小区推广范文

2022-08-27 来源：其他范文收藏下载本文

推荐第1篇：小区推广总结

` 团购总结文案

团

购

部

志邦厨柜

二零一一年二月

一、团购背景介绍

1、所在团购小区：a、

b、

c、

d、

2、团购方案核心内容，每个小区的团购政策不同。

3、团购人员配置

二、团购数据总结和分析（见附表1）

三、团购数据库的总结介绍

1、信息获得的来源和过程

2、数据库建立的过程

3、数据库的作用和意义

4、对数据库的认识误区

四、团购执行流程总结介绍：

1、团购现场工作思路；

2、团购现场工作人员与业主的沟通流程

3、各小区各项产品负责人跟单流程和方法

4、跟单方法，短信电话模板

5、团购现场与展厅的沟通流程

五、确保团购执行成功的措施和方法

六、团购负责人的职责

，

一、团购背景介绍

1．团购小区：金帝华城、畔山林语、廊桥水岸、长江瑞景

2、团购地点：各小区物业办公室 3．具体的团购政策：

①凡在团购活动期间订购志邦橱柜+电器的用户享受7折优惠，单订橱柜的享受7.5折优惠。（特价除外）

②凡在团购活动期间订购志邦橱柜（折后消费达10000元）的客户可享受赠送一年物业管理费；消费达20000元的客户可享受赠送半年物业管理费。(根据每个小区不同的情况，团购政策部不同)

3．人员配置：负责人：XXX

XXX 小区跟单：各小区1人或2人（根据楼盘大小而定）

二、团购数据总结和分析：（见附表一，已做好公式表格）

1、志邦体系签单汇报

2、在小区中高端的占有率及竞争对手的了解还有同期在装饰公司的占有率，另外也可以分析我们有些单没有做所产生的原因，更好的找出我们工作的问题

3、每天的目标客户的统计以便跟单检查

4、远期数据预估

每天的数据及时更新后对于未装修业主就会有一个预估装修的统计

三、团购数据库的总结介绍：

1、信息获得的来源和过程：

①前期通过与物业沟通的铺垫，物业会提供业主信息，但是信息并不一定完全。

②交房时，前期通过赠送礼品的方式，获取客户资料 ③业主办理交房手续填表时，通过在客户旁边摘抄的方式获取客户资料。

④交房到一定阶段时，在通过对物业的公关获取遗漏的部分信息，来完成整个小区的档案建立。

2、数据库建立的过程：

①团购初始就建立了以楼号单元号房号为排列的扫楼表，目的和作用就是在扫楼时记录和更新业主信息、了解开工情况、订购产品的情况和装饰公司的跟进。

②一个完整的信息表格是：有正确的业主姓名、电话、地址、开工情况、装饰公司。这样完整的信息在团购前期只占少数，所以我们的表格是以客户对团购是否有意向来排列的。

③当我们获得的业主资料增多时，每天需处理和更新的信息量变大时，为了更好的提高工作效率，达到资源信息畅通无阻和及时共享，于是以所有户数单元数对应楼号为排列建立了初期的数据库。表格名称也由xx小区团购监控表变为xx小区团购数据库。

④仅有数据库一张表格是不足以反映问题和发挥作用的，最重要的是无法集中反映开工情况，于是在以楼号为排列的数据库之外建立了已开工监控表

⑤为了获得有消费实力的重点客户签单，我们单独建立了复式楼监控表或大客户监控表。

⑥有很多客户单靠我们的努力不一定可以成交，需要多管齐下，于是我们将找装饰公司装修的业主单独建立了一个装饰公司监控表，便于方总和家装部业务经理对设计师的跟单和对装饰公司的分析。

⑦经过以上及个方面和过程，形成了我们今天看到的数据库模板，一个相对完善和科学的数据库模板。（见附表2）

3、数据库的作用和意义： ①对团购工作的全面监控交房户数的监控；开工户数的监控；装饰公司签单监控；自身签单业绩的监控；竞争对手订单的监控；占有率的分析；

清楚每一个客户的情况，以便跟单；

②通过数据库可以发现团购工作出现的问题，以便及时寻求解决办法和调整工作策略。

③完善而准确的数据库是公司战略决策的一项重要依据以及营销模式和操作流程的重要参考。

4、对数据库的认识误区：

①本末倒置：不是先有数据库后有跟单过程，数据库的内容是需

要通过员工勤奋的信息采集、跟踪、扫楼来建立和完善的。 ②为了做表而做表：没有更多的订单来达到预定占有率的数据库是没有任何意义的，如果都是竞争对手的订单那我们有必要建立数据库吗？

③数据库的保密：数据库是“商业机密”，是公司投入人力物力财力付出很大代价得来的，由公司授权的人持有。未经方总授权，任何人不得向第三方个人或者单位提供任何一个数据。如有违反公司将严惩不贷。

四、团购执行流程总结介绍

1、团购现场工作思路：

首先，确保获得业主姓名电话地址等基本信息；

其次，通过与业主面对面的沟通、扫楼、发信息、打电话等方式获取业主消费实力、装修时间、装修风格、装饰公司设计师等。

最后，通过对信息的筛选和甄别将重点和有意向顾客转化至店面，由店面完成控单和签单。

2、团购现场工作人员与业主的沟通流程：四次以上面对面营销机会

首先，业主来物业办理交房（或者看房）手续时，团购现场员工与业主的第一次碰面(

1、微笑点头寒暄倒水指引简短聊天迎来送往，

2、了解客户装不装修，

3、宣传告知客户我是做什么的，

4、争取留下美好印象

5、让客户记住你的名字，增加印象，

6、有意向的说服客户直接侧尺。) 其次，业主去验房时，第二次接触（了解工作单位、装修开工时

间、装饰公司）有意向说服客户直接侧尺。

再次，业主办理开工手续时,第三次接触（此时即可获取准确的装饰公司和开工时间，消费实力以及对我们团购的真实意向。了解客户产品的订购情况，没有订购的一定要说服客户测尺，要不然就错过了最佳时间了，了解正确的装修公司，一定要及时报备给向经理，跟装饰公司。) 最后，业主开工后，我们通过扫楼还可以有第四次以上接触机会。了解各项产品定了没有，定了就要了解定的是什么品牌，没有定的话一定要说服客户测尺，最好是能直接带到展厅了解产品，签单。

3、产品负责人跟单流程：

首先，我们制定了一个工作范本，已测尺未交定金跟单本，里面分别有几项内容：客户姓名、房号、电话、测尺时间、出方案时间、店长签字、备注。这个本子是用于大家对自己的重点客户跟单以及分析，而且还可以要求店面在规定的时间内出方案，只要看到某个客户的出方案时间到了，就可以打电话通知客户来看方案，所以这个工作范本一定要坚持做好，很有好处。

流程：①小区负责人要明晰四张表，已定其他品牌汇总表 + 已定志邦汇总表

+ 目标客户跟单表 +意向客户跟单表

= 小区总户数（展厅负责跟单表和已定单表要加时间，备注越详细越有利于跟单）；要搞清楚已开工未定橱柜的客户，近期开工有意向的客户，未开工有意向的客户，同时将没有颜色标注的客户转化为有意向的客户。

①客户来交房时：应主动给客户打招呼，送资料，告知客户我是做什么的，我们有什么产品，介绍产品和活动，要给客户留下深刻的印象，让客户记住我叫什么名字，说服客户测尺，留下客户联系方式。

验房的客户：由我们陪同客户验房时，一个人验房，另一个导购就要跟上去送资料，因为我们在物业是第一个接触客户的，要让客户留下第一印象，给客户宣传我们的活动，特色产品，了解客户准备什么时候装修，近期装修的一定要说服客户测尺，了解装饰公司定了没有。没有说服客户测尺的：要留下联系方式，以便后期跟单。 ②办装修：当客户来办装修时，说明马上就要开工了，了解是自装还是有装饰公司的。然后说服客户测尺转化到店面。

有装饰公司的:了解是什么装饰公司，哪个设计师，然后告知向经理跟设计师。

没有装饰公司的:主动跟业主，送资料，了解家里的装修风格，告知团购活动，说服客户测尺

③已开工的客户：以打电话、发短信、扫楼的方式跟客户沟通，了解橱柜的订购情况，告知客户订购橱柜的流程，水电的布局，团购的优惠活动，一定要说服客户测尺。要不就错了最佳时间。要了解家里的装修风格，客户喜欢什么颜色，家里的常住人口，最好是能直接带客户进店看产品，加深印象。

④近期装修的：先短信告知团购活动，后电话询问具体的装修时间。(具体跟单模板如下) 所有小区跟单模板统一一个模板，主要就是把意向客户分为几大

列：

1、已开工未定橱柜的

2、近期开工的未定橱柜的

3、有意向的客户

4、白色客户

5、已测尺展厅跟进客户。

不同的客户跟单要把握时间，然后就是已测尺转化到展厅跟进的客户要及时与店面配合，即使客户已进店看方案，由店面跟单，但是在未定单的情况下，团购现场人员也有责任也有义务与店面联系了解相关客户的跟进情况。保持两天回各店面沟通相关的客户信息。

另外在各个小区的橱柜跟单表里加入瓷砖一项，店面跟单人员根据

来判断客户的消费能力。然后跟单，需要测尺的可通知现场人员协助测尺。同样现场负责人员要每天把各个小区的橱柜跟单表发给跟单人员，而且还要2天回一次店面与店面沟通每个客户的情况。

4、跟单方法模板：

跟单要讲究方法，找理由给客户发信息，例如天气变凉了、中秋节、国庆节、元旦、春节，团购活动即将结束，还有促销活动时都要给客户发信息，首先要让客户感觉到你的关心、问候，再做品牌宣传、品牌差异化、给客户提供帮助了，这样客户不仅对橱柜有印象，而且还对你有信任感，因为销售就是要给予客户一种精神上的东西，现在的人们都比较注重物质生活，所以我们要把服务做好，给予他们想要的，当客户定下我们的产品后，就会让客户拥有虚荣心、品牌、环保和售后保障。所以当我们给客户发信息时，要从找理由的方式到介绍你的产品，让客户感兴趣，逐渐的让客户增加品牌认知度。才能签单。

打电话跟单：(首先要调整好自己的心态，打电话时要让客户

感觉到你的工作激情，传递快乐，用刺激性的语言吸引客户)要告知客户我是做什么的，是谁，询问客户装修时间和橱柜的订购情况。没有定的告知客户我们有免费测尺做方案的服务，约定时间测尺。如果定了其他的就一定要问清楚定的是什么品牌

①已测尺转到店面的客户：在约定的时间内方案做好后，店面会打电话通知现场人员，然后由现场人员打电话跟单，给客户打电话告知方案已经做好，约准确时间进店看方案，客户进店后，就转由店面跟单。现场人员协助跟单。

短信模板：您好，ⅩⅩ老师，我是志邦橱柜的小黄，您家里的厨柜效果图和方案已经做好了，我帮您看了一下，您的方案好漂亮啊，您明天有时间来展厅和设计师沟通一下您的方案吗？地址：XXX志邦橱柜店，联系电话：159XXX.电话模板：您好ⅩⅩ老师，我是志邦橱柜的XX，打扰您一下，前几天为您橱柜测尺的方案和效果图已经做好了，请问您今天有时间吗，可以进店看一下，现场和我们设计师沟通一下，我们店面在---------。

②转化白色客户为意向客户：将所有未联系的客户打电话了解装修时间和产品的订购情况。要先短信后电话。短信模板：同总模式(如下) 电话模板:(白色客户一般是近期装修或者是有意向的客户，前期都联系过一次的),您好老师，不好意思打扰您一下，我是志邦橱柜的XX，上次给您打过电话，我们在您的小区做团购，请问您的厨柜定了

吗？那您准备什么时候装修呢？我们在您小区做团购，可以为您提供免费测尺做方案的服务，请问您什么时候有时间啊，我们先为您测尺，根据您家里的装修和尺寸做一个方案您看一下。。。。。。(主要是了解具体的装修时间，约测尺的时间，了解有没有装饰公司。) ③蓝色客户暂时不装的：给每个客户发信息，已总的模式发(如下总模式),分配每个人发多少信息，扫出近期装修和有意向的客户，约客户测尺做方案，告知活动。

短信模板(总模式)：您好，志邦橱柜为您居家添色彩是我们的荣幸，金帝华城团购活动正在火爆进行中。。。为您提供免费测尺做方案的服务，欢迎您光临XX物业办公室团购部或XX地址志邦橱柜店咨询，联系电话：0531—XXXX志邦橱柜XX敬上！

电话模板：您好，打扰一下，我是志邦橱柜的xx，志邦橱柜是XXX小区唯一指定团购品牌，请问您的厨柜定了吗？(如果客户说没有定)您准备什么时候装修呢？我们现在针对您小区做团购，可以提供免费测尺做方案的服务，请问您今天有时间吗?(约确定的时间给客户测尺) (如果客户说已经定了其他品牌)“您的厨柜已经定了啊，那您定的是哪个品牌呢,(要问清楚定的是什么品牌)，如果没有太大意向而定其他品牌也可约到店面来看看。

4、扫楼：

①扫楼的作用：及时获取开工信息、装饰公司和设计师信息、获得与业主的沟通机会、获取业主定购产品的情况和消费实力。

②扫楼要点：前期扫楼要注重获取全部已开工的信息，中期要扫出有消费实力的信息，后期要有针对性的扫楼，扫出重点客户的施工进度。扫楼时，每层楼每间房都要一个不漏的扫过去，因为施工噪声的影响，一般力度的敲门里面的人是听不到的，其次敲门时间要比平时长一些。另外，自装的业主可以通过门口是否有家装材料搬运痕迹来判断是否已开工。

③分工与协作：大的楼盘因为户数多，所以扫楼要有分工，每栋楼要有专人负责，扫楼获取数据后要在一起互相通报和分享，特别是重点客户重点信息。

④每天扫楼回来的信息，大家要一起互相沟通，配合把信息更新，例如客户家里的装修进度到哪个阶段，应该怎么跟？

5、团购现场与展厅的沟通流程

①现场负责人每日将跟新过的最新的团购监控表发给各店长或者店长指定的负责人；展厅要将自己负责跟单的表跟新后发给团购现场负责人。要将设计师标注进去，并标示方案是否已做好。每日如此，不得以任何理由间断。

②团购现场负责人，每两天回店面与展厅相关负责人沟通目标客户的具体情况，主要是客户消费实力、装修风格、开工时间、个人偏好、看方案的具体时间、以及如何跟单和如何实现团购现场与展厅的流畅配合。

③每周日晚提交每周工作总结和下周工作计划。内容主要是确立目标，分析每周目标是否完成的原因，提出确保完场任务的措施和改

进工作的具体方法。

④每周一早八点参加例行周会，团购部在办公室与店长一起开小区专题会议，通报团购进展，提出问题，找出方法，制定目标，明确职责。

⑤颜色管理也是一项我们沟通的方法，团购现场发给展厅的表格，会用不同的颜色标注代表不同的含义。（见表说明）

五、确保团购执行成功的措施和方法

1、团购现场日常管理（均纳入考核工资），团购现场形象的维护以展厅标准执行。 ①迟到早退制度（签到本）

②卫生制度（每天早上8：30上班然后20分钟之内做好卫生） ③工作服工作牌

④站姿坐姿言谈举止待人接物等礼仪 ⑤晨会制度 ⑥工作日志 ⑦工作周志 ⑧月工作总结

2.加强执行力，小区业务负责人认真敬业、各负其责。3.注重细节

4.跟单是核心工作（方法见跟单流程） 5.珍惜每一次与客户面对面沟通的机会。 6.每日每周每月具体指标要细化：比如，

橱柜转化客户多少户？

每日测尺多少户？

订单多少户？ 7.注重大客户，要从一开始接触客户就灌输产品的团购方案，进行产品宣传。

8.加强沟通（方法见沟通流程） 9.数据库的及时完善和更新

10.自动自发，提高自律性，凝聚团队力量。

11．建立各小区安装效果数据库：具体做法首先将志邦橱柜安装现场效果拍照存于电脑并备注相应说明。其次，将竞争对手安装现场拍照。二者对比作为一种营销手段来运用。 12.维护好与物业的关系。 13.持之以恒，相信自己！

六、团购负责人的职责：

1、首先要保证每个小区的任务完成，合理安排每月、每周的任务

2、安排好每个员工的工作

3、每天坚持开晨会，找工作中出现的问题，及时改正

4、了解各个小区的橱柜的客户情况，并协助相关人员跟单

5、每两天回一次店面，了解店面跟单情况，并与现场人员沟通。

6、对同事的工作要检查、辅导、沟通。

7、检查表格的正确性，每天必须看表格，在表格中找出工作中存在的问题、包括竞争对手的信息，以积极的心态去解决，找出合适的应对方法。

8、做同事的榜样，遵守公司的制度

9、带好自己的团队、管理好自己的团队、让大家的工作心态积极向上。

志邦团购部

推荐第2篇：小区推广方案

如何推广涂料品牌？

一、家装公司，涂料市场富矿区

1、涂料品牌“隐形冠军”现象

俗话说，“闷声发大财”，这种现象在涂料市场也同样存在。

一些品牌从来没有大规模投放过媒体广告，对大众消费者默默无闻，知名度甚至不及经典漆、三棵树、长颈鹿、紫荆花等二线品牌，但让人不可思议的，这些不为人知的“隐形”品牌，它们市场销售规模悄然过亿，在某些市场如北京、杭州、武汉等城市，甚至已经牢牢占据高端涂料市场的一线品牌地位，产品利润让诸多知名涂料品牌也高不可及。

