房产办公室总结

2021-05-26 来源：其他工作总结收藏下载本文

推荐第1篇：房产总结

总结

这段时间，做了较多的小房产报告，从中也学到许多东西，也还存在着一些不足。

房地产估价从表面上看，好像是估价人员在给房地产定价，估价人员认为值多少钱就值多少钱。但实际上，房地产估价不应是估价人员的主观随意定价，而应是估价人员模拟市场形成价格的机制和过程。房地产估价程序，一般来说，从获取估价业务开始至完成估价后的资料归档时止，一宗房地产估价活动的全过程和步骤为：

1、获取估价业务；

2、受理估价委托及明确估价基本事项；

3、拟订估价作业方案；

4、收集估价所需资料；

5、实地查勘估价对象；

6、选定估价方法计算；

7、确定估价结果；

8、撰写估价报告；

9、交付估价报告；

10、估价资料归档。

对于自身存在不足，归结为以下几点∶

1、价格把握不是很准确；

2、修正系数的确定，如较好楼层和一般楼层之间的修正系数应该取多少；

3、可比实例的选取；

4、文字方面的小细节有时不是很注意。个人认为，公司内部是否能建立一个修正系数的定式表格，估价对象与可比实例之间有差异的部分，怎么修、修多少，能规范起来。不像现在，有些报告，同样的因素修正，一个取103，一个取102，虽然说有时是为了调价的需要，但最好都能统一一些。

还有，一些特殊的房产，可比实例怎么选取。上次有一个金花苑的楼中楼，楼栋本身是砖混结构，但周边的小区中，砖混结构的楼栋中并没有楼中楼，只有一些高层钢混结构的楼盘中才有楼中楼，针对这种情况，可比实例该怎么选取。

经过这段时间做小房产，对专业知识有了一定的补充和提高，也存在一些不足之处，在今后的工作中要继续努力,多看、多问、多想。

推荐第2篇：房产工作计划,总结,

月工作总结、工作计划、

2017年11月1号到2018年1月2号。

在上月工作中，总的来说还是没有成交，反思中发现商圈不熟对某些小区地皮产权还不是特别了解，自身需要学习的房产知识有很多，需要不断地加强自身专业技术能力，学习房产知识，虚心请教优秀同事的专业本领。

再本月工作中共计：

上传房源数量平均每天6套，每周看房源10套，每周带看房源4套，每周积累客户10于位，每周带看租房2次。

本月计划进一步了解周边小区的位置环境以及学区，多于同事前辈交流销售心得，努力学习房产知识。争取尽早开单，为进一步在工作中取得得较好成绩，制定本周计划如下

本周工作计划：

上传房源数量平均每天7条，每周看房源10套，每周带看房源争取达到7套，每周积累客户10位。争取租房开单，争取本周售房开单。本月业绩目标1万

2018.1.2 德邦领袖华庭店邢会杰

在2012年6月份大二第一学期末，我们进行了为期两个星期的房产测量实习。这次实习的内容是对房产测量知识的实践化,实习与以前的课堂实习相比，加深对书本知识的进一步理解、掌握与综合应用，是培养我们理论联系实际、独立工作能力、综合分析问题和解决问题的能力、组织管理能力等方面素质。也是一次具体的、生动的、全面的技术实践活动。这次实习目的主要有：（1）熟悉房产调查的内容，懂得房产图的基本知识及其绘制的方法；掌握房产测量的内容、技术；掌握房产面积量算的规则与方法。能够运用所学知识进行房产调查、分层分户图测绘和面积量算以及房产图的编绘，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对地形测图学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。（2）通过实习，熟悉并掌握地形测图的作业程序及施测方法。（3）掌握用房产测量软件处理采集数据的基本技能。（4）通过完成地形测绘实际任务的锻炼，提高独立从事测绘工作的计划、组织与管理能力，培养良好的咱也品质和职业道德。为期两个星期的地形测图实习已经结束了，通过实际的测量实习，让我学到了很多实实在在的东西，拓展了与同学的交际、合作能力。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。同时也让我深刻明白了理论联系实际的重要性以及一些处事的感悟。第一：团队的重要性。不但是测量工作离不开团队，就是以后出来工作，做很多事情，靠自己一个人是很难完成的，培养良好的团队精神对以后的成功有很大的帮助。第二:正确的看待失败 ,我们的成功,往往不是一次就能取得的。成功的路上,或许我们要经历几次或多次的失败,但是只要我们坚持,最终会取得成功的.坚持下取得成功的前提是,我们有真材实学！这次的实习不仅仅是一次体验野外测量工作的机会，更是我们感悟人生，领悟为人处事的一次机遇。

推荐第4篇：房产测绘总结

综合能力房产测绘总结

一、房产测绘概述

1、房产测绘概念：

房产测绘，通常也称为房产测量，主要是采集和表述房屋和房屋用地的有关信息，为房产产权、产籍管理、房地产开发利用、交易、征收税费及城镇规划建设等提供数据和资料。

2、房产测绘的基本内容包括：

1）房产平面控制测量

2）房产调查

3）房产要素测量

4）房产图绘制

5）房产面积测算

6）变更测量

7）成果资料的检查与验收等

3、房产控制测量包括：

房产平面控制测量（主要的）、房产高程控制测量。

4、房产要素测量： p152多选题型出现

5、房产调查：（广义称：房产信息数据采集）

房屋用地调查与测绘以丘为单元分户进行

房屋调查与测绘以幢为单元分户进行

6、房产测绘成果包括：房产簿册、房产数据、房产图集

7、房产测绘成果管理包括：成果质量管理、成果档案管理、成果备案管理

二、房产平面控制测量

1、房产平面控制测量目的：为房产平面测量工作提供一个准确的控制框架（参考系）和定位基准，并控制误差的积累。

2、房产控制测量的作用：

1）为房产要素测量提供起算数据；

2）为房产图的测绘提供测图控制和起算数据；

3）为房产测绘的变更与修测提供起算数据。

3、控制测量精度：房产平面控制测量的末级相邻基本控制点的相对中误差不超过±0.025m,最大误差不超过±0.05m;

4、房产平面控制点的密度与测区的大小、测区内界址点数量和精度及测区内地物地形情况有关，而与测图比例尺无直接关系。

5、建筑物密集区控制点平均间距在100m左右，建筑物稀疏区的控制点平均间距在200m左右。

6、首级控制网布设：房产平面控制网布设应遵循“从整体到局部、从高级到低级、分级布网的原则，也可越级布网。”

7、加密控制网是为满足区域测量或项目测量而布设实施的控制网。指除国家和城市的一二三四等控制网外的一二级导线网，一二级小三角网，GPS的EF级网等。

8、城市平面控制网对投影变形限制很严，要求变形小于 2.5cm/km,即投影误差应不超过1/40000

9、坐标系统：房产测绘应采用国家规定的坐标系统，采用地方坐标系统时应与国家坐标系统联测。房产测绘统一采用高斯投影。

房产测绘一般不测高程，需要进行高程测绘时由设计书另行规定。

10、平差计算：

1）房产平面控制网可以采用：三角测量、三边测量、导线测量、GPS定位测量等形式布设，并以GPS控制网和常规边角组合网的等级划分。

2）

二、

三、四等平面控制网计算应采用严密平差法，平差后应进行精度评定；（包括平差后：单位权中误差、最弱点点位中误差、最弱相邻点点位中误差、最弱边的边长相对中误差及方位角中误差等。）四等以下平面控制网的计算可采用近似平差法，并按近似方法评定其精度。

三、房产要素测量与房产信息数据采集

1、房产要素分类：

属性的（权属调查等）

（信息采集的方式获取）

位置的（界址点、境界等）（测量手段获取）

数量的（房屋面积等）

（测量手段获取）

地理的（各类编号等）

（信息采集的方式获取）

地物、地貌

（测量手段获取）

2、测量草图用铅笔绘制；

测量草图包括（房屋用地测量草图、房屋测量草图）

3、测量草图应在实地绘制，测量原始数据不得涂改擦拭，汉字字头一律向北，数字字头向北或向西。

4、房屋用地测量草图、房屋测量草图略 P155-156

5、房产要素测量的主要内容包括：

界址测量（界址点测量、丘界线测量）

境界测量（国界线、国内各级行政区划界）

房屋及其附属设施测量（房角点测量、其他建筑物构筑物测量）

陆地交通测量（铁路、道路、桥梁）

水域测量（河流、湖泊、水库、沟渠、水塘测量）

其他相关地物测量

6、房屋面积测量主要内容：测定房产权界和房屋的面积。

房屋面积测量可分为：1）房屋建筑面积测量；2)房屋套内建筑面

积测量；3）房屋使用面积测量。

房屋建筑面积系指：房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投

影面积。

房屋使用面积系指：房屋内全部可供使用的空间面积，按房屋的

内墙面水平投影计算。

房屋面积测量按照测量方式和数据来源的不同可分为面积实地测

量（实测）和图纸测量（预测）。P157-158

7、房屋面积测量方法：坐标解析法、实地量距法、图解法。

8、房屋面积测量的基本要求（5条需要记住）P158

9、房屋各特征部位的测量（13条理解记忆）P158

10、房产信息数据采集内容（12条理解记忆）P159

11、房产信息数据来源：

国家相关行政管理部门出具的行政文书为： 1）竣工验收备案表 2）地址名称批复 3）门楼牌号证明

其中，2）地址名称批复、3）门楼牌号证明为派出所出具。行政部门或法律部门出具的相关证件或法律文书：

1）土地使用权证 2）房屋所有权证 3）组织机构代码证 4）司法判决等

其他有委托人或相关权利人自行提供：房间号码编排表、设计图纸及

推荐第5篇：房产经纪人总结

时间过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。

三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是我们面对未来,回顾过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。

在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%（购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成）。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。

现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。

俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是房地产经营与估价，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业，但在刚开始的时候心里根本没底。但是通过这么长时间的工作后，我已经充分认识到自己的一些经验欠缺与不足，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我。

为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况。

一,公司介绍

厦门搏源房产信息有限公司经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、中介,居民贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、咨询等,有关房屋的一切问题,贷款担保、代办手续费用最低,我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保,我公司一直得到客户的一致好评。公司积极参与社会公益活动,为社会就业作出了贡献。

房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。

随着经济的发展，城市人口的增多，房子的需求越来越紧张，人们没有大量

的时间为了寻求房屋信息而奔走。而网络能大大减少时间和财力，所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利。

随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的,业务过程自动化和管理现代化的信息网络。企业信息工作，就是把企业物流的管理提高到对企业信息流的管理来控制企业的运作，及时提供给领导决策所需的多方面的信息。在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。

本文以一个房产中介管理系统的开发为实例，对网络信息管理系统的开发进行了初步的探讨。它利用网络这种先进的手段，使人们能够更好、更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通，具有很多的优点。

网上房产中介系统具有节省时间，快捷方便，信息准确及时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一致性好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点

通过房产中介系统，用户可以发布房屋出售出租及需求信息，同样也可以查询其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统，可以实现统一的信息发布、浏览、维护等多项功能。使房产中介摆脱大量的手工书写操作,快速、准确、方便的提供各类统计信息,充分发挥计算机网络的优势,实现资源共享和协同工作,使房产中介管理工作达到现代化、规范化、科学化，为广大用户的使用带来更多的方便！

系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、规范化和自动化。房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率，具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。普通注册用户可以通过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除自己的需求信息功能，并能进行个人信息的修改。

房屋信息发布管理系统的功能需求描述如下：

按每个用户的用户名和密码进行登录，以管理员身份登录后则可以对普通用户发布的房源信息进行管理；发布新楼盘的出售信息

以普通用户身份登录后则可以看到自己的注册信息和需求信息，可以进行需求信息的发布，修改个人资料操作。

1.认真起草各类文件。作为助理，起草、印发综合文件是我的本职工作。因为公司习惯于每个星期开2次会议，主要是督促大家鼓励大家。

5.仔细搞好会议材料。这些材料一般都是我们一个一个地方去踩盘问人才能知道一点点的，为了得到我们想要的一些关于楼盘的资料，大多都是一些口头上的信息，所以要进行整理和分类。其中的信息包括，楼盘的地理位置，周围的商业概况及配套设施，户型，主力户型。容积率，销售状况，空置率，车位的问题等等都是我们所要了解的信息。其中有的信息是口头收集来的，需要我们去通过一些渠道去辨别真伪。

