工作想法怎么写范文
推荐第1篇：工作想法0730
工作想法
一、培训计划
二、员工关系
1、窗口：诉求、问题反馈
人力资源部门是员工关系管理的首要责任人
建议：
（1）分部门、分不同岗位办事人员，对日常工作中存在的常见问题及解决方式，汇总。
（2）
2、文娱活动
推荐第2篇：个人工作想法
2014年下半年工作想法
很荣幸可以加入扬州味缘食品有限公司，作为一名应届生能够得到周总经理的赏识倍感自豪。
首先明确第一点，我进入贵公司的动机：看到这家新公司的前景值得我与之共同努力奋斗，也愿意在此尽一个食品人应有的责任。
第二点，我来到贵公司希望可以进行如下五点主要工作：
（1）参与负责公司产品标准的制定并实施，能够保证产品质量的稳定；
（2）参与负责贵公司每日产量以及进出货盘点，做到心中有数，可以对市场随机应变以及了解公司产能及各个操作员工的工作基本情况；
（3）参与负责公司产品工艺研发，并协助完成组建研发团队，以便产品更新换代，尽最大能力满足客户要求；
（4）参与负责原辅料的采购以及认证，保证原辅料的质量稳定，价格优廉；
（5）参与负责与客户进行的产品交流，及时清晰掌握客户需求，优化产品工艺，保证产品品质。
第三点，我来到贵公司的额外价值：
（1）单独完成化验室工作；
（2）增强集体的食品安全意识，针对贵公司做食品安全意识培训；
（3）能够为贵公司带来更多的专业人才，以便公司未来发展；
（4）能够完成食品方面一些材料问题。
其次是我对公司下半年生产计划的几点个人意见：
(1)抓紧对员工的产品工艺、质量安全的培训，提高生产效率，保证品质稳定，现阶段是公司起步最为困难的时期，公司内部无专业员工对生产车间的管理，
必须尽快落实专业管理成员工作以及操作员工的培训，在公司运行的过程中改变，不应操之过急，当停产整顿反而使员工工作情绪及态度散漫，在过程中整顿既能不影响生产，也能使生产发生改变，其中改变的效果虽然慢一点，但是却能使企业不停的运转；
（2）从本人去公司几次发现，企业生产管理有漏洞，如何安排生产项目及量的问题，是决定生产型企业生产能力的重要依据。现阶段企业的订单量几乎还没超出产能，在这种情况下，生产必须跟得上订单，只能通过生产管理者的工作分配及生产安排来解决；当订单量超出产能时，应该如何应对，这是决定生产型企业市场需求量应变能力的主要表现之一，也正是我们企业现在需要做的准备，就是如何控制企业长期工和临时工用工的问题及生产设备的更新的问题，我想这一点是
7、8月份需解决的问题，但是现阶段企业属于初期阶段，最好的解决办法是短时间内用人工代替设备，也许这样的成本会大于设备成本，但是短期内是应对企业生产变化最好的方法；
（3）第三点我认为作为一个有长远眼光的企业必须具备自己的产品研发团队，在现阶段的研发可以由车间内进行，但是在公司一点一点成长的过程中，必须开始加入专业的人才来取代车间。一个生产型企业如何能够与时俱进，如何能够不被市场淘汰，决定性因素就在于创新，在产品这一点上必须具备自己的研发团队，用自己的产品去做市场的潮流，只有这样的企业才能够长青于市场，才能够做大做强。
此三点是个人之见，有不到之处请谅解。
最后我想谈谈我工作的希望与愿景，我希望在半年内通过公司的栽培与自己的努力能够协助总经理管理企业生产这一块，希望能够胜任总经理助理这一职
务。在工资方面，我希望能够达到底薪3000元每月，五险一金公司帮我全额交完，然后在绩效考核上与公司规定的情况一样。
以上为本人诚心诚意加入公司的想法和希望，望公司能够支持与允肯。谢谢！
推荐第3篇：工作后想法
想法
经过半年以来的实习，让我体会到无论从事什么样的工作，这个态度非常的重要，工作、生活等方面都还需要我继续努力的学习。否则或许在不久的将来就要被社会给淘汰了。
推荐第4篇：—第一学期工作想法
2018—2019第一学期工作想法
1、强化推进有效课堂，向课堂45分钟要质量。（教科研负责组织实施）
本学期为第一学期，没有进行全市评比，正是老师研磨有效课堂的有利时机。提倡每位老师积极探索属于自己的有效教学艺术并努力形成课题。建议教科研处依托我校现有的已立项的两个州级课题和一个市级课题为基础，扶持和带动全体教师形成搞教研，出论文，立项目的热潮。
希望各教研组在教科研处的组织带领下真正上好教研课，用好用活教研课，开展形式多样，内容务实的教研课。其中，推进公开课，每位老师上一节校内公开课要在本学期内完成。
2、重启学生活动社团，丰富学生课余生活。（各教研组负责组织实施）
重点打造校蜡染文化传承班和校田径篮球队。希望各位老师积极主动，创造性开展活动，办出亮点，办出特色，办出成绩。
如语文组可以组建文学社，将我校学生优秀作文编辑成册，校内成刊出版，优秀作品组织投稿等；如字写得好的老师可以组建书法班，过年时带学生在街上现场书写义卖等。
3、实施课堂教学质量随堂监测。
为确保向课堂45分钟要质量，上有效课堂。学校将在中心校、督学区的指导下，随机对学生开展课堂教学效果进行监测并对结果进行通告。所以请每一位老师都要认真备好课，上好课，求效益。
推荐第5篇：设备管理岗位工作想法
设备管理岗位工作想法
主要目标：加强设备的管理，安全、合理、有效地发挥设备效能，做到正确使用
设备，使设备保持处于良好的工作状态，以保证设备的长周期、安全稳定运转。
1、明确岗位职责，熟悉本装置所有生产设备，做到账本与现场实物相对应。
2、细化设备台账的管理，对所负责生产设备的台账登记、维修保养等日常管理
工作细致化，加强生产设备的使用和维护管理，保证设备台账的完整性。（如：固定设备台账、主要设备台帐（设备履历表）、设备维修保养计划、压力设备记录等）。
3、按实际情况，对《包装装置操作规程》中的设备操作方法中变更部分进行更
新补充并发放给班组。对于精密、大型设备、特殊岗位所用的设备以及检验设备均补编制相应的操作指导书，同时安排相关操作人员培训，加强其岗位技能。
4、加强备品、备件的管理，从各设备随机材料收集设备各易损件的型号及参数，
联系维修公司进行配件的前期采购，针对随机材料没有型号的配件应从现场设备上进行收集。库存上，结合维修公司配件台帐，结合实际使用情况督促其进行采购，平时保证随要随有，不因备件问题而耽误抢修时间。
5、管理中严格执行“三好” “四会” “五定”原则。即：“管理好、使用好、
检修好” “会使用、会保养、会检查、会排除故障”，“定岗、定员、定时间、定量、定点”的设备维养管理机制。
6、平时工作中做到“勤检查、勤跑现场、勤反映”，提升本装置的现场规格化
标准，为创建清洁的生产现场不断努力，并做为日常工作的重点；
7、注重培养团队，以装置综合班维护组为基础，培养团队的技术能力，提高团
队的工作自主性，一个好的维护团队是设备管理好坏的关键之一。
8、做好与各装置、各部门、施工单位之间的协调、合作关系。
9、安全生产，安全施工。
推荐第6篇：招商工作的想法
从事招商工作已经两年了，对招商引资工作从完全陌生到现在的一知半解，今天我也班门弄斧谈谈自己不成熟的几点想法。招商引资工作方式、手段和途径多种多样，有很多，不可能一概而论，说哪种方法好，因人而异。下面我就谈谈个人认为的能够有效开展招商工作的几个方法：
一.熟人或朋友招商 应该说是较为简单和行之有效的一种方法，但是前提是你必须得有广泛且高层次的交际圈。那么这里又要牵涉到一个老生常谈的话题，就是个人素质，你具备较高的个人素质才能结交到高层次的朋友，就是这样一个道理。这也是我个人亟需提高的地方。
二．通过招商中介机构。中介机构拥有信息量大，专业性强，成本低等优势。所以要把拓展新的招商中介机构和保持与原有招商中介的业务联系作为重要的常规性工作来做。
三．网络、电话、信件招商。虽然说这种方式工作量大，针对差，而且回报率低，但是我觉得还是要作为一项常规性工作来坚持，如果没有能力巧干，那么只有通过这种方式苦干，我相信达到一定的工作量之后，总归会有收获和回报。以上是我对于开展招商工作的一些愚见，不足之处请大家指正。
推荐第7篇：集团法务工作想法
2012年法务工作的想法
一、对合同文本管理规范化、数据化、信息化。
集团将租赁合同、招商合同、买卖合同、补充协议、劳动合同、合作经营协议等各种合同文本建立统一版本，使得在合同文本上能尽可能维护公司经济利益，规避法律风险。对需要修改的部分按流程报审批。子公司每签订一个合同和补充协议将电子文本及时上传保存于集团合同数据库，纸质合同和协议视子公司具体情况进行统一归档保管。集团管理层和法务部有权限通过合同数据库可以查询了解监督项目进度和子公司各项合同的履行情况，随数据库规模的不断扩大，提供给集团的参考作用是巨大的。
二、对部分岗位的员工进行职务行为的培训。
门卫保安岗位虽然是公司最底层的岗位，但却是客户和外界最先接触到和看到的，代表着公司形象。工作期间门卫和保安的举止代表着公司属于职务行为，不管是意外情况还是发生问题，都是公司对外承担责任，再追究相关责任人的民事和行政责任。因此对门卫保安首先要求加强自身素质，对任何问题必须严格依照公司制度和公司培训的工作流程来处理。才能无损公司形象和品牌形象。例如上次宜山店国际馆的不实报道中就有被报导某保安向记者说出对公司形象不利的话语。
招商运营部和开发部是公司重要核心部门。员工在与客户的谈判过程中，除要准确的把握客户心理、维护公司的利益外，还要清楚的知
道合同中法定条款和约定条款对公司的利与弊、签订合同前客户需要提供哪些资料证明、对重要客户做基本的资信调查了解。从而才能从法律和合同的角度上避免将来产生纠纷时引发的法律风险，才能最大的维护公司品牌形象，保障公司经济利益。
三、对公司网页上法律法规知识检索一栏进行完善补充。
公司员工能够随时登录公司网页法律法规一栏来检索查询与工作有关的法律法规条文（具体法规详见附件文档例如公司法、合同法、劳动合同法、城市房屋租赁管理办法、物业管理条例等）获得法律支持。也可以邮件来咨询法律问题或提出与工作相关的法务建议，集团法务部专人对法务咨询和建议进行回复和整理（咨询内容应与工作有相关性，对员工个人的与公司无关的法律问题法务有权答复或者不答复或者请其咨询相关行政部门。例如个人劳动关系问题咨询12333上海社保网站）。法务部依据咨询和建议有计划的针对性的开展集团和子公司的法务培训工作
四、修订和完善集团法务部制定相关制度规定
现有的公司制度因为时间久远或者制定时对法律法规参考的不够，可能在实际规定和操作程序上存在诸多不足。需要系统的修订和完善。（包括但不限于以下内容）
1、员工提出的对公司法务工作的建议或者意见，一经采用将以加分的形式或者关键事件考核指标计入员工绩效考评或者年终优秀员工评选当中，
2、各公司法务部负责对公司经营活动做案例收集和总结，对因为未按法务建议造成公司利益、品牌或者其他权益重大损失的相关责任
