地产策划述职报告
推荐第1篇：述职报告(地产公司)
2009年述职报告
对照工作职责及2009年工作计划，总工办本年度的工作总结如下：
1.负责本公司的技术管理工作，做好监理工作的经验总结与交流工作，负责制定公司员工年度技术培训计划并组织实施；
总工办今年共组织了5次技术培训，其中，邀请了有关专家举办了工程统计技术讲座、钢筋软件放样操作等讲座，同时组织公司技术骨干参加了市建委、质监站主办的的监理安全知识技术讲座、监理平行检验操作讲座等。
2.参与工程监理项目的投标，负责组织编写《工程项目监理大纲》；
2009年总工办共编写监理大纲51个，并对原监理大纲的框架、内容进行了修改、扩充。
3.负责制定并完善公司技术性文件、技术性管理制度；今年总工办结合新颁布的文件及验收标准，对监理规划、旁站方案、节能方案、安全监理方案、建筑防火监理要点、桩基础施工质量监理要点及通病防治措施、钢结构施工质量监理要点、采暖和供冷管道施工监理要点等扩充或重新编写。并协助各项目监理组对监理规划、监理细则进行编制、审核。
4.协助管理者代表认真开展ISO9000质量体系认证工作，按质量体系的要求做好公司质量体系的内审和管理评审工作；负责组织有关人员检查、指导、监督公司各部门和项目监理组质量体系的正常运行；
2009年5月份总工办与项目管理部协助管理者代表对公司管理层、公司各部门、5个项目监理组进行了ISO9000质量体系的内审和
1 管理评审工作，6月初接受了咨询中心的外部审核，并获通过。
针对质量管理体系要求2008的实施，总工办已开始进行2008版质量体系文件的编写工作，目前已完成《质量手册》、《程序文件》及《作业指导书》初稿。
5.协助各项目监理组审核模板支撑方案、脚手架方案，并根据现场要求购置仪器、设备；
今年根据主管部门检查的要求及现场实际需求，总工办申请新购置了全站仪、经纬仪、测距仪、数显回弹仪、数显测距仪、数显绝缘电阻仪、数字绝缘电阻表、接地电阻测试仪等25件仪器工具，以满足现场工作要求。
2009年总工办协助神马家具城、锦华新城、晓庄学院工程、秦淮成教院、浦口泵站、苏州创意产业园、银城西堤、绵竹高级中学等项目监理组共审核验算了13个高支模施工方案、平台搭设方案、脚手架方案、网架方案、塔吊基础等方案计算书，对不满足要求的方案协助修改，确保方案满足要求。
6.负责组织工程复验工作，参与公司日常监理工作的检查；今年总工办牵头组织了各项目监理组的工程复验工作，共对板桥古雄村经济适用房二期、南京卫生学校、锦华新城、王家湾项目、铁道技术学院宿舍楼、浦口泵站、光华东街质监院、板桥农贸市场、神马家具城、小区出新、玉桥市场、中西医医院共12个项目进行了主体或竣工复验工作，同时根据32号文的要求，总工办加强了过程验收，共配合现场项目监理组进行混凝土保护层检测、混凝土强度回弹检验16次，对检测中发现的问题及时向现场项目监理组反映，便于采取措施改进。
7.参与重点工程建设项目的设计图纸会审和施工组织方案的会
2 审，组织对工程发生重大技术问题所采取监理方案和对策制定工作；
今年总工办协助玉桥市场三期、晓庄学院、苏州创意产业园、中邮航、浦口泵站对图纸或方案进行了审核。
8.负责组织定期质量与安全大检查和对公司重大监理质量、安全问题的调查和处理，并采取相应的纠正和预防措施验证、跟踪，参与公司日常监理工作的检查；
2008年7月份及2008年12月，总工办、项目管理部完成了公司对项目监理组上半年及下半年的工作考核。
为迎接省市建设行政主管部门对全省在监工程的检查，2008年5月总工办、项目管理部对公司所有在建项目进行了检查。
为便于各项目监理组做好年终的考核工作，2008年11月总工办、项目管理部对公司所有在建项目进行了检查。
9．2009年总工办、项目管理部牵头迎接建设部、省市建设行政主管部门、市建工局、监理协会的专项、飞行检查共7次，在各部门及项目组的共同努力下，公司顺利地通过了上述检查。
10．总工办在日常工作中注重技术文件的收集工作，积极地通过各种渠道收集传达一些主管部门下达的新文件、新要求，并及时发在公司网站上，便于公司员工了解行业动态，加强相互学习和交流。。
11．总工办今年下半年加强了对公司二审人员的软件操作培训工作，今年联合广联达软件公司共组织了 5次软件操作培训，同时将一些新的造价文件及时发布在网上供二审人员学习，并安排专人协助王家湾项目、沙洲街道项目、卫生学校、会展中心等项目进行二审或支付审核工作。
12.南房网站及电子杂志，网站内容涉及公司荣誉、行业及公司动态、各项目组形象进度、内部文件、开会及检查通知等，网站及论 3 坛的开通，
13.热情协助各项目监理组查找相应规范、条例、图集及回答监理组提出的技术疑问。
述职人：谢丽萍 2010-1-29
推荐第2篇：地产策划
地产策划
地产策划大体有两类，一是比较高端的营销策划，全案跟踪，另一个是相对简单的创意策划，旨在表现。但无论哪一种，都需要极为系统的知识架构。
第一种：
其实你只要做到一点，就可以了，你要成为该地区的地产百度。
比如所在的城市都有什么楼盘，户型、均价、特点、项目地址，交通、生活配套，哪个广告公司代理销售的，开发商是谁，物业是谁张口就来。
你要比售楼小姐都清楚每个项目的优缺点。
做到这一点，你无论去哪一家当策划，都会抢着要你的。
不要觉得专业网站啥都有，你就不用去背这个了，这里面有很多的内容需要你掌握，比如说万科的房子10000一平，旁边别人的房子9000一平，你要搞清楚为什么万科贵，贵在哪里，凭啥比别人贵1000，别人喊9000又是基于什么想法的定价，搞明白了，策划的精髓就了解了。
第二种：你能背下来所有地产广告的SLOGAN，画面表现，标题主旨，受众人群。并且你有异常强大的文字处理能力，神马臻品户型，神马CBD核心，神马裁湖居云这样的狗屁词张嘴就来。古文造诣要强大，现代诗也能凑合几首，网络流行语言面面俱到，基本就可以胜任了。
不要迷信什么职业考试了，你去问问做策划的成功人士，都是没证的。策划这个词是2000年后才浮出水面的，2000年前根本就没有这个专业，在这行牛人都是70后，没一个有证。
面试百分百过小技术：
去房展会转一圈，照相，然后把所有的照片和资料整理成PPT，户型均价一个不拉，优缺点阐述清楚，100页的PPT拿出来往他们老总桌子上一砸，除了北上广（包含周边）三地外，不把你当策划总监来看的老总都没脑子。北上广能人太多，你的资历不够。
然后打开你这个PPT,说，我看了XXX家的XXX楼盘，这里这里很出色，进出口设计巧妙，沙盘摆放的到位。。。。。。。。尤其是现场的X展架，从文字到内容都值得借鉴，唯一的缺陷就是现场服务不成系统，可能是临时人员来的，也可能是太忙了顾不上，之前的培训工作没有到位，我觉得应该加强人员管理。
注意，说缺陷的时候一定要切中要害，大品牌的开发商不要轻易去诋毁，拿小品牌说事。比如你设计牛B，就要针对设计说话，说话的内容一定是先肯定成绩，然后说：我觉得如果这样这样就更好了。。。。。。
推荐第3篇：个人述职报告(万达地产)
个人述职报告
姓名： ____ 所属公司及部门：__万达广场项目工程设计部 _ 职务：工程师 评估期间：2015 年 1 月至 2015 年12月 正文：
一、对以往工作的全面总结
二、从工作当中汲取的经验及教训
三、下一步工作打算
四、对公司（部门）的建议
五、为更好的达成工作目标，希望获得的培训及相关支持
六、其它
推荐第4篇：d地产销售主管述职报告
述 职 报 告
房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售工作人员和经理之间的纽带和桥梁，及时发现现场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作内容如下：
1、协助经理搞好日常的管理工作
（1） 严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头
作用。
（2） 协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表。
（3） 自觉遵守作息时间，协助销售经理搞好考勤、考核制度，严禁
迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
（4） 协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、
问题、提出建议。
（5） 严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待
客户，提高服务质量，树立品牌形象。
（6） 爱护公务，带头做好售楼处，样板房的清洁卫生工作。
（7） 积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法
规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧、语言表达能力。
（8） 培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极
主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分
析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题
（1） 如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出
的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
（2） 用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。
耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
（3） 认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提
出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
3、日常统计工作
（1） 每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
（2） 认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比
例。
（3） 每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上
进行汇报。
（4） 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境
和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
（5） 了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协
助经理提出方案和建议。
（6） 做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟练掌握开收据、收支票、
本票、汇票等手续。
（7） 做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错
漏要及时向公司领导汇报。
（8） 做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
（9） 跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手
续等工作。
（10） 做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
4、周边项目竞品情况
（1） 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和
发展趋势。
（2） 收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售
和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
（3） 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
2011年3月25日
推荐第5篇：地产销售经理述职报告
***项目
2012年述职报告
不知不觉中，2012年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。
一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月
进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务：
1、**共计销售**套，销售面积****平米，销售额*********元，回款额*********元；
2、到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，
最终成交**套，销售额*******元，回款额为*******元；
四、工作中存在的不足
1、对业务监督执行力度不够
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平；
2、及时完成领导交给的各项任务；
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售
工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
2012年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来***公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
预祝：***公司明天更加辉煌！！！ 篇2：房地产销售经理工作总结及工作计划
在不知不觉中，2013年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备
对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学习方面的
当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、
三、案场管理方面的
1、案场谈客监督及把握方面
当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、执行力方面的
我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心
能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