隐形品牌，隐形销售，隐形冠军，这，就是大师漆、芬琳、都芳等品在家装公司渠道创造的“隐形”奇迹。

2、家装公司，涂料市场富矿区

家装公司，尤其是大型的全国型连锁家装公司，作为家装行业的高端装修机构，谁占领了家装公司渠道，就等于占领了涂料销售的高端市场。

选择家装公司而不是施工包工头的业主，一般家庭收入不菲，讲究生活品质和情调，都是舍得花钱的主，对装修价格不太敏感。只要产品品质可靠，涂装效果有保障，即使定价高一点他们也能接受。

产品价格高，市场利润高，而不像在大卖场渠道那样陷入无序价格竞争的微利经营尴尬，家装渠道就如同涂料市场的富矿，一旦进入，“钱”景无限。

二、家装渠道的涂料营销特点

1、在品牌决策方面，家装公司占主导

在走访市场中发现，在北京、杭州等地家装业务中油漆涂料的双包比例占90-100%，在油漆涂料的决策方面，以公司决策占主导，比例在60-80%。

在消费者自己决定的情景下，也是由家装公司依据自己的品牌表进行推荐，成功率基本在90%或以上。

2、一旦成为推荐品牌，销售相对稳定

家装公司使用的主材基本都由固定的材料供应商供货。如板材、地板/地砖、水电管线等，作为辅材采购的油漆涂料也有固定的供应商。

他们一般不会区分乳胶漆和木器漆由不同品牌供应商供货，一旦成为家装公司的主打品牌/主推品牌，对于油漆涂料品牌而言，也能获取相应的利益，双方形成相得益彰、共同成长的态势。

3、价格越高，品牌销售越好

从消费者角度而言，价格意味着品质，而找花大钱找家装公司装修的业主往往都是为了高品质而不惜多花钱的人群，因此档次越高，他们越信任。

从家装公司和推荐人角度而言，价格越高，利润或提成空间越大，主推哪个品牌都是主推都一样，不如选择收益最大的。

4、口碑在一定程度会左右销售

高端业主作为社会中上阶层，自主观念较强，由于日常工作繁忙没有时间收集广告资料，亲朋好友的口碑和经验成为重要的选择判断标准。在家装公司同时向业主推荐几个品牌的情况下，业主往往凭口碑印象做出最终选择。

大师漆之所以在北京家装公司渠道占据较高比例，老业主使用后对亲朋好友的推荐起到较大作用。

三、家装渠道的涂料品牌攻略

渠道的特殊性，决定了品牌推广方式的特殊性。

在家装公司渠道，品牌决策被少数专业人士掌握，因此，如何攻破这少数人士的防线，维系与这少数人的良好关系成为品牌营销的制胜关键，提供合适的产品，销售先行，形象配合，活动为主，媒体为辅，成为该渠道推广的一大特色。品牌宣传如何配合销售，如何配合人员公关与活动推广，成为广告推广的主要目的。因此在广告宣传的主要物料，决不能仅仅是几本册子，几个单张这么简单，更是要深入到产品和渠道深度互动。

1.包装策划，营造高档价值

A、为产品高价提供支撑。

为了给家装公司预留利润空间而采用高定价，因此给产品提供高档价值支撑比较重要。具体方法有：提炼或策划几个更有价值感的品牌概念，如联合国采购供应商，神六涂料供应商；或到国外注册商标或公司，把产品包装成为外资或者进口品牌等。

B、和其他渠道产品形成差别：

为了避免市场比较造成价格太透明而拉低利润空间，或者造成不同经销商之间互相比价，在家装公司销售产品应与其他渠道的在销产品有所区别。

最好的方法是开发全新产品：以最优配方原料，以优秀品质与良好施工性能，针对家装公司开发系列高档产品。

当然，对大多数品牌而言，最方便操作的方法就是“老产品，新包装”，对旗下高端产品进行重新包装设计与命名，从而以全新形象在家装渠道销售，避免市场恶性比价。

师漆的方法是，把旗下相关产品命名划分为几个系列如经典、金奖、精选等，不同系列在不同渠道销售，从而避免渠道重合导致冲突。

2.人员公关，争取成为主推品牌

在家装公司渠道，能否抓住关键的几个人员，直接决定品牌的成败。针对关键人员的推广方法有：

A、销售提成

销售提成的关键问题在于给谁提成？如何给提成？进入大型家装公司需要过两道门槛，一是工程采购部门选购，二是设计部门推荐。因此，通过人员营销打通采购人员，通过业绩提成促进设计师推荐，成为涂料企业家装公司营销的不二法门。

B、客情维护

设计师推荐是一种很感性的行为，当设计师和某个品牌业务员关系好时，有心无心的加大推荐力度，自然会对产品销量产生不小推动作用。

市场走访中发现，北京杭州等地家装公司对大师漆、多乐士等品牌做法比较肯定，其方法归纳起来，就一个字：勤。

勤沟通：专人负责，定期（一个月或2周）前往家装公司了解市场情况，沟通施工存在问题，及时解决相关疑问，提供施工技术培训支持，或者纯属加强个人感情。

勤联络：平时经常给设计师感情联络，到家装公司的时候，邀请关键人员聚餐等，把工作的关系延展成私人关系，话费不多，效果却十分明显。

C、圈内聚会

定期举办一些设计师聚会，如设计师经验交流会，设计师讲座，设计师篮球赛、羽毛球赛，设计师驴友会、家装之友、家装材料展等，通过这些活动，把家装公司的采购部、设计师笼络起来，在圈内增加品牌影响，提升推荐几率。

3.服务跟踪，提升市场口碑

市场口碑对品牌决策直接人群——消费者影响重大，如何人为的引导口碑而不是被动的接受口碑，是家装公司品牌推广的重要一环。

A、对消费者回访

施工完成后，对消费者及时进行电话回访，了解施工质量，解答并有效解决施工后存在问题。通过这种方法在消费者心目中建立良好售后服务好印象，从而不断把老客户转换成品牌推荐的意见领袖。

B、消费者俱乐部

借助品牌进入市场1周年，5周年，315消费者日等噱头，组织老客户聚会，分享品牌使用的感受，营造服务与品质口碑。

4.创新宣传，维持品牌影响

考虑到家装市场由少数人决策品牌的特性，涂料品牌广告推广相比其他渠道推广更讲究时效性和针对性。

A、向家装公司直接宣传品牌。

主要包括有关产品和宣传两方面的物料，如新产品系列介绍（新产品性能/优势，技术、环保、质量等的参考指标）；宣传册；色卡/样板；小样（小规格包装，可现场涂刷给顾客作效果演示）；施工工艺说明（文字资料、DVD光盘等）。

B、向家装公司提供实用性礼品隐性宣传品牌

家装公司的专人人群素质较高，对常规广告方式一般持拒绝态度，因此，通过一些实用性礼品来隐性宣传品牌效果更佳，如：测量本/笔记本、笔、量尺等设计师在工作中经常使用到的物料；制作展架；还有纸杯也可向顾客展示品牌等。

C.、其他有效推广方式

走访中发现，一般设计师或采购人员认为目前各供应商提供的资料和物料已经足够，而相关互动性和知识性更强的推荐相对缺乏，类似有：技术人员提供新产品培训/座谈会；产品性能和施工方法、工艺等制作成幻灯片/DVD光盘；新产品发布会/展会；参观工厂等。

D、小区推广

所谓小区推广，简单的讲，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。

小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。如果说企业文化建设、企业体制建设、品牌发展规划是战略层面的内容，那么，小区推广便是支撑企业实现战略规划的有效战术之一。

就我们目前品牌的质量而言，是完全可以超过立邦、多乐士等众多品牌的，只是品牌知名度稍微差了点，所以提高品牌知名度尤为重要。中央台广告宣传虽然是条捷径，但它必须要是播放型的而且要大量播，长时间地播才能起效。而这样也只能跟其它品牌争一席之地，相对投入费用却相当巨大。如果设点推广费用就可大大降低，而且可立竿见影，还可辐射周边地区。也就是说根据全国市场，把最有潜力的省份或地区重点培养，花一年时间把该品牌打造成某一地区的第一品牌，一旦进入良性循环就可一劳永逸。以后即使不加支持与宣传也会越做越大。

比如推广主题是：“打造中国第一品牌魔涂漆免费试用活动”，同时还印发了一些赠券，凭券换领３Ｃ底漆一套，另外还可派专业人员免费施工或上门指导。这样，可以分三步来抓住顾客，同时也可以进一步让顾客了解我们的品牌。

现在的人很现实，对他有好处的他肯定会多留恋点的。当他领取赠券时，他也就有了对我们的品牌第一次了解。当他要换取底漆时，又可以进一步向他介绍我们的品牌，当他使用时又可让油漆工向他介绍我们油漆的实用效果，或由上门指导人员去拉拢顾客。

在具有条件的小区自行设定服务点，企业####小区服务点,能使我们的旗帜更宣明、形象更突出、服务更方便。

1、小区设点的物资准备：桌子1张，椅子3把，企业大太阳伞1把,帐篷1个，横幅2条，产品样板，贵宾卡，展架等。

2、小区设点的场所：1)开盘时:售楼部或售楼部门口、物业管理处或物业管理处门口、小区的大门口或过道处、未出售的一楼铺面、其他较明显的地方。2)收楼时:收楼登记处旁,收楼楼盘入口处。

3、展示的具体内容：公司及产品的简介、工程实例精选、小区推广的具体服务及政策、家装指南、涂料产品选购小常识、产品性能对比台、产品样板、宣传资料、贵宾卡等。

捆绑其他非涂料类材料商合作开发小区，如把赠券发放到全市部分卖板材的店里，与他们搞联合，他卖板材我送漆。同时在板材店做一幅我们品牌的广告。在小区推广中我们需要想消费者所想，急消费者所急将简单的静态展示变成一个活动的销售战场也成为消费者家装疑问的咨询中。

推荐第3篇：地板小区推广

地板小区推广

一、活动背景：

地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。

三、活动周期：

四、活动内容及流程：

（一）物业公关

这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：

给小区的实惠：

1、小区内宣传及活动费用。（一个月）

2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。

3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。

4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。

5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。

6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。

7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。

我们的需求：能争取几个就争取几个。

1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。

2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）

3、业主信箱内发放宣传资料。

4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。

5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。

（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。

1、横幅内容：

1）地板贺****第**期成功交付。

2热烈欢迎**第**期业主入住****小区。

3橡木地板盛装上市！预约享受**折！

预约电话：******专卖地址：********

4）橡木地板靓装上市！预约享受**折！

预约电话：******专卖地址：********

7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会

8）***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……

联系电话：************专卖地址：***********

9）热烈祝贺***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！

品鉴地址：****幢*******预约电话：*******

2、广告牌：宣传品牌为主。

3、电梯广告：宣传品牌为主。

4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。

5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。

6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。

（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）

1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。

2、业主信箱：放宣传资料、放传单。

3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。

4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。

（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）

1、横幅： ***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……

联系电话：*********专卖地址：***********

2、发送短信给业主： ***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：*********专卖地址：***********

3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。

4、样板房管理：每个星期

六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。

（五）团购活动（最后一个星期造势活动）

主办单位：***物业公司、万事顺木业***分公司、***装潢公司

1、活动主题：

1） “感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕

2） “感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会

3）超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕

2、活动目的：小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量。

3、活动时间：一个月最后一个星期天。（经销商自行安排）

4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务

5、活动流程：

●司仪宣布活动开始

●物业公司及房产公司领导讲话

●万事顺木业***分公司领导讲话

●万事顺捐赠仪式

●10名优秀样板房颁奖仪式

以下为同时进行

●样板房开放，请业主参观

●团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）

●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）

●万事顺***分公司总经理***抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）

活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。

6、活动前准备：

1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等

2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、X展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。

3）活动前，电视播放格林思宝宣传片

4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。

五、活动预算（略）

六、效果评估

1）活动期内销量。

2）小区业主关注度及评价。

3）物业、房产公司评价。

4）相关地板品牌关注度。

推荐第4篇：小区营销推广

小区拦截营销推广标准方案

——市场拓展部

前言

随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：以前的购物方式:逛建材市场→选择花色→ 选择品牌→成交

现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。

营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。

为提升公司整体销量，本着为客户创造利润的宗旨，针对上述情况，大欧地板江西营销中心特制定以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案进行小区推广，并上报总部斧正！！

方案目标：打造大欧艺术家地板江西强势品牌，提升公司产品市场占有率，提升经销商现有的销量从而为经销商创造更多的利润，打造大欧艺术家地板的领军地位。方案时间：2008年9月——2009年9月

方案主题：拉动终端零售市场、提升产品市场占有率

活动地点：高、中档住宅小区

方案大纲：

一、建立专职小区推广队伍；

二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；

三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；

四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；

五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；

六、正式进驻及接待与介绍产品；

七、扫楼；

八、参观预约登记、确认；

九、展厅接待；

十、接受预订；

十一、举行团购；

十二、小区回访、口碑宣传。

方案具体实施步骤：

一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-6人组成，最少2人，设一名部长：小徐，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

小区推广部部长岗位职责：

直接上级：欧阳总经理

直接下级：小区推广业务代表：小蓝。。。。

主要职责：

1）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；

2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；

3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工；

4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；

5）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；

6）协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。

小区推广业务代表岗位职责：

直接上级：小区推广部部长（经理）

主要职责：

1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；

2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；

3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；

4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；

5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织；

6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；

7）负责小区售后服务工作；

8）完成部门经理安排的其它工作。

1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程：

2、制度：根据实际情况，自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、样板管理办法〉。

3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。

4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》

商务人员周报表

区域：姓名：日期：

上周主要工作内容销售总结

工作描述

市场动态

问题及建议

下周工作重点销售目标：平方客户目标：家储备目标：家

目标分解

其它

1、

2、

3、

4、

5、

主管建议

二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图：

三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。

1、集资房

特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房

特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘

特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅

特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人？进行多少天？

2、前期的公关费是多少？

3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？

4、预计销售收入有多少？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻

4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑

（二）不同时期的宣传方式

1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：

（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。

（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。

2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）

3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务（退货上门、铺贴指导）。

（三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会

如果可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。

1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。

2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。

3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。

4、提供节目（建议）：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。

四、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻

联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。

在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入

手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。

建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次。

五、进驻前的准备

物料清单：

1、礼品类：广告晴雨伞、钥匙挂小礼品、电话IP卡（含五元话费），赠送给业主。（公司能否提供）

2、安装指南宣传手册；送给业主，让顾客能解决装修的部分问题的资料，有实际作用的宣传册以及小区单张。（公司能否提供）

3、产品：筛选有代表性的产品组合，选择一些有特色的产品、新产品进行展示。若是经济适用户可选择一些性价比高的产品。（经销商自行提供）

4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司能否提供）

5、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。（经销商自行准备）

6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架：公司介绍、产品介绍。（活动展板公司提供模版）

7、促销指示牌、促销服装。（公司能否提供）

8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。（公司提供模版，当地制作）

9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司提供模版，当地制作）

10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。（公司提供模版，当地制作）

印刷稿（小区单张及安装指南手册）应具备以下特点：

1）公司介始要简洁，重点突出，重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉及性能，如国家免检产品、3C认证、环保产品认证等。

2) 产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。

3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。

4) 有应用的案例。应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。

5) 有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。

六、正式进驻、接待与介绍产品：

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：

（一）单独进驻

1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。

2、场地布置：

2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。

2.2产品展示多采用简易简架。

2.3要配有统一的形象台。

2.4附近以太阳伞配合造势。

3、注意事项:

3.1要搞好物业的关系，事前进行公关。

3.2事中要服从他们的管理。

3.3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

3.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；

3.5有条件的，现场可播放专题片、广告片。

（二）异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

（三）与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

接待与介绍产品：

1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。（FABE方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法）

3、绝对不可以与业主争吵。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

七、扫楼

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看。”

4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。”

6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

7、扫楼后应该填写《业主档案表》。

八、参观预约登记、确认

对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司总部展厅去参观一下，总部展厅品种齐全，效果也好很多，而且能当场设计你的厨卫的吊顶效果图，欢迎到我们展厅参观。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。

附表：

九、展厅接待

顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个组来接待。接待的动作主要有：

1、倒水

2、介绍产品与服务：使用FABE法。

3、现场对比测试产品的防污性能、光泽度等

4、回答顾客疑问、计算用量、费用预算

5、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。

6、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

附表：

十、接受预订

顾客在展厅逗留半个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：

1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。

2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。

3、可以这样说，“大家装修都很忙，为节约大家的时间，你们可以根据需要预订产品，只需下一点订金，我们提供全程上门服务（上门计算实际用量、送货上门、退/换货上门）。要预订的话可到我们这里填一张表。”--《产品预订单》一式两份，公司与业主各留一份。

在预订过程中要发挥意见领袖的作用（事先与其商量好），由他召集大家来进行团购与预订。十

一、团购

团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集体购买（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。

二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9.5折。

十二、小区回访、口碑宣传

根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。

对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。

在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。

在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

另外建议，把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。

随着各大建材超市介入小区推广，小区推广正已成为一个如火如荼的“新战场”。

大欧艺术家地板江西营销中心

2008年8月30日

推荐第5篇：小区推广手册

前言

时代在进步，人们的生活也在改变，冰箱、空调、太阳能热水器、饮水机等越来越多的家电随着国家的政策“家电下乡\"在全国慢慢的普及起来了，几乎每个家庭都有五六样电器，也由于家电的普及，家庭、酒店、小区、宾馆、超市等普遍都是商机，家电清洗就自然而然的成为一个较大的市场，潜力非常大！无穷的商机、财富！

