个人优势总结范文
推荐第1篇：行业优势总结
目录
一、我们这个行业（贵金属投资交易）的优势„„„„„„„„„1
二、投资黄金的优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
三、我们公司在行业内的优势„„„„„„„„„„„„„„„„2
四、我们应该到哪里去寻找商机？„„„„„„„„„„„„„„
2一、我们这个行业（贵金属投资交易）的优势
1.我们这个行业24小时都可以随时买涨买跌，适合各类人群。从6点开始到14点，这个阶段是亚洲交易时间，一般没有明显的方向，甚至走势多与当天走势方向相反；14点到18点，这个时段为欧洲上午时间，波动逐渐增加；18点到20点，这个时段为欧洲中午休息和美国市场清晨时段，波动较小；20点到0点，为欧洲下午盘和美国上午时段，容易走出大的行情；零点以后，美国的下午盘时间，这段时间调整较多。
2.俗话说：“盛时古董，乱世黄金”，他抵抗通胀的能力比较强。在战乱动荡时期，黄金有避险保值作用；在经济和平时期，黄金可以起到增值作用。它不像纸币，纸币的价值属性是国家后来追加上去的，而黄金不一样，它本身是具有自身价值的。黄金是实物，它永远都不可能消失，所以无论何时，黄金都比较受欢迎。
3.黄金是直接与国际环境挂钩的，可以说是最公开、公正、透明的一种金融投资。
4.如上面所说，我们这个行业24小时都可以随时买涨买跌，也就是说，可以随时止盈止亏。
5.在我们行业交易成本低，随着现代信息技术的快速发展，互联网逐渐普及。客户投资我们这个行业，可以不需要去交易所进行交易，直接在网上进行投资交易。而且投资天通金不需要交印花税，进而减少客户的投资成本。
6.我们这个行业是双向的，客户可以根据市场行情来随时买涨买跌。无论是熊市还是牛市，投资者都有获利机会。
7.杠杆比例。8：100的优势。
二、投资黄金的优势
1.黄金的自然属性:
具有高反射率，外观悦目，独特的金属光泽
延展性好，易于加工
抗氧化能力强，便于长期保存，耐腐蚀性强
良好的导电和导热性
2.黄金的商品用途:
首饰及日用品
工业：在电子、通讯、航天航空、化工领域广泛应用
医疗：除牙医直接应用外，还可用于多种疾病治疗
其他：在科研及生物技术开发方面有新的突破
3.黄金产权转移的优势:黄金不像股票等其他投资，需要办理产权转移手续，比较方便、灵活。
4.黄金抵抗通胀的能力比较强。在战乱动荡时期，黄金有避险保值作用；在经济和平时期，黄金可以起到增值作用。黄金的波动基本上比较稳定，不会让投资者受到很严重的损失。
5.受供给需求的影响，当黄金供给增加时，金价承压；当黄金供给不足，需
求增加时，金价上涨。
三、我们公司在行业内的优势
1.我们公司处于起步期，有上升的空间。
2.公司的硬件设施：内部装修高档华丽，但不失稳重；各个部门都配有计算机网络、电话。
3.公司的软件设施：
（1）在安徽省工商行政管理局注册登记，资金由中国农业银业银行、交通银行、中国光大银行三大银行托管；
（2）是湖南创新贵金属交易所指定的安徽省总代理公司（唯一一家），并与湖南创新贵金属交易所及银行等相关机构旗下建立了密切关系；
（3）是上海、天津交易所会员单位之一；
（4）拥有专业的团队，技术分析师对贵金属、金融衍生品投资经营方面有着深刻的理解。
四、我们应该到哪里去寻找商机？
我们的市场无处不在。像各个银行，证券公司，交易所内的投资者们都是我们可以开发的潜在资源。还有一些比较有经济实力但没有从事投资的有钱人也是我们的潜在客户。在开发客户的过程中，要有礼貌，不要损害公司团队的整体形象。要有小强一样的精神，不怕苦不怕累不怕被拒绝！
推荐第2篇：SIP优势总结
SIP优势总结
1、自动回呼功能。
启用该功能后，如果您呼叫的对象没有接听到电话，系统会记录下此次呼叫，一旦对方使用了VOIP电话，系统就会判定该对象已经回来并向双方的电话发起振铃，摘机后就可以建立通话。该功能解决了中国人不爱使用电话留言功能的问题。
2、语音点播功能。
说明如下：
1、将重要文件或通知录制成文件存放在VOIP系统中并挂接上特殊的号码，用户只要拨打该号码并输入密码验证，就可以收听录音；
2、如果企业有常用的培训录音，也可以放在系统中，用户拨打培训电话号码， 就可以远程反复收听培训录音了；
3、对于紧急重要的通知，也可以通过系统制作录音，并通过群呼的方式向所有VOIP话机呼叫。
3、企业统一通信录应用。
公司内部网页可集成“企业统一通信录”，其中包含各部门员工通信录名片，甚至合作单位通信录名片，通讯录名片可以链接多个用户号码（如VOIP分机号码、普通固定电话号码、移动手机号码等）。
员工上班时以专有用户身份登录系统，除了可以查询公共通讯录外，还可以建立自己私人的通讯录。员工需要电话呼叫同事或客户时，只需要在“企业统一通信录”上找出呼叫对象，点击后，双方听到电话振铃后摘机便可开始对话。
该应用革新了企业的通信管理概念，避免了传统电话通信中找号码、拨电话的麻烦，解决了企业传统通信录在更新、管理过程中容易泄密的问题。
4、邮件自动呼叫应用
将企业的邮件系统集成自动呼叫功能，员工在阅读邮件的时候，只需点击邮件相关人员，系统就可在该员工和相关人员之间建立语音连接，甚至可同时连接多方电话，组成电话会议共同讨论邮件内容。
该应用的显著特点是提高业务处理效率。员工不必翻查通信录，直接点击相关联系人即可快速解决问题。
5、电话会议应用。
系统提供基于Web的电话会议系统，该系统以功能模块方式集成在软交换服务器中，不需要额外添加电话会议设备。
利用此套电话会议系统可方便的召开跨部门、跨地区会议，而无需占用会议室、无需长途旅行费用开支、无需向运营商支付通讯费用。
此外，针对黑龙江人寿目前应用的PLOYCOM和AVCON视频会议系统，VOIP通信系统也可以通过三种方式实现其价值：
第一种，由于PLOYCOM能够提供模拟接口，所以VOIP系统可通过语音网关的模拟接口与之对接，作为VOIP系统的任何一部分机都可以加入视频会议系统（只有语音）；
第二种，通过PLOYCOM和AVCON视频会议系统的媒体服务器所提供的标准H.323协议，与VOIP系统互联也可加入视频会议系统（只有语音）。
第三种，由于视频会议系统价格昂贵，在部署时只是有针对性的部署在重点地市。而相对来讲VOIP通信系统所提供的电话会议成本低、部署广，可以作为视频电话会议系统的一个有效补充。
6、网络安全。
1、号码认证体系。我们的系统提供了严格的号码认证体系，除了针对用户名、密码进行认证外，还可以针对对方的IP地址进行认证。
2、加密体系。我们的系统有一套非常完善的加密措施来保证通话安全。
3、跨网间通话质量保证。我们的系统有措施确保在不同网络运营商之间通话质量良好。
7、电话录音功能。
保险行业通常有一些业务是需要录音的，比如电话回访，目的是保证回访员的工作质量；此外对于一些催款部门，电话录音也可以作为催款参考凭据。我们的系统可以方便实现这种应用，软交换服务器录音后可保存当本地硬盘。服务器上安装数据库工具，可以实现对录音文件的查询管理。如果录音文件过大，还可以设置定期将录音文件传送到公司其它存储设备上。
8、“帮助单系统”自动呼叫应用。
给IT部门的“帮助单系统”集成自动呼叫功能，当IT部门员工收到“帮助请求单”后，可以直接点击帮助请求人，系统将自动呼叫并接通对方电话。
9、IT部门专用Call Center 该应用利用软交换服务器集成的多级可编程IVR功能，可以把企业IT应用系统的故障帮助请求分门别类，分别引导；企业员工只需要拨打IT部门公布的服务号码（VOIP号码），其呼叫请求即被引导、转接到合适的IT服务坐席或语音录音。通过“IT部门专用Call Center”应用，可以将各地市人寿分公司的IT部门员工都纳入到统一的服务体系，实现多中心联网服务，形成网络服务的优势。
该应用无需特别的设备投资，却可以充分利用各地区的IT人力资源，给企业创造更多的服务价值，体现IT部门高效、完美的服务形象。
此外，我们系统即将推出高智能终端，可以通过液晶触摸屏实现通讯录查找、自动呼叫、电话录音等功能。这些功能在H323系统中是不容易实现的。
推荐第3篇：航空运输优势总结
航空运输的优势：
1、高速直达性
因为空中较少受自然地理条件限制，航线一般来取两点间的最短距离。航空货运所采用的运送工具是飞机，飞机的飞行时速大约都在每小时600公里到800公里左右，比其他的交通工具要快得多，火车时速大约在每小时l00公里到140公里左右，汽车在高速公路上跑也就是120公里到140公里，轮船就更慢了。航空货运的这个特点适应了一些特种货物的需求，例如海鲜、活动物等鲜活易腐的货物，由于货物本身的性质导致这一类货物对时间的要求特别高，只能采用航空运输；另外，在现代社会，需要企业及时对市场的变化作出非常灵敏的反应，企业考虑的不仅仅是生产成本，时间成本成为成本中很重要的一项因素，例如产品的订单生产、服装及时上市而获取更高的利润等情况，这都需要航空运输的有力支持才可以实现。
2、破损率低、安全性好
在地面，由于本身航空货物的价格比较高，操作流程的环节比较其他运输方式严格得多，破损的情况大大减少，货物装上飞机之后，在空中货物很难导致损坏，因此在整个货物运输环节之中，货物的破损率低、安全性好。这种特点使得有些货物虽然从物理特性来说，不适合用空运，例如体积比较大、重量比较重的机械设备仪器等货物，但这类货物中
有些货物特别怕碰撞损坏，因此这个制约因素导致只能用航
空运输来运，减少损坏的几率。
3、包装要求低，因为空中航行的平稳性和自动着陆系统
减少了货换的比率，所以可以降低包装要求。而且在避免货
物灭失和损坏后还有明显优势。
4、空间跨度大
在有限的时间内，飞机的空间跨度是最大的，通常现在
有的宽体飞机一次可以飞7 000公里左右，进行跨洋飞行完
全没问题，从中国飞到美国西海岸，只需13个小时左右，
这对于某些货物的运输是非常大的优点，例如活动物，如果
跨洋运输，采用海运通常需要半个月左右，这是无法承运的，
只有采用航空运输，才能在短时间内保证活动物的存活。
5、可节省生产企业的相关费用
由于航空运输的快捷性，可加快生产企业商品的流通速
度，从而节省产品的仓储费、保险费和利息支出等，另一方
面产品的流通速度加快，也带来了资金的周转速度，可大大
地增加资金的利用率。
推荐第4篇：个人竞聘优势3
尊敬的各位领导、同事：
大家晚上好！今天我能够站在竞聘队团委副书记的讲台，我感到十分的荣幸与激动，当然也不乏紧张。在此，我想到三声感谢，感谢组织提供的宝贵机会；感谢竞争，能使我站在演讲台上；当然也感谢在场的各位给了我参与竞聘演说的勇气和力量。世事无常，今年是我毕业后的第五年，5年一个轮回，今天我又回家了。接下来请允许我作一下简单的自我介绍，我今年27岁，计算机网络技术专业专科毕业、行政管理专业本科毕业，06年参加工作至今已拥有多年的宣传和品牌策划工作经验。今天我要竞选的职位就是大队团委副书记一职。
我的演讲主要分三个部分：
一、个人竞聘优势
所谓知己知彼百战不殆，知彼我不清楚，但说到知己，我还是有一个很清晰的定位。虽然今天的竞争对手众多且都具有非常高的职业素养，但既然我选择站在这里，我就只有一个目标就是要争胜，决不放弃。可以说自信是我的第一个优势；另外我从06年毕业就一直在民营企业中从事企业宣传，团支部建设，及品牌策划管理等，具有多年的企业宣传工作及企业党团建设经验，曾经多次组织及参与企业省名牌省著名商标以及市级文明单位的申报工作。这么说吧，经验是我的第二个优势；第三，自06年参加工作起，无论工作角色如何变换，我都干一行、爱一行、专一行。我曾经任职公司行政事务部宣传中心，从事行政宣传及团委群工工作。公司每个星期的例会会议安排都是由我组织协调的，会议的主持工作我也多次参与。并多次撰写企业软文发表于诸如中国纺织报，中国纺织网等行业媒体上。在实际工作中，我的文字写作能力、组织能力和语言表达能力得到了较快的提高。所以说，能力是我的第三个优势。其它诸如年轻、激情等，我想大家都有，也谈不上什么优势。这一个部分我想总结概括下我的个人竞聘优势：自信是前提、能力是基础、经验是保障。
二、对共青团工作的认识
共青团是一个青年组织，而青年是一只只即将展翅飞翔的雄鹰，为单位的持续发展提供不懈动力；青年也是我们的未来，是我们事业的继承者。如何让这些新鲜血液尽快融入我们的单位，在单位的帮助下尽快提高自己，为事业发展做出贡献。这些都离不开我们卓有成效的共青团工作。
首先，我想谈谈抓好了共青团工作对全局工作有什么促进作用。共青团作为党联系青年的桥梁和纽带，不仅要按照队党委要求去团结、教育青年们努力工作，更要发挥团员青年的热情、创造力和智力优势，为地质事业做出贡献。抓好了共青团工作，能让团员青年知道我们的目标是什么，能提高青年工作的积极性、增加荣誉感，能让团员青年在不同的工作岗位上奉献自己的青春、挥洒自己的激情，为大队各项工作的顺利开展奠定广泛的群众基础。
