招商实施方案

2020-08-23 来源：实施方案收藏下载本文

推荐第1篇：组建招商小分队实施方案

组建招商小分队实施方案

为提高招商引资效能，加快大项目引进和建设，县委、县政府重点强化招商小分队机制，加大产业项目招商引资力度，推动县域经济科学发展、跨越发展，特制定本实施方案。

一、指导思想

坚持以科学发展观为统领，以经济总量翻番为目标，深入贯彻落实县委十五届二次全会精神，进一步加强和改进招商引资工作，依托“一地两园”项目建设载体，积极实施项目带动和紧逼战略，加大小分队招商力度，加快大项目引进和建设，围绕“林、畜、糖、水、米、薯、酒”等主导产业，突出生物科技、高端天然苏打水饮品、林木精深加工、绿色食品精深加工、物流综合服务等五大重点产业项目，着力打造投资规模大、科技含量高、产业带动强、财税贡献大的优势产业集群，推动县域经济科学发展、跨越发展。

二、组建原则

（一）县级领导负责的原则。充分发挥县级领导的示范、带动和保障作用，带头招商引资，凝聚工作合力，加快引进重点产业项目，推动县域经济发展战略升级。

（二）优秀干部组成的原则。依托“一地两园”，围绕重点产业招商项目，选调乡镇党委书记和部门负责人，以及优秀后备干部组建招商小分队，加强招商引资工作力量。

（三）职能部门参与的原则。充分发挥职能作用，参与

小分队招商。全县组建招商小分队82个。其中：县级领导参与组建16个县招商小分队，县直部门50个招商小分队，乡镇16个招商小分队。

三、工作任务

以两年为一个考核周期。每个县招商小分队至少引进1个固定资产投资超亿元或2个固定资产投资超5,000万元产业项目（不含房地产开发项目和现有企业新上项目）；县直部门和各乡镇招商小分队每年至少引进1个固定资产投资超1,000万元产业项目（不含房地产开发项目和现有企业新上项目）。

四、具体要求

（一）强化组织领导。县招商引资工作领导小组设立16个县级领导负责的招商小分队、66个县直部门和乡镇招商小分队。县四大班子主要领导负总责，县委常委、县政府常务副县长总协调，全面加大招商小分队组织、领导、协调、推进力度。各招商小分队负责人要高度重视、高度负责、高速推进小分队招商工作，创新招商理念、机制、方法，落实招商责任、目标、任务，制定切实可行的小分队招商实施方案，积极开展小分队招商活动，力争超额完成招商引资目标。每个招商小分队成员要保证三分之二以上的时间专门招商，无特殊情况不得调换；要确定1名联络员与县招商引资工作领导小组办公室随时保持联络。

（二）强化推进机制。县招商引资工作领导小组实行招

商引资月例会制度，专题听取招商小分队工作情况汇报，及时掌握招商动态，会商解决重大问题，督促指导招商工作，做到紧抓不放、加快推进、跟踪问效、务求实效。实行招商引资季通报制度，按季度向全县通报招商小分队项目引进、投资及建设等情况。县招商小分队实行“一组招商项目、一名县级领导、一套招商班子、一包推进到底”的“四个一”机制，加快重点产业项目引进和建设。

（三）强化招商措施。各招商小分队要围绕产业类别，摸清资源底数，开展市场调研，找准发展定位，谋划生成具有竞争优势的产业项目，为开展小分队招商奠定基础；要围绕产业项目，瞄准国内500强和行业50强及知名企业，采取走出去、请进来的方式，主动出击，定向攻关，谋新求大，攀高结贵，促成一批好项目、大项目尽快签约落地；要围绕签约落地项目，加强沟通协调，全程跟踪服务，推进项目建设，实现招商小分队与企业“无缝对接”，确保如期建成投产。每个招商小分队每年至少谋划生成2个以上重点产业招商引资项目或从县招商引资项目库中选出2个以上重点项目，分项目制定具有可行性和可操作性的招商引资方案，形成招商引资项目推介材料（包括**县概况、资源情况、招商项目、引资规模、优惠政策等内容），及时上报县招商引资工作领导小组审核备案。县招商小分队每年至少拜访与招商项目同行业的国内500强和行业50强或其他知名企业5家（其他小分队2家），掌握准确的企业名称、基本情况、发

展思路、新上项目方向、拓展领域、产品市场情况等信息及联系方式和联系人，对收集到的其他产业项目信息，及时传递给相关招商小分队；每年至少邀请三批次有投资意向的客商到我县考察，实地对接洽谈项目（其他小分队至少邀请一批次）。

（四）强化奖励机制。招商小分队引进固定资产投资超1,000万元项目，按固定资产投资全部到位额的5‰,一次性给予奖励。项目固定资产实际到位额，经招商小分队研究同意后，按相应额度抵顶招商小分队组成人员所在单位年度引资指标。其他招商小分队引进的招商引资项目按县招商引资奖励办法予以奖励。

（五）强化考核评价。县招商引资工作领导小组将严格按照《***县招商引资工作目标及考核评价办法》，对招商小分队招商引资情况进行考核评价。对在引进重大项目中贡献特别突出的人员，经组织部门考察后提拔重用。

（六）强化纪律监督。县纪委监察部门要对招商小分队进行纪律监督，对影响招商引资、损害客商利益等行为的单位及个人，依法依纪严肃处理。

五、组织领导

县招商引资工作领导小组下设重点项目建设推进组和82个招商小分队。县招商小分队队长由县级领导担任，副队长选调部分乡镇党委书记和部门负责人担任；其他小分队队长由本单位主要负责人担任，副队长由单位领导班子主要成

员担任。各小分队成员主要由优秀后备干部组成（名单附后）。

同时成立现有重点项目推进组，组长***。明确重点推进项目工地现场负责人，全程协调各种事宜。***生物科技项目工地现场负责人为县委办主任***，棒棒娃休闲食品加工项目工地现场负责人为县财政局局长***，久江集团林木精深加工项目工地现场负责人为县行政执法局局长***，宏图木业林木精深加工项目工地现场负责人为县政府办主任***。

推荐第2篇：乐清市重点产业招商实施方案

乐清市重点产业招商实施方案

为认真贯彻落实省委、省政府及温州市委、市政府关于抓好重点产业、重大项目招商引资工作部署，创新招商引资方式，加快培育和集聚发展重点产业，优化调整我市产业结构，切实提高我市开放型经济工作整体水平，制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，认真实施招商引资“一号工程”的战略部署，明确重点招商产业和重点招商对象，积极承接国际国内优势产业转移，努力引进一批支撑我市经济社会发展的重大产业项目，进一步提升产业集群，做大产业规模，实现产业链的延伸和产业结构的调整，提升开放型经济水平。

二、工作原则

（一）坚持市内市外互动原则。既要充分发挥市内现有产业发展基础作用，谋划发展一批产业大项目、大企业、大平台，更要积极引进在外乐商产业项目，引导和鼓励在外乐商牵线搭桥引进跨国公司、央企、国企和上市公司等大企业、大集团的产业项目。

（二）坚持培育发展并举原则。既要积极培育一批具有良好发展潜力的战略性新兴产业，更要着力发展好我市现有产业基础较好的战略性新兴产业。

（三）坚持转型升级齐抓原则。既要鼓励一批有资金有实力的传统产业企业引进嫁接战略性新兴产业项目、技术和人才转型发展，也要支持现有小规模、有潜力的战略性新兴产业企业提升规模和层次，实现升级发展。

（四）坚持政产学研结合原则。要突出政府在发展战略性新兴产业中的主导性作用，充分发挥政府在规划引领、政策保障和资源要素支撑等方面的作用，积极推进政产学研相结合，吸引项目、资金、技术和人才等资源要素集聚融合，共同推进战略性新兴产业发展。

三、产业招商的重点领域

根据乐清市战略性新兴产业发展“十二五”规划，结合我市当前产业发展实际和在外乐商产业优势特点，确定工业电气、新能源汽车、现代临港、现代服务、现代农业、海洋经济、电子信息、新能源新技术、养老养生、文化、旅游等十一个产业（方面）为重点招商领域。

（一）工业电气产业：重点向高压特高压、智能电气产品等方向发展，优化我市工业电气产业结构。

重点发展区域：柳市镇、北白象镇、乐清经济开发区、柳白新城。

（二）新能源汽车工业：重点围绕纯电动汽车整车及动力电池、驱动电机和电子控制领域的关键核心技术，推进纯电动汽车的推广应用和产业化。

重点发展区域：乐清经济开发区。

（三）现代临港产业：重点围绕大宗商品交易平台、海陆联动集疏运网络及金融和信息支撑系统的港航物流服务体系，使乐清湾港区成为大宗散杂货和集装箱运输协调发展的重要枢纽。

重点发展区域：乐清湾港区。

（四）现代服务产业：重点围绕电子信息、电工电气、文化旅游为特色的产业集群，大力发展总部经济、文化旅游、金融保险、电子商务、中介服务、创意信息、现代物流、会展业等新型业态，在繁华大道沿线大力发展商贸服务、餐饮住宿、休闲娱乐等生活性服务业，完善服务功能，着力打造产城合

一、宜居宜业、配套完善、管理一流的现代都市产业。

重点发展区域：柳白新城、乐成中心城区。

（五）现代农业产业：重点围绕粮食、中药材、水产、畜牧等农产品资源开展招商。大力发展农副产品科学规模化的立体养殖，精深加工，提高附加值，实现产业化。培育一批全省一流的农业基地品牌，实施“强龙兴农”工程。

重点发展区域：全市涉农区域。

（六）海洋经济产业：重点围绕海洋渔业、海洋盐业、滨海旅游、海洋油气、海洋船舶、海水利用、海洋生物医药、海洋科教服务等新兴产业，建立优势突出、相对完整的产业体系。

重点发展区域：虹桥镇、柳市镇、北白象镇、雁荡镇、清江镇。

（七）电子信息产业：重点围绕电脑、通信、信息家电、集成电路、LED及太阳能光伏、应用电子、软件及信息服务、微电机、电子元器件制造等产业发展，不断完善产业发展环境，加快信息化与工业化融合，着力推动电子元器件从元件配件制造向整机生产、品牌经营延伸。

重点发展区域：乐清湾港区、虹桥镇。

（八）新能源新技术产业：重点发展转化率高、抗衰老、成本低的晶硅太阳能电池和配套太阳能电池组件及光伏发电控制系统，大力发展太阳能光伏、光热、光电产业的高端产品，鼓励大型光伏并网电站的建设与应用。发展生物固化型颗粒燃料及大型沼气、户用沼气生物液体燃料等清洁能源，提高可再生能源在能源结构中的比例。

重点发展区域：乐清经济开发区。

（九）养老养生产业：重点围绕老年医疗保健、老年生活用品、老年（家政）服务业、老年公寓（房地产）、老年保险、老年旅游、老年娱乐文化等，进一步优化我市的养老养生产业体系。

重点发展区域：虹桥镇、大荆镇、乐成街道、石帆街道、雁荡山景区。

（十）文化产业：重点围绕创办博物馆、图书馆、文化馆、电影院、剧场、科技馆等公共文化设施，历史文化名城保护，文化产品的创意研发，酒店餐饮、娱乐休闲

等行业水平提升等，促进全市文化产业快速发展。

重点发展区域：雁荡山景区、乐成中心城区。

（十一）旅游产业：重点围绕旅游景区、旅游交通设施、旅游住宿设施、旅游餐饮设施、旅游游乐设施建设等，进一步提高全市旅游产业质量。

重点发展区域：雁荡山景区、白石街道、乐成街道。

四、工作措施

（一）制定产业招商政策。要从降低落户我市的新兴产业项目投资成本和经营成本角度研究制定出台相关政策，切实提高我市产业项目落户的吸引力。

（二）积极招引在外乐商产业项目。要充分利用在外乐商的恋乡情结和亲情优势，全力以赴招引乐商在外投资节能环保、信息技术、高端装备制造、新能源新材料、新能源汽车等诸多产业领域，产业项目回归乐清。

（三）积极引进大企业大集团大项目。要充分发挥在外乐商的关系网络优势，积极鼓励引导在外乐商牵线搭桥引进500强企业、跨国公司以及央企、国企、上市公司等大企业、大集团的产业大项目。

（四）积极招引产学研项目。要充分发挥乐清民间资本充裕的优势，积极引进大专院校、科研院所成熟的战略性新兴产业科技项目和成果，努力做好我市民营企业和民间资本对接、融合。

（五）充分利用我市现有产业基础开展产业招商。目前我市战略性新兴产业集聚发展态势良好，尤其是先进装备制造业、太阳能光伏、新材料、信息技术产业、节能环保设备以及生物医药产业等领域集群化发展特征日益明显，要充分利用现有产业集群效应开展产业招商，积极引进产业链同类项目、上下游项目和配套项目。

五、职责分工

为切实加强对我市产业招商工作的领导，建立乐清市产业招商引资领导小组，林晓峰市长担任组长，李银巧、吴云峰、项薇、方青、叶伟琼、刘云峰、赵明皓副市长担任副组长，市发改局、经信局、科技局、民政局、国土资源局、住建局、农业局（林业局）、海洋与渔业局、商务局、文广新局、旅游局、招商局、审管办、乐清经济开发区管委会、乐成中心城区管委会、乐清湾港区管委会、柳白新城协调办、市工商局、温州雁荡山风景旅游管委会、各镇人民政府（街道办事处）负责人为成员。领导小组办公室设在市招商局，翁文军兼办公室主任。

各产业建立相应的招商引资领导小组：

（一）工业电气产业项目招商领导小组。组长：吴云峰；副组长：连正坚；成员单位：市经信局、市招商局、市发改局、市商务局、市科技局、市审管办、市工商局、市国土资源局、市住建局、柳市镇人民政府、乐清湾港区管委会；牵头单位：市经信局。

（二）新能源汽车产业项目招商领导小组。组长：吴云峰；副组长：连正坚；成员单位：乐清经济开发区管委会、市招商局、市发改局、市经信局、市商务局、市工商局、市国土资源局、市住建局、市审管办；牵头单位：乐清经济开发区管委会。

（三）现代临港产业招商领导小组。组长：赵明皓；副组长：陈全满；成员单位：乐清湾港区管委会、市招商局、市发改局、市经信局、市商务局、市工商局、市国土资源局、市住建局、市审管办；牵头单位：乐清湾港区管委会。

（四）现代服务产业招商领导小组。组长：李银巧；副组长：张其贵；成员单位：市发改局、市民政局、市招商局、市经信局、市商务局、市工商局、市国土资源局、市住建局、市审管办；牵头单位：市发改局。

（五）现代农业产业招商领导小组。组长：叶伟琼；副组长：周建海；成员单位：市农业局（林业局）、市招商局、市发改局、市经信局、市商务局、市科技局、市审管办、市工商局、市国土资源局、市住建局、柳市镇人民政府、乐清湾港区管委会；牵头单位：市农业局（林业局）。

（六）海洋经济产业项目招商领导小组。组长：叶伟琼；副组长：周建海；成员单位：市海洋与渔业局、市招商局、市发改局、市经信局、市商务局、市工商局、市国土资源局、市住建局、市审管办；牵头单位：市海洋与渔业局。

（七）电子信息产业项目招商领导小组。组长：吴云峰；副组长：连正坚；成员单位：市经信局、市招商局、市发改局、市商务局、市科技局、市审管办、市工商局、市国土资源局、市住建局、柳市镇人民政府、乐清湾港区管委会；牵头单位：市经信局。

（八）新能源新技术产业项目招商领导小组。组长：吴云峰；副组长：连正坚；成员单位：乐清经济开发区管委会、市招商局、市发改局、市经信局、市商务局、市工商局、市国土资源局、市住建局、市审管办；牵头单位：乐清经济开发区管委会。

