韩华工作总结
推荐第1篇：韩华电池转正工作总结
韩华新员工试用期管理办法
为准确把握新进员工的专业能力、技术水平、职业素养以及思想动态，帮助新进员工有效地融入韩华公司，充分发挥其工作潜能，弥补缺陷和不足，打造适合韩华公司经营发展需要的团队，特制定本办法。
一、目的与范围：
1、为了规范新员工的试用期管理，及时淘汰不合适人员，确保员工的招聘质量，特制定本管
理办法；
2、考核新进员工专业能力和综合素质，确认新进员工于岗位的匹配度。
3、促进新进员工与企业的相互了解，帮助新进员工更快更好的融入企业。
4、本办法适用于公司所有部门。
二、术语：
1、新员工：指新加入公司，仍处于试用期中未予以转正的员工。员工在公司内部工作调整和
岗位变动不属于新员工。
2、新员工试用期：指新员工在劳动合同期限之内，劳资双方为了相互了解、相互考察，遵照
法律法规予以约定一定时间。
3、本办法内所有“试用期”的概念为“三个月”，公司组织的面试时间不计在内。
4、试用期
被聘员工一般都需经过三个月的试用考察。
员工在试用期间缺勤达7个工作日（56小时）及以上，公司将根据缺勤状况延长其试用期1到3个月或立即解除试用。
试用期双方进行考察。对不符合公司要求的，公司有权随时解聘。
5、转正
试用期满，由员工本人递交转正申请书，填写《韩华员工试用期转正申请表》，申请转正。部门主管将考核意见和转正报告意见递交人力资源部，经人力资源部综合考评同意转正后，报董事长或分管领导审批。审批通过后，发布《韩华公司员工转正通知书》，转入聘任流程。
三、试用期期限及薪酬待遇
1、新进员工原则上都应设定试用期。新进员工试用期限原则上为三个月。需根据公司需
要、岗位需要、员工本人情况，在不违反相关法律法规的前提下进行设定。
2、员工试用期薪酬由公司与应聘人员协商确定，原则上试用期薪酬不低于员工转正月薪
的80%。
3、员工的试用期福利根据公司相关福利规定执行。
四、试用期管理
员工在试用期期间应严格遵守公司相关规章制度，对试用期员工的日常管理依据公司《员工手册》及相关规定执行。
五、新员工培训： 5.1培训人员：
（1） 人力资源部指派相关人员培训；
（2） 各部门的部门经理、主管或有较丰富工作经验、品行兼优的骨干员工。 5.2培训时间： （1） 人力资源部在新员工正式报到后的第一个工作日开展；
（2） 业务培训在新员工正式报到后的7个工作日内开展；
（3） 本公司的培训时间为3个工作日；实行带薪培训制度。 5.3培训内容
（1） 为了使新员工能够尽快的了解公司概况、认同公司文化，由公司人力资源部组织新员工
就公司概况及岗位职能概况进行培训； 1 （2） 为了能胜任应聘岗位工作，业务部门对其进行部门业务流程以及业务方面的相关培训指
导；
（3） 根据部门工作目标，与新员工共同制定工作计划，合理安排新员工的日常工作和阶段工
作。
六、新员工试用期定义细则 6.1、新员工从入职培训算起为试用期，在试用期内有7日的观察期，若观察期内不合格，公司有权辞退该员工并不支付其在观察期内的工资。 6.
2、指导人的确定、指导与被考核 1．指导人的确定原则
（1）新员工到岗前，部门经理应为其确定指导人。
（2）指导人应是部门经理、主管或有较丰富工作经验、品行兼优的骨干员工。
（3）为了确保指导效果，指导人最多允许同时指导2人，新成立的部门可以根据实际情况适当调整。
2．指导内容及流程
（1）指导内容
①引导新员工熟悉工作环境、部门业务流程及相关业务接口人。
②与新员工一起制定工作计划，并负责安排新员工日常工作和阶段目标。
③对新员工试用期工作的监控、指导，根据情况不定期与新员工进行面谈，根据新员工工作计划的完成情况和表现，及时总结成绩与不足，并给予适时的鼓励与指导。
④试用期满，对新员工进行考核，按时向人力资源部提交新员工转正材料；对于表现突出符合提前转正条件的新员工或不符合公司聘用条件的员工，应及时以书面形式将部门意见反馈到人力资源部，以便人力资源部审核并办理相关手续。
七、新员工试用期考核 7.1 考核组织及周期
（1） 部门主管及以下职位员工试用期期间由员工直接领导、部门领导及公司人力资
源部负责对其进行考核。
部门副职及以上职位职员试用期期间由公司人力资源部，董事长助理及董事会
负责对其进行考核。
（2） 员工试用期考核按月度，每月一次，每月15日前（含15日）入职员工当月考
核，15日后入职员工次月开始考核。 7.2 考核办法与形式
（1） 员工试用期考核分为工作计划考核和综合评估两类。
（2） 工作计划考核为公司人力资源部组织的由试用期员工部门相关领导参加的考
核，每月进行一次，其考核结果将作为综合评估相关项目以及员工试用期转正
决策依据。 每月25日（入职当月在员工入职当天），由人力资源部发放《韩华新员工试用
期月度工作计划及考核表》给员工直接领导，启动员工工作计划考核。试用期
员工在每月28日前根据岗位安排及领导要求，编排次月工作计划及指标，经
直接领导及分管领导确认后执行（入职当月由直接领导编排）。次月25日前根
据工作计划核定完成情况，并由员工所属职级考核组织对其进行评价。
（3） 综合评估公司人力资源部组织的由试用期员工所在职级考核组织相关人员共同
参加的考核，每月进行一次，其考核结果将作为员工试用期转正决策的关键依
据。
每月25日由人力资源部组织员工所在职级考核组织相关人员，根据综合评估
表相关内容对员工当月工作计划完成情况进行考核，并于30日前总考核成绩，
由员工直接领导对员工进行反馈，并提出改进意见。 2 （4） 员工工作计划考核表及综合评估表，由员工直接上级汇总至公司人力资源部统
一归档，日后作为员工转正（或辞退）的依据。 7.3 考核结果的处理
（1） 员工试用期两次以上出现未完成核定的工作计划情况的，视为不胜任岗位要求，
公司可据此进行辞退处理。有特殊情况的，可酌情延长试用期，但最长不得超
过相关法律法规的规定。
（2） 部门主管有权力根据员工试用期间工作表现，提前或延长员工试用期。提前期
不超出一个月，延长期不超过三个月。
（3） 本部门员工评议结果，若反对意见超过60%，人力资源部将向部门反馈情况，
并有权建议暂缓或延长试用期。
（4） 员工的转正考评阶段合格标准以《韩华新员工试用期第月份综合评估表(1)》
要求为准。若员工的表现考核未合格，员工无转正资格，并延长试用期或解聘。
1、各级员工考核结果及转正标准：
根据员工考核综合评分，划分为以下几个级次： a级：90分以上：（含90分） b级：80分以上：（含80分） c级：70分以上：（含70分） d级：60-69分
综合考核成绩达到d级，员工不予转正，并延长试用期；
综合考核成绩达到c级，员工予以转正，工资上调200元；
综合考核成绩达到b级，员工予以转正，享受全额转正工资待遇；
（5） 综合考核成绩达到a级，除转正以外，另给予员工单次20元奖励，以资鼓励
（6） 在全面完成计划工作的前提下，员工试用期内综合评估最终得分低于70分的，
视为不胜任岗位要求，公司可据此进行辞退处理。
根据该员工“工作能力指标”与“工作态度指标”得分，在双方协商一致情况
下，可酌情考虑为该员工转岗。
根据该员工“工作能力指标”与“工作态度指标”得分，结合合同约定试用期
期限可酌情延长试用期，但不得超过相关法律法规的规定。
（7） 在全面完成计划工作的前提下，员工试用期内综合评估最终得分70分及以上
的，视为胜任岗位要求予以转正。
（8） 在全面完成计划工作的前提下，员工试用期内综合评估最终得分95分及以上
的，可纳入公司重点培养人才队伍。 7.4 考核面谈
员工在试用期结束前15日内，由公司人力资源部组织有关人员进行试用期考核面谈，面谈内容应包括：
（1） 试用期内的工作心得，对所在岗位工作开展、所在部门工作以及公司工作的意见
和建议；
（2） 对所属部门同事、领导的意见和评价；
（3） 对公司企业文化建设和团队建设的意见和建议。
考核面谈由公司人力资源部形成书面记录并由面谈当事人签字确认后作为保密
资料保存。
八、新员工转正报批流程 8.1 转正类型
（1）自然转正。新员工在公司规定的试用期满后，经转正考核合格的，应结束试用期予以正式录用。（员工转正考核成绩于80~94分）
（2）提前转正。新员工在试用期内，因业绩出色的，经部门负责人申请，人力资源部审核，可 3 提前结束试用期，予以正式录用。新员工提前转正的，其试用期不得少于1个月。（员工转正考核成绩于95分以上）
（3）延期转正。新员工在试用期满后，因其岗位技能、工作态度等赞达不到所在岗位要求，无法完全胜任现有工作，需延长试用期，推迟正式录用。新员工延期转正的，经延长后的试用期总计不得超过6个月。6个月后仍无法达到自然转正要求的，予以淘汰。（员工转正考核成绩于60~79分） 8.2 转正标准
1、试用期对公司企业文化有深刻理解，并且能很好的结合到实际工作当中；
2、试用期累计业绩描述达到部门的试用期要求；
3、三个月试用期内迟到不得超过六次，缺勤累计不超过七天；
4、三个月试用期间不得有任何行政处分；
8.3新入职员工均需经过试用期一至三个月，员工可根据自己的工作能力及工作表现，试用满1个月后可在行政人事部领取《韩华员工试用期转正申请表》申请转正。
准备材料：新员工试用期满，部门认为其符合岗位要求，新员工与指导人需准备以下材料：
（1）《韩华新员工试用期第月份综合评估表(1)》（由部门主管及人力资源部填写）
（2）《韩华新员工试用期第月份综合评估表(2)》
（3）《韩华新员工试用期工作总结》
（4）《韩华员工试用期转正申请表》（提前转正的试用人员也适用） 8.2转正申报及审批
（1）部门应在新员工试用期满前15个工作日内向人力资源部提交相关的转正材料；
（2）人力资源部对其材料进行审核汇总，并将符合转正条件的新员工材料统一上报；
（3）人力资源部会同员工职级所在考核组织相关人员针对员工试用期表现，提出是否转正意见。经公司相关领导批准后决定是否转正，并由人力资源部负责通知新员工转正结果；
（4）转正时间在每月15日（含15日）前的，在约定转正的当月执行转正后的薪酬待遇，15日后的，在约定的下一个月执行，如转正后的薪酬待遇有特殊约定的，按照特殊约定执行。 8.4 转正的其他情况
（1）提前转正：如果新员工在试用期表现突出，指导人可以向部门提出提前转正要求并填写《新员工提前转正申请表》，经部门经理审批后，连同《韩华新员工试用期第月份综合评估表(1)》、《韩华新员工试用期第月份综合评估表(2)》、《韩华新员工试用期工作总结》、《韩华员工试用期转正申请表》一同报人力资源部。
（2）调整岗位或终止试用：若新员工在试用期不符合岗位要求，部门可对其岗位进行调整或终止试用，部门在决定对新员工进行岗位调整时，需与新员工进行面谈说明调整的理由，同时以书面形式通知人力资源部，调整岗位后若新员工在1至3个月内仍不能达到岗位要求，必须停止试用。
（3）部门决定对新员工停止试用时，应当日以书面形式通知人力资源部，由人力资源部安排试用员工办理离职的相关手续。
九、责任权限 1．人力资源部
（1）修定公司新员工试用期指导与考核制度。
（2）监督整个流程的办理，负责对新员工和指导人的考核。
（3）对于转正材料填写不符合规定要求的，有权要求部门重新整理、修改，对于因此造成试用人员转正延期的情况，责任由用人部门自己承担。
（4）按期审核、汇总转正材料，为新员工办理转正手续，对于因人力资源部工作原因而造成拖延试用人员转正时间的情况，责任由人力资源部承担。 2．用人部门
（1）可根据公司相关规定制定本部门的实施细则。 4 （2）有权按期检查、督促本部门指导人实施指导工作。
（3）有责任及时向人力资源部报送转正材料，并审核材料填写的完整、正确性。
（4）因用人部门原因而造成试用人员不能及时报全转正材料、办理转正手续的，责任由用人部门承担。
3．指导人与新员工
（1）指导人有责任对新员工实施指导，并按时填写转正材料。
（2）新员工有责任按时填写并提交转正材料。
（3）因指导人或新员工本人原因而造成不能及时报全转正材料、办理转正手续的，责任由相关责任人承担。
（4）指导人有对试用期新员工进行合理、公正考核的责任。 4．分管领导
对新员工转正结果进行审批，对部门经理执行情况进行考核。 十
一、附则：
1、转正面谈，员工在审批结束后的当天，人力资源部应将结果反馈给新员工进行转正面谈，
将转正结果，评定依据，转正薪资、工作成绩总体评价，转正后的工作定位以及发展空间告诉新员工。
2、薪资结算，在办理相关手续后，所在公司人力资源部结算工资，如按约存在扣款项目的，
应按规定扣除，在公司下月的薪水支付日统一发放工资。如无故离职的薪资不予支付。
3、在新员工被通知转正的7个工作日内签订正式的劳动合同，明确双方各项权利义务。公司
给上五险。
4、本办法经公司总裁室批准，董事会审议通过后实施。
5、本办法执行部门为公司人力资源部，由人力资源部推广实施。
6、本办法释权归公司人力资源部。
7、本办法由公司人力资源部负责修订。
韩华国际幼儿园
人力资源部
2012年8月19日
5篇2：个人实习总结报告
工作总结
本人于2011年2月9日有幸加入了韩华新能源有限公司，经过两个月在车间和实验室的学习,以及看了一些公司的技术文件，我认真的学习了公司的产品知识,熟悉了太阳能电池组件生产操作流程。
我所应聘的岗位是技术开发员，主要的工作职责是负责组件的开发与跟踪，处理组件在生产过程中所遇到的问题，保证组件的顺利生产。
试用期内的工作计划是掌握组件的生产流程，工艺要求，原材料检验和成品检验等内容，能够独立负责一个项目。
在车间我学习到了组件从备料—焊接-串焊-敷设-串测试-层压-装框-清洗-绝缘耐压测试-el测试到最后的包装。结合在书本上看到的知识，熟悉了对其中的各个环节所需要达到的技术标准以及工艺要求。比如在焊接时要求无虚焊，漏焊，串焊时要注意电池片之间的距离，敷设时串与串之间的距离等等。
在实验室学习到了很多的试验，认识了试验的机器，包括交联度试验，拉力试验，高温老化试验，烘烤试验，紫外老化试验，湿冻试验，el测试等等。通过这些试验认识了如何才是合格的原材料和成品，为以后的工作需要打下了坚实的基础。
