节能市场规划范文
推荐第1篇：节能规划方案
节能规划
一、总则
为认真贯彻集团公司节能减排精神，实现军城煤矿又好、又快的发展，加强节能工作，推进节能技术进步，降低单位产值能耗和单位产品能耗，提高我矿的经济效益，实现节约型矿井，我矿成立了节能环保办公室，负责全矿的节能监督管理工作。主要从用电、用水、用煤、用油四部分考核。各单位负责人必须亲自抓节能工作，并配备节能工作管理人员。加强对节能工作的组织领导，制定管理办法，明确节能任务和责任，把目标分解落实到班组及个人，组织开展节能管理工作。节能环保办公室负责全矿节能措施的检查、考核工作。
一、节能管理人员职责
1、节能办公室负责全矿节能工作，各单位节能工作管理人员负责本单位节能工作；各单位节能工作管理人员要积极配合节能环保办公室，对生活、机房等用电、用水、用油及用煤单位进行能源使用计量，按指标进行考核，实现节能管理的“精细化”。
2、建立健全能耗原始记录，统计台帐，按时上报各种报表和资料。定期进行能源使用分析，为我矿最大限度降低生产成本，提供合理的分析依据。合理调整矿井能源使用方式及分配情况，达到经济运行、节约用能的根本目的。
3、宣传和贯彻国家有关节约能源的方针政策、法规、标准以及上级有关规定。收集和传播节能信息，总结、交流节能经验，有针对性地开展节能宣传教育及培训工作。
4、制定各项能源管理制度及月度、年度能源消耗计划指标，并进行考核、评比，促进合理利用能源。
5、推广节能新技术、新产品、新工艺、新材料及节能技术改造项目管理、测评工作。
6、编制企业节能的近期、年度和长远规划，制定节能措施并组织实施。
7、根据实际及时制定、修改本单位各用户的耗能指标。
二、奖罚规定
各单位根据自己实际情况和矿下达的指标及节能制度，制定本单位详细的、切实可行的管理制度，并由本单位专（兼）职节能管理人员每月24日将本单位月度能源利用情况进行总结，26日前报矿节能环保办公室进行核实。 ㈠通用部分
1、全体职工必须树立节约意识，优先使用节能产品、设备。照明灯逐步淘汰白炽灯，改为节能灯。
2、严格执行“增容审批制度”，用户用电、增容必须拿机电科审批通过的用电批复到节能办公室申请装表计量，计量设施安装好后方可使用；原用电方案需改变的，必须经节能环保办公室审批，如需安装、更换、挪移、回撤电表等工作必须提前向节能环保办公室申请。凡违反上述规定的，每次罚责任单位（人）200元。
3、不准私自增加负荷，改变用电方式。所增加的负荷未经节能环保办公室批准，不予增加用电指标；减少负荷时，必须及时通知节能环保办公室进行调整指标，否则，除扣除发生电费外，每次罚款200元。
4、爱护计量设施。本着“谁使用、谁维护”的原则，责任单位及时维护好各自范围内的计量设施，发现问题及时跟节能环保办公室联系；私自处理或破坏计量设施，除承担发生的经济损失外，每发现一次对责任人罚款200元，责任单位罚款1000元。
5、杜绝偷电行为，电度表铅封损坏、甩掉不用、私调电表等，每发现一次罚款1000元，并由当事人承担本用电区域内当月用电差额。举报有奖，对于举报偷电的人员，进行保密，经查举报属实后，给予罚款数额50%的奖励。
6、各单位要制定所辖区域日常照明规定，并根据昼夜长短变化每周调整一次，以天亮可隐约见道路和不妨碍正常工作为准，无人作业机房硐室必须关灯，无人作业但有人值班地点要控制照明亮度，亮灯不允许超过全部灯具的50%。超过规定每次罚单位负责人100元，值班人员100元。
7、机电科要抓好用电审批、计算工作，严格履行审批手续，合理调整变压器的负载，减少变压器及线路损耗。
8、外供电用户（含外施工队）收费标准：计费以照表计电费加损耗电费执行，按0.81元/kWh收取。
㈡生活用电管理考核、收费标准
1、职工宿舍：指标以内不收费用，超量部分20度及以内，按1元/kwh收取电费，20度以上按3元/kWh收取电费。
⑴夏季（7～9月）用电指标：100kwh/(月、房间)。 ⑵春、秋、冬季用电指标：15kwh/(月、房间)。
2、空调用电收费标准：限额供电，超额部分按1元/kwh收取电费，从相关科室工区工资总额中扣除(按矿上规定的时间投入使用)。
3、中央空调必须按规定时间开停（特殊情况需经矿领导批准），否则每发现一次对机电工区罚款1000元。夏季室内温度不得低于26度。
4、创建节约型企业。办公室、宿舍区用电必须做到人走灯灭、停空调、饮水机、电视、电脑等用电设备，否则每发现一次对责任人罚款100元。公共场所，不需要长时亮灯的地方，由总务科供电管理人员负责安装声光控照明开关。
5、办公室、单身宿舍及各机房硐室，严禁使用大功率电器烧水、做饭等；否则，除承担电费、没收其用电设备外，并对责任人进行处罚，电炉子300元/次，电饭锅200元/次（含电水壶），热水器50元/次，电暖器300元/次。 ㈢生产用电管理
1、各单位主要负责人为本单位用电考核第一责任人，对本单位生产用电管理全权负责。
2、生产工区分管机电副区长为安装、维护、管理责任人，负责本单位范围内的电度表安装及日常管理。
3、机电工区要加强35KV变电所无功补偿管理，保证全矿功率因数不低于0.90，否则，因功率因数低所增加的费用从机电工区工资总额中扣除。选煤厂、码头、锅炉房变电所的低压系统无功补偿坚持正常投入，严禁私自退出，否责每次罚款500元。
4、提高设备利用率，减少设备空载运转时间。综采、综掘及掘进迎头要大力提高司机的操作技术，最大限度提高设备利用率。检修、交接班及空闲时间，采煤面液压站要及时停机，使用皮带及刮板机的，要根据生产情况，集中运输，减少空载损耗，提高设备利用率。每发现一次设备空运转，罚当班司机100元，罚当班管理人员100元，责任单位500元。
5、对原煤系统照明用电进行严格考核，不生产时，照明灯一律关闭（检修时段、值班室除外），否则处罚责任人50元。
6、要根据井下生产情况及时调度车皮数量，装车要装满，提高提升运输系统的利用率，副井提升物料时，严格执行平衡提升，禁止单提、单放，特殊情况必须请示矿调度室。每发现一次罚责任人50元，相关单位500元。提升人员时，要尽可能满员提升、集中提升，机关管理人员、辅助人员上下井尽量集中统一上下。副井提升电费只按提升车皮进行核定。
7、压风机要根据风压及井下用风情况及时调整开机台数，做到经济合理运行，各使用单位要做好用风设施的检查工作，出现漏风及时处理。否则发现一处漏风罚责任人100元。
8、通防工区要依据矿井通风用量合理调整主扇变频器频率，做到经济合理运行。各掘进迎头供风，要根据迎头距离，合理选用风机型号，小功率风机能满足要求的严禁使用大功率风机；能开单机的运行的，严禁开双机；停产检修时，要根据需要停机或开单机。积极利用矿井总风压，不用风机能满足供风要求的，严禁开风机供风。
9、各作业地点供、排水系统必须保证管路、阀门、逆止阀完好，严禁出现倒灌水现象。跑冒滴漏每次罚责任人100元，出现倒灌现象每次罚责任人100元，责任单位1000元。
三、奖惩兑现
1、按照计划月度考核各单位电量消耗情况，按照材料费考核办法超用部分照价付款，节约部分50%用于奖励相关人员。
2、经过努力,功率因数达到电业公司要求,按照电业公司奖励数额的10%奖励机电工区(以电业公司提供的客户电费清单数据为准)。节水管理制度
一、管理制度
1、地面生活供水系统：每月进行供水平衡对标，杜绝地下管路漏水（损耗率不高于10%）。地面供水、供暖系统由机电工区、总务科按照原来分工各自管好自己所管辖范围的水泵、管路、阀门及水表等供水设施，发现问题及时汇报、维修。
2、井下供水系统：运搬工区负责井下大巷主供水管路（包括至分管的第一个阀门）的检查、维护工作，其他管路按照谁使用谁维护的原则进行分工负责，还找不准负责人的，按照矿制定的卫生区范围分工负责。
3、各用水单位必须明确供水管理负责人，井上、井下每趟管路、每个阀门都要有专人负责，并挂责任牌，检查发现一处无责任牌，对所属单位罚款100元。
4、禁止长流水及跑、冒、滴、漏等浪费水现象。检查发现一处，对责任单位罚款100元，责任人50元。
5、压风机冷却循环水采用内部循环系统，在水温不超的情况下，严禁长期注入新水。其他电机、变速箱等采用一次性水冷系统的，要控制好水量，出水端温度不超过额定温度为宜，严禁开超水量。检查发现一次违犯规定罚责任人50元。
6、总务科浴室管理人员要对淋浴电磁阀和其他跑冒滴漏现象要维修，否则，每发现一次罚责任人50元。
7、矿任何单位和个人不准私自在供暖设施上放水或安装放水阀门，检查发现一次罚相关单位500元，单位负责人200元，责任人50元。
二、奖惩考核
按照计划考核水量消耗情况，月度考核，按照材料费考核办法超用部分照价付款，节约部分50%用于奖励相关人员。 用煤管理制度
一、管理制度
1、锅炉上煤必须进行计量，有上煤记录。
2、加强用煤入库检斤计量工作，完善用煤统计台帐，保存原始记录并不得更改，定期盘点，帐、卡、煤相符。加强自用煤的运输及煤质化验的管理，保证用煤质量。
3、燃煤锅炉改造及新安装时必须采用节能型产品和设备。
4、对洗衣房、澡堂实行分时供气，严格控制锅炉蒸汽时间。
5、提高燃煤锅炉的燃烧效率。⑴降低排烟温度既排烟热损失，定期检查锅炉炉膛及水冷壁以及空气预热器和省煤器的运行状况，及时对锅炉吹灰、清除烟垢，以及采取其它一些有效的措施，防止锅炉烟气系统烟灰的结垢和堆堵。保持受热面清洁，最大限度地提高传热效率，充分吸收利用炉膛中燃煤的热量。
⑵降低过量空气系数，链条锅炉炉排下部的风室隔断严密，防止各风室互相串风，保证燃烧良好。降低锅炉烟气系统 (主要发生在锅炉排放炉渣的部位)及本体的漏风。提高锅炉操作人员的燃烧调整操作技能，以降低空气系数。根据燃煤水分、挥发分、煤粒度大小，合理调整锅炉的煤层厚度、进煤速度、风煤配比等运行参数。
⑶及时对锅炉本体进行维修，降低炉体外表面温度既降低锅炉的散热损失。
⑷合理调整鼓风机、引风机的运行方式及匹配鼓、引风量，尽量使锅炉燃烧在最佳状态。 ⑸加强低热值煤、煤矸石的利用工作。
⑹加强锻造、烘炉等焦炭使用管理，实行定额管理，降低焦炭消耗量。
⑺及时进行锅炉系统热平衡测试，掌握运行效率，及时对低效锅炉进行大修改造或更换。
二、奖惩考核
按照计划考核自用煤消耗情况，按照材料费考核办法超用部分照价付款，节约部分50%用于奖励相关人员。 用油管理制度
一、管理制度
1、加强购入燃料油管理，按照节能环保办公室下发用油计划执行采购使用，完善加油制度，保证加油质量与数量。
2、煤质科加强煤仓利用率，超前考虑好生产与销售煤量，尽量避免落地煤。
3、定期对设备耗油情况进行分析对比，发现异常情况要及时分析原因并采取相应的措施。对能耗高的设备进行改造和淘汰，加强设备维护杜绝跑、冒、滴、漏现象。
4、制定完善汽油、柴油的消耗管理制度及吨公里、里程耗油定额指标。
5、推广使用节油的新添加剂、新技术、新设备，逐年淘汰、报废更新高耗油的汽车，通过改造提高机动车辆排放标准，降低油耗。
6、加强用油入库检斤及加油计量工作，完善用油统计台帐，保存原始记录并不得更改，定期盘点，帐、卡、油相符。加强用油的运输及油质化验的管理，保证用油质量。
7、办公室要加强汽车用油管理，制定加油、车辆管理、调度配车、定额考核、奖罚等实施细则，有单车考核台帐，汽车里程表要定期校验，严格按派车路线行车。
二、目标奖惩
按照计划考核油品消耗情况，按照材料费考核办法超用部分照价付款，节约部分50%用于奖励相关人员。 总体考核
1、考核原则：定性考核与定量考核相结合，坚持公开、公正、公平的原则。
2、年度考核结果列入对各单位的综合考核指标体系，年度节能降耗目标的单位实行“一票否决”，对未完成单位领导班子一律不得参加各类年度评奖、授予荣誉称号等，不得享受年终考核奖励。
3、各项考核指标由节能环保办公室月初下发。
4、月度考核与年度考核相结合，月度完成用电指标单位奖励单位负责人200元，连续完成每个月在上月基础上加奖200元；年度完成指标单位负责人奖励2000元，其他本办法规定的责任人按照金额的80%兑现；奖罚对等。
月度完成用水、用油、用煤单位奖励单位负责人100元，连续完成每个月在上月基础上加奖100元，年度完成指标单位奖励1000元，其他本办法规定的责任人按照金额的80%兑现、奖罚对等。
5、节能办公室人员按照上条中的金额分项进行总体考核，负责人按照单位负责人标准奖罚，其他人员按照80%奖罚。
6、积极推广节能新技术、新产品、新工艺、新材料及节能技术改造，积极鼓励广大职工为节能工作出谋划策，提供意见、建议，凡是矿采纳使用的合理化技术改造方案及本单位实施的节能小改小革，每年12月上旬由各单位统一进行申报，由节能领导小组研究根据实际情况给予节能量1～10%的奖励。
7、在年度节能工作中做出突出贡献的单位及个人，由矿研究给予适度奖励。节能环保人员岗位责任制度
1、热爱本职工作，热爱节能环保工作，严格遵守矿规矿纪。
2、认真学习业务知识，提高业务水平，增强节能环保知识。
3、服从领导，不做对本矿任何不利的事情。
4、严格考勤制度，不迟到，不早退，不无故缺勤，不擅离岗位，有事请假。
5、操作管理人员要衣冠整洁，对待工作要积极热情，有良好的精神面貌。
6、要保证工作场所清洁卫生。
7、必须严格执行工艺流程和操作规程，保证污水处理系统的正常运行。
8、定期对污水处理系统的设备、设施进行检查、保养和维修。
9、增强安全意识，杜绝事故发生。节能环保设施管理制度
节能环保设施是我矿固定资产的重要组成部分，是治理污染的物质基础，加节能强环保设施的管理，对于搞好我矿的节能环保工作，有着十分重要的意义。
1、把节能环保设施的管理纳入企业管理中，与企业的长远规划同步运行。
2、建立健全节能环保设施的技术档案，将设备登记入册、编号，在做好设备使用维修的同时，将其运行和所处状况详细记录，使其管理规范化。
3、对新、扩、改项目中的环保设施，必须做到“三同时”，严把质量关，必须经环保行政主管部门验收合格后，方可使用。
4、现有的环保设施确有必要拆除或闲置的，必须征得所在地方环保行政主管部门同意，方可实施。
5、操作人员必须严格执行操作规程及工艺指标，进行正常的维护操作，不得随意更改，对违规操作和维修不当造成的各种事故要追究责任。
6、没有特殊情况，不得以任何借口停止运行环保设施，如遇限电压减负荷时，只能调整生产和其他负荷，不能减少环保设施负荷。
7、不断采用新的节能环保技术，先进的设备，适应不断提高的节能环保要求。水资源管理制度
为了节约水资源，增加企业经济效益，根据《中华人民共和国水法》和有关法律，结合矿实际情况制定本规定。
一、职能管理机构及职责
节能环保办公室负责全矿的水资源管理工作，是水资源管理的职能部门，具体负责以下工作：
1、负责贯彻执行水法等法律、法规，检查监督本矿有关设施运行情况。
2、负责协调与上级业务部门的关系，负责水资源费、河道维护费等费用的缴纳，各类报表的统计上报工作。
3、负责组织协调上级业务单位的用水监测、检验工作。
4、负责组织水表及流量计测试工作。
二、设施管理分工
1、机电工区负责水源井的管理工作，保证水源井水质安全，用水计量装置完好，负责工广及井下生产用水；机电工区负责污水处理站的维护工作，保证中水使用单位的水源供应。
2、总务科负责办公、生活用水设施管理工作。
3、各用水单位对各自使用的供水设施负直接管理责任。
三、具体规定
1、设施必须保证完好，严禁出现跑、冒、滴、漏现象，否则每发现一次，罚管理单位责任人50元。
2、机电工区加强对水源井的管理，保证水质安全，保障生产生活用水，凡因维护不及时影响生产的，罚机电工区责任人100元；造成水质污染的由矿研究处理。
3、总务科澡堂要抓好澡堂管理，严格“先淋后浴”制度，严格控制浴池用水量。
4、凡是配备中水装置的用水项目，严禁使用清水，否则每次对责任人罚款100元。污水处理站运营管理办法
为搞好污水处理，增强岗位职工的责任心，特对岗位作如下管理规定：
1、班中要认真做好矿井水处理工作，严格落实岗位责任制及操作规程。
2、清理好车间、设备卫生，做到窗明几净，地面不得有水做好车间文明生产。每发现一处设备、地面卫生差扣0.5分。
3、值班过程中要保证设备的满负荷运行，确保矿井水100%处理。达不到处理数量造成空载运行，根据实际处理量与应用电耗进行计算，电费差额从运营费中扣除。
4、值班过程中认真加强设备的运转，作好设备巡检工作，发现问题及时汇报，并认真作好运行检查记录。对发现的问题不汇报的0.5分；运行记录不认真填写的0.5分。
5、设备反冲时，要求反冲到出清水为止。在反冲过程中必须严格执行反冲操作规程，确保反冲质量。达不到反冲效果的一次扣2分。
6、药品要定时填加，保证水处理的药剂量。不得出现药品短缺现象。确保排放水的水质合格。不按时添加药品的扣2分；排水水质达不到要求的扣10分。
7、排泥时，要认真检查污泥池的水位情况，严禁超水位排泥。发现一次扣3分。
8、车间设备、物件、药品等要摆放整齐，并做到分类码放。发现一次物品等乱扔乱放的扣1分。
9、值班期间要穿着整齐，不得穿奇装异服，不得穿拖鞋、高跟鞋。发现穿着不合规定时扣0.5分。
10、班中严禁脱岗、睡岗、玩岗，严禁做与工作无关的事情，做好交接班，否则发现一次扣3分。
矿井污水处理人员岗位责任制度
１、矿井污水站人员必须严格遵守操作规程，确保污水处理质量，足量供应井下用水。
2、矿井污水站人员应坚守工作岗位，加强责任心，不准擅离职守，不准出现误操作事故。
3、矿井污水站人员必须认真交接班，如实填写交接班记录，并将本班出现的异常情况及处理结果向接班人员交待清楚，同时汇报调度室或值班人员。
4、了解污水站设备的机械及电气性能，对一般故障能及时排除，对自己不能排除的，要及时汇报。
5、保证站内卫生，各类工具应摆放整齐并登记造册。
6、所有工具、药品、办公用品及站内其他用品实行专人管理。未经批准，不得转借或挪用。
7、严格按规定配药并认真填写配药记录，药品管理要做到账物相符、账目清楚，操作过程中如发现药品质量问题影响污水处理速度或质量，应及时向上级汇报。污水处理人员岗位责任制度
1、熟悉设备构造、性能、掌握设备的工作原理，做好“三好”用好、管理好、修理好；“四会”会使用、会保养、会检修、会排除故障。
2、能正确无误的操作本站的各种设备。
3、爱护设备、精心保养经常保持设备和室内的清洁卫生。
4、掌握设备状态，及时填写各种记录，发现不能处理的异常现象，及时向上级反映，对简单的事故要及时排除。
5、对工具备件材料、防火器材的保管数量、用途要清楚明确。
6、班前不喝酒，班中不睡觉，不准做与工作无关的事情，不擅离职守，闲人禁止入内，入室者要执行登记手续。
7、看管好室内材料，搞好设备及室内卫生，做到文明生产。节能监督检查制度
为进一步强化能源节约意识，提高我矿的节能管理水平，为矿区营造良好的发展环境。使各项节能制度落到实处，特制定如下节能监督检查制度
一、加强组织领导。我矿成立由矿长任组长、分管矿长任副组长、节能环保办公室等职能部门为成员的监督检查小组.
