银行发展规划范文
推荐第1篇：银行某支行发展规划
XX支行发展规划
一、现阶段经营情况
截止2012年9月31日，我行存款余额万元，较年初下降万元，其中对公存款万元，下降万元，储蓄存款万元，下降万元，贷款万元，较年初增长万元，其中公司贷款增加万元，个人贷款增加万元。
二、未来三年发展目标
（一）经营指标
指标各项存款各项贷款利润等级行2012年2013年2014年2015年
（二）实施措施
1、统一思想认识，在全员范围全面树立质量意识、合规意识、责任意识、效率意识相统一的风险理念。
2借助“后三峡”发展的机遇，大力发展资产业务，拓展新客户，从而带动负债业务，扩大支行基础客户群。建立完善的存款任务考核机制，调动员工揽存积极性。
3、提高优质服务水平，秉承“一切为你着想”的服务理念，让我行成为客户心中最佳的银行。
4、完善内控机制，不断提高经营管理水平。一是加强
内部制度建设，查找各项工作风险隐患点和薄弱环节，建立健全覆盖全业务、全岗位和工作环节的内部机制，确保各项工作得到有效约束和控制，有效方法各类事故或案件的发生。二是认真贯彻学习总行的各项规章制度及业务操作规程，提高员工思想素质、业务技能水平和操作风险意识，定期开展案件风险滚动式排查工作，查出问题，限期整改，消除风险隐患。
5、强化贷款检查制度。一是进行市场调研，进行行业分类，培育优质客户群体，满足客户的信贷需求；二是注重贷款的第一还款来源，增加抵押贷款比重；三是完善贷款检查制度，定期进行贷款检查，保证贷款按借款用途使用；四是建立和完善公司贷款业务流程，并按照流程进行信贷管理，实行贷款责任人制度，控制贷款风险；五是加强贷后管理工作，及时掌握借款人的经营和贷款使用情况，建立预警机制，化解信贷风险。
6、加强安全管理。定期进行安全检查，发现隐患及时排除，组织营业网点员工学习应急预案，并定期开展应急演练，增强员工的应变能力。
7、推动企业文化建设。积极探索有利于提高员工综合素质的激励机制，组织员工参加各类文体活动，增强员工的向心力和归属感。
二〇一二年十月十三日
推荐第2篇：银行分行业务发展规划
银行分行业务发展规划
ⅩⅩ年公司业务发展规划
总体要求
在长治市转型跨越发展的重要历史机遇下，在总分行一系列政策方针指导下，结合分行工作实际和长治市场环境，公司条线ⅩⅩ年规划的总体要求是：紧紧围绕长治市确立实施的“五五”战略、坚决贯彻总分行各项方针政策和发展思路，建立和健全公司管理体系，抓好队伍建设，强化优质市场营销，加大公司业务结构调整，突出内控风险和综合效益，创新发展、开拓进取，为长治分行实现跨越式发展作出重大贡献。
规划目标
ⅩⅩ年公司业务的主要目标是：各项存款余额达到18亿元，日均存款13亿元，各项融资余额达到40亿元，累计办理各项融资50亿元，票据直贴30亿元，票据转贴300亿元，中间业务收入800万元，新增有效账户200户，其他转型指标全面完成总行下达的目标任务。
主要工作规划
ⅩⅩ年公司条线上下要按照分行的各项决策部署，建立并强化公司管理体系，强化优质市场营销，推进经营结构调整，条线各项存款贷款、中间业务收入和转型指标等均要实现快速增长，完成分行发展目标。为了在目前经济下行、增速放缓、市场乏力及长治辖内金融机构逐年增加，同业竞争空前激烈的情况下取得快速发展，不断提高同业占比，要抓好以下六方面的工作，确保相关目标落到实处，按期完成。
一、高度重视对公存款工作。
分行上下，尤其是公司条线要认清形势，将抢市场、抓存款作为贯穿全年工作的重中之重，作为立行之本，全力拼抢存款市场，推动对公存款快速增长。
（一）持续营销财政机构存款。根据规划，ⅩⅩ年长治市政府要继续推进“1+6”和“一核双圈”上党城镇群建设，实施“新建改造14条城市道路，改造三座铁路立交桥，新建五座市政跨河大桥，8座过街天桥”等九大城建工程；还要新开工建设一批各类保障性住房。针对以上基础设施项目，我们要把握时机，积极介入，在履行社会责任的同时通过对地方政府项目的支持，更好地拉动我行财政存款的增长。2014年我行已经对长治市财政局、长治市经信委、长治市体委、长治市教育局、长治市教育局、长治市财鑫担保中心等机构客户开展了营销工作。ⅩⅩ年要在做好已对接营销客户的优质服务的同时积极挖掘机构客户的存款分布和潜力，突出抓好教育、体育、医疗等重点大客户的机构存款争揽工作。我行要采取行领导挂帅、包户跟进、重点突破的营销机制持续营销财政机构客户，为对公存款的增长和稳定存款规模起到关键作用。
（二）高度关注保证金存款。ⅩⅩ年公司条线要深度挖掘授信客户,盯紧已批复和出账的授信业务增加保证金存款,同时做好银承到期后的续签和再营销工作，稳定保证金存款，避免大起大落。ⅩⅩ年初要将潞宝集团、南烨集团、中德型材、卓越水泥、霍家工业等储备的银行承兑汇票业务办理到位，在确保保证金存
款不滑坡的基础上，保证金存款有所增长。
（三）加强有贷户的销售归行工作。首先将此项工作纳入部门及客户经理考核中的扣分项，加大管理力度；其次营销部门及客户经理要做好授信客户的回访工作，大力提高授信客户存款归集同业占比，再次要将结算存款和销售归行作为团队和客户经理新增授信的前提，促使客户经理重视销售归行工作。
(四) 积极做好新增对公有效账户和对公账户提升工作。通过调查统计、定期公布、对号入座、列入部门考核及客户经理积分考核等方式方法持续不断推动零余额和小余额账户的账户提升工作。
(五) 落实通过现金管理平台的资金归集工作。不断加大新增现金管理有效户工作的推动和营销力度，对已完成签约的客户采取持续跟踪、重点突破、以点带面等措施，尤其是预计归集金额较大的企业列入重点客户加大资金流入和归集，力争通过现金管理业务和平台增加对公存款。
（六）加大存款存款管理力度。一是对公存款大户实行名单制管理，继续对时点余额300万元，日均余额为100万元以上的公司客户纳入名单管理，监测客户的资金变动、大额资金流向、他行竞争渗透情况等情况，对重大变化要及时向行长及分管行长报告，采取有力措施，防止存款的“跑冒滴漏”。二是要继续完善对公存款的日监测、周通报、月分析等统计报告分析制度，掌握客户的资金变动规律，防止他行挖转，对于由于主观努力不够，造成存款流失的要进行责任追究。三是要按照分行客户分层营销
管理规定落实重点存款客户走访制度，加强对公存款客户维护工作，相关负责人和客户经理要对所分管的重点客户进行定期走访，随时了解客户的各类信息，满足客户的常规性和临时性服务需求，通过完善的服务来提高客户的依赖度和忠诚度。
二、积极营销和支持优质大中型客户
ⅩⅩ年大中型客户的营销和授信投放仍然是分行发展的重点，必须继续最大限度地抢占市场，抢占客户，壮大客户群体，加大授信投放，为长治分行的全面发展奠定坚实基础。
（一）基本思路和原则要求。
1、工作思路。围绕2013年长治市政府工作报告中全力以赴保持经济增长、百折不挠抓好项目建设、综改试验引领转型发展的工作思路。继续战略性地将优势行业、核心企业作为主攻目标，同时注重产业链的延伸，选择性的逐步涉足其它领域。主攻精细煤化工、医药、政府平台、商贸流通、农业产业化、旅游、教育、医疗、公用事业等行业；择机择优涉足：煤炭、新材料、装备制造、水泥、房地产、建筑等行业。
2、营销工作转型。目前的营销工作着重传统业务的单点营销，且品种单一，集中为流动资金贷款与银行承兑汇票业务。未来营销工作中，我们要努力实现四个转变，即由单一客户营销向批量客户营销转变，由提供单一的授信品种向提供授信与非授信产品组合转变，由提供单纯融资支持向提供综合金融解决方案转变，由以担保、抵押为主的风险管控方向向以产品控制风险转变。
3、客户结构转型。在稳定大型集团和企业客户的基础上，
逐步提高中型以下客户的数量和融资余额，中小型企业数量明显高于大中型增速；小微企业客户数量增速要大幅高于大中型客户，要进一步提高中型、小微客户授信余额占比，大型、中型、小微客户授信余额占比应控制在6：2：2。
4、产品结构转型。加大传统信贷产品结构调整力度，大力发展贸易融资类业务，逐步提高贸易融资类产品的运用和余额占比，贸易融资类产品占公司类授信额力争达到10%以上。抓好“三不三少”新业务、新产品的研发推广工作，加强结构性融资产品创新力度，把结构性融资产品打造成服务客户的有效工具。
5、担保结构转型。（1）逐步提高抵质押贷款占比，压低保证贷款占比，公司类贷款抵质押贷款比例增加5个百分点。（2）审慎采用和减少集团内部关联担保、企业互保和多户联保等担保方式。对集团内部关联担保、企业互保要加强监控分析。（3）对融资性担保公司担保，须严格遵守融资性担保有关规章制度办法，所有担保公司担保额度控制在分行授信敞口额度的10%以内，单个担保公司的担保额度不超过分行授信敞口额度的5%。
6、绿色信贷标准。根据银监会《绿色信贷指引》，授信客户必须为符合《“十二五”节能减排综合性工作方案》和《国家环境保护“十二五”规划》要求，且已通过环保验收和具备排污许可证等环保资质的企业和项目。
（二）主要行业规划
1、煤炭行业。
ⅩⅩ年煤炭市场依然处于弱势，由于煤炭供求整体处于宽松状态，煤矿存煤、终端用户高于正常水平，煤炭市场需要继续面对和经历“去库存”过程。ⅩⅩ年我行审慎进入煤炭行业，总体信贷原则是：总量控制，优中选优，有进有出，结构调整。基本营销目标是：潞安矿业集团、雄山煤业集团、襄矿集团、新建煤业，逐步退出长治县国源煤业。
2、水泥行业。
近年来水泥行业过剩问题突出，虽然辖内水泥企业经过兼并整合产能后辖内已经形成几个规模较大、市场把控能力较强的水泥企业、产业集中度进一步提高的背景下，但分行仍然确定水泥行业为限制进入类行业。ⅩⅩ年总体信贷原则是：控制总量，严格准入，关注环保，重点营销客户：卓越水泥，其他水泥行业客户禁止进入。
3、新材料行业
全市新材料行业还处于启动阶段，长治市新材料现有新材料企业14家。其中，中型企业4家，小型企业5家，微型企业5家。这些企业涉及塑钢型材、内外涂料、保温板、太阳能电池片及组件、装饰板、稀土永磁材料、节能环保柴油等各个领域，整体规模小、效益差、创新能力差。ⅩⅩ年总体信贷原则是：关注政策、持续跟踪、严格准入，担保充足。重点关注的客户：中德型材、日盛达太阳能、中池联华、虹源科技、易通环能。
4、装备制造业行业
长治地区制造业以传统的军工制造业为主，经过多年发展，逐渐形成清华、淮海、成功集团、易通环能（低温发电机组制造）、长钢锻压、澳瑞特、壶化集团等制造业龙头企业，业务涵盖汽车制造、煤机装备、新能源装备、节能环保装备、铸造锻造、民用爆破器材等。ⅩⅩ年重点营销关注客户：清华机械、长钢锻压、钜星锻压、捷成数控机械、玉通机械、液压有限。
5、现代煤化工行业
长治煤化工依托煤焦优势，保持了稳定和健康发展，行业整体素质不断提高，工业基础不断巩固，但也存在总量小、产品少、研发能力弱等不足，ⅩⅩ年总体信贷原则是：密切关注，从严控制；重点营销。重点营销和关注客户：潞宝集团、襄矿集团、天脊集团。
6、政府平台
政府融资平台是指由地方政府出资设立并承担连带还款责任的机关、事业、企业三类法人。目前根据国家政策，地市级政府部门不能在商业银行融资，未来可营销代理政府发债。ⅩⅩ年我行对政府平台信贷投放的基本原则是：重点营销、加快落地、缓释存量、监控政策风险。具体营销目标城投建设5亿元授信业务。
7、医药行业
2013年来行业增速有所放缓。ⅩⅩ年随着国内经济增速的温和回升，医药行业产销增速有望进一步回升。重点支持康宝血液制品、生物制药产业，使之发展成为完整的血液制品和基因工
程疫苗产业链，以太行制药及振东制药为基础，支持发展中药现代化产业，完善中药材种植、加工、研发、销售体系，最终形成新药研发、药品生产和药品销售全产业链。努力配合把康宝、振东等企业打造成全国的医药旗舰企业、支持太行制药发展壮大为全国重要的基药生产企业，总体信贷原则是：优选客户、加强管理、控制总量。重点营销和关注的区域和企业为：康庄园区、康宝药业、振东制药、太行制药、昂生药业、广泰药业。
8、农副产品加工业
长治市沁州黄小米、上党腊驴肉、唯思可达、郭氏羊汤、大红袍调味品、核桃仁、山楂果茶等名优产品已享誉国内。长治市明确提出以转型跨越为主题，以延伸产业链为主导，逐步实现由初加工转化为深加工，同时以追求产业集聚效应的原则，总体信贷原则是：优选客户、加强管理、控制总量。重点营销和关注的区域和企业为：
1、粮食加工企业屯玉种业、芸生粮业；
2、小麦加工重点龙头企业康寿园食品、长治面粉厂、昌晋食品；小杂粮加工重点龙头企业沁州黄集团、振东五和檀山皇公司；
3、畜产品加工企业郭氏食品、云海外贸；
4、乳品加工重点龙头企业九牛寨乳业；
5、食用菌加工企业紫团饮业
6、休闲食品企业达利食品、胖妞食品。
9、教育行业
长治市教育行业包括各类公办普通专科院校、独立学院、普通高校分校、成人高校、职业技术学校、各类民办学校融资。确
定教育行业为我行信贷适度进入类行业，教育行业融资应主要投向具有品牌、师资、生源优势且负债水平适度的公办普通本专科科院校和重点中学。总体信贷原则是：适度支持，加强管理，确保质量。重点营销和关注的客户为：长治学院、山西机电工业学院、长治一中、二中、太行中学、长治县宏智中学。
10、医疗行业
医院行业具有需求刚性、现金流稳定等特点，随着经济发展及国家医改政策实施，医疗需求潜力较大，截至目前我行对医院没有贷款投放，我行应重点投向具有品牌优势、管理规范的公立医院及以其为支付中心的产业链融资，有选择地审慎支持个别优质民营医院、公立医院民营化等营利性医院。2105年确定医院行业为我行信贷适度进入类行业。总体信贷原则是：三级甲等、积极拓展、保持质量、综合服务。重点营销和关注的客户为： 和平医院、和济医院、市医院。
11、旅游行业
长治旅游行业依托历史文化、绿色文化、红色文化等资源优势，近年来发展迅速，但存在景区景点开发档次较低、旅游服务设施不全、旅游营销意识底等问题。虽然景区景点较多，但4A级景区仅有7个、大型景区数量较少，县区发展不平衡。2105年总体信贷原则是：优选项目、适度进入、控制期限、锁定还贷。重点营销和关注的客户为：通天峡、壶关大峡谷、武乡八路军文化园、天脊山。
12、城市公用事业
城市公用事业包括供水、燃气、污水、供热、垃圾处理、市政交通等。当前我国仍处于城市化进程快速发展时期，城市公共事业领域投资潜力较大。但由于该领域价格受政府管制，企业盈利水平普遍不高，我行贷款质量一般。我行要合理控制贷款期限，发挥特定资产收费权支持贷款产品优势，拓展优质客户信贷市场。确定城市公共事业领域为我行信贷适度进入领域，ⅩⅩ年总体信贷原则是：优选区域、适度进入、控制期限、锁定还贷。重点营销和关注的客户为：惠诚热力、供水公司、华润燃气、市公交公司。
13、商贸流通行业
我行应重点投向从事百货零售、汽车、专业市场、连锁超市等大宗或专营商品流通的区域龙头企业，扩大经营规模、提升服务水准、提高品牌档次，以期在一定程度上提高长治地区整体消费档次和品味，我行确定商贸流通业为我行信贷适度进入类行业，ⅩⅩ年总体信贷原则是：优选区域、适度进入、控制期限、锁定还贷。重点营销和关注的客户为：博源超市、金威商贸集团、嘉汇购物广场、八一百货、长治商厦、旭源家居广场等
14、房地产行业
我行房地产类客户及项目的名单主要针对开发资质等级较高、规模较大、综合实力强、经营业绩良好的房地产企业（集团）及其他企事业单位，房地产开发必须具备一级资质，具有很强的风险缓释措施或大型上市公司或大集团公司背景，审慎支持棚户区改造、公共租赁房、廉租住房等保障性住房开发贷款。ⅩⅩ年
总体信贷原则是：严格准入、行业龙头、控制期限、锁定还贷。重点营销和关注的客户为：仁德信房地产、玉华房地产、宏图房地产。
15、建筑业
建筑业是国民经济的重要物质生产部门，与整个国家经济的发展、人民生活的改善关系密切。但建筑行业存在产业链话语权小、企业众多、良莠不齐，抗风险能力弱等问题。我行重点支持具有国家一级资质的大型施工企业集团，ⅩⅩ年我行坚持谨慎适度支持的政策，重点营销和关注的客户为：宏图建设集团、省三建、山西玉华建设集团。
为实现首季开门红，要加紧客户储备工作。盯紧目前已对接和营销的工商局代理注册登记、潞矿集团及其子公司、兰花房地产、博源超市、城投公司、瑞丰化工、吉化精细化工、通天峡、壶关大峡谷以及目前储备的小企业客户等项目客户抓紧时间完成营销对接、资料收集、评级授信及业务上报工作，力争开门红。
三、全力开拓小企业市场，确保小企业业务稳步增长 发展小企业金融业务尤其是小企业信贷业务，是我行适应利率市场化改革、提高盈利水平、分散信贷风险的重要工作。全行上下应该统一认识，从ⅩⅩ银行转型发展的战略高度，充分认识发展小企业信贷业务的重要性，进一步提高小企业贷款在公司类贷款中的比重，促进小型客户信贷业务健康发展。加大对优质小型客户的支持力度，加大资源倾斜。此外要在不断加强风险控制
能力的基础上，稳步提高小型客户贷款占比，满足小型客户贷款全年增量不低于上年增量、增幅不低于全行平均增幅的两个“不低于”的要求。
ⅩⅩ年，我们以拓展批量营销平台和渠道，优质单体小企业客户为主要工作目标，综合采用多种模式，积极开展集群批量业务，客户群体上，要坚持以平台、商圈、市场、核心企业为抓手拓展小企业客户群体。一是平台合作模式。加大与市县区经信局、农委、商贸局、中小企业局等政府机构及地方协会和商业协会的对接和合作力度，采用银企座谈会、洽谈会、联谊会等方式批量营销客户。二是商圈专业市场模式。目标市场如长治地区的太行农副产品市场、五金交电市场，装饰建材市场、汽贸市场及家居、服装、电子、建材、五金、小商品市场等。三是核心企业模式。在争取核心企业支持的前提下，摸清核心企业上下游的数量构成、行业分布、经营状况，根据调研和收集的信息筛选目标客户，制定营销方案，开展批量或单户营销，扩大小企业客户群。四是单户俱乐部模式。ⅩⅩ年我行要探索成立中小企业“商友俱乐部”，将区域内众多行业内的优质单一客户组织起来，力争成为我行的优质客户来源。营销过程中要重点突出、先优后普、梯次对接；在业务处理过程中要单户尽调、一户一案、单户授信，避免系统和集群风险。
我们要通过产品、服务、效率的优化，通过大、小、微三级联动，公私联动，吸纳大批的中、小、微客户与我们合作，发
展成为我行经营工作的主要特色，ⅩⅩ年小微企业授信客户要达到50户，授信敞口余额达到3亿元。
四、注重业务创新，拓展收入渠道，促进中间业务收入快速增长。
中间业务的发展直接关系着全行员工切身利益、全行经营业绩。因此，全辖上下要坚定不移地发展中间业务，加快创新、重点突破，确保我行中间业务收入总量和市场占比不断提高，持续提升我行的盈利能力。
（一）突出各项融资业务对中间业务的带动效应。认真贯彻总分行提出的授信业务综合金融服务方案和客户综合贡献度的要求，坚持业务与中间业务相匹配，提高融资业务全过程中间业务收入水平，做到“颗粒归仓”。
（二）加强与辖内财产保险公司的合作，以授信业务对应的抵质押担保物作为代理财险的切入口，增加中间业务收入来源，ⅩⅩ年一季度要至少完成2家与保险公司对接和协议签订工作。
（三）收集和关注委托贷款和代理政策性银行贷款等业务信息和业务机会，及时介入，积极营销，增加我行中间业务收入。
（四）加快投行及通道业务发展，努力实现“商投并举”的业务格局，大幅提高我行中间业务收入。
1、根据业务实际，对受规模、资金、风险资本限制的大额授信业务要采用“三不三少”产品或解决方案，为企业设计、提供理财、信托、私募债等金融服务；
2、重视并购贷款的营销以及采用银团贷款方式支持贷款需求较大、风险预期有一定不确定性的优质客户授信需求，争取在ⅩⅩ年有所突破。
（五）大力推动法人理财业务开展。努力实现国际业务的突破。努力争取总行国际业务部门支持，积极竞争重点外汇客户的外汇业务，通过结售汇和国际结算业务的争揽，增加我行收入来源，促进公司中间业务的多渠道发展。
五、转型业务全面完成总行任务。
（一）新增对公有效账户。一是公司金融部要逐季对零余额和小余额账户进行统计分析、逐户分析可能性、制定时间表、明确责任人，制定推进计划和目标；二是持续开展走进“账户零余额企业”营销活动，落实零余额账户的账户提升工作；三是建立相关机制，将账户提升工作与授信业务上报、贷款规模等挂钩；四是开展相关劳动竞赛。
（二）新增企业网银客户数。公司条线要从年初就开始抓，并综合运用任务分解、积分考核、劳动竞赛、专项推动会、综合营销培训教育等方式使该项工作做到早动手早见效。
（三）新增现金管理有效客户数和资金流入量。现金管理业务涉及公司、运营、科技、法律等多部门、协调强度大，流程复杂，又是新业务，面对业务营销和办理过程中出现的诸多问题，公司条线要从业务发展和业务营销的角度出发，第一积极与总行公司金融部对接和请教，邀请总行相关人员培训指导工作；第二要加强部门协调，取得相关条线和部门的理解和支持，解决业务过程中的问题；第三公司金融部作为牵头部门靠前推动，协同营销部门走访企业，上门进行技术支持；第四各营销团队和任务主体要综合采取分解目标、晨夕会推动、专题营销、联动营销等措
施，积极开展营销工作。
六、继续深化公司制度建设，提升经营管理水平
（一）努力实行全面信贷业务管理，加强制度和机制建设。进一步深化和细化公司业务管理体系，丰富管理手段，使公司条线业务营销、业务处理、贷后管理、队伍建设、培训机制、奖惩机制、内务管理等进一步制度化、科学化、体系化。
加强公司条线各项管理的规范性和计划性。制定和完善《客户经理管理办法》、《公司客户分层营销管理办法》、《公司条线培训管理办法》、《小企业营销指引》和《ⅩⅩ年公司重点行业企业营销指引》等一系列规章制度，大力规范人员、业务和内务管理，确保公司条线各项业务和内务工作顺利开展。
建立分层营销机制。制定《公司客户分层营销管理办法》等规定，将目标客户划分成总行级客户、分行级客户和支行级客户，充分发挥总分支行的不同经营特点，优化营销资源的配置，为不同层次的客户设计有针对性的营销方案和金融产品，基本形成以客户为中心的营销服务体系。
（二）要加强客户经理队伍建设。高度重视客户经理和产品经理的配备、选拔和培养工作，继续通过定岗定编，将更多更好的人力资源配属前台，充实客户经理队伍。一是进一步健全和完善客户经理管理制度，使公司客户经理管理走上制度化、规范化；二是根据年度或专项培训计划，在开展系列培训工作的基础上，有针对性的开展专项培训，提高了公司条线整体业务素质；三是
积极与总行沟通，及时开展员工上岗资格考试，并对转正员工及时申请公司业务从业资质。
（三）在业务推动上，要继续严格执行“月计划、周推进、日落实”规定，明确各部门工作进度，提高工作效率。公司金融部要严格以此为抓手，周周进行效果监测，周周张榜通报，推进各项指标的完成。
（四）要继续强化信贷业务预审会、贷审会制度，通过对授信业务的集体审议，在客户和项目甑别、授信方案的制定、贷款风险的把控、提高客户综合贡献度等方面发挥更大的作用，有效提升贷款营销水平、授信业务上报效果和业务成果。
（五）在坚持“谁营销、谁受益”的原则下，进一步完善落实客户经理绩效考核分配兑现制度，使公司条线考核管理办法制定、考核项目确定、任务分解、积分规则确定等工作进一步公平、公正、合理。
（六）认真开展和落实各项劳动竞赛，促进相关业务完成既定目标。根据工作和业务需要公司条线ⅩⅩ年要继续推出一季度“首季开门红”、二季度“时间内过半、任务过半”、三季度“大干90天、完成全年任务”、年末“任务冲刺、完美收官”等综合劳动竞赛活动和有效对公账户、小企业业务、现金管理业务、票据直贴业务等专项劳动竞赛，充分调动客户经理的营销积极性，在全行营造出多劳多得、充满活力的工作氛围。
（七）综合和捆绑营销。高度重视综合、捆绑营销的必要性
和重要性，公司条线要制定出台《小企业授信业务营销管理规定》等规范性文件，在形成完整的制度要求和营销标准的前提下，逐步建立授信客户综合贡献度评价、准入和管理体系。
（八）持续加大贷后检查工作的组织、规划和推动工作，认真研究制定防范和化解信贷风险的具体措施，以贷款风险管理为核心，加大贷款跟踪检查和对企业财务经营状况分析的力度，除常规的贷后检查工作外，ⅩⅩ年至少要专门组织了两次以上的专项贷后检查活动，有效的防范信贷资产风险。此外还要高度重视到期贷款的还本付息工作，采取提前预警、逐户落实还款资金、对疑问贷款采取加大贷后检查力度频次、进行预案管理、变更还款计划、展期、贷款重组等措施确保无不良、无逾期、无欠息。
总之，我们要积极适应错综复杂、快速变化的当前形势，以“不到长城非好汉”的拼搏精神，下定决心，群策群力，排除万难，开拓进取，为完成ⅩⅩ年工作任务努力奋斗，共同谱写公司业务跨越发展的新篇章!
