华南市场规划

2020-03-03 03:44:06 来源：范文大全收藏下载本文

华南区域市场规划

一．现有渠道市场的规划和重点门店的营销

1.目标市场的规划，为了提高效率分清主次。本人将华南区域划为三个等级市场核心市场：广州深圳福州厦门南昌南宁海口重要市场：东莞珠海三亚桂林泉州九江桂林培育市场: 汕头湛江柳州百色惠州宁德

2. 重点门店营销方式的多样化，在巡店过程中将以上区分出的核心市场、重要市场、培育市场，门店的店长或导购分别建立微信群，对日常的产品宣导、销售状况、开客奖励、售后服务等，进行随时的无隙沟通。对活跃门店的导购或店长每销售产品一件，凭小票根据产品售价，在微售群里设置20元30元50元80元不等的红包奖励，可激发带动其他门店的销售热情和开客的热情，积极奖励氛围的建立对产品的销售有莫大的裨益。

3. 与经销商一起制定可行的促销方案在周未和节假日做销售活动如；个别热销单品特价、各系列产品的买赠活动（儿童智能玩具、产妇实用用品或者生活用品等实用用品）以上的使用费用在双方可控的范围内。

4. 由于我们产品售价及在品质国内均处在金字塔的顶端，对于追求生活品质的客户是我们的销售目标，每一位进店顾客都是我们争取对象，为提高客单量，就必须要求门店对每位有意向顾客进行资料登记，互加微信以及关注公众号等多媒体营销手段来锁定客户，并在有活动促销时电话回访。 5. 口碑宣传对于高端产品永远是最好的广告，服务好用过我们产品的用户并让他们转介绍给亲朋好友，对于转介绍成功成交的客户我们可以设置实用有吸引力的赠品给予奖励。

6. 基本上我们每个门店的位置周围几公里都是一个商圈，大多数都有集中着一个或多个社区，现在很多这种做社群服务的微信群，我们要鼓励门店的店员和导购多些加入以妇幼服务为对象的群体，让更多的人知道和认识我们的产品。

二

市场招商规划

1.目前我们产品由英氏和mothercare在国内一二线城市，仅限于大型百货商场有售，对于广大的中国市场来说，提升的空间还有很大。在当地可发掘的渠道如有大型母婴高端店、当地高端母婴系统连锁，地方品牌百货商超如广州天河城、东莞天和百货、惠州丽日商场等等！但由于产品价格高端，目前可选择招商范围仅限于一二线城市，因此我的开发目标如上所述也将以核心市场为主：广州深圳福州厦门南昌南宁海口等为主。重要市场：东莞珠海三亚桂林泉州九江桂林等为辅。

2.核心市场经销商客户的选择需具备如下资质；有多年经营高端品牌童车、童床或安全座椅经验的，在本地百货商场专卖店或KA商超设有专柜等并有导购跟进销售的，在本地有与母婴单体店或母婴连锁系统合作的。

3.核心市场经销商开发目标客户如：广州市金童辉儿童百货有限公司，深圳市贝恩国际控股有限公司，南宁市铭志皓商贸有限公司，福州市铭训贸易有限公司，海南美瑞好贸易有限公司，南昌市惠贝贸易有限公司，厦门市群英商贸有限公司等等。这些客户扎根在当地市场，对各个渠道均有很强的销售网络，经营的品牌诸如；康贝、小天使、好孩子、葛莱、星辉等等。因此是我们优先发展的客户对象。

4.随着90后为人父母消费观念变革，90后人群生长的社会环境相对优裕，受教育水平也比较高;同时相较于价格，他们更加注重产品的质量、品牌和特性。因此我们品牌契合现在年轻父母消费追求，随着市场逐步打开知名度及口碑逐渐积累，相信未来会更多空间待以发展。

三．由于现在市场竞争激烈，各种高中低产品品牌林立。如何让客户选择与我们合作，除了服务好，利润可观，安全、品质、专业的产品才有机会在竞争激烈的婴童市场占有一席之地并保持长盛不衰。