其次，我想谈谈抓好了共青团工作对团员青年个人发展有什么帮助作用。团员青年们思想活跃，对工作有自己的理解，有自己的想法。每一位团员青年在工作中都渴望
被理解，被肯定，被重视，渴望为工作贡献自己的力量，也渴望能在工作中谋求自己的发展。抓好共青团工作，起好桥梁作用，能让我们理解他们的想法，让每位青年感受到单位对自己的关心、爱护和培养，让他们知道单位未来美好的前景，让他们知道单位的发展需要他们，让他们对自己的职业有一个良好的规划，在平凡的岗位上踏实工作、追求上进、努力成才，让自己与单位共同发展。
三、工作思路
如果我能有幸竞聘成功，我将重点抓好以下几点工作，搞好共青团工作：
首先要认真学习领会团的十六届四中全会精神，用科学的思想谋划和指导团的各项工作，协助团委书记做好团委内部学习和交流，努力完成2011年计划内的工作；二是要扎实抓好团的基层组织建设、各类青年群体的思想引导、青年就业创业、青年志愿服务、维护青少年合法权益等各项重点工作。具体来说，主要工作重点是想方设法发展团员，扩大团员发展的范围，工作开展的措施是举办一些创新式的文体娱乐活动，诸如组织青年开展植树，举办篮球，足球比赛，开展青年文化节等。工作目标是切实加强团的自身建设，增强团委的吸引力不断提高团干部的综合素质，最终打造一支青春、忠诚、务实、创新、奉献的共青团干部队伍。
各位领导、各位同事，坦率地说，我关注竞聘结果，渴望成功。但我也信奉一句话：凡事由其自然，遇了处之泰然，得意之时淡然，失意之时坦然，艰险曲折必然,历尽沧桑悟然。总之，无论结果如何，我都会用积极的心态去面对今后的工作，这才是一个成功者所具备的胸怀！谢谢大家
推荐第5篇：竹节桩优势总结
总结报告
先张法预应力混凝土竹节桩从发明到应用已10多年了，由于它性能上的优势，满足国家节能、节材、高效、环保等要求，受到了业界的推广和好评，并得到了全国各大权威机构的肯定。浙江大学结构工程研究所和国家建筑五金材料产品质量监督检验中心鉴定各项力学性能指标良好，与普通管桩相比接桩处耐久性能良好。2012年上海科技推广中心组织专家进行论证，认为产品与普通预应力混凝土管桩相比具有质量可靠，可施工性强，连接性能好，抗腐蚀性强，抗拔力及与承台的锚入性能良好等优点。产品在2008年被住建部评定为全国建设行业科技成果推广项目，2009年分别获得江苏省、浙江省颁发的建设科技成果推广项目证书，2014年获得浙江省岩土力学与工程学会科学技术奖一等奖，进入2014年浙江省建设领域推广应用技术名录。公司相继编写国标规程和各省的竹节桩图集、规程，在浙江、江苏、安徽、山东、河北、辽宁、上海等全国7个省市进行销售。
竹节桩卓越的产品性能，可以概况为“五大优势，六大保障，两大亮点”十二个字。 优势一：竹节桩上下节桩采用螺锁式机械连接和专用材料密封(改性环氧树脂)使上下节桩成为一个连续、完整的整体，有效的避免了端板铁件外露及孔内外污水对铁件产生的腐蚀，同时避免了电焊焊接对桩混凝土及钢棒墩头造成的破坏。浙江大学结构工程研究所与国家建筑五金材料产品质量监督检测中心合作一起针对连接件的试验，试验结果表明：竹节桩、普通管桩在5%NaCl溶液腐蚀环境中，经过7V电压下60天的通电加速劣化，劣化后普通管桩接桩处抗剪承载力下降了30%~43%，竹节桩抗剪承载力下降9%~10%，普通管桩的破坏形态为端头连接端剪切破坏，而竹节桩的破坏形态仍表现为桩身剪切破坏；劣化后普通管桩抗拉承载力下降了30%~50%，竹节桩抗拉承载力下降低于6%，普通管桩的破坏形态会由桩身拉断破坏转变为端头连接接缝破坏，而竹节桩的破坏形态仍表现为桩身拉断破坏；与传统的电焊接桩相比，竹节桩连接件的构造能够抵御外界环境的侵蚀作用，比普通管桩具有更好的耐久性。
优势二：在桩基单桩竖向极限承载力标准值的计算上除了按照《建筑桩基技术规范》JGJ94-2008要求，各省规程中还在侧摩阻力计算上乘以β（取值1.1~1.3）变截面侧阻力增大系数。这样从理论上，相同截面的管桩和竹节桩，在单桩竖向极限承载力的侧摩阻力部分，竹节桩比管桩可以提高10%~30%。
优势三：在施工方面，竹节桩不管在施工质量保证度，还是施工速度方面均比管桩
桩有不可替代的优势。管桩由于采用端板连接，按照规定焊好的桩接头应自然冷却后才可继续施工，自然冷却时间不应少于 8min，并且宜先在坡口圆周上对称点焊 4~6 点，待上、下节桩固定后拆除导向箍再分层施焊，焊接层数不得少于两层。实际现场施工时，不管是冷却时间还是焊接质量都很难保证。而竹节桩采用螺锁式机械连接，经过培训的施工人员能够很快的通过桩身的螺母和附加插杆等将两节桩牢牢的连接住。最关键的是如果插杆无法对准，就无法连接，这样完全保证桩身质量。当然接头连接强度应大于竹节桩的桩身强度。相比管桩施工，竹节桩施工速度可以提高75%；而施工质量方面，竹节桩可以说是100%能够保证施工质量，管桩的施工质量就只能根据施工人员的技术素质高低来判定。
优势四：公司在全国各地房地产项目、各类市政公路、铁路项目方面的积累和收集了很多静载对比宝贵资料，通过资料显示通过对竹节桩与普通管桩的现场静压、抗拔对比试验，竹节桩单桩竖向抗压承载力提高11.1%～56.25%之间，单桩抗拔承载力提高17%～75.35%之间。经对竹节桩单桩静压试验检测数据进行数理统计分析，得到：与《建筑桩基技术规范》JGJ94-2008给出的单桩抗压承载力经验计算公式相比，当桩身平均侧摩阻力在27～45kPa之间时，竹节桩平均侧摩阻力与总侧摩阻力提高系数之间呈比例关系，总侧摩阻力提高系数随平均侧摩阻力增大而减小，平均提高系数为1.61。同时浙江大学通过江浙地区35个工程，217根试桩的纵向比较研究，也得出了竹节桩可以在不同土层中竖向极限承载力提高的结论。
优势五：竹节桩的性价比突出。以T-PC-A500-460(100)为例，单桩承载力可以比同型号的管桩提高30%，但直接材料单价确比管桩节省30元/米。
保障一：竹节桩具有相当高的可靠保障性。由于采用了螺锁式机械连接，确保了单桩能够可靠连接，对工程本身的安全有重大的意义。
保障二：竹节桩工程的耐久性突出。由于竹节桩由于采用螺锁式连接，并在桩与桩涂抹了环氧树脂，有效的保证连接件不被土体中有害物质侵蚀，极大的增大了竹节桩自身的耐久性。特别是铁路项目设计年限为100年，对耐久性要求苛刻，对于带端板的普通管桩而言是无法达到的。
保障三：竹节桩单桩承载力的效果明显。在同型号同长度的管桩和竹节桩而言，竹节桩由于自身独特的凹凸设计，可以比管桩承载力提高30%左右。
保障四：竹节桩的施工速度快，能够有效的保障工期。对于铁路项目，关系到国家经济命脉的工程，保证施工工期或提前工期，就意味提前实现了经济增长。
保障五：可以有效的节约国家项目的投资。由于竹节桩单桩每米直接材料单价比管桩
节约要低很多，故在铁路项目上节约可以以“亿”计算，明显的节约了国家资金，保障了国家资金的有效利用。
保障六：竹节桩施工对环境的保护。管桩施工中焊接会产生光化学污染，影响生态环境，而竹节桩施工过程中采用机械连接，对环境无任何影响。
亮点一：竹节桩本身就是节能环保产品。竹节桩相比管桩而言，在桩身结构上就做到了节材，并且在生产的过程中采用了先进工艺，大量利用的新型能源，如太阳能等，真正做到绿色生产。
亮点二：竹节桩的设计和施工具有高效的系统性。从理论计算到桩基检测，产品研发到桩基施工，每个细节都考虑的巨细无遗。只有这样，竹节桩无论在性价比方面，还是在施工质量、施工速度方面都能远远超越了管桩。
竹节桩以其“五大优势，六大保障，两大亮点”的特点逐渐成为了国内预制桩市场的主流，并大量运用到铁路、公路和建筑工程的基础中，取得公认的好评。竹节桩带来不仅是经济效益，更是桩基础观念的革新，将对我国现代化建设、环境保护方面起到举足轻重的作用。
推荐第6篇：优势谈判阅读总结
《优势谈判》阅读总结
什么是优势谈判？你可能听说过优势谈判的目标就是达成一个双赢的结果，所谓双赢就是离开谈判桌时，双方都会感觉到自己赢得了谈判。
第一部分：谈判技巧
1、开局谈判技巧。①开出高于预期的条件。
A开出条件之后一定要让对方认为你的条件是可以商量的。 B要让对方先亮出条件，千万不要让对方诱使自己先开出条件。 C让步时注意让步的方式，幅度应当逐步减小。 ②永远不要接受第一次报价。
A永远不要接受别人的第一次报价，因为这样会让别人产生“我本来还可以做的更好的反应”。
B不要先入为主的想象别人对你第一次报价的反应。 C可以应用更高权威法来拖延，从而寻求更进一步的优惠。 ③学会感到意外。
永远要对对方的报价感到意外，当别人提出报价时，他们通常只是想观察你的反应。 ④避免对抗性谈判。
A在谈判刚开始时候，即使你完全不同意对方的观点，也千万不要立刻反驳，这只会导致双方的对抗。
B最好先同意对方的观点，然后再慢慢用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。 ⑤做不情愿的买家或卖家。
A优势谈判高手通常在谈判中会表现出不情愿。
B所有报价中，首次报价通常被认为是“理想价格”，另外还有一个是对方心理底线的“走开价格”，所以应当通过试探的方式确定对方的“走开价格”。 ⑥钳子策略
A当对方报价给你的时候，可以告诉对方：“你一定可以做得更好“。 B当对方用钳子策略对付你时，你可以反问对方：“你究竟希望我给出一个什么样的报价呢？”
2、中途谈判技巧。
①应对没有决定权的对手。
A任何宣称“自己有权做最后决定”的谈判者在一开始就把自己放在了非常不利的位置。
B用模糊的实体作为“更高权威”，更高权威策略不仅可以给你的谈判对手带来压力，也不会造成任何对抗情绪。
C面对对方使用的“更高权威策略”，应对办法如下：
首先确定对方是否会使用“更高权威策略”，你可以在谈判之前就提出“如果我们的报价符合您的全部要求，您可以今天就可以决定吗？” 步骤1，激发对方的自我意识。你可以微笑着问对方：“他们通常都会听从你的推荐，是吗”。对于自我意识很强的人，一定要在刚开始就阻止对方诉诸更高权威，“你觉得把这份单交给你的上级，他们会批准吗？”
步骤2，要让对方保证自己会在委员会面前积极推荐你的产品。通常可以这样讲“你可以向他们推荐我的是吗“。这其中应当注意几点，反对并不可怕，漠不关心才真正的可怕。只要对方反对，你就有机会劝说对方改变主意。
步骤3，取决于步骤。在谈判当中乙方在使用“更高权威策略“时，也可以通过”取决于策略“向对方施加压力。对于是否诉诸更高权威取决于对方报价或者服务，通过此种方式让对方做出让步。
如果你还没有做好准备，不妨告诉对方你只好放弃这笔生意，当一个人在压力状态下时，处理问题会变得更加灵活。
②服务价值递减。谈判当中任何一次让步，都会被很快被对方忘记，所以对于谈判当中的让步一定注意以下几个方面。
A谈判当中做出的任何一项让步，都应当让对方给予回报，千万别等。 B对于服务型工作一定要在开始提供服务之前就提出价格，因为一旦服务结束，价值会马上贬值。 ③对于谈判价格的折中。
a谈判当中千万不能对价格提出折中，要鼓励对方首先提出
b鼓励对方对价格进行折中，实际上是鼓励对方首先进行妥协，然后可以在对方妥协的基础上再进行协调。 ④应对僵局。
a僵局，是指谈判双方就某一个问题产生巨大分歧，而且这种分歧已经影响到谈判的进展了。
b困境，是指双方仍然在谈判，但是似乎无法取得任何进展了。 c死胡同，是指双方在谈判当中分歧巨大，双方都感觉没有必要再谈下去了。
对于分歧巨大的某一个问题，双方可以先暂时搁置起来，先从一些小问题开始着手解决，双方先通过解决一些小问题积累动力，从而使那些较大的较难解决的问题更容易解决，一旦对方在那些微不足道的小问题上达成共识，对方将变得更加容易被说服。
⑤应对困境。双方仍然在进行谈判，但是谈判没有办法取得任何进展。 A调整谈判小组的成员。
B调整谈判氛围，可以建议双方先休息一下，然后再进行讨论。 C调走本小组中某位惹怒对方的人员，可以缓解对方承受的压力。 D缓解紧张的气氛，可以通过谈论一些其他轻松的话题缓解紧张气氛。 E讨论是否可以在财务问题上做出一些调整，比如说是延长账期，降低预付金额，重新调整支付方式。
F讨论与对方共同承担风险，尤其是对方比较感兴趣的问题。 G高谈一些细节问题。
H谈判时的氛围可以在咄咄逼人与寻求双赢之间进行转换。
⑥应对死胡同，对于谈判当中出现的死胡同，可以通过引入第三方进行仲裁或者调解。
⑦谈判当中任何的让步，很快会被对方所忘记，所以谈判当中任何一次让步，都应当让对方给予相应的回报。所以说谈判当中不论多么小的让步，一定要向对方索取回报。
3、终局谈判技巧。
①白脸-黑脸策略。当你想给对方制造压力，又不想让对方产生对抗情绪时，白脸-黑脸就是一个非常有效的策略。