二、坚持执法公示制度，保证监督检查的公正、公开、公平。对监督检查结果进行公示。并以问题通知单的形式通知到责任单位，限期整改。
三、监督检查采取定期检查和不定期检查相结合的方式，定期监督检查由节能环保办公室负责组织，不定期监督检查由矿节能监督检查领导小组进行。
四、监督检查范围包括矿属各单位执行《军城煤矿节能考核目标》情况、计量设施运行情况、原始数据控制情况范围
五、充分发挥节能环保办公室的计量管理、监察职能，严肃查处能源浪费违纪行为。结合日常监督检查，积极开展节能专项行动工作，切实加大了矿区节能环保的力度，确保了矿区计量工作的正常运转。
六、强化对执行力的监督，对贯彻执行国家节能法律、法规和矿节能规章制度的情况实施监督检查。
七、监督检查实行季度、半年、年度监督检查，年底进行综合考评，发现问题及时纠正，严格按《军城煤矿节能考核办法》及考核文件执行。
八、设立举报箱，公开举报电话。对职工举报的问题要逐一落实。并反馈给职工群众。 能耗设备管理制度
为认真贯彻执行《中华人民共和国节约能源法》，加强能耗设备管理，明确职责范围和工作目标，实现节能降耗，提高耗能设备利用效率及安全利用状况，科学合理利用能源，努力提高企业经济效益，降低生产成本，全面实现企业节能管理和可持续发展目标，特制定本制度。
一、各用能单位安排专人对用能设备进行统计管理，建立能耗设备管理台帐，并熟练掌握主要能耗设备的使用地点、电机功率、负荷等情况。
二、各用能单位必须派专人对能耗设备进行维修，做到包机到人，同时制定设备注油制度、大修制度、日检制度、岗位责任制等管理制度，建立健全相应的记录：如易损件更换记录、检修记录、运转记录、巡回检查记录等。教育职工熟记设备性能，掌握设备运行特性，以提高设备出力水平，确保能耗设备经济合理运行。
三、主要能耗设备要做到专人操作，操作人员必须持证上岗，并由有资质单位进行定期培训，司炉工除具有司炉证外还必须具有山东省经济贸易委员会下发的经济运行证。
四、能耗设备运行人员要树立整体节能意识，做到“勤观察、勤检查、勤分析、勤调整”，不断总结操作经验，熟练掌握设备运行情况，使各项参数达到额定工况并稳定运行，提高设备的经济运行水平。
五、各用能车间、工区要及时从因特网、报刊等宣传工具掌握节能新技术、新设备，并向领导汇报，以便进行节能技术改造，或新设备进货优选设备；积极推广行之有效的节能措施和成熟经验，应用节能型新技术，淘汰落后的耗能设备。
六、在耗能设备进行更新、技术改造前后要进行全面的性能测试工作，作为设备检修和改造的依据和评价；新设备要进行全面性能试验，达到设计要求。
七、按照国家要求定期进行大型设备的性能测试及用能监测，发现高耗能现象或轻负荷运转现象，要立即进行整改，使我矿的用能情况符合国家要求。
八、各单位要建立节能奖励机制，鼓励职工进行节能技术改造，并按照节能量、节能意义进行奖励，将职工的节能改造纳入科技项目中，节能投资列入科技项目经费，节能技改人员与其他项目的工作人员有同等获得科技奖励的权力和资格，使职工在节能技改中得到实惠，人人献计献策，把节能降耗工作落到实处。
九、新进设备必须为节能设备，否则不予进货。能源利用分析制度
为规范我矿能源利用秩序，建立科学规范的分析制度，并通过对能源利用状况进行分析，建立科学的能源利用制度，根据国家有关法律法规，并结合我矿能源利用现状，特制定本制度。
一、企业能源利用状况分析的目的是指企业通过定期对主要用能设备、工艺系统以及全单位的能源利用状况进行技术经济分析，并采用必要的测试和能源消费统计分析相结合。通过能源利用状况分析可确定用能水平，查找节能潜力，明确节能方向，为改进能源管理，进行节能技术改造，提高能源利用率提供科学依据。
二、军城煤矿能源利用分析由节能环保办公室负责组织并开展工作。
三、军城煤矿能源利用分析范围包括电能、煤、燃油、水及其他可以利用的能源。
四、能源利用分析要通过对各原始数据、统计数据的分析，确定能源利用的科学性和合理性，为生产、生活服务。
五、能源利用情况每季度由节能环保办公室组织进行一次分析，并根据分析情况出具分析报告，为生产、生活中合理使用能源提供决策依据。
六、能源利用情况分析要本着“实事求是、科学务实”的原则，严禁弄虚作假，节能环保办公室对各单位上报的原始数据进行分析，发现弄虚作假现象，要视情节轻重，给予200-500元罚款。
七、通过能源利用分析，要切实达到合理用能、节能环保、降低生产能耗的目的。
八、通过对能源利用情况的分析，每半年有节能环保办公室组织一次用能情况通报会，对企业用能情况进行分析通报，并对能源利用中存在的问题进行剖析，并提供改进措施
九、能源利用情况分析报告由节能环保办公室负责存档管理。能源统计报表制度
本制度是统计工作应遵守的技术规范，各单位必须按照统计法律、法规和统计制度的规定，如实提供统计资料，准确及时地完成统计工作任务。
一、统计内容
电能、煤、油、汽等能源的进出库、使用、消耗等原始数据、统计数据等。
二、统计原则
统计范围内的所有指标须真实、客观。严禁弄虚作假。
三、具体要求
1.本制度采用国家统一的统计分类标准和编码单位,各单位必须严格执行,不得自行改变。2.为满足管理的需要，确保统计资料按时汇总上报，必须严格按规定的报送时间上报。 3.各单位必须按规定及时、准确、全面地填报统计报表，不得虚报、瞒报、拒报、迟报和伪造篡改统计数据，要建立健全各类统计台帐，做到数出有据。
4.报表内容要填写完整，包括单位负责人、统计负责人、填表人、电话、报出日期；上报统计局的报表为加盖单位公章的原件。
5.具备网络报送条件的单位应同时进行网上报送，网上报送要按有关网络管理规定执行。6.各单位有义务完成矿节能环保办公室制定的其他统计调查。
四、罚则
各单位如有以下行为，应当给予100-500元处罚 1.未建立统计记录的 2.未按规定时间上报的
3.数据统计错误的、不完整的。
4.统计数据虚报、瞒报、拒报、和伪造篡改统计数据的。能耗定额管理制度
能源消耗定额的管理，是管理的重要内容之一，是用经济办法管理，加强经济核算，考核经济效果的主要基础工作。对于降低消耗，节约能源，提高经济效益，具有十分重要的意义。
一、能源消耗定额的制定、审批和上报。
1、能源消耗定额的定义：能源消耗定额是指在一定的条件下，为生产单位产品或完成单位工作量，合理消耗能源的数量标准。
2、能源消耗定额必须反映生产建设过程中能源消耗的客观规律，它应是能源利用率考核的依据，能源消耗定额应先进合理，既反映生产技术水平，同时也反映生产组织管理水平。为此，合理的能源消耗定额，必须是正确的能源消耗规律的反映，正确的能源消耗定额必须在科学地研究能源消耗规律的基础上制定、产生。
3、能源消耗定额由节能主管部门组织，并会同生产技术管理部门、设备管理部门等共同进行制定。
4、能源消耗定额的制定必须遵循从实际出发，深入生产第一线，进行调查研究，了解情况，掌握资料，实际测算，适当的科学分析，精确的核算，力求达到“快、准、全、好”的标准。
“快”即制定的定额迅速及时，走在生产之前，对生产起指导和促进作用。 “准”依靠长期的定额资料积累和经常了解分析生产情况，使能耗定额准确。 “全”即完整齐全，各生产环节、生产车间各生产工序、各类产品均应制定完整的能耗定额。 “好”定额指标既要积极，又要可靠，既具有先进性，又切实可行，对能源单耗尚未达到行业平均水平的部门，定额要从严核定，以利调动一切积极因素。
5、能源消耗定额草案制定后，经职工讨论和有关部门审核，领导部门审查批准后方可执行。
6、制定的能源消耗定额，应逐项逐级进行审查，审查内容包括： ⑴审查制定能源消耗定额工作报告的说明；
⑵审查是否符合国家当前有关能源方针、政策和法规； ⑶审查能源消耗定额的项目； ⑷审查重点项目变化情况和原因；
⑸与历年能源消耗的资料对比，分析是否符合能源消耗的规律性； ⑹审查制定过程中的计算依据，并验算是否正确； ⑺审查是否积极采用了节能新技术；
⑻审查是否已采纳了群众讨论及各级审批过程中提出的正确意见； ⑼审查制定过程中拟定实现能源消耗定额措施的情况。
7、能源消耗定额的审批标准：
⑴定额必须先进、合理、齐全、准确；
⑵定额必须达到本的历史水平或低于上一年度的实际消耗水平； ⑶定额管理制度及岗位责任制必须建立健全并切实执行； ⑷必须实行按定额供能和按实际消耗严格考核； ⑸计量表具必须准确和齐备。
8、制定单位能源消耗定额，应报有关行业主管部门和政府有关主管部门，经审批后执行。
二、能源消耗定额的贯彻执行
1、经批准下达的能源消耗定额，各部门都要贯彻执行，凡属能源计划分配，组织供应和成本核算等都要按定额办事。
2、能源供应部门按照核定的能源消耗定额和生产任务核实供应，各单位要建立能源消耗定额的管理档案。
3、能源供应部门和生产部门应密切配合，建立健全定额供能制度、消耗定额分级管理和奖惩制度，做到定额管理生产、指导生产、监督生产，以便实现最小的能源消耗。
4、做好能源消耗的原始记录和统计分析工作，从能源进厂、转换、分配和最终消耗为止，各处环节都应有健全的原始记录，记载各种能源在不同阶段，不同环节的使用情况和消耗情况。
三、能源消耗定额的检查分析
1、能源消耗定额在贯彻执行进程中，必须经常检查分析，目的为了解消耗定额在实际生产过程中的执行情况及取得的效果，同时检查为发现定额在执行过程中的缺点和不足，找出问题，及时采取措施，改进能耗定额，使之愈做愈好。
2、检查的方法采取统计分析和实际查定相结合的办法，办求符合实际和更加全面、使之及时发现能耗定额存在的问题。
3、在检查定额的基础上，进行定额分析，目的是为揭露矛盾，找出节约和浪费的原因，从而采取有效措施，推动设计和工艺方面的改进，积极采用节能新技术、新材料，从而使生产水平不断提高，定额消耗不断降低。
四、能源定额的修定
1、由于影响能源消耗定额的各种因素是在不断地变化的，因此能源定额必须定期修改或临时修改，一般单项定额每年修改一次，遇到下述情况时，可作必要的临时修改： ⑴在能源消耗定额执行过程中，发现定额脱离实际或计算错误时； ⑵产品结构、用能设备和生产工艺有重大改变时； ⑶提高了生产或改进了操作时；
⑷能源品种、规格、质量等发生重大变动时。
2、在一定时期内影响生产某产品消耗能源的主要因素，还是具有相对稳定性的，由于能源消耗规律的作用，要求能源消耗定额具有相对稳定的性质，故能耗定额一经审查批准生效后，不宜经常改动，只作定期（如一年）修定，以便于贯彻执行。
五、能源消耗定额的考核和奖惩
1、定额考核是定额管理的又一重要环节，以对比分析的方法进行定额考核，即将制定的能源消耗定额与执行消耗定额的实际结果进行比较，从而找出偏差的幅度，并分析研究产生偏差的原因，以便及时采取必要的措施。
2、能源消耗定额考核的目的
⑴通过生产实践的检验，考察制定的能源消耗定额是否合理；
⑵通过定额考核，与历史最好水平比，与国内外先进水平比，找出差距，力争赶上国内外先进水平；
⑶通过定额考核，积累完整的历史资料，为指导生产和有效地进行能源管理提供科学的依据； ⑷通过定额考核，促进能源消耗定额管理工作的加强。
3、为进一步调动和职工节能降耗的积极性，达到节能降耗，提高经济效益，促进生产发展的目的，能源消耗定额考核必须与实行严格的奖惩制度相结合。
4、节能奖惩可按节能承包经济责任制的形式进行： ⑴按生产任务、耗能量和节能量承包； ⑵按能耗定额承包，实行分等计奖；
⑶按节能技术改造项目工程工期，资金和工程质量承包计奖； ⑷按用能总量承包计奖；
⑸节能节能环保办公室主任岗位责任制
节能环保办公室主任是全矿节能环保工作的第一责任者，对本单位的节能环保工作全面负责，节能环保办公室主任必须熟练掌握国家有关节能环保方面的法律法规及相关的专业知识，经过相关的专业技术培训。
一、负责编制节能环保规划，负责全矿节能环保工作的管理以及节能环保目标的制定、分解、考核等工作。
二、负责组织贯彻实施国家有关节能、环保、计量法律法规，健全各项管理制度，搞好本企业的节能环保工作。
三、负责组织制定本部门各岗位安全生产责任制和各项管理制度，并按规定进行考核。
四、组织编制本企业的节能环保规划，按规定报有关领导审批、执行。
五、组织人员参与本企业建设项目中节能环保工程的设计审查、质量检查、验收，负责企业节能环保质量标准化检查、考核等工作。
六、协助生产、机电部门推广节能、环保新技术、新材料、新工艺、新设备，开展节能科研攻关。
七、要经常深入现场，及时解决现场存在的能耗、环保问题，随时掌握节能、环保目标的完成进度等情况，及时向有关领导汇报。
八、及时组织上报各类节能、环保技术资料、报表。
九、建立企业节能、环保技术档案，做好矿井节能、环保资料的整理归档工作。
十、定期组织本科室职工进行业务技术学习，提高技术水平。十
一、组织开展分工范围内的重大隐患排查工作。节能技术人员岗位责任制
节能技术人员是全矿节能工作的技术责任者，对本单位的节能技术全面负责，节能技术人员必须熟练掌握国家有关计量方面的法律法规及相关的专业知识，经过相关的专业技术培训，持证上岗。
一、岗位职责
1、具体组织贯彻实施有关的节能工艺、技术的开展和普及。
2、参与组织制订企业节能办法、节能统计分析等作业指导书和措施的审定。建立各种台帐等。
3、具体开展节能计量工作，指导设计、工艺、质检和经营管理人员制订正确的测试方法。
4、参与节能生产工艺的改革等工作。
5、具体组织对节能管理的内部审核，协助主管领导对节能计量进行评定。
6、负责指导全矿的节能计量工作，协助解决生产中出现的有关节能的疑难问题。
7、负责编写、修改节能措施等技术性作业文件，由分管领导审批后发布实施。
8、具体负责节能计量仪器设备的管理工作，负责节能档案和记录的检查和保管。
9、具体负责节能计量设备验收的技术工作。负责编制本单位计量器具的配备、购置、周期检定、修理、保养和报废计划。