产品在生产前首先要根据客户的要求准备好清单，清单上包括实物材料，文件材料和包装类材料。
我学习到了各种原材料检验的标准。实物材料包括各种生产所需的原材料，其中包括电池片，焊带，汇流带，钢化玻璃，eva，背板，接线盒，导线，铝边框等等。原材料供应商所提供的原材料都是各不相同的，因此要选择正确的原材料。其中原材料的检验尤为重要，直接关系到产品的质量，因此必须严格把关原材料的检验。
文件材料包括铭牌，功率标签，条形码标签等等，要仔细核对其中的各项数据，和成品所一致。
包装类材料包括纸箱，托盘，护角等，纸箱尺寸和上面内容一定要准确无误。 电池组件成品检验是检验产品是否合格的重要标准，每个客户检验的标准也各不相同。旭格，qcl，conergy的检验标准一般要高于常规检验。学习了常规组件的各项检验标准以及旭格,qcl等产品的检验标准，还了解了太阳能组件的国家标准。
在这两个月时间里，虽然学习到了很多太阳能电池组件方面的知识，但是还是有很多的不足，有一些数据和标准还不能完全的记住，以及对我们开发组所需要做的工作还没有完全的掌握，要弥补自己不足的方面。
在以后的时间里要多和小组的其他成员学习，尤其要学习实际生产中一个完整的流程以及解决问题的能力，能让自己熟悉其中的各个环节。以使自己能够尽快的胜任自己的工作，为公司做出应有的贡献。篇3：2006年第6期转正班总结
中国平安人寿保险股份有限公司湖北分公司区域拓展部
二零零六年第六期转正培训班总结
分公司区域拓展部二00六年第六期转正班于九月七日至九月十日在武汉农行培训中心举办。在为期四天的培训过程中，全班81位学员以饱满的热情投入到了学习和训练中,最终全部顺利结训。
一、取得成果
本次调训全省2006年7月以前转正员工共计92位，其中81位学员按时参训，参训率88％。
本次培训课程安排分为自我管理、销售技能、产品、人际沟通、综合开拓、组织发展六个版块，全体受训学员在严肃有序的培训纪律下积极参与学习并及时向班主任老师反馈学习心得，取得了良好的培训效果。
现对各阶段培训情况做简要小结：
第一版块自我管理：训前会上班主任老师强调转正班培训纪律严明，希望大家能积极主动、心态归零，以一种空杯心态全情投入到紧张的学习与交流中去，不让以往的经验妨碍新的学习，同时通过短短几天的纪律约束达成良好的个人修为。9月7日下午桥口展业处郑新蓓老师通过《展望锦绣人生》、《自我管理》、《职业操守》课程让全体学员坚定了从业信心、进一步明确了职涯目标，认识到展业与增员齐头并进才能成功的道理。、认识到良好的工作习惯是高绩效的基石，最后尹处通过有奖问答的形式让全体学员重温平安从业人员守则。
第二版块销售技能提升：培训第二天（9月8日）上午江南展业处杜丽老师通过《销售服务》、《电话礼仪与展业媒体运用》课程有效提升了学员的销售技能，要求大家在展业过程中要多动脑筋，并且通过《保单整理表》展示了有效开拓新客户方法，让全体学员明白了勤者生存、悟者发展的道理。
第三版块产品强化：下午江汉展业处高敏老师通过>课程有效开拓学员视野,提升学员使用公司后援支持体系的热情,帮助我们更好的运用网络资源.湖北区拓高级产品专员刘旭老师通过《风险管理》、《生活设计》课程帮助学员树立了做“金融理财专家”的目标，通过财务风险管理帮助客户建立保险需求新观念。《万能基础回顾》和《万能销售新视角》的学习让学员重新回顾万能产品基础知识,刘旭老师深入浅出的讲解让学员认识到要做一个专业的保险代理人必须用心研究产品特色，专业的讲解才更能得到高端客户的认可。
第四版块人际沟通：培训第三天（9月9日）上午江北展业处陈云华处经理通过《人际沟通》课程帮助学员掌握人际沟通的技巧,良好的人际沟通将会在并家人、同事、客户间建立良性互动，从而促进事业发展。
第五版块综合开拓阶：配合2006年湖北区拓《区域经营》推广项目及新课程推广的要求，本次培训班特别邀请产险专员丁山老师、团险专员王秋君老师就综产、团险热销产品进行详细的讲解，全体同学认识到平安金融集团丰富的产品将会让自己更具市场竞争力。
第六阶段组织发展：培训第三天(9月9日) 江汉展业处罗燕处经理通过《增员入门》课程浅显易懂的讲解方式帮助大家了解增员的基本技巧。
培训最后一天再次就第一版块自我管理课程特别邀请了江汉展业处雷军老师为大家讲述了如何运用活动工具进行自我管理，同时也让大家明白要想在这个行业成功必须有效的利用展业工具严格按照要求对自己的展业活动进行分析和管理，目标决定未来的发展方向，决定大家下一阶段的事业平台和生活品质。
本次培训班务活动在保持以往严谨班风的前提下，特别为学员安排形式多样的班务活动，短短几天的培训让全体学员感受到收展大家庭的温暖，感受到收展文化的魅力，极大的调动了学员参训热情。通过观看>、>、>等励志影片，使全班学员认识到梦想有多大，你的事业平台就有多大。只要勤奋、坚持、乐观、敬业就可以取得成功。保险人生就是不断挑战自我的过程，脚踏实地，尽心尽力将简单的事情坚持做，必将体验人生金色魅力，收获人生精彩无限！
二、不足之处：
1、《基本法》考试：全体学员除了对新员工转正考核指标较了解外，其它知识点知之甚少。特别是新基本法中关于试用收展员的既得利益.再次提醒：请各单位帮助队员了解基本法优势，进一步明确职崖规划,变考核为动力。
2、sdps话术通关：各单位话术通关情况较上次培训有所进步，江汉郑瑾同学话术掌握较好，其它大部分同学通关情况很不理想。请各单位重视《衔接培训》－《销售技能》版块sdps话术的推广，结合《主管辅导56单元》帮助新人掌握有效的销售技能，进而提升团队绩效。
3、《训练手册》衔接培训记录检查：各单位仍未养成利用《训练手册》做培训记录的好习惯，从衔接训练登记情况明显反映大部分单位仍然没有很好的记录新人成长情况,执行较差，请各展业单位一如既往根据展业培字18号文件落实新进收展员实务训练，确保新人按期转正，保证区拓队伍稳健发展。
三、成绩通报和致谢
在本期培训班上，涌现出一批优秀学员，他（她）们分别是：江汉辛燕同学、杨吉同学、郑瑾同学、江北李小娥同学；获得优胜团队的是由江汉黎奇同学领军的“一课三区”精钻区；
江南白胜同学、黄华斤同学、韩华同学、江汉黎奇同学等一批优秀班干为本次培训做了大量细致的团队组织工作，在这里特向他们表示衷心的祝贺与感谢！ 另外,在本次转转正班上还设制了漂亮准妈妈奖由来自江汉展业处蒋菲同学获得;最佳母女奖由来自江南展业处雷一平和白蕾同学获得,以示表彰! 在本期培训过程中，桥口展业处郑新蓓老师;江南展业处杜丽老师;江北展业处陈云华处经理;江汉展业处罗燕处经理、雷军老师、刘旭老师、高敏老师以及团险专员王秋君老师和产险专员丁山老师的精彩授课让全体学员受益匪浅。
推荐第2篇：韩华电池转正工作总结
韩华新员工试用期管理办法
为准确把握新进员工的专业能力、技术水平、职业素养以及思想动态，帮助新进员工有效地融入韩华公司，充分发挥其工作潜能，弥补缺陷和不足，打造适合韩华公司经营发展需要的团队，特制定本办法。
一、目的与范围：
1、为了规范新员工的试用期管理，及时淘汰不合适人员，确保员工的招聘质量，特制定本管
理办法；
2、考核新进员工专业能力和综合素质，确认新进员工于岗位的匹配度。
3、促进新进员工与企业的相互了解，帮助新进员工更快更好的融入企业。
4、本办法适用于公司所有部门。
二、术语：
1、新员工：指新加入公司，仍处于试用期中未予以转正的员工。员工在公司内部工作调整和
岗位变动不属于新员工。
2、新员工试用期：指新员工在劳动合同期限之内，劳资双方为了相互了解、相互考察，遵照
法律法规予以约定一定时间。
3、本办法内所有“试用期”的概念为“三个月”，公司组织的面试时间不计在内。
4、试用期
被聘员工一般都需经过三个月的试用考察。
员工在试用期间缺勤达7个工作日（56小时）及以上，公司将根据缺勤状况延长其试用期1到3个月或立即解除试用。
试用期双方进行考察。对不符合公司要求的，公司有权随时解聘。
5、转正
试用期满，由员工本人递交转正申请书，填写《韩华员工试用期转正申请表》，申请转正。部门主管将考核意见和转正报告意见递交人力资源部，经人力资源部综合考评同意转正后，报董事长或分管领导审批。审批通过后，发布《韩华公司员工转正通知书》，转入聘任流程。
三、试用期期限及薪酬待遇
1、新进员工原则上都应设定试用期。新进员工试用期限原则上为三个月。需根据公司需
要、岗位需要、员工本人情况，在不违反相关法律法规的前提下进行设定。
2、员工试用期薪酬由公司与应聘人员协商确定，原则上试用期薪酬不低于员工转正月薪
的80%。
3、员工的试用期福利根据公司相关福利规定执行。
四、试用期管理
员工在试用期期间应严格遵守公司相关规章制度，对试用期员工的日常管理依据公司《员工手册》及相关规定执行。
五、新员工培训： 5.1培训人员：
（1） 人力资源部指派相关人员培训；
（2） 各部门的部门经理、主管或有较丰富工作经验、品行兼优的骨干员工。 5.2培训时间： （1） 人力资源部在新员工正式报到后的第一个工作日开展；
（2） 业务培训在新员工正式报到后的7个工作日内开展；
（3） 本公司的培训时间为3个工作日；实行带薪培训制度。 5.3培训内容
（1） 为了使新员工能够尽快的了解公司概况、认同公司文化，由公司人力资源部组织新员工
就公司概况及岗位职能概况进行培训； 1 （2） 为了能胜任应聘岗位工作，业务部门对其进行部门业务流程以及业务方面的相关培训指
导；
（3） 根据部门工作目标，与新员工共同制定工作计划，合理安排新员工的日常工作和阶段工
作。
六、新员工试用期定义细则 6.1、新员工从入职培训算起为试用期，在试用期内有7日的观察期，若观察期内不合格，公司有权辞退该员工并不支付其在观察期内的工资。 6.
2、指导人的确定、指导与被考核 1．指导人的确定原则
（1）新员工到岗前，部门经理应为其确定指导人。
（2）指导人应是部门经理、主管或有较丰富工作经验、品行兼优的骨干员工。
（3）为了确保指导效果，指导人最多允许同时指导2人，新成立的部门可以根据实际情况适当调整。
2．指导内容及流程
（1）指导内容
①引导新员工熟悉工作环境、部门业务流程及相关业务接口人。
②与新员工一起制定工作计划，并负责安排新员工日常工作和阶段目标。
③对新员工试用期工作的监控、指导，根据情况不定期与新员工进行面谈，根据新员工工作计划的完成情况和表现，及时总结成绩与不足，并给予适时的鼓励与指导。
④试用期满，对新员工进行考核，按时向人力资源部提交新员工转正材料；对于表现突出符合提前转正条件的新员工或不符合公司聘用条件的员工，应及时以书面形式将部门意见反馈到人力资源部，以便人力资源部审核并办理相关手续。
七、新员工试用期考核 7.1 考核组织及周期
（1） 部门主管及以下职位员工试用期期间由员工直接领导、部门领导及公司人力资
源部负责对其进行考核。
部门副职及以上职位职员试用期期间由公司人力资源部，董事长助理及董事会
负责对其进行考核。
（2） 员工试用期考核按月度，每月一次，每月15日前（含15日）入职员工当月考
核，15日后入职员工次月开始考核。 7.2 考核办法与形式
（1） 员工试用期考核分为工作计划考核和综合评估两类。
（2） 工作计划考核为公司人力资源部组织的由试用期员工部门相关领导参加的考
核，每月进行一次，其考核结果将作为综合评估相关项目以及员工试用期转正
决策依据。 每月25日（入职当月在员工入职当天），由人力资源部发放《韩华新员工试用
期月度工作计划及考核表》给员工直接领导，启动员工工作计划考核。试用期
员工在每月28日前根据岗位安排及领导要求，编排次月工作计划及指标，经
直接领导及分管领导确认后执行（入职当月由直接领导编排）。次月25日前根
据工作计划核定完成情况，并由员工所属职级考核组织对其进行评价。
（3） 综合评估公司人力资源部组织的由试用期员工所在职级考核组织相关人员共同
参加的考核，每月进行一次，其考核结果将作为员工试用期转正决策的关键依
据。
每月25日由人力资源部组织员工所在职级考核组织相关人员，根据综合评估
表相关内容对员工当月工作计划完成情况进行考核，并于30日前总考核成绩，
由员工直接领导对员工进行反馈，并提出改进意见。 2 （4） 员工工作计划考核表及综合评估表，由员工直接上级汇总至公司人力资源部统
一归档，日后作为员工转正（或辞退）的依据。 7.3 考核结果的处理
（1） 员工试用期两次以上出现未完成核定的工作计划情况的，视为不胜任岗位要求，
公司可据此进行辞退处理。有特殊情况的，可酌情延长试用期，但最长不得超
过相关法律法规的规定。
（2） 部门主管有权力根据员工试用期间工作表现，提前或延长员工试用期。提前期
不超出一个月，延长期不超过三个月。
（3） 本部门员工评议结果，若反对意见超过60%，人力资源部将向部门反馈情况，
并有权建议暂缓或延长试用期。
（4） 员工的转正考评阶段合格标准以《韩华新员工试用期第月份综合评估表(1)》
要求为准。若员工的表现考核未合格，员工无转正资格，并延长试用期或解聘。
1、各级员工考核结果及转正标准：
根据员工考核综合评分，划分为以下几个级次： a级：90分以上：（含90分） b级：80分以上：（含80分） c级：70分以上：（含70分） d级：60-69分
综合考核成绩达到d级，员工不予转正，并延长试用期；
综合考核成绩达到c级，员工予以转正，工资上调200元；
综合考核成绩达到b级，员工予以转正，享受全额转正工资待遇；
（5） 综合考核成绩达到a级，除转正以外，另给予员工单次20元奖励，以资鼓励
（6） 在全面完成计划工作的前提下，员工试用期内综合评估最终得分低于70分的，
视为不胜任岗位要求，公司可据此进行辞退处理。
根据该员工“工作能力指标”与“工作态度指标”得分，在双方协商一致情况
下，可酌情考虑为该员工转岗。
根据该员工“工作能力指标”与“工作态度指标”得分，结合合同约定试用期
期限可酌情延长试用期，但不得超过相关法律法规的规定。
（7） 在全面完成计划工作的前提下，员工试用期内综合评估最终得分70分及以上
的，视为胜任岗位要求予以转正。
