个人先进事迹材料商务采购管理
推荐第1篇：商务(采购)岗位职责
商务专员岗位职责
直接上级: 总经理 直接下级：商务专员
采购部的工作是最具挑战性的工作之一，其主要任务在于：
一、筛选合作的供应商。
二、慎选适合本公司客户群的产品。
三、与供应商采购最有利的供货条件（包括：质量、包装、品牌、折扣、价格、进货奖励、广告赞助、促销办法、订货办法、订货数量、交货期限及送货地点等）。
四、具体职责
1、录入：负责采购部所有供应厂商资料、商品资料、变价资料等电脑信息的录入、更正工作，确保各项采购资讯的准确性。
2、结算：负责供应商的货款结算，其他营业外收入的收取及追踪事项。
3、商品：负责商品的下单、催货、退货、换货及接待新供应商的工作等。
1、采购组织与工作职责的制定。
2、商品结构的制定（大组、小组、商品群、价格带、品项数、陈列米数等）。
3、采购作业规范手册的编制与更新。
4、全国品牌采购条件的年度采购与全国性促销信息掌握
5、统一订货与结算的商品的处理
6、定期召开全国联采会议，加强地区采购部与全国采购本部、地区采购部与地区采购之间的沟通与交流。
7、促进地区公司之间的采购交流工作。
9、了解新入市公司的产品优势。
10、与财务部门协调，确保全国采购供应
12、分析各地区商品结构，并给予地区公司建议或指导。
13、协调公司与供应商之间的矛盾及交易条件。
14、与工程部协调好采购物品及到货发货时间，保证工程正常施工，若采购不及时导致工程无法按时完工，将由采购人员负责 赔偿！
五、采购人员成功的要素有下列七项，本职位人员应确实做好： （1）操守廉洁
（5）创新求新 （2）掌握市场
（6）适应性强 （3）精打细算
（7）团结合作 （4）积极认真
推荐第2篇：路政管理个人先进事迹
XX同志主要先进事迹1997年大学毕业后，他一直从事路政管理工作，14年的路政工作他风里来雨里去，只要在沪渝高速公路上提起他的名字，几乎没有谁不对他的人品和工作态度竖起大拇指。他用数据诉说路政工作的艰辛和快乐，用平凡的事迹见证路政工作的“不平凡”。迄今为止，他与同事们共处置高速公路路政案件2000余起，收回路产损失1000余万元，并且连续三年被评为“先进工作者”荣誉称号，他所带领的班组也多次被授予“先进集体”称号。同事心中的“业务知识能手”在路政岗位上不具备一定的法律法规知识是不行的。彭鹏同志十分注重学习，特别是他担任路政班长以来，在思想上始终与党中央保持高度一致，能认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想，刻苦钻研相关业务知识，熟读了《公路路政管理学》、《交通工程学》等相关业务书籍，对公路交通管理及相关法律法规知识十分精通。他在总队和支队组织的业务考试中均取得了优异的成绩，正是该同志处处起到模范带头作用，感染了身边的一班人，在他的带动下，大家兴起了一股学习的热潮，业务水平和执法水平都得到了很大提高，队伍的快速反应能力、内务建设、纪律观念、执法水平明显提高，整体战斗力明显增强。大家口中的“拼命三郎”彭鹏同志干起事来是“拼命三郎”，他在点滴的平凡事迹中向身边的人展现了高尚的精神风采。今年4月29日傍晚，**平原天气突变，狂风暴雨夹杂着5级大风不期而至，多年的工作经验和责任感让他坐立不安。二话没说，他立即带领班组人员上路巡查，当巡查至沪渝向K981+400m处时，发现狂风吹落的树叶堵塞了中央带排水口，快速的强降雨导致弯道路面积水，过往车辆现象环生。面对行车安全隐患他当机立断，马上安排队员设置警示标牌，引导车辆安全通行，自己则毫不犹豫地趴在中央带排水沟上开始清理上方的杂物，路面的积水和排水沟的高度加在一起超过了50公分，为了及时消除安全隐患，在冰冷的雨水中，他侧身跪在路面上，硬是用手一点一点抠通了近200米的排水槽，看着消退积水后平整的路面，他举着鲜血淋淋的手指露出了欣慰的笑容。他心系司乘、遇难而上的行为给在场的同事带来了心灵上的冲击，在接下来的巡查中，整个班组争先清除歪倒的树障5处，消除各类安全隐患10多处。
推荐第3篇：安全管理个人先进事迹
个人先进事迹材料本人于2010年2月开始从事、、、推进工作，在1年半的时间中，认真落实上级文件精神，尽心尽力协助安全副总监等安全主管领导抓好公司HSE体系推进工作。一是强化风险管理，组织全员开展危害辨识活动。新组建的各作业队伍在开工验收之前对操作工序进行了风险辨识，收集上来的辨识结果经过风险辨识领导小组的研究讨论及评价，最终形成了公司的危害因素、环境因素、重大危害因素、重要环境因素清单，针对重大危害因素和重要环境因素制定了管理方案，进而修订了各专业专项应急预案、应急措施及应急管理办法，及时展开评审活动。通过风险辨识活动的开展，公司的安全管理重点更加突出，员工的安全意识进一步得到增强，安全管理的工作思路变得更加清晰，二是强化防控方案管理，深入基层开展隐患查摆。以业务工艺流程为主线，抓好重点防控方案的开展、落实工作。通过深入基层的监督检查、指导探索，对查出的隐患分级建立隐患台帐，并对不能立即整改的隐患与主管领导一起进行评估和分级。对能整改的一般事故隐患，由基层队、项目部（组）立即组织整改，并指定责任人，挂牌督查，实施监控管理；对承包商能整改的事故隐患，由项目部（组）组织复查和进一步评估，确保隐患整改效果。对重大和较大事故隐患由安全科负责上报、跟踪、协调工作。三是强化培训管理，灵活多样开展员工提素质活动。通过培训部门归口化、培训对象层次化、培训内容重点化、培训载体灵活化的“四化”工作思路，针对不同岗位员工，逐步完成由安全科统一负责教培计划，突出“五新”（新员工、新理念、新技术、新法规、新文件）方面知识以灵活多样教培方式的安全培训工作，达到了员工对图文并貌、生动趣味的教学内容理解更透、印象更深、记忆更牢的满意效果。四是强化特种设备安全管理，从物的不安全状态方面解决本质安全问题。通过收集整理机动车辆基础资料、使用数码相机将实物拍照打印留存、及时记录维护保养情况等细致工作，将设备管理责任落实到人。
推荐第4篇：食堂管理个人先进事迹
xx年到中心工作。最初在业务科室和办公室工作，因其对工作认真负责，中心成立员工食堂后，就从事食堂管理这项工作而在自己平凡的岗位上一直兢兢业业。工作中，从不计较个人得失，常常起早贪黑并舍小家顾大家放弃年休假来上班不论是在哪个工作岗位，坚持忠于职守、爱岗敬业困难时顶上去，得心应手时也从来没有放松，而是一如既往的把自己的本职工作做的踏踏实实。
为了既让大家吃饱，又要吃好，合理安排菜谱，注重营养。采取荤素搭配措施，到了夏季，又着重做好食品卫生工作。苍蝇易于进入餐厅和操作间。在较高的气温条件下，在周围喷洒灭蝇药。为了保证食品不变质，坚持把好二道关，一是采购关，尽量不采购熟食，若必须采购时，首先要检查、品尝是否变质；二是把好制作关，腐烂的蔬菜不使用，变质的肉类不加工；发现有变质迹象，宁肯浪费也不能让大家食用。坚持生熟食品分开存放，保证让员工吃上放心饭、卫生饭、安全饭。
食堂的生命力在于深化个性，食堂窗明几净，工作区，用餐区分开；到餐桌前询问调查，征求大家的意见，对饭菜的改进工艺和花样翻新，达到大家满意。每一个季度发放《食堂就餐职工满意测评表》调查征求就餐职工对食堂工作改进提出意见，测评率90%，坚持“无情管理，有情领导”的原则，在工作中“严”字当头，而在生活中则“宽”为首，使每一位员工体现这个食堂大家庭温暖而感到幸福愉快，为食堂的发展献计献策，在自己的工作中尽心尽力，努力展现食堂风采，为提高食堂的形象而努力工作。
做为中心一员要尽职尽责把领导为员工做的这项福利事业做好。饮食卫生安全责任重于泰山，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，作为一名共产党员对生命价值的追求。全心全意为人民服务是我党的一贯宗旨。
推荐第5篇：路政管理个人先进事迹
路政管理个人先进事迹
1997年大学毕业后，他一直从事路政管理工作，14年的路政工作他风里来雨里去，只要在沪渝高速公路上提起他的名字，几乎没有谁不对他的人品和工作态度竖起大拇指。他用数据诉说路政工作的艰辛和快乐，用平凡的事迹见证路政工作的\"不平凡\"。迄今为止，他与同事们共处置高速公路路政案件2000余起，收回路产损失1000余万元，并且连续三年被评为\"先进工作者\"荣誉称号，他所带领的班组也多次被授予\"先进集体\"称号。
同事心中的\"业务知识能手\"
在路政岗位上不具备一定的法律法规知识是不行的。彭鹏同志十分注重学习，特别是他担任路政班长以来，在思想上始终与党中央保持高度一致，能认真学习邓小平理论、\"三个代表\"重要思想，刻苦钻研相关业务知识，熟读了《公路路政管理学》、《交通工程学》等相关业务书籍，对公路交通管理及相关法律法规知识十分精通。他在总队和支队组织的业务考试中均取得了优异的成绩，正是该同志处处起到模范带头作用，感染了身边的一班人，在他的带动下，大家兴起了一股学习的热潮，业务水平和执法水平都得到了很大提高，队伍的快速反应能力、内务建设、纪律观念、执法水平明显提高，整体战斗力明显增强。
大家口中的\"拼命三郎\"
彭鹏同志干起事来是\"拼命三郎\"，他在点滴的平凡事迹中向身边的人展现了高尚的精神风采。今年4月29日傍晚，**平原天气突变，狂风暴雨夹杂着5级大风不期而至，多年的工作经验和责任感让他坐立不安。二话没说，他立即带领班组人员上路巡查，当巡查至沪渝向K981+400m处时，发现狂风吹落的树叶堵塞了中央带排水口，快速的强降雨导致弯道路面积水，过往车辆现象环生。面对行车安全隐患他当机立断，马上安排队员设置警示标牌，引导车辆安全通行，自己则毫不犹豫地趴在中央带排水沟上开始清理上方的杂物，路面的积水和排水沟的高度加在一起超过了50公分，为了及时消除安全隐患，在冰冷的雨水中，他侧身跪在路面上，硬是用手一点一点抠通了近200米的排水槽，看着消退积水后平整的路面，他举着鲜血淋淋的手指露出了欣慰的笑容。他心系司乘、遇难而上的行为给在场的同事带来了心灵上的冲击，在接下来的巡查中，整个班组争先清除歪倒的树障5处，消除各类安全隐患10多处。
推荐第6篇：市商务局局长先进事迹
**，男，1962年生，中共党员，研究生学历，1981年参加工作，1998年至今先后任**市招商办副主任、主任、**市商务局局长。参加工作28年来，尤其是负责对外开放、招商引资工作12年来，**同志一直勤勤恳恳、任劳任怨、爱岗敬业，勇争一流。他善于抓住工作重点，勇于克服工作难点，以超前的意识、勤恳的态度、创新的思路和丰厚的
业绩，赢得了领导和同志们的赞誉。2001年被**市委、市政府授予“优秀人民公仆”荣誉称号，2004年被评为**省对外开放工作先进个人，连续12年在公务员考核中被评定为优秀，多次被评为优秀党务工作者、优秀共产党员。
一个全新的招商理念
**的改革开放之路也是**同志的成长之路。他不仅见证了**市改革开放以来所取得的翻天覆地的变化，更是这场伟大变革的直接策划者、参与者、践行者。上世纪九十年代，**市设立了外经招商委员会办公室，**同志是机构负责人，这期间，他极力把新的招商理念和新的招商方式结合在一起，在超越性和覆盖面上狠下功夫，以其不可替代的超前理念和工作特色，为**夯实了牢固的招商基础。他先后向市委、市政府提出了招商引资全民参与、实行招商引资目标管理、奖励机制等思路，得到了市委、市政府的采纳，进而掀起了人人招商的热潮。进入新世纪以来，**市商务局成立，全市的对外开放工作进入高速发展阶段，这期间**同志一直担任商务局局长，**市也因对外开放工作势头强劲，被确立为全省对外开放试点县（市)。在改革大潮中，**以他智慧的根底和哲思的意向，直觉的领悟和感性的机动，思想指向内容，思维指向方法，思绪指向感觉，使三者统一起来，并借助三者的力量，将招商思想、招商观念、招商机构、招商政策、招商环境、招商形式、招商方法、招商战略、招商服务等综合起来，进行全面深入的分析和考察。他试图让自己的招商工作上升到一个思想的高度，让**的品牌形象、环境优化、热情好客成为招商工作的潜在视觉和情感刺激。他提出了亲情招商、以商招商、网络招商、节会招商等新举措，组织制定了《**市招商引资优惠政策》、《**市招商引资奖励办法》等一批激励性政策，使得招商工作取得了突破性进展。
独特的动态招商艺术
由于全球经济一体化的影响，当代中国招商工作迅猛展开，其强大的覆盖力势必延伸到全国各地。**怎样在改革开放大潮中勇立潮头，立于不败之地，这一严峻的形势摆在了**招商局的面前。**深刻认识到这项工作的艰巨性，其发展不论是语言上的还是观念上的；不论是方法上的还是价值上的，都会始终伴随着“问题”的发现而向前推进。在**身上，除了激情与智慧，还存有另外一种特质，那就是他对招商事业的颠覆不灭的热情，对战胜一切艰难险阻的旺盛斗志。他能正确认识自己，善于思考，他能够使黯淡突然璀璨，使绝境突现生机。
在招商大道上，他永远“在途中”，不断地游走于各地，各种场合、各种交流之间。他是一个十足的奔波者，从不倦怠，在他的意识中，招商是一个无限的远方，而对远方的渴望就是对生命的渴望。长时间的跋涉，使他深刻认识到现实的残酷，但他在现实中又获得了宝贵的经验和积淀。同时，他又懂得了如何细致地守护住那个远方的光芒。因为那是他致力追求的、赖以存在和飞升的精神之源。多年来，他一直坚持亲自参加每次招商活动，无论是北京、天津、上海，还是武汉、厦门、福州、中山、广州、深圳，他总是一路风尘、不辞劳苦亲赴现场，给客商留下一个真诚和良好印象。精力有限，时间有限，但人的热情无限，只有在限定的因素中发挥无限的能量，工作才有乐趣，才能出成绩。他经常用“抓住今天才能铸就未来”这句话时时警醒自己。面对一些质量要求高、时间要求紧的具体工作，他和同事们一道发扬工作第一，敢打敢拼的奉献精神，去争取工作的主动权。2008年黄帝故里拜祖大典经贸活动期间，为确保招商取得实效，他和同事们一起动手设计《**投资指南》、《**招商项目库》，并精心筹备**市市情发布会暨2008年黄帝故里拜祖大典经贸洽谈签约仪式，牺牲休息日，连续加班加点，终于高质高效地完成了各项工作任务。
想象力与智慧是艺术的两大翅膀，智慧赋予我们以空间，想象力让我们有充分的自由穿行于真实与虚幻之间，艺术的感染力正是由真实与虚幻相互作用而被激发出来的。**对想象力的理解与运用，更多的是将它置于一个象发动机一样的地步。想象力就是活力，而这种活力则是艺术的，艺术的活性在招商工作中表现的相当饱满，这就意味着有一种新的发现不断拓展着自身的局限，意味着不仅仅在形式上，而且在精神上都对惯常的招商观念有一种超越。在**，“吃亏就是解放思想，让利就是转变观念”，“宁愿我们千辛万苦，不让客商一时为难”，“人人都是投资环境”，“客商的事就是**的大事”，已成为招商引资的具(来源：好范文 http://www.daodoc.com/）
体行动，并以真诚的服务让客商能入驻，能扎根，能盈利。
“实在人”、“工作狂”、“活字典”
他无论对自己还是对同志，经常讲的一句话就是“换位思考，真诚待人，热情服务”，他是这样说的，也是这样做的。香港建华管桩有限公司第一次来**与他接触，他不但向客人介绍**的优势，同时还帮助分析存在的问题和困难。该企业落户**后，在一次
企业家座谈会上，投资商敞开心扉道出实情：“跟**第一次接触，我们就觉得他是位实在可信的人，也从他身上看到了**良好的投资环境，当时我们就下定了在**投资的决心。”
他坚持奉行“服务客商无小事，客商的事就是自己的事”。香港锦艺集团在**投资建设宏业纺织项目，财务部经理在2009年某天中午下班后给他打电话，要求帮助其咨询政策，他接到电话，没有吃饭，立即赶到办公室，翻档案、找文件，分析情况，一直忙到下午三点多，给客人一个满意答复。
十几年来，像这样的事已是很平常了，被他感动的客商不知有多少家。在他的影响带动下，这种理念和做法已经成为他们招商团队的自觉行动。由此，台湾升达大学、美国西亚斯学院、香港锦艺集团、台湾统一集团、新加坡味驰集团等国内外的许多知名项目先后在**落户。
