销售实施方案
推荐第1篇：农药销售实施方案
***农化有限责任公司 供销部第四大区 2008年销售实施方案
制作部门：第四大区 制作日期：2008年01月20日
为了配合公司2008年市场销售的整体工作安排，为了保质保量的完成2008年第四大区的销售任务，本着“机会均等、多劳多得、奖勤罚懒”的原则，依据公司2008年销售管理制度，特制定第四销售大区的销售实施方案。该方案如和公司相关政策有冲突，以公司的政策为准。
一、第四大区2008年销售计划目标及目标分解：
第四大区在2008年全年的销售任务是1800万元，其目标分解、人员分配及提成政策等情况如下表所示：
1、按区域分解情况表
注：以上表格中所说的提成点为常规品种提成点，其中复配产品提成点按回款额的4%计。
2、按月份分解情况表
二、第四大区内部提成收入的二次分配标准及解释
1、第四大区内部各个区域的业务提成实行统一分配，按照“机会均等、多劳多得、奖勤罚懒”的原则，将大区的总提成分为五个部分（a：百分比提成部分，占总提成的60%；b：销售额提成部分，占总提成的15%；c：常规任务提成部分：占总提成的10%；d：备用提成部分：占总提成的10%；e：大区经理岗位津贴：占总提成的5%），大区内
部各个区域按上述的a、b、c三项的完成情况分别进行排名，第一至第三名分别按4：3：3进行提成分配，d项的备用提成部分用来支付各种意外支出，如季度罚款等，年末不足的部分从大区总提成中扣除，多出的部分留到年底各个区域平均分配，e项用于弥补大区经理为大区做出的额外付出。
2、百分比提成的解释和具体分配方法 百分比提成是指对大区内各个区域完成本月任务或本年任务的百分比进行排名，然后根据各自排名情况进行比例分配所得的提成部分，总额占大区总提成额的60%。如：本月或本年第四大区的总提成额为10万元，则百分比提成部分为6万元，若各个区域完成任务百分比的排名为浙江第
一、福建第
二、广东第三，那这三个区域的百分比提成收入就是：浙江2.4万元、福建1.8万元、广东1.8万元。
3、销售额提成的解释和具体分配方法 销售额提成是指大区内各个区域的实际提成（即：完成本月任务或本年任务的实际回款额乘以各自区域的提成点后得出的提成数额）进行排名，然后根据各自排名情况进行比例分配所得的提成部分，总额占大区总提成额的15%。如：本月或本年第四大区的总提成额为10万元，则销售额提成部分为1.5万元，若各个区域的实际提成的排名为福建第
一、广东第
二、浙江第三，那这三个区域的销售额提成收入就是：福建0.6万元、广东0.45万元、浙江0.45万元。
4、常规任务提成部分的解释和具体分配办法
常规任务是指各个区域应该做的销售工作的基本任务，如：市场报告、市场调研表、客户档案表、月总结表、季度总结表、年度总结表等的完成情况，市场行为的考核情况，市场活动计划与实施情况等，此部分由大区经理进行考核，并进行排名。常规任务提成部分就是根据各个区域的常规任务完成情况的排名进行比例分配所得的提成部分，总额占大区总提成额的15%。如：本月或本年第四大区的总提成额为10万元，则常规任务提成部分为1.5万元，若各个区域的常规任务完成情况的排名为：浙江第
一、广东第
二、福建第三，那这三个区域的常规任务提成收入就是：浙江0.6万元、广东0.45万元、福建0.45万元。
5、备用提成部分的解释和具体分配方法
备用提成部分是大区内为应付突发事件和额外支出等情况而设立的，总额占大区提成总额的10%。备用提成部分不够的部分从大区提成支出，多出的部分到年末由各个区域按1：1：1比例平均分配。大区罚款从备用提成部分中支出，假如不够的话，多出的部分充做销售费用，从大区总提成中支出。
6、设立大区经理岗位津贴的理由 a、大区经理在做好自己所属区域的同时，需要积极帮助本大区内的其他区域开展工作，其工作量比较大；
b、大区经理对本大区有领导责任，对本大区的意外事件有连带责任； c、可以调动大区经理的管理积极性，有利于大区的进步和总任务的完成。
7、百分比提成部分的排名中，假如第三名的任务完成百分比低于50%，且低于第一名任务完成百分比的一半，则第三名所在区域不享受此次百分比提成的分配，此部分提成划入备用提成部分。
8、按照公司规定，本大区新进人员在实习期内均不参与百分比提成分配，该部分提
成划入备用提成部分。
9、本方法中所述的大区总提成是指大区每笔提成收入（毛提成）扣除销售费用以后，剩下的纯提成部分，可以是每月的，每季度的，或者每年的。
三、第四大区各个区域的费用分配原则及方法
1、各个区域的销售费用统一由大区支出，但实行按比例分配的政策；
2、第四大区销售费用分配原则：根据本大区各区域的距离远近、消费水平等情况，本着量入为出的原则，对各个区域进行合理分配；
3、第四大区销售费用的分配指数：第四大区总基数为1，其中广东、海南0.4，浙江0.3，福建0.3；
4、第四大区销售费用的分配方法为各自区域的分配指数乘以本大区的费用总额。如：本大区的销售总费用为4.5万元，则广东海南的费用标准为1.8万元，浙江的为1.35万元，福建的为1.35万元；
5、各个区域的销售费用实行多退少补的原则。在整个大区费用标准上，各个区域按4：3：3的比例分配，超出部分从各自区域提成收入中扣除，剩余部分年末返还给各自区域。如：整个大区的费用标准为4.5万元，则广东、海南的费用分配额为1.8万元，如果支出了2万元，则就要从广东海南的提成收入中扣掉0.2万元；而福建区域的费用为1.35万元，如果支出了1.2万元，则剩余的0.15万元就返还给福建区域；
6、如果某个区域因为本区域销售工作的需要，需要其他人员配合的，所产生的费用由该区域负责承担。
7、大区经理在各个区域开展督导工作，所产生的费用从大区总销售费用中支出。
8、第四大区业务人员出差费用标准，见下表： 差旅费用：
通讯费：
交通费：
车票尽可能打电脑票，无电脑票的可用补充票，但不能超过总报票金额的30%。票后注明乘车区间。住宿开发票或收据，无凭证的取消当天住宿补贴。
四、大区经理岗位职责
1、在供销部部长的领导下，正确传达上级指示，编制指定区域市场方案并保障区域销售指标的分解、完成，对大区的业绩负责；
2、制定大区年度业务目标和工作计划，按月度分解目标与计划，报批通过后执行；
3、向区域经理布置工作，下达业务拓展任务，协助并保障完成指标；
4、每月主持召开一次大区业务例会，总结本月工作，安排部署下月工作；
5、参加有关业务会议。
6、组织建立客户档案，与客户保持密切联系，为区域客户提供完善服务，不断扩大公司形象宣传；
7、经常和大区内的重点客户沟通，维护好重点客户；
8、遇到重要的市场信息或不能解决的难题，必须及时上报供销部；
9、负责各区域业务人员招聘和任用的提名，对于招聘或不称职的业务人员，建议并经销售管理部部长审核及中心副总经理批准后予以留用或辞退；
10、根据工作需要调配人员的工作岗位，管理大区人员的业务和人事；
11、每月5日以前提交上月工作报告，汇报市场信息及业务开展情况，并简要说明次月的工作计划；
12、完成部长交办的其他任务并对销售管理部长负责。
五、第四大区区域经理工作职责
1、协助大区经理编制区域销售计划及具体实施，保障完成区域分配的销售指标；根据产品市场销售计划，按照客户构成比例要求，完成市场开发任务及销售指标；执行公司的销售政策,维护公司形象，宣传推广公司产品，不断扩大市场份额；
2、分析客户心理，了解客户对产品的要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向大区经理提供客户和市场信息；
3、按时写出差日记，给销售工作准备好原始资料；
4、按时完成销售所涉及的各种表格的填制工作，并及时上报，积极提出合理化建议；积极参与公司举办的各种促销活动；
5、完善和客户业务往来的各种手续,保障财务安全，做好客户信用调查，控制呆坏帐的发生；
6、参加规定的培训和会议。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写出差报告，为每个客户建立档案并有计划地发展新客户；
7、完成上级交办的其他任务，区域经理对大区经理负责。
六、第四大区表格管理办法
1、本大区所有业务人员应及时填写各类工作表格，为公司的销售政策积累原始的数据，要求数据准确、文字表述准确；
2、本大区所有业务人员在出差中的每一天应写工作日记，记录每天的销售情况、费用支出情况、乘车路线及次日工作安排等；
3、本大区所有业务人员要在每个月的月末及时做出本月的工作总结，并自检；篇2：农药零售店销售方案
一、什么产品好卖？ ? 名牌产品 ? 便宜产品
? 占便宜的产品
二、为什么要搞促销？ ? 促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。
? 怎样实现现款？——让农民占便宜。
三、促销的三大目标 ? 扩大一次性购买量。 ? 吸引新客户购买。
? 锁定老客户——让客户回头——实现客户价值的最大化。
四、促销的方式 1.“套餐”促销 ? 一次购买全年的销量——适合年初——一种作物全年各种病虫害全治——适合水稻、棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案。 2.积分卡
? 例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。 ? 目的是锁定客户，吸引客户重复购买。 ? 不仅大店可以用，小店也可以用。 3.买送代金券
? 例，一次购买20元，送2元代金券。 ? 吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。 ? 代金券应该有使用期限。 4.批量购买奖励
? 例，一次购买500元，可参与摸奖。 ? 如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？ ? 目的是吸引客户一次性批量购买。 5.会员制 ? 例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励xx。 ? 目的是从季节开始就锁定消费者。
? 发展会员可以在淡季开始。 6.首次购买奖励 ? 例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。 ? 吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户的
目的，就是为了形成习惯。 7.店外推广奖励
? 例，做产品田间试验后，挨家挨户发放产品购买代金券。 ? 吸引客户购买产品。
五、促销特别注意
? 1：促销最好不好搞成变相降低——“买二送一”就是变相降价。 ? 2：促销要有理由（师出有名）——节日、厂家发动等——最好以厂家名义做。 ? 3：对消费者的促销力度不要太大，但频率要高——经常做促销。 ? 4：促销方式要定期换——效用递减——时间越长，效果越差。
诀窍一：开“处方”的能力 ? 普通门店——常规药、老产品。 ? 优秀门店——复配药、新药。 ? 普通门店——一种产品。 ? 优秀门店——配方药。
开“处方”的能力从哪里来？ ? 懂植保知识。 ? 借用专家。
? 借用道具。
开“处方”的能力从哪里来？ ? 消费者相信谁？
? ——相信特别熟的人。
? ——相信特别远的大人物。 ? 白板内容
? ——县植保站xxx站长推荐用药。 ? ——省农业大学xxx教授推荐特别用药。 ? ——省家科院xxx高级研究员推荐用药。
诀窍
二、门店“证言广告” 诀窍
三、客情关系能力（一微笑二招呼） ? 生意做得好的都是笑面虎 ? ——笑得真诚。 ? ——“三米微笑”、“八颗牙”。 ? 所有人都是熟人——打过招呼就是熟人了。 ? 基本功——接一，问二，招呼三。 ? 刚露脸就打招呼，不进门也得进。 ? 一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。 ? 称呼要亲近——什么称呼最好？
诀窍
三、让消费者“占便宜” ? 消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。 ? 总价24.5元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥——让消费者“占便宜”。 ? 计算器上的价格，要倒过来让农民看一下。 ? 唱收唱付——唱给谁听？
诀窍
四、培育“主导产品” ? 主导产品——大单品——家家要用，人人皆知。 ? 主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行——一人得道，鸡犬升天。
诀窍
五、培育“意见领袖” ? 意见领袖——在当地说话算数的人。 ? ——种田大户，种田能手——德高望重的人——村主任、村支书。 ? 淡季多拜访，旺季替你说话——即使产品出了问题，也容易摆平。 ? 卖给这些人的价格要优惠一点。
诀窍
六、产品陈列
? 好门店，必须有好形象——消费者根据门店想像产品质量。 ? 货架一定要象样，不要凑和。 ? 产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象。 ? 推荐产品一定要做堆头。
农资生意到底好不好做？ ? 不好做！ ? 越来越难做！！！ ? 第一招：造势推广
? 消费者的特点——跟风、扎堆。 ? 消费者的特点——爱占小便宜。 ? 造势推广——搞促销活动。 ? 怎样搞活动？——与厂家合作，与代理商合作。 ? 要求代理商和厂家——协助自己搞推广。 ? 造势推广的时机——赶集、旺季、广告宣传。
第二招：发展下线 ? 在每个村，发展自己的下线——推广员——让别人替你赚钱。 ? 具体做法：优惠券——亲情卡。
第三招：大客户管理 ? 什么是大客户？
? 大客户有什么作用？
第四招：淡季预售 ? 淡季能否记农民把全年的农药买回去？ ? 淡季能否让农民提前交预付款？ ? 只要让农民占便宜，上述事都能做到。
第五招：电影队推广
? 新型电影队——电脑投影仪。 ? 与厂商合作。
? 放电影时做推广、销售、发放亲情卡。
第六招：下地开“处方” ? 农民会买药吗？
? 农民说错了病，买错了药，会怪罪谁？ ? 农药“处方单”——拿着处方单到店里买药。
第七招：田间试验与推广 ? 种试验田的目的
? ——证实产品效果好。 ? ——宣传告知。
? 选择路边田，就是为了便宜参观。 ? 插旗，就是为了方便告知。 ? 此项工作应该由厂家、经销商、零售店共同创意，零售店执行。
第八招：建设示范村
? 当一个村都用某个品牌时，就成为区域名牌。
第九招：手机短信推广
? 多数农民都有手机，如何利用手机快速传播推广。 ? 发生病虫害时，利用手机短信向农民告知。 ? 也可以利用手机向农民推广新产品。篇3：2011年农药市场监管年活动实施方案 2011年农药市场监管年活动实施方案
石鼓区农业局
根据《农业部办公厅关于印发2011农药市场监管年活动实施方案的通知》（农办农〔2011〕28号）和湖南省农业厅办公室关于《湖南农药市场监管年活动实施方案》（湘农业办发[2011]80号要求，为进一步规范全区农药市场秩序，保障农业生产安全和农产品质量安全，结合我区实际情况，特制定本方案。
一、指导思想
全面贯彻全国、全省农药管理工作会议精神，以科学发展观为指导，以建立健全农药监管体系为手段，以规范农药市场秩序为抓手，以提高农药产品质量和农药标签合格率为工作目标，以禁用、限用高毒农药监管和打击假冒伪劣农药为重点，以查大案要案为突破口，以维护公众健康为出发点，强化属地管理，创新建立农药市场监管长效机制，紧紧抓住日常监管、专项抽查和案件查处三个环节，切实保障农业生产安全、农产品质量安全、农民用药安全和生态环境安全。
二、工作目标
深入开展“农药市场监管年活动”，加大禁限用高毒农药监管力度，以保障“国家粮食生产安全”、“促进农民持续较快
增收”为目标,确保不发生因农药残留而引发的重大农产品质量安全事故，确保不发生因农药使用事故引发的群体事件，确保农药产品质量和标签合格率稳步提高。主要具体工作目标是：
（一）农药生产、经营企业100%登记备案，100%纳入监控范围。
（二）杜绝在种植业产品生产过程中使用甲胺膦等5种禁用农药行为，确保蔬菜、水果农药残留例行监测合格率分别达到96.5%、98.5%。例行监测不合格样品中禁限用农药检出率降低5个百分点。
（三）农药产品质量市场监督抽查合格率提高2个百分点，农药标签合格率提高3个百分点。
（四）假冒伪劣农药重大案件执行查处率100%，区域性、集中性制售假劣农药行为得到有效控制。
三、整治重点
（一）重点产品：甲胺磷等5种禁用高毒有机磷农药，特丁硫磷、克百威、甲拌磷、水胺硫磷等仍在使用的高毒农药，三氯杀螨醇、百草枯、多菌灵、毒死蜱等风险较大的农药。
（二）重点单位：高毒剧毒农药生产企业、农药连锁经营企业、农药批发市场、统防统治组织、邮政物流配送、乡村农药经销门店、往年监督抽查中涉嫌生产经营假劣农药的企业，蔬菜、水果生产企业和农民专业合作经济组织。
（三）重点区域：蔬菜生产优势区域重点乡，蔬菜、水果标准园创建基地。
四、主要任务
