产品实施方案
推荐第1篇：推广高效照明产品实施方案
为提高用能产品能源效率，改善照明质量和水平，切实做好“节能产品惠民工程”之一的高效照明产品推广工作。按照《楚雄州人民政府办公室关于印发楚雄州2009年推广高效照明产品实施方案的通知》（楚政办通〔2009〕114号）文件精神，结合我县实际，制定本实施方案。
一、推广范围
××县推广高效照明产品面向全县
范围推广。
二、推广原则
从我县实际情况和发展要求出发，充分调动各方积极性，坚持政府引导，自愿购买；因地制宜，量力而行；先易后难，集中连片；保证质量，安全实施；向基层和农村倾斜的原则。推广财政补贴高效照明产品是一项民心工程，要充分利用报刊、电视、广播和网络等形式进行广泛宣传，流通程序严格采用“中标厂商→省州县节能办→终端用户”形式，不得经过中间商流通和有倒买倒卖现象出现，销售价格不得高于财政补贴后价格。
三、组织机构
成立××县高效照明产品推广工作协调领导小组，负责指导、协调、推广财政补贴高效照明产品工作。领导小组成员如下：
组 长：××× 县委常委、县人民政府常务副县长
副组长：××× 县人民政府办公室主任
××× 县经委主任
××× 县财政局局长
成 员：××× 县教育局局长
××× 县建设局局长
××× 县卫生局局长
××× 县民政局局长
××× 县商务局局长
××× 县经委副主任
××× 县财政局副局长
县高效照明产品推广工作协调领导小组办公室设在县经委（县节能办），负责日常工作，其中有关财政补贴资金管理工作由县财政局负责。办公室主任由陈斌兼任，副主任由罗生、王柳春担任，办公室成员从县经委、财政局抽调组成。
四、职责任务
（一）县高效照明产品推广工作协调领导小组职责：
贯彻落实国务院、省、州人民政府的财政补贴高效照明推广工作政策和计划，领导全县绿色照明工作，研究解决全县节能灯推广工作的重大问题，制定全县财政补贴高效照明推广的目标和任务；将推广使用高效照明产品工作纳入节能减排工作规划；审核验收财政补贴高效照明产品申购、销售、安装、使用情况；协调解决推广财政补贴高效照明工作中的重大问题。
（二）各职能部门职责:
县政府办公室负责县级机关办公场所及附属设施节能灯具的推广使用、申购和审核。
县经委（县推广办）负责组织工业企业的申购和审核，并承担日常组织协调工作；组织有关部门开展居民申购节能灯的各项工作；每月向州节能办、县高效照明产品推广工作协调领导小组统计汇总上报推广高效照明产品情况。
县财政局负责协调做好中央财政补贴申请工作。
县教育局负责组织各类学校、教育机构节能灯具的推广使用、申购和审核。
县建设局负责组织建设工程项目照明产品推广及各施工项目照明产品的申购和审核；市政小区建设中路灯照明系统高效照明产品的推广使用。
县卫生局负责组织各类医院及卫生机构节能灯具的推广使用、申购和审核。
县商务局负责组织各类宾馆、酒店、商场、超市节能灯具的申购和审核。
县级各机关、企事业单位工会负责组织本单位及职工节能灯具的申购、登记、审核和产品发放。
各乡镇人民政府要积极组织好辖区内财政补贴高效照明产品的推广申购工作，设置专门工作机构，制定工作方案，落实专人负责，定期向县高效照明产品推广工作协调领导小组办公室汇报。县节能办及节能领导小组成员单位要紧密协调配合，中标企业浙江横店得邦电子有限公司、佛山电器照明股份有限公司、上海亚明灯泡厂有限公司要协助做好推广、安装和售后服务工作。
五、中标厂商及购买价格
2009年经国家组织统一招标，并由州人民政府办公室统一部署和安排，确定到我县推广节能灯的中标供应商是佛山电器照明股份有限公司（双端直管荧光灯）、上海亚明灯泡厂有限公司（高压钠灯）。中标企业向大宗用户提供的产品质量承诺保证期不少于 1年，向居民用户提供的产品质量承诺保证期不少于2年。大宗用户（单位、企业）每只购价为中标价的70%、城乡居民用户每只购价为中标价的50%，具体节能灯型号规格及销售价格详见附件1。
六、产品购买流程
（一）大宗用户购买流程
1.大宗用户填写《高效照明产品推广终端用户确认表》（附件2）一式4份，并由申购单位盖章后报县高效照明产品推广工作协调领导小组办公室，由县高效照明产品推广工作协调领导小组办公室审
推荐第2篇：无极县化肥产品专项整治实施方案.
无极县化肥产品专项整治实施方案
为全面推进我县化肥产品专项整治工作, 切实提高化肥生产企业的产品质量 水平和整体素质, 解决化肥行业存在的不规范生产经营等问题, 根据国家和省市 有关化肥行业整治的工作要求,结合我县实际,制定本方案。
一、指导思想
以十七大精神为指导, 深入贯彻落实科学发展观, 以开展 “干部作风建设年” 活动为契机,坚持“着力治本、标本兼治、疏堵结合、综合治理”的原则,按照 “重点管理、规范发展、部门联动、各负其责”的思路,加大查处和监管力度, 实行集中整治与日常监管相结合, 生产源头治理与市场规范管理相结合, 并通过 整合化肥生产企业, 从根本上保障农业生产安全, 促进农业增产增收和农村经济 社会和谐发展。
二、整治范围
全县所有化肥生产企业(包括小化肥生产企业和化肥经营企业(门店。
三、整治目标
(一 全县化肥生产企业不得存在制售假冒伪劣产品违法行为, 查处取缔无 照、无证、无标生产。
(二产品或者其包装上的标识真实、符合法定要求。 (三企业生产必备条件达到生产合格产品的要求。
(四 产品质量监督达到一个 100%、一个 95%, 即被抽查的企业覆盖面达 到 100%以上,产品质量合格率达到 95%以上。
(五获证企业原材料采购和产品出厂销售台帐健全、真实。
(六通过资源整合,扶持和促使企业上规模,上档次,创名牌,企业整体 实力提升。
(七 2009年 8月 15日前完成全县化肥生产企业的整治工作,实现“提档 升级、结构优化、管理标准、质量稳定”的目标。
四、整治步骤
(一宣传发动阶段(2月 10日至 3月 6日。各有关乡镇和部门要结合本 方案,迅速召开不同层次会议,进行动员部署,并制定各自具体实施方案,对整 治任务目标细化量化, 责任到人。 同时积极向广大生产经营业主进行宣传, 使其 了解产品质量的各项要求, 以及其作为产品质量安全 “第一责任人” 应当承担的 责任和应当履行的义务,督促其按照专项整治工作要求认真进行自查、整改。 (二调查摸底阶段(3月 7日至 3月 15日。质检等部门要结合有关乡镇
对全县化肥生产企业进行认真的调查摸底, 包括企业概况、原辅材料来源、产品 流向及工艺、设备、出厂检验、人员素质、质量违法记录、生产许可证等情况, 并按照全面、准确、真实的原则,掌握企业底数,建立档案。工商等部门要对全 县化肥生产经营企业(门店进行一次全面排查,重点检查证照是否齐全,并登 记造册,建立档案。
(三治理整改阶段(3月 16日至 6月 30日。坚持“打击、规范、提高” 的原则,将企业分成 A、B、C 三类进行分类指导,对症施治,整改期间所有化肥 企业相关证照全部交到县相关执法部门, 企业通过整改, 经验收合格后, 重新发 放。一是规范企业行为,将具有较完备生产条件和产品质量稳定的企业列为 A 类,并采取有效措施进行整改提高,实施重点扶持,帮助其合法、规范、标准生 产,未取得生产许可证照的企业 , 要督促帮助其申请取证。二是对证照齐全、具 有一定规模, 但在管理和设备方面存在缺陷的企业定为 B 类, 通过整改, 完善企 业软、硬件设施,允许企业边生产边整改,限期达到 A 类企业标准。对限期整改 未通过达标验收的, 列其为 C 类进行治理。 三是对不具备生产合格产品生产或无 证、无照、无标、超范围生产的企业列为 C 类,一律予以关停或取缔。各执法执 纪部门要采取严厉手段, 实施强制措施, 对制假售假的黑窝点予以彻底清理取缔。 (四检查验收阶段(7月 1日至 7月 31日。
化肥企业整改完毕后,县政府将组织质监、工商、农牧等部门成立化肥企业 验收组,按照《无极县化肥企业验收标准》的要求,对其化肥生产企业进行开工 验收。其验收步骤如下:
1、对于原有证照齐全,符合生产条件的,经验收合格的 , 可以批准正式运行 , 并核发原有各证照。
2、对于原有证照齐全,不符合生产条件的,责令停产整顿或者予以取缔。
3、对于无证照或证照不全的,经验收符合生产标准和条件的,可以给予一个 月的试运行时间, 生产企业在试运行期间完成各种证照的跑办, 凡是无特殊原因, 超过试运行期间,不能取得或不能完全取得证照的,依法予以停产整顿或取缔。
4、对于无证照或证照不全的,经验收又不符合生产标准和条件的,予以停产 整顿或者取缔。
5、对于停产整顿的企业,当符合生产条件时,可以重新申请验收。
6、对于不可能达到验收标准的业户,坚决予以取缔。
7、对于未申请或者未通过验收的企业,坚决不允许其开工生产。
8、对于与生产化肥相关的行业,可以参照验收标准或步骤执行。
9、企业通过验收后, 将列入县、乡创建化肥优质产品发展规划, 质监、工商、农牧、环保、土地、税务等有关部门要积极给予政策扶持。
(五工作总结阶段(8月 1日至 8月 15日。各有关乡镇和部门要认真做 好此次专项整治工作总结 , 并严格按照工作目标要求 , 进行查漏补缺 , 完善提高。
五、保障措施
化肥产品专项整治工作量大面宽,各有关乡镇和部门要充分认识此次专项整 治的重要性 , 协调联动、各负其责, 不断强化工作职责, 加大工作力度, 打好 “化 肥产品整治”攻坚战。
(一提高认识,加强领导。为确保化肥专项整治工作顺利开展,县委、县政 府决定成立以县委副书记、县长韩清榕为组长,县委常委、副县长张振江、副县 长张春涛任副组长, 各有关单位一把手为成员的无极县化肥产品专项整治领导小 组(名单附后,统一负责和协调全县化肥产品的专项整治工作。有关部门及有
关乡镇要站在讲政治、讲大局的高度, 加强对化肥专项整治工作的领导, 成立相 应机构, 积极开展专项整治工作并引导和严格督促企业按标准进行生产, 指导和 帮助企业采用科学的质量管理方法, 开展质量体系认证和产品质量认证; 要大力 推进名牌战略, 鼓励企业争创一流; 要严厉打击制售假冒伪劣化肥产品行为, 取 缔非法生产经营,维护农资市场秩序,保护农民合法权益。
(二加强协调,密切配合。在此次专项整治中,有关部门及乡镇要按照职责 分工, 各司其职, 各负其责, 密切配合, 协调联动, 共同做好此次专项整治工作。 各有关乡镇负责对本辖区的化肥生产情况进行摸排, 掌握第一手资料, 并配合相 关职能部门对制售假冒伪劣化肥产品行为进行打击; 质监部门负责打击生产、加 工假冒伪劣化肥产品的生产行为; 工商部门负责打击流通领域销售假冒伪劣化肥 产品的违法行为, 依法吊销违法企业的营业执照, 依法取缔无证照生产经营行为; 农业部门负责化肥产品使用情况监测, 坚决打击生产经营假冒伪劣化肥产品的违 法行为, 加强 《肥料登记证》 的资格审查, 凡不具备条件的要提请上级部门吊销; 安监部门负责化肥企业非法使用危化品的查处, 凡不具备条件的, 不得开工生产; 环保部门要依法对相关企业进行环境评价, 凡不具备条件的, 不得予以批准生产; 公安部门负责为打假工作提供必要的警力保障, 对制假售假的违法犯罪人员实施 刑事拘留及必要的司法手段, 对在逃的违法犯罪人员进行通缉; 供电部门负责对 违法化肥生产企业采取断电措施, 对私接、乱接行为进行严厉打击; 监察部门负 责对有关部门及乡镇的专项整治工作实施效能监督和执法监察, 查处各种形式的 地方保护行为, 对在专项整治工作中不作为、推诿扯皮、走过场以及参与、包庇、纵容制假售假的单位和个人依法严肃惩处; 广电部门负责做好化肥专项整治的宣 传发动、对正反两方面的典型进行报道,努力营造社会氛围。
(三 严格执法, 完善制度。 要加大对农资生产经营违法违规行为的打击力度, 案件查处坚持“五不放过”原则,即案情没有搞清的不放过,违法产品的源头和 流向没有查明的不放过, 制假售假责任者没有依法处理的不放过, 该移送司法机 关没有移送的不放过, 支持或参与制假售假的国家工作人员没有受到追究的不放 过,从严、从重、从快惩处违法犯罪行为,县成立常设联合执法机构,严厉打击 各类非法生产、销售化肥的违法行为, 并严格农资产品市场准入制度, 强化依法 管理, 规范生产经营行为, 积极推广农资连锁经营现代营销方式, 提高服务管理 水平。