（8） 在全面完成计划工作的前提下，员工试用期内综合评估最终得分95分及以上
的，可纳入公司重点培养人才队伍。 7.4 考核面谈
员工在试用期结束前15日内，由公司人力资源部组织有关人员进行试用期考核面谈，面谈内容应包括：
（1） 试用期内的工作心得，对所在岗位工作开展、所在部门工作以及公司工作的意见
和建议；
（2） 对所属部门同事、领导的意见和评价；
（3） 对公司企业文化建设和团队建设的意见和建议。
考核面谈由公司人力资源部形成书面记录并由面谈当事人签字确认后作为保密
资料保存。
八、新员工转正报批流程 8.1 转正类型
（1）自然转正。新员工在公司规定的试用期满后，经转正考核合格的，应结束试用期予以正式录用。（员工转正考核成绩于80~94分）
（2）提前转正。新员工在试用期内，因业绩出色的，经部门负责人申请，人力资源部审核，可 3 提前结束试用期，予以正式录用。新员工提前转正的，其试用期不得少于1个月。（员工转正考核成绩于95分以上）
（3）延期转正。新员工在试用期满后，因其岗位技能、工作态度等赞达不到所在岗位要求，无法完全胜任现有工作，需延长试用期，推迟正式录用。新员工延期转正的，经延长后的试用期总计不得超过6个月。6个月后仍无法达到自然转正要求的，予以淘汰。（员工转正考核成绩于60~79分） 8.2 转正标准
1、试用期对公司企业文化有深刻理解，并且能很好的结合到实际工作当中；
2、试用期累计业绩描述达到部门的试用期要求；
3、三个月试用期内迟到不得超过六次，缺勤累计不超过七天；
4、三个月试用期间不得有任何行政处分；
8.3新入职员工均需经过试用期一至三个月，员工可根据自己的工作能力及工作表现，试用满1个月后可在行政人事部领取《韩华员工试用期转正申请表》申请转正。
准备材料：新员工试用期满，部门认为其符合岗位要求，新员工与指导人需准备以下材料：
（1）《韩华新员工试用期第月份综合评估表(1)》（由部门主管及人力资源部填写）
（2）《韩华新员工试用期第月份综合评估表(2)》
（3）《韩华新员工试用期工作总结》
（4）《韩华员工试用期转正申请表》（提前转正的试用人员也适用） 8.2转正申报及审批
（1）部门应在新员工试用期满前15个工作日内向人力资源部提交相关的转正材料；
（2）人力资源部对其材料进行审核汇总，并将符合转正条件的新员工材料统一上报；
（3）人力资源部会同员工职级所在考核组织相关人员针对员工试用期表现，提出是否转正意见。经公司相关领导批准后决定是否转正，并由人力资源部负责通知新员工转正结果；
（4）转正时间在每月15日（含15日）前的，在约定转正的当月执行转正后的薪酬待遇，15日后的，在约定的下一个月执行，如转正后的薪酬待遇有特殊约定的，按照特殊约定执行。 8.4 转正的其他情况
（1）提前转正：如果新员工在试用期表现突出，指导人可以向部门提出提前转正要求并填写《新员工提前转正申请表》，经部门经理审批后，连同《韩华新员工试用期第月份综合评估表(1)》、《韩华新员工试用期第月份综合评估表(2)》、《韩华新员工试用期工作总结》、《韩华员工试用期转正申请表》一同报人力资源部。
（2）调整岗位或终止试用：若新员工在试用期不符合岗位要求，部门可对其岗位进行调整或终止试用，部门在决定对新员工进行岗位调整时，需与新员工进行面谈说明调整的理由，同时以书面形式通知人力资源部，调整岗位后若新员工在1至3个月内仍不能达到岗位要求，必须停止试用。
（3）部门决定对新员工停止试用时，应当日以书面形式通知人力资源部，由人力资源部安排试用员工办理离职的相关手续。
九、责任权限 1．人力资源部
（1）修定公司新员工试用期指导与考核制度。
（2）监督整个流程的办理，负责对新员工和指导人的考核。
（3）对于转正材料填写不符合规定要求的，有权要求部门重新整理、修改，对于因此造成试用人员转正延期的情况，责任由用人部门自己承担。
（4）按期审核、汇总转正材料，为新员工办理转正手续，对于因人力资源部工作原因而造成拖延试用人员转正时间的情况，责任由人力资源部承担。 2．用人部门
（1）可根据公司相关规定制定本部门的实施细则。 4 （2）有权按期检查、督促本部门指导人实施指导工作。
（3）有责任及时向人力资源部报送转正材料，并审核材料填写的完整、正确性。
（4）因用人部门原因而造成试用人员不能及时报全转正材料、办理转正手续的，责任由用人部门承担。
3．指导人与新员工
（1）指导人有责任对新员工实施指导，并按时填写转正材料。
（2）新员工有责任按时填写并提交转正材料。
（3）因指导人或新员工本人原因而造成不能及时报全转正材料、办理转正手续的，责任由相关责任人承担。
（4）指导人有对试用期新员工进行合理、公正考核的责任。 4．分管领导
对新员工转正结果进行审批，对部门经理执行情况进行考核。 十
一、附则：
1、转正面谈，员工在审批结束后的当天，人力资源部应将结果反馈给新员工进行转正面谈，
将转正结果，评定依据，转正薪资、工作成绩总体评价，转正后的工作定位以及发展空间告诉新员工。
2、薪资结算，在办理相关手续后，所在公司人力资源部结算工资，如按约存在扣款项目的，
应按规定扣除，在公司下月的薪水支付日统一发放工资。如无故离职的薪资不予支付。
3、在新员工被通知转正的7个工作日内签订正式的劳动合同，明确双方各项权利义务。公司
给上五险。
4、本办法经公司总裁室批准，董事会审议通过后实施。
5、本办法执行部门为公司人力资源部，由人力资源部推广实施。
6、本办法释权归公司人力资源部。
7、本办法由公司人力资源部负责修订。
韩华国际幼儿园
人力资源部
2012年8月19日
5篇2：个人实习总结报告
工作总结
本人于2011年2月9日有幸加入了韩华新能源有限公司，经过两个月在车间和实验室的学习,以及看了一些公司的技术文件，我认真的学习了公司的产品知识,熟悉了太阳能电池组件生产操作流程。
我所应聘的岗位是技术开发员，主要的工作职责是负责组件的开发与跟踪，处理组件在生产过程中所遇到的问题，保证组件的顺利生产。
试用期内的工作计划是掌握组件的生产流程，工艺要求，原材料检验和成品检验等内容，能够独立负责一个项目。
在车间我学习到了组件从备料—焊接-串焊-敷设-串测试-层压-装框-清洗-绝缘耐压测试-el测试到最后的包装。结合在书本上看到的知识，熟悉了对其中的各个环节所需要达到的技术标准以及工艺要求。比如在焊接时要求无虚焊，漏焊，串焊时要注意电池片之间的距离，敷设时串与串之间的距离等等。
在实验室学习到了很多的试验，认识了试验的机器，包括交联度试验，拉力试验，高温老化试验，烘烤试验，紫外老化试验，湿冻试验，el测试等等。通过这些试验认识了如何才是合格的原材料和成品，为以后的工作需要打下了坚实的基础。
产品在生产前首先要根据客户的要求准备好清单，清单上包括实物材料，文件材料和包装类材料。
我学习到了各种原材料检验的标准。实物材料包括各种生产所需的原材料，其中包括电池片，焊带，汇流带，钢化玻璃，eva，背板，接线盒，导线，铝边框等等。原材料供应商所提供的原材料都是各不相同的，因此要选择正确的原材料。其中原材料的检验尤为重要，直接关系到产品的质量，因此必须严格把关原材料的检验。
文件材料包括铭牌，功率标签，条形码标签等等，要仔细核对其中的各项数据，和成品所一致。
包装类材料包括纸箱，托盘，护角等，纸箱尺寸和上面内容一定要准确无误。 电池组件成品检验是检验产品是否合格的重要标准，每个客户检验的标准也各不相同。旭格，qcl，conergy的检验标准一般要高于常规检验。学习了常规组件的各项检验标准以及旭格,qcl等产品的检验标准，还了解了太阳能组件的国家标准。
在这两个月时间里，虽然学习到了很多太阳能电池组件方面的知识，但是还是有很多的不足，有一些数据和标准还不能完全的记住，以及对我们开发组所需要做的工作还没有完全的掌握，要弥补自己不足的方面。
在以后的时间里要多和小组的其他成员学习，尤其要学习实际生产中一个完整的流程以及解决问题的能力，能让自己熟悉其中的各个环节。以使自己能够尽快的胜任自己的工作，为公司做出应有的贡献。篇3：2006年第6期转正班总结
中国平安人寿保险股份有限公司湖北分公司区域拓展部
二零零六年第六期转正培训班总结
分公司区域拓展部二00六年第六期转正班于九月七日至九月十日在武汉农行培训中心举办。在为期四天的培训过程中，全班81位学员以饱满的热情投入到了学习和训练中,最终全部顺利结训。
一、取得成果
本次调训全省2006年7月以前转正员工共计92位，其中81位学员按时参训，参训率88％。
本次培训课程安排分为自我管理、销售技能、产品、人际沟通、综合开拓、组织发展六个版块，全体受训学员在严肃有序的培训纪律下积极参与学习并及时向班主任老师反馈学习心得，取得了良好的培训效果。
现对各阶段培训情况做简要小结：
第一版块自我管理：训前会上班主任老师强调转正班培训纪律严明，希望大家能积极主动、心态归零，以一种空杯心态全情投入到紧张的学习与交流中去，不让以往的经验妨碍新的学习，同时通过短短几天的纪律约束达成良好的个人修为。9月7日下午桥口展业处郑新蓓老师通过《展望锦绣人生》、《自我管理》、《职业操守》课程让全体学员坚定了从业信心、进一步明确了职涯目标，认识到展业与增员齐头并进才能成功的道理。、认识到良好的工作习惯是高绩效的基石，最后尹处通过有奖问答的形式让全体学员重温平安从业人员守则。
第二版块销售技能提升：培训第二天（9月8日）上午江南展业处杜丽老师通过《销售服务》、《电话礼仪与展业媒体运用》课程有效提升了学员的销售技能，要求大家在展业过程中要多动脑筋，并且通过《保单整理表》展示了有效开拓新客户方法，让全体学员明白了勤者生存、悟者发展的道理。
第三版块产品强化：下午江汉展业处高敏老师通过>课程有效开拓学员视野,提升学员使用公司后援支持体系的热情,帮助我们更好的运用网络资源.湖北区拓高级产品专员刘旭老师通过《风险管理》、《生活设计》课程帮助学员树立了做“金融理财专家”的目标，通过财务风险管理帮助客户建立保险需求新观念。《万能基础回顾》和《万能销售新视角》的学习让学员重新回顾万能产品基础知识,刘旭老师深入浅出的讲解让学员认识到要做一个专业的保险代理人必须用心研究产品特色，专业的讲解才更能得到高端客户的认可。
第四版块人际沟通：培训第三天（9月9日）上午江北展业处陈云华处经理通过《人际沟通》课程帮助学员掌握人际沟通的技巧,良好的人际沟通将会在并家人、同事、客户间建立良性互动，从而促进事业发展。
第五版块综合开拓阶：配合2006年湖北区拓《区域经营》推广项目及新课程推广的要求，本次培训班特别邀请产险专员丁山老师、团险专员王秋君老师就综产、团险热销产品进行详细的讲解，全体同学认识到平安金融集团丰富的产品将会让自己更具市场竞争力。
第六阶段组织发展：培训第三天(9月9日) 江汉展业处罗燕处经理通过《增员入门》课程浅显易懂的讲解方式帮助大家了解增员的基本技巧。
培训最后一天再次就第一版块自我管理课程特别邀请了江汉展业处雷军老师为大家讲述了如何运用活动工具进行自我管理，同时也让大家明白要想在这个行业成功必须有效的利用展业工具严格按照要求对自己的展业活动进行分析和管理，目标决定未来的发展方向，决定大家下一阶段的事业平台和生活品质。
本次培训班务活动在保持以往严谨班风的前提下，特别为学员安排形式多样的班务活动，短短几天的培训让全体学员感受到收展大家庭的温暖，感受到收展文化的魅力，极大的调动了学员参训热情。通过观看>、>、>等励志影片，使全班学员认识到梦想有多大，你的事业平台就有多大。只要勤奋、坚持、乐观、敬业就可以取得成功。保险人生就是不断挑战自我的过程，脚踏实地，尽心尽力将简单的事情坚持做，必将体验人生金色魅力，收获人生精彩无限！
二、不足之处：
1、《基本法》考试：全体学员除了对新员工转正考核指标较了解外，其它知识点知之甚少。特别是新基本法中关于试用收展员的既得利益.再次提醒：请各单位帮助队员了解基本法优势，进一步明确职崖规划,变考核为动力。
2、sdps话术通关：各单位话术通关情况较上次培训有所进步，江汉郑瑾同学话术掌握较好，其它大部分同学通关情况很不理想。请各单位重视《衔接培训》－《销售技能》版块sdps话术的推广，结合《主管辅导56单元》帮助新人掌握有效的销售技能，进而提升团队绩效。
3、《训练手册》衔接培训记录检查：各单位仍未养成利用《训练手册》做培训记录的好习惯，从衔接训练登记情况明显反映大部分单位仍然没有很好的记录新人成长情况,执行较差，请各展业单位一如既往根据展业培字18号文件落实新进收展员实务训练，确保新人按期转正，保证区拓队伍稳健发展。
三、成绩通报和致谢
在本期培训班上，涌现出一批优秀学员，他（她）们分别是：江汉辛燕同学、杨吉同学、郑瑾同学、江北李小娥同学；获得优胜团队的是由江汉黎奇同学领军的“一课三区”精钻区；
江南白胜同学、黄华斤同学、韩华同学、江汉黎奇同学等一批优秀班干为本次培训做了大量细致的团队组织工作，在这里特向他们表示衷心的祝贺与感谢！ 另外,在本次转转正班上还设制了漂亮准妈妈奖由来自江汉展业处蒋菲同学获得;最佳母女奖由来自江南展业处雷一平和白蕾同学获得,以示表彰! 在本期培训过程中，桥口展业处郑新蓓老师;江南展业处杜丽老师;江北展业处陈云华处经理;江汉展业处罗燕处经理、雷军老师、刘旭老师、高敏老师以及团险专员王秋君老师和产险专员丁山老师的精彩授课让全体学员受益匪浅。
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安 全 日 志
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时间：2014年6月11日晚
星期三