人报经集团法务部、集团管理层审核后发出情况通报或者公司处罚通报。
3、集团法务部制定对管理层的培训工作计划和培训考核方法，培训考核结果纳入绩效考核结果。
推荐第8篇：办公室工作的想法
关于做好区委办公室工作的四点想法
区委办公室是区委领导决策的“耳目”、沟通协调的“咽喉”和处理日常事务的“手足”，肩负着参谋助手、督促检查、综合协调、后勤保障等重要职责。作为区委的综合办事机构，必须以高度负责的政治责任感、精益求精的工作态度和求真务实的工作作风，精诚团结，高效履责，努力把办公室打造成政治过硬、素质优良的一流团队，为全区各级党委部门和党委办公室做表率；把办公室全体干部职工锤炼成协调服务的能手、撰写文稿的妙手、创新工作的强手，使之真正成为能文善武、独当一面的标兵。通过近几年的工作实践，就做好办公室工作的几点想法与大家予以交流。
一、强化三种意识，在优质服务上发挥表率带头作用
服务是办公室的天职，提供优质服务是办公室最大的作为。服务工作好不好，能不能让领导、部门、群众满意，是办公室工作的根本标准。在具体工作中，必须坚持以服务对象满意为根本要求，围绕中心，服务大局，注重超前服务、主动服务、精细服务，努力形成上下联动、左右配合、步调一致的工作格局，确保各个环节有机衔接，各项工作高效运转，真正使“三服务”成为“三满意”。 一是强化大局意识，真心服务好领导。区委办公室的每一项工作，都是政治性很强的工作。每一位同志都要有政治上的坚定性、敏锐性和鉴别力，始终围绕区委中心工作，善于预测和把握工作重点，想领导之所想，急领导之所急，谋领导之所虑，精心办文，悉心办会，细心办事，积极为领导当好参谋助手。充分发挥办公室的牵头抓总作用，当好“总调度”，统筹协调好区委各常委及人大、政
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府、政协、人武部领导的关系，重视与四大班子办公室和常委所在单位加强协调，主动交流衔接，经常互通情况，确保联系紧密，协作有力。在服务工作中，既要尊重领导的风格，按领导意图办事，坚决服从领导决策，切实维护领导权威，又要始终保持清醒头脑，在大是大非问题上坚持原则，按照组织程序办事，努力做到帮忙不添乱、解难不增忧、“管家”不误事。
二是强化创新意识，真诚服务好部门。充分发挥党委办公室的桥梁纽带作用，加强与基层和部门之间的沟通、联系，谋新策、出新招、创新意，主动协调、主动配合，把创新的理念、创新的要求落实和体现到每一项工作中去。及时传达“上情”，向基层和部门定期不定期通报区委每一阶段的重要工作和阶段性工作动态；随时汇报“下情”，把基层和部门的呼声、要求准确提供给领导，为领导科学决策提供满意的服务。要按照工作分工，进一步建立健全详细、具体的岗位管理标准，明确各个岗位的职责、工作环节、流程、标准、责任考核办法和追究形式，靠实责任，提高效率，不断提高服务基层、部门的水平和质量。按照“简便、高效”的原则，对基层和部门需要办理的事项，在最短的时间内办结，决不推拖。
三是强化宗旨意识，真情服务好群众。区委办公室必须按照立党为公、执政为民的要求，进一步树立和强化群众观念，增进对人民群众的感情，多深入一线、深入群众，了解群众呼声，听取群众意见，及时将群众最关心、最关注的热点难点问题汇报领导，争取支持，千方百计协调解决，热心为群众排忧解难，下大力气架牢领导与群众的“连心桥”。坚持文明接待来人来访，推行文明用语，对前来办文办事、联系工作的人员和来访群众，热情接待，做到进有迎声、走有送声、问有答声，满腔热情、真心实意地为群众领好路、导好航、服好务。高度重视群众来信来访工作，确定专人认真及时办理区委领导批示件，加大督办力度，
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注重办理效果，切实做到领导批办事项件件有着落、事事有回音。
二、推行全员政务，在以文辅政上发挥表率带头作用
政务服务水平、以文辅政能力是衡量办公室工作的主要标志，综合文字是办公室工作的“重头戏”。办公室要身在兵位，胸为帅谋，坚持把服务区委决策作为核心工作，大力推行全员政务，改进文风，打造精品，集中突破文稿质量，着力在文稿起草、调查研究、督查落实、信息服务、办文办会等方面下功夫、求突破，切实发挥好参谋助手作用。
一是文稿起草保质量。在各类文稿起草过程中，每一位文秘人员都要牢固树立“精品意识”和“文章为思想而写，工作因思想而立”的观念，善于从领导的角度和全局的高度去思考、谋划、处理问题，密切关注经济社会发展态势，抓住发展中出现的新情况、新问题和热点、难点、焦点问题，真实反映情况，客观分析问题，正确领会领导意图，精心提炼思想主旨，在文稿思路、标题、结构、语言等方面狠下功夫，坚持字斟句酌、精益求精，切实做到观念新、思路广、内容实、手法活、定位准，力求在内容上高度凝练，逻辑上严谨缜密，文字上简洁流畅，不断提高各类文字材料的思想性、指导性、操作性，确保文稿质量和水平达到一流。在起草大型综合材料时，要全面落实文秘人员分口起草、科长统稿、集体讨论制度，上下互动，左右协调，集思广益，反复修改，在提高材料质量的同时，努力培养文秘人员独当一面、自主决策的能力。
二是调查研究助决策。充分发挥办公室的“智囊作用”，把调研任务分解到人，责任靠实到人，努力形成人人搞调研、人人有任务、全员参与的大调研格局。紧紧围绕涉及全局性、战略性的重大问题，特别是六项集中突破工作和阶段性重点任务，找题目、做文章、求作为，合理确定调研课题，科学制定调研计划，深
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入一线，超前调研，问计于基层、求知于实践，提出有分量、有见地、有针对性的建议，努力增强调查研究的“含智量”，使调研成果更多地进入领导的决策视野。按照“实际、实用、实效”的原则，紧紧围绕领导关心、群众关注的热点、难点问题，积极主动地开展调研，及时为领导科学民主决策提供参考性建议，力求参到点子上、谋到关键处，不断提高办公室服务决策的能力。
三是督促检查促落实。为政之要，重在落实。充分发挥办公室的督促检查作用，按照“督在关键处、查在实效上”的要求，把督查重点放在发现和解决决策落实过程中存在的突出问题上，放在群众反映强烈的热点、难点问题的协调解决上，放在领导批示和交办事项的全面落实上，紧贴主题，兼顾一般，超前制订督查计划，切实做到有的放矢。对纳入督查计划的事项、工作、项目等，要及时分解立项，明确责任单位、责任领导和具体要求，灵活运用下发督（催）办件、交办件、电话督查、实地督查、联合督查、抽样督查和听取汇报等有效方式，跟踪催办，限期办理，定期不定期进行通报，确保区委各项决策部署的全面落实。严格执行《重点工作督办落实问责办法（暂行）》，对重点工作落实不力、失职渎职、弄虚作假等行为，要依据有关规定严肃问责，进一步增强督查工作的实效性和权威性。
四是信息报送塑精品。充分发挥办公室信息网络覆盖面广、渠道通畅、反应灵敏的优势，实行矩阵式管理，既纵向深入又横向拓展，广泛收集信息，挖掘精品信息，实现增量提质。要结合全区经济社会发展实际，把握重点，抢抓亮点，整合资源，多出精品，切实做到重大信息不过夜、动态信息不间断、工作信息不漏报，努力提高上报信息的采用率。紧紧抓住全区经济社会发展中的重点、难点、热点问题，坚持实事求是，讲真话、讲实话，及时、准确报送紧急、重大和敏感
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问题的信息，勤思考、善总结、多分析，及早发现影响改革发展稳定大局的苗头性、倾向性、代表性问题，及时向区委提供最需要、最关注、最有价值的信息。继续坚持办公室工作人员信息报送考核制度，严格奖罚兑现。
五是办文办会求规范。办理公文是办公室的重要职能，其核心是在规范的基础上创新，目标是准确无误，提高阅办效率。严格办文程序，严把“起草、校对、审签”三关，确保办公室发出的所有公文都内容准确贴切、布局严谨规范、结构合理紧凑，坚决杜绝政策上的漏洞和技术上的差错。遵循收文处理规则，规范公文传阅和办理流程，保证公文高效安全运转，并及时归档立卷。严格按照规定权限制发公文，减少发文数量，防止公文横传倒流。严格执行精简会议的有关规定和会议报批制度，按照高标准、高质量、高效率的要求，紧扣“会前预案、会中协调、会后总结”三个环节，精心组织、周密安排，努力做到“人员、责任、服务”三到位，确保不出任何差错。
三、实行精细管理，在规范服务上发挥表率带头作用
事务服务是办公室政务工作优质、高效、有序推进的根本保证。区委办公室要紧紧围绕区委工作和领导活动的需要，以提高机关运行效率为目标，按照“节约、规范、高效”的要求，大力推行精细化管理，改进服务方式，提高服务质量，切实做到大事不误、小事不漏、办事周到、服务快捷，确保事务服务及时到位，后勤保障坚强有力。
一是健全管理制度。没有规矩不成方圆。区委办公室工作程序性、规范性都很强，管理制度是保证办公室各项服务工作快速高效运转的关键和前提，只有不断健全各项规章制度，积极开拓、大胆创新，才能确保办公室工作富有活力、有序开展。坚持把制度化、规范化、精细化管理作为提高工作质量和水平的关键，
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严格落实《中共平凉市崆峒区委办公室管理制度汇编》规定的34项制度，切实做到以严格的制度和完善的机制规范工作程序、工作标准和人员行为。积极组织办公室全体工作人员，对修订完善的制度逐条进行学习，努力实现用制度管人，按制度办事。建立健全信息反馈、工作报告、跟踪检查和责任追究机制等，把制度的规范性、程序的严密性和纪律的约束性有机结合起来，加快工作进程，提高服务质量。
二是加强机要保密。按照“确保绝对安全、确保绝对畅通”的要求，坚持“机密、及时、准确”的工作方针，严格落实保密工作有关规定，进一步加强办公室涉密计算机、涉密移动存储介质的管理和政务专网保密工作的监督管理，定期开展办公室内部保密工作自查检查，确保上网计算机不存储涉密文件、资料，彻底杜绝任何失泄密事件的发生。抓好机房建设，落实科学技防措施，完善密码通信网络，严格执行机要值班制度，确保通讯畅通、信息安全。收电要准确登记、及时传阅、高效办理、安全存档，做到涉密内容不外传、上级文件不私自复制、传阅、外借，密级文件用完后及时清退，实现“零问题”运转，彻底杜绝漏办和压延事故的发生。不断提高办公室信息化装备水平，加快电子政务应用，全面实现机关内部文件、信息、资料传输网络化和网上办公。 三是强化后勤管理。按照管理制度化、服务规范化的要求，坚持严格管理、强化服务、厉行节约、严控支出的原则，对单位财务、车辆使用、机关保卫、公物使用、水电卫生等各方面实行精细化管理，建立办事高效、运转协调的后勤管理机制，不断增强后勤保障能力。严格遵守财经法规和财务纪律，实行财务审批会签制，严控一般性支出，进一步降低机关运行成本。强化安全措施，严格派车制度，加强驾驶员行车教育，保证安全行驶。管理好区委大小会议室和领导办公