A谈判当中从一些微不足道的问题开始，然后不断深入，这确实是一种比较有效的方法。
B谈判当中两个人，一个人强硬一点，另外一个人慈祥一些就是白脸-黑脸策略。
C谈判当中可以通过使用一个模糊的更高权威作为我方的黑脸。 E如果对方使用白脸-黑脸策略来对付你，你可以直白告诉对方不要使用此种策略。
②蚕食策略。优势谈判高手都知道，通过使用蚕食策略，即使谈判双方已经就所有问题达成共识，你还是可以从对方那边得到更多的好处。 A优势谈判高手一定要记住，不要在谈判刚开始就直接提出自己的条件，不妨稍微耐心一些，等双方谈好大部分条件之后再提出自己的要求。 B一旦谈判双方达成了最初的协议之后，他们内心就会产生一种非常好的感觉，会强化自己做出的决定，所以此刻往往会放松警惕，往往会接受对方的要求。
C谈判刚开始的时候不要将所有条件全部提出来，在谈判快结束的时候可以提出一些要求，这里候别人往往更容易答应。
③如何减少让步的幅度。在就价格问题进行谈判时，一定要非常小心，千万不能让对方发现你的让步模式。
A让步的幅度应当一步比一步小，不应该一步比一步大。
B不要在谈判一开始就做出让步，不要因为别人讲说不喜欢讨价还价就报出底价。
C千万不要在最后一步，做出较大的让步，会让对方产生敌对情绪。 ④收回报价、条件。这种技巧我称之为“两害相权取其轻”策略。 A对于谈判首先要对交易表现出一种不情愿的态度。
B当对方拒绝你的第一次报价时，你可以在第二次报价中高于第一次报价，这样他们就能够接受你的报价了。
C千万不要收回那些重要的条件，这样会惹怒对方。 D构建一个更高权威。
⑤让对方欣然接受。谈判当中为保证谈判协议的达成，保证对方愉悦的接受谈判的结果，可以在谈判最后附带一些让步条件，让对方感觉良好。比如： A我将亲自监督整个安装过程。（虽然你本来就打算这么做） B我可以带你们出海，现场演示如何进行操作。 C我可以延长保修期，提供跟踪服务。
D让步的时机比让步的幅度更重要，只要时机合适，即使让步幅度很小，也可以产生很好的效果。
第二部分：谈判策略及原则
1、不道德的谈判策略
①诱捕，对方会使用诱捕的方法将你的注意力从真正谈判的重点上引开。通俗的讲，诱捕策略重点在于诱导至其他话题，通过吹毛求疵的方式找出对方的缺点并加迫使对方做出让步。
②红鲱鱼，红鲱鱼策略是主动提出一个对方无法接受的而且也不是自己想要的条件，只是借此对对方施加压力，然后自己做出让步，让对方也做出让步。
③摘樱桃，就是通过多家报价，选择最理想的那一家，然后再根据别人的报价往下压价。
④故意犯错，故意犯错是一种非常不道德的谈判策略，卖家会在计划书上或者产品介绍中故意设置一个陷阱，漏掉一些成本，从而让对方觉得遇到一个千载难逢的机会，然后在结账的时候卖方突然发现这个问题。 ⑤预设，谈判对方会假设对方会接受某一个条件，这样会给此方带来较大的优势。预设的对方往往是那些比较忙或者比较慵懒的人，当他们表示拒绝时，可以跟他们讲别人都是这样的或者以前你也是这样的，为什么现在却要拒绝呢，让对方在情理上处于劣势。
⑥升级，在对方为此时做出努力或者付出较大时，在关键时刻自己提出加价。就像是那种接工程，当完成一部分，对方将所有材料等准备好之后，自己以放弃为由加价。
⑦故意透露假消息，故意透露给对方假消息，让对方以为有竞争对方，迫使对方做出让步。
2、谈判当中应当注意的原则 ①让对方首先表态; ②装傻或者假装自己处于弱势; ③不要让对方起草合同; ④每次都要审计协议，防止对方改动内容; ⑤分解价格，推销一件产品时，尝试分解价格，让对方觉得没有那么难以接受，另外推销产品时应该鼓励对方用信用卡或者银行卡进行结算，通常使用信用卡时，他们消费的更高。
⑥书面打印出来的东西更有说服力，文字性的东西让人觉得更可靠; ⑦集中当前的问题，谈判当中一定要集中于谈判的焦点，而不是对方的情绪或者行为。谈判当中应该注意让对方到自己所处的环境当中，不要去对方自己的场所当中。
⑧谈判结束之后一定要祝贺对方，优势谈判就是让对方觉得自己赢得了胜利。
第三部分 解决问题 化解压力
1、引入调解人，一旦谈判遇到死胡同，一个最好的办法就是引入一个都被双方视为中立的的第三方进行调解或仲裁。①第一次见面双方陈述自己的立场
②调解人分别与双方举行会谈，了解目前的情况，了解对方所能做出的让步。 ③调解人与双方举行第二次会谈，要求双方提出自己认为可以解决问题的方案。
④一旦双方达成共识，须立即委托律师拟定书面协议，并尽快签署。
2、仲裁的艺术。
进行仲裁时，谈判双方往往会分出输赢，进行仲裁时，双方需要选择一位比较信任的仲裁者，通常是3位仲裁者。另外为避免单方面接触，仲裁者通常需要聘请一名行政助理来处理细节性的工作，例如仲裁地点及会议时间安排。
①预备会议，首先参与者双方阐述自己的观点，探讨双方是否可以通过调解的方式进行解决，如果双方选择自己进行调解，他就丧失仲裁资格，如果调解无效的话，双方就应当选择另外一个人进行仲裁。
②仲裁听证，仲裁听证类似于法庭听证会，仲裁没有陪审团，法庭上道听途说不能做证据，仲裁可以提供。
③仲裁者不需要就自己的裁决做出解释，也不需要保留所做的记录。
3、解决冲突的艺术。①面对冲突，应当学会用小的让步化解大的冲突。在人质劫持案件当中，谈判者一定要记住，不可以给嫌疑犯任何离开现场的机会。 ②面对冲突的处理流程：
首席谈判专家与对方进行沟通，要确保首席谈判专家是唯一一个与对方进行沟通的人，应当避免谈判分子与其他人接触。
警方应该迅速切断人质所在地的水电，或者供暖。一起共患难的人容易建立感情。
那些提出最后期限的绑匪很少会伤害人质，人质受伤害往往是发生在比较激动的时刻的，嫌疑犯感受到自己被出卖了比较容易激动。
嫌疑犯提出要求时，不过要求多么离谱，往往意味着嫌疑犯愿意进行谈判。 如果嫌疑犯一言不发，往往意味着嫌疑犯内心正极度沮丧，谈判专家通常会告诉嫌疑犯不要绝望，所有问题都会得到解决。
谈判专家可以通过“如果你伤害其中任何一名人质，我就没有办法保证你的安全了“来对嫌疑犯进行威胁。
时间越久，谈判者的愤怒越小，也就越容易接受专家的建议。 ④有效的化解对方的愤怒。
对于冲突要有效的控制现场，防止事态进一步恶化。
让对方的情绪得到发泄，对方之所以会愤怒一定是别人受到了伤害，要学会从对方的角度看待问题。
一定要尽快表明自己的立场，一旦对方提出具体的要求时，不应该马上拒绝，应当满足对方部分的要求。
对方提出的要求一旦可以量化，问题也就解决的了一大半。对方要求辞职，除非可以加薪水，可以问对方“你到底要求加多少“ 尽可能收集比较多的信息
尽量让对方改变最初的立场，将对方的注意力集中到双方共同的利益上来。一旦过于强调分歧，就很容易忽视双方的共同利益。
谈判当中只有双方都表明自己的意图，并开始努力寻求双方的共同利益时，你才可能真正与对方进行谈判。
在进行谈判时，谈判者最重要的想法往往不是“我能让对方给我什么，而是我怎么样才能提供给对方一些既不会改变我的立场，又能够对他们有价值的东西。
第四部分，谈判压力点。
1、时间压力。
80\\20法则，在许多不同的领域都能得到体现。对方做出的80%让步都是在最后20%的时间里完成的，另外就是在最后20%的时间里，双方提出的要求，对方更容易做出让步。
①一些细节性的问题，应当在开始的时候就提出来，一些开始并不重要的小事，可能最后会变成大问题。
②每当遇到时间压力时，人们往往会变得更加的灵活。在举行会谈时，千万不要告诉对方你的最后期限。
③谈判中双方在谈判中投入的时间越长，越容易就某些分歧达成一致意见。所以在谈判当中应当有足够的耐心，一点点说服你的对手。 ④如果你觉得自己很难接受对方的条件，一定要果断的停止谈判。 ⑤刚开始对方往往不会考虑你所提出的条件，对方需要一些时间去考虑你的条件，我们称之为接受时间，千万不要匆忙的达成交易。
2、信息权利
一方对另一方了解越多，就越容易战胜对方。一名出色的谈判专家，必须是一名出色的聆听者。 ①应该承认自己的无知。
②不要害怕向对方提出问题。通过提问向对方了解更多的信息。（所有的问题一旦量化之后，就解决了百分之八十。
③如果你想了解一个人，最好的办法就是直接提问。在很多情况下，只要你开口，很多人愿意跟你分享他们的信息。
④在提问当中，应当避免用“为什么”来提问，这会让别人觉得你是在质问对方。
⑤提问中应当避免一些简单的，类似“是”或“不是”的提问，应当提出一些开放式的问题。例如：你多大了？是一个封闭式的问题，而“你对你的年龄有什么看法？”则是一个开放式的问题。 ⑥收集信息时可以采用以下的方式：
A首先，你可以重复对方的问题。对方说你们要价太高了，然后你可以重复对方的问题，“我们要价太高了吗”这样对方就会做出解释说明。 B询问对方的感受，当对方在做抱怨时，例如：包工头抱怨“我一到工地，他们就把我们臭骂一顿。简直让人难以忍受”这里，你不应该问是什么原因，而应该问，你觉得怎么样？？ C询问对方的反应。
D要求对方复述一遍他们自己的话，他说你要价太高了，你可以讲“我不明白你为什么这么讲“。
⑦提问可以达成很多目的。
A通过提出不相关或者不重要或者已经知道答案的问题去批评对方。 B通过提问引发对方思考。 C通过设问句教育对方。 D通过提问表明自己的立场
E通过提问让对方做出承诺，例如，你希望我们送多少货。
F通过提问拉近双方的关系。这是一个调解人经常用的一种方式，例如“如果我让对方将价格提高到5%，你会怎么做？”
3、随时准备离开
①如果说有什么办法能让你的谈判技巧迅速提高10倍的话，那就是：学会随时离开。一定不要错过离开的最佳时机，这个世界上没有任何一笔交易是值得你不惜一切代价去争取的。当一个人在说，我一定要谈成这笔买卖，那他就已经输掉了这场谈判。
②一旦造成假像，让对方以为你随时可以离开时，那你就已经是一名谈判高手了。当你威胁离开时，如果对方没有竭力挽留，你还可以使用黑脸-白脸策略来挽回局面。例如，你可以这样说“不好意思，我刚才有些急躁了”。 ③谈判当中应当让对方到自己的“地盘“来，另外，谈判刚开始的时候应当让对方听众你的建议，即使是最小的建议也会让你不知不觉得中占据优势。听从你的建议，意味着对方开始信任你，并依赖你。这对于以后的谈判是一个很好的开端。
④让对方以为你会离开谈判，而不是真得离开，所以一定要注意方式，注意语调温和。例如“如果你坚持这个价格，我想我们就不得不停止谈判了“ ⑤谈判当中，要想在 保持态度坚定的同时又不得罪对方，最好的方式就是使用最高权威策略了。
4、破解对方“随时离开”的策略。如果对方对你使用此策略，应对方式如下：
①以其人之道还治其身，你也可以使用此策略，然后等对方叫你回去。不过应该注意此策略是否对对方有比较大的影响，对方对于你的离开是否很在意。
②爬到对方脑袋上去，你可以问对方，谁有权可以为我破例一次，或者是“我是否就此事与你的上级沟通？“
③用一种比较有面子的方式改变对方的顽固立场。例如可以通过其他方式的一些优惠，或者给予对方本人的一些利润，达成目标。
5、先斩后奏
除非你并不关心对方的反应，而且不担心对方给你报复，所以千万不要使用此策略。
6、热土豆
在销售中或者谈判当中，往往对方会说自己没有决定的权利，或者是预算中没有这么多，当对方提出这些问题时，你应该使用此策略。
①对于出售房产时，对方说我只有1万美元时，你可以采用如下应对。“如果我们很快找到你所喜欢的房子，而且你的家人也非常满意，但房价可能要1.5万美元，那我们是否不觉要带你去参观呢？还是直接推荐给其他买家呢？
②另外一种应对的办法是，询问对方谁有决策权，就是如果超过预算，谁最后有决定权。
③最后就是要学会不要让对方将问题转嫁到你身上。
7、最后通牒
最后通牒是一种非常高调的谈判方式，那些没有谈判经验的人，在接到最后通牒时会吓一跳。比方说恐怖份子劫持了全体乘客，如果警方不答应要求，会在明天中午时每小时杀死一名人质。（缺点是，如果你下达了最后通牒，你最好是实现承诺，不然你会失去大部分谈判筹码）
①对方要求，明天十二点之前一定要送货至指定地方。可以反问对方，可否先发送一些以应急。
②拒绝接受，但可以保证竭力配合对方完成要求。 ③拖延时间。对方往往只会在迫不得已的情况下才会兑现自己最后通牒中所承诺的事情，所以通过拖延时间，对方情绪缓和，他们就不会兑现自己的承诺了。 ④蒙混过关
如果操作得当，这通常是最佳的选择，因为它不仅立竿见影，而且让对方知道，这种方法对你根本行不通。你要充分了解对方的信息，确认对方的计划，确认他们是否还会同你保持业务关系。
第五部分，与非美国人谈判
1、美国人看来，打官司只是解决纠纷的一种方法，并不会招致任何仇恨。非美国人更注重双方关系。
2、与非美国人做生意，先观察，再聆听，最后再发言。
3、美国人的特点：
①美国人表达方式非常简洁。 ②美国人都很爱国。