（九）养老养生产业项目招商领导小组。组长：叶伟琼；副组长：周建海；成员单位：市民政局、市招商局、市发改局、市商务局、市工商局、市国土资源局、市住建局、市审管办；牵头单位：市民政局。

（十）文化产业项目招商领导小组。组长：方青；副组长：王爱芬；成员单位：市文广新局、市招商局、市发改局、市旅游局、市工商局、市国土资源局、市住建局、市审管办；牵头单位：市文广新局。

（十一）旅游产业项目招商领导小组。组长：项薇；副组长：周文中；成员单位：市旅游局、市招商局、市发改局、市工商局、市国土资源局、市住建局、市审管办；牵头单位：市旅游局。

六、工作要求

重点产业（领域）招商，坚持市镇联动，以市直职能部门为主，采用“走出去”

与“请进来”相结合的方式，主要采取专题推介、小分队招商、上门招商、以商招商等方式，提高招商的针对性和有效性。

（一）切实加强组织领导。加大对重点产业（领域）招商引资的支持力度，各单位要高度重视产业招商工作，实行“一把手”负总责，把重点产业招商作为抓项目、促发展的重要举措。各产业招商引资领导小组牵头单位，按照“一个产业、一个部门、一套方案、一支队伍、一抓到底”的方式，编制产业招商规划和工作方案，做到定期研究产业招商工作，及时协调解决产业招商中碰到的困难和问题。

（二）研究落实招商措施。各牵头单位要会同成员单位，尽快制定产业招商工作方案，明确年度招商任务和招商项目，确定主攻对接的招商对象、招商方式和全年在境内外开展的招商活动安排，并落实专人负责。

（三）做好招商服务。建立招商引资项目全程代办、无偿代办服务制度，按照自愿委托、无偿代办、全程服务的原则，由市招商局、市商务局对内外资项目进行审核后抄告市审管办，由市审管办负责牵头，协调解决代办过程中遇到的各种问题。要依法依规优先解决产业招商项目的用地、环评、融资等问题。

（四）加强督查考核。市产业招商引资领导小组办公室要加强督查考核工作，实行“每月一汇总，一季一督查，年终总考核”制度。季督查时，由各产业招商引资领导小组牵头单位汇报招商引资进展情况。

（五）密切协作配合。市招商局要做好招商信息的搜集与发布，并结合我市实际进行招商策划，发挥好在外乐清商会联络处的招商作用，搭建资源共享平台，引导更多的外地客商来乐投资，实现以商招商。各产业招商引资领导小组牵头单位要在每月20日前向市产业招商引资领导小组办公室报送产业招商项目动态情况和需要协调解决的问题，确保产业招商工作顺利推进。

推荐第3篇：楼宇经济招商活动实施方案

XXXX政府

2013年楼宇经济招商活动实施方案

为加快推进我区楼宇经济发展步伐，推进产业结构优化升级和城市功能提升，加速提升楼宇经济对全区经济的贡献率和支撑力，现结合我区实际，根据《XXXX工作实施办法（试行）》，制定本实施方案。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，以扩大总量，完善布局，明确定位为重点，加速我区楼宇经济招商步伐，把商务楼宇建设成为现代服务业发展载体，提高楼宇经济对区域税收的贡献率，促进产业融合与升级，全力打造我区楼宇经济发展新高地。

二、工作重点

以招商引资、项目推介为主线,以举办投资洽谈、项目推介等活动为主要内容,大力宣传、推介我区商务楼宇，开展定向专业招商，开创我区招商引资的新局面，实现全区经济社会快速、协调、全面发展。

一是做好全区主要商务楼宇的重点宣传，从XXX道南侧沿线的商务楼宇带精选出XXXXXX等地标性商务楼宇进行重点推介；二是紧紧围绕打造现代产业新高地的战略定位，重点引进以第三产业为主的楼宇经济业态体系，包括银行证券业、金融保险业、商贸物流业、信息服务与软件业、咨询服务业；积极发展总部经济（企业总部、研发中心、营销中心、区域性总部等），服务外包业、设计服务业；加快发展现代传媒业、艺术品业、教育培训业、文化会展业等。三是积极“走出去”，组织楼宇中心工作人员参加香港、廊坊等地举办的国际知名招商盛会，学习交流楼宇经济招商工作经验和发展措施。四是“请进来”，对一些大企业、大集团采取敲门招商的方式，促进其在我区设立区域性营销中心、研发中心、分公司等，发展总部经济；适时邀请相关地区、相关行业、相关产业领域的企业，采取座谈会、现场观摩活动、举办招商发布会等形式，有针对性、有重点的实行定向招商。

三、工作安排

（一）2013年1月1日—3月31日汇集全区知名企业，积极开展对内招商。

组织召开全区楼宇经济发展座谈会，区领导、区楼宇经济发展领导小组成员单位、各街道办事处及我区已建、在建、拟建商务楼宇开发商、部分商务楼宇入驻企业及精选的全区知名企业负责人参加会议。在座谈会上，楼宇中心积极宣传我区对发展楼宇经济的扶持奖励政策，介绍区政府对楼宇经济发展的思路与做法，从而坚定全区上下发展楼宇经济的决心和信心。听取各企业对楼宇经济发展的意见和要求，各自介绍在发展楼宇经济方面的经验、做法，了解企业需求及招商意向，统一思想认识，提高全区对发展楼宇经济重要性和必要性的认识。为各街道办事处、企业提供相互借鉴、相互促进、相互学习的机会，为共同促进我区楼宇经济发展起到积极作用。

（二）2013年4月1日—6月30日重点推介XXXXX，组织特色楼宇招商。

作为我区新落成的大型国际化综合体，XXXXX拥有较为先进的软硬件设施以及专业的物业管理体系，因此精选其作为本阶段招商活动重点项目。一是充分发挥XXXX招商主体作用，帮助协调开发商、物业管理公司、楼盘业主等各方力量，形成合力，统一思想。二是全面掌握XXXX租金、物业费、租赁面积等具体信息。通过与楼宇中心工作人员前期对全区商务楼宇进行调研所得的大量数据相比较，对其出台的优惠政策及措施提出建设性修改意见。三是将楼宇中心掌握的优质企业资源优先推荐给渤海新世界。在本阶段，楼宇中心将把XXXXX作为重点项目推介给前来洽谈的各个企业。届时，工作人员将对XXXXX现房面积、物业管理系统、地理环境、商业资源等优势进行详细的介绍，力争引进大型优质企业成功入驻。四是协助XXXXX召开特色招商推介会。楼宇中心抽调工作人员帮助XXXXX准备招商推介会文字资料以及宣传手册并协调招商推介会的对外宣传及会场组织工作等。

（三）2013年7月1日—9月30日重中选重，组织全区楼宇开展金融保险业专项招商宣传会。

金融保险业是现代经济发展的重要助推力之一，在推动区域经济资源优化配置以及产业结构优化升级过程中发挥着不可或缺的作用。实践充分证明，金融保险业在哪些地区作用发挥的好，那个地方的经济增长就会更强劲、更稳定、更持久。因此本阶段的招商重点工作确定为金融保险类企业，以期为我区经济增长注入崭新、强大、持续的活力。

组织召开专项招商宣传会，从区内外大型金融保险类企业中甄选年纳税高，经济效益好的企业参加会议。楼宇中心发布全区主要商务楼宇基本数据；楼宇产权人或业主针对所属商务楼宇分别进行具体说明，彰显楼宇独有特点及发展金融保险业的资源优势。会后邀请具有各与会企业对商务楼宇进行实地考察，进一步夯实合作基础。

（四）2013年10月1日-12月31日组织重点商务楼宇 “走出去”招商

根据区委区政府招大引强的思想理念，本年度招商工作最后一个阶段将把“走出去”作为实施重点。一是楼宇经济服务中心成立专门小组赴先进发达地区考察学习他们在发展楼宇经济方面的成功经验、做法和政策，进一步完善我区楼宇经济发展思路。二是组织重点商务楼宇业主、产权人赴北京、上海、广州、浙江、香港等地进行招商活动，学习交流楼宇招商推广经验和发展措施。三是把引大客商、大企业、大集团作为主攻点，主动出击，瞄准长三角、珠三角、环渤海及香港等地区和国内外百强企业，分类、分批次组织楼宇业主、产权人赴广州、深圳开展招商和调研，集中展示我区楼宇经济发展现状和成果，并适时召开楼宇招商专题推介会。

四、责任人

各楼宇业主、产权人发挥招商主体作用，提升经营理念和服务水平，加大宣传力度，针对企业出台必要的优惠政策，扩大自身招商优势。

XXXX政府楼宇经济服务中心发挥好参谋引导作用，及时把握全区楼宇经济发展动向，引导各楼宇业主、产权人根据自身优势、产业定位，协助搭建招商平台，广泛开展招商活动。

各乡街以及有关职能部门要树立全局观念，主动服从和服务于全区楼宇经济发展的大局，在工作中相互配合，团结协作，确保我区本年度招商引资活动有序开展，从而实现全区经济快速、协调、全面发展。

推荐第4篇：教育局产业招商百日攻坚实施方案

为全面贯彻落实全区招商引资突破行动，进一步调动我区教育系统招商引资的积极性，形成全员发动、全民招商、全力突破的良好氛围，确保完成2009年度教育局招商引资目标任务。根据区委、区政府《关于开展全区集中招商和产业招商“百日攻坚”活动的实施方案》的精神要求，结合教育部门实际，制定如下方案：

一、开展集中招商和产业招商活动时间

利

用

七、

八、九三个月时间，采取“走出去”和“请进来”相结合的办法，积极开展集中招商和产业招商“百日会战”活动。

二、参加活动的重点单位

教育局各股室，各乡镇中心校，各高中（完中）、职高，城区中小学。

三、招商队伍组建

招商工作实行“一把手”负责制，每单位明确1名副职、1-2名精干人员具体抓招商，人员名单于7月20日前报区教育局招商引资领导小组办公室（设在教育局办公室）。教育局综合考虑人力资源等因素，组织人员外出招商。

四、招商活动的具体要求

（一）集中时间、集中力量深入长三角、珠三角及闽中南等重点区域开展招商活动。充分发挥教育资源优势和人才优势，扑捉招商信息，搞好对外洽谈。

（二)各单位要认真组织、精心安排招商活动，确保时间、人员落实，教育局每一个月要召开一次招商调度会。

（三）各学校的工作重点是利用同学、师生、亲友等社会关系搜寻招商信息，及时上报区教育局招商引资领导小组办公室。

五、招商活动的组织管理

（一）加强组织领导。教育局成立招商引资领导小组，下设办公室（联系电话：0557-3914631）。

（二）教育局招商引资领导小组办公室对各单位报送的招商信息进行梳理，根据信息情况及时组织人员外出洽谈。

（三）为保证招商洽谈工作高效有序，统一标准、统一口径，对所有教育系统招商项目实行“统一洽谈、扎口服务”，统一由教育局招商领导小组负责洽谈与签订协议，实行“一条龙”服务，落地项目列为原提供招商信息单位目标任务。

（四）鼓励敢闯敢干的年轻同志积极主动参与招商工作，兼职招商和挂职招商；鼓励教育部门在外的各界人士为招商工作献策献力；凡为招商工作做出贡献的，根据落地项目金额给予一定比例的奖励。

六、考评、奖惩

“百日会战”活动结束后，对招商情况进行考评。对招商活动中成效显著地单位和个人予以表彰奖励，对招商活动开展不力的单位给予通报批评。

附、**区教育局招商引资领导小组名单

推荐第5篇：物价部门产业招商百日会战实施方案

全市产业招商百日大会战动员大会召开后，我局迅速行动，召开局办公会和全局干部职工大会，传达会议精神，在会上熊昌春局长详细介绍了全市招商引资工作情况，以及我局招商引资工作面临的严峻形势，全面传达了市委谢亦森书记、市政府龚建华市长等市领导在全市产业招商百日大会战活动会议上的讲话精神，决心以时不我待、只争朝夕的精神，发起产业招商新攻势，兴

起项目建设新热潮，打好产业招商百日大会战，力争在较短时间内实现招商引资重大突破，为推动我市经济实现赶超发展作出物价部门的应有贡献。特制订如下实施方案。

一、指导思想

百日大会战是一场实现“保增长、保民生、保稳定”大局目标的主动仗，是一场力求实现**经济赶超发展的争夺战，是一场力争渡过金融危机这场“世纪大考”的攻坚战。把认识和行动统一到百日大会战的部署上来，以破釜沉舟的决心、志在必胜的勇气，集中人力、物力、时间和精力，开展产业招商、大项目招商，推进重大产业发展，增强经济发展后劲。

二、会战时间

产业招商百日大会战时间段为5月上旬至8月下旬。

三、目标任务

1、引资完成年产3万吨高岭土深加工项目；

2、引进一个或一个以上符合“三区”要求3000万元以上的固定资产投资项目（详见项目表）。

四、组织保障

成立“产业招商百日在会战”指挥部，由局长熊昌春担任指挥长，党组牛志坚任副指挥长，徐巧云、李晓忠、罗晓泉、朱国荣、阎杰州任成员。“大会战”期间，局长（指挥长）熊昌春、阎杰州外出招商；党组书记（副指挥长）在家全面负责联络指挥小分队及各科室业务和招商工作；徐巧云、李晓忠负责招商宣传、鼓劲工作；罗晓泉、朱国荣负责招商后勤、经费保障和考核奖惩工作。

五、责任措施

1、抽调精干人员组成招商小分队，由局长熊昌春担任招商小分队队长，副调研员阎杰州、收费科科长韩国栋、价格调控科副科长李峥为成员，联络员由李峥担任。以分管领导带科室为组合，成立招商小组，辅助招商。

2、重点跟踪设在江苏苏州市的中国高岭土公司，抓好产业规划和项目论证，组织招商小分队进驻苏州定点招商。

3、扩大前一阶段招商引资成果，继续加强与香港客商陈禹通、吴冀雄的联系，落实好建设项目，力争引进资金做好“三区”的基础设施建设。

4、做到“两条腿”走路，一是产业招商与其它招商相结合；二是小分队招商与科室人员招商相结合；三是大项目招商与其它招商信息收集相结合。充分调动各方面的积极性，以必胜的信心、巧胜的智慧、速胜的能力、求胜的作风完成招商任务。

5、确保招商经费，将市政府下拨的3万元招商经费全部专项用于招商工作，不足的从办公经费弥补。

6、严格奖惩，如招商成功，将市政府给本单位的奖金拿出90%奖给招商小分队，所获奖金的80%奖给主要有功人员，其余奖给其他人员。另外以招商引资完成3000万元起点任务的情况开始计算，本局再筹措资金2万至10万元奖励给招商小分队或重大贡献者。如果招商任务是非招商小分队完成的，在原有奖励金额的基础上增加10%。如未能如期完成招商任务，主动向市委、市政府写出书面检查，听候组织处理。

六、几点要求

1、加强领导，全员招商。把招商引资工作列入重要议事日程，单位“一把手”在“在会战”期间前往指定区域负责招商，在“大会战”期间，不休工龄假，不直接参与其它业务管理。注重调动全局人员的积极性，形成全员招商的氛围。

2、解放思想，全力招商。要有打硬仗、打恶仗的准备，大打一场招商引资攻坚战。要敢于解放思想，突破条条框框，革除一切羁绊手脚、阻碍发展的束缚，全力做好招商工作。

3、瞄准重点，定向招商。重点放在广东、浙江、江苏、福建、上海等先进发达地区，特别是要把江苏苏州作为高岭土建材产业的主攻方向。要进一步突出优势，产业招商，充分利用与当地物价部门及老乡等人际关系，加强联系，做好长期在外招商的准备，努力实现产业招商百日大会战的目标。