(四标本兼治,注重长效。各有关乡镇和部门要严格把关,提高化肥企业的 准入门槛; 加大对小化肥企业的整治力度, 坚决关停取缔非法化肥生产企业, 大 力消减化肥生产企业数量, 同时建立相应化肥产品质量检测机制, 成立化肥产品 质量检测中心,实行集中动态跟踪检测,做到批批检验,并存档检验记录和“三 账一单”(进货台帐、销售台帐、生产记录台帐、产品合格报告单,确保化肥 生产企业产品质量稳定达标。 各有关部门要建立质量预警制度, 开展经常性、预 防性整治。 在突出抓好此次专项整治的同时, 要结合各自工作职责, 进一步研究 具有操作性的监管制度,建立化肥产品质量长效监管机制。对证照齐全的企业, 进行整合规范,提档升级,促使其向规范化发展,整体提升企业实力。
(五 加强宣传, 强化监督。 要充分利用电视、广播、网络、标语等宣传媒介、广泛宣传化肥产品专项整治的意义, 加大有关法律法规宣传力度, 扩大科普宣传 面。 着重抓好大要案查处和典型案件查处结果的报道。 并设立举报电话, 方便广 大群众举报非法生产、销售化肥产品的案件线索, 对举报有功人员给予奖励, 努 力营造良好的社会监督氛围。
附件:无极县化肥产品专项整治工作领导小组名单 主题词:化肥产品 整治 方案 (共印 100份 附件:
无极县化肥产品专项整治工作领导 小 组 名 单
组 长:韩清榕 县委副书记、政府县长 副组长:张振江 县委常委、政府副县长 张春涛 政府副县长
成 员:韩京虎 县政协副主席、政府办公室主任 修海鹏 县质监局局长 张洪恩 县工商局局长 张 炜 县农牧局局长 赫建青 东侯坊乡党委书记 马志伟 县纪检委常委 赵同法 县公安局副局长 李占民 县环保局副局长 翟增凯 县国土局副局长 高士军 县广电局副局长 李博强 县供电局副局长 曹中林 县中小企业局副局长
领导小组下设办公室,办公室主任由韩京虎兼任,具体负责化肥产品专项整 治的日常工作,并及时掌握情况,向县政府汇报。
推荐第3篇：种植业产品专项整治行动实施方案
附件２：
黑龙江省2010年深化
种植业产品专项整治行动实施方案
为全面贯彻中央和省农村工作会议精神，加强农药市场监管，切实保障农业生产安全和农产品质量安全，依据农业部《2010年种植业产品专项整治行动实施方案》的总体要求，结合我省实际，制定本方案。
一、指导思想
以保障农业生产安全和农产品质量安全为目标，清理整治禁限用高毒农药、假冒伪劣农药为重点，深入开展“农药市场监管年”活动，强化日常监管、专项抽查和案件查处，着力构建农药监管长效机制，全面提升全省种植业产品质量安全监管能力和水平。
二、工作目标
突出抓好源头治理、标准化生产、追溯跟踪、依法惩处、舆论宣传，逐步建立健全以确保农产品质量安全监管机制，确保农产品质量安全。彻底清理甲胺磷等5种有机磷高毒农药，农药产品质量市场监测合格率提高2个百分点，假冒伪劣农药重大案件执法查处率100%，农药生产企业100%纳入监控范围，农药经营企业80%纳入监控范围，区域性、集中性制售假劣农药行为得到有效 1
遏制，农药市场监管执法水平和公共服务能力进一步提高。
三、整治重点
突出整治全省无公害生产基地县无公害蔬菜、水果等鲜食农产品的生产环节。严厉查处农药生产企业和农药经销单位违法生产、销售甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷、磷胺等5种高毒农药行为，对无公害农产品生产基地蔬菜、水果进行农药残留的监测、监控。
四、整治任务
（一）加强日常监管。强化农药产品质量与标签日常监管，突出抓好农药批发市场、专业市场、集散地和乡村经营门店等重点区域监管，严查无证生产、标签违规及重点产品的质量抽检。一是严查无证生产。严厉打击生产和销售未经登记、一证多用、套用或冒用证件等违法行为；二是严查不合格标签。以产品登记证号、有效成分名称、含量、登记作物、防治对象和毒性标识为重点，严厉查处产品标签不规范，夸大药效，误导农民行为；三是对重点产品进行质量抽检。对农业生产安全和农产品质量安全影响大、近年来群众举报投诉多、标签严重不合格、涉嫌有效含量不足或可能添加违禁成分的农药产品重点抽检，确保违规、违禁农药不漏检。
（二）组织专项抽查。一是对“三剂”产品进行专项抽查。严查种衣剂、水稻壮秧剂和土壤处理除草剂质量和标签。二是对杀
虫剂产品进行专项抽查。严厉打击违规生产、经营甲胺磷等五种禁用高毒和非法添加高毒农药的行为，坚决杜绝国家禁限高毒农药的使用。三是对水稻、玉米、大豆、小麦四种作物用药进行专项抽查。
（三）查处大案要案。坚持重点打击与专项抽查日常监管相结合，组织精干力量，明查暗访，抓源头、端窝点、打惯犯，联合有关部门严查大案要案。对区域性制假售假行为，集中整治，坚决查处。不断完善农业行政执法与司法部门的衔接机制，对已构成刑事犯罪的移交司法机关，杜绝“有案不送、以罚代刑”行为。加大典型案例的曝光力度，发挥案件查处的警示和震慑作用。
（四）推进诚信体系建设。在去年对省内农药经营单位和网点调查统计的基础上，将农药生产和经营企业资格、消费者投诉以及质量监测结果统一纳入企业诚信档案，及时曝光违规企业和产品名单。加大对合法生产和经营企业宣传力度，对在历次农药监督检查中产品质量和标签均合格的生产企业及经营单位，在媒体上进行宣传。
（五）妥善处理农药安全事件。及时妥善处置农药安全事件，保障农民利益和社会公共安全。对发生的重大农药使用安全事故，积极主动协助有关部门做好中毒人员救治，按规定如实上报信息；对发生的农药药害事故，及时组织专家鉴定，科学指导农民采取生产补救措施。同时要加强农民安全用药技能培训，推进专业化
统防统治，确保农药使用安全。
（六）落实属地责任。将农药市场监管工作任务层层分解，落实到具体单位和责任人。继续实行农药市场监管分片包干责任制。对在农药市场监管年活动中工作不力、失职渎职、导致违法违规行为长期得不到治理，市场秩序混乱状况长期得不到扭转的地区，追究相关部门领导和有关责任人的责任。
五、工作要求
（一）积极宣传，加强引导。充分发挥舆论监督和宣传导向作用，利用电视、广播、报刊杂志、网站等媒体以及农民群众喜闻乐见的形式，普及农药科学知识，提高使用者安全、科学、合理用药水平，宣传违禁高毒农药的危害性和国家有关禁限用规定的具体要求，营造安全生产、放心消费的良好社会氛围。
（二）密切配合，务求实效。各相关单位密切配合，形成合力，确保专项整治取得明显实效。同时，及时上报专项整治信息，做好阶段性工作总结，对发现的问题及时调整。
（三）加强领导，明确责任。各级农业管理部门结合本地农业生产实际，制定细化实施和推进方案，并实行领导分工负责制，建立起由主管领导为第一责任人，分管领导和业务处（科）室主要负责同志具体负责的组织领导体系。
六、工作安排
第一阶段：加强学习，分解任务。认真组织学习相关法律法
规和规定，深刻认识开展专项整治活动的重大意义，增强做好农产品质量安全工作的责任感和使命感。制定方案、分解任务、明确责任。抓好各环节的衔接和监督管理，确保活动顺利开展。时间安排：3月1日—3月底。
第二个阶段：宣传发动，组织实施。利用各媒体积极营造良好的社会舆论氛围，适时启动整治行动，相关责任单位按照方案要求，对重点产品、重点单位、重点区域积极开展农药市场整治，严厉打击违规生产、经营甲胺磷等五种禁用高毒和农药中非法添加高毒农药的行为；开展国家农药安全使用规定和禁限用法律法规宣传，普及农药科学知识，提高农户农药合理使用技术水平；组织对蔬菜、水果生产基地生产技术规程和农药安全使用情况检查；农药管理机构适时开展基地农残监测。时间安排：4月1日—10月底。
第三个阶段：检查评估，总结提高。对各地专项整治行动目标和完成情况进行全面检查、评估认真总结。主要总结整治行动取得的成效、经验和存在问题。对工作开展好的单位和个人进行表彰，对工作差的进行通报批评。时间安排：11月1日—11月底。
推荐第4篇：云南省曲靖市产品导入期市场策划实施方案
一 所属区域
所属区域分别为:麒麟区,沾益县,会泽县,宣威市,富源县,马龙县,陆良县,师宗县,罗平县,贵州盘县，贵州兴义市(暂定).
二 销售队伍的建立和分工
由于市场开发阶段需要相应的人力和物力,更需要一支能打硬仗的队伍,销售队伍由xx公司派一名.合作伙伴派两名组成.,另外需货车及货车司机一名.助销代表有业务精对产品熟的特点;合作伙伴有地理环境熟语言方便的特点..助销代表主要负责市场开发阶段的产品推广和网络建设的任务;合作伙伴主要负责送货,信息的收集和整理,客情关系维护的任务.
三 市场启动的步骤及时间安排
1 先攻克中心市场，再做周边市场。到货时间大约在9月12日。9月12日前由区域经理协助合作伙伴把门头形象做好.到货后,产品进行清点分类，把货架装好同时把样品摆列好。还有售前的准备工作，如把批发价和零售价定好，把名片做好。
在这段时间内区域经理在麒麟区走访以前的客户，和意向客户洽谈；9月15日合作伙伴携资料开车拉样品走访麒麟区修理厂和汽配零售商，对准客户当场留货,同时把意向客户请到门市参观洽谈。9月18日区域经理和合 作伙伴分头回访已进货的客户及有意向还在犹豫没有进货的客户，把回访的结果要当场记录下来，回来后进行归类整理，根据回访情况进行策略调整,同时每天电话跟踪进货的客户,掌握销售情况.
2 待麒麟市场有起色后，紧接着开发曲靖的市县区。大约时间在9月20日-30日，双方一起下各市区县，车上拉上样品对准客户当场留货，对犹豫不决的客户随车请到门市参观洽谈。10月1日-10月7日双方分别回访全部的准客户和潜在客户，同时收集客户的反馈意见和信息记录在案;并通过聊天的形式反复给下游零售商加强培训;与此同时要留意和询问准客户的 库存情况。就近的各县争取每天拜访两个县区,对于路程较远的市县,如会泽盘县兴义要一地一天.
3 10月8日-10月10日双方下市场回访销货情况，对没有进货的客户要进一步督促，或请到成熟市场让他实地考察，打消他的忧虑。在此期间要针对销售不好的客户进行观察分析，找出原因，采取应对措施。对大客户要争取，对忠诚客户要培养，对没有价值的客户要坚决淘汰。10月15日,由区域经理,助销代表,合作伙伴碰头,总结一个月来的心得,制定下一步的工作计划.
四 定价的方法
有三种定价方案：
1 产品不论高中低一律加25%，
2 低档产品加25%，高档产品加15%，这样可以推动高档产品的销售，很快地树立品牌形象，以后逐步减小低档产品的利润，加大高档产品利润的百分比。
3 高档产品加40%的利润，低档产品加10%，这样可以用高档产品赢利，用低档产品争取客户并占据市场。
总之，如果以利润为导向，就加大利润空间；如果以市场占有率为导向，就降低利润空间。定价的一般原则是：汽机油高于柴机油；高档油大于低档油。我建议：xx加25%；xx加45%；xx加40% ；xx加30%；xx加25%；xx专用加35%；xx 专用加25%；xx加25%；SE加20%；SD加20%；xx加25%；xx加20%xx1SF加20%；CDxx加 20%；xx1+1加25%；辅助产品加20%。
五 销售方式
有两种方式可供选择
（一）封闭式管理，经销式销售
所谓封闭式管理，就是销售人员，司机，库管一律住在公司，这样可以早起晚归，随叫随到；经销式销售就是在每县设一家经销商，可以为对方做门头形象或提供货架等，前提是必须付全款，以后可以酌情铺垫若干。正式合作后可以由我们协助进行产品推广。这样做的好处就是：1 节约了大量的人力和物力,还有时间和精力;2 再加上客户数量少,管理起来比较轻松一些.经销式销售的弊处就是：1 由于多了一道平台,等于多了一道环节,我们必须让出一部分利润给下级经销商,否则他们没有积极性去开发市场;2 其次,增加了一道环节,就提高了价格,这样就削弱了产品在市场上的竞争力;3 还有,市场价格我们无法维护,如果有经销商恶意砸价,扰乱市场,会给整个市场带来冲击;4 最后,中间环节减弱了我们对市场的敏感度,使我们不能及时听到用户的意见和呼声,不能及时地调整我们的策略,让我们过于被动.5 另外我们不能直接接触终端,如果当地的经销商不做了,我们还要另找经销商,因为现有的终端我们没有掌握,那么另找经销商又得重新开始.
