国外展会项目小结范文
推荐第1篇：国外展会小结
1.国外展会选择要选好市场，像抵制中国货或者是局势动荡的地方如俄罗斯 请慎重选择。 2.如果参加国外展会请慎重选择组展公司和展品运输公司。
3.如果有展品需要运输，与组展公司签订合同时候要强调组展公司要保证推荐或者是指定的运输公司要保证展品安全在展会前运到摊位上，如果运输不到或者是展品在开展后才到他们承担损失百分之多少。
4.展品运输时候要与展品运输货代公司签订运输协议，保证展品在展会前安全到达，如果不到他们承担损失的百分之多少。
5.即使签订合同还不够，最好能够在协议上协商展品到摊位号再付款。
6.对于组展公司的免责条款要慎重看一下。合同是不是能签。几乎所有的组展公司会罗列出很多免责条款，也就是说展商不注意，如果展商遇到损失，他们组展公司会推脱的一干二净。 以上是我的一些个人经验，也许这种事情很少会遇到，不过我就是想提醒各位参加国外展会的公司对于合同条款多注意一下，对于要合作的组展公司和货代公司要慎重选择。 国外展会小结(2)： 展会总结
展会费用：36820(展位)+8440(飞机票两人)+3456(住宿)+2360(签证)=51076 (10)展会开端之前，应当把展会停止国的客户和潜在客户清算出来。展会竣预先，参展人员没必要急于回国，应当去访问访问来过展台的潜在客户和清算出来的一些平常平凡在家里堆集的潜在客户。归正签证也办了，飞机票的钱也花了，来都来了，不如多做点任务。退一步讲，即使展会后果欠好，我们还可以去访问其他的客户，定有播种，也不会白跑一趟。 关于开拓市常市场的开拓，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠抢。若是不克不及找到靠得住的代办署理帮你鼎力的开拓市场，那末公司就要有伶仃的在里面开拓市场的人。等堆集了必然的客户消息以后，完全可以跑到客户的公司面临面详谈。也可以和展会的时候凑在一路，插手完展会去访问客户。绝对和在家发发邮件后果纷歧样。访问完客户以后，我信任必定也对这个市场有了必然的体味。为今后的打举动当作铺垫。一举多得。
(9)代表公司去参展的人必需懂手艺和有决定权。
(5)参展竣预先，站在用户角度、行业角度、媒体角度来有打算的撰写软文，然后把这些软文宣布在不合的网站上。操纵收集的优点加大公司出名度。也可觉得今后要插手此展会的企业供给倡议。
展会津贴：15000-XX0元(经由过程组委会一致请求) 中国组委会鼓吹误导。明明是管材展，鼓吹的时辰却称是机械工业展。关于此点，今后要接收经历经验。绝不再轻信那些小单元。要随着正轨的单元走。 (6)建筑网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入奉行广告。然后把电子书放到成千的下载网站供恢弘精准受众免费下载。同时鼓吹我们公司的网站。
参展无益于集思广益，拓展视野。这是一个陈旧的事理，相当于闭关锁国和鼎新关闭之间的对照。听听这家企业是如何做的，看看那家是若何生长的，有茅塞顿开之感。
(8)针对机械行业，参展时带一到两个小型的具有代表性的产物，特别是在亚洲参展时，拼箱运输费用较少。既然展会已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在现场给客户很直观的感触感染。亲眼目击是人类斗劲信任的编制。
推荐第2篇：国外展会小结
1.国外展会选择要选好市场，像抵制中国货或者是局势动荡的地方如俄罗斯 请慎重选择。
2.如果参加国外展会请慎重选择组展公司和展品运输公司。
3.如果有展品需要运输，与组展公司签订合同时候要强调组展公司要保证推荐或者是指定的运输公司要保证展品安全在展会前运到摊位上，如果运输不到或者是展品在开展后才到他们承担损失百分之多少。
4.展品运输时候要与展品运输货代公司签订运输协议，保证展品在展会前安全到达，如果不到他们承担损失的百分之多少。
5.即使签订合同还不够，最好能够在协议上协商展品到摊位号再付款。
6.对于组展公司的免责条款要慎重看一下。合同是不是能签。几乎所有的组展公司会罗列出很多免责条款，也就是说展商不注意，如果展商遇到损失，他们组展公司会推脱的一干二净。
以上是我的一些个人经验，也许这种事情很少会遇到，不过我就是想提醒各位参加国外展会的公司对于合同条款多注意一下，对于要合作的组展公司和货代公司要慎重选择。
国外展会小结（2）：
展会总结
展会费用：36820（展位）+8440（飞机票两人）+3456（住宿）+2360（签证）=51076
（10）展会开端之前，应当把展会停止国的客户和潜在客户清算出来。展会竣预先，参展人员没必要急于回国，应当去访问访问来过展台的潜在客户和清算出来的一些平常平凡在家里堆集的潜在客户。归正签证也办了，飞机票的钱也花了，来都来了，不如多做点任务。退一步讲，即使展会后果欠好，我们还可以去访问其他的客户，定有播种，也不会白跑一趟。
关于开拓市场。市场的开拓，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠抢。若是不克不及找到靠得住的代办署理帮你鼎力的开拓市场，那末公司就要有伶仃的在里面开拓市场的人。等堆集了必然的客户消息以后，完全可以跑到客户的公司面临面详谈。也可以和展会的时候凑在一路，插手完展会去访问客户。绝对和在家发发邮件后果纷歧样。访问完客户以后，我信任必定也对这个市场有了必然的体味。为今后的打举动当作铺垫。一举多得。
（9）代表公司去参展的人必需懂手艺和有决定权。
（5）参展竣预先，站在用户角度、行业角度、媒体角度来有打算的撰写软文，然后把这些软文宣布在不合的网站上。操纵收集的优点加大公司出名度。也可觉得今后要插手此展会的企业供给倡议。
展会津贴：15000-XX0元（经由过程组委会一致请求）
中国组委会鼓吹误导。明明是管材展，鼓吹的时辰却称是机械工业展。关于此点，今后要接收经历经验。绝不再轻信那些小单元。要随着正轨的单元走。
（6）建筑网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入奉行广告。然后把电子书放到成千的下载网站供恢弘精准受众免费下载。同时鼓吹我们公司的网站。
参展无益于集思广益，拓展视野。这是一个陈旧的事理，相当于闭关锁国和鼎新关闭之间的对照。听听这家企业是如何做的，看看那家是若何生长的，有茅塞顿开之感。
（8）针对机械行业，参展时带一到两个小型的具有代表性的产物，特别是在亚洲参展时，拼箱运输费用较少。既然展会已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在现场给客户很直观的感触感染。亲眼目击是人类斗劲信任的编制。
对外贸，有几个环节很首要：经管，手艺，发卖，售后。
此次展会观众很少，首要启事小我认为有以下几点：
（2）参展打算肯定后，用电子邮件和传真向每个客户或潜在客户各发一封延聘函，延聘他们来插手。一来申明我们公司可以国外参展，实力是不错的；二来，客户接到延聘，感触感染本人很受看重。即使他们禁绝备插手，也会答复邮件说声抱愧，热诚就在来往的邮件中增强了。若是有的客户答复说对这个展览很感乐趣，可是没时候插手，那末展会竣预先，可以给客户发送邮件申明一下此次展会的景象，倡议他今后要不要去。客户会感触感染你向他供给了有价值的消息。
但播种仍是良多，由于观众较少，参展商时候较多，是以经常停止内部交流。有以下感应：
汇集展会材料：经由过程对此展会数据的收录和展会本质的研讨，肯定公司是不是要插手这展会。
售后。这世上最难的任务就是让他人信任你，更别说让一个目生人信任你。所以你要若何说服潜在的客户去采办。拿我们的产物来说，一个不大也不小的机械装备。客户不克不及问我要样品，然后说遵循样品来临盆，否则拒收。这对我们这类机械来说不理想。所以客户在斗劲认可我们的手艺和被我忽悠的差不多的根本上还得追求保证。这就是售后。首先我们得保证安装调试的顺遂停止。若是客户能本人把这个任务处理还好，若是他本人不克不及处理，这对生意联系的成立就有很大妨碍。我们畴昔安装调试，签证费，往复的机票，食宿等都得花钱。估量这些加起来，我们的对象也不实惠了。客户也不情愿省事了。其次，若是产物在今后的使用过程中泛起成绩了如何办？这个客户得斟酌，所以要售后。若是真泛起成绩，我们要派人畴昔，又得破钞人力物力财力，大大的不划算了。
关于代办署理。虽然说地球村，可是国与国之间的距离仍是具有的。所以代办署理是一个斗劲好的处理编制。若是我们取得相关消息，而本人谈下这个定单又斗劲坚苦，便可把消息流露给代办署理，让代办署理和他们面临面的去谈。这样成功的几率大了良多。另外我们必需对代办署理停止培训，让代办署理体味我们的产物，这无益于他们跟客户的构和。这样今后客户的产物出了成绩，可以让代办署理去维修。所以代办署理既可以帮忙我们开拓市场，又可同时处理售后的成绩。虽然在一开端的时辰能够省事点，又费点钱，可是一旦成功，可以说是一劳永逸的编制，省钱，费神。虽然，这类编制要以找到靠得住的诚恳想与你协作的代办署理为根本。若是客户传闻你在他的国家有代办署理，我想，他也会感觉心里结壮了点。
（4）可在电子杂志上刊登参展消息。
推荐第3篇：国外展会总结
展会总结
为了开拓国外市场，加强对我国分析测试仪器、无损检测仪器与装备、标准物质及第三方检测服务的宣传，扩大该类产品与服务的出口，我公司参加了2012年9月18日-21日在巴西若因维利展览中心举办的第八届巴西国际冶金铸造钢铁展(Metalurgia2012)。现将参展情况总结如下：
一、展会概况：
Metalurgia2012是巴西乃至拉美地区最大最专业的冶金铸造，金属加工，钢铁及焊接切割，铝工业综合展。该展始办于1998年，每两年一届。2012年是第8届。2008年6月，巴西铸协主席希斯特纳先生率团参观上海铸造展，促进了两国在铸造领域的交流。
本届展会展商400多家（2010年为356家）展出面积将近30000平米，参展商主要包括来自中国、意大利、美国、德国和法国、阿根廷、西班牙等20多个国家和地区。展出内容涵盖金属行业各个领域及技术：包括冶金铸造，各类铸件，压铸设备，铸造材料，锻压设备，钢铁及焊接切割，精密铸件，铝铸件、各类铝工业产品及技术铸铁、铸钢，设备制造商，原材料供应商以及相关的咨询公司。
有来自世界20多个国家的2万多人参观该展，并参与贸易和技术交流。主要展商有：MAGMA，FOSECO，ITESA，EUROAIR，HUNTER，KS CHAPELINS，EKW-ZIEGLER，SCHULZ AUTOMOTIVA，CRA CABOS，RENNER，LAEMPE，VICK MAQUINAS，WHB，B2，BRUKER,GNR BRASIL,THERMOFISHER,SPECTRO,ZIWik等等。
观众来源:来自巴西、阿根廷、哥伦比亚，玻利维亚，德国，加拿大，墨西哥，智利、乌拉圭、委内瑞拉等26个国家工业铸造及其主要应用行业（汽车/运输、包装、机械与电子、建筑与建造等行业,工业级相关技术贸易领域）的决策者、工程及研发人员等等.展品范围：铸造设备类：各种熔炼加工处理及浇注设备、造型及制芯设备、清理设备、砂处理及再生设备、有色及特种铸造铸造机械及设备，铸造材料，铸造技术，各种铸件，灰口铸件、球墨铸件、可锻铸件、铸钢件、合金铸件，境保护，相关服务，相关配件，技术，冶金设备，冶金材料，冶金工艺，冶金相关配件，锻造设备，锻造工艺，锻造浸渗设备、自动成型系统等铸造用机械；压铸类：冷、热室压铸机及周边设备与配件；压铸模具的设计与制造；铸造、压铸材料类：各种原材料、辅助材料、铸造用焦及铸造品、涂料、固化剂、膨润土焦炭、复合脱氧剂、脱模剂、清洗剂、胶合剂、修补剂、耐火材料等铸造材料；铸件类：各种用途优质铸件（汽车、摩托车用铸件、铸阀门、灰口铸件、球墨铸件、可锻铸件、铸钢件、合金铸件、精密铸件、压铸件、轧辊、铸铁管、钢锭模、艺术铸件、耐磨铸件、有色及特种铸件），灰铁、球墨铸铁的等；锻造、冲压与辅助设备及锻件类：各种压力机、各种锻锤、各种剪切机、盘锯床、锻造机床、成型弯曲机械、锻压冲压检测设备及仪器仪表等各种优质锻件等；工业炉类：各种铸造用工业炉、窑、热处理设备及节能技术；铸造、锻造、热处理及工业炉行业检测仪器仪表设备、环保技术设备；各类铝工业制品及设备。
二、展会现场照片： 技术业务洽谈 仪器介绍
三、市场分析：
巴西作为世界主要铁矿石生产国，其铸造产业发展有着得天独厚的条件。作为世界第七大铸件生产国，其产量超过欧洲的西班牙，法国和意大利等国。展会举办地圣保罗州是巴西最发达的州，聚集着巴西全国53％的铸造企业。在目前金融危机下，整个市场日渐萎缩的情况下，中国企业都在找出路，想办法。对于需要出口企业，开拓新兴国家市场是一种有益的尝试。
如果能源价格进一步攀升，巴西的市场会更趋活跃。这对我们分析仪器产品有一个很好的出口前景。
我公司展会位置较好，从主门口至此处的距离较近,参观者大都经过我公司展位。展会期间有70多个客户与我公司进行了技术及商务沟通，并要求回国后进一步联系，发送较详细技术资料及商务细织。另外，我们与部分国内外的参展商也做了进一步的沟通，大约有20多家展商愿意后续与我们联系，对我们国家的产品有了一个很好的认识。另外有几个较为可靠的公司愿意进一步合作洽谈,成为我公司的可靠代理商,这些都表明我们在国外的市场还是很有前景的。下面是展会的一些具体情况：
1、参加本次展会的中国参展商约有24家，其中参展测试仪器的单位只有我公司一家，我们与其他公司相互交换了名片，并进行了我公司的状况介绍。据中国同行反映，从该次参会中，获得了较多的机会及信息。
2、本次展会中，测试仪器行业的参展公司的统计情况：
光谱仪器：B2 ADVANCED（巴西本地产），GNR，热电，斯派克，布鲁克 力学：紫微克 金相：3家
