建材活动总结范文
推荐第1篇：建材总结
卢龙县质量技术监督局
2011年度建材市场专项整治工作总结
为了进一步规范我县建材市场，加大对劣质建材的打击力度，卢龙县质量技术监督局根据县委、县政府和省、市局的统一部署，对全县建材市场进行了专项整治，现将有关情况总结如下：
一、组织领导：
根据国家局相关文件，成立了卢龙县建材市场专项整治领导小组，主管副县长任组长，质量技术监督局、建设局、工商局、交通局、公安局、商贸办等为成员单位。
二、工作完成情况：
在对建材市场进行专项整治工作中，我局共出动执法人员85人次，共检查各类建材生产2家，主要涉及钢材、水泥等；2家水泥生产企业均无违法情况。
三、采取的措施：
1、领导重视。局领导十分重视此项工作，指定了一名副局长专门负责此项工作。
2、责任到人。县局责成两个执法队，分南北两片对全县企业进行拉网式的专项检查。
3、摸清底数。为把此项工作落到实处，我局对我县生产、经销企业进行了摸底，共计生产企业2家。
4、采取断源截留的监管方式，加强对生产领域和流通领域的检查。
2011年12月5日
推荐第2篇：建材活动发言稿
篇1：建材商代表发言稿
建材商代表发言稿
各位领导，各位来宾，女士们、先生们：大家好! 今天，是个喜庆的日子,我们来自全市的28家装饰公司、54家品牌经销商，带着真诚的心又在这里碰撞! 我很荣幸能够作为掌上明珠的代理商代表在这里发言，首先感谢池州市装饰建材业商会给我的机会，对我个人来说也是一种荣誉。
我们掌上明珠家具自加入商会以来，我们与商会一道成长，一起历经风雨，但相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，走过了一段不平凡的历程。我们和商会各成员单位携手并肩共同开拓了一片共有的天地，并且在这片天地里，我们从小到大，成就了共同的事业。
两年来的合作，我们感受颇深。商会不仅是一个出色的社会团体，更是一个优秀的合作伙伴，是我们建材家具代理商强有力的后盾。
在商会的坚强领导下，我们用共同的力量，面对共同的市场，服务于共同的客户，获得共同的成功。我们和商会的各成员单位不仅伙伴，更是战友、是兄弟姊妹，是一家人。
在这里，我要特别真诚地对他们说声：谢谢!你们辛苦了! 生活总是这样，一份热情总会换来一份机遇，而每一份机遇都是你走向成熟的一个阶梯！！蓦然回首，有了专注做房产的我们、有了十一月份单店34万的佳绩、有了部分同事月薪3万多的喜悦、更有了无可比拟的自信和前所未有的凝聚力！！我相信，只要我们用心去做，即使谈不上飞黄腾达，也肯定不至于平庸！
篇2：世纪家居建材城商户代表发言稿
（一）商家代表发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家上午好！
今天在这里举行武山县世纪家居建材城项目商家签约仪式活动，很高兴作为商家代表受邀参加此次活动并致辞，我谨代表苏尔达洁具向签约武山县世纪家居建材城项目的企业和商家代表表示热烈的祝贺，同时向与会来宾表示诚挚的欢迎！
选择武山地区拓展是凭借对武山市场的充分考察和研究。近年来武山的经济飞速发展，城市面貌日新月异，人民生活水平不断提升，人们对生活品质的追求也在不断提高。相信苏尔达集团的到来会为武山家居建材业的发展注入一份新鲜的血液，我对苏尔达集团在武山地区发展充满期待。
选择武山县世纪家居建材城项目是因为对武山洛门经济新区前景的看好。随着武山洛门经济新区的建设，武山洛门的政治行政文化中心也转移到了这里，这是一座充满活力的新区，这是一座不断发展壮大的新区。武山世纪家居建材城位于洛门经济新区的中央核心商区，是武山县政府大力支持的重点建设项目。武山县世纪家居建材城项目的有利区位和坚实后盾是我们选择山县世纪家居建材城项目的最终原因，相信我们苏尔达集团在武山县世纪家居建材城项目会有更好的发展，也相信山县世纪家居建材城项目的未来运营会越来越好，让我们共同发展，携手共创美好的明天！
谢谢！ 篇3：建材城展销会开幕式经理发言稿
建材城经理发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾、商户朋友们：
大家好！
今天我们隆重举行东明陶瓷建材城大型建材展销会。首先，请允许我代表东明陶瓷建材城所有员工对莅临今天活动现场的各位领导和来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢，对广大市民致以亲切的问候！今天是东明陶瓷建材城大型建材展销活动开幕的日子，也是东明村被评为中国特色村暨东明实业有限责任公司成立十周年之日，借这样的机会，我想对十年来给予东明陶瓷建材城以无私帮助和支持的各位领导和各界新老朋友说一声“谢谢”（鞠躬）。
东明陶瓷建材城占地110亩，总投资8000多万元，市场本着“以人为本、诚信经营、顾客至上”的服务宗旨，不断创新服务和管理模式，并不断升级改造、整合市场资源等方式来适应市场经济的发展。近年来，东明建材市场正朝着多元化、专业化、规范化的市场发展。经过十年的不懈努力，东明陶瓷建材城取得了长足的发展，近年来更是进入了发展的快车道，在这辉煌业绩里，凝聚着全体员工和商户朋友们的辛劳和贡献。
过去的十年，是东明陶瓷建材城创业的十年，也是东明公司飞速发展的十年。十年年来，东明陶瓷建材城始终坚持把诚信经营放在公司发展的第一位，努力打造衡水建材流通行业的名牌企业，确保消费者权益。让我们的企业成长为衡水规模最大、经营品种最全、购物环境最好、售后服务最优的大型建材流通企业，得到社会各界的普遍认可，2005年东明建材市场被中国建材行业协会吸收为会员单位，同年，又被评为“河北省三星级诚信市场”，2004年—2006年连续三年被评为“建材诚信市场”，并在衡水市2011年度3.15评选活动中荣获“消费维权特别贡献奖”。东明陶瓷建材城始终把服务消费者、服务社会当作企业的使命来做。不仅使企业获得了良好的社会声誉，也促进了企业发展。
目前，我国建材行业在结构调整、资本运营、管理、投资、效益等各方面都趋向科学化，逐步走向稳定、健康、和谐发展的道路。21世纪头20年，是我国经济和社会发展的重要战略机遇期，也是建材行业飞速发展的重要战略机遇期。希望东明陶瓷建材城以做大做强中国建材行业为已任，在发展自己、实现光荣与梦想的同时，为中国建材行业的持续健康发展、为构建社会主义和谐社会、实现
全面建设小康社会的宏伟目标作出贡献。
东明陶瓷市场要加强规范管理，突出经营特色，把东明陶瓷建材城办成衡水建材业的龙头企业。
再一次祝“东明陶瓷建材展销会”活动圆满成功。并祝愿东明陶瓷建材城发展强大，走向更加美好的明天！
祝各位领导、各位来宾、各位朋友、广大市民身体健康，万事如意。 谢谢大家！（掌声）
下面我宣布东明陶瓷建材城大型建材展销会活动开幕！ 篇4：建材市场开业老总发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾，女士们，先生们：
大家好！
值此西和县城南建材商场隆重开业之际，我谨代表城南建材商场和我本人，向今天前来参加开业典礼的各位领导、各位来宾和各位朋友表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
在县委县政府的正确领导下，城南建材市场自动工以来，得到了西和县各职能部门和社会各界的鼎力相助和关心支持。在这里，我代表商场全体同仁向所有关心和支持我们的各位领导和各界朋友表示最诚挚的感谢！
我们城南建材商场，是蓬勃发展的建材企业，是富有生命力的企业。我们以“品牌、品质、品味；专业、专注、专一”的服务经营理念，所有产品以开放式，价格透明化销售，将为广大人民群众提供方便，快捷，实惠的购物环境，降低消费者对建材的损耗，运输，使用成本。并有专业的设计、施工、监理团队上门服务，引导本县建筑装饰水平，提高大众的审美情趣和生活质量，达到扩大内需，带动城乡经济发展，全面推进西和县建材家居产业更好更快发展。
西和县城南建材商场位于西和县城南开发区，总工程分为两期。一期工程：占地约4000多平方米，建筑使用面积6000多平方米，规划建设综合性建材超市，二期工程：占地约25000平方米，规划建设精品家私城10000多平方米，仓储销售中心10000多平方米，停车场，生活区等5000多平方米，已在2011年7月份动工。
作为城南建材商场的总经理，我很高兴的看到今天建材超市隆重开业！在此，我也要特别感谢城南建材超市的全体员工，是你们的坚定信念和艰辛努力才有了今天的成绩。谢谢你们！
我真诚的希望，在以后的日子里，请各位领导、各位嘉宾和社会各界朋友，能一如既往的关心和支持城南建材市场，扶持和帮助商场不断发展和成长。同时，也诚挚的渴望，各位业界同仁能够和城南建材商场互相交流、提携发展，联手共创西和县建材市场辉煌的未来！
最后，我预祝城南建材商场开业庆典圆满成功，也衷心的祝愿建材商场能够拥有一个灿烂的明天！
谢谢大家！ 篇5：建材公司受训动员大会发言稿
受训动员大会发言稿
各位兄弟姐妹，我们邓权建材有限公司未来的主人们: 大家好！我们用热烈掌声欢迎大家的到来。 首先，感谢邓权建材给我们提供这个平台、这次机会，也是一种缘分，在一起学习、接受培训，希望你们珍惜这份缘。
经过13年的发展，邓权建材已发展成为常德乃至湘西北最大的塑料管道销售和服务商， 2008年邓权塑业科技（湖南）有限公司的成立的一声炮响，给邓权建材送来了跨越式的发展机遇，机不可失失不再来，人生能有几回春，此时不拼搏何时搏。让我们一起来做好战斗的准备，吹响战斗的号角。
希望通过我们大家的努力，能在2012剩下的半年时间内，圆满完成公司交给的任务，让公司的更加繁荣昌盛，让团队步步领先，也让自己腰包早日鼓鼓。一下提几点要求，大家共勉。
1、没有规矩不成方圆，有纪律才有约束，有压力才有动力。时刻牢记我们代表的是邓权建材有限公司形象，我们必须遵守公司的各项相关规章制度，服从组织安排。
2、团队精神，大家的一举一动必须以团队的利益而重，望大家能做到见先进就学、见落后就帮、见困难就上，率先主动起着先锋模范带头作用，以点带面，取长补短、共同进步，以平和、健康的心态去接受培训，挑战自己，挑战未来。
3、敬业爱岗、勤学苦练。财务工作更是要讲求方式方法、注意细节，只有不断学习，才能完善自我，不懈努力，才能实现自己的追求。学习如逆水行舟，不进则退，业精于勤、荒于嬉，用有限的时间，获取无限的知识、能量，受益无穷。
最后，我相信通过我们大家共同奋斗，一定能完成任务、胸有成竹、昂首挺胸，信心百倍地踏上新的征程。
推荐第3篇：建材城市场活动
活动主题：全城共享
千牌共惠
活动时间：7月15日至8月15日
值此入驻商家达100家，建材品牌达千余种，品类达万余种，建材城开展为期一个月的“全城共享 千牌共惠”空前力度大型促销活动
促销方式（同步）：
1、赤峰交通广播1018商城（主播推荐）0.99元领取200元代金券，消费满500元可用
（例：1018商城年货大集商家借机大促）
2、制作线上游戏，完成规定游戏规则即可前往建材城领取礼品
（例：维多利摩尔城开工预热吸粉）
3、同时投放交通广播早晚高峰节目预告活动期间每天2班免费班车接送
领取游戏奖品的市民也可以借此乘坐
（例：红星美凯龙和美店开业初期，免费班车车体张贴造势广告）
4、自驾前往订购建材商品满千元即可报销100元高速费及油费
5、活动月城内商家联合所有建材商品6.6折出售，满2000元再反200元全城通用代金券
6、每家/品牌商户推出166元，366元，566元特惠商品，制作DM单全城发放
7、活动期内签订购房合同的市民可凭合同领取合同款5-8%的同贺装修代金券。
宣传造势：
1、公益/大众参与话题，邀请媒体参观，接送加红包，各家新媒体自主发文
2、邀请家装公司与建材城内入驻商家座谈合作，整装采购/建材团购合作价
推荐第4篇：建材室总结
建材室年终工作总结
2011年，我所建材室工作在上级领导的正确引领和关心指导下，紧紧围绕全年的工作任务目标而开展。期间，建材室不断地发展建设，增进效益。通过全体科室成员的共同努力，我们树立了新的管理理念并加强了行风建设，从而提高了市场竞争力，更进一步提高了科室的形象。最终，建材室圆满地完成了全年的工作目标和任务。现做如下工作总结。
一、工作情况：建材室现有职工4人，虽然人员少而工作量大，但我们努力完成各项检验任务。细节之处都做到极致：定期、定时对室内仪器进行严谨地校准；按时对环境温度进行精确地测量记录；各项仪器设备的使用记录也做到了巨细无遗。这些工作保证了检验结果的准确性，并在提高经济效益的前提下，降低成本，避免浪费。这也从某种程度上响应了党关于建设节约型社会的号召。
二、工作态度：我室职员工作态度端正，工作热情高涨，爱岗敬业，都能够严格遵守各项制度，出色地做到了四个“不“字：不迟到、不早退、不串岗、不旷工。大家在工作上，一方面运用所学，求实严谨地完成相关任务；另一方面注重扩展性知识的学习和积累，不断提高自身综合素质和工作能力。在良好的工作氛围中，我室职员友好相处，共同学习，共同进步。
三、工作成效：我室2011年工作中承担检验批次726组，其中墙体材料128组、水泥45组、钢材16组、锚链34组、包装袋7组、粉煤灰4组、板材6组、涂料3组。就水泥类而言包括省级联动抽查
29组，合肥市级水泥16组。在此期间，我室出色地通过了上级机构的各项检查，并在全省组织的钢材能力验证项目中取得了较好的成绩。我室业务能力得到了广泛地认可。
四、工作展望：在明年的工作中，我室仍要进一步提高职员专业素质，操作技能，业务能力。还要发扬理论联系实际的作风，边学习、边总结、边提交，解决工作中存在的实际问题，狠抓专业知识及技能操作。同时，我室衷心希望可以得到所领导的支持，引进部分新的设备，以更进一步提高我室的检验能力。我室职员定会熟悉并掌握各种仪器的操作，力求样样有章可循，有据可依。
在今后的工作中，我建材室全体工作成员会更加努力，认真完成各项工作，争取做到自己满意，领导放心！希望在新的一年里更上一个台阶！
推荐第5篇：土工建材总结
1、随机抽样方法：单纯随机抽样、系统抽样、分层抽样。
2、误差按其性质分类：系统误差、随机误差、过失误差。
3、绝对误差是指实测什与被测之量的真值之差。
4、相对误差是指绝对误差与被测真值（或实测值）的比值。
5、石膏土和有机质土的含水量：烘干温度控制在110℃时，对含石膏土会失去结晶水，对含有机质土其有机成分会燃烧，测试结果将与含水量定义不符。这种试样的干燥宜用真空干燥箱在近乎1个大气压力作用下将土干燥，或将烘箱温度控制在60~70℃，干燥8h以上为好。
6、有机结合料稳定土的含水量：因水泥与水拌和就要发生水化作用，
21、有效应力作用：土的变形和强度只随有效应力而变化，因此只有
通过有效应力分析才能准确地确定土工建筑物或地基的变形和安全度。
22、先期固结压力（Pc）：在e-lgp曲线上，对应于曲线过渡到直线段
的拐弯点的压力值是土层历史上所曾经承受过的最大固结压力，称为先期固结压力。（作用：了解土层应力历史、判断天然土层的固结状态）
23、超固结状态（Pc>γz）：即天然土层在地质历史上受到过的固结压
力Pc大于目前的上覆压力。
(52~65)、碱性（
41、石料技术要求根据石料的矿物组成、成分含量和组织结构分为岩
浆岩、石灰岩、砂岩和片岩、砾石四种。
42、石料按其物理—力学性质（饱水抗压强度和洛杉矶磨耗率）分为
4个等级（1级为最强的岩石、2级坚强的岩石、3级为中等强度岩石、4级为较软岩石）
43、抗滑表层:磨光值越高抗滑性能越好，冲击值越小抗冲击性能越好，
磨耗值越小抗磨耗性能越好。细度模数越大颗粒越粗（粗砂3.7~3.1，中砂3.0~2.3，细砂2.2~1.6，特细砂1.5~0.7） 将悬浮密实型水泥稳定类材料用于基层、底基层。基层材料的集料最大粒径应不大于31.5 mm，底基层最大粒径不大于37.5mm。
55、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥和火山硅酸盐水泥都用于稳定
土，但应选用初凝时间4h以上和终凝时间应在6h以上的水泥。不得使用快硬水泥、早强水泥以及已受潮变质的水泥。宜采用强度等级为32.5或42.5的水泥。
56、石灰工业废渣类材料包括石灰粉煤灰（二灰碎石）、石灰粉煤灰砂
砾（二灰砂砾）、石灰粉煤灰土（二灰土）、石灰粉煤灰（二灰）、石灰粉煤灰砂（二灰砂）石灰粉煤灰矿渣（二灰矿渣、石灰矿渣在较高温度下水化作用发生较快，因此应提前将烘箱升温到110℃，使放入的水泥混合料一开始就能在105-110℃的环境下烘干，烘干后冷却时应用硅胶作干燥剂。
7、环刀法适用于细粒土，蜡封法适用于易破裂土和形状不规则的坚硬土，灌砂法适用于（粗粒土）含有碎砾石土层或人工填土层无法用环刀法取样，试坑体积不规则。
8、灌砂法操作时标准砂应清洗干净并烘干，不能有结块，粒径宜选用0.25~0.50mm，密度宜选用1.47~1.61g/cm3,注砂时应避免振动。
9、颗粒分析的目的在于确定土中各粒组颗粒的相对含量。Cu10时称为级配良好土。当同时满足Cu≥5时和曲率系数Cc=1~3这两个条件时，土为级配良好土。
10、液限(WL)：土从液体状态向塑性状态过渡的界限含水量称为液限。
11、塑限(WP)：土从塑性状态向脆性状态过渡的界限含水量称为塑限。
12、塑性指数（IP）：即液限与塑限之差值。（IP= WL-WP）塑性指数越大，表示土越具有塑性。
13、液性指标（IL）：即表示天然含水量与界限含水量关系的指标。IL=（W- WP）/（WL- WP）
当IL=1.0时，W= WL，土处于液限 IL=0时，W= WP，土处于塑限
IL
14、缩限（WS）：即当土达某一含水量后，土体积不再收缩的界限含水量。（当土的界限含水量低于缩限时，土是不饱和的）
15、巨粒土：试样中巨粒组质量多于总质量50%的土称巨粒土。粗粒土：试样中粗粒组质量多于总质量50%的土称粗粒土。（砾
类土：粗粒土中砾粒组质量多于总质量的50%的土称砾类土。）
细粒土：试样中细粒组质量多于总质量50%的土称细粒土。（细
粒土中粗粒级质量少于总质量25%的土称细粒土，粗粒组质量为总质量的25%~50%的土称含粗粒的细粒土，含有机质的细粒土称有机质土。）
16、孔隙比（e）没有考虑到级配的因素，即同样密实的土，在颗粒均
匀时e 值较大，而颗粒大少混杂（级配良好）时，e值就小。
17、击实试验的基本原理：击实是指采用人工或机械对土施加夯压能
量，使土颗粒重新排列紧密，对于粗粒土因颗粒的紧密排列，增强了颗粒表面磨擦力和颗粒之间嵌挤形成咬合力。对细粒土则因为颗粒间的靠紧而增强粒间的分子引力，从而使土在短时间内得到新的结构强度。
18、影响击实的因素：含水量、击实功、不同压实机械、土粒级配。
19、压缩试验获得指标：压缩系数（a）、压缩模量（Es）、压缩指数（Cc）。
P118
20、土中存在两种不同性质的力：有效应力、孔隙水压力有效应力：即经过土骨架传递下去的力。
孔隙水压力：即作用于孔隙水上不能使土体发生体积和强度变化
的力。
正常固结状态（Pc=γz）：即目前的上覆压力γz就是历史上最大
固结压力Pc。
欠固结状态（Pc
24、固结比（OCR=Pc/Po，Po=γz即自重压力）［OCR>1超固结、OCR=1
正常固结、OCR
25、土的抗剪强度是指土体对于外荷载所产生的剪应力的极限抵抗能
力。当土中某点由外力所产生的剪应力达到土的抗剪强度、发生了土体的一部分相对于另一部分移动时，便认为该点发生了剪切破坏。（与强度有关的工程问题主要有三方面：土作为材料构成的土工构筑物的稳定问题，土作为工程构筑物的环境问题，土作为建筑物地基的承载力问题）
26、抗剪强度（τf=c+σtanψ）（c 土的粘聚力，σ法向应力σ=N/F，
ψ土的内磨擦角，tanψ直线的斜率）
27、直剪三种试验方法：快剪、固结快剪、慢剪
①快剪：竖向压力施加后立即施加水平剪力进行剪切，而且剪切的速率也很快。一般从加荷到剪坏只用3~5min。（认为不排水）②固结快剪：竖向压力施加后，给以充分时间使土样排水固结。固