（二）封闭式管理，终端式销售
所谓封闭式管理，就是销售人员，司机，库管一律住在公司，这样可以早起晚归，随叫随到；终端式销售就 是货走终端，即直接进修理厂和汽配门市部还有换油中心。我们货走终端,不论是进修理厂,汽配门市还是换油中心,品种最多留两种,每个品种最多两桶,柴机油中桶就各留一桶.这样品种少,经销商便于推销,数量少,经销商没有压力,付现款就好商量.终端式销售的弊处就是投入的人力时间精力和物力相对要多一些,增加了一点销售成本;终端式销售的优点就多了:1 利润丰厚一些;2 产品价格在市场上极具杀伤力;3 根据市场情况和 用户意见,可以随时调整价格,用最快的速度去适应市场的需要;4 由于留货量小,可以得到现款;5 信息反馈直接,及时;6 为最终用户建档提供了便利条件.
另外,现在市场上所采用的结款方式如下:
1 只要同意销售金豹的产品就铺货，前提是定期结款或滚动式结款
2 免费提供样品，进货结款
3 小量品种少，一律现结
六 为客户分类并建立资料库(见图1)
1 可根据客户的销量的大小为大客户，一般客户，小客户。争取大客户，培养一般客户，弱化小客户。
2 可根据客户的信誉程度分为甲级客户，乙级客户，丙级客户。加强甲级客户的关系，维护和防范乙级客户，坚决淘汰丙级客户。
3 可根据综合情况分为：销量大且信誉好的为一类客户，销量大但信誉不好的为二类客户，信誉好但销量不大的为三类客户，信誉不好且销量小的为四类客户。
一类客户要加强合作关系，二类客户要采取防范措施，三类客户要进行培养和扶持，四类客户不与合作。
不管哪类客户，只要与我们合作，我们就要为他们建立资料库或叫档案。内容包括：基本信息如客户公司名称，主做的品牌，地址，电 话，联系人；比较重要的信息如经营者的年龄，性别，兴趣爱好，受教育程度，性格类型，经营的时间长短，曾经做过哪几个牌子,为什么不与前几个牌子合作，经营理念如何，信誉程度如何，几个品牌各占的销售比例情况等。
最后我建议:自制一份最终用户表,内容非常简单,就是客户姓名,联系方式,所购机油品种,数量,所用的车型,以前所用的品牌,使用后的感受及建议.见下图2
七 产品促销方式及产品陈列
1 促销方式：A:客户一次性进货20件赠送货架一组及相关宣传画和资料；一次性进货50件的赠送机油一件，同时配备相关资料和宣传画 ；一季度内累计进货达200件者免费为客户做10平方米的门头形象一副；对信誉较好且对金豹品牌认可程度较高的客户也可以考虑为他做门头形象。(此类促销主要针对县级经销商)
B:在原计划的利润空间基础上,提高5%-10%,给经销客户3个返点,人力成本和送货费用包括在内;不给返点,只要他头一个月内销量比较持续,比较稳定的话,就给他做门头;如果提高10%的话,除了答应给返点外,另外赠送毛巾,香皂,洗衣粉之类的东西.(此类促销主要是针对终端进行)
2 对于 产品陈列我们有如下要求：
A 凡进货的客户要在门市部或者是修理厂的大门两边张贴形象海报或宣传画，或拉条幅以吸引客户的目光；
B 要把我们xx产品摆在美孚壳牌埃索嘉实多统一等著名品牌的傍边；
C 要把xx产品与客户销得最好的品牌产品摆在一起；
D 要把xx产品摆在客户最愿意停留的货架位置上；
E 要在我们xx产品摆列位置的旁边张贴“美国xx机油”不干胶；或贴与xx产品的上方（不得高于视平线）；
F 要把我们xx产品进行高中低档，所有包装综合摆列，让客户感觉xx产品的品种比较全可以满足不同的选择和不同的消费需求；
G 要保持我们xx产品的摆列样品整齐干净，经常擦试；
H 要争取客户的同意把我们xx产品尽量大面积摆列，形成视觉冲击力，以吸引客户注意；
I 要把老包装或老日期的产品摆在前面；
J 要把我们xx产品主推的品种摆在最显眼的位置；
K 要定期更换新的条幅，形象海报和各种宣传画。
产品陈列我们总的要求是：看得见，摸得着，愿意买，买得起。
八 产品推广方法
由于我们的产品刚进入市场,既没有成熟的网络,又没有一定的认知度,由于没有市场基础,厂家不会有大的投入,所以我们要利用现有的资源, 采用一些新奇特的,四两拨千斤的方法去撬动市场,方法如下:
1 自制一份“市场调研表”以调研的方式对市场进行软切入（未做市场前必须先出样）
2 在汽配街,或者是车辆过往较频繁的街道两旁集中拉条幅,集中张贴宣传画形成轰动效应（边建网络边施行）
3 在各个收费站张贴宣传画和不干胶,或者是拉吊旗或者插太阳伞吸引过往司机的目光（待做通关系后可以边送货边施行）
4 在每个红绿灯路口的交通台上插太阳伞制造轰动效应（待做通关系后必须一夜之间做完）
5 花一点钱购进一些如拖布，毛巾，洗衣粉之类的物品，送给停车场或驾驶员城附近的旅馆和招待所，我们的条件是：在接待室的墙面上张贴宣传画和不干胶，还有在每个房间的墙面上张贴至少两张“xx机油”不干胶以刺激司机尝试性购买（边建网络边施行）
6 在高速路进城的路两边的民房的墙上或者是国道两边比较集中的民房上制作墙体广告，形成地段轰动效应（待网络建起后大约待到10下旬施行）
7 与大的且信誉好的配件经销商联合搞促销活动，带动润滑油的销售。比如与做变速箱联合做促销，促进齿轮油的销售（根据他们每年的促销时间而定）
8 制造流行。对于难啃的骨头我们装扮成司机点名要用“美国金豹机油”，迫使对方进货（待到意向客户都定下后施行）
九 培训
1 对合作伙伴的培训
A 对合作伙伴（店员及业务人员）的培训主要内容是产品的知识，级别的分类，季节的变化对油的要求；
B 销售的技巧和对市场的控制；
C xx产品的几大卖点；
D 学会观察客户的类型和心理需求，针对不同的情况推荐不同档次的品种。
2 对下游经销商的培训由合作伙伴和销售代表共同负责
A 对下游经销商的培训主要是产品的知识，级别的分类，季节的变化对油的要求；
B 主要培训下游客户的店员，因为他们是直接面对消费者，所以对自己推荐的产品一定要熟悉；
C 店员必须熟悉金豹产品的几大卖点，必须背得滚挂烂熟；
D 培训店员要观察消费者的车型，推荐专用油，摸清对方的需求后才推荐哪种档次的油；
E 要经常提问以加强他们的记忆，对新品种新包装要及时培训。
十： 对窜货现象的处罚措施
1 发现第一次窜货，区域经理向窜货的合作伙伴提出警告
2 合作伙伴继续窜货，由区域经理向公司通报，一次从年终返点中扣除0.5%
3 发现合作伙伴窜货达三次，公司立刻断货，双方合作关系自动停止
十一： 区域经理的职责
A 角色定位：（对自己的职责要清楚）
核心任务--1 推动与激励 调研与监控 领导与示范 2 搜集信息 分析预测 整理进言
B 宏观性的任务 1 市场调研 2 方案策划 3 铺货 4 新产品推广 5 促销监督 6 市场管理（后续市场开发及维护）
C 分清轻重缓急
做好计划（年计划，季度计划，月计划，日计划）
1 打算做什么要达到什么目的
2 问自己为什麽要这样做
3 具体措施及实施进度
4 时刻要监测，控制节奏和方向
十二 ：9--12月份目标规划
1 销售额：9月份x万元；10月份x万元；11月份x万元；12月份x万元；
2 客户数量：截止到x月x日客户的总数量不少于300家。平均每县区不少于20家。有价值的客户不少于200家。
3 促销： 促销次数不少于两次；
4 盈利情况：x年x-x月份争取收支平衡；xxx年x月x日--xx月x日争取净利润在x万元；
5 应收帐款：截止到12月31日应收帐款控制在4万元，且是安全帐款，呆死帐为零。
市场综合运作与分析
产品：xx合作企业，进口品牌，采用80%的进口高档基础油，70%瑞英连进口添加剂，包装精美
价格：价格远比其他进口品牌低，与国内小品牌产品的价格不冲突，与统一的价格基本持平
渠道：建立良好的客情关系，以诚信和良好的服务取得客户的信任。争取大客户，培养和维护忠诚客户群，把下游客户渗透到各乡镇。先开发客户基础较好的市场，再开发陌生市场
促销：建立良好的品牌形象，以低价位的品种定期搞促销吸引客户，做好店面形象布置，把产品的陈列做好。如果进货量比较大的客户，或者是忠诚客户届时厂家可以考虑免费为其做门头形象
服务：公司技术服务部有两名专业油品工程师随时待命为客户解决问题
优势：油品质量好，包装精美，价格比国产油稍微高点,，具有极大的杀伤力；公司规模较大，专业化非常强，具有超前的经营理念
劣势：起步比较晚，市场知名度低，受国产小品牌低价位产品的冲击力较大
机会：做国外几个著名品牌和统一的商家利润太小，商家没有积极性；国内小品牌的油质较差，将来会逐步退出市场，而且小厂家缺乏信誉和先进的市场运作手段
威胁：国内小品牌越来越多，蚕食了一部分市场份额；国外几个著名品牌的指名购买率较高；统一的广告影响较大，对我们形成了一定的威胁。
云南省区域经理
xxx
xxx年x月x日
xx机油销售话述
xx机油是由北京xx石油化工有限公司出品。xx石油化工有限公司是xx合作企业，系xx石化在中国大陆唯一授权的专业润滑油公司。xx石化创始于1902年，总部位于华盛顿州麻沙街120号。美国金豹机油现有多种价位，能够满足不同的用户。公司具有专门的设计部门，市场策划部门和售后服务部门。美国金豹机油最大的优点就是质量和性能特别好，美中不足的就是每升的价格要比一般的国产品牌机油要多1-2块钱，这本身就是合理的，市场的自然规律就是一分钱一分货。使用金豹机油虽然每升多掏1-2块钱，但是金豹机油能够保护您的汽车发动机，能够延长行驶公里数，这样省下来的钱就不止2块钱了。这样算下来，如果您先省了小钱，以后就会花大钱；如果先多掏一点，以后就会省下很多的钱。
xx机油云南省曲靖市第三季度市场推广可能遇到的问题
问题 措施
1: 没有知名度，下游经销商或终端客户不愿进货-——首先可以肯定一点，商家是为了赚钱才做生意。虽然没有知名度，但是我们的包装精美上档次，再加上油质好，能卖上价，商家能赚取很高的利润
2：价格稍高，下游经销商销售比较困难——-劝说少进一点，我们的产品不与低价位的品牌抢客户，面对中高档客户就推荐金豹机油，等于在不影响商家卖低价位机油的前提下，商家增加了一个品种，增加了一块利润，这样不会给商家造成思想压力，还会给商家带来益处。
3：合作伙伴没有现成的网络，市场启动的周期可能比预计得要长——就采用制造流行和拉动终端的办法尽快刺激司机的购买欲望。
4：如果合作伙伴带有零售的观念，销售量就起不来——区域经理要全力以赴地协助拓展渠道，做好分销，促销，把销量提上去。
5：用户那里如果出现问题——立即通知公司为客户解决问题。指导用户用油就会防止问题出现。
6: 不铺货如果下游和二级经销商不愿现款进货——如果这样，我们就拿出10%-20%的利润买促销品进行促销或者为其配条幅和大量张贴宣传画做好临门一脚的工作。
针对合作伙伴情况的综合分析
优势： 有做工业油的基础，资金实力较强，开始做油品非常有激情这一点最重要。优势较明显。
劣势： 现在没有可以利用的网络，建立网络得花去至少一个月的时间，而且短期内客户基础不够扎实。劣势也较明显。
如有问题，出在哪：
为什么会现这样的问题
怎么改进
推广过程的自身分析
1：计划是否合理
2：决策是否科学
3：是否控制不当，实施偏离了方向
4：实施是否到位
5：资源匹配是否合理
6：对经销商的激励有没有把握好
7：监督工作是否做好
8：与合作伙伴是否进行了有效沟通
推荐第5篇：钨稀土产品储备工作实施方案
为积极应对国际金融危机给我市工业经济发展带来的影响，促进钨、稀土产业有序、健康发展，根据赣州市人民政府办公厅《赣州市开展钨稀土产品储备工作实施意见》要求，结合我市实际情况，特制定如下实施意见。
一、基本思路
钨、稀土产品储备工作遵循“政府调控、协会组织、企业收储、银行贷款、财政扶持、市场运作”的原则，
通过实施企业收储，解决钨、稀土产品价格下滑和企业资金紧张的问题，推动钨、稀土产品价格上行，帮助企业渡过难关，确保我市矿产品产业持续、稳定发展。
二、储备主体及储备方式
钨、稀土产品储备主体，以市内钨、稀土重点骨干深加工企业为主，钨、稀土矿山为辅，储备方式是企业将产品质押给金融机构，金融机构对承储企业发放贷款，承储企业按时还本付息，财政资金给予适当补贴。
三、储备规模及储备期限
钨、稀土产品的储备品种和数量，遵循赣州市有关部门下达的指导计划执行，储备期限暂定从2009年1月起至2009年12月止。
四、运作程序