6.还有就是银行的借贷问题。所以对于银行的一些专业术语，以及银行对信贷的控制流程是要掌握的。因为每次和银行的人员去打交道的时候，银行的人员都会和我们讲一些银行的专业层面的术语，很多一部分都是我在学校的时候学习过，但是没有实际掌握并灵活运用。如果能熟练的掌握并灵活的运用，就能使我们在商谈中更加游刃有余，就能使我们站在比对方更高的层面去看清这些事情。对于银行信贷内部的控制流程之前不是很熟悉，也是这一方面我之前不是很了解

的，通过这一段时间的了解对了这些方面有了简单的认识。

7.通知客户来办理相关手续也是我的工作之一。因为时间的不一致，安排大家见面也是需要相互通知的。

还有很多相对于烦琐一些的小事情就不一一阐述了其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。这也让我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要更加努力的再学习，并且要有更多的细心和耐心。有些时候也会办错事情，我知道自己还有很多的不足，所以将来就要更加的勤奋工作。我相信勤能补拙，每天都要进步一点，为公司尽自己的一份力量。在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

推荐第6篇：房产总总结

随着2012年的钟声响起，2011年已经过去，回顾过去的一年，我在经理的英明指导和关心下，和同事的共同努力下，做了一定的工作，但是还有很多方面的不足，在新的机遇和挑战面前，本人有必要对自己在过去的两个月,各方面的表现做个总结，取长补短，弥补不足，争取在新的一年里能有更大的进步。

我是没有房产中介销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏房产中介销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习中介服务流程和税费，一边学习销售谈判技巧，遇到谈判和税费方面的难点和问题，我经常请教刘***、施**和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方法和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了一定的效果。

通过不断的学习，吸取同事之间的销售经验，现在对房产中介有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的大部份问题，准确的了解客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了部份客户的信任。经过两个月的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一定的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

从开始接手的案例说起，起初带客户去看房，客户看了很满意，而后就是谈判与价格等原因，也由于刚开始的业务不熟练，价格都已经谈差不多的情况下，迟迟不能签居间，还造成客户对我的不信任，差点造成客户流失，不过在同事刘**的帮助下，和同事们的支持下，直到最后一刻还是成功签下来了，为此我是应该好好总结一下。

而后是10月份的精装修房，由于开始给客户的报价是按照实际价格来报的，等我打电话给房东的时候，已经跳价了，从80万涨到85万，当时自己也没有办法了，只有请教施**，后来在客户提价到85万的情况下，才把案子给做了，这说明没有把握好房东的心态，是一大败笔，最后还是庆幸，做成了这笔买卖，这都要归功于大家的帮助。

目前存在的缺点：

对于房产中介销售了解的还不够深入，对整个操作流程掌握的不能十分的流畅，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。在一些关键的客户上把握不住。这些都是要在以后的工作中要学习的地方。

推荐第7篇：房产测量总结

房产测量总结

1、房产测量是指采集和表述房屋和房屋用地的有关信息，为房产产权、产籍管理、房地产开发利用、交易、征收税费，以及为城镇规划建设提供数据和资料。其运用测绘技术和手段，按照国家有关的法律法规，执行国家房产测量规范和有关技术标准、规定。

2、房产测绘是一种政策性很强的专业测绘，通常也称为法定测绘。

3、房产测量技术流程： ①测量工程项目受理

②签定合同（一般由测绘大队等政府部门组织委托测绘，事前需要申请） ③外业实地测量

④内业电脑绘图，面积分摊计算 ⑤质量检查、验收、收费

⑥向客户提交成果及技术报告、入档图示如下：

4、房产测绘与普通测绘的区别： ①房产测绘工作分为两大项：

⑴建立房产测量平面控制网和测绘房产分幅平面图。（基础测绘） (2)测绘房产分丘、分户平面图及相关图、表、册、簿、数据等。（项目测绘） ②主要区别：

⑴比例尺的确定不同:房产分幅图规定为1：500或1：1000；分丘、分户图不规定比例尺，而是根据实际情况确定。

(2)测绘内容上的区别:房产测绘不仅确定地物相关的位置，而且包括与其权属有关的要素。

(3)测绘成果效力不同:房产测绘成果经房产管理部门登记、入档后，即具有法律效力，不得随意修改。

(4)测绘成果产品不同:房产测绘成果形式有图、表、册、簿、数据等。 (5)精度要求不同:界址点精度及房屋面积测量的精度要求高。 (6)修测、补测、变更测量及时:保证房产测绘成果的现势性 (7)房产测绘人员既懂测绘、更懂房地产

5、房产测量的目的和任务：

房产测量的目的和任务就是采集和表述房屋以及房屋用地的有关信息，为房地产管理，尤其是为房屋的产权、产籍管理提供准确可靠的成果资料。同时也为房地产开发、征收税费、城镇规划建设以及市政工程等提供数据和资料。

6、房产测量的基本内容：

房产测量的基本内容包括以下七个方面：房产平面控制测量，房产调查，房产要素测量，房产图绘制、房产面积测算、变更测量、成果资料的检查与验收。

7、房产测量的成果：

①房产簿册，包括：房产调查表；房屋用地调查表；有关产权状况的调查资料；证明及协议文件。

②房产数据集，包括：房产平面控制点成果；界址点成果；房角点成果；高程点成果；面积测算成果。 ③房产图集，包括：房产分幅平面图；房产分丘平面图；房屋分层分户图；房产证附图；房屋测量草图；房屋用地测量草图。

8、房产测量的基本精度要求: ①房产测量的精度指标与限差；

②房产平面控制测量的基本精度要求；

③房产分幅平面图与房产要素测量的精度； ④房产界址点、房角点的精度。

9、房产测绘应遵循的法律、法规、管理办法有哪些？

《中华人民共和国测绘法》、《房产测绘管理办法》、《山东省实施〈房产测量管理办法〉细则》（省建设厅、省国土资源厅联合印发）、《房产测量规范》（2000版国家标准）。

10、房产测绘的特点：测图比例尺大；测绘内容较多；房产测绘成果具有法律效力；精度要求高；修测、补测及时。

11、房产平面控制测量的目的和作用: ①目的：是建立一个高精度的、有一定密度的、能长期保存使用的、稳定的房产平面控制网。为整个房产测量工作提供一个准确的控制框架和定位基准，并控制误差的累积。 ②作用：⑴为房产图的测绘提供测图控制和起算数据。

⑵为房产测绘的变更与修测提供起算数据。

12、房产平面控制网的布设原则与基本要求：

①布设原则：“从整体到局部、从高级到低级、分级布设的原则，也可越级布网”。 ②基本要求：

⑴要求控制点间有较高的相对精度

⑵要求房产平面控制点有相当的分布密度

⑶要求能长期保存使用，房产平面控制网点都应该埋设永久性固定标志。 ⑷要求房产平面控制网点的坐标能保持较长时间的稳定，不要经常变化。

13、房地产平面控制网布设的一般过程：

①了解控制测量的目的和收集资料；②确定布网方案；③编写技术设计说明书；④造标埋石；⑤外业观测；⑥内业计算；⑦编写技术总结。

14、房产平面控制测量的主要方法：导线测量、GPS定位测量、三边测量和三角测量。

15、房地产调查的意义与内容： ①意义：⑴房地产调查是房地产测绘的重要工作之一，通过实地的详细调查，获得房屋及

其用地情况的真实可靠的第一手资料。

(2)房地产测量中一项工作量很大的基础工作。调查内容很多，一般分为房屋调查

与房屋用地调查，其中包括每个权属单元的位置、权界、权属、数量和利用状

况等基本情况，以及地理名称和行政境界等。

②内容：⑴房地产坐落调查； (2)房屋用地权属界即丘界的调查；(3) 房地产权属状况调查；

(4) 房产权界状况调查；(5) 房屋状况调查；(6) 地理名称和行政境界调查。

16、房地产调查的方法：

①初始测量调查：初始测量的调查资料来源有二。 ②变更测量调查：变更测量的调查采用“先阅后查”的办法进行。

17、房屋用地单元的划分与编号：

①丘与丘号：丘是指地表上一块有界空间的地块。一个地块只属一个产权单元的称“独立丘”，一个地块属于几个产权单元的称“组合丘”。

②丘的划分：有固定界标的按固定界标划分，没有固定界标的按自然界线划分。

③丘的编号：丘的编号按市、市辖区（县）、房产区、房产分区、丘五级编号。

18、房产区与房产分区: ①房产区：房产区应在市辖区或县（旗）或县级市的范围内统一编号，避免重号，保证代码的唯一性。

②房产分区：房产分区以房产区为单元划分，可按自然界线，依街坊或依居民点，或依大的机关、企事业单位划分，房产分区也应构成连续成片的几何图形。

19、房屋调查的内容：

①房屋坐落的调查； ⑴房屋坐落是指房屋所在街道的名称和门牌号。 ②房屋产权人、产权性质、产别和权源的调查；

⑴房屋产权人是指房屋所有权人的姓名，若是单位或部门所有，产权人是单位或部门的全称。

(2)房屋产权性质是指按照我国社会主义经济三种基本所有制的形式，对房屋产权人占有的房屋进行所有制分类。即：全民所有制房屋所有权、集体所有制房屋所有权、私人房屋所有权。

③⑴房屋层数是指房屋自然层次的总层数。

[计算房屋层数，一般从房屋室外地坪以上的楼层起算，对于按自然地形起伏变化竖向设计建造的房屋，从首层室外地坪以上起算。] (2)层次是本权属单元的房屋在该幢楼房中的第几层。

⑶房屋的建筑结构是指根据房屋的梁、柱、墙等主要承重构件的建筑材料划分的类别。

⑷建成年份是指实际竣工年份。拆除翻建的，应

以翻建竣工年份为准。 ④房屋用途、占地面积、建筑面积的调查; ⑴房屋用途是指房屋的目前实际用途。房屋用途分类标准按《房产测量规范》附录A中的A6执行。

(2)是指该栋房屋在规划设计中相关主管部门批准的定位红线内的面积，它是城市规划及产权产籍管理中确定房屋是否合法的一项重要指标。应从房屋批件资料中收集获得。

⑶房屋的建筑面积是指该房屋在规划设计中相关主管部门批准修建的房屋建筑面积，其值根据规划设计资料估算得出，调查时从房屋批建资料中收集。

⑤墙体归属，产权纠纷和他项权利记录；

⑴墙体归属主要是指墙体投影面积的产权归属。墙体归属以权属单元为单位调查。墙体的归属根据具体情况可划分为自有墙、共有墙和借墙三种。

(2)他项权利指房屋所有权上设置有其他的权利。种类有典权、抵押权等。 ⑥填写房屋调查示意表并绘制房屋权界示意图； 20、房产要素测量： ①界址测量：⑴界址点坐标的测量； (2)丘界线测量；

界址测量是指对界址点和界址线所进行的测量，最主要就是测定出界址点的坐标。 ②境界测量

③房屋及其附属设施测量：⑴房屋的测量（房屋按外墙勒脚以上墙角为准，依水平投影进行测量。）；(2)房屋附属设施的测量；⑶房角点测量（房角点的测量，指对建筑物角点测量，与界址点的测量相同，房角点的类别代码为4）⑷独立地物测量（对于独立地物的测量，应根据地物的几何图形测定出定位点的位置）。

④陆地交通、水域测量：⑴铁路、道路、桥梁的测绘；(2)水域的测绘。

21、房产界址点：简称界址点或拐点，即是房屋用地界线的转折点处设置的界桩点。

22、界址点精度：《房产测量规范》中规定，房产界址点的精度分三级，各级界址点相对于邻近控制点的点位误差和间距超过50cm的相邻界址点间的间距误差不超过表1的规定。