4、艰苦奋斗，励行节约。在苏州的“主战场”中国高岭土公司附近租用民房以节约住宿费；争取自己动手办伙食，招待招商客人，能乘公共汽车的不乘出租车，不进娱乐场所，不去风景区游览，最大限度降低招商成本。

推荐第6篇：迁西县招商活动工作推进实施方案

迁西县招商活动工作推进实施方案

为深入贯彻落实县委十二届二次全会和2012年整体工作推进会议精神，扎实做好招商引资工作，根据我县对外开放攻坚活动总体行动要求，特制订如下实施方案：

一、指导思想

以科学发展为主题，以“转方式、调结构”为主线，以优化升级传统产业、培育开发新兴产业、发展现代服务业为重点，以小团组、多批次为主要形式，开展多层次、多渠道、多领域的投资促进活动，着力引进一批投资规模大、市场前景好、科技含量高、带动作用强、产业链条长的重大项目和战略投资者，以项目增后劲、提实力、促发展，不断增强县域经济发展活力。

二、目标任务

引进投资千万元以上项目30项以上，其中投资亿元以上项目5项以上。到位外资8000万美元以上，引进内资15亿元以上。

三、工作安排

（一）筹备全县对外开放工作会议。2012年3月上旬召开，安排部署对外开放攻坚工作和项目招商推进月活动。印发《2012年招商引资工作实施意见》、《2012年招商引资工作考核奖惩办法》、《2012年项目招商推进月活动实施方案》等文件。

（二）组织会议招商，宣传推介迁西。充分利用会议平台，借助会议客商多、行业广、信息量大的优势，通过图片、文字、多媒体、

实物展示等形式宣传我县的资源优势、投资环境、重点企业、特色产品，提高迁西的知名度和影响力。组织相关乡镇、县直单位及重点企业有针对性地参加国家、省、市举办的4•18河北省（香港）投资贸易洽谈会、5•18中国•廊坊国际经济贸易洽谈会、9•8厦门中国国际投资贸易洽谈会、9•16中国•曹妃甸临港产业国际投资贸易洽谈会、11•18深圳中国国际高新技术成果交易会等高规格的经贸洽谈会议。同时利用中国（迁西）栗花节暨板栗产业博览会平台，广泛邀请国内外客商参加，争取签约、引进一批大项目、好项目。

（三）组织小团组，开展精细化招商。划分农业、工业、旅游、科技、城建、交通六条战线，带着在建、在谈及有潜在合作意向的项目，组织精干小团组有针对性地到京津、珠三角、长三角等发达地区招商。同时紧盯名企、央企，把名企、央企的投资意向和我县产业优势有机地结合在一起，吸引战略投资者，争取引进一批市场前景好、发展潜力大、科技含量高、带动能力强、具有战略支撑作用的优势项目。

（四）紧盯签约项目，争取早日落地。对已经签订协议、框架协议或有意向的30个重点招商项目（任务分解表附后），明确分包领导、责任单位、责任人，一包到底。加强与签约单位的沟通联系，及时解决项目引进中遇到的问题，随时掌握项目进度，提供个性化服务，力求整体推进、重点突破，成熟一个、落地一个，切实提高签约项目合同履约率、资金到位率、项目开工率，巩固招商引资成果。

四、保障措施

（一）加强组织领导。成立由副县长王芳任组长，县政府办公室副主任科员谷振东、县商务局局长才建民任副组长，县商务局、发改局、农办、工信局、工管委、旅游局、科技局、住建局、交通局等单位分管副职为成员的招商活动工作推进组，负责我县招商引资活动推进工作的领导、协调、督导工作。工作推进组下设投资服务、外资审批、信息综合3个工作组，负责活动的具体组织实施。

（二）责任落实到位。对重点招商引资任务进行责任分解，明确分管领导、责任单位和责任人，严格按照时间节点要求，确保高标准、高质量完成各项目标任务。

（三）强化督导检查。县政府督查室要及时调度和督导工作进展情况。对工作积极主动，成绩显著的单位和个人，给予通报表彰；对工作敷衍塞责、流于形式的，予以通报批评。

附件：

1、迁西县招商引资工作推进组职责

2、重点招商项目任务分解表

推荐第7篇：现代服务业招商推介会详细实施方案

现代服务业招商推介会详细实施方案（草）

为贯彻落实把**打造成全省经济发展的核心增长极的指示精神，更好的整合资源、集聚人气，增强东湖区现代服务业的辐射力，彰显**区现代服务业基地的魅力，增强省会核心城区的影响力，促进我区的一批重点项目的顺利开展，进一步宣传推介我区现代服务业。根据区委、区政府安排，我区拟定于举办东湖区现代服务业推介会，为顺利完成推介会各项工作任务，大力宣传**区现代服务业，按照“时间安排到分、客商邀请到人、项目明确到位、会后回访到家、责任落实到岗”的工作要求，特制定现代服务业招商推介会详细方案，方案如下：

一、目标任务

通过交流活动的形式发布**现代服务业发展战略和整体规划，并对青山湖西岸、省政府搬迁地块、轨道交通商业地块、商业街改造建设、重点商务楼宇等东湖区现代服务业重要项目进行集中推介，通过新颖的推介手段激发投资热情，为发展我区现代服务业提供一个良好的沟通平台。

二、时间地点

时间：（暂定）

地点：

三、举办单位

主办单位：

承办单位：区委、区政府办公室

区商务局

四、参会人员

会场规模控制在160人左右，其中客商120名左右。

1、市、区领导及有关部门。

2、区四大家领导；

3、区委办、区委宣传部、区政府办负责同志；

4、区属各招商引资责任单位的主要领导、分管领导、经济办负责同志，招商引资专业部门全体人员；

5、市轨道交通、***、***等主要负责人。

2、客商代表。（邀客任务见附件1）。

3、媒体代表。媒体约5—6家

五、推介会内容

1、活动形式

活动现场以冷餐宴会的形式，现场搭建东湖区青山湖西岸、轨道交通商业地块、重点商务楼宇等我区现代服务业重点项目展板。冷餐宴会和推介活动同时进行，营造轻松、自由、高雅的商务洽谈交流氛围。

2、会议议程

议程：

1、嘉宾签到、展示区参观、入场

2、嘉宾及客商祝福视频

3、区主要领导致词；

4、省、市领导致词；

5、播放东湖区宣传片

6、区情、产业规划及重点项目推介；

7、客商代表发言；

8、现场提问（有请区相关人员对我区项目、政策等问题进行现场解答）；

9、项目咨询及现场交流活动；

六、组织机构及工作机构

成立**参加******现代服务业推介会领导小组，人员组成如下：

主任：***区委书记

***区委副书记、区政府区长

副主任：***区委常委、常务副区长

成员：各经济责任单位主要负责人

七、职能分工

领导小组下设4个工作组，分别是秘书组、会务组、项目组、宣传组，组成人员及责任如下：

1、秘书组

责任单位：区委办公室、区政府办公室、区商务局

组长：

副组长：

联络员：

（1）负责起草区领导讲话和会议有关文字材料；

（2）负责推介会实施方案的制定及会议议程安排；

（4）负责会议情况收集及会议总结的编写；

（6）负责市领导及专家的邀请。

2、会务组

责任单位：区机关事务管理局

组长：

副组长：

联络员：

工作职责：

（1）负责落实会议场所、会场及签约仪式现场布置，重点客商宾馆住宿、接送工作；

（2）负责参会人员所需材料的登记、收集、发放的工作；

（3）负责制作会议请柬、会议会标、席位卡等；

（4）负责会场布置经费预算；

（5）负责会议期间的后勤保障、安全保卫工作。

3、项目组

责任单位：商务局、重点项目办

组长：

副组长：

联络员：

（1）负责招商业务、客商联络、项目推介等工作；

(2)负责联络和邀请客商，汇总参会人员名单、客商名单；

（3）负责招商项目的征集、筛选、会审；

（4）介绍招商引资政策、项目咨询及其他相关服务工作、参会客商的回访。

4、宣传组

责任单位：区委宣传部、区商务局

组长：

副组长：

联络员：

工作职责：

（1）负责协调新闻媒体的记者对会议的采访工作；

（2）负责对推介会的宣传报道；

（3）负责区委、区政府有关宣传资料的准备工作。

七、具体要求

此次****现代服务业招商推介会是今年围绕**打造核心增长极的目标下的一次全区性招商推介活动，也是我区招商引资工作的重大活动之一，各参会单位要高度重视、加强领导、精心组织、周密部署，做到早策划、早运作、早落实。

1、人员落实：各参会单位要认真组织，主要领导要亲

自抓，将各项工作落到实处。各参会单位的领队、联络员的姓名、职务、联系电话（手机）及总人数须于月日前报区商务局，联系人：，电话：

2、项目准备：各单位要站在全区的高度对本单位的情况进行介绍，精心包装，推出一批针对性强、有吸引力的项目。各参会单位须按要求将拟签约的项目及合同文本（A4规格，一式三份），于月日之前报区商务局。联系人：，电话：

3、客商邀请：各街办、系统要围绕推介会几个重点项目有针对性的开展客商邀请工作，做到早计划、早布置、早落实，重点在江、浙、沪等地区落户的世界500强、国内200家大公司、大集团和有比较优势的民营企业。各单位须按要求将拟邀请的客商名单（重点客商附背景资料）于月日之前报区商务局。联系人：，电话：

推荐第8篇：招商

“海西国际商业广场”

万余平米黄金旺铺火热招商中。。。

商业广场招商范围：

经营业态：国际名品女装，名表，眼镜，珠宝，奶茶，西点，时尚女装，经典内衣，休闲装，美甲，箱包皮具，流行饰品，化妆品，丝巾，女鞋，毛绒玩具，十字绣，帽子，婚纱摄影，婚礼用品，家居用品副食品商城招商范围：

经营业态：日用百货，数码家电，水果蔬菜，干果调料，冷鲜食品，牛羊肉

酒店商业配套招商范围：

主要业态：银行，餐饮，娱乐，酒吧，茶吧，西餐厅，棋牌室，KTV 休闲茶饮，名品咖啡，商务会议间

可租可售，先到先得！

抢铺热线：

开发公司：

项目地址：

推荐第9篇：招商

一、招商处装修总面积200㎡

总接待台、彩钢板隔断、出入口广告牌包装、墙面展板装饰

二、招商处人员、办公用品及费用招商处所需人员明细

招商处所需办公用品及费用明细

三、招商资料

DM单、楼书、平面图、VCD光盘、VI延展系统、效果图等。（VI延展系统：名片、工牌、服装、纸袋、烟灰缸等）

四、招商文件

意向书、销售租赁合同、商业管理公约、客户资质审查表、客户登记表、招商每日/周工作记录表等。

2.楼书

在不同阶段，楼书的使用也不相同，这里以常规使用楼书为例，说明楼书的设计使用要领。楼书设计的常规内容包括以下几点：

◆宏观经济、项目地理位置图，项目所处行业特性：项目优点或卖点介绍； ◆招商方式：价格业态定位，功能分区；

◆各层平面图、效果图，以及特殊业态、服务业态、主力店介绍； ◆项目运作公司背景及政府支持背景。

综观这几大类，一般也就很明了了。楼书一般不要过32P，太厚会让人丧失阅读兴趣，太薄则容易出现内容表述不清的情况。楼书中如果涉及产权商铺，则针对的目标群就与招租不同。由于租赁面对的对象多为商户，而非专业人士，因而对楼书的理解多以书面感性为准、图片色彩鲜艳。而针对产权销售的投资者，则要在风格和内容上有所改变和侧重，投资类楼书一般设计风格比较凝重，给人以安全感，在投资回报的换算以及安全性保障的问题上要增加几个P的内容来讲解，而且对于产品的功能介绍，也要细致讲解。

楼书是项目推广的灵魂，楼书的制作由广告公司的专业策划人员负责完成，在一级城市和一些二级城市，其发展也已相当细分和专业，而在一些

二、三级城市，基于广告公司的水平，楼书的设计往往欠妥。这里仅从市场的角度再来针对招租客户阐述一份楼书制作的要点。（1）结构

楼书的结构，在商业地产市场中不外乎以下几点：即各种参数介绍、招商方式介绍、卖点介绍、以及公司介绍。参数中对宏观经济参数的介绍，包括区域经济发展状况、区域经济支柱产业、地缘关系、人口状况、以及一些历史沿革的文字资料记载。

在图片设计中有区域地缘位置图、区域经济和项目宏观理念等。区域的项目地理位置图，交通人流、车流状况实景图片、地段的优越性的展示图。

对于项目的介绍可分：项目建设概况、规模、硬件，项目消费者定位，商户定位、对项目经营理念的进一步形象细化。关于招商方式要与典型性商业作优劣比较，各楼层平面图最好可以方便撕下来做成单页，以便商户使用，或直接作成平面图单页。此外对各种效果图和特殊业态主力店的介绍也要尽可能地运用三维图，使效果显著。实景图要做艺术修改，切不可随便使用。（2）图片和文字处理

图片要尽可能有文字说明，而且图片要有背景图、大小图，色彩也要搭配。文字中要有标题文字、标题也要尽可能与文字统

一、脉络清晰，使阅读者有较好的视觉感受。（3）艺术风格的表现

以上的设计都是楼书的基本要求，如果能娴熟使用，则可用艺术的方式表现。针对项目理念，设计采用超现实主义，抽象主义等方式。如时尚前卫服装卖场“韩国城”采用的就是超现实主义的表现手法；如果是古董市场，则可采用古典式手法，总之，应独具特色，让人耳目一新。楼书的印刷比例依供应量和招商难易而定，一般是以100个商铺，1000本的印量，1：10的比例印刷。 3.DM单（即宣传单页）

宣传单页是针对广大的泛客户群散发的，一般印刷量大，其比例为1：40或1：30，具体依项目难易程度有所增减。

DM单的内容，实际上是楼书内容的缩写，所不同的是DM单有单页也有折页，无论是哪一种，其内容无外乎都包括以下几方面： (1)标题、LOGO和SLOGAN。 (2)宏观经济参数介绍。

(3)地段、商圈、产品介绍、地理位置图、招商方式等几大块，表面上与DM单楼书差异不大，但一般不把平面图单页设在DM单上，如果是折页也可以考虑设置；另外如果卖点单一，难点单一的项目也可以考虑设置。

(4)在文字表现中，DM单页比楼书精确，对文字的排版要求较严格，在图片的表现中除项目外立面和地位图以及卖点图片、效果图外，其他的修饰性可少些，而且DM单讲究平面整体感觉，对色彩的要求应突出主次，而楼书则讲究连贯性和协调性，对文字和图片色彩的排版都要求一致性和连续性。

DM单的发放，最好是直投，针对有效目标群直投的过程要重复且有规模，而且一般对受众客户要保持至少3~5次的重复投放量，广告的一个作用就是重复和规模，只有重复和规模达到一定量，广告的效果才会表现出来。

一些开发规模较大的项目，其楼书DM单的制作也不是一次性的，而是根据市场的发展变化和项目的变化量，进行二次或多次设计修改制作的，或是随着市场变化而继续不断变化的。如果楼书中已有摊位平面图，则平面图可作成活页，或间裁虚线，便于撕下单看；也可作成平面图单页与DM单一起发放。摊位平面图的装饰性也应做适当修饰，如LOGO ，SLOGAN以及VI延展等都是必须的，有些平面图很简单，虽然可以使用，但对细节的处理还要表现出严谨性和协调性。 4.VI系统建设

VI是视觉标识系统的简称是CIS系统中的一部分，由于商业地产的特殊性，一般对VI使用较多，且要求较高。VI中包括LOGO和项目名称，以及项目定位理念，有的则通过加入SLOGAN（口号语），加深广告对理念的诠释等。 VI具体包括：LOGO及标准色、辅助色，LOGO的标准组合、OGO组合规范，LOGO的使用规范，LOGO的识别图这几个要素。VI延展在商业地产常用的有纸杯设计、手提袋、信封信纸设计、名片、围墙、户外、楼书、DM单、单页平面图等，更细的延展有上百种。