推荐第6篇：地产销售经理述职报告
一个人的能力不仅仅是看是否他会做大事，有时候能力也体现在写报告这种精细活中，由此可见，述职报告一定要写出自己的特色和优势，充分展现自己的独特性和非凡性，可是，述职报告要怎样写才与众不同呢?
我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己
。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于2013年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2013年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
2013年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。
一、本部销售业绩统计及分析：
一)业绩统计：
2007年公司实行目标责任制，每个部门、每个人都在年初签定了相关责任书。今年本部的销售指标是1-5期(含**园)必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间2007年1月2007年12月。
根据2007年1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，**园实现销售额672万元。
2007年1月12月本部业绩(单位：元)
月份本部业绩公司总业绩业绩所占比率
11835647339355554.09
22471427419749358.88
351327831034396349.62
44230191854971149.48
570659501617462843.69
646721901275449336.63
73626996795921445.57
82677993685644639.06
925873201141034022.68
102778592870394631.92
112371251661328435.86
1235935531400000025.67
合计4304389311095707338.79
(二)业绩分析：
由业绩统计可见，1至7月份，销售本部的业绩总额和在公司总业绩中所占比率都维持在很理想的水平上。而由8月份至年底，则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部业绩的正面因素：
①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至2007年6月，三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实施。这包括：
A.一期*****的10套，采取比同区域房价每平方米低300元的宣传策略(已清盘);
B.三期小户型小户型精装修活动;
C.四期***花园车库及门面，首次采用分类广告的形式，达到明显效果;
D.六期青年人购房月：首付二万月供一元活动;
E.五期公务员购房月：买四房送8888活动;
F.装饰建材大市场，8万12万零风险产权商铺。
③销售实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。
④公司所提供的销售人员保底薪，提高一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予奖励的经济手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成业绩的重要因素之一。
⑤成立售后服务部，专门负责接待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品质，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中解脱出来，能够专注于创造新业绩。
2、影响本部业绩的负面因素：
①国家宏观政策使购买客户群体发生变化，7月开始，客户量急剧减少。
②公司房价高过区域承受范围。
③房源决定客源，客户群体发生改变，销售人员的心态存在波动，业务水平有待提高。
④前期产品遗留问题较多，无法产生连锁效应挖掘老客户资源。
⑤本部资源分流，这也是造成本部业绩在公司总业绩中所
占比率下滑的主要原因。
A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的地理优势已经微乎其微。
B.在本部以外增设了另2个售楼部，分别在**园、***园的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的**市场资源也被分流。
二、团队的建设业绩及总结：
(一)本部团队建设业绩：
1、通过业绩的优胜劣汰，留下一批业务水平较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：***、***、**、**、***等五人。其中2007年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：***、***。
2、本部销使从无到有。目前比较稳定的销使有5名，周六周日兼职销使5名。
3、销售人员的工作能动性增强。具体体现在主动追击客户等方面。
4、团队的执行力有所增强，合理的方案一经采纳马上就能得到实施。
(二)团队建设总结：
1、采取每日早会、晚会的方式，精确把握销售人员每人每日的客户情况。
2、汇聚集体聪明，充分调动本部人员的积极性 。
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客户 产品或品牌 广告代理 联系人 职务 韩国旅游发展局 金春姬
韩美国际医院 玄玉 行政科长 韩亚航空 广州实力 黄嘉敏 策划经理 韩亚航空 王炘 中国区市场部经理
汉百国际贸易上海有限公司 冠军运动服，恒适内衣 蔡艳玲
汉华国际饭店 王杞 市场部经理
汉莱国际美食 汉莱国际美食 邱天怡 市场部经理 汉丽轩餐饮有限公司 王稳利 广告经理 汉普国际教育 冯威
杭州博凯生物公司 博凯减肥 王立国 副总经理 杭州维存保健食品 维存系列保健品 王海龙 经理 豪景苑房地产开发 方庄六号 曹锐 策划经理 豪利时 Oris 唐牧云 市场 好苑建国酒店 王磊 公关经理
浩沙(中国)有限公司 浩沙泳装 柳静 市场企划部经理 和记黄埔 逸翠园 网海燕 市场推广部经理 和世佰能科技公司 普乐泰克胶囊 杜敏 主管 荷兰银行 凡高贵宾理财 许可彬 市场公关 鹤年堂 保健酒 张娣 经理 黑钻乌金炭雕 杨保津 总监
亨利戴家居 亨利戴家具 叶维 副总经理 恒城实业有限公司 娇韵诗 王玉
恒基商城 恒基商城 天上月广告 李京培
恒沁科技 丁之宁
恒生银行 凌云 副总
恒信钻石宫殿 IDO系列钻饰 邵瑾 店务总经理 红牛维他命饮料公司 红牛 施诗
红人运动俱乐部 红人 孟宪冬
鸿坤理想城 陈宁 策划经理
湖北新东科药业有限公司北京分公司 曲慧妍
湖南太子奶集团 太子奶 周建 经理
花颜多香化妆品 花颜多香化妆品 东方鼎盛广告公司 任瑶
华安基金公司 华昕 媒体部
华彬国际集团 华彬庄园 文清 品牌总监 华彩国际公寓 张巧赟
华彩国际商业中心 李彬 企划经理
华歌尔（中国）时装有限公司 华歌尔内衣 陈国辉
华瀚集团 华瀚国际公寓 吴威涛 经理
华联商厦股份有限公司第一营业部 华联商厦总店 李丽 企划本部部长 华联新光百货有限公司 新光天地百货 文豪广告公司 庞琨瑢
华美地产（雅居乐房地产） 华美橡树岭 刘鹏 策划经理 华美地产（雅居乐房地产） 首邑上城 杨君 策划经理 华美地产（雅居乐房地产） 元大都公寓 周云海 策划经理 华睦天成购物中心 任民、孙巧巧
华纳电影 赵丽虹
华旗 爱国者 王桂平市场总监 华润万家有限公司 冷卫锋 主管
华润雪花啤酒（中国）有限公司*北京分公司 侯孝海 韩晓菲 韩晴 市场总监 公关经理 市场经理 华润置地 华润橡树湾 刘文 策划总监 华夏银行北京市分行 张文力 公关
华业地产股份有限公司 玫瑰郡 邓小虎 策划总监
华意敦 max.mara\max.co\kookai服饰 何芳 高级事物传讯主任 华宇时尚购物中心 莎莎 经理 华远地产有限公司 昆仑汇 张念萍
华远冠军城 曹冬 营销总监
化建伟业房地产开发有限公司 光合购物中心 潘屹 副总 环三环家居名品折扣店 董素娥 经理 寰盛洋酒 人头马 尚扬媒体 陈亦炅
寰盛洋酒 绝对伏特加 尚扬媒体 耿粱
寰盛洋酒 白雪 尚扬媒体 潘晓辉
寰盛洋酒 白雪 尚扬媒体 潘晓辉
寰盛洋酒 君度 尚扬媒体 吴萧
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黄金甲品牌推广有限公司 黄金甲保健床 刘兆娟 总监 辉煌时代房地产开发有限公司 辉煌国际广场 赵小平
回龙观北店时代广场 胡乃甫
汇丰晋信基金公司 汇丰晋信基金 张茹 公关经理 汇丰银行 汇丰理财产品 上海佳之 简佳 市场部主任 惠普消费台式机 消费台式机 吴维佳
吉林敖东医药有限责任公司 敖东安神 黄甜媛 策划 吉林石油集团华侨事业有限公司保健品厂 威丽莲 许涛 副总 吉野家 吉野家、DQ冰淇淋 王青山 市场经理 极品蓝（北京）贸易公司 极品蓝 陈伟超
佳丽宝化妆品中国有限公司 lunasol&impre 电通 杨鸿业 购买
佳能数码相机\数码摄像机\打印机\耗材 数码相机\数码摄像机\打印机\耗材 梁玲
佳亿天地时尚广场 佳亿天地时尚广场 文豪广告公司 王硕 媒介 佳运广场 王总 策划总监
家得宝中国 杨志涛 北京分公司总经理
嘉海集团 西屋国际二期、中湾国际 林长虹 副总 嘉禾韦仑木业集团 韦仑地板 王力 副总 嘉里粮油 金龙鱼食用油 张道银 品牌营销 嘉里中心饭店 张璐 市场副经理 嘉美风尚中心 顾祝群
嘉实基金管理有限公司 实力 刘顺 策划执行 嘉事堂药业 嘉事堂药店 王南 营销经理 建工国轩 新商业 王浩
健身堂医药有限公司 鼎康足浴液、乾坤胶囊 时代前线 丛树敏 策划经理 江西丽维医药公司 丽维洗液 黄晖 经理
江西珍视明药业有限公司 珍视明滴眼液 肖强 经理 骄雄制药 时代前线 姚强
今朝装饰 刘颜娜 市场经理 今典集团 苹果派 刘江
金城建国5号 彭总
金飞鸿电讯 手机连锁卖场 热力沸点广告公司 郭康 市场部经理 金港城海鲜酒楼 何国伟 餐饮总监 金汉王通信有限公司 金汉王 陈琳
金鸡胶囊 金鸡胶囊 昌莱传播 娄月 计划 金龙保健品公司 许增辉
金茂三亚希尔顿大酒店 范阿蕾 市场经理 金融街购物中心 天上月 蒋宇薇
金融街控股股份有限公司 酒吧一条街 高蓉
金融控股 洋居住区三至五期居住/商业项目用地 黄旭明 总经理 金泰房地产开发有限公司 金泰城丽湾 叶岚 策划总监 金王公司 北京准点广告公司 孙毅
金鹰艾格木业有限公司 金鹰艾格地板 林大伦
金隅.山墅 金隅嘉业房地产 周苹 副总
金隅风林洲（凤麟洲） 金隅嘉业房地产 王星光、张晓龙 副总、销售总监 金源燕莎 孟晓霞 企划主任
津乐汇名店汇 津乐汇名品运动城 友诚天下广告公司 王强 总经理 京广盈通贸易有限公司 爱玛仕香水、BURRBERY香水 周海涛 市场总监 晶珠藏药高薪技术产业股份有限公司 景天祛斑 晶珠人广告公司 李方瑞 董事长 靓妃 靓妃 北京恒远时空广告有限公司 赵晶
九合食品有限公司 九合蛋白粉 李颖安 市场总监 九华健康体检 整形中心 任斌
久汇齿科 洗牙卡 张智眉 主治医师 玖隆百货 吴迪
居泰隆 lemon 市场总监
卷石天地 卷石天地 东方鼎盛广告公司 任瑶
君太百货 君太百货 北京腾飞神州广告公司 罗梅
卡顿-CS中国 enjiycs网络直销 曲先生 市场经理
卡夫食品（中国）有限公司 卡夫饼干 吴江怡 助理品牌经理
卡尼尔 卡尼尔真彩净白 实力媒体、齐楚广告、阳狮广告公司 王洁 策划总监 卡塔尔航空公司 北京腾浩园广告公司 郭静
凯德（上海）商用置地中国有限公司 嘉茂购物中心（望京店、西直门店、五道口店、上地店）、来佛士广场、新华联百货 马晶 陈苏波 市场部部长 凯蒂圣依公司 李笑焉 经理
凯丽西公司 我要衬衫网 赵燕楠 市场部经理 凯瑞通和物流咨询公司 江波 客户经理 康宝莱 康宝莱系列保健食品 陈莹 康佳手机 康佳手机 北京博睿智永广告公司 唐珍珍
柯尼卡美能达医疗器材有限公司 乳腺CR检查仪 陈叶 市场部经理 科倍企业发展有限公司 z&a服装 邵晓苓 市场经理
科勒（中国）投资有限公司 科勒卫浴 裘佳雯 广告及刊物经理 科研美乳精华液 科研美乳精华液 北京恒远时空广告有限公司 赵晶
科研美乳精华液 科研美乳精华液 准点广告公司 周济
可口可乐公司雪碧饮料 万博宣伟公关公司 景春洁 公关经理 克拉斯家具集团 侯杰 市场部经理
克诺森华木业 莱茵阳光地板 阳光美恒 许彩霞
客来石自助餐 餐厅 李罔贤 管理部长
莱瑞时计（香港）有限公司-上海代表处 GUCCI 凯络 胡运炯
品牌推广经理
莱太花卉市场 叶宏艳 策划主管 蓝岛百货 李国新 营销策划部主任 蓝俱乐部 张馨 媒体负责人 蓝石俱乐部 付楠 副经理
廊坊市远通房地产开发有限公司 金玉源 曹庆 销售总监 乐城国际 乐城国际 东方鼎盛广告公司 任瑶
乐购超市 范嘉琪 企划经理
乐华陶瓷洁具有限公司 箭牌卫浴 谢岳荣
乐思宝（北京）玩具销售有限公司 玩具 王黛玉 营运经理
乐天华邦（北京）饮料有限公司 乐天华邦、粒粒橙 张爱国 宣传部经理 乐天银泰百货 钟春林 企划经理 雷 风尚国际公寓 奔建平销售总监 雷达表 雷达表 杨艳 市场
雷力生物公司 胶原蛋白保健品 高洪道 经理 李铂姬珠宝 鲍昱霖 经理
李维贸易 牛仔裤 北京阳光地带 马燕
力康发展有限公司力新仪器有限公司 爱心宝、氧乐宝 张岩峰 媒介经理 丽都假日酒店 陈倩水
丽华快餐代理订火车票业务 北京灵通动力广告公司 魏占龙
丽源资生堂有限公司 三宅一生香水 董俊
联合利华 清扬洗发水 上海传立 陈琳 媒介经理 联合啤酒集团北京有限公司 联合啤酒 嘉禾啤酒 周波
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灵图科技 灵图 郭丽蓉
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龙德广场 购物中心 王杰 总经理
龙莲堂药业（龙基兴业） 雨丁香、亚凤 尚淇祥 经理
路威酩轩钟表珠宝香港有限公司-上海代表处 豪雅钟表 孙颖
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罗布林卡藏族风味餐厅 董兰 总经理 罗技电子贸易(上海)有限公司 罗技 伍晓隽
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马自达6 马自达6 北京观良广告公司 唐一妃
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曼佳美(香港)照明电气设备有限公司 曼佳美节能灯 TONY ZHU 品牌主管 曼秀雷敦公司 药品 刘永清