结终了后再施加水平剪力，快速地（约在3~5min内）把土样剪坏，即剪切时模拟不排水条件。
③慢剪：竖向压力施加后，让土样排水固结，固结后以慢速施加水
平剪力，使土样在受剪过程中一直有充分时间排水和产生体积变形。
28、三轴试验三种试验方法：不固结不排水剪（UU试验）、固结不排
水剪（CU试验）、固结排水剪（CD试验）
29、容量分析法是将一种书籍准确浓度的试剂，滴加到含有被测物质
的溶液中，直到试剂的用量与被测物质的含量相当时，即二者的毫克当量数相等时，由试剂的准确浓度及用量计算出被测物质的含量。
30、容量分析法根据反应类型不同可分为四种：酸碱滴定法、氧化还
原法、容量沉淀法、络合滴定法。
31、溶液浓度表示方法：普通溶液浓度（①百分浓度②体积比③比重
法）标准溶液浓度（①摩尔浓度②当时浓度）
32、缓冲溶液即维持其酸度不变的溶液。
33、石灰中有效氧化钙（CaO）和氧化镁（MgO）的含量多少直接影响
粘结性的好坏，它是评价石灰质量的首要指标。 集料：砂石材料是石料和集料的总称。
35、石料根据形成时的地质条件可分为岩浆岩、沉积岩、变质岩三类。
36、集料根据其形成的过程可分为经自然风化、地质作用形成的卵石
或（砾石）和人工机械加工而成的碎石，根据粒径大小可分为粗集料和细集料，根据化学成分可分为酸性集料和碱性集料。
37、水泥混凝土的粗、细集料分界尺寸是5mm（圆孔筛），沥青混合料
界限是2.36mm（方孔筛）。
38、耐候性：即抵抗自然破坏因素的性能。
39、力学性质采用石料抗压强度和磨耗性两项指标来评价。40、石料根据氧化硅含量的多少将其分成酸性（SiO2>65）、中性
44、级配分三种类型：连续级配、间断级配、连续开级配。
45、实践中针对连续级配各级粒径矿料数量的计算大多采用最大密度
曲线理论，该理论认为当矿料的颗粒级配曲线愈接近抛物线，则其密度愈大。P=100*（d/D）0.5(P希望计算的某级颗粒的通过量，d希望计算的某级颗粒的粒径，D矿质混合料的最大粒径)但在实际应用过程中，这一公式的指数并不一定固定为0.5，对于沥青混合料，当指数是0.45 时密度最大；对于水泥砼，0.25~0.45时，工作性更好。因此，矿料的级配计算公式的指数通常在0.3~0.7之间。
46、公路路面基层、底基层按材料力学分为半刚性类、柔性类和刚性
类，按材料组成可划分为有机结合料稳定类和无粘结粒料类。
47、半刚性基层、底基层的种类包含水泥稳定类、石灰工业废渣类（石
灰粉煤灰、石灰钢渣等）、石灰稳定类及综合稳定类（水泥粉煤灰、水泥石灰稳定类等）。
48、柔性基层、底基层的种类可分为有机结合料稳定类（沥青碎石、
沥青贯入等）和无粘结粒料类（级配矿石、级配砾石、填隙碎石、级配砾碎石类等）。
49、刚性基层类包括贫砼基层、水泥砼基层以有连续配筋水泥砼基层。50、水泥稳定类、石灰粉煤灰稳定类材料适用于各级公路的基层和底
基层，但是稳定细粒土不能用作高级路面的基层。石灰稳定类材料适用于各级公路的底基层，也可用作二级和二级以下公路的基层，但石灰稳定细粒土及粒料含量少于50%的碎（砾）石灰土不能用作高级路面的基层。
51、土按单个颗粒（指碎石、砾石和砂颗粒）的粒径大小和组成，将
土分为三种：细粒土、中粒土、粗粒土。
细粒土：颗粒的最大粒径小于10mm，且其中小于2mm的颗粒含
量不少于90%。
中粒土：颗粒的最大粒径小于30mm，且其中小于20mm的颗粒
会计师不少于85%。
粗粒土：颗粒的最大粒径小于50mm，且其中小于40mm的颗粒
会计师不少于85%。
52、水泥稳定类材料包括水泥稳定级配碎石、级配砂砾、未筛分碎石、
石屑、土、碎石土、砂砾土等，以及经加工性能稳定的钢渣和矿渣等。
53、对细粒土，土的均匀系数应大于5，液限不应超过40，塑限不应
大于17。实际操作中，宜选用均匀系数大于10，塑性指数小于12的土。塑性指数大于17的土，宜采用石灰稳定，或用水泥和石灰综合稳定。有机质含量超过2%的土，必须先用石灰进行处理，闷料一夜后再用水泥稳定。硫酸盐含量超过0.25%的土，不应用水泥稳定。
54、高速公路、一级公路宜将骨架密实型水泥稳定材料用于基层或上
基层，也可通过试验按逐级填充的方法，并进行空隙体积的检验，使细集料加水泥的压实体积等于或接近粗集料的空隙体积。骨架密实型石灰粉煤灰稳定集料，混合料中粗集料的用量应控制在75%以上，2.36mm以下细料含量宜控制在20%左右各级公路均可
等）
57、石灰应尽量缩短石灰的存放时间，如存放时间较长时，应采取覆
盖封存措施，妥善保管。
58、粉煤灰中SiO
2、Al2O3和Fe2O3的总含量应大于70%，烧失量不应
超过20%，其比表面积宜大于2500cm2/g（或90%通过 0.3mm筛孔，70%通过0.075mm筛孔）。干粉煤灰和湿粉煤灰都可以应用。湿粉煤灰的含水量不宜超过35%。
59、煤渣的最大粒径不应大于30mm，颗粒组成宜有一定的级配，且
不宜含杂质。
60、土宜采用塑性指数为12~20的粘性土（亚粘土）；土块的最大粒
径不应大于15mm，有机质含量超过10%的土不宜选用。 6
1、石灰稳定类材料包括石灰稳定土（石灰土）、天然砂砾土（石灰砂
砾土）、天然碎石土（石灰碎石土）以及用石灰土稳定级配砂砾（砂砾中无土）、级配碎石和矿渣等。
62、塑性指数为15~20的粘性土以及含有一定数量粘性土的中性土和
粗粒土均适于用石灰稳定。用石灰稳定无塑性级配砂砾、级配碎石和未筛分碎石时，应添加15%左右的粘性土。塑性指数在15以上的粘性土更适于用石灰和水泥综合稳定。塑性指数在10以下的亚砂土和砂土用石灰稳定时，应采取适当的措施工或采用水泥稳定。硫酸盐含量超过0.8%和有机质含量超过10%的土，不宜用石灰稳定。
63、综合稳定类包括水泥石灰综合稳定类和水泥粉煤灰综合稳定类等。6
4、采用水泥稳定碎石土、砾石土或含泥量大的砂、砂砾时，宜掺入
一定剂量的石灰进行综合稳定，当水泥用量占结合料总质量的30%以上时，应按水泥稳定类进行设计，否则按石灰稳定类设计。水泥稳定粒径较均匀且为不含或含细料很少的砂砾、碎石以及不含土的砂时，宜在集料中填加20%~40%的粉煤灰，或添加剂量为10%~12%的石灰土进行稳定。
65、半刚性材料配合比设计，应根据重型击实标准制作，在非冻区25℃
条件下湿养6d、浸水1d，进行7d龄期的无侧限抗压强度试验。 6
6、有机结合料沥青稳定类材料包括热拌沥青混合料或乳化沥青碎石
混合料、沥青贯入碎石等。
67、无粘结粒料类材料凶手级配碎石、级配砾石、符合级配的天然砂
砾、部分砾石经轧制掺配而成的级配砾碎石，以及泥结碎石、泥灰结碎石、填隙碎石等。
68、不同的柔性基层适用于不同的公路等级和层位。沥青稳定类材料
可用于高速公路、一级和二级公路的基层或调平层。级配碎石适用于各级公路的基层和底基层，也可用于沥青面层与半刚性基层之间的过渡层。级配砾石、级配碎砾石以及符合级配、塑性指数等技术要求的天然砂砾，可用于二级和二级以下公路的基层，也可用于各级公路的底基层。填隙碎石可用于二级以下公路的底基层。
69、半刚性基层、底基层材料的组成设计主要是根据强度标准，通过
试验选取合适的集料或土及其它原材料，确定必需的或最佳的结合料剂量，以及确定混合料的最佳含水量和最大干密度。
70、无粘结粒料类材料强度主要来源于集料本身强度及集料颗粒之间
的嵌挤力，因此，除应保证高质量的集料外，还应使集料具有良好的级配。
71、工地实际采用的水泥剂量应比室内试验确定的剂量多0.3%~1.0%。
采用集中厂拌法施工时可只增加0.3%~0.5%；采用路拌法施工时，宜增加1%。
水泥：水泥改善土的塑性指数应不大于6，承载比应不小于240。 7
3、水泥按组成分为硅酸盐类水泥、铝酸盐类水泥、无熟料（少熟料）
水泥。
74、水泥按用途和性质分为通用水泥和专用水泥、
75、硅酸盐类水泥根据水泥熟料中掺入混合料数量的多少可分为五种：
82、初凝时间：即从水泥全部加入水中到水泥浆开始失去塑性所需的
时间。
终凝时间：即从水泥全部加入水中到水泥浆完全失去塑性所需的
时间。
意义：初凝时间太短，不利于整个混凝土施工工序的正常进行，
但终凝时间过长，又不利于砼结构的形成、模具的周转，以及影响到养护周期时间的长短等。因此水泥凝结时间要求初凝不宜过短，终凝不宜过长。
83、安定性：是一项表示水泥浆体硬化后是否发生不均匀性体积变化
的指标。（水泥安定性不良是由于掺加石膏时带入的SO
3、水泥煅烧时残存的游离氧化镁（MgO）和游离氧化钙（CaO）。9
8、沥青的化学组分：沥青质、胶质、芳香分、饱和分；沥青质含量
越高，沥青的软化点越高，粘度也越大，沥青相应就越硬、越脆，耐久性差，易老化。胶质的突出特征具有很强的粘附力，越高越好。随饱和分含量的增加，沥青的稠度降低，温度感应性加大。 3．蜡分存在于芳香分和饱和分中，有4种危害：①低温延展能力降低②使沥青的粘度降低增加沥青的温度敏感性③蜡还能使沥青与石料表面的粘附性降低④易引起沥青路面抗滑性能的降低。 4．石油沥青的技术性质：·粘滞性·是指沥青在外力的作用下，沥青粒子产生相互位移时抵抗剪切变形的能力。·延性·是指沥青在受到外力的拉伸作用时，所能承受的塑性变形的总能力，是表示沥青内部凝聚力－内聚力的一种量度。·感温性··粘附性··耐久性·。 密实－骨架结构，间断型密级配。特点：具有较高的粘聚力，较高的内摩擦角。
19．沥青混合料的技术性质：①高温稳定性②低温抗裂性③耐久性④
抗滑性⑤施工和易性。
20．高温稳定性定义：指沥青混合料在夏季高温条件下经车辆荷载长
期重复作用后，不产生车辙和波浪等病害的性能。通过马歇尔稳定度试验方法和车辙试验进行测定和评价；
低温抗裂性通过预估沥青混合料的开裂温度、评价沥青混合料的
低温变形能力或应力松弛能力和评价沥青混合料断裂等方法；
21、耐久性采用空隙率、饱和度、和残留稳定度来表征；
22、抗滑性是保障公路交通安全的一个重要因素，主要取决于矿料自硅酸盐水泥、变通硅酸盐水泥、矿渣水泥、火山灰水泥、粉煤灰水泥。
①硅酸盐水泥：硅酸盐水泥熟料中掺入0%~5%的石灰石或粒化高炉矿渣等混合料，以及适量石膏混细制成的水泥。其中完全不掺混合料的抵消为I型硅酸盐水泥（常用P.I表示）混合料掺入量不超过5%的称为II型硅酸盐水泥（常用P.II表示）
②普通硅酸盐水泥（P.O）：在硅酸水泥熟料中掺入6%~15%的混合料及适量石膏加工磨细后得到的水泥。
③矿渣水泥（P.S）：在硅酸盐水泥熟料中掺入20%~70%的粒化高炉矿渣和适量石膏加工磨细制成的水泥。
④火山灰水泥（P.P）在硅酸盐水泥熟料中掺入20%~50%的火山灰质材料和适量石膏加工磨细制成的水泥。
⑤粉煤灰水泥（P.F）在硅酸盐水泥熟料中掺入20%~40%的粉煤灰和适量石膏加工磨细制成的水泥。
76、水泥的原材料主要是：石灰质原料（如石灰岩、白云岩等）和粘
土质原料（如粘土、黄土等）前者主要为水泥提供CaO，而后者主要为水泥提供SiO
2、Al2O3和Fe2O3等氧化物。
77、将原料按一定的比例掺配，混合磨细，在水泥生产窑中经1450℃
的高温煅烧，形成以硅酸钙为主要成分的水泥熟料。然后在熟料中加入3%左右的石膏（或其它混合料）再加式磨细，就得到硅酸盐水泥。
78、在水泥熟料中加入石膏是用来调节水泥的凝结速度，使水泥水化
速度的快慢适应实际使用的需要。因此，石膏是水泥组成中必不可少的缓凝剂。但石膏的用量必须严格控制，否则过量的石膏会造成水泥在水化过程中体积上的不安定现象。
79、掺入混合料大致分为活性和非活性混合料两类。所谓活性混合料
是指具有水化胶凝性质的混合料，在一定条件下可与水反应产生水化产物，并在水中硬化，这类混合料有粒化高炉矿渣、火山灰质材料、粉煤灰等；非活性混合料不具备与水的反应能力，所起的作用主要是提高产量、降低水化热的作用，这类混合料主要有石英砂、石灰石、粘土等。
80、水泥细度的大小反应了水泥颗粒粗细程度或水泥的分散程度，它
对水泥的水化速度、需水量、各易性、放热速率和强度的形成都有一定的影响。水泥的水化、硬化过程都是从水泥颗粒的表面开始的，水泥的颗粒愈细，水泥与水发生反应的表面积愈大，水化程度就愈快。所以水泥的细度愈大，水化反应和凝结速度度愈快，早期强度就愈高，因此水泥颗粒达到较市制细度是确保水泥品质基本要求。但随着水泥细度的提高，需水量随之增加，水泥水化过程中产生的收缩变形明显加大，且不易长期存放。
81、水泥标准稠度：即水泥净浆对标准试杆沉入时所产生的阻力达到
规定状态所具有的水和水泥用量的百分率。水泥和水之间的反应速度、作用结果不仅与水泥颗粒自身的矿物组成、颗粒细度等内因有关，还与加入水的混合比例密切相关。
84、影响水泥强度因素：水泥自身熟料矿物组成、细度、水灰比、试
件制作方法、养护条件、时间。
85、废品：凡游离氧化镁、三氧化硫、初凝时间、安定性中任一项指
标不符合相关规定的均叛为废品水泥。
不合格品：凡细度、终凝时间、不溶物和烧失量中任一项指标不
符合规定，或混合料掺入量超过最大限量和强度低于商品强度等级指标时，叛为不合格品，当水泥包装标志中水泥品种、强度等级、生产者名称和出厂标号不全的也不属于不合格品。 8
6、和易性：流动性、可塑性、稳定性、易密性。
87、影响砼工作性的因素分为内因和外因两大类。外因主要是指施工
环境条件，包括外界环境的气温、湿度、风力大小以及时间的等。应重视内因：其中包括原材料特性、单位用水量、水灰比和砂率等。（材料特性：水泥品种和细度将会影响砼拌和物的工作性。如普通硅酸盐水泥拌和物的工作性相对较发，矿渣水泥的流动性较大，但粘聚性较差，火山灰水泥拌和物流动性小，但粘聚性较好等。适当提高水泥细度可改善砼拌和物的粘聚性和保水性，减少泌水和离析现象。粗集料的颗粒形状和表面特征也能影响砼的工作性。如采用卵石配制砼的流动性比碎石砼要大，集料中针、片状颗粒含量较少，接近立方体的颗粒较多，且级配较好时，在同样水泥浆数量下，砼拌和物可获得较大的流动性，同时粘聚性和保水性也较好。添加外加剂会显著改变砼的工作性。
88、影响砼强度的因素：组成原材料影响（包括各种原材料组成比例）
养护条件和试验检测条件。
89、在一定范围内，强度随水灰比的减少而有规律地提高。90、在水灰比相同条件下，达到浆集比后，砼强度随砼浆集比的增加
而降低。
91、砼用粗集料的最大粒径应不大于结构截面最小尺寸的1/4，并且
不超过钢筋最小净距的3/4，对于实心砼板，集料的最大粒径不宜超过板厚的1/3，且不得超过40mm。
92、连续级配配制的砼较为密实，并具有优良的工作性，不易产生离
析；而采用间断级配矿料配制砼，水泥消耗量较小，并且可以得到密实高强的砼，但间断级配砼拌和物容易离析。
93、砼配合比两种表示方法：单位用量表示法、相对用量表示法。9
4、配合设计要求：满足设计强度、施工工作性、耐久性、经济性。9
5、砼配合比设计步骤：计算初步配合比、提出基准配合比、确定试
验室配合比、换算工地配合比。
96、路面砼按材料组成分为普通砼（素砼）、钢筋砼、预应力砼、钢纤
维砼、碾压砼。
沥青：沥青的分类：按产源分(石油沥青、煤沥青)；按石蜡含量分（石
蜡基沥青5％>、混合基沥青、沥青基沥青）；按加工方法分（直馏沥青、氧化沥青、裂化沥青、溶剂脱沥青）；按常温的稠度分（固体、粘稠、液体）；按用途分（道路石油沥青和建筑沥青）。
5．粘滞性的表征指标以粘度表示，但实际采用针入度表示，软化点也可以反映粘滞性，但主要表示感温性。软化点既是反映沥青材料热稳定性的指标，也是沥青条件粘度的一种表示方式。延性的表征指标以延度表示；感温性的表征指标是针入度指数。 6． 沥青的三大指标为：针入度、软化点、延度。
7．引起老化的原因：①热的影响②氧的影响③光的影响④水的影响⑤渗流硬化。目前评定沥青抗老化能力的实验方法是：沥青加热蒸发损失试验和薄膜烘箱加热试验（或旋转薄膜烘箱加热试验）。 即沥青试样在163℃条件下，加热蒸发5h采用蒸发损失率，蒸发后针入度比和延度作为评价指标。
8．新技术标准将沥青再划分三个等级即A、B、C级沥青。A级适用各个等级的的公路的任何场合和层次；B级适用于高速公路、一级公路沥青层上部约80－100cm以下的层次，二级及二级以下公路的各个层次和用作改性沥青、乳化沥青、改性乳化沥青、稀释沥青的基质沥青。C级适用于三级及三级以下公路的各个层次。 9．针入度值是在规定的温度条件下，以规定质量的标准针经过规定的时间贯入沥青试样的深度，以0.1mm计。即P25℃,100g，5S
10、沥青针入度试验目的：通过针入度的测定不仅能够掌握不同沥青的粘稠性以及进行沥青标号的划分，而且可以用来描述沥青的温度敏感性－针入度指数。
13．测定沥青密度的标准温度为15℃，而沥青与水的相对密度是指
25℃相同温度下的密度之比。二者之间由下式换算：
沥青与水的相对密度（25℃/25℃）＝沥青密度（15℃）×0.996 14．沥青与矿料的粘附性，对于最大粒径>13.2mm采用水煮法；≤
13.2mm采用水浸法。粘附性5个等级，级别越高，石料碱性越大，与沥青的粘附性越强。
15．改性沥青常用方法：树脂类、橡胶类、SBS改性沥青、乳化沥青优点：①常温施工，节约能源②便于施工节约沥青③保护年环境，
保障健康④路面粗糙，减少事故。
16．沥青混合料分类·①按沥青类型分：石油沥青混合料和焦油沥青
混合料②按施工温度分：为热拌热铺沥青混合料和常温沥青混合料③按矿质集料级配类型分：连续级配沥青混合料和间断级配沥青混合料④按密实度分：密级配混合料（VV＝3－6％）、开级配混合料（VV>18％）、半开级配混合料（VV＝6－12％）⑤按矿料最大粒径分：特粗式、粗粒式、中粒式、细粒式、砂粒式。 17．新规范：①连续密级配沥青混凝土混合料（密实型沥青混合料
DAC；密级配沥青稳定碎石ATB，VV＝3－6％）；②连续半开级配沥青混合料，用AM表示；VV＝6－12％；③开级配沥青混合料，用ATPB表示，VV>18％；④间断级配沥青混合料，以SMA表示，VV＝3－4％。
18．沥青混合料的组成结构：①悬浮－密实结构，连续型密级配；特
点：具有较高的粘聚力，较低的内摩擦角；②骨架－空隙结构，连续型开级配；特点：具有较低的粘聚力，较高的内摩擦角；③
身或级配形成的表面构造深度、颗粒形状与尺寸、抗磨光性等方面。同时沥青用量对抗滑性也有非常大的影响，沥青用量超过最佳用量的0.5％，就会使沥青路面的抗滑性指标有明显得降低。
23、施工和易性的影响因素首先是材料组成和施工条件。通常的做法是严格控制材料组成和配比，采用经验的方法根据现场实际状况进行调控。
21．沥青路面所用沥青标号应根据气候条件和沥青混合料类型、道路等级、交通性质、施工方法及当地使用经验等因素，经技术论证后确定。
22．沥青混合料的填料的目的：填料（又称矿粉）在沥青混合料中起
着很重要的作用，通过沥青和填料之间相互作用形成的结构沥青和组成的沥青胶浆，使混合料中的矿料结合成为一体。因为只有碱性石料加工成的填料与沥青才能够形成较发达到结构沥青，所以用于沥青混合料的填料只能采取石灰岩类的憎水性碱性石料加工磨细制成，且要求必须达到一定的细度。
26．沥青混合料中沥青含量试验：离心分离法、回流式抽提议法、高温燃烧法
29．沥青混合料配合比设计包括三个阶段：目标配合比设计阶段、生产配合比设计阶段和生产配合比验证――即试验路试铺阶段。 30．沥青路面工程混合料的类型及矿料级配由工程设计文件或招标文件根据所建工程需要、道路等级、路面类型、所处结构层层位等因素来决定。并要求沥青面层中集料的最大粒径应与该层的压实后的厚度相匹配，通常是沥青层一层的压实厚度不宜小于集料公称最大粒径的（2.3-3倍），对SMA或OGFC等嵌挤型混合料不宜小于公称最大粒径的（2-2.5倍）,以减少离析，便于压实。
31．沥青混合料配合比（合成级配）的要求：对高速公路和一级公路，宜在工程选定的设计级配范围内计算1－3组粗细不同的配合比，绘制设计级配曲线，要求这些合成级配曲线在设计级配范围的上方、中值和下方。设计合成级配不得有太多的锯齿形交错，且在0.3-0.6mm范围内不出现“驼峰”。如反复调整不能达到要求时，宜更换材料重新设计。形成S型曲线。
