工作计划及预期目标

工作计划书

转眼间进去了新的一年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。现在的我已经在公司的销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，但是还有很多的不足之处需要解决，我相信在以后的工作中我会做的更好。

2012年的工作计划如下：

1.对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，多见见采购，多与采购交谈，多了解客户的状态和需求，稳定好与客户的关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断的开发新的客户。我认为目前就华南地区的大客户差不多饱和，但是华中和华北地区还有很大的发展前景。做了以后，在华中地区就只剩2011年开发的步步高，华北地区就是只所以在2012年可以开发华中和华北地区的客户。

3.从2011年的销售情况来看，总的来说还是有些进步，但是仍需要更大的发展。跟好客户的订单，降低退货率，销售量争取的增长，提高销售业绩，为公司创造利润。

4.2011年开发的新品项，努力进入到所在做客户长业务技能。

以上就是我的工作计划，工作中总会遇到各种各样的困难，但是我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服困难，为公司做出自己的最大贡献。虽然还有很多的不足之处需要改进，但是有你们的帮助，我相信自己会做好的。