房地产活动总结范文

推荐第1篇：房地产沙龙活动总结

房地产沙龙活动总结

一、活动背景：

房地产业在我国还是一个新兴的行业，起步于20世纪80年代中期，到现在仅有20多年的历史。但无论是从理论上，还是从实践上看，房地产业都具有很大的发展潜力，是一个具有很高成长性的行业。在经济危机席卷全球的形势下，国家出台各种政策刺激经济拉动内需以保障国民经济正常运行，其中刺激和支持房地产业的政策更是引起极大争议。尽管这些政策取得了一定功效，但房地产领域的一些问题尚未根本解决，主要是少数大城市房价上涨过快，住房供应结构不合理矛盾突出，房地产市场秩序比较混乱等问题。国家制定房地产政策的初衷何在？各方具有怎样的利益冲突？我们如何在这种情况下规避风险？大学生作为未来祖国的生力军，终有一日要走出象牙塔，踏上社会，找到属于自己的工作，面对房地产这个极热门但是风险有很高的行业，大学生应该如何选择？为解决同学们的这些困惑，公共管理学院本科生分团委将举办一场全国著名房地产老总和房地产资深教授的访谈交流活动，使同学们对中国未来的房地产行业有清醒正确的认识，从而建立自己正确的人生规划，真正选择属于自己的行业，摆脱在就业创业方面的困惑，更好地为中国的房地产业、为中国乃至世界的经济贡献自己的力量。

二、活动信息活动主题“直面房产精英，眺望发展前景——解读中国房地产专题沙龙”时间2009年11月5日地点浙江大学国际会议中心223团队人员浙江大学公共管理学院本科生分团委相关数据上座率80活动用时140分钟宣传周期一星期

三、活动纪实他是中国同方联合控股集团董事长，以四百元开启人生的财富之路，在股市最火时毅然转战房地产。

他是“求是强鹰”导师，浙江大学城市与房地产专业教授，他的土地资源管理的课堂座无虚席。

今天我们很荣幸的邀请到这两位嘉宾——朱志平先生、于伟教授与我们一起直面房地产。

11月5日的晚的国际会议中心，因着他们的到来，坐满了热情的同学。两位成功人士像好友一样亲切，遥远的距离感在开场的顷刻间冰消雪融。他们与房地产有着不解之缘，话语里自然不时的流露出对这一行业的热爱与娴熟。谈起自己的过去，是关于房地产的机缘与传奇；分析当前政策，是条分缕析的清醒与理智；展望未来行情，是积极乐观又雄辩有力的自信。他们虽然站在不同的立场，代表不同的群体，观点有一定的分歧，但是一点点、一条条都是源于广泛的学习与实践，是客观的剖析与深入思考的结果，跳出了自身身份的局限，站在更广阔的空间直面房产。

他们不否认泡沫的存在，却能从泡沫中看出发展的契机；他们不否认房价的高度，却认为这是经济发展的必然，是政府财政的需求，是人们传统观念的产物，也是房产商的无奈。他们理解政府的困难，理解政策的矛盾，也许政策并没有给他们带来多少利益，但是这也是由客观环境决定的；他们直言不讳，并不逃避现阶段形势的严峻。他们认为下一轮政策调整幅度不会过大，因为这关系到政治稳定、民生财政等各方利益。

通过与他们的交流，我们提升了对房地产业的关注度和了解度，特别是对当前房地产市场的发展现状有了一个正确理性的认识，也能更好的认识中国的经济及整个社会的发展趋势。我们提高了对社会问题的敏感度，并能将朱总提出的人才需求、于教授提出的成才要求联系自身实际，更合理地制定自己的人生规划。我们在社会经济问题方面有了更高的热情，有了一定的经济方面的素养，相信这

也会促进我们更加全面和谐地发展。

同时，这次活动也促进了业界和学界以至政界的对话，搭建沟通桥梁，促进学界研究的深入，业界经济效益和社会效益的提高，促进政府政策的合理化。朱志平先生与于伟教授在活动结束后互换名片，结下了深厚的友谊。

这次活动是精神与物质的双丰收！！访谈流程1.反映房价过高的幽默FLASH（3分钟）2.开场白3.反映房地产现状的三段小视频（10分钟）4.针对房地产的知识提问（3个）5.展示介绍两位嘉宾的PPT6.嘉宾于伟教授、朱志平先生登场7.访谈交流时间（90分钟)

第一部分：就嘉宾成长中何时接触房地产以及为何选择房地产作为终身职业或研究方向展开访谈，也可以谈谈这么多年在房地产方面碰到的挫折和取得的成就。

（20分钟)

第二部分：两位嘉宾分别谈谈对目前房地产的看法，对当前国家房地产政策的理解与分析以及房地产对大学生就业的影响。（50分钟)

第三部分：

两位嘉宾对未来房地产行业的展望以及对浙大学生的寄语（20分钟）

8、现场互动环节现场的同学可在得到允许的情况下对两位嘉宾进行提问（20分钟）

9、活动结束，组织有序退场

四、活动意义及反馈本次访谈交流活动针对关乎国计民生的房地产行业发展的相关问题，邀请中国同方联合控股集团董事长、第三期求是强鹰导师朱志平，进行业界和学界的深度交流论谈，帮我们解惑答疑，剥开层层迷雾，使大家以一个新的视角正确认识和看待房地产行业的发展状况，为自己今后的就业选择有更加清晰的认识，并充分运用自己的专业知识技能，尝试为房地产业的健康发展建言献策，锻炼自己的综合思维能力，加强对专业知识的实际运用能力，提高对社会热点问题的关注力度，培养良好的社会责任感，有利于综合素质的培养，培养良好的分析问题、解决问题的能力。

五、活动经验

1、活动创新这次活动，采用了多种形式。幽默而又经典的FLASH的播放，现场房产知识问答等，活跃了现场气氛，丰富了大家的相关知识；PPT中对两位嘉宾的介绍，增加了大家对嘉宾的了解，拉近了嘉宾与观众之间的距离，提高了大家的参与兴趣和参与热情，使得活动迅速进入了高潮。紧接而至的访谈环节，从主持人和嘉宾之间的互相交流，使大家对嘉宾有了更进一步的了解，也使同学们开阔了眼界，增长了知识与见识。而后面的互动交流环节，更是让同学们有机会各抒己见，通过与嘉宾的直接交流，解决心里的疑惑，对房地产行业及国家的政策等有更加深入透彻的了解和把握。整个活动中都洋溢着同学们的热情与激情，传达着嘉宾的敏锐与智慧。

本次活动分工明确，负责迎宾、宣传、记录、PPT播放、主持工作的同学们各司其职，使整个活动显得井然有序。

虽然朱志平先生因交通情况来的稍晚，但及时播放FLASH缓解了现场同学的焦虑，调动了现场气氛，使嘉宾和同学们都迅速投入到活动中，收到了意外的良好效果。

活动结束后退场有序，没有发生秩序混乱情况，也是因有专门人员的及时合理引导，值得学习。

2、不足之处此次活动，因宣传力度有所欠缺，宣传范围不足，相对来说就削减了一定的影响力。以后遇到此类活动，可在更多的学园进行宣传，如在醒目位置悬挂横幅，在宿舍楼下张贴海报，使全校同学对活动内容有深入了解。

另外，当天在现场的物品准备不够充分，接线板、嘉宾展牌没有及时带来，使活动较匆忙，以后应提前做好准备或列好所需物品清单，避免遗忘。

因缺少对活动时间和嘉宾的工作情况的考虑，使活动没有非常准时的开始，以后开展活动时应对此引起重视，充分考虑各种突发状况，提前想好应对措施。

推荐第2篇：房地产营销活动总结

活动一：

主题：“清茶淡话 XXX城茶文化现场展示会” 实施目标：以情感触动+利益激发带动销售热潮 活动内容：

1、“茶话” 主持人发表讲话。

——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩。 1）领导发表讲话，并简洁致辞。

——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。

2）业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始。 ——以居住者的角度进行陈述，真实再现“德圣•博奥城”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的。

2、“茶韵”由茶艺人员进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品。

——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“德圣•博奥城”的亲切感。

3、“茶景”由置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境。

——着力渲染景观特色能带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对项目更直接和深刻的印象。

4、“茶具”由置业顾问组织观众观赏茶具；随后参观项目内部景观及样板间，并进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品。

——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深项目在受众心目中的美好印象。

5、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在场地内品茗、休闲；告知本次活动期间相关优惠政策；由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜。

——活动最终回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的。 活动二：

主题：名车豪邸沙龙鉴赏会

思路：名车与豪邸激情相遇，给此次活动赋予了独一无二的尊贵体验，更为财富阶层打造一种贵族生活的绚丽舞台。一面是全新演绎顶级轿车的设计、风格、特点，一面是傲然展现xx的尊贵、典雅和大气，所有活动都昭示着本次活动“巅峰、顶级、高贵”的精髓。 活动内容：

1、大屏幕楼盘推介；

2、名车展览：奔驰、凯迪拉克、宝马、世爵等尊贵至尚的世界名车；

3、名品车模展示；

4、汽车美容沙龙、高级车饰展示；

5、试乘试驾；

6、歌舞表演。活动三：

主题：xx CBD生活总动员

活动思路：热烈的活动场面营造了项目销售现场的气氛，给看房的新客户以带动作用，以促进销售。 内容：

1、舞蹈秀：街舞、现代舞、伦巴等；

2、游戏活动：魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、侠客弹珠

3、比赛活动：花样投篮、百步穿杨

4、奇装异服歌舞表演 活动四：

主题：xx健康之旅

思路：拥抱春天、绿色和阳光，通过形式多样的活动，极大的激发业主们的参与热情，以倡导和谐家庭，健康生活为目标，营造和谐健康的社会环境。同时吸引更多的购楼人士莅临楼盘，进距离了解及感受各楼盘的高素质，直接突出自身优势。 内容：

1、健身操表演，瑜伽表演；

2、饮食、塑身、美容等等专业知识讲座；

3、“趣味摊位游戏”:投掷飞镖竞赛、趣味拼图游戏、高尔夫球推杆等；

4、抽奖：健身卡。活动五

主题：xx极品之夜暨臻品御鉴会 内容：

1、冷焰火燃放

2、歌舞晚会（萨克斯、伦巴等歌舞表演，品牌服装秀）

3、各式主题式品尝会

极品咖啡区：从上岛到星巴克，从拿铁到蓝山，为客户表现出浓厚的咖啡文化； 红酒、鸡尾酒吧：花式鸡尾酒及花样调酒表演； 化妆名品展：香奈儿、CD等化妆名品展

Golf区：专业人士现身指导从铁杆到木杆，从挥杆到推杆，从练习场到18洞

4、意外惊喜：两轮大抽奖，奖品有高雅的艺术品、工艺品及香水、情侣表等时尚、尊贵物品。活动六：

主题：家居鲜花秀 时间：母亲节 内容：

1、插话讲座：现场教授插话技巧；

2、客户DIY插花为自己插的花命名，后集中展览，活动结束后可将自己的作品带回家；

3、时值母亲节，现场小朋友的作品可赠送给妈妈。活动七：

主题：xx 陶艺鉴赏活动

思路：为业主们创造一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境。通过本次鉴赏活动增强业主及意向客户对项目的信心，深度挖掘潜在客户资源。 内容：

1、陶制品展；

2、陶艺协会老师演示拉胚工艺；

3、软陶制作活动；

4、制作好的软陶经过彩绘烘烤，加工为成品，作为美好的记忆最终交还给每位来宾。活动八：

主题：xx欢乐儿童节暨Family Fun Day

思路：把儿童作为服务对象，通过关爱儿童活动的举行提升项目及企业的形象，将服务观念深入到项目营销的理念中，从服务购房者升级到儿童身上，用细节服务带动营销。 内容：

1、Cook出真爱”的蛋糕制作活动和童趣果汁DIY；

2、趣味家庭游戏比赛：亲子表心意、坐花轿、背背夹等小游戏

3、比赛结束后，咖啡平台享用自助茶点和BBQ。活动九：

主题：xx 啤酒节自助音乐会

思路：通过大型活动，一方面营造人气，建立企业品牌的口碑宣传效应，一方面尽可能的吸引有效的客户群。 时间：6月或7月

内容：主会场分表演区、游戏互动区、啤酒畅饮区

1、卡拉Ok动感音乐会；

2、啤酒竞饮比赛；

3、斗地主大赛；

4、幸运大抽奖活动。活动十：

主题：xx 中秋佳节温馨浓情夜

思路：让客户通过传统中国情节的找寻，感受浓郁的中国精髓，从而促使潜在客户消费。 内容:

1、月亮气球升空；

2、亮灯：宫灯、花灯、纸灯、十二生肖灯龙凤组灯等；

3、中华绝技表演：捏面人、剪纸、竹编、太极拳、京剧演唱、变脸等；

4、游园活动：艺术签名、人像素描、陶艺制作等；

5、猜灯谜等互动性抽奖活动。活动十一：

主题：xx 盛装舞步，马术文化节

思路：马术表演是一项贵族的休闲活动，尤其是跨栏表演、盛装舞步、更是起源于欧洲的上流社会活动，同时，马术又是一项健康、时尚的运动。 内容：

1、马术游览胜景：马车接送来宾；

2、马术优美长廊：马术运动的起源、历史、名骑师、名马；

3、名师教练策骑：策骑及合照留恋；

4、马术乐趣一刻：快马加鞭、马到成功、精彩一刻、百发百中等游戏。活动十二：

主题：xx 红酒之约名流盛宴

思路:名盘、名流、名师、名模共同演绎的时装盛典。 内容:

1、开幕：在音乐中红酒注入中空冰雕，项目logo逐渐呈现，焰火表演；

2、迷你小酒庄品红酒及美食；

3、文艺表演：经典时装展示；

4、慈善拍卖捐赠。活动十三

主题：xx GolfShow 邀请赛

思路：通过高尔夫这项高品质运动，以球会友，将xx所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合，从中也为xx找到与之身份匹配的尊荣人士。 内容：

1、高尔夫球赛，赛后评出总杆、净杆冠亚季军及最远距离、最近旗杆奖；

2、一部分不参加正式比赛的客户，在高级职业教练的现场指导下练球；

3、比赛结束后颁奖晚宴：世界知名高尔夫运动品牌服装秀、颁奖、抽奖及歌舞穿插进行。

推荐第3篇：某年房地产营销活动总结

XX年房地产营销活动总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员 工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。

某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于 新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到 自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更 要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外 ，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合 格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同 志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划 完成了广告宣传，此文来源于是文 秘 家 园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额 某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有 提高。

XX年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对 房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志 担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其 中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志 立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎 认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作 总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月 的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分 不开的。

XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将 会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾 问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一 体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很 荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这 个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上 半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活 动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实 我踏入这个行业算是 比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还 是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼 者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我 们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这 样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始， 而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好 ，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这 个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们 房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工 作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;

2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需 要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的 分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状 与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的 匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和 深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总 结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的 展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一 体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路 的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;

2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;

3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落 伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大 的推销员!

一、活动时间：5月27日～5月31日

二、活动内容：向新老客户赠送节日礼品粽子

三、促销政策：

1、8#楼5月27日推出，在5月27日～28日期间购买8#楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。

2、为促进5#楼的销售，在5月27日～31日期间，购买5#楼㎡或㎡房子的前20名客户 ，每套可享受5000元的现金优惠。

四、媒体支持

华商报5月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8#楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品 。

五、销售状况分析

1、客户来访情况

活动期间来访客户74组，平均每天组;活动期间有效来电15组，平均每天3组。

日期 合计

来访 74 25 30 3 5 11

来电 15 6 4 1 1 3

2、客户成交情况

活动期间总共成交14套，成单率19%，销售面积平米，销售金额万元。

日期 合计

成交套数 14 6 5 1 1 1

成交金额(万元)

成交面积(平米)

楼号 2号楼 4号楼 5号楼 7号楼 8号楼 11号楼

成交套数 2 2 2 1 6 1

六、活动总结

1、周末(5月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占 6套。8#楼推出前已经吸引 了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。

2、本周三(5月31日)是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现 场的新老客户不是很多。

3、8#楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8#楼的意向客户，其中6组成交，14组没有成 交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。

4、5#楼只在5月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成 交。(为什么成交少?)

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把 自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售 水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户 当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中， 在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做 的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第

一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第

二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展 开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作， 并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些， 避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有 余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第

五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子 ，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切 ，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不 完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的 。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现 实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时 候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想 放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方 向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点 。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚 持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地 产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信 青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标 ，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的 一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时 间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解 释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的， 那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递， 资源无穷无尽。

(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲 讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客 户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴 心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你 询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要 加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机， 操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今 后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好 这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意 的成绩单。

推荐第4篇：房地产总结

房地产开发与经营的特点:房地产开发经营活动的复杂性、区域性、长期性、资金密集性、

高收益性和高风险性、政策性。

土地储备开发的原则：①政府主导原则；②统一规划原则；③计划调解与市场调解相结

合原则；④投资多元化原则；⑤收益共享原则。

土地储备开发实施的几种模式及其对比：？？？？？？？？？？？

房地产投资分析的基本任务：①为投资者提供投资方向；②为投资者提供运作方案建议；

③为投资者报批及合作提供依据；④为投资者预测投资收

益；⑤为投资者描述风险及提供避险方法。

项目决策方案的主要类型：互斥方案、独立方案、混合方案。

按用途划分的我国土地使用权出让年限：居住用地—70年；工业用地—50年；教育、科

技、文化卫生、体育—50年；

商业、娱乐、旅游—40年；综合或其他—50年。

我国土地使用权出让的方式：招标、拍卖、挂牌、协议。

我国土地使用权出让的方式的特点：出让方的唯一性；出让权利的局限性；出让客体的

单一性；出让关系的平等性。

在建项目收购要注意哪些事项：①权属合法与完整性；②法律文书的完整性；③合作协

议的合法性、合理性与执行情况；④工程进度与投资进

度；⑤工程质量；⑥财务状况。

项目公司入股的优点：手续简单；节省费用；开发快捷。

项目公司入股的注意事项：如果以土地使用权或在建项目的价值作为项目公司入股价，

则务必约定项目公司在入股前的一切债务均要由原股东负责

清理、承担，并应提供相应的有效担保或留下一定比例的转

让金作为保证金。

城市规划一般划分为哪几个层次：总体规划；分区规划；详细规划。

目前主要的房地产营销模式及其适用范围：①开发商自行租售（大型房地产开发公司；

处于卖方市场；项目已有明确的销售对象）；②委托

代理租售（对于小型房地产开发公司、没有长期供

养营销部门的公司、想最大限度降低营销成本的公

司比较适用）；③批发租售（比较少见的模式，一般

出现在尾盘项目和房屋出租中）；

目前我国应用最多的房地产融资方式：银行贷款融资；信托融资；股票融资；房地产债券融资。

REITs的分类：？？？？？？？？？？？？？？？？

推荐第5篇：房地产活动邀请函

房地产活动邀请函范文3篇

邀请函通常采用标题、称呼、正文、结尾和落款这五个部分组成。俄罗斯人写邀请函是书面邀请对方(具体某人或某机构)参加某项活动的函件。本文是小编为大家整理的房地产活动邀请函范文，仅供参考。

房地产活动邀请函范文一：

\"xx房地产论坛是由中国商业报纸的领导者——《21世纪经济报道》发起并主办的中国目前规格最高，影响最大的房地产专业论坛。从20xx年8月起，该论坛以年会的形式已连续举办了7届。作为行业风云人物的言论阵地和同行的交流平台，已经成为中国地产界的顶级盛事和行业人士一年一度的期待。

论坛的每届年会，组委会都会根据当年中国地产界的最新动态设定不同的主题，并邀请当年最具影响力的地产界、金融界及学界的首脑人物进行深度交流，研讨最新市场语境下的中国房地产政策，解构行业发展新路径。论坛自举办以来，各届年会都进行了不断的完善和发展，第3届年会增设了年度\"引领中国城市住宅十大风尚企业\"评选活动;第4届年会增设了年度\"引领中国城市住宅风尚名盘\"评选、\"中国建筑师五人行\"、\"21世纪高尔夫名人赛\"活动;第5届年会特邀了中国地产行业专业权威报纸《中国房地产报》和著名门户网站新浪网作为联合主办单位，并增设了\"中国地产行业六方会谈\"、\"20xx中国地产金砖奖\"暨\"20xx中国地产青年领袖\"评选等主题活动;第6届年会特邀了中国房地产协会联合主办，在论坛主题设置上独家透析先后出台的宏观调控政策，为地产业界提供预见性应对策略，并增设了\"交易中国——机构投资人与房地产项目对接\"、\"城市地产项目推介\"、\"中国房地产品牌价值管理研讨会\"及\"建筑哲学与设计艺术研讨会\"等主题活动。2007年，我国房地产业经过连续三年的宏观调控，经历了一轮深刻转型，由此涉及的社会问题和金融问题的广度和深度早已超越了房地产行业本身。第7届年会，组委会联手全国工商联房地产商会，拉开了中国房地产后调控时代价值演变的帷幕。

随着20xx、2007年的热度的降温，20xx年的中国房地产面临破冰之重。不管是资本市场，还是房地产市场都进入了一个调整的时期。20xx年6月，xx房地产论坛组委会将继续邀请中国地产界、金融界、学术界及传媒机构的首脑人物会聚博鳌，共同面对这个特定的调整期，找寻地产企业的未来„„

鉴于您在中国地产界的尊贵声誉和权威地位，xx房地产论坛组委会特邀您作为本次论坛的参会嘉宾参加本次盛会。

期待您的热情参与!

后附回执表一份，活动介绍一份

邀请人：

xx年x月x日

房地产活动邀请函范文二：

展会时间：20xx年05月14日-16日 展会地点：淄博国际会展中心

支持单位：淄博市人民政府

主办单位：淄博电视台

鲁中晨报社

承办单位：20xx淄博春季房地产博览会组委会 淄博浩月会展服务有限公司 宝鸡市卧龙会展中心有限公司 青岛友好展览服务有限公司 淄博电视台广告中心

邀请人：

xx年x月x日

房地产活动邀请函范文三：

一、活动背景

新政初期，房产销售的任何一个价格都可能将是未来一段时期的高点，时间就是利润，让我们最快的速度行动起来!淘房网恰逢该时机，以第一时间、第一视角做出全面调整，尽最快速度、最多表现形式为房产项目寻求客户资源，期待每一个房产项目能在最短时间内达到销售目标是我们最大的愿望。

淘房网暨房展会后推出又一高端地产推介酒会，活动云集当地各行业精英、具备潜在购房能力的精准人群汇聚一堂。一场规模空前、盛大、高端的房地产推介酒会将全面引爆。为开发商一举打开东北市场树立高端品牌形象。

黑吉辽三省位于我国东北部，矿产资源极为丰富，冬季平均气温在-30°C—-20°C之间，由于冬季气温寒冷使得越来越多的北方人选择了\"雁南飞\"，是凡积累了大量财富的当地居民都会选择在异地尤其是海滨城市购买房产，海滨城市已经逐渐成为东北购房者居住、养老、投资的首选城市。

二、组织机构

主办单位：淘房网

承办单位：北京国宏智睿文化发展有限公司

支持媒体：吉林市电视台江城晚报长春市交通广播电台哈尔滨市电视台黑龙江电视台哈尔滨市交通广播电台新晚报生活报黑龙江晨报大庆油田电视台 大庆市交通广播电台大庆油田报大庆晚报百湖周刊等媒体。

三、时间及地点

xxx(xxxx大酒店) 时间：3月—12月(根据项目时间确定) xxx号称\"东方xxx\"、\"东方xxx\"。是中国黑龙江省省会，中国东北北部最大的中心城市，也是中国省辖市中管辖面积最大、管辖总人口居第二位的特大城市。特殊的历史进程和地理位置造就哈尔滨这座具有异国情调的美丽都市，哈尔滨建筑风格别具风韵，很多欧式建筑遍布市区。它不仅荟萃了北方少数民族的历史文化，而且融合了中外文化。

哈尔滨香格里拉大酒店是一座时尚、现代的国际酒店，哈尔滨以迷人的欧式建筑及冬季广受欢迎的冰雪节著名。酒店共有404个房间，是典雅的现代风情和香格里拉殷勤服务的完美结合，酒店客房布置高雅，空间宽敞，拥有商务中心、现代化会议设施及哈尔滨最好的餐厅。

四、活动费用

专场推介： 30万元/场(具体详情请与我们联系：010-58207339)

五、参加范围

范围：投资性地产 旅游地产

类型：海景房、山景房、高尚住宅、Townhouse、公寓、别墅、商铺、写字楼、产权式酒店、工业园区等

六、推介会特色

〃为商家提供区域独家推介，单场百余潜在投资客户;

〃主流媒体强强合作，优势互补，为商家提供物超所值的推介平台; 〃邀集适宜投资的旅游地产项目，提供投资置业全面服务;

〃结合现场推介会，同步打造网络房产、媒体宣传，开通看房团全方位引爆房产消费激情。

七、如何保证巡展效果

(一)、参观人群概况及数量(每场推介会保证100组以上潜在客户)

1、政府机关领导、公务员、私企老板、私家车车主(20组);

2、通信公司、银行、金融证券机构、大型商场VIP客户(20组);

3、高尔夫俱乐部、大型会所VIP会员、各大航空公司会员乘客、高级五星级酒店行政层客人、奢侈品专卖店消费客户(20组);

4、学校、医院、部队、科研院所以及大中型企事业单位有经济实力的在职领导干部员工及离退休职工等(20组);

5、淘房网长期积累的潜在购房人群(主要客户群体)(20组)。

(二)、如何组织这些人

1、活动之前的登门拜访，我们将在活动前半个月深入当地，与参加活动的潜在购房者进行前期的沟通工作，使到达活动现场的人群尽可能的保证其有效性。

2、与当地政府职能部门及行业组织进行的长期合作关系，进行推荐、介绍;

3、当地媒体的集中推广宣传，我们与当地媒体保持着长期的合作关系，在前期进行有针对性的宣传推广组织有效客户;

4、口碑效应，淘房网在各地为投资客户长期的推荐工作已经深入当地人群，并与我们保持着紧密的联系，适时推荐具有投资价值楼盘;

5、淘房网的购房留言系统每个月都会有大量潜在购房人群分布在各地，在活动期间集中邀请。

(三)、后续工作如何组织

1、根据客户需求，我们不定期的组织客户实地看房，与看房团不同的是我们组织的都是小众范围，基本以

3、5人为一组，全程陪同;

2、与项目进行协作组织，推介会结束后项目方集中邀请实地看房，我们协助具体工作。

八、以往专场推广活动案例

1、20xx年7月钓鱼台7号院在北京销售现场邀请社会名流30余人，活动的成功举办为项目销售起到了良好的推动作用;

2、20xx年11月-12月淘房网携北京星河湾、珠江地产(北京4个项目)、雍和家园、西钓鱼台嘉园等12个项目在山西太原、大同两地推广，累计成交额超过亿元;

3、20xx年11月今典集团苹果社区客户推介会，现场签约80余套;

4、20xx年8月三亚湾红树林度假酒店在吉林、长春、哈尔滨巡展，累计签约套数超过200套，并一举打开红树林在东北的市场;

5、20xx年12月金中海蓝钻在北京万豪国际酒店，客户累计到场人数超过200人，并成功签约30多套房源。

淘房网异地推广活动至今已有六年时间，先后为珠江地产、今典集团、万达集团、首开集团、万通地产等百余个地产项目在北京、上海、山西、吉林、长春、哈尔滨、大庆、内蒙、浙江等地进行数百场主题推广活动，累计销售额达40多亿。

九、联系方式

地 址：** 邮 编：** 联系人：** 手机：** 电 话：** 传 真：** 邀请人：

xx年x月x日

推荐第6篇：房地产活动策划案

“筑百年好合梦,圆锦绣兰城房”促销活动提案

促销活动目的：在整个营销推进过程中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消

费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。

促销活动分二大块：

长线：组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出

现。

节点：针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进

行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。

长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。

长线活动

一“筑百年好合梦,圆锦绣兰城房”组合宣传活动

目的：以推广名为线，为契合锦绣兰城的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区

文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。

内容及形式：

1、全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。

2、建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送5万元购房基金

（待讨论）。纪念奖十名，送住房基金10000元。

3、大奖获得者将成为锦绣兰城的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。

二设立特惠房

目的：针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。 内容及形式：

1、利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价；

2、在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。

节点活动

系列一锦绣兰城新房源开盘活动仪式

时间：8月

地点：YW国际商贸城售楼中心（外接待）

目的：商贸城试营业商户涌动去化滞销户型 渲染热销潮

内容及形式：

1、锦绣兰城新房源全新亮相，领导剪彩及各级领导发言等；

2、邀请各大媒体机构记者举行新闻发布会；

3、现场发放礼品及纪念品。

配合备案

活动目的：配合商贸城试营业，活跃气氛

活动地点：YW国际商贸城售楼中心

活动内容及形式： 邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。

系列二锦绣兰城幸运树活动

时间：交房前1周

目的：样板区的亮相，树立楼盘生态的、健康的形象概念。

形式与内容：划出一部分小区花园和样板区，限定名额，报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。

为自己，为孩子，为爱人…认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭牌，标明认领

人姓名、时间等内容，同时现场举行酒会。

系列三 交房庆典活动

时间：8月 31日（星期日）

目的：引起业内外注意，逐步形成广泛流传。

内容及形式：

1、邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典；

2、聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。

系列四“看房有礼”

时间： 9月

目的：吸引客户到现场看房，活跃气氛，促销。

地点：现场售楼处

内容及形式：

1、中秋节，教师节期间到现场看房者可领到小礼品一份。

2、中秋节，教师节期间付订金者可参加抽奖活动。

系列五“身临其景”

时间：10月

目的：突出楼盘优势，积累客户，促销。

地点：现场售楼处，小区内部

形式与内容：商贸城开业的展台布置上，采用草坪铺地，配以植物花卉等，突出本楼盘绿化优势，

以楼盘与众不同之处吸引消费者。

系列六“圈层营销”

主题：家庭圆梦计划----精品项目推荐会

时间：11月

目的：与圈层客户客带客。

地点：XX4星或5星酒店宴会厅

内容及形式：11月8-9日、11月15-16日在XX城中心位置和人流量大的地方置办外展，11月8-9日、

11月15-16日酒店会务、表演、用餐、会务现场布置及各项增值礼包。利用酒店和售楼部未定房客户及现有固定企业客户资源，组织当地各中大型企业中上层人士参与项目推荐会，以商务就会结合家庭圆梦计划和一系列主题活动，围绕YW国际商贸城现有精品项目推荐，通过现场不间断的互动环节及一些增值优惠活动引导参与人士对活动本身和YW国际精品项目产生浓厚兴趣，从而促成订单。

推荐第7篇：五一房地产活动

五一房地产营销活动

一．活动背景

五一现在不是大假.但是也至少有三天,另外,正处于春夏之交,这个季节大家喜欢出游所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时,不长不短的假期不少人没想好去哪里、做什么!这个时候如果我们能想一些有特色的活动,或者是给点小恩小惠,送点小礼品,很容易吸引大家到售楼部来。所以,节日的促销活动不可少.小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外,节日促销,是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户做一些活动,会很自然,容易赢得客户的好感。 二．活动主题

1、户外活动

2、赠送小礼品

3、情感营销

4、旺铺促销活动 （住房40%，60%商铺）

思路虽然简单,但是要做出特色来并不容易. 三．活动时间

2016.4.30至2.16.5.3 四．活动前期筹划事项

1.人员问题的分派协作

2.小礼品的计费与筹备

3.前期工作的安排情况

4.场地的准备工作 五．活动规划

1、五一免费全家福拍照活动。 活动方式:从5月1日起,凡与家人同前往售楼中心的客户,开发商将义务为来访客户拍摄精美的“全家福”；特意创新照（和自己喜爱的明星，还有静宁历史人物；卡通像素等。制作材料为kt板做成造型，留脸与自己的身体完全相符），悬挂于售楼中心留念.同时精心装裱相赠。因节日外出不能前往者,可提前进行电话登记。 这个办法对旺场很有好处,五一很多人会陪家人玩.而平时大家工作繁忙,虽然现在招降是件简单的事情,但是专门去照全家福的时候反而很少。去看房的同时免费照一个全家福,对不少客户来说还是乐而为之的。请一个专业摄影师来帮助照相,用现在的数码相机加打印费用不高,效果很好。

2、五一楼盘抽奖活动

抽奖活动是节日旺场的传统戏。大的小的都行,大的抽奖抽现金;小的抽奖抽点猫猫狗狗之类的小礼品,都能吸引客户。我们可以结合旺场和促销两个方面: (1)以老带新(订购房屋活动）

