保健酒销售方案

2020-03-02 16:12:55 来源：范文大全收藏下载本文

保健酒销售方案

四季春酒属高端保健食品，销售业绩直接取决于产品的市场定位，销售平台和业务运作。

一、市场定位

保健酒以其在酒类中的独有特点（保健、养生），注定它的客户群体不同凡响，众所周知，东莞的酒店业在全店处于领先地位，它所创造的产值占东莞绝大部分，是东莞一大经济支柱，所以把酒店业做为公司市场开发的首选是明智的。另再辅以商场，超市的开发销售。本人自2003年起一直从事酒店用品的开发销售，至今已与诸多酒店建立了长期而稳定的合作关系，业务圈比较成熟，在2009年至2010年曾与深圳一外贸红酒公司有过良好的合作，相信这对于贵公司的产品销售会有大的帮助。

二、销售平台

确定了市场导向，就必须要有一个有力的平台支撑。本人在东莞艺展中心有一商铺（现做字画和文房四宝），地理位置优越，可用于产品运作，艺展中心是东莞市政府重点打造，扶持的高端市场，它的商业影响力是其它市场所无法相比的，能进驻艺展中心本身就体现了产品的价值和品位！至今为止，艺展中心已有茅台、五粮液、越南养生保健酒、东北吉林保健酒、宁夏药酒等十多家单位的专卖店的形式进驻，这实际上已经有力证明了的艺展做销售平台的可行性。

艺展定位高端市场，客户群体的购买能力不容置疑，实际这与公司的客户订位实现了对接。另外公司的产品可以艺展中心这个平台对外做广告宣传，进一步加大产品市场影响力！艺展是政府的艺展，我们要靠政府来做广告宣传，要以专卖的形式来做销售。

三、业务的动作

有了正确的市场定位和有力的销售平台，就需要人力的业务参与，要保障业务的顺利动作，贵公司应提供以下三点保障：

1、公司应配备3人协助业务动作（1人留守铺位，2人做业务开拓）；工资费用由贵公司支付。

2、公司应提供足以支持店铺形象的产品样板以及客户用于品尝的样酒；

3、提供用于产品的市场培育费用（即电视、报纸、印刷品等的广告费用等）3-5万元，如双方诚意合作，具体细则另议。

以上方案是根据实际情况而定，不尽之处请明示。

2011年8月6日