含义

所谓小区推广，简单讲，就是针对楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM单、直邮、横幅或巨幅悬挂、现场咨询、免费铺贴、有奖让利、买赠等。小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。如果说企业文化建设、企业体制建设、品牌发展规划是战略层面的内容，那么，小区推广便是支撑公司实现战略规划的有效战术之一

目的：

小区推广的目的不在于小区的销售，小区而是一个资源整合的平台和消费者购物的组织场所。一方面我们通过小区的推广达到加深品牌记忆的效果，同时最重要的任务是让小区业主知道我们的服务，通过在小区的宣传来促进顾客在店内的成交率。

小区推广方法：

一、人员组织

由小区推广主管全程策划，分工，统筹安排和人员管理，对整个城市楼盘进行动态调查，开展前期的调查活动，负责小区推广人员不能处理的相关事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员不合理的要求等。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠，有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生。具有同类性质的工作经验在半年至一年以上，能承受一定的工作强度，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公

司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到

3、执行：在作业过程中及时灌输公司的理念、营销技巧，纠正在作业过程中的不当行

为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。做好员工的工作总结和经验交流沟通会，让优秀的员工做经验介绍，互相学习好的新的经验。

4、激励：业绩是销售人员能力的最好体现，制定一套合理的绩效考核管理制度有利于

业绩的不断提升。绩效考核建议实行底薪加高提成的办法，多劳多得，增强小区推广人员的工作积极性，是小区推广取得实质性的效果、

一、楼盘信息收集、分析

将本地区的小区楼盘进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、该楼盘主要面向的消费人群、户型、户数、发展趋势、售楼情况、配套设施、入住情况、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入、如何进驻该小区等，建立详细的楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，制作楼盘分布图挂在办公室，将已进驻的小区以做好标示，并及时添加新楼盘。为后期小区推广做准备、然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等、方便后期宣传使用

二、进行楼盘分类

楼盘一般分为：商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅楼等五种类型。

1、集资房：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，以

树立口碑。多为国营企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装

公司和口碑。

3、拆迁户、出租楼盘：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双

包制，求便型。

4、小别墅：装修预算高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档

次和效果。

5、执行过程中，在明确上述楼盘类型后，根据小区兴建单位性质的不同和小区管理的

差异性，将小区大致地划分为开放式小区和非开放式小区两大类。

开放式小区

这类小区一般由集体单位筹资兴建，如学校、医院、铁道部等单位职工房。该种小区一般管理较为松懈，通过适当的公关工作后，容易进驻小区内开展推广活动。非开放式小区

这类小区一般由一些大的房地产开发商开发，有专门的物业管理部门管理，大部分属于商品房特性。该种小区由于管理相当的严格和规范，小区推广人员很难进入开展宣传推广工作，对此，以零售门店、家政公司、小区物业管理部、几个方面为寻找推广工作的切入口、与物业管理部门建立良好的关系，譬如，在公司的支持下，不定期的给物业管理部门提供一些日常生活用品、办公用品（如印有“爱洁家”logo的一次性纸杯）；免费清洗家电、和家庭保洁、经常邀请管理部负责人参与一些非正式性的宴会活动，在此基础上，小区人员可以同物业管理部门协商开展一些适度的推广活动。如楼层牌、公益标语、公益镜框、横幅等。

三、评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据

1、需投入人数？进行天数？

2、前期的费用是多少？

3、租金？展示物料、宣传物料费用？

4、预计销售收入有多少？

5、根据购买此楼盘的人群收入和层次、楼盘户型风格确定我们是否进驻推广和确定我

们的产品在该小区的服务价格？

6、我们的服务是否有进驻该楼盘的价值？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

（详细楼盘进驻方式见下文）

四、不同时期的运作方式

1、初期：初期着重于开发商和售楼部的关系工作，包括售楼处相关人员关系的打通，

不需要投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们那里得到购房者的资料，为电话营销解决关键难题。初期任务还应努力把品牌的宣传单张及宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的楼盘类型，确定不同的进驻方式（见下文）。

3、后期：后期侧重电话营销。很多业主对品牌还没有足够的了解，家电清洗作为一个

新型的行业，客户基本不会因为品牌在小区内作了宣传就会产生很信任的效果大多处于观望。消费者从众心理依然较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，建立样板市场，并将服务过的客户拍摄成实景图制作成样册，作为品牌宣传的凭证。同时，尽量让客户留下联系方式、好进行二次电话营销、避免单的流失。

五、楼盘进驻方式的详细操作办法

（一）进驻前的准备：

物料清单

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品和相册：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特

色的产品和一些服务过的政府机关相关资料相片等、若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品和一些服务过的酒楼、工厂相关资料相片等。

3、帐篷、太阳伞：根据公司的VI形象，制作一批帐篷或太阳伞，宣传品牌营造气氛。

4、形象台、桌、椅、：携带轻便的、标准形象台及座椅。

5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；积极与业主互动；

6、宣传材料：产品手册、荣誉证书、检验报告、工程案例、加盟商实景图片

7、小礼品：特别制作一批小礼品用于吸引小区客户。

8、X架、KT板、内容主要体现小区形象、企业形象以及促销活动内容及服务内容等

9、小区单张，是非重要的小区推广工具、派小区推广人员在主要干道及小区活动现场

向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页(DM直邮效果更好)、向消消费者传递的品牌和产品信息应完整、DM宣传单页包括公司的介绍、公司的经营理念、产品信息、品牌售后服务承诺及售后信息等、免除消费者后顾之忧。

10、小区VIP会员制销售、制作一批VIP卡、可针对该小区实行专有价格、专有

服务、专有的模式进行宣传与推广

11、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，

赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志等；

12、人员扫楼：小区推广人员入户拜访

二：(正式进驻)

1、单独进驻

（1）场地选择应为小区人气最旺的广场或必经过道、在场地上布置、一般采用以钢结构

帐篷式展架、此种展架防风、遮阳、避雨、十分坚固易拆卸、也能起到很好的宣传效果、产品展示多采用简易展架、并配有统一的形象台

（2）跟物业协商可在小区内拉横幅、竖幅

（3）还可在小区内张贴宣传海报和小区广告；

（4）赞助小区公益活动；

（5）制作小区公益广告牌标语，如：（爱护花草树木、禁止吸烟等）

（6）可制作小区楼宇广告；

（7）小区业主手册上可刊登广告；

（8）可在小区内设立一家家装咨询服务台，为业主进行家装咨询服务；

（9）每个小区都开通了社区BBS论坛，我们应该通过各种渠道进行该论坛和小区业主

进行互动、交流，发布品牌信息，定期举办小区业主团购。现代式的新型小区因管理较为严格，因此，此项成为了小区宣传不可缺少的一项，也是小区推广最重要的一条；

（10）小区举办促销活动，在小区租赁一场地，设立促销咨询服务台、做好产品、品牌、

产品服务上的咨询服务等；

（11）赞助小区举办的活动，如小区物业管理举办的晚会、促销活动、业主联欢晚会、等；

在该小区允许的情况下可进行“扫楼”式推广，高档小区不建议使用（根据具体情况而定）

2、异业联盟、联合进驻

为共享资源，节约费用、联合推广是进驻小区另一个重要推广手段、是寻找与家电相关联的行业品牌、合作宣传、合作展示、合作促销、异业联盟关键是采用攀附策略、攀附其它一线品牌进行联盟推广、来提升爱洁家的行业地位、如XXXXXX行业等一线品牌

我们还可以联合进行集体团购等

(1)联合家电维修公司进驻：

家电修公司的说服力比我们强、也可以说这就是我们的维修网点、同时解决不了的问题我们也可以找他们去维修、因为他们有固定的客户、能够把名片和门头换成我们的品牌那是做好的（不过有点难度）

(2),联合保洁公司或家政公司进驻

同样他们有固定的客户、我们可以采取在他们的海报、卡片、以及现场DM单页、加上我们的电话或者公司网址、也可以让他们的人员现场去推广

(3)小区超市联合推广进驻

流程

（1）信息提报

业务员在收到各营业终端小区超市推广活动信息后，将合作单位、小区基本情况、具体项目联系人姓名及联系方法等信息转至小区推广处主管。

（2）小区情况调查

小区推广主管在收到信息后指派专人对小区超市情况进行详细调查，后将小区超市调查情况以书面形式报至上级。

（3）活动决定

主管在收到小区超市详细调查报告后会同超市部相关人员决定该活动是否需要进行。

（4）业务洽谈

如决定进行活动，主管应指派小区推广人员会同活动信息提供人员与小区超市负责人进

行相关业务洽谈。业务洽谈内容应包括活动资料如何发放，是否能够提供空间进行平面宣传，所须承担费用等。

（6）活动申请流程

业务洽谈结束后，小区推广人员填写相关活动申请表格交至主管处，主管负责完成整个活动申请流程并做好相关物资的准备及文宣制作。

（7）活动执行

活动的执行由小区推广人员把具体项目及小区超市部相关活动人员共同负责，小区推广处主管进行活动的总控。

（8）活动评估

活动结束后由主管根据实际情况做出相应总结和评估，并撰写活动总结评估报告上交至公司总经理、作为活动改进依据。

9、操作图解：

六、小区现场接待与介绍

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品和服务要专业，激起客户的购买欲望。如有竞争对手也在设点，不应诋毁

对方，不得为了争抢客户而与竞争对手争吵

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务，现场推广人员应实

事求是，不得误导消费者。

4、可现场向业主提供矿泉水、纸巾等礼品，博得客户的好感。对一些业主急需的工具

如；卷尺、计算器、雨伞等在登记了业主的姓名、地址、联系电话后，可借业主使用，下次入户拜访时再收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物及赠品的丢失

5、推广人员要主动出击，向路人散发传单、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约，让顾客填写现场登记表。然后在约定的时间的前一两天，

再通过电话与业主确认具体时间。如果预约客户数量较多，我们要尽量做到让客户满意加班加点，强加客户对爱洁家品牌的认同。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

送给业主的资料一定要放置在业主手上、不可放在车篮里或者其它地方

8、小区活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

10、客户信息的等级，包括姓名、联系方式、居住楼层、职业等，方便后期联系跟踪使

用

推荐第6篇：小区推广方法

《小区推广方法》

前言

纯粹的以产品价格及成本为主要竞争手段的时代已成为过去，品牌意识在逐步加强的同时，市场已开始步入了细分划。随着地板行业市场业态的不断发展，销售渠道也发生了日新月异的变化„„

传统的“坐销”模式已不能满足于市场现状的需求，如何迎合市场的转型，以主动出击的姿态，去抢占渠道优势，将成为在与狼共舞的市场竞争中不被吞噬的重大课题。

小区建设就是目前渠道转型的一鲜明“亮点”，已涉及到千家万户，具备难以估量的消费潜力和辐射效果。所以，切实做好小区推广工作，将是一件意义深远的事情。

在小区推广的初期，我们的客户必须要以“扩大品牌宣传为主，提升销售业绩为辅”为指道思想，以坚持“持续化、长久化”为作战方针。踏踏实实做好推广工作中的每一环节。

着手于现在，放眼于未来。只要我们一如继往地去坚持和创新，小区建设定能给我们带来丰硕的回报！小区推广的硬件支持

为协助客户实施多元化的渠道策略，推动小区展示与宣传工作的积极开展，统一设计并制作一批形象展具及宣传用品，提供给客户。已使小区推广工作更加规范化和易于操作。具体展具、宣传品如下：地板效果展具：平放/立放、层方钢插页架？

板片展具：斜型或立型翻页架。

楼层牌：贴于小区各楼层道。

公益标语、公益镜框：布置于小区内的公益性广告。

贺卡：寄发给住户。

形象太阳伞：促销活动宣传道具。

刀旗、企业品牌简介易拉卷：布置展示现场氛围，增强品牌宣传效果。

推广图册、宣传单张：门店、装饰公司展示推介，小区宣传派送

适合小区的促销工具

小区推广过程中，如何合理地选择和有效地使用一些促销工具，将会对产品的宣传和销售带来意想不到的效果。现实当中，许多企业仅因为一次对促销工具的正确运用，而使自己在没有硝烟的战场中决胜群雄。诸如此例，不胜枚举。下面对适合于小区的促销工具予以阐述，以便能给客户提供些许帮助。

1、广告宣传形式（在这里，我们将大致分为两种类型）

1）商业性广告――如报纸、专业刊物、广播电台、电视广告等。其中，对于一些发行量比较大的地方性报纸，它具有费用小，有利于结合其他促销策略共同宣传的特点。而且，小区业主往往也较喜欢从报纸上获取相关信息。所以，报纸应不失为小区广告宣传的较好形式。

2）公益性广告――如小区楼层牌、公益标语、公益镜框、横幅、日子旗等，已赋予公益性内容，在小区公共场所进行发放的广告。另外，对当地的一些福利机构、残疾协会等开展一些赞助活动，也可起到有效的公益宣传作用。公益性广告，可谓直面小区终端，直接刺激小区消费者，具备投资小、见效快等特点。在小区的推广工作当中，客户应对此作为一项重点工作来抓。

2、促销活动形式

一般说来适合小区开展的促销活动，各区域市场根据诸种因素的不同，而形式不一。现就几种常用的形式作些推介。人员推销：指小区推广人员结合一些宣传单张、调查问卷、小赠品等开展对小区消费者“一对一”式的产品宣传推广。

A、终端现场推广：规定的时间，在小区内的适宜场地开展有主题、有组织、有内容的促销形式（具体的开展方式将在下一章节中详述）。

B、家饰课堂：一般如不具备相应要求的客户，可与家饰公司联合开展。内容可包括公司产品特点与装饰风

格，住房装修在选材、设计、装潢方面的基本常识，如何合理控制装修成本等等。要注意的是，开展此类活动时，事前的筹备工作必须要做到位。譬如，怎样、联系邀请、安排接送、地点选择的便利性、适当的宣传造势等。并且能让参与者在课后，真正能体会到主办方是在“想其之所想，供其之所需”。

C、限期让利：指在规定时间段内实行降价促销。

D、购物有礼：也即有买就有送。根据顾客购地板金额和数量的多少赠送不同档次的服务或礼品。如送设计、安装，送家用电器、精美小礼物等。

总之，小区的宣传及促销活动形式应根据区域市场的差异性（尤其区域消费群体的特点和爱好的不同），有选择性的合理运用。同时，要避免形式上的过于单一化。应尽可能地将宣传和不同的促销模式有效的结合起来，进行整和利用，以求达到较好的效果。

值得注意的是，随着市场竞争的愈演愈激烈化，想获取一劳永逸的方法，将注定是梦想。我们只有不断的学习和创新，才能寻找到更新、更好的东西。

小区推广的价格政策

小区推广的产品价格必需要与整体市场的零售价格相一致，并以此为核心维系合理的终端价格体系。进而更好的体现工程渠道、集团消费的价格优势，更大范围内保证客户和分销商的销售利润。当然，这里所言的保持与零售价格相一致，同小区推广过程中让利促销的短期行为是不相抵触的。

反而言之，我们的客户应该将小区推广的优势建立在优质服务的基础上。努力提高售前、售中、售后的服务质量，增加产品的附加值。让小区用户买到了公司优质产品的同时，更体会到服务的无价！

常规两种小区的操作方法

根据小区兴建单位性质的不同和小区管理的差异性，我们将小区大致地划分为开放式小区和非开放式小区两大类。下面针对每一类型小区的具体操作方法作一些介绍，以供客户参考。

一）开放式小区

这类小区一般由集体单位筹资兴建，如学校、医院、铁道部等单位职工房。该种小区一般管理较为松懈，通过适当的公关工作后，容易进驻小区内开展推广活动。

前期调查、公关工作

1）小区人员对目标小区进行详细的摸底调查，全面收集信息：包括筹资兴建的单位名称及负责该项目的单位领导人，承建施工单位的负责人，何时开始施工，何时封顶，业主状况，具体交房日期及相关的其它方面情况。并进行书面整理归档上呈至部门主管。

2）积极开展对小区各单位负责人的公关活动，切实保障下一步推广工作的顺利进行。

宣传推广细则

小区楼体建筑施工期：重点要求小区人员做好宣传横幅、日字旗的发放工作，内容

可包括一些庆祝语，联合建筑施工单位推出一些“安全警示语”、“施工质量和进度提示语”等等。具体发放的位置如小区正门、小区内及周围的路旁设施、小区楼体等。

小区的交房、装修入伙期：该时期是小区推广工作的重要时期，小区人员能否把握

机会切实做好每一个环节的工作，将显得至关重要——

配合公司提供的八层方钢插页架、椭圆型的翻页架，严格做好产品样品展示工作，并用易拉卷布置展示现场氛围。

安排促销人员开展现场导购和咨询。同时对相关信息进行收集，并可约定小区业主，每周规定时间集体接送到展厅参观、选购。

小区推广人员必须配合现场展示，做好大量的宣传单张、贺卡、小赠品等的发放和产品推介工作。

与小区物业管理部或相关部门联络发放楼层贴、公益标语（如爱护花草树木、禁止吸烟等）、公益镜框等公益性广告，以提高品牌在本小区的影响力。

发展与进驻小区装饰公司的合作关系，努力营造优势互补、资源共享的格局。（下文详述）

3）小区住户进住期：是指开始有部分业主陆续入住的时期。此时如能开展一些行之有效的促销活动，对进

一步提升品牌形象，发展潜在顾客，扩大对周边区域的辐射效果，均将产生不容忽视的作用。活动注意事项——

选择适当的活动开展时间和具体场地，并通过适宜的展示工具（形象背板、横幅、易拉卷等）布置出现场氛围，增强吸引力。

可根据当地的费用情况配合适当的媒体宣传（如新闻单位、广播电台、报纸等）。

小区推广人员根据前期收集的小区业主资料，在活动开展之前广泛寄发活动邀请卡。邀请卡的内容必须包括：活动的具体时间、地点、活动内容，参与活动现场会获得何种实惠与惊喜等。

