小书店经营策划

2020-03-03 23:25:28 来源：范文大全收藏下载本文

小书店经营策划

位置：景田南5街（合正名园一楼临街道商铺）

面积：约24平米（层高3.9米：二楼夹层高1.9米可住人）

租金：65元/月平米（含管理费5元）

SWOT分析：

S优势---

1、租金相对便宜（街对面新铺

2、片区缺乏高档次书店。

3、片区人群文化程度较高、消费能力较强。

4、已经经营半年有百多名会员。

W劣势---

1、不是主要街道。

2、面积规模不大，商铺实际层高低（

3、转租费用

4、需要重新调整装修。

5、不能亲自打理。

O机会---

1、片区成熟中。

2、除餐饮外、经营功能可改换。

3、可考虑将来文化方面的拓宽发展：如培训。

T威胁---

1、办理书店许可手续比较麻烦。

2万元偏高。250元/平米）。2.3米）。（文件要求店面积50平米、20万注册资金）

2、香梅市场有一间规模大的书店（定位杂）附近还可能有新张店，明年深圳图书馆搬到中心区（2000米）、福田图书馆（1000米）也快开张。

3、请人打理的风险。

4、买到盗版书、出租盗版DVD 的风险。

5、原书店的会员债务。

6、进货渠道不畅通、折扣低。

要考虑的问题：

1、为什么原经营人转租？

2、原经营人靠什么维持？元/月不等）。

3、为什么会员消费不积极？

4、如何发展和维护会员资源？造良好交流氛围。

5、有无多种经营和向外扩张的可能？

关键成功因素：略

客户价值分析：

一、定位

一般书店的影响范围主要局限在不能例外。所以、服务社区是书店的主要方向。首先按照地理分布分析，主要的潜在购买分析如下：

A、住区居民消费：大厦

6、五洲星苑（在建厦

B、学校：

C、上班族：土局办公楼 5--无人打理、不是主营业务、不赚钱。-- 与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟（收入-- 书不全或新书少、缺少活动宣传、感觉不专业。-- 体现专业和会员优惠、网络管理：及时、互动、营 -- 可以考虑代办音乐培训招生。

1、客户价值

2、成本分析和收益预测 500-800米，

1、合正名园

2、紫荆苑2005年下）

7、华富大厦

1、景鹏小学

2、旁边另一座小学

1、特区报社

2、深贸大厦 3

3、安柏丽晶

8、华泰小区1500-3500策500-800米范围内

4、东方玫瑰花园

5、侨福

9、香逸名园

10、景苑大

4、人民大厦

4、原福田国、附着力因素与相应的本店作为一家位置一般的小规模书店同样、中电信息大厦、景苑大厦

A— 主要消费时间段：18：00—21：30

B— 主要消费时间段：11：30—14：00

C— 主要消费时间段：11：30—14：00

顾客主要构成为：

1、附近居民

2、附近上班族、小学生

因此、迎合他们的趣味是成功的关键。从目前经营来看：教育、文学、金融、艺术是比较受欢迎的。不宜单一品种经营。

继续运用会员制经营策略，采用预存购卡入会消费（固定会员费

二、成本分析和收益预测

1、开业费用 1.5(转让费)+1.5（地面装修家具）=6万

2、月收益预测 A、销售营业额 20元/本*10

B、出租书籍收益 1元/本天*10本*3天（平均阅读时间）

C、出租DVD收益 1元/本天*10本*天（平均观看时间）

D、会员卡收益 20元/卡*15人=300元

月营业总额 7500元（开业前3个月的保守估计）

2、成本核算进货成本 4200元店面月租（含管理费）

人员工资 800元/月水电费 150元 ISDN上网费

电话费 50元广告宣传费用

税金设备装修折旧 246元（5年）

月总成本费用 7117元

毛利： 7500元- 3360元 =4140元

纯利： 7500元- 7117元 =383元

注：进货成本核算，以表中小型店的月营业额20元/卡+储值）+2（购书）+0.5（设备）+0.5*30天=6000元*30天=900元*30天=300元1571元 100元 6000元为例，按平均9折销售计，推算

。（其它）本

出销售码洋为4800÷90%=6667元（码洋）。按平均进货折扣6.3折计算，那么当月实际进货成本为6667×63%=4200元。看来，投资收益很差，要不亏本、提高销售月营业额是关键。

三、附着力因素与相应的策略

1、为社区提供购书便利会员服务（会员卡采用IC卡、一人一卡）享受购书9折和租书服务；提供网上会员交流帐号和网上订购服务；电话订书和免费送书服务；免费书刊信息服务；优先参加定期组织的文化沙龙。会员推荐措施：每成功推荐一位新会员可以5-8折购书一本（成本价）。营业时间：早9：00-晚10：30 网上订购24小时

2、被尊重感觉看书服务（15生日，特制生日祝福（一本书）

3、舒适感

4、多种经营

5、异店拓展

补充规定：会员固定卡费以余存购书9.5 整体打造一个专业连锁书店的感觉。提供店内上网服务（。可以考虑艺术摆设销售、代办音乐培训报名（介绍和推荐老师）与其他区域书店结成联盟、互换服务。20元（可退），卡储值额最小,租书价格根据书价调整（折后平均COSMO咖啡服务（成本价） 80元。可以直接购书1元/日）。

分钟免费）。 9折也可15分钟免费）利用网络发展和维护会员资源。入会资料登记清楚职业和爱好、重新装修店子，良好的音响效果，提供折