寻觅在寻甸
2020-03-03 22:10:53 来源：范文大全收藏下载本文
寻觅在寻甸
——我在中冶这五年
从客户那里出来，决定写一篇日志纪念这次的成或败。
今天正好也是我进中冶五年的日子。
五年很短，转瞬而已。
五年很长，韶华轻逝。
五年前，在洛阳的武汉路打了半天电话也找不到中冶在哪里，南辕北辙的走到华源桥头的菜市场，又兜兜转转走到大张仓库，很迷惘的望着秦岭渠，很想跳下去的冲动，先前找不到工作，后来找到了工作又找不到公司在哪里，苍天啊大地啊，熊科很是郁闷啊。
还记得最开始应聘的时候，经过公司的两位高层和HR的老大面试，本来胆小，本来话语不清，本来没啥资历，看着看着工作快没戏了，只好豁出去了，解释一下自己来洛阳后的艰难，比如不熟悉路，夜里从新租的房子出来买泡面结果找不到回去，所以打电话给房东，房东也很郁闷的出来，却找不到我.....比如说没有钱钱只好睡西关黄梅路的网吧找第一份工作，一边看着《大宋提刑官》一边投简历，比如从牡丹广场走路到西关，清晨5点出门.......最后我说了一句狠话，要是我觉得自己没有本事，就不会坚持到今天。哈哈哈，结果领导让我写一份市场分析，于是，谢谢百度一下，我们都知道，一天一夜的煎熬，长达23页的关于颚式破碎机、回转窑等矿山水泥行业技术参数和厂家特点的报告出炉了，那个星期一的早晨发送到指定的邮箱，等待了2天，还主动打电话问有没有被录用......呵呵，现在想想，当时挺好笑的。
还记得第一次出差安阳，在安锻门口伫立半天不敢敲门，终于鼓起勇气进门自我介绍，太紧张，忘记了公司全名，还是客户主动问是不是中冶小刘，呵呵，哪像两年以后在宁夏见到自治区电监局副局长和灵武电厂的老总时的自信，那种侃侃而谈。
销售是很磨练人的，尤其是大型工业设备销售。
后来林林总总的捕风捉影，风风雨雨的时过境迁。
第一次接到冯部长电话出差芜湖时在南村的民房里洗脚准备呼呼，听到去芜湖时好久都无法入眠，活活被折磨了几天终于在一个雪夜去洛阳东踏上火车去安徽芜湖，第一次出河南，第一次享受卧铺，第一次知道原来需要换卧铺票，还整夜担心列车员会不会不还给我而无法报销。当时想想火车上睡一晚都272RMB，贵啊，伤不起，有木有？哈哈哈。
芜湖是很美的，第一次在空间里写下《关于芜湖》的日志，其实之前做了很多功课去探寻芜湖的历史，关于江边的德国海关的旧楼，关于李鸿章，关于《烟台条约》。在那里我知道了“任年华老去，任心事苍茫”这句话。也知道了李鞠耦的诗句“秋色无南北，人心自浅深”，从那里知道南京风景：南京的深秋，寒露已过，秋风渐凉。城东北栖霞山上的枫叶又红了，远远望去，层林尽染，如火似霞。所谓“春牛首，秋栖霞”，栖霞霜叶秋韵，把这座六朝古都妆点得分外妖娆.....那段日子我知道了去芜湖新兴铸管收账是很艰难的，体会到在央企感受人家的颐指气使，一种美丽江南黄昏烟雨的街头，我提着业务包却无处躲藏，以至于前年在云南红河遇到暴雨，住在四星的云锡宾馆，望着落地窗前簇拥着回家的
路人，昏黄的路灯，迷蒙的滇南细雨，别样的心酸漂泊在芳草斜阳之外，无心聆听滂沱的夜雨，而声声夜雨敲打芭蕉，震慑心魂。
至今记得一个人走在芜湖长江大桥上，晒着太阳，路牌指引着南京，合肥的方向，突然的遥远停留在芜湖的街头。拿着承兑汇票回来的路上，整夜抱着夹有汇票的书......
芜湖是很美的，镜湖，弋江，这些名字都渗着婉约的韵味，马头墙风格的徽式建筑在疏梅曲径中隐约，镜湖的一泓清水倒影着中山路闪烁的霓虹......
后来跟随邱哥去了绛县，第一次同客户吃饭我落在最后，第一次木呆呆的看着混铁炉的钢水包倾斜出钢水，看着灰蒙蒙的天，沿着黑漆漆的煤路，走过了临汾和运城，知道了临汾有个尧都区，有个尧庙......运城有个盐湖区，是关羽故里......
这些年，那些路。
后来第一次去新疆，第一次去敦煌，第一次去青海，第一次去襄阳。
遮天蔽日的葡萄垂在石河子的街头，天业热电和天富热电的双曲线冷却塔矗立在大漠的边缘，夏季的夕阳在夜里十一点才睡去，彻夜的清凉是石河子在我心中的印象。百里油田的克拉玛依，看到磕头机的兴奋，火红的动感传播在准噶尔沙漠的路旁，还有离海最遥远的乌鲁木齐，天山雪线之上摇摇欲坠的棉云交织着蔚蓝的晴空......在二道桥的身影，望着耸入云天的清真风格塔楼，无法理会的语言，疲惫写满眼眶，新奇盈满心头。精致的英吉沙小刀和巴扎上醇美的酸奶，仿佛行走在《一千零一夜》里的城市，随着孜然的香味浮动在乌鲁木齐的街头......