芒果网有限公司 耐思旅 胡淑薇 市场经理 茂华.(王景)都会 鼎业 胡绮 策划经理
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美的制冷家电集团 美的热水器 北京普纳纵横广告有限公司 林平市场部总监 美度表 张冰妮 市场
美国博立顿大学工商管理 陈杰
美国康龙集团上海康麦斯保健品有限公司 康麦斯保健品 王宏斌 市场副总监 美国雷德国际集团 张高毅 企划中心广告部
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美国西北航空公司 王子浩 中国区市场主管 美丽香舍 水色时光 闫强
美林地产集团 美林湾 马洁 策划主管 美林集团 美林新东城 王晔
美伦堡公寓 王冬梅 营销总监
美罗城购物中心 美罗城商场 文豪广告公司 芮金柱 总经理 美尼思医疗美容门诊 林海涛
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米兰天空餐饮管理有限公司 品诺 陈瑛
妙典时尚广场 李松涛 市场推广部长 民生银行北京分行 民生理财 姜灿
名表城（香港）有限公司 宝玑Breguet（经销商） 田文娟 市场推广助理 摩恩卫浴 摩恩卫浴 蒋敏 总监
内蒙古蒙牛乳业集团公司 冰淇淋、奶产品、特伦苏 实力 郑宜静 策划执行 内蒙古伊利实业集团股份有限公司奶粉事业部 伊利奶粉 陈刚 媒介经理 内蒙古伊利实业集团股份有限公司酸奶事业部 伊利酸奶 赵锘 公关助理 内蒙古源真奥格乳业有限公司 马晓阳 纳爱斯 姜经理 广告部经理
纳福生物公司 大长今面膜、妇宁胶囊 汪厚发
娜芬蒂 娜芬蒂服装 王南 市场专员
南昌普洋科技公司 牙齿美白医疗器械 沈靓
南药集团 根源美容系列 王永超 市场总监
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泡泡网 黄龙 市场经理
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七彩云南翡翠珠宝商城有限公司 七彩云南翡翠 北京万尊广告公司 陈大鹏 总经理 七星绿力－婷采减肥 七星绿力－婷采减肥 北京恒远时空广告有限公司 赵晶
柒牌服装 柒牌服装 麦肯 陆颖蓓 策划经理 奇瑞汽车北京地区经销商联合广告 奇瑞 王雪根
千像互动集团 RENREN网 乌味 媒体负责 强生（中国）有限公司 钙诺 实力 陈辉
强生中国有限公司 强生药品 OMD 白潞
强生中国有限公司 强生美瞳 麦肯光明 王岩琳
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秦皇岛海三金屋房地产开发有限公司 金海湾森林逸城 金盛典石 党威 销售总监 青鸟健身俱乐部 郭琦 市场总监
清华IT培训 清华IT培训 北京东方奇盛广告 苗翠
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清华少儿英语 清华少儿英语 北京德吉世纪广告公司 王焕
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瑞表国际贸易（上海）有限公司 浪琴表 赵冰
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瑞典中国商贸城 瑞典中国商贸城 高志勇 副总经理 瑞嘉木业 瑞嘉地板 刘建忠
瑞景园房地产开发也许公司 西翠长安 孙同生 总经理助理 瑞士军刀 cleo.li 市场部经理 瑞祥百货 李亚峰 总经理 润达林经贸有限公司 刘红林
润地房地产 御墅临枫 韩平
润都集团 美媛春 李梅 策划经理 润枫水尚 润枫水尚 郑德强
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赛特购物中心 赛特购物中心 蓝梦奇广告有限公司 王彦卿
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三河成功房地产开发公司美联房地产经纪公司 欧逸丽庭 阎雪松 经理 三河上京房地产开发有限公司 高艳 策划总监
三河园方房地产有限公司 华堂高尔夫庄园 虞海冰 策划 三环健身中心 中体倍力 罗向飞
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三星(中国)投资有限公司 笔记本电脑 三星广告 张剑
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山东东阿阿胶股份有限公司 东阿阿胶 付杰 经理 上奥国际 秦田 总经理
上海艾怡美容制品有限公司 BRAVA 胡盛毅 企划总监 上海柏黛蔻瑞有限公司 IB66 葛莹 产品总经理 上海宝鸟服饰有限公司 BONO服饰 王昆 市场经理
上海彼雅泊贸易有限公司 PIOMBO服饰 上海协顺广告公司 irene 传讯经理 上海茶怡园国际旅行社 樊林青 策划总监
上海德雅贸易有限公司 GROSSE珠宝 刘燕 市场部
上海迪桑特商业有限公司 Munsingwear\arena\lecoqsportif\cutter&buck\dunhill 吴颖怡 广告宣传课 上海帝联 乔战
上海蝶翠诗化妆品进出口有限公司(DHC) 上广 武小姐
上海和广服装有限公司 UCCAL运动服 张亚来 品牌经理
上海花王化学有限公司 花王碧柔男士保湿产品 上海惊雷公关公司 曲静 客户总监 上海集集电子商务有限公司 李经理 市场经理 上海佳睿服饰有限公司 网络直销 曲先生 总监
上海家化联合股份有限公司 佰草集化妆品、高夫品牌、靓妃、阿迪达斯香水 李梅 品牌经理 上海交大昂立公司 天然元 孙祺均 外地市场部 上海九钻珠宝有限公司 董斐文 行销企划部 上海克瑞特服饰有限公司 auta son/canali服饰 姚强
上海恐龙纺织装饰品有限公司 FREETE 张霏
上海酷圣石冰淇淋有限公司 cold stone冰淇淋 梁玮淇 行销专员 上海蓝钟贸易有限公司 Blumarine服饰 诸艳 市场部助理 上海联亚商业有限公司 NAUTICA服饰 Daphne 品牌营销助理
上海美域商贸有限公司（COTY集团/中创天达有限公司） 兰嘉诗汀护肤品、大卫杜夫、J.LO、帕卡 灵智精英 julia
上海美知风服饰设计有限公司 eni：d服装 杨瑜菁 公关部经理 上海南西体育用品有限公司 NC sports服饰 张文博 市场部 上海欧莱雅集团 羽西 麦肯光明 徐杉
上海帕兰朵高级服饰有限公司 帕兰朵保暖内衣 郭锐 企划部经理 上海派乐仕餐饮有限公司 派乐仕餐厅 周巍 经理 上海颇丽美容有限公司 pola化妆品 王谨
上海奇丽尔制衣有限公司 奇丽内衣 李蓓 行销企划部 上海巧帛服饰有限公司 chaber 马先生 市场部经理 上海润帛服饰有限公司 FRIZZA服饰 张俐妮 行销企划部 上海三得利梅林食品北京分公司 乌龙茶 梁爽 市场部主管 上海沙驰集团有限公司 satchi 包华 企划部经理 上海上腾娱乐有限公司 娱乐场所 孙夕然
上海双立人亨克斯有限公司 德国双立人 魏莉 媒介主管 上海梭的服饰有限公司 SODA服饰 施红华 业务经理
上海王品餐饮管理有限公司 西提西餐厅，王品牛排，丰滑火锅 王新晨
上海西提餐饮管理有限公司 西提西餐厅 王新晨
上海香罗奈(上海)贸易有限公司 香罗奈内衣 孙纪元 事业推进部 上海新逸领邮购有限公司 BBS 张帆 总经理
上海新宇钟表集团有限公司 哥贝纳 王洁莹 市场部经理 上海鑫驰集团有限公司 包华 企划部经理
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上海在握生物基因科技公司 谷喜衬衫、帕斯刷刷、烟灭 时代前线 朱建衡 副总 上海真我体育推广咨询公司 north face 柯嵩 经理 上海中豪服饰有限公司 mac&jac服饰 聂凯 行销企划部
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史泰博网络销售 吕小波 公关 世奥国际中心 朱海波 总经理 世都百货 商场 北京阳光地带 于芳
世纪康源 睛彩凝胶/鸿茅药酒 徐立路
世纪盛铭 极度户外体验 蒋总 副总 世嘉博客 侯召 经营总监
世茂奥临花园 世茂奥临花园 无限里程 孙欣 策划总监 世茂集团 世茂大厦写字楼 孙颖 策划经理 世贸天阶 揽胜广告有限公司 周东权 董事长 首创安泰保险公司 保险 单天时 市场主管
首创阳光城房地产开发公司 缘溪堂 李佳 销售经理 首地大峡谷 王琳琳 总监
首都经济贸易大学BTEC中心 蓝色时代 冯威
首开.知语城 知语城 董明 策划总监 帅府大厦 专卖+酒店 李强 策划经理 双安商场 刘炜
双安网上商城 同创未来 刘冰
双鹤药业 李桥 主任
双莲日用品有限公司 双莲牙膏 德吉
双全广场 杜鹏
双全集团 双全广场 杜鹏 推广经理 水果捞 赵博韬 市场经理 水墨林溪 王红军 水能国际饮品（北京）有限公司 王冲 销售总监 顺驰置地达兴房产 顺驰领海 温立伟 营销总监
顺驰置地达兴房产开发有限公司 顺驰.扶溪 温立伟 营销总监 顺华集团 世纪星城 程天庭 总裁助理 顺通智业 新圣德花园 罗平策划主管 顺鑫牵手 牵手饮料 成广东 市场部副经理 丝宝集团 洁婷卫生巾 全佳甍 广告部主任
思克杰时装（上海）有限公司 CK Jeans 徐洁 市场助理 思魅欧珀莱 化妆品 张楠
思拓中国有限公司 王经理 市场经理
思维集团 JBL音响，耳机，扫描笔，思维 刘为 经理 思维左岸 AOC液晶电视 梁鹏
斯里兰卡航空公司 麦肯 胡英 营销主管 松下电器(中国)有限公司 松下 刘长慧
松下电器(中国)有限公司 数码相机\数码摄相机 裔及
松下电器（中国）有限公司美健营业所 松下保健按摩器 邹盛燕 企划经理 松下空调 王克光
松下洗衣机、冰箱 松下 柳建国 副总经理 搜宝国际中心 梁中录 副总经理
苏州美伊娜多化妆品有限公司 美伊娜多化妆品 许婧 经理 台湾微妮体雕北京办事处 体雕内衣 白赫 经理 台湾象王洗衣 曹立萍 经理
太合麦田 满文军演唱会 张岩 宣传主管 太平人寿 王霞 宣传主任
太平山上（北京）餐饮有限公司 金多宝茶餐厅 王春燕
太平洋百货 太平洋百货 北京腾飞神州广告公司 罗梅
泰达荷银基金公司 陈绍平渠道经理 泰达时代广场 张学彬 总经理
泰国旅游局 泰国旅游局 北京中海视点广告公司 陈莉
泰跃集团金环地产 褐石 董斌
探路者公司 探路者牌用品 李佳
汤美希绯格时装有限公司 pods,brook&brothers服装 jeie邹 市场部经理 淘宝网 淘宝网 陈爽 市场经理 淘茶居品牌专营店 肖云青 店长 特力屋 李俊 行销处企划科长 提香草堂 洋正广告 于长青
天地控股 鹿港、阿凯迪亚庄园、DBC加州小镇 管伟 策划经理 天地时家居 天地时橱柜、衣帽间 彭保超 市场总监 天方金码科技发展有限公司 有声图书馆 庞丹丹 市场部经理 天瀚科技(吴江)有限公司 爱普泰克 金石
天和汉方商贸有限公司 御茶膳房、章光101 冯晓陆 经理 天鸿房地产 万际高尔夫 孙颖
天鸿房地产开发公司 瑞信中心/瑞信公寓 赵朝阳 策划总监 天津大京食品有限公司 赤间由卓 副总 天津顶新食品有限公司北京分公司 康师傅冰红茶 齐灿斌 北京企划部产品人 天津顶益国际食品有限公司 大麦茶 池云芳 企划部 天津福瑞祥商贸有限公司 王小霞
天津三联集团 东篱19英里 曲恒
天津羲和置业投资公司 滨海金融街 罗涛 执行总监 天津一汽 威志 华闻旭通 王威 媒体经理
天龙源温泉 天龙源温泉 北京时代凯歌广告公司 陈欣 企划总监 天伦王朝饭店 天伦王朝 胡敏 经理 天美时 天美时腕表 沈哲
天美时(上海)贸易有限公司 TIMEX钟表 秦雨冬
天美时（上海）贸易有限公司 TIMEX 秦雨冬
天美时尚广场 李强 市场总监 天美时尚名店 今久 陈莉 总监
天年肽科技开发有限公司 天年净水机 张振海 市场中心总监 天梭 王颖博 媒介主任
天太金海置业有限公司 西派国际公寓 隗兴 主管
天下无贼(北京纳美科技发展有限责任公司) 周新光 市场管理部总监 天雅红桥大厦 天雅红桥大厦、商铺 郑英华 副总 天扬城 穆文斌 销售总监
天洋四季房地产开发有限公司 天洋城 吴波 营销副总
天照生物科技有限公司 失眠治疗仪、三源美乳霜 张宁 营销总监 天作.万瑞购物中心 张钰
铁达时手表 铁达时手表 广州实力 温敏华 业务副总监 挺乃儿金日健胸露 挺乃儿 北京迪圣龙广告公司 高文静
通吃岛餐厅 王媛 文案策划
通力互赢（北京）广告传媒有限公司 第八届北京国际珠宝展览会 李雪城 广告主管 通厦投资控股有限公司 康达购物广场 赵娜
同驰营销策划公司/北京恒盛诺德商贸有限公司 红杏春胶囊、眠无梦胶囊、挺乃儿 魏锦旗 总经理 同方电脑 李晨
同乐湾 同乐湾 东方鼎盛广告公司 任瑶
同仁长虹美容 同仁长虹美容 东线广告 张振华
统一集团旗下连锁店 COLD STONE,AFTERNOON TEA,康是美药妆连锁店 梁玮淇 市场专员 外滩画报 杨丹 市场部
湾流汇 复地别墅 王耘 营销经理
玩购网 玩够网和网购数码体验商城 张亮 总经理 万博汇 孙峰 总经理 万方国际公寓 张誉珊
万豪国际公寓 张缘 策划经理
万家乐 万家乐热水器 刘涛 北京区域经理 万科金阳国际公寓 王文婷
万丽珠宝（深圳）有限公司北京分公司 Bijoli珠宝，宝卓丽珠宝 杨雅焯
万龙八亿滑雪场 万龙八亿滑雪场 薛连 市场经理 万宁保健品公司 赵秀贤
万特房地产开发公司 万特购物中心 周松华 副总裁 万特购物中心 管福州 策划经理 万意百货 陈学成 董事长 万意熊猫环岛店 燕泽山 经理
万泽药业 沙棘祛斑软膏 李菲 企划经理 王府井百货大楼北厦（二期） 董怡 业务部长 王府井大饭店 王瑜 市场推广主管 王府井时尚商业广场 李鑫 企划主管 网易（163.com） 北京星传 王晓晴 策划督导
网赢天地科技发展有限公司 川极广告公司 刘耀卿 广告公司经理 旺磊文化发展（北京）有限公司 KBOX歌神KTV PORRYLOH 望京国际商业中心 朝.庭 张峰 销售总监
望京正时家居 望京正时家居建材超市 宋全利 市场总监 望馨商业中心 李鹏 经理 威莱日化(广州)有限公司 马楠
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西藏冰川矿泉水公司 5100矿泉水 燕紫 市场总监 西单“广州城”商场 万丛 策划部 西单mall 商场 许大金 运营总监
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希杰多乐之日（北京）食品有限公司 希杰多乐之日面 姚栗栗 市场经理 希力药业 希力丹参酮胶囊 刘滨 市场部经理
希思黎（上海）化妆品商贸有限公司 sisley 广东凯络广告公司 陈蕾
熙府商业 陈伟民 企划经理
蜥蜴团队（北京普华汉英生物技术有限公司） 赛丽浓 梁艳
曦岛游艇会 梁洪刚 策划总监