③美国没有特定的阶级制度，区分的标准就是金钱。（美国头衔很重要） ④美国有关深厚的宗教情结 ⑤美国有积极的开拓者心态 ⑥美国人相信时间就是金钱
⑦美国人的性格：坦诚、直接、固执己见 ⑧美国人有给小费的习惯
⑨美国是世界上最为多样化的国家之一 ⑩美国人喜欢自立
4、美国人谈判特点
①直接快速 ②偏好单枪匹马 ③不玩情绪游戏 ④关心短期收益 ⑤不乐意学外语
⑥无法忍受沉默（谈判当中第一个开口的人往往就是谈判中的输家）
5、非美国人谈判特点 ①英国人，英国人有强烈的阶级意识，有绅士风度，英国人一般不去干涉别人的行为，很少会提及有关隐私的问题。事先应该预定好时间，应当准时，但不应该早到。
②法国人，法国人要准时，不要迟到。谈判中，说是的，意思是可能是吧，说不的意思是，我们可以谈谈。 ③德国人，德国人注意守时，注意头衔。
④亚洲人注重人际关系。签署协议往往意味着开始而不是结束，一旦发生情况变化，他们并不会固守协议。
⑤中国人注重“合情，合理，合法”，首先关心的是双方的合作关系，他们把集体利益放在首先考虑，喜欢团队作业。
⑥日本人是一个非常不愿意说“不”的民族，日本人说“是”的时候，并不代表同意你的观点，他只是表示他在听你的话而已。日本人更加注重团队作业，他们的 谈判团队中可能不存在首席谈判专家。
⑦俄罗斯官僚主义很大，他们不会做任何一件没有上司准许的事情。俄罗斯人以自我为中心，他们很少关心双赢的结果。俄罗斯人说不方便，意思是说那根本不可能。
⑧中东人没有什么强烈的时间观念，签署一项协议，往往意味着谈判的开始，房子第一层往往是店员跟顾客打交道的地方，楼层越高，就表示对你越重视。
第六部分，解密优势谈判高手
一、优势谈判高手的个人特点：
1、要有勇气寻找更多信息
要敢于提出一些大胆的问题，并积极寻求更多的信息。
2、要有耐心与对方展开持久战 耐心是谈判高手所共有的一种美德
3、要有勇气向对方狮子大开口
通过让对方觉得你随时都可以走，然后可以提出过于夸张的报价。
4、要有诚信，在局势明显利于己方的情况下，仍然可以考虑到对方的利益，即使自己占尽优势的情况下，也应当考虑一下对方的利益。
5、善于聆听对方，注意不要在别人话没有讲完的时候，打断对方的讲话，更不要在别人还没有讲完的时候发表评论。
6、优势谈判高手态度上有与众不同之处： ①愿意接受不确定性
②富有竞争意识，将谈判看做一场游戏。
③不要追求讨人喜欢，真正的优势谈判专家的重要的事情是寻找一种双方都可以接受的解决方案。
④谈判中谈判双方面临同样的压力，应当明白谈判客户存在同样的压力。
⑤谈判是一个有章可循的过程。 ⑥拒绝只是谈判的开始。
⑦钳子策略“你可以给我一个更好的价钱”。或者是“我觉得这样还不够”
二、培养胜过对手的力量
1、合法力。合法力是个人力量第一要素，可以通过以下方式获得自己的合法力：
①如果有头衔一定要使用，如果没有一定要给自己找一个头衔。 ②避免对方直呼自己的名字，赢得别人的尊重。
③如果有可能尽量在你的办公室或者自己控制的环境时进行谈判。 ④在与人谈判时，一定要使用自己的交通工具，不要让对方驾车。 ⑤尽量安排一个秘书或助力接打电话，显得庄重，有实力。 ⑥享受一些特权是营造有效合法力的重要举措。 ⑦秉公守法、传统习惯、固定流程都是合法力。
2、奖赏力。优势谈判高手都知道，一旦你可以让对方相信，结束谈判之后你可以给予对方一定程度的奖励的话，会对对方产生一定的影响力。
①奖赏力有很多种形式，金钱是其中的一种，另外还有表扬别人、大原谅别人，授予头衔，分派工作等。
②进行谈判之前，不管是什么谈判，要拿一张纸，写下自己可以奖赏对方的三条理由。
③对于销售工作也一样，可以写下让对方选择自己的三条理由。 ④对于应聘工作，可以写下对方公司选择自己的三条理由。 ⑤另外，一旦你相信对方有奖赏你的能力，那么你无疑给了对方胁迫你的权力。
3、强迫力，强迫力与奖赏力刚刚相反，强迫力是让对方相信自己有强迫对方，使对方难堪的权利。
①强迫力体现在，如果对方不选择你，那么他可能会造成什么损失。 ②不必把对方接受自己当做一种奖赏，也不必把拒绝当成一种惩罚。 ③最熊心抵御的强迫力是通过嘲笑让你难堪。 ④由于害怕嘲笑，让我们放弃本来可以得到的东西。
4、敬畏力，能持之以恒地坚守一套价值观念的人就会有这种力量，例如宗教领袖。
①大多数客户都喜欢那种前后保持一致的客户，如果你能坚持你的原则，尤其是你可能因此遭受经济损失时，你就能得到别人的信任。 ②当你表现出自己的敬畏力时，你的谈判对手会注意到这一点，他们会很尊重你坚持原则的行为，这会给你带来极大的影响力。 ③处理问题时，一定不要搬起石头砸自己的脚，不要制定原则，而自己又去破坏原则。
④敬畏力是所有影响力要素中，最强大有力的一种，只要让别人相信你有一套做事的原则，而自己不去背离这个原则，那么自己就会获得很大的影响力。
⑤敬畏力会一直不断的增长。
⑥当你的对手用这一招来对付你，你可以告诉对方有先例，先例是强大的。
⑦你可以告诉对方：“虽然你们的原则曾经非常有效，但是现在已经不适应环境了“。虽然对方一直在坚守一项原则，但并不说明原则不可以改变。
5、号召力。号召力是一种能够让人抓住别人的想象力，激发别人的支持和忠诚的能力。拥有号召力必需拥有以下几个特点：首先他必须具备一定的戏剧天赋，能够有意识地塑造自己的公众形象，能够有效的运用各种修辞手法，能够展现一定的操控能力，能够清晰地让公共感受到自己的个人性格，能够保持自己的受欢迎程度，能够适应并学会享受总统所必须面对的各种 仪式性工作，同时还必须展示出足够的活力和决断力。
6、专业力，当你让周围人感觉你在某个特殊的领域掌握有更多的专业知识的时候，你就会拥有一定的专业力。
7、情景力，他们在其他地方可能毫无影响力，可是在某些特殊的情况下，他们就拥有一定的情景力。在进行谈判时，一个关键性的问题是，有时候对方的情景力过于强大，无论你有多么好的谈判技巧都会输掉谈判。优势谈判高手都应当清楚对方的情景力区域，并在谈判中有意识的避开这些区域。
8、信息力。分享信息会在人与人之间形成一种感情纽带，你就会感觉跟对方的关系又近了一步。一定程度上的保密可以使管理层更有控制权。别人在会议室讨论时，你坐在外面，这种情况下，别人是把秘密作为一种方式，来降低你谈判的信心。
9、疯狂力。当你让别人认为你已经陷入一种疯狂的状态时，那么你也就有这种力量了。
10、综合力，是指专业力、号召力、敬畏力综合形成的力量。
11、其他形式的力量。混乱力，混乱力是指谈判当中制造混乱，让对方大脑觉得混乱，没有头绪，然后让对方对你产生依赖，进而掌握主动权。例如：你可以告诉对方，对于目前的情况，有25种选择，而你对于整个流程很熟悉，知道该怎么处理；竞争力是指谈判当中，你要让对方知道，你还有另外一个选择，让对方觉得有压力。
三、谈判驱动力。
在进行任何一场谈判前，你都应当对整个谈判进行评估，一定要认清自己是在进行一场怎样的谈判。
1、竞争驱动。竞争驱动下的谈判人员都知道，要想记得谈判的胜利，那就必须尽可能的知道对方的信息。竞争性的谈判是一场“你死我活”的较量，双方一定会分出一个输赢高低。
2、解决驱动。解决驱动是最理想的谈判形势，双方都希望找到一个解决方案来解决目前面临的问题。在这种情况下，双方都不会对对方产生威胁，彼此都会抱有一个良好的意愿。如果有对方告诉你，他们只是想找寻一个解决方案时，你应该了解这有可能只是他们的伎俩，他们会通过这种方式让你亮出底牌，然后获取利益最大化。
3、个人驱动，他们谈判的目的并不是谈判获胜或者寻找一个完美的解决方案，而是为了获取个人利益最大化。比如说律师，他们谈判的目的并不一定是为了官司获胜，而是为了自己获取诉讼费。
4、组织驱动。组织驱动指的是谈判的人真得是在寻找一个好的解决办法，但是又可以向自己的组织交待。例如公司的成员进行一场谈判，或者是工会委员与企业谈判。在寻求一个好的解决办法时，也让自己对于自己的组织有一个很好的交待。你可以在公共场合维持一个比较激进的形象，在谈判中可以进行轻微的调整，那么对方的组织就会觉得你是做出了一些比较大的让步。对于组织驱动形势的谈判，你不妨可以给对方创造一些条件，让对方可以向他所在的组织有所交待。
5、态度驱动 。那些受态度驱动的人只要谈判双方喜欢对方，信任对方，他们就可以成功的解决分歧。受态度驱动的人，永远不会通过电话或中间人来解决问题。他们喜欢直面自己的谈判对方，感受一下对方是一个什么样的人。
6、双赢谈判。谈判的目的并不是控制对方，而是要和对方一起协作找出问题，并寻求适当的解决办法去解决双方目前面临的问题。做到双赢谈判，你需要做到以下几点：
①永远不要接受对方的第一次报价 ②提出高于你预期的价钱
③当对方提出报价时，一定要显得犹豫不决 ④避免对抗
⑤假扮成不情愿的卖家或买家 ⑥使用钳子策略
⑦使用更高权威和白脸-黑脸策略 ⑧永远不要对双方的报价进行折中
⑨一旦出现僵持局面，不妨将争议先放在一边 ⑩当你让步时，一定要求对方做出相应的让步 ⑾在做出让步时，让步的幅度一定要越来越小 ⑿努力为对方着想，让对方更容易接受你的条件
7、双赢谈判法则 ①谈判当中千万不要把谈判集中到某一个焦点上面，应当提出一些新的条件，以此在随后的谈判中作为交换条件。
②人们想要的东西往往都是不一样的，谈判当中千万不要假设对方和你的目标完全一致。当你明白，双方想要的东西不一致时，你才可能与对方谈判达成双赢的结果。
③千万不要过于贪婪。“谈判桌上最后1美元是十分昂贵的“谈判当中不应当过于贪婪，不要把所有的利益都试图放入自己的腰包。
④谈判结束之后，不妨返还对方一些好处。胜负是一种感觉，通过适当自我调整，你可以让对方感觉自己赢得了谈判，而你自己又没有牺牲自己的利益。
推荐第7篇：创优翼优势总结
课程：
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已经毕业的学员平均薪资6K左右，目前最高的9K。 入学即签订保证就业协议，终身推荐就业。 就业率100%
推荐第8篇：1超市优势总结
超市优势
1、电子商务是趋势
2、图片文字展示，提升服务质量，提升客单价
3、手机客户端，不用记网站网址就能进入超市
4、打造区域唯一的一家网上超市，先入为主
5、抢顾客，增加客源
6、宣传推广
7、自己的网站，后期可入驻打广告
8、扩大经营范围，做大生意
9、公司一条龙服务，不需要你懂技术，后期网站会不断升级维护
10、提供灯箱，宣传名片
11、免费赠送开业活动
12、菜品更新展示宣传
推荐第9篇：个人优势评估五步骤
你在开始考虑个人价值主张时，不妨仿效帕拉柏。既不忽视传统的特质和优势，但也要强调令你与众不同的特点，以及这些特点是怎样让你取得成功的。你可以利用以下五个步骤。
1、列出你的优势。你首先考虑的是通过工作经验和教育而获得的具体技能和知识。更软性的内在优势虽然更不明显，但它们更是基础。回顾自己早期的工作和求学时间，你最享受的是什么？你最擅长的是什么？当前的工作可能会给你线索。仔细找，总能有意外发现。
2、征求别人的建议。请现在或以前的同事给你毫不留情的、诚实的反馈。他们提到的优势，可能你自己还未意识到；他们对你提到的优点提出问题，或是他们的提问让你想到新的优势。问题就像滚雪球样越滚越多：我最擅长的是什么？我可以利用的优势有哪些？我的弱点有哪些？什么样的工作我应该避免？哪些工作应该是我的目标？
3、回顾过去的反馈。回顾过往上司给你的绩效评估或培训指导，不论他们职位有多么不同。
4、“聘用你自己”。考虑聘用自己来做目前的工作，就好像你还未得到这份工作。问问自己，为什么你会（或不会）被聘用。
5、回头再看你列的优势清单。回头看看你一开始列出的优势，加以修改，增补你意识到的其他优势，并进行分类、排序。要具体。通用的优势容易表达，但帮助很少。具体的优势更可信，并自然而然地指引你获得一些机会。
成功的职业战略的基础是强大的个人价值主张，而个人价值主张的基础是与众不同的优势。你如何看待自己的优势？这种看法对你的职业战略起到怎样的作用？
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个人优势评估五步骤
个人价值主张是职业战略的基础，也是雇主聘用和提拔你而非他人的原因。
对于一家企业来说，只有当产品的价值主张是正确的，而且企业具备所需的组织能力时，企业的价值主张才能实现。同样，个人价值主张的实现，只有当它是正确的——而且你具备必需的优势。所以，形成有说服力的价值主张的第一步就是自我评估优势。
重新认识并发现自己的优势，这可能吗？当然，有人就这样做过。
帕拉柏（Pallab）在《财富》100强公司里担任营销副总裁，他所在的公司两年前收购了他原来的公司。他原来的公司有8000名员工，帕拉柏是十个最高层管理人员之一。而新组织有10万员工，他变成了前300名高层管理之一。他的自主权减弱了，而且他对自己的未来感到不确定。他不开心。他需要新的职业战略，但却不清楚自己的目标在哪里，也不知道怎样才能最好地展现自己，于是，他开始关注自己的优势有哪些，并以此为基础来形成强大的个人价值主张。