无损探伤：意大利GILARDONI、巴西MULTI FLUX
其中，除热电和斯派克不确定外，其余都是代理商在销售各家仪器。 岛津、热电和基拉多尼均在会刊上做了广告。
3、参观的客户中：由于有样机，大多数客户对便携X荧光感兴趣，其次对探伤仪兴趣较多。其余产品中，对火花光谱咨询的人最多。但是由于巴西可以用英语沟通的人很少，所以很少参观人员可以使用英语交流。
4、在巴西参展过程中，我们联系了几个当地的华人，分别在圣保罗及展览地若因维利。主要从事翻译、商务代理工作。如果我公司希望在巴西进行商务等活动，可以通过他们为我们在当地负责相关业务。
通过巴西铸造展会来看，巴西的铸造业企业数量约为十分之一左右，巴西疆域广阔，但工业分布同比疆域面积，略显稀疏。整体铸造产业结构起步比较高，没有看到较低级的铸造企业。
直读光谱市场竞争也是比较激烈。因为巴西南部有大多数的意大利后裔，GNR在几年前市场比较认可。 在展会上,我们发现巴西本土也生产光谱仪，品牌为ANACOM,型号为B2 ADVANCED,该公司位于圣保罗，有4个售后服务，一般交货期为一个月。产品尺寸为：800x920x520mm，重量为：110kg。
通过对巴西展会的市场调研，可以总结出如下结论：
1.巴西有市场，初步估计市场总量约为中国的一个江苏省的总量；2.长时间的工业和铸造积累，已经孕育出巴西国产品牌并大行其道，以后必将成为我们的最直接的竞争对手； 3.直读光谱的推广，CCD取代了光电倍增管； 4.要想在巴西有市场作为，代理商是必不可少的；
5.产品定价一定要准，低价冲击这个最简单的市场手段在前期不可避免；6.我们需要建立一整套国际通用的报价版本和方式，报价不宜过高；
四、展望：
随着中国经济的快速增长，出口的进一步加大，产品的安全质量问题、法规的设立、标准的提高、外交的施压等问题无疑给企业带来了巨大的挑战。因此，我们必须加强对国际市场的研究，加强产品的研发和质量、提高企业管理、加强行业协调与交流、加强与政府主管部门的沟通，不断提高企业的竞争力，在将来的展会中更加突出我们的产品技术和竞争力。
推荐第4篇：5招选择国外展会
随着全球贸易的日趋自由化，我国对外贸易呈现出高速增长的良好态势。纺织品和服装行业，从2005年1月起，出口配额制度将退出历史舞台，因此中国、印度这对在纺织品方面竞争较强的国家来说是一个很好的时机。
如何找到一个合理、有效的渠道让企业走进国际市场呢？不同的国家可能有不同的方法。根据近几年的情况，我国的企业利用展览会进行营销活动，越来越被认可。很多企业在准备开拓一个新市场的时候，首选是寻找在整个市场有没有适合自己产品的展览会。尤其是一些国际领先或是在各个行业中具有相当声誉的博览会，如美国拉斯维加斯消费类电子产品展销会、法兰克福国际家用纺织品展览会、巴黎成衣展等，都是许多企业竞相参加的热点展会。
尽管国内的企业参加国外展览会的热情很高，但因经验不足，往往不能取得很好的效果。有专家建议，中小企业在选择出国展览会时，要考虑以下几个因素：1.根据自己的产品情况，选定目标市场、目标展会；2.尽量选择适合本企业产品的专业性展览会；3.在决定参加某一个展览会前，要对展览会的情况尽可能地全面了解；4.最好在展览会开幕前的8至10个月前，制订参展计划；5.要选择可靠、有信誉、服务周到的组展单位。
企业通过展览会这个平台，获得更多客户，进而可以寻找自己在国外的代理商或是设立国外的分公司，逐步打进国际市场。为了鼓励中小企业以展览会的形式走向世界，中央从2001年起就出台了相关的优惠政策，从不同程度上给企业补助会展资金。
推荐第5篇：展会小结
展会小结
我公司参加的环球资源香港展于2014年4月27日至30日在香港亚洲国际博览馆举行，通过展会我公司发出宣传册300多份，发出名片超过200张，收集到意向客户资料达150多位。销售部已将意向客户资料收集，准备做进一步的跟踪回访。为期四天的展会已落下帷幕，通过这次参展，我们整个团队的应答技巧和业务知识都得到了进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，也拓宽了我们的知识面，从中汲取经验，领悟了很多交谈要决。从另一个方面也体现到我们对产品知识不够扎实，对行业的了解不够深入。所以在以后的工作中要加强对产品技术的学习，争取开发出更多的新产品。
总的来说，通过这次参展，扩大了我司的知名度和影响力，同时也使我们了解市场，了解同行，认清自已。使我司在今后的发展中克服不足，扬长避短，创出更好的业绩！我们期待下一次的展会，相信会更好。
推荐第6篇：展会小结
展会小结
这次参加了第十一届中部（湖南）连锁加盟投资创业展览会，心得总结如下：
1.首先由于没有提前了解展会的日程，所以是临时去的，也没赶上第一天的高峰期，再加上当天下雨，会场内观众数不多。这个就需要我们以后参展前做多方面的了解，包括展会举办了多少届，有哪些历届参展的品牌，展会的口碑等等。
2.进场后我们先是了解了一下餐饮加盟的展位位置以及有哪些竞品。在收集了相关资料的同时也和餐仓煲（展会上唯一一个做煲仔饭的展位）的招商人员进行了沟通，发现招商人员的形象和态度很重要，有的穿的很专业，自然给人很好的第一印象。而接待我们的那位招商人员在穿着上尚可，但对于公司信息的熟练度不足，所以面对我们所提出的问题（你们和香他她有什么区别？），回答得都有些磕磕巴巴，这样就不能有效的抓住潜在客户。从而我反思了，我们要做好全面的资料和准备工作，在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答。
3.在转了一圈后，我们大概了解了观众流量的走向，开始分为两组发传单，我和可顺找了几个手里有较多传单，看上去是观众的女士进行了沟通介绍，得知她们是做食品行业的，来了解食品产商的资源，目前没有考虑做快餐加盟，所以就没有继续多聊。之后我们再走到前厅，给了五六位前来听讲座的观众发放传单沟通，他们大概听了一下，没有细聊，说再看看。这一块我认为首先是我们没有准备好说辞，传单的吸引力也不足。不过作为初次的体验，我们能够鼓足勇气，之后会更熟练的。
4.路演开始后，有约二十位观众入座，其中第一个是茶饮的，第二个是小猪憨尼的。从观众反响来看，第二个更具有吸引力，首先是演讲人讲了自己在这行做了多少年，平常有多忙，塑造一个成功人士的形象。并且提到自己有两辆豪车（这一块我觉得有点炫富，但也侧面宣扬了公司的致富实力）。再提到公司有扶持贫困学生，抓住了人们对公益企业的好感。最后还发放小礼品，前去领取的人有两三位主动询问了加盟政策。所以我觉得，路演对演讲人的口才要求很高，但宣传效率最好。
5.最后我对于这次展会体验的总结就是:做好资料准备、展台布置亮眼、接待话术要全面、学习展会营销、主动搭讪每一位潜在客户（就算不能成交也能让别人知道我们项目）。
推荐第7篇：展会小结
展会小结
第十四届上海国际非织造布展览会（SINCE`11）已于2011年10月14日在上海浦东世博会的上海世博主题馆举办完毕。
通过这次展会，作为一名新进员工，使我更清晰的了解到了我们这个行业的类型与相应的一些产品知识。并且发现展会是最好的与客人接触和认识的机会。虽然我从事销售助理已有2年多的经验，但是由于在之前的公司从未参加过任何类型的展会，所以在这次SINCE`11的展会前，我处于相对茫然的状态，在这个过程中我们的同事给了我很多的帮助，并且我也请教了很多人关于我所需要做的工作都有哪些，特别是关于展会前的准备工作。
通过这次的展会，我发现参加一场展会需要做好三步骤，第
一、展会前的准备第
二、展会上的执行第
三、展会后的总结。我所参与的工作主要是以下部分：
一． 展会前准备
A：样卷的准备和A4样卡的挑选。
由于当时我们人手有限，且样品种类和数量较多，故时间上明显不够分配。基于这次的经验，在明年厦门的展会前，我们应提前两个月开始做展会准备工作，特别是样品方面的挑选与装订。这样有助于我们可以展示出更好的产品。
B：展会用车行程表的制作。
C：展会用餐的预定。
二． 展会上的执行
A：确保我们的A4样卡每个品种在展示台上的数量的充裕。
B：做好客户资料的记录，特别是与客人沟通的笔记。尽量由客户来填写他们需要的产品的类型。
三． 展会后的总结
A：把之前客人留下的信息资料录入到电脑里，这样可以让各个参展人员快速的找到与自己相关的人员的联系方式及对方的一些需求。
B：把用剩下来的样品等进行统计并分类包装，以确保可以继续使用。
在这三天中，由于第一次作为接待人员向客户介绍我们的产品，刚开始的时候还不知道用什么样的话语开头，只能够说“你好，请问有什么需要了解的？”随着接待次数的增加，话语转为“你好，请问您是什么行业的，我帮你介绍下我们的产品。”或者根据客户眼光看向哪里，帮他介绍相应的产品用途。通过这三天与客户面对面的交流，充实了我的产品知识、销售用语，使我在今后的工作中能更好去面对客户介绍我们的产品。
孙蓓2011-10-19
推荐第8篇：走马国外展会 细谈心得体会
走马国外展会 细谈心得体会
发布时间：2011-6-17 14:11:54 来源：中国竹网阅读次数：230 次【大 中 小】
出于工作需要，笔者经常到国外参加服装的各种展会，这个过程中感受到国内展会与国外一些服装业相对成熟的国家的差距，拿出来与大家分享。
选择适合的展会
在服装业成熟的国家，每年只会有几场展会举办，这些展会有的已经举办了几十年，专业性分工很强，有明确的定位，甚至部分公司展位的位置都已经固定，没有特殊原因不会变动，于是企业在选择参加展会时目的非常明确。而国内各类服装展会很多，鱼龙混杂。服装企业如果每个展会都去参加，只能是疲于奔命，结果往往适得其反。
所以每个服装企业在选择展会时一定要谨慎，选择上我认为需要重点考虑以下几个方面：展会的影响力、展会的定位、观众质量和人数、主办方资信和实力、参展成本。一个拥有优秀营销战略的企业，必定会选择几个最为对应的展会，在自己的目标客户中巩固和发展自身品牌的形象和产品的销售。
约好你的客人
相对而言，国外展会的商务氛围更浓，展会上以洽谈为主，人员素质相对较高，很少有来闲逛、凑热闹的人，也不会出现很多人抢着要资料的场面。目前国内服装企业普遍缺乏一个设计合理的综合的参展计划，更多的是把精力全部投在展位设计上，其实这只是众多因素中的一个，而这方面的工作完全可以交给设计公司来做。企业自身应该重点做好展前的营销推广、客户邀请、媒体计划以及展品的甄选、展位人员的培训和现场活动策划，尤其是客户的邀请。在这方面国内企业普遍做得比较糟糕，潜意识里觉得这应该是展会主办方应该做的事情，其实每个企业都有自己特定的目标群，而展会是将潜在客户发展成客户、巩固现有客户的最好途径。
在现场留下记忆点
从展位的设计来看，国内的很多企业完全不考虑品牌的形象定位，没有自己的想法、理念，只是盲目模仿国外一些知名品牌的设计。这方面，国外一些服装品牌做得非常到位，他们在设计展位时比较理性，目的明确，更加追求实效，展位风格与品牌形象非常接近。拿著名拳击用品品牌EVERLAFT来说，他们的展位并没有花费太多去装饰，而只是摆几张桌子，放上拳击的用品，观众可以随意去玩，营造出拳击的氛围。BOSS的创意更加绝妙，在BOSS的空间，进去之后并不能看到其任何产品，连LOGO都比较少见。他们铺上嫩绿的草坪，准备一些饮品，请客户在草坪上随意休息、洽谈商务，用这种环境配合其高端品牌的定位，树立其领先生活的品牌形象，通过这种特殊的设计形成记忆点，让人念念不忘，达到了制造话题的效果。
国外企业在展会上对媒体的使用同样需要国内企业借鉴。他们会在展会前邀请好媒体，做好专门给媒体的宣传资料，提前拍好产品的照片。5月，在德国的IMB展上，力克在现场邀请了媒体电视采访，以对老总访谈的形式介绍产品，吸引了很多人驻足倾听，自然很好地宣传了品牌。
再从赠品上看，国内企业只是把心思放在袋子上，袋子越做越大，却很少在赠品的意义、价值上动脑筋。在德国IMB展上，我看到了卷尺、印有企业logo的笔等很实用的纪念品，也有配合即将到来的世界杯而赠送的足球，总的来说，是选择实用的、可长期保留的东西，形成长期的记忆点。
会后跟踪不可少
国内的很多企业在展会结束后，长吁一口气，认为展会的工作终于结束。实际上一个有经验的参展企业会将大部分的工作留在展会之后，因为展会上大家都非常匆忙，都想利用有限的时间去获得更多的商业机会，所以细节不能做到位。展会结束后，国外的服装、设备公司会仔细整理会上收集的名片，通过传真、E－mail给参会者发去问候，根据展会上的洽谈记录，对当时客户提出的疑问给予进一步的解释，所以在展会现场需要做好尽可能详细的记录。对于一般性拜访，并留下名片的客户他们也不会忽略，会及时发送一份具有企业特色的感谢函。
实际上，在展位设计、赠品选择、会后跟踪等方面，国内企业与国外并没有太大的差距，这只是操作层面的东西，重要的是展会上商业气息的营造，做形象和做生意双管齐下才能在展会短短的几天获得最大的成效。
推荐第9篇：参加广交会国外展会必备
广交会必备
广交会前准备：
每次参展前要先开准备会议，总结出本届参展的人员，品种及相应展具，及时由各人向各工厂征集新的和有特色的样品，做好跟踪落实，报价，整理工作；结合近两年客人订货的品种整理出流行、系列的展品，按照不同摊位整齐装箱。本着宁多勿缺的原则多多准备样品，即使没有地方展示也准备万一有客人问起可以及时提供。准备好色样、花型样、面料样、工厂报价单、出运运价单等详细资料，个人参展的相关文具如计算器、尺子、谈判笔记等；有关展具也应该及时整理，如有缺少立即购买，以免到时不够使用。如果有时间和空间应该先做一个预展！如果时间和条件许可，可以根据市场和流行趋势自主开发一些新面料或者新设计的品种。
要重视所有细节