ⅩⅩ银行股份有限公司长治分行
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农村合作银行三年经营发展规划
（一）业务发展目标
1、存款目标。存款总额每年增长11％以上，至2007年末存款余额达到15.6亿元。
2、贷款目标。贷款总额每年增长9％以上，至2007年末贷款余额达到13亿元。
3、压缩不良贷款目标。不良贷款占比逐年下降，至2007年末不良贷款占比控制在20％以下。
4、利润目标。盈利水平不断提高，基本解决历史包袱。
5、资本充足率。不断充实资本金，至2007年末资本充足率达到6％以上。
（二）管理目标
1、全面贯彻落实国务院关于深化农村信用社改革试点文件精神，认真落实中央票据扶持政策，大力开展增资扩股和压降不良贷款工作，确保达到专项票据兑付条件，并保证2006年6月份专项票据兑付到位。
2、完善法人治理结构，健全组织管理制度，“三会”作用得到充分发挥，形成稳健发展的运行机制和经营机制。
3、继续完善内部控制体系，增强内控制度的时效性、严密性和可操作性，落实各项规章制度，提高内部控制水平，实现安全无事故，切实防止各类案件发生。
4、完善用人和工资分配机制，进一步推动劳动用工和工资分配制度改革，优化员工队伍结构，逐步建立学习型企业、服务型机关，全面提高干部和员工队伍素质。
5、加快电子化建设步伐，以先进科技为依托，加快业务处理的网络化和电子化建设的步伐，畅通结算渠道，增强服务功能，努力适应支持“三农”和业务快速发展的需要。
6、以培育企业精神为重点，不断丰富企业文化建设的内涵，逐步形成符合农村信用社特点的企业文化。不断提高创建文明单位的层次，以企业文化建设，推动各项工作业务快速发展，不断提高农村信用社的社会形象和声誉，增强市场核心竞争力。
二、主要工作措施
为确保上述目标的实现，全区农村信用社重点做好以下工作。
（一）稳步推进深化农村信用社改革，建立充满生机和活力的经营机制
1、进一步完善法人治理结构，积极推进内部经营机制的转换。一是加强联社“三会”组织制度建设，建立健全全区信用社社员接待日制度、理事、监事重大事项提案等制度，充分发挥“三会”重要作用，不断提高法人治理结构的运作水平。二是逐步建立健全全区信用社信息披露制度，进一步规范财务会计信息、审计信息和非财务会计信息，提高信息的真实性、完整性、及时性。三是加强与社员代表的联系和沟通，广泛征求社员代表的意见建议，不断培育和增强社员的参政、议政、知政的权责意识，提高社员代表、理事和监事的参政、议政能力。
2、切实落实好国家的扶持政策。按照人民银行关于“产权明晰，资本金到位，法人治理结构完善”的专项票据兑付条件，认真落实增资扩股及压降不良贷款计划的具体措施，确保专项票据如期兑付。一是加大清非盘活力度，创新清收措施和手段，多措并举，切实有效地实现不良贷款的“双下降”。二是规范股金管理，保持股本金和资本充足率的稳定性。严格执行银监会规范股金管理的规定，加强股金的规范化管理，认真开展自查自纠，保证股本金的合规性和资本充足率的稳定性，确保专项中央银行票据的如期兑付。
3、加强全区农村信用社产权制度改革。全区农村信用社产权制度改革总的目标是按照股权结构多样化、投资主体多元化的原则，不断规范提高我区联社统一法人的运作水平，按照省联社的要求推进银行类机构的改制工作。鉴于我区农村信用社支农任务的长期性，组建模式以农村合作银行为主。要正确认识改制成银行机构的艰巨性和复杂性，坚持对外学习，对内交流、稳步提高的实施原则，力求在经营理念、行为方式等方面实现质的飞跃，争取2007年末达到组建农村合作银行的条件。
4、进一步推进“双工”制度改革。按照省联社“双工”制度改革的工作要求，推动和促进全区农村信用社深化人事和分配制度改革，以转换经营机制为核心，制订出激励有效、约束严格、权责明晰、奖惩分明的管理制度，建立薪酬与经营效益和个人业绩相联系的激励与约束机制。全面推行绩效考核、竞争上岗、重要岗位轮换和末位淘汰等制度，逐步形成优胜劣汰、能进能出、能上能下、充满活力的用工机制，切实调动员工的积极性、能动性和创造性。
（二）进一步改进支农服务水平，不断扩大支农效果
1、增强为“三农”服务意识。中央农村经济工作会议提出了当前和今后一段时间做好农民增收工作的总体要求，对于改革和创新农村金融体制、改进农村地区的金融服务方式也提出了明确要求。全区农村信用社要以深化改革试点为契机，深刻领会党中央把解决好“三农”问题作为全局工作重中之重的战略意图，坚持以“三个代表”重要思想为指导，充分认识农村信用社服务“三农”的重要性，长期性，牢固树立为农服务的基本宗旨。要正确处理支持地方经济发展与加快自身业务发展、防范经营风险的关系，保证农业、农民和农村经济发展的合理资金需要。既要把支农服务放在首要地位，又要大力开展商业化经营，并以商业化经营的效益来改善支农服务。
2、牢固树立服务“三农”市场定位，培育和巩固农村市场。一是加大信贷支农力度，积极支持“三农”发展。全区信用社重点支持地方产业结构调整，加快农业产业化进程，每年新增贷款60％以上要用于支持“三农”发展，在投向上坚持以农户贷款为主，加大对绿色农业、种植业、养殖业及种粮大户的资金支持，促进农业增效、农民增收，实现“社农”双赢目标。二是积极支持个私企业发展，提高信贷投放的针对性，坚持以龙头企业为重点，重点支持科技含量高、发展前景好、有规模、有效益、有市场的个私企业发展，为个私企业提供快速发展的平台。三是坚持为“三农”服务的宗旨，积极创新品种，增强服务功能和支农水平。发挥贴近农村、农业、农民的独特优势，开拓适合服务“三农”和自身发展的业务品种，深入开展农户小额信用贷款、农户联保等具有支农特色的业务品种，大力开拓农村市场，扩大城区市场占有率，增强竞争能力，提高经营效益。四是深入开展信用村（镇）建设，全面提高农民的诚信意识，大力培养农村信用观念，增强农民信用意识，努力营造良好的支农外部环境。
(三)完善内部控制机制，不断提高经营管理水平
1、加强内部制度建设，健全内控管理体系。按照“统一法人、授权经营、分级核算、单独考核”原则，合理设定各项管理和业务工作权责。查找各项工作风险隐患点和薄弱环节，建立健全覆盖全部业务、岗位和工作环节的内控机制，确保各项业务工作得到有效约束和控制，有效防范各类责任事故和经济案件的发生。
2、加强监督管理，防范和控制风险。一是加强内控规章制度贯彻落实的监督检查，坚持做到有章必循、违章必纠，充分发挥各职能部门的作用，突出对重点部门、重点环节、重点岗位的监督检查辅导，切实防范和消除风险隐患。二是建立业绩评价体系，严格责任追究。建立和完善领导班子的考核、评议、诫勉、问责等管理制度，健全任期目标考核、离任审计制度，对资产质量、盈利水平、经营成果、运行效率及管理能力等进行综合评价。加强责任追究，依法查处违法违规行为，落实管理责任，对发生重大案件和责任事故的，对主要领导和相关责任人进行问责和责任追究，以进一步强化领导干部和员工的责任意识和风险意识，不断提高经营管理水平。
3、积极参与开展“创建彭城好银行”活动，促进全区农村信用社稳步持续健康发展。为解决全区农村信用社在经营理念、内控管理、资产质量等方面存在的问题，按照徐州监管分局创建“好银行”的五条标准，不断加强经营管理，提高资产质量，通过积极参与开展创建活动，不断增强风险防范能力、发展能力和市场竞争力，从而使全区农村信用社建设成为“资本充足，治理结构合理，内控严密，运营安全，服务质量和经营效益良好”金融企业。
（四）加强企业文化建设，提高市场竞争力
1、加强全区农村信用社队伍建设。一是加强干部队伍建设。进一步规范干部工作制度、程序和考察、考核操作规程，建立和完善后备干部队伍建设工作的制度和办法，按照“四化”方针和德才兼备的原则，建立一支素质优良、数量充足、结构合理的后备干部库，配全、配优、配强基层社领导班子，全面提高领导班子整体素质。二是健全完善对高级管理人员的任用考核，强化激励约束，加快形成“能者上，平者让，庸者下”的高级管理人员市场化任用机制。三是加强员工管理，全面提高员工队伍素质。进一步完善员工管理制度，规范全区农村信用社员工管理工作，全面改善农村信用社员工队伍素质。通过三年的努力，使全区农村信用社员工队伍的知识结构、年龄结构有较大的改善。
2、加强企业文化建设，打造具有农村信用社特色的企业文化品牌。一是坚持以人为本，解放思想，与时俱进，大力培育符合现代社会发展规律和具有时代特征的企业理念、企业精神、行为准则、道德规范、价值观念，全面形成体现全区农村信用社个性化的企业文化。二是以培育企业精神为重点，树立良好的行业形象。全区信用社要把企业文化建设与改革、发展、管理有机结合起来，引导广大员工树立“诚信、审慎”的企业精神，增强员工的服务理念，提高服务质量和服务档次，不断满足广大客户的金融服务需求，全面提高全区农村信用社的市场竞争力。
3、加强电子化建设，不断提高服务功能。全区信用社要不断适应新形势及业务快速发展的要求，充分利用先进的网络和计算机设备，不断拓展服务功能，拓宽服务领域，加强与其他金融机构的业务合作，不断畅通结算渠道，积极开办各种适应形势发展和客户需求的个性化中间业务，拓宽利润增长渠道，提高服务功能和盈利水平。
本发展规划是对我区农村信用社发展战略性、宏观性、政策性工作的总体部署。规划所提出的目标和任务，需要通过相应的重点专项工作进一步细化和具体化。各社要从实际出发，把规划提出的目标和任务落到实处。要按照科学发展观的要求，在省联社和上级部门的领导下，紧紧抓住深化改革的历史机遇，解放思想，团结一致，开拓创新，真抓实干，全区上下切实形成发展共识，凝聚发展力量，为全面完成全区农村信用社改革与发展目标而努力奋斗。
推荐第4篇：平安银行嘉兴桐乡支行发展规划
平安银行嘉兴桐乡支行发展规划
一、网点现状
1、开业情况
平安银行嘉兴桐乡支行筹备于2011年11月，在2012年6月26日试营业，目前尚无正式营业，但目前前除汇票、本票和外汇业务外，其它各项业务均已开展。目前还是挂着深发展的招牌试营业，我行预计准备在今年10月中旬以新银行“平安银行嘉兴桐乡支行”正式开张营业。
2、网点基本情况
目前桐乡支行的网点位置在桐乡市梧桐 街道校场东路196号，网点营业面积1490平方米，留有500平方米的发展空间，网点离嘉兴支行在35公里左右，离杭州分行80公里左右。网点位于桐乡市的南路，地处市中心的边上，周围有众多的居民小区，邻近桐乡经济开发区，网点周围交通比较方便，网点有30多个独立停车位，停车比较方便。网点所在地的桐乡市位于嘉兴、杭州和湖州三市的交界处，东边和嘉兴交界，南边和海宁交界，西面和杭州余杭交界，北面和湖州和江苏吴江交界。桐乡有沪杭高速、申嘉湖高速、沪杭高铁、京杭大运河贯穿桐乡，目前桐乡总面积727平方公里，人口81.58万人，桐乡是浙江省十个经济发达县（市）和首批小康县（市）之一，从2000年首届中国经济百强县到2011年第九届中国经济百强县连续九届、十二年跻身全国百强县（市），2012年中国百强县排名27位。2011年实现生产总值478.99亿元，财政总收入、地方一般预算收入达到67.5亿元和36.3亿元。桐乡目前的支柱产业主要有化纤、玻纤、毛纺、羊毛衫、丝绸等，其中桐昆集团、巨石集团、新澳毛纺、华佑钴业、双箭集团均为国内行业龙头。桐乡濮院的羊毛衫市场是中国最大的羊毛衫集散中心，中田平均每三人有一人穿濮院生产的羊毛衫。乌镇是桐乡的名片，被评为国家5A级景区，浙江省旅游经济强市。2011年，全市接待游客1020万人次、实现旅游收入86.7亿元，好多外地人不知道桐乡但知道乌镇。
3、同业情况
截止2012年8月桐乡当地共有银行金融机构16家，除工农中建交五大国有银行、邮政银行、桐乡市信用合作联社外，股份制银行浦发银行、中信银行、嘉兴银行、杭州银行、浙商银行、招商银行、民泰村镇银行均在当地有分支机构。截止2012年7月桐乡全部金融机构本外币存款为675亿，本外币贷款500亿。股份制银行最早成立的是嘉兴银行（成立于2004年3月），目前有三个网点，本外币存款22.3亿元，本外币贷款15.5亿元。浦发银行成立于2004年9月，目前本外币存款24.3亿元，本外币贷款17.2亿元。中信银行成立于2007年1月，目前本外币存款33.7亿元，本外币贷款25.3亿元。交通银行成立于2007年10月，目前本外币存款14.7亿元，本外币贷款12.8亿元。杭州银行成将于2010年10月，目前本外币存款9.5亿元，本外币贷款11.9亿元。浙商银行成立于2011年4月，目前本外币存款6.5亿元，本外币贷款6.9亿元。招商银行成立于2011年10月，目前本外币存款4.07亿元，本外币贷款3.5亿元。民泰村镇银行成立于2012年7月，目前本外币存款1.9亿元，本外币贷款1.3亿元。目前股份制银行中中信银行做得最好，成立2007年目前各项存款已达33亿，在股份制银行中最大。是我们学习的榜样。分析其主要原因是：
1、是客户定位清晰，主要是中高端客户，当地市场中回报率较高的中高端客户。
2、是授权权限较大，光桐乡就有2000万元的授信权限，嘉兴有捌仟万元的权限，基本当地的大客户多能搞定，工作的效率较高，在当地企业中的口碑较好。
3、对当地政府平台的支持力度较大，有较好的财政存款支持，有近6个亿的政府性存款。
4、人员结构
目前我行已有正式员工26人，其中运营部人员9名，其中行长人员2名，一正一副，副行长任对公团队团队长。公司部客户经理7名，其中引进它行客户经理4名，社会招聘3名。运营主管1名，对公业务人员4名，对私业务人员4名。全为它行引进人材。零售理财经理团队6名，其中大堂经理2名，理财经理4名，其中2名员工它行引进，4名为应届毕业生，目前团队长人员未到位。综合部人员2名，一名主管，一名员工。人员结构比较年较，平均年龄32岁。目前我行的员工人数和其它股份制银行相比基本差不多，目前我行对客户经理的人员编制相对较松，目前我行还招聘了8名对公实习客户经理，我们要求存款达到3000万元以上才签劳动合同，对实业客户经理也是一种激励，目前有一半左右的实业客户经理基本能达到标准。但目前我行有一定信贷从业经验的客户经理人员还是偏少，从事过5年以上信贷岗位的客户经理岗位的只有2位，客户经理的培养压力很大，一个师傅要带5－6名客户经理，引进它行的信贷客户经理的任务很重，目前确实也不好找，现在国有银行的客户经理的收入也在提高。
5、业务现状
截止2012年8月17日，桐乡支行报表各项存款27493万元，其中公司存款26688万元，储蓄存款805万元，销售理财产品7443万元。公司贷款17200万元。其中在嘉兴支行桐乡企业存款34426万元，合计存款61919万元，公司贷款52860万元。存贷比在85%左右，目前共有授信客户49户，开立存款结算帐户106个，户均贷款1078万元，对公客户经理户均存款8000万元左右。授信客户中授信敞口在5000万元以上的客户4户，1000万元－5000万元的客户6户，500万元－1000万元的客户36户，100万元－500万元3户。我们的客户大多为授信1000万元的客户，主要原因是我们嘉兴支行的授信权限在1000万元，客户经理为了提高工作效率不愿报分行，其实我们好多的客户其它行的授信多在5000万元以上的，我们基本上好多多是占比最小的。这个原因有多方面的。
6、经营特色
我行的经营特色主要是目标中小企业，特别当地中流的客户，过份高端的客户我行不管是授信额度，还是产品支持方面的先天的劣势。所以我们一般会找一些当地的一些发展型的中小企业，资金需求有的，成本不太讲究的，回存好谈的，承兑可用的，风险可控的，这类客户相对比较难找的。开承兑是我们的特色，保证金存款比例高是我们的特色，但这也是没有办法的办法。还有我们的贸易融资产品链金融也是我们的特色，这也是四大行不太愿意做的产品，我们有这个空隙，但也确实也要表扬我们的贸易融资部门的同事，确实我们做得比较专业，风险把握比较好。还有我们的理财成品目前在同业市场上表现不错，有一定竞争力，但也对我们的零售存款影响较大，但这对我们的长远发展有利。
二、桐乡支行发展规划
1、我们的目标
今年我们6月底成立，全年只有半年时间，我们的目标是到2012年底总存款余额力争8亿，争取10亿。贷款余额6亿。新增授信客户30户，总授信客户达到80个。中间业务收入达到100万元，中长期目标我们结合当地同业力争各项业务前三年递增不少于50%，明年的目标总存款不低于15亿，力争20亿。各项贷款余额15亿。新增授信客户80户。人力资源上我们的目标是在培养一定客户经理基础上，客户经理人均产能不低于6000万元，在当地股份制银行中处于中上水平。
2、发展思路
A是加强队伍建设，目前我行是一个对公团队，一个零售理财团队，明年准备增加一个对公团队，客户经理人数达到20名。增加一个零售理财团队。成立零售小微贷款团队，零售贷款团队人员不少于10名。
B做好网点的拓展，明年我们计划成立桐乡濮院小微支行，目前正在进行选址工作，争取明年上半年开业。
C争取成立机构业务部，抓好机构存款的营销，争取年新增机构存款2亿以上。
D争取投行业务拓展，目前我行还没有投行业务的开展，明年我们争取在投行业务上要有突破。
E大力拓展授信客户和存量客升级工作，接下来我们既要完成年内的任务，又要为明年的储备项目，明年我们要在政府平台的贷款上要有进展，因为目前我们当地政府把政府贷款的支持力度作为政府存款支持的一个条件，我们要吸收机构存款必须在政府贷款上要有一定的支持。在房地产项目贷款要有进展，目前我们当地的房地产市场有回升的趋势。房地产贷款的风险在减小，目前我行已储备了二个房产项目准备上报，其中主要一个平安不动产公司在桐乡投资的养老区项目是今年我们浙江的重点项目，本来昨于马总要来桐乡参加奠基，因赵洪祝书记有事推迟了，这个项目总投资要100多个亿，今年开始动工，首期投资20个亿，我行营销贷款10个亿，预计会带来较多的回存和收益，作为我们集团公司的成员，我们桐乡行也希望我们东区和总行的领导能支持我们做好这个项目，下面的营销工作我们正在做，他们现在已在我行开立基本帐户，有意向和我们开展全面合作，主要是关联方交易。
F做好我行优势产品贸易融资的营销，目前我行已正在营销的4个贸易融资客户，总授信量在2.5亿元，已批8000万元，明年我们将在成功经验的基础上，继续加在这项业务的营销，因为目前我们感到这项业务相对风险容易把握。还有我们还将做好国际贸易融资业务的开展，目前我行新成立，这项业务还未开展，明年希望领导在外债额度指标，内保外贷额度指标上多给我们分行支持。
G提高产能的一些困难
1运营核心系统的优化、目前我行的系统在同业中处于落后水平，我们现在很担心我们的业务发展我们的运营能
跟得上吗，最近分行在推代发工资，但按我行目前的开卡速度我们柜员能行吗，还有我们运营对我们柜员几乎苛刻的差错率要求，和6开营销要求，影响柜员的速度。对工开帐户速度很慢，基本要半天时间开一个帐户。开承兑汇票我行的流程和速度也是客户抱怨的业务，开一张承兑汇票二个小时算快的。所以我们想我们的业务大起来我们运营能保证吗，我们嘉兴现在的业务很忙，速度很慢。