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室，随时保持整洁卫生，不断更新改善办公条件，切实提高服务质量。进一步加强应急值班，落实24小时值班制度和领导带班制度，强化工作职责，确保通讯畅通。强化机关安全保卫，严格落实出入登记制度，加大安全巡逻频次，加强防火、防盗工作，切实维护机关正常秩序。
四是共建和谐机关。充分发挥区委机关党总支的牵头作用，动员和引导机关各单位紧密结合“创先争优”活动，认真履行职责，规范办事程序，增强服务能力，优化发展环境，努力形成“服从政令讲大局、高效服务讲奉献、内部协作讲团结”的工作氛围。严肃工作纪律，严格执行机关管理各项规章制度，深入推进“作风建设年”活动，规范干部管理，提升机关形象。抓好机关食堂管理、卫生保洁和绿化美化，加强机关水、电管理，落实星期五大扫除制度，努力为区委机关工作人员创造一个整洁、卫生、舒适的工作环境。强化机关干部素质建设，教育引导每一位工作人员文明言行、礼貌待人，衣着整齐、举止大方，自觉维护机关整体形象，共建文明有序的办公环境。大力创建和谐机关，以重大节庆活动为契机，开展各类健康有益的文体活动，促进机关内部和谐共处、合作共进，切实做到工作上相互支持配合，生活上相互关心帮助，努力形成和谐干事的良好氛围。
四、加强队伍建设，在塑造形象上发挥表率带头作用
区委办公室既是辅助领导科学决策的参谋助手，又是区委的“门面”和“窗口”，办公室的工作质量、效率不但直接反映整个机关的精神风貌，而且在一定程度上影响到领导在群众中的威信和形象。办公室工作人员必须不断转变思想观念、提升业务素质、改进工作作风、激发服务热情，真正把心思集中在想干事上，把本领体现在会干事上，把目标锁定在干成事上，着力建设一支充满朝气和活力的干部队伍，努力把办公室建设成为忠实可靠、优质高效、无私奉献、团结奋进
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的综合部门。
一是以持之以恒的学习提升整体素质。学习是工作之基、能力之本、水平之源，办公室人员理论素养的高低决定着服务能力的强弱。区委办公室工作人员要牢固树立向学习要知识、向学习要水平、向学习要能力的意识，把学习当作一种责任、一种素质、一种修养，坚持集体学习与个人自学相结合，用心向书本学，潜心向领导和同事学，虚心向基层学，自觉学理论、学经济、学法律，做到学以修身、学以增智，在不断的学习中求得进步、提高本领。坚持周一集体学习制度，组织办公室全体人员认真学省、市、区重要会议精神和有关政策法规，以及市、区领导重要讲话材料，研究政策，吃透精神，做到目标同向、行动同步，不断提高政务工作水平。不断拓宽学习渠道，优化知识结构，鼓励督促文秘人员通过自学提高学历层次，选派文秘人员及时参加各类培训，组织干部职工外出参观学习，开阔眼界，增长见识，学习经验，增强素质。大力推行文秘人员传、帮、带培养模式，力争新调人员“一个月熟悉情况，三个月进入角色，半年内胜任岗位，一年后独当一面”，加快成长步伐，整体提高写作水平。
二是以务实团结的作风塑造良好形象。作风是一个人在思想上、工作上、生活上的态度、行为和风格。好的作风，是一种良好的精神状态、精神风貌，是良好素质的外在表现。区委办公室工作人员要始终坚持实事求是、务实团结的工作作风，专心谋事，踏实干事，努力做到四点，即：“细”，就是要认真细致，精益求精，无论大、小事情，都要坚持高标准、严要求，认真考虑，谨慎操作，一丝不苟，确保万无一失。“实”，就是要实事求是，虚功实做，积极创造条件让办公室人员走出去、沉下去，接触实际工作，摸实情、求实效，学会思考，增长才干，成为能思能写、会干能干的“多面手”。“严”，就是要在政治上严格要求，工
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作上严格管理，作风上严明纪律，坚持按制度办事，努力维护勤政廉洁、风清气正的区委机关形象。“合”，就是要增强团结意识，识大体、顾大局，心往一处想，劲往一处使，充分发挥团队的整体合力，着力建设精干、高效、创新、团结的战斗集体。
三是以科学有序的方法加强效能建设。区委办公室作为承上启下、协调左右、联系内外的“中心枢纽”，必须以科学发展观统领各项工作，与时俱进地创新工作理念，改进工作方法，坚持快字当头、紧张快干，分清轻重缓急，加快工作节奏，快事快办、急事急办，进一步提高服务领导决策、服务机关运行和服务一线工作的水平。具体来说，要大力推行“三种方法”：“一线工作法”，就是问题在一线解决，创新在一线体现，措施在一线落实，成效在一线检验，以更加求真务实的作风，更加昂扬向上的精神状态，更加扎实有力的措施，确保各项任务圆满完成。“十字交叉法”，就是坚持“既分工、又合作”的工作方法，一方面明确职责，靠实责任，让办公室每个工作人员都有岗位、有任务、有压力、有动力；另一方面又要坚持精诚团结、分工不分家，在紧要关头互相支持、互相配合，保证各项工作都能落到实处，努力提高办公室工作效能。“平行工作法”，就是突出统筹兼顾，坚持同向、同步、同目标推动工作，切实做到上下协调，均衡推进，真正实现办公室工作在统筹下有序推进，在兼顾中从容应对。
四是以严格规范的管理保障高效运转。管理出质量，管理出效率，管理出实绩。要建立“分工明确、责任具体”的工作责任制度，进一步完善办公室主任联系区委常委制度，认真落实主任（副主任）、科长、秘书“三位一体”的服务区委领导机制，提高效率，促进落实。严格落实首问负责制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制，建立“量化具体、评价科学”的绩效考核制度，将目标任务层层
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分解到各科、室、局和个人，定岗位、定任务、定责任，努力形成人人勇挑重担、个个争做贡献的良好氛围。坚持八小时之内、之外严格管理，要求大家注意个人形象，谦虚谨慎，洁身自好，使干部在强化管理中健康成长。在制度的执行上，坚持带好队伍先抓班子，要求各主任、科长率先以身作则，严守制度。在材料起草等重要任务中，倡导主任、科长亲自上手，扑下身子带领秘书实干。坚持重表扬奖励、轻批评处罚，努力营造一种鼓劲加油、凝心聚力、团结向上的干事创业环境。
五是以宽松和谐的环境激发工作活力。区委办公室工作任务重、责任大，而又相对比较辛苦，经常加班加点。要坚持从思想政治上、用人导向上、精神状态上、廉政勤政上带好队伍，以能力取人，以素质取人，以实绩取人，努力创造宽松和谐的工作环境，使干部职工始终保持良好的工作状态和奋发有为的精神风貌。要坚持开展“评优选先”活动，树立典型，以榜样的力量带动工作落实。要与干部职工经常交心谈心，增进相互了解，掌握思想动态，使大家感受到组织的关怀和温暖。要关心职工生活，对生病住院的干部职工进行探望，定期组织干部职工进行体检，积极帮助解决实际困难。要坚持把抓工作与带队伍有机结合，既在工作上把方向、出思路、抓落实，又在队伍建设上下功夫、出硬招、办实事，注重能力建设，关心干部成长，积极向区委推荐优秀干部，使政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬的好干部尽快走上领导岗位，不断增强党委办公室的吸引力、凝聚力和创造力。
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推荐第9篇：工作总结及工作想法
工作总结及工作想法
转眼间，自己来公司已近一个月的时间。在这一个月里有太多的感慨和感动，所以在这里首先我要感谢公司，给了我这样一个工作的机会。再一次的感谢我们部门的全体同事，感谢你们给予我工作上的帮助和关怀。能够在这样的一个环境下，能够有这样一个团队，让我感到幸运和振奋！现对这段时间的工作总结如下：
一、工作总结 A、工作情况
1、第一天到公司正好赶上公司搬家，我认为这是件好事，通过这次搬家快速地熟悉了公司的人员。
2、熟悉自己的岗位职责。
3、熟悉卖场的工作环境以及柜台出租情况。
4、现场学习了如何处理售后。
5、单独给一二楼做晨会，重点宣讲消防安全问题。
6、考查评估十方外围的手机店铺以及沟通合作问题。
7、与泰丰、恒信沟通合作问题。
8、重新测量一二楼实际面积，并参与一二楼的卖场规划。
9、全面调查二楼商户的批发状况以及代理的品牌。
10、整理一二楼的续约文本并做修订。
11、接待商户，并将他们的意向纪录在案。
12、接收商户上交的品牌资料并纪录在案。B、商户的一些情况
1、一小部分的商户对于这次品牌调整，极力反对。
2、一小部分的商户对于品牌调整，鼓掌欢迎。
3、大部分的商户对于品牌调整，心有抵触，面对未知的改变他们感到茫然。
4、大部分的商户带有从众心理，观望，“大家都做品牌，那么我也能做。”
以上是目前商户的几种心态，对于第一种商户，目前我们可以不予理会。第二种商户则鼓励他们尽快地提交品牌资料，以带动其它商户。然后再解决第四种从众心理的商户，给他们宣传大家都在报资料。第三种商户需要引导，这类商户是市场中最弱的，没有什么实力自己进货，全等着铺货。必要时鼓励他们做一些市场的小品牌，以及公司找来的一些品牌做为参考和支持。没有与众不同的差异点，不如让他们选择较低的价格（小品牌）。很多商户对品牌的调整都很质疑，认为品牌机在海龙没有市场。因为消费群体是低端的、价格接受能力也极差。这是因为商户长期卖五码机的一个惯性，其实顾客再来商城购物前并不知道要买什么样的牌子，什么样的机型。我们商户的柜台大部分被这三个品牌的手机填满，顾客没有太多的选择性，而商户又极力的推这三种。所以产生购买更多的原因是在于商户，而不是客户选择。
另发现六日时，很多商户把孩子带到商城。有些孩子在下电梯的梯道往上跑，很危险，及时制止，将在今后的晨会中重点强调安全问题，尽量避免商户带孩子来工作。 C、顾客调查
1、100%顾客是感觉海龙电子城的手机便宜前来购买的。
2、90%的顾客目标价位在300到500元之间。
3、90%的顾客认为来海龙就是来买便宜的杂牌机，其中30%的顾客购买了手机.但当问到他们买了什么品牌的手机时，他们的回答是：“不知道，没记清”“三百多元的买的，忘记什么牌的了。”
