销售标兵年度总结范文
推荐第1篇：销售标兵发言稿
销售标兵发言稿
年x月xx日入住xx房产公司到现在已经1年多在这里工作以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：
一、xx公司xx项目的成员组成：xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激-情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从
能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问
题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、个人感觉
单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房
地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
进步标兵发言稿
五年级一班
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
今天，我很荣幸作为学校的“进步学生”代表站在这里发言，心中感到无比的兴奋和激动，首先向一直指导关心我学习的各位领导、向认真教书、辛勤工作，给予我宝贵知识的所有老师表示衷心的感谢和崇高的敬意！
站在台上跟大家分享我的进步的点点滴滴，此时此刻我的心里充满了感恩。作为学生，主要任务就是学习，谁都想学习成绩好，每个同学都有适合自己的一套学习方法。
我认为学习要取得进步应当注意以下几点：
1、学习要有计划。“脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，这是很不好的。以前我学习随意性很大，不记作业，想到什么就做什么。经常不是忘了这科作业，就是忘了那科作业。开学初开了班会之后，班主任告诉我要制定一个学习计划，将学习目标细化到小时，到分钟。恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行，有了计划可以把自己的学习管理好。
2、爱学习还要学会学习。以前我不爱学习。可是自从这个学期开学，老师淳淳善诱，给我讲了许多学习的道理，我就狠下决心，做到课前预习，课后复习，虚心请教。课余及时了解下堂课学习内容，不理解的做记号，老师讲课时
就重点突破，知识点掌握熟练。
3.学习要注重效率。我以前上课老爱搞小动作，和同桌，前后左右的同学讲悄悄话。后来我观察了一下班里每次考试都是前几名的同学，发现他们上课认真学习，积极回答问题。会听课，跟着老师的思路走，而我上课爱走神，这是最愚蠢的行为，分心时，会漏掉许多知识点，积少成多，慢慢的就变成后进生了。于是学习，作业，听课时我就专心致志，一心一意，避免他人打扰。学习效率提高了好多。
4、当天的学习任务一定要当天完成，以前老师布置的作业我总是敷衍了事不做或者做一部分，学完了一课就觉得过关了，再也懒得拾起那些旧知识。导致看似学会了，可是一考试就都模棱两可的想不起来了。现在我每天都按时保质保量的认真完成各门作业，还在下午安排时间有计划地复习，把老师课堂上讲的东西消化好，再通过练习，对知识进行巩固和补充。
同学们，让我们拿出“天生我才必有用”的信念，拿出“不到长城非好汉”的毅力，去迎接风雨的洗礼，去探寻那知识的海洋。同时我也衷心地祝愿我们的学校明天更加辉煌、更加美丽，我们的老师都健康快乐！
销售标兵获奖感言
尊敬的领导，亲爱的苏宁同事们:
大家好!很荣幸被评为此次销售标兵，这是公司领导和各位同事对我的肯定与信任，也和上级的悉心指导密不可分，承蒙领导的栽培与厚爱，能给与我这份荣誉。
首先我要说的是感谢，当我知道自己的成绩后，觉得自己承担的东西更多了，需要更加的努力与务实。其实，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力认真完成每一项任务， 给我印象最深的是太原大区s3商品销售课程的培训，三天半的时间，掌握整个s3商品销售的课程，因为以前没接触过呀，都不知道到底该怎么去说，
不停地和同事对练，一次次找大区认证师考试，一次次的磨练，大家知道最后认证师走之前说了什么吗?认证了这么多的门店，没想到这个门店这样尽力，也就是在学了这个课程以后，我们才慢慢懂得了什么是销售，在销售中遇到问题后，该用什么样的思维处理问题。慢慢总结自己的经验。从教训中吸取经验，向他人学习自己所不了解而必须了解的。加之领导的信任，我更有理由要求自己做得更好。
其次我要说的是付出，来公司的第一天我就下定决心，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更好，与同事和睦相处，增强团队凝聚力，这样才能得到上级和大家的认可。记得刚来苏宁电器，融入苏宁这个大家庭的时候，正好赶上美隆国际广场店的宣传开业，每天挨家挨户的发单页，每天在人流高峰期拉条幅，每天挨冻在新小区办理会员卡，手上都有了冻疮，回家以后腿疼得坐都不能坐。临近新店开业，半个月之内晚上
12点之前没下过班，每天清理店内废旧物料，一个个的把滚筒，对开从一楼用肩膀抬到四楼，最后几天，加班到凌晨四点，肩膀上都有勒伤……因此，对于我付出的一切得到公司领导定，我深感荣幸。我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要真正的付出，只要做好了每项工作，付出准会得到回报，只要是脚踏实地的做好自己的销售工作，处处站在公司的角度、维护公司的利益方面去工作都是可敬的，也是值得大家学习的。
虽然今天获得这个奖项，但我深知，自己需要做得更好的地方太多太多，有很多的东西还需要去摸索，还需要去发现。我会延续自己脚踏实地的基础上，加快步伐，虚心学习各种工作技巧，做好每一项工作，今天的这个荣誉会鞭策我不断进步不断为公司创造更高的销售业绩。
最后我要说的是自豪，来到公司，就是我人生的一次飞跃，是公司给了我
发挥的平台和突破自我的机会， ，从去年的3。29智能手机新品喜新厌旧，5。17电信日考核，8。18手机节，电商大战，10。26自主团购，到1。27的surface销售任务，滞销机，阳光包，自主产品，每一项考核任务的完成，其中的辛苦自不必说，但是获得的那份成就真得让人心潮澎湃。所以，在得到肯定的同时，更不敢有丝毫的怠慢与松懈，在工作的时候，始终绷紧每一根弦，我为我的工作，为我所在的公司感到万分荣幸。一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使个人的综合能力不断提高，为以后更优秀的业绩奠定坚实的基础。
成绩只代表过去，往后的我需要更加的努力。最后我呼吁每位员工，踏踏实实，勤勤恳恳的干好本职工作，为公司的销售做大做强，贡献出自己的一份绵薄之力。
再次感谢领导对我的肯定，我会更加的努力，更加的严于律己。
谢谢。
尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的各位同学：
大家好！我是七班的。
今天，我很荣幸作为学校的“行为标兵”代表站在这里发言，我感到万分荣幸。在过去的一年里，我们努力学习、锐意进取，获得了今天的荣誉。请允许我代表所有受表彰的同学，向给与我们关怀的各位领导、辛勤培育我们的各位老师，表示最衷心的感谢，并致以最崇高的敬意！
古人说：“不学礼，无以立”。就是说，你不学“礼”，就没法在社会中立足。那么，什么是礼仪呢!简单的说，礼仪就是律己，敬人的一种行为规范，是表现对他人尊重和理解的过程和手段。文明礼仪，不仅是个人素质，教养的体现，也是个人道德和社会公德的体现。更是集体的脸面，更是社会大家庭。
所以，学习礼仪不仅可以内强个人素质，外塑集体形象，更能够润滑和改
善人际关系。作为具有5000年文明史的“礼仪之邦”，讲文明，用礼仪，也是弘扬民族文化，展示民族精神的重要途径。
就中学生而言，最本质的是学会做人，也就是要讲文明懂礼仪。 我们身在社会中，身份，角色在不停的变化之中。我们这一刻讨厌别人，下一刻往往成为别人讨厌的对象。这些无非都是“不拘小节”的行为所致。
当我们身为游客的时候，总是依着自己的兴致，随地吐痰、吐口香糖、踩踏草坪、在文物上乱写乱涂；当我们是市民的时候，又是对随地吐痰、乱写乱画的现象深恶痛绝。当我们和同学相处的时候，总会埋怨同学的“不拘小节”，无论是工作上还是生活上的说话、借东西；而我们自己又往往懒得去理那些“小节”。
当我们乘坐公共汽车的时候，总是为能抢到座位而沾沾自喜，挤到、踩到别人的时候从不屑于说对不起；当我们被人挤到或踩到的时候，总是对对方不
说声抱歉的话而耿耿于怀甚至拳脚相加。
当我们作为子女的时候，总是不愿意耐心地和父母交流，总是大方地花着父母的血汗钱。当我们身处校园的时候，总是不注意三轻，总是在自习课上大吵大闹，总是在楼道内相互嬉戏，因而影响班级考评挠乱学习秩序。
当我们在校园内遇到领导老师，我们又是否真正做到鞠躬、让路呢?这一切的一切，全是因为我们太自私，没有做到律己，没有做一尊重别人。
火车跑得快，全凭车头带。作为中学生的我们。作为祖国未来的希望应改正自我。严于律己。应义不容辞地履行义务，带好头，做好文明的标兵。毫不疑问，我们每位中学生若都能讲文明，懂礼仪，那么我们的班级，我们的校园必然会焕然一新，我们大家都会生活在友好、宽容、关爱、温馨的氛围中。
为了我们自己;为了我们的班级;为了我们的校园，为了我们的社会，同
学们让我们携起手来，讲文明、懂礼仪。
文明礼仪，人人有责，文明礼仪，从我们做起。谢谢大家。
尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：
大家下午好！
我是来自机械工程系机械制造与自动化1132班的***。首先感谢学校给予我这次机会能够和大家分享我们班在班级建设方面的心得。我们班能被评为标兵班，这不光是学校领导老师对我们班的关心和教导，同时最离不开是全班同学的同心协力。今天我能有机会在这里发言，深感无比荣幸和自豪。这不仅是对我班工作的肯定和奖励，也是对我们班同学的鼓舞和鞭策。
机械制造与自动化专业是2014年新开的专业，而我们是本专业的第一批学员。作为“黄埔一期”的学员，我们深感自豪的同时又深知责任重大。在学好专业知识的同时，又要做好班级工作，争做先锋模范。虽然我们来自四面八方，
却因为我们有着共同的理想走在一起共同组成了这个有47位兄弟姐妹的大家庭。班级组建之初，辅导员刘昶老师就告诉我们，从此我们就是一家人了，我们要彼此关心，彼此爱护。一年多来，我们共同建设着这个充满爱的家，使这个家更加团结，更加友爱，更加积极向上。
能有今天的成绩，主要得缘于我们班级在以下几个方面对自身进行重点建设：
班级建设
1、我们的信念。一年多的共同努力、共同奋斗我们已在全体同学中形成了奋发进取，努力拼搏，绝不放弃的信念。我们班委与同学
密切配合，努力把自身建设成一个坚强高效的服务型班干团队，并带领全班同学在贯彻落实学院和系部的规章制度方面走在前列。我们在班主任指导下制定班级文明公约、班级日常管理规范量化细则和班团干轮流值周等班规制
度，以“以人为本，创先争优”为原则，做好每周一小结，每月一总结的工作，增强了集体凝聚力和集体忧患意识。
2、我们的特色。我们是一个团结友爱、奉献社会的集体。我们班60%的同学来自农村，其中25%的同学来自贫困山区，班委会从班费上出资购置生活用品帮助了这些有困难的同学。在班级内，我们的同学亲如兄弟姐妹，无论是谁在学习上、生活上有困难，大家都争先恐后地以自己的方式给予关怀和帮助，让每个同学都跟上班级前进的步伐。
学风建设
1、一直以来我们的同学都对自己的专业有着浓厚的兴趣，学习自觉性高。实行学习小组制度之后，小组之间的“比学赶超帮，共同进步”的学习精神更是激发了同学们的学习积极性。经过同学们一年半的勤奋学习，在每次考试中我班整体成绩都表现突出。在11-12学年中，班级同学优秀率排在系部前列，有6名同学获得励志奖学金、4名同学获得人民
政府奖学金。此外，同学们还积极参与各种技能培训、技能证书的考证，并取得良好成绩。
在学风建设方面，每个人自己也有着很强的纪律观念。平时上课迟到、早退、旷课现象极少。课堂气氛活跃，听课认真，良好的学习风气赢得了各任课老师的好评。在考勤情况方面也表现优秀，两个学