帕拉柏首先想到的是，可以强调自己在市场营销和业务发展方面的经验，尤其是新兴市场的经验。但这不能令人信服。因为这无法清楚地表明他表现出色的原因。这听起来跟别人要说的都差不多。是什么令他与众不同呢？
经过几个月的苦思冥想，帕拉柏找到了不同寻常的方向。他顺着工作经历，一路寻找，发现了同理心（empathy）。他在问自己最大的成功源于何处时，他发现了自己拥有领会他人的才能。正是换位思考帮助他想象出了创新产品、创建了商业关系，并建立了高效的团队。这很重要，而且行业内很少有人能够企及。
帕拉柏开始积极地找工作。他在简历中提到换位思考，并提到换位思考是如何引领他取得工作上的成功的。在与未来雇主交谈时，他首先提起的是他的换位思考。他在面试时，展现了他作为面试一方的换位思考能力——良好的倾听技能、领会他人谈话的能力。换位思考对他展现自我、描述成就的方式都产生了影响。
最终，帕拉柏找到了一个令人兴奋的新职位。聘用他的CEO“意识到自己需要具备换位思考能力的人来适应他的工作方式”。这名CEO是该公司的创始人，并带领公司获得了持续发展。他在大多数问题上的观点十分清晰，直接下属多数也不愿意质疑他的观点，但他知道，他需要有人以合适的方式来挑战他。他和帕拉柏之间能建立富有成效的工作关系，这令他感到愉快。
当然，还有其他原因——帕拉柏的海外经验、市场营销的专业知识以及每一次会面之前的充分准备——但令他与众不同的是换位思考。如果帕拉柏认识不到自身的特点并加以强调，这位CEO可能也不知道自己需要什么，更不知道帕拉柏正是能满足他需求的人。
你在开始考虑个人价值主张时，不妨仿效帕拉柏。既不忽视传统的特质和优势，但也要强调令你与众不同的特点，以及这些特点是怎样让你取得成功的。你可以利用以下五个步骤。
1、列出你的优势。你首先考虑的是通过工作经验和教育而获得的具体技能和知识。更软性的内在优势虽然更不明显，但它们更是基础。回顾自己早期的工作和求学时间，你最享受的是什么？你最擅长的是什么？当前的工作可能会给你线索。仔细找，总能有意外发现。
2、征求别人的建议。请现在或以前的同事给你毫不留情的、诚实的反馈。他们提到的优势，可能你自己还未意识到；他们对你提到的优点提出问题，或是他们的提问让你想到新的优势。问题就像滚雪球样越滚越多：我最擅长的是什么？我可以利用的优势有哪些？我的弱点有哪些？什么样的工作我应该避免？哪些工作应该是我的目标？
3、回顾过去的反馈。回顾过往上司给你的绩效评估或培训指导，不论他们职位有多么不同。
4、“聘用你自己”。考虑聘用自己来做目前的工作，就好像你还未得到这份工作。问问自己，为什么你会（或不会）被聘用。
5、回头再看你列的优势清单。回头看看你一开始列出的优势，加以修改，增补你意识到的其他优势，并进行分类、排序。要具体。通用的优势容易表达，但帮助很少。具体的优势更可信，并自然而然地指引你获得一些机会。
成功的职业战略的基础是强大的个人价值主张，而个人价值主张的基础是与众不同的优势。你如何看待自己的优势？这种看法对你的职业战略起到怎样的作用？
原文详见：Five Steps to Ae Your Strengths
比尔·巴尼特（Bill Barnett）曾是麦肯锡公司领导战略业务部门职业战略分析师。
第11篇：个人优势与不足,机遇与挑战
个人优势和不足 个人机遇和挑战
熊丽霞
2014.2
1.自身的优势
在工作方面，我踏实工作，认真负责，将领导布置的每一份任务力求做到最好，有出色的观察力和对细节的关注能力。务实、实事求是，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。善于单独思考、收集和考察丰富的外在信息。喜欢逻辑的思考和理论的应用。做事有很强的原则性，尊重约定，维护集体。工作时严谨而有条理，愿意承担责任，自己有客观的判断和敏锐的洞察力。
良好表达能力。我个人觉得表达能力，一部分源于天性，一部分源于个人知识。我是兼有一点，但很不足，需长期积累。
性格随和、心态良好。性格是天生的，很难改变，但心态与经历相关。我性格很随和，争吵很少，一般很难让我生气，或许是受看历史和哲学书籍的影响，心态也比较健康。
适应能力强、对生活不挑剔。这可能与天生有关，对生活和环境的适应能力很强，也没有太多的要求和奢望，从不挑剔。
有骨气、能坚持原则。我父亲是地地道道的农民，特别有骨气、讲原则，可能是遗传或受他的影响，我从小就很有骨气，并能坚持自己的想法和原则。
我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。我读很多书，并积极参加活动，然后越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮自己。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。
2.自身不足
有点理想化。人应该有理想，但不能理想化。不过，很多简单的道理，做到却很难，我感觉我在感情和工作上还是有些理想化，很难把握好现实与理想之间的平衡。
喜欢感情用事。人都有感情，但不能太感情用事。感性与理性是有冲突的，很难掌握其中的平衡，应更多从理性角度做事，尽量控制感情的不利因素。
有点先入为主、夸夸其谈。自以为了解很多，曾喜欢夸夸其谈，现在逐渐认识到个人的渺小，以前的无知，应努力克服。
有点固执。中国大多知识分子容易走两个极端，一个是自以为是，一个是过度自负。我虽不是什么知识分子，但也有点知识分子的臭毛病，偶尔自以为是，还有点固执，不愿改变自己，还以为自己是对的，什么都好，并喜欢找借口为自己辩护。此点以后一定要克服，学会倾听，多学他人长处，做到海纳百川。
生活中，会比较大意，丢三落四，对待问题有时候会很固执。
自身的缺点，经常会给我带来许多困扰，因此，我下决心要改正缺点。在思想上，今后我会多和优秀的同事进行思想上的沟通与交流，努力学习他们身上的先进思想和宝贵品质，来弥补自身的不足，同时我还会继续学习知识，不断提升自己，能够自如的将理论知识与实际行动联系起来。
3.机遇
现在很多体检中心都开始重视检后服务，事实上检后服务好的体检业务也好。检后服务其实包括的内容非常丰富。如果站在健康管理这个角度的话其实检后服务本不是体检中心的事，体检中心在健康管理中就是数据采集的一个过程，当数据采集完毕后进行人群分流——重症进入就医通道、而像类似于亚健康、慢性病的人群才会进入健康管理的一个过程。所谓管理就是一种人为干预的过程，更多的体现在一种人为关怀！现在体检中心的检后服务的核心也要体现在人为关怀上，当然方式可以有多种。以下罗列几种：
1、总检交谈，就是跟有体检指数异常的体检者作面对面的交流。
2、历次对比分析，对每年来体检中心体检的客户每次体检完后都给他一份异常指标分析报告，并进行历次体检对比分析。
3、复查跟踪 ，对需要复查的客户也要及时地通知他来复查。
4、健康教育，不定期的举办一些特定人群的健康教育，并定期给这些有病患的体检者寄送相关健康建议资料。
5、节假日短信温馨提醒，每到节假日利用短信平台给客户发送节假日问候和健康提醒。其实这些内容都属于健康管理的范畴，只是在目前健康管理还没有发展的情况下，体检中心尽力要做到这些工作。这对客户来说是非常有帮助的，也是体检中心巩固客户群体的方法之一。 服务是感性的东西，同时也是具体的工作。服务好不好靠消费者内心去感知，但服务有没有做到位就必须靠体检中心对具体工作的量化。
细致服务就是我们的机遇，下面具几个例子来说明：餐前餐后体检项目安排是否得当直接体现了体检中心对体检者的人文关怀，我自己都有类似的经历，曾经有一次8：30去体检结果餐前检查就费了两个小时一直到10：30半才吃早餐，我就感觉这个体检中心在流程安排上很有问题。后来一次工作机会我去长沙附三参观，我就觉得他的餐前项目安排很合理，首先是男女分检然后餐前项目统筹合理，每个人在检查餐前项目的时候等待的时间不会超过5分钟。长沙附三没有排号机，但能够做到这样，我真的很佩服他在这方面的用心！温馨提示，这点其实有很多地方可以做到，比如在导引单上标注“体检前请保持心静神宁”、在检验室醒目的地方提示“抽血后请按压5分钟”等等。隐私保护，比如体检中心男女分开，便检取样专人服务等等。总检是最能反映一个体检中心服务级别的一项工作，也是体检中心与体检者拉近距离得最好方法。现在很多总检室并不单单在体检结束后做些综述建议等的工作，而是设置了专门的全科医生对体检指数异常的安排时间进行面对面的交流，让体检者充分感受到体检中心对自己健康的关心。我个人的看法在总台也是要设置全科医生做咨询服务的，因为很多人并不知道自己究竟要体检那些项目，各项目的临床意义又是什么！
4.挑战
由于体检中心工作较琐碎，工作上常常事无巨细，每项工作主观上都希望能完成得最好，但由于体检中心成立初期，经验、能力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。
对工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的作用发挥不够。
体检工作宣传力度有待加强。捕捉市场信息、开拓市场方面有待进一步提高。
加强体检市场营销。体检市场营销就是对体检业务的进行一系列的策划：目标群体的定位，体检服务的细分，促销活动的推广等等。这在北京上海等地已经开始了好几年了，比如在目标群体的定位方面，上海国宾定位为高端人群正所谓的“白骨精”群体（白领、骨干、精英）；在体检服务细分方面，长沙附三专人专职，连便检采样都有人专职服务，充分尊重体检者的隐私；在促销活动推广方面更是仁者见仁、智者见智，比如有买房送健康，过年过节送健康等等。其实这些工作无非都是从被动营销变为主动营销。目前体检中心顶多就是有几个专门外联人员，这些人员都不是真正意义上的营销人员，而只是客户服务人员。如果要走这条路不仿借鉴下北京、上海等地的模式。销售、行销到营销其实是一个渐进的过程！
第12篇：如何发挥个人的性格优势
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通过学习本课程，你将能够： ● 了解性格的分类；
● 掌握不同性格的外在表现规律； ● 了解领导者应当具备的性格特征； ● 掌握如何根据性格分配岗位。
如何发挥个人的性格优势
古人云：“江山易改，本性难移。”性格伴随人的一生，对一个人的影响非常之大。随着时间流逝，人的知识可能增长、技能可以累积„„各个方面都可以提高，然而性格却随着生活环境的不断变化而深入骨髓，一旦养成往往很难改变。
改变一个人的性格往往意味着改变生活习惯。想要发现和使用好人才，必须了解其性格类别，有针对性地发挥不同性格人的优势。
一般而言，性格通常可分为外向型和内向型两种。
一、外向型性格分析
古人将外向型性格细分为如下六种：
1.强毅之人
“强毅之人，刚狠不和；材在矫正，失在激讦。”
强毅之人往往性格硬朗、意志坚定、刚决果断、勇猛顽强。换句话说，这种类型的人压力越大，动力就越大，敢于向压力挑战、敢于向困难挑战，越是在困难和压力下，越能把智慧和能力发挥得淋漓尽致。
强毅之人的优点在于能灵活机智地完成自己的任务和使命，有独挡一面的才能。缺点在于在生活中容易冒失前进，考虑问题有时候不够周到、不够严谨，容易对个人能力感到骄傲自满；往往服人不服法，权力欲望特别重，有野心、喜欢争功。
如果这种类型的人能更具沉稳气质，就完全具备了成大事者的要求和基础。
2.雄悍之人
“雄悍之人，气奋勇决；任在胆烈，失在多忌。”
在现实生活中或者人们耳熟能详的文学作品里，有很多这种类型的人。譬如《水浒》里的鲁智深、李逵，《隋唐演义》里的程咬金，《岳飞传》里的牛皋等。
性格特征
雄悍之人的性格优点是禀性单纯，什么事都会以能力说话。敢说敢做、敢做敢当，宁可自己牺牲也会忠心耿耿；绝不会出卖朋友，为人讲义气，敢于两肋插刀。
缺点是容易对人不对事，服人不服法，性格易冲动、暴躁。
团队角色
团队里必须有各种各样的人才，在需要的时候才能各有所长，有所表现。当一个团体、企业面对困难之时，最需要雄悍之人挑起大家的意志力、战斗力，凭借不怕顽强、不怕牺牲的精神带领大家向前冲。
只有领袖人物鼓舞士气，才会使整个队伍勇往直前，雄悍之人正适合这个角色。
3.固执之人
“强楷坚劲，失在专固；可以持正，难以附众。”
性格特征
固执之人往往立场坚定，直言敢说，有智有谋，可以信赖。他们的缺点在于为人传统，各个方面都落后于思想潮流，比较保守，过于固执，往往不善于变通、不善于权术。
团队角色