（一）强化农药登记管理，严把农药市场准入关。在2010年农药市场监管年活动基础上，继续落实农药管理六项新规定，特别是抓好农药登记新资料要求的宣传贯彻落实工作，举办全省农药生产企业登记人员培训班；协助农业部抓好农药助剂、高风险农药产品评估工作，防止对人体健康和环境安全风险高的农药产品投放市场；积极开展农药登记田间试验网上审批，加强农药登记试验管理；进一步加强新申请农药产品资料初审工作，严格把关；积极抓好续展登记审查工作，全面提升农药登记管理水平。
（二）推行高毒农药定点经营。按照“安全第一，合理布局，方便群众”的原则，在全区3个蔬菜优势区域重点乡（街）推行高毒农药定点经营管理，做到实名购药，掌握高毒农药销售流向。
（三）规范农药生产经营行为，整顿农药市场秩序。第一，认真抓好农药经营单位清理整顿。区乡农业行政主管部门对本辖区的农药生产、经营单位进行全面普查，登记造册，掌握本辖区内农药生产、经营企业状况。第二，对符合经营条件的单位，帮助他们建立健全生产、经营技术档案。对没有建立农药生产、经营档案的单位限期进行整改。对不符合农药经营条件的单位和个人，坚决予以取缔。对已获得农药
生产、经营资格的企业，但因生产、经营条件发生变化，不具备资质的，要按程序上报，由相关行政主管部门依法注销资格证书。对证照不全的农药生产、经营企业要坚决依法依规予以取缔。第三，加强对农药流动商贩和邮政、物流企业的监管，堵塞违规违纪农药生产和经营销售单位渠道。对生产、经营假劣农药的单位进行重点跟踪监管，及时列入黑名单，对于屡次抽检不合格、产品中擅自添加隐性成份（特别是禁限用高毒农药成份）和冒证生产农药的违法企业予以公开曝光，并上报农业部吊销其农药登记证。
（四）强化农药使用技术指导，规范用药行为，做好应急事故处理工作。区乡农业植保部门，加大对农药合理安全使用的技术指导，组织对水稻、蔬菜、水果生产企业或农民专业合作经济组织开展合理安全使用农药的技术培训；开展经常性检查，重点检查生产中是否使用禁限用农药、是否有按生产技术规范和田间使用农药记录等；加大农药科学使用知识的宣传，推广病虫害综合防治技术，引导农民合理使用农药；抓好农药使用安全间隔期、采前自检、产地准出和生产技术档案四个环节，做到不合格产品不采收，超标产品不上市、不流通；认真抓好湘阴县低毒、生物农药示范推广补贴项目，探索建立用低毒、生物农药替代高毒农药的模式和方法，推动引导农民使用低毒、生物农药。同时加强药害事故发生的预警管理，妥善处理农药药害等突发事件，做好农药重大药害事故的报告、专家鉴定和应急处理机制，确保农
业生产和农村社会稳定。
（五）加强农产品农药残留监测工作，确保农产品质量安全。按照省农业厅的统一安排，抓好蔬菜、水果、稻谷等农产品质量例行监测工作。对例行监测中年年查、次次超的重点地区，对豆类、叶菜类等重点农产品，对毒死蜱、氧乐果、水胺硫磷等重点农药，要着力加强监控。对例行监测发现农产品中有禁用、限用高毒农药残留的，要追根溯源，一查到底，采取综合治理措施，切实保障农产品质量安全。
（六）进一步加强《农药管理条例》宣传力度，强化宣传培训工作。对全省农药行政执法人员进行培训，提升执法人员的业务水平和法规政策执行能力；对农药生产经营人员进行培训，提升对农药管理政策的理解水平；对无公害生产基地农药使用人员培训，提升农药合理安全使用的水平;采取多种形式，利用广播、电视、报刊、杂志等新闻媒体宣传农药管理有关法规政策和农药基本知识，对农药市场监管年的先进经验和成效进行广泛宣传报道，形成良好的农药市场监管年活动的氛围。
（七）规范农药行政执法行为，督办大案要案执行情况。根据各地农药市场监管年活动开展和农药行政执法案件查处情况，我区拟定派出农药专项督导组深入乡（街）的农药经销商，调查了解农药行政执法人员是否文明执法、公正执法、科学执法、对涉嫌违法的行为是否真正查办落实，是否有地方保护现象。对于涉及面广、问题突出的案件我局组织篇4：农药产品市场推广方案
湖南xxxx有限公司
2013年农药产品市场推广方案
编写人：
批准人：
执行者： 2013年 1月21日发布
目 录 2013年农药产品市场推广方案 ......................................................i 2013年 1月20日发布.............................................................i 目
录..........................................................................ii 前
言...........................................................................1 1 产品说明.......................................................................2 1.1 产品类型 ...................................................................2 1.2 产品主要功能 ...............................................................2 1.3 产品进入市场准备工作情况 ...................................................2 2 产品市场分析...................................................................3 2.1 产品在市场上的优势以及劣势 .................................................3 2.2 产品市场竞争对手分析 .......................................................3 3 产品推广策略...................................................................4 3.1 目标市场与市场份额目标 .....................................................4 3.2 产品在市场上的卖点与客户价值 ...............................................4 3.3 进入市场的方式 .............................................................4 3.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 ...............................4 3.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具 .............................................4 3.3.3 产品定价的原则 .........................................................5 3.4 产品推广计划 ...............................................................5 3.4.1 新产品市场推广组织 .....................................................5 3.4.2 推广活动与时间进度 .....................................................5 3.4.3 推广费用预算 ...........................................................5 4 新产品市场推广激励措施.........................................................6 4.1 销售激励 ...................................................................6 4.2 推广成员激励 ...............................................................6 前 言
本文件主要针对湖南xxxx有限公司（既我公司）在2013年度农药产品的市场推广工作，从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。以便在产品推广初期，将产品迅速的打进农资市场。
我国农药消费地域主要集中于县、乡、镇，据最近统计数据显示，我国县级行政区划有2862个， 乡镇行政区乡镇级合计41636个，而同期我国的城市数量仅600多个。农药的商业业态处于比较落后的地位，单一的农药公司、供应站、个体商店，从业人员包括渠道和企业的营销素质相对不高。相对而言，农药渠道业内竞争力度及手段较平和，网点的存活时间也较长。企业在渠道建设、管理、合作上应根据这些特点制定有关营销策略，以新产品，老品牌来打开更广阔的农资市场。
农药产品的推广目的以及适用范围
本文件制订了针对湖南xxxx有限公司在2013年度农药产品的市场开拓与推广方案。
本文件适用于湖南xxxx有限公司内推广部与市场营销部以及各区域经理的具体市场的所有部门与流程。 1 产品说明 1.1 产品类型
2013年我公司的农药产品系列主要分为3大类和以特殊类：
1、除草剂。
2、杀菌剂。
3、杀虫剂。
4、植物生长调节剂。 1.2 产品主要功能
1、除草剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物杂草的去除，有效地保证果园、瓜果蔬菜、粮食等作物的正常生长。
2、杀菌剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物上感染的各种病菌以及各种病毒病的防治。
3、杀虫剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食等作物上各种病虫害的防治和祛除，提高农作物的产量。
4、植物生长调节剂：分两类，一种促进植物生长，一种抑制植物生长。我公司的植物生长调节剂属于抑制植物纵向生长，防止植物只抽枝，不开花、结果的一款高新产品。 1.3 产品进入市场准备工作情况
农药产品在进入市场前主要有以下四大方面的准备：
1、市场调查，要了解同行竟争的基本情况，了解该产品在这一区域的销售业绩以及运行状况，并且还要掌握自己和竞争对手的产品价格及售后服务。
2、农药专业知识一定要精通，要深入了解产品的特性，避免发生产品推广的时候出现答非所问或者是专业性知识错误的状况。
3、产品进入市场时的规模，其中有两种规模可供选择：一是针对目标细分市场全面投放新产品，一是针对目标细分市场采用某种顺序进行滚动式投放。 2 产品市场分析
2.1 产品在市场上的优势以及劣势 湖南xxxx有限公司2013年农药产品具有良好的市场竞争力，农药产品想要迅速的打开并占领市场，那么，产品就必须具备在市场的竞争优势也就是在市场上的卖点。我公司的农药产品在市场上的优势主要有以下几点：
1、产品种类齐全，涵盖除草剂、杀虫杀螨剂、杀菌剂以及植物生长调节剂等几大系列几百款产品。
2、拥有先进的生产设备和完善的生产技术，产品质量合格达标，施用效果良好。
3、产品在市场上运作完善，有优秀的市场营销团队对产品在市场上的实际情况进行一系列的服务。
4、产品在市场上的价格合理，因生产技术的完善，成本降低，因此和其他同类产品相比具有一定的优势。
5、营销模式先进，选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营。
我公司的农药产品在市场上的不足主要有以下几点：
1、因为选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营，所以产品销售网络覆盖面积不够广。
2、因为产品在全国大部分地区都有市场，因此产品运费偏高。 2.2 产品市场竞争对手分析
1、在市场上已经存在的竞争对手。
（1）已知主要竞争对手的情况。比如竞争对手的产品在市场上的销量、规格、售价、卖点、产品成分含量、市场运作情况、产品使用后的效果反响以及竞争对手的产品售后服务等各种情况都要进行分析。
（2）分析顾客在市场中购买竞争对手的产品的原因。比如是对手在价格上有优势，或者是在产品质量上比我们的好，还是我们的售后服务做的还不够好等等因素。
2、分析可能会成为竞争对手的企业及产品。
（1）这个企业或产品在何时进入市场，以何种方式进入市场，它们进入市场的原因。 （2）这个企业或产品进入市场后会对我们所在的这个市场占有率造成何种影响，如何避免这种影响，或者利用这种影响。篇5：合肥农药年实施方案 2009年合肥市农药市场监管年活动实施方案
为贯彻落实党的十七届三中全会和中央1号文件精神，进一步规范农药市场秩序，严厉打击制售假劣农药坑农害农行为，保障我市农业增产和农民持续增收，根据农业部《2009年农产品质量安全整治暨农产品质量安全执法年活动实施方案》和《2009年农药市场监管年活动实施方案》的总体部署，结合我市的实际，制定本方案。
一、指导思想和工作目标
（一）指导思想。以规范农药市场秩序、提高农药产品质量和标签合格率为基本目标，以禁限用高毒农药、假冒伪劣农药为监管重点，按照“狠抓源头、标本兼治、打防结合、综合治理、重点突破”的工作原则，强化属地管理责任，抓好日常监管、专项抽查和案件查处三个环节，进一步建立健全农药产品市场准入、市场运行和市场退出的长效监管机制，切实保护农业生产安全、农产品质量安全、生态环境安全和农民用药安全。
（二）工作目标。通过开展“农药市场监管年”活动，逐步建立合肥市农药市场统一监管平台，构建“统一监管、专业监测、强化执法、配套服务”的农药市场监管体系框架；杜绝违法生产、销售和使用甲胺磷等五种禁用高毒有机磷农药的行为；假冒伪劣农药重大案件查处率达到100%；制售假劣农药行为得到有效遏制；农药生产经营者的守法意识和农民群众的维权意识进一步增强；农药市场监管的执法水平和公共服务能力进一步提高；农药市场进一步规范，产品质量合格率和标签合格率均达到85%以上。
二、主要任务
（一）加强农资市场监管，严格市场准入。认真落实农业部加强农药管理的新规定，加大对农资市场的监督抽查，春耕前，市县农业部门要会同工商、质检等部门，对已经发放的农药生产经营许可证、产品登记证、品种审定证书、推广鉴定证书等进行跟踪核查，对情况发生变化不再符合法定条件的农药经营单位（户），要依照有关法律法规限期整改，整改后仍达不到要求的，依法吊销生产经营许可证、登记证，并及时公告有关信息，增加透明度。
（二）强化监督抽查，突出监管重点。结合农时农情，以查处禁限用高毒农药、违禁添加高毒农药成份、农药产品有效成份不足和违规标签为重点，组织开展春、秋两季农药市场监督抽查活动。在新旧版标签过渡期间，农药标签监督检查以产品登记证号、有效成分名称、含量、登记作物、防治对象和毒性标识等标志是否规范为重点。并组织开展小麦、水稻、油菜、蔬菜等病虫草害防治用药质量专项抽查。组织开展市县（区）农药市场执法交叉检查。
（三）规范执法行为，查处大案要案。充分发挥农业主管部门在农资监管工作中的牵头协调作用，与公安、工商、质检等部门通力协作，组织力量集中查处，抓源头、端窝点、打惯犯。对已构成刑事犯罪的，要坚决移交司法机关，禁止以罚代刑。把重点打击和经常性查处结合起来，公布查处结果，发挥案件查处的警示和震慑作用。
（四）构建监管平台，强化源头管理。以“农药标签网上查询系统”和“农药监管网络联动系统”为依托，逐步建立覆盖全市的农药市场统一监管平台。建立案情通报制度，进一步增强市、县部门之间的联系与
合作，实现农药市场监管信息一地发布、区域联动。继续完善农药生产、经营企业联系人制度，切实发挥纽带作用。开展农药生产、经营单位普查，准确了解和掌握本辖区内农药生产、经营企业的状况，建立详细的档案记录。对已取得定点资格的生产企业，但因生产条件发生变化，已不具备资质的，将按程序上报，由相关行政主管部门依法注销或撤销定点生产许可及其他有关行政许可；对证照不全的生产、经营企业，将会同有关部门坚决依法予以取缔。
（五）强化监督检查，落实属地责任。建立农药市场监管分片包干责任制。各县要建立由主管单位领导同志参加的农药市场监管分片包干责任制，落实属地责任。要将农药市场监管工作任务层层分解到乡镇和农药市场，落实到具体单位和责任人。对在农药市场监管年活动中工作不力、失职渎职、导致违法违规行为和市场秩序混乱的地区，要追究相关部门领导和有关责任人的责任。
（六）完善配套法规，健全法律体系。各县要认真疏理、总结近年来农药市场监管工作中涉及到的法律问题，及时上报市农委，配合做好《农药管理条例》修订的调研、起草和论证工作。要进一步完善农药安全使用和农民用药培训制度、农药管理责任追究制度等。针对农药市场存在的一时难以解决的问题，各县要从实际出发，制订针对性强专项整治方案，为加大农药市场监督管理提供保障。