十几年来，在国内外、市内外举办过无数次经贸活动、招商活动，**总是带领他的同事们制定方案、起草材料、甚至桌牌摆放，他都亲自参与、亲自把关、亲自去干，无论是节假日、白天黑夜、春夏秋冬，都阻挡不了他干工作的狂劲。**市连续7年在北京举行“北京?**乡友招商联谊会”，乡友们对**说：“会议没结束，乡友没送走，从来没见你吃过饭。你太辛苦了，太让我们感动了。”
十几年来，除夕之夜他从没有和家人一起看过春晚，他忙着给客商打电话、发信息、拜年至深夜。家人说你平常忙，节假日忙，春节你还忙，难怪别人说你是“工作狂”。
他思维敏捷，善于思考，积极为市委市政府建言献策，当好参谋和助手，参与或亲自起草**市对外开放招商引资工作的意见、政策、措施、制度、方案等。在**投资的大小项目他如数家珍、了如指掌。十几年来，他不但是**投资政策的参与者、制定者，更是项目的洽谈者、服务者。在全国范围内，他还掌握着上百家已驻和意向投资企业的信息，并经常咨询进展情况。由于他业务精、信息灵、情况熟，他被誉为**对外开放、招商引资的“活字典”。
一张面向未来的宏伟画卷
“梅花香自苦寒来”，这是**十分崇尚的精神。在性格上，他有一种不服输的倔脾气，参加工作28年来，总想尽自己所能把各方面工作做到最好。面对严峻的招商形式，他没有退缩，而是把压力看做是检验自己工作能力，他展现给大家的永远是饱满的工作热情、旺盛的工作斗志和雷厉风行的工作作风，他的敬业精神感染并激励着周围的每一个人。
近年来，在**同志的带领下，商务局各项工作取得了显著成绩： 2006年至2008年，全市招商引资到位资金108.6亿元，招引项目372个，总投资额达444.8亿元；2006年至2008年，全市实际利用外资1.9亿美元，共招引15家外资企业；全市进出口总值由2006年的2452万美元发展到2008年的3495万美元；外经工作于2006年实现零的突破后，在2007年实现了跨越式发展，完成营业额1111万美元，是全年目标任务25万美元的4444%；在“万村千乡市场工程”建设方面，已发展农资店、农家店205家，安置农村剩余劳动力500多人；自实施“家电下乡”工作以来，累计销售冰箱、彩电、手机5615台，配合有关单位为农户发放补贴资金112万元……
在**和他的同事的辛勤努力下，在各级领导的关心支持下，**市的对外开放、招商引资及商务工作也得到了国家、省、市的充分肯定，先后获得了“**省对外开放重点县（市）”、“全国特色魅力城市”、“外商眼中的**最佳投资园区”、第八届全国县域经济基本竞争力百强县（市）等多项殊荣。被省委、省政府评为“对外开放工作先进县（市）”，树立了**对外开放的窗口形象。
他默默无闻、甘于奉献，以一个优秀共产党员的形象实践着他的入党誓词。为了**经济的腾飞，他和他所带领的同志们正在全身心地描绘着一幅面向未来的宏伟画卷。
推荐第7篇：采购管理
1、供方控制，选择供方时，要认真调查，保证价格和质量；
2、价格控制，货比三家（比价、比质、比距），可能买不到最低的，但不能卖到最高，应当买到最合理的；
3、质量控制，采购时比质控制（同质同价，高价高质），到货验收严格控制。当然，采购过程还应当注意：运输控制，采购人员数量控制等。
采购成本控制的难点
1、采购时间很难确定（如：供料时间紧，没有足够的时间进行询价、比价控制成本）；
2、采购方法很难控制（如：由于领导的干预等，不能按正常采购程序控制成本）；
3、采购手段很难掌握（如：市场变化较大，不能抓住最合理价格进行采购控制成本）；
4、验收及时准确很难做到（如：着急用料，或没有专业人员，不能按正常程序对物料进行有效验收控制成本）；
5、付款方式很难保证（如：采购资金没有保证，没有办法与供应商进行有效的讨价还价）等。如果做好这些工作，会对采购降成本起到明显的效果。
采购成本的控制策略 的开题报告怎么写
2009-3-17 15:57 提问者： sego1021 | 浏览次数：4350次
我来帮他解答
输入内容已经达到长度限制还能输入 9999 字插入图片删除图片插入地图删除地图插入视频视频地图不登录也可以回答参考资料：提交回答取消
2009-3-19 17:23 满意回答 采购管理是整个施工项目管理的重要组成部分。材料的采购管理是项目采购管理的重要组成部分，也是耗用资金最多的一个环节，它同时也是目前建筑项目成本管理中普遍失控的环节，也是参与人员损公利己腐败产生的环节；材料采购管理的优与劣关系到了整个项目成本管理的成败，它已成为建筑施工业对施工项目管理重点关注的领域；怎样做好材料采购管理，成为我们需要正视并亟需解决的问题。
做好采购管理，应该从两个层面着手，分别是从技术层面提高业务的执行能力和从系统建设方面创建采购的环境，并不断从这两个方面持续改进，最终一定会收到良好的效益。
规范采购行为，在技术层面上提升业务能力
材料采购管理是从采购计划开始，到采购询价、采购合同签定，一直到采购材料进场为止的过程管理；这个过程中我们要重点关注经济采购量的概念是如何在实际操作应用的。
一、采购计划
编制材料需用计划。材料的需用计划一般由项目的技术人员编制，其主要依据是图示量和施工方案的选择等具体要求，编制好的材料需用计划是物资部门确定经济采购量和编制材料采购计划的主要依据，物资部门再依据采购计划确定订货点，继而签定采购合同以及进行后期的存货管理。
确定经济采购量。经济采购量就是项目一定期间材料存货相关总成本达到最低的一批采购数量；与存货相关的成本，是指为形成和维持材料采购管理而引起的各项费用支出，其总额随材料数量、价格等属性的变化而增减，主要由订货成本、购买成本、储存成本和缺货成本四部分构成。确定经济采购量的目的，就是使与材料有关的上述四项成本总和达到最低；根据施工项目的一般情况，由于订货成本和储存成本相对较小，重点要考虑购买成本和缺货成本之和的最小化，最终得出一定期间的经济采购量。
编制采购计划。根据材料的需用计划和采购经济采购量的分析结果以及将要选择的合同类型编制采购计划，说明如何对采购过程进行管理；具体包括合同类型、组织采购的人员、管理潜在的供应商、编制采购文档、制定评价标准等采购计划一般由项目物资部门制定；根据项目需要，采购管理计划可以是正式、详细的，也可以是非正式、概括的，关键强调其正确性、及时性和可执行性。
二、采购询价
采购询价就是从可能的卖方那里获得谁有资格、谁能最低成本完成材料采购计划中的供应任务，确定供应商的范围，该过程的专业术语也叫供方资格确认，获取信息的渠道有招标公告、行业刊物、专业建筑网站等媒体。
做好采购询价管理，现在需要充分利用计算机管理系统，借助网络优势，快速地浏览和获取需要的信息，从而保障采购询价管理、得到询价结果的高效率。
三、供应商确认和采购合同签定
选择供应商的主要参照条件就是在采购询价环节的评价结果，当然也要参照其他标准，如供应能力、历史信誉等。比如具体确定商品混凝土的供应商是一家还是多家，一般都要考虑不少于两家供应商，以防供应不及时导致停工风险的发生，这里就需要考虑到混凝土浇注本身需要连续性等要求。
采购合同就是在确定了供应商后，项目与供应商之间签定的确保双方履行约定的一份法律文件；在签定之前，需要对合同类型进行选择，因为不同的合同类型决定了风险在买方和卖方之间分配；项目的目标是把最大的实施风险放在供应商，同时维护对项目经济、高效执行的奖励；供应商的目标是把风险降到最低，同时使利润最大化。
常见的合同可分为以下三种：① 成本加奖励费合同：主要用于长期的、硬件开发和试验要求多的合同；② 固定价格加奖励费用合同：长期的高价值合同；③固定总价合同：项目易于控制总成本，风险最小；供应商风险最大而潜在利润可能最大，因而最常用。
遏制采购腐败，在系统建设上全面完善
现职某建筑项目采购的管理人员坦言：“采购腐败是防不胜防的，我做了这么
多年项目，大多数项目都绕不过这道坎„„”“采购腐败可谓触目惊心，在许多项目，只要你和采购粘上边，一个项目下来，几万、几十万是常有的事情，这里的名堂太多了！”这就是现实。为寻求对这类问题的解决方案，我们需要在以下多个方面来着手去采取措施：岗位建设、人员选择、员工培训、员工绩效考核、薪酬分配制度建设和利用计算机管理系统加强监督等等。
岗位建设
针对采购环节，需要设置不同的岗位，是为了解决采购权力不要过分集中，需要互相制约和监督，同时又不要影响各岗位人员工作积极性。
一般来说，项目需要设置采购总负责人、询价员、合同员、采购员和库管员等五个岗位；采购总负责人全面负责材料的采购管理，依据材料需用计划和岗位目标责任成本的管理规定等，制定并执行采购计划，协调并充分利用内部资源，最终高效低成本地采购到所需要物资；询价员主要负责按计划探询市场中定向物资的信息，书面提供给采购负责人和采购员，同时进行文档的存档管理；合同员的职责就是管理合同文件，随时监督合同执行情况；采购员的职责更多的是具体按合同，以指定的价格和数量执行采购任务；库管员的主要职责是按标准验收材料入库，材料进场后，合理规划存放和使用，尽可能的减少储存成本，做好库房的管理。
岗位设置的多少也不是一概而论，要以项目的大小和施工时间的跨度等实际情况而定，最终目的就是把事情做好，建立好内部岗位间的权利制约机制。
人员选择
采购管理各岗位人员的选择标准，需要具备以下综合素质：具备一定的专业能力和沟通能力、具有法律意识、清廉等，还要尽量避免项目最高管理者如项目经理的直系亲属担当采购总负责人。专业能力不仅包括对所负责的材料属性有一定的认识，还要对材料管理的流程有一个清晰的思路；清廉的素质，对经常与花钱打交道的采购人员来说尤其重要，虽然在内部管理各个环节上采取了种种措施，但对一线的采购人员来说，还是不可避免地遇到供应商主动提供的种种诱惑，怎样防止诱惑背后的陷阱设置，就需要采购人员本身要具备清廉的素养和法律意识等等。
对采购各岗位人员的培训包括：业务培训、法律常识培训、公司制度培训等等。业务培训重在提高业务能力，比如采购的流程管理、采购经济采购量的确定方法、如何在新形势下做好采购询价等等；而法律常识培训和公司制度培训则重在在环境上约束非正常行为，清楚和明确采购腐败的风险成本。
绩效考核和薪酬分配制度建设
公司对各岗位成绩进行考评，引进和制定科学的管理方法即绩效考核的标准是非常重要的，它可以不断促进采购管理的各环节的持续改进，对有效的工作给予
肯定和鼓励，对其他一些非增效工作就给予客观性的评定；目前在施工企业项目管理中这方面的差距普遍存在，可以说是一项空白。
成本管理的过程包含了六个环节的管理，分别是成本策划、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析和成本考核；策划和计划阶段可有针对性地将采购各岗位目标责任确定下来，再通过强调岗位目标责任制，考核成本降低率等手段，对做好其他环节的管理如成本控制、成本核算和成本分析都会收到明显的效果。目前在上海的某知名施工企业已经成立了成本策划部，其实质意义也是重在前期确定成本责任目标，以便为后期做科学的绩效考核提供依据、奠定基础。
利用计算机管理系统，加强监督
作为成本管理中心的项目部与作为利润控制中心的公司空间距离往往相差较远，若沿袭过去每月呈交报表来汇报和反馈项目运营状况，公司又不可能随时到现场跟踪项目运营，对于目前需要及时获取信息即时做出决策的环境来说，不充分借助计算机管理系统是很难达到上述要求的；而采用计算机管理系统，进行过程的监督控制，而非仅对结果关注，对公司而言也可以随时关注和监督整个项目的运行状况。
推荐第8篇：采购管理
百乔罗管理咨询(上海)有限公司
采购管理
2010年10月19-20日
上海 2010年11月06-07日
深圳 2010年11月13-14 日
广州
【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司【收费标准】￥2500元/ 人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【参加对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。 【报名电话】
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
课程背景curriculum background 开源节流是经营企业两大法宝，采购就成为当今企业获取利润的
百乔罗管理咨询(上海)有限公司
外资与民企相互学习些什么？ 如何建立采购绩效考核制度？ 三鹿公司真的没有发现吗？ 沃尔码采购与宝洁采购有何区别？ 为什么采购部门‘老受气’？ 如何提升我们的采购职业能力？
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2、生产供应厂家的数量
3、市场进出的难易程度？
4、行业政策与法规的影响
5、供应产品的分类
6、已应用的领域（客户）
7、市场竞争的特点？
8、产品供应的区域性和性质性特点
9、营销模式
10、供应链特性
11、原材料供应的特点
12、行业的生命周期阶段
13、行业利润水平
如何撰写供应市场的调研报告？ XX公司供应市场调研报告
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企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。
【授课风格】
张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。
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推荐第9篇：采购管理
采购管理是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动，而供应管理是为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品，对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制，以保证企业经营目标的实现。鉴于采购与供应管理在企业中的巨大作用，我们说采购与供应活动也是企业经营活动的重要组成部分，对采购与供应活动的管理也应该重视。
采购是以各种不同的途径，包括购买、租赁、借贷、交换等方式，取得物品及劳务的使用权或所有权，以满足使用的需求，而供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程，供应也意味着采购部门采购企业需要的商品满足自己企业内部的需求，因此采购与供应是两个个相辅相成的过程。
采购管理是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动，而供应管理是为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品，对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制，以保证企业经营目标的实现。鉴于采购与供应管理在企业中的巨大作用，我们说采购与供应活动也是企业经营活动的重要组成部分，对采购与供应活动的管理也应该重视。
目标 ⑴ 供不间断的物料、供应和服务；
⑵使库存投资和损失保持最低限度；
⑶保持并提高质量；
⑷发现或发展有竞争力的供应商；
⑸当条件允许的时候，将所购物资标准化；
⑹以最低的总成本获得所需的物资和服务；
⑺在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系；
⑻以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标；
⑼提高公司的竞争地位。
推荐第10篇：采购管理
《采购管理》课程期末复习资料
一、客观部分：（单项选择、判断） 一）、选择部分
★考核知识点: 采购管理的作用 参见讲稿章节：1-2 考核知识点内容详情：
在采购管理中，虽然质量、交货期也是采购过程中的重要考虑因素，但在传统的采购方式下，质量、交货期等都是通过事后把关的方法进行控制，交易过程中的重点还是放在价格的谈判上。另外，要求产品售价和毛利逐渐增长的压力已经导致在直接材料成本方面越来越大的压力。在工业部门，采购价格在很大程度上决定了销售价格，企业必须持续寻求保持价格尽可能低的机会。