32、钢材主要力学性能：强度、塑性、冷弯性能、硬度、冲击韧性、耐疲劳性、良好焊接性
33、帮条焊接头或搭接焊接头的焊缝厚度不小于主筋直径的 0.3 倍，焊缝宽度b不应小于主筋直径的 0.8 倍。
34、当用钢筋牌号是HRB335的材料进行帮条焊和搭接焊，可用E4303焊条进行焊接
35、钢筋拉伸试验一般应为（10-35℃）温度条件下进行。
36、钢筋经冷拉后，其屈服点、塑性和韧性（升高、降低）
37、钢结构构件焊接质量检验分为（焊接前检验、焊后成品检验、焊接过程中检测）
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一、主题：相信自己，携手努力，共创辉煌
二、心得：
a：团队精神永远第一
1、在整个集训期间，教官始终坚持一个原则，即只要该队有任何一人犯规，全队成员集体受罚，反之；
2、四队在比赛喊口号的活动中，看哪一队的声音最宏亮，结果是许多队员到归后都“声嘶力竭”，本人也在其中。
3、团队作战，一荣俱荣，一损俱损您现在阅览的是xiexiebang.com谢谢您的支持和鼓励！！！
b：没有事不可能
在生活和工作中，经常听到“**不可能”的语言，通过此次培训，都是教我们学会了这样一个道理：世上任何事情没有不可能，说“不可能”的人只是暂时未找到方法，成功者善于找方法，失败者找借口。。
c：困难和挫折只是暂时的
当工作和生活中遇到不顺心或受挫折的事时，我们应非常辩证地看待这此问题，越是这个时候，越应该对自己说：真是太好了，这样的事情居然发生在我的身上，凡事的发生都必有其因果，又给我的人生增添了一次磨炼的机会
当然，这不是阿q精神，阿q精神的精髓在于暂时用无奈的等方面来安慰自己，而不会付诸行动，而我们需要的是从新行动起来，寻找新的方法，新的出路，即所谓：“不经一事，不长一智”又或“天降大任于斯人也，必先苦其心志”
d：专业知识培训
此次培训中的专业知识，讲得不可不谓不好，不可谓不精，但却不能生搬硬套，毕竟好是在大都市，消费群体的收入和社会地位以及受教育程度都和我们这时胡着很大的区别，但是，培训最后讲到的销售技巧，在一定程度上也给了我很大的触动，比例说，当客人进店时，除了必要的礼貌上的招呼外，应该如何问起？而千万不能问：“你买砖吗“，刁蛮客人会反问：我不买砖到你这儿来买吃的吗？
e：感觉好极了，棒极了，爽极了
我认为每次的例会时，应提问：今天感觉怎样？团队面员应整齐大声地回答：好极了，棒极了，爽极了，这会在很大程度上提高团队成员的斗志。
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工作总结
建材展终于落幕了，回想这几天来，有些想法在这里小结一下，大家共同探讨，先说几个这几天里面好的东西：
1．
团队合作比较愉快，比如在布置店面，挂墙面喷绘等其他一些工作任务，大家积极性都很高，充分发挥团队合作精神，不辞辛苦，把整体形象都做的比较不错，这点希望大家继续保持下去，有个良好的团队精神。
2．
这次展会对好多人来说，或许是第一次，但是总体在刘店带领下，各项工作任务还是比较有条理的开展，大家集思广益，把这首次展会做的还算是比较不错的，良好的开头是成功的一半，希望大家一直保持信心和激情，在未来的道路上继续发扬。
3．
在业务知识上，包括店里的一些产品介绍，产品价格，产品优势，活动内容，大家都比较好学，努力记下各方面所需知识，在和客户交谈销售中，大家都比较熟练，不至于出现卡壳，答非所问现象，希望大家能发挥不断学习精神，在以后的销售中做高手，做专家。
这是几个好的方面，还有一些不足的方面：
1.在活动内容单页制作上，所做的颜色和公司标志上不够让人印象深刻，我个人认为，公司要建立一个好的品牌形象，必须有一个容易让人记住，容易让人联想到企业内涵的标志。
2.大多数人对公司的企业背景，企业文化，企业生产都不甚了解，这样造成一个各位同仁在和客户谈到公司上面有点没有底气，不利于塑造企业品牌。3.各部门在配合方面还需要有所磨合，打个比方说，对销售部门来说，销售额是业绩的具体体现，当然希望在有利润的前提下客户产品需要越多越好，会建议客户的产品多做些；但对设计部门来说，有时要考虑产品生产问题，客户家里美观问题，会建议客户少做或不做产品，这里就存在冲突，所以要怎么做必须有所沟通。
4.公司管理层在决策执行力上面还需要加强，比如说为了树立店面形象，好多天前就说要定工作服，但是不知道什么原因，到后面展会都过去了，毛线都没见到一根。个人认为，既然要树立企业品牌，在有些方面必须要规范，员工仪表仪容是一道风景线，合理得体的店内工作服装会让客户加深印象。 还有一些不足的地方，我就不多写了，不然得罪人，以上是我的一些浅见，讲对了，大家笑笑，讲错了，大家指正。谢谢。
金凌天
2012-11-19
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普什建材有限责任公司
2009年“全国安全生产月”活动总结
根据宜普集安（2009）54号《关于开展2009年“全国安全生产月”活动的通知》文件精神，今年6月份，建材公司积极开展“关爱生命、安全发展”为主题的“全国安全生产月”活动。
首先，制定了“安全月”活动方案，以宣传国家有关安全生产法律法规、安全生产知识、公司安全生产管理制度为重点，积极开展形式多样、内容丰富的安全活动，结合安全生产年“三项行动”要求，加大安全宣传教育、隐患治理和安全生产执法力度，进一步强化全体员工对安全工作重要性的认识，完善安全管理机制，提高安全生产的管理水平，有效的控制了工伤事故和不安全事件的发生，取得了显著成效。现将2009年“安全生产月”活动总结如下：
一、成立“安全月”领导小组，加强领导。
公司成立2009年“全国安全生产月”活动领导小组，总经理王启政任组长，分管领导杨云总助任副组长，各部门、车间等相关责任人任成员。领导小组办公室设在生产设备部，负责公司“安全生产月”活动的具体工作。组织机构人员职责明确，分工合理，配合密切，保证了此次活动的顺利进行。
二、采取多形式、多样化、全方位宣传教育。
活动期间，公司根据实际情况，广泛利用黑板报、宣传栏、横幅、标语等大力宣传“全国安全生产月”活动主题、时间以及安全知识，营造了浓厚的安全生产氛围。公司还积极组织员工全力配合集团公司安监部举办的各类安全生产宣传活动，增强员工的安全生产意识，提高安全生产技能。如：
1、6月8日组织2名班组长参加安监部举办的班组长“安全生产法律法规知识”培训；
2、6月17日组织14名员工参加集团公司在F区举办的安全“|坝坝电影”兼安全知识竞猜活动；
3、6月14日组织员工参加集团公司安全生产咨询日活动；
4、6月24日组织3名行车特种人员参加集团公司安监部举办的行车竞赛活动。
5、6月20日，我公司组织了班组长、后勤管理人员等在赵场“八塊田”生态园进行“安全生产月”宣传活动。活动中，进行了安全歌曲卡拉OK表演、安全事故隐患分析、安全知识竞赛有奖答题活动。活动中不时传来员工激情高昂的歌声，踊跃抢答的欢呼声和热烈的掌声，一次又一次的把宣传活动推向高潮，使员工在接受安全生产知识教育的同时又获得了一份意外的礼品，做到寓教于乐。
通过参加各类形式多样的宣传活动、知识竞赛、技能比赛等培训活动，提高了广大员工的安全生产素质，保证了安全生产宣传的针对性和实效性。
三、积极开展隐患排查治理和“反三违”活动。
6月12日上午10时，公司总经理组织相关部门负责人检查公司所属区域的设备、设施的安全运行情况，重点检查了配电柜、行车等，总经理对PE大线配电柜内存在灰尘、线板不牢固等隐患提出了整改意见，彻底消除安全死角和盲区，给安全管理工作带来了积极的影响。
6月4日、6月6日连续两天，公司安全管理人员夜间突袭检查了中夜班建材车间安全生产情况，有效预防和制止员工“三违”行为。
6月11日生产设备部组织维修人员对公司所有特种设备进行了安全检查，发现隐患3起，立即整改2起，另1起已拟定计划限期整改。为进一步加强特种设备的安全管理，我公司还在“安全月”期间颁布了《建材公司特种设备安全管理制度》，使我公司特种设备管理更加规范化、制度化。同时，我公司还与一有制造、维护特种设备资质的公司洽谈我公司每月安全维护行车的计划，保障我公司特种设备的使用安全。
四、组织开展“安全格言警句创造”和安全稿件活动。为提高员工安全生产意识，公司鼓励全体员工积极主动创作“安全格言警句创造”和安全稿件，公司专门拨出1000元资金作为创作作品的奖励。本次“安全月”，公司共收集“安全格言警句” 22条，择优选送15条报集团公司安监部。共收集安全稿件6篇，择优选送集团公司安监部3篇。发放稿费790元，极大鼓舞员工的积极参与性和创作性，为“安全月”宣传活动营造了良好氛围。
五、积极开展防雷、防汛、降温工作
进入6月份，全国部分地区雷电、洪水、高温天气极端异常。公司根据实际，及时筹备防汛物资，如蓄电筒、铁钎、铁铲、雨衣等。并组建义务防汛抢险队，建立相关防汛管理、24小时值班制度等，确保公司2009年安全度汛。针对高温天气，公司还购买了一批防暑降温药品和应急药品，储蓄在生产车间急救箱内（部分防暑降温药品发放到班组长手中）以备用，保证生产一线员工的身体健康。
六、“安全月”活动开展存在的问题
尽管公司“安全生产月”开展的轰轰烈烈，卓有成效，但还存在一定的问题。一是全员参与“安全生产月”活动的积极性还有待于进一步提高；二是精品项目不多，内容和形式较为单调。我们将认真总结近年来开展“安全生产月”活动的经验教训，本着因地制宜的原则，努力搞好来年的“安全生产月”活动。
通过安全生产宣传、教育、培训、检查、整改等一系列的活动，使全体员工进一步提高了安全生产意识，“关爱生命、安全发展”的主题思想已深入人心，并在工作和生活中得到了很好的贯彻和加强。本次活动的开展，在公司上下收到了良好的效果，提高了广大员工对安全生产重要性的认识，增强了全体员工的安全意识和安全责任心，使各项安全工作得到进一步落实。
普什建材有限责任公司
2009年6月30日
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2016年9月24-25秋季家博会活动总结
公司领导：
纵览16年上半年大同家居、建材行业整体销量，比去年回暖有限，红星美凯龙、居然之家众多商户早已习惯以走出卖场、小区域联盟、近似于直销的形式掠取更多业主资源。我司大部分商户缺乏自主营销意识，单纯凭借传统营销手段，依靠卖场客流，致使现场客源被越来越多的家居、建材卖场分流，蛋糕越切越小，路子越走越窄，生意逐渐陷入瓶颈。商户的这种落后的思维，传统的营销手段对我司来讲，不是好事。
我司商户迫切地需要一套崭新的营销思路，走出卖场，把品牌送到业主家里，把业主带到卖场！
根据建材部6月份获得成功的两场联盟活动，我司营销系统拿出坚定的信心，约请第三方XX团购，筹备、策划、执行了9.24方案，本案的成功给参展46家品牌以及卖场内所有商户以崭新的观念、坚定的信心去面对严苛的市场环境，再次树立了现代家居的品牌形象。对于我司所有工作人员来讲，这是一次宝贵的学习机会，不单单要学习如何以我司现状与最新的营销套路并轨，还要总结各种不足，把这条路子趟出来，捋顺了。
以下是企划部对于此次秋季家博会的总结：
重要时间节点：
1、8月26日确定与XX团购合作；
2、8月27日上午10时，两位业务总监、企划部负责人、市场部负责人拟定商户参与积极度摸底事宜；
3、8月30日企划部整合活动方案，出《商户告知》，下午15时，两位业务总监、XX团购执行负责人、全体业务口员工开会，正式敲定参展品牌报名事宜，并确立选定标准：品牌价值、产品性价比、品牌人员配合度及品牌知名度；
4、8月31日上午10时，XX团购方面负责人总结各厅商户报名过程中的各种疑问统一解答；
5、9月1日筹备秋季家博会招商会物料等项，同时提交集团10.1活动方案；
6、9月2日下午15:00，秋季家博会招商大会正式召开；
7、9月3日-9月8日，参展品牌报名，品牌形象、logo提报企划部，9月8日企划部与乐家网企划部正式对接各参展品牌资料；
8、9月9日准备启动会现场物料，包括T恤衫、DM单页、邀请函及46品牌旗帜；
9、9月10日下午16时，启动会正式召开，邀约46参展品牌负责人及参加蓄水人员；
10、9月11日所有广告物料进度推进，包括外围喷绘、龙门架KT板、LED大屏、广播媒介、46品牌展位X展架、地贴等项，46参展品牌方面开始活动前蓄水，截止到9月23日晚间蓄水时间为13天。
11、9月12日，所有广告、物料到位，同时位于博览中心三层的主会场地面开始找平、抹灰。XX团购方面线上推广开始全面启动，百度、搜狗、360三大搜索引擎，30000余关键词条搜索直达前五项；
12、9月14日-9月19日晚间，会场品牌展位轻钢龙骨覆石膏板隔断完毕。9月14日，XX团购方面微信平台主版、网站特价版、微信朋友圈统一版制作完毕，参展品牌商户、参加蓄水人员开始手机端病毒式刷屏。9月16日，业主签到台、红包墙位置敲定，9月18日下午46参展品牌抽签落位完毕；
13、9月20日，46品牌商户开始布展，电路同步跟进；
14、9月21日，会场所有广告位依据各品牌蓄水期间表现全部敲定，业主签到处喷绘、红包墙喷绘、展厅号kt板、品类道引全部到位。展会所需一切物料，包括矿泉水、简餐、圆珠笔、笔记本、手提袋、报价水牌、1200份红包、拍手器、到场礼品卡、无购物奖券及奖品贴等项全部到位。下午16时，所有参展品牌展会流程、销售技巧培训会并抽签敲定24日、25日各品牌砍价、报价次序；
15、9月22日，主会场氛围、照明布置完毕，展会整体流程知晓、熟悉，展会所用一切登记表设计、复印到位；
16、9月23日，主会场LED大屏、音响设备、摇一摇应用网线等硬件设备全部到位，当日晚间，两位业务总监带队，活动组成员、XX团购全程参与，企划部负责人讲解展会细节流程及注意事项，全体活动组成员加班包红包、准备奖箱等事宜，直至所有现场所需物料全部就位；
17、9月24日-25日，现代家居秋季家博惠正式落地；
18、9月26日，所有参展品牌撤展。活动落地流程：
1、所有活动组成员8:30到场，各就各位；
2、所有参展品牌9:00前到场；
3、9:00-9:30签到组、博览西门安保、停车场安保维持排队秩序，聚集业主；
4、9:30正式签到，签到组分为两组，一组蓄水期间卖卡签到，一组其他邀约方式业主签到。签到方式为，①验卡②盖章③登记④发放手提袋（圆珠笔、拍手器、矿泉水、笔记本）⑤发放无购物抽奖券及礼品卡；
5、迎宾引导组引导签到完毕的业主上楼参会；
6、现场管理组引导上楼业主抽现金红包，现金红包组负责验卡、剪卡、发红包、登记事宜；
7、9:30-10:30业主巡厅、转店，有成交的业主至银台交定金，收银组负责收银、登记、发放无购物奖券（交定金满500可领1张无购物奖券，交定金满1000可领2张无购物奖券，以此类推，上不封顶），下定顾客将五联票绿票投至购物奖箱，抽取一份订单红包（参展品牌准备的小礼品），再将手中的无购物奖券投至无购物奖箱，未下定业主将无购物奖券投至无购物奖箱，现场管理组聚拢业主至主会场，等待抽奖；
8、10:30主会场砍价会开启，期间抽插购物抽奖、无购物抽奖、微信摇一摇抽奖，抽奖组于主会场，负责验票、登记、派奖；
9、13:00，收银台开启现金红包兑现，业主凭手中抽到的现金券至收银台兑换现金，现场管理组维持排队秩序；
10、13:30，现场管理组、到场礼组发放主会场简餐；
11、17:00，到场礼组开启礼品发放，现场管理组维持排队秩序，到场礼组负责查验礼品卡、回收礼品卡、派奖事宜；
12、17:30展会结束、博览安保队员清、封场。成绩和收获：
1、从11日开始蓄水至25日活动落地结束，参展46品牌从开始的对于我司不理解、不配合、不信任到后来的简单、照做、执行到底，蓄水的过程即是参展商户思维蜕变的过程，现在我司已经有一部分受益于家博惠、拥有新型营销思维的商户在整个商户集体中渗透、蔓延，给下档此类促销减少了很多难度；
2、我司企划部通过此次家博惠了解了新型营销活动的所有流程和关键点，通过和XX团购方面的对接，震撼于网络邀约和电话邀约的威力，如彻底摆脱第三方，我司与商户两方操作此类促销活动，企划部将通过任何渠道、任何方式、预算范围内不计任何代价增强线上、电话邀约力度；
3、通过此次家博惠大型商户联盟活动，增强了XX店业务口所有员工的向心力，充分调动了活动组所有成员的工作积极性；
4、46品牌参展2日共下定174单，因XX团购方面有订单提成，经不完全统计，落地期间至少飞单200单（品牌展厅将业主引领至自家展位下定），就蓄水前期各品牌卖卡成绩来看，成交率达到100%；
5、24日、25日签到业主达到600余位，相比所有本地大型联促，此次现代家居秋博惠客流为最。
问题和不足及改进办法：
1、前期与商户接洽不充分，导致此次活动蓄水过程当中沟通不畅，今后工作当中，客情关系一定要维系到位，为下次大型联促做好充分的准备；
2、市场部掌握业主信息不全，无法打入小区内部业主群，所以蓄水过程中发生多起小区进不去，宣传资料被物业罚没等阻碍，现企划部已掌握商户提供业主资源6万余条，便于今后电邀工作的开展，但市场部尚需努力联系各大小区物业，力争做到线上、地面全方位推动；
3、对业主到访量预估不准确，导致业主蜂拥而至，签到处压力过大，今后在设计此类活动时，务必做到整流、分流措施预案得当，人员分配合理；
4、为保证参展商户蓄水期间执行力，坚决贯彻踢出制度。此次家博惠是我司第一次组织此类大型联促，商户看不到预期结果，因而无配合度，诸如我司组织，商户参与，三方执行的这种模式对于商户销售势必有利。我司已有成功经验，所以下档活动时，我部作为执行层将坚决贯彻对于无配合、无作为、坐享其成的品牌踢出制度；
5、下档此类活动前，务必将所有启动会物料准备到位，以免忙中出错。结语
秋博惠的顺利结束，代表我司9月份营销活动圆满完成，意味着所有参展品牌朝着最新型的营销模式迈进了一步，一部分商户营销思维有向先进行列并轨的趋势，事实上不管是我司还是所有参展商户，在最先进的营销之路上才刚刚起步，我部今后的营销策略及思维方向一定要向此类活动靠拢，为之后每档促销活动的顺利开展趟出一条路子。
企划部
2016年10月8日
推荐第10篇：建材公司“119消防宣传周”活动总结
普什建材有限责任公司
2012年“119消防宣传周”活动
总结
为认真贯彻宜普集治[2012]71号文件精神，迎接全国第22个“119”消防宣传日的到来和中国共产党第十八次全国代表大会的召开，为确保十八大期间公司消防安全形势持续稳定，推进落实消防安全责任制，提高全员消防安全意识和素质，营造安全和谐的消防安全环境和浓厚的消防安全氛围，升华公司消防安全文化，公司从11月8日至14日集中开展了“119消防宣传周”活动，现将活动情况总结如下：
一、领导重视，职责明确
10月29日中干会议上，公司组织开展了“119消防宣传周”活动的动员会议，进一步统一管理干部的思想，提高消防安全认识，明确本次“119消防宣传周”工作目标和任务，取得明显的效果。随即公司办公室下发了宜普集建办（2012）字45号《关于开展“119消防宣传周”活动的通知》文件，成立了以王启政总经理为组长，杨云副总经理、刘期远副总经理、邓大奎总经理助理为副组长，各部门、车间负责人为成员的活动领导小组，下设活动领导小组办公室，生产设备部副部长何强任办公室主任，成员为专兼职防火员向代洪，职责明确，落实到人。
二、强化宣传，氛围浓厚
11月8日正式拉开“119消防宣传周”活动序幕，公司利用黑板报、海报、横幅、班前安全会、发放消防宣传册和折子等形式，进行了广泛 1
的消防安全宣传：
1、在建材F区车间手工管件工段区域悬挂“119消防宣传周”主题“人人参与消防，共创平安和谐”的大型横幅。
2、建材F区车间3#门醒目位置张贴“119消防宣传周”活动海报。海报内容包括本次“119”活动主题、指导思想、如何自救逃生、生活中存在的火患，以幽默漫画的形式宣传消防安全知识，提高了员工的消防安全意识，营造了“119消防宣传周”活动氛围。