以老带新也融入了商业，不仅可以聚集人气，对实际销售也很有促进。

具体操作方式是这样的：棚户区改造，斥800户，我们可以巨资推出浓情回馈客户活动，以滚动抽奖形式。答谢新老客户对楼盘的关注与支持。5月1日起，直至12月底。三季大型抽奖活动 xx个中奖机会，赢取费用，抵房款最高可低 x 万元。凡提供两万元银行存单，并登记成为该楼盘客户会会员的意向客户和介绍朋友提供两万元银行存单的老业主，均可参与抽奖。第一季

x 万元大抽奖活动“五一”开始报名；第二季 x 万元大抽奖活动和第三季 x 万元大抽奖活动将分别在9月和12月进行。活动期间订购该楼盘房子的客户，还可自动滚入后面两季的抽奖活动，越早参加越多机会。

（2）推出“日进200金”计划。

即日起，意向客户只需提供两万元银行存单，并登记成为客户会会员“日进200金”计划即时生效。早一天参加，即可多享200元房款抵扣优惠。此项活动优惠累积至该楼盘二期开盘前一天截止。这一招有效的让客户更早来参与活动，交纳定金。

此外，抽奖还可以和赠送旅游券结合。大盘就送海南游甚至国外游。小盘就送周边景点一日游，反正都有噱头。再小的话，建议弄点什么绒毛玩具、手机链等等好玩实惠的小玩意来抽奖，凡是五一期间到售楼部的都可以抽奖，还可以弄那种游戏机。客户可以到售楼部领游戏币，然后可以自己去吊玩具的那种，对于旺场效果都很好。

(3)订购住房方案

你要质量，我们做到了！ 你要物业，我们做到了！ 你要环境，我们做到了！ 你要一站式服务，我们做到了！

你要品牌，我们是大牌！ 你要潮流，我们引领潮流！

你要选择多，我们德美润园，德美嘉苑两个小区，多种户型！

….什么？你都想要？还想省钱？

没关系……

我们这里最低首付让您有个家！

您的要求，我们全满足！

还在犹豫？

赶紧到德美房产来选房吧！

房价政策：

参与活动主要提醒：

1.五一过后我们会取消所有购房优惠政策

2.我们现有的房子不是很多，只有抓住最后的机会，享受最好的优惠。比如5.1订购送厕所地面，墙面装修，马桶等优惠。

（4）商铺销售（出租出售）

铺投资就是买个商铺？

然后翘着二郎腿悠哉悠哉的喝个茶？ 没事出去看看世界有多大，坐等钱潮滚滚来？

No！No！No！

梦想很丰满，现实很骨感！ 坐享商铺财富的前提，

你必须具备以下“条件”

地段是王道

德美润园是一个辐射周边多家住宅小区，公共汽车站、幼儿园、中小学校紧紧环绕的新贵商圈；这里即将汇聚我县四分之一的人口。这里更有美尚人间大酒店、韩式自助火锅城、美尚人间餐饮娱乐城和荣耀起航的德美水疗娱乐中心和3000多平米的德美超市以及120多间豪华客房的德美商务宾馆。。。。

它占据着绝对的商机和资源，它必将吸引城市目光！ 德美润园，临街金铺，低门槛、低风险，让你轻松当老板，优质现铺，买到即赚到。临近新车站站点，直接受益于交通福利，何愁没钱赚！未来升值的潜力，不可估量。 人气是商业根本

抢占区域先机，商机无限，财富在握！填补区域空白，吸引力十足，辐射周边学校、社区巨大消费力，拿下一间吸金铺，载棵百年摇钱树。

独立临街旺铺，户型方正实用，公摊面积小，全天候24小时自主经营，缤纷业态，宜租宜经营，赚钱更自由。 德美润园商铺火爆认筹中，认筹期间，项目自发售以来凭借其优越的地理优势、高超的性价比受到外界的广泛好评。项目毗邻西展幼儿园，西展小学。周边1、

3、等多路公交环绕，项目临近西站商圈，西站作为静宁县商贸建设的重点发展地带，人流、物流、资金流、信息流汇聚于此。配套齐全、交通臻熟，必然会集聚大量的流动人群。

另外，静宁首家极水疗馆落户静宁，正好与德美润园相毗邻，它是一处与传统的水疗馆形式有着极大区别的水疗主题游乐馆，它将成为静宁旅游和静宁旅游的一个新亮点。那么，不论是从西站聚集的人流量，亦或是项目所在区域本身的人居量，都将为德美润园的商铺带来无限商机。现德美润园临街商铺数量有限，欲购从速，先到先得！

活动期间:1.租售政策......，

在以上活动，还可以享受到：

1.订购当天缴纳定金10万元，享受店面装修材料“德美建材”提供灯具免费服务送货上门安装的优惠。

2.订购当天缴纳定金15万元，享受店面装修材料“德美建材”x折优惠装到底的政策

2.订购当天缴纳定金25万元，享受店面装修材料“德美建材” x 折优惠装到底的政策，还享受“美尚人间”“八将军”等餐饮开业饭桌的优惠卡

以上活动都可以在现场活动中穿插去做，做到有活动有销售

3、“五一欢乐田园会”（因地域差异，效果可能不是很好，但可以尝试去做）

这个活动是很有特色，也符合这个季节的特点。同时还能让客户与楼盘有延续的交往，增加客户的粘性。

五一期间，我们可以开展田园实践“今年的西瓜自己种”活动。在农耕地里为客户准备了一片“自留地”。 客户可以在这田头里做一次辛勤的假日农夫，并可在现场的农业专家指导下，为自己和家人亲手种下西瓜。播下种子后，有专门的人员将定期到田里施肥、浇水和除草，为客户播种的西瓜“编对入户”。而后客户只需静静的等待待到7月你奋斗的果实成熟的季节再回来，回来把“他”领回家。或就在这田头与家人一起品尝西瓜沁人心脾的甘甜。

这个活动的软文细说：五月的骄阳，把豪放的炽热挥洒在大地上，转眼夏天到了。当蝉声婉转成夏的旋律时，西瓜也将开始上市了。但如果你要问“什么样的西瓜最甜？很多人都会说“当然是自己亲手种的最甜”。

看到这一段，很让人受到诱惑。也符合现代都市人渴望回归田园的心理。只是我们这里的气候不太适合种西瓜所以就改成种蔬菜。找当地的农民租一块菜地，让客户带小孩去拔草喂鸭一次，照样其乐融融的，效果很好。

蔬菜收割的时候又可以做一次客户活动，而且给联系客户找到了很多理由。 六．宣传物料

1.活动宣传单页

2.活动海报（设计由企划部完成，印刷和发放由房产公司业务部完成） 七．控制点

1.活动现场控制

2.促销签单的准确性，对活动的了解准确性和理解性

3.dm单的控制 八．效果预估

1.在现场互动生活活动中促销，贴近生活

2.提升对后期房产的知晓度

3.树立良好的服务态度，让客户满意 九．费用预算：

1、广告宣传单正四开80克青铜纸6000份，费用：1500元

2、车10辆主题画面制作费，费用：2700元

3、更换市场门口的喷绘广告画面，费用：600元

4、静宁电视台一分钟画面广告宣传一个月，费用：5500元

5、轻卡货车车身广告画面5辆 ，单辆360元，费用：1800元

6、场地费一年1800元，人工36000元，小礼品费用3600元

合计：53500元 劳务费用：广告单派发5人每人每天80元，派发7天，费用2800元；车队10人每人每天80元，接送客户3天，费用2400元；轻卡货车车身广告车5辆、宣传5天，单价300元/天、费用：7500元。以上劳务费用合计：12700元

总计：66200元

推荐第8篇：房地产活动策划书

房地产活动策划书模板

篇1：房地产活动方案(模板)

活动方案模板

1概述

活动策划是营销推广中很重要的一个部分，良好的活动策划对发展商品

牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划活

动就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划活动方案的撰写是很重要

的。

2活动的目的

活动的主要目的是为现场销售服务、同时可展示发展商品牌形象与产品形

象。

3活动方案的撰写原则

活动策划案是相对于营销执行报告与阶段营销推广方案而言的，严格地说它

是从属于营销执行报告与阶段营销推广方案的，他们是互相联系，相辅相成的。

他们都从属与项目的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的活动策

划案才是具有整体性和延续性的推广行为，也只有这样，才能够使受众群体形

成一个统一的产品形象，才能够使项目保持稳定的市场销售额。

主要遵循的如下五大原则：

主题要单一，继承总的营销思想

直接地说明利益点

活动要围绕主题进行并尽量精简

具有良好的可执行性

切忌主观言论

4活动可以解决哪些问题

聚集现场人气，促进现场销售。

客户沟通，形成销售互动。

展示产品形象与工程进度。

5活动方案的主要内容

活动方案主要包括十一大部分的内容。

5模板部分

活动内容库模板

活动方案模板

活动内容库模板

活动策划的形式多样，一般而言，包括产品说明会（发布会）、节日促销、

新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的项目情况和市场

分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新项目入市、项目促销和

项目形象树立具有直接的效果，所以它也是营销策划中的一个重要组成部分。

1活动内容分类

按活动目的分类：

1) 客户累积

2) 促销

3) 客户维护

4) 形象宣传

5) 产品介绍展示

6) 聚集人气

按适用阶段分类

1) 认购

2) 解筹

3) 开盘

4) 正常销售

5) 尾盘

6) 入伙

按适用物业分类：

1) 住宅类

普通住宅

高档住宅

别墅住宅

2）商业类

住宅的裙楼商业

住宅区内集中商业

住宅区内独立商业

纯商业

3）写字楼

4）公寓

活动内容库（见数据库）

中国地产商域

活动方案模板

封面×××活动方案（见报告格式模板）

目录

目录可以通过WORD的菜单自动合成

1活动思路

简述活动的策划思路，主要表述活动与产品定位、客户定位、阶段策略、销售时间节点等的关系。最好在方案撰写前以活动建议的文字稿与发展商就活动思路事先沟通。一般活动除认购、解筹、开盘、封顶、会所园林开放、样板房展示、竣工、入伙等销售节点外，还有相应节日营销的时间节点可供考虑，如元旦、春节、元霄、十

五、情人节、端午节、三八妇女节、劳动节、国庆节、儿童节、植树节、圣诞节、母亲节、父亲节等。

2活动目的

根据阶段销售的情况、针对销售目标与现场所需解决的相关问题，确定活动的目的

中国地产商域

篇2：房地产营销策划书(模板)

目录

一、概述3

二、市场环境分析3

（一）整体概况 3

（二）区域房地产市场分析 4

（三）消费者分析 9

三、策划对象特性分析 11

（一）项目概况11

（二）技术资料11

（三）地块资源12

（四）周边配套设施14

（五）交通配套状况16

四、竞争状况分析 17

（一）竞争楼盘基本情况17

（二）竞争楼盘分析20

五、项目SWOT分析22

六、目标24

（一）销售目标24

（二）财务目标24

七、项目定位25

（一）客户定位25

（二）产品定位30

（三）价格定位31

（四）形象定位37

八、项目营销策略 40 附件

一．概述

本房地产项目位于益阳市益阳大道与龙洲南路交汇处，处在华天商业圈辐射范围内，靠近市政府所在地，以主推50—90平米的小户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题，力求使项目本身特色明显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“台地”生活方式，引领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特性，考虑实际生活水平，结合益阳本土文化，意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象，顺利实现项目的整合推广，达到开发商与消费者的双赢。

二．市场环境分析

（一）整体概况

1、地理人文环境

益阳，地处湖南省北部。它北近长江，同湖北省石首县抵界；东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖，与本省岳阳市毗邻；西和西南部是连绵千里的雪峰山，与常德市、怀化市接壤；东距省会长沙市70公里，与长株潭经济共同体相连；南连湘中腹地娄底市。全市辖桃江、安化、南县三个县，沅江一个县级市和一个大通湖区，中心城区涵括赫山、资阳、朝阳三个区。全市总面积12144平方公里，为全省总面积的

%，总人口万，中心城区面积平方公里，人口51万。境内由南至北呈梯级倾斜，南半部是丘陵山区；北半部为洞庭湖淤积平原，农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富，有比较好的生态环境和旅游资源，是当今我省“3+5”城市群区域经济发展和环洞庭湖经济圈的重要城市。

2、经济环境

益阳资源富饶，素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、中国麻业名城的称号，也被称为银城，市区设赫山、资阳、朝阳三个区，含有桃江、安化、南县以及大通湖区。全市总面积12144平方公里，总人口460 万，市区面积 40平方公里，人口约 40万。

自“长株潭一体化”实施之后，益阳开始进入湖南第二步“3+5”城市群战略发展的规划中，因此益阳城市XX-XX发展规划中显出，未来城市将“东突南进”逐渐融合于长株潭经济圈，并与“泛珠三角”接轨。

（二）区域房地产市场分析

1、区域概况

（1）地理区域规划

益阳中心城区建成面积约57平方公里，属于一个中等城市，市区分资阳区、赫山区、高新区三大部分。过去20年，益阳市中心城区不断向南发展，城市重心不断南移。80年代，城市建成区主要集中在资江沿岸；90年代后，城市中心转移至桃花仑一带；直至今日城市中心进一步向益阳大道一代转移。

随着高新区的建设、省级高科园区的成立，其城市骨架正在不断拉大，结合现状布局特点和城市发展的不同功能要求，益阳主城区到2020年规划将形成紧凑发展的“一个中心、八大片区、四处公园、一个风光带、两条风景线”的城市布局结构，逐步向大城市发展迈进。

（2）潜力巨大的城市发展模式

伴随着湖南“3+5”城市群战略发展的深入，益阳开始对接长沙、宁乡、望城经济产业链。XX年10月益阳链接长沙的城市轻轨西线，正式开始进入规划施工阶段，预计竣工使用时间为XX年；与此同时对接于金州大道的城际干线益阳段预计XX年年底全线竣工，此两条西线干道的拉动，无疑将对益阳整体经济及房地产业的发展起到推波助澜的作用。预计3-5年时间将是益阳市城市人口经济发展的高峰期，同时也是益阳市房地产业告诉发展的一个重要契机。

（3）配套成熟的“四圈”

四大商圈：资阳商圈、桃花仑商圈、赫山商圈、康富商圈，紧密的联结依靠，形成了益阳城区繁华的生活圈，促生了城区各种成熟的生活配套设施。

（4）省级卫生文明城市的创建

益阳市于XX年正式启动“创建省级文明城市”的行动，各种路政设施的建立以及完善，极大地改善了市民的居住环境，提升了城市的品味，促进了城市经济的发展。

（5）城市东扩，对接长沙

随着“3+5”城市群的发展，益阳逐步走向了“城区东扩，对接长沙”的道路。在未来5年内，益阳市区将会以华天商务圈为中心，以益阳大道为线，逐步向东发展，从而对接长沙。

（6）建设“强、大、名、美”的现代化高新区——高品质生活区

高新区的迅速发展以及城市中心的转移，促使高新区周边建立了

篇3：房地产策划书模版 前言

鑫苑〃都市领地，是鑫苑臵业陇海星级花园、鑫苑名家之后又一个大型项目。由于其特殊的地理位臵、特殊的消费群体，必须制定正确的营销推广方案，才能准确、迅速、短时间内击中目标消费群，赢得市场制胜。

目 录

一、市场分析

1、区域市场分析

2、定向市场分析

3、周边楼盘资料

4、项目周边配套

5、项目企划思路

二、项目市场定位

1、目标客户定位

2、目标市场细分

3、市场定位

4、形象定位

5、项目买点定位

三、销售策略

1、定价策略

2、销售策略

四、营销推广思路

1、推广主题

2、阶段推广

五、营销推广执行

1、媒体推广

2、媒体组合

3、公关促销活动

4、现场包装

5、物料

结 束 语

一、市场分析

1、区域市场分析

鑫苑〃都市领地，总占地98亩。位于郑州西区，棉纺东路以北王立寨内，临近火车道。西区，棉纺东路，传统老城区。夕日繁华，分布有大量资历深厚的国企大厂和家属居住区。沿袭曾经绿城的风情，道路两边大树成荫（法国梧桐、松树等），形成绿色林带。但传统建筑破败，尤其是王立寨周围，旧有的厂房和村民自建的房屋，看上去外表破旧，对鑫苑〃都市领地的形象有一定影响。

由于传统的棉纺国企经济效益连年下滑，使得本区域的下岗职工增多，区域消费能力相对薄弱。更由于周围几个地产项目的早期开发，已经对区域内的消费人群进行过一轮的截流，使得市场形势相对不利。这是鑫苑〃都市领地的不利因素。

但这是成熟生活的区域，市政及生活配套设施十分完善。商场、小商铺林立，公园、文化宫等休闲场所众多，医疗体系完备，幼儿园、小学、中学等教育体系完善。交通络密集，10余条公交线和金水路、棉纺路、建设路，让人的出行更便利。

2、定向市场分析

这又是一块极具挖掘潜力的地域，理由有四：

1、人口密集，对住房的整体需求量大。众多国有企业、行政机关、事业单位使得此区域人口密集，并因此形成碧沙岗商圈。许多人因需求还会想办法臵业。

2、传统居住人口的地域情结。长期在此居住的人对居住地有很深的感情，意识里认为这就是城市的中心，这是完善生活的成熟配套区域。这是鑫苑都市领地重点利用的因素之一。

篇4：房地产活动策划模板

公司刚参加完房交会，有些心得。结合以前所操作的各类活动经验，写成一个模板，给予他人借鉴，也备自己保存。

一、理清活动方案

根据我的经验，针对一个活动，我会做两个方案，一个是活动策划方案；一个是活动执行方案。

活动策划方案：简单而言，在什么地点，什么时间，哪些人，做哪些事，达到什么目标。这里比较注重做哪些事？需要通过策划的手段，增加这一环的策划力，要有创新的思路和方法，要做到事半功倍的效果。当然如果场地由自己确定，那么在场地、人员方面也可以进行创新的思路。

活动执行方案：这是活动策划方案在得到确定后，更注重执行力，场地的每个分区，每个时间段，做的事情，都要具体到每一个责任人。需要建立一整套的人员组织、管理体系，以保证策划方案的效果得到圆满的实现。

二、活动策划方案撰写模板

主要分成这么几块：

（一）活动主题

活动主题是一个活动的灵魂，她要牵引整个活动内部思想统一，对外传播口号统一性。也包括参与人员的服装，所选择的演出，所做的一切行为都要围绕这个主题来开展。

（二）活动目的

活动目的有两点，一是活动直接带来的利益，或者说是盈利点；二是活动对公司品牌后续的影响。

（三）活动时间

活动时间有些是参与第三方的活动，时间上不可以调整。如果自行组织的活动，需要特别考虑我们活动的对象的时间，就是给我们创利的人群的时间。

（四）活动方案

基本上我们会对这一环节进行策划，创新，让这个活动能更佳的达到我们的目的。活动方案是要围绕活动主题来开展工作的，要设计好一个活动，或者将多个活动进行组合以及创新，要体现活动的特点，并且能吸引活动参与者。我们所

做的一切就是为活动参与者服务的，这些人就是我们的客户，或者准客户，不去吸引和满足这些人，活动将由谁来埋单。

活动的方案一定要考虑到其可行性，要有可执行的可能。在活动探讨阶段，可以天马行空，但是一旦落实下来，一定要去考量去执行性。

（五）活动流程

按照活动进行的细节时间进行流程制定，不要出现时间上的冲突。这也是统领后续执行方案中的流程的把控。

（六）活动费用

对整个活动的费用进行预估，作为考量效果的依据。

三、活动执行方案撰写模板

主要分成这么几块：

（一）活动主题

（二）活动目的

（三）活动时间

这三点跟策划方案一样，没什么变动。

（四）活动执行

分成这么几块来操作：

1、设置组织。包括活动的领导小组、执行小组的组长、副组长、组员。确定大的领导责任、管辖范围，管理人员。主要的人员一定不要分配具体工作，而且每个人根据自己的责任，清晰自己的管辖范围和领导的人群，以及所需要做的事。

2、活动对象小组。就是参与活动的人群，要有专门的人员进行组织，以保证活动参与的人群数量。如果活动比较小的话，可以和活动宣传小组的人员合并在一起。

3、活动包装小组。现场的活动需要包装，需要跟装饰公司（包装公司）进行沟通，在活动主题的统领下，进行包装，同时也要根据活动的策划方案来布置现场。

4、活动演出小组。这种演出、展示、推介、讲演等等，都将由这个小组来负责，包括演出的审核，讲话稿的撰写。这也包括跟活动公司的对接工作。要保证这个环节的顺利进行。

5、区域执行小组。这个会跟上面的演出小组有雷同工作的地方，还是根据活动大小，有些时候可以兼并，如果不可以兼并，将采用区域分工的方式去落实各项工作。每个区域都有一个组长，就是每个区域间的对接只有有一个人，保证对接管道的简单、有效。

6、活动宣传小组。一个活动的事前、事中、事后，都要做好各类对外的宣传工作，一般会将对外的事务，例如跟第三方、政府、其他部门、单位的对接都由这个部门来完成。

7、突发事件小组、候补小组：一般活动如果人员充足的情况下会储备一部分候补人员，或者机动人员，这个小组一般要处理一些突发事件。

8、活动综合小组。包括跟一些合作单位的合同签订、费用的支付，这也可以由涉及的部门去签订各类合同。还有参与活动人员的饮食、车辆的服务（这也是看活动规模来定）。

9、活动方案撰写小组。这包括活动策划方案、活动执行方案的撰写，这一般会由活动宣传小组人员来负责这方面的工作。

（五）活动流程

按照区域，或者事项，这些小组的负责人都要做好自身的活动流程，然后统筹在一起，做好整个活动的流程，以保证时间、环节上的对接好。

（六）活动宣传

这部分会对活动宣传小组的传播工作进行细分，有明确的宣传稿件、传播的媒体、发布的时间都有明确的规定，以及责任人，这也包括广告公司的各项工作的落实。

（七）活动费用

对此次活动的各项费用进行统计。以便跟活动的产出进行比较，这是评估活动效果的依据。

（八）活动效果预测

根据市场、活动方式，对此次活动的效果进行预测。这也对后续的活动总结工作，做好一个事先的评估。

四、活动执行方案需要注意点

（一）活动主题、目的要明确。

（二）层层对接口，由一个人负责，或者二人，人数不要太多，以免活动执行中信息传播有误。

（三）每位具体工作执行者只管做自己的工作，明确自己的工作内容、工作对接人、工作区域，切忌不要去管其他人的工作。因为有工作候补人员。

（四）活动一定要进行排练。包括活动流程排练，如果条件允许的话，一定要去活动现场进行排练，尽早排练，如果出现问题可以进行活动方案的修订。

（五）活动一定要做总结，要有活动总结报告。每一次的活动，不管成功还是失败，都会给参与的活动者带来丰富的经验。

（六）要多组织开会，开会一是对具体的工作落实情况进行跟踪，二是对活动方案的一些细节进行及时调整。

（七）切记，活动是一个团队的作战，做好自身工作，就是对整个活动的贡献，特别做好活动对接口的工作。 每个活动的大小、性质等方面不同，那么具体的人员、小组落实、工作内容等会存在一定的差异，以上只是常规性的活动方案。欢迎交流。

篇5：房地产活动策划协议书范本

协 议 书

甲方：XX市XX房地产开发有限公司（以下简称甲方）

乙方：XXXX文化传媒有限公司（以下简称乙方） 根据《合同法》及有关法律法规，甲方委托乙方策划执行“兰陵尚品4期12月19日盛大开盘”，甲、乙双方在遵循自愿、平等、公平、诚信的原则基础上，经双方协商一致，签订本合同。

第一条 活动基本情况

活动时间：XXX年X月X日上午

活动地点：

第二条 约定事项

甲方委托乙方策划执行XXXXX月X日盛大开盘仪式

第三条 约定事项的总价款

合同总价款详见费用清单，总计人民币XXXX元（大写：XXXXXXX元整），该价格为含税价格，乙方向甲方出具正规发票。在执行过程中甲方可根据实际需要增加服务项目，费用相应增加，结算时按补充协议。

第四条 付款方式

活动结束后一周内，甲方一次性据实结算。

第五条 乙方义务

1、乙方应严格遵照本合同的内容，按照双方约定的程序及要求，安全、及时完 成各约定事项。

2、因乙方原因造成的问题由乙方承担责任。

3、按甲方实际要求执行。

第六条 甲方义务：

1、甲方应按时支付各约定事项的价款。

2、因甲方原因造成的问题由甲方承担责任。

3、方案中注明甲方负责的项目，由甲方负责完成，如甲方无法完成，应及时通知乙方采取相应措施。

第七条 不可抗力在本合同有效期内，任何一方对于不可抗力事件所直接造成的延误或不能履行合同义务不需承担责任，但该方应采取必要措施以减少造成的损失。

第八争 议解决方式

合同履行中若发生争议，由双方自行协商；协商不成的双方均可向甲方所在地的人民法院起诉。

第九条 合同的未尽事项及变更

本合同如有未尽事宜，双方应通过订立书面补充协议约定。

第十条 合同的生效

本合同自双方签字盖章之日起生效，本合同壹式贰份，具有同等效力。其中甲、乙双方各执壹份。

本合同附件、补充协议、变更协议为本合同的组成部分，具有同等效力

甲方（签章）： 乙方（签章）：

签字代表： 签字代表：

联系电话： 联系电话：

日期 ：XXXX年X月 日日期 ：XXXX年X月 日

篇6：房地产项目开发策划书(完整版)

房地产开发与经营课程设计

目录

一、宏观市场环境分析

（一）武汉市宏观经济环境分析

（二）产业政策对房地产市场的影响

二、区域市场分析

（一）区域环境分析

（二）区域产品特征分析

（三）新政对区域的影响

三、产品定位

（一）项目SWOT分析

（二）形象及市场定位

（三）文化内涵定位

（四）目标购房群定位

（五）产品设计定位及建议

（六）价格定位

四、销售推广建议

（一）销售推广建议

（二）案名及平面表现

（三）营销推广建议

五、案例评述

武汉房地产市场项目开发策划书

一、宏观市场环境分析

（一）武汉市宏观经济环境分析

“十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至XX年底，武汉GDP就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。

武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下， GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：

1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。

2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。

（二）产业政策对房地产市场的影响

与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。

虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。

二、区域市场分析

（一）区域环境分析

本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在短时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之乡之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。

楼盘区位图

小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目供应量加

大，供求比平衡，市场竞争激烈。区域内经济发展进一步加快，诸多高新企业及高新项目不断推进，入住人口不断增加，区域面貌得到进一步改善。区域配套完善，地铁2号线XX年开通，光谷步行街容量进一步扩大，沃尔玛落户、新世界进驻、金融港推进区域配套档次提升。

光谷10年供应量预估

光谷09年供求走势

篇7：房地产活动方案范文

房地产活动方案范文 十年弹指一挥间，xx房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这十年峥嵘岁月中，xx公司一直秉承开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群的企业宗旨和以人为本、天地合一的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以中国mba英雄xx总经理为代表的商业精英。xx现代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成将给xx带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的xx俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。

一、目的及意义： 十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传xx总经理荣获中国mba英雄，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为xx现代城罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。

二、主题和口号： 主标语：聚现代商务英雄采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语：

1、商务英雄 聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、时间：200x年7月25日（有待最后确定）；地点：xx高尔夫球场，xx宾馆（新闻发布会及联谊会地点）

四、活动对象和规模： 本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主（如xx湾、xx花园、xx等）。

1、xx商界领袖人物（人数）

2、意向大客户（人数）

3、xx湾业主（人数）

4、新闻媒介记者(人数)

5、xx公司企业员工（人数）

6、代理商工作人员（人数） 总计：若干人

五、活动组织及内容： 活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。

2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行： a． 新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。 b． 高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。 c． 联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

4、活动大体流程如下： 参与人员报到（xx宾馆）→新闻发布会（xx企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆）→中午作息（xx宾馆）→高尔夫比赛（xx高尔夫球场）→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆）→全天活动结束

六、组织渠道： xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

推荐第9篇：房地产父亲节活动

房地产父亲节活动

一、活动类型：地产父亲节活动

二、活动主题：向天下父亲致敬

三、活动目的：结合父亲节的到来为业主及看楼来宾提供丰富多彩的节目，营造节日气氛;利用活动增强项目品牌效应，提升美誉度，为楼盘推广作铺垫;通过展示水岸生活写照，加深受众对项目的认同感;活动营销，借助活动影响力，带动楼盘销售工作。

四、活动亮点：亲子定向越野比赛，水上谐趣互动游戏，水岸风情节目演绎。房地产父亲节活动方案

五、活动构成：比赛路线划分(结合现场需要而定)，定向越野比赛：双人跳绳、趣味投篮、亲子二人三足游戏、趣味智力问答、即影即有，颁奖;水上谐趣互动游戏：水上漫步者、挥洒极致、大力水手、全城攻略;水岸风情节目：梦幻情景剧、滑稽跳水、水上航模、动感美少女音乐组合;充气卡通扮偶巡游互动;静态展示\"父亲的背影\"。

六、简要流程：前期宣传→迎宾接待→比赛路线规划布置→比赛待位、结果记录、颁奖→参与水上互动游戏→观赏风情节目表演→与卡通扮偶巡游互动互动→参观\"父亲的背影\"展示

七、效果预估：在一系列与父亲有关的主题活动之下，营造节日气氛，营造和谐社区气氛，提升品牌美誉度，借助活动影响力，促进楼盘销售工作。

注：

推荐第10篇：房地产活动具体内容

房地产活动具体内容

行知时代文化传媒（北京）有限公司摘自百度

活动策划是广告活动中很重要的一个部分，一个 具有影响力的活动对企业品牌建设和产品销售都 起到推动和促进作用，一个成功的活动需要前期 细心、周到的筹划，所以策划书的写作是很重要 的。

活动也是一种广告行为

什么是策划 ? 策——计谋 划——安排 如：决策、献策、下策、束手无策 如：工作计划、筹划、谋划 策划的通俗说法： 在做一件事情之前我们会想“这件事情应该怎么做？这就是 策划。

“怎么做” 策划的书面定义： 运用自己的思维能力，结合现有的资源对未来活动作出综合统筹 的过程。

什么是活动策划？ 广义上讲 狭义上讲 任何策划都可以称之为活动策划 在进行一项有目的、有计划、有步骤地组 织人员参与的活动之前所做的非行动上的准备工作。

活动分为公益活动和商业活动，本课件仅针对商业活动而言 活动策划案形式 活动策划案形式多样，一般而言，包括： 活动策划案形式多样，一般而言，包括：产品发 布会、节日促销活动、周年庆典活动、布会、节日促销活动、周年庆典活动、楼盘开盘 活动、新闻发布会、商业演出等 活动、新闻发布会、对于任何一种活动，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变 出无数的形式。 活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品 转型具有直接的效果，对品牌的建设具有间接的效果，所以它也是广 告策划中的一个重要组成部分。

主题 如何写作活动策划案 评价一个成功的策划案的两项标准 ? 具有良好的可执行性 ? 能够实现预期的目标 活动策划案的基本因素 ?活动时间 ?活动地点 ?活动目的 ?参与人员 ?活动的形式和内容 ?工作人员安排 ?活动的筹备日程 ?活动的具体流程 ?活动现场布置及物料准备 ?费用预算

在写作活动策划案时应注意以下几点： 1.目的要明确、主题要单一，继承总的营销思想 2.直接地说明利益点 3.活动内容要围绕主题进行并尽量精简 4.策划案要具有良好的可执行性 5.变换写作风格 6.切忌主观言论

1.目的要明确、主题要单一，继承总的营销思想

（1）举办一项活动往往耗费大量资源，包括人力、物力、财力。

（2）没有目的，或者目的不鲜明的活动是浪费资源，是不值得的。 我们经常遇到这样一些厂家，看到人家公司做庆典活动，他也 要做庆典活动，而且要求活动更热闹，规模更大、规格更高，但不知 为什么, 在活动中要传播什么信息也不清楚，显然没有目的性。

（3）在策划活动的时候，策划者要根据企业本身的实际能力和市场 情况做出准确的判断，提炼当前最值得推广的一个主题，而且也只能 是一个主题。 正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标客户群体，才能引起受众群关注。

2、直接地说明利益点

（1）活动举办得非常精彩，很多人都受到了活动的影 响，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？ （2）那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点。 （3）因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利 益点。

3、活动内容要围绕主题进行并尽量精简

（1）策划者的通病：认为只有丰富多彩的活动才能够引 起消费者的注意 （2）太多、太复杂的活动内容容易造成主次不分。 （3）太多、太复杂的活动会提高活动成本，造成执行者 执行不力。