期的班级量化评比都排在系部的前列，学年全班同学操行成绩全部达到优秀。
丰富多彩的第二课堂活动
1.主题团日活动。在多种多样的班级和院系活动中，我班同学都表现出当代大学生积极向上的精神风貌。一年多以来，我们成功举办了36次团日主题活动；最具有代表性的活动主要有以“讲文明、树新风、守纪律”主题演讲比赛、“心存感恩，与爱同行”主题班会活动、“以学为优，学优为荣”知识竞赛等主题团日活动。这些丰富多彩的活动不仅增进同
学们的课余文化知识，更为重要的是促进了我班同学全面综合发展。
2.学雷锋活动方面。我班团支部时刻不忘雷锋精神，经常组织同学们去学习雷锋做好事，整个学年始终坚持如一，使新时代活雷锋的身影时常浮现在人们的眼前。2014-2014学年，我们班共开展学雷锋活动105次，荣获学院“学雷锋先进团支部”荣誉称号。
在党的十八大即将召开之际，我们获得“标兵班”的荣誉，既归功于我们班集体的共同努力，也应归功于学院、系部的关心爱护和精心培育。同时，我们也清醒地认识到，今天的成功是对昨天的肯定，也是对明天的鼓舞。我们要继续发扬“标兵班”的模范作用，不辜负学院和系部的厚望，向着明天，一路高歌前进！
最后，祝各位领导老师身体健康，万事如意！祝同学们天天开心，学习进步！我的发言到此结束，谢谢大家！
推荐第2篇：销售标兵发言稿
年x月xx日入住xx房产公司到现在已经1年多在这里工作以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：
一、xx公司xx项目的成员组成：xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激-情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、个人感觉
单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
推荐第3篇：销售标兵先进事迹材料
销售标兵先进事迹材料
在我公司的销售人员中，胡桂娟同志是当之无愧的业务骨干。尤其是在今年的销售中，做出了较大的贡献，堪称楷模。她负责的白银片区，在产品销售上，全年累计发货量超1000万元。比2012年的500万元整整增加了一倍。回笼资金990万元，也比2012年翻了一翻，在2013年营销人员业绩数据统计中排名第一。
胡桂娟同志是2010年10月份加入我公司销售队伍的，
迄今已有三年。在这三年中，她始终贯彻“厚德载物，诚信为本”的道德理念，在销售战线上与客户沟通、谈判、合作，取得了客户信任，赢得了客户满意。经过几年的摸爬滚打，从无到有，从小到大，渐渐的成长了起来。成了一名才德兼备，内外兼修的好业务员。
一、认真学习，提高业务能力
在公司组织的多次员工培训中，该同志认真学习公司各项规章制度及部门相关管理办法和制度，不断学习业务知识、增强管材产品相关专业知识。这样的学习，使她在实践应用中受益匪浅。也明白了一名管材行业的销售员应有的素质：首先是一定要喜欢自己的职业。只有喜欢自己的工作才能有较高的激情去开展自己的工作。其次是要相信自己的产品是最好的。让自己接受自己的产品，喜欢自己的产品，那么在跟客户谈的时候，才可以真情流露的说出你所销售的产品的特点、好处。第三是找到自己产品的卖点。在管材管件行业，同行那么多，可能咱的产品跟别人的比起来，没什么优势，但一定抓住自己产品的特色、卖点、与众不同的地方，让它成为一个亮点。就像我跟客户讲现在许多厂家会单独生产样品，而我们的产品可以直接剪样品去检测。容易让客户好感上升。
二、坚持新市场的开发，增强服务需求
今年白银市场由于宁夏青龙等产品的渗透，加上市场项目的减少，双重的压力使市场的运作更加艰难。面对这样的严峻形势，胡桂娟发挥最原始的销售方式，跟得勤，跑得快，盯好业务市场绝不放松，用真情打动客户，为了见到领导，在一个单位门口一呆就是一天，今天见不着明天再来，有一次感冒发烧到39度，为了不错过机会，也依然坚持，就是这样以诚信折服领导。加上我们的“永新”产品品牌亮，口碑好，规模大，以及价格上可以及时请示调整。才使她针对不同的竞争对手做出了灵活的变化，不仅保住了原有市场，还扩大了客户市场。除了会宁市政管理所和靖远给排水公司主要市场外，由城市向农村辐射，和平川乡镇建设也有了业务往来。为我公司产品在当地市场树立了良好的形象，同时也为公司在白银市场的后续发展奠定了坚实的基础。
三、敢打敢拼，实现自我价值 创业是艰辛的。而女人创业更难。但从一开始选择从事市场销售这条路，胡桂娟就无怨无悔，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。把“巩固老用户，扩展新用户”作为自己销售工作的突破口和努力方向，于是，她加大走访力度，及时掌握新老用户的需求信息，积极主动与客户沟通，建立感情，融洽关系，一是及时反馈信息给公司，组织货源，二是千方百计及时结算，回笼资金。她还经常深入用户施工现场讲解、实地操作示范，让更多的人认识“永新”品牌，让更多的用户使用“永新”牌PE给水管、PE排水管等产品。仅2013年一个月里有20天以上出差在外，行程10多万公里，跑遍了白银、靖远、会宁、景泰、平川、庆阳等地。当年突破了1000万元的销售大关。如今，她已经拥有10多家用户，其中三家用户超过了二百万元。
面对自身的工作压力，她勇于进取，分析用户心理、不断提高销售技巧、规范合同管理，一些销售专业知识读物成为她在出差途中的必读书刊。有一次，她在向对方介绍产品时，对方提出要用电子邮件发送产品说明。她深刻感受到电子信息也是效益，必须有效的利用网络资源推广“永新”品牌产品。不懂就得学，短短不到一个月时间，不仅学会了使用电子邮件，而且能利用网络发布公司产品和个人销售信息。
实践证明，胡桂娟是个有眼光有能力毅力的人。只要给她一个支点，巾帼也不让须眉。凭着她女性特有的细腻、精明和才干，正在为“永新”品牌管材市场打造一片更为广阔的天地，同时实现着个人无悔的价值。
推荐第4篇：销售标兵获奖感言
成功是每一个人的梦想，在评选的旅程上我们相遇、相识。未来的目标虽然不同，但奋斗确是永远不变的真理。接下来小编为你带来销售标兵获奖感言，希望对你有帮助。
篇1被评为销售标兵获奖感言
尊敬的领导，亲爱的苏宁同事们:
大家好!很荣幸被评为此次销售标兵，这是公司领导和各位同事对我的肯定与信任，也和上级的悉心指导密不可分，承蒙领导的栽培与厚爱，能给与我这份荣誉。
首先我要说的是感谢，当我知道我自己的成绩后，觉得我自己承担的东西更多了，需要更加的努力与务实。其实，我只是尽量做好属于我自己岗位上的工作，尽我自己最大的努力认真完成每一项任务， 给我印象最深的是太原大区S3商品销售课程的培训，三天半的时间，掌握整个S3商品销售的课程，因为以前没接触过呀，都不知道到底该怎么去说，不停地和同事对练，一次次找大区认证师考试，一次次的磨练，大家知道最后认证师走之前说了什么吗?认证了这么多的门店，没想到这个门店这样尽力，也就是在学了这个课程以后，我们才慢慢懂得了什么是销售，在销售中遇到问题后，该用什么样的思维处理问题。慢慢总结我自己的经验。从教训中吸取经验，向他人学习我自己所不了解而必须了解的。加之领导的信任，我更有理由要求我自己做得更好。
其次我要说的是付出，来公司的第一天我就下定决心，尽量将我自己的工作争取一次比一次做得更好，与同事和睦相处，增强团队凝聚力，这样才能得到上级和大家的认可。记得刚来苏宁电器，融入苏宁这个大家庭的时候，正好赶上美隆国际广场店的宣传开业，每天挨家挨户的发单页，每天在人流高峰期拉条幅，每天挨冻在新小区办理会员卡，手上都有了冻疮，回家以后腿疼得坐都不能坐。临近新店开业，半个月之内晚上12点之前没下过班，每天清理店内废旧物料，一个个的把滚筒，对开从一楼用肩膀抬到四楼，最后几天，加班到凌晨四点，肩膀上都有勒伤……因此，对于我付出的一切得到公司领导定，我深感荣幸。我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要真正的付出，只要做好了每项工作，付出准会得到回报，只要是脚踏实地的做好我自己的销售工作，处处站在公司的角度、维护公司的利益方面去工作都是可敬的，也是值得大家学习的。
虽然今天获得这个奖项，但我深知，我自己需要做得更好的地方太多太多，有很多的东西还需要去摸索，还需要去发现。我会延续我自己脚踏实地的基础上，加快步伐，虚心学习各种工作技巧，做好每一项工作，今天的这个荣誉会鞭策我不断进步不断为公司创造更高的销售业绩。
最后我要说的是自豪，来到公司，就是我人生的一次飞跃，是公司给了我发挥的平台和突破自我的机会， ，从去年的3。29触屏手机新品喜新厌旧，5。17电信日考核，8。18手机节，电商大战，10。26自主团购，到1。27的SURFACE销售任务，滞销机，阳光包，自主产品，每一项考核任务的完成，其中的辛苦自不必说，但是获得的那份成就真得让人心潮澎湃。所以，在得到肯定的同时，更不敢有丝毫的怠慢与松懈，在工作的时候，始终绷紧每一根弦，我为我的工作，为我所在的公司感到万分荣幸。一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使个人的综合能力不断提高，为以后更优秀的业绩奠定坚实的基础。
成绩只代表过去，往后的我需要更加的努力。最后我呼吁每位员工，踏踏实实，勤勤恳恳的干好本职工作，为公司的销售做大做强，贡献出我自己的一份绵薄之力。
再次感谢领导对我的肯定，我会更加的努力，更加的严于律己。
谢谢。
篇2单位获奖感言发言稿
尊敬的各位领导，同志们：
大家好!
首先，我代我们集体在此发言，对于各位领导的关心和支持，对各单位的鼎力相助表示衷心的感谢!我们在工作中所取得的成绩，是区委、区政府科学决策，正确引导的结果，成绩和荣誉属于为园区建设做出贡献的每一个人。
在去年的工作当中，我们面对任务重、时间紧、要求严、标准高、资金紧、人员少等不利因素，从去年三月份开始连续奋战，先后完成了多亩项目用地的场平工程;新建园区18条市政道路总里程公里，其中条道路已投入使用，建设面积多平方米的办公楼副楼已经封顶;与园区达成初步入园意向的企业达多家，已入园企业达家，其中有个完成建设;*****中心投资主体已确定，设计方案也已完成，已基本具备开工条件;******车管所项目也已完成场平设计等前期工作。在取得工作成绩的同时，我们还锻炼出来一支能吃苦耐劳、敢打硬仗、能打胜仗的队伍，我们完全有信心、有决心面对困难和挑战，让园区建设更上一个新的台阶。
虽然我们取得了一定的成绩，我深知，离区领导的要求还有一定的距离，特别是我们的创新手段和服务能力等方面，离新时期、新形势、新任务的要求还存在许多不足。今天的大会对我们来说，既是表扬，也是鞭策。因此我们要以这次表彰作为新的起点，把获得的荣誉作为新的动力。在此，我代表********全体同志向区领导和同志们表态：
我们将在区委区政府的正确领导下迈向新的征程，园区建设的面貌将发生更大的变化，我们有信心，有决心完成好各项工作任务。2013年，我们将主要做好以下工作：
一是加大投资力度，狠抓基本公共工程建设。计划全年完成固定资产投资5.91亿元。建成******续建工程，建成综合服务楼副楼，并具备投用条件;完成已建成****道路的绿化，*******景观绿化、亮化工程和水、电、路等附属设施;开工建*********等工程。
二是继续扩大招商成果，落实入园项目建设。创新工作方法，加大工作力度，搞好协调服务，力争产业项目完成投资*****亿元。确保已挂牌供地的******企业建成投入;加快车管所、*****会展中心等项目前期工作，力争按期开工建设;搞好一期建设用地未挂牌出让土地的招商入驻工作，适时引入********等项目。
三是全力做好******群众安置用地的返还工作。主动谋划群众安置用地的基本公共工程建设，确保返还工作如期完成，保障园区建设环境。
四是进一步加强用地保障工作。主动跟进园区林(草)地和建设用地的审批工作，做好土地使用和建设等相关手续的办理。
五是加快供水、供电等公用设施推进力度。安排专人，协调并配合有关部门，加快园区供水管网、供电专线等设施建设进度，确保入园项目按期投用。
在此，我们真诚感谢区领导和各有关部门一如既往的关心、支持和帮助。在今后的工作中我们定不负众望，为园区建设和发展多做贡献!
最后，祝集团的明天更加美好，同祝大家春节愉快，工作顺利，谢谢大家!