3、公司还制作了一期“119”消防宣传黑板报，以宣传“119”活动主题、干粉灭火器的使用方法及火灾的自救互救等内容，广泛的宣传消防安全知识。
4、利用班前会学习，将“119消防宣传周”相关知识在各工段（班组）传播，切实将消防宣传贯彻到每一位员工。
三、精心组织，取得效果
1、2011年11月7日9点，公司副总经理杨云组织生产设备部副部长、防火员、维修工段人员开展了《2012年“119”消防预案培训暨桌面演习专题会议》，在会议上，公司防火员将今年公司修订的《建材公司消防安全应急预案》和《建材公司2012年“119”消防应急救援演练实施方案》对与会人员进行了预案培训和桌面演练。预案培训主要内容有：①建材公司应急物资资源概况；②应急救援指挥部的主要成员、指挥部下各小组的组成部分、机构及职责；③火灾应急救援演练时间、地点。④参加演练人员、演练程序、工作分配等。通过培训和桌面演练，大家觉得本次新修订的消防预案比较符合实际，操作性强。参加此次会
议人员都积极发言，提出自己的宝贵意见。杨总要求各部门全力配合此次119消防演练，主动承担演练任务，保证演练的顺利完成。
2、2012年11月12日下午15点，公司组织维修工段进行了一次电气火灾引起的消防演练。整个演练共分为现场处置、逐级报告、引导疏散、初起火灾灭火器扑救、搜救人员等五个过程，整个演练历时10分钟，涉及人员15余人。针对本次消防应急演练，公司做了充分的准备，制定了详细的实施方案，并成立了消防应急救援指挥小组，统一指挥抢险、疏散解救与后勤保障协同作战。本次应急演练共使用手提式干粉ABC4灭火器共6具、毛巾6张、仿配电柜一个，准备齐全，资源充备，为本次应急预案的演练，真正做到了保障到位。本次应急演练，从火情发生到疏散解救、扑灭火源共历时10分钟，及时、有效地控制了火情的扩大、保障了人身安全，避免了财产损失。真正做到了分工明确,责任到人,在火情发生的第一时间, 冷静、沉着，参与演练的员工学会了在火灾面前应该怎么正确处置，如何正确报警，如何正确扑救，如何疏散，如何自救和逃生。公司领导十分重视本次消防演练，不但参加了11月7日的桌面推演，还亲自参加灭火器的实战演练。通过本次消防应急演练，充分体现了公司上下全体员工的精神面貌，加深了广大员工对消防安全知识的理解和消防器材正确使用的实战技能，使员工清晰的认识到如何面对突发的紧急情况，为公司安全生产工作的开展，起到了积极作用。实现了“科学、安全、有序、快速”应对火灾事故的目标，强化了员工在火灾中应急逃生的方法，提高了各部
门主管应对突发事件的指挥处置能力，取得了预期的演练效果。
3、2012年11月14日16时，公司组织管材车间、管件车间、储运部、生产设备部白班人员及后勤部分工作人员学习消防常识二十条及“我要安全”歌曲传唱活动，通过图文并茂，简单易懂的消防常识二十条，员工们接受了一次生动、交流式的消防安全培训。培训结束前，由徐晓红、杨佳、李正祥共唱响五粮液员工自己创作和演唱的歌曲《我要安全》， 美妙的旋律震撼了全体员工，优秀的歌词让员工们仿佛再一次受到了深刻的教育，员工们表示，一定要好好传唱这首歌曲，让安全的旋律唱响在公司的每一个角落，安全的管理制度落实在每一个岗位。
4、建材车间、储运部、生产设备部组织各工段（班组）开展了“当一天消防宣传员”活动，各工段（班组）在“119消防宣传周”期间每天推荐一名当班员工，戴上“消防员”袖笼标志，合计55人次参加了消防安全检查，并做好消防安全检查记录，员工在实际消防安全检查中切切实实的感受消防安全的重要性，通过检查去发现和排查平时在工作中忽略的问题和隐患，通过自查自纠，增强了员工对消防安全的责任感。
5、11月9日上午9时30分许，组织4名员工参加五粮液集团公司在东大门广场举办的消防知识竞猜活动和参观消防展板。11月12日上午10点许，组织约20名员工参加普什集团在电梯公寓举办的消防知识竞猜活动，感受集团公司浓厚的消防安全文化氛围。
6、鼓励全体员工积极向五粮液公司“五粮液周报”投稿。“119消防宣传周”期间，公司共收到员工主动上交稿件8篇，经过严格审核，将
其中比较优秀的2篇稿件上交普什集团公司治安防火部。
四、开展消防安全大检查
1、11月10日12点30分，公司防火员对公司所属区域进行了消防安全夜间检查，主要检查员工在“119”消防宣传周前一天宣贯情况、班前会召开情况、人的不安全行为和物的不安全状态。
2、11月11日—12日，防火员再次进行了白天和夜间消防安全检查，详细检查了公司所有消防设施、灭火器、消火栓、应急指示标志和应急指示灯的正常状态，通过检查，公司消防硬件设施比较完善，维护保养到位，未见违反消防器材管理规定行为。
五、存在不足
1、少数部门重视不够，没能更好的鼓励自己部门员工参与“119”活动中来。
2、组织演练经验不足，演练方案中考虑到得步骤，在实际演练时没有更好的贯彻。
3、部分员工消防安全意识疲软，违章违纪行为仍有发生。
虽然今年的“119消防宣传周”活动暂时结束，但消防宣传工作是一项长期而艰巨的任务，不是一劳永逸的事。我们在消防日常管理和夏防、冬防等阶段工作中，不断提升消防安全管理工作，全面提高公司整体消防安全管理水平，确保实现“四个为零”的消防目标。
普什建材有限责任公司
2012年11月15日
第11篇：建材系12届秋季运动会活动总结
建材系12届秋季运动会活动总结
2012年秋季运动会顺利落下帷幕，耳边的哨声、枪声、欢呼声依然回响，运动员们矫健的身影仍在脑海里不断回放。望着我们系取得的男子第一，女子第二的好成绩。回顾整个比赛过程，我依然激动万分。在此次活动中，系个大部门配合的十分默契，从中我学到了很多东西，在此做一下本次活动的总结。
2012届秋季运动会人员工作安排表：
一、运动员联络与通知
主要负责人：舒 畅
组员：体育部所有委员
二、运动员检录与带领
主要负责人：彭 敏 唐 乐
检录处：王 泉 王 维
一组长：康妤婷（田赛）
组员： 郑哲城（跳远男） 谢华泽（跳远女）
付响林（跳高男） 郭 姣（跳高女） 黄 业（铅球男）
向滨洁（铅球女）
二组长：舒 畅 （径赛）
委员：龚一铭（100m男） 方婉茹（100m女） 陈 楷（200m男）
王 一（200m女） 张伟胜（400m男） 许泽焕（400m女）
李艺飞 （800m） 郑 伟（1500m） 吴 涵（3000m）
杨梦婷（5000m）
疾风三十一
主要负责人：向 阳 彭 敏
三、运动员服务队
主要负责人：余雪娇 张 升
组长：夏津津 谢珍珍
组员：杨 易 陈 强 王 红 王 康 龚汝蕾 林 琦
杨闻迪 李博鋆 刘华西 肖紫君 聂爽冰 黄 颖
四、物资搬运
主要负责人：夏明涛
一组长：熊 锐
组员：吕鹏飞 肖 杰 许 杨 马 鑫 刘 松 张文兵
二组长：张 坤 组员：彭 迎 何江东 罗 钦 王 猛 姚淑君 陈 伟
五、场地秩序
主要负责人：朱 婷
组员：王鸣亮 李凌枫
六、考勤
主要负责人：陈 爽
组员：黄妍婷 李晓芳
七、机动组
组员：祝小晗 方文璟 王 松 成传臣 位 隽
黄 超 胡典典 陈冠乔 龙茜茜
八、物资管理：何志勇 何 威
九、场地卫生：志协
十、场地安全：志协
十
一、运动风采采集： 新闻中心
十
二、写稿，审稿，投稿
注：所有有参加运动会项目的委员，参加完比赛后自动加入机动组。
以上为运动会人员安排表，请各位负责人将工作具体细节安排到位，便于工作的开展，为运动会的开展提供一个好的环境。
活动流程如下：
召集各班学习委员及学术部所有成员宣传此次活动并抽签决定比赛顺序，同时联系宣传部做出了宣传展板，在实验楼下展出；
统计各班运动员名单；
召集所有辩手至足球场，进行小组选拔，每个项目选4人； 派专门的人对各项目人员进行培训； 比赛前一天进行赛前动员大会； 运动会期间人员安排公布；
在运动会期间，各部门相互协调配合，评出奖项，比赛圆满结束； 学生会召开例会主席及各部门部长总结。 活动的获奖情况：
我系在运动会上男子团体总分第一名，女生团体总分第二名。 此次活动，我认为合理的地方有一下几点：
1、选手选拔上，安排的很及时也很合理，保证了我系运动员的质量。
2、资金方面，安排的公关部负责，有资金与物质保障，为运动会安全与人员的积极性做了保障。
3、场地方面，培训时间安排的很合理，既不耽误上课，也减少了与其他院系训练时间相互冲突。
4、各部长的鼓动性很强，各成员的热情度都很高，在学生会全体成员的齐心协力下，比赛有条不紊地进行着。
在肯定了优点的同时，反思缺点也是必不可少的。
首先是活动的宣传问题，由于对班委的强调不够，以致在比赛过程中，训练疾风时，部分人员未按时到，但之后开了班干部会议，统计了参与人员班级，减少了此类情况发生。
然后是比赛过程中的问题，虽然大多数成员都很积极，但也有部分学生会成员抱着打酱油心态，见不到人影。此类情况是交给了各部门部长最后负责。
运动会已是我们系优势活动之一，在此次活动中我们也较好发挥，取得的成绩让人满意。我们会在此次活动中吸取经验与教训，加油把我们运动会越办越好，为我系争光。
建材系学生会学术部
陈冠乔
二〇一二年十一月八日星期四
第12篇：建材砍价活动主持稿
东北团购网12月26日品牌建材年终清仓限量抢购大会（主持人串词）
（10点-11点）各位网友大家上午好：
欢迎您来到长春装修艺术吧！你现在正在参加的是东北团购网2011开门品牌建材团购会；今天大家不但可以听到最权威的装修讲座，还可以买到最具性价比最有保障的装修建材。今天活动现场将特别推出超具性价比的建材商品，部分商品限量抢购，望网友不要错过良机，活动将会在11点准时开始。开始前的这段时间请大家事先对我们艺术吧装修品牌基地建材进行考察。等到商家砍价、报价环节中大家好做到心中有数。
11点请大家准时回到会场的座位上。 11点活动正式开始：（主持人热场） 主持人自我介绍：
各位网友大家中午好！欢迎您来到长春装修艺术吧；感谢大家在正月25与我们一起狂欢，给大家拜个晚年，祝大家新年新气相，多多发大财，省心又省力，快乐跟着来，虽然天气还有一丝寒意，但丝毫没有减弱大家对家的渴望，没有停住大家装修的脚步，感谢网友朋友们对东北团购网活动的大力支持！
我大致的向大家汇报一下今天的活动流程和团购的注意事项：
首先是装修课堂，由大家都比较熟悉的东北装修大学的创校人刘校长为大家讲解。装修前先听校长的讲座已经成为装修网友的必修课。刘校长的装修课程大约40分钟，也就是说11点30到12点10分是装修学习环节。12：10分到1：30是艺术吧网络品牌基地的各大网络品牌商家的报价环节。1：30-2：30是大家的快乐定单环节。当然按照东北团购网的国际惯例；今天的价格为一个月内的全城最低价。不是全城最低价10倍返差价，同时今天的交的订金在10天内可以无条件退订。机不可失时不再来，您可千万不要错过，如果大家发现今天团购的品牌1月内有低于今天的团购价格的请您及时揭发检举。检举有奖，同时我们还有幸运的定单后的抽奖环节，将设在4：00-5：00之间。（请大家千万别记了定单后及时到我们的入口登记处换取定单后的抽奖券。换取了抽奖券后才有抽大奖的机会哟。 定单后抽奖的奖项有：（奖品自己改吧） 1.价值
500元光波炉5台
2.价值
220元洗衣机二台
3.价值
160元光波炉三台
4.价值
95元电饭煲四台
5.价值
70元电热蒸锅四台 6.价值
40水晶套碗10套
7.价值
19.8元宜家精美台灯10个 8.价值
15元精美收纳箱10个
^&^装修前上东北购网装修论坛查阅刘校长发的贴子，以及装修前必须要先听校长的讲座已经成为装修网友装修前必须的两件事，面对装修行业的投诉居高不下，装修业主受骗上当绶绶不下。我们的校长04年向政府申请成立了东北首家家装监理公司。一个专门为老百性装修保航护架的行业。04年致今他的团队以经成功的为3000多个家庭的装修进行了专业的第三方监理。累计杜绝劣质材料进场8000多起。不合格施工12000多项。在监理过程中帮助消费者审核掉装修预算不合理收费累计高达16万多元。由于毛坯房存在的诸多的质量问题。会直接影响到大家的购房权益。05年他开始帅团队发起了免费为购房业主验收毛坯房质量公益活动，向开发商发起了斗争。是东北三省第一个代领团队发起和唱导为购房消费者免费验房的领军人物。05年致今已经帮助消费都免费验房累计3万多套。有利的保护了大家在购房中存在的消费风险。面对种类繁多品牌混杂管理混乱爆利的装修建材行业。07年他又开始利用自己多年的从业经验开创装修建材行业的砍价事业。他主持过上百场的大型装修建材行业砍价活动。致今仍然是中国建材行业砍价日交易额记录的持有者。他09年受政府邀请担任吉林省家具协会执行副会长、专门负责吉林省室内装饰企业的资质审批工作。同时他还担任着中国室内装饰协会的理事、中国建筑装饰协会培训心的教授、那么下面就让我们用最热烈的掌声邀请装修网友的主心骨刘校长！！！
下面有请我们艺术吧的品牌商家进行一一报价……大家掌声有请
已经下完订单的网友请及时到我们活动入口处兑换抽奖后的抽奖券！没有下订单的网友抓紧时间下订单，以免错失良机！
如果大家在装修中遇到任何问题都可以登录东北团购网进行咨询发帖，也欢迎大家把装修心得发到论坛上与其他同学分享交流，希望东北团购网能够实现我们每个人快乐装修的梦想，东北团购网也会和大家一起将快乐装修进行到底！
活动结束后，我们会在论坛设置网友幸运周幸运抽奖活动，凡是缴纳定金的网友更有机会在我们的论坛上获得奖励，每天将抽取3名幸运网友，奖品将会在提前一天在论坛公示，希望大家关注东北团购网的火爆论坛，说不定中奖的就是你哦！
第13篇：建材开业活动方案
篇1：2012建材行业最好的开业活动方案
**建材家具公司福建龙岩店开业活动方案
一、活动背景：**公司福建龙岩形象升级店开业，龙岩市场潜力巨大，是福建龙头销售区域，故此次开业活动对于皇派巩固龙岩市场意义重大！
二、活动目标：制造关注热点、提高店面销量、提升品牌形象、巩固龙岩市场。
三、活动时间：开业时间：2012年4月15日 星期天
活动优惠时间：4月15日—4月30日
四、活动地点：**公司·福建龙岩分店
五、活动主题：史无前例，开业钜惠！
**新张大酬宾，旅游、礼包、特价、半价满天飞！
六、活动内容
活动
一、正是踏青好时节，**邀您“沾花惹草”去！
开业当天，现场订购**定金满2000元，折后货款满5000元的前十位顾客朋友，将获得**免费赠送的全家踏青一日游！去处任您选！
2、受赞助家庭相关总费用报销应控制在1000元以内。
3、受赞助家庭旅游后需提供相关旅游照片及旅游日记，**存档收藏。】
活动
二、“寻人启事”**幸福体验户，半价送金门！
寻找**幸福体验户若干名，要求热爱生活、热爱家庭，成熟有品位人士优先考虑！男女不限！每小区仅限一名，将免费获得半价购买**幸福体验资格！仅限十个小区！体验产品：金狐系列、港式二轨推拉系列。（限法国金香槟色、加拿大白橡色、缅甸黄色梨色三种颜色）。
【备注：幸福体验户使用产品后一月之内须手稿记录体验效果，交与**存档收藏】
活动
三、全场有折扣，买门送安装！
活动期间，除特价商品外，全场一律七八折！并免费享有上门量尺、上门设计、上门安装服务！真正“三免”服务送到家！
【活动说明：①活动
一、活动二不可同时参加；②活动一旨在制造关注热点，带动店面销售，收藏旅游照片摆放于店内为销售后期提供支持，提升**当地品牌文化内涵及品牌地位； ③活动二旨在利用超低价位快速入驻各小区树立样板，只要商品能在各小区树立样板，拿下龙岩市场指日可待！】
七、宣传造势
条幅造势：开业前一周在店眉头上面拉条幅五条，条幅长度视楼层高度而定。 短信定位：gprs定位一些建材市场、新建楼盘、繁华商业区发送开业信息。
八、开业环节简介
嘉宾入场接待、签到
↓
剪彩环节：邀请重要嘉宾(包括从政人员、同行老总等）参加开业剪彩，造势! ↓
致词环节：各领导致词并合影留恋，**存档收藏。（如果有条件可以请记者采访领导以及经销
商老板）
↓
节目表演环节：由广告公司策划安排，安排一些娱乐节目表演，中间可插入一些知识问答，
↓
产品欣赏环节
↓
邀请领导、同行老板就餐
九、活动物料
促销标签、**广告衫、**太阳伞、**旅行袋等基本物料
嘉宾签到本、嘉宾胸花、剪彩套具
礼品（皇派天堂伞、台历、红酒）、店面软体设施、气球、情景装扮等
十、费用预算
传单复印：15000份*0.065元/份1000元
扫楼发单：10个小区预发10000份，4人，50元/人200元 巡街发单：2人*4天*50元/人400元
举牌巡街：10人*4天*55元/人2200元
短信定位：15000条*0.1元 1500元
巡街车辆：300*6辆*2天，2000交通管理费??5600元 旅游套餐：十户，每户三人计，往返车费30*2，住宿70元/间，门票100元/张5500元
500元
本活动最终解释权归**福建龙岩专卖店所有 **策划部 2012年3月28日 篇2：家具建材商场开业活动方案
吉胜兴邦家居开业活动方案
一、活动目的：
力争将吉胜兴邦家居品牌在该市场的认知率达到90%以上
传播吉胜兴邦家居地址和相关详细信息
吸引人气，促进销售，特别是开业当天上量
借吉胜兴邦家居开业契机，抢占5月销售
传播 ‘一站式’及‘整体家居销售’愿景
二、活动时间：5月1日至5月3日（暂定）
三、主题方案
4000平方家具建材航母强势进驻连州 超大规模 行业核心 为您保价护房
5．1盛世启航
过千万的投入 过百万的优惠 这阵容才叫开业！
一个千万人关注，百万家庭选择的品牌
一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌
更省时，更省心，更省钱——就在吉胜兴邦家居广场！
四、开业承诺
彻底裸价 全年保价 差价十倍返还
活动期间，全场商品一了降到底，明码标价（统一惠民开业价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品优质量，并保证完善的售后报务。
五、活动核心：《开业宝典》手册售买，开业前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人群分类：注明价值售价100元，实际市场售价30元，楼盘小区业主20元，优质单位免费赠送！《开业宝典》手册尽享五重特权
1、凭《开业宝典》手册开业期间都可免费换领阳江刀具一套（暂定）。
暂定领取时间：5月1日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名 5月2日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名 5月3日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限
领取地点：二楼最未处
2、持《开业宝典》手册参与名星总裁签售，享受名星总裁签售价；
3、持《开业宝典》手册参与 “早抢购、晚折扣”活动；
4、持《开业宝典》手册可参加5月1日晚15:00 的购物抽奖活动，赢取“50寸液晶大电视”；
5、持《开业宝典》手册开业期间来就参加幸运转金行动，最高可获2000元现金购物券。
六、促销亮点：
活动一：名星总裁签售相约《开业宝典》手册尊享
名星总裁签售时间：5月1日上午
签售地点：广场舞台台上
当天签售8折？7折？6折？5折？！
签售细则：凭《开业宝典》签售卡参与，第一轮签售名额5名享受购家居建材3.8折优惠，第二轮签售名额10名，享受5.8折优惠，第三轮签售名额15名享受6.8折优惠，第四轮签售不限享受 6.98折优惠。
活动二：免费送全屋装修设计
预约时间：售卖《开业宝典》时登记、户外宣传区、开业现场
免费设计细则：凡有需要的客户都可进行登记资料，由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。
活动三：财富倍增 预存50抵100现金使用 预存500抵1000现金使用
提货券办理时间：即日起即可办理，数量有限消费者欲购从速