4、策划案要具有良好的可执行性

（1）一个优质的产品，一个新颖的创意策划，再加上一支 良好的执行队伍，才是成功的活动。 （2）执行是否能成功，最直接和最根本地反映了策划案的 可操作性。 （3）策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的 思考外，详细的活动安排也是必不可少的。 （4）活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情 况进行仔细分析。 （5）另外，还应该考虑外部环境的影响（如天气、设备水平等）。

5、变换写作风格

（1）一般来说，策划者在写作过程中往往会积累自己的一 套经验，都形成自己的模式。 （2）经验和模式常常会限制策划者的思维，只有灵活的思 维才能把握变化的市场。 （3）策划书的内容上也同样应该变换写作风格，如果一个 客户三番五次地看到同样风格的策划案，就很容易产 生心理疲劳，有可能会影响策划创意的表现。

6、切忌主观言论

（1）在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的 （2）主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。 （3）策划案没有付诸实施，活动还没有进行到最后阶段，任 何结果都可能出现。 （4）策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产 生模糊的分析。 （5）过多的主观字眼会让客户觉得这只是“纸上谈兵” （6）所以，在策划书的写作过程中，应避免主观想法，切忌 出现主观类字眼 结束语 一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就 建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的 问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建 设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且 在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促 销活动，才能使企业更快更好地发展下去。

第11篇：房地产活动方案

十年弹指一挥间，xx房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这十年峥嵘岁月中，xx公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国mba英雄”xx总经理为代表的商业精英。xx现代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成将给xx带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的xx俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。

一、目的及意义：

十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传xx总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为xx现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。

二、主题和口号：

主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语：

1、商务英雄 聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、时间：200x年7月25日（有待最后确定）；

地点：xx高尔夫球场，xx宾馆（新闻发布会及联谊会地点）

四

、活动对象和规模：

本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主（如xx湾、xx花园、xx等）。

1、xx商界领袖人物（人数）

2、意向大客户（人数）

3、xx湾业主（人数）

4、新闻媒介记者(人数)

5、xx公司企业员工（人数）

6、代理商工作人员（人数）

总计：若干人

五、活动组织及内容：

活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。

2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

a． 新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

b． 高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

c． 联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

4、活动大体流程如下：

参与人员报到（xx宾馆）→新闻发布会（xx企业家协会领导致辞

、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆）→中午作息（xx宾馆）→高尔夫比赛（xx高尔夫球场）→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆）→全天活动结束

六、组织渠道：

xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

1、以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。

七、宣传方式：

本次活动主要选择xx房地产界著名杂志《xx》，和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

1、活动前期宣传：

a、《xx》发布活动预告，采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba英雄”xxx、xx俱乐部，重点提及xxx现代城。

b、结合项目形象宣传，《xx早报》底版发布预告，图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。

c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广：

a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围；

c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。

 

第12篇：房地产活动方案

时间过得很快，转眼间xx房地产开发有限公司已经有10年的历史了，今天将迎来了公司的十周年庆，公司决定在这重要的日子举办活动庆祝周年庆。

在这十年峥嵘岁月中，xx公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国mba英雄”xx总经理为代表的商业精英。xx现代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成将给xx带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的xx俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。

一、目的及意义：

十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传xx总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为xx现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。

二、主题和口号：

主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语：

1、商务英雄 聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、时间：200x年7月25日(有待最后确定);

地点：xx高尔夫球场，xx宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

四

1、活动对象和规模：

本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。

1、xx商界领袖人物(人数)

2、意向大客户(人数)

3、xx湾业主(人数)

4、新闻媒介记者(人数)

5、xx公司企业员工(人数)

6、代理商工作人员(人数)

总计：若干人

五、活动组织及内容：

活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。

2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

a.新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

c.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

4、活动大体流程如下：

参与人员报到(xx宾馆)→新闻发布会(xx企业家协会领导致辞

、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆)→中午作息(xx宾馆)→高尔夫比赛(xx高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆)→全天活动结束

六、组织渠道：

xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

1、以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。

七、宣传方式：

本次活动主要选择xx房地产界著名杂志《xx》，和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

1、活动前期宣传：

a、《xx》发布活动预告，采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba英雄”xxx、xx俱乐部，重点提及xxx现代城。

b、结合项目形象宣传，《xx早报》底版发布预告，图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。

c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广：

a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;

c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。

第13篇：房地产活动策划书

房地产活动策划书

（一）

报纸的每一个版面是否可以考虑拿出一定的机动位置，在做每一个主题策划的时候，就把各个版面的机动位置用上，其他的内容仍然保持不变，这样，受众如果关心我们的策划主题，就会在各个版面上找到全方位的信息。同时，也不影响其他内容的正常刊登。在报纸的版面体现上可以是系列组合、追踪组合、版面组合等。或者我们可以专门拿出一两个版面，这一两个版面就是对我们策划主题的全方位落实。

在没有什么突发事件的情况下，报纸每一期的策划主题应该提前三周确定，这样让编辑和记者有充分的准备时间。

在后期报纸运做成熟的情况下，策划主题是我们拉广告的法宝，只要策划主题一旦明确，那么我们近期的广告客户也可以大致确定了。比如，我们想举行一个针对年轻白领的活动，在报纸上做一些关于小户型的主题策划，前期先刊登所有关于小户型的相关分析，而后记者和以小户型为主打的开发商联系，举行小户型联展活动或者在报纸上刊登某些小户型的广告，那么，这些开发商在我们的宣传攻势下，也不得不参与类似的活动，若不参加就意味着在如此重大的专门针对他的产品的活动中没有他的声音。

另外，由于我对房地产的整个市场行情还不太了解，所以在分类上还不太标准，我是先按照主题进行分类，这些主题基本是在各个时间段都可以做的，最后把一些时间性较强的、侧重于活动的单独按照时间顺序列了出来。

一、按类别确定主题：

1、以房价来组织一些活动，把房价划分为若干档次，然后每月组织某个价位的展销。比如2000元左右一平的，在报纸上做重点宣传，那么一些低消费群体可能就会去关注，参与到这个活动当中，这样，客户群集中也更方便我们的宣传，和更容易联系开发商

2、商铺点策划：一方面联系开发商推出进行活动展销，另一方面，在报纸上刊登一些广告，告诉读者如果想买商铺，报纸最近要举办这样的活动，也间接的吸引了最近商业点的广告投放。

3、景观地产（绿色、园林、生态主题）：在季节好的时候，一方面联系以景观作为其主要诉求点的楼盘举行连展，另外一方面可以组织百姓乘看房车去看房。

4、商业地产（写字间、公寓、酒店、商铺）

5、物业综合评价（安全、环境等各个方面分析）

6、家居装修主题策划，建筑装修材料展销会等

7、各式风情展：中式、欧式、法式等。然后在报纸上做一些专题。

8、户型展：主要是针对年龄层次来分，小户型针对年轻人策划一些活动，大户型可能得针对中老年人策划一些活动

9、分主题的各类楼盘评选活动，这个应该分区域分主题在小范围内进行，这样目标客户群体才能比较明确，范围太大了就过多过滥，要有别于其他报纸。如学习型社区评选等。

10、针对目标客户群体做一些策划：如教师喜爱的楼盘、最适合公务员的楼盘、最适合工薪阶层的楼盘、最适合金领的楼盘

11、教育问题，哪些区域最适合小孩上学。也可以在某一个区域内分析教育相对较好的楼盘？

12、商圈问题分析，沈阳市到底有哪些可以称之为商圈，在某个商圈之内有哪些好处？针对每个商圈策划一些活动

13、根据国家最新政策随机做一些主题策划。

14、尾盘浏览，针对尾盘的相关情况进行分析，尾盘不等于不好的楼盘，告诉百姓如何鉴别。还可以专门针对尾盘举行尾盘现房认购活动。举办尾盘销售“现楼集中赢”活动。

15、拆迁居民生存状态相关调查，吸引被拆迁户的目光，同情他们，他们也是我们潜在的客户群体

16、关于棚改工程、经济适用房、城中村等问题

17、精品楼盘展示会

二、新闻和公关策划：

1、辽宁是体育大省，可以结合一些体育活动进行策划。

可以联系一些以体育运动为主题的五里河城、国奥现代城等。一方面可以组织各种体育比赛，另一方面也可以和这些楼盘一起去邀请省内的体育明星联袂表演。

2、能不能策划一起大的新闻事件，而且这个事件一定要和《沈城楼市》直接相关，借助它的影响力来扩大我们的影响力，引起其他媒体的报道，甚至与我们可以在报纸上直接和《沈城楼市》的观点直接相对，或者专门找他们的茬，人为制造一些新闻事件。从本次房交会来看，他们的影响力很大，所以我们可以考虑借力打力。目前他们的知名度比较高，我们在短期内可以通过一些公关策划来带动我们自己的知名度

3、在我们报纸创办的前期充分发挥我们的优势，每个月提供一个行业杂志调查报告，免费送给读者，宣传我们自己。在和同行进行竞争的时候，我们可以把沈阳的整个房产行业的报纸和杂志进行数据统计分析，指出他们站在开发商立场上的种种黑幕，甚至于我们可以以不指明的方式去评论某报的某个版面是如何运作的，这一方面是向老百姓传递明辨是非的知识，但更主要是为了彰显我们报纸的个性，取得老百姓对我们的好感，把我们的劣势转化为优势。在90年代末的空调大战中就曾运用了这个策略。

4、每一个月或者每一季度都要有相关的数据统计报告，提供给开发商，为处理好和他们的关系做准备。

5、报纸的第一期要多印一些，每次记者首次去采访某个人的时候，送上我们的第一期报纸作为礼品，当然，第一期上要有总编的签名或者其他名人的签名，这样才有收藏价值，处理好和客户的关系

6、在沈阳市的每一区选择一个楼盘，同时进行为期一周的“老总充当售楼员”活动，吸引购房者的目光，他们可以当面向老总咨询各种问题，让购房者心理上放心，扩大一些楼盘的知名度和销售量，间接的拉广告。

三、大的专题策划：

1、相约在沈北：沈北新区的房地产市场分析，这个可以作为一个大的主题来做，可以从房价、升值潜力、哪些地方最适合投资、什么样的人群选择什么样的房子等，总之，可以把我们对沈阳市的整体策划拿到这个区域来实行，这也许是未来很有潜力的一个市场

2、二手房问题，分析二手房的优劣势、适合人群、买卖时应该注意的问题等，这方面一定要做好，因为买卖二手房的人是我们的潜在受众群体。

3、外商进入沈阳房地产市场对沈阳房价的冲击、对老百姓的影响等。

4、专门针对在沈阳的大连房产开发商策划一些活动，宣传他们，主要是间接吸引客户，只要吸引了一个大连的开发商做广告，经过我们的策划以后，就会带动其他的大连开发商参与其中，形成连锁效应。

5、每月开盘活动策划，专门针对每个月新开楼盘进行评析，吸引他们的广告投入。在每个月末的时候对新开楼盘进行综述。

6、成立地产俱乐部，无论你是否买房，都可以我们的俱乐部，填写上完整信息，然后我们做好相关记录，为以后成立一个完整的客户营销信息库做准备，同时，只要你加入到俱乐部当中，以后你在买房的时候，就会享受到我们为您提供的相关服务和优惠，这些活动也可以联系一些开发商进行。

7、分区域做一些专题策划，如每一期可以做一个区的，针对这个区的房产进行详细分析，一旦形成了影响力，逼迫房产商不得不在这一期上做广告。

8、房交会专题策划。

9、以一环、二环、三环等为主题，分析在各个区域内住房的优劣势，同时也可以介绍各个区域内的住宅

10、团购问题：在房地产销售的旺季，每周都要推出团购活动，但要分区域分主题进行。

11、按老总的个人风格分，把沈阳的房地产老总归一下类，做到心中有数，然后有针对性的策划一些活动，把握他们的心理，儒商、地产富豪、地产精英、最有影响、最具亲和力的地产人等

12、户型面积大小各适合哪些人，每月专门推出某个面积的房子让读者选购，为他们搜索全城关于这个户型的信息。然后在联系开发商举办相关活动。

13、百姓视角看楼市

四、房地产业的相关具体问题：

1、二次置业应该注意什么？三次置业应该注意什么？哪些区域最适合等等

2、大学城周边及校园周边投资的可行性分析，什么位置最适合？多少年可回收成本，可以有哪些赢利方式等等

3、人车分流问题、车位问题分析

4、什么样的居住环境比较适合儿童成长？

5、父母为孩子置业应该考虑哪些问题

6、租房合不合适，买房再租合不合适，什么样的投资方式最可取

7、按揭房奴问题分析

8、园区内有商业街好还是没有商业街好，各对人们有什么影响

9、如何选择建筑的层高、层数、外观、朝向、环境等问题

10、购房地点的确定需要考虑哪些因素

11、购房的谈判和签约技巧问题

12、银行按揭应该注意哪些问题，多少年是比较合理的？和有些银行联办一些活动。

13、交易手续的办理问题，房屋交易中应交纳的税费有哪些

14、房地产纠纷有哪些？怎样打质量官司、买卖官司、物业管理官司、租赁官司等？

15、看房车、传单散发员的相关问题分析。

16、什么时候买房好问题大讨论

17、买房是重物业、重景观、重地段？

18、土地升值潜力分析

19、房价问题，究竟是哪些因素决定了房价？沈阳市的房价是否合理？

20、让老百姓买得起房的出路何在

21、售房圈套问题大策划，房地产交易中的各种问题：合同注意事项、开发商常用伎俩、如何规避等。可以请房产局、房地产开发商、售楼员来说

22、按小高层、多层、高层、公摊面积、绿化率、容积率确定主题

五、随机活动策划：

1、联合房地产开发商、装修公司、日用品公司、移动、联通等，一句话，只要和老百姓生活相关的一些公司，我们都可以联合，以主办、协办、联办的方式进行。举行东北二人转、扭秧歌、演唱会等走入社区活动。

2、举办地产策划公司、设计公司、装潢公司、媒体广告代理公司的各种联盟或者联谊会，另外可以通过类似的活动帮公司之间形成一种合作关系，如开发商和装潢公司联系，让他们共同为客户服务，客户也可以得到实实在在的好处。

3、考虑和售楼处举办一些活动，每个楼盘开盘的时候我们的记者都要到现场进行相关宣传，并在现场免费发放或者售卖当期的报纸，扩大影响力。

4、报社在利用资源的积累上，可以考虑自己培育一批优秀的置业顾问，直接为开发商服务，替他们培养储备人才。

5、针对不同的读者群体举行一些联谊会

6、在各个版面充分体现互动，甚至于有的版面可以直接刊登读者的文章，提高他们的参与热情，充分发挥口碑传播效应。

7、成立投资论坛，哪些地方最适合投资。

其他按时间进行的活动策划：

12月——2月

1、在年末的时候做2007年房地产市场回顾，2008年房地产市场展望。年终大盘点和新年展望，可以分门别类进行，同时进行各种评奖活动。

2、针对开发商和房地产业相关从业人员，年终编撰《沈阳房地产行情分析》/《沈阳房地产优秀案例赏析》《沈阳优秀房地产平面设计》《沈阳房地产年鉴》„„，扩大我们在行业中的影响力。

3、情人节主题策划：我是有房人——都市白领，以中小户型为主，联系定位在白领阶层的楼盘。

4、浓墨重彩迎新年：新年新房新气象,这个时候学生放假。把目标群体可以锁定在儿童，只要他们参与，他们的父母也一定会参与。比如可以邀请一些艺术学校的小孩举办歌舞、书法等表演。或者举行舞龙舞狮、打腰鼓、扭秧歌和小书法家送春联等文艺活动，活跃新春节日气氛。

3月——7月

1、

3、15特别策划：以质量为主题。可以在这一期中做烂尾楼、回迁户、没有物业的小区的相关报道。也可以对装修材料存在的问题报道。

2、邀请一些沈阳新开楼盘或者是有知名度的楼盘举行各种比赛，如足球、篮球、游戏等，可以把比赛的地点选择在某些有知名度或者是我们潜在客户群体集中的区域进行。一个楼盘组织成一个队。比赛的方式可以多样化。

3、举办少儿电影展，在一些人群集中的社区举行，贴出海报，吸引儿童和家长共同参与，扩大影响力，可以邀请其他的单位联办。

4、在各小区针对儿童举办“小业主形象大赛”，和相关的公司联办，扩大报纸的知名度和一些企业的知名度。如在社区举办绘画比赛，可以邀请一些文具公司参与。

5、在报纸上发动市民参与评选“理想住宅的十大标准活动”，由他们确定评比的标准，和最后选择出自己心目中的楼盘活动。

6、邀请装修公司举办装修艺术展，每个公司推出两三个比较有特色的设计，让买房者去参观，接受装修专业人员的专业指导——为您量身订做一个家。同时推出相关的优惠措施。或者邀请一些家装建材公司组成服务联盟，为百姓提供全程服务。

7、“东西南北客，沈城安新家”活动，专门针对外地来沈人员组织一些活动，替他们出谋划策，也是我们报纸“亲民”的一种体现。

8、单身公寓，专门针对高收入的时尚一族举办活动，可以邀请一些高档消费品公司参与。

9、策划一些公益活动：如联合开发商进入社区进行某些活动宣传，到孤儿院、养老院做一些公益活动，然后报纸配合做一些软文宣传。

10、五一带您看房展，同时可以联系开发商，一起举办一些优惠活动。

11、和各个开发商联系，每月专门针对低消费群体推出一批特价房，在报纸上刊登。

8月

1、孩子放假在家，在举办走进社区活动时，可以请动物明星参与，吸引孩子的注意力，达到宣传的效果。

2、在沈阳举办图书博览会的时候，可以邀请一些倡导学习型的楼盘参与，以他们的品位带动楼盘的品位，这样的错位宣传也许更新鲜。

3、策划二手房交易会

4、讨论公摊问题，策划“反摊大行动”，扩大我们的影响力。体现我们是站在百姓的立场上。

5、重点学区楼盘大联展

6、“跟《沈阳买房报》记者一起买房子”，选取一些忠实读者或者是报社活动中奖者，为他们提供专业和贴心的买房服务。

7、“跟设计师一起买房子”，邀请一些装修公司一起参与这个活动。

8、成立房屋“跳蚤市场”，，主要是面向低收入家庭推出二手房市场。或者是联系开发商，在每一期的报纸上刊登一些特价房信息。

9、幸福家庭才艺大赛。主要是针对物业方面。

10、夏季联合浑河沿岸的开发商，举行“游浑河看住宅/别墅”活动。浑河沿岸的楼盘分析

11、策划“浑河水变清了”的公益活动

12、策划“棋盘山下的桃花源——别墅/住宅”“名流和别墅名盘交流酒会”

9月——11月

1、中秋推出献爱心和以倡导亲情为主题的活动，可以联系一些开发商，也可以联系其他商家，策划一些走进社区活动。中秋推出“沈阳买房报”月饼，或者是以某楼盘命名的月饼，名字一定要起的富有诗意。把它免费发放给我们的会员或者是一些忠实读者等。还可以推出猜灯谜活动。

5、节国庆欢乐连连：

6、和摄影公司联办，邀请一些业主、会员等举办婚纱、时装表演及现场摄影大赛，摄影展等。也可以一个区域选择一个重点小区，举办走进社区活动。或者举办国庆其他的专题策划，如十一带你走遍沈城楼市。

7、睦邻文化节：在报纸上倡导邻里和谐，并同时选出一些有代表性的业主，也可以在一些将要拆迁的小区里选择有代表性的业主，颁奖或者举办相关活动。

8、针对西塔的朝鲜族、外国人集中的区域做一些活动，邀请把客户群定位在这一阶层的楼盘和其他用品公司参与。

9、“亲情两代居”活动。专门针对大户型策划一些活动。目标客户群体比较明确。

房地产活动策划书

（二）

一、市场分析

近几年，潍坊房产市场逐步升温，特别是近期内海信顺风兰郡、中央丽景、翰林苑等经典名作的相继开盘，更是好戏连台，给潍坊房产业注入了新的活力。如果您想在本市房产业中脱颖而出，不仅要靠楼盘选址、设计、营销理念等方面的优势，更要注重自身形象的设计，通过可靠途径，找准目标市场，做最有效的广告宣传。

因此，我们特向您推荐以下邮政业务，针对房地产行业的特性结合邮政媒体的特点及优势，我们为您制定出“针对目标市场宣传”的宣传策略。

二、宣传方案

（一）借助邮政数据库寄发信函

根据房产行业的市场定位和目标人群划分，可借助邮政特色数据库寄发信函给潜在消费群体。

优势

①用信函与目标消费群沟通，可以起到一步到位的宣传效果。

②在信函中，可以是楼盘宣传品、售楼信息、反馈卡等，以至于邀请卡等个性化宣传品都可以寄递。

③一对一沟通，更富有感情，将不断提升“东方威尼斯”在消费者心目中的形象，促使其成为真正的客户。

④由于信函的针对性强、费用低、到达率高，避免了广告投入的盲点，特别适合针对高端消费群体进行各种宣传活动和服务项目。

宣传方式

可运用广告信函，将“邀请函、宣传材料等”直接寄至目标消费者手中。()目标明确，反馈率高；且隐蔽性强，避免成本浪费和恶性竞争的产生。

资费标准（略）

（二）中邮专送广告（综合刊）

特点

①铜版纸+四色印刷：最适合表现房产色彩艳丽、富有层次的特点。

②发行范围及数量：符合房产购买的准客户构成，直击目标消费群，宣传效果更胜一筹。

规格

4K4版或8K2版（版面规格：第一版255mm×340mm；其余版面255mm×375mm），105g铜版纸四色印刷。

发行时间/数量：每周一期（周三发行）/ 每期4万份

发行方式

1、随主流报纸夹送发行。

2、直投经营业户。

资费标准（略）

（三）随报发行

优势

操作灵活：数量、发行时间、发行范围可按客户要求而定，让客户的宣传需求不再受到束缚。

资费合理：由专人投递到户，价格低于同类宣传媒体；直接进入订户的家中，其实际广告受众也将成倍地增加

宣传方式：随报发行（指定区域、指定人群，将宣传品随所订报刊进行定向宣传）

方式一（指定区域）：选定全市或某个行政区域，进行定向宣传。

例：选定市区、寒亭、坊子进行宣传，可随所选区域内的各类报刊进行宣传。

方式二（指定人群）：根据订报人群的特点，分析其购买力，进行定向宣传。

第14篇：房地产销售总结

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房等”观念导致一些客户流失。以下是小编整理的关于房地产销售总结范文，仅供参考，希望能帮助到大家!

房地产销售总结范文1

20xx年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。

回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有销售总提成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。

20xx年的主要工作内容如下：

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。

3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。

二、加强自我学习，提高自身素养

在20xx年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习。

四、工作中存在的问题

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;

第二， 不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;

第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

五、今后努力的方向

新的一年开始了，又是一个新的纪元，20xx年的任务目标15亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。

3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。

5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

“人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步!

房地产销售总结范文2

光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：

一、20xx年房地产宏观政策对在售项目的影响

20xx年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：

1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;

2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;

3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;

4、公积金贷款政策的一再放宽;

以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。

除了这些利好政策外，20xx年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。

二、20xx年开发项目销售具体分析

在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。

1、中正锦城销售情况

20xx年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。

2、中正睿城销售情况

20xx年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。

截止20xx年12月底，以上两个项目总预收房款**-****元，实际收到房款*******元，实际回收率达***%，财务挂欠***** 元，其中银行未放按揭款共计******元，此未放款已与银行进行商榷，在20xx年1月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款****元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。

三、销售部具体工作

(一)、项目开盘工作

1、20xx年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘：

(1)20xx年12月14日，举办了中正锦城A区A1、B2楼的开盘。

(2)20xx年3月，举办了中正锦城A区A3楼的开盘。

(3)20xx年4月，举办了中正锦城A区A2楼的开盘。

(4)20xx年6月，举办了中正锦城B区B4楼的开盘。

(5)20xx年8月，进行了中正睿城1,2号楼的开盘。

(6)20xx年9月，进行了中正睿城4号楼的开盘。

(7)20xx年12月，进行了中正睿城12号楼的开盘。

(6)20xx年11-12月，举办了中正锦城C区C4、C6的开盘。

2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。

3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。

4、在房屋销售上，截止12月月底，中正锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。

(二)、项目交房工作

我部门于20xx年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作，20xx年12月对中正天街1-5号进行了交房工作。中正乐居可交房共计**套，其中住宅**套，已交付**套，商铺**套，已交付**套。其余未交付共计**套，未交的原因主要集中在XX。交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。

(三)部门对接工作

与银行的对接工作

本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。

截止12月底，银行共审批贷款**笔，可放款XX元，已放款**元，未放款**元;对于未放的贷款，已与银行沟通，在20xx年1月份将全数放至公司账户。

(三)部门具体工作

1、销售台账的健全规范

20xx年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完整。

2、房源销控

在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况，进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的，由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况，并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。

3、票据管理

在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票据填制完整、核算准确，尤其是公积金放款客户;20xx年全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介

绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并及时核销。

4、为项目后续销售做好前期准备工作

中正锦城目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的剩余房源，以及中正锦城的商铺。目前均做好了宣传物料准备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。

5、部门内部培训及人员培养

20xx年根据销售情况，制定整理了部分内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新员工。

以上是我部门的年度总结，不足之处请指正。

房地产销售总结范文3

20xx年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在xx的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点:

一、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

二、学会聆听，把握时机

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

三、对工作保持长久的热情和积极性

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入xx公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

四、保持良好的心态

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

房地产销售总结范文4

好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

20xx年马上就要过去了，过去一年对自己来说又是一个成长和收获的一年，转眼间来公司已经一年半了，刚进入房地产行业时，感觉自己就像一个没头的苍蝇一样茫然，但经过今年一年的学习和磨练，在领导和同事的帮助下，让我成长了很多，同时也收获了很多，从而更进一步的了解这个行业，更加融入这个充满挑战的行业，期待20xx我们楼盘开盘并做充分的准备，为做一名优秀的置业顾问而努力着。

第15篇：房地产营销总结

房地产营销策划总结

房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节。

所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

个人认为房地产推广策划： 1.对楼盘的属性定位

楼盘属性的定位贯穿于楼盘形象进行推广的整个过程，是这一过程的核心部分。它包括对楼盘的规划设计和人居环境两方面的定位，在规划设计定位方面突出楼盘的整体概念，如：亲水楼盘，SOHO或智能化楼盘等，突出楼盘的建筑风格，如：时尚欧洲型或欧陆古典型等，突出楼盘的户型面积，户型比例，中心景观等。在人居环境定位方面要体现出楼盘所处的地段的优越性，交通的便利，楼盘所构成的生活区的成熟等。

2.市场调查，把握方向

此环节在房地产营销的核心竞争力的打造过程中是很有必要的。在此过程中全方位地搜索同一城市里同一时期内各楼盘的开发情况，根据各楼盘的不同开发概念，地段，区域，价位等确立竞争对手，建立起对竞争对手的跟踪调查档案系统，掌握竞争对手的销售手法和销售状况等，分析调查报告，树立起新的楼盘性价比和高于对手的楼盘价值系统，在原定的营销战术的基础上进行不断地完善及最终确立营销战术方案。

3.楼盘的主题确立及形象推广

完成了楼盘的属性定位和市场调查分析，把握了营销方向后，营销随即进入了楼盘的主题确立及推广的阶段。楼盘的价值基础和特征的持久力表现在它的名称上，而与名称联系最为紧密的是楼盘的标志和图案系统，它们在很大的程度上直接影响到楼盘的形象推广。在“后非典时代”，业界将会树立起新的楼盘主题价值系统，健康将是第一主题，健康的人居环境，健康的休闲环境，健康的工作环境。在楼盘的形象推广方面，重点是指导或配合专业的广告公司理清思路，结合楼盘的属性定位，突出优势，树立起楼盘的最优形象，造成轰动的效应。在开盘前较长时期的密集性，广泛性和渗透性的宣传之下，楼盘的传播将影响到潜在的目标客户。

第16篇：房地产法律问题总结

房地产法律问题总结

房产相关法律知识

1.售楼广告上的内容，开发商应兑现吗？

售楼广告和宣传资料仅仅是开发商为了吸引买房的人而做的一种宣传。如果广告上的宣传内容没有写入合同中，即使将来这些宣传没有兑现，开发商一般也不会因此而承担责任。如果开发商在这些材料上写得非常明确具体，内容确定，如“送多少钱的精装修”，“绿化面积达到多少平方米”等等，这些内容将对房屋价格以及购房人是否买房产生重大影响，即使这些内容没有写入合同，开发商也要兑现。所以，一些重要的广告一定要保存好，如果将来发生纠纷，可以作为证据。 参考法条：《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第三条

2.房地产商承担虚假广告民事责任的必要条件有什么？

（1）房地产商发布了虚假广告。购房者要能够证明广告的内容是虚假的或者部分是虚假的，这种虚假是房地产商主观故意所为。这是房地产商承担责任的前提。（2）购房者是受到欺骗和误导。购房者因为依赖（虚假）广告，对该广告承诺的内容抱有期望才购买房屋的，即受到了欺骗和误导。如果购房者在购房前已知或应知广告内容虚假，或者购房者的购房行为与虚假广告无关，则不能认为是受到了欺骗和误导。（3）购房者的合法权益受到了侵害。购房者的合法权益受到实际发生的损害，这种损害包括财产的、金钱的、精神的。（4）损害和虚假广告之间有因果关系。也就是说，是虚假广告欺骗和误导了购房者，给购房者的权益造成了损害，即虚假广告与损害之间有因果关系。 参考法条： 《 广告法》第三十七条

3.《认购书》一般包括哪些内容？

《认购书》的内容包括：①房号及户型。②房屋的建筑面积。③房屋的价款及计算方式。④签订正式购房的日期。⑤在一方不履行的处理问题。⑥开发商的预售许可证号。⑦当事人双方基本情况。 参考法条: 《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国担保法〉若干问题的解释》、第一百一十五条 《合同法》第一百一十五条

4.什么是建筑面积？ 建筑面积包括两个部分：一部分是套内建筑面积，一部分是分摊的公用建筑面积。它的计算公式是：建筑面积＝套内建筑面积+分摊的公用建筑面积。 参考法规：《建筑面积计算规则》

5.什么是套内建筑面积？

套内建筑面积包括三个部分：套内使用面积，套内墙体面积，阳台建筑面积。它的计算公式是：套内建筑面积＝套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。

6.套内墙体面积包括什么？

套内墙体面积包括两个部分：一部分是公用墙体面积

，一部分是非公用墙体面积。公用墙体水平投影面积的一半计入套内墙体面积；非公用墙体水平投影面积全部计入套内墙体面积。

7.什么是分摊的公用建筑面积？

公用建筑面积是指由整幢楼的产权人共同所有的整幢楼公用部分的建筑面积。分摊的公用建筑面积是指每套（单元）商品房依法应当分摊的公用建筑面积。公用建筑面积和分摊的公用建筑面积的产权归整栋楼购房人共有，购房人按照法律、法规的规定对其享有权利，承担责任。未经全体共有人或业主大会依法定程序同意，任何人都不得侵占或改变全楼公用建筑空间原始设计的使用功能。分摊的公用建筑面积＝套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数

8.公用建筑面积的分摊原则是什么？ ①公用建筑面积的分摊以幢为单位。分摊的公用建筑面积为本幢内的公用建筑面积，与本幢不相连的公用建筑面积不得分摊到本幢房屋内。②为整幢商品房服务的公用建筑面积，由该幢楼各套商品房分摊；为局部范围服务的公用建筑面积，由受益的各套商品房分摊。多次分摊公用建筑面积的，分别计算分摊系数。各套商品房应分摊的公用建筑面积，为各次分摊的公用建筑面积之和。③公用建筑面积分摊后，不划分各套商品房分摊的建筑面积的具体部位，但任何人不得侵占或改变原设计的使用功能。 参考法规：《商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则（试行）》

9.哪些公用建筑面积可以分摊？

整幢楼的以下公用面积可以分摊：①大堂、公共门厅、走廊、过道、公用厕所、电（楼）梯前厅、楼梯间、电梯井、电梯机房、垃圾道、管道井、消防控制室、水泵房、水箱间、冷冻机房、消防通道，变（配）电室、煤气调压室、卫星电视接收机房、空调机房、热水锅炉房、电梯工休息室、值班警卫室、物业管理用房等以及其他功能上为该建筑服务的专用设备用房。②套与公用建筑空间之间的分隔墙及外墙（包括山墙）墙体面积水平投影面积的一半。③计算建筑面积的房屋，层高（高度）均应在2.20米以上（含2.20米，以下同）。