推荐第5篇：销售标兵获奖感言
销售标兵获奖感言
尊敬的领导，亲爱的苏宁同事们:
大家好!很荣幸被评为此次销售标兵，这是公司领导和各位同事对我的肯定与信任，也和上级的悉心指导密不可分，承蒙领导的栽培与厚爱，能给与我这份荣誉。
首先我要说的是感谢，当我知道自己的成绩后，觉得自己承担的东西更多了，需要更加的努力与务实。其实，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力认真完成每一项任务， 给我印象最深的是太原大区S3商品销售课程的培训，三天半的时间，掌握整个S3商品销售的课程，因为以前没接触过呀，都不知道到底该怎么去说，不停地和同事对练，一次次找大区认证师考试，一次次的磨练，大家知道最后认证师走之前说了什么吗?认证了这么多的门店，没想到这个门店这样尽力，也就是在学了这个课程以后，我们才慢慢懂得了什么是销售，在销售中遇到问题后，该用什么样的思维处理问题。慢慢总结自己的经验。从教训中吸取经验，向他人学习自己所不了解而必须了解的。加之领导的信任，我更有理由要求自己做得更好。
其次我要说的是付出，来公司的第一天我就下定决心，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更好，与同事和睦相处，增强团队凝聚力，这样才能得到上级和大家的认可。记得刚来苏宁电器，融入苏宁这个大家庭的时候，正好赶上美隆国际广场店的宣传开业，每天挨家挨户的发单页，每天在人流高峰期拉条幅，每天挨冻在新小区办理会员卡，手上都有了冻疮，回家以后腿疼得坐都不能坐。临近新店开业，半个月之内晚上12点之前没下过班，每天清理店内废旧物料，一个个的把滚筒，对开从一楼用肩膀抬到四楼，最后几天，加班到凌晨四点，肩膀上都有勒伤……因此，对于我付出的一切得到公司领导定，我深感荣幸。我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要真正的付出，只要做好了每项工作，付出准会得到回报，只要是脚踏实地的做好自己的销售工作，处处站在公司的角度、维护公司的利益方面去工作都是可敬的，也是值得大家学习的。
虽然今天获得这个奖项，但我深知，自己需要做得更好的地方太多太多，有很多的东西还需要去摸索，还需要去发现。我会延续自己脚踏实地的基础上，加快步伐，虚心学习各种工作技巧，做好每一项工作，今天的这个荣誉会鞭策我不断进步不断为公司创造更高的销售业绩。
最后我要说的是自豪，来到公司，就是我人生的一次飞跃，是公司给了我发挥的平台和突破自我的机会， ，从去年的3。29智能手机新品喜新厌旧，5。17电信日考核，8。18手机节，电商大战，10。26自主团购，到1。27的SURFACE销售任务，滞销机，阳光包，自主产品，每一项考核任务的完成，其中的辛苦自不必说，但是获得的那份成就真得让人心潮澎湃。所以，在得到肯定的同时，更不敢有丝毫的怠慢与松懈，在工作的时候，始终绷紧每一根弦，我为我的工作，为我所在的公司感到万分荣幸。一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使个人的综合能力不断提高，为以后更优秀的业绩奠定坚实的基础。
成绩只代表过去，往后的我需要更加的努力。最后我呼吁每位员工，踏踏实实，勤勤恳恳的干好本职工作，为公司的销售做大做强，贡献出自己的一份绵薄之力。
再次感谢领导对我的肯定，我会更加的努力，更加的严于律己。
谢谢。
推荐第6篇：标兵评选总结
人文素养精神文明标兵评选总结
邹城五中把人文素养教育作为促进学校更好更快发展的重要途径，积极开展“人文素养标兵评选”“班级文化评选”等主题实践活动，这些活动与家庭、社会等活动的开展密切结合，相互影响、相互促进，使其在校园生根发芽、开花结果，取得了明显实效。
我校不断丰富活动的形式、载体和内涵，用一幅图画表达一种期盼，用一首小诗表达一种愿望，用一个故事能讲出心中的渴求。通过宣挂条幅、粉刷标语，召开主体班会，在学校各班级营造了浓厚的学习氛围、人文素养学习园地。结合学校教学和学生学习实际，把活动主题确定为“人文塑魂，健康成长”，针对不同年龄、不同年级广泛开展活动。鼓励和引导学生写一写，结合实际写感受，通过作文、书法来提升认识；画一画，通过美术课和美术小组活动等为载体，引导学生创作美术作品，以图文并茂的形式，促进学生对人文精神的理解；演一演，举办以新时期人文精神为主题的学校艺术节，通过英语口语比赛、英语书法比赛、古诗文朗诵会等艺术形式弘扬人文精神；比一比，以赛促学、以赛促行，将人文精神与建党九十周年读书征文比赛有机结合，渗透到各种比赛、竞赛之中；评一评，培树身边典型，评选践行人文精神文明标兵；讲一讲，讲与人文精神有关的故事，谈践行新时期人文精神的感受，增强对人文精神的理解和认识。
走进五中学校的走廊、教室，浓浓的人文精神宣传氛围。无论是门口《我想对老师说声谢谢您》这样的学生作品展示，还是墙壁上“互关心、互进步、互帮助、互宽容，诚待人，胸若谷，不嘲笑，不挖苦”这样的校园礼仪三字经；还是南墙壁上的二十四孝图.无论是他们自己创作表演的舞蹈《感恩的心》，还是自发成立的“红领巾爱心基金会”，无不让我们感觉到人文精神的震撼。学校校长刘现营说，对正处于人生观、价值观形成关键时期的孩子们来说，人文精神教育必不可少。通过多种形式的倡导，我们不仅要让孩子们记住人文精神的十六个字，更要通过多种形式的渗透让他们理解这十六字的内涵和真谛。
要塑造学生的灵魂，我们组织了这次人文素养精神标兵的评选活动，我们祝愿这些学生当选的同时，也期望他们带动更多的身边的人，感染更多的人，都成为新时期人文素养标兵的模范。同时我们也要以他们为榜样，找一找与他们之间的差距，努力培养自己的人文修养，努力提高自己的修为，把自己变成有文化，有知识，有纪律有道德的人文素养标兵而努力。
素质教育背景下培养学生人文素养教育 邹城五中课题研究组 2011年2月15号
推荐第7篇：共产党员标兵总结
一年来，在领导、组织的关心指导和同志们的帮助下，我坚持以“三个代表”重要思想为指导，落实科学发展观， 认真履行自己的工作职责，圆满全面完成了2010年的工作任务。总结一年来的成绩，作为一名共产党员，先锋模范作用主要体现在以下几个方面：
一、注重学习，提高素质 ，努力提升工作能力
我坚持把学习摆在重要位置，不断提高业务水平，牢固树立科学发展观，努力提高思想政治素质和理论素质，坚定政治理想信念。思想上不断完善，政治上不断求强，业务上不断求精，使自身综合素质不断提高，更好地适应日益艰巨的工作任务需要。
二、学习现代管理知识，提高管理能力上做表率。科学文化管理知识是社会文明的基础，是社会文明的基础，是人类进步的阶梯，当今世界知识经济已现端倪，经济全球化，科技信息化的步伐越来越快。自已深感时不待我的紧迫，因此，能够不断学习管理知识，并不时充实到工作中去。
三、在工作态度，作风纪律上做表率。
作为一名共产党员，我时刻不忘自己的责任，对待工作勤勤恳恳，每天能早到、晚走，带头遵守单位的规章制度，
对领导交办工作都能积极踏实的做好。敢于阐明自已的观点，为人正直，作风正派，能把自已置于领导和群众的监督之下，有较强的事业心和责任心。
四、关心群众生活，履行“三个代表”做表率。
我坚持三个代表，归根结底就是要统一体现在不断实现人民群众的根本利益上，只有扎根工作，始终把患者和集体利益放在第一位，以医院为家，视病人如亲人，才能真正代表广大人民群众。通过努力工作我虽然取得了一些成绩，但离共产党员的高标准还存在一定的距离。在今后的工作中我一定继续加强学习，努力提升综合素质，适应时代要求，始终保持清醒头脑，以更好的工作业绩和自身形象，回报党和人民对我的培养和厚爱。
推荐第8篇：文明标兵总结
文明标兵总结
张婧，今年12岁。她是5.3班的文明小标兵。她在老师眼里是一个性格开朗、乐观向上、积极进取的好学生，在邻居眼里是一个性格开朗、乐观向上、积极进取的好孩子，在父母眼里是一个善于思考、严于律己的好女儿。 （关心集体的好队员）
张婧是一个关心集体、热爱集体活动的好同学。为了同学们能在一个干净、明亮、舒适的环境里好好学习，还为了锻炼同学们的整体协作能力，班主任开展了一个“净化环境、美丽心情、积极学习”的班级活动。张婧作为班长主动承担起这次活动的主持工作，积极动员同学们开动脑筋设计学习园地，自己动手制作小工艺品。她还想到老师曾说过绿色植物对净化空气有益，可以吸收二氧化碳释放氧气，而这有利于在教室里学习的同学们。她就主动把家里的三盆儿花都拿到教室里。 （学习成绩优异，深得老师喜爱）
张婧不仅能够自主学习，还能科学安排学习时间，提高学习效率。课前，她能认真做好各门功课的预习，找出不会的字、词、难以理解的问题，上课带着问题认真听讲，思维跟着老师的讲课内容走，积极思考老师提出的问题，踊跃发言。课后，她能按时保质保量完成老师布置的各科作业，及时复习。其他同学玩的时候，她却抓紧时间看书学习，养成了阅读课外书籍的良好习惯。因此，小小年纪的她有着同龄人并不具备的较宽知识面，这不仅有助于提高她的作文水平，而且在学校少先队活动中发挥着重要的作用。她的孜孜不倦和努力拼搏赢得了学校、老师和同学们的认可，也结出了累累硕果。她被评为学校大队学习委员。 （环保小卫士）
环保是整个世界都在关注的一件大事，它与我们的生活息息相关，是我们每一个人都应该也必须去做的事。张婧十分注重保护环境，经常自发组织一些以“环保”为主题的活动。张婧作为班长，回到家里，也照样行使自己的监督权力。连妈妈也成了她的环保监督对象。她发现妈妈每次去市场回来，总是拎着大大小小的塑料袋，于是便悄悄地把零花钱节省下来，为妈妈买一个专门买菜用的漂亮小竹篮。她还记得要随手关灯，节约用水。 阳光女孩有一颗阳光般的心，就像一颗小小的太阳向四周散发出温暖的光。虽然她在某些学科取得了一点成绩，但她还并不满足，她表示今后还要更加努力，不断学习和实践，取得更好的成绩。而我们也相信这个阳光女孩会由一颗小小太阳慢慢的变成一棵大大的太阳，会让所有的人看见她的光芒。
还有一次，她在观水一中等姐姐放学，旁边有一个老太太正着急地跑向马路中间去捡她的篮子。她见了，想：这么大的年纪到路中央去，是很危险的事。于是，她趁马路上没有车辆，赶紧冲向马路中央帮老太太捡回了篮子。老太太微笑着对她说：“你真是一个文明的好孩子！”“我只是做了一点力所能及的事，没关系的！”她也笑着说。现在你相信她是一个文明的好学生了吧！
在校内，我是一只“啄木鸟”，只要哪个角落有垃圾，无论有多脏，我都会毫不犹豫地伸出手来，把它扔进垃圾桶，我想我们的学校应该是个美丽，干净的学校。同时我也是老师的小助手，是同学们的好朋友。我团结同学，互助友爱。每当同学有问题或有困难时，我都尽力、及时地帮他们解决，有同学身体不舒服时，我会陪他们去医务室；有同学忘带学具，我也会无私地将自己多带的学习用具借给他们。对老师我一向是个有礼貌的学生，见到老师我都会主动问好，在班里我会尽我所能配合老师做好工作。当发现班级里一些不好的现象时，如争吵等，我会及时制止并竭尽我的能力去调解等等。
推荐第9篇：标兵个人总结
学在深处，谋在新处，干在实处
——记学习标兵000
000同志2000年7月进入公司工作至今，先后工作于机动处，KYT车间，宜柴总装厂，青柴总装厂，一直工作于生产一线，现为青柴总装厂电气班班长，总装厂电气创新工作室负责人兼党支部组织委员，工会主席。他为人谦虚，与人为善，思想上积极要求进步，工作上锐意进取，努力创新，兢兢业业，任劳任怨，充分发挥了先锋模范作用，先后评为200
3、2013年度“公司青年岗位能手”，2011年“公司先进工作者”，2012年“公司标兵”，2015年“公司优秀党员”“武汉公司优秀党员”，2016年“集团公司优秀党员”，2017年“公司优秀工会干部”。其主要事迹如下：
一、服从工作安排，克服困难，努力完成各项工作。
000同志从2000年进厂以来，每次的工作调动，从来没有任何条件和怨言，坚决服从上级安排。正如他自己评价的“共产党员是革命的砖，哪里需要哪里搬”，每次的工作调动，对于他都是一次挑战，在机动处，从学徒做起，努力提高自己，用很短的时间能独挡一面。在KYT车间，作为班长，努力做好生产工作的同时，发挥自己的沟通能力，利用工会，团支部的平台做好中方与外方的合作，起到关键作用。2010年底从KYT调入宜柴总装厂，迎接更大的挑战，从不识柴油机三大件，到一个月出差到船厂服务，得到船东船厂的认可，四个月后担任总装电气班班长，完成2011年公司历史记录“一百台主机，一百万匹马力”的生产任务。2016年顶着高温酷暑，克服一切困难完成厄特电站项目两台12K60MC机型的复装工作。2017年新的挑战，新的开始，从无到有，完成创新工作室的组建，高效开展工作。改变青柴总装电气班管理落后，工作低效，人心涣散的现象，形成管理先进，工作高效，人人进取，和谐团结的良好工作氛围。同时配合支部书记做好党支部日常管理工作，工会工作，建立好联系群众的纽带作用，得到领导和群众的一致认可。虽然过程中困难重重，但他始终坚持不认输，不放弃，才能创造今天的业绩。