玺萌置业有限公司 星河城 今久 邓森 营销总监 喜临门集团有限公司 喜临门床垫、法诗曼床垫 张鑫鑫 零管部经理 夏普（中国）有限公司 夏普液晶电视 北京博报堂 刘丹娜 媒介经理 夏普电器 夏普液晶电视 鼎智思维 何捷 广告公司项目经理 夏新电子公司北京分公司 手机/笔记本/家庭影院 侯琳 广告主管 厦门广懋国际有限公司北京办事处 泰普尔健康枕 王永忠
仙居制药公司 后定诺紧急避孕药 沈忠太 北京办事处经理
先锋电子（中国）投资有限公司 汽车音响 北京极智广告有限公司 谷丰
现代汽车（中国）整车事业部 圣达菲、酷派、君爵 上海广告 李美兰 市场部主管 现代汽车中国整车事业部 进口现代汽车 广东省广告公司 赵泳桓
现代整体吊顶 马顺宣 营销总监
相册科技有限公司 我的相册科技 12月18日，文字 1700元 蒋华明
香港爱华集团 鸿坤国际酒店 石倩
香港皇朝家私家具集团 袁文和 北京总经理
香港旅游贸易发展局 香港贸易发展 上海东派广告 马凡南 媒介总监 香港南丰集团 喜来国际广场 康静
香港太平洋国际投资公司 艾特区 关宇虹 总监 香港展生集团有限公司 持酒 张金娜 媒介经理
香港紫琪尔美容服务有限公司(北京香恋今生化妆品有限公司) 李翀 市场部经理 香格里拉酒店 香格里拉 杨芒
香邑山 金楠、朱亮 销售总监、老总 小南国餐饮集团 小南国餐厅 毛玉峰
写意空间 李菲 营销经理
欣达园房地产开发公司 桃花岛72店 马欣 策划经理
新百丽鞋业(深圳）有限公司 鞋 刁燕佳 市场部经理助理 新百伦运动用品公司 newbalance运动鞋 徐玉婷 市场专员 新飞北京营业部 新飞冰箱 杜建材
新贵大宅门 新贵大宅门餐厅 胡永海 市场总监 新国际国展公寓 张杰 策划主管
新华百货（物美生活广场新街口店） 周国京 企划主任 新华联房产开发 珊瑚湾 陈海旭 副总 新华联国际mall 熊涛 副总
新华联集团 新华联国际 今久 熊涛 总经理 新科电子 新科卫星导航仪 文豪广告公司 芮金柱
新世界百货三期-朝阳店 新世界彩旋百货 木火堂 赵国松 市场推广 新世界地产 新景家园、新裕家园 李欢 副总 新世界集团 丽柏公寓 闫迎华 市场推广经理 新世界商场 新世界商场 唐潮广告公司 顾卫
新万事吉商城 郭幼杰 总经理
新西兰航空公司 新西兰航空 OMD 倪克 大中华区市场经理 新希望集团 新希望 陈小军 经理助理
新燕莎铜锣湾商业公司 新燕莎MALL 徐静涛
新一代商城 新一代 刘大海 企划经理
鑫丰信德房地产开发有限公司 设计师广场 汪寅 策划经理 鑫富药业 骨青春 李立军 经理 兴达集团 威毕欢乐谷 李小龙 经理
兴业银行北京分行 理财产品 李海涛 业务经理 兴业银行信用卡中心 信用卡 邱爱兰 高级经理
星城国际_妙典商城 星城国际_妙典商城 东方鼎盛广告公司 任瑶
星狮恒茂集团 星街坊 于丹阳
杏林芝本医药科技公司 贞蓉丹OTC 路总 总经理 秀水投资有限公司 京西建国酒店 陆总 总经理 秀域美容院 田国华 客户经理
玄彩嘉绚 玄彩嘉绚 东方鼎盛广告公司 任瑶
眩彩嘉轩 眩彩嘉轩 东方鼎盛广告公司 任瑶
学大教育集团 邓志梁
雪佛兰汽车 雪佛兰汽车 上海沪谊广告公司 丁一帆
雅宝房地产开发 雅宝城、天安国汇 朱仲林 副总 雅戈尔 雅戈尔 得点广告公司 李大伟
雅客（中国）有限公司 雅客 刘凤亮 总经理
雅诗兰黛商贸（上海）有限公司（怡佳美容） LA MER 陈芷珊、满颖
雅诗兰黛商贸有限公司 bobbi brown 徐咏
雅致瓷器(西班牙) 雅致瓷器(西班牙) 邱洁
亚拉泊珠宝 亚拉泊珠宝 腾飞神州 罗梅
烟台义泰置业 美亚国际公寓 李燕明 总经理 燕莎奥特莱斯购物中心二期 黄瑞 策划部长 燕莎友谊商城 商场 北京阳光地带 叶红 经理 阳光.波尔多 施文博 营销管理部副经理 阳光.星期八 施文博 营销管理部副经理 养生堂 马瑞生
业之峰装饰有限公司北京分公司 文豪 赵竸 企划经理 叶氏亨服装 叶氏亨服装 北京腾飞神州广告公司 罗梅
一朵化妆品 一朵化妆品 东方鼎盛广告公司 任瑶
一汽大众汽车有限公司 奥迪销售事业部销售部北部区 奥迪汽车 北京汇智中天咨询有限公司 单忠亮
一汽丰田汽车销售有限公司一汽丰田经销商联合、丰田金融及一汽大众经销商联合 一汽丰田 上海瀚润广告有限公司 曾庆玉
伊夫黎雪化妆品 Yves Rolur化妆品 伟视捷广告公司 李会慧
伊莲轩房地产开发有限公司 鼎观格调 马文阁 总经理
伊诺芝（ISA KNOX） 伊诺芝（ISA KNOX） 斐思态广告公司 张海燕
依波路表 apple 包 市场总监
依耐斯厨具（中国）有限公司 郭旭燕 行销经理 宜家家居 家居卖场 陈月 品牌经理
怡宝食品饮料（深圳）有限公司*北京分公司 梁军 冯维钢 郭小卫 总经理 市场部总监、经理 怡佳美容 倩碧 tracy 怡佳美容 怡生园度假村 张爽 销售总监
颐方圆 颐方圆 北京歌华阳光广告公司 张晶
倚海45度 瀚潮智业房地产经纪有限公司 郭小良 策划总监 亿诚鸿泽 丽姿、消消腩、洗斑 鞠总 总经理 亿龙珠宝 亿龙珠宝 神州辉煌广告公司 侯大可
艺海商城 智慧工场广告有限公司 张静 总经理 意大利DGVI服装贸易有限公司 DGVI 沈承华
意大利Kartell椅子 金煜娜 市场部经理
意大利哥伦比尼青少年家具 哥伦比尼 叶恒 市场部经理
意德法家贸易有限公司 意德法家整体家居体验馆 石非 市场公关经理 银谷集团 银谷美泉 王滢
英才房地产开发公司 龙湾别墅 杨朝淅 营销总监 英格纳 钟表珠宝 上海凌速广告公司 王熙梅 业务主任 英国航空公司 郝春瑾 市场主管 英国旅游局 李艳君 首席代表 英纳格表 罗海文 市场部经理
英图光彩置业有限公司 莲花通宝艺术品商城 张奕 营销总监 鹰卫浴 黎定国 总经理
盈港时尚消费岛 北京蓝色港湾置业有限公司 许肃 市场总监 雍景四季 雍景四季 穆卫立 营销总监 永泰地产 自在香山 庄雅怡
永旺购物中心 李齐
优派（上海）显示设备有限公司 优派 何俊玲 市场总监 优派电脑产品 睿博纵横公关顾问有限公司 于法 市场经理 优派显示设备有限公司 优派 何俊玲 经理 优仕堂生物科技有限公司 优仕堂 王剑鹏 总经理 悠乐汇 陈菘 策划主管 游戏学院 李育英 市场
右安雅邻 百川经纪 闫枫楠 策划 渔阳滑雪场 苏斌 总监
玉泉新城房地产开发有限公司 玉泉新城 关静
钰龙泉饮食 范芳 市场
御生堂生物工程有限公司 御生堂肠清茶、减肥茶、静茶 北京德善医药科技公司 王海军
裕发东瑞房地产开发 威尼斯花园二期、花园美食坊 郁彬 副总 裕汇投资集团 四季中心（瑞城中心） 杨磊 市场部经理 元绿回转寿司 查骏 总经理 元洲集团 邹向前 副总 远洋一方 肖劲 销售总监 悦海世家 姜尚 经理 云南绿A 马卫华 经理
云南盘龙云海药业 北京恒大盛世广告公司 张秀凤
运动100 运动100 北京腾飞神州广告公司 罗梅
招商银行 银行卡、信用卡 凯络 杨磊
招商银行北京分行 银行卡、金葵花借记卡 黄河
浙江金利宝羊绒制品有限公司 帕罗 北京天上月广告公司 孙锐 媒介
浙江雅莹服装有限公司 ELEGANT.PROSPER/ELENAMIRO 王正宇 推广部经理 甄氏集团 馨港庄园 闫强 经理
正大青春宝 正大青春宝 袁玲玲 办公室主任 正翰科技股份有限公司 车用卫星导航GPS 王翰琛 副总 正江地产 成寿寺地铁 刘志新 销售经理 正清源体检中心 曲测天 副总
政泉置业有限公司 金泉广场 邱逸清 市场部经理 知金教育咨询有限公司 王力
中鼎盈泰百货 王俊龙
中发百旺商城 中发百旺商城 雨墨 张越 企划经理
中房京贸房地产开发有限公司 国海广场公寓 边少海 策划经理 中孚堂 吾老
七、安睡美 朱佐 执行经理 中关村国际商城（北清路） 曹雷
中关村名品运动城 陈广贵
中国爱地房地产开发集团 半山半岛，三亚酒店 廖总 副总
中国电子器材总公司移动IT事业部 CEC中国电子 刘景彬、腾户兵 总经理、市场总监 中国互联网新闻中心 艺术。中国（会展） 柳一歌 市场负责人 中国建设银行 信用卡 张勇、李辉 科长 中国金币总公司 王宝清 市场
中国民生银行 信用卡、银行卡、借记卡 恒润泽广告 邓岚 市场部经理 中国市场总监资格认证 中国市场总监认证考试 张俊玲
中国印象防辐射研究中心 防辐射衣服、防辐射眼镜 谢小忱 广告主管 中赫置业 西二环好宅 韩林峰
中赫置业 北纬40度 鼎业 王维俭 策划经理
中恒健康医疗科技发展有限公司 伊美尔 直客 王丽英
中冀斯巴鲁 斯巴鲁 管启东 科长
中金基业 黄金 北京久天弘力广告公司 李沛菁
中坤集团大钟寺商业中心 蒋江洁 新闻中心副主任 中联亚房地产开发有限公司 茶贸 吕希 营销总监
中粮（新奥西郡地产开发公司） 西单大悦城 韩继志 推广部总监 中粮集团（中粮置业） 朝阳大悦城 韩继志 助理总监
中粮集团食品营销有限公司 “福临门”、“四海”、“滋彩”食用油 张振涛、张帆 总经理 市场部经理 中粮金帝食品(深圳)北京有限公司 高燕红 企划 中粮酒业 华夏长城葡萄酒 江涛 经理
中民信房地产开发公司 观缘京桥国际公馆 王金亭 副总经理 中山好来化工公司 黑人牙膏 李先生
中山华泰纺织有限公司上海分公司 EPISODE JESSICA STUDIO CLOUR.EIGHTEEN服装 林彩媚 市场部经理
中实强商业投资管理有限责任公司 新万事吉商城 郭幼杰 项目总经理 中视博大/博视藏品 博视藏品 腾飞神州 罗梅 媒体经理 中顺超科房地产开发有限公司 光大懿品 张总 副总 中体奥林匹克花园 陈顺、施培琦 总经理、策划 中体倍力 杨明 市场部
中天宝器－串串珠 中天宝器 北京中艺宏远广告公司 张涛
中天行房车俱乐部 魏来 项目经理 中新青年都会 东方鼎盛 关剑
中信大积片 张东 总经理 中信银行信用卡中心 银行卡、信用卡 沈璐 市场部主任 中冶置业 金澳国际 陈宁 策划部长
中冶置业有限公司 金和国际 刘丰 策划部经理 中银利华投资管理有限公司 李丹琳 媒体总监 中英人寿保险有限公司 中英人寿保险 李杉 办公室 中友百货 中友百货 北京歌华阳光广告公司 张晶
重庆长安铃木汽车有限公司 长安铃木 亢洁敏 广告经理 珠江罗马嘉园 周凝 营销总监 住皇城 住皇城 金海月 副总经理 庄胜崇光 SOGO 世纪晨风广告 郑毅
卓采尚生科技有限公司 马龙 策划主管
卓路文化发展有限公司 中国高尔夫网 何文娟 市场部总监 资生堂IPSA化妆品 资生堂IPSA化妆品 杜欣雨
资生堂欧珀莱 资生堂欧珀莱 北京中海视点广告公司 陈莉
滋采天然食用油 滋采天然食用油 准点广告公司 周济
紫光药业 驰力片、利儿（新品） 左总 总经理 自然美公司 NB自然美 麦肯光明 Dino 策划经理 自由小镇 徐然 策划经理
棕榈泉生活广场 商场 谢娜 市场推广
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策划专员述职报告
（2017年）
一、综合叙述
入职公司策划专员一职已经两年多，感谢公司领导一直以来对我的栽培、指导和照顾，我非常珍惜公司给我的学习、成长、发挥才能的机会，也不负公司对我的期望，近一年的工作中从住宅产品策划兼并到写字楼、商业策划，接触到更多写字楼及商业方面的新事物、学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善，本着兢兢业业，全心为公司奉献的职业精神，为部门和公司创造了更多的效益。
二、岗位职责履行情况
1.协助策划经理制定年度、月度营销推广方案计划、推广费用等；2.参与报备活动执行方案，具体活动的落地执行；
3.参与分销渠道团队管理，报备群管理，定期释放项目宣传信息，追踪报备客户置业情况；
4.参与CALL客人员管理，制定CALL客计划，监督每日工作数据；5.执行微信、网络通稿、报纸软文、户外围挡等出街物料的文案编辑； 6.对接电视台、电台、户外、网络等媒体联络，发布项目广告； 7.对派单导客人员工作进行执行监督； 8.签约礼品的采购与保管发放； 9.竞品楼盘的调研分析；
10.公司内部日常管理，对仓库管理。
三、规章制度遵守情况
遵守公司一切规章制度，认真有效的完成领导安排的工作内容，与同事和平相处。
四、学习与发展
进入公司以来，在策划专业技能上得到了领导的教导栽培，对之前未涉及到的领域进行的补充学习，更多的实战经验让自己的专业技能得到了快速的提升。尤其是商业地产及写字楼策划方向，让自己的策划专业领域得到了扩展。
五、建议与意见
1、建议公司文件签字流程由纸质版升级至邮件或者OA签收，便于工作的快速开展，有效的提高工作效率。
六、不足与措施
1、活动方案创新意识不够深入，仍需学习
2、写字楼及商业策划相关专业知识还需提升
七、2018年工作计划
1、协助策划经理完成本案2017年写字楼推广营销计划制定及执行；
2、维系本案与主流媒体的友好关系，借助主流媒体的正面宣传，规避负面报道；
3、搜集整合活动公司、广告公司、制作公司等与推广相关乙方公司资源，建立项目推广乙方快速响应团队；
4、全面提升写字楼及商业地产方面的推广策划及执行能力，对项目推广策划有全局的审视与把控能力；
5、加强地产市场感知、理解、判断等能力培养，对全国市场宏观的认知，对徐州地产市场动态有及时、全面把控；
6、全面了解学习建筑学、房产营销、广告营销学等与地产策划相关知识。
推荐第10篇：地产策划报告通用模式(六)
地产策划报告通用模式
（六）
附件一：总体规划要求与建议
对规划设计的要求
在遵照项目地块有关规划设计主要技术经济指标的基础上，符合国家及当地有关规范、规定和标准，同时须把握项目所在区域，包括洛溪、大石、南村等地在未来
三、五年房地产开发高速发展，尤其是有实力的发展商塑造大楼盘的趋势，在规划上应尽量做到本项目与周边房地产项目的差异化，有鲜明的特色。新世纪郊区都市化的典范，满足现代化居住生活方式的需求，体现新世纪新理念和创意，贯彻家本位：以人为本，人与自然和谐共生的设计宗旨。
目的明确、布局合理、组合各具特色同时，考虑建筑的空间组合，尤其是环境艺术与家融为一体：在花园中间盖房子。营造具有江南园林韵味和中华传统文化底蕴的高品质生活社区。
家本位
处在郊区位置的大型城市社区，是上班的城市人群向往的生活、居住楼盘。在具有都市生活品质的同时，又具有都市所无法提供的环境：宽敞的空间，清新的空气、轻松的休闲环境。同时，回家就是休闲概念，不排斥买房子休闲度假用的消费者。
城市化
决不能给目标消费者和将来的住户以远离城市的感觉。
现代化建筑风格，时尚的购物环境，时兴的消遣场所，便利的通讯与交通设施等等，一切须表现出领先水平，表现出在此生活，不单没脱离城市，脱离不断进步的社会，甚至更领先社会的发展。 一个报亭，卖几份时尚的都市报刊，对社区的都市气氛能带来很好的效果。
以休闲为主题的概念设计。
休闲作为都市化生活的需要和补充，已愈显重要和迫切。
虽然很多广州人一提起广州就有烦，但大多数并不愿意离开广州，不愿意离开都市化社会；虽然在大部分时间里，都市带给他们更多的是紧张，孤独、焦虑，压力大而且心虑重重，所以在工作之余的时间和空间，广州人追求的是无压力的轻松生活，他们越来越愿意走出城市，这种趋势表现在年轻人身上已非常明显。 轻松的生活可以给人带来欢笑，一个人的欢笑可以影响更多的人。