三、重点活动安排
（一）农药市场监管年活动启动仪式。3月下旬，在肥东县举行农药市场监管年活动启动仪式。
（二）农药生产经营主体调查摸底。3月，市和各县区农业行政部门组织开展农药生产经营单位基本情况调查，建立健全农资经营单位（户）信息档案。
（三）放心农药下乡进村宣传。3月下旬，结合“放心农资下乡宣传周”活动，组织宣传农药科学选购和合理使用知识，发放宣传材料。
（四）春季农药市场检查。4月至5月，在全市范围内结合“春季农资专项整治行动”组织开展农药市场检查。市执法支队将针对重点地区组织开展小麦、油菜、蔬菜用药产品质量抽检，并公布抽检结果。
（五）重点区域督导检查。6月至7月，市农委将对农药产品质量和标签合格率低、假冒伪劣产品多、社会投诉或举报多的县区和农资经营市场，加大检查和处罚，进行整改，规范市场经营行为。
（七）秋季农药市场检查。8-9月，在全市范围内结合“秋季农资专项整治工作”开展农药市场检查。市县农业行政执法部门要针对重点地区组织开展水稻、蔬菜用药产品质量抽检，市县联动，进行交叉检查，并公布抽检结果。
（八）总结。12月，全面总结2009年农药市场监管年活动。
四、保障措施
（一）加强组织领导。为加强农药市场监管年活动的领导，市农委成立由张厚伦副主任任组长，农业局、法规处、农业行政执法支队相关负责人参加的农药市场监管年活动领导小组，领导小组办公室设在市农委农业局。各县农委要成立由主要领导挂帅，分管领导具体负责，业务
精的同志组成的农药市场监管年活动工作领导小组，扎实推进农药市场监督管理年活动的开展。
（二）制定实施方案。各县农委要根据本方案的要求，结合本辖区内农药市场存在的突出问题和薄弱环节，制定详细的工作方案，明确任务、目标和责任，制定工作月历表，细化工作任务和工作要求。
（三）健全工作制度。建立健全市、县两级农药监督抽查制度、监管信息公布制度、农药案件投诉举报制度，加强区域间、部门间的联动协作制度，通过制度建设带动工作规范，形成监管合力，提高监管效率。
（四）及时上报信息。各县农业部门从2009年3月1日开始，每月12日和28日前，要向市农委农药市场监管年活动领导小组办公室报告工作进展情况。报送材料要有综述、抽检、查处等方面的情况，力求通过数据和典型事例说话。重大案件及突发事件，应立即报告。各县要认真组织填报农药市场监管情况统计表（见附表1-5），附表1-3要求每半月进行动态填报，附表4-5于6月底前完成填报。
（五）加强队伍建设。各级农业部门要明确农药市场监管的具体部门，固定专人负责，保证工作连续性。进一步加强农药执法队伍建设，加强对执法人员法律、政策和专业知识的培训，提高办案的调查、取证水平，加快办案进度，提高办案效率。提高执法人员素质和依法行政的效能。
（六）强化宣传培训。
推荐第2篇：旅游地产销售实施方案
旅游地产销售实施方案
一、指导思想
统一销售模式，并因地制宜，特事特办，推陈出新，力求效果多快好省。
二、具体内容
1、统一培训。包括电商平台的运用、卖点的挖掘、项目的讲解等与销售有关的知识和方法。
2、统一宣传。包括报纸、电视、广播、网络。
3、统一提成制度。包括各经纪公司给经纪人的提成均应有一个统一的标准，避免造成互相攀比，恶性竞争。
三、几点设想
1、常设卖场与主题推介会共同开展，相互配合，相辅相成，相得益彰。
2、适时成立旅游地产俱乐部，以会员制方式，不断开拓市场发展空间。
四、几点建议
1、培训和宣传这些具体工作，应当成为中旅服的工作常态，要持续不断的开展，在思想中要清除急功近利的想法，在行为上要避免搞突击、大跃进等一揪挖个井的做法。
2、中旅服应当坚持只做销售渠道，并服务销售渠道的做法。
五、题外的话
本题中内容本想在几点建议中陈述，但因问题敏感，所以单列一题。中旅服能给经纪公司提供平台、提供项目、提供服务，经纪公司能提供场地和销售渠道，这绝对是互利共赢的合作模式。并且，这些分散的资源通过中旅服的整合，得到了放大和优化。所以，作为龙头主导地位的中旅服一定要很好的把握诸如给经纪公司的提成标准，做渠道不做销售等这些敏感问题，否则，很多经纪公司在做中旅服项目的同时，还在做其他项目，客易出现为他人做嫁衣的问题。
我认为只有把销售渠道培养和打造出来，即做强渠道，双方的优势才能真正释放出来。如此，驻全国22个城市中的中旅服分支机构要减员缩编，把节余下来的经费，投放在有销售渠道的城市，或派驻销售专员，或为吃住方便而在有销售渠道的城市就地招聘销售专员，以便能够及时反馈信息、及时监控效果、及时发现问题、及时解决问题，确保上情及时下达，下情及时上达。
我是一个委婉的人，但我同时是一个认真的人，海南和大连之行给了我们太多的感动与回味，因此，这些想法尽管可能很不成熟，但我仍然希望能为中旅服的工作有参考作用。
牡丹江雪诚房地产经纪有限公司
2011年9月13日
推荐第3篇：销售公司党员目标管理实施方案
文章标题：销售公司党员目标管理实施方案
销售公司党员目标管理实施方案
为了认真贯彻党的十六届四中、五中全会精神，切实加强党的建设，充分发挥广大共产党员在企业建设中的先锋模范作用，实现企业管理的科学化，经销售公司党委研究决定，对党员实行目标管理。具体办法如下：
第一，具体目标及评分标准
(1)积
极参加党组织的各项活动的记5分，有一次未参加的扣2分，事假扣0.5分，迟到一次扣0.5分。
(2)按时交纳党费的记3分；有一次不按时的扣1分。
(3)自觉学习党的基本知识，考试合格者记7分；不合格的扣7分，不参加考试的扣10分。
(4)按期向党支部汇报思想、工作、学习情况的记5分；缺一次扣2分。
(5)按照组织安排，认真培养积极分子，按季度考核，并填写考核记录的记5分；未培养的不得分，缺一次考核记录的扣1分。
(6)自觉遵守党的纪律的记5分，出现一次违记行为在支部会上作检查的扣10分，受党纪处分的扣15分。
(7)做遵纪守法模范的记5分；发现一次违反社会公德的事扣10分，违犯法律的案件每有一件扣20分。
(8)带头执行公司的各项规章制度的记5分，出现一次违反劳动纪律的扣2分，工作上玩忽职守，在群众中造成不良影响的扣10分。
(9)带头学习科学技术，岗位考试成绩优秀的记5分，不是优秀的不得分，不合格的扣10分。
(10)在业务上是骨干、爱企如家的记5分，以职业之便谋私者，造成影响的一次扣10分。
(11)勇于创新，大胆改革，有革新成果的记10分。工作平庸，一无所长的扣5分。
(12)在各方面发挥作用，对销售公司各方面工作积极提出合理化建议的记5分。
(13)积极完成党委和支部交给的具体任务的记10分，有一次不完成的扣20分，末全部完成的扣15分。
(14)在帮教劣迹人员工作方面认真负责，有成效者记5分。
(15)在本职工作岗位上，工作达到本岗位要求并有所提高的记5分，一般达标的不得分。
(16)文明工作，待人礼貌谦和，受到尊重的记5分，态度生硬，对办事者冷淡的扣8分，借机拖延勒索者扣20分。
第二，考核办法
由支部自行组织考核，采取自报公议，小组初评，支部总评，逐项计算，核对无误码率的办法。在支部考核的基础上，党员目标管理考评小组进行抽查验收。
第三，奖惩
(1)凡获得本单位级优秀党员的加5分，获集团公司级和市级优秀党员的加10分，获省级优秀党员的加15分，其他各种荣誉称号的加3分。
(2)由于玩忽职守造成严重事故或严重违法乱记者一律以不合格党员处置。
(3)得分在80分以上者为合格党员，80分以下者应制定改进措施，并向支部写出书面材料。
(4)有重大技术革新成果者，加30分。
(5)得分名次通报各支部。
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推荐第4篇：酒店储值卡销售营销实施方案
酒店储值卡全员销售营销实施方案
为了更好的提高酒店营业收入，贯彻酒店全社会参与、全员营销的营销策略，增强全员的销售意识，强化酒店营销队伍，平衡劳动与薪酬两者的关系，密切员工与酒店的凝聚力。特制定以下储值卡销售实施方案，望遵照执行。
一、储值卡类型
储值卡种类：白金卡会员、金卡会员、银卡会员（均可充值），按储值卡顺序号分段划分。
适应对象：酒店全体员工及单位、团队消费联系经办人。
二、实施办法
（一）白金卡（充值20000元）
1、客房可享受优惠价为：标间170元，套房：340元，另赠送三次免费入住套房的权力，入住时需提前预约。
2、餐厅消费可享受8.8折优惠。（酒水、香烟、海鲜不在打折范围内）
销售每张卡的奖励为1000元。
（二）金卡（充值10000元）
1、客房可享受优惠价为：标间180元，套房：340元，另赠送一次免费入住套房的权力，入住时需提前预约。
2、餐厅消费可享受9折优惠。（酒水、香烟、海鲜不在打折范围内）
销售每张卡的奖励为500元。
（三）银卡（充值5000元）
1、客房可享受优惠价为：标间188元，套房：345元，另赠送一次免费入住套房的权力，入住时需提前预约。
2、餐厅消费可享受9.2折优惠。（酒水、香烟、海鲜不在打折范围内）
销售每张卡的奖励为200元。
（四）超白金卡（充值20000元以上）超白金卡用户参照白金卡的优惠条件，价格作相应的下浮，作为酒店的重要客户，需灵活掌握，根据金额，随时申报经理特批办理。
三、业务确认
酒店员工可直接到财务部领取储值卡，售卡成功可直接在财务部领取奖励。
注：员工在领取储值卡时需提供客户资料。
四、本方案试运行期限从二零一零年十一月十八日起至二零一一年十一月十八日止。
酒店销售部
2010年11月16日
推荐第5篇：公司销售计划及实施方案
公司销售计划及实施方案
回顾是公司品牌的起点，品牌的风格定位，店务形象，营销网络，营销模式，都在尝试搜索，调整中得到总结，工作在此基础上根据品牌定位。树立品牌经营理念。输出品牌的系统管理，认真规划市场区域。
一．营销网络经营的管理：
只有在内求升级管理，外求拓展，才是公司发展的根本，内部机制的规范性，合理性，直接影响代理商办事处，加盟商对企业的认可度。直接影响终端建设目标，销售目标的完成。因此，作为公司的最终实现零售终端的管理，对内部的深化升级管理是迫在眉睫的事情，是我们今年内求整合的基础。
销售管理：
1.加强销售管理工作的计划性，有目标，有重点，有步骤地开展工作做到目标到人责
任到人。
2.强化规范管理建立信息反馈系统报表，通过分析与提炼，了解市场需要与竞争动态，
为销售政策，促销方案的制定跟进，以及产品开发提供决策依据，同时适应销售工作的补给，供货需要防止货物，在公司仓库办事处仓库直营网点的沉淀积压，加快周转减少库存.
3.公司决策权，管理层对代理商，加盟商提出的问题予以高度重视，摸清情况后尽力
解决。这样可提高代理商，加盟商的自身价值，增加归属感，认同感。
4.强化学习培训。既培训经销商，加盟商。也在员工中开展学习与培训，提高工作能
力，为市场发展储备人才。
5.推动标准店务，标准陈列。开展时令促销，节日促销。主题促销的策划,推广。
零售终端网络的管理
（一） 终端分级：根据终端店铺的位置，营业面积，社区经济条件，营业额知名度等情况，
把零售终端网络分为三级
A级定位工作重点
B级作为培养重点
C级作为教训的总结，研讨
（二） 合理的培训督导周期，根据终端类别设计培训和督导周期
（三） 明确明标，具体任务，一个优秀的终端作业人员，应该明白自己的工作目标，规定
每天巡查几家终端店铺，每家店铺的货品陈列要做何种规范。各终端店铺的存活率达到多少等，每天填写终端作业的报表，每周填写终端作业周报表，每月填写工作总结表，不断地评价和反馈市场信息（包括同行信息），不断积累经验，提高工作效率和作业能力。
总而言之，终端管理作业员主要工作应包括以下几个方面：
1.终端优质服务
2.终端销售技巧
3.终端货品陈列
4.终端POP促销
5.终端价格控制
6.终端营销通路理顺与渠道管理
7.终端客情分析及管理
8.报表及信息反馈
9.终端企业文化与理念宣传贯彻。
二．市场规划及各区域的工作计划
公司针对各分公司（办事处）的工作重点
1.在管理好总公司直营店的同时，拓展代理商和加盟商。
2.向代理商灌输公司及品牌发展的思路与规划，引导代理商经营理念，经营行为为与协同
一致
3.在代理商共同分析当地市场状况，确定主次市场，制定市场拓展计划，使销售工作更具
针对性，目的性.
4.指导，培训代理商推动整套店务管理，销售管理，信息管理陈列管理，促使代理商，零
售商销售规范，管理规范。
5.指导代理商根据当地实际，灵活制定适合当地市场及促销活动方案
三．公司品牌发展目标
走品牌经营道路，倡导时尚系列.提供优质产品和优质服务，对应公司品牌知名度，达成公司和代理商，加盟商共同长期健康成长。
四．销售策略
1.实行品牌终营策略，稳健经营。培育市场。树立品牌，实现长久发展。
2.实行与代理商，加盟商建立紧密，长期合作的政策，兼顾眼前与长远利益，实现共
同长期成长！
3.实行全国零售应统一管理标准，达到所有零售应设计及，装修，陈丽，促销，信息
反馈，服务的标准统一。
4.价格政策，实行二级价格
5.发展加盟商，按揭选择加盟商，保证加盟商具备升级加盟店的经济实力，经营观念，
管理能力
6.更具当地市场状况，销售情况，策划有针对性的促销活动
综合以上所述公司的品牌的发展战略是不断超越，力求完美，把企业优秀的代理商，加盟商集合在同一共识上，互惠互利，共同成长，把终端零售当成品质，当成文化前沿，吧公司的经营理念通过终端传递的是一个诚实，创新经营境界
推荐第6篇：“三生教育·模拟销售大赛” 实施方案
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“三生教育·模拟销售大赛” 实施方案
一、活动目的
面对大学生就业的严峻形势和人才市场激烈的竞争，为了提高学生的综合能力，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，深刻贯彻落实 “三生教育”。经学校研究，决定于5-6月份在我校开展首届“三生教育·模拟销售大赛”活动。
本次大赛为了让学生进一步理解学习“三生教育”，提高综合能力，让更多同学参与到学校就业创业实践中来。“三生教育”包括“生命教育”、“生活教育”、“生存教育” 。“生命教育”，让学生“认识生命、尊重生命、珍爱生命”；“生活教育”，提倡“珍视生活，了解生活常识，掌握生活技能，养成良好生活习惯，关心他人和集体，树立正确的生活目标”；“生存教育”，强调“学习生存知识，保护珍惜生态环境，关心社会和自然，强化生存意志，提高生存的适应能力和创造能力”。
二、活动主题
振翅现在 翱翔未来
三、组织机构
1、主办单位：xx学院招生就业处
2、承办单位：xx学院大学生就业促进会
3、大赛组委会成员
顾 问：xxx xx学院副院长
筹委会主任：xxx xx学院招生就业处处长
筹委会副主任：xxx xxx xxx xxx
筹委会秘书长：闫锐锋
筹委会成员：xxx,xxx,xxx 就业促进会全体成员 各学院分会长
四、参赛对象
玉溪师范学院在读学生
五、比赛流程
初赛时间：2011-5-9到2011-5-1
4初赛地点：自由选择
复赛时间: 2011-5-20到2011-5-29（期间抽取两天，星期一或星期五）
复赛地点: 食堂门口
决赛时间：2011-6-
2决赛地点：图书馆三楼报告厅举行
第一阶段：各学院筛选（5月6日下午7点前）
各学院自行安排筛选5名优秀者于5月6日下午7点前把参加校级初赛选手的报名表纸质版报送招生就业处大学生就业促进会。联系人：陈佳玉 联系电话：15096749117，电子版发送到464943508@qq.com
第二阶段：校级初赛（2011-5-9到2011-5-14）
初赛流程：学生自己选择自己销售的商品，在一定时间内进行合法的销售，地点不限，5月14日前报送自己所销售的产品数量，金额。经大赛组委会评定后，前20名进入校级复赛。
第三阶段：校级复赛（2011-5-20到2011-5-29期间抽取两天，星期一或星期五）
复赛流程：学生根据大赛组委会提供的销售的商品，在一定时间内进行合法的销售，地点：食堂门口或田径场门口，5月29日前报送自己所销售的产品数量，金额。经大赛组委会评定后，前6名进入校级决赛。
第四阶段：校级决赛（2011年6月2日）
抽签安排：6月1日下午5点到抽签
决赛安排：图书馆三楼报告厅举行
决赛流程：主持人宣布比赛开始，选手依据所抽字母入场。
第一环节“职场风采”
选手依次上场自我介绍、销售理念及未来展望。每位选手规定时间为3分钟，超时扣1分。
赞助商活动
第二环节“模拟实战”
选手上台后选取销售商品（随机抽取），向就业促进会的工作人员进行销售，展示自己独特的销售方式，展示自己的应变能力专业能力、良好的洞察力和执行力、口头和书面的沟通能力、组织协调能力、专业能力和销售潜能、个性特征、沟通能力、应变能力、仪容仪表、逻辑思维能力等。每位选手规定时间为8分钟，超时扣1分。
第三环节“分享销售心得”
选手上台分享从选拔到最后决赛的“销售心得” 。每位选手规定时间为3分钟，超时扣1分。
主持人宣布获奖名单。比赛进行中的其它事项以主持人的安排为准。
评分标准：评委根据参赛选手的综合表现进行评分，第一环节占20分，第二环节80分，每位选手总分100分，最后取评委的平均分为准。
六、奖项设置
大赛设置一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖14名。