2、我们的授信权限在当地无竞争力，我们不要说中信这样的大股份制银行，我们连一些城商行多比上，造成我们的客户多做不大，引不起客户的重视，一旦授信政策宽松我们回存要求高，额度小的劣势将直接造成客户的退出。我们不求比同业有多少优势，只求和同业比差距不太大。我们的授信小，不利于我们做大回报较大的客户，也造成客户经理管户太多精力分散，不利于产能做大。我们分析当地做得好的股份制银行中信银行，客户其实并不多，只有120多个授信客户，户均贷款在2500万元左右，11个客户经理，平均每个客户经理管10个左右贷款户，提升空间较大。而我们要达到产能，基本不能少于15个客户，提升的空间较小。
3、最近出台的4个行业上报东区对我们影响较大，浙江是纺织大省，嘉兴地区纺织行业更是多，其中不乏质量较好的企业，比如我们有的企业的印染设备、纺织设备是世界最先进的。但由于受这个行业限制，好多企业我们不能做，目前我们嘉兴地区资产质量较好，我们也没有出现一笔不良，但大部份多是中小企业，以前我们客户经理报分行多有危机感，现在要报东区，等于叫他们不要报了，东区的审查员凭报表能了解我们嘉兴企业的情况，值得怀疑，还是不做。东区审查的效率也不能保证。我们不能一方面要求我们的产能提升在同业中保持最快，另一方面在执行行业限制中在同业中最快。
推荐第5篇：黄河三角洲村镇银行发展规划建设构想
黄河三角洲村镇银行发展规划建设构想
□ 作者：孙金凤1 周学声2
作者单位:
1、中国石油大学（华东）经济管理学院
区域经济 2010年 第31期字号：【大 中 小】
◆ 中图分类号：TP832.52文献标识码：A
内容摘要：黄河三角洲地区有利的政策环境、良好的金融生态都为村镇银行提供良好的生存和发展空间。基于此，文章根据各地经济实力、区域位置和发展规划等，对黄河三角洲内村镇银行设立进行相关布局，并提出相应的发展对策和建议。
关键词：黄河三角洲村镇银行发展
黄河三角洲位于渤海南部的黄河入海口沿岸地区，占山东省的六分之一，地域范围包括山东省的东营和滨州两市全部，以及潍坊北部寒亭区、寿光市、昌邑市，德州乐陵市、庆云县，淄博高青县和烟台莱州市，共涉及6个设区市的19个县（市、区），总面积2.65万平方公里。国务院批复的《黄河三角洲高效生态经济区发展规划》中明确指出要支持发展村镇银行、小额贷款公司等新型农村金融组织，建立健全农民小额信用贷款和农户联保贷款制度，以推动当地农民、农业和和农村经济的发展。同时黄河三角洲生态农村经济发展潜力巨大，也为村镇银行的发展提供了良好的土壤和生存空间。
黄河三角洲地区涉农金融机构现状分析
（一）山东省涉农金融机构现状
2009年，山东省金融机构改革力度较大，国有银行、股份制银行等机构布局向基层延伸；农业银行“三农”事业部试点改革效果初步显现；邮政储蓄银行内部机制改革和从业人员专业化建设取得积极进展；城市商业银行进行战略转型与机制创新，设立不同模式的小企业信贷专营机构；农村信用社股份制、银行化改革继续推进；3家农村商业银行、1家农村合作银行挂牌开业，1家农村合作银行获准筹建；新型农村金融机构试点工作进展顺利，7家银行已通过董事会决议拟发起设立村镇银行，3家银行落实了中西部挂钩计划。截至2009年9月末，全省银行业中小企业贷款余额8922亿元，较年初增长31%，高出全部贷款平均增幅2.9%；全省银行业农业贷款余额3079亿元，同比增长25%，同比提高11.1%。由此可以看出，山东省金融机构对农业、中小企业和涉农信贷投入积极跟进，信贷结构逐步优化。
（二）黄河三角洲地区涉农金融机构现状
目前黄河三角洲地区参与农村经济建设的金融机构有从原农村信用社改制而来的农村信用社联合社（包括农村合作银行和县联社）、农业银行、中国农业发展银行以及邮政储蓄银行。为满足新型金融需求，各农村金融机构根据自己的实际情况都进行不同程度的改革和创新，积极推进新农村建设，提高“三农”服务水平。
根据山东省省情资料库、各市县2007-2008年鉴及山东省统计局有关资料整理出黄河三角洲地区金融机构的存贷款情况，如表1所示。从表1中数据可以看出，黄河三角洲地区中，东营市人民币各项存款余额最高，居民生活水平较高，贷款需求也稳步增加。目前来看，国内外金融机构也正纷纷谋划进驻东营，这无疑将为黄三角大规模开发输入源源不断的“资金血液”。
黄河三角洲地区设立村镇银行的有利因素分析
（一）国家给予较为宽松的政策环境
为大力支持黄河三角洲的建设，国家给予该区域的新型农村金融机构建设提供了较为宽松的政策环境，支持黄河三角洲地区在流转土地使用产权、林权和海域使用权抵押融资方面先行先试；支持发展村镇银行、小额贷款公司等新型农村金融组织，建立健全农民小额信用贷款和农户联保贷款制度等，这给村镇银行的设立增加了安全系数保障。
（二）黄河三角洲地区经济运行状况良好
目前黄河三角洲地区经济运行状况良好。2008年生产总值约4646.41亿元，比上年增加560.7亿元，增长比率为13.7%；农林牧渔业总值也逐年增长，2008年总值约为598.67亿元，比上年增加114.66亿元，增长比率为23.7%。东营市垦利县、河口区、德州庆云县、烟台莱州市、滨州地区的水产养殖业是黄河三角洲的重要产业之一，近几年，这些地区的养殖业发展很快；寿光市、广饶县、惠民县、无棣县等地的蔬菜、果苗、大枣、花卉等大棚产业蓬勃兴旺，尤其是潍坊寿光市的蔬菜大棚全国闻名；另外，黄河三角洲地区的农副产品加工如谷物、果品、水产品加工也较繁荣，取得了良好的经济效益，以上都为村镇银行的良好发展奠定了基础。
（三）高效生态农业工程建设需要大量资金支持
根据《黄河三角洲高效生态经济区发展规划》可知，未来几年，黄河三角洲要大力开展高效生态农业重点工程，改善生态环境，科学的、逐步的将三角洲各类边缘地区的自然生态系统改造成良性循环的人工生态系统（石军，2002），但是这一改造过程需要投入大量的资金、技术以及人力等，以黄河三角洲目前的金融格局很难完成生态农业的开发建设工作，因此，这就给村镇银行的业务拓展提供了良好的环境。
黄河三角洲地区村镇银行设置布局构想
东营市是黄河三角洲的中心地带， 2008年东营市生产总值占黄河三角洲地区生产总值的44.2%，区域内排名第1位；农林牧渔业产值占区域内农林牧渔业总产值的23%，区域内排名第2位；人民币各项存款占区域内存款总数的39.67%，排名第1位。东营市经济实
力比较强，工业、农业、交通等都比较发达，东营区和广饶县经济名列前茅，发展潜力巨大。尤其是广饶县，根据第八届全国县域经济基本竞争力与科学发展评价报告显示，在全国基本竞争力百强县（市）中，广饶县排第77位。因此，可考虑在东营区、广饶县设立村镇银行，等条件成熟后，可在其他地区继续开设和扩建网点。
滨州市生产总值占黄河三角洲生产总值的比例为26.6%，居第2位，但农林牧渔业总值排名第1位，占40.1%。考虑到未来的发展规划目标、滨州农业经济发展前景、资源优势以及生态农业建设等，可在惠民县设立村镇银行。
黄河三角洲所含潍坊地区中寿光市农业经济最为发达，2008年实现生产总值400.6亿元，按可比价格计算，比上年增长13.9%，全年农林牧渔业实现增加值51.5亿元，比上年增长9.8%，发展势头较好。并且寿光市将被作为未来重点生态农业区进行建设，经济优势明显，未来融资需求数额较大，可在寿光市设立村镇银行。目前寿光已经有一家村镇银行，但因成立时间短、网点少等造成公众认可度不高，吸储比较难，因此，可考虑筹集资金增设网点，并采取多种措施增加可信度。
区或广饶县推行村镇银行试点工作，之后再往黄河三角洲其他地区辐射发展。
结论
黄河三角洲的开发和建设离不开金融机构的大力支持，目前区域内许多涉农金融机构都不断进行改革和创新，以提高“三农”服务水平。尽管如此，主要发挥支农作用的唯有农村信用社联合社，一农难支三农，需要其他农村金融机构的介入。而国务院支持区域内流转土地使用产权、林权和海域使用权抵押融资方面可以先行先试的有利政策、区域内较强的经济实力以及黄河三角洲高效生态经济区的规划建设等，都给村镇银行设立提供了良好的环境。因此，根据各县区经济实力以及发展前景等，可考虑在东营市东营区、广饶县、滨州惠民县、德州乐陵市、潍坊寿光市以及莱州市发展村镇银行，成为现有农村金融机构的有力补充，以其灵活的优势推动黄河三角洲的开发建设，促进区域内“三农”经济的发展。
参考文献：
1.石军.黄河三角洲高效生态经济理论与实践[M].山东大学出版社，2002
2.王迎才，李文建等.对东营市发展村镇银行的探讨[J].中国石油大学学报（社会科学版），2009（3）
3.戴永春.村镇银行的发展及对策[J].法制与经济，2009（6）
4.燕永清.张建华会见中国农业发展银行山东省分行行长杨杰[N].东营日报，2009（7）
推荐第6篇：银行员工下半年个人业务学习和发展规划
下半年业务学习规划和发展目标：
一、启动智慧、自我加压，加强理论学习和业务学习，努力提高专业素养和业务技能，坚持砥砺职业操守和道德修养，自觉开展市场导向、产品分析、客户需求等调查研究活动，利用工作之余认真学习各项业务知识，重点学习我行个人零售业务、中间业务、理财服务、服务与营销技巧等知识。掌握个人零售业务的推介重点，找准客户需求与业务品种优势的结合点，使工作开展更得心应手。继续学习和不断更新扩展大堂经理工作职责，确保该项工作的发展适应各级领导的要求。起到为前台减压，为客户依赖，让领导放心的作用。
二、紧紧围绕个人绩效考核内容，不惟任务，在保持去年基数的前提下，争取年底完成个人储蓄存款第一目标1300万元，第二目标1500万元。为部门储蓄存款目标的完成贡献力量。
二、继续挖掘和培养VIP客户和私人银行客户，在维护好原有客户的同时，努力完成私人银行客户2名，有效VIP客户20名的目标。
三、加大优质客户与项目的营销，强化文明优质服务，一切从效益出发，积极推进业务创新、流程再造和技术升级，提高我行核心竞争力积极营销各项理财产品，在完成基金任务150万元的前提下，努力实现全年营销4000万的目标。为我行中间业务发展做贡献。
四、年内努力完成中银信用卡三十张、国际卡二十张的目标。
五、按照领导要求，制订服务培训规划，发挥个人优势，积极推动我部标准化服务，使营业部一线窗口成为当地最具代表性的服务亮点。（规划附后）
六、提高业务技术能力，通过训练在保持中文录入三级能手 的基础上，争取尽快达到第一目标二级能手，第二目标一级能手的目标。
七、尽个人所能，为部门发展多思，多想，积极参与本部门、本单位的业务发展活动，以积极的心态投身到冲刺全年任务的攻坚战中去，用一流的工作、一流的业绩，确保我行全年净收入目标的实现。
八、经常性的提出切实可行的意见和建议，为各级领导和部门决策提供依据，为拓展业务、开辟利润增长点献计献策。
九、完成领导交办的其他各项任务。
推荐第7篇：银行金融业信息化”十二五“发展规划执行情况总结
XX银行信息化建设工作总结
根据中国人民银行办公厅《关于开展中期评估的通知》（银办发【2014】20号）的文件要求，我行对本单位的信息化建设执行情况进行评估总结，结果如下：
随着我国金融体制改革的日益深入，对金融机构的经营管理水平提出了越来越高的要求，而金融信息化建设的水平又是其中经营管理的重要支撑。为此，我行全行以建设现代化商业银行为目标，加快信息化建设步伐，紧密围绕\"安全、发展\"两大主题，加大技术创新和管理改革的力度，以安全生产运行为核心，大力推进业务平台和办公平台的自动化和智能化，完善信息科技治理机制，以高度集成的技术平台，提供更加优质高效的信息系统服务，推动全行金融产品创新和经营管理再造的进程。
一、建设信息系统基础架构
基础设施建设是信息科技工作开展的基础，为了更好地服务于业务发展，我行在此期间加大基础设施建设的投资力度，依托广东农信的业务管理系统，建成了较为安全稳定的信息化网络和信息处理平台，形成了便捷高效的电子化经营服务和日趋完善的内部管理、办公信息化体系。各个营业网点全部实现了计算机联网和业务数据的集中处理，并根据技术的不断进步和业务的发展需要，在全行推广使用了邮件传输、公文处理等各类办公自动化系统。
二、信息化建设与业务发展有机结合
将信息化建设与业务发展有机结合起来，使得信息系统的应用能够与业务目标保持一致，推动业务发展，促使收益最大化，合理利用IT资源，同时平衡信息化过程中的风险，确保实现战略目标的过程。在此期间，我行把建设信息管理体系作为发展战略的重要组成部分，调整机构设置，优化组织架构，不断充实科技队伍，出台具体管理办法规范日常工作，制定各类流程，增强了信息系统对业务发展的支持力度。
三、信息科技部门角色发生变化。
在建设信息化金融机构的期间，我行的信息科技部门角色也发生了根本性的转变，由以往的被动响应变为主动配合甚至在某些领域呈现引领业务发展趋势。首先，这种转换和信息技术的发展密切相关，信息技术的飞速发展和广泛应用，使得金融机构的业务发展对信息科技提供的支撑依赖增强，信息科技对金融机构的整体盈利贡献度增大；其次，这种转变也和我行建设高度信息化，流程化银行的发展方向有关，新的管理流程重新定位了信息科技部门的位置，信息科技部门以全新姿态参与整个机构运行，为我行的现代化建设提供有力支撑。
四、提升信息安全的高度。
金融信息安全不单关系到一家金融企业的生死存亡，同时也关系到国家整体金融环境的稳定，为此，我行将信息安全提升到全局的战略高度加以对待。根据监管部门颁布的《商业银行信息
科技风险管理指引》，从信息科技治理、风险管理、系统开发测试和维护等方面对我行信息科技风险管理工作进行全面梳理清查，制定了较为完善的信息科技风险管理战略、流程和方法，将风险管理贯穿于信息化建设的各领域、各阶段，从成立两年来的运行情况看，我行的信息系统及信息安全保障工作经受住了种种考验。
五、加快信息科技队伍建设
科技是第一生产力，人才是生产力发展的保障，我行在投入大量资源建设信息科技“硬环境”的同时，对人才这一“软环境”培养也十分重视。通过引进和培养，全行形成了一支勇于拼搏、能打硬战、无私奉献的科技队伍，凝聚了一大批优秀科技人才，并承担着推动全行科技管理、开发、生产和运行等工作。
今后，我行将针对自身特点制订个性化发展规划，并完善和改进现有工作中存在的问题、稳步推进信息系统基础设施建设，积极推动行内标准化工作，不断引入新技术、新理念，建立一体化、多元化和可扩展的信息平台，支持我行战略发展目标的实现。
推荐第8篇：信用社(银行)工作总结、体会、打算及三年发展规划
信用社（银行）＃＃年工作总结、体会、＃＃年打算及三年发展规划
进入＃＃年以来，我社在市办的正确领导下，认真贯彻落实省、市联社工作会议精神，突出工作重点，严格执行落实，促使了各项工作达到了预期目标：
一、＃＃年各项计划指标完成情况
1、各项存款：
2、各项贷款：
3、财务计划：
4、不良贷款：
5、股本金；
6、风险指标：
7、资金头寸。
在各项业务工作持续发展的同时，全区农村信用社内控制度建设进一步加强，管理工作不断得到提升，党建、精神文明和安全保卫工作不断强化。
二、工作措施
今年以来，我社以规范内部管理、提升全员素质为切入点。通过开展“百日攻坚战”，组织召开提升服务动员大会，提升全员业务知识素质，实施“三优”规范化管理，保质保量地完成了市联社下分的各项目标任务。
（一）、整合存款业务品种,推动存款持续增长。
今年以来，我们以整合存款业务品种，突出重点营销，提升服务质量为重点，切实推动了存款业务持续、适度增长。
1、全面推广一本通，大力拓展对公业务。在今年筹资工作中我们由注重规模向优化结构转变，将存款重点放在“一本通”产品和对公业务的推广及营销，借助省联社大小额支付系统的开通，通过“一本通”业务的推广，降低了存款成本，增强了竞争的实力。二是加大
对公存款营销力度，优化存款结构。抓住全省新业务上机的良好机遇，主动出击，争取客户，重点抓好对公存款拓展。举办了新业务信企座谈会，邀请鸿德房地产、南阳理工学院等82家企事业单位老总及财务总监进行座谈，建立了长久的合作伙伴关系。三是尝试开通“存贷通”业务，实施积分回馈计划。我们以“存贷通”为载体，针对82家企事业大客户推出积分回馈计划。
2、开展精致服务，增强资金实力。今年以来，我们通过创新激励机制，不断改进营销载体，使各项存款工作取得了新的突破。一是创新激励机制，增强全员主动性。年初，联社制定绩效考核办法和存款激励办法，全员一律进行考核，每位员工拿出一部分工资与增存进行挂钩，联社每人拿出500元用于激励，全体员工的积极性得到了充分发挥。二是提升服务质量，引领精致服务典范。下半年我们确立了以“精致服务、精致生活”为核心的服务理念，组织召开了280余人参加的提升服务质量动员大会，以开展“三优”规范化管理活动为契机，在全辖开展提升质量活动，积极打造南阳市服务最为精致的信用社。同时，开展了“体验服务，您当裁判”活动，将服务质量的评判权交给广大客户，为进一步提升我社服务质量打牢了坚实的基础；
（二）、规范信贷操作，提升管理水平。
1、整合完善制度，统一管理标准。今年以来，我们以卧龙信贷管理观摩现场会为契机，借鉴信贷管理实践经验，针对工作中发现的问题和不足，结合信贷五级分类对信贷操作流程进行了全面的完善，以精细化的要求、标准化的流程指导基层业务开展，增强了可操作性；
2、整合客户群体，找准市场定位。继续开展信用村镇创建活动，增强小额贷款和信用贷款的投放力度，简化贷款手续，尽量满足农民所需贷款。在开展信用村镇创建的同时，我社积极开展了集群商户卡评定工作。在农村街道、市区金泰城灯具市场等地方开展了商户集群卡评定工作，从而进一步提升了效益增长点，拓展了营销渠道。在开办集群“守信卡”中，我们坚持“小额、流资、分散”的信贷原则，将新放贷款的重点转移到农户和个体工商户小额信用贷款、个体私营企业联保贷款、农业产业经营龙头企业贷款上，既降低了信用社的贷款风险，又解决了商户贷款难的问题，同时又吸引了商户的闲余资金。
3、不断加强管理，推进五级分类。一是狠抓了五级分类推广工作。按照市联社关于推进贷款风险分类工作的总体部署，我们加强对贷款五级分类工作的领导、组织、协调、指导和监督。联社成立了贷款五级分类推广领导小组，并明确了推广领导小组的职责，制定了贷款风险五级分类实施方案。于4月份对全辖中层管理人员进行了贷款五级分类知识和操作技能培训；二是狠抓了对信贷人员的学习督促，进一步提高了信贷人员的综合业务素质。通过学习，信贷人员的信贷业务知识和风险防范意识以及水平有了较大程度的提高；三是狠抓了信贷回访制度。严格要求客户经理对新放万元以上贷款必须在贷出后15天内进行第一次回访。
（三）、开展百日攻坚，优化资产质量。
按照全市农村信用社盘活不良贷款工作会议的安排，出台了清收不良贷款“百日攻坚”和“擂台赛”实施方案，成立了领导小组，召
开了动员大会。通过实施了大员上阵和开展清收盘活“擂台赛”，以清收党政公职人员、金融系统职工、信用社内部员工“三类”不良贷款为突破口，集智攻关，综合运用行政、法律手段，推动了整个清收工作开展，促进了各项业务工作持续有效发展。一是结合实际，分类施策盘活不良资产。根据不良贷款形成的不同情况，因情施策，采取不同的盘活措施；二是大员包大户，搞好示范带动。将大额不良贷款分包到联社班子成员及机关中层，按所包社划分区域，将各社的大额不良贷款分包到人，协助各社盘活不良贷款，通过大员上阵的示范效应，带动全区不良贷款的盘活任务超前完成。三是选准载体，创新机制搞盘活。今年1月份和4月份，在全辖分别开展了以盘活隐性不良资产为目的的“擂台赛”活动和以清收七大类不良贷款为目的的“百日攻坚”活动，并结合两个活动的开展情况制定了奖惩制度，激发了广大员工清收盘活的积极性；四是做好了公职人员不良贷款清收。持之以恒地搞好了清收工作的后期工作；五是加大内部责任贷款清收力度。坚持“谁放、谁管，谁收、谁负责”的原则，促进清收盘活工作的开展。8月底，已全部清收到位。