二、立足岗位，积极参加公司各项技术创新，成绩显著。他深知科学技术是第一生产力，作为公司的一名技师，光有吃苦精神和十足干劲还远远不够，还要具备干好工作的过硬本领，他抓住一切空闲时间学习专业技术知识和先进的管理理念。他坚持理论联系实际，遇到不懂的问题打破沙锅问到底，非弄个水落石出不可。在技术创新上他积极参与，2012年《提高CLU4-C检测效率》QC成果二等奖，2013年《5S50ME-B9.2低速柴油机电气设备及电缆布置优化设计》三等奖。特别是在创新工作室成立这一年，他积极参与主机电气元器件的国产化工作，国产光能表，国产温度传感器，主机控制系统自制等通过台架试验，性能达到使用标准，已经投入使用。同时做好对总装厂试车台位电气改造工作，试车台变频机组，台位盘车机控制箱，台位电源箱等项目均已改造完成，提高了工作效率，改善了工作环境，得到领导及使用人员的高度认可。创新无止境，他将利用创新工作室这个平台，持续推进创新工作。
三、完善自我，不断提高，充分发挥共产党员的先锋模范作用。本着对本职工作的热爱，000同志在一线岗位上兢兢业业，勤勤恳恳，表现出强烈的工作责任心，十几年如一日，将自己的责任，热情，智慧和心血全部奉献于工作。2011年的“两百”任务时儿子说的“爸爸你什么时候能白天下班啊”，2016年厄特项目中顶着52度高温的天气扛着几十斤的卸扣转运，回宿舍时昏倒在宿舍，进行抢救。以及在非洲长时间工作，得了“带状疱疹”，在没有药物治疗，有生命危险的情况下，他从没休息一天，在一只手大面积腐坏的情况下，用另一只手坚持工作，一起的同事天天要求他休息，他一句“共产党员，这点算什么”，又继续顶着高温带病工作，用实际行动影响着别人，他在自己平凡的岗位中体现了自己的价值，充分发挥一名共产党员的先锋模范带头作用。
四、注重学习交流，人才培养，发扬团队合作精神。
他在公司的这十七年中，经历四个部门，共带过十几个徒弟，在教会技能的同时更注重思想道德的提高，为人处事的方法，勇于奉献的精神，正所谓“强将手下无弱兵”。在他的关心和帮助下，徒弟们都成为独挡一面的好能手，为企业的发展贡献自己的力量。同时他所带领的班组也是团结友爱的班组，大家互相帮助，互相学习，有很强的责任心，有很强的团队合作精神，能吃苦耐劳，服从大局，每年都出色完成各项生产任务。
总之，工作十七年来，000同志始终在平凡的工作岗位上兢兢业业，任劳任怨，埋头苦干，做出了不平凡的业绩，在今后的生产工作中，他高昂的工作热情，积极的学习态度，良好的团队合作精神以及细致，认真的工作作风值得我们每个人的肯定与支持！
推荐第10篇：师德标兵总结
工作总结
我叫霍永忠，男，35岁，本科学历，中学一级教师，现在井陉县皆山中学任教，担任语文教学工作。我自认为自己是一个喜欢思考的人，是一个不愿墨守成规的人，因为我认为对一项工作而言，当自己乐于重复惯于成规时，自己的生命等同于终结。所以我强迫自己改变，永远让自己行进在思考中。现将自己的工作汇报如下：
一、敬业爱生，注重个人的的道德修养
从登上讲台的那一天起，我就将教师视为了一种事业，并立志为此奉献自己的力量。在工作中，我认真学习党的教育方针，学习与教育相关的法律法规，学习先进教师的高尚精神，努力做到依法从教，科学从教，奉献从教。尤其是到皆山中学任教后，我早出晚归，一心扑在了工作上，走进学生之中，嘘寒问暖，排忧解难；钻进书堆之中，孜孜不倦，吸精咀英；坐到课堂之中，听课求教，拜师学艺。自觉的向优秀教师看起，自觉向高标准看起，付出总有收获，我为自己能成为学生欢迎，家长放心，领导省心的教师而自豪。因工作突出，2006年被县委县政府授予“师德标兵”，2007年被授予“优秀教育工作者”，2009年记三等功。
二、不倦探索，构建自己的教学体系
众说周知，语文课本是以选文为主的，新课改后，教材更是以选文内容来组织单元。这种编写的特点，自有其优势，但不足也是很明显的，作为“学得”的语文学习状态，它不同于生活中学习语言；从效率上考虑，应有一套相对完整的训练体系。这就要求每位语文教师依据课程标准立足学生实际紧贴教材，自己构建自己的教学体系。
在阅读教学上，我提出了在初一年级重点培养学生“整体感知”记叙类和说明类文章的能力，初二年级重点培养“整体感知”议论类文章的能力。并确认了每类文章的“整体感知”要点。如：记叙类文章，要求学生读完文章后，要能用文字明确文章的记叙内容和中心；说明类文章，要求学生读完后，能明确说明对象和说明内容。议论类文章，要求学生读完后，能明确论点和论证结构；利用课文和精选课外文章加强指导反复练习，而对以往传统教学中所涉及的方方面面做大胆摒弃，保证学生学习内容的明确性。
在作文教学上，我提出了初一和初二“写好一件事的记叙文”的学习目标，并做了具体分解：初一上学期帮助学生加深对记叙类文章的认识，认识到其何为好，如何好，作文上鼓励学生放开胆子写，克服畏难情绪。下学期，则针对学生弱项，进行“人物描写”的针对性训练，做法上是范例引路，分项练习。并在具体教学中有意识强化了读写结合，多从课文中寻找范例，注意到读写练习的同步，极大了提高了效率。初二则侧重于在“写好”上指导，强化了场景描写、三个位置等记叙文写作难点的突破。
不断的探索与实践，使我的教学水平有了很大的提高，教学上也取得了骄人的成绩。2006年，参加县青年教师评优课获一等奖。辅导学生参加作文竞赛，也多次获奖。成为井陉县第一批骨干教师。在学校的各种学科考试中，所教班级语文成绩均名列前茅。2006年中考，所教学生齐欣以115分的成绩勇夺全县语文桂冠。2009年中考，所教学生许瑶又勇夺全县中考状元桂冠。两届中考，所教学生毕业率、升学率均居全县前列。
教学之余，我也注意对教学进行反思与总结，并习惯将其落实在笔头上。参加工作以来，已有多篇论文发表，获奖。教学设计《于勒的遭遇》被省教科所评为创新设计成果二等奖，论文《试论多媒体技术在语文阅读中的应用》2010年发表在国家级期刊《硅谷》上。
三、乐于付出，喜同年青教师共进步
作为一个规模较大学校的老师，同科同仁不在少数，我们学校就有19名语文教师，同年级的就有7位教师。共同学习，共同研究，共同提高，就成了我们的优势。作为自己，这既是我的责任，也是我所乐意的。由于是新课程，新教材，共同研讨，相互分享，就很迫切。我积极组织老师按单元定期进行研讨，一般半月一次，主题是学期教学内容、要求和进度总体教学安排；单元教学重难点确定；语文复习安排；新文章学习及教学中一些课堂深度教学方面的问题。相与探讨，集思广益，有力的推动了同年级年青教师的整体提高。同时，我很乐意在课堂上与同仁们交流。一方面，乐意老师们来听课。一年中，示范课及其它形式的课型10节以上。一切教学设计，得意与否，必须要由课堂实践来检验。听课后与老师切磋，得意处与之同享，失败处与之同论，在听与论中共享进步。另一方面，我也很关注年青教师的课堂教学，经常去听他们的语文课，还组织他们开展教学比武，帮助他们参加评优课比赛，曾先后指导两人参赛获县级评优课一等奖。在听课与指导中，我与他们共同提高。
四、大胆尝试，实践年级管理新突破
作为一个年级管理者，是应该有自己的管理理想的。皆山中学是一个创造奇迹的地方，而奇迹的创造，就在于我们有自己的教育理想。此届初一，人数众多，高达900人，学生参差不齐，家长教育需求大不相同。面对这一切，入手前我就思考一个问题——我要建设一个怎样的年级？是按部就班，紧盯教学，以成绩为优，还是与时俱进，分层发展，以学生发展为优？前者，自己是轻车熟路；后者，自已艰苦付出。我不是一个喜欢重复的人，我愿意做第一个吃螃蟹的人，我选择了后者，确定了“培养学生，发展学生”的管理方针。具体从三个方面入手。一是狠抓学生日常行为习惯的养成。为此，我们利用暑假制定完成了《井陉县皆山中学初一年级日常行为规范细则》，从学生日常生活的方方方面面做了较为详细的规定。开学第一天印发给学生，人手一册；开学第一个月，集中教育。并创造出“心得分享”等许多促使学生内化规则的方法，并把其作为考核班级建设的重要内容。二是从教学入手，从教师入手，树立“教学是发展人，而不是利用人”的教学观念。我们教师好说，某某脑袋笨，学不会数学。其实细究之，这里面有教学观的问题。数学是干什么用的？就是发展人的思维的。脑袋笨，就更应该学习一些数学。我们只强调脑袋好坏对教学的影响，忽略了教学对脑袋的影响。这是放弃教学的一种做法。由此，我们提出了教学要培养学生兴趣、习惯，注重思维发展的理念。我们先是给教师讲，做理论上的解释，然后则利用教研组活动来推动这一观念在实践中的应用。并成功探索出一种教研组集体备课，年级指定专人执教，教研组与教研组相竞争的新教研模式，此模式既有利于青年教师的培养，又有利于教研组水平的整体提高，同时也利于一些新理念的推广应用。三是组织丰富多彩的活动，真正在活动中育人。针对学生的特长，我们组织多种多样的才能展示活动，如：墙报展，书法绘画展，手工艺品展、古钱币展、手绘学校平面图展、红歌赛、内务赛、队列体操赛、篮球赛、美化班级赛等。针对学生耐挫力差的问题，我们开展大规模的年级拔河比赛，12个班，分组循环，历时一个学期。让学生在最直接的对抗中，经历成功与失败的反复煎熬，磨砺坚强的人格。针对学生学习紧张的情况，要求班级开展“彩色周末”活动。多层次，多方位的活动，开拓了教与学的手段，丰富了师生的生活，同时也实现着年级管理的目标，实践着自己的管理理想。三管齐下，我年级最大限度克服了先天不足，向着“安静、文明、礼让、有序”的理想迈进。
思考着，行进着。正因为思考，行进才有了方向；也正因为行进，思考才有了价值。行进在思考中，不但使我的工作更上一层楼，而且永远使我保持一种热情，一种冲动。我愿永远在思考中行进，在为教育事业奉献的同时，实现自己的人生价值。
第11篇：标兵寝室总结
2011年3月29日至2011年4月15日，我国际商务语言系生活部组织了文明寝室评比活动，我系所有大一大二的寝室都参与了本次评比。这标志着在新的一学年里我系的寝室文明规划已成功迈出第一步。
我部就本次活动做了一系列的安排。首先，我部为我系大一大二各班的生活委员开会讲述了一下本次标兵寝室的评比要求，评奖方式。其次在评比期间，就检查途径，我部通过我系学生会的各部人员早晨的晨检情况作了记录，也通过我院的周二大检做了具体的记录，另外为了加大力度我部还每周抽检一次作为平时表现的反馈。最后将这13天的检查情况汇总在一起施行优秀寝室加分，不合格寝室减分的方法进行了20%优秀寝室的评比。活动圆满结束后。我部于2011年4月18日晚公布了标兵寝室名单，2011年4月19日下午带领了一部分相对比较不好寝室的寝室长参观了评出的标兵寝室。
通过本此活动，我系的寝室卫生以及寝室物品摆放相对以往得到了很大的改观，让同学们意识到寝室环境对我们平时学习、生活的影响很大，它能增强我们的愉悦心情。同时也更有力的发扬了寝室文化的魅力。
第12篇：评选服务标兵总结
大学生党员服务标兵评选工作总结
一：工作回顾，做法与成绩
为学习十八大精神，践行社会主义核心价值观，同时为调动其他大学生党员的积极性，全心全意地服务师生。校党员服务站将举行“优秀大学生党员服务标兵”的评选活动，为此，认证中心在院党员活动室举办了一场大学生党员服务标兵评选活动，整个活动进行流畅，学干工作认真负责，促进了活动圆满完成
活动前期，认证中心进行了详细的讨论工作，完成了策划、评选细则以及评分表等书面工作，并通知党员以及预备党员参加活动。评选过程中，各位评委本着公平公正的原则，在听取了三位参加者对于践行社会主义核心价值观的思想汇报后，进行打分并点评。评选活动结束之后，本部门根据参加者提供的准备材料，进行分数汇总，最终决定项世明同学为此次活动的优胜者。 二：经验与教训
为使活动顺利进行并取得成功，本部门提前两星期进行准备工作。准备时间比较充分，所以多次修改策划以及评分细则等各项书面工作，使其更加完善，并且对于评选过程中可能会出现的问题都已经考虑到。这为我们部门以后做相关活动积累了经验。
虽然本次活动顺利进行，但是也暴露了一些问题，例如：评选即将开始时，临时发现电脑出现问题，在这方面并未做提前准备，延迟了评比时间。评委方面作出临时调整，与策划不符，说明在一定程度上策划考虑不全面才会出现这样的问题。参加者方面未做好调整工作，
最终导致一人弃权。这些不足都能使本部门在以后的工作中更加负责，考虑得更加全面。 三：工作展望
虽然在本次的活动中，我们表现出了不理想的地方，但基本达到了预定目标：公平公正的评选出一位服务标兵。我们也相信，有了这一次的经验与教训，我们以后在与此活动相关的活动上也能够成功地完成。
物理与通信电子学院党员服务站认证中心
2014年12月2日
第13篇：师德标兵事迹总结
爱与责任与我同行
暑往寒来，时光飞逝。不知不觉中，从事教育工作已经十二年了。作为一名普通的乡村教师，十二年来，笔墨春秋书写我教书育人的喜怒哀乐；讲台岁月浸透着我不懈追求的挚爱深情。十二年的教育工作使我越来越深的体会着爱的力量，正是这份爱的驱使，使我重新审视教师职业道德的内涵。
人常说“师德的核心是爱生，师德的底线是责任”。工作中我特别注意平等的关爱每个学生。
我常对学生说，我相信每个学生都是好孩子，但人难免会犯错误，犯了错误不要紧，只要正确认识错误并积极的去改正错误，就会不断进步。去年我班有个学生叫王丹，父母是外来务工人员，家庭环境很特殊，对她也疏于管教，导致她结交了很多社会上的不良少年。开学前两个月就多次旷课、打架，后来又因为家庭原因出走近一周。为了帮助她改正缺点，我经常找她谈心，从生活、学习各个方面关心她。逐渐的她打消了对老师的抵触情绪，把我作为最知心的朋友看待。纪律表现有了很大改观，学习成绩也进步到班级中游。今年学校班级调整，她分在了其他班。但在中秋节，当我正与家人团聚时，忽然收到她发给我的短信，说她父母已经离异，她不知道该怎么办。我怕她情绪不稳定，一时想不开做出什么傻事，立即打电话给她，对她进行安慰、开导，开学后又配合她的班主任做她的工作，终于将她的情绪稳定下来。