10、了解国内外计量技术发展动态，积极参加各种有关的学术活动，协助制订本矿有关计量技术的发展规划和技术进步规划。
11、负责节能计量人员、管理人员的技术培训。
二、责任追究
12、有下列行为之一的，由节能技术人员负全责
⑴因技术管理不到位，造成节能事故，给企业造成严重损失的； ⑵对用能单位严重浪费能源一经发现，不加制止的； ⑶拒不执行国家节能行政机构监察指令的。 ⑷阻碍、干涉国家节能行政机构事故调查工作，拒绝接受调查取证、提供有关情况和资料的。
13、对企业节能、计量等方面技术管理负直接责任或领导责任。
14、节能技术档案不符合要求，或未及时做好技术资料的整理归档工作，节能技术人员负直接责任。
15、在事故调查处理、各级组织的检查（监察）、审查中，节能技术人员或授意相关人员故意弄虚作假、隐瞒真相的，节能技术人员负直接责任。
16、对于上述负直接责任的，应根据情节严重程度按照有关法律、规定给予行政处分、经济处罚、追究法律责任。节能环保统计员岗位责任制
1、坚持节能环保方针，贯彻执行国家及行业有关节能环保方面的法律、法规、规程，全面落实上级有关节能环保方面的指令、文件和决定。
2、在节能环保办公室主任的领导下开展工作，负责全矿范围内有关节能、减排、环保、计量等的资料管理和各种工作报表、统计工作。
3、认真学习国家、集团公司、矿各级下发的有关节能环保方面的管理政策，确保节能环保资料健全、详实、客观、完整，符合存档规定。
4、负责全矿范围内有关环保、节能、计量等资料、数据的收集、汇总工作。
5、负责节能、环保工程、计量设备购置、计量设备检定、特种设备检验以及对矿属各考核单位的考核工作。
6、积极参加各级组织的业务培训和有关会议、活动，参与节能环保办公室的对外联络工作。
7、对因本人原因造成的事故或严重问题负直接责任，对因管理工作失误造成的事故或严重问题负管理责任。
推荐第2篇：节能规划十三五
\"十三五\"节能规划
节约资源是我国的基本国策，也是企业公司落实科学发展观，提高企业经济发展质量和效益、增强企业核心竞争力的根本要求。为此，今年我公司围绕企业经营管理、技术革新和节能降耗目标做了大量的工作，取得了比较好的成效。具体情况如下：
一、认真贯彻《节能法》和《节能条例》为根本，狠抓基础管理工作
第
一、坚持抓好能源管理组织体系和制度体系建设，使能源管理工作按部就班有序展开。在节能组织上我们建立了由主管经理、相关部门负责人和基层人员的三级能源管理网络，建立了节能降耗领导小组，把能源管理工作覆盖到生产班组和基层各个岗位，做到全员参与。在管理制度上，我们根据国家和本市的法律、法规建立健全了自己的制度和考核体系，使各项节能管理工作有法可依，有章可循。
第
二、制定科学严谨的量化能耗定额。我们始终把目光放在全市乃至全省一流同类行业的实际运行能耗指标，千方百计调研了第
三、坚持抓好基础考核工作。我们坚持把能耗指标与生产计划同步下达、同时考核，使节能降耗成为公司一项基本的日常管理工作，同时，以各生产部门为重点，对水、电、车、油的消耗进行实时监控、日跟踪、周通报、旬分析、月总结，及时发现和调整生产过程中所出现的各种问题，不断优化生产方案，做到动态监管、事前控制。在日常工作中采取多种宣传、培训、激励措施，提高全员的节能意识，充分调动一线职工主动参与节能降耗的积极性，为降低生产成本出谋划策，使节能成为每个职工的自觉行动。
二、向科技要节约，靠技术进步降能耗
我们始终坚持把科技创新与技术进步作为节约资源、减少能耗、增加效益、促进发展的重要手段，坚持科技进步，实现内涵发展，使节能工作贯彻到基层。
第一、推广应用成熟的新技术、新设备、新材料促进节能技术水平的不断提高。
第
二、加大科技创新力度，拓展节能降耗思路。在以往的日常工作中，通常我们主要关注本行业新技术的发展情况，随着新技术日新月异的发展，其他行业其他领域的新技术新成果层出不穷，把其他行业一些实用的新产品新成果应用到我们的实际生产中来，也为我们的节能降耗带来良好的效果。
三、突出节能重点，细化管理措施
第一、公司各部门相应成立了节能降耗领导小组，制定具体的节能措施和管理办法，为节能降耗工作提供了组织和制度上的保障，同时，也为实现控制能耗成本、抑制能耗增长过快的经营管理目标，为下一步建立节约型企业评价指标体系、建立资源节约与合理利用相关管理制度的工作打下了坚实的基础。
第
二、公司各部门着重加强了对水、电、车、油及办公用品等设施物资供应管理，并积极使用信息化技术努力实现无纸化办公，杜绝“长明灯”、“长流水”等浪费现象，夏季空调温度保持不低于26摄氏度。使今年水电消耗同比分别下降23％、12.3％，行政物料消耗在去年基础上下降5%。
第三、公司各部门还制定节能降耗指标考核细则，将能耗指标纳入各部门的年度考核之中，层层分解落实目标，将节能降耗工作引入长效机制，避免了只追求任务目标的短期行为，保证了工作的持续性和有效性，使节能降耗工作能着眼于企业的长远目标和利益。
回顾往年开展的节能工作，我们深刻认识到：节能降耗是企业生存发展的坚实基础，是提高企业竞争力的有效途径，更是企业不可推卸的社会责任。进一步深化管理，全面推进节能降耗工作。要进一步增强全员的节能意识和参与意识；进一步完善公司节能降耗的考核与奖惩机制，将节能管理工作向纵深推进。 进一步依靠科技创新节能降耗。跳出原有的条条框框，拓展思路。
新潮家化洗涤用品有限公司
2017年5月22日
推荐第3篇：公共机构节能规划
节能是我国经济和社会发展的一项长远战略方针，也是当前一项极为紧迫的任务。公共机构节能是贯彻落实科学发展观，加快建设资源节约型、环境友好型社会的重要举措，也是公共机构加强自身建设、树立良好社会形象的必然要求。同时，公共机构带头节能，对于增强公众的节能意识，在全社会形成节能的良好氛围，具有积极的导向和示范作用。为指导全区公共机构开展节能工作，确保节能工作持续、有效实施，根据《公共机构节能条例》和自治区公共机构节能工作电视电话会议精神，结合我区实际，特制定本规划。
本规划中区级公共机构是指全部或者部分使用财政性资金的区直机关、事业单位和团体组织。
一、指导思想和基本原则
（一）指导思想：认真贯彻落实科学发展观，按照党中央、国务院关于建设资源节约型、环境友好型社会的要求，以《中华人民共和国节约能源法》和《公共机构节能条例》为依据，以提高公共机构能源利用效率为核心，以建设节约型机关为目标，加强领导、健全组织、强化管理、深化宣传，积极推进全区公共机构节能工作的开展，逐步改善公共机构用能现状，充分发挥公共机构在全社会节能工作中的示范作用。
（二）基本原则：坚持不影响机关工作效率和干部职工生活质量的原则；坚持技术节能和管理节能相结合的原则；坚持突出重点、分类指导的原则；坚持约束与激励相结合的原则；坚持领导干部带头，全体干部职工共同参与的原则。
二、区级公共机构用能现状
近年来，全区公共机构积极开展节能工作，干部职工的节能意识有所增强，节能管理制度不断完善，节能措施逐步到位，较好地控制了能耗不断增长的势头。据调查统计：XX－2011年间，区级公共机构的人均能耗、单位建筑面积能耗基本相当，人均用水量呈明显下降趋势。但从总体上看，全区公共机构能耗总量偏大、能源利用效率不高的状况还没有根本扭转，公共机构节能还有着较大的潜力。目前，区级公共机构在节能管理工作上还有一些深层次、普遍性的问题迫切需要解决。一是节能意识不够强。二是节能管理体制尚不完善。三是节能激励和约束机制尚未建立。四是节能技术推广应用不够。
三、主要目标
（一）2011年工作目标：通过深入开展公共机构节能宣传、培训，培养公共机构工作人员良好的节能意识和节能习惯；通过加强日常节能管理，推行低成本、无成本节能管理措施，提高能源利用效率，切实降低能源消耗；通过大力推进新能源和节能新技术、新产品的应用，加快用能设备的节能技术改造，提高用能设备能效。
（二）2011年目标：不断夯实区级公共机构节能管理基础，逐步建立区级公共机构节能量化管理体系；加快完善区级公共机构节能制度、标准体系；建立健全分级管理、职责明确、运转协调的区级公共机构节能组织体系，逐步建立区级公共机构节能长效机制；加强节能技改，全面完成区级公共机构节能灯具、节水型器具更换等改造工作。初步形成科学的节能管理体系，保障区级公共机构节能工作持续、有效开展。
（三）节能指标：区直各相关单位在2011年基数上，到2011年，每年实现节电5%、节水5%；公务用车耗油量，实现节油4%以上。区直各相关单位根据本部门的实际情况，分别制定节能目标，并贯彻落实。
四、工作重点领域和环节
公共机构节能工作是一项长期的、系统性的工程，用能范围广，节能管理跨度大。区级公共机构节能工作要坚持有所为、有所不为，把工作重点放在主要领域和关键环节。
（一）扎实开展能耗统计工作。公共机构能耗统计是节能工作的基础，因此，能耗统计工作要先期开展，并持之以恒，常抓不懈。一是进行分户计量改造。区直各单位的办公建筑要根据实际情况，区分用能种类、用能系统实行能源消费分户、分类、分项计量。2011年年底前，集中供电、供水的办公楼，有条件分户改造的，要按单位加装独立的水电表，实现一户一表，保证用能数据准确完善。二是开展能源消耗调查。区直各单位要按照区政府办公室下发的《公共机构能源资源消耗统计表》的填报要求，认真开展本部门能耗普查工作。三是建立能耗统计信息管理制度。依据区直各单位能耗普查取得的数据，建立区级公共机构能耗数据库，逐步提高区级公共机构用能管理效率。
（二）积极推广节能技术应用。抓好节能工作，加强技术节能是根本。只有不断推进科学技术在节能中的运用，才能保证节约的效能最大化。一是积极应用节能新产品。大力开展公共机构“绿色照明”行动，逐步淘汰高能耗灯具（包括t12直管型荧光灯和白炽灯），更换为节能灯具；楼梯、走廊、厕所等公共场所的照明，应安装节能技术较为成熟的延时开关或感应开关等自动控制装置，杜绝长明灯现象。逐步更换公共机构办公区内的水龙头、洁具为节水型器具，杜绝跑、冒、滴、漏和长流水现象。二是抓好新技术、新能源试点。完善政策，建立有效的技术支撑体系，通过试点示范，逐步扩大新技术和可再生能源使用范围。鼓励区级公共机构安装和使用太阳能热水系统、太阳能采暖和制冷系统、太阳能光伏发电系统等太阳能利用系统。逐步减少和杜绝使用自来水进行绿化和环境用水。
（三）抓好新建建筑节能的全过程监管。区级公共机构办公建筑新建、改建、扩建工程要严格执行国家和自治区有关公共建筑节能设计标准的规定，采用节能型建筑结构、材料、器具和产品。积极组织开展建筑节能新技术、新产品、新材料在新建公共机构办公建筑中的试点和示范。
（四）提高办公设备节能效果。公共机构要充分利用自然通风，对室内温度进行控制。办公建筑应当充分利用自然采光，使用高效节能照明灯具，优化照明系统设计，改进电路控制方式，推广应用智能调控装置，严格控制建筑物外部泛光照明以及外部装饰用照明。对网络机房、食堂、锅炉房等部位的用能情况实行重点监测，采取有效措施降低能耗。减少空调、取暖器、计算机、复印机等用电设备的待机能耗，及时关闭用电设备。
（五）大力开展公务用车节能。要通过公务用车各项节能制度、标准、措施的实施，降低公务用车油耗。加强公务用车日常管理。健全公务用车使用管理制度，合理安排车辆出行路线和用车人员搭配，减少车辆空驶里程，提高公务用车使用效率。认真落实派车登记制度，严禁公车私用。车辆维修费用和油耗实行单车核算，建立“一车一帐”制度。鼓励工作人员利用公共交通工具、非机动交通工具出行。
（六）加强公共机构节能采购管理。从源头上控制公共机构能源消耗。采购列入节能产品、设备政府采购名录和环境标志产品政府采购名录中的产品、设备，不得采购国家明令淘汰的用能产品、设备。
五、保障措施
（一）健全节能工作组织管理体系
为保证我区公共机构节能工作的持续、有效实施，首先要加强组织领导，明确目标责任，建立健全区级公共机构节能工作的组织管理体系。一是成立区级公共机构节能工作领导小组，负责全区公共机构节能工作重要事项的决策、领导、组织和协调。二是建立节能工作目标管理责任制。各单位负责人对本单位节能工作全面负责，各单位要结合本单位用能特点和上一年度用能状况，制定年度节能目标和实施方案，有针对性地采取节能管理或者节能改造措施，保证节能目标的完成。
（二）广泛开展节能宣传教育
一要加大节能宣传力度。结合实际，有针对性地开展形式多样、内容丰富的节能宣传活动。宣传公共机构节能方针政策、法律法规和标准规范，及其在经济、社会发展中的示范作用和重要意义，引导干部职工正确认识国情，增强节能意识，增强能源节约的紧迫感和责任感，做到人人崇尚俭朴节约，形成浪费可耻、节约光荣的良好风尚。二要做好节能培训工作。提高节能管理水平和实际操作能力。
推荐第4篇：企业节能培训规划
企业节能培训方案
一、指导思想
以科学发展观为指导，以提高能源利用效率、减少污染物排放为核心，以转变经济增长方式、调整经济结构和加快技术进步为根本，以法治为保障，以提高终端用能效益为重点，健全法规、完善政策、深化改革、创新机制、加强管理，加快构建资源节约型和环境友好型的生产方式和消费模式，形成企业和社会自觉节能机制，以能源的有效利用促进经济社会可持续发展，建设资源节约型和环境友好型社会。以调整结构、推进技术进步、发展循环经济为根本；提高意识，强化管理，突出重点，着力抓好重点领域、重点行业和重点企业的节能减排、清洁生产工作。为实现科学发展、推进全面建设小康社会进程作出新贡献。
二、培训目的
贯彻落实《节能减排综合性工作方案》、《中华人民共和国清洁生产促进法》的精神，推进节能减排、清洁生产工作,解决能源问题和环境容量问题,进一步增强企业竞争力,实现经济增长方式的转变,推动经济社会实现科学发展、和谐发展、率先发展!