★考核知识点: 供应商关系 参见讲稿章节：5-4 考核知识点内容详情：
供应商关系谱是将供应商分为不可接受的供应商、可考虑的供应商以及5级不同层次的已配套的供应商。第1层次的供应商为“触手可及”的关系，第2层次的供应商为需持续接触的供应商，第3层次的供应关系必须做到双方运作相互联系，第4层次的供应商关系是一种风险共担的长期合作关系，第5层次是相互配合形成的自我发展型供应商关系。
★考核知识点: 价值分析的定义 参见讲稿章节：10-3 考核知识点内容详情：
价值分析，又称价值工程，是降低成本、提高经济效益的有效方法。价值工程的主要思想是通过对选定研究对象的功能及费用分析，提高对象的价值。这里的价值，是反映费用支出与获得之间的比例，即功能比成本。 ★考核知识点: 招标采购的概述 参见讲稿章节：3-1 考核知识点内容详情：
邀请招标也称选择性招标，即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。
★考核知识点: 采购的分类 参见讲稿章节：2-3 考核知识点内容详情：
采购的对象分为直接物料（BOM material）和间接物料（MRO material），直接物料将用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分，间接物料将在企业的内部生产和经营活动中被使用和消耗。
★考核知识点: 供应商的审核 参见讲稿章节：11-2 考核知识点内容详情：
就采购供应的控制层次来说，供应商审核层次包括：（1） 产品层次。主要是确认、改进供应商的产品质量。实施办法有正式供应前的产品或样品认可检验，以及供货过程中的来料质量检查。（2）工艺过程层次。这一层次的审核主要针对那些质量对生产工艺有很强依赖性的产品。要保证供货质量的可靠性，往往必须深入到供应商的生产现场了解其工艺过程，确认其工艺水平、质量控制体系及相应的设备设施能够满足产品的质量要求。这一层次的审核包括工艺过程的评审，也包括供应过程中因质量不稳定而进行的供应商现场工艺确认与调整。（3） 质量保证体系层次。这是就供应商的整个质量体系和过程，参照ISO9000标准或其他质量体系标准而进行的审核。（4） 公司层次。公司层次的审核是对供应商进行审核的最高层次，它不仅要考察供应商的质量体系，还要审核供应商经营管理水平、财务与成本控制、计划制造系统、信息系统和设计工程能力等各主要企业管理过程。。
★考核知识点: 垂直门户的作用 参见讲稿章节：4-3 考核知识点内容详情：
垂直门户是经营专门产品的市场，如钢材、化工、能源等，它通常有一个或多个本领域内的领导型企业发起或支持。
★考核知识点: 降低采购成本的方法 参见讲稿章节：10-4 考核知识点内容详情：
苛刻的规格是指规格的制订者对物资供应的要求比它实际所需要的条件更严格。这样会造成采购成本过高，或者原本可用的供应商由于达不到严格的规格要求而被排除。
★考核知识点: 采购的基本程序和原则 参见讲稿章节：1-3 考核知识点内容详情：
采购物品的80/20原则是指通常数量为80%的采购物品只占有20%的采购金额值。采购物品的80/20规则告诉我们：由于数量仅20%的采购物品占据了采购物品价值的80%，这类战略采购品和集中采购品控制与降低该部分采购成本对于企业整体成本就显得十分重要。
★考核知识点: 即时制采购的根本目的 参见讲稿章节：2-3 考核知识点内容详情：
即时制采购的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。供应链环境下的即时制采购模式与传统的采购模式的不同之处在于采用订单驱动的方式。这种订单驱动的方式使供应与需求双方都围绕订单运作，也就是实现了供需双方同步化运作。传统的采购模式下，采购的目的就是为了补充库存，而即时制采购模式追求的是零库存。
二）、判断部分 ★考核知识点: 现代采购管理 参见讲稿章节：1-5 考核知识点内容详情：
采购管理一体化方法要求生产计划、库存控制、质量检查和采购之间紧密合作。
★考核知识点: 采购管理的作用 参见讲稿章节：1-2 考核知识点内容详情：
降低成本是采购管理对企业经营成功的直接作用。
★考核知识点: 即时制采购的要求 参见讲稿章节：2-3 考核知识点内容详情：
即时制采购要求供应与需求双方信息高度共享，保证供应与需求信息的准确性和实时性。
★考核知识点: 投标采购中的常见问题 参见讲稿章节：3-3 考核知识点内容详情：
国际性招标采购的投标保证金的有效期一般为投标有效期加上30天
★考核知识点: 招标采购的概述 参见讲稿章节：3-1 考核知识点内容详情：
邀请招标也称选择性招标，即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。
★考核知识点: 电子采购概述 参见讲稿章节：4-1 考核知识点内容详情： 电子采购又称为网上采购，最先兴起于美国，它的最初形式是一对一的电子数据交换，即EDI。
★考核知识点: 传统采购的重点 参见讲稿章节：5-1 考核知识点内容详情：
传统采购的重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上，特点是比较重视交易过程的供应商的价格比较，通过供应商的多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者。
★考核知识点: 整合供应网 参见讲稿章节：5-1 考核知识点内容详情：
不同企业间的采购战略联盟，属于供应网整合形式。
★考核知识点: 订单变化接收率的概念 参见讲稿章节：7-3 考核知识点内容详情：
订单变化接收率是指在双方确认的交货周期中可接受的订单增加或减少的比率。
★考核知识点: 供应商的关系管理 参见讲稿章节：11-4 考核知识点内容详情：
独家供应商进行供应的好处是供需双方的关系密切，购进物品的质量稳定、采购费用低。
二、主观部分：（填空、名词解释、简答） 一）、填空部分
★考核知识点：采购组织的类型 参见讲稿章节：1-4-1 考核知识点内容详情：
采购组织的基本类型有： 分权式采购组织、集权式采购组织、混合式采购组中和 跨职能采购组织。
★考核知识点：电子采购的模式 参见讲稿章节：4-2 考核知识点内容详情：
卖方一对多模式就是供应商在互联网上发布其产品的在线目录，采购方则通过浏览来取得所需的商品信息，以作出采购决策，并下订单。
★考核知识点：战略采购 参见讲稿章节：5-1 考核知识点内容详情：
战略采购是一种新兴的在合作关系和竞争性关系之间寻求平衡的采购模式，又称为双赢采购。。
★考核知识点：采购量预测 参见讲稿章节：6-2-2 考核知识点内容详情：
采购量的定性预测方法包括类推法、德尔斐法（或专家意见法）、用户调查法和经验判断法。
★考核知识点：战略采购计划 参见讲稿章节：7-2 考核知识点内容详情：
组织中战略计划的开发分为三个层次：组织或企业层次、业务层次、职能层次 。
★考核知识点：采购质量管理流程 参见讲稿章节：9-3 考核知识点内容详情：
采购质量管理是企业全面质量管理的重要组成部分，也是关系企业整体采购绩效的决策性环节之一。一般情况下，可以按照事前规划、事中执行、事后考评 的三段设计思路，规划和设计采购质量管理流程。
★考核知识点：采购信息管理系统的实施 参见讲稿章节：12-5 考核知识点内容详情：
管理信息系统的可行性研究主要从技术可行性、经济可行性、管理可行性和环境可行性四个方面加以考虑。
★考核知识点：管理信息系统的功能 参见讲稿章节：12-1-2 考核知识点内容详情：
管理信息系统是对一个组织（单位、企业或部门）进行全面管理的人和计算机相结合的系统。一个完善的信息系统的功能包括：信息采集、信息处理、信息存储、信息管理、信息检索 和信息的传输。
★考核知识点：利用供应商进行创新 参见讲稿章节：5-4 考核知识点内容详情：
在创新中要真正实现企业与供应商的一体化，要关注三个关键的概念：范围边界、技术规划、目标成本。
★考核知识点：网上招标的优点 参见讲稿章节：3-2-1 考核知识点内容详情：
网上招标的优点有:简化程序提高效率、防止腐败、规范市场秩序 。
★考核知识点：供应商选择的短期标准 参见讲稿章节：11-1 考核知识点内容详情：
供应商选择的短期标准包括商品质量合适、成本低、交货及时、整体服务水平好和有履行合同的承诺和能力。
二）、名词解释
★考核知识点：采购的概念， 参见讲稿章节：1-1 考核知识点内容详情：
采购是各个企业所共有的职能，是企业经营的起始环节，同样也为企业创造价值。随着企业规模的不断扩大及精细管理和信息技术的广泛应用，采购的作用日益突出。它不仅是生产正常运作的必要条件，而且也为企业降低成本、增加盈利创造条件。
★考核知识点：招标采购的概述 参见讲稿章节：3-1 考核知识点内容详情：
招标采购是在众多的供应商中选择最佳供应商的有效方法，体现了公平、公开和公正的原则。企业采购通过招标程序，可以最大限度地吸引和扩大投标人之间的竞争，从而使招标人有可能以更低的价格采购到所需要的物资或服务，更充分地获得市场利益。
★考核知识点：价值分析 参见讲稿章节：10-3 考核知识点内容详情：
价值分析又称价值工程，是降低成本、提高经济效益的有效方法。所谓价值分析，是指通过集体智慧和有组织的活动对产品或服务进行功能分析，以最低的总成本（生命周期成本）可靠地实现产品或服务的必要功能，从而提高产品或服务的价值。 ★考核知识点：国际采购的结算 参见讲稿章节：13-5 考核知识点内容详情：
信用证是国际采购业务中最普遍使用的一种支付方式。因为它向双方提供了可靠的保证，并且使出口商更易得到资金的保障。信用证是银行作出的有有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。
★考核知识点：战略采购 参见讲稿章节：5-1 考核知识点内容详情：
战略采购又称为双赢采购，是一种新兴的在合作关系和竞争性关系之间寻求平衡的采购模式。战略采购强调与供应商保持密切的合作关系，并能使供应商更好的满足企业对成本质量、周期和服务的综合要求。
★考核知识点：采购成本分析 参见讲稿章节：10-2 考核知识点内容详情：
质量成本是采购人员审核供应商成本结构、降低采购成本所应看到的另一个方面。其基本含义是指工业企业针对某项产品或者某类产品因产品质量、服务质量或工作质量不符合要求而导致的成本增加，其实质意义是不合格成本，主要包括退货成本、返工成本、停机成本维修服务成本、厌恶成本、仓储报废成本等。
三）、简答
★考核知识点：联合采购 参见讲稿章节：2-2
★考核知识点：供应市场分析 参见讲稿章节：6-1-2
★考核知识点：供应商绩效考评 参见讲稿章节：11-3-2
第11篇：采购管理
一、强化采购管理的现实意义
1．采购成本过大，不利于企业参与市场竞争。市场竞争中价格的竞争，表面上看来是产品价格高低的竞争，实际上是成本高低的较量。降低成本有两个基本途径：一是降低生产过程中的消耗，二是降低采购过程中的采购价格。传统的成本管理主要解决降低生产消耗的问题，实际上对很多企业来讲更重要的是降低采购成本。生产过程中的成本挖潜是很有限的，比较起来采购过程中的潜力却大得多，而且由于市场随时在变，采购过程中的挖潜可以说是永无止境。 2．卖方市场的形成，增加了企业采购的难度。随着市场经济的发展，我国的市场供求关系发生了根本性的变化，在市场供大于求的情况下，卖方竞争激烈，这种竞争会使产品的种类、规格、性能、包装等日趋多样化。这就为采购行为增加了难度，企业必须对采购物资的质量、价格、供货方式、信誉等多方面加以比较选择，这就要求企业要切实加强采购管理。
3．规范花的采购管理，避免企业遭受不必要的损失。在市场竞争异常激烈的今天，卖方会利用五花)的促销手段，甚至是不规范的返利、回扣、提成等方法来推销产品，这种情况下，如果没有严格的采购管理制度加以规范和监督，就会极大的损害企业利益。
二、目前采购工作中普遍存在的问题
1．采购过程中缺乏有效的信息沟通。在以往的采购工作中，采购部门作为一个单独的职能部门，相对独立地开展工作，与企业内其他部门很少进行直接的接触，采购人员很少与销售人员、技术人员、生产人员和财务人员进行沟通，通常采购部门关心的是物料的制造和供应，采购人员只是在物料计划员和供应商之间起了一个中介入的作用，在两者之间传递信息。一旦某个环节对信息的理解出现失误或者信息的有效流通受到阻碍，就会造成物料的重复采购和资金的积压。
2．采购工作缺少监督制衡机制。物资采购是直接以货币为媒介的商品交换，掌握着大量的资金使用权，必须有有效的监督措施。但目前很多企业的物资采购往往掌握在一个部门或者几个人甚至一个人的手里，由一人制定采购计划，又一人去采购物资，缺乏有力的监督和制约机制。长此下去，在采购工作中还会出现不正之风，影响企业正常的物资采购工作。
3．企业对供应商的管理有待加强。目前很多企业的采购工作都存在着一个误区，认为采购工作就是和供应商搞好关系，然后在这种关系基础上，与企业需求之间寻求磨合和平衡。其实对企业而言，这种情况是很危险的。在采购行为中，与供应商建立良好的个人关系固然重要，长此以往，就会产生企业对某些特定供应商的依赖，不利于企业寻找新的更好的供应商，不利于企业进行技术创新，也会在企业内部滋生腐败行为，损害企业的利益。
三、进一步做好采购管理工作的途径探讨 (一)做好采购管理的基础性工作
1．建立决策、执行和监督相互制约的管理机制。目前很多企业的物资采购往往掌握在一个部门或者几个人甚至一个人的手里，由一人制定采购计划，又一人去采购物资，缺乏有力的监督机制。按照机构的权责和机构相互支持、相互制衡的原则，应建立起决策、执行和监督相互制约的机制。决策层负责制定采购原则、方针、采购限价等；执行部门即采购部门负责具体实施：监督层即价格管理部门负责控制，监督采购价格及采购行为。价格审核与采购业务相分离，独立行使物价管理职能，不受外界及任何人的影响，不与客户接触。做到各部门权责明确。形成有效的制衡机制，权利的分散和制约会有效的防止物资采购中的“暗箱操作”。
2．建立、健全严格的管理制度。市场经济从某种意义上讲就是法制经济。规范企业物资采购环节的人的行为，不能只靠个人的觉悟，根本途径是靠制度。在企业内部，搞好制度建设是实施采购管理的工作基础和重要保证。要在企业内部建立起科学、严密、规范、具体、可行的管理制度，来规范采购人员的采购。行为，管理人员的管理方法等，以便做到有法可依、有章可循、违者必究，使企业的采购管理走上规范化、制度化的轨道。
3．建立现代化的信息网络。及时准确的信息是科学决策的依据，采购管理面对市场，当前市场瞬息万变，不掌握充分的信息，决策就会变成武断，必须利用现代化的通讯工具，建立快速的价格收集网络，实现有价可比。信息就是财富，广泛收集价格信息是决定物资采购价格的基础。企业应为采购部门、价格审计部门配备各种现代化的通讯工具，建立广泛的信息网，保证采购管理工作得到及时的信息支持。
(二)采购管理工作的具体实施
1．成立专门的价格组，加强价格审核。成立专门的价格小组，对采购价格进行审核，价格组借助先进的网络平台开展价格审核，对原有的采购价格逐一进行审核，然后与供应商开展降价谈判。
2．去除部分中介商，直接和生产商进行联系。企业与供应厂商之中存在着大量的中间代理商，以及由于对价格审核制定的人员力量薄弱、审核力度不够或者太轻，会造成物资采购的价格往往高于厂家直接售货的50～80％不等，有的价格甚至为厂家售价的两倍以上，严重的损害了企业的利益。鉴于这种情况，必须借助网上平台寻求货源，直接和厂家进行联系，代替了部分中间商的供应，可以节约大量的采购资金。
3．开展国产化产品使用，降低采购价格。长期以来部分国产化的产品一直以来都无法满足我们生产的需要，在采购过程中经常性的会涉及到一些进口件，其价格远远的高于国产件。通过比较国内国际两种资源，我们发现最近几年国产件性能已有很大的提高，部分国产件的性价比已经高于进口件，完全能满足我们生产的需求。根据这种情况，物资供应公司和生产单位进行联系，将部分进口件改为国产件，大大降低了物资采购件的价格。