居住区中心广场是社区的心脏，可以设计得很轻松，富于变化，还可以举办音乐会。
滨江休闲绿化带的是地块环境的重中之重。
以服务为特点的概念设计。
服务优劣是判断城市发展水平的标准。
今天的广州市并没有表现出现代都市的最高发展水平，其中之一是社会整体的服务水平差。
服务优劣同时也判断居住区生活水平的标准。服务反映在社区里，首先是确立“以人为本”的服务观念，硬件上是配套的选择；软件上是服务队伍的培训。
社区的配套，如何表现“人以为本”？如何“家本位”？是看易实难的大问题。
比如，我们要营造一个“没有陌生人的社区”，怎么办？搬入新区，很多人感叹“房子大了，朋友没了”，产生对街坊生活深深的怀念。虽然说住宅供应商无须为此承担责任，但是，正因为其它楼盘都没作这种事情，而我们做了，并真正在规划设计和建筑上体现出来。对市场就一定会产生有相当的冲击力。因此，我们建议于每一幢楼或每一级团都营造一个方便住户沟通的专用空间，可以是小型阅览室，让住户有理由有机会聚集于一起。
标志性建筑。
滨江休闲绿化带，休闲广场，包括购物中心，天然泳池等
中心林荫大道
家居文化展览中心
活水系统
充分利用环境，塑造与城市居住截然不同的生活方式。
居住区的空间环境由园林景观和住宅建筑造型有机融合而成，二者间气韵贯通。
环境不单美丽，更要有趣。
整体空间结构：依照本项目地块地形，本居住区将形成“网”状结构。
沿江及东西两部建主要交通道路，形成“网”外框，居住区内部，以地块一桥两河涌由北朝南自然划分，与内部路网关联，开成“网”内部结构。
道路规划要求
合理组织人车流线，将车辆对住户的安全和影响减至最少。
充分考虑各区对外及区内交通运输。
有数量充足使用方便的停车场。
居住区内主干线的处理建议：
一般来说，沿江道路（规划设计意见中是滨江路）的修筑均采用沿江直线方式，但是经过对项目地块仔细地研究，我们认为，在居住区内修筑道路，沿江直线方式筑路并不是唯一的选择，亦不是科学的最佳选择。
我们提出如下建议：
用“∽”字形修筑中心大道：林荫大道
能最大程度地利用江景，使望江的住宅用地更多，使离江远的土地升值，使路两旁拥有更多的可望江的住宅用地，能卖更高的价格。
符合本项目居住区的市场定位，最大程度表现居住区的总体设计风格－休闲。
能较好地与中国园林风格融为一体，与环境统一。展现出居住区另具一格的生活方式。
“∽”形的设计使干线和支线道路相连富于变化，富于美感，同时，与区内河涌的自然形态组合，可以自然而然地处理居住组团。
“∽”形的设计即为滨江路概念又为沿江绿化开发留下足够空间。
路面本身造成景观通道，看得更远，觉得更丰富。
曲线道路比直线道路车速慢，减少了汽车造成居住区内的噪声和粉尘污染。
在居住区内环境上，如空气流通、辐射热的散热上起到更大的作用。
比直线沿江道路投资成本略有增加。
注重生态的环境规划
景观轴线：
动景分离。
外部景观轴线：区内道路，动。
内部景观轴线：河涌呈现出的水景，静。
点线分离。
线：沿江50米绿化为主要绿化带
点：居住区内集中绿地，可考虑水景设计
体现中国江南园林绿化特色
住宅、公建与绿化的关系，力求户户有景
材料的选择在经济合理的前提下，尽量符合环保要求
绿色通道：沿江种较低矮的树种，防噪防尘，美化社区。
水文章：以现有地块两条河涌为主，作为蓝色通道。
风通道：在自然与建筑物之间，水体与地面之间，以疏通南北空
气廊道，保证区内冷热空气交流的畅顺。
辐射热：利用草地绿化和林木植被减少辐射热。广州属亚热带气候，夏热长，在建筑物设计上（如商业中心，采用骑楼设计），建筑材料的选择上（如人行道的空心地砖），须要仔细考虑
声环境：主要噪声源来自番禺大桥，要做障声屏蔽。
关于住宅：
单体设计应体现高雅、新颖、美观、经济为宗旨
具有中华文化底蕴，略具民族建筑神韵，并经提炼的现代建筑
造型别致、色彩丰富，变化和谐，与社区环境协调
住宅内部设计在经济实用、功能齐全、布局合理的基础上，力求有所突破，具有现代生活风格
住宅的组合：
智者家园、白领单身公寓、老人公寓、生态家园等
社区配套规划要求
除学校和肉菜市场等占地较大，无法与居住融为一体的建筑之外，所有配套设施尽可能考虑到居民生活的方便，有效地安置在各个组团中。
公建配套标准按政府有关标准设计。
公建配套：
托儿所、幼儿园、小学：忌奢华，简单、适用。
肉菜市场：交通方便。
其它设施：
会所、S0H0商业中心
服务配套：作为广州一流休闲式居住环境，享受星级优裕服务。如送餐，家具清洁，衣服洗熨，预订车、船、飞机票等。生活尤显从容舒适。
智能化设计要求
智能化设计应符合技术先进、经济合理的原则。区内信息网络（电话、电视、电脑、保安、消防等）按智能化系统设计。包括：综合布线系统、安全系统（包括紧急求救自动报警系统）、环境能源管理系统、物业管理系统。
休闲类配套设施
运动类
网球、羽毛球、门球、蓝球场，排球、沙滩排球、保龄球，桌球、高尔夫推杆练习场，旱地滑冰、滑板，游泳场，放风筝比赛，健美操，拳击柔道，钓鱼，缓跑径，击剑、气功
娱乐类：儿童游乐园，沙滩，棋牌室，烧烤场，
交流类：图书馆，诗词班，
艺术类：绘画，书法，弹琴，下棋，摄影，音乐广场，雕塑，
家政类：
育儿班，插花艺术，茶道，集邮，集火花，集钱币，语言培训，形体培训，做菜，室内布置，生活用品及技巧推介，家政服务机构（通厕，地板打蜡等），磨豆腐
园艺类：种植园，花卉，盆景，奇石，
服务类：
净菜超市，洗衣店，药店，诊所，美容店，面包屋，钟点工介绍所，冲印店，
休闲类：咖啡馆，茶馆，酒巴，雪茄馆，陶艺馆，木工房、栈桥、许愿树
展览类
紫檀木展，佛山陶瓷展，蝴蝶展，昆虫展，服装展，鞋帽展，手表展，汽车展，邮展，火花展，钱币展，盆景展，水晶展，图书展，可爱家园摄影展，、、、
餐饮类：各种美食节（澳门加归吃葡国菜，中秋有月饼，正一十五吃斋等）
附件二 销售前的准备
地盘包装
工地围墙
将项目名称、LOGO、发展商名称、主题口号、销售电话等消息在围墙上发布，插彩旗、树大型户外广告、指路牌等吸引过往车辆、行人注意。
户外广告
以社区效果图为主，表达主题口号，设计精美悦目，建议在华南干线路上、收费站、迎宾路及项目内部的余留高层建筑上设置。
入口大门
区内交通
大桥桥柱
绿化环境
附设售楼接待处
现场售楼部：
——展示厅：
安排模型、位置图、鸟瞰图，挂与项目销售有关之图表等。
——接洽台：
安排销控表、播音设备、工作台与资料柜等，与销售谈话区保持适当距离。
——销售区：
安排洽谈桌椅、绿化摆设等。桌椅高度适当降低，缓减心理对抗。
——播音系统：
播放柔和音乐及现场销控事宜。
——资料展示（展板）：
发展商简介
设计师、施工单位和代理商
预售许可证
整体规划图
楼宇透视图及少量文字说明
单位平面图和室内装修标准
建筑材料和公用设施
项目标志
物业管理和收费
购楼须知
销售进度表
示范单位：
在先进的房地产销售领域，装修精美的示范单位在楼花期销售中必不可缺，每个单位以不同风格装修，将发展商“为客着想”的宗旨与匠心、良好的装修管理服务充分展现在买家眼前，强烈刺激客户购买欲，增强买家信心。
建议挑选：
项目主要的面积户型。
在现楼销售中不利的户型。
重点推荐的户型。
人员培训（前提：在发展商计划自组销售部门的情况下）
人员招聘：以招用有一定销售或各种专业基础、反应灵敏、口齿伶俐的人员为主。
人员培训
——培训目的：
增强员工对公司、项目的了解和信心。
提高员工的地产知识和业务水平。
使通过培训考核清楚各员工的特长，有效引导使用。
——培训形式：
讲课
模拟现场
考察楼盘
——培训内容：
地产基础知识 （工程、交易、合同、按揭） 项目理解
销售技巧
人员编制（销售人员守则）
人员编排
工作时间
工作内容
员工制服
销售资料
楼书
效果图
电视宣传片
电台宣传声带
模型：
社区规划模型
室内间隔模型（各种户型）
会所模型
DM
价目表
平面图
交楼标准
认购须知
认购书
付款方式
银行按揭手续
收楼须知
售楼报价单
第11篇：房年度地产个人述职报告
姓名刘枫所在单位00000地产开发有限公司现任职务置业顾问 年龄21任职起止时间2010年12月24日至今学历/职称0科 第一部分 工作总结与计划
一、简述2011年个人主要工作业绩（对照综合测评表的各纬度）：
2011年，是一个充满梦想和激销售说辞的学习与培训，客户接待与回访等工作，在上级的教导和同事的帮助下，一年以来大大提升了我与客户沟通的技巧及其他销售方面的知识； 配合策划完成信阳市场每月的调查与分情的一年，2010年冬天，一个偶然的机会，我加入了河南东方房地产开发有限公司，有幸成为公司的一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习态度，有心做好每一件事。 一年以来我主要从事房地产知识、析；
协助周经理、王主管及兰主管搜集资料并整理c地块产品建议； 负责整理c地块产品对比分析；
协助王主管整理b地块高层蓝图制作户型；
担任5月份东方今典电影节茶艺品鉴暨洋房品质体验活动的摄影及物料采购的谈判工作； 负责7月16日东方今典十周年庆典暨二期境界入市活动的物料整理、摆放及归纳； 参与实施了8县2区郊县活动光山站的组织活动；
2011年1月1日至2011年12月31日期间个人完成情况如下：
客户积累：共000组，其中余房00组，高层00组，电梯洋房0组； 共完成协议：0套0万；其中余房0套0万、高层0套0万； 合同额：0万，其中余房0万、高层00万； 回款额：00万，其中余房00万、高层00万。 缴款未签约：00套00万；
总成交比例为：00%；其中余房：00%；高层00%。
成交分析：以上数据并没有达到个人的要求，综合成交情况可以得出结论，自己还有能够挖掘出来的潜力，成交客户大多是在自己状态较好时候完成的，状态较好的时候能够积极的了解客户、准确的把握客户并主动的询问客户的一些信息，为了业绩需要弥补个人以上三点的不足，每组客户都是准客户，不放弃每一组客户，通过自己的提升让自己在2012年更大的努力取得更好的成绩！
二、简述2011年个人工作中的不足和需改善事项（对照综合测评表的各纬度）：
1，性格方面：无法定其优劣，刚毕业不久的我没有深厚经验的积累，由于年轻气盛，使得我在面对各种各样客户的时候，不能把握的淋漓尽致，但在工作和在同事的接触上，没有复杂官场那样的内讧，能够充分体验个性与能力，性格方面有待提高；
2，工作细节方面：在工作细节上缺乏细致，往往细节成就输赢，这一点今后在工作方向上加以修正；
3，个人问题：在生活中养成的一些不良习惯带到了职场上来，这对我个人和公司的形象有所影响，这不是一种成熟的表现，我会在以后的工作中加以注意。
三、简述2012年工作构想与目标：
1，提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高 ； 2，学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象 ； 3，积极主动的完成公司的各项任务 ； 4，业务力争第一；
5，加强团队协作能力，共同进步 ； 6，强化执行力 ； 7，更新销售技巧 ；
8，根据全年任务分解，个人在2012年需要完成情况如下： 协议：00万，合同额：00万，回款额：000万； 其中，需要完成：
高层协议：00套00万、回款：00万； 余房协议：00套00万、回款：00万； 电梯洋房协议：00套00万、回款：00万； 别墅协议 ：007套00万、回款：00000万； 个人2012年每月计划如下：
1月份：完成高层协议0000套00万、余房00套000万； 2月份：完成高层协议0000套00万、余房00套000万； 3月份：完成高层协议0000套00万、余房00套000万； 4月份：完成高层协议00套00万、电梯洋房00套0000万； 5月份：完成高层协议00套00万、别墅00套000万；
6月份：完成高层协议00套00万、余房00套0000万、电梯洋房00套00万； 7月份：完成高层协议00套00万、别墅00套0010万； 8月份：完成高层协议00套00万、电梯洋房00套000万； 9月份：完成高层协议00套00万、余房1套00000万； 10月份：完成高层协议00套000万、别墅00套000万；
11月份：完成高层协议00套0000万、电梯洋房00套0020万； 12月份：完成高层协议00套00万、电梯洋房00套000万。
根据2011年总成交比例：如满足以上成交情况，2012全年需累积客户约00组、00组/月、00组/天；
2012年若能做到本条前7点的提升、提升两倍成交率，则需累积约0000组左右客户即可完成任务、平均00组/月、00组/天。
四、对公司经营、管理方面的建议：
公司有完善的制度，并且非常务实，每日、每周及每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是各部门甚至各项目之间的相互学习、户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和进步的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。
坚持贯彻集团制定的一二三工程，不半途而废。
五、对公司企业文化建设、组织建设的建议
2011年即将远往，面对2012年，房地产市场将会比2011年要复杂，房屋买卖政策会给本行业的职员带来迷雾和压力。
由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到公司的回款压力；去化量降低，开发量减小，销售成交量的萎缩等等，都是2012年对我们的考验，个人根据网上的一些分析及判定：在政策严峻今天，房屋销售压力并不能得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难。
作为房地产置业顾问，我会乐观的往面对现状，用更多客观的案例，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。
综上所述，我对公司企业文化建设、组织建设2012年的建议是，注重人才培训，素质培训及心态培训等等。 第二部分 个人期望与想法 项目解释及说明
工作希望1.你认为比较适合哪些方面的工作？ 2.你认为不适合哪些方面的工作？ 3.对目前职务的意见
○不想离开现在的职务 ○希望离开现在的职务 ○视情况而定 ○没有意见
4.对现在的工作（如异动）有哪些想法？如果有的话，第一志愿和第二志愿是什么？ 1.房地产销售、策划；
2.中规中矩类型的工作；
3.视情况而定，可以根据案场配置进行调配；4.意向调动到策划做此方面工作。
第12篇：地产公司预算部述职报告
地产公司预算部述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