一等奖 证书+现金500元+纪念奖品
二等奖 证书+现金300元+纪念奖品
三等奖 证书+现金200元+纪念奖品
优秀奖 证书+纪念奖品
七、注意事项
1、所有参赛者需准确、完整填写参赛报名表，填写不完整或填写错误、内容虚假等将不被接纳，由此而发生的任何争议将由参赛者自行负责。
2、大赛主办方保留进一步补充本比赛规程的权利，大赛承办方拥有本届大赛活动的最终解释权。
3、参赛过程中如货物丢失，由参赛者承担。
4、本届大赛的比赛规程如有未尽事宜，将及时修订，请参赛选手及时留意大赛指定网站的相关报道。
首届“三生教育·模拟销售大赛”组委会
2011年4月20日
文 章来源莲山 课
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推荐第7篇：卷烟销售网络建设联动工作实施方案
市场营销成功案例
—广州市卷烟销售网络建设联动工作实施方案
广州市辖 10 市区、2 个县级市，面积 7434.4平方公里,人口 994.3 万人。广州市局(公 司)下属 10 个分局、2 个县级市局(公司)。2001 年卷烟销量 25.6 万箱，单箱销售额 7795 元， 毛利率 8.33%。截止 2002 年 3 月底，全市持证零售户 30344 户。配送汽车 101 台，配送摩托 车 48 台，市场占有率为 90.54%，入网销售率为 97.32%，送货率为 99.99%。至 2002 年 6 月 保持持证零售户 33000 户，访销员 397 名，稽查员 466 名，配送员 269 名。
为积极稳妥地推进卷烟销售网络建设深入开展，实现网络整体功能的全面提升，结合贯
彻 ISO9001 质量管理体系，制定广州市卷烟销售网络建设联动工作实施方案。
一、指导思想
在原有网建工作基础上继续推进“访送分离”的深化和延伸，在细访销、大配送、严稽 查、规范经营上下功夫，真正实现行业的网络经营，提高卷烟市场调控力和市场占有率，实 现烟草企业的现代化和多元化发展，提高经济效益和市场竞争力。
二、工作目标
通过一年的努力，使广州市的网建工作达到武汉、成都市的水平；通过三年的努力，达 到上海市的水平。建成优质化服务、规范化经营、专业化分工、信息化管理的卷烟销售网络， 形成城乡一体、统一运行；全面访销、集中配送；专销结合、信息管理；提高素质、注重激 励的卷烟销售网络体系。
三、实施工作基本内容
从制定规划入手，做好方案、计划和措施；从加强专卖管理入手，加大清查和监控力度， 推行户籍化管理；从运行模式入手，实行访送分离，全面推进；从提高管理水平入手，建立 健全激励机制，加快信息管理步伐。
（一）
改革经营体制，优化人员配置
1、提高认识，转变观念，增强责任感和危机感。充分认识网建联动工作的必要性和重要性，
按照联动工作方案的要求，真抓实干，搞好落实。市局（公司）与下属各分局签订《广州市
网建联动工作责任状》，规定奖惩条例，严格考核。
2、改革经营体制，实现专业化分工。撤消区有限公司的法人资格，改为报账制单位，保留 2 个县级市公司的独立经营体制。市局（公司）对 10 个分局实行集中统一管理，做到“五个 统一”，即：统一货源调拨、统一资金管理、统一会计核算、统一税费解缴、统一用工制度。 各分局设办公室和专卖办公室，主要职责就是抓好访销，管好市场；设立一个配送中心，下 设
10
个分货点，实行集中配送；设立一个结算中心，负责货款结算和资金管理。网点设置 由 63 个访销站、专卖管理所调整为 43 个访销经理部、40 个专卖管理所。成立 1 个稽查支队、
12 个稽查大队，加大稽查工作力度。
3、定岗定员，合理用工。根据工作任务，明确工作岗位和职责，通过竞争上岗、双向 选择、公开招聘等方式，优化人员配置。原则上平均每
80
户配备一名访销员，并实行有效 的客户关系管理。访销员按照“五定”原则开展工作。200—220 个零售户配备一台小型送货 车，每台车有两名送货员（含司机），部分区域和路段使用摩托车送货。按岗位设置需求及机 构职能，合理配备市局（公司）机关、配送中心及分局人员。
（二）
统一形象，完善硬件
一是统一网点装饰格调和内部陈设，包括墙上制度、图表。二是统一工作业绩记录表， 明确访销稽查人员、路线，规范工作流程。三是统一装备，包括自行车、挎包、服装等。四 是配备电脑、电脑桌和 POS 机，为每个访销员和稽查员配备 1 部 POS 机，每 2 名访销员配备 一台电脑。
（三）
规范流程，突出重点
1、规范工作流程。按照程序化、标准化的要求，制定各个岗位每天的工作流程，明确岗
位职责和工作内容，用各种表格记录工作业绩，实行全程“痕迹”管理。
访销员和稽查员原则上按“一对一”配置，制定合理的访销路线，按照访销“五定”要 求和录入访销信息、反馈访销信息、传递访销信息和管理访销信息四个基本程序开展访销工 作，每周访销不少于 2 次。稽查员踊跃到位。严格规定访销员的工作内容、程序和行为规范， 不断促进服务水平和工作质量的提高，做到访销到位，通过提高服务质量使访销成功率得到 提高。逐步实行访销员分类管理，推行客户经理制度。
访销经理部经理明确岗位职责，规范经营，努力扩大销售，每周做好卷烟价格、市场供 求和品牌走势等情况的分析报告，每月向分局领导提交对所负责辖区零售户建立抽查制度， 每月抽查不少于所辖零售户总数的 10%，并有详尽的访查记录。
配送中心按照高起点、高标准的建设原则，实行现代物流管理，制定科学的物流程序， 规范配送环节的运作，完善仓库进货、储存、分拣和配货、送货职能。全市设立 1 个配送中 心，下设
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个分货点，由配送中心直接管理，按照“属地管理、属地销售”的原则履行配 送职能。规定各单位对零售户的承诺是“先访销、后配送，今天访、明天送”。一是制定科学 合理的送货路线；二是按照规定办理卷烟入仓，进行货物储存；三是按照零售户对货物数量 和品种的需求，通过信息分类与处理，由专职的分拣配货员从仓库领出货物再进行分拣，送 货员逐户对零售户送货上门。四是科学调度配送车辆，合理配置资源，以最少的车辆实现满 负荷配送工作。五是进行综合管理，包括优化配送环节、严格考核工作质量等。
2、对零售户实施分类管理。组织开展对客户的摸底普查工作，全面掌握客户的基本情 况，建立零售户档案和零售户台帐，逐月分析零售户的经营情况、市场价格和品牌走势。根 据客户每月进货次数、进货数量、进货品牌等经营指标，将客户分为特殊客户、重点客户和 普通客户，并实施分类管理。
3、分解货源，规范经营。依据人口、人均消费水平等因素确定分配比例，将货源计划 分配到各分局。各分局依据辖区内零售户分布、消费习惯将货源计划分配到访销经理部。访 销经理部根据零售户的经营规模及分类情况将货源细化到每个访销员，并逐步实现电脑自动 分配货源。
（四）
加强专卖管理，净化卷烟市场。
一是根据各区人口统计，按每 300 人核定 1 个零售户的标准，规划各区持证零售户总数。 二是按稽查员与访销员 1.17：1 的比例补充稽查人员，加强专卖稽查力量，加大专卖稽查力 度。三是对“假、私、非”泛滥的区域如天平架市场、伍仙桥、东旺市场、海印、新塘等地 区实施重点监控，进行地毯式清理；对“大户”和“钉子户”实行
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小时专人监管，确定 重点打击对象。四是对现有烟草专营店进行清理整顿，规范店铺名称，统一店容店貌，合理 布局，加强管理，规范经营；五是完善“户籍化”管理办法，制定“户籍化”管理实施细则，
推荐第8篇：中国石油赤峰销售公司便利店承包经营实施方案
中国石油赤峰销售分公司
便利店承包经营实施方案
（讨论稿）
为灵活应对市场挑战，促进加油站便利店经营效果的提升，按照板块公司“降本增效、管理提效”的指导原则，结合赤峰公司非油业务发展状况，现制定我公司低销、低效便利店承包经营实施方案。
一、承包经营措施及目的
为进一步提升便利店整体创效能力和经营质量，从2014年开始，我公司本着“突出重点，提升效益”的原则，拟对规模以上的优质便利店采取“统筹管理、规范经营、规模发展”的经营模式；对处于培育阶段、地理位置不优越、小商品年销售收入10万元以下的便利店，实行利润承包或租赁经营，充分调动员工积极性，最大限度地实现加油站便利店的创效能力，增加员工收入。
二、承包经营范围及方式
1、承包便利店范围：小商品年收入在十万元以下，地处城郊、省国道尚处培育阶段的便利店全部列为承包经营便利店选择范围；承包时间以年度为限，实行月度考核。
2、经营范围和进货模式：承包店的经营范围要以加油站营业执照限定范围为准，部分便利店如需增加经营项目，
分公司协助办理变更手续，确保合法经营；自主采购商品为主、分公司统配商品为辅的进货模式，自主采购的商品必须经分公司同意后方可经营，履行备案手续。
3、承包经营指标：依便利店的实际情况具体情况确定，承包基数（销售收入、利润）原则上要在上年实际基础上有所增长，增幅不低于10%；片区也可以适当调整或按已定的销售任务确定（毛利率不低于15%）。
4、承包方式：加油站人员集体承包、员工个人承包；也可以是员工个人承包多个便利店等多种形式，具体情况个别协商确定。
5、进货与销售管理：分公司统购商品按原来的供货渠道和供货方式不变，系统内统一结算，扫码销售（如：香烟、轮胎、积分商品、汽车用品等）,自采商品承包人自行与经销商协商其进货品种、进货价格、进货资金及调换货管理等，可以不纳入零管系统中核算，自采商品损耗承包人自己负责自采商品的销售价格承包人可灵活掌握，但必须履行备案手续。
6、分配方式及奖惩：对照承包协议指标，逐月核实利润完成情况，凡实际利润完成承包指标的一律按照非油业务奖励标准给予奖励，超额部分全部归承包者所有，由承包者自行分配；凡没有完成月度承包指标的承包者，扣发当月非油业务奖励金额
三、便利店承包经营管理要求
1、所属各片区要积极推行便利店承包经营管理模式，与所属加油站便利店承包人签订承包协议书，明确双方权责，特别是根据环境情况对防范新闻危机作出明确要求，切忌利用承包经营平台从事违法违纪活动；同时要强化承包经营便利店的后勤服务和监督检查工作，保障便利店承包经营有序、合法进行。
2、年度销售收入在10万元以下的加油站便利店，全部实行承包或租赁经营，在合规、合法经营的前提下，尽量为承包经营创造灵活、便利条件。
3、承包人必须执行中国石油天然气股份有限公司《加油站管理规范》、《非油品业务运作手册》、《非油品培训实务》和内蒙古公司非油业务相关管理规定。
4、承包便利店所经营的商品应当按照公司指定渠道由非油业务主管部门统一采购；部分适销对路的地区性商品，承包人可结合市场需求提出申请，公司同意后自行采购，灵活掌握。
5、商品管理要按照《便利店商品管理办法》执行。公司统一采购的商品必须进货入系统，销售扫条码，要严格执行内控和资金管理规定，按时填写销售表单及时投币存款，每月要与财务、业务部门对账，确保帐存、帐实相符。统购商品实现的利润也是承包利润的一部分。
6、承包人可根据协议核定销售收入及利润，灵活掌握便利店商品价格，但必须履行备案手续。
四、便利店承包经营运行保障
（一）奖励机制
对照承包协议指标，逐月考核利润完成情况，凡实际完成承包指标一律按照非油业务奖励标准给予奖励，超额部分由承包者自行分配；凡没有完成月度承包指标的承包者，扣发当月非油业务奖励金额。
（二）货源保证
非油主管部门要与承包人建立良好的沟通机制，合理安排配送，确保承包便利店货源充足，尽量避免脱销断档。在旺销季节到来之前，分公司要提前筹备应季商品，全力保证承包便利店商品货源，除自身配送以外可协调有条件的供应商直接配货到店。
二零一四年三月一日
推荐第9篇：灵石县进一步规范煤炭销售秩序实施方案
灵石县煤炭销售秩序集中稽查行动 方案(试行)
为认真贯彻落实2012年5月10日县政府第6次常务会议和2012年5月24日县煤炭集中销售工作领导组会议精神，进一步规范我县煤炭运销秩序，有效堵塞税费流失漏洞，根据《灵石县规范煤炭销售秩序实施方案》（灵政发【2012】号）要求，特制定本方案。
一、集中稽查时间及重点
时间：此次集中稽查从6月1日开始，至12月31日，为期7个月。
重点：此次集中稽查重点是对全县所有煤焦运输车辆、企业、储煤场所的煤焦票据使用情况进行全面稽查，具体采取流动稽查、驻站稽查和驻企稽查相结合的方式进行。
二、队伍组建及职责分工
此次集中稽查在县煤炭集中销售工作领导组的统一领导下进行，领导组成立稽查大队。
队长：景龙生（政府办副主任、人防办主任） 常务副队长：耿生虎（县纪委常委、监察局副局长）副队长：郭瑞明（县煤炭工业局纪检书记）王长亮（县财政局副局长）
秦少平（县公安局党委委员）赵永辉（县交警大队副队长）
杨磊（运管所副所长）
赵鑫（县打击非法采矿监察大队副队长）
李根管（县煤销公司副经理）
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成员：成员从县煤炭、公安、交通运输、财政、交警、煤销公司、县打击非法采矿监察大队、电视台抽调。
稽查队内设五个工作组：综合协调组、交通秩序组、票据查验组、财税清算组。
（一）综合协调组
组长由郭瑞明兼任，副组长由李根管兼任，成员，裴国彪、李振海、李飞。
具体职责：
1、负责综合协调各部门工作，定期召开各部门协调会议；
2、负责整个稽查队伍的考勤考核及后勤保障工作；
3、负责整个集中行动的宣传报道、工作总结，定期分析稽查动态，并阶段性提出稽查措施；
4、负责联系扣车场所，并统一管理。
（二）纪检监察组
组长由耿生虎兼任，成员，方勇，蔺小勇。
具体职责：
1、对整个集中稽查行动进行跟踪监察，对在工作中各积极主动，甚至通风报信、阻挠说情的严肃处理；
2、对查出涉及存在违法违规行为的党员干部进行严肃处理；
3、设立举报电话，调集稽查队伍重点稽查。
（三）交通秩序组
组长由秦少平兼任，副组长由赵永辉、杨磊兼任，成员，刘新文、王林、田长挺、梁海亮、王旭辉（公安局），张义林、陈彦伟、张杰、任俊旺、李岳飞、郭军明、段宏俊、樊建文、翟勇、杨建军、闫志宁、肖贵英、赵国树、窦晓伟、王俊（交警队），李振生，高军，杨培杰（运管所）。
具体职责：
1、负责组织警力上路拦截车辆，除对各种无牌、无证，超速、超载车辆予以查扣、处罚外，配合对各
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种偷逃税费车辆进行全部查扣。
2、负责对各种扰乱煤焦秩序的行为予以打击，特别是对于闯卡绕道、非法运煤甚至聚众堵卡及殴打煤焦工作人员的予以重点打击。
（四）票据查验组
组长由郭瑞明兼任，副组长由赵星、李根管兼任，成员，李振海、郭谊、裴清利、李亚武、王建龙、张海旺（煤管局），李锋、杨志雄、田玉根、温保军等30人的应急队伍（煤运公司），兰再昌、赵鑫、郭勇、王旺利、李星、戎振伟、王志刚、任海清、韩磊、陈金海（打击非法采矿监察大队）。
具体职责：负责对查扣的车辆现场全面核查票据，制作并下达统一编号的《灵石县煤炭销售秩序集中稽查行动联合处理意见单》。
（五）财税清算组
组长由王长亮兼任，成员，李振海、郭谊、裴清利，李亚武、王建龙、张海旺（煤管局），李泽润、严润杰、赵志峰，武炳耀、曹中川、乔飞澎。
具体职责：
1、负责对稽查队的罚没款进行专户储存，对罚没物按规定进行公开拍卖；
2、对稽查中发现的违规企业除参照以往市县纪检监察部门处罚外，组织税务部门进行全面清查。
各单位要充分认识到此次集中稽查的重要意义，抽调人员要认真选拔，特别是公安、交警要充分挥职能作用，除日常抽调的要工作人员外，要预备不少于日常抽调3倍的应急队伍，确保关键时刻能拉出队伍。
三、处罚原则及处罚流程
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此次集中行动旨在全面规范我县煤炭销售秩序，在具体行动中，一是坚持上限处罚，重打重罚的原则。严厉打击各种无序经营、哄抬煤价、压价竞销、恶意偷漏税费、冲卡绕卡等行为；二是坚持车、货重处，源头重罚的原则。除对运输车辆、司乘人员进行处罚外，必须追溯到源头重罚；三是坚持一车一企一单，各部门并处并罚的原则。对发现的违法违规车辆、企业，一车一企一单，所有涉及各部门并处并罚；四是坚持公开、公平、公正的原则。县煤炭、财税、公安、交警、交通运输部门要出台具体的上限处罚的额度，一个标准，一把尺子，处罚过程及结果公开透明，接受社会监督。
此次集中行动在县领导组的统一领导下进行，对查扣的车辆，涉及的企业，各部门要按照法律赋于的职责认真调查，全面取证，按照《灵石县煤炭销售秩序集中稽查行动联合处理意见单》依次处罚到位后，由各组组长签字，并附处理情况报告单后，经县领导组集体研究后方可放行。
二○一二年五月
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推荐第10篇：高蛋白营养奶销售计划及实施方案
高蛋白营养奶销售计划及实施方案（xiexiebang.com www.daodoc.com）这是一个年初制定的新高蛋白营养奶的销售计划与实施方案，实施之后效果还不错，高蛋白营养奶销售计划及实施方案。与同仁们分享一下。高蛋白营养奶销售计划及实施方案(成人装)