提货券使用时间：5月1日—5月3日
办理地点：一楼门口处
1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张（每人最高限10张）。
2、开业期间，购家具建材产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。
提货券使用细则
1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张；使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张；
2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；
3、“代金券”需加盖吉胜兴邦家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章；
4、买断品、特价品不可使用；
5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还；
活动四：早抢购 晚折扣 开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享
1、早抢购
时间：5月1日—5月3日，每天11:00 地点：商场内；
凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动；
早抢购流程： 1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；
2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；
3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补； 4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。
5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。
6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。 7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具吉胜兴邦统一销售单据。
8）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
9）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。
费用承担：品牌特供
2、晚折扣
时间：5月1日—5月3日，每天19:00 地点：商场内
凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家居夜市5折品；（每天100件，先到先得） “晚折扣”参与流程：
1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；
2）“晚折扣”特权券4月29日—5月1日每日发售100张，每日18:00开始发放，发完即止。 3）顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。
4）“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。
5）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具吉胜兴邦统一销售单据。
6）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
7）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。
费用承担：品牌特供
活动五：每满1000送700元 开业力度巅峰
交款地点：各收银台
1、活动期间消费每满1000送700元家居券
2、减返送相关内容： 1）满1000元送各部门家居券7张，每张限额100元； 2）每购不同种类的商品可使用一张家居券
3）用券商品不再送券
3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；
4、不可拆、拼单，限单笔消费参与；
活动六：购物抽奖 赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享
抽奖时间： 5月3日15：00 兑奖券、投奖券地点：商场一楼
抽奖地点：商场一楼
活动期间购物单笔满1000元，即可参与5月1日15：00购物抽奖活动，
奖项设置：
特等奖：50元液晶大电视（共1名） 一等奖：一匹空调（共2名）
二等奖：双门大冰箱（共3名） 三等奖：电饭煲或饮水机 （共30名）
购物抽奖流程：
1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区；
2、工作人员核实收银单据及合同，在收单据及合同上盖已抽奖章，并发放对应数量的奖券；
3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认，将奖券投入“购物抽奖箱”；
4、5月3日15：00前至一楼活动区参与购物抽奖；
5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券
6、当天工作人员组织购物抽奖活动，现场叫号，三次未到视为放弃，重新抽取，直至抽取出幸运
顾客。
7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品；
8、如遇退货，顾客退还相应奖品，如奖品发生损毁，则退还等价费用。
费用承担：商场承担
活动七：购物砸金蛋
时间：5月1-3日
地点：舞台活动区
活动期间购物每满2000元，即可现场参与砸金蛋1次（单笔最高限3次），多买多砸，中奖率100%。 操作流程：金蛋内放有不同奖项的奖项卡（a奖，b奖，c奖，d奖，e奖），按顾客购买不同种类砸中奖项选出相对应的奖品，如：瓷砖对应奖项 a奖为：20平方瓷砖 b奖为：15平方瓷砖 c奖为：10平方瓷砖 d奖为：5平方瓷砖 e奖为：精美保温杯一个
活动流程：
1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区；
2、工作人员核实收银单据及合同，确定砸金蛋次数，并收单据及合同上盖已兑奖章；
3、顾客砸出对应奖品，并填写领取登记表；
4、工作人员向顾客发放对应奖品；
5、如遇退货，顾客退还对应奖品。
活动八：开启100个家居梦想
梦想卡领取地点：商场二楼
圆梦基金抽取地点：活动舞台
圆梦基金抽取时间：5月3日21：00 凡家居80平方以下的业主5月1日至5月3日至商场二楼填写“家居梦想卡”（每人限一张），在5月3日21:00前将梦想卡抽奖联投入一楼活动区的圆梦箱即可参与活动，让您梦想成真，赢取家居梦想基金。
家居梦想基金：
4999元—1名 3999元—2名 1999元—3名 999元—20名 199元—74名
费用承担：商场承担
活动九：开业分红啦
5月1－3日凡购商品下订的顾客都可享受开业最低价，并可享受开业分红让您的下订金不断升值。
操作流程：为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客，特推出开业分红
1）凡下单三个月后送货的顾客都可参与开业分红； 2）选定所需商品到收款台交付订金；
3）所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值，下订越高升值越多；
4）凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动，一年内如遇所购商品降价可按降价价格购买再保差价十倍返还； 5）如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品；
4）如遇退货，则退还原有订金费用，不享受升值部份。
辅助活动：
地球60分，免费换节能灯
时间：5月1－3日18：00 地点：活动舞台区
活动期间，商场设立专门兑换区域，顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在吉胜兴邦现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立专门兑换区域，放置特殊标记——“全球家居 吉胜兴邦 开启家居新生活-地球60分”氛围布展。 每天限量100个。
整点派开业红包
活动时间：5月1－3日
活动地点：舞台活动区
活动期间，舞台演出区由财神整点派发开业红包。 篇3：建材城开业策划方案
金达国际建材城市场开业策划方案
一、活动目的
此次开业庆典举行，既可以让更多的群体了解到金达国际建材城市场的开业情况，还可以加强金达国际建材城在商家心中的形象。同时为金达欧式步行街市场招商做铺垫。 通过此次开业典礼的隆重举行提升在行业内的知名度。
二、活动概述
活动主题：携手并进 财富双赢
活动幅题：金达国际建材城市场开业盛典
活动时间： 2014年9月 30 日 上午 活动地点：金达国际建材城市场内
活动内容：领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业启动仪式
参与人员：领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等
活动基调：隆重、品质、震撼
主办单位：金达商贸城
三、创意
金达国际建材城是通许首个专业的一站式建材市场，物流中心，蕴含着巨大的商机。此次成功开业，不仅说明市场招商成功，也为后面几期的招商开创了良好的势头。所以此次活动主要注重以下创意?? 1.规模地位
打造气势磅礴的活动现场，展现金达国际建材城的规模，体现其在业界的地位。
2.财富商机
融入财神元素，让来宾感受到金达国际建材城蕴含着巨大的财富商机。
四、活动亮点
1.财神迎宾
在进入会场通道的两边设置12根财神柱，客户来宾走进来就能感觉到 浓浓的财气，让人心旷神怡。
2.推杆启动仪式
领导宣布开业时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，“寓意着携手并进 财富双赢”。此时，彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同进响起，现场气氛达到高潮。
3.动力滑翔机立体式宣传
动力滑翔机，上面印着开业的信息，在县城繁华地段起飞，一直飞到开业活动现场，让更多的人看到金达国际建材城市场开业的信息，提高知名度。
4.开场红鼓舞+舞狮表演
美女与震撼的鼓声、舞狮的精湛表演刺激来宾的每一根神经。也寓意着金达国际建材城会红红火火，生意兴隆。
五、活动流程
? 08:30—10:00 准备、暖场时段 ? 08:30—08:50 全体工作人员到场,召开临时碰头会,进行细致的分工协作安排。
? 08:50—09:00 现场布置全部就绪, 音响师开始播放音乐，主持人、礼仪小姐、军乐队、舞狮队等到
场换好服装，做好演出准备。
? 09:00—10:00 军乐队、威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导在嘉宾休息区就坐。
客户到签名墙签名，领取礼品。
? 10:00—10:35 活动主体时段
? 10:00—10:05 大型开场红鼓舞+舞狮（8人）
? 10:05—10:10 主持人登台,开场白、主题介绍，请相关领导、贵宾等就位。
? 10:10—10:15 请金达国际领导**致欢迎辞
? 10:15—10:20 请政府领导**讲话
? 10:20—10:25 请**领导宣布“金达国际建材城市场开业！”。
同时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆。
（威风锣鼓、军乐、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起）
? 10:25—10:30 合影留念
? 10:30—10:35 主持人宣布仪式结束，礼仪小姐引导领导至乘车处，领导先行离开，军乐队欢送。 ? 10:35—11:00 媒体专访(建议) ? 媒体在现场采访相关领导、商户和观礼人员。
六、活动内容
1、活动暖场
活动暖场安排了舞狮、威风锣鼓、军乐队轮翻表演迎宾，现场锣鼓、乐器齐鸣震撼现场。
2、引领领导签到、休息；客户到签名墙签名领取礼品。
领导到场签到，佩戴胸花，签到后由礼仪引领到休息区，享用茶水糕点。
客户到签名墙签名，并由工作人员送上礼品。
3、大型红鼓舞+舞狮开场
美女与震撼的鼓声刺激把现场所有人的注意力都吸引到舞台上来。
4、领导讲话
邀请市区领导、项目领导致辞、讲话，现场观众以热烈的掌声欢迎，领导踏着登场音乐在礼仪小姐引领下走上舞台。
5、领导宣布“开业”
由一位级别较高领导宣布： “金达国际建材城市场开业！”此时领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，与此同时 皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、鼓声、掌声同时响起，激情震荡现场。
6、全体领导嘉宾合影
举行仪式后所有领导嘉宾合影留念。
7、媒体专访(建议) 现场仪式结束后，开辟专门区域让记者对项目领导、政府领导进行专访。
七、组织机构 1.活动总指挥：
组成成员：项目总负责人
主要职责：负责活动全程的领导、指导工作。
2.项目督导协调组：
组长：张彦虎
组成成员：金达商贸城工作人员+广告公司人员
主要职责：负责活动全程的组织、策划、实施、执行之敦促、督导工作。
3.嘉宾接待组（含礼仪服务）：
组长：
组成成员：金达商贸城人员+礼仪
主要职责: ① 负责相关领导、特邀领导嘉宾等参加活动来宾的接待工作
② 同时将接待所需的物品、用品全部准备就绪；
③ 活动的前期准备、现场接待工作； ④ 安排礼仪小姐接待相关领导、特邀嘉宾等，引领签到、佩戴胸花、引领入场及现场休息。
4.宣传推广组：
组长：
组成成员：金达工作人员
主要职责：
①负责新闻通稿的撰写；
②负责宣传资料的准备、现场供给；
③负责活动广告物料、广宣文案的确定
5.安全保卫组：
组长：
组成成员：专业保安人员（8名左右）：
主要职责 ：
① 负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除一切不安全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施；
②由于出席本次庆典的领导、特邀嘉宾、新闻记者较多，现场围观群众数量众多，现场需圈定嘉宾区域外的警戒线，以确保领导贵宾的安全。
6.后勤服务组：
组长：
组成成员：金达工作人员
主要职责：
① 负责资料等的准备和发放；
② 负责协调并保证活动现场广告物料所需电源不间断供给；
③ 其它各种物料的筹备、运输和供给保障。
7.庆典执行组：
组长：
组成成员：
主要职责：负责活动全程实施、执行（策划、设计、制作、安装、维护、撤除等）。
八、应急预案 1）活动之细节把控
1、活动迎宾阶段，协调停车区域，所有车辆都在规定的停车区域内；
2、对于出席活动的来宾，做好提前的邀请；
3、对与出席活动的领导、贵宾，安排休息；
4、在活动现场准备好相关防火、以及突发情况急救的保护；
2）活动之危机预案
我们针对活动的方案力求考虑到每个事件，同时有针对突发事件的应对模式，
所以我们成立突发事件处理组，目的是将整个活动能在我们的控制范围之内，
将意外造成的损失减少到最低程度。
1、突发火灾
2、突发打架斗殴
3、突发打劫被盗
1、突发火灾：
1.1发生小火灾时，由现场保安负责拿灭火器将其熄灭。若灭火器无法将其熄灭，火速
动用119消防车。 1.2用广播进行传播，迅速集结突发事件处理小组，进行现场指挥。
1.3保安和突发事件处理小组引导领导及嘉宾向安全地区有组织地疏散，尽力杜绝拥挤
踩踏事件。
1.4保安人员高度警惕，严防趁火打劫者。
1.5火势熄灭后应清查人员及物品损害情形，并保持完整现场，以供警方或保险公司处理。
2、突发打架斗殴： 3.1 发生小事件时，迅速由保安进行制止，将当事人交保安处理，如当事人不听制止，
保安合力予以制止。 3.2 有多人围观起哄时，将肇事双方带到其他地方处理，并疏散围观起哄人员。
3.3 事态严重，保安合力都制止不住时，应立即拨打110报警，交由公安部门进行处理。
3.4 保安处理事件时，立场要公正，千万不可编袒或加人其中一方。
3.5 认清对方面貌、特征、人数，有无携带刀枪，车牌号码及滋事原因等。
3.6 尽量劝说对方，以理服人。若事态难以控制，应立即联系公安等相关执法部门。
3、打劫被盗：
4.1 发现可疑人物，应与保安人员联系并监视。
4.2 现场保安严密监控，防止有人进行破坏以及盗取物品。
4.3 发现现场物品被毁坏或被盗，及时通知保安，并保留被盗现场，由上级决定是否报案。
金达国际建材城10月1日开业促销活动方案
一、活动目的：利用10.1建材市场开业促销活动并通过宣传刺激和放大通许县家装的消费市
场，提高市场销售量，增强入驻商家信心，同时再次提升金达国际建材城知名
度。
二、活动思路：运用实实在在的送现金、奖品及特价商品，保证活动的实质作用。并通过经济
有效的宣传手段进行宣传，保证促销的活动效果。应用“每天一小奖，三天一
大奖”拉动人气刺激每天消费者消费，提高每天销售额，从而带动市场的知名
度。
三、活动主题：金达国际建材城国庆大放价
四、活动时间：9月30日——10月6日
六、活动地点：金达国际建材城
六、活动内容：
活动一：进店有礼
活动期间，凡进店者，均赠送精美小礼品一份，每天进店前十名的顾客，赠送精美
**一个。
活动二：买建材不花钱 10.1天天“免单日”
? 活动内容：凡在本市场内购物一次性缴款满300元即可获得免单劵一张，以此类推，买的
多机会多，有机会成为免单日幸运儿。我们将每天17：30抽1个免单奖，以交现金为准，只能单店计算； ? 顾客凭当日购免单劵和收据，即可在当天参加17：30免单抽奖活动，金额3999元为上限。 ? 抽奖时，持免单劵的顾客必须在现场领奖，否则视为自动放弃。中奖者携带免单劵和收据，
由市场的工作人员核对后，办理相关领奖手续。 活动三：买建材“油”你来拿
? 活动内容：凡在本市场内购物即可获得参与奖抽奖劵一张。我们将每天17：30抽5个幸运
奖，赠送食用油一瓶；
? 顾客凭当日参与奖抽奖劵即可在当天参加17：30抽奖活动。抽奖时，持免单劵的顾客必须
在现场领奖，否则视为自动放弃。中奖者携带免单劵，由商市场的工作人员核对后，办理相关领奖手续。
活动四：买建材 送家电
? 凡在活动期间购物满300元以上的顾客，在缴完款后至总服务台领取电器抽奖劵，即可参
加10.3号下午16：30在金达国际建材城进行的家电抽奖活动，每300元一张抽奖劵，多买多机会。
? 奖项奖品设置：
篇4：建材馆开业活动执行方案
**建材金钻馆开业百万大酬宾活动执行方案
（初稿）
一、活动目的：
1、推广**建材金钻馆展示方案与效果；
2、巩固与拓展分销、设计师、泥水师傅渠道，提升**建材在业界的地位；
3、全渠道营销，拉动终端销售；
4、通过活动提高团队的创造力、战斗力、凝聚力与活力。
二、活动时间：2000年3月31日
三、活动地点：**建材天工旗舰店店
四、活动对象：
1、分销：40人；设计师：30人；泥水师傅：30人；转介绍人：30人。