尽可能寻求进驻小区的家饰公司的支持协助，开展“一站式”（购地板、设计、装修于一体）的宣传推广，提高促销成功率。

促销活动的主题必须鲜明。能针对季节和消费群体的特点，给人留下深刻的印象和体会。

促销活动的内容概括起来有以下方式：文艺汇演、有奖知识问答、现场订货折让、派发宣传单张及赠品，免费提供装修设计等等。

活动现场可安排免费接送专车，将有意向的业主及时送到展厅参观、洽谈。

所有活动现场推广人员必须穿公司工作服，注意仪容仪表。以统一的服务形象，良好的精神面貌展现给每一位消费者。

二）非开放式小区

这类小区一般由一些大的房地产开发商开发，有专门的物业管理部门管理，大部分属于商品房特性。该种小区由于管理相当的严格和规范，小区推广人员很难进入开展宣传推广工作，如何寻找推广工作的切入口，成为该小区操作的首要问题。

在这里，我们将以零售门店、家装公司、小区物业管理部、小区售房部四个方面为切入口，并针对具体的操作方法作如下浅述：

小区推广人员和门店导购人员密切配合，提高成交率。

首先，小区推广员可以通过各个方面广泛收集目标小区的信息、资料，包括开发商、装饰公司、物业管理部、小区业主的类型，户型结构等，并将这些结果以书面的形式反馈到门店导购员。同时，客户可根据小区人员收集回的户型资料，要求设计人员按照公司地不同的装饰风格，设计出几套小区标准房图纸，并作地板装修预算，把这些资料陈列于门店，并针对性的对导购人员予以培训。

其次，当有该小区的顾客上店选择材料时，导购人员应结合设计方案和产品卖点有针对性的进行解说，并提供给顾客参考选择。从而大大提高成交率！

对于那些未达成购买的小区顾客，导购人员应设法留下顾客的姓名、住址和联系电话，并及时交给小区推广人员做进一步的跟踪。

与进驻小区的装饰公司形成战略联盟。

对于一些进驻小区的装饰公司派发资料及公关，形成利益共同体。-----买公司地板推荐进驻小区的装饰公司的设计、装修；装饰公司给用户设计、装修时，首选公司地板会获得丰厚的利益回报，以此实现双嬴局面，形成利益共同体，有条件的可发展为我司注册设计师。

另外，客户应将一些颇具影响力的家装公司列为重点合作对象，并予以适当的费用投入。如提供一些展具、展架进行样品和资料展示，制定出双方合理的互惠互利的政策，以合同的约束力促进彼此的积极性和主动性，维护长久化合作关系，同时，我们的客户要善于整合利用有实力的装饰公司的资源，协助开展品牌宣传推广活动，有效的降低投入成本的同时，不断提高我司品牌在小区的知名度和美誉度，促进销售业绩的提高。

3、加强对小区物业管理部门的公关。

小区推广人员应该采取一些相应的方法，与物业管理部门建立良好的关系，譬如，在公司的支持下，不定期的给物业管理部门提供一些日常生活用品、办公用品（如印有“公司”标识的一次性纸杯、笔、日记本等）；赠送富有文化品位的古骆图；经常邀请管理部负责人参与一些非正式性的宴会活动┉┉

在此基础上，小区人员可以同物业管理部门协商开展一些适度的推广活动。如上文所述的楼层牌、公益标语、公益镜框、横幅的发放工作等。

4、建立与小区售房部的合作关系

与小区售房部形成信息与利益共享的合作共同体，将是小区推广工作中的又一销售增长点。如何采取一些行之有效的合作方法，还需要我们在今后的实践工作中去不断的探索。这里，仅从两个方面谈谈看法。 ①创造合作的前提条件。如提供售房部有公司形象标识的宣传资料、看楼鞋套、样板房地板、精美礼品等方面的支持。减少售房部制作成本的同时，也对公司品牌起到适当的宣传作用。

②努力提升合作效益。在与售房部建立起一定的合作基础后，可以尝试制订一些互利政策并予以施行，以确保双方之间更深层次的长久化合作和产生良好的合作效果。

小区的售后服务

优质的服务是当今时代企业制胜的法宝，企业在销售产品的同时，更多意义地体现于对服务的销售，如何让我们的售后服务走在顾客投诉的前面；如何从服务中产生口碑宣传，刺激市场再销售，将成为小区推广过程中的重要一环。就让我们来共同探讨一下，小区的售后服务工作怎样从建立用户档案中开始，并一步一步地去完善。

1、服务“五步曲”

第一步，建议店面设立顾客回访员，对所有购买公司地板的客户作好详细记录，并每天根据记录的情况对客户进行电话回访，及时掌握用户装修安装的具体时间，并以书面的形式反馈到小区推广部门。

第二步，小区推广人员在登门指导安装，监督施工质量前，一定要先了解用户所购地板的使用场所及地板的特性，避免出现业务不娴熟的局面。同时带上尺、定位器、宣传单张、促销小礼品等。在用相应的工具检查安装质量的同时，更应主动和安装工人拉进关系，尽量促使其铺好我们的产品。有质量问题妥善处理，不让矛盾激发，不让用户不满意，小区推广人员自带茶水，作到不喝用户的水，不抽用户的烟。对于手工较好的安装工，可将其发展为公司注册安装技师。、

第三步，小区人员在上门指导安装的同时，应把握机会对用户的亲戚朋友、左邻右舍适当的做些宣传推广。可派发些宣传单张、促销礼品，或对公司产品的优缺点作一些阐述等。让潜在的客户对我司产品有一个较深刻的认识，进而起到发展新用户的目的。另外，在用户的阳台上可挂些“**地板公司贺您乔迁之喜”、“住时尚豪宅，用公司名牌”等条幅，略表庆贺的同时，又可达到一定的宣传效果。

第四步，严格施行“送货上门、退货上门”的原则。用户在装修施工过程的退货、补货工作可在小区内进行协调及执行。彻底解决用户的后顾之忧。

第五步，寄发贺卡，定期回访（电话或走访）。服务工作没有最好，只有更好。我们只有在不断地追求完美过程中，才能逐步建立用户的口碑，真正能在大浪淘沙的市场中立于不败之地。

小区组与其它部门的协调与配合

小区推广人员要做好上述的服务“五步曲”，切实保证售后服务工作的高效运行。除了小区组成员自身的努力外，其它部门应予以密切的配合。

1）店面导购员对上店顾客（尤其是成交的顾客）要做好档案记录，包括顾客的姓名、住址、职业、系电话等。

回访员应根据上店顾客的档案记录及时地进行电话跟踪、回访。并将信息第一时间反馈到小区组。送货组要密切配合小区组开展“送货上门，退货上门”工作，承诺顾客多可退，破可换。

市场部（或策划组）与小区组应不断加强沟通和探讨，使小区的售后服务工作不仅仅停留在服务的基础上。可以设计、制作一些精致礼品、吉祥物、贺幅或售后服务推广方案，让小区组人员在进行售后服务的同时，更好地开展产品的宣传推广。

小区推广人员的管理与考核

小区推广工作是一项艰苦的、持久性的工作，我们不能对此抱有立竿见影的幻想。我们的客户只有在“重

宣传”的主导思想的指引下，不断地加强对小区推广人员的管理和激励，切实保证推广工作持续、有效地开展下去，继而达到最终的目的。

1、小区推广人员每日工作

1）每日早8：00----9：00作出勤准备、工作计划并接受主管指示。

2）每日下班前填写“顾客档案资料表”、“日报表”等

具体工作内容：

a、客户拜访、产品宣传

b、收集信息、建立挡案

c、开展或协助开展公关工作

d、小区或家饰公司的样品资料展示

e、配合开展小区促销活动

f、协助送货、指导安装并发展潜在客户

g、联系发放小区的终端宣传广告，并拍照留存。

„„

2、培训与例会制度

1）健全培训机制，定期对小区推广人员开展产品知识推广方法与技巧、实际案例分析、行业发展动态等方面的培训。让小区人员真正感到既降低了推广过程的难度，又能不断的汲取到新的知识，令工作更充实且富有意义！

2）严格执行晨会，周、月工作例会制度。确保小区推广人员每天、每周、每月的工

作都有计划性和侧重点，思路清晰。同时，例会也是对工作不断地进行归纳总结、调

整完善；对市场问题施行整改、员工予以激励的最佳手段。

3、激励机制

一般说来，企业常见的激励方式有以下几种，仅供客户参考：

1）培训与薪金（这里不予详述）。

2）工作级别：根据工作年限和业绩对员工进行分级：初级、高级、优秀。每一级有不同的责权、福利待遇及工作权限。

3）提升计划：很多员工愿意从事管理工作，也有一些不愿从事管理工作，而希

望负责较好的区域、较大的客户等。应根据不同的需求，建立不同的激励机制。

部门主管可设置两种提升方案，一种是前面讲述的工作级别，另一种是提供合

适的管理职位。

4）奖励和认可：包括物质与精神奖励。宣传先进事迹，发放纪念品，大会表

扬，成立优秀员工俱乐部，参与高级主管参加的会议，佩戴特殊的工作卡等。但应注意的是：要让受奖面大，受奖机会多，能让不同的员工都有获奖机会。

5）工作会议和工作竞赛：通过会议和竞赛开展激励的形式很多，客户应根据各自内部的实际情况有选择性地进行。

4、推广人员的考核方案（仅供客户参考）

1）考核方案制订的前提：客户对小区推广人员的工作考核应以工作的过程为主。重视对过程考核的同时，适度的辅以结果考核。

2）薪金组成：基本底薪（保障部分）+ 考核奖金（浮动部分）

（其中基本底薪不应低于整个薪金组成的70%）。

3、）考核方法：评分制（附参考表格）.

推荐第7篇：小区推广实施方案

小区推广实施方案

一、变迁

小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一。不过，由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以及大势所趋，其操作的难度也越业越大，主要表现在：

1、国家精装房政策的实施，开发商统一采购、统一装修，小区推广的目标客户群流失。

2、国内一类城市特别是北京、上海、广州、深圳的中高档楼盘的管理日趋规范，小区推广阻力较大。

3、长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”，有道是水涨船高，早几年企业在进行小区推广时，对小区物业或售楼部的人员略施以小恩小惠，即可长驱直入，但随着小区推广竞争的日趋激烈，甲方（小区物业或售楼处）的要求也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高，在一些厂家或商家眼里成为鸡肋：食之无味、弃之可惜。

4、另外，业主对小区推广也日趋抗拒。一方面是小区推广习以为常，业主被眼花缭乱的推广搞得“视觉疲劳”，另一方面很多小区推广方式中一些不正当的行为侵范了业主的隐私权：比如过多的单页入户，过多的虚假承诺，过多的电话骚扰等，干扰了业主的正常生活。

二、短板

当然，据观察，企业在进行小区推广或辅导经销商进行小区推广时，也或多或少的存在问题，主要表现在：

1、应付公司的小区推广的政策，为了推广而推广。比如场次、规模，应付公司领导检查等，得过且过。为什么在小区推广上企业的业务人员会简单应付呢？我的一位营销界的朋友说得好：营销人员只会努力做其被考核的事，而不会做企业期望他们做的事。被考核的事，是“必须这样做”，和业务人员的待遇、绩效挂钩，业务人员自然努力为之，要不然升迁无望，饭碗不保。被期望的事，是“建议这样做”，业务人员可做可不做，自然抱着多一事不如少一事的思维。这是人性的弱点，也是人性的本然。

……

三、出路

那么，是不是小区推广空间越来越小，己至穷途末路呢，当然不是，小区推广作为一种策略与方法，还有很大的操作空间：

1、房地产由升温至火爆，空间巨大。真是“全国人民大团结，掀起了社会主义建设高潮”，房地产市场2004年以前如果可以用“升温”来形容的话，近几年可说是“火爆”了。2006年国内GDB总量中，有40%是房地产贡献的。有市场就有消费，小区推广大有潜力可挖。

2、随着生活水平的提高，人们对装修的要求越来越高，装修不在是简单应付，而是力求突出业主的品味、格调及追求个性化情趣。这就必然从整体上扩大家装的市场容量。

3、工装市场容量越来越大。行业数据表明，工装市场的容量远大地家装市

场的容量。

4、农村市场开始启动，随着社会主义新农村的建设，农村市场的消费潜力

开始释放出来。广大的农村市场成为下一个竞争热点。可以说是“广阔天地，大

有作为”。

……

五、实践

严格意义上讲，小区推广没有固定的方式，也没有最好的方式，作为建材品

类的推广方式之一，小区推广的一招一式都在摸索之中。在中国广大的市场上，

没有一种方式是放之四海皆准的。下面介绍的，只是基于行业现实观察与思考的

结果之一，仅供参考。

方式一(推广前期)：以开业为核心，或以节庆为核心，一个具说服力的噱头

+促销信息+开业信息+小区推广+团购。具体操作方向如下：

1、终端店面开业前20天以上，对建材市场周围有效商圈（该建材市场有效

覆盖范围）进行调查（扫楼）

2、逐步建立小规模的户外推广小

小区拦截营销推广标准方案

——市场拓展部

前言

随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：

以前的购物方式：

逛建材市场→选择花色→ 选择品牌→成交

我公司目前大部分地区已经取得前期开拓经销商的第一大步胜利，为提升公司整体销量，本着为客户创造利润的宗旨，针对上述情况，公司特制定以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案标准进行全国性的推广，各办事处可针对当地特定的营销环境与经销商沟通、协商后对本方案进行部分修改，并报公司配案后施行本方案。

……

方案大纲：

一、建立专职小区推广队伍；

二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；

三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；

四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；

五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；

六、正式进驻及接待与介绍产品；

七、扫楼；

八、参观预约登记、确认；

九、展厅接待；

十、接受预订；

十一、举行团购；

十二、小区回访、口碑宣传。

方案具体实施步骤：

一、建立专职小区推广队伍：

小区推广经理岗位职责：

直接上级：副总经理

直接下级：小区推广业务代表

主要职责：

1）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；

2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；

3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工；

4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；

……

三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。

1、集资房

特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房

特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘

特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅

特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 ……

四、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻

在与物业部门协商的时候，先通 ......《小区拦截营销推广标准方案》更多内容在此省略，欢迎下载完整资源。

推荐第8篇：小区推广方案

小区推广方案大纲

一、建立专职小区推广队伍；

二、进行小区调查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图、对售楼部进行公关获取业主名单;

三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；

四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；

五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；

六、正式进驻及接待与介绍产品；

七、扫楼；

八、参观预约登记、确认；

九、展厅接待；

十、接受预订；

十一、举行团购；

十二、小区回访、口碑宣传。

方案具体实施步骤：

一、建立专职小区推广队伍：小区推广由各专卖店自行组成，最少2人，以专卖店为单位来进行小区开发。

1、培训：推广人员正式进行小区推广前，应该进行个人礼仪及销售技巧培训。（行政部完成）

2、制度：根据实际情况，制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、公司资料管理办法〉。（运营中心）

3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。（各店长安排完成，早会制度纳入公司管理制度，管理中心落实执行）

4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。推广人员必须填写《每天工作日志》、工作日志纳入季度考核；（工作日志市场部完成）

二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作重点楼盘分析表和重点楼盘推广进度表：（运营中心）

三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：（运营中心负责选择及进驻洽谈市场部负责进驻小区物料的制作和准备）

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。

1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人？进行多少天？

2、前期的公关费是多少？

3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？

4、预计销售收入有多少？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。（成本中心及运营中心）

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、与材料公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻

4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已经由我公司服务的的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示公司形象。

（一）不同时期的宣传方式

1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：

（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。

2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）

3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，树立良好的口碑。另外做好售后服务。

（三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会

如果可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。

1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。

2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。

3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。

4、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。

四、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻

五、进驻前的准备

物料清单：

1、礼品类：

2、宣传手册；

3、产品：

4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司提供）

5、形象台、桌、椅

6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架

8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。（市场部提供模板）

9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（市场部提供模板）

10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。（市场部提供模板）

六、正式进驻、接待与介绍产品：

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：

（一）单独进驻（小区巡展）

1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。

2、场地布置：

2.1巡展一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。

2.2要配有统一的形象。

2.3附近以太阳伞配合造势。

3、注意事项:

3.1要搞好物业的关系，事前进行公关。

3.2事中要服从他们的管理。

3.3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

3.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；

（二）异业联盟，联合进驻

1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

3、绝对不可以与业主争吵。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

七、参观预约登记、确认

对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只展示了一小部分，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司展厅去参观一下，展厅资料齐全，效果也好很多，而且能当场为您的户型设定规划，欢迎到我们展厅参观。”可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。

（邀请函由市场部制作）

八、展厅接待

顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个组来接待。接待的动作主要有：

1、倒水

2、介绍产品与服务：使用FABE法。

3、回答顾客疑问、计算用量、费用预算

4、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。

5、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

九：组织团购

1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。

2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。十

一、团购

二是利用网站进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些关于居乐的软广告及评价的贴子，有意向客户就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：超过5户以上可以享受团购价。（团购价由运营中心成本中心工程中心共同制定）