这种类型的人是一个绝对的好当家，最适合的职务就是后勤，比如看管仓库或者做财务去分配资金等。
4.宏阔之人
“意爱周洽，交往浊杂；可以抚众，难与厉俗。”
性格特征
宏阔之人属于外向型、交友式的性格，往往交友广阔，待人热情，出手大方，甚至可能有些挥金如土，能够赢得所处环境中的旁人的好感和信任，同时善于揣摩他人的心思和所好。
团队角色
宏阔之人很容易被他人接受，影响力也很强，在公共方面可以发挥其优势，因此适合做公关业务，即与他人维持关系、做渠道。
5.休动之人
“休动磊落，志慕超群；可以进锐，难与持后。”
性格特征
休动之人往往性格开朗，作风光明磊落、志向远大，富有开创精神；凡事都会冲到前面，不甘心落后，在团体发展中有很大的勇气和灵感，永不言败，成功的欲望很强。
这种类型人的缺点在于不太严谨，好大喜功，有时急于求成，轻率冒进，可能会造成一些失误。 团队角色
休动之人有着奋勇直前的开拓精神，不容易被打败，因此最适合做业务。
6.朴露之人
“朴露径尽，质在中诚；可与立信，难与消息。”
性格特征
朴露之人往往胸怀坦荡，性情纯质厚朴，没有心机也不善于技巧。优点在于质朴无私、为人坦诚，缺点在于心中藏不住事，有时甚至口无遮掩，让人觉得城府不深。如果城府实在缺失严重，就很难成大事。
团队角色
朴露之人过于没有心机，不能委以重任。
要点提示
外向型性格类型及其特征： ① 强毅之人：刚狠不和； ② 雄悍之人：气奋勇决； ③ 固执之人：强楷坚劲； ④ 宏阔之人：意爱周洽； ⑤ 休动之人：磊落进锐； ⑥ 朴露之人：可与立信。
二、内向型性格分析
内向型的性格，主要包括如下六种类型：
1.柔顺之人
“美在宽恕，失在少决；故可与循常，难与权疑。”
性格特征
柔顺之人性情温和，慈祥善良，亲切和蔼，对谁都没有架子，处事比较平稳，对人比较热情；往往能把事情的各个方面都照顾得很周到。
柔顺之人的缺点在于“失在少决”，当真正遇到重大问题的时候，往往很难果断地处理，优柔寡断，容易痛失良机。
团队角色 “故可与循常也”。管理者也可以尝试给柔顺之人一些事情做，但要按照寻常的步骤，不要过分地有变化性。这类人对临场把控的能力很弱，几乎不具备变通性。
“难在权疑”。即使上层给了权利，这类型的人在关键时刻也很难使用。这类人只能作为辅助者，不能作为掌权的决策者。
如果柔顺之人的性格上再加上一点坚韧性，则可以更好地掌控一些比较重要的事情。
2.拘谨之人
“善在恭谨，失在多疑，故可与保全，难与立节。”
性格特征
拘谨之人办事比较精明，小心谨慎，也很谦虚，对自己能够掌握的、在能力范围内的事情往往轻车熟路，能够很好地完成。
这类型人的缺点在于疑虑重重，多谋少成，不敢承担，一旦面对混乱的局势，就会头昏脑胀，做不出准确而直接的判断。
团队角色
拘谨之人习惯井井有条，不愿意打破平稳安定，适合做办公室后勤。既然不善于变化，领导者不妨给其一个相对稳定、秩序性的工作去做。
3.辨博之人
“论辨理绎，能在释难，故可与创新，难与规矩。”
性格特征
辨博之人勤于独立思考，知识面非常宽广，头脑聪明，点子多，是出谋划策的高手。他们不喜欢追寻前人的路子，因此多标新立异的见解，口才往往也很好。
这类型人的缺点在于博而不精，专一性不强，很难在某一方面做出非常突出成就。
团队角色
辨博之人可以称为“百科全书”式的人物，最适合的工作是后方外勤的接待工作。在工作中不管对方谈什么，这类型的人都能接得上话，让对方感觉到接待场合很融洽，谈得很尽兴，从而增强对企业的好感。
4.狷介之人
“清介廉洁，激浊扬清，故可与守节，难以变通。”
狷介之人的人看上去很廉洁，但是对于自身的发展而言可能是一个很大的弊端。
【案例】
于谦不受禄
在明朝时，皇帝英宗被瓦剌俘虏，全国军心民心一片涣散。于谦力挽狂澜，把他的弟弟确立为君,然后又组织起溃散的军队，开始反攻瓦剌，最终取得了胜利。 在战役结束以后，于谦身为大功臣，按理应该首先得到封赏。可是于谦认为国家还很困顿，坚决不肯受封，不要所有的爵禄。于谦不要，他手下的将士自然也就不敢要。
于谦身为兵部尚书大学士，可以不需要再受封赏，但是其他人可能要依靠封赏才能养家糊口，或是晋升耀祖。因此于谦渐渐地就被将士们孤立了。
在一个团队中，考虑自己的同时也应当考虑别人。中国人向来好爱面子，上级不要，下级碍于面子自然也不会要。所以作为管理者，做事时不能完全为自己考虑，而是要考虑到自己的行为对整个团队的影响。
由于这种类型的人往往清廉端正，洁身自爱，在本性上不愿意贪小民之财，富有同情心和正义感，因此常常看不惯各种腐败现象，如果当官往往两袖清风，不行阿谀奉承之事。但狷介之人的性格缺陷亦在于此，这种人由于原则性特别强，对于善恶的界限分明，有可能导致拘谨保守，也可能因为耿直遭奸人陷害。
5.沉静之人
“精在玄微，失在迟缓，故可与深虑，难与捷速。”
沉静之人的优点在于内心特别玄妙精微，性格比较文静，做得多、说得少，细致入微，认真执著，锲而不舍。这类型人的缺点在于行为迟缓，不能迅速判断、迅速出击，可以对问题考虑得深思透彻，但是执行速度很慢，很容易与好机会擦肩而过。
6.韬谲之人
“多智韬情，权在谲略，失在依违，可为佐助，而不可专权。” 韬谲之人机智而深藏不露，城府很深，善于权变，反应很快，立场坚定。
在中国历史上，这类型的人往往是大忠似奸之人。“大忠似奸”的“奸”其实是个褒义词，“奸”就是能把很多问题分析得特别透彻到位。譬如唐太宗李世民周围的人，房玄龄、魏征、李靖等都是忠臣，他们对问题能够看得特别透彻，处理问题深藏不露，有条不紊，这就是“似奸”。
要点提示
韬谲之人的性格特征： ① 机智而深藏不露； ② 城府很深； ③ 善于权变； ④ 反应很快； ⑤ 立场坚定。
这种类型的人一定要不偏不倚。过于“奸”，就会成为见风使舵、察言观色的小人；过于“忠”，又会变成愚忠。
“吃亏是福”，舍得舍得，只有舍才能得，也就是说只有去爱别人，别人才会爱我们，如果只是攻于心计与智谋取胜，那么终究会失败。
《止学》一书中说道：“智有所止，而德无所止。”意思是说智慧永远是有止境的，而德没有止境，“圣人不患智寡而患德寡”，真正的圣人，所担心的不是自己缺乏的智慧，而是怕自己缺少德。这里的“德”实际上就是爱心、就是舍，如果没有真正的舍，也就不会有真正的得。阿里巴巴、蒙牛等企业之发展得那么快，都是首先把企业“舍”给了所有的员工。所谓“财散则人聚，财聚则人散”，如果企业是自己的，那么只有管理者自己操心；企业成为大家的，所有的员工和人才就会贡献出自己的一份力量。
在实际生活中，每个人的性格都是兼容性的。有的人兼容了其它性格的一种或者两种；有的人心态积极的时候是一种性格，遇到困难又是另外一种性格。无论怎么变化，每个人都会有一个主性格在内，一定要善于分辨。
三、领导者理想性格特征
1.领导者的性格特征
领导者的性格主要包括以下三个方面：
中庸之德
作为一名企业领导者，最好能够做到中庸之德，也就是无私，对员工一视同仁。无论是企业的高管还是普通职工，从本质而言都是在为企业服务，并无等级之分，企业家一定要秉持公正、不偏不倚的态度。
处事不惊
作为领导者，要能够遇事不慌，具有一种沉稳的内在性格和外在表现。当遇到事关公司安危的突发性事件时，如果身为领导者手忙脚乱，失去平日的威严和礼仪，丧失处理问题的能力，公司势必会成为一盘散沙。
中正、刚性之德
领导者一定要具备中正的、刚性的品德，放下架子，真正到一线了解员工，让所有员工感觉到领导的亲切感。 企业的领导就是一个企业的主心骨，是企业内部的一棵树，只要这棵树不倒，员工们就会有精神寄托。企业家要在企业中树立一个永远有光辉的斗志、有用不完的精力的形象，领导员工共同前进。
2.领导者的性格六忌
领导者的性格中有六点忌讳，如果存在就需要立刻回避和改正。
懦弱，缺乏自信
如果领导本身缺乏自信心，性格过于懦弱，一旦员工在执行工作中出现错误，就不能及时进行惩罚和警戒。长此以往，很容易影响工作的正常进行和其他员工的积极性。
抱残守缺，拘谨多虑
领导知道自己错了却不改正，抱残守缺，还继续将错误继续下去，总有一天会出更大的纰漏。作为一个良好的企业领袖，一定要见错必纠，不能因为面子或其他问题就让错误继续延续。
心胸狭隘，固执偏见
心胸狭窄、容不得员工比自己有能力的领导其实并不少见。企业中有很多有能力的人，但是往往因为领导的不重用而流失。不能容纳贤才就不能使所有的人才各尽其用地发挥作用，因此领导者一定要心胸开阔，有容人之能。
办事拖拉，懒惰疲倦
一些领导碰到问题不能马上决断，优柔寡断，办事拖拉，长此以往，在员工心目中的形象就会一落千丈，员工们都不会把领导的话当一回事，甚至报告事情也会搪塞，工作效率明显下降。
建议领导者随时随身带一支笔，如果有员工当面提出辞职的，主管就二话不说直接给他签字，签上三次，以后再有员工想辞职，就会在事先先考虑清楚。经常有些能力并不强的员工，想要以辞职跟上级谈条件——“我要涨工资”，“我要改变工作环境”等作为威胁。如果领导平时就了解员工的实干情况，碰到类似状况就当机立断马上签字。
情绪无常，一暴十寒
一些领导经常对员工发脾气，喜怒无常，这是身为领导者的大忌。
一个人如果没有忍耐力，就很难获得成功。同样的智商和情商，有的人却始终不能成功，就是因为缺失“忍”。“卧薪尝胆”是人们耳熟能详的历史故事。越王勾践作为一个国家的君主，失败以后做十年的马夫，忍辱偷生，但他能够忍别人所不能忍，靠着顽强的思想信念和意志最终反败为胜。忍旁人所不能忍，方能成就一番事业。
四、如何发挥活泼型性格优势
拥有活泼型性格的人比比皆是，大多能够在任何环境和场合下都表现得良好。 1.性格优势
活泼型的人对环境的适应性特别强，无论到什么环境，都有很大的表现欲望。 活泼类型的人在任何工作环境都不能缺少，在各个岗位、各个工种环节都有所分配。当员工们工作得劳累的时候，在工作暇余之时，活泼型的人通常会给大家带来欢笑，做大家的“调味剂”，缓解工作的劳累和疲惫，从而提高工作效率。
2.适合职务
活泼型的人适合做公关、业务员或市场调研员之类的工作，因为他到市场了以后，很容易和人沟通，最终获得想要的信息。
五、如何发挥能力型性格优势
1.性格优势
能力型性格的人往往也具有活泼的性格，但是其能力要更强一些，即在遇到困难的时候，在别人退却的时候，往往会冲到最前面，把很多困难揽过来自己去完成。
这类型的人成功机遇很高。因为喜欢挑战，通常做别人不想做的事情的人，一定是能力型的人。
2.适合职务
能力型的人，可以做业务尖子，真正的把控业务、做公关。这种类型人通常影响力特别大，能够带动整个团体。
3.成功契机
知命而为
每个人要了解自己，知道在什么时候能够体现自己的价值和能力。有能力的人遇事的时候一定要把自己的能力体现出来。在一个智者眼里，别人都不肯做的时候，就是一次极佳的机遇；如果别人都争夺一件事，没有必要竞争，即使做好了，也不体现能力。
得时而行
“君子得其时则驾，不得其时则蓬累而行”，真正的智者，要得时而行。“时”就是机遇，如果没有遇到合适的机遇，做得再多也没有用。许多人觉得自己怀才不遇，实际上人和人的差距并不大，关键就在于性格和表现能力上的差距。
把握时机
不能把握好时机也没有办法表现自己。相较而言，如果是一个平稳型的人或者完美型的人，即使有能力也难以表现；若换做能力型的人，即使只有一分的能力，也能尽全力表现。身有一技之长就应该最大限度地表现出来，真正使自己得以锻炼、韬光养晦。
孟子云：“穷则独善其身，达则兼济天下”，人人都想达，然而达一定要选准时机，不攻则已，一攻就要取胜。 展现能力
只有把自己的能力体现得淋漓尽致，才能取得真正的成就。人的一生很短暂，30岁以前都是在基层锻炼，或者是在学习中；30岁的时候，能力得到锻炼，业务水平得到提高，人际关系得到推广，社会环境也变得比较平顺，因此，30到60岁是一个人真正体现能力的时候，每个人都应该抓紧时间展示自己。
六、如何发挥平稳型性格优势
平稳型性格的人相对较多。
1.切勿安于现状
很多平稳型性格的人喜欢明哲保身，即使身有所长也不去体现，仅仅满足于安稳的工作。其实，任何事物都如逆水行舟，不进则退。当你在原位的时候，别人在前进，相对而言你自然就是落后了。所以，不能安于现状，要努力前进，力求奋发进取。
2.切实把握时机
平稳型的人虽然在做事情上比较安稳、稳重，但是往往缺乏对时机的把握能力，从而与很多好机会失之交臂。
过多的平稳就显得没有生气、没有活力，平稳型的人如果能够在体现能力的同时再加上一点活泼，效果就会更好。如果不能改变平稳型的性格，就只能做相对比较固定的工作，譬如做办公室、科室、后勤等，能够遇到的机会会相应变得较少。
七、如何发挥完美型性格优势
完美型性格的人往往会有很多思想，也常常想把事情做得尽善尽美、不留瑕疵。但是无论企业还是个人，都不应该急于改变缺点，反而要积极地发挥自己的优势。
1.善于取长补短