（四）、抓好增收节支，增强盈利能力。
今年以来，我们进一步规范了财务管理，不断细化会计核算，坚持合规经营。一是加大收息力度，年初就明确了收息工作的责任主体，明确了收息主责任人，联系绩效工资，严格考核，贷款利息达到应收尽收。二是加强成本核算，减少非生息资产占用，降低付息率。严格
其他应收款等财务挂账资金管理，加大应收利息清收力度，加强库存现金的管理，提高了资金使用效率；三是严格控制财务支出，成立财务审批领导小组，制定《机关事物管理办法》，坚持按制度、规定对开支进行把关会审。有效遏制了基层信用社“跑、冒、滴、漏”现象的发生，从根本上解决了主任大手大脚花钱，互相攀比摆阔，危机意识不强等问题。
（五）、完善防线建设，确保稳健经营。
一是抓好了精神文明建设工作，实现了“三大”文明齐发展；二是加大了反腐倡廉力度，广泛进行全员党纪、政纪、法纪教育，提高了全员遵纪守法的自觉性；三是强化了安全防范工作，全面落实安全防范目标责任制，在经费紧张的情况下，对一批安全设施进行了改造完善。开展了“百日安全竞赛”和安全技能练兵比武活动，确保了安全营运。
三、存在的问题及原因
今年各项工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些问题: 一是信贷资产质量差，盘活资金难度大。由于全辖农村信用社的信贷资产质量较差，加之经济环境、社会信用等因素影响，盘活不良贷款进度迟缓，任务仍然十分艰巨。
二是经营观念落后。长期以来，部分信用社干部职工因受传统经营模式的影响，创新意识不强，服务理念落后，业务经营不活。
三是内控制度执行较为薄弱。有令不行、有禁不止，明知故犯的现象依然存在。主要原因为部分管理人员缺乏责任意识，导致贷款变
相超权、搞虚假盘活，存款月底升、月初降等现象。
四、几点体会
一、转变观念是前提。经营管理重在持续不断地变革，而管理的变革更重要的是领导的观念先行，其次才能带领员工进行观念变革。领导干部变革意识强不强，很大程度上影响着管理工作的开展是否扎实、是否深入。
二、执行落实是关键。管理是一项长期、复杂、繁琐的工作。卧龙联社在今年的管理工作中深刻感悟到，只有不折不扣地将省市联社工作落实到位才能有效发展。
三、勇于创新是动力。管理创新，是企业永恒的话题。随着企业经营环境的不断变化，管理创新的领域和内容也在不断发生着新的变化，要做一流的企业必须实施一流的管理。
五、＃＃年工作规划
（一）、业务发展目标
1、＃＃年第一季度目标： （1）、资金组织发展目标： （2）、信贷业务发展目标： （3）、资产质量控制目标： （4）、财务管理目标：
（5）、保障措施建设目标。各项内控制度健全，监督制约机制到位，实现安全经营无事故、无案件、无风险；队伍建设不断得到提升；联社保持省级文明单位称号。
2、＃＃年全年发展目标： （1）、资金组织发展目标： （2）、信贷业务发展目标： （3）、资产质量控制目标： （4）、财务管理目标：
（5）、保障措施建设目标。各项内控制度健全，监督制约机制到位，实现安全经营无事故、无案件、无风险；队伍建设不断得到提升；联社保持省级文明单位称号。
3、未来三年发展目标：
未来三年，我区联社发展目标是：综合实力明显增强，负债结构得到优化，资产质量显著改善，经营状况根本好转，业务经营实现持续和谐发展。
（1）、资金组织发展目标：（2）、信贷业务发展目标：（3）、资产质量控制目标：（4）、财务管理目标：（5）、中间业务发展目标。发展承兑、汇兑、结算、代收代付以及货币市场业务、开办代理保险、理财等中间业务，积极创造条件发展农业保险等，实现资产多元化、收益综合化、效益最大化。＃＃年至2009年中间业务收入占比分别达1%以、2%以、5%以上。
（6）、保障措施建设目标。各项内控制度健全，监督制约机制到位，实现安全经营无事故、无案件、无风险；队伍建设不断得到提升；联社保持省级文明单位称号，全区信合员工精神风貌得到明显改观。
（二）、＃＃年工作重点
＃＃年我们将不折不扣地落实好市办的各项工作部署，以和谐的发展观统揽各项工作，从提升服务质量、降低经营成本、转变全员思想观念抓起。推动各项业务持续健康发展，把整体业务经营及管理水平提升到一个新的层次。
1、
＃＃年第一季度工作要点 一是围绕央行票据置换，确保改革成功
为确保如期兑付央行专项票据和一级法人的成立，＃＃年我社重点做好以下四方面工作：一是多措并举，强力清收。二是规范入股条件，扩充资本充足率。三是加大收入，提足拔备。四是完善制度，规范运作。组织人员梳理、规范现有的规章制度，进一步完善《信息披露制度》等41项制度，为四月份央行票据兑付打好基础。
二是提升服务质量，营造精致生活。在第一季度工作中，在全区建立起统一建设硬、软件环境，营造净、齐、美的营业环境和工作秩序；不断改进服务手段，增强一线临柜人员业务技能，提升员工技术素质和服务质量。同时，增加双节的服务措施，通过提供免费兑换零币、兑换新币等服务，加大对公存款的营销力度。力争在第一季度使我社的各项存款有较大的增长。
三是不断创新品种，实施阳光信贷。一方面，突出重点，开办集群商户卡。加大对市区集群商户的支持力度，积极为广大商户提供资金支持和金融服务；积极开办联保抵押贷款，建档管理；另一方面，积极向客户提供多方位、多领域、多品种的信贷服务，以增强市场竞争力。同时，不断巩固和完善创信工程，进一步做好守信卡和信用乡
镇的整合工作。
四是创新财务管理，开展低成本管理年。一方面，不断完善和加强财务管理，合理控制费用；另一方面，完善薪酬支付制度，增收降支。按照各营业网点的经营成本，建立成本考评制，作为制定各单位薪酬支付的依据。
五是加强安全建设，突出人防监督。突出员工在安全保卫建设工作中的重要性，提高全员防范技能，树立人防第一的安全保卫新观念。
六是创新内控监督，实施检、处、执三分离。对问题的检查、责任人的处理和问题的整改，分别由三个不同的部室进行处理。确保各部门在开展检查、处理问题、监督整改过程中，确保问题及时发现、严肃处理、有效整改。
2、＃＃年年度工作要点
＃＃年工作指导思想：认真贯彻执行党的十六届六中全会及省市联社会议精神，以打造全市服务最为精致的金融机构为目标，通过深化改革，坚持以人为本的管理理念，牢固树立“服务、成本、务实”观念，进一步转变思想观念，建设三大文化（风险 合规 诚信 学习），强化内部管理，落实“着陆”理论，建立和完善可持续、和谐发展的长效机制，确保完成＃＃年各项经营目标任务。
（1）、围绕央行票据置换，确保改革成功
为确保如期兑付央行专项票据和一级法人的成立，＃＃年我社重点做好以下四方面工作：一是多措并举，强力清收。遵照央行票据置换的有关要求和条件，坚持适度、合规、有效、稳定的原则。积极做
好不良贷款的清收工作，确保不良贷款占比只降不升；二是规范入股条件，扩充资本充足率。不断改善股权结构，增强资本约束，确保资本充足率达到票据兑付标准；三是加大收入，提足拔备。进一步增强收入能力，积极开办中间业务，不断增强财务管理能力，提足拔备，增强抗坏账风险的能力；四是完善制度，规范运作。组织人员梳理、规范现有的规章制度，进一步完善《信息披露制度》等41项制度。
（2）、突出服务素养，打造品牌文化
①、提升服务质量，营造精致生活。在下步工作中，我们将进一步树立和巩固“以提升服务质量，为客户创造精致生活”为核心的服务理念。一方面，全面导入VI 战略，在全区建立起统一的硬、软件环境和标识，通过建立起理念识别系统、行为识别系统、视觉识别系统三大体系，在全区营造净、齐、美的营业环境和工作秩序。另一方面，建立标准化的服务流程和服务规范，实行限时服务、标准化、差异化服务，不断改进服务手段，增强一线临柜人员业务技能，提升员工技术素质和服务质量。②、整合重组资源，打造卧龙品牌。根据区域的设置及地理位置，在＃＃年我们将本着整合规范现有资源，树立卧龙品牌的改建原则，在经济发达、市场繁荣、储源丰富、有效贷款和服务需求潜力大的办事处、社区、专业市场建设一批现代化、多功能的信用社经营网点。对现有经营网点在效益优先、规模优先、功能优先的前提下，逐步进行级别提升、功能扩展和星级改造，提升综合经营实力。以达到布局合理、品牌突出、效益增强的目的。③、创新业务品种，实施阳光信贷。今后，我们将积极调整信贷投向，适时增
加信贷业务品种的开发和投入，大力助推社会主义新农村建设。一是突出重点，开办集群商户卡。今后我们将重点加大对市区集群商户的支持力度，积极为广大商户提供资金支持和金融服务；二是不断巩固和完善创信工程，进一步做好守信卡和信用乡镇的整合工作，营造良好的信用环境；三是积极开办联保抵押贷款，严格操作流程，实施动态建档管理；四是全方位、多领域发展业务，提供多层次、多品种的信贷服务，以增强市场竞争力和口碑。
（3）、实施成本管理，开展成本管理年
①、规范帐务处理，明确岗位职责。严格执行财务管理办法，进一步规范帐务处理，强化财务管理人员的节约意识，明确委派会计等财务人员的岗位职责；②、创新财务制度，实施减公增个。不断完善和加强财务管理，合理控制费用。继续实行以减少公用开支、增加个人的费用管理办法，重点实施好费用承包制；③、完善薪酬制度，增收降支。今后，我们将按照各营业网点的经营成本，建立经营、管理成本考评制，作为制定各单位薪酬支付的依据，以降低经营成本增加收入；④、积极营销，减少非生息资产。一是大力投放贷款，向贷款增量要收入；二是积极压缩现金库存和不合理资金占用,严格控制应收帐款科目管理。同时，加强对固定资产的日常管理和抵债资产管理，进一步加快抵债资产处置变现速度，做到应收尽收。
（4）、以管理为保障，加强内控建设
①、规范内控制度，强化流程操作。一是进一步完善和规范现有的内控制度，不断更新和制订新的规章制度；二是借鉴质量管理体系，
组织人员制定出符合实际的业务操作流程手册，确保制度建设及执行的严肃性，减少一线员工的操作风险；②、加大监察监督力度，增强责任意识。在开展监察工作中，我们将全面实行问责制，对出现弄虚作假、隐瞒真实情况、整改和责任追究不到位的，承担失职责任，以此增强全员的责任意识；同时，坚持采取各种稽核方式，开展好稽核审计工作，组织好审计项目，把审计监察工作切实贯穿于业务经营活动的全过程之中，把信贷管理制度、重要空白凭证管理、计算机业务管理、利率政策执行等作为重点，严格查处各类违章违纪行为。结合质量管理内审活动，及时做好问题整改，有序推进业务工作的标准化、流程化，充分发挥审监部门为业务经营保驾护航的作用；③、加强安全建设，突出人防监督。在今年的安全保卫建设工作中，我们将重点加强人防监督，突出员工在安全保卫建设工作中的重要性。一是加强领导，落实责任；二是要认真落实安全保卫基本制度，提高全员防范技能，树立人防第一的安全保卫新观念；三是要加大检查力度，严格奖惩制度。
（三）、未来三年发展规划与保障措施
为进一步提升我社的管理水平，突出今后三年我社工作重点，明确发展方向，加快内部管理机制转换，提高经营效益水平，实现全区农村信用社的可持续发展，特制定本规划。
三年发展规划指导思想：坚持“人本管理”，提升队伍的管理能力，突出和谐发展。用营销管理、差异服务、创新手段，着力拓展各项业务，积极介入中间业务，追求规模与效益同步协调发展，塑造具
有“亲合力”服务精致的卧龙信合新形象。
1、坚持以效益为核心，提升盈利能力。
按照“自主经营，自负盈亏，自我发展，自我约束”的运营要求，使我社的经营能力和盈利水平建立在以精细化管理、低成本和有效防范风险的基础上。一是坚持以效益为核心，牢固树立成本核算意识，正确处理存款效益与质量之间的关系，加强对公存款占比和付息率的考核管理；二是积极盘活资产，化解风险，确保经营风险化解，经营收入和经营利润的稳步增长；三是积极拓展中间业务，拓宽盈利渠道。充分发挥网点优势和贴近农民的优势，积极拓展代理业务。申请代理政策性银行和其他国有银行的代理业务，加强与保险公司、保险中介机构的合作，发展农村保险代理业务。
2、坚持以人为本，提升队伍素质。
用三年时间，建造一支高素质的人才队伍，探索建立人才动态管理新机制，为把我社建设成为“服务最为精致的信用社”提供可靠的组织人才保障。逐步建立和完善人才发展的管理体系，建立两支适应业务发展需要的人力资源队伍：一支品行合规、素质合适、能力合格、善于沟通协调、胜任服务工作的一线队伍；一支数量有比例，才能分类别、年龄有梯度的能手型、技术型、资源型、经营型、管理型人才队伍，适应市区激烈的竞争，充满创造力和积极性的员工队伍。
3、坚持文化先行，打造特色品牌。
一是外树鲜明独特的企业形象，内以树立以人为本，员工第一的的“人本”理念统领经营管理行为。提升员工的集体荣誉感、归宿感、
自豪感以及成就感。二是倡导八种文化。即：人本文化、服务文化、营销文化、创新文化、效率文化、学习文化、团队文化、风险文化氛围，以积极上进的主流文化潜移默化陶冶员工情操、调正员工心态；三是提炼企业文化，增强企业凝聚力。根据我社“精致服务、精致生活”的服务定位，提炼出具有卧龙特色的企业文化；四是创建服务品牌，提倡精致服务。在今后三年，我们将靠规范管理体现服务优质，靠文化支撑服务技巧，靠流程设计保证服务质量。到2009年末，形成全市最好的金融服务品牌。其服务规范性、标准率、差异化居同行第一；五是加快区域布局调整，整合现有资源。结合市域经济总体布局和发展趋势，有计划地撤并、增设部分营业网点，将网点逐步分布于确立各大专业市场、乡镇办事处、高档社区等，具有竞争优势的区域。对网点坚持统一规划，分类管理，突出重点的原则，改造一批精品网点。
4、创新业务经营，拓展市场空间。一是坚持不断创新，根据金融业发展趋势，加大科技投入，走科技兴社之路，使电子化在业务处理、经营管理、风险控制等方面得到普及和提高；二是积极营销存款业务，坚持总量扩充。将竞争的重点放在服务提升上，通过改善营业环境和提升全员服务、业务技能，全面提高服务质量。坚持结构的持续优化。不断开辟低成本资金来源，积极组合新的存款业务品种；三是全面拓呢信贷业务，明确投放重点。不断提高、完善和发展信贷守信卡业务，开发金融新产品，精细包装上市，创造品牌占有市场。四是着力研究市场客户，建立客户信息管理系统，设置个人理财室，对
客户群体合理划分，提供差别服务，满足不同层次的需要，从中发现客户、研究客户、细分客户、争取客户、巩固客户、培育客户，增加市场客户份额，提高竞争生存能力。
5、加强风险控制，确保安全运营。一是通过完善法人治理，建立所有者、经营者和监督者相互合作与制衡的机制，形成防范风险的内在约束。按照党风廉政建设的要求，加强对管理人员权力的监督制约，严格防范内部人道德风险；二是强化审计稽核组织保障，形成覆盖全区农村信用社的稽核监督组织体系，充分发挥其作用。落实审计稽核责任，审计监督部门要建立完备的检查制度、有效的处罚制度、明确的责任分工和责任追究制度；三是建立起“以人为本”的安全防范体系。实行“安全保卫一票否决制”，落实安全防范管理责任。持续改进人防、物防、技防手段，确保安全运营；四是加强文明建设，提升企业形象。继续保持省级文明单位称号，形成良好的人文环境，实现三年无重大事故、案件发生。
推荐第9篇：最新银行个金部工作意见及发展规划
2016年个金部工作意见
2016年，面对错综复杂的经济和金融形势，个人金融业务作为一项基础性业务，将努力发挥对全行经营的“稳定器”作用。牢固树立份额意识，强化基础管理品质，加强核心贵宾客户培育，扎实提升服务“三农”能力，深入推进网点转型，不断提升营业网点的综合营销服务水平，巩固和提高个人金融业务对全行经营的贡献度。
一、发展思路及主要目标
发展思路：把握“稳中求进”主基调，以深化转型为主线，以客户培育为重点，有效增强客户服务能力、产品营销能力和基础管理能力，努力提高个人存款、农户贷款、个人贵宾客户、个金中间业务收入等核心指标的市场占比和系统贡献，在更高层次上实现个人金融业务的持续协调快速发展。
主要目标：
——客户目标。全年新增个人贵宾客户X户，新增私人银行签约客户X户，新增基金定投客户X户。
——收入目标。全年实现个金中间业务收入X万元。
——业务目标。本外币个人存款增加X亿元；农户贷款增加X亿元，农户小额不良占比控制在X%以下，新增惠农卡X万张，基金销售额X万元；黄金销售X克；对私理财产品销售X亿元，年末余额达到X亿元；新增借记卡X万张。
——服务目标。文明标准服务保持优良以上，考核居系统内前X名。
——网点建设目标。完成X个网点的建设立项，实际完工X个网点建设项目。
二、主要工作措施
（一）夯实个人存款发展基础，力拼同业市场份额。牢固确立个人存款业务的战略性地位，加大指导、督导力度，把握好存款稳步增长的抓手和着力点，抓好重要时点的增存稳存，强化同
业竞争意识，力拼同业份额位次。一是加强关联产品带动。继续强化对私理财产品销售，加强理财资金带动和有效对接，做好对县域及乡镇信用社客户的抢挖工作；加强以贷引存，扩大信贷客户资金归集和沉淀；积极通过转账电话、银行卡、网银等渠道产品，推广天天理财、自动转账、个人资金归集、礼仪储蓄等特色产品，适应客户要求资金增值和便利的需求，锁定客户结算资金，有效吸纳各类专业市场商户经营资金。二是抓好重点客户。强化贵宾客户关系维护，落实贵宾客户维护责任，加强与中高端客户的日常沟通和交流，及时掌握客户资金流向流量，提高对大客户资金流向的控制力；据区域经济、客户分布和不同阶段特点，积极开展各类营销活动，积极拓展优质法人高管户、优质私营商户、优质投资类客户、优质高档社区居民户等中高端客户。三是抓源头业务拓展。锁定财政代发户、第三方存管户、中央和省直单位、军队武警、垄断集团客户、优势行业、优质企业等，积极开展高层营销，提高代发工资份额；做好拆迁补偿款、限售股东解禁、批发市场等资金的拓展工作，提升城区行存款竞争力；抓好新型农村社会养老保险、新型农村合作医疗的营销工作，批量拓展县域市场个人存款资金来源。
（二）加强和重视贵宾客户营销管理，着力核心贵宾客户群培育。一是克服各项困难，全力推进理财中心建设。明确理财中心建设目标和原则，加强理财师归位，落实个人高端客户营销责任，以各网点分级分类管理为契机，年内确保完成市行理财中心和2—3家重点支行理财中心建设到位，岗位功能完备、流程运作顺畅，建立分层分级客户服务体系，深度营销高价值客户，加强私人银行客户签约。二是强化贵宾客户关注，巩固和扩大核心客户群。以金卡、白金卡客户为重点，以PCRM、CFE系统为日常应用工具，强化存量贵宾客户维护意识，以“2111”工程为指导，完善个人客户信息数据治理工作，做好目标客户普查、筛选和提升，严格存量贵宾客户贵宾卡发放准入，年内实现系统有效用户率、客户指派率、客户信息维护率、客户发卡签约率达80%以上；落实名单制管理，牢固树立“以客户为中心”理念，以“做强高