2、终端业主：数量不限，多多益善，至少50户以上。
五、活动流程：
六、准备工作
1、物料筹备
备注：游园活动道具与礼品根据项目实际需求采购或制作。
2、嘉宾邀请 备注：以上嘉宾邀请人数分解到各部门，各部门落实到每人，每人分解到每天，每天早会检查落实情况。
3、氛围布置
（1）店外：喷绘、条幅、拱门、帐篷、红地毯； （2）店内：
① 砖贴、x架、吊旗、地贴、气球等；一楼上二楼的楼梯作重点布置，吸引客户上楼； ② 糕点、饮料、点心、红酒、水果、金钻香烟等； （3）游园项目布置：
游园活动项目分散到店内外各地，这样有利于引导客户参观展厅，活动项目考虑人员与活动安全。
4、用餐安排
就餐时间、地点预定；菜单确定；酒水采购等
七、活动方案
1、（具体待定）
2、分销促销方案 （1）游园赢礼活动细则
? 对象：当日到达展厅的客户与顾客都可参加游园赢礼活动。工作人员按照客户进店
的秩序发放游园赢礼卡，每人限发一张。
? 规则：客户凭游园赢礼卡参与游园活动，每参加一项活动，活动项目负责人将在游
园卡上盖章一个。 （2）砸金蛋活动细则
? 条件：客户交纳10000元货款即可获得砸金蛋机会一次，交纳20000元货款即可获
得砸金蛋机会两次，依此类推。货款交纳一经砸金蛋后即不退还，只能用于购买鹏兴建材产品。
? 顺序：财务在收受货款时即给客户出具砸金蛋秩序编号，客户按此编号依次排队砸
金蛋。
? 兑现：客户凭砸金蛋秩序编号与砸金蛋后的免单券到财务登记入账。 ? 奖项
3、终端业主促销方案
（1）特惠： 全场按（4.5 ）折优惠，部分产品享受厂家直供价（货底产品），数量有限，先定先得，售完即止。（购买厂家直供产品不参加以下买赠与砸蛋活动。）
（3）买赠：客户大厅、客厅、厨房、卫生间等产品全部在鹏兴建材购买，且购买金额在10000元以上，可获赠微晶复合板背景墙2平方或厨房卫生间用小地砖10平方（具体可由客户挑选）。
（4）砸蛋：客户交纳10000元货款即可获得砸金蛋机会一次，交纳20000元货款即可获得砸金蛋机会两次，依此类推。货款交纳一经砸金蛋后即不退还，只能用于购买鹏兴建材产品。
4、员工内部激励方案
（具体待定）
八、目标销售额
1、分销：200万元
2、零售：300万元。
3、任务分解
九、人员分工
备注：以上为大项目负责人，具体细节由项目负责人协调安排。
十、费用预算
2000年3月19日 篇5：建材城开业庆典策划案
红星·美凯龙贺龙开业庆典活动策划案
前言
一年来， 红星美凯龙在长沙沃尔玛店一直追求和创造着人们最舒适的家居环境。高端产品的定位让红星美凯龙得到了高端消费群的初步认可。在市场竞争亦日趋激烈的时候，红星美凯龙开启长沙贺龙体育场这一风水宝地，我们认为是极其明智的行为，这样能够更加清晰的传播红星美凯龙的文化内涵和品牌精神。而我们则将不遗余力的推广和宣扬。
活动目的
庆祝红星美凯龙盛大开幕
扩大品牌影响力及美誉度
迅速扩大销售
为新店扩大社会影响力
活动策略要求
活动要大气，提升品牌形象
活动要人气，扩大品牌知名度
活动要贵气，适合品牌长远发展
活动要和气，体现一派祥和、快乐、惊喜
活动策略细则
活动整体主标：红星·美凯龙贺龙店盛大开幕
活动整体幅标：时尚源自我们，个性由你选择
就爱你——红星·美凯龙
活动将从气势恢弘的开业庆典、促销、时尚、健康、文化等方面做深入挖掘，全面提升红星美凯龙品牌在长沙的美誉度和知名度。
活动安排 a活动名称：新店盛大开幕典礼
活动时间：10月1日
活动流程：
am 09:00 嘉宾到场签名，播放背景音乐
09:00 极限运动演出（滑板、自行车）
09:30 宣布开业仪式开始，介绍与会嘉宾（主持人）
09:38 致开幕辞（美凯龙总裁）
09:45 嘉宾致辞（省或市级领导）
09:50 宣布《美凯龙时尚太太评选》等系列活动的开启 （主持人） 09:56 宣布剪彩仪式开始（主持人） 09:56 舞狮表演配合剪彩（专业舞狮队）
09:58 开业仪式剪彩（总裁及省市级领导）
09:58 开业大吉，商场大门开启，并开始燃放炮烛
11:00 开业仪式结束
pm 03:00 “拼图游戏”奖项抽奖
舞台效果：
在贺龙体育馆文化广场搭建约200平方米的仪式台：以高10米红色欲开的大穹门为背景来增强恢弘气势，舞台主色调为宝蓝色（美凯龙标准色），舞台中央将嵌入100平方米红星美凯龙logo。红色代表热烈奔放，用蓝色代表内敛，沉静，意图烘托明快、灵动、绚烂的舞台气氛。舞台两侧各树立2块高10于米宝蓝色攀岩壁，将整个活动区域构成得气势磅礴，集聚召唤力。
10:03 合唱《我们的红星》及个人演唱（明星学院郭彪、张亚飞）
b活动名称：拼出惊喜，拼出乐趣
活动时间：9月16日—10月1日（15天）
活动方式：
在长沙各大平面媒体以不规则分拆图片的方式刊登3套经典家具印象照片（每张照片分拆20或30张）和红星美凯龙logo（每套分拆6张），在不影响品牌形象情况下，在不同媒体的不同时间予以刊登。（见示图a） 游戏方式： a、开业当天凡拼出任意一套完整照片的参与者都有机会获得该图片家具的机会，以抽奖的形式，参与者在下午三点前到贺龙体育中心广场将填写好的姓名、身份证号的完整照片投入抽奖箱内。红星美凯龙将在下午三点整抽
出幸运者并按所拼出照片的经典家具奖给该幸运者，共计20套。
b、开业当天拼出完整红星美凯龙logo的参与者获得价值188元饮水机一台，共计51台（送完为止）。 c、经典家具分拆图片每套3块就有一个折扣，可享有开业当天优惠后再次折扣的价值（折扣价值8.5折、9折、9.5折不等），此项活动时间为30天。美凯龙logo拼图除外。
注：每张分拆图片上均有相应编号，以上活动只限开业当天兑取。
效果预测：本活动将尽可能的利用平面媒体的资源，来扩大和提升美凯龙的美
誉度的同时将游戏和促销紧密的结合在一起。并能引来更多关注和期待。
c 活动名称：红星美凯龙贺龙店成功新张答谢音乐会
活动时间： 10月1日20：08~21：00 活动地点：长沙红星美凯龙贺龙店文化广场
活动方式：
庆祝贺龙店成功新张，延续白天朝气蓬勃地开业盛况，宣扬红星美凯龙文化
组织约十余人的交响乐团踏在约200平方米宝蓝色的舞台上，围绕在红星美凯龙logo旁，以大穹门为背景，配合超旋的灯光及音响。让现场的观众跟随交响乐团悠扬的旋律一同感受红星美凯龙文化的一面。将2004年9月25日的星空中划出一道永恒的印记。（演出曲目待定）
效果预测：彰显红星美凯龙文化的精髓，让红星美凯龙融入到一种文化的范畴，使品牌进一步得到升华。在贺龙店成功新张的当天画上一个完美的句号。 的经营理念：顾客是企业之本，创新是发展之魂。
d活动名称：如购随喜，惊喜连环
活动时间：10月1日—10月31日（31天）
活动方式：
凡开业一个月内在红星·美凯龙（沃尔玛、贺龙店）一次性购物满
1000元，凭电脑小票既可参加抽取知名楼盘两室一厅住宅首付和全额返还最高价值5万元现金大奖（根据一次性购买商品的价值返还，最高返还金额为5万元）。 抽奖方式：
一次性购物满1000元，凭电脑小票在店内总服务台索取并填写抽奖
表格，由顾客亲手投入抽奖箱内。待贺龙店满月庆典时由长沙市公证处监督下抽出中奖者。中奖者名单待整理出后，择日在长沙晚报刊登。
奖项设置：
特等奖：知名楼盘两室一厅住宅首付（一套） 1名
一等奖：全额返还最高价值50000元现金 2名
二等奖：价值4000元家电（五种电器任选其中三样） 5名
三等奖：价值3000元 （五种电器任选其中两样） 10名
四等奖：返还现金100元 500名
效果预测： 本活动能对整个庆典活动月起到一个推波助澜的作用，能够最大限
度的汇集人气，提高销售额，为满月庆典做好铺垫。并携手长沙市知
名楼盘共同推广。
e活动名称：挑战极限，挑战自我
活动时间：10月01日—10月7日（每日10：00~17：00）
活动地点：长沙红星美凯龙贺龙店文化广场
活动方式：
凡是红星美凯龙的顾客，凭“挑战券”即可参加“挑战极限，挑战自我”的攀岩活动。“挑战券”归商场工作人员在卖场内无偿派发。攀岩运动会由专业人员作好安全保护，挑战线路分3条简单、较难、困难。如有参与者一次通过较难关即可获得麦当劳汉堡、奶昔、甜筒等免费用餐券。餐券共计500份/人（送完为止）。
效果预测：“挑战极限，挑战自我”将更充分的树立红星美凯龙积极进取的精神，将一种积极向上力体现的淋漓尽致。参与者必须进入红星美凯龙贺龙店内领取“挑战券”这样无疑会给贺龙店引来一股人气，将带来一种朝气蓬勃的景象。
f活动名称：红星美凯龙大型家装见面会
活动时间： 10月3日—10月5日
活动地点：长沙红星美凯龙贺龙店文化广场 活动方式：
适应世界潮流，引领湖南家具的发展趋势，联合家装市场整合营销。 让广大市民对家具和家装有机结合的认知度，开业第3天举办见面会，将以邮寄或发函的形式邀请多家装行业知名品牌和资深设计师现场坐堂，与业主进行一对一的现场交流，参观者还可以挑选中意的企业进行咨询洽谈。见面会期间还将发放大量的免费家具、家装咨询资料。
效果预测：将红星美凯龙品牌借助家装见面会的形式，更入民心加固品牌的宣扬。与家装公司筑上一道友谊的桥梁，整合营销共同推广。
g活动名称：美凯龙太太评选
活动报名时间： 10月1日至 10月31日
活动报名地点：长沙红星美凯龙（沃尔玛、贺龙广场店）总服务台 活动方式：
自新店开张之日起，凡在红星美凯龙消费的女士（不限金额）或由该消费者推荐一名女士，参加时尚太太评选。参选女士仅需交个人生活照一张和填写一份报名表格即可。红星美凯龙店内将专门设置报名接待点。参赛女士将于11月5日于红星美凯龙新店内进行初选。评选出10位女士参加红星美凯龙11月25日感恩节决赛。
初选形式：参赛者以自鉴和自我投票方式（每人2票可投自己一票） 初选评委：红星美凯龙代表；
有类似评选经验的评委
决赛地点：
红星美凯龙贺龙店店前或某室内活动场。
决赛内容：
1、时尚太太show time ：参赛选手才艺展示。随性而自主秀出最魅力的一面。
2、时尚知识问答 ：参赛选手回答一个抽中的关于时尚的问题。
3、时尚心得：参赛选手阐述自己对时尚的观点和看法，自身是如何与时尚相融合，日常生活中的时尚点滴（如，家居的选择与布置）等。决赛评委：
红星美凯龙代表；
在红星美凯龙客户中随即选出幸运评委；
有类似评选经验的评委；
知名时尚主持人。
第14篇：建材家具端午节活动
****幸福家装季系列活动之：
****建材、家具工厂采购惠
工 厂 采 购
狂 惠 来 袭
活动背景分析：
2012年已过去五个月，商场的年度销售目标压力越来越大；房地产行业还在政策寒冬期，直接影响整个行业链销售；竞争对手营销力度加大，紧跟我商场营销节奏，行业内竞争越来越激烈；商场部分品牌脱离商场搞外场品牌联盟，深入小区工程市场，源头上抢夺商场客源；商场二三月份加大营销密度，提前启动12年家居市场，透支了上半年的部分销售；商场四月份、六一活动销售平淡，加大了六月的营销压力。
鉴于以上分析原因，市场部经周密调研、准备，特策划本次营销方案，主旨通过商场在战略上差异化营销，打出中高端、专业化细分市场的定位；战术上通过营销活动，引导理性消费，刺激冲动性消费，短期内提升销售额，缓解商场整体销售压力，通为商场探索出更适合的营销思路。
营销思路：
通过营销活动创新，以价格拉动市场，启动商场整体销售额；以夜宴活动延长营业时间，提前截流整个端午节市场消费顾客；以卢浮宫活动为主拉开商场文化营销大旗，打出中高端定位，提升商场整体品牌形象。
通过宣传创新，砍掉部分无效营销渠道，拓展互联网等新媒体宣传渠道，在不增加太大成本情况下，提升商场宣传效率。
深入贯彻精准化营销思路，深入市场前沿，通过小区公关，直接把业主拉进商场，将活动宣传直接做到小区里，使品牌商在内外部全面依赖商场。
活动目的: 利用好重大节日时间节点，顺势营销，抓住市场机遇，通过营销活动增强商场及品牌与顾客的互动，拉动商场内各展厅产品销量及销售额.扩大怡景丽家在本地市场占有率，打造良好服务口碑和品牌形象，实现经济效益与社会效益的统一，稳固怡景丽家在临沂市场的领导地位。
怡景丽家国际建材家居广场、全球家具直销中心预计销售500万元。
2
宣传策略
媒介宣传目标：
1、吸引刚性需求消费者，提升商场整体销售额
2、提升商场人气，营造消费氛围
3、建立良好的品牌形象，提升商场知名度，美誉度
4、达成端午期间500万人民币销售额 宣传媒介：
主要宣传媒体：
沂蒙晚报、齐鲁晚报、经济文艺广播、交通音乐广播、短信、临沂在线 DM单页、小区海报、户外广告 次要宣传媒体：
鲁南商报、临沂日报、论坛、小区业主QQ群、都市之声广播、异业联盟 宣传策略：
端午整体宣传从6月15日正式开始，15—17日为前期启动期，报广以预告的形式对外发布，以报纸、网站软文对活动进行铺垫。 6月18至6月22日为活动高峰宣传期：
1、以齐鲁晚报、沂蒙晚报整版硬广为主要媒体进行新闻炒作
2、以都市之声、经济文艺广播、交通音乐广播轮番不间断进行活动预告
3、百盛信息及商场DM单页宣传
4、商场所有户外广告全面宣传
5、终端小区帖营销活动宣传海报
6、商场内广告氛围布置
7、20万条短信集中发送
8、业主QQ群每日定时群发活动内容
9、以软文形式通过论坛、新闻、临沂家居行业网站每日轮番发帖，并即时跟帖炒作。
10、三部联系九州、大润发超市、交房小区售楼处、影楼、装饰公司、金鹰家电等异业联盟，互换宣传平台。
6月23日至27日为活动宣传收尾期，主要通过报纸及网络新闻软文总结活动成功性、真实性，在竞争对手面前树立营销权威性，在消费者面前树立良好的消费信心。
****幸福家装季系列活动之： ****家建材、家具工厂采购惠
工厂采购
狂惠来袭
我从工厂来 无需团购 无需砍价 最强怡景丽家工厂采购盛惠
建材家具疯狂抢
300个免单大奖疯狂送 10吨汽油送不停
购物送法国卢浮宫5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪华大礼
活动时间：2012年6月22日—24日 活动地点： ****全球家具直销中心 活动内容：
活动一：直击建材、家具工厂采购价
狂惠全城
建材、家具一线品牌工厂，借地****，现场工厂采购“惠”，万款建材、家具工厂采购价，狂惠全城！精打细算，不如工厂采购合算！全年仅此一次，采购力度，绝无仅有，机会不容错过！
操作办法：
1、各品牌价格一步到位，标注明白，统一使用商场“工厂采购价”活动价格签。商场统一制作活动价格签，于6月20之前在市场部购买采购价签，20日下午统一更换完毕。
2、特价、工程、团购产品除外。
活动二：预约增值“油”礼 十吨汽油疯狂送
自见报之日起至6月21日，预交100元即送采购卡一张，再送100元加油卡；预约享百元增值计划，活动期间凭采购卡购物即抵100元现金，不限品牌数量，多买多抵，一卡在手，惠遍全场！让您冰爽一夏！ 操作办法：
1、6月21日18:00之前，到各展厅交100元定金即送采购卡一张；100元需开订货单，财务收款后在订货单与采购卡上盖“参加送油卡活动” 章，顾客凭盖有此章的订货单与采购卡在活动当天可领取价值100元的油卡一张。
2、未确定购买品牌的顾客可到财务交100元现金，领取收据和盖章采购卡一张，凭收据和盖章采购卡在活动当天领取油卡一张。
3、22日—24日“参加送油卡活动” 章，由发放油卡工作人员盖。
4、采购卡建材、家具全场通用，不限品牌数量，购物满1000元即可抵100元现金使用多买 4
多抵，上不封顶。
活动三: 万款精品 商场买断 全城疯抢
建材、家具采购盛惠，顶级品牌，豪华阵容！万款家居精品，商场一次性买断，冰点价格全城抢购！精品齐出动，让您省钱、省心、省力！ 操作办法：
1、商场出面，由各品牌商提供商场买断产品，可为单一品牌组成，可由多个产品自由组合套餐。各个展厅将产品上报市场部，商场将通过报纸、广播、DM单页等进行大力宣传。
2、各展厅必须上报商场买断产品，并保证优惠力度，商管部需严把价格关。
活动四：采购尊享 小区直通车免费接送
采购惠服务再升级，电话预约即可尊享小区免费直通车直达采购现场。顶级品牌，优质服务，携手临沂高端小区业主共同打造最满意的采购盛会！ 预约电话：****国际建材家居广场： ****全球家具直销中心： 操作办法：
市场三部统一联系、协调小区直通车，保证采购会现场顾客数量。
活动五：冰爽双重礼 畅享采购惠
一重礼：购物送豪礼
法拉利、LV豪礼享不停
活动当天，购物送积分，每十元送一分。积分满一定数额就有法拉利、LV等豪华礼品送不停。
积分满：200， 送琉璃碗套装
积分满：500， 送松下吹风机或洁丽雅毛巾礼盒
积分满：800， 送精美保鲜盒套装
。。。。。。
积分满：49000， 送法拉利自行车
积分满：53000， 送松下按摩椅或LV时尚手包
（更多积分内容，详见商场海报）
操作办法：所有销货单必须参加积分兑换活动，买断品、秒杀品、上报商场的特价品以及交21日18：00前定转销余款的均开订货单。 二重礼：家居生活新享受
0元轻松置家
临沂唯一享受分期付款的家居卖场，怡景丽家携手中国建设银行为您特别推出“龙卡信用卡安居分期付款”，可享受：
1、0首付，0利息，最优可享0手续费，最高20万额度，灵活使用专享分期额度，不影响正常刷卡消费。
2.为您的家居家装消费提供：6期、12期、24期分期付款，灵活多变的选择，每月支付更轻松。
如：装修总金额20000元，分6期支付，每月仅需3000余元。
3.缓解贷款买房后装修新家、购买家具等一系列资金压力，祝您实现精彩居家梦想，尽快享受惬意新居，带来理财新概念。
活动六：采购送豪礼 法国卢浮宫5日游、法拉利bike、豪华家电疯狂抽
采购送豪礼，大奖疯狂抽！活动期间，购建材家具满2000元，即可领取抽奖卡一张，就有机会赢取法拉利bike、豪华家电大奖！
特等奖：法国卢浮宫游
（国庆期间抽取）
一等奖： 法拉利 bike （各1名，共2名） 二等奖：名牌冰箱
（各2名，共4名） 三等奖：名牌乳胶枕 （各5名，共10名）
抽奖时间：6月24日18:00 抽奖地点：****全球家具直销中心-F1楼大厅 注意事项：
1、6月21日18:00-6月24日定销货单均可参加抽奖活动，6月21日18:00之前定销货单不参加本活动。
2、退货超过10%，需退还所中奖品或相应现金。
第15篇：建材315活动宣传语
建材315活动宣传语
1、行动不只315，一年更要365
2、产品好，天天都是315
3、为消费添一份责任让生活多一份温馨
4、以诚信换放心，与客户心连心
5、科学理性你我他，放心消费千万家
6、诚信经营记心间，本篇文章来自资料管理下载。放心消费每一天
7、我们的承诺：不做不良品
8、细心、精心、用心，品质永保称心。
9、累积点滴改进，迈向完美品质。
10、我们天天让你享受315的承诺。
第16篇：家居建材活动流程
目录
一、前言
二、活动策划方案内容
1、活动目的：
2、活动时间：
3、活动主题：
4、活动方式：
三、促销及开业策划的基本形式及操作注意事项
1、促销的基本形式：
2、开业活动基本形式：
3、操作及注意事项
四、针对设计师开展的新品推广及公关活动
1、新品推广及公关活动形式：
2、新品推广及公关活动注意事项：
五、活动信息的传播与媒体投放计划
1、传播渠道及媒体：
2．媒体投放计划：
六、陶瓷营销公关活动案例赏析
1、福州于6月3日组织的“开业＋论坛活动”：
2、无锡红星美凯龙马可波罗店开业方案：
七、后记
第17篇：建材3.15活动方案
篇一：建材馆3.15活动策划
3.15活动策划
主题：龙年第一惠·诚信3.15 前言：宏达装潢装饰有限公司强势入驻东部建材市场！3.15倾情大放送，全场8折优惠，欢迎新老顾客前来选购！
年初“钜献”：
1、终极特价限购 800×800品牌瓷砖原价：68元 抢购价：28 元 品牌木地板裸板价：180元/㎡ 全包抢购价：69元 /㎡（限
前20名）
2、凡活动时间内进店购买满1000元产品以上者，均可参加本公
司抽奖活动一次。（除特价产品）
3、凡活动时间内进店购买满10000元产品以上者，在享受8折