（一）企业申报。钨、稀土产品收储首先由参与收储的企业提出储备申请。储备品种限定为钨、稀土原矿及在我市加工生产的钨、稀土延伸产品。企业储备申报材料应包括：本企业总资产、资产负债率、银行信贷规模、生产能力、生产产量、近两年效益、承储承诺书、仓库所在地和库存量、申请储备的品种和数量等。由矿产品产业办及行业协会进行初审，市经贸委确认并报赣州市有关部门审批。
（二）信贷支持。企业根据赣州市有关部门同意收储的批文，实施收储、所需资金由企业向银行申请质押贷款。各金融机构要设立钨、稀土储备专项授信，运用灵活的贷款运行监管方式，采取封闭运行和浮动抵押等方法，在风险可控的前提下，确保资金供应。各金融机构要在贷款利率上给予优惠。贷款期限要适应企业储备的时间要求。对金额较大的储备项目，可由主办银行牵头实施银团和社团贷款支持。
（三）动态管理。企业要综合考虑市场环境、储备成本和企业承受程度，确定储备规模，合理降低储备风险。同时企业要提高信誉和诚信水平，杜绝以次充好质押，确保质押安全。根据市场行情，企业可随时与银行协商，动用和出售储备产品，动态调整储备规模。
（四）申请贴息。收储期间发生的贷款利息，市财政预算安排资金给予适当补贴，由市财政局另行制定相关办法。承储企业申请财政贴息时，需如实填报申请表，上报企业储备的贷款利息凭证等有关资料。各承储企业要对储备产品单独设帐，规范报表，如实反映储备财务情况，保证帐物相符。
五、工作要求
（一）加强组织领导。钨、稀土产品储备工作是一项系统工程，市政府设立钨、稀土产品储备联席会议制度，联席会议由市经贸委、市地矿局、市财政局、各银行和金融机构，矿产品产业办公室及行业协会等单位组成，市经贸委为联席会议召集单位，承担日常工作。各相关部门要建立和完善协调联动机制，共同努力做好储备工作。
（二）加强财政扶持。各承储企业经审核批准后执行的钨、稀土产品储备，其缴纳的增值税地方留成部分的50%，由市财政给予补贴。赣州市政府下发的专项贴息，市财政按双倍数额配备资金，共同作为贷款贴息，对承储企业进行补贴。
（三）加强督促检查。市经贸委、地矿局、财政局、矿产品产业办公室，产业协会和相关金融机构要加强对承储企业收储业务的跟踪检查，对储备产品入（出）库的数量、品质等进行检查验收，做好备案；各承储企业要将每月储备钨、稀土产品的购、销、存数量和价格以及资金使用情况，定期上报市经贸委、地矿局、财政局和相关贷款银行，并及时结算和回笼资金。由市经贸委牵头，建立和完善钨、稀土产品储备信息通报和工作推进制度，确保我市钨、稀土产品储备工作达到预期目的。
推荐第6篇：某县质量技术监督局有机产品监管工作实施方案
有机产品监管工作实施方案
为依法履行有机产品质量安全监督管理职责，切实保障有机产品质量安全，现制定有机产品监管工作实施方案：
一、指导思想
以质量强县为主体，以建立全国朱鹮生态保护产业知名品牌示范区和国家有机认证示范县、富民强县为目标，深入贯彻落实《有机产品认证管理办法》、《有机产品认证实施规则》等法律法规。按照中省市县的统一要求，围绕有机产品生产销售环节，突出源头治理，强化有机产品质量安全日常监管，坚持标本兼治，逐步完善有机产品质量安全监管长效机制，全面提高我县有机产品质量安全水平。
二、主要任务
1、监测品种。2014年，计划对全县境内所有认证产品进行抽样检验，包括大米（五彩米）、中药材、果类等。
2、抽样任务。有机产品监控大队负责落实人员，完成本县有机产品质量安全监督抽查任务，并定期将监督检查结果通报县农业局、有机办。对在2013年全县有机产品质量安全监测中发现生产不合格产品的单位，今年安排检查时应对该单位的产品进行重点检查。
3、检测任务分配。
有机监控大队按照责任企业生产经营情况及时与县农业局、有机办联系沟通，灵活安排时间，确保监督检查活动顺利开展。
三、工作要求
1、加强组织协调，落实工作责任，营造社会氛围。
县有机产品监控大队牵头，负责统筹协调组织工作。各科、室、队、检测检验所要切实负起责任，提高工作人员的认识，增强服务责任意识，落实有机产品质量安全监管的各项职责，明确工作进度和时间安排。
2、细化监管方案，及时反馈信息。
各科、室、队、检测检验所按照各自工作职责，细化监管方案，加强系统内的配合，加强沟通交流，及时报送信息。定期向县农业局、有机办通报工作进展情况。
3、完善管理制度、健全长效机制。
健全有机产品监督管理体制，完善准入准出、质量追溯、包装标识等各项制度，推进诚信体系建设，强化综合执法，建立不合格产品黑名单制度，对连续2次检查不合格产品的企业进行通报，逐步完善服务、管理、监督、处罚、应急五位一体的有机产品监督监管长效机制，达到标本兼治。
4、加强与县农业局、有机办联系沟通。
通过纵向联系，互相配合，联合执法等方式，提高有机产品执法力度与信息交流。通过开展巡查，技术培训，咨询服务等方2
式，强化企业有机产品质量安全意识。通过监管企业，加强新闻媒体的宣传报道，提高企业对有机产品安全生产管理水平。
推荐第7篇：办事处整治畜牧产品实施方案汇报材料
XXX街道办事处整治畜牧产品实施方案汇报
材料
一 养殖情况和养殖地区
XX办事处辖区有四个行政村（包括9个自然村）、五个社区。有大小规模不等的养殖户60余户，其中行成规模的有3家养殖厂，养殖地主要分布在护城大堤西、宋城路南北、回龙庙等地。年出栏量2000余头。 二 指导思想
为了加强XX办事处辖区内畜产品质量安全，认真贯彻落实《食品安全法》、《产品质量安全法》，根据XX市瘦肉精专项整治行动的指导意见，我辖区专门制订了以生猪为主的畜禽屠宰专项整治方案。对使用瘦肉精的和病死的猪的生产流通以及养殖、收购、贩运、销售等环节深入开展专项整治活动，严厉打击生产销售和使用瘦肉精病死猪的违法犯罪行为，杜绝瘦肉精案件发生；集中开展病死猪专项打击行动，严禁屠宰和出售病死畜禽，加强畜牧防疫，促进畜牧及相关产业健康发展，全面保障人民群众的饮食安全。 三 整治重点
在办事处辖区内以生猪养殖、出售为重点；全面开展专项整治行动，加大打击非法销售使用瘦肉精病死猪等的行为，重点是排查各养殖专业户的养殖环节。从源头杜绝使用瘦肉精等问题的发生。 四 整治措施
1、建立长效监管制度。进一步健全养殖户的档案管理，严管检查制度。办事处会派人不定期地对辖区内养殖户进行抽检。并对检查的结果存档备案，以督促养殖场（户）完善养殖销售档案。
2、建立承诺制度。建立养殖场（户）质量安全承诺制度与养殖场（户）签订承诺书，要求辖区所有养殖场（户）必须签订承诺书。主要内容是自觉接受畜牧、工商、质检、卫生等行政部门的监督、管理和检查，严格遵守国家法律法规，保证绝不销售或使用瘦肉精和违禁药品，加强行业间互相监督，坚决与生产销售使用瘦肉精和违禁药品的行为做斗争，接受社会各界监督，愿承担由此产生的一切法律责任。目前办事处养殖户共签订承诺书50商户。
3、加强普法宣传教育。大力宣传有关法律法规和专项整治内容。我辖区通过入户宣传等方式已发放宣传单100余份，提高了养殖场（户）遵纪守法的意识，对此类违法犯罪行为起到了警示作用；同时提高了辖区住户对出售、使用瘦肉精的监督意识，各住户发现出售瘦肉精和病死猪的可及时向工商、质检、卫生等行政部门举报。 五 XX办事处将组织督导检查行为 XX办事处将对辖区内出售瘦肉精、病畜禽等行为的整治工作开展情况进行督导检查，并对各养殖户进行突击检查，确保整治工作的开展顺利进行。
XX办事处
XX年XX月XX日
推荐第8篇：山东省财政补贴高效照明产品推广工作实施方案
关于山东省2011年财政补贴高效照明产品推广
工作实施方案的通知
鲁经信资字[2011]477号
各市经济和信息化委（青岛市发改委）、财政局、节能办，省直机关事务管理局，有关高效照明产品中标企业：
为切实组织好我省高效照明产品推广工作，确保完成我省高效照明产品推广任务，根据国家发展改革委、财政部等有关部门要求，省经信委、省财政厅制订了《山东省2011年财政补贴高效照明产品推广工作实施方案》，现印发给你们。请结合本地区、本部门实际，认真组织实施。
联系人：省经信委王云红，电话：（0531）86113450
吕杨电话：（0531）86920916
省财政厅郭伟，电话：（0531）82669767
二○一一年八月十八日
山东省2011年财政补贴高效照明产品
推广工作实施方案
为落实《财政部、国家发展改革委关于印发的通知》（财建[2007]1027号）等有关政策部署，做好2011年中央财政补贴高效照明产品推广工作，圆满完成国家分配给我省的高效照明产品推广任务，结合我省实际，制定如下实施方案。
一、目标任务
今年10月底前，以中央财政补贴方式在全省17个设区市推广高效照明产品600万只（不含高压钠灯），其中，烟台红壹佰照明有限公司生产的小功率紧凑型荧光灯300万只，厦门通士达有限公司、盐城豪迈照明科技有限公司生产的小功率紧凑型荧光灯各60万只，烟台红壹佰照明有限公司生产的大功率紧凑型荧光灯100万只，中山欧普照明有限公司生产的双端直管荧光灯50万只，东莞市百分百科技有限公司生产的双端直管荧光灯30万只。
上海亚明灯泡厂有限公司生产的高压钠灯5万只。原则上各地区、部门高效照明产品实际推广量不得超过计划量。具体推广任务计划分配表见附件1。
二、补贴方式
补贴资金由中央财政补贴给中标企业，中标企业按中标协议供货价格的70%和50%，分别销售给大宗用户和城乡居民用户。产品价格见附表2。
三、推广的重点领域和用户
按照国家发改委和财政部的部署，今年在推广高效照明产品时适度向农村和边远、贫困地区倾斜（原则上推广量不低于60%）。城市社区要重点选择低效照明产品相对集中、基础条件好的企业、学校、居民区、政府机关和医院等大宗用户进行推广。
四、工作内容和进度安排
（一）动员和宣传（9月上旬）
省经信委、省财政厅联合召开全省高效照明产品推广工作会议，各市节能主管部门、财政局、新闻媒体、推广企业参加，主要内容是部署方案，分配任务，宣传发动，正式启动全省高效照明产品推广工作。
（二）组织中标企业与用户衔接（9月上旬）
各市根据推广任务和重点领域，采取座谈、会议等方式，组织中标企业和用户衔接，确定所需产品的型号、数量、建立服务联系。
（三）制定推进计划（9月上旬）
各市经信、财政部门协调推广企业，根据产品需求和用户地域分布情况，制定具体、可行的推进计划，于9月8日前报省经信委、省财政厅。
（四）组织企业安装（9月中旬至10月下旬）
中标企业按照推进计划上门安装产品。相关部门选派联络员，协调解决企业安装过程中遇到的突出问题，保证安装顺利进行。企业要保证产品质量，应根据用户需求负责产品安装，推广企业与大宗用户签订供货协议，在安装后得到用户确认签章，推广企业为居民用户安装完成后，应取得协助推广单位（社区居委会、行政村委会）确认签章。用户要按时付款，并办理有关确认手续。
（五）回收旧灯管（9月至10月底）
回收废旧灯管与安装高效照明产品同步进行。拆卸下来的废旧灯管由推广企业负责回收，由具备条件的废旧家电及电子产品回收处理专业企业进行无害化处理，实现资源循环利用。
（六）报送推广进度情况（10月初、11月初）
各市及时统计高效照明产品推广数量，掌握工作进度，组织企业如实填报高效照明产品推广情况表（见附件3），并签章认可，于10月14日前和11月14日前分两次报送省经信委、省财政厅。
（七）现场核查验收（10月下旬至11月中旬）
10月下旬，各市经信、财政部门组织力量对本地高效照明产品推广情况和实际安装数量进行检查验收。11月中旬，省经信委、省财政厅组织人员对各市推广情况进行现场抽查，对中标企业的财政补贴资金申请报告进行核实。
（八）组织申报（11月下旬）
省财政厅、省经信委汇总推广企业的财政补贴资金申请报告材料，审核确认后报财政部、国家发展改革委。
五、具体要求
各有关部门单位和推广企业要严格按照财政部和国家发改委《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》的要求，积极规范做好推广工作。本次推广的产品外包装和本件上都印制有“政府补贴、绿照工程”字样，社区居民和农村居民个人申购原则上每人购买数量不超过10只，杜绝倒买倒卖行为。
推广企业出售产品必须取得用户签字确认，经信和财政等部门单位要加强监督检查，保证节能灯推广工作符合政策要求，取得实效。
推广企业向大宗用户提供的产品质量承诺保证期应不少于1年，向居民用户提供的产品质量承诺保证期应不少于2年。