想起第一次在青海陪客户喝酒，写下《岁末的提升——不必多说话》，想起第一次在青海因合同醉酒，午夜冻醒后写下的《胜败高原第一单》前部分，想起了第一次在青海丢单，因为突然的烦躁离开大通，蜗居西宁后静听阳光破碎的声音。想起了跟踪两年却顾此失彼，无法阻碍客户的抉择，在追逐中落荒，在酒宴后悲伤......有时候是这样的心态：
杖策只因图雪耻，横戈原不为封侯。
就是袁崇焕这样的诗句感染着我，所以在东莞时前去石碣镇吊谒先贤。其实有时并非为了那些合同的报酬，阿堵物，铜臭，啊呸.....
哥不是传说，哥在写传说。
宁夏太阳山巅的风力发电机在脑海中旋转，想起了2007年的银北项目，看着“雄浑贺兰，多彩银川”的广告牌发呆，以至于投标的前夕我也搞不懂客户和招标公司的关系，想起了同年在山东龙口的项目，懵懂的蠡测就是项目的未来？最后从烟威高速的一路狂飙，即墨，城阳，青岛，被我撞碎的警戒柱散落在胶州湾高速的隔离带，年少轻狂，书生误国。心里何曾不是细雨如麻？
在异乡午夜，常常梦醒，想想前路，过往烟云。
有时只是想成就的心态，因为，在整个生产线设备的订购中，我能收获很多钱钱所买不来的东西，比如自信，比如股东之间的分分合合而给我的触动，比如藐视对手的眼神，那是一种恃才傲物的狂放，正如来自西伯利亚的寒风，吹过大漠黄沙，洗去千年遗憾。
零七年的金秋，沿着青烟——烟威——胶州湾高速，看到了黄海和渤海，看到了美丽的烟台，至今有四个城市让我无限的沉醉：烟台、苏州、下关和敦煌。烟台的口号是“山与海的情怀，你与我的烟台”，大美不言中。苏州的柔美自不必言，姑苏城外的暮雨疏烟缱绻在飘渺的江南，下关的风花雪月浪漫在滇西的山谷间，唯有苍凉的敦煌让时光停留在泛黄的岁月，浮云万里横渡在尘世的路，那里凝聚着断代的历史，在青灯黄卷下苍老，在古道斜阳里迟暮。
所以我沉湎在敦煌，是“一方雄控今何苦”的质问，是“几度春风许等论”的断言。
所以我彷徨在苏州，是“逢人怕问寒山寺”的落魄，是“零落江枫瑟瑟秋”的飘零。
还记得在乌鲁木齐被官府拒绝的样子，而后电话亭的变身，我得到了新疆的规程，指引天业项目的路标。
今天，停留在寻甸回族彝族自治县，在这里试图翻盘，其实很艰难，站立在山谷，对决山顶的巨石阵，无比卑微，无处躲藏。
不过还是要坚持自己的信念，一种成败随缘但必须努力争取的态度。
其实我知道，胜券不在手。客户电话中的客套就是咫尺天涯的遥远，仿佛这辈子和下辈子的距离，毫无边际，一时间让我觉得神马都是浮云。或许真的迟到了，如绝世美人，在幽谷老去，如英雄落拓，在囹圄消亡。
不过还是那句话，早走的不一定会赢，晚去的不一定会输。
每次很艰难的时候，我默然告诉自己，我搞不定这个事，这个事就搞定我，这次搞不定，到哪里都搞不定。如同寻找魔方的出路，在纠结中徘徊。
如果没有固执的坚持，我不会午夜去西宁等候KO的声音，也无法在西海边陲享受青藏的阳光，没有宝马X5在湟水河边的狂奔，扬起一地沙尘....如果没有今年一月的倔强，独步咸阳登机去往贵阳，在三万英尺的高空将郁闷抛下，刷新心境，迎战劲敌。哪会冒雪翻越凯里城南到郭家坪之间的雪山，也不会在黔东南苗族侗族自治州写下那篇感慨。
世事如棋，一着争来千古业。
事在人为，休言万般都是命。
今天再次停留云南，期望打开壁垒，成就云贵新篇章。
想想这些年的路，两湖两广两河山，新疆青蒙宁陕甘......
杨柳春风一壶酒，江湖夜雨十年灯。
那些片段，销售部来来往往的兄弟们，为了梦在一起，为了梦而离去。 那些故事，在山海关外的艰难，在河西的羁绊，在大通心酸梦碎，在潇湘夜雨中酩酊大醉。
感恩着这些年无私帮助过我的人，春风化雨终难忘，隅落枯木再逢春。 感恩着这些年帮助过我成长的人，莫道江湖多阻碍，从来富贵驻云端。 突然想起这诗句：倚楼听风雨，淡看江湖路。
突然心酸凝聚这五年的光阴，看着青春的影子倾斜在无声的岁月中，宛如初秋的稻田，稀疏的散落着莫名的忧伤。
刘智《刘智行年杂记——寻觅在寻甸，我在中冶这五年》2011年6月30日 云南寻甸彝族回族自治县
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