优惠的基础上再返现金券500元，额外还可享受二次抽奖机会。（除特价产品）
活动时间：3月10—3月18日
奖项规则：一等奖1名（品牌油烟机一台）
二等奖5名（品牌液化气灶一台）
三等奖10名（精美电水壶一台）
抽奖时间：3月18日下午3:00—5:00 活动地点：张掖市东部建材市场f区25号
本活动在法律范围内，宏达装潢装饰有限公司拥有最终解释权
背版：
标语：品质不打折 实实在在才是真
宏达装潢装饰有限公司主营：各类高、中档地砖、墙面砖、木地板、太阳能、装潢装饰材料、实木套装门、五金锁具、油烟机、卫生洁具、乳胶漆、地暖材料、电线。
承接：家庭装修、地暖、太阳能即热工程 篇二：好好建材3.15促销活动模板
2011年“3·15”促销活动模板
一、活动时间：2011年3月12日（周六）—3月20日（周日）
二、活动地点：安庆舒怡家居购物广场
三、活动描述
1、活动背景
如今面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在原有优势的基础上进行再突破。中高档卫浴品牌产品质量和价格已相差无几，现在销售拼的就是服务和口碑。“3.15”就是一个展示品牌形象，打造优良口碑的契机。
2、活动策划思路
针对3.15消费者权益日这一特殊节日促销特点，结合我公司目前的营销状况。在产品质量、售前、售中、售后服务和店面装饰等各方面都要从消费者切身实际利益出发，博得消费者好感，提升品牌形象，促进销售。
四、活动目的
1、围绕“责任·诚信·服务·感恩”内容，以提升好好建材卫浴品牌知名度、美誉度为长期的长远目标；
2、销售的关键在于团队的信心，“开门红”非常重要；每年3-5月份，是建材销售小旺季；通过围绕“责任·诚信·服务·感恩”活动，争取2011年初“一炮打响”，抢占市场份额，促进销量，完成销售目标；
3、为五
一、十一启动更大的促销战役进行练兵演习；
五、活动主题
您家的卫浴好用吗？
——好好建材品牌卫浴“责任·诚信·服务·感恩”消费者服
务节感恩回馈
五、活动内容
优惠促销内容
——“3”个承诺，“1”份真情，“5”大盛惠
1、“3”个承诺
凡“3·15好好卫浴消费者服务节”期间在好好建材旗下品牌卫浴消费的顾客，我们承诺：
【承诺一】
承诺“3.15”期间所购产品，终身免费维护； 【承诺二】
承诺“3.15”期间所购产品，三个月内可无条件退换；
【承诺三】
承诺“3.15”期间所购产品，出现因非人为质量问题而无法正常使用者，除无条件维修外，另奖现金15%；
2、“1”份真情
凡“3·15好好卫浴消费者服务节”期间，新老消费者进店均可获好好卫浴精美礼品一份。（备注：礼品选择实用性强、可有效吸引人气的小商品，如洁厕宝一瓶、抽纸一包、便携式弹簧秤等，并视实际情况，可在包装上加印品牌logo。）
3、“5”大盛惠
【盛惠一】 “以旧换新，换个好心情！”
活动期间，可凭旧马桶/旧浴室柜，无论品牌，换购好好建材旗下卫浴品牌座便器/浴室柜销量冠军xxx一个，使用年限越久优惠越多。
优惠原则：使用一年者，购买时可获补贴100元；使用2年者，购买时可获补贴200元；以此类推，使用5年及以上者，购买时最高可获补贴500元。
备注：不包含特价产品。购买时需消费者提供收据或发票。
■ 方案解释：优惠形式如马桶价格原价1388元、1588元，315诚信回馈价格988元、1088元，诚信价后再“以旧换新”，按最后补贴后的金额来算500元来算，最终774和752的成交价为：488元和588元。（费用包含旧马桶起置费、新马桶安装费）
【盛惠二】“给力”套餐任你选
活动期间，可推出系列“给力”优惠套餐。
具体可考虑商场展示实际情况，以浴室柜+座便器组合为主，进行产品组合，中高低档拉开层次。
另：套餐名称可根据产品和价格取些赏心悦目的名字，以吸引顾客眼球，增加顾客好感，促进成交。
如3399元取名“长长久久套餐”、5888元取名“五福临门套餐”、7999元取名“喜事连连套餐”、“给力幸福套餐”、“给力吉祥套餐”等等。
【盛惠三】“特价风暴，最是实惠！”
指定3-4个品牌，马桶，浴室柜，龙头，淋浴房特价。
【盛惠四】“超值消费，超给力！”
消费满2000元，返现金200元；
消费满4000元，返现金300元；
消费满6000元，返现金500元；
消费满8000元，返现金800元； 消费满10000元以上， 返现金1000元。
【盛惠五】“让你欢喜让你爱，购物折上折”
活动期间，凡消费者购买好好建材旗下单一品牌卫浴产品享受店面折扣，购买2个品牌的消费者享受总成交价的9.9折，购买3个品牌产品的消费者享受总成交价的9.8折，以此类推。 篇三：建材公司2012年3.15促销活动策划方案
建材公司2012年3.15促销活动策划方案
新年伊始，建陶行业面临的头等大事就是备战315，这也是厂商能否取得开门红的关键。市场部想破脑袋策划活动方案、公司调整所有资源进行业绩力保、经销商更是全员备战状态。但受政策的影响，2012年的315可能会像广东过年时一样让人无法料到的冷。不过再怎么冷，315都必将成为全年的第一个销售旺季，成为上半年销售的最佳季节。所以一方面我们要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收获的准备。
行业专都在说2012年是行业比较艰难的一年，有太多的不确定因素制约着行业的发展。既然2012年是环境比较艰难和复杂的一年，所以今年的促销策划特别重要，应该与往年有所同、有所不同。在进行活动策划上，应结合市场环境和品牌所处的阶段，必须下足功夫、突破以往思维，才能成就一个好的促销方案;在执行上改变模式，采取战前培训与严密布防、战中监督指导与适时调整，只有这样才能够在业绩不确性的情况下，确保活动的影响力、投入的效益、品牌的号召力、客户的信心力。
结合2012年市场和行业的现状，今年的315促销应该在以下几方面进行突破和创新：
第
一、活动策划案应该由“新、奇、特”向“诚”转变。以往做促销活动方案策划，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，这种“新、奇、特”和大手笔投入曾成就了一批品牌，给行业带来一笔营销财富。但随着节假日消费习惯的形成，消费者逐渐对各种打折、返券、买赠麻木了，消费者更注重实惠。因此，成功的促销首先要让顾客能够感觉到实惠，并不是方案和卖点的新颖，也就是说商促销的“诚意”是促使消费者购买的主要源动力。
第
二、促销活动应该由“孤军作战”向“集团作战”转变。在做促销活动上，很多品牌总喜自已搞专场，不太喜和其他品牌联合做活动，生怕影响促销的效果。但2012年消费发生了转变，经营成本明显提升、活动的效力在下降，要想达到往年的促销效果并不是像有些人想的那样，市场不好了活动的投入可以少一些，2012年必须要付出成倍的努力和投入才能达到去年的效果。在消费拉力下足，投入又不能减少，还要兼顾优惠力度的情况下唯一的选择就是由“孤军作战”向“集团作战”转变，由单一品牌活动向品牌结盟活动转变，共同分担费用，共同分享蛋糕。
第
三、促销活动由“面”上的整体覆盖向“点”上的针对性突破转变。前些年做促销活动，往往一个策划案适用所有的销售渠道。但近年由于消费渠道多元化的发展，一个方案通吃所有渠道的做法显然没有竞争力和针对性，促销的效果逐年在下降。由此，针对不同
渠道做出更具有针对性和专业化的促销方案，会更适合2012年的315。
第
四、促销活动由“方向把控”向“注重细节”转变，促销已进入细节决定成败的时代。综观近几年成功的营销活动方案，其实每个方案并没有太高深的东西，其成功都是在细节上的策划和执行的把握上，并通过这些微小的细节进行活动效果的无限放大。中国的消费将进入精质化时代，对消费者来说细节决定生活品味，对品牌来说细节决定品牌高度，对商来说细节决定成败。 第
五、促销活动的准备周期要长、活动的时间要短，形成“集中爆发”效应。促销活动的过程也是品牌打造和代理商提升的过程，一场好的活动能够为品牌加分，能够让代理商快速成长。所以，在促销策划和组织上，必须要好充分的前期准备，让尽可能多的有效顾客收到活动信息，并制造出比较优势让顾客感受到优惠的力度，收集到客户后尽可能压缩成交和活动期，形成“集中爆发”效应;二是让顾客确实感觉到优惠的存在，感觉物超所值。
第
六、促销活动的主战场由建材市场转向更贴近用户的一线，由“等客”到“找客”转变。建陶行业习惯了“通过铺天盖地的广告，大面积撒网等鱼上钩”的方式进行促销，这种模式在消费需求过盛的情况确实是一个不错的模式，也推动了上十年建陶促销的发展。2011年很多品牌投入了很大的费用做促销为什么难见成效，一是消费者减少和渠道分散，二是顾客遭到拦截直接上门的少了。由此来看，单靠“铺天盖地的广告和大面积撒网”的投入增长模式已不再适应市场和消费者的需求。
第
七、促销活动的组织必须由代理商“厂主导”向“代理商主导”转变。建陶行业不缺乏精英策划团队和高水平的策划人，为什么厂费尽心思策划的方案很难得到良好的执行?为什么厂帮助代理商做方案还招致一片“骂娘”声?分析明原因无外乎几点：一是策划人不了解市场，经常从自我需求进行创意，方案不切合实际;二是方案过于完美，理解起来难，执行起来更难;三是没有考虑到经营成本和代理商利益，代理商无利可图，代理商从根本上抵制促销;四是方案没有平衡厂商关系，制造了厂商矛盾，代理商不认同;五是代理商没有把促销当成自己的事，以厂执行为主导，代理商参与度不够;六是策划人员只管方案，不管培训、指导和监督执行，造成业务人员不太明白、代理商模棱两可，执行结果变形。由此，一个好的方案，不但有创造、有内容、有细节、可落地，更重的是能让每个代理商都理解;一个好的市场团队不但要能出方案，还要了解市场、代理商和公司的不同需求;一个好的品牌不但能帮代理商出方案，更主要的是能帮代理商进行培训。
篇四：418家居建材广场315活动方案整合
责任3·15 贴心418 418家居建材广场 3·15促销方案
418营销中心品牌部
2014年2月 责任3·15 贴心418 418家居建材广场3·15促销方案
目 录
第一部分 活动筹备
一、活动背景
二、活动整体概要
第二部分 活动实施
一、实施步骤
二、终端执行细则
1、前期准备
2、终端宣传布置
3、宣传推广
第三部分 活动文案
一、物料文案
二、报纸软文
第一部分 活动筹备
一、活动背景
1、2014年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入14年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。14年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得14年销售佳绩做好铺垫。
2、2014年，中消协把“消费与责任”确定为14年消费年主题。418顺应社会潮流，启动“418·责任3·15，贴心418”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“418真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。
二、活动整体概要
1、活动目的
（1）打造418具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。
（2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。 （3）发起14年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。
2、活动主题
责任3·15 贴心418 -------启动418真情绿卡服务工程
3、活动口号
1、418真情绿卡 拒绝虚假
2、418真情绿卡 居家无忧
3、绿卡行天下 服务全无忧
4、活动时间
2014年2月18日-3月9日
5、活动范围
418建材市场各门店
7、活动内容
责任3·15 贴心418 -------启动418真情绿卡服务工程
? 绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。
? 绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。 ? 绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。
促销时间：2014年3月8日
促销地点：418家居建材广场
咨询电话： 【促销政策】
1、活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。
2、疯狂抽大奖幸运无敌： 1） 抽奖资格：
在2月26日至3月8日期间在418新家具建材广场购买建材的所有顾客；每交满2000元定金即可获得抽奖劵1张（满4000元即可获得抽奖劵2张）；以此类推
特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。 2） 抽奖奖品：
*特等奖：1名，奖小轿车一辆；
*一等奖：2名，奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）； *二等奖：6名，名牌电动车一台； *三等奖：8名，奖名牌空调一辆； *四等奖：50名，名牌电风扇一把； 3） 抽奖时间：
大奖：3月8日下午5：00 *凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡（一张绿卡领抽奖卷一张，由发卡方提供）在总服务台登记，按照订单上收款金额领取奖券；现场填写，现场将副劵投入抽奖箱；（总服务台需登记品牌名、购买品种、购买金额、客户联系方式，及推广业各员的名字及联系方式）正劵为顾客保留作为领奖凭证； 5） 抽奖规则： ? 现场抽奖，主持人呼叫3次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸运顾客； ? 领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。
特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。
3﹑百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动期间，保证本年度最低、保证娄底最低；
1） 商场所有建材品牌，需和市场签订协议，保证在418新家居建材开业活动期间内，所有售出的商品，
为娄底最低价；如果客人发现在娄底市其他地方同品牌﹑同型号﹑同质量的产品价格更低，处以差价5倍的罚款；
2） 商场内所有建材品牌，需在活动期间，制定好自己的促销政策。 4﹑邀请函手册及绿卡的发放方式： 1） 发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来；为了将客户
拉过来，凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠：
2） 邀请函发放时由扫楼团队发放，并且由每个团队中组长负责；邀请函不得重复发放，不得弄虚作
假；每张邀请函领取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数﹑房号；要保证1000张邀请函能够请来1000个真正的客户；
3） 绿卡派发由门店负责，派发对像以老客户（有消费影响力热爱活动的客户）为主，各商家根据自
己的往年经营的情况，自行在商会购买（10元/张），数量自定，可以退。发卡前认真登记（有样表）客户详细信息。
5﹑活动执行细则 1）人员分工：
总指挥 ： 肖自恒（欧文莱） 副总指挥： 成总（鑫奇厨柜）
电话组： 小区花名册﹑商家意向客户﹑短信群发（汪卫国，钜豪灯饰） 采购财务： 彭保余（史丹利衣柜）
售卡带队：刘小明（派雅门窗科凡衣柜）﹑李总（奥普） 车辆分配：各组队长
广告宣传：彭保权﹑汪卫国（布置小区广告﹑商场广告﹑店面广告﹑报纸，电视，小区广告，公交车广告等） 业务培训：刘小明 李总（奥普） 会务组组长（汪卫国）：
外围组各组队长及各负责人。 3） 注： 活动推进方案，待方案确定后进一步完善
三、广告投放
1、30—40个重点小区广告。
2、市场和商场广告。
3、电视和报纸广告。
4、网络广告。
四、业务人员激励
1、外围人员每天补50元/天，店面补100元/天
2、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖，分别奖励300元、200元、100元；篇五：建材3.15全国联动钜惠策划案
利家居陶瓷2015年3.15全国联动钜惠策划案
一 、活动主题
1次装修 易省到低
——利家居陶瓷11周年庆典3.15全国联动钜惠xxx站
二、策划思路
在逢节庆必促销的大环境里，3.15消费者权益保护日已成为商家低价促销的狂欢日，这也是消费者能够掌握的消费规律。因此，我们完全有必要开门见山直奔主题，迎合用户的最真实需求——实惠！“省钱”无疑是消费者选择品牌和产品的重要选项之一！
受制于房地产市场调控等多方面的因素影响，当前大部分业主都是首次置业（尤其是80后、90后），家居装修自然是人生中的第1次，强调“1次装修”能引起他们的普遍共鸣；此外，“1次装修”同时也表达出商家站在用户立场的质量保证——要买高品质瓷砖，1次装修永久享受！
三、活动目标
（1）结合利家居成立11周年，传播利家居陶瓷“引领高端品质生活”的品牌诉求。 （2）协助经销商梳理2015年开春库存结构，通过3.15活动推广新品、拉动库存消化。 （3）打响2015年市场攻坚战的第一炮，树立标杆客户的经营信心，配合公司完成2015年度标杆客户的塑造提升任务。
四、活动时间 2015年2月1日至3月15日（星期日） 【动员预热期】——2月1日至3月4日
【蓄单冲刺期】——3月5日至3月13日
【落地爆发期】——3月14日至3月15日（周末）
五、活动地点
利家居陶瓷全国专卖店
六、活动政策
【易省】一呼百应购热闹——同一个小区3名业主抱团采购，凭购房合同复印件可集体享受购满总额9.5折优惠。
【易省】一扫而空购实惠——三大系列明星产品（**系列抛光砖、**系列仿古砖、**系列瓷片）4.5折大乐卖，疯抢利家居陶瓷。
【易省】一诺千金购喜庆——活动期间只要购满26888元，赠送羊年生肖金条1条。一个承诺，价值1999元金条到手！
【易省】一唱一和购温馨——在3月5日前，业主夫妇（或父子/母女/爷孙等等直系家属关系）齐齐到店，只要缴纳2000元诚意定金，定金升值为3000元，且特别赠送“一唱一和”和谐家庭新春利是99.9元（需出具户口本等有效证件作有效登记管理）。
【易省】一触即发购豪气——活动期间购满1万元且在3月15日当天全额付费的客户，将获得1次幸运轮抽奖机会，摇奖随机畅享“微晶石省11元/片、“全抛釉省6元/片”、“抛光砖省5元/片”、“仿古砖省3.5元/片”、“瓷片省1元/片”的现金返发政策，100%中奖。
七、备用宣传标语/手机短信/电台广告语 标语01——今年3.15 我买利家居 标语02——1次装修 易省到低 标语03——标杆品质 利家居够硬
标语04——购砖跟随大队伍 利家居真威武 标语05——装房子买瓷砖 我只选利家居 标语06——实惠就是诚信 3.15我选利家居 标语07——砖硬价低真本事 买利家居就购了 手机短信——羊年有喜事！利家居陶瓷“1次装修·易省到低”全场低至4.5折，还有100%中奖的现金返还抽奖。瓷砖品质王利家居等着您，详询********! 电台广告语——羊年最强喜事是住新房，装修省钱乐无忧就是遇上瓷砖品质王——利家居陶瓷！自3月1日起至3月15日起，参加利家居陶瓷“1次装修·易省到低”活动劲享全场低至4.5折和100%的现金返还抽奖。地址xxxxxxxxxx，详询*******!
