外贸工作日报范文
推荐第1篇：工作日报
工作日报
跟着大家的步伐，又开始了新的一天的工作了，早上来了之后，跟公司里的同事为我们的办公室做了一次大扫除，打扫完之后，办公室干干净净，环境舒适，接着就开始上班了。看到昨天张总回复的邮件说工作太简单，还没有抓紧，说实话我自己忙在其中，但有时候也会找不到头绪，除了发布产品外，我还要干些什么，脑袋没有系统的思路。但是我觉着只是暂时的，等过一段时间，上手之后，我相信情况会好转。
今天除了在环球资源网上发布产品外，还注册了国际阿里巴巴，继续发布产品，相对于前两天的不同今天和明天将会发布陶瓷这一系列产品，其实我觉着还是有收获的，在发布产品之前，要了解发布产品需要的一些资料，如产品的出口价，规格，包装，和产品的描述等等。这一天的工作内容简单了点，所以我仍需抓紧，好好工作，好好学习。
推荐第2篇：工作日报
工作日报
12.05人事行政工作内容如下:
人事方面：
1． 招聘：一二校区今日上午进行了招聘
2． 人
事：今日面试完成,一校区出纳试岗一名。二校区英语老师试岗一名，由于家里有事试岗期改为下周二开始。二校区前台试岗一名。一名老师从大连瑞思回哈尔滨工作，待品格审查后再进入面试流程。
3． 档
案：今日将一校区档案收集问题进行了排查，遗漏部分本周内补齐。
行政方面： 维
修：
1.今日将二校区所有电脑网络进行了维修，二校区机房电脑有一台硬件部分出现了问题已和联想售后服务商联系，明日前来修理。
2.一校区打印机墨盒损坏，已修理可以正常使用。行政日常：
学术部教案使用紧缺，部分教案副本只有一份。明日联系印刷社询价，准备印制几套结实便宜的教案。
财
务：
费
用:费用见附件1附件2
推荐第3篇：工作日报管理制度
Xx有限公司 工作日报制度
第一条 为了加强公司内部管理，提高员工工作效率，增强企业竞争力，特制定本制度。
第二条 公司全体员工每个工作日需将当日工作内容简要归纳总结，填写《工作日报表》，并于当日24:00之前以电子邮件方式呈报至部门负责人审查。
第三条 全体员工需将各自工作邮箱设置邮件发送已读回执功能。
第四条 第五条 第六条 第七条 第八条 第九条 第十条 呈报方式：一般员工向部门负责人呈报；部门负责人向总经理呈报，并抄报公司主管领导。因上网条件限制，应及时口头或电话报告直接上级。
呈报的工作内容须真实、全面、简练。员工及时呈报发现的问题并提出合理建议的，由部门负责人酌情提出建议经总经理批准给予奖励；虚假或敷衍了事的，由部门负责人直接提出处罚意见后由行政人事处和财务部实施。
未按上述要求呈报《工作日报表》的员工，1天未呈报罚款30元，连续3天未呈报罚款200元，连续4天以上未呈报按旷工论处。因特殊情况不能呈报，须书面请示直接上级批准后可延缓提交。
部门负责人应每天阅读（出差等原因不能上网时除外）并及时处理、回复员工在《工作日报表》中提出的问题和措施、建议。员工在《工作日报表》中提出的应急性问题和措施、建议得不到部门负责人及时回应时，应及时督促并积极向更上一级领导或总经理投诉。
未按上述规定履行处理员工日报事宜的部门负责人每次罚款50元，紧急特殊事项未处理而造成公司损失的部门负责人每次罚款200元以上，并酌情予以行政处罚。
罚款通知由行政人事处编制、总经理审批，财务部负责从员工当月工资中扣发。
本制度从二零一五年四月一日起执行。
Xx邮箱公司 2015年3月30日
推荐第4篇：日报工作内容
日报工作内容
日报每日以邮箱形式发送，主发总经理，抄送老板、店助、值班经理、销售。
一、门店当天预定情况
二、本店价格以及竞争对手价格对比
三、本日要做的工作和昨日的工作回顾
四、分析当日市场
五、日报（昨日经营情况）
六、制作邮箱后缀名片（模板已发群里）
推荐第5篇：0831工作日报
工作总结
今天通过网络查找客户资料，记录客户资料以及发推广函给客户。查找客户资料主要是在google输入产品名称或关键词，然后通过网页、图片等形式找到客户资料，然后创建一个电子表格，把公司名称、联系人、联系电话、公司地址、邮箱、传真、网址分别记录下来。也在阿里巴巴，中国制造，ECVV,EC21等外贸B2B网络平台查找。
前者大部分是像大海捞针一样，想找到一些有价值的信息不实很容易，至于客户的邮箱几乎是一种禁忌一样，成为了一种神秘而难以寻找的东西。试着做了大半天，找到的信息很少，找到的大部分都是某某中国企业的宣传页面和一些GOOGLE的垃圾广告；然后注册了一些免费的外贸平台，结合以前做过的B2B平台，发布了我们的产品资料（好多是找不到我们公司的信息和资料的）。也找到了一些有价值的Trade Lead,有的是只能发站内信的，有的留了客户的网站，通常能联系到这些有价值的客户。
邮件内容先是做了一个模板，然后根据客户的Buying Lead修改了称呼，一些细节上的内容，再者是怕网站屏蔽信息，把E-mail,公司网站等信息都改成了不会被察觉的格式，这样可以客户可以直接和联系儿不会受限于网站。
接着是用天助网上传资料，我把公司英文宣传册上的产品全部传上去了，然后是发布。今天学会了用天助网找客户邮箱，筛选下来也有一些是有用的。不过天助网好像效果不怎么样，只是在数网站上搜索，而且他所用到的那些网站排名都有些靠后。
在一些外贸平台上，比如阿里巴巴，需要付费看信息的，我想以后有账号后会好做一些。现在还处于完全靠免费来找客户，效果甚微。以后要大量手动注册那些B2B平台，达到机器所不能达到的效果。
推荐第6篇：员工工作日报标准版
工作日报表
姓名：尹龙飞部门：_____2011年09月 01日星期四 要求：公司员工必须认真填写工作日报表，总结出工作中遇到的问题和解决办法，并提出合理化建议。
推荐第7篇：日报
1.部门会议 2.
3.
4.
5.
6.唐百社群活动奖品图片发送至英利并与代理商沟通活动注意事项 7.餐桌烛台敲定，订70-75个，报价待定，预计200元以内
8.漾媞月总结发送林总， 并进行检查；与媛媛沟通本周公众号发送主题胸部保养；与陈醒沟通本周拍摄，拍摄增加员工 9.部门会议：
弹性工作及自主学习（本次会议学习主题为新媒体所具备的四种思维模式：粉丝思维；平台思维；营销思维及病毒式思维）
英利：申请新微信账号由公司机器人使用（调整由雪润客服完成）要求对每次社群活动进行工作总结并已书面形式进行存档
媛媛： 每周必须发送全国；秦皇岛及漾媞公众号，要求定时定点；更改全国公众号排版
小蕊： 微博更新利用排版器进行，增加微博美观
周楠：每周完成一部小视频拍摄脚本撰写组织人员进行拍摄完成后期剪辑；对所有文案（公众号文字及社群使用文字进行统一整理归档，以备公司及各地区代理商使用） 10.组织文案进行风花雪月产品品牌策划：
系列名称： 风花雪月系列 系列slogan：风花雪月 做水一样的女人
风（秋；干练女性）花（夏；性感女性）雪（冬；林家小妹）月（春；大家闺秀）安排编辑品牌故事及定位形象及产品slogan，完成初稿后进行讨论修改
11.整理文案编写的朋友圈及微博发送话术 ，针对微信朋友圈及微博话术进行了区分，微博话术可以更加贴近热点，增加曝光率 12.与亮哥沟通天猫双十一晒单抽奖活动
13.与唐山滦南代理商沟通第一天社群抽奖活动， 本次活动增加好友100+，社群目前人数256人。代理商个人也比较满意，正在讨论秒杀活动细节， 明日确定秒杀活动 14.与云姐沟通新媒体对于招商工作能够提供的配合支持： 新媒体可以提供新代理商微信基础知识培训，朋友圈运营培训；社群运用培训；开业社群活动方案制作及人员执行配合活动运作；微博搭建及微博运用培训
榆林市二街百家购物解放巷雪润体验店社群抽奖活动开始啦 电话：1323912 图片转发朋友圈---马上添加好友，即可进群参加抽奖 奖品多，红包多，快来一起抽奖吧！ 活动真实有效！只限三天哦！
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1.会议： 各部门工作汇报及沟通；成长，改变，突破
2.与神木代理山沟通社群活动奖品及时间修改后确定并与英利沟通制作海报并执行配合活动
3.与王俏沟通代理商大会拍照，录像，晚宴等细节流程。
4.直播1小时（映客，一直博）
5.与晓云姐沟通神木社群活动赠送产品问题， 该地区还按原方案7000元市场价值产品赠送，本次抽奖活动具体产品情况见图片 6.
7.公众账号完成11篇，秦皇岛1篇，全国2篇，漾媞1篇，全国2篇；包头1篇；活肌精4篇
8.社群活动： 抚宁及卢龙社群活动完成抚宁参与度90人+卢龙参与度80人+；榆林分销社群活动，社群增长54人 9.微博更新：
雪润中国（新增粉丝14人；阅读量152300；转评赞熟43，主页浏览量263；主页人数浏览115；发出35篇； 文章阅读数2715；视频播放量22677）
漾媞（阅读数3576，主页浏览量91；主页浏览人数54；发博数3；文章阅读数17；视频播放量104）
10.漾媞策划十一活动海报及公众号最美双手评选活动；漾媞拍摄胸部保养小视频，编写漾媞简介，
11.直播时长4小时，浏览量2550+ 12.天猫社群抽奖活动，社群增长12人，连带销售193元 13.乐购支援引流4人
14.代理商大会传媒公司两家分别沟通询价 15.部门新员工文案1人
16.与英利沟通天猫十月社群秒杀及抽奖活动 17.
18.
19.乐购正门引客 20.直播室新麦直播
21.新品品牌策划包装会议： 手霜身体乳，新品北京故事由文案媛媛继续编辑 22.神木代理商沟通： 微运营及社群活动
23.与高松沟通七夕活动兑奖产品，海城及丰润产品交接 24.朔州七夕产品出库并转交物流冀哥 25.与招商王姐沟通临汾意向代理的基本情况
26.与芦志沟通代理商大会邀请函h5页面建议风格修改
27.回复加盟咨询。高女士 山西临汾， 这个人是我还在招商部的时候跟进的一个人， 刚刚生完孩子，之前一直在美容院干 明年自己要开个美容院， 代理了一个院线品牌， 还想再代理一个便宜一些的日化产品。 看咱家经常做一些社群活动，然后联系了我。 28.联系往年代理商大会传媒公司， 沟通活动时间场地等事宜；与新对接传媒公司沟通报价事宜， 给出两套方案， 一套基础报价，一套为高端报价，供选择参考 29.