十、小区回访、口碑宣传

在业主装修完毕准备入住时，应电话或者短信恭贺业主乔迁之喜，并询问业主对于我们居乐的装修质量和服务过程、装修效果是否满意。

在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，赠送一些礼品。

同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看居乐装修的效果。

另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。

推荐第9篇：小区推广团队规章制度

小区业务部门规章制度

规章制度：

1、每周休息一天，每天工作时间为7个小时。工作时间早上8点—11点，下午3点—7点。每周单休一天，双休日不允许休息

2、中餐补贴费10元/天，车费补贴费5元/天。特殊情况下产生的费用酌情給予报销

3、全勤奖100元/月

4、活动前期售周年贵宾卡的客户活动当天签单后额外奖励20元/张

5、活动当天邀约来的客户签单后給予30元/户做为奖励

6、迟到早退一次口头警告

7、迟到早退两次以上罚款30元/次

8、矿工扣除当天工资，额外处罚100元

合意建材在8月底22周年庆典活动，现需要招聘一批活动推广人员，公司统一培训。要求如下：首先8月底之前可以一直工作的。女生优先，具备一定的沟通能力，工作地点：石狮市内小区以及周边小区。工作时间：每周休息一天，双休日除外，下班统一送。工作性质：小区活动推广。待遇：1500元底薪+提成+15元/天补贴。联系电话：15959595356 小施，公司地址：南洋路954号合意建材大厦

石狮合意建材业务部

2011年7月27日

推荐第10篇：小区推广应该怎么做)

小区家装营销开展方法

家装业务中的小区业务是非常重要的一块，一个业绩良好的家装企业，其小区业务一般能占到他的30％－60％。但是，由于小区业务的开展受到多种因素的制约，作为家装营销的一种手段，还没有形成完整的思想理论

这里，我们向大家介绍一下小区家装营销的开展方法，这是由国内某顶级家装企业的市场运营总监所提供的，它汇集了诸多的心血，相信能给广大家装业的营销同行们提供一些小区业务拓展的有效方法。

概论：小区业务的开拓是围绕8个方面来展开的

一、综合调研

二、房地产综合调研（开发商、地产项目、销售公司、物业管理）

三、家具、家装、建材、家居饰品市场综合调研

四、大型物业社区综合回访、行业动态

五、具体项目洽谈

六、特别提示

七、意义、目的

八、其他营销拓展

一、综合调研

1、城市的地理位置、气候情况、历史；

2、目前城市发展现状、城市规划；

3、房地产形势、规模、发展方向、潜在力；

4、楼市价格、当地房地产在国内的位置、水平；

5、人均收入、生活水平、市场购买力、消费层次、消费

潜力；

6、外界因素对当地所产生的影响，国内、国外重大事件、

活动。

二、房地产综合调研（开发商、地产项目、销售公司、物业管理）

1、房地产开发商组成（当地、外埠、中外合资、境外独资）经济

实力、信誉度、代表作、业绩分析；

2、地产项目分析地产项目在当地城市的几大分布特征：

A、商务办公区：旧城区、新开发区、科技园产业基地

B、住宅区：旧城区、新开发区

C、档次的划分：别墅区：高档住宅区

商品房：中高居住区

经济居住区

D、社区规模：主力户型、价位、重点客户分析、入住

期（分期开发）

3、销售公司与开发商、物业管理公司的关系销业绩、销

售进度、客户群体、客户需求；

4、物业管理公司（当地、外埠、以南方为主、合资、境外独资）

管理多个社区或社区规模大、分期开发的项目；

5、特别提示：

A、人员流动性大，业内同行的信息交流

B、所收集的信息的真实性，时机的把握

三、家具、家装、建材、家具饰品市场综合调研

1、当地消费者的消费层次、习惯、对市场的认同程度；

2、市场是否规范、成熟；

分类：

A、综合性市场

B、专业性市场

C、超大型采购场：餐饮、娱乐、休闲为一体

D、国内、国际品牌商的专营店

3、各市场的不同客户群体。

四、大型物业社区综合回访、行业动态

大型物业社区回访是一个系统性、技术性及技巧性很强的工作。回访人员在工作中要充当三种角色，首先是宣传员 --展示公司形象，宣传公司理念；其次是信息员--必须及时、准确、全面、客观的收集社区内的综合信息；最后是业务员--抓住有效时机扩大业务面。回访人员应及时的将信息反馈给公司相关部门，后期还要根据不同的情况做跟踪复查。

A、回访人员的要求：

1、沟通能力较强，擅长交际，能够适应各种场合，有较强的应对能力。

2、为人踏实，诚恳，勤奋、刻苦，有毅力，有面对失败不气馁精神。

3、仪表、仪态端正，谈吐得体，有一定的形象气质。

4、对公司的情况充分了解，认可公司的企业文化，能充分的宣传展示公司。

5、具备一定的装饰装修专业知识。

B、回访的目的和意义：

1、全方位对外展示公司的形象，宣传公司的理念，介绍公司的服务管理体系。

2、通过了解物业社区的规模及建设进度，房屋的销售和装修、入住情况，业主的身份、层次，物业管理公司的规定与要求，为公司更深入的开展业务提供信息。

3、通过了解公司施工队的施工表现，协助公司工程管理中心多方面掌握工地情况。

4、通过了解公司及同行在社区施工量的排名，其他公司的施工表现，有效的反映“市场”的需求和同行的经营举动，为公司经营管理提供资料。

5、通过与物业管理公司相关部门人员的交往，作好公关工作，有利于公司施工队在社区顺利开展工作。

C、社区选择：

1、公司具有一定的施工数量的社区。

2、属于公司业务的目标群体。

3、公司拟定为业务拓展的社区。

4、客户具有特殊身份和影响力的社区。

5、同行重点业务推广的社区。

D、资料准备：

1、汇总公司在社区的施工工地名单。

2、公司的对外宣传资料。

3、对社区规模、房型、价位等作充分了解。

4、对社区的开发商、销售商、物业管理公司的业绩作充分了解。

E、确定社区回访的对象：

1、物业公司经理

2、前台装修登记员

3、工程部经理、巡查员、维修员

4、保安部经理、巡查员

5、售楼处销售员

6、入驻社区的家装公司的业务员

F、社区回访（访谈）：

1、面向物业公司经理、前台装修登记员、工程部经理、巡查员、维修员、保安部经理、巡查员全方位介绍公司规模、机构、业绩、管理措施、服务理念，使对方对公司有一个综合的了解。阐明通过回访工作可以多方面有效的了解施工队的表现和物业管理的相关规定及要求，建立良好的信息沟通渠道，使出现的问题可以得到及时的解决，本着为业主服务的共同目标，避免由于违规施工给物业管理工作增添麻烦的原则，更好的配合物业管理工作。

2、当物业人员提出施工队表现不好时，回访人员要记录具体情况并落实确切的地址、楼号、房号、施工队负责人，在与随身带的公司施工工地名单核对不符时，应婉言提出，但此种情况我们也应引以为戒。

3、通过物业管理人员了解同行业在社区内的施工数量、工程造价、经营策略、施工表现等情况，与我公司相比的优势和劣势。

4、向物业管理人员和售楼处销售人员了解社区的规模、开发计划、交楼时间、销售和入住数量、业主自住还是出租等信息，并表明欢迎他们推荐客户。

G、社区回访（调查）：

1、到社区内公司的施工现场视察，如有不符和公司管理规定的情况当场指正并记录下来。如在现场遇到客户，应主动热情的征求意见。

2、以业主的身份到社区内同行业的办公处了解优惠方案、施工数量等相关情况，记录工地名单并到施工现场参观，从工艺和现场管理等方面与公司相比较，将结果记录下来，作为公司改进和宣传优势的依据。

H、社区回访（资料收集）：

1、对于刚开始入住的社区，要争取拿到所有物业管理规定及装修申报的要求，为方便公司施工队进场开工提供参考。

2、从售楼处收集全套的户型图、楼书等相关资料。

五、具体项目洽谈

1、项目选择、市场定位、客户群体；

2、前期调研必须全面准确

A、规模、价格、入住时间、配套设施

B、实际销售量、潜在力（购买、升值）

C、客户群体、买楼的目的是住宅、办公还是投资；是第一住所还是第二住所

D、客户主体、文化、职业、年龄、国籍

3、客户需求、装饰公司的业务范围

4、装饰公司的合作对象：

开发商：A 前期定位、策划

B 样板间：目的是卖点

C 长期合作、精装修

销售代理： A 样板间

B 促销

物业管理： A 为客户提供高品质服务

B 减轻管理负担、省心

C 获取一定的利益

5、时间与时机的把握：

A、开发商：早期接触，可合作的范围最广

B、销售代理：最易接触、最没主权

C、物业管理：后期接触、实际问题最多的部门

6、实施的前期准备（有备而去）：

A、户型设计方案：不同风格的设计；不同工艺、材料的设计；不同使用目的的设计

B、价格划分：高、中、低

C、宣传资料：公司简介展板，设计方案，报价，设计师优秀作品展，材料、工艺说明

D、设计师的自身包装，设计手册

7、实施方案：

A、早期参与开发商业主联谊会：装饰知识普及讲座，热点问题解答；装饰风格的流行、历史与发展；新材料、新工艺、科技与环保；户型发布会，可一对一咨询。优点是宣传展示公司形象，费用少；缺点是客户没有进入状态。

B、销售大厅的有效利用：资料发放、展板布置、现场交流、举办咨询活动。

C、入住前客户资源的收集，利用办理入住通知的信件与客人沟通。

D、客户办理入住时，短期的咨询活动：5—10天，短期现场咨询→可办讲座、户型发布、资料发放、广告宣传、看房班车；可在小区举办，分部也可同时举办；可准备些小的宣传品、纪念品→把客人吸引到公司来。

优点：时间短、客人集中、费用低；

缺点：不能最大化的争取客户。

E、进驻小区办公：注意办公场地的选择，广告宣传的配合；关注重点前几位客户的签单速度、设计方案、工程质量及全方位的服务；利用客户宣传，充分利用好样板间与物业公司密切配合，充分利用物业办公地点作宣传；争取物业工作人员向客户推荐、介绍公司；中、后期利用公司在小区的施工数量、施工管理等方面的优势争取更多的客户，向客户发送致谦信。

8、为进驻小区、项目外的工作：

A、广告宣传、户型发布（各种媒体、上网）

B、信息发布，办公间讲座、咨询

C、客户资源的开发、收集来源：开发商、销售、物业等

内容：姓名、地址、电话、户型、邮编

实施：发信、上网发布、短信息、电话

注意：方式方法的运用。

六、特别提示

1、形象、气质、文化、素养、注意细节；

2、介绍、宣传公司，收集信息，需用数据说话；

3、信息反馈要及时、准确，加强沟通，资源共享、复查；

4、要与开发商、销售、物业管理人员广交友，为合作打下良好的基础，要以公司利益为重，办事要有余地。

七、意义、目的

1、主动的走出去更广泛的了解市场，随时掌握市场动态，及时做好信息反馈；

2、更充分的宣传、展示公司，是公司文化的传播者；

3、争取寻求更多的合作伙伴，扩大业务面，是市场的延长，是新的经济增长点。

八、其他营销拓展

汽车

1、俱乐部高尔夫健身

2、咖啡厅

3、会所

4、茶楼

5、体验馆

房展

6、展会汽车展

高档消费品展

演艺界

7、人群体营销

运动界

保险业

8、行业营销

金融业

9、相关行业借势：

A、广场活动；B、开业促销；C、产品展示；

D、家居产业链（地板、洁具、橱柜）；E、公益活动（环保）；F、事件营销。

第11篇：家具小区推广方案

小区及楼盘推广方案

方案大纲：

一、建立专职推广队伍；

二、进行小区普查、建立楼盘档案；

三、小区推广前的准备（包括物料、产品等）；

四、正式推广及接待；

五、小区回访、口碑宣传。

方案具体实施步骤：

第一步、建立专职品牌推广队伍：

推广销售部一般由4-6人组成，最少3人。推广销售经理岗位职责：

直接上级：商场经理

直接下级：推广业务代表

主要职责：

1）负责推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；

2）开展市场调研，制定推广业务策略；

3）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；

4）协调推广部与装饰业务、婚庆业务等其它部门的关系。

管理事项：

1、调整心态：对外推广销售工作很容易遭受挫折，适时帮助销售人员调适心态，激励员工，克服困难，争取订单。

2、推广过程的管理通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表。

推广业务代表岗位职责：

直接上级：推广部经理

主要职责：

1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；

2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；

3）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并与业主取得联系；

5）负责业主至公司商场参观行程的具体组织；

6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购组织工作；

7）负责小区售后服务工作登记；

第二步：进行小区普查，建立楼盘档案

将划分区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立《楼盘档案》。

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。

1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得跟踪推广，评估该楼盘是否可做户外推广的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人？进行多少天？

2、前期的公关费是多少？

3、租金怎样？宣传物料费用如何？

4、预计销售收入有多少？经过计算，若值得户外推广，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来推广。目前而言，小区推广的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻

4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等

5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

6、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品或图例。

7、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

对于出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑

（二）不同时期的宣传方式

1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：

（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。

2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的推广销售方式。

3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。

（三）对物业管理处进行公关，争取以较低的成本推广销售

第三步：推广前的准备

物料清单：

1、帐篷、太阳伞：营造气氛。

2、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干，公司台布一张。

3、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、销售案例等。

4、小礼品：赠送给业主。

5、X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。

6、小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。一张好的小区单张要具备以下特点：

1) 公司介绍要简洁，重点突出，重点突出产品特性与环保方面的证书等。

2) 产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。

3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购销售。。

4) 有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。

5) 最好是同类型小区一种宣传单张，显得格外重视此类小区推广。

第四步：正式推广、接待与介绍产品

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：

（一）单独进驻：

1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。

2、场地布置：

2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。2.2产品展示多采用简易简架。 2.3要配有统一的形象台。 2.4附近以太阳伞配合造势。

（二）异业联盟，联合进驻：

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如与家电、瓷砖，橱卫产品等，其目标顾客一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

（三）与家装公司联合进驻：

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料，与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的返利。

接待与介绍产品：

1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。

3、绝对不可以与业主争吵。

4、向业主赠送气球等小礼品

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张。

6、接待时积极建议业主预约参观公司商场展厅。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。扫楼：

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是南天家具公司的，我有一些资料想给您看看。”

4、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或预约去公司商场参观，或团购优惠），好随时通知您。”

6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

7、扫楼后应该填写《业主档案表》。

参观预约登记、确认：

对一些有意向的客户，在现场时可以这样对业主说：“我们的宣传彩页只是展示了部分产品图片，效果相对要差许多，而且不能实体触摸。建议您去我们公司商场去参观一下，商场品种齐全，效果也好很多，欢迎到我们公司参观。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。

接送目标顾客至公司商场参观：

接送目标顾客到公司商场参观是推广中很重要的一个动作，只要愿意到公司商场去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。所以提议公司能安排一部接送车配合推广部的工作。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以车体可坐满为宜。接送参观的时间最好是周

六、日。

1、在接送前一天确认参观的顾客名单。

2、提前半小时来到预定地点(一般在小区的正门口或公交车站)

3、组织顾客上车，并清点人数，电话联系未到顾客。

4、为上车的顾客每人发一瓶矿泉水，并在车上介绍加深客情

第五步：小区回访、口碑宣传

根据产品预订及成交的名单，逐一对各顾客进行回访，进行送货服务、产品质量跟踪、顾客满意度调查等服务。

对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。在各业主准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程是否满意。

在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

同时，对一些犹豫不决的顾客，可展示同小区内已购买产品的顾客的效果照片，能起到很好的“临门一脚”的作用。

附小区推广中的阻力：

1.中高档楼盘的管理日趋规范，小区推广阻力较大

2.长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”，甲方（小区物业或售楼处）的要求也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高

3.业主对小区推广也日趋抗拒。一方面是小区推广习以为常，业主被眼花缭乱的推广搞得“视觉疲劳”，另一方面很多小区推广方式中一些不正当的行为侵范了业主的隐私权：比如过多的单页入户，过多的虚假承诺，过多的电话骚扰等，干扰了业主的正常生活。

2011-5-5

第12篇：美的小区推广方案

美的小区推广方案

1.所谓小区推广就是针对商住楼盘或家属院一系列的策划宣传促销活动

2.一切有利于吸引小区住户注意力，提升企业品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以拿出小区推广的范畴。如电梯广告，派送宣传页，横幅或墙体广告，现场讲解家电类的健康知识，免费为客户设计家电安装，有奖让利，卖赠送等