每个人员参加广交会对于自身的发展而言都是一次重要的机会，所以一定要重视和珍惜，在展会上要全力以赴。着装整齐，仪态严肃认真，要主动和客人打招呼，对有兴趣的客人要及时介绍我司成品和公司概况，对于客人选中的样品要认真记录拍照，准确报价。务必使客人在短短的时间内对本公司产品和服务有良好的印象。在报价时，对于自己熟悉的品种可以直接报价，在碰到自己不了解的品种时，要向主要业务员请示或者向货源了解后报价。客人走后要及时整理样品回原来位置。晚上回宾馆后要把当天的有关成交和信息归档，需要打样的尽量立即安排。
业务员必看的八个贸易术语
(一)工厂交货( EXW)
本术语英文为EX Works(… named place)， 即工厂交货(……指定地点)。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任， 但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。 买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。
(二)货交承运人(FCA)
本术语英文为Free Carrier(… named place)，即货物交承运人(……指定地点)。 它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。 根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时， 在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。
(三)船边交货(FAS) 本术语英文为Free Alongside ship(… named port of shipment)即船边交货(……指定装运港)。 它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边， 从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险， 另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。
(四)船上交货(FOB)
本术语英文为 Free on Boaro(… named port of shipment)， 即船上交货(……指定装运港)。它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付， 货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。 本术语适用于海运或内河运输。
(五)成本加运费(CFR或 c＆F)
本术语英文为 Cost and Freight (named port of shipment)， 即成本加运费(……指定目的港)。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费， 但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支， 在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。 本术语适用于海运或内河运输。
(六)成本、保险费加运费(CIF)
本术语英文为Cost,Insurance and Freight(…named port of shipment)， 即成本、保险费加运费(……指定目的港)。它指卖方除负有与成本加运费术语相同的义务外， 卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。 本术语适用于海运或内河运输。
(七)运费付至(CPT)
本术语英文为Carriage Paid to)：tid to(… named place of destination)， 即运费付至(……指定目的地)。本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。 关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用， 自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。另外， 卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式，包括多式联运。
(八)运费及保险费付至(CIP)
本术语英文为Carriage and Insurance Paid to(… named place of destination)， 即运费及保险费付至(……指定目的地)。它指卖方除负有与运费付至(……指定目的地)术语相同的义务外， 卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。 本术语适用于任何运输方式。
广交会参展须避免的九种错误
1、展览前参展目的不明确，参展目的是整个展览会中心。明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成---主题，展馆布局，产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市常.
2、忘记阅读参展商手册。参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易懂，里面有所有您关于展览会想了解的一切??展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。
3、最后一刻才制作用表。尽早制作阁下的阁表，参展交6-8个星期比较适宜并可避免时间紧迫造成的失误。
4、忽略员工的功劳，花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作---摆设展只以印刷商品目录等等，然而，最后所有参加展览会组织准备工作的员工可能都被忽略在一旁。他们只是出现一下而已，事实上，这些人是您的特使，应提前照会他们您参展的目的，内容及期望，参展员工培训是建立团结专业形象的必需。
展览中
5、忽视参展商的需求，通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息，却忽视他们的真正需要，他们缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。
6、发送印刷品及精品，展览职工可能会在展馆环境里不知所措或不习惯与陌生人交谈，最后会把本应保留的印刷品或精品发送出去，很重要的一点是参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要。
7、不熟悉产品的演示，很多时间展览员工都不懂得产品的演示，请于展览会并与阁下员工沟通以保证他们熟悉展馆摆设及展品演示。
8、设立太多代表处，一些公司通常在展览会上设立几个代表处从而收集更多行业信息，应严格控制参展员工人数并规定不到他们的工作时间无需出场，应给每人分派具体的任务。
9、展览会上忽视展后工作的跟进和评估，展览会结束之后，其展后工作通常退而居其次，越长时间不跟进这项工作，则越被荒置。阁下应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作，并使销售代表处的跃进工作更有意义。您越了解您在展览会上的表现，越有助于今后展览会的改进工作，展览会各不相同。每场展览会都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。每次展览会结束请即与阁下员工共同进行自我评估，以便不断自我改进。
广交会是展示形象和实力的平台
全国大的外贸专业公司和工厂都把参加每年的广交会作为重要任务，这不仅仅是因为客人众多，也是因为这是展示本公司、本企业良好形象和强大实力的平台。所以，大的专业公司在不同展馆都有很多摊位，统一的装潢，明亮显眼的设计让客商很容易就知道公司的实力，也在同行和生产商中竖立了好的形象和口碑。
广交会能发现更好的生产商
广交会上也有很多的生产商参展，他们在接待外商的同时，也希望能和外贸公司多合作，所以他们常常也出来发名片，递样本甚至样品。公司可以因此发现一些好的生产商。此外，还有大量的原料供应商也会来参展，通过和他们的接触，不但可以及时了解市场行情和降低成本，也对公司新品开发起到良好的促进作用。
要重视参展准备工作
每次参展前要先开准备会议，总结出本届参展的人员，品种及相应展具，及时由各人向各工厂征集新的和有特色的样品，做好跟踪落实，报价，整理工作；结合近两年客人订货的品种整理出流行、系列的展品，按照不同摊位整齐装箱。本着宁多勿缺的原则多多准备样品，即使没有地方展示也准备万一有客人问起可以及时提供。准备好色样、花型样、面料样、工厂报价单、出运运价单等详细资料，个人参展的相关文具如计算器、尺子、谈判笔记等；有关展具也应该及时整理，如有缺少立即购买，以免到时不够使用。如果有时间和空间应该先做一个预展！如果时间和条件许可，可以根据市场和流行趋势自主开发一些新面料或者新设计的品种。
要重视所有细节
每个人员参加广交会对于自身的发展而言都是一次重要的机会，所以一定要重视和珍惜，在展会上要全力以赴。着装整齐，仪态严肃认真，要主动和客人打招呼，对有兴趣的客人要及时介绍我司成品和公司概况，对于客人选中的样品要认真记录拍照，准确报价。务必使客人在短短的时间内对本公司产品和服务有良好的印象。在报价时，对于自己熟悉的品种可以直接报价，在碰到自己不了解的品种时，要向主要业务员请示或者向货源了解后报价。客人走后要及时整理样品回原来位置。晚上回宾馆后要把当天的有关成交和信息归档，需要打样的尽量立即安排。
广交会回来该怎么做
1）首先第一步，对名片进行整理、归类。不是所有的名片、登记都是有用信息的，有可能你们是同行呢（这样发了邮件后只不过是在给对方信息：你们的东西原来是这样的啊！）！
2）分好类别后，进行第二步：按地域区划重新做一记录。这样的目的是使你收集来的信息更加清楚明了，方便下一步的工作。
3）然后进行第三步：将筛选好的信息、眼观可能成为客户的名片、信息进行初步的电话联系，看是否是你要找的客户，如果是要寻求的合作伙伴，不要急，报好自己家门，争取对方记住你；如果不是，那就轻松问候，致以歉意就好。
4）找到符合自己要求的伙伴后，那么你就可以电话跟踪第二次了，介绍你们的产品，或是发E-mail,或是邮寄都行（但是还是建议不要报价）。
5）觉得时机差不多的时候，对方了解的差不多了，对你们的东西的确很有兴趣（当然要让他知道你们产品的确是好东西），那么你就可以报价了。
6）最重要的就是做好后期的跟踪、服务工作。很多客户可能就因为后期的服务不到位而成为死客户呢！
如何进行展会现场应对
展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项:
（一）现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。
（二）统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。
（三）合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。
（四）形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。
（五）灵活掌握招商政策。
农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用招商政策。
Tips 熟悉展馆位置
客流量最大的应该是第
2、3天，尽量不要挡住客人的视线，主动打招呼后不用太多话，跟进就可以了；
将客户名片跟产品一起拍照，以便存档
穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑 自信一点，不要紧张。遇到听不懂的，说Pardon。
你们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户！ 碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。 有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼！
碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。 跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重！注意各种礼貌的小细节。
广交会之后
1。时间很关键，所有的名片要在2天之类联系完。
2。要分类对待，有些客户已经有选样品的要重视，这种希望最大，要把我们给他们的报价做到他们选中的样品图片上发给客人
然后过段时间就要给他们发点其他我们的新的图片，看他们是否有兴趣
3。有些客户会告诉我们他们对哪类产品比较感兴趣，这时要挑公司最新最好的产品图片发过去，以便让他们眼睛亮一下。
记住要一次不要发太多，但是过一两天就要再发一些，这样效果会更好些
4。还有些什么信息也没就只有名片的话，那就给他们发我们的公司简介，然后问他对我们公司的哪类产品比较感兴趣
5。由于广交会客人走了太多摊位了，为了提醒他们对我们公司的记忆，可以将公司名片或者样册的封面等做到签名里去。
6。有些邮件发不通的可以发传真，还可以打电话
7。确保所有的客户都能联系上了以后，然后去掉一些没用的客户，专心联系那些潜在的客户.