推广企业应配合各市节能主管部门组织开展相关宣传和培训活动，为大宗用户提供必要的改造方案和技术支持，为居民用户协助推广单位（社区居委会、行政村委会）提供必要的宣传支持。
推广企业原则上应根据用户需求负责产品安装。对有特殊安装要求或需升降机械协助安装等安装成本明显超出正常范围的，由推广企业与用户协商解决。
推广企业应留存供货协议和确认签章等原始凭证，并如实统计安装情况。
各市经信、财政部门要把高效照明产品推广工作落实到具体责任人，明确职责，加强考核。
省经信委、省财政厅面向全省公开中央财政补贴高效照明产品推广监督举报电话（0531-86920916），对节能灯安装不到位，弄虚作假，虚报冒领骗取财政补贴资金的行为，公众可通过公开电话举报。
附件：
1、2011年财政补贴高效照明产品推广任务分配表
2、2011年财政补贴高效照明产品中标协议供货价格表
3、2011年财政补贴高效照明产品推广情况表
4、各市高效照明产品推广工作联系人名单
推荐第9篇：哈尔滨市深化种植业产品专项整治行动实施方案
附件1 哈尔滨市2010年深化
种植业产品专项整治行动实施方案
为全面贯彻中央和省、市农村工作会议精神，加强种植业监管，切实保障农业生产安全和农产品质量安全，依据农业部《2010年种植业产品专项整治行动实施方案》的总体要求，结合我市实际，制定本方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，贯彻落实《农产品质量安全法》、《食品安全法》、《哈尔滨市农产品质量安全管理办法》、紧紧围绕我市蔬菜等鲜食种植业产品生产环节，以保障农业生产安全和农产品质量安全为目标，强化日常监管、专项抽查和案件查处，着力构建农产品生产环节监管长效机制，全面提升全市种植业产品质量安全监管能力和水平。
二、工作目标
杜绝在蔬菜、水果等种植业产品中使用禁用高毒农药、有毒有害原辅料和非法添加剂的行为，限制在蔬菜上使用毒死蜱、三唑磷、乙酰甲胺磷等易引起残留超标的农药；蔬菜、水果等鲜食种植业产品农药残留监测合格率稳定在95％以上；假冒伪劣农药重大案件执法查处率达100%，农药生产企业100%纳入监控范围，农药经销企业80%纳入监控范围。
三、整治重点
（一）重点产品：农药产品以甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷、磷胺、克百威、甲拌磷、特丁硫磷、氧乐果、水胺硫磷等为重点整治产品；种植业产品以蔬菜、水果等鲜食农产品为重点整治产品。
（二）重点整治单位：农药生产和经销企业，蔬菜、水果等鲜食种植业生产企业、生产基地或农民专业合作经济组织。
（三）重点整治区域：蔬菜、水果等创建无公害农产品（种植业）生产基地县，突出整治全市无公害生产基地县，无公害蔬菜、水果等鲜食农产品的生产环节。严厉查处农药生产企业和农药经销单位违法生产、销售甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷、磷胺等5种高毒农药行为，对无公害农产品生产基地蔬菜、水果进行农药残留的监测、监控。
四、整治任务
(一)强化产地安全管理，严把环境生态关。认真落实《农产品产地安全管理办法》，加大无公害农产品、绿色食品和有机食品产地环境认定力度。结合面源污染普查工作，对工矿企业周边地区、城市郊区蔬菜基地实行重点监控，加快推进无公害生产基地县和现代农业标准示范区建设。
(二)推行标准化生产，严把科技指导关。各地要以农产品生产基地、生产企业、农业专业合作社为整治重点，大力推行种植业标准化生产，推广病虫害综合防治技术，积极做好高毒农药替代产品及其配套技术的宣传、示范，加强农药科学使用技术指导， 2 保证无公害农产品生产技术规程的推广到位。
(三)强化农资监督管理，严把农业投入品关。
一是积极规范农药的安全使用。要组织对蔬菜、水果生产企业或农民专业合作经济组织开展经常性的检查，重点检查生产中是否有使用禁限用农药的情况，严厉打击违法违规使用禁限用农药的行为。
二是加强日常监管。强化农药产品质量与标签日常监管，突出抓好农药批发市场、专业市场、集散地和乡村经营门店等重点区域监管，严查无证生产、标签违规及重点产品的质量抽检。
1、严查无证生产。严厉打击生产和销售未经登记、一证多用、套用或冒用证件等违法行为；
2、严查不合格标签。以产品登记证号、有效成分名称、含量、登记作物、防治对象和毒性标识为重点，严厉查处产品标签不规范，夸大药效，误导农民行为；
3、对重点产品进行质量抽检。对农业生产安全和农产品质量安全影响大、近年来群众举报投诉多、标签严重不合格、涉嫌有效含量不足或可能添加违禁成分的农药产品重点抽检，确保违规、违禁农药不漏检。
三是组织专项抽查。一是对“三剂”产品进行专项抽查。严查种衣剂、水稻壮秧剂和土壤处理除草剂质量和标签。二是对杀虫剂产品进行专项抽查。严厉打击违规生产、经营甲胺磷等五种禁用高毒和非法添加高毒农药的行为，坚决杜绝国家禁限高毒农药的使用。三是对水稻、玉米、大豆三种作物用药进行 3 专项抽查。
四是妥善处理农药安全事件。及时妥善处置农药安全事件，保障农民利益和社会公共安全。对发生的重大农药使用安全事故，积极主动协助有关部门做好中毒人员救治，按规定如实上报信息；对发生的农药药害事故，及时组织专家鉴定，科学指导农民采取生产补救措施。同时要加强农民安全用药技能培训，推进专业化统防统治，确保农药使用安全。
(四)建立生产记录制度，严把质量溯源关。2009年市里统一组织印发了《农产品生产记录》并发放到乡镇、村和农产品生产企业、农民专业合作组织，覆盖率为100%。各地要指导和督促农产品生产企业、生产基地、农民专业合作组织建立生产记录，如实记载农业投入品的名称、来源、使用日期、用法、用量、停用日期及使用者姓名；植物病虫草害发生和防治情况；畜禽、水产养殖疾病的发生和防治情况；收获、捕捞日期。为产品质量溯源建立第一手档案资料。
(五)建立“逢出必检”制度，严把产品质量关。目前市里正在积极制定具体的农产品质量安全监督、检测、执法全覆盖方案，实施市检测中心、区检测站，批发市场、大型超市、农贸市场设立检测点三层检测，市、县（市、区）、乡（镇）三级监管，执法、检测、监督三位一体的“三三” 检测监管模式,积极督促和扶持生产、经营单位建立检验检测体系，对产品进行自检或委托检测，建立“逢出必检”制度，严把产品质量关。
4 (六)实行产地证明制度，严把产品准出关。2009年初，我市在松北等八个行政区率先进行产地证明试点，并于同年年底在全市范围内全面推广，目前覆盖率达100%，各地要加强产地证明制度落实的督查，严把产品准出关。
(七)建立大案要案完结制度，严把案件处罚关。坚持重点打击与专项抽查日常监管相结合，组织精干力量，明查暗访，抓源头、端窝点、打惯犯，联合有关部门严查大案要案。对区域性制假售假行为，集中整治，坚决查处。不断完善农业行政执法与司法部门的衔接机制，对已构成刑事犯罪的移交司法机关，杜绝“有案不送、以罚代刑”行为。加大典型案例的曝光力度，发挥案件查处的警示和震慑作用。
五、工作要求
（一）加强领导，明确责任。
成立全市深化水产品质量安全专项整治行动领导小组，负责组织领导和监督检查工作。
组 长：杨靖武 （市农委主任） 副组长：张建华 （市农委副主任）
熊百建 （市农委副巡视员）
成 员：市农委市场信息处、蔬菜处、生产处、市农业行政综合执法支队（生资大队）、市农产品检验检测中心全体成员
各区、县（市）农委要充分认识开展种植业产品整治工作的重要性和紧迫感，切实加强领导，结合本地农业生产实际，制定 5 细化实施和推进方案，并组织实施。
（二）加大宣传，加强引导。
充分发挥舆论监督和宣传导向作用，利用电视、广播、报刊杂志、网站等媒体以及农民群众喜闻乐见的形式，普及农药科学知识，提高使用者安全、科学、合理用药水平，宣传违禁高毒农药的危害性和国家有关禁限用规定的具体要求，营造安全生产、放心消费的良好社会氛围。
（三）密切配合，务求实效。
各地农委要统一部署，积极协调各相关单位，密切配合，形成合力，确保专项整治取得明显实效。同时，及时上报专项整治信息，做好阶段性工作总结，对发现的问题及时调整,重大案件及突发事件应立即报告。
六、工作安排
第一阶段：加强学习，分解任务。认真组织学习相关法律法规和规定，深刻认识开展专项整治活动的重大意义，增强做好农产品质量安全工作的责任感和使命感。制定方案、分解任务、明确责任。抓好各环节的衔接和监督管理，确保活动顺利开展。时间安排：3月1日—3月底。
第二个阶段：宣传发动，组织实施。利用各媒体积极营造良好的社会舆论氛围，适时启动整治行动，相关责任单位按照方案要求，对重点产品、重点单位、重点区域积极开展农药市场整治，严厉打击违规生产、经营甲胺磷等五种禁用高毒和农药中非法添 6 加高毒农药的行为；开展国家农药安全使用规定和禁限用法律法规宣传，普及农药科学知识，提高农户农药合理使用技术水平；组织对蔬菜、水果生产基地生产技术规程、农药安全使用情况和生产记录、检验检测、产地证明制度落实情况检查。时间安排：4月1日—10月底。
第三个阶段：检查评估，总结提高。对各地专项整治行动目标和完成情况进行全面检查、评估认真总结。主要总结整治行动取得的成效、经验和存在问题，看是否制定实施方案、有无具体措施、是否建立健全应急预案、大案要案处罚及完结情况。对工作开展好的单位和个人进行表彰，对工作差的进行通报批评。时间安排：11月1日—11月底。
推荐第10篇：六枝特区煤炭产品调运管理培训实施方案。（整理）
六枝特区煤炭产品调运管理培训工作 实 施 方 案
为进一步加强煤炭产品调运管理，维护合法、正常的煤炭产品调运管理秩序，严格执行国家法律法规及六枝特区煤炭产品税费征收的各项规定，进一步规范我区煤炭产品调运管理工作，构建廉政监督预防体系，确保煤炭产品税费做到应收尽收。根据六枝特区煤炭局的工作安排，结合我区具体实际，制定本实施方案。
一、指导思想。
增强各煤炭企业、征管人员对煤炭产品调运的法律意识，强化职责履行，切实加强我区煤炭产品税费征收和管理工作，堵塞征收漏洞，严历打击偷逃国家税费行为。
二、目标任务
通过培训，使全体征管人员和煤炭企业进一步增强相应业务素质和法律意识，规范执法行为，勤政廉政，保障我区经济社会全面、协调、可持续发展。
三、培训对象
1、各验票站（点）全体职工，煤管站负责调运管理的人员；
2、各煤炭企业、煤炭经营公司负责人、负责调运管理、安全生产管理的人员；
3、局机关相关人员。
四、培训内容
1、《中华人民共和国行政许可法》、《中华人民共和国行政处罚法》、《中华人民共和国煤炭法》、《安全生产法》、《煤矿安全生产条例》、《贵州省煤炭经营监管办法实施细则》等相关法律法规以及煤炭局调运管理相关规定，勤政廉政教育知识。
五、培训方式
为了使培训目的和培训效果实现统一，培训方式是：课堂教学、综合测试。
六、培训时间
采用分批培训，共分2期培训完成，为期共1天。第一期：2012年9月25日（上、下午）；第二期：2012年9月27日（上、下午）。
七、培训地点
六枝特区煤机厂技校
八、培训要求
为了确保培训工作达到预期效果，特对全体参加培训人员提出如下要求：
1、煤矿企业及煤炭经营公司参加培训人员每人交纳培训费用200元。中午统一安排就餐。
2、严格执行培训考勤制度，各培训人员必须严格遵守培训制度、遵守课堂纪律，坚持做到不迟到、不早退，不无故缺旷、不随便请假。
3、各站（点）负责人要统筹安排好站（点）值班轮班工作，合理衔接好交接班，做到值班、培训两不误。
4、培训结束后，培训人员必须自觉地参加考试。对考试不合格的，责令其继续培训，无故不参加考试的，将作为考试不合格论处。
附：
一、具体参加培训人员名单
二、培训时间及课程表
三、培训资料
六枝特区煤炭局
二〇一二年九月二十日
第11篇：产品供销合同
产品供销合同19.0MPa
3
断裂伸长率
≥350
检验员:
公章:
致用户书
尊敬的客户:
您好!
很荣幸能与贵单位共同合作,我们将尽最大的努力为贵单位作出全面的服务!
营口大旗塑料制品有限公司格守质量第一,用户至上,信誉第一,服务至上的原
则,将产品质量作为企业一切工作的核心,作为企业经营的重中之重,以确保能继续为客户提供优质的产品,提供一流的服务.