23、界址点的埋设及标志种类：

界址点的位置，应在权属调查确定界址线的同时通过规定的法定程序标定。所有界址点均应埋设标志，并记载标石类型和方位。

24、界址点的编号：

界址点的编号是以高斯-克吕格的整公里格网为编号区，每个编号区的代码以该公里格网西南角的横纵坐标公里值表示。点的编号在一个编号区内从1至99999连续顺编。

点的完整编号由编号区代码、点的类别代码、点的编号三部分组成，编号形式如下： ××××××××× × ×××××

编号区代码（9位）点的类别代码（1位）点的编号（5位）例：375384662 3 00028 点的完整编号为375384662300028

25、界址点、建筑物角点的测量方法：界址点测量应从邻近基本控制点或高级界址点起算，以极坐标法、支导线法或正交法等野外解析法测定，也可在全野外数据采集时和其他房地产要素同时测定。

26、房产要素测量方法：

房产要素测量的方法主要包括野外解析法测量、航空摄影测量、全野外数据采集法测量。 ① 野外解析法测量：

野外解析法测量指利用极坐标法、正交法或线交会法等方法，在野外对房产要素进行采集，画好草图，内业通过计算机处理编辑成图。

但不论使用何种方法，必须要保证所测各点相对于房产平面控制点的点位中误差不超过±0.05m，最大限差为±0.10m。

② 航空摄影测量

航空摄影测量指借助精密立体测图仪、解析测图仪、精密立体坐标量测仪等仪器，在室内对房产要素进行测绘，然后拿原图到野外进行地物要素的补调或补测，最后得到符合规范的房产图而进行的测量。

③全野外数据采集

全野外数据采集指利用全站仪、半站仪、电子平板、电子记簿等设备在野外进行数据采集，

5通过计算机屏幕编辑，得到数字图形。观测时，水平角和竖直角读至1′，测距读至1mm；最大距离一般不超过200m，施测困难地区可以适当放宽，但对超过100m时，水平角读至0.1′。

野外作业过程中应绘制测量草图，草图上的点号和输入记录的点号应一一对应。

27、房产测量是采集和表述房屋和房屋用地有关信息的一门技术。

①采集：是指采用测绘科学技术，按照房产管理的要求和需要，对房屋和房屋用地的有关信息进行调查和测量。

②表述：是指对房屋和房屋用地的几何、地理、物理特性，用数字、文字符号、影像进行描述，供产权人和有关人士使用。

③ 房屋和房屋用地：房屋必须占用土地，房屋和房屋用地习惯称房地产。房屋和土地是不可移动、价值巨大的、经久耐用的个人财产和社会财产。

28、房屋：

①房屋：是指具有承重柱（墙），有上盖及维护墙（柱）体，以钢、钢筋混凝土或钢筋混凝土、砖、石、木等材料建造的供人们生产（经营）、生活或储存货物的建筑物。

②包括：主体房屋、房屋附属设施和房屋围护物。

④ 构成房屋的条件：应具有上盖；应有围护物；结构牢固，属永久性的建筑物；层高在

2.20m或2.20m以上；可作为人民生产或生活的场所。

⑤ 屋的分类：房屋的分类有很多种，概括起来有以下几种。⑴按房屋单位的使用性质分类；

⑵按房屋的结构分类；⑶按房屋层数分类；⑷其他分类。 ⑥ 房屋的用途：一般分为设计用途和实际用途。

29、主体房屋：包括一般房屋、架空房屋、窑洞、地下室等建筑物；房屋附属设施包括廊（有柱走廊、檐廊、挑廊、门廊、架空通廊）、阳台（封闭阳台、不封闭阳台）、门（门、门斗门墩、门顶）、室外楼梯、台阶等；房屋围护物包括围墙、栅栏、篱笆、铁丝网等。

30、房屋用地：是指房屋占地和生产生活所用土地的总称。包括房屋占地面积、院落面积，还包括房屋附属设施和房屋围护物所占的面积。

31、房产面积测绘名词：

①房屋面积测绘：房屋各层水平投影面积的测量与计算。

②房屋的建筑面积：房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备有有上盖，结构牢固，层高在2.20米以上（含2.20米，以下同）的永久性建筑。

③房屋的套内建筑面积（由以下三部分组成）：

⑴套内使用面积：为套内房屋使用空间的净面积，按水平投影面积计算。一般根据内墙面之间的水平距离计算，内墙面的装饰厚度应计入使用面积。

(2)套内墙体面积：套内使用空间周围的维护或承重墙体，有共用墙及非共用墙两种。套之间的分隔墙：套与公共建筑之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）均为共用墙，共用墙墙体水平投影面积一半计入套内墙体面积。

⑶阳台建筑面积：按阳台底板水平投影面积计算，封闭的全部计算建筑面积，不封闭的计算一半建筑面积，没有顶盖的阳台不计算建筑面积。

④房屋的共有建筑面积（由两部分组成） 61）本幢楼内共有的电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、值班警卫室等；以及为整幢服务的公共用房和管理用房的建筑面积；

（2）套（单元）与公共建筑之间的分隔墙，以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积一半的建筑面积。

⑤房屋的产权面积：产权人依法拥有房屋所有权的房屋建筑面积。

⑥建筑预测面积：据经市政府行政主管部门核准的建筑施工图所进行的房屋建筑面积测绘计算，出具的建筑面积为预售面积。

⑦ 建筑竣工面积：竣工房屋的现状和经市政府行政主管部门核准的建筑施工图所进行的房屋建筑面积测绘计算，出具的建筑面积为竣工面积。

32、《实施细则》有关术语：

①幢：幢是指一座独立的，包括不同结构和不同层次的房屋。 ②房产：房屋产权的简称。

33、房屋建筑面积测算规则：

①计算建筑面积的房屋原则上应具备的条件：应具有上盖；应有围护物；结构牢固，属永久性的建筑物；层高在2.20m或2.20m以上；可作为人民生产或生活的场所；具有明确的归属；建筑物的构成具有合法性。

②计算全部建筑面积的范围：

a.永久性结构的单层房屋，按一层计算建筑面积；多层房屋按各层建筑面积的总和计算。 b．房屋内的夹层、插层、技术层、及其梯间、电梯间等其高度在2．20m以上部位计算建筑面积。

c．穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2．20m以上的，按其水平投影计算面积。

d．楼梯间、电梯(观光梯)井、提物井、垃圾道、管道井等均按房屋自然层计算。

e．房屋天面上，属永久性建筑，层高在2．20m以上的楼梯间、水箱间、电梯机房及斜面结构屋顶高度在2．20m以上的部位，按其外围水平投影面积计算。

f.挑楼，全封闭的阳台按其外围水平投影面积计算。

g．属永久性结构有上盖的室外楼梯，按各层水平投影面积计算。

h.与房屋相连的有柱走廊，两房屋间有上盖和柱的走廊，均按其柱外围水平投影面积计算。 i．房屋间永久性的封闭的架空通廊，按外围水平投影面积计算。

j．地下室、半地下室及其相应出入口，层高在2．20m以上，按其外墙(不包括采光井、防潮层及保护墙)外围水平面积计算。

k．有柱或有围护结构的门廊、门斗，按其柱或围护结构的外围水平投影面积计算。

1．玻璃幕墙等作为房屋外墙的，按其外围水平投影面积计算。

m.属永久性建筑有柱的车棚、货棚等按其柱外围水平投影面积计算。 n．依坡地建筑的房屋，利用吊脚做架空层，有围护结构的,按其高度在2.20m以上部位的外围水平面积计算。

o．有伸缩缝的房屋，若其与室内相通的，伸缩缝面积计算建筑面积。 ③计算一半建筑面积的范围： a．与房屋相连有上盖无柱的走廊、檐廊，按其围护结构外围水平投影面积的一半计算。 b．独立柱、单排柱的门廊、车棚、货棚等属永久性建筑的，按其上盖水平投影面积的一半计算。

c．未封闭的阳台、挑廊，按其围护结构外围水平投影面积的一半计算。 7d．无顶盖的室外楼梯按各层水平投影面积的一半计算。

e．有顶盖不封闭的永久性的架空通廊，按外围水平投影面积的一半计算。 ④不计算房屋面积的范围：

a．层高小于2.20m以下的夹层、插层、技术层和层高小于2．20m的地下室和半地下室等。 b．突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的玻璃幕墙、垛、勒脚、台阶、无柱雨篷等。

c．房屋之间无上盖的架空通廊。

d．房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池。

e．建筑物内的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱、罐的平台。 f.骑楼、骑街楼的底层用作道路街巷通行的部分。

s．利用引桥、高架路、高架桥、路面作为顶盖建造的房屋。 h．活动房屋、临时房屋、简易房屋。

i．独立烟囱、亭、塔、罐、池、地下人防干、支线。 j．与房屋室内不相通的房屋间伸缩缝。

34、面积测算的方法与精度：

①坐标解析法：坐标解析法是根据房屋用地界址点或丘边界点的坐标计算房屋用地面积或丘的面积，也包括利用房角点的坐标计算房屋面积的方法。

②实地量距法：实地量距法是在实地使用仪器如全站仪、测距仪或卷尺丈量图形的边长计算出图形的面积。实地量距法是目前房地产测量中最普遍的面积测算方法。

③图解法。

35、房屋共有建筑面积的分摊：

①房屋的共有建筑面积（由两部分组成）：具体见

31、④。②共有面积的分摊原则：

（1）产权各方有合法权属分割文件或协议的，按文件或协议规定执行分摊。 (2)无产权分割文件或协议的，或产权分割文件、协议不合法的，可按相关房屋的建筑面积按比例进行分摊。

共有建筑面积分摊以幢为单位进行，分摊的共有建筑面积为本幢内的共有建筑面积。共有建筑面积按比例分摊的计算公式：δSi = K×Si

• 上式中 K＝∑δSi/∑Si • 式中：

• K—共有建筑面积分摊系数；

• Si—各产权单元自有建筑面积，m2 • δSi—各产权单元应分摊的分摊面积， m2 • ∑δSi—需要分摊的分摊面积总和，即共有建筑面积， m2 • ∑Si—参加分摊的各产权单元自有建筑面积总和， m2

36、

37、房产图的分类：按房产管理需要，分为房产分幅平面图、房产分丘平面图和房产分户平面图。

38、房产图的作用： ①房产分幅图的作用

房产分幅图是全面反映房屋及其用地的位置和权属等状况的基本图。是测绘分丘图和分户图的基础资料。房产分幅图以幅绘制。

② 房产分丘图的作用

房产分丘图是分幅图的局部图，是反映本丘内所有范围及其用地情况、权界位置、界址点、房角点；房屋建筑面积、用地面积、四至关系、权利状态等各项房地产要素，是绘制房屋产权证附图的基本图。房产分丘图以丘为单位绘制。

③ 房产分户图的作用

房产分户图是在分丘图基础上绘制的细部图，以一户产权人为单位，表示房屋权属范围的细部图，以明确异产毗连房屋的权利界线供核发房屋所有权证的附图使用。

④ 房产测量草图的作用

39、房产图测绘内容

①房产分幅图测绘内容与要求

测量对象：控制点；线；房屋；房屋附属设施；围护物；房产要素和房产编号；地形要素；地理名称注记。

②房产分丘图测绘内容与要求

分丘图上除表示分幅图的内容外，还应表示房屋权界线、界址点点号、窑洞使用范围、挑廊、阳台、建成年份、用地面积、建筑面积、墙体归属和四至关系等各项房地产要素。 ③房产分户图测绘内容和要求

分户图表示的内容包括房屋权界线、四面墙体和归属和楼梯、走道等部位以及门牌号、所在层次、户号、室号、房屋建筑面积和房屋边长等。

④房产分幅图测量草图的内容和要求

40、房产图的成图方法：平板仪测量成图；编绘法成图；数字成图。

41、房屋变更测量是指房屋发生买卖、交换、继承、分析（割）、新建、改建、扩建、重建、拆除、改制等涉及权界调整和面积增减变化而进行的更新测量。

42、房产变更测量的内容: ①现状变更测量内容

⑴房屋的新建、拆迁、改建、扩建、房屋建筑结构、层次的变化； (2)房屋的损坏与灭失，包括全部拆除或部分拆除、倒塌和烧毁；

（3）围墙、栅栏、篱笆、铁丝网等围护物以及房屋附属设施的变化；

（4）道路、广场、河流的拓宽，改造，河、湖、沟渠、水塘等边界的变化；（5）地名、门牌号的更改；

（6）房屋及其用地分类面积增减变化。 ②权属变更测量内容

（1）服务买卖、交换、继承、分割、赠与、兼并等引起的权属的转移；（2）土地使用权的调整，包括合并、分割、塌没和截弯取直；（3）征拨、出让、转让土地而引起的土地权属界线的变化；（4）他项权利范围的变化和注销。