30.公众号：全国公众号发布2篇，主文章阅读量1177 热点文章456；包头公众号2篇，秦皇岛2篇；活肌精5篇；漾媞1篇，漾媞公众号有2位顾客进行预约
31.社群：群内社群签到活动抚宁及卢龙；抚宁社群306人，卢龙社群人数206人，参加签到活动人数总结80+ 32.社群： 天猫社群活动秒杀，牛油果预售，新媒体销售14瓶
33.微博：雪润中国微博号十一预热活动，阅读量4.5万+，视频播放次数7000+；
雪润中国： 增加粉丝18,阅读数59612，转评赞数33 主页浏览313，主任浏览人数119，发博27次，文章阅读数3308，视频播放5135 漾媞微博：阅读数3008，主页浏览73，发博4，文章阅读369，视频播放97 34.新品品牌包装：手霜；身体乳（核心卖点，功效，slogan，品牌故事）
35.代理商商大会筹备： 联系车辆红色野马600一天，传媒公司布置及设备筹备（概念动力）
36.部门会议： 注重自我学习提升工作技能；打造部门凝聚力；提高工作要求；
媛媛： 发布的每篇公众账号必须转发到总群， 让员工协助转发。检测粉丝情况及阅读量；要求关注公众号后台粉丝提问环节，及时通知全国及招商同事进行回复。 英利：社群活动的策划组织及执行；新添加一项工作，将公司海报及视频，用不同的百度账号进行上传。
小蕊： 雪润中国微博每天更新6-8次（其中必包含产品，每日一图，招商，文章），每天截图1个至总群，由员工协助转发微博。
小红书周二-周四，分别进行文章及视频更新， 并转发至总群，由员工协助点赞留言 37.与媛媛沟通今日公众号发布内容并进行修改，追那时花开月正圆女性创业的热点，出一篇招商软文。并沟通代理商邀请函文字要求明日上午初稿完成 38.与英利沟通天猫社群活动海报设计并修改
39.和王俏一同与传媒公司进行讨论，预约明日上午10：00会场进行沟通 40.与小美沟通手霜及身体乳产品的功效成分及， 撰写新品品牌策划
推荐第8篇：外贸工作计划书
外贸工作计划书范文3篇
对外贸易亦称\"国外贸易\" 或\"进出口贸易\"，简称\"外贸\"，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。本文是小编为大家整理的外贸工作的计划书范文，仅供参考。
外贸工作计划书范文篇1：
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。
增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一.产品市场分析
1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。
二.对日后工作的安排
1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.
3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三.2015销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1.年销售目标：60万。
2.月销售目标：5万。
① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;
② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上;
③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上; ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户; ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
三.明年对自己有以下要求
1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇1律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取\"按照客户需要提供定制服务\"
3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
外贸工作计划书范文篇2：
很荣幸有机会能够加入我们XX工贸公司，虽入职时间只有两周，但仍深深地感受到我们公司井然有序的管理秩序和充满朝气的团队氛围。在这个外贸岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在公司的一年里，我对自己的工作情况有一个计划。首先，学习外贸知识、产品知识。对于一名刚从外语系毕业的学生来说，没有工作经验，我将来面临的是一系列复杂的工作流程，这些都是我要学习的。同时，我的外贸知识还有待于加强，要把课堂上学习的知识和工作情况相结合，这些都是需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触空气能这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我这一年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我公司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
同时，我也对我自己这一年的工作制定了一个目标。目前，因为对外贸这块还是不太熟悉。也不知道这个业务行情，所以给自己做了一个目标就是每两个月都能接到单。要想完成这个目标就得制订计划。首先就是学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
第二、专业知识、综合能力、这些都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望经理给与我支持。
第三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
另有两条小小的建议：
一、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
二、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
以上，是我对这一年的个人工作计划和目标，可能还很不成熟，希望领导指正。最后，再次感谢公司对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益匪浅。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
外贸工作计划书范文篇3：
作为公司一名新业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在这周头两天，以熟悉产品为主，包括产品的型号、方案、构造、功能等等。
2、多上外贸网站了解产品。学习，对于新业务员来说至关紧迫，因为它直接关系到一个业务员业务方面的生命力。我会适时根据需要调整学习方向来补充新知识。专业知识、业务能力是我要掌握的内容。
3、第三天，通过到到专业市场、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联系客户。
4、这周最后两天，以业务开拓为主。针对寻找到的客户资源做电脑业务开发，把可能有电脑需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户电谈或安见面洽谈。做业务开发的同时，与客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力，还希望业务经理给与我支持。
以上，是我这周的工作计划，可能很不成熟，希望领导指正，帮我完善业务开展工作。
推荐第9篇：外贸内勤人员工作
1、业务员下单后，审核完毕交给生产。
2、打印侧唛：分为一般侧唛和特殊侧唛，一般侧唛就是没有什么要求，特殊的就是按照客户要求的打印。如果有特殊要求的可以写在订单上，避免到时打印的时候忘记。避免重新打印。（打侧唛的时候问下业务员，别给弄错了）
3、
4、根据订单的交货日期提前一个礼拜联系货代订舱，如果生产任务紧可以先和生产确认下是否能按交货日期交货再订舱。（订舱需要做托书：计算大体的毛重和件数，如果不知道件数可以问管件配箱刘师傅，如果是一个柜的话就按照一个柜定就可以了）。
5、发货时通知仓库转销货单，汇率按照当月1号的的汇率计算，然后制作合同和销货明细让财务签字，对于直接的国外客户，只有预付款的，让业务员写保函拿给财务，如果是信用证的就不用写保函了；贸易公司尾款必须在发货时款到帐，如不到帐就找业务员让他们自己和财务协调。
6、联系货代订舱后，要确认提单，如果不确定收货人和通知人，就问业务员；到了截单日期，货物没好，但是不耽误截港，（一般截港日期比截单日期晚）就可以先给货代确认提单，（件重尺）因为货代着急要数据截单，一旦确认了就不能改了，改的话要收费的，到装货时装箱理货单上要严格按照确认好的提单来填写，报关资料也要严格按照确认的提单来做。如果货物好了，就可以按照正常的手续走就可以了。然后给货代弄报关资料，（报关资料上的总金额一定和形式发票上的金额一致，一旦件重尺在报关资料上定了后就不能改了，所以做这些数据的时候一定要准确，准确了以后在给货代报关，件数按照托盘数填写就行，如果这批货既有托盘还有散箱子，那总件数就是托盘数+散箱子）。
7、提单确认时一定要认真，一旦到了截单日期提单也不能改了，改的话是收费用的。
8、发走货物后把报关委托书和核销单寄给货代，如果出去方便给带过去也可以。（到时自己备注好哪个单子在哪个货代那走的，到时好退核销单）。现在8.1号后该流程了，不需要寄核销单了。到时候出货的时候问下货代。
9、货物发走后，要给客户制作装箱明细和箱单发票。
10、电汇提单签出来后要给业务员扫描，然后把箱单发票打印出来盖章，交给业务员扫描，然后由他们发给客户，好让客户付款，财务通知尾款到后，把箱单发票（一式三份）和提单给客户邮寄过去。如需要产地证的提前办理好。如果提单的收货人是TO ORDER或者TO THE ORDER需要背书（背面盖章）。
11、信用证的提单确认一定要和信用证上的一致：包括发货人、收货人、通知方、起运港、目的港、货描等；看下是否有别的要求和数据需要显示在信用证上？然后到时勤催着货代尽快出提单，别耽误了信用证的交单期。单据就按照信用证的要求去做。
12、月底要把这个月发货的已经有提单的客户给财务提单和下货纸（从青岛港物流信息网里查询），把含有海运费的发票给财务，报关单也给财务，如没
有报关单就和货代要。
13、核销单退回后要及时给财务，让财务签字确认。
14、要及时更新交货统计表，只要在当天发货就把销量以表格形式发给郑总。
15、整理已经发货的客户资料。
16、ERP没有价格的，填写新增规格产品报价单，给财务孙全伟，他们负责给加在ERP里。然后在加在ERP里即可，没有模具的告诉业务员，让他们自行处理即可。
17、定船：看贸易术语，如果是FOB价格，就问下业务员客户有没有指定代，如果有指定代，到时业务员就把指定代的联系方式发给你，你可以发给货代
去联系，也可以自己联系，但是到时托货和报关还是要找货代帮忙找车和报
关；（如果是自己联系指定代的话，开船后要及时联系指定代让他们给开发票，
给他付款好催提单）如果是CIF和CFR自己联系货代就可以了；如果是CIF
要问下业务员客户是否要做保险，如果做的话找货代给做即可。如果是贸易
公司的，货干完后或者快干完时把件重尺告诉业务员，让他们自己联系客户
订舱，到时在按照发货程序走就可以了。贸易公司不需要箱单发票。
18、关于发票：含有海运费的发票一定要把海运费这一项目分列出来，开发票的时候提前和开发票方说好，可以在开一张发票上，但是“海运费”这一
项必须单独分列，因为财务要走账用，不能合并开一个总数。
19、每月最晚19号报预算，到时发给王者莲即可，生产上每月要销量，就按
照交货期来报销量，把销量额发给步立霞即可。（有时小步就在RTX上发信
息要求报销量）。