一、目标1.进入目标区域的
一、
二、三级市场，面向高端消费人群。2.建立以餐饮为主，商超为辅的销售网络。3.将日月星高蛋白奶打造成企业新的增长点。
二、计划1.单辟餐饮渠道销售营养奶。2.策划有针对性的主题促销活动，快速提升产品的销量。3.在全国重点区域建立样板市场快速启动市场。4.通过各种资源，加大媒体对双蛋白奶的宣传投入力度。
三、战略思想
1、以点带面，以面增量的战略。
2、铺货提升品牌，网络提升销量，造势推动潮流，执行决定成败。
3、通过餐饮销售实现口碑宣传的战略。
四、工作重点1.结合产品特点与市场需求，开发产品卖点。2.加快招商进度，尤其是有实力的酒水经销商。重视基础网络建设。3.在全国重点区域建立样板市场。4.通过大力度的终端推广，提高产品销量和知名度。5.市场费用由公司掌握，直接投入市场。
五、采取的方法、手段、措施
1、产品描述：Tp屋顶装，大豆蛋白加牛奶双蛋白奶。
2、产品名称：营养无限，加注\"餐饮专供\"字样。
3、产品包装：Tp屋顶装，版面设计要显的尊贵、大气、不失时尚才能体现出作为高端产品的价值。
4、产品规格及盘价营养无限Tp餐饮装到岸价终端价零售价备注箱价单包箱价单包单包蒙牛500ML餐饮装郑州的餐饮渠道零售12元(武汉产)。500ML×12包48元4元96元10元15元
5、目标消费群：25岁---50岁的饮酒人士和白领女性。
6、适应渠道：各类餐饮店、三星级以上宾馆、高档娱乐场所。
7、卖点提炼：A、护胃解酒。B、双蛋白双营养(动物蛋白和植物蛋白两者结合)。C、美容养颜(针对白领女士)。D、降低胆固醇，预防心脑血管疾病发生。E、常饮用提高免疫力。
8、广告诉求：重点投放地方台，由于价格相对便宜，广告制作可选择长时间功能诉求，可参考医疗器械的广告手法。开发一个城市重点投放一个城市，从而激活一个城市，形成步步为营。
9、目标经销商：劲酒、金六福、妙士、蒙牛餐饮渠道等品牌的经销商或代理商。
10、市场运作模式：(1)实行代理制不实行经销制，实行城市买断经营权。(2)省级城市首次打款20万(可陆续发货)买断经营，给予当地电视广告(选择一个频道，卫视除外)一天不少于八档的播放频次，播放期三个月。形象店的进场费由双方承担，另外给予百分之十的促销员费用和百分之六的物料费直至用完再打款，销售工作计划《高蛋白营养奶销售计划及实施方案》。 其中促销员公司每月给予定期培训一次，以提高其销售技能。打款以此类推。(3)地级城市首次打款10万元(可陆续发货)买断经营，给予当地电视广告一天不少于八档的播放频次，播放期三个月。形象店的进场费由双方承担。促销员和物料配置同省级城市比例。县级城市买断经营首次打款5万元可买断经营，给予当地电视广告为期三个月(每天播放次数不低于8档次)支持，促销员与物料支持同上。以上若客户再打款，电视广告、促销员、物料按比例继续支持。
11、启动程序：第一步，广告带制作完毕。第二步，招聘城区主管而不是地区主管并培训上岗。地区主管有对其进行考勤的权利(每天统一到联络处报道)并不干涉其业务，城区主管直接归省经理管辖。该城区主管无出差权(此做法是分线作业，各司其职，互不干涉)。第三步，经销商的物色与确定(这个产品的合同版本要重新改)。
六、完成时间1.2009年3月31日前完成目标区域的招商工作。2.2009年6月30日前完成目标市场的终端铺货工作。3.4-6月份基础铺市阶段以终端形象陈列和品尝为主。
4、7-9月份以旺季拓展阶段以大力度促销为主。5.10-12月份以礼品销售为主。6.认真做好\"五一\"、\"中秋国庆\"\"元旦\"为核心的主题促销活动。7.7月-9月样板市场进行电视媒体宣传。
七、控制手段1.招商过程中要有一个筛选比较的过程，不能谈一个就马上合作。防止出现市场后遗症。
2、在产品销售的过程中，要注意对竞品的跟踪调查。这有助于我们在终端促销时拿出更有针对性地促销方案来。
3、新品上市，要求终端的形象陈列一定要有特殊陈列，并张贴宣传画。形象店一定要上促销员。给酒店服务员要有开瓶费(经销商提供)。
4、在建设促销队伍时，一定要注意对促销物料赠品的管理。随着促销旺季的到来，促销物料在终端发挥的作用也越来越重要。坚决杜绝我公司的促销物料被挪作他用。加大对这样面的监查工作。
5、在铺市过程中，我们要控制好合理的库存，不鼓励盲目压货现象出现。要鼓励经销商少进货，勤进货。这样经销商风险低，愿意合作。待市场逐渐成熟后，再按照市场规律压货。
6、在每月的经销商回款过程中，不能忽视毛利率的考核，随时提醒省经理和大区经理在追求销量的同时不能忽视毛利率的提高。
7、严格控制好区域之间的销售政策，决不能允许出现跨区域窜货现象发生。一经发现，立即严肃处理。
8、终端销售人员管理。专职业务员每天都要给公司汇报工作，采用\"10+10\"考核办法，对连续两个月表现优秀的专职业务员，要给予通报表扬和奖励。对于那些连续两个月排在后十名的业务员要进行警告，严重的立即撤换。
9、在终端促销活动中，凡是有促销员的，在促销活动过程中，一定要做好客户资料登记。为我们进一步了解市场奠定基础。
第11篇：开展规范硫酸销售发货效能监察实施方案
项目名称规范硫酸销售发货项目负责人xxx项目实施人xxx项目来源供销公司工作计划项目内容及实施步骤（计划）2005年以来，硫酸销售盘库出现亏损，最高时达月盘亏损xxx吨
，2003年累计盘亏xxxx吨，为查找亏损原因，堵塞漏洞，进一步规范硫酸销售发货程序，避免给工厂告成不必要的损失，供销公司决定以效能监察方式，对硫酸销售发货程序进行效能监察。主要内容：建立健全有关规章制度；完善监控手段和设备。主要步骤：从1月开始实施，供销公司不定期检查，年底公司行政检查验收。监察室意见年月日公司（厂、矿）领导意见年月日关于开展规范硫酸销售发货效能监察的实施方案
一、效能监察的目的实现硫酸产销平衡
二、效能监察内容1.规范硫酸开票2.完善硫酸发货规章制度3.深入现场调查,找出硫酸盘亏原因4.采取措施,实现产销平衡
三、时间安排第一阶段：1月15日----1月21日学习有关效能监察知识、法律法规、业务知识等第二阶段：1月21日----5月28日开展调查研究，找出管理中的薄弱环节及存在的问题，提出加强或改进管理的监察建议或措施(形成调查报告)。第三阶段：5月28日----12月30日检查监察建议或措施的落实情况，在执行过程中不完善的建议继续整改。总结所取得的经济和社会效益(形成结项报告)。
四、效能监察领导小组及成员组长：xxx副组长：xxx成员：xxx
第12篇：关于销售部销售顾问薪资整改具体实施方案
关于销售部销售顾问薪资整改具体实施方案
关于销售部销售顾问在完成交车任务的前提下每月薪资上调至4000元/月的具体实施方案：
一、交车任务：
1、如当月交车完成3台，完成定额任务2项，符合服务指标考核，按4000元/月发基本工资发放；未完成定额任务扣除工资500元，服务指标未达标扣除工资1000元.
2、如当月交车超额完成任务，完成定额任务3项，符合服务指标考核（未完成定额任务扣除工资500元，服务指标未达标扣除工资1300元）按4000元/月发基本工资外，前三台车提成按原提成基数一半发放，第四台车（按出库单时间界定）起全额提成发放。
3、如当月只完成1台或者2台，那么则按提成基数全额发放，另发放补助1300元；
二、定额任务
1、装饰任务（5000元/月）必须完成基本任务。
2、保险任务（2单/月）
3、金融任务（1单/月）
4、上牌任务（2单/月）
三、服务指标（5分/月）
1、每位销售顾问的服务分值为5分，如当月5份全扣完，则扣除工资1000元；
2、礼仪服务、行为规范、日常考核、考勤等将算入服务指标
四、单项提成比例：
1、整车提成：整车售价*0.001
2、装饰提车：装饰总金额*0.1（平价销售算任务不算提成）
3、上牌提成：上牌总金额*0.05
4、保险提成：商业险总金额*0.02
5、金融提成：手续费总金额*0.1315（扣除上门费后）
五.全勤奖100元（出全勤无迟到早退）
六.考核奖100元（无迟到早退考核扣分）
达成目标前：
例：A完成了订单任务（3台/月），但装饰任务和服务指标没有达标，则薪资的算法就是
4000-500-1000=2500元
B没有完成订单任务（1台或者2台），装饰任务和服务指标有达成，则按提成基数全额发放，公司补助1300元；
达成目标后：
例子：
A、小王在10月份，销售车辆4台，装饰任务完成了5000，保险任务2单，金融任务完成1单，并服务指标考核合格，那么当月底薪为3500；工资总额则是：底薪+前三台车总提成的一半+第四台车全额总提成。
B、小付在10月份，销售车辆5台，装饰任务完成了4000，上牌任务完成2单，金融任务完成2单，保险任务完成2单，服务指标考核合格，那么当月底薪为3500；工资总额则是：底薪+前三台车总提成的一半+第四台车起全额总提成。
C、小李在10月份，销售车辆3台，定额任务未完成了4000元，服务指标合格，那么当月薪资为：4000元-500元=3500元；
D、小张在10月份，销售车辆2台，则按提成基数全额发放，另发放补助1300元；
E、小易在5月份销售车辆5台并获得当月冠军，在工资除外，另外奖励500 元，并且紧接着6月份销售车辆5台同时也是当月冠军，奖励1000元，在7月份又销售5台车同时也是当月冠军，当月奖励2000元；并升为销售主管；（完成当月各项订单任务方能参加销冠评比、三月一轮）
第13篇：销售
不知道你的市场战略是怎样，也不知道你资本实力怎样，也不知道你的产品质量是否过硬。
首先你要明确你的市场战略。是大张旗鼓的进军，进而霸占本地市场呢？还是人家吃肉你喝点汤？还是本地市场尚未饱和，你想来分一杯羹？
另外你的产品质量一定要过硬。或者是有自己的特色。给人家一个买你产品的理由。
销售态度也要好，比如运输方面，自己没实力做的话，也要找放心的人给你做，按时出货，按时送货。有损坏要积极理赔。
不过不管怎样，首先要积极的推销。直接找建筑商谈，压价，但别压太狠，太狠了人家会以为你的产品有问题，同行也会挤兑你。但回扣要多给。只要你能和一家大的建筑公司建立长期合作关系，就够你缓一阵子的了。或者找做批灰的大工，有些大工是自己包料的。如果你想在本地打开销路，广告一定要打，找主流报纸做，电台电视台有能力也要做，有时候在电台做的效果比在电视台还要好。门市一定要有，无论如何要有。另外出去谈生意的时候别一副落魄象，开辆好点的车，把自己收拾的立整点，而且也不要一个人去，找个精明点的人给你当助理兼司机。
不知道你们当地的情况怎样。如果是已有的三家铁板一块，你就不好过了，如果这三家不怎么对路，你可以在这上面做做文章，拉两家打一家，或者拉一家打两家。如果你够狠，可以直接把他们的销售经理重金挖过来，不过要小心遭报复。
另外你还可以在配套产品上下下功夫，比如连带销售批灰机和相关劳保用品等等
首先有个潜在客户问题，水泵，潜污泵的潜在客户
做水处理的环境公司
建筑别墅项目
工厂
第一步计划拜访该城市的所有 做污水处理的环境公司。潜在客户有了，就要找名单联系方式了，主要从2个方面 环境保护协会网站，找会员。2勘察设计查询网站。
从这两个地方让我弄到了近40家公司名单，这就是我的潜在客户。
花费了四五天，才完成，包括电话的确认。
打电话的说辞的设计
您好！是xx公司吗？
我们是xx公司的，我们新代理了一种潜污泵，你们在污水处理方面可以用得上，想过去给你们送些样本资料，您看方便吗？
行
过去找谁？地址？确认。然后就出发吧
领导出差
过几天再联系
领导不在，可以送样本到前台。
基本就这三种情况。行的可能性比较大，毕竟咱不是推销保险的。
今天一天去拜访了2个客户，环境公司。
第一个
潜污泵，他们用的主要是国产的，川源，凯泉的。不过他们需要威尔顿的气动隔膜泵，20t/h,1t/h pp材质，垫片特龙，让我们报个价。这个泵我了解不多，
拜访出来立即打电话让经理报价。
下步计划：了解其污水处理工艺，看看用泵多在哪个方面
第二个
他们工程项目主要是工厂的污水处理。液体介质比较腐蚀性特别强，我们主推的这个产品主要适用于生活污水和一般污水的铸铁泵，而且是小泵，1.5kw以下的。环境恶劣的话使用不了。我们这个牌子只有2种型号的泵，不锈钢的和青铜的，另外一种是特种耐磨排污泵。留下这2个样本，她比较忙。完毕。其中问我一个问题;价格和川源的及南京蓝深的泵比怎么样？价格一定贵。
下步计划：搜集一些 能够工作在腐蚀性比较强的环境中的，偏酸偏碱中的泵的样本，资料，有所整理后再去拜访。
先把今天的历程写一下。
今天早上在公司按名单打电话，有几个电话根本没有接通，有一个是民宅。打完准备上午去拜访了一个客户，在这个途中，公交上，某电厂某工呼我，想要泵，在车上大致了解其需求，下车后找个安静的地方，拿出小本来，电话拨过去，详细沟通了解了一下。地下水，带10%的海水，扬程25-30m，流量没说，口径2寸，急用，最好有现货。沟通完毕，本来想给他推荐我代理的泵，可是没有现货，需进口。只能用国产的。 给经理报参数，过几分，经理回电话，多少价格。有现货。 给某工 电话，沟通，定下，约下午2点之前送过去，基本确定。这是我的第一台泵，就这样成功了。很高兴。这样就成功了。
继续去拜访客户，副总经理，见面之后，简单寒暄，了解一下，提些基本问题。简单就结束了。
回去吃饭，等泵，送泵。签单，第一单就这样成了。终于开张了我的第一单。
自己还是做的不够好，应该前一天晚上在家的时候好好研究一下，拜访目标的情况，他们的主要项目，他们的业绩，他们的工艺和用泵功率等，又准备才能有说头，才能接上话。这些我做的不够。需用功。
接着上面讲，我十五过后上班的第三天，才知道还有一个人，Z哥。领导年前找我们2个，我主要跑意大利这个污水泵，Z哥跑威乐的泵。Z哥年前过来了，过年到18才来上的班。Z哥年纪能和我差不多，比我大一两岁。
反正从我阴历十五到阳历3月10号新店开业，没有放过假，老板天天上班，我也应该天天到，但期间请过1天半的时间。以前没有跑业务的时候，喜欢躺在床上用手机看小说，那时候一般看到1 ，2点不带累的，可现在不到20分就睡着了。期间真有过不想干的时候。
这些日子，有些事，我大概写写。
中间有个房地产有个高层住宅项目，13栋 高层住宅，向我们询泵，是我跑得。他们现在才刚开始圈地，正在市政用水改造，连设计图都没有出来，就要向我们了解用泵类型。通过资料知道 给水的 离心泵，排水的潜污泵还有消防泵就这3种，另外景观用泵也用潜污泵。
到现在属老板给进
另外有人想和老板合作投标，我们负责技术，产品，另外一个负责搞定项目。我兴冲冲的带着领导给我的500元，去项目公司，发现所带东西不全，需要营业执照和纳税表，回去，带上，再去，发现我们公司连第一点都满足不了，注册资金过小。实际上我一直都抱有疑问。标书有2项，投标人的资格：
（一）具有独立企业法人资格的生产厂家或代理商或经销商；A包注册资金不低于 300万元、B包注册资金不低于 200 万元、C包注册资金不低于 100 万元；万元、包注册资金不低于 万元、包注册资金不低于 万元；
（二）代理商或经销商须具有所投产品生产厂家的合法有效授权书。
2者必须同时满足，而我们满足不了，最后放弃。 改什么事，东西必须带全。走的时候再检查一边。我老犯这个错误。
3月10号新店开张。
实际上这些时间印象最深的还是天天上班，没有假期。天天这样跑，感觉真的受不了。不过领导说了，新店开张后不会占用休息时间。明天周五了，看周末能不能休息。周末休息的话。讲讲产品的定位。
接着上面讲，我十五过后上班的第三天，才知道还有一个人，Z哥。领导年前找我们2个，我主要跑意大利这个污水泵，Z哥跑威乐的泵。Z哥年前过来了，过年到18才来上的班。Z哥年纪能和我差不多，比我大一两岁。
反正从我阴历十五到阳历3月10号新店开业，没有放过假，老板天天上班，我也应该天天到，但期间请过1天半的时间。以前没有跑业务的时候，喜欢躺在床上用手机看小说，那时候一般看到1 ，2点不带累的，可现在不到20分就睡着了。期间真有过不想干的时候。
这些日子，有些事，我大概写写。
中间有个房地产有个高层住宅项目，13栋 高层住宅，向我们询泵，是我跑得。他们现在才刚开始圈地，正在市政用水改造，连设计图都没有出来，就要向我们了解用泵类型。通过资料知道 给水的 离心泵，排水的潜污泵还有消防泵就这3种，另外景观用泵也用潜污泵。
到现在属老板给进
另外有人想和老板合作投标，我们负责技术，产品，另外一个负责搞定项目。我兴冲冲的带着领导给我的500元，去项目公司，发现所带东西不全，需要营业执照和纳税表，回去，带上，再去，发现我们公司连第一点都满足不了，注册资金过小。实际上我一直都抱有疑问。标书有2项，投标人的资格：
（一）具有独立企业法人资格的生产厂家或代理商或经销商；A包注册资金不低于 300万元、B包注册资金不低于 200 万元、C包注册资金不低于 100 万元；万元、包注册资金不低于 万元、包注册资金不低于 万元；
（二）代理商或经销商须具有所投产品生产厂家的合法有效授权书。
2者必须同时满足，而我们满足不了，最后放弃。 改什么事，东西必须带全。走的时候再检查一边。我老犯这个错误。
3月10号新店开张。
实际上这些时间印象最深的还是天天上班，没有假期。天天这样跑，感觉真的受不了。不过领导说了，新店开张后不会占用休息时间。明天周五了，看周末能不能休息。周末休息的话。讲讲产品的定位。