在生活上我尽力给学生以关怀。今年夏天的一个夜晚，班里的女生***
因患病晕倒在宿舍。我一边向校领导汇报，一边通知家长，然后背起学生就朝医院跑。在医院帮着家长找医生、取药，一直忙到十一点多。暑假里得知孩子出院，我专程到她家中看望，安抚孩子情绪，让她安心养病。本期开学后，靖华的身体仍旧很虚弱，经常生病。我先是向学校申请让她在教师食堂就餐，又从家中拿来了补药给她补身体。在我的办公桌上总是放着个小药箱，里边是专门为学生准备的新康泰克、氟哌酸、创口贴等一些常用药品。班里谁有个头疼脑热的小毛病，我总是免费提供给他们。有好几次班里学生因劳动错过了开饭时间，我都从校外买来包子、方便面让孩子们吃。
另外，我还特别注重对学生的思想道德教育，培养学生的集体主义、爱国主义精神。学校每周的升旗仪式由各班轮流组织，我让全班学生轮流担任旗手，以此加强对他们的爱国主义教育。借学校举行“感恩励志教育大会”的有利时机，利用板报、班会等多种形式巩固感恩教育成果。平时我还经常教育学生要“老老实实做人、踏踏实实做事”，培养他们诚实、正直的良好品质。凡是要求学生做到的，我都带头做好，用自己的实际言行去感召学生。由于班级管理工作突出，今年教师节我被评选为“市模范班主任”。
作为一名好老师，光有爱心是不够的，还要勤奋钻研、科学施教，必须不断的充电加油，提高自身素质。我购买了大量的专业书籍，利用课余时间自学，更新自己的知识结构。在平时教学中，认真阅读各种有关的参考资料，积极向优秀教师请教，认真备好每一节课。同时，积极投身于课改大潮中。在市教体局“惜时增效、轻负高效”方针指引下，努力完善课
堂结构，提高课堂教学效率。本期我还担任了学校政史地教研组长，多次组织老师们听课、评课、研讨、确定主题研究，申请校领导邀请市直学校优秀教师来我校上示范课。在这样的氛围中，很多老师摒弃陈旧的教学方式，力求新课改下的创新，良好的学风、教风如今已成为时尚。在今年十一月举行的市录像课大赛中，全组八名教师就有六人递交了参赛作品。
回首过去，有付出的艰辛，也有收获的喜悦。感受到的是领导的关爱，同事的支持，家人的理解；感受到一份耕耘，一份收获；沉重中有一种充实，奋斗中有一份快乐。十年奋斗添佳绩，再创辉煌上征程，我将一路放歌，让爱与责任与我同行。
第14篇：学习标兵评比总结
学习
标
兵
评
比
总
结
书
2008年5月
电气信息工程系
为了响应贯彻党的教育方针，加强思想政治工作，提高教育质量，促进学生德、志、体全面发展，培养有理想、有文化、有道德、有纪律的四有人才，使教育面向世界的院里总方针，深入贯彻落实科学发展观，树立刻苦学习、勇于进取、努力向上的优秀青年典型，展示大学生的崭新精神风貌和自强不息的奋斗精神，电信系党总支决定，在全系范围内深入开展以“学习标兵”评比活动。
“学习标兵”评比活动要坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，全面贯彻党的教育方针，努力培养和造就德智体美全面发展的社会主义事业合格建设者和可靠接班人。
我系现有在校09级大一新生529人，在校08级大二学生681人，在校07级学生669人。我系严格遵循院里文件要求，对三好学生、优秀学生干部、先进班集体进行了严格的审查与评定。我们综合被评人员的任课老师，其所在班级干部、同学对其的评价和其所在班级的投票数，严格筛选出在德、志、体全面发展、拥护党、热爱社会主义、积极参加政治学习和公益活动的新世纪四有新人才。
（一）要高度重视，精心组织。各团支部要充分认识此项工作的重要意义，切实加强组织领导，周密安排部署。要结合各自实际，制定切实可行的工作措施，采取多种形式，广泛动员发动，使广大学生积极参与到活动中来。
（二）要坚持标准，严格审核。要按照公平、公正、公开的原则，认真审核、遴选上报，使推出的“学习标兵”具有先进性和代表性，经得起时间和实践的检验，确保工作质量。
申报的个人，应同时满足各表彰类别要求的所有申报条件。各项先进事迹证明材料的有效时限均从2008年9月之后算起。
1、具有坚定正确的政治方向，坚持党的基本路线，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想；
2、有优良的道德品质和良好的文明行为，模范遵守和执行学生行为准则以及学院有关规章制度，在校期间无违纪现象；
3、学习踏实刻苦，努力钻研专业知识，学习成绩优异，在校期间各科成绩无不及格现象；获国家奖学金一次或国家励志奖学金一次、或获校内一等奖学金一次。
在政治思想方面：具有政治坚定、团结协作、以身作则、联系同学的班级领导核心，密切配合党、团组织的教育活动；形成积极向上、乐于助人、遵纪守法等良好的班风，本学期无人受处分。学习方面：树立勤奋、严谨、求实、创新的良好学风，学期总评分数在全系较高；积极开展健康有益活动，提高运用所学知识解决实际问题的能力。在文体卫生方面：积极开展文娱、体育锻炼活动；同学具有健康的身体、心理素质及良好的卫生习惯；本班宿舍能够遵守学院宿舍管规定，无违纪现象。
我们跟据班级推荐结果，并将其材料报系党总支研究公示后，现才将其研究结果及有关材料上报系办。
电气信息工程系 2008年5月
第15篇：销售总结
2012年证券公司客户经理工作总结
——浮云
各位公司领导：
如同白驹过隙，半年时间转瞬就过去了，这半年里我成长了不少，也收获了不少。工作上我一直秉承着“客户至上，踏实负责”的做事原则认认真真的完成每一项工作，下面我就这半年来的工作做一下的总结，望各位领导批阅指正。
2012年这半年来对于我们证券行业从业者来说无疑是非常艰难的一段历程。2008年的金融风暴余波未了，依然对全球股市产生不可忽视的影响。同样，来自国内的各种宏观政策的直接或间接的副作用也成为整个证券行业发展的不利因素。但我始终坚信只要我们勇于拼搏，风雨之后一定是彩虹。
一、踏实工作，讲求方法
作为证券公司的客户经理，我工作的直接对象就是我们的广大本省及上海市的股民，所以平日工作中能够与客户良好有效地沟通成为至关重要的一环。在这方面我为自己总结了一套工作方法，我称它为“一二三工作法”。
首先，我要求自己具有一个良好的形象，外表上我始终整整洁洁，大大方方，尽量要求自己说话行动都具有亲和力的同时又能不卑不亢，不流于俗气不透露出献媚的意味，因为我时刻在告诉自己我代表的是整个公司的形象。
其次，诚实对待客户，面对整个低迷的股市行情我绝不对客户期许任何希望，只有这样诚实的交流才能赢得客户对我以及对我们公司的信任，在对客户讲解时我会告诉可会我证券公司的优势所在如：
1、股东实力雄厚。公司是浙江省直属国有企业，由省政府授权省国资委监管；
2、全国仅有的十家，也是浙江省唯一的AAA类级券商；
3、公司的32家营业网点分布在浙江省内和上海市，可以方便地为投资者提供周到服务等等。
最后，保证收益，面对低迷的股市我会向客户说明在股市低迷的情况向获得回报的途径有什么如：选择业绩优秀的股票买入后长期持有，选择拥有完备证券资讯的证券公司等等。除此之外，我还会为客户耐心解答各种他们关心的问题，真正做到客户就是上帝。
诚恳地讲这半年来我的工作业绩不是很突出，有客观原因也有主观原因。客观原因主要是今年股市的低迷，外加中国老百姓消费理财的观念相对保守给我们的工作增加了不少难度。主观原因主要是我2011年底刚刚接手工作对工作相对还不够熟悉，工作方法还不够成熟，同时工作上欠缺主动也是我的一大缺点，另外，平日工作中很少能有机会与其他营业点的工作人员沟通交流也是一个很大方面的欠缺，这些也都是我在今后工作中有急需改进的地方。
二、展望未来，信心满怀
证券业是一个非常特殊的行业，原因就在于它受外界影响巨大。但我想说的是尽管外部环境很恶劣但我们依旧要充分发挥主观能动性。下半年我的工作计划如下：
1、发扬优点长处，继续保持饱满的热情和激情投入每天的工作，在实践中完善自己的工作方法。
2、沟通交流，多与同事交流，虚心学习他们的工作方法和经验，并学会灵活运用到工作中去。
3、积极主动，多开展营销活动，与客户保持良好的联系让客户对公司始终保持良好的信任感，同时也提高了公司的知名度。
4、尽快适应客户经理这一岗位的各项工作，在下半年一定要争取有更多的客户在我公司开户，争取有一个突出的业绩。
以上是我的2012年上半年的工作总结以及下半年的工作计划。在这里我真诚地向各位领导做汇报，望给为领导为我的工作点评并指正，我会在今后的工作中更加努力，为公司争创更
大的业绩，为公司的发展尽力。
汇报人：***
第16篇：销售总结
第一篇 今年，销售部全体人员在公司的领导下，围绕××年年 今年，销售部全体人员在公司的领导下，围绕××年年 ×× 初设定的目标任务展开一系列工作， 初设定的目标任务展开一系列工作，为了更好地掌握一年来 的工作经验与不足，便于下年度销售工作的开展， 的工作经验与不足，便于下年度销售工作的开展，特总结如 下。
一、总体目标完成情况 本年度主要销售指标完成情况如下表所示。 本年度主要销售指标完成情况如下表所示。 主要销售指标完成情况表 指标名称 计划数 完成数 同比增长率 ××万元 ××万元 ××% 销售额 ××万元 ××万元 ××% ××万元 ××万元 ××% 回笼资金 ××万元 ××万元 ××%
二、影响销售指标的因素 在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平， 在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平，但仍较同 行业偏低，制约销售指标的因素包括以下几种。 行业偏低，制约销售指标的因素包括以下几种。 因素包括以下几种 南方区业务下滑比较严重。××年该区域完成销售额 年该区域完成销售额× 1．南方区业务下滑比较严重。××年该区域完成销售额× 万元，占公司总销售额的百分比为×× ××% ×万元，占公司总销售额的百分比为××%，而今年由于新 领导、新政策的影响， 领导、新政策的影响，今年南方区又对其经销商进行大力整 顿和调整，特别是杭州、上海等几大区域经销商的更换， 顿和调整，特别是杭州、上海等几大区域经销商的更换，致 使销售额缩水严重。 使销售额缩水严重。 西北区尾款损失严重。我公司去年平均销售回款率为× 2．西北区尾款损失严重。我公司去年平均销售回款率为× ×%，但西北区仅为××%，比平均水平低×个百分点。西北 但西北区仅为××% 比平均水平低×个百分点。 ×× 区虽然在年初也制定了一系列的销售回款措施， 区虽然在年初也制定了一系列的销售回款措施，但由于销售人员更迭频繁，致使回款措施执行不力， 人员更迭频繁，致使回款措施执行不力，同时也存在扯皮推 诿事情的发生。 诿事情的发生。 受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年 前半年， 3．受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年，由于市 场需求量较大，我公司的协议加工企业为了赶进度， 场需求量较大，我公司的协议加工企业为了赶进度，忽视质 量的事件时有发生，因此，导致客户抱怨数量上升， 量的事件时有发生，因此，导致客户抱怨数量上升，影响了 销售量。 销售量。 在资金回笼方面，迫于主要竞争对手的压力， 4．在资金回笼方面，迫于主要竞争对手的压力，客户多采 取后付款，而
一些大客户又要求延期支付， 取后付款，而一些大客户又要求延期支付，造成资金回笼计 划不准时，影响了公司的整体运作。 划不准时，影响了公司的整体运作。