20、要及时关注条码纸，碳带和不干胶的数量，快没有的时候要报计划去买。（不要等到没有的时候去弄，耽误生产）条码纸去找谭老师，不干胶到时签
字后给采购。
22.散货一般是找刘姐托货，散货不需要填写装箱理货单。其他程序和整柜是一
样的。到时把入货通知给来装货的司机师傅，好知道在哪卸货。
23、费用对账：算兑现时拿着账本和财务去对账，（找李纪玲）。
24、对于几个柜的货物，可以提前分好哪个柜装哪个？或者到时记好哪个柜装
哪个？但是柜的重量要基本差不多，别差很多。（尤其要注意千万不要把钢卡
都装在同一个柜里，很容易超重）
25、和货代结账时，一定要自己心里有数，走货之前要问问运费是多少，到时好
知道是谁的业务，做好记账。
26、如果不忙的话，提前能做的工作最好提前做好，如果要出去办业务或者请假，要提前和管件上说，别耽误管件上生产用侧唛，从而耽误生产。
27、款项问题：要知道是哪个国家的款，是尾款还是预付款，还是全额款。如果
款是尾款或者全额款，要把国家，业务员，核销单号告诉财务，他们好结账，
自己也登记好。（核销单号一定要记好，每一票的要对应起来。）
28、发往美国的货物，要和货代要ISF信息,然后发给业务员。
29、财务通知尾款到账后把提单给客户邮寄过去：提单正本、箱单发票各三份，如有其他要求的需要的单据做好后一块邮寄，eg：产地证，保险单等等。一
并邮寄。
30、DHL账号为：600909453，人工电话为8008108000，申通电话为：13864600429
31、兑现的原则：现在是一个月一兑现，也就是说发货日期截止到25号，并且
款都到了后方可兑现，如果发货了，款未到则下月款到后兑现。所以一定要
记好哪笔已经兑现，哪笔没兑。
推荐第10篇：外贸工作分类
分业务，跟单，单证，货代，报检，报关等，业务开拓市场的话比较有前途；跟单负责订单后续工作；单证员填写、查阅各类单证，比较琐碎，但不用出去跑，当然工资也一般；货代负责运输部分；报检就是需要检验的产品到检验检疫部门申报、检验；报关需要专门的报关员证才能从事相关的工作
外贸工作应该分为单证和业务吧。
单证基本不用出差，但是只是拿基本工资，没有提成。
业务出差也不是很频繁，我们只是偶尔参加参加国内外展会，后者客户到中国没时间来自己公司参观的情况下，才出差去外地见客户的。
至少我们公司是这种情况
1、外贸单证简单来说就是设计到出口用的所有单据以及证书，主要包括信用证、发票、箱单、提单、产地证、保险单、报关单、核销单等等。有时根据业务的要求还要提供其他的一些单据比如检验证书之类。
2、外贸可以大致分为如下几个环节
宣传产品，给客户报价，成交合同，收预付或信用证，安排生产，商品检验，制作单据，订舱配载，交货装箱，报关，出运，审核提单，向银行提交单据，收汇，外汇核销，出口退税。
当然这只是一般的环节，而每个环节都还有相关的工作，还是比较复杂的。
3、至于职务，你可以分为业务，财务以及单证，就能把这几项工作分清。
4、跟客户和工厂打交道的由业务负责，跟银行打交道的由财务负责，剩下的由单证负责。
外贸出口需要做哪些单证流程产品简介
外贸出口单证流程是整个外贸工作的核心。新手通过学习单证，可以很清晰地将整个外贸环节串联起来。
做了几年外贸，我对于出口方面比较熟悉，也有一些心得体会。现在将外贸出口单证流程部分拿出来给大家分享一下，之前的业务部分，也就是客户询盘，业务部门报价，而后拿到订单，经过外贸公司的审核，通过，下订单给工厂的部分我就不多说了，那些步骤大同小异。我现在来说说货品备好后，准备出货时涉及到的外贸出口单证流程的部分。
1确定这个合同的收汇方式
——如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后需业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人修改L/C。
——如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
——如果是远期L/C, D/A等条款收汇方式的客户，需经总经理确认批准。2 验货，并拿到验货合格的报告。
——在交货期前一周，要通知公司验货员验货(部门跟单员跟进)。
——如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查
货并将查货日期告知外贸部。
——如果客人指定由第三方验货公司或公证行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
完成验货后，要拿到验货合格报告，要是不合格，就要通知工厂改进货品或重新生产等等。
3制做基本文件和单证:
在收到客户正式的订单时，应制作出口合同, 出口商业发票,装箱单，出口货物托运单,核销单, 报关单, 报关委托书, 报验委托书(工厂的外贸人员还需要准备: 商检换证凭单,纸箱检验单) 等文件.
4商检：
如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票, 装箱单等商检所需资料。而且要告诉工厂产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
5租船订仓：
——如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期7天之前向货运公司发出书面定仓通知，通常在开船5天前可拿到进仓单。
——如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，到港时间准时,船期时间合适的船公司，并告诉业务员通知客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前一周书面定仓，程序同上。
——如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到进仓单时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。
——向运输公司定仓时，一定要传真书面出口货物托运单，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错.
6．安排拖柜：
——货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/装柜图纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司监装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份装柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等.如是船公司直接安排拖车，以上工作都不用做，直接约定装柜日期即可。
——传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。
——要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记下装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住封紧锁上.
7委托报关：
在拖柜前要将报关所需资料（出口发票，装箱单，核销单，报关单等，以及客户或海关要求的证明文件）交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。
通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话地址等。
8获得运输文件：BILL OF LOADING 提单
——最迟在开船后两天内，要将提单补充内容(如果需要修改的话)传真给船运公司或货运代理。提单补充内容要按照L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。——督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。
——及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。
——如果客户是做FOB条款的, 应该及时通知客户保险,并将提单副本传真给他.
提单是外贸出口单据流程里很重要的一环，对于船公司来说，提单是客人提取货物的唯一凭证。一定要仔细核对。核对完毕的正本提单最好是清洁提单。9准备其他文件
——商业发票Commercial Invoice 或者NVOICE：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。
——FORM A普惠制原产地证：FORM A 原产地证要在发货之前到当地商品检验局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。
—— 一般原产地证CERTIFICATION OF ORIGINA：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。
——装运通知SHIPPING ADVICE：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。
——装箱单PACKING LIST：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要与提单相符。
以上单证，以客人要求为准，客人不要求的可以不办，客人如果要求特殊的证明材料，如有的客人要求提供受益人声明（BENEFICIARY CERTIFICATION）要及时按照要求给予办理。
10 交单：
——采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
——采用30% deposit,T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付70%余款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。
——如果100%T/T收汇的，要求收全款货款才能做货的，要等收款后再安排生产。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。
交单收汇的原则：如果是T/T方式,那要先收到所有货款再放单给客户，也就是先收汇，再放单；如果是L/C方式，那要在规定时间内，按照信用证要求制单，审单，并将所有信用证要求的单据交到客户指定银行进行议付。
11业务登记：
每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
12文件存档：
所有的外贸单证、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。
按照以上的顺序，外贸出口单证流程就完成了，如果是作为助理，或想控制出口费用成本，单证员平时应注意收集海空运价,船期，航线等信息，为业务员的报价提供帮助.外贸的起步阶段做跟单,熟悉流程和产品,积累了经验就可以做业务,开发市场。
从事单证2年，为LZ总结的，可能与你司具体流程有出入，但确是最贴实际工作的，希望对LZ有帮助，茁壮成长。（1）经过业务经理与国外客人洽谈后，签订外贸合同。
（2）出货前10天左右，业务员需将托书连同工艺单一起交给负责其部门的单证人员。
（3）单证人员接到托书后，同业务员确认出货基本信息，按照货代格式制作好booking，传给货代要求订舱。
（4）货代同国外确认此订单信息，确认OK后，将租船订舱的进仓单给单证人员。
（5）单证人员在接到进仓单后，应及时制作全套的报检资料交给报检员，报检员根据资料做好报检单，去商检局报检。（商检有一定的拦截概率，拦截后，商检局人员会下达工厂查验货物）
（6）单证人员将进仓单给业务员，通知最晚出货时间。若货物来不及生产，由单证人员同货代协商晚点进仓或者推延船期。