端、做大中端、做简低端”为目标，指导各网点有意识地将服务重点转向贵宾客户，积极推广客户关系管理指引，落实客户流失责任追究制度，扎实提升客户关系管理水平；加强有效新客户拓展，突出抓好对上市和待上市公司股东和高管人员、城镇化建设和财政转移支付受益者、他行高端客户、私营业主和个体工商户等新富群体的拓展。
（三）强力推进网点转型，着力提升网点竞争力。一是加强网点标准化建设，高效率、高标准提升网点形象。继续严格遵循网点建设的标准和流程，以高效率来加快项目实施进度，以提高准入标准来提升网点“绿色行动”综合成效，年内完成X个精品以上网点建设改造；同时做好营销墙、排队机、填单机、无线呼叫等网点转型配套设施的同步跟进，提升网点运营管理效率。二是实施网点竞争力提升项目，提高服务营销管理水平。以六大关键指标为基础，开展网点分类分级管理，逐步实施网点竞争力提升项目，依据分类分级结果，每个支行打造1家品牌效应突出、岗位设置齐全、功能定位明确、设施条件先进的旗舰型、示范类网点，分岗位制定服务和营销流程，实现网点营销队伍有效管理维护客户；持续深化“服务品质提升年”活动，优化分支行服务管理模式和考评体系，规范“晨会、巡检、神秘人”三大管理工具，统一营销晨会模式，继续加强主动服务和营销意识培养，提升客户体验和服务满意度。三是建立后评价机制，提升转型效果。在省行《营业网点建设与转型后评价办法》的基础上，对评价标准进一步细化，突出重点产品销售、优质客户增长、电子渠道分流等与经营发展密切相关的指标权重，对完工半年以上、3年以内的网点建设项目持续跟踪评价，科学评估网点的价值创造能力；落实内训师挂包网点竞争力提升标杆示范网点制度，根据评估结果，有的放矢进行持续改进。
（四）创新产品和服务模式，提升“三农”服务水平，有效防控业务风险。一是增强农村基础金融服务能力。继续积极争取更多惠农卡代理新农保、新农合项目，做实惠农卡支付结算和代理功能；以高标准稳步推进“三农”金融服务站建设，加快服务
“三农”现代支付结算体系建设，弥补我行乡镇网点不足，为农民提供基础性的金融服务。二是均衡推进农户贷款投放。坚持“因地制宜、量力而行、创新模式、集约经营”的原则，主要通过公司+农户、专业市场+农户等模式发放农户贷款，实现对优势农业项目、优质产业链条的连片渗透，坚持“整体推进”的原则，重点选择信用环境较好的区域、特色农业村（镇）、信用村、信用专业合作社等的农户择优发放贷款。三是加强到期管理，严控贷款风险。有效提升“三农”业务集约化发展和精细化管理水平，从严控制农户贷款联保方式，积极防控“三农”区域风险，严控不良贷款余额和占比，提前做好贷款到期前的准备工作，提前发出贷款催收，提前监测客户账户资金情况。
（五）提高素养，打造过硬零售业务团队。一是规范网点岗位设置，建立分层管理、岗位协同的高效团队。全面开展网点八大角色清分工作，理顺网点各营销岗位之间的职责分工与协作流程，打造“全员识别推荐、岗位协同营销”的高效团队。二是强制配齐营销人员。结合业务量的季节、时点分布特征科学制定弹性排班制度，采取增机减柜、压机关增网点、压后台增前台、减高柜增低柜、网点间合理调配等措施，结合大学生招聘、劳务派遣、大堂引导员外包等多种方式，强制性配齐营销人员。三是加强大堂经理队伍营销与服务管理。营业网点实施“赢在大堂”策略，要切实发挥营销主阵地的作用，大堂经理是第一关键人，明确岗位职责，发挥其在客户引导分流、客户识别和推荐、指导咨询、营业现场维护方面的作用，要充分调动大堂经理队伍的积极性，有针对性地实施大堂经理、大堂副理考核评优、营销奖励。四是以构建支行专业化营销、宣讲团队为目标，加强理财师培养与归岗，完善内训师队伍建设。分层开展培训和继续教育，提高理财师持证人的理财规划能力，积极组织参与省行理财经理培训、AFP培训、CFP培训；加强理财师持证人的动态管理和使用监测，确保将理财师持证人配备到个人客户经理、理财经理岗位，组建专家理财团队，尽快树立农行金钥匙理财专业品牌；加强内训师队伍建设，为有效缓解人员紧张问题，考虑将理财师、内训师有
机结合，设置一人既是理财经理岗位又是内训师岗位，充分结合支行实际，主要负责客户管理、产品培训、营销支持、流程落地、服务管理等内容。
（六）突重点、抓短板、强措施，推进个金中间业务产品升级进位，稳步提升各项业务收入。一是以创新和项目为动力，多渠道膨胀借记卡发卡规模。以省行金融IC卡的推广发行为契机，按照省行对金融IC卡确定每张X元的计价标准，加强与政府部门、社会机构、消费企业紧密互动，推动社保、医保、商品零售等领域借记卡应用功能的升级；研究挖掘项目带动，梳理辖内代发工资客户资源，加强社会保障、部队、当地龙头企业和大型综合市场等优质法人客户的营销，大力拓展规模大、综合收益高的优质联名卡产品；推进贵宾卡发放，有效膨胀金卡客户发卡量，提高借记卡动账率，积极开展主题营销活动和消费促销活动，提升持卡人用卡意愿，提高严格控制存折发放，持续开展“折换卡”教育。二是关注市场导向，改进对私理财产品销售策略。大力推动安心快线、进取增利等开放式理财产品的营销工作，消化短期理财产品无法准入对业务的不利影响，同时务必消除开放式产品计价减少而放弃营销的思想；继续做好固定期限理财产品的销售，加强关注根据业务需要、不定期发售的汇利丰A款本金留存网点理财产品，细化常态工作做好产品对接，大力开展“理财产品进县域”活动，强化对县域重点客户的营销，快速提升县域网点业务规模； 积极营销，持续开展理财产品销售，提高对私理财产品收入，进一步发挥产品资金组织和挖掘他行客户工具的作用，有针对性地实施CFE短信营销、岗位联动营销、组合产品套餐营销，推动全行理财产品均衡发展，重点解决部分网点理财产品销售积极性不高、营销环节不畅的问题。三是常抓不懈，细化各项措施，实现黄金业务销量和收入增长。增加黄金经办网点，全辖开展存金通业务，扩大业务覆盖面，统一网点展柜配备，使每一个开办网点具备实物金展示功能；结合贵金属销售季节性特点，熟悉和利用好省行各项产品优惠，适时组织开展集中营销活动；充分运用LED、电视、报纸等媒体多渠道宣传我行各种类、各规格黄金，
打响“传世之宝”品牌，扩大产品知名度；加大存金通业务推广力度，加大对其平滑价格波动、买卖方便、客户普遍、开办区域广等特点和优势的宣传力度，积极开展员工黄金定投和存金通开户体验活动，扩大开户量和交易量；按照上级行统一部署，适时推出纸黄金、代理上海黄金交易所等黄金创新业务产品，丰富产品线，缩小与同业差距。四是转变营销策略，做好重点基金代销。密切关注市场变化，抓住时机，筛选重点基金产品，集中资源、集中销售，力争销量能够取得最大收益；关注存量基金持有客户，引导其注重资产配置，根据自身风险承受能力，做好不同基金产品的组合投资，选择部分债券和货币型基金作为重点突破，防止客户持有基金类型过于集中；把基金定投作为持续营销的抓手，以“基金宝•星火行动”基金定投营销竞赛为重点，优化营销组织方式方法，稳步扩大客户群体；通过积极推动理财业务发展，理财经理为客户制定理财方案，配套营销基金业务产品。五是力促个人外汇业务主动发展。按照“分类管理、分批实施、动态调整、风险防范”的原则，继续推进全能型西联网点上线和西联欧元汇款业务品种的推广工作；增设出国留学服务中心，以“留学宝”金融服务套餐优惠为主打，加快留学金融业务推广；强化个人外汇管理政策普及与业务培训，做好个人国际汇入款直接入账、西联汇款网上收汇、网上个人结售汇等新产品的推广上线工作。
推荐第10篇：发展规划
牛首镇城乡一体化三年发展规划
牛首镇以科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十七届四中全会和区委会议精神，围绕“工业强镇、农业富镇、旅游兴镇”的目标，加快推进城乡一体化发展，科学制定三年发展规划，将以独特的区位、地理优势，形成“一圈两线、一岛一堰”经济（以牛首工业园为中心的经济圈，以316国道和汉十复线为两线的经济带；“一岛”为长寿岛，“一堰”为普陀堰）。
一、基本情况
牛首镇地处襄樊西郊，版图面积183.93平方公里，耕地面积102949亩，总人口10.3万人，其中农业人口70463人，劳力38711人，农民人均纯收入5880元，辖36个村(牛首村、春芳营村、庞营村、黄丰村、花园村、中号村、茶庵村、新集村、袁营村、长寿岛村、熊集村、李洼村、李沟村、刘官冲村、堰口村、王坡村、张湖村、汪营村、上堰村、陈李湾村、枣园村、张岗村、李冲村、马棚村、黄庄村、卓营村、张营村、汤岗村、大李营村、李马村、熊营村、兴隆村、竹条村、刘岗村、尹胡巷村、张王岗村)，社区居委会2个（牛首社区居委会、竹条社区居委会）。近年来按照区委、区政府“一主两翼”经济工作发展战略，牛首镇科学制订了工业强镇、农业富镇、旅游兴镇的工作发展思路。
（一）工业经济显著增长
全镇工业经济呈现出稳步推进、良好发展的态势。全口径工业总产值达到6亿元，增长33％；全镇规模企业总产值达到2.73亿元，增长43.2%；新增规模企业2家，增长33.3%。
（二）招商引资、项目推进取得一定突破 我镇共引进内资1.9亿元（申报数），同比增长 58.3％。新建标准厂房达到9.7万平方米。牛首工业园作为主工业园区已成雏形，十余家企业相继开工。湖北先开环保设备有限公司占地115亩，现已初步建成4栋厂房，面积达1.2万平方米，总高达17层的新产品研发大楼现已封顶；泰和集团、祥镭激光、华泰天成土地规划等各种手续已办毕,目前加紧施工，进展正常。
（三）农业产业化向纵深推进
蔬菜产业得到进一步巩固。以农兴达、胡洋等企业为龙头，新发展蔬菜面积2350亩，新发展大棚200个。新发展翔毅山药种植合作社一家，扶持帮助产生了牛首林毅、春芳营徐应强2个蔬菜种植大户；养殖业得到进一步加强，年产值突破1.5亿元，增长25%。全镇标准化养猪场达到37个，全年出栏肉猪12万头，规模养殖初步形成。
（四）三产业发展势头较好
以牛首美邻超市、竹条广源超市为代表，新增商贸企业4家,完成目标任务的200％。新建村级商店8家，超额完成目标任务50％。长寿岛旅游经济自我发展，效应初显，近万名市民前来旅游观光，生态旅游招商规划基本完成；普陀堰旅游休闲度假区完成9个球道土建工程，与该项目配套的9米宽的铁路涵洞已经完工，移植景观树木共计2万余棵。
（五）镇、村面貌进一步改善
新修玉皇街东路、政府街东路两条集镇道路，成立了城建、城管工作执法队，整顿镇区经营秩序、卫生秩序，集镇环境形象开始改善；积极落实村庄建设规划，完成316国道牛首段沿线8个村庄的建设规划；通过实施生态建设工程，在长寿岛、黄庄两村新改造低产林面积2000亩，建沼气1000口；通过实施农村公路“村村通”工程，建成新中、茶庵等村通村路106公里，开通30
2、306两条通村公交路线；通过实施“安全饮用水”工程，两大集镇初步实现自来水供应，张岗村水厂项目已经达成意向。
（六）社会事业全面发展
继续保持初级教育领先地位，襄樊
四、五中在我镇录取学生86名，名列全市乡镇前茅；加快发展卫生事业，新型农村合作医疗参合率达到98％，15个村卫生室通过达标验收；突出依法治育，社会抚养费征收力度进一步加大，全年征收42万元，计生水平明显提高；民
1 政救助能力进一步增强，1105户3019人享受到农村低保，524户1227人得到社会救助。通过增添锅炉和太阳能热水器，福利院“五保”老人集中供养条件进一步改善；加快发展文化广电事业，镇达标文化站房建设顺利通过省市检查验收，全镇有线电视覆盖面达到40%以上.
二、城乡一体化发展规划总体目标
编制和实施好三年总体规划，用城乡一体化的理念统领全镇发展规划；以牛首、竹条两集镇为中心、以张营、熊集为发展聚集区，以长寿岛、普陀堰为生态旅游休闲度假区、以刘岗、张湖两村为新农村建设示范村，以李冲村为城乡一体化发展示范点。完善城镇体系与村庄布局规划，要求对每个村的产业发展、村庄布局、道路交通、绿化美化、基础设施、环境卫生等分别进行了近期和长期规划设计。各村因村制宜，要分别完成街巷硬化绿化、村内绿化美化，对临街墙体进行了粉刷。在抓好绿化、硬化、美化的同时，着力健全公共服务体系，完善医疗卫生、文化、体育及水、电、路、气、通讯等配套公共设施，做到设施配套，功能齐全。
三、三年发展规划实施方案
（一）突出发展工业经济，切实增强经济发展后劲
工业是强镇之本，是我镇经济发展的既定战略之一，要谋定后动、多措并举，紧紧抓住“招商引资、大办园区、项目推进”三项工作不动摇，在实际中利用一切可利用的关系，采取一切可行的措施，千方百计发展工业经济。
1、强势推进，加大招商引资力度。
突出抓好对重点地区、重点行业、重点客商的推介宣传。积极与市、区招商部门联系，实行以商招商，适时推出驻点招商，争取招商工作的主动权；对襄樊天祺机械、襄樊绿之源等投资过5000万元的重点项目信息，要抓住不松，盯住不放，切实做到一个项目，一套班子，一个目标，一包到底，力促项目快敲定，快签约，快建设，快投产。
2、筑巢引凤，推进工业园区建设。
牛首工业园根据市规划局规划，园区起步区占地3平方公里，计4500亩，在三年内完成建设任务。3平方公里的工业园起步区的四周界边为:东起高速公路出口，西至高速公路以西2公里处，南至316国道以南1公里处，北至316国道以北0.5公里处，形成一个长2公里，宽1.5公里的园区起步区。2010年在严格遵守国家土地政策基础上，认真落实园区规划及基础设施建设，搞好牛首工业园水、气、光缆等公共设施的转迁铺设工作。同时搞好临江林业产业园规划编制工作，积极向上争取报批林业产业园用地的各项手续。2011年争取上级政府扶持，尽快打通人民西路到邓城大道的主干道，拓展战略空间，提高土地价值，缓解牛首工业园后备土地资源不足的严峻形势，确保新引进项目用地需求。2012年完成3平方公里的工业园起步区建设，招商引进过亿元的企业2个。
3、大力投入，着力抓好项目建设。
加大对先开环保、泰友纸业、华泰天成、祥镭激光等4个在建或续建区级重点项目建设的协调服务力度，力争年底全部建成投产；加快万盛达、东汇等过亿元已签约项目的开工进程，力争早日动工；积极支持督办妞妞鼎顺公司扩建酱制品生产大楼和研发大楼建设，支持浩强公司厂房扩建工程早日开工投产。与此同时，采取综合措施，切实优化发展环境，为新引进签约项目的落户建设制造最宽松环境。确保新项目引得进，能落户，早开工，快投产。自上而下形成一切围绕项目，一切依靠项目的浓厚氛围，不断推动牛首工业经济发展。
（二）努力调整农业产业结构，增加农民收入
按照“依托区位优势，发展高效种养业，推进产业化经营”的发展思路，实行项目农业与全民创业、招商引资并举，紧紧依靠增量投入和科技进步，努力推进农牧业向规模化、科技化、产业化、集约化、高效化水平发展。主要实施“四大计划”：
1、绿色蔬菜走廊计划。牛首镇万亩现代农业科技示范园以熊营、刘岗、庞营等13个村为载体，规划建设集聚“农产品加工物流、高效蔬菜种植、生态养殖”三大功能的示范园。2010年新建千亩蔬菜种植基地2个，新建高标准蔬菜大棚500个；2011年新增蔬菜面积3000
2 亩，力争到2012年底在镇内316国道沿线东起汤岗、西至张湖区域连片建成规模上万亩的科技示范园。“万亩农业科技示范园”项目将以其独特区位优势和丰富生态资源，有效促进农民高起点的发展各具特色的融现代农业、乡村文化、观光休闲及农事体验于一体的“乡村生态园”项目，大力发展近郊“一日游”，从而把园区建成独具特色的旅游休闲度假胜地。
2、农产品加工业崛起计划。对现有涉及东汇、妞妞等企业集团的涉农重点项目建设，加大服务力度，2010年落实妞妞公司隆中牌大头菜2000亩基地的规划工作。加大招商引资力度，积极协调引进北京龙建、上海致盛等一批大型企业集团入驻高科技农业示范园区，实行重点跟踪、扶持，着力培育一个具有相当数量、规模和实力的农产品加工企业群，有力促成牛首农产品加工业的崛起。
3、畜牧养殖业规模推进计划。围绕建设全市养殖大镇，继续深入推进生猪“万头猪场”模式、肉牛“165”养殖模式，2010年新发展养殖大户300户，规模养殖户13户，牲猪出栏14万头，家禽出栏75万只，年创产值1.5亿元，推进全镇规模养殖达到养殖总量的50%以上。
4、农民合作组织提质增量计划。在规范“明国”、“翔毅”等原有合作组织的基础上，积极发挥其引领辐射作用，2010新发展涉及以养殖、蔬菜种植为主要内容的农民专业合作社2个，2011年发展农民专业合作社5个，2012年发展农民专业合作社12个，切实促进牛首镇农民专业合作经济组织的数量增加和质量提升。
（三）创新农村土地经营机制，实现土地收益最大化 在继续稳定和完善农村土地家庭承包经营制度的基础上，积极筹建土地经营权流转服务中心，积极主动抓好试点工作推进。主要就是要以现代农业发展为目标，鼓励农民通过转包、出租、转让、互换、股份合作等各种方式规范流转土地。万亩花卉园土地流转任务很艰巨，
牛首计划用三年的时间在镇内316国道沿线东起竹条、西至春芳营区域连片建成规模上万亩的花卉园。2010年在张王岗村建成规模2000亩的花卉苗圃基地；2011年在张王岗、竹条村建成4000亩花卉园；2012年在春芳营、庞营村建成4000亩的花卉园。力争每年实现土地流转不低于8000亩。
（四）改善农村环境面貌，提高农民生活质量 围绕新农村建设目标，重点实施“五大工程”。
1、实施基础设施优化工程。农田水利基本建设方面，重点做好普陀堰、黑龙堰、白龙堰、黄龙堰等4座小型水库的除险加固工作，加大对所属4条干渠50公里清淤整治力度，完成受益农田1000亩的节水灌溉设施建设；农村交通方面，新建通村公路60公里。改善农村公交环境，在现有3条（市区至黄庄，牛首至熊集，牛首至枣园）通村公交路线的基础上，2012年力争再发展一条牛首至新集农村公交路线。加强落实农路的管护措施，着力搞好农路绿化和路检工作，切实改善农民朋友的出行环境。
2、实施生态环境保护工程。大兴植树造林，完成低产林改造1028亩，荒山造林430亩，在张岗、长寿岛两村进行“绿色家园示范村”建设。
3、实施农村风貌改造工程。完成36个村庄规划编制，抓好刘古岗、张湖两村的新农村建设示范点建设。切实规范农民建房的申报、审批程序，加大对无证建房、超标建房的查处力度，建立健全农民建房监管网络体系，确保全镇农民建房合规、安全、美化，适宜人居。即将加快李冲村城乡一体化发展规划建设，李冲村现有4个村民小组，214户，716人，耕地面积3187亩，与普陀堰生态公园相邻，地理位臵优越，人少地多，宜于开发建设。
4、实施城乡结对帮扶工程。以全区深入开展“城乡互联、结对共建”活动为契机，全力支持和协调共建单位深入我镇各村，着力将牛首新农村建设向纵深推进。
（五）、强化载体，提升生态旅游品位。
集中主要精力打造“一岛一堰”旅游支撑体（“一岛”为长寿岛，“一堰”为普陀堰）。
1、继续强化“长寿岛”品牌塑造力度，长寿岛旅游风景区位于汉江南岸,与襄城区卧龙镇接壤，同牛首中心集镇隔河相望，环境优美，资源丰富。全村现有10个村民小组（6个