参考法规： 《商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则（试行）》。 10.哪些公用建筑面积不能分摊？

①仓库、机动车库、非机动车库、车道、供暖锅炉房、作为人防工程的地下室、单独具备使用功能的独立使用空间。②售房单位自营、自用的房屋。③为多幢房屋服务的警卫室、管理（包括物业管理）用房。 参考法条：《商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则（试行）》第九条

11.面积变了，购房者可以退房吗？ 经有关部门批准以后，商品房的面积

可以变更，但要在10日内通知购房者。在接到通知的15日内，购房者可以作出退房的书面答复。在此期间内未作书面答复的，视为同意变更。

开发商没有在规定的期限内通知，购房者有权退房。如果退房，开发商要承担违约责任。 参考法条：《商品房销售管理办法》第二十四条

12.面积误差比的公式是什么？

面积误差比＝产权登记面积－合同约定面积 合同约定面积

×100％

参考法规： 《商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则》

13.处理房屋面积纠纷的原则是什么？

合同有约定的，按照约定处理；合同没有约定或者约定不明确的，按照以下原则处理：

（1）面积误差比绝对值在３％以内（含３％），按照合同约定的价格据实结算，买受人请求解除合同的，不予支持；

（2）面积误差比绝对值超出３％，买受人请求解除合同、返还已付购房款及利息的，应予支持。买受人同意继续履行合同，房屋实际面积大于合同约定面积的，面积误差比在３％以内（含３％）部分的房价款由买受人按照约定的价格补足，面积误差比超出３％部分的房价款由出卖人承担，所有权归买受人；房屋实际面积小于合同约定面积的，面积误差比在３％以内（含３％）部分的房价款及利息由出卖人返还买受人，面积误差比超过３％部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。

参考法条：《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第十四条

14.买房一般要交哪些税？ （1） 印花税。（2）契税。（3）证件印花税。 参考法条：《北京市人民政府关于修改的决定》第一条、第二条

15.买房一般要交哪些费？ （1） 房屋所有权登记费。（2）公共维修基金。(3)综合地价款。（4）证件工本费。

16.买车库交契税吗？

购房者随同普通住宅购买的车库，可以减半征收契税，按照1.5%的税率征税；购房者随同非普通住宅(如别墅)购买的车库，不适用减半征收契税的政策，依然要按照3%的税率征税。 17.继承和接受遗赠而取得的房产要交契税吗？

法定继承人继承房屋不征收契税，非法定继承人继承房屋，属于赠与行为，应征收契税。

18.申请个人商业贷款的条件一般有哪些？

（1）贷款对象为有完全民事行为能力的自然人。

（2）具有城镇常住户口或有效居留身份，即要求借款人有合法的身份。 （3）有稳定的职业和收入，信用良好，有偿还贷款本息的能力。 （4）对首付款的要求，银行间有些许差异。

（5）有贷款人认可的资产作抵押或质押，或有符合规定条件、具备代偿能力的单位或个人

作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人。 （6）具有购房合同或协议。 （7）贷款人规定的其他条件。

19.申请个人商业贷款一般要交哪些费用？ （1） 律师审查费。（2）公证费。（3）产权登记费。（4）保险费。

20.哪些财产可以抵押？

（一）抵押人所有的房屋和其他地上定着物。

（二）抵押人所有的机器、交通运输工具和其他财产。

（三）抵押人依法有权处分的国有的土地使用权、房屋和其他地上定着物。

（四）抵押人依法有权处分的国有的机器、交通运输工具和其他财产。

（五）依法获准尚未建造的或者正在建造中的房屋或者其他建筑物，当事人办理了抵押物登记以后可以抵押。

（六）借款人以所购自用住房作为贷款抵押物的，必须将住房价值全额用于贷款抵押。

21.哪些财产不能抵押？

不能抵押的财产：土地所有权；所有权、使用权不明或者有争议的财产；依法被查封、扣押、监管的财产；以法定程序确认为违法、违章的建筑物。

22.哪些权利可以质押？

（1）汇票、支票、本票、债券、存款单、仓单、提单； （2）依法可以转让的股份、股票；

（3）依法可以转让的商标专用权，专利权、著作权中的财产权；

23.什么是转按揭？ “转按揭”是指已在银行办理个人住房贷款的借款人，向原贷款银行要求延长贷款期限，或将抵押给银行的个人住房出售或转让给第三人而申请个人住房款变更期限，变更借款人或变更抵押物的贷款。变更借款人的简称“转按”，延长原借款期限的称为“加按”，变更抵押物称为“换按”。

24.什么样的房子要评估？

商品房、二手房和担保中心认为有必要进行评估的其他房屋。 经济适用房不需要评估。

25.什么是组合贷款？

组合贷款是住房资金管理中心运用政策性住房资金、银行运用商业信贷资金向同一借款人发放的购房贷款，是政策性和商业性贷款组合的总和，即在住房公积金额度之外的贷款需求，由银行资金解决。银行资金部分利率高于住房公积金贷款利率，组合贷款综合利率在住房公积金贷款利率与银行贷款利率二者之间。

26.什么是个人住房贴息贷款？ 所谓个人住房贴息贷款，是北京市住房资金管理中心、北京市贷款担保中心与有关商业银行合作，推出的个人住房担保贷款政策性贴息业务。购房人可在商业银行直接领取贷款，无须再到管理中心、银行跑两套手续，交两笔手续费。这样，贷款时间，尤其是组合贷款的时间，可能由以前的几个月节省到只需几天。而商业贷款和公积金贷款之间的利差，则由政府住房基金提供的利息返还给商业银行，最后的

贴息实惠仍落在贷款人身上。

27.申请个人住房贴息贷款的条件是什么？

（1）申请人必须是住房公积金的缴存人，截至申请日为止，申请人持续缴存住房公积金6个月以上，或累计缴存12个月以上，当前为正常的缴存状态。（2）提供符合要求的担保方式。（3）夫妻双方只能申请一笔住房贷款贴息。（4）同时满足商业银行对个人住房贷款规定的其他条件。

28.什么是住房补贴？

住房补贴是单位停止实物分房后，国家为职工解决住房问题而给予的补贴资助，采用货币分配方式向职工发放的用于住房消费的专项资金。即将单位原用于建房、购房的资金转化为住房补贴，分次(如按月)或一次性地发给职工，再由职工到住房市场上通过购买或租赁等方式解决自己的住房问题。住房补贴的具体数额各地政府根据当地经济适用住房平均价格、平均工资，以及职工应享有的住房面积等因素具体确定。

29.住房补贴随人走吗？

职工在本市范围内因各种原因变动工作单位且调入单位已建立住房补贴账户时，应将其原住房补贴账户内的余额转入新调入单位住房补贴账户。单位因职工停薪、离职、调动工作等各种原因中断为其交存住房补贴，在未复薪、未找到新的工作单位或由于新的工作单位未建立住房补贴时，职工住房补贴资金结余本息应暂时封存在原单位住房补贴账户下。住房补贴资金封存期间仍按规定计息。此外，单位和职工持有效证件可以查询本单位或个人住房补贴账户有关信息。

30.什么是一表？ 一表是指：《建设工程竣工验收备案表》。

31.什么是两书？ 两书是指：《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

32.收房时还查看哪些文件？ 《商品房面积实测技术报告书》、《物业管理公约》。

33.室内环境检测报告一般由开发商提供吗？

2002年7月1日以后开工的项目，开发商必须提供室内环境检测报告。2002年7月1日以前开工的项目，如果在合同中约定了以室内环境检测合格为交付条件的，开发商也要提供室内环境检测报告。

34.开发商什么时候算交房？ 当商品房已经竣工，并且达到交付使用条件以后，开发商会书面通知购房者办理交接手续。在进行交接的时候，开发商要提供一表两书、《商品房面积实测技术报告书》、室内环境检测报告和《物业管理公约》。当购房者认为房屋符合约定，并且在《房屋验收交接单》上签字以后，开发商就完成了房屋的交付。如果开发商提供的文件不全，购房者有权拒绝接收房屋，由此产生的延期交房的责任由开发商来承担。

35.何种质量问题可以退房？ 经有关机构检测后，确实发生房

屋主体结构质量不合格或者房屋质量严重影响房屋正常使用的情况，购房者可以要求退房，同时可以要求开发商承担违约责任。

36.房屋损毁、灭失谁来赔？

在房子交付使用以前，毁损和灭失的风险由开发商承担。在房子交付使用以后，毁损和灭失的风险由购房者承担。购房者签了《房屋验收交接单》以后，房屋就算是交付使用了；购房者没有正当理由不接收房子的，视为开发商已经交付。

37.“不交费就不给钥匙”合法吗？ 有些购房者在收房时会遇到这种情况，开发商要求购房者在领钥匙之前还要交一些杂七杂八的费用，否则就不给办理入住手续。购房者要清楚，有些费用不是由开发商来收取的。①契税：契税是在办理房屋交易时由购房者向税务机关缴纳的。如果购房者没有委托开发商代办，开发商就不能代为收取。②公共维修基金：此项基金只能用于住宅共用部位、共用设施设备保修期满后的大修、更新、改造，一般由开发商代收，但是开发商把交纳公共维修基金作为交付房屋的条件是没有法律依据的。③面积测绘费收取原则为“谁委托，谁付费”，购房合同已规定开发商向购房人提供面积测量数据的义务，费用应由开发商交纳。

38.办理了入住手续，房子就是你的了吗？

不是。只有经过登记以后，取得了个人的《房屋所有权证》的房子才真正属于自己，而且这种权利受到法律的保护。

39.“乡产权房”能买吗？

农民集体所有的土地使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设，开发商如果没有对土地的性质进行转换,不能用于房地产的开发建设。乡一级政府无权颁发房屋产权证。购房人一旦购买了这种房屋，不但无法取得国家发放的房地产权属证明，不能买卖，而且购房人的合法权益也无法获得相应的保障。

40.一般什么时间办房产证？

购房者可以委托开发商办理房产证，也可以自己办理。如果购买的是现房，购房者应该在订立合同之日起90日内办理房产证。如果购买的是期房，购房者应该在房屋交付使用之日起90日内办理房产证。

41.没有房产证的房子能抵押、买卖吗？

房产证是房屋所有权的唯一证明，没有房产证的房子不能买卖、置换、赠与、继承、转让。如果从事了上述的行为，也是不受法律保护的。以没有房产证的房子作抵押一般是无效的，但是如果双方因此诉至法院，在一审法庭辩论结束以前能够提供房产证或者补办登记手续的，抵押还是有效的。

42.什么人可以申请购买经济适用住房？

（1）有当地城镇户口(含符合当地安置条件的军队人员)或市、县人民政府确定的供应对象。 （2）无房或

现住房面积低于市、县人民政府规定标准的住房困难家庭。

（3）家庭收入符合市、县人民政府划定的收入线标准。 （4）市、县人民政府规定的其他条件。

由于各地的经济条件有很大差别，上述规定的条件只是一个原则性的规定，具体购买经济适用房的条件还要参见各地的规定和政策。

43.预购经济适用住房，竣工前可以转让吗？ 可以。预购人在经济适用房竣工前可以转让其预购的经济适用房，但受让人必须已经取得经济适用房购房资格，并持审核证明办理预售转让登记手续。

44.原价出售经济适用住房，还以再买吗？ 对于以原价出售已购经济适用房的原购房人,在办理房屋产权转移手续后，由北京市各区县国土房管局交易管理部门出具不高于经济适用房购买单价出售经济适用房的证明，可再次申请购买经济适用房，可凭证明到北京市建委开发办办理经济适用房购买资格的审核手续。

45.哪些公房不能上市交易？

（1）以低于城镇住房制度改革政策规定的价格购买并且没有按照规定补足房屋价款的公房。

（2）已经被列入拆迁公告范围内的公房。

（3）所有权共有的房屋，其他共有人不同意出售的公房。

（4）有所有权纠纷的公房。

（5）已经抵押并且未经抵押权人书面同意转让的公房。

（6）上市出售后会形成新的住房困难的公房。 （7）擅自改变房屋使用性质的公房。

（8）被依法查封或者被依法以其他形式限制房屋权属转让的公房。 参考法条：《北京市已购公有住房和经济适用住房上市出售管理办法》第五条

46.已购公房上市价格由谁定？

已购公有住房进入市场的买卖成交价格由买卖双方当事人协商确定。

办理房屋转让和变更登记手续时，房屋所在地的房地产交易管理部门应当对买卖双方当事人申报的买卖成交价格进行核实。申报的买卖成交价格明显低于届时正常市场价格水平的，区、县房屋土地管理局应当进行现场勘察和评估，并按照评估的价格计算应当缴纳的税费。

买卖双方当事人对评估价格有异议的，可以自接到评估价格通知书之日起15日内向北京市房屋土地管理局申请复核，北京市房屋土地管理局应当自接到复核申请之日起10日内作出复核决定。

参考法条：《北京市已购公有住房和经济适用住房上市出售管理办法》第十三条

47.没有《房屋租赁许可证》可能会产生什么后果？何处办理《房屋租赁许可证》？ 如果没有《房屋租赁许可证》，租赁合同依然有效。但是在房屋租赁中，以下两类承租人如果没有《房屋租赁许可证》就不能办理相关手续。一是对于租用房屋从事生产经营活动的承租

人来说，《房屋租赁许可证》可以作为经营场所合法的凭证。二是对于租房用于居住的承租人来说，《房屋租赁许可证》是向公安机关办理户口登记的凭证之一。

如果要办理《房屋租赁许可证》，您应该到当地政府房地产管理部门办理。如果是县政府所在地以外的建制县，就要在市、县政府房地产管理部门委托的机构办理。

参考法条：建设部《城市房屋租赁管理办法》第十六条、第十七条。 48.夫妻一方可以做主出租共有房屋吗？

如果承租人在房产证上看到有其他人的名字，就表明该房屋是共有房屋，这个时候一定要看到全部共有人的书面同意才可以租房，因为房屋是夫妻共有的，如果妻子不同意出租，承租人就不能租住该房屋了。

49.被抵押的房屋可以出租吗？

如果房东得到了抵押权人的同意，就可以出租，如果没有经过抵押权人同意该房屋就不能出租。所以，承租人一定要仔细检查房产证，了解房屋的产权状况，如果看到房产证上说明该房屋已被抵押的，承租人就必须在看到抵押权人的书面同意后才可以租房。

50.哪些房屋不能出租？

没有房产证的房屋是不能出租的，产权证是房屋的权属证件，没有产权证就无法证明房屋的法律关系，从而就没有房屋租赁的法律基础；共有的房屋未经全体共有人书面同意的，以及产权不清，权属有争议的，属于违法建筑的房屋也不能出租；另外，如果该房屋不符合安全标准，不符合公安、环保、卫生等主管部门的有关规定，或已经设置抵押房屋所有权的房屋未经抵押权人同意的，属于法律法规禁止出租的房屋，那么就不能出租。如果经司法机关和行政机关裁定、决定查封的房屋或者以其他形式限制房产权利的，同样不能出租。

此外，还有需要注意的问题，未经综合验收、新建的房屋不能租。有的开发商或房屋所有人急功近利，甚至将未经综合验收部门验收的房屋出租给承租人，这样做一是违反国家法规，二是对承租方安全造成威胁。对于房屋所有人已死亡的，房屋继承人应当按《继承法》的规定，办妥房屋继承过户手续后，方可出租该私有房屋。

参考法条：建设部《城市房屋租赁管理办法》第六条。

51.如果租用了法律禁止出租的房屋怎么办？ 租用了这样的房子，就有可能因违反了法律法规的强制性规定而导致租赁合同无效，承租人也因此无法追究出租人的违约责任。但这个时候承租人可以要求出租人退还房租，如果出租人有过错的话，还可要求出租人赔偿损失。如果承租人是因为受到出租人的欺诈而租用了法律禁止出租的房屋，承租人还可以撤销合同，要求对方赔偿损失。

如果房屋不符合安全标准，危及承租人安全健康，承租人即使在租赁的时候知道这种情况，也可以随时解除合同。 参考法条：《合同法》第五十八条、第二百三十三条。

52.房屋租赁合同一定要以书面形式订立吗？

根据法律规定，租赁房屋，当事人应当签订书面租赁合同。为有效保护自己的利益，应尽量使用中国消费者协会或当地房管部门推出的示范文本订立合同。虽然口头订立的合同也是有效的，可以被视为是不定期租赁合同，但是一旦产生纠纷，就很难证明是不是存在合同以及合同条款的内容是怎么样的，从而就难以保护双方的利益了。

参考法条：建设部《城市房屋租赁管理办法》第九条。《合同法》第二百一十五条。

53.房屋租赁合同必须要备案吗？

对于经营性用房来说，签订、变更、终止房屋租赁合同，出租人和承租人一定要在30日内带着相关材料到房屋所在地的房产管理部门办理登记备案手续。而住宅用房，暂可不备案，但为有效保护承租人的权益，最好还是登记备案，否则就可能发生出租人同时将房子租给别人的情况；同样，出租人也面临着承租人非法将房子租给别人的风险。在北京的出租人得注意了，凡是在北京范围内出租的房屋都要到房屋所在区、县国土资源和房屋管理局或其委托的街道办事处、乡镇人民政府租赁服务站办理登记备案手续。如果出租人或承租人有一方是港、澳、台地区的人或者外国人，出租人就要到北京市国土资源和房屋管理局备案了。 参考法条：建设部《城市房屋租赁管理办法》第十三条。

54.房屋租赁合同应当去哪些部门登记备案？没有登记备案的租赁合同有效吗？ 双方当事人应当向房屋所在地的市、县人民政府房地产管理部门办理登记备案手续。

房屋租赁合同登记备案主要是为了便于管理，同时让大家知道该房屋已经被租出去了。虽然没有登记备案，合同还是合法有效的，双方必须按照合同的规定履行。 参考法条：建设部《城市房屋租赁管理办法》第十四条。

55.承租人能装修承租房屋吗？装修后财产归谁所有？ 承租人必须在得到出租人的书面同意后才能装修房屋、增加附属设施，而且在装修的时候也不能随意改变房屋的结构，拆除承重墙。如果承租人没有得到出租人的书面同意就装修了，承租人不仅要恢复原来的状态，还要赔偿出租人的损失。 经过出租人同意的装修，双方可以自行约定财产归谁所有。可以在出租人同意的情况下，将装修后的财产折价转让给出租人。 参考法条：《最高法院关于执行〈民法通则〉若干问题的意见（试行）》第八十六条。

56.承租人可以

随便改变房屋的用途吗？

承租人必须按照合同的约定使用房屋，不能私自改变房屋的用途。倘若需要改变的话，也应当事先征得出租人的书面同意。如果法律对该出租房屋有特别要求的话，还要征得主管机关的批准。

参考法条：建设部《城市房屋租赁管理办法》第二十四条。

57.在出租期间由谁负责维修房屋？承租人受到的损失应当由谁来赔偿？ 及时检查、维修出租房屋是出租人的法定义务，除非双方在合同中约定由承租人来承担维修义务，否则出租人有义务检查、维修房屋，保证房屋符合合同规定的用途。

对于承租人增添的附属设备，双方也可以约定由谁来负责维修。 如果是因为出租人不及时修复房屋，没有尽到检查和维修的义务，从而导致房屋发生倒塌或者其他破坏性事故，并且给承租人的人身财产带来损失的，出租人就应当承担赔偿责任。 参考法条：《合同法》第二百二十条。国务院《城市私有房屋管理条例》第十九条。建设部《城市房屋租赁管理办法》第二十一条、第二十三条。

58.在什么情况下，出租人可以不负责任？ 如果房屋损坏是因为承租人的过错造成，或者是因为地震等不可抗力的因素造成，或者双方约定由承租人负责检查、维修房屋的，出租人可以免责。

但是，要注意的是，如果该房屋是因为出租人未及时履行检查、维修义务，使得房屋未处于良好使用状态下，发生了不可抗力的事件而致使房屋损坏的，出租人不能免责，并应依过错程度承担一定责任。

如果双方约定由承租人负责检查、维修房屋，但是出租人在出租时，对该房屋的现状有所隐瞒的，如果房屋发生破坏性事故的话，出租人也不能因此完全免责。 参考法条：建设部《城市房屋租赁管理办法》第二十三条。《合同法》第二百二十二条。

59.房屋拆迁后，原来的租赁合同还有效吗？

房屋拆迁后，房屋租赁关系仍然有效，双方应当按照租赁合同继续履行，出租人不能以此为理由终止租赁合同，但由于以前的房屋被拆除了，所以承租人可以住在补偿安置的房屋里。

如果补偿安置的房屋和以前的房屋条件不一样，双方还可以根据实际情况调整租金。如果不符合原来的用途，承租人也可以解除合同。 参考法条：国务院《城市房屋拆迁管理条例》第二十七条。

60.承租人可以获得拆迁补偿吗？

承租人是否可以获得拆迁补偿这一规定，我国各地的情况都不太一样。在北京，拆迁人必须对被拆迁人予以补偿，这个被拆迁人就包括承租人，但是承租人必须具有北京市常住户口，按照国家规定的租金正式承租房屋，而且必须是长期居住才能获得拆

迁补偿。

参考法条：北京市政府《北京市城市房屋拆迁管理办法》第二十七条。

61.承租人可以购买承租的房子吗？

如果出租人要卖掉房子，应当首先通知承租人。如果想购买房子的人给出的条件和承租人的条件相同，那么出租人应当把房子卖给承租人，这就叫作“优先购买权”。当然，如果承租人出的价格比别人低，出租人就可以把房子卖给别人了。 参考法条：《合同法》第二百三十条。

62.承租人还能继续承租已被转让的房屋吗？应当向谁支付租金呢？ 如果承租人不想买下这套房子，那么承租人在原租赁合同规定的时间内，还是可以按照原合同的条款继续租用这套房子，新出租人没有权利让承租人搬走。这就是所谓的“买卖不破租赁”。

因为最初的房屋租赁合同是承租人与老房东签订的，承租人应向老房东履行合同义务，所以在老房东提供证据证明新房东已享有产权，通知承租人向新房东支付租金，并由新房东与承租人签订租赁主体变更合同之前，承租人仍应按原合同履行，将租金交给老房东。 参考法条：《合同法》第八十条、第二百二十九条。

63.出租人依法终止合同，被转租人应当怎么办？ 如果出租人依法终止房屋租赁合同，那么承租人和被转租人签订的转租合同也随之终止。

被转租人可以要求承租人承担转租合同的违约责任，如果出租人也参与了增值租金的分成，那么出租人也应当承担一部分责任。

参考法条：建设部《城市房屋租赁管理办法》第三十一条。

64.转租期限可以比原租期长吗？

转租期限一般不能超过原租赁期。但是，如果出租人同意，并且和承租人签订了相应的补充协议，那么转租期限就可以比原租期长。

参考法条：建设部《城市房屋租赁管理办法》第二十九条。

65.承租人能提前退租吗？如果提前退租，应当提前多长时间通知出租人？ 如果合同中规定了租赁期限，同时没有对提前退租问题作出特别规定的话，承租人提前退租就是一种违约行为，需要承担违约责任。承租人提前退租，应当在合理的期限以前通知出租人，以便出租人能找到新的房客。合理期限是多长，法律上没有规定，要根据具体情况和合同的约定来定，通常是一个月。

66.租房期满未签订新的租房合同会导致什么结果？ 租赁期满双方未签新的合同，出租人有权要求承租人搬出。如果承租人继续住在租赁房屋里，而出租人没有提出异议的，原租赁合同继续有效，但此后的租赁期间为不定期，也就是双方当事人可以随时解除租赁合同，但出租人解除合同时，应在合理期限前通知承租人。 参考法条：《合同法》第二百三

十六条。

67.承租人在什么情况下可以解除合同？

在房屋租赁期间，如果存在以下情况，承租人就可以单方面解除合同： （1）出租人未按时交付房屋，经承租人催告后在合理期限内仍未交付。

（2）出租人交付的房屋不符合房屋租赁合同的约定，致使承租人不能实现房屋租赁的目的。

（3）出租人已交付的房屋存在缺陷，危及承租人安全或健康的。 （4）出租人不履行检查、维修义务，以致危及承租人安全或健康的。 参考法条：《合同法》第九十

四、二百三十

二、二百三十三条。

68.什么叫做廉租住房？谁能申请廉租住房？ 城镇廉租住房，是政府和单位为了照顾那些有城镇户口的最低收入家庭，而向他们提供的租金相对低廉的普通住房。现在大多数城市已经有了廉租住房。 申请廉租住房以家庭为单位。申请廉租住房的家庭，应当由户主按照规定程序向街道办事处证明自己符合申请廉租住房的资格，提出书面申请，然后经所在区房屋土地管理局廉租住房管理部门审核，公告登记后，才能轮候配租。收到房租补贴（或分配廉租住房）后，每年还要接受家庭人口与收入状况定期审核。符合最低收入标准和住房困难标准的城镇居民可申请配租廉租住房，具体标准由地方政府确定，北京市城近郊八区的标准是：

（1)连续享受北京市城市最低生活保障待遇1年以上的家庭或者具有本市非农业常住户口、持有本市民政部门认定的优抚对象身份证明的家庭。

（2)家庭人均住房使用面积75平方米以下。 参考法条：北京市国土资源和房屋管理局《北京市城镇廉租住房管理试行办法实施意见》第一条第一款。北京市国土资源和房屋管理局《北京市城镇廉租住房管理试行办法》第一条。

69.廉租住房的租金如何确定？

城镇廉租住房制度主要有3种形式，即租金减免、租金补贴和实物配租，其中以租金补贴为主。以北京为例，配租标准按人均10平方米使用面积（包括原住房面积），每平方米补贴25元。

参考法条：北京市国土资源和房屋管理局《北京市城镇廉租住房管理试行办法》第三条。建设部、财政部、民政部、国土资源部、国家税务总局《城镇最低收入家庭廉租住房管理办法》第五条。

70.在哪些情况下，政府会收回廉租住房或停发租赁补贴？

如果将承租的廉租房转借、转租，擅自改变廉租房用途，或者连续6个月以上没有在廉租房里居住，政府就会收回廉租房，或者停发租赁补贴。

参考法条：建设部、财政部、民政部、国土资源部、国家税务总局《城镇最低收入家庭廉租住房管理办法》第十九条。

71.什么叫做承租权转让？怎样办理

承租权转让？ 承租权转让就是在租赁期限内，承租人将房屋租赁合同中的权利义务全部转让给第三人，由第三人代替承租人，直接向出租人继续履行该房屋租赁合同，这个第三人就叫作承租权的受让人。

承租人首先要征得出租人的书面同意，然后和受让人签订“房屋承租权转让合同”，最后由承租人和受让人签订“租赁主体变更合同”，变更承租人，由受让人继续履行合同。如果原租赁合同进行了房屋租赁登记备案，那么还要到同一机构办理登记备案手续。 参考法条：《合同法》第八十八条。 72.按揭房屋能出租吗？

以按揭方式付款就相当于将房屋抵押给银行，从而获得贷款，房东拥有对房屋有限的产权，因此不能未经银行同意出售、出租或抵押该房屋。如果出租人想出租按揭房，则可以向贷款银行提出申请，经同意后出租该房屋。

73.出租人能转租公房吗？如果将所租住的公房作为廉租房转租，需要经过单位同意吗？

对于出租人租住的公房，如果取得拥有该公房所有权单位的同意，出租人就有权转租公房，且单位有权按照规定或者协议分享转租公房的利益。 如果出租人将自己租住的公房作为廉租房出租，则无需经过单位同意，而单位也无权分享出租该公房获得的利益，但应向所在市区房屋土地管理机关申报。

74.如果租住公房的出租人和承租人发生了纠纷，出租人有权起诉吗？ 对于出租人租住公房然后转租给承租人的情况，如果出租人事先征得了单位（房屋的所有权人）的同意，那么出租人就有权起诉承租人，要求他支付房租、违约金和损害赔偿金。如果出租人没有征得单位的同意私自转租，那么出租人就只能请求法院判决合同无效，然后要求承租人搬出，并支付房屋的使用费了。

对于出租人已经购买的公房，因为出租人是房屋的所有人，所以，他当然有权提起诉讼，要求承租人履行合同，支付租金和违约金，并且赔偿损失。 参考法条：《合同法》第五十八条。

75.涉外出租需要履行哪些手续？ 属于涉外出租房屋的，都应在房屋土地管理部门备案。在北京应向市房屋土地管理局房改处提出申请,经审核符合规定的，发给北京市房屋土地管理局统一印制的《房屋租赁证》并加盖“涉外”印章；同时还要具备涉外安全审查批准文件。 此外，出租人也要仔细检查外国人有没有在中国居留的合法证件、身份证明等。 参考法条：《北京市房屋土地管理局关于在全市范围实行房屋租赁证制度及加强租赁登记备案工作的通知》第一条。

76.要将房屋出租给经营者，出租人应当办理什么证件？还应当注意什么？ 出租人应当

办理《房屋租赁证》。对于租用房屋从事生产、经营活动的承租人来说，《房屋租赁证》是经营场所合法的有效凭证，因此，出租人应当办理《房屋租赁证》。 要将房屋出租给经营者，出租人应当检查承租人的证件，确保承租人进行的是合法经营。此外还需要经常检查，一旦发现有违法犯罪、无照经营等活动，出租人应当向公安机关举报。

参考法条：建设部《城市房屋租赁管理办法》第十七条。公安部《租赁房屋治安管理规定》第七条、第九条第三款。

77.如果出租人将房屋出租给了无照经营者，会产生什么后果？ 如果出租人知道或者应当知道，承租人进行的经营活动是属于无照经营，仍然将房屋租给他们的，就会受到工商管理部门的行政处罚。

参考法条：国务院《无照经营查处取缔办法》第十五条。

78.出租房屋用于生产经营和用于居住有何不同？ 两者的管理体制不同。用于生产经营的出租房，出租人和承租人双方对租金等条款有更多协商的自由，而住宅用房则需遵循政府有关的租赁政策。出租房用于生产经营的特征：

①租金标准不同：双方可以自行商定租金，而不受住房租赁指导价格的约束。 ②修缮责任不同：对于房屋的自然损坏，可以在合同中规定由谁负责维修，而不一定由出租人负责维修。

79.出租人应缴纳哪些税？所有的税都必须由出租人缴纳吗？

个人出租房屋并取得收入，应依法纳税。根据《北京市个人出租房屋税收征收管理办法》的规定，税务机关可以委托各级政府的外来人口管理部门、区县房屋土地管理局、街道办事处，乡镇政府或经北京市地方税务局确认的其他具有代征税费能力的单位作为代征人，负责出租房屋税款的征收。

应缴税费各地均有所不同。此处以北京为例，出租人应缴纳以下税费：营业税、城市维护建设税、教育费附加、房产税、城镇土地使用税、城市房地产税、印花税。现在除了个人所得税按照现行办法进行申报纳税以外，其余只需按实际收入的5%计征综合税费，就无需缴纳此外的其他税费了。

除了合同印花税，由双方各自承担50%以外，所有税费都应由出租人缴纳，而不可约定由承租人承担。 参考法条：北京市地方税务局《北京市个人出租房屋税收征收管理办法》第三条、第四条。

80.出租人可以卖掉或者抵押已经出租的房屋吗？卖掉房屋需要通知承租人吗？ 出租人可以卖掉或者抵押已经出租的房屋。虽然出租人将房屋出租出去，但是房屋的所有权还是属于出租人的，他有权按照自己的需要处置自己的房屋。 出租人卖掉房屋需要通知承租人。在卖出房屋之前，出租人应当

在合理的时间范围内通知承租人，因为在同等条件下，承租人有权优先购买承租的房屋。 参考法条：《合同法》第二百三十条。

81.出租人把出租房抵押出去，原租房合同有效吗？ 有效。抵押行为不影响原合同的效力。在租赁期间内，承租人可以继续住在那里，出租人也可以继续收取租金。一旦出租人不能偿还债务，而将房屋变卖或者拍卖了，承租人仍然可以按照原来的租赁合同继续住在房子里。 参考法条：《担保法》第四十八条。

82.房屋租赁期间承租人死亡的，合同还有效吗？

有效。在本情景中，虽然承租人是以一个人的名义租赁的房屋，但是因为承租人是与家人一起居住的，所以，承租人死亡后，其他一起居住的人有权要求继续履行原合同。 参考法条：《合同法》第二百三十四条。

83.承租人死亡后，未和他一起居住的家人可以搬入出租房屋吗？

承租人死亡，如果该承租人的家人并没有和他共同居住，原租赁合同就失效了。在没有经过出租人同意的情况下，未在一起居住的家人无权擅自搬入出租房屋。

84.如果是出租人死亡，合同还有效吗？出租人的家人可以收回房屋吗？ 在租赁期间，出租人死亡并不影响原租赁合同的效力。当出租人的继承人继承房屋时，继承人就自动成为新的产权人，双方应当继续履行合同，出租人的家人无权收回房屋。