当我们还沉浸在忙忙碌碌的工作之中，不知不觉又迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程，尽管工作任务比去年更加繁重，但在公司紧张有序的工作氛围下，各项工作依然有条不紊的按计划逐一完成。新的一年已经开始，在这辞旧迎新之际，总结一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，下面分几个方面对一年来的工作进行一下总结：
一、合同管理
合同管理是我部门的重要工作之一，而合同管理工作的重中之重是合同的签订，每一项招投标工作的完成，都紧跟着一份合同的签订，按照合同管理规定，由主管部门负责人根据自己的专业草拟主要合同条款，最终由我部门完善审核所有合同条款，直到完成合同的签订，为企业把好最后一道关。特别是涉及造价的条款，我部门都会全面分析，尽可能降低各种风险，虚心向专业人员了解实际情况，在避免给企业造成不必要的浪费的前提下，保证企业的利益最大化。这样在合同讨论的过程中，难免会对合同条款提出异议和适当的改动，希望相关的同事也同样给予充分的帮助和理解。只有我们团结一致，发挥优良和谐的团队精神，加强合同管理，优化企业管理制度的业务流程，才能把握合同中存在的风险，减少不必要的失误，从而保证企业的最终利益。有效的工程项目管理和成本控制是通过有效的合同管理实现的。合同的管理贯穿于整个工程项目的始终。项目建设的工作过程概括起来就是两个环节：一是签订合同，二是执行合同。这两个环节是密不可分的，前一个环节是后一个环节的基础，后一个环节是前一个环节的继续，缺一不可。在合同履行过程中，监督合同履行情况，及时纠正合同执行过程中的偏差，审核合同款支付的时间点和数量的准确度，避免发生不必要的经济损失。本年度涉及到的各项相关专业合同的签署共计五十多份，主要涉及工程施工合同、造价咨询合同、招标代理等。（合同主要包括x城二期施工合同补充协议及备案合同，xx城施工合同补充协议，xx商业街施工合同补充协议，xx城围挡施工合同，xx会所施工合同，xx城售楼处施工合同，xx城外装施工合同，xx城土方合同，x城二期外网及景观道路施工合同等）
明年我们将继续加强合同管理，合同管理融合了财务、预算、工程、物资供应等多个部门。合同款分批支付金额及间隔时间的安排，要与公司现有资金和未来资金计划相统一，避免合同管理与资金管理脱节，避免合同管理与工程管理的不协调。实时了解工程合同的执行进度，做到定好合同，管好合同。
二、预结算工作管理
本年度带领我部门同志完成以下工作
1、配合审计公司完成丰南锦绣家园外审工作。经过4个多月的扯皮，x外审工作终于圆满告一段落。
2、xx小高层一期主楼及外网、外墙涂料等结算审核工作。其中xx城一期主楼上报金额x元，审定x元，审减x元，审减率x%；x城二期外墙涂料上报金额x元，审定x元，审减x元，审减率x%；xx会所上报金额x元，审定x元，审减x元，审减率x%；xx城围挡上报金额x元，审定x元，审减x元，审减率x%；xx商业街基础处理上报金额x元，审定x 元，审减x元，审减率x%；x北路东院电缆沟及零散工程上报金额x元，审定x元，审减x元，审减率x%；x北路东院土上报金额x 元，审定 x元，审减x元，审减率x%；x城一期外网工程上报金额 x元，审定x元，审减x元，审减率x%；x城一期景观、道路上报金额x元，审定x元，审减x元，审减率x%。
2、xx城预算、xx小高层二期主楼预算、xx商业街预算。预算造价合计x万元（其中小高层二期3000万元。xx城x万元。xx商业街x万元）。
3、xx城进度款审批工作。
结算审核过程中，严格根据合同规定及施工过程中签发的设计变更、签证及洽商等文件资料，认真仔细审核各项工程结算，确保审核质量。并做好详细统计分析有关经济技术指标，经过汇总、统计和分析，与类似工程各项指标进行比对，寻找各分部分项偏差的原因，认真核实每一项工程内容，避免重复计取的现象发生。重视结算审核同时，还加强了进度款的审核，对项目的工程款支付进行跟踪、监督、审核等把关工作，多方面控制工程成本。
预结算管理工作不单单是做好预结算就可以了，还必须有较强的成本管理意识。我们严格依据合同规定及招标过程中的招标文件、标书、承诺书等文件资料，认真仔细审核各项工程结算，做好在建工程成本的动态控制工作。涉及变更费用，我们在认真仔细计算变更费用的同时，还深入工程施工现场，与现场工程师沟通结合，了解掌握工程变更的内容和过程，严格按照合同及协议书条款进行签证把关。
三、2014年工作计划安排
1、xxx北路商业主楼与外网决算审核工作。
2、x城二期小高层主楼与外网审核决算工作。
3、开平市政道路决算工作。
4、xx城a区决算工作。
5.xx金山壹号预算工作。
6.xx城二期预算及进度款审核工作。
7、做好已完工程项目成本分析，为下一个项目提供有价值的参考依据。
8、加强员工业务培训，提高员工业务水平。
9、向同行业其他公司学习交流预算编制技巧、工程成本管理、工程审计等方面经验。更好的做到成本的控制。
四、不足之处与改进
回顾这一年的工作，在看到成绩和进步的同时，我也意识到自身所存在的不足和需要改进的地方，在每一项工作任务完成的同时也不断进行自我反省：
1、需要提高管理工作灵活度，提高同其他部门和同事沟通与协调的积极性与顺畅性，坚持以解决事情为工作原则，坚持以保障企业利益为最终目的，更加提高工作效率。
2、需要提高成本意识的敏感度，在明年的工作中，针对每一项招标工作开展时，每一份工程结算审核时，每一份合同签订时都需要思考一下，是否超出成本预算范围，是什么原因造成，有什么办法解决，有什么其他方法进行补救，在事前进行成本控制的通盘考虑。
明年的工作任务将更加严峻及忙碌，东华金山壹号、xx城二期、相继开工，已完工程决算相继展开，许多相关的专业分包工程都将集中交叉进行施工，我们会积极配合各部门，按照我们公司的整体计划要求顺利推进，有信心做好每一份工作。
辞旧迎新，总结过去，展望未来，明年还有更艰巨的任务等着我们，我部门将严格遵守公司的各项规章制度，按照本部门工作计划，按时按质完成本部门的各项工作。响应企业的号召，加强工作责任感，团结配合其它各部门的工作，提高本部门整体的工作效率，为公司的健康发展做出自己应有的贡献。
第13篇：地产酒会策划方案
地产圣诞联谊酒会策划方案
活动性质：联谊性酒会 活动目的：
1、为地产和高端嘉宾搭建相识平台，建立彼此了解。
2、搭建感情平台，通过酒会增进感情交流，为高端嘉宾日后的合作往来打好感情基础。
酒会主题：如酒圣诞 曼舞联情
活动时间：2014年12月23日17:00——20:30 活动地点：地产营销中心 邀请嘉宾：高端人士100人 活动简述：
围绕圣诞酒会主题和目的，设计四大活动环节1）相识环节；2）融情环节；3）酒会舞会环节。其中相识环节主要是介绍双方，增进彼此的了解。融情环节意在通过一种能代表和抒发情感的媒介，将双方的情感带进同一温情频道。酒会环节重在品味美酒佳肴的同时欣赏艺术表演，期间穿插抽奖；假面舞会让嘉宾在轻歌曼舞中放松身心，零距离交流增进感情。三大环节与圣诞温馨环境氛围相得益彰，打造2014倾情别样的圣诞酒会。 活动流程： 16:30—17:00 入场
1）签到墙，发放参会抽奖胸卡和舞者面具；2）签到后,告知嘉宾酒会结束后到签到台领取红酒礼盒；3）入场后，手写圣诞心愿卡挂在一颗大圣诞树上；3）入座（竖摆一字桌，摆放甜点）；4）会场内LED循环播放温馨欢悦的圣诞主题、幸福家园主题、地产视频片。主题视频片时间长度配比：圣诞 >幸福家园 >地产。 17:00—17:06 开场
灯光关闭，射灯聚焦到钢琴演奏师身上，现场演奏经典圣诞钢琴曲《平安夜》。LED展示现场沙画表演。沙画讲述的是心愿在圣诞夜实现的浪漫主义故事。
17:06—17:10 主持人开场 17:10—17:20 御翠湾领导致欢迎辞 17:20—17:30 嘉宾代表讲话 17:30—17:45 相识环节
地产项目讲介绍，钢琴配乐，由比基尼嫩模展示地产经典楼盘、户型样板间实景精美图片，让嘉宾欣赏居家品质。都说美女配香车，此刻美女更可为豪宅增色。在身体被重重包裹的冬季，嫩模们的曼妙身姿定能成为一道燃情的风景。
17:45—18:05 融情环节（提琴嫩模红酒品鉴会）
项目讲解结束后，一名美女小提琴师现场演奏舒缓温情的背景乐衔接，主持人串词，品鉴会开始。
圣诞喝红酒就像春节吃饺子，是一种重要传统习俗。品鉴知名新世界酒庄的红酒，选择新世界的红酒品鉴，性价比高，更有新鲜感觉，提神激发味蕾。品鉴过程中小提琴娓娓配合，比基尼嫩模全程斟酒服务。品鉴酒供应商为本次酒会的用餐红酒供应商。 18:05—18:20 酒会前上餐准备（一字长桌坐式冷餐+现场烤肉） 准备期间，萨克斯演奏者背景乐，自由交流。一字长桌摆放类似于欧洲城堡贵族宴会。
18:20—20:30 酒会舞会环节 18:20 地产领导致祝酒辞 18:20—18:30 享用美食 萨克斯轻松音乐装典进餐氛围
18:30—18:40 （节目一）古筝+芭蕾舞艺术表演（曲目：青花瓷） 古筝的国韵加上芭蕾舞的优雅抒情，将是中西合璧的完美演绎。 18:40—18:55 知名乐队献歌2首
第一轮舞，领舞者充分带动嘉宾跳慢交际舞。
18:55—19:05 三等奖抽奖（3人）及获奖者新年心愿分享 比基尼嫩模展示颁奖结果。 19:05—19:20 （节目二）魔术表演
趣味性故事性近景魔术，力图带动现场参与气氛。 19:20—19:35 知名乐队献歌2首 第二轮舞，随意拉丁舞。
19:35—19:40 二等奖抽奖（2人）及获奖者新年心愿分享 19:40—19:50平衡大师表演
近两年来非常流行的杂技项目—平衡大师，以其身体协调难度高、表演性强、节奏牵动观众呼吸而颇受喜爱，是少有的能登上大雅之堂的杂技类节目。 19:50—20:10 激情热舞
由身形性感的男女舞者领舞，带动大家一起热舞。此期间也是嘉宾自由交流时间。
20:10—20:20一等奖抽奖（1人）及获奖者新年心愿分享 与比基尼嫩模喝交杯酒。 20:20—20:30 酒会尾声
1）由嘉宾代表致感谢辞；2）自由合影时间；3）嘉宾退场时提醒到签到台领取红酒礼盒。
20:30嘉宾退场时，地产户外燃放焰火，共同点燃心愿。在焰火中此次酒会活动结束。
第14篇：地产媒体策划方案
港城地产蓝图——2011烟台地产价值大型主题策划
港城地产蓝图
2011烟台地产价值蓝皮书大型主题策划
一、名词解释
烟台，美丽的海滨城市，拥有蔚蓝狭长的海岸线、秀丽多姿的山川和宜人的居住环境，以及丰富的海产品和果蔬产品。不包括周边县市，烟台市行政划分为6个区，从东到西分别是牟平区、高新区、莱山区、芝罘区、开发区和福山区。
从地图上看，东部的牟平区、高新区、莱山区是一条长长的带状，拥有相近的海景资源，是天然的一个区域，占据着烟台东部的海岸线。我们将之称为烟台的“东海岸”。东海岸东起牟平，西至芝罘，全长百余公里。有了东海岸，似乎也应该有个西海岸。没错，拥有万米金沙滩的开发区海岸线就是烟台的“西海岸”。是为两岸。
芝罘区的核心区域是烟台市的中心区，东接莱山区，西邻开发区。从芝罘区向南的世回尧、黄务片区曾被老烟台人称为南郊，如今已成为山景秀丽、交通便利、人口众多的聚居区，被人们亲切地称为“南部新城”。而福山区经过近几年的快速发展，俨然具备城市副中心的模样。是为三地。
在英联邦国家或曾被英国统治的地方，政府在准备推行重要政策前通常会先发表绿皮书收集市民意见，经过修订后再发表白皮书作出最后公布。本次策划活动将向着客观、专业、权威、深刻的目标努力，期望通过活动征集整理出一本港城地产客观、专业、权威、深刻的图册，发现烟台地产的蓝海。
二、策划背景
1.经济和社会发展近况
烟台，地处山东半岛中部，市区面积2643.60平方千米，海岸线曲长702.5千米，海岛曲长206.62千米。烟台市是我国首批沿海开放城市之一，是环渤海经济圈内以及东亚地区国际性港城、商城、旅游城。2009年烟台市主要经济指标继续保持全省第二。初步核算，2009年全年实现地区生产总值3728.7亿元，继续保持全国前20名，地级市前五。2009年12月30日下午，中国城市竞争力研究会公布“第八届（2009）中国城市竞争力排行榜”，新闻发布会在香港举行。烟台市综合竞争力居全国22位，居全省第二，省内的青岛排在12位，济南则排在27位。
2.地理格局和地产格局
烟台依山傍海，但是也不缺少开阔的平地。从地理上看，山川把烟台隔成了东海岸、芝罘区和南部新城分隔开来；一条夹河又把芝罘区与西海岸、福山区分割开来（两者之间是从行政上人为划分的）。天然的地理格局造就了烟台独特的地产分布格局。东海岸优异的海景资源造就了大量的高端海景楼盘；而西海岸强大的经济实力也吸引了众多的高品质楼盘，其中沿海一线也不乏高端的近海楼盘；芝罘区则成为众多商业地产的聚集地；南部新城是喜欢“住山不住海”的烟台本地人的最爱；福山区凭借广阔平坦的土地和低廉的房价吸引着越来越多的人入住其中。
密集的调控令敏感的开发商很早就嗅到了市场的变化，先后在二三线城市拿地，把二三
城市作为今后发展的战略要地。2009年底，一线房地产开发企业纷纷进军烟台，快速布局。2010年，万科、龙湖、越秀、恒大、华润、天房、中建、中铁、中粮、海尔等一线品牌房地产开发企业先后进驻烟台。2011年，5月份和9月份，万科等品牌房地产开发企业在烟台的首个项目即将闪亮登场。
一线房企进入烟台之后，给烟台房地产行业带来新的理念，促使本地房企打造更高品质的产品，潜移默化中把烟台的房地产开发水平拉升起来，并带来新的圈层客户。而本地房企也将有机会学习到一线房企先进的营销理念和策划方法。当然任何机遇都是双刃剑，烟台的房地产行业肯定会面临洗牌。
3.政策带来新的机遇
2011年是十二五计划的开局之年，同时“山东半岛蓝色经济区”和“烟台高新区入列国家级高新区”的确立，对烟台而言是千载难逢的发展良机。长期以来，烟台一直被地产行业誉为“价值高地和价格洼地”。换言之，烟台的房地产价值还有很大的上升空间。
而“新国八条”、“新鲁八条”、“济南青岛限购细则”等房地产政策调控的实施，又可以为烟台大量的外来购买力，对刺激和拉动烟台的房价，激发烟台的价值有着莫大的作用。
4.地产信息盛宴
城市的扩张进程，也是房地产也千载难逢的发展机遇。为此，重磅推出“港城地产蓝图”大型主题策划。本次策划活动将对烟台地产逐一进行价值梳理，真实、准确、有效的宣传区域，从深度和广度上为区域内客户做足文章，挖掘区域地产价值，为广大市民奉上一份地产价值信息饕餮盛宴。
第一站：深蓝东海岸
一、专刊构架
1.区位概述（地图+概述）楼市记者采写
2.发展历程图片展：前世（流经岁月：老照片+说明）/今生（发展现状：照片+说明）/愿景（远期规划：政府规划）楼市记者采写
3.区域介绍（采访区政府要员成稿，每版配相关重点项目图片、点评）编辑部采写 莱山区：新行政中心的新职能
高新区：高新产业的腾飞梦想
牟平区：万众瞩目的旅游地产
4.各方观点（开发商观及机构观点整理）楼市记者采写
二、烟台东海岸城市发展高峰论坛
三、《我爱烟台》读者有奖征文
四、游览养马岛自驾游
五、客户投入与回报
第15篇：地产策划团队排名
2013年地产策划团队排名1易居中国(中国房地产现代服务领域中同时拥有两家美国上市企业的公司,行业著名品牌,易居(中国)控股有限公司)
2同策(领先的房地产服务企业之一,上海市著名商标,中国地产服务行业影响力企业,同策房产咨询股份有限公司)