（7）业务员在接到进仓单后，开具出口通知单、出门证，将此交给成品仓库仓管员，要求出货。
（8）单证人员通知货运公司前来拉货，告知其最晚进仓时间，避免进仓晚了造成额外的费用。
（9）货运公司将货物装好后，仓库将进仓单、出门证交给货运公司，门卫凭出门证放行。
（10）货运公司将货物送达指定仓库。
（11）单证人员去财务登记领取核销单，制作全套的报关资料，根据出货准确资料开立出口发票申清单及出口清单，报关资料必须同出口发票及清单完全相符。出口发票申请单及出口清单交给财务人员，供其开具出口发票。
（12）将核销单、报关资料、商检凭条等资料寄给货代，委托其报关。
（13）货代将全部报关资料寄给报关行，报关员去口岸海关报关。
（14）口岸海关放行后，装船出运。
（15）报关后同货代确认提单，确认无误后，货代开具正本发票或发票复印件由我司付款买单。
（16）收到发票正本或复印件后，填写付款申请单，交给财务要求付款。
（17）船开后，将付款水单传给货代，要求寄出正本提单。
（18）收到正本提单后，应立即扫描存档，如果客人是做T/T收汇的，由扫描件要求其将余款付清。
（19）客人付清货款后会告知业务经理。
（20）业务经理在收到货款后要求单证人员将提单及其他清关资料寄给客人。
（21）单证人员应同财务确认是否到款，确认到款后才寄出提单或电放提单，切忌货款尚未到账就直接寄出提单，避免钱货两失，尤其是新开发的客户。
（22）如果客人做的是T/T的，在收到余款后，制作C/O、FA、发票、装箱单等清关资料寄给客人。资料在寄前应电脑存档。
（23）如果客人是做信用证的，在信用证规定的最晚交单日前一定要将全部的资料交给银行。交单前要仔细、认真核对，避免来回改单。如果有客人同意的不符点，需要客人邮件告知，避免扣款。
（24）如果需要做出口投保的客户，应在船开后三天内将投保信息录入系统，避免遗漏。
（25）一般在报关一个月后，货代会将核销单连同报关单货主留存联、收汇核销联寄给我司。单证人员在收到退单时，登记整理上交到财务。如若逾期未退单的，应及时的通知货代查明原因，核销单遗失是件很麻烦的事情。
（26）财务人员在收到退下来的核销单后，连同出口税票，在出口三个月内到外汇管理局办理外汇管理手续。
第11篇：外贸工作经验总结
出口快件经常注意的几个国家：
1、俄罗斯
出口到俄罗斯的快件，目的地只有莫斯科和圣彼得堡有包裹服务，而且要求发件人和收件人都必须以公司名义，任何一方是私人，快件未到达目的地就会直接安排到付退回。此国家不接受弃件，目的地清关失败，快件就会安排到付退回，退回的费用将由发件人承担，而且国外安排退回的时间会很长。
2、乌克兰
此国家80%的快件都需要收件人协助清关，目的地清关超过48小时，每天就会有至少1.5欧元的仓租产生。此国家不接受弃件，清关失败，国外会安排到付退回，退回的费用将由发件人承担。
3、保加利亚
出口到此国家的快件，需要四份正本发票随货出口，如果发票不正确，国外会通知我们重新寄正本发票到国外清关。此国家不接受弃件，目的地清关失败，国外会安排到付退回，退回费用由发件人承担。
4、土耳其
出口此国家的快件，清关需要正本发票，50%的快件需要收件人协助清关。此国家不接受无费用弃件，目的地清关失败，如果发件人选择弃件，需要支付每票至少50欧元的弃件费，否则国外会安排到付退回，退回的费用由发件人承担。
5、巴西
此国家不接受无费用弃件，目的地清关失败，发件人选择弃件，需要支付每票至少50欧元的弃件费，否则，国外会安排到付退回。
6、波兰
出口到波兰的快件，发票上对品名的申报一定要准确，否则清关会延误。
7、尼日利亚
出口到尼日利亚的快件不收纺织品，单票不能超70KG
8、安哥拉
都得先把发票，运单等资料发给当地，经当地海关确认其发票，地址无误外，才可以安排中转。
二、各个渠道没有弃件服务的国家
DHL：
阿根廷、斯洛伐克、拉托维亚、美国、乌克兰、巴西、捷克、波兰、白俄罗斯没有弃件服务。俄罗斯能否弃件，需要查询当地海关，但不能弃件的几率大。
FEDEX：
俄罗斯、美国没有弃件服务。欧洲国家要按具体货件查询当地海关才能确认。
到安道尔的货件须知
FEDEX：
安道尔只有文件服务，没有包裹服务。如包裹错走到的当地，当地会直接退回，退回费用发件人无条件支付。
DHL：
安道尔有提供文件及包裹服务，尺寸限制：100CM*50CM*50CM，重量限制：不能超过50KG/件，不能超过150KG/票。否会被当地直接退回，退回费用发件人无条件支付制：不能超过50KG/件，不能超过150KG/票。否会被当地直接退回，退回费用发件人无条件支付。
任何国家都可以办理 一般原产地证CO，证明产品原产地证证明，没有特殊的关税优惠
中国--对应的国家可以享受一定的关税优惠，比如亚太四国，东盟十国，智利，秘鲁，新西兰，台湾等等。产地证根据客户要求来办理就可以，一般出口中东 欧盟 东南亚国家都需要用的 普惠制原产地证明书：FORM A 普惠制原产地证书是具有法律效力的我国出口产品在给惠国享受在最惠国税率基础上进一步减免进口关税的官方凭证。
目前给予我国普惠制待遇的国家共38个：欧盟27国（比利时、丹麦、英国、德国、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、希腊、葡萄牙、西班牙、奥地利、芬兰、瑞典、波兰、捷克、斯洛伐克、拉脱维亚、爱沙尼亚、立陶宛、匈牙利、马耳他、塞浦路斯、斯洛文尼亚、保加利亚、罗马尼亚）、挪威、瑞士、土耳其、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、日本、加拿大、澳大利亚和新西兰。
第12篇：外贸工作心得
1．要充分利用网上的免费资源
除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司的业务员都应该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更需要在网上多下功夫了虽然有时候感觉像漫天撒网，但是我做了一年多外贸业务，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信心
⑴、首先是本行业各专业展会的主页
像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时候就可以以“it is my honor to know you from IFMA....\"来最为广告信的开头，这样可以一下子拉近和客户的关系
⑵、各大黄页
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了这里推荐几个我认为比较好的黄页地址：http:///欧洲黄页http:///Default.asp?bhcp=1托马斯欧洲企业名录http://http:///world-search.htm这
个网站有整理好的各国搜索引擎地址
⑷、国内的网站资源
我主要推荐世界买家网，本站论坛和阿里巴巴中文网站首先来说世界买家网，网址是http://win.mofcom.gov.cn/index.asp这个网站是中国商务部办的，里面的客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人再次来说本站论坛本站是国内最好最大的外贸bbs，里面除了教你如何操作外贸的各个环节还有几大板块是网友专门用来分享客户资源的，我以上提到的一些网站也都是得益于本站上朋友的推荐，大家有空的时候就可以上去看看别人的推荐或者看看别人的成功经验，从而找到动力总之本站有很多东西都可以去发掘的，大家要好好利用最后来说阿里巴巴中文网站由于阿里广告做的好，再加上成为金牌供应商一年只要几千快钱，所以很多企业都会在投资这个平台，所以台湾香港上海宁波的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站下手，所以阿里巴巴中文上确实是存在很多客户的，我自己也从这个网站得到了一些订单，有些订单比国外的客户还要大由于年费只要几千块，很多公司甚至个人都会买金牌用户来使用，所以即使本公司没有投资这个平台，你可以在网上找其他人帮你代查客户资料，一般你的产品跟别人没有冲突，别人也会乐意帮你查的
⑸、最后就是注册免费的B2B网站
以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率，从而让客户主动来联系我们的措施了既然如此，那这个工作也是需要做的网上可以免费注册的B2B的平台太多了，重点注册http://trade.meritline.com,还有一些在广交会或者其他地方做过广告的B2B网站这项工作比较烦琐，可以和以上四点交叉进行，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有客户询盘
2．合理分配工作时间，努力开发客户，定期跟踪客户，注意整理客户资料.
以上5小点是教你如何寻找客户，下面就轮到如何落实这些工作的问题了开发客户最便捷的方法莫过于拿到客户E-MAIL地址，然后给他们发广告信了一般来说星期一至星期四的下午至晚上是发广告信的黄金时段，这期间客人那边也是正常的工作日，你在这期间发信给他，他会马上看到邮件，从而大大增加了广告信被阅读和回复的几率那上午的时间和星期五及周末的时间我们干嘛呢？那当然是按照我说的以上5点来搜集客户资料了，这样一来，可以保证该发广告信的时间有东西发，空闲点的时间也有事情做
我们发广告信一般用foxmail或者outlook等软件来发，这样你可以给广告信设置收条，很多客人都会很友善的把收条发还给你，这样做的目的也在于知道你的广告信被客人看到的几率有多高，以及可以初步的判断您的客人是否是目标客人（你的产品他感兴趣或者正是他要进口的，那客人才会点击你的邮件嘛，所以给你回复收条的客人自然价值要更高一些）；另一方面，有时候发一些重要信息（如
汇款路线或者需要客人确认的细节），这个时候你设置收条就能够确保信息被客户收到予否，如果他们一直不回你邮件又没发收条，那就有可能是客人没收到你发的邮件，那你可以再发一次邮件
发广告信的格式也是非常的重要一个专业的广告信格式不仅能够增加广告信被浏览和回复的几率，更可以让客户对公司实力和专业性产生一个初步的信任，从而增加得到订单的几率，反之，则会让客户对公司产生反感，甚至被拉为黑名单一般来说，一封广告信由标题，子标题，正文和签名组成标题前面一定要加上Re:这个字眼，具体的妙处我不多说，大家以后可以体会比如我们的产品是
hardware tools，那对应的标题就是Re: hardware tools.另外正文的字体格式要漂亮，大小要适中，千万不要写成宋体等中文格式我一般用的是Verdana的10号字体最后是签名，签名也要做的漂亮，而且包括的信息一定要全，比如你的名字，头衔，公司地址，电话，传真，网站等都要包括
当然不是所有的客户都可以用发广告信这招的，比如在阿里中文网站上看到国内外贸公司，你就可以直接打电话过去问下，说我们可以生产他的产品，最好加他贸易通或者MSN之类，这样联系起来很方便，不然你用E-MAIL的话，说不定等他看到你发的邮件，他已经被你的竞争者捷足先登了再者，他们接到你的电话会感觉更真实一点，因为通过交谈可以先对你和你的公司有个初步的了解，不然，只跟他发E-MAIL的话，他可能会觉得你很奇怪或者说你们公司是不是有什么问题
发广告信需要坚持，要广撒网，这样才有效果比如你每天给自己规定要发50-100封广告信有一些客户肯定不会回你，有些可能给你回收条，有些可能就会回你的邮件，让你报价之类根据客人对你的不同态度，需要对客人进行一个初步的细分，要不然，你每个星期发那么多广告信，到时候都不知道谁是谁了，所以需要对客户资料进行整理那些回复你邮件的客户要重点跟进，回了收条的客户也可以跟一跟，对于那些没有回你邮件，但是你看他们公司网站上确确实实有我们可以生产的产品那也是重点跟进对象，可以直接发一些相似款式的产品报价给他们，或者直接打电话去问对于重点跟进对象一定要做好标记，一有机会就要联系联系，比如节假日的问候，新产品的介绍，参展对他们的通知都是很好的跟客户套近乎的机会对于非重点客户可以隔一个月给他们发一次广告信，还是没什么消息的就放弃掉.