\"客户至上,服务至上\"是公司基本的企业理念.公司建立了十分完善的服务体系,始终如一地坚持将服务放在市场管理工作的首位.优质的服务也赢的了市场的美誉.
若希望对我公司产品和能力作更深入的了解,可随时联络我们(大旗塑料制品有限公司国际网址:www.daodoc.com),我们将会为您提供所需的资料.我们期望同国内外愿意共同合作的企业建立长期联系.
感谢您对我公司的长期支持和配合.
谢谢!
大旗塑料制品有限公司
大旗塑料制品有限公司
第12篇：产品使用报告
产品使用报告
XX市XXX科技有限公司：
贵公司生产的XXXXX蓄电池，经我公司批量装车使用，结果表明该产品具有具有初始容量大，比容量高、低温性能优越、起动、爬坡能力强、充电接受能力好、使用寿命长、绿色环保、免维护等优点，各项性能指标符合我公司XXX能源要求，是理想的XXX能源产品。我公司对此产品非常满意，准备大批换装使用，建议尽快实现产业化。
XX市XX区XXXX门市部
2001年01月20日
第13篇：产品介绍
大豆异黄酮
说明：
龙舵生物，植物提取物专业生产厂商，ISO9001 ISO14001 HACCP GMP 认证企业。专业生产高品质大豆异黄酮系列、白藜芦醇系列、番茄红素系列、叶黄素系列、β—胡萝卜素、红景天提取物、苹果多酚、根皮甙、葡萄籽提取物等。
基本信息：
[中文名称]：大豆异黄酮
[拉丁文学名]：C(cine max (L.) Merr
[英文名称]：CatheRine Genistein [主要成分的分子式或结构式]：
性状：
黄色粉末,气味微苦,略有涩味
来源：
大豆类植物的胚芽或豆粕
主要成分：
大豆甙(Daizin),大豆甙元(Daidzein),染料木甙(Genistin),染料木素(Genistein)，黄豆黄甙(Glycitin),黄豆黄素(Glycitein)
规格或种类：
大豆异黄酮20% 40% 60%
包装：
25公斤/桶；5公斤/桶。
优势：
•以天然非转基因大豆的豆粕和豆脐为原料 •拥有ISO9001和HACCP严格的质量管理体系 •拥有10万级洁净室,非辐照 •不含甲醇
•可以针对客户需求定制产品规格
作用机理或营养成分简介：
大豆异黄酮是中的一种黄酮类化合物,主要存在于豆科植物中,大豆异黄酮是大豆生长中形成的一类次级代谢产物。由于是从植物中提取,与雌激素有相似结构,因此大豆异黄酮又称植物雌激素,能够弥补30岁以后女性雌性激素分泌不足的缺陷,改善皮肤水分及弹性状况,缓解更年期综合症和改善骨质酥松,使女性再现青春魅力。大豆异黄酮的雌激素作用影响到激素分泌、代谢生物学活性、蛋白质合成、生长因子活性, 是天然的癌症化学预防剂。 龙舵公司生产的大豆异黄酮，100%提取自天然豆粕豆脐,且在生产过程中绝不使用甲醇,保证产品的健康功效。
保健功效：
◆改善肤质、缓解更年期不适 ◆抗衰老
◆改善经期不适 ◆预防骨质疏松 ◆预防心血管疾病 ◆预防乳腺癌
◆改善产后精神障碍
应用领域：
◆保健食品 ◆功能饮料
◆美容用品基料和添加剂
第14篇：产品策划书
产品开发策划书
一,市场分析
(一)果汁市场形势分析
一种产品流入新市场,必须通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触.才能实现产品的销售量.渠道分析: 1,酒店,餐饮渠道
果汁销量有限,但是定位很高,像汇源一直在做酒店.可以采取卖店的销售方式.2,批发渠道
一般批发商对新产品都比较感兴趣,因为在批发商眼中,新品的政策多,利润大.3,商超渠道
商场业态较为集中,所以覆盖小,但能拉动品牌.便利连锁店,小型超市,较多但无法保证哪里会用心销售你的产品.4,团购渠道
团购出现一般是由于庆典活动,节日送礼自饮等.送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味,价格,品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注.(二)当地果汁市经验分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起来的,只是双方的定位不同,露露走的是低档平民路线,而一洲是高档贵族牌子,记得那时侯有燕窝雪梨汁.一段时间,一洲还是不错的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我觉得定位,经营的不科学,是最主要的原因.赵州雪花梨的魅力还是很大的,在外面,赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高,很多朋友不止一次说到,他们吃真正的赵州雪梨时的感受,尽管现在的梨树品种多了,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道最好,"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产,如果,真要做一个以梨为原料的企业,应该打好这张牌,可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法,企业也参与到果树的管理中,因为现在很多果农都给梨套袋子,我觉得这很影响梨的口味.但现在要做的是把产品定位好,打出特色,形成潮流.雪梨果汁定位于 档,是做出品牌命名,包装和销售决策的主要依据.离开定位,一切都是空谈.二,项目分析
(一)发展新品牌的意义: 1,传承"天下第一梨"品牌文化
文化是一个品牌的灵魂.赵县文化悠久而灿烂,赵州桥文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.赵县有上百年的25万亩雪梨,春季万顷梨园,繁花如雪,二十里花海,飘香醉人;中秋时节,秋高气爽,硕果累累,挂满枝头,梨果飘香,伸手可及.梨果是赵县的传统优势产业,","中国雪花梨之乡",年产量3.8亿公斤,所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外,被誉为"天下第一梨",荣获"中华名果"称号.在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化,打造优秀雪梨品牌.(二)总体市场构成: 三,项目可行性分析
价格定位:1.5-2.0元的中低档价位.目标消费群: 市场需求:价格在1.5-2.0元之间的果汁饮料品牌极少,是一个很大的市场空间.品牌定位: "XX雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿.(待定) 理由: (一) 果汁时尚化 随着70,80后成为当今社会的主流消费群体.果汁潮流化,白领化,的发展方向将趋于必然.此外,中低档价位产品将占整个果汁市场的主导.1,目标人群: 中档的果汁消费群以中产阶级为主,年龄介乎于25—45岁."雪梨果汁"把70,80年代后作为培养对象.这个阶层的构成较为多样化,有独撑门户的个体经营者,有在企业中独当一面的中高层管理者,有一部分靠技术,知识进入企业的高级知识分子,有一部分新任的行政官员.这类消费人群受传统的品牌影响不是很深.消费承受能力属于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消费人群.2,主要特质: 注重生活品质,有文化,追求时尚,比较讲究包装; 事业发展之中,位居公司中高层,有一定的经济基础; 社交广,经常参加各种社交活动,渴望人际关系和-谐; 工作生活节奏快,期望有舒缓身心的压力,希望在工作之外有另一种生活方式,形象和心情.3,消费特点: 消费属于感性消费,容易受广告宣传,品牌文化,情感与圈内他人口味影响并跟风.4,媒体接触习惯: A喜欢看新闻类,体育类,电影类节目.B 阅读以时尚,体育杂志为主
C习惯社交娱乐场所:中高档酒店,餐厅,夜总会(在这些场所,酒类是不可缺少的主要饮品) 5,潜在消费 : 夜场消费水平逐渐提高,大量的年轻消费人群日趋稳定.夜场消费的酒水品种从以前的啤酒,红酒,威士忌还出现了大量的果汁,如可乐,雪碧,茶饮料等品种.《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体,自然容易为消费者所接受.这也雪梨产品的一个潜在的市场.可在包装上,瓶型上打破传统果汁的概念;再导入夜场果汁饮用概念(如:加冰块,苏打水,或调酒饮用等)从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道,提高雪梨果汁的知名度.(二)细分营销
细分营销主要体现为功能细分,渠道细分,消费群体价格细分,区域细分,口感细分这几个方面.运用细分营销战略,并能够细致执行的果汁企业,都取得了良好的市场业绩.如:专门针对礼品市场,或专门对学生群体,或者是专门女士饮品等;专门针对单位的"特供饮品"等."雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道,目标人群而进行.(三) 价格定位科学合理,物美价廉
果汁能产生如此巨大的消费量,与果汁的价格有很大关系.由于生活习惯的原因,消费者每周都要喝酒几瓶.这样,物美价廉的果汁便成了消费者的首选.《雪梨果汁》定位在中低端,高贵而不贵,自然容易为消费者所接受.(四)区域市场分析
目标市场定位:重点开发河北,河南,宁夏,甘肃,山西,陕西,内蒙古等.逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌.四,市场销售预测及公司目标: (一)根据产品开发进度, 2010年1月做出销售计划,启动春节市场,打好新品市场基础.(二)到2010年,在一年的时间内实现2500万的销售额.(三)预计2011年突破6000万.以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议,呈上,合作为盼.名称预设:1,"赵州桥雪梨汁""安济(赵州桥别名)梨汁"-----适合中低端大众消费 2,"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费
3,"万倾梨园雪梨汁"----适合高端白领中年以上人群消费 4,"非梨雪梨汁"----时尚人群 5,"魅梨雪梨汁"---女性消费 广告语:1,天下第一梨汁 2,我只要100%的果汁 3,千年赵县,万顷梨园,一杯真情 4,来而不买,非梨也! 5,选择也是一种魅力!
项目策划书范本
先告诉你策划书的格式：
一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基矗
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主转载自百分网http://www.daodoc.com，请保留此标记题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
第15篇：产品策划书
产品策划书范文
（一）
主体思想：
1、提高市场占有率
2、扩大产品知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路：
一、确定销售目标
1、市场分析：目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业。
规模、品牌、专业、服务优势提炼。
我们的机会在哪里？
年度盈利目标？
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标
主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）
行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
a行业销售：
首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
b渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
c根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
a销售内勤：
b业务员（大客户型+渠道型）
c技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程。
2、了解公司目前的市尝销售情况。
3、了解公司现有销售团队情况。
4、制定销售目标，计划。
5、制定业务流程。
6、制定考核，管理，奖惩制度。
7、管理和培训销售团队。
8、考察市场情况。
9、维护开发大客户。
10、协调公司各部门，整合销售资源。
产品策划书范文
（二）
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低；2.广告媒介的影响层和影响力；3.广告媒介的发布时机和效率；4.各种媒体的配合；5.商品的特殊性和销售范围；6.宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选择
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
第
一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
（一）电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
（二）电视：台湾电视公司。
（三）电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
（四）报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告
此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士（上等收入阶层）得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报（china post），每日发行额3，000份。二为中国日报（china news），每日发行额8，000份。
在中文报方面，共选三份：一为中央日报，（发行额115，000份）二为联合报（发行额高达200，000份），三为征信新闻（发行额130，000份），此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。（包括商界、自由职业者、学生以及公务员等）。
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版（发行额71，000份）及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。
各类广告分配
（一）电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。
（二）电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。
至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。
（三）电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。
（四）报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。
各类广告观众数目
我们推算：电影观众约有64万人
电视观众约有575000人。
电台听众约有53XX人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下：
影院观众数目
地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数（十日计）641，370
我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。
电视观众数目
台湾电视机估计总数111，000架
台湾北部
电视机约有82，276架
每一电视机
观众平均数7人
因此台湾北部之电视机观众为：575，932人
电台听众数目
地区台湾北部收音机架数
台北市392，573
台北县19，045
阳明山管理局9，005
桃园县65，000
基隆县47，225
总计532，856
由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。
报刊读者数目。
名称发行额（份）××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘（中文版）71，000总计557，000
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。
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（三）
一、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
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二、推销对象分析：
推销对象：西安理工大学**级本科新生
对象总人数：预计本科新生在5000人左右
对象需求分析：
（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员：
（1）推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！
（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段
每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
第16篇：产品说明书
一、直埋波纹补偿器
1.结构特点:
直埋波纹补偿器由波纹管(弹性元件)、端管和外护套等组成。跟据客户或具体工况要求，可设有抗扭、防拉断等结构。作为一种弹性元件，它对管道的热胀冷缩补偿均匀，密封性能好，不但能吸收轴向位移，还能吸收横向和角向位移。
2.主要业绩：
① 1997年～现在长春经开热力热网工程DN200～DN700 PN1.6
② 1999年～现在长春热力集团热网工程DN150～DN-00 PN1.6 ③ 00～07年吉林油田电厂二期DN200-DN500 PN2.