推荐第10篇：展会项目策划书
会 展 项 目 策 划
《校园会展项目策划书》
课程性质： 专
业： 年
级：
校园会展项目策划书
目录
一、项目背景…………………………………………
二、展会的目的和宗旨………………………………
三、项目的基本情况…………………………………
四、展会价格及初步预算方案………………………
五、展会工作人员分工计划…………………………
六、展会招展计划……………………………………
七、展会招商计划……………………………………
八、展会宣传推广计划………………………………
九、展会筹备进度计划………………………………
十、展会服务商安排计划…………………………… 十
一、展会开幕和现场管理计划……………………
十二、展会期间举办的相关活动计划………………
十三、效果评估方案…………………………………
一、项目背景
努力造就德、智、体、美、劳全面发展的社会主义现代化建设人才，已是成为高职高专教育改革的重要内容，更重要在于培养实践技能与学历文凭相符合的人才，但从目前实际情况而言，我国大学生在校期间普遍缺乏实际操作能力与合作精神，导致许多用人企业单位在招聘是极少考虑应届毕业生。故为了让我们，获得更多的实践机会、实训的平台，提高我们的实践操作能力，特此，由我们会展专业的学生举办此次活动。
二、展会的目的和宗旨
通过举办此次展览会，既丰富了校园生活，同时为广大师生提供生活必需品采购平台。我们这次展会主题是。“让我们共同生活的校园变得更美好”，让校园生活充满希望，让希望充满色彩，让色彩充满温暖。
三、项目基本情况
1、项目名称：
2、展会主题：友谊联盟，大家一起来。
3、展会时间： 2015年11月22日-11月25日（星期六）
4、举办场地：学院足球场
5、活动对象：主要面向全院学生
6、展会规模：3*3标准展位30个
特装展位5个
7、展品范围
夏季清凉品：防晒衣、电风扇、太阳伞等 学习用品：文具、书籍、益智玩具等 生活用品：护肤品、化妆品、洗涤品
饰品：工艺品、首饰、挂坠、手工制品、十字绣等 电子产品：鼠标、键盘、MP
3、MP
4、MP
5、u盘，耳机等 盆栽：仙人掌、仙人球等各类小型室内植物
四、展会价格及初步预算方案
（一）成本主要包括以下几个方面：
1、前期宣传推广费用：校内及校外宣传、相关资料、横幅、传单制作等费用
2、相关活动费用：开幕式及相关配套活动所需物品及筹备费用等
3、其他不可预见费用
（二）收入主要包括以下几个方面： 展位租金：主要是参展商所支付的展位费用 企业赞助：主要是招展阶段主办方拉到的赞助费用
1、3M*3M标准展位：
配两张桌子，两张凳子 （如需其他展会配备另议）
2、收费标准：（预定）
A、夏季清凉品类
100元/2天 B、电子产品类
100元/2天 C、饰品类
100元/2天 D、生活用品
100元/2天 E、学习用品
100元/2天 F、盆栽
100元/2天
（一）成本主要包括以下几个方面：
1、前期宣传推广费用：校内及校外宣传、相关资料、横幅、传单制作等费用
2、相关活动费用：开幕式及相关配套活动所需物品及筹备费用等
3、其他不可预见费用
（二）收入主要包括以下几个方面： 展位租金：主要是参展商所支付的展位费用 企业赞助：主要是招展阶段主办方拉到的赞助费用
五、展会工作人员分工计划
主要由2015级部分同学参与进行。为展会能够顺利开展，特此将展会工作人员分成以下几组：
外联组：主要负责活动赞助工作，与赞助商联系活动等问题。 招商组：主要负责活动招商招展活动。 宣传组：主要负责活动宣传工作。
财务组：主要负责统计与计划展会收入与支出问题。 物资申请组：主要负责校内物资申请。 现场管理组：主要负责展会现场管理工作。
机动组：主要负责展会展前展后等协调与后勤工作。 开幕式组：主要负责开幕式相关活动
现场活动组：主要负责活跃展会现场气氛及举办展会相关活动 仓管组：主要负责参展商的展品及其他物品管理
六、展会招展计划
本次展会展区和展位的划分根据展会的展览题材和展会定位。
根据交通与方便，本次展会选择在学院足球场，本次展会要划分6个展区，3*3标准展位30个，特装展位5个，展区分别为夏季清凉品类展区、电子产品类展区、饰品类展区、生活用品类展区、学习用品类展区、盆栽展区。其中夏季清凉品类展区7个、电子产品类展区6个、饰品类展区7个、生活用品类展区5个、学习用品类展区5个、盆栽展区5个。
七、展会招商计划
展会赞助分为现金赞助和实物赞助两大类： （1）现金赞助：
分为两种：冠名赞助和独家赞助 （2）实物赞助：
提供帐篷、饮料、水及其他展会所需的物品
八、展会宣传推广计划
由于展会的推广工作需要紧扣主题、突出重点。基于综合展会规模及形式的多样性，所以需要扩大宣传，充分运用一切可利用的媒体如校园报刊、网络、校园广播、向外发传单等进行宣传，形成广泛热烈的舆论氛围。具体推广工作如下：
（一）前期宣传工作
1）校内宣传： a.校园广播站宣传
b.在校园网上登有关此次展会的相关信息
c.宣传组在校园楼道间、食堂及各栋学生公寓等人流较多的地方进行分发传单
d.在各宿舍大门进行定点宣传 e.在学院显眼地带拉横幅 在教学楼、公寓楼、文化长廊等显眼处粘贴海报 2） 校外宣传：
a.在周边的各大高校分发传单
b.和各大高校校园广播站洽谈，争取做广播宣传 c.在各大高校粘贴海报
d.利用人际关系与各大高校学生干部洽谈，进行人员推广 e.制作邀请函，诚挚邀请各大高校代表参加展会
（二）展会筹备期及进行中宣传工作
利用校广播站，并及时更新海报、展板以报导活动的详细进程及部分结果。招展招商阶段，将展会相关材料分发给观众以及目标参展商。展会举办过程中，还将举行多种宣传活动以达到宣传推广的目的。
（三）展后宣传工作
通过新闻报导、校园网、校园报等形式，报道本次综合展会。
九、展会筹备进度计划
1、策划书制定与完善：10月26日前
2、宣传推广：10月26日—11月22日
3、展会招商招展：10月30日—11月10日
4、赞助：10月30日—11月18日
5、开幕式：11月22日
6、正式展览：11月22日—11月25日
7、撤展、展场清理：11月25日
8、收尾工作、评估总结：11月23日—11月25日
十、展会服务商安排计划
1、在展览现场设置一个服务点，保持展会进行阶段有人员的值班。
2、分配组员轮班巡场，巡场主要的目的：观察参展商是否按要求规定用电，同时注意其他安全隐患和现场秩序的维护。
3、在现场指定地点摆放垃圾箱，以保证展场的整洁。
4、注意现场音量的控制，如展商需要播放音像的要控制在70分贝以内，具体以不影响展会及其他展商活动为原则。
5、注意用电安全、防火。
6、将提供仓储室予展商存储商品，货物运输由商家自行负责，如展商需求搬运服务，需要收取相关费用（价钱面议）。
十一、展会开幕和现场管理计划
(一)、开幕式：
1、主持人开场
2、介绍嘉宾
3、领导致开幕词
4、文艺表演
5、领导宣布开幕及揭幕
1、在校门口设置接待点。接待点具体工作包括：展商签到、咨询。
2、接待展商签到并核对参展商的协议书，同时向参展商发送展览现场秩序管理
规章等相关资料和参展牌。
3、引领参展商到相应展位。
4、指挥参展商的车辆到指定地点停放（图书馆楼后停车场和后停车场）。
5、展会期间，提供专门人员协调现场工作，可为参展商提供展会期间的各种服务，如：电源调试、产品运送、商品保管等。
6、我们将提供专门货物储存室，能为参展商在货物运输方面省去一部分支出。
7、存货的时候我们将清点货物并登记同时再以封条进行封仓，出货凭我们发给各位商家的参展牌出货并登记。
8、休展期由学校保卫科专门人员对仓库进行看
十二、展会期间举办的相关活动计划
1、推广阶段，充分宣传此次展会的规模及影响力，在参展商及观众的心中树立高知名度及美誉度。
2、展会开幕前几天关注天气变化，如若天气异常，提前通知参展商及观众，采取相应的应急措施。
3、现场防火防盗工作，抓好管理，集中精神，共同保障展会期间的安全。
4、展过程中，坚持实事求是，以招展人员的真诚以及综合展会的影响力打动参展商，绝不能不合实际，让参展商感觉综合展会与宣传不符。
5、会展现场管理中，一旦发现管理不合理，迅速采取应急预案。
虽然，综合展会虽然存在一定的风险，但主办方已意识到了此类风险性问题。为了综合展会能顺利、成功地举办，我们将努力将风险降到最低直至消除风险。
十三、效果评估方案
(一)、评估时间 展会结束后期 (二)、评估途径
1、召开总结研讨会
2、问卷调查
3、数据分析以及老师意见总结。(三)、评估工作
1、展开科学的调查问卷及问卷数据的统计分析
2、文字资料收集与整理、图片资料收集与整理、多媒体资料收集与整理、媒体报导材料收集与整理等。
第11篇：杭州市参加国外展会补助政策
关于杭州市2010年境外参展企业
展位费补助申报的通知
各区、县（市）外经贸局、财政局，杭州经济技术开发区招商局、财政局，西湖风景名胜区管委会财政局，市工业、商业资产经营公司，各市属有关企业：
为确保开拓国际市场资金及时兑现，依据《关于2009年度杭州市促进外贸发展扶持政策的通知》（杭外经贸联发[2009]167号）、《杭州市外经贸局关于推进“十百千万亿”工程开拓国际市场的实施方案的通知》（杭外经贸外贸[2009]332号）的精神及《开拓国际市场参展企业展位费补助资金申请及审核操作办法》（杭外经贸外贸[2009]379号）的要求，现将杭州市2010年境外参展企业展位费补助申报的有关事项通知如下：
一、申报资格
在杭州市内依法登记注册，具有独立法人资格；依法纳税，具有健全的财务管理制度和良好的财务记录；已取得自营进出口权证明（自营进出口权批准证书或备案登记表或外商投资企业批准证书）的企业。
二、申报范围
1、《杭州市外经贸局关于推进“十百千万亿”工程开拓国际市场的实施方案的通知》（杭外经贸外贸[2009]332号）中公布的10个重点组织的境外国际展会（见附件1）；
2、《杭州市外经贸局关于推进“十百千万亿”工程开拓国际市场的实施方案的通知》（杭外经贸外贸[2009]332号）中公布的50个推荐的境外国际展会（见附件2）；
3、2010年杭州市外贸企业自行参展的境外国际展会。
三、申报资料
1、杭州市外贸企业按要求将加盖单位公章的申请资料一式2份报送所在区、县（市）外经贸局、财政局，申请所需材料如下： （1）工商营业执照、自营进出口权证明（自营进出口权批准证书或备案登记表或外商投资企业批准证书）复印件；
（2）组展部门批准参展的批复文件复印件（合同、参展确认书含展位费金额）； （3）展位费实际发生费用的合法凭证（发票）复印件（加盖申请单位财务章）；
（4）《杭州市2010年度开拓国际市场参展企业展位费补助资金申请表》（见附件3）。
2、各区、县（市）外经贸局将所属地区外贸企业2010 年境外参展（申报类别分重点展、推荐展、自行参展三大类）分别汇总（表格见附件4）。
四、申报时间
1、参展企业申报时间： 2011年5月24日-6月25日
2、请各外经贸主管部门按《开拓国际市场参展企业展 位费补助资金申请及审核操作办法》的要求，于2011年7月8日前汇总上报至市外经贸局外贸处。
五、有关要求
1、本次政策兑现时间紧、任务重，关系到企业切身利益。请各区、县（市）外经贸局指定专人负责做好企业境外参展的申报审核工作，将通知精神传达到所属地区外贸企业。