85.出租人有权提前收回房屋吗？ 对于有固定期限的房屋租赁，出租人是否有权提前收回房屋，首先要看合同是怎么规定的。如果合同中没有规定，出租人就必须事先征得承租人同意；如果承租人不同意，出租人就只好继续履行合同了。但如果承租人利用租赁的房屋从事违法活动；擅自转租、转借、转让租赁的房屋；擅自破坏租赁的房屋、改变结构、改变用途，或者拖欠房租达6个月之久，出租人就可以提前收回房屋，终止合同了。

参考法条：《合同法》第二百一十

九、二百二十

七、二百二十四条。建设部《城市房屋租赁管理办法》第二十四条。

86.如果双方没有约定租赁期限，出租人可以随时收回房屋吗？ 如果双方没有约定房屋租赁的期限，就是不定期租赁了，双方可以随时解除租赁合同，但出租人也应提前通知承租人。 参考法条：《合同法》第二百三十二条。

87.承租人不交房租，出租人该怎么讨租呢？ 承租人无正当理由延迟缴付或拒绝缴付房租的，出租人可以要求承租人按照合同缴纳违约金。如果承租人未缴付房租累计达6个月之久，出租人可以收回房屋，解除合同，并要求承租人赔偿出租人因此受到的损失。如果承租人还是拒不缴付，出租人就可以请求法院

强制其缴纳租金了。

参考法条：建设部《城市房屋租赁管理办法》第二十四条。

88.承租人没有缴纳物业费，物业公司有权要求出租人付款吗？ 如果出租人和承租人约定由承租人向物业公司缴纳物业费，而且得到了物业公司的书面确认，那么物业公司就不能再要求出租人付款了，否则物业公司还是有权要求出租人付款的。

也就是说承租人向物业公司缴纳物业费的约定，必须要得到物业公司的确认。如果出租人和承租人的这个约定没有得到物业公司的书面确认，那么这个约定也只能对出租人和承租人有约束力，而对物业公司不发生效力，出租人必须对物业公司承担责任。 参考法条：《合同法》第八十四条。

89.合格的中介机构该有哪“两证”？有效证件应当挂在哪里？ 合格的中介机构应当有“两证”，也就是北京市国土资源和房屋管理局颁发的北京市房地产经纪机构资格证书，以及北京市工商行政管理局颁发的营业许可证。此外，中介机构的房地产经纪人还必须有《房地产经纪人资格证》。 合格中介机构的有效证件应当挂在营业场所的显著位置，同时还要张贴全部执业经纪人的房地产经纪人资格证。如果没有在要求的地方悬挂，则很有可能存在问题，委托人就一定要小心了。

为了防止中介机构造假，一定要坚持查看“两证”原件，最好把注册号记下来，以防非法中介机构利用复印件弄虚作假。如果和中介机构合作，就一定要签订合同。在签订合同的时候，还要查看签署合同的执业房地产经纪人的资格证书。此外，还要检查出租人的房屋所有权证和身份证明，按照法律要求办理正规手续，如登记备案，办理《房屋租赁许可证》、《房屋租赁安全合格证》等。 参考法条：建设部《城市房地产中介服务管理规定》第六条。

90.中介公司可以收哪些费用？

如果房屋租赁中介机构促成房屋租赁双方达成合同，可以按照双方的约定一次性收取中介服务费，并应当向委托人开具发票。中介机构不得收取委托合同以外的任何财物，如押金、信息费、咨询费等。此外中介公司也不得事先收取看房费。 参考法条：建设部《城市房地产中介服务管理规定》第十八条、第二十一条。

91.如果通过中介机构没有找到房子，还用交费吗？

不用。如果中介机构没有促成合同成立，则不得要求委托人支付中介费，即使合同中这样规定也是无效的，但是中介机构可以要求委托人支付从事中介活动支出的必要费用。 参考法条：《合同法》第四百二十七条。

92.中介机构可以收取多少中介费？中介机构应当向谁收取中介费？ 中介机构可以收取相当于

半个月到一个月房租的中介费。向谁收取国家没有规定。按照惯例，租赁普通住宅，则由承租人向中介公司缴纳中介费，而对于公寓、别墅租赁，则由出租人支付。 参考法条：《国家计委、建设部关于房地产中介服务收费的通知》第六条。

93.什么是房屋出租代理？业务是什么？ 房屋出租代理有时候也叫房屋租赁代理，它是指房地产经纪机构的一种经营活动，也就是由房地产经纪机构接受房屋出租人委托，代理出租房屋，并在出租人授权范围内与承租人签订房屋租赁合同。业务主要是出租人将房屋委托给房屋出租代理机构后，由代理机构负责寻找房客，签订房屋租赁协议，办理房屋租赁合同的相关备案手续，通过银行收取、交付租金，按照合同规定，向承租人提供一定的服务，从而使出租人能从繁杂的房屋租赁事务中脱身。

94.如果承租人没有缴付租金怎么办？ 如果承租人没有缴付租金，银行也会从代理机构在银行的保证金中划拨出这么多的钱，付给出租人，因此出租人无需承担承租人不交租金的风险。

参考法条：北京市国土资源和房屋管理局《代理房屋租赁须委托银行收、付租金的暂行办法》第十条。

95.房屋出租代理机构可否不通过银行向出租人支付租金？ 不可以。房屋出租代理机构必须与银行签订临时租金监管协议，承租人也必须将租金交给银行，由银行统一代收、代付租金，即使承租人委托房屋出租代理机构代交租金，代理机构也必须在3日之内将租金存入银行。所以，一旦有房屋经纪公司提出代收租金的要求，出租人就不应与这样的公司签约。因为这样做会产生房屋出租代理机构卷款逃跑的风险，而且也说明该房屋经纪机构不具有代理房屋出租的资质。

参考法条：北京市国土资源和房屋管理局《代理房屋租赁须委托银行收、付租金的暂行办法》第七条、第八条。

96.承租人绕过中介机构和出租人签约，也应向中介机构支付中介费吗？ 应该支付。因为中介机构按照合同规定向承租人提供了房源信息，让供需双方见面，就提供了相应的服务，即使承租人绕过中介机构和出租人签约，合同的成立也是中介机构促成的，因此中介机构有权获得中介费。 参考法条：《合同法》第一百零九条。

97前期物业管理合同能约束业主吗？

尽管业主并没有直接参与到前期物业管理合同的签订中，但业主必须受前期物业管理合同的约束。因为，开发商有权选择物业管理公司进行前期物业管理，并且业主在购房时与开发商签订的商品房买卖合同中已经约定有前期物业管理的事项。所以业主在签订了购房合同后实际上就是认可了开

发商订立的前期物业管理合同。

98 开发商是怎样选聘前期物业管理企业的？ 早期的物业企业一般都是开发商的下属企业。《物业管理条例》明确规定了，住宅物业的建设单位，应当通过招投标的方式选聘具有相应资质的物业管理企业；投标人少于3个或者住宅规模较小的，经物业所在区、县人民政府房地产行政主管部门批准，可以采用协议方式选聘具有相应资质的物业管理企业。这条规定在一定程度上遏制了物业管理企业与开发商的裙带关系。

99怎样成为业主？ 业主为房屋的所有权人，即房屋权属证书上记载的权利人。另外购买预售商品房尚未取得房屋权属证书的，商品房买卖合同记载的购房人也被视为业主。

100产权证没办，是否应交物业费？

虽然您在买房的时候还没有获得产权证书，并不拥有房屋产权，但是由于您已经签订了购房合同并且已经入住，对该房屋有相当的控制权，并且从物业管理中获益，因此应该支付物业管理费。

101业主大会的召开时间怎么确定？业主大会的职责有哪些？ 业主大会会议分为定期会议和临时会议两种。定期会议的召开程序应当按照业主大会议事规则的规定由业主委员会组织召开；临时会议可以由20%以上的业主提议或者在发生重大事故或者紧急事件需要及时处理时，由业主委员会组织召开。召开业主大会会议应当于会议召开的15日以前通知全体业主，并同时告知居委会。

业主大会的职责主要有：①制定、修改业主公约和业主大会议事规则；②选举、更换业主委员会委员，监督业主委员会的工作；③选聘、解聘物业管理企业；④决定专项维修资金使用、续筹方案，并监督实施；⑤制定、修改物业管理区域内物业共用部分和共用设施设备的使用、公共秩序和环境卫生的维护等方面的规章制度；⑥履行法律法规规定或者业主大会议事规则规定的其他有关物业管理的职责。

参考法条：《物业管理条例》第十一条、第十二条

102 业主大会是怎样成立的？

业主大会由业主自行成立，但要接受物业所在地区、县人民政府房地产行政主管部门的指导。就北京而言，在满足成立业主大会条件的小区，业主首先应致信给区县小区办和街道办事处，请求他们来小区指导成立业主大会的工作。在街道办事处、区县建委指导监督下，组建由设区居委会、开发建设单位、业主代表组成的业主大会筹备组，具体负责业主大会的成立召开事宜。

103没参加业主大会，会议决定对我有效吗？

有效。业主大会决议生效采取少数服从多数的原则，只要大会是在持1/2以上投票权的业主参加，一般决定经与会业主

所持投票权的1/2以上通过；特别决议经物业小区内全体业主所持投票权的2/3以上通过的情况下，作出的决定对全体业主均具有约束力。

参考法条：《物业管理条例》第十二条

104如何选聘物业管理公司？

应当由业主大会以经物业管理区域内全体业主所持投票权2/3以上通过的决议选择物业管理公司，由业主委员会代表全体业主与该管理公司签订物业管理协议，约定物业服务的项目和物业收费标准、收费方法等。要注意以下几个方面： (1)选择符合国家规定的具有一定资质的从事物业管理的物业管理公司。 (2)选择管理规模较大的物业管理公司。 (3)选择经营意识强的物业管理公司。

105居委会能选聘物业管理公司吗？

尽管在实际生活中存在着由居委会为业主选聘物业管理公司的现象，但实际上，居委会是无权为小区选聘物业管理公司的。居委会是居民自我管理、自我教育、自我服务的基层群众性自治组织，它是在政府或者政府的派出机构的指导、支持下开展工作的。居委会不是小区的产权人，既不享有业主的权利，也不必承担业主的义务。当业主或业主委员会与物业管理公司就物业合同发生纠纷时，居委会可以进行协调处理，但不能代替业主或业主委员会来选聘物业管理公司。

106 业主委员会的职责是什么？

业主委员会是业主大会的执行机构，是沟通业主和物业公司的桥梁，履行下列职责：①召集业主大会会议，报告物业管理的实施情况；②代表业主与业主大会选聘的物业管理企业签订物业服务合同；③及时了解业主、物业使用人的意见和建议，监督和协助物业管理企业履行物业服务合同；④监督业主公约的实施；⑤业主大会赋予的其他职责。

107同一小区是否可以成立不同的业主委员会？ 不可以。业主委员会是由业主大会选举产生的执行机构，在一个物业管理区域内一般只有一个业主大会，因此也就应该只选举产生一个业主委员会。如果出现多个业主委员会，在

行使职能时就会产生纷争。同一小区内后建立的楼盘的业主，可以通过增选或者补选的方式

加入到业主委员会中。

108

业主委员会委员可以委托他人参加会议吗？ 不可以。业主委员会委员是全体业主通过业主大会选举产生的，具有法律意义上的“身份”，该“身份”不得转让或委托。因此，业主委员会会议须由委员本人参加，不能委托他人代表参加。

109

欠缴物业管理费的业主还有被选为业主委员会委员的资格吗？ 有资格。业主是否具有被选举为业主委员会委员的资格，最主要的前提就是看他是否具有业主的身份。业主委员会的委员是按照业

主大会法定多数业主的意愿选举出来的，其他任何人不得干涉。欠费问题是业主与物业管理公司之间的纠纷，属于业主与物业管理公 司之间的民事合同纠纷问题，与业主是否有资格被选为业主委员会委员无关。欠费业主也是

业主，有资格参加选举。

具不具有选举资格与能不能当选委员，是两个问题。按期缴纳物业管理费用是房屋产权人应尽的义务，业主欠费既影响物业管理企业正常履行物业管理合同，也侵害了其他业主的利益，因此欠费业主不宜作为全体产权人的代表，但这并不是等于是剥夺了欠费业主的被选举权。

110 业主委员会如何进行换届选举？任期未满，业主有权撤换委员吗？ 业主委员会任期届满2个月前，应当召开业主大会会议进行业主委员会的换届选举；逾期未换届的，房地产行政主管部门可以指派工作人员指导其换届工作。 在任期中，经业主委员会或者20％以上业主提议，认为有必要撤换业主委员会委员的，应当由业主大会会议作出决定，并以书面形式在物业管理区域内公告。

111物业管理公司能罚款吗？

罚款是一种行政处罚行为，物业管理公司不是行政主体，因而没有罚款的权利。处罚权，只能由行政机关或司法机关或其他有处罚权的组织在其法定职权范围内行使。物业管理公司擅自处罚的行为违反了《行政处罚法》的规定，没有任何法律的依据，不具有约束力。业主与物业管理公司之间没有任何的行政管理的法律关系。业主与物业管理公司之间是一种平等的合同关系，物业管理公司不能凌驾于业主之上设立处罚权。

112开发商与业主、物业管理公司是什么关系？

开发商与业主之间主要是购房合同关系，如果开发商未将其房屋全部卖出，那么开发商也是业主，与普通业主承担相同的权利义务。

开发商与物业管理公司之间通常是两种关系：①从属关系，即物业管理公司是开发商的分支机构或子公司；②合同关系，开发商以原始业主的身份订立前期物业管理合同，聘请物业管理公司进行前期物业管理。

113物业管理公司能进行“转委托”吗？如何进行“转委托”？

物业管理公司不能将物业管理区域内的全部物业管理业务一并再委托给其他物业管理企业或任何其他企业。但为了有利于物业管理专业化水平的提高，物业管理企业可以把物业管理区域的专项服务业务委托给专业性服务企业。

进行“转委托”时，首先，要选聘具有相应资质的专业性服务公司来承担专业服务项目；其次，物业管理公司要与专业性服务公司签订委托协议，在协议中约定，专业性服务公司提供的专业性服务质量和水平不得

低于物业管理服务合同中对相关专业性服务质量和要求的约定；同时还要约定专业性服务公司达不到服务质量和要求时的违约责任。

114 “转委托”后，责任谁来承担？ 物业管理公司将自己的专项服务业务转委托给其他专业性公司后，并不能免除自己根据原物业管理合同对业主应承担的责任和义务。如果受委托的专业性公司的服务达不到原物业管理合同规定的标准和要求，则物业管理公司应当对业主承担违约责任。

委托所得收益，应当用于物业管理区域内物业共用部位，共用设施设备的维修、养护，剩余部分按照业主大会的决定使用；给业主造成损失的，依法承担赔偿责任。

115物业管理公司是否有权扣押业主的房屋钥匙？ 无权。

向业主交付房屋是开发商的义务，如果业主已经付了房款，则开发商必须向业主交付房屋。物业管理公司向业主交付房屋是代开发商履行义务，只能以开发商的名义，不能以自己的名义。物业管理公司因为业主拒签业主公约或其他原因而不给业主房屋钥匙的行为，是将自己在物业管理合同中的相关权利关系附加到了替开发商履行交付房屋的义务中了，这是不符合法律规定的。

116业主公约对于承租人是否有效？承租人违反了业主公约，业主承担责任吗？

业主公约对承租人同样有效。虽然马建设是真正的业主，王先生作为承租人只是非业主的物业使用人，王先生的权利义务由他和马建设进行约定，但是约定内容不得违反法律法规和业主公约的规定。物业的使用人也要受业主公约约束。 尽管业主并没有违反业主公约，但为了督促业主约束非业主使用人遵守业主公约，相关法律法规要求业主对非业主使用人违反业主公约的行为要承担连带责任。 非业主使用人是指没有物业的所有权，但是对物业享有使用权，并且按照合同、法律规定能够行使业主的部分权利的人。非业主使用人主要是承租人。非业主的物业使用人只对物业享有占有、使用或者一定条件的收益权，而没有处分的权利。

117物业管理费应向谁收取？物业管理费应按哪个面积收取？包括哪些费用？ 支付物业管理费的义务来自于物业管理合同的约定，业主与物业管理公司是合同的双方当事人，物业管理公司应向业主收取物业管理费。 严格来说，物业管理费应依据房产证上标明的建筑面积收取。建筑面积又包括两部分：①套内建筑面积；②可分摊的公用建筑面积。 实践中，对于没有取得房产证的房屋，物业管理费通常按房屋的实测建筑面积收取：现房通常按购房合同中约定的建筑面积收取物业管理费，如果合同约定面积与房屋面积实测

报告不符，以实测报告为准；期房通常按照房屋建成交付时，开发商向购房人提供的该房屋的实测建筑面积报告为准，购房人依据该报告提供的面积缴纳物业管理费。

118承租人是否应交物业管理费？什么情况下承租人要支付物业管理费？ 承租人的义务仅限于房屋租赁合同的规定，因而只具有向出租人支付租金的义务，没有支付物业管理费的义务。支付物业管理费是基于物业管理合同的义务，房屋租赁合同与物业管理合同是两个不同的权利义务关系，不能混同。

如果在房屋租赁合同中承租方与出租方约定，由承租人支付物业管理费，并且物业管理公司也同意向承租人收取物业管理费，那么应当由承租人支付物业管理费。如果承租人到期没有支付物业管理费，业主要承担连带缴纳责任。

119小区里供水、供电、供气等费用应向谁收取？设备应由谁负责维修？ 一般来说，物业管理区域内的供水、供电、供气、供热、通讯、有线电视等单位应向最终用户收取有关费用。物业管理公司接受委托代收前面这些费用的，不得向业主收取手续费等额外费用。毫无疑问享受这些服务的业主要支付费用。 提供供水、供电、供气、供热、通讯、有线电视服务的单位，应当依法承担物业管理区域内相关管线和设施设备的维修、养护责任。这些单位也可以委托物业管理公司对公共管线和设施设备进行维修养护，但相关费用要由这些单位支付，物业管理公司不得向业主、物业使用人收取这些费用。 参考法条：《物业管理条例》第四十五条

120业主在入住时是否应当缴纳水、电、气等入户费？

所有基础配套设施的成本费用和安装费用都应包含在房价内，除了在合同中明确表示在交房时另行收取的，都属于不得收取的费用。因此，如果开发商在合同中没有明示在交房时

要另行收取水、电、气等入户费，业主可以拒交此费用。

121开发商可以在售楼合同中对物业管理费进行规定吗？ 房屋预售前，开发商可以与物业管理公司就物业的相关情况进行协商，但不能将包括物业管理费在内的有关物业管理的具体条款规定在售楼合同中。

即使开发商与物业是同一公司，开发商也不能在售楼合同中对物业费作出规定。

122开发商延期交房的违约金能支付物业管理费吗？

不可以。物业管理费与违约金不能相互抵销，因为物业管理与开发商卖房是两个不同的合同关系。并且由于通常情况下，开发商都会要求抵销一年以上的物业管理费，而收取一年以上的物业管理费是不合法的。

业主有权拒绝开发商这种用“延期交房的违约金”与“物业管理费”相抵

销的行为；如果业主与开发商及物业管理公司三方达成了“债务转移协议”，违约金最多也只能折抵一年的“物业管理费”，其余部分仍应要求开发商支付。业主在办理入住手续时，应留存开发商逾期交房的书面违约证据。

123房屋买了还没住，要交物业管理费吗？ 要交。业主没有入住因此水电费可能很少，但是物业管理公司对整个小区的管理是一种公共性服务，也包括对该空房的管理。物业管理公司的服务不会因为个别业主没有实际居住就停止，所以业主无论是否入住，只要办理了入住手续，均应从办理入住手续后按合同的约定缴纳管理费。

124 对物业管理公司提供的服务不满,管理费还要交吗? 应视具体情况而定,如果物业管理公司的行为还不构成违约，业主仍需缴纳物业管理费。但如果在物业管理公司曾书面允诺过的前提下，服务质量却不合要求，业主可以拒交管理费。

125房屋质量差,管理费还要交吗？

因为房屋质量问题是业主与开发商之间的购房合同关系，而物业管理费是业主与物业管理公司根据物业管理合同约定的，二者是两个不同的法律关系。对于房屋的质量问题，业主应追究开发商的责任，而与物业管理公司并无直接联系，业主不能以此为借口拖欠管理费。

126物业管理费“涨价”怎么办？

物业管理公司不得单方要求增加物业管理费。物业管理费的收取标准，应以物业管理合同或商品房买卖合同中的约定为准。除因政府调整价格外，开发商和物业管理公司都不得单方提价。如果确有必要增加必须召开业主大会，征得业主同意后方能增加。如果物业擅自提高物业管理费的收取标准，业主可以要求物价部门进行协调，也可以通过仲裁或诉讼程序解决。

127不交水电费，物业管理公司有权停水停电吗？

小区业主供水供电合同的相对人是供水公司和供电公司。根据权利义务一致原则，用水用电人有义务缴交水费电费，而供水供电人有义务依约供水供电。根据合同履行的抗辨原则，如果用水用电人不履行缴交水费电费的义务，则供水供电人当然享有停水停电的权利。

如果供电供水部门委托物业公司代收水电费，那么在业主拖欠水电费时，物业管理公司可以对业主停水停电。

128 不交物业费，物业管理公司有权停水停电吗？ 供水供电合同的双方当事人为业主与供水、供电公司；物业管理合同的双方当事人为业主与物业管理公司，两者是不同的法律关系。

停水停电的权利是供水供电企业的一项重要合同履行抗辩权，物业管理公司不是小区内的供水供电人，自然不享有供水供电权。在物业管理合同中，约定在业

主欠费的情况下，物业公司可以以停水停电为惩罚手段，在合同法上属于设他合同条款，依法理，这种条款应征得权利人的同意，否则，为无效条款，业主反而可以追究物业管理公司的侵权损害赔偿责任。

129不交购房款时，物业管理公司有权停水停电吗？ 业主拖欠房款违反了他与开发商之间的购房合同，开发商可以依据房屋买卖合同追究业主的责任。而物业管理公司与业主之间的关系由物业管理合同调整，如果业主按时支付了物业管理费，物业管理公司就应当按照合同约定提供物业服务。物业公司听从开发商的指使，擅自停水停电的行为，是违法的，受损业主可以追究物业公司的侵权损害赔偿责任。

130 买了车位，还要交车位管理费吗？

购买车位与缴纳车位管理费并不矛盾。购买车位后，业主获得了车位的所有权，但是车位的保洁、保安、照明等等仍需要物业管理公司进行管理。因此，买了车位的业主仍要缴纳车位管理费。

131 楼顶广告牌的设置权归谁所有？

楼顶广告牌的设置权归谁主要应看楼顶的所有权归谁所有。《商品房买卖合同》（示范文本）中就有关于外墙面及楼顶使用权的约定，不同的约定内容，有不同的法律后果。具体分两种情况：第一，如果购房者和开发商约定屋面和外墙面使用权归全体业主共有，那么开发商要想在屋顶或其他的外墙面安装广告牌就必须要经过全体业主及与业主委员会同意。第二，如果购房者和开发商约定屋面和外墙面使用权归开发商所有，开发商安装广告牌就不需要经过业主及业主委员会同意。

不管是上述哪种情况，物业管理公司都对楼顶及外墙面不享有所有权，没有权利擅自允许他人进行利用。

132 楼顶广告牌的设置收益权归谁所有？

如果购房者和开发商约定屋面和外墙面使用权归全体业主共有，那么开发商要想在屋顶或其他的外墙面安装广告牌就必须要经过业委会同意，安装的广告牌不能影响业主的正常生活，并且所收取的广告费的主要部分归业委会所有，由业委会统一保管、使用，开发商只能收取小部分的管理费。 但如果开发商是为本小区做宣传用的广告牌，只要征得业委会同意，在不影响业主生活的前提下，是不需要向业委会交广告费的，因为该广告的受益者是业主和开发商双方；另一种情况，如果购房者和开发商约定屋面和外墙面使用权归开发商所有，开发商安装广告牌就不需要经过业委会同意，只要做到不影响全体业主的正常生活，广告的内容不会降低小区的整体形象，开发商就可以安装广告牌，并且所收取的广告费就全部归开发商所有了。

133物业管理

公司有权将管理用房挪作他用吗？ 为了物业管理公司提供服务的方便，业主们通常会允许物业管理公司使用一些公用房屋，但这些房屋的使用应仅限于为业主提供服务。未经业主的许可，物业管理公司不能将这些公用房屋挪作他用。 未经业主大会同意，物业管理企业擅自改变物业管理用房的，由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门责令限期改正，给予警告，没收违法所得，并处1万元以上10万元以下的罚款；有收益的，所得收益用于物业管理区域内物业共用部位、公用设施设备的维修、养护，剩余部分按照业主大会的决定使用。 134 不交专项维修基金就不能办房产证吗？

是的。根据北京市《关于归集住宅共用部位共用设施设备维修基金的通知》的规定，不缴纳商品住宅维修基金的，房地局将不予办理立契过户手续和权属登记手续。此规定的立法目的在于保证住宅维修基金的落实到位，以保障房屋保修期满后维修、更新、改造工作的顺利开展。 因此，购房者在交纳专项维修基金后，应妥善保管北京市财政局统一监制的北京市住宅维修基金专用发票，以备办理房产证时提交。

135 同时收取物业管理费与公共维修基金合法吗？ 合法。公共维修基金是专项用于住宅共用部位和共用设施设备保修期满后，除正常运行维修养护范围以外的中修、大修及改造、更新工程的基金。而物业管理费收取的只是公共设

施设备小修和日常运行维修及保养费。二者的使用目的不同。

136缴纳公共维修基金后还要交纳中修费吗？ 公共维修基金专项用于共用部位、公用设施设备的大修、中修和更新改造。因此，业主在交纳了公共维修基金后不必再向物业管理公司交纳中修费。建筑安装工程保修范围和保修期限内发生的维修费用，不得从公共维修基金中支取。

137 公共设施被损坏谁来修？公共设施被损坏找不到责任人时，损失谁来赔？ 由人为因素造成的公共设施损害不在公共维修基金的范围之内，应由责任人承担费用，不得动用公共维修基金。

公共设施被损害找不到责任人时，一般情况下按受益人原则分摊，具体有以下几种情况：

（1）物业管理区域内住宅楼房外的公共设施的维修工程，除由专业管理部门维修管理的部分外，其余部分的维修费用，由全体产权人按建筑面积比例分摊。 （2）住宅楼内的共用部位和公用设施设备的维修费用，由该住宅楼内全体产权人按所拥有的建筑面积的比例分摊。

（3）一栋住宅有两个或两个以上单元门的，专属于 一个单元全体产权人使用的设施设备的维修费，由该单元门内全体产权人使用的设施设备

的维修费由该层内全体产权按所拥有的建筑面积比例分摊；在一栋住宅内，专属于一层住宅内的全体产权人使用的设施设备的维修费由该层内全体产权人按所拥有的建筑面积的比例分摊。

138业主财物被盗，物业管理公司该赔吗？ 一般来说不能让物业管理公司直接进行赔偿。但如果盗窃是由于物业保安措施的严重失职造成的，物业管理公司要承担相应责任，如何赔偿需要双方协商。 还存在一种情况，即物业管理合同中约定若发生火灾、财物丢失等情况由物业管理公司赔偿，作为对价业主在平时要支付相应的费用，那么如果发生财物被盗事件，物业管理公司要承担责任。

139业主在小区内受到歹徒的伤害，物业管理公司应承担责任吗？ 如果按照物业管理合同，物业管理公司已经完整履行了保安义务，并且没有失职行为，则不用承担责任。如果存在过失，则要根据过失承担责任。 保安的服务内容是负责小区规划红线以内、业主门户以外的公共秩序维护和公共财产的看管，发生治安案件、刑事案件、交通事故时，应及时报警，并配合公安部门进行处理。保安费不是财产保险，也不是人身保险。物业管理公司的保安工作不是保镖，也不是保管工作。如果履行了保安义务仍无法阻止损害结果发生的，提供保安服务的一方不承担民事责任。

140未及时清理障碍物导致业主受到伤害，物业管理公司应承担责任吗？ 物业收取了物业管理费，就负有义务对小区内的设施、绿化、交通、安全进行管理。因此，如果物业已经预见到障碍物会对业主的安全造成威胁，而没有采取必要措施，物业管理公司就要承担责任。

141业主能禁止物业管理公司进入自家房屋维修公共设施吗？

如果对公共部位进行维修，必须进入业主的房屋，那么业主必须提供便利，以免影响整栋楼居民的正常使用。

142哪些公用面积不计取物业管理费？

不应分摊的公用建筑面积不计取物业管理费。根据北京市的相关规定，不应分摊的公用建筑面积包括：

（1）从属于人防工程的地下室、半地下室。 （2）供出租或出售的固定车位或专用车库。

（3）楼外用作公共休息的设施或架空层。以及凡是经有关部门认定的经营性用房的会所、储蓄所、娱乐会所等，居委会、派出所使用的房屋也不能作为公用建筑进行分摊。

143什么是小区会所？小区会所的收益该归谁？

会所是指在小区中为人们提供全面的休闲娱乐活动的场所。种类有咖啡馆、运动场、阅览室、音乐厅、超市等设施。 小区会所是由开发商建设的，并且会所的面积不列入业主所购买的房屋建筑面积，因此

会所的所有权在开发商的名下。开发商可以行使经营的权利，会所的收益也归开发商所有。业主对于会所不享有经营的权利，也无权要求分享会所经营的收益。

144物业管理公司有权利用公共用房开设娱乐设施吗？ 小区内的公共用房的所有权为小区所有业主共有，物业管理公司不能擅自改变其用途。即使为了所有业主的利益要开办娱乐设施，也要向业主大会提出建议，经业主大会会议批准后方可实行，否则，即为侵犯业主权益的行为。

145业主使用会所设施要付费吗？

根据相关规定，小区内会所、储蓄所、娱乐活动室等经营性用房不能作为公用建筑进行分摊，因而上述设施的所有权归开发商所有，非业主共有财产。开发商利用会所为小区业主提供服务，理应收取相应费用，并无不妥。

146物业管理公司有权收取装修押金和装修管理费吗？ 国家对此并没有明确规定，但考虑到有些业主在装修时不按要求行事，对小区公共利益造成损害，因此物业管理公司收取一定的装修押金是合理的，它可以提醒业主按规定装修。由于该押金是可以退还的，所以对按要求装修的业主没有损害。 如果业主与物业管理公司在物业管理合同中规定业主要支付装修管理费，那么业主就要按合同支付管理费；如果双方并没有这种约定，那么物业管理公司就不能向业主收取装修管理费。

147未婚同居违法吗？需要补办结婚登记手续吗？ 在充分尊重个人恋爱自由的当代社会，男女双方只要情投意合，并且都没有配偶，法律不会干涉他们的同居行为，因此未婚同居不违法。

但如果一方或双方已经有了配偶，双方同居显然是违法行为，情节严重的还会构成重婚罪，受到法律制裁。

为了得到稳定、完全合法的婚姻关系，双方还是应当尽早去办理结婚登记手续。因为，虽然未婚同居不是违法行为，但同样也不算是合法有效的婚姻关系。因此，如果日后双方分手，在财产、子女等方面发生纠纷，处理起来会比较麻烦。 补办了结婚登记手续后，男女双方即使日后出现财产纠纷等问题，他们之间的婚姻关系也会从开始同居的那个时候算起，这样，同居期间的财产可以算作共同财产进行分配。 但是还应当注意，如果同居的时候一方或双方都不到法定婚龄(男22周岁，女20周岁) ，那么补办婚姻登记之后，他们的婚姻关系从双方都达到法定婚龄的那一天算起。 参考法条：《婚姻法》第八条。《最高人民法院关于适用〈婚姻法〉若干问题的解释》(一)第四条。

148未婚子女谁来抚养？

解除同居关系时，双方所生的非婚生子女，由哪一方抚养，可以双方协商决定；

协商不成时，应根据子女的利益和双方的具体情况判决。哺乳期内的子女，原则上应由母方抚养；如父方条件好，母方同意，也可由父方抚养。子女如果已经超过10周岁，还应征求子女本人的意见。另外，一方将未成年的子女送他人收养，必须事先征得另一方的同意。 如果双方就同居期间的子女抚养问题达不成一致意见，可以向法院起诉，法院必须受理。 参考法条：《最高人民法院关于适用〈婚姻法〉若干问题的解释》(二)第一条。《最高人民法院关于人民法院审理未办结婚登记而以夫妻名义同居生活案件的若干意见》9。