阴 七点，是我校寄宿生收看新闻联播的时间。按惯例，负责寄宿生管理的杨瑛老师点名清点人数，当清点到六年级时，发现有3个同学不在，一问其他同学，说是请假回家了。于是杨瑛老师马上联系了班主任，一问没请假。此时，她立马向学校汇报。此刻，我也慌了神，怎么一惯听话的、不乱出校门住校生今天怎么不见了。于是我马上找到六年级班主任了解这三名学生的家里电话。打第一个不通，接着打第二个，通了，是学生的母亲接的，但还在地里干活，他说：“我等会回去看看，再给你打电话。”然后联系第三个学生家长，一拨就通，她说在凤岗，要打电话回去才知道。不久，电话来了，是在风岗的家长打来的，说孩子没回来。刚挂断电话，在地里干活的学生母亲也打来电话，说娃儿没回来。此时，我更是心急如焚。心里暗暗地想，完了，完了，这会要出大事了。于是，我叫负责寄宿生管理的杨瑛老师到班上再次了解情况，说是周仁超拿黄鳝回家。说着说着，只见学校对面一学生家灯亮了，还看到几个人在他家里转。杨瑛老师说：“可能是那几个学生。”听后，我没用多想，跑到这位同学家门前，用力敲门，大约过了一分钟，这位同学才来把门打开，看到是我，这位同学吓得满头大汗，结结巴巴地说：“韩老师，你有什么事吗？”我说没什么事，看看你在做作业没？此刻，我心里有了数，这几位学生一定在他家。走到楼梯间，我看到3双满是泥的鞋，心里更踏实了。我就问周文亚，是哪些在你家玩啊，他说没哪个，就是我一人在家。只见楼上的灯也亮着，我想，一定在楼上看电视，但我上楼一个人也没有见到。于是，我又到了他家别的屋子里转转，还是没看到学生的影子。我心里有些不服，明明看到有人在他家，这会居然一个也不在，藏哪儿去了，我正想翻箱倒柜的去找，突然心里一想，这可不行。学生本来就怕老师，校长他更是害怕。如果执意去找，可能会有意想不到的情况发生，找急了，万一跳下楼去就更麻烦了。于是我转身就回到学校，边走边想，这可如何是好?走到校门口，我突然想起上街的罗淇同学，他即是六年级的班长，又是周文亚家的老表这下可有办法了。我急忙跑到罗淇家说明我的来意后，一同与他到了周文亚家房前。我向罗淇交待好方法后，让他把握这3名同学喊回了寝室，让他们马上睡觉。没想到第二天这几名同学主动到学校认了错。
经过此事，我在想，抓安全也有妙法啊！
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韩丽华同志事迹材料
韩丽华同志作为我局分管法规工作的领导，始终坚持按照省全面推进依法行政工作领导小组办公室要求，全面推进依法行政实施纲要，认真贯彻执行各项税收法律法规，全省地税系统依法治税能力和水平明显提高，有力地促进了税收收入持续稳定增长。2005年全省共完成地方税收收入161.6亿元，同比增长12%；2006年完成188.2亿元，同比增长16.4；2007年1－6月完成118.1亿元，同比增长18.7%。
一是加强组织领导。省地税局成立了依法行政工作领导小组，韩丽华同志亲自负责，制定依法行政工作规划，从加强制度建设、规范执法行为、提高管理效能、完善监督机制、推进行政执法责任制等方面确定了依法行政工作目标和主要任务，督促全省各级地税机关成立相应的组织机构，层层分解落实工作任务，确保依法行政工作任务得到有效落实。
二是带头学法守法。韩丽华同志始终坚持把依法行政作为税收执法的基本原则，认真学习《全面推进依法行政实施纲要》、《行政许可法》和税收法律法规，做到依法行政，依法治税。组织制定干部法制教育培训工作五年规划，有计划、分层次地加强干部的法律素质培训。将法律知识学习列入领导干部学习日程，增强领导干部依法行政水平，提高运用法律手段解决问题的能
力；将法律知识学习纳入全系统开展的“岗位练兵、业务竞赛”活动中，充分利用省地税系统局域网大力加强干部法制培训工作，执法干部依法行政自觉性不断提高；组织开展形式多样、内容丰富的法律知识培训，不断提高地税干部队伍的法律素质。2006年组织开展了税收征管法及其实施细则知识竞赛，今年上半年分三批派出近300名业务骨干赴扬州税务学院学习，调动了广大地税干部学法积极性。
三是规范执法行为。全面推行税收执法责任制和过错责任追究制，建立了“以岗定责、以责定人、量化计分、以分定等”的执法绩效考核办法，并列入全局重点工作，纳入年度目标考核中。2006年，全省地税系统共对1357人次进行了执法过错责任追究，促进了依法行政。严格执行《四条禁令》，把贯彻禁令与落实税收执法责任制和税收执法过错责任追究制结合起来，在服务态度、政策落实、人情税关系税、以税谋私等四个方面进行重点问责。两年来，共查处违禁案件154起，处理相关责任人235人，省局党组选择54起典型案例在全系统进行了通报，进一步规范了干部执法行为，干部队伍行政的自觉性不断提高。
四是加强制度建设。制订《税务行政许可清理工作方案》，按照“谁制定、谁清理、谁负责”的指导原则，彻底清理了与税务行政许可有关的税收规范性文件、政策性文件和税务行政许可事项、税务行政许可实施主体，保证了现行有效的税收规范性、政策性文件和税务行政许可事项以及税务行政许可实施主体符
合《行政许可法》的规定。认真落实取消后的涉税审批事项的后续监管和衔接工作，积极开展整顿税务行政收费工作。严格执行规范性文件会签备案制度，实行监督关口前置，严把涉税规范性文件备案备查关，对税收规范性文件定期进行清理，2006年共会签税收规范性文件32份，省、市（地）两级地税机关共报送备案税收规范性文件56份，确保了系统出台文件的合法性和规范性，进一步提高了制发税收规范性文件的质量。积极探索创新行政复议工作机制，注重将协调和解工作贯穿于行政复议工作的始终，不断提高行政复议案件办理质量。充分发挥行政复议功能作用，努力实现定纷止争、案结事了。
二○○七年八月八日
推荐第5篇：老客户答谢会操作手册(韩丹华)
合众人寿新分公司老客户答谢会操作手册
一．活动主题：喜迎新春真诚答谢
二．主办部门：营销部、营销本部；
三．协办部门：保费部；
四．活动时间：2011年2月20日16：00—17：30
五．活动地点：新疆分公司培训教室。
1．容纳90余人的多功能厅。
2．配套齐全的音响设备、话筒与幻灯片演示仪器。
3．营销部全体人员为本次答谢会服务。
4．抽奖箱一个。
六．活动目的：
1．借新春即将到来之际，合众保险新疆分公司以答谢会为交流平台与客户展开良好的沟通与了解，加强与客户间的合作关系，以利于今后进一步的收取续期保费和拓展新单业务。
2．继续推动合众保险在新疆市场的影响力，进一步增强合众保险品牌的知名度。
3．提升合众保险的客户服务质量，增强合众保险在新疆地区的社会公信度。
4．答谢广大客户并索取三个转介绍和三个准增员名单。
七．参加人员：
1．年度标准保费在5000元以上的老客户90余位。
4．合众保险新疆分公司领导及工作人员。
八．活动内容：
1．签到阶段：（30分钟）
（1） 先放背景音乐或健康谷宣传片，可播放一些优雅的音乐，烘托现场高雅气氛。
（2） 来宾签到，各营业区的综合内勤负责签到。
（3） 礼仪负责引领客户进场并安排区域座位，事先准备好水果和茶饮。
2．开场阶段：（10分钟）
（1） 待答谢会开始时，声音逐渐调低，主持人入场。
（2） 主持人致意到场嘉宾并提出相关会场纪律。
（3） 合众人寿新疆分公司领导致辞（王总或冀总）
3．企业文化风采展示阶段：（5分钟）
（1） 内勤员工展示手语舞（和合众有关）
4．有奖问答阶段：（5分钟）
（1） 准备和合众公司有关的5个问题让老客户加强对合众保险的认知，对发展历程的了解。前期要准备好具有合众特色的小礼品，价值在5-10元即可。
5．主讲阶段：（40分钟）
（1） 合众养老谷产业介绍（10分钟）
（2） “合众保险 理赔不难” 相关理赔案例和知识的介绍（10分钟）
（3） 以合众助学行活动为噱头让客户填写三个转介绍和准增员名单，填写名单的客户就能获得今天的答谢老客户的礼品（15分钟）
（4） 抽奖环节（5分钟）提前准备8份奖品。
6．答谢会结束：（10分钟）
（1） 员工和客户进行简单的交流，索取名单，并凭名单领取奖品。
（2） 将客户送离会场。
会议时长控制在100分钟以内。
九．前期准备：
1．内部组织：
（1） 文字类：相关PPT灯片、相关视频和音乐资料。
（2） 物品类：水果一批（香蕉、橘子等）、100余份客户礼品（农夫果园和花生）、100余份请柬(客户凭借邀请函入场)、5个有奖问答礼品、8份幸运抽奖礼品。
（3） 人员类：组织协调人员（营服经理、组训、督导）。签到人员（综合内勤）、主持人主讲人（提前确定相关人员）、礼仪人员（从各区中选拔）。照相人员。
2．老客户名单圈定：
（1） 由保费部确定本场将邀请的100位客户的名单，名单均分三个区的客户，将大名单下发至营业区进行初步邀约。
（2） 业务员进行初次邀约后，确定将到场的客户，各区组训将名单反馈到保费部，保费部根据名单制作出邀请函。
（3） 各区组训将邀请函下发给业务员，由各区综合内勤对客户进行再次确认邀约。
（4） 如果邀约人员需要增加，保费部将适当增发名单。
十．具体准备：
1．提前2天召开会前准备会，各环节人员必须参加。
2．提前2天确定客户人员名单并发出请柬。
3．提前1天综合内勤电话确认邀约。
4．提前1天讲礼仪准备到位。
5．提前1天准备好所有物资。
6．提前2天准备好主讲内容和领导致辞。
7．有必要的话进行提前的彩排。
十一．费用预算：
1．水果茶饮费用：90人×6元=540元
2．邀请函费用：90人×1元=90元
3．有奖问答奖品：5人×5元=25元
4．横幅费用：10元×10米×1条=100元
5．抽奖费用：8人×10元=80元
8．礼品费用：100人×30元=3000元
9．杂费：500元
费用合计预算：4385元
十二．关键控制：
1．会场气氛的把控各个环节的衔接。
2．突发事件的随机应变。
3．负责各个岗位的人员做好本职工作。
4．奖品领取保证秩序。
十二．会后追踪：
1．将名单记录并统计。
2．各区组训追踪名单的使用情况，督促业务人员利用好名单。
3．优秀利用名单人员到各区分享经验。
4．充分合理的利用名单资源，创造最大的品牌影响力和利益。
新疆分公司营销部
2011-2-19
推荐第6篇：CFS拆箱合作协议华韩
CFS拆箱合作协议
甲方：天津港太平洋国际集装箱码头有限公司（以下简称甲方） 乙方：华韩（天津东疆保税港区）物流有限公司（以下简称乙方） 前期双方就CFS拆箱合作事宜达成意向，现就意向双方协商确定双方合作流程及费用结算条款：
一、作业流程：
1、甲方按进口舱单信息，制定拆箱转栈计划，并及时通知乙方。
2、乙方接到甲方转栈计划通知后派车到甲方提箱。
3、乙方负责按照舱单信息拆箱入库作业，并将拆空箱运回甲方堆场。
4、甲方按舱单信息办理放行手续，按票向货主收取港口费用。
5、乙方接到甲方放行的D/O，为货主办理提货手续，并负责装车作业。
二、费率及费用结算：
1、甲方按部颁标准向船公司收取拆箱费，并向乙方支付拆箱劳务费，其标准为12元/计费吨。
2、出入库费由乙方按照集团标准（部颁标准）直接向货主收取。
3、甲乙双方按月核对拆箱作业数量，确保准确无误。
4、甲方每半年向乙方结算上半年的拆箱劳务费。
三、协议有效期自2011年4月1日起止2011年12月31日止。
四、协议到期后，双方如无异议，待双方确认后可延长一年。
五、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
六、未尽事宜双方协商确定。
甲方：天津港太平洋国际集装箱乙方：华韩（天津东疆保税
码头有限公司港区）物流有限公司 代表 (签字) ：代表(签字)：
推荐第7篇：韩工工作总结
2010年度工作总结
总结是回顾也是提高。
2010年度，我按负责中心全面管理工作，组织分工、绩效考核，对研发方案进行筛选，跟进；把好质量检测关，实施规范化管理；搞好品管，下车间了解生产和产品质量情况的主旨开展工作，现将年度工作总结如下：
一、研发工作：
1.碱渣处理工艺：
年初讨论这项工作时，初拟是我方负责按规定取样（科学性、代表性），然后送吉林省延边环境研究院全权负责处理（含成分化验分析、处理方案），我方也同时进行了碱渣样成分化验分析工作。但中心有同志认为，去年开展过碱渣处理工艺研究工作，有
把握完成这项工作任务，于是我不再坚持己见，送外处理的方案就该由中心内部进行处理方案进行。
这项工作的前阶段由周瑞君负责，后又由周瑞君、覃骏二人进行实验工作。在这项工作中，我除了和他们共同讨论一些技术问题外，也和其他部门联系过，如江汉石油化工所，他们认为碱渣成分较复杂，要处理达标，目前较困难。这项工作的大致实验过程和结论，我在代表中心写的年度工作总结中已谈到，实验结果不理想。
2.氨氮废水处理工作：
3.研发室的几位同志本年度的工作
多项专利申请报告，技术交流报告，项目结题工作和厂区废水技改工作。
二、质检工作：
质检的工作是研发中心工作的重点，它担负起公司样品检测和品质管理两大职责，接触面较广，涵盖了生产部、业务部和销售部等，任务既重要又繁琐，要想把工作搞好难度的确较大。
年初，王总分管研发中心工作，上任后的一些举措（化验室改为质检室，化验员改为检测工程师，还给质检室配备了办公室和电脑灯办公用品）给质检室发展带来了契机。全年度总体来看，质检室工作成绩还是显著的； 1.质检室的管理得到了加强，制定了相应的制度，如：质检室管理制度，技术流程修订制度，人员分工制度（两个月轮换一次），轮流取样及监控取样安排表制度等。 2.对质检室人员进行多次正规化管理教育，从思想上加强了检测人员对检测工作重要性的认识。 3.组织质检室人员学习检测基本功，检测理论知识，并进行实际操作训练。 4.指定专人管理样品、质量控制和内务监督，是整个管理工作有条不紊。
三、品管工作：
由于公司目前还没有设立专职的品管部，因此研发中心承担着除了研发、质检工作外，还同时承担着公司的品管职能。这方面做了以下工作：
1、为确保检测质量，从检测精密度、样品密码抽样和加标回收试验几方面着手，全年度共抽取样品近300个，从统计数据看，合格率达99%，另外，根据工作需要全年度工送近50个样品外检，其中，仅5个样品检测数据超差。
2、确保生产正常和产品质量，在车间正常生产时期，中心每天都派人去车间巡查，了解情况，对一车间生产的黄金，每个星期都制作了金属平衡表，从统计数据来看，公司改组以来金属回收率提高了10个百分点
3、全年对公司计量设备仪器，如：压力表、烘箱、电子天平都按期进行外校工作，特别是电子汽车衡，由于各方面的原因，全年外校了3次之多.