2、各外贸企业必须在规定时间内认真准备申报材料，逾期未报视作自动放弃。
3、各外贸企业必须按照规定，不得虚报展位、违规骗取补助资金。对有骗取补助资金行为的企业，除追回全部补助资金外，取消该企业今后享受参展展位费资金补助的资格，并同时取消该企业广交会展位。
联系人：陈华、方敏 联系电话：64728886
第12篇：国外展会网站一些的国外展会网站的介绍
外贸展会营销是外贸整合营销的重要方式，展会营销策划是根据外贸企业自身的发展规划及营销目标，对企业自己的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。夏涛博客为您精心整理了一些国外的展会平台
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网站介绍：Directindustry是全球最专业、最大的工业产品在线采购平台之一，1999年成立于法国。目前全球共有9900多个国际知名品牌与平台付费合作，拥有超过95家世界500强合作客户。吸引了来自全球200多个国家和地区的300多万采购商其中170万注册买家。每月超过1030万的有效访问量，每月440万的独立访问。使用五大语系（英语，德语，西班牙语，法语，意大利语）向全球推广，平台只接受品牌工业产品制造公司在我们平台展示，不接受贸易公司，不对经销商开放，保证都是最直接的品牌供应商.
Eventseye:http:///
网站介绍Eventseye是一个非常全面的展会资料库，基本上世界各国的国际展会都能找到。 界面左边菜单有查找方式的分类，可按展会名称、行业、地点、时间、主办方和keywords来查询到相关展会的主办方官网。
ExpoPromoter：http://expopromoter.com/
网站介绍ExpoPromoter is an exhibition internet network, which covers more than 82 thousand events on its pages.Each organizer has the opportunity to easily and quickly post his exhibition on the calendar of ExpoPromoter.com.In order to do so, one only needs to fill out a registration form and your event will automatically appear on an affiliate network of 700+ websites.The total number of visitors of all the sites within this network is continually growing and currently stands at 15 million visits per month.The company is headquartered in London, with a technical office in Kiev (Ukraine).
The company targets two main segments: Busine Event organizers and Affiliate Partners.•The ExpoPromoter beta version of website was launched in 2007
•The ExpoPromoter affiliate network currently includes about 900,000 unique visitors, over two million unique page views, and a total traffic of around 15 million visitors per month
•Mee Frankfurt (HK) Ltd.(China), Mee Dueeldorf China Ltd.Shanghai Representative Office (China) (or Mee Dueeldorf China Ltd.Shanghai Rep.Office), Fiera Milano International SpA (Italy), Rimini Fiera SpA (Italy), NuernbergMee GmbH (Germany) have already been able to evaluate the effectivene of promoting their events through ExpoPromoter.
•ExpoPromoter.com constitutes a catalogue of busine events for more than 146 Countries and represents 25 industrial groups
•24 full-time employees and 10 vendors
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另外告诉大家一些小窍门：
1，如果你查到一系列符合你的主题的展会后可以进行其官网看看往届的情况介绍。一般主办方都会说明上届的各国展商数量，有的还会列出参展名单，从中你可以看到其国际化程度及同行有名的企业是否有参加。当然对中国企业来说哪些中国企业有去过也很重要。
2，一些希望直接面对参展商的展会主办方会把官方的展位费和展位图放在官网上，大家尽可了解对比。
3，有些展会会有中国的一些展会代理公司在推广，其价格若是与官网上的价格一样也大可向其拿展位，毕竟沟通可能好一些。如果有专门的商务部来处理也无所谓了。
4，有时国内的展会代理公司标摊会便宜一些是因为他们有找自已合作的搭建公司在境外搭建，这些中国的搭建公司报价当然比主办方要低。我们公司之前也有自己找中国搭建公司在境外做一个很大展位的特装，也不是很麻烦。国内展会代理公司也是一样找他们，只不过当个传声筒罢了。和前面说的一样，还是得看你们公司有没有足够的人来负责出展事务，参展
不多的话自行处理太费事。
5，现在欧洲大的国际展会公司在中国都有办事处，找他们中国办事处效果是一样的。
6，和欧洲不一样，美国的展会大多是行业协会主办，很专一，直接和他们联系也很方便，还可以获得不少行业信息。
外贸博客营销第一人:
第13篇：展会项目可行性研究报告
1.2 展会项目可行性研究报告
（一）《展会项目立项可行性研究报告》的概念
完成了《展会立项策划书》，并不意味着该立项的展会就可以举办了。项目立项只是对举办什么题材的展会和如何举办该展会提出了一个初步的意见，制定了一套初步的方案，至于该展会是否真的可以举办和该方案是否真的可行，还需要对该展会项目及方案进行可行性分析。可行性分析的结论及其他必须考虑的因素，才是决定最后是否可以举办该展会的最终依据。
《展会项目立项可行性研究报告》就是在对展会立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告。展会立项可行性分析是展会项目立项策划的继续。展会项目立项策划主要是在掌握各种信息的基础上，初步提出计划举办的展会“是什么样的”；展会立项可行性分析则是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办展会立项策划提出的“那样的展会”是否可行，为最后是否举办该展会提供科学的决策依据。
如果展会立项策划通过可行性分析，证明计划举办展会的市场条件具备，项目具有生命力，各种执行方案策划合理，项目在经济上可行，风险较小且有一定的社会效益，就可以通过该展会立项策划，决策举办该展会了。
（二）《展会项目立项可行性研究报告》的内容结构
《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明，并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议。因此，《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容：
1、市场环境分析
（1） 宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。
（2） 微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。
（3） 市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。
2、展会项目生命力分析
（1） 项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等是否具备。
（2） 项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等。
（3） 办展机构优劣势分析
3、展会执行方案分析
1）对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括：
(1)展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。
(2)办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。
(3)展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。
(4)在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。
(5)展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。
(6)办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。
(7)展会定位与展会规模之间是否有冲突。
2）招展招商和宣传推广计划评估
（1） 招展计划评估
（2） 招商计划评估
（3） 宣传推广计划评估
3、展会项目财务分析
（1） 价格定位
（2） 成本预测
举办一个展会的成本费用一般包括：
1)展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。
2)展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。
3)招展和招商的费用。
4)相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。
5)办公费用和人员费用。
6）税收
7）其他不可预测的费用
（3） 收入预测
举办一个展会的收入一般包括：
1） 展位费收入 2） 门票收入
3） 广告和企业赞助收入
4） 其他相关收入
（4） 盈亏平衡分析
（5） 现金流量分析
1） 净现值分析
2） 净现值率分析
3） 获利指数
4） 内部收益率
5、风险预测
（1） 市场风险
（2） 经营风险