三、主要工作回顾 1．重点抓工作纪律和职业道德素质。 重点抓工作纪律和职业道德素质。 针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象， 针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，在 销售淡季进行了两次大规模的集中培训，同时， 销售淡季进行了两次大规模的集中培训，同时，我们加大对 制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度， 制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业 务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。 务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。 提高了 加强对经销商库存量的管理，最大限度减少库存， 2．加强对经销商库存量的管理，最大限度减少库存，降低 企业风险。 企业风险。 今年，我们加大了对经销商库存量控制的管理， 今年，我们加大了对经销商库存量控制的管理，使销 售部随时能够掌握经销商的库存量数据， 售部随时能够掌握经销商的库存量数据，在保证产品供应的 前提下，最大限度地减少了库存，降低了企业风险。 前提下，最大限度地减少了库存，降低了企业风险。 通过培训提高业务员的服务质量和业务能力，同时， 3．通过培训提高业务员的服务质量和业务能力，同时，在平时的日常工作中，我们也要求业务员必须做到以下几点：平时的日常工作中，我们也要求业务员必须做到以下几点：（1）加强与客户的沟通联系，先做朋友，后做生意； 加强与客户的沟通联系，先做朋友，后做生意； 及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况， （2）及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发 现问题及时处理； 现问题及时处理； 及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门， （3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门， 并加强与横向部门的沟通协作， 并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能 强与横向部门的沟通协作 满足客户的需要； 满足客户的需要； 集中精力做好售前、售中、售后服务， （4）集中精力做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下 来，且越做越大； 且越做越大； （5）积极参加与新业务的开拓。 积极参加与新业务的开拓。 （6）加大资金回笼的力度，回避企业风险。 加大资金回笼的力度，回避企业风险。
四、存在问题 通过对本年度销售指标的分析， 1．通过对本年度销售指标的分析，反映出部门的日
日常管理 工作需要进一步加强。 工作需要进一步加强。 2．整体的资金回笼不理想，未达到预期要求。 整体的资金回笼不理想，未达到预期要求。 个别业务员的工作责任心和工作计划性不强， 3．个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力 还有待提高。 还有待提高。 4．新业务的开拓不够，业务增长少。 新业务的开拓不够，业务增长少。 第二篇繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年， 繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来公司的 四个月的工作历程， 月份进入公司工作从事销售工作， 四个月的工作历程，从 8 月份进入公司工作从事销售工作， 深得公司领导的信任，担任销售部经理一职。 深得公司领导的信任，担任销售部经理一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线， 的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头 人，我深知做好这个工作的重要性。 我深知做好这个工作的重要性。 从接手销售工作开始， 从接手销售工作开始，我首先了解并整理原先遗留下来 的一些客户问题，并丰富销售现场， 的一些客户问题，并丰富销售现场，然后是了解项目针对的 客户群体，我认为提高销售业绩， 客户群体，我认为提高销售业绩，首先是要了解我们的客户 群体、了解客户关心的方向、信任的角度， 群体、了解客户关心的方向、信任的角度， 通过这些来宣 传，一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传 一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。 派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对中 广告 华家园的视觉冲击，完成这一步后， 华家园的视觉冲击，完成这一步后，再次深层次的挖掘潜在 的客户。之后，我又对销售部每位销售人员进行了解沟通， 的客户。之后，我又对销售部每位销售人员进行了解沟通， 其中有老员工，有新员工（还没有正式上岗的） 其中有老员工，有新员工（还没有正式上岗的）老员工的自 身素质和对自身的要求都很难实现， 身素质和对自身的要求都很难实现，再去带动新的员工真得 太难了。我觉得这样的团队太散， 太难了。我觉得这样的团队太散，虽然谁都在某些方面是金 子，但必须要聚在一起才能有能量，看到这个情况后，我把 但必须要聚在一起才能有能量，看到这个情况后， 整个销售团队的人员集中起来，我们开会、商讨、沟通， 整个销售团队的人员集中起来，我们开会、商讨、沟通，每 个人都要说话，我要通过各种途径来改变这个团队。 个人都要说话，我要通过各种途径来改变这个
团队。改变他 们原来的工作态度，改变他们对销售工作的认识。 们原来的工作态度，改变他们对销售工作的认识。加强他们 在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。 在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在 上的紧迫感 改变中遇到了很多不和谐的因素， 改变中遇到了很多不和谐的因素 ， 但最终有公司领导的支 持，我们还是达到了一定的目标。提价一次，优惠调整了两 我们还是达到了一定的目标。提价一次， 套房源的成绩。 次，四个月销售 76 套房源的成绩。 首先是大家的共同努力 的结果。再者培养了公司自己的销售团队是一种财富积累。 的结果。再者培养了公司自己的销售团队是一种财富积累。销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人， 销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人，虽然 人数在减少，但工作任务每减少，工作业绩没减少。 人数在减少，但工作任务每减少，工作业绩没减少。所以说 团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡， 团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡，作为销售一 线员工，对于本地房地产市场更应该了如指掌， 线员工，对于本地房地产市场更应该了如指掌，对于竞争的 楼盘，更应该知己知彼，是竞争的对手也是学习的榜样， 楼盘，更应该知己知彼，是竞争的对手也是学习的榜样，树 的榜样 立自己独有的特质。 立自己独有的特质。 回顾这几个月的工作历程，公司领导的支持是最重要的， 回顾这几个月的工作历程，公司领导的支持是最重要的， 我被公司领导人之拼搏精神深深震动。 我被公司领导人之拼搏精神深深震动。希望在今后的工作道 路上，公司领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台， 路上，公司领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台，让我 们每个人都能够更上一层楼。 们每个人都能够更上一层楼。 年年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、XX 年年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值 的、更有收获的，每个家园人都在进步，我想在公司领导下 更有收获的，每个家园人都在进步， 在新的一年里，会有新的突破，新的气象， 在新的一年里，会有新的突破，新的气象，创造更辉煌的明 天。
第17篇：销售总结
领导发言
王总率先发言并做了简短的总结，他公布了2012年我公司的指标：9500万。在确定了2011年大家的努力后也对2012年如何更好的完成指标做了新的指示。王总大力鼓吹大家在2012年要用新思维、新突破的想法，跳出食品添加剂的范围，以寻求更多的领域。并对销售人员作出明确指示，让他们转变思维，不能守株待兔，要主动出击；要转变作风，不断学习，做到技术性营销。并希望全公司在2012年经过资源整合，队伍整合，区域重新划分后，最大限度的发挥全公司的团结力量，争创2012新成绩。
接着，俞书记也对2012年提出了一些要求。首先，她宣布了2012年的工作主题：提升管理促发展。接着，她对数据进行了分析，阐明了2012年要完成销售目标必须做到销售收入和销售利润都有9%的增长。在此基础上，她对销售人员提出了3个要求，一是细化目标，让每个区域经理了解目标与要求，二是加强考核，三是重新整合队伍，最大限度地发挥力量。同时，结合当今短、平、快的信息市场，俞书记提出了信息共享的建议。让销售人员每月带回市场信息后与市场人员一同开会交流，由市场部提出技术性的意见。针对应用研究方面，俞书记肯定了2011年在化肥厂家方面的努力，同时也希望2012年能再开展其他方面的方案。最后，俞书记代表班子表态，让各部门找准好自己的服务对象，共同努力完成目标。
最后，吴董总结发言，阐述了加强市场的重要性。她要求销售人员带回资源然后引领市场导向。经整合、研究、分析信息，以发挥更大的功效。其次，科研开发要与市场相结合，要做到，市场反馈信息给科研，由科研出小试后立马反馈客户，客户有好结果后立马投入生产，产品入市场后再回收信息加以分析，提高信息质量。接着，吴董也对技术服务做出了指示，要求我公司在技术服务上进一步提高专业性，现在的客户要现代化、个性化、专业化，所以服务也要更专业，同时做出更专业更个性的产品，了解市场规则，以合理的价格匹配产品，从价格、服务上带给客户更有性价比的产品。最后，吴董希望2012年的盘点会更有激情更有创意。
2012年度营销工作汇报
2013年营销工作要点
一、2012年度预算执行情况（1）1.完成产品销售额 2.年末应收款 3.合成色素和色淀销售4.2000年以来色素、色淀产品年销售总量
2012年在本公司党政班子的正确领导下，通过销售团队的共同努力，依靠“狮头”品牌优势和公司良好的市场形象优势，全面实现2012年的预算目标，销售部门的开票额和发货额也比2011年有一定的增长。2012年销售含税开票额10099万元，与2011年同期（含税开票额9914万元）相比，增加销售额185万元，增幅为1.87%；2012年销售含税发货额9903万元，与2011年同期（含税开票额9618万元）相比，增加285万元，增幅为2.96%；色淀销量超过21吨，实现本公司2012年度一厂一策目标；2012年底应收账款余额643万元，与2011年底余额相比基本持平。
销售完成情况分析
回顾2012年的销售工作，本公司能够取得上述销售业绩我们感到来之不易。近几年来，针对接连发生的危害食品安全的事件，国家重拳出击抓食品安全，在全国范围内强化食品安全整治力度，使得整个食品添加剂行业每年都受到了严重冲击，2012年4月份起，随着“毒胶囊”及“问题蜜饯”等危害食品安全事件的先后发生，引发了食品安全监管的一时矫枉过正，导致了食品添加剂市场需求明显萎缩，本公司的销售也因此受到了比较严重的影响，4-7月份期间平均发货额只达到了预算目标的70%左右，8月份起市场需求逐步开始恢复正常，9月份本公司的销售出现强劲的上升势头，销售发货额达到了历史新高，整个第四季度仍一直保持了良好的销售势头。本公司2012年的销售情况和前两年相比，增幅虽然没有前两年大，但是销售质量有新的提高，具体情况可概括为价（均价）升量增。从2012年实现销售的结构来看，传统应用领域销量有新的增长，特别是食品药品行业，由于新产品消费需求的增加，使得本公司在这两个行业的销售与2011年相比有了较大的增长；受本公司现有产品适用性制约和市场竞争加剧的影响，2012年本公司在化肥行业上的销售与2011年相比出现了比较大的降幅；天然色素的销售，由于受国家政策的影响，2012年的销售情况与2011年相比，有比较大的降幅；边贸外贸由于受销售产品断货的影响，2012年的销售与2011年相比也有比较大的降幅。 开展的主要工作
1） 在积极维护、扩大“狮头”牌产品的中、高端市场占有率的同时，不断主动出击，下功夫扩大在化肥、农药、烟草等新应用领域中本公司产品的市场占有率。
2）根据变化的市场情况和为了努力完成或超额完成年销售预算承包目标任务的需要，不断完善销售绩效考核办法，努力使绩效考核办法能够充分调动本部门员工的工作积极性，为保障完成或超额完成销售预算承包任务创造有利条件。
3）不断加强销售的各项基础管理工作，抓好相关制度的修订工作，发现问题及时采取措施堵漏洞。通过加强基础管理工作，使得销售部门的基础工作质量在原有基础上有了新的提高，特别是作为实现有效销售重要指标的应收帐款控制，在2012年销售收入比2011年同期有所增长的情况下，2012年底应收帐款余额的控制与2011年同期相比基本持平。
4）密切与本公司销售团队相关部门的合作配合，特别是加强与生产、仓储等部门的沟通协作，从而为有效保障本公司合成色素产品最大限度地满足市场需求创造了条件。
存在问题：
销售出差管理工作抓的不够，与本公司销售面临的新形势、新任务存在差距。在今后的工作中，一方面要进一步加强思想教育，提高业务人员的思想认识，让销售的紧迫感更好地在有效出差、拓展市场、开发客户工作中体现出来，另一方面要不断完善销售绩效考核办法，让销售绩效奖与出差补贴挂钩、出差补贴与销售业绩挂钩，为提高出差效率提供制度保障。