4．将非标准件向标准件转换。非标准件在物资采购工作中占有一定的比例，且由于非标准件产品本身特殊性的要求，经过市场调研发现，部分产品的由于其模具的缘故，价格往往高于同类标准件价格的4～6倍。鉴于这种情况物资供应公司领导同电气研究所以及各分厂进行联系，建议在不影响我们产品性能的前提下，将这些非标件改为标准件，大大降低了产品的采购成本。
5．坚持索赔制度。为了确保供货商更好的履行供货合同的有关质量技术标准及质量三包等条款，除了在合同签订时对质量保证条款和违约条款进行规定外，还应制订本企业外购物资索赔制度。
6．用制度保证采购工作的透明度。建立严格、完善的采购制度，不仅能规范企业的采购活动，提高效率，还能预防采购人员的不良行为。合理完善的制度是采购工作顺利进行的重要保证。在构建采购制度方面主要有四点：第一，采购公开制度。各类材料的技术标准、价格和年度采购计划，对新建分承包方的选择和评价程序、标准、办法及相关资料，对现有分承包方在质量、价格、交货、技术和服务等方面的业续评价和资金支付情况，还有质量评审、比价、索赔及其记录均向全厂职工公开。另外除定期公开外，任何职工都可以随时查阅这些项目。第二，多人参与制度。要求在与供应商洽谈业务时，要有两个以上的人员参加，还要作好记录：辅料定货会、交易会、质量恳谈会、招标、分承包方的考察评定，要有财务、审计、监督、技术部门的人员参加，共同研究决定。第三，多家选用制度。在开发或改造产品，更换所用材料时，对同一规格材料，技术部门要邀请两家以上的供应商参加开发研制，便于评审时比质比价。第四，集体谈价制度。选定一种新材料后，都要由物价部门牵头，财务、审计、物价、监管和技术部门的人员参加，共同比质比价，共同与供货商谈价，最后共同签字报厂领导批准。
第12篇：个人工作总结商务
个人工作总结和计划
时间仿佛无情，却让我在不知不觉中融入了“***”这个大家庭，暖暖的，来“***”已有半年多的光景，老实说，不算很长，但我相信会有那么一种氛围，将历久弥新。到公司半年多的时间里，在领导关心、同事们的帮助及自己的努力下，现已基本对公司的组织结构、工作流程等各个方面都有了一些了解。作为公司商务部一员，尽职尽责做好本职工作，为领导分忧，我深感责任重大，因为我们的每一个细节都关乎到公司利益，鉴于此，对以往的工作我做了个小结，用以归纳、总结、调整和进步。
一、适应和调整
2011年5月底，来上海原本的想法只是为过渡以往工作环境及内容所带来的压抑感，由于各种因素的汇集，当然，也是缘分使然，2011年6月，我有幸成为了我们公司商务部的一员。在刚进公司后不长的一段时间里，我出于以往通过朋友口中得知的对企业商务部的粗略理解，我觉得我们公司商务部结构内容简单，人员配备捉襟见肘，（但之后都被一一否定，结构虽简单，但工作内容很大;人员配备捉襟见肘，但精悍犀利）有过犹豫，且通过在以后的投标报价工作发现，完成一项项目投标报价是几乎不会接触到《建筑工程定额》，这着实让我感到彷徨。因为之前在做水利项目的时候，所有的报价，大纲完全都是根据《水利工程定额》而走的，这样一来，商务部的工作差不多就是跟我脑海中的概念完全不对路。而且我们公司报价模式以前未有过接触，地基与基础工程方面的工作也无过多涉足。尽管如此，我坚信着一点，我以前工作过的内容和现在面对的工作内容实属一个系统，既然如此，那么它们肯定是大同小异，关系紧密，实践出真知，在经过与公司领导及同事交流学习、参与公司项目的投标报价和对自己不断的调整心态，我开始慢慢了解和熟悉标书的制作、投标报价及项目实施后相关工作的操作流程。其实在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会，只要我们能以满分的热情和积极的心态去对待我们每天的工作和生活，一切都可迎刃而解。
二、工作中存在问题
通过这半年多的学习和了解，虽然已经对公司商务部相关工作流程有了越来越深的认识，但我深知，在以后工作中还需要不断地磨练和提高。仔细回顾了一下，自己在以往工作中存在的几个问题，具体是：首先， 对工作流程熟悉度不够， 在刚开始的工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，需要做什么和不需要做什么，时常不能够正确梳理对待。其次，工作不够精细化，比如说平时按图纸计算工程量，工程量计算完毕之后，不能够及时查核验收，以至于工程量出现偏差，所以以后在个人工作中要多注意和修正这一不良习惯。然后是缺乏地基和基础工程相关工作经验，尤其是现场经验，故这方面有待提高。还有就是缺少平时工作的知识总结，在工作上虽然有了一定的了解和进步，但觉得这仍然不够，如果以后多回过头来思考一下自己工作，我想那会更好地成长。最后，工作进展过程中汇报量小，与领导交流主动性不足，在以后的工作中，此项得作为重点来提高自己。综上种种问题的不足，在以后的工作中，我一定会时时刻刻注意修正自己不足之处，养成良好的工作习惯，成长为公司优秀的职业化人才。
三、学习和强化
知而获智，智达高远，一颗强大的心，动于行，止于僵，从企业文化具体到个人，精业、精人、精勤，这是我来公司半年多时间里所感受到的。
熟话说：工欲善其事必先利其器。今后，为了更好地完成本职工作,达到部门与部门之间良好的工作衔接目的，以提高工作效率,我想，深化系统的学习和对以往工作经验的强化是必不可少的。而且对于学习，要时常梳理，让其系统化，在梳理过程中明确既有缺陷，及时修正调整，做到与实践同步，渐渐完善，方能实现进步和更好地完成工作。
四、建议
1、就公司内外在建各工程项目而言，与各部门挂钩的工作内容，必须及时有记
录于各部门。
2、为加强员工对专业技术的了解，有关工程项目类和各部门应用类书籍如技术
类规程、规范、图集及预算定额等相关资料要及时配备、更新。
3、吸收新鲜血液，以工程项目为舞台，加快培养青年人才。
五、2012年工作计划
根据商务部工作流程及今年的工作计划，用心地做好每一项工作，处理好每一个细节。除此之外，以下几点是将要重点提高的地方:
1、加强学习投标及报价方面的工作内容，提升自己该方面水平，做到技术与商务不脱节。
2、加强学习项目的成本管理，以有效地降低工程成本。勤上现场，及时了解项目现场信息，包括现场的材料使用、机械设备使用、工期管理情况等，多与现场项目经理交流沟通，然后回馈到公司，出现问题，及时纠偏。
3、全过程合同管理。从订立到合同终止，熟悉合同内容，主要包括工程量的计算、结算方式及清单报价组成等。
4、配合项目经理及时预核已完工程工程量及在施工期间发生的工程量签证单和因非我方原因造成的损失费用等，并尽快完成工程决算。
5、提高工作的主动性、积极性，要多思考、多交流、多沟通。把握一切机会提高专业能力及不时地给自己充电，加强平时知识总结工作；
6、备战今年一级建造师考试和与公司相关的技术证书考试。
新的一年新的起点，需要学习的还有很多，结合着当前的实际工作，还要不断提高不断进步，加油！2012 。
商务部：„
年月日
第13篇：国际商务管理
格条款中( )组成。
A.单价和总值
B.单位价格和计量单位
C.计价货币和总值
D.单位价格金额和价格术语
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.
(4分)经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言，应建立(
A.职能型组织
B.产品型组织
C.分散型组织
D.地域型组织
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.
(4分)下列哪一项不属于限制性条款的内容?( )
A.格式条款
B.搭售条款
C.限制交易对象
D.固定价格
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.
(4分)国际货币基金组织成立于( )。
A.1935年
B.1940年
C.1945年
D.1950年
得分：
0 知识点：
) 国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.
(4分)在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为(
)
A.溢短装条款
B.包装条款
C.支付条款
D.运输条款
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.
(4分)下列凭实物表示品质的是( )。
A.凭规格买卖
B.凭标准买卖
C.凭样品买卖
D.凭说明书和图样买卖
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..7.
(4分)关税可以分为(
)
A.从量税和从价税两种
B.从量税、从价税、选择税三种
C.从量税、从价税、混合税三种
D.从量税、从价税、选择税和混合税四种
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.
(4分)中国商品交易会，又称( )，创办于1957年，每年在春秋举办两次。
A.天津商品交易会
B.上海商品交易会
C.深圳商品交易会
D.广州商品交易会
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9.
(4分)下列不属于广告预算确定方法的是( )。
A.销售比例法
B.竞争对手法
C.目标任务法
D.市场调研法
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.
(4分)以下属于仲裁协议内容的是(
)
A.仲裁机构
B.仲裁程序
C.仲裁申请
D.仲裁结果
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..11.
(4分)选择生产地点的两种基本策略是(
)
A.集中生产策略与规模生产策略
B.规模生产策略与分散生产策略
C.集中生产策略与分散生产策略
D.跨国生产策略与国内生产策略
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..12. (4分)下列国家中属于混合经济体制的国家是( )。
A.美国、韩国、法国
B.德国、法国、英国
C.日本、美国、意大利
D.美国、中国、日本
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..13.
(4分)支票的付款人为( )
A.银行
B.政府
C.企业
D.个人
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..14.
(4分)关税可以分为(
)
A.从量税和从价税两种
B.从量税、从价税、选择税三种
C.从量税、从价税、混合税三种
D.从量税、从价税、选择税和混合税四种
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..15.
(4分)按照是否拥有商品所有权，国际市场中间商可分为( )
A.经销商和进口商
B.经销商和代理商
C.经销商和直销商
D.代理商和进口商
得分：
0 知识点： 国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..16.
(4分)对于国际商务活动而言，有两种成本是至关重要的，即(
)
A.生产成本与沟通成本
B.沟通成本与运输成本
C.生产成本与运输成本
D.固定成本与变动成本
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..17.
(4分)下列哪种不属于拖延型谈判策略采用的战术(
)
A.疲劳轰炸
B.重复立场
C.不明确表态
D.声东击西
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..18. (4分)根据《中国东盟全面经济合作框架协议》，中国与东盟建成自由贸易区的时间是(
A.2006年
B.2008年
C.2009年
D.2010年
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..19.
(4分)国际商务项目调研的首要步骤是( )。
A.确定信息来源和调研方案
B.实施调研方案
) C.确定课题和任务
D.整理、评估与分析资料
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..20.
(4分)合同主要有三种表现形式，即书面合同、口头合同和(
)
A.法定合同
B.议定合同
C.行为合同
D.商务合同
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..二、判断题
1.
(2分)防御性投资认为许多投资者往往为了避免竞争地位被削弱，而不是为了获取利润而去投资。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.
(2分)制造合同中，国际企业利用外国当地厂商现有设施，生产所规定的产品，但该企业仍保留产品营销的责任。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.
(2分)高等要素包括自然资源、气候、地理位置、非熟练和半熟练劳工、债务资本等。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.
(2分)某一汽车企业准备向国际市场推销汽车工具，只选择美国和日本的汽车制造厂作为目标市场属于集中性营销策略。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.
(2分)全球计划理论认为，国际商务活动中厂商具备的必要条件对企业进行国内经营扩张来说同样是最基本条件。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.
(2分)资本帐户包括直接投资、证券投资、其他投资和储备资产四类。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..7.
(2分)多中心主义指在全球范围内配置资源，全球范围内沟通协调。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.
(2分)短期资本流动的形式主要有直接投资、证券投资和国际信贷等。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展： ..9.
(2分)欧洲债券是一国的政府或企业在他国的债券市场上，以第三国货币为面值所发行的债券。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.
(2分)经济风险是指由于汇率变动而可能引起国际企业未来收益变化的一种潜在风险。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 收起解析 .答案
对
下列定价方法属于成本导向定价法的是( )。
A.市场定价法
B.随行就市定价法
C.成本加成定价法
D.投标定价法
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.
(4分)经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言，应建立(
)
A.职能型组织
B.产品型组织
C.分散型组织
D.地域型组织
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.