3世联地产(中国住宅策划代理机构百强,中国房地产策划代理品牌价值TOP10,深圳世联地产顾问股份有限公司)
4思源经纪(苏州房产最具竞争力代理之一,中国房地产策划代理品牌价值TOP10,北京思源兴业房地产经纪有限公司)
5合富辉煌(最早从事房地产顾问服务的企业之一,上市企业,地产服务行业著名品牌,合富辉煌(中国)房地产顾问有限公司)
6策源(最具影响力专业地产服务机构之一,中国房地产百强策划代理企业,上海策源置业顾问有限公司)
7丽仁地产（房地产行业中、高端别墅项目、商业综合体、科技地产、工业地产等的前期定位、营销策划及全案代理
8华燕(于1995年,以线上线下服务相结合的房地产领域综合服务商,上海地产代理十强,上海华燕置业发展有限公司)
9伟业顾问(中国房地产策划代理品牌价值TOP10,中国地产服务行业著名企业,北京我爱我家房地产经纪有限公司)
10金网络(中国最早成立的大型房地产综合顾问机构之一,十大房地产策划代理机构,北京金网络置业投资顾问有限公司)
11新景祥(中国最具规模的专业房地产服务公司之一,中国房地代理服务行业品牌,厦门新景祥投资控股有限公司)
第16篇：养老地产项目策划
养老地产项目策划
养老地产，从建筑设计、园林规划到装饰标准，这类老年地产的建筑产品开发接近于高端住宅产品开发的规律，创新核心在于适老化设计。
养老地产实现了品质地产和优良健管家服务的有机结合，从护理、医疗、康复、健康管理、文体活动、餐饮服务到日常起居呵护，增加设施设备和精心打造专业管理团队。养老地产主要的产品形态包括：保险资金推出的升级版的养老机构，如养老院，把养老地产视做商业地产项目长期经营；开发商推出的养老地产项目。
养老地产项目策划就是对养老地产项目进行的细致、周全的智慧解决方案。
第17篇：某地产策划方案
一、青岛及房产市场概述
（一）、青岛概况
青岛属于温带季风性气候。“三面沧海一面山”的独特地理格局，造就了青岛海洋性气候的特点，冬无严寒、夏无酷暑。
青岛市是我国东部沿海较重要的经济中心和港口城市及旅游胜地，我国五大港口之一，全国15个副省级城市之一，计划单列城市。青岛是一座海洋科技城。
辖市南、市北、四方、李沧、崂山、城阳、黄岛等七区和即墨、胶州、胶南、平度、莱西等五市（县级）。
2003年底，全市共有720.68万人，其中，市区246.77万人，其中市内四区登记暂住人口（1个月以上者）25.39万人。
青岛市中心区规划以公共建筑为主体组成，形成一个主中心和五个副中心的多中心均衡分布结构，是城市发展的核心地区。
五四广场成为青岛市新市区的标志。“花中皇后”月季为青岛市花，山茶也是青岛市花之一。市树为雪松。
“相约奥运，扬帆青岛”，青岛成为北京奥运伙伴城市，令青岛成为世界的聚焦点。 综合经济
青岛市国民生产总值居山东省首位，综合经济实力在全国城市位居 11 位。 居民生活
人均可支配收入到2003年底已达10075元，恩格尔系数降至40%以内（60%以上为贫困；50％-60%为温饱；40％-50%为小康；40%以下为富裕）。在居民消费支出中，衣着、日用品等生活必需品支出也与恩格尔系数同步下降，而体现享受与发展需求的住房、健康、教育、消闲、交通、通信等项支出的比重迅速上升。青岛市城市居民正从以吃饱穿暖为标准的温饱型生活向以享受和发展为标准的小康型乃至富裕型生活转变。
1、高低收入家庭的收入差距进一步扩大
据抽样调查资料显示，2003年占全部调查户10%的最高收入户人均可支配收入28208元，10%的最低收入户人均可支配收入3263元，高低收入户收入之比为8.65：1，比2002年进一步扩大。
2、不同收入阶层家庭的房屋资产有质与量的区别 住房制度的改革，商品房市场的发展，使越来越多的家庭拥有了自己的房屋产权。调查发现，由三成的城市居民家庭购买了商品房（包括二手商品房），近四成的家庭拥有了售后住房产权，拥有房产的居民家庭达到98.0%，但是不同收入阶层家庭的房屋资产的质与量的状况有很大的区别。其特征之一，绝大多数高收入家庭购买了商品房，大多数中等收入家庭拥有的是售后住房产权，而半数低收入家庭中没有房屋资产；特征之二，高收入家庭购买的商品房集中在100平米以上，中等偏高收入家庭购买最多的是80-100平米的住房，中等偏低和低收入家庭则大多购买50-80平米的住房；特征之三，有30%以上的高收入家庭拥有两处以上的住房，中等偏高和中等偏低收入家庭拥有两处以上住房的约分别占26%和16%，绝大部份的低收入家庭仅有一处住房。随着城市居民生活质量的改善和提高，房屋资产将成为居民家庭财产中最主要的一部分资产，不同收入阶层居民家庭房屋资产价值的差异，进一步验证了各类收入家庭之间的收入差距。
3、不同经济类型、职业和行业的收入差距也在扩大 改革开放年以来，各行各业的收入都有不同程度地增长，但行业间收入的档次拉开了较大的距离。从统计看，国有企业、集体企业、和其他单位的平均工资比2003年为1：0.47：0.61。调查资料显示，以户主收入为主要经济来源的家庭，由于户主的职业不同，家庭的收入状况差异显著。在高收入家庭中，户主的职业集中在各类专业技术人员、效益好的企事业单位办事人员、私营企业主及国家机关企事业单位负责人等；低收入家庭中，户主大都是以工人、服务性工作人员和商业工作人员或是退休人员、失业协保人员。
据此看来，从大的方向上本案作为商品房项目与
一、二期不同，应该以中等收入家庭一次二次置业为主，吸纳部分低收入家庭一次置业，吸引部分看好本区域升值潜力的高收入家庭三次四次置业。由于项目（含三期、四期）体量较大，兼顾定位的逐步提升和项目的持续发展，推广策略上受众的设定不应局限于李沧区本身，可以李沧区中高收入家庭为主，广泛吸取市内其它三区置业投资人士，尽量避免目标客户群定位狭窄，造成市场空间狭小，增加后期操作难度。
（二）、青岛房产市场概况
1、房产开发相关数据
房地产开发投资 03年 03年同比增长（%） 04年1—11月 04年同比增长（%）
施工面积
1747.7 23.1 1957.2 31.3
＃住宅
1417.0 31.4 1575.7 29.9
竣工面积
537.8 2.8 411.2 56.2
＃住宅
453.3 18.1 318.7 42.1
销售面积
453.2 5.6 384.8 39.4
＃住宅
402.7 9.1 324.7 33.3 销售额（亿元）
106.5 15.8 109.7 61.4
＃住 宅
92.0 24.5 84 43 2004年一至三季度累计，全国房屋销售价格平均较去年同期上涨9.4%，青岛市的涨幅为13.8%，高于全国平均水平4.4个百分点，仍列全国三十五个大中城市第七位。排在上海、沈阳、南京、重庆、天津、宁波之后。
从2004年三季度各楼盘的开发情况看, 住宅商品房开发大多集中在市南区的宁夏路以北和市北区的东部一带三级地段区域，价格在每平方米5500元至6500元，房价比去年同期上升20%左右，且多为高层住宅，而多层住宅的楼盘开发较少。如位于宁夏路的万事兴家园多层砖混住宅商品房，去年开盘起价为每平方米5300元，今年该楼盘房屋售价已达到每平方米6780 元，价格上涨20%之多。位于
五、六级地段市郊的李沧区的房价也由去年的每平方米3000元上升到3600元，较去年也升高20%。
2、居民住房状况
青岛市民住房条件明显改善。到2003年底，城市居民人均现住房建筑面积为20平方米，比20年前的7平方米增加了两倍多，绝大多数住上了设施齐全、水电气配套、拥有自主产权的单元房。到2003年底，居住成套住房的家庭占85.9%，拥有自主产权住房的家庭占86.9%，使用燃起的家庭占99%以上，冬季享受到集中供热和使用空调取暖的家庭占48%。
3、房产市场特点
A、房产市场相对规范、成熟度较高。
因着青岛独特的城市发达程度和经济状态，青岛房产市场起步较早发展较快，成为山东省房产龙头，成熟度极高。表现在三个方面。一是新的土地审批制度较早在青岛实施，经过几年的运行，土地招拍挂成为青岛唯一的土地出让途径，较好地规范了土地市场和开发经营活动，确立了公平的市场竞争秩序，并使开发向着规模、品牌靠拢。海信地产的大规模圈地可以视作开发资源二八定律的有力表现。二是有序、高层次的开发促进了青岛地产的极大活跃，不仅拉动了本地买方市场，而且吸引了大批外来投资置业者融入这片热土。三是青岛及时启动了经济适用房工程，大量不间断的适用房建设极大满足了低收入家庭的住房需求，同时丰富了青岛房产市场层次，避免开发失衡，使青岛房产稳定健康发展。仅仅从青岛销售价格涨势就可见一斑。
B、市场层次分明，区域性强。
青岛是一个极具历史和个性的城市，青岛房产的市场特点也极其明显。
地域上，由于历史发展、环境资源和城市规划的原因，市南区、崂山区以及市北区房产市场高度发达，无论房产投资开发和买卖市场均呈现一派繁荣景象，以高层、高价为主要特征。其他区（包括李沧区）由于配套、环境等原因房产市场起步较晚，且大多初期以经济适用房为主体，逐步向商品房开发过渡，从长远看开发运作、升值空间较大。
价格分布上，青岛市形成了梯次分明的落差格局，从崂山区、市南区沿海地带到市北区再到四方区，接下来是李沧区依次以2000元/㎡为级差呈南高北低态势。
本项目位于青岛房产市场末端区域，但具有一定的升值空间。因而在本项目发展定位、策略推广上要兼顾其在整体市场格局中的现实位置和作为上升区域中的高品质项目可持续发展性。
C、市场需求旺盛。 遍观山东，从来没有一个城市具有青岛这样的旺盛需求力。虽然近几年政府加大了经济适用房开发力度和商品房土地入市批量，尤其2004年商品房开发面积进一步扩大，供给速度似乎仍有跟不上需求增长的趋势，可以用购销两旺来形容房产市场。旺盛的购买力从哪里来？？答案很明确。一是市场的成熟运作、良性开发；二是地区经济的强大、居民购买力的坚挺、收入预期的利好；三是城市魅力和开发热潮吸引外来人员包括务工务商和投资客的青睐。炒作泡沫在这里并不多见，价格比较遵循价值体现原则。 D、整体运营水平较高，特色鲜明。
市场规范必然带来理性的开发。无论从土地的获取、产品塑造、项目定位还是规划建设、营销推广等等各个环节，青岛开发商表现出了极高的专业水准，充分体现了项目所具备的地段、环境、建筑、景观、营销力„„方方面面的整合营销效力。
在营销推广上应当说已经形成了青岛特色，与省内其他城市不同，青岛房产发展到今天，其营销层面已经摒弃了泛泛而论，更加注重人的工作、学习、生活等因素，定位的层次感、诉求的针对性，无一不体现对人的心理需求的重视和把握。这也是外来置业增多不可忽视的原因之一。
二、李沧区及房产市场概述
（一）、李沧区概况
李沧区位于青岛市区北端，辖11个街道办事处。东依崂山山脉与崂山区接壤，西临胶州湾，南邻四方区，北靠城阳区与流亭国际机场相连，是进出青岛的咽喉之地，属典型的城乡结合部。
李沧区素有工业区之称,集中了青岛市近百家大中型骨干企业。具有较强的辐射带动能力,逐步形成了以化工、建材、机械、针织服装、食品加工等行业为支柱的综合性加工工业体系。也因此造成区域商务商业、文化娱乐、综合服务等生活性配套弱的先天不足，生产总值虽然高于市南、市北、四方，居住适宜指数却不能相提并论。
李村城区内的北方国贸大厦、崂山百货大楼、第一百盛购物中心形成了多流通渠道、多经济成分并存的大商贸格局,成为青岛市第二大购物中心。李沧东部开发区（含中国民营企业家青岛创业园、山东省华侨华人青岛创业园）占地34平方公里,是青岛市市区内唯一一块可供大面积开发的投资宝地。
按青岛城市规划，自沧口广场沿李沧路至李村中心形成以商业及综合服务业为主的主城"中部副中心"，并建成市级商贸区，三大蔬菜集散中心之一。
在沧口城区内的振华路建设形成青岛15个分区级商业街区之一。 以现沧口体育场为基础建设李沧分区体育中心。
•
从李沧区和市政府规划看，未来李沧区中心仍在李村城区，本项目所在的沧口城区将会在一段时期内较多的保持老工业区和配套旧居住区的面貌，短时间内很难有比较大的改观，因而就限制了沧口城区内房产开发品次的提升，较大的突破需要项目自身竞争力的整合提高。
（二）、李沧区房产市场概况
1、开发概况
序号 案名 地址 起价 均价 户型面积 开发性质 备注 1 北苑风景 振华路
原3500 商品房 结案 2 永馨苑 永平路北段
3400 商品房 结案 3 胜利花园 胜利桥 3800 3400 商品房 结案 4 永平家园 四流中路 3800 4000 商品房 在售 5 百通馨苑 金水路 3400元
80—150 商品房 在建 6 南岭风情 重庆中路北部 规划中
商品房 规划 1 天惠府 书院路 3155 61—145 经济适用房 在售 2 晟业家园 长岭路 未开盘
78—120 经济适用房 在建 3 聚富苑 夏庄路北段 未开盘
104—140 经济适用房 在售 4 金水翠园 金水路 2540
经济适用房 在售
5 福林苑小区 青山路 未开盘
60—128 经济适用房 在建 6 金秋小区 巨峰路
2890 经济适用房 在售
7 华易.春之都 书院路 2880 125—140 经济适用房 在售 8 广业小镇 延寿宫路 2500 118—138 经济适用房 在售
结案的经济适用房：西山小区、馨苑小区、振华苑、升平路小区、同盛园。 在建未售的旧村改造项目：新俪都花园（兴国二路附近）、楼山南侧项目。
2、特点
A、市场层次较低，发展空间大。
在青岛房产发展历史上，李沧区是继浮山后板块更大的经济适用房集中地，建成、在建、规划的经济适用房规模空前，商品房建设销售也就是近两年的事情，且整体层次偏低。截至目前，仅仅有屈指可数的几个中小型楼盘。
这对区域商品房的层次提升是不利的， 当然惟其如此，对于某一个案的开发运作也是一个不可多得的机缘，更容易占据区域市场制高点，领袖群伦。 B、商品房市场方兴未艾，开发水平较低。
从可见的楼盘看，沧口城区开发的楼盘规模整体偏小，规划档次偏低。小型项目自不待言，就是中等规模（约13万㎡）的北苑风景项目连像样的规划布局、园林景观等也难得一见，从一定程度上就是延续80年代排排坐的格局，但是其销售速率极高。据此可以看出一个问题，就是市场需求大，区域商品房供应偏低、严重不足，包括建设、（不公开）认购中的永平家园同样反映出这种市场状态。
3、趋势
规划中，三零八国道东、九水东路北、金水路南规划建设大批以经济适用房为主体的各类住房（为此青岛热电公司于06年初开始总投资5.8亿建大型热电厂，满足上区域900万平米住宅、9万余户20多万人采暖问题）。
除此之外商品房开发主要分布于沧口城区的厂企拆迁或旧村改造地带。此类地块项目将陆续不定期的投入到市场环节中，结束类似海信北苑风景项目一枝独秀的开发格局。
未来几年，区域开发竞争加剧，层次提升，销售压力加大，总的来讲将继续升温区域房产开发，成为中低端住宅消费的热土。
三、项目所在区域房产开发状况
（一）、区域界定
就本项目来讲，合适的市场区域界定应当是：重庆中路西、楼山南、李村河以北与西侧胶州湾的围合地带。
（二）、区域楼盘 项目可比楼盘
序号 案名 地址 起价 均价 户型面积 开发性质 备注 1 北苑风景 振华路
原3500 商品房 结案 2 胜利花园 胜利桥 3800 3400 商品房 结案 3 永馨苑 永平路北段
3400 商品房 结案 4 永平家园 四流中路 3800 4000 商品房 在售