149.同居期间一方死亡，另一方有权利继承遗产吗？

未按《婚姻法》的规定办理结婚登记而以夫妻名义共同生活的男女，一方在同居期间死亡的，另一方是不能以配偶身份主张自己享有继承权的。这是因为未婚同居不具备“夫妻的名分”。 但是有一种情况例外，如果男女双方在1994年2月1日之前就已经开始同居的，由于法律承认他们的事实婚姻关系，因此，生存的一方可以作为死者的配偶继承遗产。 当然，如果去世的一方在生前以遗嘱的形式将遗产的全部或部分留给另一方，则生存的一方完全有权利继承这份遗产。 参考法条：《最高人民法院关于适用〈婚姻法〉若干问题的解释》(一)第六条。

150.什么叫直系血亲和旁系血亲？哪些近亲属之间不能结婚？ 直系血亲：指有直接血缘关系的亲属，如父母与子女之间、祖父母与孙子女之间、外祖

父母与外孙子女之间等都是直系血亲。

旁系血亲：直系血亲以外，在血缘上和自己同出一源的亲属，如兄弟姐妹之间，表兄弟姐妹之间，自己与伯叔、姑母、舅父、姨母之间等，都是旁系血亲。 众所周知，近亲结婚会导致遗传质量下降。为了优生优育的目的，国家禁止近亲结婚，规定“直系血亲和三代以内的旁系血亲”之间不能结婚。 哪些关系的近亲属属于这个范围之内呢？

（一）父母和子女之间、爷爷奶奶和孙子孙女之间、姥姥姥爷和外孙子外孙女之间，当然不 能结婚。

（二）和自己的伯伯、叔叔、舅舅、姑姑、姨母不能结婚。

（三）和自己的亲兄弟姐妹、堂兄弟姐妹、表兄弟姐妹不能结婚。至于老百姓常说的“远房亲戚”，一般都没有直接的血缘关系，不属于禁止结婚的近亲属范围。 参考法条：《婚姻法》第七条。

151.哪些情况算重婚？哪些情况不属于重婚？

重婚，不但严重违反社会道德，更是一种犯罪行为。重婚结成的婚姻必然是无效的。根据法律规定，以下情况都属于重婚行为：

（一）有配偶者与他人再次登记结婚的；

（二）有配偶

者与他人以夫妻名义共同生活的。

考虑到现实生活中的情况比较复杂，法律特规定如下几种情况不属于重婚行为：

（一）有配偶者与他人偶尔通奸；

（二）先有事实婚姻，后与他人登记结婚；

（三）先有事实婚姻，后与他人有事实婚姻；

（四）有配偶者被拐卖后被迫再次成亲的。参考法条：《最高人民法院关于〈婚姻登记管理条例〉施行后发生的以夫妻名义非法同居的重婚案件是否以重婚罪定罪处罚给四川省高级人民法院的批复》。

152.包办婚姻所得的彩礼算谁的？

由于包办婚姻的行为是违法的，因此法律规定，属于包办买卖婚姻所得的财物，离婚时原则上应当依法收缴，是不返还给当事人的。 但如果给付彩礼后双方并没有去办理结婚登记手续，那么，给付彩礼的一方可以要求对方返还彩礼。 参考法条：《最高人民法院关于贯彻执行民事政策法律若干问题的意见》(17)。 《最高人民法院关于适用〈婚姻法〉若干问题的解释》(二)第十条。

153.借婚姻索要财物和买卖婚姻是一回事吗？

借婚姻索要财物和买卖婚姻相比，虽然都涉及索要财物，但两者在本质上是不同的，前者最多是一种不道德的行为，而后者则是根本的违法行为。 借婚姻索要财物的婚姻，双方当事人对婚姻的成立是完全自愿的，因此婚姻关系完全合法有效；而买卖婚姻是违背婚姻当事人意志的行为，属于包办婚姻的一种，法律严格加以禁止。借婚姻关系索要的财物，在双方离婚时，如果结婚时间不长，或者因索要财物造成对方生活困难的，可酌情返还全部或部分财物。 参考法条：《最高人民法院关于贯彻执行民事政策法律若干问题的意见》(18)。

154.收买被拐卖的妇女会受到什么处罚？

拐卖妇女是一种严重侵犯公民人身自由的犯罪行为，而收买被拐卖的妇女，同样也是一种犯罪行为，最多会被判处3年有期徒刑。

如果与被拐卖妇女“结婚”后，由于该妇女不同意而强行与之发生性行为，或者非法限制其人身自由，或者对其有伤害等行为的，按照我国法律的规定，将不单单按照“收买被拐卖妇女罪”这一个罪名进行处理，而是要和“强奸罪”、“非法拘禁罪”、“故意伤害罪”等进行数罪并罚，情节严重的，甚至有可能会被判处无期徒刑或者死刑！

如果收买了被拐卖妇女后，尊重该妇女意愿，不阻碍甚至协助她返还老家的，法律将不会再追究收买人的刑事责任，这体现了法律对人情的变通。 参考法条：《中华人民共和国刑法》第二百四十一条。

155.复婚还需重新办理结婚手续吗？

复婚是指双方离婚后又恢复婚姻关系的行为。 复婚

也必须按照结婚登记的有关规定去婚姻登记机关办理复婚登记手续。

如果未办理复婚登记手续就进行同居生活的，双方婚姻关系得不到法律承认，仍属于未婚同居行为。 参考法条：《婚姻登记条例》第十四条。

156.法定“蜜月”有多长？

如果是私营企业或者外企的员工，婚假的问题可以和老板或者人事部门协商确定。如果单位内部对此有规章的，按照规章执行。

如果是国家机关、国有企业、事业单位的员工，一般最多给3天婚假，如果属于晚婚的情况，假期会适当放长一些，各地规定不太一致。 参考法条：《国家劳动总局/财政部关于国营企业职工请婚丧假和路程假问题的通知》。

157多大年龄结婚算是晚婚？晚婚有什么奖励？ 为了尽可能地避开生育高峰，控制我国日益膨胀的总人口数，国家提倡晚婚晚育。但关于晚婚的具体年龄，各个地方的规定不太一致。如果是北京市的居民，男的年满25周岁，女的年满23周岁以后才结婚的，就属于晚婚。 但是要注意，“晚婚”仅指第一次结婚，如果结婚的一方或双方是再婚的，不属于晚婚的范围。

如果是在国家机关、国有企业、事业单位工作的，除了享受规定的最多3天的婚假外，晚婚会额外得到7天假期的奖励。

如果晚婚者在城镇里居住但是没有工作的，或者是私营企业的老板，一般由居委会或者镇政府给予相应的晚婚奖励。 如果晚婚者是私营企业的雇员，老板也应当给他们婚假，假期时间和在国有企业一样。 参考法条：《北京市人口与计划生育条例》第十六条、第二十条。

158.不办喜事就不算正式结婚吗？

受传统婚俗影响，在我国许多地方，特别是广大农村地区，人们普遍认为，必须要经过“办事”(结婚典礼)，也就是亲戚朋友聚在一起吃顿饭，热闹一下，两人才算正式结婚。 法律规定，夫妻关系的确立从取得结婚证时算起，男女双方依法办理结婚登记取得结婚证，即确立了夫妻关系，而是否办理结婚典礼，对夫妻关系的存在没有任何影响。

如果“办事”后直接进行同居生活，而不办理婚姻登记手续的，等同于未婚同居关系，不属于合法婚姻，双方应当尽快去办理结婚登记手续。 参考法条：《婚姻法》第八条。

159.婚姻可以被撤销吗？

婚姻最重要的原则就是意志自由。一方以任何理由威胁对方结婚，被威胁一方被迫同意结婚的情况显然违背了婚姻自由的宗旨，可以由当事人申请撤销该婚姻。 需要注意的是，婚姻是否可以被撤销，主动权完全掌握在当事人手中。如果一方在婚后完全愿意接受这段“被胁迫而成的婚姻”，那么，任何人也不能强迫他们去撤

销婚姻，这和后面将要提到的“无效婚姻”有本质的不同。

只有存在胁迫，婚姻才可以被撤销。在其他任何情况下，婚姻都不可以被撤销。 这里的“胁迫”，是指行为人以给另一方当事人或者其近亲属的生命、身体健康、名誉、财产等方面造成损害为要挟，迫使另一方当事人违背真实意愿结婚的情况。 参考法条：《婚姻法》第十一条。《最高人民法院关于适用〈婚姻法〉若干问题的解释》(一)第十条。

160.如何申请撤销婚姻？

因胁迫结婚的，受胁迫的一方可以到婚姻登记机关或者人民法院申请撤销婚姻。 到婚姻登记机关办理该手续时，当事人必须携带下列材料：(1)本人的身份证、结婚证。(2)要求撤销婚姻的书面申请。(3)公安机关出具的当事人被拐卖、解救证明，或者人民法院作出的能够证明当事人被胁迫的判决书。

另外必须要特别注意的是：撤销婚姻的申请，必须要在婚后1年之内，由被胁迫一方主动提出。之所以要规定这样一个时间限制，是为了尽量维持婚姻关系的稳定性。

如果婚姻登记已经过了1年，受胁迫一方只能提起普通的离婚诉讼。也就是说，可撤销婚姻缔结时间只要超过1年，在法律上就会被视为完全合法的婚姻。 参考法条：《婚姻法》第十一条。《婚姻登记条例》第九条。

《最高人民法院关于适用〈婚姻法〉若干问题的解释》(一)第十条。《婚姻登记工作暂行规范》第四十一条。

161.婚姻登记机关应如何处理可撤销婚姻？

婚姻登记机关对可撤销婚姻的处理程序非常简单：只要经审查认为受胁迫结婚的情况属实，并且不涉及子女抚养、财产分配和债务问题的，就可以立即撤销婚姻，宣告结婚证作废。

如果涉及财产分割或者子女抚养等问题，当事人只能找法院解决。 参考法条：《婚姻登记条例》第九条。

162.什么样的婚姻无效？后果如何？

违反法定结婚条件而缔结的婚姻是无效的，包括以下几种情况： (1)重婚的：有配偶者同他人结婚；

(2)有禁止结婚的亲属关系：即前面提到的几种近亲属关系；

(3)婚前患有医学上认为不应当结婚的疾病并且婚后尚未治愈的：如前所述，由于我国法律目前没有明文规定具体的疾病名称，所以此项规定意义不大； (4)男女双方或一方未到法定婚龄的。

无效婚姻被解除后，后果与可撤销婚姻完全相同，都视为未存在婚姻关系。 但无效婚姻和可撤销婚姻的区别在于：

(1)前者可以在婚后任何时间内提出，而后者只能在婚后1年之内提出；

(2)前者可以由当事人以外的其他人提出，而后者只能由受胁迫的一方当事人提出。

参考法条：《婚姻法》第十条至十二条。《

最高人民法院关于适用〈婚姻法〉若干问题的解释》(一)第十条。

163.哪些人可以申请宣告婚姻无效？

无效婚姻往往涉及社会公共利益，因此不仅包括当事人，其他人也可以向法院申请宣告婚姻无效，包括：

(1)以重婚为由申请宣告婚姻无效的，为当事人的近亲属及基层组织；

(2)以未到法定婚龄为由申请宣告婚姻无效的，为未达法定婚龄者的近亲属； (3)以有禁止结婚的亲属关系为由申请宣告婚姻无效的，为当事人的近亲属； (4)以婚前患有医学上认为不应当结婚的疾病，婚后尚未治愈为由申请宣告婚姻无效的，为与患病者共同生活的近亲属。 参考法条：《最高人民法院关于适用〈婚姻法〉若干问题的解释》(一)第七条。

164.法院应怎样审理婚姻无效案件？其财产和子女问题如何处理？

与普通民事案件相比，法院对申请宣告婚姻无效案件的处理有许多特殊的规定，表现在：(1)如果申请的时候，法定婚姻无效的条件已经消失，例如未到婚龄就登记结婚的男女此时已过法定婚龄，则法院不会受理申请。(2)原告不能申请撤诉。(3)对婚姻效力的判决不适用调解，而且作出的判决不能上诉。法院对无效婚姻导致的财产和子女问题的处理，与可撤销婚姻的处理完全相同。 当法院在审理由于重婚导致的无效婚姻案件时，为了保障合法婚姻当事人一方的利益，准许其以自己独立的身份参加到诉讼之中。 参考法条：《最高人民法院关于适用〈婚姻法〉若干问题的解释》(一)第八条、第九条、第十六条，(二)第二条。

165夫妻之间有相互扶养的义务吗？

在家庭生活中，夫妻双方不仅对老人有赡养的义务，对子女有抚养的义务，就是两人之间也要有相互扶养的义务。当一方重病卧床，生活不能自理时，另一方必须履行扶养的义务，不管不理不仅违背人情伦理，同时也是违法行为，要受到法律的制裁。

当一方不履行扶养义务的时候，另一方有要求对方给予扶养费用的权利。 参考法条：《婚姻法》第二十条。

166.夫妻共同财产有哪些？怎样处理共同财产？ 如果夫妻双方没有财产协议，一般来说，下列财产属于夫妻共同财产： (一)工资、奖金；

(二)生产、经营收入；

(三)著作权、专利权、商标权等知识产权方面的收入；

(四)继承的遗产(但遗嘱规定只有夫妻一方可以拥有财产的除外) ； (五)受赠的财产(赠与人明确说明只赠与夫妻一方的除外) ； (六)一方以个人财产投资取得的收入；

(七)双方已经得到或者应该得到的住房补贴、住房公积金；(八)双方已经得到或者应该得到的养老保险金、破产安置费。 夫妻对共同财产，有平等的

处理权，具体的做法是：

(一)双方拥有完全平等的权利，因日常生活需要而处理夫妻共同财产的，任何一方均有 权决定。

(二)非因日常生活需要对夫妻共同财产做重要处理决定，夫妻双方应当平等协商，取得

一致意见。

(三)即使夫或妻一方对财产的处理行为未经与另一方协商，如果第三方有足够的理由相

信该处理是双方协商的结果，该处理行为也是有效的，这是为了保障第三方的利益。

参考法条：《婚姻法》第十七条。《最高人民法院关于适用〈婚姻法〉若干问题的解释》(一)第十七条，(二)第十一条。

167.夫妻个人财产有哪些？

如果夫妻双方没有财产协议，一般来说，下列财产属于夫妻个人财产： (一)一方的婚前财产(不管经过多少年)；

(二)一方因为身体受到伤害而获得的医药费、残疾补助费等；(三)遗嘱中明确规定只归夫或妻一方的财产； (四)明确规定只赠与夫或妻一方的财产；

(五)一方专用的生活物品，如男士剃须刀等；

(六)军人的医药生活补助、伤亡保险金、伤残补助金等。参考法条：《婚姻法》第十八条。《最高人民法院关于适用〈婚姻法〉若干问题的解释》(二)第十三条。

168夫妻对财产关系的约定合法吗？

为了充分体现婚姻行为的自主性，法律允许当事人双方在自愿、平等的前提下，对婚前婚后的财产关系进行约定。如果这种约定与法律规定的财产分配情况不相同，约定优先。

夫妻双方在进行财产约定的时候，应当具备下列条件：(1)约定是双方真实的意思，禁止任何欺诈、强迫行为；(2)不违反社会公共利益；(3)不能损害第三方的利益。另外，根据我国《婚姻法》的规定，夫妻对财产的约定应当采用书面形式。 凡符合上述条件的，夫妻对财产的约定就是合法的。 参考法条：《婚姻法》第十九条。

169.财产约定对第三方有约束力吗？

如果该财产约定损害了第三方的利益，该约定本身即属于无效合同，自然对第三方没有任何法律效力。

如果该约定并没有损害第三方利益，是否对第三方产生法律效力要看其是否已经知道夫妻之间对财产的约定。如果第三方已经知道该约定，就要受该约定的约束；如果不知道，则不受该约定约束。 参考法条：《婚姻法》第十九条。

170.在职孕妇有什么特殊待遇？产假有多少天？

法律上对怀孕妇女在劳动保护上的规定比较详细，主要有：

(一)用人单位不得在女职工怀孕期间降低其基本工资，或者解除劳动合同。(二)女职工在怀孕期间，所在单位不得安排其从事国家规定的第三级体力劳动强度的劳动和孕期禁忌从事的劳动，不得在正常劳动日以外延长劳动时

间；对不能胜任原劳动的，应当根据医务部门的证明，予以减轻劳动量或者安排其他劳动。

(三)怀孕7个月以上(含7个月)的女职工，一般不得安排其从事夜班劳动；在劳动时间内应当安排一定的休息时间。

(四)怀孕的女职工，在劳动时间内进行产前检查，应当算作劳动时间。法律规定，女职工产假为90天，其中产前休假15天。难产的，增加产假15天。多胞胎生育的，每多生育一个婴儿，增加产假15天。 如果单位对此还有具体内部规章的，按照规章执行，但是不能少于法律规定的天数。

参考法条：《女职工劳动保护规定》第四条、第七条、第八条。

171.法律允许用B超来检验胎儿性别吗？

法律规定，除非医学上确有需要，例如，医学研究和治疗需要，禁止任何人利用B超等超生设备和其他方法检验胎儿性别。 从事母婴保健的人员，如果被有关部门发现非法进行胎儿性别鉴定的，将被给予行政处分，情节严重的还会被取消执业资格。 参考法条：《北京市人口与计划生育条例》第三十七条。

172.一对夫妇只能生一个孩子吗？哪些情况下允许生第二胎？ 中国是个人口超级大国，过多的人口造成了很大的社会负担，因此国家制定了计划生育政策来控制总人口。但计划生育并不等于一对夫妇只能生一个孩子，现实中有许多特殊情况。比如，再婚夫妇中，其中一方没有小孩等特殊情况，国家均有具体的政策。因此，计划生育政策并非十分死板。

关于再生育政策，各地规定不尽相同，北京地区的规定比较有代表性，基本上涵盖了各种情况：

(一)只有一个子女，但该子女是非遗传性残疾，将来不能成长为正常劳动力；(二)夫妻双方都是独生子女的；

(三)婚后5年以上不育，经指定医疗机构诊断证明为不孕症，依法收养一个子女后又怀孕的；

(四)再婚双方有一方原来没有子女的；

(五)从边疆调入本市工作的少数民族职工，调入前经当地县级以上计划生育行政部门批准允许生育第二个子女的；

(六)兄弟二人或者二人以上均系农村居民，只有一对夫妻有生育能力，又只生育一个子女，其他兄弟不收养他人子女的；

(七)男性农村居民到有女无儿家结婚落户并书面表示自愿赡养老人的(女方家姐妹数人只照顾一人) ；

(八)远郊区、县农村居民，夫妻一方为二等乙级以上伤残军人，或者一方残疾基本丧失劳动能力的；

(九)在深山区长期居住并以农业生产为主要生活来源的农村居民，只有一个女孩，或生活有实际困难的农村居民只有一个女孩的；(十)有其他特殊情况的。

符合以上条件的家庭，夫妻双方可以到区县计划生育管理部门进行二胎申请

，经批准后可以生育第二胎子女。

此外，一胎和二胎之间生育间隔不能小于4年，但如果女性已经过了28周岁，则不受此限制。 参考法条：《北京市人口与计划生育条例》第十七条、第十八条。

173.实行计划生育的夫妻有什么奖励？

在北京，实行计划生育的夫妻会得到如下的奖励：

(1)每月发给10元独生子女父母奖励费，奖励费自领取《独生子女父母光荣证》之月起发至其独生子女满18周岁止。

(2)女职工经所在单位批准，可以再增加产假3个月，但减免3年独生子女父母奖励费。

(3)独生子女的托幼管理费和18周岁之前的医药费，由夫妻双方所在单位依照有关规定报销。 (4)独生子女父母，女方年满55周岁，男方年满60周岁的，每人享受不少于1000元的一次性奖励。

(5)农村在推行养老保险制度时，应当为独生子女父母优先办理养老保险。农村安排宅基地，对独生子女父母应当给予优先和照顾。

(6)乡镇人民政府和农村集体经济组织应当扶持独生子女家庭发展生产。

(7)独生子女发生意外伤残致使基本丧失劳动能力或者死亡，其父母不再生育或者收养子女的，女方年满55周岁，男方年满60周岁的，所在区、县人民政府应当给予每人不少于5000元的一次性经济帮助。

按照规定可以生育第二胎的夫妇，只要书面表示放弃二胎指标，每人可以得到不少于500元的一次性奖励。 参考法条：《北京市人口与计划生育条例》第二十一条至二十三条。

174.违反计划生育政策会受到什么惩罚？ 在北京，如果违反计划生育政策，除了要缴纳数额很高的社会抚养费作为惩罚之外，还会得到其他很严厉的惩罚。

如果是城市居民，要受到所在单位给予的纪律处分和行政处分，3年之内不得提职和被评为先进个人。如果是农村居民，福利待遇要受到限制，而身为干部违反政策的，会被立即解职。如果一方或双方是外地户口在北京居住的，本人及其子女的户口不予批准入京。 不光是个人，没有完成计划生育目标管理责任的机关、社会团体、企业事业组织，当年不得评为先进(文明)单位。

参考法条：《北京市人口与计划生育条例》第三十九条至四十二条。

175.实施家庭暴力会受到什么处罚？

当家庭暴力到了非常恶劣的程度，就已经是犯罪行为了，受害人可以到法院向行为人提起自诉，要求追究其刑事责任。经侦查，如果情况属实，行为人最多会被判处2年有期徒刑的刑罚。但这种情况，必须要受害人自己主动提起诉讼，否则，司法机关不会主动进行惩罚。

当家庭暴力严重到造成受害人重伤或者死亡的程度，不需要任何人的报案，公安机关会主动进行侦查

，进而通过司法机关制裁行为人。这种情况下，刑罚也会严厉得多，最多会被判处7年有期徒刑。 参考法条：《中华人民共和国刑法》第二百六十条。

176.非婚生子女由谁来抚养？

虽然非婚生子女的出生往往是其父母不负责任的结果，但是孩子本身并没有任何错误。因此，非婚生子女享有和婚生子女完全相同的权利，仍然是由亲生父母尽抚养义务。

孩子跟随的一方(生父或生母)后来和他人结婚的，如果他人愿意承担孩子的抚养费用，可以酌情减少另一方的抚养义务，但绝不能不尽抚养义务，仍然应当负担子女的生活费和教育费，直至子女能独立生活为止。 参考法条：《婚姻法》第二十五条。

177.继父母可以不抚养继子女吗？

由于继父母和继子女之间没有真正的血缘关系，因此法律不强制要求继父母对继子女有抚养义务。继父母可以不抚养继子女，但是绝不能虐待或者歧视继子女。 如果继父母和继子女之间形成了抚养关系，则他们之间的关系就完全等同于亲生父母和子女之间的关系。 参考法条：《婚姻法》第二十七条。

178.如何惩处卖儿卖女的行为？ 子女不是父母的私有财产，子女的权利同样受到法律的保护，对于出卖亲生子女的行为，应当区分不同情况予以处理：

(一)如果该亲生子女不满14周岁，对于这种出卖行为，由公安机关没收其非法所得，父母应当领回被出卖的子女；如果情节严重的，则构成拐卖儿童罪，处罚会严厉得多。

(二)如果该亲生子女是已满14周岁的女性，情节严重的，出卖人甚至有可能构成拐卖妇女、儿童罪。参考法条：《收养法》第三十一条。

179.父母不尽抚养义务，子女就能不履行赡养义务吗？

赡养父母是成年子女的一项法定义务，子女不能以任何理由拒绝履行这项义务，而且，赡养是不能附加任何条件的。 当子女不履行赡养义务时，无劳动能力的或生活困难的父母，有要求子女给付赡养费的权利。 参考法条：《婚姻法》第二十一条。

180 继子女应当赡养继父母吗？亲生父母谁来赡养？ 如果继父母对继子女没有过任何的抚养教育，那么，他们之间只是纯粹的姻亲关系，双方无任何权利义务关系。在这种情况下，继子女没有赡养继父母的义务。 如果继子女与继父母生活在一起，继父母对其进行了抚养教育，那么，他们之间就形成了相当于亲生父母和子女之间的关系。在这种情况下，继子女有赡养继父母的义务。 法律规定，受继父母抚养长大的继子女对继父母有赡养的义务；子女对父母的赡养义务，不会因为父母的婚姻变化而终止。因此，子女即使已经赡养了继父母，对亲

生父母也依然有赡养的义务。 参考法条：《婚姻法》第二十一条、第二十七条。

181.子女被人收养后，对亲生父母还有赡养义务吗？

子女被他人收养后，虽然和生父母仍有血缘上的联系，但是，他们之间在法律上的权利义务已经完全解除。父母对送他人收养的子女不再有抚养教育的义务，同样，被收养的子女对生父母也没有赡养的义务。当然，如果被收养的子女自愿赡养生父母的，法律并不禁止。 参考法条：《婚姻法》第二十六条。 182.收养人需要具备什么条件？可以收养多名子女吗？ 法律规定，作为收养人，必须同时具备以下条件：

(一)无子女；(二)有抚养教育被收养人的能力；(三)未患有医学上认为不应当收养子女的疾病；(四)年满30周岁。

在通常情况下，收养人只能收养1名子女。 但是，收养孤儿、残疾儿童或者社会福利机构抚养的查找不到生父母的弃婴和儿童的，可以不受收养人无子女和收养1名子女的限制。 参考法条：《收养法》第六条、第八条。

183.送养或者收养子女，必须要夫妻双方同意才可以吗？

对于送养来说，生父母送养子女，须双方共同送养。但如果生父母一方不明或者查找不到的，另一方可以单方送养。如果在一方送养子女时，另一方虽然明知但未表示反对，视为默示同意，送养行为有效。

有配偶的一方收养子女的，应当征得对方同意；如果另一方坚决不同意的，则只承认被收养的子女同收养一方的收养关系有效。但如果不愿意的另一方后来明确表示或者以行动表示愿意共同抚养被收养子女的，则夫妻双方同被收养人的收养关系成立。 参考法条：《收养法》第十条。

184.独身男子收养女孩有什么特殊规定？

无配偶的男性收养女性的，收养人与被收养人的年龄应当相差40周岁以上。 法律之所以做此特别规定，是从社会公德角度出发，防止乱伦行为发生。

收养三代以内同辈旁系血亲的子女，如哥哥收养弟弟的女儿、舅舅收养外甥女，可以不受该年龄差距的限制。 参考法条：《收养法》第七条、第九条。

182.继承方式多，谁的效力高？

在我国，继承的方式分为如下四种：(1)遗嘱继承，即被继承人在生前订立遗嘱，指定继承人继承自己的遗产。(2)遗赠，即被继承人生前订立遗嘱，将遗产赠与国家、集体，或者法定继承人以外的人。(3)遗赠扶养协议，即被继承人与扶养人订立协议，由扶养人负担被继承人生养死葬的义务，被继承人的全部或部分财产在其死后转归扶养人所有。该方式主要出现在老人无人赡养的情况下。(4)法定继承，即在上面三种情况都不存在的情况下，法律根据

亲属关系的远近确定的遗产分配顺序。

如果同时出现2种以上的继承情况，在这4种继承方式中，遗赠扶养协议的效力最高，其次是遗嘱继承和遗赠，效力最低的是法定继承。 参考法条：《继承法》第五条。

186.哪些亲属享有法定优先继承权？哪些合法继承人会丧失继承权？ 在死者生前没有立任何遗嘱或遗赠扶养协议的情况下，法律规定其遗产分配顺序，只有近亲属之间才享有继承权，包括死者的配偶、父母、子女、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。但这些人继承遗产是有顺序的，配偶、子女、父母是法律规定的优先继承人，他们之间的地位完全平等，遗产将在他们之间平均分配；其他有继承权的近亲属，只有在这三类亲属都已经不存在的前提下，才享有遗产继承权。 继承人有下列情形之一的，也会丧失继承权：(1)故意杀害被继承人的；(2)为争夺遗产而杀害其他继承人的；(3)遗弃被继承人，或者虐待被继承人严重的；(4)伪造、篡改或者销毁遗嘱，情节严重的。 参考法条：《继承法》第七条、第十条。

187.孙子女、外孙子女可以继承祖父母、外祖父母的遗产吗？

在通常情况下，孙子女、外孙子女是祖父母、外祖父母遗产的第二顺序继承人，也就是说，在祖父母、外祖父母的子女都还存在的情况下，孙子女、外孙子女是没有资格继承他们的遗产的。 但如果祖父母、外祖父母的子女先于自己死亡的，则该份遗产可以由该子女的晚辈直系血亲，即祖父母、外祖父母的孙子女、外孙子女来继承。这在法律上被称作代位继承，意思是他们可以代替自己的父母来继承祖父母、外祖父母的遗产。此外，被继承人的孙子女、外孙子女、曾孙子女、外曾孙子女都可以代位继承，代位继承人不受辈数的限制。 但是必须要注意，代位继承只能存在于法定继承的情况下，如果被继承人立有遗嘱或者遗赠扶养协议，代位继承完全不适用。 参考法条：《继承法》第十一条。《最高人民法院关于贯彻执行〈继承法〉若干问题的意见》25.

188.与老人共同生活的子女就能多拿遗产吗？

虽然从原则上来说，子女在分配父母遗产的时候应当均等，但这并不是绝对的。 对被继承人尽了主要赡养义务或者与被继承人共同生活的继承人，分配遗产时，可以多分。

同样道理，有赡养能力和有赡养条件的继承人，不尽赡养义务的，分配遗产时，应当不分或者少分。 注意：前一个是“可以”，意味着不是必须的；后一个则是“应当”，是强制性的惩罚措施。 参考法条：《继承法》第十三条。

189.养子女和继子女的继承权有什么特殊性？ 对于养子女而言，

收养关系一经成立，养父母和养子女之间的关系完全适用亲生父母和子女之间的权利和义务关系，因此，养子女的继承权没有什么特殊性，而且他们不能继承生父母的遗产。 对于继子女而言，其继承继父母遗产的前提，是继父母对其已经形成了抚养教育关系，而且，继子女继承了继父母的遗产，并不影响他们继承亲生父母的遗产。这是继子女与养子女继承权最大的不同之处。 参考法条：《继承法》第十条。《最高人民法院关于贯彻执行〈继承法〉若干问题的意见》21.22.

190.遗嘱继承有哪几种形式？生效条件是什么？ 遗嘱的形式有五种，分别是：

(一)公证遗嘱。即经过公证机关证明过的遗嘱。

(二)自书遗嘱。遗嘱人自己书写的遗嘱，最为常见。 (三)代书遗嘱。遗嘱人口述内容，他人代为书写的遗嘱。 (四)录音遗嘱。遗嘱人口述内容，他人录音做成的遗嘱。 (五)口头遗嘱。遗嘱人在危急时刻，口头表达内容的遗嘱。 在这五种遗嘱形式中，以公证遗嘱效力最高。

并非只要是遗嘱人作出的任何遗嘱都是合法有效的。遗嘱要想生效，必须同时具备以下条件：

(一)遗嘱人立遗嘱时神志清醒，不存在被强迫或者欺骗的情形。

(二)如果继承人之中有人缺乏劳动能力、生活极度困难，遗嘱中必须要给这样的继承人保留一定的遗产份额。

(三)病危时的口头遗嘱必须要有两个以上的人做见证，而且这两个人本身不能是继承人或与继承人有利害关系。如果遗嘱人先后立了多份遗嘱，以最后所立的为准，但任何遗嘱都不能和已经公证过的遗嘱相抵触。比如说，一个人生前立了多份遗嘱，而每份遗嘱的内容都不太一样，其中第一份遗嘱是经过公证机关公证的，那么这种情况下就应该以公证遗嘱所立的内容为准进行遗产继承，而不是以最后立的那份遗嘱为准。因为，在不同种类的遗嘱中，公证遗嘱的效力最高。 参考法条：《继承法》第十六至二十条；《最高人民法院关于贯彻执行〈继承法〉若干问题的意见》42.