3.小区推广占据着家电或其他行业百分之30的效益

小区推广第一步建立专职小区推广队伍

1.成立小区推广小组，一般推广队伍由2—3人组成，最少2人，设一名主管，一组为单位进行小区开发。

2.选好部门主管对工作开展顺利有着重要定的意义。关键是部门主管如何搞好团队的建设

3小区推广主管的主要职责

a.建立小区推广队伍，招聘并培训小区推广专员

b.负责小区推广队伍的日常过程管理，健全部门管理制度，激励制度，检查并考核下属员工

c.开展小区市场调研，制定小区推广策略。带领部门成员全力以赴完成公司下达的任务

d.协调推广部与业务部门店或其他部门的关系

4.小区推广业务代表的职责

a.开展小区信息调研，并向部门主管提出开发意见。对小区物业进行公关，保持良好的关系。负责进驻小区的展台布置，顾客接待

b.负责小区的售后服务工作及部门主管交代的其他工作

小区推广的过程管理

1.施行2会制度

2.小区推广专员，每天必须写工作总结和第二天的工作计划，然后上交部门主

管

3.进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

楼盘的分类

1.家属院

特点；住户之间比较熟悉，装修时间比较集中，存在互相攀比的心理，信息比

较好传播，树立良好的口碑。

2.商品房

特点；装修时间比较长，装修档次相对要求比较高，信赖装修公司

3.拆迁户

特点；装修时间比较短，经济水平参差不齐，装修水平普遍不高

4.小别墅

特点；装修普遍要求过高，普遍以装修公司设计施工，装修时间比较长，追求

档次和效果

进驻小区的方式

1.租用门面或小区门口作为展示区

2.与装修公司合作进驻

3.与其他行业同时进驻

4.宣传，参加小区公益活动

不同时间的宣传方式

1.初期；楼盘建筑时和楼盘销售阶段

2.中期；楼盘售完及集中装修期

3.后期；零星装修期

如何操作楼盘收楼晚会和业主联谊会

1.赞助晚会或联谊会，获得晚会赞助商，在现场展示和宣传及售卖

2.可与房地产公司合办或独立承办积极参加晚会的节目

3.对物业管理公司进行公关，争取以最低的成本进驻

宣传页要具备以下特点

1.公司介绍要简洁，突出重点，产品宣传页要有针对性，有针对该小区的促销

方案和团购优惠方案

接待与产品介绍

1.工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语

2.介绍产品要专业，不可与顾客发生争吵

3.向业主赠送小礼品，推广人员要主动出击

4.积极建议业主去参加公司的展厅，介绍本小区的促销方案和团购优惠方案

5.建立客户档案以便以后沟通

小区回访

1.根据产品预订单的名单，逐一进行回访进行复尺，确定材料和设计方案，

送货上门收取货款，可能存在的遗留问题解决

小区推广营销 60字诀

建队伍制地图先分类在评估

公关好成本少筹备足进驻早

诚待客巧推销扫楼盘定预约

接送客看展厅家装课敲预订

团购惠回访勤树口碑代销售

2011.10.26

侯剑

第13篇：建材行业如何小区推广

小区已经成为一种竞争集中化、白热化的营销战场。对此，凤之韵公司采取了营销组合的策略，在精耕细作中，用智慧赢得了最后的微笑。

凤之韵公司位于广西，主营业务是强化木地板的销售与安装，在历经8年的打拼后，赢得了“广西木地板业教科书”的美誉。广阔的市场空间，为铺地材料带来了勃勃生机，但独特的行业局限性，也致使近年呈现出了明显的行业病症：产品概念混乱、价格沉浮不断、渠道“犬牙交错”、促销后就滞销等。2004年，凤之韵公司的成长速度呈现出了明显的迟缓症状。成长减速五面剖析

公司发展的放缓，引起了领导们的反思。于是，内、外脑几经“头脑风暴”，讨论出了如下五条颇具趣味的行业特性：

其一，铺地材料不像服装、饮料、手机等产品，能得到目标消费群的多次选购机会，对多数顾客而言，只有到了搬家、买房时才会想到选购地板，1～3次消费即为家庭终身消费。另外，在几十年的时间里，顾客几乎每天都要使用你的产品，夸你的是张三，骂你的可能也是张三，口碑就系在顾客视觉和脚下感觉里。

其二，强化木地板进入市场刚10年时间，虽然发展迅猛，但是与实木、瓷砖相比，人们的认知度相对偏弱。而且市场上鱼龙混杂，乘机渔利的景象随处可见。

其三，购买地板多与家庭装修同步，属大宗消费，顾客在做投入时都很谨慎，需经过销售人员的多轮沟通，才能赢得信任。实际上，竞争对手“门对门”的拦截，往往使得准顾客在未成交的情况下走出店门，其现金支出的变数随即产生。经过调查发现，50%的顾客是根据服务感受现场改变产品选择的。

其四，服装、鞋帽、珠宝甚至是电器行业，顾客常作为休闲进店逛一逛，可在地板市场中闲逛者却寥寥。但凡进店者，多数是准备家装的准顾客，销售人员如何抓住消费者的眼球，让消费者产生好感，进而达成交易，这是营销工作中的重中之重。

其五，铺地材料的行规是三分质量，七分安装。目前，业内因安装效果、安装质量等问题引发的投诉情况偏多，顾客的“装后感觉”成为该行业里关系企业口碑的最重要环节。

基于上述种种特性，单调的广告和促销已经很难打动消费者。宏观上，必须整合广告、促销、公共关系、营销模式和传播等机能；微观上，品牌销售顾问要迅速贴近消费群，在第一时间赢得信任，借此提升单次服务的成功率，这已经为市场整体运作的关键点。

痛失头筹极地反思

找到原因后，下一步面临的问题就是如何突出重围。

最终，大家针对各专卖店销售形式产生了“把顾客请进来，大家走出去”的想法。经过多次论证，营销培训中心开始筹备“把店面搬进小区去”的计划，安装队也树立了“陌路比肩，拷贝海尔”的服务理念，小区推广活动随即起锚。

“你们怎么不早点来？”“刚定过别家的产品。”“订金都交了，现在怎么办？”当印着企业标志的促销车刚刚停在电厂的家属区门口，职员们就听到了顾客的抱怨，同时也赫然看到别的品牌已经在那个小区安营扎寨了。调查后得知，小区里25%的家庭都与“先行者”签订了购买协议，并且都已交付了300元～500元的订金。

小区推广首战失利后，凤之韵公司立即进行了一场“诸葛会”，并得到了如下总结：

其一，推广时间的误差，不仅痛失了先拔头筹的机会，更让竞品获得了成功。当凤之韵公司开展活动时，很多客户已形成观望心态，活动再强势也难以收到成效。

其二，小区推广的前期预热时间短，这就类似“100度只烧到了60度”，客户形成团购议价的组织时间明显不够。

其三，花色配备缺少定位、价格圈设定不够完善，没能适应部分顾客的需求和支付层次。其四，店面销售属本土实战，天时、地利、人和侧重我方。小区推广则为客场博弈，各种条件都需自己创造。此时，单兵素质、团队协调和整体士气更显重要。

“诸葛会”后决定：每一次活动开展前，派专人对目标小区进行详细地摸底，包括规模（户数）、业主群体定位、消费层次、建筑整体风格、售楼情况、入住情况、已经装修和未装修的情况、物业管理水平、物业管理部门及主要负责人、宣传与搞活动时使用的墙体位置和立体空间（如挂横幅的位置、贴海报的位置、样品间的位置、推广活动的区域）等。同时，还要对是否有其他可利用的宣传媒体（如内联网、公告栏等）、竞争品牌在该小区的举动等情况进行细致、规范地了解，并把了解到的数据形成书面报告，然后呈报给营销副总，副总在对这些数据进行核查后，再召开公司中高层会议进行讨论，并据此制定活动方案。

六面突围精做细节

经过数次的市场实战，凤之韵公司的销售业绩开始明显提升。另外，通过向竞争对手的优点学习、跨行业的借鉴和自我经验提炼，凤之韵公司逐渐找到了如下的推广要领：

一、充分预热活动

在汇总了各项信息、明确定位后，还需要提前3～6天用样品展示和外围广告进行宣传，并在促销小区的网上论坛和小区公告牌上发布签售公告和团购政策，使签售活动信息得以迅速传播。在新楼盘交钥匙日，通过送宣传品和小礼品引发消费群的良好感知、兴趣。另外，在正施工家庭的阳台、门口悬挂“正在施工，欢迎您参观、督导”的条幅和展示牌。对已安装的家庭赠送脚垫，借此塑造企业形象。

二、塑造品牌形象

用醒目的、夺人眼球的品牌视觉形象和轻松休闲的购物环境“诱惑”更多的目标消费者。在小区外围目标群途经路段，通过太阳伞广告、品牌广告旗、现场巨幅展示等形式进行宣传。特别是通过多媒体影音展示，把品牌故事、服务流程和活动细则演示得更显档次，对现场未签单的顾客也会产生深远的影响力。

三、打造专业化团队

把木地板产品变为商品，要通过品牌销售顾问的细腻服务才能实现，比如随时进行侧重顾客利益点的推介、演示，并在视觉、听觉和触觉方面进行全方位的渗透。这样，顾客的向心力才会达到最佳。凤之韵公司施行多年的“管教一体，归因于内，现场整改”机制，使一线1/3销售职员具备了专卖店店长、部门经理的能力。因此，在每个小区的推广现场，不仅销售力表现颇佳，组织管理能力和策划能力也时有精彩体现。这些优势都很好地促进了销售。

四、给消费者最佳体验

在小区入口处，把地板铺设到位，并在旁边设置告知牌，通报铺设天数、路过人次、车辆数量和承载吨数，通过实地演示体现产品耐磨、抗压质量，借此增强顾客群的信任度。另外，印有企业产品知识的扑克牌、塑造品牌形象的雨伞也随机赠送。

五、建立榜样群体

把乐于传播，并使用凤之韵公司产品的高消费层（决策者、中高层干部、权威群众等）培养为权力型顾客领袖，使推广会更顺畅，并且，为他们进行的铺装必须是小区的样板工程，以使标杆作用得到极限发挥，最终掀起小区的消费热潮。另外，还着力把有威信、有影响力的顾客培养成热心型顾客领袖，作为推动消费行动的发散环节，起到了以点带面的作用。当不同类型的顾客领袖分布在每个单元楼时，企业的签单和收账将易如反掌。

六、大型社区活动要注重推拉结合

凤之韵公司还积极参与社区热点事件，并在平面媒体上软硬兼施（即软文与硬广告同步进行），同时还与电视台联合展开专题报道，借此提升自身的品牌形象。

量身定做定位推广

不同类型的小区，操作差异性也很明显。详情如下：

一、按小区性质细分

单位小区，邻里之间都很熟悉，因此在老住宅区做推广活动，往往可以通过活动、口碑等达

到以点带面的作用；在商业小区，“鸡犬之声相闻，老死不相往来”的情况居多，其突破点是和物业联合做推广，如召集专家举办免费的家装讲座等。

二、按建设时间细分

已存在多年的小区，铺地材料购买者多为二次装修，这就需要做好单一用户的服务，以达到样板作用。如果具备较大的销售潜力，就需要先派安装队到小区，了解小区住户们铺地材料出现的各种问题，并召开恳谈服务会，然后再做产品推广；新建设小区，消费潜力巨大，定位推广可以起到立竿见影的效果。实际推广中，要注重通过正在安装户向左邻右舍推广，这样可以事半功倍。

三、按消费层次细分

通过看小区的各项配置，如泊车品牌、人员穿着、年龄层次、作息规律等，就可以把消费潜力预估的明明白白，定位推广也会轻轻松松。凤之韵公司发现，在小区的运动区，对居民的日常普及运动，如排球、乒乓球等，要适时参与并提供比赛奖品，这样可以迅速拉近与小区消费群之间的距离。

四、按地理位置细分

判别该小区对周边小区的商圈影响力，以此决定外围推广氛围的布置力度。

五、按安装偏好细分

不同家庭，对花色款式、铺设方向、安装风格等要求也不尽相同，安装前的调查、定位工作尤为重要。

六、按追单时间细分

时间越长，买卖双方的成交率就越低。以3天、7天、15天为间隔，用电话跟单、上门沟通、实地演示等方式逐级跟进，追单成功率会明显提升。

七、按竞争态势细分

当小区活动遭遇多个竞品鏖战时，与其做“江海中的小鱼”，不如做“池塘中的大鱼”。即把精力转移到他人容易忽视的地方，转移到有意向的家庭、个人，把每户的思想工作做透、做通。在提高客户忠诚度的同时，也会巩固公司在行业的地位。

暗枪挑衅智慧反击

林子大了，什么鸟都有。每逢小区活动，良性竞争，维护行业形象者有之，这是大家要团结的对象；浑水摸鱼，赚取不合理利润者有之，这是大家要遏制的目标；狗急跳墙，偷鸡不成咬你一口者也有之，这是大家要痛击的靶子。

在实际博弈中，对待一些暗枪挑衅的事件，要学会智慧反击。凤之韵公司在某小区开展活动时，有很多小朋友聚众凑热闹，这时大家就组织小朋友唱唱儿歌，做些游戏，表现出色的还会奖励一副扑克牌。就在整个家属区都洋溢着祥和气氛时，竞争对手竟然挑唆小朋友：“拿他们的一副牌我给你换两副。”童心无忌，小朋友们开始参与此事。销售人员见状就给小朋友们出主意：“要学会和他们谈，一副换三副、五副，谁换得多，谁就是小英雄。”结果在这场争夺战里，竞争对手在小朋友的一再谈判、攻击下，狼狈接招，疲于应付。

同业竞合，众木成林。在反思博弈中，也要有一定的规则。例如在一个小区先入为主时，一定要给优秀同行留下宣传的余地和活动场所，并提供一些简单的帮助，如在工作间隙送瓶矿泉水，或者收工时相约吃顿饭，处理好这远亲不如近邻的关系，小区推广活动才可以达到“众人拾柴火焰高”的效果。

小区推广是提高消费者忠诚度和公司长期盈利的手段之一，如果做的好，顾客就会主动推荐亲友、同事来购买。

小公司大军规

在实战中，70余人的凤之韵团队总结了几条小公司的大军规，遵此原则，历次活动皆有实效。

一、最佳绩效的掌握者是每次活动的反思者

让每次活动都有一个PDCA过程（策划→实施→检查→措施）,四个步骤成为一个循环，通过这个环的不断运转，使管理体系得到持续改进，最终使下一次活动的销售业绩得到螺旋上升。

二、感性氛围的缔造者是顾客消费的推动者

从销售全程的大量视听素材中，分辨出顾客最认可的行为，再予以规范。在售前和售中，整体视觉形象要凸现、销售氛围要温馨、品牌风格要独特，特别是细节操作越精细越能“收买”人心。在小区多数用户装修未结束时，广告要尽可能保持张贴到位，并定期检查其状况，从而争取到更多的续单客户。

三、品牌区隔的使用者是差异策略的成功者

品牌区隔宣传是最基础也是最重要的工作（包括广告造势、资料发放、人员讲解等），必须让更多的人熟知和认可，这样品牌才能推动企业销量目标的完成。凤之韵公司与知名油漆、洁具、橱柜、家具、装饰等公司进行了多角度的合作，这种通过品牌集群方式联合搞活动的效果极佳，竟然还出现了多个小区管理部门主动邀请凤之韵公司到他们所在的小区去组织团购的现象。

四、理性消费的引导者是专业知识的培训者

媒体的立体轰炸和低价销售，对日趋成熟的市场和理性消费群的影响力将越来越低。因此，在浮躁的消费期过后，我们既要让顾客感受到我们诚恳的服务，也要让顾客掌握一些产品鉴别、安装鉴别的新知识——把感性服务、理性培育等策略嵌入公司的营销系统，这样更能获得顾客的认可。

五、市场格局的规划者是行业道德的先行者

售出仅仅是商家服务的开始，你服务的好，顾客就会带着亲朋好友来此购买；你服务的不好，门可罗雀的场景就会随时出现。所以当商家深度履行其服务职责时，其实更是盈利的开始。

六、目标定位的执行者是市场操作的创新者

市场差异化营销、区隔定位策略固然是公司的追求，但在同业间的产品和服务的你追我赶中，只有区隔出自己的品牌形象系列、利润系列、销量系列等环节后，整体效果才会优于同业竞品。而且，对不同小区、不同顾客的量身服务，也将成为公司的“隐性优势”。

店面零售、小区推广和项目工程是地板行业的三个主要运营方式，而小区推广则是其中的平衡点，因为它既是店面零售的延伸，又是大型项目工程的前奏。因此，更需要营销组合、智慧出击。

第14篇：小区活动推广方案

美的泸州区域小区推广系列活动2011年度方案（拟）

为缓冲国家家电下乡政策补贴取缔的空白，积极配合、响应公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推广及落实；同时根据品牌市场部对2011年度各区域社区推广的规划和要求，结合泸州区域社区推广的实际调研和信息收集，通过推广品牌、拉动销售增长点等方面的综合考量，现草拟建议推出主题为：“惠民万家之社区篇”系列小区推广活动。

本次活动旨在深入推广公司品牌，拉近品牌与大众消费距离，挖掘新的销售增长渠道三个方面。联合各行业领域其它品牌产品，走进最贴近大众消费者生活的社区，通过活动主题宣传公司最新的产品优惠政策、深入营造及培育新政策产品市场氛围；与公司将要投放的政策硬广等推广手段结合一个“拉”，一个“推”，使之形成立体式市场推广效果。

系列活动主题：

“惠民万家，给力（走进）社区”（拟）

主题内容：

世界500强企业——美的集团，联合创维/长虹、全友、（木地板、装修、灯具、厨具、宽带（联通、电信）等）………等数十个知名品牌，2011年度重磅策划。“惠民万家之幸运社区”盛大系列促销活动。

活动内容：美的联合多家企业，在某区域内选定若干个社区作为“幸运社区”；2011年将依

次在选定社区内开展为期**天的联合产品促销活动。将各种热销产品、优质服务送到被选定社区内进行低价限地促销。届时，不但能让被选社区的消费者不出小区就能买到相应的所需产品，而且还将以绝对高性价比的优势价格购买到部分活动特供产品及服务。（另外活动期间还可以有庆典节目、抽奖、公益游戏等活动。）