我国经济快速增长，各项建设取得巨大成就，但也付出了巨大的资源和环境代价，经济发展与资源环境的矛盾日趋尖锐，群众对环境污染问题反应强烈。这种状况与经济结构不合理、增长方式粗放直接相关。不加快调整经济结构、转变增长方式，资源支撑不住，环境容纳不下，社会承受不起，经济发展难以为继。只有坚持节约发展、清洁发展、安全发展，才能实现经济又好又快发展。同时，温室气体排放引起全球气候变暖，备受国际社会广泛关注。进一步加强节能减排工作，也是应对全球气候变化的迫切需要。发展低碳经济，推动节能减排是建设生态文明最有力的突破口，是实现可持续发展的必然选择。通过学习节能，清洁生产的理念、在控制主要污染排放采取的手段及技术创新、以及在污染治理、节能降耗方面采取的法律手段，实现经济、社会和环境效益的统一，从而实现经济的可持续发展。
三、培训原则
1、从理论学习到实例分析的原则
通过对节能知识、清洁生产、低碳生活与相关法律法规的学习，既讲授专业知识和一般原理，提高受训者的理论水平和认识能力，又解决一些企业在经营管理中存在的实际问题，以提高企业的整体效益和管理水平。
2、基于优秀管理人员必备素质和能力分析的原则
通过对管理人员这一特定岗位的胜任素质分析，确定培训对象的岗位能力需求，有针对性的进行培训。通过对管理人员共有的胜任能力进行分析，结合其岗位职责的共同特点，确定其能力结构，设计有针对性的培训课程，提升管理人员的综合能力。
3、基于多种培训形式交互使用的原则
体验下的感悟，震撼下的理念，只有个体亲身体验过的东西才最容易被记住
和掌握，因此亲身体验是学习培训的重要原则之一。此次培训注重实务能力的提升，采用实例分析、师生互动、学习交流和个人展示等多种培训形式，实例分析为学员提供参照的对象和标准，教师与学员的双向互动使学员获得切身感受，从而保障学员的培训效果。
四、培训课程
节能减排
1.节能减排工作的主要任务
2.污染程度调查、达标评价与节能减排控制
3.工业污染节能减排措施与废物资源化
4.环境保护措施与清洁生产制度构建
5.排污治理与收费及污染排放达标监管
6.工业企业污染控制技术要点与难点解析
7.污染与环境监测及监管、内部控制制度
8.环境污染机械设备应用与维护
低碳生活
1.低碳经济的概念与方法学探析
2.气候变化与低碳经济
3.中国的“无悔技术改进”减排目标
4.技术改进、国际接轨
靖边县宏腾油井技术服务有限公司
二零一三年一月
推荐第5篇：节能环保十二五规划
《节能减排“十二五”规划》发布
中国炉具网2012-07-25作者：未知来源：中国新闻网
据中国政府网消息，国务院总理温家宝7月11日主持召开国务院常务会议，讨论通过《节能减排“十二五”规划》。
会议要求形成加快转变经济发展方式的倒逼机制，建立健全有效的激励和约束机制，大幅度提高能源利用效率，显著减少污染物排放，确保到2015年实现单位国内生产总值能耗比2010年下降16%，化学需氧量、二氧化硫排放总量减少8%，氨氮、氮氧化物排放总量减少10%的约束性目标。
为此，会议作出如下部署：
一要调整优化产业结构。抑制高耗能、高排放行业过快增长，加快淘汰落后产能，改造提升传统产业，调整能源消费结构，推动服务业和战略性新兴产业发展。
二要推动提高能效水平。切实加强工业、建筑、交通运输、农业和农村、商用和民用、公共机构节能管理，开展万家企业节能低碳行动。
三要强化主要污染物减排。加强电力、钢铁、水泥等行业污染物防治，推进农村污染治理和畜禽清洁养殖，控制机动车污染物排放，推进大气中细颗粒污染物治理。
四要深入开展节能减排全民行动，倡导与中国国情相适应的文明、节约、绿色的生产方式和消费方式。
《规划》提出了节能改造、节能产品惠民、合同能源管理推广、节能技术产业化示范、城镇生活污水处理设施建设、重点流域水污染防治、脱硫脱硝、规模化畜禽养殖污染防治、循环经济示范推广、节能减排能力建设等十大重点工程和保障措施。
会议要求各地区、各部门进一步强化目标责任评价考核，加强监督检查，确保“十二五”节能减排目标实现。
推荐第6篇：最新版节能监理规划
项目编号：
XX酒店工程名称工程
节
能 监 理 规 划XX公司名称 XX工程酒店工程项目监理处 年月日
1总监：审批：
目录
一、建筑节能监理控制依据 .....................2
二、建筑节能监理控制依据.....................
2建筑节能监理规划
一、建筑节能监理控制依据
1、《公共建筑节能设计标准》GB50189－2005
2、《居住建筑节能设计标准》BJ04－242－2006
3、《砼结构工程施工质量验收规范》GB50204-2004
4、《屋面工程质量验收规范》GB50207-2002
5、《建筑装饰装修工程质量验收规范》GB50210－2001
6、《建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》GB50242-2002
7、《外墙外保温工程技术规程》JGJ144-2004
8、《地面辐射供暖技术规程》JGJ142-2004
9、节能工程各系统构造应符合设计要求。
二、建筑节能监理控制措施
1、节能工程所用的材料(产品)的品种、规格、性能应符合设计要求，
主要的材料和制品（原材料、半成品、成品、购配件等），进场时应检查产品质量合格证明文件、型式检验报告及相关性能的检测报告，主要材料和制品现场抽样复验。（密度、抗拉强度、尺寸稳定性等）单个锚栓抗拉承载力，每300㎡/1批。
2、审核施工方案、施工工艺和技术交底
3、对隐蔽工程进行验收
4、要求施工单位必须建立“三检”制度，并有完整的检查记录，必
须按工序、层次进行检查验收，如发现上道工序质量不合格，必
须进行返工或修补，直至合格后方可进行下道工序。
5、门窗四角是应力集中部位，规定门窗四角处板不得拼接，应采用整版
切割成形，避免因板缝而产生裂缝。
6、板背面胶粘剂涂胶面积不得小于40％；锚栓入墙内长度不得小于50
㎜，塑料园盘直径不小于50㎜。
7、XPC板采用的是热熔挤出的生产工艺，两面表皮内应力较大，应两边
开出浅槽，以释放内引力，同时使粘结面积增大，粘结更牢固。开槽的宽、深 宜为2～3㎜，间距宜为50～60㎜。压缩强度太大的XPC板，柔韧性大，与墙体内的贴切性差，因此宜选用150～250Kpa的XPC板。
8、基层墙体的质量应符合下列规定：
(1) 基层墙体经工程验收达到合格质量要求；
(2) 墙体的砼残渣和脱模剂必须清理干净；
(3) 墙体平整度超出部分应剔凿或修补；
(4) 墙面的门窗框、水落管、进户管线、预埋件、设备连接件等均应
安装完毕；
(5) 墙面不同基层材料相接处应铺设金属网。
9、管道安装要求有一定的坡度是热水采暖系统排除空气的重要措施，安
装时应符合设计和节能规程的要求。
10、为防止管道堵塞，防止跑、冒、滴、漏，节约能源和影响热计量装置
的准确计量，要求管道、配件、散热设备连接部位完好无损，管内和丝口部位干净。
11、采暖管道穿过墙壁和楼板设置套管是一项对采暖管道安装的基本规
定，要求套管与管道间隙填充阻燃隔热材料和用防水油膏封口抹完，有利于管道隔热保温，也有利于隔声、美观和保护用户私密性。
12、为保证散热效果，散热器背面与墙面的内表面距离为30mm。
13、低温热水地板辐射采暖系统，在加热管敷设前要进行外观检查，防止
由于规格和型号不符合设计要求，、管材损伤、管腔堵塞等问题而影响质量，引起返工。要求加热管断口平整与管轴垂直以保证管道连接质量。强调加热管间距，走向符合设计施工图，旨在确保低温热水地面辐射采暖的供暖效果。对弯曲半径的要求，以防止出现“死弯”后影响热水流通和避免加热管损伤。直线管段和弯曲管敷设管卡固定加热管水平和竖向位置，防止填充层施工前加热管变形移位。填充层内不应有接头，消除接口漏水隐患。加热管隐蔽前必须进行水压实验。
14、对采暖系统管道冲洗顺序规定，要求先室外后室内、先主管后支管，
最后冲洗户内采暖系统。
15、保温材料按设计要求选用，其产品质量要求达到现行的国家标准规
定，质量证明文件包括出厂合格证和质量检测报告，质量检验报告由具有检测资质的检测单位按照规定的检测周期检测后出具。保温层接缝质量、绑扎质量相应对保温效果、防止保温层松动、脱落有直接影响，应予以重视。支架及设备的保温应按热伸长方向留出伸缩缝，以防止热胀冷缩时破坏保温层。阀门、法兰处的保温应易于拆装，靠近法兰处，应在法兰的一侧留出螺栓长度加25㎜的空隙。
16、屋面保温设备的作法和监管
推荐第7篇：公共机构节能规划
公共机构节能规划
节能是我国经济和社会发展的一项长远战略方针，也是当前一项极为紧迫的任务。公共机构节能是贯彻落实科学发展观，加快建设资源节约型、环境友好型社会的重要举措，也是公共机构加强自身建设、树立良好社会形象的必然要求。同时，公共机构带头节能，对于增强公众的节能意识，在全社会形成节能的良好氛围，具有积极的导向和示范作用。为指导全区公共机构开展节能工作，确保节能工作持续、有效实施，根据《公共机构节能条例》和自治区公共机构节能工作电视电话会议精神，结合我区实际，特制定本规划。
本规划中区级公共机构是指全部或者部分使用财政性资金的区直机关、事业单位和团体组织。
一、指导思想和基本原则
（一）指导思想：认真贯彻落实科学发展观，按照党中央、国务院关于建设资源节约型、环境友好型社会的要求，以《中华人民共和国节约能源法》和《公共机构节能条例》为依据，以提高公共机构能源利用效率为核心，以建设节约型机关为目标，加强领导、健全组织、强化管理、深化宣传，积极推进全区公共机构节能工作的开展，逐步改善公共机构用能现状，充分发挥公共机构在全社会节能工作中的示范作用。
（二）基本原则：坚持不影响机关工作效率和干部职工生活质量的原则；坚持技术节能和管理节能相结合的原则；坚持突出重点、分类指导的原则；坚持约束与激励相结合的原则；坚持领导干部带头，全体干部职工共同参与的原则。
二、区级公共机构用能现状
近年来，全区公共机构积极开展节能工作，干部职工的节能意识有所增强，节能管理制度不断完善，节能措施逐步到位，较好地控制了能耗不断增长的势头。据调查统计：XX－2011年间，区级公共机构的人均能耗、单位建筑面积能耗基本相当，人均用水量呈明显下降趋势。但从总体上看，全区公共机构能耗总量偏大、能源利用效率不高的状况还没有根本扭转，公共机构节能还有着较大的潜力。目前，区级公共机构在节能管理工作上还有一些深层次、普遍性的问题迫切需要解决。一是节能意识不够强。二是节能管理体制尚不完善。三是节能激励和约束机制尚未建立。四是节能技术推广应用不够。
三、主要目标
（一）2011年工作目标：通过深入开展公共机构节能宣传、培训，培养公共机构工作人员良好的节能意识和节能习惯；通过加强日常节能管理，推行低成本、无成本节能管理措施，提高能源利用效率，切实降低能源消耗；通过大力推进新能源和节能新技术、新产品的应用，加快用能设备的节能技术改造，提高用能设备能效。
（二）2011年目标：不断夯实区级公共机构节能管理基础，逐步建立区级公共机构节能量化管理体系；加快完善区级公共机构节能制度、标准体系；建立健全分级管理、职责明确、运转协调的区级公共机构节能组织体系，逐步建立区级公共机构节能长效机制；加强节能技改，全面完成区级公共机构节能灯具、节水型器具更换等改造工作。初步形成科学的节能管理体系，保障区级公共机构节能工作持续、有效开展。
（三）节能指标：区直各相关单位在2011年基数上，到2011年，每年实现节电5%、节水5%；公务用车耗油量，实现节油4%以上。区直各相关单位根据本部门的实际情况，分别制定节能目标，并贯彻落实。
四、工作重点领域和环节
公共机构节能工作是一项长期的、系统性的工程，用能范围广，节能管理跨度大。区级公共机构节能工作要坚持有所为、有所不为，把工作重点放在主要领域和关键环节。
（一）扎实开展能耗统计工作。公共机构能耗统计是节能工作的基础，因此，能耗统计工
作要先期开展，并持之以恒，常抓不懈。一是进行分户计量改造。区直各单位的办公建筑要根据实际情况，区分用能种类、用能系统实行能源消费分户、分类、分项计量。2011年年底前，集中供电、供水的办公楼，有条件分户改造的，要按单位加装独立的水电表，实现一户一表，保证用能数据准确完善。二是开展能源消耗调查。区直各单位要按照区政府办公室下发的《公共机构能源资源消耗统计表》的填报要求，认真开展本部门能耗普查工作。三是建立能耗统计信息管理制度。依据区直各单位能耗普查取得的数据，建立区级公共机构能耗数据库，逐步提高区级公共机构用能管理效率。
（二）积极推广节能技术应用。抓好节能工作，加强技术节能是根本。只有不断推进科学技术在节能中的运用，才能保证节约的效能最大化。一是积极应用节能新产品。大力开展公共机构“绿色照明”行动，逐步淘汰高能耗灯具（包括t12直管型荧光灯和白炽灯），更换为节能灯具；楼梯、走廊、厕所等公共场所的照明，应安装节能技术较为成熟的延时开关或感应开关等自动控制装置，杜绝长明灯现象。逐步更换公共机构办公区内的水龙头、洁具为节水型器具，杜绝跑、冒、滴、漏和长流水现象。二是抓好新技术、新能源试点。完善政策，建立有效的技术支撑体系，通过试点示范，逐步扩大新技术和可再生能源使用范围。鼓励区级公共机构安装和使用太阳能热水系统、太阳能采暖和制冷系统、太阳能光伏发电系统等太阳能利用系统。逐步减少和杜绝使用自来水进行绿化和环境用水。
（三）抓好新建建筑节能的全过程监管。区级公共机构办公建筑新建、改建、扩建工程要严格执行国家和自治区有关公共建筑节能设计标准的规定，采用节能型建筑结构、材料、器具和产品。积极组织开展建筑节能新技术、新产品、新材料在新建公共机构办公建筑中的试点和示范。
（四）提高办公设备节能效果。公共机构要充分利用自然通风，对室内温度进行控制。办公建筑应当充分利用自然采光，使用高效节能照明灯具，优化照明系统设计，改进电路控制方式，推广应用智能调控装置，严格控制建筑物外部泛光照明以及外部装饰用照明。对网络机房、食堂、锅炉房等部位的用能情况实行重点监测，采取有效措施降低能耗。减少空调、取暖器、计算机、复印机等用电设备的待机能耗，及时关闭用电设备。
（五）大力开展公务用车节能。要通过公务用车各项节能制度、标准、措施的实施，降低公务用车油耗。加强公务用车日常管理。健全公务用车使用管理制度，合理安排车辆出行路线和用车人员搭配，减少车辆空驶里程，提高公务用车使用效率。认真落实派车登记制度，严禁公车私用。车辆维修费用和油耗实行单车核算，建立“一车一帐”制度。鼓励工作人员利用公共交通工具、非机动交通工具出行。
（六）加强公共机构节能采购管理。从源头上控制公共机构能源消耗。采购列入节能产品、设备政府采购名录和环境标志产品政府采购名录中的产品、设备，不得采购国家明令淘汰的用能产品、设备。
五、保障措施
（一）健全节能工作组织管理体系
为保证我区公共机构节能工作的持续、有效实施，首先要加强组织领导，明确目标责任，建立健全区级公共机构节能工作的组织管理体系。一是成立区级公共机构节能工作领导小组，负责全区公共机构节能工作重要事项的决策、领导、组织和协调。二是建立节能工作目标管理责任制。各单位负责人对本单位节能工作全面负责，各单位要结合本单位用能特点和上一年度用能状况，制定年度节能目标和实施方案，有针对性地采取节能管理或者节能改造措施，保证节能目标的完成。
（二）广泛开展节能宣传教育
一要加大节能宣传力度。结合实际，有针对性地开展形式多样、内容丰富的节能宣传活动。宣传公共机构节能方针政策、法律法规和标准规范，及其在经济、社会发展中的示范作
用和重要意义，引导干部职工正确认识国情，增强节能意识，增强能源节约的紧迫感和责任感，做到人人崇尚俭朴节约，形成浪费可耻、节约光荣的良好风尚。二要做好节能培训工作。提高节能管理水平和实际操作能力。
（三）加强节能制度建设
区级公共机构节能工作领导小组要根据实际工作情况，制定相应的节能工作管理制度。通过制度建设，不断规范公共机构的能源管理，保证节能工作顺利开展。一是建立能耗统计和报告制度。各相关单位要进一步完善能耗统计和管理制度，疏通能耗统计渠道，落实专人按规定要求如实记录能耗计量原始数据，建立统计台账，并及时做好各项能耗报告工作。区政府办公室机关事务管理中心加强指导和组织协调，切实做好各单位统计报表及台帐基础工作的布置、落实及数据的汇总与分析工作，为全区公共机构节能政策和目标的制定提供依据。二是建立能源消耗定额管理制度。各单位要按照管理权限，根据各自行业、部门能耗综合水平和特点，在充分调查研究和科学论证的基础上，组织制定能源消耗定额。要根据能源消耗定额，在规定范围内使用能源，加强能源消耗支出管理；超过能耗定额使用能源的，应当作出说明。
节能工作任重道远，我区公共机构要率先垂范、带头节约，充分发挥公共机构在社会节能工作中的示范作用，为推进全区经济社会又好又快发展作出新的贡献。
推荐第8篇：上半年市场规划
2012上半年市场规划
本着为xxx，为国家电网建设，为“十二五”西部大开发战略的又好又快的发展提供稳定可靠的电力运行保障的坚定目标，特制订2012年上半年在本人负责区域内的微机保护市场开拓及发展规划：
一、尽快成长，熟悉业务操作流程。不断学习产品知识，了解自己的产品是什么、干什么用、目标客户是谁；通过多听、多问、多练习等各种可操作、能提高的方法来让自己与不同类型客户交流时做到心中有数，运用流畅，给客户想要了解的信息，讲透他最关注的地方；多总结经验，多吸取教训，以更快更好的提高自身业务素质，从而能够更好的达成销售。
二、在维护好西安设计院开关厂的同时，紧跟卫光科技项目，对庆安集团不放松，加强联系、搞好关系。然后把到xxx等负责区域内开发筛选客户放在重要位置。针对负责区域内工业基础薄弱，地域广阔的现实情况采取先到各个地方跑客户，再筛选，最后重点做工作的工作策略。把区域弱势变为有利条件，地域广阔机会多，对于每一个机会都不放松不放弃。有机会就去抓，抓不住也要抓，能抓住则抓牢抓好。工业基础薄，竞争小，不激烈，好做工作。针对这一情况，切实把工作做到实处。每个城市用一周左右时间把基本的情况了解清楚，然后开始做工作，选出2~5个可能有项目，有实力有发展前景的客户做重点工作。
三、负责好、维护好经认真筛选过的客户后多了解项目信息，争取跟上几个可以做，有希望的项目，为完成订货打好基础。
经分析后，做好重点客户工作，哪里有项目就到哪里去，哪里有项目就到哪里去工作。力争为支援西部经济建设做出应有的贡献，为自己腰包鼓而奋斗！