4、当问道准备购买什么品牌的手机时，90%的人回答是“看看再说，来这就是买便宜的杂牌机来了。”10%的人回答是“先看看再说”“希望能买个品牌机”“能买个便宜的品牌机当然更好了。
之所以做这项调查，是为了更好的为公司品牌调整做些市场预测。商户需要引导，因为他们害怕改变，因为这个改变是未知的，所以他们希望保持现状。事实上市场需要细分，顾客也需要引导，很多顾客都是很盲目地选择到海龙来购买产品。三普、知己、大显卖的好，是因为所有的商户都在卖，在顾客眼中这三个机子就是好点的品牌机了，再经过商户的一些引导，购买这些机型也在意料之中。换而言之顾客没有更多的选择和比较。品牌的调整最大的难度不是客户的选择，而是商户的思想转变。
二、工作经验总结
经管部的工作是极为简单而又非常复杂的，关健在于我们自己面对商户怎么去思考、怎么去面对。这需要我们做一些换位思考，试着变换一些角度去想问题。了解商户的诉求，结合实际情况解决问题。先去考虑他们的经营，同时对他们进行管理。
1、向李姐学习耐心，学习如何解决售后问题。首先安抚商户情绪，分析原因，感同身受，耐心地劝说，了解客户的诉求，冷静地处理。
2、学习并主持晨会，对于商户要耐心地引导、重复地灌输、重点地强调。
3、针对商户我们要经常做一些信息的沟通和传递。
4、要经常分析我们在市场上的定位如何？在营销中的利润如何？ 在竞争策略中的优势如何？
5、要不断去了解顾客如何看我们商城、竞争者如何看我们商城、顾客的感觉如何。
6、要注意一些细节问题，商户管理无小事。
7、要保持专注，把目光放在商户、消费者而不是竞争对手身上。
三、工作的不足
对于我而言，这份工作要从零开始做起。因为换了行业，发现自己有很多东西需要去学习。工作中的不足：
1、因为对手机整体行业了解不够，考虑事情上还不够细致，思路也不够开阔。
2、因为对商户不够熟悉，考虑问题总是按以前工作地思维模式去思考。
3、办公软件特别是EXL表格还不够熟练。
4、目前还没有独立解决过售后问题，需要历炼。
5、与商户地沟通上还不够积极。如何改进：
1、多看一些相关的资料，多做一些市场的调查，转变自己地思维模式。
2、尽快熟悉商户，独立面对，实际解决一些问题。
3、在家里练习制表，在今后的工作提高效率。
4、出现售后问题时，及时赶到现场，耐心地解决、说服。
5、通过此次续约，多和商户做一些沟通，加深相互的了解。
四、关于工作的一些想法
（一）、关于品牌调整
现在市场竞争日益激烈，利润空间逐渐缩小，整个经济进入微利时代。英国实业家李奥.贝乐根据自己的经验，结全时代的特点，把微利时代赚钱的要点概括为6字法则，即“预测”、“差异”、“创新”。
A、广泛收集信息，进行具体分析，洞察先机，综合商城现状，进行科学的预测才能使商城的发展更长远。我觉得我们这次的品牌调整，就是对市场一个科学地判断，对市场发展的一个长远的预测。尽管一开始我们自己都谨小慎微，商户更是谈“品牌”色变。这是因为
人都害怕改变，都担心改变之后的后果。但随着我们对一些商户了解，随着我们对市场不断地认知，我们不难看出这次的品牌调整无疑是正确的。问题是我们怎样更好地引领商户进行转变，我们需要保持专注，坚定不移地执行、贯彻。
B、差异才能取胜。其实在市场上，消费者和商户几乎同样痛苦：有卖不掉的，也有买不到的；有买不起的，也有没什么可买的。出现这种局面，根本原因就是商户看不到市场的个性需求，不对市场进行细分，不注重品牌或消费者的个性差异，不去寻找市场的空隙，结果是你有我有全都有，到处都是三普、知己、大显。商户在微利时代中取胜，重要的是去了解消费者的偏好、传统观念等等，做到“你无我有”、“你有我优”、“你优我精”，打造市场产品和消费群体的差异，以差异性开拓市场、占领市场。竞争战略就在于要营造差异点，在潜在客户心中树立品牌以及差异点的概念。
C、创新才能取胜。我认为我们可以通过这次调整，对售后服务可以做一些创新，或者说增加一些附加值。比如：电话回访，询问消费者的用机体验。特别是可以在手机过了质保期以后，我们的商户可以打电话对购机的消费者打电话，提出可以对其所购买的手机免费进行一次检测。这样做有几点好处：
1、可以说明我们商城对顾客的关心，让海龙的售后服务深入人心。
2、可能会使顾客产生二次购买，以及带动一些朋友来购买。
3、检测是免费的，但维修就需要费用了。可能会带动二楼的维修以及购买其它的产品。
4、增加客户对海龙的忠诚度。
（二）、卖场规划与产品陈列
卖场规划与产品陈列将直接影响消费者的购买感受及行为，能够左右商城销售情况的好坏。
依照成功商城的经验并参考其他零售业（如百货超市）科学的卖场设计，我归纳了一套产品陈列的基本模式：
1、最新到货与重点推荐：
很多消费者都有过这样的体验——到常去的一家商店，自己总是想先看一遍最近到了哪些新货，可有时候就得从头到尾将这家店几乎全部浏览一圈，才知道有哪些新货。（不少商店都是新的产品一到货，就各就各位到分类上架去了）。消费者不仅感觉十分烦，而且很容易错过他所喜欢的产品。
而商店的营业员可能还在抱怨，这新产品到了好些天了，怎就无人“拿”出来看呀？ 只要在商城进门处或明显的灯箱位置设一个“最新到货”的陈列台，标明商户的柜位号，问题就解决了。把近期（每周）新到的产品都放上去，顾客只消围着它一转，有什么新东西都一目了然，用不着到所有的商户“淘”一遍。而商户就也犯不着担心新到的产品会被消费者忽略了。
对于重点的新产品，还有必要通过LED屏以及商城的公放重复播放和突出，甚至商户设计出一些美观的POP进行悬挂。这样不但美观，也能增添一些卖场的氛围，更能激发起消费者的购买欲望。（重点产品只针对品牌商户，效果好的话还可以收费）
2、排行榜：
零售学常常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”，那么设置一个“排行榜”标明商户位置的展架，就是让20%的产品卖出80%的销量最简单的办法。
商城可以在门口设立一个展架，重点推出品牌机型的排行榜和商户位置， 商户可以每周对产品的销售数量进行统计，新出现的畅销产品，一定要把它放进“排行榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。
如有空间，在“畅销排行榜”旁边还可以陈设“媒体宣传”专架（比如媒体手机销售
排行榜、以及网络的销售排行榜等等，视各媒体的影响力选择），并将该报纸的相关版面定期剪贴在一个专门的镜框上。
对消费者来说，这些“排行榜”的信息引导力是非常大的。对那一二十种上榜产品而言，这也是最能够增加、保持它们畅销势头的营销方法。
4、商城一二楼平面图与产品规划：
不少商城或超市都会在明显的位置放置一份平面布局图，以方便引导见客购买。我们可以做两个商城的平面规划图放在门外对消费者进行一个引导。
5、特色专柜：
根据不同时机、不同主力购买群的具体情况，我们公司可以利用现有的资源，利用一层空闲出来的自己柜位，因时制宜、因地制宜地开设一些临时性的特色专柜。不一而足，如：
2.14情侣专柜（从年轻人的角度选择一些很炫的智能手机进行销售）；六一儿童专柜（从儿童手机的角度）；母亲节专柜（从老年机的角度）等等„„
6、特价区：
“特价区”是我认为应设的一个区域。它是一个市场流转链条中不可或缺的环节。为什么这样说呢？
从商户的角度看，“特价区”可以是商户消化本身滞销产品的一个手段。
很多商户自己进货，而一些品牌的手机大多是只能调换颜色而不能退货的。滞销产品如何处理？当然是退货特价处理！——但商户如放在自己的柜位，很可能会贬低自己现有柜位手机的价值，亦或是最终让手机做个陪衬。我建议把这些手机从商户手里转到我们的空出的自有柜位，设立“特价区”参于统一收银。商户以进货价加十元在特价区进行特价销售，特价机均明码标价（注明市场价和现价），销售利润五五分成，以减轻收银工作的人力成本。
虽然加价十元，商户没有多少利润——但商户至少回收现金，还省去了压货的麻烦和费用，更得到消费者的欢迎。何乐而不为？
从顾客的角度看，近年来由于手机的频繁换代，致使新的智能手机定价不断攀升，动辄两千元的手机使得许多的较低收入的人群在好的手机面前取舍两难。
如果在我们商城能以很低的价格买到精美手机，这一定会令那些收入并不丰裕的顾客感到惊喜！这些原先被高定价门槛挡住的顾客将给商城带来更多的人气和不小的销售额。
从商城的角度看，近年来我们已经在手机市场有了自己的品牌和定位，也有了一定的口碑。我们如何能够利用特价区提升我们的品牌价值，如何提升我们的市场占有率，提升我们在消费群体中的口碑，这有待我们去思考。首先我认为我们的市场定位偏中低端，这一点我认为我们比亚太更有优势，因为我们有广大的购买群体，我们有广阔的提升空间。
（三）、提高商城内销售的4个指标
商品零售理论中，对零售店前后的业绩变化有4个对比指标——[客流量]、[购买率]、[单次购买量]、[回头率]。
也就是说，这4项指标成长得越好，产，商城的销售业绩就提升得越快！
1、客流量：
在商城自然“行人流量”的基础上，我们可以不断通过广告、促销活动等手段招徕较远处的新顾客。
广告不一定要花钱。除了亚太广告以及全有的各种宣传可以给我们带来客流。还可以在在知名网站社区上发帖子、开博客，介绍我们商城经营特色（附一些照片）。
也可以接着谈我们商城转型后的规划，转贴精彩的品牌与机型。如果我们的品牌够多，过去不知道我们的顾客也很可能在网上搜索时，被“google”及“百度”带进来加入浏览和讨论。
这些互联网上的“阵地”完全可以成为商城与目标客户之间的吸引触媒，甚至有机会吸引到一些媒体的记者来报道海龙电子城的转型。那就更有意义了，这时我们可以提一些我们的口号，如:“来海龙购物，即省钱，又省心”。让这种带有商城特色口号深入人心。让更多的人认知我们海龙的品牌。
2、购买率：
如果消费者已经来到商城里，但没有购物就走了，这样的客流实际上是无效的。只有想办法让更多的消费者进来了就一定买海龙的产品，商城的销售才会成长，商户才能对商城有更多的依赖性。
如果我们组织一些品牌商户，每天都推出一款市场反应不错的机型做特价促销，特别是时下很受欢迎的机型。让促销的机型尽可能低于周边或者亚太、讯天游的市场价格。然后再采取一些购物抽奖的促销手段，（当然，需要注明“每人限购一台，此价仅售一日”。）这样的对比很难让消费者不动心。会在大脑里印刻出，海龙也有很多品牌机，海龙的品牌机是保定手机市场最低价的。也许一些商户今天在这个机型上没有获得什么利润，而且一开始好象对销售也没有什么明显的促进。但只要坚持这个策略，我们不久会发现——消费者进了商城，空手出去的情况会越来越少。当然趁着兴头，他们多半不会只买手机，有可能会购买一些延伸品（比如配件、挂价、贴模、内存卡等等）
3、单次购买量：