活动目的：

1、扩大品牌推广渠道，拉近品牌与消费者生活距离；促进终端消费落地。

2、开发新的销售渠道，从专卖店、卖场等“走进来”的销售终端扩大延伸至“走

出去”的开放式销售终端。增加销售机会，扩大销售额。

3、通过品牌联合、评选等方式及噱头，结合一定的新闻话题炒作及舆论环境培

育；可以在短时间内的一定区域造成不错的品牌知名度扩散及深入。

4、通过活动主题，普及推广公司替代家电下乡政策的“惠民”优惠政策及相应

产品。并借助为期1年的活动平台检验政策的可执行性及销售认可度。

5、与各个社区管委会、开发商建立长期的关系网络；推广工作的持久性挖掘更

多渠道及可能的合作方式。让未来的市场广告投放更深入、更接近消费人群。

活动时间节点、活动地点：

1、活动时间周期：1~2个月

2、时间节点选择：双休日、节假日、小区开盘、小区交房、小区业主交流会、

社区活动等

3、活动地点选择：社区广场活社区内空旷地。

一、方案执行流程示意：

活动前期准备：

二、邀请联合经销商、其他相关行业合作单位

系列活动：甲方：美的区域经销商、其它相关行业企业

乙方：各小区管理公司、开发商

受众：各小区居民及广大市民

活动由美的某区域经销商联合各相关行业企业共同主办，由美的销售公司泸州办事处主要承办执行；由各参与主办企业协助承办。对联合主办企业的选择上，要先避免竞品同时参与的情况；充分发挥联合作战的优势；在联合内部，要秉承，利益共赢、资源共享、推广等活动公共成本公平分摊的原则。积极邀请、积极沟通。

（若有需求，可临时组建“主题活动统筹管理委员会”负责协调活动期间各参与主办企业间的各种问题；并参与活动计划、推广以及活动现场管理环节。）

三、系列活动与经销商的合作指引

2011年惠民万家，社区推广系列活动，周期比较长，活动目的除了开发新的销售终端渠道之外还有公司最新产品政策的宣传、公司品牌推广等内容；这其中肯定离不开各代理经销商的大力支持。在于经销商共同执行的活动项目中，要兼顾经销商利益，切实尽力的帮助经销商在活动中完成预定的产品销售目标。从而带动经销商的参与积极性，让小区推广活动的形式成为可持续的、稳定的销售终端。

经销商活动支持要求：

1、活动费用比例分摊，包括活动宣传费用

四、系列活动与联合单位的合作方案（拟）

（需强调共同的活动推广义务，各自选择广告推广投放，广告内容可以以各自企业

品牌为主，但同时要求各联合单位共同承担起本系列活动的推广义务，其内容具体需涵盖活动主题及部分主要联合单位名称。）

（也可以讨论，通过按比例联合分摊的形式投放前期宣传广告）

五、系列活动与各小区深度合作的执行方案（拟）

（包括：幸运社区申报、双方对活动推广的义务、及共利分享。还有，借助活动平

台挖掘未来更多推广合作的可能等等）

六、活动所需物料制作、广告宣传投放等成本预算

七、系列活动开展持续时间及阶段计划

八、系列活动预定目标及影响评估

活动后期跟进及小区推广维护

九、建立小区档案，稳固各小区良好的友好合作关系

十、灵活形式，在各小区长期进行美的品牌的形象广告投放

第15篇：净水器小区推广活动策划书

净水机小区活动推广方案小区推广的特点：宣传为主，购买为辅本次推广活动的目的：

（拟）BWT净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动

因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，对黑色时代小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动小区推广的优势：

1、目标顾客明确：小区内住户

2、人流量相对集中

3、只有一家推广商，无人竞争小区情况：

1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小

2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强前期活动准备：

1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板20块、宣传单500份、条幅4个

2、内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间八块做产品介绍（今后可重复利用节约成本）

电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍）

宣传单：活动预告(主题、目的、形式、时间地点)；给每户提前派发条幅：活动口号

3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫正式活动前准备：

1、物料准备：

展棚（大的一个或小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备

演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS笔一支、使用过的滤芯PP棉、

海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、、客户资料登记表登记送礼品、免费体验协议书、赠品、纸杯200个，产品名片400张等。

2、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备

3、礼品赠品及产品布货准备

4、现场布置

现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要规范，追求视觉表现力产品越多越好，展示企业实力。

迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。

问候语：您好，请随便看看，这里是BWT净水器，以前对饮用水有过了解么 引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话

一、活动时间

周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入; 在进驻小区前一周在小区内分发BWT净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间

二、活动地点

选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广,消费能、经济条件、消费习惯、健康意识

质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机。

三、活动主题

好水好健康BWT来帮忙、BWT净水设备创造品质生活 选择BWT,对您的家人更加关爱 BWT世界的品牌

四、人员要求

专业导购员两到三人必须对净水设备的产品知识非常熟悉具备一定的小区推广技巧和经验。

五、双休日展销策略

1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

2、实验演示：用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲

3、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。

4、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。

如果用桶装水要16元左右一个月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。成本太高

6、与自来水和桶装水作比较：

A、经济方面： B、健康方面

先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍BWT制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。

6、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为4台免费赠送机，50台5.5折机、70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意愿购机的业主）

8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5折优惠。

9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃

六、费用预算场地费用：元 设备费用：

物业或门卫处租赁费用：

雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴：礼品费用：广告宣传费用：附件一：

客户资料登记表编号

姓名

住址

联系方式

意向

备注

附件二：小区宣传单张

BWT为感谢广大业主的厚爱与支持，特举办爱心赠机以及特惠大酬宾活动活动一：爱心赠机活动

凡小区的业主符合（有70岁以上的老人的家庭；经济困难家庭；家里有过结石病经历的病人；有重病人的家庭；有孕妇或未满12岁儿童的家庭）以上情况之一的，即可申请爱心净水器项目。本次爱心赠机数量为4台，请符合条件的家庭或业主在活动前一周到小区物业填写申请表，我们将会在调查核实后在活动当天选取前4名家庭进行赠机活动活动二：优惠大酬宾活动

在活动当天凡是参与有奖竞答活动的小区业主都可进行抽奖活动，有机会抽得免费的净水器或5.5——7折不等的优惠购机的机会，中奖率百分之百；同时有精美礼品赠送。（活动期间没有购机意向的获奖业主可把折扣卡转送其他人有效）活动三：参与有奖

在活动期间凡是到场的小区业主，凭此单张均可获赠精美礼品一份，机会难得不容错过活动四：保留有益

请保留本单张/名片，即使活动结束后的任何时间里，只要您有购机意愿，凭此单张/名片仍可享受购机8.5折的优惠！活动时间：活动地点：主办方：

第16篇：房地产小区推广策划方案

房地产小区推广策划方案

推广主题：城市中央·东方爵士生活圈

价值点：三山环抱、三城交汇、绝版城央、东方爵士生活圈

目标群体：城市新贵、投资客

在前期着重强调产品优势的基础上，本期在推广形式上应更着重强调产品与目标群体多角度的沟通，激起这个群体的心灵共鸣。

形象稿

欲望都市

蓝是这个城市的600万分之一，他喜欢这个城市。

也许是这座城市令人血脉贲张的竞争欲望，对了他的胃口。他很享受这里600万人怀有相同梦想奋斗的活力，也在意每当有所收获时心底一点小小的自鸣得意。

蓝来自内地，六年前只身来到dg，已在这个城市娶妻、生子、置业。

在这个城市里，一切可知和不可知都在扑面而来。有坚持的人，有偏执的人，有热爱的人，都在欲望中挣扎或寻找，一处沉淀心灵的所在。

【城市中央·东方爵士生活圈】

东方爵士

蓝住的公寓叫蓝爵，他喜欢这个房子。

听说蓝爵是专为新派东方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜欢CBD常常发生的一个个财富传奇带来的刺激，也沉迷山林环抱沁人心扉的自然清香。

一见到蓝爵，他就知道，他找到了他想要的家。从此在这，修身，养性，叹生活。

每天早晨或傍晚，推开窗就能看见黄旗山上或上或下的人，有了悠然见南山的感叹。有时兴之所至，下得楼来踱上山去，不免又有“大隐隐于市”的暗爽。

【城市中央·东方爵士生活圈】

CBD狂人

蓝工作的地方在这个城市的CBD，他狂爱他的工作。

蓝的工作需要常和很多人打交道，这也是他的兴趣所在。他很乐意这种可以自在驾驭自己的工作，不管拜访东城、南城还是莞城的客户，他回家都很近。

自从住进蓝爵，他又多了一群志趣相投的邻居，围茶，赏乐，自驾游。

在他的工作圈子里，聚焦着许多对数字敏感的理财高手，都对他的在蓝爵置业的眼光赞叹不已。然而，他们不知道，他爱上了蓝爵。

【城市中央·东方爵士生活圈】

“青云之高，平步之仪”

xxhf『云墅』系国宅境界来袭、即将绽放

——纯复式 289㎡荣耀国宅

文化是一个民族的特性，针对历史悠久的中国来说，传统的价值观和审美观点是国人骨子里的情节，不可替代。xxhf·云墅系大宅秉承东方意蕴，把传统文化融入楼盘，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒论天下”，给dg豪门家族的领袖营造文化的私域。往来皆鸿儒，随手入境界。

云墅，流水觅知音的雅士境界。青云是府上的高度，平步是府上的态度，三山围囿中，云墅系纯正复式大宅秉承hf格调，一袭东方意境，彰显峥嵘气度。在这里你会明悟“不是豪门，难见囯士云集；不是雅境，难得纵论江山。”把豪门家族的贵胄气度和文人君子的优雅格调融于一体，林寂鸟鸣花解语，流水高山作知音，家族领袖，抑或一方雄主，皆于此处享受清闲世界。

云墅，隐于山林，听政世界的领袖境界。云墅系纯复式大宅，以别墅为蓝本，以高层为形式，把别墅生活搬到空中，坐拥全角度视野和优质景观，以恬淡优雅的生活格调俯瞰世界，一杯普洱、一局围棋足以逍遥山林，快意人生。正所谓“只在此山中，云深不知处”，云墅的主张表露无疑，豪门家族的态度从不轻易表露，低调行事，暗掌大旗，府上平常，皆为府外风云。于繁华中心、自然深处听政世事，如此才是云墅国宅的行事风格。

云墅，奉行中庸的君子境界。居于此处的人，或雄踞一方，却未曾有几分张扬的气势；或揽得城华，却也爱灯火阑珊的境界。把世事看得轻了，把流云看得重了，却也不作孤高之态，随手处亦可指点江山，挥斥方遒。云墅的君子之风，居山岳主脉，藏大道于心；人在山湖，行事不偏不易。

（备注：xxhf三期）

第17篇：2.16(芜湖)浅谈小区推广

上半场经验分享

芜湖商场

浅谈小区推广

芜湖商场：熊宏海

2008年芜湖商场在公司大力倡导主动营销的大环境下，于4月份组建了营销团队。在整个08年的营销活动中主动营销作为主线贯穿其中，对芜湖商场全年业绩的提升起到了极大的推动作用。

我们以店面为依托和平台，以小区推广为重点，整合多种营销方法进行小区拉网推进，主要工作方法有以下四点：

第一点、团队管理和激励。

对团队而言本人认为最好的打造方式就是遵循“管理模式的高效化”和“激励的合理化”这两条主线。

销售团队是市场开发的主体，“一流的团队+三流的方案”可以打败“三流的团队+一流的方案”，所以在开发小区前必须要先打造一支有着超强战斗力的销售团队。芜湖营销团队由商场经理负责，人员编制为3人，同时根据市场淡旺季招聘临促人员。本着以上两个理念芜湖商场是这样操作的：第一条、实行伙伴关系式管理。

员工为商场创造财富，商场为员工提供报酬和职业发展空间，实现商场与员工双赢的合作模式。表现在尊重员工、给员工充分的发展空间、员工个人价值的实现等。通过人性化管理极大提高了员工的积极性和主动性。

第二条、全面激励式管理：将激励分为外在激励和内在激励。

1、外在激励：指为员工提供基本工资、短期激励薪酬(奖金)、长期激励薪酬、保险、培训、一岗多级的竞争机制和年度优秀员工的评选等等；

2、内在激励：指欧派的企业文化、良好的人际关系、优越的工作环境、公司对员工的表彰、表扬卡、会议的公开表扬、定期与员工家属的互动、感谢家属的支持等等。总之，在激励方面要注意：物质激励与精神激励同在，长期激励与短期激励，书面激励与口头激励并存，公开激励与单独激励互补。同时激励一定要及时、高效、提高曝光率，这样有利于团队的成长和竞争。第二点、小区推广十二步流程。

小区推广是最为繁琐和容易出效果的主动营销手法，针对小区的概况了解、进驻时间、宣传方式和活动策划就必须要整体策划好，要考虑得尽量周全避免出现遗漏而影响推广效果。因此芜湖商场严格遵循小区开发的“两大项十二流程”跟进操作。

第一项、交房前期准备工作：

流程

1、信息调研。通过房产、物业公司和其他渠道了解全年的小区交付情况(小区定位、价格、交付时间、厨房户型与大小、购买群体等情况)并做出战略与战术的决策。

1 上半场经验分享

芜湖商场

流程

2、跟上楼盘销售节奏。什么时间开盘?什么时间收楼?什么时间样板房装修?什么时间样板房开放?什么时间举行业主座谈会?业主的网上论坛在哪里?交楼后多少业主需要装修？根据这些节奏制定宣传及销售计划，制定与之匹配的时间推进表。

流程

3、物业公关。根据掌握资源的多少，在小区开盘前期可以利用房产销售部平台进行品牌推广(如发资料，为房产公司的活动提供一些奖品和礼品)，也可以与建筑公司合作，做一些户外的宣传等；

流程

4、资源选择。小区广告主要通过以下几个方面进行投放：小区硬广告，包括小区内立牌、路灯旗杆、电梯广告等；公益性广告包括门卫使用的太阳伞、楼层贴、邮政编码指示牌、公共设施及草坪提示牌、停车场指示牌以及高档小区制作的业主入住指南；联合售楼处播放企业宣传短片，小区内悬挂企业恭贺业主乔迁条幅。当然，此处的基础设施建设还包括短信平台的组建及常规性推广物料、宣传单页的准备。

第二项、交房期间小区策划及实施：

流程

5、各目标小区的广告谈判和维护。老小区(指高端小区)的广告选择，协助物业管理公司成立物业联盟协会，赞助小区业主活动；

流程

6、异业联盟(建材内部联盟)。和其他大品牌的建材如大自然、圣像、科勒等进行联合促销，共享资源，分摊费用，使效果和接单量达到了最大化；

流程

7、卖场联盟。利用大卖场的宣传、策划和资源整合能力共享客户资源，既提高了客流量又做好了与卖场的关系，同时提升了品牌宣传力度；

流程

8、婚庆公司联盟。在婚庆公司做品牌宣传/发放资料,送礼包等。

流程

9、协会联盟。与当地一些高端协会联盟，如企业家协会、美容连锁机构、车友会联盟等。赞助他们的活动,提供一些欧派的奖品,车友会的店里做形象宣传、赞助的活动,凭他们的洗车卡可以得到一个额外的礼包和增值服务（免费量房）,给他的旧厨房(不做欧派厨柜的)做维护和保养。

流程

10、客户跟进。在小区交房开始两个月内，业务员在小区建立客户目标卡，细化客户装修进度。根据店面与小区情况，对所有开工的业主进行量化跟进，未装修的想办法通过中间渠道获得业主信息，在后期的重大活动时，把活动的内容通过短信平台发给业主。流程

11、效果图跟进。根据前期获得的小区楼盘的户型做出彩色效果图，每个户型做2—3个方案，在活动期间让顾客亲身感受我们的产品和高超的设计理念。因为厨柜是量身定做的，除非有样板间，否则顾客只能凭感觉来选择某个品牌。

流程

12、样板间跟进。利用前期已经安装好的客户厨房作为样板间进行宣传。和前期某客户协商好，以优惠的价格销售给他，但必须要作为样板间允许其他业主前来参观，用第三方见证来吸引其他客户。注意样板间必须在设计、安装、维护上做到十分完美，否则会带来很大的负面影响。

总之，就是让没有去过欧派商场的业主尽可能去商场，已经去过欧派商场而没有选择欧派产品的业主，通过我们的热情、细致的服务，提供整体的厨房解决方案(包括防水、天花、瓷砖、排烟等专业知识)，增强业主对我们的信任，从而实现订单，提高小区的占有率。

2 上半场经验分享

芜湖商场

第三点、家装公司的合作。

市场营销学中有一个很重要的概念就是“营销整合”，所以在小区推广中我们不但充分运用商场自己的力量进行推进，还会与有着良好信誉和整体实力的家装公司合作，整合一切可以为我所用的资源，通过双赢的方式深化销售渠道，最大化提高本小区的客户占有率。

在家装公司的合作中芜湖商场采用三种方式进行操作：

第一种、战略合作者(当地前三至五名的知名家装公司)方式：订单返点、年度返点和设计师的情感投入及节假日的礼品馈赠等；

第二种、普通合作方式：对于普通的中小家装公司或设计师采用战术返点和设计师的情感投入等；

第三种、设计师单独合作方式：对于某些合作比较困难的家装公司，或很难控制设计师个人行为的家装公司，我们通常单独与设计师进行合作，但要做好保密工作。与设计师合作通常采取“返点+情感+平台激励”的形式。第四点、团购。

在小区推广中，团购也是一个非常重要的内容，充分利用业主的从众心理和“更优惠”的心理把众多意向业主集中到一起进行宣讲、解疑，提升业主对欧派的信任，从而一次性获得更多的订单。

团购操作中芜湖商场总结了“团购三步走”。第一步、团购的三种方式：

①单一小区团购；

②第三方团购：媒体、协会、展会组织的团购；

③网络团购：通过网站的家居论坛进行线上宣传，通过版主、网站组织线下团购实现订单。

第二步、团购的后续：

在某小区组织完团购活动后通过软文、电视滚动字幕、客户答谢会方式进行宣传，以带动本小区其他业主增加对欧派的了解，拉动本小区的销售。另外利用“意见领袖”的地位和作用增加宣传力度，带动其他销售。在附近其他即将开盘或已经开盘的小区进行宣传与推广，增加对新小区的说服力度，为新小区的开发添加“第三方见证”和“舆论宣传”。第三步、团购的利弊：

我们必须明白团购与促销是一把双刃剑，过多的活动让消费者麻木，导致价格体系混乱，建议团购一年组织一到两次即可，不宜过多。

以上仅是我个人对小区推广和促销活动的一点心得和体会，在此与大家一起做个分享，最后祝欧派全体同仁牛年财源广进、事业鸿发!