周六休息一天。周日又去上班，虽然不情愿，但是领导叫了，就要去。早上8点多到店里，老板就给电话了，说他昨天上海边跑步，看见好像海边建了几栋别墅。让我去跑跑。看看我们这个污水提升器有没有合作的口。我从来没有跑过工地，更加没有了解过这个企业。让我去，那就去。然后基本噩梦的一天开始了，门进不去，人找不到，呵呵。今天是涨了不少经验，哈哈，被拒绝的经验。老板动动嘴，我要动动腿，而且还没有效果。根本不熟悉建筑工程的采购程序，根本不知道跟谁谈，找谁。什么时间找，老板让我找工地办公室，找工程部，人家告诉这事根本不归他们管。今天基本做了无用功，拜访要有计划，有经验。这次纯粹是涨经验了。
作销售，在正确的时间，找正确的人，说正确的话，做正确的事。
我基本没有一个正确的。
刚才网上搜索了一下，看到了下面的东西，给我有个方向性的作用。
那时候不知道哪有工地，就坐上公交车，看到有塌吊的地方就赶紧下车过去，有时候看着明明就在眼前，可要是真的走到那里常常需要半个小时以上，好不容易走到工地，可看门的保安不让进去，好说歹说就是不行，怎么办啊，就在门口等，看到一个穿着像是工头的人就上去跟人家打招呼，问给排水的工程师怎么找，这项工程是分包出去了，还是由哪方人员采购，运气好的时候，人家会告诉我，包括电话都会说给我，可能是别人看到我也是挺不容易的。就用这种办法一个月还真联系到了不少客户。
销售产品，要多思考，分析，任何产品都有它的局限性和优势！另外代理商和厂家销售也有很大的不同。
你应该认真了解你的产品，并且要非常了解你的对手的产品情况，而后给自己产品有一个定位，先做定位准确的市场，以后在扩展。
尽量多跑政府类和国有类项目，安装公司先不要急于跑，他们价格会非常低，而且有奶便是娘，很难培养成为你的忠诚客户
水泵的销售对象：经销商，工厂，洗浴，游泳池。个人。环保公司，工程。想想就这几种。
1经销商吧，量大但价很差，基本上是厂价给的。利润可想而知。不挣钱，就看厂家的返点了。
2个人，店面接触的很少，属于小客户。
3洗浴，游泳池，潜水泵是必用。这个洗浴，游泳池是必备的。洗浴中心太多了，必须一个一个的跑。
4工厂，环保公司，工程是利润相当大的一部分。这就需要花大力气跑，也是我的主攻方向。
先在目标是环保公司。
然后是工厂。
期间可以试着做工程项目。
很有活力的lz！虽然我不是做这个的，但是学的和现在的工作打交道最多的就是这，泵确实是最通用的机电产品，市场很大，但是厂家也非常多。我接触中最希望得到的信息就是：性能，质量和价格。希望这个对你有帮助
感谢angleinrain 的回复和支持。泵的市场确实很大，有液体流动的地方就有泵，厂家众多。
性能，质量，价格。
性能，能够满足工控的需求。、
质量，不出问题，使用寿命长。
价格，钱。
我会从这些方面对比，提炼泵的卖点
感谢网友的回复，马上更新。
今天跑了一天，挺有意思，一共走了三家。今天上班的时候没有带我常用的客户联系表。联系不到客户，网上查的是空号。只好按地址找，最后找到了，成了城管所，早已搬走。这个是昨天打电话联系过的。
第二家是自己上班公交上看到的招牌，很亮，天天上下班都看得到。中午在超市吃完拉面，就去拜访，问下xx环保在这里吗？ 已经搬走了， 走多久了？ 大半年了。 搬到哪里了？知道吗？不知道！结束找个房客。
第三家 是回公司路上看见的工地， 看样子要封顶了。公交下车往回走，看见工地，墙砖已经上了，围着工地走了一圈，没有见到进去的地方，通过门缝，我看见一只黑狗，问了一下，都有半年没有见过人了。回公司
今天跑了一天，做了无用功，一定要有所准备。我个人比较害怕陌生拜访，感觉心里没有底，我是一般约好了再去拜访，感觉效果好些。
有所准备是今天的收获。
想和楼主聊聊工程项目上的销售,个人认为3个主要方面:
1.直接去工地,也就是我们常说的扫街.但也要有个大概方向,否则既浪费时间,又不清楚找谁,很难有的放矢.我一般是在天工网上找信息,然后根据信息再去跑现场.
2.设计院 多和设计师打打交道,尽量建立良好稳固的关系,他们会给你许多帮助的(无论信息来源上还是具体工程的实际跟进上).
3.施工单位,我们一般称为傍大款 这是个最直接的销售途径,但是一般价格做不太高,如果能傍上几个这样的施工单位,每月的销售任务就会轻松很多
呵呵,一点浅见,希望能对楼主有帮助
今天挺顺利，上午打电话过去，约了3家去拜访。
第一家不错，只有一个人在公司，其他的都去现场工地了，简单聊下，留下资料，留个电话。
第二家简单所有人都在，找技术人员，聊聊，不锈钢的，青铜的泵，另外问了我下高压泵，这个泵还真没有接触过，回去的时候准备点资料，下次的来的时候送过来。要了名片，离开。
第三家去的时候快到中午了，技术部负责人正在和她们客户谈生意，等了20分钟，留给旁边的工作人员。
明天工作计划；聊天，给以前拜访过的客户打个电话，问个好。
2 拜访一些洗浴客户。
今天上午给拜访过的客户打几个电话 问个好！
下午去拜访了一些洗浴中心。有很多的问题
1 大的洗浴中心，管理设备的人不好见。被拒了几次
2 小的洗浴中心，只有前台收银人员在，老板不在，或者懂泵的人不在。你解释不清楚，让她不明白这个东西用在哪里，他就说不需要。
刚拜访的时候，没有经验或者没有想得问题。连我的名片也没有送出去。后面有改进。
总结一下，关键人要找对，时间要恰当，一般上午都不怎么营业。洗浴这一块。
另外一下，你得解释清楚，你推销的产品他怎么能用得上，在哪个环节，你得让她明白。让她知道那是他们必须用的，他才会给你引荐。
楼主，看了你的帖子很鼓舞人心！
我要做自我反省了
看你的产品是潜水污水泵，可以在水处理行业下下工夫
另外你代理的意大利品牌，直接扑大连的建筑设计院，市政设计院，化工设计院，这条路线高接高走。
也可以走大的业主：如工矿企业，石化企业，百度会给你很大帮助！上去就搜他们采购经理，设备经理，如果你的产品满足他们的要求，有机会他们会让你做个小单尝试一下，看你小子会不会做人，呵呵剩下的事就是和勤快无关的了！
关于工作的事，首先遇到了一些问题，
一家环境公司的工程师告诉我 他们用我们代理的这款泵的几率很小，首先要考虑价格，他们质量只保一年，在成本，利润综合考虑下，在甲方没有要求的情况下，用的最好的泵就是川源的泵。，进口泵基本不会考虑。 让我多跑跑甲方。呵呵。
回去的时候，想想主要是产品定位问题。这个属于高端的，不能找低端的。小狗的 设备销售 天涯贴里 讲过。
另外工地的事不准备再跑了，首先我能够找到人了，说上话了。了解找到人的流程和手段了。关注重点工程，例如老虎滩极地馆之类的。
下周主要是电话联系拜访过的环保公司客户。
找资料，跑跑工厂。
昨天的没写完，今天接着写。
再说说设计院这块，和一个设计院的领导混熟，搞好关系，比和十个小兵搞好关系都强。关键在于利用他的关系，有时候客户不懂，会问一下设计院的意见，如果你和他关系很好，他帮你推荐，成功的几率就很大了。可惜以我们的资历，他们一般是看不上我们的，我们也没这个资本和他们陪吃陪喝，关系都是陪出来的。所以设计院这块，还是建议你有时间了，心情不错，就去溜达溜达，要不就不用勤去。
主攻方向还是客户。刚开始的做业务时候，我自己会想，一个毛头小伙子，没有任何社会关系，对产品，行业都不了解，怎么开展工作？怎么把东西卖出去？看了很多前辈的经验，可能就是勤奋和坚持吧，再加上自己的悟性。实践出真知，百炼成钢。多和客户打交道，不光是丰富自己的经验，对自己也是一种历练。因为我们这行的客户，年纪一般都比我们大很多，可以从他们身上学到很多东西。记得有位前辈总和我说，要能够牵着客户走，而不是被他们牵着走。说起来很简单，做到很难。
比如说，一种设备，已经是差不多底价了，客户说，你再降十万，我就和你签，当场就和你签，你怎么办？这是就要斟酌一下了，有可能你降了十万，他一看你价格还有水，也许还能挤一点，要求你再降价或者又有别的要求让你送东西或者送服务，这个时候我们就很被动了。也许他真的打算和你签，也许他就是在玩你。
楼主心里起了波澜，我有时候也有，想想楼下卖烧烤的一月都不少挣，心里也不平衡。楼主现在工资不高，我当初也有800块的时候，温饱都解决不了，现在稍好了一点。还是那句话，现在是个量变累积的过程，也许你三五年之内都是工资都不高，但等你到了质变的时候，有了人脉，再加上些运气，一个月就可以把你现在一年的钱挣出来。
其实我的经验也不是很丰富，还有很多时候缺乏局面的控制力，把握不住。
以前的一个同事，去年的时候偶然碰到了，她现在做荏原泵，还给了我两个样本，让我帮忙推荐，说她的泵很不错，想请教下楼主，这个泵到底怎么样？纯好奇问问，呵呵
第14篇：销售
销售
近日一位临近毕业的大学生朋友来邮件询问关于做销售的一些事情，觉得很有代表性，所以就想探讨一下：为什么要做销售？这个朋友是学财务管理的，大学时接触了营销，便喜欢上了，因此开始阅读中外的一些营销书籍，算是理论先行吧，现在临近毕业了，有很多到学校招聘的企业，问我该如何选择，在我们几次沟通之后，这位朋友选择了到国内著名装备制造企业三一重工做销售代表。
回到问题上来，为什么要做销售？
首先做销售是为了能解决吃饭问题。大学生毕业面临的就是就业问题，近年来大学的学费上涨幅度不小，很多大学生几年下来，家庭在经济上付出不少，为了尽快独立，不再从家里拿钱，迫切要解决的就是先就业，自己能先养活自己。另外由于近年来高校扩招，毕业生与日俱增，就业压力日益加大，就业难越来越明显。而销售行业是门槛比较低的一个职业，各个专业，各个学历层次，不分男女都可以做。很多大学生迫于就业压力甚至是生存压力，纷纷选择销售行业作为自己的第一份工作。但是往往做了之后，才知道这个行业竞争是多么激烈，对人的心理考验是多么强烈，你不仅要面对客户的各种疑问，甚至拒绝，还要面对主管分配的业绩压力，重压之下，很多人难以承受，选择逃离，记得曾经有一次在小区遇到一个做保险的，我刚从楼道里面出来，他就很礼貌的迎上来作介绍，刚好有两个保安过来，其中一个保安立马就对这个保险销售员说，卖保险到街上卖去！现场气氛很尴尬，那位保险销售员脸立即红了，很委屈，很没面子，很尴尬，很生气的样子，总之脸都僵在那了。所以选择逃离也是很多人承受不了这种心理压力和挫折感；也有一些人不断适应调整，逐渐摸到了门道，总结了经验和技巧，越做越顺，逐渐成长起来，找到了自己的归属。
其次做销售是为了能实践自己的兴趣和爱好。就像这位写信的朋友，对营销比较感兴趣，大学期间就阅读了不少营销书籍，一毕业就选择了到三一重工做营销代表。销售确实是一个很有意思的工作。记得我在大学时也是因为在校园内推销一些学生用品，后来就开始接触这个行业并喜欢上这个行业，于是就开始阅读中国经营报，销售与市场，商界等能买到的营销类报刊杂志，并最终选择销售作为自己成长，发展的职业。带着兴趣和爱好去做一件事，心理承受能力可能会更强一些，因为喜欢就会更有韧性，愿意为此付出代价并无怨无悔。记得一个读者朋友曾问我做销售最重要的一种素质是什么，我的回答是：韧性。可能仁者见仁智者见智，但销售是与人打交道的一种职业，通过这个过程要完成一种交换，简单来说就是要把自己的商品和服务让客户接受，把钱从客户的腰包里掏出来，低级的掏钱是技术活，称为小偷；高级的掏钱就是一种艺术活了，称为销售。在这个过程中是一个斗智斗勇心理博弈的过程，没有韧性，或者说抗挫折能力，是很难见到明天的太阳的，虽然明天很美好。
再次做销售是为了能提升自己的收入。销售行业是一个充满机遇的行业，在这个行业里只要你能干，巧干，收入是可以有很大突破的。和很多行政事业单位的工作不同，这个职业的工资结构是底薪加提成的比较多，当然一些企业做到一定规模，会实行底薪加考核，但是这并不影响销售这个职业工资的吸引力。记得和一位大学同学聊天，谈到他为什么做销售，他说他毕业后做了教师，工作按部就班，每天做着几乎一样的事情，因为做的是班主任，早上五点多就要起床上早读，因为是私立学校，晚上还要到学生宿舍等学生休息了，才能回去，回去后往往就是十点了，每天工作十几个小时，一班学生几十个青春期的孩子有操不完的心，每月工资却只有1800左右，但这哥们依然十分投入的去做，因此所教学科和班级屡创佳绩，但是一件事彻底让这哥们放弃了做教师的想法，那是一次领工资，她前面的是一位30多岁的女教师，他看了一下的她的工资竟比自己高800左右，但是他知道她教的学科成绩和班级成绩排名并没有自己好，于是这哥们就问，为什么你的工资那么高呢，这女老师很不屑的回答，我比你多混这么多年，不比你多，还行！言语间充满讥讽，好像你做了教师了，连教师的行情都不清楚！这哥们想：干的再好我也永远不会有老教师拿得多，这个行业已经不适合自己了。于是这哥们选择了跳出这个行业，转行做销售，几年下来，月收入突破1万，是以前5倍还多。所以销售成了很多不满足于收入封顶想挑战高收入的人的首选。
不管你是为了什么做销售，也不管你做的怎么样，销售这个职业都不失为一个很好的锻炼和成长之地，套用很俗的一句话，如果你爱一个人让他做销售，如果你不爱一个人，也让他做销售。
第15篇：销售
工作内容：
1、负责店铺各项营销活动与品牌宣传推广方案的讨论策划和实施；
2、关注淘宝网内各项活动资源与渠道，收集有效信息资料；
3、定时收集并整理分析店铺后台营销数据；
4、定期对各项推广营销活动进行跟踪、评估，并提交数据统计分析报表，为营销活动做出优化方案；
5、负责与公司相关部门沟通协作，共同完成每月销售目标。要求：
1、熟悉电子商务（B2C C2C），熟悉互联网推广知识及网络营销知识；
2、对网站流量统计分析、跟踪广告投放及邮件群发有丰富经验；
3、善于网络营销推广管理与策划、信息编辑及发布、网上调研、网上商场销售促进方法的运用，能独立工作；
4、懂得网页的优化排名、出价、竞价，具有一定的审美观、搜索引擎推广经验及电子商务专业毕业者优先。
5、逻辑思维能力强，有敏锐的市场洞察力，具有对市场的预判性，能够及时的捕捉市场的热点，熟悉网内和网外的推广工具；对数据具有敏感度，及时分析把控市场动向；审美观念强。富有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力、应变能力和解决问题的能力
第16篇：销售
销售 • 心路 • 感悟
今年毕业，走出校园，卸下学生时代的装束。走入了我们华润雪花啤酒（中国）有限公司四川分公司的大家庭，换上了职场的心情。
进入我们公司，我分配到了公司的重庆营销中心綦江业务部武隆站，荣幸的成为了一名雪花啤酒的销售助理。初到这片我不是很熟悉的武隆大地，心中一心想的是怎么拼搏，怎么来展露自己的能力，怎么实现自己的价值······。但是初接触社会，让我感受的不是我才毕业，而是才开始上学，让我学习社会的知识。
工作中不可缺少的一部分，就是每天都会在市场上对已有我司产品的终端和那些即将成为我司终端的客户进行拜访，我用一颗简单、坦诚、阳光的心来面对客户，与客户交谈。
在这近五个月来的工作中，走过风，走过雨。有过喜悦，有过失意。有了一些对我工作的感慨：
一、心态
做为一个销售，一定要有良好的心态。不是因工作而打工，而是趁着年轻气盛的时候，好好为自己的未来打好基础。我们现在不是只是为雪花啤酒打工，而是华润雪花啤酒这个大家庭提供了一个很好的平台给我们来发挥，给我们来锻炼。
销售工作一定要有耐心的心态。销售工作是从被拒绝开始的，没有谁开始从事这份工作就做得那么一帆风顺的。我们只有被拒绝以后，知道自己的不足，才知道市场的需求，才能激发斗志。
二、专业
做为一个销售人员一定要专业。每个的销售的模式是一样，只是你销售的产品不一样。因为专业才能做到让拥有一批稳定的客户，从而客户才能围着我们转，才能相信我们，与我们合作才放心，才没有后顾之忧。
三、提高自身形象与资深素质。
其实销售产品的前提是把自己销售出去，一旦客户看准了我们，与我们合作起来都是很愉快的。人不可貌相，不管长得如何，但是一定要气质，一定要有信心，一定要有活力，一定要有随机应变的能力。虽说客户是上帝，我们一定要做到不卑不亢，不要一味地迁就客户，因为客户的要求是无止境的。总之我们要说出道理，以理服人，以德服人。
这个月，我们从啤酒“冰冻”，逐步走进了行业的“冰冻”。这也是我们做好基础工作，为明年创销售业绩的时期。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。只有我们在这“冰冻”的时期，做好对市场的熟悉；做好对终端客户的交流；做好对公司对我们的领导。这样我司在明年在市场上更会有量的飞跃，对市场普及度的提高，把雪花这个品牌放进每个消费者心理，树立与消费者携手共创美好生活的信念。
我们只有树立坚持不懈，在放弃之前决不轻言失败，摔倒多少次都不要紧，重要的我们能否能重新站起来。绝不放弃，不中途而废的人才能赢得最后的胜利。 祝福华润雪花的每一个同事在接下来的每一月都完成自己的销售目标，心想事成！
武隆联络站
杨超
第17篇：销售
创维正式促销员管理办法
1 适用范围：
促销员的工作职能主要是向广大用户宣传创维企业及产品形象，促进销售，扩大市场占有率，提高知名度及美誉度。本办法主要规定了
一、二级市场促销员聘用、培训、职责、激励考核等方面内容及三四级市场促销员的聘用和管理办法，适用于各分公司（办事处）所辖区域商场的创维产品促销员的管理工作。2 促销员设立条件：
2.1 地级以上城市的创维形象展位要求必须设创维促销员； 2.2 县级市有影响的创维专柜原则上要求设创维促销员。