4、成立了以质检室人员为组长的取样小组，对全厂取样特别是取固体样进行了全面的监督，取得了较好的成效。
四、其他工作：
1、本年度，针对生产、业务、销售部等支出的近20个疑难问题，我能解决的，都及时解决了，我解决不了的，就发动技术人员一起攻关，做到有问必答，急生产之所急，想生产之所想。
2、在协助业务部完成科惠的业务工作中，第一次是我亲自去的，在开展工作的过程中，我挑出了对方取样、检测中存在的一些问题，最后在对方心服口服的情况下，为公司获得了额外利润净两万元；后我将工作方法传给了质检室人员，强调了去科惠公司去要注意的事项，总的来看，科惠废金水业务进行是顺利的；今年在一次收取科惠废金水的业务中，我方一次就获得额外利润10多万元；遗憾的是个别高层竟说我们去不去是一样，打击了质检室同志积极性。
3、在协助业务部生产部完成超毅科技公司提炼含金炉芯、含金钻孔粉的过程中，本着为公司创造利益的宗旨，我自作主张，采取了一些方法获取了220克金的额外效益。
4、检测复合碱；市场上现还没有统一的检测方法，我方和客户也常因检测方法不一致，造成结果不一致扯皮，针对这一情况，我试验成功了酸矿回滴法，解决了这一难题，客户也很同意这个方法，使他们心服口服了。
5、针对业务部业务员大都是新手，业务不很熟练的情况，今年我在去年培训课的基础上，又对业务人员分别进行了两次培训。
6、今年，公司发生了多起由化学品引起的安全事故，每次有关部门通知我，我都在第一时间赶到现场，了解发生事故的原因，拿出解决方案。
五、有待改进的问题：
1、研发、质检人员配合不尽合理，硬件设施严重不足
2、研发中心与公司内部相关单位以及与外界沟通不够
3、个别高层人员由于自身素质较差，对研发、质检工作瞎评价，使技术人员很反感
4、建议公司成立专门的品管部，将品管职能从研发中心划出去
推荐第8篇：韩少华《寻春》散文阅读附答案
韩少华《寻春》散文阅读附答案
寻
春
韩少华
①迎着早春的轻寒，或野游，或山行，多么好啊。也许，早春的景色过于素淡了；可也正因为还没有万紫千红的撩拨，才更宜于漫步、沉思„„
②趁个假日，我出了城，径自寻春去了。
③“山带去年雪，春来何处峰？”眼前，蓟塞披沙，燕山负雪，该上哪里去寻春呢？又寻春的什么呢？„„嗯，春的影子么，该是绿的。如果找见了大地上最初的一小片草地，那就一定是春天刚刚落脚的地方。春天必在那里。
④不上田间小路，我只朝着旷野走去。
⑤微风挟着寒意，卷地而来。这大概是朔气的余威了。“燕北地寒生草迟”，低眉所见，尽是些隔冬的衰草，谁知有没有一两株敢于破土而出的小草？即使有，怕也不易找见„„
⑥穿疏林，过小桥，桥下流水无声，慢吞吞的，仿佛刚才融没了最后一片残冰，那满怀凝冻的迟疑，还没散尽„„我不禁责怪起自己来：虽说是早春之游，也未免太早了。但是，既来之，则安之——走吧。
⑦渐渐地，云雾中的山峰越来越清晰了。到了山脚下，有大石如卧。近前转身坐定了，无意间，向着来路抬眼一望„„怎么？远处，小桥头，疏林边，那旷地上，竞泛出一片新绿!仔细看去，还含着几分鹅黄——好嫩，好新鲜。可那旷地，分明是我才经过的，来时没见一芽新草。莫非不早不迟，正当我才上了小桥那阵儿，就在我背后，春天，悄悄儿地飞落在林边了？„„我猛地站起来，朝着那片草色奔去。
⑧小桥下，流水依然迟迟的；林边旷地，又在脚下了。仍旧是几许衰草，一带疏林。莫不是春天怕这里寒肃，刚落脚，竞又携着她那青青的影子，一同飞去了？
⑨哦，这不正是“草色遥看近却无”! ⑩重又跑回山脚下，大石跟前；转身再放眼望去，可不，那疏林边，草色依稀，似乎比刚才又浓了些，也扩展了些。“草色遥看近却无”。这早春草色，为什么只可遥看呢？回想一路所见——是了，说是来寻春，却只低眉顺目，眼界自然仅限于咫尺问了。“燕草如碧丝”，走三五步难见一两芽，何况还有衰草杂陈呢。若是放眼望去，那些萌芽，就算是一个个微绿的质点吧，那么，这十里平川，尽收眼底，那质点，也该不可胜数了。无数个微绿的质点，横行纵漫，就密了，草色也浓了——瞧那边，好一抹新绿。衰草的憔悴，被欣欣然的生机淹没了。
11这一霎间，我似乎寻到了春天的步履。
12真的，就连野游，都需要扬眉放眼，才能从无数点刚刚破土的萌芽上面，看到无边的春色。那么，对于生活呢„„在人生的道路上，在斗争的历程中，总会有阴霾、霜雪，但是，尽管朔气如磐，时间却没有一瞬的凝固。“今朝腊月春意动”。这是诗意，也是万古不灭的规律。而正当风雪弥天的时刻，谁能在胸怀深处寻到那最初的一抹新绿，用自己的心去暖它，催促它，谁就会拥有一个芳草连天、艳阳满地的内心世界。心里有一个春天，那就往前走吧。诗云“燕山雪花大如席”，哪怕真是“大如席”的燕山雪花砸到热腾腾的胸膛上，也将立刻消融。如果谁的内心的春光与大地上第一抹草色连成一片了，那就把步子迈得再大些。这样的步子，每一落地，都会铿镪作响；路旁的花蕾呢，也将应声怒放。
(选自《韩少华散文选》有改动) 19．第⑤段“谁知有没有一两株敢于破土而出的小草？”这句话表现了“我”的什么愿望？(3分) 20．第⑦段“春天，悄悄儿地飞落在林边了”中的“飞”字用得好，为什么？(3分) ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 21．第⑨段和第⑩段都引用了“草色遥看近却无”这句诗，其用意是否相同?为什么?(3分) ________________________________________________________________________ 22．第12段“心里有一个春天，那就往前走吧”，这里的“春天”指什么?(2分) ________________________________________________________________________ 23．根据提示，将作者的思想感情变化过程写在下面横线上。(2分) 径自寻春去了：心情急迫 → 看到衰草：___________ → 遥见草色:___________ 24．朱自清《春》的结尾是“春天像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。春天像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，领着我们上前去”。就表达而言，这样的结尾与本文有何不同？请简要分析。(3分) 25．联系全文内容，谈谈你对文题“寻春”的理解。(4分) ________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 参考答案
19.希望在隔冬的衰草中看到一两株小草冲破早春严寒阻隔，傲视朔风余威，破土而出，为大地带来早春的气息。
20.采用比拟的手法，生动形象；写出春天来得迅速、来得轻快的特点；表现了春天突然来临给“我”带来惊喜和欢愉。
21.不同。第⑨段引用“草色遥看近却无”，表达的是“我”的顿悟：原来正如古人所言，初春的草色是远看可见而近觅却无。第⑩段引用“草色遥看近却无”，表达的是“我”对之前的顿悟的确认与肯定，引出下文对早春草色为什么只可遥看的解说。 22.指人生的理想、目标，心中的希望等(意思对即可)。
23.后悔寻春(责怪自己) 感悟春天(或“热爱春天”、“心中有春天”)
24.要点：可从综合表达方式、语言运用、修辞等方面的特点进行比较，也可以任选一个角度进行比较，言之成理即可。
25.要点：“寻春”蕴含两层意思：(1)寻自然之春(2分)；(2)寻内心世界之“春”(2分)。言之成理即可。
推荐第9篇：韩少华《寻春》散文阅读附答案
寻 春
韩少华
①迎着早春的轻寒，或野游，或山行，多么好啊。也许，早春的景色过于素淡了；可也正因为还没有万紫千红的撩拨，才更宜于漫步、沉思„„
②趁个假日，我出了城，径自寻春去了。
③“山带去年雪，春来何处峰？”眼前，蓟塞披沙，燕山负雪，该上哪里去寻春呢？又寻春的什么呢？„„嗯，春的影子么，该是绿的。如果找见了大地上最初的一小片草地，那就一定是春天刚刚落脚的地方。春天必在那里。
④不上田间小路，我只朝着旷野走去。
⑤微风挟着寒意，卷地而来。这大概是朔气的余威了。“燕北地寒生草迟”，低眉所见，尽是些隔冬的衰草，谁知有没有一两株敢于破土而出的小草？即使有，怕也不易找见„„
⑥穿疏林，过小桥，桥下流水无声，慢吞吞的，仿佛刚才融没了最后一片残冰，那满怀凝冻的迟疑，还没散尽„„我不禁责怪起自己来：虽说是早春之游，也未免太早了。但是，既来之，则安之——走吧。
⑦渐渐地，云雾中的山峰越来越清晰了。到了山脚下，有大石如卧。近前转身坐定了，无意间，向着来路抬眼一望„„怎么？远处，小桥头，疏林边，那旷地上，竟泛出一片新绿！仔细看去，还含着几分鹅黄——好嫩，好新鲜。可那旷地，分明是我才经过的，来时没见一芽新草。莫非不早不迟，正当我才上了小桥那阵儿，就在我背后，(A)春天，悄悄儿地飞落在林边了？„„我猛地站起来，朝着那片草色奔去。
⑧小桥下，流水依然迟迟的；林边旷地，又在脚下了。仍旧是几许衰草，一带疏林。莫不是春天怕这里寒肃，刚落脚，竟又携着她那青青的影子，一同飞去了？
⑨哦，这不正是“草色遥看近却无”！
⑩重又跑回山脚下，大石跟前；转身再放眼望去，可不，那疏林边，草色依稀，似乎比刚才又浓了些，也扩展了些。“草色遥看近却无”。这早春草色，为什么只可遥看呢？回想一路所见——是了，说是来寻春，却只低眉顺目，眼界自然仅限于咫尺间了。“燕草如碧丝”，走三五步难见一两芽，何况还有衰草杂陈呢。若是放眼望去，那些萌芽，就算是一个个微绿的质点吧，那么，这十里平川，尽收眼底，那质点，也该不可胜数了。无数个微绿的质点，横行纵漫，就密了，草色也浓了——瞧那边，好一抹新绿。衰草的憔悴，被欣欣然的生机淹没了。
⑪(B)一霎间，这一抹新绿似乎浸润了我的全身，染绿了我的每一个细胞。我似乎寻到了春天的步履。
⑫真的，就连野游，都需要扬眉放眼，才能从无数点刚刚破土的萌芽上面，看到无边的春色。那么，对于生活呢„„在人生的道路上，在斗争的历程中，总会有阴霾、霜雪，但是，尽管朔气如磐，时间却没有一瞬的凝固。“今朝腊月春意动”。这是诗意，也是万古不灭的规律。而正当风雪弥天的时刻，谁能在胸怀深处寻到那最初的一抹新绿，用自己的心去暖它，催促它，谁就会拥有一个芳草连天、艳阳满地的内心世界。心里有一个春天，那就往前走吧。诗云“燕山雪花大如席”，哪怕真是“大如席”的燕山雪花砸到热腾腾的胸膛上，也将立刻消融。如果谁的内心的春光与大地上第一抹草色连成一片了，那就把步子迈得再大些。这样的步子，每一落地，都会铿锵作响；路旁的花蕾呢，也将应声怒放。
一、根据提示，将作者的思想感情变化过程写在下面横线上。(2分) 径自寻春去了：心情急迫 → 看到衰草：____________→ 遥见草色：_____________
二、品读下面句子，体会他们的表达效果。（4分） ①春天，悄悄儿地飞落在林边了？„„
_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ②一霎间，这一抹新绿似乎浸润了我的全身，染绿了我的每一个细胞。
_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________
三、第12段“心里有一个春天，那就往前走吧”，这里的“春天”指什么?(3分) _____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________
四、第⑤段“谁知有没有一两株敢于破土而出的小草？”这句话表现了“我”的什么愿望？(3分)
___________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________
五、联系全文内容，谈谈你对文题“寻春”的理解。(4分)
____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________
参考答案：
一、.后悔寻春(责怪自己) 感悟春天(或“热爱春天”、“心中有春天”)
二、（1）“飞”是“轻盈的飞翔”的意思，生动形象；写出了春天来得迅速、来得轻快的特点；表现了春天突然来临给“我”带来的惊喜和欢愉。
（2）这句话运用心理描写手法，形象生动的描绘出这一抹新绿让我精神振奋的样子，表达了我此刻的惊喜和对春天的喜爱心情。
三、指人生的理想、目标，心中的希望等。
四、希望在隔冬的衰草中看到一两株小草冲破早春严寒阻隔，傲视朔风余威，破土而出，为大地带来早春的气息。
五、本文表达了作者对小草在初春寒冷的季节里勇敢地展现出一抹新绿的喜爱和赞美之情，并联想到生活中面对困难与挫折也要有放眼未来，心怀希望的乐观态度。
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3月29日，由北京电视台科教频道主办，北京华韩医疗美容医院全程公益支持的大型公益活动《华韩整形·美丽愿望》首期节目录制完成，《华韩整形·美丽愿望》旨在为那些身心残缺的求美者打开一条通往美丽圣殿的绿色通道，为其造美，实现美丽心愿。第一位获得援助的选手顾建在节目中分享了她的美丽蜕变过程，本期节目将于4月5日在北京电视台科教频道精彩呈现。
五十多岁的顾建是来自江苏南通的一名退休讲师，从小因为脸部的一大片太田痣（又称青胎记），给她带来了不少困扰，即便毕业于名牌大学，但是容貌的原因让她一直很自卑。数十年来，顾建多次求医也接受过多次治疗，但是始终都无法改善。《华韩整形·美丽愿望》这一活动让她重新看到了希望，经过审核顾建成为第一位援助对象，北京华韩医疗美容医院以虞守辉主任为主的专家团队，为其量身设计了一套治疗方案。经过一个疗程的治疗后，顾建脸上的太田痣已经彻底消失，50多年的心愿终于实现。治疗后，顾建对效果非常满意，对北京华韩医疗美容医院和节目组充满感激之情。
如果你也对自己的容貌不满意，如果你也追求美丽，如果你也有梦想，那么就来报名参加2014年北京电视台大型公益造美活动《华韩整形·美丽愿望》，国际权威整形专家，百万公益基金援助，成就你的美丽心愿！
第11篇：韩桥办事处工作总结
韩桥办事处上半年工作总结
韩桥办事处位于级索镇西南部，北留路、南平行路以南，辖8个行政村，总人口1.3万人。今年以来，在镇党委政府的坚强领导下，办事处结合辖区实际，带领各行政村党支部和广大共产党员始终坚持党的领导，始终站在时代前列，团结带领全办事处干部群众，勇于拼搏，不懈奋斗，踏实工作，各项工作都取得了显著的成绩经济社会发展取得了显著。
一、积极推进新农村建设
1、文明生态村建设。办事处各村累计投入200多万元，对村委会办公室进行了全方位的修缮、建设，各村办公条件得到了全面改善，基层阵地得到了普遍提升。同时，以改善村民生活环境为契机，真抓实干，投资对主干道路进行硬化、背街小巷进行绿化，村容村貌有了很大的改观。目前，已完成文明生态村创建6个、农家书屋建设7个、村级标准化卫生室8个、桥梁项目2个、道路铺设10千米、小学建设1个、路灯项目2个、自来水管网8千米正在铺设中。
2、实施新型农村社区建设工程。水磨庄村开展了“村改社”新型农村社区建设，在原有的文明生态示范村基础上全面提升了村级阵地，扩建了村委会办公楼，成立了村级社区服务大厅，设立了党员远程教育电教室，配备了电脑、电视机、宽带网、投影仪等现代化仪器设备。在全镇新型农村社区建设中起到了示范带动作用。
3、探索农业产业化建设，壮大村级集体经济。一是加强土地正常流转，积极鼓励种植大户落户垦种。利用农业小额贷款担保，扶植
新型土地承包户，新增规模经营土地300亩，多方调研，拟订扶持农业产业化经营的相关政策。二是壮大村级集体经济。共有6家企业和村结对共建，实现了村企共赢。新发展村集体经济三产用房1500平方米，当年集体经济稳定收入40万元以上的村达到5个。
二、大力加强平安建设