推荐第9篇：华南市场规划
华南区域市场规划
一． 现有渠道市场的规划和重点门店的营销
1.目标市场的规划，为了提高效率分清主次。本人将华南区域划为三个等级市场 核心市场：广州 深圳 福州 厦门 南昌 南宁 海口 重要市场：东莞 珠海 三亚 桂林 泉州 九江 桂林 培育市场: 汕头 湛江 柳州 百色 惠州 宁德
2. 重点门店营销方式的多样化，在巡店过程中将以上区分出的核心市场、重要市场、培育市场，门店的店长或导购分别建立微信群，对日常的产品宣导、销售状况、开客奖励、售后服务等，进行随时的无隙沟通。对活跃门店的导购或店长每销售产品一件，凭小票根据产品售价，在微售群里设置20元30元50元80元不等的红包奖励，可激发带动其他门店的销售热情和开客的热情，积极奖励氛围的建立对产品的销售有莫大的裨益。
3. 与经销商一起制定可行的促销方案在周未和节假日做销售活动如；个别热销单品特价、各系列产品的买赠活动（儿童智能玩具、产妇实用用品或者生活用品等实用用品）以上的使用费用在双方可控的范围内。
4. 由于我们产品售价及在品质国内均处在金字塔的顶端，对于追求生活品质的客户是我们的销售目标，每一位进店顾客都是我们争取对象，为提高客单量，就必须要求门店对每位有意向顾客进行资料登记，互加微信以及关注公众号等多媒体营销手段来锁定客户，并在有活动促销时电话回访。5. 口碑宣传对于高端产品永远是最好的广告，服务好用过我们产品的用户并让他们转介绍给亲朋好友，对于转介绍成功成交的客户我们可以设置实用有吸引力的赠品给予奖励。
6. 基本上我们每个门店的位置周围几公里都是一个商圈，大多数都有集中着一个或多个社区，现在很多这种做社群服务的微信群，我们要鼓励门店的店员和导购多些加入以妇幼服务为对象的群体，让更多的人知道和认识我们的产品。
二
市场招商规划
1.目前我们产品由英氏和mothercare在国内一二线城市，仅限于大型百货商场有售，对于广大的中国市场来说，提升的空间还有很大。在当地可发掘的渠道如有大型母婴高端店、当地高端母婴系统连锁，地方品牌百货商超如广州天河城、东莞天和百货、惠州丽日商场等等！但由于产品价格高端，目前可选择招商范围仅限于一二线城市，因此我的开发目标如上所述也将以核心市场为主：广州 深圳 福州 厦门 南昌 南宁 海口等为主。重要市场：东莞 珠海 三亚 桂林 泉州 九江 桂林等为辅。
2.核心市场经销商客户的选择需具备如下资质；有多年经营高端品牌童车、童床或安全座椅经验的，在本地百货商场专卖店或KA商超设有专柜等并有导购跟进销售的，在本地有与母婴单体店或母婴连锁系统合作的。
3.核心市场经销商开发目标客户如：广州市金童辉儿童百货有限公司，深圳市贝恩国际控股有限公司，南宁市铭志皓商贸有限公司，福州市铭训贸易有限公司，海南美瑞好贸易有限公司，南昌市惠贝贸易有限公司，厦门市群英商贸有限公司等等。这些客户扎根在当地市场，对各个渠道均有很强的销售网络，经营的品牌诸如；康贝、小天使、好孩子、葛莱、星辉等等。因此是我们优先发展的客户对象。
4.随着90后为人父母消费观念变革，90后人群生长的社会环境相对优裕，受教育水平也比较高;同时相较于价格，他们更加注重产品的质量、品牌和特性。因此我们品牌契合现在年轻父母消费追求，随着市场逐步打开知名度及口碑逐渐积累，相信未来会更多空间待以发展。
三．由于现在市场竞争激烈，各种高中低产品品牌林立。如何让客户选择与我们合作，除了服务好，利润可观，安全、品质、专业的产品才有机会在竞争激烈的婴童市场占有一席之地并保持长盛不衰。
推荐第10篇：市场规划[材料]
市场规划：
接近年底，对于所有marketer来说，制订明年的年度计划是当前的一项重要工作，虽然各个公司财务年不同，起点不一定在1月1日。
通常来说，一份以事业单位的市场计划从开始撰写到最终批准实施，至少需要3个月到6个月的时间，而事业部的经理（marketing manager或相应brand manager, product manager）是承担这项重要工作的主要责任人。
但做好一份出色的年度市场计划，并非每个marketing manager都能胜任。一些市场计划味如嚼蜡，毫无思想和创意，好比政府官员的年终工作报告；还有一些计划热情洋溢，但通篇充满不靠谱的吹嘘和自恋，好比保险推销员的宣誓感言。
针对这个现实，一些大公司开设了“制订市场营销计划”的培训，或提供公司统一的模板，这非常好，但要清楚这套东西主要是让你把握其中逻辑思考的流程，但并不能保证象电脑程序一样，data in & information out，更不能提供行动计划。
我认为一份出色的市场计划，更多地是体现了marketer对于市场和竞争的经验、洞察和创意一些难以衡量的东西，最关键之处在于目标的设定和策略的形成，再加上对执行及预算的周密安排。
在这里我分享几点对于制订年度市场计划的心得，不能保证你出色，但至少可以避免一些我自己或同行曾经犯过的错误：
第一、先搞清楚什么叫市场计划。
什么是marketing plan？而什么叫sales plan？
那些富有经验的品牌经理对上面这个问题可能轻蔑一笑：“这个问题都搞不清楚还做marketing？”。但我认为这并不好笑，要知道在今天中国大多数市场人员并没有接受过良好的培训（我不鼓吹学院派，但也不赞成纯实战派或游击队），而且有很多人在此之前是从事销售、广告甚至是设计师出身。
销售和市场是大多数消费品公司两个部门分工，两者计划也有明显的区别——
销售年度计划，着重在对于区域市场的竞争分析（即重点在于自己和竞争对手而不是消费者），进行销售预测和目标分解，同时根据实现目标的需要，制订分销和助销计划（分销计划包括渠道改进和提升，而助销包括终端生动化和促销等工作），并在此基础上提出新一年的人员和资金预算。
市场年度计划则更加全面和宏观，它必须要站在事业（品牌或产品）发展的高度，从消费者、竞争对手以及公司自身三个角度进行分析，设定商业目标，然后发展为实现目标需要的品牌与市场策略（其中包括目标顾客、品牌定位，成长和竞争战略，营销组合等），确定新产品计划、修订价格体系，发展传播和消费者推广计划（也就是通常说的marketing
communication或者above-the-line部分），最终要针对整个生意进行盈亏分析（P/L Statement）。
为了推动生意的发展，市场计划还可能涉及其他要素，比如R&D方向，生产成本及质量控制，物流分析，渠道分析和改进要求，销售人员以及流程的重新设计等。
有的人可能认为，上述内容是否超出一个marketing人员的工作范围？
虽然不同公司对于品牌经理的授权和职责不同（正如我以前说的，有的公司的品牌经理其实只是一个推广经理，或者是标签经理，甚至是设计员而已），但一个真正完善的品牌经理制度，必须要承担核心推动职能（也就是通常说的“小总经理”），他要去操心、去推动任何可能阻碍品牌/产品发展的事情——他当然不是最懂生产或销售的人，但是他要发现其中的问题，暴露这些问题，然后推动这些问题得到解决。
在某种意义上，品牌经理应该是一个公司中最活跃的“鲇鱼”，他应该要让其他部门的人感到害怕，而不是觉得你只是一个浪费钱的忽悠高手，或是一只纸上谈兵的软弱小绵羊。
因此，在一个市场或品牌驱动的公司，毫无疑问，市场计划最重要和关键，它必须先于销售计划，和引导销售计划的方向。
我注意到，那些由销售转型的市场人员，在撰写市场计划时常情不自禁落入如下误区：
1、做market plan而不是marketing plan。也就是说，习惯直接落入地理意义上的市场，比如如何做上海市场，如何做广东市场等等，较少从消费者指标去看待市场。
2、过于关注竞争对手的行动，而对消费者一笔带过，或过于主观描述消费者，缺少洞察和细分。
3、通常不重视或忽略新产品的开发。
4、过于关注短期销售指标而忽略长远的品牌建设。
5、传播方面过于粗放或主观化。
6、喜欢喊口号，以豪言壮语作为目标。这点很有意思（我毫无贬义），我想其中原因是销售人员习惯团队作战、服从和忠诚至上的职业习惯，表决心常常变成一个实现目标的必要元素。
从这点说，了解marketing plan和sales plan是做好市场计划的前提。
第二、做strategy plan不要做money plan。
大多数公司之所以表现平庸，是因为他们雇佣了平庸的人，做平庸的产品，写平庸的计划。
的确，看看我们身边大多数市场计划，它们的确只是一些\"Money plan\"，也就是把预算按照地区、方式和时间进度分配一下，不过是“甘特图计划”而已。
什么叫“策略”？这个词已经被那些MBA和广告策划人恶俗化，以至于人们经常还不得不争论它的定义。
我认为，简单地说，策略意味着两个词，第一是“取舍”，决定你要得到什么，放弃什么，什么都能做就不需要策略；第二是“对手”，策略意味着你要决定对谁而战，然后选择最适合你作战的时间、地点和工具，那些不能清晰说明竞争对手和商业目标的品牌，通常就是缺乏一个良好的策略。
市场计划的核心应该是一个具有差异化的策略，而不只是描述一个行动日程表。
但做strategy plan的确具有挑战性，它意味着你每一年必须back to basic，重新审视自己的位置、目标和方法。
所以策略常具有突破性或颠覆性。但是也要避免这样的浮躁现象：比如有些公司（以保健品行业为极至）喜欢把是否能提出惊人的策划，作为判断市场部工作能力的标准；而有的营销人员（尤其是来自广告公司的策划人），为了达到震撼客户或语不惊人死不休的目的——好象叶大师那句充满意淫的名言，“没有好的创意就去死吧”，故意整些颠覆的策略以表示自己的创造力，这都是需要警惕的。
有时候，如果在冷静分析市场后，决定“面对现实，不做”，或“保持现状、稳健发展”，这也是一个好的策略，或象韦尔奇讲的那个小故事，对CEO说：“现在的策略没有问题，而先生你才是阻碍策略实施最大的障碍”，这种面对真相的勇气，更激动人心。
然而，如果一个公司的高管持续看到平庸的市场计划，在责问市场经理之前，应该先问问自己：我们是否有一个清晰的公司策略？我们公司提倡什么文化？公司是否鼓励创新和不断否定自己？在很多时候，专制、苛刻和保守扼杀了营销人员的策略突破力，使他们变成了唯唯诺诺的跟屁虫。
第三、拥有逻辑，胜过拥有模板。
市场计划的模板很意义：它提供了一套逻辑化的流程。
如果你有心google一下，网上可以找到大量模板，不过顺便也谈点自己的看法：有一些模板参考固然好，不过随着经验的增加，要逐渐摆脱这些模板，否则容易变成八股文。
比如，我见过这样的市场计划（尤其是一些来自咨询公司或出自新毕业MBA之手），厚厚的绝对不会少于100个P，第一节就是外部市场环境分析，什么政治、经济、产业环境、竞争对手、消费者……依次罗列分析；第二节就是内部营销能力，接下来就是SWOT分析，关键成功因素，然后是核心策略，定位，营销4P……。通篇都是图片和表格，总之书上有的篇章，这个报告都不会漏过，其中或许有闪光之处，但可惜我没有看到一半已经快睡者。
市场计划当然不是广告策划提案，它首要的是诚恳严谨，以数据和事实说话，用严整的逻辑证明你的观点和行动。
但我们切忌走过头，市场计划的核心目的在于沟通，传达你要传达的，而不在于写一篇面面俱到，可以存在档案馆的完美报告。
因此要领在于掌握市场计划的主要逻辑和思考方法，然后将它自然地融在自己的报告中，并且用听众最容易接受的方式表达出来。
我自己的习惯是：在正式用电脑打字之前，先拿1-2张白纸，坐在一个安静的地方，把自己要写的点逐个写下来，然后按照逻辑先后排序，接下来为每个观点组织论据，或支持的数据、图片。凡是不需要阐述的地方（可能不重要，也可能是大家都知道的事实），我就无需表达；而且因为每个报告要解决的问题不同，侧重点也不同，所以报告的结构也不相同。
有一些我很喜欢的高效市场计划，开篇就是“我们在今年的3大失误！”，然后逐个扼要分析；接下来是“解决的两个方法”，然后是行动方案，最后是费用分析。简洁明快，10分钟讲完，大家走出门就知道要做什么，这非常好并值得提倡。
事实上，我发现很多复杂的市场计划，并不是作者的分析和观察十分透彻，有太多观点要讲，而是恰恰相反：他堆砌了一大堆无用的数据和已知的事实，无法从中提炼核心论点，并且毫无立场，也不知道自己该表达什么，影响什么和影响谁，从而失去了沟通的本质。
作者：chinabiscuit发表日期：2006-12-4 21:16:00
第11篇：市场规划书
市场规划书
一年了，时间过得真快，从惠万家调到蒙地卡罗的这段路程，有太多的辛酸和曲折，真不知应该如何记录这一年。翻出了许多以往的资料，原来这一年里，竟然有这么多关于蒙地卡罗的系统规划和推广。但很可惜，都束之高阁了，最终不过成了集团领导的的所谓参考资料了。今天把一年前的竟骋西南区的市场规划找了出来，发表在这个博客上，供各位博友分享。同时也是为了记念-----这碌碌无为的一年。
蒙地卡罗西南区规划方案书
1.蒙地卡罗品牌在西南发展的支撑点
1.1 西南市场竞争状况
领先品牌把产品创新的视线盯在国外的新技术、新材料和天然的石材上，研发投入越来越大，却有越来越多的品牌以越来越快的速度抄袭，特别是近年来，夹江陶瓷产业区整体产业能力的不断提升，夹江品牌的抄袭能力不断提高，特别是瓷片行业，进入的门槛较低，使许多夹江企业进入市场前期，首先以模仿佛山的花色切入市场，使开发者的新产品领先期不断缩短，产品差异化优势不断被淡化；同时,在西南区省会城市，建材超市的崛起，突显了流通品牌的作用，新的流通业态引领着新的消费潮流；强势流通品牌正削弱着产品品牌的作用。超市里面，强者不显强、弱者不示弱；因此西南市场的竞争已经从生产厂家间的竞争、夹江产业区和佛山产业区的竞争，发展到流通商家的竞争、建材市场间的竞争，整个供应链的各个环节都在打斗，你中有我，我中有你，竞争策略互相仿效，资源利用率低，造成营销成本高居不下。行业内多数企业，也由于管理水平局限、缺乏长期发展的经营理念而难以建立可持续发展的核心竞争优势，营销理念的缺乏，是近几年佛山陶瓷企业大片的丢失西南市场的真正原因所在。
随着西部大开发的深入，人们生活水平的逐步提高,个性化,多元化的需求越来越被消费者青睐，众多夹江瓷片企业长期停留在抄袭模仿，缺乏自主设计的产品，瓷片花色走势的不稳定性也表现了行为的不成熟和特殊性，所以在夹江企业产业群中，真正能将瓷片做的好的企业并不多，而夹江企业细分市场、广布网点，不顾经销商的利益，片面追求短期市场行为，使经销商的忠诚度越来越低，夹江品牌的生命周期越来越短。这种复杂的市场环境，一方面扰乱了市场、使市场大势趋于疲软，同时，也为佛山品牌进入市场提供了机会。
在全国普遍地区，品牌战白热化，消费者被淹没在品牌宣传的海洋里，无所适从，消费离散度高，瓷片行业内单品年销售额突破2个亿大关的仅有诺贝尔、亚细亚、冠军、顺辉,美陶,欧美等个别品牌.难以形成垄断品牌；瓷片行业的现状寓示着品牌的发展必须要立足在长期发展和不断创新的经营理念上的同时，还要打下坚实的管理基础，创出自己的经营特色。结合行业发展趋势，以产品线规划提升销售力为纲，确定产品组合，实施产品规划，以市场需求细分为导向构建自己的产
品线，这才是未来瓷片企业突破行业瓶颈，跳脱同质化竞争的唯一出路。近年来仿古砖和瓷片需求量的不断增长，改变了由原来抛光砖一统天下的格局，去年至今年，瓷片品牌不断涌现出来，一方面预示着瓷片市场的空间越来越大，另一方面也说明行业仍处于高速成长期，陶瓷行业原材料的不断上涨，企业成本不断提高，使行业在06年4月份有组织的整体提价，陶瓷行业的发展越来越呼唤高品质、高档化、走品牌路线的陶瓷企业。
要抢占复杂的西南市场，业内的有识之士认为，要么走低端低价位路线，广布网点；要么走高档化、个性化路线，满足个性化需求。新明珠顺应市场需求，经过十几年的资金、人才、企业规模、市场管理经验的长期积累，坚持走自主开发、坚持原创路线，以瓷片产品做为高档品牌进入市场的切入点，借机推出“蒙地卡罗”高档品牌，可谓占尽市场先机。
1.2 “新明珠”集团在西南区的行业影响力
新明珠集团从93年建厂,企业稳健健康发展,集团的六大品牌在西南区完善的网络，市场的影响力与日俱增,确立了新明珠在行业内多品牌运作形成的规模化优势地位.新明珠从保证产品质量、降低企业成本、到强化代理制管理模式，围绕的都是保证经销商的利益，其注重实现共赢的经营理念在行业内向流通商家树立了良好的品牌形象。
新明珠集团完善配套的产品结构,稳定的产品质量和行业内极具竞争力的性价比，成为“新明珠”集团的强有力支撑点，对流通商家具有极强的吸引力； 极强的综合配套能力是新明珠集团保持差异化竞争的一大优势资源。
多年的积累使新明珠集团在行业内具有很强的影响力，成为众多品牌追赶的目标。在西南区及至全国，取得新明珠集团旗下品牌的区域经营权就可以随同新明珠共同发展的事实，使新明珠对行业内的流通商家具有极强的号召力，在多数地区，“新明珠”旗下各品牌是颇受追捧的热门品牌，同时在去年,集团加大对瓷片的研发推广投入,使新明珠成为瓷片行业内不可多得的领先企业，为新明珠集团推出“蒙地卡罗”高端品牌发展战略打下了良好的基础。
1.3 蒙地卡罗品牌发展的三个支撑点
依托“新明珠集团”的产品创新能力、以“新明珠集团”为产品支撑点、完整的配套产品是蒙地卡罗品牌体系加盟者心目中的“生存保障线”；
强大的产品开发能力、稳健的营销理念、共赢的操作模式，发自独具号召力的企业形象，将成为加盟者的“信心保障线”；依托新明珠集团雄厚财力支撑和完善的管理平台，围绕满足消费需求的经营目标，打造供应链服务水平，凝聚核心竞争优势、企业规模化优势,蒙地卡罗品牌定能迅速抢占市场。
2.产品结构与价格体系
2.1 以需求为导向的产品结构
价格往往给顾客传播一种信息—表现为产品定位及品牌定位,由于蒙地卡罗以“高技术、优用材”突出产品及产品项目组合、搭配等。借助强大的产品开发和极具优势的产品性价比理念来突出其品牌个性、专业化的市场定位，这就确定了蒙地卡罗将侧重面向关注、注重选择品牌的职业化、年轻化的中、高端消费群体. 只要蒙地卡罗能够做到源源不断的推出新产品，给消费者树立一个鲜明的品牌形象，注重对各阶层消费对象需求关注、产品功能卖点的概念性操作，就可以淡化产品定位的引导作用、扩宽品牌对不同层面消费群的覆盖面，达到最大限度地运用品牌资源创造效益的目的。