真正的好团队、好企业，一定是扬长避短的，不是天天考虑消除自己的短处，而是时刻谨记把长处发挥得淋漓尽致。试想，一个团队天天开会号召总结缺点，并且想方设法改变，其实是很难做到的，也没有太大意义。如果能够发挥整个团队和每个人的优势，取长补短，效果会非常好。
2.适合的职务
完美型的人可以做一些企业内部的协调工作，但是也应当清楚地认识到世界上任何事物都不可能十全十美，要做的事情不是怎么让它更加臻于完美，而是选择发挥它的优势，回避它的弱势。
在一个团队中，活泼型、能力型、平稳型和完美型的人都需要。活泼型和能力型的人可以开拓市场，平稳型和完美型的人则可以做后勤保障。在发现人才的过程中，管理者首先要把每个人属于哪种性格定位准确，才能因才适用，各司其职；其次要根据人才的能力和性格分配，让其能够爱一行干一行，否则很难调动积极性。《易经》中有言：“有亲则可久。”当一个人对一个事物有了感情，就能够做得很长久。
遇到同样的问题，不同性格的人会从不同的角度去看，因此要发挥优势，通过优势互补、取长补短，使一个团队牢不可破，各尽其用。在《周易》的乾卦里曾指出：“群龙无首，吉。”这实际上正印证了——真正的管理是不需要管理的，如果每个员工都有道德，都懂得秩序，都懂得伦理，就没有必要让人管理了。说到底，人类最高的管理境界，就是各尽其能、各守其序、各尽其力、各司其职。
第13篇：三元材料的优势总结
目前三元材料被传得优势多多，先整理如下：
1、电池安全性能好。三元锂电池在结构上采用铝塑软包装，有别于液态电芯的金属外壳，一旦发生安全隐患，电芯最多只会气鼓，不会产生认为危险。
2、锂离子电池的厚度小，能做得更薄。普通液态锂电采用先定制外壳，后塞正负极村料的方法，厚度做到3.6mm以下存在技术瓶颈，三元电芯则不存在这一问题，厚度可做到1mm以下，符合动力电池的需求方向。
3、电瓶重量轻。三元电池重量较同等容量规格的钢壳锂电轻40%，较铝壳电池轻20%。
4、锂电池采用三元材料容量大。电池较同等尺寸规格的钢壳电池容量高10～15%，较铝壳电池高5～10%，
5、三元锂电池内阻小，电池的内阻较一般液态电芯小，目前电芯的内阻甚至可以做到35mΩ以下，极大的降低了电池的自耗电，完全可以达到国际水平。支持大放电电流的锂电是锂电池电动车的理想选择，成为最有希望替代铅酸电池的产品。
6、锂电池的形状可定制，电瓶可根据客户的需求增加或减少电芯厚度，开发新的电芯型号，开模周期短，有的甚至可以根据需求客户的要求形状量身定做，以充分利用电池外壳空间，提升电池容量。
7、锂电池的放电特性好，高倍率的动力电池采用胶体电解质，胶体电解质具有平稳的放电特性和更高的放电平台。
8、锂电池保护板更加合理，由于采用三元复合材料，电芯本身具有足够的安全性，所以三元锂电池具有更大的发展空间。
第14篇：Android开发优势总结（推荐）
Android开发优势总结
来源：扣丁学堂
目前市场上的移动端有两种形式，一种是Android开发，另一种是ios开发，其中Android开发方面的人员要多一些，今天我们就一起来看一下扣丁学堂Android培训讲师解读的Android开发的优势。
Android开发优势：
1、Android价格占优，价廉性能并不低
消费者选择产品，价格是必然要考虑的一大因素，iphone虽好，但是价格让一般人望而却步。苹果就像是宝马、奔驰，虽然大家都认为它很好，但是一般人消费不起，只有看的份。而Android，如同大众，满大街跑的都是，不仅如此，还有一些型号是可以与宝马、奔驰相媲美的。虽然Android平台的手机价廉，但是其性能却一点也不低廉，触摸效果并不比苹果差到哪里去。Android平台简单实用，无论是功能还是外观设计，都可以与苹果一决高下。当消费者考虑价格因素之后，在数量众多的android手机中，消费者总是会找到一款满意的Android手机取代价格高昂的 iPhone。
2、应用程序发展迅速
智能机玩的就是个应用，虽然现在Android的应用还无法与苹果相竞争，但是随着Android的推广与普及，应用程序数在成数量级增长，Android应用在可预见的未来是有能力与苹果相竞争的。而来自Android应用商店最大的优势是，不对应用程序进行严格的审查，在这一点上优于苹果。
3、智能手机厂家助力
苹果的自我中心是它成功的一大法宝，从硬件到软件，到其独特的推广方式。苹果形成了一个很好的很完整的产业链。在一个封闭的圈子中创造一个又一个的奇想，让消费者的体验得到了很大的满足。但是这样并不能使其长期占据有利位置。现在，世界很多智能手机厂家几乎都加入了Android阵营，并推出了一系列的Android智能机。摩托罗拉、三星、HTC、LG、Lumigon等厂家都与谷歌建立了Android平台技术联盟。厂商加盟的越多，手机终端就会越多，其市场潜力就越大。
4、运营商的鼎力支持
在国内，三大运营商是卯足了劲的推出Android智能机。联通的“0元购机”，电信的千元3G，移动的索爱A8i定制机，都显示了运营商对Android智能机的期望。在美国，T-Mobile、Sprint、AT&T和Verizon全部推出了Android手机。此外，日本的KDDI，NTT DoCoMo，Telecom Italia(意大利电信)、T-Mobile (德
国)、Telefónica( 西班牙)等众多运营商都是Android的支持者。有这么多的运营商支持Android，自然会占据巨大的市场份额。相对于Android的运营商联盟，只有AT&T一家运营商销售iPhone。而苹果其特有的自我封闭性，无论是对手机厂商还是对运营商，都带来了一定的威胁性。手机联盟的形成，在一定程度上直指苹果。
5、机型多 硬件配置优
自从谷歌推出Android系统以来，各大厂家纷纷推出自己的Android平台手机，HTC、索尼爱立信、魅族、摩托罗拉、夏普、LG、三星、联想等等，每一家手机厂商都推出了各自的Android手机，机型多样，数不胜数。摩托罗拉的Droid X、三星的Galaxy，HTC从开始的T-Mobile G1到当前的 EVO 4G，每一款都有着优秀的配置，都有可说之处。
6、系统开源 利于创新
苹果的自我封闭性，使其创新必须源自内部。而Android是开源的，允许第三方修改，这在很大程度上容许厂家根据自己的硬件更改版本，从而能够更好的适应硬件，与之形成良好的结合。
扣丁学堂Android视频教程讲师：相比于苹果的封闭，开源能够提供更好的安全性能，也给开发人员提供了一个更大的创新空间，从而使Android版本升级更快。扣丁学堂有大量的的Android视频教程可供Android开发者观看学习，喜欢的话就关注扣丁学堂吧。
第15篇：产品优势或性能总结
以下属于个人总结，供业务员参考，可自行增加或删减
深圳厚屹照明有限公司从事水族灯研究已达五年之久，在LED水族灯运用方面已非常有经验，我司可以根据客户不同的需求按当地水族养殖的实际需要提供最好的建议，以及最好的产品。
水族灯运用分为淡水缸和海水缸，水族灯主要看色温，10000K只适合普通水草生长，14000K以上才适合珊瑚生长。
新款水族灯优势：
1、没有风扇，没有噪音，传统水族灯有风扇产生较大的噪音，传统的水族灯如果放到
海水缸上面时间久了，海水会蒸发盐份，导致风扇寿命缩短，容易坏掉。
2、新款水族灯用铝的外壳散热，以及加厚的带鳞片状的散热板，可以达到比传统风扇
散热更好的效果。
3、SD卡全智能模拟，配带遥控。客户可以根据实际需求，通过读卡器连接电脑，并自
己设置自动循环运行模式（时间和亮度），新款水族灯可以智能模拟日出、日落、月圆周期。
4、新款水族灯运用白光、蓝光、月蓝光以及多种光混合更利于珊瑚和水草的生长。
5、透镜可以根据客户实际需求订做角度，因珊瑚不同，水草不同定制。60度、90度、
120度，角度越小 ，光越集中，不浪费。使用透镜获得比较高的光的利用率，可以获得比较高的PAR value。
6、灯体使用低压供电，最高不超过DC32V，配备的电源都具有UL CE ROHS认证，适
用于欧洲，加拿大、美国等国家和地区的认证要求，非常有利于清关和市场销售。
7、新款水族灯配备挂勾，同时客户还可以选择支架。支架每套USD15.00
植物灯
植物灯红光、蓝光吸收效率最高
蓝光460nm促进植物根、茎、叶子生长
橙光600－850 nm 给叶绿素提供养份
730－740 nm红外线 促进开花结果
400－490 nm 紫外线（光弱） 具有杀菌、消毒的作用。430UVA410UVB
波长越短，穿透力越强
400 nm以下波段植物不吸收
电源均采用宽电压85－265V
目前日本100V美国110V欧洲230V
LED只能用直流电，不能用交流电，所以需要配备电源，插头可根据各国需要配备。 灯的流明值：
白光1W的普通白炽灯泡只能发出10流明，LED 1W白光能发110－130流明，因此更省电，发光率更高，更亮。
植物灯蓝光1W 发20流明，红光1W发30－40流明，深红660 nm 1W发20－30流明。波段越长发出的流明越少。
初次回复客户询盘 ，主要注意几点：简洁、明了、清楚。重点用另外一种颜色标注，并且标题非常重要，一定要有吸引力。
论坛开发信，不能直接发开发信，以免被系统注销帐户，可以尝试发链接，公司网站或开发邮箱等，业务员发开发信一定要有公司固定电话、公司网站、公司邮箱等相关资料。
第16篇：房地产五大代理行优势总结
关于国际五大代理行优势总结
作为具有多年物业运营、管理经验的国际地产顾问机构，五大行在各大城市均设有自己的办事处或分公司，业务范围涉及物业与设施管理、房产销售及租赁、不动产投资、顾问研究、物业估值、市场推广、酒店及休闲物业投资、建筑和工程顾问等。尽管国际地产顾问公司的业务范围都很广，但是每家公司都会有自己的“杀手锏”，比如：
仲量联行项目的前期策划、物业管理、租售代理，有自己独到的经验；
戴德梁行更多的涉足高端商业代理、估价、物业管理等业务，正逐步操作投融资； 世邦魏理仕的优势在于高端物业的管理上；
高力国际的优势在于高端写字楼和住宅物业策划服务上；
第一太平戴维斯的招商、融资能力备受认可。
五大代理行简介：
世邦魏理仕
全球总部位于洛杉矶的世邦魏理仕前身为1906年在旧金山成立的“CB Commercial”。1998年，CB Commercial与伦敦的房地产服务企业“魏理仕(REI Ltd}”合并，成立世邦魏理仕。目前，包括联营公司在内，在世界50个国家和地区拥有超过三百个办公室。作为纽约证交所上市公司，世邦魏理仕也是美国财富1000强公司之一。
世邦魏理仕进入中国内地市场已超过17年，于2007年3月宣布在杭州增设新的办事机构，成立杭州分公司。主要业务为投资管理、物业估值、研究分析、投资策略及顾问等全方位的房地产服务。目前杭州世邦魏理仕在物业管理方面承接的项目有: 迪凯国际中心， 信雅达国际创意中心， 杭州西溪投资发展有限公司西溪天堂项目。为这些项目提供前期物业管理顾问及前期物业管理服务。同时， 物业管理团队为美国道富银行及诺基亚西门子提供设施设备管理。办公楼服务完成了联泰大都会人寿和光大永明人寿保险的办公室选址服务。商业服务团队承接了西溪天堂项目的商业规划顾问， 世贸丽晶城欧美中心和华联星光大道商业部分的招商代理，以及宁波环球中心项目的商业顾问。策略顾问方面，为杭州运河集团开发的杭州第一块公开出让的地铁上盖物业提供了项目前期定位策划服务，为位于钱江新城的亚洲包装中心大厦提供了市场策划及功能定位服务，为杭州野风现代大厦项目提供了可行性研究顾问服务，为绿城房地产集团诸暨市核心区旧城改造项目提供市场顾问服务。 同时还承接了一些重要的政府规划项目，有下沙经济技术开发区九大城市综合体项目和杭州萧山临江工业园区项目。2008年3月委任谢宝源先生为杭州分公司商业服务部董事兼总经理，在加入世邦魏理仕之前，谢宝源先生曾经供职于香港主流媒体、之后加入创基商场策划担任策划及市场部总监开始其地产从业经验,2006年他加入了深圳柏力时代策划担任销售及租赁管理总监一职 。在此期间，他致力于商业项目管理, 租户代表,市场策划, 推广营销, 商场管理顾问
等方面的服务。其商业业绩在珠三角地区尤为显著, 主要完成的商业项目有: 深圳东门天下商场, 广州昊源3G数码中心, 深圳福田梅林商业步行街, 深圳新银座中心，广州天幕商务中心， 深圳龙岗城龙商场，深圳宝安富通财富中心。人才底蕴、资源优势可见一斑
仲量联行
早期的仲量行(JLW)始于1783年，由理查·温斯坦利创办的仲量行只是伦敦一家拍卖行。目前，仲量联行(纽约证交所交易代码：JLL)拥有超过100个办事处，业务遍及全球50个国家逾430个城市。
进入2005年以来，仲量联行加快在中国其它二级城市的扩张步伐。目前，仲量联行在中国的业务范围已拓展至上海、北京、广州、哈尔滨、沈阳等17个城市。目前，仲量联行在杭最大业务主要为世贸丽晶城欧美中心负责物业管理。