一是不断加强平安建设的基础工作。通过逐步完善各项工作机制，依照镇制定的有关农村平安建设的实施意见，完善了议事例会制度、矛盾纠纷联动联调机制、信访工作制度等工作机制。二是利用村级安全监督管理员。借助年初通过培训上岗的村居安全监督管理员加强对村级企业、超市、营业网点、建筑工地、道路施工、农村用电用火、沼气等涉及群众生命财产安全方面的日常监督检查，消除了安全隐患，保障了群众利益。三是加强保安队伍建设。通过分类管理、统一配备，各村都成立了一支素质过硬，业务能力强的专职治安联防队伍，对办事处辖区的治安安全起到了很好的监督作用。全年办事处没有发生一起恶性刑事案件。
三、努力做好各项社会事业工作
三夏、三秋农业生产均顺利开展，无重大火情出现；计划生育三次服务活动全面实施，妇检率、二胎办证率均达到要求，无孕情中断现象，并代表级索镇成功迎接滕州、枣庄两级市计划生育年终考核，圆满完成考核任务；养老保险申办任务如期顺利完成，合作医疗收缴迅速；办事处各村及时了解村情民意，掌握民情动态，稳控化解退职民师、土地纠纷等热点问题，确保全年无重大信访，各村呈现出风正、
气顺、人和、干事、创业的和谐局面。
2011年是我镇站在新起点，实现新跨越，着力实施“强镇、兴村、富民”的关键之年。韩桥党总支将紧紧围绕镇人代会的工作思路，以镇中心工作为核心，团结一致，立足实际，以更加饱满的热情，更加旺盛的斗志，在以下工作中立足新目标，再创新业绩：
一、配合小城镇建设搞好辖区新农村建设工作。
1是重点是做好各村规划建设工程。合理调配人员，深入调研，广泛征求意见，外出学习考察，各村结合各自的实际情况，制定新一轮的生态村规划方案。2是做好投资60万元颜庄、羊二庄、淤庄等3个村的绿化、美化和下水道的砌垒工作。3是做好金坡、南官庄沼气建设工作，建设沼气池200户。4是对于困难大任务重的韩桥村重点帮包，分片实施，加快村内其他主干道硬化，对于条件成熟的个别片区，同步实施户户通路、通水、通气工程。6是继续提升水磨庄、港沟崖等村的文明生态村档次，做好太阳能利用示范工作。
二强化责任主体，做好计划生育、信访稳定工作
1是进一步完善和强化计划生育村民自治工作机制，精心组织计划生育集中服务活动和“双月查，单月访”工作，确保不留死角，不留尾巴；严格孕情跟踪管理，责任到人，严格执行党委政府的奖罚政策，决不姑息。2是深入开展矛盾隐患排查工作。坚持早排查，早介入，早调解，化解隐患，围绕群众关心的热点难点问题，蹲住、靠上同村干部一起摸实情，出实招，办实事，与群众多沟通多交流，稳定情绪，解决矛盾，筑牢社会稳定基石，确保“小事不出村，大事不出
党总支”
三继续壮大村级集体经济组织，加强民营企业建设力度
1是做好港沟崖村投资100万元淀粉加工厂建设工作；2是韩桥村投入50余万元建设编织袋加工厂；3是淤庄村计划新上30万元服装加工厂项目；4是水磨庄村打算利用搬迁学校遗留旧址引进投资过500万元项目。
四严格制度管理，强化干部队伍建设。
按照党委政府关于对村级干部的考核办法，突出加强干部队伍建设。加大监督考核力度，强化纪律约束，对重点工作实行日调度，周点评，月总结。层层分解，责任到人，量化到人。同时，定期开展党员干部学习活动，不断强化党性意识，大局意识，增强抓工作的自觉性。有效提升党员干部素质，开展科学发展、创先争优的基层党建新格局。
第12篇：韩川小学工作总结)
韩川小学学校工作总结
本学年度，我校按照教育局、乡教委的部署，结合本校实际，全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，深化课程改革。与时俱进，不断探索，进一步完善学校可持续发展的新思路，从教育教学实际出发，开展校本系列化活动，加强师资队伍建设；以生为本，开展学法实验研究，培养学生的综合能力；走出了一条符合我校发展的特色之路，使学校各项工作又向前迈进了一大步。具体工作如下：
一、
德育工作
学校坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为学校教育的根本任务，以创建“温馨校园、温馨班级”为基点，加强教师队伍建设和学生教育工作。紧紧围绕学校三年发展规划，不断改进工作方法，扎实开展德育工作。
二、重点工作
1、为了深入推进课堂教学改革，不断提高教育教学质量，促进我校教育健康发展，结合我校实际，全面推行“学案导学六步教学模式”课堂教学改革，并以义此为突破口，全力推动各年级实施课程改革。以科学发展观为指导，以课堂为主阵地，以优化课堂教学模式为重点，以转变教学方式、提高教育教学成绩为目标，以促进学生和教师共同发展为宗旨，贯彻“课堂教学改革学洋思，区域整体提升学太谷”理念，结合我校课改实际，积极实施“学案导学六步教学模式”，进一步提高素质教育实施水平，促进各学科科学、内涵、健康发展。
2、为贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》提出的“加强学生社团组织指导、大力推进学校素质教育”的意见精神和县局《关于开辟语文第二课堂、加强学生社团建设的实施意见》，切实推进我校新课程改革，促进学生全面而又主动地发展，着眼于促进学生兴趣、需要和特长的个性化发展，着眼于促进学生当前与未来生活质量的提高，进一步丰富校园文化生活，促进学生全面发展，积极创设生动活泼的育人环境，组织学生参加丰富多彩的文艺、体育等社团活动，激发兴趣、发展特长，促进学生身心健康、和谐发展。积极开展“学生社团”工作，促使更有效地实施素质教育，激发学生潜能，拓展学生特长，从而使校园生活得到丰富，学生个性得到发展，学校教育管理再上新台阶。
三、教学工作
1、首先从常规教学抓起。规范教案，定期抽查，坚持提前一周备课。一直要求教师对学生作业全批全改，一月一检查一公布，对不认真负责的教师在全体教师会上通报批评。每次考试，实行交叉监考，严肃考风考纪，促进良好学风的形成。
2、教学为中心、管理是根本。在教学工作中，实行量化管理，科学评价教师的各项工作，从备课、课堂教学、早操、课间操、作业（检测）的批改、教学成绩、教育效果、课外辅导、后进生转化等方面对教师进行全面考核，作为教师评优的依据。通过考核，激励先进，鞭策落后，奖优罚劣，大大地提高了教师的工作积极性，为提高教育教学质量打下了坚实的基础。
四、安全工作
1、建立健全安全工作机制。成立了安全工作领导小组。健全安全各种制度及防范应急预案，居安思危，开展防范措施的演练。建立安全监控台帐，对校园内外安全状况做到心中有数，对隐患的排查与整改及时到位。
2、明确分工，夯实责任。明确安全分工，各负其责，做到管理到位。设定岗位专人负责，表册记录翔实，检查到位。签定安全责任书，发放告家长书，以此夯实了安全管理的责任。
3、抓好安全常规工作。每学期开学初，学校制定出安全计划、安全活动周月主题活动安排、学校安全培训安排。按计划有条不紊的开展工作。每学期召开安全例会，进行安全培训。
4、安全建设方面。为了确保校园安全，安装校园监控设备及防盗窗40余平方米。更换安装玻璃十三块。
五、营养餐工作。
1、建立营养餐工作应急预案。
2、制定营养餐工作实施细则。
3、制定营养餐工作管理办法。
4、填写营养餐发放表。
5、落实蛋营养餐留样记录。
6、建立蛋营养餐出库入库记录。
7、实施蛋营养餐发放签名制度。
8、制定蛋奶流程管理办法
韩川小学
2015.1.16
2014-2015学年度第一学期学
校工作总结
韩川小学 2015-1-15
第13篇：女生工作总结韩芬
女生工作总结
洋县龙亭初中 副校长 韩芬
作为一名年轻的女副校长并兼任学校团委书记，我感觉自己肩上的担子和责任很重。本学年，我带九年级
（一）班的英语，包抓九年级工作，负责团委工作、女生工作，同时兼任教导处工作、由于管理经验不足，需要学习的地方很多。时常在忙碌中度过，下班后还经常加班。但我依然努力的想要做好我该做的，为龙亭中学的发展出一份力。在总结过去得失的同时，明确今后努力的方向。
从我被组织任命以后，我便要求自己时刻保持清醒的头脑、拥有清晰的思路，找准自己的位置，明确学校工作的任务目标。心中牢记分管的女生工作，制定女生工作计划，登记好全校女生的信息，以备掌握女生的家庭情况；我不定时检查女生宿舍，收缴一些危险物品，批评教育好他们；指导女生整理好内务，保持宿舍干净整洁、空气新鲜等；举办女生心理健康讲座，通过集体讲座或者个人访谈掌握一些性格内向的女生并特别关注，经常与他们谈心了解生活学习中遇到的困难。
我明白要想管理好全校的女生，就必须健全学校女生教育工作管理机构，成立女生教育工作领导小组，有宿舍管理员、班主任、并挑选有责任心的女学生管理，明确分工，层层落实工作责任。
结合女生特点，制作图文并茂的PPT进行宣讲女生心理、生理安全知识。 不定期深入宿舍突击检查学生在宿舍的生活，对违纪学生严肃处理，并写出深刻的体会。 每月召开女生会议，指导女生班干部开展工作，解决不良倾向性问题。经常不定时抽查女生守纪情况，发现问题及时处理和汇报。防止女生中出现疾病流行和安全事故。及时了解女生思想动态变化，重点做好问题女生的思想工作，尤其是七年级黄花仍、李小梅、周曼莉、其中一名女生江慧娟精神极度不稳定我们学校联系家长、并在家长未来之前送去诊所就医；深夜两点将九年级王樱历送去洋县县医院进行治疗。八年级女生黄芝英患有低血糖疾病，夜里给该女生送糖水及糖包子，对楚雁婷进行正面教育，心理疏导，化解矛盾她与黄芝英的矛盾，把一切不良行为消灭在萌芽之中。
开展女生“防性侵教育”专题讲座，对女生进行法治教育、安全教育、行为习惯教育、自救自护教育等活动。引导女生做到自尊、自爱、自重、自强，自觉抵制不良干扰，增强自我保护意识和自我防御能力,确保女生不受侵犯。
加强女生宿舍管理，保证女生宿舍安全。严格执行女生宿舍开关门作息时间规定，实行女生缺勤跟踪、就寝夜间点名制度，严禁女生在外借宿，严禁异性进入女生宿舍。
收集留守女生个人档案，特别关爱留守女生身心健康，对特异体质和心理异常女生加强监管和教育，开展好贫困学生结对帮扶工作。加强师德师风教育，严禁男教师在封闭的环境和女生单独谈话、辅导等，禁止女生单独进入男教师房间。
学生有病有事及时与家长联系、沟通，畅通信息渠道，定期召开女生家长会，及时了解女生心理身体健康情况，共同关爱保护女生，形成教育、保护女生安全的合力。 本学期为了及时收集有效信息，在学校醒目位置设立了举报箱，接受女生权益问题的举报投诉，并负责与其他有关领导联系，并及时反映和调查处理。
在工作中还有一些不完美、不完善的地方，我还需不断学习将工作做细作实，动脑筋、想办法克服困难，力争最大限度的完成好学校领导交办的各种事务，同时还应不失误自己的教学工作。
2017年6月30日
第14篇：韩苗苗3月工作总结
工作总结
时光飞逝，不知不觉我来沃尔新材料公司实习已经一个多月的时间了，作为一名沃尔公司的新员工，我从事的是生产计划员的工作。在实习的这段时间里，我觉得生产计划员是一个较为重要的职位，它就像一条纽带一样将客户要求与各生产车间紧密联系起来，而且在协调生产过程、生产流程和保证生产正常运行方面起了关键性的作用
刚开始由于我对计划员这项工作的不熟悉，所以必须从最基本的东西学起，慢慢的我了解了生产的整个流程、生产的原理以及各工序中的控制要素、还有甚为重要的物料编码的规则等等，从而我渐渐地进入了状态，与此同时加强对计划工作更深入的了解和学习有关方面的知识。
现在我对计划员的工作有了一定的认识，以下是我总结的几方面： 首先，我认为作为一名计划员要掌握一定的基础知识，对该产品的整个生产过程有一定的了解，这样在出现问题时可以很容易的与相关人员进行沟通并能够得到及时的处理。
其次，（1）计划员根据客户要求，按照生产线的产能以及库存状况及时回复合适的交货日期并更新订单汇总表（回复交期一般是在接到备货本后四小时之内恢复）。生产出现异常并了解具体的原因及时与客服沟通。（2）负责公司生产计划的编制、制定、跟进与实施安排直至产品出货。（3）根据生产计划的完成情况、母料的供应情况合理调整生产计划，确保生产的顺利进行，使其达到出货要求，遇到生产异常情况，要与公司内各部门进行协调，解决生产障碍，保证产品的
顺利完成。（4）根据生产的要求，每天适时地跟踪订单的生产情况，并在下午5：30以前更新生产排程。
最后，虽然在这一个月的工作中有很多计划的工作我还没有接触到，但我也已经有了一定的认识。以后我会更加认真学习相关知识，尽最大努力将计划工作做到最好。
在这个月的工作中，通过实践，使我学到了很多知道同时更加验证了实践是检验真理的唯一标准，这项工作是我近距离的了解整个生产流程，学到了很多很多从未碰触的领域的知识，这使 我更加珍惜这样的机会。在工作中了解具体的操作方法，同时也对许多具体操作的细节以及管理过程有了更真实更进一步的了解。
在接下来的工作重，我会向各位同事前辈学习取长补短，不断的总结经验提高自己，调节工作节奏转变工作思维方式，更好的投入到工作中去。
第15篇：个人工作总结——韩博
2012年度工作总结
律回春晖渐，万象始更新。告别了成绩斐然的2012，迎来了充满希望的2013。过去的一年，有付出也有收获；有欢笑也有泪水。2012年,在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名万科土建工程师的职责,较好的完成工作任务，总结起来收获颇多！
一、2012年万科城七期主要工作回顾：
1、万科城七期交付：
万科城七期工程在工期紧张、产品形式复杂多样和施工场地局限性等不利条件下。通过穿插提效提高施工进度；坚决采用样板先行、四化管理制度提高施工质量；通过良好的前期策划及高效的现场管理，确保了万科城7期的高品质按时交付（集中交付到访率为77%，集中交付到访收房率为77%，户均缺陷率0.12条），并获得了三省市观摩银奖。
2、万科城七期竣工备案：
万科城七期竣工备案工作通过缜密的策划，在领导及同事大力帮助下，提前完成了全部竣工备案资料准备及达到了实体工程的支持条件，确保了消防验收、环保验收、配套验收及质量监督站验收一次通过，为竣工备案赢得了宝贵时间，最终按公司运营节点顺利取得了竣工备案验收许可证。
3、万科城七期物业接管验收：
通过积极主动协调物业、客服及相关施工单位高标准的完成了物业接管验收现场准备、资料准备，验收人员累计逾100人次，为沈阳公司历年来最多的一次。现场工程完工情况也是年底交付的6个项目中最好的。另外对于一类风险的问题整改速度及问题封闭率，也是6个项目中最快的。最终实现了交付前一个月完成了物业接管验收工作。
二、2012年个人的收获、不足及改进措施：
在总结经验迎接挑战的过程中，我发现了几个值得我改进和正视的问题，还需要认真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一个新台阶，主要表现在以下几个方面：
1、收获：
计划管理：设定远点终极目标，完善缜密的梳理与策划，分解为若干的节点目标。明确好条件、时间、人，在实施过程中，进行不断的纠偏总结，确保终极目标的最终实现。收获最大的就是不要为眼前的一些小的破坏因素及小小的成绩影响了终极目标（大局观）的最终实现。 对供方的管理及学会如何利用领导及公司资源的支持：
要想真正的管理好供方就要认真的学习“合同及清单”，我想只有真正的掌握供方的工作内容，才能让供方更好的服从我们的指令。听从我们为他们分解的工作任务，工作时间节点，及侧面可以帮助他们如何节约成本，实现携手供方共赢的目标。
当一件事情行不明白的，一定不要自己憋着，否则事倍功半。遇到事情最简单的方法就是一个字问，积极向领导、同事们学习工作方法、工作思路及公司的各项工作流程并积运用到项目的日常管理工作中，提高工作效率。 加深理解了技术先行、样板引路的重要性：万科城七期在土建与装修界面交接前，完成了不同材质交接界面18个节点的深化，确保了一次成活质量、减少了无效成本的投入，并为穿插提效、缩短工期提供了宝贵的支持条件。