因此，蒙地卡罗前期运作将依赖于“专业化市场定位”的概念向消费者传递其具有良好的产品品质的信息，此阶段的产品应能配合蒙地卡罗操作需要：花色品种时尚、有功能性炒作热点，能有助于打动职业化、年轻化的中、高端目标消费群，使网络能够迅速铺开，尽快形成规模化优势。产品不仅在于技术的先进，质量的优良，而更在于是否满足市场的需求，从市场的角度看产品和改进产品，产品的设想来自外部（顾客，科技人员，竟品，销售者等）和内部（技术，生产，销售部门）以市场需求为主导，用新技术，先发制人，捷足先登去引导市场潮流，在产品的筛选中，不能因为怕承担风险放弃有竞争力的产品，不能因考虑不周，生产出难以获得效益的产品。具备网络管理优势的蒙地卡罗，随着产品开发的进一步延伸，将进入快速成长期，此阶段需要扩宽产品面（如上抛光产品），以达到服务更宽的消费层面、抢夺市场占有率的目的。
2.2 差异化的价格体系
中国市场的“大”，不但体现在它地域的广度上，更体现在市场的多样性上，这也是造就全国性品牌的难度所在,同时也是蒙地卡罗这个新锐品牌进入市场的机会所在。
厂家关注的是市场占有率指标、渠道商家追求资本利润的最大化，所以我们不仅要开发特色的产品来提升品牌吸引渠道和消费者，并以主流产品保证利润，减少无效的产品节约成本。
蒙地卡罗的价格体系将准确锁定职业化、年轻化的中、高端消费群体,以中端的市场价格,产品品质和花色更优于诺贝尔、亚细亚等华东品牌的定位,注重细节迅速抢占高端消费人群。
运用以上定位来完善对应的价格体系，抓住目前市场中高端的空白市场,我们不但具备了区分区域、渠道、时间、目标顾客、产品制订针对性价格策略的能力，还具有针对市场变化的快速反应能力。
蒙地卡罗的价格策略以根据当地市场竞争态势、对主要目标对手的分析、形成自己的阶段化竞争优势需要的原则订定。利用系统的管理优势，可以迅速组织各种促销组合策略，配合市场推广活动或削弱对手的竞争性策略效果，体现快速反应优势。
3、销售渠道建设及管理
西南区市场将借产品研发、人才、集团资源以中高档品牌及市场定位来构建网络,主销售渠道采用连锁加盟制，主要从渠道的宽度，深度和质量三个方面，有计划性、选择性的开拓及建立销售渠道。使蒙地卡罗品牌在西南区以极短时间内,充分利用社会上的资源,有效建立分布西南区的连锁加盟店网络.经济社会的任何商业行为都是以利益为驱动力的。蒙地卡罗在西南区紧紧抓住的关键点在于：充分利用新明珠集团的资源优势,突破行业的管理瓶颈，率先推出“保姆式”顾问管理模式，通过信息化网络整合专业化资源，最大化体现成本优势，凝聚品牌的核心竞争力。
3.1协助代理商建立立体化多渠道经营模式，提升其公司化运营程度
瓷片的主要销量来自直营店的零售、家装公司带动、小区的推广等,为了加快发展速度，西南区首先协助代理商建立科学的公司化组织结构（即“保姆式”顾问管理模式）,实现立体化、多渠道的经营模式.抢占一类市场、带动二类市场、渗透三类市场.
直营连锁渠道：依托区域代理商，建设包括直营样板店在内的连锁分销渠道，将是未来西南区的首推渠道，统一终端建设、快速推进，确保资源投入，建设西南区以成都、重庆、昆明、长沙、南昌等省会城市为首的销量最大的根据地市场（见直营店终端实战手册）；
家装会员渠道：协助代理商建立家装部组织,以会员制锁定中心城市的家装设计、装修公司，形成稳定的客源（见家装公司实战手册）；
小区推广渠道：随着大型楼盘的成熟开发,小区推广的潜力和空间越来越大,西南区将依托总部资源,建立以成都、重庆、昆明、长沙、南昌等省会城市为首小区推广方案,派驻业务人员定点、定时、定人对代理商进行小区推广组织结构的组建和培训工作（见小区推广实战手册）;
超市渠道：将在重点的以成都、重庆、昆明、长沙、南昌等省会城市市场，协助代理商首推超市体系，协助代理商建立完善的服务体系建设，形成与超市运作配套的服务系统（见超市实战手册）；
4、市场推广策略及目标
西南区将依托新明珠的市场部人力资源优势,制定出西南区全年的市场推广方案,使蒙地卡罗品牌,在西南区迅速提升品牌知名度的同时,迅速提升销量.有效的做到销售、网点、任务目标的完成（下一步将制定出蒙地卡罗06年6月~12月的促销推广方案），保证蒙地卡罗品牌在西南市场的终端天天有特价、期期有促销、月月有家装设计大赛.不断强化蒙地卡罗在消费者心目中的品牌形象。 4.1、西南区销售目标：半年达到100万/每月,一年达到140万/每月 4.
2、西南区网点目标：
在2006年下半年销售年度，预计在西南区开辟销售网点20个（含专卖店、专卖区），保证蒙地卡罗的销售网络能覆盖西南区的主要城市，形成一张稳固、密集的经销网络。其中A类网点6个，B类网点14个，C类网点26个（C类网点的开发任务放在明年）
A类网点：营业面积300平方以上，辐射能力强，年销售额120万元 B类网点：营业面积150-300平方，辐射能力较强，年销售额80万元
C类网点：营业面积150平方以下，辐射能力一般，年销售额40万元
5、西南区区域划分方案
5．1业务区域划分及人员配置：
由于蒙地卡罗是新进入品牌，区域侧重点将有所不同,前期将重点放在省会城市，如：重庆、成都、昆明、贵阳、长沙、南昌等6大省会市场（A类）,由于湖南和江西两省紧邻广东，这些市场将深化网络，精耕细作，协助经销商建立和完善内部运行机制，次重点开发二类城市，如：绵阳、宜宾、泸洲、曲靖、玉溪、遵义、岳阳、湘潭、株洲、常德、衡阳、郴州、九江、赣州等（14个B类）消费力相对较好的市场，
一、二类市场稳定后，预计在明年初开发三类市场，如：达州、南充、广安、广元、西昌、攀枝花、大理、思茅、文山、上饶、鹰潭、宜春、新余、抚州、吉安、张家界、怀化、邵阳、冷水江、娄底、浏阳、永州、耒阳、慈利、新化、醴陵，这26个C类城市，蒙地卡罗将建立销售网点或专卖区。跟据以上网点建设要求，西南区的网点建设任务非常大，西南区将在6月底前完成6大A类网点建设，7月~12月完成14个B类网点建设，07年1月份~4月份完成26个C类网点的建设，跟据这样的网点开发进度，在业务人员的配备方面，西南区拟设一个大区经理、2名区域副经理、一名跟单员共四个人，5月中旬1个区域副经理必需到位，6月底之前将要再招一个区域副经理，才能完成以上的网点开发任务。 5．2任务额分配方案：
根据各季度目标任务，同时结合网点开发情况及各个省份经济情况的不同，在业务人员到位时，六月底将细分区域和销售任务。 5．
3、各区域网点目标分解：
待定（视网点完成情况而定）。
5．4差旅费报销方案
与集团公司标准一致.
第12篇：桶装水市场规划
目录
一、描述
二、环境分析 1,优势分析 2,劣势分析 3,竞争者分析
三、消费者行为分析
四、市场细分
五、求生存、求发展
一、描述
桶装水是指采用自来水或抽取地下水， 经过现代工业技术处理而 成的纯净水或矿泉水， 由灌装生产线灌装至 PVC 桶得到的产品。 分为 纯净水、
矿泉水和矿物质水等。由于城市的发展， 密集型住宅及办公
地点的出现，使桶装水有了市场。将纯净水、
蒸馏水、矿泉水等可饮 用水装入桶中，
由专人送抵需求方指定地点。方便了大众，节约了时
间。是一种服务行业的伴生产物。
二、环境分析 1 人口环境 : 随 20 世纪中期出生高峰的人口陆续进入老龄化可预 见 ,21 世纪前期将是人口老龄化发展最快的时期 .2 经济环境 : 在经济危机大的环境下 , 怡宝不打价格战略 , 重视不断 优化工作流程 , 对公司经营实行预算管理 , 目标清晰 , 财务稳健 .3 自然环境 : 有优质的水来源 , 做的是纯净水的品牌 , 保护水资源 .4 社会环境 : 随中国经济的发展 , 人们越来越重视健康与安全 , 而水
作为人类每天所必须的进食 , 在人们眼中 , 饮用水在广大的市场上是 占有很重要的地位的 .5 技术环境 : 怡宝拥有 8 条从意大利和美国引进的饮用水生产线和 水处理设备 , 生产车间采取全封闭生产灌装 , 其净化标准超过国家标 准 1、市场分析 优势分析 ： （ 1 ）市场空间巨大，未来发展无限 （ 2 ）大众消费意识改变，需求逐日增强 （ 3 ）纯净水各部门将同步增大 （ 4 ）饮用水市场越来越受到消费者的重视 （ 5 ）怡宝非常重视渠道的建立 （ 6 ）消费总量与人均消费水平将明显提高 劣势分析 ： （ 1 ）市场竞争激烈
，市场品种和品牌众多，市场推广投入大， 利润薄
很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解 , 并一味追求矿物 质水，知名度不高 , 很多人不了解甚至不知道怡宝纯净水。 （ 2 ）市场推广投入大，利润较低 竞争者分析：
第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产品中的领先品牌。
第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另一类水的领头品牌。 特点；
品牌知名度高， 企业实力强大， 广告投入大， 其中乐百氏
既生产纯净水又生产矿泉水， 既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水 树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北建抢滩登陆分厂，实
施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
三、消费者行为分析 消费特征：
更多的消费者消费行为趋于理性， 购水消费都有了一定的品牌概念和 意识，品牌，口感，健康等。而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货 的观念，
在健康和安全面前，
饮用水的的价格也越来越不受到消费者的重视， 当
然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。 以年青人为主，以中小学生为突破口。 根据怡宝的功能定位富硒，改善视力， 因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑
操作者；③视力不佳的中老 年人及游客。
针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率 先 突破。
四、市场细分
华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场， 并在由华南向全国进军，
在华润怡宝水的消费群体中主要分为以下几
种购买群体 1
知识分子，长期的电脑操作人员。 2
中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。 3
青少年群体。 4
体育运动群体。 产品细分 : 家庭桶装水， 555ML 瓶装水， 200ML 瓶装水， 分别针对
不同情况，不同需求的消费者。 市场细分的依据 ： 1
地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅速打开
了广东市场并正在向全国遍布。 2
人口统计细分：世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越 大。
五、求生存、求发展 思考： XX 牌矿泉水到底靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？ 思考：我们的前途在哪里？ 产品目标消费群体： 1 产品市场定位：
目前桶装水市场鱼龙混杂，
消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识， 本品力争
打造惠州地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2 价格定位：
根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8 元以下代表品牌：华药、石柏泉； 8月12日
元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12 元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、白金源。 上述看出： 8 元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在 10 元 / 桶，将价格定位在 XX 元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈
哈等第一梯队产品。
争取在地方品牌中树立品牌形象， 产生品牌效应。 逐步扩大 市场份额。 3 目标消费群描述： 消费水平：人均收入在 1000 元以上的中高端家庭及个人；
健康概念：对健康及养生有一定重视度； 认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。、目标市场确定： 1 目前消费群的分布：
主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学 校等。 2 目标市场的确定：
产品的目标市场确定在：惠城区！ ！ ！ ！ 3 目标渠道的确定： 社区
行政机关、企事业单位 学校 2 竞品促销模式： 1 ）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十 桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在 10 元以上，且由经销商 自己出资做买赠。 2 ）免费赠送：
用户只需交押金可免费饮用一桶水， 此种促销在市场当中只有 老地方直营店开业时做的活动。 3 ）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。 4 ）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为 4% ，其他厂家返利有待于进 一步调查。、营销策略： 1 市场策略：
市区以围绕社区开展 10 家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、各行政 机关、企事业
单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。 2 销售策略：
厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢 （即： 公司以
厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，
经销商在保证利润的前提下投入 市场开发费用）共同打造区域品牌。 ①经销商及社区物业：以厂家出厂 + 适当促销政策支持 + 人员支持 + 返利
②团购：以市场价格供货 + 适当促销 + 返利 目录
一、描述
二、环境分析 1,优势分析 2,劣势分析 3,竞争者分析
三、消费者行为分析
四、市场细分
五、求生存、求发展
一、描述 桶装水是指采用自来水或抽取地下水， 经过现代工业技术处理而 成的纯净水或矿泉水， 由灌装生产线灌装至 PVC 桶得到的产品。 分为 纯净水、
矿泉水和矿物质水等。由于城市的发展， 密集型住宅及办公
地点的出现，使桶装水有了市场。将纯净水、
蒸馏水、矿泉水等可饮 用水装入桶中，
由专人送抵需求方指定地点。方便了大众，节约了时
间。是一种服务行业的伴生产物。
二、环境分析 1 人口环境 : 随 20 世纪中期出生高峰的人口陆续进入老龄化可预 见 ,21 世纪前期将是人口老龄化发展最快的时期 .2 经济环境 : 在经济危机大的环境下 , 怡宝不打价格战略 , 重视不断 优化工作流程 , 对公司经营实行预算管理 , 目标清晰 , 财务稳健 .3 自然环境 : 有优质的水来源 , 做的是纯净水的品牌 , 保护水资源 .4 社会环境 : 随中国经济的发展 , 人们越来越重视健康与安全 , 而水
作为人类每天所必须的进食 , 在人们眼中 , 饮用水在广大的市场上是 占有很重要的地位的 .5 技术环境 : 怡宝拥有 8 条从意大利和美国引进的饮用水生产线和 水处理设备 , 生产车间采取全封闭生产灌装 , 其净化标准超过国家标 准 1、市场分析 优势分析 ： （ 1 ）市场空间巨大，未来发展无限 （ 2 ）大众消费意识改变，需求逐日增强 （ 3 ）纯净水各部门将同步增大 （ 4 ）饮用水市场越来越受到消费者的重视 （ 5 ）怡宝非常重视渠道的建立 （ 6 ）消费总量与人均消费水平将明显提高 劣势分析 ： （ 1 ）市场竞争激烈
，市场品种和品牌众多，市场推广投入大， 利润薄
很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解 , 并一味追求矿物 质水，知名度不高 , 很多人不了解甚至不知道怡宝纯净水。 （ 2 ）市场推广投入大，利润较低 竞争者分析：
第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产品中的领先品牌。
第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另一类水的领头品牌。 特点； 品牌知名度高， 企业实力强大， 广告投入大， 其中乐百氏
既生产纯净水又生产矿泉水， 既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水 树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北建抢滩登陆分厂，实
施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
三、消费者行为分析 消费特征：
更多的消费者消费行为趋于理性， 购水消费都有了一定的品牌概念和 意识，品牌，口感，健康等。而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货 的观念，
在健康和安全面前，
饮用水的的价格也越来越不受到消费者的重视， 当