191.哪些情况下男方不得提出离婚？

为了照顾女方特殊的生理情况，在下列期间男方不得提出离婚： (一)怀孕期间；(二)分娩后1年之内；(三)终止妊娠后6个月内。

但是，如果在这段期间内是由女方提出离婚的，或者虽然是由男方提出，但人民法院认为确实有必要受理的，不受上述特殊期间的约束。 参考法条：《婚姻法》第三十四条。

192.法律如何保护军婚？

法律对军婚的保护主要体现在离婚上，规定现役军人的配偶要求离婚的，必须要经过军人的同意。

但不能机械地理解为只要军人一方不同意离婚该婚姻就可以永久维持下

去。法律规定，在“军人一方有重大过错”的情况下，军婚也是可以离的。

所谓“军人一方的重大过错”通常包括：(一)重婚或有配偶者与他人同居的；(二)实施家庭暴力或虐待、遗弃家庭成员的；；(三)有赌博、吸毒等恶习，屡教不改的；(四)其他重大过错。 参考法条：《婚姻法》第三十三条。《最高人民法院关于适用〈婚姻法〉若干问题的解释》(一)第二十三条。

193.无效婚姻和可撤销婚姻，可以离婚吗？

无效婚姻是违反结婚法定条件的婚姻，如近亲结婚、重婚等。这种婚姻从成立开始就是无效的，自然也就无所谓离婚，因此，可以在婚后任何时间提出申请宣告婚姻无效。 但有一点除外，导致出现无效婚姻的原因是结婚双方未到法定婚龄的，如果离婚的时候双方都已经达到了法定婚龄，则他们的婚姻已经属于完全合法的婚姻，法院可以按照正常离婚的程序来判决。

而可撤销婚姻的情况则不同，双方结婚后，只能在婚后1年之内提出离婚；如果结婚时间在1年以上的，可撤销婚姻就会自动转化为完全合法的婚姻。 参考法条：《婚姻法》第十条、第十一条、第十二条。

194.夫妻共同债务有哪些？离婚后怎么偿还？

一般来说，作为夫妻共同债务，应当满足两个条件： (一)债务发生在婚姻关系存续期间。

(二)借款的目的是满足共同生活或生产经营需要。一方在婚前所欠下的债务，如果借款的目的也是为了满足共同生产、生活的需要，也可以认定为夫妻共同债务。

对于夫妻共同债务，即使双方离婚，也应当共同清偿。 具体情况分为三种：

(一)双方的共同财产足以清偿共同债务的，以共同财产来清偿共同债务，剩余财产在双方之间平等分配。

(二)共同财产不足以清偿共同债务的，由双方协议清偿，如协议不成，由法院进行判决。

(三)不存在共同财产的情况下，债务由双方协议清偿，如协议不成，仍由法院进行判决。

如果夫或妻一方死亡的，生存一方应当对婚姻关系存续期间的共同债务承担连带清偿责任。 参考法条：《婚姻法》第四十一条。《最高人民法院关于适用〈婚姻法〉若干问题的解释》(二)第二十三条、第二十六条。

195.离婚时判定子女抚养有什么原则？ 离婚时子女抚养权的归属，如果双方协商达不成一致意见的，法律区分不同情况，做了如下规定：

(一)哺乳期内的子女，以随哺乳的母亲抚养为原则；(二)2周岁以下的子女，原则上随母方生活；

(三)2周岁以上10周岁以下的子女，由父母双方协商决定子女归哪一方抚养，如果协商不成的，由人民法院本着照顾子女利益的原则进行判决；(四)对10周岁以上的

孩子，应当征求子女本人的意见决定。 参考法条：《婚姻法》第三十六条。《最高人民法院关于人民法院审理离婚案件处理子女抚养问题的若干具体意见》1.3.

196.离婚后，父或母还可以去探望子女吗？探望权可以中止吗？ 父母和子女之间的关系，不因父母离婚而解除，父母仍然享有抚养和教育子女的权利和义务。离婚后，不直接抚养子女的父或母，有探望子女的权利，这种探望权是法定的权利，受到法律保护，另一方有协助的义务。 未与子女共同生活的一方行使探望权利的方式、时间可以由双方协商，协商不成的，可以向法院起诉，由法院进行判决。

当父或母行使探望子女权利时，如果已经危害或者可能危害子女的身心健康时，另一方可以就此向法院提起诉讼，请求法院中止该方探望子女的权利，但不能主动不许对方探望子女。

需要注意的是：法院可以判决暂时“中止”该方探望权，但不能彻底“终止”父或母一方的探望权，因为父母与子女之间的关系是不能解除的。 因此，当中止的事由消失时，法院应当恢复该方探望子女的权利。 参考法条：《婚姻法》第三十八条。

197 包括买卖合同在内的所有纠纷都能申请仲裁吗？

当然不是。仲裁主要解决合同纠纷和其他跟财产权益有关的纠纷。有些纠纷是不能通过仲裁解决的，如应当由行政机关处理的行政争议，与人身有关的婚姻、收养、监护、抚养、继承纠纷，以及农村集体经济组织内部的农业承包合同纠纷等都不能通过仲裁解决。仲裁需要当事人双方的合意，通常应在签订合同时或在发生纠纷后以书面的方式约定以仲裁方式解决纠纷，才可以通过仲裁解决。 参考法条：《仲裁法》第二条、第三条、第四条

198 不服仲裁裁决还能去法院起诉吗？

不能。仲裁和法院诉讼是相互排斥的。达成了有效的仲裁协议之后，当事人再去法院

提起诉讼，法院是不会受理的。同时，案子经仲裁审理以后作出的裁决是终局的，不能再向法院起诉或者提起上诉，也不能要求再次仲裁。这就是仲裁制度中的“一裁终局制”。如果一方不自觉履行裁决，对方可以申请执行仲裁裁决。但要注意，仲裁是民间性质的，所以当事人不能向仲裁委员会申请执行仲裁裁决，而必须向有管辖权的法院，即向被执行人住所地或被执行财产所在地法院提出申请，由法院来强制执行仲裁裁决。另外，仲裁中的财产保全也是由有关法院，即被申请人住所地或被申请保全的财产所在地的基层法院裁定执行的。 参考法条：《仲裁法》第九条

199 仲裁裁决可能被法院撤销吗？ 如果仲裁裁决存在下列问题之

一，仲裁当事人自收到裁决书之日起6个月内可以向有管辖权的法院，即仲裁委员会所在地的中级法院提出撤销仲裁裁决的申请：当事人之间根本没有达成仲裁协议的;仲裁事项不属于仲裁协议的范围或者仲裁委员会无权仲裁的;仲裁庭的组成或仲裁的程序违反法定程序的，仲裁裁决所依据的证据是伪造的;对方当事人隐瞒了足以影响公正裁决的证据的;仲裁员在仲裁该案时有索贿受、徇私舞弊、枉法裁决的行为的。法院经审查后，应当在两个月内作出撤销仲裁裁决或驳回当事人撤销仲裁裁决申请的裁定，对此，当事人无权上诉。但是仲裁裁决被撤销的，当事人可以重新达成仲裁协议再申请仲裁或向法院起诉。 参考法条：《仲裁法》第五十八条

200 委托代理协议怎么签？如何委托、变更诉讼代理人？

一份完备的委托代理协议通常须包括：委托事项，授权范围和内容，律师工作方式、费用和支付方式，违约责任，解除合同的条件和后果承担、争议处理等方面。要注意，应避免在任何实质问题上出现模糊不清的措辞。如果聘请律师为委托代理人，则要和律师所在的律师事务所签订委托代理协议，律师个人不得私自接受聘请和自行收取费用。 委托他人代为诉讼，必须向法院提交由委托人签名或盖章的授权委托书。如果变更或者解除诉讼代理人的权限，也应当书面告知法院，并由人民法院通知对方当事人。侨居国外的中国公民委托诉讼代理人，必须从国外寄交或委托递交授权委托书，必须经中国驻该国的使领馆证明。如果我国在该国没有使领馆，就由与我国有外交关系的第三国驻该国的使领馆证明，再转由我国驻该第三国使领馆证明，或者由当地的爱国华侨团体证明。 参考法条：《民事诉讼法》第五十九条

201 诉讼代理人的权限有哪些？

授权分为两种：一种是一般授权，即诉讼代理人可以代为查阅卷宗材料，申请回避，进行陈述，到庭辩护，审查证据等。另一种情况是由诉讼代理人代为承认、放弃或者变更诉讼请求，进行和解，提起反诉或上诉等，由于这些行为与当事人的实体权利紧密相关，这时当事人就必须作出相应的特别授权。 参考法条《民事诉讼法》第五十九条

202 有了诉讼代理人，本人还需要出庭吗？

一般情况下，委托了诉讼代理人后，本人可以出庭，也可以不出庭。但在离婚案件中，即使有诉讼代理人，除非本人不能表达意志的以外，本人也应亲自到庭。如果确因特殊情况无法出庭的，必须向法院提交书面意见。 参考法条：《民事诉讼法》第六十二条

203 个体工商户能作为被告吗？ 根据我国的法律和司法解

释的规定，个体工商户可以起字号，并以字号的名义从事工商业的经营活动。但在诉讼中，起字号的个体工商户应以营业执照上登记的业主，也就是户主为原告或被告。如果经营执照上的业主与实际经营者不同的话，应当将业主与实际经营者作为共同被告。 参考法条：《最高人民法院关于适用＜中华人民共和国民事诉讼法若干问题＞的意见》 第四十六条

204 和分公司发生纠纷，能告总公司吗？

这要依情况而定。依据法律规定，企业法人的分支机构，通常是我们所说的分公司，如银行的分行、支行等即是。分支机构能不能作为诉讼当事人视不同情况而定：如果该分支机构是依法设立的，而且领取了营业执照，那么它可以单独作为当事人，也可以与它的具有法人资格的总公司共同作为诉讼当事人；如果该分支机构没有依法设立，或是未领取营业执照，那么应当以其总公司为诉讼当事人。但需注意，如果是中国人民银行，各商业银行，如工商银行、农业银行、建设银行等等的分行、支行，或是保险公司的分公司，则只能以该分支机构作为诉讼当事人。 参考法条：《最高人民法院关于适用＜中华人民共和国民事诉讼法若干问题＞的意见 》第四十条

205 起诉状该向哪个法院提交？ 通常情况下，当事人应当向被告所在地的人民法院起诉，这也就是在打官司确定管辖法院时常说的“原告就被告”原则。 参考法条：《民事诉讼法》第二十二条

206 解决合同纠纷时双方可以约定打官司的法院吗？ 可以。为了方便合同纠纷的解决，合同双方当事人可以在书面合同中约定打官司的法院，但只限于在与合同有关联的地方的法院起诉，即被告住所地、合同履行地、合同签订地、原告住所地、标的物所在地的人民法院。还要特别注意的是，这种约定法院管辖的做法只适用于合同纠纷，而不适用于其他的民事纠纷。 参考法条：《民事诉讼法》第二十五条

207 官司的“保质期”是多久？

向法院请求保护民事权利的诉讼时效期间一般为2年。但是，还有以下一些特殊的诉讼时效：如果身体受到伤害要求赔偿，延付或拒付租金的或寄存财物被丢失或损毁的，诉讼时效就是1年；但如果身体伤害是因环境污染而造成的，就应该适用因环境污染损害赔偿中诉讼时效为3年的规定；涉外合同的诉讼时效为4年。另外还需注意，因产品存在缺陷造成损害，而提出损害赔偿的诉讼时效是2年。但是，有特殊情况的，人民法院可以延长诉讼时效期间。但无论如何，从权利被侵害之日起超过二十年的，人民法院不予保护。 参考法条：《民法通则》第一百三十六

条、第一百三十七条

208 诉讼时效的中断和中止是一回事吗？

不是。诉讼时效中止的原因消除后时效继续计算，而诉讼时效中断后，已经过的时效期间丧失效力，时效期间重新开始计算。当事人提起诉讼、权利人向对方主张权利，或对方同意履行义务都会导致诉讼时效的中断。 参考法条：《民法通则》第一百三十九条、第一百四十条

209 起诉状中应写什么？

起诉状是当事人向法院请求对民事纠纷进行审判的法律文书，必须写明原告和被告的基本情况，打官司的目的，即向法院提出的诉讼请求，提出请求的事实依据和法律依据，以及有关证据和证人姓名及联系地址。 一般按照以下格式提交起诉状： 起诉状

原告：姓名：性别：年龄： 民族：职务： 工作单位： 住址：电话：

被告：姓名：性别：年龄： 民族：职务： 工作单位： 住址：电话：

诉讼请求： 事实和理由： 此致

××××人民法院 参考法条：《民事诉讼法》第一百一十条

210 起诉应当符合什么条件？收到诉状后，法院多久才能给答复？

只要原告和案件有直接利害关系，起诉有明确的被告，具体的诉讼请求和事实、理由，并且属于起诉法院的管辖范围，就符合起诉的条件，法院就应当立案受理，而不能以不能胜诉、诉讼无理等为由不予受理。 法院在收到起诉状以后，应当在7日内作出立案或者不予受理的裁定，并通知当事人。 参考法条：《民事诉讼法》第一百零八条、第一百一十二条

211 法院裁定不予受理还能再起诉吗？

如果当事人认为法院应当受理案件，不予受理的裁定没有充分的理由，可以在裁定书送达之日起10日内向上一级法院就该裁定提起上诉；当事人还可以根据法院说明的不予受理的理由作出一定的变动以符合起诉的要求，再次起诉时如果符合条件，法院就应当受理案件。 参考法条：《最高人民法院关于适用的意见》 第一百三十九条、一百四十二条

212 法院裁定驳回起诉还能再起诉吗？ 法院在立案以后认为起诉不符合条件，决定不再受理的，会作出驳回起诉的裁定。与不予受理的裁定相同，当事人可以就驳回起诉的裁定上诉或重新起诉。 参考法条：《最高人民法院关于适用的意见》 第一百三十九条、第一百四十二条

213 一般情况下法院可以用哪些方式送达文书？

送达是法院依照法定程序和方式将诉讼文书和法律文书送交当事人及其他诉讼参与人的行为，目的是便于他们更好地参加诉讼活动，因此受送达人应当积极配合。

法院通常会以直接

送交受送达人或以邮寄的方式来送达。如这样送达有困难，还可委托其他法院送达。如受送达人拒绝签收，法院可将诉讼文书放置在他的住所而视为已经送达，即留置送达。对于一些特殊身份的人员，如军人、被监禁或被劳动教养的人员，则采取转交送达的方式。如果受送达人下落不明，或采用以上方法都无法送达，法院还能以公告方式送达，即经过60天的公告期，推定诉讼文书已被送达。整个诉讼过程中，法院会依法向当事人及其他诉讼参与人送交相关的诉讼文书，如受案通知书、举证通知书、传票和民事裁定书、判决书等。

参考法条：《民事诉讼法》第七十七条、第七十八条、第七十九条、第八十条、第八十四条

214 提起反诉要满足什么条件？怎么提起反诉？ 被告所提起的反诉必须针对本案的原告，一般应当与原告的诉讼请求存在法律上或者事

实上的牵连，否则法院无法合并审理，反诉也就失去了其实际意义，被告就必须另行起诉。比如，承租人告出租人房屋漏雨要求其修理房屋，出租人可以反诉主张承租人支付所欠的租金，以对抗承租人的诉讼请求。 被告提起反诉一般采用书面形式，可以在针对原告起诉状的答辩状中提出自己的诉讼请求，也可以单独递交反诉状。如果书写的确有困难的，也可以口头反诉，由法院的工作人员记入笔录，并告知对方当事人。 参考法条：《民事诉讼法》第一百二十六条

215 被告应在什么时间提起反诉？原告撤诉后，被告还可以提起反诉吗？ 被告必须在举证期限届满前提起反诉，以保障原告的答辩权利，并且便于法院在开庭之前确定案件的争议。

反诉是被告提出的独立的诉讼请求，因此即使原告撤诉，被告的反诉依然可以继续，而不会因原告的撤诉而不成立或终止。 参考法条：《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》 第三十四条

216 什么情况下适用简易程序？ 简易程序有法定的适用范围。根据法律及相关司法解释的规定，基层人民法院和它的派出法庭审理事实清楚、权利义务关系明确、争议不大的简单的民事案件时适用简易程序，但有下列情形之一的案件除外：

（一）起诉时被告下落不明的；

（二）发回重审的；

（三）共同诉讼中一方或者双方当事人人数众多的；

（四）法律规定应当适用特别程序、审判监督程序、督促程序、公示催告程序和企业法人破产还债程序的；

（五）人民法院认为不宜适用简易程序进行审理的。实践中，简易程序有扩大适用的趋势，如，《北京市高级人民法院关于适用简易程序审理民商事案件的若干意见》规定，基层人民法院和它的派

出法庭审理民商事案件，一般适用简易程序，但具有下列情况之一的除外：

（一）破产案件；

（二）起诉时被告下落不明的案件；

（三）不服劳动争议仲裁委员会裁决提起诉讼的案件；

（四）一方当事人人数众多的共同诉讼的案件；

（五）发回重审、再审或抗诉的案件；

（六）在本辖区有重大影响的、复杂疑难或新类型案件；

（七）其他不宜适用简易程序审理的案件。参考法条：《最高人民法院关于适用简易程序审理民事案件的若干规定》 第一条 《北京市高级人民法院关于适用简易程序审理民商事案件的若干意见》 第一条

217 案件适用了简易程序，而当事人不同意该怎么办？ 根据相关司法解释，当事人一方或者双方就适用简易程序提出异议后，人民法院应当进行审查，并按下列情形分别处理：

（一）异议成立的，应当将案件转入普通程序审理，并将合议庭的组成人员及相关事项以书面形式通知双方当事人；

（二）异议不成立的，口头告知双方当事人，并将上述内容记入笔录。转入普通程序审理的民事案件的审理期限自人民法院立案的次日起开始计算。 参考法条：《最高人民法院关于适用简易程序审理民事案件的若干规定》 第十三条

218 法院审理案件要多久？

如果用普通程序审理，应在6个月内审理完毕；有特殊情况需要延长的，经本院院长批准可延长6个月。如果还需要延长，就得报请上一级法院批准，可再延长3个月。所以，适用普通程序的一审案件的审理期限最长不超过15个月。 参考法条：《民事诉讼法》第一百三十五条、《最高人民法院关于严格执行案件审理期限制度的若干规定》 第二条

219 二审案件和一审案件的审理期限一样吗？

不一样。对一审判决提起上诉，应当在上诉案件立案之日起3个月内审结。有特殊情况需要延长的，由本院院长批准可延长3个月。因此，审理上诉案件最多不能超过6个月。而对一审裁定提起上诉，应当在二审立案之日起30日内作出最终裁定。

参考法条《民事诉讼法》第一百五十九条

220 执行案件有期限吗？

有。执行案件应当在立案之日起6个月内执行完毕。非诉讼的执行案件应当在立案之日起3个月内执行完毕。当然，如有特殊情况需要延长的，经本院院长批准可延长3个月，还需延长的，须逐级报至高级人民法院进行备案。 参考法条：《最高人民法院关于严格执行案件审理期限制度的若干规定 》第五条

221 哪些期间不计入审理期限？ 申请通知新证人到庭、调取新证据、申请重新鉴定时法院延期审理一个月之内的期间，公告、鉴定的期间，审理管辖权异议和管辖争议

的期间，中止诉讼或执行至恢复诉讼或执行的期间及执行中拍卖、变卖被查封、扣押财产的期间等等，都是不计入审理期限的。因此，从立案到审理及执行完毕实际所花的时间通常会长于法律所规定的审理期限。 参考法条：《最高人民法院关于严格执行案件审理期限制度的若干规定》 第九条

222 可以申请哪些人回避？哪些情况需要回避？

当事人可以申请回避的人员不仅限于审理本案的审判人员（包括审判员和人民陪审员），如果本案的书记员、翻译人员、鉴定人、勘验人有法律规定的必须回避的情况，当事人也可要求他们回避。对执行人员在执行过程中的回避问题参照申请审判人员回避的规定执行。

当上述可适用回避的人员是本案当事人或与当事人有直系血亲、三代以内旁系血亲及姻亲关系或者与诉讼代理人有夫妻、父母、子女或者同胞兄弟姐妹关系时，必须回避。另外，如其本人或其近亲属与本案有利害关系或者本人与当事人之间存在其他关系从而可能影响案件公正处理的，也必须回避。这里所说的“其他关系”是指除了与案件有利害关系和与当事人有近亲属关系之外的特殊亲密或有仇嫌关系，从而足以影响案件公正审理的情况。 参考法条：《民事诉讼法》第四十五条、第四十六条

223 可以就已经放弃的诉讼请求再次起诉吗？

当事人可以在法院判决之前放弃自己提出的部分或全部的诉讼请求，在同一民事法律关系当中放弃了诉讼请求，就丧失了相应的实体权利，因此无权就已经放弃的诉讼请求再次向法院起诉。 参考法条：《民事诉讼法》第五十二条

224 如何申请撤诉？撤诉后能再起诉吗？

原告可以书面或口头的方式向法院申请撤诉，法院接到原告的撤诉申请以后，会对原告的撤诉申请进行审查，审查其撤诉的目的是否正当、合法，是否反映了当事人真实的意思表示。如果法院认为符合条件的，就准许撤诉；如果法院审查发现撤诉会导致规避法律或者损害国家、集体利益和他人的合法权益的，或者当事人有违反法律规定的行为需要依法处理的， 则会作出裁定，不准许原告撤诉。 撤诉以后即视为自始没有起诉，原告当然可以再次向法院起诉，请求保护自己的权利。 参考法条：《民事诉讼法》第一百三十一条、《最高人民法院关于适用的意见 》第一百四十四条、第一百六十一条

225 法院按撤诉处理的情况有哪些？

法院按撤诉处理的情况由法律明文规定，主要包括：原告经传票传唤，没有正当理由拒不到庭，或者未经法庭许可中途退庭；原告应当预交而没有预交案

件受理费，法院通知后仍没有预交或申请缓、减、免没有获得法院批准仍没有预交；无民事行为能力的当事人作原告时，其法定代理人经传唤无正当理由拒不到庭。 参考法条：《民事诉讼法》第一百二十九条、《最高人民法院关于适用的意见》 第一百四十三条、第一百五十八条

226 证据应在什么时间提交？

当事人必须在法院受理案件以后的一定期限内提交证据，这个期限可以由法院根据案件情况指定不少于30天的期限，也可以由当事人协商确定并经法院认可，这个期限叫做“举证期限”。当事人逾期提供的证据，法院一般不予采纳。 参考法条：《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》 第三十三条、三十四条

227 偷拍、偷录的视听资料可以作为证据吗？

证据不仅本身必须合法而且其取得的途径也必须合法，才能用以证明有关的事实，非法证据不能作为定案的依据。如果使用法律禁止的手段窃听、偷照或以侵犯他人隐私权的手段获得视听资料，就属于非法证据。未经他人同意私自录音录像，只能在没有侵害他人的合法权益或者没有违反法律的禁止性规定的情况下，才可以作为合法证据采纳，因此必须根据实际情况进行判断，而不能简单认定一概合法或一概非法。 参考法条：《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定 》第六十八条、第七十条

228 证人一定要出庭作证吗？

为了保证证人如实作证，证人有出庭作证的义务，不能逃避。只有当证人由于年迈体弱或者行动不便无法出庭，或由于特殊岗位确实无法离开，或路途特别遥远交通不便难以出庭，或因自然灾害等不可抗力的原因无法出庭及其他特殊情况不能出庭时，可以经法院许可提交书面证言或录音录像或通过双向视听传播技术等手段作证。 参考法条：《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》 第五十五条、第五十六条

第17篇：房地产销售总结

2009年是房地产复苏的一年，让我们每一位从事房地产行业的同仁都看到了希望，从春节后到8月份项目的全部售罄也让我们大家有了些许的慰藉，总的来说今年收获多多，但也存在很多的不足之处需要我进一步改正。

销售业绩的多少，已经是过去式，年底的总结是卸下所有包袱和荣耀的时候，更多的是在这一年里学到了多少，领悟了多少，对于我而言，我很喜欢这样一个充满斗志而又和谐的团队，激情奔放，互帮互助，大家共同生活共同学习共同进步，每一个人的身上都有闪光点，都值得去学习，做销售我认为有了竞争才能优劣，有了共同携手才能更强，我们的团队就是这样一个既优又强的团队，是一个无坚不摧的城堡。

从专业知识和销售技巧这一方面也让我有了很大的提高，专业知识上又加强了很多的建筑知识，让我对建筑的略懂到现在是渐渐的熟悉，销售技巧上使我能够总结中去学习，更加的强化了我对客户心理的把握，每一次的考试和培训都让我受益颇丰，发现了自己很多欠缺的地方我会去努力的弥补，我坚信自己能做到更好。

另外通过这一年的学习使我更加的明白了看书的重要性，不仅是专业书或者是励志类的书，只要有益的书都是值得去看的，房地产行业是综合性的行业，我们要和社会中没一个行业中的人去接触，而这些对他们了解信息的来源也就是通过杂志报刊书籍里去了解到的，每一本书就是一个人的一生的真实总结，通过书我们会学到很多经验和从中吸取教训，少走弯路，对我们的成长是很有利的，

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今年是我学到知识最多的一年，也是我人生感悟最多的一年，非常感谢在这一年里各位同事对我工作和生活中的帮助，我会继续不断的学习下去，和你们一起斗志昂扬的步入新的里程。

第18篇：房地产评估总结

(一)

1.房地产估价的本质？

（1） 房地产估价本质上是评估房地产的价值而不是价格

（2） 房地产估价应是模拟市场定价而不是替代市场定价

（3） 房地产估价是提供价值意见而不是价格保证

（4） 房地产估价都有误差但误差应在合理范围内

（5） 房地产估价既是一门科学也是一门艺术

2.房地产估价要素？

（1）估价当事人（房地产估价师，房地产估价机构，估价委托人）

（2）估价目的（3）估价对象（4）估价时点（5）价值类型

（6）估价依据（7）估价假设（8）估价原则（9）估价程序

（10）估价方法（11）估价结果

3.房地产估价的必要性？

（1）专业估价存在的基本前提

（2）房地产需要专业估价

（3）房地产估价在估价行业中占主体

4.房地产估价的社会需要？

（1）建设用地使用权出让的需要

（2）房地产转让和租赁的需要

（3）房地产抵押贷款的需要

（4）房地产征收征用补偿的需要

（5）房地产税收的需要

（6）房地产损害补偿的需要

（7）房地产分割的需要

（8）房地产保险的需要

（9）房地产争议调处和司法鉴定的需要

（10）企业有关经济行为的需要

（11）房地产管理的需要

（12）其他方面的需要

5.房地产价格和价值相关概念

使用价值：是指物品能满足人们某种需要的效用

交换价值：是指一种商品同另一种商品相互交换的量的关系

投资价值：该房地产对于某个具体投资者而言的经济价值

市场价值：该房地产对于一个典型投资者而言的经济价值

原始价值：历史成本

帐面价值：原始价值扣除折旧的余额

市场价值：该资产现在在市场上的实际价值

成交价格 ：交易双方实际达成交易的价格

市场价格：某一房地产在市场上的一般、平均价格水平

理论价格：经济人行为与预期均为理性前提下供求相等时的价格

评估价格：估价人员评估的客观合理价格（市场法的比准价格，成本法的积算价格，收益法的收益价格）

6.抵押价值计算，楼面地价含义与计算，期房价格计算

抵押价值=未设立法定优先受偿权利下的价值—法定优先受偿款（p109）

楼面地价：是按照土地上的建筑面积均摊的土地价格

楼面地价=土地总价/总建筑面积=土地单价/容积率（p118）

期房价格=现房价格—预计从期房达到现房期间现房的净收益的折现值—风险补偿(p121)

(二)

1.概述影响房地产价格的因素？（p128）

内部因素：区位因素、实物因素、权益因素

外部因素：人口因素、制度政策因素、经济因素、社会因素、国际因素、心理因素、其他因素

2.简述房地产估计原则及内容？（六原则，三层次）

（1）独立、客观、公正原则（基本原则）

（2）合法原则；最高最佳使用原则；估价时点原则；替代原则（技术性原则）

（3）谨慎原则（特殊原则，技术性原则）

3.合法原则，最高最佳使用原则，估价时点原则，替代原则含义？

合法原则：要求估价结果是在依法判定的估价对象权益状况下的价值

最高最佳使用原则：要求估价结果是在估价对象最高最佳使用下的价值 估价时点原则：要求估价结果是在由估价目的决定的某个特定时间的价值

替代原则：要求估价结果不得不合理的偏离类似房地产在同等条件下的正常价格

4.最高最佳使用原则的三个经济学理论？

（1）收益递增递减原理——确定估价对象的最佳集约度和最佳规模

（2）均衡原理——确定估价对象的最佳集约度和最佳规模

（3）适合原理——确定最佳用途

（三）

1.市场比较法的含义、论证依据、适用对象、操作步骤？

市场比较法：比较法是将估价对象与在估价时点的近期有过交易的类似房地产进行比较，对这些类似房地产的成交价格作出适当修正，以此估算估价对象客观合理价格的方法

论证依据：替代原理

适用对象：是同类型的数量较多且经常发生交易的房地产

操作步骤：1.收集交易实例2.选取可比实例3.对可比实例的成交价格进行适当的处理（建立价格比较基础、交易情况修正、交易日期修正、房地产状况修正）

4.求取比准价格

2.选取可比实例的质量要求？

（1）是估价对象的类似房地产

（2）交易类型与估价目的吻合

（3）成交日期与估价时点接近

（4）成交价格为正常价格或可修正为正常价格

（5）一般选取3-10个可比实例

3.简述建立比较基准的内容？

（1）统一付款方式

（2）统一采取单价

（3）统一币种和货币单位

（4）统一面积内涵

（5）统一面积单位

4.交易情况修正含义？

如果可比实例的成交价格是不正常的，则应把它修正为正常的，这种对可比实例成交价格的修正称为交易情况修正

5.交易税费非正常负担的修正计算（p202-p203）

正常成交价格－应由卖方负担的税费=卖方实际得到的价格

正常成交价格+应由买方负担的税费=买方实际付出的价格

例：某房地产交易双方在合同中写明，买方付给卖方2325元/平米，买卖中涉及的税费均由买方承担，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的7%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的5%，该房地产交易的正常成交价格为多少？

正常成交价格=卖方实得经额/（1-应由卖方缴纳的税费比率）=2325/（1-7%）=2500

6.市场状况调整的含义？

对可比实例成交价格进行的调整，称为市场状况调整（交易日期调整）

7.市场状况调整的计算（价格指数法，价格变动率发）p205-p207

8.房地产状况调整内容？

（1）区位状况调整的内容（位置、周围环境和景观、外部配套设施等）

（2）实物状况调整的内容（对土地：面积、形状、进深、深宽比、地势等。对建筑：建筑规模、外观、建筑结构、设施设备、装饰装修等）

（3）权益状况调整的内容（土地使用期限、城市规划限制条件等）

9.求取比准价格的公式p215

(四)

1.成本法的含义，理论依据，适用对象，操作步骤？

成本法：成本法是求取估价对象在估价时点时的重新购建价格，然后扣除折旧，以此估算估价对象的客观合理价值或价格的方法

理论依据：

1、从卖方角度----生产费用价值论

2、从买方角度----替代原理

适用对象：

1、适用于那些既无收益又很少发生交易的房地产的估价

2、有着独特设计的房地产

3、针对个别用户开发建设的房地产

4、当市场不完善或市场过于狭小无法运用比较法估价

操作步骤：弄清估价对象房地产的价格构成，收集相关资料；测算估价对象重新构建价格；测算建筑物折旧；求取估价对象积算价格

2.简述房地产价格构成？利息计算，销售费用p232

（1）土地取得成本（2）开发成本（3）管理费用（4）销售费用（5）投资利息

（6）销售税费（7）开发利润

销售费用：指预售未来开发完成的商品房或者销售开发完成后的商品房所必需的费用，包括广告宣传费、销售代理费等。销售费用通常按照售价乘以一定比率来测算

3.比较直接成本利润率，投资利润率，成本利润率，销售利润率？

它们之间的分子都是相同的，仅分母不同。

销售利润率的分母是所有房地产价格构成项目。

成本利润率的分母不包括含销售税费和开发利润。

投资利润率的分母不包括投资利息、销售税费和开发利润。

直接成本利润率的分母不包含管理费用、销售费用、投资利息、销售税费和开发利润。

因此直接成本利润率最大，其次是投资利润率，再次是成本利润率，销售利润率最小

4.成本法最基本的公式，新开发的房地产的基本公式，旧的房地产的基本公式

一、适用于新开发土地的基本公式

新开发土地的价格= 取得待开发土地的价格+土地开发成本+管理费用+销售费用 +投资利息+销售税费+开发利润

二、新开发房地价格的计算

新建房地价格＝土地取得成本＋土地开发成本＋建筑物建造成本＋管理费用＋销售费用＋投资利息＋销售税费＋开发利润

新建建筑物价格＝建筑物建安成本＋管理费用＋销售费用＋投资利息＋销售税费＋开发利润

三、旧房地产价格的计算

旧房地价格=土地的重新取得价格或重新开发价格＋建筑物的重新购建价格－建筑物的折旧

旧建筑物价格＝建筑物的重新购建价格－建筑物的折旧

5.重建价格，重置价格

重建价格：是假设在估价时点重新取得或重新开发、重新建造全新状况的估价对象所需的一切合理、必要的费用、税金和应得到的利润之和。

重置价格：是采用估价时点时的建筑材料、设备和建筑技术，按照估价时点时的价格水平，重新建造与估价对象建筑物具有同等效用的新建筑物的正常价格。

6.经济寿命，自然寿命，剩余经济寿命。。。。。。。。。。。？

建筑物的自然寿命：是指从建筑物竣工之日开始到建筑物主要结构构件和设备自然老化或损坏，而不能继续保证建筑物安全使用为止的时间。

建筑物的经济寿命：是指从建筑物竣工之日开始到建筑物对不动产价值不再有贡献为止的时间

建筑物的剩余自然寿命：是其自然寿命减去实际经过年数之后的寿命。建筑物的剩余经济寿命：是其经济寿命减去有效经过年数之后的寿命，即剩余经济寿命＝经济寿命一有效经过年数