心态调节：学会了如何把心态调节的更好，要以一种愉悦的心情去做事，主动去接受挑战，而不是被动的完成任务。真正体会到主动的去思考做事的方式会让工作完成得更好，而被动让我觉得总是有做不完的工作。
2、不足及改进措施：
在过去一年对取得的成绩与教训总结不足，好的成绩不能很好的发扬，经历的教训重复发生，当吃到第二次亏时才感到后悔莫及。
下一步阶段性节点进行深刻的总结，总结自己的长处与不足、困难与机遇进行客观的评判，理清思路，明确目标，制订措施，从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，为下一步快速找到解决困难的方法提供有利的支持，提高工作效率。
由于自身低、散、懒等原因造成的精细化管理工作耐性还不足、坚持得还不够，忽视细节管理，造成功效降低及一些低级错误的发生。
日常的工作中加强工作梳理（工作梳理的内容存在风险要有预判、控制措施及过程跟踪、落实机制），理清自己的工作思路提高工作效率。加强工作节点及工作内容的通报，将工作中的正负面信息及时与团队沟通，不足之处及时得到指正、减少低级错误的发生。 大局观不足（景观与配套及相邻标段相关工作内容穿插施工时，未及时进行缜密的梳理与配套工程师、标段工程师进行合理的分工，造成了景观施工时功效降低）
下一步加强自身与万科城项目部团队、领导及公司各部门之间的协调、沟通，“早谋划、敢于安排领导及其他同事的工作”，做好一切施工前的准备工作，特别是将分工信息传递到每一个人，得到大家充分的确认后实行。
新的一年即将来临，我一定振奋精神，坚定信心，以奋发有为的良好精神状态和扎扎实实的工作作风，正视、克服、解决工作中所面临的诸多困难和问题，理清工作思路，再接再厉，为全面出色完成2013年既定的工作目标而努力奋斗。
最后祝大家度过一个健康、喜乐、平安的2013！！
韩博
2013-1-8
第16篇：个人工作总结——韩博
2012年度工作总结
律回春晖渐，万象始更新。告别了成绩斐然的2012，迎来了充满希望的2013。过去的一年，有付出也有收获；有欢笑也有泪水。2012年,在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名万科土建工程师的职责,较好的完成工作任务，总结起来收获颇多！
一、2012年万科城七期主要工作回顾：
1、万科城七期交付：
万科城七期工程在工期紧张、产品形式复杂多样和施工场地局限性等不利条件下。通过穿插提效提高施工进度；坚决采用样板先行、四化管理制度提高施工质量；通过良好的前期策划及高效的现场管理，确保了万科城7期的高品质按时交付（集中交付到访率为77%，集中交付到访收房率为77%，户均缺陷率0.12条），并获得了三省市观摩银奖。
2、万科城七期竣工备案：
万科城七期竣工备案工作通过缜密的策划，在领导及同事大力帮助下，提前完成了全部竣工备案资料准备及达到了实体工程的支持条件，确保了消防验收、环保验收、配套验收及质量监督站验收一次通过，为竣工备案赢得了宝贵时间，最终按公司运营节点顺利取得了竣工备案验收许可证。
3、万科城七期物业接管验收：
通过积极主动协调物业、客服及相关施工单位高标准的完成了物业接管验收现场准备、资料准备，验收人员累计逾100人次，为沈阳公司历年来最多的一次。现场工程完工情况也是年底交付的6个项目中最好的。另外对于一类风险的问题整改速度及问题封闭率，也是6个项目中最快的。最终实现了交付前一个月完成了物业接管验收工作。
二、2012年个人的收获、不足及改进措施：
在总结经验迎接挑战的过程中，我发现了几个值得我改进和正视的问题，还需要认真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一个新台阶，主要表现在以下几个方面：
1、收获：
计划管理：设定远点终极目标，完善缜密的梳理与策划，分解为若干的节点目标。明确好条件、时间、人，在实施过程中，进行不断的纠偏总结，确保终极目标的最终实现。收获最大的就是不要为眼前的一些小的破坏因素及小小的成绩影响了终极目标（大局观）的最终实现。 对供方的管理及学会如何利用领导及公司资源的支持：
要想真正的管理好供方就要认真的学习“合同及清单”，我想只有真正的掌握供方的工作内容，才能让供方更好的服从我们的指令。听从我们为他们分解的工作任务，工作时间节点，及侧面可以帮助他们如何节约成本，实现携手供方共赢的目标。
当一件事情行不明白的，一定不要自己憋着，否则事倍功半。遇到事情最简单的方法就是一个字问，积极向领导、同事们学习工作方法、工作思路及公司的各项工作流程并积运用到项目的日常管理工作中，提高工作效率。 加深理解了技术先行、样板引路的重要性：万科城七期在土建与装修界面交接前，完成了不同材质交接界面18个节点的深化，确保了一次成活质量、减少了无效成本的投入，并为穿插提效、缩短工期提供了宝贵的支持条件。
心态调节：学会了如何把心态调节的更好，要以一种愉悦的心情去做事，主动去接受挑战，而不是被动的完成任务。真正体会到主动的去思考做事的方式会让工作完成得更好，而被动让我觉得总是有做不完的工作。
2、不足及改进措施：
在过去一年对取得的成绩与教训总结不足，好的成绩不能很好的发扬，经历的教训重复发生，当吃到第二次亏时才感到后悔莫及。
下一步阶段性节点进行深刻的总结，总结自己的长处与不足、困难与机遇进行客观的评判，理清思路，明确目标，制订措施，从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，为下一步快速找到解决困难的方法提供有利的支持，提高工作效率。
由于自身低、散、懒等原因造成的精细化管理工作耐性还不足、坚持得还不够，忽视细节管理，造成功效降低及一些低级错误的发生。
日常的工作中加强工作梳理（工作梳理的内容存在风险要有预判、控制措施及过程跟踪、落实机制），理清自己的工作思路提高工作效率。加强工作节点及工作内容的通报，将工作中的正负面信息及时与团队沟通，不足之处及时得到指正、减少低级错误的发生。 大局观不足（景观与配套及相邻标段相关工作内容穿插施工时，未及时进行缜密的梳理与配套工程师、标段工程师进行合理的分工，造成了景观施工时功效降低）
下一步加强自身与万科城项目部团队、领导及公司各部门之间的协调、沟通，“早谋划、敢于安排领导及其他同事的工作”，做好一切施工前的准备工作，特别是将分工信息传递到每一个人，得到大家充分的确认后实行。
新的一年即将来临，我一定振奋精神，坚定信心，以奋发有为的良好精神状态和扎扎实实的工作作风，正视、克服、解决工作中所面临的诸多困难和问题，理清工作思路，再接再厉，为全面出色完成2013年既定的工作目标而努力奋斗。
最后祝大家度过一个健康、喜乐、平安的2013！！
韩博
2013-1-8
第17篇：女生工作总结韩芬
女生工作总结
洋县龙亭初中 副校长 韩芬
作为一名年轻的女副校长并兼任学校团委书记，我感觉自己肩上的担子和责任很重。本学年，我带九年级
（一）班的英语，包抓九年级工作，负责团委工作、女生工作，同时兼任教导处工作、由于管理经验不足，需要学习的地方很多。时常在忙碌中度过，下班后还经常加班。但我依然努力的想要做好我该做的，为龙亭中学的发展出一份力。在总结过去得失的同时，明确今后努力的方向。
从我被组织任命以后，我便要求自己时刻保持清醒的头脑、拥有清晰的思路，找准自己的位置，明确学校工作的任务目标。心中牢记分管的女生工作，制定女生工作计划，登记好全校女生的信息，以备掌握女生的家庭情况；我不定时检查女生宿舍，收缴一些危险物品，批评教育好他们；指导女生整理好内务，保持宿舍干净整洁、空气新鲜等；举办女生心理健康讲座，通过集体讲座或者个人访谈掌握一些性格内向的女生并特别关注，经常与他们谈心了解生活学习中遇到的困难。
我明白要想管理好全校的女生，就必须健全学校女生教育工作管理机构，成立女生教育工作领导小组，有宿舍管理员、班主任、并挑选有责任心的女学生管理，明确分工，层层落实工作责任。
结合女生特点，制作图文并茂的PPT进行宣讲女生心理、生理安全知识。 不定期深入宿舍突击检查学生在宿舍的生活，对违纪学生严肃处理，并写出深刻的体会。 每月召开女生会议，指导女生班干部开展工作，解决不良倾向性问题。经常不定时抽查女生守纪情况，发现问题及时处理和汇报。防止女生中出现疾病流行和安全事故。及时了解女生思想动态变化，重点做好问题女生的思想工作，尤其是七年级黄花仍、李小梅、周曼莉、其中一名女生江慧娟精神极度不稳定我们学校联系家长、并在家长未来之前送去诊所就医；深夜两点将九年级王樱历送去洋县县医院进行治疗。八年级女生黄芝英患有低血糖疾病，夜里给该女生送糖水及糖包子，对楚雁婷进行正面教育，心理疏导，化解矛盾她与黄芝英的矛盾，把一切不良行为消灭在萌芽之中。
开展女生“防性侵教育”专题讲座，对女生进行法治教育、安全教育、行为习惯教育、自救自护教育等活动。引导女生做到自尊、自爱、自重、自强，自觉抵制不良干扰，增强自我保护意识和自我防御能力,确保女生不受侵犯。
加强女生宿舍管理，保证女生宿舍安全。严格执行女生宿舍开关门作息时间规定，实行女生缺勤跟踪、就寝夜间点名制度，严禁女生在外借宿，严禁异性进入女生宿舍。
收集留守女生个人档案，特别关爱留守女生身心健康，对特异体质和心理异常女生加强监管和教育，开展好贫困学生结对帮扶工作。加强师德师风教育，严禁男教师在封闭的环境和女生单独谈话、辅导等，禁止女生单独进入男教师房间。
学生有病有事及时与家长联系、沟通，畅通信息渠道，定期召开女生家长会，及时了解女生心理身体健康情况，共同关爱保护女生，形成教育、保护女生安全的合力。 本学期为了及时收集有效信息，在学校醒目位置设立了举报箱，接受女生权益问题的举报投诉，并负责与其他有关领导联系，并及时反映和调查处理。
在工作中还有一些不完美、不完善的地方，我还需不断学习将工作做细作实，动脑筋、想办法克服困难，力争最大限度的完成好学校领导交办的各种事务，同时还应不失误自己的教学工作。
2017年6月30日
第18篇：韩物业公司客服部工作总结
客服管家2014年度工作总结及2015年工作计划
即将辞去2014年，又将迎来崭新的一年：2015！在这年终结尾之际，我有必要总结过去以便更好的展望未来，深思反省过去，更好的把握将来，因此我将我在2014年一年的工作作出如下年终总结。
物业日常工作内容主要有收费工作、接待报修、投诉处理、装修管理、空置房管理、收费工作、办理入住手续、制作业主档案、打印通知、配合开发工程部解决房屋遗留问题。
1.催缴物业费是物管员工作中的重点，我负责的1#和5#从2014年10月底至今共收缴@@@@户物业费，剩余X户未缴纳。在催缴物业费的过程中，发现了一些心得体会。如：跟业主承诺的话，一定要兑现、要站在业主的角度去考虑问题、要学会跟业主聊天，倾听，多做业主心理工作。
2.处理投诉、纠纷方面
刚为管理员经常遇到一些投诉、纠纷。由于欠缺工作经验，许多事情总不能很好的处理或解决，有时将问题反映给王经理，然后再观察并学习经理对这些事情的处理方法。自己也在不断的处理投诉、纠纷的过程中总结了一套处理流程：
⑴首先应该给投诉者或者纠纷者作“降温”的思想工作； ⑵分析、调查问题的原因；
⑶若问题有涉及物业管理的相关法律法规应该结合物业管理相关的法律法规，然后根据实际情况拟定科学的解决方法；
⑷最后当然是具体方法的落实。并总结每次处理经验为日后的处理相类似问题做基础。
⑸投诉、纠纷处理回访，可以让我们的工作得到业主的肯定，同时也能缩进我们与业主的关系，方便日后物业管理工作开展。
3.入住、装修方面
入住和装修方面又可以分为入住手续办理、装修手续的办理和装修管理两方面。
4.空置房管理
对空置房屋进行日常巡检，检查塑窗是否关严、房屋内水暖五金器材是否丢失、房屋内是否水、电畅通。尤其是园区外部网点内部进行细致检查。 5.打印通知
当接到停水、停电通知时，第一时间制作停水、停电通知并粘贴与各单元楼道及发放至网点经营者手中。为业主第一时间做好准备工作。在夏季雨季到来时制作温馨提示，提示业主房屋内窗户将其关闭、提示业主出行带好防雨准备。保证园区内有活动、出租车位等能及时通知业主。
6.配合开发工程部及物业工程解决房屋遗留问题
在今年对洋房、网点、车禁系统、入住房屋遗留问题进行统计，并及时通知开发工程部进行维修。如：入户门问题、地下室漏水问题等。维修后对业主进行回访并记录存档。
我本着“为自己工作”的职业态度，敬业爱岗.创造性地开展工作，取得一定效果，但也存在一些问题和不足；主要表现在第一，物业管理员工作对我而言是一个新岗位；许多工作都要边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，向领导提供有效的决策数据方面有待进一步提高；第四，和部门领导及公司员工间的沟通有待加强。
展望2015年我要努力的方向有：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产业知识和相关物业法律法规的知识。第二，本着实事求是的原则.注重公司各部门间的协调与沟通；有效形成团结一致.群策群力的氛围。第三，向领导提供有效数据。
“不积蛙步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”2014，收获了成功，经历了困难，感受了启迪；2015我会一如既往，载着百倍的信心和努力驶向新的一年.......最后预祝香溢物业公司日益壮大，祝全体同事工作顺利，平安幸福！
客服部：韩月姣
2014年12月10日
第19篇：工作总结耿华
驻村蹲点 扎实工作 努力做好新农村建设各项工作
——2010年工作总结
——市粮食局党委副书记、办公室主任，永善县大兴镇新农村建设工作队队长兼梨园村指导员 耿华
（ 2010年12月31日）
今年2月份，在省、市、县委下派第四批新农村建设工作队及驻村指导员以来，我作为永善县大兴镇工作队队长兼梨园村指导员，带领全镇省、市、县、镇派出的全体指导员在县、镇党委的正确领导和县、镇新农办、新农队办的指导帮助下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的目标要求，驻村蹲点，认真履职，扎实工作，取得了明显成效，现将所做工作简要总结如下：
一、配合镇党委政府制定完善工作思路和目标，确保工作方向明确。
通过调研走访和多方争求意见，协助镇党委政府进一步制定完善了大兴镇2010年坚持1个主题、狠抓2项建设、重点做好3项工作的“123”工作思路，即坚持保稳定保增长保民生这一主题不动摇，狠抓基层组织和村民自治两项建设，重点做好库区移民、人口与计划生育和社会稳定三项工作。同时确定了2010年的工作
—1— 目标：地方生产总值比2009年增长20%，固定资产投资增长10%以上，农村经济总收入增长18%，农民人均纯收入增长23%，粮食总产量增长8%，人口自然增长率控制在8‰以内。为确保目标任务的实现，要求全镇干部职工必须坚持3个工作重点，即坚持以“服务电站建设与发展地方经济并重、保社会稳定与促社会事业发展共赢、改变机关作风与构建和谐社会同进”3个工作重点。
二、制定完善新农村建设相关制度，规范约束指导员行为。
通过调研、分析，在前三批新农村建设工作队工作的基础上，结合第四批新农村建设工作队的实际和新的形势发展需要，组织新农办制定完善了《大兴镇新农村建设指导员管理制度》、《大兴镇新农村建设工作指导员工作职责》、《社会主义新农村建设总体要求》和《永善县新农村示范点建设工作流程》等制度，并制作成牌匾在新农办悬挂上墙。为有利于工作开展，还为新农办添置了打印设备等。
三、多方汇报争取，全面超额落实市粮食局承诺事项。作为昭通市粮食局的下派指导员，在认真调研的基础上，我及时将大新镇及其梨园村的相关情况向局领导和有关部门汇报，通过汇报争取，在局领导的关心支持下，截至目前，已全面超额落实了市粮食局承诺事项。