3 自然村: 牛家洲、马家洲、林家洲、李家洲、许家洲、桥湾），村民总户数430户，村民总人数1640人，劳动力820人。全村耕种面积3837亩，版图面积23000亩，森林面积约18000亩。全村现有70岁以上老人56人，80岁以上老人25人，90岁以上老人12人.森林面积达1.8万亩。面积为16平方公里，仅次于鱼梁洲，是汉水中游襄樊段的第二大岛，周围湿地面积约为50平方公里。由于土地宽阔，又没有污染，空气质量优于襄樊城区，所以称为“长寿岛”。长寿岛上有著名的文物景点，岛西有白马洞、岛北有金牛池、岛东有待开发的竹条石桥，岛上还有少见的鹅卵石。现有耕面积3800多亩，土地肥沃，以种植小麦、花生、油菜、芝麻、山药、玉米为主。另外还有近万亩的杨树林，长寿岛堪称天然氧吧！岛上有鸡、鸭、牛、羊、驴、猪养殖牧场（散养），而且岛上还有许多珍贵的候鸟，最近还发现有黑鹤、野鸭。2010年主动与省、市各大新闻媒体联系，扩大“长寿岛”品牌知名度。及早完成长寿岛村国家级生态示范村创建项目规划，努力向上争取政策扶持资金和引进战略投资，加大生态村创建投入力度,完善码头、主通路道、路标等基础设施建设；2011年修建金牛码头，新购大型渡船，并打响“美味蝉、金山药、长寿酒”三个品牌； 2012年实施“611”工程，建好“六区一江一岛”，即六区“服务区、长寿文化广场、碧水银潭旅游区、水上乐园区、一户一园风景区、宿林民宅区”，一江即汉江，一岛即长寿岛，届时该岛可成为集休闲、娱乐、居住一体旅游风景区。
2、继续推进襄樊普陀堰生态旅游度假区项目建设。普陀堰生态公园项目是市、区两级党委政府高度重视的项目，位于牛首镇黄庄村境内，距市区9公里，该项目主要是建设以高尔夫球场为主体的生态休闲项目，以提高樊城区乃至襄樊市的城市品味。项目计划用地7200亩，其中水面面积1700亩，主营水上娱乐项目；高尔夫球场用地2300亩，建高尔夫球场及相关工程；建设用地1900亩，主要建设大型酒店及别墅；其他面积1300亩，主要用于绿化及各种奇花异草、热带风景等。该项目计划分两期进行开发，第一期签约投资18亿，计划用地3000亩，主要建设高尔夫球场及配套设施，计划在10月份动工，目前概念性规划已经市政府批复，2010年完成4个球道施工任务，用地310亩，完成投资3200万元。2011年营造千亩油茶基地，落实土地流转、附着物拆除等工作，确保项目全面开工。2012年完成水上娱乐项目，建设大型酒店及别墅。
第11篇：发展规划
黄楼乡中心小学幼儿园三年发展规划
一、指导思想：
认真贯彻执行>精神，以《纲要》精神为指南，深化教育体制改革，全面实施素质教育，提高保教质量，实现办学设施现代化，初步形成特点鲜明、开放的、具有活力的办园特色，造就一支具有共同价值观和具有时代先进性教育观念的高素质的教师队伍，争取在2010年挤身于新蔡同类示范幼儿园前列。
二、具体目标：
第一阶段：2007年8月——2008年7月
幼儿园刚刚成立，各方面基础较差，而且办园规模只有4个班，同时园领导及教职员工也都是新组合的，因此，第一阶段的工作重点是规范幼儿园各项工作，艰苦创业，站稳脚跟，为第二年的创建石柱同类示范幼儿园和成为常规管理先进单位打下坚实的基础。
1、加强幼儿园常规管理，建立建全一整套规章制度和考核标准，并基本形成“敬业、勤奋、务实、创新”的园风。
2、正常幼儿园的一日活动，着重对照“一日活动常规细则”，建立起一整套适合我园幼儿的一日活动常规，培养幼儿良好的学习习惯和生活卫生习惯，严格规范教师：“六认真”，强化教师职责，使幼儿园的各项工作规范化、制度化。
3、不断改善园所环境，优化设施，各班添置彩电、空调等物，在户外场地上添置自制一大批玩教具，以满足保教工作的需求，做好园内美化绿化工作，使幼儿园整体布局更加合理，环境更加安全、美观。
4、积极开展创建工作，不断提高保教质量。第二阶段：2008年8月——2009年7月
在第一阶段的基础上能够继续努力，进一步加强幼儿园的科学管理，改善办园条件，加强科研力度，提高保教质量和办园档次，努力创建新蔡同类示范幼儿园。
1.加强幼儿园的科学管理，园领导进一步加强学习，提高自身素质，更新观念，树立现代化意识、竞争意识、育人意识。提高幼儿园的管理水平，使幼儿园各项工作进一步规范化、制度化。
2.加大投入，改善办园条件，增建塑胶跑道，完善各种功能室的设施，添置相应的教学设备和教学玩具，提高幼儿园现代化程度。
3.加大力度培训师资。首先加强专业理论的学习，文化水平的提高，树立现代化的教育观和儿童观，增强创新意识和科研意识。其次，计划在有限的资金中划出一块经费，专门用于师资培训。带教师出去参观、学习、开眼界，请专家、行家来园作现场指导、专题讲座，提高教师的业务能力和理论水平。第三，在园内分层次对教师进行培养，鼓励教师勤于总结、思考，写出一批既有理论水平，又有实践经验的好文章，旨在出人出文章出书。
2 4.以教科研为龙头，促进幼儿整体素质的提高。在抓好日常教研的同时，抓好课题研究工作，重点抓好幼儿语言功能的发展这一课题研究。通过课题实验激发幼儿的学习兴趣，求知欲望，促进幼儿各种能力得到发展。并使每个幼儿在原有的水平上有所提高，争取在两年内取得实验成果。
5、创办幼儿园自己的园刊，并编写论文集，注重宣传，扩大幼儿园的知名度。
6、初步形成自己的特色，为创建做好准备工作。第三阶段：2009年8月——2010年7月
在第二阶段的基础上，奋发努力，开拓创新，办出幼儿园的特色，使其真正成为驻马店市示范幼儿园。
1.培养更多的品德优、习惯好、能合作、会交往、爱探索、会生活、会学习、健康自信、聪明活泼、诚实勇敢的好孩子。为孩子从小能受到高质量、全面的启蒙教育创造一切条件。
2.主动适应社会发展需要，逐步形成办园特色，营造良好的社会声誉，树立良好的社会形象，发挥市级示范幼儿园的辐射作用。
⑴.通过探索实践，逐步建立具有本园优势和特点的可持续发展的以园为本的课程结构。
⑵.与名园、名师结对，借助他们的力量提高办园质量。 ⑶.依托家长、社区等各方面的力量，开展走出去请进来的活动，形成良好的社会声誉。
3 ⑷.和新闻媒体建立良好的关系，力争他们的支持和帮助。 3.建立一支观念新、文化层次高、动手能力强、掌握现代教学手段的高素质的教师队伍。
⑴、培养1名学科带头人，一名县级教坛新秀，2名园级骨干教师。
⑵.所有教师均参加现代教育技术的考试并拿到合格证，所有教师均通过普通话的等级考试。
⑶.有论文在杂志上发表。 ⑷.选派教师外出参加培训。
4.建立以激励机制为核心的层级管理框架，逐步实现管理手段的现代化。
⑴.树立良好园风，创既和谐又竞争的团体氛围。 ⑵.建立（激励加约束）以激励为主的层级管理框架，采用目标管理指标考核的方法，保证各项目标具体落实到人。同时也给每个职工施展个人才能的舞台，使他们获得事业的成就感。
⑶.适应新情况，逐步完善各种规章制度和岗位责任制并重点抓好落实，强化计划----实施---检查---总结各环节。
⑷.发挥民主管理的功效，对有突出贡献的教师加大奖励力度。
5.努力改善办园条件：更换活动室、午睡室地板，更新幼儿用床，添置电脑、大型玩具、复印机、数码相机等现代化教育、4 教学设备。同时进一步调整幼儿园的整体布局，充分利用空间，为幼儿创设良好的学习、游戏环境。
6.实现扩班目标，使幼儿园规模不断扩大。
新蔡县黄楼中心小学幼儿园
2007年8月
第12篇：发展规划
我的个人专业发展规划
教师被喻为“太阳底下最光辉的职业”，我很幸运今年顺利能成为这个队伍中的一员。我体验着作为老师的幸福和快乐。
当今时代，仅仅“传道授业”已不能完全满足社会对老师这一角色的期待。在新课改的形势下，教师的角色和行为也在发生着转变:即教师是学生学习的促进者，教育教学的研究者，课程的建设者与开发者，社区型的开放的老师。作为一名经验不丰富的年轻教师，只有不断学习、潜心研究、大胆实践、反思改进才能适应时代的要求，顺应新课改的形势。
怎样尽快地成为一名合格甚至优秀的人民教师，这是我亟需解决的问题。古人云：凡事预则立，不预则废。所以，对自己近三年的专业成长发展做出详尽的规划是必要的。
正如硬币都有两面，我很清楚地认识到了自身存在的优势和不足。
一、我的优势如下：
1、热爱教师这一职业，“好为人师”，有较强的责任心、良好的团队合作精神和终生学习的意识；
2、钟爱祖国的传统文化，尤其喜欢古诗词，喜欢语文教学；
3、偏爱哲学、美学和心理学的等理论书籍，对抽象理论的理解能力强，对新生事物接受快；
4、谦虚谨慎，喜欢读书写作，对一些事物和现象有独到的见
解，为教学和管理工作打下了坚实的基础；
5、有4年的教学实践，积累了一定的工作经验，总结了一些工作方法；
6、教学基本功比较扎实，利于很好地开展教学工作。
二、不足之处：
1、4年的教学实践缺少长远的规划，缺乏目的性，致使教学和管理工作上有些盲目；
2、缺乏系统的专业理论指导，在课题研究和科研方面建树不多，不能把教学中的实际问题和教育现象上升到理性认识的高度；
3、在语文教学中，过渡地依赖教参，对教材的解读不够透彻，对重难点把握不是很精准，不能很好地利用周边环境和自身条件开发课程资源；
4、在教学基本功的运用上，没能很好地取长补短。
5、没能很好把自己深厚的传统文化底蕴渗透到日常的教书育人中来；
6、心理学知识尤其是儿童心理学知识欠缺，需及时充电，为孩子以后的身心健康教育打下良好的理论基础；
7、班级管理经验不足，需要向名师名家和同事多学习借鉴。
三、鉴于以上优势和不足，特制定近几年个人专业发展规划，共分三个阶段实施：
第一阶段（2013年9月——2014年9月）：适应工作，抓好重点。
1、班级管理方面：
（1）立足岗位，在教好课、管好班级的前提下，抓好学生的行为习惯养成教育，用最短的时间来了解熟悉直至胜任班主任工作；学习魏书生、李镇西的班级管理经验并能做到学以致用；
（2）向同事和老教师请教，解决班级管理工作的困惑，及时撰写班主任工作日志，总结自己的得失，指导以后的工作；
（3）多和家长保持融洽的交流沟通，形成家校教育合力。
2、教学教研方面：
（1）根据学生的身心发展规律和教育教学规律，按照《课程标准》对各个学段的不同要求，精心备好每一堂课，上好每一节课；
（2）积极参加各级组织的教学教研和听评课活动，每月听课4节并做好详细的听评课记录；
（3）精读苏霍姆林斯基的《给教师的建议》，参阅《小学语文教学设计》和《班主任之友》两本杂志，做好读书笔记；
（4）每周上1节公开课或汇报课，邀请同科老师听评课后做好反思改进，完成由新手到胜任水平的转变；
（5）坚持做好每天每堂课的教学反思。
其他方面：小学阶段的语文教学教学的直观性、生动性的需要，练好常用的简笔画；为给学生更好的写字影响和写字指导，加强软笔书法、钢笔字、粉笔字等基本功练习；假期读两本教育类专著，提升自己的理论境界，指导自己的教学管理。
第二阶段（2014年9月——2015年9月）站稳讲台，提升自己。力争做到以下几点：
1、研究教学，写好每节课的教学反思，总结经验教训及时改进，尝试探索直至形成适合自己独特的“教学风格”；
2、做好教育教学研究，对发现的教育问题和接触到的教育现象进行分析探讨，做出科学合理的解释。
3、发挥好教学的德育功能，以身作则，率先垂范，用自己的言谈举止和人格魅力影响学生；
4、练好过硬的基本功，坚持毛笔字定时定量练习，用自己对母语和汉字的爱来感染、熏陶学生；
5、修炼自己课堂教学组织能力，丰富自己的“教育机智”，锻炼自己的随机应变面对各种突发事件的能力；
6、继续在班级管理方面上充电，坚持撰写班主任工作日志；
7、完成《教师阅读地图》中推荐书目的阅读并做好笔记。
第三阶段（2015年9月——）潜心读书，开发课程资源，明确研究方向，研发“卓越课程”。主要分以下几方面：
1、学习攻读儿童心理学方面的理论书籍，做好心理健康教育研究，对学生的身心发展需要做到了如指掌；
2、结合自己在古典文学上的优势，开发晨诵课程资源，让学生在吟诵中感受母语的魅力；
3、结合自己书法学习的心得，上好每一节“写字课”，指导学生练好钢笔字、毛笔字，在书写中体会汉字中传达出的“中国
式”的审美艺术；
4、依托“绘本故事”、“漫画作文”和孩子的阅读，指导进行学生习作训练，探索不同学段、不同文体作文的教学规律和教学模式。
总之，这几个阶段的具体规划之间是相互联系，相互渗透的。俗话说：笨鸟先飞早如林。我相信，只要我追随着自己的“教育梦想”，孜孜不倦地探索，持之以恒、脚踏实地做好每一天的每一项工作，一定会在不久的将来完成由量变到质变的飞跃。
作于：2013年8月29日晚
初改：2013年12月13日晚
第13篇：发展规划
上海青年文化活动中心
2008～2012年发展规划纲要
（一）认真贯彻落实党的十七大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》及中共中央办公厅、国务院办公厅《关于进一步加强和改进未成年人校外教育活动场所建设和管理工作的意见》文件精神，围绕我国全面建设小康社会和上海实现“四个率先”，建设“四个中心”目标，以及加快推进以改善民生为重点的社会建设、《上海青少年发展“十一五”规划》和团市委的工作要求，抓住2008年北京奥运会、2010年中国上海世博会的契机，解放思想，科学发展，励精图治，奋发有为，努力以创新与卓越，为上海670万青少年成长、成才、成功，为上海青少年社会教育和服务事业取得更大的发展，作出新的贡献。
（二）坚持公益性方向发展的战略定位，健全和完善各项服务功能，充分体现共青团活动阵地的优势，使活动中心走上又好又快的发展轨道，把活动中心建设成为上海共青团服务青少年的公共服务平台。
（三）围绕《上海青少年发展“十一五”规划》确定的重点领域，强化“青少年社会教育的服务”的自主品牌创新创优。突出青少年思想道德、素质教育、职业发展、社会参与、身心健康、文化建设、权益维护等方面，按照科学发展、又好又快的要求，不断提升文化内涵和核心竞争力，创建一批体现国际大都市青少年活动中心水准的服务品牌和特色品牌。
（四）增强青少年社会公共服务平台的辐射功能，形成“立足上海、服务全国、面向世界”的全新发展格局。凸现海纳百川，追求卓越，开拓创新的精神，善于整合资源，注重合作交流，开门办中心，每年为80万人次青少年提供相关社会教育和服务，使活动中心青少年社会教育和服务事业走在全国青少年宫前列。
（五）强化“科学发展，以人为本”的核心理念，努力建设具有先进文化价值理念和独特品质的单位文化。加大人力资本投入，重视软实力建设，全面提高职工整体素质，充分调动职工积极性，不断完善内部体制机制，营造和谐发展良好氛围，实现可持续性发展，提供有力的智力支持和人才保障，争创上海市级文明单位。
（六）加强思想道德建设，营造青少年健康成长良好氛围。坚持以爱国主义、民族精神、理想信念、小公民道德建设、法制教育、增强体育教育等主题为重点，积极开展丰富多彩的青少年思想道德教育活动。充分运用社会各种教育基地，以重大节庆和历史事件纪念日为节点，积极开展青少年成长体验和社会实践主题活动。抓住2008年奥运会契机，广泛开展群众性青少年体育活动和竞赛，宣传奥运精神，形成青少年热爱体育、崇尚运动、健康向上的良好风气。紧紧围绕2010年中国上海世博会，实施“共和国小公民让城市生活更美好”建言献策活动，深入开展“世博小志愿者”、“放飞世博心愿”等“我与世博共成长”系列主题活动。围绕生态文明、知识产权等主题，开展“绿色生活与青少年”、“关注社会民生问题”，开设“新上海人子女活动日” ，开展“我为外地小伙伴做件贴心事”等活动。以“寻找美丽中华”为主题，进一步完善和充实“红色之旅”、“民族文化之旅”等系列青少年冬夏令营活动。以“志愿者精神”、“感恩行动”等形式为载体，开展各类公益性活动。通过各类主题教育，每年受众达到10万人次，每年为百名优秀少先队员及贫困学生提供免费冬夏令营活动。
（七）深化毒品预防教育，促进青少年身心健康发展。以青少年生命教育为抓手，以“万国禁烟会议”一百周年为契机，全力配合市委政法委做好上海市禁毒教育馆的改造工作。继续做好参观接待工作，确保每年接待青少年及市民24万人次以上。加大禁毒宣传防范力度，每年组织1—2次以“预防和控制青少年吸毒行为”、防范新型毒品为重点的禁毒宣传教育主题活动。
积极整合学校、社会资源，充分发挥禁毒志愿者作用，定期组织志愿者深入社区、学校和农村。继续开展“禁毒宣传车”、“模拟法庭”、禁毒小品等形式多样的禁毒教育活动，扩大宣传辐射面，每年受众达到50万人次。以 “青春红丝带”活动为载体，广泛开展青少年预防艾滋病宣传服务活动和关爱活动，大力提高儿童青少年的自我保护意识。
（八）加大阵地建设力度，推动课外活动蓬勃开展。通过活动阵地和兴趣社团建设，为青少年提供更为丰富的课外活动，着力减轻学生课业负担，提高学生综合素质，培养一批具有良好科学文化素养和兴趣爱好特长的青少年群体。充分发挥开展青少年公益性活动的阵地作用，每年至少举办36场青少年公益性活动。以“创意、创造、创新、创导”为主线，以评选科技启明星活动为抓手，开展“快乐流动车”进外来务工子弟学校、社区等活动，每年达到50场。深化上海少年科学院品牌建设，把少科院打造成为融科普教育、科普实践、科普研究于一体的青少年科普摇篮。创办“上海青少年创意港”，举办“我创意我发明”青少年创意大赛，开展“从小拒绝盗版”宣传教育活动，增强青少年的创新意识，培养其创新思维和创新能力，倡导尊重知识产权新风尚。加强与上海音乐学院的合作，健全壮大手拉手艺术团，加快组建民乐团、室内乐团，重点发展舞蹈、民乐、合唱等项目。重视二期课改与青少年社会教育研究，把青少年社会教育与兴趣爱好活动有机结合起来，加快培育青少年科技、艺术、文学等兴趣社团发展。
（九）扎实推进素质教育，稳步扩大教学培训规模。坚持服务素质教育方针，开展青少年科技、艺术、文化、体育、劳动、技能等特色培训，加强品牌课程、校本课程研发建设步伐，凸现办学特色，五年内力争开发2－3个深受青少年欢迎的新的品牌课程。健全完善青少年培训管理体制，创建青少年舞蹈中心、艺教中心和科技中心。健全完善科学规范的教学管理模式，夯实办学质量，继续保持上海市社会力量办学教学管理A级示范院校资质。积极探索多种合作模式，扩大培训规模，五年内各类青少年培训总量力争达到12万人次。高度重视师资队伍专业化建设，加大专兼职教师培养和引进力度，造就一支以品牌教师和学科带头人为骨干的师资队伍，充分发挥优秀教师的品牌效应。强化教育科研，配备专职科研员，适时成立教育科研中心，设立教育科研基金，开展有特色教研活动，创造条件开展各种形式的教师业务交流和培训等活动，不断提高教师业务素质。
（十）搭建国际交往平台，提升国际文化交流品质。进一步加强与上海市人民对外友好协会等专业机构的密切合作，以2008年北京奥运会和2010年中国上海世博会为契机，不断扩大青少年国际文化交流规模，提高层次。以科技、艺术、文化等特色项目为主线，组织少科院、手拉手艺术团、学记团等学员及优秀青少年赴国外参加友好交流活动，5年内组织1000人次的青少年参加各种国际文化交流活动。不断完善青少年国际文化双边交流机制，在继续办好“上海国际青少年互动友谊营”等品牌活动的基础上，探索举办国际青少年文化艺术节、舞蹈节、科技节等活动，为各国青少年开展文化交流创建更广阔的互动舞台，加强与涉及青少年发展事务的国际组织的合作，探索务实而有影响的青少年国际合作项目。充分依托国际交流广场，为莘莘学子扬帆远航提供出国留学、考察、培训、研修、访问及交流等一条龙配套服务。