对不同的客人要采取不同的报价方式首先你要对客人有个初步的判断如果是欧美客户，那你可以报高一点的价格，比如至少高出20个点来报价，因为欧美客人最看重的是质量，质量你东西做好了，即使价格好点也没关系但是你也不能加太高，这样到时候客人如果要还价，你前后价格相差太多，客人也会怀疑你的诚信问题如果你对欧美客户一开始就报比较低的价格，他们说不定还怀疑我们产品的质量问题，也不可取如果是东南亚，中南美，中东以及非洲那绝对是要以价格取胜，一般第一轮报个比较适中的价格，比如加10个点的利润报出去至于国内的外贸公司，一般也可以适当报高一点的价格，因为我们宁愿直接跟老外做生意也最好少通过国内外贸公司，价格压的低不说，还喜欢拖货款不过也要看的，如果是国外公司直接驻国内的采购办事处的话，你的价格还是要有点竞争力才行我在这里没有贬低外贸公司的意思，因为我马上也打算跳到外贸公司来做，只是说
一下一些工厂报价的实情此外还有一类客人比较无聊，一上来就让你把所有产品的报价清单发给他，他们多半是骗子和做市场调查的，但是其中也有少部分确实是买家，所以对待这种客人的方法是：首先要感谢他的询价，接着跟他说我们公司产品太多，无法将全部产品的报价单发给他，让他们先登陆本公司的网站查看具体的产品，然后将感兴趣的产品编号发给你，你再对他们报价你这样回复他们，有一些不理你的那肯定就是骗子了，继续让你报具体产品价格的有些就是潜在客户
另外，在不同的场合报价也有所不同比如你在参展期间的报价总体都不要过高，特别像广交会和国内一些专业展，在你的摊位周围肯定云集了你这个行业的其他竞争者，很多客人都会货比三家，你这个时候如果还是报高价的话，那客人可能都被你吓跑了
最后来说如何做报价单报价一定要完整，不能只是报一个单价给客人一份专业的报价单最好用EXCEL格式来做，一定要包括公司抬头，产品名称，产品图片，产品编号，尺寸，价格，毛/净重，外箱尺寸，装箱数量，20尺柜装箱量（不要告诉我你不知道怎么算），最小起订量，交期，报价有效期等注意字体也不要用中文格式的字体，另外产品图片的大小不要太大，一般整个报价单的大小最好控制在1.5M以内这样一来， 报价单就非常专业了，客人也会比较满意，对你们公司的专业性有了进一步认同，离接到订单又进了一步
第13篇：外贸工作求职信
求职信
尊敬的公司领导：
您好！
首先，请允许我向您致以良好的祝愿和最诚挚的问候。非常感谢您在百忙之中抽出空闲来阅读我的求职信。我是****英语专业的一名学生，即将面临毕业，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推荐自己。希望贵公司能提供一个能让我展现自己的平台。
就读******期间，在老师的严格教育及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识以及良好的语言表达能力，并通过了专业英语四级考试。当然，我并不满足于此，目前正在为明年三月份的专八考试作充分的准备。秉着对知识的渴望，对英语学习的执著，在校三年，我连续获得***和****的荣誉，这不仅肯定了我之前的学习成果，也鼓励我在今后的工作和生活中继续不断学习，提高自我。
在学习之余，我也积极参加社会实践活动，锻炼自己的处事技能，增长自己的社会知识，并达到了一定的效果。虽然在校期间，我曾担任过大二学年的班级组织委员，与其他班委合作成功了举办了各种班级活动，从中获得了许多宝贵的经验，也提高了自己的组织和交流能力，但是在一系列的校外实践活动中，我更加深刻地认识到沟通技巧在与人交往中的重要性，并学会了如何使自己处于一个融洽的人际关系中。在校的学习使我深深体会到理论指导实践的含义，并且确实以这个准则要求自己，而在学习和活动之余我还广泛地阅读了一些书籍，这不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能和素养，同时，我也掌握了一定的计算机应用技巧，以满足工作时的需要。
怀着自信，我向您推荐我自己。如果有幸成为贵公司的一员，我将继续秉着勤勉好学与稳重认真的态度，愿从小事做起，从现在做起，虚心尽责、勤奋工作，在实践中不断学习，发挥自己的主动性、创造性，竭力为贵公司的发展添一份光彩。随信附上个人求职简历，期待与您的面谈！
最后，衷心祝愿贵公司事业发达，蒸蒸日上！祝您工作愉快！
此致
敬礼
求职者: 年 月 日篇2：外贸工作求职信信函
外贸工作求职信信函 april 6,xx p.o.box 3 xx university beijing,china 100000 dear sir／madame, your advertisement for a network maintenance engineer in the april 10student daily interested me because the position that you de- scribed sounds exactly like the kind of job i am seeking. according to the advertisement,your position requires a good during my education,i have grasped the principles of my major enclosed is my resume and if there is any additional information you require,please contact me. yours faithfully, wan long篇3：外贸业务员求职信
尊敬的领导： 您好！获悉贵公司招聘外贸销售，本人自信符合应聘要求，写此信应聘外贸销售岗位。 本人于2010年毕业于武汉科技大学环境工程专业，在校期间累积了丰富的专业知识，同时对英语有着浓厚的兴趣，并通过自学通过大学英语四六级考试。
毕业后，本着“先就业，再择业”的原则，我进入九州通医药股份有限公司担任业务员职位，负责零售终端的开发与维护，工作期间尽全力提高业绩，也逐渐具备良好的沟通能力。1年半后，在朋友的推荐下，我开始了第二份工作，在温州龙文教育担任英语辅导老师2年，主要辅导初高中生，在这期间越来越有耐心，进一步提高了英语水平。现在我回到家乡湖北，想要找到一份有挑战性并且能够学有所用的工作，尤其对贵公司的外贸相关工作特别感兴趣。 感谢您利用宝贵的时间关注我的求职信，如有机会与您面谈，我将感到万分荣幸。“在工作中认真学习，在不断学习的同时认真工作”，假如贵公司能给我一个发展的平台，您将收获一位爱岗敬业，乐观向上，严于律己的员工。我会好好珍惜，全力以赴为贵公司发展贡献力量。篇4：外贸专员求职信
求职信
尊敬的hr：
您好，首先感谢您能够在百忙之中抽出宝贵的时间来审阅我的简历。我是一名即将毕业的大四学生，作为应届毕业生，面临着就业的压力和挑战。在即将踏入社会之前，我做好了自己的职业生涯规划。 2010年寒假在苏宁电器做短期促销，对销售有了初步的了解，学到了如何才能将产品推向市场。这次社会实践，使我意识到自己在销售这方面的特长。因此，我想在贵公司应聘一份外贸专员的工作。由于我并不是国际贸易专业出身，我愿从基层做起，积累工作经验，以胜任更高职位的工作。
作为一名机械专业的学生，在校期间，我认真学习理论知识，扎实的专业基础知识增加了我求职的砝码。在课余时间，我积极参加各种社团活动，提高了与人沟通的能力，妥善处理各种人际关系。在校期间，我担任班级的纪律委员，并荣幸地加入了学院纪检部。三年的工作经验，使我养成了严谨负责的工作态度。
我是一个活泼但又不失稳重的人，我会在不同的场合发挥自己的性格特长。在生活中，我的活泼可以调动同事的积极性。在工作中，我的严谨让我能够胜任给予的工作。
作为一名应届毕业生，我深知对于毫无工作经验的我来说，工作态度是至关重要的。假如能够荣幸地被贵公司录用，我愿竭尽所能地做好本职工作，为贵公司创造更多的价值。
我真诚地期待能够加盟贵公司，尽自己的绵薄之力，为贵公司添砖加瓦。最后，祝贵公司在事业上能够蒸蒸日上。 此致
敬礼
求职者：
2012年2月9日篇5：求职信模板_外贸业务员 求职信模板:外贸业务员
尊敬的领导：
您好！
本人欲申请贵公司外贸业务员一职,所以冒昧写了一封求职信，一个大学毕业生的梦想就要从贵公司开始...... 我是民族大学的一名学生，大四，应用心理学专业。我对外贸非常感兴趣，从大三开始我就打算以后毕业后从事进出口业务。我了解这对于我来说并不是一件非常容易的事情，因为我的专业既不是国际贸易专业，也不是英语或其它外语专业，而是应用心理学，我也未曾有过外贸方面的工作经验。但是我相信按部就班就是最好的捷径，最大的成功来自于大量的失败。《羊皮卷》上的话一直鼓舞着我坚持下去，“只要持之以恒，什么都可以做到”。我几乎每天都坚持学习商务英语，大量地听，练习商务书信写作和商务英语口语，学习国际贸易的基本知识，熟悉进出口的业务流程和贸易术语，单证等。另外，我也学一些日语和韩语的日常生活会话，经常上网通过msn和其它国家的网友用英语交流，发e-mail等，在这个过程中，我看到了自己的进步，同时也体验到了充实的满足感和乐趣。 我知道万事开头难，能够进入外贸行业这个门槛是我的第一步，如能录用，给我这次机会，我愿意从最基本的做起。相信有了我的第一步，我的第二步、第三步??将会走得更加自信，不过这都要靠贵公司的支持和帮助，希望贵公司能给我这次机会。 承蒙审阅，深表感激。如被面试、录用，本人马上开始就可以开始实习、参加工作。
第14篇：外贸工作流程
工作流程
1.向客人要订船资料包括如下信息：
A.客户名称及地址; B.目地港； C.品名； D.产品描述； E.唛头； F.发票单价；
G.问清楚客人是否需要产地证; 2.一般在发货前七天左右订舱（填写订舱委托书）；然后等着拿货代的SO(放舱单)； 3.电子口岸备岸登记；
4.做COMMERCIAL INVOICE, PACK LIST, PACKING DETAIL给客人的一套（如果客人有自己的发票格式，用客人的, 这份要先做清楚,给客人确认OK后,以后的单据都根据这份做） 5.租船订舱, 要货代公司提供资料，然后填装箱清单，报关发票，报关合同核对一遍
A.提单和增值税发票的信息可以不一样；
B.上面也就是说给客人的资料可以与国内增值税发票的信息不一样; C.注意，PRAMOD客人有自己要求的品名（请客人提供），但是开国内增值税发票的品名不一样（针织品）；
6.先进电子口岸申请领核销单 7.去外管局领核销单 8.上电子口岸,备案登记.9.货代把核销单，提单和场站第六联（只有走整货的时候才有）退给我们(一般15-20,不超过30天).然后要去电子口岸， 进行企业交单 10.企业交单成功后，电子口岸，数据报送
11.核销单和增值税发票（一般是货款打给工厂后，工厂提供的）拿到国税去盖章，以便退税不会过期
12.施楠要去国税报数据（报数据的下个月才能上网下载资料） 13.做退税系统
A.第一步：退税申报数据录入
B.C.D.E.F.G.H.I.J.K.出口明细申报数据录入
关联号：年（11）+月（12）+批次（01）+序号（0001） 出口发票号：PI号
出口日期：报关单上的出口日期 报关单号：海关单号+2位（01），具体看资料 美元离岸价：是指总价 核销单号：OK 商品代码：关单上，商品编号+00 序号重排：
审核认可：当前所有记录
L.第二步：退税申报数据录入
M.进货明细申报数据录入 N.关联号：同上 O.发票号码：增值税发票右上角8位（福州市国税局） P.进货明细申报数据录入
Q.再输入发票号，跳出如下信息：
a.发票代码 b.进货凭证号 c.供货方纳税号 d.发票开票日期 e.计税金额 f.法定征税税率 g.税额
R.商品代码：关单上商品编号+00 S.第三步：退税申报数据检查
T.进货出口数量关联检查 U.换汇成本检查
V.第一步：外部数据采集
W.出口商品汇率配置 X.货币信息
Y.第四步：生成预申报数据
Z.退税申报，关联号：99 AA.第六步：正式确认申报数据
BB.出口明细申报数据查询 CC.确认正式申报数据
DD.第七步：生成正式申报软盘
EE.退税汇总申报表录入 FF.申报年月
GG.出口申报表数,跳出：
a.申报批次 b.出口记录条数 c.出口发票张数 d.出口额
e.报关，核销，远程，进货
f.专用发票，总进货税额， 增值税，退税，收汇额，进货记录条数，点进货金额， g.增值额税额， 申报退税额 h.保存
HH.第六步：确认正式申报数据
II.出口明细申报数据查询 JJ.扩展功能 KK.申报表打印
LL.第七步：生成正式申报软盘
MM.生成退税申报数据 NN.F:/退税申报/201202 OO.第六步：确认正式申报数据
PP.进货明细申报数据查询
QQ.第八步：已申报数据确认 RR.已申报出口明细数据查询 SS.认可申报
TT.当前关联号转为待申报
UU.第四步：生成预报软盘
VV.生成预申报数据 WW.99 XX.