2013年度工作打算
1、继续努力做好现有市场的维护工作“狮头”牌食用色素产品具有几十年的生产历史，作为国内食品添加剂市场极具影响力的名牌产品，良好的产品质量、配套的市场服务和优化的销售网络是作好现有市场维护工作的核心内容，为此我们销售部门将积极会通本公司销售团队的相关部门继续努力作好应该做的工作。
2、进一步加大市场拓展力度在传统应用领域中努力保持和积极扩大“狮头”牌产品的市场占有率，同时在新应用领域中不断加大市场拓展力度，重点是在广度和深度上下功夫。
3、努力加强销售的基础管理工作2013年销售的基础管理我们要在原有的基础上继续努力重点做好以下三方面的工作。
① 应收帐款的控制工作
应收帐款的控制是反映销售质量的重要指标，同时也直接影响到本公司的经济运营质量。通过努力，近几年来本公司销售的应收帐款得到了有效控制，2013年我们要进一步加强和做好应收帐款的控制工作，通过采取有效措施（a.新客户原则上款到发货；b.缩小老客户的赊销范围；c.锁定或适当减少老客户的铺底资金额度）确保做到：在努力完成或超额完成2013年销售承包目标任务的同时，每月末和年底应收帐款余额与2012年同期相比基本持平。
② 进一步完善绩效考核办法
销售绩效考核是销售部门的重要基础管理工作，2013年我们将根据销售工作的新情况、新形势，进一步完善绩效考核办法，为充分调动业务人员的工作积极性，为保障努力完成本公司2013年销售预算目标任务创造条件。
③ 继续做好销售队伍新人的传帮带教工作，重点是培养其独立工作能力
四、2013年需要本公司领导及横向部门配合的工作
1、进一步提升产品的内在质量、包装质量
2、希望本公司领导组织力量，尽快研发生产出新型化肥专用着色剂，以保障我们能够更好地拓展化肥着色市场
3、供货保障
王功平发言
2012年回顾1.2011年4月的“染色馒头”、2012年4月的“毒胶囊”一系列食品安全事件的爆发，引出的监管不到位、法规
缺损、企业自律度等现象，导致整个食品添加剂市场的低迷, 使2012年月度平均出货量低于2011年，尤
其天然色素的销售落到了“冰点”。
2.在困难的市场里，经过年内对新产品标准、生产许可证重新审核等一系列新政、法规推行和执行的磨合
期后，“狮头”产品在规范市场中，得到市场的更大青睐和支持，促使了我们拓展市场意识发生了改变
，从而体现在非传统应用领域增量销售垫补了传统应用领域暂时的困难。
3.“网上销售”新模式，弥补销售终端的盲点，得到了认可。
4.从销售到市场、再到仓储，退换货得到有效和有序地控制，2012年退换货量比2011年下降了33%。
5.在销售收入增长的背景下，合理地调整了客户的信用额度，多方位、有效地控制了应收款。
6.色淀应用技术的项目有了新的起色，将有助于色淀产品的销售走上上升通道。
7.仓储清
理了历年来结存的退、换、过期、滞销货，三年来合计清理约31吨，盘活了约184万闲置资产。
8.仓储注重物流的服务质量和成本控制。三年物流平均成本在0.722元/公斤，2012年比2011年下降4%，货物赔款额为2.92万元。
2013年工作要点工作宗旨
拓展新的领域
提升服务水准完成13年度总经室下达的销售指标
.全面推行一级、二级承包模式，提倡三公的竞争机制。
2.强调管理人员的责任、执行、服务和危机意识，提升大家的工作热情、担当意识和职业道德。
3.重视各类信息反馈的时效性、双向性、主动性。
4.加大应收帐期的监控、信用额度的调控和考核的力度，真正达到有效销售。
5.加快应用技术研究，稳固传统应用领域的销售，拓展非传统应用领域的市场。
6.组织技术服务力量，扩大色淀的销售量和应用领域。
7.结合考核制度的改变，使仓储的管理走向精细管理。
仓库管理
2012年对仓储来说是不平常的一年，也是仓储人员结构调整幅度、减员程度最大的一年，更是仓储全体员工团结拼搏，努力奋斗，牢固树立“服务于销售、服务于生产、服务于客户”的理念，认真落实本公司各项措施，全面加强专业管理，努力提升服务质量，切实降低仓储成本，为公司完成各项经济指标保驾护航的一年。
一、加强内部管理工作。
加强内部整合，应对人员紧缺困难。
2012年，由于退休、人员调动等因素，先后共有4位员工离开仓储部门，给仓储的各项工作正常开展带来了较大的困难。面临困难，仓储没有一味的怨天尤人，而是积极的从内部挖潜。一方面，提倡员工一岗多能，另一方面加大考核力度，提倡多劳多得。仓储在今年的考核中打破了原有的固定绩效分配模式，一切从实际出发，根据岗位、工作量、工作质量作为绩效考核的依据，破除了公方、农方的等级观念。因此一些承担了比较重要工作的员工，其绩效比以往有了显著的提高，工作的主管能动向也大大增强，从而弥补了人员紧缺的困难。做到了“人可以减少，服务质量不能降低”的仓储工作标准。
加强库存管理，确保仓库数据的有效性。
在年初的内部调整中，仓储设立专门人员，对实物的入库做专门的跟踪，进多少货物，电脑系统上多少，要求数据及时、准确，确保实物与“爱旺”数据的一致性，做到只要系统里有，就一定能发货。另外要求每天发完货，对当天发出成品的卡、物进行核对，发现问题，及时解决。
明确了责任传递制度。
在以往的发货过程中，时有错发和破包现象发生，各岗位员工之间也经常互相埋怨，部门在考核中也很难操作。为明确职责，加强考核，奖罚分明，部门根据物的流向（仓库发货－打包托运－货物运输－货物接收），明确了责任传递制度，谁接手谁负责，层层验收，货物的错发率和破损率降到最低。11年，还专门召集相关人员和承运公司。召开了专题会议，要求各级严格把关，确保发出的货物能安全、准确地到达客户手上。12年，仓储严格执行该专题会议订下的相关制度，对由于运输原因，造成销售产品破损或缺失的运输公司，按实际损失赔偿，去年共计各类运输赔偿1万余元。
二、主动与各相关部门紧密配合，做好“纽带”工作。
积极与生产部门各部门沟通，做好异地滤饼的运输工作。
进一步细化仓储管理，做好收发货工作。
急企业所急，与相关部门紧密配合，处理了相当数量的退货、滞销产品。
三、运输工作
严格执行合同规定，控制运输成本。由于12年由于油价多次上涨，送货上门费翻倍上涨，但我们在与承运公司合同中重点控制了小量货物的当地送货费，并适当降低大批量货物的单价，在合同履行过程多次拒绝了承运公司提出的涨价要求，使得运输单价基本保持稳定。12年平均单价0.741元，与去年有所下降。
四、积极推进“三基”工作和“降一达零”工作
加强基础管理工作。
加强运输的成本意识，提高预算管理水平
开展修旧利费工作，做到勤俭节约。
2013年工作重点
加强软件和硬件建设，提高工作质量，提升仓储形象
进一步规范考勤制度。
明确细化员工的工作目标和职责，要求成品和原料每月必须进行盘点，对工作现场划分包干区域，做到责任到人。
为配合桃浦生产基地的功能布局，仓储也要对现有布局进行调整，以符合现代食品工业对我们的要求。
推进新的考核机制建设，促进各项工作
从加强管理，鼓励多劳多得，从而让仓储整体管理水平再上台阶的目的出发，今年，仓储将在有关部门的帮助下，积极推进一级考核承包工作，并通过考勤情况、工作目标分解、工作量量化等方面，制定部门二级考核办法，使考核做到公平、公开、公正，通过考核，促进仓储的各项工作。
积极开展账面清理工作
市场营销部
市场服务年度小结
服务热线
2012年电话接听接待：有效接听来电1800多个，有关产品技术方面的电话接听量近400个（不包括简单问询）。处理率99%以上。
2012年市场抱怨投诉分为四类：
包装问题
产品质量问题
产品外在问题
其他
突出：产品中的杂质、结块、包装破 损、色光稳定性等问题。
总体与2011年比较四类问题出现的频次相当
配合客户进行企业认证 76 家
2013年需更加注重接听接待的质量，文件的传输须注意企业的形象，争取每月汇总一份服务热线情况分析供总经室参考。
应用技术服务及技术开发
根据市场需求，应用技术服务跟进，及时有效地解决客户使用产品时发生的问题，以技术支撑产品，支持市场。
2012年比较集中在非传统应用领域——化肥和烟草应用技术的跟进和拓展上 。
2013年希望与销售部门紧密配合，在一个有良好沟通、商议和协作的过程中，努力为化肥市场开发出适销对路的产品——高溶解性能的黄色着色剂。
关注和了解最新烟草薄片着色应用技术，摸索配套技术，争取在需要技术跟进时，占有主动地位。色淀产品专项攻关工作进入设备选型定型阶段。
2012年重点对色淀的应用特征指标进行了对比试验与检测，通过了对数据和对比样的分析，并反复尝试了第五代气流粉碎机的产品细化试验，试样结果较理想。粒径由原来14～16µ，提升到2～3µ。
2013年争取在新一代设备上进行扩大生产，做好试产品的推广工作，能得到更多的用户认可并形成销售，为“一厂一策”提供一个较为理想的解决方案，完成总经室交办的色淀产品专项攻关项目。
对需要深层次解决的产品应用技术和工艺问题，作为技术开发要点，进一步加以研究，使之成为产品应用的新技术、新工艺推向市场；随时应对市场突发问题，确保产品应急测试服务到位；常规产品应用性能的测试。
2012年对烟纸的水性着色进行着色工艺改革尝试，取得了一些进展和经验；遇市场抱怨投诉时的产品应急性能测试服务，为正确处理市场问题，提供了可靠依据。
2013年延续2012年烟纸水性着色试验；
有针对性对一些常规产品进行应用性能对比测试，为全面了解市售同类产品性能，为产品研发部门提供参考数据
保证产品应急服务质量。；
特色服务
根据客户的特殊产品需求，依靠本部门应用技术工程师的专业知识和技能，快速开发，试制出符合客户特种需求的产品。
2012年产品特加工服务中为公司增加了约40万元销售收入。网络销售销售收入约30万元。
2013年将签订特色服务的承包协议，以增强拓展市场的信心，争取完成或超额完成协议制定的目标任务。
遵循“三公”原则，加强二级考核，激励市场服务的进取精神和工作热情。
参展情况
每年的参展方向：全国性的食品添加剂展和药用辅料展，春秋二季共4-5次；其他专业展会若干次。
2012年参加食品添加剂展：FIC展2次，FIA展 1次
药用辅料展：API展 2次
2013年参加上述展会，推广新产品—造粒环保型、微分散超性能型产品，收集有价值市场信息等。
观摩其他相关的专业展会，充分了解行业动态。并i项总经室提供展会及业内信息。 电脑管理进销存系统和网站、网络系统
电脑管理进销存系统（艾旺）：维护到位，日常运行正常
——上报和统计数据基本来自艾旺数据库
——生产调度基本按艾旺仓库数据进行排产
网络监管系统：基本无故障，网络监控效率高
网站：更新、调整和补充了大量产品信息数据，建立著名门户网的二级网站
2013年维护好艾旺系统，保持网络畅通；
在二级网站的基础上建立网销窗口，为产品销售开辟新的渠道。
第18篇：销售总结
销售总结
在上个月我所做的工作主要是渠道销售的布点，我觉得影响销售业绩的因素主要包括两个方面：跟客户接触的频度和销售技能的高低。
1、如何提高跟客户接触频度
要有一个比较大的客户基数
对于一个即将开拓的区域，只有搜集到很多的潜在客户信息，才可能筛选出数量比较多的意向客户。搜集潜在客户资料的方法，首先可以在阿里巴巴上面将经营GPS、U盘、耳机、MP
3、汽配（如车载MP
3、车载DVD）、杂牌手机、数码相机、计算器、学习机、打印设备的商家全部收集以外，还要在慧聪网上将包含上面关键字的商家寻找一遍。要把这些商家全部收集起来，以便第二天能够一直不停地高效打电话。销售人员最忌讳的是一边在网站上寻找客户信息，一边打电话，这样做的坏处是效率非常低，直接导致了白天没有多少电话要打。准备客户信息，就好比战士晚上擦枪磨刀一样，也同样应该放在晚上或早上9点之前去做。对于一个销售人员，勤奋是必要的，所以销售人员的加班同样也是正常的。如果一个战士前一天没有把刀磨好，第二天拿着钝刀就会输掉战斗，这个比喻跟销售非常的相似。除了在阿里巴巴、慧聪上面搜集外，还应该在淘宝上面收集。淘宝上收集资料有个不方便的地方时，联系方式不是在固定的位置，这就花费更多时间来寻找该商家的联系方式，而且淘宝上面的商家质量不如阿里巴巴上面的高（以零售为主）。
阿里巴巴等这些网站上的客户数量是非常有限的，而且你在这上面找的时候，别人也知道在这上面找。很多导航仪厂家联系过他们，他们对这个市场就会感觉乱，牌子杂，而且他们还听了很多杂牌子的报价。很多IT卖场小老板，基本上不会在阿里巴巴上开个账号介绍自己的，所以更应该在别的地方另辟蹊径。当我们在百度搜索框里面输入“长沙 GPS 经销商”的时候，很可能是出现一些新浪网站新闻报道，行业分析等这些对我们意义不大的页面链接。只要网页中包含这三个关键字的一个，就有可能被百度列出来。这个时候可以借助百度高级搜索功能，它可以帮助更加精准的搜索想要的信息。高级搜索里面可以设置一定要出现的关键字，同一句话里面一定包含的关键字，不出现的关键字。比如可以在一定包含的关键字里面输入“长沙 数码”，一句话里面包含的关键词栏目里输入“电话0731”。一般有电话的网页往往是黄页性质的网页，上面又有IT数码。这样就把这类网站找到了，然后在该网站中翻阅上级目录，往往包含了若干该地区IT数码柜台的联系方式和负责人姓名。这些信息跟阿里巴巴不同的是，他不是该客户自己填写上去的，而是该网站为了吸引客户搜集的。如果比较幸运的话，一个网站就搜集了该地区几十成百的数码经销商的联系方式。这类型的网站我在长沙、重庆都能找得到。