(4分)跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格通常被称为( ) A.成本价格
B.转移价格
C.内部市场价格
D.计划价格
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.
(4分)毕博(中国)咨询公司向美国企业提供的在华投资咨询业务属于服务贸易中的( )。
A.越境提供
B.境外消费
C.商业存在
D.自然人活动
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.
(4分)关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是(
A.只有风险划分的界限不同
B.只有运输方式不同
C.风险划分与费用负担都不同
D.只有费用的负担不同
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.
(4分)保护关税的目的是(
)
A.保护本国消费者
B.保护本国消费市场的健康发展
C.保护本国产业的发展
D.保护外国产品的销路
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答：
)
总结拓展：
..7.
(4分)买方信贷是指( )。
A.出口方银行向本国出口商提供的贷款
B.出口方银行向外国进口商提供的贷款
C.进口方银行向外国出口商提供的贷款
D.进口方银行向本国出口商提供的贷款
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.
(4分)世界上最重要的国际流通货币是(
)
A.美元
B.欧元
C.英镑
D.日元
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9.
(4分)银行审单议付的依据是(
)
A.合同、信用证
B.合同、单据
C.单据、信用证
D.信用证、委托书
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.
(4分)支票的付款人为( )
A.银行
B.政府
C.企业
D.个人 得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..11.
(4分)要约在生效后的收回，称为(
)
A.撤回
B.撤销
C.撤诉
D.反要约
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..12.
(4分)世界各国政府和国际机构普遍规定对政府采购或重大项目采购采取的形式为(
)
A.公开招标
B.非公开招标
C.邀请招标
D.有限竞争招标
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..13.
(4分)单独海损仅涉及受损货物的所有者单方面的利益，由受损方承担损失，这种损失( )。
A.属部分损失
B.属全部损失
C.属推定损失
D.有时是全部损失，有时是部分损失
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..14.
(4分)关税可以分为(
) A.从量税和从价税两种
B.从量税、从价税、选择税三种
C.从量税、从价税、混合税三种
D.从量税、从价税、选择税和混合税四种
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..15.
(4分)按照是否拥有商品所有权，国际市场中间商可分为( )
A.经销商和进口商
B.经销商和代理商
C.经销商和直销商
D.代理商和进口商
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..16.
(4分)合同主要有三种表现形式，即书面合同、口头合同和(
A.法定合同
B.议定合同
C.行为合同
D.商务合同
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..17.
(4分)实行对外开放，发展对外经济关系，是( )的必然趋势。
A.生产社会化
B.国际资本流动
C.经济国际发展
D.竞争国际化
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答：
)
总结拓展：
..18.
(4分)CIF条件下交货，( )。
A.装运时间先于交货时间
B.装运时间迟于交货时间
C.装运时间与交货时间一致
D.其先后次序视运输方式而定
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..19.
(4分)在双方所在地之外的第三地进行的谈判叫(
)
A.不求结果的谈判
B.主客场轮流谈判
C.封门性会谈
D.中立地谈判
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..20.
(4分)最基本的企业营销组合工具 4P 是指(
)
A.产品、价格、计划、促销
B.产品、价格、计划、请求
C.产品、价格、渠道、促销
D.产品、价格、计划、渠道
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..二、判断题
1.
(2分)制造合同中，国际企业利用外国当地厂商现有设施，生产所规定的产品，但该企业仍保留产品营销的责任。(
)
.得分：
0 知识点： 国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.
(2分)无差异市场策略指企业把整个国际市场看作一个大的单一的目标市场。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.
(2分)长期资本流动的形式主要有短期政府债券、商业票据、可转让存单等。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.
(2分)在新产品技术标准化阶段，原来的发明国既丧失了技术上的比较优势，又缺乏生产要素配置上的比较优势，不得不开始进口。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.
(2分)间接标价法是用一定单位的外国货币作标准，折算为一定数额的本国货币。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.
(2分)波特认为机遇和政府这两个附加因素也会对国家竞争优势产生影响。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展： ..7.
(2分)国际债券是指由借款者以外国货币为面值而发行的债券。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.
(2分)贴现是票据持有人将未到期的票据向贴现行融通资金，贴现行收取票据，按贴现率扣除贴现日到到期日的利息及手续费后，将票面余额付现金给持票人的经济行为。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9.
(2分)多中心主义指在全球范围内配置资源，全球范围内沟通协调。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.
(2分)经济风险是指由于汇率变动而可能引起国际企业未来收益变化的一种潜在风险。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 收起解析 .答案
对
发明专利权的期限为20年，自( )之日起计算。
A.发明
B.申请
C.确认
D.使用
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展： ..2.
(4分)经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言，应建立(
)
A.职能型组织
B.产品型组织
C.分散型组织
D.地域型组织
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.
(4分)目前世界上最大,最具权威性的国际标准化专门机构是( )
A.ISO
B.ISA
C.IMF
D.SOS 得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.
(4分)分析一个国家或地区的市场容量主要看以下哪几个方面?( )
A.人口、收入、经济发展阶段
B.经济体制、社会阶层、政党制度
C.人均收入、GNP、GDP
D.经济特征、经济联盟组织、经济总量
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.
(4分)招标式拍卖又称为( )
A.密封递价拍卖
B.荷兰式拍卖
C.增价拍卖
D.减价拍卖
得分： 0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.
(4分)跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格通常被称为( )
A.成本价格
B.转移价格
C.内部市场价格
D.计划价格
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..7.
(4分)一般来说，员工为工作花费时间最多的国家是( )
A.日本
B.英国
C.法国
D.美国
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.
(4分)世界汇率制度主要包括( )
A.固定汇率制、钉住汇率制
B.固定汇率制、浮动汇率制
C.浮动汇率制、钉住汇率制
D.浮动汇率制、固定汇率制、钉住汇率制
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9.
(4分)国际企业财务管理的目标是(
) A.降低经营风险
B.融资成本和经营风险最低
C.融资成本最低化
D.盈利
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.
(4分)第二次世界大战以后，国际分工发展的主要趋势是(
A.部门间分工
B.部门内分工
C.产品内分工
D.不确定
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..11.
(4分)CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由(
)
A.卖方负担损失
B.卖方请求保险公司赔偿
C.买方请求保险公司赔偿
D.买方负担损失并请求保险公司赔偿
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..12.
(4分)通过寄售协议，获得某地区商品专营权的是( )。
A.代理商
B.包销商
C.寄售商
D.拍卖商
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答：
) 总结拓展：
..13.
(4分)在出口业务中，采用托收的支付方式时，汇款的付款人应填写( )。
A.本国进口人
B.本国出口人
C.外国进口人
D.外国出口人
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..14.
(4分)企业把目标集中在一个或少数几个子市场的战略，被称为(
A.产品差异化战略
B.成本集中战略
C.集中战略
D.市场竞争战略
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..15.
(4分)发出招标邀请的机构称为(
)
A.招标人
B.投标人
C.中标人
D.标的
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..16.
(4分)处于技术生命周期第二阶段的是(
)
A.创新阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段
) 得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..17.
(4分)国际经营发展的四个阶段中，属于第三阶段的是(
)
A.间接出口
B.直接出口
C.国际化经营
D.全面的跨国经营
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..18.
(4分)在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为(
)
A.D/P远期＞D/P即期＞D/A
B.D/A＞D/P即期＞D/P远期
C.D/P远期＞D/A＞D/P即期
D.D/A＞D/P远期＞D/P即期
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..19.
(4分)东盟成员国中经济最发达的国家是( )。
A.新加坡
B.马来西亚
C.印度尼西亚
D.日本
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..20.
(4分)下列哪一项不属于政府干预对外贸易的目的( )。
A.保护国内产业
B.提高经济效益，促进资源优化配置
C.实现国内充分就业
D.实现国内收支平衡
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..二、判断题
1.
(2分)征用、没收和国有化是东道国对跨国公司最严厉的方法。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.
(2分)在新产品技术标准化阶段，原来的发明国既丧失了技术上的比较优势，又缺乏生产要素配置上的比较优势，不得不开始进口。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.
(2分)垄断优势理论认为对外投资企业至少要拥有四种优势：技术优势、规模经济、资金和技术优势、组织管理能力。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.
(2分)欧洲联盟(EC)属于独立权威机构型国际组织。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.
(2分)全球计划理论认为，国际商务活动中厂商具备的必要条件对企业进行国内经营扩张来说同样是最基本条件。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.
(2分)地缘商务理论中使用了大量的重要变量来说明地理与国际商务的关系。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..7.
(2分)在实行成文法的国家，明确的法律条文是非常重要的。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.
(2分)多中心主义指在全球范围内配置资源，全球范围内沟通协调。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9.
(2分)欧洲债券是一国的政府或企业在他国的债券市场上，以第三国货币为面值所发行的债券。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10. (2分)经济风险是指由于汇率变动而可能引起国际企业未来收益变化的一种潜在风险。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 收起解析 .答案
对
按付款日期不同，可以将汇票分为(
)
A.即期汇票和远期汇票
B.商业汇票和银行汇票
C.光票和跟单汇票
D.记名汇票和不记名汇票
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.
(4分)跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格通常被称为( )
A.成本价格
B.转移价格
C.内部市场价格
D.计划价格
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.
(4分)价格条款中( )组成。
A.单价和总值
B.单位价格和计量单位
C.计价货币和总值
D.单位价格金额和价格术语
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4. (4分)欧盟最高的决策机构为( )。
A.部长理事会
B.首脑会议
C.欧盟委员会
D.欧洲议会
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.
(4分)在过去50年时间里，对国际商务活动影响最大的技术进步发生在(
A.生物和医学领域
B.电子和制造领域
C.运输和通信领域
D.化学和电子领域
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.
(4分)一个国家或地区对于某种消费品的需求总量主要取决于( )。
A.收入差距和收入水平
B.人口规模和收入水平
C.人口总量和人口结构
D.经济总量和收入水平
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..7.
(4分)国际工程承包的特点是(
)
A.差异性小
B.综合性弱
C.项目周期短
D.风险大
得分：
0 知识点：
) 国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.
(4分)在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为(
)
A.溢短装条款
B.包装条款
C.支付条款
D.运输条款
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9.
(4分)以下资料中属于第一手资料的是( )。
A.公开出版物
B.行业组织资料
C.内部资料
D.企业调研资料
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.
(4分)仅在区域成员国( )的区域经济一体化形式为自由贸易区。
A.取消内部关税分配额
B.统一对外关税
C.经济一体化
D.政治一体化
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..11.
(4分)中国商品交易会，又称( )，创办于1957年，每年在春秋举办两次。
A.天津商品交易会
B.上海商品交易会
C.深圳商品交易会
D.广州商品交易会
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..12.
(4分)被许可方在规定地域和有效期内对转让的技术具有独占使用权，许可方不能再将这项技术转让给第三方，同时许可方自己也不能在该地域内利用这项技术制造和销售产品，这种协议称做(
)
A.独占许可协议
B.排它许可协议
C.普通许可协议
D.可转让许可协议
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..13.
(4分)世界银行的正式名称是( )。
A.国际复兴开发银行
B.国际开发协会
C.国际金融公司
D.多边投资担保机构
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..14.
(4分)国际工程承包的特点是(
)
A.差异性小
B.综合性弱
C.项目周期短
D.风险大
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..15.
(4分)下列国家中属于混合经济体制的国家是( )。
A.美国、韩国、法国
B.德国、法国、英国
C.日本、美国、意大利
D.美国、中国、日本
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..16.
(4分)消费者在购买决策时，一般会规避以下哪几种风险?( )
A.经济风险、政治风险、道德风险
B.经济风险、安全风险、声誉风险
C.经济风险、安全风险、道德风险
D.经济风险、政治风险、声誉风险
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..17.
(4分)实行对外开放，发展对外经济关系，是( )的必然趋势。
A.生产社会化
B.国际资本流动
C.经济国际发展
D.竞争国际化
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..18.
(4分)国际商务宏观调研的内容主要包括( )。
A.国际贸易制度
B.经济、政治和法律环境
C.社会文化环境
D.以上都是 得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..19. (4分)根据《中国东盟全面经济合作框架协议》，中国与东盟建成自由贸易区的时间是(
)
A.2006年
B.2008年
C.2009年
D.2010年
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..20.
(4分)合同主要有三种表现形式，即书面合同、口头合同和(
)
A.法定合同
B.议定合同
C.行为合同
D.商务合同
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..二、判断题
1.
(2分)可转让许可是指技术的被许可方有权将其所得到的权利以自己的名义再转授给每三者。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.
(2分)欧洲联盟(EC)属于独立权威机构型国际组织。(
)
.得分：
0 知识点： 国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.
(2分)比较优势理论是古典经济学家亚当·斯密提出的。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.
(2分)在金币本位制下，决定汇率的基础是铸币平价。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.
(2分)在新产品技术标准化阶段，原来的发明国既丧失了技术上的比较优势，又缺乏生产要素配置上的比较优势，不得不开始进口。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.
(2分)某一汽车企业准备向国际市场推销汽车工具，只选择美国和日本的汽车制造厂作为目标市场属于集中性营销策略。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..7.
(2分)内部化理论认为中间产品市场是不完全的。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.
(2分)钻石模型提出国家部分优势的四因素：生产要素、需求因素、相关和支持产业及企业战略、结构与竞争力。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9.
(2分)排他许可是指技术许可方及任何第三者都不得在规定地区内制造、使用或销售被授权的技术产品。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.
(2分)技术是人们所有行事方法的知识总和。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 收起解析 .答案
对
下列说法不正确的是( )。
A.截止到2003年5月底，IMF与WB的成员国均为184个。
B.一个国家只有在取得IMF成员国的资格后，才有可能成为WB成员。
C.世界银行最主要的资金来源是利用国际市场筹资。
D.国际货币基金组织的每一个成员享有相同的投票权。
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.
(4分)目前世界上最大,最具权威性的国际标准化专门机构是( )
A.ISO
B.ISA
C.IMF D.SOS 得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.
(4分)伊斯兰教的信徒禁止( )。
A.喝酒
B.喝咖啡
C.吸烟
D.喝葡萄汁
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.
(4分)经济联盟组织的产生(
)
A.是地区经济一体化的结果
B.减少了市场的复杂性
C.降低了竞争的激烈程度
D.非成员国企业进入联盟的难度提高
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.
(4分)买方信贷是指( )。
A.出口方银行向本国出口商提供的贷款
B.出口方银行向外国进口商提供的贷款
C.进口方银行向外国出口商提供的贷款
D.进口方银行向本国出口商提供的贷款
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.
(4分)下列哪一项不属于限制性条款的内容?( )
A.格式条款
B.搭售条款
C.限制交易对象
D.固定价格
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..7.
(4分)采用新技术、新材料等制成的前所未有的产品，称为( )。
A.换代产品
B.改进产品
C.创新产品
D.仿制产品
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.
(4分)中国商品交易会，又称( )，创办于1957年，每年在春秋举办两次。
A.天津商品交易会
B.上海商品交易会
C.深圳商品交易会
D.广州商品交易会
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9.
(4分)在出口业务中，采用托收的支付方式时，汇款的付款人应填写( )。
A.本国进口人
B.本国出口人
C.外国进口人
D.外国出口人
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.