对于VI系统的设计实施是提高项目形象的组成部分，很多初入行者并不重视，但长远而言，VI的建设是企业对市场资源性充分利用的一种有效的实现方法，是创立商业品牌的必然要求，因此务必要谨慎对待。 5.户外包装户外包装的内容有：

路牌、道旗、海报、单立柱、背板、吊旗、灯箱、围档、走廊包装、项目指示牌、售楼处外包装等等。下面简单介绍一下主要用的几种道具。 ◆围档

围档是项目周边沿项目外围一圈的广告牌。围档的广告效果很大。在围档的设计中，应注重图片与文字的结合，每个间隔段有项目VI表示LOGO， SLOGAN 的图样，而且在围档上的图片要保持外打灯、围墙图片色调要求协调性、一致性，如主色调蓝、红等要与LOGO一致。围档的户外广告牌应尽量高大一些，在某些地段应适当的小一点，要有高差，在视觉上不疲劳。围档的高度最高可达10多米。其围墙在广告投入中边际效果是最好的，相对于投入产出比而言是最有价值的。围档还要与招商办走廊包装、项目指示牌、招商处外包装，在设计上要有整体性、协调性。

◆路牌、道旗、灯箱设计（路边灯箱、招商办灯箱、候车亭灯箱）在招商中起到烘托现场气氛的作用，其实际的广告效果不大，但在养市中主要起现场气氛调节烘托和形象宣传的作用。 ◆单立柱或大路牌在各节点要及时更换内容，它对各节点的推广效果特明显。 6.报纸广告（硬广告和软广告）

商业地产在媒体选择中，对报纸选择比较多样，报纸比电视的效果要好得多，虽然报纸的成本高，但对于商户的理性认知而言，报纸却有着得天独厚的优势。

在一些

二、三级城市中，广播电视报的作用非常好，其作用大于晚报。在北京商业地产领域中，如京华时报、北京晚报的效果都很好，而北青、信报则差一些，这与报纸的发行量及受众群体有关。

（1）硬广告：硬广告版面形式有通栏、半版、整版。在一周中，一般除了星期六和星期日效果差一些，星期一到星期五的效果都可以。发布时，要注意时间间隔，而且一般在头版或封底的效果较好，在中间版面的效果则不太好；而且整版要放在半版和通栏的间隔时间段出现，整版的震撼力较大。

通栏和半版中每期的版面之间要有交错，卖点宣传要协调，从形象到感知到认知再到开盘，开盘强销、持续期等各个阶段都要不同，同时都应很好地设计安排，事先提前2个月就要规划好投放排期。

（2）软广告：与硬广告相对应的是软广告，由于目标受众群体是商户，硬广告的效果在市场中有时不太明显，软广告则可以较好地解决这个问题，软广告的应用和软性报道、电视、电台都比硬广告的作用要大，因此软性的推广尤为重要。 7.电台

在北京、上海、深圳等一级城市，汽车化运动普及较广，所以电台、交通台的作用就比较大，由于堵车的原因，人们停留在车里的时间越来越多，因此造成了北京103.9兆交通台及97.4兆音乐台的收听率很高，推广效果较好。 8.车身

车身主要在养市中针对消费者使用，而且线路最好是热线。在招商中，车身只起到气氛烘托作用，其诉求群体为消费者。商户群体量不大，因此很多项目在此广告媒体使用中不当。 9.其他媒体

电视台、网络、杂志这些媒体一般为非主流媒体。但如果受众集中于其中的某一媒体，可以考虑。在其中也要以软性为主，如邮票卡市场一般注重集邮报等特殊媒体，再如产权商铺的推广在易铺网或焦点网、搜房网的效果也都不错。随着时代的进步，许多新的媒介也不断产生，如短信群发、写字楼楼宇电视屏等，在某些阶段的使用效果也都不错。 10.活动

在各节点，可举办开工、开盘、封顶、竣工、入伙、开业展销会等活动。在蓄水期中还可举办产品推介活动、形象宣传活动以及经济发展研讨会等。经济发展研讨会主要是一种软性广告作用，对软性推广、项目价值提升有益。

新闻发布会（形象亮相）形象推广，产品推介会，主要是就产品特性等进行发布，通过领导嘉宾，各媒体、各电视台，报社杂志记者等出席使消息迅速传播。

综合以上各推广工具，在各节点中应相互组合应用。在所有的推广道具中，楼书、DM单、户外广告（围档、路牌）是项目推广的基础道具，是不可缺少的。

（二）蓄水期

蓄水期的诉求对象是商户。在商业地产中，一般目标商户是明确的，针对有效目标群的营销推广，诉求点要明晰。

在招商办的设置和招商资料及户外广告宣传的准备完备下，前期筹备工作结束，进入项目蓄水期时，则需要做的推广工作有：

1.产品推介会或新闻发布会进行，可以配合工程施工进度，如开工、封顶（开始内外装修）等工程节点。

2.软广告通过报纸、电视、杂志等媒介大力推出。3.阶段性硬广告，宣传项目各卖点。

4.DM直投，各商户登记、对目标商户群审核。5.活动：公关活动、大户座谈会等。

（三）开盘期

开盘晚会（开盘活动）如同导火索，要通过蓄水期使商户对项目产生认同度，在开盘前夕进行活动使之“点燃”开盘。晚会活动内容需要做到有明星表演、产品推荐、介绍嘉宾讲话等，活动要有诉求点。针对商户的活动要热闹，有渲染力、通俗，不必高雅、讲艺术化。硬广告在开盘时最好用半版或整版，宣传力度也要大些。软广告在开盘时有关热销期、抢购的照片可以采用登报纸或软性电视报道的方式，开盘期所诉求的对象全是商户。尤其户外部分的道旗、路牌，也都要改成开盘，这期间楼书，DM单已结束，但商户的登记工作要一直持续下去，在养市和开业后也都要持续，建立一个庞大的商户后续数据库是把握商户质量的保障。

（四）开业期

在开业期时，对外方面要做到对消费者宣传，这其中硬广告作用要显著，举办的活动有抽奖、返卷促销等，开业当天还可安排有明星表演、舞蹈节目、领导嘉宾剪彩等娱乐庆典活动。户外方面则是要针对消费者诉求的路牌，道旗等，打出的口号有优惠酬宾，抽奖大送礼等内容。

对内的市场装修方面则主要是涵盖了彩旗、POP等室内广告牌，以营造出开业的商业气氛。软广告主要是针对消费者而言的，有产品介绍，服务介绍、事件报道等。

（五）养市期

养市推广活动以软性广告为主。在推广活动中完全是对消费者诉求，而对商户则主要是进行管理。

养市期可举办的推广活动有很多，如促销活动、形象代言人，抽奖活动、新产品发布等，软性宣传主要是表现在主流受众媒体上进行报道，以及对小事件的扩大宣传。

硬广告在养市中的作用不大，可以减略，但硬广告中SLOGAN的应用，则可以重点考虑，如在北京的项目，电台作用就甚大。但如果是在异地，则因汽车家庭化的普及程度有限，电台的作用也就很有限，因此应酌情使用。此外，车身和巴士广告，在养市中对终端消费者有一定作用。

（六）正常运营期常规的主要有以下内容： ◆节庆日活动；

◆每月推广和市场软性文章炒作； ◆商户交谈会以及募捐等公益活动； ◆每季产品发布和促销活动。

以上为标准模式下的推广工具和节点使用为标准模式，具体在各地项目的实施中，因项目难易程度的不同及阶段的不同，则侧重挑选一些工具使用。总之，灵活使用各种工具，也不必墨守成规，不必严格按照教条。下图为某项目针对各利益主体的推广策略图，以供参考。

案例

针对投资户、消费者、商户三者之间的推广策略表如下：

具体详见电子版，或点击北京金力天商业房地产投资咨询服务有限公司网站www.daodoc.com。以下案例为某项目在开盘时的推广策略和推广工具的应用，以供参考。

某项目开盘节点案例简介开盘：

通过项目蓄水，使蓄水量达到一个开盘量，即在1000个商户登记量左右，这样才可以开盘，再通过分批炒作，以提升市场的摊位价值，使之迅速消化掉。开盘晚会：

重要性在于使目标商户和犹豫不决的商户，通过开盘晚会的预热，造成心理上的一种默认和冲动，从而使之在第二天的开盘交定金阶段能够有认购的冲动。开盘晚会主要针对的是商户，主要有明星演出、政府相关领导讲话等，此外所有登记的商户也全部为邀请对象。开盘：先开2层服装档口，然后开1层百货档口，最后开3层。需交纳定金，一人限两个档口，凭身份证登记交款。

在开盘前，蓄水量达到足够的情况下（即1500户），可同时开。如在1000户左右，则分批开，分批开的目的是通过短期的炒作，如电视媒体、报纸软广告的大幅炒作，使其短期价格提升，从而让观望者迅速下定决心，进而造成了在抢租中电视和报纸软广的内容均为铺位热租、升值等卖点。第二天，则即报纸和电视热播完后，立即开第1层（要趁热打铁）使第1层租完，随后可紧接着开第3层，这样便于提升价位。在第3层开盘前尤其需要报纸的硬广告宣传和软广告的推广，这样就可以使其在1周内，结束收定金阶段。签约，收定金完第二周：

分摊位，签合同。可分批签合同，以便于管理和调整。每周一批，共3周。1楼的门面和3楼的服务业态也在此周签约。媒体在签约期间的推广，注重软性的宣传，报纸软广告推广内容以商铺的升值为卖点并将大厦的优点进行宣传，电视台以采访商户的谈话内容为题材进行软性推广。另外，如蓄水量不足1000户而在700户左右，若低于500户则不能开盘，如时间已经来不及，而仍然需要强开盘，则需要作到以下几点：

1.开盘晚会：广泛送发请柬，向所有登记商户和步行街、外埠市场内的商户（外埠可专车接送）送发请柬，务必使参加晚会的人数达到1200人左右。

2.开盘时，先开2楼，如果可以消化，则第二天再开1楼，如消化还有剩量，则可略迟一天，但不可再隔天了。在

1、2楼开盘后，则要通过炒作和拉升，并加强追踪，使消化量达到85%左右。

3.签约：尤其在签约时，要注意假牌的使用，在签约期3周内务必将假牌出尽，特殊情况下可采用打折的方式出牌。签约时交清半年租金，所有签约都是租赁合同与经营管理公约同时签。

4.入场：所有商户入场前须凭进场单方可入场，期间公司商城有检查，交清了下半年租金，方可颁发进场单。

5.装修：所有商户装修须办理装修申请（具体细则见附件），审核则是在交完押金后，保证能在规定时间段内装修完，方可进场装修。

6.布货：在开业前一周，开始布货，布货须符合市场经营管理公约的要求，方可通过允许开业经营。

7.开业：在开业前一周，所有户外广告、报纸、电视广告全部更换成开业活动。内容为抽奖、赠送礼品、活动演出。针对目标消费人群派发开业DM单。核心商圈内为居民楼直投：

开业活动为3天，组织小型活动，即以抽奖、表演为主。

开业后养市期间每月要举办一次的活动，为促销活动，内容以抽奖，优惠、展销为主，形式以电视台，报纸以及软性推广为主。养市的户外宣传，均要面向消费者，突出市场的理念，一流的服务是经营火爆的卖点。

在一些

在北京、上海、深圳等一级城市，汽车化运动普及较广，所以电台、交通台的作用就比较大，由于堵车的原因，人们停留在车里的时间越来越多，因此造成了北京103.9兆交通台及97.4兆音乐台的收听率很高，推广效果较好。 8.车身车身主要在养市中针对消费者使用，而且线路最好是热线。在招商中，车身只起到气氛烘托作用，其诉求群体为消费者。商户群体量不大，因此很多项目在此广告媒体使用中不当。 9.其他媒体

（二）蓄水期

蓄水期的诉求对象是商户。在商业地产中，一般目标商户是明确的，针对有效目标群的营销推广，诉求点要明晰。

在招商办的设置和招商资料及户外广告宣传的准备完备下，前期筹备工作结束，进入项目蓄水期时，则需要做的推广工作有：

1.产品推介会或新闻发布会进行，可以配合工程施工进度，如开工、封顶（开始内外装修）等工程节点。

2.软广告通过报纸、电视、杂志等媒介大力推出。3.阶段性硬广告，宣传项目各卖点。

4.DM直投，各商户登记、对目标商户群审核。5.活动：公关活动、大户座谈会等。

（三）开盘期

开盘晚会（开盘活动）如同导火索，要通过蓄水期使商户对项目产生认同度，在开盘前夕进行活动使之“点燃”开盘。晚会活动内容需要做到有明星表演、产品推荐、介绍嘉宾讲话等，活动要有诉求点。针对商户的活动要热闹，有渲染力、通俗，不必高雅、讲艺术化。硬广告在开盘时最好用半版或整版，宣传力度也要大些。

软广告在开盘时有关热销期、抢购的照片可以采用登报纸或软性电视报道的方式，开盘期所诉求的对象全是商户。尤其户外部分的道旗、路牌，也都要改成开盘，这期间楼书，DM单已结束，但商户的登记工作要一直持续下去，在养市和开业后也都要持续，建立一个庞大的商户后续数据库是把握商户质量的保障。

（四）开业期在开业期时，对外方面要做到对消费者宣传，这其中硬广告作用要显著，举办的活动有抽奖、返卷促销等，开业当天还可安排有明星表演、舞蹈节目、领导嘉宾剪彩等娱乐庆典活动。户外方面则是要针对消费者诉求的路牌，道旗等，打出的口号有优惠酬宾，抽奖大送礼等内容。

（五）养市期

养市推广活动以软性广告为主。在推广活动中完全是对消费者诉求，而对商户则主要是进行管理。

（六）正常运营期常规的主要有以下内容： ◆节庆日活动；

◆每月推广和市场软性文章炒作； ◆商户交谈会以及募捐等公益活动； ◆每季产品发布和促销活动。

案例

针对投资户、消费者、商户三者之间的推广策略表如下：

具体详见电子版，或点击北京金力天商业房地产投资咨询服务有限公司网站www.daodoc.com。

以下案例为某项目在开盘时的推广策略和推广工具的应用，以供参考。

某项目开盘节点案例简介开盘：

1.开盘晚会：广泛送发请柬，向所有登记商户和步行街、外埠市场内的商户（外埠可专车接送）送发请柬，务必使参加晚会的人数达到1200人左右。

2.开盘时，先开2楼，如果可以消化，则第二天再开1楼，如消化还有剩量，则可略迟一天，但不可再隔天了。在

1、2楼开盘后，则要通过炒作和拉升，并加强追踪，使消化量达到85%左右。

4.入场：所有商户入场前须凭进场单方可入场，期间公司商城有检查，交清了下半年租金，方可颁发进场单。

5.装修：所有商户装修须办理装修申请（具体细则见附件），审核则是在交完押金后，保证能在规定时间段内装修完，方可进场装修。

6.布货：在开业前一周，开始布货，布货须符合市场经营管理公约的要求，方可通过允许开业经营。

开业活动为3天，组织小型活动，即以抽奖、表演为主。

推荐第10篇：乡镇委产业招商百日会战实施方案

为响应县委、县政府“产业招商百日大会战”号召，进一步加大招商引资工作力度，迅速掀起我乡招商引资新高潮，以确保招商引资大会战取得实效，特制订如下实施方案。

一、指导思想

百日大会战是一场实现“保增长、保民生、保稳定”大局目标的主动仗，是一场力求实现乡域经济赶超发展的争夺战，是一场力争渡过金融危机这场“世纪大考” 的攻坚战。把认识和行动统一到百日大会战的部署上来，以破釜沉舟的决心、志在必胜的勇气，集中人力、物力、时间和精力，开展产业招商、大项目招商，推进重大产业发展，增强经济发展后劲。