（3） 财务风险
（4） 合作风险
6、存在的问题
包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。
7、改进建议
针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。
8、努力的方向
根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。
第14篇：关于参加国外展会(广交会)的有关规定
关于参加国外展会（广交会）的有关规定
随着公司对外贸易的日趋活跃，以适应拓展国外市场的需要，并提高公司知名度和产品的美誉度，提升企业形象，增进相互交流促进业务的持续增长，保持和繁荣出口的良好形势。公司将通过不同的途径积极参加适合自身发展所需的各类产品交易会、展览会等。
为了规范和严格展会的操作程序，以利对外交流顺利有序的进行，以期达到充分展示企业形象和宣传公司产品的目的，特制定如下规定：
一、参加展会人员落实：
1、根据不同的展会,由销售人员提出展会申请上报公司行政办，由公司按参加展会性质的不同，有针对性的择优选择确认参加展会的人员和数量。
2、在参加展会人员的名单内筛选确定有展会参加经验和富于责任心的参展负责人。
3、按参加展会的要求和内容对参展人员组织、落实、明确展会的各项工作。
二、展会的准备和落实：
1、参加展会人员及时做好个人证件（护照）制作申领等前期准备工作，并按时由展会负责人上交组织单位签证落实；参加广交会的参展人员相片和身份证件等准备工作。
2、组织选型并落实好参展样品的准备，要根据参展场地的面积和不同的地区选择不同的样机。
3、参展所需的样本和文件资料，保证展会所需。
4、参展所需的日常办公生活用品的准备（如计算机、订书机、记录本、名片、胶带等）。
5、落实交待出发前的工作交接安排，遗留问题的处理等。
三、筹、撤展工作：
筹、撤展工作是一项重要和艰巨性的任务，必须要加以重视和做好计划安排
1、由展会负责人组织落实并协调安排好参加展会的筹、撤展工作。
2、筹展工作要落实好参展样机，并要有适合运输的包装完整性的检查，并尽可能要学会操作使用。
3、按展会日期落实好运输时间和发运要求，确保筹、撤展样品安全、快捷、完整。
4、筹、撤展期间要服从大会的统一安排指挥，要遵守会场纪律，保持与大会协调沟通。
5、筹、撤展期间样机的包装物和非展出物品要及时清理和保存。
6、筹、撤展期间要注意产品和人身安全，做到预防第
一、安全第一的原则。
四、展会费用：
1、展会往返交通费参照差旅费标准核支。
2、展会食宿费用：
展会期间组织单位没有统一安排的，费用按实核报，但应以厉行节约为原则，并参照差旅费标准尽量控制在该标准范围内。
3、国外参展，组织单位有经费返回的一律上交公司财务，公司给予每人200美元的生活费用补贴。
4、参加广交会返回补助费，筹、撤展负责人员每人补贴400元，展会人员每人补贴200元。
五、展会期间安全和纪律：
1、展会期间要严格遵守会场纪律，服从组织安排，统一开、闭馆时间，不要迟到和早退。
2、展会期间要注意安全，做好产品的安全防护和保管工作，同时对参展人员在展会期间要妥善保管好个人提包、现金、手机、证件等贵重物品，不得随意丢放在展位上，贵重物品要专人看管，提高警惕、严防盗窃、诈骗等行为。
3、展会期间不得在展厅内摆放非展物品，保持展厅内的良好形象。
4、展厅内严禁吸烟，每日闭馆前做好安全检查，确认无误后方可离开。
六、展会注意事项：
1、展会期间所有参展人员必须保管和备带好主办机构发放的证件，根据展会公布的时间进、出展馆。
2、要统一服从展会的安排和管理。
3、需要改动、变更的要及时与组织单位联系，申请办理相关手续。
4、注意个人行为形象、穿戴要整齐。
义乌市发电设备有限公司
二00六年八月八日
第15篇：国外项目考察提纲
柬埔寨项目签约（先遣）组工作细化方案
一、拜会使馆经商处与柬方商签外包合同
1、向经商处汇报工作安排，听取经商处领导的工作指示；
2、在经商处的引荐下与柬方相关部门对接，洽谈合同稿，如柬方对合同稿有异议，则在报经国内批准后再与柬方签订正式外包合同；
3、就柬方负责的工作内容，请柬方加快工作进度，确保项目早日具备进场条件；
4、就物资免税事宜，请柬方给予办理相关批文。
二、柬埔寨（金边）当地考察提纲
（一）、向海关了解：
1、货到港后什么时间开始收取滞港费，其收费标准（分20呎货柜，40呎货柜，散装物资）；
2、仓储费：货到港后什么时间开始收取仓储费，了解其收费标准（分20呎货柜、40呎货柜、散装物资）；
3、货到港后报关需要那些手续？一般货到港后办理各项手续，需多少天才可以从港口提货。费用是多少？
4、了解各种建筑材料、设备、施工机械的关税收费标准或所在国的平均关税？
5、港口代理费收取标准；
6、港口手续费还发生那些费用？如到港卸船费、货柜服务费、货物提单费、货柜超过规定期是否收取租赁费？（分20呎货柜、40呎货柜、散装物资）；
7、运输费：港口到—项目所在地运输距离及运输费用（分20呎集装箱、40呎集装箱和散货）。
（二）、向当地劳动部门调查:
1、当地劳工或外藉劳工（木工、瓦工、钢筋工、油漆工、电工、水工、机械工、电焊工、驾驶员及普通工人）普通工资标准（分普工及技工），当地的工效如何？
2、每年公共节假日天数，每周工作天数、每天工作时间、加班工资规定标准、法定节假日是否带薪休息？有无带薪休假的规定，若有请索取待遇规定标准；
3、劳动保险和医疗保险投保交费标准，其中企业应负担的缴费标准；
4、有无交通费补贴规定？若有请索取补贴标准。
（三）、向当地财税及保险部门调查:
1、当地物价上涨情况；
2、汇率及近年来汇率变化情况。（1美元=
当地币）；
3、当地人员人身保险的规定及投保标准。
（四）、向水电公司咨询:
1、现场电源、水源供应是否正常。能否满足本项目施工要求，水压力如何？
2、水、电费计价计取办法。
（五）、其它：
1.建筑垃圾余土外运距离，堆放地点，是否收费若收费请明确收费标准。
（六）、考察当地的基础桩基施工公司：
1、主要了解施工资质、施工能力、施工机械、施工工期和施工造价；
2、形成书面报告，报国内工程部、总工办、预算部审核。
（七）、考察当地桩基第三方检测部门：
1、主要了解当地检测部门的资质和权威性；
2、了解检测方法和预算报价，报国内工程部、总工办、预算部审核。
（八）、临时设施建设：
1、首先与柬方洽商，确定项目施工用地的范围以及可提供多少已有房屋供我方作为临建；
2、待与柬方了解可提供临时设施建设的用地和用房情况后，再规划出临建平面布置图，报国内审核。
（九）、当地设备、材料考察
1、具体见：附件
1、附件2
三、先遣组随身携带物资
1、具体见附件3
援柬埔寨参议院议长办公楼项目组
2015年11月12日
第16篇：国外项目售后服务流程
国外项目售后服务流程
一，国内准备
1， 接国贸部通知，初定出国服务人员。
2， 与国贸部确认，所派人员是否适合工作需要。 3， 确定出国服务人员，准备签证所需资料。 1） 护照原件
2） 护照照片（2寸，白底彩色正面照片）2张 3） 身份证，户口原件和复印件 4） 收入证明
5） 不同国家所需相关材料。
4， 由指定人员，收集服务产品相关文字资料。
1） 安装产品，由技术部门出相关安装方案，装配相关图纸。 2） 调试产品，准备详细产品使用和维护说明书。
3） 外配套产品，与相关厂家合作，熟悉设备的使用及操作，带好说明书。
4） 发货所拍照片 5） 装箱单 6） 发货清单
5， 与相关部门交流，具体细化各种工作步骤。
6， 提出对方应具备的条件，待对方确认各种条件具备后，确定出发日期。 7， 初步计划服务工期，出发返回日程。 8， 计划所需费用，借款。 二，国外服务
1， 遵守当地法律法规，尊重民族风俗习惯。 2， 维护国家和企业形象。 3， 按计划步骤进行工作
4， 定期向公司汇报，工作进展。 三，回国总结
总结国外服务过程中，遇到的问题和经验。上交工作报告。
客户服务部：林海 2012年2月3日
第17篇：旅游展会实训小结
旅游展会实训小结
俗话说的好，要学以致用，这就意味着在大学期间我们除了要学习专业知识，还要与时俱进，落实到实践中去。正如邓小平同志说的：“实践是检验真理的唯一标准。”据学校的安排，我们很荣幸的有了为期3天的（本来说是一个星期的实训，不知道怎么被打折了）实训，地点是广州琶洲会展中心。对于刚上大一不久的我们来说，这无疑是一个很好的锻炼机会，所以我踊跃的报名了。等待我的将是怎样的一种历练呢？我很期待 ，加上是第一次实训，也很兴奋激动。广州，我来啦……
实训前一天，我们坐着学校的校车向广州校区驶去。新闻报道说广州的居民到40、50岁中年，肺就变黑了。这听起来或许会很难以置信，但真正到了广州这个国际化工业化的大城市之后，才体会到了喧闹的人群、极差的空气质量。因为对新环境不适应，第一天就一直打喷嚏，鼻子一直都很不舒服。其他同学多少都有不同的症状，还好的是，个人适应能力较强，过了24小时准没事。实训是好事，但其过程真的可以用“坎坷”两个字来形容。每个人带着大包小包的生活日用品，外语系女生都当男生用了。最令人费解的是，广州校区的校门可是很多，要到达目的地——板房，真的费了九牛二虎之力。
上面通知说中午12点要准时在地铁口会和，距离约定时间还很充裕。第一次来广州，不免充满好奇。跟同学去海珠广场逛了逛，那里到处都是批发市场，要什么有什么，简直是购物天堂，看得我们眼花缭乱，转来转去都是一个样。到最后，我们发现了圣心大教堂。喜欢教堂的古典、深沉、静美、秀丽、严肃，所以进去看了看。教堂侧面有一棵静立的桃花树，桃花开得盛，让人感受到了教堂的宁静。乍一看，那是桃花树舞动的身姿。有很的外国教师带着来自世界各地的孩子们来教堂，估计是来了解教堂历史的，此时我们感受到了浓厚的文化气息。
看准时间，我们如期的找到了琶洲站。老师良苦用心地讲了一些实训期间的注意事项。比如，未经允许不可擅自离职；若遇到突发情况要及时汇报，打给老师或者经理都行；身体不适应的同学学校会安排提前回校，等等。交代完后，我们来到了会展中心，看着我们未来几天即将工作的场所，不免会有一种期待。大家有的拿出手机在照相，多数人聊着各自被分配的工作。经理的出现打破了这貌似菜市场的嘈杂，接下来重新给我们每个人分配了明天的工作，我已经能够幻想明天忙忙碌碌的场景了。过了一会儿，组长给我们带来了第一份“礼物”，是的，我们贴了一下午的条形码。
如果昨天下午是开场白，那么今天才是真正的战场。实训第一天，为了不迟到，我们6:00就早早起床了，加上学校的后门没开，我们又得绕出正校门去附近的中大站搭地铁，总之是半走半跑的状态赶过去。在大城市早早赶着车去上班、上学已经司空见惯了吧，我时刻提醒着自己要见怪不怪。还好我们没有迟到，反而提前来早了。昨天经理已经交代了我们每个人分派的工作，所以来之前在脑海中就已经想好，大概要做些什么，应该怎么做？第一天开馆肯定是很多人的，这点可以肯定，事实上也是如此。我的工作是在国际馆16.2做门禁工作，听起来很威风吧！但这活也不容易，一大帮排着队的外国和本国的专业人士、会展商纷纷而来，白种人、黑种人、黄种人齐聚一堂，看得我眼花缭乱，忙得我手忙脚乱。一天下来，累的半死状态。那个“东海龙王”经理还在一旁潇洒地看杂志、看视频，看的不亦乐乎，可真会挑时间享受。接近13点，被通知去吃饭，还好中午有盒饭吃，谢天谢地满满的都是幸福。我们轮着去补充能量，估计是饿坏了，吃得比平时都干净。