第15篇：维稳工作日报制度
塔孜洪乡中学维稳工作日报制度
为切实抓好这一年的维稳工作，塔孜洪乡中学建立维稳信息每日报告制度。
校属各科室确定专人负责每日信息报送，报送的内容为:已发生或可能发生的维稳信访情况，报送材料必须包括当事人姓名、性别、事由、已采取的措施、包案领导、建议等要素。
各科室维稳信息员把有关信息汇总并由单位主要负责人签字确认后报送。如果确认没有维稳信访异常情况发生，也可通过电话报平安。
塔孜洪乡中学通过摸排情况，重点掌握山林纠纷、职工师生等方面敏感信息，及时做好相关工作，确保教学系统和谐稳定，为我校维稳工作献上一份厚礼。
第16篇：《兵团日报》宣传报道工作回眸
求新求变，彰显担当与力量
——《兵团日报》2015年宣传报道工作回眸●本报记者 孟庆新 兰玲玲
“这一年，蛮拼的！”回望２０１５年，兵团日报社全体人员万分感慨。一个“拼”字，道出了《兵团日报》“不容易、不简单、不平凡”的探索轨迹与发展业绩。
这一年，兵团日报社党委、编委会集智聚力，致力于打造一流省级党报，宣传报道工作得到中共中央政治局委员、自治区党委书记、兵团党委第一书记、第一政委张春贤的充分肯定；兵团主要领导多次予以鼓劲勉励，兵团党委常委、宣传部部长郭永辉对报社工作给予高度评价，令报社全体人员欢欣鼓舞。
作为兵团党委机关报，《兵团日报》始终肩负重任，承载期望，改革发展的脚步铿锵向前。奏响图新图强主旋律的２０１５年，无疑是《兵团日报》求新求变、彰显担当与力量的不平凡的一年。
坚持党报姓党，突出党性立报
兵团，这个有着特殊体制机制、维护新疆稳定的中坚力量，每一个步伐都铿锵有力，每一道年轮都需铭记。兵团需要宣传、需要开放，需要被世界了解、接纳、融入。
作为兵团党委机关报，《兵团日报》当有大作为。 集成战略智慧，集聚传播力量，２０１５年，兵团日报社党委高站位提出奋斗目标，明确前行路径：以“立足兵团，面向全疆，适应维稳戍边新常态，围绕兵团党委中心工作，服务新疆长治久安总目标”为核心，以“打造全国一流省级党报”为目标，坚持“党性立报、新闻强报、服务活报、开门办报、探索兴报”的办报方针不动摇，全面提升《兵团日报》的传播力、影响力、引导力。
突出党性立报，牢固树立政治家办报思想，顺应媒体发展趋势，遵循新闻传播规律，一次次谋划、创新、突破，《兵团日报》在天山南北响亮发声。
２０１５年７月，备受瞩目的党的十八届五中全会召开。全会释放出哪些重要信号？新常态下，发展的战略驱动力是什么？“科技创新”新引擎该如何发力？
刊发全会动态，及时引导解读，无疑会对贯彻全会精神、鼓舞干劲、凝聚人心，起到十分重要的作用。兵团日报社党委、编委会深刻认识到，在这一关键节点上，《兵团日报》必须及时而有效地引导舆论。
组织策划，快速跟进，《兵团日报》宣传贯彻党的十八届五中全会精神战役全面打响。
《“发展”一词出现９０余次意味着什么》《全面建设小康社会的决胜纲领》《兵团各级认真传达学习党的十八届五中全会精神》„„ 在重要版面、突出位置，刊发会议新闻报道、中央媒体重要评论，开设“掀起学习贯彻十八届五中全会精神热潮”栏目，组织撰写系列评论、系列言论文章，刊发系列深度报道、权威访谈，刊登以“四个全面”为内容的４个图片专版，刊登３个理论专版，刊登多个图解全会精神内容的公益广告，全方位、深层次、大规模的宣传报道，迅速将兵团广大干部职工群众的思想、行动统一到党的十八届五中全会精神上来。
讲政治、讲纪律、讲大局，２０１５年，《兵团日报》及时、准确、生动地宣传中央重大决策、重要会议精神、重要工作目标，圆满完成了党的十八届四中、五中全会精神、习近平总书记系列重要讲话精神、第二次中央新疆工作座谈会精神、纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利７０周年等宣传报道任务，体现出政治家办报的思想遵循与大家风范。
新疆大局就是兵团大局。兵团日报社不断改革创新，加大力度做好自治区大事要事宣传报道。２０１５年１０月，自治区拉开庆祝成立６０周年活动大幕，兵团日报社创新工作方法，形成平媒、网站、微信、微博、手机报等全方位、全景式、全覆盖、立体化的全媒体宣传报道格局，声势浩大，影响深远。兵团作为自治区主流媒体的舆论引导作用进一步凸显，获誉“自治区成立６０周年庆祝活动先进集体”称号。 坚持以兵团党委的重点为重点，以兵团党委的方向为方向。２０１５年，《兵团日报》高奏主旋律，全力以赴做好维稳戍边、兵地融合、民族团结、南疆建设、法治兵团、党的建设、创业创新、精准扶贫、生态文明、文化建设、对口援疆等重大主题宣传报道，加强和改进新闻宣传报道工作，报纸出新出彩，在天山南北响亮发声。这些工作得到兵团主要领导的高度评价：“《兵团日报》有很多创新，收到很好的社会效果。”
旁白：党报姓党，围绕中心、服务大局，是党报的立身之本；作为兵团党委机关报，只有把工作的着力点放在及时、准确、鲜活、生动地宣传中央、自治区和兵团党委的重大决策、重要会议精神、重要工作目标上，以兵团党委的大局为大局，以兵团党委的重点为重点，以兵团党委的主线为主线，才能确保在新闻宣传中做到不跑偏、不走调、不变形，才能使《兵团日报》成为兵团党委的喉舌，才能凸显政治家办报的原则，为兵团当好稳定器、大熔炉、示范区营造良好舆论氛围。
高举旗帜，让报纸的“眼睛”更有神采
当今报业，内容为王。一份报纸，看点在何处，精粹在哪里，如何释疑启智，强化引导与教育功能，言论评论扮演着不可或缺的重要角色。 ２０１５年１１月４日，兵团主要领导在三师托云牧场、红旗农场调研时指出，要“以职工群众为中心，推进精准扶贫精准脱贫”。
精准扶贫、精准脱贫任务繁重，怎样加强顶层设计、综合施策，推动大众创业、万众创新？《兵团日报》迅速在一版重要位置推出《打出组合拳啃下硬骨头》等３篇推进精准扶贫精准脱贫系列评论。
“大处着眼，小处落笔，思想深刻，观点鲜明，系列评论为我们进一步做好精准扶贫工作指明了方向与路径。”三师五十三团党委书记、政委陈刚说。
陈刚介绍，很多基层领导干部和自己一样，看《兵团日报》，必看言论，尤其是评论员文章，“兵团党委的大事要事，怎样干如何做，都在里面了。”
言论是报纸的“灵魂”和“眼睛”，《兵团日报》评论，阐释的是兵团党委的思想观点，是社会问题的风向标。提升舆论引导力、传播力，必须在评论言论理论文章上下工夫。
兵团党委今日有“呼”，报纸一版重要位置次日必有“应”。２０１５年１１月１０日，兵团党委党的群团工作会议召开，《奋力开创群团工作新局面》评论立即跟上；２０１５年１１月１２日，兵团党委授予二师华山中学“兵地共建共融模范单位”荣誉称号，评论员文章《不断开拓兵地融合新境界》成为一版亮点„„每逢重要时间节点、重大事件安排和重大决策部署，兵团日报社都组织撰写本报评论员文章或本报特约评论员文章。在尤良英事迹宣传中，《兵团日报》隆重推出“兵仲文”撰写的《执手同心浇灌民族团结花——尤良英事迹面面观》长篇评论员文章，进一步论事说理，引发强烈反响，得到深度认同。
做到“及时评”“到位评”，重要言论紧跟兵团党委中心工作，《兵团日报》注重以系列评论形式，全面深入阐释兵团党委的重要思想，在“兵的意识”“兵的能力”“兵的优势”“兵地融合”“三严三实”“一带一路”“去极端化”等主题宣传方面，都组织了系列评论。其中“三严三实”专题教育宣传配发评论３５ 篇，以其开宗明义的铺陈、高屋建瓴的见地吸引了大量读者。
不断创新，《兵团日报》言论评论宣传亮点频闪。言论版“丝路·新语”每周两至三期，叫人看得过瘾；特色栏目“兵点快评”将新鲜“食材”迅速加工后再新鲜“出炉”，备受读者喜爱。专为基层读者开设的言论栏目“兵情微议”，接地气，越做越出彩。言论评论文章已成为《兵团日报》的一大亮点特色。
悦读有言论评论，深读有理论文章。《兵团日报》理论版由“理论与实践”改为“兵团论坛”，将两周一版改为一周一版。
报纸广开言路，紧密结合兵团实际，与新疆社会科学院、兵团党委党校、石河子大学、兵团经济研究所、乌鲁木齐民族干部学院、兵团党委宣传部合作，致力提升理论研讨高度。其中《做好向南战略共举的谋篇布局》《兵团发展“文化＋”路径探析》等一系列理论文章，极大地提升了报纸的舆论引导力与传播力。
“《兵团日报》理论文章有个最大的特点优点，就是能够针对兵团实际，保持理论上的深入性、系统性和连续性。”兵团党委党校教授周黎明说，“阅读这些理论文章，感到丝丝入扣、步步登高，融会贯通，如饮甘霖！”
旁白：言论是党报的旗帜，是党报的灵魂。党报既是新闻事实的传播者，更是思想的传播者和理念的引领者。面对舆论生态的多元多样，党报的价值和作用愈发凸显，党报评论所承担的责任和使命愈发光荣而艰巨。在媒体融合进程中做大做强党报评论，让主流声音更加响亮、更深入人心，不仅是大势所趋，也是职责所在。《兵团日报》在与时俱进中更新评论思维，形成了“兵仲文”署名评论、社论、本报评论员文章、短评、时评、快评、微评和理论文章等八位一体的、具有鲜明自身特色的党报评论格局，成为报纸宣传的最大亮点之一。
在大局下思考，在大局中改进，兵地融合元素引人注目
２０１５年，不少读者发现，从《兵团日报》中能够更多了解到自治区的大事要事，兵地融合元素引人注目。
在大局下思考工作、改进工作，做好自治区党委重要工作、重要决策、重要部署，党委主要领导活动的宣传报道，《兵团日报》迈出媒体兵地融合新步伐。 ２０１５年，根据兵团领导及自治区党委宣传部关于进一步加强新闻宣传纪律、统一自治区重大新闻报道的要求，报社编委会专门制订出台《关于进一步做好自治区党委重要工作党政主要领导活动宣传报道的实施意见》，体现出强烈的全局意识、主动意识。