二、会战时间

产业招商百日大会战时间段为5月上旬至8月下旬。

三、目标任务

紧扣靖安实际，确保环境保护，围绕硬质合金工具，新能源、新光源，绿色包装材料，旅游，农业及符合国家产业政策的其他重大项目六个方面的产业，集中攻坚，开展产业招商、大项目招商，确保引进一个3000万元以上的固定资产投资项目。建立和完善重点项目储备库，设定5个以上项目并进行包装。

四、组织保障

成立**乡产业招商百日大会战领导小组，由党委书记卢泰春任组长，乡长甘增广任副组长，赵小平、陈建华、涂长钉、钟朝阳、熊小莲、陈真华、张雁平、项华生、彭学明、舒娜、刘晓任成员。领导小组下设办公室，由钟朝阳同志兼任办公室主任，负责日常工作。

五、责任措施

1、抽调精干人员组成2个招商小分队，分别由党委书记、乡长担任招商小分队队长，轮流外出招商。

2、组织招商小分队进驻珠洲定点招商，重点跟踪湖南株洲鑫钻机械加工有限公司，加大联系力度，力争项目有实质性的进展。

3、充分挖掘**乡在外创业成功人士的人脉资源，充分发挥他们客商资源广、信息灵的优势，广泛联系接触客商。

4、做到“两个结合”，一是产业招商与其它招商相结合；二是大项目招商与其它招商信息收集相结合，继续通过网络向全国大中型硬质合金加工、生产企业发招商邀请函，充分调动各方面的积极性，以必胜的信心、巧胜的智慧、速胜的能力、求胜的作风完成招商任务。

5、确保招商经费，外出招商经费实行优先保障，实报实销。

6、制定奖惩措施,招商小分队成员每人交纳500元招商风险金，完成任务的，风险金退回，并在县奖励每个项目2万元的基础上，乡视项目规模大小，再奖励每个项目2--10万元；如未完成任务，风险金变罚金，写出书面检查，听候组织的处理。

六、几点要求

1、加强领导，全员招商。把招商引资工作列入重要议事日程，在“大会战”期间，不休工龄假，集中人力、物力、财力。注重调动班了成员的积极性，形成全员招商的氛围。

2、解放思想，全力招商。要有打硬仗的准备，大打一场招商引资攻坚战。要敢于解放思想，突破条条框框，革除一切羁绊手脚、阻碍发展的束缚，全力做好招商工作。

3、瞄准重点，定向招商。重点放在广东、浙江、江苏、福建、上海等先进发达地区。要进一步突出优势，以硬质合金工具产业、新能源、新光源产业、绿色包装产业为重点开展产业招商，做好长期在外招商的准备，努力实现产业招商百日大会战的目标。

4、艰苦奋斗，励行节约。外出招商要注意招商形象，不进娱乐场所，不住高档酒店，不去风景区游览，最大限度降低招商成本。

第11篇：【实施方案】《天王终点》首映冠名招商策划

《天王终点》

―― 天王没有终点，

音乐没有界限，

爱不再有遗憾《天王终点》这部长达111分钟的纪录片将于10月28日全球同步上映，为期两周，其将原味呈现杰克逊人生最后阶段的华彩。即便仅仅是排练片段，但所有的迈克尔??杰克逊的歌迷和观众朋友们依然可以从中领略到流行音乐之王的认真和专业，一瞥整台伦敦演唱会的幕后制作和天才构思，并在他娴熟的演唱、改良的舞步及新拍摄的高清音乐录影中，收获到顶级的视听享受。这部电影没有炫耀，只有真实；没有平凡，只有超越；没有伤感，只有慨叹。为什么他是王？为什么他拥有神奇的力量？为什么他是充满灵性的天才？为什么他如此深远地影响着世界？为什么他是摩城唱片公司创始人白瑞??高迪口中的“史上最伟大艺人”？看完电影，你会得到答案。影片梗概：原本主办杰克逊告别演唱会的AEG Live公司，在他生前彩排时侧录数百小时的影片，经过精选剪辑，配上幕后花絮，完整呈现杰克逊生前对演唱会的选曲、舞蹈、舞台设计、编舞、音乐、灯光等每个环节事必躬亲参与并提供创意。《This is it》由杰克逊的合作者肯尼??奥特加执导，是用数百小时排练花絮的精彩片段制作而成。此外，本片还将收录一些MJ专门为演唱会准备的全新录影带，其中包括全新版的名曲《颤栗》（Thriller）。以及包括一段迈克尔生前为一系列在伦敦的演出排练的幕后。幕后花絮：《天王终点》的英文片名“This Is

It”原本是迈克尔??杰克逊计划于09年7月到10年3月举行的50场演唱会的名字，作为他音乐生涯的最后谢幕。不料6月25日，传来杰克逊意外身亡的消息，让这场告别演出成为了永远无法兑现的承诺和停留在回忆中的神话。《天王终点》全片均以高分辨率画质及高科技数字音效完成，其中部分场景更以3D立体视效呈现，凸显MJ的歌舞及舞台壮丽的场景，以给广大歌迷更强的“现场感”。票房的部分收益将归属MJ资产授权单位，用为照顾迈克尔的母亲凯瑟琳及3子女的基金，部分将用于慈善。《天王终点》蓝地毯首映式活动背景拥有全球成千上万的歌迷――MJ 一代天王巨星迈克尔??杰克逊，在全世界拥有着成千上万的歌迷。70年代的孩子，因为接触杰克逊，感觉如同打开了一扇窗，歌可以这样唱，舞可以这样跳；80年代的孩子，因为知道杰克逊，了解到娱乐圈的巨星总是绯闻缠身，花钱整容，会处在官司与口水的风口浪尖；90年代的孩子，依然被上个世纪这位流行天王的MTV、舞步还有美妙的歌喉深深地打动着„„ 《天王终点》引发全球抢票热潮流行天王迈克尔??杰克逊的骤然去世，使得其临终前的最后一部音乐电影《天王终点》（This Is It）引发全球抢票热潮，并创造了空前的预售纪录。在北美，各大网站上80%的电影票预订都是这部电影，上千场次的影票仅在24小时内就一张不剩。在伦敦，《天王终点》在24小时内就卖出了超过3万张电影票，完全超过了《哈利??波特》和《指环王》。在法国巴黎和德国慕尼黑，上千的歌迷半夜起就在售票处外排队。在中国台湾，1000张预售票在短短39秒内就销售一空。共同缅怀永远

的天王巨星――MJ 如果您熟悉他的太空舞步，如果您听过他的任一首歌，如果您迷上他的一切，我们将为您再现最好的歌者和舞者，永远的天王巨星――Michael Jackson。10月28日，倍受期待的纪录电影《天王终点》即将在中国盛大首映。在这个特别、重要的日子中，广州也将举行一系列五彩缤纷的电影零点首映式和MJ纪念活动！届时，众多深爱MJ的歌迷将参与这个盛大的音乐庆典，同时它也将是一个爱的庆典、生命的庆典！活动流程： a.活动将邀请广东省电影公司总经理赵军先生以及一众嘉宾、赞助商等为巨幅MJ海报揭幕并致辞，预示《天王终点》蓝地毯首映式活动成功开幕，正式展开一系列《天王终点》的首映、纪念活动。揭幕的巨型海报将送赠当天到场的一位幸运的MJ歌迷。 b.嘉宾、歌迷走纪念、缅怀MJ的蓝地毯，以及在MJ海报专墙签名留念、留影。 c.《天王终点》观影影厅场外有一个大型的MJ纪念品卖场，歌迷可在现场购买MJ的一系列精美纪念品。 d.《天王终点》首映前半小时，歌迷可在观影影厅入口领取MJ音乐电影《天王终点》的全广州零点首映特别纪念版电影票，并获得特为《天王终点》精心设置的MJ惊喜版纪念杯。e.观看承载中国歌迷一生的追忆、珍藏和想念，致敬迈克尔??

杰克逊半个世纪的辉煌与璀璨的终极巨献――《天王终点》。市一宫正门开始铺设蓝色地毯，一直延伸至《天王终点》的观影影厅榕泉影剧院 MJ音乐电影《天王终点》的广州零点首映特别纪念版电影票和电影片花影碟，并获得特为《天王终点》精心

设置的MJ惊喜版纪念杯《天王终点》蓝地毯首映式活动冠名在10月28日这个不平凡的日子里，在《天王终点》蓝地毯首映式这个特别有意义的活动中，我们诚邀您的加盟，为这次的首映活动增姿添彩，我们坚信双方的紧密携手合作，定能达到更深度的双赢。首映活动体现企业信息活动宣传物料上副标题为“*****企业全力支持预祝《天王终点》票房大捷”；活动宣传物料上协办单位为赞助商名称并加LOGO；活动现场X架、易拉宝、海报等加企业元素，比例为主画面1/3；发布会现场其他可布置的物料上体现企业LOGO（吊旗、横幅等）；发布会现场提供企业产品展示区域；活动现场赞助商广告片滚动播放；警戒线上体现电影及企业LOGO；MJ纪念品外包装体现企业元素及LOGO；媒体新闻稿里体现企业名称，例：“由广东省电影公司、广东省电影广告公司及*****企业联手举办的《天王终点》蓝地毯首映式于广州市一宫盛大举行„„”；在《新概念》电影刊物的《天王终点》蓝地毯首映式活动宣传版面中鸣谢冠名商、及体现冠名商logo及相关信息；电视、报纸、网站等宣传及报道中体现企业品牌信息及LOGO；活动媒体及嘉宾邀请函、工作证、记者证、嘉宾证，工作人员服装等均体现电影及企业元素；首映式活动中，主持人将多次口头鸣谢冠名商；赞助商领导与特别嘉宾合影；其他软性或硬性广告及媒体体现。多个网站的报道完全

体现企业品牌信息《天王终点》

―― 天王没有终点，

音乐没有界限，

爱不再有遗憾 * 歌迷心中永远的神话――《天王终点》这场因杰克逊意外身亡而永远无法兑现的演唱会，成为了留在所有MJ歌迷心中的神话。而这部以“This Is It”冠名的影片正是为了将天王的遗愿以另一种形式呈现于歌迷眼前。作为一个时代的流行符号，那些曾经痴迷他的歌迷依然会怀念他百变的歌声、炫目的舞步。粉丝们在海报板上签名留念现场排队等待购票的粉丝们粉丝们提前三天就开始排队等票《天王终点》蓝地毯首映式活动构想活动地点：广州市一宫电影城（暂定）观影影厅：榕泉影剧院（容纳606人）活动时间：2009年10月27日晚上？点――2009年10月28日凌晨？点广东省电影公司赵军总经理进行揭幕仪式以及致辞,并与活动赞助商合影留念活动现场有专为歌迷设置的MJ海报墙，歌迷可以在海报墙上签名留念、留影 MJ帽子、手套、外套、小人像、精美海报、纪念版T-shirt„„一切在纪念品大卖场都应有尽有，而且具有非凡的纪念意义，绝对让你乐而忘返《天王终点》电影票和影碟样板《天王终点》纪念杯样板一代流行音乐天王MichaelJackson，风靡、影响着全世界，拥有着成千上万忠实歌迷，能够带动全世界的脉搏，他的骤然陨落，让世界为之动容。《天王终点》让世界人们再次近距离感受MichaelJackson的迷人风采，他的音乐无与伦比，他的舞技精湛绝伦。《天王终点》将会引起全球又一轮缅怀 MJ的新高潮。《天王终点》蓝地毯首映式活动费用：

15万元电视台到场实时录影、报道新闻报道内容多处突显企业品牌字段

第12篇：银行驻点及招商具体实施方案

银行驻点及招商具体实施方案

一，银行驻点的优势

1.现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。银行成为了我们寻找客户来源，拓展客户的主阵地。 2.通过在银行各网点维护工作，推动与银行的银证合作业务，有效促进三方存管业务产能，做好客户服务等工作，充分利用银行各网点的优势进行黄金理财的基础宣传、及公司推出的各种营销方案推进工作。二，

银行驻点及招商

1.发展驻点银行内部人员居间商业务，居间业务中的代理人（核心人物）可以是银行：大堂经理、理财客户经理、贵宾理财客户经理、个人贷款客户经理、柜面负责人、信用卡营销人员等。

2.保险代理人，从事直销的人员，等等；甚至是任何一个愿意把黄金投资介绍给别人一起分享的人。

三，网点分析（建设银行泉州分行）

1.该网点地理位置优越，位于泉州市中心，客流量大,附近依托金融街客户资源丰富。2.该分行，环境比较好，设施完善，硬件软件都很齐备。 3.该分行员工执行力强，整体素质水平较高。

4.该分行业务种类繁多，所以吸引很多人办理相应业务。5.佣有大量优质代发企业。

该网点属于优质网点，所以竞争相对较激烈，如能与其合作，必能得到一定的资源，给公司带来高收益，高回报。

四，银行营销渠道的哪些人必须首先维护好（依次如下）？

① 负责人（银行：行长、零售主管、会计主管、信贷主管等；） ② 与你日常交往最多的人（银行：大堂经理、柜台人员、保安等；） ③ 对同事、对客户的影响力大的人（银行：低柜理财客户经理、贵宾理财客户经理、个人贷款客户经理、柜面负责人等；）

④掌握重要客户资源的人（银行：公司业务客户经理、保险营销人员、信用卡营销人员等；）

五，我们应该怎么去做？

在驻点过程中要积极协助客户办理银行业务的同时，主动与其交谈，并向其介绍公司的主要产品和各项近期宏观经济指标，从中了解客户的各类有效信息，并根据其需求向其推荐适合的公司产品，在驻点过程中，主要要做到的有： 1．克服害羞心理，主动开口。

用眼睛望着对方并且说话的声音大一点，好让对方注意到你。自信的人几乎不害羞，害羞的人往往是不自信的。因此，克服害羞对培养自信至关重要。

作为银行驻点的营销人员来说，首先要敢于开口，主动与客户交流，拉近与客户的距离，收集客户有效信息。适当时候可以介绍自己公司的品牌优势 2．细分目标客户群体

面对不同的客户群体时，要做到对客户进行细分，要根据客户提供的不同信息，针对不同的客户群体向其介绍不同的产品以及不同的投资手段。

六，协助银行大堂经理引导客户办理银行业务，成为大堂经理助理。在银行驻点中，如何处理好与大堂经理的关系意义重大。因大堂经理在整个银行系统中面向的客户群体最广，其接触的是一线客户，可以说哪里有客户需要，大堂经理就会在哪里出现。但由于某些繁忙时点，银行来办理业务的客户过多，导致大堂经理应付不过来，作为驻点工作人员不断地学好证券和银行方面的知识，熟悉银行的各类业务，积极协助大堂经理为客户办理业务，使大堂经理对你产生好感，从而为你介绍潜在的客户，这对于拓展公司客户来源是很有帮助的。甚至在某种程度可以使用激励措施。加上有时候买点水果或零食请大家吃，把他们的嘴吃软。（以上职位可以灵活放宽为保安人员或理财经理）七，具备良好的亲和力和交际力。

在驻点的过程中，我们面对着银行的领导和职工，以及形形色色的客户群体，良好的亲和力和交际能力一方面可以使我们拉近与银行工作人员的距离，处理好与银行工作人员的关系，另一方面可以使我们与客户进行有效地沟通，从而更好开发客户。八，以客户利益为主，关心客户所关心的方面。

在与客户的交流以及服务过程中，要做到稳健，做到让客户放心。成功的营销人员，更加注重细节，以信誉和口碑，赢来更多的客户。不能因为蝇头小利，破坏原本或更多可以建立的客户网络。

九，驻点工作要持之以恒。

在驻点过程中，最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，这样的话，闻讯而来的客户就会流失到别的银行网点咨询和开户。营销人员经常的缺岗离岗，无法体现其银行业务的多元化，使银行的业务平台大打折扣，同时还会造成驻点人员与银行之间的隔阂，久而久之就会产生生疏感，切忌操之过急，随着银行驻点时间的持续，营销业务的深入，慢慢的，积极的驻点人员都会融入到银行这一特定环境中，找寻到银行驻点营销工作的乐趣。十，做到与银行互赢互利。

作为银行，由于有业绩以及三方存管业务的压力，因此需要与我们这类公司合作，而银行作为投资公司拓展客户的主阵地，更是重中之重。一方面在与银行合作的过程中，从中开发有效的客户资源，为客户提供优良的服务，使客户投资资产资金增值，增加了公司的业绩，另一方面则缓解了银行的三方存管业务的压力，并且客户在黄金方面的盈利意味着其有更多的资金可以存到银行，从而使银行的存款增加，业绩增长，从而使两者互利共赢。十一，在驻点的过程中不断学习与总结。

遇到不熟悉的业务，要虚心向公司人员以及银行工作人员学习，提高工作的积极性。对于日常工作，要针对当日新情况勤作总结，分析存在的问题与不足。从而提高驻点的有效性，提高自身综合能力，为公司创造良好经济效益。十二，银行驻点客户经理要求。

1、形象佳（仪表、仪态）

2、素质高（专业、知识面）

3、能力强（沟通、处理）

END.