然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。 以年青人为主，以中小学生为突破口。 根据怡宝的功能定位富硒，改善视力， 因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑
操作者；③视力不佳的中老 年人及游客。
针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率 先 突破。
四、市场细分
华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场， 并在由华南向全国进军，
在华润怡宝水的消费群体中主要分为以下几
种购买群体 1
知识分子，长期的电脑操作人员。 2
中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。 3
青少年群体。 4
体育运动群体。 产品细分 : 家庭桶装水， 555ML 瓶装水， 200ML 瓶装水， 分别针对
不同情况，不同需求的消费者。 市场细分的依据 ： 1
地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅速打开
了广东市场并正在向全国遍布。 2
人口统计细分：世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越 大。
五、求生存、求发展 思考： XX 牌矿泉水到底靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？ 思考：我们的前途在哪里？ 产品目标消费群体： 1 产品市场定位：
目前桶装水市场鱼龙混杂，
消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识， 本品力争
打造惠州地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2 价格定位：
根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8 元以下代表品牌：华药、石柏泉； 8月12日
元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12 元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、白金源。 上述看出： 8 元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在 10 元 / 桶，将价格定位在 XX 元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈
哈等第一梯队产品。 争取在地方品牌中树立品牌形象， 产生品牌效应。 逐步扩大 市场份额。 3 目标消费群描述： 消费水平：人均收入在 1000 元以上的中高端家庭及个人；
健康概念：对健康及养生有一定重视度； 认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。、目标市场确定： 1 目前消费群的分布：
主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学 校等。 2 目标市场的确定：
产品的目标市场确定在：惠城区！ ！ ！ ！ 3 目标渠道的确定： 社区
行政机关、企事业单位 学校 2 竞品促销模式： 1 ）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十 桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在 10 元以上，且由经销商 自己出资做买赠。 2 ）免费赠送：
用户只需交押金可免费饮用一桶水， 此种促销在市场当中只有 老地方直营店开业时做的活动。 3 ）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。 4 ）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为 4% ，其他厂家返利有待于进 一步调查。、营销策略： 1 市场策略：
市区以围绕社区开展 10 家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、各行政 机关、企事业
单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。 2 销售策略：
厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢 （即： 公司以
厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，
经销商在保证利润的前提下投入 市场开发费用）共同打造区域品牌。 ①经销商及社区物业：以厂家出厂 + 适当促销政策支持 + 人员支持 + 返利
②团购：以市场价格供货 + 适当促销 + 返利
第13篇：节能目标规划及年度计划
xxxx化工有限公司
“十二五”节能目标规划及年度目标计划
公司各线、各部门：
为深入贯彻《节能法》等法律法规，落实责任，推动公司的节能工作，提高能效，促进能源的合理利用，杜绝浪费资源事故的发生，把我公司建设成为节约能源的先进单位，根据国家、省、市的节能工作要求，特制定本节能目标责任书：
一、重点工作目标
1、以国家“十二五”节能目标为基础，实现“十二五”公司总节能量3000吨标准煤，具体节能目标分解如下表：
2、根据公司的制定的节能目标，严格做好本部门的节能降耗工作，争做节能先进单位。
二、工作措施与要求
1、严格执行国家节能法律法规，认直贯彻国家、省、市上级业务主管部门的要求，加强节能管理，推进节能技术进步，提高能源利用
效率。切实保障企业生产安全、经济、稳定运行。
2、建立部门节能管理体系，负责部门节能降耗工作，加强对本部门节能降耗的组织领导及节能工作的指导和监督，把节能降耗工作纳入日常工作当中。
3、健全节能工作机制，进一步完善本部门的节电、节水、节油、节约办公经费等各项节能管理制度。
4、强化节能目标管理。根据责任书的要求，制定有效可靠的节能降耗实施方案，确保责任到位、措施到位和投入到位。
5、进一步加强节能教育，增强全体职工节能意识。充分利用各种宣传媒介，广泛开展形式多样的宣传和培训活动，营造浓厚的节能减排氛围。
6、根据公司制定的工艺、消耗指标控制好单位产品煤耗、用电量等各项指标。
7、积极开展节能奖罚活动，调动员工积极性，增强责任心，做到勤分析、勤操作、勤调整、勤自查，使机组设备在安全、经济的工况下运行，发挥其最大的生产效能。
8、加强对设备日常管理，严格执行设备维护管理制度，保证设备运行顺畅。定期对设备进行检修维护，以提高设备工作效率。
9、通过检修消除具六漏（漏汽、漏水、漏气、漏油、漏煤、漏热），泄漏率应长期控制在3‰以下。
10、建立节能资料档案，健全有关登记、统计。做好能源消耗统计和分析，建立能耗原始记录和统计台帐。认真执行公司节能管理制度，按时向公司呈报能耗情况及数据分析报告，做到按时、准确。
11、进一步做“变废为宝”工作。对老旧作废生产工具进行改造加以重新利用。
12、购置用能办公设备时，要严格执行国家用能设备采购目录，购置能效标示2级以下节能产品。
三、目标考核
1、各部门要根据本节能目标责任书及岗位职责实际情况，加强节能管理制度，严格落实节能实施方案，努力完成公司“十二五”节能目标。
2、公司办组织考核，年终考评采用百分制。考核根据以上制定的工作措施与要求及各部经济责任制进行考评。
二0一一年一月十八日
第14篇：乌海市公共机构节能规划
乌海市公共机构节能规划（2009—2010年）
建设资源节约型、环境友好型社会，是党中央、国务院从经济社会发展全局出发做出的一项战略决策，也是贯彻落实科学发展观、促进社会和谐、全面建设小康社会的重大举措。公共机构节能是贯彻落实科学发展观，加快建设资源节约型、环境友好型社会的重要举措，也是公共机构加强自身建设、树立良好社会形象的必然要求。公共机构带头节能，对于增强公众的节能意识，在全社会形成节能的良好氛围，具有积极的导向和示范作用。为指导全市公共机构开展节能工作，确保节能工作持续、有效实施，根据《中华人民共和国节约能源法》、《公共机构节能条例》和自治区有关节能机构文件精神和要求，特制定本规划。本规划中公共机构是指全部或者部分使用财政性资金的各级机关、乡镇人民政府以及事业单位和团体组织。考虑到水资源是特殊的能源资源，本规划将节约用水也作为公共机构节能的一项重要内容。
一、指导思想和基本原则
（一）指导思想。
认真贯彻落实科学发展观，按照党中央、国务院关于建设节约型、环境友好型社会的要求，以《中华人民共和国节约能源法》和《公共机构节能条例》为依据，能工作的开展，逐步改善公共机构用能现状，充分发挥公共机构在全社会节能工作中的示范作用。
（二）基本原则。
坚持不影响机关工作效率和干部职工生活质量的原则；坚持技术节能和管理节能相结合的原则；坚持突出重点、分类指导的原则；坚持约束和激励相结合的原则；坚持领导干部带头，全体干部职工共同参与的原则。
二、主要目标
2009年至2010年两年间，我市公共机构节能工作的主要目标是：以2007年为基数，到2010年，达到每年实现节电、节水5%，单位建筑能耗和人均能耗分别降低5%以上，公用车单车耗油实现节油4%以上，全面推进电子政务办公，逐年降低用纸消耗。到2010年底，全市各级公共机构完成节水型器具的更换和节能改造工作。
（一）2009年工作目标。
通过开展公共机构节能宣传、培训，培养公共机构工作人员良好的节能意识和节能习惯；通过加强日常节能管理，推行低成本、无成本节能管理措施，提高能源利用效率，切实降低能源消耗，使车辆购置及运行费用支出在近3年平均数基础上降低2%，节电、节油、节水指标在2008年基础上降低5%；通过大力推进新能源和节能新技术、新产品的应用，加快用能设备的节能技术改造，提高用能设备能效；通过对一些有代表性的典型单位、典型建筑和关键用能设备先进节能试点，创建一批“节能工作先进单位”，在节能示范平台建设上取得新突破。
（二）规划目标。
通过不懈努力，不断夯实公共机构节能管理基础，逐步建立公共机构节能量化管理体系和信息化管理平台；加快完善公共机构节能制度、标准体系、评估体系和技术支撑体系；建立健全分级管理、职责明确、运转协调的公共机构节能组织体系，逐步建立公共机构节能长效机制；加强节能技改，全面完成公共机构节能灯具、节水型器具更换，灶具节气、电热水器、燃煤锅炉和中央空调节能等改造工作。到2010年，初步形成科学的节能管理体系，保障公共机构节能工作持
续、有效开展。
三、重点环节
（一）加快用能设备节能改造。逐步淘汰高能耗的空调和计算机、打印机等用电设备；对耗能量大的中央空调、电梯、电热水器、锅炉和燃气灶等用能设备，在综合考虑费效比的基础上，采用变频调速、无功补偿等节电技术，积极实行节能改造，提高能效水平。2010年年底前，全市公共机构要完成中央空调、电热水器、燃煤锅炉和燃气灶的节能改造工作。
（二）积极应用节能新产品。大力开展公共机构“绿色照明”行动，逐步淘汰高能耗灯具（包括T12直管型荧光灯和白炽灯），更换为节能灯具；楼梯、走廊、卫生间等公共场所的照明，应安装节能技术较为成熟的延时开关或感应开关等自动控制装置，杜绝长明灯现象。逐步更换公共机构办办公区内的水龙头、洁具为节水型器具，杜绝跑、冒、滴、漏和长流水现象。2010年年底前，全市公共机构要完成节能灯具和节水型器具的更换或节能改造工作。
（三）加强既有办公建筑的节能改造和管理。加强对建筑能耗的监测、统计、审计和公示，制定全市公共机构既有建筑节能改造计划，逐步开展既有办公建筑的节能改造试点和示范，并积极做好试点成果的推广应用工作。做好全市公共机构既有办公建筑节能改造设计审查备案和竣工验收备案。鼓励公共机构采用合同能源管理方式，委托节能服务机构进行节能诊断、设计、融资、改造和运行管理。公共机构选择物业服务企业要考虑其节能管理能力，物业服务合同中必须载明节能管理的目标和要求。
（四）提高办公设备节能效果。全市公共机构要严格执行国家有关空调室内温度控制的规定，充分利用自然通风，改进空调运行管理。电梯系统应当实行智能化控制，合理设置电梯开启数量和时间，加强运行调节和维护保养。办公建筑应当充分利用自然采光，使用高效节能照明灯具，优化照明系统设计，改进电路控制方式，推广应用智能调控装置，严格控制建筑物外部泛光照明以及外部装饰用照明。对网络机房、食堂、开水间、锅炉房等部位的用能情况实行重点监测，采取有效措施降低能耗。减少空调、计算机、复印机等用电设备的待机能耗，及时关闭用电设备。
（五）切实抓好公共机构车辆节能。要严格执行国务院有关车辆节油的规定，推广使用低油耗、节能环保型汽车，加快淘汰高油耗、排放超标的汽车，新购公务用车要优先采购节能环保型汽车和清洁能源型汽车。认真落实《国务院办公厅关于深入开展全民节能行动的通知》（国办发〔2008〕106号）精神。要加强和完善公共机构车辆定编管理制度，加快清理超编超标车辆，清退借用、占用下属单位和其他单位的车辆。建立完善本级公共机构公务车档案，推行单车能耗核算，定期对各公共机构公务车油耗情况进行公示。
四、保障措施
（一）健全节能工作组织管理体系。
1、健全公共机构节能降耗工作领导机构。为加强组织领导，成立由市分管领导任组长，市政府办公厅、市政府机关事务中心、市监察局、市财政局、市人事局、市劳动和社会保障局、市统计局、市建委、市科技局、市公安局、市发改委、市教育局等单位组成的市公共机构节能领导小组和办公室，领导小组为决策机构，负责我市公共机构节能工作重要事项的决策、领导、组织和协调。领导小组办公室设在市政府机关事务中心，为执行机构，负责领导小组日常事务和有关协调工作。
各单位要结合实际情况，建立本单位（本系统）公共机构节能管理体系和工作机制，同时也要成立相应的机构。
为加强信息沟通和业务交流，将建立全市公共机构节能联络员制度，各单位在2009年4月 30日前将负责公共机构节能工作的分管领导、负责人、联系人、联系电话报市公共机构节能领导小组办公室。领导小组定期或不定期召开全市公共机构节能联络员会议，研究、布置有关工作，交流工作情况，督查工作进度。各单位要加强与上级主管单位和全市公共机构节能主管单位的联络和交流。
2、构建公共机构节能工作网络。公共机构节能工作涉及的单位多、覆盖面广、管理难度大。为保障节能工作的有效开展，公共机构要依据单位性质实行分级管理，构建起完善的节能工作网络。市政府机关事务中心负责公共机构节能工作的组织实施；教育和卫生等政府部门在市政府机关事务中心的指导下，负责系统内公共机构节能工作，并分别根据实际情况设立相应的管理机构，加强节能工作的组织领导。
3、建立节能工作目标管理责任制和考核评价制度。市政府机关事务中心将公共机构节能规划确定的节能目标和指标，按年度分解落实到各单位。各单位及系统主管部门要结合本单位用能特点和上一年度用能状况，制定年度节能目标和实施方案，有针对性地采取节能管理或者节能改造措施，保证节能目标的完成。市公共机构节能领导小组将适时制定公共机构节能考核评价办法，对全市公共机构节能目标任务完成情况进行全面检查和考核，并将考核情况进行通报。节能目标和指标完成情况要作为公共机构负责人年度考核评价的重要内容，并且和其它综合考核挂钩。
（二）广泛开展节能宣传教育。
1、大力开展节能宣传教育活动。各公共机构要结合实际，在本单位、本系统，有针对性地开展形式多样、内容丰富的节能宣传活动。要广泛利用各种媒介，宣传公共机构节能方针政策、法律法规和标准规范，及其在经济、社会发展中的示范作用和重要意义，引导干部职工正确认识国情，增强节能意识，增强能源节约的紧迫感和责任感，做到人人崇尚俭朴节约，形成浪费可耻、节约光荣的良好风尚。
2、构建节能工作交流平台。要利用工作研讨会、表彰会和节能技术、产品推介会等形式，促进公共机构节能工作和信息的交流，激发广大干部职工的节约热情，增强节能工作的有效性。同时，办好节能信息和宣传刊物，及时通报我市公共机构节能工作的进展情况和成效，宣传各单位在资源节约中的先进经验。
3、做好节能培训工作。市政府机关事务中心和有关职能部门要充分利用技术优势和信息优势，分期分批对全市公共机构的物业管理人员、空调、电梯、锅炉管理人员、操作人员和能耗统计人员进行节能知识培训，提高现有节能管理水平和实际操作能力。同时，全市公共机构要经常进行能源教育和日常节能技术、技巧培训，培养广大干部职工良好的用能、用水习惯，形成“人人节约、事事节约、处处节约”的良好氛围。
（三）加强节能制度建设。
1、建立公共机构能源消耗定额管理制度。市公共机构节能领导小组将会同有关部门，根据不同行业、不同系统公共机构能源消耗的综合水平和特点，逐步建立能源消耗定额标准体系，2009年年底前制定全市行政单位能源消耗定额2010年年底前制定所有公共机构的能源消耗定额。财政部门要会同有关部门根据能源定额，制定相应的能源消耗支出标准，用财政措施强化对公共机构能源消
费的约束力。
2、建立节能工作激励和约束机制。根据实际工作情况研究出台促进公共机构节能的激励和约束措施，包括：节能考核、考评标准、考评程序、奖惩办法等，实行奖优罚劣，改变“节能没好处，浪费没坏处”的现状。
第15篇：巢湖市场规划书
巢湖万尚城时尚广场
2018年市场规划公告
一、巢湖万尚城时尚广场基本业态定位
万尚城时尚广场经过六年的市场运营，随着业态的不断更替，及市场环境的利好，商场依据市场的特点，准确定位；通过合理的运作策略及业态布局，有效的提升万尚城时尚广场在巢湖商业市场的核心地位。
二、区域划分与阐述
依据万尚城先有的市场特性及业态组合，主要氛围以下三类：
1、百货区
万尚城百货区，主要由一层少部分及二层主营百货区组成；其中一层分布分散，二层分布集中；整体占比总业态的三分之一。百货类自2012年经营至今，个体更新较快，无品牌化占比，原创店铺较多；整体装饰相较于同行业类市场偏落后；产品同质化高，根据消费人群的需求，百货区是我商场的重点业态，具有万尚城女性市场定位的特征及代表性；
2、大餐饮区