从每周一期的“地方新闻”，到每天一期的“大美新疆”，再到“辉煌６０年”“记者眼中的６０年”等多个栏目，《兵团日报》兵地融合宣传力度超常规加强，得到自治区主要领导的肯定和自治区党委宣传部的好评。
共同发声、响亮发声，自治区党委及张春贤书记重要活动、重要会议的稿件，均在《兵团日报》头版头条位置刊发，不少稿件还配发评论及图片。《兵团日报》与自治区主要媒体保持高度一致，发挥出强大的舆论宣传整体效应。
不仅在宣传形式上推进兵地融合，《兵团日报》在内容上也极力宣传兵地融合的做法、经验与启示，为边疆同守、资源共享、优势互补、共同繁荣注入动力。
２０１５年７月，兵团主要领导在二师、十三师调研时强调，兵团各级要深化兵地融合共建。随后，《青青草原，我们共同的家乡》《跳出一隅看全局》等反映兵地融合的深度文章相继刊出，广受好评。
极端化是影响新疆社会稳定和长治久安的深层次原因之一。《兵团日报》对地方在“去极端化”工作、法治建设、基层基础建设等各项工作中的好做法、好经验，结合兵团实际，在一版显要位置以“鲍平文章”的形式进行阐释。
《“五无村”创建经验值得基层连队学习》《让群众成为“去极端化”斗争的主角》《让法治阳光照亮心灵》《夯实基层基础维护社会稳定》等“鲍平文章”，深得兵团各级领导干部尤其是南疆师团基层干部的喜爱，成为他们攻坚克难、做好工作的重要借鉴与遵循。
大手笔、大策划推进兵地融合发展宣传报道，成为《兵团日报》的一大亮点。２０１５年１２月１４日，报纸以“兵地融合维护社会稳定兵地一体促进长治久安”为主题推出大通版，《维稳责任共担》《向南战略共举》《产业发展共赢》《城镇建设共推》《社会服务共享》《文化交流共融》《生态文明共建》《民族团结共创》《干部人才共用》等９ 篇高质量的理论文章同时推出，在读者中引起强烈反响。２０１５年１２月２８日，兵团党委举行兵地融合发展工作推进会，提出要在“九共”方面积极探索主动作为。《兵团日报》发挥优势，迅速启动兵地融合理论文集的编辑出版工作。
跟得紧、贴得近，有办法、有声势，在兵地融合进程中，《兵团日报》一次次迈出有力脚步，唱响主流声音。
旁白：融合是大事，是大局，是大势。２０１５年，《兵团日报》积极摸索加大对地方新闻宣传的方法模式，积极探寻新闻宣传融合之路，实现了新闻宣传工作的新突破，受到自治区主要领导的肯定和自治区党委宣传部的好评。与此同时，将推进兵地融合发展作为贯穿报纸全年宣传报道工作的重要主线之一，创新和拓展兵地联动一体发展的宣传报道，彰显了党报的责任与担当。
体现大策划、大气势、大效果，增强执行力、协作力、凝聚力，一次次打响重大主题宣传报道战役
２０１５年９月３０日，自治区成立６０周年庆祝活动如火如荼。这一天，《兵团日报》在六七版大篇幅、浓墨重彩推出《肩扛使命情满天山——兵团忠实履行维稳戍边职责》重大主题报道，《一幅波澜壮阔的历史画卷》《一项稳疆兴疆的长远之举》《一曲山水相依的动人长歌》《一部生机勃勃的绿色史诗》四部分文章，谱出雄浑磅礴的“军垦之歌”。
在自治区成立６０周年庆祝活动前夕，兵团党委常委、宣传部部长郭永辉亲临报社指导工作，要求做好兵团的宣传报道。报社党委、编委会高度重视，迅速作出安排，各部门各司其职、协调配合，形成强大合力。
加班加点，夜以继日，一丝不苟地做好安排、策划、采写、编排等工作，报社全体人员心中只有一个目标：全力以赴完成任务！尤其是夜班工作人员，当签字交样时，已是次日清晨６时了。 行动迅速，版面大气，内容厚重，《兵团日报》在大庆活动胜利打响重大主题宣传报道战役，唱响了宣传兵团的主旋律，中央代表团成员对《兵团日报》表现出浓厚的阅读兴趣。
重大主题宣传报道是党报新闻宣传的重头戏，报道的组织、采写、刊发是否准确有力，直接体现党报舆论引导能力的强弱。
２０１５年，自治区、兵团大事多，要事多，重大主题宣传报道多。《兵团日报》圆满完成了学习贯彻党的十八届五中全会、全国“两会”、兵团党委六届十四次全委（扩大）会议、自治区成立６０周年、兵团党委南疆工作会议、大众创业万众创新、精准扶贫、“三严三实”专题教育、夯实基层基础、强化戍边第一责任、兵地融合共建、法治兵团建设、反腐倡廉、兵团绿色产业博览会、科技创新、城镇化提升年、尤良英重大典型人物宣传、“访惠聚”活动、“一带一路”、援疆工作等４０余个重大主题的宣传报道任务，体现了极强的执行力与宣传力。
打造精品稿件、精品版面，新闻宣传体现大策划、大气势、大效果，２０１５年，《兵团日报》撰写精编特刊４０余个、通版８个。其中通版特刊《举旗铸魂，汇聚维稳戍边磅礴力量——兵团打造全国一流民兵队伍》、“五彩兵团”系列图片特刊等，内容厚重、形式新颖、气势大、视觉冲击力强，赢得有关领导和广大读者的赞誉。 用战役来形容做重大主题宣传报道的急难险重，一点儿也不为过。一年来，中央、自治区、兵团大事要事多，关键节点一个接一个。上至报社党委、编委会，下至分管领导、部门主任、编辑、记者、排版人员等，人人身上有责任，个个肩上有担子，共为一张报、一个版、一篇文拧成一股绳工作，体现出强烈的执行力、协作力、凝聚力。
站在稳疆兴疆、富民固边的战略高度鼎力相助，火热的援疆工作在兵团各地展开。《兵团日报》将援疆工作纳入重大主题宣传报道，常年派出记者赶赴天山南北，采写出一批有深度、有分量的新闻稿件。２０１５ 年８ 月６ 日，《兵团日报》六七版用一个通版的篇幅，以《情系新疆，爱洒兵团》为题，集中报道兵团医院援疆专家的感人事迹，在兵团上下引起强烈反响。
对此，兵团主要领导对报道作出重要批示，兵团党委常委、副政委、组织部部长宋浩随后作出批示，要求新闻媒体再接再厉，做好援疆工作宣传报道。
旁白：党报的生命力和影响力，最重要的是体现在“围绕中心、服务大局”的工作实效上，体现在对主流舆论的引领上。因此，下大工夫唱好主题宣传报道这一党报工作的重头戏，是党报提升引导力的重要抓手。实践证明，只要锐意创新、主动出击、勇于担当，就能以大气魄、大视野为时代献厚礼，为兵团立雄文。 求深、求新、求活、求精，探索具有《兵团日报》独特风格的深度报道模式，舆论引导力进一步增强
图新图强，在新媒体迅猛发展的今天，作为传统媒体的长项和优势，深度报道显得尤为重要。
兵团日报社党委、编委会清晰地认识到这一点，将深度报道作为传统媒体突围的重要突破口加以推进。按照“问题导向、理性思维、生动可读、富有个性”的要求，积极探索实践具有《兵团日报》独特风格的深度报道模式。
近年，兵团棉花产业链面临重大机遇与挑战。对此，记者多次深入重点植棉师团采访，围绕棉花种植、机采、棉纺企业、促就业等，采写了《机遇与挑战中的兵团棉产业》《面对困局抑或是涅槃重生》等５篇系列深度报道，深入探究兵团棉花种植、采收、加工、纺织、产品销售等方面的问题与出路，对于引导兵团棉花产业走出困境、做强优势产业具有重要意义，引起兵团上下广泛关注。
对兵团党委的中心工作、重要活动及时跟进报道、深入解析解读，也是《兵团日报》提升宣传力的一大路径。
２０１５年６月１日、２日，兵团主要领导在十二师调研时强调，重视发挥产业对经济的支撑推动作用。《兵团日报》迅速组织稿件对专业市场建设和推进现代化服务业进行宏观分析。 ２０１５年７月，兵团领导对二师华山中学与若羌县联合办学作出指示，当天，《兵团日报》记者便赶赴二师与若羌县深入采访，采写出《春风桃李满昆仑》一文，引发强烈社会反响。
２０１５年４月，自治区党委理论学习中心组就国家“一带一路”建设进行集体学习，《兵团日报》迅速跟进，先后组织３次集中宣传，就“‘一带一路’新常态下兵团当有作为”组织理论文章，随后组织理论专版进行深入讨论，紧接着由记者部、理论部、评论部联手，推出通版理论文章。多频次宣传，有言论、有深度报道、有图片、有相关领导与专家专访，形成了强大的宣传声势。
此外，《兵团日报》还围绕兵团主要领导在七师、八师调研时提出的打造引领全国的兵团节水产业，兵团党委常委、宣传部部长郭永辉批示的一师做好群团组织工作的经验、依托城市平台做大做强八师石河子市服务业、壮大连队实力的探索等进行了深度报道。
一年来，《兵团日报》对兵地融合发展、兵团向南发展、经济工作、大众创业万众创新、法治兵团建设、精准扶贫精准脱贫、加强基层基础维护社会稳定、科技创新等专题做了大量深度报道，数量、质量较往年有所提高。其中《经济减速换挡，冷静看待、沉着应对》《对接城镇圈，商贸流通业的融入点在哪里》
等深度解析、政策解读等，广受读者好评，可读性传播力骤然提升。 “求深、求新、求活、求精，《兵团日报》新闻报道呈现深层次、多角度、全视野特点，悦读深读性大大加强，很多文章被师报转载。为《兵团日报》赞一个！”三师读者叶余志说。
旁白：有深度才有力度，有力度才有优势。深度报道是权威媒体的优势和大报风格的体现，是唱响主旋律的重要手段。做强深度报道，是党报创新的重点，也是突破的难点。在信息传播愈加快捷的今天，党报只有扬长避短，想方设法把新闻做足、做深、做透、做强，才能真正提高党报的核心竞争力。
创新不止，打造有兵团味道的省级党报；探索不止，形式、内容、规模创兵团典型人物宣传之最
版式亮起来、活起来，抓人眼球的大图片走入报纸，各种大标题扑入眼帘，图示、图表、漫画活跃着版面，视觉冲击力大大增强。
“焕然一新，大报范儿！”读者这样评论改版中的《兵团日报》。
创新才能出彩。对于已创刊６０余年的《兵团日报》来说，长期累积的办报模式已形成思维定式。进一步增强传播力、影响力、公信力，必须打破桎梏。