实训第二天，相比起第一天，确实是熟练了不少，这就是传说中的熟能生巧吧。第一次过门禁，来参展的观众们都会很配合我们的工作，偶尔开心的时候还会说声“Thank you”或“谢谢”。但后来他们发现每次进馆都要扫一次胸前戴的卡，这让他们很无语也很快的丧失了耐心。无论怎样，这是我们的工作，做好本职工作是我们的职责，按部就班也是我们该做的事情。尽管有些国人会埋怨嫌麻烦，我们也只能按规定办事了。让我出乎意料的是，外国人都很风趣，甚至会对着摄像头摆可爱的表情，完了还会亲切的说声“Thank you”“Okay,thanks”，表现出的耐心比我们国人多出了好几倍。印象最深刻的是，一位气质优雅的女士，她出馆后把证件的带子退还给了我们。我们跟她说，这个不需要回收，还是你拿着吧。她微笑着说，反正我放着也没用，不要浪费了，还是拿还给你们吧！看似简单的举动，但进进出出上万的观众，却只有她这样做了。她表现出来的不仅仅是节俭，更是一种难能可贵的精神，向那位女士致敬。
实训第三天，我想说，折腾了两天，不累也困了，不过善始善终是我们此次实训的宗旨。经理吩咐过，今天普通观众也可以凭借登记台办的票进馆观赏，人流量会激增，这是往年的惯例。还好经理提前给我们打了“预防针”，做好了心理准备至少不会乱了节奏。有少部分同学今天已经可以不用来上班了，心理闹嘀咕：怎么这麽不公平？但是想想再撑过今天就解放了，也就静下心来认真工作，起码要让观众感受到我内心的热情与真诚啊。我温和的用手势表达着我想说的，比如“请出示你的票”“票撕好了，您可以进馆观看了”“先生（女士、小姐），您没有票还不能进去，请到那边的服务台办理票”“直走，右转就可以看到办票处了，谢谢合作”。在会展差不多接近尾声的时候，我终于可以踏进国际展、国内展看看了。没能看到韩国的绘画师，倒是欣赏了斯里兰卡的吉他表演，中途还跳了江南style。实在是对不住那位性感女神的邀请，我还是没能在大众面前表演跳鸟叔的舞。因为这次是旅游展，我们能了解到世界各地的风景区，年轻的我们早已迫不及待到世界各地去旅游了，带着我们青春的梦。
会展结束的那一刻，我像脱离鸟笼的鸟儿，可想而知有多兴奋。我们拍了集体照，留下的是那难忘的回忆。也认识了很多的同学，她们都有各自的优点，我看到了大家的积极与勤奋。实训，痛并快乐着，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的磨砺与考验，我们用汗水泪水证明了我们的存在的价值。看，前途是光明的，如果你相信。
通过这次的实训使我们学到了很多，同时也让我们意识到我们要学的更多。每个人都付出了时间和精力去做好自己的任务帮助队友，所以团队的合作和队友之间的相互协助非常重要。实训画上了圆满的句号，我们的大学实训之旅仍将继续。
第18篇：展会实践学生实习小结
上海第二工业大学
国际交流学院学生实习/实验小结
姓名 陈青霞专业会展经济与管理班级 10会展A1
实训课程 《展会实践》代码B4071019
实习时间：2011 年 10月31日到 11 月 5 日
地点：上海第二工业大学（校内、校外）成绩
指导教师：杨杰
1.主要收获：
为了让我们感受以后工作的真实环境，更为了培养并提高会展专业学生发现问题、分析问题和解决问题的能力以及收集、利用和分析信息、资料的能力，学院组织我们参加了2011年的中国工业博览会为期五天的实习活动。在这次的实习过程中，我们可以将所学的理论知识与实践密切结合，让我们提前了解到会展运营是怎么有效有序地实施和进行的。
在实习过程中，我负责的是论坛部的工作，就是确保自己所负责场馆的会议能如期举行，协商解决参展商在会议前、会议中和会议后所遇到的问题，比如，场馆内桌椅租借、灯光麦克风等一切设施是否完好、会议开完后要确保场馆内东西不能遗失等。除了要熟悉自己在工作中的职责范围是什么，还要做好一名身为工作人员需要做的的事情，比如，工作要准时，不能迟到早退，工作要面带微笑等。因为论坛部的工作实质上就是接待工作，而接待工作就是需要耐心，谨慎，亲切得态度等素质，在这次实习过程中，我也着实地锻炼了自己。
通过这次实习，我认识到了快速学习的能力的重要性，因为只有半天的培训时间就要求我们快速熟悉环境和自己工作中的职责范围，这显然有点仓促。这时候就要考验我们的快速学习能力和接受能力了，如何有条理地安排自己的工作，让自己的工作有条不紊地运行，让自己的工作在整体中起到有效的作用。1
另外我也认识到自己的一些不足，觉得自己的人际交往能力有待提升。这次
实习中接触到的都是社会上各种职业，各种性格，各种年龄的人，由于人际交往
能力的欠缺，有时会给开会议的公司带来不便。此后，我会不断地锻炼自己，不
断地提升自己的人际交往能力。
这次实习对我来说真的是受益匪浅，它开阔了我的视野，不再局限于理论
知识，而是放眼社会，到具体的会展实施中来。而且让我积累了实习经验，为以
后寻找工作打基础。虽然只有短短的几天，但是这样的实习经历对于还处于大学
阶段的我们来说是非常珍贵的。
2．问题与建议：
问题是：时间太短，所分配的工作单一，无法全面、深入地了解会展的实施与运营
建议是：希望能有点这样的实习机会，让我们更多的学习和了解会展这行业，
也希望能够让我们多点参与其他各方面的工作，例如招展，布展等工作。能够有
更多的机会去参与展会的开展，能将理论与实践结合使我们更加的了解会展业。
第19篇：A商业地产项目展会营销策划纪实
A商业地产项目展会营销策划纪实
前言：
随着会展经济的泛滥，“展会，展会，只展不售”这句话似乎已成为业界公认的法则，而企业参展也仅局限于企业实力的展示和品牌知名度的提升，大多数参加展会的企业也往往是花钱赚吆喝，叫好不叫座。这样的展会所发挥的功效也就仅仅局限于行业内部的交流，离企业参展实现销售的初衷相差甚远，如此展会效果也只能让参展企业“望展兴叹”。
然而，会展的存在自然有其存在的原因。展会作为一种载体，接近了企业与消费者之间的距离，是一种全方位的沟通和交流方式。展会给企业和产品提供了一个展示平台，也给消费者提供了更多的选择机会。 因此,参展企业如何利用会展经济来创造效益，如何在展会中实现销售，已成为企业领导者们关注的焦点。
那么，如何才能在展会中实现销售呢？参展企业只要合理的利用好展会的优势，结合企业和产品的现状，进行充分的筹划，就一定能取得好的参展效果。前期，三友传媒为A商业地产项目提供策划，参加2004年秋季房展会，仅投入几万元，成功销售商铺80余套，销售额近千万元，用最低的成本，实现了最大的销售，创造了历届房展会销售的历史新高，使该项目成为了本次房展会最大的赢家。同时，通过本次房展会，迅速为原本处于滞销状态的A项目重启市场，在展会结束后的几个月中，展会的热销效应得到了延续，实现了较为理想的销售业绩。
一、合作背景
A项目是一个出售商铺产权的商业地产项目，地处省会城市郊区，毗邻正在开发初期的经济开发区，交通发达，地理位置优越，具有较高的投资潜力。但是对于A项目来说，由于该地段尚处于开发初期，经济开发区尚未入驻，项目周边常驻人口和流动人口数量较小，对于一个商业项目来说是非常不利的。因此很多人对A项目的投资价值持怀疑态度。
但是，由于A项目的开发商对项目定位为当前比较受投资者追捧的“产权式商铺”，即将商场进行小面积分割，然后出售单铺的产权，并为购买商铺的客户代租商铺，客户自购买商铺之日起即可每月收取一定的租金回报。由于这种投资方式具有较大的吸引力，2004年6月A项目经过充分准备后正式开盘，在项目开盘初期，这种低总价、高回报的产权式商铺一经推出，便受到了消费者的抢购。然而，在项目前期火爆销售过后，由于前期宣传推广不利及大学城建设的停工，A项目的销售受到了巨大影响，这种火爆的销售热潮在项目开盘仅二个月便处于销售停滞状态。在A项目的销售停滞不前的情况下，开发商决定要换掉目前推广不力的广告公司，重新选择一家有实力的广告公司进行合作，在推广上加大力度，通过有效的市场推广来重启市场。9月底，
A项目的销售负责人找到了在推广方面较为知名的三友传媒，经过初步的探讨，结合A项目的现状，双方在项目的推广上碰撞出了令人兴奋的新思路。于是，双方很快达成合作意向，由三友传媒代替原来的广告公司，负责A项目的全案推广工作。
二、深入市场，调整策略
10月份三友传媒正式接手A项目全案推广工作，并成立项目组。项目虽然拿下了，但是项目组的每个成员的压力却是巨大的，因为这毕竟是一个已经处于停滞状态的项目，要让它“起死回生”谈何容易。然而，有压力就有动力，项目组成员对该项目进行的详细的市场调研、分析和论证，最后项目组得出的结论是：项目销售之所以滞销，是因为消费者对项目的投资前景缺乏信心，由于目前项目周边消费能力较低，担心项目正常经营后的风险较大，影响了项目的销售。因此，要想重启市场，必须要打消消费者心中的疑虑，重新树立消费者对项目投资的信心。这也是前期A项目一直打“投资”主题而效果欠佳的主要原因。
问题找出来了，项目组制订了“先树形象，后打投资”的新的推广思路，并将项目推广的二次启动时间定在了10月底的房展会。10月上旬和中旬，项目组与开发商一起对A项目的形象进行的整合，确定了极具吸引力的五大业态，并根据这五大业态，在电视标版、报纸、杂志、广播电台、市区灯箱广告和车体广告等媒体上进行了前期的形象宣传，并对销售案场和项目建设现场围墙进行了新的形象包装。在这段时间内，项目组没有打任何关于A项目投资价值的信息，而只是以塑造项目形象为主，突出项目具有经营潜力的全新业态，通过近一个月高密度、大范围的项目新形象宣传，使消费者对项目有了新的认知，渐渐对项目的经营前景产生了信任。
三、寻找突破点，瞄准房展会
对于商业项目来讲，要想实现销售就必须要突出项目的投资价值，这就是商业地产与住宅销售的差异所在。在形象推广取得了预期的效果之后，接下来就要在此基础上推出“投资”的概念了。消费者对于投资项目，往往喜欢跟风，往往认为当前大家都关注的项目就是最具投资价值的项目，大家都不关注的项目都是没有投资价值的，因此，商业地产的推广一定要集中火力，在最适宜的时机推出，营造旺销的气氛，吸引投资者的关注，从而实现销售。
此时，离房展会也越来越近了，房展会不仅是房地产项目展示自己实力，同行间大比拼的盛会，对消费者而言更是认识地产项目，选择地产项目，进行货比三家的良机，地产投资者也大多会到房展会淘金，选择适合于自己的投资项目。房展会将会在短时间将房地产行业的目标消费群最大限度的集中在一起，因此，项目组认为本次房展会对于A项目重启市场而言，是再好不过的时机了。此时，项目组已将全部的精力都投放到房展会上来，力争在房展会上一炮打响，以实现我们的房展会“市场引爆计划”。
正当项目组成员为突如其来的市场良机而欢呼时，一盆冷水泼在了项目身上：由于A项目正处在建设阶段，而项目销售的停滞导致了资金短缺，开发商要求本次房展会A项目将可能不会参加，即使参加，也不会有大的资金投入。经过项目的努力，开发商决定将参加展会的费用控制在
几万元之内。众所周知，房展会就是一场地产大鳄们的烧钱比赛，为了体现楼盘的档次和实力，展区无论是从位置、布局、造型还是到材质，无不是追求档次和视觉效果，一个展会下来，所花费的费用少则数十万，多则上百万，光是演出费用恐怕也有几万元。对A项目而言，区区几万元如何能在展会中崭露头角，成为人们关注的焦点呢？