5(补偿量达到450mm)
④ 1998年一汽动能热网工程DN50～DN500 PN1.6 ⑤ 2000～现在亚泰水泥新建和维修项目DN100～DN6000 ⑥ 吉恩镍业1.5万吨改造项目波纹补偿器DN100～DN3000 还有净月热力、松原热力、敦化热力、梅河口热力、白山、镇赉等热力公司、长春客车厂、长春市房屋供暖总公司、长春市供热发展有限公司、大庆石油管理局供水公司、中粮生化能源（公主岭、榆树）有限公司、延吉卷烟厂易地技改工程、长春热电二厂200MW机组扩建工程、中国黄金集团内蒙古矿业有限公司等等。
二、套筒补偿器
1.结构特点
①.该产品由外护套、芯筒和密封材料构成，通过芯筒对外护套的滑移运动，达到热膨胀的补偿。
②.产品采用高性能自压式动密封的结构原理，能适应管道的密封要求。
③.密封件材料为高新复合材料，具有耐高温、防腐、抗老化的功能。
④.该产品具有多道密封，再加上耐腐蚀性能好，使其寿命增加，30年免维护。
⑤.设有防拉断装置，可使其动行到极限位置时不被拉开。
2.主要业绩：
①2003年吉林新立热电有限公司电厂改造DN65～DN200 ②2004年长春热电二厂二期供热管网工程DN200～DN1200 ③2005年长春热电二厂院内架空供热管网工程DN1400 ④2006年长春亚泰热力集中供热管网DN400～DN500 ⑤2006年吉恩镍业股份有限公司
DN70～DN500
三、双保险补偿器
1.结构特点
①.本体采用波纹管和套筒双保险结构组合，密封材料为高新复合材料，具有耐高温、防腐、抗老化的功能。
②.它除了具有波纹补偿器和套筒补偿器的优点外，还具有
a、因为地下水不能直接与波纹管接触，就无法腐蚀波纹管，使得波纹管的寿命增加，从而提高整个产品的使用寿命。
b、当波纹部分出现渗漏时，套筒部分还能起到密封作用，这也就是双保险补偿器的最大特点。
2.主要业绩：
①2004年镇赉鹤翔热力供热管网工程DN250～DN500 ②2004年吉恩镍业高新电厂供热管网工程DN200～DN600 ③2004年珲春森林山供热管网工程DN200～DN900 ④2007年乌兰浩特电厂DN500
第17篇：产品介绍
科技咨询服务
解读各级政府职能部门创新政策的及项目申报，广东智慧制造研究院已成功辅导2000多家企业通过国家高新技术企业、企业技术中心认证等资质的认定及获得各类专项扶持资金。此外，提供专利、商标申请、知识产权快速维权、国防知识产权转移转化等综合性知识产权服务。
国家高新技术企业认定（高企认定、高新认定） 申报要求：
1、中国境内注册满一年以上的居民企业；
2、近三年内获得1-2项发明专利或6-8项实用新型专利或6-8项软件著作权专利（需获得专利证书）；
3、符合国家高新技术领域。申报意义：
1、各级政府奖励资金20-50万；
2、企业所得税税率由25%调低到15%，即获得所得税减免高达40%；
3、高新技术企业资质有利于公司上市，同时为公司日后招投标、用地以及参与国内、国际合作创造有利条件；
4、高新技术企业是企业研发实力的象征，国家级的证书含金量高，是国家财政部、国家税务总局、科技部联合审查认可的资质；
5、有利于申报其它科技项目，如：工程中心、产学研合作项目等。
广东省高新技术企业培育库入库项目（高企入库、高培） 项目要求：
1、企业注册一年以上，具有独立法人资格，非国家高新技术企业，非高企培育库入库培育企业；
2、对企业主要产品（服务）发挥核心支持作用的技术属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围；
3、企业通过自主研发、受让、受赠、并购等方式，获得对其主要产品（服务）在技术上发挥核心支持作用的知识产权的所有权；（发明专利一个或以上，或者实用新型专利6个或以上）
申报意义：
单个企业年度补助资金30万元-300万元。
广东省工程技术研发中心认定（省工程中心） 项目要求：
1、研发设备原值应当不低于200万元。依托企业组建的工程中心原则上需已建有市级工程中心，具有较强的盈利能力和较高的管理水平，上一年度销售额原则上不低于2000万元，上一年研究开发经费投入不低于企业年销售额收入的3%，或不少于600万元。
2、专职研发人员不少于10人，拥有中级职称以上的人员不低于30%。
3、拥有5项以上专利、软件著作权、标准等自主知识产权。
4、依托高校、科研院所建设的工程中心必须有良好的产学研合作基础。申报意义：
各级政府奖励资金20-100万；
佛山市工程技术研发中心认定（市工程中心） 申报要求：
1、在佛山市内注册登记的具有独立法人资格的科技型企业、科研院所、高等院校和科技创新公共服务机构；
2、申请组建的市工程中心应配备管理负责人和技术带头人，其中专职研发和管理人员不少于15人，拥有硕士学位或中级职称的人员不低于18%；
3、具备产学研合作基础，重视科技人员和高技能人才的培养、引进和使用；组建市工程中心目标明确，研究开发任务具体，方案可行，措施得当；
4、具备一定的工程技术试验条件和基础设施，有必要的试验仪器、检测工具和工艺装备（不包括生产用设备），且设备原值应当不低于200万元；
5、原则上已建有区级工程中心并正常运行；
6、企业经营和运行状况良好，上一年度销售额原则上不低于2000万元，可以落实市工程中心建设资金和研究开发经费。软件、创意设计及研发服务类企业可适当降低；
7、企业建有专门的研发机构，有持续的研发投入，申请组建的上年研究开发经费占销售收入的比例不低于3%，或不少于200万元。组建后每年研究开发经费占销售收入的比例不低于5%，或不少于300万元；
8、企业拥有专利、软件著作权、集成电路布图设计专有权、植物新品种等知识产权，并在有效期内。申报意义：
佛山市政府奖励资金20万。
佛山市企业技术中心认定(企业技术中心) 申报要求：
1、企业在佛山市境内依法注册，具有独立法人资格，已建立企业技术中心，并正常运作一年以上；
2、具有较强的技术实力和较好的经济效益，在行业内具有显著的竞争优势；（销售收入1亿左右）
3、企业技术中心组织体系健全，运作管理规范，发展规划和发展目标明确，与高校或科研院所建立了稳定的合作渠道；
4、具有较完善的研究、开发、试验条件，有较强的技术创新能力和较高的研究开发投入，拥有自主知识产权的核心技术、知名品牌，研究开发与创新水平在行业内处于领先地位；（企业每年用于技术研究开发经费投入不少于年销售额的3%，技术开发仪器设备原值不低于500万元）
5、拥有技术水平高、实践经验丰富的技术带头人（博士、高级专家），以及一定规模的技术人才队伍（全职研究开发人员20人以上），在行业内具有较强的创新人才优势；申报意义
已认定为市级以上的企业技术中心的企业，给予优先申报技术改造、技术创新、创新平台建设项目，在市经济发展资金中给予扶持，并择优推荐申报佛山市企业技术中心专项，优先推荐省企业技术中心申报。
佛山市市级企业技术中心专项资金项目（市级企业技术中心专项） 申报要求：
1、已获得市级以上企业技术中心认定（含市级）。
2、2016年新认定的市级企业技术中心不在本次申报范围。
3、近5年来申报单位在专项资金管理、使用过程中存在违法违纪行为的，一律不得申报。
4、申报的企业技术中心须未获得本级财政同类性质资金扶持，且须对申报的企业技术中心三年内已获得各级财政资金情况进行说明。申报意义：
1、竞争性分配原则。采取竞争性评审方式，择优扶持，扶持金额为最高30万元。
2、各区项目申报指导数为4个。
佛山市“中国制造2025”试点示范企业 申报条件：
1、申报企业在佛山市依法设立、具有独立法人资格的制造业企业。
2、符合国家产业政策，发展前景良好，在行业内具有明显示范带动作用的骨干企业。
3、申报企业近5年来在专项审计、绩效评价、监督检查等方面出现过较为严重的违规情况的不得申报。
4、若申报企业与服务商合作申报，服务商必须是依法设立、具有独立法人资格的企业或机构，具有从事相关服务的团队、能力和服务经验。申报意义：
1、扶持“中国制造2025”试点示范的企业
企业2016年成功申请成为市级“中国制造2025”试点示范企业的给予一次性补助45万元，2017年成功申请的给予补助35万元，2018—2020年成功申请的给予补助30万元。
2、扶持推动“中国制造2025”试点示范的制造业服务商
制造业服务商与企业签订申请“中国制造2025”试点示范企业（项目）合同，并推动企业成功申请成为市级“中国制造2025”试点示范企业（项目）的。企业2016年成功申请的分别给予制造业服务商补助20万元，2017年成功申请的分别给予补助15万元，2018—2020年成功申请的分别给予补助10万元。
广东省省企业技术中心认定（省企业技术中心认定） 制造业
1、企业规模：年销售2亿以上，原则上无亏损
2、研发投入占3%以上，且不低于600万
3、专职研发人员不小于50人
4、研发设备原值不低于500万
5、评价体系评分70分以上 申报意义：
1、获得省企业技术中心牌匾；
2、可申请省企业技术中心专项资金：200万元（不支持建筑类企业技术中心）。
广东省企业技术中心专项资金（省企业技术中心专项） 申报条件：
1、符合产业发展规划和结构调整升级方向。
2、已认定为省级企业技术中心，且未获得过省企业技术中心专项财政资金支持的企业。
3、项目在2014年-2016年实施，申报截止日半个月前已经地级以上市和省财政直管县项目主管部门和财政部门验收，项目实施地在广东省境内。
4、建筑类企业技术中心不安排本专项 申报意义：
财政补助额不超过项目购置仪器设备和软件投入额的40%。单个项目财政补助额不超过200万元。
研究开发费用税前加计扣除项目（研发费用加计扣除） 申报条件：
1、企业申请研究开发费用税前加计扣除的研究开发项目，须符合《国家重点支持的高新技术领域》和国家发展改革委员会等部门公布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》规定的范围。
2、研究开发活动是指企业为获得科学与技术（不包括人文、社会科学）新知识，创造性运用科学技术新知识，或实质性改进技术、工艺、产品（服务）而持续进行的具有明确目标的研究开发活动。
3、创造性运用科学技术新知识，或实质性改进技术、工艺、产品（服务），是指企业通过研究开发活动在技术、工艺、产品（服务）方面的创新取得了有价值的成果，对本地区（省、自治区、直辖市或计划单列市）相关行业的技术、工艺领先具有推动作用，不包括企业产品（服务）的常规性升级或对公开的科研成果直接应用等活动（如直接采用公开的新工艺、材料、装置、产品、服务或知识等）。
4、适用于财务核算健全并能准确归集研究开发费用的企业。企业在一个纳税年度内进行多个研究开发活动的，应按照不同开发项目分别归集可加计扣除的研究开发费用额。 申报意义：
企业为开发新产品、新技术、新工艺所发生的研究开发费，未形成无形资产计入当期损益的，在按照规定据实扣除的基础上，按照研究开发费用的50%加计扣除；形成无形资产的，按照无形资产成本的150%摊销。
广东省企业研究开发省级财政补助资金项目（省研发费用后补助项目） 申报条件：
1、在广东省内（不含深圳）注册，具有独立法人资格、健全的财务管理机构和财务管理制度的企业。
2、企业已建立研发准备金制度，并已先行投入自筹资金开展研究开发活动。本补助资金将参考企业上一年度经税务部门备案的可税前加计扣除的研发费用进行补助，企业应先到税务部门进行研发费用加计扣除备案（不受企业是否盈利限制）。 申报意义：
不超过审核认定（加计扣除）的企业年度研究开发经费的10%比例补助，最高不超过500万元。
珠江西岸先进装备制造业发展专项资金-支持工作母机类制造业发展专题（珠江西岸工作母机专项）
对2014年以来引进或新建扩建的有自主知识产权、有核心关键技术、有市场前景的投资3000万元以上的工作母机类制造业项目，实行事后奖补。对固定资产已投资额超过固定资产投资总额50%的项目，按照项目已形成固定资产投资总额的5%-10%的标准予以分期奖补。具体奖补比例视项目质量和资金安排分档确定。 ●申报条件
1、项目建设内容属于工作母机类制造业范围，且投资额在3000万以上。
2、项目为2014年以来引进或新建扩建的。
3、项目固定资产已投资额超过固定资产投资总额的50%。
珠江西岸先进装备制造业发展资金-支持首台(套)装备的研发与使用方向（珠江西岸首台套专项） 申报条件：
1、在珠江西岸“六市一区”以及韶关市行政区域内依法设立，具有独立法人资格，管理规范，依法纳税的装备制造业企业。