“党报姓党，兵报叫兵。要突出兵团元素，打造有兵团味道的省级党报！”对此，兵团日报社党委、编委会达成高度共识。 主流新闻新鲜、及时、权威，深度报道视角更深广、可读性更强，理论评论紧跟时势、呐喊发力„„清新扑面、特色鲜明、耐看耐读，２０１５年，《兵团日报》改版工作持续推进，成效显著。
创新版面的同时，《兵团日报》新设“字说兵团”“兵团符号”“五彩兵团”“兵团人”“兵团记忆”“兵团论坛”“兵点快评”“兵情微议”等栏目，报纸“兵”的元素凸显，内容更加富有兵团特色。
作为极受读者喜爱的“字说兵团”栏目，已成为《兵团日报》特色精品栏目。栏目从浩瀚字海中选取上百个与兵团紧密相关的文字，以点拓面，发掘屯垦历史、展示现实生活、展现兵团文化，目前已重磅推出９０ 余篇精彩文章。栏目大气精巧，文字灵活优美，寓意深远，富有韵味。
加强兵团文化传播，《兵团日报》首次参加兵团绿洲产业博览会，在兵团文化产业中独树一帜，起到了排头兵的引领作用。“建设先进文化示范区”“文化镜像”等以兵团文化为主题的专刊专栏散发着浓厚的文化气息，“文化＋”目前成为兵团文化领域探讨的热门话题。
兵团精神是兵团得以不断前行的强大驱动力，《兵团日报》开设“致敬！老兵”“实录兵团”“回望流金岁月”“老兵的来信”等多个栏目，弘扬兵团精神，传播兵团文化，有效引领兵团干部职工群众进一步提升兵的意识、增强兵的能力。
从群众中来，到群众中去，突出基层一线，搭建职工发声平台，《兵团日报》在长期开设“讲述精彩故事走基层转作风改文风”栏目的同时，每周推出一期“职工心声”版，每期围绕一个热门话题，内设“绿洲走笔”“有话就说”“画中有话”等栏目，搭建起兵团党委和基层一线联系沟通的重要桥梁。
创新，体现在方方面面。在典型人物宣传中，２０１５年，《兵团日报》做足创新文章，收获了满满的正能量。
典型人物报道一直是《兵团日报》的优势。２０１５年，在充分报道来自兵团事业建设一线、维稳戍边前沿等方面先进人物的同时，《兵团日报》率先报道了民族团结和兵地融合的典范尤良英，在社会上引起强烈反响。
随后，《兵团日报》协调中央、自治区、兵团数十家主流媒体，组成阵容强大的联合采访团，以强大声势宣传尤良英同志先进事迹，成功打造了兵团发挥“稳定器、大熔炉、示范区”作用的新形象、新名片。
２０１５年国庆节前夕，尤良英受到习近平总书记的亲切接见。同时，兵团、自治区先后授予尤良英“民族团结模范进步个人”荣誉称号，尤良英先进事迹迅速传遍大江南北。 巩固扩大宣传成效，进一步探寻兵地融合路径，２０１５年１０月１７日，由兵团、光明日报社主办，兵团日报社承办的学习尤良英先进事迹理论研讨会在乌鲁木齐举行，６０余名各级领导、专家学者、兵地干部职工展开研讨。会后，结集出版了《推进民族团结兵地融合发挥维稳戍边特殊作用——学习尤良英先进事迹理论研讨会论文集》，将尤良英事迹宣传引向深入。
创新，使尤良英成为兵团近年来报道规模最大、影响力最为深远、最为成功的先进人物典型，无论形式、内容、规模均开创了兵团典型人物宣传之最。
旁白：创新是党报提升舆论引导力的不竭动力。唯有创新才能改变，只要创新就能改变。２０１５年，《兵团日报》在创新中一路高歌猛进，报纸风格与内容彰显出浓浓的“兵”的气息，在全国省级党报中形成鲜明的自身特色，广受业内和读者的赞誉。
报网融合，形成全媒体报道格局，牢牢占据舆论阵地制高点
２０１５年８月１２日，“兵团发布”客户端在万众瞩目中精彩上线。作为兵团主流媒体矩阵的重要门户，兵团网再次与新华社战略合作，抢占舆论制高点，发出打造互联网时代疆内新媒体旗舰的最强音。
全媒体时代下，提升宣传力，必须走好“互联网＋”之路。加快多层面融合与体制机制创新，始终发挥好凝聚人心、鼓舞士气的强大作用，牢牢掌握意识形态领域话语权，兵团日报社应时而动、应势而动。
“推进传统媒体与新兴媒体融合发展、打造自主掌控终端平台，是兵团遵循新形势下新闻传播规律，在持续创新中抢占舆论阵地制高点的重大战略。”正如兵团党委常委、宣传部部长郭永辉在上线仪式上所说，《兵团日报》媒体融合正向纵深推进。
至此，兵团已形成以《兵团日报》为主体，所属子报《生活晚报》为补充，以兵团网、兵团手机报、法人微博、微信公众号及手机客户端ＡＰＰ等新媒体为亮点的全媒体报道格局。
２０１５年９月１５日，由新华社新疆分社与兵团日报社联合举办的“推动媒体融合——兵团网成立十周年座谈会”召开，来自自治区和兵团各媒体、大学新闻院系及部分师团代表畅所欲言，将媒体融合发展之路推向深入。
多个平台之间形成多层次、立体化有效互动，兵团日报社报网融合形成矩阵式媒体发展的强大合力。其中兵团新媒体通讯员人数超过１．３万名，开设各类专栏专题３７个，录制访谈节目１００余期，手机报推出特刊４０余期，微信公众号粉丝１．５万人，微博粉丝７万人，拥有手机报订阅用户３０余万人，兵团网成为彊内最具影响力的综合门户网站之一，年浏览量突破１８００万人次。 通过新华社新疆频道、新华社发布客户端推送，拓宽兵团新闻宣传覆盖面；在“求是网”“光明网”开设“兵团频道”，提高兵团新媒体点击率与阅读量，兵团进一步加强与中央级新媒体合作，有效扩大了《兵团日报》新媒体在全国的影响力。
２０１５年１２月２８日，兵团党委举行兵地融合发展工作推进会，在更大范围、更宽领域、更深程度、更高层次上谋划推进兵地融合发展。《兵团日报》次日在头版头条位置配发评论员文章，兵团网等新媒体终端迅速对文章进行精编与转载，引起热烈反响。截至当日１８时，兵团发布客户端浏览量高达４７．８万人次。
就在这一天，兵团手机报在早报“封面新闻”突出位置，以图文结合的形式刊发了《兵团党委举行兵地融合发展工作推进会》重要报道，使３０多万名订阅用户在第一时间了解到兵团党委重大决策部署。
同一时间，《兵团日报》微信公众号头条新闻发布了这一重大消息，阅读量超过１．５３万人次。同时，消息在《兵团日报》法人微博发布，当日转发量达到６２１８人次，获１１０９位网友“点赞”。克服重重困难、精心构建起来的兵团日报全媒体体系，更好地发挥出凝聚人心、鼓舞士气的强大作用。
旁白：顺应时代潮流，走全媒体发展之路、实现报网融合，是党报迎接挑战、做大做强的必然选择。积极探索，迎难而上，《兵团日报》在新闻宣传中紧跟时代的节拍，一步步走向全媒体大合唱，在努力实现报业核心竞争力与信息网络传播技术的深度融合上，迈出了坚实步伐。
一叶知春梦，回眸百花开。回顾２０１５年，有坎坷、有奋斗、有欣慰、有自豪。使命与担当，使每一份《兵团日报》都闪烁着智慧，凝聚着情感，积蓄着能量。新年，新的路上，我们再出发！
第17篇：施工日报
会议纪要
(
) 综合办公室
2016年06月07日
2016年06月07日下午19:30，总工程师许东主持召开了施工生产进度每日总结会。项目领导班子、各部门负责人、现场各片区负责人及分包负责人参加会议。会议纪要如下:
一、区域负责人汇报情况
1、王宗文：道槽区生产完成7360多平方，约还差1231平方左右。
2、王胜儒：白天收料54车山皮石；北侧土面区正在进行填方，部分区域未报检。
3、朱兴刚：道槽C区强夯已经全部完成。
4、刘志辉：南侧土面区全面需要碾压；部分包边土过厚，需要整改。
二、项目书记
1、目前施工队压路机不够用，整体机械设备不足。要尽快调用机械，以免拖慢工程进度。
2、包边土要做的符合要求，不要按照自己的意思做。避免多次返工。
3、今晚要大面积上山皮石，协助队伍要将机械设备准备好，及时配合工作。
三、总工程师
1、各个区域的负责人及分包队伍要及时保留施工现场的影像资料，以便后期的工作顺利进行。
2、协助队伍要对山皮石进行准确编号。
3、再次强调施工要按照要求做，如果检测不合格，势必要返工，严重耽误施工进度。
4、排料问题。要吸取之前的教训，20号之前要把道槽里的山皮石全剖排完。制定排料、卸料计划、
5、东侧215+10以西区域控制好设计高层。
出席： 所有参会人员 记录： 陈瑶
分送：领导班子成员、项目部各部门、各专业分包队
第18篇：市场部日报
市场部主管日报
一、到店情况
1、本月定单目标：
2、今日完成定单：
3、本月累计完成定单：
4、本月邀约到店目标：
5、本月累计邀约到店：
二、小区开发情况
1、南台十六府，遇到客户8，洽谈客户06；新增客户2；
2、江夏小区，遇到客户7，洽谈6；新增客户0；
三、今日其它工作事项：
第19篇：.2月份日报
姓名：陈小洁日期：2014.2月 工作内容：
1、合肥华邦海航活力店影城投标文件制作打印装订及封
标。
2、银川红地毯国际影城—结算书装订
第20篇：日报要求
工作汇报要求
一、日报：
每人每天将自己的工作内容、完成结果、遇到的问题、解决方案通过钉钉日报模板进行工作汇报。 汇报方式：钉钉--日报 汇报内容要求：
1.按照工作轻重缓急，将重要、紧急的事情首先汇报，提取关键词简要说明，尊重事实进度和实际数据，避免使用形容词；
2.简要说明工作的进度，完成的结果，遇到了哪些问题需要哪些人员进行配合，均在日报中说明；3.具体工作可以用图片展示说明的，在日报中可以选择添加截图和附件；
4.本人工作日报直接交给上级领导进行工作审批；如需其他人知晓的，在“发给谁”中选择相关工作人员； 5.如有其他需要补充的，可以在备注中说明。
二、周报
每周周五要完成工作周报，汇报本周已完成工作、未完成工作、下一周工作计划以及待协调工作内容，发送直属领导审阅。
三、月报
每月3日之前完成上周月度工作汇报，汇报本月已完成重点工作、未完成工作、下月工作计划及需要其他部门/人员协调配合事项等。