第13篇：招商项目

NO.

4一、项目名称

莱州市临港物流项目

二、项目情况简介

莱州市临港物流项目位于莱州港，莱州港是国家一类开放口岸，位于黄河三角洲高效生态经济区的最东端。目前，莱州港拥有泊位12个，其中1000吨级散杂货泊位2个，3000吨级散杂货泊位3个，1万吨级散杂货和通用泊位各1个，2万吨兼顾5万吨级液体化工泊位3个，2万吨兼顾3.5万吨级和2万吨兼顾5万吨级通用泊位各1个。

三、项目内容及建设规模

规划占地2800亩，建设粮食、原盐、煤炭、铝矾土、铁粉等散杂货物流基地，建设莱州至淄博液体输送管道、200万立方液体仓储，建设“黄三角”最大建材物流中心，年交易各类板材1.2亿平方米。

四、项目建设条件

围绕临港物流基地配套的港口扩建一期工程已完工，二期工程审批手续已就绪。

五、项目总投资及资金来源

项目总投资约30亿元，其中企业自筹10亿元，其余通过融资解决。

六、市场及经济效益分析预测

每年可新增业务收入120亿元，实现利税3亿元。

七、合作方式

合资、合作。

八、签约对象情况

尚无合作对象。

九、联系方式

联系单位：山东莱州工业园区经济发展局

联系人：赵晓伟

邮编：261442

2联系电话：0086-535―22686298

电子邮箱：djd1616@163.com

NO.

5一、项目名称

莱州湾10万公顷蓝色牧场项目

二、项目单位简介

该项目由莱州市海洋与渔业局组织实施。莱州市海洋与渔业局已连续15年组织实施了渔业资源增殖放流活动，取得了良好的经济效益、生态效益和社会效益。目前，已经划定900公顷的人工渔礁区，并由2家企业进行了先期投入。

三、项目内容及建设规模

改建9处增殖站，新建增殖苗种培育中心24000立方米，规划莱州湾东部10万公顷放流海域，每年放流各类水产苗种10亿尾。建设900公顷人工鱼礁区，每年投放海参苗150吨。建设莱州市国家级梭子蟹种质资源保护区，莱州浅滩保护区，鲈鱼、真鲷、文昌鱼种质资源保护区。

四、项目建设条件

辖区内已建成9处渔业资源增殖放流站，为增殖放流提供优质苗种。10万公顷放流海域规划方案已通过论证，项目实施条件成熟。

五、投资总额及资金来源

项目总投资30亿元。项目资金由投资方自筹和银行贷款解决。

六、市场及经济效益分析预测

项目建成后，年增殖渔业的投入产出比1：15左右，经济效益可观。

七、合作方式

政府统一规划，对其中人工渔礁进行招商合作建设，投资商可针对具体投礁海域进行沟通洽谈。

八、签约对象情况

尚无合作对象。

九、联系方式

联系单位：莱州市海洋与渔业局

联系人：李国江

联系电话：0086 535-221256

5电子邮件：lzshyj@126.com

一、项目名称

莱州湾滨海大道建设项目

二、项目单位简介

莱州市位于黄河三角洲高效生态经济区的最东端，全市海岸线长108公离，区内经济发展较好。该道路作为连接山东半岛城市群和黄河三角洲区域交通枢纽的重要组成部分，既是一条区域性旅游观光大道，又是莱州滨海经济产业带的重要支撑条件之一。

三、项目内容及建设规模

拟建设的滨海大道按一级公路设计，全长约100公里，距海岸线约1公里。规划道路红线40米，道路两侧控制绿化带50米，道路断面形式为：5米非机动道+1.5米绿化隔离带+12米车道+3米绿化隔离带+12米车道+1.5米绿化隔离带+5米非机动道。

四、项目建设条件

已委托山东交通规划设计院设计，正在进行项目前期工作。

五、投资总额及资金来源

项目总投资15亿元。项目资金由投资方自筹。

六、市场及经济效益分析预测

预计建成后年可实现营业收入约2亿元。

七、合作方式

项目拟采取BOT方式建设运营，运营期25年，同时给予投资商在沿途其他开发建设项目等方面相应的优惠政策。

八、签约对象情况

尚无合作对象。

九、联系方式

联系单位：莱州市交通局

联系人：李强

联系电话：0086-535-2806069

一、项目名称

沿海治理开发项目

二、项目单位简介

项目由莱州经济开发区组织实施。莱州经济开发区是省级开发区，辖区面积99平方公里，海岸线长27公里。近年来，沿海大米草泛滥成灾，严重威胁莱州市沿海生态安全。

三、项目内容及建设规模

为根治大米草危害，拟建设全长22公里防潮堤，自高潮线向浅海平均进深500—600米，围海造地面积16平方公里；对新增土地进行综合开发，规划居住区、旅游区、仓储区、服务区，建设沿海公路45公里。

四、项目建设条件

项目海域使用规划已通过审批，其中3公里防潮堤建设工程已列入国家扩大内需投资计划，一期工程全面启动。

五、项目总投资及资金来源

项目总投资20亿元，其中防潮堤工程投资2亿元，填海土方工程投资15亿元，沿海公路投资3亿元。项目资金由投资方自筹。

六、市场及经济效益分析预测

围海造地面积24000亩，可进行土地综合开发，具有可观的经济收益。

七、合作方式

投资商可承接部分或全部工程，填海新增土地拍卖收益按照合同约定比例进行分配。

八、签约对象情况

尚无合作对象。

九、联系方式

联系单位：山东省莱州经济开发区管委会

联系人：王振江

邮编：261400

联系电话：0086—535—2296886

电子邮箱：lzkfq@126.com

第14篇：产业招商

产业招商

什么是产业招商？

“产业招商”，就是从本地比较优势出发，基于合理的产业定位，采取多种形式吸引资金和技术来投资产业主导产品及其上下游产品，或与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件，实现产业上的缝合断层、填补空白、调整结构，形成完整的产业链，扩大产业集群，提升综合竞争力的一种招商模式。

作为一种新的招商模式，产业链招商摒弃了靠政策优惠进行低层次竞争的政策招商思路，而将招商的着眼点放在产业系统的建立和可持续发展上。

“产业招商”在本质上是新形势下区域经济发展的客观要求，也是企业及产业自身发展的客观需要。它能实现企业间信息资源、人力资源、市场资源和产业服务体系的共享，提升产业的专业化水准。

产业招商具有哪些优势？

产业招商更注重招商系统策划，以实现区域内优势的聚集和扩散，高效配置资源。

招商策划有很强的立意、定位、提炼、凝聚的功能，能够在有效的时间内提升区域的知名度，更大范围内吸引相关产业集聚，打造优势产业集聚高地。

产业招商更加注重协调区域内招商引资产业布局，一改过去“大兵团作战”的招商方式，淡化“是商即招，招来即商”的理念。

更注重产业结构，以工业带动农业和服务业，一二三产业协调发展；

更强调按产业链招商，通过招商完善产业链，既可以提高资源利用率，也可以产生集聚效应，拴住候鸟型企业。

产业招商更注重产业细分上的适当错位，强调区域产业的核心竞争力；

避免打造的招商产业链却与周边地区、资源禀赋相近地区相似，这样不但能避开竞争锋芒，而且能打造区域特色产业。很多产业具备很强的地域特点，比如一些与矿产、林渔、农副资源紧密相关的产业，地方可以在自已的优势项目上大做文章，通过拉长产业链提高产品附加值。

第15篇：招商邀请函

尊敬的商家朋友们：

您们好！

首先，衷心感谢___________________招经销商的大力支持和帮助！

____________公司成立于___年.在经过一年的经营销售后，公司取得了__________________等十个系列,___多个产品。并通过了ISO9001_____________________等各项重要认证。产品涉及到____________等众多领域。

_____________________等国内外客户长期大量使用___系列产品,并给予了产品的认可和高度的评价。

由于____________等高科技产业之突飞猛进,相关化工工业亦随之增长。各种高性能的精细化工品广泛应用于现代工业，精细化工产品的作用日渐被各行业所重视，已成为这些行业必不可少的耗材。在这个信息化日渐普及的发展趋势下，资源共享和互补越显重要。我公司希望与各位商家在互惠互利的原则及长远利益角度共同谋求发展。

在此，我们竭诚邀请您的加入！

招商范围：___________________________。

招商条件：

入驻经营者资格

1、_______________________________________。

2、_______________________________________。

3、_______________________________________。

4、_______________________________________。

第16篇：招商策划书

尊敬的公司领导：

您好

谢谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本次活动是江夏学院金山校区举办第1届社会工作节，活动范围将覆盖整个江夏学院金山校区，活动时间将持续一个月，宣传力度之大，宣传效果之好可想而知，对于广大的商家而言是一个良好的契机，本着诚信互利的原则，我们衷心的期待能与贵公司建立起良好的合作关系，共同促进，共同发展！

招商方式及主要回报

一、活动简介

福建江夏学院第一届社会工作

XXXX大学XX学院第X届大学生体育节闭幕式晚会暨颁奖典礼这是每个大学生到大学后参与的第一个大型体育与文艺结合的活动，该活动以大一新生为主，全校同学积极参与。且活动时间又处于校园消费的高峰期，非常有利于带动销售。该活动属于学校领导高度重视、学生参与度也很高的大型活动，由于得到了多方面的支持，活动效果肯定较好，属于校园内宣传效果比非常高的现有活动。企业参与到我们的活动中可以达到让更多的学生深入了解企业的产品和服务；提高企业在校园的知名度，扩大企业在学生中的影响力；引领校园消费观念、培养未来精英们对本品牌的认知度、忠诚度以及消费习惯的效果；该活动满足了企业少花钱，多办事，事办好的要求。

此次活动是我院一年一度的大型活动之一，是我们为学院全体师生提供的文艺与体育大餐，旨在促进全体同学的互动交流，展现大学生风采。本次大型活动是在我们成功举办多次活动，拥有丰富活动经验的基础上，由我们精心组织，积极筹备，全院同学广泛参与的大型文艺活动，活动中我们还将邀请兄弟院校、校内个媒体、市内个媒体参加。因此活动影响深远，意义重大。

二、招商合作方式细则

1、成为2009年XXXX大学XX学院第二届大学生体育节赞助商和协办单位

2、获得总冠名权

3、活动期间，为商家特设展台，为企业提供商品宣传及推广地点

4、为赞助企业提供校园广播、校内刊物、网站等多途径的宣传

5、各处宣传活动现场体现赞助商标识

6、在活动举办现场主要位置悬挂企业广告（数量待定）

7、在活动举办校区主要交通干道设置企业宣传横幅、展板、海报若干，并给企业派发一定数量的宣传单

8、可享有晚会门票或请柬的独家广告

9、可享有晚会现场的礼品袋的广告权益

10、可享有舞台背景宣传的权利，使宣传贯穿在整个活动的始终

11、晚会中由主持人特别鸣谢

12、邀请企业代表作为嘉宾参加晚会并致辞

13、晚会中穿插舞台走秀并介绍赞助企业的企业文化，为赞助企业提供宣传。

14、晚会拍摄花絮时，赞助企业领导可参与拍摄，并且花絮中提及赞助企业

15、各种活动制作物印有赞助商相关信息

16、晚会工作人员可穿着赞助企业提供的文化衫作为工作服。

17、允许赞助企业在一定的范围内使用本次晚会的名义做活动

18、赠送晚会专题片DV及照片

以上仅为基本回报，具体方案将根据赞助单位的特点经双方商定后，适当增减，以协议书形式确定。此次活动在“五·一“前夕，将代替公司在学校进行有力宣传。

诚信、互利是双方合作的基础，也是促进双方达到“多赢”的一个平台，我们希望能与贵公司合作，同时我们也热切希望通过此次活动双方能达成友好的长期合作关系，互惠互利，共同发展！

总之，校园是最具潜力、最为广阔的市场，校园是社会时尚消费的前沿阵地。商家需要我们的宣传，同样我们也需要您的支持。我们将以最大的热情和最认真的态度举办此次活动，以确保实现对商家的承诺。我们诚邀贵商家与我们合作，并热诚期盼您的加盟与支持。

XX学院团委

学生会

2009年3月15日

第17篇：招商计划

一、行业前景

据开封各种媒体的宣传与报道，既大商、苏宁、永乐等著名大型零售消费巨头入驻开封商业之后，2011年光彩、丹尼斯、大商新玛特、世界五百强大润发等也即将强势登陆开封商业界。最近三年开封不断有竞争力强的零售业品牌看好开封，强有力的证明开封商业或是开封商业地产还有很多潜力可以挖掘，开封的商业竞争的白热化也逐渐升温。

万物竞天择，适者生存。随着这个市场不断有新的竞争者进入，市场中的竞争者也即将进入一个洗牌的过程，优胜低劣汰、强者生存。各商家都会尽全力的拼实力、拼渠道、拼资源、产品、服务、技术、人才等。最终这个市场的胜利者是综合实力过硬并且熟悉开封市场的强者。

在即将更激烈的商业竞争下对广大开封消费者来说即将有更多的选择，也将享有更完善的服务和帮助。开封老百姓多数喜欢热闹，所以此番竞争也将得到很多的消费者关注，有显著的眼球效益。

二、市场分析

开封的消费品牌针对不同的消费人群逐渐多元化，以大商千盛、铜锣湾为首，还有其他地点某些品牌个体专卖店等新的消费品牌的出现，占领着开封高品质消费品的大部分份额。这个消费人群大概在

30岁~45岁之间有一定消费能力，这个人群首先做的选择是品牌、品质、消费环境，其次的选择才是价格，追求的是舒适和美。这个消费群体也是很多商业最想得到的高端消费人群。

振河商业城是熟悉开封市场的老品牌，位于开封市人流量最大的鼓楼广场，附近有餐饮、娱乐等其他消费类品牌，且附近来往人群层次广泛。因为振河商业城的存在才把开封老百姓买衣服去鼓楼马道街这个长期存在人们心中的消费潜意识，就像心理暗示的种子一样继续留在老百姓的心中。成为现今年青人消费、逛街的首选，属于理性消费、实际人群。