3 上半场经验分享

芜湖商场

互动嘉宾：包头商场总经理王刚【嘉宾互动】

刚才听到芜湖市场的报告有很多的感触，作为一个

三、四级市场在竞争最激烈的环境中能够短期内脱颖而出，我认为最主要是有一个好的团队和一个好的领头人。芜湖在主动营销和团队管理方面做得都非常突出，虽然说店面偏了一些，但还是取得了非常大的成功。在主动营销方面我觉得熊总把小区推广、家装、团购和设计师方面有机的结合起来，而且做了两大项十二个流程所以说他这方面的工作做得非常细。再一个就是听了熊总的介绍，他在团队的管理和激励机制方面做得非常好。我认为管理方面“管”就是制度，“理”就是人性化，刚柔相济实际上就是为了让我们的员工自主地发挥主观能动性，评价管理的好坏就是看员工不在我们的眼皮底下不在我们的监督范围之内能多大的自觉得做事情。【互动嘉宾提问】

我想了解一下主动营销和推广这方面是所有小区都在做还是单独的做了几个小区？【发言商场解答】

我不是所有的小区都在做而是有选择的做，作为欧派品牌来讲，并不是所有买了房子的顾客都能消费得起欧派，我一般从以下几个方面来选择：

一、小区的定价；

二、入住的群体；三小区离店面的距离；

四、我所掌握的资源，最简单的就是看我和物业公司的关系好不好，这四个方面决定了我所选择的小区。比如说如12月有一个小区，交房500多套，动工了200多套，我们集中做了140套左右。【嘉宾互动】

我觉得这样非常好，我们的资源和力量都非常有限，我们就要把资源和力量集中在一个点上打一个歼灭战，不要像洒胡椒粉一样都洒过来，而且有很多小区不一定和我们欧派的品牌、档次方面相配套。

【姚董对莆田和芜湖点评】

如果说刚才像两股清流的话，这两位就像两汪清清的泉水，给我们不同的感受。他们在主动营销方面各有各的特点，但都有一个共同的特点就是非常专业的去研究。我们可以把我们的产品分成多少道工序，每一道工序怎么节省时间、提高效率、增加产出。我们的熊总和郭总，一位“小区促销十二步”，一个是“战略联盟三板斧”，他们把促销分成一节一节，每一节注意什么问题，很有他的特点。熊总以前是我们的职工，原来在北京又来到广州，他所 4 上半场经验分享

芜湖商场

讲的都是实话，以前是没有什么本钱的，做的是“以小博大”。

我知道，郭总不但在异业联盟，而且在店面、管理、展示、促销等方面也做得是非常好的，这次只是给固定了课题所以只讲了这个话题。熊总也是很客气的，曾经花了两万多的费用做了八十多单。我要告诉大家的是主动营销是锦上添花的，但如果没有有说服力的店面展示、品牌影响力和日常运作管理体系这三个基础支柱的话，那么你这个主动营销也是难以为继的，来了很多人也可能接不了几单，客户一看你的店面就走了，成功率会非常低，所以说主动营销还是建立在三大基础之上的。熊总肯定也会把钱投入到基础体系里面去。像郭总说他在展厅做了一个设计师沙龙区，如果你的店面是非常小的，你能做一个设计师沙龙区吗？即使你做了，设计师会来吗？所以肯定是有一个基础体系的，有好的店面展示、好的形象等。

第18篇：小区推广团购方案

小区推广团购方案

一、小区推广模式

1、借“开业”“店庆”等举办大型的现场团购，其核心是必须造势----就是通过“海、陆、空”点与面全方位媒体传播，造大声势，在提高品牌知名度、美誉度的同时感召消费者对全友的认知度、信任度，以此激活市场，刺激消费者购买。

2、因准客户资源不多，且本市刚好不宜做大型宣传活动，故建议其进行小型现场团购，不需要过多广告（本品牌在当地的影响力已很大），而是通过点对点，面对面沟通、交流以后以优惠作为诱饵，吸引刺激顾客购买。

二、小区推广目的

增加专卖店的销售业绩

针对前期推广收集到的准客户，用优惠价格来激活市场，增加进店人数，刺激顾客购买，增加销量。

三、团购的意义及价值

a) 对前期工作的一个总结及肯定。

b) 增加进店人数，增加销量，完成销售目标。

c) 全面整合利用顾客资源。

d) 探索总结一套适合省会（店中店）市场的方法与经验。

e) 极大提高凝聚力及职业信心。

f) 大力推进下属经销商进行社区推广工作力度。

四、目标顾客：

小区推广时收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有以下类型： a) 准备现在不买，以后购买的顾客；

b) 准备现在购买但要到外地购买的顾客；

c) 准备现在购买，但要到别的品牌购买的顾客；

d) 本来准备少买的顾客；

e) 犹豫不决的顾客；

五、具体操作：

a) 卖场布置

⑴横幅--- 热烈欢迎全友家私VIP顾客莅临本店选购

⑵气球：气球拱门、小气球点缀

⑶门口：易拉宝（全友家私VIP客户选购日、全友家私祝您购物愉快）

⑷店内宣传：每个区域两至三张同样的POP宣传内容（中国名牌——全友家私；买家具，看三证；全友家私——绿色、环保、健康）

⑷小礼品、小零食（糖果、饮料）等

b) 小区推进细则

第一步：

小区摸底：了解本区域内全部小区的开盘时间、销售价格、购买对象、业主经济状况、装修率、入住率等，根据小区情况锁定目标小区。绘制小区楼栋平面图。

第二步：

资料准备：形象、名片、公司常规宣传资料、家装知识、小礼品、笔、小区客户信息登记表

小区拜访：专人进入小区，根据小区楼栋平面图，每进入一个单元，从顶楼依次往下每层每户进行敲门拜访，详细了解客户相关情况，并对她的装修提供力所能及的帮助，登记相关信息（小区客户信息登记表）。

第三步：打电话给目标客户，确认信息的真实性与准确性，同时告之客户将亲自送公司资料（DM单）给他。

如果是开业，

导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？客户：是。

导：打扰您两分钟，告诉您一个非常好的消息，全友家私XX生活馆将于近期（如有具体时间就说具体时间）盛大开业，为回馈广大消费者特举行开业让利大酬宾活动。我们将给您送去我们的活动DM单，请问是星期一还是星期二呢？顾客：星期二。

导：好的。我们一定准时为您送来，并当面为您解释活动内容。那我们再次确认一下，您是在X小区X栋X单元吗？

顾客：是的

导：祝您天天都有一个好心情。

如果是团购：

导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？导：打扰您两分钟，我是上次与您见过面的全友家私XX，上次跟您的见面非常开心愉快，并且我答应了您，要给您送去家具预知效果图，现在我已经给准备好了，您看我是明天还是后天给您送去呢？

顾客：明天。

导：好的，那我们再确认一下您的地址，您是在X小区X栋X单元吗？顾客回答

导：好的。希望您笑口常开。

第四步：再次上门送相关资料。如果开业就是送DM单，并告诉他我们会有VIP邀请卡，凭这份邀请卡可以优先订购特价产品和直接享受VIP最低折扣，并且凭邀请卡进店就可以领取精美礼品，过些天邀请卡一出来我就给您送过来，并当面给您解释活动的内容。

第五步：电话预约送邀请函的时间和地址

开业的

导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？客户：是。

导：打扰您两分钟，前段时间我们客服人员跟您见过面，感谢您对中国名牌全友家私的信任与支持，告诉您一个非常好的消息，期待已久的全友家私XX生活馆将于X月X日盛大开业，到时将会有前所未有的特价商品和超低折扣，可以让您购置家具省下上千元的费用。

顾客：好的。

导：您做为我们的VIP客户我们将送上专属您的VIP客户邀请卡，您凭这份邀请卡可以优先订购特价产品和直接享受VIP最低折扣，并且凭邀请卡进店就可以领取精美礼品哦，您看是星期一还是星期二给您送去呢？

顾客：星期一

导：送到哪里呢？是您本人接收吗？

顾客：送到„„不是

导：我想亲自把它送到您手里，因为这是一份非常重要的东西，您一定要给我这个机会，我想当面给您解释一下活动的内容，这样可以更方便您当天选购。顾客：好的。

导：好。我们一定准时为您送来。最近天气比较热，请您注意身体。好的，再见。团购的：

导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？客户：是。

导：打扰您两分钟，我们近期将有一个回馈XX市民的优惠活动，我们将在全市邀请五十名VIP顾客来参加，因为您所在小区的物业公司老总和我们全友家私的老总关系特别好，希望能特别关照一下，知道您所在小区最近装修的特别多，所以我们老总特意在您居住的小区选了十户VIP顾客，到时将会有前所未有的特价商品和超低折扣可以让您为您购置家具省下上千元的费用。

顾客：好

顾客：星期一

导：那送到哪里呢？是您亲自接收吗？

顾客：送到„„是的。

导：好的。我们一定准时为您送来，并当面为您解释活动内容。祝您天天都有一个好心情。

第五步：送邀请函时要再次强调到店时间与机会。要热情主动，再次重播，并要求顾客转介绍。

第六步：活动前一天再次电话确认或短信通知，再次邀请顾客进店。开业就用短信的形式通知顾客。

团购的

导：您好！这里是全友家私客户部。请问您是XX先生（小姐）吗？

顾客：是的。

导：打扰您两分钟。我们这次一共在全市邀请了五十户VIP顾客，在您的小区就

邀请了十户VIP顾客，现在我们了解到会有48户VIP顾客会来参加我们的活动，还有一位在外地出差，不过也会在开业那天赶回来，但开业那天一共只准备了10套特价产品，数量有限，而且我们一共只有几个导购员，我怕到时人太多，无法接待您，而我对您有一重特别亲切的感觉，很希望能亲自为您服务，请您一定要早点过来哦。

顾客：哦，好的

导：全友家私全体员工热忱期待您的光临！祝您天天都有好心情！

第七步：将再次确认能到场的顾客名单，（可用表格形式打印出来）方便顾客到店后直接签名领取礼品及方便我们日后进一步跟进。

六：注意事项

1、目标顾客

指前期小区推广收集到的正在装修或即将装修的顾客（不是到过店的顾客）

2、邀请函发放时，一定要登记VIP卡号及顾客姓名，电话、送达

邀请函的时间及送邀请函人员的姓名。

3、顾客到店后，凭邀请函领取礼品及享受折扣；邀请函回收并注

明礼品已领。如果不急需产品的，可以交订金，订单上一定要

注明一万元以上享受的优惠折扣是多少，一万元以下享受的优

惠折扣是多少。

4、

5、订单上必须注明邀请函卡号。如果其他店有准顾客也可带到活动店，签单后算各店的销量；

如果是推广部协助签单的或导购员协助推广部签单成功的，销

量对半。

6、

7、准备好茶水或饮料及陪同的导购员，要热情不能怠慢顾客。特别注意：一定要统一说词，统一电话内容，每一张邀请函送

到时必须经历3次以上的电话联系及三次以上登门面对面沟

通。

8、送邀请函前一定要先将顾客姓名填好。

9、不能对顾客进行死缠烂打，每户呆的时间控制在10-15分钟之

内（帮顾客做事的除外）

10、每一步过程的进行不能超过三天。

11、人员要求有职业精神、气质较好。（腿长、嘴勤、手快）

第19篇：小区推广活动方案[推荐]

《小区推广活动方案》简介：

一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的

《小区推广活动方案》正文开始>>

一、活动背景：

二、活动思路：

小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。

三、活动周期：一个月为一个周期。

四、活动内容及流程：

（一）物业公关

这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：

给小区的实惠：

1、小区内宣传及活动费用。（一个月）

2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。

3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。

4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。

5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。

6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。

7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。

我们的需求：能争取几个就争取几个。

1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。

2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）

3、业主信箱内发放宣传资料。

4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。

5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。

（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。

1、横幅内容：

1）富得利地板贺****第**期成功交付。

2）富得利地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区。

3）富得利橡木地板盛装上市！预约享受**折！

预约电话：****** 专卖地址：********

4）富得利橡木地板靓装上市！预约享受**折！

预约电话：****** 专卖地址：********

5）富得利地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了„„

6）富得利地板（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！

7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会

8）富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了„„

联系电话：************ 专卖地址：***********

9）热烈祝贺富得利地板***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！

品鉴地址：****幢******* 预约电话：*******

2、广告牌：宣传品牌为主。

http://www.daodoc.com/转载请注明出处，谢谢！

[实战讨论专题三]装饰公司小区开发方案

汉龙小岛交房活动方案

汉龙小岛经前期的紧张准备的工作，现目前决定于2月22日开始全面向业主交房。经过和汉龙物业的接触，现初步拟订参加方式如下：

一、物业合作项目：

1、提供礼品：

由我们出资购买礼品（名称：家庭医疗用保健箱套件。价值：30元/个。数量：200个），向汉龙小岛业主发送，礼品上表注：本礼品由汉龙物业公司和绵阳市浩森装饰有限公司联合提供。发送方式：由物业公司代浩森装饰公司发送到小岛参加交房活动的所有业主。(尽量在最后达到有我公司的人在物业大厅发放)

2、现场驻点：包括交房活动以及交房活动完之后在小岛的长期驻点。在小岛物色门面一间，布置电脑2台，设计师2名（主持设计一名），客户人员一名。现场广告布置

由设计部构思。小岛户型设计全套。

二、小岛销售任务：10户以上。金额：50--100万。

三、广告运作及市场运作方式：

集合先农坛小区，置信芙蓉汉城、汉龙小岛花园的小区资源，联合部分材料商开发新的宣传资料，主要内容为年底促销，宣传资料。

四、优惠组合：

喜气洋洋，浩森送现金

羊年最后一个惊喜，金猴将至。绵阳市浩森装饰有限公司特为广大装饰装修消费者准备了

现金大礼，等您随时来拿：

活动详情：

在2003年元月15日以前在我公司签定家庭装饰合同（意向性协议）的客户均可享受我公

司的现金补贴。

以下优惠组合将让您的整体装修金额节省约15%——20%！

补贴范围：

1、灯具类：凡签定合同后，您的爱家采用TCL灯具的，凭购物发票（收据），我公司将直

接采用现金方式给您10%的补贴。

2、地板类：凡签定合同后，您的爱家采用升达木地板系列或上海德丽思木地板系列，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。

3、地板砖：凡签定合同后，您的爱家采用中盛地板砖的，凭购物发票（收据），我公司将

直接采用现金方式给您10%的补贴。

4、窗帘类：凡签定合同后，您的爱家采用吉彩坊布艺的，凭购物发票（收据），我公司将

直接采用现金方式给您10%的补贴。

5、家庭饰品类：签定合同后，您的爱家采用海世界家居饰品的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。

6、洁具类：凡签定合同后，您的爱家采用乐家洁具的，凭购物发票（收据），我公司将直

接采用现金方式给您10%的补贴。

7、橱柜类：凡签定合同后，您的爱家采用金源橱柜的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。(本项需设计师领购)

8、家私类：凡签定合同后，您的爱家采用富临家私广场指定品牌家具家私的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。

9、水路改造：您的爱家涉及到水路改造的，如果采用日丰管，除保证50年质保以外，我

们还将给您10%的现金补贴。

10我公司（绵阳市浩森装饰公司）将优惠工程款的3%。

11、如您同时拥有我公司的VIP贵宾金卡，还将有额外的惊喜以及优惠。

电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等

小区推广结束后，注意将业主的个人资料收集、整理、汇总。这样有利于进行持续的跟进并方便邮寄一些宣传资料、小礼品等。从而易于产生购买行为。

第20篇：香格里拉小区广告推广方案

香格里拉·海韵小区装饰装修商家推广方案

一、装修赶集会

时间：2月28日至3月28日（

1、2号楼入住手续办理期间）

形式：现场布置展位，向业主发放资料，与业主面对面交流。

服务费用：300元/天（一次预定5天即可不限时）

注意事项：进入小区人员必须办理并佩带临时出入证，限制为5人以下，严禁跟随业主收楼。

二、入口处围墙广告位（1.8M*3.9M）

展示时间：2009年6月31日前

形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。

服务费用：600元/月（一次必须至少预定3个月）