如果消费者在商城购物，每次都尽量多买些东西（这就是“单次购买量”）。那么即使每天购物的消费者总数不增加，商城的销售业绩仍然可以提高。
如何提高“单次购买量”，我们需要增加一些产品线，可结合全友的开业的情况适当引进一些与生活密切相关的产品。我略举几个例子：
A- 将商城的产品区域划分示意图公告出来，一些购买手机的消费者，很可能会需要买一些配件，买一些与生活相关的电子产品，比如：贴模、内存卡、数码产品、耳机、移动硬盘等等。
B- 设立一个价格鼓励制度，如一次购买400元以上，可以送商城的购物券。（可以与一二楼的商户协商，在保证商户有利可赚的情况下，印制一批价值10至50元的购物券，当然要注明消费区域，并注明解释权归海龙电子城所有等等，诱导消费者向商城购买更多的东西，或者产生来商城产生二次消费。
C- 鼓励商户提高自己对其它商户的了解，使他们能够不失时机地向消费者推荐相关商户的一些产品。当然这一点或许有些难度，因为目前商户之间的差异性几乎为零。品牌的调整，就是要突出每个商户的品牌特色，调整市场的差异性。例如，有消费者购买手机，就可以告诉消费者二楼还有相关的配件、贴模、以及数码、电脑产品等等„„
（我们有过在网上购物的经验吗？把购买的手机放进购物篮之后，为什么总会看到“购买该手机的其他消费者还购买了以下产品„„”这类的提示？就是为了提高单次购买量）
4、回头率：
商城只要将环境、品牌差异、形象布置、低于市场价格与服务等工作做好，让消费者感到舒服、轻松、温暖、实在，回头的消费者就一定会越来越多。这一点我们需要不停地、耐心地向商户强调售后服务的重要性。售后无小事，可能对于商户来说只是损失了一个客户，可是对我们商城而言，就会成几何倍地增长。商户每损失一个客户，我们商城就会相应损失不低于100个的潜在客户。
除此之外，还可以做点什么？下面，我们按照“客户管理”理论，借鉴其他行业的成功经验，谈如何建立并维护一群稳定、忠诚的顾客。提升“回头率”，从而提升商城的销售„„
（四）、客户管理与会员制
商城要粘住消费者，让他们经常上门，增加产品线以及实行会员制是最常见的方式。这是“客户管理”经典教材里反复提到的（尤其是零售行业），也是很多成功超市以及其他零售行业屡试不爽的好办法。我们商城可以怎样操作会员制呢？
1、根据本商城的实际情况，设计一个简明、合适的会员制度。第一是入会好处，第二是入会条件。
举个例子，会员制度可以是：
加入海龙电子城会员的好处：A级会员可参与当天抽奖；B级会员 可参与当天抽奖以及后期的节假日抽奖；VIP会员；可当天领取小礼品一份，并参与后期的节假日抽奖
入会条件：购机一次即免费成为A级会员；购机累计500元或预存款500元（当日购机不足500元，可以预存差价，或者购买手机卡等）成为B级会员；购机累计1000元或预存款1000元成为VIP会员。
为什么让利也要争取消费者预存款呢？设身处地想，如果你预存了一笔款在某店，你是否会经常到这家店去购物？你被这家店成功“绑”住啦！
2、制作会员卡和登记表。会员卡要漂亮点，至少要让消费者愿意长期收着；登记表更重要，而且应该简单扼要——千万不要设计得像是人事档案，面面俱到包罗万象，消费者多半不会填，也不乐意填。我认为，只须填姓名、性别、生日、工作单位、手机（电话）、Email等关键几项即可。
为什么了解会员的工作单位，这可以便于我们甄别出一些身份特别的会员来。一些特殊单位，或者特殊地位的会员或许能够帮我们的大忙！比如，带来团购业务，或者方便我们商城去做些市场推广活动„„
收集会员的Email，是为了方便给会员发“手机快报”等电子邮件，总得让会员偶尔能想起我们来吧？另外某重要会员常买什么产品，如果被我们摸着了习惯，类似产品到货时，我们就可以第一时间通知他。
利用一些软件应该可以帮我们统计会员的消费总额，回头一看，那些购物最多的，或者身份特别的会员，应该表达一些意思吧？手机（电话）号码可以派用场了。最起码会员生日或是逢年过节，发个短信也可以低成本的维护人脉关系„„其他加深情感的办法，我们接着去想！
3、在收银台附近做一块醒目的“海龙电子城会员”告示牌，列明入会好处与入会条件，要一目了然。
4、所有在我们商城内购物的消费者，都可以引导他成为会员（当然要消费者自愿）。这些需要与商户做一些沟通，说明会员的好处以及潜在的购买力。）例如在消费者购机结帐时，商户顺带问一下：“您愿意成为会员吗？会员可以参与抽奖活动呢！”——可以抽奖？多数消费者想必是有兴趣热闹一下的。
（五）、网络营销
越来越多的家庭和企业要么上网，要么建立了自己的网站或博客。所以互联网的潜在用户是巨大的。淘宝网号称自己有3.7亿的终端客户，而腾讯早在07年统计时注册用户就超过了7个亿，实际有效用户1.6个亿。可以预见网络用户还再持续的上升，网络购物已经被越来越多的人接受。以我过去的工作经历为例：2000年我原来所在的公司开始建立网上书店，与当当、卓越、贝塔斯曼同步。03年行业统计时，几大网站总共占出版社回款比率的1%到3%。10年行业统计时，几大网站总共占出版社回款比率达到了60%到90%。这个数字不难看出，网络购物的趋势。政府的鼓励与网购的不断规范，很多行业都不同程度地受到网络的冲击，我原来所在的行业更是有很多传统的书店被迫倒闭。网购已经成为人们的一种购买习惯。 A、网络营销有几大优势：
1、有广大的购买群体。
2、网络营销的成本很低，不会产生店面成本。
3、因为成本低，有相当的价格优势。
4、省却了客户的时间，足不出门就可以把东西买回来。
5、全天候开放，不需要时时有人员支持。
6、更新起来更加快捷。B、网络营销的作用：
1、市场调查和制定计划的工具。
（1）通过网络我们可以直接获取市场信息。比如哪些品牌、机型的销售情况是最好的。 （2）可以通过网络进行原始调查，了解客户的需求与购买意向。 （3）分析客户的反馈和回应。
2、销售渠道的拓展。
（1）通过网络可以频繁地更新产品。 (2)可以取得一些订单。
(3)可以提高客户服务的水平。 （4）减少营销成本。
3、招商和推广。
（1）加强公司形象，增强客户和商城的互动和忠诚度，提升品牌形象和价值。 （2）可以长时间发布招商信息。 （3）展示商城的商品信息。
（4）有利于展示公司的历史、使命、成就、观点等等。 C、我们的优势
1、产品资源优势，品牌商户、批发商户以及数码商户都可以给我们提供货源。
2、价格优势，网络销售可以低于商城的价格进行销售。
3、省却物流成本。所有商户都是我们的仓库，有订单，直接拿货即可。
4、不存在投资和压货的风险。
5、不需要投入太大的精力和人力。
注：以上种种纯属一家之言，仅供公司参考。
经营管理部王胜军 2011-11-30
推荐第10篇：班主任工作的一些想法
班主任工作的一些想法
抚松六中崔金龙
孙子兵法说：攻城为下，攻心为上。这是一条至高无上的原则，也是一切兵法的核心思想。我觉得，这也是一切学生工作的核心思想。
那么，何谓攻城，何谓攻心呢？攻城，乃是以武力去征服之，比如：我们碰到学生做错了事，抓到办公室里劈头盖脸就是一顿臭骂，如果学生不服气，接着骂，必要让其服帖为止；我们要让学生学习，以强力胁迫之，对于不认真学习或学习成绩不理想的学生施以高压政策，必要让其崩溃；教师以自己的理解去要求学生，规定学生必须要做的事情，全然不顾学生年龄特点与心理特点，对于不同意见，千方百计打压之，必要时祭出校纪校规或请家长来校等法宝，定要让学生就范。攻心就不同了，对于学生中出现的问题，教师一定要研究学生的心理，思索学生的动机，站在学生角度体会学生的感受，然后对症下药，采取措施。使用的办法通常都比较缓和，但是正好击中学生要害，犯了错误的学生，不但乖乖认错而且心服口服，教师的任务通常也能很好地贯彻下去。学生的行为表现完全出自自愿，并非老师强迫，但却是老师的目的。
每个学生都有他们的想法，就算犯了错误也可能有隐情。了解清楚之后再去处理，三思之后再去处理应该是班主任工作必须遵循的原则。高中生正处于从幼稚到成熟的过渡期，很多行为是一种叛逆心理的表现，毕竟他们已经开始具有理性。所以对学生“攻城为下，攻心为上”，以此为准则，则我们的工作必将事半而功倍，无往而不胜。
第11篇：关于现阶段工作的想法
关于现阶段工作的想法
有幸加入伽然，一直从事前端静态页面制作工作，这也是我职业生涯中相对比较单一的一项工作，这也是我所想要的一种状态。前端组是个新生的团队，所有的状态还处于磨合状态，作为团队的一员我很多的时候都在考虑怎么让团队以最快的速度强壮起来。
针对团队的现有情况，还有自己的一些理解和感悟，平时我都会在自己的日报里面描述出来，很遗憾的是似乎没有更多的人加入我的讨论。在伽然之前我会选择发起一些会议去研究探讨这些问题，但是伽然提倡的更多的是通过邮件、议题等潜移默化的沟通方式，这点前期我似乎是有些不太适应。很快我学着去做，从最简单的有什么说什么做起。这里我不得不表露一下：很多东西我认为是很有必要大家一起共同研究谈论的问题，于是我以邮件方式提出来。很多问题都是被发现出来，附着了极少的我个人的观点被抛出，结果很少相继有关于该方面的思考以及总结，或者讨论。
以上我感觉是现在伽然西安这边存在的一个很严重的问题，大家都会在圆桌会议上各抒己见，但是我并不认为一周一次的圆桌会议未必能获取到平时所有的信息。既然我们有了日报的规定，那么为什么都不会更好的利用这个潜移默化式的沟通平台。现有的情况，通常这个会被当做工作记录被提交，或者说是被作为了一项公司强制要求的工作内容，已经失去了制度制定的本质意义。
关于前端组，我的发言权似乎要更大一些，因为自己本身就是其中一员。这也是自己工作的职责，或许在几年前我不会去想这些事情，但是经历了很多事情以后，我慢慢地理解了一句话：成就他人就是在成就自己。并不理解为有太高的觉悟，只是这本质上就是每个人生活在社会上的基本法则。所以，前端租能强壮起来确实是我近期最大的心愿。以下是这段时间前端租表露出来的一些问题，或者说是一种种迹象，通过各方面的收集总结，归结如下：
1.新进人员更多的是无所适从，不知所措；
2.面对工作任务的时候，只能报默默接受的状态，不懂得拒绝；3.实际工作没有取人之长，用人之长；
4.单纯地解决表象问题之后，没有进一步的思考；5.组内没有一个良好的沟通；
关于一些技术层面的以及能力方面的问题，这里没有在这里总结，这里我更想说得是团建方面的问题。既然我们看到了这些问题，那么我们需要做的就是确认和下一步的解决。
新员工入职后相对一段时间内会表现出来无所适从，这是由于我们团队本身做得不够全面。首先公司现有的这种引导认识模式不够人性，完全可以在新员工入职的时候，组织大家欢迎一下，让新员工有种被一个大家庭接受的归属感。关于企业文化以及制度的传播培训必须是在员工入职后的首要工作，应该被重视起来。因为在之后我们发现的很多问题，都是有悖企业文化所以出现的。