（一）明确了1名班子成员分管联系单位派驻指导员及指导员驻村工作。市粮食局成立了挂钩扶贫领导组，并明确由副局长郑成才分管联系挂钩扶贫和新农村指导员及其驻村工作，经常听取
—2—指导员工作情况，落实指导员各项待遇，为指导员生活、工作创造条件。
（二）单位主要领导分管领导适时深入驻村调研工作。今年1月以来，局长皮永雄、原局长曹卫忠（现任调研员）到我所驻村梨园村调研工作4次，分管副局长郑成才和宋嘉碧到梨园村调研4次，局机关其他同志及其直属企事业单位领导到梨园村调研60多人次，为梨园村的新农村建设等工作出主意、想办法，尽心尽力为梨园村解决实际问题。
(三)实实在在为大兴镇及其梨园村办实事。今年1月以来，已办实事17件。一是为梨园村群众送去了价值39500元的衣被。二是为梨园村群众送去了价值6000元的大米。三是为梨园村群众送去了6200元帮扶资金。四是在建党89周年之际，对梨园村贫困党员和老党员进行走访慰问，共走访慰问20户，发放慰问金2100元。五是为梨园村村委会送去了10套被子、枕头等床上用品，价值3500元。六是为梨园村村委会送去了办公经费6100元。七是为梨园村村委会送去了抗旱救灾资金9000元。八是从侨联争取下拨了梨园村LP9侨心小学修建工程款10万元。九是从烟办为梨园村争取下拨了病险抗旱池维修资金2万元，修复病险抗旱池2个。十是从农业部门为大兴镇争取下拨了农业基础设施建设资金3万元。十一是从市农科所为大兴镇争取下拨了马铃薯种薯繁殖工作经费2万元。十二是从水利部门为梨园村争取下拨了抗旱期间引水管道恢复资金2万元。十三是为梨园村从扶贫办争取，其中，有二2010年实施的整村推进项目3个（可算3件实事）
—3— 个（分别在锅巴
1、2村民小组实施），规划为魔芋种植和房屋亮化，房屋亮化工程很快完工，另一个是在凉山自然村实施，规划为公路建设，由于资金不足，暂缓实施。十四是投入资金7400元为梨园村彻底更换村“两委”会议室茶几、椅子等设施。十五是为骆丘村争取10万元的村容村貌整治项目1个，现正在实施。下一步，计划为梨园村争取沼气池建设、黄牛冻精改良点建设、梨园村LP9侨心小学操场和围墙建设、梨园小学操场建设、村委会至凉山自然村公路建设、村容村貌整治等项目，现正在同有关部门进行对接。另外，我还充分发动其他指导员为所驻村协调项目和资金，驻大兴村指导员为大兴村筹资修建了一所小学并为该小学配置了价值12万元的电脑40套，驻鲁机村指导员为鲁机村争取投资6000多元改善办公条件，驻核桃村指导员为核桃村争取帮扶资金1000元，驻河口村指导员为河口村争取办公经费1000元，其他指导员也根据自身实际，力所能及地为驻村办实事办好事。
四、组织有关人员撰写稿件并向媒体报送，及时宣传报道工作开展情况。
一年来，通过有关人员的辛勤撰写和报送，据不完全统计，在昭通党建网、昭通机关党建网、永善县党建网、永善县人民政府网和永善县有线电视台曾以《永善县大兴镇新农村建设工作队作风深入扎实》、《作风深入
切实履职
全力推进社会主义新农村建设》和《情系灾区
驻村蹲点》等为题17次宣传报道了大兴镇的新农村建设相关工作。对上级和社会各界了解大兴镇党委政
—4—府和大兴镇新农村建设工作队的工作以及树立大兴良好的对外形象都起到了积极的促进作用。
五、配合镇党委政府狠抓村容村貌整治，全力推进新农村建设。
一是认真组织实施了梨园村锅巴
1、2村民小组房屋亮化工程。锅巴第一村民小组规划实施38户，建设面积16600平方米，总投资21.5万元，现正在实施；锅巴第二村民小组规划实施37户，建设面积16000平方米，总投资21万元，现已实施。二是认真组织实施了骆丘村机池第一村民小组和马坡村第一村民小组村容村貌整治项目。骆丘村机池第一村民小组规划实施房屋亮化63户，建设面积94500平方米，总投资39.06万元；马坡村第一村民小组规划实施房屋亮化31户，建设面积33000平方米，总投资33.33万元。现两个项目都在按照实施方案规定的时间进度整体推进。三是认真组织实施了投资196.5万元的大骆公路改造19.65公里，现已经竣工。四是认真组织实施了投资24万元大兴烟叶站至大兴中学520米路面硬化工程和投资48 .7万元的大兴卫生院至大兴变电站550米路面硬化工程。五是认真组织实施了投资6.3万元集镇路灯安装工程，安装路灯105盏。六是认真组织修建了7个村级卫生室，共完成投资48.2万元。七是大力发展花椒、核桃产业，共完成投资32万元。
六、配合镇党委狠抓党建工作,提高党组织的战斗堡垒作用。根据省、市、县委的安排部署，我与镇党委密切配合，认真开展了践行“三个一”、建设学习型党组织、创先争优等活动，力
—5— 争党组织达到“五好”、党员达到“五带头”，切实改进镇村干部思想作风、生活作风、工作作风，努力提高基层组织的创造力、凝聚力、战斗力和向心力。
七、配合镇党委狠抓村级换届选举，夯实新农村建设的基层基础。
进驻镇村时正是村“两委”换届的关键时候，我组织全镇新农村指导员在镇党委的领导下，同镇党委派出的村“两委”换届驻村指导组的同志一道，按照“程序不少、环节不减”的原则，圆满完成了村级换届选举工作任务，将一批会致富、能干事、群众信任的优秀人才选进了村“两委”班子，实现了各村“两委”委员中有妇女干部和年轻干部目标，支书、主任“一肩挑”比例达75%，村“两委”委员交叉任职、兼职比例均达到上级要求，使新选举产生的“两委”班子结构更为合理。
八、配合镇党委政府狠抓抗旱救灾保春耕工作，高度关注民生。
自2009年9月以来，大兴镇持续干旱，8个村186个村民小组8645户35386人不同程度受灾。灾害造成2168户9760人生产生活用水和20265头大小牲畜、18462只家禽饮水困难，各种农经济作物受灾46054亩，直接经济损失2869万元，间接经济损失5059万元。进驻镇村后，我带领全镇新农村指导员协助镇党委、政府组建9个共产党员抗旱救灾先锋队，以村为单元，积极开展
—6—“共产党员抗旱先锋行动”，引导群众抗旱救灾保春耕，对孤残人员、五保户和劳动力紧缺家庭进行特殊关爱，确保了弱势群体的生产生活用水。动员群众寻找新水源，清於除障，改建取水点，完善管护、用水制度，抢修灌溉沟渠17.2千米，维护人饮管道9920米，建设共产党员爱心水窖48口1200立方米，努力将灾害损失降到最低限度，确保了农经作物按照节令应栽尽栽，应插尽插，农用物资能够满足生产需要。全年粮食产量达到9566吨，实现了大灾之年不减产目标；预计农村经济总收入将达9710万元，比2009年增长18%，农民人均纯收入达2746元，增长23%。
九、配合镇党委政府狠抓综治维稳工作，确保社会和谐稳定。按照建设平安和谐社会的要求，我协助镇党委、政府深入开展了领导干部定期接访、下访活动，实行领导接访、下访包案、跟踪、督促、化解制度，进村入组进行矛盾纠纷排查、化解，变群众上访为干部下访，及时调解矛盾纠纷，力所能及地为群众解决实际困难；坚持上路查车，对矿山、消防、水运、学校、食品安全进行综合检查，全力杜绝各类安全生产事故的发生。截至目前，全镇副科以上领导干部共开展接访98次，信访办接访32次，办理信访件30件71人次，调解纠纷89起，强制戒毒3人，责令社区戒毒4人，受理治安案11件，查处11件，处罚13人，
—7— 拘留8人，破获非法持有毒品案1件，缴获海洛因22克，发刑事案件4件，立4件，破3件；上路查车540人（次），纠正违章62次；开展矿山安全检查36人次，有效地维护了辖区社会治安稳定。目前，全镇生产生活秩序良好，广大人民群众安居乐业。
十、配合镇党委政府狠抓新农合工作，真正解决群众就医困难。
为切实解决群众就医难、防止因病致贫的问题，我组织全体指导员同镇村干部一道深入农户宣传新农合的好处，让群众明白新农合是政府为解决农民看病难而采取的一项惠民措施，动员他们积极参合。1－11月全镇新型农村合作医疗共减免报销44477人（次），减免报销金额199.62万元，筹集2011年参合资金106.66万元，参合率达95%，在全县率先完成了筹资任务。
十一、狠抓广播电视村村通工作，确保广大人民群众精神文化生活需要。
为丰富群众的精神文化生活，提高群众生活质量，我配合镇党委、政府积极争取有关部门支持，安装了农村广播电视村村通电视接收机7300台，这不仅满足了农民群众精神文化生活需要，还为他们了解掌握致富信息提供了平台和载体。
十二、狠抓法律科技培训，切实提高农民群众素质。为提高广大农民群众农经栽培水平和外出务工维权能力，我同镇党委政府的其他同志一道，配合县人力资源办派出的农技、法律专家深入各村对他们分别进行蔬菜、枇杷、花椒、烤烟等经济作物种植管理技术、病虫害防治知识、抗旱知识、畜牧养殖技
—8—术、农民工维权知识等培训，共培训531人，发放资料612套，现场指导农民抗旱保苗1892人次，解答农民工维权等相关问题158个。
十三、配合镇党委政府狠抓人口与计划生育工作，确保各项指标任务圆满完成。
通过努力，现已完成共完成结扎170例（占任务数150例的113%），其中二扎121例（占任务数120例100.8%）；完成一放175例。全镇共出生人口331人，出生率为11.94‰，其中计划外多孩出生4人，计划生育率92.75％，多孩率1.21%；避孕及时率为71.14％。农业人口独子办证10户；创建计生合格村3个、合格协会4个；征收社会抚养费29.5万元。
十四、配合镇党委政府狠抓人口普查工作，确保“六普”工作稳步推进。
为确保“六普”工作稳步推进，我配合镇党委政府制定了针对性极强的工作方案，倒排工作进度，选调了186名普查指导员及普查员，强化“两员”培训、管理等工作，共开展广播宣传48小时，书写永久性标语15条，悬挂宣传横幅11条，张贴发放人普告知书和“致全国人口普查住户一封信”2000余份，努力争取广大人民群众对人口普查工作的理解、支持和配合，营造领导重视、群众参与、社会关心的良好氛围，为正式入户调查的顺利进行打下了
—9— 坚实基础。目前，已完成了户口清理整顿、小区绘图、入户摸底和登记等工作，正在进行表册汇总微机录入。
十五、配合镇党委政府狠抓“两基”教育，确保“两基”工作顺利通过国检。
我配合镇党委政府多次深入学校了解、检查“两基”教育情况，同学校领导和教师研究解决“两基”工作中存在的困难和问题，采取各种有效措施提高入学率和巩固率，最大限度地控辍保学，使大兴的“两基”工作受到了上级的好评，顺利通过了国检验收。
十六、狠抓推进惩治和预防腐败体系建设及落实党风廉政建设责任制工作，确保干部职工安全。
一年来，我认真贯彻落实各级党委和纪委推进惩治和预防腐败体系建设及党风廉政建设的路线、方针和政策，组织办公室的全体同志和大兴镇全体新农村指导员认真学习《中国共产党党员领导干部廉洁从廉政若干准则》并要求大家认真遵守和执行。同时，教育家属和身边同志清清白白做事，踏踏实实做人，耐得住清贫，守得住寂寞，一身正气，两袖清风。通过学习教育，在2010年，我本人、我们办公室的全体同志、大兴镇全体新农村指导员和我的家属都没有违反党风廉政建设规定的行为，确保了本人、家属和身边工作同志的安全。
综上所述，尽管我为大兴镇及其梨园村尽我所能做了一些工作，但与组织的要求和群众的需要还有较大差距。
—10 — 在下步工作中，我将紧紧围绕新农村建设的目标要求，认真履行“六大员”职责，协助镇党委、政府重点抓好 “五个工程”：一是切实抓好增收工程，保证农民收入持续较快增长；二是切实抓好基础设施建设工程，改善农村生产生活环境；三是切实抓好文化建设工程，大力倡导农村文明新风；四是切实抓好社会保障工程，提高农民社会保障水平；五是切实抓好民主管理工程，促进农村和谐稳定。与此同时，多方汇报协调，争取社会各方支持，全力为驻村争取项目资金支持。继续抓好推进惩治和预防腐败体系建设及落实党风廉政建设责任制工作，确保本人、家属和干部职工安全。
—11—
第20篇：工作总结(车华)
提高爆破效率
降 低 成 本
竹 叶 山
坑
1800快速掘进队：车华
2010年4月
提高爆破效率
降 低 成 本
车 华
一、个人简介
本人是1800快速掘进队职工车华，于2000年5月18日～2005年3月26日在云锡卡房分矿工作，2005年3月26日调入老厂锡矿竹叶山坑1800快速掘进队，现任掘进二组大组长。
我从参加工作以来，在师傅的培养、帮助和指导下，通过自己的努力工作、学习，对“提高爆破效率、降低成本”有了基本认识和了解，经过十多年的实践锻炼，我对平巷掘进作业积累了一定的实际经验和操作技能，现谈谈平巷掘进施工过程中对提高爆破效率和降低成本，结合自己多年来对成本的认识和体会。
二、合理排眼提高爆破效率
大家都知道，影响爆破效果的原因很多，主要因素还是取决于炮眼的布置和排列，爆破效率的好坏关键在于掏槽眼的布置和排列，但如果选择掏槽眼类型来保证，无论进行了多么合理的辅助、周边眼布置，其整茬炮的爆破效果也是不可能达到预期要求的。反而浪费成本。
同样，在施工过程中应注意以下几点：
(1)、检查：凿岩机各部件及风水管连接是否可靠，钻头和钎杆的质量及连接是否牢固。
(2)、试运转：凿岩工将凿岩机扶稳，点眼工将钎子安装到凿岩机上，并扣好卡钎器，然后试运转。试机时先开水后开风，观察风钻钎子运转是否正常，注水孔是否畅通无阻。
(3)、点眼：凿岩工扶稳凿岩机，点眼工在钎子一侧托住钎子，两人配合使凿岩机对好眼位，然后凿岩工小开风阀门，轻顶凿岩机，待钻进10～20㎜左右钎子不再移位后，点眼工立即让开，以防断钎伤人。
(4)、打眼：凿岩工调整好凿岩机的角度，待钎子慢慢钻进20～30㎜后进行全风压钻进，给水要均匀适当。
(5)、打眼时，操作凿岩机要站在钻机的一侧，手扶钻机两腿前后错开，不准骑在气腿上，以防断钎伤人；凿岩机、钎子与钻眼的方向要一致，推力要均匀，以防断钎、夹钎或掉钻头；当钻进速度减慢，如因水平推力过小，应停止钻进，调整好钻腿位置加大水平推力再继续钻进。
（6）、巷道规格过大，打顶板眼时，应站在操作凳上操作，确保炮孔轴向与水平面的夹角控制在3～5之间。
（7）、下山施工钻眼时，应将迎头底部至少一茬炮距离的石碴清到实底，防止炮眼打在老眼上。每打完一个炮眼钎
。
。子抽出后，应及时插上木楔，防止岩粉将炮眼睹住。
（8）、任何情况下严禁边打眼边装药。
（9）、钻完一个眼或换钎子时要先关风后关水。 （10）、钻眼过程中应定时向注油器注油，保证风钻润滑良好。
（11）、打好掏槽中心眼后，应在其中插入标尺杆，其它炮眼参照标尺杆确保平行钻进。
三、装药、填塞的质量要求
装药、填塞是一项值得高度重视的作业，如果装药、填塞达不到质量要求，哪怕炮眼布置、打眼质量再好，也达不到预想的爆破效果，同时还可能会出安全事故。因此，装药填塞必须按照技术要求和安全操作规程进行。
1、在进行装药前要检查验收炮眼质量，对不合格的炮眼要采取补救措施；
2、要用风枪吹尽炮孔中泥浆和水分；
3、装药时，要细心将药卷装到眼底，不要擦破药卷，不得弄错雷管段号，不得拉断（拉脱）雷管脚线（或引线），在操作时要一个一个的装填，不能一次送多个药卷后再用炮棍冲撞捣紧。
4、在装药使用的工具应是木质炮棍。
5、要根据各炮孔自由面的多少和最小抵抗线的大小合理分配炸药，原则上掏槽眼要多装，辅助眼次之，边眼和顶眼要少装。为了保证底眼爆破可靠，每个底眼要多装1～2个药卷。
6、装起爆药，正向起爆时，起爆药包位置在眼口第二个药卷处，雷管聚能穴和所有炸药聚能穴均朝向眼底。反向起爆时，起爆药包位置在眼底第二个药卷处，雷管聚能穴和所有炸药聚能穴均朝向眼口。
四、采取的措施
本人认为从以上几个方面来控制提高爆破效率，是保证巷道施工质量和降低成本的重要环节。在矿山井巷掘进工作中，我们只有不断提高技术水平，确保炮眼的排列，保证提高爆破效率、降低成本，才能为云锡老厂分矿贡献一点微薄之力。
二0一0年四月十二日
