搏的运动员们。
三、主办方：青岛大学法学院团委
承办方：青岛大学法学院学生会文艺部
四、活动时间：2007年5月20日
五、活动地点：青岛大学东部校区图文四楼报告厅
六、活动范围：青岛大学东部校区在校学生（约一万人）
七、活动流程安排：
1、07/5/14——15在青大东西两院餐厅、体育场等人流密集处张贴海报。
2、07/5/16/----18广播站流水播放
为活动赞助商发传单
3、07/5/16——18节目彩排
4、07/5/19节目预言
5、07/5/21活动总结
八、活动结束及活动总结。
1、为赞助商继续宣传，为将来的合作搭建良好的平台。
2、文艺部内部总结经验教训，为以后活动作准备。
3、同学反馈问题
九、活动预算（附表1）
十、宣传方式（附表2）
1、（前期宣传期） （5月14日到18日）
主体宣传：部分为青岛大学三个校区。我们将在东校区重点宣传、具体包括：
A、放置宣传板。
B、黏贴宣传海报。
C、悬挂宣传条幅。
D、利用广播站、校内网、校报刊进行全方位立体宣传。
E、以（口号）为签名活动为晚会做宣传。
2、活动准备期（5月16日到19日）
（1）活动准备：
A、主持人确定、台词、服装。
B、精品节目排练。
C、知名歌手到场演出。
D、后期节目编排。
（2）场地准备：
A、晚会背景布置。
B、舞台道具布置。
C、后勤工作。
（3）晚会现场（5月20日）
赠送宣传资料（或优惠券）
（4）后续工作
A、为赞助商继续做宣传、为将来的合作搭建良好平台。
B、晚会总结。
让我们携手将这次活动办成青岛大学的最优精品活动，办成我们双赢的活动。青岛大学东部校区法学院学生会
附表
1物质明细
请柬1*10=10元
气球0.1*1000=100元
横幅4条4*40=160元
工作餐5*20=100元
矿泉水1*50=50元
宣传材料（海报及晚会现场装饰用品）100元
总计：520元
附表二
宣传方案
1、海报:
张贴大号海报、在餐厅门口宣传栏、在活动期间为活动及赞助商进行海报宣传。
2、广播站:
通过广播站在为期一周时间内为赞助商宣传。
3、条幅:
可通过需悬挂条幅在体育场为赞助商宣传。
4、宣传单:
由赞助商印刷、法学院学生会在活动期间、协助散发宣传单。
第20篇：购 房 计 划 书
购 房 计 划 书购 房 计 划 书
小区名称：房号：小区名称：房号：
面积：㎡单价元/㎡总价元面积：㎡单价元/㎡总价元
一、购房时需交
一、购房时需交
二、定金：付款方式首付：贷款月还款 ：5年元/月10年元/月15年元/月20年元/月
三、产权费用
1、契税：住宅：（优后总价）非住宅（优后总价）×
2、工本费/户印花税元/户
3、共有权证/户
4、权属登记费：住宅：80元/户非住宅：200元/户
5、维修基金：×
四、按揭费用
1、抵押登记费：住宅：80元/户非住宅：220元/户
2、保险费：元
3、公证费元
4、工本费元
五、有线电视初装费350元/户（以上费用均为有关部门征收，如遇政府调整，按实际发生额收取）
总计：
销售代表联系方式
二、定金：付款方式
首付：贷款月还款 ：5年元/月10年元/月
15年元/月20年元/月
三、产权费用
1、契税：住宅：（优后总价）×非住宅（优后总价）×
2、工本费元/户印花税元/户
3、共有权证元/户
4、权属登记费：住宅：80元/户
非住宅：200元/户
5、维修基金：
四、按揭费用
1、抵押登记费：住宅：80元/户
非住宅：220元/户
2、保险费：
3、公证费
4、工本费
五、有线电视初装费350元/户
（以上费用均为有关部门征收，如遇政府调整，按实际发生额收取）
总计：
销售代表联系方式