43、房产变更测量的方法: ①现状变更的方法

根据房地产变更范围的大小和房地产平面图上现有平面控制点的分布情况，采用不同的测量方法。

②权属变更测量的方法

推荐第8篇：房产物业办公室装修计划说明

房产物业办公室装修计划说明

一、房产办公室装修计划材料说明

1、水电工程;

线路局部改造采用新疆特变电25㎡铜芯线，线管采用KGB管，水路局部改造采用广州佛山日丰管件。

2、土建工程：

地面铺贴瓷砖，采用800*800广东佛山陶瓷，价格定为在45元/块，标准辅材，天山水泥，0.5水洗砂。

3、木工工程；

吊顶采用轻钢龙骨、矿棉板材料，房间采用成品钢木套装门，每套价格为850元/套。

4、油漆工程;

墙面抹灰、石膏找平、刮腻子三遍，粉刷乳胶漆，乳胶漆采用雅乐士品牌。

5、卫生间工程;

采用成品防潮板隔断，顶面集成吊顶，墙面贴瓷砖，瓷砖规格;300*450或300*600广东佛山瓷砖，价格10元/块。

6、其它项目;

通道门采用弹簧门，地下室安装通风管道。

二、物业办公室大厅

大厅吊顶用石膏板做造型，工作台用不锈钢，绿可木、大理石、双面板制造，瓷砖采用800*800广东佛山陶瓷，价格在55元/块，标准，其它房间(除瓷砖外)按房产公司标准。

推荐第9篇：房产测绘技术总结

房产测绘技术报告（范文）

2013-08-28 17:04:11 来源: 测绘论坛

一、项目概况

1、×××房屋坐落于××区××街××路××号。

2、开发建设单位及委托方简介：（略）

3、委托协议（合同）编号：（略）

4、测绘目的：（略）

5、房屋结构、层数、使用功能、建成年份、产权概况等房产调查的内容：（略）

6、该房屋总占地面积、总建筑面积：（略）

7、作业内容：整栋房屋建筑面积（预）测算；分户套内建筑面积的计算；共有共用建筑面积分摊计算（共有建筑面积的内容、共用建筑面积的计算方法、共用建筑面积的分摊方法）

二、测算依据：

（一）、执行的技术标准：（略）

（二）、委托方提供的经规划部门批准的房屋设计图、房产分割依据或销售方案等。

三、外业测绘及调查方法

1、测量器具：玻璃纤维尺、手持测距仪（检验证号××）等

2、计算全部、一半及不计算建筑面积的部位的简要说明：（略）

3、外业测量方法及房产调查方法：（略）

四、特殊部位建筑面积的计算方法（略）

五、功能区的确定及分户方法

1、确定有几个功能区及各自的范围：（略）

2、分户的依据及分户用房界线的确定：（墙体中线、外线等情况）

六、计算方法

（一）、分摊方法及分摊原则：（略）

（二）、一级分摊：

1、一级分摊共有建筑面积共××××平方米，由以下几部分组成：（略）

2、各功能区面积及共有面积情况详见表一：（略）

（三）、二级分摊：

1、××功能区分摊方法：

共有建筑面积共×××平方米，由以下几部分组成：（1）、一级分摊的共有面积×××平方米（2）、××楼梯、走道等共×××平方米（3）、××部位共×××平方米

××功能区套内建筑面积之和为×××平方米，分摊系数为××××。共有面积分摊情况详见表二：（略）

2、××功能区分摊方法（略）

（四）多级分摊的方法：（略）

七、质量检查与结论

（一）质量检查

（1）在委托方的配合下，对公用部位进行核准并检查全部边长。

（1）对计算资料、图纸进行100%的检查。

（2）全部资料由专职审核人员进行了全面检查和验收。

（二）结论

本资料的计算成果和图纸经检查符合国家标准及技术规范的要求，可用于其×××需要。

八、提交资料

1、技术报告书：一式×份，提交给××单位（略）

2、提交图纸情况：（分丘、分层、分户等图纸数量）

3、其他应提交的资料：（略）

九、作业人、检查人签名（略）

推荐第10篇：房产班实习总结

房地产经营与估价班实习报告

一、实习时间

房地产经营与估价班实习时间为2012年1月10日到2012年5月20号

二、实习安排

这次在学校相关领导人的领导下，对房地产经营与估价班的实习安排，对于我班的学生，为了能够更好地锻炼学生社会生存能力，从最基本的第一步找工作到实习结束，这短短的4个月实习时间里，整个过程中锻炼出学生的积极、主动性、适应社会性，为学生的未来生活获得了宝贵的经验。带领实习生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。实习态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导，较好地掌握运用管理方法与技巧。全身心投入班级实习生活的管理中。较快地熟悉班级学生实习情况，独立妥善处理班级日常事物。热爱学生、关心学生，特别注意了学生的个别教育，效果良好，班级各项考核均合格。因此深受学生爱戴。被师生一致认为是一位非常优秀的带动实习班主任。

三、学生实习单位的选择

面对强势的就业形势，学生也发挥的自己的社会交际能力，无论是找亲朋好友、同学帮助自己找工作，还是自己到处投简历到面试的过程，都充分体现了学生对社会的善变、交际能力。进过漫长的等待和四处的面试，几天过后，学生们在不同的成市找到了自己称心如意的工作。经过统计，大多数同学都选择回到自己的家乡实习，全班学生实习人数共78人，其中

姓名公司职务

######世联地产做置业顾问

######大理三环工程监理有限公司工程监理员

######贵州大容房地产开发有限公司公积金贷款

根据每个学生想法爱好的不同，在我的领导下，同学们各头所爱，选择了自己喜欢的置业作为自己实习和今后的目标，但作为房地产专业的学生，大多数选择了房地产市场发展，其中和在贵州房屋置换中心就有

12人之多；在安顺海森评估有限公司做评估人员的有2人；新贵人房地产经纪有限责任公司做经纪人的有3人；实习期间我表现高度热忱，讲解钜细靡遗，能兼顾不同程度学生的需要，亦能根据学生反应情况调整指导方法。努力从学生最大利益。通过与学生的接触和沟通，了解学生的思想和观念，帮助学生切实解决实习中遇到的问题，让学生在课堂学习中的感悟通过实习而灵活运用的能力，使学生们的理论知识得到检验和应用，进一步完善和提高了处事技能，提高了自身素质。

面对强大的社会竞争，学生们在实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂得地方，能够虚心向富有经验得前辈请教，擅长思索，能够举一反三。工作积极主动，认真负责，善于做思想工作，处理日常事务灵活而不拖沓，能制定切实可行的教育工作计划，独立工作能力强。对于别人提出得工作建议，可以虚心听龋能够将在学校所学得知识灵活应用到详细得工作中去，保质保量完成工作任务。同时，学生们严格遵守公司各项规章制度，实习期间，未曾涌现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对学生们的工作表现予以肯定。

四、实习结束总结

3月20日，我按照学校的要求，带领安顺学院房地产经营与估价班进行为期4个月的教育实习活动结束。这一段时间以来，在安顺学院校领导和有关老师的帮助指导下，我较好地完成了带领学生完成了实习任务。下面，就实习期间自己在教导学生实习等方面的工作做一个自我鉴定：

1、教学工作实习。在学生实习中，总的来说，我能认真准备，所设计的实习方法，内容准确。在指导实习过程中，我能很好地掌握和熟悉全班学生姓名、个性特点、兴趣爱好，思想情况、组织情况等特点进行有效疏导，解决学生心中对社会不了解的阴影。

2、学生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业知识和良好的道德行为。学生们态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导，较好地掌握运用管理方法与技巧。全身心投入公司的管理。能较快地熟悉公司情况，能独立妥善处理公司日常事物。热爱同实习的学生、领导、前辈，学生们各项考核均居公司首位。因此深受同事爱戴。

3、在这几个月的带领学生实习当中，我十分的珍稀这样来之不易的机会,好好的向同事们学习,增长自己的知识与经验。我不仅仅学到了房地产的更多知识,把房地产相关知识的理论和实际得到了进一步的升华。弥补了以前我对房地产了解的不足。我得到了更加宝贵的东西就是经验与带领学生，和学生一起交流的美好时光，通过实习，学生们对社会的了解，以后不再害怕社会激励竞争的到来,以后会更喜欢暴风雨的洗礼,短短4个月是实习生活无疑不是学生们一次难忘的经历，我会真诚的对待以后的每一件事和每一个人,相信有了这次实习的成功经历,学生们想会在以后的岗位上走的更稳做得更好。

第11篇：房产销售部总结发言稿

篇一：在2015年度房产销售暨年终总结表彰大会上的讲话

在2015年度工作总结暨下半年房产销

售表彰大会上的讲话

——山西西建集团董事长刘智强

全体员工同志们：大家好！

2015年在国内经济持续低迷、房屋建筑市场步入新常态的情况下，我们西建集团上下齐心，积极应对来自各方市场压力，排忧解难、逆势而上、砥砺奋进、勇于创新、以灵活机智的促销策略引领房产市场步入新常态，成功规避市场风险，综合实力稳步增长，基本完成了年初预定的各项目标任务，取得了良好的经济效益和社会效益。在此，对大家一年来的艰辛付出，我表示深深的感谢！

一、抢抓机遇谋发展、夯实基础增后劲

2015年，我们西建集团积极调整经营策略应对市场挑战，各项工作均取得了突破性进展，实现了历史性的新飞跃。房屋建筑品牌效应凸显受住建部点赞。运城市投资超亿元的高难度混凝土大体积工程110指挥中心主体已完工，二次结构已顺利建至五层；禹都公租房主体完工，已进入室内装修阶段；盐湖区公安技术用房已具备交工条件即将投入使用；魏风小学是市政府近年来唯一投资建设的学校，已按照甲方要求高质量高标准的顺利交工并投入使用，极大的缓解了运城市区居民子女就近入学压力；平陆西街初中迁建工程已破土动工并加紧施工；关帝庙的旅游路工程正在加紧前期

筹备即将破土动工。永济市的舜都文化中心已高标准交工并投入使用；蒲惠经济适用房小区二期工程地下车库主体已完工，正在加紧施工。稷山的稷王幼儿园室外工程、曙光二期经济适用房、西社消防站等工程均安建设单位要求顺利施工；夏县的瑶峰幼儿园和公安消防大队已顺利竣工验收，林荫路工程和红沙河道治理工程正在按进度要求加紧施工；芮城的公安看守所工程主体已完工，已进入室内装饰装修阶段；体育馆的全民健身中心已进入基础施工阶段，工程按预期目标进展顺利；金茂城安置区已和谐安置的320 户已陆续入住，安置中区和安置南区已通过多方协调成功安置297户。2015年由于我们在抓安全和工程质量方面力度较大，先后有2个项目获“运城市建筑安全标准化工地”，5个项目获“山西省建筑安全标准化工地”，4个项目获“山西省优质结构工程”。特别是2015年7月份由西建所承建的芮城县城隍庙安置中区棚户区改造和芮城东茂康乐小区两个在建工程，被国家住建部全国工程质量治理两年行动监督执法检查组抽查后，受到国家住建部检查组的肯定和点赞，这对我们来说是喜讯更是压力，所以说我们西建的质量优势要一无既往的坚持下去才行。过去的一年，我们在房屋建筑方面取得了喜人的成绩，离不开大家的努力，更离不开一批优秀项目经理的辛勤付出，诸如质量管理优秀项目经理姚泽、安全管理优秀项目经理薛国强、收款优秀项目经理姚进学等一大批先进工作者，通过不懈的努力为西建的发展增添了光彩，是我们大家学习的榜样。