3 促销员招聘流程： 3.1 招聘范围
3.1.1 各办事处根据工作需要可采用公开招聘，内部推荐等方式，从社会招收，适用本公司工作要求，年龄原则上不超过40周岁。
3.1.2 下列人员不在招聘范围内： 3.1.2.1 刑满释放人员。
3.1.2.2 触犯法律通缉在案人员。 3.1.2.3 痴迷法轮功练习人员。
3.1.2.4 未到国家法定工作年龄的人员。
3.1.2.5 有传染性疾病或其他影响正常工作疾病的人员。
3.1.2.6 在其他单位工作犯有经济方面错误或被开除的人员。 3.2 基本要求
3.2.1 仪表端正，口齿伶俐，个人素质较高。 3.2.2 热爱本职工作有较强的进取心和责任感。 3.2.3 具有较强的号召力和感染力。 3.2.4 具备营销经验者可适当放宽条件。 3.3 招聘程序
3.3.1 各办事处根据业务需要招聘促销员，需向分部（分公司）提报促销员需求报告，分公司市场部审核后，报分公司总经理批准，再由市场部负责统一安排招聘工作和岗前培训。
3.3.2 岗前培训考试合格，促销员进入试用期，通常为三个月，表现优秀可提前转正；试用期满合格者，分公司（办事处）与其签定劳动协议及销量协议，并建立促销员档案（含学历证书和身份证复印件），由分公司（办事处）备案，市场部随时调用。
3.3.3 试用合格经分部市场部确认、总部市场部促销员管理科备案后的促销员工资，主要由市场部统一做工资计划，财务核准发放。
3.3.4 其工作纳入公司促销员统一培训、管理、考核。 3.4 解聘程序
3.4.1 促销员离职要提前一个月通知办事处，便于安排后续工作。 3.4.2 办事处解聘促销员提前一个月通知分部（分公司）市场部批准。
营销总部市场部培训科资料
3.4.3 办事处解聘促销员提前一个星期通知本人，并办好日常工作移交手续，收回全部培训资料和企业相关内部资料，收回工资卡，财务上结算清楚，不留尾巴。 3.4.4 解聘当日填写《促销员变动情况表》（附件一）报分部（分公司）市场部，分部（分公司）市场部通知总部市场部促销员管理科备案。 4 促销员培训规范： 4.1 岗前培训 4.1.1 培训内容 4.1.1.1 基础课程：
企业文化（企业精神、企业理念、工作作风、企业简介、企业发展史、企业荣誉、创维电视产品简介、公司发展史及荣誉榜等）促销员工作职责、售场规范、服务规范、日常管理、自我管理、各类产品的优势特点、行业信息分析、市场策划技巧、销售技巧（销售技巧、消费心理、倾听、答疑技巧）、主要竞争对手分析 4.1.1.2 专业课程：
产品专业基础知识、产品系列规划、各款型号的产品卖点、与竞品的产品对比分析等。 4.1.2 培训方式
4.1.2.1 新进促销员培训由分部（分公司）培训主管负责，可以联合各办培训人员共同授课，组成临时培训组。
4.1.2.2 新进员工培训时间定7-15天。 4.1.3 培训形式
4.1.3.1 宣讲式：临时培训组根据总部下发的各种培训教材，对促销员进行宣讲。 4.1.3.2 问答式：新进人员详细了解产品，并做好准备，轮流在课堂上模拟讲解，其他人员作为顾客进行提问。互相指出优势及不足。
4.1.3.3 考试：在培训过程中及培训结束后组织考试。
考试分A、B、C卷，A卷为公共内容：企业概况、企业荣誉、导购技巧、导购规范、售场的销售实例、售后服务知识；B卷为产品专业知识内容；C卷为口试卷 备注：A卷占总成绩20%、B卷占总成绩35%、C卷占45% 4.2 日常培训 4.2.1 培训内容
企业文化，宣传单页、新品宣讲教材及产品知识。 导购技巧，消费心理，促销员工作规范、售场规范，《创维营销》、《创维报》及创维新闻稿件，售后服务举措等。
4.2.2 培训方式
4.2.2.1 各办事处培训专员通过促销员周例会形式组织促销员开展日常培训工作。 4.2.2.2 分部（分公司）培训主管定期对各办事处促销员实地专题巡回培训。
4.2.2.3
一、二级市场的促销员必须保证每月至少有四次培训；
三、四级市场必须保证促销员每月至少有二次培训，并且保证将公司的各项规定要求、各种产品信息及时传达到位。
4.2.3 周例会制度
每周的促销员例会中必须有一小时以上的培训时间，并做周末活动安排，实施活动强化培训等。
营销总部市场部培训科资料
4.2.4 培训方法
4.2.4.1 宣讲式：办事处培训专员根据总部下发的各种培训教材，对促销员进行宣贯。 4.2.4.2 问答式：每周一个机型，每个人都准备，上台讲解，培训专员及其他与会人员、促销员作为顾客进行提问。培训主管定期参与，现场评分，活跃气氛。
4.2.4.3 辩论式：针对产品、当地市场销售状况及消费特点等出辩论题，将促销员分成两组，进行正反方辩论。 4.2.5 考试
每月组织1-2次笔试考核（统一试卷由分部（分公司）培训主管编写，日常试卷有各办事处培训专员编写）。内容包括：企业概况、企业荣誉、售后服务常识、导购技巧、导购规范、售场的销售实例及专业知识等。 4.3 培训要求
4.3.1 总部培训科下发的各种培训教材，由各分部（分公司）培训主管存档保管，确保培训教材的完整性和保密性。
4.3.2 分部（分公司）培训主管及时下发新品教材到办事处并组织培训，促销员须迅速熟练掌握，并转化为自己的语言对顾客讲解，新品上市培训后第二周必须组织考试。 4.3.3 分部（分公司）培训主管应随时根据当地市场销售特点，挖掘、提炼适合当地销售产品卖点。
4.3.4 我有别人没有的功能特点，重点宣传；我有别人也有但未宣传的，突出宣传；我有别人也有，从新的角度提高高度宣传。
4.3.6 分部（分公司）培训主管及市场部成员要对会议中遇到的问题，及时归纳总结出标准答案，并在培训会上传达，要求促销员统一口径对外宣讲。
4.3.7 定期请售后服务人员（技术骨干最佳）参加促销员培训会，对促销员进行技术培训，提高促销员的专业知识及有关服务承诺。 4.3.8 必须做好详细的会议记录，并存档保存。
4.3.9 分公司每月评选优秀促销员，月底在促销员培训会上，交流心得体会，将其经验交流推广，以提高促销员的整体水平。 4.4 培训考核
4.4.1 总部市场培训科对分部（分公司）培训主管进行月度考核。
4.4.2 总部市场培训科对培训主管的工作每月考核，培训主管对办事处培训专员的培训工作进行月度考核，考核内容为：促销员培训会议记录表、月优秀促销员报表、月度培训计划、笔试答卷、导购心得、商场销售分析、资料档案管理等。
4.4.3 办事处市场助理每月根据：促销员的零售量、出勤情况、口试成绩、笔试成绩、导购心得、商场彩电分析、月工作综合情况等对促销员进行综合考评。 4.4.4 考评分为三级：优秀、合格、试用，并对应不同的奖励及处罚。 5 促销员职责： 5.1 维护企业形象 5.1.1 维护产品形象
品牌形象，终端讲解要注意维护创维质量、服务、国际化品牌形象。 售场形象，包括展台布置、宣传物品的摆放等。 5.1.2 维护个人形象
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个人衣着干净、整洁、不穿过露、过透的服装、不浓妆艳摸。
个人行为举止得体，落落大方。 5.2 提供优质服务
5.2.1 为消费者提供优质服务，熟知产品产品的功能、性能，为消费者做好介绍、推荐工作。了解各种产品在使用中会出现的问题，为消费者解答问题。
5.2.2 为商家提供优质服务，协调好厂商关系，为商家提出意见及解决相关问题的方法
帮助商家联络厂家，反映问题。 5.3 及时反馈信息
5.3.1 反馈办事处日常信息，促销员要根据要求填写日报、周报表；促销员应及时反馈销售、管理中所遇到的问题和意见的反馈。
5.4 遵守规章制度
5.4.1 遵守公司各项规章制度
例会不得无故迟到、缺席（每周例会的安排应不妨碍正常销售），遵守公司的日常规范。 5.4.2 遵守售场的规章制度
不得迟到、早退、旷工，未经市场助理允许不得私自替班、换班，遵守商场的日常规范。 6 促销员行为规范标准 6.1 站
促销员应站在展柜前左或右0.7M处，站姿挺拔，精神饱满，面带微笑，仪态自然、大方、双手微合于身前（右手压左手），对距专柜前3-5M以内的每一位顾客都应主动点头示意，3M以内应主动问好，在了解顾客意图后，站在专柜样品约0.5M为顾客介绍产品。 6.2 说
促销员在售场讲解时应注意规范用语，态度热情、自然、口齿伶俐、语调清晰温和、注意力要集中在顾客身上，认真听懂顾客的询问，针对顾客询问进行详细的介绍，不要强留顾客介绍，不要在现场与亲朋好友进行交谈，熟知产品性能，要求在新品上柜3日内熟知其功能特点，并转化为通俗生动的语言，用标准的普通话或本地方言向顾客介绍产品，熟练运用“您好！欢迎光临创维”、“请”、“谢谢”、“对不起”等礼貌用语。 6.3 仪
促销员在工作时间内应严格按商场实际要求着装，促销员代表整个企业的形象，是顾客了解企业的一个窗口，因此衣着一定要整洁、大方、干净得体，不浓妆艳摸、奇装异服、并时刻注意语气、声调、手势、站姿等协调一致。
6.4 做
促销员应严格遵守公司及商场的一切规定，不允许有违纪现象，每天提前半小时到工作岗位，将展台、展台周围及展台上的样机擦拭一遍，保持整洁明亮，无灰尘、无污染。在擦拭样机、给顾客介绍产品和进行现场演示时，动作轻盈、熟练、准确，给顾客试机时，要注意轻拿轻放，爱惜产品。
要熟练掌握每项导购技能，在顾客大量涌来时要应付自如，能够做到“送
一、答
二、照顾三”，即送走第一批顾客的同时，回答第二批顾客提出的问题，同时也能照顾第三批前来专柜咨询的顾客。7 售场管理：
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7.1 整
7.1.1 售场环境中，创维标志、字体、图案等应该符合VI规范要求。 7.1.2 展台应处于主客流位置，明显醒目、整洁、安全。 7.1.3 样机归类摆放，整齐划一，型号齐全。
7.1.4 各式POP装饰、宣传单页等摆放整齐，一但缺少应及时报告并补齐。 7.1.5 各种报表、台帐登记完整不漏项，反馈及时。 7.2 洁
7.2.1 促销员衣着整洁、端庄、大方、得体，微笑服务、彬彬有礼，显示出创维员工的良好形象及素质（工作时严禁配戴手表、戒指等易造成机壳划伤的饰品）。
7.2.2 售场环境及展柜应整洁、舒适（展柜边框前3-5米处地面不应有纸屑等杂务）。 7.2.3 样机洁净光亮
7.2.4 各种POP装饰、灯箱等均应整洁如初，若有旧、破，应随时清理、更换。 7.3 明
7.3.1 各种展示物品位置明显，摆放整齐。
7.3.2 悬挂横、竖条幅、挂旗、招贴等，均不遮挡展柜，保证平直无皱，不弯曲、不倾斜，阶段导购性立牌内容应按时更换。
7.3.3 对创维企业、产品及服务规程应熟悉明白，宣讲到位。
7.3.4 对顾客需求、意图尽快明了，采取相应服务措施，演讲手势，语言规范，明确。 7.4 亮
7.4.1 样机通电演示应注意做到全部开机，并做到色度、亮度、对比度、声音平衡等调试到最佳状态，画面颜色一致，保持最佳演示效果。
7.4.2 售场、展台的各种创维灯箱、灯饰等应开亮，如有破损现象及时通知公司。 8 促销员工资发放与激励 8.1 促销员员提成： 8.1.1 原则
8.1.1.1 按劳分配
8.1.1.2 综合考虑商场情况，控制收入差距 2.1.1.3 以激励人员士气为最终目的 8.1.2 指导性意见
8.1.2.1 协调淡、旺季收入差距，保持人员稳定
8.1.2.2 考虑适当提高促销员在淡季的提成水平、系数，留住表现出众的优秀促销员，避免优秀人才淡季流失。
8.1.2.3 考虑适当降低促销员在旺季的提成水平、系数，在不流失优秀促销员的基础上降低旺季促销员提成费用，把资金用于淡季挽留人才。 8.1.3 监督与检查
8.1.3.1 分部（分公司）市场部经理负责提成工资的发放，确保提成工资按时发放到每个促销员手中。
8.1.3.2 分部（分公司）由总经理负责监督、检查发放情况，每月对发放情况抽查。 8.1.3.3 分部（分公司）培训主管在监察办事处促销员基本工资发放情况的同时，监察各办事处促销员提成发放情况。
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8.1.3.4 杜绝一切扣押促销员工资的行为，违者将给予严惩。
8.2 激励规程 8.2.1 奖励原则 8.2.1.1 有功必赏
8.2.1.2 以激励士气为最终目的
8.2.1.3 根据奖罚条件，以不同的方式进行，争取以最小的投入获得最大的效果 8.2.1.4 年度奖罚金额相等，不增加财务负担 8.2.2 奖励方式
8.2.2.1 精神奖励（晋升、先进典型评选、荣誉证书、奖状、口头表扬） 8.2.2.2 物质奖励（现金奖励、实物奖励） 8.2.2.3 以上两种综合使用
8.2.3 奖励执行
8.2.3.1 奖励方案由分部（分公司）市场部根据促销员业绩、售场表现及信息反馈质量等指定
8.2.3.2 分部（分公司）总经理负责奖励方案的审批，并监督执行 8.2.3.3 奖励于每周例会公开实现 8.2.4 惩罚原则 8.2.4.1 有过必罚
8.2.4.2 根据奖罚条例，以不同方式进行，既起到示警的作用，又不打击士气 8.2.5 惩罚方式
8.2.5.1 精神惩罚（解聘、降级、书面公开、口头批评）
8.2.5.2 物质惩罚（现金惩罚、实物惩罚） 8.2.5.3 两种方式综合使用 8.2.6 惩罚执行
8.2.6.1 惩罚方案由市场助理根据促销员业绩、售场表现及信息反馈质量等拟定，报办事处
8.2.6.2 办事处经理负责惩罚方案的审批并监督执行 8.2.6.3 惩罚于每周例会公开实现
第18篇：销售
\"销售=聊天\"总结的真好
2013-10-15重设人生
1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
3、真正的销售是合一地为对方解决问题。
4、真正的销售不需要说服对方。
5、真正的销售彼此没有压力。
6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
7、真正的销售是充满价值感和意义感。
8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道， 你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。 我在改变你对销售的看法， 你以为你在求别人， 原来是你在做一件很有价值很有意义的事。 你在为对方完成心愿拿走担忧。 简单地说，你在为对方解决问题。
真正的销售只有两个步骤：
第一：用心了解对方的心愿和担忧。
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿， 拿走对方的担忧。
【销售最大的收获】
不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
【销售最大的敌人】 不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。
第19篇：销售
现代驾校、阳宇汽贸联合活动
活动主题：寻找最美驾驶人
活动介绍：平泉，因有各式车辆而便民，而具有灵气，但因为不文明交通而造成的拥堵却也着实破坏了心情，文明交通靠大家，文明交通连着你我他，为此展开了文明交通创建的公益性活动。旨在提高人们的交通安全意识和营造广大平泉驾驶人遵规守纪、文明行车的良好氛围，打造好城市交通这张城市名片。
如果你是驾驶人，那就拿起你的手机，为你的爱车拍上几幅图片或与你爱车合影一张，来参加我们的活动吧。我们为参赛者提供了丰富的奖品。
我们每日可能在路上重逢，我们也更希望能在网上相遇。主办方：平泉现代驾校 冠名方：阳宇汽车有限公司
一、活动规则
1、参赛对象为所有平泉驾驶人或外地牌照实际长期在平泉地区活动的驾驶人
2、同一辆车不能使用多个微信号重复报名，如发现重复报名，经查证后只保留最好的照片，删除其他照片
3、同一参赛照片中，不能出现两辆或两辆以上车的图片，如遇此情况，我们将视为一人参赛，按一个名额颁发奖品
4、照片中是人与车的合影或是车的照片均可，可上传五张图片
5、本次比赛不舍评委，由大众投票决出最终名次。工作人员将实时监测投票数据变化，发现投票作弊者，一次警告，二次立即取消本次活动资格
6、最后出现票数相同情况，如果影响到名次的决定（比如并列第一名，但第一名只有一个名额）则以参赛编号小着为先
二、报名时间：2016.5.21—2016.6.1
三、投票时间：2016.5.21—2016.6.2点（晚上9准时截止）
四、公布时间：2016.6.3（微信公众平台发布） 领取方式：现代驾校招生中心本人带身份证领取。
五、如何参与
1、本次大赛在微信公众账号：平泉现代驾校（pqxdjx）上举办
2、长按二维码进入平泉现代驾校公众号（pqxdjx），点击菜单【文明交通】进入活动页面，点击“报名”填写参赛姓名——手机号码——上传照片——提交信息——报名成功。
特别注意：在提交信息时，要填写真实的姓名及手机号码，这将是您领取奖品、验证是否是获奖者的重要依据之一。在报名时的图片描述中要填写：“我是平泉驾驶人，我为文明交通代言”的活动口号，否则视为无效作品。