（十一）整合网络资源，构建信息化服务体系。重视青少年网络阵地建设与管理，依托共青团和社会网络资源，搞好城市青年网、上海青年卡、上海青年创业服务平台及“中国未成年人网脉工程”等信息服务载体，大力整合信息网络资源，全方位提供网络信息、教育培训、心理咨询、就业创业、通讯交通、娱乐交友、金融理财、体育健康、健康上网等信息服务。充分依托12355上海青少年公共服务平台的作用，为青少年成长发展提供“全天候”、“一门式”的服务。积极参与青年城市网的规划和管理，进一步强化全市团干部的信息联系，为团干部提供优质的信息服务。进一步拓展青年信息电子化管理、特惠服务功能。以“网脉工程”为抓手，积极引导和规范青少年的网络行为，为青少年提供更多优质的教育资源。
（十二）实施青年职业培训，提升青年创新能力。充分发挥“上海人才培训广场” 服务平台联
动机制和市级服务品牌资源优势，围绕青年职业发展、人力资源结构优化和终身教育等课题，开发和推广具有品质高、市场大的系列化培训项目，打造上海一流培训资源共享服务平台。推出一批职业资格认证、中高级紧缺人才专业、社会类生活应用技能、学术前卫讲座、中高级开业咨询等培训项目，每年将为1万人次青年提供培训服务。探索开办“中国青年英才”培训项目，引进国际先进教学课程，为社会培养和举荐一批“青年英才”。
（十三）指导青年成功创业，推进创业带动就业。依托上海青年创业服务平台，实现网下网上联动机制，形成为青年创业提供创业培训、创业咨询、资金资助、法律指导、创业实训、项目推介以及创业园区配套服务等一条龙、全方位的创业服务链，5年内力争为5万人次创业青年提供各类创业服务。联合政府有关部门创办“青年创业题材储备银行”，向海内外征集青年创业题材方案，定期向社会公布。加快自行开发和社会合作步伐，每年为创业青年提供2个以上创业示范推广项目。积极扩大“中国青年创业国际计划”（YBC）上海服务站的示范效应，5年内使上海服务站总量达到5个，按“一对一”、“陪伴式”创业指导服务模式，为1000名创业者提供创业导师，实施创业贷款、全程指导等一揽子配套服务。加强创业导师队伍建设，动员更多具有奉献精神的成功人士扶助青年创业。
（十四）帮助青年成功择业，推动青年积极就业。巩固和拓展“上海青年人才”专业服务领域，开设人才固定市场、构建猎头顾问服务体系，开辟人才派遣市场，拓展人才中介和人事代理业务，合作开辟“上海青年人才市场”的外地发展空间。探索开发“上海青年人才指数”体系，为积极的就业政策和有关企业人力资源战略的实施，提供专业咨询服务。加强“上海青年人才市场”的市场化、专业化服务运营，整合优势资源，扩大服务范围，提升公共服务专业品质。为广大青年的成功择业和职业发展，提供信息发布、人才测评、职业咨询、职业规划、见习指导、定向推荐等“职业导航”系列服务，5年内为5万人次青年提供人才咨询服务。
（十五）拓展青年文化建设，创导青年健康生活。针对上海城市青年文化需求和文化发展新特点，以积极向上、丰富多彩的文化创意，引领青年文化建设，以和谐的心态，营造和谐生活，创造和谐的社会。通过社会资源整合，采取社会专业合作的方式，积极开发相关服务项目。创建“青年压力管理咨询服务中心”，为缓解和消除青年的各种精神压力，提供专业的咨询指导服务；创建“青年交友婚介服务中心”，为青年交友和婚恋提供优质周到的服务；着力打造和推广“青春婚典”，为广大青年提供具有海派特质、阳光活力、时尚创意的婚礼系列服务项目。
（十六）积极争取政策支持，创造良好社会环境。要深入贯彻国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、中共中央办公厅、国务院办公厅《关于进一步加强和改进未成年人校外教育活动场所建设和管理工作的意见》，上海市关于加强和改进未成年人思想道德建设、加强青少年学生校外活动场馆建设和管理的文件精神，积极争取纳入市政府财政预算计划，享受有关税收优惠政策；在市政府、团市委支持下，进一步发挥资产优势，切实解决活动中心历史遗留问题，确保活动中心日常运转、维护和改造的经费开支。积极争取更多的政府购买服务成果项目，积极争取并落实市教委等有关政府部门对青少年社会教育机构的相关政策支持；积极争取并落实活动中心教师职称评聘政策，充分调动广大教师的工作积极性。
（十七）推进学习型团队建设，造就高素质职工队伍。坚持“以人为本”核心理念，建设一支敬业、专业、高效的团队。加快职工队伍结构调整，优化人力资源配置，从事青少年社会教育和服务的专业人员比例达到80%以上。抓住培养、引进、使用三个环节，大力培养年轻干部和各类人才，建立优秀人才脱颖而出的机制，营造职工职业成长发展与活动中心事业发展融为一体的氛围，培养和造就一支以学科带头人、品牌教师为主体的，高素质的教师队伍和精干高效的管理队伍。深入开展“创建学习型组织，争做知识型职工”活动，开展以专业技能和公共科目为重点的职工培训，着力提高职工的学习能力、实践能力和创新能力。进一步推
进以团队精神为重点的部门建设和班组建设，增强信任沟通，团队协作和服务意识。
（十八）注重项目研究开发，增强事业核心竞争力。切实增强自主创新能力，加大公益性服务项目研发、资金投入力度，建立青少年活动题材研发、储备中心，不断开发新的服务项目和平台，打造一批在上海乃至全国具有标志性、示范性、前瞻性的品牌服务项目。建立由青少年教育、活动专家和社会工作者组成的专家指导委员会，形成一支专业研发队伍，增强研发实力。及时研发政府关注、青少年需求及具有重大社会影响的服务项目，起到先发效应和示范效应。充分整合政府、企业及社会各方资源优势，嫁接到青少年社会教育和活动中来，走出现有场地，拓展新的、更大的发展空间。加强与各外省市和本市级青少年社会教育和服务机构合作，打造“长三角青少年活动中心联盟”，增强辐射和联动效应。探索建立项目评估体系，不断规范和改进服务。
（十九）深化体制机制改革，增强事业发展活力。坚持创新发展的思路，深化公益性事业发展的体制机制改革，提升活动中心的软实力。探索建立“财务运行、行政管理、教育科研和信息管理”等管理中心，建立健全与公益性事业单位相适应的人事、财务、分配、资产及运行管理体系。完善流程改造，进一步推进以项目跟踪、督查督办为重点的执行力管理。进一步完善人事制度改革，建立公平、公正、公开，竞争择优、人尽其才的竞争上岗机制。建立科学规范、进退有序、渠道畅通的人员流动机制。健全完善以工作责任、工作态度和工作绩效为重点的激励机制，加大对有突出贡献职工的激励力度，充分激发广大职工的主动性、积极性和创造性。
（二十）有序推进信息化建设，提高管理效率和水平。以信息技术为载体，以建立局域网为抓手，改进行政管理效率和质量，进一步完善财务预决算、综合统计、内部审计、劳动人事、设备资产、业务活动、行政后勤等专项管理，全面推进信息化、规范化管理。建立健全视频、网站、报刊等宣传信息系统，深化公益性活动对外宣传，完善形象识别系统（CIS），提升活动中心良好社会形象。
（二十一）全面推进党建工作，带动单位文化建设。以改革创新精神和党的先进性建设为主线，加强领导班子建设，树立良好形象，充分发挥党员的先锋模范作用，求真务实，乐于奉献，率先垂范，团结和带领广大职工投身于新一轮事业发展。以党的建设带动单位文化实践活动，不断锤炼具有活动中心特色的“中心精神”，全面推进单位文化建设，使之成为全体职工共同的价值理念、行为规范和目标追求。以创建市级、市级机关文明单位工作为抓手，积极参与社会公益服务、创建学习型团队、落实长效管理机制，促进职工文明素养、业务水平和工作绩效的全面提升。充分发挥工会、共青团组织的作用，围绕党政中心工作，开展丰富多彩、寓教于乐的职工文化活动，努力营造良好的文化氛围，开展军民共建和社会文化建设工作，参与社会精神文明建设。
（二十二）健全职工民主管理，逐步改善职工生活。必须强化职工的主体意识，充分发挥主人翁作用，坚持和完善以职代会制度为基本形式的单位民主建设，支持职工参与民主管理和民主监督，维护职工的合法权益。动员职工广泛开展技能竞赛、岗位练兵、献计献策等主题活动。教育职工不断提高思想道德、技术业务和科学文化素质，建设有理想、有道德、有文化、有纪律的职工队伍，坚决抵制各种不良风气。深化分配制度改革，让职工分享发展成果，体现公平和效率，探索建立工资水平正常增长机制，逐步提高职工的收入水平。完善各项职工福利制度。切实关心职工身心健康，重视职工最关心、最直接、最现实的利益问题，加强和改进思想政治工作，切实解决职工的合理诉求和困难职工的实际问题。
（二十三）提高后勤服务质量，确保事业健康发展。必须强化服务意识和理念，以软环境建设为重点，健全服务管理责任体系，积极做好综合配套服务工作，为青少年及其服务机构提供一流、文明、安全的服务环境。高度重视青少年的安全，增强青少年的安全防范意识和能力，切实保证活动场地、设施、器材的安全性，完善安全防范应急措施，逐步建立青少年人
身安全保险制度和相关配套制度。要在质量、环境、职业健康安全等综合管理体系及上海市优秀大厦的基础上，不断提升置业服务资质和规模，进一步提升物业服务质量和管理水平。
第14篇：发展规划
作为一名普通英语教师，虽然已经走上工作岗位十多年了，但从没有将自己的教育教学工作进行系统的梳理，为自己确立一个明确的专业成长目标，总认为学校安排工作埋头干就可以了。为努力成为一名更优秀的教师，特制定个人发展规划。
一、指导思想
深入学习新课程理论，进一步更新观念，努力研究学科特点，研究中学英语教材教法，善于积累，勤于反思，大胆探索，不断更新，促进自我专业发展，促进学生主动发展，为学生英语学习打下良好的基础。
二、预期目标
1、总目标
努力学习教育理论知识，学习新课程相关理论，不断更新、充实专业知识，使自己成为理论知识丰富，专业知识过硬，有智慧，能创造，善反思的优秀英语教师。同时，与同科教师共同学习，研究，学习经验，促进自身发展和提高教学研究水平。在专业发展过程中，促进自身专业发展。
2、个人目标：
（1）职业道德高尚，教育教学行为规范；专业知识扎实，文化背景知识丰富，具备实施素质教育的能力，为学生提供优质教育服务。
（2）具有良好的教学反思能力及发现问题和解决问题能力，能采取切实可行的措施和行为，以适应教育改革发展。
（3）具有终身学习和自我发展的能力；能正确评估自己的专业发展状况，确定自己未来的发展方向，能与他人进行合作，发展实践性知识，形成自己的教学风格
三、主要措施
第一，努力学习加强业务理论的学习，以身作则，为人师表，争取做到用人格培养人格，以灵魂塑造灵魂。
第二，不断地学习相关的教学理论知识，积极参加各种培训，并做好相关的业务学习笔记，坚持不断地学习，尽快提高专业化水平，不断更新知识、追逐学术前沿的意识，努力适应今天新时代对老师的更高的要求。
第三，我努力让学生成为课堂的主体，实施自主、合作、探究式学习，充分调动学生学习英语的积极性，激发他们的兴趣并发挥初中学生的好奇心，带领他们一起去探究英语学习的奥妙，引导学生学会自主学习，进一步开发学生的想象和创造能力。在整个课堂教学中，老师只是一个引导者，把真正的课堂还给学生。
第四，我将认真钻研教材上好每一节课，并坚持经常写课后反思，从反思中努力提高自己，养成教学后反思的习惯，针对课堂上的问题和不足进行反思，从而提高教学质量。
第五，在课堂教学中做到一是上课准备充分，教学设计合理。二是课堂活跃有序，积极创设有利于学生学习的情景。三是师生平等，师生相互尊重、沟通、理解。四是教学民主，积极调动学生广泛、主动参与，合理运用自主合作和探究等学习方式，多种教学方法优化组合。五是教学实效明显，教学活动目标明确，并能达到目标；学习过程和结果统一，不同学生在原有的基础上得到提高。
最后，积极参加各种听、评课活动，进行高质量的教研活动，积极听老教师和其他教师的课，学习其他教师的优秀的教学方法，认真对待每一节教研组和学校的汇报课并主动积极听取其他教师的意见，以此来不断提升自己的业务能力。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。既然选择了远方，我就要风雨兼程！
第15篇：发展规划
大学生中国特色社会主义理论研究会
发展规划
一．社团简介
甘肃政法学院大学生中国特色社会主义理论研究会是在行政学院领导下，由行政学院分团委主管、社团联合会协管，并以全校学生为依托，宣传、发动、组织全体各系有志于中国特色社会主义理论研究的大学生组成的校级社团。这一学生理论学习社团是在1999年的该校学生邓小平理论学习研究会的基础上于2003
年6月成立的。
我会以邓小平理论以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持解放思想、事实求是、与时俱进，勇于变革、勇于创新，促进社会和谐，坚持中国特色社会主义道路，不断加强中国特色社会主义理论体系的学习与研究，丰富校园文化生活，弘扬校园主旋律为根本宗旨，利用课余时间，创造性的开展理论研究活动，按照自我教育，自我管理，自我服务的要求，突出思想性，知识性，趣味性。全面提高大学生综合素质，努力为同学的全面成长成才服务。让当代中国马克思主义在高校校园放射出更加灿烂的真理光芒，在学校培养和造
就社会主义的建设者和接班人方面做出贡献。
研究会以座谈、参观、研讨、社会实践等活动形式，学习、宣传、研究中国特色社会主义理论体系，提高会员的思想政治素质和思想道
德修养。引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观，加强政治学习，以科学的理论武装头脑，解放思想、实事求是、与时俱进，立足现实，放眼未来。培养会员的组织、人际交往、理论研究能力，以适应新时期社会对人才的需要。
二．发展现状
大学生中国特色社会主义理论研究会从成立到现在将有10年时间。在这将近十年的时间里，中特会不断发展，不断创新。但是也面临着许多挑战和困难。这两年更是发展到一种低谷。当下我们面临以下问题：社团没有一个指导老师，社员们学习中国特色社会主义理论缺少指导；社团没有传承下来一个大型的有影响力的活动，只是一些小型活动没有太大的影响力；社团成员没有经过系统的学习，对社会主义的知识了解的不太深；由于同学们对政治的冷淡，中特会成员少，纳新比较困难，没有一些特色的有意义的活动吸引同学们参加；这两年社团与学院分团委处于脱离状态，没有得到学院的支持，一直都是靠自己的摸索在发展。
三．未来的发展规划
首先，社团需要创新,举办一些具有协会特色的一些活动，提高协会成员的积极性，加强成员之间的凝聚力。
第二 协会想要发展必须要走出学院，不能只局限于学院，学校里面，应该想办法走出学校，在兰州甚至全国内进行交流。
第三 社团内部多进行一些内部交流会，加强成员之间的凝聚力。第四 举办一系列讲座，丰富成员的知识，提高成员对中国特色社
会主义理论的相关的知识。
四需要的支持
一 希望学院能够给我们配一个指导老师，我们协会长期没有指导老师，有许多问题没办法的得到很好的解决。
二 希望能够给本协会成员实行一些鼓励措施，如 每年的入党积极分子培训名额，三下乡名额等。
第16篇：发展规划
牛首镇城乡一体化三年发展规划
牛首镇以科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十七届四中全会和区委会议精神，围绕
“工业强镇、农业富镇、旅游兴镇”的目标，加快推进城乡一体化发展，科学制定三年发展
规划，将以独特的区位、地理优势，形成“一圈两线、一岛一堰”经济（以牛首工业园为中
心的经济圈，以316国道和汉十复线为两线的经济带；“一岛”为长寿岛，“一堰”为普陀
堰）。
一、基本情况
牛首镇地处襄樊西郊，版图面积183.93平方公里，耕地面积102949亩，总人口10.3
万人，其中农业人口70463人，劳力38711人，农民人均纯收入5880元，辖36个村(牛首
村、春芳营村、庞营村、黄丰村、花园村、中号村、茶庵村、新集村、袁营村、长寿岛村、
熊集村、李洼村、李沟村、刘官冲村、堰口村、王坡村、张湖村、汪营村、上堰村、陈李湾
村、枣园村、张岗村、李冲村、马棚村、黄庄村、卓营村、张营村、汤岗村、大李营村、李
马村、熊营村、兴隆村、竹条村、刘岗村、尹胡巷村、张王岗村)，社区居委会2个（牛首
社区居委会、竹条社区居委会）。近年来按照区委、区政府“一主两翼”经济工作发展战略，
牛首镇科学制订了工业强镇、农业富镇、旅游兴镇的工作发展思路。
（一）工业经济显著增长
全镇工业经济呈现出稳步推进、良好发展的态势。全口径工业总产值达到6亿元，增长
33％；全镇规模企业总产值达到2.73亿元，增长43.2%；新增规模企业2家，增长33.3%。
（二）招商引资、项目推进取得一定突破
我镇共引进内资1.9亿元（申报数），同比增长 58.3％。新建标准厂房达到9.7万平方
米。牛首工业园作为主工业园区已成雏形，十余家企业相继开工。湖北先开环保设备有限公
司占地115亩，现已初步建成4栋厂房，面积达1.2万平方米，总高达17层的新产品研发
大楼现已封顶；泰和集团、祥镭激光、华泰天成土地规划等各种手续已办毕,目前加紧施工，
进展正常。
（三）农业产业化向纵深推进
蔬菜产业得到进一步巩固。以农兴达、胡洋等企业为龙头，新发展蔬菜面积2350亩，
新发展大棚200个。新发展翔毅山药种植合作社一家，扶持帮助产生了牛首林毅、春芳营徐
应强2个蔬菜种植大户；养殖业得到进一步加强，年产值突破1.5亿元，增长25%。全镇标
准化养猪场达到37个，全年出栏肉猪12万头，规模养殖初步形成。
（四）三产业发展势头较好
以牛首美邻超市、竹条广源超市为代表，新增商贸企业4家,完成目标任务的200％。
新建村级商店8家，超额完成目标任务50％。长寿岛旅游经济自我发展，效应初显，近万
名市民前来旅游观光，生态旅游招商规划基本完成；普陀堰旅游休闲度假区完成9个球道土
建工程，与该项目配套的9米宽的铁路涵洞已经完工，移植景观树木共计2万余棵。
（五）镇、村面貌进一步改善
新修玉皇街东路、政府街东路两条集镇道路，成立了城建、城管工作执法队，整顿镇区
经营秩序、卫生秩序，集镇环境形象开始改善；积极落实村庄建设规划，完成316国道牛首
段沿线8个村庄的建设规划；通过实施生态建设工程，在长寿岛、黄庄两村新改造低产林面
积2000亩，建沼气1000口；通过实施农村公路“村村通”工程，建成新中、茶庵等村通村
路106公里，开通30
2、306两条通村公交路线；通过实施“安全饮用水”工程，两大集镇
初步实现自来水供应，张岗村水厂项目已经达成意向。
（六）社会事业全面发展
继续保持初级教育领先地位，襄樊
四、五中在我镇录取学生86名，名列全市乡镇前茅；
加快发展卫生事业，新型农村合作医疗参合率达到98％，15个村卫生室通过达标验收；突
出依法治育，社会抚养费征收力度进一步加大，全年征收42万元，计生水平明显提高；民
政救助能力进一步增强，1105户3019人享受到农村低保，524户1227人得到社会救助。通过增添锅炉和太阳能热水器，福利院“五保”老人集中供养条件进一步改善；加快发展文化广电事业，镇达标文化站房建设顺利通过省市检查验收，全镇有线电视覆盖面达到40%以上.