商业贸易强管理提升服务质量日益繁荣。东茂广场、国贸大楼和商业街通过强化内部管理、提升服务质量、调整内

部商业布局、广泛拓展供货渠道、开展各种促销活动、完善岗位经济指标等形式促进市场繁荣。东茂广场通过上年度商业布局调整和促销活动，焕发了生机，拉动了人气；国贸大楼采用精简人员、外采商品压低成本,重新调整布局后，四楼玩具城和负一楼的地下服饰商场开业后增加了客流量；商业街先后开展了11次促销活动在社会上反响很大，提升了人气指数，稳定了商户，150间孵化商铺已平稳流转了130余间商铺；还有东茂广场北区店和丰盛园、御鑫源、奥运花园等社区店都经营有序、效益可观，形成了芮城商业新的贸易圈。

物业管理至诚至善的服务顺乎民心。物业公司始终坚持“善诚处事、智勤待事、至诚相通、服务永远”的管理理念，努力践行“管理无盲点、物业无小事、服务无挑剔、业主无怨言”的管理目标，以“一个电话快速诊断，全程服务真诚感动”为出发点，积极为所管理的54个小区9400余户业主售后、物业等方面提供服务，满意率达99%以上，显现出了西建物业管理服务的品牌效应；所进行的小区业主婚丧嫁娶免收水电费并协助业主清理场地卫生的举措、“迎五一西建杯”羽毛球友谊赛和重阳节慰问高龄老人等活动很受业主的欢迎和社会各界的赞誉。

公益教育心态阳光立志于行彰显特色。博立中学坚持以“亲其师、信其道”的理念和“博学益智、立身依德”校训，以“园普通学生大学梦”为愿景，以“培养合格社会公民”为目标，德、智、体全面发展，教学质量大幅提升，升级统考成绩显著，多学科多人次名列全县第一；在全市进行的中

学生田径运动会上，囊括高中二组男子、女子、团体三项桂冠；先后被评为运城市高中教育质量先进单位、运城市民办学校先进集体。不仅如此，我们于2015年又投入2000万元，建设了金茂城、博立中学、奥运花园等3个惠普性幼儿园，同样是公办收费不求回报，目前幼儿教育教学秩序井然，心态阳光的校园氛围日渐浓厚。

二、逆势而上抓销售、众志成城业绩显

过去的一年，尽管我们的各项工作都干得不错，但面对全国经济下行，房地产市场一片萧条的新常态不得不引发我们深深地思考。尽管中央三令五申对房地产市场取消限购令、央行连续降息、降低公积金门槛、15部委发声力挺楼市，国家发改委十大举措提振投资稳增长、人民日报时评《房地产市场是稳住宏观经济环境重要之锚》，更有一些媒体把稳定房地产市场提升为国家战略任务......如此等等，然而低迷的市场并非尽人意仍复苏缓慢，而且各地市场情况不一。就拿我们身边的运城房地产来说，近百家房地产开发商在春节过后能正常开工的也就我们西建天茂城等十余家公司；随着楼市转向，市场发展离我们的预期相差甚远。面对此情，集团公司向全体员工发出了“房产销售人人参与，动员亲友掀起高潮”的倡议，至此一场全员参与争先创优的“房产销售大军”辐射于各市县，按照预期目标努力完成任务成了每一位员工

铁的使命。众心齐泰山移，众志成城无所不能，在全体员工的共同努力下，2015年县城的房产销售取得了与2014年接近持平的好成绩，这是大家在房产市场缓慢复苏阶段共同努力的结果。县城如此，运城西建天茂城更是喜事连连，一期二期700余套房自2012年5月开盘至2014年底已成功售犀，多数用户已成功入住；三期两栋26层小高层545套房自2015年初开盘到年底已成功售出400余套，超过了前三年平均销售量的170套；特别是小区迷人的绿化环境、样板间装修、贴心的物业服务让业主进一步体验到家的温馨。天茂城的工程建设荣幸的被省住建厅评为“山西省优质结构工程”；天茂城园林绿化被省住建厅授予“山西省园林小区”，在全省评选的16个“山西省园林小区”中，“运城西建.天茂城小区”是唯一受到省住房建设厅点赞的园林小区，在运城市城区仅有“运城西建.天茂城小区”和“恒大小区”获此殊荣，一举撂红河东。

一分耕耘，一分收获。2015年我们的房产销售工作刷新了西建有史以来的新记录，这是大家共同努力的结果，是西建人众志成城齐力断金的见证。此期间，所涌现出来的先进个人和典型事例确实是令人振奋：诸如售房部经理张景红，胸怀全局谋策划，深入调研想办法，总部半年开心宇，房产销售创业绩；搅拌站经理刘伟新身先士卒率先行动，任务超额故事多多；物业经理李宪刚尽管属下老同志多人员杂，但

篇二：房地产销售年终发言稿2013.2.8 发言稿

尊敬的各位领导、各位同仁以及各位同事

大家下午好

今天我能获得这一荣誉，心情非常的激动，首先我要感谢公司给予我了这个展示自我、实现价值的平台，没有公司领导的看重与栽培，就没有我今天的成绩。同时，我要感谢领导、同事以及xxx项目的所有同仁们，获得今天的成绩，除了我个人的努力外，团队的协作才是创造营销佳绩的关键，在这里，值得我骄傲的是，我们拥有一个优秀的团队，在这个团队里有富有经验、具有先进管理水准领导，有互帮互助、兢兢业业做事的同事，他们都当得起这份荣誉，他们都是我学习的榜样。

同时，有物业部、财务部、工程部等同事对我们的帮助，我们的营销工作才能如此顺利的开展，感谢你们。

作为营销人员个体，要做出优秀的业绩，我认为有五个方面的要素，

1、是心态，一名优秀的销售员首先必须保持长久的热情和积极性，要有“不待扬鞭自奋（fen）蹄”的精神；

二、是学习，要加强学习房地产相关知识及最新的市场动态，使自己更加专业化，在面对客户的时候就能游刃有余，及时的了解我们楼盘的动态，才能加强客户的购买信心；

三、是服从，其实公司领导已经把完善的销售流程都制定出来了，我们把营销动作的每一步都做好，工作就已经做的很好了，比如说，按流程接待客户、认真做好客户信息登记、及时进行回访等等；四是服务、用一个热情的心是对待每一个客户，不管售前、售中还是售后，以真诚的服务赢得客户的信赖，特别是我们楼盘，有很多老客户，热情的接待他们，他们回馈给你的不仅是口碑这么多，相信很多同事都有同感；五是配合，同事间的互相配合，营销出紧张的营销氛围，是造成火爆销售的关键；这五个方面，并不难，也容易做到，关键是持之以恒，相信我们所有同事都能做到。

2012年我重新踏入房地产营销行业，慎之又慎的选择了xxx项目，在这里我做出了成绩，并得到了成长，在年末之际，我可以对自己说，我做了多么正确的选择，2013年我要做出更好的成绩，来回报公司！

2012年已经过去了，回首我们过去，脑袋里浮现的都是我们团队一起的经历——10月的长沙军训、11月.12月的外出上门拜访拓客、以及最近的超级繁忙工作的日子，有累过、有笑过，也有人哭过，我们都做出了成绩，我们是一个家庭，2013年，相信我们会再创佳绩！在此我真诚地祝愿大家新年快乐，身体健康，合家幸福！谢谢大家！篇三：2015年房地产销售部工作总结

2015年销售部年终总结

光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：

一、2015年房地产宏观政策对在售项目的影响

2015年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：

1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策；

2、人民银行房贷利率、利息的多次下调；

3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策；

4、公积金贷款政策的一再放宽；

以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。

除了这些利好政策外，2016年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。

二、2015年开发项目销售具体分析

在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。

1、中正锦城销售情况

2015年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。

2、中正睿城销售情况

2015年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。

截止2015年12月底，以上两个项目总预收房款**-****元，实际收到房款*******元，实际回收率达***%，财务挂欠***** 元，其中银行未放按揭款共计******元，此未放款已与银行进行商榷，在2016年1月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款****元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。

三、销售部具体工作

（一）、项目开盘工作

1、2015年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘：

（1）2014年12月14日，举办了中正锦城a区a

1、b2楼的开盘。

（2）2015年3月，举办了中正锦城a区a3楼的开盘。

（3）2015年4月，举办了中正锦城a区a2楼的开盘。

（4）2015年6月，举办了中正锦城b区b4楼的开盘。

（5）2015年8月，进行了中正睿城1,2号楼的开盘。

（6）2015年9月，进行了中正睿城4号楼的开盘。

（7）2015年12月，进行了中正睿城12号楼的开盘。

（6）2015年11-12月，举办了中正锦城c区c

4、c6的开盘。

2、办理了中正锦城a

1、a

2、a

3、b

2、b

4、c

4、c6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。

3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。

4、在房屋销售上，截止12月月底，中正锦城a区房源销售率达92%，剩b区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对c、d区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。

（二）、项目交房工作

我部门于2015年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作，2015年12月对中正天街1-5号进行了交房工作。中正乐居可交房共计***套，其中住宅**套，已交付**套，商铺**套，已交付**套。其余未交付共计**套，未交的原因主要集中在*************。交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。

（三）部门对接工作

与银行的对接工作

本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城a

1、a

2、a

3、b

2、b

4、c

4、c6号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。

截止12月底，银行共审批贷款***笔，可放款******元，已放款*****元，未放款*****元；对于未放的贷款，已与银行沟通，在2016年1月份将全数放至公司账户。

（三）部门具体工作

1、销售台账的健全规范

2015年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完整。

2、房源销控

在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况，进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的，由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况，并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。

3、票据管理

在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票据填制完整、核算准确，尤其是公积金放款客户；2015年全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介

绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并及时核销。

4、为项目后续销售做好前期准备工作

中正锦城目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的剩余房源，以及中正锦城的商铺。目前均做好了宣传物料准备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。

5、部门内部培训及人员培养

2015年根据销售情况，制定整理了部分内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新员工。

以上是我部门的年度总结，不足之处请指正。

2016年又是一个新的开始，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩！

山西中正房地产经纪公司销售部 2015年12月17日篇四：房地产销售年终发言稿20110126 发言稿

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们：

大家好！

今天我很荣幸能够站在这里，与各位同事一起分享2010年度的工作成绩。初到和家园我做的是销售内务工作，2008年7月份从内务转到销售岗位，心里不是很有底气，虽然曾经做过几年的销售，但毕竟中间间隔了几年，所面对的客群和销售模式都有了很大的变化，这一切都要重新学习和适应。但是我没有气馁，通过不断的学习，在领导和同事的帮助下，我向着成为一个优秀的销售员的目标前进，并为自己取得一定的成绩，在2009年度和2010年度中获得了集团销售第一。

我认为这个荣誉是属于和家园整个团队的，每一次的成功销售都离不开同事的协助和团队的支持。我们和家园是个非常优秀的团队，拥有一批兢兢业业的，有着良好的个人素养和过硬的专业技术的领导和同事。在工作中齐心协力，团结互助。例如销售中遇到成交难点，韩总和董经理会及时给予指导和帮助，针对不同的客户情况做出不同的销售对策；客户对于建筑、景观及装修上的合理建议及要求，设计部、建设部的同事们也会给予积极的配合和协助；还有财务部、总经办的同事们背后默默支持着我们销售，这一切都让我受益匪浅，在这样有着浓厚团队氛围的工作环境中学习和成长，我的业务能力逐渐精湛，专业性也越来越强，我因为能在这样的环境中工作而倍感幸福。

在这里，我要真诚的向大家表示感谢，感谢领导的厚爱和谆谆教诲，感谢朝夕相处的同事们给我的鼓励与支持，谢谢你们！当然这一切也离不开集团公司的支持和企业文化的熏陶，感谢公司给了我一个展现自我的平台。

在这两年的销售中我认为要成为一个优秀的销售员必须保持长久的热情和积极性，要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神；要加强学习房地产相关知识及最新的市场动态，使自己更加专业化，在面对客户的时候就能游刃有余，也会让客户更加的相信自己，从而促进销售；做好客户信息的登记，及时进行回访跟踪，经常约客户过来看房，了解我们楼盘的动态，加强客户的购买信心；多从客户的角度