7．折旧的含义，直线法公式计算和成新法公式

折旧的含义：指固定资产由于使用磨损或陈旧等因素，价值降低。

直线法是最简单和迄今应用得最普遍的一种折旧方法，它假设在建筑物的经济寿命期间每年的折旧额相等

成新法根据建筑物成新率进行折旧确定的方法，适用于初步估价

8.物质折旧、功能折旧和经济折旧的含义和例题p263-p265

物质折旧：是指建筑物在实体上的老化、损坏所造成的建筑物价值损失。

功能折旧：是指由于消费观念变更、设计更新、技术进步等原因导致建筑物在功能方面的相对残缺、落后和不适用所造成的价值损失。

经济折旧：是指建筑物本身以外的各种不利因素所造成的建筑物价值损失。

9.土地使用期限对建筑物经济寿命的影响

(1)建筑物的经济寿命早于土地使用年限而结束的，应按照建筑物的经济寿命计算建筑物的折旧。

(2)建筑物的经济寿命晚于土地使用年限而结束的，应按照建筑物的实际经过年数加上土地使用权的剩余年限计算建筑物的折旧。

10不同类型房屋新旧程度（成新）的判定标准

（1）完好房：

十、

九、八成（2）基本完好房：

七、六成（3）一般损坏房：

五、四成（4）严重损坏房及危险房：三成以下

第19篇：房地产销售总结

2018年房地产行业依旧是火爆行业，那么在过去的一年里，房地产行业的销售情况如何呢？以下是小编为大家准备的关于《2018年房地产销售总结》，欢迎大家阅读参考！

篇1：房地产销售总结

本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,我作为xx有限公司的销售人员在公司领导的带领和关怀下,经过上半年的艰苦努力,克服了重重困难,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就我个人上半年的工作情况进行汇报。

刚到xx公司xx项目时，对房地产销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快对公司的性质及其房地产市场有了一定的了解。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以平时本人重点注意提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，在做好本职工作的同时，还要广泛了解整个xx乃至全国的房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员。

针对已经过去的2018年的销售工作，从公司销售部门以及个人两个方面进行总结：

一.本人对于在xx地产顾问有限公司xx销售部工作的一点感想和回顾

本人所处的xx项目的营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。由于作为xx地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

我认为，如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严重性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响， 这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是就我觉得，我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特别理想，就此，我在想这是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上是不是不明确有关系?在这里我诚心建议公司各级领导能积极与开发公司在高层会议上能够沟通好，这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决。

二.对于这一年来的销售状况和体会以及个人销售中发现的问题

客户心里在想什么?他们有着怎样的需求?他们对你的产品及你个人有哪些看法，这些都是我在xx半年来作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析,而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求,从而达到令双方都满意的沟通效果.在每一次与客户进行沟通之后,我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短,继续发挥自己的优势,不断使自己的销售技能得到改善.同时，在具体工作中，我必须检讨自己，我有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的 联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

在通过像这样一系列的总结之后,我就会了解到自己先前在沟通中的哪些表现不够好,哪些表现比较出色.了解这些是不断改进自己的基础,我相信只要我愿意不断改进不足,并且有着成功的必胜信念,那就一定会在今后的沟通活动中做得更好.现今我已来工作半年多了，在半年的工作中，本人私佣销售了二十多套，总销额约为3千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对xx这个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

篇2：房地产销售总结

光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：

一、2018年房地产宏观政策对在售项目的影响

2018年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：

1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;

2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;

3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;

4、公积金贷款政策的一再放宽;

以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。

除了这些利好政策外，2018年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。

二、2018年开发项目销售具体分析

在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。

1、中正锦城销售情况

2018年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。

2、中正睿城销售情况

2018年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。

截止2018年12月底，以上两个项目总预收房款**-****元，实际收到房款*******元，实际回收率达***%，财务挂欠***** 元，其中银行未放按揭款共计******元，此未放款已与银行进行商榷，在2018年1月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款****元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。

三、销售部具体工作

(一)、项目开盘工作

1、2018年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘：

(1)2018年12月14日，举办了中正锦城A区A

1、B2楼的开盘。

(2)2018年3月，举办了中正锦城A区A3楼的开盘。

(3)2018年4月，举办了中正锦城A区A2楼的开盘。

(4)2018年6月，举办了中正锦城B区B4楼的开盘。

(5)2018年8月，进行了中正睿城1,2号楼的开盘。

(6)2018年9月，进行了中正睿城4号楼的开盘。

(7)2018年12月，进行了中正睿城12号楼的开盘。

(6)2018年11-12月，举办了中正锦城C区C

4、C6的开盘。

2、办理了中正锦城A

1、A

2、A

3、B

2、B

4、C

4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。

3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。

4、在房屋销售上，截止12月月底，中正锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。

(二)、项目交房工作

我部门于2018年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作，2018年12月对中正天街1-5号进行了交房工作。中正乐居可交房共计***套，其中住宅**套，已交付**套，商铺**套，已交付**套。其余未交付共计**套，未交的原因主要集中在*************。交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。

(三)部门对接工作

与银行的对接工作

本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城A

1、A

2、A

3、B

2、B

4、C

4、C6号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。

截止12月底，银行共审批贷款***笔，可放款******元，已放款*****元，未未放款*****元;对于未放的贷款，已与银行沟通，在2018年1月份将全数放至公司账户。

(三)部门具体工作

1、销售台账的健全规范

2018年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完整。

2、房源销控

在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况，进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的，由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况，并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。

3、票据管理

在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票据填制完整、核算准确，尤其是公积金放款客户;2018年全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并及时核销。

4、为项目后续销售做好前期准备工作

中正锦城目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的剩余房源，以及中正锦城的商铺。目前均做好了宣传物料准备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。

5、部门内部培训及人员培养

2018年根据销售情况，制定整理了部分内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新员工。

以上就是针对2018做出的房地产销售总结，2018已经到来，新的一年，新的开始，我们将继续努力，再创佳绩！

篇3：房地产销售总结

不知不觉中， 2018已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。 2018是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。 在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来

2018这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、2018年计划

一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2018年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据2018年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来

完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

(七)、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(八)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!

第20篇：房地产报纸广告总结

房地产报纸广告评析

一、房地产报纸广告文案构成

一则典型的房地产报纸广告文案，由广告语、标题、正文、随文四个部分组成，各个部分分别传达不同的信息、承担不同的职能、发挥不同的作用，又相辅相成不可分割。

（一） 广告语

广告语，又称广告口号，指为了加强受众对楼盘（企业）的印象而在广告中长期、反复使用的一种简明扼要的口号性语句。它基于长远的销售利益，向顾客传达一种长期不变的观念。广告语可以出现在广告文案的任何部位，但通常独立于正文之外，作为广告文案中相对独立的组成部分。尤其是在楼盘利益点较多，诉求点比较较分散时，广告语可以彰显房产广告的定位、诉求，保持广告的连续性。

（二） 标题

标题是广告文案中旨在传达最为重要的或最能引起受众兴趣的信息，位于广告文案最前面、对全文起统领作用，以吸引受众继续阅读广告文案的其他内容的简短语句，在房地产广告中一个标题往往代表了项目的一个卖点。广告效果50％－70％是大标题的力量，所以标题一定要醒目，表达清晰、明确。

（三） 正文

正文指广告文案中传达大部分广告信息，居于主体地位的语言或文字。它是广告文案的中心和主体。由于房产广告大多是系列广告，所以广告正文与标题、画面配合得相得益彰，各系列文案保持调性的一致显得尤为重要。广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，楼盘的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。突出重点，语言流畅即好。

（四） 随文 随文又称附文，指广告文案中向受众传达发展商（代理商）名称、楼盘地址、接待中心、电话等附加性信息的文字语言。楼盘广告的特殊之处在于对项目位置等常规信息的介绍。它一般出现在广告文案的结尾部分。

二、房地产广告概念、诉求在文案中的体现

公众在浏览广告时，与广告接触时间短，广告要充分利用最佳时机，把有效的信息传播出去，具体的诉求是关键，所以说诉求点是广告的眼睛，广告诉求点通常出现在广告标题里，用标题有气势地传播广告个性。诉求点要解决承诺什么，承诺能直接和消费者的利益挂起钩来，处理得当，能有效地冲击消费者心智。体现在文案上诉求往往有赖于一些概念的支撑。

总结成功者的经验：概念并不能只用一种很虚幻的东西去构建一些什么，后台需要好的项目做支撑，受众面前需要好的广告做传播。把潜意识当中意识到的某个问题，用新的方式表现出来，解决一个新的问题。广告里面隐喻着一种东西，这种东西和作品的内容之间形成一种关系，只有人们在看到这个作品的时候能够悟到这个东西是整个产品在消费者心目中的地位得以提升。下面将房地产广告中概念与诉求做以简单归纳、分析。

（一） 理性诉求——针对消费者的显性需求

理性诉求强调产品的质量，性能，价格等带给消费者的实际利益。特别是产品所持有的品质，相对应地，它被称为“硬销售”，让购房者觉得物有所值，一分钱一分货。房地产是高参与度产品，所以其理性诉求必不可少，这种理性诉求在楼书、DM中表现的更加明显，在报纸广告表现上大致有以下几种诉求方式：

1．以自然资源、地形地貌为诉求点：

（1）典型概念：水边、坡地、果岭、温泉、海景、江景、水景、山景、森林、花园。 生活在钢筋水泥建筑中的人们，越来越想逃离灰色调，改变CBD的颜色，回归自然、返璞归真。项目借着这些自然资源都能卖个好价钱，广告也就借着项目“天时”、“地利”的优势，拿捏准消费者的心理，以此为为诉求重点。比如：“富力半岛花园，一线临江，独享壮丽江景”、“琴海居，拍卖江”、“海珠区•海岸俊园，水岸壮阔江景，体验非凡意境”、“公园道1号，建在溪谷中的联排别墅”、“在森林公园里安一个悠闲的家；与株株梧桐为邻；尽享康居境界（白云高尔夫广地花园）”。

（2）典型案例解析：

“珠江帝景——每天的水岸心情”。这则广告的成功，是在创意与叫卖之间找到一个平衡点，简单勾勒出水边生活淡淡的轮廓，恰如其分地道出楼盘最主要的卖点，又不失语言格调之美，同时更兼顾了一种情景交融的艺术境界，似乎是一首小抒情诗的首句，读者联想由此翩翩展开，仿佛置身其中。水居与心情，内情与外景，读它时向往的感觉也恰似轻烟渺渺水面上泛起的层层涟漪，无声无息地荡漾开去。唯美而不流于空洞，平淡而不失高雅，白描手法的合理运用，应该是这句广告词最成功之处了。以自然资源为诉求点的广告应注意以下几点：楼盘要做响，给人们以联想；楼盘要做深，给人以知识；楼盘要作美，给人以艺术的享受；楼盘要做实，给人以慰藉；楼盘要做大，给人以整体感。

2．以地理环境为诉求点

（1）典型概念：CBD、CLD、地铁、地王、地标、绝版、零距离、住宅郊区化 中国房地产营销的第一阶段就是“地段阶段”，曾有过一句最经典的论述“地段、地段、还是地段”。所以以地段为诉求重点的概念也是广告中出现频率最高的词汇。如：“广地花园，乘复式地铁，通往春天家园”、“奇逸花园•蓝谷——离公司不远，离绿色很近”、“金碧花园——地王之王”。

（2）典型案例解析：

“中央商务区，离真生活最近的地方（漾晴居)”。以地理环境为诉求点的广告，往往都是占据先天的地理优势，漾晴居的这句广告语，直击自身的核心竞争优势，它的高明之处还在于，不仅指出了自身的先天优势，更把其上升到了形而上的意识形态的高度。

3．以产业嫁接为诉求点

（1）典型概念：艺术城、文化型地产、运动型地产、旅游型地产、复合地产、泛地产。 没有自然资源，不在好地段怎么办？如果项目占地面积比较大，开发商较有实力，开发商往往会把其塑造成复合型地产，这种把概念往一块拢的方式，能提高项目的价值。一方面，现代人们注重生活便利性的同时，更关注个性的塑造与发展，寻求一个与自己个性相符的居所显得尤为重要；另一方面，“下一代”的培养与发展也是人们置业的重要考虑因素，“孟母三迁，择邻而居”，在这里得到了充分的发挥，可以通杀天下可怜父母。这类案例开创先河的要数碧桂园的教育模式。另外还有“城启，荔港南港全方位主体化教育文化社区”、“华南新城广州山水文化第一城”、“都市桃源学府别苑（江南新苑）”。

（2）典型案例解析： 运动跟地产复合：“奥林匹克花园——运动就在家门口。”找准利益点在广告文案创作中意义特别重大，如何找到一个利益诉求点并概括成一句精炼的广告语，去说服消费者采取行动，是房地产广告创作中的难题所在。此则广告以健康住宅为项目定位，在广告推广中以“运动就在家门口“为主题创作一系列广告，清晰的告知受众，买的不仅是房子，也是健康的社区、健康的家庭、健康的生活。明确的利益诉求让置业者心动并产生行动。也创立了房地产界“复合地产”的新概念。

艺术跟地产复合：“方舟苑——艺术城（ARTTOWN）。物质与精神结合，热闹与宁静相结合，实用与优美相结合，生活与艺术相结合。方舟苑的建设者们深入研究了人们的居住心理，充分利用项自的人文地理环境，引领灵性与启迪的自由空间，提出的概念。为居住着挖掘朴素的真挚与温馨，缔造完美的艺术家园，将不俗引入平凡生活，谱写生命华彩乐章。

4．以产品品质为诉求点

（1）典型概念：绿化率、容积率、智能、环保、配套、细节、会所。

让一块土地上少生长房子，以绿地、生态环境为卖点现象，以智能化吸引消费者。在笔者调查调查的广告中，高档社区几乎都采用智能化管理，中档住宅也有近一半以提供不同程度的智能化服务为卖点；还有除少数高档公寓住宅外，绝大多数楼盘的广告中都提到了房屋的质量保证，甚至以电梯、门窗、地板等细节为切入点。如：“世纪华都，科技核心，经典内涵”、“天河区•中海康城，空间决定生活质量”。

（2）典型案例解析： 星河湾的广告语：“一个心情盛开的地方”。其报纸广告文案则以一系列的品质类比作为诉求：“好房子是安静的汽车，星河湾是安静的劳斯莱斯”、“好房子是不用瓶子的香水，星河湾是不用瓶子的香奈尔五号”、“好房子是不报时的名表，星河湾是不报时的江诗丹顿”。《广告法》规定广告中是不允许出现“最”字的，与星河湾类比的都是极品中的极品，它的品质、品位自然蕴含在标题中，怎能不引起消费者的兴趣。

5．以产品组合为诉求点：

（1）典型概念：SOHO（SOMO、SOLO）、TOWNHOUSE（宽HOUSE）、错层、跃层、公寓、成品房、非常男女、珍宝公寓、精装。

多功能公寓、投资型物业，需求不同造就了不同的产品概念。倡导家居化办公就要SOHO，初创业时的写字间只能购SOMO，讲究私密性就买TOWNHOUSE（宽HOUSE）、“无需搬家，带上随身物品即可入住”的是“成品房”、“单身公寓”、“珍宝公寓”、“非常男女某某座”，几代同住或需要创意空间就置办错层、跃层。此类产品组合型概念最具代表性的广告语是“在自己的阳台看上海的未来”、“富力•环市西苑环市西路成熟配套，演绎从容生活”。

（2）典型案例解析：

“错层办公空间，创意人基地（峻峰华亭）”，由入住带来的享受，像广告人在描写自己的日常生活：把OFFICE变成HAPPY舞台，把快乐当作生产力，把SOHO概念推到一个新广告诉求，3D插画更是淋漓尽致地描述了目标受众。

6．以建筑风格为诉求点

（1）典型概念：欧陆风情、法国风情、日式建筑、香榭里（舍/苑）、巴洛克、洛可可、现代、后现代、飘窗、角窗

中国人在追求现代的过程中，形成了两种倾向一种是崇洋，另一种是复古。附庸风雅也好，用居所来标榜自己的品味也罢，总之以建筑为诉求点的地产广告迎合了很大一部分消费者的心理。如：成都芙蓉古城的“中国风”概念，上海新天地的“古典壳国际芯”概念，北京橘郡的“原装美国”概念，哈尔滨香榭丽苑的“法国”概念。“珠江帝景感受江畔艺术之都传世之美（法式庭院，卢浮宫）”，“嘉仕花园，加勒比湾风情”。

（2）典型案例解析： “家在广州，住在欧洲（广州雅居乐）。”说实话，广州并不比欧洲差，为什么家在广州，却要住得像欧洲呢？这可能是个人的喜好了，由于没有见过欧洲是什么模样，只是经常在电视以及报纸等广告上会看到欧洲的经典建筑以及独特的生活方式，因此对这种异域文化产生向往的念头。既然能在广州买欧洲的房子，体验欧洲的生活方式，而且还能一辈子住在里面，比起去欧洲旅游更经济，更实在。有时候想想，人们有这种好奇心理，就算是欧洲的建筑次品，也会让买家奉为圭臬。不过雅居乐的欧洲故事的确不错，在各个方面都做得优秀，当然，究竟像不像欧洲，那就看业主的体验和感受了。

7．以价值为诉求点

（1）典型概念：增值、升值、典藏、超值、恒久、世家 在一个城市的新开发区的项目或商业地产大多会把“增值”、“升值”做为卖点，比如，哈尔滨松北的大部分楼盘大多把此作为炒作的重点，哈尔滨的万达商业购物广场每期广告都在和消费者算投资回报率的帐；针对购房产出于投资获利目的的消费者，强调房产的升值潜力也会有较强的吸引力。寻求最高性价比是消费者在购物过程中的普遍心理，便宜有好货的广告句式应运而生。另外，在楼盘销售的收尾阶段，促销广告也会吸引众多消费者的眼球。如：“凤凰城，白领也可以住别墅（碧桂园）”、“南园奥园，胜在综合性价比（南国奥林匹克花园）”、“经典居，挑战临江豪宅3800元/m2”、“雅宝新城，没有富爸爸照样住靓房（65万可拥有208m2欧美式别墅）”、“金满家园，事实证明，供楼平过租楼”。“志华一个铺，三代摇钱树”，广告语虽然恶俗，但也让一些投资者心旌摇动。

（2）典型案例解析：

万科房地产有限公司报纸广告文案“标题：鸡生蛋，蛋生鸡。正文：不动产投资的稳健性一面已被人们充分认识，而其高回报的一面却少为世人所知。根据被日本人被称为\"理财之神\"的投资策略家邱永汉先生研究，东京、台北及香港的地价，在过去的20年间均上涨了100倍！在同样人多地少、人口密集、经济高速增长的上海，会出现什么样的房地产投资奇迹呢？投资者不妨拭目以待。在已经过去的几年中，投资者已经注意到上海的房价正以每年平均两位数的增长率在顽强上升，势不可挡。”这种算账的方式，大多吸引投资置业者，此则广告的可贵之处在于标题的画龙点睛。

8．以管理服务为诉求点：

（1）典型概念：英式管家、五星级管理、酒店式服务、香港物业公司 消费者在购房过程中对物业管理水平关注度较高，广告是没有需求创造需求，有需求一定要满足需求。但在广告及其文案表现上大多把管理作为次要诉求点。

（2）典型案例解析：

“锦骏华庭：滨江东高尚生活社区内首个倡导‘英式管家服务’的精品住宅。”这类强调物业管理的广告多见于报纸广告文案的标题和软广告中，随着这类诉求的增多，以管理为口号的广告显得空洞，不易被消费者所接受，消费者更看重的是品牌。

（二）感性诉求——针对消费者隐性需求 通过塑造产品或品牌形象、营造氛围等使消费者产生情感上的共鸣，它强调消费者通过使用这一产品可以获得自我形象，而很少和根本不提及产品本身的质量，性能方面的特点。这一广告策略又被称为“软销售”。心理学研究说明，我们每个人都有非常强烈的情感性需要。我们需要安全，需要爱，需要幸福、愉快、骄傲和成就感，有时也很怀旧，或感到悲伤。我们每个人也都有强烈的社会性需要，我们需要有归属感，需要被接受、被赞扬、被尊敬，希望自己能有很高的地位，我们本能地害怕被别人拒绝„„广告充分地利用了我们这些需要，将产品与我们的爱、幸福、快乐、成就感、渴望被赞赏等需要联系起来，以使我们建立对产品的好感，因为房产往往和家有着密切的关系，所以房产广告更需要这种表现。将房子与身份、地位和想象中的生活方式相关联，让购房者觉得物超所值。

1．体现价值：

（1）典型概念：帝景、王府、豪宅、金领、富豪、精英、领袖、帝王之家、九五之尊、千金重地、龙凤宝地、尊贵宅邸、高贵专享。

自我实现是马斯诺心理需求的最高层次，是人性的永恒主题，居所往往是身份的体现，尊贵的象征，于是显示身份的词汇被广泛运用于房地产广告。具体表现为以个性化内容和个性化风格，充分展示诉求对象鲜明的自我观念与期许，个人对社会形象的向往和追求，包括个性、价值观念、自信、自豪、自我实现的感觉。“城启•蓬莱阁，创西关首个新贵公寓”、“凤凰城，为每个成功的广州人建造一间别墅”、“碧海湾，国际名流府邸（新中轴线，数千亿打造成的豪华后花园）”、“盈泽苑，传世府邸，辉耀流金岁月”、“城启•天誉华庭，超越天河北豪宅标准新定义”、“祈福新邨，精英卫星城”。

（2）典型案例解析： “伊顿十八，居优越之上”，天誉华庭•伊顿十八为迎合高素质的白领阶层追求高尚生活，崇尚典雅风格的特点，开发初期开始，就坚持以“优越”作为楼盘的核心概念反复加强，再配合配套设施在风格上的独特设计，这一有针对性的精确定位对于向往西式优越生活的小资们来说，的确产生了巨大的杀伤力。

2．人文关怀

爱与关怀是人类的感情的基础，最能引起人们的共鸣，于是房地产广告文案营造一个温情脉脉的氛围，使消费者身临其境与心灵对话。

（1）营造家的氛围：人类在不断追求新生活的同时，始终存有一份原始而温馨的情绪——对家的眷念。如：“家庭，温馨聚海景（海景花园）”

“爱家的男人住百合（保利百合）”一句话抓住了两性的心理。男人象征野性，习惯于四处奔跑，这在很多女人心中可是不顾家的形象，好像只懂得在职场上日夜拼搏，即使腰缠万贯，女性对这种男人也是“恨”多于爱。而保利百合的这句广告词，刚好契合了新时代女性的心理需求和审美标准。百合在她们看来，象征着稳固缠绵、纯洁无瑕的感情，而这句广告语所暗示的，也许就是找一个自己心爱的男人，买一套保利百合的房子，“百合”牌的房子拴着他的心，让他一生一世地爱家，爱自己；而另一个意义，那就是每个不爱家的男人看到这个广告，都会去购买百合的房子，以免女性认为自己不爱家。

（2）以怀旧、乡愁为切入点：如：“70年代家园”“重庆老乡，在重庆，您想有个温馨的家吗？（临江广场）”“上江城——溯江而上，回忆之城”

“新锐——70年代家园（新锐地带）”新锐地带广告词的经典之处，取决于发展商对该楼盘销售目标的精确定位——生于上世纪70年代的年轻白领。广告语看似孤注一掷的冲动，确是深思熟虑的成果。可谓兵行险道，险中求胜。如果年青一代的人都住进去，不知能否容纳？虽然在一定程度上区隔了相当的人群，但也团结了一“帮”人，这“帮”人有的出生于“*”末期，有的生于改革开放初期，但对“*”都有一个依稀的历史记忆。他们内心压抑但又渴望爆发，面临着中老年人和八九十年代的人的思想夹击，真是无处可逃。还好，有这一个专门为70年代人量身定做的家园，大家可以互相安慰，所以70年代人所特有的欲望和嗜好都可以在这里发泄和展示，不怕中老年人横加指责，也不怕八九十年代人嘲笑和愚弄。该广告如此明确地指明了销售对象，可谓兵行险着，险中求胜。虽然从一开始就似乎放弃了其他年龄阶层的潜在客户，然而却换来年轻白领们对其强烈的归属感。

3．生活方式：

从产品出发的浅度沟通广告到从消费者心智出发的深度沟通广告是广告界的进步，这体现在房地产广告上是越来越多地关照消费者追求自然、浪漫、心情释放、享受悠闲、品味幽默、满足好奇心的心理，圆现代人的逍遥梦，关注人们的生活方式和生活形态。

（1）享受生活情趣

“波尔多庄园——生活就在不远处”、“东方新世界——凝聚梦想的传奇”、“旭景家园在这座花园的家，总有花样的心情”棕榈园：日子缓缓，心散散！

如：亦庄小独栋“亲爱的Villa”的开篇系列报广 标题：换一种形态生活，亦庄小独栋，亲爱的villa 正文：在去CBD的路上，请抓紧有限的十分钟 吻她一下，轻轻地说：“这一天我都会想你的！” 请习惯于用这种方式表达你的感情， 生活会从此不同！

广告一反通常的别墅广告产品图文的作法，而是创意了一种新的“生活情节”，如“飞机篇”、“钱包篇”等， “亲爱的Villa”强调的就是一种家的氛围，极力营造出一种爱意浓浓的情境，目的只是让拘于情感表达的国人，善于将自己的爱说出来，换一种形态生活，让人们于感动中找到与“亲爱的Villa”的沟通点，从而将自己融入到“亲爱的Villa”所包容的生活中去。

（2）张扬前卫、叛逆、自我等个性。

现代人标榜自己需要一种方式，这种表现形式大多被运用于小户型的房产广告中。如：“爱情易碎，买房万岁”、“天骏花园我创造，我享受”、“时代玫瑰园——新解构生活”、“蝶舞轩，生活由我定义（我的生活，必须刺激）”。

“康桥365为自己而存在的地方”，有人说，女人没有家是一个可怜的小动物，随处漂泊。如果有了一个房子，不用很大，也不用怎么奢华，只要温馨别致，就算没有男人也能获得相当的安全感，她们可以住在里面梳理自己的心事，翻弄一些陈旧的记忆。有房住，有钱花，不用为衣食住行而发愁，家里养几只小猫小狗，打发没有男人的无聊生活，这是小女人的典型生活方式。康桥365的目的，就是为那些单身女子创造生活空间，让她们在一年365天里，天天充分获得安全感，做个快乐的小女人。

三、房地产报纸广告文案创作要点

房地产报纸广告文案必须体现消费者喜爱、渴望或关注的利益点，必须能强化产品的竞争优势，做有观点、有主张、有文化的广告，包容性、落地性、排它性、可持续性、品牌性差异性是房地产文案的灵魂。

（一） 包容性

1．房地产各类型文案的内部契合 无论是故事型、散文型还是说理型房地产报纸文案标题与正文的契合都非常重要，标题或蕴含哲理或引人深思或向消费者发问，正文要对标题加以深化，不要与标题有太多重合的内容。

2．文案与画面的结合相得益彰 标题起着连接画面与正文的作用，往往因为一句话的点拨使读者茅塞顿开，画面除真实外还要采用易识别的色彩，若是彩色广告，本身具有色彩优势，比黑白广告容易受人注目，但要避免色彩堆砌。建议最好以一种色彩为主，而该色彩可以是企业色或楼盘的专用指定色，贯穿在该楼盘的整个营销周期内的报纸广告中。

3．软硬广告结合得当

产品的生命周期理论在房地产销售中体现的尤为明显。“广告未动，新闻先行”是操盘高手惯用的“必杀技”，新闻性软文启动市场，商业广告跟进断后是楼盘广告推广的一般形式。楼盘推向市场之初，启用的广告形态应该是先导性、告知性的，广告重在楼盘总体形象的树立，突出诉求点，宣传一种核心概念。80%首先使用报纸。软广告也应从大处着眼、落笔，造出庞大的气势。项目亮相时即奠基起势期，广告应在单一诉求的主导下突出项目的系列卖点，软广告重在宣传与诉求配合的公关活动。开张准备期的报纸广告文案重点应放在项目的具体说明上，比如：楼盘相应的配套设施、户型的介绍等。案例式的业主献身说法是这一时期应用比较多的软广告形式，测评表明这类广告效果的却不错。

4．系列文案的拓展

广告语及其核心创意概念，一定要有张力、有包容性，有利于系列报纸广告文案的拓展。

（二）落地性

虽然在房产广告中“房子，不只是房子；房子，人生孜孜追求的梦！”,但广告必须在充分的市场调研基础上提炼，体现产品具备的利益，避免产品与文案不符的空洞的概念。避免广告人“自恋”般的“炫耀”；广告针对不同的目标消费群可以“酷”、“炫”但也要足够平易近人让其接受。

（三）排它性

房地产报纸广告文案必须有独特USP。它必须是独具新意的、引发消费者记忆的单一卖点。这种风格眼下比较常见，广告实战中，流行一种“少即是多”的哲学，房产广告同样也不例外。但放眼目前楼市，就可以发现，产品同质化现象太严重了，真想找出一个“羡煞众盘”的独有卖点，还真难如老美抓拉登。

但也无妨，还可退而求其次。每次NP只着重诉求一个卖点，在文案（尤其是主标）和画面中围绕这一点展开，如此劲往一处使，自然就容易形成穿透力，正所谓“锥处囊中，不出也难”。在房产广告扎堆的媒体中（如周

四、五的城市主流报纸），寻求单一诉求的广告就能赚取更多的“眼球”。这种广告，可以说远比“一锅烩”式广告来得有力。

（四）可持续性

把握住核心诉求点、核心创意概念，系列文案保持调性的一致，且要重点突出，避免产品信息“一锅烩”面面俱到的平均用力。房产广告中最重要的是有一个比较清晰的表述主线贯穿，它既要符合房产广告表现的一般形式，也要遵循消费者阅读的心理兴趣。基本上来说，房产广告的条理表现为以下两点：其一，从硬件到软件。精神是建立在物质的基础上的，而作为一个楼盘项目，必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施，但是只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西。因此，在条理把握上，首先应该从项目的硬件分析开始，并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式。其二，从大到小。一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身，而对于大方面来说，还涉及到其地理位置、交通条件、周边配套等，消费者看房子也是先从这些入手，然后才考虑到项目本身的内部配套和小区氛围，最后才是建筑结构和中庭园林，以及包括户型和物业管理，包括现房的装修材料等。同时，在一个项目中，无论是其中所体现出来的人文关怀，还是精神享受，甚至是生活方式，都是始终贯穿于其中的主要思想，应该从各个方面都体现出来。

（五）品牌性

品牌，在现代商战社会里，是一种无形资产，是通向市场的“绿卡”。注重品牌的树立用品牌创造市场！楼盘是一种特殊的商品，它含着一种文化形态。产品文化和品牌形象，是品牌竞争的焦点。房地产广告应该走品牌+产品的传播模式。这方面万科是最好的例证，很多业主在各个城市都追随万科的项目，只要是万科开发的项目无需多问，一定让置业者买的放心。

房地产对深深地介入了文化，对经济影响重大，其自身非良性地发展引起了国家和民众的广泛关注。鉴于此，国家出台了一系列的政策和法规，如近期被炒得沸沸扬扬的“提高房贷利率”、“国八条”，牵动了无数开发商、购房者的心。对此，房地产广告也应作出迅速而有效的反应，采取积极的应对措施。如：合生创展北京公司提出的“共建和谐社会”迎合了政治话语、树立了企业形象，借此展开一系列促销活动又有效地规避了风险。

《房地产活动总结范文.doc》

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