二、城乡一体化发展规划总体目标
编制和实施好三年总体规划，用城乡一体化的理念统领全镇发展规划；以牛首、竹条两集镇为中心、以张营、熊集为发展聚集区，以长寿岛、普陀堰为生态旅游休闲度假区、以刘岗、张湖两村为新农村建设示范村，以李冲村为城乡一体化发展示范点。完善城镇体系与村庄布局规划，要求对每个村的产业发展、村庄布局、道路交通、绿化美化、基础设施、环境卫生等分别进行了近期和长期规划设计。各村因村制宜，要分别完成街巷硬化绿化、村内绿化美化，对临街墙体进行了粉刷。在抓好绿化、硬化、美化的同时，着力健全公共服务体系，完善医疗卫生、文化、体育及水、电、路、气、通讯等配套公共设施，做到设施配套，功能齐全。
三、三年发展规划实施方案
（一）突出发展工业经济，切实增强经济发展后劲
工业是强镇之本，是我镇经济发展的既定战略之一，要谋定后动、多措并举，紧紧抓住“招商引资、大办园区、项目推进”三项工作不动摇，在实际中利用一切可利用的关系，采取一切可行的措施，千方百计发展工业经济。
1、强势推进，加大招商引资力度。
突出抓好对重点地区、重点行业、重点客商的推介宣传。积极与市、区招商部门联系，实行以商招商，适时推出驻点招商，争取招商工作的主动权；对襄樊天祺机械、襄樊绿之源等投资过5000万元的重点项目信息，要抓住不松，盯住不放，切实做到一个项目，一套班子，一个目标，一包到底，力促项目快敲定，快签约，快建设，快投产。
2、筑巢引凤，推进工业园区建设。
牛首工业园根据市规划局规划，园区起步区占地3平方公里，计4500亩，在三年内完成建设任务。3平方公里的工业园起步区的四周界边为:东起高速公路出口，西至高速公路以西2公里处，南至316国道以南1公里处，北至316国道以北0.5公里处，形成一个长2公里，宽1.5公里的园区起步区。2010年在严格遵守国家土地政策基础上，认真落实园区规划及基础设施建设，搞好牛首工业园水、气、光缆等公共设施的转迁铺设工作。同时搞好临江林业产业园规划编制工作，积极向上争取报批林业产业园用地的各项手续。2011年争取上级政府扶持，尽快打通人民西路到邓城大道的主干道，拓展战略空间，提高土地价值，缓解牛首工业园后备土地资源不足的严峻形势，确保新引进项目用地需求。2012年完成3平方公里的工业园起步区建设，招商引进过亿元的企业2个。
3、大力投入，着力抓好项目建设。
加大对先开环保、泰友纸业、华泰天成、祥镭激光等4个在建或续建区级重点项目建设的协调服务力度，力争年底全部建成投产；加快万盛达、东汇等过亿元已签约项目的开工进程，力争早日动工；积极支持督办妞妞鼎顺公司扩建酱制品生产大楼和研发大楼建设，支持浩强公司厂房扩建工程早日开工投产。与此同时，采取综合措施，切实优化发展环境，为新引进签约项目的落户建设制造最宽松环境。确保新项目引得进，能落户，早开工，快投产。自上而下形成一切围绕项目，一切依靠项目的浓厚氛围，不断推动牛首工业经济发展。
（二）努力调整农业产业结构，增加农民收入
按照“依托区位优势，发展高效种养业，推进产业化经营”的发展思路，实行项目农业与全民创业、招商引资并举，紧紧依靠增量投入和科技进步，努力推进农牧业向规模化、科技化、产业化、集约化、高效化水平发展。主要实施“四大计划”：
1、绿色蔬菜走廊计划。牛首镇万亩现代农业科技示范园以熊营、刘岗、庞营等13个村为载体，规划建设集聚“农产品加工物流、高效蔬菜种植、生态养殖”三大功能的示范园。2010年新建千亩蔬菜种植基地2个，新建高标准蔬菜大棚500个；2011年新增蔬菜面积3000
亩，力争到2012年底在镇内316国道沿线东起汤岗、西至张湖区域连片建成规模上万亩的科技示范园。“万亩农业科技示范园”项目将以其独特区位优势和丰富生态资源，有效促进农民高起点的发展各具特色的融现代农业、乡村文化、观光休闲及农事体验于一体的“乡村生态园”项目，大力发展近郊“一日游”，从而把园区建成独具特色的旅游休闲度假胜地。
2、农产品加工业崛起计划。对现有涉及东汇、妞妞等企业集团的涉农重点项目建设，加大服务力度，2010年落实妞妞公司隆中牌大头菜2000亩基地的规划工作。加大招商引资力度，积极协调引进北京龙建、上海致盛等一批大型企业集团入驻高科技农业示范园区，实行重点跟踪、扶持，着力培育一个具有相当数量、规模和实力的农产品加工企业群，有力促成牛首农产品加工业的崛起。
3、畜牧养殖业规模推进计划。围绕建设全市养殖大镇，继续深入推进生猪“万头猪场”模式、肉牛“165”养殖模式，2010年新发展养殖大户300户，规模养殖户13户，牲猪出栏14万头，家禽出栏75万只，年创产值1.5亿元，推进全镇规模养殖达到养殖总量的50%以上。
4、农民合作组织提质增量计划。在规范“明国”、“翔毅”等原有合作组织的基础上，积极发挥其引领辐射作用，2010新发展涉及以养殖、蔬菜种植为主要内容的农民专业合作社2个，2011年发展农民专业合作社5个，2012年发展农民专业合作社12个，切实促进牛首镇农民专业合作经济组织的数量增加和质量提升。
（三）创新农村土地经营机制，实现土地收益最大化
在继续稳定和完善农村土地家庭承包经营制度的基础上，积极筹建土地经营权流转服务中心，积极主动抓好试点工作推进。主要就是要以现代农业发展为目标，鼓励农民通过转包、出租、转让、互换、股份合作等各种方式规范流转土地。万亩花卉园土地流转任务很艰巨，
牛首计划用三年的时间在镇内316国道沿线东起竹条、西至春芳营区域连片建成规模上万亩的花卉园。2010年在张王岗村建成规模2000亩的花卉苗圃基地；2011年在张王岗、竹条村建成4000亩花卉园；2012年在春芳营、庞营村建成4000亩的花卉园。力争每年实现土地流转不低于8000亩。
（四）改善农村环境面貌，提高农民生活质量
围绕新农村建设目标，重点实施“五大工程”。
1、实施基础设施优化工程。农田水利基本建设方面，重点做好普陀堰、黑龙堰、白龙堰、黄龙堰等4座小型水库的除险加固工作，加大对所属4条干渠50公里清淤整治力度，完成受益农田1000亩的节水灌溉设施建设；农村交通方面，新建通村公路60公里。改善农村公交环境，在现有3条（市区至黄庄，牛首至熊集，牛首至枣园）通村公交路线的基础上，2012年力争再发展一条牛首至新集农村公交路线。加强落实农路的管护措施，着力搞好农路绿化和路检工作，切实改善农民朋友的出行环境。
2、实施生态环境保护工程。大兴植树造林，完成低产林改造1028亩，荒山造林430亩，在张岗、长寿岛两村进行“绿色家园示范村”建设。
3、实施农村风貌改造工程。完成36个村庄规划编制，抓好刘古岗、张湖两村的新农村建设示范点建设。切实规范农民建房的申报、审批程序，加大对无证建房、超标建房的查处力度，建立健全农民建房监管网络体系，确保全镇农民建房合规、安全、美化，适宜人居。即将加快李冲村城乡一体化发展规划建设，李冲村现有4个村民小组，214户，716人，耕地面积3187亩，与普陀堰生态公园相邻，地理位臵优越，人少地多，宜于开发建设。
4、实施城乡结对帮扶工程。以全区深入开展“城乡互联、结对共建”活动为契机，全力支持和协调共建单位深入我镇各村，着力将牛首新农村建设向纵深推进。
（五）、强化载体，提升生态旅游品位。
集中主要精力打造“一岛一堰”旅游支撑体（“一岛”为长寿岛，“一堰”为普陀堰）。
1、继续强化“长寿岛”品牌塑造力度，长寿岛旅游风景区位于汉江南岸,与襄城区卧龙镇接壤，同牛首中心集镇隔河相望，环境优美，资源丰富。全村现有10个村民小组（6个
自然村: 牛家洲、马家洲、林家洲、李家洲、许家洲、桥湾），村民总户数430户，村民总人数1640人，劳动力820人。全村耕种面积3837亩，版图面积23000亩，森林面积约18000亩。全村现有70岁以上老人56人，80岁以上老人25人，90岁以上老人12人.森林面积达
1.8万亩。面积为16平方公里，仅次于鱼梁洲，是汉水中游襄樊段的第二大岛，周围湿地面积约为50平方公里。由于土地宽阔，又没有污染，空气质量优于襄樊城区，所以称为“长寿岛”。长寿岛上有著名的文物景点，岛西有白马洞、岛北有金牛池、岛东有待开发的竹条石桥，岛上还有少见的鹅卵石。现有耕面积3800多亩，土地肥沃，以种植小麦、花生、油菜、芝麻、山药、玉米为主。另外还有近万亩的杨树林，长寿岛堪称天然氧吧！岛上有鸡、鸭、牛、羊、驴、猪养殖牧场（散养），而且岛上还有许多珍贵的候鸟，最近还发现有黑鹤、野鸭。2010年主动与省、市各大新闻媒体联系，扩大“长寿岛”品牌知名度。及早完成长寿岛村国家级生态示范村创建项目规划，努力向上争取政策扶持资金和引进战略投资，加大生态村创建投入力度,完善码头、主通路道、路标等基础设施建设；2011年修建金牛码头，新购大型渡船，并打响“美味蝉、金山药、长寿酒”三个品牌； 2012年实施“611”工程，建好“六区一江一岛”，即六区“服务区、长寿文化广场、碧水银潭旅游区、水上乐园区、一户一园风景区、宿林民宅区”，一江即汉江，一岛即长寿岛，届时该岛可成为集休闲、娱乐、居住一体旅游风景区。
2、继续推进襄樊普陀堰生态旅游度假区项目建设。普陀堰生态公园项目是市、区两级党委政府高度重视的项目，位于牛首镇黄庄村境内，距市区9公里，该项目主要是建设以高尔夫球场为主体的生态休闲项目，以提高樊城区乃至襄樊市的城市品味。项目计划用地7200亩，其中水面面积1700亩，主营水上娱乐项目；高尔夫球场用地2300亩，建高尔夫球场及相关工程；建设用地1900亩，主要建设大型酒店及别墅；其他面积1300亩，主要用于绿化及各种奇花异草、热带风景等。该项目计划分两期进行开发，第一期签约投资18亿，计划用地3000亩，主要建设高尔夫球场及配套设施，计划在10月份动工，目前概念性规划已经市政府批复，2010年完成4个球道施工任务，用地310亩，完成投资3200万元。2011年营造千亩油茶基地，落实土地流转、附着物拆除等工作，确保项目全面开工。2012年完成水上娱乐项目，建设大型酒店及别墅。
第17篇：发展规划
2011～2015年普外科护理发展
随着医疗卫生体制改革的不断深入，医疗卫生行业新的竞争格局基本形成。如何在市场优胜劣汰的形势下立足与发展，护理队伍必须具备一种别人无法取代的能力－－核心竞争力。在医院竞争中，在区域环境下，护理竞争力对于医院及科室的生存和发展就至关重要。如何提高本科室的护理竞争力是本次规划的。
一、执业环境及我科室护理队伍现状
（一）我们目前执业的内
1、随着我国市场经济制度的进一步确立和完善，中国加入WTO医疗行业的影响日益凸显，外资医院与民营医院的迅速崛起，对公立医院造成了极为严峻的挑战。
2、新医改形势下，随着标准化乡卫生院建设、城镇卫生服务中心的建立，社区卫生服务站的建立和完善，以及国家医疗保障政策的倾斜，对于企业医院的冲击影响很大，势必进一步分流病原;但随着我国基本医疗保障体系的完善，人民群众潜在的医疗服务需求得以释放，给医院的发展也带来了前所未有的机遇。
3、随着社会经济水平的提高，人民群众的生活水平与文化素质提高，维权意识加强，对于医疗行业的诉求不断提高，不仅要获得精湛的治疗，还要获得满意的服务。
（二）医疗行业区域环境
万柏林地区目前有中铁十二局医院、万柏林区中心医院、太原市第四人民医院、山西医科大学第三医院四家规模较大的公立医院，由于交通方便市区有多家市级省级医院，医疗行业竞争激烈；医疗市场主要面对西山地区的职工和家属及周边农村的人民群众。
（三）我院及科室护理队伍现状
我院位于太原市西部，是一所三级乙等综合性医院，现有床位800张，共设28个病区。普外科为我院的重点临床专科，共设42张固定床位，医疗组现有2名主任医师、2副主任医师。护理组现有18人，职称：6人为主管护士、2人为 1 护师、10人护士；学历：本科6人、大专11人、中专1人。分析我科护理队伍现状，有以下问题：
1、科研教学氛围不够，专业学习积极性不强。每月业务学习、护理查房流于形式，未能起到提高本科护士专业水平的作用；带教止于实习生带教。
2、护理管理水平有待提高，管理理念停留于经验式，未能建立起科学安全的管体系；护理工作流程过于繁琐，未能体现便捷式服务。
3、后勤保障不能及时跟进，护士忙于外勤；物质设备的配备跟不上现代化医院发展步伐，护士手工作业太多。 护士法律意识淡薄，自我保护意识差。
二、战略定位
创建普外科护理品牌：技术上通过高水准的专科护理质量在同行业中确立 技术优势，赢得患者的信心；服务上统一模式，在符合医疗规范的前提下，从 服务对象和服务渠道、内容上突出自己的服务特征，使患者感受到超越自己期 望的真诚的优质护理服务；文化上确定护理角色定位，稳定护理队伍的职业价值观，提高职业成就感，转变服务主题，以换位移情的方式，为患者提供细致、及时、周到的服务。在环境分析和角色确认的基础上，以护理承托医疗，使我院普 外科在激烈的行业竞争中，争取更大的市场份额，从而促进学科的发展和壮大 ，西山地区人民群众提供更好的健康保障的同时推动我院的整体发展。
三、指导思想：
以人为本主要体现在两个方面：一方面，在我院“一切以病人为中心”的服务宗旨下，确立我院护理工作中的思想是以病人为中心，以真诚的爱心呵护病人，以娴熟的技术服务于病人，以丰富的知识指导病人，的服务理念为患者提供优质的护理服务，促进患者恢复健康。另一方面，把人的全面发展看成是管理者所追求的终极服务，培养管理型创新型护理技术人才。我科的总体发展规划确立了以“质量立科，人才兴科”的基本思路，为此，我科的业务发展状况，是所有工作的重中之重，只有在医院业务发展壮大和支持的前提下，才能使我科工作获得相应的较大发展，才能在激烈的市场竞争中求生存、谋发展。
四、总目标
完善护理管理，实现科室标准化、规范化、专业化管理目标；规范护士执业行为，加强护士队伍建设，提高护理队伍整体素质，不断提高护理质量，打造优质护理品牌，促进我科护理事业与医疗技术的协调一致及全面、协调、可持续发展。
五、发展的策略与路径
（一）科学管理
1、学科的发展，科学的管理就是生产力。病房管理从经验式向科学管理过渡。护士长是病房形象带头人，护士长的管理理念直接影响护士的品质；护士长的自身建设决定科室护理质量的品质。实行护理管理岗位资格准入制度，参加我省卫生厅组织的护理管理岗位培训，学以致用。
2、建立与完善科室的各种规章制度，技术操作标准流程（静脉输液、更换引流袋、翻身叩背、心肺复苏等）、专科疾病护理常规（甲亢、胃癌、肠癌、肠梗阻、急性胰腺炎、结石性胆囊炎、痔、疝等）、专科抢救流程（甲状腺危象、失血性休克、突发心跳呼吸骤停等）、应急预案，力求做到护理工作程序化、技术操作标准化、服务规范化，减少护理工作中的盲目性和随机性。
3、优化护理工作流程，是护理管理者一项重要的工作内容。在现有流程的基础上重新分析各班流程的合理性及相互班次协作和衔接的及时有效性，在保证护理安全的前提下，优化工作流程为患者提供便捷的护理服务。
4、根据国家规定1：0.5的床护编制标准，我科护士配置拟增加2—3人，同时加强人力配置方法的研究与应用，使我科护理人力资源管理达到以人为本、分工合理、能级对应的目标。（使护士在正常负荷下进行工作，公平激励，为我科护士提供一个和谐的成长空间，保持护理队伍的稳定性）
（二）提高专科业务素质，建立一支优秀的护理人才队伍
护理同医疗一样，提供的是一种技术服务，这种技术性服务由病人需求性的大小决定其价值。专科业务素质是普外科护士价值的体现。
1、注重业务学习，定期开展专题讲座、护理查房，高标准、严要求，真正起到提高护士专业理论的作用；逐月积累，逐步囊括普外科的常见收治病种；定期考核，检查护士专业知识的掌握情况；循环往复，螺旋式调高，力求每位护士掌握本科常见病的诊治前沿动态和护理进展。
2、定期开展技能操作考核，随机抽考，人人掌握。
3、分层带教：针对本科室具体情况制定分层带教计划，选取在业务技能、个人素质上具备资格的护士担任教学任务，起到教学相长的作用。全员参与，年底确保目标实现，建立一支持续学习型的护理队伍。
4、建立合理的人才梯队
学历方面：2年内，指导护士通过自学考试、成人高考、电大等教育形式取得大专学历，使本科室护士大专及以上学历达到100％；5年内，鼓励护士通过在职研究生、自学考试、成人高考等教育形式取得硕士学位及本科学历达50％以上。职称方面：通过职称晋升，形成副主任护师-主管护师-护师-护士多层次人才结构。计划通过5年的努力，逐步形成作风严谨、技术精湛、知识广博的老中青相结合的护理技术人才队伍。
（三）加强护理文化建设，形成我科护理文化品牌
1、加强表层文化建设，优化护理服务形象。采用讲座、课堂演示等形式，对我科护士进行沟通交流和礼仪规范的培训，规范护理人员的行为举止、仪表、服饰、谈吐等，能根据不同层次的服务对象采取相应的服务方式。
2、强化中层文化建设，开展亲情式服务将以人为本的服务理念融化于护理全过程。全面开展优质护理服务。
3、注重深层文化建设，引导护士进行“护理角色定位：我如何做好一个护士”的思考，相互交流，形成稳定的职业价值观，能以审慎的职业态度独立完成护理工作范畴内的任务，并不断反省，坚定职业追求－－成长为临床护理专家。
（四）严格护理质量控制，保证护理安全
带领护士学习卫生部20011年护理安全目标，逐个分解，制定相应的具体措施并加以落实；定期护理质量检查，及早发现护理工作中的缺陷，并鼓励护士 4 进行无罚性护理缺陷报告，引领本科护士讨论提出整改措施；定期以案例警示，强化护士安全意识。
（五）依法执业，保障护士的合法权益
在现今社会，医疗护理活动已不单是业务活动，而是一种法律授权的民事活动。应定期组织护士学习《护士条例》、《医疗事故处理条例》、《医疗机构病例管理条例》、新《病历书写基本规范》等法律知识，将护士职业规范、权力与义务纳入各级护理人员的基本知识范畴，做到知法守法。
在我院逐步完善后勤保障服务的趋势下，合理安排，增加护士编制，尽量减少护士外出，保证护士的工作场所在病区；逐步申请必备的办公用具，实现病房管理的初步现代化。
2011～2015年将是我院快速发展的阶段，新住院大楼的投入使用，有效的提高了医院的就医环境，使医院基础建设跟上了时代发展的步伐，为创建三级甲等医院奠定了基础。作为院重点临床专科，普外科护理团队规划2年内优化护理队伍结构和素质，5年内逐步培养管理型创新型护理人才、形成专科护理品牌，在西山地区树立我院特征性的一面旗帜。
普外科
二零一一年七月
第18篇：~~~发展规划
万丰镇黄堂小学2013年~~2015年发展规划
黄堂小学现有校舍20间，占地面积6800平方米，建筑面积516平方米，现有6个教学班，在校人数为239人，教职工12人。为了使我校在短时间内走向正规化，特制定两年发展规划： 校舍发展规划：在现有校址，利用近两年时间自筹资金或由政府资助，建校舍20间，用于教室和功能用房，促使我校总体质量的提高。现在发展规划：
1、根据我校辖区学生情况，未来两年，我校学生可增加1到2个教学班，学校教学用房明显不足。
2、经校委会研究，未来两年内准备增建20间教室，面积516平方米,造价464400元,用于教学用房和功能用房，以满足学校需求。
3、消除旱厕:规划投资14万元.
万丰镇黄堂小学
第19篇：发展规划
中共临潭县委十三届五次全委（扩大）会议
主持词（上午）
中共临潭县委副书记、县长李生文
(2010年12月22日)
各位委员，同志们：
为深入贯彻落实党的十七届五中全会、省委十一届七次全会和州委十届七次全委会精神，认真总结十三届四次全委会以来各项工作的开展情况，研究制定经济社会发展第十二个五年规划，安排部署明年的重点工作，进一步认清形势，统一思想，振奋精神，凝聚力量，奋力推动我县经济社会持续发展，县委决定今天召开县委十三届五次全委（扩大）会议。参加这次会议的人员有：县委委员、候补县委委员；不是县委委员的县人大常委会副主任、县政协副主席；不是县委委员的副县级以上党员领导干部；邀请列席非党副县级干部；县四大办公室主任、副主任；不是县委委员、候补县委委员的各乡镇党委书记、乡镇长；县直各部门党委书记、党支部书记和主要负责
人，省、州驻临有关单位主要负责人；县第十三次党代会部分代表共191人。
这次全委（扩大）会议会期1天，时间紧，议程多，请全体参会人员关闭手机或将手机调整到到振动状态，不要吸烟，保持良好的会风，认真与会。下面，我宣布中共临潭县第十三届五次全委（扩大）会议开幕！请全体起立，奏国歌。（请坐下）
今天上午大会议程有2项内容。
第一项：让我们以热烈的掌声请县委书记房和平同志代表县委常委会作工作报告；
第二项：分组讨论。请各组召集人按照《会议指南》上的分组名单，召集参会人员到各小会议室讨论《中共临潭县委关于制定临潭县国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议(审议稿)》。十一点三十分在附二楼会议室召开县委全委会议，请县委委员、侯补委员按时参加，其他参会人员不参加全委会。
下面休会讨论。下午2：30继续在这里进行大会下午的议程。
第20篇：发展规划
发展规划
在实施五年规划的操作过程中，考虑到我自己特点，根据学校对教师提出的要求，体育教师的专业水平发展的方向，能够在原有基础上得到不同程度的提高，为成为本学科带头人，特制定以下学习计划：
发展的模式：“自我认识和自我反思——制定专业发展规划——理论的学习和准备——实践和行动研究——总结提升”。
1．学习理论，主动积累。
反思是自我提高的阶梯，好好想想，看哪里做的不对。这样会使我们保持一种积极探究的心态，也会让自己观察研究自己的教学，对自己和他人的行为与观念会有深层的认识。另外，反思是充分挖掘自己专业发展资源的主要方式，因而经常做好读书笔记、写教学反思可以使自己业务水平再上新台阶。每学期至少完成1万字业务学习笔记和政治笔记，每学期结束自己检查，落实情况，作为教师业务学习的目标之一，以促进学习深入。
2．制订计划，自我规划。
立足个人发展，通过制定《教师个人专业发展规划》，做到有目标、抓落实。根据自己制定的目标和措施，有针对性地把握教师的整体发展方向。根据所教学科和自身实际情况确定研究目标，按照规划努力进行自我培训和科学研究。
3．精于思考，勤于笔耕。
每学年撰写至少一篇论文、一篇好教案、一篇案例分析，积极参加教研组活动，市县各部门组织的论文、教案等评比。
4．认真学习现代化教学手段。
通过《学校体育》、《体育教学》、《教育报》等刊物的认真学习，发挥教师集体智慧，在集体备课、课堂观摩、小组交流中相互启发，取长补短，共同提高。从中领悟适合现代教学的方法，形成自己的教学特点，
5．坚持参加中小学继续教育学习。
新课程的实施，迫切要求广大教师加强学习、进修，尽快提高专业化水平。教师既需要有扎实的学术根底，广阔的学术视野，不断更新知识、追逐学术前沿的意识，又需要把握教育的真谛，了解青少年发展的规律，掌握现代教育信息技术，具备热爱学生、关心学生、对学生认真负责的品质。要想与时俱进，与新课程共同成长，以主人翁的心态投入到课程改革的浪潮中。
6、学习信息技术，动手制作的课件。
电脑现已被运用到各行各业中，电脑的运用大大推进了社会的发展，效率的提高。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驱课堂的能力，向40分钟要质量。因而能够制作一些分散教材难点、突出重点的生动课件使用，无疑能够起到事半功倍的效果。因而，学习信息技术，制作较难的课