八、经销商操作指引
（1）产品价格管理——需按照厂家建议的全国零售价，在统一零售价的基础上，非本次活动期间以及活动期间的非指定产品，均按6折销售（不得低于6折），活动期间部分促销产品最低可按4.5折销售，这样才能凸显3.15活动的实惠性和吸引力。
建议经销商从微晶石、抛光砖、仿古砖、全抛釉和瓷片等五大系列中各选出2款产品作为特价促销产品，具体定价以各地经销商自行制定的为准。
（3）客源分析与拓展——回访老客户、和家装公司或楼盘客服中心合作、电话营销、异业联盟等等。
（4）团队激励——将3.15促销活动上升到企业在2015年第一场战斗的高度，以3.15前后的这段时间作为“春播期”。在这期间的工作纪律、业务拓展以及业绩奖励都需要清晰的落实，譬如定期召开晨会、周会；设置零售组、小区组、家装组等等展开pk；设置各类奖项（开单第1奖、销售额冠军奖、业绩达成第1奖等等）以壮大团队你追我赶的竞争声势。
第18篇：315建材活动方案
3.15最满意装修，走起
概 述
3.15作为消费者维权日现在已然成为一大消费热潮，也是各商家大展身手的好机会，消费者的消费心理又是如何的呢？据调查有40%的消费者对打折促销没有什么抵抗力，但是对于家装这一趋于理性消费的消费类型来讲又如何呢？货比三家，综合计算，最终又会选择哪一家装饰公司来做，还是值得商榷。
本文案主要内容如下：装修精打细算，我帮你；选主材货比三家，我助你；好工程省心又省时，交给我。
此次活动的主要目的是利用一定的营销手段及促销方式在一定时间段将潜在的消费需求得到有效释放，并在众多竞争对手中抓住消费者。
活动主要内容：
活动时间：活动爆破3月15日，优惠政策延续至3月20日 活动地址： 一．定金节节高升
（一）针对小户型业主，选择轻工辅料类整体家装，凡在xx装饰家居体验馆选购主材交定金，从工程开工之日计算，在工程完工之前业主所交定金日增8%，待完工之日后15天内此项的主要目的是减少消费者担心工时过长疑虑，提升消费者下单机率。另外可以敦促工长尽快完工。
注：此项服务只在交付定金之前达成协议为准，如因增项造成工期延长，延长时间不计算在内，如若退款将按照xx装饰公司退款流程执行，此项优惠亦无效，并且此项不适用于装修套餐。
（二）业主选择整体家装（设计，选购主材，施工）在活动期间可享受定金日增8%。在活
动结束前全款付款，定金日增长率可再增加2%。目的是先于竞争对手锁住消费者，同时采用倒计时的方式，每隔两天以短信的形式向消费者发送定金增长情况，意在充分调动消费者的购物情绪，营造机不可失，失不再来的氛围，促使消费者感受时间紧迫，提前下定金，第一时间掌握消费者资源。
注：主材定金不包含在内，并且此项优惠不适用于装修套餐。
二．低价保证：
3.15乐享温“心”价
（一）3.15当天，凡是在xx家居馆内所有品牌商家给出3.15特供商品，限时限量分时段抢购。
（二）3.15当天，在xx装饰选择新房及老房装修套餐的业主可选当日团购价，凡在3.14日之前集体报名并于3.15日到公司交款每满3户每户减300元，最高每户可减1000元。利用消费者之口进行人际传播，争取更多客户资源。
报名须留全部业主姓名，联系电话，房屋地址，建筑面积
（三）普天同庆，享xx生日聚“惠”
自3月15日起前100户定装修，送2000元装修大礼包 价值200元装修工程款 价值300元窗帘使用券 价值500元电压力锅 价值1000元家具使用券
三．品质保证： 3.15大众点评专栏
位置：三号馆右侧一面墙。 内容：
专栏主题定位为“装修业主想说就说”
业主自主填写内容，可以是装修意见，需求报答，投诉及建议。或者是曾经装修中的感想或者是失败的经历看看作为业主的他们想要装饰公司如何服务。 此项不仅可以了解最广大业主的真是需求，更能够在这些内容中分析出现在业主对整个装饰公司行业的一些看法及期待。了解竞争对手，为后续的营销策划铺垫市场调查的基础 媒体合力3.15活动
（一）新浪家居3.15特别策划“诚信的力量”品牌那什么让消费者信赖专题策划活动中，借媒体的力量进行品牌营销，树立良好的品牌形象。
（二）xx装饰特别推出“3.15大众点评，看我行不行”。
在家居整个大的行业背景之下，能在产品上做文章的机会并不是很多，材质、设计、工艺各有千秋，这些专业性的描述已经不能成为竞争的砝码，售后服务也是口号大于实际，品牌商大多把自己放在一个被动的位置上，售后的项目也是在说“xx问题出现后找售后服务
部门进行申报，xx工作日后安排处理”。而xx的售后要稍作转变，约定时间点，回访所有老客户，主动上门去检修。
1.整理客户资料，对装修每满一年的老业主进行回访。 2.征求客户意见，与对方约定上门检测的时间，按时上门检测，询问是否修缮，免费赠送家装清洁套装。 3.登记客户目前的信息，家装状况，预估现有家装的使用寿命，给出合理的家装维护清洁相关小建议。
4.保存回访信息，以备下次回访。
此项在变被动为主动的同时，不时出现业主的生活里，增强品牌的认知度，提升品牌的美誉度，争取做到让业主有装修需求时就会想到xx装饰，也带动了最原始也是最真实的人际传播（口碑传播效应）。 四．装修乐淘淘
飞镖特技大比拼
签单客户可在活动当日参与此项活动，在办公楼会议室内一侧墙上挂飞镖圆盘，业主可选择不同射程进行射击。
射程一：1米
奖品：圆心：双洗菜盆一个 两环：时尚花洒一套 三环：电压力锅一台 四环：食用油一桶 射程二：2.5米
奖品：圆心：液晶电视一台 两环：滚筒洗衣机一台 三环：挂式空调一台 四环：食用油一桶 活动推广方式：
一、网络媒体： 1.新浪家居：a.商广位：新浪家居首页右侧250*172按钮02 推广时间：3月10日至3月14日；3月17日至3月20日 b.内容位：新浪老房装修频道520x320焦点图 推广时间：3月10日至3月20日 新浪老房装修频道950x50横切 推广时间：3月10日至3月20日 c.新浪家居3.15特别策划“诚信的力量”活动推广 推广时间：3月10日至3月14日
2.搜狐焦点家居：a.商广位：北京家居装修论坛列表页第一通栏 推广时间：3月12日至3月16日
新闻事件软营销（关注社会生活，关注民生，借助百姓最关心的话题转播新 5.论坛：召集帖、活动贴、业主社区 6.新浪，搜狐，搜房软文推广，新闻发布
建议合作媒体：cctv-2交换空间栏目植入及前中后商广；北京电视台《生活+》栏目植入。
活动现场的呈现方式：
主题：3.15，诚信工程，看xx在行动
此次活动是xx装饰集团联合11大媒体共同举办的消费盛会。业主借助3.15消费者权益日选择自己心仪的产品及服务，更能够通过媒体的力量来维护自己的权益。xx装饰借助此次良机及媒体的公信力来树立自身的品牌形象，充分体现自身的社会责任感，并推出一系列优惠活动回馈消费者。各媒体利用其公信力的职能维护消费者的权益及商户的利益。我们的共同目标是：树立良好的企业形象，成为装饰行业的标杆工程。
活动现场设置嘉宾签到处，业主签到处，舞台，媒体服务台，大众点评专栏。 活动流程： 3.15上午10点，嘉宾到场签到。
邀约嘉宾有：新浪网，搜狐网，搜房网，新京报 京华时报 法制晚报 北京晚报 参考消息 信报 北京青年报 晨报，各合作主材品牌代表及xx装饰x总。 3.15上午10:30，诚信工程3.15xx装饰专场盛会正式启幕。 xx装饰x总及主材品牌代表上台签售，立诚信工程标杆，树家装行业新风，并当场全部3.15期间的优惠政策。邀各媒体共同监督和引导。
在舞台的背景墙上贴315个红包，全程贯穿红包大派送，只要是在xx装饰签订单交定金就可以随意选择一个红包。
红包内有：ipadmini；水槽；花洒；电压力锅；100元现金券；卫浴三件套；食用油；雨伞；工具箱等。
3.15下午3:15，砸金蛋，让优惠再飞一会儿吧 3月15日18:00，全天活动结束。
场地搭建： 1.xx装饰西门入口左右两侧分别是嘉宾签到处和业主签到处。 2.舞台正对左右两侧媒体服务咨询台。 3.办公楼正对停车场的位置布置成舞台+红包墙+下午砸金蛋。 4.主路两旁装饰彩旗或七彩固地悬空广告条幅。 5.展馆内吊旗，地贴，展架等。
集客任务分配：
1.各媒体分别召集10-20户。计约100人 2.市场部50户。 3.电话销售部30户 4.网销30户 5.店面集客50户篇二：建材活动方案
专场夜购方案
一、主题
清凉夜晚，冰点价格
二、副主题
1、新房装修买瓷砖，看过**再决定
2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象
三、活动目的
1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度
2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率
3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力
四、活动时间 *月*号--*月*号
五、活动地点：
六、活动目标：
1、销售基础目标：**。冲刺目标：**。 超越目标：**。
2、集客目标：**拨进店。成单率**
七、活动内容：
钜惠
1、进店有礼
活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份
若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。 钜惠
2、厂价直销
全场3.8折起
钜惠
3、惊心价位
现场高档抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（**300*450），小地砖低至3元每片（**）
钜惠
4、疯狂折上折
钜惠
5、现金随意拿
活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）
八、活动基本流程: 方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施
九、集客计划：
1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要 2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。
2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）
3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你 个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周
六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）
4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！
5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！
十、宣传计划：
1、dm单页派发
2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）
3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）
5、拱形门 ；竹旗
6、短信推送（电销短息）
十一、店面布置：
1、门头
2、收银台
3、门厅区
4、奖品区
5、签到台
6、音乐（走秀音乐）
7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）
十二、物料清单： dm单页、x展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 十
三、组织架构
十四、奖惩措施
团队奖
1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元；
2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元；
3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队2000元。
4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个 首单奖
多单奖
当日单人签单超过3（含）单，当事人额外再奖励100元；次日晨会兑现 回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万的）： 第一名：奖300 第二名：奖200 签单奖（每周单数）：
每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现
销售考核
当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个；
集客奖
（1）电销激励：
集客到店目标任务：100户
1、到店奖励：5元/户；
2、签单奖励：10元/户：
集客考核
1、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；
2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑
十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%）
1、物料费用：*元
2、广告费用：*元
3、人员费用：2人*80元*19天=3040元
4、促销品、奖品费用：7000元
十六、活动时间推进表：详见附件。
活动策划：*** 时间：篇三：2015年315活动方案
xx工商所2015年“3·15”活动方案
为隆重纪念“3〃15”国际消费者权益日，进一步提高消费者消费维权意识，加强消费维权工作效能，切实有效地维护消费者合法权益，xx所根据县局的统一部署，为深入开展2015年“3〃15”国际消费者权益日宣传活动，确保活动有实效、有深度、有突破、有创新，特制订此活动方案。
一、指导思想
以党的十八届三中、四中全会精神为指引，以消费年主题“携手共治 畅享消费”为主线，以新《消法》实施一周年为契机，大力宣传法律法规、提振消费信心、提供消费咨询、提高消费指数、推进消费维权、引导科学消费，组织开展全方位、多层次、有声势的纪念活动和普法宣传活动。
二、组织机构
为加强对“3〃15”纪念活动的组织领导，确保活动取得实效，我所成立2014年“3〃15”国际消费者权益日纪念活动领导小组。
组 长：xxx 工商所所长
副组长：xxx 工商所副所长
领导小组下设办公室在本所服务大厅，电话：xxxxxxx。办公室主任由xxx兼任。
三、主要活动
1、开展流通领域专项整治行动。3月5日—3月20日期间，分别组织开展家用电子电器、通讯器材、服装鞋帽等商品为重点开展专项整治。同时，加强“美丽xx〃生态乡村”工作，大力整治农贸市场，规范市场经营秩序。本次活动领 导小组要对侵犯消费者权益的重大举报线索迅速做出反应，及时调查处理。
2、开展假冒伪劣商品展示和销毁活动。为了充分展示我所打击制售假冒伪劣商品工作成果，我所做好配合县局相关股室开展假冒伪劣商品展示和销毁活动，届时将展示和清理销毁一批假冒伪劣商品。
4、开展宣传教育引导。3月13日，我所将以广场、农贸市场等重要场所为宣传平台，开展消费维权知识宣传和维权服务,发放宣传材料。同时，对市场开办方进行依法经营、诚信经营、文明经商宣传教育，教育引导有关服务领域的经营者学习《消费者权益法》等法律法规，开展自查自纠，自觉改正侵害消费者合法权益的违法行为，自觉履行法定义务，承担社会责任，自觉诚实守信经营，维护消费者的合法权益。开展一次雷锋精神志愿服务活动，通过学雷锋活动扩大声势，宣传消费维权知识，提振服务效能。
5、做好3〃15期间的值班工作。3月14日、15日两天， 12315申诉举报受理站保持16小时（8：00-24：00点）值班，全所公务员随时待命。 xxxx工 商 所
2015年3月10日篇四：建材联盟合作方案 xx网建材联盟合作方案
联盟发起：
xx网家居频道
合作媒体：
xx网、xx电视台、移动电视、xx交通台
联盟目的： xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体，在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。
针对这一现状，xx网家居频道发起xx建材联盟，通过xx网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造xx最大、最有效的网络平台。
加入联盟标准：
1、
2、
3、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。 有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的
推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
4、
5、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。
联盟发展规划：
一、网络整体营销解决方案：
1、xx网家居频道首页广告位12个月；
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面；
3、xx网家居频道首页头条新闻6篇；(可配合甲方活动发布信息)
4、二篇视频专访；（探店、样板房）
5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）；
6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息；
7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家
居装饰”版块内发布非广告内容；
8、开通xx网网络店铺，协助建设网络店铺；
9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到xx网首页展示；
10、xx网家装地图广告位，xx网家装地图认证商家。
二、线下关联营销解决方案：
1、共享xx网、xx网所有用户资源，共享xx网业主资源，付费使用xx网短信平台。
2、优先参与xx网公益活动。
三、2012全年活动营销规划
1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，2012年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。
2、2012年元旦、
315、五
一、十
一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由xx网 策划组织建材促销活动。
3、xx网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。（合作
方案见《xx网家装日记大赛方案》）
四、增值服务
1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放）
2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放）
五、整体报价
本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同：
1、
2、
注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。 xx网家居频道通栏广告位：5.5万元/年 xx网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年篇五：家居建材活动方案
某家居建材城活动策划思路简析
建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。
一、促销活动案例介绍（见附件1-10）
二、现代商业常用的促销方式
以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。
1、返券：
即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。
2、折扣：
折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。
3、特价：
即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。
4、限定条件优惠：
如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。
5、限总量优惠：
即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。
6、限客单量优惠：
即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠：
即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。
8、商品碰头分组促销：
此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。
9、捆绑销售：
即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。
10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。
11、买赠促销：
12、有奖销售：
即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。
13、商家联盟促销：
即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务：
购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。
三、重点促销活动案例的分析
1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）
（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受特价购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。
（2）在家装合同返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品的销售。而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的。
（3）在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可获得15元现金。平均计算下来，大概相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超过95折。
2、五金涂料城开业促销内容（附件2）
因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的特价、折扣、赠品为主，未组织统一的促销活动。而各商户自己组织的特价、折扣、赠品等活动的力度明显不够，五金涂料城的整体效果不可能太好。
3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3）
红旗建材市场主要是利用十一黄金周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。
4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）
其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的特价促销其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。
5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）
（1）其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8.5折。因此不会对消费者构成很大的吸引力。 （2）家具、建材在5.8-9.5间摸折扣，因较大折扣如5.8折等一定较少，大概也就相当于全场8.5-9折左右。其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中的影响力，折扣部分应该是由商户来全部承担的。
（3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其执行难度较大，必须是在统一收银的前提下才能够实现的。
6、北京居然之家的促销活动（附件6）
（1）在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。
（2）在岁末酬宾促销活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时，金源店以自身所在shopping mall的优势，辅以免费看大片或免费晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，都是针对自身特点采取的吸引消费者的活动。
（3）在6-7月促销活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的抽奖活动后，整体效果将比较理想。
7、爱家家居金四季促销活动（附件7） 满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。对于当地的消费者来说，单独一个抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够。
8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）
其自身未举办力度较大的统一促销活动。只是发动商家进行全面的打折、让利。而家装8折起、工装8.5折起、家具6折起、建材5折起、饰品6折起等，都无法看出其活动具有足够的吸引力。至于每周末满2000-3000元获赠的水杯，代价也基本小得可以忽略不计。
四、关于本家居建材城促销活动的基本思路 (一) 以商户促销活动为主，公司统一活动为辅
1、发动商户进行力度较大的商品促销。如以上分析的“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和“北京蓝景丽家岁末促销活动”一样，公司在商品促销上不作过多投入，而是加大力度发动商户进行大幅度的商品折扣、特价、赠品等，以此作为吸引意向消费者的主要武器。当然，这种形式的最终效果很难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织顾客联动购买，但好处是公司投入较小，且避免了组织难度大的现实问题。
2、事实上，考虑建材商品不同于百货、超市的随机性购买，其潜在消费群体的目标性购买比较强，对价格的承受程度高。如果商户的折扣和特价确实能够执行到最大化，再通过公司强劲的开业广告宣传出去，其吸引力将最直接，口碑效应也会非常好。
3、在发动商户进行商品促销以外，考虑公司开业，必须达到旺场的效果，可以由公司统一组织如“报纸剪角送”、“礼品来就送”、“免费公交车”等人气效果较好的活动作为有力的补充。
4、需要重点说明的是，无论公司最终采用哪一种促销形式，发动商户进行加大力度的商品促销、现场pr活动和组织人气效果较好的活动都是本次开业促销活动的一个不可或缺的重要内容之一。
(二) 公司与商户同步组织各种活动
1、考虑第一种形式的最终效果很难掌控，如果效果不好，将极大影响本家居建材城的整体形象。因此，在第一种形式的基础上，公司在促销方面也可以进行适当投入，如“爱家家居金四季促销活动”和“居然之家6-7月促销活动”一样，组织如购物抽大奖、达到一定消费额度返还一部分现金或赠券等形式的促销活动。这种形式的好处是活动内容更加丰富，实际效果更有保障，对目标顾客的吸引力更大。
2、公司与商户同步组织各种促销活动的弹性空间比较大，如抽奖活动的大奖价值可以是大到几十万的商品房，小到价值几百、一千元的手机、电视、空调；数量可以是每天抽出一个，也可以是每周抽出一个。
3、在常规的促销方式外，也可以组织一些趣味性较强、代价不大的促销活动和路演、参与性较强的pr活动等来形成良好的口碑效应。
4、在促销方面适当投入的形式不需要商户分摊费用，而公司在促销费用的支付上因抽奖和返还的力度大小而不同。一般来说，整体费用是可以有效控制的。 (三) 以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充 相比前两种形式，这是一种公司在促销方面投入较大的形式，其内容较多，可能是“三重好礼”，也可能是更多的“五重好礼”。活动的亮点不止一个，可以称得上投入当地建材行业的“集束炸弹”，能够在一个活动档期内就形成巨大的轰动效应，快速成为遥遥领先的行业领军企业。
1、考虑开业毕竟是本家居建材城重中之重的头等大事，高开高走，以一种超常规的态势脱颖而出，对于今后强势品牌的树立将是意义重大的。因此，在第二种形式的基础上，组织如北京居然之家“十一促销活动” 、“岁末酬宾促销活动” 、“太原店开业促销活动”和“红星美凯龙十一促销摸折扣”这样力度较大的促销活动也是非常必要的。
第19篇：建材品牌活动策划书
建材促销活动方案
一、活动背景：
进入7月份，受高温多雨等天气影响，建材家居市场客流必然有所“降温”，建材家居市场相对冷淡许多。而商家的库存必然不少，资金不充足，要为“金九银十”储备更多的资金，某些旧的款式也应该换掉。从8月开始，家居建材市场将会活跃起来。
二、活动目的：
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、回笼资金，提升商家知名度。
三、活动主题：要钱不要货
四、活动时间：2016年X月X日（星期X）
五、活动地点：XXXXXXXXXXXXXXX
六、参与品牌：萨米特陶瓷、徐家地板、理想沐浴房、阳光灯饰......
七、活动流程：
1、宣传
时间：2016年X月XX日－2016年X月X日。
a、包装店面，悬挂横幅、特价签、吊旗、地贴、X架、海报，派发传单，户外广告。（重点突出“不要货”）
b、利用朋友圈，微信公众号，微博等宣传造势。（重点突出“不要货”） c、贵宾卡售卖
2、活动期（时间：2016年X月X日） a、活动场地的布置（提前一天做好） b、设备的调试
c、人员的安排（主持人、安全疏散人员、指导人、后勤人员等） d、促销亮点： ①满XXXX元返还XX元 ②持贵宾卡XX抵XXX ③前XX名抢购下单成功者折上折 ④下单购买者可以参加“手抓金币”送钱游戏（即下单购买成功者可以从一箱一元硬币中抓起尽可能多的硬币，抓到多少，送多少现金） ⑤所有成功下单购买的人都可以参加抽奖活动 ⑥凡到场的人都可获得精美礼品一份。
八、效果预估
通过此次的促销活动，预计各商家的利润是同期的x倍，库存量将大大减少，商家资金能回笼，为即将到来的“金九银十”做好资金储备。商家的知名度将大大提高。
符：活动举办前的准备工作
１、了解参展商家的详细资料，当地的经济能力水平，客户的购买能力与欲望，商家近期的销售情况等及其所期望的销售目标，记录商家的联系方式。
２、与策划部沟通，确定活动的方案，广告物料的设计，物料种类数量的准备。３、确定了活动的方案后， 再具体的落实活动各方面细致的工作： a、广告宣传物料如何分配 b、活动现场的布置 c、人员的配备 d、活动时的流程、节目
4、与商家会面，具体介绍广告的宣传该活动的广告的宣传，活动详细流程。
5、做好市场调研 a、调查当地的购买能力 b、调查当地的购买欲望 c、参展商的知名度 d、总结分析
6、召开老板会议，详细介绍此次活动的执行方案，人员的配备情况，广告物料的投方情况，确定此次促销的具体销售目标（同期利润的x倍）。
7、到各参展商店进行动员大会，激励员工做好此次活动，提高他们的积极性。并指导各店员工做好广告的宣传（悬挂横幅、特价签、吊旗、地贴、X架、海报，派发传单，户外广告以及贵宾卡的销售）
8、记录好各参展商的贵宾卡销售情况，再一次落实各环节的工作情况，调整好各参展商工作人员的精神状况。
9、活动当天的工作
活动后公司内部的总结
1、活动后，内部的总结会，总结此次活动哪些地方的不足，哪些应该改进。
2、做好商家的后期服务（指导商家平时的宣传），寻求下一次合作的机会。
第20篇：福建建材销售总结
福建/江苏市场情况汇报
1、市场现状；
A、福建/江苏2012年任务额：200W，总销售额1093972 元，完成率54.6%；（福建88.1%，江苏11.9%）
B、江苏郑雄工程客户，12年总销售额130406，占总销售额11.9%；
C、福建现有客户提货上10W的3个占总销售额的79.4%，其他8.7%；
漳州李明福工程客户，12年总销售额606920元，占总销售额55.5%； 漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能（型材，配件要求高）特别是供货速度；来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。
福州方书亮渠道客户，12年总销售额138667 元占总销售额12.7%；原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售（价格55元/平方），福州市有两家做锌钢加工（原本是做金为锌钢）市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之10，11年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。
泉州王国胜工程客户，12年总销售额123252 元占总销售额11.2%。工程客户； 新开发客户：厦门罗明长；有自己的工程公司（工程建设三级资质），有承包锌钢护栏工程；已考察公司，厦门市场高楼以室内护窗为主，产品有市场潜力，看重锌钢护窗市场，锌钢产品安装简便快捷，颜色多样，装饰美观高档，公司营销模式完善；已在集美区开设展厅，计划2013年着手渠道市场。
2、市场分析；（福建以福州，莆田，泉州，厦门，漳州沿海5市，打开从无到有局面，江苏兼管）
A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题
B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。
3、2012年市场总结：
首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，2013新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。