(4分)以下属于仲裁协议内容的是(
)
A.仲裁机构
B.仲裁程序
C.仲裁申请
D.仲裁结果
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..11.
(4分)企业把目标集中在一个或少数几个子市场的战略，被称为(
)
A.产品差异化战略
B.成本集中战略
C.集中战略
D.市场竞争战略
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..12.
(4分)( )是国际市场营销组合策略的首要部分，是其它各组合策略的基础。
A.产品策略
B.定价策略
C.分销策略
D.促销策略
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..13.
(4分)选择生产地点的两种基本策略是(
)
A.集中生产策略与规模生产策略
B.规模生产策略与分散生产策略
C.集中生产策略与分散生产策略
D.跨国生产策略与国内生产策略
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..14.
(4分)下列国家中属于混合经济体制的国家是( )。
A.美国、韩国、法国
B.德国、法国、英国
C.日本、美国、意大利
D.美国、中国、日本
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..15.
(4分)世界上最重要的国际流通货币是(
)
A.美元
B.欧元
C.英镑
D.日元
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..16.
(4分)处于技术生命周期第二阶段的是(
)
A.创新阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..17.
(4分)市场导向定价法中预测国外市场价格，是指消费者在观念上所认同的产品价值，即( )。
A.实际价值
B.统一价格
C.实际价格
D.感受价值
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..18.
(4分)在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为(
)
A.D/P远期＞D/P即期＞D/A
B.D/A＞D/P即期＞D/P远期
C.D/P远期＞D/A＞D/P即期
D.D/A＞D/P远期＞D/P即期
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..19.
(4分)国际商务宏观调研的内容主要包括( )。
A.国际贸易制度
B.经济、政治和法律环境
C.社会文化环境
D.以上都是
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..20.
(4分)国际商务项目调研的首要步骤是( )。
A.确定信息来源和调研方案
B.实施调研方案
C.确定课题和任务
D.整理、评估与分析资料
得分：
0 知识点： 国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..二、判断题
1.
(2分)交叉许可是一种双方相互授予价值相当的，互惠的技术使用权。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.
(2分)金融帐户包括资本转移和非生产、非金融资产的收买和放弃。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.
(2分)高等要素包括自然资源、气候、地理位置、非熟练和半熟练劳工、债务资本等。(
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.
(2分)欧洲联盟(EC)属于独立权威机构型国际组织。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.
(2分)比较优势理论是古典经济学家亚当·斯密提出的。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
) ..6.
(2分)国别冷热比较法中，投资环境差的国家为热国，投资环境好的国家为冷国。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..7.
(2分)国际希尔顿酒店承担世界上众多国家的酒店管理工作属于工程合同。(
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.
(2分)资源配置理论是赫克歇尔和俄林提出的。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9. (2分) 偏好相似理论认为一国的新产品首先满足本国的需求，然后再出口到国外。(
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.
(2分)财务管理的核心内容是管理企业的资金运动。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 收起解析 .答案
对
市场经济的主要功能和本质特征是利用市场机制的( )。
) ) A.公平收入分配，实现机会平等
B.调节资源配置
C.构建现代企业制度
D.实行公平竞争，优胜劣汰
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.
(4分)在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益称为(
A.会计风险
B.经营风险
C.交易风险
D.价格风险
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.
(4分)欧盟最高的决策机构为( )。
A.部长理事会
B.首脑会议
C.欧盟委员会
D.欧洲议会
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.
(4分)国际工程承包的特点是(
)
A.差异性小
B.综合性弱
C.项目周期短
D.风险大
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答：
)
总结拓展：
..5.
(4分)下列不属于文化的范畴是( )。
A.风俗
B.语言
C.肤色
D.宗教
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.
(4分)在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为(
)
A.溢短装条款
B.包装条款
C.支付条款
D.运输条款
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..7.
(4分)某项发盘于某月11日以电报的形式送达受盘人，但在此之后的13日，发盘人以传真告受盘人，发盘无效，此行为属于( )。
A.发盘的撤回
B.发盘的修改
C.一项新的发盘
D.发盘的撤销
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.
(4分)不允许支付利息的宗教是(
)
A.天主教
B.伊期兰教
C.印度教
D.新教
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9.
(4分)企业把目标集中在一个或少数几个子市场的战略，被称为(
)
A.产品差异化战略
B.成本集中战略
C.集中战略
D.市场竞争战略
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.
(4分)银行审单议付的依据是(
)
A.合同、信用证
B.合同、单据
C.单据、信用证
D.信用证、委托书
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..11.
(4分)消费者在购买决策时，一般会规避以下哪几种风险?( )
A.经济风险、政治风险、道德风险
B.经济风险、安全风险、声誉风险
C.经济风险、安全风险、道德风险
D.经济风险、政治风险、声誉风险
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..12.
(4分)支票的付款人为( )
A.银行
B.政府
C.企业
D.个人
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..13.
(4分)处于技术生命周期第二阶段的是(
)
A.创新阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..14.
(4分)国际经营发展的四个阶段中，属于第三阶段的是(
)
A.间接出口
B.直接出口
C.国际化经营
D.全面的跨国经营
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..15.
(4分)目前世界上最大,最具权威性的国际标准化专门机构是( )
A.ISO
B.ISA
C.IMF
D.SOS 得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..16.
(4分)EDI是指(
)
A.电子政务
B.电子数据交换
C.电子订货
D.电子邮件
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..17.
(4分)对国际商务活动而言，最重要的两种成本是( )。
A.信息沟通成本和运输成本
B.市场开发成本和信息沟通成本
C.人力资源成本和运输成本
D.市场开发成本和人力资源成本
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..18.
(4分)在纯粹的市场经济体制下，社会生产活动的数量和种类是由(
)
A.价格体系的变化决定的
B.消费者决定的
C.厂商决定的
D.供求关系决定的
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..19. (4分)根据《中国东盟全面经济合作框架协议》，中国与东盟建成自由贸易区的时间是(
A.2006年
B.2008年
C.2009年
) D.2010年
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..20.
(4分)最基本的企业营销组合工具4P是指( )
A.产品、价格、计划、促销
B.产品、价格、计划、请求
C.产品、价格、渠道、促销
D.产品、价格、计划、渠道
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..二、判断题
1.
(2分)交叉许可是一种双方相互授予价值相当的，互惠的技术使用权。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.
(2分)防御性投资认为许多投资者往往为了避免竞争地位被削弱，而不是为了获取利润而去投资。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.
(2分)无差异市场策略指企业把整个国际市场看作一个大的单一的目标市场。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展： ..4.
(2分)某一汽车企业准备向国际市场推销汽车工具，只选择美国和日本的汽车制造厂作为目标市场属于集中性营销策略。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.
(2分)独占许可是指技术许可方和被许可方在规定的地区内部有制造、使用和销售的权利。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.
(2分)地缘商务理论中使用了大量的重要变量来说明地理与国际商务的关系。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..7.
(2分)钻石模型提出国家部分优势的四因素：生产要素、需求因素、相关和支持产业及企业战略、结构与竞争力。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.
(2分)外汇市场是从事外汇买卖、外汇交易和外汇投机活动的系统。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9. (2分)短期资本流动的形式主要有直接投资、证券投资和国际信贷等。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.
(2分)采用国际战略的企业，其跨国经营的目标是通过获得全球经营效率提高全球市场的占有率。(
)
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 收起解析 .答案
错
界贸易组织对任何多边贸易协议的解释和决议，须经部长会议和总理事会成员( )。
A.2/3以上的多数通过
B.1/2以上的多数通过
C.3/4以上的多数通过
D.4/5以上的多数通过
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.
(4分)外汇风险是指由于不确定的汇率波动造成的(
)
A.企业资产价值的变化
B.企业负债价值的变化
C.企业利润的变化
D.企业资产或负债价值的变化
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.
(4分)发明专利权的期限为20年，自( )之日起计算。
A.发明
B.申请
C.确认
D.使用
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.
(4分)世界汇率制度主要包括( )
A.固定汇率制、钉住汇率制
B.固定汇率制、浮动汇率制
C.浮动汇率制、钉住汇率制
D.浮动汇率制、固定汇率制、钉住汇率制
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.
(4分)调研人员通过改变某些变量的值而保持其他变量不变，用以衡量这些变量(这些变量称为自变量)对我们关注的一些变量的变化的影响(这些变量称为因变量)，这种方法称为(
)
A.询问法
B.观察法
C.实验法
D.访问法
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.
(4分)在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益称为(
)
A.会计风险
B.经营风险
C.交易风险
D.价格风险
得分：
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国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..7.
(4分)伊斯兰教的信徒禁止( )。
A.喝酒
B.喝咖啡
C.吸烟
D.喝葡萄汁
得分：
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国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.
(4分)国际企业财务管理的目标是(
)
A.降低经营风险
B.融资成本和经营风险最低
C.融资成本最低化
D.盈利
得分：
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国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9.
(4分)经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言，应建立(
)
A.职能型组织
B.产品型组织
C.分散型组织
D.地域型组织
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.
(4分)甲乙双方签订合同后，情况发生了变化，甲方向乙方提出解除合同，乙方同意。这种解除属于( )。
A.法定解除
B.主张解除
C.协商解除
D.非法解除
得分：
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国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..11.
(4分)阿根廷的官方语言为( )。
A.英语
B.法语
C.西班牙语
D.葡萄牙语
得分：
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国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..12.
(4分)世界贸易组织所规定的最惠国待遇原则是( )。
A.削减关税和减少其他贸易壁垒，扩大成员国之间的货物贸易和服务贸易
B.保证国际贸易环境的稳定性和可预见性
C.在出口成员和进口成员之间实施非歧视待遇
D.在不同成员之间实施非歧视待遇
得分：
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国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..13.
(4分)世界上最重要的国际流通货币是(
)
A.美元
B.欧元
C.英镑
D.日元
得分：
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国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..14.
(4分)支票的付款人为( )
A.银行
B.政府
C.企业
D.个人
得分：
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国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..15.
(4分)单独海损仅涉及受损货物的所有者单方面的利益，由受损方承担损失，这种损失( )。
A.属部分损失
B.属全部损失
C.属推定损失
D.有时是全部损失，有时是部分损失
得分：
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国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..16.
(4分)( )是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的依据。
A.汇票
B.本票
C.光票
D.支票
得分：
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国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..17.
(4分)对国际商务活动而言，最重要的两种成本是( )。
A.信息沟通成本和运输成本
B.市场开发成本和信息沟通成本
C.人力资源成本和运输成本
D.市场开发成本和人力资源成本
得分：
0 知识点： 国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..18.
(4分)中国海事仲裁委员会成立于(
)
A.1957年
B.1958年
C.1959年
D.1960年
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..19.
(4分)最基本的企业营销组合工具4P是指( )
A.产品、价格、计划、促销
B.产品、价格、计划、请求
C.产品、价格、渠道、促销
D.产品、价格、计划、渠道
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..20.
(4分)下列哪一项不属于政府干预对外贸易的目的( )。
A.保护国内产业
B.提高经济效益，促进资源优化配置
C.实现国内充分就业
D.实现国内收支平衡
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..二、判断题
1.