想问题，要以至诚的服务赢得客户的信赖，成为客户的贴心顾问。

2010年已经过去，不能抱着已有的成绩沾沾自喜，2011年我们要勇登高峰，再创佳绩。我们都是坤和大家庭中的一员，我们要牢固“家”的概念，以家庭的利益为重，只有大家庭发展了，才有我们每一位员工的发展。在以后的工作中，我要继续向公司领导和同事们学习，我相信，在拥有良好的学习和工作氛围的坤和大家庭里，我会学到更多，也会再接再厉，获得更好的成绩。

今天我们公司所有的人欢聚一堂，让我们大家的肩膀靠得更紧，让我们的心靠得更拢。古人云：上下同欲者胜。展望新年，公司上上下下同心同德，心往一处想，劲往一处使，我们有理由相信，坤和因为有我们更强大，我们因为坤和更骄傲。在此我真诚地祝愿大家新年快乐，身体健康，合家幸福！谢谢大家！

和家园黄月萍篇五：房地产销售2014年终工作总结四篇

房地产销售2014年终工作总结四篇

第1篇：房地产销售2014年终工作总结

20xx年已经逐渐离我们远去，在年尾规划一下明年的整体目标对于我这个新人来讲是非常必要的。

20xx年是我们**地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的十一中秋双节，还有20xx奥运会带来的无限商机，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 20xx年新的挑战。 >第2篇：房地产销售2014年终工作总结

检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结

一、主要工作任务和业务完成情况

1.完成情况综述(这一块的内容自己可以具体情况自定) 2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定) 3.职业精神

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：客户是上帝，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

二、本期工作的改进情况房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

2***年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。 >第3篇：房地产销售2014年终工作总结

xx年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xx-x城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了面试官的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。 >第4篇：房地产销售2014年终工作总结

某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗

礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

2014年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

2014年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

第12篇：房产销售年度总结

2019年房产销售年度总结范文

这篇关于的文章，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！

在房地产行业也有接近半年的时间了，需要写个总结回顾一下这段时间的经历。

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自2019年2月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公

司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露;

2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而限度提高对客户的服务。

7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

8、退户遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机

构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：1)、传播媒体报纸电视 2)、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员) 网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。3)、印刷媒体

四、工作中的不足第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好

第13篇：房产中介实习总结

房产中介实习总结

时间过得真快，转眼间我加入1+2房产有限公司已经有4个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。

房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%（购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成）。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。

俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是资源环境与城乡规划管理，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业，但在刚开始的时候心里根本没底。但是通过这么长时间的工作后，我已经充分认识到自己的一些经验欠缺与不足，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我。

我们公司经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、中介,居民贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、咨询等,有关房屋的一切问题,贷款担保、代办手续费用最低,我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋

贷款担保,我公司一直得到客户的一致好评。公司积极参与社会公益活动,为社会就业作出了贡献。

随着经济的发展，城市人口的增多，房子的需求越来越紧张，人们没有大量的时间为了寻求房屋信息而奔走。而网络能大大减少时间和财力，所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利。

一个房产中介管理系统的开发为实例，对网络信息管理系统的开发进行了初步的探讨。它利用网络这种先进的手段，使人们能够更好、更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通，具有很多的优点。

第14篇：房产中介实习总结

房产中介实习内容和总结

时间过得真快，转眼间我加入洛阳丽宸房产经纪有限公司已经有2个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。

四年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是我们面对未来,回顾过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与社会实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。房产中介公司是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%（购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成）。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。

现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。

为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况。

一,公司介绍

这段时间通过在洛阳丽宸房产经纪有限公司的领导和员工的共同努力,在各界人士的关心支持下逐步得到发展,现有三家分公司,包括夹马营路店、唐宫东路店、丽春路店。经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、,居民贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、咨询等,公司积极参与社会公益活动,为社会就业作出了贡献。

随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的,业务过程自动化和管理现代化的信息网络。在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。

。

房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率，具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。普通注册用户可以通过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除自己的需求信息功能，并能进行个人信息的修改。

二，实习的内容

1、踩盘

通过三天的外出踩盘，可以对自己的周围的房源情况有个大体的了解，比如小区的具体位置、房子均价，以及配套设施，从而为以后的接待客户做好准备，才能更好地履行作为一个置业顾问的职责。

2、房源的编辑和整理

房源对于中介来说是至关重要的,也是相对保密的,因为如果没有房源你就没有客户所需要的房子更加不会达成交易的成功,也就是说一家房产中介机构的整个发展规模完全是由房源决定的,主要通过三种方式获取房源,一是从开发商那直接购的房源,二是从一些网站如58同城、赶集网、百姓网以及搜房网得到,三是通过政府机构的登记得到。当然这只是房源获取的最毛胚的阶段,其中房源拿回来之后还要经过很大的筛选,通过户主的登记信息看是否有可能进行销售或出租,并电话联系确认。这些是最主要的获得房源的途径,还有一部分是直接到公司表明要出售或出租的意向,我们在进行登记和房源的推荐。

3在网上发布优质房源

通过在网上发布一些性价比好的房源，来提高自己的接客电话的机会和次数，进一步提高了自己的看房量，从而为后面的带意向客户实地看房和促成买卖双方签约打下坚实的基础。

4还有就是银行的借贷问题。所以对于银行的一些专业术语，以及银行对信贷的控制流程是要掌握的。因为每次和银行的人员去打交道的时候，银行的人员都会和我们讲一些银行的专业层面的术语，很多一部分都是我在学校的时候学习过，但是没有实际掌握并灵活运用。如果能熟练的掌握并灵活的运用，就能使我们在商谈中更加游刃有余，就能使我们站在比对方更高的层面去看清这些事情。

5对房屋进行实勘

通过实勘，可以更加清楚地了解房屋的内部情况和外部环境，拍一些照片不仅可以让进店客户对房屋有一些明晰的认识和吸引其眼球，还可以在网上上

传图片来提高客户的点击次数，最终的目标还是为了促成买卖双方签合同。

6外出贴条

除了在网上发布房源之外，外出贴条也是一种比较不错的提高自己的看房量和做出更好业绩的方式，有一些上了年纪的客户一般不会经常使用网络来查找自己想买的理想的房子，在户外贴条会吸引他们的注意力，从而能及时抓住这部分意向客户，提高自己的出单量，为公司做出更大的贡献。

7打印一些优质房源并及时更新贴在店里房源推荐墙上

当有进店的客户看到这些优质房源时，会更有兴趣地询问房子的具体情况，从而能更加了解客户的需求和购房心理，为下一步买卖双方达成一致并签订合同奠定坚实的基础。

8、给意向客户打回访电话并和房东沟通

当带完客户实地看完房之后，当天或第二天早上给客户打回访电话，不仅会让客户感到自己受到极大的尊重，而且能更清楚地把握住客户的心理和买房需求，从而能找准目标房源并向意向客户进行推荐，只有这样才能更有利于客户和房东双方达成一致，提高成交率。

9、相关业务的培训

在实习期间，公司会安排一些在二手房过户和带看房技巧方面的专业权威人士对新老员工进行相关的业务培训，提高员工的综合素质，进而为更加从容地应对客户的提问和提高出单率做好准备。

还有很多相对于烦琐一些的小事情就不一一阐述了其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。这也让我深深地体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要更加努力的再学习和不断的实践，并且要有更多的细心和耐心。有些时候也会办错事情，我知道自己还有很多的不足，所以将来就要更加的勤奋工作。我相信勤能补拙，每天都要进步一点，为公司尽自己的一份力量。在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

第15篇：房产销售实习总结

房产销售实习总结

绪言

在2011.2—至2011.5期间，我先后在科尼起重机（上海）有限公司、汇浩不动产有限公司开展了实习生涯。实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率行事。我们的肩上扛着法律责任，凡事得谨慎小心，否则随时有可能为小小的错误承担严重的后果，再也不是道歉所能解决的了。在这两个工作单位我都学习到了很多东西，但在汇浩不动产有限公司我感悟最多，受益匪浅。

成长历程

在汇浩不动产有限公司实习3个月的期间，我收到了公司的培训，并实践了二手房交易流程的各个环节：查找房源、发布房源、看房洽谈、签定合同、付款过户、成交。我认为其中最基础也是最重要的就是发布房源，寻找客户了，没有客户就没有待看，更别提成交了。其实，工作真的很累。在市调过程时，我每天早出晚归，从这栋楼走向那栋楼，从该小区走向另一个小区，不停的调查，一天下来腿痛得都失去了知觉，但第二天还是得继续。有好几次都想放弃，就这样一走了之，太累了。但又想别人都能坚持，为什么我就不能呢？我就只能走到这了，就这么点能耐？不，我不服输，于是我坚持了下来。这还好，身体累休息一下就好了，心被伤了，若自己想不通，那痛就不会消失。刚开始打电话于可户沟通时，老是被拒绝，甚至被骂，感觉很委屈。我又没做错事，为何要承受那么多怒气，想不通。后来就习惯了，世上形形色色的人都有，有一些销售员素质低，经常欺骗客户，客户接到电话当然会反感。后来通过加强练习打电话沟通，不断总经沟通技巧，使这种不良情况得到了一定改善。工作，其实也很快乐。当我以乐观的态度面对所发生的一切，每天尽我所能改善形势时，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活变得丰富了。找到了工作重心，丰富了生活，心情也随之飞扬。从开始的被动到后来的主动，都归功于心志的成长。

实习领悟

实习是我第一次独自一人生活，完全依靠自己，脱离了父母及关心我的人的帮助。因为独立，所以才能深深体会到生活的艰难，工作的辛酸及快乐，让我快速成长。在实习期间，我领悟许多，主要有以下几点：

1.准备工作是走向成功的第一步

在房产交易中，在其他销售行业也应如此，你若没有准备就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，你就不知道产品特点，没有介绍重点，也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场情况，竞争对手的优劣势，你就不能解答客户咨询市场行情的疑惑，不能展现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户相信你，相信你公司。没有信任自然不会让你服务。

因而，在刚开始时，公司就对我们新人进行了培训，让我们了解整个交易流程，并分析各个环节遇到问题该如何处理，注意事项等等。并让我们去市调，了解每个小区环境、各栋楼具体位置、介绍路线、房型、楼层、装修状况、物业管理等等。这都是让我们做好准备工作，让我们更专业。当你熟悉了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具备自信，能在介绍产品时结合客户需求，重点突出吸引客户的产品特点，加上你的专业形象，使客户很容易信任你，并希望你为他服务。

2.团队合作很重要

“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果；你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。”工作中遇到某些情况，一个人也许可以解决，但必定花费大量时间精力，有可能还让别人不甚满意。若团队合作就不一样了，团队人多，各有长处，各有各的想法，我们可以集思广意，共同商量选择出一个优秀方案和后备方案。团队一定比个人考虑的全面，能分析出解决事情过程中遇到的大部分问题，因而能做好充分准备，使得事情更容易解决，并达到双赢局面。

团队合作，也可使我们互相学习，取长补短，更快的成长。在实习期间我能成长如此迅速，大部分要归功与我的同事，他们经常给我阐述他们的经历及总结。并在我遇到问题时，给我一定提示，有时还一起合作。因此，我们无论从事何种工作，都应重视团队合作。

第16篇：房产中介个人总结

篇一：房产经纪人工作总结

房产经纪人工作总结

发布时间：2013-11-1 文章来源：华跃人才网阅读次数：

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生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活！回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就！出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。

08年6月至今一直在****从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在08年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的！相信自己我是最棒的。

用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。

工作总结：

首先是业绩方面：从08年6月—12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：由于我们***店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们xx店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

最后是行业分析：2012年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。

2013年工作计划

转眼之间又要进入新的一年——2013年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的经纪人,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 2013年是我们xxxx有限公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

第一，做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%-100%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识，积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2012年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。展望2012年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2012年新的挑战。篇二：房产中介实习总结

房产中介实习总结

实习总结2011年10月26日

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中

介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%（购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成）。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。

俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是房地产经营与估价，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业，但在刚开始的时候心里根本

没底。但是通过这么长时间的工作后，我已经充分认识到自己的一些经验欠缺与不足，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我。