品牌餐饮区是2017年万尚城时尚广场的重点规划区域，随着消费市场习惯的变化，餐饮做为如今商场的重点引流业态，好的就餐环境及品牌影响度是商场的重点培育项目；2017年我们对餐饮招商及品牌化要求提升，2017年“魔石泡泡鱼”“外婆小镇”“百合餐厅”分别做了装饰升级，其中新版年度，依据公司要求，对新进餐饮的品牌化做了严格控制筛选，市场主流餐饮“花田里潮汕鲜牛”“酱味观”“蓉城锦里”品牌餐饮正式入驻万尚城餐饮区域。丰富了消费者对商场就餐的选择性，为更多的消费者提供便捷方便的生活方式；同时为其他类业态提供稳定的流量提升商场消费转化率。
3、“美食盒子”
“美食盒子”是万尚城时尚广场的餐饮品牌项目，项目筹建有效提升万尚城时尚广场的基础人气；具有：便捷、卫生、平价及多样化选择的特性，是市场消费的主流；解决市场周边的通勤就餐，便捷享受美好食物的消费需求，同事提升万尚城时尚广场在市场的知名度及消费特性。美食盒子自2011年至今总体占比未作调整，有周边百货更替变化，目前经营稳定，业态布局合理。
三、2018年市场目标
市场目标：
1、百货区个体装饰升级及万尚城情景街区升级；2018年商场对百货两条街区做装饰升级。“动感地带”“时空隧道”是二层百货区的重点升级单位；街区的升级辅助个体店铺装饰形象提升，个性化、平台化是万尚城为万尚城百货经营创业者提供的服务宗旨，设计全面化、装饰验收的严格把控是2018年百货装饰的重点项目工作，从而打造精品化百货街区的市场定位；同时加大百货区的整体营销策略（重点节假日促销类活动），从百货区很难组织活动到开始组织营销类活动是2018年促进百货经营的主要工作；总体提升万尚城时尚广场百货区在巢湖商业市场的品牌知名度。
2、大餐饮区
大餐饮区，巢湖餐饮市场较为分散，万尚城大餐饮渐向连锁品牌话筹建；扩大大餐饮的在万尚城时尚广场的总体占比同时，淘汰经营环境差、消费服务跟不上的餐饮项目；在日常经营管理上，对经营品牌的卫生及服务做调研考核工作，定期要求商家组织市场活动，未能按照要求的餐饮商家，实施变更调换；2018年大餐饮去的目标是连锁化品牌经营优先、地域特色化餐饮优先、营销经营擅长的优先；
3、“美食盒子”
“业态保护”不再是美食盒子经营的管理手段，自15年经营至今，美食盒子需要不断的更替及市场竞争淘汰机制来丰富市场消费者的需求；经营不善、服务不周、口味不佳的商家将逐步被市场淘汰，控制业态占比部控制业态的具体单位数量，对经营优秀、服务优秀、服从管理、地域特色的经营单位实施业态控制，但不做具体的业态保护政策，“美食盒子”生命力源于不断的市场更替及沉淀。打造以消费者需求为首要导向是美食盒子经营管理的宗旨！
四、市场营销组织及推广
目前万尚城时尚广场的知名度已沉淀六年之久，因个体化经营，平台化管理的特性；组织营销类活动是万尚城管理服务的重点工作，万尚城时尚广场有意愿有责任为经营单位提供多渠道的营销渠道；2018年万尚城时尚广场会依据商场管理服务合同，对在万尚城时尚广场的每一个经营个体要求组织实施营销活动提升，商户及万尚城在市场的竞争力！
第16篇：如何做好市场规划
如何做好市场规划
第一单元：区域市场的规划
一、你有以下三大难题吗？
难题一：“市场开发屡不成功”
难题二：“开发成功没有销量”
难题三：“有销量却没有利润”
国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？
二、如何做好你的区域市场规划？
1、学会SWOT分析。
2、领会公司的渠道战略。
3、区域经理市场规划六步法。
4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？
三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑：
1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？
2、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？
3、立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合
●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。
第二单元：优质经销商的选择
一、优质经销商的战略意义
二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场
二、优质经销商选择五步骤：
第一步：明确公司销售政策
第二步：调查区域市场特征
第三步：走访沟通准经销商
第四步：甄选的关键要素
1、优质经销商的五大标准
2、学会《经销商筛选工具》
第五步：谈判签约经销商
1、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招
2、签订合同：与经销商签订合同时要注意的5个陷阱
三、企业不同发展阶段、不同市场对经销商的不同要求
●案例分析：××品牌卫浴成功打入K市并且销量月月瓢红的优秀经销商选择之路。
第三单元：批量生产优质经销商
一、你的招商方式落后了吗？
二、如何进行低成本的招商会议策划？
三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点
●案例分析：××品牌方便面B市中秋节之际成功招商活动纪实。
第四单元：吸引优质经销商的五套谈判动作
一、“一套思路”出发
1、与优质经销商“恋爱”四部曲
2、“只有雄狮才能吃到野牛”
3、“上对轿子嫁对郎”
二、“两项特质”武装
1、销售人员两个特质：自信心/策略心
2、空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求
3、善用四种销售人员类型：驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型
三、“三道防线”公关
人与人打交道都藏有三道防线，依次为：
1、情感防线---如何建立信任感？
2、逻辑防线---如何建立利益感？
3、伦理防线---如何建立品德感？
四、“四大问题”促成
1、四大问题：
问题1：“你们的价格太高，卖不动。”
问题2：“你们的产品单调，没竞争力。”
问题3：“你们的政策支持没人家的好。”
问题4：“你们的品牌在这里没有知名度。”
2、应对策略：一个YES/二张ROI表/三句买断顾虑的话术
五、“五面镜子”返照
1、哪来“五面镜子”？
2、放大看自己手中的销售政策优势
3、引导经销商制定针对零售终端的游戏规则
4、不同市场，不同竞争态势条件下的不同销售政策差异
●案例分析：北京××电动车品牌宝鸡市场帮助代理商销量提升8倍的秘密。
第五单元：有效管理经销商的六大系统
一、经销商有效管理六大系统：
①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估⑥调整
二、经销商的培训与辅导
1、“教经销商销售”的时代到来了！
2、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴？
3、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚
三、激励经销商的积极性
1、明白经销商跟定你的三条件：
①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障
2、经销商积极性激励的六个策略
3、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五大法宝
●案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大
开口，难配合？
四、用协调法处理棘手的老问题
1、有效防止回款风险
2、经销商乱价与窜货的严惩处理
3、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧
4、劝酒五法摆平难题：用喝酒来解决“甲地盘乙关系”的窜货问题
5、建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题
●案例分析：联想“四个一工程”，有效解决渠道冲突难题，持续提升渠道动力。
五、做好经销商的动态评估
1、不评估就没有渠道持续增长
2、照搬大企业的KPI指标害惨人
3、实施经销商年/季考核与评估管理
4、经常要去查看店面陈列与库存状况
5、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题
六、如何优化你的区域市场？
1、区域市场经销商优化八大策略。
2、按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。
3、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。
4、年轻人要记住古训：“做人留一线，日后好相见”。
●案例分析：杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令品牌厂家损失一千万。
第六单元：帮助经销商提升终端销量
一、经销商门店赢利模式有竞争力吗？
1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新
2、如何帮助代理商/加盟商找到适合自己的门店赢利模式？
3、终端门店最有效的七种赢利模式
二、快速提升零售终端销量五大纬度
1、宣传推广—让品牌“仙女”在终端“下凡”。
2、氛围营造—让氛围成为一种“有毒气体”。
3、销售服务—“只有钻石才能切割钻石”。
4、隐性渠道—“一枝开五花，结果自然成”。
5、促销活动—促销是拉动终端的“风火轮”。
三、如何提升零售终端忠诚度
1、得终端者得天下
构建“1+N”式终端布局
2、提升零售终端忠诚度的十大方法
①增加客户跳槽成本六方法
②选择“铁杆”店员的五个标准
③培养“铁杆”店员的四个有效技巧
小组研讨与发表：提升忠诚度的十大方法
3、零售终端客情关系建立与巩固的标准动作
4、做好客情关系与客户信用风险动态管理
●案例分析：××著名化妆品连锁品牌帮助加盟商成为经营高手的“商商联盟计划”。
第17篇：中国高效节能电机市场产量
2014年中国高效节能电机市场产量
智研数据研究中心网讯：
内容提要：高效节能电机与普通电机相比，需要耗用更多的铜、铝、冷轧硅钢等原材料，生产成本较高，同规格的高效节能电机每千瓦市场售价（不含政府补贴）比普通电机高出10%-30%左右。
目前，高效节能电机由于采购价格相对较贵、推广工作启动较晚等原因，在我国普及率较低，推广效果低于预期。但是由于近年来政府制定了“补贴高效+禁止低效”的双重推广政策，高效节能电机的产销量正在不断增长当中。
高效节能电机与普通电机相比，需要耗用更多的铜、铝、冷轧硅钢等原材料，生产成本较高，同规格的高效节能电机每千瓦市场售价（不含政府补贴）比普通电机高出10%-30%左右。与欧美发达国家相比，我国高效节能电机推广工作启动较晚，高效节能电机市场份额不到3%。
若将在用的普通电机全部更换为高效电机，以使整个电机系统的运行效率达到欧美发达国家水平，至少还需要经历一个完整的电机生命周期，需要十年以上的时间。尽管高效电机目前的推广效果低于政策预期，但是大力推广高效电机是节能减排政策的必然选择，我国将从政策面持续的、大力的推广高效电机，直至这一领域的节能潜力被充分挖掘。智研数据研究中心研究员认为，随着推广政策和力度不断加大，高效电机将进入高速发展期。
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第18篇：节能专业人才缺乏 节能咨询服务市场大有可为
节能专业人才缺乏 节能咨询服务市场大有可为
2008年年底以来，我国的经济环境发生了较大的变化：人民币汇率不断上升，能源和基础原材料价格上涨，用于员工工资的企业成本不断提高，环境保护压力不断加大。这些变化使得我国企业依靠低劳动力成本，破坏生态和环境，低估人民币汇率等因素所获得的竞争优势已不复存在。正是在这种形势下，提高能源利用效率，降低生产成本，成为众多企业的主动选择。
然而，由于节能的专业性非常强，以及节能专业人才缺乏、节能信息不通畅等原因，许多企业想节能但有心无力，特别是一些位于
三、四线城市和乡镇的企业，更是无力改变能耗居高不下的困境。
如何在降低节能专业性门槛的同时，又能提高能源管理水平和能源利用效率呢？这个目标看似矛盾，但我认为，只要能发展好节能咨询服务业，让我国的节能工作走上专业化分工道路，以上目标便可轻松实现。
节能咨询服务公司是以节能专家为主，依靠专业软件和相应的方法学，为用能单位提供专业化节能和能源管理的咨询服务企业，属于现代服务业范畴。
在西方经济发达国家，节能咨询服务业已成为推动节能的一支重要力量。有资料显示，2000年，德国就已经出现专业节能咨询服务公司400余家，节能咨询人才已经非常专业和成熟。
而在我国，这一行业目前仍处于起步阶段，节能咨询服务还没有被企业普遍认可和接受。但鉴于国外发展节能细化专业分工道路的成功经验，在我国未来的节能工作中，节能咨询服务公司必定会担当重要角色。
一方面，节能咨询服务公司可以充分利用大中城市相对集中的专业人力资源
和大专院校及科研院所的优质智力资源，为地处中小城市、乡镇的生产性企业，提供专业化的节能和能源管理方面的意见、建议和服务。这样就克服了这些企业信息闭塞，专业人才缺乏等困难。
另一方面，节能咨询服务公司可以不断积累经验和节能数据，找到企业节能的共性规律。吸纳节能咨询服务公司的建议，企业的能源管理工作可以有章可循，能源管理人员只需按照标准化、规范化要求实施日常的管理。这样一来，企业节能和能源管理的技术门槛大幅降低，质量却能明显提高。
目前，我国现有的节能咨询服务公司还存在种种不足：服务标准不规范，产品水平较低，服务内容也不清晰，还没有一套完整的服务效果评价体系等等。这些问题也有待尽快解决。
我认为，现阶段节能咨询服务公司要抓住政府大力鼓励发展现代服务业的大好时机，狠抓自身能力建设，加强服务能力，规范服务收费，将相关咨询服务产品化，以便更快被客户接受，特别是要配合政府主管部门组织的节能减排具体活动（如万家企业节能行动实施方案等），推出合适的相应服务产品，逐步形成良性互动的市场化节能机制。真正成为推动节能目标实现的重要力量。
第19篇：节能环保意识决定市场容量
中投顾问TM 中国领先产业研究专业机构
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节能环保意识决定市场容量
任何一个产业想要大规模的发展与旺盛的市场需求息息相关，必须有众多的消费者愿意并有能力支付他们所需要的东西。节能环保产业也不例外，想要成为我国支柱产业也与我国市场大环境密不可分，所以，从节能环保行业市场需求来分析我国该市场容量。我国节能环保行业的需求方大致可以分为企业、政府、个人和出口这四类主体。
先从企业来看，节能环保政策尤其针对高污染高排放的企业，从政策导向看，企业节能减排已经从“义务”转为倒逼升级，他们的需求规模必须是扩大的，而且是强制的，因为我国日益恶化的环境已经制约经济快速发展，对人们的生活也造成诸多危害。但是，追求利润是企业生存的天性，节能减排会增加成本减少企业利润，容易滋生违法行为，所以必须要加强监督惩罚才能彻底保证需求，然而强逼下来的“需求”带动作用是非常有限的。
中投顾问环保行业研究员侯宇轩指出，政府一直强调绿色经济，又想环境好又想经济好，但是我国的环境治理并非一朝一夕就能达到理想目标的，在目前经济形势下，支持节能环保的发展在一定程度上会限制经济的增长，而我国政府官员晋升机制又离不开经济增长这个硬指标，让政府死心塌地鼓励企业节能减排也是有局限的。
最大的消费潜力以及带动产业的发展的在于个人需求，如果每个人都能提高节能环保的意识，在满足自我需求的同时考虑为环境支付的成本，在选择商品时主动选择成本较高的节能环保产品，不仅能够促使节能环保产业市场空间迅速放大，还能倒逼其他污染企业进行绿色升级，改进生产工艺和创新绿色产品。
最后从出口方面来分析，我国节能环保产业发展水平只达到发达国家的20世纪90年代的水平，差距悬殊。在出口贸易上，由于我国强调节能减排，国外进口的贸易空间逐渐扩大，而我国节能环保行业整体上对外出口缺乏竞争优势。
综上所述，想要扩展我国节能环保市场空间，需要政府部门、企业、市场齐心协力宣传节能环保，提高全民意识，才能由终端市场影响到整个节能环保产业链，从而改善我们的生活环境。
（中投顾问环保行业研究员 侯宇轩）
第20篇：能源审计和节能规划工作报告
能源审计和节能规划工作报告
一、公司基本情况
我公司主要销售解放、欧曼等牵引车及厢式、高低栏、低平板半挂货车，为购车客户挂牌、上线检测，提供交强险凭证；更为给客户提供运输经营活动的风险保障。现公司已有货运车104辆，从事各种道路货运工作。
二、能源审计情况
2012年10月在公司内部进行不定期能源审计，公司资源利用状况良好，比较符合上级有关各部门的要求。具体情况如下：
1、公司燃油情况
公司下属货运司机通过长时间总结经验，对各大加油站点进行对比，找出了燃油质量好，价格便宜的加油站点。我们还对计量设备加大了管理、投入，努力提高设备的准确性、可靠性。在全体人员的共同努力下，截止到10月底未发生因燃油原因、燃料设备原因而影响运输工作中止的现象，人身、设备事故率为零。公司不定期组织各有关部门人员共同对燃油入库进行盘点，每季度都进行一次典型盘点。盘点数据做到了真实、可靠，账账相符、帐物相符。
三、节能规划
2012年计划节约标煤193吨，具体工作如下：
1、贯彻执行国家及地方政府有关节能减排的方针、政策；
2、继续加强节能减排的宣传教育工作，增强全员的节能减排意识；
3、加强技术监督管理工作，为机组安全经济运行起到应有的作用；
4、加大节能技术改造的力度，搞好节能技术改造工作，达到节煤、节电、节水的目的；
5、监督项目整改措施的落实和完成情况；
6、做好日常节能技术监督工作，发现问题及时整改；
7、制定并落实降低燃油消耗措施；
8、加强值际对标，细化小指标竞赛；
节能工作任重道远，公司全员动员，制定措施，限定时间，落实到人，为了实现公司节能计划努力奋斗。