(2分)内部化优势是指由于存在贸易壁垒、政府政策和相对资源成本的差异、市场规模及其发展的差异等。(
)
第14篇：(商务管理秘书)
商务渠道部
商务管理秘书职责与绩效考核
概述：人性化的绩效考核制度，是企业发展的动力，是衡量人才的天平。商务管理秘书要有良好的心态安心本质工作，忠诚于公司事业做到：以人为本，立足教育事业、树立三师品牌、专业、专心、专注为教育信息化装备服务。模范带头遵守执行公司各项规章制度。做好公司内部商务人员沟通协调工作，维护公司与代理商的和谐与双赢。
一、岗位职责：
1、工作流程：
依据ISO90001：2008全面质量管理步骤及公司的规章制度工作。根据公司商务管理制度规定的条款对公司销售职员工作进行监督、帮助、促成。监督商务职员完成各自销售任务依据公司规章制度工作。帮助商务职员与合作伙伴沟通增进友谊，理顺合作伙伴不明白的事项及不愉快的心情，相互理解与信任达到双赢的目的。促成商务职员与合作伙伴签定区域项目合作协议。（10分）
2、建代理商档案：
收集商务职员每日工作汇报，按地区归类建立合作伙伴及项目的档案。合作单位全称、通讯地址、联系人职位、电话号码。对有合作协议的渠道商每三个工作日要沟通一次，了解他们对市场推广的情况，并把各区情况及时转告给各区的商务职员；记录沟通事宜以便查证监督与帮助。每半个月要把各区新客户的资料归类建档到移动硬盘保存避免资料丢失。（10分）
3、电话沟通维护：
商务管理秘书除了跟踪销售经理建立的代理商，每日电话沟通和维护关系外，自己要拓展分管区域内的代理商建点工作联系。每天不能少于15个代理商的电话沟通联系。每周六要把销售经理及自己联系的有合作意向的公司及联系人的资料归类建档，要注明是那位销售经理的客户和区域。（10分）
4、学习产品知识：
商务管理秘书必需熟练掌握公司所经营的产品知识、产品的规格（体积）、质量、单价、运输费用、产品种类等专业知识。能够用一口流利的专业术语与客户交流，促进客户对公司产品的了解与信赖，并且对同类产品资料的收集建档、了解竞争对手的产品起到衬托我司产品的对比，有足够的理由说服代理商销售我司产品。（11分）
5、电话联系单位：
电话沟通对象是系统集成商、各类院校领导、各省、市、县教育局领导，培训机构老总，电脑、投影机、电动屏幕经销商及经营教育设备的老板。（8分）
6、帮助同事顶岗：
前台秘书有事时商务管理秘书要主动顶岗接转电话，招待到公司来访的客
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人不论职务高低都要热情接待，问侯“需要什麽帮助？”，而后带客人到接待室让座倒水给他，帮客人找要找的人，解答客户提出的问题或直接参与业务洽谈。（10分）
7、项目报备流程：
全国渠道商及省内直销项目凡是我司产品都必须执行项目报备制度。保护各销售项目工作人的利益，预防内部窜货损害公司利益也影响个人感情。损坏市场名声伤害公司信誉。未经投标的项目，购货者要经商务管理秘书严格审查有无窜货嫌疑，如果发现代理商窜货要及时制止。（注意：国有学校都要履行投标程序。）报备程序：商务人员报备项目要经商务管理秘书及商务部长调查是你工作的事实，而后发给确认书方可有效。报备内容填写：①单位全称，②项目负责人，③职务，④联系电话，⑤需求项目内容，⑥预算金额，⑦立项时间，⑧申请报备保护时间。报备项目时间最长不得超过90天，超过无效。商务管理秘书和商务部长对报备项目具有保密的义务。不报备者项目不给予保护。（12分）
8、拜访客户：
商务管理秘书与客户沟通达到友好时，客户会邀请商务秘书上门交流曾进友谊，这时秘书一定要充分准备客户所需要的各种设备方案，并满足客户心理需求才能达到合作的目的。（10分）
9、督促区域销售：
商务管理秘书分管的区域内（八个省）要督促销售经理，每月最低销售量不得低于200套产品出库，（考核产品：①电子讲台/套、②多媒体教学系统/套、③金属电脑桌/套、④触控电视一体机/台、⑤智能多媒体录播会议系统/套）A低于200套/月销售任务扣商务管理秘书当月工资总额10&,B完成200套/月销售任务以上的，奖励商务管理秘书当月工资总额的20%。备注：A例：2600元/月*扣10%当月=扣260元/月。B例：2600元/月*奖励20%当月=520元/月奖励。(10分)
10、执行临时任务：
公司领导临时交办的客户信息沟通或其它事情都要认真听懂和理解，不理解的要问清楚后做好笔记再工作。在规定的时间内完成任务与否都要按时向领导反馈工作情况，没处理好的任务主动跟进完成。（9分）
二、绩效奖励
1、响应公司的各项规章制度做好本职工作，渠道商务经理按公司规定的代理价每销售一套“网络多媒体教学系统或多媒体电子讲台”商务管理秘书提奖维护费三元，“金属电脑桌”提奖1.5元/套。商务经理低于公司规定的代理价5%销售的，商务管理秘书只能提奖一元。
2、商务管理秘书自己建立的渠道按公司规定的代理价每销售一套“网络多媒体教学系统” 奖励八十元/套。“多媒体电子讲台”奖励四十元/套。“金属电脑桌”奖励十元/套。低于公司规定的代理价5%销售的，商务管理秘书只能提奖“网
络多媒体教学系统” 提奖二十元/套。“多媒体电子讲台”提奖十元/套。“金属电脑桌”奖励五元/套。奖励的条件是货款全额到帐当月兑现。
3、商务管理秘书自己销售公司代理的其他产品按增值的净利润提奖15%，货款全额到账当月兑现。（职责第9条，考核的产品除外）
三、绩效处罚
1、商务管理秘书跟踪项目失职扣当月工资五十元/次。如：（报价失误，工作态度不好被投诉的，长时间不与代理商沟通的，与销售经理配合不好造成项目丢失的。）
2、商务管理秘书与他人合谋弄虚作假侵害公司利益的，经查属实追究其法律责任并追回公司的经济损失并扣当月工资100元/次。
3、商务管理秘书上班利用电脑做与工作无关的事，发现一次扣当月工资50元/次。
4、商务管理秘书上班不执行岗位职责
2、
3、
6、
7、
8、9条规定的扣当日60元工资/天。
本制度2014年2月16日执行。
福建三师电子有限公司
2013年12月6日修订
第15篇：商务策划管理
商务策划管理
商务策划管理专业
本专业旨在培养面向21世纪能在德智体美全面发展的，掌握商务策划思维的基本规律，了解商务策划五大领域：战略策划、生态策划、融资策划、管理策划和营销策划的基本理论知识及策划要领，具备进一步发展潜质的高级商务策划人才。培养目标：主要为大中型企业培养具有商务策划、法律等方面知识和能力、能熟练地在各类商务活动中进行战略策略构思、设计、实施和管理控制能力的高级复合型专门人才。
主要课程：商务策划学原理、商务调查、创意思维概论、市场发展策划与管理、企业资源发展策划与管理、项目策划与管理、『牌策划与管理、消费者行为学、战略策划、商务策划文案、行业研究与策划、投资研究与策划、新产品开发策划与管理、广告策划、促销策划、公关策划、企业形象策划等。
修业年限：4年
就业方向：在各行各业的企、事业单位、社会团体中一切存在策划的部门或单位从事相关的策划或管理工作，目前中国企业急需大批商务策划人才。就业方向
可到专职策划公司担任策划师、到大型公司企划部、发展部、市场部、销售部、投资部及公关部从事高级商务策划及管理；可到新闻媒体、广告传播公司从事相关的策划工作。
专业发展前景
中国经济已经进入商务时代，策划与创新正成为这个时代企业生存和发展的利器，从事策划与创新的专业人士，是目前企业和市场炙手可热的人才。椐调查统计有65％的企业急聘企划人员，但90％求贤若渴的企业招聘不到优秀的企业策划人才，在北京的策划公司有3000家以上，而真正的商务策划师只有数十人。专家预言：21世纪商务策划人才紧缺，商务策划将成为本世纪发展前景最好、收入丰厚、就业最稳定的热门职业之一。目前，在企业招聘的白领职员中，企划类岗位占有相当大的比例，仅北京每年就大约需要5万名企划人员。
课程设置
专科段：计算机基础应用、商务交流、市场调查与分析、策划思维、管理学、商务与策划概论、广告策划学、商务策划案例、世界市场行情、人力资源管理、企业营销策划、商务管理教程（上、下）、财务策划教程、国际贸易理论与实务。
特色课：英语口语、商务策划整理、商务策划判断、商务策划、策划人才与立场、企业生态策划（学生可选修2-3门）。
综合素质教育课
体育、德育、职业道德、就业形势分析与求职技巧、社交礼仪、驾驶、国防知识教育。
相关职业证
商务策划师初级、中级证书（国资委）、营销员证书（劳动与社会保障部）、办公自动化证书（信息产业部）。商务策划专业介绍。
1、培养目标 本专业旨在培养德、智、体全面发展，具有现代市场意识和较强的分析问题、解决问题的能力。我们力求把学生培养成“三栖”人才，即掌握经济、商务理论与实务知识，又能熟练运用计算机及其网络技术手段，还要熟悉电子商务环境下的法律知识。经过三年的学习，使学生能够在不同类型企业、事业单位从事电子商务的策划运用维护与管理活动，从事企业内部信息系统的维护与管理，具备较强的应用型高等职业技术人才。 本专业的毕业生必须获得以下职业技能证书： （1）英语统考合格证；大学英语(三级证书)
（2）计算机国家二级证书 （3）电子商务岗位资格证书 （4）书法相关等级证书 本专业的毕业生必须掌握的基本技能： （1） 具有局域网的组网能力 （2） 具有网页制作的能力 （3）具有网站策划、网站信息维护的能力
2、就业渠道及就业前景 我国电子商务发展的序幕已经拉开，一旦时机成熟，将呈现大规模、全方位、加速度发展的态势。一般意义上说，企业发展电子商务最急需的资源是人才。电子商务人才市场需求将体现以下特征：（1）需求量大。一种全新的、涉及所有企业的商务方式的兴起自然需要大量人才。（2）需要受过专门电子商务教育的人才。电子商务与传统商务有着很大区别，有自身的理论、规律、方法，要求从业人员有较好的理论知识和实践经验。（3）需要高素质人才。电子商务作为现代商务模式，以高科技为支持，企业面临着十分激烈的市场竞争，同时电子商务类的公司中绝大多数岗位属创造性、非事务性劳动，因此要求员工具有较好的素质，既有较强的分析、判断与创新能力，又有善于实际操作、高效解决问题的能力，还要善于与人沟通，几者缺一不可。（4）要求有较高品德素养的人才。包括民族意识、开拓进取、敬业务实、团结友善等。我们将以上几个方面作为开设专业、开展教学的基本指导思想，当然我们的观念也将随着工作的开展和经验的积累而不断更新、完善。 本专业毕业生工作岗位方向为：
（1）企业电子商务的策划、运营、维护与管理的相关业务岗位； （2）企业内部信息管理系统的策划、建设、运营、维护与管理； （3）各类经济管理部门从事电子商务管理的岗位； （4）金融、保险、海关等行业电子商务网络服务、维护与管理的岗位； (5) 各地区的社区服务、物业服务、家政服务等信息网络化业务及其管理岗位。
（6）在各级政府部门从事电子政务的策划、运营、维护与管理的相关业务岗位； 毕业后经过—段时间锻炼提高，可以从事平台维护、网上营销和网页设计、信息编辑并成为企业的部门经理或高级销售代表。
3、本专业的知识要求 （1）努力学习和领
会马克思主义的基本原理和邓小平理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，忠于职守，具有全心全意为人民服务和艰苦奋斗的献身精神，具有良好的职业道德和强烈的服务意识，具有实事求是、开拓创新、不断进取的精神。 （2）具备电子商务专业人员所必须的基本理论、专业知识和实践技能。 （3）能熟练使用计算机进行文字处理及相关软件操作，达到国家非计算机专业人才应用能力考试二级水平，熟练进行英语的口头表达和书面写作，达到国家英语统考三级水平。 （4）具有健康的体魄和良好的心理素质。 （5）主干课程：高等数学、英语、现代经济学、产品材料学、经济法、电子商务概论、网络营销学、现代物流管理、计算机网络技术、Java语言程序设计、可视化程序设计、网络信息安全技术、网页制作网站建设、电子商务模拟实训、校外见习等。
4、专业实验室介绍 （1） 实验室设施：现有电子商务专业实验室，计算机100台，服务器一台，装有网络版的电子商务模拟软件。 （2） 模拟软件：现使用的是由浙江大学开发的电子商务模拟软件，该软件是把学生分成消费者、厂商、商场、银行、物流中心、进出口商和海关等不同的角色，实行在线交易，从中让学生体会到电子商务中“三流”的流动过程，以及如何从整体上设计一个在线商务系统，从而，使学生对电子商务有更深刻的理解。 （3） 图片展示（试验流程、机房设施、学生上机模拟）
5、专业发展前景 信息化的浪潮已为我们的生活带来了质的变化，而党中央对于信息化建设的长期奋斗目标也必将让这种变化向深层次迈进。江泽民同志在十六大上的报告指出，要大力推进信息化，加快建设现代化，保持国民经济持续快速健康发展，不断提高人民生活水平，形成以高新技术产业为先导、基础产业和制造业为支撑、服务业全面发展的产业格局。高瞻的战略布署为中国新一轮的信息化建设指明了方向，各种信息技术的应用推广，必将成为中国互联网应用再次快速增长的基础。“以信息化推动工业化”口号的提出，企业信息化如火如荼的开展，必将带来电子商务发展新一轮高潮！ 企业的发展在人才，同样，作为新型的商务形式——电子商务的发展也需要大量的人才！2002年9月，外经贸部长石广生在一次讲话中提到“我国未来五年的电子商务人才将短缺200万。”因此，电子商务人才的培养将是未来一定时期内各高校的一个重点，电子商务专业的发展也将会如英语、计算机等学科一样，作为人的一项基本技能加以普及。今后，我校的电子商务专业将作为我校重点发展的专业之一。2004年，我校将有第一届大专电子商务专业毕业生。
第16篇：商务管理（材料）
第三部分
A 现代化快速发展工业、城市、现代化 加速推进。能源需快速成长。基础设施：“高碳”“发展排放”。持续制约B 资源条件“富煤少气缺油”，以煤为主，低碳有限，电力高碳“占统治。火电，环境威胁C 主体第二产业，能源消耗工业，工业生产落后，加重“高碳特征”结构。提升工业技术，利用水平。D 发展中，科技水平，技术研发，低碳制约。
A 合乎伦理的战略管理。股东回报，企业效益。社会贡献求存在，注重目标制度，结构体系，个人价值观，崇尚，生机有用。
B 不排斥法律调节，强制不违法，领导者长期盈利，股利回报。合法性导向下，有战略不违法，非伦理。C 自律特征，目标制定和道德环境教育局，经济责任，社会责任。应该做，不应该做，企业员工的行为。D 两个基础，物质技术，道德基础。物，常规效益。道，超常规效率卓越。
A 技术前沿创造性新产品，高科技市场生存。资源过度分散。专有技能，完善掌握技术，经验曲线效应。统治地位。B 变革。不可预测。敏捷快捷。调动资源。对手行动。技术发展形态。顾客需求。攻击反应慢的竞争对手。作出快速反应。C 环境条件快。没这能力，丧失竞争力。D 技术发展宽。路径品类。足够资源能力。追求所有路径产品。先进零配件供应商建立战略联盟是必要的。
A 伦理关系整合方案。总体战略规划。国际化，全球化，全面性。侧重点。B 化解文化差异。破解多元化文化的冲突与差异C 全方位利益关系。新文化地域的新变化。D 创造生存空间。内部企业文化。管理体制。内部沟通。外部经营环境。价值体系。要求企业进行系统论的方法进行方案设计。
“共同治理”模式： 日本欧洲大陆。发挥利益相关者作用。
价值链分析法：价值创造。竞争优势。
成本领先战略： 控制成本。最低限制。成为领先者。
企业战略管理：是指企业为实现企业战略目标而制定战略决策，实施战略方案和控制战略绩效的动态管理过程。
低碳经济： 是指在可持续发展理念下，通过技术创新，制度创新，产业转型，新能源开发等多种手段，尽可能减少煤炭，石油等搞笑能源的消耗，减少温室气体的排放，达到经济社会发展与生态环境保护双赢的一种经济发展形态。
商业模式创新：商业模式创新是能企业创造价值的基本逻辑发生了根本性的变化，把新的商业模式引入社会的生产体系。并为客户和自己创造价值，通俗的说，商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。
战略决策，环境分析，内部优势，竞争优势，企业文化，企业信誉和形象。外部优势，顺应政策，政治要素，抓时机一体化。有效利用外部资源。
一：企业客观环境：1,，政治还法律环境2，经济环境，3科技环境，4社会文化环境