2004年淘宝、阿里巴巴的出现，拓展了国内新的消费渠道，随着网购信誉的建议和网购市场的成熟，如腾讯拍拍等新的网购平台如雨后春笋一般出现。这些网购平台占据着80后消费中一个很大的市场份额，同时也带动了国内物流业的发展，催生了物联网的诞生。如EMS、佳吉、德邦等。

三、招商计划

1、组建强有力的招商团队，招商TEAM，T-target有共同的招商目标，E-education有共同的招商培训或者有招商经验，A-ability有共同的招商能力和招商计划，M-management接受共同的招商管理模式。

2、洽谈国内知名企业进行场地促销，提高公司收益同时提升对外知名度。经制定促销优惠政策、签订长期促销大客户、开发特价、

促销活动。不同类型商户之间以优惠券形式的促销。

3、招商方法：渠道营销、电话营销、网络营销、会议营销、广告营销。

4、成功招商客户后，对已投资客户跟踪化的服务和管理，即时反馈客户经营信息。

5、目前商场部分区域品种不统一，而且没有商场卖区地图牌给客户提示。卖场照明、陈列、服务用语需要提升，消费环境有待进一步改善。

6、在大润发、光彩、新玛特、丹尼斯等新的强势竞争对手产生竞争事实之前是否有针对性转型化的招商，如餐饮、娱乐等。突出商场特点，提高附加值，用各种手段让消费者留在商场多逛十分钟或是一分钟。

7、固定性价比高的物流合作伙伴，为招商客户的进货提供帮助和支持。

8、商场夜晚借出商场大楼安装大显示屏广告或字幕广告，借助附近的人流量对商场或是商场的促销活动进行宣传。

开封商业地产前景很有潜力，随着商场领导和员工的不断努力商场能稳步立足开封商界，开拓新的辉煌，为开封老百姓提供更多的帮助。

第18篇：招商总结

试用期工作总结

区科技工业功能区管委会叶勇抱

2009年4月，我有幸通过“公选”到拱墅区外经贸局（招商局）工作，今年三月底组织部又调我到拱墅科技工业功能区、杭州市北部软件园工作，岁月如流，转眼间一年时间就过去了。一年来，在大家的关心、指导和帮助下，按照“打造实力拱墅、建设秀美拱墅、构建和谐拱墅”的战略部署，结合外经贸局、招商局招商引资工作和“四外”工作的特点、重点、难点，协助吕劲松局长分管区域合作、对口支援、山海合作、安全生产、贸促会（国际商会）和外资企业协会、外资企业服务、外资招商引资、外资项目审批等工作; 到园区工作后，我紧盯把杭州北部软件园打造成为全省一流，全国领先的软件园既定目标，结合园区招商引资和企业发展工作的个性点、关键点、突破点，协助王牮主任分管招商引资、经济指标、企业发展、“三园”管理、争先创优等工作。现将本人的主要工作、思想情况汇报如下：

一、认真履行职责，做好招商引资工作和企业服务等业务工作

（一）在区外经贸局（招商局）工作期间，围绕区外经贸局重心工作、中心工作和核心工作，充分发挥自身优势和特点，当好发挥指挥员、战斗员和协调员作用做好参谋和助手，积极开展各项招商引资活动，区域合作、对口支援、安全生产、企业服务、三会事物等工作。

1、招商引资工作。09年是区委区政府确定的招商引资年，招商引资工作事关拱墅经济发展、事关拱墅社会和谐、事关拱墅环境建设、事关拱墅产业转型升级、事关拱墅城市功能提升、事关拱墅南部深耕、事关拱墅北部开发，全力、全心、全神于招商工作是我应有的认识、应尽的责任、应负的使命。

组织实施了三场大型招商活动。09年6月组织镇街园区参加浙洽会并实地考察了银亿集团。6月中旬，利用杭州接轨上海举办大型经贸洽谈会的有利时机，根据拱墅地块招商、产业招商的特点，举办了“2009杭州市运河商圈重点项目（上海）推介会”，共邀请了来自香港、新加坡、东南亚、日本、欧美的地产开发商、投资商、国际知名地产服务中介以及都市型产业的国内外知名企业、机构和商会77家代表参加，会后还安排区四套班子主要领导拜访了锦和地产、泰国中央商场、新鸿基、太古等有意到我区投资的国际知名企业，参加了市政府组织的杭州-上海经济合作洽谈会。10月24日西博会期间，在远洋商务区举办了“2009杭州运河商圈国际合作交流会暨拱墅区发展现代服务业推介会”，组织邀请了来自国外香港、新加坡、国内上海、北京、重庆、省市内的地产开发商、商业地产运营商、商贸百货业、总部经济、文化创意产业、区内重点现代服务业等90余家参加，会后安排会议代表参加了烟花大会，通过宣传、推介、洽谈，更加坚定了上海国际、锦和地产、TESCO商业、富顿集团等企业来我区投资的信心，对我区地块综合体招商、现代服务业招商产生了积极影响。开展了敲门招商活动。围绕我区央企国企招商、大项目招商、地块楼宇招商、产业和园区招商的重点区域，借助上海客商关系网络、国际知名地产中介和市政府驻外办等渠道，先后8次赴上海、北京、宁波等地开展敲门招商，巩固积累了大量优质客户，挖掘储备了车通技术、越界、华殿投资、上海国际、锦和地产、中石油、省农资集团、和记黄埔、美国富顿、高富诺、伊藤忠、美国高级护理等一大批项目信息，为2010年的外资招商、综合体招商、央企国企招商做了铺垫。另外我还主抓运河商务区二次招商工作，推动了中石油、泰国中央商场、美国ALEX等公司的投资项目与远洋商务区的合作洽谈。

促进了招商项目、完善了招商资料。根据来考察企业的行业特点和具体需求，及时与市外经贸局、规划、土管、市运河综保委、区政府、区有关部门、做地单位、镇街园区等单位对接，了解情况、实地踏勘、促进项目。促进龙湖地产、德勤大连万达、车通技术、越界、华殿投资、上海国际、锦和地产、中石油、省特产集团、和记黄埔、美国富顿、高富诺、伊藤忠、枫华置业、美国高级护理、泰国中央商场、环球百货等一大批公司的投资项目。完善了招商客户资源库、招商信息跟踪服务库、招商资料库建设，为健全客户资源管理、跟踪促进投资信息、完善招商推广宣传资料等基础性工作做了积极推动。

2、区域合作、对口支援工作。根据市委、市政府关于“接轨大上海、融入长三角、打造增长极、提高首位度”和杭州都市经济圈的战略部署，参与组织接轨上海交流活动；与衢州市柯城区航埠镇严村结对帮扶，年拨付援助资金10万元；组织企业参与了西部大开发与振兴东北老工业基地，山海协作淳安衢州等地支援工作，为我区企业浙江博茂科技实业有限公司、浙江天马轴承股份有限公司、海外海集团、浙江博茂科技实业有限公司、杭州中亚机械有限公司、建华集团等企业申请到省市有关财政贴息扶持资金160余万元。

联合对口帮扶成员单位杭州银行、市旅委、市工业资产经营有限公司对西充县凤鸣镇三元桥村村道建设投入35万，完成“浙〃川新村建设项目”。筹集了20万元资金帮助清溪镇建设移民安置休闲广场、清溪镇公共文化活动中心。同时我局还与区教育局、卫生局、上塘街道一起，对移民区学校的建设和管理、卫生系统的合作、教师和医护人员的培训、投资项目的招商合作等给予对方支持。

3、安全生产工作。根据区政府和区安监局的工作部署，与所属外资企业全部签订安全生产责任书，全年组织召开安全生产会议16次，传达贯彻各项安全生产法律法规。同时规范安全生产台帐管理，定期组织安全生产检查。全年对责任单位进行41次安检，参检人数122人次，特别对危化及压力容器和人员密集、劳动密集、企业员工宿舍等场所进行重点检查。全年有23位企业负责人和4位安管员参加了安全生产责任培训，组织企业659名员工参加各类安全生产培训，向12家企业发放了安全手册。下发转发各种安全生产文件8次，安全生产月期间悬挂标语19条，宣传画171张，黑板报29期，安全咨询40次，宣传资料270份。年底通过财政核查、镇街园区对接、安监局确认，根据税收归属原则对我局管理的安全生产责任企业进行了梳理下放。

4、协会管理与企业服务工作。对我区外商投资企业和会员企业开展了送政策、送信息、送服务等十送温暖活动，帮助企业解决劳资纠纷、企业联合年检申报问题、企业发展和外贸政策咨询、企业员工户口、计划生育、子女入学等问题110余次。定期编发三会简报6期，转发市会刊通讯12期，并在拱墅区党政网和外经贸网上开辟专栏，宣传政策法规，提供信息服务。三会秘书处组织会员企业参加“开放的杭州”外经贸杯主题摄影大赛，“我爱杭州”征文比赛，“我看运河新变化”活动、参加省市“五球联赛”等系列活动，营造和谐企业文化氛围。今年共有219家外资企业通过区外资企业协会申报联合年检，通过年检的企业212家，协会除做好会费收缴10余万元、经营情况统计等工作外，还积极配合区总工会、区统计局、区安检局、区技术监督局做好工会企业基本情况调查，企业统计培训，安全员上岗培训，特种设备上岗培训等各类工作。年底组织召开了拱墅区第三届贸促会国际商会代表大会，邀请了市贸促会、区四套班子领导、贸促委员、国际商会会员等120人参加，发展国际商会会员企业67家。组织了250人参加的2010迎春联谊会。

（二）2010年4月到拱墅科技工业功能区、杭州市北部软件园工作以来，根据分管领导的工作目标和园区发展规划，结合园区招商引资和企业发展的实际，尽快开展了情况了解、问题梳理、思路理清、举措实施等系列工作。

1、围绕总部地块招大商、围绕产业转型升级招新商、围绕产出效益招优商，强势推进招商工作。园区过去的招商工作成效显著，但在大投资项目招引、大品牌企业招引、大产出税收招引、外资项目招引上存在短板，急待突破。为此在深入了解园区的招商资源、政策、考核、现状、招商办法和产业规划后，在明确分工、强化考核基础上，首先明确招商定位，三管齐下。一是立足当前确保完成招商和税收指标，招引一批高投入高产出企业；二是着眼长远确保园区软件产业集聚和大企业集团培育，招引一批优质的潜力型成长型行业小巨人；三是龙头示范确保园区世界知名企业和龙头企业的品牌效应，招引一批世界500强企业和软件信息100强企业。近期针对总部经济区对浙江的中国民营企业500强开展了敲门招商，针对软件、信息、电子商务和文化创意对浙江、上海及周边软件信息产业最具成长型和最具潜力型100强企业开展了敲门招商，针对世界500强和中国软件和服务外包对上海、北京相关企业总部开展招商。其次出台招商举措。目标企业明确后，除原先进行的敲门招商办法外，强调了“借力”，即借鸡生蛋、借梯登高、借船出海。重点是借企业的力，借政府相关部门的力，借商会、行业协会的力，借国际知名六大地产行、四大会计师、法律事务所的力，借活动招商的力、借互联网的力、借银行的力、借人脉关系的力。近期通过借省外服，德勤，戴德梁行，高力国际，市政府驻外办，市（区）外经贸局，市信息办，西班牙、智利领事馆商务处等机构的力，包括世界500强庞巴迪、迪士尼等在内的一大批内外资企业在与园区洽谈之中。再次是6月11日举办总部经济区地块招商推介会。招引大企业集团总部、地块招商和园区战略合作。

2、围绕打造一流软件园和高端产业集聚区的要求，做精做细做实园区和企业发展工作。招商是手段，发展是目的。发展工作很多很细也很繁琐，光指标性工作就有工业销售产值、商贸服务业销售收入、税收、固定资产投资、外贸出口、服务外包等工作，平时为企业发展协调问题或申报政策牵涉的政府部门如科技、环保、工商、税务、财政、经发、人事、教育、劳动很多。日常为企业提供相关人才招聘、文化娱乐、金融服务、中介服务、培训宣传等公共服务项目也很杂。同时还负责一万三千多方的“三园”管理服务及园区创优、创奖、创牌、领导来访接待等工作。针对具体工作的阶段性、重要性和紧迫性，近期指标性工作主要抓了税收和服务外包两项最困难的指标工作：税收主要从加大优惠政策抓存量、强化招商引资抓增量、清理地在税不在企业抓入库；服务外包工作关系到全区考核任务的完成与否，压力和难度和大。为确保稳步推进，主要从抓政策宣传、抓登记入库、抓企业走访、抓论坛培训、抓外包招商着手。“三园”工作顺利推进，国家级孵化器和共青团中央大学生就业创业基地申请之中，企业服务和政策申请兑现工作稳步推进。

二、不断加强政治理论学习、严格执行廉政制度

通过学习实践科学发展观活动的学习思考、分析检查、落实整改三个阶段的系列学习，同时通过交流、座谈、调研和民主生活会等多种形式，更加对科学发展的认识、理论、方法、举措有了进一步的提升，更加对新形势下做好科学招商谋发展，服务企业促转型、有了进一步的转变。工作中本人能按照《领导干部廉洁自律准则》要求，规范自己的行为，强化廉洁自律意识，认真执行党的政治纪律，牢记“常怀律己之心、常思贪欲之害、常修为政之道”，党风廉政建设工作常抓不懈。

三、存在的不足

一是政治学习有待进一步加强。变被动学习为主动学习，提高政治理论水平风；二是招商理念有待进一步提升。针对当前城市和产业双转变的新形势，对软件业、都市型工业、金融业、文创产业的招商把握不够，要转变领域和方式；三是上下联动有待进一步加强。经济工作离不开市区两级外经贸、土管、工商、财政、税务、外管、科技等部门的支持，需要加强横纵向联系。

今后我将继续围绕区委五届八次会议关于唱响“双城记”推进“双转移”战略定位新要求，加大服务经济、总部楼宇经济、高新经济、文创经济工作力度，使园区和企业的发展工作及总部招商、大项目招商、外资招商、招商引税等工作再上新台阶，我将和园区班子及同志们一道，扎实工作，创新务实，为园区发展再创辉煌，做出应有的贡献，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。

第19篇：招商,发言稿

篇一：招商会发言稿

尊敬的各位领导，在座的各位朋友们，大家好！

首先感谢区委、区政府四大班子盛情邀请金汶连锁公司参加这次座谈会。 2010年，翠屏区区委、区政府抢抓机遇，乘势而上，不断提高招商引资的层次、质量和效益，着力于打造宜宾市的商业贸易中心，实现翠屏区领跑全市，领跑川南的宏伟目标，推进科学招商、理性招商，坚持招商引资与转变经济发展方式相结合，坚持经济效益与社会效益相统一，坚持招商引资与招才引智相促进，不断开创招商引资工作新局面，牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种投资潜力，招商引资工作成绩喜人。

金汶连锁公司遵循“城市发展的自然规律就是金汶发展的方向”的理念，我们最大的心愿，就是希望能为宜宾的城市经济建设尽一份力。最近几年，我公司从小小的个体经营到私营连锁化规模发展进程，从务实勤奋的宜宾再到西部乃至中国，将完成全国连锁化经营的整体战略布局。未来我们将进一步推动公司文化建设完善“公司文化”和管理体制。加强员工福利的等级化、制度化、透明化和工资定级基本标准建设，从而走向股份制管理模式。我们将发展第三产业，转移产业结构，寻找新的利润增长点，同时我们将以完成自身品牌建设为目标，加快公司蜕变的进程。我们争取在短期内成为川西部地区同类行业的优秀企业、全国驰名商标、民营企业的优秀代表。金汶连锁公司坚持以政策为导向，紧紧围绕在党和政府周围，联系企业自身实际，整合资源，完善管理，打造适合金汶公司发展的商业模式，以使得公司能够稳定、健康、持续的发展。