为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况。

一,公司介绍

这段时间通过在许昌福家房产信息有限公司的领导和员工的共同努力,在各界人士的关心支持下逐步得到发展,现有两家分公司,包括丞相府才子佳人街店、东区祥瑞小区店。预计明年二月份在铁西开第三家分公司。经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、中介,居民贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、咨询等,有关房屋的一切问题,贷款担保、代办手续费用最低,我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保,我公司一直得到客户的一致好评。公司积极参与社会公益活动,为社会就业作出了贡献。

房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网

络的有机结合正逐步完善。

通过房产中介系统，用户可以发布房屋出售出租及需求信息，同样也可以查询其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统，可以实现统一的信息发布、浏览、维护等多项功能。使房产中介摆脱大量的手工书写操作,快速、准确、方

便的提供各类统计信息,充分发挥计算机网络的优势,实现资源共享和协同工作,使房产中介管理工作达到现代化、规范化、科学化，为广大用户的使用带来更多的方便！

房屋信息发布管理系统的功能需求描述如下：

按每个用户的用户名和密码进行登录，以管理员身份登录后则可以对普通用户发布的房源信息进行管理；发布新楼盘的出售信息

以普通用户身份登录后则可以看到自己的注册信息和需求信息，可以进行需求信息的发布，修改个人资料操作。

房产中介管理系统要用到的数据项和数据结构如下：

(1).admin(管理员)表：{管理员用户名，管理员密码} (2)puser(会员信息)表：{用户名，密码，确认密码，提示问题，提示答案，姓名，性别，身份证号，e-mail地址，联系电话} (3)sale(出售房屋信息)表：{房屋类型，房屋地址，面积，楼层，户型，装修情况，产权归属，建成日期，出售价格，信息时限，联系人，联系电话和其他说明} (4)rent(出租房屋信息)表：{房屋类型，房屋地址，面积，楼层，户型，装修情况，产权归属，建成日期，租金，信息时限，联系人，联系电话和其他说明} (5)need(求租求购房屋信息)表：{房屋类型，具体地段，楼层，需求面积，求购金额，装修情况，产权要求，需求类型，联系人，联系电话，信息时限} (6)loupan(楼盘信息)表：{楼盘名称，所在区域，售楼处，类型，篇三：房地产中介年终总结

2012年终工作总结

2012年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的住所，在服务社会的同时，也成就了自己。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。

2012年年初，经过公司与xx物业的洽谈，对我公司进驻xxx小区合作达成了共识，于2012年3月15日签订了相关合作合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及对我的信任，非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。

下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对2013年新的一年的工作设想。

一.关于管理工作方面

主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动，树立好良好的公司形象。

二.取得的工作业绩

进驻xxx已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源xx套，佣金收入约为xxxxx元；出售、贷款及其他业务为xxx。主要原因是xx门禁及绿

化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，因为合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。

三.存在的主要问题

无论在哪个方面取得了成绩，但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。

四.对公司的建议

一，用人唯才

随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。

二，能力重于学历

成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表能力的充分条件。选择一些对待工作态度积极，主观能动性强的人安

排在适当的位置上是用人的最高标。

五.2013年的工作打算

新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下，我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务能力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。

结尾

“人生在世，事业为重，一生尚存，绝不松劲，东风得势，时代更新，趁此时机，奋勇前进”这段话是老总给我们的精神动力。我们大家都明白，失败的原因千万种，但是成功只有一条捷径，那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心，要做就争取做到最好。经过了9个月的努力，虽然离我的目标还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到最好，实现更高的收入，并且在2013年里实现三跨。篇四：中介业务员年终总结

房产经纪人总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了第二个里程，回顾这第一个里程，作为一名房产中介经纪人，深深感到房产市场蓬勃发展的热气，体会到每个经纪人之间拼搏的精神。

我是去年12月加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个陌生行业，不管以前有多少辉煌，现在是一段新的开始，新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介的champion，作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。

经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的考验，终于接近了一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。

刚开始，我的业绩并不好，尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同事天天都有业绩，有的还成交几百万的别墅，心里有说不出来的滋味。难道就比别人差，

我告诉自己，我也很优秀，别人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有热情是不够的，还需要抱着一种平常的心态,于是不断提醒自己别人成交是别人的运气和能力,我想自己现在要更加努力, 目标就是要征服客户。我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这几个月的磨练，我可以独立完成任务，更可以很自豪的说我现在是一名合格的经纪人，并且一直在努力做好自己的本职工作。

在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，就是春节许多人也不准备回家，一开始大家都还不大适应，但很快就习惯了，毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光彩的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。这段时间里有过欢乐也有泪水，在我最苦的那段日子，整整两个月没有开单，于

是我拼命寻找客户，不放过任何一个机会，付出总算有了回报。我相信只有从事了这份职业的人才能体会到它的艰难和辛酸，我曾经派单派到手软，挨家挨户上门寻找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来，看着别的同事都那么认真，也就更加努力寻找客户。当然也有人不削这份工作，在他们看来经纪人没素质，没文化，就靠骗。但是无论怎样。我要说的是：是公司培养了我，告诉我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信赖经纪人形象”，同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一，我们工作的重心是：运用我们专业的知识，丰富的从业经验以及相关事物的数据分析，通过优质的服务帮助客户解决困难，节约客户相应的投入成本，包括时间和精力成本，实现利润的最大化。因此，每次接电话或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业知识，替他们解答问题，尽可能帮助我的客户，每每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满足感。

作为一名房产经纪人，平凡且快乐，而又给人信心，能憧憬光明的未来。这份普通到不能再普通的职业，我会努力做好它，今天的业务员就是明天的业务经理。2010年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我相信，在新的一年将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。篇五：房屋中介人员最新个人年度总结

房屋中介人员工作岗位

=个人原创，有效防止雷同，欢迎下载= 转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成房屋中介人员岗位所在的单位）房屋中介人员工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好房屋中介人员岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在房屋中介人员工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的房屋中介人员所有工作任务，履行好×××（改成房屋中介人员岗位所在的单位）房屋中介人员工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成房屋中介人员岗位所在的单位）房屋中介人员工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：

一、思想上严于律己，不断提高自身修养

一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成房屋中介人员岗位所在的单位）房屋中介人员

岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在房屋中介人员工作岗位，但我时刻关注国际时事和中-央最新的精神，不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。在×××（改成房屋中介人员岗位所在的单位）房屋中介人员工作岗位上认真贯彻执行中-央的路线、方针、政-策，尽职尽责，在房屋中介人员工作岗位上作出对国家力所能及的贡献。

二、工作上加强学习，不断提高工作效率

时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。×××房屋中介人员工作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学习新知识、新技术、新方法，以提高房屋中介人员岗位的服务水平和服务效率。特别是学习房屋中介人员工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此，才能提高×××房屋中介人员工作岗位的业务水平和个人能力。定期学习×××房屋中介人员工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈在×××房屋中介人员工作岗位工作经验，不断弥补和改进自身在×××房屋中介人员工作岗位工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。

回顾过去一年来在**（改成房屋中介人员岗位所在的单位）房

屋中介人员工作岗位工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学习上我都取得了很大的进步，但也清醒地认识到自己在×××房屋中介人员工作岗位相关工作中存在的不足之处。主要是在理论学习上远不够深入，尤其是将思想理论运用到×××房屋中介人员工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。在以后的×××房屋中介人员工作岗

位工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习×××房屋中介人员工作岗位相关知识、发奋工作、积极进取，把工作做的更好，为实现中国梦努力奋斗。展望新的一年，在以后的**（改成房屋中介人员岗位所在的单位）工作中希望能够再接再厉，要继续保持着良好的工作心态，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好房屋中介人员岗位的本职工作。同时也需要再加强锻炼自身的房屋中介人员工作水平和业务能力，在以后的工作中我将加强与×××（改成房屋中介人员岗位所在的单位）房屋中介人员岗位上的同事多沟通，多探讨。要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取为**（改成房屋中介人员岗位所在的单位）做出更大的成绩。

第17篇：房产班实习总结.

房地产经营与估价班实习报告一、实习时间

房地产经营与估价班实习时间为 2012年 1月 10日到 2012年 5月 20号二、实习安排

这次在学校相关领导人的领导下 , 对房地产经营与估价班的实习安排 ,对于我班的学生 ,为了能够更好地锻炼学生社会生存能力 ,从最基本的第一步找工作到实习结束 , 这短短的 4个月实习时间里 , 整个过程中锻炼出学生的积极、主动性、适应社会性 ,为学生的未来生活获得了宝贵的经验。带领实习生在实习期间 ,表现出强烈的敬业精神 ,深厚的专业思想和良好的师德。实习态度极其认真 , 工作积极、细心、踏实 , 能虚心接受指导 ,较好地掌握运用管理方法与技巧。全身心投入班级实习生活的管理中。较快地熟悉班级学生实习情况 ,独立妥善处理班级日常事物。热爱学生、关心学生 ,特别注意了学生的个别教育 ,效果良好 , 班级各项考核均合格。因此深受学生爱戴。被师生一致认为是一位非常优秀的带动实习班主任。

三、学生实习单位的选择

面对强势的就业形势 ,学生也发挥的自己的社会交际能力 ,无论是找亲朋好友、同学帮助自己找工作 , 还是自己到处投简历到面试的过程 , 都充分体现了学生对社会的善变、交际能力。进过漫长的等待和四处的面试 ,几天过后 ,学生们在不同的成市找到了自己称心如意的工作。经过统计 ,大多数同学都选择回到自己的家乡实习,全班学生实习人数共 78人 , 其中

姓名公司职务

###### 世联地产做置业顾问

###### 大理三环工程监理有限公司工程监理员 ###### 贵州大容房地产开发有限公司公积金贷款

根据每个学生想法爱好的不同 , 在我的领导下 , 同学们各头所爱 , 选择了自己喜欢的置业作为自己实习和今后的目标 , 但作为房地产专业的学生 ,大多数选择了房地产市场发展 ,其中和在贵州房屋置换中心就有

12人之多; 在安顺海森评估有限公司做评估人员的有 2人 ;新贵人房地产经纪有限责任公司做经纪人的有 3人;实习期间我表现高度热忱 , 讲解钜细靡遗 , 能兼顾不同程度学生的需要 , 亦能根据学生反应情况调整指导方法。努力从学生最大利益。通过与学生的接触和沟通 ,了解学生的思想和观念 ,帮助学生切实解决实习中遇到的问题 ,让学生在课堂学习中的感悟通过实习而灵活运用的能力 ,使学生们的理论知识得到检验和应用 ,进一步完善和提高了处事技能 , 提高了自身素质。

面对强大的社会竞争,学生们在实习期间工作认真,勤奋好学,踏实肯干, 在工作中遇到不懂得地方,能够虚心向富有经验得前辈请教, 擅长思索,能够举一反三。工作积极主动,认真负责,善于做思想工作,处理日常事务灵活而不拖沓,能制定切实可行的教育工作计划,独立工作能力强。对于别人提出得工作建议,可以虚心听龋能够将在学校所学得知识灵活应用到详细得工作中去,保质保量完成工作任务。同时,学生们严格遵守公司各项规章制度,实习期间,未曾涌现过无故缺勤, 迟到早退现象, 并能与公司同事和睦相处, 与其一同工作的员工都对学生们的工作表现予以肯定。

四、实习结束总结

3月 20日,我按照学校的要求,带领安顺学院房地产经营与估价班进行为期 4个月的教育实习活动结束。这一段时间以来,在安顺学院校领导和有关老师的帮助指导下, 我较好地完成了带领学生完成了实习任务。下面, 就实习期间自己在教导学生实习等方面的工作做一个自我鉴定:

1、教学工作实习。在学生实习中,总的来说,我能认真准备,所设计的实习方法, 内容准确。在指导实习过程中, 我能很好地掌握和熟悉全班学生姓名、个性特点、兴趣爱好, 思想情况、组织情况等特点进行有效疏导, 解决学生心中对社会不了解的阴影。

2、学生在实习期间,表现出强烈的敬业精神,深厚的专业知识和良好的道德行为。学生们态度极其认真,工作积极、细心、踏实,能虚心接受指导,较好地掌握运用管理方法与技巧。全身心投入公司的管理。能较快地熟悉公司情况, 能独立妥善处理公司日常事物。热爱同实习的学生、领导、前辈, 学生们各项考核均居公司首位。因此深受同事爱戴。