项目竞争楼盘：规划中的南岭风情
永平家园在区段上与本案相差无几，规模上却难以相提并论，更兼不公开内部认购进行中，其尾盘销售会与本案推广交错，除了对潜在客户的部分吸纳外，基本不会对本案形成较大的截流和挤压。因此，竞争者应当锁定在本案开发周期内面市的同质项目，可以预见的就是海信地产的南岭风情，两者各有赢长，需密切关注其规划开发动向。晓翁村项目（海信钟情于此）的商品房开发如果实现，也应在本案后期出现，亦应适当关注。
区域住宅供给不足是显而易见的，无论是经济适用房，还是商品房，本区域产权住宅开发量小、频次低，因此出现了之前项目热销热买的喜人景象，这给本项目传来了福音。
四、项目地块SWOT分析
（一）、地块现状描述
项目位于青岛市西北部，李沧区四流中路与兴华路交汇处（原国棉七厂），东临沧口公园，北依楼山；
项目进展：进入场地平整、管线预埋施工阶段。 景观环境：
东向：青岛三丰毛纺厂、沧口公园 南向：本项目前期住宅、国棉六厂宿舍 西向：四流南路、胶济铁路、黄海橡胶厂 北向：本项目前期住宅、国棉六厂宿舍 南北向由于同本项目前期住宅相接，除夹杂其间的部分国棉六厂旧宿舍外，基本无不利因素，视觉环境尚可。西向由于一路之隔就是胶济铁路和黄海橡胶厂，是本项目难以规避的不利点，需审慎处理。东向如果无法解决三丰毛纺厂的隔挡作用，就会使借势沧口公园策略大打折扣。
（二）、地块分析
1、优势（S）
A、区位相对优越。位于规划中的中部副中心北端，从长远看，区位价值随规划的实施建设具备一定的上升空间，符合部分投资置业人士的升值要求。
B、交通便捷通达。项目处在沧口城区两大南北交通主干线之间，西靠四流中路、东达永平路，且公交线路较多，东可与李村中心城区相接，南可与四方区直达。工作、生活交通线顺畅无阻，缩短了与各种中心城区的距离。
C、教育配套完整。项目本身（四期）规划有幼儿园，而周边幼儿园、小学、中学齐备，最资利用的是沧口公园对过的青岛市三中，可以成为本项目推广的一个借力点。
D、公园优势明显。沧口公园占地8.8万㎡，水面2800㎡，园内建有温室、大型儿童玩具等，是周边区域职工和儿童游览娱乐的中心，于2003年7月实施拆墙透绿的综合整治，向市民免费开放，成为周边数万居民健身娱乐休闲交流的绝佳场所。沧口公园与本项目近在咫尺，堪称是生命造氧机和业主的 “私家”花园，是本项目外部景观最具优势的亮点。
E、项目规模较大，规划水平高。项目本期占地117亩，建筑面积8万余㎡，建筑楼座26栋，且23栋为南部市区不多见的（5—6层）多层住宅，堪称区域内的大型住宅项目。从规划图和产品单体图来看，开发商在项目规划上精益求精，无论从布局、单体、自身配套还是中庭设计、园林景观的均好性等各方面，倾注了大量的心血，因而开发的起点就是一个高品质的楼盘形象，这在迄今为止的李沧区是空前的，成为区域第一个规模、品质兼备的高素质楼盘，必将激起潜在消费者的极大共鸣。
F、前期开发的良好口碑。这是本项目三期开发的坚实基础。 我公司与贵公司的通力协作也必能给项目的成功运作锦上添花。
2、劣势（W）
A、商业配套相对较弱。除了项目东北侧的建材、茶叶批发市场和南侧的商贸市场外，项目周边几乎没有像样的商业场所，距离最近的就是振华路商业圈。本项目自身除了会所外也未设置一定量的商业配套，这对于规模宏大（1—4期居住人口将达近万人）的居住社区是一种不足。
B、周边居住氛围尚不浓厚。由于周边多为工厂、职工配套住宅和经济适用房，视觉和人文环境较差，所以也应看到本项目作为高档商品房面临的区域定势阻力，这与振华路商业街上的北苑风景项目是截然不同的。
C、东西向负面影响大。西侧的铁路、黄海橡胶厂产生的噪音和可能的空气污染将是削减项目营销力不可回避的现实，从这个角度看，项目西部小高层的规划布局就有点不妥。如何最大程度规避影响应当引起重视。还有东侧的三丰毛纺厂问题，如果任其阻隔将是本项目最大的遗憾，如果在四期开发中可以吃进，并在本期开发中加以澄清，形成与沧口公园的零距离接触，应当对本期开发产生难以估量的巨大促动力。
3、机会（O）
A、李沧区将成为青岛下一轮投资置业热土。在青岛房产大格局中，沿海及中心城区近几年开发速度快、密度大，大多数区域基本无规模项目资源可提供，市北、四方区尚可通过拆迁改造不定期、缓慢地产生部分中小型项目地块外，大多只能是见缝插针式的开发模式，且90%以上是以高层建筑形态出现，价位将进一步抬高。巨大的投资置业风险压力和房产上市量的严重不足，促使市场热点范围向其他区域扩转。毋庸置疑，市内四区之一的李沧区必然成为市场扩张的下一个战场，从青岛本土地产大鳄——海信对李沧区项目资源的鲸吞策略就可见一斑。甚至下属五市如即墨等房产市场也是搞得轰轰烈烈，李沧区没有理由继续平庸下去。
扩张就是机遇，竞争也是潜力。本项目借房产市场北扩之际当可顺风顺水。
B、区域尚无代表性楼盘。胜利花园、永馨园已经是昨日黄花且市场影响作用不大；永平家园因其规模较小、区位一般、无环境优势，从现认购阶段看也只能是市场跟风补缺者；海信.南岭风情尚在孕育中，因其区位、环境与本项目尚不在一个完全相同的层面上，可以断言，除海信地产的品牌效应外，南岭风情缺乏部分领军楼盘品质、环境俱佳的必要内涵，不足以对本项目形成大的威胁；海信.北苑风景项目虽然占据相对优越的区段和配套环境和规模特征，但其规划、产品、园林环境等品次低下，也只能满足市场阶段性居住需求，绝难成为代表性楼盘。本项目携规模、规划、产品、区位、环境之利，锻造营销威力，基本具备区域代表性楼盘所有的成长性元素，在这样一个区域商品房青黄不接的阶段内只要用心运作完全可以树立区域领军楼盘形象，取得项目营销和开发品牌双丰收。
4、威胁（T） 不定期土地上市。
无论从李村城区东部大面积开发思路的确立，还是沧口城区晓翁村 改造等情况看，李沧区广阔的开发空间孕育着无限商机的同时，对于个案来讲也埋伏着难以预料的潜在威胁。项目资源的相对充盈，也就预示了竞争项目的不确定性，动态变化将产生无形的压力，如何规避同质新项目上市的冲击风险，会是本项目自始至终的一大课题、。
（三）、风险规避
1、加快开发销售速度。
随着永平家园项目的渐次去化，区域内商品房供应基本处于暂时的空白状态，除南岭风情项目外，相应规模品质的项目难以在短时间内出现，对于本项目来讲是可遇不可求的大好时机，既可以保持相对较宽松的运作空间，又可以寻求较大的利润实现。但从规避新项目冲击和优化资金运转速率角度看，本项目宜缩短操作周期，紧凑安排开工、认购、开盘、销售等相应工作。
2、寻求局部规划调整。
铁路噪音、橡胶厂视觉和空气的污染，项目西向环境条件为本项目最弱， 此方向上规划项目最高级形态——小高层似有不妥，无论从小高层自身价值实现还是项目整体价值提升都有不小的负面影响。如有可能，建议作局部调整，将小高层部分置于地块东方向上，更利于对沧口公园效应的最大利用和整体利益最大化的追求。
3、运用营销规避手法。
A、引领新的居住时尚，倡导一种同城市商业、娱乐等中心繁华地带若即若离的居住理念，借此消减项目周边和自身商业配套娱乐氛围较弱和居住适宜性相对不足的弱点。
B、在项目定位和营销推广上，确立区域代表性楼盘形象，打造不可复制的个性内涵和人文附加值，占领区域市场制高点，增加竞争市场状态下的抗冲击能力。
五、项目规划状况
（一）、规划情况
用地平衡及经济技术指标
项
目
数
量
单
位
所占比重
备
注 总 用 地 78000
平方米
公共绿地 29734平方米 38.12
建筑密度
17.51
容 积 率
1.048 日照间距
≥1.5 侧向间距
0.7 层高 2.8m
住宅面积 多层：
68074平方米
合计：79393平方米
小高层：11319平方米
公建面积 2321平方米
总户数 870 户
停车位 2784 个
总建筑面积 81714平方米
不含阁楼、地下室 总可售面积 79393平方米
以5+
1、6+1的多层住宅为主，共26栋，多层23栋，其中8栋5+1多层，15栋6+1多层；3栋11+1小高层住宅。
小户型（80—90㎡）比重：80%；单体单元数：2—3个，以3个居多。 停车位应包括地上车位和地下车库两部分，且以地下车库居多，地下车库
第18篇：地产策划相关资料
1、地产策划推广思路：“以市场调查为基础，以广告策略为方向，以创意为灵魂，以媒介
运作为特点。”
2、策划的理解：策划是一门博学，也是一门专学。之所以说是博学，是因为要求策划人员
需要了解经济学、广告学、心理学、文学、营销学、建筑学等等学科门类。之所以是专学，是因为要求策划人员对这些学科都要深入了解。策划工作不是简单的跑盘，市调，撰写市调报告、提案报告书，它是一个系统的、繁复的工作，需要前期跟甲方沟通项目投资时机决策、项目立项等等。后期需要就广告的投放和媒体沟通投放密度，投放频度等。同时还要和建筑设计院沟通，物业类型、户型设计、建筑密度、绿化率等等。我们服务的客户是开发商，但是之间会直接接触到很多专业业性很强的行业，如果对他们不深入了解，就无从谈及有效沟通。
房产建筑：房地产策划面试
第一部分是:基础知识。
关于房地产的，像什么房地产的定义、七通一平、五证一书、容积率等等;第二部分是:策划知识。
房地产全程营销策划的定义，分几个阶段，每个阶段的具体工作等等；
第三部分是：理解户型。
分析户型的好坏优劣，指出优点，发现不足，一般有三套户型；
第四部分是：案例分析。
给一个案例，总结问题产生的原因，以及如何解决；
第五部分是：智力测试及考验电脑实际操作。
word符号的打字方法一些其他类似脑筋急转弯的问题。
第19篇：地产策划转正申请
转正申请
尊敬的领导： 你好！
首先感谢x公司名x，让我可以进入这个团队从事策划工作。我于2014年3月？日成为公司的试用员工，现对试用期间的思想、工作情况作以汇报总结。
自入职以来，我一直本着积极进取、虚心求教的态度尽我所能，要求自己尽快融入到工作团队中去。努力完成工作任务，兼顾团队配合，让个人价值在团队中得到最大化的发挥，为公司也为自己做出最好的成绩。
地产策划这一职务是我以前没有接触过的，虽然之前也有一定的活动策划基础，但是俗话说的好，隔行如隔山，活动策划的特点就是具备灵活的头脑，创意的思维，但是并不具备连贯性，而进入到地产圈之后我发现地产策划最大的特点之一就是要求思维具备连贯性。对于这一新的发现，起初我感觉自信十足，对新的工作充满了探索的热情，坚信自己可以很好的完成，而经过了近期的工作与学习，在领导和同事的影响下，我有了更为深刻的认知，地产策划，并不只是思维具备连贯性这么简单，同时要具有更广泛的知识储备、对市场的敏感度、对客户的群体的认知度、对竞品的敏锐观察……这些都是一个优秀地产策划应具备的。在逐渐熟悉工作流程和范围的同时，我对自己的岗位及工作职责有了新的认识。而在一次又一次的实战过程中，我的策划能力也得到了很大程度的提高。
市场调查、市场环境评估、方案策划撰写、方案实施、广告宣传、活动组织等多个方面，同步推进，让我的思维、写作、逻辑分析能力得到了快速的提升。于此同时，我也发觉到人的能力就像一个圆圈，能力越大，圆周越大，接触的未知环境就越大，都说地产万变不离其宗，但是我觉得学无止境，工作创新更无止境。
因此，在转正之后，我一定会更加严格的要求自己，继续严格要求自己，稳步前进，通过提升自我能力，来更好的为公司，为项目服务，以公司的任务为己任，不断提升自我，完善自我，为公司奉献我的一份力量。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
此致
敬礼
申请人：xx 2014年4月21日
第20篇：策划经典(地产+品牌)
襄樊资讯 襄樊楼市
二手房联盟
装饰装修
团购联盟
地产博客
有话要说
商业地产策划案的核心
□南闪狐
在笔者的案头摆放着七份乙方公司撰写的商业地产的营销策划案，这其中有数家是号称目前国内最专业的商业地产策划公司的方案。这七份案子无论从格式、构成、笔法、印刷、装祯各方面都无懈可击，完美之至，且文字内容都是有理有据、引经据典、洋洋洒洒。但是令这七家策划公司公司迷惑不解的是，他们提交的方案竟然全部被否定，那么为什么他们会被否定呢？
在这里我们不去探讨商业地产策划案的大纲格式和写作风格，而是分析一份成功商业地产策划案的核心应该是怎样的呢？什么样的策划案可以顺利通过商业地产开发商的审核？
首先，要简洁规范、、易懂。
大多数策划公司往往认为一本厚厚的案子更有说服力，更可以显示自己的高超水平和雄厚的实力。的确，一份厚厚的文字是很有气势的，并且可以证明自己付出了很多的辛劳。但是真正需要靠这份策划案来答疑解惑的人们却往往被其中错综复杂的分析和论证弄的头晕眼花，不知所云，说白了就是仍然不知道怎么办。
其实，这种现象正好说明了策划公司自己在面对项目时，心中并没有良好、成熟的方案，不敢轻易下结论。就象民间老中医一样，开一大堆子的药方，治好了是自己的功劳，治死了，那是说明你没有把握好，与本策划公司无关。
我们承认面对SHOPPING MALL这个庞然大物，要涉及的内容、方面非常多，几页纸肯定是说不清楚的，但是，即便无法削减策划案的物理厚度，也应该可以看到清晰的思路、分明的条理，准确知道现在应该做什么，未来应该做什么，该如何精确实现。
其次，有较强的可操作性。
开发商花钱请策划公司，是希望能够获得解决实际问题的指导性方法和步骤。那么，这份东西不需要多少引经据典的内容。开发商需要的是有较强的操作性、解决问题的办法或者指明发展方向的内容，要看到通过怎样的操作流程让他们可以最终赢利。而策划公司提交的策划案多是格式化的框架内容和无关痛痒的分析，究竟怎样执行，仍然不明所以。因此，策划公司在作商业地产案子之初，就要分析开发商究竟最关心的是什么，并明确解决方法，确定以后，要把它做透、做深，可执行性要强，便于开发商在实际运用中的操作。
再次，策划公司一定要真正懂得商业地产的运营、操作。
现在大多数从事商业地产的策划公司并没有本方面的专业人才，多是从住宅、写字楼方面转来的人员。这些人在住宅、写字楼等传统地产方面可能经验丰富，况且住宅、写字楼在中国10年了，他们可以去借鉴。但是面对商业地产呢？难道去借鉴超市、百货大楼的运营可操作模式吗？再或者把超市、百货大楼、住宅、写字楼等这些东西拼凑一下吗？所以策划公司必须要有一批从商业地产策划实践中磨练出来，或者实实在在操作过这类项目的精英，他们要对商业地产的操作流程了如指掌，懂得商业地产如何规划、怎样运营、以及解决企业发展过程中的危机应对策略等问题。
最后，以实际调查数据为基础，不可闭门造车。
其实这一点和上面有些重复，但还是应该再单独列出来。为什么强调一定要进行实际调查呢？因为由于实地进行市场调研将花费巨大的人力、财力、物力，所以多数策划公司方案中的数据大都是臆造出来或者蜻蜓点水般的调查结果而已。这些不全面的数据一方面会使自己的策划案得出错误的结论，另一方面会误导开发商（甲方），并且在项目运营过程中产生极为恶劣的后果。所以策划公司应该就市场和项目的实际变化，和开发商、本地专业人士探讨存在的问题及如何解决，并最终完成营销策划案。
附带说一点，策划公司一定要遵守职业道德，不能只为了利益的需求就轻易接手单子，否则无疑是饮鸠止渴。
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