除此之外，另外一个途径是寻找一些竞争对手的经销商。比如李总找的一些竞争对手经销商的网站上就有数量客观的经销商联系名录。推而广之，我们也可以从MP3的厂家寻找MP3的经销商，从汽车电子、U盘、杂牌机厂家的网站查找经销商的联系方式等。
客户信息的查找也可以考虑由公司其他部门（如市场部）帮忙查找，然后交给销售人员。因为这样只要培训出一个熟练查找客户信息的员工就好了，比培训所有的销售人员要容易一些。而且这个区域的销售人员发生了更替，负责为销售人员搜集信息的员工也知道哪个客户以前已经联系过，哪个网站的客户已经搜集过了。 及时整理客户资料，每天对客户情况做一个总结和整理非常重要
就像上面的比喻，整理客户资料也像战士磨刀、疗伤一样重要。销售是残酷的，很少有人一开始就答应要合作（更多的是拒绝），这时候及时整理客户资料才能将意向客户更快地促成合作。如果不整理客户资料，第二天一早，销售人员就会觉得是一片残局，就会迷茫和失去信心。就好比玩扑克牌，如果不及时整理手中的残牌，面对牌局就会迷茫，不知道该如何出牌一样。这样就会浪费时间，体现在销售上就是业绩低迷。
很多时候，尽管销售人员感觉到一片狼藉，没有什么意向客户，但是如果能整理一下客户资料，就马上会产生希望。这也需要公司的引导，军队里面除了要求战士会打战以外，还要求做到军容整洁，如果一个军队对战士的要求是我只看你能不能打胜仗，至于平时管的不多，则最后战士就不会打胜仗。因为平时的细节是战时胜利的一个重要原因。公司除了每周看销售人员的销售业绩外，还应该对销售人员每天的行为做一个督促。在不占用销售人员半小时时间的前提下，公司需要销售人员汇报每天的电话量、明天的计划、进展如何。这样做的好处在于，可以及时更正销售人员的一些错误，而不至于拖到一个星期的例会上。而且对于销售人员来说，整理客户资料可以做到心中有数，提升自信。
软磨硬泡才能打动客户
销售人员谈客户跟谈恋爱是比较相似的，更多时候是要靠软磨硬泡才能达到目的。比如有时候常会遇到这种情况，你还没有介绍3.5寸的功能，对方就直接拒绝说我们不考虑3.5寸的了。就好像是两个互不认识的男女谈恋爱，男的刚刚报上身高1.65，女的就直接拒绝一样。客户拒绝你，很多时候跟你无关，而是来自于他的成见、他的固有的看法、他拒绝太多经销商后形成的习惯。此类拒绝如，客户会问“你们4.3的价格是多少啊”这时你报上价格，他就会说“你们的价格太高了”。除了4.3寸屏幕和基本功能，他对你的商品情况还了解不多的情况下就直接得出答案。就像是一个美女，拒绝别人是她的习惯，跟你无关。销售人员没有必要把客户这个时候反映的价格等信息当成影响合作的障碍。
一回生两回熟，只有多打电话交流，才能让经销商觉得你跟一般的厂家不一样，才能觉得你是认真的。打电话是需要技巧的，这就是后面提到的销售技能了。除了销售人员的努力外，市场部也应该做出更多的配合。如多准备一些材料给销售人员散发、多准备一些数据给销售人员。打动客户需要间接展示公司的实力、最好能用实例来说明公司的诚信、能给经销商展示公司愿意给他们更多支持、需要抛出一些议题来展示公司对于市场的看法、见缝插针地提出合作。对于销售人员来说，以专家的语气跟经销商说话效果要远远好于以学生的语气跟经销商说话。如果做不到不亢不卑，那就宁亢不卑。如果你对自己的产品没有信心，经销商就不会对你的产品产生更多的好感。其实价格差不多的时候，产品本身是没有多大差别的，达成合作更多是因为信任的建立。
2.如何提高销售技能
销售技能包括的方面
销售技能包括：对整个市场的认识程度、对本公司产品的认识程度、对本公司各种政策的了解程度、对客户各种问题的应变能力。如果销售人员对行业和市场缺乏了解，就能不能以专家的语气向经销商说话、就不能向经销商传递自信的信号。了解公司各种政策是回答客户各种问题的基础，如果一个人对政策不熟悉那么就不能区分在什么情况下该给经销商肯定答复什么情况下可以灵活对经销商的要求灵活变通。
只有“熟”才能生“巧”
对于新来公司的销售人员来说，公司的引导是必要的，这样就会让其快速熟悉各种政策和学习对一般问题的应对方法。除了让销售人员熟悉产品销售教材、售后服务政策、价格政策等公司内部文件以外，还需要总结出一些经常性的问题来不断地演练。演练的过程可以采取多种形式，如要求新来的销售人员每天汇总5个问题和他的答案，然后帮助纠正和改进等。
能力的提升来自于实战。每天销售人员总会遇到各种问题，如果他能总结下来才算是取得进步。销售人员不但应该知道怎么做，还应该知道为什么这样做。这点公司应该通过制度来引导销售人员来进行思考。
除了应变能力之外，销售人员的口才也需要不断提高。对于口才来说，不是说漂亮的话，而是怎样说才能给客户留下诚实、自信、竭诚为其服务的印象。这些同样需要公司建立制度来引导他们总结和提高。
第19篇：销售总结
销售总结
2011年7月4日
一、销售目标
我们组的理想销售目标是把现有的89双袜子，全部销售出去。
二、销售任务完成情况
（一）销售前准备
我们组通过对销售区域人群喜好的分析，得出校内买男士棉袜和女士卡通袜子，女士丝袜比较容易，但又分析了一下其他组的情况。于是我们组决定卖男士带独立包装的棉袜和女生卡通棉袜这两种袜子。组内成员分工明确，两人一小组，采用小组销售模式。
（二）销售方式
我们组采用直接销售方式和电话销售方式，中心开花式销售方式，连锁销售方式。
（三）销售额
我们组的这次实践销售的销售额为80元。
（四）定价
我们组把男士带独立包装的棉袜定价为2元，女士卡通棉袜定价为1.5元
（五）销售地点
因为南校区竞争激烈，我们组就打算把销售地点选择在北校区餐厅和宿舍楼附近还包括沿途的路上十字路口等地。
（六）团队成员分工
组里共11人，一人在北校餐厅附近的十字路口摆摊卖袜子，其他10人，分为两人一组，进入男生宿舍和女生宿舍进行，直接销售（上门推销），并且用电话联系同学，进行中心开花式和连锁反应式销售方式。
三、产品分析
（一）产品特征
我们卖的男士棉袜是CK牌棉袜它是最新款加厚毛巾袜的图案非常简洁漂亮，特别是左右两个袜口部位的LOGO分别设计成“Calvin Klein”,合到一起就是CK的整体单词，便于穿着时区分左右脚，从而避免脚病传染，充分体现了CK的“以人为本”的设计风格。精梳棉面料，厚实而且柔软，做工特别精致。在袜织物线中增加抗菌功能丝或抗菌功能棉纱，并在袜底部上固化有按人体脚底穴位分布规则进行排列组合的圆状功能粒子，起到抗菌、止痒、祛臭和活血等功能，促进人体健康。
多功能袜除了普通棉袜具有的穿着舒适、吸汗的特点以外，还具有预防和辅助治疗脚气、皲裂、祛臭的作用；由于电气石粉的作用所发射的远红外线能产生温热效应，对脚底穴位反射区产生按摩作用，刺激脚心神经，可以改善微循环，激活细胞组织，从而调节大脑神经和内分泌的功能， 促进人体健康，使人在行走或工作当中不知不觉的获得健康。
卡通头像女士棉袜为低筒袜造型，表面为卡通头像，袜口、袜跟和袜尖颜色为浅蓝色，袜底做有透明防滑小点。卡通头像女士棉袜的材质为棉，质地柔软，富有弹性，适合在秋冬季节穿着，深受女性喜爱。卡通头像女士棉袜的做工精细，外形美观，规格为均码，生产产地为中国诸暨。
（二）核心利益
近市场上出现了各种各样的促销活动，其成绩斐然，效果明显。促销可以使消费者建立购买习惯，可以让消费者做出风险决策，使消费者提前购买或大量购买等等，但是有一定市场动作经验的人都非常清楚，促销本身并不能改变产品本身的命运，只能加速产品本身或兴或衰的命运。优秀品质本身具有极大的促销作用，高质量产品回头率高，品质优让顾客满足感更强，品质高可以培养更多的忠诚顾客。有调查：买到品质好的产品的人会把信息传递给其他8个人；反之，不满意的话会把信息传递给22个人。现代企业的商业价值是以顾客的忠诚度来度量的。而顾客的满意度是与产品本身给他带来的效用息息相关。费尽心血开拓的市场若因质量问题而失去太可惜，低质量的产品会让顾客望而却步。也就是说，各种各样的促销活动都应该以产品本身的使用价值与消费者需求相吻合，消费者追求的仍然是产品自身的效用。作为企业来说，不要总是沉迷于开拓市场，巩固市场也很重。有以上资料了解，产品的核心利益是生产高质量的好产品。
四、消费者分析
因为我们这次实训销售活动是在校内进行，所以消费者为校内的学生和老师还有校内的工作人员等。
学生因为在学校里跑步，打篮球运动量大，脚容易出汗，一般的袜子出不了几次就磨破了，所以这类人群对耐磨而且吸汗的运动袜需求量大。
老师和学校工作人员他们平时运动量不算大，所以他们对质量好的纯棉袜子需求量大。
五、销售方案
（一）寻找顾客的方法
直接式访问
中心开花法
人际关系开拓法
其他寻找法
（二）介绍与展示产品的方法
直接讲解法，让顾客直观了解本产品的优缺点节省双方时间。
举例说明法，向顾客举些关于产品的例子，使顾客更容易接受向她推销的产品。 实际示范法，在销售的现场给顾客展示产品的优点。
（三）顾客异议和处理顾客异议
在销售过程中遇到的顾客异议有不愿意购买该产品，对产品的质量产生怀疑，在产品的价格上有争议。
处理顾客异议：在讲价格时，业务伙伴可以采取“化整为零”的方式，在讲到质量问题是以现场展示法，打消顾客对产品质量问题的异议等。
（四）成交方法
现金成交方法，请求成交方法等
六、问题与意见
问题:这次实训销售出现的问题是在与顾客交谈时没有把握好顾客的心理，导致有几个交易没有成功，袜子的种类偏少，不能满足顾客的需求。在销售地点的选择上也存在问题。
建议：今后在进行此类实训时一定事先做好准备，选好销售地点，团队分工再细致化。
第20篇：销售总结
Recently, an incredible tragedy happened that a 16-year-old boy to a pretty girl for her reluctance to be his girl friend.The shocking event soon caused a national influence.I show great sorry for the poor girl.What the so-called “love”.The boy doesn’t understand the meaning of true love so that he committed such an unforgiveable crime, only to destroy both the girl and himself.Then, what is true love on the earth? As far as I’m concerned, true love is not necearily to poe but to give.I f only poeion can make you happy, that is not true love because what you want is your own feeling of satisfaction.Love, a holy word, standing for simple and pure emotion.True love should be like this: when you love someone deeply, you never admit of any hurts to her, no matter how little the hurt is, out of the responsibility of protecting her.You are used to considering her feelings first, you are willing to do everything for her, you are contented to sacrifice for her, as long as she is happy, since her happine is your happine, her grief is your grief.True love is based on unconditional love, which may be difficult to offer.However, I believe, on condition that you keep on giving never asking for returning, she will cherish your love sooner or later.
There are numerous moving stories about love, lasting for years, which conveyed a permanent connotation of true love.Actually, love exists on every corner of our lives we easily ignored.Give your true love to your beloved one and you will receive sweet love in return.