四、资源整合，出奇制胜
只要思想不滑坡，办法总比困难多。困难摆在面前，总是要解决的，经过项目组讨论，大家一致认为本次房展会，一定要整合现有资源，打破以往各开发商进行财力大比拼，以奢华来吸引消费者的参展方式，争取在展会中以最低的成本，来出奇制胜，巧妙地将A项目的投资优势传播出去。要打投资概念，首先要总结吸引消费者投资的利益点，最终，项目组将本项目的投资优势提炼为：投资门槛低、回报稳定、回报率高、适合大众投资。针对这一卖点，我们把A项目的目标消费群定位为在一定积蓄，想投资但无固定的投资渠道的城市小型投资者。
有了具有竞争力的卖点，如何将这一卖点有效地传播出去是项目组面临的又一问题。所谓有效的传播，不是简单的让目标消费群知道这一投资信息，而是要让他们接受信息后，认同我们的卖点，产生购买欲望，最终实现销售。因此，项目组接下来要做的就是要使“投资门槛低、回报稳定、回报率高、适合于大众投资。”这一信息更加通俗、可信度更高，才能达到传播的目的。于是项目组结合A项目的现状，对A项目的资源进行整合后制定出了参加本次房展会的营销策略：传播造势，利益诱导，促进销售，重启市场。针对制定的营销策划在策略实施上项目组进行了细化，以确保策略的指导性和可行性：
细化一：在传播时间上要拉长传播周期，以确保信息传播的持续性。
所谓拉长传播周期就是要使信息传播的时间从展会开始前、展会过程中到展会结束后的一段进间内要贯穿始终，争取做到会前传播进行市场预热，会上集中传播达到高潮、会后跟进传播使热销持续。这样会前造势、会中促销、会后跟进三者有机的结合在一起，保证了信息传播的持续性。
细化二：对传播媒体进行立体组合，以确保信息传播的有效性。
媒体是信息传播的载体，面对众多的媒体要对媒体进行有选择地组合，如果盲目地依赖单一媒体，则有可能造成信息的流失；如果无选择地投放多家媒体，则会增加传播成本，造成资源浪费。本次展会在高空媒体选择上我们选择本市的主流报纸《晚报》，该媒体是本地发行量最大的一家报纸，同时也是本次展会的主办方，会前对本次展会进行重点跟进报道。
光靠高空媒体是不够的，在展会过程中，信息能否及时有效地传播到参加展会的消费者中去，对参展企业来说尤其重要。因为这部分人群就在现场，能否将他们吸引到你的展区内，就要看你
的信息传播是否到位了。因此，在地面媒体的选择上我们决定自制宣传工具，届时在展会上流动发放。
细化三：在传播内容上主打促销牌，与其他参展企业主打形象形成对比。
在历届房展会中，参加展会的开发商无一不是在大打楼盘的形象，比档次，比概念，比个性，令消费者看得眼花瞭乱，到最后也只能是走马观花地看看热闹。因此，项目组对于广告传播的内容决定以促销信息为主，主打促销牌，与其他楼盘形成反差，从成堆的广告中显现出来。同时，制作促销单张在展会现场发放，使A项目促销信息在参展消费者中传播出去。
细化四：制作会走动的吉祥物气模，营造现场热闹气氛。
由于事前开发商已声明对展区制作不会做大的投入，就注定展区的设计要一切从简，如何吸引消费者到你的展区前驻足呢？此时，项目组想到了吉祥物气模，也只能依靠这种可爱的吉祥物形象来营造现场气氛了。届时，可以制作数个会走动的吉祥物气模在展区周围巡回走动，一定会吸引大量人群，且由于气模是在展区外走动，不会占用过小的展区空间，不影响消费者咨询和销售人员同客户的洽谈，无意中又扩大了展区的实用面积。
细化
五、制作大、小存折，使投资概念通俗化、形象化。
基础设施都已俱备，本次展会中推出“投资概念”如何才能让消费者快速接受，获得消费者的认同呢？于是项目组围绕该项目“投资门槛低、回报稳定、回报率高、适合大众投资。”的卖点进行讨论后，有人提出对于本项目投资打个比喻来说就好比一次性在银行存入一定的资金（购买商铺产权），然后每月可以从银行收取一定的利息（项目的租金回报），只是这种加报率要比银行利率更高，但同样具有稳定性。这句话刚说完就得到了大家的一致认同，于是一个令大家兴奋的创意出来了：在展区制作一个大的银行存折模型，将项目的投资回报分析模仿银行利息回报写上去，消费者从这上面可以一目了然地看到自己投入多资金，每月能收取多少租金回报。通过这种方式A项目的投资优势便通俗易懂而又清晰地展现在人们面前。
有了放在展区的大存折模型，又有人建议再制作与真正银行存折大小相当的小存折，作为宣传资料在展会现场发放，小存折内除了项目投资回报分析外，增加项目介绍、项目业态、项目投资优势分析等内容，这时的小存折俨然成了一本精致的楼书。同进，结合小存折的尺寸，项目组将原来的准备要做的促销单张制作成为精美的促销卡片，夹在小存折中在展会现场同时发放，由于这两种宣传品制作精美，于是避免人们在接到宣传品后顺手丢掉的现象。
细化六：推出特价商铺，让利促销，拉动销售。
做了这么多销售铺垫，最终消费者能买账吗？当消费者对A项目的投资价值产生兴趣，并认
同后这种投资模式后，如何才能让他们产生必须要展会期间购买的欲望呢？要刺激消费者的即时购买欲望，必须要让消费者感到即时购买会得到平时购买所不能得到的利益、且这种利益只有在这个时间范围内才能实现。
于是，项目组决定找出A项目当前总价值最低的十套商铺，作为特价商铺推出。这种特价商铺，从价位上非常有吸引力，一定会在消费者中引起抢购风潮。可以进行炒作，以引起消费者的关注。
五、成功引爆市场，成为最大赢家
按照前期展会营销策略的指导，展会前一星期，主办方为参展企业在《晚报》上做了一个房地产广告专刊，本专刊夹在报纸中同步发行，因此发行量很大，也深受消费者的关注。正如项目组所预料，各房地产企业在专刊上都打出了参展项目的形象广告，只有A项目打出了以促销为主题的广告，同时在广告中注明了项目展区的位置，以便于消费者寻找。同时，由于大多数参展项目为住宅项目，打的都是居住理念，而只有A项目打的是投资理念。因此，使A项目的广告版面在本期房地产广告专刊中显得格外醒目。广告一经播出，赛前就有很多消费者打来电话咨询，要求提前订房，而销售人员却欲擒故纵，声称该优惠措施只有在展会期才能享受，届时请到展会现场购买，为展会现场的抢购打下了基础。会前的信息传播取得了预期的效果。
展会前三天，项目组开始了布展工作，由于考虑到成本问题，展区设计在造型和用材上都进行了简化。为了更好的在现场发布促销信息，项目组将展区的立柱进行了加宽，于是4条立柱便成了4个广告牌，于是项目将促销信息打在了近5米高的立柱上，使促销信息变得格外醒目。印有A项目投资收益分析的大存折也放到了展区的最前面，并配有销售人员现场讲解；作宣传资料发放的小存折和印有促销信息的促销卡片也都准备到位；吉祥物模型出订做完成，并聘请在校大学生做兼职，展会期间钻到气模里面在展区周围走动；项目组还在展区前放置了音响，播放项目的专题片，以吸引人气；同时，从售楼处拉来4组桌椅放在展区内，以便于销售谈判。
万事俱备，只欠东风。对A项目具有转折意义的房展会如期而至。展会第一天，会前通过电话咨询要求定房的客户便早早地来到了展区前，与销售人员进行谈判，现场气氛火爆，看到如此场面，销售人员的积极性高涨，谈判显得格外投入。由于促销人员在展区内流动发放小存折和促销卡片，消费者看到如此新颖的宣传资料，大都仔细阅读，大批的准客户被吸引到了展区前。同时，吉祥物气模也发挥了作用，它可爱的时而挥手，时而走动，吸引众多消费者前来合影留念和驻足观看，为展区增加了人气。
第一天推出的10套特价商铺被抢购一空，为了再一次营造抢购风潮，项目组决定再加推10套特价商铺，并修改了现场订铺的优惠政策。展区的人越来越多，要求与销售人员咨询谈判的客户也越来越多，由于谈判桌不够，很多人都在一边等候。于是项目组将展区内的接待台移动到展区前面，在展区内又增加了4组桌椅，这时原本不大的展区，被谈判用的桌椅全部挤满了。这样
的火爆场面一直持续到了展会的第三天，也就是展会的最后一天。在最后一天下午，很多参展商都在准备撤展，而A项目的展区内仍有消费者在咨询，于是A项目便成了本次展会撤展最晚的一个。
展会后，按原计划项目组在推广上进行了跟进，在报纸上加推了一个整版的广告。其中半版以软文的形式对A项目在展会期间取得的成绩进行了炒作，提出平民化投资的概念。同时，利用半版的硬广对A项目本次展会取得的成绩进行庆贺，并加推5套特价商铺。本版广告投放后，便吸引了上百个咨询电话，掀起了第二轮抢购风潮，使展会的热销效应得到了延续。
小结：
通过房展会，A项目成功重启市场，且以后的销售也进入了良性循环的轨道。从整个展会来看，A项目在本次展会中的展区设计和制作，由于受成本限制，在品质、用材和最终的视觉效果上远不如其他楼盘的展区，但是A项目的展区设计较为实用，接待区（资料发放区）、谈判区、音响区、休息区、咨询区、形象墙、促销立柱等功能划分较为合理、实用，且充分运用了展区周围通道的空间；在展会流程设计和信息传播上环环相扣，步步步为营，执行到位。总之，A项目本次展会营销的成功，得益于项目组正确的策略指导、周密的策划以及到位的现场执行，虽然投放成本较低，却取得了很好的业绩，值得参展企业的学习和借鉴。
但是，万事皆有其因，展会效果的好坏是由多方面促成的，展会营销是一个系统的工程，展前策划、展中促销，展后跟进，一个都不能少。参展企业要针对展会的性质，结合自身的资源进行合理的整合策划，形成一套行之有效的组合拳。因此，展会效果欠佳的参展企业不能把所有的矛头指向展会的发起方,将所有的责任推卸给展会的组织者。在展会的选择和组织上，每个参展企业要根据展会的规模和性质，以及企业自身的实际情况，明确自己的参展目的，并制定适合于自己的营销策略，只有做到这一点，方能取得理想的参展效果。
第20篇：项目小结
阳曲县二〇〇六年“降消”项目
工 作 小 结
二〇〇六年是十一五规划的开局之年，也是“降消”项目工作实施的第二年，在总结去年工作经验的基础上，我们做了如下工作：
一． 召开例会强化“降消”项目工作
每月15日召开乡镇卫生院和地段医院院长例会，每季召开妇幼医生例会，汇报“降消”项目工作情况和上报各种报表，及时掌握“降消”项目进展情况，针对各乡镇的工作状况采取相应的有效措施，及时解决存在的问题，强化了项目的管理工作，项目工作进展顺利。
二． 加强督导考核
为了推动各项妇幼保健工作，进一步降低孕产妇死亡率，提高孕产妇住院分娩率，确保全县妇幼卫生工作顺利开展，卫生局组织督导考核组于3月3日至10日对13所卫生院及县医院的妇幼工作进行了检查督导，采用百分制考核，重点对“降消”项目工作及两个系统管理进行了考核。通过检查督导促进了基层的各项工作，为提高“降消”项目工作质量起到了积极的作用。
三． 开展形式多样的健康教育活动
把健康教育工作作为一项长期性、战略性工作来落实。利用广播电视宣传外，还组织大型宣传活动两次。一是正月十五元宵 1
节组织文艺宣传队伍在县城宣传两天。二是三月十五日在县城街心公园组织贯彻«母婴保健法»大型宣传咨询活动。发放宣传资料6000余份。受教育达10000人次。不同程度的提高了人民群众的卫生保健意识和保健水平。
四． 项目工作进展顺利
通过各种例会及时掌握了工作情况，针对性的解决存在的问题，加大了健康教育的宣传力度，特别是对基层工作的检查督导，全县的“降消”项目工作进展顺利。截止三月底，全县有孕产妇337人，高危孕产妇16人，产妇260人，活产数：263人，住院分娩236人，住院分娩率达89.7%，无孕产妇死亡，未发生新生儿破伤风病例。
二〇〇六年四月十八日