面对工作任务的时候，大多数员工都是默默接受。这似乎是很正常的一种模式，因为工作本身就是有偿的劳动方式。很多时候我们会把事情做好，也一直想做好，但是人非圣贤，或者说圣贤也不是全能，很多事情员工即便付出了自己最大的努力依然还没有达到理想的状态，工作上出问题了。员工自身方面的原因：在接到任务的第一时间，没有作出理性的分析及思考，对自己的能力不能作出合理地定位。亦或任务要求本什么就存在考虑不周密、要求不合理的地方。面对这些问题，作为员工首先要懂得拒绝，拒绝也是一种信息的反馈，也是跟上属层面的一种沟通。这也就是伽然一直提及的风险预知。
在前一段时间内我在日报内说到了知人善用的理念，这也是所有企业管理层一直力求做到的。由于个人理解的也并不是很全面很正确，这里只作简短地描述。知人善用，信息量很大，是做到合理用人的一个过程的简述。知，行为指导。要求管理者平时多与员工进行沟通，不仅仅是工作方面，员工性格、生活、感情等各个方面都需要去了解，真正地了解每一个员工的最新状态。人，素养准则。管理者必须有良好的人格修养，包括对人的尊重，对员工的职业规划，实现企业与个人双赢的目的。善，思维模式。善于思考是最基本的要求，同时要求要灵活变通。要有广阔的胸襟，善于听取每一个员工反馈的任何信息。用，分工理念。在实际工作的分工过程中，努力做到因材施用，将员工各自的优缺点互相取长补短人尽其用，才能相得益彰。让员工在企业中找到自己的归属感和成就感，这样也就增强了企业的稳定性，更好地推动企业的成长。
既然员工是一个企业的基石，作为员工我们都应该具有一种主人翁的态度。努力让自己成长也是员工必须要做到的。我们应该珍惜现在所有能遇到的问题，这终究会成为我们提升个人能力和实力的垫脚石。我们遇到问题，通过自己的努力或者是通过别人的帮助解决之后，请不要就此放下。合理的进行总结，以及进一步追究，深刻地理解问题的本质，以及解决问题方法的实质，然后把这些作为自己的知识存储起来。在必要的时候可以选择团队之间相互讨论研究，集众人之力真正理解。
团队之间平日的沟通交流应该是必须有的，既然伽然为每一个员工提供了一个公开透明的交流方式平台，那么我们需要做的就是把自己坦诚地放置进这个交流圈内。不论是寻求帮助亦或帮助别人，都是一种成长。其他同事身上的问题，难道就确保自己不会出现，或者自己有好的解决方案都应该积极交流。共同进退，共荣共耻。
为者常成，行者常至。
张展 2015.9.26
第12篇：采购工作的几点想法
采购工作的几点想法
一、配齐专业人员、进行专业管理
采购部应配齐各专业人员，特别是机械、自控仪表、电气、技经专业人员。采购部在保证公司集中采购人员在5—8名的前提下，向EPC项目部派驻采购经理，项目采购经理应接受项目经理的领导，同时要接受公司采购部的指导和监督。项目采购经理应负责组织实施EPC项目界面内的采购工作，负责沟通协调公司集中采购工作，负责所有采购物资到货后的验收、保管、发放，以及竣工资料的收集与编制工作。
二、优化人力资源、实施集中采购
目前公司人力资源明显不足，采购人员的业务水平也参差不齐。另外，由于各项目各自为政，没有建立起有效地联系和沟通，导致采购工作往往耗费大量的人力物力财力，而且在采购结果上也无法形成量大的价格优势。集中采购可以有效地整合资源，化解人力资源紧张局面，形成量大采购的价格优势。采购部负责制定集中采购的界面（
一、
二、三类物资），列明由公司负责集中采购的物资清单，清单之外的物资由EPC项目采购部负责组织实施，公司采购部对其有指导和监督的责任。对于一些特殊情况或是突发情况，需特事特办的，采购部应制定相应的应急采购程序，以满足工程需要。
三、做好基础工作、规范采购程序
目前采购部应抓紧落实三项基础工作：
1、合格供应商名单的建立。负责为公司集中采购和EPC项目采购部提供供应商长名单，指导采购。该名单应实施动态管理，做好供应商的后评价工作，逐步通过优胜劣汰来形成公司的“金牌”供应商。
2、定型设备材料价格信息库的建立与维护。对后续采购工作的一个参考，对项目投标有较大的帮助。
3、公司专家库的建立。形成本公司的专家评委团队，规范采购程序。
第13篇：党建工作的一些想法
别让反形式主义变成形式主义
10月8号，党的群众路线教育实践活动总结大会昨天在北京召开。会上习近平总书记表示，历时一年多的教育实践活动取得的五大成果：（1）广大党员、干部受到马克思主义的深刻教育，贯彻党的群众路线的自觉性和坚定性明显增强。（2）形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风得到有力整治，群众反映强烈的突出问题得到有效解决。（3）恢复和发扬了批评和自我批评优良传统，探索了新形势下严肃党内政治生活的有效途径。（4）以转作风改作风为重点的制度体系更加完善，制度执行力和约束力得到增强。（5）影响群众切身利益的症结难点得到突破，党的执政基础更加稳固。
在基层，各级党委深入贯彻了党的群众路线观点，切实加强了为民服务的意识，取得了群众的一致赞扬。但是我们也要看到，在群众路线教育实践和活动和“反四风”运动中出现了一些新的问题。反形式主义自身变成了形式主义，反官僚主义自身变成了官僚主义。具体表现有：
1、党建工作一味的求新。本身党建活动的创新，有利于适应不断变化的社会环境，给党建创优增加新的活力，但是一味求新，而忽略了以往开展的活动的深化和坚持，活动开展一阵风，只为了迎合上级领导和媒体的求新需求和眼球效应，对党建工作也是一种伤害。求新本身没有问题，但是在求新过程中，忽略了坚持和深化就有些不妥了。
2、为了开展活动而开展活动。开展群众路线的活动的目的，就是为了加强各级党员干部为民服务的意识，重新树立起为人民服务的观念，让曾经浮于表面的一些党员干部，真正在重新深入群众，融入群众，真正做到从群众中来，到群众去。在现实党建工作中，有许多方案，有很多创新，很多活动刚开展时非常的好，群众非常的满意，但是没有坚持下去。往往是开展一段时间，上级领导视察完，这个活动也就结束了，失去了开展活动本身的意义。
3、整改清单的形式化。个人总结反四风的整改清单，有利于党员干部发现自己的工作生活中存在的问题，及时加以解决。但是整改清单的总结，不应该成为一种命令式的任务，没有问题，硬要写出问题，真存在的问题发现了，没有及时加以整改，流于形式的总结和整改，本身就是一种形式主义，对反四风活动，也是一种伤害。
4、民主生活会流于形式。网络上流传着很多关于批评与自我批评的段子，比如：“对上级放礼炮，对同级放哑炮，对自己放空炮”，“自我批评怕丢面子，批评上级怕穿小鞋，批评同级怕伤和气，批评下级怕丢选票”。这些段子，反应了民主生活会上批评和自我批评中存在的一些问题，虽搞笑，但却不失深刻。
实践证明，党的十八大作出的在全党深入开展党的群众路线教育实践活动的战略决策是完全正确的，党中央关于这次活动的一系列部署是完全正确的。这次活动为我们进行具有许多新的历史特点的伟大斗争作了思想上组织上作风上的重要准备，其重大意义必将随着时间的推移不断显现出来。
但是我们不能只看到成绩而忽视问题，逆水行舟，一篙不可放缓；滴水穿石，一滴不可弃滞。作风建设是攻坚战，也是持久战。只有坚持不懈的加强作风建设，才能够不断的，加强党先进性和纯洁性，永保红色江山不变色。
作风建设永远都在路上。
第14篇：铁前智能化工作想法
铁前智能化工作想法
智能化的前提：技能与标准 智能化的核心：技术与设备
铁前系统区域广，产线多，设备分散，操作室就近建设。 现状与不足：
产线系统：设备远程手动操作，部分自动化
不足：
1、人员占用量大
2、系统分散，部分系统工作量不足，未能有效发挥人员价值。
3、设备工作状态异常依靠人员判断、监测，无法预测、缺乏标准规范,设备故障率高。
4、长期工作量不足不利于员工成长，甚至出现能力退化与不敏感。 大型机械设备：人员现场或上车操作
不足：
1、人员占用量大
2、工作强度大
3、工作效率低
4、工作安全风险高
二级分厂创新意识需强化，参与热情与创新项调研深度需提高
智能化改造是通过引入智能化技术与生产工艺深度融合，优化生产管理方式，对提高生产效率、减少岗位定员、降低设备故障率、稳定生产具有重大意义。
推进铁前系统信息化、自动化改造原则：
1、着眼点要高——紧盯技术前沿和行业先进。
2、着手点要深——结合现场实际充分调研（现场工艺、设备情况和人员素质状况）。
3、着重点要准——对能大幅提升生产效率、设备稳定性和明显降低员工工作强度的自动化、信息化提升项目要准确把握，率先实施。
4、工作落实要严——严格审核自动化、信息化项目实施方案，调研可实施性、规范性与项目质量。
智能化实施：利用大数据、信息化技术，整合多源、多环，低成本的改善方法、良好的环境维持、标准化作业方式。
实现智能化目标：有效利用所拥有资源，有计划、高效率地进行运作所采取的措施，对生产的范围、时间、进度各个方面进行规范，设置目标、把握进程的时间情况，选择最好的方法去实现目标。
创新驱动 智能转型 强化基础 绿色发展
通过工业机器人应用、无人行车、无人仓库、数字料场等智能制造技术来提高劳动效率。
当前，钢铁工业另一大发展趋势就是利用工业4.0，实现智能化。工业4.0是指第四次工业革命。第一次工业革命是以十八世纪蒸汽机的出现为特征，第二次工业革命是十九世纪以大批量生产为特征，第三次工业革命是二十世纪70年代以工厂自动化为特征。第四次工业革命的重要特征就是运用先进的ICT技术（信息与通讯技术），包括大数据和人工智能，实现制造的数字化。传统的工业革命产生了社会剧变，而第四次工业革命产生的是渐进的演变。未来ICT技术的发展将钢铁厂转变成智能工厂。智能钢铁厂利用物联网（智能传感）收集现场数据，根据大数据（智能分析）分析并预测生产工序的状态，采用人工智能优化生产，实现全工序的自动化控制。
钢铁工业的智能化在三大领域最为有效：先进工厂自动化，智能制造系统，以及专门技术内在化。先进工厂自动化是指无线测定和监控，包括传感器温度测定，机器人清理，采用位置识别传感器和软件的自动起重机等。智能制造系统采用大数据，可以预测潜在的生产缺陷以及设备故障，利用人工智能安排高效生产，借助物联网进行钢铁厂的设备和系统整合，目前不同分厂的制造体系是相对独立操作的。专门技术内在化是通过手册的形式将隐性知识转化为显性知识，通过营造智能化工作场所改进工作方式。
智能工厂有望带来诸多益处：减少产品不合格率和决策时间，降低库存，加强设备维护，降低故障率，对故障更快响应。这些积极作用有助于降低生产成本。
钢铁工业智能工厂的概念将从自动化升级为智能化。智能工厂将在企业层次整合每个智能工序，以此提高生产效率，运用智能解决方案开发新型盈利模式，为客户创造价值。