第一太平戴维斯
第一太平戴维斯是Savills plc旗下物业服务子公司的商号名称。第一太平戴维斯致力于为客户提供商业、零售、住宅和休闲式物业方面的咨询服务。其它服务包括公司财务咨询、地产和风险资本融资，以及一系列与物业相关的金融服务。目前第一太平戴维斯在全球管理着总面积超过8361万平方米的物业。
第一太平戴维斯亚太地区的总部于1985年在香港成立，在亚太地区的管理物业面积达到6.3亿平方英尺,第一太平戴维斯杭州成立于1999年，以杭州为基础，全力发展在浙江省的业务网络，业务种类包括：住宅销售，写字楼及商铺的销售租赁，市场研究及开发顾问服务和估价，投资和物业管理服务。第一太平戴维斯杭州拥有非常了解本土市场的专家团队，在提供国际化的地产服务方案的同时，更致力于同本土客户建立长期的业务往来，在项目运作过程中糅合当地市场状况，本土经验及深厚国际性专业知识，同时携手在中国寻求资本增值潜力的国际房地产基金促成与国内开发商的合作，为客户提供一系列专业的地产方案。合作客户有：百联集团、花旗银行、韩国LG 集团、万都集团、摩根士丹利、上海陆家嘴集团、瑞安集团、新鸿基集团、财富控股、美联银行、麦格里集团、三五集团、城建集团、瑞银集团、新生银行、融科集团、北京国门商务区开发委员会、雷曼兄弟、丸红株式会社、德意志银行、SOHO中国、瑞士信贷、鲁能集团、当代置地集团、港铁集团、华润集团、新世界(中国)、瑞安集团、美林、融创公司、麦格里基金、华田投资、深国投资、中国建设银行、华为集团、深圳平安信托、凯博资本、Creed基金、中信证券、海泰发展、大连商品交易所、深圳中航地产、恒力地产等。收购或融资服务案例一览：
合生国际大厦：由韩国未来资本以3亿美元买下(Savills为买方代理)
永新城三期 ：以7800万美元卖给摩根士丹利(Savills为卖方代理)
财富时代：由世茂房地产以2亿美元买下(Savills为卖方代理)
丰盛大厦C2塔楼(北京金融街)：以22亿人民币卖给太平洋保险集团(Savills为买方代理)
明基明湖大楼和基湖大楼：促成新光人寿以新台币50.3亿元 (美金1.53亿)收购内湖科技园区两栋办公大楼
HCG公司总部大楼：以新台币6.84亿(美金2100万)的价格为GE买下台湾南京商业区一栋写字楼 (HCG公司的总部大楼).(Savills为买方代理)
太平第一大楼：由三商美邦人寿保险公司以新台币12亿(美金3,700万)的价格买下，卖方则为宝来金融集团 (Savills 为买卖方代理)
士林光华戏院：基泰建设以总价新台币6.2亿元(约美金20.4百万元)
目前第一太平戴维斯杭州正在服务的面积近700万平方米，主要客户包括杭萧钢构、广厦集团、宁波雅戈尔集团、宁波维科集团、铭雅欧洲城实业有限公司等。其中有杭州嘉华国际商务中心及堪称“宁波第一豪宅”的宁波海景花园等。
戴德梁行
作为国际主要的房地产顾问公司，戴德梁行为世界各地客户提供专业创新的房地产及商业解决方案。目前，公司在全球40个国家200分公司。
戴德梁行上海有限公司杭州分公司目前业务辐射至整个华东地区，包括浙江、安徽、江西等省市。服务范畴包括研究顾问、环球企业顾问、估算及顾问、物业代理、投资服务，以及物业管理等。目前，戴德梁行在杭州主要业务包括万象城、滨江金色海岸等近20余个项目。最近，有迹象显示，戴德梁行正在商业地产和评估领域加大力量。
高力国际
高力国际在亚太区的业务是由北美洲物业翘楚，CMN全资拥有，CMN是跨国联盟机构高力国际物业顾问最具规模的成员。高力国际物业顾问在全球六大洲51个国家的联合办事处数目超过248个办公室。
高力国际于1989年开展中国物业服务业务。种类包括大型商场、别墅、多功能商业小区、综合大楼及住宅小区等。高力国际物业矣是1999年入驻杭州，高力国际在杭业务主要以前期定位销售策划为主，目前已经接下的业务包括：地中海别墅、太阳国际公寓、苏黎世小镇、万银国际大厦、杭州休博园、赞成·太和广场、赞成·林风、宁波·恒隆中心 ，侧
重于中高端物业业务是高力国际在杭开拓的重要方向。
数据
世邦魏理仕
CB Richard Ellis 世邦魏理仕
全球收入：24亿美元
全球员工数：逾17000名员工
全球管理物业面积：近9800万平方米
高力国际
Colliers International 高力国际
全球收入：12亿美元
仲量联行
全球收入：11.67亿美元
全球员工数：19300名员工
全球管理物业面积： 8300万平方米
第一太平戴维斯
全球收入：约5.66亿美元
全球管理物业面积：8361 万平方米
戴德梁行
全球财年收入：约3.35亿美元
全球员工数：逾9000名员工
全球管理物业面积：3000多万平方米
第17篇：民生银行商户卡优势总结
民生商户卡优势
1， 贵宾版网银免费赠送，网银U宝免费赠送，即插即用，安全方便！
2， 账户信息即时通（账户变动短信通知）免费赠送！ 3， 网银转账（本地本行、本地跨行、异地本行、异地跨行）全免费！
4， 手机银行功能齐全，手机银行转账（本地本行、本地跨行、异地本行、异地跨行）全免费！ 5， 每月前三笔跨行取款免费！
6， 跨行资金归集全免费!多种归集方式（无条件归集、保底归集、余额归集、按月周日归集）并用，实现一张卡管理个人金融结算！简单便捷！省时省力！
请预约客户经理进行办理：邸鹏飞18850318605
商户卡办理条件：提供公司营业执照复印件加盖公章 ，办卡人为公司或者个体的法人，或者公司股东（提供企业预先核准通知书）
第18篇：西樵项目优势总结
区位八大优势：
1.直通地铁。虽然地铁规划的具体的方案尚未确定，但是已经通过了省一级的审批，很快就会立项。即使不通地铁，在项目旁边的公交车站坐10分钟的公交车就可到达南庄地铁站。
2.周边配套目前规划中的项目有新轻纺城和五星级酒店两万平米的商业综合体。已存在医院、学校、酒店。
3.我们公司正在与政府洽谈现有项目对面的规划用地的收购事宜并很有可能取得成功，未来对面的区块将于我们现有的项目连接成和谐有序的一个整体。
4.处于九江、南庄、西樵、高明之间的中心区。对以上4个区的客户也有较强吸引力，项目升值空间大。
5.周围环境优美，周边有顺德水道，西樵山观音像。6.有七十年的产权，单证即可购买123平米大房。
7.项目为学区房，周围有西樵二小附属幼儿园、西樵二小、西樵高级中学等。8.西樵空气质量好，优于南庄，禅城等地，有益健康。
项目八大优势：
1.物业由国家一级物业管理公司
2.用岭南少有的苏州园林景观装点项目环境 3.首层有6米的架空，奢华大气 4.拥有五星级的社区会所
5.项目中配备环湖的塑胶跑道和游泳池供喜好运动的业主使用
6.项目的配套设施中包含了区域商业中心，可以充分地满足业主的吃喝玩乐需求 7.项目达到25万方，拥有城市地标建筑群，是西樵的标志性楼盘
8.开发商三盛宏业属于中国地产50强；施工方属于龙源建筑，属于一级开发商
户型优点 89㎡：
1.向南朝向，通风采光良好
2.3.6米宽阔阳台，江景山景尽收眼底 3.户型方正，面积利用率高 4.N+1户型，提供多种户型选择
5.主卧套房设计，晚上上厕所很方便 6.动静分离，卧室私密性高 7.明厨明卫，不留一丝卫生死角 8.可以看到项目中的园林景色
123㎡
1.整体格局方正大气，通风采光优良 2.南北对流
3.6.5米宽超大阳台，赠送一半面积，使用率极高 4.临江面山，江景山景尽收眼底 5.明厨明卫，整洁卫生 6.
第19篇：香港留学八大优势总结
360教育集团总结了赴港留学的八大优势。
1.国际化
当今的时代，只有具有国际目光和国际触觉的人才才能谈得上是真正的人才。而香港恰恰提供了这样一个国际化的平台。众所周知，香港是世界金融中心、航运中心、物流中心，具有任何内地城市所无法比拟的国际化优势。在香港，能够让我们的视野与能力空前地扩展。
2.语言环境
在香港，语言能力即为“两文三语”。两文就是中英文，而三语指的是英语、粤语和普通话。与内地向较，在港求学除了可以享受更好的英语学习环境外，还能在潜移默化中掌握一门第三语言――粤语。
3.永久居留权
在港居住满七年即可获得香港永久居留权，取得永久居留证之后，前往美国外的其他国家几乎都可以享受免签待遇，为商旅一族带来超乎想象的便利。对于我们这些在香港读书的学生来说，取得永久居留证就更加方便――在港读书四年之后只需再工作三年即可。
4.广泛对外交流
香港的每所高校都与境内外的众多名校保持着良好的交往，每学期都会提供众多的出外交流机会。以我所在的香港理工大学为例，学校与100多所名校建立了交流合作关系，每学期都会为大部分申请者提供对外交流的宝贵机会。
5.出国留学跳板
一方面，由于历史因素，香港社会对中西方文化兼容并包，在香港读书可以提前熟悉西方文化，为日后出国深造做好铺垫。
另一方面，香港的高校更加国际化，在香港获得本科学历之后，出国深造会更加便利。香港也因此成为了出国留学的理想跳板。
6.与国际接轨的课程设计
香港高校的课程设计较内地高校而言更加与国际接轨。香港高校的很多先进专业（尤其是商科类）都是内地高校所没有的。
7.不同于内地的教学方式
在香港，可以享受到真正的素质教育。完全自主的学习空间、丰富多样的社会实践与社会服务、以高桌晚宴为代表的素质培养、团队合作与各种挑战、全球化的师资优化配置...这一切的一切将香港的大学教育装点得无比精彩。
8.个人喜欢挑战
一直以来，我都是一个不安于现状的人，我渴望刺激与挑战。去香港读书是我多年以来的梦想，因为那里可以最大限度得满足我的渴望。
第20篇：学科特点优势建设总结
吉林省高等学校重中之重学科申报表——
本一级学科的特点优势和近“十二五”以来学科建设总结（1000字）
中医学学科始建于1958年，是博士、硕士学位授权一级学科，于2009年由人事部批准建立了博士后流动站。现有国家（部、省）重点实验室5个，省部级以上重点学科12个，国家中医临床研究基地（中风病、冠心病）2个，是国家特色专业建设点，在2004年、2009年全国中医学一级学科整体水平评估中分列第
6、7名。学科在长期的建设过程中，逐步形成了中医内科学、针灸推拿学、中医骨伤学、中医基础理论、中医五官科学五大稳定的研究方向，具备鲜明的特色。
中医内科学研究方向，遵循已故国医大师任继学教授学术思想，丰富了中风病“脑髓理论”，形成了出血性中风“髓虚毒损”的新病机学说，形成了“破血化瘀，填精补髓”治疗出血性中风新的治疗大法，发展“杂病伏邪”病因学理论，在全国中医药治疗冠心病领域居于领先地位。针灸推拿学方向主要以特定穴的效应和推拿治疗代谢性疾病的研究为主，对内、对外学术交流日趋活跃，科研成果较好地直接应用于临床，科研投入与成果产出绩效明显。中医骨伤学研究方向在骨性关节炎基础与临床研究、脊柱疾病、骨坏死基础与临床研究、骨质疏松症基础与临床研究、创伤疾病研究五个稳定科研方向上不断深入，提升科研层次，连续三年在鹿茸多肽的研究上获国家自然科学基金支持，关于东北道地药材鹿茸的研究已成为学科基础研究的突破点之一。中医基础理论研究方向主要以藏象和运气学的研究为主，传承经典，创新理论，对《黄帝内经》五运六气理论开展了大量研究工作，取得了重要研究成果；中医五官科学研究方向以瞳神紧小（葡萄膜炎）、消渴目病（糖尿病性视网膜病变）、圆翳内障（白内障）作为主攻方向，以各类五官科疾病的发病机制、证候标准化、诊疗规范化为研究重点，坚持中医学整体观念和辨证论治，注重学术理论的创新与推广，并形成了一整套中医治疗五官科疾病的诊疗方案，指导临床实践，取得了阶段性成果。
几年来中医学作为我校重点传统学科，在人才培养、科研能力、医疗服务等方面都具有鲜明特色和显著优势，在主要研究方向的带领下，学科承担了国家“973”、“十一五支撑”、国家自然基金、重大新药创制等各级临床科研课题321项。在重大突发公共卫生事件（如：SARS、H1N1）及常见病多发病的防治中充分发挥了中医药的独特优势，得到了社会公认。突出治未病理念，推动健康产业发展形成了以治未病中心、康复中心、健康五行宫为载体的保健康复体系。人才培养实现了由疾病观向健康观的转变。
经过“十二五”建设，学科在
二、三级学科中建成12个省部级以上重点学科，2009年国家财政部对国家中医药管理局重点学科共支持资金1630万元 ，学科建设总经费2130万元，形成了较宽的重点学科覆盖面。建设期间以国家中医临床研究基地为依托，建设了六大中心，获国家专项支持经费 6345万元。三是重点实验室层次高，国家省部级以上重点实验室5个，支持资金4100万元，形成了雄厚的临床研究基础。长期以来，中医学科的建设、发展与我省中医药强省战略的实施和健康产业的发展融为一体，为国家北药基地建设和区域经济社会发展提供了较高水平的智力支持和优质服务。