二：企业内部资源：1，有形资源2，无形资源3新资源。
A：判定要求者，利益群体人数规模重要性结构功能成果影响力。B：了解要求的内容，各种具体要求，心中有数，可能的条件，有效的满足。C协调各种要求：利益群体互相矛盾的要求，政府污染消费者多产品，根据长期目标，战略资源配置，轻重缓急，恰当解决。D协调企业使命形成要素之间的关系，使命完善，综合协调，要求任务，统一方向，肯定社会义务使内部利益群体满意，生存盈利增长发展。
A， 自利交易，管理者公司财产据为己有，财产损失造成巨大风险。B，操纵信息，控制公司数据，扭曲隐瞒信息，夸大财务
状况，竞争地知情权。C，反竞争行为，伤害对手，美国大财团垄断，长期竞争地位。D，价值链上的机会主义行为，单方面修订与经销商合同，有利公司利益结果，自身资源优势和权力强迫对方接受双方公平交易。
A， 竞争区域的局限性，传统某一地区行业，关注业内去向，忽视跨区行业威胁。B、竞争对手的局限性，对手比拼中胜出，
顾客价值比对手更关注。C、资源积累的局限性，积累无用资源和能力限制发展，顾客无益，全行业低效率。D、竞争逻辑的局限性，打败对手各个方面超越对手出市场失去目标，延续原战略，受累局限性，“赢家陷阱”，发展缓慢衰落。
A、获得规模经济，成本随数量增加后下降，多元化获得规模，经营资源行业，小具规模才能获利，扩大质数量多资源，享受效益。B、获得范围经济，生产出售多种产品，成本低于单独单一产品，多元化范围经济核心能力和资源，得到充分应用，降低成本。C、建立进入障碍，多方面建立进入障碍，如横规模优，纵向控制关键资源，多领域共享无形资产，新进入者形成壁垒，减少竞争压力大，利润空间。D、增强对市场的控制力，横纵并购减少竞争，增加市场额，垄断获协同效应股东价值。
第17篇：集团公司商务总监党员先进事迹
刘金鑫，男，安徽太和人，现任中企动力科技集团股份有限公司义乌分公司商务总监。积极加入党组织是该同志一直的心愿，高中时就严格要求自己，积极向党组织靠拢，大一就递交了入党申请书，于2004年12月22日，光荣地加入中国共产党。作为一名共产党员他无论在工作中，还是在生活中，都时刻向一名优秀的共产党员靠近。。以真心真意为同事服务、积极提高锻炼自己为宗旨，2005年3月20日至2006年10月15日加入中企动力科技集团股份有限公司温州分公司，任商务一部商务代表，工作区间获同事的一致好评；06年10月16日到06年10月29日调至中企动力科技集团股份有限公司义乌分公司，任商务一部部门负责人、06年10月30日到08年5月31日任商务一部商务经理，08年6月1到08年12月30日在任经理的两年多时间里，不但业绩做的出色，连续多次获优秀经理，最佳优秀团队，还为其他部门同事提供尽可能多的帮助，在积极服务同事、为部门，为公司增砖添瓦的同时，自己的能力和素质有了显著的提高，以身作则、严谨、创新的作风，深受领导和同事的一致好评，并于08年12月31晋升为义乌分公司商务总监。带领自己的团队不断向更高的目标迈进。
三、在工作中能发挥党员的先锋模范作用
因工作需要，该同志从温州分公司调到义乌分公司，公司给他的压力并不亚于在温州的时候，因为此时的他不再是一个人商务代表，而是带领商务一部的领导者。作为部门经理，每天都是第一个来公司，最后一个离开公司的人，在部门同事有困难，有疑惑的时候，他会主动去关心和询问，尽自己的所能为他们排忧解难，特别部门人员有哪些情绪方面的变化，他会第一时间去发现并开导，而在对待部门新人时更是关怀备至，让他们体会到在部门就像在家一样的感觉，现在晋升为商务总监的他，传递给我们所有人的是信心和勇气，给予我们所有人更多的是鼓励。
四、热心公益事业。
作为一名党员，该同志深知关心爱护那些需要帮助的苦难群体是他应尽的责任。
第18篇：公司商务总监党员先进事迹
公司商务总监党员先进事迹
刘金鑫，男，安徽太和人，现任中企动力科技集团股份有限公司义乌分公司商务总监。积极加入党组织是该同志一直的心愿，高中时就严格要求自己，积极向党组织靠拢，大一就递交了入党申请书，于XX年12月22日，光荣地加入中国共产党。作为一名共产党员他无论在工作中，还是在生活中，都时刻向一名优秀的共产党员靠近。
一、思想上，永葆先进
该同志利用工作之余认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真学习党的“十七大”精神，深入贯彻落实科学发展观，认真学习中纪委十七届二次全会精神，认真学习中央领导的重要讲话，认真学习党的章程。思想上始终与党中央、党组织保持高度一致，顾全大局，严于律己，为构建社会主义和谐社会贡献自己的一份力量。通过理论学学，该同志深刻认识到只有把先进的思想贯彻落实在行动上，用先进的思想指导实际行动，才能真正体会到一名共产党员的社会职责和义务。
二、行动上，敢为人先
该同志在学习上，认真刻苦、虚心学习。不管是在做商务代表、商务经理或是商务总监，总是不怕苦、不怕累、每天钻研专业知识和认真分析市场行情。不断给自己压力和动力，加快自我成长的步伐。平时生活朴素节俭、尊敬同事、团结同事。热爱集体，关心他人，以实际行动赢得了大家的尊重，在同事中树立起较好的威信。正是因为对自己的严格要求，他得到了同事们的一致肯定，连续两年被评为优秀经理。
该同志还非常注重培养自己的素质和能力，进一步向优秀共产党员靠拢。以真心真意为同事服务、积极提高锻炼自己为宗旨，XX年3月20日至XX年10月15日加入中企动力科技集团股份有限公司温州分公司，任商务一部商务代表，工作区间获同事的一致好评；XX年10月16日到XX年10月29日调至中企动力科技集团股份有限公司义乌分公司，任商务一部部门负责人、XX年10月30日到11年5月31日任商务一部商务经理，11年6月1到11年12月30日在任经理的两年多时间里，不但业绩做的出色，连续多次获优秀经理，最佳优秀团队，还为其他部门同事提供尽可能多的帮助，在积极服务同事、为部
门，为公司增砖添瓦的同时，自己的能力和素质有了显著的提高，以身作则、严谨、创新的作风，深受领导和同事的一致好评，并于11年12月31晋升为义乌分公司商务总监。带领自己的团队不断向更高的目标迈进。
三、在工作中能发挥党员的先锋模范作用
因工作需要，该同志从温州分公司调到义乌分公司，公司给他的压力并不亚于在温州的时候，因为此时的他不再是一个人商务代表，而是带领商务一部的领导者。作为部门经理，每天都是第一个来公司，最后一个离开公司的人，在部门同事有困难，有疑惑的时候，他会主动去关心和询问，尽自己的所能为他们排忧解难，特别部门人员有哪些情绪方面的变化，他会第一时间去发现并开导，而在对待部门新人时更是关怀备至，让他们体会到在部门就像在家一样的感觉，现在晋升为商务总监的他，传递给我们所有人的是信心和勇气，给予我们所有人更多的是鼓励。
四、热心公益事业。
作为一名党员，该同志深知关心爱护那些需要帮助的苦难群体是他应尽的责任。在刘金鑫同志的倡议下，公司曾组织员工到敬老院义务劳动，帮助老人打扫卫生，陪他们聊天，让他们感受到党的温暖。他还积极参加公司组织的每一次捐款公益活动。像面对突如其来的“5·12”特大地震灾难时，作为一名党员，他虽然不能亲临第一现场参加救援，但在认真做好本职工作的基础上，做到积极主动带头捐款捐物，献出自己的爱心，并时刻关注灾情救援的进展情况，在感情和心灵上始终和灾区的人们紧密地联系在一起。
该同志在平时的工作、生活中都能起到模范带头作用，相信他会以更加饱满的热情和斗志，积极投入到以后的工作中去，成为一名让人民群众满意的共产党员，并带领团队实现一个又一个的超越，为公司争得更多的荣誉。
第19篇：公司商务总监党员先进事迹
刘金鑫，男，安徽太和人，现任中企动力科技集团股份有限公司义乌分公司商务总监。积极加入党组织是该同志一直的心愿，高中时就严格要求自己，积极向党组织靠拢，大一就递交了入党申请书，于XX年12月22日，光荣地加入中国共产党。作为一名共产党员他无论在工作中，还是在生活中，都时刻向一名优秀的共产党员靠近。
一、思想上，永葆先进
该同志利用工作之余认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真学习党的“十七大”精神，深入贯彻落实科学发展观，认真学习中纪委十七届二次全会精神，认真学习中央领导的重要讲话，认真学习党的章程。思想上始终与党中央、党组织保持高度一致，顾全大局，严于律己，为构建社会主义和谐社会贡献自己的一份力量。通过理论学学，该同志深刻认识到只有把先进的思想贯彻落实在行动上，用先进的思想指导实际行动，才能真正体会到一名共产党员的社会职责和义务。
二、行动上，敢为人先
该同志在学习上，认真刻苦、虚心学习。不管是在做商务代表、商务经理或是商务总监，总是不怕苦、不怕累、每天钻研专业知识和认真分析市场行情。不断给自己压力和动力，加快自我成长的步伐。平时生活朴素节俭、尊敬同事、团结同事。热爱集体，关心他人，以实际行动赢得了大家的尊重，在同事中树立起较好的威信。正是因为对自己的严格要求，他得到了同事们的一致肯定，连续两年被评为优秀经理。
该同志还非常注重培养自己的素质和能力，进一步向优秀共产党员靠拢。以真心真意为同事服务、积极提高锻炼自己为宗旨，XX年3月20日至XX年10月15日加入中企动力科技集团股份有限公司温州分公司，任商务一部商务代表，工作区间获同事的一致好评；XX年10月16日到XX年10月29日调至中企动力科技集团股份有限公司义乌分公司，任商务一部部门负责人、XX年10月30日到11年5月31日任商务一部商务经理，11年6月1到11年12月30日在任经理的两年多时间里，不但业绩做的出色，连续多次获优秀经理，最佳优秀团队，还为其他部门同事提供尽可能多的帮助，在积极服务同事、为部门，为公司增砖添瓦的同时，自己的能力和素质有了显著的提高，以身作则、严谨、创新的作风，深受领导和同事的一致好评，并于11年12月31晋升为义乌分公司商务总监。带领自己的团队不断向更高的目标迈进。
三、在工作中能发挥党员的先锋模范作用
因工作需要，该同志从温州分公司调到义乌分公司，公司给他的压力并不亚于在温州的时候，因为此时的他不再是一个人商务代表，而是带领商务一部的领导者。作为部门经理，每天都是第一个来公司，最后一个离开公司的人，在部门同事有困难，有疑惑的时候，他会主动去关心和询问，尽自己的所能为他们排忧解难，特别部门人员有哪些情绪方面的变化，他会第一时间去发现并开导，而在对待部门新人时更是关怀备至，让他们体会到在部门就像在家一样的感觉，现在晋升为商务总监的他，传递给我们所有人的是信心和勇气，给予我们所有人更多的是鼓励。
四、热心公益事业。
作为一名党员，该同志深知关心爱护那些需要帮助的苦难群体是他应尽的责任。在刘金鑫同志的倡议下，公司曾组织员工到敬老院义务劳动，帮助老人打扫卫生，陪他们聊天，让他们感受到党的温暖。他还积极参加公司组织的每一次捐款公益活动。像面对突如其来的“5·12”特大地震灾难时，作为一名党员，他虽然不能亲临第一现场参加救援，但在认真做好本职工作的基础上，做到积极主动带头捐款捐物，献出自己的爱心，并时刻关注灾情救援的进展情况，在感情和心灵上始终和灾区的人们紧密地联系在一起。
该同志在平时的工作、生活中都能起到模范带头作用，相信他会以更加饱满的热情和斗志，积极投入到以后的工作中去，成为一名让人民群众满意的共产党员，并带领团队实现一个又一个的超越，为公司争得更多的荣誉。
第20篇：个人先进事迹
***于**月起担任**职务。自任职以来，在委和导班子的正确领导下，带领***全体职工不懈努力，认真履行工作职责，以项目建设为主线，以质量管理、安全管理为重点，健全制度，加强管理，抓质量、促进度、保安全，较好的完成了**建设任务和局领导交办的各项工作。现将任职以来履行职责的情况述职如下。
一、思想政治和理论学习情况
当前，**正处在加快水利改革发展的关键时期，水利建设项目投入大、项目多，水利改革与发展任务十分繁重。在新的工作岗位上，**清醒地认识到自身肩负的责任，时刻牢记党和人民的重托，牢固树立并深入贯彻落实科学发展观，按照科学发展观的要求扎扎实实抓好**各项工作。
一是加强思想政治学习。一是认真学习党的十七大、十七届五中、六中全会精神，学习2011年中央一号文件《中共中央国务院关于加快水利改革发展的决定》，把党的政治理论和工作方针政策学懂吃透，把握要旨，领会精神，不断提高自身思想政治素质，增强贯彻落实党的方针、政策的自觉性、坚定性。二是按照党风廉政建设要求，做到制度之内“不缺位”，制度之外“不越位”，时刻按照党员领导干部标准严格要求自己，廉洁自律，认真履职，服从领导，顾全大局。
二是不断提高业务水平。在**工作以来，在新的工作岗位上，除完成常规工作外，不断加强专业知识学习，认真系统地
1 学习招投标法等一系列法律法规和管理知识，不断强化理论和业务知识学习，进一步提高自己的业务素质，尽心尽力地做好本职工作和领导交办的各项工作。同时，深入工程项目施工现场，切实做好调查研究和工程建设监督管理工作。
二、项目建设情况
（一）抓好**项目建设。
一是加快项目建设，全面完成建设任务。**项目主要实施**节水改造及地下水计量设施安装，工程总投资**万元，其中中央预算内投资**万元，地方配套资金**万元。工程于**完成招标，**日开工建设，共计完成田间节水改造面积**万亩，修建田间渠道**公里，安装机井计量设施**套。为了赶工期、促进度，经常深入一线，及时了解施工情况、检查工程质量、掌握施工进度，强化对监理单位、施工单位的管理，积极协调解决工程建设中出现的各类问题，切实履行法人职责。
二是加强工程项目资金使用管理。为加强项目资金使用管理，确保资金的合理使用，保证工程项目的顺利实施，**工程实行专户管理，工程款支付严格按照规范程序审核把关，对施工单位上报的工程进度报表严格审查，做到了专款专用和资金合理使用，保证了工程项目的顺利实施。
三是加强工程质量监督。协同**对**工程建设进行质量监督检查，多次组织工程技术人员深入到工程建设施工现场开展调查研究和督促检查，对检查中发现的质量的问题及时整改，
2 确保工程建设质量。对工程建设中设计、施工情况等存在的问题做到及时发现、及时处理。
四是加强工程项目建设信息工作。要求施工单位对工程进度每月定期报送**，并通过报表、报告、简报等形式及时向**上报工程建设情况。同时，为加大**项目建设进度的宣传力度, 在报纸、新闻等媒体广泛宣传项目建设进展情况，**报刊登一次，**播报三次，全面真实地反映了工程建设形象进度、工程质量以及投资效果。
五是加强工程安全管理。在**党委统一安排部署下，多次对项目建设进行安全生产检查，就工程建设质量、进度、安全生产进行监督和检查，通过督促检查并严格执行“四制”管理，加快工程建设进度，确保工程建设质量和安全。
（二）抓好**项目前期工作。
在实施**年度工程的同时，根据***确定的治理目标和治理措施，对**节水改造项目工程进行了细化，超前谋划，积极配合**编制完成了**项目可行性研究报告，并对生态移民试点进行了深入调查，为更好、更快地实施重点治理项目奠定了良好的基础。
三、党风廉政建设和廉洁自律情况
一年来，在*党委的正确领导下，*始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，严格遵守党的政治纪律，坚定不移地贯彻执行**党委的决策部
3 署，严格按照党风廉政建设和反腐败工作要求，扎实推进**项目建设。
一是认真贯彻《党章》和《党员干部廉洁从政若干准则》，切实筑牢反腐倡廉防线，高度重视党风廉政建设，自觉落实党风廉政建设年度责任制目标，认真履行党风廉政建设的岗位职责。
二是认真学习了有关党风廉政建设的理论，上级领导机关的有关决定、指示和党纪政纪法规等，并结合自身实际，从思想、工作、作风等方面，对照廉政责任制的要求进行认真检查、剖析、回顾。
三是率先垂范，以身作则。在工作中，能够自觉遵守局党委廉洁从政的规定，严格按照党风廉政建设有关规定，规范自己的言行，切实做到自重、自省、自警、自励，自觉接受群众监督。生活上能够保持严格要求，从不搞特殊化，从不以权谋私。
四是增强党性，廉洁自律。始终坚持按原则办事，按规章制度办事，廉洁从政，做到了公平、公正、公开。不为私利所诱，不为金钱所惑，求真务实，锐意进取。
四、存在的不足和努力方向 *** 4