2、符合上述规定的企业2014年10月以来研发的首台（套）装备符合《工业和信息化部关于印发的通告》或《广东省首台（套）重大技术装备推广应用指导目录》规定的发展方向，且实现销售和量产。
3、成套装备售价在100万元以上，单台装备售价在50万元以上，关键部件售价在20万元以上。申报意义：
1、属于省级首台（套）重大技术装备产品的，量产后对研制企业进行奖励，原则上按单台（套）售价的50%给予奖励，成套装备奖励最高不超过700万元/套，单台设备奖励最高不超过400万元/台，总成或核心部件奖励最高不超过100万元/台。
2、属于国家级首台（套）重大技术装备产品的，量产后对研制企业进行奖励，原则上按单台（套）售价的50%给予奖励，成套装备奖励最高不超过900万元/套，单台设备奖励最高不超过600万元/台，总成或核心部件奖励最高不超过200万元/台。
第18篇：产品质量管理
产品质量管理文件
1.兽药的申请和批准文件；2.物料、中间产品、成品质量标准
3.检验操作规程4.产品质量稳定性考察文件5.批检验记录
质量标准目录
1.原辅料、包装材料质量标准，法定质量标准，企业内控质量标准
2、中间品质量标准企业内控质量标准
3、成品质量标准法定质量标准企业内控质量标准
质量标准编写格式
总体要求：每一个标准编写一个文件，与其他文件格式一致。标准内容的格式可分为
1、中国兽药典的编写格式原料、成品、半成品、工艺用水
2、GB的编写格式各种辅料、包装材料、标签说明书
原辅料质量标准的主要内容
代号或编号；品名、规格、用途；性状、鉴别、检查项目与限度、检查方法；
贮存条件、有效期（贮存期限；标准依据（《中国兽药典》《中国药典》其他国家或行业标准）； 中药材还需增加采购原料的商品等级、加工（炮制）标准及产地
包装材料质量标准的主要内容
品名、代号或编号；材质、外观、尺寸、规格；理化项目和取样规定
卫生标准（内包材、直接接触药品的容器）；标准依据：国标、行业标准、协议标准
成品质量标准的主要内容
代号或编号、品名、规格、包装；处方、各成分名称；
性状、鉴别、检查项目(含量)与限度、检查方法；外观标准及检验方法
贮存条件、有效期(贮存期限)、注意事项；休药期的规定
标准依据：《中国兽药典》或其他法定标准
检验操作规程检验中每个检验项目都有依据，企业检验操作的作业指导书就是检验操作规程，即检验的SOP。
检验操作规程目录
工艺用水检验操作规程；原辅料检验操作规程；包装材料检验操作规程；
中间体、半成品检验操作规程；成品检验操作规程；通用性检验操作规程
检验操作规程编写基本要求
原辅料按品种分别编写；中间产品、半成品、成品等分剂型、分品种编写
包装材料按不同的材质、不同的种类分别编写；空气中微生物数和尘粒数监测分别编写
规程中的操作方法、仪器设备应进行验证
检验操作规程的主要内容
1、按文件的统一格式编制文头表格；
2、名称（中、外文）、代号或编号、结构式、分子式、分子量
3、性状、鉴别、检查项目(含量)与限度、操作方法；
4、应规定检验用试剂、设备和仪器、方法原理、计算公式、允许误差等
滴定溶液、标准溶液、指示剂、试剂、一般杂质检查、热源、生物效价等单项检查，参照有关规
定，编入检验规程的附录
检验操作记录的主要内容
一般应包括：名称、来源、数量、批号、代号或编号、取样日期、测试日期、检验依据
全部项目测试的数据和计量单位、换算系数、摩尔系数、计算过程、误差计算、检验结果 仪器分析的图谱；检验人签字，专业技术人员复核并签字
检验报告的内容
检品的基本信息，如名称、来源、数量、批号、代号或编号、取样日期、测试日期
检验依据；检验项目、标准规定、检验结果；检验结论
检验人员和各级质控部门负责人签字；质检部门加盖公章
检验操作记录和检验报告单按成品批号整理，形成批检验记录，归档保存。
批检验记录可与批生产记录一并归档。也可单独按产品种类归档保存。
第19篇：产品介绍
产品介绍
无限极（中国）有限公司是百年老字号李锦记集团下的独资企业，提起李锦记，大家并不陌生，李锦记创办于1888年，从生产耗油调味品开始，发展至今已经有121年历史，产品畅销于全球80多个国家和地区，做到亚洲食品第一品牌，特别是在美国，李锦记的耗油已经占有88%的市场份额，即：美国人买一百瓶耗油就有88瓶是李锦记的，他已经成功地完成了他的第一历史使命：即透过酱料把中国优秀的饮食文化传播到全世界，做到世界上凡有华人的地方就有李锦记的产品，在新的世纪里李锦记集团高瞻远瞩，以锐利的眼光发现传统中医药在现代社会中的重要地位和作用，决心将5000年的传统中医药透过现代高科技的方法，研制成高科技的无限极健康产品，传播到全世界作为第二个使命来完成，我们相信在不久的将来，李锦记的无限极健康产品就是中草药，中草药就是无限极健康产品的代名词，无限极（中国）有限公司创办与1992年，先后与香港科技大学，第一军医大学，清华大学，等著名学府强强合作，以高科技为龙头，以产品为导向，并结合李锦记集团100多年的优秀品质及管理经验，不断推出优质高效的产品和服务，已在国内外成创立了无限极品牌。他包括：无限极健康产品，值雅个人护理品，维雅护肤品，帮得佳家居用品。
健康系列产品的原料：
来自两大部分：
1， 中草药——茯苓，枸杞子，何首乌，菊花，金银花等
2， 食用菌——灵芝，香菇，蘑菇，金针菇等
这些珍贵的天然药食两用植物，经过高科技加工提炼出多糖，然后进一步把这些单一的多糖复合成复合多糖，复合多糖与我们平时所用的食糖是两个概念：食糖是由两个单糖分子组成，而多糖是由10个或10个以上的单糖分子脱水缩合而形成的高分子化合物，它不提供能量，但它是我们人体不可缺少的组成部分。大家知道维持人体生命有三大元素：多糖，核酸和蛋白质，可见多糖是多么重要，我们无限极生产的健康产品，是以复合多糖为核心，具有微量高效的品质，含有1：500倍的浓缩，是保健的珍品，所以必需饭前半小时空腹服用，不要与牛奶，豆奶，浓茶，咖啡一起服用，用后多饮水。
首先要强调：无限极健康产品不是药，是功能性的中草药健康产品，他没有药品的毒副作用，它通过激活细胞，修复受损细胞，排除坏死细胞，营养正常细胞，经过对人体的双向调节，达到阴阳平衡。增健口服液：是第一军医大学研制了20多年的高科技产品，他是国际公认的优质，高效，无任何毒副作用的天然免疫调节剂，它是以复合多糖为核心，并根据传统的中医药理论，配备了补益类和清热解毒类药食两用天然植物，同时还添加了氨基酸，多种微量元素对人体失衡的免疫能够进行调节。
什么是免疫？疫就是疾病，免疫就是免除疾病。
免疫系统有免疫器官，免疫细胞，免疫分子组成。
免疫的三大作用：
1.防御作用——免疫防御相当于国防部，它能及时抵挡外来的病毒
和细菌的入侵。
2.自稳作用——免疫自稳相当于卫生部，它能及时清除体内的垃圾和损伤及衰老的细胞。
3.监视作用——免疫监视相当于公安部，能及时识别与清除突变和异常细胞。因此把握健康，要从自身的免疫抓起。
科学研究证明：85%的疾病与免疫有关，专家告诉我们：世界上最好的医生不是别人，而是我们自身的免疫系统。因此增建口服液对于免疫功能低下所引起的体质衰弱，失眠，便泌，腹泻，高血压，低血压，慢性支气管炎，胃炎，胃溃疡和免疫功能过高所引起的甲亢，类风湿性关节炎，皮肤过敏，等等均有明显的改善作用。
男仕口服液：以精力原液为核心，通过温补肾阳，以此达到强身健体的目的，肾阳虚的症状表现为：记忆力减退，精神恍惚，夜眠不安，头发稀落，耳鸣，牙痛易松，腰膝酸软，夜尿频繁，大便不成型等。男仕口服液除温补肾阳以外，还能调节男人的内分泌，凡男性生殖系统的疾病都可以用它来调理，如：早泄，阳痿，前列腺增生，前列腺肥大等，它不是男人的专利，凡是肾阳虚的人群都可以使用。女仕口服液：以滋阴原液为核心，通过滋阴补虚留住青春。肾阴虚症状表现为：五心烦热，口干舌燥，大便干结，对于这些症状可以用女仕口服液进行调理。女仕口服液对于气虚血虚所引起的乳房小叶增生，子宫肌瘤，月经不调，更年期综合症，面部色斑等都有一定的帮助，因为女仕口服液含有活血化瘀的天然植物能够活血通络，还你女仕阴柔之美。凡肾阴虚的人群均可以用女仕口服液进行调理。
儿童口服液：以增智原液为核心，主要含有丰富的脑活素，精氨酸，赖氨酸牛黄酸等，有助于儿童大脑的发育，改善脑细胞的功能，促进记忆力，使儿童思维敏捷，提高智力。凡是用脑过度，记忆力衰退的人群均可用儿童口服液进行调理。儿童口服液并配有少年儿童生长发育时期不可缺少的多种微量元素，如：钙，镁，锌，铁等，能使儿童身体得到合理，全面，均衡的物质营养，并能改善偏食，厌食的症状，促进生长发育。
润红胭口服液：是新一代改善营养性贫血的保健食品，根据中医益气生血，健脾助运的原理，结合传统补血名方“胶爱汤”和“四物汤”，采用当归，阿胶，珍珠等多种名贵中草药配合现代补血功能因子——中预铁，令气血调和，运行畅通，有效预防和改善营养性贫血，令你同时拥有健康和美丽。
常欣卫口服液：是一味改善脾胃机能，全面调理肠道菌群平衡，保护胃黏膜的产品，它采用“中草药复方+猴头菇多糖+双低聚糖”的独特组方，调理脾胃健康，整体增强肠胃机能，从而改善胃痛，嗳气，反酸，呕吐，腹胀，腹泻，便秘，胃肠不适等问题，提高人体吸收功能，全面保护人体健康。好肠胃才能享受生活好滋味。
桑唐饮口服液：主要有桑叶，菊花，山药为主要原料，富含桑叶生物碱,和有机铬等功效成分，通过功能因子与独特组方相结合，多途径，多靶点作用，促进胰岛素分泌，增强胰岛素功能，起到全方位调节血糖的作用，可预防糖尿病的发生，并可有效帮助早期二型糖尿病患者和糖耐量异常者降低血糖，改善自觉症状。
钙片;科学运用尖端生化技术，从牛奶中提取一种新型的“钙促进吸收剂——cpp”即洛蛋白磷酸肽，科学实验证明;一，cpp能使钙的基础吸收率提高一倍，无限极钙片基础吸收率能达80%，而市场上的钙片基础吸收率一般在20%-40%，二，它不依赖Vd，能使钙片自身在肠内溶解，减少钙离子的沉淀，而市面上一般的钙的吸收要靠Vd帮助。三，科学制定钙磷比例与母乳相似，使钙元素更容易被人体吸收。所以它被国际医学界普遍认可。可用于骨质疏松，骨质增生，肩周炎，颈椎病，关节炎，小孩生长痛，由于缺钙引起的高血压，糖尿病，失眠等等。
灵芝皇：提取赤灵芝的抗肿瘤成分，和补益类中草药科学配伍起到辅助抑制肿瘤的效果，及时清除抑制体内变异的细胞，排除毒素，减低患癌的机会。它还能增强肝的解毒功能，促进肝细胞再生。并且还具有延缓衰老，延年益寿，轻身健体的作用。凡肝脏机能状态欠佳者，及正在放化疗期间的癌症病人，患癌已康复的人士，以及工作紧张压力大的人群均能服用。
海豹油：采用加拿大进口100%纯天然海豹油制成，海豹油含20%以上的—3多不饱和脂肪酸，包括DHA,EPA,DPA,能有效调节血脂，调节体内脂肪的平衡，预防并辅助调理心血管疾病，如高血压，高血脂，高胆固醇等。其它功效;由于海豹油内含有DPA,能促进少儿脑，视觉的生长和发育，改善皮肤的机能，如：皮肤干燥，皮肤过敏等。也可外用：如皲裂，冻疮等，同时对自身的免疫缺陷引起的类风湿，红斑狼疮，牛皮癣等的治疗都有一定的辅助作用。
红果清露：以北山楂和金银花为主要原料，红果清露营养丰富，含有蛋白质，维生素，氨基酸，粗纤维等多种营养物质，其中维生素的含量是橙的三倍，红果清露是天然中草药果汁饮品，不添加任何防腐剂，人工色素，人工香精，它具有清热降火，润肠排毒，健脾开胃，消积化食的功能。对顽固性便秘，口气严重，内火旺盛的人群都能使用。
润和津露：以无花果，百合，蜂蜜，白茅根为主要原料，口味清甜，温润，可滋养肺部，缓解肺燥，帮助安定心神。
余甘清润含片：以余甘子为主要原料，并配以金银花，蒲公英，芦根，薄荷。能生津利喉，缓解咽干，咽痒，声音嘶哑等多种咽喉不适。
营养适粉：以补充优质的蛋白质和氨基酸为主，特别添加具有调理人体的肝肾功能的成分（枸杞，蜂皇浆）营养与调理相结合，更快更好地补充人体所需的蛋白质和氨基酸。轻松吸收，均衡营养，让你每天保持健康状态。
营养乐粉：以补充少年儿童生长发育所需的大量蛋白质和氨基酸为主，强化帮助智力发育所需的牛黄酸和身体发育所需的赖氨酸，并特别添加调理脾胃的中草药成分(麦芽)，以达到营养和调理相结合，助儿童健康成长。
维康素:精选五味子，人参，花旗参，麦冬等地道的药材，具有益气养阴，清润生津的功效，同时强化抗氧化功能因子——五味子乙素，能有效清除自由基，增强机体抗氧化能力。二者结合，具有抗
辐射，延缓衰老，对化学性肝损伤有保护作用的保健功能，让你倍感健康，活力，好状态。
时臻胶囊：提升精气神，保持年轻态。
第20篇：产品鉴定证书
产品鉴定证书
(招标人名称)：
现附上投标货物（货物名称）于年月日由（组织鉴定单位），组织鉴定的 技术鉴定或生产性鉴定 鉴定证书复印件.如需证实,可通知我方提供原件予以证明.
投标人代表（签字）：
日期：年月日