3、报名后系统会自动生成一个专属您的页面，接下来就可发动朋友为您投票了。活动结束后，根据票数排名颁发相应的奖项；凭行驶证、作品上传时所报名人的身份证及手机号兑换奖品。
4、如遇无法参赛或投票现象，请在平泉现代驾校微信平台上留言，我们的客服会第一时间为您解决问题。
第20篇：销售
超市做推销怎么做啊
明天我要去超市做推销 但是没有任何经验 也不知道该怎样吸引顾客把产品推销出去让他们有购物的欲望 希望能得到大家的帮助 拜托拜托很急哦!!! 从事超市销售工作已经两年多了，从最基层的促销员到现在的省区经理，一路走来，个中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故，我经常出入于各类卖场，看着那些促销员不遗余力地推销产品，我总想起自己刚出道时的样子。人常说，听君一席话，胜读十年书，现在把自己做促销员时的经验与超市销售技巧写出来与拼搏在超市销售技巧第一线的同仁们共享，希望对大家有所帮助。 我第一份工作是在国内一家非常著名的音响企业做促销员，我至今还非常感谢这家企业，在那里我开始了自己的超市销售技巧生涯，获得了良好的培训，为后期的发展打下了良好的基础。那时候我大学还没毕业，鉴于严峻的就业形势，我提前一年开始了实习，用高中毕业证书应聘进了这家企业，并且在短短的半年之内，用优异的业绩征服了公司所有人，被破格提升为专卖店的店长。后来，我离开了企业，南下发展。 总结自己的成长经历，我认为一名出色的促销员，超市销售技巧 必须要做到以下的几个方面: 超市销售技巧 一:厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为超市销售技巧来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为超市销售技巧就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到超市销售技巧技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。 每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢问促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 超市销售技巧二:关注细节 现在有很多介绍超市销售技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行
了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。我现在有个促销员，在这方面就做的很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到超市销售技巧中去。举个简单的例子，我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的非常有特点，先是跟顾客唠家常，现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎么省时，一个月又可以帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地地买了产品走了。 超市销售技巧三:借力打力 超市销售技巧就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对超市销售技巧业绩的帮助不可小视。 作为站在超市销售技巧第一线的促销员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色-就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个超市销售技巧与方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。 超市销售技巧四:见好就收 超市销售技巧最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在超市销售技巧现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成超市销售技巧，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了超市销售技巧的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成超市销售技巧!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了超市销售技巧产品。所以，只要到了超市销售技巧的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。 超市销售技巧五:送君一程 很多促销员在达成超市销售技巧后就马上松了一口气，甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉!这是很有道理的。超市销售技巧上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!有一次，
我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。我现在服务的企业也是他介绍进来的，当然，这都是后话了。 超市销售技巧无定式!关键是自己要用心专研，找出一套适合自己的模式。希望这篇拙文能对各位有所帮助，则无憾我心。 什么是推销?超市销售技巧具体怎么做? 广义上推销是指:自己的意图和观念能获得对方认可的行为。而狭义上的推销是指:工商企业在一定的经营环境中，针对其超市销售技巧对象所采取的一系列促销手段及活动的过程，它分为非人员推销和人员销。
一、向顾客推销自己是超市销售技巧 在西方经济发达的国家，流传这样一句话:没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的推销员。要把商品卖给顾客，除了掌握必要的推销技巧，熟知市场知识、产品知识、顾客心理知识外，更需做到-----推销自己。赢得顾客的信任和好感 促销员超市销售技巧需要做到以下几点:
1、微笑。微笑应该是推销训练中的第一堂课。假如你没有漂亮的容貌，就应展示你迷人的笑容。推销工作不适合绷着脸的哲学博士，而适合那些虽然只有初中、高中学历但脸上始终阳光灿烂的人。 日本一位推销员，在家中的洗手间安装了一面镜子，在上侧所的时候对着镜子苦苦的练习微笑。他可以模仿72种微笑。(婴儿的微笑、蒙娜丽莎的神秘微笑、哈哈大笑、皮笑肉不笑、抿着嘴笑)有露八颗牙齿的标准微笑;露出五颗牙齿的微笑;不露齿的微笑。只有亲切和亲和的眼神配合，才令你的微笑更具魅力。微笑是唯一不需要语言的世界语言;是成本基于零的最佳服务方式。(举例我一次承坐飞机的经历)
2、赞美顾客。真诚的赞美顾客，这是令顾客“开心”的特效药。法国作家安德列、莫洛亚说:“美好的语言胜过礼物”。赞美要发自内心、要实事求是，贵在自然。如果购物的两个人，一定要弄清他们之间的关系。(举例:我和姐姐的一次买冰箱。推销员赞美顾客的话应当象铃销一样摇得叮当响。日本古河长次郎将自己多年的工作经验，自编了600套赞美词，在不同的场合中赞美顾客。如他看到顾客的小男孩，就弯下腰和小孩一般高，一边摸小孩的头(最好摸两圈半)，一面说:好聪明呀，将来必像你爸爸一样做大生意。如果是小女孩，则说，好漂亮呀，长大一定跟妈妈一样是个美人儿。)
3、注重礼仪。中国是最讲礼仪的。着有礼多人不怪之说。推销之道礼仪为先。礼仪即是礼节和仪式。我们达到推销的目的，则需借助礼仪这块 “敲门砖”。这是对顾客的尊重顾客、顾客至上的一种体现。如:15度欠身礼。“有您感兴趣的商品吗?”
4、注重形象。促销员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛。更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指促销员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。(浅谈化装:化装不是千篇1律，而是因人而异。原则上突出清丽俊秀、典
雅大方贴近生活。站姿“丁”字步，右手轻放在左手上，自然的垂于胸前。“∨”字步两手自然垂放在身体的两侧。
5、倾听顾客说话。就推销而言，善听比善说更重要。如果你想成为一个善谈的人，要先学会做一个善于倾听的人开始。言多必失，于其自行暴露缺点，倒不如认真择言，因为我们欣赏的是知识丰富，而不是乱讲话的人或老讲错话的人。从倾听可以了解顾客需要什么，关心什么，担心什么。听时要注意:不要左顾右盼，不要打断对方的话，避免呆若目鸡。(两个耳朵，一张嘴) 优秀的促销员80%的时间是用来听的，20%的时间才是说。与顾客的交往中，最难判断的是他们关注的什么或利益点。一个好的促销员应借华佗治病箴言:“望、闻、问、切来弄清楚他们关注什么。望:观察顾客，一眼识别顾客的层次、素质、需求、喜好等。闻:听顾客的叙说，必须给顾客表白的时间，耐心的听，高质量的听，顾客没有耐心为你多讲几遍，他们也不会反复强调重点，甚至有时他们会自然不自然的隐藏自己真实的需求，这就更要细心听;问:顾客只知道他们目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，就需要促销员担当策划师的角色为他们提供全面、准确、适合的方案。要了解顾客的真实的需求，就需要不断的提问，从而为顾客购买当好参谋，完成超市销售技巧。切:特殊的顾客还要实际考察他的状况。
二、超市销售技巧要向顾客推销利益 促销员常犯的错误是特征推销，他们向顾客介绍产品的材料、质量、特征等，而恰恰没有告诉顾客这些特征能带来什么益处和好处。促销员一定要记住:我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益--产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。 促销员可分为三个层次:低级的促销员讲产品特点，中级的促销员讲产品优点，高级的促销员讲产品利益点。那么，促销员如何向顾客推销利益?
1、利益分类 (1)产品利益，即产品带给顾客的利益。 (2)企业利益，由企业的技术、实力、信誉、服务等带给顾客的利益。 (3)差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。
2、强调推销要点 一个产品所包含的利益是多方面的，促销员在介绍利益时不能面面俱到，而应抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点介绍。推销的一个基本原则是:“与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上”。 推销要点，就是把产品的用法，以及在设计(窗帘)、性能(电炒锅)、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。 促销员推销产品超市销售技巧技巧thldl.org.cn的尽管形形色色，但推销的要点不外乎以下几个方面:适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。
3、FABE推销法 F代表特征，A代表由这一特征所产生的优点，B代表这一优点能带给顾客的利益，E代表证据(技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等)。FABE法简单地说，就是促销员在找出顾客最感兴趣的各种特
征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确实能给顾客带来这些利益。
三、超市销售技巧向顾客推销产品 促销员向顾客推销产品有三大关键:一是如何介绍产品;二是如何有效化解顾客异议;三是引导顾客成交。 (一)产品介绍的超市销售技巧与方法
1、语言介绍 (1)讲故事。 通过故事来介绍商品，是说服顾客的最好超市销售技巧与方法之一，一个精彩的故事能给顾客留下深刻的印象。故事可以是产品研发的细节、生产过程中对产品质量关注的一件事，也可以是产品带给顾客的满意度。 (2)引发例证。 用事实证实一个道理比用道理去论述一件事情更能吸引人，生动的例证更易说服顾客。可引为论证的有荣誉证书、质量认证证书、数据统计资料、专家评论、广告宣传情况、报刊报道、顾客来信等。 (3)用数据说话。 应具体地计算出产品带给顾客的利益是多大，有多少。(举例:传统的产品原来一个小时电费多少，技术改进后电费省多少。广告语:省着用还不如用着省 (4)比喻。 用顾客熟悉的东西与你超市销售技巧的产品进行类比，;来说明产品的优点。什么叫微波?就是一种无限电波。波长越短，穿透力越强。对人体有辐射。因此格兰仕微波炉就在开门的一瞬间，微波炉停止工作。对人体无辐射。 (5)富兰克林说服法。 这是美国著名政治家富兰克林发明的。该超市销售技巧与方法的核心内容是，推销员把顾客购买产品所能得到的好处和不购买产品的不利之处一条一条的列出，用列举事实的超市销售技巧与方法增强说服力。富兰克林说服法是从理智上打动顾客的好超市销售技巧与方法。举例说明:日本汽车推销之神奥诚良治，曾连续16年成为日产汽车公司的推销冠军。为了能卖出一辆汽车，他详细的准备了一份资料，这份资料共记有顾客有购买此种汽车的优点及不购买的不便整整100条。这样，奥诚良治在与顾客打交道时就显得胸有成竹，应付自如。 (6)形象描绘产品利益。 要把产品带来给顾客的利益，通过有声有色的描叙，使顾客在脑海中想象自己享用产品的情景。
2、演示示范 促销员只用语言的超市销售技巧与方法介绍产品。面临两个问题:一是产品的许多特点无法用语言介绍清楚;二是顾客对促销员的介绍半信半疑。这时，促销员进行演示示范和使用推销工具就很重要。 所谓示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。促销员可结合产品情况，通过刺激顾客的触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉来进行示范。一个设计巧妙的示范超市销售技巧与方法，能够创造出超市销售技巧奇迹。(举例:推销玻璃刷、做美容) 促销员要经常检查:演示道具是否清洁、爽心悦目?有没有一些有特色的演示超市销售技巧与方法?一些好的演示超市销售技巧与方法落实了吗?是不是仍停留在想法上?是否熟练演示的超市销售技巧与方法?
3、超市销售技巧工具 超市销售技巧工具是指有助于介绍产品的资料、用具、器皿、如顾客来信、图片、像册、产
品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料，市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等。促销员可以根据自己的情况来设计和制作超市销售技巧工具。一个准备好了超市销售技巧工具的促销员，一定能对顾客提出的各种问题给予满意的回答，顾客也会因此而信任并放心购买。 方大公司的促销员用台历或产品手册上的效果图展示，体现出产品与橱柜完美的结合，让顾客产生购买欲望;以打击虚假广告为背景，利用产品和宣传单页上标注的二星级标志，说明公司产品是真正的二星级产品。在介绍产品时。促销员都手持宣传单页，边介绍边指明所介绍产品在宣传单页上的位置，最后很慎重地把宣传单页作为礼物送给顾客。这样促销员在讲解时有理有据，有条不紊，可以让顾客很清晰地知道公司产品的几大优点。 (二)消除顾客的异议(拒绝处理) 异议并不表明顾客不会购买，促销员如果能正确处理顾客异议，消除顾客疑虑，就会促其下定购买决心。如:常用得拒绝时，太贵等
1、事前认真准备。企业要对促销员所遇到的顾客异议进行收集整理，制定统一的应对答案;促销员要熟练掌握在遇到顾客拒绝时可以按标准答案回答。
2、“对，但是”处理法。如果顾客的意见是错误的，促销员要首先承认顾客的意见是有道理的，在给顾客留面子后，再提出与顾客不同的意见。这种超市销售技巧与方法是间接地否定顾客的意见，有利于保持良好的推销气氛，促销员的意见也容易为顾客接受。(赢了道理，输了钱包。)
2、同意和补偿处理法。如果顾客意见是正确的，促销员首先要承认顾客的意见，肯定产品的缺点，然后利用产品的优点来补偿和抵消这些缺点。
3、利用处理法。将顾客的异议变成顾客购买的理由，如一位暖风机促销员面对顾客提出的“产品大小，使用效果不好”的问题。可以回答:“小巧玲珑是我们产品的一大优点，非常适合您孩子做作业时取暖用”。
4、询问处理法。用对顾客的异议进行反问或质问的超市销售技巧与方法答复顾客异议。如顾客说:“你的东西很好，不过我现在不想买”，促销员可以追问“既然东西很好，为什么您现在不买了?”这样找出了顾客不买的真正原因，有助于说服顾客。 在处理顾客异议时，促销员一定要记住“顾客永远是对的”。促销员是要把产品卖给顾客哦，而不是与顾客进行辩论，与顾客争论之时，就是推销失败的开始。