钢铁工业在过去20年间已经实现了量的增长，未来则是质的增长。钢铁工艺技术要在绿色化和智能化方面不断创新，同时与下游行业加强合作，构建稳固的钢铁生态体系，开展开放式创新，确保未来的竞争优势。
第15篇：企划部工作的一些想法
关于企划部工作的一些想法
“所做、所见、所闻、所感、所惑”是一个员工汇报工作的标准格式，此文重在表述己之“所做”，所涉它话，皆为呓语，权当点缀。
任职公司一年有余，历经“综合管理、技术、企划”等多个部门，多所见所闻所感所惑颇多，若要书写，洋洋几大厚本恐难呈现。但要于万千思绪中摘一重点，汇总成如下几句——公司最大特点：
帅帐宏伟，论道惊天伟业；领袖善谋，青云志在必行。叹可叹：将少，术乏，兵寡，政委多！个中滋味，又有几人参透！奈何他南北殊途燕飞分，奈何他时光荏苒覆水难收！怎经得起这岁月流！
我，作为兵之一员，愚钝不堪，努力提高战斗素质是当下第一要务。 下面，我就从我的体会谈谈企划工作的一些看法。
首先，去说什么是企划，没有意义，百度一下，一切洞悉。但真正去做时，却难以度娘假之，唯有真刀真枪的拼杀过来，才解其中滋味。
总结来说，需要训练提高的有如下几点：
1、练就良好的职业心态：心境如水，洞察先机
工作中要逐渐提高自己的职业化水平，做到心境如水，洞察一切。 在开展一项工作之前明确：我要做什么？我要通过什么方式达到我的目的？可能遇见什么情况？事先做好充分的准备，对每次工作的经验教训进行总结，不断提高自己的工作技能和工作经验。
2、沟通是良方，漫无目的的沟通是毒药
无论是涉及到部门工作、公司的发展或者是具体工作，团队成员都要多多沟通，同时要注意沟通的有效性（避免无意义的沟通或者偏离主题的沟通），沟通要围绕着工作展开，一切为了工作的完成，一切为了公司的发展。
3、明确分工，鸡鸭多嘴，事倍功半 通过每周工作计划的分工，在部门沟通的基础上每个人明确自己的工作职责，对于自己负责的工作，从开始到结束，要一直保持跟踪，直到计划的完成。具体负责人主导，其他人可提供建议，与具体负责人进行沟通。提建议的时候注意工作方法，存在较大争议的地方，找到争议的根本点，协商解决。
第16篇：下学期工作想法的策划
下学期工作 想法 策划
新的学年的开始，学生会的工作也将一步步的步入正轨，对于文艺部的组建，以及今年工作的发展，我提出以下几点计划，不知是否合理，请吸纳我的意见： 对于文艺部的组建，我的目标是建立一个快乐的团队。在这个集体中，大家都能够快乐，团结，思想积极向上，思维活跃，，不断提出新点子，积极的开展各项活动，以及批评和自我批评，这样，大家才能不断的进步。
今年的招新，我的发现是也有不少的艺术生参加了进来，各有各的才艺，都非常优秀，我想这样的一群人在一起，一定非常精彩，因为我们活泼，有大胆的思维，热爱文艺，同样我们也富有激情，当然，很多人的文艺经验也相当的丰富，基本上是文艺特长与组织才能兼备的人才，我希望今年的文艺部能成为学生会中最活跃的部门，最亮丽的风景线。
关于下学期的工作想法：
1】：可以办一场集舞蹈，唱歌，朗诵的晚会，这样可以提升晚会对大家的吸引力，也让各个领导认同。比如：迎亲晚会{我们还未开展}
2】：可以把游戏和舞会形式掺杂进去，这种新的活动形式，可以为今后文艺部的常规，固定节目，也娱乐了同学，同时也促进了学生间的交流。
3】：可以为文艺部和学生会提供以后的聚会的场所，大家可以多沟通，这样才可以使学生会更加的团结，也可以加强部门之间的联系和干事人员的融洽，当然这个构想也是需要和学生会成员以及团委老师进行协商。
下学期我们还可以组织多种多样的活动，比如说：唱红歌，舞蹈大赛，朗诵比赛，书法大赛，也可举办关于游戏会的事项，可以让同学们更加团结，更加喜欢大学生活。
以上是我对文艺部这下学期的工作想法的策划，希望文艺部能够真正起到活跃校园文化活动的主要作用，为同学们撑起一片快乐的蓝天，谢谢。。。
干事：888
第17篇：二O一四年工作想法
二O一四年工作想法
一、进一步提高检测水平，上半年拟分批外送检测人员到相关检测权威机构进行培训，掌握新方法、学习新知识，适时引进新设备，在现有基础上不断增强检测的时效性与准确性。
二、统一检测室各项设置及检测报告存档方式，规范检测流程，完善检测制度。切实做到制度上墙、流程入册、报告存档，严格确保最后关口的万无一失。
三、加强检测人员基础业务学习，做到会讲解、精操作、能兼顾。
四、全面加强外勤人员业务技能学习，熟练掌握日常接送食品流程及各地代购人员基本信息。不断规范工作流程和技能水准，牢固树立对外工作形象，充分展现我科人员良好的精神风貌。
五、制定《突发事件处置预案》，将工作中所遇见或可能发生的紧急事件进行推演，认真分析症结所在，找出解决方法，进一步提高工作效率，有效防止问题和漏洞的产生。
六、加强对外沟通协调，每月及时联系各省市代购人员，检查代购计划落实情况。
七、依托我科新供应系统，建立“外省市代购食品基本信息库”，将各类食品的生产地域、产品特点、营养含量、出产时间、贮存条件等信息进行记录，夯实业务基础知识。
八、加强对外接待人员对我处各场点区域功能及历史演变的学习，不断提高接待服务质量。
第18篇：关于工作日志的想法
关于为什么要做工作日志以及工作日志必要性的想法
讨论、研究了一个正月的规章制度基本差不多了，剩下的就是整理和学习执行的过程。最难的就是怎么让制度完整有效的执行下去。我想把我的想法和大家分享一下。
执行不是一味的对照规章制度去比对。挑三捡四找毛病、罚款。执行的过程是让费尽心血制定的规章制度形成对企业发展有利的保障。所以说罚款绝对不是目的。只是一种不得以的手段。
一直以来我认为，一个企业或者一个单位从来不缺乏好的规章制度。缺乏的只是执行力。执行也是有技巧的。今天我在网上搜索“如何记好工作日志”最初想法只是想了解下怎么记，记哪些。怎么让文化水平低的员工能记好，但通过不断的搜索，发现工作日志还有着更重要的作用。所以我想通过记工作日志这种办法来有效的把各项规章制度完整的执行下去。由于想到的东西比较多，难以凭记忆全面的描述清楚，所以利用中午的时间整理了下面这段文字。
大家在每天完成工作以后是不是都有习惯回想下自己一天的工作事项、工作细节、工作问题，发现好的经验有没有进行进一步的总结？如果发现工作上的小问题有没有找到解决问题的途径，有没有想到规避问题的方法？当天的工作没有完成有没有进行自我反省？有没有找到没有完成工作的根本原因？
我们的这些具有重要意义的细节、记录、经验、教训是不是都需要一个载体来表现出呢？那么这个载体就应该是工作日志 以前每天从头忙到尾，没有时间考虑问题，年初忙到年终，就是个力工。工作中发现的问题以及发生的错误没有时间去思考、总结。造成接二连三的错误发生。要逐步改进。做企业毕竟不同于个体户，三五个员工，一个人就可以管理，当企业不断发展壮大，一个人不可能面面具到，做到事无巨细都去详细了解。没有好的管理办法就难免会发生问题
初期觉得天天写工作日志是个累赘，没有什么实际的意义，为了给大家解惑，也为了使大家更加坚定养成写工作日志的良好习惯的决心，我分享自己的想法，希望对大家的思考能够有所帮助。
一、培养了严谨的工作作风
严谨的工作作风是在点滴之间培养起来的，只有把工作中的点点滴滴都做到了、做好了，才能把我们的工作做好。细节成就品牌，细节决定成败，足以看出这些点点滴滴对工作的重要性。怎样才能不遗忘或漏掉这些\"点点滴滴\"呢？那就有看良好的工作习惯——工作日志来解决这个问题了。只有在工作当中多记、多想才不会疏漏这些小点滴、小事情。因此说工作日志培养了严谨的工作作风。 将自己当日的工作内容分析一遍，把自己能预想到的第二天应该做的工作和该处理的问题简单列出来，使自己在第二天的第一时间解决掉这些事情，形成了严谨的工作作风，培养自己有计划有目的的工作习惯和能力，才能看的更远，想的更深。
二、工作日志梳理了工作条理，增强了思维的逻辑性
在我们写工作日志的时候，就是一个把记忆中的东西再转变成书面文字的过程，必定要对已完成的工作在大脑中进行一番整理。保证了大脑的清晰性，使工作内容更加透明，梳理了工作条理，增强了思维的逻辑性。 工作的心得的记录，对未来发展的定位和规划起着重要的作用，在每天写工作日志的时候，你会发现你的思维清晰了，逻辑性加强了，进而个人的工作心得和看法也增加了，对待问题和挫折的时候，自己的处理能力也有了，清楚的了解自己的个性定位，对个人今后的
人生发展有百利而无一害。
三、工作日志开发了潜能
当我们记录下了每天的工作事项，较轻松的完成了工作的计划，工作当中还有富裕的时间，我还有精力或能力去做更多的事情，我们就会对自己有了一个新的认识，知道自己还有更大的能力和更多的精力去完成更多的任务，那我们又何尝不去多做些事情呢，我们就可以争取更多的工作机会，更过的学习机会，对自己的能力有了信心，进而开发了潜能。
四、工作日志是对工作技巧的重复
我们都知道，古人云：温故而知新可以为师也，这话一点也不假，我们当天做成了一件事情有可能是偶然成功的，但是里面可能存在着某些事务的必然规律，我们就要从这种偶然当中总结经验技巧，让其在以后的工作当中成为必然。 以前工作或学习过程中遇到好的东西总是总结或存储下来，但保存位置不固定，有的是写在本子上，有的是记在电脑里，有还放在QQ空间上，或者网上的好的东西放到收藏夹里。但时间一长就找不到了。等下次再遇到同样的事情的时候，还要从头找。造成了时间的浪费。昨天晚上看了QQ空间的日志，发现转载了好多实用的技术资料，等到用的时候还是想不起来去看。
五、工作日志具备提醒跟踪作用
工作日志是记录任务来源及任务输出的过程，因此，工作日志的提醒作用就体现的非常明显。员工在实际操作过程中，可能会同时进行多项工作，在从事实际操作过程中，可能会因注意小的现象而忽略重要的事情，所以及时地查看工作日志，并进行标注，对每一个人都有重要作用。 不同的人从事工作内容不同，效率及工作的及时性难以进行控制，工作日志应该是一种重要的跟踪手段。管理者可以根据工作日志所记录的内容，对相关员工的重要事件进行跟踪，在跟踪过程中增加资源支持或者工作指导，可以降低员工的工作风险提高员工的工作效率。
六、业绩证明作用
企业内部员工之间的合作需要一个公平公开的平台，在这个平台上做事，员工之间就不会有太多的疑义。如果企业内部不建立这样的平台，就会出现工作效率日益低下，这种现象一但发生，企业内部矛盾就会出现，企业的发展就变成了一种奢望，因此建立一种业绩证明的平台是必须的。
工作日志可以实现这种功能，员工的工作内容、工作量、工作效果等一目了然，不会因为某人的不善表达而业绩就得不到体现，也不会因为某人的能言善辩业绩就会扩大，一切用事实说话，也给我们的管理者提供了评价员工的客观依据，也通过日志了解了员工的工作思路，和员工的实际能力。