3、在这几个月的带领学生实习当中, 我十分的珍稀这样来之不易的机会 , 好好的向同事们学习, 增长自己的知识与经验。我不仅仅学到了房地产的更多知识 , 把房地产相关知识的理论和实际得到了进一步的升华。弥补了以前我对房地产了解的不足。我得到了更加宝贵的东西就是经验与带领学生, 和学生一起交流的美好时光,通过实习,学生们对社会的了解,以后不再害怕社会激励竞争的到来 , 以后会更喜欢暴风雨的洗礼 , 短短 4个月是实习生活无疑不是学生们一次难忘的经历, 我会真诚的对待以后的每一件事和每一个人 , 相信有了这次实习的成功经历 , 学生们想会在以后的岗位上走的更稳做得更好。

第18篇：房产销售总监总结

尊敬的各位领导及公司各位同仁：

提前祝大家新年好！

不知不觉中，2015已经过去，在这一年里，我很荣幸的被聘为公司的营销总监，这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完善，同时也更是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，也经历了项目所具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。

一、2015年营销部年度总结及项目分析

在这三百多个日子里，在公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、携手奋进，项目进展飞快。

1、临时接待中心开放。五月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且立刻实施。经由各领导及同事的配合，我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，中间的曲折虽然很多，但我们仍旧克服了一系列困难，于约定日期正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处精心的布置，皆来自全体员工的共同努力。值得欣喜的是，在前期对外宣传开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序幕。

2、确定推广渠道，准备销售物料。依据年度营销方案要求，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了电视台、户外、LED、微信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了详细全面的推广排期。

3、项目起势，VIP认筹启动。临时接待中心启动，我们举行了冲红包活动，之后在县城人流最密集的滨江广场举行了文娱会演，为项目的推广和公司的形象口碑打下了坚实的基础。年底VIP认筹正式启动，当天仅一小时，成功认筹30余张，客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。

4、蓄客情况良好，年底新营销中心开放。从开始认筹，至12月下旬成功认筹70余张，在公司全体人员的共同努力下，项目高贵奢华的新营销中心顺利开放。当天到场VIP客户、嘉宾、各界媒体，共到场余200多人，各主流媒体均已到场。现场氛围大气、喜庆，为前期VIP客户打下了坚实的购买基础，并很好的对所有媒体展示了公司的形象、实力、及高竞争力。

第19篇：房产管理科全年总结

房产管理科2012年工作总结

光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，2012年即将

过去，房产管理科在公司党政的关心和支持下，各科室的配合、帮助下，在全科同事的共同努力下，紧跟公司党政的步

伐，认真履行职责，圆满地完成了公司下达的各项任务指标。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在2013年，能更好地完成工作，扬长避短，现总结：

一、新起点让我们更努力学习工作

依据焦煤的总体规划以及集团公司的批示，在我公司成

立房地产分公司和房地产开发公司，新的运行模式及制度办法，对我科全体促进很大，上网查找资料、收集相关政策，全科又掀起浓厚的学习气氛。

二、首期改善型住房出售首次付款

福馨园首期改善型（高层）出售工作能顺利进行，按照领导的指示编写、制定了《汾西矿业集团公司介休福馨园（高层）改善型住房出售方案》以及《购房承诺书》。

经多次与相关处室核对38个单位649位员工符合购房条件，确定购房员工后进行首付房款和地下车位款的收缴工作，为集团公司所属各单位下发房源指标，签订《购房协议》、《购房承诺书》等具体售房事项的工作。

三、城区保障与改善型住房土地手续办理工作

为满足职工的基本住房需求，并使之在保障的基础上得到逐步改善，集团公司在地方政府的支持下，决定在孝义和介休城区内，开发建设保障与改善型住房，我科承担土地手续办理的工作，经多次与国土局相关部门接洽，配合国土局有关人员进行勘界、地形图的测绘等细致的工作，现土地预审办理结束，为保障与改善型住房开发建设前期工作做出一定的工作。

四、城区保障与改善型住房出售前期工作

城区保障与改善型住房的出售工作也紧张进行，经领导的批示多次修改制定了城区保障与改善型住房售房方案，印制了我集团公司在介休和孝义城区保障与改善型建设小区的地理位置区位图、小区总平面图、户型图；并就全集团公司39个单位、部门进行了房源的划分。

五、各种资料报表上报

根据山西焦煤公共事业部的要求认真组织填报《山西焦煤十二五期间绿色建筑统计摸底表》、《省属企业保障型住房项目情况调查表》。

在焦煤进行公共事业统计报表的培训学习，回来后对集团公司各二级单位组织培训并收集、整理我科室涉及的报表上报焦煤公司公共事业部。

六、房产档案的管理

为了加强房产管理，我科对集团公司范围各二级单位所有住宅住户档案进行核对、整理，并一一制作为电子资料，

方便了查阅和管理。

七、做好危房鉴定工作

在全公司范围做好房产安全鉴定工作，为房屋拆除、报废把关，一年来年据汾煤物贸字（2012）7号文件，关于《物流贸易公司原供应处汽车队茶炉房危房鉴定的请示》、汾电厂字（2012）10号文件《关于柳湾变电站住宅楼拆除的申请》、汾煤营字（2012）18号文件《关于对营运公司王家会集运站澡堂危房鉴定的请示》、汾水办发（2012）11号文件《水泥厂关于单身楼、八排窑洞进行危房鉴定的申请》，按照领导批示我科组织集团公司危房鉴定委员会成员现场鉴定、并作出书面鉴定报告以及批复。

据六零小区医院楼3号楼住户反应家中裂缝，室外有下沉现象，领导安排我科组织危房鉴定委员会成员到现场查勘，并作出现场勘查报告。

八、日常工作有序进行

1、牛奶站住宅楼地下室编号并给购房职工发放钥匙。

2、对永泰小区剩余住房进行了仔细的核对查看。

2、在很多具体工作同时，每天接待大量员工来人、来电的咨询及领导临时安排的工作。

房产管理科

2012年11 月

房产管理科2013年工作计划

一、城区保障与改善型住房出售工作

二、首期改善型住房出售后期工作

三、完成日常的工作

四、及时完成领导交办的各项工作

房产管理科2012年

工

作

总

结

第20篇：办公室总结

2012年上半年工作总结及下半年工作计划

综合管理办公室

综合部在公司领导的正确领导和各科室的大力支持下，紧紧围绕各项工作目标，内强素质，外树形象，充分发挥协调、服务和参谋助手作用，不断提升工作质量和效率，圆满完成了各项工作任务。

一、上半年申报项目完成情况：

2012.1.

11、康泰化工上市后备资源企业调查表

2012.1.

16、2012重点产品结构调整委托贷款

2012.2.1、(经信局)工业企业能源管理中心建设示范项目 2012.2.

15、一企一技术”研发中心

2012.2.

28、2012年山东省重大节能技术产业化奖励资金项目 2012.2.

28、菏泽市2011年度环境保护优秀企业推荐审批表 2012.3.7、鄄城康泰化工有限公司能源管理中心建设示范项目申报版

2012.3.

14、2012年投资过亿元项目申请贷款

2012.3.30、中小企业发展专项资金重点项目申报

20121.10、山东省节能自愿协议先进单位

2012.4.10、厂务公开民主管理工作先进单位申报表

2012.4.

13、ISO9000体系认证材料

2012.5.4、市级守合同重信用年审

2012.5.5、氰尿酸厂验收

2012.5.

17、省级守合同重信用审请

2012年重点产品结构调整委托贷款项目申报。

2012.3企业能源管理中心建设示范项目申报。

2012.3五一劳动奖章申报材料。

2012.4 4万吨氰尿酸安全竣工验收材料。

2012.5国土资源局土地证材料；

2012.3城建规划局规划证材料；

2012.4房产局房产证材料；

科技局菏泽市技术创新提升重大专项项目材料；

科技局菏泽市科学技术进步奖申报材料；

发改局高技术服务业重点项目材料；

质量监督局2012年审工业品生产许可证材料；

二、档案收发存放工作。

办公室高度重视档案管理工作，将档案管理工作纳入工作日程，加强对档案管理工作的领导，真正做到了认识到位，组织到位，措施到位。2012年上半年，共收集各类文书档案、实物档案100余份。

三、信息传递工作。

及时、准确、全面地为领导和上级报送信息，始终是办公室的重要职责。随着对信息要求的拓宽、速度加快、要求提高，我们在信息

工作中努力做到“收集信息第一时间、报送信息第一时刻、处理信息第一时段”，确保信息快速报送。

四、抓好后勤管理，促进业务工作

后勤服务是保证日常工作正常运转的重要举措。办公室后勤工作我们坚持按照“干大事，从细节做起；做小事，从大局着眼”的总体要求，增强工作的前瞻性和主动性，作到工作早准备、程序巧安排、服务高质量。

（一）大力加强伙房监管工作

今年以来，我们始终把职工食堂监管工作作为重中之重，抓落实。办公室内部对两个伙房进行饭菜价格、卫生情况等各方面的综合评比。不定期进行抽查卫生、饭菜价格、服务态度等全方面进行监督，确保食堂工作人员零利润销售食品，职工吃到舒心可口的饭菜。

（二）门卫管理工作；厂区绿化工作

抓落实，重点做好进进出门记录。一周一总结，针对有安全隐患的事项及时处理，尽早解决在萌芽状态。

进一步完善了绿化管理制度，在公司领导的支持帮助和正确指导下，绿化工作逐步走上了规范化、制度化、科学化管理的轨道。去年我公司引进的大量的花木、果树今年春天办公室组织人员进行养护管理，责任到人，画片进行管理，取得了较好的成效。

（三）合理部署，努力做好接待工作

接待工作是一项艰巨而又光荣的工作，特殊而又平凡的岗位。第一时间组织工作人员，根据客人的身份、喜好，作好详细周密的接待方案。在方案中体现“全、密、实、早”四个字，即：接待工作要全方位考虑问题，活动的安排，现场的准备，道路的畅通，材料的落实，会场的布置，媒体的宣传等一系列问题；突出一个“密”字，接待工作牵涉领导的安全，所以要注重保密工作的落实，做到不该问的不问，不该说的不说；重点突出一个“实”字，工作一旦确定，必须落实到位，落实到人；体现一个“早”字，做到早介入、早准备、早安排、早到位。在工作中做到“五心、四勤、三满意”。

（四）卫生督察工作

卫生监督工作同样是办公室工作的重点内容，原则是不定期对公司内的区域进行监督卫生情况，一周一总结，1—6月份进行全公司各部门卫生排名总结，从总体上看，通过排名总结，我公司的卫生状况较原来有很大的改观，但有许多细节工作还需要我们进一步的提高工作水平

五、工作中存在的问题和不足：

通过上半年的努力，综合办公室的各项工作取得了一些成绩，但我们在看到成绩的同时，也发现了工作中还存在许多不足之处，还有许多不尽人意的地方，需要不断改进。主要有：

1、工作任务繁杂，人员比较年轻，工作经验不足，工作不够深

入，有待于进一步提高；

2、服务意识不强，工作不够主动，缺乏科学、合理的计划和安排；

六、下半年工作重点和计划：

根据公司全年的目标和任务，综合办公室在下半年里计划抓好以下几方面的工作：

1、日常管理工作方面：继续配合领导完善公司各项管理制度，规范各项管理工作，形成完整的制度体系。如：公文处理程序、信函管理程序、合同管理程序等。完善各项管理制度，如会议制度、行政管理制度、车辆管理制度等。同时，对办公室内部人员进行详细的分工，做到人人有事干、事事有人管。

2、项目申报方面：积极努力，尽最大努力多申报项目争取每个申报的项目都能够审批成功。

3、宣传报道方面：加强宣传报道工作，加强公司文化建设工作，加强公司网页的维护和管理工作，使其成为公司对外交流的窗口。

4、证照办理方面：及时进行办理各种证照的变更和年检手续。

5、其他方面：完成好公司领导安排的其他工作。

此外，还要做好档案管理、车辆管理、后勤保障等工作，严格遵守各项管理制度，保守公司商业机密，维护公司全部利益。

2012年6月27日

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