为此，我郑重地向区委区政府请求，希望你们能一如既往的支持我们。期望能在大力招商引资的同时，加大对本土民营企业的扶持力度。为了提升宜宾商业市场的整体形象，实现外资品牌和本土品牌相融合以达到运营规模化，我公司希望政府能支持在翠屏新城商贸规划区规划修建“川南金汶皮具商贸城”。

承蒙关切，有幸参加区委、区政府四大班子精心组织的“招商引资工作座谈会”，我们今天的发展和明天的强大，归功于区委、区府和各级领导对招商引资的重视，归功于政策的多元化与科学合理性。我瑾代表金汶商贸连锁有限公司向您们表示衷心感谢。天时人事日相催，冬至阳生春又来。展望新年，前景无限美好。在此，我祝愿各位领导、各位企业家们来年财源广进，心想事成！祝同志们、朋友们新年愉快，合家幸福！我们在守法经营自我发展的同时，积极投身到宜宾市经济复兴和发展的行列，开创和实现互惠共赢新局面，共同见证宜宾文明城市的腾飞。

谢谢！篇二：招商顾问发言稿发言稿

尊敬的各位领导、同志们、各位老板兄弟们：

能作为湖东镇招商顾问站在这里发言，我深感荣幸，同时也深感责任重大，在此我表决心如下：

一、思想上做到高度重视。

积极响应镇党委、政府的号召。加大招商引商力度，充

分利用以商招商的身份优势，及时汇集招商信息，在第一时间把湖东的优惠政策告诉所有与本公司有业务的老板，并积极追踪洽谈。

二、行动上做到扎实有力。

通过走访联系老板，多方搜集招商信息。不论老板大小，本人都力争主动登门积极拜访。只要有一分有效信息，就要做十分的努力去跟进，争取让老板落户湖东。

三、加大招商宣传力度。

积极推介宣传我镇招商优惠政策，积极邀请外地客商到我镇进行实地考察。

四、具体方法措施：

1、明晰招商思路，抓住主攻重点，不断提升招商质量。我们将始终以大项目为重点，充分利用我镇临港新城区建设和344省道开通的区域优势、环境优势和人力资源优势，围绕电子电器装配、五金管件、布艺玩具、汽摩辅助配件等主导产业，紧抓浙江台州地区拆迁整合中小企业的有利契机，有针对性的选择高质量客商，着力引进产业带动力强、科技含量高、附加值高、投资强度大的产业龙头企业，力争招引亿元或千万美元以上的大项目。

2、创新招商理念，不断提升招商水平。我们将进一步更新招商理念，创新招商方式，做到有目的有选择的招商。既突出重点，又兼顾一般，始终坚持以适合2158工程厂房利用率较高的轻工业项目为主、科技含量高的项目为主。同时，兼顾

一、三产业招商。坚决不招以牺牲环境资源为条件的高污染、高能耗企业。改了解捕捉信息为重点研究分析信息，不仅要研究了解外商的心态、需求和优势特点，更要研究自身的优势特色，要充分地让外商明白我们是在做优势互补，实现双赢的合作。

3、苦练内功，不断提升招商本领。为了彻底融入全民招商的大环境，作为招商顾问，我们首先要勤于学习。学习新型产业知识、产业政策，熟悉了解湖东镇产业的特点与分布、产业技术与市场的相关知识，更要懂得优惠政策，把握好政策，把政策的弹力张力用到最强。扎实经营好自身的企业就是为新的客商做好榜样，用事实告诉他们：我们的事业发展了，我们的企业赚钱了。广泛宣传我镇的地理区域优势，全方位、多层次、高密集的宣传推介湖东，展示我镇区域整体

优势和竞争实力，加快促进外来资本流向我镇。

同志们！老板兄弟们！湖东镇党委政府的领导在看着

我们、湖东镇四万人民在看着我们、盛传千年的湖东口万平方米2158厂房也在看着我们。让我们以勇于创新的意识、勇于创优的锐气和求真务实、顽强拼搏的勇气，不怕失败，不怕挫折，请党委政府放心，请湖东口四万人民放心，我们将努力交上一份满意的招商答卷。我的发言完毕，谢谢大家！

江苏森奥特木业有限公司总经理殷建

二〇一四年四月十四日篇三：招商大会发言稿尊敬的区政府领导、各位来宾！

大家下午好！首先我代表安徽外经建设（集团）有限公司，天地亿万多超市非洲配送中心感谢各位的到来。为大家舟车劳累来参加我们的招商大会，标示由衷的谢意。

刚刚大家通过我们集团公司的宣传视频，以及我们的李副总裁发言，对我们集团公司有了一定的认识。对于此次活动的目的，我将通过一个ppt文本和大家进行具体的阐述。大家请看大屏幕，我们今天招商大会的主题一目了然，创新.走出去。

一、首先我对我们集团公司做一下介绍。安徽外经是安徽“走出去”较早的企业，早在1992年就率先走出国门，走向非洲，23年奋斗，目前已经是全国知名的外向型综合企业，“走出去”的一面旗帜。实力雄厚，信誉卓著。公司在非洲发展的成功模式，主要是通过承建一个援外项目，建立一个分公司，开拓一片市场。在世界四大洲，我们有20多家分公司，业务领域涵盖工程承包、矿产开发、珠宝加工与销售、房地产、连锁超市、酒店等。特别是我们在非洲的“天地亿万多”连锁超市，在安徽企业是第一家，在全国有这样的规模，也比较少。由这几张图可以看出我们公司的经营范围，第一张图是我们承建的援外项目，第二张图是我们连锁酒店，第三张图是我们的连锁超市。再到第四张，这个是我公司的钻石矿产，63克拉宝石级钻石。这样的公司，大家和他合作，应该放心，也应该有信心，合作共赢。同时告诉大家一个好消息，在我们即将开业亿万多超市里也有我们自己的德盛珠宝销售，届时欢迎各位选购。

二、国内和非洲零售业市场的对比分析，让大家对目前国内和非洲的零售业有所了解，首先通过媒体的一组数据反映，国内零售业在电商的冲击下，急转之下，京东淘宝现在注册的电商越来越多。导致门面销售量越来越低。至2015年上半年主要零售企业，统计显示在国内已经关了121家，这是有据可依，有证可查。其中家乐福超市上半年关了3家，永辉超市上半年关闭了5家，沃尔玛在中国目前有400家门店，2015年上半年已经关闭30%。从第一张表可以看出，国内经济正在转型，传统行业已经趋于饱和，经济发展的新动力，有待进一步挖掘。第二张表就是国内生产总值的生产状态，大家可以从这张表，很清楚的看见。由14年的7.7到15年的7.3。环比增长7.3%，但是比同期来讲，他的增式是减缓的。导致了我们所有零售行业gdp总体下降。中国原来是一个世界加工厂，但是由于劳动力成本的提高，原材料价格的上涨，许多的加工厂现在已经向东南亚地区进行转移。因此，寻找新的经济增长点，寻求新的经济发展区域，成为当务之急。

三、广阔的非洲市场。大家从这一张表可以看出来，非洲目前人口已经达到10亿人，而且每年增加2400万人。第一，非洲人口增长很快，对于吃穿住行的需求量增大。第二，根据世界银行报道，非洲将成为下一个经济增长热点。第三，非洲国家，特别是南部非洲国家，政治稳定，经济发展提速，是新的投资热点。同时，非洲最大的优势就是矿产资源丰富，并以此作为商品进口的交换。目前中国作为非洲各国最大的贸易伙伴，需要在座的各位去抢占先机，因为你们有资源，你们现在需要的就是一个平台，一个载体。非洲在20000年至2015年，15年的gdp，每年平均gdp都超过10%。特别他的中产阶级，已经达到总人口的35%。也就是3.5亿人，而中产阶级正是零售商业的主力军。从一个数据可以显示，在莫桑比克平均每笔消费在过去5年间。涨了67%，也就是每笔消费是20美金，100多人民币。这个国内也很少做到，所以包括国际的零售业巨头沃尔玛，家乐福也在翘首进入非洲市场。为什么他们要关闭国内的超市进军非洲，因为他们看到这个市场的未来潜力。

四、亿万多连锁超市、金孔雀度假村简介。右上方的图，就是我公司经营的天地亿万多超市，非洲连锁超市就是这个超市的一种延伸。正因为这样一个超市的平台，才将我们的商品带出国门，走向每一个国家。左下方的这个图，是我们庐江金孔雀汤池温泉度假村，主打的是疗养，养生。这是我们国外连锁酒店、度假村的延伸。借着我们在非洲市场的资源和平台，我们在马达加斯加、莫桑比克、马拉维、津巴布韦等都成立了自己的连锁超市、酒店。并且即将在芜湖外经广场启动亿万多超市，赞比亚卢萨卡天地亿万多超市也即将开业。莫桑马普托五星级酒店和芜湖外经广场五星级酒店业也在盛大筹备中。我就举其中比较特例的几家超市对大家阐述。首先第一副图。是我们在马达加斯加成立的亿万多超市。当时建成的时候只有4000多平方米，所涉及的品种也不过8000种。然而发展至年。已经成为了当地的最大的一个超市，并且在马达加斯加还有一个连锁店、一个建材商城。从99年马达加斯加第一家超市开业，以后如雨后春笋般，在很多非洲国家陆续盛大开业，不断的扩大规模。2014年津巴不韦龙城超市开业，占地面积30万平方米，汇集酒店、餐饮、娱乐、酒吧等综合性商业用房。仅超市经营面积就有6万平方米，经营品种达4万种，在当地久负盛名，深受当地百姓喜爱和赞誉。面对如此好的资源和平台，我们要抓住这个机遇，走出国门，把中国的名、优、特商品推向世界。

五、携手并进，合作共赢。我给大家分析一个数据，也就是今天大家比较关心的每年的配送额，我可以准确保守的告诉大家，每年超市、酒店的商品配送额达5亿人民币。并且今后还会有新的连锁超市开业。要想把国内的商品输送至非洲，必须有一个快捷便利的物流渠道。莫桑比克贝拉港口，南临南非，可以辐射整个南部非洲，在这个地方我们有自己的自贸区域。占地240公顷。相当于300个足球场那么大，并且有自己的运输公司。利用贝拉自贸区得天独厚的地利优势，和便利海陆联运，实现商品的统一管理、统一配送。打开非洲市场，实现创收。芜湖是一个港口城市，临近长江。他也有自己独到的地利位置。从芜湖港口到贝拉港口运输周期为35天。时间很短。可以说万事具备，只欠东风。这是我们国外超市每类商品的比率额，例如日用用品所占比例为10%，大家心中都能算的出来，5个亿乘以10%5000万，也就是我们日化和纸品的采购额5000万，食品占5%，也就是食品采购额2500万。通过这统计表你们心中每一个有一个本账，应该有一个数据。在国内要做多少超市酒店的生意才能实现这个目标。第二张图主要是我们酒店商品比率额，每年酒店配送额近3000万，酒店配送主要是易耗品，这个前厅，客房，厨房这些易耗品。同样有一个表格，大家可以对照表格看一下。集团公司在非洲开超市，从99年至今。16年的时间。可以说我们非洲超市现在所包含的品种，包罗万象。为了让大家更深刻的理解，我在这里把我们超市所经营的品种详细列出来。例了一个详细清单，清单里面所列出来的，都是相对畅销的产品。由于地域的差别，风俗习惯不同，宗教信仰不同，有些产品市场需求量很大。但是我们还没有在这个市场做开。例如，服装，衣帽，装饰品，宗教用品。布匹。渔网渔具等。这些在非洲在是个非常大的市场，希望此次当做新品引进到我们的超市里去。还有一些如水果，蔬菜，鸡蛋等对保鲜要求比较高的商品，可以在我们芜湖的亿万多超市进行销售。

同时，亿万多超市也是大家今后走向非洲的一个平台，大家可以借助我们在非洲的资源和平台，你可以进超市，租我们的场地，进行销售，也可以在非洲当地购地建厂，或者设立销售网点实现非洲直接配送。大家可以往更加长远的方向考虑，非洲都是原发达国家的殖民地，保质保量的产品在非洲平台上会获得发达国家的关注。那么你的产品有国际商业的合作伙伴，你的产品赢得国际公司的收购，你的产品进入发达国家的市场，无限商机等着你。这样的机会不是不可能，我通过自己遇到的一个真实故事，我觉得很有必要和大家分享一下，有这么一位朋友，是我在刚果金工作时认识的。起初他在国内由于没有收过很好的教育，更加没有一技之长，早早的步入社会，四处碰壁，偶然的一个机会他来到刚果金，从事销售打印机墨盒，短短几年，就已经抢占刚果金墨盒市场的一半。现在赚的钵满盆满。我想告诉大家的是并不是说他赚了多少钱，而是他在上面样的环境下有什么样的市场机遇可以让他不断的发展壮大的。现在安徽外经给大家提供了这么一个机遇，是你们走出国门的最好时机，可以说再芜湖只此一家，只此一处，为你的产品的未来发展实施可待，实施可成。

六、合作方式。主要分两部分，第一个就是非洲配送，非洲配送的主要模式就是直销。所谓直销不用我解释，大家都清楚。在超市看样订货。价格要求，因为我们之前所采购的百货商品大部分都是义乌采购，建材类的都是从广州采购。为了感谢芜湖政府对我们安徽外经在芜湖筹建的外经广场，德胜广场的支持。支持我们在芜湖筹备天地亿万多超市，并利用芜湖港口先天的条件像非洲配货，我们将采购点搬至芜湖。我们对价格的要求，要比同期义乌市场价格要低，至于产品的质量要求，必须符合行业和国家的规定。另外出口的商品包装必须符合出口要求的包装。小杂件你必须要纸箱，大的易碎品你必须要木箱，必须要贴唛头,标签。我们可以给你们提供样品，运输模式，我们有三种模式。第一个是直配厂家，第二个运到指定仓库，第三个是运到指定港口。

第二个合作模式。首先芜湖亿万多超市，是以非洲配送中心为基础，其实就是一个样品展示中心。合作模式有两种，营销和代销。结算方式我们和国内所有的超市结算方式是一样的。下面这张图，就是我们芜湖亿万多超市的平面图纸图。大家可以看看。日用百货，箱包家具，玻璃陶瓷等等。一层是3000多平方米，二层主要是酒店商品，经营面积也是3000多平方米。另外我们不仅仅是外经广场的亿万多超市，在大学城还有一个德胜广场。项目所处地周边紧密环绕着7所大学和6处大型居民小区，地理位置十分优越，项目辐射人群可达20余万人。该项目是芜湖大学城板块最大的城市综合体项目，也是芜湖最具商业价值的大型商业项目。设有20层五星级酒店、16层大学生创业办公楼、4层中高端购物中心以及1.2万方地下超市，天地亿万多连锁店。这是一个非常非常的好商业综合体。毕竟学生的生意好做，位置在花津南路，老纬七商业街原址。下面，我要把天地亿万多超市的优点和定位做一个综合性的阐述。首先外经广场天地亿万多超市和非洲配送中心。其实就是一个一站式的配送服务平台，他虽然对周边进行销售。但是更大意义上他其实是一个商品展区。国外的配送都是以我们这个超市的产品做依据。向国外发配。第二个定位周边服务，平时做周边的营销，销售，同时利用我们国外的资源。我们国外的优势产品，包括国外的木雕，石雕，布染，这些异国风情的产品带进我们的超市。吸引客户。第三个是订单式服务，什么是订单式服务，因为我们在国外认识很多很富有的商人。他们都是在国内订货，很多都是通过我们的超市进行订货。那么利用我们资源，我们可以将他们带回国内，带回你们家。去订货。不要局限于我们每年5个亿的采购，关键是为你创造走出去的平台，发财创富的机会。谢谢大家。