七、执行 我们必须下大决心去推行，任何制度的推行都会对员工起着一定的约束，因此多数员工对制度的执行都会产生一定的抵触心理，这是因为他们认为的是是企业对员工的不信任及
控制，是一种制约感，而作为企业的管理者应该让每一位员工都明确，任何制度都是具备促进作用的，不仅对企业也是对员工本身具有积极意义的。制度对工作表现优良的员工是一种激励，对表现差的员工是一种鞭策，所以要让让员工深刻理解这一点，我们必须进行思想方面的培训，让员工从内心上接受工作日志。
健全制度，集体学习公司的规章制度。使每一个人懂得流程，知道哪些必须去执行。哪些是雷区。只有明确了规章制度，明确了执行不利的利害关系，才会在执行过程中去认真执行。 做好任务分解，明确在什么时段完成什么工作。解决哪些问题，需要哪些资源。
工作日志记录必须详细，详细记录工作中发生的技术问题及解决方法。以及未解决的原因。来自客户的反映以及客户对本次工作的态度等。
建议相互交流工作日志，互相学习。通过互相学习工作日志，可以看到别人的长处，来弥补自己的不足。
通过工作日志，来进行奖金评定。做到公平公正，让大家心悦诚服。必要时可将工作日志完成情况与工资挂钩。
由于文化水平原因导致工作日志内容不完善的，可进行强化培训。每周对工作日志进行一次讲评，通过评选优秀工作日志来树立榜样，榜样的力量是无穷的。每同最佳工作日志奖励一定奖金（可以是50元，也可以是30元）
八 总结：
形成长效机制，通过长抓不泄，管住工作日志这一关就管住了规章制度执行这一关，也管住了工作效率这一关。只有工作了，才有东西可写。只有思考了才能写出真东西。没有做事或者做得不好，在工作日记上是写不出来东西的。
严把工作日志质量关，每一个员工为了达到日志的标准，为了有东西可写就会努力把工作做好。
员工从工作日志中得到学习和煅炼，管理者从工作日志中找出问题症节所在。这样可以全面提高员工个人素质和管理者的综合分析能力。
企业不断壮大发展，必将催动企业管理不断发展。企业内部管理支撑力无法支撑企业发展的时候，企业发展就会遇到瓶颈。机会不是每天都有，但机会也无时无刻不存在，当机会来到的时候，自己没准备好，发展就无从谈起，不要让一切把自己搞得太突然。这样就又回到凭个人小聪明去赚外快的年代，还不如直接对缝，同样可以赚大把钞票，又省去了常年的劳神费力，但那样做的永远不会是企业。所谓的事业就成了一纸空谈。
管理同样是生产力。而且无关文化水平，只关乎对待工作的态度。比如季亮通过自己努力学习，把本来一窍不通并且看上去很尖端的电子围栏技术学得很透彻。 其实很多东西只要努力去钻研了，回过头来看很多本以为高端的技术也不过如此。 不能以文化水平低，综合整理能力不强为借口而不去写或者敷衍的写。可以从开始简单的记录工作内容，到逐步简单的写一些自己对工作的想法，再到认真分析工作内容、涉及的技术学习等等。。遁序渐进，每周给自己定一个目标。从简单的记录到每周完成一个工作思想一步步的来提高自己。从中找出不足。慢慢的不仅煅炼了自己的思考能力，也煅炼了自己的遇事处理能力。对公司对个人都会有显著的提高。 创新型、学习型的企业就应该从工作日志开始。
企业发展十步
一、制定战略规划，解决企业发展方向迷茫，向心力不足问题；
二、设计组织结构，解决岗位不清，分工不明的问题；
三、编制岗位说明，解决职责不明，考核无据的问题；
四、梳理管理流程，解决部门各自为政，不相配合的问题；
五、制定目标体系，解决效率不高，工作被动的问题；
六、考核员工绩效，解决工作无结果，分配不公平问题；
七、设计薪酬激励，解决工资大锅饭，工作不积极问题；
八、建设文化制度，解决企业无章可循，无法可依的问题；
九、打造人才梯队，解决人员素质不高，能力不足的问题；
十、管控措施到位，解决执行不力，推委扯皮的问题。
执行前提
沟通是前提。这里有一个很俗的概念，既SMART原则。所谓SMART原则,即是:目标必须是具体的(Specific);目标必须是可以衡量的(Measurable);
目标必须是可以达到的(Attainable);
目标必须和其他目标具有相关性(Relevant);
目标必须具有明确的截止期限(Time-based)。
协作
沟通
第19篇：企划部工作的一些想法
关于企划部工作的一些想法
一、以结果为导向
工作中要逐渐提高自己的职业化水平，以老板的心态、站在受众的角度考虑问题，充分考虑到投入汇报之间的关系，提高资金费用的利用率（力争经费或者活动能达到最大效果）。在开展一项工作之前明确：我要做什么？我要通过什么方式达到我的目的？可能遇见什么情况？事先做好充分的准备，对每次工作的经验教训进行总结，不断提高自己的工作技能和工作经验。
二、多沟通
无论是涉及到部门工作、公司的发展或者是具体工作，团队成员都要多多沟通，同时要注意沟通的有效性（避免无意义的沟通或者偏离主题的沟通），沟通要围绕着工作展开，一切为了工作的完成，一切为了公司的发展。
三、明确分工
通过每周工作计划的分工，在部门沟通的基础上每个人明确自己的工作职责，对于自己负责的工作，从开始到结束，要一直保持跟踪，直到计划的完成。具体负责人主导，其他人可提供建议，与具体负责人进行沟通。提建议的时候注意工作方法，存在较大争议的地方，找到争议的根本点，协商解决。
四、及时分享
对于工作中临时出现的问题或者新的想法或者新的知识，及时的进行信息沟通，提高自己工作中的积极主动性，不断完善工作和工作方法，有利于公司更快的步入正轨和个人的不断提升。
五、定时反馈
根据每周的工作计划将本周工作细化，明确每天的工作量， 养成每天回馈工作进度的习惯（一项工作计划多久完成，完成进度），方便总体进度的掌控以及临时增加工作的安排。
六、跨部门的协作
需要其他部门配合的工作，要经常进行主动沟通；涉及到其他部门的工作，要做好告知工作，避免造成各自为战的情况。依据公司发展整体进度开展工作，同时对最新的动向保持关注，在哪个阶段做哪个阶段的工作，同时还要保持前瞻性。
七、解决方案
不要一味的强调问题，在做好本职工作的基础上，如果发现有影响工作或者公司发展的问题，可以提出解决方案或者思路，切记只想到问题而没有想到如何解决，提高自己工作的自主性。
第20篇：销售部市场调研工作的想法
2012年销售部市场调研工作的想法
1、市场调研的定义
市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析有关供求和资源的各种情报，信息和资料。把握供求现状和发展趋势，为营销策略制定和企业决策提供正确依据的信息管理活动。是市场调查与市场研究的统称，它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程。市场调研是市场预测和经营决策过程中必不可少的组成部分。
2、2012年销售部市场调研工作的重要性
2012年整个销售部的任务达到了前所未有的高度，销售2亿元。明年我们市场部是否能够为销售部带来有效的帮助，分担其压力，助其完成目标，市场调研工作作为对营销策略有效的支撑工具，是不可或缺的。2012年市场部的市场调研工作需要既有深度又有广度；既要对外部环境进行调研，又要有公司内部调研；既要有产品信息的调研，又要有行业信息的调研。市场调研是非常重要而又要求细致的工作，调研工作一定要走在具体营销行动之前，包括对新产品上市之前的市场调研、对竞争对手营销推广策略的调研等。通过具体的调研活动，可以让销售部门更加清晰的掌握市场的动态变化，竞争对手的行为特点等等，能够使我公司做到知己知彼。因此，在2012年公司一定要加大对市场调研的投入，并要有足够的重视。
3、2012年销售部市场调研工作的具体想法
（1）新产品的调研
2012年有新产品上市，在上市之前一定要细致的对此类产品的市场和竞品信息进行调查和研究。使我们的调研真正成为新产品上市的 “指南针”。
（2）老产品的调研
通过对老产品的调研，关注重点产品的销售情况和遇到的问题及时反馈产品管理部和研发部，迅速作出调整。这也是支持前方战士的有力武器。
（3）市场人员的调研
2012年的销售任务较重，通过对市场人员的调研，及时了解其想法，可以很快的作出调整。包括必要的心理疏导，可以起到稳定军心、鼓舞士气的作用。
（4）竞争对手和竞争产品的调研
通过此类调研，为公司决策层提供大量竞争厂家和竞品的相关信息，可以使我们对对手更加了解，可以针对其 市场行为制定相应的营销策略。
（5）养殖行业调研
市场部应当建立起一套对养殖行业的调研机制，时刻关注行业动态，为公司决策层更好地把握行业脉搏提供长期而有效的支持。家禽包括白羽肉鸡、黄羽肉鸡、蛋鸡、种鸡等，加强对黄羽肉鸡市场的调研。黄羽肉鸡市场我公司的产品覆盖率偏低，有很大的潜力。
（6）动保行业调研
通过对动保行业的发展现状、国家政策走向的调研分析，对公司有指导意义。在调查之后可以通过软文的形式在杂志上进行刊登，可以提升我公司的行业形象和地位。
（7）高端市场的调研
对养殖行业的高端消费市场进行充分的调研，如种鸡市场。了解去需求，目前使用产品的类型、价格、销售模式等等。为我公司提升种鸡等高端市场份额提供有效的信息。
（8）客户及产品终端使用者的调研
通过此类调研，了解终端使用者对产品的需求，了解其消费者心理。经销商或代理商在做好本地市场以获取最大利润这一基本愿望上是与企业完全一致的。在这一前提下，企业可以策划、指导、支持经销商或代理商做好该地区的市场调研工作：了解该地区基本状况、消费状况、购买力水平、竞争品牌状况、当地媒介状况、当地政府的政策、方针、态度，民间
4、具体可以按照以下的步骤进行操作：
（1）确定市场调研的必要性首先要立项，
（2）定义问题
（3）确立调研目标
（4）确定调研设计方案
（5）确定信息的类型和来源流程图
（6）确定收集资料
（7）问卷设计
（8）确定抽样方案及样本容量
（9）收集资料
（10）资料分析
（11）撰写调研报告
5、关于2012年市场调研的建议
（1）明年的市场调研上可以请专业的调研咨询公司进行调研1-2个项目，我们自己参与，可以更加专业的、系统学习市场调研。
（2）调研的立项，调研之前要有充分的准备。
（3）一定要重视项目的调查，但更要重视资料的研究。构建良性循环。市场调研应当建立起策划、组织、实施、反馈、修正、实施、评估、再策划的良性循环。
（4）要有调研经费。
（5）调动一切因素。市场调研是一项繁杂的工作，它需要动员起上至总经理下至业务员等企业一切人员的积极性、创造性方能奏效。倚重销售人员，市场部负责市场调研策划、组织、领导、控制。实践工作还是应由销售人员借工作之便进行调研或临时执行调研任务。这是因为销售人员是冲锋陷阵的战士，他们最了解“敌情”，也是最需要了解“敌情”的人。倚重于销售人员，一方面可以节省公司人力、物力、财力，起事半功倍之效；另一方面可以督促销售人员深入市场的了解。
